励志的句子范文大全（编辑 魔法少女）时间快速流逝，一年的工作即将结束，画上句点。此时就可以述职报告一下自己这一年的工作情况。写好年度述职报告可以帮助自己少走弯路，少犯错误。有没有好的方法来进行年度述职报告呢？也许"地产年度述职报告"就是你要找的，在此提醒你收藏本页，以方便阅读！

地产年度述职报告(篇1)

不知不觉中，20xx已经过去，在这一年里，我很荣幸的被聘为公司的营销总监，这对我个人来讲是一种成长、一份磨练、一种自我完善，同时也更是一份沉甸甸的责任。

在这一年当中经历了太多的物是人非，也经历了项目所具有的困难与挑战，收获颇多，感触颇多。

一、20xx年营销部年度总结及项目分析

在这三百多个日子里，在公司全体员工的共同努力下，我们同心同德、携手奋进，项目进展飞快。

1、临时接待中心开放。

x月下旬，临时接待中心的筹备提上了议程并且立刻实施。经由各领导及同事的配合，我们的临时接待中心如火如荼的加紧建设，并如期投入使用，中间的曲折虽然很多，但我们仍旧克服了一系列困难，于约定日期正式对外开放蓄客。临时接待中心里每一处精心的布置，皆来自全体员工的共同努力。

值得欣喜的是，在前期对外宣传开放的一段时间内，我们临时接待中心自然来访客户络绎不绝，项目的口碑宣传从此拉开序幕。

2、确定推广渠道，准备销售物料。

依据年度营销方案要求，我们与广告设计公司和营销策划公司加班加点，利用一切资源，制定了周密详尽的工作计划，并将浮于纸上的计划任务逐一落地实现，我们先后确定了电视台、户外、led、微信等多种宣传渠道，涵盖了平面、立体、短频快等多种类型的推广方式，并制定了详细全面的推广排期。

3、项目起势，vip认筹启动。

临时接待中心启动，我们举行了冲红包活动，之后在县城人流最密集的xx广场举行了文娱会演，为项目的推广和公司的形象口碑打下了坚实的基础。

年底vip认筹正式启动，当天仅一小时，成功认筹30余张，客户、媒体、同行均对项目的产品及亮相表示高度的认可。

4、蓄客情况良好，年底新营销中心开放。

从开始认筹，至x月下旬成功认筹70余张，在公司全体人员的共同努力下，项目高贵奢华的新营销中心顺利开放。

当天到场vip客户、嘉宾、各界媒体，共到场余200多人，各主流媒体均已到场。现场氛围大气、喜庆，为前期vip客户打下了坚实的购买基础，并很好的对所有媒体展示了公司的形象、实力、及高竞争力。

二、项目营销工作不足与问题分析

1、执行力低，务实性不强。

项目营销的竞争就是人员的竞争，团队的竞争。

只有各岗位分工明确、各执其职、团结一心，团队才能高效运转，但现在项目营销工作的整体分工相对不是很清晰，责任不够明确，整体工作推进很慢，策划线务实型的人员不多，总体执行比较差。

2、基本功不扎实，销售未最大化。

目前的房产市场，客户选择性多了，原来公司的广告吸引思路、送礼等方法，虽然客户上门量增多，但真正有意向的客户并未增加，且营销费用支出较大。

客户买房基本同范围楼盘都会比较，如果不把自己的基本功做扎实，客户上门也很难留住。

三、20xx年工作大体计划及调整建议

20xx年项目整体销售情况一般，排卡数及强意向购买客户数是不够的，20xx年的销售任务巨大，但区域竞争绝不会比20xx年弱，加上新盘的面市，放量会超过20xx年，根据国家政策导向三四线城市房地产市场去库存降低购房门槛的趋势，消费群体依然以刚需为主，20xx年我们也必然要面对更残酷的市场。

1、良好的团队是关键。

很多时候执行力好不好，完全取决于后期的监督与督促。很多时候都是事情安排下去了，由于各种原因，没有给予及时的督促和监督，导致安排下去的事情没有达到预期的效果。

所以在20xx年作为营销总监我一定要改正，要做到有计划有安排有监督有回馈，形成一个封闭的整体，增强团队执行力。

2、加强销售队伍培养。

销售人员的培训一直是每个项目工作当中非常重要的一环，绝对不能马虎，所以从进场熟悉项目开始，我们就根据人员结构情况，和项目情况，按照计划统一安排了一系列的培训内容，明确培训目的，监督检查培训结果，目的是在最短的时间内，培训出能够尽快符合上岗条件的员工。

但在培训当中也出现了一些问题，因为公司本年度招聘的人员，大多都是没有任何工作经验的新人，每个人的性格及接受能力都不一样，培训起来比较吃力，培训周期也被拉长，同时由于销售人员流动性太大，导致用在培训上的精力太多，培训在日常销售工作中占得比重过大，从而影响其他工作的正常进行。

所以后期各项目在招聘时除了应将新人和老人比例控制好以外，还要重点加强公司员工的归属感，树立公司企业文化，培训工作让老员工也参与进来，让老员工积极的去带新员工成长。

同时对培训要有一个长期统筹的安排和布置，针对不同的销售人员要进行区别培训，增加机会试培训，让他们感觉每天都能学到东西，让公司和员工共同成长。

3、知己知彼，百战不殆。

现在的市场，是买方的市场，要时刻掌握竞争对手信息，加快调整赢得市场。随着客户选择性的越来越大，要想销售顺畅，就必须迎合客户需求。

要想跑在别人前面，我们就需要花更多的时间和精力去探讨研究，并快速执行，发现了问题整个团队一起努力及时调整，客户选择购买时主要比较地段、价格、产品、服务四个方面。合理的定价、贴心的服务、主流的产品必定能在市场赢得主导地位。

四、20xx年度工作展望

回顾20xx，一切历历在目，时间在不知不觉中飘然而过。本人及营销部员工较好的完成了自己的本职及其他工作，通过近一年兢兢业业的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了较大的改观，在这一年里，我看到了公司的进步，公司的成长。

展望20xx，革命尚未成功，同志仍需努力。新的一年里，我将带领营销部的同志们，在公司领导的坚强领导下，严格要求自己，按照公司的要求，力争圆满完成自己的本职及其他工作，迎接挑战，创造辉煌。

在此预祝公司在新的一年里，业绩蒸蒸日上，更上一层楼！

地产年度述职报告(篇2)

随着时间的流逝，20xx年的新年钟声即将响起，在这辞旧迎新之际，xx项目工程在xx公司的正确指导下，在xx房地产开发公司的正确领导下，在xx项目部全体员工及x家监理公司派驻的x个监理部全体人员的共同努力下，经各参建施工单位广大干部、工人的辛勤劳动，经过近15个月的日夜奋战，终于迎来了x个单位工程全面竣工验收阶段，预计到20xx年12月末，x个单位工程全部竣工验收完毕，交付使用。

xx项目工程占地面积：51公顷，总建筑面积：97㎡。其中：地上建筑面积：24㎡，计xx栋住宅，1栋物业管理中心，地下建筑面积：73㎡，计x个地下车库。一期开发建设近60万平方米的住宅小区，在xx省的开发建设史上堪称第一次。xx项目部成立于XX年3月1日，到XX年12月31日止，计22个月时间。本着回顾过去，总结经验，找出不足，丰富自己，使企业具有长足发展的后劲，特对过去的工作总结如下：

一、定目标，建章建制，抓好组织建设。

1、xx项目部成立后，根据本项目工程的特点和规模，xx地产公司决定由地产公司的副总经理担任项目部项目经理，主抓项目部的全面工作。在项目经理的直接领导下，从组织结构上入手，做好组织建设工作。项目部的组织结构形式，采用直线式组织结构形式，即：根据工程特点和平面分布，划分了xx个区域，成立了xx个组团项目部和xx个外网部，负责本区域所辖范围内的工程建设管理工作。

2、在项目经理的领导下，由总工程师负责制定工作目标，其中：安全目标是：零死亡。进度目标是：XX年12月31工程竣工，交付使用。质量目标是：按"xx"杯的标准要求，全部达到合格。投资目标是：不突破投资概算，在投资概算范围内，完成全部的建设内容。

3、目标确定后，为能实现上述工作目标，我们有针对性的制定了切实可行的各种规章制度，如：《考勤管理制度》、《岗位工作职责》、《项目例会管理制度》、《设计交底与图纸会审制度》、《施工组织设计与施工方案审查制度》、《工程质量与验收管理制度》、《工程变更管理制度》、《文件资料管理制度》、《安全管理制度》、《安全教育培训制度》、《安全检查、文明施工检查工作制度》、《安全工作会议制度》、《文明施工管理办法》、《质量、进度考核细则》、《安全考核细则》、《甲供材管理制度》等。做到了凡事有章可循、凡事有据可依、凡事有监督、凡事有人管理，行为有约束、管理有依据，减少了随意性，增加了责任感。

二、做好事前控制

1、工期事前控制：

工期目标确定后，项目部要求所有参建的施工单位编制工期进度为了保证砼浇筑后的外观质量及几何尺寸不发生变化及变形，我们要求施工单位必须使用新竹胶模板，而且质量必须是合格品。特别是顶棚，我们要求是免抹灰顶棚，目的就是防止顶棚因砼浇筑后表面不平整、变形过大，基层表面处理不好，抹灰厚度太厚，发生裂缝，脱落伤人事故的发生。经过严格检查模板的质量，模板施工中的严格控制，其结果基本令人满意。在主体验收中，基本满足了观感质量的验收标准，项目部总工办非常重视砼的浇筑质量，加强平时巡视检查的力度和巡视检查的频率，对在检查中发现的质量问题，除按违约罚款制度进行处罚外，必须进行推倒重来的，坚决砸掉拆除，重新施工，达到设计及规范要求标准为止。经过对几起质量事故的严肃处理，使得工程质量有了很大的提高，同时不重视质量的现象得到了有效的遏制。

2、砼工程

施工用的砼，全部为商品砼，为了保证商品砼的质量，由项目总工办组织组团项目部、监理部的人员到商品砼供应商的砼拌制厂进行原材料的检查、取样、复试，经取样复试合格后，方可搅拌供应到施工现场。我们采取了定期或不定期的检查方式到砼拌制厂进行检查，防止了不合格的商品砼进入施工现场，在施工现场严格检查砼的坍落度，对不符合规范要求的施工单位可以拒收退出场外。采取这些有效的措施后，保证了砼的供应质量。经主体检测后，砼质量全部满足设计及砼规范要求，全部为合格。

地产年度述职报告(篇3)

时光飞逝，又到年关时，精彩的20xx年即将就要过去了，这是一个忙碌而充满回忆的年头，无论是世博生态城的装修还是昆明的房交会，都让人回想起时就有许多感慨，在这忙碌而充实的一年里，让我学到了很多宝贵的经验。

在公司我担任的职位是执行部主观，这一年里由我负责的主要项目就是世博生态城的两栋样板房的装修。由于我们广告公司的很多工作都需要多个部门一起协助完成，因此，在负责世博生态城样板房装修之外我还协助其他部门完成了很多零散的工作。例如在10月份昆明房交会的时候，我就协助制作部完成了站台的设计、布置和搭建。由于我有驾驶证，所以很多时候我更在是充当了驾驶员的角色，这样一来我所驾驶的车辆的维护工作也由我来担任。我很高兴，在这一年快要结束的时候，我主要负责的世博生态城的样板房装修工作已经顺利的完成了。而我们这一组的成员也经受住了磨炼和考验，逐步成长起来。

作为执行部主管，所有的事情就必须落实在实际的工作中，可以说在这个职位，只有付出百分之百的努力才会得到认同。在这一年里，凡事我都脚踏实地地去做，不弛于空想，不骛于虚声，认认真真做好每件事，尊重领导，同事，用户，始终以一个执行部主管的身份来严格要求自己。作为主管，在处处以身作则的同时，时刻注意处理好班组成员之间以及班组成员与施工人员以及其他部门的关系，尽力使他们的个人能力得到最大限度的发挥，让他们团结起来为公司尽心尽力。在工作中，能够及时迅速地分配工程里的具体事项，协调人手，联系人员，分配物资，使工程都能顺利保质地完成。

在这一年里，我细心处理工作中的每一件事，告诫自己不能粗枝大叶。因此，我常常牢记六个字：“细节决定成败”，每一个小细节都有可能影响最后的成功，所以，我在做每一件事时都会细心、耐心、专心。我觉得我们应该把自己所在岗位的每一件小事做好、做到位，接了手的事必须按时、按标准完成，不能完成没有任何解释的理由；已做完的事情，自己要检查认定完全没有错误再上报，不要等检查出了破绽或漏洞再辩解。只有注重细节，把小事做细了，这样工作效率自然就提高了。我所负责的世博生态城的样板间装修，所有样板间的装饰品都是我亲自去上海采购回来的，每一件不起眼的饰品都是经过对房间的实际考虑来选择的。在昆明房交会的时候，虽然我是主管，但是布置会场那天我和其他组员一起拉条幅、贴招贴、摆桌椅等，这些虽然看起来都是很琐碎得不值得一提，但是我却认为这些细节非常重要，这也一直是

我要求自己的准则。

当然，总结20xx年一年的表现，也要看到自身的很多不足之处，有时候性子比较急，工作方法比较简单，思考问题处理事情不够周全。今后要努力完善自己，使自己能够更能胜任管理岗位的工作，管理好小组人员和施工队伍，发挥各支队伍的特点，提高外包队的素质，多做精品工程，为公司的发展做出更大的贡献。

20xx年很快就要接近尾声，在作此总结的同时，我给自己提出了更高的要求：在今后的工作中，我要更加努力勤奋，不怕苦，不怕累，细心做好工作中的每一件小事，同时，一如既往地对自身素质高标准、严要求，努力学习新的知识，不断更新思想观念，在工作中积极进取、开拓创新，把学习到的知识和理念落实到实际工作中，通过自身的努力，为部门，为公司贡献出自己的一份力量。

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为**企业的每一名员工，我们深深感到**企业之蓬勃发展的热气，**人之拼搏的精神。

我是**销售部门的一名普通员工，刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场，作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

房地产市场的起伏动荡，公司于××年与**公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合**公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为**月份的销售高潮奠定了基础，最后以**个月完成合同额**万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。

××年下旬公司与**公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出**火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，我基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的

完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中我做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。

××年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。

地产年度述职报告(篇4)

公司领导、各位同事：

你们好！

光阴如梭，时光荏苒，XX年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千！转眼间又将跨过一个年度之坎，回首过去的一年，虽没有很好的业绩，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。非常感谢星艺公司领导给我这个了解常德装饰行业市场规律的一个良好平台

即将过去的这一年，我在星艺工作了九个月，在加强团队建设，打造一个业务全面，工作热情高涨的团队。作为一个管理者，对下属充分做到“察人之长、用人之长、聚人之长、展人之长”，充分发挥员工们的主观能动性及工作积极性，提高团队的整体素质，树立起开拓市场、务实高效的星艺形象。我充分认识到自己既是一个管理者，更是一个执行者。

我是3月16日参加常德星艺团队的，一致在市场部负责销售工作，当时我为参加常德星艺这个团队，能来到广东星艺这个销售平台，我感到非常荣幸。上班的当天，在公司领导的协助下，我就忙着做公司市场部的筹备工作，紧接着招聘市场部人员，组织培训，搞市场调查分析，行业分析，找出公司的特点和卖点，要求市场部人员每天有日志，周周有计划，月月有总结，多参加一些市场上有关的活动，（如装饰协会组织的一些活动，近期各大楼盘举行的开盘盛典）收集楼盘相关资料，了解楼盘市场交房动态，合理处理好各大楼盘开发商、物业公司、售楼公司、房管局、小区管道煤气安装公司的关系，收集楼盘业主相关信息，效果明显，常德星艺公司在4月9日—4月11日常德市第三届家博会上到场的业主就有102位，和设计师接触咨询的就有77位，现场签单交定金的有一位，（业主是都市杰作），家博会过后公司设计部与市场部之间无形之间产生了一条代沟，市场部人员跟进在家博会上自己接待的客户，设计师意见很大，市场部人员叫设计师去楼盘量房，做方案，设计师从不理睬，从此市场部人员对公司失去信心，人心浮动，有的员工连工资都不要就走了，当时有几位员工走时跟我说：高经理星艺这个平台是个好平台，现在这个状况没得搞头了，设计师太牛了，我把员工反应的有些事到上面，上司骂一顿就完了，设计部的人好像已经习惯了，保持不理就行了，后来材料商的业务员跟我说你们星艺的业务做得好，常德市的楼盘到处都是星艺开的工地，如柳都水语、荷塘月色、东方美景、都市杰作、金色晓岛等楼盘，后来我带业务员去调查，都是设计师开的私单，公司没开一个，当时我想这次常德星艺被设计师玩完了，我去找他，上司就跟我解释了他的当时处境，我没办法，只有从另一个角度去理解他，我只好打算离开星艺公司，后来他又给我做了一些工作留下来。

皎阳似火的7月，公司改组，新的领导班子接管，长沙总部来人协助，公司加强培训力度，市场部又增添了新的活力，公司又重新动了起来，8份月试营，市场部人员邀请上门咨询的客户就有30多位，9月份侨迁开业，公司大搞侨迁庆典活动，公司整个团队朝气蓬勃，干劲十足，团结一致，客户流量明显上升，当天到公司咨询的客户就有123位（其中包括一个403队团购客户44位）现场还签了几单，全月签单16个，开工4个；整个公司发生了翻天覆地的变化，使我重新认识了常德星艺公司，10月到公司的客户就有73位，有效咨询客户49位，全月签单12个，开工7个；11月到公司的客户就有43位，有效咨询客户27位，全月签单5个，开工8个；从公司改组，新的领导班子接管以来公司总的客户流量是239位，有效咨询的准客户为199位，有效咨询准客户率为83.3％，共计签单29个，开工19个（不包括12月份）签单率为14.57％，开工率为65.5％；数据显示说明，这个数据不是很理想的，销售数据波动幅度大，销售状况不稳定。主要原因是公司部分员工素质差，各个部门之间配合不协调，部门之间不愿沟通，设计师与工程监理之间沟通也不是那么的融洽，客户变成了设计师与工程监理之间传话的桥梁，工程质量出问题相互推脱，部分设计师不顾客户的感受，公司的形象，只顾自己目前利益，设法施展行业潜规则谋取利益，市场部要推行的其它的销售模式推行不了，导致市场部工程实地营销这块欠缺。最后的结果是客户受到了伤害，公司受到了损失，设计师伤失了自己回头客源，工程监理到工地在客户面前难以做人，业务员在客户面前的企业印象受损，严重影响了市场拓展，公司这个平台变成了客户观望的阳台。公司缺乏职业道德管理意识，缺乏全员维护市场管理机制，公司提倡要让工地说话变成了一句空话，业务员把客户带到公司之后客服部派给设计师，遇到好沟通的客户，业务员很难了解到自己客户与设计师沟通过程和沟通的具体情况，这个单谈死了，死了就死了，设计师给业务员没有一个说法的，业务员想和设计师沟通一下，设计师那种傲慢的姿态叫人难以接受；遇到不好沟通的客户设计师还是找业务员协助；对于那些签了单的客户，具体什么时间开工，工程进展情况，装完了装饰的效果如何，客户反应怎样，设计师遮遮掩掩的，业务员什么都不知道，工程出了问题，客户上门要说法才了解一点，业务员你们也太不关心你们自己的客户了吧！

5、充分发挥业务员的潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。

五、目标分配（按家装签单产值分配）

1、电话营销明年的目标200万元，市场部电话营销员、业务员接待的客户。

2、工程实地营销明年的目标150万元，工程部工程监理在工地接待的客户。

3、终端销售明年的目标250万元，市场部业务员在蹲楼盘和在楼盘里搞活动接待的客户，包括家协、房地产开发商、材料商举行的活动接待的客户。

4、网络销售明年的目标50万元，全体员工采用电子商务营销接待的客户。

5、回头客户明年的目标150万元，客服部接待的上门客户。

六、目标实现管理办法

1、根据常德市房地产分布示意图，各个楼盘的具体位置，楼盘动态，交房的具体情况；把常德市场划分为三个片区，业务员分三个小组，两人一组负责一个片区，把明年的目标转化计划，按全年时间分配落实到每一个片区，每一个楼盘，每一个小组，每一个人。

2、市场部建立楼盘档案，楼盘动态表，交房记录表，业务员跟进进度表，业主房子动态表。各个楼盘产生业绩评定分析，市场部要及时到楼盘物业了解。

3、市场部业务员每天有日志，周周有计划，月月有总结，季度有市场评审分析。

4. 市场部明年的具体思路细节、操作办法的实施还需公司领导鼎力支持，各个部门紧密配合，各位同事的协助，相信市场部明年是有能力完成目标的。

以上是我在星艺工作一年来耳闻目睹、亲身经历的的一些事或近段时间的观察，市场调研写的一些不成熟的思维和建议，如有不妥之处敬请谅解。

明年，希望的常德星艺公司会更好！市场部将迎来一个生机盎然的春天！

地产年度述职报告(篇5)

20xx年是政府针对房地产为主的第次治理，限价、限购、限贷成为政府不断加压的筹码，放弃GDP考核的计量，放弃单一土地财政的依赖，治理地产绝不放松。面对如此环境，工程管理部在公司各级领导的关心和帮助下，在同级部门的协同照顾下，在工程管理部全体同事的艰辛努力和付出下，取得了些许成绩，完成了部分既定目标，同时也暴露出工作的一些问题，取得一些宝贵经验，在此我代表房地产公司工程管理部做如下工作总结汇报：

一、各项目完成情况汇总及下一年度工作计划

综合楼项目按照20xx年公司制定的目标计划为办公楼主体封顶，公寓式酒店主体施工至26层，截至20xx年月日，办公楼主体施工至24层，公寓式酒店主体施工至22层，至春节前基本能够完成公司制定的全年工作计划。20xx年月日项目被市建筑工程管理局评为“市标准化示范工地”，月日中国建筑业协会“全国质量五星级工地”检查组检查工地并予以肯定，证书已发到八局。月日，通过省安全文明示范工地评审工作，月日全市在建工程质量通报会上，综合楼项目作为市典型质量较好工程予以全市表彰，也是区唯一一家受到通报表扬的项目。同时20xx年综合楼项目在迎接全市创卫生文明城市，在全市、全区质量、安全拉网检查中都成绩优异，受到市、区各级领导的重视和肯定。

20xx年将是综合楼项目最为紧张的一年，预计20xx年月底完成公寓式酒店的主体封底，全面展开门窗、外墙、幕墙、电气、水暖、空调等大量土建、安装分部工程全面展开，结合室内精装修等也将全面展开施工。确保20xx年月综合楼项目竣工验收。

区综合服务中心项目按照20xx年公司制定的目标计划为施工全部完成，项目在公司领导的重视和帮助下，客服了典型园中区建设项目特点，开工施工手续滞后，边施工边出图，幕墙施工图纸和工序安排不通畅，部分材料组织不便和产地受限等原因，施工未能按计划完成。20xx年月日取得《工程施工许可证》， 月日完成A座主楼主体结构封顶也是完成了全部主体结构施工，截至20xx年月日，A座主楼幕墙施工完成2、3层，独栋商务别墅B、C3、C5幕墙施工基本完成，C1、C2、C4幕墙玻璃完成，剩余石材安装中。独栋商务别墅B、C1、C3室内精装修施工基本完成，其余独栋商务别墅基本完成至70%。

综合服务中心项目计划在节后全面展开施工，完成幕墙、装饰装修、电气、水暖、空调、室外景观、精装修等施工，计划于6月30日全部完工交付使用。

区路“两改”项目，按照20xx年公司制定的目标计划为全面开始施工，无具体施工计划和施工安排。20xx年是本项目前期工作全面展开的阶段。2#、3#、4#地块规划方案审核完毕，请照图因土地转让合同事宜未能报审，土石方施工绿色通道完成市质监站的签字确认，因市安检站坚持认定高沿线不入地不便施工阻碍正式施工。施工图由于地下室车位不足及人防地下室人防设备机房等占用影响车位更加不够，新增物业用房占用网点多次调整，外墙保温占建筑面积比例的规划新规等影响，最终在年底才能完成。1#地块土地过户问题、2#地块内发现贯通的市政雨污水、暗渠，2#地块南侧市政供热的高温水管线不能迁移、电线杆影响临建搭设等受市南建设局影响，造成延吉路“两改”项目不能顺利开工。工程部本着协调各方力量积极推进项目进展，先后多次组织和市南区政府协调会，确认2#3#4#地块边坡支护设计方案，缴费领取边坡支护专家评审意见，办理临时水电接入，新式建筑施工围挡的更换，两台施工车辆冲洗机的安装，场地施工大门的设置，出入口的地面硬化，办理迁移2#地块电线杆和有线电缆，研究1#地块单体设计和户型设计等工作，做好了施工准备。

其他内容，住宅楼的售后维修、技术支持;南京路热力设施移交;优通地块设计方案听取汇报等等;

二、较好工作方式总结

1、工程咳嗽苯虾梅峙

工程部共11人(含资料员1名，借调装饰部1人)，老中青三代。综合楼项目配备6人(含资料员，庄工兼区水暖工程师)。区项目部配备5人(含庄工兼综合楼给排水工程师)。路“两改”项目部配备1人。

2、坚持工程部例会制度

每周三上午8：15的工程部例会，将工程部全体人员集合在一起，对每个项目概况、施工进度等进行汇总，对工程中出现的问题进行探讨和总结。

3、建立完善的项目管理制度和工程简报制度

一个项目建设好坏与管理到位与否紧密联系。工程部针对综合楼项目制定了详细的制度和奖罚机制，细致到例会、质量检查、监理通知、停工令等出现的奖罚制度，对于工期延误不同时间段的处理意见等等都做了详细的规定，并严格执行每月对监理、总包单位管理人员的量化考评。各项制度的严格执行才能确保了项目质量安全进度的按计划完成。工程简报实施为工程部每月总结提供了较好平台，将每月工程进展汇报公司领导，抄送公司各相关部门，让公司各部门时时掌握公司各项目情况，通力合作，保证公司利益。

4、坚持每周质量、安全大检查制度

针对项目质量和安全重要性，项目部每周二上午9：00对施工现场、工人生活区、食堂等进行全面检查，汇总检查内容，责任相关单位整改，确保施工现场质量及安全。项目部还要求监理单位多组织现场协调会，现场质量会，技术协调会等，解决相关事宜，并针对多次出现的质量问题，安全问题，通报相关部门公司领导到现场统一思想，解决问题，达到了事半功倍的效果。

5、针对监理资料、施工单位资料及建筑实体的检查制度

针对监理规划、实施细则、监理月报、监理日志、旁站和检验批等检查，是否交圈等落实监理管理，强化监理职责和监理管理到位。针对施工单位检查施工组织设计、施工专项方案、施工交底、分包单位资料、检验批等资料，和施工现场的进场材料、试化验、试块留置、支拆模、塔吊施工电梯手续等等检查结合建筑实体，全面细致精细化管理。二次结构砌筑施工前，在主要通道实行实体样板领路，指导施工。

6、针对施工进度的纠偏管理制度

要求监理单位对进度纠偏做预警，根据关键线路工期延误采取相关措施解决。超过10天提出警告，超过20天要求施工单位项目部书面提交措施追赶工期，超过30天约谈所在企业领导，提供切实可行的方案解决工期延误事宜。从而较好控制了施工进度。

三、工作中不足

1、工程部工作管理还不能成为常态机制

工程部部分工作还呈现较为浮躁态势，责任心不强，图纸审查不够，不能较好的针对本专业的性质，做更为细致的技术论证、施工管理、可行性分析等工作，不能较好的协调相关专业碰头会，商讨会，不能较好的提供合理化建议和可行性分析。对于工程管理还不能较好的把握，处理问题呆板，不能及时制止某些质量和有违规范的时间发生，造成返工、变更等工程量增加，造成质量检查后的整改工作加大等，不利于项目进展。

2、工程部工作方式还有待调整和提升

工作方式不同可能影响到最终的建筑质量和建筑品质。工作的拖拉和滞后，对于时间点关键点的把控不严格，对于发现问题解决问题的能力较弱，造成工作的被动和解决问题的缓慢，或者工作方式的和恰当性，技术确认或工作确认时间过长，都将导致施工被动。

3、工程部内部交流和沟通还不是很顺畅

工程部集合了老中青三代，每个人的工作方式和工作方法都非常宝贵的经验，但是工程内部的交流还不多，施工过程中遇到的问题交流少，存在的问题和解决方式也不沟通，一人做事一人当，很多工作做到了一个人手里，很多工作都在摸索中前行，造成了后续工作被动。

4、签证量多显示控制力不足

签证的发生万网是前期问题发现不足，指令不及时。提前检查设计文件，及时洽商及沟通，仔细研究施工做法，都可以预控后期变更增加签证发生。

5、工程部制定的制度还不能较好贯彻执行

工程部在20xx年制订了大量的管理制度，针对总包、监理人员的考核机制，针对工作流程，合同会签，意见审核审批，对外文件审批、签字流程审核等进行了约定，在20xx年实际运作效果不理想，多次出现越级会签，越级审核等等问题。

四、工作中合理化建议

1、招标技术配合讨论制度

工程招投标的设备存在选型和设备匹配度的问题，特别是综合楼在20年设计基本完成，对于地源热泵系统的把握远没有目前的技术成熟，所以在设备选型上需要下大量功夫，特别是综合楼涵盖地源热泵+可回收新风机组+顶棚辐射、风机盘管、地暖等较为复杂的空调系统，为后期调试成功奠定较好基础。设备招投标前的碰头会极为重要。

2、合同会签走专业工程师审核制度

很多施工合同牵扯到技术问题、施工顺序问题、施工配合问题，然而合同会签避开工程部，项目很多施工合同不经工程部会签造成施工分配不便掌握，进出场时间和实际施工要求不能有效贯穿，造成工程在管理过程中施工界限约定不能有效划分，施工签证不能较好把握，合同工期不能实际控制的不利局面。同样工程款拨付由专业工程师会同成本管理部共同运作，完成存档交圈，确保工程款拨付及时和准确。

3、严格各部门工作职责、工作流程、工作接口

“责权利”的分配是提供工作效率，便于查找问题原因，落实责任的较好管理方式，公司已经从单一的工程管理部变为招标、预算、工程等各负其责的分管部门，然而在合同会签、工程款申请、施工单位遴选，设备筛选等各种工作中，谁后期配合，谁主导谁辅助等，谁签字谁审核等都没有很好的理顺，多头指令多头回复，不能较好统一，使工作相互推诿扯皮增加，工作迟缓。招标采购中心的分包单位确认应及时通报工程部，并做施工交接，由工程部发施工进场通知单，并严格按合同质量约定和合同工期执行，并要求进场单位遵从工程部奖罚规定。

4、认真履行工程部管理制度

工程部制定了严格的奖罚制度和施工进出场制度，正在完善分包单位进场安全文明施工制度。工程部要求建设单位发包单位进场缴纳文明管理费用，严格遵守工程部、总包、监理的管理制度，强化自身管理意识，服从质量管理，严格报验收制度，为项目管理更加有序做好基本工作。

