励志的句子范文大全（编辑 神秘剑客）简单来说，成功的背后总要有探索的过程，对于结束的一项工作任务。我们经常都会撰写报告，专题报告是指向上级反映本机关的某项工作的情况，要求上级对此有所了解的报告。本文将介绍“野外专业实习报告”在各个领域的应用案例，还请您能收藏本网页！

野外专业实习报告 篇1

山地土壤相对于关中平原地区的土壤具有腐殖质丰富，胡敏素和腐殖酸含量相当，富里酸胡敏酸的特点。除部分坡耕地外，腐殖酸均以活性部分为主，其中胡敏酸的游离度很低，富旦酸的则较高。随海拔升高，土壤腐殖质含量增加，胡敏素比例下降，腐殖酸特别是活性部分明显提高;同一剖面自上而下游离腐殖酸逐渐增多。下层与上层、结合态与游离态、耕地和针叶林与灌丛草甸相比，腐殖酸的芳化度增高。形成这种特征的原因为随着山地海拔增高，气温下降明显，山地湿度较关中平原湿度大，并且受植被覆盖率高的影响，造成大量枯枝落叶不能彻底分解，生成大量腐殖质。

山地水文特征及堰塞湖的形成机制

本区域水系属渭河水系，径流量以大气降水、山泉水补给为主。翠华山下的峪，称为“太峪”，一条“太河”水系，从终南山奔涌而出。其中堰塞湖是被山崩塌陷的巨石堆阻挡所形成。

“堰塞湖”临近翠华山顶，称为“天池”，或“太乙池”、“翠华湖”，水域面积13.8公顷，平均水深7米，是秦岭北坡72峪中，仅存的一处堰塞湖。每年夏季，这里湖光山色，风和日丽，游人们垂钓、划船，尽情享受山野清风。而一到冬季，“天池”被冻成一面宝镜，将阳光反射在融雪峭壁上，闪烁着晶莹的泪光。

天池堰塞湖、甘湫池堰塞湖和大坪堰塞湖。山崩地质形迹和地貌类型保存齐全，特别是山崩凌空面及冰风洞以北的崩塌石海区由于巨石相互叠置，高低错落，植被茂密，通达性极差，加之石体本身的耐受性，遗迹保存的.更加完好。山崩后山谷两侧形成的垂直断裂面，犹如刀削过一样，光滑陡峭，十分险要，气势及其磅礴。天然大坝堵截了太乙河上游的山间流水，在坝后1公里处，形成一个面积为0.14平方公里的天然湖泊—堰塞湖。可划船、垂钓

等。此湖有“秦岭明珠”之称，为秦岭72峪唯一一处堰塞湖，烟波浩渺，云蒸霞蔚，蔚为壮观。山崩巨石与天池湖光相融，碧峰绿水，奇石异洞，构成一幅人间仙境。当地群众称其为“天池”、“水湫池”、“翠华湖”、“太乙池”等。在太乙河上游源头，还有一个堰塞湖—甘湫池。甘湫池位于甘湫峰下，面积0.2平方公里，由于水源不足，池水严重渗透，现已成干涸之湖，故名甘湫池。甘湫池一带山崩堆积物规模更大，山崩堆积体厚达500多米。据初步测算，整个翠华山山崩堆积物总体积达3亿立方米，山崩遗迹分布范围约5.2平方公里;目前初步开发范围1.5平方公里，主要集中在天池周围。

总结

通过本次实习，使我将书本所学到理论知识与野外实践操作相结合了起来，再次熟悉地质罗盘仪的使用方法，并实地操作了测量岩石走向、倾向、倾角。同时，在行进的途中，利用手持GPS体验了科技的现实运用，增加了实习的乐趣。同学家的互帮互助，增加了班级的凝聚力，是相互间更加团结，虽然野外实习很累，但也乐在其中，收获了许多。

野外专业实习报告 篇2

20xx年9月11号至10月7号,我们**级生态学的同学进行了一次探究性的专业野外综合实习，此次实习一改原来走马观花式的实习方式，把个部门地理实习的性质由一般认识性实习，变为在认识的基础上进行综合性、探究性实习。在实习中师生克服多变的天气条件，认真开展各项实习工作。通过这次实习，使我们掌握了自然地理野外调查的一般方法,获得了理论联系实际的机会，深化了认识，提升了综合能力。此次实习达到了预期目的，获得了圆满成功，学生反映良好。

这次实习强调学生主动探究学习,在教师介绍实习线路(点)区域背景、野外观察方法的情况下，学生分组调查，收集数据，然后展开讨论，最后进行成果总结交流。

结合实习区实际在实习之前老师就预设了各种专题性课题，学生可进行选择，并要求作为最终成果提交。这样既增加了实习的目的性，也调动了学生实习的主动性。同时，也突出了实习的研究性。我觉得很值得推广。

野外专业实习报告 篇3

一、实习位置、交通、地貌概况

实习位置：实习地点位于北碚嘉陵江观音峡左岸水北公路朝阳桥至屋基村段，渝碚公路沿峡谷右岸通过。

交通：东南距牛角沱车站约35公里，西北距北碚车站2公里。而从学校乘校车出发，经由收费站上重庆主城区外环高速，最终抵达北碚实习地点，其中乘车大约需要1个小时。因而交通还是比较便利快捷。

地貌概况：实习地区属低山峡谷地貌，地貌初始行程时间是中生代末四川运动。地貌受岩性及构造控制，观音峡的低山位于背斜轴部，高处海拔800~850米，顶部较为平坦，是一古老的夷平面，两翼山坡由于岩性影响，硬质岩石凸起，软质岩石凹下，灰岩处溶沟、石芽、溶洞、溶槽等发育。在山顶与山顶之间常形成背斜张裂带垭口。

嘉陵江由北西320度向南东140度方向深切横穿背斜，两岸岩石高耸，气势磅礴，相对高度差达600米(海拔850~165米)。

河谷谷坡陡峻，河床宽仅100米，有一级较窄的高出枯水面约30米的基岩阶地(公路所在处)。

二、地层岩性、构造特征

(一)地层岩性

实习区出露最老地层为二叠系上统长兴组，而在公路上可见到地层是三叠系下统飞仙关组、嘉陵江组，三叠系中统雷口坡组，三叠系上统须家河组，在山坡及河谷中有第四系分布(由老到新分述如下)：

1. 二叠系长统长兴组(cP2)

灰色厚层一块状含燧石团块灰岩，锤击后有臭鸡蛋味，含腕足类、瓣鳃类化石。仅在白庙子大桥公路下江边可见。

2. 三叠系(T)

(1) 三叠系下统飞仙关组(fT1) 紫红色——暗紫红色泥灰岩、泥岩、页岩，夹有青灰色、紫红色灰岩，自下部向上页岩厚度增加。

厚度400~500米。

(2) 三叠系下统嘉陵江组(jT

1) 以石灰岩为主。底部是灰——深灰色，薄——中厚层状砂岩，中上部灰岩中夹有米黄色白云质灰岩

及灰色角砾状灰岩及泥灰色。厚度500~600米。

(3) 三叠系中统雷口坡组(lT

2) 以泥灰岩为主，夹泥岩，地表因风化作用多呈泥状。厚度小于10米。

(4) 三叠系上统须家河组(xjT

3)灰白——棕黄色、厚色一块状，中一组粒长石石英砂岩夹页岩和煤。

3. 第四系(Q) 残积、坡积、冲积物。

(二)构造特征

1.褶皱

观音峡背斜属川东南弧型构造带华蓥山复式帚状褶皱带中南延最长之长轴背斜。自三江坝南延横穿

嘉陵江，经中梁山，终于长江猫儿峡，延长约150余公里，实习区是在横穿嘉陵江部分的一小段。但该

背斜由于风华侵蚀等外力作用严重，背斜枢纽并未形成山顶，而是变成了垭口。

实习区的背斜(观音峡背斜一部分)轴线10~15度，西北翼陡(倾向300~305度，倾角60~80度)，东南翼缓(倾向100~105度，倾角30~35度)。通过实际测量，屋基村段的石英砂岩倾向大致为140度，倾角是40度。

2.断层

实习区内有断层分布，主要分布在背斜轴部和翼部，其中轴部由于地层产状乱，垮塌严重加之修建了挡墙，所以出露不好。但在两翼可以见到一些小断层，如在甘硐子一带小断层还是比较发育的。 由于沿着断层面可以看见上盘的下端岩石大致是倾向下的，所以上盘上升，此断层为逆断层。但这

个断层的形成并不是由于大型的地质运动所引起的，原因是这个断层面两端并不是无限延伸，切断山体的。

(三)地下水

区内可见到上层滞水、潜水、承压水、孔隙水、裂隙水、岩溶水，以及地下暗河。

(四)不良地质现象

在渝碚公路三溪口——施实梁可见到滑坡，在长生桥可见到垮塌现象。

三、实习收获和体会

通过此次工程地质野外实习，我学到了很多在课本上学不到的知识，比如岩石的岩性、产状、结构构造，以及层理层面等等特征，有了初步的了解和加深。

在以前的课本理论学习中，老师讲岩层的产状时，拿出一个地质罗盘，告诉我们怎么测岩层的走向、倾向、倾角。虽然听的时候知道怎么测，但到了实际的情况，看到实习地点里的很多岩石，拿着手里的罗盘，就变得手忙脚乱了。最后通过老师的指导，和自己慢慢地理解，终于成功测出了岩层的产状，并掌握了罗盘的使用。

同时，在这次实习中，我认识了石灰岩、泥岩、泥灰岩、石英砂岩、页岩等等许多的岩石，以及造岩矿物。虽然无论是在课堂中，老师的讲解，还是实验中，我们观察了岩石的手标本，但是毕竟现实与实验还是有所差距，面对由各种岩石组成的山坡，突然感觉所学知识变得不适用了，分辨不出这是什么岩石，这是什么构造，还有出露地层的情况。但在老师的耐心细致的讲解下，逐渐有了认识，并且得到了掌握，加深了对知识的印象，让我受益匪浅。 在实习中，嘉陵江江面上横跨了几座大桥，无论是以前的，还是新修、在造的，可能对外行人来说只有看热闹，但对于学过工程地质的我们来说，就不能光是看热闹这么简单，还得看出里面的门道。在老师的讲解中，我们学到由于实习地区的特殊地形地质条件，河床的岩石是质地坚硬，强度和稳定性高的石英砂岩，所以这些桥的桥基几本上是直接在上面浇筑混凝土。

为了降低成本，减小自重，位于甘硐子的钢架铁路桥把桥墩做成了中空的形状，在渝碚公路上就可以看见钢架铁路桥的桥墩中有明显的孔洞。并且这些桥基本上都选择在了河道顺直，河谷较窄，桥梁的轴线与河流方向垂直，岸坡稳定，地基条件良好，无不良地质现象的地段。同时，公路、铁路的隧道、涵洞选址也是选在了实习地点褶皱构造的两翼，以及岩性均一，强度和稳定性较好的石灰岩中。

在甘硐子，我们看到了由于山洪激流的地质作用形成的巨大冲沟。还有公路山坡上的崩塌，地下暗河从山体中流出，岩溶现象在岩石上形成的孔洞，巨大的滑坡体等等不良的地质现象。因而，老师给我们讲解了在修建这条公路的时候，如何预防和治理渝碚公路三溪口——施实梁处的巨大滑坡。原本这条公路是处于这个滑坡体的影响范围之内，但修建渝碚公路的时候，从中间切断了这个滑坡体，并把公路一下的滑坡体进行彻底的清除，而山坡以上的就修建了挡土墙，但由于滑坡体巨大，滑坡体滑动的方向不一定，就加建了圆柱形的抗滑桩。从而有效的防止了滑坡体的进一步发展和形成，避免了不良地质现象对公路沿线的影响。

最后，通过本次亲身经历过的地质实习，我对知识有了更进一步的了解和掌握，同时也增强了我们社会实践及动手能力，培养了我们吃苦耐劳的精神，也深深体验到身为地质工作者的不容易，以及职业本身所带来的危险性、不确定性、艰苦性，以及对社会建设所作出的伟大贡献所拥有的神圣性、责任感。因此，我要努力学习，争取学到更多的知识，掌握更多的能力，培养自己强烈的责任心，为建设祖国贡献自己的一份力量!

野外专业实习报告 篇4

泰山的地质、地貌、气候、水文、土壤、植被等自然地理要素各具特色，相互作用、相互影响，共同形成了宏伟博大、丰富多彩的泰山自然综合体。在泰山本部和泰山西麓(泰安至济南的公路两侧)，因地势高差大，人类活动影响深刻等原因，致使自然地理要素在较小的空间范围内变化显著，形成了复杂多样的各级自然综合体。因此，泰山自然地理实习点集中安排在这个地域;利于集中获得较多的自然地理信息，达到野外实习目的。主要实习内容为自然地理的综合实习，考察研究各自然要素之间相互关系、自然综合体总体特征及其空间分布规律;探讨各自然要素在构景方面的成因和价值;进一步考察人类活动对自然景观的影响。

本区野外实习的方法主要采用点、线、面相结合以点为主的方法，以路线调查为线索，以典型地段调查为重点，深人研究，揭示规律。在路线考察过程中，主要采用综合同步序列法，即沿实习线路绘制综合剖面图，选用合适的水平比例尺和垂直比例尺绘制剖面图，将各种自然地理要素包括地貌、岩性、土壤、水文、植被等使用不同符号表示在相应的剖面图上。典型地段再作重点详细考察，做出详细记录。典型地段的实习点重点考察的目的在于掌握各类自然综合体主要特征、成因，分析各要素的构景价值。考察的主要内容应包括:

1、实习点地理位置，海拔高度。

2、露头岩石岩性，风化壳厚度及成因(属残积、坡积、洪积、还是冲积等);地表形态属何种地貌类型，地貌成因，现代固体运动形式，属侵蚀的应说明侵蚀方式(剥蚀、片蚀、沟蚀等)及侵蚀强度，属堆积应说明堆积方式、坡度、坡向。

4、确定土壤类型，土层厚度，质地，表层有机质含量等。

5、植被类型，建群种，优势种，郁闭度及盖度，平均高度，乔木林树龄，胸径等，古树名木及价值。

6、自然综合体总体评价，构景价值，开发利用现状及合理化建议。

8月25日-9月2日，由衣华鹏、李世泰、金秉福、3位教师带队，带20___级国土和20___级地理信息系统本科2个班共69人，到泰山进行了为期9天的自然地理野外实习。主要实习点有：

