商场经理年终工作总结

时间一溜烟的就流逝了，当下我们崭新的一年即将开始，想必职场中的大家都在写岗位年度工作总结了。年度工作总结就是对自己所做工作的一个总的概括。如何通过工作总结提升个人形象了？励志的句子花时间专门编辑了商场经理年终工作总结，大家不妨来参考。希望你能喜欢！

时光荏苒，岁月如梭，不知不觉xx年就这么结束了。回首过去一年来的工作历程，内心不禁感慨万千，xx店开业至今，已有三个年头了，在这几年里，我有欢喜，也有过失落。xx为我们每个员工提供了展示自己的平台，在这里我不但学到了很多专业知识、家电的销售技巧、卖场管理规范、同时也学会了人与人之间的交往，如何尊重领导，服从分配，爱护员工，善待同事。

人只有不断的总结过去，才会有新的发展和进步，如果不懂得总结，那么我们做的永远都只是重复过去，平庸无为，感谢公司领导给我提供这次总结的机会，可以让大家一起分享各自的收获，使我们互相渗透各自成功的经验和不足。总结过去、取长补短、挖掘潜力，为xx年的工作做好充分的准备和规划。

在xx这个平台我一直保持着一份火热的工作热情，心态也是以平和为主。我深深的知道，作为一名卖场的管理人员，坚决不可以把个人的情绪带到工作中去。管理者的言行和规范，也直接影响员工们的工作激情。虽然自己做主管时间不算太长，自身的素质和管理水平还不是很高，深知要树立良好的形象，因为我们不仅仅代表着我们自身，更代表着xx的形象。

作为xx店家电一名主管，主要以人员的管理和销量为核心。经过学习与摸索，我将人员的管理分为两大类：员工制度管理和销量目标管理。

一、员工制度管理

顾名思义就是按照公司的制度、员工手册来执行管理，用以约束员工工作行为的一种管理方式。没有规矩不成方圆，家有家规，国有国法，厂有厂纪。严格要求自己，身先士卒。把管理好自己放在第一位，树立标杆作用，为下属带个好头。其实，我在工作中发现很多问题，新的一年里我将不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，严格督促员工按制度行事。

二、销量目标管理

就是根据实际情况，给每个员工制定的销量任务。每个月要给员工制定销量，没有压力就没有动力。带动员工如何利用节假日搞好销售，如何利用人脉关系带动顾客，如何利用人商良好的口碑真正让顾客享受到超值服务。不断激励员工的工作热情，并调动员工的积极性去认真思考要通过哪些通路、方法来尽可能的提高销量。由于自

岁月一下子就过去了，明年的工作已经开始和我们招手了，提交给考虑的岗位年度工作总结必须动笔了。一年之末，真有必要好好分析这一年的成长与不足。这时究竟该怎么写一篇岗位年度个人总结呢？由此，有请你读一下以下的“商场年终工作总结”，请收藏好，以便下次再读！

20xx年是难忘的一年，20xx年在分公司共完成回款xx亿，销量xx台，在整体分公司业绩水平和市场工作中，与去年比较有了进步，在业绩中，落后于全国其他兄弟公司（如xx、xx、xx），在全国排名落后，在20xx年xx整个市场发展中，各个区域发展速度及占有率都有退步。分析主要原因：

外因：

1、20xx年家电行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在去年的因素、产品力及市场政策未及时跟上；

内因：

1、团队内部氛围、团队气势，战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降；

2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降；主要表现：

3、分公司营销工作基础不扎实，效率、效能欠缺；

4、员工工作积极性不高，缺乏斗志，做不到“尽心尽力“，创新意识及智慧能动的工作能力差，协作能力差，做不到分公司平台与办事处上下同流；

5、渠道网络、经销商激情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题，经销商不愿承担销售任务。办事处无法掌握市场，渠道效率低下；

6、业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场销量差，拉、推力丧失，新品上市、上量速度慢，较多依靠产品力本身，营销力退步。

7、市场终端、品牌推广工作退步，ka攻略、终端形象、促销队伍管理急待提高，对市场信息的收集、分析能力差，无法应付激烈的市场竞争；

今年是我们公司成立五周年的喜庆日子，分公司做为全国最早成立的分支机构，也曾取得较好的业绩，在多项工作中排名第一名。过往的成功应是我们发展的基石和动力，不应该成为我们前进的包袱，各层员工一定要有雄心，追求一流的目标，要有做市场及行业霸主的信心和斗志，特别是分公司的领导集体及办事处经理。

最后，谈谈xx年市场竞争状况及我们的精神与方法论。

20xx年总部下达分公司全年回款任务指标xx亿，较去年任务比较应是适当向下微调，平均下来每月完成xx亿，将近是xx台每月销量，这个指标与目前状况有相当大的距离。早些年家电市场竞争还会继续加剧，继续恶化，还有大量的新进入者涌进这个竞争。xx做为全国的金矿区，竞争会更加激烈。

