家具营销策划方案

方案之所以被沿用都有它的道理，为了贯彻落实工作项目的要求。我们需要借助于一系列的方案，活动方案的格式和要求是什么样的呢？根据您提出的要求我们为您精心准备了一篇“家具营销策划方案”，敬请您花费几分钟阅读此文！

一、活动背景

在双十一活动前夕，商家可以参加聚划算等活动以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，从而在双十一活动中的销售做铺垫。

二、活动方案

1、活动形式：

预热：时间：__月__日至__月__日

图片：通过店铺自主设计预热活动页面，包括首页海报，店招，宝贝详情页，全部图片以双十一为主题元素，旨在营造双十一购物狂欢氛围，为活动打下基础、储备流量，钻展，直通车图片。

流量：直通车，钻展，微淘，淘宝客，短信发送，老顾客唤醒等等。

正式活动：11月11日00：00~11月11日23：59

图片：店铺活动主会场页面，产品详情页关联海报，微淘活动推广海报，钻展图片，直通车图片，店铺首页海报，店招，引导自主下单流程图等。

2、活动力度：

(1)收藏领卷。

(2)关注有好礼。

(3)抽奖赢免单，每次购买满__元获一次抽奖机会，有机会赢取免单大奖，消费金额越大，中奖机会越大。

(4)邀请好友参与抽奖，邀请人有机会获得店铺送出价值____元神秘礼物一份，共__个名额，被邀请人有机会获得价值___元神秘小礼物一份，共___个名额，活动礼品将在活动结束后三个工作日内发出，届时会联系顾客本人确定收货地址及发货方式，礼品数量有限，将随机抽取中奖客户，中奖名单将在活动结束后次日公布。

3、活动推广：

(1)直通车引流

(2)店铺活动通告

(3)宝贝描述通告

(4)帮派社区宣传

(5)旺旺签名活动预告

(6)淘客联盟

(7)钻展

三、活动跟进

美工：做好退款办理时间、订单信息修改、发货快递和时间等声明放置在首页及商品详情页。

客服：售前_名+售后_名+客审_名(负责订单审核和打印)确保电脑配置;确保公司网络;检查促销软件设置。快捷短语和自动回复(提前准备、包含促销、尽量少用)。

仓库：确保库存准确，避免缺货。准备好打印机及相关材料和打包用的材料。准备适当比例的货品提前包装并分开堆放在活动中，保证客服端、制单员、仓库的沟通畅通，以保证售中过程中修改订单信息等情况的顺利解决。

四、库存准备

(1)确定双十一活动上线产品，所有主推产品要占整体备货的__%-__%所有

在日常的生活当中，我们可能会按照个人习惯写一些文章，范文在我们的生活中随处可见，你是否在寻找高质量的范文呢？下面是小编为大家整理的“家具营销策划方案(必备)”，希望能帮助到你，请收藏。

家具营销策划方案（必备）

随着人们生活水平的提高和对居住环境要求的增加，家具市场日益蓬勃发展，竞争也愈发激烈。为了在市场中取得竞争优势，制定一个有效的家具营销策划方案尤为重要。本文将从产品定位、品牌建设、市场推广和客户关系管理等四个方面，阐述家具营销策划方案的重要性和必备要素。

一、在制定家具营销策划方案之前，明确产品定位至关重要。家具市场，无论是大型家具卖场还是小型家具店铺，抽象地说，都是提供居家生活解决方案的企业。因此，明确家具的定位，即提供哪种类型的家具产品，并明确目标客户群体，是营销策划的基础。例如，家具品牌可以定位为提供高端奢华家具的制造商，针对高收入人群；或者定位为提供功能性家具的品牌，满足年轻人对简约、实用的需求。根据品牌定位，进一步制定相应的产品线，并确保产品在设计、材料和制造工艺上能符合目标客户的需求。产品定位清晰，才能为品牌建设和市场推广提供更准确的指导。

二、品牌建设是家具营销策划方案中不可或缺的一环。品牌是企业的核心竞争力之一，一个具有良好品牌形象的家具企业，往往能吸引更多的目标客户并保持一定的市场份额。家具品牌建设需要从品牌理念、品牌形象和品牌传播三个方面入手。首先，明确品牌理念，即企业的价值观和使命感，例如提供优质、环保的家具产品，关注客户的居家生活体验。其次，打造独特的品牌形象，可以通过产品设计、包装、店铺的装修风格等方面进行塑造。最后，通过多种渠道和媒体进行品牌传播，在合适的时机和地点，让目标客户了解品牌的价值和产品的优势。品牌建设需要长期积累和维护，但能为企业带来长远的商业回报。

三、在市场推广方面，家具营销策划方案也起到至关重要的作用。市场推广可以通过多种渠道和方式进行，例如线上和线下广告、促销活动、推出新品等等。然而，在制定市场推广方案时，需要重点关注目标客户和市场特点，以制定更有针对性的策略。例如，通过打造社交媒体宣传活动，吸引年轻人群体的关注；或者与房地产开发商合作，在新房交房时提供优惠购买家具的机会，吸引刚需客户。市场推广需要不断创新和调整，以适应市场的变化和客户的需求，从而提高销售额和市场份额。

