李嘉诚保险名言
1、与新老朋友相交时，都要诚实可靠，避免说大话。要说到做到，不放空炮，做不到的宁可不说。
2、做事投入是十分重要的。你对你的事业有兴趣，你的工作一定会做得好。
3、你要相信世界上每一个人都精明，要令人信服并喜欢和你交往，那才最重要。
4、我们中国人有句做生意的话：未买先想卖，你还没有买进来，你就先想怎么卖出去，你应该先想失败会怎么样。因为成功的效果是100%或50%之差别根本不是太重要，但是如果一小漏洞不及早修补，可能带给企业极大损害。
5、我17岁就开始做批发的推销员，就更加体会到挣钱的不容易、生活的艰辛了。人家做8个小时，我就做16个小时。
6、坚守诺言，建立良好的信誉，一个人良好的信誉，是走向成功的不可缺少的前提条件。
7、一个有使命感的企业家，应该努力坚持走一条正途，这样我相信大家一定可以得到不同程度的成就。
8、创业的过程，实际上就是恒心和毅力坚持不懈的发展过程，其中并没有什么秘密，但要真正做到中国古老的格言所说的勤和俭也不太容易。而且，从创业之初开始，还要不断学习，把握时机。
9、一个人一旦失信于人一次，别人下次再也不愿意和他交往或发生贸易往来了。别人宁愿去找信用可靠的人，也不愿意再找他，因为他的不守信用可能会生出许多麻烦来。
10、我生平最高兴的，就是我答应帮助人家去做的事，自己不仅是完成了，而且比他们要求的做得更好，当完成这些信诺时，那种兴奋的感觉是难以形容的。
11、无论我晚上几点睡觉，我都在早晨固定的时间醒来（5点59分），因为要听早晨的新闻。
12、当你作出决定后，便要一心一意地朝着目标走，常常记着名誉是你的最大资产，今天便要建立起来。
13、知识不仅是指课本的内容，还包括社会经验、文明文化、时代精神等整体要素，才有竞争力，知识是新时代的资本，五六十年代人靠勤劳可以成事；今天的香港要抢知识，要以知识取胜。
14、别人是求学问，我是抢学问。
15、勤奋是一切事业的基础。要勤力努力，对企业负责、对股东负责。
16、年轻时我表面谦虚，其实我内心很骄傲。为什么骄傲呢？因为同事们去玩的时候，我去求学问；他们每天保持原状，而自己的学问日渐提高。
17、我会不停研究每个项目要面对可能发生的坏情况下出现的问题，所以往往花90%考虑失败。
18、如果取得别人的信任，你就必须做出承诺，一经承诺之后，便要负责到底，即使中途有困难，也要坚守诺言。
19、在逆境的时候，你要问自己是否有足够的条件。当我自己逆境的时候，我认为我够！因为我勤奋、节俭、有毅力，我肯求知及肯建立一个信誉。
20、注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。
21、我认为勤奋是个人成功的要素，所谓一分耕耘，一分收获，一个人所获得的报酬和成果，与他所付出的努力是有极大的关系。运气只是一个小因素，个人的努力才是创造事业的最基本条件。
22、我从不间断读新科技、新知识的书籍，不至因为不了解新讯息而和时代潮流脱节。
23、在20岁前，事业上的成果百分之百靠双手勤劳换来；20岁至30岁之前，事业已有些小基础，那10年的成功，10%靠运气好，90%仍是由勤劳得来；之后，机会的比例也渐渐提高；到现在，运气已差不多要占三至四成了。
延伸阅读
1、 今天的商场要以知识取胜，只有通过勤奋的学习才能通往人生新天地。要有毅力，不断学习，补充自己，增长智慧，方能追赶时代。
2、 很多人抱怨环境不好，实际上是没有静下心来认真去找机会。中国有太多的机会，到处是金矿。中国企业家应该好好抓住这些机会。李嘉诚
3、 给下属树立高效率的榜样。集中讲座具体事情之前，应预早几天通知有关人员准备资料，以便对答时精简确当，从而提供工作效率。
4、 忠告：一个人除了赚钱满足自己的成就感之外，就是为了让自己生活得更好一点，如果只顾赚钱，并赔上自己的健康，那是很值得的。
5、 人生自有其沉浮，每个人都应该学会忍受生活中属于自己的一份悲伤，只有这样，你才能体会到什么叫做成功，什么叫做真正的幸福。
6、 敬业使一个人工作愉快，有活力。它使人乐于工作，尽力把工作做好，从而获得成功和喜悦。敬业的人一定乐业，乐业的人必然成功。
7、 忠告：要给员工好的待遇及前途，让他们有受重视的感觉。当然，还要有良好的监督和制衡制度，不然山高皇帝远，一个好人也会变坏。
8、 忠告：无论何种行业，你越拼搏，失败的可能性越大，但是你有知识，没有资金的话，小小的付出就能够有回报，并且很可能达到成功。
9、 忠告：对人诚恳，做事负责，多结善缘，自然多得人的帮助。淡泊明志，随遇而安，不作非分之想，心境安泰，必少许多失意之苦。李嘉诚
10、 什么叫不简单？能够把简单的事情天天做好，就是不简单；什么是不容易？大家公认的非常容易的事情非常认真地做好它，就是不容易。
11、 忠告：力争上游，虽然辛苦，但也充满了机会。我们做任何事，都应该有一番雄心壮志，立下远大和目标，用热忱激发自己干事业的动力。
12、 现金流、公司负债的百分比是我一贯最注意的环节，是任何公司的重要健康指标。任何发展公司中的业务，一定要让业绩达致正数的现金流。
13、 善于学习的人能领会和掌握未来。好学的人懂得把观察、经验和知识转化为智慧并使用得当，不仅能把梦想持之以恒，更懂得如何事半功倍。李嘉诚
14、 苦难的生活，是我人生的最好锻炼，尤其是做推销员，使我学会了不少的东西，明白了不少事理。所有这些，是我天十亿一百亿也买不到的。
15、 作为营销人员，会经常遭到拒绝，而有些人遭受拒绝就情绪沮丧，其实大可不必。没有经过锤炼的钢不是好钢。沮丧的心态会泯灭我们的希望。
16、 忠告：为了适应时代发展变化的需要，也为了企业自身的生存和发展，企业必须以市场为导向、以创新为手段、以效率为核心，重建企业形象。
17、 忠告：精明的商家可以将商业意识渗透到生活的每一件事中去，甚至是一举手一投足。充满商业细胞的商人，赚钱可以是无处不在、无时不在。
18、 要想在商业上取得成功，首先要懂得做人的道理，因为世情才是大学问。世界上每个人都精明，要令人家信服并喜欢和你交往，那才是最重要的。
19、 生长与变化是一切生命的定律，昨天的答案未必适用于今天的问题，只有你的原则才是你生命导航的坐标，只有你的情操才是你鼓舞生命的力量。
20、 富贵两个字，不是连在一起的。这句话可能得罪了人，但是其实有不少人富而不贵。真正的富贵是要懂得用自己得来的金钱，尽一点义务和责任。
21、 不敢说一定没有命运，但假如一件事在天时、地利、人和等方面皆相背时，那肯定不会成功。若我们贸然去做，失败时便埋怨命运，这是不对的。李嘉诚
22、 忠告：年轻时我表面谦虚，其实我内心很骄傲。为什么骄傲呢？因为同事们去玩的时候，我去求学问；他们每天保持原状，而自己的学问日渐提高。
23、 忠告：你们不要老提我，我算什么超人，是大家同心协力的结果。我身边有300员虎将，其中100人是外国人，200人是年富力强的香港人。
24、 在生意场上，最好的担保人就是自己。一个人的实力能有效地证明自己值得信赖，如果能直接证明自己值得信任，能容易使别人放心地与自己合作。
25、 机遇有了，最要紧的就是你要充实，多了解外面的情况，无论政治、经济，最新的行情，你都要尽量知道。这样，机遇来的时候才有能力去抓住它。
26、 抓住时机首先要掌握准确的最新资讯，而能否掌握时机是看你能否在适当的时候发力，走在竞争对手之前。时机的背后最重要的因素，就是知己知彼。
27、 忠告：在逆境的时候，你要问自己是否有足够的条件。当我自己逆境的时候，我认为我够！因为我勤奋、节俭、有毅力，我肯求知及肯建立一个信誉。
28、 忠告：虽然老板受到的压力较大，但是做老板所赚的钱，已经多过员工很多，所以我事事总不忘提醒自己，要多为员工考虑，让他们得到应得的利益。
29、 忠告：商业合作必须有三大前提：一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。李嘉诚
30、 忠告：保持低调，才能避免树大招风，才能避免成为别人进攻的靶子。如果你不过分显示自己，就不会招惹别人的敌意，别人也就无法捕捉你的虚实。
31、 要成为一位成功的领导者，不单要努力，更要听取别人的意见，要有忍耐力，提出自己的意见前，更要考虑别人的意见，最重要的是创出新颖的意念。
32、 我相信帮助他人，对社会有所贡献，是每一个人必须承担的责任;我相信强者特别要学习聆听弱者无声的呐喊，没有怜悯心的强者不过是个庸俗匹夫。
33、 我们要和对手相比，知道自己的优点与缺点。尤其，我们更要看到对手的长处。人们经常花很多时间去发掘对手的缺点，其实看对手的长处更为重要。