(1)蒿里山，又称灵山、英雄山。位于泰安火车站东南200m处，海拔193.2m。形体浑圆，属剥蚀残丘。是寒武系上统沉积岩，岩石中盛产三叶虫(此处称蒿里虫)化石。山上苍松翠柏密布，山背面有山洞，古称仙洞。盛夏时节，洞内寒气逼人。这里是城区天然公园。此处是地质、地貌、土壤、生物的综合实习点。

(2)树木园，位于泰安市北关红门路东侧，海拔200m。该园创建于1956年，现拥有各类树种600余种，占地面积5.3h㎡，已建和拟建展区11个，该园是山东省林业学校的树木园。位于泰安市北关红门路东侧，海拔200m。

(3)普照寺，位于两山环抱之中，后依凌汉峰，前临东来溪水，这片向阳谷地，水热条件很好，林荫草茂，环境清幽。六朝时在此建寺，为一佛寺院建筑群。“大雄宝殿”前，银杏双挺，枝叶葱笼;两株油松对生，枝盘叶复。大殿后“筛月亭”旁有一古松，因属六朝时代所植，名日“六朝松”，树龄千年余，仍枝繁叶茂。每当皓月当空，树下银光如筛。出寺庙东行100m，是一片生长茂密的栓皮栎林，是建国初期人工所植。地面已有小幼苗具备自我更新能力。这片栎林全省内最好。该点主要进行土壤及植物地理实习，其任务是:认识栓皮栋林是本区典型地带性落叶阔叶林;进行样方调查;酸性棕壤的剖面观察;分析向阳坡地森林小气候对植物及周围环境的影响。

(4)对松山，离朝阳洞，步人慢十八盘谷中，两侧双峰夹道对峙，古松万株，苍翠翡郁，层层叠叠，沿山谷向两岩对生，故名“对松山”，又名“万松山”。向阳谷坡，水热条件较好，遍生劲松，郁郁葱葱，峰峡倔强，最能代表泰山松树的风格，许多苍松盘根于岩石之上，或夹于峭壁之间，有的昂首苍穹，飒然而立;有的回环曲折，匍匐山岩，层层叠叠，傍山而上，直入云天。每逢山风乍起，松涛阵阵，似巨浪拍岩。有时云遮雾障，青松时隐时现，更显其苍劲葱茏。此处实习时，带领学生深入林中，实地调查。重点解决：认真对原始植物群落进行样方调查;分析松林特征及其环境条件;采集土壤剖面，分析土壤类型及成因。

(5)丈人峰，在玉皇顶西，有状如老翁的直立巨石，俗称丈人峰。丈人峰原是侵入岩体，致密、坚硬、耐风化，周围片麻岩易风化剥蚀搬运，自身成为风化剥蚀残留的直立岩体。因附近又有数块俊秀小石，故又有“老翁弄孙”之称。丈夫峰附近，可作为岱顶土壤、植被的实习点。观察山顶灌丛草甸植被类型特点，做样方调查;进行山顶灌丛草甸土壤剖面观测;分析山顶为何无高大冠木生长?山顶与对松山、普照寺植被的生态因子有哪些不同?

(6)张夏，四条剖面，地层互相连接，包含了下、中、上寒武统的七个地层单位。把距今5.5一5亿年期间形成的各种不同沉积岩石有顺序展现出来。由最底部的馒头组页岩到张夏组的厚层灰岩，反映了那个时期的海水由南向北逐步推进、由浅变深的历史过程。

(7)灵岩寺，灵岩山原称方山，其主峰厚层灰岩壁陡如削，顶平如砥，方方正正而得名。“石香肠构造：、明孔山、滴水崖、箱形褶曲、千年青檀等实习内容非常典型。

(8)曲阜，孔林占地面积3000亩，是华北最大的人工落叶阔叶林。经过9天紧张忙碌的实习，使学生印证了课堂所学的理论知识，由理论到实践，再到理论，使学生加深巩固了课堂所学的理论知识。同时，也锻炼和提高了学生的实际工作能力。

存在的问题与不足：今年的经费比往年减少了50%，经费严重不足，使一些原计划包车去的实习点去不了，临时改成步行去一些较近的地方，影响了实习质量。

野外专业实习报告 篇5

一、实习时间

20_____年x月x日

二、实习地点

翠华山

三、实习目的

1、复习地质罗盘的使用，利用地质罗盘测量岩层的产状和确定目标物的方位角;

2、观察山崩地貌，解释各种山崩地貌的形成原因;

3、认识山地土壤的特点，分析山区土壤的形成原因;

4、了解山地水文特征，掌握堰塞湖的形成机制。

四、实习仪器

地质罗盘、手持GPS、数码相机

五、实习内容

1、实习区域概况

本区位于西安市长安区秦岭北麓，距西安市区20公里，主峰终南山海拔2604米，总面积32平方公里，是我国山崩地质作用最为发育的地区之一。山崩地貌类型之全，结构之典型，保存之完整，规模之巨大，旅游价值之高，经陕西省科技情报研究所检索，国内外罕见，素有中国山崩奇观地质地貌博物馆之美称。

翠华山旅游景区由碧山湖景区，天池景区和山崩石海景区三部分组成。翠华山高峰环列，峭壁耸立，险不可攀，中有一天然水池，称“天池”，又称“太乙池”或“龙移湫”，池水面积约5万平方米。这块终南山的游览胜地上，汉唐两代曾建过太乙宫和翠微宫，是历代帝王祭祀神仙和游乐避暑之所。翠华山山清水秀，景色如画，最引人入胜的是峰顶的湫池。湫池群山环峙，碧波荡漾，清明如镜，纤尘不染。池南的太乙殿，是旧时遇旱祈雨之所。更有吕公洞、黄龙洞，池北的冰洞、风洞、八仙洞等颇有盛名。冰洞在盛夏仍坚冰垂凌，风洞则四季寒风飕飕砭人肌骨。冰洞东南有飞流直下的瀑布，形容壮观。湫池周围。古代曾建许多庙宇，诸如老君庵、圣母行宫等。位于池西的风洞，为山崩遗迹，由巨大花岗岩相抵而成，进入洞中，凉风袭人，顿觉凉爽。冰洞由巨石相依而成，虽夏亦有坚冰，四季阴冷刺骨，寒气逼人。池东南有龙涎窝，东北有老君庵、金花洞、玉案峰等名胜，这里风景优美，清雅幽静，为西安远郊夏日避暑，游览胜地。

2、地质罗盘的使用

地质罗盘由磁针、磁针制动器、刻度盘、测斜器、水准器和瞄准器等几部分组成，并安装在一非磁性物质的底盘上，使用方法如下：

a)用地质罗盘测岩石的走向

测量岩层走向时，将罗盘的长边(与罗盘上标有N—S相平行的边)的一条棱与层面紧贴，然后缓慢转动罗盘(注意：在转动过程中，罗盘紧靠层面的那条棱的任何一点都不能离开层面)，使圆水准器的气泡居中，磁针停止摆动，这时读出磁针所指的读数即为岩层的走向。读磁北针或磁南针都可以，因为岩层走向是朝两个方向延伸的，相差180°。例如岩层的走向为60°或240°。

b)用地质罗盘测岩石的倾向

测倾向时，用罗盘的北端指着层面的倾斜方向，使罗盘的短边(即S边)与层面贴紧，放平，并转动罗盘，转动方法及原则同上，北针所指的读数即为所求的倾向。倾向仅有一个指向，只能用一个数值表示，例如岩层的倾向为150°。

假若在岩层顶面还是哪个进行测量有困难，也可以在岩层底面上测量，仍用长测望标指向岩层倾斜方向，罗盘北端紧靠底面，读指北针即可。假若测量底面时读北针受障碍，则用罗盘南端紧靠岩层底面，读指S针亦可。

c)用地质罗盘测岩石的倾角

测倾角时，将罗盘竖起，以其长边贴紧层面，并与走向线相垂直，用中指拨动罗盘，使测斜器上的水准器(长水准器)气泡居中，这时测斜器上的游标所指半圆刻度盘的读数即为倾角。倾角的变化界于0-90°之间，如一岩层的倾角为35°。

d)注意事项

在野外测定产状要素，往往只要测量岩层和一切构造面的倾向和倾角，并记录下来。记录的格式：岩层的产状为150°∠35°，前者表示倾向，后者表示岩层的倾角。由于走向和倾向相差90°，倾向加或减90°即为走向，上述岩层的走向是60°或240°两个数值。这也是为什么一般不记录走向的原因。只有当岩层倾角近于直立时才记录走向。

野外测量岩层产状时，必须在岩层露头上测量，不能在滚石上测量，因此要区分露头和滚石。区分露头和滚石，主要是靠多观察和追索，并善于判断。

另外，若被测量的岩层表面凹凸不平，可把记录本平放在岩层面上当作层面，以便提高测量的准确性和代表性。如果岩层出露很不完整时，这时要找岩层的断面，找到属于同一层面的三个点(一般在两个相交的断面易找到)，再用记录本把这三个点连成一平面(相当于岩层面)，这时测量记录本的平面即可。

3、3种山崩地貌的形成原因

(1)幽谷是在山崩时，由于两边山体同时崩塌并急速向低处堆积，使其阻隔而形成了气流墙，因此，在幽谷内气温低，湿度大，巨石堆积，杂乱无章。

(2)山崩是在陡峻斜坡上,不稳定的岩体、土体、碎屑岩层,主要在重力作用下,突然发

生急剧的倾倒、崩落等现象,在坡脚处形成了倒石堆或岩屑堆的现象,称为崩塌(岩崩),规模巨大的崩塌称为山崩。

在翠华山地区有两套岩石体系，一是距今19亿年前的变质岩，二是距今1.5亿年前的花岗岩，翠华山的主峰就是由花岗岩体组成的。由于花岗岩性脆，一遇到构造运动就会产生节理、断裂和破碎，所以，自从秦岭断裂形成以后，翠华山的山体也在无数次的构造运动中发育了大多呈直立状态的节理和破碎带。翠华山的节理和破碎带的水平方向与秦岭断裂近乎垂直，是南北走向的，所以当太乙河发育的时候，也就从南至北穿越了节理和破碎带，最终注入护城河。

由于翠华山所属的地壳处于不断上升的状态，所以太乙河对它的切割是以垂直侵蚀为主的，在河的两岸形成了陡峻的谷坡，在有的地方，由于河流的侧蚀以及受岩石的节理和破碎带的影响，谷坡变成了上凸下凹的反坡。

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大专专业实习报告 篇1

满足病人的基本生活需要，是从生理学角度如呼吸,循环、体温、饮食、排泄、清洁、环境、活动、休息、姿势与体位等方面出发，由护士运用护理技术来实施的。当病、人由于疾患等原因而不能自行漱口、刷牙时，护士应对其进行口轻护理，这不经可是病人保持口轻清洁，湿润、去除口臭感到舒适，还可预防口腔感染，防止发生并发症。排尿时人的正常胜利活动，也是人的基本需要。对于排尿发生障碍的尿潴留病人，在查明非尿路阻塞所指的情况下，可采取一系列措施，如改变病人的卧位，热敷和按摩病人的下腹部，利用条件反射来诱导排尿，如听流水声、温水冲洗会阴等。如上述措施无效，还可在无菌操作下施行导尿术，把尿液从膀胱内引出，以减轻病人的痛苦，满足其排尿的基本需要。

满足病人的治疗需要，采取的护理活动有观察生命体征、给药、肌内注射、静脉输液、输血等。对腹部手术后病人，协助其取半坐卧位，可促使感染局限化，减少毒素吸收，减轻伤口缝合处张力，以缓解疼痛，促进愈合。对高血脂病人，常采用低脂饮食，限制病人动物性脂肪的摄入，以配合药物治疗等。

在病室实习期间掌握了各种铺床法，卧床病人更换床单法。病人入院及出院护理，口腔护理，褥疮的预防、治疗及护理，晨晚间护理，血、尿、便、常规标本采集的意义以及方法。知道了医嘱处理，病室报告、重症记录、护理病例，体液出去量记录单的书写方法。熟悉了口服、雾化吸入、注射给药法。药物过敏试验及溶液配制法，皮试结果的判断，静脉采血、输液、输血的方法体温、脉搏、呼吸，血压的测量与记录方法，体温单绘制法，氧气吸入法、吸痰法、鼻饲法、洗胃法、灌肠法，男、女病人导尿术。监护仪、呼吸机的使用方法及保养。心电图的波形特征，各种饮流管道的原理及护理要点。

大专专业实习报告 篇2

新闻专业老师经常鼓励我们新闻学子，利用自己的假期，有条件的话去外面实习，而我也不断的听到学长学姐们对自己说，新闻专业实习很重要！还有学姐学长告诫我们说，走出去社会实践会学到很多我们课堂以及书本以外的知识！

这次实习，我收获颇多，它让我真正地明白新闻这份工作要多多实践，同时也要给自己武装思想，成为一个有主见、有思想的优秀的新闻工作者！

首先，我实习的经历告诉自己要勇敢一点，对自己以后的不论是实习还是工作也好都是一种莫大的鼓励：勇敢一点，抓住每一个可能的机会去争取，事在人为！

早在大一的时候，我就和身边的朋友探讨过实习的问题，当时绝大部分人都持有一种消极的观点，这其中也包括我自己！

大家伙都认为，现在做什么事情都需要面子，哪怕一个小小的县城，这种不良的风气更加猖狂！于是，大一的暑假我并没有足够的勇气自己去尝试争取实习的机会，而是坐等！然而这个寒假，我回想起自己在大一一个暑假碌碌无为，我告诉自己要做点什么：鼓起勇气去尝试！我想我不该是失败在“想”的这个阶段，再怎么样也得踏出“想”这一步，要知道被拒绝也是一种进步，因为我曾经努力过了！

事实证明就该去尝试！

有些事情我们之所以会想的很消极，只是因为看多了别人的不幸，然后又习惯性地将所有的不可能都套在了自己身上，认为几乎没有任何成功的机会！就这样，我们大多数人畏惧了，没有去争取！也许正是这外人看来不可能的百分之一的机会成就了自己！

我们不该在不尝试的情况下就一棍子打死所有可能！我们应该勇敢地去要求这个机会！专业课上，王卫明老师、王博士说过，所有的机会都要自己去争取，厚着脸皮去要实习！这个实习机会，我一连跑了很多回，先是找到电视台记者，然后是副台长，再之后是台长、副局长，最后是局长！每换一个求实习对象都意味着被无情的拒绝，在心底给自己默默鼓励！其中也有过放弃的念头，甚至面对一次次的拒绝有过哭泣！

