团队经理工作总结

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在公司工作了很多年了，从一个小小的业务员走到现在公司销售经理的位置，付出了多少努力和汗水，也许只有我自己知道了。不过我可以说，我付出的努力是常人的几倍，我才在自己的工作岗位上取得了一定的成功。

这一年走过来，酸甜中夹杂着汗水，努力和付出就会有回报，对我来说，在过去的一年取得的成绩还是很不错的，我觉得自己做的还是很好的。

在公司经营工作领导__总的带领和帮助下，加之全组成员的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止20__年__月__日，__年完成销售额1300000元，起额完成全年销售任务的60%，货款回笼率为80%，销售单价比去年下降了10%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了12%和16%。现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作

作为一名销售经理，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；

2、努力完成销售管理办法中的各项要求；

3、负责严格执行产品的出库手续；

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；

5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己能积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于限产的影响，加之自己对市场的瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。

二、明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货

工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方

时间在不经意间就溜走了，阶段的工作过去了，我们收获了很多，是时候对写一个工作总结了，总结工作不是排列清单，要重视细节，但不能停留细枝末节上，要有认识上的深化，那么你知道怎么书写优秀的总结吗？我们的励志的句子的编辑特意搜集并整理了团队工作总结，为方便后续阅读，请你收藏本文。

引言

大学时期是当代大学生一生中心理变化最激烈的阶段，在人才竞争日益激烈的今天，许多大学生存在的以我为中心，过于自傲或自卑，意志力弱，心理承受力差团队意识淡薄等问题，制约和影响了他们自身的发展乃至就业之路。如何突破自我认知?如何提高人际交往能力?如何提高自身的心理素质?如何提高团队意识等?所有的这些都将影响大学生自身的发展，因此，素质拓展训练是大学生自身发展过程中不可缺少的一部分!

团队介绍

1.团队名称：蜗牛队

2.团队口号：蜗牛，蜗牛，我们最牛!

3.团队队歌：团结就是力量

4.团队才艺展示

一.协作团结翻

项目性质：团队合作项目

活动道具：报纸，胶带，小刀

活动概述：每组发4张粘在一起的报纸，和一卷胶带，先8人站在4张报纸上，想办法把报纸翻过来，再翻报纸的过程中，手不能触碰地面，脚也不能触碰到地面。完成后，截去一张报纸，剩下三张报纸，继续完成游戏。再截去一张，剩下两张，继续游戏，直到最后剩一张报纸也把它用同样的方法翻转过来。

活动目的：考验队员的协作能力，观察能力，消除队员之间的隔阂

二.蛇头蛇尾

参赛人数：全体参赛选手

活动概述：先所有参赛选手按手拉手围成一个大圈;再每个选手独自为伍，用剪刀、石头、布与身边的人pk，赢者为蛇头，输者为蛇尾，直到变成一条长蛇;最后蛇尾的4个人抬着蛇头的第一个人xxx。

活动目的：考验个人的分析和整体把握能力。

三.团结公车

参加人数：8人

项目性质：团队合作项目

活动道具：报纸，胶带，小刀

活动概述：每个小组发10份报纸，一把小刀和一卷胶带，发挥自己的创意,制作成一个闭合的圆圈，这就是我们的公交车，要有8名队员钻到报纸里面去，从起点运送到终点，再从终点运送到起点。

规则：运送过程中，钻到报纸里的队员脚不能离开报纸头不能伸出“公车”，而且报纸发生断裂时只能在公车里的队员补，其他队员不能帮忙，如果违反以上规则,运送过程停止30秒。

活动目的：考验团队的创新能力，策划能力，如何合理的利用资源，以及团队的协作精神。

四.项目名称：盲阵(盲人

创作出优质的文档是一项非常重要的实际技能，在撰写之前，借鉴范文是必不可少的。通过阅读范文，我们能够更好地认识社会和政治现象。如果您想学习有关“部队管理工作总结”的相关知识，让励志的句子小编来带您了解一下吧。请阅读完这篇文章后，将其收藏下来，作为记录留存。