34、 忠告：只有博大的胸襟，自己才不会那么骄傲，不会认为自己样样出众，承认其他人的长处，得到他人的帮助，这便是古人所说的有容乃大的道理。
35、 真正有毅力的人清楚自己人生的目标，且愿意承担责任，有颗坚强、非凡又充满着希望的心。他们知道什么是原则、事实与正义，有极大的勇气和谨慎。李嘉诚
36、 想当好的管理者，首要任务是知道自我管理是一项重大责任，在流动与变化万千的世界中发现自己是谁，了解自己要成什么模样，这是建立尊严的基础。
37、 希望，是一种甜蜜的等待；想念，是一份温馨的心情；朋友，是一生修来的福分；爱情；是一世难解的缘分。祝你在人生的道路上多点快乐！多点开心！
38、 我生平最兴奋的，就是我答应帮助人家去做的事，自己不仅是完成了，而且比他们要求的做得更好，当完成这些信诺时，那种兴奋的感觉是难以形容的。
39、 对于商人来说，最可怕的是自我满足，满足于眼前取得的一些小利润，因为这种满足感失去前行的动力，而要想成大事，必须对自己已有的成就不满足。
40、 被裁员工又回来上班了，李嘉诚还补发了他们离厂期间的工资，大家无不欢欣鼓舞。这艘差点儿因触礁而沉没的长江号航船成功地躲过了这场劫难。
41、 忠告：中国古人讲：万变不离其宗。这个宗就是指合乎实际情况，合乎道理。变是一定要变的，这个世界本来就是丰富多彩的，千变万化的。
42、 忠告：以往我是百分之九十九是教孩子做的道理，现在有时会与他们谈生意但约三分之一谈生意，三分之二教他们做人的道理。因为世情才是大学问。李嘉诚
43、 每一个人各有不同的独特天赋、经验，并按自己的选择踏上命途，虽然没有人应附人骥尾，盲目模仿他人，但从他人经验悟出心得，也是不错的成长教材。
44、 忠告：作为父母，让孩子在十五六岁就远离家乡，远离亲人，只身到外面去求学深造，当然是有些于心不忍，但是为了他们的将来，就是再不忍心也要忍心。
45、 忠告：人们赞誉我是超人，其实我并非天生就是优秀的经营者。到现在我只敢说经营得还可以，我是经历了很多挫折和磨难之后，才领会一些经营的要诀的。
46、 政策的实施要沉稳持重。在企业内部打下一个良好的基础，注重培养企业管理人员的应变能力。决定一件事情之前，应想好一切应变之法，而不去冒险妄进。
47、 世人之心、实在难以做出精确的考量。你唯一要做的就是调整好自己的心态，不被外力击伤，而能以平衡心、快乐心专心于己事。这才是做智者的一等功夫！
48、 用人要看他的忠诚度和可靠程度、归依企业的程度，希望能够跟企业结合一起的意向有多少，如果这三样东西都是对的，我们企业会给他非常大的机会去发展。李嘉诚
49、 忠告：我这棵小树是从沙石风雨中长出来的，你们可以去山上试试，由沙石长出来的小树，要拔去是多么的费力啊！但从石缝里长出来的小树，则更富有生命力。
50、 原来，工厂使用的本来就是一些濒临淘汰的旧机器，再加上没有经过系统培训的操作工人，要想生产出高质量的产品谈何容易！能做到现在这地步。已经不错了。
51、 投资时我就是先设想，投资失败可以到什么程度？成功的多几倍都没关系，我也曾有投资赚十多倍都有，有的生意也做得非常好，亏本的非常少，因为我不贪心。
52、 当我着手进攻的时候，我确信，有超过百分之百的能力。换句话说，即使本来有100的力量足以成事，但我要储足200的力量才去攻，而不是随便去赌一赌。
53、 忠告：我认为要像西方那样，有制度且比较进取，用两种方式来做，而不是全盘西化或是全盘儒家。儒家有它的好处，也有它的短处，儒家在进取方面是很不够的。
54、 忠告：我对自己有一个约束，并非所有赚钱的生意都做。有些生意，给多少钱让我赚，我都不赚有些生意，已经知道是对人有害，就算社会容许做，我都不做。
55、 忠告：人要去求生意就比较难，生意跑来找你，你就容易做，那如何才能让生意来找你？那就要靠朋友。如何结交朋友？那就要善待他人，充分考虑到对方的利益。
56、 我个人和公司都是在竞争中成长的，很多人只看到我今天的成就，而忘记甚至不理解其中的过程，我们公司现时拥有的一切，其实是经过全体人员多年努力的成果。李嘉诚
57、 每一批富翁的造就是：当别人不明白的时候，他明白他在做什么；当别人不理解的时候，他理解他在做什么；当别人明白了，他富有了；当别人理解了，他成功了。
58、 他的回答在文字上听不出大道理，理解他但求无愧：你看到他好惨，我很好。他回去后一年就过世了。老天爷其实已经给了两个不同做生意风格的人，公平回应。
59、 得不到的东西，我们会一直以为他是美好的，那是因为你对他了解太少，没有时间与他相处在一起。当有一天，你深入了解后，你会发现原不是你想像中的那么美好。
60、 忠告：我表面谦虚，其实很骄傲，别人天天保持现状，而自己老想着一直爬上去，所以当我做生意时，就警惕自己，若我继续有这个骄傲的心，迟早有一天是会碰壁的。
61、 如果要取得别人的信任，你就必须做到重承诺，在作出每一个承诺之前，必须经过详细的审查和考虑。一经承诺之后，便要负责到底，即使中途有困难，也要坚守诺言。
62、 忠告：在看苏东坡的故事后，就知道什么叫无故受伤害。苏东坡没有野心，但就是给人陷害，他弟弟说得对：我哥哥错在出名，错在出高调。这个真是很无奈的过失。
63、 忠告：我个人对生活一无所求，吃住都十分简单，上天给我的恩赐，我并没多要财产的奢求。如果此生能做多点对人类、民族、国家长治久安有益的事，我是乐此不疲的。
64、 要信赖下属。公司所有的行政人员，每个人都有其消息来源及市场资料。决定任何一件大事，应召集有关人员一起，汇合各人的资讯，从而集思广益，尽量减少出错的机会。李嘉诚
65、 世上问题之多，犹如麻点。如果只盯住一点，不及其余，就会钻牛角尖，这是自我封闭的典型代表。做人必须多点看问题，一处不通看他处，让自己的人生方略活起来。
66、 当你手中抓住一件东西不放时，你只能拥有这件东西，如果你肯放手，你就有机会选择别的。人的心若死执自己的观念，不肯放下，那么他的智慧也只能达到某种程度而已。
67、 忠告：一个人一旦失信于人一次，别人下次再也不愿意和他交往或发生贸易往来了。别人宁愿去找信用可靠的人，也不愿意再找他，因为他的不守信用可能会生出许多麻烦来。
68、 事在人为，不能有志无才，你可以夸口说你的志向是摘下天上的月亮，但你知道怎么摘下吗?所以我说事在人为，靠自己，靠意念，还要有新的知识及经验积累才能达到目的。
69、 经常看见营销人员见到客户就迫不及待的介绍产品、报价，恨不得马上成交，听着他的专家般讲解，往往让人感叹其销售知识的匮乏，使得他的专业知识不能得到很好的发挥。
70、 做生意要冷静，打高尔夫也一样，第一杆即使打的不好，如果可以保持冷静，有计划，并不表示你会输。这和做人做生意一样，有高低潮，身处逆境时，你就要考虑如何来应付。李嘉诚
71、 忠告：商业的存在除了创造繁荣和就业，最大作用是服务人类的需要。企业是为股东谋取利润的，但应该坚持固定文化，这里经营的其中一项成就，是企业长远发展最好的途径。
72、 嘴巴厉害往往惊人心，但也能伤人心。做人的硬道理之一是绝不说不该说的话。反之，随意放言，一则显得粗率。二则显得浮浅。在任何时候，只说该说的话，才是稳中取胜之道。
73、 忠告：如果单以金钱来算，我在香港第六、七名还排不上，我这样说是有事实根据的。但我认为，富有的人要看他是怎么做。照我现在的做法我为自己内心感到富足，这是肯定的。
74、 忠告：假如今日，如果没有那么多人替我办事，我就算有三头六臂，也没有办法应付那么多的事情，所以成就事业最关键的是要有人能够帮助你，乐意跟你工作，这就是我的哲学。
75、 忠告：今天在竞争激烈的世界中，你付出多一点，便可赢得多一点。好像奥运会一样，如果跑短赛，虽然是跑第一的那个赢了，但比第二、第三的只胜出少许，只要快一点，便是赢。
76、 一个人会犯错误，就意味着他不是一个循规蹈矩、安于现状的人，而是一个具备开拓创新、积极进取精神的人。作为领导者，就应该给予更多的支持，鼓励他从失败的阴影中走出来。
77、 如果你能够平平安安的渡过一天，那就是一种福气了。多少人在今天已经见不到明天的太阳，多少人在今天已经成了残废，多少人在今天已经失去了自由，多少人在今天已经家破人亡。李嘉诚
78、 忠告：我的钱来自社会，也应该用于社会，我已不再需要更多的钱，我赚钱不是只为了自己。为了公司，为了股东，也为了替社会多做些公益事业，把多余的钱分给那些残疾及贫困的人。