大学还有两年半，大四那一年，毫无疑问，无论自己愿不愿意都得去实习，除非选择考研！在以后我都会拿这个例子鼓励自己勇敢向前走，不懦弱！

其次，就是在实习过程中，发生的一些事情给我很大的触动！让我深深明白一个媒体机构，要想它的员工，很好地工作，完美的体现他们的新闻理想，就得满足他们最基本的生活需求！

犹记得张振庭老师在新闻事业史的课堂上说过的一句话“南方周末的记者待遇是很高的，所以他们的记者可以放开来追求自己新闻职业理想！”曾经在鲁迅的小说中，也不止一次写到过，没有经济基础是注定走不远的！实习发生的很多事情清清楚楚的告诉我，这个道理也适用于新闻这个行业！

无论是新闻行业中的人也好还是局外人士也好，都知道新闻记者有拿红包的不好事情，而这样的事情也一度不断地被曝光，导致人们对记者这一行业的侧目，嗤之以鼻！这其中当然免不了是一个新闻工作者职业道德出了问题，但是我想这并不能完全归咎于个人思想问题，还有的是这个社会的问题！

在我实习的单位，连一台象样的摄像机都没有，一个专题搞起来都没有足够的资源，政府的投入并不是很多！这让我不由地想起，有人为中国减少出了这样一个主意：在保证每一个官员的生活保障的基础上再适当地增加官员们的收入，以让他们没有贪污的理由！且暂不说，这个实行性到底行不行，至少这个说明一个问题，人们的很多欲望的产生是由于某一个方面没有得到满足！回到新闻工作者这个话题来说，如果他们的生活基础可以象南方周末的记者那样得到保障，同时，提高当记者的门槛，提高个人的政治思想修养，那么记者收红包的事情是不是会减少呢！？要知道每一个踏出象牙塔，走进新闻这一行业的人都是怀揣着崇高的职业理想，他们都具备一定高度的素质！

同时，在实习的时候很多同学都会发现，并不是每一个在新闻领域工作的人都懂得新闻其中的奥妙所在！曾听到带我的师傅说，上司不是新闻界的人士，不懂得新闻应该怎么做，所以很多很好的专题不能够引起上司的注意！这就不仅仅是物质方面得不到满足了！

在很多比较偏僻，比较贫穷的地方，我想这个状况一时之间是没有办法改变的，好在咱们中国媒体这一个行业也在不断地朝着更加好的方向发展，不断地进行着改革！那么在这样的一些问题得到改善之前，我觉得一个有理想的新闻学生都应该给自己定一个高的目标，到大媒体，知名媒体去实现的职业理想！在大学期间好好学习，好好的武装自己，这样才能够期待到时候展翅高飞！

最后也是这个实习让我明白王博士教给我们的一句话“要么自己成为这一领域的专家，要么让别人成为你的专家”！当然我们新闻稿件当中，要求的是不要将记者写入里面，而是通过别人的眼睛，别人的嘴巴来说明问题！但是，这并不代表记者可以不具备自己的一套思想体系！

其实，在我看来，思想理论体系远比有一手好的写作能力要强百倍！按照很多在新闻职场工作的人来讲，一个人的新闻写作完全可以通过模仿来形成！我记得我的另外一个师傅，他就是说他自己之前不是搞新闻的`，可是最后他依然可以在新闻这条道路上走下去！这个问题相信很多新闻学子都是知道的！我们也不断地听到老师或者网络上的数据间接地告诉我们，新闻学子近年来出现不断地被其他非新闻专业人抢掉了饭碗！

那么这里就有一个问题，那些非新闻专业的人员并没有学过新闻知识，为什么他能够被招聘，甚至于做的比我们新闻学子更好！我想这就在于其他非新闻专业人士在进入新闻行业时已经具备了媒体所需要的“思想灵魂”，剩下的老总只需要花一点时间指导他们的写作而以，而我们新闻学上所强调的“新闻是一门杂学”，导致很多新闻学子没有能够专学。或许在论及什么天文地理等等各个综合知识，其他非新闻专业人士比不上我们，但是我们缺少了现在媒体所需要的一个很重要的品质：思想，独特见解，观点！

大二上学期王博士请了一个很“”的老师来给我们讲课，姓陈！当时陈老师说到报纸的营销的时候就有说道，现在媒体并不招专门的新闻人士来做广告报纸营销这方面的工作，而是交由非专业人士来做！这个问题就如同媒体不招新闻学子而招飞新闻专业学子一样！虽然我们一直强调不要将新闻作为一门技术来学，然而对于一个已经有了自己一套领域思想体系的人来说，这个新闻工作就是一门技术活，他们身上所具备的思想，“专学”知识是新闻行业的灵魂所在！

所以，这次实习告诉我，新闻记者“杂学”固然很重要，但是“专学”更重要！“杂学”我们可以轻而易举的就达到，只要多看看报纸，多关注关注新闻，那么你就会“杂”。而专的话它是要你花很久很久的时间来熟练地掌握一个领域的知识！就这个角度而言，媒体人员不要新闻专业学子是大势所趋，是正确的选择！

所以让我们多多的朝自己所感兴趣的一个领域来形成一个自己的思想体系吧！

这次实习给自己太多感触，告诉自己自己还有很多的不足！大学期间我们普遍会比较迷茫，不知道自己该干些什么！我想这个时候假期报告就是一个很好的试点！

大专专业实习报告 篇3

一、实习目的

旅游管理专业是一个实践性很强的专业，通过专业顶岗实习，加深我们对前两年所学知识的理解和掌握程度，通过实操来掌握实习部门的工作流程，初步接触和掌握旅游企业(酒店、度假风景区)管理的基本理论、业务知识与方法，培养综合运用所学理论知识去发现、认识、分析和解决实际问题的能力;了解旅游企业(酒店、度假风景区)经营管理中出现的新问题、新观念、新经验、新方法;在增加感性认识的基础上，对我国旅游行业的现状、未来发展有一个基本的认识。同时，培养同学们的团队协作能力和吃苦耐劳的精神，锻炼和提高学生的心理素质。

二、实习内容

1、岗前培训和岗位分配

我们到达实习点的第二天，XXX人力资源部组织了为期四天的岗前培训。我们每位实习生都进行了两次培训，一次是全体培训，分为室外培训和室内培训。室外培训都是以团队游戏和拓展项目为主，室内培训主要是企业常识，安全教育等等。期间我们还参观了主题公园，火山温泉，酒店别墅，让我们实习生对实习点有一个初步的印象和了解。整体培训的第四天，人事部结合实习生的意愿和培训期间的表现，进行岗位分配，有温泉前厅接待员，酒店前厅接待员，公园导游，公园商场服务员，客房服务员，销售助理，餐厅服务员。岗位分配以后，我们到达自己工作的部门，进行由各自部门安排的岗位培训。我觉得进行两次的培训效果很好，全体培训让我们实习生在新的环境有了一个比较好的缓冲期和适应期，部门培训也具有很强的针对性。

2、实习部门和实习岗位

我实习的岗位是温泉前厅接待员。这次分配到温泉前厅的实习生总共有六个，都是女生。温泉部细分三个小部门，前厅部、休闲部和露天部。火山温泉区有两个部分组成，一个是火山温泉，一个是冰川水谷。温泉的开放时间是每年的十月到次年的五月，水谷的开放时间是每年的五月到次年的九月，交替开放。每年有两个黄金期是温泉和水谷同时开放的，十一黄金周和五一假期。

岗前培训由温泉前厅部领班负责，主要包括温泉部的经营理念和口号，温泉部的部门歌曲，岗位知识和技能训练以及工作礼仪训练等。十月份即将开温泉，所以我们培训是以温泉为主，水谷为辅。温泉前厅由四个岗位组成：

(1)门口写单接待(工作内容是在门口迎接客人，为客人讲解温泉的主要项目和注意事项，用报客单登记客人的房间号码和门票类型，登记钥匙牌号码，发放储物柜钥匙并指引客人到入口;另外如果有旅游团队，门口接待还要对团队进行讲解)

(2)入口接待(用检票机为客人验票和收票以及刷房卡，客人入场的时候还要留意客人是否有那钥匙牌进场)

(3)出口接待(回收离场凭证，离场凭证是客人退储物柜钥匙的凭证)

(4)前台输单(输报客单，分男女、客人类型输入电脑;夜班要做报表)

另外还有前台收银(售票)和二次收银(客人在温泉区消费的买单地点)，收银工作都是老员工负责。不同岗位有不同的工作性质，但各个岗位又相辅相成缺一不可。我们六位实习生分为两个班次，早班和晚班交替，十天转一次班，每个班都领班和相对应人数的工作人员。我们班次的岗位是轮流站岗的，一天一个岗位，从前台输单、入口、出口、门口接待循环轮下去，有时候还会支援收银工作。

3、实习效果和实习体会

(1)外面的世界很精彩，外面的世界很无奈

不同的工作有不同的工作礼仪与工作纪律，但也大同小异。作为一名一线服务员，应该具备的一定的基本素质。首先要有良好的仪容仪表，制服干净平整，不留指甲发髻齐整无异样。第二，服务时要保持微笑，注意礼仪礼貌;就算是没客人的时候也要注意自己的形象。第三，有责任心，团结协作。突然角色的转变，自己心理上也很难接受，有一个大学生变为一个社会工作者。无论将来是否要从事旅游行业，这份实习工作我们都要以积极的心态去面对和接受。在家里我们有家人疼爱，在学校又有老师的关心照顾，根本就没有认真思考过自己的责任，实习工作的时侯才发现得一切其实都来之不易。有一句话是这样说的：外面的世界很精彩，外面的世界很无奈。在大学校园里，同学们互帮互助，学习书本知识;而在工作单位，每个人都会为了养家糊口、为了让获得更高的报酬和晋升而努力，到处都是激烈的竞争。只有切身经历才明白社会的复杂性，才明白自己，大家还是一个孩子。通过实习，觉得自己成长了，心理素质有一定的提高，让我们适应社会，明白学历与工作能力之间的关系。

(2)人际关系与沟通能力

在度假区工作的时候，我们必须学会处理与领导、与同事、与客人相处的关系。人与人之间的交往是一门艺术，我们在与人交流时要学会善变。在工作的时候，我们会遇到各种各样的客人，甚至会遇到外国人。开始与他们交流的时候我通常会感到压力很大，有时会紧张的冒汗，但也正是因为与他们接触交流，锻炼了我的语言表达能力并学会应该如何与他们交流。很多客人会打电话咨询或者当面咨询温泉的情况，通过我的介绍和解释解决了客人的疑惑之后，觉的自己很有成就感。对我而言，学会怎样为人处世无疑是我得到的最好的回报。

大专专业实习报告 篇4

1、实习单位及心得体会

来公司时

由于事前已给管行政的Z姐打过电话，在这个11月的早上我踏进了xxx科技有限公司，接待我的是当时一名销售部的M经理，由于公司主要做代理和售后服务支持，其主要业务是财务软件的销售和二次开发，附带会计证年检和财务软件的培训工作和每一年的会计职员再教育。M经理询问我的专业和之前从事过甚么实践，我也仔细回答了他的题目，先介绍了自己的专业和在学校的表现，M经理很随和，我也开始渐渐的不紧张了，他向我简单的先容了下公司情况，然后说这份工作很累，你自己回往好好斟酌一下要不要到这实习，决定了，你明天就直接过来。在短暂的懵了后，我告知莫经理，我明天会来的。

第二天我来了。同来的还有另外一个女孩她也是想过来实习的，第一天M经理给我讲了公司的主要业务和触及到的会计方面的主要工作，还有公司的规章制度，M经理说：既然来公司实习了，那末也算是公司的一员，要严格依照公司的规章制度来办事。然后拿出一份会计试题要我用及金蝶软件操纵一下试试，由于之前从没接触过金蝶，一时熬出一身汗来，怎样办？硬头皮上呗！我拿着会计上机实操题，硬是愣了两分钟，然后一边回忆之前在学校实操摹拟的程序开始渐渐的理头绪，首先我拷贝了一份金蝶财务软件的试用版本，开始安装，存储时我选择了默许存储路径，被抽空过来巡查我工作的郑会计给看见了，他说：你那样弄假如电脑重装系统你怎样办？文件就全丢失了！吓得我一时慌了神手指都不敢碰键盘了，随后郑会计放缓了语气：以后记得重要的文件数据要安装或放在D或E、F盘，和做好备份，以防万一出现意外事故好保证数据的完全。在经过一番的精神与键盘手指的较量以后，我开始了今天的第一笔业务的软件操纵：还好由于之前做过用友的财务软件实操的培训工作，上手蛮快，由于财务软件大同小异，只是细节上处理方式有所不同而已。在放工前还是交上了一份不错的答卷。在第三天一同培训的那个女孩没来，由于他不想做经理留下的无聊的工作，所以放弃了有可能会成心外收获的实习机会。

由于本公司是一家专门销售财务软件的公司，它的财务部设有一位财务主管，一位会计和一位出纳。此次负责我实习的是公司财务部分郑会计，郑会计根据我三月的实习时间，主要是让我了解财务的使用和会计处理的流程，并做一些简单的会计凭证。公司采用的是金蝶财务软件，从编制记账凭证到记账、编制会计报表、结帐都是通过财务软件完成。我认真学习了正规而标准的公司会计流程，真正从课本中走到了现实中，细致地了解了公司会计工作的全部进程，把握了金蝶财务软件的操纵。实习期间我努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽可能做到理论与实践相结合。在实习期间我遵守了工作纪律，不迟到、不早退，认真完成领导交办的工作。

刚到财务会计部，郑会计就叫我先看他们以往所制的会计凭证和附在会计凭证上的原始凭证。由于之前在学校做过会计凭证的手工摹拟，所以对会计凭证不是太陌生，因此以为凭着记忆加上学校里所学过的理论对区区会计凭证完全可以熟练把握。但也就是这类浮躁的态度让我忽视了会计循环的基石—会计分录，以致于后来郑会计让我尝试制单的时候感觉到有些困难。因而我只能加班补课了，把公司平常较多使用的会计业务认真读透。究竟会计分录在书本上可以学习，可一些银行帐单、汇票、发票联等就要靠实习时才能真正接触，从而有了更深入的印象。别以为光是熟悉就行了，还要把所有的单据按月按日分门别类，并把每笔业务的单据整理好，用回形钉装订好，才能为编制会计凭证做好预备。