四、客户关系管理是家具营销策划方案中的一个

如果您想要更好地了解“家具营销策划书”那么请阅读我们的介绍，呈现这些信息希望能够为您对于这个问题提供一些参考。策划书可以明确企业经营的目标，策划书是作为内部的传承文件和活动。策划书全面展示我们的项目经营管理状况和未来发展潜力，团队将策划书制定好，才能够更有目标性。

一、促销背景分析

时值秋季，正是购房装房、购置、布局、结婚的大好时间，也是家具行业的黄金时，各大家具商都纷纷策划各种形式的促销活动。本方案也是在这种背景下产生的。

促销是一种在特殊时期导入新产品和抢占市场分额行之有效的手段，但据我在网上查的其它家具商家的促销方案，发现以往的促销形式比较单一，除了价格优惠以外，难有其它亮点。并且这些促销方案多是作为单一事件来执行而没有一个全局的统筹跟进，所以在很多顾客的头脑中只是浮光掠影、一闪而过。

在当今广告泛滥成灾的年代，不但要有出奇制胜的方案才能形成第一浪巨大震撼的冲击波，而且一定要有连续性、系统性、战略性。如果没有采取继续跟进的措施，也只是那一个月的销量上去，而没有达到持续稳定上升的目的（在于消费者来说，一浪接一浪的冲击才能不断地唤醒她的记忆，让人印象深刻）。而且要注意的是，促销只是一种短期的刺激行为，尤其是单一的价格促销，往往会陷入不得不越来越依赖价格打折的促销怪圈。这样的单一过度促销导致营销成本和交易成本就大大提高了，还会引起诸种不良反应。

譬如有很多商家在节日期间单纯地打折让利销售等等，表面上看起来红红火火的假日销售，但认真一分析，原来只不过是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行而已。因此，绝不能为促销而促销，没有战略眼光的促销策划是急功近利的，纵能取得一时风光却最终自食其果。

　二、目标人群

“一个针对所有人的方案就是糟糕的方案”，因此我们做促销方案也必须进行市场细分，象导弹一样精确击中目标。

据调查，一般到商场购买家具的人，有几种组合：夫妻、一家、单人、婆媳，其中相对占多数的组合是夫妻二人一起逛家具商场。所以本方案正是针对夫妻这种情况做出的策略，而且是以女方为导向。因为购买家用产品，大多数的购买决策权是在妻子那里，丈夫只是参议和付款。

而且女性比较感性，容易受环境所感染，加上秋季是工作整顿的时间、部分人会选择旅游消遣，与平时不同，心态比较悠闲轻松，比较容易感受并融入到商家精心布置的氛围。

综上所述，本次促销活动目标

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一、小区策略：

1、营销模式：

消费者购买的心理过程，是一个信息获取、理解、比较、判断过程。据调查，目前至少有70%的消费者对家具品牌印象模糊，家具品牌在消费者心目中没有一个固定的、鲜明的、良好的形象，所以很难产生联想、记忆。找到一种让消费者直接获取信息的营销策略，已成为第一个需要解决的重要问题。

通过调查了解到，大部分购买家具是到家具城随机选择，或通过熟人介绍进行购买。由此推论，如果这个家具能在某个人家中摆设，那么他周围的朋友会认可这个品牌，再加上使用者的虚荣心理，会对家具进行免费义务的推广。

2、具体方法：

实行小区策略，在一些新建小区内进行广告宣传，从装修设计到家具设计一条龙服务。让消费者认可这种方式，并对已消费顾客进行赠卡，使用此卡可以享受几折优惠等，以争取他的朋友或同事、亲友的再次光顾。

小区策略可搭配企业定制化服务体系的使用，效果更好。

二、营销途径：

1、导入期的途径

在全面发起以小区为单位的广告宣传攻势的同时，辅之以独特标新立异的营销及促销策略。以下是7种营销策略，可全面同步进行，亦可有选择地配合广告推进来进行。

(1)。小区宣传：以“创造幸福生活”为倾诉主题，以小区路牌广告为辅助，在各新建小区内进行宣传。此处需极具吸引力的报纸广告夸张性的平面广告以及小区物业的密切配合。此途径也为进行小区策略进行准备和实施，必要的时候可同时进行。

(2)。赠《蓝图家具设计与居室装修手册》：设计制作出极具个性和表现力以及较高文化品位和实用的手册赠给小区潜在客户，以传播蓝图的文化理念经营理念与经营模式，并可在一定程度上扩大销售。《手册》的使用，还可以让消费者有一个清晰的认识——蓝图在这几个头疼的工作中，显得得心应手。

(3)。赠送家装设计：宣传中明确，凡定制蓝图家具的客户，除了进行免费的家具设计外，还可免费帮助客户进行家装设计，让家装设计与家具产品形成协调与美观。本营销策略是定制化体系的一部分，应与定制化营销体系同步使用，如在卖场进行购买，则不再同时享受此服务。

(4)。征文活动：与报社联合进行征文活动，征文主题“我与家具的故事”，一等奖设高奖品或奖金，金额过