79、 忠告：从前经商，只要有些计谋，敏捷迅速，就可以成功；可现在的企业家，还必须要有相当丰富的知识资产，对于国内外的地理、风俗、人情、市场调查、会计统计等都非常熟悉不可。
80、 仓库里积压了大量因质量不合格而退回的成品，有些客户直接上门要求索赔。原料商也按契约催交原料货款，如若不然，他们将停止供应原料，甚至还要公开张扬李嘉诚赖账的丑闻。
81、 忠告：我们的社会中没有大学文凭、白手起家而终成大业的人不计其数，其中的优秀企业家群体更是引人注目。他们通过自己的活动力社会作贡献，社会也回报他们以崇高荣誉和巨额财富。
82、 要有国际视野，掌握和判断最快、最准的资讯。不愿改变的人只能等待运气，懂得掌握时机的人便能创造机会。幸运只会降临在有世界观、胆大心细、敢于接受挑战且能谨慎行事的人身上。
83、 生命抛来一颗柠檬，你是可以把它转榨为柠檬汁的人。要描绘自己独特的心灵地图，你才可发现热爱生命的你、有思维、有能力、有承担，建立自我的你;有原则、有理想，追求无我的你。李嘉诚
84、 忠告：不义而富且贵，于我如浮动。是我的钱，一块钱掉在地上我都会去捡。不是我的，一千万块钱送到我家门口我都不会要。我赚的钱每一毛钱都可以公开，就是说，不是不明白赚来的钱。
85、 要了解下属的希望。除了生活，应给予员工好的前途；并且，一切以员工的利益为重，特别是年老的时候，公司应该给予员工绝对的保障，从而使员工对集团有归属感，以增强企业的凝聚力。
86、 销售是有规律可循的，就象拨打电话号码，次序是不能错的。销售的基本流程是大家所熟知的，在此结合本人多年实际销售工作经验和销售培训的粗浅体会总结出销售十招，和大家做一分享。
87、 年轻人一定要脚踏实地。我们在用人时非常关注一个人是否脚踏实地，不管他现在做得怎么样，如果不脚踏实地，走得越远，也就越麻烦。就像一栋大楼，如果地基没打好，建得越高越危险。
88、 忠告：知识不仅是指课本的内容，还包括社会经验、文明文化、时代精神等整体要素，才有竞争力，知识是新时代的资本，五六十年代人靠勤劳可以成事；今天的香港要抢知识，要以知识取胜。
89、 一个世界级的首富，富可敌国，影响力遍及五十五国。该是别人担心是否得罪他，怎么反过来？我见过许多站在最高峰者，李嘉诚先生个人在显赫与谦虚间的巨大落差，让我震撼，也反覆思索。
90、 我不看小说，也不看娱乐新闻，这是因为我要从小争分夺秒地抢学问。我的学问、我的知识都是在有限的时间内抢回来的。我一直好勤力，有时间便自修。现在的人说求学问，我是偷学问。
91、 所谓开局，即你如何走做事的第一步棋。许多人不注重开局术，常心血来潮，有头无尾，这是做人的性格弱点。开局到位，就不会在中盘气喘吁吁，就不会减少收局阶段受人控制的可能性。
92、 其实我常常讲的知识改变命运，这也是从我自己的经验中得来的。知识不是你从大学里取得的，现在世界每天都在变，而且变得非常快，各位要争取学到最新的知识。我每天也都在学习新知识。
93、 成功有三个阶段：第一个阶段完全靠勤劳工作、不断奋斗而得成果;第二个阶段，虽然有少许幸运存在，但也不会很多;第三阶段，当然也靠运气，但如果没有个人条件，运气来了也会跑掉的。
94、 准备足够的信心和耐心，去等待和创造每一个生意机会。创造市场影响力是增加销售非常有效的途径。作为一个商人，要不断寻找新的办法，来改良产品及服务，以求增加生产、销售和降低成本。
95、 忠告：人才缺乏，要建国图强，亦徒成虚愿。反之，资源匮乏的国家，若人才鼎盛，善于开源节流，则自可克服各种困难，而使国势蒸蒸日上。从历史上看，资源贫乏之国不一定衰弱，可为明证。
96、 忠告：领导全心协力投入热诚，是企业最大的鼓动力。与员工互动沟通，对同事尊重，才可建立团队精神。人才难求，对具备创意、胆识及谨慎态度的同事，应给予良好的报酬和显示明确的前途。
97、 一个人能否成功，有时要看他对事物的感受能力。随时留意身边有没有生意可做，才会抓住时机把握升浪起点。着手越快越好。有不寻常的事发生时，立即想到赚钱，这是生意人应该具备的素质。
98、 在知识经济时代里，如果你有资金，但是缺乏知识，没有新的信息，无论何种行业，你越拼搏，失败的可能性越大。但是你有知识，没有资金的话，小小的付出就能够有回报，并且很可能达到成功。
99、 无论在言谈、许诺及设定目标各方面，我都慎思和严守纪律，一定不能给人嚣惰脆弱和倚赖的印象。这个思维模式不但是对成就的投资，更可建立诚信;你的魅力，表现在你的自律、克己和谦逊中。
100、 命运的定律并非永远友善及如人所愿，每人际遇不尽相同，各有成就及失落，但我们不能因困难而削弱意志，因逆境而感到沮丧。命运不是定数，我们要力争知识，我是深信知识可以改变命运的人。
1、死是生的终结，保险却是生的开端。
2、您不能期待，一打电话就会接通，一接通便接受面访的准客户。
3、建立信誉，不是一朝一夕可成的，但是您有短时间内做好的可能。
4、任何业绩的质变都来自于量变的积累。
5、从一而终的人，不但可赚取丰富的金钱，也均衡发展了其他，成为一专业、卓越，并且充满喜乐的人。
6、我的任务是帮助人；身为行销人员，我必须去找寻需要帮助的人。所以，我应该不厌其烦地去找需要我帮的人。
7、专业推销的自由度会带来真正的安全感，而且是你所能控制的。
8、增员靠风气；环境靠人气；业绩靠士气；成功靠志气。
9、人格的完善是本，财富的确立是末。
10、成功的人永远有梦，每一个梦就是一个理想。
11、世界上金钱所不能买的东西，恐怕就是寿险，你不但要有理想，还必须有健康的身体。
12、唯有在事前做好准备工作，才不至于有勇无谋。
13、没有永远的机会，但有持续不断出现的机会。
14、推销是可以致富的行业，成功的机会源源不绝。
15、熟能生巧，但不意味着行销工作的准备，能够偷工减料。
16、成功模式有行为准绳，温和敦厚，做你自己；善体人意，热诚进取。
17、滴水之恩，当以涌泉相报。
18、我们没有什么新方法，新的制度，遵循的是保险业几百年来之所以成功的法则。
19、推销就是推销给那些不用者，非洲的土人不穿鞋子，但却是鞋子最大的潜在市场。
20、昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。
21、沮丧是生活的毒药，为什么要沉溺其间呢？你可以改变一切。
22、出在拔萃的秘诀是主动推销自己，积极面对参与。
23、遇到失败，不要悲伤；遇到挫折，不要彷徨；坚持理想，明天就有希望；坚持信仰，未来就在前方。从容面对阻挡，成功之帆启航！
24、同样的意思，有不同的表达方式；您的工作，是选保户喜欢的方式。
25、你的今天取决于你昨天的决策，你的明天取决于你今天的决策。
26、推销的字典里没有难字。梳子可推销给和尚，保险可推销给尼姑。
27、不论处于何种情境，一张笑意盈人的脸，最易打动保户的心，来赢得对方的信赖。
28、唯有落实顾客至上的观念，才能使服务的品质日渐提开，客户方能真正成为我们的永久支持者。
29、为了保存明天，我们今天必须行动；对于国家大事如此，保险行业亦是！
30、推销就是从推销自己开始；推销员不被顾客接受，相对地，产品也不会被顾客接受。
31、只有弱者才会推卸责任。并非要你对所有事件承担责任，但你总要对如何判断、如何反应承担责任。
32、要拥有奔放的热情；热情是影响推销成败的关键。
33、如果一个企业主，他需要时间去解决难题，他就需要人寿保险。
34、别总觉得保险代理人素质低！这个跟你拥有自己的健康保障发生不了任何关系！
35、保险事业要做大，必须建立自己的团队。
36、雄厚实战经验的唯一方法，就是每日勤于拜访客户，而相处的艺术，则端视个人的良好修养。
37、拒绝是促成的必经道路。
38、做个理想的行销人员，您必须对这份工作有份热忱，以及基本认知。
39、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。
40、我想那最富有的矿脉就在这里的什么地方；用探寻藏金的魔杖，根据那升腾的薄雾，我要判断：在这里我要开始开矿。
41、一个人的态度，决定他的高度。
42、没有人可以绝对把握意外事故的发生，但是懂得风险管理的人，一定不会遇事惊慌失措，因为一切都在其预料之中。
43、您是否思考过，在您繁忙的工作时间之内，如何做才能做得更完美，更迅捷，答案是学习。
44、伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上攀爬的。
45、好心有好报，只是有时有些人不了解他们多么需要帮助。
46、对于一个愿意帮助他自己的人，我没有想出比购买保险更好的办法。