见习了两天后，郑会计给了我一些原始凭证，让我审核原始凭证后编制记账凭证。我根据原始凭证所必须的要素认认真真审核了原始凭证后，进进财务软件操纵界面谨慎的开始第一笔业务的计征凭的录进并随手记下操纵进程中的每一个步骤和留意细节：

（1）科目代码输进。很多会计软件的科目代码表都能模糊快速定位，会计职员记不正确的科目多为明细科目，其所属总账科目或上级科目一般较明确，输进此类科目时，只输进到其上级科目的代码，由于系统只能接受最明细的科目，此时将打开科目代码表，并指向刚输进的上级科目，所要查找的明细科目应就在四周，省往过剩的翻页查找操纵。会计科目获得按F7或用鼠标单击窗口中的「获得」按钮，可调出会计科目代码。

（2）业务金额输进。在输进完多贷或多借的分录后，输进一贷或一借分录的金额时可参照合计栏中的金额输进，省往人工计算合计的麻烦，像用友等大多数软件还提供了自动获得金额的功能键。如对已录进的金额转换方向，按“空格”键便可；若要输进负金额，在录进数字后再输进“一”号便可。

（3）会计分录编制。会计分录尽量细。在编制记账凭证时，应尽量地具体，乃至可以每张原始凭证编制一条分录，摘要也应具体说明。冲减收进或用度以红字或负数反映。在输进损益类科目

的凭证时，假如发生额的方向与该类科目余额方向相反，如冲减收进或用度，应将金额以红字或负数方式输进到与该类科目的余额相同的方向，收进类为贷方，用度类为借方。

（4）改错更正。发生错账，假如是当月的未登记账凭证，可直接修改，假如是已登账乃至之前月份的记账凭证，可冲销错误凭证，然后重新填制正确的记账凭证。会计核算软件还提供反记账、反结账的功能，反结账功能可将会计期间推前，然后将未结账的记账凭证用反记账功能返回到未记账状态，再加以修改。

最使人兴奋而又挑战的是：接待会计职员在教育的培训讲授工作，固然这是在公司呆了两个月以后的变化了。

2、自我感受

2、1实践与理论的意义的差距让我重新开始思考，我以后的职业生涯与职业技能、实际操纵的差异让我倍觉能动能力的重要性，同时沟通也是人生的一大课题：作为一位会计不但要与本公司本部分沟通好关系，还要沟通好与各个部分的关系，更重要的是要与银行沟通好关系，如此更加方便平日的业务顺利流转，做通每个环节的沟通工作实属必要。因此成为一位专业的会计职员不但要专业技能强还要沟通能力强，更重要的是要对平日的工作做到一丝不苟，严谨以待。

3、社会需求及专业发展、自我定位

当今社会处于经济低迷和金融风暴的影响下，全民企业开始新一轮的企业规划与调剂工作，固然财务部分做好财务管理，及时提供有效地报表与数据分析是相当重要的。由此会计的工作也开始变得更加得重要和得到公司高层的重视与关注。这也对会计职员的本身专业技能和职业素质产生了更大的挑战。固然作为一位会计从业职员不但要做好本职工作还要不断地充实自己，进步职业素养与个人品质。

大专专业实习报告 篇5

一、前言

实习时间、地点、目的的详细安排:

㈠、时间:20xx年5月6日―20xx年5月10日;

㈡、地点:⑴ 石门寨、沙锅店、⑵祖山东门、⑶北戴河鸽子窝;

㈢、实习目的:

1、巩固和加深在课堂学的理论知识,使理论与实践相结合,提高教学效果

2、掌握地质罗盘的使用方法

3、学会野外观察地质现象和分析评价工程地质问题的初步能力

4、能比较正确地分析和认识一些地质现象

5、了解实习区地层发育情况及接触关系和总的构造构架和特点

6、了解三大岩石的形成过程,产生年代、结构、产状、形成原因及现象

7、流水的地质作用对岩石的影响和冲刷成河谷的过程

二、实习区域概况

㈠、具体实习地点地理位置

柳江盆地位于秦皇岛市区之北的抚宁县境内,属石门寨乡管辖。祖山位于秦皇岛 青龙县境内,由于渤海以北、燕山以东诸峰都是由它的分支绵延而成,故以“群山之祖”命名。其最高峰天女峰,海拔1424米,略逊于泰山。鸽子窝位于秦皇岛北戴河海滨东北角。在那由于地层断裂所形成的20余米的临海悬崖上,因这里曾是野鸽的栖息地,所以留下了鸽子窝的名字。

㈡、工程地质概况

秦皇岛地区,表现为北高南低,西高东低,总的趋势是西北高、东南低,主要有山地、丘陵、平原、滨浅海地带组成,总体上属于丘陵地区,北部和西部局部为山区。秦皇岛市柳江盆地,是我国北方著名的地质公园。盆地地层出露明显,构造丰富多彩,并有多条河流从其间穿过,是理想的地质填图教学和普地教学基地。盆地南北长约20千米,东西长约12千米。地势总体为北高南低,自南而北,由群山丘陵、台地残丘转而为倾斜平原。

㈢、自然地理情况

秦皇岛市的气候类型属于暖温带半湿润大陆性季风气候,四季分明。因受海洋影响较大,气候比较温和,春季少雨干燥,夏季温热无酷暑,秋季凉爽多晴天,冬季漫长无严寒。其流域面积大于500平方公里河流有6条,大于100平方公里河流23条,大于30平方公里的河流54条。主要河流有大石河、汤河、戴河、洋河,主要以降水补给为主。

三、实习内容

㈠石门寨、沙锅店实习

1、认识早奥陶世至二叠纪沉积岩的结构和构造特征

沉积岩又称为水成岩,是三种组成地球岩石圈的主要岩石之一。沉积岩是在地表环境中,先前存在的化石(岩浆岩、变质岩和早已形成的沉积岩)的物理、化学和生物风化的物质、有机物质和某些火山作用产生的物质经搬运、沉积和成岩等地质作用而形成的岩石。沉积岩是地壳表面分布最广的一种岩石,虽然它的体积只占地壳的5%,但是露出面积约占陆地表面积的75%。沉积岩主要由碎屑物质、粘土矿物、化学沉积物、有机质及生物残骸等一些物质组成。沉积岩的结构按其组成物质、颗粒大小及形状等方面的特点,一般分为碎屑结构、泥质结构、结晶结构和生物结构,它最主要的构造是层理构造。

此处的沉积岩由地质构造形成,多数为灰岩,包括石灰岩、虫孔灰岩、竹叶灰岩和泥质灰岩。石灰岩主要成分为碳酸钙,经长期风化作用,裸露在外表的部分呈深灰色,中间为浅灰色。竹叶状灰岩较破碎,属碎屑结构,这些碎屑物质经胶结后形成灰岩。此处岩石属早奥陶世至二叠纪沉积岩,粘土矿物发黄,岩石经强烈的构造运动,由水平变为倾斜,产生背斜现象,并出现了上盘沿断层面相对下降、下盘相对上升的正断层。

2、地质罗盘的使用方法。

岩层产状测量,是地质调查中的一项重要工作,在野外是使用地质罗盘直接在岩层的层面上测量的。测量走向时,使罗盘的长边紧贴层面,将罗盘放平,水准泡击中,读指北针所示的方位角,就是岩层

的走向。测量倾向时,将罗盘的短边紧贴层面,水准泡居中,读指北针所示的方位角,就是岩层的倾向。因为岩层的倾向只有一个,所以在测量岩层的倾向时,要将罗盘的北端朝向岩层的倾斜方向。测量倾角时,需将罗盘横着竖起来,使长边与岩层的走向垂直,紧贴层面,等倾斜器上的水准泡居中后,读悬垂所示的角度,就是岩层的倾角。用地质罗盘测该处岩石的产状,走向为北偏东10°,倾向为北偏东100°,倾角为30°。

3、对岩浆岩的认识

该处岩石以岩浆岩居多,同时有沉积岩存在。岩浆岩又叫火成岩,占地壳总质量的95%。岩浆岩是由岩浆冷凝形成的岩石。岩浆岩上升侵入围岩,在地壳深处结晶形成的岩石,称为深成岩。在地面以下较浅处形成的岩石称为浅成岩。两者统称为侵入岩。由喷出地面的岩浆凝固形成的岩石成为喷出岩,包括火山碎屑岩和熔岩。岩浆岩的矿物成分岩浆岩主要由SiO2、 Al2O3、Fe2O3、MgO等氧化物组成。其中SiO2是最多也是最重要的,它是反应岩浆性质和直接影响岩浆岩矿物成分变化的主要因素。岩浆岩由于形成的环境不同,产生了各种不同的结构和构造。岩浆岩的结构是指岩石中矿物的形态、大小和结晶程度,以及颗粒之间的关系。岩浆岩的构造是指岩石中矿物的空间排列及其填充的方式。

4、对岩溶地貌的观察和岩溶作用的认识

这里岩溶现象较为明显,是因为水和空气中的二氧化碳与岩石经长期化学反应,使岩石具有可溶性。这里还有大面积的岩石间侵入接触现象,沉积岩中夹有岩浆岩,说明此处经历过火山喷发。该处亦发现有岩墙,较长,宽约3-4米,其走向为南北方向320°,由花岗岩、长石、石英、云母组成。靠近地表的岩石经长期风化,产物为第四纪土,岩石中还发现有岩洞。此处向东南方向约200米处,有大量石灰岩形成的岩层,基本走向为南偏北。

5、粗砂岩的球形风化现象

粗砂岩的球形风化是因为岩石的外层易发生成层裂开和鳞片状剥落的缘故,兼之岩石内常有相互交错的裂缝,沿裂缝风化最深,棱角磨得最圆。在悬崖陡坡上的岩石,因风化而发生崩落,裂解下来的石块沿山坡流动,最后在山坡脚下稳定的地方堆积下来,形成上尖下圆的锥形体,称倒石锥。如果是一个平缓的山坡,崩落下来的岩块杂乱地堆积在那里,形成石滩或石海

(二)祖山东门实习

1、祖山的形成过程及对花岗岩的了解

祖山为早白垩纪形成,此处沉积岩中有破碎带,火山爆发时岩浆从中冒出,冷凝成岩浆岩。岩石中以花岗岩居多,占65%左右,为中粗粒,成分主要是成肉红色的正长石。石英其次,占20%-25%左右,透明发亮。此外,还有云母、斜长石。在此处观察,长石颗粒大小在1厘米左右,为结晶结构。山体构造为原生结理构造,山体中有裂缝,都为竖直方向,有原生孔洞,又称之为晶洞构造。此处地貌陡峭,险峻,由于长期的风化作用及地表水的侵蚀作用,岩石部分竖直掉落,形成深谷奇峰。岩石倾角较大,岩体破碎。山体中有河流,称为石河,发源于祖山响山山脉。

2、花岗岩呈现不同颜色的原因

花岗岩岩石为肉红或灰白色,岩体分布很不均匀,结构构造变化大。其中有很多混合岩化迹象和老变质岩的残留体或捕虏体岩体大多呈肉红色,由正长石、斜长石、石英和少量黑云母组成,具中细粒显基斑状结构。花岗岩由石英(硬度7)、长石(硬度6)和少量黑云母(硬度2-4)等暗色矿物组成呈现黑白色。

3、考察流水的侵蚀作用及流水地貌特征

河水在流动过程中,以其自身的动力及所携带的泥沙对河床的破坏,使其加深、加长和加宽等过程称为河流的侵蚀作用。包括化学溶蚀和机械冲蚀的作用,以机械冲蚀作用最为明显,它包含两种作用:下蚀作用(河水携带的碎屑物质对河床底部产生破坏,使河谷加深的过程称为河流的下蚀作用,亦称底蚀作用)和侧蚀作用(河水以自身的动力以及携带的砂石对河床两侧或谷破进行破坏的作用称为河流的侧蚀作用,亦称旁蚀作用)。

4、沉积岩与花岗岩的分辨

侵入岩的岩石都结晶了(能肉眼看到矿物颗粒大小);没有成层性(虽然有时有板状侵入岩,但不会连续成层);野外形态不稳定;与周围岩石界限明显,并且接触带内有周围岩石的大碎块(称为捕虏体)

沉积岩有稳定的成层性,通常情况下层内还发育有层理构造(成层的纹理);有化石(含有机质);有特殊的矿物(粘土矿物、海绿石等);大部分有碎屑结构;高价铁离子含量多于低价的。

(三)北戴河鸽子窝实习

1、岩石砂石岸线范围及潮汐特征

秦皇岛海岸砂岩相间,除北戴河到山海关分布有 20.5公里岩石岸线外,其余均为砂质岸线。以砂质岸为主,砂质岸长106公里,岩石岸长20公里。北戴河海域每24小时50分钟内有两次高潮和两次低潮,从高潮到低潮和从低潮到高潮的潮差几乎相等,这类潮汐就叫做正规半日潮。

2、基岩海岸的海蚀地形

此处岩石又远古火山喷发而形成,以岩浆岩为主,岩石受海洋水动力作用,常见有海浪作用、潮汐作用和洋流作用,使此处形成有特色的海蚀地貌,有海蚀崖,海蚀柱,海蚀拱桥和海蚀平台等,形成原因有冲蚀作用,磨蚀作用等,使岩石破碎。

3、不冻港成因

秦皇岛海岸曲折,港阔水深,风平浪静,可以停泊巨轮。在严寒的冬季,虽然也有一个月的结冰期,但冰层较薄,对大船的航行影响不大,不失为北方著名的不冻港。

秦皇岛港附近没有较大河流注入海洋,海水含盐分较高,所以不容易结冰。海洋是一个巨大无比的贮热仓库,它能够吸收和贮藏大气的热,并且把热保存起来,严冬来到以后,海洋缓缓地把热放散出来,减轻冬季严寒的程度,因为秦皇岛港的海水深,海水贮藏的热也比天津港的多。这是使秦皇岛港冬季不冻的又一个原因。第三个原因就是海流。流经秦皇岛的海流,是从黄海流来的一股暖流,它给秦皇岛带来的热,使得海水不易结冰。上面三个原因,就是秦皇岛港严冬不

电子商务专业实习报告(精选5篇)

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电子商务专业实习报告(篇1)

顶岗见习，其总的目的是为我们大学生提供一个让自己理论联系实践的舞台，而我们大学生现在需要做的是，如何利用好这个舞台，让自己在这个舞台上发挥所能，真正做到学有所用，用有所成。