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百货商场的述职报告

尊敬的领导和同事们：

大家好！我是xx商场的销售经理，在过去的一年里，我负责指导整个销售团队的工作，并且全力以赴地提高我们的销售业绩。今天我非常高兴能够向大家汇报我们在过去一年所取得的成绩，并且展望未来我们的发展方向。

一、总体业绩

在过去的一年里，xx商场的销售业绩取得了长足的进步。我们的年度销售额达到了1.2亿元，比去年同期增长了15%。这一成绩主要得益于我们的团队的努力和各项销售策略的实施。我们在广告宣传、产品陈列和售后服务等方面都进行了大力改进，提高了客户满意度和忠诚度。

二、市场竞争

市场竞争对手方面，我们面临着日益激烈的竞争。随着电商的兴起，线上购物渐渐取代了传统的实体商店购物方式。为了应对激烈的竞争，我们制定了一个全方位的市场营销策略，包括与知名品牌合作、举办各类促销活动以及提供增值服务等。我们将继续提升品牌形象，提供更好的购物体验，以吸引更多的消费者。

三、优秀团队

在这一年里，我们的销售团队展现出了卓越的团队合作精神和高效的工作态度。通过定期组织培训和分享会议，我们大大提高了团队成员的专业技能和服务能力。我们也重视团队建设和员工的激励机制，为员工提供了良好的工作氛围和福利待遇。正是有了这样的团队，我们才能够取得如此出色的业绩。

四、产品优势

xx商场以提供高品质的商品和丰富多样的产品为核心竞争力。我们致力于发掘各类独特的特色商品，使得顾客在选择时能够得到更多的选择和满足。例如，在服装部门，我们与一些国内外知名品牌开展了合作，引进了一系列时尚、品质优良的服装。同时，我们也密切关注市场的变化和顾客需求，及时调整和更新商品组合，以应对市场竞争。

五、未来规划

对于未来的发展，我们有以下几点规划。首先，我们将继续加强市场调研和分析，以及对竞争对手的监控，以便及时调整销售策略和产品组合。其次，我们将进一步提高售后服务水平，加强与顾客之间的沟通，以提高客户满意度和留存率。最后，我们将不断创新，开拓线上销售渠道，将

提升工作能力的关键任务是不断改进工作流程。对于年终工作总结，你是否感到没有找到合适的写作方向？下面是励志的句子的编辑为您准备的最新关于“商场收银年终工作总结”的范文，供您参考。

回顾今年这么多个月的工作历程，在领导和同事的指导与帮助下，我从一名刚接触商场的门外汉成长为一名基本熟悉各项业务的经理。在这段时间里，我认真的履行岗位职责，努力的做好本职工作，现已基本熟悉业务流程，但自身仍存在着众多不足，在此将今年的工作做一个总结与汇报。

一、工作总结

1、日常管理，不仅要保“量”，更要保“质”;

每天的巡场除了保证次数外，更要对巡场中发现的问题及时记录并处理，从店面的卫生、亮照到展员的工服、纪律，我们要时刻按照商场规定严格执行，对于不符合规定的要及时更改，不能立即更改的通知负责人限期整改，以期真正做到“眼之所及，心旷神怡”。当然，经理也不仅限于店面经理，我们更要走进店面，深入了解店面的经营情况，及时与商户负责人沟通，把握商户的思想动态，以做到“为我所用”。

由于近期展员更换频繁，新老展员交接不畅，也给我们的日常经理带来了一定的不便，如工服领花不齐，对商场规定不了解以及开单不熟练等问题时有发生，我们在日常巡场及周例会上都会强调，并邀请财务部专门开展过单据填写类的培训，目前已有较大改观。

2、招商清费要“稳、准、狠”。

鉴于各种原因，负一楼空租摊位较多，招商有一定的压力。但是我们在领导的支持和帮助下，招商工作中一直坚持“看准把稳”，平时多渠道的搜集各品牌信息，看准那些有意向的商户，我们时刻跟踪，变有意向为有想法，直到最终确定进驻。由于老合同即将期满，新合同签订在即，这对我们是一个挑战，更是一个机会，我们要利用好这个契机，程度的解决空租问题。清费方面，对于经营确实有压力的，我们要稳住他，促销活动时给予一定的支持，平时经常与商户沟通，为其经营提出一些建议，让其了解到我们的负责，从而解决费用问题。

对于那些恶意欠费的商户我们要够狠，限期结清，否则采取一些发函、断电、封门甚至状告的措施威慑他，并在合同期结束时视情况而定是否续约，以期为在场商户的稳定经营提供保障。

二、工作计划

通过这么多个月的工作，我已基本熟悉业务流程，并通过主动与各部门同事的互相沟通，如今已融入了x这个团队。但金无足赤、人无完人，我仍有很多不足之处需要在今后的工作中积极改正。为此，我