47、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。
48、保险是今天的关怀和明天的保障。
49、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。
50、别人都说我很富有，拥有很多的财富，其实真正属于我个人的财富是给自己和亲人买了充足的人寿保险。
51、处理拒绝有其诀窍，加强沟通技巧，疏清拒绝动机，必能化拒绝为接纳。
52、如果您不知道准保户在想什么，您又怎么能够对症下药。
53、我们不找人拉保险，但，需要找能拉人一把的朋友！
54、不管您现在身处何种阶层，领略别人成功的故事，必有助于您前进的步伐。
55、人之所以能，是相信能。
56、唯有行动才能改变命运。
57、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。
58、推销员最可怕的陷阱是浪费时间；片刻的时间亦不能浪费，要成为时间的魔鬼。
59、关怀客户，不是在收保费时才出现在他面前。
60、如果增员对象能够主动作自我评估，必能为行销人员省下不少时间。
61、让快乐张开翅膀，看梦想瞬间绽放。就让我们一起拼搏努力，放飞梦想，在自由的天空里翱翔。
62、从事推销工作必须有从零思考，与战争作为，唯有事前紧密周详的规划，才会有具体有效的攻击火网。
63、你必须在两者之间选择：你想拥有一部造钱机，还是将自己变成造钱机。
64、一个战略业务员，是懂企业、懂市场、懂人性、懂竞争对手的全功能战士。
65、同样的意思，有不同的表达方式；您的工作，是选保户喜欢的方式。
66、如果您能专业、敬业、守法、尽本份照顾您的保户，忠诚于您所属的保险公司，则那顶荣耀冠冕将非您莫属。
67、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。
68、尊重准保户的意见，就先从让他滔滔不绝开始吧！
69、在没有取得准客户的共识之前，任何仓促的同意，都会导致事后的反悔或疑惑。
70、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。
71、我觉得每条路都可以走得很好，做什么不重要，重要的是怎么做。
72、兴味盎然的生活玄机，等您探索；热情有劲的工作哲学，叫人激赏。
73、失败是什么？没有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。
74、推销员没有抱怨的权利，只有把产品销售出去的义务。
75、重新建立你对于保险的认同感，可以让您脱离低迷的心绪。
76、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。
77、千万别让恶习在您漫长的行销生涯中留下阴影。
78、成千上万的人自甘穷困潦倒。如果你的周围都是穷人，你也会沉沦，然后在不停的抱怨中了此残生。查理德。德沃斯。
79、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。
80、征服畏惧、建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。
81、魅力是天生乎？它是一种学问、技能，只要努力研究，经常磨练魅力，会成为性格的一部分。
82、保险是功德无量的事业。
83、自闭门户的经营时代已落伍，走团体组织的策略是迎向国际化的前进驱力。
1、 不洗澡的人，硬擦香水是不会香的。名声与尊贵，是来自于真才实学的。有德自然香。
2、 忠告：我从不间断读新科技、新知识的书籍，不至因为不了解新讯息而和时代潮流脱节。
3、 我在最初创业的时候，几乎百分之百不靠运气，是靠勤奋，靠辛苦，靠努力工作而赚钱。
4、 说到辛勤与努力，我受之无愧。勤奋是一切事业的基础，我认为勤奋是个人成功的要素。
5、 每个人一生中都要扮演很多不同的角色，最关键的成功方法就是寻找到导航人生的坐标。李嘉诚
6、 李嘉诚曾经说过我一生最好的经商锻炼是做推销员，这是我用10亿元也买不来的。
7、 忠告：注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。
8、 只有怨愤而欠缺思维，只会令你更软弱、更惶恐，使你付出更大的代价和承受更大的痛苦。
9、 栽种思想，成就行为;栽种行为，成就习惯;栽种习惯，成就性格;栽种性格，成就命运。
10、 一个人假若能认真、坚决地去做事，很多有时看来不可能做到的事，其实也是可能做到的。
11、 无论我晚上几点睡觉，我都在早晨固定的时间醒来（5点59分），因为要听早晨的新闻。李嘉诚
12、 活着一天，就是有福气，就该珍惜。当我哭泣我没有鞋子穿的时候，我发现有人却没有脚。
13、 恶口永远不要出自于我们的口中，不管他有多坏，有多恶。你愈骂他，你的心就被污染了。
14、 不要因为小小的争执，远离了你至亲的好友，也不要因为小小的怨恨，忘记了别人的大恩。
15、 忠告：即使本来有一百的力量足以成事，但我要储足二百的力量去攻，而不是随便去赌一赌。
16、 我会不停研究每个项目要面对可能发生的坏情况下出现的问题，所以往往花90%考虑失败。
17、 为了公司，为了股东，也为了替社会多做些公益事业，把多余的钱分给那些残疾及贫困的人。
18、 人的志向是从儿时的幻想演变到对以后成长中的实际情况的想法，也是一个纵向发展的过程。
19、 你永远要宽恕众生，不论他有多坏，甚至他伤害过你，你一定要放下，才能得到真正的快乐。李嘉诚
20、 到现在我只敢说经营得还可以，我是经历了很多挫折和磨难之后，才领会一些经营的要诀的。
21、 当一个人真正觉悟的一刻，他放弃追寻外在世界的财富，而开始追寻他内心世界的真正财富。
22、 从母亲的故事中李嘉诚悟出了当中的玄机??诚信是为人处世之本，是战胜一切的不二法门。
23、 不管在任何场合，如果能够保持从容不迫、顺应自然的态度，那么，任何事情都能应付自如。
24、 忠告：我觉得一家幸福是最紧要，生意起跌是小事。生意今日起，明日跌，一家人开心最紧要。
25、 忠告：世界上并非每一件事情，都是金钱可以解决的，但是确实有很多事情需要金钱才能解决。
26、 忠告：凡事都留个余地，因为人是人，人不是神，不免有错处，可以原谅人的地方，就原谅人。
27、 与新老朋友相交时，都要诚实可靠，避免说大话。要说到做到，不放空炮，做不到的宁可不说。李嘉诚
28、 苦难是一种磨炼，它淘汰掉弱者，让强者更强。走过磨难的人，也更懂得珍惜来之不易的今天。
29、 假如拿10%的股份是公正的，拿11%也可以，但是如果只拿9%的股份，就会财源滚滚来。
30、 当你能飞的时候就不要放弃飞。当你能梦的时候就不要放弃梦。当你能爱的时候就不要放弃爱。
31、 忠告：世情才是学问。世界上每一个人都精明，要令大家信服并喜欢和你你交往，那才是最重要。
32、 我见过许多站在最高峰者，李嘉诚先生个人在显赫与谦虚间的巨大落差，让我震撼，也反覆思索。
33、 人穷的时候，要少在家里，多在外面。富有的时候，要多在家里，少在外面，这就是生活的艺术。李嘉诚
34、 很多人会认为打工并不是投资，而是在赚钱，我强烈反对这种观念。其实打工才是最愚蠢的投资。
35、 忠告：下一个世纪的企业家将和我完全不同，因新世纪企业家的成功取决于科技和知识，而不是钱。
36、 如果一个人没有苦难的感受，就不容易对他人给予同情。你要学救苦救难的精神，就得先受苦受难。
37、 任何时候都要在稳健中求发展，发展中保稳健，企业的管理很重要，高水平的管理才能带来高效益。
38、 没有人可以为你打造未来，只有你才知道怎样去掌握。人生之路在于不断探索，而不是乞灵于迷信。
39、 诚实守信的人，才能赢得对方的信赖，才能为做生意打下坚实的基础。否则，做生意就如无本之木。
40、 长江浩荡万里，具有宽阔的胸怀，一个有志于实业的人，理当扬帆万里，破浪前进，去创建宏图伟业。李嘉诚
41、 世界原本就不是属于你，因此你用不着抛弃，要抛弃的是一切的执著。万物皆为我所用，但非我所属。
42、 审慎也是一门艺术，是能够把握适当的时间做出迅速的决定，但是这不是议而不决、停滞不前的借口。
43、 坏人固然要防备，但坏人毕竟是少数，人不能因噎废食，不能为了防备极少数坏人连朋友也拒之门外。
44、 忠告：做人最要紧的，是让人由衷地喜欢你，敬佩你本人，而不是你的财力，也不是表面上让人听你的。
45、 忠告：知人善任，大多数人都会有部分的长处，部分的短处，各尽所能，各得所需，以量才而用为原则。李嘉诚