一、见习目的

这次见习目的有以下几点：

第一点：学习与实践，顶岗见习为我们大学生提供了一个深入学以致用的舞台，让我们更加贴近社会，了解社会。在实践中学习，在学习中运用，在运用中总结。

第二点：转变身份、扩阔视野，装备自己，顶岗学习第一步的作用，就是让我们从一个大学生的身份转变为职场员工。我们不在乎自己现在能赚多少钱，见习同时也让我们扩宽自己的视野，增长见识。只有经历过了，我们才知道自己的优缺点，才能更好地找到自己的方向。

第三：调整心态，我们大学生大部分都在认为，我们大学生见习根本就是在为公司企业“提供廉价劳工”。其实我们完全可以换一种心态去面对这个问题：见习是一种双赢的方式。其公司企业为我们大学生提供见习的机会，我们为公司企业提供廉价，我们并没有吃亏。人在社会走哪有不吃亏的时候，见习也让我们明白了任何事情都要以平常心去对待。

第四：增强社会经验，建立属于自己的人际关系网。我们大学生缺乏最多的就是社会经验和社会人际关系网。我们不仅可以通过这次见习机会积累更多工作经验和社会人脉，而且能让我们学到更多为人处事的方面技巧，让我们懂得怎么在职场上生活存活下去。总的来说，正视社会和正视自己，走出自我，真正融入社会生活工作的第一步，而且很多时候通过实践，尤其在不同的职业中的实践才会真正找到自己感兴趣并适合自己的行业，也是完成从空想到现实转变的第一步。

二、见习时间

20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

三、见习地点

xxxxxx地区

四、见习单位和岗位

广州XX服装设计有限公司（XX木棉天堂），售前客服

五、岗位工作描述

第一、灵活运用阿里旺旺、客道精灵、砖石客服、网店管家等软件，准确快速地解答客户的疑虑。

第二、接受客户询单并及时热情回复每位客户的'询单。速度和礼貌是关键。

第三、积极引导客户需求和巧妙推荐，实现捆绑销售，提升网店的成交率。

第四、备注客户需求，及时做好售前、售中、售后之间的交接工作。

第五、核对订单信息，修改运费、查询订单。

六、见习总结

三月，我独自一人背上自己的行李，踏上寻工作的路程，加入了求职人群。我选择了这个喧嚣繁华的大城市—广州。这个承载着千千万万年轻人梦想的地方，充满机会，同时也充满挑战。每天看着忙忙碌碌的寻梦者，他们脸上注满疲惫但他们依然坚持。而我也在这个陌生的城市里开始了我的寻梦之旅—顶岗见习。顶岗见习跟人生一样，充满了五味杂全，酸甜苦辣，不同的阶段、不同的辛酸、不同的精彩，让我的见习生涯充满了希望。

电子商务专业实习报告(篇2)

刚进实习单位的时候，担心大学里的电子商务专业知识和实习需要的知识脱节。但是经过几天的适应，慢慢调整了思路，正确理解了实习单位和个人的岗位和发展方向。我相信，只要立足现实，改变和调整看待问题的视角，锐意进取，在成功的道路上不断攀登，总有一天，那些成功的机会会接踵而至，促使我们成为电子商务领域公认的人才。我坚信“实践是检验真理的唯一标准。只有把电子商务的理论知识从书本应用到实践中，才能真正掌握这些知识。所以作为一名电子商务专业的学生，有幸参加了近X个月的毕业实习。

一、实习的目的和任务

经过X年大学电子商务专业的理论学习，掌握了电子商务专业的基础知识。我们即将离开大学校园。作为大学毕业生，我们更多思考的是如何做好自己的专业发展，如何在以后的工作中更好的完成每一项任务。本次实习的目的和任务要求:

1、实习目的

(1)为了将自己所学的电子商务专业知识应用到社会实践中，在实践中巩固自己的理论知识，将所学的理论知识应用到实践中，进而在书本上检验理论的正确性，锻炼自己的动手能力，培养实际工作能力和分析能力，达到学以致用的目的。通过电子商务的专业实践，加深已经学到的理论知识，提高所学知识的综合应用，培养自己发现问题和解决问题的能力；

②通过电子商务专业的岗位实践，可以更广泛地直接接触社会，了解社会的需求，加深对社会的理解，增强对社会的适应能力，融入社会，培养自己的实践能力，缩短一个大学生和一个工作人员在观念和业务上的距离。为以后进一步走向社会打下坚实的基础；

③通过实践，了解电子商务专业岗位的工作流程，从而确立自己的最佳岗位。它对你未来的职业规划起着关键的指导作用。通过实习过程，我们可以获得更多与本专业相关的知识，拓宽知识面，增加社会阅历。多接触人，在实践中锻炼勇气，提高自己的沟通能力和其他社交能力。培养更好的职业道德，树立正确的职业道德。

2、实习任务要求

(1)电子商务实习期间，严格遵守实习单位的规章制度，服从毕业实习专业指导老师的安排，做好实习笔记，注重理论与实践的结合，善于发现问题；

2在实习过程中，要有严格的时间观念，不迟到不早退，虚心请教有经验的同事，积极完成实习单位布置的任务，与单位同事和睦相处；

③每天都要认真总结实习工作中遇到的问题，积累经验，做好反思，根据学校毕业实习的要求，及时写好毕业实习日记。

二、实习单位及岗位简介

1、实习单位简介xx系统工程有限公司成立于19xx年，是一家专注于xx产品研发、生产和销售的高科技企业。其总部和研发基地位于xx科技创业园，在全国各地设有分支机构。凭借强大的技术和R&D实力，该公司是国家xx项目的参与者，并已被政府认可为“高科技企业”。

xxx系统工程有限公司自成立以来，始终坚持以人为本、诚信创业的经营理念，汇聚行业精英，将国外先进的信息技术、管理方法和企业经验与国内企业的具体实际相结合，为企业提供全方位的解决方案，帮助企业提高管理水平和生产能力，使企业在激烈的市场竞争中保持竞争力，实现快速稳定的发展。

公司人才结构合理，以多名博士为主要技术骨干，拥有硕士和学士高中级技术职称的员工超过xxx人。为了开发出真正符合企业需求的xxx产品，企业特聘请电子商务专业专家xxx作为顾问，密切跟踪电子商务行业的发展特点，不断优化。

2、实习岗位介绍(概况)

A、参与电子商务岗位的日常工作，组织制定本单位电子商务岗位的发展规划和年度工作计划(包括年度资金使用计划、仪器设备购置计划等)。)，并协助同事组织实施，检查实施情况。

协助主管领导进行科学管理，贯彻执行相关规章制度。确定自己在电子商务专业岗位的工作职责和任务，定期学习和学习商务相关知识，不断提高自己的业务水平和工作能力。

C、在工作过程中，通过与客户的协商和与同事的现场调查，尽可能了解客户的职业、喜好、业主要求的使用功能和追求的风格。努力提高客户建立良好关系的能力，为客户量身定制设计方案。

三、实习内容(过程)

1、举办计算科学与技术专业岗位上岗培训

我很荣幸进入xxx系统工程有限公司进行毕业实习。为了更好地从学生适应到专业技能完善的工作人员，实习单位主管领导首先向我们发放了电子商务专业岗位的相关知识资料，用于自学一些基础知识，并安排了专门的老同事对岗位涉及的相关知识进行专门培训。

2、适应电子商务专业岗位

持续X个多月的毕业实习是我人生的重要转折点。校园和职场，学习和工作，学生和员工，在思想、生活等方面都有很大的差异。从象牙塔到社会，人的观点、行为、心理都要在转型过程中得到适当的调整和适应。我逐渐熟悉了电商岗位的工作环境和同事，逐渐进入工作状态，每天按时保量完成分配的任务。在逐渐适应岗位工作的过程中，我明白了工作的艰辛和独立生活的艰难。在和同事相处的过程中，哪怕是很普通的小事也不能有丝毫的马虎，这也让我明白了一个道理:细节决定成败。

企业的认知实践是参观学习企业，听企业的相关介绍，开阔视野，使我们对电子商务的基本概念有一个初步的了解，为专业课的学习打下基础，进一步加强实践能力，了解企业的运作，了解企业急需的人才和对电子商务专业学生的基本要求。它能让我们及时调整目标，有准确的定位，有努力的方向，为目标而奋斗。把企业的运作和我们的电子商务联系起来，做到理论联系实际。

电子商务专业实习报告(篇3)

实习时间：

20xx年X月X日20xx年X月X日

实习地点：

XX省中专学校

一、实习单位简介

XX省中专学校创建于1998年9月，是经XX省教育厅审批备案的一所面向全省招生的全日制普通中等专业学校。中专学校，原名计算机学校，先后经历培训中心和全日制学校两个阶段。20xx年初，学校各方面条件成熟，开始由短期培训向学历教育过渡。并且向XX市教育局提出申办职业高中的书面申请，经市教育局批准，计算机学校成为XX市较早的一所全日制职业高中。

20xx年，XX学校向XX省教育厅申报中等专业学校，至20xx年8月，学校正式成为经XX省教育厅审批的一所面向全省招生的全日制中等专业学校XX省中专学校。

学校创办十年来，一直坚持专业技能与综合素质两手抓的教育理念，培养学生学会做人、学会做事、学会求知、学会发展。已为社会培养、输送8600余名各级各类优秀专业人才，并得到用人单位的一致好评。

目前，该校先进的办学理念、严谨的治学态度、严格的教学管理、完善的就业保障得到社会各界的认可，受到中央电视台名校风采栏目组、《中国企业报》、《XX日报》、《XX科技报教育周刊》、电视台、《XX日报》、网等各大媒体的关注，正如教育部门有关领导对该校的评价：中专学校是XX职业教育的一朵奇葩，是XX职业教育的品牌与窗口。

二、实习内容

(一)实习目的

本次实习是学习了三年多的电子商务专业后进行的一次全面的实践性练习。其目的在于加深对电子商务基础理论和基本知识的理解，将课堂知识与现实工作进行结合，达到理论与实践相结合的目的，想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更重要的是检验一下自己所学的`东西能否被社会所用，找出自己的不足之处，以便更好的取长补短，提高个人素养，为即将进入社会做好准备和进行必要的热身及适应。

(二)实习过程

对于一个大学生而言，敢于接受挑战是一种基本的素质。虽寒风凛冽，冰天雪地，我毅然踏上了社会实践的道路。20xx年2月4号，我带着忐忑与兴奋来到了XX学校，一进学校大门，两栋教学楼映入眼帘，整齐的宿舍楼，干净的教学环境让我对未来的工作产生了好奇与憧憬。我带着行李走进人资处，人资处的两位老师热情的接待了我，填表格、报到、安排住宿，参观学校。这里老师的热情让我没有一点陌生感，刚来时的忐忑也随之烟消云散。

从2月5号到2月22号，学校对我们几个新来的实习生进行了半个多月的培训，第一周让我们了解学校的大概情况，学校的文化理念、经营理念、管理理念、教育理念、工作作风等等。第二周就对我们进行了专业培训，师德师风培训、教育教学理论的学习与考核，经过多重考核，我顺利上岗，在平面组当网页设计课的老师，还兼职在企划处担任实习干事一职。

在平面组担任教师期间，先是听老教师讲课，听了一周的课之后，我开始走上讲台，开始了自己的第一篇*作。当然，刚开始心情特别紧张，由于经验不足和应变能力不强，课堂出现了讲课重点不突出，讲课顺序不清，师生配合不够默契等问题。针对出现的问题，指导老师要求我多听课，多向经验丰富的教师学习，并且面对面地指出教案的不足以及上课时存在的缺点。

还有在上课的过程中，学生的不配合常常令我头痛。当时有人建议我使用强制的方法，如罚站、罚蹲等。诚然，这种方法可以勉强维持课堂秩序，但这无疑加深了老师与学生之间的隔阂，甚至使学生产生厌学的心理。我记得学教育教学理论时学过，作为教育工作者，就应想方设法创造*和谐的教学气氛，在教学活动中建立平等的师生关系，教师要把自己当成活动中的一员，成为学生们的良师益友。我按着这个思路来对学生进行管理，取得的教学效果还不错，有几个很调皮的学生在上我的课时认真多了，还积极举手回答问题。

批改作业，纠正学生的错误也是十分重要的。我在纠正学生每个错误的时候，写上激励的评语，并在评语中强调订正的重要性，并根据各个学生的情况加以勉励、开导。对那些在我要求订正之后依然不改的学生，我在作业上写明，不断给学生纠正错误的机会，直至认识了错误并改正为止。对于个别情况的学生，我会辅导他们，直到他们主动改正错误。身为一位教育工作者，就是要有这样的耐心，才能把学生的缺点纠正过来。

教师是书本知识与学生之间的联系纽带、运输通道。古代文学家韩愈说过：师者，传道、授业、解惑者也。无论是传道、授业还是解惑，都要通过语言尤其是口头语言来完成，但是在这方面目前为止还没有相应的课程。在实习的过程中，听老教师说表达能力和方式有欠缺的话，会直接影响课堂教学的效果，降低课堂教学的效率。同样一个教学内容，同样的教学方法，不同的教师讲出来的效果可能完全不同，学生的学习效果也可能完全不同。这种情况下教师口语表达能力的强弱直接决定了课堂教学效果及整个教育质量的好坏。教育学家苏霍姆林斯基说：教师的语言素质在极大程度上决定着学生在课堂上的脑力劳动效率。我们在培训过程中，在教育理论方面的课程中对教学过程中表达方面的重要性略有提及，但主要是一些较为理论和提纲性的内容，实践表达的训练很少，还远远不能达到应有的效果。

在企划处实习期间，我在企划部主任和XX大姐的热心指导下，积极参与企划部日常工作，注意把书本上学到的理论知识对照实际工作，在实际工作中加深对理论知识的认识和对专业技能的掌握，用实践验证所学的理论知识，用实践强化所学的专业技能。实习期虽然比较短暂，但我全身心全方位地体验了紧张而有序、新奇而富有压力、学习与实践同步、机遇与挑战兼备的8小时工作制的上班族生活,很大程度地丰富了工作经验，增加了生活阅历，增长了见闻见识，锻炼和提升了各方面能力和素质。

在企划部实习的ZUI初三天，主任交待给我的第一个任务是做两块展板，一块是教务处的，一块是学生处的，在前两天半时间里，我查阅了学校教务处和学生处的各方面资料文档，向相关部门的相关人员讨教与咨询，上网查询和搜集相关信息资料，获取到了比较充分的关于该学校教务处与学生处的情况的信息资料，ZUI后花半天时间完成了设计。