建筑市场新材料新技术的应用，《市房屋建筑工地环境整治精细化管理标准》，市建筑质量标准化等相关制度的下发，对工程质量、安全不断创新的高要求新标准，都要求工程人员努力提升自己的技术水平，提升管理水平，工作相互借鉴，取长补短势在必行。

20xx年即将过去，非常感谢在这一年里帮助和支持工程部工作的领导和同事们，是在你们的奉献和关注下，工程部完成了既定的目标和收获一年的喜悦。20xx年攻坚战即将打响，相信在公司领导的正确指引下，在公司全体同仁的努力下，我们一定能够做好各项目统筹安排，克服困难，交一份满意的答卷，创造新的辉煌。

地产年度述职报告(篇6)

在房地产行业工作也已经半年多了，在贩卖方面还有待进步。固然本身的程度有限，但照样想把本身的一些器械写出来，即从中发明获得进步，也可以从中找到本身必要学习的地方，完善本身的贩卖程度。

阅历了上次开盘，早年期的续水到后期的胜利贩卖，整个的贩卖历程都开始熟悉了。在款待客户傍边，本身的贩卖才能有所进步，慢慢的对付贩卖这个观点有所认识。从本身那些已经购房的客户中，在对他们进行贩卖的历程里，我也体会到了很多贩卖心得。在这里拿出来给人人观观，大概我还不是做的很好，然则希望拿出来跟人人分享一下。

第一、最基础的便是在款待傍边，始终要保持热情。

第二、做好客户的挂号，及进行回访跟踪。做好贩卖的前期工作，有于后期的贩卖工作，方便展开。

第三、常常性约客户过来观观房，了解我们楼盘的动态。增强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种，便于客户斟酌及开盘的贩卖，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了本身的贩卖。

第四、进步本身的业务程度，增强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，建立本身的专业性，同时也让客户加倍的想信本身。从而匆匆进贩卖。

第五、多从客户的角度想问题，这样本身就可以针对性的进行化解，为客户提供最得当他的房子，办理他的疑虑，让客户可以宁神的购房。

第六、学会运用贩卖技术，营造一种购买的欲望及气氛，适当的逼客户尽快下定。

第七、无论做什么如果没有一个优越的心态，那确定是做欠好的。在工作中我感觉态度抉择一切，当个人的必要受挫时，态度最能反应出你的代价看念。积极、乐看者将此归结为个人才能、经验的不完善，他们愿意赓续向好的偏向改进和成长，而悲看、消极者则怪罪于机遇、情况的不公，总是埋怨、期待与放弃！什么样的态度抉择什么样的生活。

第八、找出并认清本身的目标，赓续坚决本身勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最紧张的。龟兔竞走的寓言，赓续地呈现在现实生活傍边，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔竞走的终局一样，赓续积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像登山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是必要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速缓步的事理，我坚信只要偏向正确，措施正确，一步一个脚印，每个脚步都结壮实实地踏在前进的途径上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。

对工作保持长久的热情和积极性，更必要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我不停坚持做好本身能做好的事，不停做积累，一步一个脚印坚决的向着我的目标前行。

扩展阅读

精益生产年度述职报告锦集八篇

依据您所提出的要求，我特意搜集了“精益生产年度述职报告”的相关内容。圣贤们自古以来都强调实践的重要性，而我们在完成任务之后，也需要撰写一份完整的报告，这是展示个人能力的重要方式。感谢大家的帮助和分享，让我们都能够更好地学习和成长！

精益生产年度述职报告(篇1)

《电机公司精益生产实施管理办法》明确了公司精益办公室和四个专业职能部门的分工职责及工作流程，为公司精益生产理念的导入和扎实稳步的推进提供了强有力的组织保障。

第一、高度重视，组织得力。

随着总公司精益推进计划的出台，电机公司便成立了以总经理挂帅，副总和各部长为组员的领导小组，负责公司精益生产总体方案、重大事项和资源配置的决策。下属的精益推进办公室负责公司具体精益目标的制定、过程监控和跨部门的沟通合作。旗下七大精益生产专业工作组负责本系统内精益工作的宣传动员、组织实施和整理反馈。将精益生产进行化整为零，各尽所长，均衡发展的管理。

第二、制度保障，思路清晰。

结合总公司精益生产总体规划和工作计划，电机公司在4月份先后出台了《精益生产实施管理办法》和《创意提案活动管理办法》，公司精益办公室据此每月定期向各专业组下达月度工作任务、时间节点，并由各专业组反馈具体的执行计划、实施情况；月底再由精益办公室统一组织检查、考评。使得精益生产推广工作有分有合、查有所据、连续贯通。

经调研公司决定总装、定装、换向器为三大班组现场管理示范点；电枢线圈制造、磁极匝间绝缘处理、总装为三大工艺示范线。试点目标是：物料配送做到“三定”，定时、定置、定量；设备、工装、器具行迹管理做到可视化；工序内容做到规范操作，标准作业。通过亮点效应，打造持续改善、持之以恒的精益氛围，带动公司整体管理水平的提升。

按照推进精益生产的要求和方法，电机公司从对员工精益思想的理解入手，以转变固有观念为突破口，以精益工具为实施手段，以消除浪费，提高效率为检验载体，以高效低成本的满足经营指标为目的在公司全面推行精益管理。

首先，对全体员工进行精益理念的导入和素养提升。

其次，结合现场实际，应用精益工具，打造精益亮点。

（1）对总装、定装、换向器三大班组现场实施精益管理前，先由主管班组的工艺技术人员对既有工艺布局进行充分详实的评估、并借助精益工具进行合理的调整、优化；方案获批准后，再责成制造部按绘制的现场定置图进行落实实施。

（2）针对班组工序内容不同，在精益工具的.应用上也有侧重。作为样板的总装组主要借助工序写实、计算生产节拍和价值流分析等手段进行“JIT”、“5S”管理；因电机种类繁多，布局上采用一个大类“一个流”的装配模式在指定区域完成总装工作；由于每款电机的装配件型号、规格千差万别，对每个“流”里的零部件严格执行“四定”管理。

（3）换向器和定装组由于生产的不均衡化和物流配送的薄弱，重点对班组进行2S、“四定”管理，并依据配件BOM表、生产节拍对物流的定时定点定量配送进行改善。

（1）对电枢线圈制造、磁极匝间绝缘处理、总装三大工艺示范线的重点是按精益的要求对工艺方案进行优化设计、分步细化及严格执行。同时要求将部分工艺参数、人数、工时通过操作写实重新进行修订并固化进工艺里；将工装、工具的规格、型号、量程及精度等级进行优化、整理并固化进工艺里；将工艺里涉及的重要操作项点和检测部位配上必要的附图、简图或文字说明帮助操作者理解。

（2）在三大工序的目视化管理上，通过工艺布局图、工序流转图、现况板，以及所有重点设备、工具的定置图，包括安全通道、区域线的标示方法，安全警示、班组点名定置线的标识上来加强工序的标准化作业、标准化管理。

重点放在对现场的整理、清洁上，以及对工具箱、工具架、废铁削、废弃工装器具的管理上。做好关键设备的点检可视化工作，确定润滑点，制作润滑表，并张贴在设备的醒目位置处。同时，加强对员工的宣传、培训，达到操作者自觉开展、自觉保养的效果。通过评估，重点组织完成了卧式加工中心、五面体加工中心、八面铣床及线圈厂房KUKA自动包带机、数控梭绕机等重点设备的点检、润滑和清理工作。

通过MRP系统重点对总装工序物流进行控制。

精益生产年度述职报告(篇2)

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好！

今年7月份开始，因选厂工作需要及安排，我负责20xxT选厂的精益生产管理工作。半年来，我们开展了一系列精益生产管理措施，确保了精益生产的有序推进和顺利实施。

下面，我就四个方面的内容，将一年来的精益工作总结如下；

一、强化培训，营造氛围

首先，是对各工段班长进行了，精益生产的素养提升培训。采取PPT培训和现场教学两种方式，截止9月份完成了对所有工段长、班长的6S学习培训，在培训中，针对各工段现场实际不同，对各工段的培训内容上也各有侧重，培训中主要针对各工段突出问题进行分析，并对照各问题提出处理思路。

在现场教学中，组织班长和工段长前往优秀工段参观学习，并进行现场教学和现场操作，让大家在实践过程中掌握整改技巧。促进班长自主改善能力。通过培训活动的开展，使员工在精益生产理论和实践上，都有了更加深刻的认识，使员工转变了思想观念，掌握了6S工作技巧，为精益生产开展打下了良好的基础。

二、试点先行，点面结合。

9月份经各工段共同调研，20xxT选厂决定以库存管理作为今年的焦点改善项目，并以机修、电气、装机为三大样板工段，开展试点先行。目标是：物料管理做到定人、定置、定量“三定”管理，设备、工具、货架实施“一目了然”的可视化管理；开展方案有三点：1、结合各工段6s考核方案并进行优化，形成考核管理，库存整理、物质管理三大管理循环。2、推广形迹管理和一目了然管理操作技巧，在各工段全程跟进并现场示范：使物料快速定位、便于盘点。并建立物料台账，物质的储备实行计划控制和最低库存量。3、设立各工段示范点，结合现场实际，打造各工段精益亮点。我们开展了球磨工段板式过料机车间示范点，和氰化工段手套工具示范点。通过以上措施装机、电气工段在今年的公司年度排名中分别排名第一和第五，其他工段排名也比去年有了较大提高。

现在，机修、电气、装机三个工段，已经成为公司各部门开展6S学习的'参观示范点。在前来学习的部门中，二选厂加压泵站和一选厂尾矿工段通过学习后，开展全面清理不要物，对物品进行合理定置，做到现场所有物品有标识。这两个工段也有了翻天覆地的改观。通过示范点和样板工段，产生了亮点效应，打造了持续改善的精益氛围，改善了选厂生产环境，也推动了公司整体6S管理水平的提升。

三、制度保障，团队协作

结合选厂精益生产年度计划，各工段每月定期反馈，具体的执行计划和实施情况；使得精益生产推广工作各有分工、查有所据、连续贯通。

大家在相互的工作中，培养出了团结协作的精神。也取得了一些成绩。20xx年一选厂共上交自检自查整改问题7650组，自检自查月平均加2.1分（满分2.2），单项加分公司排名第一。年度上交提案263个，占公司提案总数30%。OPL培训77次。6S培训共计78场。

四、工作中的不足和明年的工作计划

存在的不足：一是认识误区，认为6S管理就是额外工作，认识还停留在打扫卫生上。使工作的开展缺乏创新。二是管理难点：在现状调查，现场整改上，只是数据和相片收集、没有进行根源处理。

工作措施：

1、制定班组“6S管理”目标，“6S管理”落脚点在班组，终端是每一位员工。我们要与员工一起讨论问题的根本原因和最佳对策。让员工用头脑智慧去解决问题。

2、建立评估标准：虽然制定了标准和考核，但是执行标准还不够完善。执行考核还不够严格。也缺乏完善操作流程，建立评估标准，对精益生产项目实施效果，进行评估。并和工作业绩挂钩考核，做到激励先进，鞭策落后。并形成长期的制度。

3、样板区建设：在巩固好试点工段已有成果的基础上，将精益生产管理活动扩展到所有班组，为全面推广精益生产奠定基础。

4、三源问题：我厂设备故障率高，现场环境有待提升。根据现场实际情况，定期维护或者列入检修计划，对跑冒滴漏进行专项整治，确保现场环境不被污染，为员工创造一个舒适的工作环境。

综上所述，经过半年来的努力，一选厂的6S管理取得了一定成效。但也有不足之处，今后我将继续深入探索6S管理方法，为推动选厂各项管理工作取得更大的进步，作出自己的一份贡献。

精益生产年度述职报告(篇3)

精益生产方式是一种以最大限度地减少企业所占用的资源和降低企业管理和营运成本为主要目标的生产方式。精益生产方式的理论框架包含“一个目标”、“两大支柱”和“一大基础”。“一个目标”是低成本、高效率、高质量地进行生产，最大限度地使顾客满意。“两大支柱”是准时化与人员自主化。“一大基础”是指改善。改善是精益生产的基础，可以说没有改善就没有精益生产。

据麻省理工学院汽车研究小组沃麦克和琼斯统计，在初步实施精益生产方式的企业,通过用户的逆向拉动，把典型的“批量”生产系统转化为连续流动，可使整个系统的劳动生产率翻一番，同时减少完成生产时间的90%，减少整个系统库存量的90%;在用户手中发现错误、生产过程中的废品率下降一半;新产品面市的时间缩短一半;用户只需再增加极少的费用，就可以获得产品系列范围内更多的变型品种。当“精益”生产方式在企业实施两、三年后还能够通过持续的改进将“生产率再翻一番，同时库存量、失误率和供货时间再减少一半”。

现代社会化大生产的不断发展，给企业现场管理提出了更高更新的要求。按精益生产方式的要求，生产现场管理必须合理地组织现场的各种生产要素，做到人流、物流运转有序，信息流及时准确，使生产现场始终处于正常、有序、可控的状态。具体地讲，就是生产上精心组织，管理上精雕细刻，工艺上精益求精，成本上精打细算，操作上精耕细作，精神上精诚团结。

按照精益生产方式的要求，企业现场管理的目标是达到“八个零”，即合理定置物品，工作需用时寻找时间为零;合理布局生产现场，物流走向损耗为零;合理安排生产，产品浪费及库存积压为零;严格工艺纪律和工艺操作规程，操作失误和产品质量不合格现象为零;加强现场巡检和设备维护保养，装置“跑、冒、滴、漏”现象为零;准确及时填写各种现场原始记录，规范现场各类信息标识，装置系统程控仪表、电讯、计算机保持有效运转，信息显示、传递误差现象为零;严格安全生产规程和安全生产责任制，安全隐患、事故为零;不断提高现场人员的职业素养，形成良好的职业道德风气，现场人员不良行为为零。管理上的精雕细刻，实际上是确保现场各类问题的发生为零。比如对生产现场的定置管理，就是使各生产要素有机结合，实现生产过程科学化、规范化、标准化，从而达到降低生产成本，提高产品质量、经济效益和现场文明生产水平的目的。

精益生产年度述职报告(篇4)

尊敬的各位领导、同志们：

大家上午好，今天十分荣幸能在此代表公司精益试点单位与大家分享精益示范区建设成果，下面由我代表单位向在座各位汇报精益生产前期工作开展情况，不到之处请批评指正。

为全面贯彻落实集团公司和公司关于精益生产的总体要求，作为试点单位，在整个推进过程中，我们坚持“立足岗位、人人参与、消除浪费、创造效益”的总体方针和“理论联系实际，学以致用”的原则，边学边干，全力推进精益生产工作并取得阶段性成果。

一、广泛宣传发动，全面导入精益生产理念。

“精益生产”在我们广大干部职工的思想意识里并不陌生，但是在单位内部全面导入精益生产理念，并利用精益生产工具解决生产过程中的系列问题，实现精益生产示范区建设的总体目标，这是我们面临的一项新课题。为确保精益生产工作深入开展，我们利用横幅、板报、看板等各种宣传手段广泛开展宣传发动工作，营造浓厚的精益文化氛围，让广大干部职工进一步明确精益生产的任务和目标，并深刻领会精益生产重要意义，实现广大干部职工在意识层面上由被动接受到主动作为的根本性转变。其次，为使精益生产理念和工具在实际工作中得到充分应用，由班子成员亲自授课，和全体干部职工一起学精益、讲精益，使得精益理念和知识深入人心，并运用于生产的各个环节。

二、结合自身特点，对标查找问题与不足。

谈起精益生产，大家首先想到的就是高效的“丰田模式”,但是我们毕竟不是“丰田”，无论是生产组织模式还是日常管理，我们与之相比有太多的不一样，如果一味的照搬照抄，我们的精益生产无从下手。为确保精益生产工作有序开展，我们必须立足自身特点，对照标准、对标兄弟企业，找出问题与不足加以改善。在生产效率方面，存在辅助时间的浪费，无法形成高效的定向物流加工；在产品质量方面，存在品种多、换产频繁的浪费，无法通过标准化作业来控制产品质量；在物流改善和管理方面，存在提前计划、提前投料，在制品积压的浪费，同时导致物流紊乱，搬运频繁；在现场管理方面，因为现场设备布局、计划以及人员素养问题的影响，致使现场管理和5S活动推进困难。以上这些问题在我们整个精益生产推进过程中，需要逐步予以解决和改进。

三、精心策划，全力推进，确保精益计划的全面落实。

为确保精益生产推进计划的全面落实，分厂从组织保障、制度建设和基础建设等三方面入手，精心策划、深入推进精益生产工作。一是分厂成立了以行政主要领导为组长的三级推进机构，对照精益生产推进标准，制定了分厂精益生产推进的中

长期计划和目标，按照业务分工原则，落实责任领导和责任人，逐级明确职责、分解指标；同时定期召开精益领导小组会议，落实阶段性目标完成情况，查找问题与不足，并全面落实和改进。二是为提高分厂精益生产推进工作效率，确保“信息畅通、推进有效”，分厂建立了精益例会制度、自检考核评价制度、领导巡检制度、合理化建议管理办法等多项制度，形成了良好的信息沟通机制和完备的精益培训机制，使得精益生产推进的各项工作有章可循、有法可依。三是在精益生产基础建设方面，我们结合自身的特点，从现场5S、设备TPM、生产管理、品质管理、成本管理、安全环境管理、合理化建议等七个维度全面开展工作。在生产现场5S管理方面，针对现场在制品和工、量、辅具等居多物品，堆放杂乱，物流无序和搬运频繁，生产不畅等问题，通过制作“两栖”托盘、刀具架、购买液压小车、开辟在制品库房、物料架翻新等系列工作，对现场所有物品进行整理、整顿，按照“一机一箱一架”的现场规划和“有物必有区、有区必划线、划线必分类、分类必标识”管理原则，开展现场定置管理工作，通过周生产计划控制现场投料，大幅度减少现场在制品；同时针对现场铁屑飞溅，卫生难以维持等现状，我们通过制作挡屑板和建立定时清扫、定期点检，对现场的各类废弃物实施分类管理、分批处理等工作机制，确保生产现场“整洁文明、物流有序”；在设备管理方面，首先结合现场5S管理要点，去除设备黄袍，建立设备点检机制提高设备

综合效率，减少设备故障频率，缩短故障排除周期。在生产管理方面，通过按周投料、按周排产等工作机制掌控现场物料和计划运行；在品质管理方面，通过引进质量管理的统计分析工具，强化对现场质量状况的分析与处置工作；在成本管理方面，突破能源统计不规范等情况，以历史数据为依据，按照工时分摊的原则设定班组考核目标，并对现场设备照明加以改造，引进LED灯具，在改善照明条件的同时减少电能的浪费；在安全环境管理方面，规范危险废弃物管理的同时，开展现场危险因素辨识和点检工作，不断提升生产现场的本质安全度；在合理化建议方面，我们完善并规范了合理化建议提案、评审与实施机制，做到及时奖励，不断提高合理化建议的质量和效益。

一、领导重视是精益推进工作的重要基础。公司在开展精益生产工作以来，得到了公司领导的高度重视和大力支持，并形成了上下一盘棋的思想，这是我们能有效开展精益生产工作的重要保障，减少了推进过程中的各种障碍，使精益生产推进工作得以顺利开展。

二、员工的广泛的接受和认知，是精益生产推进的关键。“意识决定行动”，精益生产强调的是“人人参与”，是一项群众性的工作，因此，精益生产推进成功与否很大程度上取决于广大干部职工的认知程度，这是壁垒也是关键。在推进的过程中除

了灌输必要的精益理念和精益知识，突破惯性思维模式的同时，必须让广大干部职工体会到收获的喜悦。

三、标准的指导作用不容忽视。每个企业都有自身的特点，结合自身的特点制定适合自己精益生产标准，顺势而为才是真理。理论可以指导实践，但是理论不能脱离了固有基础，在具体实践过程中要注重“疏”与“堵”有机结合，在背离标准时，要严格执行标准，在基础与标准发生冲突时要注重适当调整。

四、注重精益生产管理骨干队伍的培养。精益生产管理是一个多维度管理模式，涉及到生产管理的方方面面，因此精益生产管理骨干队伍的建设，决定着企业的发展后劲，作为生产制造业这一点尤为重要。

五、精益生产要注重全面推进。精益生产是一项系统工程，就我们公司而言，单位之间的关系错综复杂，很多问题通过某一个制造单元来解决是很不现实的，只有在全公司范围内全面推进精益生产工作，才能实现精益生产的终极目标——创造效益。

在后续工作中我们随着精益工作的全面推进，着力做好以下几个方面的工作。一是针对前期精益生产推进过程中的实践经验，不断总结和提升，坚持持续改善与推广，完善精益生产管理制度建设，形成分厂精益生产的长效机制；二是合理规划，拓宽现场空间，优化设备布局。随着精益工作的稳步推进和后期设备改造，分厂考虑将部分长期闲置的设备和废旧设备清理现场，重新规划可用资源，最大限度实现一人多机的柔性生产布局；三是紧跟公司精益生产推进的步伐，最大限度运用好精益工具，提升现有的管理水平。

精益生产工作只有起点没有终点，阶段性成果的取得只能说明过去，对照精益生产的目标我们相差甚远，我们将一步一个脚印走好我们的精益之路！

谢谢大家！

精益生产年度述职报告(篇5)

参加了公司组织的精益生产学习后，我对精益生产的理解更为清晰。作为制造型企业，要想在竞争日益激烈的市场环境中生存，就必须保持良好的竞争力。而竞争力来源于公司的品牌形象、盈利能力、员工素质和高效率的产品供应系统。精益生产正是行之有效提高竞争力的生产方式。所谓精益生产是指合理的安排生产，以最低的制造成本，生产出满足客户需求的产品，并且创造最大利润。 精益生产有以下特点：

一、“均衡化”与“多样化”

多样化也就是多品种及少批量，但多品种少批量如果控制不好会对我们的库存尾数造成压力，也就是说资金的积压。要解决这些问题需要做好均衡化的管理，在库存量及合格率上的有效控制是做好多样化的基础。

操作的浪费在我们的工作中时刻存在，如可找出这些浪费及改善是关键，要找出我们身边的浪费只有全员参与才能做到更全面。要真正能达到杜绝各种浪费还要做大量的工作，需要大量的人力才能做到，所以我们做好宣传工作，动员全体员工积极参与才能杜绝各种浪费，达到提高生产效率的目的。

“少人化”是从“省人化”过度得来的，这需要提高员工的操作技能才可实现。而“自动化”除了设备自动化外，我觉得作为生产部门，人的“自动化”由其重要，人的“自动化”指我们每一个人都能自动去做事，自动去寻找问题并寻求解决措施，只有这样才能挖掘第一个人的潜力，使到在少人的情况下能完成预期的工作任务。所以我们在人员的思想教育方面要多下功夫，使员工的意识上提高做到发处内心的自愿去做，只有这样才能达到“自动化”。

“柔性生产”实际就是我们常说的“一岗多能”，如果我们每一个员工能够掌握多个岗位的操作技能，那么在生产上人员的调动方面较为灵活，是少人化、自动化及杜绝浪费提高生产效率的基础。要使每一个员工能掌握多个岗位的技能必须多给员工有培训及实践的机会，我们要多关心他们的学习及给予分配不同的工作，让他们在理论及实践中提高操作质能。

精益生产年度述职报告(篇6)

20xx年的12月x日-8日，经各区域推荐的40位员工在公司内参加了由南通翰维管理培训机构讲授的‘丰田模式精益管理初级班’的培训。

精益生产的方式源于丰田，它的本质是彻底消除浪费，最大限度地减少企业生产所用的资源，降低企业运行成本为主要目标的生产方式，同时也是一种理念，一种文化。

围绕‘精益’，我们2天时间内的学习共分了8个版块，分别是：

①认识丰田管理模式.

②丰田5S的认识及识别真正的浪费.

③5S的实操练习及5S现场改善点识别.

④丰田式7大浪费的问题发现及解决.

⑤7大浪费实操练习及7大浪费现场改善点识别.

⑥识别真正的浪费.

此次学习对于我们全体参与的学员来说体会都比较深，就我们COPY队来讲，印象极深刻的是极速60秒和5S与七大浪费的实操练习，在极速60秒中，通过四轮的比赛，我们从第一轮的未得分到第四轮的满分仅用时52S夺得了此轮比赛的第一名。在获胜的同时，我们全体队员都深刻的体会到：团队的力量永远是最大的，每个队员的智慧就是团队的'财富。过程中要不断的完善才会有更好的成绩。

而5S与七大浪费的实操练习同样也是体现着集体力量，但在这个比赛中更多体现了与我们实际工作相关的内容——5S的执行，也与我们自身利益有着密切的关系——生产过程中的改善。在这2轮实操中，我们理解到，工作只有在最适合自己的环境中才能确保高质高效的作业水准。

通过此次培训，我们学到了现场改善是永无止境的，每位员工的智慧就是我们的财富。精益生产是将责任下放到组织结构的各个层次，充分调动全体员工的积极性和聪明才智，把缺陷和浪费消灭在每一个岗位。浪费不简单的是指物料的浪费，而是没有加值的工作就是浪费，多余的工作、动作更是浪费。所以在工作安排上给了我更多的启发，要将工作做好，做的有成效，首先在工作安排上就是要合理，要把问题在源头上解决，就要按客户需求的生产。因为生产的目的就是为了满足客户的需求，如客户不需要的产品就于是废品，我们的劳动就成了浪费。

同时要通过不断降低成本，提高质量，增强生产灵活性，实现无不合格品和零库存等手段，确保企业在市场竞争中的优势。

各位：请牢记并思考，你的态度决定行为，行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运。

精益生产年度述职报告(篇7)

减少资源浪费是精益思想的核心。闲置的库存、不必要的工序、商品的不必要运输、超过需求的生产、人员的不必要调动等，所有这些都是精益思想反对和致力消除的。本课程从中国企业目前的状况出发，结合中国企业的特点讲述了中国企业如何实施精益生产。

中国企业联合会认证高级管理顾问、美国AITA认证PTT国际职业培训师

从事管理顾问和培训工作五年、在全国做过的公开课和内训课程达800场

曾经担任：深圳奔达尔制冷设备有限公司生产副总、深圳市绿居装饰有限公司副总、湖南叉车总厂厂长兼党委书记等

服务过的客户有：南玻集团、信义玻璃控股、东风雪铁龙、深圳赤湾集装箱码头、京瓷光学、宝丽纸业、山东银仕来集团、深圳市皮革协会、深圳市泰昂电子技术、广东超华科技股份、深圳市嘉旺饮食连锁、深圳市龙岗交通规划研究中心、深圳市万信达环境绿化、深圳市华力包装贸易、东莞宝德制衣、惠州速力特注塑、华丰隆玩具、东莞东阳光电容器、深圳日本电计株式会社、深圳宝吉工艺装饰、深圳益智玩具食品、江门声辉电器、台翰模具制品、深圳市福景莱贸易、深圳敦煌柯式印刷、惠州市银基电池配件、成都刀郎酒业、深圳市国瑞印刷中心、惠州大亚湾光弘科技电子、中山宝宝好日用制品、TDK东莞长安华南电子厂、广州市雅江光电设备、惠州住成电装、东莞市爱铭数码电子、东莞泰德灯饰、深圳锦祥实业、深圳市相互广告、汇鸿塑胶五金制品、深圳雅致五金厂、深圳市国电科技发展、深圳市华熙汽车销售、佛山市建缘不锈钢制品、惠州忠信化工、番禺八马蓄电池、珠海市云田电器、建泰印刷(东莞)、东莞光荣电业、惠州富士精工新会英姿五金制品、志麟艺品实业、淄博义升环保设备、江苏华远电缆、江苏广汇电缆、无锡洁隆纺织品、山东贝斯特化工、中山市欧帝尔电器照明、无锡美业机械制造、江阴南泰家纺用品、南海鸿兴海绵、广州梁氏通讯电器、佛山市广特电器、佛山市南海活力家具、东莞元博电子股份、佛山市迅发陶瓷机械制造、苏州金鼎冶金、苏州开元物流、佛山南海嘉恒鞋厂、江苏常熟艺博服装辅料、南京华舜轮毂、南京银茂铅锌矿业、南京晨灿机械制造、无锡爱博纺织服饰、无锡飞翎电子、光大水务、二厂无锡市冠云换热器、无锡市双翼消声器、广东康力日用品、泰安远东国际贸易、国泰精密机件、惠州惠华纸业、广州雄义精密五金、南京民光高压油管厂、山东力诺瑞特新能源、火天集装袋(南京)、四川蓝星机械、深圳南玻伟光导电模、深圳南玻电子、佛山显威五金塑料制品、济南力诺玻璃制品、广州新澳翔服装、湖北大峪口化工、无锡健特药业、广州卡美多鞋业、山东浩信机械、香港加德士华南投资、广州安泰化学、广州西野展示家私、江阴悦达印染、无锡市好达电子、无锡德昶精密铸造、佛山南海瑭虹建材、广州凯歌文具、无锡汉神电气、常熟创宇织造、江苏申乾印务、四川东汽铸造、常熟方正塑料彩印包装、东莞杰高音响家具、深圳瑞基手袋、常熟市曲美制衣、淄博功力机械制造、东莞利成家具配件、山东渤海实业股份、东莞捷西皮革制品、洛阳LYC轴承、淄博鑫东海服装、青岛大兴服装

精益生产年度述职报告(篇8)

精益生产是一种起源于丰田和汽车制造的流水线制造方法论，也被称为“丰田生产系统”。精益生产的目标被描述为“在适当的时间(或第一时间，thefirsttime)使适当的东西到达适当的地点，同时使浪费最小化和适应变化”。创立了精益生产原则的大野耐一发现他的方法论不但可以减小浪费，还能够增进产品流动和提高质量。

丰田不是把资源放到关于未来制造需要的计划中，而是致力于减少系统反应时间，从而使生产系统能够迅速变化以适应市场的需要。实际上，他们的汽车是按订单生产的。精益生产的原则使这家公司可以按需求交货，使库存最小化，尽可能多使用掌握多门技能的员工，使管理结构扁平化，并把资源集中于需要它们的地方，

在80年代，这套实践被归纳成精益生产的10条准则，并且被美国和欧洲和众多制造企业所采纳。这一管理方法在服务性组织、物流机构和供应链的应用获得了不同程度的成功。在网络热潮之后，人们正在重新对精益生产的原则产生兴趣，特别是精益哲学对库存削减的强调。戴尔电脑和波音公司都从应用精益生产哲学当中获得了巨大的成功。

房地产述职报告

俗话说，一分耕耘，一分收获。每当完成任务后，我们通常都需要写报告。相信很多人对写报告感到很头疼吧？为了帮助大家更好地应对这个问题，小编整理了关于“房地产述职报告”的一些有用信息。希望本文能给您一些有益的启发！

