伴随着科技的发展，我们可能会按照个人习惯写一些文章，不同的文章可以用在不同的场合，范文可以为我们提供各种参考，小编特别为你收集的“自管会工作计划2000字通用”，仅供参考，大家一起来看看吧。

自管会工作计划(篇1)

同学们：田径运动竞赛是学校体育工作的重要组成部分之一。为了进一步贯彻落实素质教育，学校体育更加注视田径运动竞赛，很多学校每年都要举行一次田径运动会，因此，同学们一定要熟练掌握学校田径运动会的筹备工作，具备组织召开学校田径运动会的能力。

一、学校举办田径运动会的意义和要求

竞赛是体育运动的特点之一。在学校中，通过举办田径运动会，能够推动全校田径运动的开展，吸引广大的学生积极参加到田径运动的活动中来；能够检阅学生参加田径运动锻炼和训练的效果，促使田径运动的普及和提高；能够丰富学校的课余生活，向学生进行思想品德教育，振奋精神，加强团结，使学校教育朝气蓬勃，奋发向上。举办学校运动会，属于群众体育比赛的性质，其要求如下：

第一、学校举办田径运动会要有学校自身的特点，要坚持以“团结、奋进、文明、育人”为宗旨。

第二、在制定运动会方案和竞赛规程时，应考虑吸收更多的学生参加比赛，让他们在运动会中当运动员，而不是当观众。

第三、在项目设置上，要从学校和广大学生体质和体育水平的实际情况出发，把一些《体育教学大纲》和《国家体育锻炼标准》规定的项目做为主要比赛项目。另外，也可设置一些集体项目和表演项目。

第四、在分组上，要尽量考虑学生年龄和身体发育情况的差异，中学举行运动会时，最好按年级分组进行比赛。

第五、在比赛规则上，也应从学生实际情况出发，适当降低比赛规则的要求，制定符号学生实际并能调动学生参加比赛积极性的规则。

第六、学校运动会的时间，一般以一天到一天半为宜，以使运动会起到积极性休息的作用，不应给学生造成过度疲劳。

总之，学校举办运动会应有学校自身的特点，要使运动会开得简朴、隆重，有节日气氛，使学生兴高采烈，从而收到良好的教育效果。

二、学校田径运动会的筹备工作

学校举办筹备田径运动会，应在主管体育工作的校长领导下，成立一个领导小组，负责领导运动会的筹备工作。领导小组由校长办公室、教务处、总务处、体育组、共青团或少先队等单位负责人参加，讨论决定运动会的组织方案、竞赛规程、组织机构等。

三、运动会进行中的工作

1、组织好入场和开幕式。

2、根据比赛要求，做好场地布置及器材供应和回收工作。

3、编排和记录公告组要登记好比赛成绩，及时公布径赛项目第1赛次之后的后继赛次的运动员分组名单，及时公布各项决赛成绩，整理好每天比赛结束有关资料以及保证闭幕式前统计好团体总分名次和破记录情况。

4、做好比赛成绩宣告与发奖和大会宣传、教育、鼓励工作。

5、加强安全措施，维持好赛内、外次序，做好医务工作。

6、根据比赛进程，在必要时调整比赛秩序。

7、组织好闭幕式。

四、运动会结束后的工作

运动会结束后，要整理好运动成绩和记录等资料，有条件和有必要时编印成绩册。清理好场地、器材和各种用具。做好运动会工作总结。

自管会工作计划(篇2)

为全面落实素质教育精神，促进学生身心全面健康发展，进一步活跃师生校园文化生活，经研究决定，学校将于20xx年4月2日举行“白牛一初中20xx年春季田径运动会”， 为使本次运动会安全、有序、文明进行，现将相关事宜通知如下，请遵照执行。

一、运动会主题：友谊、责任、拼搏、进取。

二、召开时间、地点：20xx年4月2日，会期一天;学校操场。

三、项目设置：见报名表

四、成立运动会各种组织机构

1、总协调：政教处 协调执行组：学生会主席团成员、体育部、纪律部

2、影、音：邵新春老师、孙 庚老师

3、大会宣传：学生会宣传部。

4、安全保卫：值周组教师、各班主任及门卫处。

5、后勤服务及卫生医疗：总务处负责。

6、裁判：总裁判长：豆文珂老师、袁海莲老师;裁判员：见“比赛流程及裁判”。

五、运动会开幕式入场要求：

1、每班全体同学，引导员1人，女前男后成四列纵队，沿2、3、4、5跑道行进。

2、各班围绕活动主题及班级特色拟定口号一条，游行队伍经过主席台前必须高 呼口号，口号响亮，服装尽量统一，队列整齐，步伐有力，精神面貌良好。

3、解说词由各班完成，50---100字(由学生会宣传部统一适时朗读)。

4、入场式顺序：七一班---七六班、八一班---八六班、九一班---九四班。

六、 运动会开幕式程序：

1、领导就位。

2、全体同学以班为单位依次入场(入场式)。

3、丁校长致开幕词。

4、裁判员代表发言。

5、运动员代表发言。

6、宣布运动会学生纪律要求。

7、运动员退场，比赛开始。

七、运动会闭幕式程序：

1、领导就位。

2、陈校长致闭幕词。

3、部分工作室成果展示

4、宣布运动会成绩。

5、运动会颁奖仪式。

6、宣布运动会圆满结束。

八、奖励办法：

按阶段以班为单位综合评比，一、二、三等奖各奖班级积分7分、5分、3分。

九、 注意事项：

1、入场式符合学校要求，学生精神面貌好，班级特色鲜明;运动会期间，学生应遵守大会秩序，不得吃零食、说脏话或乱扔垃圾，做到文明观赛。

2、参赛队员必须讲文明，讲礼貌，无弄虚作假、冒名顶替现象;尊重、服从裁决，如有异议，必须有组织地向总裁判长提出并共同妥善解决。

3、班主任应全天维持好班级观赛秩序;参赛运动员必须提前到赛场，比赛时应向裁判报清班级、姓名。

4、活动期间严格考勤制度：学生实行随机抽班点名制度(上午：10:00左右 下午：3：30左右，点名结果由学生会报政教处，缺一人次扣1分)，教师严格实行考勤制度。

附：比赛日程安排

上午：

1、8:10—8:50： 开幕式

2、9:00—11:50：100m跑预赛、跳高、跳远、实心球(前四项同时进

行);100m跑决赛、800m/1500m跑预决赛

下午：

1、1：40--3：10： 400m跑预决赛、4×200m接力;趣味比赛项目

2、3:20---4:00： 闭幕式(含部分工作室成果展示)

自管会工作计划(篇3)

过去的一个学期是xxxx学院学生会收获颇丰的一季，学生会各部在团委的正确领导下积极的开展各项工作，并相继取得了不俗的成绩，也使整个学生会得到了长足的发展，更为下学期各项工作的顺利开展奠定了无尽的信心。

新的一年开启新的希望，新的空白承载新的梦想。上一学期里在学院老师和同学的支持，以及在全体学生会成员的努力下，学生会已成为了一个指导有力、组织严密、活动有序、成员团结的优秀团体。承接本学期的工作，我们在总结学生会工作经验的同时，取其精华、去其糟粕，欲将取得的工作经验带入到新的学期里，以全新的面貌迎接每一个挑战，打造新一轮的跨越。我们不仅保留以往的优良传统，并将推陈出新，继续举办好每一个活动，找出不足，总结经验。为学院贡献自己的一份力量。针对实际情况，对下学期的工作计划作出以下规划：

一、深入实践，提高修养

1、广泛开展各种丰富多彩的思想道德教育活动，进而让广大大学生深刻体会到思想道德素质的重要性，既可以加强广大大学生们的社会责任感，同时又可以丰富广大同学们大学生活。

2、提高思想觉悟，深入社会，增强认识。定期开展社会实践活动，使广大同学能更好的与社会接轨，对社会状况有更好的认识。

3、大力倡导“奉献与合作”大力培养成员的政治素养和工作能力

树立扎根学生，服务同学的公仆意识。以崭新的面貌迎接各种挑战。

二、落实工作，完善自我学生会

1、从学生会内部出发，努力完善学生会的自身建设，优化人员结构，提升人员的工作能力和工作热情。

2、发挥部长带头作用，充分调动各部人员的工作热情和工作效率，增强队伍的凝聚力和战斗力。

3、继续发扬定期开展例会的制度，努力查找自身不足，并积极的去拟补自身不足，积累经验，为以后工作的顺利进行奠定基础。

4、各部应继续加强合作，在工作之余交流心得，加强认识，为以后活动的开展营造良好氛围。

三、学风学纪，和谐共赢

为了营造良好的学习氛围和生活氛围，增强同学们对学习的热情，提高学习质量，学习部还应继续保持开展英语竞赛等活动。

为保证同学们拥有良好的体魄和健康的生活习惯，自律委应继续对早操和晚自习进行合理有效的监督，确保学风学纪的合理养成。

四、打造品牌活动，繁荣校园文化。

(一)弘扬工业特色，开展品牌活动。

1、辩论赛作为xxxx学院的品牌活动一直具有很高的知名度，为了继续保持其骄人的成绩，我们应继续保持这一特色活动。

2、女生节作为xxxx学院一个具有非凡魔力的活动，一直是为男女生所津津乐道的。这也证明其具有众人所喜欢的独特魅力，因此需要继续发扬这一特色活动。

3、化装舞会作为xxxx学院主打的特色活动之一，不光深受本院师生们的喜爱，更为其他学院的师生所看好，为此我们应继续保持此项活动，并争取越办越好。

2、配合兄弟学院，扬我工业雄风。

针对各个学院都举办具有各自特色的活动，为了丰富同学们的课余生活，提升同学们的道德修养，我院应积极响应并赛出风采赛出水平。

1、文娱并进，德体双收。

为了继续为同学们服务，发扬我学生会的优良传统，我们学生会还要定期举办像拔河比赛，踢毽子比赛这一类具有凝聚力的活动，从而来促使同学们在学习之余更能达到强身健体的效果。

2、推陈出新，力争第一。

在原有的各种活动的基础上，我院应积极发扬创新精神，积极开展一些具有时代意义的活动，争取开创出具有xxxx学院特色的品牌活动，丰富同学们的课余生活。

五、稳定看不足，发展中展宏图

为了xxxx学院学生会更好的发展，我们还将保持工业学生会的优良传统，努力拼搏，力争第一，为此特制订各部下学期计划。

(一)秘书处：

1、秘书处作为学生会的重要枢纽，应在完成主席团与各部门的上传下达工作的同时，及时将各部门情况反映给主席团、及时协调活动中各部任务，确保各种工作的顺利进行。

2、及时完成包括办公物品管理发放、档案资料整理、财产统计整理、文件打印派发、信件收发管理工作、活动席签、请帖、文印等，落实学生会内部制度的执行情况的本职工作。

3、负责学生会会议记录、健全和完善团委各项工作制度，根据书记，上级团委的指示，制定全年的工作计划和总结，督促各部门执行。统一整理各部门月结，备份个活动总结计划，管理文案资料。

4、做好学生干部的管理工作，包括组织干部培训，提高干部素质，为学生会培养后备力量，深入了解干部的思想和工作开展情况，及时给予指导和调整，做好干部的档案管理和评定工作。

5、发挥桥梁作用，及时反馈各系统信息，增进与各系之间与学院团委学生会之间的沟通和交流，使之更好地改进工作、服务同学。

(二)自律委：

一、早操出勤：

根据上学期早操工作总结，本学期计划进一步的严格管理，不断努力完善管理制度，对存在缺乏组织纪律性，出现旷操、迟到等现象的部分同学，给予通报批评或警告。对早操优秀个人与早操优秀班级给予奖励。

二、晚寝检查：

每星期至少2次对晚寝不定期检查，周日晚为定期检查。检查时落实到个人，并明确原因作好记录。以书面形式上交办公室。对于屡次违纪者根据情节轻重给与通报批评或警告。

每周二及时领取红头文件并通知到个人，周三下午找老师核对情

况，并记录。

三、晚自习监督：

学院一直保持着良好的学习风气，为了进一步加强学院的学风建设，自律委对晚自习的纪律及出勤进行监督和检查。

具体要求：根据学校规定学生上课应提前10分钟进入教室。定期或不定期到各班抽查出勤情况，对10级晚自习出勤情况进行记录、汇报。制止早退以及迟到现象，安排人员督导并规定每月做好统计，及时向院里辅导员汇报各班的考勤情况。

四、教室、宿舍安全建设：

不定期对教室进行安全检查。自律委和生活部共同加强了对宿舍安全隐患的管理，逐个宿舍进行消防安全问题的强调，提高同学对消防问题的重视，以预防为主，了解逃生手段及消防常识，对存在隐患的宿舍提出整改意见，进行再检查，确保消除安全隐患。

五、学院活动：

本学期学院主办的xxxx学院辩论赛、国学品读系列活动等我部积极协助各个部门工作，清点人员出勤情况，维持好活动秩序并做好安全工作，保证学院的特色活动顺利进行!

六、每星期召开例会，总结上周经验，安排本周工作，调动成员积极性。

(三)学习部：

一、学习工作：

在学习方面我们部主要对大一的同学在英语方面做一定的检查和检测。

1、单词记写。由于本学期活动较多，原计划的单词记写活动暂时取消。为了跟上学期的工作有所衔接，也为了同学们的四级考试，学习部下学期将继续坚持进行单词记写活动，帮助大家记忆英语单词，做到每天晚自习一张，同时起到督促和提醒大家的作用。

2、英语测试。为了了解大家上英语课情况以及记写单词等情况，巩固所学知识，还要将继续进行英语测试。

3、为了进一步的带动同学们学习英语的积极性，尤其是大一新生。我们部建议，在下一学期晚自习的时候，多在教室组织播放英语电影。既可以提高同学们的英语听力水平、为四级考试打下基础，丰富知识、开阔眼界，又能达到“寓娱于学”的作用效果。

二、生活工作：

根据同学的日常生活和活动来定。

1、学院辩论赛。学院辩论赛是我们学院大型活动之一，下学期学校辩论赛将拉开帷幕。为了确保辩论赛的顺利进行，学习部将全力做好辩论赛的准备宣传工作。辩论赛不仅可以增加同学们的自信心，更可以扩宽知识，加深思维深度，增强团队精神与合作意识，使各学院之间加强凝聚力。

2、教室卫生检查。良好的卫生环境是高质量学习的保障，为了确保同学们有一个良好的学习环境，所以我们部将在下一学期继续坚持对教室卫生的检查，每星期一、四早上对大一、大二、大三进行教室卫生检查。较好的给予奖励，较差的或者是不开教室门的先给以提醒，

如若不改将会给予一定处分。

3、教室卫生工具统计。对教室卫生工具不齐全的班级，统计完毕，统一平均发放。[工作汇报网 M.gsi8.COM]

(四)生活部：

一、宿舍工作

1、根据干事情况，合理安排查宿工作。

2、不定期抽查宿舍卫生及夜晚归宿情况。

3、加强与各学部生活部合作，将卫生情况反映于各学部主管老师。

4、设立卫生流动红旗，开展“优秀宿舍”“文明宿舍”“宿舍设计大赛”等活动。使同学们自觉维护宿舍荣誉。

二、学院活动

1、努力做好本职工作，并积极配合其他部门工作，保证下学期学院活动的顺利举办。

2、完善例会制度，进行详细会议记录。

3、时刻为学生生活着想，做有关食堂的调查问卷

(五)文艺部：

1、强化部内建设，做好日常培训工作。

2、动员全院同学踊跃参加各种文艺活动为我院争光。

3、协助其他部门工作。

(六)体育部：

1、加强体育部成员的责任意识。它是一个人应该具备的基本素

养，是健全人格的基础，是家庭和睦，社会安定的保障。具有责任心的同学，会认识到自己的工作在组织中的重要性，把实现组织的目标当成是自己的目标。这尤为重要。

2、与学生会各部联手，建立有好的交流平台，在以后的工作中获得双赢。

3、积极组织各项体育活动，除了上述两个校级活动外，我们部也准备举办一次校际我是最棒的系列活动之“篮球联赛”和羽毛球比赛。这期间，我部将及时组织好赛前的训练工作，并一如既往地提供充足的后勤服务，同时在比赛过程中积极调动现场气氛，力争给运动员以最大的鼓舞，努力让大家领略到运动的激情与魅力。虽然此项活动尚在筹划之中，但我们部将竭尽所能，除了策划出一个完善的方案外，也将在组织和后勤方面发挥我们部的能量，希望能贡献给大家一个难忘的比赛。

4、早朝出勤情况：按时到岗，不得误时，有其它事情必须及时请假。认真清点人数，不慌报。维护早操纪律，及时记录。不得提前离开，要以身作责，对工作充满热情在下学期里，体育部将继续加大早操的检查力度，提高同学们的早操质量。

(七)女生部：

1、对于下学期的工作，女生部将提前做好计划，重点培养干事们对于工作内容的自主性和熟练性，工作由被动逐渐主动，只有意识上到位了，工作才能更加全面和到位。

2、针对本定于上学期举办的女生节，提前做好策划上交至团总

支。希望通过女生部的努力，把一场迟来的欢乐盛会带给大家。

女生节作为女生部的一项重点工作之一，是女生部重点计划的对象，要让女生节赋予时代感，具有更新的内涵，让更多的同学们参与女生节。

3、明年女生部将重点培训啦啦队，必要时候将进行艰苦性训练，目的在于培养啦啦队队员的能力和特长，在训练中更好的展示自己，在啦啦队队员与部长的交流中，倾向于她们感兴趣的方向发展，投其所好并引导她们。

希望在女生部全体的努力下啦啦队在啦啦操比赛中获得更好的成绩。

4、下学期中，部长会将更多的自主权交给干事，自主工作作为女生部干事的一项必修课，必须通过独自完成一项工作作为考验，不能再工作中一直处于被动状态，应当在例会中多多发表意见，学习担负起一些日常工作，不需部长嘱咐，按时上交例会记录、工作汇报以及月结总结等等。

助其他部门办好各项活动，进一步贯彻及完善对礼仪队的监督、管理。

(八)宣传部：

一、工作目标：

1、加强宣传部的纽带作用，积极配合个方面的工作。加强各部门的联系，积极主动的行使宣传职能，为我系学生会的宣传工作再添亮点;

2、积极挖掘和培养宣传人才，为我系宣传工作注入更多新鲜血液;

3、充分利用好展板和橱窗栏，做好院会活动总结和宣传工作;

4、改革宣传部内部的运行机制。让每个人的能力都得以发挥，得以提高，拥有锻炼的空间;

5、把宣传部建设成一个人性化的温暖大家庭。

二、具体安排：

1、定期出海报及展板。在特殊节日和纪念日做专题海报促进宣传，介绍相关的世界以及来由与发展。让同学们能够对一些文化系统有更加深入的了解，以此来提高大家自身的素质与修养。提高我们的工作热情和积极性。给各部员表现与锻炼的机会，同时部门内又要形成一种竞争意识加强干事之间的.联系，存进了彼此的了解，使整个宣传部更加团结有力。

2、可适时开展画展、书法展、摄影展、板报展等活动。选择一些时尚丰富的主题。如节日贺卡设计比赛，为表达对父母和老师的尊敬和感谢，在父亲节、母亲节和教师节前，在全院征集各类优秀贺卡。这既可以体现同学们的创新意识，还可以调起同学们对父母和老师们的感激之情，让他们向父母敬一份孝心。并能充分发挥同学们的才华与能力。

(九)设计部：

1、创新宣传：

校园内单一的常规宣传模式已经在某些程度上给大家造成了视

觉疲劳，如何在宣传方式上创新，将成为决定宣传效果好坏的重要因素。因此，设计部将开拓更多的宣传途径，或是改良传单、海报的版面来吸引同学们对于活动信息的关注。

2、合作宣传：

宣传不仅是一个部门的工作，做好宣传需要每个部门的协调配合更需要与宣传部的合作，与主办部门提前做好相关的沟通，包括横幅、海报，制作要求。

3、部门自己的品牌活动：

往常，设计部一直是站在幕后，辅助其他部门做好每次的宣传工作。设计部应该多开展一些自己的品牌活动，比如本学期与宣传部合作的“国学品读”系列活动之xxxx大奖赛，最后取得了不错的成绩，并且在学生中产生了重大的影响。

(十)记者团：

一、培养优秀人才，储蓄后备力量：

1、制定规章制度：通过纳新活动，记者团选拔出一批先进优秀干事。为了更好地储蓄后备力量，更好地完善和规范团内秩序，有效地开展团内工作，调动成员们的工作积极性，部长与副部长商讨认真完善并带领干事学习《记者团规章制度》。出台相应的奖惩条款以及相应的评奖评优细则。为记者团的长远发展争取更多的发展资源。

2、培训：定期分配组员，由部长副部长轮流带领，通过一对一、手把手教的指导方式培养干事工作能力，增强成员间的交流，提高整个部门的组织协调能力。并由老师不定期对记者团部长副部长进行培

训与指导。

二、务实基础工作，完成宣传报道：

1、新学期继续做好宣传报道及摄影工作。积极参与协助我院活动工作的开展，稿件撰写、相片拍摄确保质量和数量。

2、采用一个副部长带两个干事为前提，逐步训练两个干事完成一个活动的能力，将责任明确到人。确保活动前的准备、活动中的报道及活动后的发稿三个环节顺利进行。

3、建立通讯的电子档案，明确通讯稿件的保留工作。按时、及时地将资料刻录成盘，交于办公室负责人。

三、增强团结意识，提高协作能力：

每一项活动的顺利开展都需要各个部门的通力合作与协作，对此，我团坚持以学生会为中心，团结学院各部门，积极配合各项活动，尽全力做好我团的本职工作。

四、提高新闻写作能力，全面展示专业特色：

我团成员要积极寻找新闻线索，扩大新闻采集，更全面地展示我院的各类风采。为了进一步提高新闻质量，努力学习新闻写作知识和专业素养，了解新闻报道不同类型文体的写作方式和技巧，加强自我培训和增值，保证稿件质量。积极参与院报及其他报刊的投稿工作。

五、例会记录总结工作落实到位。

(十一)社会实践部：

1、在新的学期中，我们社会实践部将更用心更积极的投入到日常的工作中，保持我们的工作热情。我们坚信，团队意识和肯吃苦的精

神是我们更加出色完成各项任务与安排的重要条件之一。而多姿多彩的学院活动和校级活动都给我们带来了动力，经验和更加深厚的友情，这都将是我们不断前进，锐意进取的动力所在。

2、在日常的工作中，我们会更积极的联系商家，争取与商家能形成长期合作关系，以保证更高的工作效率。

3、我们工业实践部将向其他各兄弟院系学习有益经验，争取更好的完成工作。

以上为本学期初拟的工作计划，在新的学期里。学生会将进一步提高自身素质，完善制度，加强管理，积极稳妥的展开工作，开拓创新，与时俱进，团结和带领全院同学刻苦学习、勇于时间、努力工作、奋发成材。学生会将会严格旅行校团委，院领导的指示，努力克服自身困难，积极配合学院各项活动的开展，发挥我院特色，为我院精神文明建设贡献力量。

自管会工作计划(篇4)

上一学期，我们新闻联络部全体成员一起努力，团结一致，基本上完成了学院团委，自律会交给的各项人任务，大家彼此之间也都熟悉了，这一学期，我们将会继续努力，在完成任务的基础上更进一步的推进开展一些活动。

1. 做好本职工作，起到沟通大家，传递消息的基本作用，更加积极的像“红马甲信息平台”提供最新最有意义的消息。

2. 加大宣传力度，将自律会举行的各项活动以及开展的各项工作形成新闻稿，并且积极的向外宣传我们信息学院自律会，争取在各大刊物上多发表我们的新闻稿。

3. 自主开展丰富多彩的活动，还是以拉赞助为主要形式，将部门的人员进行合理的安排，使每个人都把自己的优势发挥到最大。同时，召开一些其他的活动，比如自律会内部交流会，学院各班级自律标兵评比等有意义的活动。

4. 在新一届的纳新工作中，充分准备好材料介绍我们的部门，选拔有实力，有能力，负责任的新一届干事。

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小学年度工作计划2000字通用

那么我们需要开始写自己的工作计划了。有了工作计划，就等于明确了工作的方向和方法，所以工作计划主要是写哪些内容呢？由此，有请你读一下以下的“小学年度工作计划”，还请多多关注我们网站！

小学年度工作计划(篇1)

我校准备通过安全教育，增强学生安全意识和自我防护能力;通过齐抓共管，营造全校教职员工关心和支持学校安全工作局面，从而切实保障了全校师生安全和财产不受损失，维护了学校正常教育教学秩序，现将有关工作计划如下：

一、加强领导，措施有力

为进一步做好安全教育工作，构建学校安全网络，切实加强对安全教育工作的领导，我校把安全工作列入重要议事日程，并成立了安全工作领导小组，其成员如下：

组长：詹锦绣

副组长：吴建强

成员：王银水、范文参考网手机版刘志向、詹财春、詹美峰等

我校坚持谁主管，谁负责和谁主办，谁负责的原则，分工负责，任务到人，层层建立岗位责任制和责任追究制，学校与各班班任签订了安全责任书，各班班主任与学生及家长也签订了安全责任书，做到时时、处处、事事的安全工作有专人负责，以保证安全工作万无一失，杜绝安全事故。

二、加强宣传，建立长效机制。

通过全校大会、宣传栏、班会、安全讲座、发放安全教育资料等形式在全校教职工和学生中广泛宣传安全法律、法规及自救自护办法等，增强了安全观念和自我防范及自我保护意识。

三、全面整治，逐一落实。

1、我校对房屋附属设施进行安全检查，该维修的及时维修加固，对可能引发意外事故发生，如围墙、宿舍楼、楼梯及学生进出频繁的各入口的安全情况进行检查、

2、加强饮食卫生管理，做到无变质、过期食品，分类存放，干净卫生，保证食品安全，坚决杜绝中毒事件的发生。

3、加强电脑室、宿舍楼、教学楼、等场所的安全管理，完善安全防范设施，加强水、电、消防等设施的安全巡查。

4、不私自游泳，以防溺水事故

5、做好传染病的预控工作，对于学生有得病者及时送诊、

6、加强校园铲除卫生死角，教育学生养成良好卫生习惯。

7、交通安全教育极为重要，教育学生遵守交通规则，不坐无证无照的车辆，宣讲安全知识、普及安全常识。宣传用电、用气等安全知识，普及家用电器的正确使用操作方法。范文参考网特别是当发生火灾险情时必须注意的几个问题及灭火器的正常使用方法等。

8、加强寄宿生制度、由黄福春老师专职管理、每晚检查学生是否到位、

召开安全教育的主题班会课。统一印发安全教育材料，包括安全知识，安全警报110、120、119等。班主任进行宣讲，让学生进行讨论，以提高对安全工作的认识。学校还利用黑板报、宣传栏等形式，全方位宣传安全工作。

四、安全工作的主要措施

1、高度重视安全工作，把安全工作看作是一件政治任务来抓，认识到安全工作关系到家庭的幸福、社会的稳定，树立安全至上、安全责任重于泰山的思想意识，严防死守，层层落实，责任到人，对安全工作要小题大做、捕风捉影，保持对安全工作的高度敏感性。

2、安全制度健全。期初，学校领导班子通过检查安全规章制度是否完善，是否健全，是否适合当前和今后工作的需要，任务和责任是否落实到人等，及时修订了安全管理制度，做到事事有人管。

3、坚决贯彻执行上级各部门有关安全工作的文件，对上级布置的每一项安全工作都有计划、有落实、有检查、有反馈、有整改，真正提高安全工作的管理水平。

4、对安全教育工作实行群防群治，不定期对学生家长进行安全教育，要求家长认真督促检查子女的安全工作，把安全工作从校内做到校外。

5、加强对学生的法纪教育、社会道德教育、文明意识教育是抓好学生安全教育的根本。学生的法纪意识提高了，就会自觉遵守学校的各项规章制度，思想汇报范文对学校三申五令的安全教育就会做到有令必行，有禁必止。

由于制度过硬、措施得力、方法恰当，我校几年来没有一起安全事故发生，全校师生安全意识浓厚。但是，安全工作只有起点没有终点，是一项****的、复杂的系统工程，我们只有从讲政治的高度认识并做好这一工作，其他各项工作才有保障，也才能为学校教育撑起一片蓝天!