各连：

根据集团军首长指示，为进一步做好年底前部队的安全管理工作，加强对各单位安全管理工作的检查指导，集团军组成联合检查组，采取不定方向、不定单位、不定时间、不打招呼的方式，运用普查与抽查，营区内和营区外、正课时间和课余时间查相结合的方法，对集团军所属6个师旅及2个军直团队的分散点、武装执勤点、要害部位的安全管理，重点人员及车辆的管控，基层“四个秩序”和机关办公保密秩序等情况进行了检查。从检查情况看，部队秩序比较正规，人车枪弹管控较为严格，安全管理总体形势比较好，在年终总结、士官选取、老兵退伍等大项工作比较重，领导精力比较分散的情况下，确保了部队的安全稳定，促进了各项工作的顺利实施。比较好的单位有：193师炮兵团、装甲1师2团、70旅、高炮旅、通信团、舟桥85团。主要特点：一是党委高度重视。接到集团军关于开展安全管理工作大检查的通知后，各单位高度重视，在带机关分工包片、蹲点住连抓工作的基础上，普遍成立了由一名领导牵头负责，相关部门参加的联合检查组，采取逐点逐点的过，一项一项的查，一个环节一个环节抠的办法，对部队的方方面面、角角落落进行了深入细致的清查，消除了隐患，堵塞了漏洞，确保了部队的安全稳定。二是制度坚持较好。检查发现，各单位落实集团军安全管理工作指示要求较为严格，尤其是老兵离队前夕，各级各类值班人员在职在位、干部留营住宿比较好，早操、晚点名、请销假、查铺查哨等一日生活制度坚持正规，战备、训练、工作、生活秩序井然有序。通过夜查和对驻地附近城区的检查，人员外出管控较为严格，没有发现私自外出逛街、喝酒、涉足不健康场所等问题。三是措施比较得力。年终总结、士官选取、老兵退伍期间，各级普遍开展了大谈心活动，听民意、摸实情，解兵忧、送温暖，官兵思想比较稳定。按照集团军要求认真进行安全形势分析，反复查找存在的问题和隐患，有针对性地进行整改，对个别人、重点人情况掌握比较细，对重要岗位人员政审调整较为严格及时，对各分散点和武装执勤点普遍加强了领导力量，对各类安全防范设施进行了检查维修。

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(一)确立销售团队宗旨---通过团队的努力使公司稳定发展，个人成长也同时得到提升

确立销售团队定位与总体目标：依托公司物资资源,开拓发展石化行业的直销客户群体,使公司营销业务稳定持续发展。通过工作中的各项制度及考核机制来强化团队的定位与总体目标。在各项工作执行过程中通过考核机制及各种研讨会议使团队每个成员不断得到成长。个人成长有多方面：譬如金钱，学识，销售能力，爱心，竞争意识，执行力等各个方面。

(二)加强销售团队建设核心--参与

团队的参与，每时每刻体现在团队在公司销售目标执行过程中，通过各种销售报表、总结及销售会议，使每项销售目标确立与执行进度都有每个成员的努力和汗水,建立竞争与和谐的氛围，共同提出公司目标执行过程中的问题并研究解决问题的积极方案。

(三)加强团队建设与规划

1、在公司执行目标过程中时刻围绕团队建设的四点要素来进行

(1)团队目标执行过程中的问题与成就的认同。

(2)目标执行完成时得到团队的赞美。

(3)给应得的人更好的市场和发展空间。

(4)目标达成情况的奖惩机制。

2、建立共同目标观念

(1)通过各项公司目标执行情况，使每个团队的成员必须相信，当公司目标成功时，他们也是赢家。

(2)利用目标执行考核并定期公布的方法，使本团队内部建立积极向上的健康竞争机制。

(4)通过交叉工作，使他们彼此共同学习，相互配合，平衡优缺点。譬如共同开发一个客户，相互配合完成目标。或分别开发同一区内相近客户，利用信息沟通共同达到目标。

(5)销售团队中任何人的杰出表现都要让公司本部知道。

3、建立有效完善的工作程序与沟通机制使团队有序发展

(1)通过建设工作程序使每个成员工作步骤清晰化，效率化。譬如签约成交定性流程，开发市场的步骤及信息积累等方面

(2)沟通要形成一种制度化、规范化。公司内部建立沟通的规范，也就是说用什么样的方式，什么样的格式，什么样的语言要有一个规范一个统一，使信息得到有效性和准确性。包括合理化建议，公司汇报，问题的发现与解决办法。

(四)销售团队的完善采取以下几种方式：

1、管理制度的完善

首先是在公司运行过程中，每项公司制度的建立，力求严谨，有发展性