房地产述职报告 篇1

（一）不怕困难，建立把项目策划好的信心。

认真分析新形势新情况，正视新挑战，沉着应对，及时调整工作策略。一是认真学习北京工业地产宏观环境和XX市的相关政策和规划，提高对它的理解和认识，以积极的姿态迎接困难，树立信心，始终保持旺盛的工作精神，千方百计挖潜营销思路。二是注重市场信息的收集和鉴别、分析能力，应对竞争对手的营销策略和市场推广策略，以之来调整我们的营销战略和策略；三是积极争取领导的支持和帮助，在制定营销策略和市场推广方案的时候，由于各自存在思维差别，肯定会出现意见不一致的情况，但对出现的问题和遇到的难题，会认真“把脉、会诊”，及时调整方式方法。虽然我离完成公司期望指标和自己计划的目标还存在差距，但在目前严峻困难的形势下，我认为所付出的努力和艰辛一定不会白费。

（二）从细分市场找到目标客户

力求按照不同的特征来进行市场细分，市场细分有三条好处，一个是获得消费者高度的忠诚度，一个是保护适当利润，一个是容易获得成功。比如追求相似利益的企业、具有相同行业特性的企业、相同国度的企业等等。

虽然园区在设计研发的时候就进行了市场的细分，但是这种细分往往相对是粗线条的，因此在具体实施销售的时候有必要进行更为明确的目标市场细分，根据产品推广的不同阶段，针对更加明确的目标客户，使用合适的营销策略和方式。

（三）与世俱进，转变策划观念和思维模式。

工业地产作为客观存在的比较特殊的产品，其营销思路和推广方法也会与其他产品有所差别，尤其是民用地产，它的特点是以感性诉求为主。而工业地产的特点是从理性诉求的角度进行宣传策划。工业厂房的需求量及其目标客户群的隐蔽性和分散性，就决定了它的宣传模式必须创新和媒体选择更具针对性。所以转变策划观念和思维模式是势在必行，把工业园打造成为具有全国前沿性和战略性的工业地产的典范。

（四）提升自身专业素养和工作技能，提高工作效率

在常规工作的基础上，注重自身专业素养、沟通技能与工作能力的提升。自我抓基础、抓内功，一是抓实效工作，不断提高自我工作素质，使自己成为策划的行家里手；二是注重自我工作作风的培养及业务能力的提高，着力提高工作效能。

房地产述职报告 篇2

尊敬的领导：

您好！

不知不觉，在xx工作已经足月有余，在这个把月里，工作量不大，要学的却不少，尽管自己原来也是从事房地产销售，可是销售知识永远是个无底深渊。也正因为如此，我才乐此不彼，越来越喜欢这份工作。以前常听说也遭遇过销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是目前的xx拥有一个和谐的销售氛围，同事之间既有竞争更有互相帮助，每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中（即便我们只有化解。正因为有这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我在xx成长所需的养分。

但是通过工作，还是发现自身仍存在许多缺点急待解决。首先，刚进入xx，对xx地产的企业文化及xx这个项目的相关情况还没能够了然于心，跟客户介绍的时候不足为企业和项目展示很好的口碑与形象，致使客户对我们的企业品牌与项目一知半解。我想作为一个大企业的置业顾问，不仅要精通卖房业务，更要让客户感觉中建无论是从企业品牌，社区环境，物业质量以及员工素质各方面都比其他楼盘有优势，坚定客户购买的信心。针对这个问题，我已经与同事xx深刻讨论过，多学习，多讨教，从自身做起树立对本企业品牌的绝对信心与优越感，以此感染每个客户。

其次，由于进入xx时所有的住房已基本售罄，唯有两套礼貌、主动服务、给予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。所以，为了做好xx商铺的销售工作，我急待提高自身修养，无论从个人气质和专业能力方面都要把自己打造成一个适合xx地产大气之风的置业顾问。

另外，由于进入xx的时间不长，所以自己对公司的一些规章制度和流程方面还没有机会完全了解，偶尔犯下一些低级错误。虽然在主管的帮助下已经改善了许多，但肯定还有很多地方不够清楚，这方面也急待在今后的工作生活中得到改进，一方面自己会多学多问，另一方面也希望领导的鞭策，同事的提点。

我深知个人的发展离不开企业的发展，而热爱则是做好每件工作所必不可缺的。所以，在这充满希望的企业里，我必将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，严于律己，认真专研，继续学习，用使命般的激情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润！

房地产述职报告 篇3

房地产前期述职报告

一、

尊敬的各位领导、同事们：

大家好！我是房地产项目部的李晓，今天非常荣幸能够向大家汇报我们项目部在前期工作中的情况。本次述职报告旨在展示我们项目部的工作成果，解析目前市场的形势，并为未来的工作指明方向。在此，我将就项目计划、市场调研、竞争对手分析、预测和未来规划等几个方面进行详细说明。

二、项目计划

针对公司的发展战略和市场需求，项目部制定了全面的项目计划。我们进行了详细的项目定位和目标明确，明确了项目的定位、规模和业态。我们制定了详细的项目进度计划和任务分解，确保各项任务能够有序进行，并给予各个负责人明确的目标。我们建立了完善的沟通机制和项目管理制度，确保信息畅通和工作高效。

三、市场调研

针对项目的定位，我们进行了全面的市场调研。我们对项目所在地的区域市场进行了深入研究，包括政策环境、人口结构、经济发展等方面。我们对目标客户群体的需求进行了充分的了解和分析，针对不同客户群体，我们制定出了精准的营销策略。同时，我们对竞争对手的产品、定价、服务等进行了广泛调研和分析，找出我们的优势和劣势，为我们的项目提供有力的竞争力。

四、竞争对手分析

在项目的前期工作中，我们对竞争对手进行了详细的分析和评估。我们通过搜集竞争对手的营销材料、参观竞争楼盘、与竞争对手交流等方式，对其产品质量、价格、销售策略等进行了全面的分析。通过这些分析，我们发现竞争对手在产品设计和营销方面存在一些不足之处。同时，我们也借鉴了竞争对手的优势，通过吸取他们的经验，提升自己项目的竞争力。

五、预测和未来规划

根据市场调研和竞争对手分析的结果，我们进行了市场预测和未来规划。我们认为，当前房地产行业面临的挑战是市场竞争激烈和政策调控严格。我们需要加强产品创新和品质提升，注重精细化管理和服务，通过差异化竞争来获得市场份额。另外，我们计划进一步扩大市场份额，开拓新的销售渠道，并加强品牌推广和宣传，提高产品的知名度和美誉度。

六、结语

以上是我对房地产项目部前期工作的详细总结和汇报。通过前期的努力，我们项目部已经取得了一定的成绩，并为未来的工作指明了方向。在未来的工作中，我们将继续秉承务实、创新的工作理念，以客户为中心，不断提升服务质量和市场竞争力。辛勤的付出终将换来丰硕的成果，让我们共同努力，为公司的发展贡献自己的一份力量！

小编感谢您的阅读！

房地产述职报告 篇4

房地产主管述职报告

尊敬的领导、各位同事：

大家好！我是房地产部门的主管，今天非常荣幸能够向大家汇报我过去一年的工作情况。在过去的一年里，我积极担当职责，努力推进公司的房地产项目，同时也注重对团队成员的培养和管理。下面，我将详细介绍我过去一年的工作情况。

我致力于与合作伙伴保持良好的沟通和合作关系。在市场竞争激烈的环境下，与合作伙伴保持紧密的联系是关键。我与供应商、施工队和设计公司建立了稳定的合作关系，确保项目的顺利进行。我经常召开会议，听取各方意见和需求，并确保项目符合公司的战略目标。通过与合作伙伴之间的合作，我成功地推进了多个项目并完成了预期的目标。

我注重团队的培养和管理。作为主管，我认识到团队的重要性，并努力将团队成员视为公司最宝贵的财富。我定期进行团队培训，提高团队成员的专业能力和工作效率。我鼓励他们参加行业内的研讨会和培训课程，从而不断提升自己。我建立了一个积极的团队文化，鼓励成员之间的合作和分享经验。我通过定期的一对一会议，了解团队成员的工作情况和需求，并给予他们充分的支持和指导。这些措施不仅提高了整个团队的工作效率，也增强了员工的归属感和团队凝聚力。

我积极参与市场调研和项目开发。随着市场的不断变化，及时了解市场需求是房地产项目成功的关键。我通过参加行业会议、与专业人士交流和阅读行业报告来不断更新自己的市场知识。同时，我也积极亲自走访已经竣工的项目，了解顾客的反馈和需求，以便我们能够更好地满足他们的期望。我还参与了公司重要项目的开发，包括项目策划、预算编制和资源调配等方面。通过这些努力，我成功地推动了公司的房地产项目，取得了可观的业绩。

我还注重自我提升。作为主管，我深知领导力的重要性，因此我不断寻求自我提升的机会。我积极参加相关的培训课程和研讨会，提高自己的管理和领导能力。我也倾听同事和下属的建议和批评，不断改进自己的工作方式和方法。通过这样的努力，我能够更好地引导团队，提高工作效率。

小编认为，过去一年，我主导了多个房地产项目并取得了显著的成果。我与合作伙伴紧密合作，保持了良好的沟通关系；注重团队的培养和管理，使团队成员更加专业高效；积极参与市场调研和项目开发，确保公司房地产项目的成功推进；并不断提升自己的领导能力和实践经验。通过这些努力，我相信在未来的工作中我能继续为公司取得更大的成就。

小编感谢您的阅读！

房地产述职报告 篇5

明确的目标，才能有的放矢的开展自己的工作。11年即将到来，用心做好工作中的每一件事情，有效地完成每一项工作，全面提高自己各方面的能力，并为公司发展效力。

在新的一年即将开展的工作中，积极配合公司完成各项任务指标。当然，在能力方面，我还需要提高，以达到我们团队的目标超额完成拿到集体奖

集体奖军是每一个渴求成功人的梦想，对于团队中的每一个成员，我充分的相信他们的能力，也肯定他们的目标会达成。这个目标一方面是对自己的激励和鞭策，另一方面是希望能通过自己的努力为公司创收，这是我极力渴求的，并随时把目标放在心上，目标与行为共同起步！

20xx年全年工作计划

目标与计划同行：

1.提高自己各方面综合能力。主要是加强销售技巧的提高

2.平时多学习房地产专业知识和市场政策知识，提升专业形象

3.每周或半月一次市场调查，做到知己知彼

4、积极主动地完成公司的各项工作任务

5、加强团队协作力、共同进步

6、优秀的执行能力

7、不断更新的销售技巧

房地产述职报告 篇6

房地产年度述职报告

一、

为了对过去一年的工作进行总结和分析，向上级领导和团队成员交代工作进展、困难和成果，特撰写本份房地产年度述职报告。本报告将详细概述过去一年的工作情况，并针对主要成果与问题进行分析和展望。

二、工作概述

在过去一年中，房地产行业持续发展，我单位始终立足市场需求，坚持可持续发展的原则，全力推动项目开发、运营与销售工作。我们以高效、务实的工作态度，通过市场调研、产品设计及运营管理等手段，将公司的项目快速推向市场，并取得了一系列积极成果。

1. 项目推进

本年度，我单位成功推进了多个重要项目的开发与建设。从市场调研到项目布局规划和推广，我们秉承“以创新为动力，以精益求精”理念，内外兼修，努力为市场提供最佳产品和服务。通过与政府、合作伙伴和相关部门的紧密合作，我们成功地推进了 A 项目、B 项目和 C 项目的开发工作，使这些项目取得了良好的进展。

2. 销售成绩

随着各项项目的建设与推进，销售成绩也取得了显著的突破。定期开展市场调研和产品优化，与销售团队紧密合作，我们成功地实现了销售目标。仅 A 项目一项，去年销售额超过了预期，取得了XX亿元的销售额，同时也创下了我们公司的销售记录。这一成绩离不开全体员工的辛勤付出和各级部门的精心协作。

三、成果分析

1. 市场占有率提升

通过过去一年的努力，我们公司在房地产市场中取得了显著的进展。我们利用精细化的市场调研，不断调整项目策略，根据不同区域和客户的需求，推出了具有竞争力的产品。这使得我们的市场占有率得到了大幅提升，并在同行业中脱颖而出。

2. 提升项目质量

在推进项目开发过程中，我们始终把质量放在首位。从项目规划到施工，我们严格按照国家和行业的相关标准操作，并引入了先进技术和管理理念。通过强化质量意识和加强项目管理，我们成功地提升了项目的质量，赢得了客户的信任和口碑。

3. 团队合作与人才培养

我们高度重视团队合作和人才培养。通过定期举办团队建设活动和专业培训，我们不仅增强了团队的凝聚力和执行力，还提升了员工的专业技能和管理能力。这不仅有助于我们有效推进项目的开发，也培养了一批优秀的后备人才，为公司的可持续发展奠定了良好基础。

四、存在问题

尽管我们在过去一年取得了一系列积极成果，但也要正视存在的问题，以便在新的一年中做出改进和调整。

1. 地产市场波动

受到宏观经济、政策调整和市场需求变化等因素的影响，房地产市场始终存在一定程度的波动性。尽管我们在市场调研和项目规划过程中均做了充分准备，但仍可能面临销售压力和市场风险。我们需要进一步提升市场敏锐度，快速响应市场需求，并积极调整策略和产品定位，以应对市场的变化。

2. 用户体验优化

用户体验是我们工作的重要指标之一。目前，我们在项目交付、物业管理等方面还存在一定的短板。为了更好地满足客户的需求，我们需要进一步完善售后服务，提高用户体验。通过引入智能科技、优化运营管理等手段，我们将努力提供全方位的卓越服务，以提升用户满意度。

五、展望与计划

展望未来，我们将坚持以市场为导向，以质量为核心，继续致力于房地产行业的发展。在新的一年中，我们将全面分析市场需求及竞争对手情况，精益求精，努力提升产品质量和性能；加强与政府、金融机构和供应商的合作，拓宽融资渠道，提高项目建设速度和质量；加强人才引进和培养，提高团队整体素质和业务水平。我们相信，通过全体员工的共同努力，将可以实现更高质量的项目及更大程度的市场份额。

六、总结

过去的一年，我单位在房地产行业取得了可喜的成绩，充分展示了我们的实力和潜力。同时，我们也要深刻认识到存在的问题和不足，积极改进和调整，以追求更高的目标和更好的发展。相信在新的一年里，我们将会继续努力，取得更加辉煌的成绩。感谢各级领导和全体员工的支持与配合！

房地产转正述职报告(集锦六篇)

成功的公司必须具备出色的文件处理技能，以满足业务和管理需求。学者们开始意识到在学术界范文的重要性。许多优秀的范文为我们指引了写作的方向。那么，我们如何撰写出一篇优秀的范文呢？您可以看看“房地产转正述职报告”，或许能够对您有所帮助。感谢您的光临，欢迎您阅读本文！

房地产转正述职报告 篇1

时间一晃而过，转眼间三个月的试用期已接近尾声。这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。

在一个收获的季节，我荣幸的踏进了一个新欣向荣、朝气蓬勃的企业——________。成为了____________普通的一员。成为了客户服务工作传递快乐的一名使者。感谢________给了我工作的机会，是您——延伸了我继续展翅的梦想。

在这段时间里您们给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了____人“海纳百川”的胸襟，感受到了____人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了____人的执着和坚定。在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为________的一份子而惊喜万分。

带着对未来美好的憧憬和希望，踏上了新的征程，平凡而不平庸的岗位。回想在过去的三个月里，让我欢喜让我忧，有成功喜悦，也有伤心往事;有在烟雾缭绕的房间里发呆，也有半夜从床上蹦起来的经历，这好象是人生的一段缩影，让人难以忘怀。生活显得紧张，但又有秩序。

在这三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，我已经逐渐适应了周围的生活与工作环境，对工作也逐渐进入了状态。在这段过程中，我想分三个阶段来总结我这段时间的工作。

房地产转正述职报告 篇2

加入这个房地产销售大家庭已经差有一段时间了，和各位家人相处的这段时间里，发现自己努力了很多，也进步了不少，在这个团队里，让我学到了很多以前没有过的东西，在这不仅是工作，更重要的是这个大家庭给了我一个学习和锻练的机会，为我提供了一个让我施展的快乐舞台。从这段时间来看，发现自己和客户沟通起来越来越轻松，而且时间也越来起长，考虑的问题也越来越全，我想这就是经验。在此衷心的感谢汇瑞的家人们对我的关照和帮助。

现将这段时间的具体工作情况总结如下：

在此，我深刻的体会到了这个团队从老板到同事踏实认真的工作态度，共同以一颗积极向上的心态来迎接每一天的挑战，也正是这个时刻提醒着我自己，要把每一天的工作做好。其实，每一个公司的制度和规定大体方向和宗旨都相同，只是在细节上稍有区别而以，所以，我自然也很快适应了公司的工作环境以及工作流程，尽量配合大家的工作，其间虽然也有一些不当之处，但在大家的帮助下，我也积极的改正，避免再犯，所以，我就融入了汇瑞这个大家庭里，并且认真的做自己的本职工作。我很喜欢这里，并且也很愿意把这里当作锻练自己的平台，和公司共同发展，把工作当事业对待，做出自己的贡献。其实，不论在哪里，在哪个公司，我们都必须以饱满的热情，认真的态度，诚恳的为人，积极的融入工作中，这也是作为一个员工基本的原则。团队精神是每个公司都倡导的美德，我认为，公司要发展，彼此的合作协调是很重要的。没有各个部门和各们同事的相互配合，公司的工作进程必然要受到阻碍，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然会受损，这样对公司和个人都无益处。

在目前我的工作主要就是负责房地产销售的业务基本工作，每天必做的工作是邀请客户并向客户推荐房产。与此同时也在带着客户去实地参观考察。这段时间以来，我更能体会到，工作时，用心，专心，细心，耐心四者同时具备是多么重要。就拿每次接待客户来说吧，我要用心的倾听任何一位客户的需求，专心的为每一位客户推荐我们最适合客户需求的，细心的为客户讲解它的优势，耐心的跟进和维护好所有客户。

在工作中，我深深感到加强学习，提高自身素质的紧迫性，一方面是向咱们的资料学习，坚持每天挤出时间看产品知识，以做到更专业。再一方面是向我们的同事学习，工作中始终要保持谦虚谨慎、虚心求教的态度，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法。最后是向实践学习，把所学的知识运用到实际工作中，要实践中检查自己不足的地方，更好的提高自己。

要做好一份工作，我认为最重要的是要有责任心，有了一份责任在身上，就会努力去完成它，并完成好，只有这样爱你的工作，工作才会喜欢你。如果失败了也不要气馁，总结失败教训，争取下次成功，不论怎样，在工作和生活中要始终保持积极乐观的态度，才能工作的更好，生活的更精彩。

房地产转正述职报告 篇3

20××年，是一个充满梦想和激情的一年，20××年春天，一个偶然的机会，我加入了xx商贸城，有幸成为xx的一份子，本着对这份工作的热爱，抱着积极认真的学习学习态度，有心做好每一件事。

今年的4月1日，我正式的成为xx的一名招商dai表，到现在已经半年了，这半年我时间里，我学到了很多的东西，现在就这半年的工作做一个终结。

对于商业地产，我是第一次接触到，具体的东西也不太了解，我以前做过二手房经济人，对整个房地产有一点初步的认识，到xx之后对商业地产有了更进一步的了解，到实战工作，我不断追求新的目标，以前都觉得卖房子嘛，不就是等客服上门吗，来了才知道并不是我想的那样，商业地产必须是主动出击，自己去寻找目标客户。

4月底，公司安排我们去了西安华南城学习，我们体会到了作为一个招商员的辛苦，工作虽然繁忙，但整个团队充满激情，他们每天都工作到12，12点，回来还要写报告，回家就1点了，第二天依然精神饱满的上班。我们绵阳团队才过去很不适应西安的气候，西安的天气正好那几天又热又闷，我们绵阳的4月，还正是春暖花开，我们也都是带了几套春装，过去才知道，应该穿夏装了，由于不适应气候，我们热得都喘不过气了，西安的天气又干燥，我们的身上都干得起皮了，虽然不适应，但我们还是坚持了下来，等到了华南城预售卡那天，我们看到了我们的希望，知道了我们的工作虽然辛苦，还是能学到很多东西，同时也能有很好的回报。

5月，我们主要的工作就是前期的铺垫工作，作市场调查，我们调查了新三汇市场的租金，商户经营的情况，与商户做了初步的沟通，收了商户的名片，这其中我们学到了很多的东西，懂得了怎么样去和商户沟通，学习了很多的建材知识。

6月，7月，8月我们陆续走访了绵阳的各大市场，万象建材城，东辰宜家美，绵州汽配城，以及各大家居市场，等，给各个市场做了详细的市场图，收了每个商户的名片，为我们后来的销售做好铺垫。有时候我们也觉得这个工作是不是有点无聊，反复去做一件事的时候有时会有这种感觉，但我们从小的教育经历就是"坚持就是胜利"，平时听的多了就把它当成了口号，但仔细想想其实意义非凡，成功和失败的差距就是那一两步，不坚持就意味着放弃这份工作，如果坚持下去了，可能收获会比你想的更多，所谓胜者为王，所以我们必须要坚持下去。我们走过了最炎热的季节，体会了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦，我们没有理由放弃。

9月，公司给我们安排了很多的培训，让我们更加坚定了商业地产这条道路，也学到了很多销售技巧，也认识到自己很多的不足，我还要多多学习有关商业地产的知识，武装好自己。

在未来的工作中，明确目标才能有的放失开展自己的工作，用心的做好每一项工作，全面提高自己的能力，为公司发展效力。

目标与计划

1、提高自己各方面综合能力，主要加强销售技巧的提高

2、平时多学习房地产综合知识和市场政策知识，提升专业形象

3、积极主动的完成公司的各项任务

4、在业务是哪个力争第一

5、加强团队协作能力，共同进步

6、优秀的执行

7、不断更新的销售技巧

房地产转正述职报告 篇4

去的20XX年对我来说是一个不凡的岁月。就在这一年我完成了一个华丽的转身，从我熟悉的遵义保利未来城市到充满未知和挑战的毕节招商花园城。这一步其实有很多的艰辛。这就标示着自己在真正意义上的长大。

自从今年6月18号我加入到毕节招商花园城以来，我觉得这支营销队伍，有着坚定的为营销尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为，工作虽然繁琐和辛苦。开始作为一名外场拓展人员工作确实有很大的难度，主要来自心理方面，但在各位领导的帮助及细心指导下很快就适应了。不管遇到怎么样的风风雨雨，我是不会停止前进的脚步的。在8月下旬进入售楼处。更是让我感受到了一个团队的力量。从9月22日的开盘作战到现在的签约团队没有任何抱怨，没有任何借口一直朝着共同的目标奋进。我们团队是敢奋勇作战的团结队伍，一个团队只要团结那就不怕有什么事办不到!

回顾这半年工作中的点点滴滴，可以说自己在不知不觉中已经有了很大的进步，从项目前期的客户积累、认筹、开盘、持续强销期到现在的签约期，系统的一路走过来，感触颇多置业顾问述职报告5篇置业顾问述职报告5篇。我觉得销售中最重要的首先是对待工作的热情，一直并且自始至终的保持下去，我坚信经营每一个客户都是在经营自己的人生，每一次良好的热情的沟通，会让客户从心底里认同自己，认同公司，每一个客户都是朋友，在自己未来的生活之路中起到的也许是不可估量的帮助;其次要保持一个良好的心态，在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，积极地态度最能反映出良好的价值观念。

虽然我是20XX年入职，但要在一个陌生的地方开展工作、适应新团队、新领导。背后其实下了不少功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事间的帮助。都知道置业顾问的工作量大，要学的也是无比的多，销售知识永远是个无底深渊。也正因为如此，我才乐此不疲，越来越喜欢这份工作。以前常听说销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮助，每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中化解。正因为有这样一群同事，我才能在销售工作中迅速提升自己。俗话说，近朱者赤近墨者黑，因为有正合这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我成长所需的养份。所以，从今年9月中旬又一次以置业顾问身份参与开盘到目前这段销售期内，我总共销售20XX多万的金额，对于公司的销售任务能按时完成。同时，在日常销售工作中，我充分发挥善于思考的优点，通过对同事的观察学习以及对经验的归纳，总结出许多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中通过实践加以修改和完善。事实证明，知识和创意永远是无穷无尽的。

二、20XX年度工作规划

20XX年，既是新的一年，又是我一个全新的开始。回望参加飞鹰整个过程，其中的快乐无穷，在接触到个类型销售高手之后，想法更是焕然一新。在接下来不断的学习培训过程中，我希望可以快速成长，快速成为一名合格的销售经理人。对于即将到来的一年，对生活，对工作，我有着太多的希望和梦想。虽然房地产严冬为过，从二贷的缩紧到一、二线城市的限购以及利率上调。表面上看似乎有抑制房价上涨的可能，同时更有许多人开始预测新一年房价必然下跌。但是，通过在销售工作中跟客户的接触以及公司销售渠道工作中对毕节城市居民住宅需求的了解，我认为，在新的一年，毕节楼市仍将保持坚挺。理由有三：

首先：房市的繁荣是和百姓的购房需求分不开的。毕节作为四线城市，还有大部分人没有自己的安心小窝。而结合毕节市的整体规划-----大力发展南部新区。这标志着会有大部分城乡人员往市区涌，而住房则是必须品。随着时代的发展，毕节的消费思想以及住房观念也在悄然变化，购置高档物业(而项目自身配套完善)，追求人居梦想以及投资消费将成为主流。大量的婚房需求也在近几年得到充分的体现。再者，由于金融危机所引起的通货膨胀率也影响着许多购房者的思想，近两个月明显感觉投资性需求较前段时间又有所增加，把钱放银行不如投资不动产。因此，相当一部分刚性需求购房者的购房心态也将影响新年毕节楼市的整体走向。

另外：随着国二号文件，大力发展贵州，其中毕节作为全国第二个示范区。加上不就将开通杭瑞高速和成贵高铁，可以很好的拉近毕节和外界的距离。这里得天独厚的气候和地理位置(大量旅游景点如：百里杜鹃)也会吸引大量的外来人口定居和外来游客，这会大大提高本地居民的副收入。这一点在前期的客户群个体组成也是一个很有力的支持。

还有：随着高铁即将建成。大大拉近了毕节和遵义、杭州、成都、重庆的距离。而招商花园城作为最具竞争力的项目，以其配套完善、交通便利、针对性强等特点将大大赢得毕节及外地商家的青睐。

在毕节其他项目的严冬季节我们创造了销售奇迹。因此，我认为虽然严冬未过，但项目的春天即将到来。所以，在这充满希望的新一年里，我必将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，严于利己，认真专研，继续学习，用使命般的激情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润!

目标：1、销售业绩，商业1.5亿。高层0.8亿。

2、我将进一步加强各方面知识的学习，扎实工作，充分发挥个人所长，为自己为公司再创佳绩作出应有的贡献。

三、对公司的期望或要求

1、服务是销售中最重要的一个环节，做好服务工作，便开启了客户与我们之间的一道信任之窗。公司应坚持每月做客户满意度调查，在此基础上可以设定服务明星，让得分最高的置业顾问，可以得到适当的奖励，也可以用服务明星奖来以示鼓励和表扬，并可以制定一定奖惩机制。

2、公司可在年终时设定优秀员工奖，全勤奖，年度销售冠军奖等，对辛勤工作了一年的员工们作出表扬和慰藉。

3、在条件允许范围内，可创作企业期刊，提升知名度，同时也让有才识的同仁展现自己。如创业规划、场景训练等。

4、在闲暇之际，可考虑以公司或项目的名义为所在区域做义工，提升公司或楼盘的形象。

5、公司应该更加注重人才培训，素质培训等

以上谨作为个人意见，如有不妥之处望领导指正批评。

总结：把握命运，扬起自信的风帆。人生如若海苍茫。每人都把舵手当，荡起波涛千层浪。要活洒脱当自强。改变，请从今天开始。

房地产转正述职报告 篇5

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为经房企业的每一名员工，我们深深感到某企业之蓬勃发展的热气，某人之拼搏的精神。

看似简单的工作，更需要细心与耐心。在我的整个工作中，提供各类销售资料，平凡单调的工作成为了销售助理的奠基石。通过管理这些资料，让我从生疏到熟悉，进一步了解公司的房地产项目及相关客户等工作内容。刚开始由于对房地产知识掌握的不熟悉，常常在接听客户电话时，让我措手不及，销售部是对外的形象窗口，我们回答客户的每一个问题，都跟公司的利益息息相关，每说一句话都要为公司负责，为树立良好的公司形象做铺垫。在此方面，我深感经验不足，部门领导和同事都向我伸出了援助之手，给了我很多好的建议和帮助，及时化解了一个个问题。每接待一次客户后，还要善于总结经验和失误，避免同一类差错的再次出现，确保在下次工作中有新的提高。随着工作的深入，现已开始接触销售部管理的客户工作，电话拜访、催款是一门语言艺术，这不仅需要好的表达方式，还需有一定的经验。俗话说：“客户是上帝”，招待好来访的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立好公司形象。

就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比较令我满意的。第一是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力；第二是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。

刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场。作为销售部中的一员，我深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

房地产转正述职报告 篇6

时间一晃而过，转眼间三个月的试用期已接近尾声。这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。

在一个收获的季节，我荣幸的踏进了一个新欣向荣、朝气蓬勃的企业——XX。成为了XX普通的一员。成为了客户服务工作传递快乐的一名使者。感谢XXXX给了我工作的机会，是您——延伸了我继续展翅的梦想。

在这段时间里您们给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了XX人“海纳百川”的胸襟，感受到了XX人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了XX人的执着和坚定。在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为XX的一份子而惊喜万分。

带着对未来美好的憧憬和希望，踏上了新的征程，平凡而不平庸的岗位。回想在过去的三个月里，让我欢喜让我忧，有成功喜悦，也有伤心往事;有在烟雾缭绕的房间里发呆，也有半夜从床上蹦起来的经历，这好象是人生的一段缩影，让人难以忘怀。生活显得紧张，但又有秩序。

在这三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，我已经逐渐适应了周围的生活与工作环境，对工作也逐渐进入了状态。在这段过程中，我想分三个阶段来总结我这段时间的工作。

一、萌芽阶段

在这期间，我主要是熟悉日常工作流程。比如熟悉产权、国土的权证办理程序，业主的咨询解释工作，房屋的维修整改流程，其涉及到的事情比较芜杂，具有较强的随机性，有时急着要同时处理好几件事情，而有时却闲得无聊。并且在这些事情上，都缺乏表面层次性，在没有对其内在属性得到充分了解的情况下，很难通过直观在第一时间内得出比较正确的判断，因为在接收到每一信息时都没有明确的标识哪个是重点哪个是非重点，哪些事情紧急哪些事情不急，哪些信息是需马上传达的哪些信息是需过滤掉的，这些在缺乏经验与对公司整体内部运作了解的情况下都是很难把握的。

当然了，在这期间，是我出错的高峰期了，特别是在有些事情的处理上，缺乏一定的灵活性，对有些事情考虑得不够周全，但通过向一些有经验的同事学习，在后期的工作中逐步得到了改善。像我这样一个新人，刚进入公司，对一切都充满了陌生和好奇。所以我经常会追着工程师或老员工问这问那，他们总是能不胜其烦地解说。从中让我学到了许多自己以前所未学到的东西。经常也和业主进行交流，从他们那里能够学到自己在其他的地方所不能学到的东西，所以他们都成了我的良师益友。

二、成长阶段

通过对上阶段的工作表现与领导、同事的的指导，在此阶段的工作上作了一定的调整，开始分类进行工作制定每日计划，客户部的权证办理工作、业主咨询解释工作、整改流程工作、业主的谈判工作等四大类。

在这期间，协助了部门的权证办理工作，业主相关权证的领取步骤，办理所需资料，以及办理时的相关注意事项。业主的咨询解释工作是多样性的，让我清楚的看到了自己对专业知识的不足和服务质量需要提高，我向领导、同事及其他相关工作部门的学习，补充自己的专业知识，提升自己的服务质量，使业主满意，也让自己更好的服务于业主。在这里，我清楚的认识到：站在我面前的每一位业主，都是我心中的上帝，而我的职责就成了传递快乐的天使，与专业打交道是一门硬的科学技术，与人打交道则是一门软的思想艺术。这就要求我要两手都要抓，并且两手都要硬。

同时，这种精神也深入到工程的整改中，通过维修小组对房屋质量的整改工作，首先要尽快整改业主反映的问题。一定要及时整改。因为这个问题容易影响业主生活秩序或家装进度。一但业主停工会带来工期和经济的损失，更严重的是会影响上帝的心态，破坏了新房给他带来的愉快心情。一旦业主心情被破坏了质量本身的问题已不在是主流，抚平业主的心灵深处的创伤则变成了我使命的当务之急了。这不仅提高工作效率，也增加了XX的美誉度;其次对整改施工单位的监督，提升整改质量水平。在这期间我多次与维修工程师一同深入到实践中，找到发生房屋质量问题的根源所在，比如：铝窗渗水，主要原因是窗密封胶和玻璃胶日久老化;门窗拼接不规范;窗墙结合处与土建部分衔接不够紧密。再如：墙面裂纹的裂纹、空鼓，墙体裂纹由砌体砂浆不饱满，不同材料交接处理不合理，装修开槽操作不规范等造成;空鼓是抹灰时墙体润湿不够或一次抹灰太厚以及细砂含量太重造成。通过现场的实践工作，这样可以更好的监督施工单位施工的质量，也增强了我的信心。

三、成熟阶段

通过前两个月对工作的不断熟悉与锻炼，对基本工作技能方面有了更进一步的提高，在工作效率上也有了一定的改善。

此时XXXXXX也已顺利交房，但交房后的集中整改工作也随即展开。报修的数量是前期的数倍，对于这种情况，为了控制这种现象的发展，就需要对这些整改原因进行现场勘察，找出症结，对症下药。其中发现误报、重复报修、及部分业主自身的装修操作的不规范等导致的报修占了很大一部分。将这种报修整改降低至最低点，对于整改报修、整改关闭的流程完善，就显得十分重要，同时也为我们的后期手机版工作带来了方便，鉴于此，在领导的帮助下、在部门同事的协助下对整改报修的流程进行了部分完善。首先从根源抓起，对业主报修问题的责任性、真实性进行核查是否属于正常维修整改范围。例如：是否是业主的操作不当(主要是门窗铝合金五金配件)，通过对业主的解释工作和指导正确操作的方法是完全可以避免业主的报修投诉，同时避免了施工单位进行整改，增加了维修成本及工作量，却又没有根本性的解决问题，每次整改几乎业主都要现场监工，还造成了业主对XXXX满意度的下降。其次，整改后的复查和回访落实到每一个责任人。复查可以检验施工单位的整改效果和整改质量，避免施工单位的偷工减料，造成整改不彻底的后遗症。回访首先可以提高业主的满意度，其次又能够听到业主真实、中肯、良好的意见和建议，提高了我们的工作质量，又何乐而不为呢?

