大班区域总结

随着网络的快速发展，网络上有大量的句子帮助我们表达自己。句子让人一看就能明白其中的意思。有哪些句子让人眼前一亮呢？以下内容是小编特地整理的“区域活动培训总结4篇”，供你阅读参考，并请收藏本页面！

在上学期区域重新创建及活动后，在总结经验的基础上，本学期各班针对存在的问题和不足对区域活动的设置进行了改进，形式更加多样，区域活动材料新颖丰富，幼儿的参与度和积极都有很大提高，让幼儿在感兴趣的游戏活动中各方面能力都得到了发展。上周各班对区域活动进行了观摩，并针对各班的优点、缺点提出了建议，但是由于人数过少、经验不足等各方面的原因，区域活动在开展过程中仍存在着诸多问题，现总结如下:

一、班级区域设置太少，动静没有分离。

有个别班级每个区域人数都在6人以上，不仅显得很拥挤，也达不到开展区域游戏的目的。活动越多就可以让幼儿分散开来，有利于创设一个稳定的游戏环境，从而让幼儿全身心的投入到游戏当中。

二、区域设置不太合理，幼儿作没有层次。

本学期，孩子们长大了一岁，各方面能力都有进步，但有的班级还在使用原来的材料，这显然不能使孩子们在玩的过程中能力得到发展，例如，小班的娃娃家、大班的图书角，教师应根据本班幼儿的实际情况，适当提高游戏的难度，要经常关注有的活动对幼儿的发展是否有促进作用，及时进行调整，从而使幼儿的能力得到阶梯式的提升。

三、教师指导不够深入。

幼儿开始游戏后，教师应巡回指导，并重点指导一个活动，发现问题时引导幼儿主动解决。如发现游戏过于简单，幼儿觉得没有挑战，教师可适当设置障碍，提升难度，也可以将有些物品投入到其它区域，如蛋宝宝、绕毛线可放在娃娃家里。若游戏太难，教师可帮助幼儿学习游戏的玩法，让幼儿积极参与，例如

拼图、跳棋等。活动结束后应及时进行评价，针对活动中出现的问题加以强调，避免不良现象再次出现，表扬在游戏中孩子的优点，强化良好的游戏常规。

四、科学区内容不充实。

幼儿喜欢探索，喜欢发现未知的世界，因此，科学区的设置十分必要，小二班开设了钓鱼区，大班开设了数学角，但是对于喜欢发现的孩子们来说，这些还远远不够的。其实日常生活中很多有趣的现象我们都可以将它们融入到区角游戏当中，例如:给孩子准备一个水箱，让孩子观察沉浮的现象，或是做一个小天平，来体验平衡的快乐。这些材料简单易搜集，但都是孩子们喜欢作的游戏，在以后区域的增设中，可多增加玩沙

励志的句子编辑花时间专门编辑了区域销售年度工作总结。一寸光阴一寸金，时间流逝得飞快，当工作进行到一定阶段或告一段落时。我们不能忘记工作总结，工作总结有利于鼓舞士气，肯定成绩，推广经验。但愿对你的学习工作带来帮助！

区域销售人员年度工作总结范文

时光飞逝，如梭之日，辛苦的工作已经告一段落了，回顾过去的工作，倍感充实，收获良多，让我们对过去的工作做个梳理，再写一份工作总结。但是却发现不知道该写些什么，以下是小编整理的区域销售人员年度工作总结，仅供参考，大家一起来看看吧。

xx年x份酒店正式挂牌三星，这对销售部提供对外宣传筹码，同时也把我们酒店整体水平提高一个档次，有利于酒店的销售工作。

随着网络的高速发展，网络的宣传不仅仅提高了酒店的`知名度，而且通过网络公司提高酒店整体的入住率。截止年底共与54家网络订房公司签定了网络合作协议。我们对重要的网络公司提高佣金比例，利用其宣传能够让更多客人通过网络详细了解商大酒店，比如携程、艺龙、恒中伟业等几家网络公司;

同时在这一年里我们接待了长江宗申蛟龙恒运多家摩托车公司，科龙电器，伟俊公司蒙牛乳业中医药大学，铁道与环球国旅等三十多个大中小型会议，对于每个会议的接待，所有部门都能够认真的配合销售部，圆满完成会议的接待工作，客人对我们的工作给予了肯定。在这里由衷的感谢各个部门的领导及员工对我们销售部工作的支持。

酒店拥有自己的网站，由销售部负责网站的维护和网页内容的更新，通过网络进行宣传扩大影响力，并及时准确的把酒店的动态、新闻发布出去，让更多的人了解酒店，同时我们提出新的酒店网站建设方案，这为今后酒店网站的发展奠定了基础。

年终快到了，作为区域销售经理应该拿出一份比较像样的总结报告，怎样的总结才能既让公司领导满意，又对来年的工作具有指导作用呢？笔者认为虽然漂亮的各种格式化总结报告很多，但是万能变不离其中，关键是要抓住二个要点：总结要客观、既有成绩也有问题，要用数据和事实说话，要分析存在问题的本质性原因；总结中还要有计划，存在的问题，并且找到其中的增长点。