小学年度工作计划(篇2)

一、指导思想

以教育局教育工作会议精神为主要实施纲领，以科学发展观为统领，响应“强区、连线、扩城、兴带”的全县发展战略，以办人民满意的教育为宗旨，以：“三个一”(关爱每一名学生、关心每一位教师、办好每一所学校)为工作主题，开展教育教学工作。

优化办学环境，合理调整学校网点布局，全力推进标准化学校建设。强化安全工作，为教育教学供给根本保证。

全面贯彻教育方针，走进课程改革，努力构建有效课堂教学模式，突出德育工作的首要地位，狠抓教学中心工作，鼓励教育改革和创新，强化教育科研;巩固两基成果，加强教师队伍建设，全面提高教育教学质量，做好学生学业综合评价工作，为培养适应现代社会生活的创新型人才服务。本学期，力求使我镇教育工作向全县上游迈进，为争创年度县级优秀中心校打好基础。

二、工作目标

(一)管理目标：围绕“一种理念”，即幸福教育，幸福人生的办学理念，完善现代学校管理机制，确保管理制度、管理措施的可行性促进学校健康、持续发展。

(二)创新目标：深化“两项研究”，即一是以质量为保证，在夯实学校发展的基础上，进一步深化自主有效课堂教学研究的创新。二是注重学校特色文化的研究与创新，凝练养成教育、心理健康教育，提升教育教学质量。

(三)发展目标：做好“三项工作”，即一是研究队伍建设的发展途径和策略，全力提升教师学科素养;二是进取推进办学条件标准化建设工程;三是优化信息化教育教学环境，加强学校文化建设。

三、重点工作及实施措施

(一)创新学校管理机制

1.完善干部队伍管理制度，提高班子成员的职责意识、目标达成意识，建立自我约束和目标管理机制，提高学校制度执行力、规划落实力及目标达成度。倡导“管理者成为工作的合作者”，强化干部队伍“实事求是、思想过硬、主角到位、开拓创新、情操高尚”的“五做到”工作要求。继续落实领导班子十二字工作方针，体现“用心观察、耐心指导、诚心交流”的“三心”工作特点，提升为教育教学服务的工作品质。

2.开辟有效途径，经过家长学校委员会等形式，增强家长评校、学生评教的权能，广泛听取校内外的意见和提议，挖掘一切可利用的教育资源，构成合力办好学校。

3.加强民主管理和民主监督，利用“校长信箱”、“校长接待日”等方式，吸纳社区单位群众的意见和提议，增强学校办学实力。

4.完善教师评价考核模式。坚持“从起点看提高，从基础看提高，以评价促发展”的评价原则评价学生评价教师。结合上级关于教师实行绩效工资改革的方案，重视过程评价、日常评价，实施年度考核制度，把评价作为奖励的重要依据。

(二)加强师资队伍建设

1.以学习贯彻《中小学教师职业道德规范》为主线，创新师德建设的方式方法，在教师队伍建设中做到师德教育与教师心理健康教育有机融合，提升教师师德及心理健康水平。

2.开展多种形式的师德建设活动，做好教师教育论坛、读书论坛、教师礼仪等活动，调动教师的进取性，发挥教师的创造力，为教师自身的和谐发展搭建舞台，供给机会。凝练提升教师魅力与形象建设，总结出有特色的教师文化，为学校文化建设做出应有的贡献。

3.经过建立“集中培训、专题培训、研讨交流”的立体培训机制、教师利用网络进行教育叙事、教学案例、读书体会交流、“青蓝工程”等形式，加强对青年教师进行系统培养，使5--7名青年教师成长为名教师、优秀教师、骨干教师。制定教师外出培训汇报交流制度，完善教师奖惩制度及年级组、教研组、班主任评先考核细则。

4.加强班主任队伍建设。经过对班主任的校本培训、班主任工作例会、“班主任论坛”等形式，引导班主任树立正确的教育观和学生观，改善班主任工作方法，提高班级工作实务技能及班队活动设计等方面的本事。借助绩效工资实行的政策，结合我校实际，落实班主任有关待遇。

(三)注重德育工作实践

1.抓好德育常规管理。依据学生生理、心理发展特点，分层设计教育目标，确定教育资料。加强班会课的管理，定期组织主题班队会观摩研讨，完善班级一日常规考核，注重黑板报、学习园地等班级文化的建设，各学段要根据本学段学生实际，有重点、有针对性地开展工作，为学生的思想道德、文化学习创设良好氛围。

2.突出深化具有学校特色的“四项教育”(思想道德教育、民主法制教育、养成教育、心理健康教育)研究，进取探索德育特色品牌构成机制。

3.实现德育活动主题化，深入挖掘中华民族优秀传统文化的深厚底蕴，结合学校文化资源，挖掘寒暑假、传统节日和重大事件纪念日等教育资源，提高教育实效。

4.围绕“中华魂”等建国六十周年主题读书活动，开展“讲普通话、写规范字、读经典书、做礼貌人”活动，加强书香学校建设。进一步养成学生良好的行为习惯，用多种称号树德育典型。提高学生思想道德水平。

5.完善学生自主管理机制，加强爱国主义教育和民族精神教育，培养学生生存本事、实践本事和创造本事，倡导师生环保理念，实施环保行动，经过组织环保手抄报、绘画比赛，在环境教育中取得实质性突破。向学生逐步渗透创立绿色学校的概念和意义，增强学生的环保意识，并创造机会创立市级绿色学校。开展研究，构成以课程、学科渗透、班队会、社会实践活动为一体的德育模式。

6.组织德育工作交流论坛活动，激励提高教师德育工作的科研本事，积累研究成果。

(四)深化教学管理研究

1.按照“务实，有效”的教学工作要求，以“引领和推进学生自主学习，主动发展”为核心，以提升教师学科素养为基础，加大课堂教学改革力度，要以质量为核心，要从深化课堂教学改革、提高课堂教学效率入手，实现素质教育与应试本事训练并举，建立有效调控学校教育教学质量的评价体系。

2.加强学科“专题研究”，并探索执行“执教—交流—评价—改善—再执教”的研讨思路。从根本上提升广大教师的学科素养和教育教学本事，引领教师充分参与教育科研，让科研工作立足课堂、服务课堂、引领课堂。完善周一午时团体教研活动制度，坚持新课程理念的学习，统一思想，提高认识，做到学以致用，指导教育教学。继续以教研组为单位创新团体备课方式方法，促进课堂教学的质量效益。围绕课堂教学实时组织一次家长开放日活动，组织一次中青年教师课堂教学比武活动。

3.发挥教导处管理教学、校级名师骨干教师引领带动作用，继续加强课堂教学指导力度，提升教师学科素养。注重加强学生课堂常规管理，培养良好的学习习惯，掌握自主有效的学习方法，提高学习效率。教导处要注意发现和培养几个在培养良好行为习惯和常规管理明显有效的班级和教师，学校加以总结推广并表彰。

4.根据学校的规划和目标，不断进行教育教学质量的评价和监测，利用评价结果反思教师的教学过程，查找问题，及时修正方案，使方案切合实际。

5.加强学期教学流程的精细化管理，规范教师教学行为，促其养成良好的教学习惯，注重课堂教学指导和教学质量检测，进一步改革作业布置与评价的方式方法。抓好日常教学管理，开展好教学计划中安排的学科活动，落实各项检查，并做到有检查，有记录，有总结。(有关教学工作按照教学计划进行落实)

6.关注起始、毕业年级

本学期，学校调整师资力量，想办法解决了二年级包班问题;调整课程设置，加强了五、六年级语数教学。一年级教师要从培养学生良好习惯入手，促进一年级新生尽快适应小学学习生活，毕业班教师要做好毕业生教学管理、思想稳定工作，构成和谐融洽的师生关系，学校还将定期召开师生座谈会及家长会，构成合力促进这两个重要阶段教育教学工作的顺利地完成。对一些好的经验和做法，我们将加以宣传和推广，带动各年级各学科教师课堂教学及学生管理水平的提高。

7.进一步规范落实《市直九小骨干教师、名师管理办法》

进一步规范落实《市直九小骨干教师、名师管理办法》，加强骨干教师、名师的培养使用。经过骨干教师、名师论坛活动为教师搭建成长的平台。骨干教师、名师要制定切合实际的两年发展规划和年度实施计划。主动承担教育教学科研课题，撰写论文、经验总结或科研报告;进取承担培养青年教师的任务;每学期上好一次不一样范围的研究课;每人成功组织一次讲座活动(包括班级管理、备课、讲课、学生作业质量、学生习惯培养、学生考核成绩等)。学校骨干教师、名师考评组根据职责对骨干教师、名师进行考核，合格及以上的骨干教师、名师享受相应待遇，打破骨干教师、名师终身制。

小学年度工作计划(篇3)

在校党委、校工会的领导下，深入学习贯彻党的十六大、十六届五中全会精神，山东大学第十二次党代会会议精神，学习《工会法》等一系列文件，以保持共产党员先进性教育活动为动力，以本科评估工作为契机，以不断提升实践教学质量与水平为中心任务，进一步树立开拓创新理念，增强干事创业精神，围绕工程训练中心的建设和发展，立足本职，胸怀大局，在总结连续两年被评为“校工会工作先进单位”的基础上，制订xx年中心工会工作基本思路如下：

一、坚持以人为本，进一步完善“党总支、工会、离退休工作”三位一体的互动机制

坚持以人为本，树立科学的发展观，围绕中心的建设和发展这个主题，调动和发挥职工的积极性和创造性，形成党总支、工会、离退休工作三位一体的管理机制，提高职工综合素质，增强凝聚力，努力打造工会工作的创新平台。

进一步加强中心工会领导班子的综合素质和管理水平，提高工会干部的维权意识和服务理念，继续规范工会工作的各项管理制度，进一步完善工会会员业绩量化指标的考核与管理。

围绕中心的实践教学工作，开展一次“科技创新大赛”（中心全体职工参加），通过大赛，提高中心职工的科技创新观念，填补实践教学各工种中无指导教师作品的空白。（细则另行规定）

根据中心工作整改方案第一款第条的规定，负责开展好“我为学校和中心的建设与发展献计献策”问卷调查活动，和建立“意见箱”的督察制度，提高职工爱岗敬业、参与民主管理的意识和能力。

为了弘扬正气，鼓励先进，由中心工会负责，定于暑假期间，xx年被评为校、中心先进的人员（中心先进工作者、优秀党员、教学能手和校工会积极分子、三八红旗手、五好家庭等）外出参观学习、旅游。

二、积极开展群体活动，精心培养团队精神

开展丰富多彩的群众文体活动是中心工会多年来的光荣传统，也是塑造团队精神、展示中心职工团结进取、努力拼搏精神风貌的平台。我们必须高度重视，精心组织。

认真落实校工会xx年工作要点，凡校工会部署的各项工作任务和活动全部参加，以优秀的团队精神，争创佳绩。同时结合中心的实际工作特点，制订好切实可行的中心工会工作计划。

发挥工会组织的“桥梁”和“纽带”作用，维护好职工的合法权益，及时反映职工在工作生活中出现的难点和热点问题，帮助他们排忧解难。

开展好适合自身特点的体育健身活动，活跃职工的业余文化生活，锻炼强健的体魄。除参加校工会的活动外，每月坚持安排一次中心工会活动（活动内容不限，如：参观、游览、乒乓球、篮球、踢毽子、跳绳等）。

加强与外单位的联系和交流，开展以树立单位形象命名的友谊比赛活动，如：“工程训练杯”、“实践创新杯”等，同时做好活动的赞助工作和提高宣传力度。

三、深入做好离退休工作，创造和谐稳定的工作氛围

离退休工作作为中心工会的一项重要内容，必须认真做好。中心现有离退休职工人，因此，关心、体贴、做好服务工作，是团结、和谐、稳定的前提，也是我们应尽的职责。

继续做好送温暖工程，坚持走访和慰问制度，对生病住院的职工（含离退休）前去看望，对长期病号和有残疾的职工给予生活困难补助等。继续做好为岁以上离退休职工祝寿的工作制度，使他们体会到组织的关心和温暖。

每年坚持召开一次离退休职工座谈会和组织一次离退休职工活动，坚持每年两次（九九老人节和春节）为他们发放福利。

xx年是学校全面提升教学质量，争创国内外知名高水平大学的奋斗年，也是工程训练中心加强实践教学综合素质建设，搭建创新模块平台的关键年。因此，工会工作将以饱满的工作热情，良好的精神状态，与时俱进，求真务实的工作作风，与全体会员一道，再铸新的辉煌。

小学年度工作计划(篇4)

自开学以来，我一直在观察班级的同学，发现很多同这都非常有个性，而且做事很随意，想做什么就做什么，而不理会别人，不感兴趣的事就不参与，“事不关己，高高挂起”，但在运动会期间我发现大家有了很大变化。同班同学比赛大家都很关心，努力加油，尤其在集体项目中，如拔河、足球踢准等，同学们都非常踊跃。胜利时振臂高呼，失败时大家脸上的悲伤，这些让我深切的体会到，不是大家没有荣誉感而是没有激发出来。所以，基于这段时间的经验，我想今后应多搞些集体活动。

首先，在班级内部分小组，各组之间在学习上、纪律上、课外活动、劳动等方面评比，让学生先培养小范围内的荣誉感和凝聚力，同时联合其它班级搞些活动，如足球赛、拔河或在学习方面的竞争，从而激发学生的荣誉感。其次，利用好班级的班干及几个有号召力的同学，号召带动同学积极向上。

第二，从我自身做起，多给予同学鼓励，给他们希望，使自己的号召力增强。

增强学生的是非观是非常重要的，我想主要从两方面入手。

第一，用制度来规范学生，明确的告知他们什么能做什么不能做，什么该做什么不该做，同时让他们明白做了不该做的事应受到相应的处罚。

第二，养成习惯，习惯成自然就不需要去强迫他们了。

现在班级的学习气氛不是很浓，其主要原因有两点。

第一，学生学习目标不明确，远期目标不敢想，近期目标不敢说，所以首要的一点是要帮助他们根据自己条件订出切合实际的目标，有能力达到的目标。

第二，本班学生普遍惰性较低强，无论在生活上还是学习上，自己管理、控制自我的能力较差，所以，要通过大环境竞争的压力来强迫他们学习，个人之间、小组之间、与平行班同学之间的竞争，相信能使学生们努力学习。

对于后进生，我认为主要应从心理上下功夫，后进生对自己缺乏自信，因为失败的次数太多，给他们定一些任务，当然是较容易完成的，逐渐培养自信，同时多找他们谈话，多给予关心，多与他们沟通，了解他们的心理，多鼓励，多表扬，从而使他们自愿的去参加各方面的活动，在这些活动中体现自己的价值，并向老师和同学展示他们能行！

小学班主任工作计划 | 初中班主任工作计划 | 高中班主任工作计划 | 大学班主任工作计划

小学年度工作计划(篇5)

一、指导思想

以学校总体工作计划为指导，以深入开展素质教育和创新教育为目标，围绕学校主题教育活动，提高学生的思想素质和科学文化素质。以爱国主义教育为主线，以学生的行为习惯的养成为主要内容，注重培养和提高学生的基本道德。上好每一堂课，规范班级日常管理工作，开展丰富而有意义的少先队活动，实施切实有效的学生心理健康教育，努力探索班级工作的新特色。

二、班情分析

本班学生61人，其中女生28人，少数民族2人，转入5人。大对数学生能够遵守学校纪律，按时上下学，完成自己应该做的事情。大部分的学生都可以按时完成作业，而且书写认正，但是也有几个学生，平时贪玩，总需要老师和家长的督促。在新学期要不断努力，争取不断前进，取得更好的成绩，并树立良好的班风，把学生培养成有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人，做一位合格的社会主义建设者和接班人。

三、工作目标

1、加强学生队伍建设，促进学生全面发展。

2、突出德育重点，狠抓养成教育，落实学生的良好习惯，提高学生的道德素养。

3、开展多样的德育活动，拓宽教育的主渠道。

4、多渠道、多形式的家校联系，跟家长沟通交流，促进德育发展，让家长真正参与到教育中来，共同教育好学生。

5、面对全体学生，顾全大局，抓好优生和后进生的辅导工作。

6、认真完成学校分配的各项任务，抓好主题教育活动、安全教育、法制教育和各项竞赛，培养学生的各种能力和素质。

四、措施和做法

(一)常规教育方面

1、利用班队会活动的时间学习《小学生守则》、《一日常规》和

《小学生日常行为规范》，使学生知道哪些行为是对的，哪些是不对的，使学生养成良好的学习和生活习惯。我将在班级做好班委员思想工作，使全体班干部各施其职。

2、合理利用升旗仪式、重大节日，加强学生的德育教育，让学生懂得做人的道理，培养其爱国主义情感。特别要以纪念抗战胜利xx周年的活动为契机，加强爱国主义教育。

3、充分结合各项活动，增强学生的集体荣誉感，使学生心中有他人、有集体。另外，还要充分发挥教室内外的黑板报的教育作用，进一步规范学生的行为习惯。树立正气，端正学风和行为。

(二)班级纪律方面

良好的班风来源于良好的纪律。要使学生有良好的纪律，必须做好以下几点：

1、课堂纪律：首先师生共同制定班规班纪，并制定相应的奖惩办法。这样学生既感到有趣，又有动力，而且可以在不知不觉中遵守纪律。由于是孩子们自己制定的，这样变被动的各种要求为主动的行为，有助于学生将文字内化为行为。

2、课间纪律：课间是学生轻松休息的时间，良好的课间纪律将会给整个校园带来活跃而轻松的气氛。然而，丰富多彩的课间活动，就是解决课间纪律乱的法宝。我将针对学生的年龄特点，采用师生共同参与的方式，使学生既健体又受教育，还能增进师生之间的感情，扩大交流的空间。同时，随时提醒学生要注意的危险活动和场地，寓教于乐。

3、两操纪律：加强两操纪律教育，使学生不仅做到快、齐、静，而且能够进行自主管理。

(三)卫生教育方面

讲究卫生很重要。抓住各个机会及时对学生进行卫生教育。让学生懂得收拾好卫生，既能使身体健康，又能养成良好的生活习惯，还能创设一个良好的学习环境。具体措施如下：

1、个人卫生：要求衣着整洁，做好“三勤”即桌箱勤清，物品勤摆，两操勤做。

2、班级卫生：每天早、晚分派值日生清扫，设立小队长监督制度，进行检查与监督。对于主动、及时打扫卫生的同学或小组，进行奖励。同时利用花草美化环境，并进行爱护环境和花草的教育。

(四)班干部的培养方面

要把一个班级管理好，必须抓好班干部。班级管理光靠班主任一人来管理是不够的，而班干部却是班级管理的小助手。这学期我将让每班干部的潜能都得到充分的挖掘，培养有个性的人,使孩子们学会学习，学会生活，学会合作和学会自理。

(五)其他方面

根据学校安排，开展“祖国好、家乡美”活动、“三生四爱五心五好”活动、“说好普通话、圆梦你我他”推普活动，开展以“珍爱生命”为主题的法制安全教育活动、以“阳光少年”为主题的心理健康教育活动、以“经典诵读”为主题的读书征文活动，以“我运动、我健康、我快乐”为主题的体育竞技活动等，抓好“社会主义核心价值观”、“三爱三节”、“一评三管好”、“做一个有道德的人”主题教育。

小学年度工作计划(篇6)

一、指导思想

全面落实__区教育工作会议精神，坚持“依法治校、以德立校、科研兴校，质量强校”的办学目标；坚持“以人为本”的办学思想，进一步探索科学化、规范化、民主化、人本化的学校管理新路子，与时俱进，充分挖掘师生的创造潜能；坚持以活动为载体，面向全体学生，促进学生进步、教师成长，促进全面发展，进一步提升办学品位。

二、工作思路

牢固树立服务意识，更新教育观念，打造特色品牌，创内涵发展的学校；提升师生素养，提高教育教学质量，着力抓好以为幸福而教育的办学理念，丰富校园生活，办人民满意的学校。

三、具体工作要求和措施

（一）抓好教师队伍建设，提升教师专业化成长

本学期全方位、多角度开展“养师德，练师能，铸师魂，育新人”活动，建设素质优良的教师队伍。

1、组织全体党员、教职工加强政治学习，切实加强教师思想道德教育，建设高素质的教师队伍，增强教师教书育人、为人师表的自觉性，增强教师的事业心，树立正面典型，弘扬先进事迹，严谨笃学，淡泊名利，自尊自律，全心全意地培养学生全面发展。

2、养师德，铸师魂，练师能为目标，积极开展比劳动纪律，看职业责任心；比教学技能，看课堂教学水平；比教书育人，看工作贡献；比爱护学生，看师德风范；比执行规范法则，看职业意识的“五比、五看”服务竞赛活动，加强师德师风的考评工作，进一步树立爱岗敬业、为人师表、教书育人的良好师德形象。

3、教师业务素质的提高，抓好青年教师、骨干教师的培训，通过“走出去，请进来”等多种形式，加强现代教育思想，先进教学经验的学习，扎实开展有效课堂教学模式的课题研究和校本培训工作，通过课堂研讨、专题讲座、教学竞赛课、学习汇报课，强化青年教师、骨干教师争创意识，搭建教师成长平台，引导广大教师自觉地走专家引领、行动反思、群体互助的道路，打造一支“学生欢迎，家长满意”的优秀教师队伍。

4、做好教师参加继续教育工作，鼓励教师参加各种各类培训，抓好青年教师参加远程培训并完成远程培训考核任务，做好教师继续教育年度考核认定工作。

（二）以质量为中心，以课改为抓手，以教研为载体，规范教学行为，提高教学质量

教学工作是学校的中心工作，教学质量是学校的生命线，本学期学校将以抓常规教学为基本，以抓教研为依托，以科组建设为载体，以年级组备课为纽带，以研究课堂教学为突破口，从细从实落实教学常规，加强过程管理，实现向管理要质量，向课堂要效益，重抓“有效课堂教学”，落实“教学五环节”，全面提高教育教学质量。

1、教学常规管理，落实教学常规，规范教学行为，提高教学质量。强化教学过程监控，重视细节的考核，继续实行推门听课，执行巡堂巡课制度，认真组织好语、数、英抽测或检测。抓好学生写字训练，提高学生书写水平。

2、做好“教学五环节”，从备课有效性、上课高效性、作业精选性、检测考查发展性，培优帮困及时性入手，落实每学期两次检查制度，写好检查情况记录并及时与教师反馈，教学常规检查本着严谨治学，精细管理、科学规范的原则，继续定期检测和平时抽测相结合，教学处注重教学指导和质量评价，为老师的年度业务考核提供评价的可靠的依据。

3、继续贯彻落实课程标准，开齐开足课程，保证学生的活动时间，切实提高教学效率，向40分钟要质量，突出学科特点，努力形成富有学校的特色学科教学。

4、行政深入课堂听课，开展教学研究，强化向教科研要质量，强化年级组整体质量意识，形成教育合力，让学校成为研究的基地，让教育教学中的问题成为研究对象，让教师个个都是研究的主体，让发展成为我们研究的目的。继续开展“携手共建和谐教育手拉手的活动，开展师徒结对活动，加强集体备课工作。

5、教学档案及教务管理工作，对各项教学活动、教师业务档案、教研成果、获奖情况等进行评实记录。统一归档，促进教师专业化成长。

6、认真抓好两操，抓好体育教学，搞好田径运动会。

（三）以德育人，拓宽德育教育渠道，加强学生思想首先德育教育，要以《中共中央国务院关于进一步加强改进未成年人思想道德建设的若干意见》为指针，积极开展形式多样、内容丰富、多种渠道的教育活动。

1、树立“育人为本、德育为先”的观念，整合学校一切德育力量，实施课程育人、文化育人、环境育人、活动育人，努力实现全员育人、全程育人、全面育人。充分发挥班集体、少先队的作用，开展社会实践活动，开展丰富多彩的活动，培养学生良好的思想情操。

2、展开德育常规活动，增加活动的新颖性、参与性，达到激励和教育的目的，坚持抓好每周一的升旗仪式，开展养成教育活动，开展文明和纪律教育活动，加强爱国主义教育和爱我家园、爱我校园教育，弘扬民族精神，强化校园、学风、班风的教育活动，努力营造良好的教育氛围。

3、心理健康教育，认真贯彻教育部《关于加强中小学校学生心理健康教育的若干意见》，落实心理健康教育课，加强学生心里辅导工作，用正确的心态面对学生的心理发展，对学生出现的心理问题要加以疏导，不回避、不漠视。

4、办好家长学校，抓好家长学校的组织管理和教育教学活动，进一步发挥家长委员会和家长义工对学校工作的参与，形成学校教育、家长教育和社会教育相互沟通与合作的教育网络，每学期，班主任一次普访，个别学生家访两次以上。

（四）抓好安全教育，打造平安校园

1、加强安全教育工作，建立安全责任制度，加强行政值周和护导工作。树立“安全责任重大泰山”的责任意识，做好安全教育与安全防范工作，进一步加强学校安全保卫工作，完善安保工作规章制度，落头责任制与处室师生签定安全责任书。

2、开展师生法律知识教育活动，增强师生遵纪守法意识，坚持以人为本，上好“开学安全第一课”、安全教育课和法律教育课，每单周上安全教育课本，开展防震、消防等种类避险演练活动，加强季节性传染疾病的防控工作，高度重视防火、防溺水和交通安全教育工作。

3、定期开展安全隐患排查工作，健全安全应急机制和应急预案，加强学校食堂管理，确保食品安全食用，定期检查用具卫生。

4、做好新教学楼施工过程中安全措施，做好安全教育工作，保证施工中顺利进行。

（五）帮扶结对，提升水平

按照市、区教育部门要求，我校与布吉中心小学及我街道龙山学校结为帮扶学校。

1、召开双方学校领导小组成员会议，拟定帮扶目标、内容、思路等，我校派出行政、骨干教师到布吉中心小学挂职学习，学习管理，提高管理水平。

2、教师结对，主要以研究课堂教学为主，在备课、说课、上课、评课等方面作深入交流。开展同课异构的教研活动，开展同年级教学质量检测，进行教学质量分析，进行研究反思，促进教师教育观念的转变，提高教师课堂教学水平，达到提高教学为目的。

（六）创建品牌，提升内涵

加强特色建设，增加品牌意识，树立新的素质教育观念，培养学生富有创新能力，培养和打造高质量、高水平的音、体、美特长学生队伍。

1、抓好合唱、舞蹈、民乐的常规训练，调动学生家长的积极性，支持学校培养特长生。

2、抓好体育教学工作，继续抓好分小组教学的有效教学模式，抓好田径队训练，搞好学校田径运动会，抓好跆拳道训练，力争取得好成绩。

3、提高学生审美意识，抓好书法、绘画训练，培养学生爱好兴趣，使学生向高层次发展。

（七）创建和谐育人环境，提高为教学服务意识

1、充分发挥工会组织的桥梁作用，关心教师的工作和生活，倾听教师的意见和呼声，积极开展文明健康的文体活动，是全体教师凝心聚力谋发展，形成校荣我荣的良好氛围。

2、重视宣传工作，踊跃向各类媒体投稿，多渠道宣传学校各项工作。各部门按照原定的分工，做好组稿和发布工作，突出新闻报道的时效性。

小学年度工作计划(篇7)

5、六年级学生处于敏感素质发展即将交替的阶段，速度、灵敏、柔韧等素质的发展阶段快要过去，力量、耐力等素质的敏感期即将到来。个性是大肌肉群的发展时期，也将向大小肌群同时发展的时期过度。

6、六年级学生的心脏仍属于小学生的特点，脉搏频率较快，但心脏发育十分显著，已开始进入青春期的特点。因此，适当加大运动量，会使学生的心脏容积和心脏功能得到显著发展。

7、12岁的学生脑的重量已接近成年人的水平，大脑活动的机能也有显著提高，大脑兴奋机能也增强了，每一天平均睡眠9小时即可。

(二)学生心理发展的特点：

1、六年级学生感知觉属于少年阶段的特点，但相比较较，六年级学生的视觉和听觉的感受性已发展到必须水平，感知事物的.目的性比童年阶段明确，感知事物的精确性也有所改善，许多练习虽然属于已学过的教材，但其动作规格标准提高了。

2、六年级学生的集中注意潜力有所发展，集中注意、专心致志的时间可达30分钟左右。注意分配潜力也有提高，在注意腿的动作同时，还能注意到手或脚的动作，注意上下肢动作的同时，还能注意到重心的变换。

3、六年级学生有意记忆在不断发展，开始由教师布置任务的记忆过渡到自觉的好处记忆。

4、六年级学生已从具体形象思维向抽象逻辑思维过渡，但仍然是同直接与感性经验相联系，仍然具有很大成分的具体形象性，仍习惯于模仿实际动作。因此，需加强启发式教学，发展学生比较、分析，综合思维的潜力。

4、男女生均显露其各自的心理特点，出现相互反感的倾向。群众意识又有发展，已不满足无规则要求的游乐性游戏，个性喜爱有必须规则的竞赛，愿做体力和智力相结合的游戏。已开始把体育活动作为抒发感情的途径。

6、自我评价意识逐步得到发展，十分尊重强者确定朋友关系的倾向十分浓厚，愿意同水平相当者竞争，自尊心、自信心、好胜心强，但往往对自己的潜力估计过高。

小学年度工作计划(篇8)

小学20xx年工作计划

抓德育五育并进保质量全面提高

今年是教体局教育质量提高巩固年，为了巩固已经取得的成绩，很好的落实上级的工作部署，根据上级工作安排，结合我校实际，经校委会研究，本年度学校工作安排如下：

一．仍然坚持“以德治校、以德立校”的德育教育工作思路，走好自己的德育教育路子，认真落实好德育教育工作

德育是五育之首，在学校的各项工作中占有重要的地位。因为德育教育首先

要解决的是培养什么人的问题。基于这一点，结合我校几年来德育工作的成功经验，今年德育工作将侧重从以下几个方面开展：

1．坚持共产主义道德教育的大方向，将共产主义道德教育细化到学校的日常工作中，建立“学校、社会、家庭”三结合的德育教育工作体系，形成良好而坚固的德育教育屏障，使学生在学校受到的共产主义道德教育，在社会上受到良好的监督，在家庭中得到彻底的巩固，形成“学校教育、社会监督、家庭巩固”的齐抓共管的良好局面，从根本上提高未来公民的道德素质。

2．多渠道拓展学校德育教育。以思想品德课教学为基本依托，坚持各科课堂德育渗透；以落实《小学生守则》和《一日常规》为日常教育形式，坚持德育养成教育；以各种活动为辅助形式，坚持德育专题教育。建立和完善校内外德育考核和监督机制，将德育考核做为师生考核的一个重要内容。

思想品德课是对学生进行共产主义道德教育的校内基本形式，任课教师必须认真对待，开足课时，不得无故挪课、拖课、突击课，必须按课表要求上齐上足。此项工作将作为学校教学检查的重点来落实。学校德育工作领导小组随时对各班落实守则和常规情况进行检查，以班为单位进行评估，对违反守则和常规的现象，及时进行批评和处理，并对违纪学生所在班级扣分，记入班主任工作常规考核中。以班队会、精神文明活动周、扶贫助残、广播站、手抄报、板报、春游、秋游、节日庆典等活动为主题教育形式，对学生进行集中德育强化教育。

3．抓好教师队伍德育教育。以“爱岗敬业、无私奉献”为教育主题，使教师树立起服务意识，严格落实教体局师德建设方案，加强师德学习，全方位提高教师队伍的整体道德素质。

二．走好学校“深化课堂教学改革，内强素质，深挖潜质，全面提高教学质量”的路子，全面抓好教学质量提高工作，向全旗教育质量巩固年献礼

教学质量是立校的根本，是学校的生命之源，是教师的生存之基。教学质量的提高，不仅仅是关系到教师声誉、学校声誉的小问题，同时还是关系到百姓的利益、社会的期待、国家的未来的大问题，因而，我们要站在“三个代表”的高度，去理解、去落实这项工作。

1．深化课堂教学改革。立足本校，放眼全镇，结合实际，结合我校及我地区的实际，根据学生现状，因班而异，因人而异，有针对性的开展课堂教学改革工作。加强低年级学生学习行为和学习习惯的培养，注重学生各项能力，尤其是基本能力的培养和提高。语文课堂教学改革的重点放在阅读教学及作文教学改革上。阅读教学更加侧重于学生听说能力的培养，表达意识和能力的培养；作文教学进行“积累作文”试验；数学课堂教学改革的重点放在应用题解题能力的培养和操作题教学上。各科均认真落实“培优固中带差”工作，即对优秀生进行重点培养，保证其有强劲的发展后劲，对中等生进行全面巩固提高，确保其有强劲的发展势头，对暂差生做好转化工作，保证其有强烈的发展欲望。各科，尤其是语数课教师，在教学计划中对此要有明确的表述，在工作中要认真落实，以巩固课堂教学改革的成果。

2．抓好教师队伍业务素质提高工作。结合实际，通过校内教研活动，使教师的业务素质得到根本巩固。教研组要结合学校教学工作计划，制定切实可行的教研工作计划，形式要多样，如讲座、听课、评课、教案展评、论文展评、观摩等；内容要丰富，如教材结构及内容研究，教法探讨，学法交流等。要横广纵深，不仅从形式上涉及到教学的各个领域，在内容上还要认真深究，一定要“研有所获，获有所用”。通过校际间教研，使教师的业务素质得到补充。“他山之石，可以攻玉”，加强与兄弟校之间的教研交流，学人之长，补己之短，使我们的教师不至于封闭在自己的小圈子之内。走出去，学回来，使我们的教师素质能补充进清新的血液，保证教师业务生命的活力；通过“请进来”的形式，提高教师讲课技能技巧。适时请本镇或外地教学高手到校讲座或示范，使教师切身感受到教改的新气息。通过上述举措，全面提高教师业务素质。

3．深挖学生潜质，全面落实素质教育，促使全体学生全面发展。通过课堂渗透、开展活动、参加社会实践等形式，全面落实素质教育。一改过去以分数为评价学生唯一标准的考核机制，建立起全方位、多层次的定性考核机制，以鼓励为主，配合素质教育的全面实施。

三．严格落实，狠抓管理，走正规化管理之路

管理是各项工作落实得具体与否的关键，良好而严格的管理会为广大师生创造一个轻松而舒适的工作学习环境。为此，学校在管理方面重点抓好以下几方面工作：

1．完善、健全各项规章制度。学校建立了《校长职责》、《主任职责》等规章制度二十余个，本年度将依实际需求对这些制度进行适当的调整，并拟新建几项制度，以保证本年度工作计划中涉及的各项工作正常运转。同

时，对所有制度进行全面的诠释，使教师人人都明确各项制度约束的范围，以保障各项制度的顺利执行。

2．明确分工，明确职责，狠抓落实，严格量化。在执行制度的过程中，坚持公平、公正、公开的原则，一视同仁，不搞特殊化。各职能负责人要认真负责，以身作则，敢于管理，勇于承担责任，各教师要充分行使监督的权利，共同抓好学校的管理工作。

3．建立学校例会制度及校长、主任接待日制度。每个月末学校召开一次会议，对本月的各项工作进行全面的总结，及时反馈工作中的缺点和漏洞；对下月的各项工作进行研究和布置，保证以后工作的顺利进行。每周一下午最后两节课为校长主任接待日时间，接待社会各界人士对学校各方面工作的垂询和指导。

4．加强学校与社会各界的沟通，尤其是关于教学方面的沟通。建立开放课堂制度，每周五的下午为开放式教学时间，欢迎社会各界人士到校内任何一个班级听教师讲课，教师不得以任何理由或借口拒绝。