通过整改流程的完善，并在实际工作操作中得以实施，XX的集中整改工作得以顺利完成。但这不是三分钟热情，在后期的正常整改工作中还要继续实施下去，还要不断的总结经验和教训，提高、提高、再提高。

随着时间的推移，在公司领导和同事的帮助之下，我不断成长，解决了一个又一个的质量投诉问题。这些问题可谓各式各样、五花八门，在这里我不一一阐述。

房地产转正述职报告 篇7

一个偶然的机会，我加入了xx商贸城，有幸成为xx的一份子，本着对这份工作的热爱，抱着积极认真的学习学习态度，有心做好每一件事。

今年的x月x日，我正式的成为xx的一名招商代表，到现在已经半年了，这半年我时间里，我学到了很多的东西，现在就这几个月试用期的工作做一个总结。

对于商业地产，我是第一次接触到，具体的东西也不太了解，我以前做过二手房经济人，对整个房地产有一点初步的认识，到xx之后对商业地产有了更进一步的了解，到实战工作，我不断追求新的目标，以前都觉得卖房子嘛，不就是等客服上门吗，来了才知道并不是我想的那样，商业地产必须是主动出击，自己去寻找目标客户。

x月底，公司安排我们去了xx城学习，我们体会到了作为一个招商员的辛苦，工作虽然繁忙，但整个团队充满激情，他们每天都工作到11，12点，回来还要写报告，回家就1点了，第二天依然精神饱满的上班。我们xx团队才过去，很不适应xx的气候，xx的天气正好那几天又热又闷，我们xx的x月，还正是春暖花开，我们也都是带了几套春装，过去才知道，应该穿夏装了，由于不适应气候，我们热得都喘不过气了，xx的天气又干燥，我们的身上都干得起皮了，虽然不适应，但我们还是坚持了下来，等到了xx城预售卡那天，我们看到了我们的希望，知道了我们的工作虽然辛苦，还是能学到很多东西，同时也能有很好的回报。

x月，我们主要的工作就是前期的铺垫工作，作市场调查，我们调查了新xx市场的租金，商户经营的情况，与商户做了初步的沟通，收了商户的名片，这其中我们学到了很多的东西，懂得了怎么样去和商户沟通，学习了很多的建材知识。

x月我们陆续走访了xx的各大市场，xx建材城，xx，xx汽配城，以及各大家居市场，给各个市场做了详细的市场图，收了每个商户的名片，为我们后来的销售做好铺垫。有时候我们也觉得这个工作是不是有点无聊，反复去做一件事的时候有时会有这种感觉，但我们从小的教育经历就是“坚持就是胜利”，平时听的多了就把它当成了口号，但仔细想想其实意义非凡，成功和失败的差距就是那一两步，不坚持就意味着放弃这份工作，如果坚持下去了，可能收获会比你想的更多，所谓胜者为王，所以我们必须要坚持下去。我们走过了最炎热的季节，体会了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦，我们没有理由放弃。

x月，公司给我们安排了很多的培训，让我们更加坚定了商业地产这条道路，也学到了很多销售技巧，也认识到自己很多的不足，我还要多多学习有关商业地产的知识，武装好自己。

在未来的工作中，明确目标才能有的放失开展自己的工作，用心的做好每一项工作，全面提高自己的能力，为公司发展效力。目标与计划：

1、提高自己各方面综合能力，主要加强销售技巧的提高；

2、平时多学习房地产综合知识和市场政策知识，提升专业形象；

3、积极主动的完成公司的各项任务；

4、在业务是哪个力争第一；

5、加强团队协作能力，共同进步；

6、优秀的执行；

7、不断更新的销售技巧。

房地产转正述职报告 篇8

一年的工作已接近尾声，作为刚结束试用期的我，在公司领导和同事的指点帮助下，基本能够独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结：

刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场。

作为销售部中的一员，我深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

看似简单的工作，更需要细心与耐心。在我的整个工作中，提供各类销售资料，平凡单调的工作成为了销售助理的奠基石。通过管理这些资料，让我从生疏到熟悉，进一步了解公司的房地产项目及相关客户等工作内容。刚开始由于对房地产知识掌握的不熟悉，常常在接听客户电话时，让我措手不及，销售部是对外的形象窗口，我们回答客户的每一个问题，都跟公司的利益息息相关，每说一句话都要为公司负责，为树立良好的公司形象做铺垫。在此方面，我深感经验不足，部门领导和同事都向我伸出了援助之手，给了我很多好的建议和帮助, 及时化解了一个个问题。每接待一次客户后，还要善于总结经验和失误，避免同一类差错的再次出现，确保在下次工作中有新的提高。

随着工作的深入，现已开始接触销售部管理的客户工作，电话拜访、催款是一门语言艺术，这不仅需要好的表达方式，还需有一定的经验。俗话说：“客户是上帝”，招待好来访的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立好公司形象。

就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比较令我满意的。第一是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力;第二是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。

总之，一年来，我虽然取得了一点成绩，但离领导的要求尚有一定差距。今后，我将进一步加强学习，扎实工作，充分发挥个人所长，为公司再创佳绩作出应有的贡献。

房地产转正述职报告 篇9

首先很感谢各位领导能在百忙之中抽出宝贵的时间看我的，也很荣幸地能够成为贵司的一员。我从入职至今已快三个月了，这几个月里，在领导和同事的帮助下，我对工作流程了解许多，后来又经过培训，又使我了解了以“以情服务、用心做事、务实高效、开拓进取”为核心的企业文化及各项规章制度。

一、以情服务、用心做事。

工作中我对来访的客人以礼相待，保持着热情，耐心地帮助他们，对他们提出的问题自己不能回答时，我向领班、老队员请教后，给予解答；工作中时刻想着自己代表的是公司，对处理违规违纪的事情都是做到‘礼先到’，不摆架子，耐心地和他们沟通，于他们谈心，避免和他们矛盾，影响公司形象。

二、遵守制度、敢抓敢管。

每天对进出的人员、货物进行严格的检查，以免可疑人员进入、公司财物被盗；对于那些安全措施不到位的，比如：‘进入施工区域没戴安全帽；高空作业没系安全带；动火时没有灭火设施’等之类的现象，我都按照公司的制度、程序进行整改处罚，把各项安全措施落实到位，以确保施工期间零事故。

三、任劳任怨、孜孜不倦。

对领导的安排是完全的服从，并不折不扣的执行；以坚持到‘最后一分钟’的心态去工作，一如既往地做好每天的职责；生活中我也常常关心同事，经常于他们谈心、交流，他们不开心时，我就会去开导他们，给他们讲笑话，逗他们开心。我始终以一个学者的身份向他们请教工作中的经验。工作中我也有很多不足处，但我时刻以“合格金源人”的标准来要求自己，以同事为榜样去提醒自己，争取能做一名合格的金源人，能在世纪金源这个大舞台上展示自己，能为XXX公司的辉煌奉献自己的一份力量。

开发年度述职报告锦集

俗语有云：“付出一份努力，就收获一份成果”，为了更完整地展示我们的工作，我们经常需要编写报告。那么，如何让自己的报告与众不同呢？在经过反复确认后，编辑决定向大家推荐一篇题为“开发年度述职报告”的文章。请大家添加本页至浏览器书签，以备查看！

开发年度述职报告 篇1

一、xxxx年工作总结

xxxx年，开发区紧紧围绕市委市政府工作部署，强化实干导向，发扬务实作风，拉高标杆，争先进位，以项目建设为抓手，推动各项事业快速发展，争当xx“高水平争创社会主义现代化先行市”排头兵。

（一）抓统筹谋划

一是深度谋划整合提升。抓住整合提升机遇，结合“十四五”规划编制，重新谋划开发区发展空间和城区产业布局。二是大力推进省级高新技术园区创建工作。积极引导重大项目向开发区集中，实现资源整合、功能互补、产业联动。目前已完成创建规划方案的编制，争取年底成功创建省级高新技术产业园区。

（二）抓项目建设

坚持把项目当作抓好经济工作的“牛鼻子”，坚持“项目首位”理念，坚持下大决心、花大力气，推动项目早落地、快实施。一是稳步推进华强熊出没文旅小镇建设。今年已完成投资x.xx亿元，累计完成投资x.xx亿元。目前设计方案已完成调整，正在进行地下室施工，即将开始主体施工。二是持续紧抓总部经济商务区建设。二期x幢大楼均已开工建设，其中x幢已完成桩基施工，即将进入土方开挖阶段。三是加快推进新区城市综合体建设。已完成商业部分一层地下室部分正负零，正在进行商业部分二层及住宅部分主体施工。四是积极推进联东U谷智能制造产业园建设。一期工程xx幢厂房和综合楼主体施工中，已完成工程量的xx%，二期基本完成方案报批。五是全力推进xx国际医药小镇建设。截至目前，华海制药科技产业园累计完成投资x.xx亿元（x-x月x.xx亿元）。制造中心x个子项目土建基本完成，配套工程有序推进中。六是启动xx片区综合开发建设。会同相关部门拟定xx有限公司组建方案，作为片区土地一级开发的主体，正在启动报批、注册工作。xx市xx生态环境综合治理项目（一期）初步设计通过评审。

（三）抓招商引资

一是抓项目盯引。积极开展项目对接，促成x九上半导体、温格科技等企业来临考察，开展国际医药小镇项目招商，江北药业初步确定投资意向。二是抓项目签约。紧盯水晶光电高端智能成像模块项目和宝湾物流项目，投资合作内容基本达成共识，将于近期确定签约。完成科创中心第五批、联东U谷智能制造产业园第四批招商工作。

（四）抓征迁收储

一是推进伏龙大桥工程涉及良种场职工征迁工作。充分发扬“方溪”精神，广泛发动各方力量，班子带头攻坚，顺利完成伏龙大桥施工影响范围内的房屋拆迁，为伏龙大桥项目无障碍施工打下基础。二是推进开展国庆片区企业收储工作。牵头土地储备中心进行调查摸底，并与相关单位商讨制定完善实施方案，初步完成指挥体系搭建工作，正在开展企业评估。三是推进xx片区城中村改造工作。牵头组织相关单位进行研讨，征迁政策已初步拟订，正在进一步讨论完善中。

（五）抓学习教育

一是加强理论学习，党内党外共同推进。组织党员干部集中学习“党史”、“七一”重要讲话精神等内容，增强理论修养。组织理论中心组学习2次，全体机关干部学习夜xx次，党史学习教育专题宣讲x次，“七一”重要讲话精神专题宣讲x次。立足科创中心，充分利用橱窗、电梯海报、LED屏等多种渠道，加强宣传工作，营造学习氛围，推动党史学习教育深入开展。二是追寻红色印记，理论实践相得益彰。组织全体机关干部赴市博物馆、市新时代文明实践中心、xx市历史馆等地考察学习，汲取中国共产党人的开拓创新精神、实干进取精神，增强开发区干部奋勇争先创一流的内生动力。考察党建基地，加强交流学习，前往市场监督管理局党群服务中心、市住房和城乡建设管理局党群服务中心学习观摩，交流党建品牌创建工作经验和做法。

二、xxxx年工作思路

xxxx年，开发区将在市委市政府的坚强领导下，积极转化党史学习教育成果，聚焦重点项目建设、党建引领创新、机制体制调整、产业发展提升四大方向，全面提升开发区发展水平，为xx市奋力打造共同富裕示范样板作出积极贡献。

（一）主动作为，在推进重点项目上展现新担当。

一是组织专班攻坚，做好组织保障。明确分工、落实责任，依照“一个项目，一名领导，一支团队，一抓到底”要求组建攻坚团队，由班子成员领衔，抽调精兵强将，深入一线组团攻坚。二是加强工作协调，做好政策保障。加强与相关部门沟通协调，解决有关问题和困难，为项目保驾护航，努力使新落地项目早开工，续建项目早竣工投产。三是落实考核机制，加强督促管理。严格制定项目施工进度计划，通过每周分析、每月通报、每季考核等办法，确保项目加快建设。争取到xxxx年上年年，xx国际医药小镇建设华海制药科技产业园投产；到xxxx年底，华强熊出没文旅小镇、新区城市综合体、联东U谷智能制造产业园、总部经济商务区基本完成主体建设，xx片区综合治理项目基本完成挖湖与景观绿化工作，国庆片区基本完成xx家企业收储工作。

（二）党建引领，在加强队伍建设上实现新突破。

一是完善各项制度，强化机关党建。严格执行“三会一课”、组织生活会、主题党日、谈心谈话、民主评议、述职述廉等各项制度。严肃党内政治生活，做到党性主题鲜明、氛围庄重严肃、活动常态开展、党员普遍参与，进一步提升机关党建工作整体水平。二是抓好党风廉政，强化机关作风。开展党风廉政教育活动，持之以恒正风肃纪，增强全体党员拒腐防变的自觉性、坚定性。突出问题导向，学做结合深化拓展，在实践中践行新时代党员标准，用工作成效检验学习教育成效，塑造一支勤政廉政、风清气正的干部队伍。三是创新党建载体，发展党建品牌。依托科创中心，完善党群服务中心功能，突出创业创新和人才工作主题，推动构建集新联会、党支部、团委、妇联于一体的大党建平台。进一步建设“三牛”党建品牌，大力弘扬“三牛”精神，凝聚开发区上下智慧力量、提振干事创业精气神。

（三）科学谋划，在机制体制改革上收获新成效。

一是推进机构精简设置。精简整合内设部门，形成“一办一部三局”基本格局，实施扁平化、大部门制管理，对所辖各片区实行统一领导、统一规划、统一建设、统一管理。二是分层理清职能边界。理顺与属地政府关系，强化经济发展主业主责，协同街道办事处，分别履行经济发展和社会管理职能，形成集中统一、精简高效的体制架构，构建职能边界清晰而又协调共享的合作机制。三是优化开发建设模式。对划定的产业平台和城市综合开发范围由开发区采用“管委会+公司”模式实体化运作，实施统一领导、统一规划、统一开发建设、统一招商、统一配置资源。

（四）瞄准靶向，在产业高质量发展上开创新局面。

一是完善整合提升和十四五规划。推进整合提升工作，促进空间范围整合优化。进一步完善提升“十四五”规划，编制出全面客观、科学精准、务实管用的好规划，为开发区未来发展打下坚实基础。二是数字赋能产业高质量发展。鼓励企业开展“工业上云”工程，探索建立“智慧园区”管理平台，通过数字赋能助推企业跨越式发展，提升开发区管理水平。全面推进产业数字化、集群化、绿色化、服务化转型，实现现代服务业与制造业深度融合发展。适应全市档案信息化建设和档案事业发展要求，进一步建立数字档案馆，争取覆盖各科室其他业务档案，实现各种门类、载体电子档案集中统一管理，提高开发区档案管理工作现代化水平，发挥档案信息资源服务作用。

三是推动招商引资提档升级。坚持项目为王，将招商引资作为重中之重，力争x至x个医药项目落地国际医药小镇。突出“招大引强”，瞄准产业链和价值链中高端，重点面向长三角地区，大力吸引行业领军企业、中国xxx强企业、中国民营xxx强企业、x省“隐形冠军”企业等，着力引进地区总部和研发、销售、物流等功能性机构，招引高层次领军型人才和带项目创业团队。

开发年度述职报告 篇2

    今年上半年，####加快推进“二期开发”，进一步加大招商引资等各项工作力度，开发建设工作进展良好，集中表现在以下几个方面:s0100    一是区域经济持续稳定增长。1-6月份，全区完成国内生产总值96亿元，比去年同期增长15%以上；完成工业销售产值223.6亿元，同比增长14.7%,工业产品产销率达98.6%；完成进出口总额33.9亿美元，其中出口17.4亿美元，分别增长18%和22%；完成财政收入12.6亿元,按新口径计算增长10%;完成全社会固定资产投入25亿元。从各主要指标完成情况看，基本上达到了时序进度要求，部分指标增幅保持大市前列。重点企业和电子信息产业仍是经济增长的主体，44家年销售超亿元企业销售占全区的76.7%，出口占95.9%，其中电子信息企业销售和出口分别占65.3%和91%。长甲集团、金莱克、爱普电器等一批新的增长点开始向规模化发展，长甲集团、金莱克盈利额跃居全区的前列。私营个体经济呈现出较快增长势头，上半年新增私营企业259家，个体工商户413家，新增注册资金3.2亿元。    二是招商引资保持良好势头。1-6月份，全区新引进外资项目59个，增资项目28个，总投资8.5亿美元，比上年同期增长129%；合同外资4.44亿美元，这其中不包括境外借款，仍有较大幅度增长；到帐外资2.06亿美元，为年度计划的51.5%。上半年##外资中,大项目、高科技项目和环保项目明显增多，共有3000万美元左右项目16个，总投资5.65亿美元，占引资总额的66%。日资、台资项目又有新突破，新引进日资项目17个，总投资3.24亿美元；台资项目18个，总投资2.62亿美元。日资、台资项目分别占全区新批外资的45%和36%，包括NGK、松下半导体、雅马哈电子、三洋半导体等一批著名企业入驻##。项目增资保持较好势头，累计批准增资1.2亿美元，勤美达机械、福田金属、富积电子、伊奈建材等均进行了较大规模增资。    三是开发建设持续推进。全面推进“二期开发”是今年工作的重头戏。针对动迁面广量大、实施难度较大的实际，管委会3月8日召开全区动迁大会，对今明两年的动迁任务作了全面部署。组织成立和派出了动迁工作组，研究制定了一系列新的措施和办法，重点配合、支持的工作。至6月底，共下达征地动迁任务14期2250多户，动迁农民580户，拆除集体厂房4.9万平方米，开工建设动迁房40万平方米。道路等基础设施建设步伐加快。长江路改造工程竹园路－何山路段已经通车，##至312国道段将于9月底通车。鹿山路、阳山路、开山路、朝红路、联港路、华山路、马涧路等正在抓紧施工中，各项配套管线同步铺设。污水厂三期工程顺利竣工并进入试运行阶段，第二污水厂前期筹备工作已经完成，确保年内动工。上半年共完成绿化面积56万平方米，##路隔离带、##新苑小公园、索山公园等绿化改造工程全面完成。各项水利、供水、供电、供气、交通、通讯等工程运转良好，保证了区内企业生产、居民生活需要。    四是科技、农村和各项社会事业蓬勃发展。科技事业又有新进展。1-6月份共引进科技类项目39个，其中留学人员企业14家，新增注册资金2187万元和711万美元。引进各类专业技术人才8500多人，提供就业岗位2.73万个，其中管理人员岗位1.38万个。申报高新技术企业39家，高新技术产品48只，软件企业4家，软件产品6项，各类科技项目49项。创业园新址、毕业企业发展区、专业孵化器建设和风险投资、科技企业服务等工作有序推进，科技发展环境得到优化。##工业园、街道科技园等工业小区建设步伐加快，目前已累计建造各类工业厂房50多万平方米，进驻企业107家，吸引外资3.36亿美元，成为镇、街道招商引资和经济发展的重要载体。上半年，##镇和##街道实现财政收入分别达到8000万元和1.5亿元，增幅达29%和28%。集团总公司通过不断深化企业内部改革，加快调整产业结构，加强企业管理和市场营销，上半年实现营业收入3.9亿元，利税1.3亿元，经济效益显著提高。各项社会事业同步发展。社区建设工作进展顺利，目前已建成新升、##、馨泰等3个社区。教育信息化工程步伐加快，实验中学等成为##市首批教育信息化实验学校。利用民间力量办社会事业取得突破，新引进综合性医院圣爱医院，总投资2200万元。社会保障体系进一步健全完善，职工基本医疗保险、养老保险、农村大病保险等覆盖面不断扩大。    五是党建和精神文明建设深入开展。农村“

开发年度述职报告 篇3

xxxx年，面对突如其来的疫情影响和严峻的工业下行压力，xx经济开发区在县委县政府的正确领导下，坚决贯彻党中央和省、市、县“六稳”“六保”部署，坚持防控、发展“两手抓、两不误”，着力夯实发展基础，聚力支柱培育，优化产业结构，提升发展质量，各项工作取得积极进展。

一、主要经济指标完成情况及预测

截止目前，开发区xxx家（今年新上规x家）规上工业企业实现总产值xxx.xx亿元，同比增长x.x%。实现规上工业增加值xx.xx亿元，同比增长x%。完成固定资产投资xx.x亿元，同比下降xx.x%；其中工业投资累计xx.xx亿元，同比下降xx.x%。x-xx月实现外贸出口xxx.xx亿元，同比增长x.x%。全年规下样本企业同比增长xx.x%。

二、主要工作及成效

（一）疫情防控和复工复产扎实有效

开发区聚焦“人财物”等企业发展中的堵点、难点、痛点，实行“网格化”管理，组建“服务助企队”、“红色管家”等，做到“一企一专员”，通过“预警研判、跟踪指导、难题交办”形成企业帮扶闭环，精准助力企业度难关、稳增长。累计隔离检测重点人员xxx余人，实现开发区“零病例”。x月份制定出台相关文件，组建x个企业复工服务专班、xx个服务小组，指导企业复工复产。打通三链促生产，x月中旬，xxx家规上工业企业，xx家规下样本企业，全区xxxx家企业均顺利实现复工复产。

（二）加快存量变革增量崛起

继续把稳存量作为稳工业的根基，把项目建设作为拓增量的关键，全力夯实增长“压舱石”，培育发展“新动能”。

x-xx月，“链长制”已通过省级评审；累计推动企业上云xxxx家；完成机器换人xxx台（套）；x-xx月企业研发投入x.x亿元，同比增长xx.xx%；完成“小升规”企业累计完成xx家（xx家工业企业，x家服务业企业）；已评定电动工具、杯业、门业、文旅休闲等标杆示范企业 x家；完成数字化车间、物联网工厂、“两化”融合项目x家；新认定国家高新技术企业xx家，累计xxx家；完成市级以上创新载体x家；新增证监会企业，上市（挂牌）企业、股改企业、服务业企业，企业智能制造重点项目（累计完成股改x家，挂牌x家），并建立相应的动态数据库；完成疫情承压测试、企业码申领、订单+清单和服务贸易填报等工作；美丽园区完成评审；国际产业合作园创建方案审核中。

（四）项目建设推进高效有序

1.重点项目

xxxx年开发区共有重点项目xx个，其中省集中开工项目x个，省重点项目x个，市重点项目x个，县集中开工项目x个，政府投资项目x个，项目开工率xxx%。目前完成投资x.xx亿元，完成年度计划的xxx.xx%。x个项目进度预计比原计划提前x个月以上，x个项目提前x个月以上。

（1）园区绿化、道路等提升改造项目已完工；

（2）xx江堤岸和景观工程（白洋渡至建设桥段）完成年度投资xx%；

（3）园区基础设施配套提升项目完成年度投资xx.xx%。

（4）污水零直排区创建项目完成年度投资xxx.xx%。

（5）森田微电子蚀刻材料项目二期目前完成年度计划的xx%；

（6）xx寿仙谷中药饮片一期厂房装修正在收尾，准备验收，二期土石方工程完成xx%，完成年度投资xx%；

（7）英诺迪二期准备开工建设；

（8）鹿枫二期项目已竣工投产，进度比原计划提前x个月，被评为省标化工程；

（9）三美化工供热系统新建项目完成年度投资xx.xx%；

（10）xx浦峻小微科创园项目一期建设x幢标准厂房，现规划验收中，道路施工，二期x幢厂房基础已完成，x幢施工许可证完成，分割方案完成修改、入园企业材料准备，完成年度投资xxx%，预计比原计划提前x个月；

（11）x圣雪休闲项目宿舍楼、餐厅装修完成，办公楼装修完成xx%，本年累计完成投资xx.xx%；

（12）中月集团项目平基工程完成xx%，准备进场施工，完成年度投资xx.xx%；

（13）房地产项目观江院子（滨江A地块）已全部结顶，二次结构砌筑，完成年度投资xxx%。

2.供而未建和在建工程项目

xx个供而未建项目，目前开工x个，按时间节点正在推进的项目x个，存在问题项目x个（海兴生物，为一类工业用地，需要等三线一单生态环境分区管控方案发布，目前正在图纸设计；x个等上市募投；x个被法院查封等拍卖）；在建工程xx个，目前xx个项目竣工投产。对xx个进度较慢的在建项目进行全程跟踪服务，及时解决建设中存在的问题，年底前竣工投产一批、结顶一批。

（五）平台建设提升能级

xx科技城：完成园区道路等基础设施建设；温泉湖景观工程已完工；凯宇微电子产业园二期x幢厂房完成xx%；电动工具产业创新服务综合体装修工程完工；黄承哲专家工作站签约落地，召开全市综合体现场会。

新材料产业园：森田新材料（一期）项目生产线调试完成，开始试生产；森田二期项目已开始着手规划设计；完成三美集中供热系统项目工程量的xx%；森田西南角x宗地块以及xx原料xx的VDF项目落地。

装备制造产业园：相关政策处理基本完成，基本形成了熟地等项目的条件，拟招引步阳集团，投资合作协议已上会，招商工作正在全力推进。

大健康产业园：已完成区内企业三通锅炉收购工作；已征收xx街道约xx.x万平方米约xxx亩、附征x.x万平方米xx.x亩，xx镇约x.x万平方米（不含附征）；xx有限xx香菇加工和菌棒生产线项目已落地；寿仙谷中药饮片项目一期已完成结顶，二期完成招投标，完成挖方xx%，目前自开始累计完成投资x.x亿元。

PK竞艺小镇：整体开发总体方案已基本完成，会展中心酒店装修已完工；xx江堤岸和景观工程完工验收中；滨江A地块二次结构砌筑xxx%，完成年度投资xxx%、总投资xx%。滨江B地块完成地下室工程；真高山蓝领公寓地块招商推荐中，对接了县全域办等部门。

小微企业创业园：沈柳小微园目前xx幢厂房主体基本完工，陆续进入竣工验收阶段，x幢厂房已开工；x号x号待出让块作为建设配套用房已挂牌；冠威一期xx幢厂房竣工验收完成。二期综合楼打桩；浦峻一期建设x幢标准厂房，现规划验收中，道路施工，二期x幢厂房基础已完成，x幢施工许可证完成，分割方案完成修改、入园企业材料准备；旅游休闲配套小微园规划评审已过，进行勘探等开工建设前期准备；环保科技小微园已完成收回价格评估，确定土地收回价款，可行性报告已提交县转升办预审查；宏康青创园目前企业正在处理抵押融资事宜。

（六）双招双引积蓄发展后劲

今年以来，不断克服疫情影响，全力聚焦项目，一切围绕项目转、一切盯着项目干，招商引资项目数量创历史新高。x-xx月，新增签约工业投资项目xx个，其中落地xx个，另外往年签约工业投资项目中有x个于今年落地；签约项目计划总投资xxx.xx亿元，落地项目计划总投资xx.xx亿元。其中亿元以上项目xx个；x亿元以上项目x个。xx个新增签约工业投资项目中有x个项目被列为县市长谋划项目（xx有限xx项目、xx有限xx项目、xx式会社项目xx有限xx项目x个），其中投资x.x亿元xx有限xx的“年产xxxx万套智能厨具生产线项目”与投资xx.x亿元xx有限xx的“年产xxx万套电动跑步机无刷电机与集成电路控制系统生产线项目”成功入选xxxx年第一批省重大产业示范项目名单。累计引进内资xx.xx亿元；引进高端人才xx名（含科技城xx人）；累计盘活低效用地xxx亩（上报xxx亩），五未土地清理整顿累计xxx亩以上。