这三天的经历就令我大开眼界、长进很多：我学会了怎样探索、开发和利用一切可以利用的资源和途径去更可靠更完备地获得想要了解和得到的信息;锻炼了自己的口才和交际能力，特别是与自己的工作、利益密切相关的同事、上级领导或其他人交流和沟通的艺术和技巧;更好地领悟到了怎样运用自己的专业知识、头脑去客观冷静地审查、分析、判断问题。

我将设计展板提交给主任看了之后，他对这三天来我的积极认真工作和设计内容表示赞许，也指出了我存在的不足：没有很好地掌握到理论知识与实际情况、实践工作之间的差距，没有更好地将理论知识和实际情况紧密结合。在主任的指导和鼓舞下，我信心百倍地表示我一定在ZUI短时间内改正这个缺点。

紧接着，我立即投入到了下一个任务中，即参与该校的网站维护工作。网站维护是我比较擅长的一项技能，虽然电子商务专业开设的关于网站方面的课程比较少，但由于我对网站比较感兴趣，所有看了很多关于网站设计方面的专业书籍，并且大三、大四时曾在老师的指导下自己做过一个小的网站，学过一些FTP软件的简单维护工作，因此对网站维护已有了一定的功底了。但在具体的网站维护时我遇到的难题还是很多，因为学校的正式网站与自己的网站无论在性质还是在内容上都是有比较大的差异的。幸运的是我在主任的指导下，凭借我对网站维护的浓厚兴趣和已具备的功底，很快地战胜了一个个难题。

三、实习体会

近两个月的实习，使我真正体会到做一位老师的乐趣。在这不到两个月的时间里，我帮忙接电话，复印资料，整理文件，参加各种会议组织和实施等，无不感受着工作的氛围，这些都是在学校里无法感受到的。在大学，只有学习的氛围，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了取得成就感和获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力。记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，还始终保持着学生的身份。而走进工作单位，接触各种各样的同事、上司等等，关系复杂，但我得去面对我从未面对过的一切。在这次实践中，我感受很深的是，学校的理论学习很多，几乎是面面俱到;而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。但也要感谢老师孜孜不倦地教导，我比一部分人具有更高的起点，有了更多的知识层面去应付各种工作上的问回想这次实习，我学到了很多，从我接触的每个人身上学到了很多社会经验，自己的能力也得到了提高，而这些在学校里是学不到的。千里之行，始于足下。这对我以后走向社会起到了一个桥梁作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，对将来走上工作岗位也有很大帮助，同时也让我明白了许多做人道理，向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位的各项规章制度，与人文明友好交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这近两个月所学到的经验和知识大多来自领导和同事的教导，这将是我一生的财富。

这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的，做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处，是现代社会做人的一个ZUI基本的问题，对于自己在校大学生，面临踏入社会的人来说，需要学习的东西还很多，他们就是的老师，正所谓三人行，必有我师。我的这次寒假社会实践，使我真正从课本走到现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，是一次成功的社会实践。

电子商务专业实习报告(篇4)

读万卷书，行万里路。在大学接受了两年的教育，包括理论学习和实务操作，接着，在这个暑假，我们就要来到社会中，寻找实习单位，让自己所学的在生活中体现出来，同事增长见识，也就是理论结合实际，学以致用。

我选择的是分散实习，通过别人介绍找到佛山市南海**鞋业有限公司，在网上简单的面试一遍，然后再到该公司的电子商务部进行面试。面试成功后，我进入这家私营企业开始了我的实习生活。

公司简介：

佛山市南海**鞋业有限公司是在中国改革开放大潮中成长起来的大型现代化企业。公司主要以研发制造及销售为一体的高新技术企业。公司国内外市场并重，网点覆盖全国各省、市、县，产品销往世界70多个国家和地区。

经过长期的发展和积淀同乐步鞋业走出了一条艰苦创业、诚实务实、自强不息的道路。同乐步鞋业秉持注重细节、考虑周全、精益求精，将产品做工精细、款式新颖、品质优良。公司曾获得南海平洲“先进单位”“先进工会委员会”“文明经营户”“双爱双评”先进单位等光荣称号并于20xx年通过ISO9001--20xx国际标准质量认证。

目前同乐步鞋业旗下拥有 “奔力龙”“俏管家”“路百顺”“迪顺王”等各大知名品牌.20xx年公司成功签约意大利品牌“PRATOI(普拉托)在中国生产及销售权。

**鞋业坚持以人为本、和谐发展，企业的蓬勃发展也为员工创造了广阔的发展平台，真正做到“用人才成就事业，用事业成就人才” 。同时，公司发展不忘回馈社会，长期致力于社会公益事业，履行企业社会责任。

“创新服务民生”是同乐步鞋业的经营理念，并将引领同乐步鞋业再创新的辉煌。

一、实习目的

通过专业实习，让我们在深入了解电子商务的基础上，掌握电子商务专业实践技能及操作流程。在专业实习的过程中，可以提高我们对实际操作经验的积累，综合运用所学专业的基本理论、基本方法、基本技能，理论联系实际，培养我们的应用能力，独立地分析问题、解决问题的能力和创新能力。

1.提高自身对企业电子商务的全面认识

调查了解实习单位的实际情况，包括企业发展历史、企业目前的业务流程、产品情况、企业效益情况、企业生产系统、销售系统等，特别是企业开展电子商务的情况，从而提高对企业管理特别是企业电子商务的全面认识。

2.培养自身电子商务专业的技术技能和商务技能

把我们所学的基础理论、基本知识和基本技能，综合运用于专业实践之中，培养从事商贸方面工作的独立工作能力。

3.培养创新能力、自主学习能力和职业能力

通过专业实习，培养爱岗敬业的职业道德，增强对专业的适应性，使我们进一步加深对书本知识的理解，加强实践能力与创新能力的培养，同时，在实习过程中意识到自身的不足，更加明确下一步的努力改进方向，增强自觉学习的意识与动力。从工作中学习和锻炼职业能力，为以后开展的毕业实习及就业，打好基础。

二、实习时间

本次实习时间从20xx年6月28日 到20xx年8月15日

三、实习地点

广东省佛山市南海区**工业区**鞋业

四、实习单位和岗位

实习单位：佛山市南海**鞋业有限公司

岗位：电子商务部——美工

五、岗位工作描述

应聘来这里的时候，我的岗位是电子商务部的美工，主要是负责网店的装修，在网上找一些素材，自己制作几套模板上传到网店去，然后就是制作首页广告图、宝贝广告图、促销广告图等，还有一样就是用photoshop处理宝贝图片，再上传到宝贝详情描述里。

因为部门的经理想让我多学其他东西，所以到后来还安排我负责上传新的宝贝，并**到分销平台，再有就是做推广，利用百度贴吧、博客、微博等为网店做推广。

六、实习心得

第一次来到公司，一眼望去感觉公司的环境也不错。公司的生产厂房跟商务办公楼是一起，电子商务部也是后来才发展的。在大门进去的右边墙上，有公司的文化栏、制度专栏、学习园地、部门的情况栏、公告栏等，并且内容详细。

给我的第一印象就是这家公司非常注重公司的文化和制度。令我映象最深的是墙上挂着的一块牌子，上面写着：“白天上班，私下却说公司的坏话就是出卖自己的身体和灵魂。” 我对这句话的理解是：每一份工作，你都要用心去做，只有全身心投入到里面去，你才能做得更好;如果自己不满意这份工作，老是想着他怎么不好，那个做出来的成效也很有限。

专业实习第一天，我们部门的经理先让我熟悉一下公司和本部门的环境，然后简单地给我介绍我的工作内容，以及让我想熟悉一下基本流程。电子商务部的人并不多，加上我只有三个人，所以经理跟我说以后的工作可能比较多。

电子商务专业实习报告(篇5)

一、实习目的：

电子商务网站建设课程实习是电子商务专业的重要实践环节。通过实习使学生能够更进一步的领会电子商务网站建设的相关知识，熟悉和掌握网站规划、设计的基本流程和注意事项，熟练运用网站建设的各种开发工具。并希望通过网站建设课程设计来培养学生综合运用所学知识分析和解决实际问题的能力，为今后就业打下坚实的基础。通过规划与设计以营销为导向的网站，加强对网络营销导向的企业网站的认识，掌握网站的规划和设计方法，达到以学致用的目的。

二、实习内容：

选择一个企业，以小组为单位设计某企业电子商务网站，综合运用网站开发平台、Dreamweaver网页制作、Photoshop平面设计、SQLServer20xx数据库、等技术，实现的主要栏目有企业产品展示，在线订购、在线客服、企业信息发布。

三、实习报告要求：

通过这四个星期的学习实践中我们了解到学到更丰富的软件开发技术和应用实践技巧，使我们真正对所学的软件有了更加深刻的认识，不能说做到了熟练在手，但可以说应对简单的网站建设开发还是有富余的。所以我们结合所学专业的内容制作了海洋之星酒店的网站，作为实习的成果，其内容是多样化的。

制作网页用的软件是Dreamweaver,,Photoshop图像处理技术，制作推广海洋之星的网站。

四、实习过程遇到的问题：

（一）在建设网站之前先的网站策划方案拿，实习的前两天一直在关于网站策划的问题。到网站主题色、网页布局、栏目分类等问题时大家都有不同的意见，是自信分析才决定下来网站的问题。

（二）在网站的建设当中大家会遇到想象的问题，例如：用ps技术美化图片文字时遇到的技术问题，用flash来的广告想要的，有时网页之间链接不上等。

在此次网站建设资料收集中我发现营销，媒介的类型及其特点，除了传统的广告媒介之外这里又有了新兴的几种媒介，大概包括：展示广告，电子邮件推广（只利用电子邮件与受众客户进行商业交流促销），社区广告（论坛，博客，SNS网站如校内网，开心网），还有B2 B网站推广如阿里巴巴。这些广告宣传方式的优势是它的精准，互动，门槛比较低。这是有针对性的且相对来说透明度较高的一种宣传方式，从另一种方面来说他的门槛比较低费用低容易吸引广大中小企业。但它也有一定的劣势包括同行业恶性竞争，利润比较低。透明度的提高相对来说竞争引起的利润下降。搜素引擎推广是最适合中小企业的推广方式随着网络技术的推广，网络的发展迅速，网络宣传也成为一种重要的宣传方式，而其中较重要的当属搜索引擎它的有点事精准，按效果付费，效果可控。做广告推广也可以按时段，地区分时分区的做，这样会相对减少广告费用同时达到所期望的效果。搜索引擎的门槛较低，按效果付费，精准度高，丰富的数据报告推广效果清晰明了。

在现实际的年代Internet以惊人的速度对经济活动和社会产生日益广泛的影响，它加速了社会的发展，为在市场竞争中生存和进步，网站是个人信息化的重要组成部分，个人建立网站在于与世界接轨，扩大自己的视野并以网站形式为客户以及消费者提供完美的服务。

五、实习感想：

这次的实习已经结尾，在此过程中我了解到现在的网站大多都是利用二次开发平台通过这次实习，在制作时想想使自己的网页更加丰富多彩，在网页中插入图象，动画，动态特效。看到了一些知名的网站开发出的网页，不仅栏目内容丰富，信息量大，而且页面图文并茂，五彩缤纷，使得网民赞叹不已，流连忘返。以我们的经验，当前的软件的功能日趋复杂，不学到一定的深度和广度是难以在实际工作中应付自如的。因此我们应在以后在加以刻苦钻研及学习，不断开拓视野，增强自己的实践操作技能，为以后能做出出色的网页而努力。短暂的实习转眼而过，回顾实习生活，我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。虽然某些知识点在实训之前就有接触，但是那时还没有完成网页制作的内容，没有网页做奠基，对这些新知识感觉又很空洞，所以那时是很难理解这样的一些内容的。通过这次实训将这些知识与自己所做的网页结合在一起运用，不仅加深了印象，而且能够了解这些知识在实际中的用处和发挥出来的价值。在这次实训里，在学到新事物的同时也发现了自己的不足，比如在网页制作上的欠缺，某些小细节还是不能处理得很完美，这不是主要问题。最大的不足还是对网站的整个运营还不能总体把握与了解，毕竟自己接触的不太多，也没有去深入的去学习过，所以在面对一些困难问题时找不到好的解决方法。这是自己的不足之处，既然发现了就要试着去改变，因此在这段实训中学习的同时还要时刻反省，自我认知反馈。有缺陷就要尝试弥补，在今后的日子里要不断学习，吸取别人的有点以此来提高自己的知识，提高自己各方面的技能水平。最后还有强调一个团队的协作精神，因为一个大的项目光靠一个人是难以完成的，所以我们需要团结、合作，发挥集体的力量去完成与实现，还有就是对自己不擅长或不了解之处要有一颗虚心向他人请教的心，不管请教老师或是询问同学，都要以一颗学习向上的心来对待。在做到这点之前，当然也是需要具备一颗敢于提出问题，向他人寻求帮助的胆的，没有这样的一份勇敢，不懂不问，到最后还是没法解决，吃亏的还是自己。实训不仅仅是实训了，除了要做一些专业相关的事，其他很多的事物也是值得发现与学习的，这样才能不断的让自己提升。

那就是对网站的建设开发软件还不够熟练，但时通过实习，加深了我对网站建设的理解，丰富了我的实际操作经验知识，使我对日常网站建设有了深层次的感性和理性认识。认识到要做好网站建设工作，既要注重网站理论知识的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。

认知实习就是更好的了解自己的专业，并通过一周的社会调查，认识实践，接触实践，以此来明确自己以后的专业方向。理论联系实际越来越受到人们的普遍关注,作为当代的大学生,在课堂里学习到的知识如何才可以很好的联系到实际生活？如何才可以将课堂里的知识带到社会实践当中去,更好的为社会服务？这些都受到了社会的普遍关注。为了更好的将课堂里学习到的理论知识与社会实践相结合,加深对公共事业管理专业的了解与认识，进一步明确自己所选的专业方向。

通过这次实习我了解到了电子商务远大的发展前景，现在网络日渐走进大家的生活中，人们的生活也渐渐离不开计算机，同时大家的消费习惯也有所改变，网上购物也日渐为大家所接受，网上销售网上广告的比重也逐渐增加，而这一切都与电子商务有密切的联系，学习电子商务，使我有信心在自己专业上有所发展。

在学校时自己除了上课参加学院组织的相关活动之外，很难再接触到社会，虽然有时做兼职但是兼职与自己所学的专业关联甚少，所以对自己相关专业在社会上的了解也就不是太多了，很感谢学院对我们做的认知实习，让我了解到了自己相关专业企业在社会中的发展，同时也了解到自己在专业方面的欠缺。了解到企业对自己专业所需要的人才，哪些专业方向需要加强，。也从中知道了自己平时所学的几乎是纯理论的知识，而真正的工作是需要实践的加强，注意到自己应该加强实践的练习，但同时也不能偏实践而轻理论，理论知识好的基础才能更好的应用于实践，同时也要调整自己的方向，针对企业需要的人才好好的学习专业知识，更加的充实自己。