5．建立学校行风监督制度，聘请行风监督员，定期对学校各项工作进行反馈，以促进学校工作。

6．做好校务、财务双公开工作，及时向社会及教师公开学校的各项工作情

况，如承包地、文化商店、收费等工作，以接受社会的监督，消除不必要的误会。

四．认真落实其他常规工作

1．文体卫生工作：开齐小科课程，保证学生受到全面的教育；办好校园文化艺术节；配合上级做好体检工作；做好校内外各人卫生常规管理工作。

2．校容校貌工作：协调村里平整校园；翻瓦；修改大月亮门。

3．安全教育工作：高度重视安全工作，进行经常性的安全教育，宣传保险的意义，动员学生参加人身意外伤害保险。拓宽安全教育面和教育渠道，使安全教育深入每个人的心中。

4．两基工作：认真完成上级下达的各项指标，全面完成两基工作。

5．勤工俭学工作：拓宽勤工俭学渠道，利用闲置房开办文化商店，发包校内闲置土地。

6．认真、及时完成其他应时工作。

小学年度工作计划(篇9)

一、指导思想

以学校工作计划，德育计划，教学计划，办公室计划为指针，全面落实学校的各项工作要求，我们四年段全体师生，团结合作，努力工作，争取更大的进步。

二、工作目标

1、带领学生全面贯彻落实《园南小学十要十不要》和《课堂教学常规》，争当先进年段。

2、抓常规管理，全面提高教育教学质量。

3、落实德育工作，培养学生良好的文明素养。

4、健全我们年段的考核制度，促进管理规范化。

5、根据本年段学生特点，创新化地落实学校校长室、德育处、教务处、总务处、办公室布置的各项工作。

三、工作措施

1、狠抓常规管理：本期就从老师的签到、办公等方面着手，加强对老师的管理。要求老师按时签到，要同学科共同议课，互相交流等方式让年级组的老师们共同提高。各项检查结果要记入考核成绩。要求老师要上足课，上好课，严禁私自调课，占课，使学生们德、智、体、美、劳全面和谐地发展。

2、继续做好“读书活动”和“丰富学生生活”的工作。为使我们四年段成为书香年段，努力提高学生们的文学素养，使四年段的学生们都有良好的读书习惯和较高的文学素养，使孩子们的习作更加个性化。

3、继续重视安全教育。本期我们各班要继续重视落实热爱生命的教育，教给学生学会自我保护的方法，远离毒品和“三室一厅”，使学生们正确对待生活中的各种挫折和磨难，学会与人交往。同时我们老师还要加强课间导护，使学生们在两操和集会后轻声慢步过走廊，上下楼梯靠右走。严禁不负责任，对于有疏漏的老师要给以批评。

4、强化学生文明习惯的养成。在上学期的基础上，我们年段要持之以恒地把学生文明习惯的养成做为重中之重来抓。每天定时和不定时由年段组长对各班的卫生打扫和保持、放学路队、上课出操等进行检查，并做好记录，及时地发现问题并改正错误。对于学生们的行为习惯要从大处着眼，小处着手，绝不放松，对他们要看得紧，管得严，爱得切。使四年段的每一个孩子都落落大方，与众不同。

5、继续做好“三清”管理工作，做好潜能生的转化工作。要求语、数、英三科的教学尽量能够做到堂堂清、周周清、章章清。每次清后要求各位老师要及时分析试题并对本班学生的答题情况进行试卷分析，查找漏洞，进行补正。努力使各班之间的分差缩到最小。通过三清工作，还要把各班的潜能生真正地摸清，然后对症下药，制定潜能生的转化措施，努力做到不使一个孩子掉队。

6、做好公共财物的管理和各项收费工作。本期我们还要对学生进行爱护公物教育，要求学生们对学校的建筑及其设施要加以爱护。绝对不能有破坏行为。要做到损坏一定要照价赔偿。另外还要配合总务处做好一切收费工作，并且保证不出现任何的纰漏。

物业工作月工作计划2000字(通用7篇)

根据我们的工作要求，我们有必要认真思考后写一份工作计划。工作计划可以提高我们对下一阶段工作的信心，从而获取更高的工作效率，您是否也在网上搜寻好用的工作计划模板呢？以下为编辑为你收集整理的物业工作月工作计划，建议你收藏本页和本站，以便后续阅读！

物业工作月工作计划 篇1

为了让大家更好的完成月工作计划的书写，特别为大家搜索整理了这篇物业公司个人月工作计划范文，供大家参考学习。

物业公司个人月工作计划

作为一个物业管理员，为居民创造良好的小区环境，带领居民把自己的家园建设好是我的责任。以往的工作中我带领全体工作人员顺利将工作展开，并在小区居民的配合下有效实施了各项业务工作，新年里我已拟定物业总监个人工作计划:

一、三个小区公共事务方面

1、全面推行租赁经营服务工作，召开全体工作人员总动员会，明确租赁服务意义目的，统一思想，集体学习相关业务推广内容和业务办理操作流程，确保工作正常进展。

2、为提高费用收缴率，确保财务良性循环，以专题会议形式组织各物业助理、前台人员、领班级以上人员进行学习《各种费用追缴工作流程》。

3、以专题会议形式，组织三个小区管理骨干及相关工作人员集体学习《案例通报管理制度》、《案例通报操作流程图》及相关作业表格，明确责任关系，杜绝各种同类负面案例再次发生，全面提高管理服务质量，这也是20xx年工作计划中的重中之重。

4、制定《保安器材管理规定》，包括对讲机、巡更棒、门岗电脑等，并认队真贯彻实施，明确责任关系，谁损坏谁负责，杜绝各种不合理使用现象。

5、回顾三个小区从去年7月份以来各方面情况，以对比分析、寻找差距，为下一步工作提高作出更可行的具体措施。

二、xx华庭项目

1、全力抓好30-35幢物业移交工作，确保业主满意。

2、督促管理处及时做好26-29幢摩托车位车牌的制作及安装;并督促管理处及时颁发通知，要求业主在5月20日前到管理处办妥租赁停放手续，该区域摩托车从6月1日起全面执行收费。执行前协调保安做好落实工作。

3、继续跟进26-29幢绿化种植工作。

4、督促及时做好部份绿化带残缺空白补种工作。

5、督促工程部做好30-35幢相关附属工程，如:道路、园林绿化、监控中心、仓库、车位规划等。

6、做好个别岗位人员调整和招聘工作(如:绿化组长到位、管理处负责骨干到位等)，确保项目工作正常运行。

7、拟定"xx华庭首届业主委员会成立方案"及筹备会一系列工作措施，为创建"市优"工作打好基础。

三、xx居项目

1、对第三期部分摩托车不配合管理工作进行加强，发挥标识识别作用，强化凭办理租赁手续方可停放，加强收费工作。

2、加强第四、五期摩托车租赁办理管理工作，杜绝各种长期免费停车现象，维护秩序正常。

3、与财务协调，及时做好坏帐处理。

4、督促全面检测该项目红外报警系统情况，找出问题所在，并做好相应改善，确保系统的灵敏度和正常运行。

5、对个别业主在私家花园内乱搭乱建的屋棚动员拆除，以免影响整体观容。

6、督促完善该项目小区商铺的资料管理。

7、督促做好第一期、第二期部分楼梯个别部位的朽木处理，维护物业的完好。

8、督促做好第五期共7幢对讲机故障检修。

四、xx项目

1、督促整理好第12-15幢(共36户，已收楼32户)房屋档案资料。

2、做好外围红线报警的使用与维护，包括内外围两侧绿化植物遮挡的修剪等工作。

3、制定安全警报现场跟踪与核实，并明确解除警报及记录操作相关要求，避免作业疏忽。

4、跟进落实好会所泳池的开张营业，并做好相应的管理与维护工作，包括门票发售、泳池水质处理等。

5、督促做好12-15幢相关附属工程，包括架空层车位地面栏杆的安装、车位产权面积的明确(公司要求架空车位出售)、园林绿化、保安室、监控室、仓库等工作的完善。

6、跟进做好小区健身器材的安装。

7、督促做好各种费用的追收。

8、跟进第7幢破裂玻璃门扇的安装。

9、跟进部分绿化植物的补种和改造等(如:大门入口处即将枯死的大叶油棕树3棵，应该更换)。

五、其它事项

1、xx"士多"招商登记等工作配合。

2、按公司《议事日程》要求开展各项日常工作。

3、协调相关部门完成好各项工作任务。

物业工作月工作计划 篇2

尊敬的业户：

您好!

为提升物业服务分公司的服务品质，促进业主对物业服务公司服务工作的认知度，保障业主在物业管理活动中的知情权、监督权，现公布我司一月份工作总结和二月份工作计划，欢迎各位业主/住户咨询、监督。

1、高层区地锁的安装;

2、检查苑区进出车辆物品，对装修车辆的管控;

3、苑区大除雪，为业主出行提供便利;

1、检查弱电箱线路;

2、为业主家检修电子设备;

3、为业主搬运大件物品;

4、定期检查电梯运行状况及卫生情况。

1、雨雪天气过后及时清理道路及游乐园的积雪;

2、清洗苑区路牙石，及时清理下水道内的杂物;

3、为抵抗暴雪全员行动，清理、撒盐，为业主出行提供便利。

1、日常业务受理，跟进处理业户诉求并及时回访;

2、日常巡查公区楼栋及苑区，发现问题及时处理;

3、物业费催收，业户电话及上门拜访;

4、举办社区文化活动--“趣味套圈圈”、“腊八节送腊八粥”。

1、苑区日常检查、装修跟进巡查、春节期间机动车位及非机动车有序停放管理;

2、地库及楼层乱放物品巡查管理;车辆进出管控;

3、日常为业主提供帮助，规范各类标志标识;

4、节前各项安全大检查，为安全春节做好保障。

1、节前各项设施设备安全大检查，苑区节日装饰布置;

2、地库排污泵翻新，地库灯具维修;

3、苑区设备设施维护保养，日常公区维修。

1、清洗商业街、广场、苑区地面;

2、监管苑区公区卫生清洁，地下车库及地面车位清洁;

3、路灯、监控灯、垃圾桶清洁消毒、游乐设施擦拭、电梯轿厢保养清洁等;

4、节前苑区大扫除，清理各个死角。

1、日常业户诉求受理，跟进处理，做好日常服务工作;

2、做好物业费收缴工作;

3、苑区现场品质服务、管家服务等物业管理服务活动开展;

4、加强苑区巡检，发现问题及时跟进处理;

5、开展社区文化活动，苑区公告栏信息张贴、更新;

物业人始终秉承“对人好，对国家好，对社会好”的企业精神，一直以“用心建设、关怀住户、回报社会”为出发点，坚持“碧桂园，给您一个五星级的家”的服务理念，用心做好每件事，想业主之所想，急业主之所急，积极倡导和营造和谐的社区氛围，努力打造人居社区典范。

物业工作月工作计划 篇3

3、以专题会议形式，组织三个小区管理骨干及相关工作人员集体学习《案例通报管理制度》、《案例通报操作流程图》及相关作业表格，明确责任关系，杜绝各种同类负面案例再次发生，全面提高管理服务质量，这也是20xx年工作计划中的重中之重。

4、制定《保安器材管理规定》，包括对讲机、巡更棒、门岗电脑等，并认队真贯彻实施，明确责任关系，谁损坏谁负责，杜绝各种不合理使用现象。

5、回顾三个小区从去年7月份以来各方面情况，以对比分析、寻找差距，为下一步工作提高作出更可行的具体措施。

二、xx华庭项目

1、全力抓好30-35幢物业移交工作，确保业主满意。

2、督促管理处及时做好xx幢摩托车位车牌的制作及安装;并督促管理处及时颁发通知，要求业主在5月20日前到管理处办妥租赁停放手续，该区域摩托车从6月1日起全面执行收费。执行前协调保安做好落实工作。

3、继续跟进26-29幢绿化种植工作。

4、督促及时做好部份绿化带残缺空白补种工作。

5、督促工程部做好30-35幢相关附属工程，如:道路、园林绿化、监控中心、仓库、车位规划等。

6、做好个别岗位人员调整和招聘工作(如:绿化组长到位、管理处负责骨干到位等)，确保项目工作正常运行。

7、拟定"xx华庭首届业主委员会成立方案"及筹备会一系列工作措施，为创建"市优"工作打好基础。

三、xx居项目

1、对第三期部分摩托车不配合管理工作进行加强，发挥标识识别作用，强化凭办理租赁手续方可停放，加强收费工作。

2、加强第四、五期摩托车租赁办理管理工作，杜绝各种长期免费停车现象，维护秩序正常。

3、与财务协调，及时做好坏帐处理。

4、督促全面检测该项目红外报警系统情况，找出问题所在，并做好相应改善，确保系统的灵敏度和正常运行。

5、对个别业主在私家花园内乱搭乱建的屋棚动员拆除，以免影响整体观容。

6、督促完善该项目小区商铺的资料管理。

7、督促做好第一期、第二期部分楼梯个别部位的朽木处理，维护物业的完好。

8、督促做好第五期共7幢对讲机故障检修。

四、xx项目

1、督促整理好第12-15幢(共36户，已收楼32户)房屋档案资料。

2、做好外围红线报警的使用与维护，包括内外围两侧绿化植物遮挡的修剪等工作。

3、制定安全警报现场跟踪与核实，并明确解除警报及记录操作相关要求，避免作业疏忽。

4、跟进落实好会所泳池的开张营业，并做好相应的管理与维护工作，包括门票发售、泳池水质处理等。

5、督促做好12-15幢相关附属工程，包括架空层车位地面栏杆的安装、车位产权面积的明确(公司要求架空车位出售)、园林绿化、保安室、监控室、仓库等工作的完善。

6、跟进做好小区健身器材的安装。

7、督促做好各种费用的追收。

8、跟进第7幢破裂玻璃门扇的安装。

9、跟进部分绿化植物的补种和改造等(如:大门入口处即将枯死的大叶油棕树3棵，应该更换)。

五、其它事项

1、xx"士多"招商登记等工作配合。

2、按公司《议事日程》要求开展各项日常工作。

3、协调相关部门完成好各项工作任务。

物业工作月工作计划 篇4

物业前期交记客服部月工作计划【篇1】

(一)继续加强客户服务水平和服务质量，业主满意率达到85%左右。

(二)进一步提高物业收费水平，确保收费率达到80%左右。

(三)加强部门培训工作，确保客服员业务水平有显著提高。

(四)完善客服制度和流程，部门基本实现制度化管理。

(五)密切配合各部门工作，及时、妥善处理业主纠纷和意见、建议。

(六)加强保洁外包管理工作，做到有检查、有考核，不断提高服务质量。

回顾__年，工作中充满了艰辛与坎坷，却收获了成长与成绩，展望明年，迎接我们的是机遇和挑战。为此，客服部全体员工在明年的工作中将继续团一致、齐心协力的去实现部门目标，为公司发展贡献一份力量。

1、狠抓团队的内部建设，工作纪律。

2、定期思想交流总。

3、建立经理信箱，接受各员工建议，更好的为业主服务。

4、完善管理制度，根据工作标准，拟定操作标准。

5、人员的招聘、培训。

6、楼宇的验收内容、实地的考察学习。

7、交房工作的准备、实施。

8、空置单位的管理及代租代售业务。

9、完善业主档案。

10、费用的收取及催缴。

11、处理业主投诉咨询问题及跟进工作，建立回访制度。

12、组织学习培训，提高员工的工作水平、服务质量。

13、定期走访，征求业主意见，不断提高服务质量。

14、组织开展社区文化活动及业主联谊活动。

15、负责办理入住、验房，交房、装修的全部手续。

16、签订物业服务合同、装修协议等文书。

17、根据业主要求开展其他有偿服务。

18、监督检查各部门的服务质量，对不合格的服务及时进行整改。

19、定期召开各部门服务质量评定会，不断提高服务质量。

20、领导交办的其他工作

物业前期交记客服部月工作计划【篇2】

1.客服部工作时间安排为7：00-14：0014：00-21：00，在小区住户增加到一定程度，工程部开始24小时值班后，客服部门将同时实行24小时工作制;

2.合实际，配合工程部制定出有偿及无偿服务项目和收费标准，并将其通知到每户业主;

3.继续开展登门拜访工作，但不集中于某一时间段，减少客户被打扰的厌烦感。客服人员每人每月拜访户数不得少于4户，并在回访中充实、完善客户资料;

4.小区住户更新速度加快，客服部在5月及11月开展一次物业管理满意度调查活动，在活动中强化管理处在居民中的印象。

5.寻找一切提供专业服务，可以和我处合作的专业公司，为小区住户提供更全面、更专业的服务，例如:清洁、家政/保姆、宠物看护等;

6.开展小区文化活动，例如一些重要中西方节日的联欢，春、冬季运动会等;将南会所活动中心的管理方案和收费标准公示，落实管理人员，尽快将活动中心开放;

7.客服人员规范服务，丰富、充实专业知识，为小区业主提供更优质的服务。可以通过组织到其他优秀小区参观学习，对相关专业书籍的学习等方式来提高服务技能。

8.落实房源，寻找客源，努力发展属于本公司的租户;

9.不再将催费工作集中在一个时间段，将催费融于日常工作中。

物业前期交记客服部月工作计划【篇3】

一、全面实施规范化管理。

在原有基础上修定各部门工作手册，规范工作流程，按工作制度严格执行，加大制度的执行力度，让管理工作有据可依。并规范管理，健全各式档案，将以规范表格记录为工作重点，做到全面、详实有据可查。

二、执行绩效考核工作，提高服务工作质量

以绩效考核指标为标准，实行目标管理责任制，明确各级工作职责，责任到人，通过检查、考核，真正做到奖勤罚懒，提高员工的工作热情，促进工作有效完成。

三、强化培训考核制度

根据公司培训方针，制定培训计划，提高服务意识、业务水平。有针对性的开展岗位素质教育，促进员工爱岗敬业，服务意识等综合素质的提高。对员工从服务意识、礼仪礼貌、业务知识、应对能力、沟通能力、自律性等方面反复加强培训，并在实际工作中检查落实，提高管理服务水平和服务质量，提高员工队伍的综合素质，为公司发展储备人力资源。

四、结合小区实际建立严整的安防体系

从制度规范入手，责任到人，并规范监督执行，结合绩效考核加强队伍建设，加大对小区住户安防知识的宣传力度，打开联防共治的局面。

五、完善日常管理，开展便民工作，提高住户满意度

以制度规范日常工作管理，完善小区楼宇、消防、公共设施设备的维保，让住户满意，大力开展家政清洁、花园养护、水电维修等有偿服务，在给业主提供优质服务。

六、根据公司年度统筹计划，开展社区文化活动，创建和谐社区。

根据年度工作计划，近阶段的工作重点是:

1、根据营运中心下发的《设备/设施规范管理制度》、《电梯安全管理程序》、《工作计划管理制度》等制度规范，严格执行，逐项整改完善，按实施日期落实到位。

2、根据《绩效考核制度》中日常工作考核标准组织各部门员工培训学习，明确岗位工作要求。

3、拟定车辆临停收费可行性方案。

4、配合运营中心"温馨社区生活剪影"等社区文化活动的开展，组织相关部门做好准备工作。

5、按部门计划完成当月培训工作。

20__年御苑区将以务实的工作态度，以公司的整体工作方针为方向，保质保量完成各项工作任务及考核指标，在服务质量提升年中创出佳绩。

物业前期交记客服部月工作计划【篇4】

时间飞逝，岁月如梭，转眼间我到__甲醇厂已经一年多了，在这一年多的时间里，在厂相关部门领导的指导、关心和帮忙下，在相关同事的大力支持和配合下，经过自我认真的学习和努力工作，在转化岗位上，尽到了自我应尽的职责，我由一个对工作空白的学生变成一名合格的员工。

一、加强学习，提高自我的工作本事

当初从学校毕业后进入工作岗位时，我什么都不懂，对岗位、操作的概念理解只限于书面，从来没有亲身实践操作过，对于煤制甲醇技术，尤其是转化岗位雾里看花，水中。为了尽快适应这一主角，自从公司送我们去陕焦化工公司培训的一段时间里，我边工作，边学习，边提高，在这将近近十个月的时间里，我主要学习了各项规章制度，岗位职责，学习如何做好一名操作工的工作，我通读了有关化工、煤制甲醇方面的知识，还有电、仪等方面的设备维护和保养知识，在努力学习的同时，还不忘向师傅们虚心的请教，学习他们的工作态度、工作效率、工作进取性。慢慢的我开始熟悉一些基本的操作流程和一些基本理论，明白和熟悉了开停车步骤，如何才能保证安全操作不出事故，怎样才能节省水、电、气，给单位节省成本，怎样才能加强操作技能，提高工作效率和质量，创造出更好的效益来。

二、工作进取主动，尽职尽责

工作中，我进取主动，尽职尽责。尽管自我只是一名普通的工人，但我明白，再大的机器设备，一颗螺丝钉松动了也不行，在坚定的信念下，我每每上班期间，深入岗位了解和查看设备运行、工艺状况。及时有效地排除各种隐患和问题，保证了生产的安生顺利进行。同时，还主动地跟同事们交流和探讨工作中碰到的新问题，查询有关的资料和信息，不定期地向领导汇报个人的工作情景。保证工作的质量和效率稳中有进，向着更高的方向发展。

三、培养进取思想，不断提高个人综合素质

问渠哪得清如许，为有源头活水来，为了更好的服务于工作，不断的学习提高是我汲取知识和提高个人素质的主要方法。正确地对待工作，培养进取、乐观、向上的阳光心态和阳光思维。正确处理好人际关系，做到尊重领导，尊重同事，协助、配合好团队工作，尽可能站在全局角度研究问题，主动出谋划策，分忧解愁。时刻以有文化、有思想的的先进员工来严格要求自我。

回想这一年多在工作中既有辛酸也有欢乐，过去的一年风风雨雨似乎都浮此刻眼前，我十分感激领导和同事们对我的信任、支持和栽培了我，让我在人生中得到了最宝贵的工作经验和社会经验。增强人与人之间的沟通让明白了很多的做人道理，在工作中不断的完善自我。

在今后的工作中，我会认真的做好每一天的工作，进取主动，不断充实自我，端正态度，改正方法，广泛汲取各种知识，并把所用到工作中，在时间中检验所学知识，查找不足，提高自我，为我公司的发展贡献自我的力量和智慧。

物业前期交记客服部月工作计划【篇5】

一、本年度部门工作表现好的方面

(一)规范内部管理，增强了员工责任心和工作效率。

自加入__项目客服部后，发现部门内部管理比较薄弱，主要表现在员工责任心不强、工作主动性不够、工作效率较低、办事拖拉等方面。针对上述问题，本人进一步完善了部门责任制，明确了部门员工的责任及工作标准;加强与员工的沟通，有针对性的组织多项培训，定期对员工的工作进行点评，有力的激励了员工的工作责任心。目前，部门员工工作积极性较高，由原来的被动、有条件的工作转变成现在的主动、自愿的工作态度，从而促进了部门各项工作的开展。

(二)采取多种形式和措施，巩固和提高了物业收费水平。

本年度物业费累计收缴1000000元，收缴率同比去年增长7%(去年物业费收缴率60%)，总体收费水平得到巩固和进一步提高。归纳起来重点做好了三项收费管理工作，第一，收费形式多样化，重点加强节假日上门收费。此前，客服部主要采取的是电话和贴通知的催缴方式，这两种催缴方式存在收费效率低和业主交费积极性差的问题，因此，增加了路遇和上门催费方式，并确保每周六、日全部客服员上门收费，通过巡视等时机加强与业主的沟通、攀谈借机催费，从而保证了收费的效率。第二，收费措施服务化，通过增进业主满意,促进业主交费意愿。收费工作是物业服务水平的体现，物业服务水平是收费的基础，因此，服务是提高物业收费水平的根本。今年，我们将项目成立以来一直未解决的纠纷、赔偿问题进行了梳理，有重点、有步骤的解决了多数问题，利用项目现有资源，不管分内、分外，帮助解决业主装修、维修、居家等问题，相信，业主会因物业无微不至的感动服务，逐步提高自愿缴费的积极性。第三，收费工作绩效化，通过激励员工收费积极性提高收费水平。收费工作一直是客服部难度的工作，员工收费一直积极性不高，且会附带条件的加班收费。

(三)严抓客服员服务素质和水平，塑造了良好的服务形象。

客服部是管理处的桥梁和信息中枢，起着联系内外的作用，客服员的服务水平和服务素质直接影响着客服部整体工作。今年下半年以来，我部在做好收费工作的基础上重点做好了员工服务管理工作，每日上班前员工对着装、礼仪进行自检、互检，使客服员保持良好的服务形象，加强了客服员语言、礼节、沟通及处理问题的技巧培训，提高了客服员的服务素质。部门树立了“周到、耐心、热情、细致”的服务思想，并将该思想贯穿到了对业主的服务之中，在服务中切实的将业主的事情当成自己的事情去对待。

(四)圆满完成了二期入住工作，为客服部总体工作奠定了基础。

6月底，项目接到了二期入住的任务，我部主要负责二期入住的资料发放、签约、处理业主纠纷等工作。累计办理入住手续852户，处理入住期间产生的纠纷31件，各项手续办理及时、准确，各种纠纷处理业主基本满意。入住工作正式办理前我部加班加点准备入住资料、合同等文件，制订了周密、详实的统一说辞，并组织多次入住演练工作。在办理手续期间，客服员通过与业主的接触，了解并掌握了业主的家庭特征、客户群类型、基本经济状况，为日后收费及服务工作奠定了基础。在办理手续和处理纠纷的过程中，客服员耐心为业主进行讲解、回答业主提出的疑问，向业主展示了良好的客服形象。

(五)密切配合各部门，做好了管理处内、外联系、协调工作。

客服部的重要职能是联系管理处内部与业主等外部工作，通过反馈信息及时为业主提供服务。本年度累计协调处理与工程有关的问题92件，与保安有关的问题40件，与保洁服务有关的问题23件，与开发商有关的问题56件。客服协调工作的重点是问题的跟进和处理策略，在处理问题的过程中，我部做到了有跟进、有反馈、有报告，使每件协调工作得到了很好的解决。

二、部门工作存在的问题

尽管部门总体工作取得了良好的成绩，但仍存在一些问题。为进一步做好明年工作，现将本部门存在的问题总结如下。

(一)员工业务水平和服务素质偏低。

通过部门半年的工作和实践来看，客服员-业务水平偏低，服务素质不是很高。主要表现在处理问题的技巧和方法不够成熟，应对突发事件的经验不足，在服务中的职业素养不是很高。

(二)物业收费绩效增长水平不高。

从目前的收费水平来看，同比本市75%的平均水平还有一定差距，主要问题是催费的方式、方法不当、员工的积极性不高、前期和日常服务中遗留问题未及时解决以及项目总体服务水平偏低，其中员工收费积极性和催费方式、方法为主要因素。

(三)部门管理制度、流程不够健全。

由于部门在近半年的工作中，主要精力放在了收费和收楼的工作中，因而忽略了制度化建设，目前，员工管理方面、服务规范方面、操作流程方面的制度不是很健全，因此，使部门的工作效率、员工责任心和工作积极性受到一定影响。

(四)协调、处理问题不够及时、妥善。在投诉处理、业主意见、建议、业主求助方面的信息反馈不够及时、全面，接到问题后未及时进行跟进和报告，处理问题的方式、方法欠妥

三、__年工作计划要点

__年我部重点工作为进一步提高物业费收费水平，在__年基础上提高4-7个百分点;部门管理基本实行制度化，员工责任心和服务水平有显著提高;各项服务工作有序开展，业主满意率同比去年有显著提高。

(一)继续加强客户服务水平和服务质量，业主满意率达到85%左右。

(二)进一步提高物业收费水平，确保收费率达到80%左右。

(三)加强部门培训工作，确保客服员业务水平有显著提高。

(四)完善客服制度和流程，部门基本实现制度化管理。

(五)密切配合各部门工作，及时、妥善处理业主纠纷和意见、建议。

(六)加强保洁外包管理工作，做到有检查、有考核，不断提高服务质量。

回顾__年，工作中充满了艰辛与坎坷，却收获了成长与成绩，展望明年，迎接我们的是机遇和挑战。为此，客服部全体员工在明年的工作中将继续团结一致、齐心协力的去实现部门目标，为公司发展贡献一份力量。

物业工作月工作计划 篇5

为了加强与业主、物业使用人的沟通，做好小区工作，现制定如下计划：

1.植物管理，新繁殖铁树近十株，请住户管好小孩，不要践踏；

2.对区域内的树木进行整形修剪。

4.做好环境卫生工作，定期灭杀鼠、蚁、蝇、蟑螂、蚊等。

5.小区上门收垃圾时间为中午12：00前，请业主将垃圾放置门外，便于我们派人上门收取，不要放置在其他邻居门外。我们对不遵守小区规定的住户，公布房号且上报有关部门。

1.原门岗24小时服务电话：“xxxx”从20xx年5月1日起变更为“xxxx”；

2.住户请来小区的客人及安装、施工单位，我们住户要务必告知房号，对物业安全秩序人员开展工作有很大帮助；

3.管理处通过代租房屋，做好流动人口登记工作，租金与去年同期对比3房增加200～300元达到1500元左右，2房增加250～300元达到1000元左右，1房增加200元以上达到750元左右；

4.严格进出管理，请住户在星期一~五(8：00—18：00)，星期六~日(9：00—16：00)到物业公司管理处提前办理出入条，夜间不应搬运物品；

5.大门口入口处将对人行道、单车道、小汽车道作局部调整，为行人、行车安全创造条件；

6.燃放烟花管理：加大宣传力度，减少燃放烟花对人、财、物的影响；

7.小区养犬住户日益增多，我们希望住户自律自爱；文明养狗，不要惊动邻居。出门时，务必用绳牵制，定期打疫苗。避免邻居纠纷。对于无人牵制的犬类，一般情况视作无主犬只，住户通过小区秩序员和房管员报主管部门处理，或向政府部门、110举报。

1.代收挂号、快递、包裹，做到件件通知住户。

2.门岗向住户提供公交车线路、便民电话查询，平信已为住户分类存放，请业主到门岗查询。

3.对于小区内部秩序管理，我们提倡的是各个不同群体的利益需要和谐共处，近期在小区各人行通道上隔离主要确保老、弱、病、残、幼人群便于行走，避免他们受到车辆的干扰，让人进入小区感受到“慢“的节奏，能放松、能享受到小区软硬件的便利，希望大家能给与宽容、体谅这些弱势群体。

4.避免电动车、摩托丢失，我们要求摩托、电动车、单车尽量停放到车库，车库24小时发牌，停放不足1小时免费，望住户配合。

5.夏季为小区住户增加几部移动凉衣架，减少对中心花园占用。

我们在组织管理处人员进行上门维修服务业务培训，20xx年将更好、更快的为住户服务。

1.我们以后将在物业费通知单背面上，将小区住户一些出租信息安全提示小区通告登出；

2.开放百合园qq群：xxxx，开通物业blog(qq群内有地址)，发放物业联系卡给住户，增设服务质量管理信箱，开通各种渠道，与住户互动，请加群住户设置“佳佳物业”上线提示，方便我们及时沟通；