46、 能够将书本知识和实际工作结合起来，那才是最好的。光读书不能把事做好，不读书就去做事也行不通。
47、 很多人总是把不当的自我管理与交恶运混为一谈，这是很消极无奈和在某一程度上不负责任的人生态度。
48、 当年，我事业刚起步的时候，除了我个人赤手空拳，我没有比其他竞争对手更优越的条件，一点也没有。
49、 忠告：在事业上谋求成功，没有什么绝对的公式，但如果能依赖某些原则的话，能将成功的希望提高许多。
50、 忠告：一个有使命感的企业家，应该努力坚持走一条正途，这样我相信大家一定可以得到不同程度的成就。
51、 忠告：万一真的失败了，也不必怨恨，慢慢图谋东山再起的机会，只要一息尚存，仍有作最后决战的本钱。
52、 忠告：当你作出决定后，便要一心一意地朝着目标走，常常记着名誉是你的最大资产，今天便要建立起来。
53、 知识不仅是指课本的内容，还包括社会经验、文明文化、时代精神等整体要素，只有学到这些才有竞争力。李嘉诚
54、 生意的大门总是向有心人敞开的。如果在竞争中，你输了，那么你输在时间;反之，你赢了，也赢在时间。
55、 企业是为股东谋取利润的，但应该坚持固定文化，这里经营的其中一项成就，是企业长远发展最好的途径。
56、 决策任何一件事情的时候，应开阔心胸，统筹全局。但一旦决策之后，则要义无反顾，始终贯彻一个决定。
57、 解读：在现代社会，信用极为重要，要重视良好信用记录的建设。没有信用你的投资理财之路将寸步难行。
58、 别人都说我很富有，拥有很多的财富，其实真正属于我的个人的财富是给自己和亲人买了充足的人寿保险！
59、 忠告：人才取之不尽，用之不竭。你对人好，人家对你好是自然的，世界上任何人都可以成为你的核心人物。
60、 一个企业的开始意味着一个良好信誉的开始，有了信誉，自然就会有财路，这是经商中必须具备的商业道德。
61、 我常常记着世上并无常胜将军，所以在风平浪静之时，好好计划未来，仔细研究可能出现的意外及解决办法。李嘉诚
62、 商人必须亲理业务，他不能指望他的雇员能像他一样，又能做又能思考。如果他们能，他们就不会是雇员了。
63、 忠告：在我的企业内，人员的流失及跳槽率很低，并且从没出现过工潮。最主要的是员工有归属感，万众一心。
64、 忠告：身处在瞬息万变的社会中，应该求创新，加强能力，居安思危，无论你发展得多好，时刻都要做好准备。
65、 忠告：好的时候不要看得太好，坏的时候不要看得太坏。最重要的是要有远见，杀鸡取卵的方式是短视的行为。
66、 忠告：不为五斗米折腰的人，在哪里都有。你千万别伤害别人的尊严，尊严是非常脆弱的，经不起任何的伤害。
67、 只有能面对现实的人才可征服现实，只有更加勤奋、更具观察力和韧力的人才可改变困境，创造机会和缔造希望。李嘉诚
68、 投入工作非常重要，你要对你的事业有兴趣，工作就一定做得好!对工作投入，才会有好成绩，人生才更有意义。
69、 人为了成功而不择手段，首先在做人上就失败了。做人失败了，即使一时赚取了利润，也如朝露，很快就蒸发了。
70、 解读：理财应是融入日常生活中去，成为日常生活中的一部分。而不是想起来的时候就理，忘记的时候就不理了。
71、 不论你在什么时候开始，重要的是开始之后就不要停止。不论你在什么时候结束，重要的是结束之后就不要悔恨。
72、 忠告：如果取得别人的信任，你就必须做出承诺，一经承诺之后，便要负责到底，即使中途有困难，也要坚守诺言。
73、 忠告：对一个职工，如果他平时马马虎虎，我会十分生气，一定会批评，但他有时做错事，你应该给他机会去改正。
74、 眼光放大放远，发展中不忘记稳健，这是我做人的哲学。进取中不忘稳健，在稳健中不忘进取，这是我投资的宗旨。李嘉诚
75、 每一个人都拥有生命，但并非每个人都懂得生命，乃至于珍惜生命。不了解生命的人，生命对他来说，是一种惩罚。
76、 讲究仪容整齐清洁是自律的表现，谁都能理解贫困的人包装选择不多，但能选择自律心灵态度的人更容易备受欣赏。
77、 我十七岁就开始做批发的推销员，就更加体会到挣钱的不容易、生活的艰辛了。人家做八个小时，我就做十六个小时。
78、 解读：理财要讲求风险与收益的平衡，在理财产品组合中要寻求激进与稳健的平衡，做到在风险可控下的收益最大化。
79、 尊严来自实力，实力来自拼搏。一个有信用的人，比起一个没有信用、懒散、乱花钱、不求上进的人，自必有更多机会。
80、 忠告：精明的商人只有嗅觉敏锐才能将商业情报作用发挥到极致，那种感觉迟钝、闭门自锁的公司老板常常会无所作为。李嘉诚
81、 世人都想有一本成功的秘籍，有些人穷尽一生精力去找寻这本无字天书，但成功的人一生都在不断编制自己的无字天书。
82、 人生有没有既定命运，我不知道，但每一天我们在那零和非零间选择，我们其实正在不断选择自己一生的命运。
83、 解读：财富源于机会与眼光，作为一个优秀的理财之人，要独具慧眼去发现经济生活中的每一个投资机会，以成就财富。
84、 凡事必有充分的准备然后才去做，即使本来有一百的力量足以成事，但也要储足二百的力量去攻，而不是随便去赌一赌。
85、 在剧烈的竞争当中多付出一点，便可多赢一点。就像参加奥运会一样，你看一二三名，跑第一的往往只是快了那么一点点。
86、 要想成功，首先是努力工作，坚忍不拔。但只有这些还不够，更重要的还是知识，尤其要掌握自己所要从事的领域的知识。
87、 梦想。人的一生中会有各种各样的梦想，为了实现梦想，要能够忍受各种委屈和艰辛，义无反顾地为自己的梦想付出行动。
88、 忠告：眼睛仅盯在自己小口袋的小商人，眼光放在世界大市场的是大商人。同样是商人，眼光不同，境界不同，结果也不同。李嘉诚
89、 人类最独特的不是我们有洞悉思考事物本质的理智，而是我们有遵守承诺、矫正更新的能力，坚守价值观及追求目标的意志。
90、 忠告：我们长江要生存，就得要竞争；要竞争，就必须有好的质量。只有保证质量，才能保证信誉，才能保证长江的发展壮大。
91、 忠告：扩张中不忘谨慎，谨慎中不忘扩张。我讲求的是在稳健与进取中取得平衡。船要行得快，但面对风浪一定要捱得住。
92、 忠告：尽量挤出时间使自己得到良好的休息。只有得到良好的休息，才会有充沛、旺盛的精力去面对突如其来发生的各种事情。
93、 心力是理性和理智心灵的发展，通过终生思索和追求学问的人，一定不会掉进时间的迷官，在营营役役中黯然失去生命的光彩。
94、 我做什么事情都讲求诚实、诚信，以诚交友。虽然世界上有许多蛊惑你的人，但如果你以诚待人，再加上有智慧，你便好得多。
95、 一生之中，最重要的就是诚实守信。我认为世间的事情都逃不出一个理字。终我一生，我还是要努力遵守重信行三个字。
96、 挑选团队，忠诚是基本，但更重要的是要谨记光有忠诚但能力低或道德水平不高的人迟早累垮团队、拖垮企业，是最不可靠的人。李嘉诚
97、 士人第一要有志，第二要有识，第三要有恒，有志则断不甘为下流，有识则知学问无尽，不敢以一得自足，有恒则断无不成之事。
98、 你们一生谨守正知、正行、正念，路漫漫其修远，你们对社会永远的关怀和参与，这一份坚持就是解决不公平问题的最实际方案。
99、 忠告：一个人凭己的经验得出的结论当然是最好，但是时间就浪费得多了，如果能将书本知识和实际工作结合起来，那才是最好的。
100、 我事业刚起步时，除了一个人赤手空拳，我没有比其他竞争对手更优越的条件，一点儿也没有，这包括资金、人际关系、市场等等。
1、 忠告：一个总司令，是一个集团军的统帅，拿起机关枪总不会胜过机关枪手，走到炮兵队操作大炮也不如炮兵。但作为集团军的总司令不要管这些，只要懂得运用战略便可以，所以整个组织十分重要。
2、 忠告：我认为勤奋是个人成功的要素，所谓一分耕耘，一分收获，一个人所获得的报酬和成果，与他所付出的努力是有极大的关系。运气只是一个小因素，个人的努力才是创造事业的最基本条件。
3、 在人生旅途中，危险的杀伤力往往是隐而不见的。你要掌握做人之道，必须时刻警惕自己周围的危险，防止被它缠绕，被它们袭击，被它们射伤，凡不能如此者，最后的失败都是无可挽回的！
4、 一波未平，一波又起，银行在得知长江的境遇后，也派人来催贷款，弄得李嘉诚如热锅上的蚂蚁，痛苦不堪。因为他们每一个人对李嘉诚来说都是上帝，都是自己的衣食父母，掌握着长江的生死存亡。
5、 一般而言，我对那些默默无闻，但做一些对人类有实际贡献的事情的人，都心存景仰，我很喜欢看关于那些人物的书。无论在医疗、政治、教育、福利哪一方面，对全人类有所帮助的人，我都很佩服。
