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销售技巧心得体会 篇1在参加8月营销会议中，进行了销售沟通技巧的培训，接受了张岚讲师销售沟通技巧的学习和讨论，受益良多。张岚老师分析了宏观市场环境下的市场经济形势，以及中国应对经济危机的宏观调控。并结合华荣自身的环境和面临的机遇与威胁，对销售过程中六大障碍提出化解方法。对于商务谈判，张岚老师提出了自己独特的见解。比如，商务沟通前的准备、聆听的技巧、沟通过程中异议的有效处理以及客户关系的建立。在这个市场竞争比较激烈的背景下，要认清公司所处的优势与劣势、机遇与威胁。公司的上市既是机会，也存在着威胁，公司上市的运作成为了快速发展成功的关键，每年的销售业绩是公司的运作的基础。我深刻领会到，在商务运-
作过程中沟通的重要性，以及商务谈判过程中的掌控技巧。认清了当前的经济形势，同时掌握了一些商务的小技巧，对于以后工作有一定的帮助。
不论是销售还是商务，都会存在一些障碍，比如：知识障碍、心里障碍、心态障碍、技巧障碍、习惯障碍、环境障碍等等，认清和克服这些障碍非常重要。拥有全面的专业知识、良好的商务沟通技巧是当前学习的目标。另外，商务沟通过程中，客户关系的建立与维护也是重点。张岚老师说的：“找对人，说对话，做对事”，我认为是一种建立关系很有效的方法。在谈判过程中，注意观察和具有良好的心态是成功的关键，敏锐的观察力才能在激烈的讨价还价中找到突破点，掌控局面。以上这些都是在工作中需要学习和借鉴的。
在这次培训中，商务沟通的技巧给我印象最深，希望以后能有更多的学习培训的机会，在工作中实践，自己的工作能力得到提升。
销售技巧心得体会 篇2忙忙碌碌中,20xx已年逐渐远去，在这一年里,自己在工作方面收获很多，也发现了很多不足，销售技巧总结。为了能更好的完成明年的工作，将这一年的工作做个总结。
自工作以来，领导和同事对我的帮助使我能很快的进入工作状态，工作中，我始终以安全有效用药作为自己的职业道德，全心全意为顾客服务，并以礼待人，热情服务耐心解答问题，为顾客提供一些用药知识，工作总结《销售技巧总结》。在工作中也学到很多知识，销售能力也有提高。但由于工作经验少，从事药品销售时间较短，所以在工作中遇
人与人之间的第一眼印象将影响到你们日后的相处模式。第一次约会成功与否，往往关系着你和他之间是天长地久，还是擦肩而过。你一定希望第一次约会就把他的心牢牢抓住吧！
【一句话把人说笑】
贺兰岳平常工作很忙，眼看着老大不小了还是孤身一人，家里人都为他着急。一天朋友给他介绍了一个女孩儿，要去约会。由于对对方了解不多，只知道女孩是四川人，他就把约会的地点选在了一家不大也不小的川菜馆，这样两个人可以一边吃饭一边聊天，不会太过于尴尬。
贺兰岳说：我听说你有很多爱好，说出来让我也分享一下，我平时由于工作时间长，爱好不是太多。让我分享一下你的爱好。可以吗？
女孩说：其实，也没什么特别的爱好。从中学开始，妈妈做饭时，我就常常帮忙，所以我对烹饪比较有兴趣，朋友们都说我做的饭很好吃。
真不错！现在肯下厨房的女孩子不多了，像你这样对烹饪感兴趣的女孩就更稀少了。
你呢？平时都有什么爱好？
我正好和你相反，我比较喜欢品尝美食，看到好吃的东西，就流口水。
那你喜欢吃什么菜？
我不挑食，不过，更喜欢吃辣的，像你们这里的川菜，我很喜欢。
是吗？川菜是我最擅长做的菜色了！
那太好了，你下周末有时间吗？我想尝尝你的手艺，不知道有没有这个福气？嗯，应该没什么事。
那好，我们说定了，下周你负责做饭，我负责洗碗恋爱中的第一次约会，如果能在语言上吸引对方，将会对恋情起到积极作用。更重要的是，如果能够找到两人的共同爱好，将会加深彼此的认识与了解。
【一句话把人说跳】
夏宇是一个有点腼腆的小伙子，平时说话也不多，第一次和女朋友约会，找不到话题，不知道说什么才好。情急之下，他想起了听熟人说对方很孝顺。
终于，他开始了寒暄：你妈妈身体还好吗？
女孩子微笑着回答，说：我妈妈身体很好，谢谢！
那她现在的工作还顺利吧？
我妈妈已经退休了。
哦，是这样。那你爸爸的身体如何呢？
我爸爸的身体也不错。
哦，那他工作还好吧？
嗯！工作也很好。
那你的弟弟呢？
我弟弟还在上高中，学习也不错。谢谢。
夏宇就不知道接下来该问什么了。可是，还没有等到夏宇开口说话，女孩就先说话了：你查户口呢？告诉你吧，我还有爷爷、奶奶、姐姐、姐夫和一个外甥，他们都过得很好。省得你一个个问了！说完，女孩子起身走了。
约会是两个人的事，谈论的话题应该围绕两个人，如果一味地问一些不相关的话，难免会让对方对你感到失望。