3.与社区联合放露天电影，代发老年人活动票；

4.建立业主健康档案，为老年业主提供免费量血压、称体重；

5.对做文学、摄影、运动、美食、旅游、家政、生活服务相关业务的住户，请与我们联系开展业务；

6.增设两个公益宣传栏(别墅区)，通过每日不断更新的天气预报，掌握气候规律，为住户嘘寒问暖，为物业工作提供科学依据；

7.调整小区草地上的提示牌位置，针对小区动态不断更新文明标语，与时俱进，创造文明环境；

8.为住户提供物品交换专栏，把你闲置的物品拿到这里来这里发布，体验分享的快乐，通过物品交换让你结织更多朋友；

9.节假日装饰、小区活动，为小区增光添彩。

管道天然气报装，为业主解决实际生活需求；

计划开展向住户提供网络信息查询、报刊阅览，收发传真、复印等业务。

我们的各方面已向正常轨道运行，但由于物价、工资等方面原因，水电受到非居民电价上涨、干旱影响、垃圾费每月增加的费用换来的是较为整洁的小区环境、小区秩序好转、物业职工流动率下降、小区出租房价上涨了200-300元、免费维修得以延续，效率得以提高，我们尚未收取业主维修服务费用。我们的工作重心明年将调整到在继续做好向业主提供原有服务(保洁、秩序、绿化维护、维修、代缴水电费、代租房屋)基础上，加强与外联单位横向合作、对内部管理纵向求精，为居上百合园房屋升值、保值，提高业主满意度，同时着重解决煤气管道等业主较为关心的问题。

物业工作月工作计划 篇6

今年年将是我们物业工作全面提升的一年，我们将针对欠缺与不足努力补上，全面提高，根据公司在新一年度的战略目标及工作布署，区在20xx年工作计划将紧紧围绕＂服务质量提升年＂来开展工作，主要工作计划有：

一、全面实施规范化管理

在原有基础上修定各部门工作手册，规范工作流程，按工作制度严格执行，加大制度的执行力度，让管理工作有据可依。并规范管理，健全各式档案，将以规范表格记录为工作重点，做到全面、详实有据可查。

二、执行绩效考核工作，提高服务工作质量

以绩效考核指标为标准，实行目标管理责任制，明确各级工作职责，责任到人，通过检查、考核，真正做到奖勤罚懒，提高员工的工作热情，促进工作有效完成。

三、强化培训考核制度

根据公司培训方针，制定培训计划，提高服务意识、业务水平。有针对性的开展岗位素质教育，促进员工爱岗敬业，服务意识等综合素质的提高。对员工从服务意识、礼仪礼貌、业务知识、应对能力、沟通能力、自律性等方面反复加强培训，并在实际工作中检查落实，提高管理服务水平和服务质量，提高员工队伍的综合素质，为公司发展储备人力资源。

四、结合小区实际建立严整的安防体系

从制度规范入手，责任到人，并规范监督执行，结合绩效考核加强队伍建设，加大对小区住户安防知识的宣传力度，打开联防共治的局面。

五、完善日常管理，开展便民工作，提高住户满意度

以制度规范日常工作管理，完善小区楼宇、消防、公共设施设备的维保，让住户满意，大力开展家政清洁、花园养护、水电维修等有偿服务，在给业主提供优质服务。

六、根据公司年度统筹计划，开展社区文化活动，创建和谐社区

根据年度工作计划，近阶段的工作重点是：

1、根据营运中心下发的《设备/设施规范管理制度》、《电梯安全管理程序》、《工作计划管理制度》等制度规范，严格执行，逐项整改完善，按实施日期落实到位。

2、根据《绩效考核制度》中日常工作考核标准组织各部门员工培训学习，明确岗位工作要求。

3、拟定车辆临停收费可行性方案。

4、配合运营中心＂温馨社区生活剪影＂等社区文化活动的开展，组织相关部门做好准备工作。

5、按部门计划完成当月培训工作。

总之，自组织架构调整以来，区的日常工作在公司领导的正确指导下顺利开展，在清洁、绿化工作方面的质量能有明显的改善与提高，但在小区车辆秩序的管理、公共设施设备维保的管理、部门内部队伍的培训建设等方面仍然较薄弱。对我个人来讲，一直在物业客服线上工作，接触工作主要以客户投诉处理、内外沟通协调以及社区文化活动为主，对其他部门在技术操作、内部管理方面的知识掌握不够全面，尤其是对工程、保安在工作的细化管理上更是弱项。20xx年区将以务实的工作态度，跟上公司的发展需求，以公司的整体工作方针为方向，保质保量完成各项工作任务及考核指标，在服务质量提升年中创出佳绩。

我区现有住宅小区xx多个，其中有物业管理的小区有xx多个，占中心市区物业小区的x%左右。

（一）主要工作：

1、加强业务培训。

为切实提高我区物业管理工作，提升物业服务水平，xx区建设局编制了《xx区物业管理培训材料》，于第三月份联合区委组织部、区社区办、劳动和社会保障局等，举办xx区第一次（也是全市县、区级第一次）的物业管理工作培训班，分四批次对我区物业从业人员共计xx余人次进行专业培训（参训人员包括：各街道及社区主要领导、物业服务企业项目经理、业委会正、副主任），同时还举办了物业项目经理考证培训班。通过培训来有效的提升我区物业从业人员的综合素质及服务意识。

2、创建示范小区。

为了更好的开展物业小区整改提升、创建示范小区工作。我区x个街道办事处确定了x个住宅小区作为整改提升、创建示范小区的试点，以做到以点带面，全面提升物业管理工作水平。第三季度以来，区建设局共指导xx个物业小区参加省、市级优秀示范小区评选活动，有7个小区获得市级物业管理示范小区称号，其中x个通过全省物业管理示范项目考评。

3、规范前期物业管理招投标。

区建设局自接管物业管理职能以来，高度重视规范前期物业招投标程序，全力做好前期物业招投标活动的指导和监督工作，第三季度新售楼盘前期物业招投标的有x个项目，做到100%实行招投标。

4、推进业委会成立。

针对业委会成立难的现状，区政府根据我区实际情况，季度初下达任务给各街道办事处，要求第三季度各街道办事处符合成立业委会条件的小区成立业委会应达到50%以上。目前，我区已成立业委会的物业管理小区xx个（其中当季度成立的有xx个），第三季度的任务基本完成。

5、加强小区信息化系统建设。

为提高我区居民小区自行管理的效率，体现小区事务表决公平、公正、公开的原则，区建设局在我市率先开发成功“住宅小区事务智能化管理系统”，该系统集投票、公告、数据采集等功能，采用一户一卡一密码，在操作平台进行刷卡操作（类似银行自助服务系统），预留扩展至网络平台操作，可有多种投票方式（如：上网、电话、短信等）。系统于x月份在xx住宅小区进行试运行，效果显著，参与投票人数由原来的60%多提高到97.39%。投票表决无需再租用场地召开业主大会或逐户书面征求意见，突破了时空障碍，大大提高了投票效率。而且整个投票过程透明、公开、公正，投票结果统计准确、及时，完全杜绝假投票、假签名的现象，大大简化、缩短了整个投票程序和时间，节省大量的人力物力成本。日前，区建设局拟再确定xx个小区进行二次测试，完善后报区、市政府向全市推广。

（二）下一步工作思路

建立街道物业管理督导员和社区协管员制度。为规范我区物业管理活动，进一步贯彻落实《xx区人民政府关于加强物业管理工作的实施意见》，切实按照“条块结合、以块为主、属地管理”的原则，建立“区、街道、社区”三级物业管理协调体系，我局要求各街道要指定专人为本辖区物业管理工作督导员，负责本辖区物业管理工作的指导、协调和监督管理工作。同时，各社区居委会要设立物业管理机构，配备xx名物业管理工作协管员，负责本辖区物业管理工作的日常巡查、检查协调和监督管理工作。建立和完善社区物业管理网络体系，形成社区建设的整体合力，改进城市管理方法，营造人居环境，提升我区城市形象。为充分调动街道、社区管理的积极性，其对辖区物业项目的考评将占到全部考评成绩的70%。

物业工作月工作计划 篇7

即将到来的20XX年充满希望和挑战，对工程部提出了更高的要求。为积极配合各小区物业管理完成各项指标任务。现结合工程部的实际情况，着力于维修保养各项工作的落实，并在原来部门工作的基础上，不断提高服务质量，为客服中心的收费做到后勤保障工作。特拟定工作计划如下：

一、20XX年工程部的工作目标

1、在不断地巡查和维保中确保设备的正常运行。

2、跟进20XX年遗留的工程问题，提出有效的措施进行整改。

3、介入一期高层和二期别墅的工程，尤其是加强一期高层隐蔽工程的排查和初验。

4、做好高层接收工作，确保每位员工能独立验收，单独带业主验房，并详细告知房屋结构和隐蔽的水管及电路走向。

5、严格按照年度培训计划进行培训，尤其是新员工入职培训。

6、20XX年7月31日完成一期高层的工程验收，钥匙资料接收的工作。

7、完成一期高层设备的承接和确保日常的正常使用及维保。

8、建立设施设备保养计划，严格按照计划执行。

9、做好二次装修的资料审核和巡查工作，确保装修安全施工。

10、做好外包设施设备维保单位的选定和签订合同。

11、所有房屋资料的整理和档案建立。

12、配合营销和各部门的工作完成。

13、跟进一期别墅绿化去年遗漏工程的施工。

15、跟进一期高层周界围墙和监控系统的安装。

16、巡查和跟进一期高层地下停车场的划分和导示牌的安装。

16、做好后续一期高层和一期别墅存在工程缺陷的整改工作。

17、做好业户工程维修的有偿和无常服务，确保工程返修率不得高于2%。18、跟进一期别墅和一期高层，地下停车厂收费道闸系统的安装和使用。

19、建立设备档案和做好设备资料存档工作。

二、工程部的困难和解决办法

1、经过对附近小区各个项目的走访，发现我公司工程部员工的工资偏低，希望可以得到高层领导的支持，从而提高我工程部员工的生活质量。

2、在20XX年所遗留的一期别墅相关资料和钥匙希望能尽快移交给我物业公司，以便于我们的工作能更好的开展。

3、一期别墅内的部分地下车库没有穿线，不能通电，严重影响了业户车库的使用，请集团协调相关部门解决。

4、在巡查中发现会所及练习场没有预留检修口，我部门部分维修没法进行，请相关施工单位给予解决。

5、为了减少一期别墅的安全隐患，希望集团各领导协商，能尽快安装监控系统。

6、目前一期别墅周界围墙采用的是彩钢板和铁艺，彩钢板容易变形影响公司项目的形象。

7、目前一期别墅C2车库是毛地，为了提高项目的品质，我公司建议采用地坪漆铺设。

8、对一期别墅天沟(屋檐槽)，多次维修任存在严重漏水情况，希望得到集团领导的支持，能彻底解决，以免因其漏水对墙体造成损害。

9、一期别墅C2车库没有安装智能刷卡系统，造成我公司对车辆管理困难，希望等到集团领导的支持。

10、一期别墅分户安装的窗扇过大，严重影响业户的使用，望集团各领导协商处理。

11、一期别墅庭院门，推拉困难、容易拆卸严重影响业户的使用和项目的品质，望集团各位领导协商处理。

12、一期别墅化粪池采用的是雨污合流，总管并没有与市政管网接通，导致化粪池注满的速度加快，希望集团各领导协商处理。

13、一期别墅分户到目前为止，没有安装门禁对讲系统，严重影响业户的使用。

15、一期别墅所以有的设施设备，到目前为止开发商都没有要求我物业公司参与验收，让其直接接手管理。

语言文字年度工作计划2000字通用

励志的句子主题阅读推荐：“语言文字年度工作计划”。

语言文字年度工作计划 篇1

一、指导思想：

以贯彻《国家能用语言文字法》为核心，市区语言文字工作精神为指导，以提高学校全体师生普通话和汉字规范化的意识和水平为目的，扎实做好学校语言文字规范化的工作，努力提高学校校语言文字工作管理水平，进一步推动语言文字工作制度化、规范化建设。

二、目标要求：

做好校园普通话推广工作；做好汉字规范化推广工作；抓好学生语言文字基本功训练；抓好学校教师语言文字规范化管理。

三、具体措施：

(一)加强组织领导，建立管理网络。

建立管理有效、机构健全的学校语言文字工作机构网络是开展此项工作的必要保证，为此，学校特建立各级管理网络，全面开展学校语言文字工作。

1.成立以校长为组长，副校长为副组长，课程研究中心人员为语言文字工作骨干的语言文字工作领导小组，总体负责学校语言文字工作；

2.学校语言文字专员(推普员)根据上级要求及学校工作部署全面负责学校语言文字工作的宣传、开展、落实，妥善处理校园语言文字应用中出现的各类问题；

3.语文教研组组长要根据学校工作安排负责落实教师队伍语言文字的培训及检查；

4.各班语文教师和班级推普员负责班级全体学生的语言文字的培训与检查。

(二)制度严格规范，工作有条不紊。

1.健全学校语言文字工作制度。学校每学期召开校级专题会议，研究、部署语言文字工作，将语言文字工作纳入学校工作计划并加以实施。学校语言文字工作领导小组负责对学校语言文字工作的整体规划、组织、协调和管理考核，制定对校园用语用字进行监督监测以及督促整改的制度、语言文字工作专项总结表彰制度。

2.将语言文字规范化要求纳入学校管理常规。

(1)将语言文字规范化要求纳入学校精神文明建设和校园文化建设的重要内容；将教学用语用字规范纳入学校管理常规，要求教师在课堂教学和日常教育中使用普通话。

(2)在板书、批改作业、备课中使用规范字，听课评课等教研活动中用语用字规范化；将普通话和规范字使用能力纳入教师业务考核、职务晋级、业务学习、教学基本功训练，评优评先等的基本内容和条件。

(3)结合学校相约一三五活动，开展教师课堂教学用语规范化调查。并纳入学期教师质量考评中。

(4)积极落实，严格按照国家标准，实行教师持普通话等级证书上岗制度，一般教师达到二级乙等，语文、英语教师达到二级甲等水平；将语言文字规范意识和应用能力纳入学生管理要求，要求学生“在必要场合自觉讲普通话、写规范字”并检查落实，将语言文字规范意识、语文综合能力等纳入各类学生评优评先活动的基本条件。

(三)加大宣传力度，营造良好氛围。

1.校园内大力加强语言文字规范化宣传、营造良好的育人环境。在校园内教学楼、办公室及其它公共场所设固定宣传牌、固定宣传栏，在校园广播、班级黑板上进行专题宣传，增强规范意识。

2.渗透到德育和社会实践活动中。利用办公平台对教师进行语言文字法律法规、方针政策、规范标准及相关文件的宣传和学习；在学校的“红领巾”广播站上及班会课开展的主题班会活动上对学生进行宣传教育。扩大推普活动范围和宣传力度，做到学校、家庭、社会三结合，从而使语言文字工作向更大范围的发展。

3.充分发挥语文课的主渠道作用，加强对学生语言文字应用能力的培养。在语文教学中切实加强对学生听说读写能力的教学和培训，根据不同年级段制定相应的符合学生实际的语言文字能力培训要求，在语文课堂教学中，对听说读写能力的训练常规化。学校结合本校的实际开展了"经典诵读"活动，取得了很好的效果。

4.将语言文字规范教育渗透进各科教学。鼓励各学科教师通力合作，在培养学生表达能力、阅读能力、写作能力等方面积极探讨，提升学生的语言文字能力。课程研究中心定时对教育教学资料进行语言文字规范化检查，包含教学进度、计划、备课笔记、听课笔记、作业批改、学生成长手册等资料的检查;定期组织教师进行各类公开课竞赛，并在听课、上课、评课、教学反思等化环节上促进教师语言文字运用能力。

(四)以活动促师生对语言文字运用能力的提高

1.定期开展师生硬笔书法、诵读比赛。

2.积极开展语言规范化的行动，各中队组织各班同学互查普通话用语和作业用字规范化，并检查校园内的名称牌、标志牌、标语等凡有文字的地方是否用字规范，还要求每位学生担任小小推普员，向自己的父母推广普通话，让推普活动走入家庭、走进社会。

3.在教师队伍中开展抽读课文、普通话测试等多种形式的普通话实践活动，以提高每位教师的普通话水平。

4.邀请有关语言文字的专家到校对教师进行语言文字培训。

5.抓好落实“三结合”。教师结合备课练钢笔字，结合板书练粉笔字，结合写字课自练毛笔字，作品定时更换到作品展示区。

6.继续培养一支工作能力强，有责任心的学生推普员队伍，特别是对低年级学生推普员的培养。要求每班设有推普员，起示范与督促作用。

月工作计划安排：

九月份

1.东校区语文、班主任、配班老师、美术教师硬笔书法培训。

2.“庆国庆”师生硬笔书法比赛。

3.推普周活动。

十月份

1.西校区语文、班主任美术教师硬笔书法培训。

2.高学段“诚信”和“友善”主题中华经典诵读比赛。

3.低学段语文老师汉字听写、笔顺、汉语拼音过关赛。

十一月份

1.东西校区第二期硬笔书法培训。

2.中学段“孝敬”和“节俭”主题中华经典诵读比赛。

3.高学段语文老师汉字听写过关赛。

4.师生硬笔书法比赛。

十二月份

1.低学段“孝敬”和“诚信”主题中华经典诵读比赛。

2.迎“元旦”师生硬笔书法比赛。

3.中学段语文老师汉字听写过关赛。

一月份

1.1－6年级学生汉字听写检评。

2.教师语言文字工作总结。

语言文字年度工作计划 篇2

推广普通话，推行规范字有利于提高人们的整体素质，我们每一个人都应积极行动起来，从我做起，从现在做起，说普通话，写规范字，为创建济南二类城市语言文字达标，为国家通用汉语言文字的发展做出贡献。

一、主要工作安排

1、充分发挥校园的宣传功能，加大语言文字规范化工作的宣传力度，增强广大师生员工的语言文字规范化意识。

2、认真学习《中华人民共和国国家通用语言文字法》和《山东省实施办法》，以校园广播宣传学习语言文字工作有关文件，领会精神，要求全体教职员工、全体学生，在校内外各项活动中推广使用普通话，把普通话作为校园语言，作为教师的职业语言。不断提高使用普通话的能力，提升学校文化品位。

3、继续以书香校园特色建设为突破口，开展丰富多彩的读书活动，如读书演讲、征文比赛，班级诵读比赛、练字比赛、手抄报比赛等等，引导学生用普通话，写规范字。

4、继续发挥语文教学主渠道作用，创办不同特色的教学活动，提高学生素养。进一步规范校园用字、用语，定期以班级为单位开展写字读书比赛，普通话使用标准率进一步提高。

5、定期举办全校性的以规范使用语言文字为主题的黑板报比赛，举办以提高学生口头语言能力为主的作文比赛，鼓励学生参与教育局的语言文字项目活动展示、区教育局读书演讲、征文比赛等项活动。

二、加强组织、制度建设，确保语言文字工作顺利实施为全面贯彻《中华人民共和国国家通用语言文字法》，我校结合实际情况，将推广普通话和用字规范化纳入教育教学要求，制定了专项的培训计划，小组成员明确职责，定期举行汇报总结，针对发现问题，共商共议，及时解决，另外，在教职工考核制度中明确规定：普通话成为校园语言，即师生员工在教学、会议、宣传和其它集体活动中使用普通话;教师的普通话达标与评聘相结合，即教师持普通话等级证书上岗。从而进一步完善校、班二级管理网络体系，确保语言文字工作的顺利实施。

语言文字年度工作计划 篇3

一、加强语言文字规范化建设。

(一)加强学校语言文字工作的管理。

进一步增强对语言文字工作的责任意识，充分发挥语言文字工作领导小组的作用，使普通话成为教学语言和校园语言。

(二)继续营造校园推普环境，加大语言文字宣传力度。

运用以下多种媒介进行语言文字的宣传:

校园：学校教学楼设置推广普通话使用规范字的永久性标语牌。

黑板报：及时更新内容，并且做到文字规范、字迹端正，图文并茂，充分发挥辐射作用，使其成为向师生提供咨询和信息服务的平台。

教室：各班的语文课代表负责班级的语言文字工作。充分利用晨读时间进行有感情地朗读活动。

校园广播：主持人必须使用正确流利的普通话，充分发挥校园广播的宣传示范作用。

二、开展丰富多彩的师生语言文字活动，提升语言文字规范化运用能力。

(一)以语文教学为主渠道，加强朗诵技巧、书写技巧训练。

为了充分发挥语文课在普及普通话和规范用字中的主渠道作用，学校计划开展如下工作:

1、日常听课时，关注教师是否能范读，为学生树立榜样;课堂集体诵读和个别朗读课文时，关注教师是否渗透朗读技巧指导。评课时，对师生的诵读进行客观评价。

2、开展“啄木鸟在行动”活动，组织学生查找同学们平日书写的不规范字、错别字，在班级博客中公开，并且注明正确写法，帮助同学们提高汉字书写正确率。

3、举行“优秀书法作品展”，将各班的优秀书法作品照片发布在各班的博客中，以榜样示范作用带动全体学生写规范美观的汉字。

(二)以“阅读让我们的世界更丰富”为主题，提高学生的语言素养。

1、开展台湛读书节活动:

(1)多彩学习

A：经典电影展播

活动的开展是以展映与讲析的形式，每部电影都设主讲人一名，在轻松的音乐，愉悦的谈话中与大家一起欣赏影片，剖析影片情节，共同探讨影片中的人文精神以及人物的心路历程。

B：“书籍价值人生”与“一抹中国红，感受国学精彩”征文比赛

本届读书节的征文比赛可以是介绍一本看过的书及自己对其的感想和收获的抒情性文章。本次比赛以班级形式组织参加，选出的优秀作品将集结成册，还会选出部分优秀作品通过校广播站进行实名播放。

(2)美文朗诵专场

以“丁香溢毓院雅言蕴经典”为主题，内容为古典诗词、文化沙龙、文学讲座等，选拔优秀朗诵同学编排精品节目，以完全新颖的形式将我们所理解的文学去尽可能的诠释，

(3)课外阅读调查

针对我校同学组织的大学生课外阅读问卷调查，将涉及同学们所关心的有关读书的各个方面，问卷调查的方式参与面更广，方便了解我校学生读书情况。

2、建立长效读书机制

(1)周五古诗词诵读日，每周五早上在美妙古筝乐曲声中诵读中华经典诗文，感受中华语文文字的魅力。

(2)继续充实学校一角书落，给学生提供可流动、可交流、开放型的读书角。

(3)利用午休时间开放学生阅览室，组织学生开展“读会“，通过阅读统一类型的书籍交流读书感悟。

(4)开展“亲子悦读”活动，每天约定半小时定为家庭读书时间，让家长和孩子共同阅读，共同分享，并将亲子同读一本书分别撰写各自读书感悟，进行“亲子悦读”读后感征集与评选，并将优秀读后感编辑成册。

(三)以“同写规范字”为主题，提高学生的文字素养。

1、学校每周开展“翰墨书香”拓展课堂活动，吸收对书法感兴趣的学生，在老师的带领下，研习书法艺术。

2、开展书法课展示活动，提高书法课的教学质量。

3、举办“书法笔会”，研讨书法艺术的魅力，并且以字会“友”，交流提高书写质量的技巧。

语言文字年度工作计划 篇4

校园语言文字工作是我国语言文字规范化、标准化工作的基础。是幼儿园教学工作的重要组成部分，幼儿园是推广普通话、使用规范汉字的重要阵地,说好普通话、用好规范字、提高语言文字应用能力,是素质教育的重要内容,也是提高教师专业化水平的重要组成部分。面对世界范围内经济、科技的激烈竞争,面对现代化时代的要求,必须进一步加强校园语言文字规范化。因此，特对20xx年度语言文字工作做如下安排：

一、指导思想

以建阳区语言文字工作委员会的统一要求和部署为目标，结合园务计划，进一步加大国家语言文字工作方针政策的宣传力度，强化幼儿园语言文字工作。巩固语言文字工作取得的成果,进一步规范强化日常工作,根据语言文字工作的方针、政策,使之更好地为提高教育教学质量服务,继续深入宣传与学习《国家通用语言文字法》,进一步提高全园师幼的语言文字规范意识和推普参与意识,开展多样活动,使幼儿园语言文字工作提升到一个新的高度。

二、情况分析

我园现有老校区班级15个，教师50人，西校区班级6个，教师17人，全园教师全部通过普通话培训和测试，全部达到国家规定的教师合格等级，确保做到持证上岗。

(一)优势

1.我园教师大部分都是70后、80后、90后年轻教师，所受得普通话教育都相对规范，都能讲一口流利普通话，在园内营造标准普通话的氛围。

2.能积极组织、开展形式多样、富有实效的语言文字规范化宣传教育活动，规范园内语言环境。

3.经过一段时间的宣传，教师对于语言文字这项工作相当支持，并逐渐意识到它的重要性。

(二)不足

1.幼儿园的语言文字工作体系的建立善处于刚刚起步阶段，在常规管理方面还需要继续完善和改进。

2.建阳当地地方方言语种较多，尤其是f\h\o的发音，平翘舌，前后鼻音需要我们广大师生去区别、注意的发音。

3.教师开展的活动较多，相对来说，幼儿的活动形式比较单一。

三、具体目标

1.加强语言文字规范，积极深入有序地推进幼儿园语言文字工作。

2.提高教师运用语言文字能力，使推广普通话工作，规范语言文字工作深入人心，扩大宣传面，形成常态化工作。

3.开展丰富多彩的活动，提高家长和后勤工作人员的规范用语意识。

4.进一步加强校园用字的管理，检查、督促、规范教师的教学用语，规范小报、路牌、标牌等宣传资料的用字。

四、具体措施

（一）加强语言文字规范化建设进一步完善体制，提高管理水平。

1、园领导及全体教师要进一步增强对语言文字工作的责任意识，充分发挥语言文字工作领导小组的作用，做到分工合作，齐抓共管，继续将语言文字工作成为幼儿园常规管理，并做好文字材料的收集和归档工作，进一步规范推普工作，并重视发挥幼儿园、家庭、社会教育的“三结合”作用。

2、积极开展《国家通用语言文字法》的学习，创设良好的舆论氛围，形成多方配合，齐抓共管的局面，使全体教职工都积极参与到说普通话、写规范字的活动中来。

3、加强日常的深入化，做到语言文字工作常规化。把普通话运用能力作为幼儿园文明班评选。

（二）继续营造校园推普环境，加大语言文字宣传力度。

1、营造推普宣传氛围：

（1）在幼儿园内设计宣传标语，并根据活动的进程及时更新，努力营造一个“人人说普通话，写规范字”的良好氛围。

（2）各班充分利用好家园联系栏，营造推普宣传氛围，做到家园联系。

（3）各班的教师负责班级的语言文字工作，协助幼儿园完成园内外的推普宣传和检查工作。

2、充分利用传媒宣传：开展丰富多彩的师幼语言文字活动，提升语言文字规范化运用能力。

（1）坚持每周一9:00国旗下的讲话，周五傍晚离园之际开设“小喇叭”广播，通过师幼互动、人人参与提高幼儿听、说普通话的能力和兴趣。组织“小喇叭”广播评比活动。

（2）借助网络平台及班级主页，向老师、家长及幼儿宣传“推普”的意义和作用。

（3）结合优质教育活动，领导和各科组长及时深入课堂和教研活动中，将教师讲普通话、用规范字作为考察指标，纳入常规管理。力争本次活动中促进教师语言文字运用能力。

（4）组织教师开展“啄木鸟”找错纠错活动，查找并纠正园内外不规范的用字现象。

（5）对教育教学资料语言文字规范化进行检查：含教育教学工作计划、备课、评语等资料的检查。

（6）组织开展教师讲故事比赛和幼儿“故事大王”赛。

（8）组织开展“我行我秀”幼儿表演活动。

（9）结合园本课程，积极开展古诗、童谣和中华经典诵读活动，弘扬民族文化。

（10）组织开展全国推广普通话宣传周系列活动。

（三）全力以赴，迎接语言文字示范校的评估认定。

根据建阳区语委办的要求，今年我园将迎来建阳区语言文字规范化示范校评估认定工作，我园将充分利用这个契机，指定专人负责此项工作，并发动师生共同参与，做到语言文字工作“三纳入，一渗透”，即把提高幼儿语言文字规范意识和语言文字应用能力的要求纳入幼儿园的培养目标和有关课程标准，纳入教育教学和幼儿技能训练的基本内容，纳入幼儿园工作日程和常规管理，渗透到幼儿的一日活动中。从而提升幼儿园语言文字工作的整体水平，更好地发挥语言文字示范校在全社会语言文字规范化工作中的引领和辐射作用。

四、每月工作安排：

一月份：

1、资料准备，迎接语言文字工作的评估认定。

2、撰写语言文字工作总结、计划。

二月份：

1、撰写语言文字工作计划，制定语言文字管理网络图。

2、全园开展错别字整改活动。

3、“小喇叭”广播开播。

三月份：

1、园本研修听课评课活动。

2、组织幼儿参加故事比赛。

四月份：

1、规范用字、用语的检查。

2、教师硬笔书法比赛。

3、教师“读书月”活动。

五月份：

1、“优秀教师展教师风采”听课评课活动。

2、“迎六一”童谣诵读活动。

3、幼儿“我行我秀”表演活动。

六月份：

1、“小广播”评比。

2、评选“推普标兵”。

3、撰写读书心得。

九月份：

1、组织开展全国推普宣传周活动。

2、迎国庆“中华经典和诗歌诵读”活动。

十月份：

1、规范用字、用语的检查。

2、“我是中国人”主题活动。

十一月份：

1、教师读书活动。

2、园本研修听课评课活动。

3、“推普志愿者”活动。

十二月份：

1、“小广播”评比。

2、评选“推普标兵”。

3、迎新诗歌会。

语言文字年度工作计划 篇5

一、指导思想：

全面贯彻实施《国家通用语言文字法》和《中华人民共和国国家通用语言文字法》办法，进一步宣传和落实国家语言文字工作的方针、政策。本着“说普通话，写规范字”的宗旨，创建规范、健康的校园语言文字环境，积极稳妥、循序渐进地推进我园语言文字规范化工作，切实提高全园师生的语言文字规范意识和语言文字应用能力，使普通话、规范汉字真正成为教学工具、交际工具、校园工具。

二、工作目标：

1.学习、宣传和贯彻《中华人民共和国国家通用语言文字法》，加大语言文字宣传力度，广泛争取社会各界的关心，营造语言文字规范化的良好校园氛围，树立幼儿园的形象，展示幼儿园特有的风采。

2.健全幼儿园语言文字网页，进一步规范推普工作，要求园内外各项活动说普通话，用规范字，并做好资料积累，力争早日成为安徽省二类城市语言文字示范幼儿园。

3.营造良好的校园育人环境，创设怡人、舒心的学习环境；营造校园读书氛围，让幼儿在各项活动中，感受祖国语言文字的魅力，提升幼儿园文化品位，推进全园用语用字的规范化。

三、语言文字工作方向：

1.以“XX省二类城市语言文字工作的评估”复查为契机，加强语言文字规范化宣传。

（1）继续开展《中华人民共和国国家通用语言文字法》和《中华人民共和国国家通用语言文字法》办法等法律法规的宣传教育活动。组织全园师生进一步学习《国家通用语言文字法》，创设良好的舆论氛围，形成和巩固多方配合、齐抓共管的工作局面，使我园语言文字工作取得长久效果。

（2）进一步充实和完善幼儿园语言文字网页建设。

继续充实和完善幼儿园语言文字网页建设，充分发挥语言文字网页的宣传作用，进一步推动我园语言文字工作的开展，使之更好地适应幼儿园语言文字规范化、标准化和信息化的要求。

2.加强教师队伍建设，扩大推广普通话宣传范围，以幼儿园为基地，面向社区开展推广普通话和用字规范化的宣传、服务工作。

（1）在教师中聘请兼职语言文字督导员，继续加强教师队伍建设，使教师队伍在纠正校园用语、用字错误，净化校园语言文字环境的同时，走出校园、走向社区，开展用字规范化的宣传。

