招商工作月总结

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在商场管理中，招商工作是非常重要的一项工作。它是商场提高商业规模和经营水平的重要保障，是商场实现长期经济发展的有效途径。每个月招商工作都需要认真总结和分析，以取长补短，提高招商工作的效率和水平。

一、改进工作方法

招商工作需要借鉴先进的招商管理模式和成功案例，不断改进工作方法，提高招商成功率。本月我们在市场调研和客户分析方面做了一些调整，对客户的需求和产品市场做了更深入的调查，对商场产品的品牌定位和销售策略进行了更加精准的定位和营销推广。

二、提高招商效率

我们始终坚持以客户为中心，关注客户需求，尽力提供专业、优质的服务，同时也加强招商渠道的拓展和信息的收集。我们注重信息沟通、广泛传播商场形象和招商优势，通过各种途径来进行积极的招商宣传和推广。目前我们的商场已经建立了完善的客户联系渠道，有效了解客户需求和市场动态，为商场的招商业务提供了有效支持和参考。

三、改进招商策略

招商是商场的生命线，为吸引客户和提升商业价值，我们对商场的品牌定位、产品搭配、促销活动等方面都进行了多方面的分析和改进。本月我们加强了各种针对性的促销活动和促销策略，同时推出了一些与商场品牌形象和认知相适应的新产品，提高了商场的品牌市场占有率和销售额。

四、强化团队建设

商场招商工作需要团队协作和精神状态的提升，团队建设成为了本月感受最深刻的一个方面。我们不断完善工作流程和分工，加强团队沟通和协作能力，激励和鼓励团队成员的创新意识和务实精神，共同提升招商效果和整体业务水平。

总之，商场招商工作需要不断改进和提高，我们需要不断反省总结，发现问题和不足，加强自身建设和提高市场竞争力，为商场吸引更多的客户和实现更长期的经济发展作出更大的努力。

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招商工作个人年度工作总结

一、 工作职责和指标

作为一名招商经理，负责公司的整体市场拓展，需要完成年度合作伙伴招募、合同签订、合作维护及业绩达成等工作。

年度指标：新合作伙伴招募20家，合同签订30份，业绩达成500万以上。

二、 工作亮点

1. 开拓新客户

通过各种市场推广和电话拜访，积极寻找适合项目的新客户。今年，我共拓展了25家新客户，其中，10家已签订合同，12家正处于准备阶段，还有3家在洽谈中。

2. 维护老客户

重视维护老客户，及时回访客户，推送新产品，争取更多订单。今年，共维护客户35家，其中，20家实现了增量业务，5家已确认合作改善项目，还有10家在洽谈中。

3. 改善业务流程

团队成员与我一起通过不断的反馈和总结，优化内部工作流程，简化合同签订程序，提高了工作效率。同时，也推动了部门间信息共享，避免了重复工作的发生。

三、 工作收获

1. 提升业务能力

通过日常学习和项目实践，我深刻地认识到：招商工作不仅仅是寻找好的项目资源，更重要的是合作双方的文化和理念契合。因此，我加强了自己的商务沟通能力和相关技能，提高了项目谈判的成功率。

2. 增进合作伙伴关系

与合作伙伴的沟通交流是保持良好合作关系的基础。我及时回访合作伙伴，定期提供工作报告，并承诺遵守合同条款，让合作伙伴更加信任和了解我们的公司，提高了合作伙伴的忠诚度和满意度。

3. 团队协作

在工作中，我带领团队开展多项合作项目，靠着每一位团队成员的努力和配合，我们取得了优异的成绩。这次经历让我更加明白，协作精神和团队合作是项目成功的关键之一。

四、 工作不足与改进

1. 不够强调合作伙伴的服务体验，有些合同签约后，服务不到位，导致有些合作伙伴提出了投诉和终止合作的意见，我认识到这个问题后，及时调整工作计划，提出了改进方案，及时跟进合作伙伴服务体验，避免邮件和电话采取懒惰和拖延。

2. 在工作过程中，我发现自己在时间管理上还有很大的提高空间，经常会有设定的计划和时间节点落后，这给工作进度带来了一定的影响。为此，我着重提高了自己的时间管理能力