6、 销售准备是十分重要的。也是达成交易的基础。销售准备是不受时间和空间限制的。个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等，它涉及的项目太多，不在此赘述。
7、 天地之间有一不可衡量、永恒价值的元素，只有具使命感的人才能享有的。回想过往，人生似梦非梦，七十年匆匆而去，那个同乡看不起，瘦弱，无神的少年，一直凭努力和自信建立自我，追求无我。
8、 忠告：做生意一定要同打球一样，若第一杆打得不好的话，在打第二杆时，心更要保持镇定及有计划，这并不是表示这个会输。就好比是做生意一样，有高有低，身处逆境时，你先要镇定考虑如何应付。
9、 忠告：讲信用，够朋友。这么多年来，差不多到今天为止，任何一个国家的人，任何一个省份的中国人，跟我做伙伴的，合作之后都成为好朋友，从来没有一件事闹过不开心，这一点是我引以为荣的事。
10、 忠告：我凡事必有充分的准备然后才去做。一向以来，做生意处理事情都是如此。例如天文台说天气很好，但我常常问我自己，如5分钟后宣布有台风，我会怎样，在香港做生意，亦要保持这种心理准备。
11、 再有学识、再成功的人，也要抵御命运的寒风。虽然我在事业发展方面一直比较顺利，但和大家一样，我也有达不到的梦想、做不到的事、说不出的话，有愤怒、有不满、有伤心的时候，我也会流下眼泪。
12、 一间小的家庭式公司要一手一脚去做，得当公司发展大子，便要让员工有归属感，令他们感到安心，这是十分重要的。管理之道，简单来说是知人善任，但在原则上一定要令他们有归属感，要他们喜欢你。
13、 解读：在现代社会财富是很重要的。我们每个人的一生，从呱呱坠地到生命终止都要与钱打交道；因为钱是我们生活的必需，人的生活无法割舍钱的参与。我们每天都在自觉或不自觉地运用和处理着钱财。
14、 个性是一个人成长中至为重要的一环渴望人生成功者，必须认真分析自己的个性，取优去虐，让自己趋近完善。请注意，没有人能够深刻地解析你的个性，要承担一个任务，只有你自己是最好的医生。
15、 有些人总爱与人磕磕绊绊，以此来显得自己与众不同的能力。这绝不是一种好习惯，因为它会毁坏你的人际关系。在实践中，有些事必须靠唯唯诺诺才能心想事成，更何况世事并非从头到尾皆能如人所愿。
16、 很多人都抱怨穷，抱怨没钱，想做生意又找不到资金。多么可笑!其实你自己就是一座金山(无形资产)，只是你不敢承认。宁可埋没也不敢利用;宁可委委屈屈地帮人打工，把你的资产双手拱让给你的老板。
17、 忠告：衣服和鞋子是什么牌子，我都不怎么讲究。一套西装穿十年八年是很平常的事。我的皮鞋十双有五双是旧的。皮鞋坏了，扔掉太可惜，补好了照样可以穿。我手上戴的手表，也是普通的，已经用了好多年。李嘉诚
18、 不知变化者往往是猛汉，一口气干到底，一杆子捅到底。事情之变化常出人意料，你没有应变之策，就难以与之抗衡，更难以走出困境。做人应当求变，在多个环节上有含而不露的变招，能够在紧要关头亮出来。
19、 忠告：在我心目中，不理你是什么样的肤色，不理你是什么样的国籍，只要你对公司有贡献，忠诚、肯做事、有归属感，即有长期的打算，我就会帮他慢慢地经过一个时期而成为核心分子，这是我公司一向的政策。
20、 然而，正当李嘉诚春风得意的时候，意想不到的事情发生了。由于工厂生产的塑胶产品质量差，一家客户要求退货。这时，李嘉诚手中仍有一把订单，客户还急着催货，这让他骑虎难下，如果延期交货，还要罚款。
21、 最重要是事前要吸取经营行业最新、最准确的技术、知识与一切行业有关的市场动态及讯息，才有深思熟虑的计划，让自己能轻而易举在竞争市场上处于有利位置。你掌握了消息，机会来的时候，就可以马上有动作。
22、 忠告：我老是在说一句话，亲人并不一定就是亲信。一个人你要跟他相处，日子久了，你觉得他的思路跟你一样是正面的，那你就应该可以信任他；你交给他的每一项重要工作，他都会做，这个人就可以做你的亲信。
23、 忠告：可以毫不夸张地说，一个大企业就像一个大家庭，每一个员工都是家庭的一分子。就凭他们对整个家庭的巨大贡献，他们也实在应该取其所得，只有反过来说，是员工养活了整个公司，公司应该多谢他们都对。
24、 一个人除了赚钱满足自己的成就感之外，就是为了让自己生活得更好一点，如果只顾赚钱，并赔上自己的健康，那是很不值得的。解读：健康是人生最大的投资，没有身体万万不能，因此任何时候都别忘记健康投资。
25、 没有观察的前行都是盲目的，即使偶有所获，那也是意料之外的，不可能得大胜局。智者总是先观察，然后作出合理的选择，再适时出手。这就是说，最大的做为皆源自于最敏锐的观察、最聪明的选择、最果敢的出手。
26、 从推销员反馈回来的消息称，客户拒收产品，要求赔偿损失。这让李嘉诚如坐针毡。客户是中间商，产品经他们或批发给零售商，或出口海外。现在塑胶厂家不断增多，竞争日趋激烈，粗劣产品自然在市场中无法立足。
27、 大小聪明，皆可谓聪明，真假聪明，也皆可谓聪明，但用之不同，结果会天壤之别。有些人以为聪明绝顶，没有任何对手，其实最容易失败者，正是此类人。真聪明者往往让人不知其聪明，而以最大限度地做成事为大要。
28、 成功实际上是相对的。创业的过程，实际上就是恒心和毅力坚持不懈的发展过程。这其中并没有什么秘密，但真正做到中国古老的格言所说的勤和俭也不太容易。而且，从创业开始，还要不断地学习，把握时间。
29、 忠告：科技世界深如海，正如曾国藩所说的，必须有智、有识，当你懂得一门技艺，并引以为荣，便愈知道深如海，而我根本未到深如海的境界，我只知道别人走快我们几十年，我们现在才起步追，有很多东西要学习。
30、 一个商人过于贪心时，往往希望一口吃成胖子，在现实条件达不到的情况下，会不惜采用欺诈手段以牟取暴利。以次充好、以假乱真等等都是目光短浅所致，短暂的盈利，却失去了原本可以长期合作的伙伴，真是得不偿失。
31、 谦虚的心是知识之源，是通往成长、启悟和快乐之路。在卓越与自负之间，智者会亲前者而远后者。背道而驰的结果，可能是一生净成就得之极少，而懊悔却很多，成为你发挥最佳潜能的障碍，降低你主控人生处境的能力。
32、 人生中总有大小难点像雨点袭身，你是难以对付过去的。不善于处理这些难点，一定是低水平的。真正精于做人者，大难点来了。就能化大为小；小难点来了，就能够化有为无，从而不被它们限制住自己的思路和自己的手脚。
33、 年福布斯公布华人富豪榜，长和系主席李嘉诚以310亿美元的净资产成为全球华人首富，李嘉诚连续15年蝉联华人首富，恒地主席李兆基、新鸿基的郭炳江郭炳联家族分别为203亿美元及200亿美元，排第2和第3位。
34、 但在实际中很多人的销售并不是很成功，营销人员拼命的预约、讲解、讨好客户，跑折了腿、磨破了嘴，可客户就是不买账；追其原因，其实就是分析、判断、解决需求有了偏差，对方的需求得不到满足，我们的目标就很难达成。
35、 一个人若自以为有许多成就而止步不前，那么他的失败就在眼前。我见过许多人，开始时挣扎奋斗，但在他们付出无数血汗，使前途稍露曙光后，便自鸣得意，开始怠惰、松懈，于是失败立刻追踪而至。他们跌倒后，再也爬不起来。
36、 善于做人，旨在改变一生。无数个成功案例表明：大凡做人到位者，都为自己良好的人生局面开了一个好头，并且成为立稳人生的柱石。人生之难，在于做成心中事，而要达到这一人生规划，离开高质量的做人之道，一定溃败千里。
37、 跑的太慢，就会抓不着目标；跑得太快，就会被绊倒。做人当求一个稳字，不急不慢，步步为营，才能走得更长远。稳字的道理并不玄奥，因为少被绊倒一次，就等于你的行进战术是正确的。这就是要求做人必须低头走稳！
38、 忠告：未攻之前一定先要守，每一个政策的实施之前都必须做到这一点。当我着手进攻的时候，我要确信，有超过百分之一百的能力。换句话说，即使本来有一百的力量足以成事，但我要储足二百的力量才去攻，而不是随便去赌一赌。
39、 你一定要先想到失败，从前我们中国人有句做生意的老话：未买先想卖。在你还没有买进来之前就要先想怎么卖出去。你应该先想失败会怎么样。我在做任何项目时，都会要用99%的时间去考虑失败，用1%的时间去考虑收益。
40、 不论做什幺生意，必先了解市面的需求。我的座右铭是进取中不忘稳健，稳健中不忘进取。有人买就是市场，市民购买力就是市价。商机无处不在，关键在于发现。在市场抛弃你之前，你必须懂得首先松手。做生意不是硬技术，而是软科学。