（2）把推广普通话宣传的范围扩大到周边社区，对社区农民工及外来人员等开展宣传，引导他们学习、使用普通话。

3.完善措施和相关制度，将语言文字工作与教育教学管理结合起来。

组织相关讲座、培训和报告等，对教职员工进行语言文字规范化、标准化知识教育以及相关的文化修养教育。

4.开展丰富多彩的语言文字活动，将语言文字规范化、标准化工作的要求与幼儿园精神文明创建、教育教学实践等相结合。

（1）认真组织一年一度的“推广普通话宣传周”活动。

在市语委、市教育局的统一部署下，围绕争创语言文字示范园为目标，采取师生喜闻乐见的方式，扎实开展推广普通话宣传周活动。

（2）在活动中，开展语言文字相关的各项活动，如幼儿故事比赛、教师业务能力故事比赛等。

另外，优化幼儿园语言文字环境也是全园教师都应参与，除了硬件上更换、添置推普标语、标示外，良好的人与人之间的交往和接触也是其中之一。

20XX年在语言文字工作方面，我园全体教师将秉承以往踏实、细致的工作作风，大胆创新、勇于探索，继续倡导“说好普通话，用好规范汉字”，为弘扬祖国优美语言和规范化文字作好自己的示范辐射作用。

语言文字年度工作计划 篇6

一、指导思想

以党_全会精神为指导，落实《武汉市语言文字工作_规划》和《武汉市语委办20_年工作要点》，根据武汉市全面推进语言文字工作“五大行动”(示范创建、培训测试、经典诵读、社会“正字”、方言优化)要求，认真开展我校语言文字工作，提升师生语言能力，优化学校语言环境，弘扬中华优秀文化，构建和谐语言生活，为把国家级语言文字规范化示范校办好做出新贡献。

二、重点目标

1、夯实国家级语言文字示范校成果，争创市级年度优秀。

2、创建武汉市“经典诵读”特色学校。

3、开展“阳光朗读”活动。

4、对9个“文明用语示范岗”重新评估，新增2个。

5、组织第17届全国“推普周”活动，创新推普工作。

6、教职工普通话培训达标;一年级学生开设《普通话与口语交际课程》，参加普通话水平测试，测试合格率达到85%。

三、主要工作

1、召开20_年语言文字工作布置会。总结_年工作，科学研究谋划20_年工作，统一思想，提高认识，高度重视，将语言文字工作融入示范校建设、教育教学、精神文明建设等中心工作，把语言文字工作贯穿在日常工作之中。

2、继续组织好“阳光朗读”活动。“阳光朗读”活动将在内容、形式上不断创新。

一是坚持早自习诵读;

二是3月底组织部分学生排练经典诵读节目——《中华之声》参加武汉市中职学校“国学经典诵读”决赛;

三是举办“经典文学”系列讲座;

四是校园文化艺术节组织全校学生诗文朗诵比赛;

五是开展4月23日全国 “读书日”活动。

3、狠抓教职工、学生语言文字达标培训。针对个别专职教师还未达标、学生测试成绩合格率偏低、少部分教职工日常工作用语未能完全使用普通话等问题，开展语言文字规范化、标准化培训。加强普通话教学研究，提高普通话水平测试的测试质量及测试合格率。选送教师参加普通话培训，提高师资水平。

4、积极参加武汉市第二批市级经典诵读特色学校的评选，做好评选活动的参评工作。

(1)完成3000字的自评报告;

(2)持续开展“阳光朗读”活动;

(3)举办教职工美文吟诵、学生诗文朗诵会。

(4)“技能节”在学生中开展“汉字英雄”书写比赛活动;

(5)进一步营造富有中华传统文化特色的校园氛围，张贴标语和宣传画，展示实践活动图片等。

5、对照“文明用语示范岗”评选标准，采取不定期抽查和定期检查形式，对成教部等9个“文明用语示范岗”进行考核及重新评价，确保示范引领效果，发挥典型作用。拟新增2个“文明用语示范岗”。

6、精心组织第_届全国“推普周”活动。根据上级“推普周”活动总体部署，认真落实我校第17届全国推普宣传周活动方案，进一步创新“推普周”活动方式，提(学生会外联部个人工作计划)高广大师生的参与意识，扩大推普活动的辐射面和影响力。

7、打造语言文字硬环境。按照学校文化建设总部署，提出环境建设合理规划，主动协助职能部门，在校园环境建设上有所作为。

语言文字年度工作计划 篇7

一、指导思想

以邓小平理论和重要思想为指导，牢固树立和落实发展观，深入贯彻《国家语言文字法》大力推进普及普通话和校园用字规范化，全面提高学生素质，使之与精神文明建设、各项工作有机结合，争当语言文字规范化的表率。

二、主要工作

1、加强学习，多方宣传

学校将把语言文字工作列入学校议事日程。根据一年一度的“推普周”要求，开展学习和宣传工作。学校将利用平时政治学习和业务学习的时间组织全校教工认真学习《中华人民共和国国家通用语言文字法》、《语言文字工作委员会关于开展语言文字规范化学校达标评估的通知》等法规、文件。学校还将充分利用多媒体设备，创办语言文字规范化使用专栏，使语言文字规范化工作管理实现信息化、公开化，大大提高工作效率。同时还要求各班精心布置教室内部环境，提出规范用字要求。

2、抓好普通话推广，切实落实语言文字工作

将语言文字普及工作与教学有机结合，与教学竞赛有机结合，面向全体师生，推广普通话。语言文字规范化使用工作，教师的榜样是关键。每一位教师尤其是教师自身语言文字规范使用能力对学生影响深远。所以，学校本学年度将特别注重对广大教师普通话素养、运用规范汉字能力的培养和训练。学校要求教师率先垂范，在工作、学习、生活中讲普通话，用规范字。并要求各班推普委员将教师讲标准话，写规范汉字的情况进行记载。现在我校教师能自觉运用普通话和规范字进行教学和日常沟通。

3、配合宣传工作学校开展一系列活动如下：

活动一：汉字听写大赛，进行了初赛、复赛、决赛最终选出汉字听写大赛冠军，彰显传统文化的博大精深。

活动二：经典诵读大赛，要求全校各班出一人以饱满的情绪激情演讲，带动师生重视语言的魅力。

4、加强档案建设

建立语言文字专项档案，做到专人专管、分类明确、内容充实、及时整理，注意保留原始资料，促进档案管理的规范性和科学性，做好“语言文字规范化示范校”验收档案资料的准备工作。

三、我校要发挥推广普及普通话和使用规范字中的基础和辐射作用

在组织好本校内部活动的同时，面向社会、面向社会、面向群众开展宣传活动，规范学校周边场所语言文字的使用，增强师生语言规范意识，提高语言文字应用水平和能力。

语言文字年度工作计划 篇8

新学期开始，学校工作要以新的思路、新的姿态，结合本校工作实际，认真贯彻和执行上级主管部门的工作精神和要求，扎实有效地开展好本学期工作。

一、指导思想

以《国家中长期教育改革和发展规划纲要（20xx—20xx）》精神为指导，本着“巩固、深化、提高、发展”的方针，按照“以德为首、素质为根、特色为翼”的办学思路，以更新观念为前提，以提高师资整体素质为核心，以课程改革为契机，以提高课堂效益及提高德育工作实效性为重点，营造新的发展优势，不断丰厚办学内涵，提升学校品位，在更高的平台上打造品牌学校。

二、工作理念

1．“会鼓励别人，服务别人，成就别人”即为管理。管理者一定要有成就别人的胸怀，并能自觉地去为成就别人做些工作。

2．在管理上抓好“落实”。每件事落实到人，落实到位。讲实效，讲实绩，以实际的工作态度、实际的工作能力和实际的工作成效论“英雄”。

3．自我发展是每位教师的新课题，任何人无法回避，只有积极应对，才能乘势而上。人人要有自我发展的意识，要有自我发展的设计能力，更要有自我发展的行为。

4．“教学生一天，想学生一生”是每一位教师的工作职责，我们不但要教好书，更要育好人。

5．创名校是我校办学的目标，也是一件必须要办的事。每一位教师应高度统一认识，狠抓内涵发展，工作定位要高起点，工作要求要高标准，工作质量要高水平。

三、工作目标

1．常规管理有创新。加强教育教学常规管理，并在规范的基础上进行创新，强化规范管理，真正实现学校管理的“和谐、精细、高效、品牌”。

2．养成教育重训练。在一定意义说没有训练就没有习惯，只有反复训练才能形成自然的、一贯的、稳定的良好习惯。

3．教育教学高质量。加强教学有效指导，实行有效课堂教学改革，全面提高教学质量。一要更新观念；二要改革教学行为；三要加强质量监控；四要加强教学指导；五要进行高层次学习。

4．教师队伍高素质。加强学校三支队伍建设，即干部队伍、班主任队伍和骨干教师队伍建设，使他们成为素质优良的师资队伍，这也是学校可持续发展的根本保证。

5．信息技术高要求。抓好“学校网站”及“学校资源库”建设，要合理利用好学校的现代教育技术资源，通过信息技术与学科教学的整合，提高课教学的效率。

6．校园文化成体系。重新策划校园文化，使校园文化主题鲜明，构建严谨，布局科学，成为“隐性教育”的课堂。

7．特色建设有成效。充分利用我校科技、艺术资源优势，以活动中心为平台，以特色活动为载体，打造品牌，让我校的科技、艺术发挥更大的作用。

8．教育工作出精品。教育创新，精益求精，努力培育学校品牌。

四、工作要求及措施

（一）以人为本，提炼内涵，进一步打造学校文化

1．形象工程

（1）学校形象。学校形象是社会、家长、学校师生对学校的总体评价和认定，是学校文化的综合体现和外在反映。在市场经济条件下，学校形象已成为学校的一种无形资产，影响着学校的兴衰。我们要齐心协力，硬件软件两手抓，树立起“基础实、品位高、个性强、现代化”的形象。

（2）师生形象。学校的主体是教师和学生，学校要塑造良好的形象，首先必须要塑造好师生的形象。教师要树立爱校思想，具有“校兴我荣，校衰我耻”的责任感，要确立教育是一种服务的理念，要以自身过硬的素质为学生提供最优质的服务，开展“立师德、正师风、铸师魂”的三师教育活动，树立“德艺双馨”的教师形象。努力培养出受社会欢迎的好学生，全面发展，个性鲜明，树立起“勤学习、讲道德、守纪律、高素质”的学生形象。

（3）班子形象。要以提高素质、优化结构、改进作风为重点，把学校领导班子建设成为带领全体教职工与时俱进、创办一流学校的坚强领导集体。班子成员要坚持讲学习、讲修养、讲原则、讲民主、讲团结，以身作则，发挥带头作用，深入实际，倾听教师意见，顾全大局，团结协作，以高度的责任感和使命感完成各项工作任务。树立起“团结、高效、务实、创新”的领导班子形象。

2．园丁工程

学校发展的关键在教师，只有拥有高品位的教师，学校才能走上可持续发展的道路。学校对师资队伍的建设要求是：“丰富阅历、培养能力、增强实力、开发潜力”，努力培养一支“学习型、服务型、研究型、创新型”的教师队伍。

（1）实施“三、四、五”工程，加强全员培训，提升教师品位。

①树立“三种意识”。每一位教师都要树立：终身学习意识，为学生服务意识，现代教育意识。

②发扬“四种精神”。每一位教师都要发扬：刻苦钻研的探索精神、爱生如子的园丁精神、不甘落后的进取精神、不计得失的奉献精神。

③拥用“五种能力”。每一位教师都要：善于教——能教会学生会学、乐学；善于思——能在教学中发现问题并进行反思；善于研——能从教学实践出发参与课题研究；善于写——能总结教学经验写出有一定质量的经验论文；善于说——能具备一定的即兴演讲口才，能说课、评课。

（2）继续实施“名师工程”、“青蓝工程”，培养名优教师。

进一步实施“名师工程” ，加强对骨干教师的培养工作。一方面要拓宽渠道，加强与名师的联系，虚心拜师学艺；另一方面要自加压力，实行“开放”教学，争取早日出师，脱颖而出，成为名教师。学校逐步形成骨干教师成才梯队。

继续抓好“青蓝工程”。指导教师要在教育理论、教学实践、教育科研、教育创新、班级管理方面加强指导，使青年教师工作上能更快的出成绩，使更多的青年教师脱颖而出。青年教师更要珍惜机会，加强学习，刻苦钻研，努力使自己青出于蓝而胜于蓝。本学期组织开展“骨干教师教学开放日”活动。

3．人文工程

学校继续重视校园文化建设，努力创建人文校园——安全校园、优美校园、文明校园、快乐校园、现代校园。让校园全面体现“以人为本”的教育理念，积极营造浓厚的文化氛围，使校园成为“隐性教育”的课堂，让学生接受最有益于身心健康的情境熏陶，享受丰富多彩的校园文化。将学校建成学生的“健康学园、和谐乐园和精神家园”，以深厚的人文素养，广阔的知识视野，丰富的情感体验滋润我们的教育教学，让师生们生活在一个温馨、和谐、催人奋进的人文环境里，使师生的人文品位得到潜移默化的提升。

具体要求：

（1）开展“文明”教室评比活动。

（2）重新策划校园文化宣传版报。

（二）实行教育创新，精益求精，努力培育学校品牌

1．德育精品

本学期，从学校德育管理薄弱环节入手，抓住两条主线：养成教育，班级管理。学校要从德育工作实际出发，不断探索新形势下德育工作的新思路，全体教育工作者要用抓教学质量的干劲来抓德育工作，具体要求：

要牢固树立“德育无小事，事事皆育人”的理念，让德育工作渗透到我们学校的每一个角落。

（1）着力提高教师的道德修养。首先，加强学习，督促我们以学养德，强化自我学习，自我修养，自我提高。还有，每位教师坚持把“育人”放在教学工作第一位，尊重、热爱学生，言传身教，为人师表，教书育人，教育学生突出“教学生一天，想学生一生”的思想。

（2）全方位实施人文校园建设。学校从物质环境、精神环境、管理制度、人际关系、教育活动、教育教学模式等方面入手，全方位浸透人文教育，努力营造同事之间“相互信任、相互理解、相互尊重、相容互补”的氛围。

（3）密切与家庭、社会的联系，积极创设良好的德育大环境。首先加强与家长代表联系，并要定期召开全校性的家长会议和家长代表会，以便提高家长的育人水平；其次，本学期每班继续邀请优秀家长走进学生课堂，对学生进行社会大课堂知识讲座学习。还有，我们发放“家校联系卡”，让社会和家长了解我们的教育，宣传我们的教育，形成教育的合力。

（4）加强德育工作队伍建设，探索德育工作新途径。加强班主任队伍、校外辅导员、少先队和学生干部队伍建设。坚持以学生为本，注重研究学生思想状态，掌握学生的成长规律，调动学生的学习积极性，主动性，激发学生的创新精神和学习动力。大力宣传推广德育工作新典型、新经验，积极开展“我要做文明人”教育活动。

（5）重视校园文化建设，利用年级文化长廊、学生作品展示角、班级文化墙展示校园文化。加强对师生人文素质的培养，以“创新始于学习，成功源于努力”为主题学习教育。还有，利用下午第一节课前5分钟对学生进行写字训练，培养学生写好字。

（6）规范学生行为。学生的行为习惯以养成教育与提高德育工作实效性为重点。养成教育要注重常规化、活动化、生活化。使行为规范养成教育融入学生的日常学校生活中，进行在学生的每一天的生活中，从生活中、从“做”中养成习惯。德育实效性以教师爱学生，学生爱读书为重点。本学期学校继续以“我要做文明人”为主题开展活动外，还继续对学生进行诚信教育，树立以诚信立校。以诚信立教、以诚信育人的思想，将诚信落实到教育教学和学校管理的各个环节。通过“创诚信校园”、“做诚信学生”等形式让学生了解诚信的基本内容，懂得诚信做人的基本准则。本学期着重对新生进行养成教育。政教处继续组织教师进行以下专题探究交流：a、怎样转变后进生？b、怎样培养学生的学习兴趣？c、怎样培养学生有良好的读书习惯或自主学习的习惯？d、怎样培养学生有良好的行为习惯？

2．教学精品

（1）继续深入学习新理念，实践新课程

学校要围绕新课程改革，通过教师自学讨论、邀请专家学者专题讲座，外出培训学习，骨干教师轮流作教学经验介绍等形式，使全校教师在各种学术研究中吸收、消化新的教改信息和教学理论，逐步确立全新的教育理念，然后指导自己的教学实践。近几年，教材变化大，课改理念新，钻研教材、吃透教材、把握教材，用教材促进学生素养的提高，始终是课改的重点工作。本学期学校继续组织教师学习“悟学式”教学、“生本教育”，并弄清它们的内在联系，根据本班实际情况，在课堂教学中把它们优化整合，从而更新教育观，提高教育教学水平，提高学生素质。

（2）教学工作求实效

着力推进课堂教学素质化，强化“课堂教学是实施素质教育的主渠道”的基本认识，在教师中确定“每一个学生都能合格”、“每一个学生都能学好”的信念，形成尊重学生，关心学生，热爱学生，主动为学生服务的良好氛围。优化“四个环节”即备课、上课、练习、指导。培养学生自主学习、合作学习的良好习惯与乐于创新的学习精神。教导处组织教师能力过关培训：语言表达关、课件制作关、教案设计关、课堂教学关、练习选择关，并开展“评教”活动。

本学期教导处组织学科教师进行以下专题探究：

a．怎样提高备课质量？

b．怎样让学生在课堂中更主动、更认真地学习？

c．怎样选择练习内容？

d．批改作业有哪些技巧？

3．学生精品

教学质量是学校生存和发展的生命线，学校坚持把提高学生的全面素质作为教育的出发点和归宿点，不断加大优质教育的力度，坚持“合格加特长，全面加个性”的育人方针，树立“以学生为本，以学生发展为本，以学生终身发展为本”的理念，坚持精英教育与全面发展并举，善于培养人才“苗子”。

教师制定“培优辅差”计划，落实“培优辅差”措施，不求人人成才，但求人人发展，要承认学生的差异，因材施教，因人而异，重在培养学生的学习兴趣，端正学生的学习态度，锻炼学生的学习意志，让每个学生都得到充分的发展。

（三）和谐发展，追求个性，进一步体现学校特色

1．加强科技、艺术项目建设，凸显特色，打造品牌。一是抓好科技、艺术兴趣组的项目培训；二是举办一些特色活动和对外交流。

2．打造校园特色文化

加强校园特色文化建设是加强学校内涵建设的必然要求，是提升学校品位的重要举措，因此，我们创设全方位育人的环境文化。学校是育人的场所，一草一木、一人一事、教师一言一行都应着眼于育人。学校书画室、标语牌、班级黑板报要紧跟时代，做到内容丰富、图文并茂，定期更新，红领巾广播站要及时广播新人新事，学校育人环境要进一步得到净化、美化、绿化、文化。教师作为教育工作者，要不断丰富内涵，提高水平，要求教师要多看书多学习，要有读书随笔。总之，使育人途径呈现出多渠道、多方位、多层面的特色，形成浓厚的“书香校园”。

3．提高现代教育技术水平

重点抓好“学校网站”、“学校资源库”的建设。“学校网站”要不断充实和更新内容，分管领导抓好日常培训及信息上传的管理。加快“学校资源库”的建设，发动全校教师参与资源库的建设，不断充实资源库的素材。

4．发挥体育资源的高效作用

我校不但拥有一支专业强、业务精的体育教师队伍，还拥有先进的硬件资源。我校要着力加强体育课的常规教学，使学生不但能排好队，做好操，还使学生的体育项目水平得到提高。通过体育科目的训练，培养学生养成有纪律、守秩序的良好行为习惯。本学期要求举行全校性的广播体操比赛。

（四）其它工作

1．加强安全卫生工作，继续建设“平安校园”。各校要深入开展学校安全卫生教育工作。通过知识讲座、专题教育、宣传栏、校园广播多渠道宣传普法知识和安全卫生知识，让每位师生都牢记固确立“安全第一”意识。采取积极的预防措施，重点防食物中毒，溺水、车祸及火灾等事故，确保师生人身安全和教育教学的正常秩序。

2．改善办学条件，优化校园环境。多方筹措资金，依法争取政府投入，改善办学条件。加强对实验、电教、计算机、图书等教学活动中心的管理，提高使用效益，更好为教育教学工作服务。做好文书档案工作，力争再上一个台阶。

3．抓好后勤工作。一要牢固树立服务思想，充分认识到“后勤服务”，把师生、家长的合理需求作为工作的出发点和归宿点，紧密配合学校开展的各项活动，切实做好总务后勤工作，为学校的教育、教学工作提供强有力的后勤保障。二要加强校物、校产的日常维护与管理，做到物尽费用。

4．幼教工作要坚持面向全体幼儿和对幼儿进行全面发展教育。不断更新幼儿教师的教育观念，切实增强幼儿保教工作，促进幼儿身心健康发展。

五、工作安排

略

体育组工作计划2000字(通用6篇)

为了不断进步，跟上公司的发展脚步，那么为自己准备一份工作计划就是必不可少的了。工作计划必须要让执行者有可操作的空间，工作计划应该要怎么写呢？我们的栏目小编特意搜集并整理了体育组工作计划，如果合你所需，不妨马上收藏本页。

体育组工作计划 篇1

一、抓好早操间操工作。增强学生组织纪律观念，有效提高学生的身体素质。大课间活动是学校体育工作的重点，其质量的好坏讲直接影响学生的身体素质及健康指标，尤其作为学校的门面，文明更样该抓好该项工作。四月份，成功迎接教育局对大课间活动的验收。

二、认真组织课外活动。组织好今年的春季运动会。做好筹备工作，组织训练，争取在迁安市春季运动会中取得优异成绩。

三、特长生训练。特长生加试就一个月的时间，如何有效的选材，训练，让更多的学生能够通过特长有学上，有好学上，成为了我目前面临的问题。我相信，我一定认真学习，虚心请教，积极训练，带好我的训练队。

四、九年级体育加试工作在4月底进行。今年的学生身体素质差，基础薄弱，我必须付出更多的努力。要上好课，想45分钟要效率。抓好优生，抓住差生，让她们在自己的基础上更近一步。

五、做好课堂教学。八年级体育是基础，今年，对八年级进行实心球，立定跳远的教授。初步做好训练。加强学生的组织纪律观念，严把纪律。确实提高上课的效率。

六、篮球训练。6月底迁安市篮球赛，文明要提前做好谋划，组织训练。希望在比赛中取得好的成绩。

时间紧迫，任务繁重，但是我会对学生负责，对学校负责。真抓实干，确实圆满的完成本学年的各项工作。

中学体育组工作计划2

一、指导思想

根据新课标精神，根据我校工作计划，制定体育组工作计划。严格按照中学体育教学常规实施细则;以课程改革为指导，解放思想、转变观念，努力提高教师教育教学水平，注重学生创新意识、自学能力与实践能力的培养。开展教学研讨，从而不断促进教师自身业务素质，树立正确的学校体育教学观，提高教学质量。

二、主要工作思路与目的

1、强化常规教学管理，做好体育常规教学安排

(1)加强备课管理

要求体育教师全面深入地研究把握教材，根据《新课程标准》和学生的实际情况，认真写好每一节课的教案，教案的书写要符合学校要求，并提前一周备出课堂教学设计。

(2)要认真制定学期教学计划

要根据总课时数、学习的重点、难点和学生的实际水平制定合理的学期教学计划、单元教学计划和课时计划。并积极做好体育档案的整理和管理工作。

(3)上好每一堂课，切实提高教学质量

要用新课程的理念指导体育教学，以教师为主导，以学生为主体，注重对学生的个性、创造性和实践能力的培养。使学生在学习中学会求知，学会做人，学会共处，学会发展，更好地贯彻“健康第一”的指导思想，推进课程改革的不断深入。

(4)加大体育教学检查力度，完善教学测评制度

要进一步完善教学检查制度，严格规范教学行为。每周检查备课情况、和上周教学反思，以促进体育教师相互之间的学习和共同提高。

2、开展好教研活动：

(1)根据课程改革精神，认真组织体育教师学习，全面了解，领悟课改精神，实行新课程标准，组织上好体育课。

(2)积极的向学生宣传学校体育活动的重要性，并有计划有组织的开展学校课外体育活动，让学生和教师在课外活动时间里都能动起来达到体育锻炼的效果。使学生和老师都能处在有张有弛的学习与工作状态中。

(3)组织研讨学校运动队的组建与训练，促进校运动队制度的完善与训练的高效性。

(4)继续抓好校广播操的质量。严抓进退场队列队形，加强全校师生对广播操的认识态度。

(5)继续抓好体育课堂常规教学工作。培养学生的运动兴趣，增强学生对体育运动习惯对自身发展重要性的认识。

(6)组织教师开展优质课达标活动及听课评课活动。

(7)充分做好各项运动队工作，制定训练计划，抓好训练，作好比赛前的训练工作。

三、开展好业务学习。

本学期体育组业务学习以“新、老教师携手成长，共同进步”为目标，在专业性学习、主题性学习、研讨性学习三个方面着手学习。

中学体育组工作计划3

一、指导思想

认真学习“体育与健康教育”新课标，把“生活教育”的理念渗入到新课程中。坚持“健康第一”的指导思想，以促进学生健康成长为目标，激发学生运动兴趣，培养他们终身体育的意识。

在教学中，重视学生的主体地位，发挥他们的创造力，以学生发展为中心;关注个体差异与不同需求，确保每一位同学受.在高中学习中，文化课固然重要，可是身体素质也是很重要的，这就是体育锻炼和健康教育的问题了，所以说在高中的时候，体育和健康教学必须要实行下去。

二、基本情况分析

学生进入高二上期，身体素质较初中有了明显提高，各方面能力也在提高，而同时学习任务较重，这个时期的教学要注意教学的艺术，要提高学生进行体育锻炼的兴趣，使学生在体育课上全员参与，提高身体素质，减轻学习压力。

三、本期学习的主要任务和目的

本学期教学内容为高中体育第一册：体育与健康基础知识、田径、体操、球类等内容。学生虽然进入了高中，对体育与健康课程有了一定的了解，但学生学习体育与健康课的自觉性、主动性仍较差。为此，在教学中，要让学生从被动学习到主动去练习，提高学生的体育与健康素养。因此在教学中应注重能力的培养。

学习目的：

1、深入了解体育教材的内容和教学手段，懂得体育锻炼对身体的作用，增长体育知识，并自觉地进行身体锻炼。

2、学习一些基本体操，加强协调性练习。通过素质练习，提高学生跑、跳、投的能力。进一步促进身体正常发育和内脏器官机能的发展。

3、进一步学习和掌握上期所学的内容。使之学为所用，提高体育达标成绩。

4、培养学生的组织纪律性和顽强拼搏精神、吃苦耐劳的意志品质。加强爱国主义教育。

四、教学措施

1、课堂教学时尽量利用学校现有的场地和器材，力求基础知识教学与基本技能训练相结合。

2、上课讲解时，做到声音要宏亮、吐词清晰，组织得端，示范准确。教法要因地制宜，灵活多变。

3、抓好两操及课外活动，促进学生身体素质全面发展。

4、积极配合学校组织学生开展各种形式的体育活动。

中学体育组工作计划4

一、指导思想

以《新课程标准》为指南，深入开展教育教学研究，不断提高教学效率，全面提高学生素质，使学校的体育教育教学质量越上一个新台阶。将《学校体育工作条例》作为体育工作的基本法规，坚持“健康第一”的宗旨，把学校体育工作作为实施素质教育的重要部分，以科学的管理促进学校体育工作全面健康发展，深化教学改革，全面推进素质教育。认真贯彻《学生体质学生健康标准》。创建“主动参与、强身健体”的健身氛围，培养全面发展的学生。

新的一学年开始了，作为工作在第一线的体育教师，己尽快入了角色。为了使教学过程中的体育课开展得有条有理，使学生创新的学习方式有所进展，为此拟定了本学年的体育教学工作计划如下：

二、教材分析

体育教材以实践教材为主。根据学生的能力以及学校的条件，体育教材主要选择田径(跑、跳、投)，体操、游戏、篮球等基础项目，以便使学生跑、跳、投的基本技术得到提高;并挖掘生活中的实用技能。

三、学情分析与具体措施

授课时数根据我校校历安排和学校要求，本学年共讲20周，每周体育授课为6学时，共120学时。上课过程中，若因场地，天气条件等因素的影响，将临时调整。以基本体操、快速跑(站立式起跑、途中跑);耐力跑、定时跑、立定跳远、铅球、身体素质训练、篮球比赛等。另外在上课过程中多做一些辅助性练习，如发展耐力速度的定时跑，定距离跑;发展下肢力量，提高立定跳远成绩的跳起，原地抱膝跳，跳台阶、免子跳等;多上速度力量练习和耐力练习的课(跳跃性、耐力性的反复练习)来改善肌肉的协调性和力量的发挥。

并采用小重量和不负重量的方式，通过协性练习和提高动作速度的练习来提高速度力量。每次授课一个到二个主教材(如：跑步或;立定跳远)其余(如篮球、队列队形、身体素质)训练将作每次课的准备部分内容。每节课都争取有一个或两个小游戏。及时对学生进行评价.在应试教育向素质教育转变的今天，我们教师在提高自身的教育能力的基础上，应该努力培养学生。

主动进取的态度，掌握好学习方法，把握学习规律，让学生在学习过程中去探讨，去理解，去发现。去创造。将学生身心作为一个整体，通过合理的运动实践，在不断克服困难体验运动乐趣;提高运动技能，培养健康和愉快生活的态度，通过从事适宜的运动，了解自己的身体变化，增强体质，培养坚强的意志。

中学体育组工作计划5

一、指导思想：

中学体育与健康课不仅要为提高全民族的体质打下良好的基础，更应为中学生的全面发展起到积极的作用。我校的体育工作，以“健康第一”为指导思想，激发学生的运动兴趣，培养学生终身体育的意识，促进学生健康成长。本学期体育教学将以“教育单元”和“个人案例研究”为突破点，努力抓住课堂改革，向学生进行卫生保健教育，增进学生健康，增强学生体质，促进学生德、智、体全面发展。

二、体育工作重点：

1、强化常规教学管理，做好体育课常规教学安排：

(1)抓好体育教师的师德建设。

(2)抓好体育教师的理论学习和业务学习，多方面进行基本功培训。

(3)加强对新大纲和新课程标准的学习。

(4)抓好体育教师的备课和上课，努力创建新的教学模式。

(5)抓好新操(广播操、武术操)的`教授工作，保证课间操的质量。

2、安全教育工作

安全工作，是开展各项教学活动以及校外活动的重中之重。我们的体育教师要有高度的安全防范意识，在活动的策划和实施过程中时时处处提醒自己把安全问题要放在首要位置，由专人负责。确保各种活动都在有安全防护的情况下进行。

3、认真制定各项教学计划

根据学年总课时数、学习的重点、难点和学生的实际水平制定合理的学年教学计划、教学进度计划、教学进度安排表和课时计划。有计划、高标准的做好《学生体质健康标准》测试、统计、上报工作。一丝不苟地做好各种体育档案资料的整理和管理工作，不断充实，完善体育资料库、资源库、学生成绩数据库、教师个人成长资料库。

4、加强集体备课管理制度、加大教学检查力度。

全体教师要熟悉、掌握教学课标和教材，明确教学目的、任务。根据《课程标准》和各年级学生的实际情况与目标，各教师按年级教学进度安排表计划，提前一周写出设计方案和课时计划并进行集体备课讨论(全员参加)，时间每周五上午教研活动，认真检查教学设计方案、课时计划。查看课后小结，促进各教师学习和提高。

5、加强课外体育工作的开展

本学期计划开展年级广播操及进退场比赛，全面提高学生的做操和进退场质量。开展群众体育活动，加强各项活动的宣传、制定和组织实施。积极开展校各项运动队的训练，精心准备、严格要求、刻苦训练、积极参加各项比赛活动。激励有体育特长和爱好的学生积极参加比赛，为班级、学校及区市争光。

6、加强与政教处、教务处及班主任的联系

在教学与活动中，应加强与政教处、教务处及班主任的联系与沟通。做到尽可能科学的排课，尽可能少的占用学生和其他课的时间，尽可能的相互配合，以最少的时间获得的效果。

7、加强校园体育文化的构建

通过组建学校学生各运动队和阳光体育运动队，在田径、篮球(男队、女队)、广播操、乒乓球、足球、三门球等各级各类的竞赛活动中的积极表现，营造良好的体育氛围，吸引更多的学生参与到自己喜欢的运动项目中，在玩耍中提高自身的运动能力和身体素质;同时，教职工的体育文化生活也是校园体育文化不可或缺的一部分。通过校领导以及工会的关心和组织，体育教师和体育爱好者的引领和召集，成立各种体育项目的校队，积极开展校内和校外活动，丰富教职工业余生活，增强体质，提高工作效率