一、当年市场工作总结

1、情况概述

客观地表述任务完成情况

比如：今年公司下达的销售任务指标是多少，额完成任务或离任务的差距是多少，多少，各项经用开支多少，完成利润多少。市场占有率多少，与去年相比

普遍而言，很多人在撰写个人工作总结的时候没有感觉，如果有几个成功的例子做参考，可以省下很多功夫，那么，个人工作总结有哪些可以参考的格式，以及需要我们注意的还有哪些方面呢？励志的句子小编特别从网络上整理了区域经理个人工作总结，欢迎你的品鉴！

华南市场(广东、广西、福建)在公司的支持下，迅速扩展销售渠道，并于年中重新开发了被一度放弃的海南市场。完成了销售任务，回款同期增长26、68%，现就一年来的工作总结如下：

一、本年度工作总结

1、销售回顾

华南市场由于中小品牌众多，迪彩、亮荘、蒂花之秀这类新品牌又切入终端卖场抢占份额，2003年和2004年都处于销售下滑态势。今年能止跌，并实现23、48%的增长，主要居于两个方面的原因：一是收回了沃尔玛的经营权。沃尔玛之前一直由经销商供货、结款，我们提供促销人员和促销活动支持，经销商享受利润。由于经销经营资金有限，沃尔玛新店逐淅增加，经销商从前年底开始就经常不能满足沃尔玛订单需求；同时，经销商对利润要求高，对店方基本上没有销售支持，造成沃尔玛对我们品牌不够重视，给予的陈列或堆码支持都较少。这些原因直接影响到了销售的增长，去年底开始与经销商协商，于今年初成功收回沃尔玛的经营权。沃尔玛转为公司直营后，没有再出现断货情况，加大了对店方的促销支持，沃尔玛全年直接增加销售920万元。

另一方面，重新开发了海南市场。海南市场前年因为经销商原因被公司放弃，今年6月份寻找了新的经销商合作，重新启动运作，半年时间直接增加销售372万元。

2、经营分析

按年初预算，华南大区销售费用点数为27%，利润指标为10%、

由于我们是以终端销售为主，需要配置大量的促销人员，销售代表和内勤人员也相对较多，所以人员工资一直居高不下，在14、5%左右徘徊，占了销售费用很大比重。华南市场因为费用高居不下，已经连续两年没有完成利润指标。

为了降低销售费用，提高经营利润，华南主要做了两个方面的调整：一是优化人员。省办经理带头兼省办所在地区域经理、区域经理兼部分卖场管理工作，整个华南市场直接减少销售代表15名；核定每个省办含仓管、文员、出纳内勤人数为3名，不能随意增加。另一方面，改变了卖场的投入方式。之前由于多年终端销售习惯，只要是上了货，销售达到3000元的卖场，都会配置1名促销人员，人均产出极不合理。

随着人类社会的不断发展，我们会看到各种各样的范文，好的范文更具有参考意义，你是否需要一些实用的范文呢？小编特别编辑了“大班领域教学计划4篇”，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

一、指导思想：

新学期，对家长来说蕴含着新的希望，对老师来说，面临新的挑战。随着时代的进步和发展，幼儿的社会教育也随之发生变化。本学期，我将会严格要求自己，认真总结上学期的工作，吸取经验，反省不足，在新的《纲要》和《学校幼儿园教研计划》的指导思想引导下，以儿童为本，促进每个幼儿富有个性的发展。

二、本班情况分析：

我班孩子能努力做好力所能及的事情，尊敬老师，爱护同伴，能理解并遵守日常生活中基本规则，大部分孩子能主动参与各项活动，有一定的自信心。但是由于我班孩子都是独生子女，合作意识不强，不能相互谦让，相互分享，本学期将重点加强培养。

三、大班社会教育目标：

社会领域的教育具有潜移默化的特点，因此，幼儿社会态度和社会情感的培养应渗透在多种活动和日常生活的各个环节中，同时，社会学习又是一个漫长累积的过程，仅靠一两次活动的教育是不够的，要以各种形式带领幼儿走进社会，要充分利用各种教育资源使幼儿获得感性的社会经验，努力培养幼儿的责任感并形成正确的价值观。

1、了解关心周围的同伴及成人，体验和感激他们对自己爱，学习用简单的方式表达自己的爱。

2、能主动与同伴进行有效的交往、合作，能主动与同伴分享;在交往中，比较清楚地表达自己的意愿，同时注意倾听他人的愿望与意见。

3、初步学会比较客观地评价自己和他人。

4、初步具有良好的生活、行为习惯，能自觉遵守一日生活的各项行为准则。

5、了解生活、游戏、学习等行为规则和自己行为的关系自觉遵守规则与要求。

6、努力尝试克服困难，具有乐观向上的性格和诚实、勇敢、守信的品质。

7、形成初步的集体意识，有初步的责任感和荣誉感。

8、初步了解周围人们的劳动，尊重与热爱劳动人民，喜欢做力所能及的事。

9、感受积极向上的民俗，对祖国灿烂的文化感兴趣，激发爱祖国的情感。

具体目标：

(一) 行为习惯的培养幼儿在2~3岁时已能听懂老师及家长的要求，并渐渐养成良好的行为习惯。5~6岁的幼儿理解能力及自控能力都得到进一步的发展，并且面临着进入小学接受小学教育，因此行为习惯的培养显得尤其重要。

行为习惯的培养包括以下几个方面：

1、日常生活习惯：此时的幼