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今年以来，在县委、县政府的坚强领导下，在上级业务部门的正确指导下，全县上下抢抓“一圈一带一区”建设机遇，紧紧围绕“重振舒城雄风，再造舒城高地”战略目标和“大目标、大提升、大项目、大转变”发展思路，坚持招商引资主战略，推进招商新举措，全县招商引资态势良好。

1-11月份，全县共统计上报在建招商引资项目107个，总投资151、83亿元，实际到位资金65、62亿元，占市下达目标任务的96、25%。

在建亿元以上项目59个，其中新签约亿元以上项目32个，总投资达72亿元。如胜利电子、快乐蜂食品产业园、联科表面处理中心、道谱思汽车配件、恒创建材、宝立华超高压软管、孩宝童车、金汤池度假村等重大项目纷纷开工建设。

截止12月底，预计全年可完成招商项目到位资金71、6亿元，完成市下达目标任务105%。

在充分调研的基础上，及时拟草了《县委、县政府关于招商引资工作的意见》、《关于下达招商引资目标任务的通知》等文件稿，积极为领导决策当好参谋。在目标任务分解上，坚持县领导带头招商。明确县委县政府主要领导、县委常委和县政府副县长、其他县领导分别落实2亿元、1亿元、5000万元以上招商项目均不少于1个。坚持专业队伍招商。分解产业招商小组、驻外招商联络处招商任务分别为2亿元和1亿元。

按照传统产业抓提升、主导产业抓配套的发展思路，一方面，围绕现有产业基础较好的农副产品深加工等主导产业，引进了总投资6亿元的快乐蜂食品产业园等项目顺利落户，促进产业做大做强；另一方面，围绕产业发展趋势和产业政策，推进以商招商、错位招商，打造合肥和长三角地区产业加工配套基地，如落户在我县杭埠经济开发区总投资达50亿元的电子科技产业园项目，主要就是为联宝（合肥）科技公司等电子产业做配套，其中上市企业苏州胜利精密制造和台湾奂鑫集团分别投资10亿元以上的电脑配件等项目，已开工建设。与合肥工投成功签约5亿元的中小企业园项目，建设13万平米标准化厂房，该项目已启动。

大力开展外出招商。县几个班子领导亲自外出招商80余次，全县各地各单位共组织开展外出招商活动100

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今年以来，xx县紧紧围绕“西融北接、产城互动”的总思路，以打造xx经济升级版为核心，以项目建设为抓手，以园区建设为平台，持续把开放招商作为促进转型升级、推动跨越发展的战略举措，抢抓机遇，积极作为，深入推进重点产业大招商活动，全县开放招商工作取得了显著成效。截至目前，全县共引进5000万元以上项目59个，其中亿元以上项目57个，引进到位资金72亿元，完成进出口总额2764万美元，实际利用外资

万美元。在具体工作中，我们主要开展了以下工作：

一、立足支撑点，夯实平台促招商

园区是对外开放的形象窗口，是招商引资的重要承载平台。我县坚持把园区作为招商引资的主战场、主阵地，按照“发挥优势，培植特色，促进产业聚集”的原则，推进园区科学发展。产业集聚区突出一个“转”字，优化第二产业，发展第三产业，逐步转型发展。传统产业加速转型，福甬服装的染整二期扩建、雏鹰食品的熟食加工、瑞科阀门的球阀生产线、金久龙实业的输送带生产线等一批技改项目的深入实施，补强了薄弱环节，拉长了产业链条。三产服务业风生水起，引进了投资18亿元的商贸综合体项目、建成了总投资16亿元的要庄社区等高品位三产项目，提升了城市形象。新尉工业园区突出一个“提”字，提升项目规模，提升产品品牌。引进了投资16亿元的成达木业、投资9亿元的邦瑞家具、投资3.6亿元的京通华丰家具、投资5亿元的装饰材料、投资3亿元的pvc发泡板等一批高档家具项目，进一步提升了传统木材加工产业，形成了集约集群发展的良好态势。港尉新区突出一个“新”字，发展新兴电子科技、新能源、新材料产业，谋划引进中国中部电子商务港、新一代信息产业园、中中联盟物流港、中国消防科技园、郑大科技园、深圳志达电子科技园、粤港电子产业园等10多个项目落户，力争两年内初具规模，着力打造引领全市经济发展的新引擎、新亮点。目前，三大产业招商平台基础设施日渐完善，配套功能日趋齐全，产业日益集聚，逐步成为我县优势互补、特色鲜明的“经济特区”。

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