体育组工作计划 篇2

一、指导思想

以学校总体工作计划为依托，以科学发展观为指导，树立“健康第一、德育为先、以人为本”的指导思想。落实《国家学生体质健康标准》，加强体育教学常规管理。继续推进“阳光体育运动”和“第二课堂活动”，提高我校师生的体质健康水平，养成坚持锻炼的良好习惯。增强教科研意识，以教研促教学，使我校体育工作更加规范化、科学化。

二、工作目标

1.坚持理论学习和研究，积极筹备说课、评课。组织上好每一节公开课，定期学习、探讨，以期不断提高业务能力和教学水平。

2.检查、清理各类器材，更新、添置必备器材设施，保障正常教学需要。

3.场地安装更新，器材安全检查。

4.积极开展全校性的各种体育竞赛活动及阳光体育和第二课堂活动，活跃校园气氛。

5.认真探索“模块式教学”方式，以期最大限度完善体育课质量。

6.学校课间操质量要常抓不懈。

三、工作要点

(一)常规教学

按照每位老师的教学工作计划进行。

(二)教学研究

工作任务：

1.课内比教学(体育组全体教师参与并提交教案、总结);

2.课题研究：体育组全体教师召开课题研究内容，确定课题题目，分配任务，进行资料整合，完成初稿。

(三)学校各项竞赛活动

1.3月初，三八妇女节活动的.开展

2.3月-5月，举办二年级春季篮球赛

3.3月-12月，教职工文体竞赛活动(趣味运动项目、乒乓球、羽毛球、篮球、拔河、围棋、象棋、田径、民族体育项目等)

4.5月上，参加全州“职校杯”篮球赛

5.4月-6月，一、二年级乒乓球、羽毛球比赛的开展

6.9月-12月，组织新生篮球赛

7.10月中旬，运动会的开展

8.12月初，拔河比赛

(四)民族传统体育工作

1.由张昌国老师和孙先锋老师负责的高脚竞速，完成任务：第二课堂的教学工作。

2由刘光富老师负责的陀螺项目，完成任务：第二课堂的教学工作。

(五)师资建设

实行老教师对青年教师的一对一指导，帮助青年教师更好的进行教学教研工作。

体育组工作计划 篇3

本学期工作在落实校长室及教导处的工作计划的基础上，以“以学生为主体，改进教学行为”为目标，结合体育教学的特点，以德育为核心，把学校体育作为贯彻素质教育的突破口，努力在前期工作的基础上，继续改革和实践，进一步改进和科学整合，提高我校体育工作质量和管理水平。

积极有序地进行教研组活动，规范自我的教育言行，关爱每个学生，提高教学效率。充分利用雨天室内理论课时间对学生进行安全教育，并在实践课中进行自我防范意思及行为的渗透。并利用各种时机进行德育渗透，在备课中充分落实三维目标，提高备课质量。在授课时注意精讲多练，进一步提高课堂实效。

初中体育教学多样化自20xx开始在市内进行试点，已经取得一定的实效，为了进一步落实此项教学改革，由区体育教研员朱毅推荐，我校现为上海市初中体育教学多样化试点单位，我们现在是用四个学期、四个班级、四个项目的大循环学习，通过四个学期每个学生对四个项目有个初步的了解并掌握一些基本动作技能。由于师资原因，我们现在是购买第三方服务，所以在师资的管理上需要我们探寻一种好的模式

明年的体育考试内容及方法可能发生些许变化，而我校的体育中考成绩一直在中游徘徊。所以在教学中要多考虑可能的变化。积极适应新的考试方法，进一步提高初三学生的体育课的教学质量。如何努力提高学生的体育成绩，特别是那些文化成绩好但体育成绩一般的学生，是本学期要着重考虑的。针对这些学生要更加关心，多采用分层教学，使他们的体育能力得到充分提高，在本学期把初三的体育中考项目充分落实，为来年的体育中考奠定基础。力争学校的体育中考成绩在今年的基础上有进一步的提高。

具体工作如下：

一、加强教研组的建设

1、坚持理论学习和研究，教研活动定时、定内容，发扬能者为师的传统作风。

2、加强学校间的交流，走出去、请进来，踊跃参加各级、各类研讨课、观摩课和公开课等活动，不断提高教学水平和业务能力。

3、认真总结教学、训练实践经验并写出相当水平的、具有指导性和针对性的教学论文;

4、加强课堂常规管理，严格课堂组织纪律，做好各年级的安全教育工作，使学生养成好的学习和锻炼习惯;

5、体育组于11月7日---11日进行体育教学周，由刘斌、凌宏麟教师进行一节校级公开课。

二、进一步落实体育多样化教学，完成课程设计、组织编写各项文本，完善课堂教学，迎接11月18日的区级展示。

三、刘斌、王玮三位老师从各方面落实带好2位实习生，为2位实习生未来的教师生涯奠定基础。

四、根据区教育局的指导方案制定学生体质健康测试方案，并利用体育课、体锻课等可利用的活动时间，见缝插针进行学生体质健康标准的测试，确保十一月十日前完成测试任务。

五、设计安排我校第二十二届学生运动会。

六、积极协调各方组织好三、六、七、八四个年级桥牌拓展课的落实。协调各方，使桥牌教学在原有模式的基础上有所改善。

七、组织好学校体育各项活动并开展工作

1、抓好各年级的广播操进出场的队伍，踩准音乐的节奏，直角、直线必须走出来，抓好做操时的广播操音乐节奏及动作质量，各年级任课老师负责抓好自己所在年级的进出场的队伍及操行质量。

2、确实抓好羽毛球、乒乓球、田径等运动队的训练工作，提高运动成绩，加强科学管理和训练，培养德、智、体全面发展的学生运动员。

3、积极组队参加市、区运动会的各项比赛，预参加的有：广播操、田径、桥牌、跳踢等。

体育组工作计划 篇4

本学期工作的基本思路是：坚持学校的：“学会做人，学会求知，让生命焕发活力”办学宗旨，以校工作计划为蓝本，围绕着我校“教会学生懂理论、会方法、善实践，让每一位学生身心得到发展”的体育工作目标，结合体育教学的特点，配合学校推进以德育为核心、创新精神和实践能力为重点的素质教育，把学校体育作为贯彻素质教育的突破口，努力配合学校全面深化素质教育。在前期工作的基础上，继续改革和实践，进一步改进和科学整合，提高我校体育工作质量和管理水平。

　一、加强科学发展观，以人为本，各尽其职，提高工作效率和水平

科学管理，提高学校体育工作质量，以教师为中心。教师的潜能是无限的，如何调动和挖掘其工作积极性和主动性，构建系统管理科学体系，是本学期在合理用人和科学管理上重点安排和布局。为配合我校全面推进和深化素质教育正发挥着各自作用。为了更好地加强科学管理，本学期将继续实行并做好“教师工作能力”量化评估工作，确实抓好“凝聚工程”和建立健全激励体制，理顺关系、团结协作，共同完成学校各项工作任务。

1、深化体育素质教育、不断提高教学质量本文由一起去留学编辑整理。

依据教学处工作精神和课程改革的要求，积极探索、努力实践，在上学期改革和实践的基础上，总结经验、继续深化课程改革。

2、统一教学计划，编写各年级、各项目课程教学计划，做到系统性、针对性、实效性和可行性，建立我校体育教学计划资料库，为提高教学质量和教学改革奠定基础；

3、结合我校实际，尝试进行必修课、选项课和活动课三个课程的实践，实现我校“必修课创名牌、选项课创特色、活动课出人才”的课程改革目标；

4、上学期各类俱乐部试点并试运行达到了预期目的和效果，为发展学生的兴趣、发挥其特长和培养其独立工作能力营造了良好氛围；本学期乒乓、篮球、田径和健美操等俱乐部在上学期筹建的基础上，本学期将正式挂牌运行；

对有特长进行培养，为终身体育打下基础。

5、配合课程设置，建立健全有实践和实际操作价值的、针对性的校本教材；

二、加强教研组的建设

1、坚持理论学习和研究，教研活动定时、定内容，发扬能者为师的传统作风。

2、加强学校间的交流，走出去、请进来，踊跃参加各级、各类研讨课、观摩课和公开课等活动，不断提高教学水平和业务能力。

3、认真总结教学、训练实践经验并写出相当水平的、具有指导性和针对性的教学论文；

4、完善学生体育成绩的综合评价与管理方法；

5、加强课堂常规管理，严格课堂组织纪律，做好各年级的安全教育工作使学生养成好的学习和锻炼习惯；

6、、抓好保管室体育器材的管理工作及做好场地器材的检修工作。

7、贯彻“阳光体育运动”工作精神，面向全体学生将群体工作推向新的高度

8、贯彻普及与提高相结合的方针，向全体学生，推进我校体育素质教育向深层次发展。以丰富多彩的、单项的、小型比赛为杠杆，推动我校阳光体育运动的普及和深入开展。

9、做好《中学生体质健康标准》测验工作，并认真做好指标数据的统计工作；

三、组织校体育节各项目开展工作

1、讨论商定校运会的规程与比赛项目及比赛日期

2、讨论商定体育节的规程与比赛项目及比赛日期

a：组织好各年级的广播操比赛工作

b：组织好高一年级的乒乓联赛及高二年级篮球联赛、高三年级羽毛球联赛。

四、运动训练

确实抓好乒乓二线和游泳队伍建设，提高运动成绩，继续实践和研究俱乐部体制下的管理模式，加强科学管理和训练，培养德、智、体全面发展的学生运动员。

五、重点抓两操质量。

1、抓好各年级的广播操进出场的队伍，踩准音乐的节奏，直角、直线必须走出来。

2、抓好做操时的广播操音乐节奏及动作质量

3、各年级任课老师负责抓好自己所在年级的进出场的队伍及操行质量

体育组工作计划 篇5

一、指导思想

依据学校教务处以提高教师整体素质为核心，以提高课堂教学效率为重点，以“求真、有效、精细、创新”为工作原则，本着进一步深化改革，推进素质教育的根本目的，采取切实可行的措施；进一步提高体育教育在基础教育以及学校教育教学发展重要地位的认识；鼓励科内教师通过不断学习完善自身综合素养，同时正确合理地利用时间和安排工作，使各项工作能有目的、有步骤、有系统的进行，力求在教学管理和教学质量上有进一步的提升。

二、工作目标

（一）立足课堂，以教学为中心。

课堂是教育工作的主阵地，课堂教学是提高教学质量，完成教学任务的关键，体育科目大多以开展活动为特色，但绝不能放松了课堂教学，要注重课堂教学效果，做到理论与实践相结合，不断提高学生体育等综合素养。

首先加强科内老师集体备课、通过同学科老师互相交流备课中的心得或是困惑，如体育老师之间也要经常交流，使各年级学生的身体素质和技能技巧有一个循序渐进的发展。

其次，加强同学科、跨学科听课活动。科内有老师开课，不管是同学科还是不同学科，老师都尽量听课，然后集体进行评课，通过相互听课、评课活动，提高老师的教育教学水平。规范教研组活动，明确每次活动的内容和要求，通过有效的活动探讨教育教学的新方法、新手段。从而更快、更好的提高体育老师的课堂教育教学水平。

再次，课后要及时总结、反思，认真撰写教学后记。每位体育教师都要认真写两篇有质量的教学反思。

（二）重视教研教改，探索体育学科教学新手段。

教学是教师的神圣职责，体育学科的教学质量的高低很大程度上取决于教师的敬业精神和业务水平。教师要了解和关心学生，钻研教学内容，改进教学方法，提高体育教学的科学水平。

规范教研组活动，安排好每一次的教研组活动内容，使老师真正通过活动获得收益。同时，加强体育教研组的自培力度，浓厚教研活动气氛，做到多学习、多研究、多探讨，不断学习，努力改进教学策略和教学方法，使课堂教学更具生命力。

鼓励科内老师勤思考、多动笔。按照学校教务处的要求，写好教学笔记、教学随笔、教育论文。同时，积极参加各级各类的论文、优质课竞赛。

（三）开展形式多样的体育活动，丰富校园文化生活。

课外活动、兴趣小组是学校体育工作的重要组成部分，是实现学校体育教育目的任务的重要途径之一，是进行教育的重要阵地，是开展精神文明教育的有力手段，也是活跃学生文化娱乐活动，满足学生个人爱好和需求，充分发展其个性和才能，培养人才的阵地。

（四）教师加强进修，不断提高业务水平。

体育教师必须具有较好的文化素养，要精通专业知识，掌握熟练的技术、技能，以及相邻学科理论知识。我科教师正在形成一个大家努力学习，发奋进取的良好学习风气，各位教师都在加强进修，力争提高业务水平。

三、工作重点

（一）以“健康第一”为宗旨，把学校体育工作作为实施素质教育的突破口，以科学的管理促进学校体育工作全面健康发展，建立完善科学的管理体系，深化教学改革，争创学校的体育特色，培养全面发展的学生。

（二）抓好“两操”作为本学期体育工作的重点。对学生的两操动作进行严格要求，广播操要做到“快、静、齐”增强体质。眼保健操要能够真正达到缓解眼睛疲劳，保护视力。

（三）树立团结协作意识，增强教研组凝聚。团结协作是我们教研组的团队精神，只有团结协作的教研组才能做好各项工作。

体育组工作计划 篇6

一、指导思想

本学年，我校体育工作的指导思想是：牢固树立“健康第一”和素质教育的指导思想，以学生发展为本，坚持面向全体学生，全面提高学生身心健康水平；重点开展丰富多彩的体育活动和小型竞赛活动；发扬科学精神，开展科学研究；注意工作质量，提高工作效益。为培养德智美等全面发展的高素质人才而努力。

二、主要目标

1、继续学习课改精神，在全面实施素质教育过程中，首先提高体育教师自己的整体素质，努力建设一个品德高尚、敬业爱岗、业务精良，作风正派的体育教研组。

2、认真组织学习《学生体质健康标准（试行方案）》，做好教学测试顺利过渡的准备工作，把全面锻炼学生的身体，增强学生对外界环境的适应能力，把思想品德教育有机地溶入课中。

3、认真检查落实学科教学常规工作，各任课教师必须加以重视，必须根据新课程标准，认真备课（至少一个年级详案）善于摸索教学规律，教学手段多样化，任课教师各上一节教学研讨课，交流对教材的摸索经验。

4、抓好“二操”质量，落实“二活动”。安排好每天广播操、眼保健操的播放工作，每月一次的班级广播操评比检查，促进学生做操质量，组织班内学生展开冬锻小型竞赛。

5、认真做好课题辅导研究工作，各任课教师认真总结教学经验，积极撰写教学论文，参与理论教学评比活动。

6、加强学生日常体育常规教育，开展群体活动，努力办好校田径运动会、小型比赛等。

7、选拔好田径、篮球等运动队参赛学生，落实训练，制定训练计划，力争获得理想成绩。

三、措施方法：为了达到以上目标，特运用以下方法：

㈠、更新观念，树立全新的教学观

当今，学校体育围绕《体育与健康》新课程标准的实施和为落实学生每天一小时体育锻炼深化改革。为此，我们要以“健康第一”的思想领会“课标”和“课改”的新理念，有效地激发学生的学习兴趣和体锻热情，为终身体育奠定基础；要充分发挥体育的育人功能，面向全体学生，培养学生的创新精神、创新能力和创新人格以及社会实践能力，发展学生个性，培养学生竞争意识；建立民主、平等、和谐的师生关系，使学生真正成为学习的主人。

1、课堂教学要充分体现以学生为主的主体性，不断激发学生学习体育的兴趣。

2、充分体现教学的层次性，对不同个性、兴趣、爱好、认识能力、发育水平的学生，采用不同的要求和方法。

3、力求在教与学的共同努力下，达到掌握提高运动方法，增强体质的即时性的显性目标，与发展学生思维能力、创新精神、塑造健全人格的发展性的隐性目标相结合。

4、进一步强化体育课堂常规和安全教育。课堂常规有要求、有实施、有习惯；同时注意加强对学生进行安全知识的教育，并落实好安全措施。

㈡、面向全体学生，发展学生个性特长

针对学生不同的身体特点，不同的兴趣爱好，要开展丰富多彩的课外活动，切实抓好每天一小时体育锻炼，努力使学生素质得到有效提高。

1、首先要以素质教育为指导，积极构建新的大课间模式，同时进一步提高课间操的质量，整顿课间操的秩序。

2、要开展丰富多彩，具有时代特色，深受学生喜爱的群众性课外体育锻炼与体育比赛活动，力求活动制度化、内容多样化、要求规范化，注重实效性。本学期，我校将举办秋季田径运动会和中学生广播体操比赛；组队参加区中学生田径比赛；继续开展“冬季三项”活动，丰富学生课余生活。

㈢、开展科学研究，着力打造有创新精神的“科研型”教师。

我们要加强学习，边学习边实践，不断以新的知识充实自己，尤其要学习现代教育论、教学论和课程论，结合自己的教学实践，领会“课标”和“课改”的新理念，把教学训练等与科研结合起来，成为实践理论结合型的“科研型”教师。

本学期，我们将根据学校工作思路和要求，围绕教研组工作目标，振奋精神，开拓创新、扎实工作！

销售部年度工作计划2000字通用

一转眼，一年转眼就要过去了，我们要按规定，认真写完岗位年度计划，规划好来年的工作计划可以让我们的工作更加顺利。如何在岗位的计划中，全面地认识自己呢？下面是小编精心为你整理的“销售部年度工作计划”，请收藏并分享给你的朋友们吧！

销售部年度工作计划 篇1

我用自己的激情与努力给公司带来了财富，给自己带来了经验。作为河南地区销售主管的我，新年里自然有新的工作计划，并按照计划带领我的团队将工作做到最好。

销售工作已给我公司乃至我个人带来了宝贵的经验与财富，20xx年里我将继续负责河南地区的销售工作。随着河南区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。20xx年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我河南区销售主管，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大，销售主管工作计划是我工作必不可少的重要内容。

把握现在，展望未来。20xx，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。20xx年销售部年度工作计划主要有以下四方面的内容：

一、销量指标：

至20xx年12月31日，河南区销售任务560万元，销售目标700万元。

二、计划拟定：

1、年初拟定《年度销售工作计划》；

2、年终拟定《年度销售总结》；

3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》；

4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；

三、客户分类：

根据08年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。

四、实施措施：

1、技术交流：

（1）本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会；

（2）参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会；

2、客户回访：

目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。

（1）为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次；对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间；

（2）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我20xx年工作重点。

3、网络检索：

充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。

4、售后协调：

目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。

用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。

20xx年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力超越工作计划。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩！

销售部年度工作计划 篇2

目前，物业管理公司负责集团在z投资主要项目之一的投资广场的物业管理及配套z公寓的经营，广场在硬件环境上确实是z一流的，已成为z的标志工程及形象代表，而物业管理作为主要的软件环境，也需要高标准、高水平，两相结合使投资广场成为真正的一流物业。

在目前的基础上，兹有相关计划如下：

一、明确管理结构，清晰管理层次，使各项管理权责分明，合理有序

首先是物业公司的地位，按实际情况的需要以及地产与物业管理

之间的关系，物业管理行业的普遍惯例，物业公司隶属房地产公司，作为房地产公司下属专门从事物业管理的独立机构，这样的结构专业对口，两用其利，上下呼应，在现阶段无论对地产开发还是物业管理都十分有利。

其次应以委托合同或其它法律形式明确投资广场业主方(z公司)与物业公司的聘用委托关系，以及规范第二业主(租户、使用人)与物业公司的间接委托关系。

物业公司内部的架构，目前严重失调，应在精简、实用原则下，建立现代企业所必须具备的机构。按目前的情况，急需建立的职能机构如综合管理部(行政、人事、质量管理)，营销企划部(企业ci与企业文化策划、宣传、营销)，再完善和规范财务计划部(负责会计核算、出纳、仓管、成本控制管理)，另外将投资广场物业管理与z公寓的经营管理按职能各自成立一个管理处，z公寓是作为物业公司向业主方承租经营的物业，由"z公寓管理处"按商务酒店模式进行管理，而"广场管理处"则为包括公寓在内的所有投资广场的物业提供全面的物业管理方面的服务。"投资广场管理处"与"z公寓管理处"作为物业公司两个独立部门，公司"三部"(财务、综合、营销)作为公共服务部门，负责全公司(包括"两处")的相关职能管理。公司对"两处"按各自特点进行考核管理：广场管理处以客户满意度和整体发展作业绩考核依据，公寓管理处以营业状况做业绩考核依据。

这样，即形式物业公司与房地产公司的建属关系，与业主方(z公司)的聘任委托关系，与租户的间接聘任委托关系(通过业主方进行)的明确层次;物业公司内部再形成"三部""两处"的事务管理与事业管理、服务与经营(物业管理与公寓酒店经营)各职能明确的格局，权责、利分明，便于控制和规范。

二、建立系统的动作管理模式

无论是物业公司的整体运作，还是各部门的管理，都需要有一套统一、系统的模式来规范、协调和实施控制，这是现代企业管理得以成功运作的基本系统要求。

物业管理和公寓酒店管理在当今都是较为成熟的行业，有整套的理论支持，有很多历经成功检验的成熟经验，有无数成功条例可供借鉴。在结合实际的基础上，参照这些成熟的经验来制定各项运作管理规范。建立一套系统的模式，这样形式高起点、高标准来创造高水准，可以得到事半功倍的效果。

这也是物业公司急待解决的问题。

三、加强日常管理工作

在日常的基础管理中，充分彩各种现代管理方法和技术，如普通应用于服务行业的计划目标管理、全面质量管理、ci体系管理和协调、激励管理等。

根据iso9001质量保证与管理国际标准中有关服务行业的要求，将各项管理工作的每一项细节形式标准化文件，在物业管理标准化之路，这也是行业发展的趋势。

借鉴和利用成熟经验，将各种先进的管理方法运用到实处，落实到细节。作为服务性行业，日常基础管理的主要重点是服务水准，即服务产品的质量。引入质量控制、质量保证的概念，建立质量控制体系，把各项工作以标准程序文件来规范，这是基础管理的趋势，也是有效的方法，也容易做到。

四、吸纳人才，加强培训，充实各关键部位的人力资源

企业以"人"为本，物业管理更是一个人力密集型的服务性行业，目前物业公司在物业管理、公寓客房服务、行政人事、质量控管、营销企划这些关键岗位严重缺乏干实事、真正专业的合适人才，在保洁、工程等基础岗位也无相关专业的骨干技术人员，不仅难以搞好目前的运作，也将严重制约公司的发展与成长。

招聘吸纳和加强培训是解决人力资源问题的有限手段。业内通行的做法是与专业技术学校联合建立人才储备基地，采取"请进来"、"送出去"的方式进行培训、学习。

建立并实施激励机制，创造良好的氛围环境，如工效结构、评优奖励、末位淘汰以及良好的企业文化吸引，适当的福利等等都是成熟的人力资源管理策略与方法。

充分吸纳有用之才，创造培养和留住人才的环境，使公司保持活力，有充足的人力资源做后盾，就可以大大促进成长和发展。

五、投资广场的物业管理工作重点

在明确管理层次，做好上述工作的基础上，各部门与"广场管理处"协调配合，贯彻落实公司各项方案，以客户(业主、租户)满意为重心，完善服务体系，提高服务层次，改进服务质量，另在以下几点上实实在在地坚持"客户至上、服务第一"的原则：

1、改善和创造优质物业管理环境，在对租户提供服务方面采取一系列有效措施，尽快提高客户满意度。如：加强员工礼仪礼貌，规范各项程序，提高办事效率，为客户提供一些便利的免费增值服务(打扫房间、维修设施、收发邮件、代办电信业务等等)，不乱收费或明确除物业管理费外不收取客户特约服务成本以外的任何费用。

2、在保安、保洁等基础环节采用星级酒店的管理方法，高标准地实施程序化、制度化、远东化管理，尤其是在涉及对客服务程序方面一律以iso9001标准要求建立质量控制与保证的程序文件，实施标准化管理。

3、在物业设施的运行和维保管理、能耗控制方面利用各种成熟经验，确保大厦物业设施"常用常新"，达到物业管理的"保值增值"目的，并使这一方面成为物业公司的一项长处。

4、充分利用投资广场这一物业基础来创建和实施物业公司的企业文化、ci系统建设、营销策划等活动，将物业公司的形象与广场的物业形象紧密结合，不仅可减少这方面的投入，更可以"双赢双惠"，物业公司创造社会效益的同时，广场物业形象得以提升，使用价值得以升华。

5、在物业管理方面，根据目前的情况还需着重以下几点以保持持续发展并始终走在本地区同业前列：

①需要大力提高从业人员的素质，尤其是管理人员要尽快专业化，通过各种途径学习培训专业知识，一年以内必须取得国家物业管理上岗资质证，管理处主任必须取得物业管理职业资质证书，全面提升公司人才层次，配合和促进公司发展。

②按照国家物业管理企业资质审查标准，要求着手完善公司各项建设，力争一年以内通过相关资质审查，取得物业管理业专业资质证书。

③确定明确的奋斗目标：即以投资广场的物业管理为基础，充分锻炼人才，完善管理模式，积累经验和实力，在一年以内形成一支稳定、专业的物管队伍，把投资广场建设成为一个"整体秩序井然有序、内外环境整洁、优雅、安全，物业服务细致、周到、热情，配套设施齐全、便捷"的高尚商务中心，成为z一流写字楼和物业管理的优质样板。

六、z公寓的经营管理

将z公寓按标准商务酒店模式进行管理，同样实行高标准的星级化管理，狠抓服务质量，这方面在本地有充足的人才与管理经验可以引进，做好公寓的经营，获取较好的效益较为容易，以下为几个方面的重点：

1、营销工作是经营的重中之重，销售才能创造利润和效益，也只有保持一定的客房入住率，才能最终检验和锻炼管理能力。争取准确定位(消费层次、价格策略、服务水平)、积极营销(充分运用各种成熟可行的营销手段)、创造品牌(ci策划、宣传、结合提升品质，争取市场美誉度等以求品牌效应)的策略，将公寓的营销做活、做实、做顺。

2、服务质量是酒店经营成功的基础。抓好服务质量的关键是确实标准和程序，加强人员培训，严格质量控制管理，只要认真做好这几项工作，服务质量就可以有保证。

3、完善硬件设施和配套功能，充分利用、完善现有康乐设施，如网球场、乒乓球室、棋牌室等，引进其他必要的项目如美容美发、健身娱乐等，另在餐饮、会议设施的配套上加强，补充配置好vip及其它客房应有的设施，使公寓在硬件水平和服务功能上形成综合性、完整性、便捷性，提升品位及同业竞争力。

4、公寓楼在地理位置上较偏僻，具备"闹中取静"的优势，但因无临街门市，也没有广告宣传方向的直接视觉标识等，造成"养在深闺人不知"的局面，不易被消费对象发现选中。而只需打南大门，利用南大门临主干道江津路的优势，在南大门及相连通道投入一些标识、宣传物，比如与凤凰阁餐厅租户合作制作广告牌、路灯标识以及一些烘托气氛的装饰物，即可变不利为有利。

另外在成本控制、安保防卫等方面常抓不懈，根据本地市场分析，公寓楼的硬件条件有优势，辅以积极求进、务实创新的管理，半年内使之成为本地一流商务酒店，创造良好的效应并非难事。

七、在提高管理水平的基础上，向创品牌、求发展的目标前进

物业管理目前在z只是初具雏形，正规、规范和专业化的物业管理公司尚处空白，发展空间巨大。而且物业管理是一项社会效益很明显的工作，可以为集团树立良好的社会形象，同时在集团立足z开发地产业方面更可有所作为。所以，物业公司务实求进、积极向上的发展是有很必要的现实意义的。

在上述一些方面的简要计划与设想的基础上，加强管理、努力奋进、逐步提高，以"一年扎根，两年完善，三年创品牌"为整体目标，立足z乃至湖北，在物业管理方面有所作为是一个可行和切实的目标。

销售部年度工作计划 篇3

我是从事销售工作的，为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点：

一、建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错，先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。

二、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主人公意识。

三、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。

四、市场分析

也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。

五、销售方式

就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。

六、销售目标

根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；

以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

七、客户管理

就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；

对潜在客户怎样进行跟进。

总结：根据我以往的销售过程中遇到的一些问题，约好的客户突然改变行程，毁约，使计划好的行程被打乱，不能完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费.我希望领导能多注意这方面的工作！

之前我从未从事过这方面的工作.不知这分计划可否有用.还望领导给予指导！我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就。

在20xx年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。20xx年的计划如下：

1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系；

2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息；

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合；

4、今年对自己有以下要求：

①每周要增加个以上的新客户，还要有到个潜在客户；

②一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

③见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户；

④对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的；

⑤要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法；

⑥对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象；

⑦客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务；

⑧自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务；

⑨和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

为了今年的销售任务每月我要努力完成到万元的任务额，为公司创造更多利润。以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

销售部年度工作计划 篇4

20xx年公司的销售计划是由我具体制定的，在经过公司领导和同事的修正改正后，正式的20xx年公司销售工作计划出炉。20xx年的工作中，预计主要完成工作内容如下：

1、增强自己的综合业务分析能力，学习与掌握产品技术知识，熟练掌握生产流程的相关知识，更好的应用于实际工作过程中。

2、根据客户订单及时制定和修改发货计划；负责发货计划的过程监控和具体实施；发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发货，并及时向领导反映过程情况。

3、对国外客户的`信息收集、及时传递、及时处理，如：图纸、ppap信息反馈等等；并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的发展壮大提供信息支持。

4、理解、掌握本岗位所使用的质量体系文件，按照质量体系文件规定完成各项质量活动，并就涉及销售部的环节严格执行程序文件和相关管理规定。

5、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括发货单、装箱单、商业的发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。

6、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。

7、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。

8、本部门员工将一如既往的团结协作，协调处理本部门计划和预算执行过程中出现的问题，积极协助领导处理紧急事件和重大事件。

9、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐。

10、向国外客户催要应付款项，包括在webedi生成asn和发票，制作纸质收汇单据等，及时回款，对未达帐项积极负责。

11、参加生产经营例会，进行会议记录，并履行会议的决议情况。

12、随时完成上级领导交给的临时任务等。

1.销售工作计划是各项计划的基础ハ售计划中必须包括整个详尽的商品销售量及销售金额才算完整。除了公司的经营方针和经营目标需要详细的商品销售计划外，其他如未来发展计划、利益计划、损益计划、资产负债计划等的计划与实行，无一不需要以销售计划为基础。

2.销售工作计划的内容ゼ蛎鞯南售工作计划的内容至少应包含下述几点：

(1)商品计划(制作什么产品？

(2)渠道计划(透过何种渠道？

(3)成本计划(用多少钱？

(4)销售单位组织计划(谁来销售？

(5)销售总额计划(销售到哪里？比重如何？

(6)促销计划(如何销售？销售总额计划是最主要的，销售计划的内容大致可涵盖在其中，销售总额计划经常是销售计划的精华所在，也是销售计划的中心课题。

在公司各个部门的积极配合下，预计在20xx年要达成发货量xx吨以上，销售额xx万美元以上的目标。

销售业绩入行船，不进则退。如果我们不改变我们以前的那种老式计划，不根据现在具体情况来工作的话，那么我们公司的业绩就一定会

出现滑坡，只有我们不断的认识到形式的迫切性，我们才会在不断猛烈的商业竞争中占得先机，这是我们永远追求的。

我相信在公司全体领导职工的集体努力下，我们公司的销售业绩一定会较去年去的长远的进步，公司的明天也会更加的美好、强大！

销售部年度工作计划 篇5

一、目的：

合理安排工作计划，充分利用人力、物力及设备，降低成本，提高经济效益

二、适用范围：

本公司各单位之生产管制。

三、工作计划实施内容：

A.工作计划职能范围：

根据公司现有生产能力及物力的评估给予营销部提供生产定单量、生产前期工作计划的编制与落实、物料采购计划的编制、生产月、周、日计划的编制、各部门进度执行状况的检查与追踪、组织生产进度会议、原材料仓库、中转仓库、成品仓库仓储管理。