回想实习生活，感触是很深收获很丰富总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。了解企业的需要，知道了自己的不足，也进一步加强我们的实践能力，自己感觉在知识、技能、与人沟通和交流等方面都有了长足进步，总体来说，这次是对我综合素质的培养，锻炼及提高。很感谢院里老师提供的实习的机会。

创业专业实习报告精选

下面让我们一起探索“创业专业实习报告”的奥秘。俗话说，实践是智慧的源泉，日常生活中。我们平时都会用到报告，写报告时，要有明确的细节，不要过于远大和空泛。供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友！

创业专业实习报告 篇1

两周的“创业之星”实习结束了，我从这次实习中学习到了许多东西。这个软件给我们提供了一个模拟经营的平台，它既可以模拟公司的各种决策，也可以模拟市场。从中我懂得了公司的基本运作过程和基本的市场机制，公司的运营是需要一个团队的合作的，并不是靠一个人来完成的，必须有明确的分工。在模拟中，将自己从课堂上学到的知识运用到了其中，真正做到了学以致用。

刚进行实习时，老师仔细的给我们讲了实习的要求及规则。我们进行了分组，每组的人分别担任总裁、财务总监、技术总监、市场总监、销售总监、生产总监。我担任的是财务总监(CFO)。

财务总监的主要工作职责是年初协助CEO进行生产和销售预算，制定筹集和管理资金的计划;做好现金预算，管好用好资金;支付各项费用(税金、长/短/高利息贷款、应收/还账款、培训费、设备维护费、折旧费等)，核算成本;按时报送财务报表，做好财务分析。同时，还具体负责公司财务方面的策略制定、执行及公司财务管理及内部控制，根据公司发展的计划完成年度财务预算，制定公司的筹资投资计划，控制好融资成本，提高资金的利用率，产生更好的效益。

开始，老师先让我们熟悉一下软件，进入软件后先需要租赁公司办公场所，公司位于创业大厦，是一家生产手机的公司。注册用户、完善自己及公司的资料。首先，我们要熟悉整个软件的操作，熟悉每个人要进行哪些决策以及整个生产流程是怎么样的。还要根据每个市场的不同需求制定相应的产品计划。

熟悉软件后，我们就进行了运营，从第一季度开始，我们先分析了市场需求，针对不同市场设计产品，但当我们进行产品设计时，才发现有的产品是需要研发周期的，这个季度进行设计，下个季度才能进行生产。我们只能设计不需要研发周期的实用型手机，并开发北京市场，还开发南京等市场用于下一季度的产品销售。并进行设备的购买、厂房的租赁，根据设备雇佣相应的工人，从市场上雇佣生产工人，签订合同。决定手机的生产数目，购买需要的原材料。根据市场规则对不同手机投放不同的广告资金数额，为手机的销售奠定基础。还要进行资质认证，雇用销售人员分配到不同的产品市场。第二季度，我们进行更高品质产品的生产，例如商务型，商务型的消费群体侧重于功能和价格。他们使用主流的外观包装材料，大方实用。要求电池能长时间使用，无需回收。商务人士对音频功能要求高，确保响应速度快，失真小。对手机的阅读功能要求高。对触摸屏功能非常看重。手写输入提高使用效率，节省时间。录音功能随时方便商务人士使用。通这一季度的努力我们取得了不错的成绩。

第三、四季度，我们主要生产利润较高的产品，保证自己的品牌市场占有率，获得竞争优势，获取资金，保证企业以后的发展。

第二周，老师又让我们尝试另一个不同的产品：玩具。虽然基本的操作是一样，但还是有不同的。例如有的材料需要提前进行采购，不然当这一季度用的时候，再进行采购就属于紧急采购，价格是比较高的。例如金属包装、辅助发光和发生装置等。玩具的种类分为品质、实惠、经济等，要根据不同的消费者设计不同的产品，例如品质型客户要求：喜欢商品有高档包装，时尚外观，富有质感，做工细腻，产品具有舒适的手感，高贵美观的外观，同时要便于洗涤，他们追求高质量生活，希望自己所购买的商品选用的是天然材料。不仅要考虑消费者的需要，还要考虑成本及他们能接受的价格。

最后我们用玩具的这个产品进行了模拟对抗，我们组取得了很好的成绩。

在我们刚开始时出现了许多的问题，例如作为财务总监，刚开始时没有进行贷款，导致后来资金不够运转，而且下面银行的授信额度降低，能带的金额急剧减少。当资金的运转出现短缺时，就会出现利率非常高的紧急贷款。在经营过程中，时刻关注企业的财务报表和资金情况，避免紧急贷款的出现。合理的进行明确的财务决策，提高资金的使用效率，使公司更好的发展。

当出现问题时，我们就努力寻找解决方法。我们熟读规则说明，在不断的反复操作过程中理解规则，这样更好的掌握规则。在合作中加强沟通，只要能够很好沟通，那么就没有什么困难不能解决。沟通是通向成功的有效途径，我们公司也就是在良好的沟通氛围中取得了优秀的成绩。将自己学到的理论知识运用到整个模拟过程当中，不断地改变策略，达到最好的目标。有关计算的问题，我们认真分析，准确计算，减少错误，保证每一步工作的正确性。

两周的模拟经营实习结束了，但我们仍然觉得意犹未尽，看着经历了“1年”拼搏之后的企业的现状，我们突然有点不舍，也很感慨。这一路经营下来，我们坚信，我们的企业才刚步入成熟期，以后的发展肯定会越来越好的。这个来之不易的实习机会，让我们这些即将面向社会、走向工作岗位的学生对公司的运作、内部流程和行业规范及相关的程序有了感性上深刻的了解和认识。也让我们从书本上学习的知识与这次公司的整个工作流程紧密的联系在一起，得到了学以致用的效果。

在虚拟的公司里面，可以看到企业的现金流量、应收账款、工资费用、折旧费、生产线、市场认证、市场推广等运营指标，要让企业走向更美好的明天，不仅需要全体团结协作，还要有精明能干的CEO，指定一个整体的运营规划;精打细算的财务总监，编制预算表等资金控制表;纵观市场的营销总监，提高产品的市场占有率和收益率;熟练生产规则的运营总监，调整和控制生产能力;精确材料的采购总监，在控制成本的情况下保证原料的供应。

遇到困境时要有乐观积极的态度，要对自己、对企业充满信心。暂时的困境或许可以给我们更多的思考、启发，让我们有更深刻的体会，也让我们学会如何调整好自己的心态，如何面对危机，如何处理危机。共赢互利的思想很重要，市场并不是独赢、双赢，而是共赢如果一味想到的是压倒竞争对手的话，自己的利益也不会得到保障，追求双赢，争取把蛋糕做大。

我们每个公司都是由来自相同专业的同学组成，各个团队成员之间彼此合作，取得了很好的成绩。这次实习不仅检验了我们的知识，还锻炼了我们的实际操作能力，非常感谢学校提供的这次实习机会

创业专业实习报告 篇2

___月___日，我们使用金蝶的创业之星来做沙盘模拟对抗，我们分成10组进行对抗，模拟经营企业八个季度，最终我们获得了第一名。这是我们这个团队共同努力的结果是对我们团队合作精神的肯定。我们一组由四个角色组成，分别是CEO，销售总监，财务总监，市场总监。我在其中担任的是销售总监一角。在实训过程中，我们小组配合都很默契，在亏损时从来没有气馁也没有一点慌乱，我们通过全面细致地考虑重新制定战略规划，将我们的公司逐步扭亏为盈。

销售总监的主要工作内容是根据市场预测情况来分配每款产品的销售渠道，进行报价。只有这些因素都把握好的时候才能获取更多的定单，为公司盈利。考虑企业的生产能力可以使我在拿订单时确定销售量，最好达到企业零库存的目标，这样可以防止资金运转不灵活以及资金回笼不快的弊病。考虑企业的利润，因为盈利是企业存活的根本。最后考虑企业的资金情况是因为销售产品得到的是应收账款，如果账期过长，会使企业的货款因无法变现影响企业的运转。这三个因素是我再拿订单过程中始终综合考虑的。以下就我负责的销售业务进行介绍。

一、市场分析

(一)品牌设计

要使产品受消费者的欢迎，首先要根据消费者的需求偏好来设计一个能令消费者满意的产品品牌。公司可以针对一类消费者群体来设计一个或多个品牌，实施单品牌或多品牌战略，以最大限度的提升消费者的购买量，提升市场占有率。一款产品的品牌是靠广告来打的，广告投入越多品牌效益越高。

(二)市场营销

市场营销部分包括：围绕企业战略制订各阶段市场营销战略;新产品开发规划与产品组合策略;细分市场分析与产品定位。

(三)研究开发

研究开发有竞争力的产品，使企业获取市场竞争力的重要因素。在训练中涉及的内容包括：客户需求分析;如何根据用户需求完善产品设计;新产品研发策略，产品投入产出分析;如何根据竞争对手产品特性及市场表现改进企业的相关产品;产品生命周期分析;如何根据产品生命周期的变化调整企业经营策略。在第一季度我们设计了五款产品，别是S1,J1,J2,P1,P2。S1是实惠型的，当季研发，当季就能生产。S1,J1,P1都是使用中低端的材料，目的是降低成本，也没有研发周期，可以在第一季度投入生产，这样才能保证第一季度尽可能多的收回成本。而J2,P2则是高品质产品，采用高端的材料研发的，为以后使用高品质产品来占领市场做好准备，提高竞争力。到了第四季度因为市场已经全部开发，现有的五款产品已经不能满足市场需求，所以研发新产品实惠型S2。

(四)市场报告

主要包括市场占有率、细分市场表现、产品组合分析、产品设计分析、产品报价分析、广告投放分析、渠道建设分析等方面。市场报告帮助了解市场形势，分析竞争对手，从而制定更有效的市场营销策略，以打开销售局面，提升销售业绩。

二、营销策略

(一)我公司每个季度的广告投入分析如下：

1.第一季度：广告投入9503元。因为启动资金只有60万，所以能够用来投入广告的资金不多，所以只投入9503元;

2.第二季度：广告投入6505元;

3.第三季度：广告投入0元。因为资金不足没有投入广告，但结果表明这没有影响到产品销售，分配到的订单基本和报价所提交的上限一致;4.第四季度：广告投入19006元;5.第五季度：广告投入18486元;6.第六季度：广告投入40319元;7.第七季度：广告投入67132元;8.第八季度：广告投入183000元。

(二)通过市场预测曲线及结合公司实际情况分析后，做出的有关这八个季度的市场定位：

1.第一季度：北京市场。销售S1,J1,P1产品;由于我们有10组，第一季度只能大概估计市场占有率为10%，根据曲线所示的`市场总需求，以“市场占有率市场总需求=市场需求”计算出本季本公司应该生产的产品数量。四款产品实际产能要达到500件才能满足市场需求;

2.第二季度：北京、上海市场。两个市场销售S1,J1,J2,P1，P2产品;第一年开发了上海市场，第二季进入该市场。P2的开发周期为一个季度，在本季投入生产;

3.第三季度：北京、上海、广州、武汉市场。四个市场销售S1,J1,J2,P1，P2产品;

4.第四季度：北京、上海、广州、武汉、成都市场。五个市场销售S1,S2,J1,J2,P1，P2产品，新产品实惠型S2投入生产，占领了一部分市场，通过投入广告，根据定价合理分配订单综合种种因素，抢到的订单比上季增加，逐步抢占市场;

5.第五季度：北京、上海、广州、武汉、成都市场。五个市场销售S1,S2,J1,J2,P1，P2产品;

6.第六季度：北京、上海、广州、武汉、成都市场。五个市场销售S1,S2,J1,J2,P1，P2产品;

7.第七季度：北京、上海、广州、武汉、成都市场。五个市场销售S1,S2,J1,J2,P1，P2产品;8.第八季度：北京、上海、广州、武汉、成都市场。五个市场销售S1,S2,J1,J2,P1，P2产品。

创业专业实习报告 篇3

这是我在信息大学的最后一个暑期，也标志着我十六载学生生涯的结束，这个暑期无论是对学校还是对我个人而言都有着非同一般的意义。四年前，信息大学在全国率先进行了三学期制改革，以不折腾著称的教育界无不瞪大狐疑眼光注视着这个学校如何在列强环伺的京城挺立，四年后，当初那批学生面临毕业时，相信信息大学的改革家们可以向质疑者交上一份满意答复。

由是我一直对信息大学充满感恩，所以借准备应聘个办公室文员，从第一家问到最后一家，都因为身无长技被拒之门外。这年，我在家呆了人生最为漫长的四个月，伴随着周围人的不解，我开始了自主学习职业技术的进程。四个月，我学完了photoshop、premiere等课程。我期望来年暑期能够和学长学姐们一样，可以在众多实践单位找到自己心仪的岗位。

当大二暑期如约而至，学校组织的招聘单位已经不能满足我的要求，这年我通过招聘网站找到了份qq旗下华夏书网的编辑工作。虽然工资不高，但我认为自己喜欢文，喜欢这种文化氛围。开始的新鲜很容易被枯燥的过程所代替，再多的激情也掩盖不了乏味的事实。在之后写的总结中，我曾把自己的首次实践概括为一句话：“四月长假，把伤痕当酒窝”。在文章最后我写到我搭建了个文学网站，并立志两年后成立一家传媒公司，虽然网站现在已经不能访问，但这是我第一次接触html代码，为今后深入接触互联网打下了基础。在码中发现，相较而言，我们组长工作要轻松的多，好像不外乎上上网打打电话之类，此后一个声音一直回荡在耳畔直到大三暑期——不想当组长的编辑绝不是好实践。

于是大三就朝着“管事儿的”方面发展，经过奔波终于找到一个蛮称心的岗位——pptv亚娱及商业运营中心实践编辑，主管数码频道。每日更新视频，拟标题设缩略图，一两个小时即可完成。剩下时间找些自己喜欢的事情做，和我同去的俩姑娘喜欢看电影，而我则喜欢在公司后台四处遛达顺道瞅瞅可能有价值的东西，不到半月全套的人事行政资料被我纳入囊中，虽然当时不知道有什么用，但总有一种可能有用的预感，也算不虚此行。