（七）排查整治实现园区华丽转身

持续推进安全生产大排查大整治行动，落实企业主体责任和网格员的管理责任，充分发挥安全生产体检站的作用，确保问题真正整改到位，安全生产“三项指标”（事故起数、死亡人数、直接经济损失）下降xx%以上。累计完成拆违xx.xx万平方米；全力进行中央、省环保督查信访件“回头看”工作，会同环保局对牡丹路沿线企业进行联合检查；截至xx月，中央环保督察信访交办件xx件（xx件牵头，x件配合），已全部办理；县环保交办件xx件，已办理xx件；市督导组交办件x件，已办结x件；持续推进“五水共治”，加快“污水零直排”创建工作。建立企业环境及卫生规范提升网格制度，完成工作清单调查表，对门业企业制定“一厂一策”整治方案，全面开展企业环境及卫生规范提升整治工作。

（八）营商环境和服务持续优化

1.化圈解链：x-xx月，累计破除僵尸企业xx家；持续推进华东材料城解困的各项工作；天地旅游、祥泰器具等资产在手企业的“化圈解链”工作有序推进。

2.文明建设：全力开展创建省级示范文明县城创建百日攻坚行动。开展企业县级文明单位申报工作的指导。通过机关市级文明创建审核。

3.平安建设：结合人口普查工作，全面落实“以企管人”“以房管人”。 坚持企业“网格化”防控体系，加强企业外来人员管理，完成企业宿舍民情档案和在岗职工摸排汇总，累计排摸xxxx家企业共有职工xxxxx人，其中外来员工xxxxx人，有宿舍企业xxx家，共有宿舍xxxxx间，住企业宿舍员工xxxxx人，实时动态完善数据库信息。组建开发区小区管理中心，开始实质性运转，排摸x个小区住房xxx套，实有人数xxxx人，其中非xx籍人员xxx人；出租房屋xxx套，实有人员xxx人，其中xx籍人员xx人，非xx籍人xxx人，对流动人口增减的人员信息实时更新。完成综治中心和社会矛盾纠纷调处化解中心建设，建立矛盾纠纷 “最多跑一次”化解机制；加大“开发区无欠薪”创建工作力度，及时做好劳资纠纷调解工作；积极排查化解初信初访，及时处理工伤工亡事件，创建省级“无信访积案”，累计成功调解化解各类劳资、工伤工亡、意外死亡纠纷xxx余例。

4.涉企服务：开发区经济发展服务中心制定“开发区关于难题交办问题的办理流程方案”，确定难题交办流程；制定“开发区企业投资项目代办服务暂行办法”，确定x名代办员及机制服务中心作出服务承诺，确定受理办理事项的办结时限，提高涉企服务效率。已累计办理涉企服务事项xxx件；“xx企业帮”线上服务平台进入运营，开发区共有xxxx家企业入驻，发布招聘信息xxx条，厂房租售信息xx条，推送惠企政策xx条，各类涉企信息资讯xxx条；班子成员走访收集的xxx件企业难题意见，已解决和答复xxx件，正在解决x件；拟定优化政务环境、优化园区环境、优化用工环境、优化金融环境和优化信息环境等x项惠企承诺事项。

（九）基层党建扎实开展

开展党员志愿捐款，党员志愿参与企业抗击疫情助力企业复工复产志愿活动；成立了瑞祥等x家两新党支部，开展“我与企业同战疫，共克时间艰谋发展”等主题党日活动；扎实推进清廉开发区建设，建立督查激励长效机制；按照“学起来、跑起来、紧起来”的要求，正向激励和反向处理同发力，对照重点工作作战图、各攻坚团队“晒拼创”任务和专班工作开展督查，评选“骏马奖”“蜗牛牌”“黑马奖”和“个人月度之星”；开展党员干部警示教育活动，切实营造亲清新型政商关系；开发区积极开展两新党建“晒拼创”项目——两新党建品牌创建大赛，让企业在比较中查找差距，在交流中启发思路，进一步增强抓好两新党建工作的责任感和紧迫感。

三、特色亮点工作

1.开发区综合考评创历史最好成绩。在xxxx年度省级开发区综合考评中，xx开发区列第xx位，上升xx位，反超对标单位天台开发区xx位、兰溪x位；在x市x个省级开发区中列第x位，接连超过东阳、兰溪，与永康的差距从xx位缩至x位。

2.电动工具产业链“链长制”试点获商务厅肯定，经验做法已被多家主流媒体报道，试点工作进展顺利，喜获示范单位称号。

3.美丽园区建设被省商务厅列为x省美丽园区试点单位，目前试点工作进展顺利。

四、当前存在的主要问题

1.结构整合任重道远，空间聚合度低，产业空间离散，产业类型同质化明显，园区布局和产业结构调整难度很大。

2.要素保障不足，可供工业项目用地少，招引项目落地难。

3.产城融合发展不足，导致目前开发区有产无城的尴尬局面；同时由于各园区布局小而散使得配套成本高，导致配套设施缺乏。

4.开发区体制机制需要进一步优化。一是目前开发区存在没钱办事、没权办事的尴尬局面。二是目前的开发区就是一个乡镇街道，没有任何管理和审批权限，有些原有的权限都已上收，导致办事要一个一个部门去协调，很难很烦，没有实现办事不出区，最多跑一次的目标。

五、xxxx年工作思路和主要举措

（一）聚力转型升级，提升发展质量和效益

1.积极实施美丽园区建设。美丽园区建设，按照生产、生活、生态“三生融合”、“产、城、人、文”四位一体的特色小镇理念，以打造最优营商环境为根本任务，以国际化、特色化、绿色化、数字化、高端化、便利化为主要内容，致力于营造更加便利的投资贸易环境，更加优质的产业发展环境，更加宜居的绿色发展环境，更加吸引力的人才发展环境。着力推进xx开发区开放创新、科技创新、制度创新，建设成为具有示范效应的现代化美丽园区，推动开发区高水平开放、高质量发展。

2.持续做大经济规模。加大行业龙头培育力度，着力支持龙头行业企业开展兼并重组、股改上市、做大做强。

3.着力提升质量效益。一是突出创新“第一动力”。强化企业主体地位，支持鼓励企业加大研发投入，实施规上企业研发全覆盖；二是突出数字经济“一号工程”。以加快数字技术应用、促进产业转型升级为目标，聚焦大数据、云计算、物联网、移动互联网、人工智能等重点领域，加快推进数字技术与实体经济深入融合，推动企业上云，提升工业企业信息化发展水平；三是坚持以亩产论英雄。落实好正向激励和反向倒逼向结合的资源要素市场化配置差异化政策，聚力腾笼换鸟提质增效，腾退盘活低效用地，清理整顿“五未”土地，“供而未投”企业全部处置到位。亩均税收两万元以下企业出清，推动资源要素向优质企业集聚，稳步推进企业优胜劣汰。四是提高产业层次，精准培育重点细分行业，全面实施制造业重点细分行业培育行动，着力推进金属制品业、智慧门锁、电动工具、杯壶厨具、旅游休闲等传统产业进行智能化改造升级，提高竞争力。坚持抓大扶小培优并举，推进“个转企”“小升规”工作，积极引导小微企业向专业化、精品化、特色化、创新型方向发展，提高创新能力。五是持续做好数据监测分析工作，精准辅导精准施策，做到应统尽统，强化企业统计执法检查，配强统计队伍力量，加强统计业务培训。

（二）聚力招商引资，加大项目推进力度

进一步加强招商团队的力量，加大招商引资力度，xxxx年招商的重点任务就围绕招大引强，加快推进项目进度，一切围绕项目转、一切盯着项目干。争取实现五十亿投资项目的突破。

1.加大招商招才力度。

一是精准谋划产业项目，完善项目储备库，精细编制要素清单、选商引资政策、招商推介手册、招商地图等。二是创新招商方式，加大招商招才力度。内培外引相结合，推行以商招商、中介招商、重点产业链招商等方式；积极探索利用企业闲置工业房产、法拍工业房产等低效用地招商，盘活存量用地，破解工业用地紧缺难题；注重招商项目质量，重点围绕先进装备制造、智能制造、数字信息、大健康等大好高项目和产业，实行精准招商招才。三是是优化招商招才体制机制，激活招商招才活力。建立全员招商招才机制，成立若干招商招才小组，划分招商招才区域，紧盯重点区域、重点企业、重点人才开展招引活动。通过招引一批先进产业和中高端人才，实现新旧动能转换，推进产业有机更新。

2.加大项目推进力度。

一是聚焦优势项目，精准施策加快项目落地。组建工作专班，落实项目推进任务书、路线图、时间表，对新签约项目实行全程代办服务，力争当年供地当年开工。二是对在建项目加大催促和帮扶力度，建立帮扶小组，制定问题清单，及时协调解决施工中存在的问题，实现早竣工早投产，使项目成果早日市场化。三是加强基础设施配套项目建设。

（三）聚力土地规划，深化空间扩展

根据开发区现有产业布局基础及未来发展方向，结合周边地区相关产业发展现状，确定规划核心区块和发展方向，科学合理确定开发区功能分区，优化空间开发格局，健全空间规划体系，推进产城融合，促进经济、人口布局向均衡方向发展，有效控制空间开发强度和城镇空间规模，构建科学合理的城镇空间、农业空间和生态空间，推进形成永武产业一体化发展的空间开发格局。做好开发区征用土地清算工作，做好xx县胡处、原造纸厂、水泥厂周边区块整治（征迁）改造工作，制定土地的有机更新方案。做好科技城、高端装备制造产业园、新材料产业园、健康生物产业园等县重点平台建设。

（四）聚力布局优化，全力打造小微园建设

进一步推进冠威创新科技小微园、浦峻小微科创园、沈柳小微园、旅游休闲用品行业小微园、环保科技产业配套园等小微园的建设。一是创新推进机制，强化规划引导。建立各级小微企业园建设工作小组，协调解决小微企业园区建设过程中涉及各职能部门的问题，落实小微企业园的组织服务功能，督促推进小微企业园的开发建设；二是优化产业布局。按照“统一规划、分期实施”的原则，小微企业园选址要“立足当下，着眼长远”，与各地主要集聚产业相结合，进一步突出主导产业和特色，避免盲目无序发展。三是加大政策扶持保障。用足用活土地政策，促使优质项目尽快落地；加大资金投入，设立专项资金配套补助，吸引民间资本参与小微企业园建设；进一步细化政策“大礼包”，推动实施一批财税、投融资、不动产、行政审批等扶持政策。四是学习借鉴相关地区如x开发区、温州乐清、温州文成等地区先进政策经验，配合谋划政府主导开发建设小微园的模式，争取打造一批产业层次高、布局集中、市场竞争力强的示范小微企业园。

（五）聚力营商环境，提升服务质量

以打造“全省一流，全市标杆”营商环境为抓手，深化最多跑一次改革，真心服务企业、真诚走进人才，及时掌握企业面临的新情况、新问题，切实帮助企业解决一批难题和历史遗留问题；优化“一件办”、“掌上办”政策服务，进一步优化完善项目全程代办代跑，完善干部签字权全流程管理体系。充分发挥开发区资产管理平台作用，深入推进重点企业担保圈“解圈化链”工作，让企业集中精力发展生产，让资源要素回归实体经济。加强基础设施配套建设，高标准做好道路提升改造、园区绿化亮化、停车位增设等园区基础设施配套工作；加大推进产城融合发展力度，打造生态廊道，开发建设商住房，推进开发区小学建设，完善工业功能区城市功能、居住功能、商务功能和服务功能配合，为企业发展打造良好的生产生活配套环境。深入推进“低散乱污”整治提质提效，全面完成污水零直排区创建工作。全力推进平安建设，加强综治中心建设，加大信访积案处置力度，落实安全生产责任制。

（六）聚力体制调整，提升投融资能力

大力运行开发xx。根据开发xx运营方向，确定经营范围，进一步完善xx组织框架及相关制度，组建专业团队，多途径网罗专业人才，提高资金运作能力，在今后的业务上实现大突破；创新财政和投融资机制。以财权与事权相匹配，保障与激励相适应为原则，建立收支相适应的一级财政体制。进一步发挥金融创新作用，开展多种形式的投融资方式，缓解开发区资金压力；优化干部人事机制。理顺各条分管线路，避免交叉管理，使分工更加精确。招引人才，配齐配强配优干部员工队伍。

（七）聚力党建引领，加强队伍建设

强化党的建设，扎实推进红旗支部创建，加强基层党组织和阵地建设，把战斗堡垒建到项目最前线，持续推进“红色车间”创建工作；加强党员的教育管理，充分发挥党员的先锋模范作用。健全完善内部规章制度，严格执行各项纪律；完善督查考核机制，用好干部考核“指挥棒”，营造勇于比拼赶超，敢于担当作为的浓厚氛围，进一步激发队伍的干事创业激情和精气神；深化“四不”专项整治，着力提升执行力，锤炼勇担当、能担当、善担当干部铁军。扎实推进“清廉开发区”建设，推进清廉企业建设，营造亲清新型政商关系。

开发年度述职报告 篇4

转眼产品开发部已经成立一年。这一年伴随着产品开发部从无到有，中心员工给予了我很多的支持和帮助，使我能够很快的融入经营中心这个大家庭，让我能在工作中不断的学习和进步，不断修正自己的不足。

产品开发部主要承担着公司纪念品开发、经营项目策划及长恨歌纪念品销售等工作。由于纪念品开发在国内景点尚处于起步阶段，没有成功的案例可以参考;面对着宽广的市场前景，如何开发出具有景区文化内涵而且畅销的产品，成为产品开发部成员共同探讨的课题。为全面了解游客消费偏好及购买因素，我和产品开发部员工一起在景区内进行为期二周的游客消费属性调研，并根据调研结果确定了公司纪念品开发主题，制定了纪念品开发方案，最终通过了羯鼓、步摇、贵妃醉酒摆件等十一种产品设计方案。方案的确定只是纪念品开发的开始，由于调研不够深入和资源的匮乏，产品设计方案不适合生产、产品工艺复杂无厂家生产、产品质量不高等问题一一出现，我们在不断修改方案的同时，多处找生产厂家，截止目前已经完成了7种产品的样品制作，其他4种样品也即将完成。

在进行产品开发的同时，我也对公司非门票经营产业结构进行了全面而深刻的剖析。产业结构单一，竞争中不能形成绝对优势，消费形不成规模等等问题是制约华清池非门票经营的一道壁垒。在公司确定以“项目发展带动经营创收”的基本思路，在中心主任的帮助下，我和产品开发部成员一起，积极策划梨园、龙石舫等闲置场所的利用方案，一是经过多处实地查看、沟通，将梨园定位为集梨园文化展览、旅游纪念品消费和高端商务会所与一体的综合性消费场所;二是组织完成了梨园设计招投标工作;三是完成了梨园内部装饰拆卸和基础改造咨询、手续办理等工作;

在龙石舫等其他闲置场所利用方面，一是通过在龙石舫一周调研，了解龙石舫消费人群构成，最终确定以散客目标人群，并确定改造为休憩、观光为一体的西式饮品消费场所，目前基础改造正在进行，内部装修方案正在进行方案修改。二是通过总结经营实践中问题和与多次沟通、了解，确定将西配殿定位为长恨歌纪念品专营店，目前西配殿改造方案正在进行二稿修改。三是拟定了白莲榭、龙吟榭、长生殿等场所的经营概念性思路策划方案草拟稿。四是完成了华清池非门票经营三年规划，为公司非门票经营提供了思路。

由于景区非门票经营的地域限制，决定了非门票经营的坐店销售模式，坐店销售决定了我们不能选择客户，这个时候我们就要在产品上下功夫。市场是产品的试金石，只有将产品优势转化为市场优势，才能显示出它的价值和生命力。为能够开发出适合景区特色且具有市场优势的产品，我们在每晚长恨歌纪念品的销售过程中，积极和游客沟通，了解游客需求。并在纪念品销售小组去全体成员的共同努力下，演出季纪念品销售共计收入————万元，较目标任务增长————万元，较挑战任务增长————万元。

思考这段历程，最欣慰的是能把规范的产品开发制度、规范产品开发模式、规范的开发管理模式一步一步的去建立起来，并且形成了符合自身现状的开发思路，使得产品开发工作越来越步入正规。但是，这段历程也让我感到了许多的不足。

开发年度述职报告 篇5

作为一名软件开发工程师，有幸成为北京超图的一员，应聘该公司的java软件工程师。上任以来，在部门领导的带领下，我觉得自己在学习、技术、生活方面都有了很大的进步。

我在20xX完成的主要任务是：

1.1工程部PDA运维系统

x年底来到公司月，来到公司初期主要是了解工程部的PDA运维系统，研究PDA未来可能用到的一些技术，然后对现有项目进行修改。系统包括3个主要功能模块和1个次要模块。主要模块包括工单管理、消息管理和系统升级。

工单管理修改

系统升级可下载单个文件，可同文件升级

PDA上线前，主要是在5个有线站点做实现工作的时候，我是第一次做实现，以为简单教用户怎么用就够了，但是实际做了才知道。不同的用户需要从不同的角度进行解释，尤其是年龄较大的用户。就说几遍吧。

PDA推出后，工作主要集中在PDA的维护和修改上。由于距离上次实施的时间较长，因此进行了另一次实施。每个站点的使用方式不同，每个站点花费的维护和实施时间更长。在实施和维护过程中，各个站点提出了不同的问题，长期针对不同的问题进行修改，修改最多的模块主要集中在工单管理模块和系统升级模块。

系统在各站点使用后，主要针对站点提出的不同问题解决和改进系统。改进后的系统非常稳定，问题基本出现在

由于信号不好的原因升级失败，卡卡宕机导致系统无法正常登录。系统有几次因为网络原因无法使用。

1.2 有线BOOS系统

PDA运维项目稳定后，主要在BOOS系统，和数据库数据批量传输，

百万数据的批量传输功能。

宽带系统咨询查询，根据用户地址和时间查询，修改主要宽带客户ATM数据查询功能 通道发票打印功能打印全网审核的主要工单。

工作展望：

1. 将学习到的springsecurity集成到我们自己的ssh框架中，进一步完善框架。

2.使用内置的ssh框架开发一套oa系统平台。

3、做好xx、xx家政网络服务中心的维护工作。

4、希望公司能在湖北省其他城市争取到一大批家政网点服务中心，在湖北省其他市继续发展和实施家政网点服务中心.

5.不断学习新技术，努力提升个人能力。为以后更好、更顺畅的工作打下基础。

6、希望通过自己的进步和努力，为公司的发展做出自己最大的贡献，体现自己最大的价值。

开发年度述职报告 篇6

xxxx年以来，中心在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指针，按照我县“双创高地、生态新区”的发展定位和总体发展思路，为郫都区实现建设中心城市都市新区的发展目标，围绕市场建设，加强物业管理，狠抓职工队伍建设，努力创建“文明市场”，营造整洁、舒适的诚信平安市场，把好市场食品准入关，保障广大群众吃上“放心食品”，通过全体干部职工的共同努力，圆满完成了各项工作和目标任务。现将xxxx年工作总结和xxxx年工作要点汇报如下：

一、认真做好单位党建工作

自今年开展“两学一做”专题教育活动以来，市管中心坚持把开展“两学一做”专题教育活动作为重大政治任务来抓，以尊崇党章、遵守党规为基本要求，以用习近平总书记系列重要讲话精神武装全党为根本任务，教育引导党员自觉按照党员标准规范言行，进一步坚定理想信念，提高党性觉悟；进一步增强政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，坚定正确政治方向；进一步树立清风正气，严守政治纪律政治规矩；进一步强化宗旨观念，勇于担当作为，在生产、工作、学习和社会生活中发挥先锋模范作用，为党在思想上政治上行动上的团结统一夯实基础，为协调推进“四个全面”战略布局、贯彻落实五大发展理念、大力实施“创新驱动、转型发展”总体战略和“美丽郫县”建设，促进市场建设管理服务水平不断提升，方便广大群众买菜购物，创建安全整洁舒适的市场环境提供坚强组织保证。活动中市管中心专门召开班子会议，研究“三严三实”专题教育前期筹备工作，成立了以中心主任任组长，其他班子成员为副组长，各科室和分中心负责人为成员的活动领导小组；领导小组下设办公室，由办公室主任负责日常工作，在广泛深入调研的基础上，形成了实施方案，为开展“两学一做”专题教育工作奠定了坚实基础。活动中，采取集体学习和个人自学相结合、学习理论与研究工作相结合的方式，重点学习了习近平总书记系列重要讲话精神，党章和党的纪律规定等内容，围绕“坚定理想信念、明确政治方向”、“坚持根本宗旨、勇于担当作为”、“坚守纪律底线、树立清风正气”集中开展了三个专题学习研讨会，结合实际思想和工作，交流讨论，进一步提高党性认识。通过学习教育工作的开展，引导广大党员主动自觉地做合格党员，向党中央看齐，向党的理论和路线方针政策看齐，坚决维护党中央集体统一领导，维护党中央权威，在思想上政治上行动上同以习近平同志为核心的党中央保持高度一致，做政治上的明白人。

二、做好纪检监察和党风廉政工作

（一）落实“两个责任”，强化基层党风廉政建设。

一是强化政治意识，充分认识党委的主体责任和纪委的监督责任“两个责任”的重大意义，深刻认识党风廉政建设责任制是推进党风廉政建设和反腐工作的重要举措。

二是强化责任意识，理清领导班子责任、主要负责人责任、领导班子成员责任、纪检监察部门监督职责，把抓事业、抓思想、抓党风廉政建设结合起来，做到守土有责、守土尽责。

三是强化学习意识，班子及班子成员带头学习，领会悟透党和国家政策，提高整体素质和科学执政水平。

（二）强化正风肃纪，加强“微腐败”治理工作。

本项工作主要由纪检组长牵头，监察室、办公室、财务科、安监科等科室具体负责。

一是加大正风肃纪专项治理力度。持续开展干部作风、公车管理、厉行节约等专项整治，切实解决损害群众利益行为。同时不断加强对正风肃纪，“微腐败”工作的督查力度，不定期开展明察暗访、专项检查，确保有力有序有效推进。加大查处问责力度，结合信访举报、集中督查等工作，建立“四风”问题线索排查机制。

二是维持政令畅通，保障方针政策落到实处。在贯彻落实各级方针政策及重要工作中，班子建立工作督查机制，定期查看各项工作进展和完成质量。

三、重点工作落实情况

（一）进一步加强市场的经营管理服务工作

1、完成了对所辖市场正常经营，保证市场的正常营业，服务民生。确保国有资产保值增值，对市场的房租、摊租做到应收尽收，xxxx年全额缴交国库房租摊租收入近xxxx余万元。

2、所辖市场全年为农户提供了自产自销摊位近xxx余个，有效增加了农民收入，同时解决了农民“卖菜难”问题。

（二）认真做好市场食品准入安全监管工作。

1、所辖各市场每天对xx类食品经营户的进货渠道和进货票据及“QS”认证标识进行抽查，每月累计抽查经营户的覆盖面达到xxx%，对不符合市场准入要求的食品，一律不准销售，责令立即退市，全年共计退市商品xx件。

2、进一步完善生猪产品质量可追溯体系建设工作，全年对所辖市场的入市猪肉严格进行“两章一票”检查，对检查中发现的不合格的猪肉全部作退市处理。

3、认真开展蔬菜产品质量安全可追溯体系建设工作，分别在城区东、南街市场搭建了蔬菜溯源平台，配备了溯源秤及身份识别卡，开展了蔬菜来源追溯和蔬菜产品流向追溯工作。

4、继续做好三类食用农产品快速检测工作，全年来每天对入市的三类食用农产品进行抽查，共计xxxx批次，全年共计检测出自产自销农户农残超标x起，做到了对检查出不合格的产品作退市处理。

5、认真开展豆芽、豆腐产品市场准入监管工作，在所辖市场建立了豆芽、豆腐经营户个人信息台账，实现了对所辖市场豆芽、豆腐产品市场准入监管工作全覆盖。

（三）完成市级文明指数和城乡环境综合治理、省级卫生县城复审工作及“三化”市场的建设工作。

1、按区上安排，所辖东街、南街综合市场代表郫都区接受了x市xxxx年文明指数暨城乡环境综合测评菜市场的测评工作，为全区测评成绩在二圈层靠前作出了贡献；所辖南街综合市场作为迎检点位通过了省级卫生县城复审验收任务。

2、按照要求，按时报送食品安全、价格监测、行情分析、城市数字化平台、企业所得税和个人所得税等相关工作。

3、指导各分中心做好消防安全、食品安全、治安综合治理、维稳、防控、应急处置等工作。

4、指导各分中心做好城乡环境综合整治、文明指数测、全国食品安全城市创建、全国卫生城市创建等相关工作

5、完成区政府民生工程。

一是完成了德源果蔬市场标准化改造项目。工程于x月底竣工，商户已经返迁市场现正常开市。

二是东南部新城和西城片区两个临时市场于xxxx年初实现社会化管理，目前已经正常营运。解决了涉及区域群众买菜难的问题。

6、加强社会化市场的管理（日常监管、食品安全、消防安全等）工作。

7、做好东街市场对商铺屋顶立面、排水沟、地面、公厕和临街路面改造排危工作。

8、做好区委区政府领导调研工作。

9、为了更好地完成中心的各项工作，科室进一步制定完善《市场中心治安应急预案》、《市场中心维稳应急预案》、《市场中心维修管理办法》、《市场中心定点集中采购制度》、《市场中心工程建设管理制度》等相关制度。

（四）做好新建市场的接收管理营运工作

完成对“西城御景”农贸市场、西门片区和东南部新城片区菜市场建设技术指导，建成接收后，及时采用社会化方式对外竟招营运商，确保了市场尽快投入使用，满足群众生活需求。

（五）“诚信市场”建设工作。

1、按《诚信市场建设建设标准》，全年按时对市场内的计量器进行检测，合格率达到xxx%，有效地防止了市场内“短斤少两”现象的发生，受到群众好评。

2、做好每日对市场内猪肉、蔬菜、水产品、粮油等价格信息的收集工作，并在市场内LED显示屏和价格公示栏内公布。

3、进一步规范市场经营活动，重点加强了对市场内经营户证照办理和亮证经营及商品明码标价行为的日常管理工作。

四、保证目标完成情况

（一） 做好市场消防安全生产和防疫消杀“三禁”工作

1、认真落实消防安全责任，做好市场安全隐患的整治。定期对市场的设备、设施定期进行维护、维修，与市场内经营户全部签订了“安全生产责任书”，全年共开展市场秩序、安全生产巡查共计xx次，出动人数xxx人次。对检查中发现的安全隐患及时发出整改通知x份，并及时验收整改效果，有效防止消防安全事故发生。

2、市场每周全面冲洗一次，每月对排水系统清掏一次，按季度对化粪池清理一次；同时每天坚持对市场内的点杀交易区实施了防疫消杀工作。

3、做好“三禁”工作，对所辖市场采取关停活禽交易宰杀措施，做好禽流感病毒防控措施，严把禽类市场准入关和检验检疫相关工作。

（二）认真完成党建、党风廉政建设工作

1、扎实开展基层党的建设各项工作，组织专题学习，开展支部书记上党课x次、学雷锋活动做好事xx余件、开展“角色互换，互动体验”活动xx人次、结对帮扶古城镇马街社区贫困户x户，精准扶贫红光镇寇家坝村和鱼塘坎村贫困户x户，到三道堰镇古堰社区开展双报到活动x次。

2、认真完成党的建设目标任务。积极组织参加上级部门举办的各类培训班，培训面达xxx%。同时，按时报送党组织、党员信息资料，上缴党费。

3、严格遵守并落实党风廉政建设和反腐败责任制，中心主要领导和分管领导，分管领导和分管科室及联系分中心负责人都层层签订党风廉政目标责任书，中心班子和全体干部全年来无一例违法违纪现象发生。

（三）认真做好信访和省长、市长、县长信箱及网络等各类交办件办理工作

1、截止目前中心无一人进京上访，无一人到省、市上访。全年来收到市长信箱和电话交办件xx件，县长信箱交办件xx件，县信访局交办x件，县文明办交办件x件，共计xx件，除县信访局交办件x件因土储中心将国土证收走用于政府融资，申请延迟办理外，其余xx件均做到件件有落实，事事有回复。

2、做好中央环保督查信访专项治理工作。对南街夜市卫生，秩序，油烟，噪声进行专项整治，效果良好，从进行整治至今未收到任何相关投诉.