B.工作计划部与销售部的协调、衔接工作程序

1.工作计划部门根据公司现有的人力、物力及设备状态对生产能力进行科学合理地进行评估，并将评估生产能力的信息按年度、季度样式报告提供给营销部，作为销售部接单之参考。

2. 销售员将订单下至计划部并提供《新进订单预排表》《订单统计表》《新鞋型制单样》《制造通知单》《配套明细表》等资料供计划部排订工作计划单。

3.当营销部下单超出工厂实际接单能力时，计划部一方面协调内部进行调整以提高产能或增加外协作业，并将状况告知销售部门；另一方面，如生产确有困难，则计划部应及时告之销售部门并求助延缓交期处理。

4.当销售部门订单不足导致工厂提前生产后续订单或停工时，计划部应依工厂现况进行进度分析，计算出各生产单位之空档时间后告业务，并要求业务部门追单。

5.销售部须提前3-5天时间提供出货明细表给计划部，以便生产清尾或调整出货明细。

C.计划部与开发技术部、品质部的协调、衔接工作程序：

1.当计划部门接到销售部门新款制造单时，根据生产交期编制前期试做计划交技术部审核签字，然后计划部门安排相关人员根据试做计划按时追踪落实前期试做进度，如技术部门不能如期完成计划，计划部须将延迟情况向上级部门反映，并请求追究相应的责任。

2.技术部对前期计划审核签字后，须在计划时间内提供正确的刀摸、样板、确认样、工艺单给工作计划部，以备编制生产指令单及生产跳码试做。

3.当技术部在完成试做工作过程中，因客观因素造成不能按时完成前期计划时，应第一时间告知销售部与工作计划部，以便合理调整工作计划安排及出货时间。

4.当技术部提供正确的刀摸、样板、工艺单后，计划部须安排跳码生产试做，并规定各部门生产试做的时间，同时跟踪落实试做工作。

5.生产部成型车间将跳码试做的产品交品质部，由品质部审核认可后将可生产的报告签字后交生产部并通知计划部进行批量生产。

D.计划部与采购部的协调、衔接工作程序

1.计划部每个月在上月的25日前，将下一个月的生产物料计划提供给采购部，以便采购提前10-15天进行物料预定。

2.采购部在接到销售制造单时，根据生产大计划的时间安排物料采购进程，要求物料必须根据生产的状态分货号、颜色、配码、数量进行制定物料到位时间。

3.对于面、里料及特殊的、定做耗时的物料，采购部在接到销售制造单时，可先进行提前预定，以备延误生产。

4.计划部必须在上周的星期五之前给采购部提够各车间生产的周计划，以备采购部追踪生产物料。

5.采购部在接到生产周计划单时，必须根据生产周计划提前两天将生产的物料追踪入库，如有意外，采购部必须第一时间告知计划部，以便计划部进行调单。

6.对于底材及盒、箱的订购，采购部必须根据生产周计划单分货号、颜色、数量要求供应商提前2-3天送货。

7.采购部须提供底材、包装、箱盒等供应商的联系信息给计划部，计划部必须安排追踪人员提前3-5天时间进行追踪。

E.工作计划操作细则：

1.评估销售部预定定单交期

a.当销售部将月预排单下达后，计划部根据生产综合能力进行编制生产月计划。如果生产月计划不能按销售部的交期完成时，计划部应及时告知销售部，并与销售部沟通变更交期。

b.计划部将调整的月计划发放到总经办、生产办、采购部、品质部、销售部及技术部，并主持召开月计划评审会议。

2.前期试做计划编制与落实

计划部收到销售部下达的生产制造单后，首先审核定单交期并制定相应的进度计划。对于新款，计划部须与技术部商定后，编制改版、刀模、工艺单、样板到位的时间进程计划，并安排相关人员进行全程跟踪落实。

3.指令单编制

前期工作结束后，计划部根据技术部提供的工艺单、确认样、色卡与销售部提供的包装要求及注意事项等元素编制生产指令单，并发放到采购部、品质部、生产部、生产各车间及总仓与中仓。指令单的内容包括指令号、交期、公司货号、颜色、数量、配码及材料规格明细、包装明细等。指令单表格形式见附件。

4.编制周计划及日计划

①.计划部根据月计划，按车间班组实际生产能力编排生产周计划，并将下周计划在每周星期六以前发放到生产部、品质部、采购部、总仓、中转仓、生产各车间。各相关单位在接到周计划后，必须组织相关人员根据周计划提前两天到上手部门进行物料追踪。各相关单位在追踪过程中如发现物料跟不上计划时，应及时将缺料信息告知计划部，以备生产调度。

②.计划部安排跟踪生管根据生产周计划编制生产日计划。生产日计划必须提前半天下发到各车间班、组。在编制生产日计划前，追踪计划生管必须到相应的单位进行物料追查，所编制的日计划必须物料配套齐全，在编制过程中因物料不齐全或不配码而要求调单时，必须请示计划部主管认可。（表格见附表）。

③.各车间必须按日计划指令进行生产操作，不允许拖延或自行更改工作计划，在执行计划过程中，应利用一切条件保质保量提前完成日计划。在物料齐全的条件下，允许车间根据周计划超前生产。

④.各车间在执行日计划过程中，应配码或全码实施操作生产，杜绝断码料断生产。

5.工作计划过程中的追踪与落实工作：

①在周计划制定后，计划部必须根据周计划的生产时间提前3-5天到总仓、采购部及上手部门进行物料催踪，如有材料因客观因素不能到位时，计划部必须发出调整通知给各部门及车间，同时与销售部门沟通好交期；

②计划在完成上述工作时，同时组织各车间仓库员对相关车间生产的物料提前1天进行追踪领取，保证生产正常进行。

③各车间必须每天上午8：00前上交

车间日报表，计划部根据各车间报表进行分析、统筹，制定生产日报表上交总经办；计划主管每天安排时间到车间检查落实生产进度，并作好进度进展记录；

6.进度会议的组织工作：

计划部定期主持召开生产进度会，一般为每天下午15：00，进度会议主要是解决各车间在执行计划时出现的各种状况，同时核对计划进度完成率状况、物料进程状况等工作。

7.落实清尾及组织发货工作：

生产部根据工作计划在完成每票定单时，应在24小时之内完成清尾满箱工作，如果生产车间在清尾拼补中，因材料不能及时到位而不能按时完成清尾时，相关单位应用联络单形式告之计划部；计划部在安排工作计划后，应在营销部下达的交期之前到相关生产车间进行进度及清尾检查与追踪。

F.计划部门组织结构分工细则：

①计划部主管制定前期计划、月计划、物料采购计划、周计划并跟踪落实前期计划，检查监督生产进度过程，处理生产进度过程中出现异常现象问题，组织进度会议，组织安排部门人员相关工作目标及协助其完成工作；

②.计划部追踪人员对车间进度、生产物料、生产数据进行全程跟踪并作好相关记录，追踪人员必须与采购部、总仓、各车间及供应商紧密协作，处理物料追踪中异常现象；检查监督各车间日生产是否全码或配码生产，检查监督日工作计划完成结果，根据周计划编制日工作计划；根据周计划进行物料催踪。

③.计划部统计员负责编制生产指令单、统计并分析生产日报表、完成计划部各项工作文件、作好商品月进销存统计及生产进度过程中的数据库统计工作，负责收发各部门文件并上交计划主管；

④.总仓必须按月、周计划准备相关生产物料，作好本单位物料摆放工作，作好出入库账目及完成生产所需的各项外协工作，同时负责追踪进度所需的物料，对物料进程异常问题及时向采购部与工作计划部汇报。

⑤.中转仓负责收发内部及外协鞋包、底材物料，安排底材加工工作负责组织配套物料提供成型生产，必须按日计划严格控制物料配码，做好出入库台帐、作好生产日报表。

⑥.各车间仓库员负责日生产物料领取、作好前期追踪工作、协助车间管理作好拼补及清尾工作、准确作好日报表、作好生产台账；

销售部年度工作计划 篇6

销售目标：

初步设想20XX年在上一年的基础上增长40%左右，其中一车间蝶阀为1700万左右，球阀2800万左右，其他2500万左右。这一具体目标的制定希望公司老板能结合实际，综合各方面条件和意见制定，并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢?因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增加压力产生动力。

　销售策略：

思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整，

1、 办事处为重点，大客户为中心，在保持合理增幅前提下，重点推广“**”品牌。长远看来，我们最后依靠的对象是在“**”品牌上投入较多的办事处和部分大客户，那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此，20XX年要有一个合理的价格体系，办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度，如办事处100，小客户105，直接用户200等比例。给办事处的许诺要尽量兑现，特别是那些推广**品牌的办事处，一定要给他们合理的保护，给他们周到的服务，这样他们才能尽力为**推广。

2、 售部安排专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的需求，了解他们的销售情况，特别对待，多开绿灯，让客户觉得**很重视他们，而且服务也很好。定期安排区域经理走访，加深了解增加信任。

3、 扩展销售途径，尝试直销。阀门行业的进入门槛很低，通用阀门价格战已进入白热化，微利时代已经来临。公司可以选择某些资信比较好的，货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润可以消除这种风险，况且如果某一天竞争激烈到公司必须做直销时那我们就没有选择了。

4、 强化服务理念，服务思想深入每一位员工心中。为客户服务不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员，发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关

5、 收缩销售产品线。销售线太长，容易让客户感觉公司产品不够专业，而且一旦发现实情可能失去对公司的信任。现在的大公司采购都分得非常仔细，太多产品线可能会失去公司特色。(这里是指不要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等)

销售部管理：

1、 人员安排

a) 一人负责生产任务安排，车间货物跟单，发货，并做好销售统计报表

b) 一人负责对外采购，外协催货及销售流水账、财务对账，并作好区域经理业绩统计，第一时间明确应收账款。

销售部年度工作计划 篇7

一、对销售工作的认识

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作

1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班时间和周末参加一些*，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己的贡献。

一、销量指标：

至20xx年11月31日，山东区销售任务560万元，销售目标700万元(20xx年度销售计划表附后);

二、计划拟定：

1、年初拟定《年度销售总体计划》;

2、年终拟定《年度销售总结》;

3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;

4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;

三、客户分类：

根据xx年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。

四、实施措施：

1、技术交流：

(1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;

(2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;

2、客户回访：

目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。

(1)为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;

(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我xx年工作重点。

3、网络检索：

充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。

4、售后协调：

目前情况下，我公司仍然以贸易为主，卖产品不如卖服务，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。

用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。

本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩!

为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点：

1、扩大销售队伍，加强业务培训。

人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。

2、销售渠道完善，销售渠道下沉。

为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。

xxxxxx三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。

其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。

如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。

3、产品调整，产品更新。

产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品利润的合理分配原则，是不变的法则。企业不是福利院，所以为企业创造价值化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。

一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。

为了提高公司产品的销售量和影响力，扩大公司的生产规模，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务，延安市蓝辉印务有限公司销售部特制定以下销售目标及方向。

一、计划拟定

1、年销售目标

1)作业本年销售目标300万元/年。

以每年10%-20%的销售额递增。

2)笔记本年销售目标200万元/年。

以每年10%-60%的销售额递增

2、销售方向

1、本地市场，以延安市为根基，向周边县级市场拓展业务

1)延安市区各批发市场发展经销商，每个批发市场必须发展一名以上经销商(长青路批发市场除外)其他市场尽量全面发展客户。

2)延安市区及郊区的文化用品零售店展开地毯式拓展。公司许配合零售文具店配货和配送。

3)延安市区及郊区各学校以及学校内商店也需大力发展，潜力较大。

4)延安地区每个县城的批发门市须努力开发，若县城批发门市无法做到客户资源意向可开发零售商，必须达到每个县城都多少有蓝辉印务有限公司的产品，或了解蓝辉印务有限公司的产品。

2、外地市场

1)陕西省周围各省一级批发市场全力以赴发展代理商或经销商，暂时包括以下地区西安、郑州、洛阳、太原、呼和浩特、银川、兰州、西宁、成都、重庆。

2)每个省一级批发市场至少发展一名代理商或2-3名经销商，暂且根据市场客户的实力、信誉，对本产品的认识积极性等以及一些客观性情况而定。

3)如果各省的一级批发市场，暂时很难做到市场的投入或投入后效果不明显，可以在其省内二级(地市级)批发市场发展经销商，使二级市场成熟之后包围一级市场，但二级市场至少做2-3家经销商，从而达到我们的销售目的，完成销售目标。

二、客户回访

目前在国内市场笔记本种类偏多，技术方面不相上下，为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户之间的关系

1)关系维护

为与客户加强信息交流，增进感情，对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际际情况另行安排拜访时间。

2)售后协调

目前情况下，我公司应以卖产品不如卖服务，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与客户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。

三、价格政策

1、定价原则

1)拉大批零差价，调动代理积极性;

2)结合批量，鼓励大量多批;

3)以成本为基础，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力;

4)顺应市场变化，及时灵活调整。

2、目的

1)树立蓝辉印务有限公司的产品标准形象，扩大其影响;

2)作为奖励代理的一种方式，刺激代理商的积极性。

四、开拓创新，建立灵活的激励销售机制。开拓市场，争取客源

销售部将配合公司整体新的销售体制，制定完善市场销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高销售代表的工资待遇，激发、调动销售人员的积极性。销售人员实行工作日记志。以月度销售任务完成情况及工作日记志综合考核销售人员。督促销售人员，通过各种方式争取团体和零散客户，稳定老客户，开展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。

五、密切合作，主动协调

与公司其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与公司其他部门密切联系，互相配合，充分发挥公司的整体销售活力，创造效益。加强有关宣传，充分利用多种广告形式推荐公司产品，宣传公司，努力提高公司知名度。

销售部年度工作计划 篇8

根据公司20xx年度xx地区总销售额x亿元，销量总量x万套的总目标及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作计划：

一、 市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到xxxx万套，较度增长年度预计可达到xxxx万-xxx万套。根据行业数据显示全球市场容量在xxx万套-xxx万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，xx空调市场的容量约为xxx套左右，x万套的销售目标约占市场份额的xx%。

目前xx在xx空调市场的占有率约为xx%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及xx年度的产品线，公司xx年度销售目标完全有可能实现.中国空调品牌约有xxx个，到下降到xxx个左右，年均淘汰率xx%。到在xxx等一线品牌的“围剿”下，xx空调市场活跃的品牌不足xx个，淘汰率达xx%。但xx市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、 工作规划

根据以上情况在xx年度计划主抓六项工作：

1、销售业绩：

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

2、K/A、代理商管理及关系维护：

针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在xx月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广：

品牌及产品推广在至xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。

4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）：

根据公司的xx年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置x个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）

5、促销活动的策划与执行：

促销活动的策划及执行主要在20xx年x月—x月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

6、团队建设、团队管理、团队培训

以上是xx年度的工作计划，如有考虑不周之处，请领导多多指导！

销售部年度工作计划 篇9

XX年，26岁，离迈入27岁的岁月已经剩下不到一个月的时间。XX年，依然是孤独的一年，贫困潦倒的一年，做事风格柔弱的一年，撸啊撸的一年。

XX年1月4日，没有得到可以珍爱一生一世的爱情，2月14日，也没有手捧玫瑰，殷勤得献给某个心仪的女孩，等到3月19日一个毫无纪念意义的日子里，第一次送给女孩一大束玫瑰，结果短暂的交往无疾而终；8月8日再次看到恋情的希望，8月15日工作大的变化，再次压力重重，始终还是单身。12月24日平安夜，又开始给小姑娘发暧昧短信。这一周晚上很多时间都和我爸在一起，心里感觉挺好。

工作进度

经过XX年4个月漫长的寒冬，今年前半年更多的时候是在工作的过程中所获得的希望和成就，月工资虽然也不高，但是足以让我这个刚刚迈向销售工作半年的新人感到了一定的喜悦，凡事勤奋，终能够获得报酬。

开始和客户交谈的战战兢兢，无论是工程上还是临潼的经销商，都令我感到有一定的交往难度。其实三月和四月两个月，虽然也拿到了一些绩效，其实从本质上说，算是经销商在养我。给自己设定的目标自然是要让经销商获得利益，要让我自己获得工作中的成就感，当我能够以我的本事壮大经销商的实力的时候，做事肯定也会更有底气。

三月一次巨大的挑战，一次重大的失败，临潼区的经销商周华辉说什么都不愿意给客户垫钱卖货，几经谈判，客户江苏宏大已经达成了较强的用货意向，直到后来已经把合同交到了我的手上。但是最终意外还是发生了，客户撕毁了供货合同。供货经销商规避风险的强烈意识导致了客户的极大不满，而且由于最初的合同是客户和公司签订的合同，而不是客户和经销商直接签订合同，由于签合同的繁琐以及经销商迟迟不愿意达成最终交易，导致最终签单的失败。

撕毁合同的经历，发生在第一次谈单子，而且可能会是一个可观的销售量，不禁令人连连叹息，以至于三月底和四月初做事情都感觉没有那么多的信心，要不是三月有相对新来同事更高的绩效提成，我想那时放弃的可能性会更大一些。

五月成单两个，金额都比较小，加上经销商货量，整体上还将就。

六月份，计划小宇宙爆发的时候了，六月慢慢地热了起来，跑业务的热情也没有减少，直奔高收入，可是遗憾的是，六月的收入竟然不幸成为本年最高收入了，扼腕叹息！

七月份，不太起眼的两个小订单。下午天气炎热，尽量待在家里面休息，利用早上的好时光认真跑业务。

八月份的天气已经达到灼热的程度了，八月十日，一个月过去了十天，还没有拿到订单。领导打算让我到天然气管道销售部了。八月十五日，果然还是到了天然气管道销售部。

所谓凡事变则通，通则可能无往而不利。然而，燃气管道销售部的工作进度和工作量对我这个比较喜欢充实一点的人来说，似乎显得有点无法充实，突然觉得空虚的感觉。八月十五日到十月中旬这段时间，想起来不知道在怎么样的一种精神状态下度过的，总之时常都是很难受的，很纠结的，总是希望咬咬牙挺过去，挺到每个月的25日，怎么样也能拿到那么一点点的绩效。情况自然不理想，每个月可能只有几百元的绩效工资甚至十月、十一月没有任何绩效工资。整个状态如同去年刚入职时的低收入一样。

十月销售了一次货，结果没有拿到pvc管道部门的绩效提成，只是因为十一月国庆节卖货的时候没有联系公司。十一月勉强通过一些途径弥补了一点收入。

年初的设想确实是在pvc行业发挥自己的业务水平，努力发挥自己工作的随和、勤奋等优势，在水电材料行业努力奋斗，获得相对理想的收入。只是八月的变化使得整年没有接受一个在同行业的完整历练，这种局部的跨行以及工作方式的转变必然要求以后在工作中更加细心，更加标准化，更加随和的对待客户以及各个部门的同事。

销售部年度工作计划 篇10

一、本年度工作总结

20xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的`能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来存在的缺点：

对于市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

二．部门工作总结

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是公司20xx年总的销售情况：

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有个，加上没有记录的概括为个，八个月天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高

三．市场分析

现在市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

四．20xx年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4、在地区市建立销售，服务网点。（建议试行）

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

5、销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

销售部年度工作计划 篇11

在这个竞争激烈的手机销售市场中，并非无商机存在。独特的销售眼光加上详细的工作计划便可以打开另一扇销售之门。随着手机销售市场的竞争日益激烈，手机零售也被称之为手机终端销售。如何做好手机销售工作，便成了每个店员每个人必须重视的问题。以下是手机销售工作计划：

第一条为扩大销售，以低价位、高质量迅速占领市场，特制定本销售工作计划。

第二条以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。

第三条本公司不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是，仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。

第四条在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小规模的店面行销方式，除特殊情况外，原则上不予采用。

第五条关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时，都须确实慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基。

第六条与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。

第七条销售活动必须制度化，合理化，力争使各项事宜高质高效的完成。

第八条进货总额中的20%用于对公司的订货，其他则用于公司对外的转包工程。

第九条进货尽可能集中在某季节，有计划性地开展订货活动。要确保交易双方的权益。

第十条进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算；对于交货成绩优良的厂商，将采取退佣方式处理，其规定如下：

(1)进货数量；

(2)交货日期及交货数量；

(3)交货迟缓程度及数量。

第十一条为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参加的会议，借此进行磋商、联络、协议。

第十二条a公司与本公司之间的交易(包括与该制造公司目前正式交易的三家公司)，一概归与本公司作直接交易。

第十三条本公司拒绝接受传票，物品交入本公司就属于本公司的营业范围内。

第十四条负责进货人员应每天到各厂商去照会联络，并促使对方尽快着手。

权益部工作计划范文2000字通用

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权益部工作计划范文(篇1)

工作计划：

（1）寝室检查与评比：继续配合学校及学院进行寝室检查与评比工作，获奖宿舍由发放奖品改为颁发奖状及纪念品。

（2）网络平台建设：

人人主页(暂定名同济电信生活权益)：由专人负责管理，加强与校内各职能部门（主要为后勤）的联系，通过这些平台及时向同学们传达学校与学院的各种与学生生活相关的通知。同时，同学们也可以通过“@”、私信的方式向我们反映学校工作的疏漏或提出建议，有我们定期汇总并与学校相关部门商讨，商讨结果也会定时汇总向同学们汇报，发布【“电信嘉园百事通”折页册】线上版。另外，主页也会转发一些物品LOST&FOUND、拼车出行之类的信息。

QQ群：继承自之前的“电信百事通”平台，由我部将信息发给各班生活委员，再由生活委员将信息发布至班级QQ群。每周末向同学们发布下一周的各种活动、讲座信息。

（3）“电信嘉园百事通”折页册：每月印制折页册，于寝室及电信楼免费发放，内容为学校与学院各项信息、本月各种活动及讲座、生活小贴士等(详细内容见后附策划)

预算：折页册预算待定

奖状及纪念品200元（获奖宿舍初步定为15个）

其余为线上活动无花费。

附：摰缧偶卧鞍偈峦ā保ㄔ荻名）折页?

（本活动尚需与团委老师、主席团及团学联其他部门协商，此策划仅为初步草稿）

制作目的：

1、在学院同学与学校、学院间建立起双向沟通的渠道，使学校、学院的各种通知能有效的传达到学院同学，同时也起到收集、上报同学们对校方院方的各种意见建议，并传达校方反馈的作用。

2、方便学院同学生活、提升同学生活质量。例如刊登各种生活小窍门、提供校内及周边商铺信息、提供物品转卖平台等。

3、增加学院同学对学院及团学联的认同感，提升学院凝聚力。同时也会在全嘉定校区对电信院起到一定的宣传作用。

内容及形式：本折页册主要由两大板块构成：

1）信息传达与反馈

派人员与校方、院方各职能部门取得长期联系，收集学校、学院即将举办的各种活动、即将实行的各种政策等通知，挑选出其中时效性较长、与同学们切身相关的部分刊登在版面上。

同时，在版面及线上平台发布通告，长期收集同学们对学校、学院的各项意见建议或想询问的问题。筛选整理之后，由与校方联系人员向相应部门询问或提议，并将获取的反馈刊登于下一期的“百事通”折页册中。

2）便利生活

此版块详细内容需与团学联成员共同商议，集众人之智。以下试举几例：

1收集网络及同学中流传的各种生活小窍门，筛选整理后分批刊登在各期中，同时长期向同学征集同学自己的小窍门，与全院同学分享。

2收集校内商铺的各种优惠打折信息，为同学们提供实惠。同时，可考虑拉赞助，或与商家商议持折页册上门可提供格外优惠等。

3为同学搭建物品转卖平台（需具有长期时效性，二手书等不甚合适）

折页册形式

初步预想为彩色折页册，折叠后大小比16开略窄每月发行一期，与电信楼（少量）、宿舍楼免费发放，也可向各个班级发放（如每班10册）。同时，在网上放出线上版，以方便同学浏览。

人员需要：由于事物较繁及生活权益部人手不足等因素，此次活动需要团学联各部门的帮助与配合（如公关部联系赞助、技宣部指导排版等），活动初步审核通过后，会与各部门取得联系，共同商讨。

预算：此项涉及到每期印数、单册成本，并可能有赞助等因素，均需之后讨论确定，现阶段难以提供大致预算

权益部工作计划范文(篇2)

权益部工作计划范文精选篇1

一、招才纳贤

补充生活纪检部后备力量开学后，生活纪检部将在新生的每个班级中挑选学习优良、拥有较强工作能力和服务意识的新生，以补充生活纪检部的力量。并在初期有意识的组织对新生进行培养，让他们尽快熟悉工作，转变角色，融入到生活纪检部团队之中。

二、严格规范，努力完成本职工作

学习是学生的天职，综合测评是体现学生综合素质的有效手段，各类大型活动的组织是培养学生综合素质、陶冶中职生情操的有效方式，监督好课堂考勤和保证大型活动的秩序、强化综合测评的公平和合理性的价值突出，责任相对较大。因此加强生活纪检管理，落实责任分工非常重要。纪检部成员将在老师、团委学生会的指导下，落实责任，公平公正，全力为广大同学创造良好的学习和生活环境。

三、增强内部沟通和了解，强化团队意识

生活纪检部随着工作的的需要，人员相对较多，各司其职，为了使工作顺利有序，本年度则要求各工作人员加强内部交流和沟通，相互团结、相互促进、共同提高。本年度将在每月结束之时，召开部门工作会议,相互交流,总结经验教训,提高工作效率,提出工作上的困难和问题,并找出解决方案。在每学期结束之前写一份工作心得，主要内容是对于纪检部工作的看法、意见和建议，以供后期借鉴和矫正。

四、配合学校和其他部门的工作

做老师的好助手学生会的工作是一个大的整体，生活纪检部在学校指导下做好自己分内工作的同时，将加强与团委、学生会其它部门的沟通与合作，如在各类大型活动中联合组织，共同携手一道为创造学校良好的教学秩序和氛围努力，为同学们服务，为评估做贡献。

五、新学期生活纪检部工作晨检

主要是纪检工作(检查各班出勤人数，校服…)午检：生活和纪检工作同时进行晚检：放学后检查组要是卫生检查(地面，黑板，桌椅摆放…)

六、培养干部接班人，使纪检部保持新的活力

为了培养好下一个班子的领导人，我们也将对本部门的部员进行培养，发掘新的，有能力且负责的成员来接任纪检部的下一届工作。在第一个学期里我们将对成员进行平行培养，使他们对部门的工作十分熟悉，然后在第二学期的时候，从他们中间挑选出工作能力强，认真负责的人员进行指导，以便他们可以很好的迎接下一届的工作。总之，新的学期，新的开始，生活纪检部将在新时期尽职尽责，努力工作，以高昂的姿态和饱满的精神开始新的征程!

权益部工作计划范文精选篇2

一、权益工作

在上学期，我部已经和学校后勤方面的多为主管老师建立了工作关系。本学期，我部将做好同学与学校之间的纽带工作，及时将同学们的权益问题上报给主管老师，并督促学校尽快解决。

本学期，我部依然采用“权益日”的方式收集同学们的权益问题。时间为每月单周的周二中午。同时，我部将继续以权益通知和公示栏的形式把问题的结果反馈给同学。本学期，我部将加大出权益通知的频率，同时保证每一期权益通知的质量。

二、大型活动

本学期，我部将举办经典活动厨艺大赛。由于上届厨艺大赛比较成功，所以本学期我部将吸取上届厨艺大赛的成功经验，争取办到让同学得到锻炼，观众投身其中。具体细节见活动计划。

三、日常工作

本学期，我部会继续每天为同学们提供天气预报以及生活小贴士，每天晚九点前完成。

四、部员培养

本学期，我部将重点培养__级部员。提高__级部员独立反应权益问题的能力，为今后的工作打下基础。同时，我部还将培养部员制作视频短片、彩喷的技能。

为了今后能够更好的工作，我部本学期将整理日常工作与筹办活动等方面的文字资料和照片，留给__级部员，并向__级部员解释具体资料的用途，如权益通知模板、活动计划模板等。争取让__级部员能够从中受益。

这次厨艺大赛我们要特别注意__级部员的办事能力，以便为下学期的工作打好基础。

权益部工作计划范文精选篇3

本学期权益部将继续保持以往的工作热情和态度。在新的学期里我们将吸取上学期的工作经验，继续发扬过去的优良作风，本着“全心全意为同学们服务”的工作宗旨，继续为维护学生权益不懈努力。回顾过去，规划未来，新学期我部门计划做好以下几项工作：

一、开展相关权益活动

开学初，权益部将举办一项重要的特色活动——“九月份开学维权周活动”。主要的活动形式是下寝宣传，在宣传前召开全体商学系系干以及志愿者进行维权知识讲解，首先要让我们的系干以及志愿者在下寝宣传时了解我们本次下寝宣传的目的和内容，把大学生最容易上当受骗的事件讲解给大一新生，同时及时了解他们生活的状况，对那些家庭贫困的同学争取在本学期“国家助学金”的评定过程中能够优先考虑，为我们助学金名额的确定做好准备工作。具体下寝我们会做出合理的人员安排。

根据院团委权益部要求举办好本学期下一个权益活动。

二、部门工作

1.积极准备开学初部门招新

2.每月按时上交月报表、安全信息报表

3.每月按时收集各班权益知识海报、安全信息报表

4.按时协助老师检查勤工俭学人员工作完成情况

5. 建立权益部班长群和班级权委员群，极大的加强了各班之间的沟通交流，以便消息传达更有效率，方便各项工作顺利展开和高效

完成。

6.建立团结有效的权益部工作团队，按时开例会，总结前段时间工作的不足并予以纠正，每次例会部长都会认真给委员分配任务，激励委员各司其职，保证工作高效率、高质量的完成。委员之间的工作的分配互有偏重，又紧密相关，使得内部之间更有凝聚力。同时每月召开一次各班权益委员会议，让各班权益委员及时向我们部门反映各班同学现状，及时地加强交流，以便更有效地开展工作。

7.“一个篱笆三个桩”，要很好地做好维权方面的工作，仅仅靠我们权益部的力量是远远不够的，所以我们部门将积极加强与本系各部门及其他各系部的沟通和交流，使工作开展得更顺利也更有效。

8.权益部将会积极配合老师的工作，同时也协调好和其他部门的工作等。

三、工作改进方面

权益部将会加强权益部职能宣传，让大一新生了解到权益部是干什么的，更有效的解决学生日常生活中的问题，以便于权益部工作地开展。本学期权益部将不定期的利用宣传报、海报、等有效途径向同学们宣传权益，让大家从根本上认识权益，了解权益，倡导同学们积极树立起维权意识，鼓励同学勇于同侵权行为作斗争。特别是对14级的新生，我们更要注重其对权益方面的了解，组织新的班委会进行权益方面知识的宣传和教育，以便我们今后工作的开展。

在常规工作方面，合理地调整部分工作，将繁琐的工作简单化，

将欠缺的工作完整化，尽量将工作做到精、简、明，减轻权益部以及

权益委员工作。.在活动方面，权益部将注重实际，活动的具体性和可操作性，不断创新，使活动更具有意义。积极做好活动的通知和传达工作，按计划实施。

宿舍走访。搜集同学们的意见和建议及时反馈给相关负责老师。

在活动方面，权益部将注重实际，活动的具体性和可操作性，不断创新，使活动更具有意义。积极做好活动的通知和传达工作，按计划实施。

做好大型活动的前期的计划安排，运动会及系大型比赛在会场安排及各班级的人员安排通知上做好安排，确保有组织有计划的实行。

四、注重开展好勤助办的工作

合理的安排勤工俭学岗位，经常检查勤工俭学人员完成工作情况，与他们加强沟通。

与校外的企业联系，提供更多的勤工俭学岗位让家庭真正困难的同学在周末闲暇之余可以赚钱部分生活费，以缓解其家庭困难，同时提升同学们的综合能力，真正做到我系以“商道文化”为特色的管理型应用人才。