41、 与人较劲至少有三大不利：一证明自己不能控制对手；二空耗精力，只图一时解气；三把人际关系降到胶着状态且到处树敌到处是羁绊。生活中不乏此类人，甚为可笑！真正善于做人者，是把劲用到关键处，竭力避免你一把我一把刀式的唇枪舌战。
42、 经过这次濒临倒闭的危机后，长江塑胶厂生机焕发，订单如雪片飞来，工厂通宵达旦地生产，营业额呈几何级数增长。（com整理）李嘉诚的信誉有口皆碑，银行不断放宽对他的贷款限额；原料商允许他赊购原料；客户们乐意接受他的产品，派送大笔订单给他。
43、 做人需要气魄，敢于与自己较量，此为咬牙术。但要注意，对别人咬牙是没多大用的，充其量是一种嫉妒心的折射。做人与做事往往为一体，只有自己战胜自己，才能让自己的成功更为坚定。只要你哆嗦，你的成功之石就会随之松散，甚至塌毁。
44、 一个真正做大事、有远见的人，会看世界的潮流，估计自己未来发展的方向。事在人为，不能有志无才。你可以夸口说你的志向是摘下天上的月亮，但你知道怎么摘下吗?所以我说事在人为，靠自己，靠意念，还要有最新的知识及经验积累才能达到。
45、 我迅速发现没有什么必然的成功方程式，首要专注的是，把能掌控的因素区分出来。若果成功是我的目标，驾驭一些我能力内可控制的事情是扭转逆境十分重要的关键。我要认清楚什么是贫穷的枷锁我一定要有摆脱疾病、愚昧、依赖和惰性的方法。
46、 当你放下面子赚钱的时候，说明你已经懂事了。当你用钱赚回面子的时候，说明你已经成功了。当你用面子可以赚钱的时候，说明你已经是人物了。当你还停留在那里喝酒、吹牛，啥也不懂还装懂，只爱所谓的面子的时候，说明你这辈子也就这样了！
47、 忠告：我觉得，顾及对方的利益是最重要的，不能把目光仅仅局限在自己的利上，两者是相辅相成的，自己舍得让利，让对方得利，最终还是会给自己带来较大的利益。占小便宜的不会有朋友，这是我小的时候我母亲就告诉给我的道理，经商也是这样。
48、 有钱大家赚，利润大家分享，这样才有人愿意合作。假如拿10%的股份是公正的，拿11%也可以，但是如果只拿9%的股份，就会财源滚滚来。在我的企业内，人员的流失及跳槽率很低，并且从没出现过工潮。最主要的是员工有归属感，万众一心。
49、 由于开工不足，李嘉诚决定通过裁员来缓解危机，但被裁员工家属又不依不饶，天天上门哭闹，甚至有的赖着不走。留下的员工也是忧心忡忡，人人自危。此时，李嘉诚温和的脾气也难免有些暴躁，时常训斥员工，整个长江塑胶厂陷入了空前的危机之中。
50、 要建立一支同心协力的团队，最重要的就是能聆听得到沉默的声音，你要问自己团队和你相处有无乐趣可言，你能不能做到开明公平、宽宏大量，而且承认每一个人的尊严和创造力，不过我要提醒，有原则和坐标，而不是要你当个费时矫枉过正的执着人。
51、 忠告：大部分的人都有部分长处部分短处，好像大象食量以斗计，蚂蚁一小勺便足够。各尽所能，各得所需，以量才而用为原则；又像一部机器，假如主要的机件需要用五百匹马力去发动，虽然半匹马力与五匹马力相比是小得多，但也能发挥其一部分作用。
52、 忠告：坏人固然要防备，但坏人毕竟是少数，人不能因噎废食，不能为了防备极少数坏人连朋友也拒之门外。更重要的是，为了防备坏人的猜疑，算计别人，必然会使自己成为孤家寡人,，既没有了朋友，也失去了事业上的合作者，最终只能落个失败的下场。
53、 为什么有些人赢得一些小成就，却难以实现大成功关键就是不能以坦然之心与合作者长久交往下去，而是在不知不觉中变了一套做法，结果不但失去人心，而且还失去了做大事的筹码。做人必须坦诚，这是众所周知，但不能不分象，这要结合实际灵活掌握的。
54、 他刚创业时候，与一家做英国生意的进口商往来，进口商欺负他小，骗他说因为海关作业关系，每笔货款都要暂扣三○％，也就是每一百元要被对方先扣三十元，从一九五零年到一九五七年，长达七年，一个铜板都没退给李嘉诚，压得刚创业的李嘉诚几乎周转不过来。
55、 思路清晰远比卖力苦干重要，心态正确远比现实表现重要，选对方向远比努力做事重要，做对的事情远比把事情做对重要。拥有远见比拥有资产重要，拥有能力比拥有知识重要，拥有健康比拥有金钱重要！成长的痛苦远比后悔的痛苦好，胜利的喜悦远比失败的安慰好！
56、 在知识经济的时代里，如果你有资金，但是缺乏知识，没有最新的讯息，无论何种行业，你越拼搏，失败的可能性越大。但是你有知识，没有资金的话，小小的付出就能够有回报，并且很可能达到成功。现在跟数十年前相比，知识和资金在通往成功路上所起的作用完全不同。
57、 永不满足，是发财的前提。一个人如果产生了自满情绪，就会停滞不前，就会松懈，就会按部就班。不想让今日成为昨日的重复，就得有赚钱的动机。一个能在商场遥遥领先的人，必是一个对金钱有占有欲的人，他时刻想的就是用正确的方法将自己的产品或服务转换为金钱。
58、 你想过普通的生活，就会遇到普通的挫折，你想过上最好的生活，就一定会遏上最强的伤害。这世界很公平，你想要最好，就一定会给你最痛。能闯过去，你就是赢家：闯不过去，那就乖乖退回去做个普通人吧。所谓成功，并不是看你有多聪明，而是看你能否笑着渡过难关。
59、 经过创业前期的苦心经营，长江塑胶厂逐渐步入佳境。随着一批批产品的顺利投放市场，订单像雪片一样纷纷落在了李嘉诚的手里。为了扩大规模。李嘉诚开始大量招聘工人、会计、推销员。工人稍加培训即可上岗，然后开足马力，昼夜不停地进行生产，形势可谓一片大好。
60、 大脾气者表面上牛气冲天，一张口就让人心抖，一出手就让人心虚。实则不然！此人的最大弱点是在赌气中与人比高低。做人必须在忍让、轻柔之间多下一些功夫，避免与人斗强，再进一步讲，如能以容人之心待人，就会形成一种和字局面，而这正是成大事的关键所在。
61、 在人生中快乐是自找的，烦恼也是自找的。如果你不给自己寻烦恼，别人永远也不可能给你烦恼。忧虑并不能够解决问题，忧虑的最大坏处，就是会毁了我们集中精神的能力。因而当出现忧虑情绪时，勇敢面对，然后找出万一失败可能发生的最坏情况，并让自己能够接受，就。K。李嘉诚
62、 身临困境的李嘉诚真正体会到了做老板的难处。做为企业的掌舵人，他有责任承担一切。企业之主好比船长，决策就是航道，李嘉诚清醒地认识到自己在初创时的失误，以及对未知风险考虑的不周全，才酿成了今日的后果。这次巨大的打击，无疑给意气风发的李嘉诚上了沉痛的一课。
63、 那些人被李嘉诚的诚意深深感动了，大多数都做出了不同程度的让步。其中有一个经理还承认自己先前不应该向他催款，称李嘉诚是最可信赖的朋友，并愿意为长江摆脱困境献计献策。经过李嘉诚及时的斡旋和亲友们的资助，长江重新获得了订单，购进了原料，更换了设备，转危为安。
64、 一件衣服被我穿上了，80%的人都说好看，那我一定会买！一个生意机会被我遇上了，80%的人都说可以做，那我绝对不会去做！我深信世界上的2/8定律，为什么世界上80%是穷人，20%是富人？因为20%的人做了别人看不懂的事，坚持了80%的人不会坚持的正确选择。
65、 我们都知道空抱宏愿并无太大意义;漫无计划地急于求成徒然令自己身心疲累。人生必须立志，必须以热切的努力来追寻自己的梦想。如何追求个人快乐与满足不一定能在课本中找到答案，只有在你积极实践与心灵共鸣的行为时，富具意义的体验才可驱赶心灵的空虚，让你享受富足人生的滋味。
66、 对于成功，一般中国人多会自谦那是幸运，绝少有人说那是由勤劳及有计划地工作得来的。我觉得成功有三个阶段：第一个阶段，完全靠勤劳工作、不断奋斗而得到成果;第二个阶段，虽然有少许幸运存在，但也不会很多，第三阶段，当然也靠运气，但如果没有个人条件，运气来了也会跑掉的。
67、 做生意有三种方式：一是创新，二是改进，三是跟风。创新吃的是一招鲜，虽然不易，一旦使出来，却费力少而收获大;改进是在别人的基础上做得更好，虽不易造成轰动，后劲却很足;跟风是跟在别人后面亦步亦趋，这样做起来较容易，风险也较小，但跟吃别人的残羹冷饭差不多，收获有限。
68、 我还记得，很多年前听普腾电子董事长洪敏昌先生说，他很早之前跟父亲去拜会日本经营之神松下幸之助先生（洪家因长期代理日本松下家电而有渊源），听老先生讲话，就如同听得道高僧，很多话不完全能意会。李先生的话当然没那么抽象，但是我不知怎么的，访完后脑中就浮出洪敏昌的话。
69、 作为被全球华人所敬仰的成功典范，香港长江实业集团董事局主席李嘉诚凭着自己的睿智和勤奋，白手起家，频频刷新自己的财富和社会地位，最终多次蝉联福布斯全球华人富豪排行榜首富。如今，83岁的李嘉诚已经不再年轻了，但他在商界树立的形象不会被遗忘。他的成功离不开他的真诚、守信、专注与执着。