（四）全面完成人大代表和政协委员的建议提案办理工作

全年共主办政协委员提案x件，分别办理政协委员提案x件，协助办理政协委员提案x件，办理结果委员全部满意。

（五）认真做好市场治安和维稳工作

1、在所辖市场设立治安室，醒目处公示匪警和火警电话，加强与辖区派出所配合，每天组织安保人员在市场内不间断巡逻，及时处置市场内偷盗等违法行为。

2、市场的保安全天候在市场内巡逻，各分中心还积极与属地派出所联系，每周联合在市场内进行一次治安巡查，全年无重大治安事件发生。

3、各市场对市场内的矛盾纠纷都处理在了萌芽状态，全年市场无重大群体事件和邪教活动发生，还对市场内的民族经营户按民族政策作了安置，做好了市场内的维稳、综治、应急、防邪工作。

4、做好了郫县百货商城商品房住户的稳定安抚工作。

开发年度述职报告 篇7

一、人员培训：

1、人员上岗要求：对于新员工来说，首先要了解自己所在公司的性质及自己在公司的具体职务，知道自己是干什么的。对于药品销售来说，首先要知道公司经营的品种、品类以及公司有哪些优势，其中最主要的是公司的经营特色，主要包括：开票到十点、源通QQ、源通营销在线（电子商务）、不计量配送、主动退货、短信平台、定期优价、会议营销。而对于业务员自身，最重要的还是对于工作的态度，要有不怕苦不怕累的精神。勤动腿、勤动脑、勤动手、勤动嘴也是一个业务员必备的素质。

2、培训时注意事项：在对新人进行培训时，一定要注意时间不宜过长，要及时观察听者的反应，还要注意培训时的侧重点，对于以后业务中容易出错的地方要进行多次强调，再有就是培训人员要注意讲话简单明了，尤其是对于新员工的培训。

二、市场开发

1、扫街：就是在所划分的区域寻找目标客户，并收集药店信息，如面积、店员数、药店经营的品类、店的性质，扫街是开发一个新区域最主要的第一步也是为以后的开发工作打下坚实的基础，在这要注意的是扫街时我们不跟负责人正面谈合作的事，而是先对这个店进行初步了解，回来分析是否有合作的可能。

2、陌拜：就是我们第一次以一个业务员的身份到店里跟负责人谈合作的事，而在这之前一定要做好充足的准备，其中要准备的有公司的产品目录、笔、本、公交卡、地图、名片、公司资质、手机、钱包、以及公司推出的优价单和促销政策。而业务员在进行陌拜时也要注意几个有流程：

（1）问候、打招呼。

（2）陈述事实，主要包括介绍自己及公司情况（公司地址、规模、公司定位、发展方向、但最主要的是突出公司的特色服务以及公司的经营理念）。

（3）在介绍完之后，及时观察客户的反应以及及时处理客户提出的异议。

（4）总结谈话的重点，再次强调，强化合作。

（5）结束语，为下次拜访奠定基础。这一过程是能否与客户合作最主要的一步，不能急于求成，对于业务员来说，他代表的不是他自己，而是代表公司的形象，客户会通过与业务员的沟通了解公司的具体情况，这就要求业务员在陌拜前做好充足的准备。

3、首营：如何使客户在跟业务员沟通后在最短时间内进货也是要考虑的问题，在陌拜之后想要促成交易就要对这个客户勤拜访，并重述产品给客户带来的利益，探询对方的反应，当客户表现出接受信号时，即可要求成交，当然在这个过程中也会遇很多问题，所以业务员要及时处理客户的异议，争取在最短时间达成首营。

开发年度述职报告 篇8

根据xx年上半年经营工作会议精神：下半年经营工作要以高效集约的运营体系、及时有力的销售支持、规范规范的柜台服务、规范规范的柜台服务为重点。规范的电话服务、有效的运营风险管控、专业的团队建设。我们将在确保经营管理有序发展的同时，继续推进各项重点工作。下面结合我具体负责的工作，谈谈__一季度取得的成绩和不足，总结一季度的主要任务和目标如下：

我。工作思路

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积极落实总行领导对公司经营工作发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，求真务实，争创佳绩卓越。运营工作的指导思想是继续围绕公司价值持续增长的目标，持续开展管理创新和服务创新，努力提升运营线的客户服务能力和销售支持能力。

xx经营线二、一季度有五项重点工作

1、新《保险法》切换准备工作.这是公司今年的重点工作，运营线工作量较大，尤其是产品的切换，合同、文件准备、保全、理赔服务等都需要调整，任务十分艰巨。目前，公司牵头工作组进行统一部署。经营路线要符合公司要求，总公司和分公司要密切配合，确保顺利过渡。

2.运营人员xx培训及备战“全明星”比赛。这是我们提升服务质量的出发点，也是提升员工素质的一项重要活动。今年，我们将在去年“全明星”评选的基础上，进一步弘扬运营一线的服务明星模范精神，不断提升运营团队素质。

3、网点柜台标准化，客户评价体系推广。此项工作已纳入一季度工作，也作为今后的工作目标。

4、积极配合保监会对我公司兼职代理情况进行调查。

5.清理文件和印章。随着新单证系统的上线和电子单证签发的实施，特别是柜台单证签发系统的推广，公司在以电子印模形式加盖公司专用合同章方面取得了突破。

三、我们的下一个目标和梦想

1.操作系统。我们公司的目标是建立一个平台统一、扁平化、集约化的运营体系。这个目标无疑会改变以往操作系统的混乱局面，给我们的工作带来更大的提升和支持。

2.柜台服务。以往，公司柜台服务方式比较落后，各个分店的规格也不一样。仅从我司进行柜台标准化建设，统一公司对外形象，实现柜台服务标准化、规范化。面食服务逐渐有了很大改善。

3.操作风险控制。随着电子技术的进步，我们的目标是建立一个风险可控、互备灾难的操作系统。同时建立健全各项规章制度。从基础工作入手，观察分析每一个环节、每一个细节，建立岗位责任制，明确岗位工作职责权限，狠抓各项制度落实。在业务运作方面，充分发挥业务主管作用，落实一对一负责，建立内控体系，逐步完善各项内部管理办法。

我们的梦想是“产业、服务”。我们不断总结以往的工作经验。在前期工作的基础上，我们将紧密合作，携手共进，力争在两三年内服务水平显着提升，确立行业地位，打造“服务型寿险公司”！

开发年度述职报告 篇9

一、上半年工作基本情况

上半年，中心围绕“提升”这一要求，有效落实年初经济工作会议确定的各项举措，在工业产出、项目建设、招商招租、配套完善、稳定工作等方面收到成效、见到成果。

一是工业产出创造新的高度

上半年，中心累计实现xx个项目建成投产，创造产值xx.x亿元人民币，同比增长xx%。企业实缴税金与中心财政收入实现较快增长，上半年企业实缴税额xxxx万元，同比增长xx%，完成全年创造税收x亿元目标的xx%。其中国税收入xxxx万元，同比增长xxx%，完成任务的xx%；地税收入xxxx万元，同比增长xx%，完成任务的xx%。在税收绝对值增长的同时，增值税和所得税的大幅增长又使得园区的税收结构更趋合理，标志着园区开发正迈入全面产出期。上半年中心实现财政预算收入xxxx万元，同比增长xx%，比上年同期增加了xxxx万元；实现地方财政预算收入xxxx万元，同比增长xx%，比上年同期增加xxxx万元。财政预算收入增幅居我区四个工业园区首位，地方财政预算收入列居第x位。

二是项目建设取得新的成效

首先，在抓违规整顿、促进项目建设进度上见成效。上半年通过开展专项工作，经排摸清理，确定了xx家企业作为重点工作对象，涉及闲置用地规模xxx亩，下发了限期开工通知书，经过几个月来大量的协商洽谈，目前已收回置换了x个项目计xxx亩土地，加快了x家企业共xxx亩土地的开发进程，目前这x个项目均已开工，总建筑面积xx.x万平方米。并对其余x只项目开具闲置认定书，作出收取土地闲置费、收回盘活等处理决定，并协同执法部门进入实施阶段。上半年除促动x个闲置或延期动工项目进场施工外，另有x个新落户项目开工建设，累计实现xx个项目动工建设，新增投产企业x家，新增产能xx亿元。

其次，在抓有效投入、促进项目建设优化上见成效。上半年中心固定资产投资呈现增长态势，累计完成固定资产投资x.x亿元，同比增长xx%，其中工业投入x.x亿元，同比增长xx%；企业技术改造投入力度加大，创牌创优工作进展良好，实现x个项目获区级xxx万元以上技改项目立项，其中“它世界生物”技改项目获国家发改委立项。上半年共申报市级知名商标x件、市级名牌产品x个；企业科技创新步伐加快，指导x家企业开展高新技术企业申报工作。上报市级新产品xx个，全面完成全年x个的考核任务。上半年申请专利xx项，其中发明专利x项、实用新型xx项、外观设计xx项。上半年，中心另有三个项目获得上级科技经费补助xx余万元。

第三，在实施转型升级、促进项目建设提升上见成效。上半年，多家企业主动实施产业结构调整，积极打造和延伸产业链。xx有限xx实现由原来生产单一组件到能够集成产出完整多晶硅片，上半年累计产值xxxx万元，同比增长xxxx%。xx有限xx实现了由单纯生产喇叭向制造成套音响的转型。xx有限xx在抓好自我科技成果产业化转化的同时，逐步实现“蛋氨酸”系列产品由主供畜牧食用转向为人类机体提供保健功能，以此提升产业、拓宽市场，上半年创造产值xxxx万元，同比增长xxx%。落户企业通过主动实施产业结构调整，有效提升了产能和档次，进一步壮大了企业实力，其中永强户外用品xx有限xx和xx有限xx两家企业首次跻身区“双五十工程”企业。上半年，中心还较好地树立了园区企业借力资本市场谋取更高层次发展的典型。“永润石化”与国际知名风险投资xx“软银中国”的合作不只作为新闻，更作为中心项目建设的重要成果和借力提升的典型，而被外界所宣传。

三是招商招租实现新的进展

上半年，中心接洽各类项目xx余个，按照“招强引优”原则，最终锁定x个项目，引进x个项目。锁定项目中有一半属于太阳能、TPE材料等新能源、新材料项目，项目占地大，产能高，低碳环保。无论是从项目自身产业、规模、层次以及整体可选择性而言，相形以往具备明显优势，其中x个项目已具备签约条件；上半年在厂房推介招租上取得新进展。通过对外招租和在内引租、架设平台、广泛推介等多管齐下的方式，加快了对存量厂房资源的利用步伐，半年来，中心科技孵化基地累计租赁厂房xxxxx平方米，涉及x个项目，累计去化xxxxx平方米，去化率达xx%，从而改变了原先相关工作推进慢、厂房招租难的局面。协助企业，共同推进企业富裕厂房的招租步伐，累计出租各类厂房逾xxxxx平方米，园区闲置厂房去化率接近xx%，在盘活资源的同时，为实现中心经济的持续增长提供了有效支撑。

四是配套完善被赋新的功能

今年以来，中心将抓配套完善纳入更高层次，赋予全新功能。做到配套完善与做大服务业要求相结合、与满足务工人员多元化的需求相结合，实现配套完善与周边可用资源的融合，进一步消除盲点，提升服务业态档次：对人才公寓后续装修、分配、管理方案进行优化确认，以进一步满足企业需求；“强化核心，辐射两翼”，完善临江路、启航南路、荒屿山脚、临港路、启航北路等服务业态布局，由此新增商业网点x个，规划营业面积xxxx平方米，逐步完善园区内商贸、休闲、娱乐等服务项目，相关工作正在推进中；依托xx镇区既有资源，通过分步实施最终打通xx至xx镇区快车道，先期已完成中心贯通xx镇区直达公交线路方案实施工作，同步推进直通车道规划和建设用地指标落实工作；多管齐下，促进xx社区入住率有明显提升，上半年通过落实社区租赁补助政策和强化社区管理与服务水平、丰富社区文化活动，营造出良好的居住氛围，当前社区已有居民xxxx余人，入住率达xx%，较年前提高了xx个百分点。上半年还做好污水厂复工费用测算，做好多方衔接，优化复工方案，妥善办理各项手续，实现项目两年后重新复工。

五是稳定工作开拓新的局面

上半年，中心加强了与地方的联系，加深了开发建设成果与地方共享的程度。鼓励企业优先录用当地群众，给予与安置失土农民同等补助待遇，由此实现当地群众在园区从业人数较年前增加了xx余人，增幅xx%。同时园区内经营性项目优先向当地群众开放，部分项目给予适度的倾斜，其中联胜菜场供给当地人经营的商业用房占一半以上。再是与地方在共享配套资源以实现资源利用最大化上达成共识，在资助地方教育事业方面，上半年中心在向地方缴纳各类教育附加费xxx万元的基础上，还通过六一慰问等潜移默化地方式予以赞助，今年慰问金额较上年增加了xx%。还加大了对地方综治维稳经费的扶持力度，增幅在xx%以上，由此保障其更好地行使职能，加强两地联系，促地两地和谐。

上半年，中心应对压力，迎难而上，跟进征地区片价调整补差专项工作。成立专门工作组，有效筹措资金，加强与镇村联系，此次补差涉及xxxx亩土地总额度达xxxx万元，牵涉xx镇村xxxx户计xxxx余人，存在历史问题深、涉及对象广、群众诉求多等特点，导致工作推进难度大，为此中心与xx镇党委政府反复论证专项工作实施方案，形成专项工作早实施早主动、让群众早受益的共识，实施过程中得到了相关村的配合和支持，共同在前期投入了大量工作，当前该项工作正在有序推进当中。

二、存在不足和几点希望

半年来，中心各项工作稳步推进，并进入向好发展的轨道，若干工作实现突破，主要工作取得成效，在肯定成绩的同时，也应正视存在的不足。

一是抓产出依然任重道远。对照全年xx亿元的产出目标，下半年的任务将更艰巨。上半年中心实现产值xx.x亿元，其中五六月份的产值环比数据表现为负数，需要我们引起重视，认真分析原因，找准存在的问题，积极跟进相关工作，继续挖掘企业潜能，加快培育新的增长点，要千方百计确保完成全年任务。

二是抓招商还需迎头赶上。尽管上半年招商工作取得一定进展，但是对照全年引进项目投资总额xx亿元人民币，全年协议利用外资xxxx万美元、实到外资xxxx万美元的任务，要求我们务必调整现有招商思路，不能坐等商机，要加快走出去招商步伐，加快储备项目成果转化，做到广交朋友、实现以商引商，做到广泛接触、实现借力使力，要扬长避短，放大优势，重点抓好外资大项目引进工作。

三是抓投入仍需不竭余力。根据上半年中心固定资产投入数据，同比增幅明显，但完成全年考核值的占比偏低。我们的目标是xx亿，考核部门给我们核定的任务是xx亿，上半年完成数据接近x个亿，所以说，重心在下半年、压力也在下半年。要求我们以促项目动工建设为抓手，通过抓开工来促投入，同时通过落实有效投入，反过来促进项目建设，力促园区新形象。

三、下半年工作部署

下半年经济形势存在较大的不确定性，随着欧洲债务危机的深化蔓延，世界经济复苏势头有所减缓，甚至面临二次探底的风险，以及人民币对外升值所带来的压力，给国内制造业和出口型企业实现更好的发展造成较大的负面影响。基于这一复杂的形势，央行最近表示，下半年将延续适度宽松的货币政策以保持政策的连续性和稳定性。综合以上因素，下半年中心开发建设工作既面临政策面较宽松所带来的发展机遇，更需正视外部经济反复所带来的挑战。

下半年，中心仍将扬长避短，发挥优势，挖掘潜力。重点抓好招商引资、投入产出及社会稳定等工作。

（一）主动出击，招大引强，促进项目成果转化

一是要“走出去”，加大走出去力度。善于整合外界渠道资源，共享商源信息，重点瞄准大市外，开展系列招商活动，要考察学习先进园区招商经验，做到月月有行动，每季有大活动；二是要“招大商”，打响临港产业招商牌。充分发挥毗邻北仑港口优势和象山港大桥建设效应，围绕现有产业布局，实施产业链招商，着重引进BPxx嘉实多润滑油生产基地项目，加大攻关，落实进度，力促成功引进。同时要围绕产业结构转型升级，着眼xxx亩用地指标调整到位，进一步加强优质项目储备，抓好恒威集团的钢轮项目、南方新能源与柯玛士的太阳能产业链等项目洽谈，为促进产业集群、延伸产业链提供必要支撑；三是要“促转化”，促进招商成果转化。抓好在线项目沟通工作，促进意向项目签约进程。打通与相近产业园区的联系渠道，建立招商合作关系，互通有无。在引进项目过程中，要邀请相关部门共同做好项目落户前期论证工作，保障项目落地后得以正常推进。年内争取成功引进x个以上项目，其中大项目x个以上，新兴产业项目x个以上，引进项目投资总额超过xx亿元人民币。加快厂房招租去化率，全面完成x.x万平方米科技孵化基地招商任务。努力完成全年合同外资引进任务。

（二）多措并举，强抓投入，推进工业经济发展

要加大投入，做到与促闲置、延期项目动工专项工作相结合，强抓企业固定资产投入。要联合执法部门妥善、全面解决土地长期闲置问题，努力盘活x个长期闲置项目计xxx余亩用地。要坚持项目延期动工手续办理门槛，抓好已办理延期动工手续的彩虹箱柜等xx个项目的跟踪管理，限期促进，促其条件成熟早日动工建设。

要加快投入，严格履行投资建设合同，健全企业催建责任制，加快企业建设步伐，下半年力争新增开工企业xx家，同时抓好得利时和信达利、纽尚轴承、中荣声学二期等项目建设进度，累加上半年xx个进场动工项目及年外带入x个建设项目，年内要确保中心在建项目总数xx个以上。通过狠抓落实，实现以上项目固定资产投入xx亿元以上，确保全年中心累计投入逾xx亿元人民币。通过狠抓进度，在以上建设项目中促成xx个以上建成投产项目，重点抓好永润石化、伊司丹洁具、浙东建筑、科高电讯等重点项目建成投产进度。同时加快企业富裕厂房利用步伐，对建成未能有效利用的xx万平方米厂房，要在上半年去化xxxxx平方米的基础上翻一番，力争总消化xx万平方米，去化率xx%以上。

要转变投入方式，积极抓好技改创新投入。围绕项目高产优产和产业转型升级要求，落实好专项资金鼓励企业实施技改技措、加大技术改造投入，尤其要督促高耗能产业通过技改实现节能降耗，增加效益。要加快汽车部件、电子电器等传统产业科技创新步伐，加快太阳能等新兴产业培育和集聚，要跟进企业服务，用足用好各项优惠政策，促进企业落实好在以上过程中的各项投入，由此优化投入结构，实现“以投入保发展、以投入促转型、以投入促提升”的目标。对有条件的企业，要努力促成其引进和建立研发机构。年内要创建国家级高新技术企业x家，设立工程技术中心x家。要在专利申报和品牌创建上有新突破，全年创建专利示范企业x家，获得专利授权企业x家，创建市级以上知名商标x件，创建市级以上名牌产品x个。

要确保投入产出成效，围绕全年完成工业总产值xx亿元、实缴税金x亿元人民币这一目标，助强扶优，提高企业家素质，提升企业发展战略，增强品牌运作和市场拓展能力。年内争取产值上亿元企业达到xx家以上，其中xx亿元以上企业x家以上。

要提升节能降耗绩效。全面推行天然气等清洁能源利用，重点抓好年综合能耗消费量xxxx吨标煤以上、年取水量xx万立方米以上企业节能降耗工作。努力实现中心万元工业增加值综合能耗低于全区平均水平，实现同比下降x%以上。

（三）完善硬件，优化管理，创造和谐发展环境

围绕大建设、大发展要求，充分把握中心已纳入鄞东区域总体规划和沿海中线x段连接线全线建设等机遇，一方面要提前谋划空白区域开发规划和配套跟进，积极打造临港大项目选址落户的优质平台。另一方面要加快促成现有区域配套完善，建成日处理x万吨规模污水处理厂、x万平方米外来人口服务中心等项目，启用便民服务中心、打通启航路、全面铺开五个规划商业网点项目建设，完善建成项目管理，提升xx社区服务功能，满足企业落户、动建和发展需要。

推进园区文化建设，组织实施好企业职工技术比武和单身职工联谊等活动，卓有成效地完成第三届xx文化艺术节既定项目，营造园区良好的文化生活氛围。全面推进园区各项监察工作，维护园区良好形象。要完善环保和安全监察机制，全面掌握企业污染源，严控乱排放；加强生产和施工安全管理，明确管理责任主体，进一步铺开管理网络，群策群力保障安全管理成效，下半年要实现各类安全事故零发生率。要加强规划监察与城建监察的融合，共同促进，严禁企业违规建设现象，保障园区市容市貌整洁。加大治安监察，要根据上半年工作存在的不足，抓好查漏补缺，进一步落实好治安“打防控”一体化机制，维护良好的社会治安秩序；维护园区稳定，下半年要结合推进征地区片价调整补差专项工作实际，启动应急预案，实现群防群控，保障和谐局面。进一步推进企业党群组织建设，大力推进和谐共创活动，下半年新增区级和谐发展企业x家以上。以开展慈善一日捐活动为契机，争取新增xxx万元以上善款金额，进一步壮大中心慈善冠名基金规模，力争基金总规模超过xxxx万元，同步做好基金管理，发展中心慈善事业，形成中心发展新的亮点。

开发年度述职报告 篇10

进入公司以来一直从事软件开发方面的工作，说实话这是一个非常枯燥，需极大耐心的工作，不过我喜欢这样的工作，看着一个个经过自己手中的代码调试成功的时候，是比较开心的，这个时候也最有成就感。毕业了5年经过前4年的高速成长和进步，今年迎来比较平淡的一年。尽管平淡但还是有收获，有进步。有总结才会有反思，有反思才会有提高，现总结这一年工作如下：

一、项目方面：

主要是围绕信号机开发的各种软件，如信号机底层软件、信号机设置软件、以及为了保障信号安全的防火墙软件等，另外还围绕交通诱导屏这个产品做了相关的工作，如诱导屏设置软件，以及诱导屏测试软件等工作。

1、信号机软件开发

从去年的年底已经开始这项工作了，我的工作相对来说比较单一一点，就是信号机设置软件以及底层软件的通讯部分的程序代码，以及其他的部分功能。并且现在这款信号机能够兼容多家协议。

2、防火墙软件的开发

这是独立开发、并最终调试的一个软件，能够严格防止外来非法连接的软件。由于目前还没有我们自己的信号机中心软件，所以目前这个软件现在还没有派上用场，相信随着公司的发展，会逐渐用上这样的软件产品的。

3、交通诱导屏的相关工作

当然这里面的工作就相当砸碎一些，包括设置软件、测试软件以及处理在调试的过程中碰到的一些问题，以及测试一些硬件模块的好坏等。

二、团队合作

从上面主要的工作内容来看，不是我一个人所能完成的，正所谓一切事务离不开团队，个人无法称英雄。今年在余sir领导之下，团队建设有了很大的进步，每个项目开始之前，好好的交流、加强了解、对问题的共识、解决问题的方法能很好的统一起来。我个人也很好的溶入这个团队，共同做好一个项目。

在解决问题的过程中，虽然都不时风平浪静，但事后都能够客观地分析，而不参杂个人的感情。

三、工作态度

给我的最大的感触就是一定要好好的去聆听，每个人对待问题的看法，不管他的看法对还是不对，合理与否，或者考虑的角度是否确切，都要好好地聆听，至少要等他说完，如果你主观的色彩，可能你都不愿意或者不屑听完他说的话，但是静下心来你或许也能发现他看问题的某些角度是你没有考虑过的，他想的某些方面也许确实是要注意到的。静心！聆听！把技术与大家共同分享，共同提高。

四、来年工作展望

在新的一年里我希望能够在交通行业里做出更多新的产品，能够更加深入的研究下去，比如：目前我们欠缺的信号机中心软件，交通诱导屏的中心软件，这个两个应该是20xx年的首要任务了，如果还有时间我希望可以做gis地理信息系统方面的内容。

在20xx年严格履行个人岗位职责，努力工作，在第一时间内完成了本职工作和领导交给的各项任务。作为技术人员最重要的是心态，以良好的心态去面对各种问题，发现问题、解决问题。展望到来的20xx年，我会更加努力、工作上认真负责，再接再厉。

开发年度述职报告 篇11

一、扎实推进各项重点工作

(一)围绕主导产业开展招商引资。围绕医药化工、高端装备制造等主导产业，通过以商招商、平台招商和“园中园”招商等多种方式，成功引进一批优质项目，外资项目引进更是取得了突破性进展。截至目前，共签约项目11个(过亿元项目10个)， 合同利用资金34.45亿元;其中外资项目3个，合同利用资金约1.61亿美元。另签订框架协议2个，引进项目类型主要集中在生物医药、环保节能领域。

(二)全力以赴推进化工园区认定。已列入山东省第三批拟公布化工园区名单，并于11月6日公示完毕。

(三)积极推进标准厂房建设。2018年开发区承担50万平工业化标准厂房建设任务，截至11月底已建成17.2万平，正在建设31.5万平，完成投资7.6亿元;剩余新动能产业园及循环经济产业园项目约5万平正在积极推进，全部工程计划12月31前主体完工。

(四)狠抓重点项目建设进度。2018年园区共有非财政投资类重点项目16个，其中市级重点项目1个。目前，已有15个实现开工，总体进展顺利。

(五)完善提升园区硬件设施配套水平。以化工园区认定倒逼基础设施配套水平不断提升。一是积极推进PPP基础设施工程建设，已累计完成投资9400万元;二是完成财政投入4000万元完善提升基础设施配套。

(六)深化“一次办成”优化营商环境。积极承接县级行政审批权限，以市委、市政府《深化 “一次办成” 改革进一步优化营商环境的若干措施》为指导，不断加强审批服务队伍建设，进一步优化审批机制、压缩审批时限，推动园区营商环境优化提升。目前，县政府明确下放开发区行政权力123项，其中33项已实现“一次办成”或“零跑腿”，其余事项实行全程代办。

(七)进一步加大闲置低效利用清理回收力度。截至目前共回收闲置低效利用土地481.29亩，另有105亩土地回收工作正在推进中。

(八)以体制机制改革为抓手，激发动力和活力。为更好地推动园区管理体制机制改革，积极营造干事创业、争先创优的工作氛围，今年年初引入了KPI(关键绩效指标)绩效考核办法。目前正按照第三方制定的《绩效考核和薪酬体系管理办法》《部门年度业务工作目标考核表》进行半年工作业绩考评。

二、深入学习和贯彻执行党的路线方针政策

坚持将学习宣传和贯彻执行党的基本路线和各项方针、政策做为一项重点任务。将党的路线方针政策、国情教育内容列为理论中心组、党员集中学习的必学内容，坚持系统学、深入学、反复学， 使广大党员增强“四个意识”，坚定“四个自信”，增强学习和贯彻执行党的基本路线方针政策的自觉性和责任感。牢固树立以经济建设为中心的思想，旗帜鲜明地坚持改革开放、坚持四项基本原则，端正世界观、人生观、价值观，坚持工作决策部署落实符合党的基本路线的要求。通过集中学习、政策宣讲、微信公众号、微课堂等，多形式、多渠道开展国情教育，宣传党的基本路线和大政方针。

三、高度重视意识形态工作

充分认识意识形态工作的极端重要性，增强加强意识形态工作的自觉性和责任感。进一步加强思想政治学习，坚定理想信念，切实增强党性，坚定“四个自信”，做到政治清醒，立场坚定，在大是大非问题上把握主动。坚持弘扬社会主义核心价值观，弘扬主旋律，传播正能量;强化国情教育和理念信念教育，帮助干部群众划清是非界限，澄清模糊认识。

四、加强党风廉政和干部队伍建设

以开展“亮灯行动”为总抓手，坚持“两学一做”学习教育常态化制度化，扎实推进党的思想、组织、作风、制度和反腐倡廉建设，为开发区加快发展跨越发展提供坚强的思想、政治和组织保证，全力打造综合素质高、业务能力强、能担重任、能打硬仗的干部队伍，营造风清气正、干事创业的良好氛围。

(一)深入学习宣传贯彻十九大精神，在学懂弄通做实上下功夫。将十九大精神和习近平新时代中国特色社会主义思想的学习做为当前和今后一个时期的首要政治任务。通过集中学习讨论、举办学习讲座、开展主题党日、领导干部上党课、进行学习测试等多种形式，深入系统、原汁原味地学习十九大报告、学习近平新时代中国特色社会主义思想，以学懂弄通做实为目标，将对十九大的学习与指导园区跨越发展紧密结合起来。

(二)狠抓党员干部思想政治建设，切实增强“四个”意识。组织全体党员干部加强对中国特色社会主义理论的系统学习，深入领会贯彻党的路线方针政策，切实增强政治意识、核心意识、大局意识、看齐意识，进一步增强干部职工加快发展、科学发展、绿色发展的自觉性，把思想和行动统一到中央的决策部署上来，统一到省市县的工作安排上来。

(三)狠抓机关作风建设，切实提高党员干部执行力。以全县科学发展综合考核评价工作为抓手，把党员干部作风建设、重点工作推进与建立绩效考核机制有效结合起来，形成以制度创新推动工作发展的良好氛围。全体干部职工工作作风进一步转变，工作执行力进一步增强，园区各项工作取得显著成效。

(四)加强学习型机关建设，提升干部职工整体素质和工作水平。倡导领导干部带头学理论、学政策、学业务、学法律。制定了学习规划，进一步健全学习制度，充分利用集中学习、每周一讲、园区大讲堂等学习载体，营造良好的学习氛围，保证学习效果，提升整体素质。坚持集中学习和个人自学相结合，创新学习载体，拓展学习内容，充分利用各类学习平台、丰富的学习资源，提高党员干部的政治素质、理论素养、业务能力。

(五)抓好民主型领导班子建设，增强工作决策的科学性和可操作性。继续坚持办公例会制度和重大工程、重大事项集体决策制度，坚持民主集中制，充分发扬民主，推行科学、公开、透明的决策机制，确保决策的科学性和可执行性。

(六)进一步加强党风廉政建设，营造风清气正的良好政治生态。一是坚决落实党风廉政建设党委主体责任和纪委监督责任制。坚持标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防的方针，深入推进惩防体系建设，严格执行领导干部廉洁自律“五不准”和“五个严格禁止”的规定。二是加强党风廉政教育。通过学习相关会议精神及领导人重要讲话、收看反腐倡廉警示教育片等，进一步提高班子成员对腐败危害性的认识，提高对廉政教育的重视，时刻绷紧反腐倡廉这根弦。三是以制度建设助力党风廉政建设。从“三重一大”、党务政务公开，到公务接待、车辆管理等，进一步规范相关制度要求，筑牢预防廉洁风险的藩篱。四是认真落实上级反腐倡廉的安排部署，切实改进工作作风。五是加强党内外监督。管委会通过党务政务公开、热线投诉、召开企业座谈会等形式，将工作落实、运行机制、财务政务等情况置于群众的监督之下。

年度述职报告(锦集7篇)

平时的生活中，我们总是会需要用到许多范文，范文可以帮助我们自身的写作，我们一起来看看有哪些范文吧！经过搜索整理，小编为你呈现“年度述职报告(锦集7篇)”，欢迎你的品鉴！

年度述职报告(篇1)

一、学习联系实际，努力提高自身素质

我一直重视加强学习和党性修养，提高理论素养，要求自己精神境界要高，政治上要强，树立正确的世界观、人生观和价值观。

（一）理论学习求深求真

我爱好学习，并坚持深入学习、深刻理解、追求真理。到党校来工作以后，岗位工作的需要，在学习的强化上，更胜从前。

1、抓紧时间深入学习

一年来认真阅读了马克思、恩格斯、列宁的部分著作，着重阅读了马克思的部分著作，为开设“马克思主义基本问题”专题课提供了充足的准备和注入了深刻地思考。在学习中突出系统性，掌握其科学体系；

二是积极参加县委中心组的学习和讨论；

三是平时尽量减少事务应酬，不管工作再忙，每天都要挤出时间学习，特别是利用晚上和节假日学习。

2、边学习边思考深刻理解

在学习中注入与时俱进的理念。如我用与时俱进的思维方式研究马克思主义，整理出了“马克思主义篇”的七个充分体现马克思主义本身就是与时俱进的理论的基本问题。例：“从‘两个必然’到‘两个决不会”’；“从发达资本主义国家同时发生革命的设想、到提出落后国家有可能跨越资本主义‘卡夫丁峡谷’的思想”；“从暴力革命到夺取政权的两种方式”；“从强调经济的决定作用到全面论述经济基础与上层建筑的交互作用”等等。整个“马克思主义篇xx”闪耀着“与时俱进”的思想光彩，得到各级学员和党校教师的高度评价。认为：用现实思想和思维研究老祖宗的理论，使老祖宗的理论体现出普遍真理和现实价值的光辉，强健了老祖宗理论的生命力……。自己还准备利用一些时间整理出“列宁主义篇”。

3、注重实践追求真理

在学习和工作中，我运用实事求是的立尝观点和方法，研究新情况，解决新问题，坚持不唯书、不唯上、只唯实，用理论指导实践，在实践中得到了较大提高，从理论上的成熟走向了政治上的成熟，增强了执行党的`基本路线的自觉性和坚定性。