在做奖助学金工作时，由于此项工作量较大，工作多是学生信息输机，因此要求我们工作细心负责，权益部将会与其他部门合作，认真细致完成此项工作，并合理地合理安排部门委员工作任务。

更好地端正我们为同学们服务的态度，急同学之所急，想同学之所想，求真务实，唯实求新，开拓进取，敢为人先是我系全体权益部成员矢志不渝的指导思想。

在开展好常规工作的同时，注意开展好一些有特色的活动，多开展一些权益方面的活动，扩大权益部工作的影响力，使权益工作涉及学院的方方面面。并一定要注重活动的质量和反向。

总之，权益工作不仅重要而且复杂，我们会有足够的耐心和决心

做好这一工作。我们会继续努力创新活动形式、拓展活动载体、搭建维权平台、丰富活动内容、贴近同学的实际需要、综合运用多种方式、方法，我们一定能在维护同学权益的道路上不断前进，佳绩频传。我们有理由相信，在学校党总支和校团委的正确领导下，在老师的悉心指导和亲切关怀下，学校各权益部紧密联系起来，加上交流合作，一起努力，一定能在提高全系，甚至全院同学维权意识、营造维权氛围上取得更大的进步！

__系团总支权益部

__年x月__日

权益部工作计划范文精选篇4

在权益部工作了一年半中，我们经历了很多，也感悟到了很多，充分锻炼了我们的能力，对此，我们作了如下总结：

1、对食堂卫生的检查的问题。所谓名以食为天，为了保障在校学生的

饮食就餐，每隔一个星期，各院学生会成员会配合权友们（检查卫生者），并且在后勤老师的协助下，对我校大大小小11个食堂用餐区、后堂及学校新引进的米饭加工间，进行检查。经过几次的检查，也发现少许问题与在校生给我部反映的关于饮食质量、口味、用餐环境卫生等一些问题，我们都及时与后勤集团进行沟通，并予以处理。后勤集团的老师们也非常配合我们的工作，把一些做的不足的尽快加以改进。

2、对宿舍卫生的检查的问题。

宿舍，算是我们第二个家，它和饮食这一块对于我们的健康都起着很大的作用，没有好的就寝环境，就不能保障我校学子的学习。每隔一个星期，我们将带领着权友及各院学生会的成员，以小组的形式

由我部人员带领下，分别对我校9所男女生宿舍楼进行了检查。检查的过程中，女生宿舍，尽量避免男生进入，如有进入者，必需征求她们的意见，男生宿舍依此。经检查，大部分宿舍都比较好，也询问了他们，在宿舍中遇到的一些问题。

针对各类问题，我们会召开部门例会，经过商讨，予以最好的方式解决。

3、权心权益活动。

经我校广大学子的反映，我们举办了的这个关于宿舍臭虫、蟑螂的预防、防止等的一个宣传活动。虽然这个活动是我部第一次举办，中间也出现了很多的问题，但是我们还是把总总困难都一一解决，总的来说这个

活动做的还算成功，影响力还是蛮大的。

4、上学期各个部的活动也很多

如：学习部的辩论赛、宣传部的第7期阳光爱心家教的开闭幕式、体育部的体育节、文艺部的十佳歌手和主持人大赛等活动。我部的人员都有积极协助、配合。

5、我部7名部员还参加了团委组织的《我们》话剧的排练及到各学校的巡演。

还有就是今年下学期的工作计划，我部在这里做一下规划。

1、3.5志愿者招募这个活动考验我们的是耐心，不但要耐心的招募志愿者还要做好组织工作。

2、《美食总动员，争当食堂监督员》这个活动，更具一些原因将定在3月下旬开始举办。这个活动比较难做，规模也比较大，因为是首次举办这类活动，还要安排场地，宣传，还要做好善后工作。

3、《权心权益》这个活动，上学期开展的较成功，也得到了师大学子的认可，这学期会举办第二期，时间定于4月中上旬。把上一期做的不足的地方加以改正，使这期做到更好。

最后说一下权益部的不足，权益部这个部门成立比较晚，许多学生还不知道，我们应该努力提高权益部的知名度，我们应多办活动，让同学们了解我们，知道我们。

权益部工作计划范文精选篇5

一、权益工作

在上学期，我部已经和学校后勤方面的多为主管老师建立了工作关系。本学期，我部将做好同学与学校之间的纽带工作，及时将同学们的权益问题上报给主管老师，并督促学校尽快解决。

本学期，我部依然采用“权益日”的方式收集同学们的权益问题。时间为每月单周的周二中午。同时，我部将继续以权益通知和公示栏的形式把问题的结果反馈给同学。本学期，我部将加大出权益通知的频率，同时保证每一期权益通知的质量。

二、大型活动

本学期，我部将举办经典活动——厨艺大赛。由于上届厨艺大赛比较成功，所以本学期我部将吸取上届厨艺大赛的成功经验，争取办到让同学得到锻炼，观众投身其中。具体细节见活动计划。

三、日常工作

本学期，我部会继续每天为同学们提供天气预报以及生活小贴士，每天晚九点前完成。

四、部员培养

本学期，我部将重点培养09级部员。提高09级部员独立反应权益问题的能力，为今后的工作打下基础。同时，我部还将培养部员制作视频短片、彩喷的技能。

为了今后能够更好的工作，我部本学期将整理日常工作与筹办活动等方面的文字资料和照片，留给09级部员，并向09级部员解释具体资料的用途，如权益通知模板、活动计划模板等。争取让09级部员能够从中受益。

这次厨艺大赛我们要特别注意09级部员的办事能力，以便为下学期的工作打好基础。

外联部可谓是学院外联内引的一个窗口，从增进学院与其他院校的交换到对外的招商引资,从院内运动到学院对外的宣传，都是外联部的运动空间，就其部门本身来说是一个工作环境相对机动的部门。这个学期外联部的重要工作是加强校内外的接洽,辅之以做好与援助商的接洽,做到做好协助、扩大影响、加强接洽。我们将在实践中发挥外联部机动变通的工作方法，务真，务实地做好部门的惯例工作。以开辟进取的精力协助团总支、学生会推广学院品牌。以真诚的态度与各单位、各部门搞好联络工作，争取使本届外联部在已往的工作成绩上更上一层楼。为了更好的开展外联部的工作，工作具体计划安排如下：

一、做好协助 做好院内协助的工作为本部的惯例工作。

1、协助学院的各个部门搞好各种工作,保障院内其他部门开展运动所需的场地，物品以及服装等需要。此项还需要根据学院的运动美白产品排行榜针对不同的运动做出更详细的内容安排。比如说迎新工作,年会,院的运动会等。

2、在学院举办运动时要仔细过细地做好接洽、招待嘉宾的工作,以保障运动的顺利进行。其中的具体工作包含:接洽嘉宾断定好达到的时间地点,派工作人员去招待,安排就坐,后勤服务等,或者还有通知演出的相干事宜等相干工作。

3、展现风采 捉住一切的机会展现自己。重要是通过加强运动的交换为主。第一,在我们自己举办运动的时候,邀请其他学院,其他学校的社团干部参与观看,在对方举办运动的时候,我们派人参观学习。第二,争取在这个学期,与其他学院或者其他学校搞一次联谊运动,内容可能偏向于外联经验的交换。具体内容及时间安排还有待断定。

4、扩大影响--重要是通过举办一些在校内,在大学城内较有影响的运动来达到目标。目前的假想有,通过我们学院自己成功举办大型的运动,加大宣传,扩大影响力;或者通过我们学院牵头的情势,与其他学院一起或者与其他学校一起举办运动,写作网以达到目标。

所谓扩大影响重要是指通过加强与校内其他学院的接洽以及发展与大学城内其他高校的友爱关系，通过与其他学院,其他高校的接洽交换，把他们的特点引入我院，把我院的工作推广到其他高校，达到丰富宽大同学的课余生活，扩大同学的视野，加强学院间,高校间同学的接洽交换的目标,从而展现我们学院的`风采,扩大我们学院的影响力。

二、扩大影响 要加强与院内其他部门的接洽和交换，从而在工作上更好的相互配合，共同为同学服务。

三、加强接洽 这里的加强接洽重要是指加强与学校以外的公司、企业、事业单位的接洽。

1、做好实践基地的初步工作,建立完善的客户材料档案，保持与客户的友爱接洽。这是一个任重机而道远的工作，它需要日积月累才干有完善的材料。虽然此项工作有所艰苦，但它对我部门甚至于学院的外联工作都有很重要的意义，我们会把重心放在此项工作上，加强与外界的接洽。此项工作的具体美白产品排行榜还有待约定。

2、我们部门要寻求潜在的援助商，来支撑和能与援助学院的各种运动，使彼此建立和保持友爱的合作关系。这对我们学院搞好学生工作，为学院运动供给资金支撑,打出学院品牌，建立我们学校在社会上的良好形象是很有赞助的。

四、部门的内部工作

1、对本部部员的定期培训运动

2、制定完整的部门规章制度，并请求部门人员严格遵守其制度。例如，外出接洽工作，应先制定工作美白产品排行榜，工作结束回校后，亦及时作总结、汇报，决不私下接洽任何运动。运动时间：每周一次或根据情况而定

3、鉴于写策划的重要性,我们部门将会进行专门的培训,甚至可以开展部门内部的小型的比赛运动。

运动内容：理论加实践，让部员尽快控制外联部工作技巧。会请一些外联经验丰富的人来给部门成员做交换,同时也会提供各种机会给部门成员锤炼。

实践部作为我院学生会开展社会实践活动的专门部门，它的工作主要是组织我院同学参与各类社会实践，承办本学院的一些大型校外活动以及配合其它部门，做好各部门的筹备工作。为对下一年实践部的工作进行系统规划，全面统筹，建立健全部门内部机制，协调各部门开展好本部各项活动，扩大本院、我校的影响，实践我部“用爱心奉献社会，用双手实践人生”的宗旨，以更好的进行201４年度的本部门工作，借鉴上届实践部的成功经验和自己去年在实践部的一些心得，结合我院的实际，制定此工作计划。

一、本学期部门工作整体思路

1、由于本学期处于上学期，有新生加入到实践部中，首先应该做好纳新工作，本着负责任的态度，为本部选拔优秀的人才，而他们对实践部的认识、举办活动等的基本知识还不是很清楚。因此本学期在办好本部各项活动的前提下，要培养和锻炼骨干，尤其侧重建立健全内部机制，以提高骨干的各项能力。为下一届的学生会输送更多能力突出的同学！

2、这届实践部的活动要力求加强与相关联系单位的沟通，特别是校外活动，要能够在办出我们院特色的同时增进我们之间的友谊，能够更好的为以后的工作铺路！

3、在日常的学生会工作中正确合理地处理与其他部的关系，对其他部门工作鼎力支持，克服“本位”思想；在部门间促进骨干的交流，增强部门凝聚力，增进学生会的团队合作精神。

4、抵制部门内部的例会制度。根据实践部活动特点，采取机动会议制度，做到时间和效率的最大化！

二、工作职责

l、要积极配合好团总支、学生会的整体工作大局，同时在时间不冲突的前提下开展好本部门的日常工作，争取能创出有特色的品牌项目。

2、组织成员进行工作交流，提高干事的公关技巧，加强他们的业务能力。

3、在社会实践中，集思广益、积极筹备，争取为我院社会实践活动取得更大的成绩做出应有贡献。

三．健全部门内部机构

基于建立并合理管理部门日常事务，明确部门骨干分工全面发挥骨干能力，增进团队合作精神的思想，将在我部门中实行副部长带头责任制。根据这一学期短的特点，将本学期分为三个档期，每个档期由一名副部负责活动的主要策划，集中到点，做到效率至上！挑选专人负责摄影、宣传等工作，是每个人都有自己负责的方面，在搞活动是做到能散能整！

四．短期内部门工作重点

1．骨干的培训

由于新干事对部内工作不熟悉，干事对各项工作不知如何开展、整体思路如何，实践部所负责的具体工作又将怎样进行，这些都已成当务之急。对干事的培养将伴随活动的开展而展开，在活动中让干事熟悉实践部，了解活动程序。

2、做好交接工作。

尽快与以前建立良好关系的单位做好交接工作，征求一下他们对实践部的建议，询问一下他们的需求，为以后开展有针对性的工作做准备！

3．做好协助工作。

近期将有许多活动陆续举行，本部门一定全力配合兄弟部门做好服务工作，协助其他部门顺利地完成活动。

以上是本部门这一学期的工作计划，本着一切为了学院、为了团总支学生会、为了全体同学，我们一定努力做好本职工作，争取为学院的明天添砖加瓦!

权益部工作计划范文精选篇6

一、活动的主题、目的和意义

为了纪念3.15国际消费者权益保护日，更好地贯彻《消费者权益保护法》、《产品质量法》等法律法规，宣传20__年全国消协组织“消费与民生”主题，使当代的大学生更加留心发生在身边的消费方面的问题。中国计量学院现代科技学院人文与法学系法学会特举办此次活动，帮助中国计量学院学生深入了解消费与民生，解答疑难问题。

二、活动的时间

20__年3月15日

三、活动形式

1、在食堂门口进行宣传，发放传单，拉横幅，介绍本次活动，并在宣传现场设置意见箱，征集同学们的意见。

2、随机对过往学生进行采访，例如遇到过的损害消费者行为的事件，以及贴近学生生活的在学校中发生的消费行为。

3、设立咨询台。邀请老师进行现场答疑，为学生解难排忧。

4、知识竞答

四，活动宣传

1、设计活动方案，制作活动海报及活动横幅，宣传活动名称及内容。

（1）活动横幅数量：2条

内容：

①“消费与民生”315国际消费者权益保护日。

悬挂地点：食堂门口

（2）活动海报数量：3张

张贴地点：教学楼食堂

2、联系校园内媒体单位，包括校电台，校广播等。

3、发放传单

四、活动实施

1、宣传日时，场地分为2个区，分别为：现场咨询区、宣传材料发放区。

现场咨询区：桌子排成一字型，备好姓，若干支笔；

宣传材料发放区：组织若干名同学分散在各个场地进行发放，另外安排2名同学在咨询区与礼品领取区进行发放。

2、知识竞答（附件）

五、活动经费预算

1、海报10元

2、横幅30元

3、知识竞答10元

4、饮用水20元

共计70元

权益部工作计划范文精选篇7

工作计划：

（1）寝室检查与评比：继续配合学校及学院进行寝室检查与评比工作，获奖宿舍由发放奖品改为颁发奖状及纪念品。

（2）网络平台建设：

人人主页(暂定名同济电信生活权益)：由专人负责管理，加强与校内各职能部门（主要为后勤）的联系，通过这些平台及时向同学们传达学校与学院的各种与学生生活相关的通知。同时，同学们也可以通过“@”、私信的方式向我们反映学校工作的疏漏或提出建议，有我们定期汇总并与学校相关部门商讨，商讨结果也会定时汇总向同学们汇报，发布【“电信嘉园百事通”折页册】线上版。另外，主页也会转发一些物品LOST&FOUND、拼车出行之类的信息。

QQ群：继承自之前的“电信百事通”平台，由我部将信息发给各班生活委员，再由生活委员将信息发布至班级QQ群。每周末向同学们发布下一周的各种活动、讲座信息。

（3）“电信嘉园百事通”折页册：每月印制折页册，于寝室及电信楼免费发放，内容为学校与学院各项信息、本月各种活动及讲座、生活小贴士等(详细内容见后附策划)

预算：折页册预算待定

奖状及纪念品200元（获奖宿舍初步定为15个）

其余为线上活动无花费。

附：摰缧偶卧鞍偈峦ā保ㄔ荻名）折页?

（本活动尚需与团委老师、主席团及团学联其他部门协商，此策划仅为初步草稿）

制作目的：

1、在学院同学与学校、学院间建立起双向沟通的渠道，使学校、学院的各种通知能有效的传达到学院同学，同时也起到收集、上报同学们对校方院方的各种意见建议，并传达校方反馈的作用。

2、方便学院同学生活、提升同学生活质量。例如刊登各种生活小窍门、提供校内及周边商铺信息、提供物品转卖平台等。

3、增加学院同学对学院及团学联的认同感，提升学院凝聚力。同时也会在全嘉定校区对电信院起到一定的宣传作用。

内容及形式：本折页册主要由两大板块构成：

1）信息传达与反馈

派人员与校方、院方各职能部门取得长期联系，收集学校、学院即将举办的各种活动、即将实行的各种政策等通知，挑选出其中时效性较长、与同学们切身相关的部分刊登在版面上。

同时，在版面及线上平台发布通告，长期收集同学们对学校、学院的各项意见建议或想询问的问题。筛选整理之后，由与校方联系人员向相应部门询问或提议，并将获取的反馈刊登于下一期的“百事通”折页册中。

2）便利生活

此版块详细内容需与团学联成员共同商议，集众人之智。以下试举几例：

1收集网络及同学中流传的各种生活小窍门，筛选整理后分批刊登在各期中，同时长期向同学征集同学自己的小窍门，与全院同学分享。

2收集校内商铺的各种优惠打折信息，为同学们提供实惠。同时，可考虑拉赞助，或与商家商议持折页册上门可提供格外优惠等。

3为同学搭建物品转卖平台（需具有长期时效性，二手书等不甚合适）

折页册形式

初步预想为彩色折页册，折叠后大小比16开略窄每月发行一期，与电信楼（少量）、宿舍楼免费发放，也可向各个班级发放（如每班10册）。同时，在网上放出线上版，以方便同学浏览。

人员需要：由于事物较繁及生活权益部人手不足等因素，此次活动需要团学联各部门的帮助与配合（如公关部联系赞助、技宣部指导排版等），活动初步审核通过后，会与各部门取得联系，共同商讨。

预算：此项涉及到每期印数、单册成本，并可能有赞助等因素，均需之后讨论确定，现阶段难以提供大致预算

权益部工作计划范文(篇3)

随着新学期的开始，我部各项工作也陆续展开。秉承着全心全意为学生服务的态度，我部将认真负责的履行自己的职能，积极配合其他各部的工作，为创造一个良好的校园环境而努力。现对20xx～20xx学年下半学期我部的工作作如下计划：

1、继续我部的常规日常工作，加大力度检查学生宿舍的安全卫生。与自律部相配合，检查宿舍的用电安全，彻查宿舍中的不安全问题，如使用热的快或其它大功率电器。加强安全宣传力度，提高学生的安全意识。继续进行上学期的标兵宿舍评比活动，督促同学保持宿舍卫生，使同学们有一个良好的休息环境。

2、配合院权益部的工作，检查餐厅卫生。对于学生反映的餐厅问题先及时告知餐厅负责人，商讨处理方法。若无实际解决问题，则联系院权益部通知相关校领导，切实为同学服务，认真帮助有困难的同学维护其自身利益，贯彻学生会的宗旨。

3、通知各班生活委员，组织召开一次研讨会。商议新学期各班级在日常生活学习中遇到的困难，在宿舍的安全卫生方面有什么疑问之处。并通过此次研讨，加强与学生的交流，及时了解学生的心理动态。

4、与各班班长商讨，在各班统一建立权益信息反馈机制。

建立维权邮箱，维权热线，制作并分发权益信息调查表，收集同学们的权益问题。并将反映上来的问题进行总结，编汇成册，提交到校领导的手中，使同学的权利能够得到切实的保护。

5、协助其他部门工作。遇到其他部门有活动需要我部配合

时，主动的与其他部配合，协助其他部门共同做好工作。

以上便是我部在20xx～20xx学年下半学期的具体工作项目，同时我部将会继续同其他各部合作完成学生会的其他工作。

权益部工作计划范文(篇4)

时光荏苒，岁月如梭。夏日炎炎，我们又迎来了崭新的学期。上一学期我部门在各项工作中取得了不错的成绩，但也存在着不足。本学期我们将继续发扬吃苦耐劳的精神，满怀激情，在探索中不断寻求进步。本学期我部门有了新的工作计划，现就部门工作计划如下：

一、十项常规工作仍照常完成，按部就班，准确有效

在本部门部长带领下，我部门将以求真务实的工作态度，完成十项常规工作。十项工作分别是：

1、做好招新工作，并准时参加院里会议、及时召开各班权益委员会议，做好上传下达工作。

2、及时更新各班权益委员联系表

3、每两周上收各班权益投诉本一次，并对其进行统计，予以

帮助解决。

4、每月按时上交月报表，及时将情况反馈院权益部，加强与

各系权益部门经验交流。

5、每月解决侵权事件两件以上，并将解决报告上交院权益部。

6、每月收集学校存在安全隐患问题，并及时反映院处。

7、认真做好对见义勇为、好人好事的表扬和宣传工作。

8、勤工俭学工作统计。

9、做好意见收集反馈工作。

10、组织系干不定期下寝工作。

(文章转自实用文档频道XX09)

二、举办系列特色活动，以独具特色活动形式提高全系同学的维权意识。

1．权益知识小传单的制作，将权益部门的工作职能、维权过程及权益干部联系方式印在传单上，将权益部以前所解决的事件清楚的罗列出来，加强权益部门的宣传力度。

2、进行了中文系第二届权益知识手抄报的活动。通过图文结合的形式，让同学们对权益知识有更深一步的了解。

3、我部门将联合数学系，外语系举办第四届“权益知识，百家讲坛”活动，初选，复选按照公平公正原则，有的放矢的做好维权知识宣传工作。

4、加强与团总支各部门的联系，加强与院权益部门的联系。做好博客建设工作，按时更新部门最新动态。

5、设置权益宣传栏。在我们中文系的通知栏旁边设置权益部的宣传栏，主要是公布失物招领信息、对好人好事的表扬、权益海报宣传以及张贴维权小知识等。希望通过公示这样一个方式，更好的为同学们提供服务，切实维护同学们的权益。

以上就是我部门本学期的工作计划，我们将以实际行动推动维权知识的宣传，切实为同学们提供服务，将“权系你我，益为大家”这一口号打响。我部门相信在老师的大力引导下，院权益部的有力支持下，同学们的积极参与及我部门人员的不懈努力下，我们中文系团总支权益部将会越办越好！

权益部工作计划范文(篇5)

学生会权益部是维护学生权益的组织，旨在反映学校同学的呼声，维护同学正当权益，加强学校与同学的沟通，创建和谐融洽的校园环境。新一届学生会权益部成立了，我部将在历届权益部工作的基础上，继续做好各项工作，努力创新，竭诚为广大同学服务，充分发挥我部在学校和学生之间的桥梁和纽带作用，想同学之所想，急同学之所急，全心全意为同学服务，树立权益部的良好形象。本学年我部计划做好以下几项工作：

一、 《身边》的撰写、编辑与出版

每月中旬由部内编辑小组开始着手制作《身边》，撰写并搜集其他部门提供的材料，对其进行整理编辑排版，在注重质量的基础上将报纸版面扩大。报纸内容包括：近期校会工作成果、大型活动动态、上级领导的指示安排、对同学所反映问题的回复以及涉及当前大学生所关心问题的相关文章。每月月末，报纸将完成编辑印刷工作，尽快送发到各个宿舍。

二、同学意见搜集

通过信箱、邮箱以及问卷调查搜集同学意见每周由部内信息小组成员开启信箱（学生公寓及药厂宿舍处的信箱分别由一名干事负责），并时常登陆我部邮箱，收集整理同学的各种意见、需求及建议，及时向上级领导反映。 我部还将通过问卷调查的形式，了解同学学习、生活上的困难及需求。

三、 沟通信息

积极做好与学校各部门的沟通交流工作针对同学关心的问题采访各部门的相关管理人员，了解各部门的当前发展情况，反映同学们的意见与需求。

四、 参加“首都高校生活权益论坛”

积极参加此项活动，和其他高校权益组织进行沟通交流，借鉴他人较好的工作方法，为我校创办更加丰富多彩的活动。

五、 开展“3.15权益周”活动

计划在20xx年3月15日所在周，开展“3.15权益周”的活动，此项活动将包含以下几个方面：

1、3.15维权知识海报展海报展旨在向大家介绍维权知识，提高维权意识，增强用法律的手段维护自身权益的观念。海报展内容将包括：3.15的来历、维权途径、案例剖析、相关法律等。

2、维权知识普及讲座邀请维权相关部门的专业人员为大家带来系列讲座，将结合校园中发生的具体案例，与同学们面对面的交流，让同学们了解正确的维权手段。

3、发行3.15《身边》特刊本期《身边》以权益保护为主要内容，为大家介绍更多维权方面的知识与技巧。

权益部工作计划范文(篇6)

新的学期开始了 ，为了将学生会的工作做得更好，我们这届学生会生活权益部制定如下工作计划。

一， 主办自己的特色活动:

每年我们部门都会主办一些特色活动，如寝室文化艺术节。 以后的主要工作将会围绕寝室文化艺术节展开。

1，寝室设计大赛：大学生活刚刚开始，寝室就是我们一个新的家，为了营造家的环境，家的气氛，特举办此活动。

2，寝室文化大赛：展现当代大学生精神面貌，创造和谐寝室氛围。让同学们没有“后顾之忧”。

3，做好与生活委员的沟通，及时反映学生向学校的意见或者建议。

二， 协助其他部门的工作：

我们会积极地协调帮助其他部门的工作，为了将工作更好的做下去，将学院的工作做得更好，更好的位同学服务。 三， 具体的工作如下：

1，九月中旬的寝室设计大赛

2，十月初的寝室文化

权益部工作计划范文(篇7)

在权益部工作了一年半中，我们经历了很多，也感悟到了很多，充分锻炼了我们的能力，对此，我们作了如下总结：

1、对食堂卫生的检查的问题。所谓名以食为天，为了保障在校学生的

饮食就餐，每隔一个星期，各院学生会成员会配合权友们（检查卫生者），并且在后勤老师的协助下，对我校大大小小11个食堂用餐区、后堂及学校新引进的米饭加工间，进行检查。经过几次的检查，也发现少许问题与在校生给我部反映的关于饮食质量、口味、用餐环境卫生等一些问题，我们都及时与后勤集团进行沟通，并予以处理。后勤集团的老师们也非常配合我们的工作，把一些做的不足的尽快加以改进。

2、对宿舍卫生的检查的问题。

宿舍，算是我们第二个家，它和饮食这一块对于我们的健康都起着很大的作用，没有好的就寝环境，就不能保障我校学子的学习。每隔一个星期，我们将带领着权友及各院学生会的成员，以小组的形式

由我部人员带领下，分别对我校9所男女生宿舍楼进行了检查。检查的过程中，女生宿舍，尽量避免男生进入，如有进入者，必需征求她们的意见，男生宿舍依此。经检查，大部分宿舍都比较好，也询问了他们，在宿舍中遇到的一些问题。

针对各类问题，我们会召开部门例会，经过商讨，予以最好的方式解决。

3、权心权益活动。

经我校广大学子的反映，我们举办了的这个关于宿舍臭虫、蟑螂的预防、防止等的一个宣传活动。虽然这个活动是我部第一次举办，中间也出现了很多的问题，但是我们还是把总总困难都一一解决，总的来说这个

活动做的还算成功，影响力还是蛮大的。

4、上学期各个部的活动也很多

如：学习部的辩论赛、宣传部的第7期阳光爱心家教的开闭幕式、体育部的体育节、文艺部的十佳歌手和主持人大赛等活动。我部的人员都有积极协助、配合。

5、我部7名部员还参加了团委组织的《我们》话剧的排练及到各学校的巡演。

还有就是今年下学期的工作计划，我部在这里做一下规划。

1、3.5志愿者招募这个活动考验我们的是耐心，不但要耐心的招募志愿者还要做好组织工作。

2、《美食总动员，争当食堂监督员》这个活动，更具一些原因将定在3月下旬开始举办。这个活动比较难做，规模也比较大，因为是首次举办这类活动，还要安排场地，宣传，还要做好善后工作。

3、《权心权益》这个活动，上学期开展的较成功，也得到了师大学子的认可，这学期会举办第二期，时间定于4月中上旬。把上一期做的不足的地方加以改正，使这期做到更好。

最后说一下权益部的不足，权益部这个部门成立比较晚，许多学生还不知道，我们应该努力提高权益部的知名度，我们应多办活动，让同学们了解我们，知道我们。

权益部工作计划范文(篇8)

电光学院为了更好的为同学服务，加强学生与学校和学院的沟通，也为了响应校学生会权益部的号召，经学院团委研究决定，特在电光院学生会成立权益部，并暂时由生活部部长暂代权益部部长，暂时将生活部更名为生活权益部，以后权益部逐渐成熟之后再独立成部。

权益部刚刚成立，体制有待完善，力量有待增强，将保持很高的的工作热情和态度，借鉴校学生会权益部以往的工作经验，学习他部、他人，力争把我权益部部办好，更具特色。本部将着力从“明确权益通道”“搜集并反映相关权益问题”及“开展相关权益活动”三方面入手。权益部也将结合我院自身特色，把基层学生权益工作切实开展起来。我们将以“促进我院建设，维护自身权益”为宗旨，推出“权益在我心中”系列活动。

一、明确权益部通道

为了使权益部更好的走“制度化”“规范化”道路，权益部同学将编写并整理权益部档案，具体从以下几点出发。

1、权益部性质、职能详细诠释。让同学能够清楚地了解权益部能够做些什么，又不能做些什么。

2、权益部对外的联系方式及反映问题的渠道，便于同学遇到问题与我们联系。

3、权益部的工作方法和解决或处理相关权益问题的路径。

将以上制定成书面材料，存档并印发于同学，以明确权益部，明确权益通道。

二、搜集并反映相关权益问题

1、搜集相关权益问题

（1）我们将建立权益部信箱，并获得同学们的相关权益问题。

（2）我部全体工作人员组成信息小组，可以走访学生宿舍，与其面对面交流，获得相关权益问题

（3）从我部权益部电子信箱获得相关权益问题。

2、反映相关权益问题

（1）我们将搜集所得的权益问题作相关处理（分类、整理），并在第一时间向院相关部门反映。

3，为同学切实解决相关的权益问题

获得同学们的权益问题以后，我们会在第一时间内将其分析处理，竭尽所能，将其问题在72小时之内解决。相关重大问题，我们将上报院团委学生会主席团工作处讨论解决。

三、开展相关权益活动

1、普权宣传，了解权益。

本学期，我部将不定期的利用宣传板、海报、电子信箱、投诉箱等有效途径向同学们宣传权益，让大家从根本上认识权益，了解权益，倡导同学们积极树立起维权意识，鼓励同学们勇于同侵权行为做斗争。

2、问卷调查活动

为了梦想，为了明天，为了更好地了解学生对维权问题的认识与建议，我们将组织问卷调查，希望他们能真实记录他们的想法，更好地建设我们共同的家园。

3、“权益之声”信箱活动

院学生会是全院同学的代言人，我们有义务和责任去及时为同学们服务，解决问题。为此我们权益部计划开展“权益之声”信箱服务活动。将损害同学权益的事件及时反映给学校有关部门，做好沟通与解决工作。同时，尽我们最大的努力为同学着想，完善校园生活。

4、答疑解惑，落实权益。

本学期，我部将针对同学们普遍反映的热点问题，寻求最有效的途径，邀请学校消费者协会，学院领导等位同学答疑解惑，使同学们反映的问题得到切实解决。

5、大学生权益知识大奖赛

6、“侵权现象摄影展”活动

7、按时完成学院领导及常委交与的各项临时工作，如交通协管活动诸活动。

8、总结存档：

我部将定期对所有案件以及处理情况进行认真整理总结，定期集中所有成员开会

汇报工作情况，并对以后工作提出意见和建议，会后及时总结存档。对各种档案分类存放，以便及时检索。

电光学院团委学生会权益部

侯世磊

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