培训师个人工作总结

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作为一名产品研发人员，平时工作更多的是和技术、机器打交道，对于产品销售、市场人员知之甚少，能够有幸参加销售培训课程，深表谢意。销售课程是由著名的培训老师—xx老师进行讲授，其老道、风趣、幽默的语言，加之有些xx的行为举止，课程弄得有声有色，很是精彩。

对于销售，根据目标对象不同，将其划分为个人销售和组织销售。对于个人销售的方式，更多的是一锤子买卖，能宰就宰，能成一单算一单，不需要太多的技巧，只要拥有三寸不烂的舌头，就离成功不远了。相比这种简单类型的销售，对组织进行销售复杂度就高很多。组织销售的复杂度来源于各个方面，如需要和一个组织里的多个部门打交道，将会面对更多的竞争队手，项目的周期往往跨越了较长的时间，销售的不只有产品还有服务以及信誉等等。

如何才能在复杂多变的大型销售案中赢得最后胜利，什么才是组织销售的关键因素？且听金老师娓娓道来，之所以用“娓娓”这个词，实在是金老师经常发出一些非常阴险的笑声，似男非女，非常邪恶。金老师也承认运气和个人关系是一个很重要的因素，但并非全部，在产品质量相差无几的情况下，正确的评估自身的位置，采取相应的战术策略，并对竞争对手进行必要的打压围堵，才更有机会将产品成功销售给客户。早期传统的销售，由于产品物质的缺乏，客户对产品、市场了解粗浅，模糊，市场更偏向卖方，采购的决策权往往就那么一两个人说的算，只要和关键人员搞好关系，就能够很快的将产品销售出去，特别要是拥有了红头文件，财源将会滚滚而进。

但现在随着市场的快速发展，技术的不断开放，越来越多的产品进入同质化的阶段，产品之间都没有太明显的优劣，这就意味着竞争将加剧进入白热化，甚至到了你死我活的阶段，市场转向了买方市场，客户也拥有了更多的选择权，我们需要一套有效的销售策略，能够快速有效的将项目向前推进到有利的地形下，为公司企业的生存发展赢得更多的空间。

首先，对自身的现状进行swot分析，对于swot矩阵分析法，自己很早以前就已经掌握，所以这块的学习没有碰到什么困难。

其次，在对现状进行分析后，需要确定出当前的状况，通过直观的感觉将当前所处的境地表明出来，为了能够使“感觉”变得更加可靠，x老师提供了一个“感觉尺子”进行度量。在这个细分的尺子里大约有十个感觉刻度，分别表明了对当前

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为了切实提高我校教师队伍的业务素质，从根本意义上拓展教师的视野、领会新课改的内核，从而提升我校的教育质量和水平，响应教育部办公厅《关于组织实施20xx年暑期中西部农村教师国家级远程培训的通知》的号召，在教委成职教、教研室的指导下，从7月25日至7月30日，我校组织全体语文、数学教师分别参加了语、数两个学科的远程培训，现将六天的学习情况做一个简单的小结。

一、领导高度重视

为保证本次培训工作卓有成效，接到紧急通知后，学校领导马上召开专题会议，制定了一套切实可行，行之有效的方案以确保培训工作的顺利进行，并因地制宜、高屋建瓴，成立了以教科室主任张永祥为组长，政教处主任游华祥为辅导老师，彭华仿、王亮波为语文、数学班主任的远程培训专班，并决定以学校两个设施完备的电脑室作为培训基地。7月25日，远程培训班如期、顺利的拉开了帷幕。

二、教师积极参与

通知发出之日，全体语文、数学教师踊跃报名参加，至培训班开班，全校语数老师悉数到班。他们牺牲暑期难得的休息，克服炎炎夏日的高温，抛却众多缠身的琐事，将全身心的热情投注到远程培训之中。学员中有中层干部范三周主任、王健龙主任、张云莉主任、胡望林主任、李红兵主任……他们以身作则，堪为楷模；有已知天命的李树生老师、卢建德老师、郭琴芳老师、叶彦勋老师……他们率先垂范，行为感人；有初出茅庐的王丹老师、黄玲老师、李平芳老师、倪杰平老师……，他们虚心好学，活力十足。培训六天，学员们总是早到迟退，有效的保证了充裕的培训时间；培训期间，学员们认真观看专家视频讲座，详实记载讲座要点，积极参与网络交流，认真完成网上作业。

三、培训效果明显

短短六天的培训时间，既营造了一个团结、友爱的学习集体，展示了实中教师良好的精神风貌；又在合作、交流的氛围中，增长了老师们的见识，培训效果非常明显。

1、更新了观念。

通过培训，传统、陈旧的教学观点受到了强有力的挑战。虽然新课标已颁布数载，新课改也已实施了四年，但对于其理念精髓的理解，广大教师的认识还比较肤浅。培训的短短六天，给了广大教师梳理反思的空间，他们在网上向专家提问，在课