（二）党性锻炼求严求强

我坚持党性锻炼，按照领导干部要讲政治的要求，在政治上始终与县委保持高度一致，在大是大非问题上，做到头脑清醒，政治坚定。坚持顾全大局，主动积极向党校领导和向县委请示汇报工作。通过认真严格的党性修养，增强自己的政治素养，自觉做到个人服从组织，下级服从上级，尊重爱护同志，努力维护党的团结和统一。

（三）从政用权求廉求谨

1、自律求廉

严守党员领导干部廉洁自律规定，过好“五关”，淡化名利；严守财经纪律，不索贿受贿；严守干部人事纪律，不徇私情；严守生活纪律，严格做人准则。坚持民主管财。

一是坚持财务管理民主化。首先是规范财务管理制度，执行制度，规范执行制度。

二是完善财务报批程序。

三是完整支出手续，经费支出报销坚持多人会签制度。

四是公开民主管理。

坚持基本建设公开化。各项决定由党委会或校长办公会集体公开研究决定。对上，随时向县领导小组和校长及县上分管领导请示汇报。向下，首先由校基本提出各项方案、意见，交校党委（扩大xx）会议或校长（扩大）办公会议研究决定，从没搞个人说了算。大小工程坚持公开招标，一切正规化、公开化、程序化动作。

五是不同流合污，推波助澜，而是洁身自好，纯洁党性。工作33年，自己、妻子、女儿均未涉足商场，畏商场如虎，更谈不上违规经商办企业。几十年工作中，其任职务均是无足轻重的闲职，收受红包，礼金不敢奢望。从来不参与任何形式的赌博。

2、处事求谨

一方面自己在履行工作职责中，无论是对人对事，都比较严谨，不随意表态，坚持按原则、按程序办事。

另一方面，对同志平易近人，互相尊重信任，支持理解，以“平心静气干工作，心平气和待同志”为座右铭，与领导和同志们结成健康友好的关系。

三是形象求正。在注重小节中求大节，不奢侈浪费，不用公款大吃大喝，不进营业性歌舞厅公费娱乐，从来不参与赌博。

二、勤政立足实干，着力加强党校建设

回顾一年来抓党校工作的主要特点是：与时俱进，改革创新，求实求进，争创一流。

（一）解放思想，理清思路，改革创新，与时俱进

县委党校重新明确了指导思想，“树立中心观念，服务县委工作战略”。贯彻党的基本路线，围绕县委工作战略开展工作，应该是党校与时俱进，改革创新，加快发展的'根本点。20xx年基于这一指导思想，开展了几项服务县委工作战略的工作。

1、发挥理论群体优势，服务大竹争创三个一流战略

争创三个一流战略是大竹跨越式发展的宏伟蓝图，是造福竹乡的伟大构想，是县委领导雄图大略的展现。党校应充分发挥自身的群体理论水平高的优势，为这一宏伟战略注入理性诠释和系统阐释，做好整体构建工作。党校组织十几位老师，分成三个课题组，下农村、进工厂、访机关，查资料，座谈、分析、研究，历时半年撰写了《xx县争创三个一流战略论》一书为“创三个一流战略”锦上添花。这也是大竹党校历史以来的第一本研究成果。

2、改革党校教学，服务大竹经济发展战略

一是改革传统理论的教学角度，用“与时俱进”的精神和思维方式重新组织对传统理论课教学。更加体现了传统理论的时代性和永恒性。

二是增加xx时鲜理论课。保证传统理论的基础，强化“三个代表”重要思想的教学，使两者比由80：20调整到40：60。

三是增开经济知识课。四是增开了“创三个一流”专题课。教学内容的改革，适应了时代发展的需要，突出了不同学员和课堂教学的针对性，受到了学员的普遍欢迎。

3、组织学员走出去考察，学习先进，开拓视野

20xx组织三期xx0名学员，分别到南充、龙泉驿、武隆县考察产业结构调整和纪检监察工作，回来后座谈讨论，写考察体会，使全体学员受益匪浅。

4、计算机培训部实施内部承包管理，既用最少的钱办好事，又保证了培训部的正常运转和提高了培训质量。

（二）明确目标，狠抓落实

1、坚持一个先导，强化思想建设

狠抓党校教职工的思想建设，纯洁教职工队伍，是党校独特的工作性质的必然。

一是坚持抓好政治学习，学习计划雷打不动。坚持抓好时事政治学习，坚持抓好对县上重要文件重要会议传达、学习贯彻。让教师们的教学与县上的脉搏一起跳动。一年的努力，形成了职工们政治学习的习惯，养成了教政治，就必须首先改造思想，学习政治的思维习惯。

二是坚持树立正气，净化校园风气，表扬奖励先进，树立榜样，敢于批评错误，校正校风，一年的工作刹住了打牌风，制止了涣散，增强了纪律。

2、狠抓两个基本，强化教职工队伍和校园改造两个基本建设

一是加强了教职工队伍建设，提高政治素质的同时，强化提高教师的业务素质，经常组织教研，教学观摩活动。全年送出4名教师外出进修提高。

二是校园基本建设系统工程在千难万难中稳步推进，20xx年底基本建设的主体工程将全部完工。

3、创新主体培训

一是变动员报告为理论课；

二是变教师坐堂念稿为立堂讲课；

三是变只听课为走出课堂消化课堂内容相结合：四是大刀阔斧地改革教学内容。全年共完成三个长班、三个短班的主体培训，共培训各级干部近300人。

4、巩固学历教育

一是拓展了办学渠道，开办了中央党校函授班；

二是狠抓学历教育的质量，从抓教师入手，抓备课，抓课堂教学，抓检查作业，抓指导论文等。

抓学员学习为辅，为督促学员自觉学习，听好面授课，采取了多种办法，取得了良好效果。xx年共送毕业130名本、专科合格大学生。

20xx年是县委党校有史xx以来大变化、大改革、大发展的一年。全年工作在全市党校系统内部考核全面合格，内部排名第一xx。20xx年县上目标考核县委党校荣获有史以来第一次一等奖。

三、存在的问题

一是党校基本建设资金缺口太大，推进建设太艰难，自己十分焦虑，信心不足。二是教学办公现代化配套建设差距大，增大了工作难度。三是教师队伍知识结构不合理，短期内还难

以改变。四是自己的理论水平还有待提高。

四、今后工作的主要打算

（一）目标上定新的高度

定性有新的要求，建设好领导班子；建设一流的教师队伍；建设一流的县级党校xx。

（二）措施上有新的力度

一是强力抓好整顿，进一步规范校园纪律，端正风气。

二是建立教师素质考核制度，努力提高师资水平。

三是制定党校教师政治素质标准，以适应特殊岗位之要求。

四是制定党校各项工作和管理制度。

年度述职报告(篇2)

伴随着“突出重点，克难攻坚，为全面提高全市xxx行业综合经济效益水平和整体竞争实力而努力奋斗”的主旋律，我走过了极其不平凡的一年。一年来，在办公室的领导下，在食堂全体同志的相互配合下，紧紧围绕让每位职工满意就餐的目标，强化服务意识，提高服务质量，为免除职工的后顾之忧，千方百计保障全体职工全身心的投入到经营销售工作中去而努力。现就一年来的工作情况总结

食堂是我们xx公司全体职工用餐的地方，也是对疾病最为敏感的地方，为了使全体职工都能心情舒畅的放心用餐，作为食堂的工作人员，我有责任有义务搞好食堂的卫生工作。一年来我始终坚持对餐具及时清洗消毒，始终保持食堂地面的干洁，由于人多每天都要分两拨就餐，为了使第二拨就餐人员吃好饭，我总是以最快的速度收拾干净餐桌，换上新的桌布，使第二拨就餐人员也能在干净整洁的环境中就餐。

我在食堂负责打饭打菜，经过这一年来的工作，我已经能够对每位职工谁喜欢吃什么、不喜欢吃什么、能吃多少都做到心中有数了，在打饭菜的时候在饭菜量的掌握上自然也就心中有数了，这样既达到了就餐人员的满意，又避免造成不必要的浪费。

同时我还是食堂的保管员，负责保管食堂的油、盐、酱、醋、米等物品，这一年来我始终保持保管帐的帐目清晰，做到每一收每一支都在保管帐上体现，不占公家一丝便宜。

当然工作的同时也不能忘了学习，从我进xxx公司第一天起，我就已经感觉到这里学习氛围的浓厚，xx年是全省企业文化建的开局之年，做为公司的一员，我有责任有义务去学习企业文化建设的精神实质，通过学习使我懂得了，我们食堂的成立本身就是我们xxxxxx企业文化的一种形式体现。我原来认为，我只是食堂的一个小小的服务员，什么企业文化、什么公司盛衰似乎都与我没有什么关系，通过学习我发现我的想法的错的，生活在我们这个x大家庭中，我们每个成员只有分工的不同，没有高低贵贱之分。全公司几十号人都吃的是我打的饭，只有他们都吃好了，才有精力去搞经营，搞销售。所以我做为食堂的一员应是感到骄傲和自豪。如果我过去的`工作能得到大家的认可，那么在今后的工作中，我会更加积极努力的工作，让大家吃上更舒适的环境中吃上更可口的饭菜。为张经理在年初工作会上所讲的“让各项福利事业搞的更好一些，让职工的精神面貌更加愉快一些”的目标而努力奋斗!

我校学生食堂自20xx年8月24日营业以来，现有1330多名学生在食堂用餐。为确保食堂及周边环境的安全工作，我们相继购买36具灭火器、安装14套监控摄像镜头，重新改装300多米照明线路。为确保学生的饮食安全我们进行三次库存物资的盘点，对全体业主和工作人员进行三次培训。现将有关情况汇报如下：

一、领导重视，认识到位

1学校食堂从开学以来，学校先后五次对食堂管理工作进行全面检查，重点抓食堂规范化的管理和食品卫生安全，做到有目标、有计划、有重点、有措施，层层落实责任。

2 、我校有1330多名学生在学校食堂就餐，食堂服务质量的好坏，直接关系到学生的生活质量、健康质量，直接关系青少年的健康成长，关系到学校的稳定和发展，涉及到千家万户，为此，我校高度重视食堂食品卫生管理工作，牢固树立安全第一、卫生第一、健康第一、质量第一的思想，实行全方位的管理和强有力的监督，为全校住校生提供一流的服务，让学生满意，让家长放心。我们在食堂管理方面不断探索，建立解一套科学规范的管理机制，赢得学生及其家长的认可。

二、建立健全管理制度

1 、健全规章制度

健全的规章制度，是实施科学管理的基础，食堂管理严格执行《中华人民共和国食品卫生法》、《学校卫生工作条例》等法律法规，在此基础上，学校制定《食品卫生安全管理制度》以及《食物中毒与疫情报告应急处理制度》、《食品加工安全操作规程》，建立健全各岗位职责，各岗位管理制度，进一步明确岗位职责和食品卫生操作规程，对环境卫生、食品卫生和个人卫生都做出详细的规定，做到食品卫生管理有章可循，有规可依。

2 、强化流程管理

进货、仓储、加工、出售是食堂操作的主要流程，必须强化管理。在这一过程中，我们注意把好进货，食堂主要原料、辅料均采用定点，并附有供货商的身份证复印件、详细地址、联系方式，每天由业主负责验货，采取看生产日期、合格证、质量检测报告、包装情况、有无变质、发芽、是否新鲜等方式把住进货关。

3 、建立监督机制

为加大对食堂食品卫生监督力度，我们严格按照食品法的有关规定认真填写留样、消毒、索证、废弃物的处理等表格和食堂档案。

三、提高从业人员素质，树立服务意识

开学以来对食堂员工进行三次岗位培训，并组织学习相关的法律、法规条例和学校食堂的各项规章制度，提高从业人员的法律意识和食品卫生安全意识，规定每周召开食堂管理人员会议、每个月从业人员组织一次学习。对新员工进行个人健康检查，取得健康证后，方可上岗。

四、克服困难，提高饭菜质量

近年以来当地的物价上胀很快，现行的伙食标准我们难以满足学生的饮食要求。但是我们全体业主和工作人员克服困难，想各种办法，在现有的条件下，做到就餐学生基本满意。

年度述职报告(篇3)

转眼一年就这样过去了，这一年来在总的正确领导下，在上级主管的亲切关怀和各位同事的真情帮助下，认真贯彻执行采购管理规定和实施细则，努力提高自身采购业务水平，按时按量按质的完成了xx收购工作。现把一年来的工作情况总结汇报如下：

一、着眼职业需求，认真学习专业知识

采购xx的好坏直接影响着我们产品的质量。作为一名xx收购员助理，深感责任重大，使命光荣，必须不断提高自己的基础理论知识。一年来，我认真学习采购基础知识，认真研读《xx》，我虚心求教，不断向周围有经验的老采购学习，努力提高自己的业务水平，在干中学、在学中干，通过实践摸索出符合实际的xx采购理论，以厚实地理论支撑保证工作能力的不断进步。

二、着眼使命牵引，全力完成采购任务

采购工作看似简单，却是保证产品与服务的正常供应，以支持我生产及其他经营活动顺利运作的最基础、最关键环节。一年来，我按照的要求，积极围绕价、质、量、地、时等基本要素展开采购工作，按照供应计划指标，积极开拓货源市场，货比三家、价比三家，选择物美价平的物资材料，全年共完成xx的猪皮采购工作，圆满完成了本年度的采购任务，为的发展做出了自己应尽的贡献。

三、着眼发展，不断提高供应质量

为了能采购的质量好的原材料，我积极联系亲朋好友，努力开拓进货渠道，以责任担当重任，以忠诚回馈信任，有时为了降低采购成本，不惜动用自己的关系，甚至和供应商争得面红耳赤。今年x月，我从一个朋友那里得知有物美价廉的猪皮供应，可以有效地降低采购成本，但我深深地明白与未经审查和不熟悉的供应商做交易存在的风险是很大的，为了掌握第一手资料，我利用节假日时间前去采购工作是个艰苦的工作，常常风里来，雨里去，在外奔波错过饭点更是常有的事，但我既然选择了这个行业，就会以崇高的使命感和责任感把这项工作干好。一份春华，一份秋实，在采购的道路上我付出的是辛勤的汗水，但收获的却是那一份份充实和一份份沉甸甸的喜悦。有工作是快乐的，采购工作在给我艰辛的同时，更给了我不断地成长与收获。

四、减少会议和提高会议质量

我们安排会议坚持了会前有准备、有议题，建议与会者会上讲话要短、话不离主题、讲话要解决实际问题和开小会、开短会、不开无准备会的原则等。坚持了xx多次要求的“会前无议题，会上临时动议的问题，一律不予研究”的要求，今年全大型性会议明显减少，会议质量大有提高，基层单位比较满意。在实际操作中主要采取了四个方面的措施：

1、少开会。开会是推动工作的重要方法，但不是方法。在工作协调中、本着向基层服务，眼睛向下、方便基层的精神和意识，凡有些工作打个电话，发个通知或者到基层调查研究，通一下气就可解决的问题，就坚决不安排开会，做到了既少开会或不开会又保证了政令畅通，保证了工作进行有序。

2、开短会。每次安排会议前，都按领导的意图，事先确定议题，并提前通知到每个与会人员。对于临时动议的，不予安排。这样大大缩短了会议时间。

3、开实会。开会是一件非常严肃的事情，为了使会议起到预定效果和解决实际问题，我们一是做到了会前要准备实、准备充分，坚决杜绝漏洞；二是做到了内容实，对领导的讲话，会议材料和下发的文件等要语言简明，言之有据，不拖泥带水；三是形式实，为了改变会上领导读讲话稿职工不爱听的现象，我们注意了在准备讲话稿时，尽可能多提供具体素材，使领导在吃透讲话内容精神上，面对观众讲材料而不是读材料；最后是效果实，对于会议精神和领导提出的要求，会后我们注意进行检查和督办，保证了会议精神落到实处。

发挥好参谋助手作用，为领导参好谋、献好策，真正为和职工办一些实事，在实际工作中注意去基层单位利用各种方式了解生产经营情况，倾听各级领导和职工的建议，征求机关相关处室的意见、围绕领导决策和生产经营实际，及时向总经理或有关领导同志反映，基本尽到了参谋，协调的职责。

年度述职报告(篇4)

一晃眼，来本公司一月有余，时间总是在悄无声息中流逝，回顾及一个多月的工作：从一开始的到现在的寄信数据的核实；期间共录入资料（第十五届中国国际高新技术成果交易会）二百条、电话邀约专业观众一千七百条（其中发送邮件三百四十七条、传真三十九条、回执十条、拒绝率百分之二十九、空号错号七百五十九条），另外还有利用邮箱发送的方式共发出两千五百条左右，通过这一个多月的工作也收获了一定的成绩和工作经验。

以“勤恳务实、不断进取”为信条，加强学习，提高自身思想素质作为一位身在会展公司的客服人员，在一个月前对本岗位实一无所知。渐渐地，通过这一个多月的工作和学习我了解到：就本公司而言他是集数据整理以及展会专业观众邀请于一身的工作。

首先说数据的整理，这个就要求员工看到每一个数据中的公司，就要能想到他是属于哪个行业类别，并且对全国各个省市也要有一定的了解，这样才能在整理数据的时候把工作效率提上去。

在专业观众邀请方面，首先一点是要注重语言组织和说话语气，要能让客户容易接受，同时要有很好的抗压能力；在电话邀约过程中，或多或少会遇到一些难接触的客户。

但是我想：无论处在一种什么样的环境下，使终保持乐观、积极向上的心态，努力勤奋、务实工作，不懂就问，不会就学，扎扎实实，就算是再难的工作也能做好。

以“互助互敬，团结协作”为宗旨，提升团队协作精神不管在什么单位、什么岗位，团队合作是最为重要的。一盘散沙，只要风轻轻一吹就散了，只有团队中的每个人都我成一个拳头，才能有冲破一切障碍的力量。

所以我在工作的这一个多月时间，在我的'小组，由组长合理调配，组员间相互沟通，不太理解的就相互请教，相互帮助团结合作认认真真完成每一份下发下来的任务。

记得有一位实战培训专家曾说过，“简单的事情重复做，你就是专家；重复的事情快乐做，你就是羸家”。客户服务工作是一项长期的、较为复杂的综合性工作。

在以后的工作中，我也会秉着“勤勤恳恳，只吃朴素饭；兢兢业业，只做平凡事”的做事态度完成好自己的工作。

年度述职报告(篇5)

20xx年是我人生的一个转弯。

这一年，我大四，我第一次实习，我面临毕业，我开始工作；这一年，我从学校走向社会，从一个怀揣梦想的小孩儿，经历现实的骨感，逐渐接受现状；这一年，我见识了不少，学到了不少，成长了不少。我的实践能力、业务水平都有了很大提高，现将一年工作总结如下：

一、年度工作和经验

短短一年，我从事过施工员、资料员以及采购员多个职务，因此我有幸对这几个职位的工作内容都有了一定的接触和了解。

1．我的施工员日子

先说说施工员吧。其实起初我是作为资料员被招进公司的，可是说实话将近一年来我干的最长时间的还是施工员的工作。我的经验是施工员是最能学到真正知识的岗位。虽然工作条件有时可能会恶劣些，但要我认为如果想做好诸如资料、采购之类的工作，从施工员做起是很有必要的。

说实话，一直到实习之前我对施工员还没什么具体概念，自认为应该是要整天在工地上。事实也的确是那样，可又不单单是那样。到现在我还记得我第一天下工地的情景，我做的第一个工作是拉皮尺测白浪河河底的东西距离。天上下的是鹅毛大雪，有点儿冷。可是我并没有抱怨，因为我有共同坚持的同事，他们可以我也可以。我还记得我在当时的工作日志中写道：短短几十天，我从一个只知理论、对园林施工几乎毫无实践经验的学生，不知不觉间学到了那么多。我知道了水准仪怎么用，我们通常把那叫做打高程；我学会了撒白灰定点放线；我还了解了假植、置换土、回填垃圾??那么多的知识就是在每一件小工作中一点一滴、不知不觉间学到的，现在再说起工程，我的脑子不再空荡荡了。

工作一天天过去，春季绿化攻坚战让我经历了一个终生难忘的四月。我怎么会忘呢？那时我能一天一个人指挥栽60棵大柳树，两台吊车，两拨工人，边卸边栽，我来来回回地跑。大家都累得够呛，我们上床睡觉都懒得脱衣服，工地那么大，有同事的脚磨起了泡??我不会忘记那是我们最团结的时候，我们在一起互相鼓励，忙里偷闲还偶尔开开玩笑，我们也会有抱怨，但那也仅仅是抱怨。白浪河项目土建工程少，也不需要我们设计或者兼顾资料整理，施工员的工作内容相对简单，只是由于工作要求，不管三伏酷暑还是三九严寒，我们都要在

工地上。从学校毕业回来，7月份的毒日头，照得人无处闪躲。短短几天，我好不容易在学校捂白的皮肤就由红变黑了。我犹记得在毫无遮挡的露天一棵棵地清点黄金槐，在诺大的工地上转着圈检查浇水情况，由于前期排水还没做好，每到下雨，我们不得不做的对所有排水不畅的苗木进行人工排水??

2.资料员的短暂体验

我还做过一段时间的资料员。相对来说，资料员的工作会比在工地上风里来雨里去的情况好些。不同的位置上有机会学到不同的的东西，这次我接触到的是机械用工量、公司文件之类的。我对那些从没听说过的资料虚心学习，什么工作联系单、什么签证单、四联单??每天我负责到工地收集施工现场原始资料，拍照片、做影像资料、做公司日报表和指挥部报表??渐渐地，我从刚开始的小心翼翼变得越来越得心应手。

3.采购员的新工作

能调到公司采购部是我的荣幸，虽然只是不同部门间的正常调动，但我知道这是公司对我的器重，这也坚定了我尽职尽责工作的信念。

做采购员不久，我的主要工作内容包括整理物资采购申请表、定价表、采购台账，做好部门工作登记和一些临时文件的处理等，有时也会外出考察苗木、到工地监督苗木进场。我对公司的采购流程有了大致了解，对项目部进场材料的状况做到心中有数，对苗木价格等有了大体了解。除此以外，处在公司的职能部门，我有更多的.机会更快地了解公司各项工作的动态，这比作为项目上的资料员或是施工员了解信息更为及时、更为全面。

4.难得的宝贵经验

社会有很多不同于学校的规则，初踏入社会，我除了在专业技能的学习上有所提高，在其他很多方面也获得了宝贵的人生经验。

首先，工作需要尽职尽责多一点。我曾因为努力工作却得不到肯定有过怀疑也有过伤心，可是现在我的切身体会却是所有这些都只是暂时的，只要你勤恳踏实地坚持过，你的努力迟早会被看到。我累过，可是当我听说过肖姐他们以前的工作后，我真觉得我们经历过的跟他们比起来根本不算什么，他们是值得我们好好学习的前辈。尤其对刚刚毕业的我们来说，保持谦虚好学的心态对个人的职业生涯大有裨益。

其次，为人处世的艺术。要想建立良好的工作关系，跟同事相处融洽极其重要。我在工作生活中接触最多的是公司的同事和工地上的工人。我跟我的同事们

是站在一线上的一群人，我们整天吃住在一起。我们冒雨栽树，我们冷得一起烤火，我们在长期的并肩作战中产生了深厚的情谊。另外，跟工人的沟通、管理工人也是有艺术的。少一点眼高手低，亲自拿起铁锨跟着他们干一会儿，了解哪些活好干，哪些活儿并没有你想象的那么容易，这以后你就不会再一味地嫌他们干活慢，出工不出力。跟工人一块儿干活儿，还能让你更好地融入到他们当中，更有效地沟通，以便更好地完成工作。

承担责任，勇于担当。工作后跟在学校不一样，毕业了，我就要对我的人生负责。即使偶尔有挫折，我也跟自己说不能逃避，偶尔不顺心，我会安慰自己没关系，我逐渐学会了忍耐、宽容、换位思考。没错，没有什么是解决不了。

二、我的缺点及不足

虽然一年的工作有很多值得肯定的地方，但不可否认，我也存在诸多不足。而我知道，要想在以后的工作生涯中越走越顺，发现问题并及时改正是十分重要的。

1.工作主动性有很大提升空间

做施工员的时候，我们绝大多数时间都是以“监工”的身份，监督工人干活儿，虽然有时候也会跟他们说怎么做，但那种工作方式也让包括我在内的很多同事产生自己无用武之地的想法。其实，这不仅因为公司对员工工作内容的安排不够合适上，也跟我们在工作上不够积极主动有一定关系。做采购员也是，其实我的工作不应该只有整理资料那么简单，我应该跟部门其他员工一样，外出询价、考察苗木，我可以一起到项目监督材料进场，有什么问题会更方便跟项目部及时沟通，同时这样我也可以更好地了解工程进度，做到心中有数。

2.缺乏态度积极的学习能力

心有紧迫感，拥有一种积极的学习态度对工作、对个人成长影响深远。其实工作中用到的知识并不多，但重要的是我们要学会举一反三，这也就是李总监、刘工经常教育我们的要多学多问。花费同样的时间精力，多学多问就能起到事半功倍的效果。

3.交际能力有待提高

记得在什么地方看过，良好的人脉关系甚至比渊博的知识更重要。虽然我的人际关系相对不错，但却算不上得心应手。在公众场合学会适当地展现与表现自己，面对陌生的环境、陌生人时，增加自信是我应该有意提高的。

三、明年的工作计划

对于以后，我所努力的方向是做好本职工作。此外，还是应该争取更多机会到施工现场，多看多了解多做，继续学习更多的施工方面的技术知识；提高自己现场施工的能力。通过与领导及同事们的交往，取长补短，学习大家待人接物的方法，增强交际能力。总之，我要努力提高自己的专业水平，不断的提高自己的综合素质，为以后的工作打下坚实的基础。

四、结束语

我希望能通过总结以往的工作，找出工作中的不足，以便在以后的工作中加以克服。在今后的工作中，我将不断地鞭策自己，尽量掌握好专业知识，提高自己的工作能力，提高自身素质与业务水平，不断总结与反省，以适应时代和公司的发展。

采购部xx

20xx年x月x日

年度述职报告(篇6)

转眼间，冬天就已不留痕迹地走远了，夏天的脚步也越来越近，我进入公司也有一年了，工作已渐渐进入正轨，从一开始对环境的的陌生到现在融入了这个大集体，回望过去，不禁心潮澎湃，一年的工作曾遇到障碍和不理解之处，但更多是学习与收获，展望未来，让人充满希望和热情。

财务是一个单位的核心部门，同时也是一根引线贯穿于企业的角角落落。在公司担任财务工作，对我来说无疑是一次新的锻炼和挑战，在这一年的时间里，在领导与同事们的帮助指导下，我通过自身努力，无论是在敬业精神，思想境界，还是在业务素质、工作能力上都有了进一步提高，并取得了一定的工作成绩，现将20__年财务工作总结如下：

一、学习了软件的基础知识，运用其进行财务数据的采集、管理与分析，在帮助指导下，协助完成预算与决算审计工作，认识到财务软件在日常工作中的实用性与高效性，学习对如何进行财务报表编制、调整，加深了对财务知识的理解，懂得了如何熟练运用财务手段进行数据汇总分析。

二、协助完成了全面预算基本工作，为了保证公司全年经营总体目标的顺利实现，明确一定期间生产经营各个方面的目标和任务，更好地指导我们的工作，我在部门领导与同事帮助下，协助完成了全面预算工作，了解了各项目与子公司基本经营状况，债权债务、资本结构、现金流收支情况，顺利完成了相关财务报表的汇总分析工作，为公司开展财务工作提供了准确而有力的财务依据，使公司的经营目标更加明确，有力地推动各部门、各项目更好地完成各项指标。

三、认真学习财务方面的政策和书籍，积极主动地把握新的会计政策和制度，只有在工作中不断积累和学习经验，才能为财务管理水平的提高打下坚实的基础。

四、除此之外，我还积极完成领导交办的各项工作任务，收发、登记、传阅文件、接听电话、记录会议要点、购置办公用品等，与项目部与子公司人员进行有效的沟通，解决工作难题，工作虽然繁忙，但是要做到有条不紊，更好地为公司服务。

总之，这一年来，我做了一定的工作，取得了一些成绩，但距公司与同事们的要求还有很大差距，工作经验尚浅，存在许多不足之处，缺乏对业务知识的深入了解，如何在繁杂的财务工作中，总结出积极有效、简洁明了的工作方法，值得我去更多地探究。

在接下来的工作中，我会不断提高自己，积极总结经验教训，学习国家出台的各种新的政策，深入了解各项目状况，解读公司发展方向，将工作完成的更好更出色。我深深知道，作为财务主要人员，在企业加强财务管理，规范经济行为等方面还应尽更大的义务与责任。以后的工作虽然千头万绪并存在许多困难障碍和不理解，但我只要随时保持清醒的头脑，用心想事，用心谋事，用心干事，努力拼搏，我想再大的困难，也是可以迎刃而解的。

在这里也要感谢领导、同事对我工作的支持。在以后的工作生活中，希望大家对我不足之处予以指正，我也会继续努力，和我们的单位一起成长!一起进步!

年度述职报告(篇7)

时间飞逝，不知不觉间到工厂已半年时间，从生疏到熟识，与各位领导和同仁的关怀和关心是分不开的，借此机会向各位表示最诚心的感谢!