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实习生实习周记会计 篇1会计类实习生实习周记
第一周：熟悉环境和任务分配
本周是我作为一名会计类实习生的第一周，我被分配到了一家知名企业的财务部门进行实习。实习的第一天，我按时到达了公司，并与负责指导我的导师见面。导师是一位经验丰富的会计师，他给我介绍了部门的组织结构和工作流程，并告诉我实习期间的主要任务是协助进行日常财务核算和报税工作。
在熟悉了部门的基本情况后，导师为我安排了第一个任务。我被要求利用excel软件整理公司过去一年的销售数据，并通过数据分析找出销售额的增长趋势和销售额较低的原因。我对excel软件并不陌生，但是在实际操作时还是遇到了一些困难。幸运的是，同事们都很热心地给予我帮助和指导，让我迅速解决了问题。
在完成了第一个任务后，我又被要求协助进行公司的账目核对工作。这是一项非常重要的工作，需要仔细核对公司各项收支的记录，确保账目的准确性。我按照导师的指示，一项一项地进行核对，发现了一些金额计算错误和数据录入错误。我及时向导师反馈了这些错误，并帮助同事们进行了修改。这个过程让我深刻地体会到了一个准确无误的会计账目对企业的重要性。
第二周：深入参与报表制作
第二周，我有幸参与了公司的月度财务报表的制作工作。这项工作需要对公司各项收入和支出进行详细的统计和归类，并编制成报表。我利用excel软件对数据进行整理和计算，并按照公司财务部的规定进行分类和汇总。在这个过程中，我不仅熟悉了财务报表的制作流程，还学会了如何从大量的数据中找出关键指标并进行分析。
在报表制作的过程中，我还负责了一项特殊的任务。由于公司近期进行了一笔重要的投资，我被要求进行投资项目的风险评估并编制相关报告。我仔细阅读了投资合同和相关资料，并通过对市场、行业和竞争对手的研究，对这个投资项目的风险和收益进行了评估。最后，我将评估结果以报告的形式提交给了负责人。这个任务让我增加了对投资和风险管理的认识，并提升了我的分析和撰写报告的能力。
第三周：参观外部机构，拓宽视野
本周，我有机会参观了公司的合作伙伴之一——一家会计师事务所。这次参观让我对会计师事务所的工作环境和工作内容有了更加深入的了解。在参观中，
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实习会计助理实习周记【篇1】周记1
这是我在这家公司实习的最后一周。由于是春节结束之后的第一周，公司没有什么大的项目，我的主要工作就是在办公室查阅以前的财务报表和会计分录复习之前的实践内容。
2月20日，我跟随公司的副总林经理前往公司的仓库进行巡视和核查。公司在一共有两个货仓，一个位于城东路主要是存放用于出售的各种建筑材料。另外一个仓库位于少年宫附近的一栋仓库内，主要是用于存放公司建筑房产用的'各种机械工具。仓库的保管措施做的非常到位，并且在许多地方都配备了灭火设施，和火警报告系统。
特别值得纪念的是2月21日，公司给了我一个机会让我填写一张汇款单据。因为突然有一笔比较大的建筑材料订单，所以公司需要向浙江省的一家建筑材料生产公司汇去30多万元的汇款单。
整个填写的过程我一共花费了10分钟，力求每个字都写的清晰工整。每一个数字都力求工整清晰。在填写完成之后，我又花了5分钟一遍又一遍的校对数目，毕竟这是我第一次填写数额如此巨大的货款单。后来我才知道，象这样的汇款单据公司一年要来好几十份。在工程繁忙的季节，有时候一份汇款单票面就有近千万。看来我真是胆子太小了。填写一份30多万的汇款单都紧张的手心出汗，如果有幸能填写一份价值过百万的货款单，那么我估计要失眠了。
实习终于结束了。整个实习期间，我共花费100元，包括车费和伙食费。收入1200元，包括900元工资和300元的补贴红包(100元红包和200元的过年值班补贴，我于2月6日，正月初四陪同公司的陈总经理一同在公司值班。)
周记2
第一周我的主要工作和任务是进行公司会计制度，会计章程的熟悉，学习如何使用公司的财务软件，熟悉公司建筑工地的位置，以及材料仓库的位置。
开始实习工作之后，我便开始重新将家中的书本课件找出来，重新温习一遍这些相关的知识，以及会计科目和会计报表的制作。由于公司刚刚成立不久，并没有什么特别大的工程，目前也只是在建设一个中等规模的商品房住宅区，所以它的会计报表并没有如涉外资金等，也没有过于频繁的现金交流。由于在实习的第一天主要是学习和了解公司财务部门的保密条款等知识，所以第一周所学，所知许多内容不能体现在实习周记中