70、 在他七十层楼高的总部办公室，从巨大的落地窗俯瞰维多利亚港湾与一幢幢如森林般的香港高楼，景观气派，仿佛坐在直升机翱翔于水泥森林间。这是权力与显赫。一个拥有力量的人在处理人际关系，进退如此谨慎，非常少见，但他在五、六十年前就如此，当他还初出社会就小心翼翼的，不让自己成为冒出头的钉子。
71、 做生意要学会与人合作，在合作中共同发展，这样才能形成强强联合。如果一单生意只有自己赚钱，而对方一点也不赚，这样的生意绝对不能干。重要的是首先得顾及对方的利益，不可为自己斤斤计较。对方无利，自己也就无利。不能把自己局限在利益上，二者是相辅相成的，自己舍得让利，最终还是会给自己带来较大的利益。
72、 一个人如果觉得自己很了不起，那么失败很快就会找上门来。许多人在起步时都努力卖命，可是刚刚收获，就自以为取得了整个天下，开始自满，开始不理性地对待商机，这时，会突然有一个打击让他无法翻身。所以，挣钱的心要时时有，这才有动力拼搏，但也不能忘了时刻保持做人的原则，谦虚而谨慎，这样才能财源不断。李嘉诚
73、 什么叫巅峰状态？我们有的时候会有这种感觉，今天做事特别来劲，信心十足，好像一切都不在话下，这就是巅峰状态，在这种状态下办事的成功率很高。可这种状态时有时无，我们好像无法掌控。其实不然，这种状态只要经过一段时间的训练，是完全可以掌控的。比如优秀的运动员，在比赛前就能很快的进行自我调整到巅峰状态。
74、 很多人一谈到销售，就简单的认为是卖东西，这只是对销售很片面的理解，其实人生无处不在销售，因为销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。比如我们到一个新的环境，进行自我介绍，就是对自己的一种销售；再譬如我们做一个学术报告，就是在向与会者销售自己的一些观点，诸多种种不胜枚举。
75、 长江取名基于长江不择细流的道理，因为你要有这样豁达的胸襟，然后你才可以容纳细流？？没有小的支流，又怎能成长江？22、在我心目中，不理你是什么样的肤色，不理你是什么样的国籍，只要你对公司有贡献，忠诚、肯做事、有归属感，即有长期的打算，我就会帮他慢慢地经过一个时期而成为核心分子，这是我公司一向的政策。
76、 导读：李嘉诚的创业BBB大全李嘉诚的经典BBB大全。我内心已有非常好的保障，若一个人不知足，即使拥有很多财产也不会感到安心。举例来讲，如果看着比尔盖茨的财富和你自己的距离那么大，那么你永远不会快乐。重要的是内心的安静，表面看来很忙，但内心其实没有波动，因为自知做着什么工作。我知足，但不表示没有上进心。
77、 良好的情绪管理（情商），是达至销售成功的关键，因为谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通。积极的情绪是一种的状态、是一种职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射。营销人员用低沉的情绪去见客户，那是浪费时间，甚至是失败的开始。无论你遇到什么挫折，只要见到客户就应该立即调整过来，否则宁可在家休息，也不要去见你的客户。
78、 紧接着，李嘉诚把库房里半数尚未出现质量问题的产品变卖出去，带上钱分别拜访了银行、原料商和客户。李嘉诚首先诚恳地向他们道歉，请求原谅，然后付给他们部分欠款和损失费。其次承诺等工厂效益好了就如数赔偿他们的所有损失。并立下字据，向顾客许诺今后一定不再犯此类错误，坚守对顾客质量保证的承诺。最后，希望他们能帮助他拯救长江。
79、 14岁开始做学徒，不到15岁就挑起一家人生活的担子，再没有受过正规的教育。当时自己非常清楚，只有我努力工作，和求取知识，才是我唯一的出路，我有一点钱都去买书，记在脑子里面，才去再换另外一本，到我今天来讲，每一个晚上，在我睡觉之前，我还是一定的看书，知识并不决定你一生财富的增加，但是你的机会更加多了，你创造机会，才是最好的途径。
80、 在20岁前，事业上的成果百分之百靠双手勤劳换来;20岁至30岁之前，事业已有些小基础，那XX年的成功，10%靠运气好，90%仍是由勤劳得来;之后，机会的比例也渐渐提高;到现在，运气已差不多要占三至四成了。不敢说一定没有命运，但假如一件事在天时、地利、人和等方面皆相背时，那肯定不会成功。若我们贸然去做，失败时便埋怨命运，这是不对的。
81、 李嘉诚调整好心态回到厂里，召集全体员工开会。会上他发表了一番激-情昂扬、发自肺腑的讲话。他承认由于自己的经营失误，不仅损害了公司形象，还连累了公司员工，他真诚地向那些被辞员工赔礼道歉，并承诺工厂一有转机，他们便可马上回来上班，如他们另有发展，也不勉强。从今往后，愿与全体员工一起同舟共济，共渡难关。这一席话，使一直处于低迷失落期的员工们的不满情绪稍有好转。
82、 如果一切有机会从头再来，我的命运会如何不同？人生充满着很多如果！，转捩点比比皆是，往往也不由我们控制。如果战争没有摧毁我的童年，如果父亲没有在我童年时去世，如果我有机会继续升学，我的一生将如何改写？我对医学知识如此热诚，我会不会成为一个医生？我对推理与新发现充满兴趣，我会不会成为一个科学家？这一切永远没有答案，因为命运没有给我另类的选择，我成为今日的我。
83、 痛定思痛的李嘉诚，突然间想起了母亲曾给他讲的一个故事：从前，一座古寺的老方丈为了选择继承人，把两个徒弟叫到身边，分别交给他们一袋稻谷。并嘱咐他俩秋收时再来见他。等到谷熟时，大徒弟挑着沉甸甸的一担稻谷来见师-父，二徒弟却两手空空。师-父问为什么，二徒弟惭愧地说，自己没管好稻田，种子没发芽。但出人意料的是师-父竟然把住持之位传给了空手报道的二徒弟。原来，师-父当初给他们的谷子都是煮过的。
84、 成功的三项原则：第一个，你做那个行业，一定要追求那个行业最好的知识、inf。rmati。n，知道最好的技术是什么，且必须处于最佳的状态。这是第一。第二，努力、毅力(补充：李先生说努力、毅力的意思不是传统字面上那个意思，是besteff。rt，做到极致)。不过，很重要的是，如果一个机构没有掌握跟这个行业有关的知识，如果你判断错误，就算你再努力、再有毅力，你失败的代价也会太大。第三就是建立好的制度与人才。
85、 忠告：要成为一位成功的领导者，不单要努力，更要听取别人的意见，要有忍耐力，提出自己意见前，更要考虑别人的意见，最重要的是创出新颖的意念作为一个领袖，第一最重要的是责已以严，待人以宽；第二。要令他人肯为自己办事，并有归属感。机构大必须依靠组织，在二三十人的企业，领袖走在最前端便最成功。当规模扩大至几百人，领袖还是要去参与工作，但不一定是走在前面的第一人。要大便要靠组织，否则，便迟早会撞板，这样的例子很多，百多年的银行也一朝崩溃。
86、 李先生的言语，非常简单，凡事只讲三分。大道理，在他口中，也只有类似不疾而速这样简洁的形容。即便追问，回答也是简短，点到为止。所以，要把客座总编辑观点以问答形式呈现，而且要能让读者看得很过瘾，这是高挑战。如果你没先阅读过他先前的演讲稿、没有足够的商场历练、深厚的人生体悟，不见得能听出其中的智慧。譬如，他谈到对待仇人的方式，表面言语，听不出什么，但其实是宽厚，也就是所谓的让敌人相信你，这是经商很高的境界。在他五十七年商场生涯，有很多此类智慧，皆非言语能全然表达。
87、 李嘉诚十七岁，于一家公司当业务员时就崭露头角。第一年，他就是七个业务员中，业绩最好的那一人，业绩是第二名的七倍。这让他的老板头痛不已，因为依照销售成绩来算，他没想到李嘉诚的业绩如此突出，分红收入将领得比总经理还高。李嘉诚得知后，竟然主动跟老板说：同一个公司每个人都妒忌我，你给我分红跟第二名一样就行了，这样大家都开心，就解决了问题。一个不到二十岁的年轻人，没人教他，就领悟到职场大忌：别遭人妒忌、勿得罪人。他这样行事风格，始终如一。他的不得罪学，最奇特的是，连能力比他低者、甚至仇人，他都不得罪。
88、 李嘉诚，汉族，现任长江实业集团有限公司董事局主席兼总经理。1928年出生于广东潮州，1940年为躲避日本侵略者的压迫，全家逃难到香港。1958年，李嘉诚开始投资地产市场。1979年，长江购入老牌英资商行和记黄埔，李嘉诚因而成为首位收购英资商行的华人。所获荣誉：1981年获选为香港风云人物、1981年获委任为太平绅士、1989年获英女皇颁发的CBE勋衔、1992年被聘为港事顾问、1995年-1997年任特区筹备委员会委员、被评选为1993年度香港风云人物、1999年亚洲首富、20xx年福布斯全球华人首富等。
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