承蒙x董和x总的信任使我有机会成为x集团的一员，感谢公司给了我一个这么好的平台，我会努力学习，取长补短，为公司的进展贡献自己微薄之力。21世纪是飞速进展的时代，是以品质取胜的时代，品质是企业的生命，是我们每一位员工的责任，要让品质成为每位员工心中重中之重。我们有好的技术，好的服务，更要有过硬的品质才能在客户心中树立公司良好的形象。

20xx年7月xx日报到至今主要负责贴片类产品的品质工作，从原材料入料至最终的成品出货，需了解各原材料供应商品质状况，熟识产品特性及客户要求，通过这半年的学习和了解，对工厂的整体运作与自身的责任有了更深刻的熟悉，压力也随之而来，可是俗语说，有压力才有动力，我会将这些转化为动力，为工厂的进展尽心尽责。在大家庭中我资格最浅，我会努力学习让自己跟上公司的进展，做一个合格的x人。以下是我对20xx年工作及20xx年规划做一个简洁的叙述，有不足之处还请各位领导赐予指正：

一、进料品质掌握：

原材料的好与坏挺直影响成品的品质和交期，为了更好的掌控原材料进料状况，准时发觉问题，便于品管数据收集与追溯，综合现有的检验记录，将工厂原有的四份不同类别材料所用法的检验记录进行整合，使记录有用且更具数据化。

贴片类产品的原材料大多是外购件，IQC的责任很重，要准时发觉来料问题，确保产线投料生产，为了避开再次发生铁芯上线后才发觉不良的现象，要求IQC严格根据材料规格检验，经公司领导打算，11月初将贴片电感原材料检验转至海安，新增IQC一名，节约了材料来回运输时间，也加强了IQC与产线的协作，可以准时发觉问题并跟踪处理，20xx年11月与xx月共检验材料194批，不良4批，不良率为2.06。

二、制程品质掌握：

建立了不良日、周、月报，对每天不良状况做到分类明确，使品管准时发觉问题并依据不良实际状况做有效的预防与改善，每周开品质周会分析问题缘由预防再发生。经过在贴片类车间施行结果，对产品合格率有较明显的提升，目前骨架类与行线性车间于xx月推行此统计方法。

现场“5S“整理整顿也有了明显的改善，尤其是贴片电感车间的改变比较大，目前流水线上的废线已经基本得到掌握;记得最初来车间时地上随处可见原材料及半成品，现在虽然还没有完全杜绝，但现场管理人员与员工已经意识到此问题的存在，做到主动改善。

20xx年贴片类产品接到客诉27件，总结起来我们所发生的问题均是由于人员疏忽所造成的，27件客诉是给我们的警钟，同时也说明我们在管理上的欠缺，我们需要在工作中不断学习加强专业学问。

20xx年是一个崭新的开头，也意味着新的挑战到来，如何在新的一年让品质更上一层楼，方案从以下几个方面绽开：

1.培训：让各位同仁有更好的品质意识，不能在问题发生后再来强调，要从头抓起，新人的培训尤为重要，好的习惯要从开头培育，从材料熟悉，产品特性，让每一位员工做到心中有数，品质要求要明确化。

2.在器件二部推行“5S“现场管理，并进行评比，使“5S“理念能的确落实到每位员工心中，体现我们企业的优秀文化。

3.运用QC七大手法与SPC管制，使品质管理体系更完善。

4.客诉下降50，贴片变压器制程合格率提升至99.5，贴片电感制程合格率提升至99.2。

2023产年度述职报告5篇

励志的句子栏目精选：“年度述职报告”，欢迎阅读。

岁月都是在指尖中流逝，一段时间的工作已经结束了，现在的我们将要对过去的工作的作一份年度工作总结了。年度工作总结要体现自己的观点，同时应具有客观性、经验性的特点。那么要怎样才能该如何写好一篇岗位年终个人工作总结呢？考虑到你的需求，栏目小编特意整理了“产年度述职报告”，欢迎分享给你的朋友！

产年度述职报告 篇1

尊敬的领导：

您好!

时间真是过的太快了。每年临近总结的这个时候心中就会感觉忐忑不安，生怕那宝贵的光阴，被自己不负责任的挥霍掉了。回顾匆匆过去的一年，有收获也有失落，有精彩也有黯淡。现在我将本人一年的工作做如下小结：

一、不断学习，努力进取，提升自身内涵

本人对工作有奉献精神、热爱幼儿、作风正派、为人师表、尽忠职守，关心每一位幼儿，对幼儿有一颗热诚的爱心。平时我能抓住空余的零碎时间给自己充电，经常看一些对自己有帮助的书籍《孩子的名字叫今天》《没有教不会的孩子，只有不会教的父母》《老师怎样和孩子说话》《感动教师心灵的教育故事》《教师怎样和学生交流》等书籍，另外经常看一些幼教杂志，不断学习新的教学理念，提升自身内涵。平时积极参加全园教职工政治学习活动和年级组教研活动，活动过程中能够认真倾听并详细认真的做好笔记。以积极热情的心态去完成各项工作，爱岗敬业，做到耐心、爱心、公平地对待每一个孩子。

二、特色教育，引领教学，提高保教质量

为了让每个孩子都能在幼儿园快乐、健康地成长。我虚心向身边的同事学习，我们班级的xx老师在班级管理与教学方面经验丰富，在班级工作中一些困惑我主动向她学习，努力使班级形成良好的班风班貌。

我们班级是以语言作为班级特色活动的，因此在平时我更注重师生间平等的交流。在前段时间听了xx老师的讲座后，我每天坚持至少和一个孩子谈心，这样既发展幼儿的语言能力，又增进了我和孩子间的情感。每周一下午是我们班级的语言特色活动时间，在活动前我都会根据幼儿的兴趣安排幼儿看绘本、讲故事、猜谜语、朗诵古诗等等内容丰富的活动激发幼儿的活动兴趣。为了让活动有序进行，每个月都有活动，每次活动开展前我都能与家长先交流活动的时间与内容安排，通过活动幼儿更加喜欢阅读，语言能力获得发展。

三、家园共育，赢得支持，增进家园协作

人们都说“孩子是父母的作品”，作为我们老师，幼儿又何尝不是我们的作品呢?让孩子进步、成长，是我们共同的心愿。因此，我深刻的体会到家长工作的重要性。工作中，我通过面谈，电话，家访……各种形式，及时和家长交流，及时反馈信息。并且努力通过各种活动把家长请进幼儿园让他们看到孩子在园的表现，引导家长配合我们的工作。

为了使家长了解我们的工作，争取家长的理解与信任，在家长会上我们请个别家长介绍自己的优秀经验，然后全班家长进行沟通，家长们各抒己见，拉近了家园间的沟通。平时针对幼儿的表现，本人本着报喜也报忧的原则，当幼儿有进步时，马上与家长取得联系，使该幼儿能继续进步。

四、注重科研、不断进取、促进自身成长

教学离不开科研，只有在科研的道路上不断摸索才能让自己的教育，焕发出新的光芒。我经常写博以此记录自己成长的点滴，在看了xx老师的讲座后，更坚定了我写博的信心，最近我坚持每天一博记录自己的教育点滴，发现原来写教育日记也没有想象中那么困难。

积极参加园级名师培养对象评选活动，并有幸被评为园级名师培养对象。平时认真参加组级与园级研讨活动，绘本《神秘的大衣》获园级二等奖，活动课题《小班幼儿引导策略之实践研究》已经完成结题，最近我也在收集各方面的资料，完善课题的成果，准备明年的课题参评。论文《优化育人环境 展现班级采》送平湖参评，在这里感谢xx老师帮助我一起修改。

本学年由于xx老师的推荐，我敢于挑战自己参加了镇里“三八节”活动的主持，后来又在xx老师的鼓励下担任“六一”儿童节节目主持。由于xx老师的鼓励，我敢于次挑战自己，将自己这几年在xx的经历写成演讲稿，参加镇里的演讲《我为xx做贡献》并获得一等奖。通过参与这些活动让我看到只要自己敢于去尝试，认真去对待就没有做不好的事情。

五、善于反思，寻找差距，确定努力方向

今年，我参加了幼教高级的职称评定，因为本人年限时间短，加上在教科研方面与其他优秀的教师比还有一定距离，因此这次没有过关。我希望在接下来的一年里能够通过自己的努力缩短与优秀教师的距离。同时真诚地希望领导和有经验的老师能够帮助我，让我在教育教学更上一个台阶，让我顺利通过明年的职称评定，在这里先感谢大家。

新年的钟声即将敲响，希望在新的学年里自己和孩子都能有所收获，有所提高!

此致

敬礼!

述职人：xxx

20xx年x月x日

产年度述职报告 篇2

尊敬的领导：

年终岁末，紧张繁忙的一年即将过去，新的挑战又在眼前。在超市这个大家庭里使我得到了更多的锻炼，学习了更多的知识，交了更多的朋友，积累了更多的经验，当然也通过不少深刻的教训发现了自身的种种不足。这一年是充实的一年，我的成长来自超市这个大家庭，为超市明年更好的发展尽自已的全力是义不容辞的'责任。

一、积极主动学习业务知识

我今年工作调动后，更加认真熟悉百货每种商品的功能、价格，积极向店长、组长请教，努力提高使自己的业务能力，更好的干好本职工作。同时认真的参加超市组织的各项培训，深入领会，真正把所需的知识消化贯通再运用到工作中。

二、端正态度认真工作，积极做好本职工作

今年刚调到日化组的时候，一切对我来说都是新鲜的，也是陌生的。许多东西都需要老员工教，我感觉自己需要学习的太多了。于是，他们做什么我都仔细的看，耐心的学，从商品的陈列到缺货的补报;从商品的促销到新品的开发。一点一滴的学，一点一滴的记。半年多年的工作，使我得到了锻炼，日常工作逐渐得心应手。

我的工作于细节处见真功，所以必须认真仔细。因此，我认真了解每种商品的功能、价格，随时检查商品的生产日期，及时了解同类商品的市场信息，并向领导汇报。我始终坚持：做事情，做了就一定把它作好。对工作抱以热情，对同事抱以关心，用积极的行动来感染周围的人，带动周围的人这是我在xx超市感受到的，也是希望我能够切切实实做到的在。日常的工作中，对工作认真负责，态度端正，积极主动多干，少说多做，说到做到，对顾客热情积极，对工作团队严谨仔细。积极善于和同事领导沟通、协调，与同事们处理好关系，团结协作，共同完成各项工作任务。注重自己在工作中存在的不足，并积极改正。

三、认真参加超市组织的各类活动

超市工作繁忙，任务重。我努力克服种种困难，协调好自己的时间，积极参加知识竞赛、舞蹈比赛等各种活动，并在各种活动中取得了较好的成绩。

20xx年的工作将进一步加强和改进自己的工作，更好的完成本职工作：

一、严格遵守超市的各项管理制度

不迟到、早退、旷工，上岗要做到精神饱满，站姿端正，举止大方，按规定统一着装，佩戴服务证章，严格遵守的管理制度，积极努力工作。

二、进一步端正工作态度，认真完成本职工作

工作中能够服从店长、组长的安排，不讲客观条件、不消极怠工，有问题能与领导及时勾通。尊重同志，乐于助人，努力营造和谐的工作环境。一切工作能够以大局为重、以全局利益为重，坚决贯彻个人利益服从于集体利益的原则，扎实工作。

三、努力提高业务能力

进一步积极参加超市组织的培训，认真学习，细致了解每种商品的功能、价格，更加熟悉产品，提高服务质量。不懂得多向店长、组长请教，力争使自己的业务能力更是一个台阶，更好的干好本职工作。

四、团结同事，互帮互助

我始终坚持，做什么事情，做了就一定把它作好。对工作抱以热情，对同事抱以关心，超市是个大家庭，我要积极主动和同事处理好关系，用积极的行动来感染周围的人，带动周围的人，一同积极做好工作，为超市的发展做出应有的贡献!

述职人：xxx

20xx年x月x日

产年度述职报告 篇3

本人1988年毕业于营口大学计算机应用专业，同年成为一名自来水公司职工，参加工作后在辽宁省委学校进修计算机专业，现大学学历，工程师。曾在自来水公司办公室、组织科任科员，1995年后历任自来水公司团委副书记、内审处副处长、制票室主任，现任水务公司营业管理部部长。多年来在领导和同志的关心、支持、帮助下，无论在哪个岗位，我都能认真履行职责，带领部室人员全面完成各项工作任务。

一、思想品德情况

高尚的思想品德是一个人立身和成就事业的重要基础，我深知做为一名中层干部更应该加强品德修养和锻炼。我在中层干部岗位上工作已有十几个年头，始终把加强思想品德修养，树立正确的人生观、地位观、利益观放在首位。在工作中坚持严格要求自己，顾全大局，踏实做事，从不计较个人得失，以德服人，正是有了这种积极向上的思想和工作态度，组织上也给予了我许多荣誉，连续多年被总公司评为优秀党员、在局系统评为先进个人，xxxx年又光荣地成为全市优秀中青年干部人才储备库中的一员。

二、工作情况

从走向中层干部岗位时起就深知自己所担负的责任，也更珍惜热爱自己的岗位，无论是负责计算机收费系统应用管理上还是营业管理工作中都能尽职尽责地去工作，高质量地完成工作任务，取得了一定的工作成绩。

(一)在计算机收费系统应用管理方面

xxxx年公司安排我到制票室做部门领导，主要负责计算机收费系统应用管理工作，在已有的专业知识基础上我不断在实践中学习，掌握新的计算机专业知识，不断提高自己的业务工作能力，至今我公司的收费系统管理软件已进行了三次升级，在升级过程中我担任技术负责及系统培训工作，同时还负责与各家银行协调实施联网收费工作，xxxx年我又作为参编人员参与了国家城镇供水行业营业收费管理信息系统行业标准的制定工作，此标准已于xxxx年12月发布。

在公司领导的正确指导下，我全身心地投入到系统升级工作中，现在营业收费软件系统的各项功能在全省居地位，做到了有效地利用银行网点资源，达到多家银行可同时联网收费的水平，为用户缴纳水费提供了多个便利的条件和方式，大大提升了我公司现代化管理水平，同时也更好地为营口项目建设年工作做好服务。

(二)在营业管理工作方面

xxxx年经公司任命担任营业管理部部长，同时仍兼任制票室主任。在营业管理工作中我主要做了以下几项工作：

1、深入基层，解决工作中的实际问题

在营业管理部工作期间，我经常下到抄表一线，及时收集和掌握抄表收费的第一手资料，为改进营业抄收工作奠定基础。通过深入抄表现场发现部分小区户外表表箱位臵过高，抄收员查抄水表极其困难，而且无法重新改造，针对这种情况，我向公司领导提出建议实行远程式抄表，通过在金典小区试用效果很好，现已对金典小区、九龙小区及天扬小区部分单元实行，通过更换远程水表，利用现代化信息传输手段将抄表数据传输到手持抄表器中，解决了一线职工这一抄表难题，同时也提高了工作效率和工作质量。

2、制定措施，水费回收见成效

水费收缴工作是保证公司资金能否应收尽收和公司运营资金是否顺畅的一个基础。多年来我公司年水费拖欠额一直居百万元以上，xxxx年总公司将当年水费拖欠额设定目标为50万元以下，为实现这一工作目标，在公司领导的支持下，我起草了清欠水费奖罚方案，同时经常与市内外营业公司相关人员沟通，邦助他们将欠费户按类进行分解，认真分析，采取不同的方式和措施进行水费清收，在大家的共同努力下，08年全年水费拖欠额为万元，比目标计划降低了近30万元，创历史最低。在此基础上我们重视抓好日常清收工作的管理和监督，xxxx年全年水费拖欠额降至万元，再创历史新低，20xx年水费拖欠额比xxxx年又有所降低，仅为万元，取得这样可喜的成绩离不开公司领导的正确领导和支持，也包含了自己工作的努力以及全体营业职工辛勤的工作。

3、创办信息月刊，提升营业工作标准

xxxx年我们在抓监督管理的同时创办了《营业信息》月刊，为营业系统各项工作提供指导，搭建了一个营业工作交流的平台。每月刊我们都系统地对营业抄收、服务等各项指标进行分析，剖析工作中存在的不足，及时下达工作任务。同时将公司在服务方面的规范要求刊登在月刊当中，使营业系统有目标有针对性地进行培训、学习。建刊两年来收效很大，通过这个信息平台，使市内外各营业公司明确自己在营业系统中所处的位臵，在工作中比照兄弟单位主动找差距，形成了兄弟单位之间互相借鉴、互相沟通学习的良好氛围，提升了营业的工作标准，极大地促进了营业系统的各项工作。

4、作好协调组织工作，体现团队精神

xxxx年由我负责组织了对部分非居民用水户的全面普查工作，此次抽调机关各部室人员及基层单位人员共计60人参与此项普查工作，在为期近两周的时间里共查出违章用户12户，违章用水追补水费万元，有效地打击了窃水行为，净化了用水环境，更进一步规范了营业管理工作。

以上是我近几年思想和工作情况的汇报，我在工作中所取得的成绩离不开组织的培养和同志的支持，特别是此次列入局管副职后备干部人选，更加鼓舞了我的工作热情，在今后的工作中我仍将一如既往地保持饱满的工作热情，努力吸取新知识，扎实工作，克服不足，在工作岗位上以个人的人格魅力和积极进取的工作态度影响和带动周围的同志，立足本职，为供水事业做出自己的贡献，为营口项目建设年工作做出自己的的努力。

产年度述职报告 篇4

尊敬的领导：

20xx年，在各级领导的正确指引下，我始终恪尽职守、团结同事，坚决服从各项管理方针、政策，想方设法推进工作进步。以下是本人的述职报告：

一、认真落实生产指导计划，稳步提升产量

在生产管理中，我始终按照“听从领导、辅助主任、紧跟计划、做实基础、提高产量”的原则来推进工作。在每一项生产安排中，我都会严格按照厂部月计划以及车间周计划的安排来指导车间的生产工作；同时，根据情况的变化而及时合理的调整生产工作。通过集体的努力，车间的产量稳步提升。自从专项管理以来，我继续发挥以前的成功经验，扬长避短，始终致力于提高公司的产量和进度。面对公司这个新的工程项目，虽然过程很曲折，但是，我们一直在前进。

二、以人为本，狠抓落实安全生产管理

建立安全管理考核长效机制。为切实推动安全管理工作进步，我们在车间建立了安全绩效考核，通过考核，明确班组职责，提高班组安全管理的主动性；划分区域，明确责任范围。我们对于一些交叉的作业工位进行划分，明确班组之间的管辖范围，避免了安全管理的死角；推动形成隐患整改过程跟踪的工作机制。为提高隐患整改的执行力度，及时排除各种安全隐患，车间在安全整改中，由车间主任不定期跟踪检查，同时，鼓励班组或其他职能部门进行投诉监督。这样一来，快速形成了全车间各班组齐抓共管的局面。

有针对性的开展专项整治行动。我根据车间的实际情况，对生产中的安全隐患采取专项治理活动，例如：“三违行为”、劳保佩戴、起重的吊具选用、板材堆放、余料管理等。在过程中，我主要通过现场指导、会议、早班会以及借助安全部等方式来开展工作；推进车间安全文化建设。通过会议、学习、标语、宣讲等方式，在车间形成安全生产文化氛围，提高员工安全意识；参与安全责任状的签署。作为车间管理人员，我深知自己在安全管理中的重大责任。为此，积极响应厂部号召，签订安全责任状。

三、内修质量，外树形象，力推质量提升

建立健全质量考核责任体系。为进一步明确质量管理的权责利关系，我们在车间建立质量绩效考核并同步建立质量投诉制度。通过考核，明确班组以及操作人员的责任，更为重要的是建立了一种无形的质量文化，将“优质产品”的理念深深的根植于职工心中；充分利用互检员并对接好质量部，共同提高构架质量。在工序流转中，我力推半成品报检，同时，经常与质量部的沟通，及时掌握构件质量情况，发现问题，立即整改；不断加强自学，不定期不定时进行抽查。为了对质量工作有更好的把握，我在空余时间尽可能的学习质量检验的知识，并在工作中不断对构件进行抽检。

四、今后努力方向

继续推进工序报检并将该项工作纳入车间考核;全方位、多形式对员工进行安全意识培训，建立安全文明施工经济责任制；推动班组之间的配合以及协作，强化班组之间的整体意识和大局观念；建立成本控制经济责任制，积极提倡节约意识；加大行车工培养力度，尤其是适应公司工作的职工；强化自己在技术方面的学习，提高综合素质；强化和各部门、构件中心以及项目相关人员的工作联系，面对问题，快速处理；学习了xxx制作的管理经验，强化和成功企业的交流;建立大局观念，克制自己的性格不足，力争在工作中沉稳的处理各种工作。

此致

敬礼!

述职人：xxx

20xx年x月x日

产年度述职报告 篇5

尊敬的领导：

今年的工作已经圆满结束，在上级的正确领导下，在环保局全体干部职工的共同努力下，较好的完成了各项工作任务。在本年度的工作当中，领导班子与时俱进，开拓创新，努力学习，扎实工作，本着干净、干事、干成事的原则，努力塑造廉洁、勤政、务实、高效的良好形象。现将本年度个人工作情况述职报告如下：

一、加强理论学习，提高自身的政治理论素质

为保证思想政治上的清醒和坚定，环保业务管理工作的精湛和高效，我结合日常工作，刻苦钻研政治理论和环保业务知识。坚持每周半天的理论学习制度，通过集体和自学相结合的办法，认真学习领导干部廉洁自律的有关规定，牢固树立正确的世界观、人生观和价值观，增强全心全意为人民服务的宗旨意识，用实际行动不断提高自己的政治修养和理论水平。

加强业务知识学习。鼓励干部职工参加本科和专科学历教育，努力培养专家型、复合型人才。每一个专题学习后，我都要反反复复体会，详细笔记，深入思考。集中学习时带头谈感想，积极探讨如何结合环保实际贯彻落实。采取走出去请进来的方式，多次聘请有关法律专家给干部职工讲课，更新知识，积极参加各级环保专业知识培训班，努力提高业务水平。

二、确立工作思路，实现环境、经济和社会的协调发展

一年来，环保工作一直坚持污染防治与生态保护并重，生态保护与生态建设并举，实事求是和分类指导，经济社会与环境发展综合决策以及强化行政监督、技术监督和社会监督等五项原则，积极推进环保事业向前发展。

三、依法行政，科学管理，全面履行工作职责

完善目标管理，落实环保目标责任书工作。经多次研究和广泛征求意见，分解下达了每年度环保目标责任书，加强工作进展情况的跟踪督促检查，确保各项任务落到实处。严把项目审批关，强化源头防治。严格执行环评制度，分类管理，分类审批。及时审批项目，办理及审核发放排污许可证。

加强重点污染源监管，确保环境安全。结合实际，对污染源实行分类管理。逐步建立重点污染源综合档案，对重点污染源从项目审批、竣工验收、排污申报、排污许可、监测报告、日常监察、执法情况等方面进行全面收集、整理，实现“一厂一档”管理。

四、转变机关作风，狠抓规范管理

精心运作机构改革。严格按照公开、公平、公正、平等、竞争的原则，精心组织，严格操作，稳步推进。经过笔试、面试、考核等程序，实行竞聘上岗。规范机关管理，确保政令畅通。近年来，通过开源节流，严格控制通讯费、小车费、办公费、接待费。定期将“四费”支出情况进行公开，接受群众监督。工作人员因公外出、就餐，办公用品购买、小车修理、加油等一律实行一支笔审批制，定期实行财务公开，严格控制办公开支。

加快机关职能转变，大力推进依法行政。在行政审批改革中，我局对该清理、该削减的行政审批项目全部清减到位，对需保留的行政审批项目，建立了包括行政审批责任追究制度在内的行政审批管理制度，并向社会予以公示。做到了政令畅通、廉洁奉公、高效务实，方便群众。

现阶段学习需进一步加强，不断提高自己理论水平、业务水平。工作开展上存在深入基层不够，对大家的想法和建议掌握不够。今后会加强政治学习和业务学习，提高自己政治理论水平。扎实开展好环保工作，创新工作机制。

此致

敬礼!

透析科年度述职报告集锦

在平日里的学习工作中,一般就会需要撰写一份报告，报告适用于向上级机关汇报工作，反映情况，提出意见或者建议，答复上级机关的询问。写好报告会有什么格式要求吗？您所需的相关信息励志的句子小编已为您提供：“透析科年度述职报告”，或许这篇文章会有你需要的信息希望你喜欢！

透析科年度述职报告 篇1

从实习到职前再到上岗已是接近两年的时间了，在临床科室的经历让我学到了很多的护理知识和相关技能。来到血透室已经3个月了，这对我来说是一个全新的开始，以前也仅仅是听过。所以我必须从最基本的学起，虚心请教，多看多做多问成了我的座右铭。

这是一项以前从来没有接触过的工作，所以我从理论知识着手，了解血透室工作的本质。然后跟着我的带教老师学习岗位职责，日常工作流程和操作规范。了解透析突发事件的应急处理。力求工作认真细致，血液透析具有较高的风险性，对我而言，既要树立正确积极的护理风险意识，增强法制观念，又要发挥主观能动性，做到最大限度的控制和避免护理不良事件的发生，从而提高护理质量，更好地为病人服务。

据我了解目前血透室的病人大多是慢性肾衰竭患者。肾脏不能正常工作了，体内的毒素就不能正常的排除体外，毒素蓄积在体内就会影响到生活质量，时间再长一点就会危及生命。所以，我们的工作就是替代肾脏在人体的工作！在他们接受治疗的同时也就随即出现了生命线动静脉内漏、干体重等重要的名词。患者只有保护好了自己的生命线才能通畅的完成每一次透析，只有在比较理想的干体重设定下才能透出一个理想的状态！在这其中，我觉得最重要的一点就是沟通。患者大多都不是学医的，所以不了解该如何保护好自己的生命线，不知道自己在透析过程中什么状况是正常的反应，什么症状是不良好的征兆该及时向医生提出。比如生命线的保护：

1.内瘘术肢不可负重，睡觉时不要压迫术肢，可将软枕垫于术肢，促进静脉血流，以减轻肿胀程度。

2.注意对内瘘术肢的保护，避免碰撞，防止受伤。

3.衣袖要松大，术肢避免佩带饰物。

4.内瘘术肢不能量血压，一切静脉治疗以及抽血。

5.每日监测血压，按时服用降压药，防止高血压避免低血压的发生。

6.保持内瘘术肢的清洁，每天清洗局部，预防感染

7.自我监测内瘘吻合口有无震颤以及听诊血管杂音。有的病人就是耐受力不叫好，有哪里不舒服也不会主动和我们讲，等到都很严重了，才告诉我们。所以，我们在透析期间要主动询问病人的主管感受，特别是沉默少言的，和听力，视力不便的。严格执行查对制度，包括上下机及用药的医嘱查对和操作者间的相互查对。在治疗过程中必须认真巡视病人，每小时仔细纪录治疗数据，观察穿刺局部情况，询问患者的自我感觉等。有机器报警的必须及时处理。只要患者的血液一刻还在体外循环，我们就一刻不能放松警惕。

我们科室目前有普通病区和传染病区两个治疗区域，虽然目前没有严格分区治疗，但我时刻提醒自己要严格做好手卫生。从传染病区做完治疗进入普通病区时必须换手套，速干消毒液洗手后，戴手套继续下一个病人的治疗。每天结束治疗后要做好水机及透析机器的清洁消毒，与定期的保养工作。

最后，我也感谢医院领导、王主任和护士长给了进入这个集体的机会，我会继续学习，虚心请教，早日为血透室的护理团队增添一份力量！

透析科年度述职报告 篇2

透析科年度述职报告

尊敬的领导、亲爱的同事们：

很荣幸在这个特殊的时刻，向大家汇报透析科一年来的工作情况和成果。透析科自成立以来，一直致力于为肾病患者提供高质量的透析治疗服务和精湛的护理技术，得到了广大患者和家属的高度评价和认可。

一、患者治疗情况

透析科是一家以血液透析为主要治疗手段的专科，在这一年中，我们累计接收肾衰竭患者530人次，其中新入组患者77人。我们不仅通过血液透析为患者排除代谢产物和超量水分，还积极调整治疗方案，优化透析效果。同时，我们注意营养支持和心理疏导，关注患者生活质量，提高了患者的舒适度和满意度。

二、技术设备建设

在保证治疗质量和安全的前提下，我们注重技术设备的建设和更新。今年我们采购了一台高清血液透析机，实现了血水分离效果和浓度监测，精准控制透析处方，提高治疗效果。同时，我们加强了水质监测和卫生消毒工作，确保治疗环境的卫生和安全。

三、护理保障体系

透析科是一个高度依赖护理的专科，在这一年中，我们强化了护理保障体系，建立了全天候护士值班制度，及时响应患者需求和应对急救情况。我们利用移动终端等技术手段，建立了患者信息化管理系统，实现了患者治疗方案和病历管理的电子化，提高了护理效率和精度。

四、人力资源管理

透析科依托医院的专业技术和管理人员，建立了一支高素质的医护团队。在这一年中，我们通过医院内部培训和外部学术交流，不断提高医疗技术和理论水平。同时，我们建立了人才梯队培养计划，注重人才的引进和培养，支持青年医师和护士的职业发展。

五、社会责任与团队建设

透析科积极承担社会责任，参与爱心公益活动和义诊活动，弘扬医德和人道主义精神。同时，我们注重团队建设，营造良好的工作氛围，加强团队协作和沟通，提高团队凝聚力和执行力。

在未来的工作中，透析科将进一步提升治疗效果和护理质量，寻求与多学科、多领域的合作，积极开展科研项目，为患者提供更优质的专业服务和医疗支持。

最后，衷心感谢领导和全体同事的支持和配合，在我们一路奋进的路程中，一如既往地支持和关心。

谢谢！

透析科年度述职报告 篇3

作为透析室护士，我在这一年的工作中积累了很多经验和收获。在这篇年终个人工作总结中，我将一一回顾自己的工作经历，总结出自己在透析室工作中的优点和不足，并提出一些对自己和同事的建议和改进方向，以便更好地服务患者、提高工作效率和自我提升。

一、工作经历

透析室是一个需要很高职业素养和业务技能的地方，我的工作经历涵盖了以下方面：

1. 患者的护理

患者是我们的工作重心，他们需要我们耐心细致地对待他们的各种需求和病情变化。我在这一年的工作中，学会了如何通过观察、沟通，尽快发现患者的病情变化，及时采取措施并记录好患者情况，提高了我的工作效率和护理质量。

2. 透析设备的操作和维护

透析机是我们日常工作中的重要工具。我通过学习工作手册和观察同事的操作，掌握了透析机和其他医疗设备的操作和维护技能。在我的帮助下，透析机和其他设备的故障率减少了，从而提高了患者的就诊体验和护理质量。

3. 工作流程的规范

作为一名医护人员，工作流程是必不可少的。我在这一年中，始终遵循医院规范要求和操作手册流程，严格按照工作流程进行，规范了我的工作态度和纪律意识，同时也避免了可能的操作失误，保障了患者的安全和秩序。

二、优点与不足

在这一年的工作中，我发现自己的优点和不足。

1. 优点

（1）耐心细致：作为透析室护士，与患者接触很多，需要有很高的耐心和细心。我总是能够很好地与患者沟通和交流，并主动为患者提供帮助和关心。

（2）团队合作：在透析室工作中，团队合作非常重要。我善于与同事协作，并能够很好地分配工作和对照检查，以确保透析室的顺畅运行和患者的顺利就诊。

（3）责任心强：透析室是患者的关键治疗环节，需要我们对患者给予最好的护理和治疗。我始终以敬业的态度，把责任和工作效率作为首要的工作目标，全力保障每一位患者的安全和健康。

2. 不足

（1）个人技能缺乏：虽然我已经掌握了一些透析室的基本技能，但我还需要更多地学习和了解新的医疗技术和设备，提高自己的技能水平。

（2）工作压力：透析室工作压力巨大，需要我们时刻保持警惕和充沛的精神状态。在这方面，我还需要更好地管理自己的情绪和情感，保持积极向上的态度。

三、改进建议

基于以上的工作经历和自我评估，我自我总结了以下改进建议：

1. 改善工作能力：我将更有针对性地学习透析室相关的医学知识和技术应用，提升个人的能力和专业素养。

2. 积极工作态度：我将保持积极向上的态度，加强个人心理调节，有效应对工作压力和变化，确保工作高效有序。

3. 增强沟通合作：我将继续增强与同事沟通和合作，提高团队协同效率和工作质量。

4. 注重患者质量：我将更加注重患者就诊质量，以患者为中心、以质量为导向，始终保持高度的责任心和职业道德。

总之，在透析室工作中，我积累了丰富的经验和知识，在工作中不断提高自己的能力和素质。希望在未来的工作中，我能够践行自己的改进建议，不断优化自己的工作效率和服务质量，为患者的健康生活贡献更多更好的力量。

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