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在这学期新教师培训的尾期，我们一起聆听了朱敬东老师精彩讲座、引领我们感受了从教之路，朱老师并给此次活动定了一个主题为《看路上的风景》，此活动给我以很大启示和感悟，回想着自己平常工作的点点滴滴，只有不断地学习，才能使自己不断地成长，逐步成熟。

朱敬东老师以一个特别的方式开始“刚才有人注意了先前我放了一首歌，你们知道这首歌的歌名吗？”引出了今天的活动《看路上的风景》，我们一起说到是《我要飞得更高》，听着音乐、我们每个人心里都要一双翅膀想要飞得更高。朱老师首先出示的是几张生活中感觉非常普通的照片——车站、建筑地、仰望天空的人、普通的照片在朱的讲述、提问间变得意味深长，看到工地可以想到是的让我们专业成为自我的基石，它有师德、师能、师智三部分，其中师智是教师的教育、教学的智慧体现是隐形的发展。从加入教师队伍开始，那颗为教育的心就想要开始飞翔，让工作有爱不断燃烧激情，谱写、编制自己的梦想。看到土地可以想到那融入爱的感觉是幸福、是坚定的信念，给自己制定一份计划，让自己不断成长，五年一份规划、精心的课堂设计、反思让效益增生。

付出不一定有回报，但你一定有收获，付出爱就请你享受真的爱。用一颗爱的心来经营我的爱的教育事业，努力当好一个服务者、传播者，积极面对工作勇于承担责任。看了这么多还有我们自己，看到自我，那么在发展的视野 实现自我的生命意义，如用砖砌墙，有人只是造房子，而有人是在规划自我的未来。让我觉得只有感触未来，面向未来才能让让教育在专业中升值。教师要成为教育改革的研究者、爱的教育的传播者、教师发展的服务者、课程深化的推动者，还要敏锐的感知时代的脉搏，还要感知未来。只有做一个懂得反思过去创新未来的人，才是一个教育的未来人才能不断创造不可估量的价值，回头看望自己脚下的路，走过的痕迹，只有不断坚持自我的信念，就想朱老师送给我们的一句话一样“站久了就是您的”，坚持到底不一定是胜利但一定是让自己有收获的。

活动的精彩，让我感觉到时间的宝贵，在宝贵的时间里能和朱敬东老师如此亲密的接触、感受学习，活

岁月横流，这就需要我们对工作进行总结，标题一般是根据工作总结的中心内容、目的要求、总结方向来定。怎样才能让自己的工作总结不至于太平庸？经过搜索和整理，编辑为大家呈上个人培训工作总结，供您参考，并请收藏本页！

带着几丝憧憬，我参加了新课程。此次学习收益很大，老师们讲课精彩，教学内容丰富多彩。经过紧凑而充实的十多天网上学习，教育教学理念上完成了一次洗礼，教学知识上得到一次强劲的“充电”，特别是一些同行理论联系实际的做法，更让我们学员的眼睛为之一亮。现总结如下：

一、更新了教育教学理念。

时代在不断进步，社会在不停前行。同样，教育教学理念也应与时俱进。埋头苦干是必须得，但抬头望天也是必要的。一味埋头苦干会迷失道路，偶尔抬头望天才能看清方向。特别是随着高中新课程改革的纵深发展，很多教育教学中的深层次问题不断地暴露，这时候更需要理论的指示与专家的引领。对于我个人而言，这次培训无疑是一场“及时雨”，不仅对理清新课改中的种种关系有帮助，而且对突破新时代教育教学中一些“瓶颈”问题提供新的解决思路与方法。

如当今的语文教育为什么拒绝文学，其原因有：1、社会实用主义风气的影响；2、应试教育的导向；3、工具论观念的影响。以及面对这种现状，语文老师应有什么作为，赖老师以自己为现身说法，认为语文教师一定多读书，读好书。多读一点人物传记，以获得人格的力量与人生的启迪；多读点历史、哲学、宗教，有利于培养自己的人生观、世界观。这些观点与提法无疑对很多处于迷惑中的老师是一种警醒。又如关于新课程改革的几大重大问题：1、历史背景：政府的选择与推动；2、核心思想：专家策划与引领；3、教学方式：教师的习得与创新；4、课堂变化：学生的体验与发展；5、三级课程：学生的开放与转型等。张教授站在新课改的前沿，对新课程改革的理念与实施现状给老师们一个全面的梳理，让老师们可以以一个新的高度全面理性地看待新课程改革。

总之，由于种种原因，我们现在的教育越来越偏离正常的轨道，越来越朝着急功就利与速成的方向。这些都需要在理念上纠正与更新，使我们的教育不离其本质。

二、更新了教育教学知识。

教师是一个永远新的职业。这里讲的“新”主要指知识的更新与教学艺术的更新。作为语文老师，他应始终站在时代文化前沿的号手，把住时代文化发展的脉博；他应是始终站在科学知识岸边的摆渡人，传承知识与文化；他应是学生灵魂