从qq到pp，工作压力骤减。肩上担子轻了，心里却空落起来，觉得这是浪费青春。年会时，pplive创始人姚欣和ceo陶闯以及一干高管满怀自信的站在华北事业部数百员工面前指点河山，刹那间我感觉找到了奋斗的目标。那天晚上我想了很多，乃至陶闯博士邀请我一起加入骑马舞大军时都没反应过来。后来我试着把信息大学信风文学社想象成一个商业机构，把pptv的行政制度进行切合信风实际的改编，甚至专门搭建过一个信风内部行政管理系统。

华夏书网，教会了我怎样进行“伪原创”，pptv教会了我怎么当好“标题党”，也教会了我大型网站的标准化运作。这对于我今后工作提供了宝贵经验。而我所热爱的信风文学社则为我提供了另一种方式的帮助。

从学校到社会，从学生到创业者，所需要的不仅仅是良好的教育，熟练的技能，还需要有足够的运气。直到现在，我都能感觉到老天对我的垂爱。大一时并没有加入社团的打算，这也成为了我至今的遗憾。大二，因为一高中同学说想来信大上，她曾是市写作大赛一等奖得主，而我是二等奖，正苦无良机和她再次一较高下的我，当下决定加入学校文学社看到底是谁更技高一筹。结果她虽被录取，但因故未能就读信大。去年11月，正当公司蓬勃发展时，得到了她结婚的喜讯。想来，如果当初她能力排众议，现在可能已然是公司创始人之一。

闲言提过，在大学，我认为信风教会我的不比课堂少多少。换言之，学校教会了我知识和技术，而信风则教会了我如何在实际中掌握和运用。排版、印刷、编程，可以说信风就是大学的第二课堂，且具备了课堂所不曾有的责任感。同时全体社员毫无等级观念，相亲相爱一家人，这是最难能可贵的。

对于任何一个社员来说都是如此，人文青春激扬的社训正是一种创业精神的体现。第七届信风文学社社长李情谊担任公司总经理，第六届信风文学社社长郑舜担任副总经理兼技术总监，王新换和我曾先后任信风文学社编辑部部长，并分别担任了公司市场总监和运营总监，第八、九届连任的信风文学社秘书部部长王妞担任公司财务总监，第九届信风文学社创作部部长陈晓玲担任商务总监。四个月，有走的，有来的，但没有一个信风人中途退出的。

创业很苦，即便早已做好吃苦的准备，一旦投身其中那份艰辛也是难以承受的。曾经路过一中学，听闻学生大声朗诵“思厥先祖父，暴霜露，斩荆棘，以有尺寸之地”(苏洵《六国论》)时，不禁和古人产生了共鸣。

创业也很不快乐。如果有人告诉你创业很苦也很快乐，只能说他没头脑或者想卖给你创业教程。创业，特别是初期，收获比起你所付出的要少的可怜。我们曾经通宵抢救崩溃的网站，也曾一连半月靠泡面过活，也曾多次和人谈判未果，也曾就发展规划吵的不可开交，也通过做兼职挣微薄薪水养活公司。此种经历，何谈快乐。现在想来，维持公司不倒的原因可能就是信风人的友谊，年轻人的激情，对未来的自信以及当初吹下的牛x。

创业不快乐，并不代表着没有值得欣慰的结果。最近优米网搞的一个“优米毕业生特训营”其线下宣传就是我们做的，并通过优米联系上百度、阿里巴巴这些公司，还在信大举办了宣讲会。

反正不管怎么样，我们迈出了第一步，积攒的创业经验是任何课堂都无法传授的，哪怕今后就业也比同龄人增添很大优势，也为信息大学今后在课程设置上提供了参考。学会计的王妞，主管公司财务，她也是蓝海奖学金获得者，成绩在班里名列前茅。用她的话说通过创业发现学校教的课程和社会需要之间其实还是存在鸿沟的。拿报税而言，学校教的是什么税该交，但具体到怎么交却鲜有涉及。偌大的国税、地税大厅进去之后不知道找谁，下载的报税插件不知道怎么使用，拿着一沓表格不知道怎么填，后来请了个兼职财务带她把整个流程走了一遍，这才了解。在此也希望学校可以提供实景式教学，只教大约的概念会使学生走不少弯路……

我们都是普通大学生，背井离乡，陆续从全国各地来到北京，后来在信大结缘创业。国家的大学生创业扶持政策忽略了我们，我们却承望能够为中国信息化发展贡献一份自己的力量，然而我们却别无奢求，惟愿我们来时高悬在校园的那红色条幅能够能够成为实实在在的结果——今日你以信大为骄傲，明天信大因你而自豪。

地理专业实习报告5篇

小编把与您需求相关的资料整理在以下：“地理专业实习报告”，为了让下次工作更好的完成。我们都会需要书写各种各样的报告，撰写报告的时候要先确定主题，围绕主题展开，不知道你有没有在找报告范文？欢迎阅读，希望对你有帮助。

地理专业实习报告(篇1)

作为一名地理科学专业的本科生，将所学理论知识与实践相结合是非常重要的。按照学校的要求，我在暑期进行了两周实习。通过实习，初步了解了授课的基本流程，相信这次实习为我大三的专业课程学习会有一定的帮助，也为今后工作积累一点的经验。现在，对这十来天的实习生活做一个大体的回顾。

一、备课

备课是一项艰巨复杂的工程。备课时不仅要对说讲述的内容熟悉掌握，而且要有主有次、重点突出。这样才能在有限的上课时间里，完成自己的授课任务，使学生更好地掌握所学知识。因为地理学科是自然科学和社会科学的边缘学科，和其它学科有很密切的联系。备课时不仅要注意对本学科知识的熟练掌握，还要注意其它学科的融会贯通。考虑到地理知识的理论性强，学生很难领会。我特地增加了一些图片模型，是地理知识形象化、具体化，使学生们便于接受。如讲到褶皱地貌时，因为我们地处平原，学生大多没看见过褶皱地形。如果在课堂上展示褶皱模型和做书本挤压成褶皱的实验，就能使学生更好地理解什么是褶皱地貌及褶皱地貌的形成原因。如在讲解民风民俗时，适当地选取一些有代表性的图片视频，当地的标志性建筑，节日活动时的视频录像等等，能给学生一种身临其境的感受，使学生对当地的民风民俗一目了然。

二、教学仪器的应用

随着教学设备的现代化，多媒体技术在学校教学中越来越普及。在教学过程中，应充分应用新技术。由于本人电脑知识的缺乏和操作不熟练，为了不在课堂上出差，这回我可把电脑知识恶补了一回。对地理模型的选用，也要注意大小，既要让全班同学都看得见、看得清，还要方便易拿，不给教学活动造成麻烦。在展示完后，要放到学生们看不见的地方，不要影响学生的注意力。在照片的选择上要注意它的数量，太多，容易分散学生的注意力，使学生只注意图片，而不重视所讲内容，本末倒置。太少了容易忽略一些代表性的事物，学生不能更好地熟悉当地人文现象，对所学知识一知半解。

三、授课

站在讲台上和坐在下面感觉就是不一样。课堂授课使一项组织性的工作。在课堂上要适当地分配时间，对讲解内容有轻有重，既要面面俱到又要突出重点。不失适宜地展示一下教学模型、图片、视频等，不仅能缓解一下课堂的紧张气氛，还能增强同学们的学习兴趣，加强对知识的理解。

注意事项：

板书，虽然多媒体技术普及，但一手漂亮的板书还是不可缺少的。板书能起到画龙点睛的作用，同时弥补多媒体一闪而过的缺憾；

课堂纪律，良好的课堂纪律是授课活动顺利进行的有力保障。上课时要注意那些开小差的学生，适时地提问他们一些问题，使他们的思绪回到教学能容上来。但注意不要太难，学生回答不上来，会打击他的自尊心，不利于他们对后来课程的听讲。对那些调皮捣蛋的学生，则要“严加看管”。

四、学习总结

总结是对以前所学能容的重现与再认识。总结做得好，既有利于对所学知识的理解应用，还有利于对后续知识的学习掌握。教师在带领学生做学习总结时，还要引导学生对课外知识的拓展和与其它学科的联系，要把知识学活、用活，应用到实践中去。

五、实践体会

加强专业知识的学习。“书到用时方恨少”，对于地理专业的学生来说，虽然掌握了一定学科知识，但是面对学生们提出的问题和无限的想象力，也会感到迷惑不解，力不从心。因此要加强专业知识的学习，提高自己的学科知识，为将来走向教学岗位后，能更好地和学生交流。

多参加实践活动。理论不等于实践，在真实的课堂教学中，常会遇到一些突发事件，是课本知识所不能预料的。多参加一些社会实践活动，提高自己的应变能力，保障教学活动的顺利进行。

地理专业实习报告(篇2)

山地土壤相对于关中平原地区的土壤具有腐殖质丰富，胡敏素和腐殖酸含量相当，富里酸胡敏酸的特点。除部分坡耕地外，腐殖酸均以活性部分为主，其中胡敏酸的游离度很低，富旦酸的则较高。随海拔升高，土壤腐殖质含量增加，胡敏素比例下降，腐殖酸特别是活性部分明显提高;同一剖面自上而下游离腐殖酸逐渐增多。下层与上层、结合态与游离态、耕地和针叶林与灌丛草甸相比，腐殖酸的芳化度增高。形成这种特征的原因为随着山地海拔增高，气温下降明显，山地湿度较关中平原湿度大，并且受植被覆盖率高的影响，造成大量枯枝落叶不能彻底分解，生成大量腐殖质。

山地水文特征及堰塞湖的形成机制

本区域水系属渭河水系，径流量以大气降水、山泉水补给为主。翠华山下的峪，称为“太峪”，一条“太河”水系，从终南山奔涌而出。其中堰塞湖是被山崩塌陷的巨石堆阻挡所形成。

“堰塞湖”临近翠华山顶，称为“天池”，或“太乙池”、“翠华湖”，水域面积13.8公顷，平均水深7米，是秦岭北坡72峪中，仅存的一处堰塞湖。每年夏季，这里湖光山色，风和日丽，游人们垂钓、划船，尽情享受山野清风。而一到冬季，“天池”被冻成一面宝镜，将阳光反射在融雪峭壁上，闪烁着晶莹的泪光。

天池堰塞湖、甘湫池堰塞湖和大坪堰塞湖。山崩地质形迹和地貌类型保存齐全，特别是山崩凌空面及冰风洞以北的崩塌石海区由于巨石相互叠置，高低错落，植被茂密，通达性极差，加之石体本身的耐受性，遗迹保存的.更加完好。山崩后山谷两侧形成的垂直断裂面，犹如刀削过一样，光滑陡峭，十分险要，气势及其磅礴。天然大坝堵截了太乙河上游的山间流水，在坝后1公里处，形成一个面积为0.14平方公里的天然湖泊—堰塞湖。可划船、垂钓

等。此湖有“秦岭明珠”之称，为秦岭72峪唯一一处堰塞湖，烟波浩渺，云蒸霞蔚，蔚为壮观。山崩巨石与天池湖光相融，碧峰绿水，奇石异洞，构成一幅人间仙境。当地群众称其为“天池”、“水湫池”、“翠华湖”、“太乙池”等。在太乙河上游源头，还有一个堰塞湖—甘湫池。甘湫池位于甘湫峰下，面积0.2平方公里，由于水源不足，池水严重渗透，现已成干涸之湖，故名甘湫池。甘湫池一带山崩堆积物规模更大，山崩堆积体厚达500多米。据初步测算，整个翠华山山崩堆积物总体积达3亿立方米，山崩遗迹分布范围约5.2平方公里;目前初步开发范围1.5平方公里，主要集中在天池周围。

总结

通过本次实习，使我将书本所学到理论知识与野外实践操作相结合了起来，再次熟悉地质罗盘仪的使用方法，并实地操作了测量岩石走向、倾向、倾角。同时，在行进的途中，利用手持GPS体验了科技的现实运用，增加了实习的乐趣。同学家的互帮互助，增加了班级的凝聚力，是相互间更加团结，虽然野外实习很累，但也乐在其中，收获了许多。

地理专业实习报告(篇3)

一、实习目的

地理信息系统是近年来迅速发展的一门学科，并且广泛运用到各方面，所以作为该专业的我们具有实践应用能力是很重要的，毕业实习是对我们x年来所学课程及实践应用能力的一个整体检验。通过实习，要求我们对目前社会或企业的前沿知识或技术有所了解，明确在未来工作中的学习方向，并且从中找到自己的差距和不足，同时自己的能力和软件应用水平在实践中也会得到全面提高。要求学生能将所学的地理信息系统的基本理论、基础知识与基本技能应用到信息化建设中。

主要任务，熟练运用所学的xx软件完成相关数据的编辑处理。将所学的知识应用于实践中，协助完成所在单位的不稳定耕地数据库建设工作。通过x月实习加深和巩固所学基本知识和基本技能，积累一定的社会工作能力，学会如何为人处事，如何提升自己和实现自我价值。

二、实习单位简介

实习单位是xx第一测绘院。xx第一测绘院是xx测绘局直属的事业性测绘单位，是国家测绘局首批授予的甲级测绘资格单位。改革开放三十年来，形成“以项目为依托，产学研一体化”的指导思想，坚持以人为本，夯实基础，努力构建科学发展、和谐发展的工作环境，现已发展壮大成为xx规模最大，实力最强、设备精良、快速反应的综合性测绘队伍。

三、实习内容

在单位实习的时间里，我从事的是不稳定耕地数据库建设工作，主要负责数据的初步处理工作，包括数据格式转换，地图定位，采集耕地点，检查耕地点是否有漏画、多画、多加点、少加点等，检查微短线，拓扑构面等工作，采用的软件是xx。这个项目要求我们在掌握一定的x相关专业知识上，细心、耐心、认真有责任心有毅力的进行工作。而严格要求自己，做到遵守单位规则制度，积极进取工作，是数据库建设人员必须具备的应有素质。

四、实习步骤

（一）在进单位的前x个星期，学校指导老师根据我们具体情况进行实习前的培训。首先是思想上的教导，思想是人的灵魂，是人的内在力，要想把实习任务完成好，首先要把思想调整好。在老师的尊尊教导下，我对实习有了更为深层次的理解，更明确了我的工作目标，在思想上使我对未来的工作有了新的认识，在行动上使我对未来人生有了新的规划。

然后，复习和熟悉一些基本技能和专业知识，因为x第一测绘院主要使用的GIS软件x，所以指导老师针对单位需要给我们进行的培训的主要内容是：x软件的安装，熟悉基本步骤，了解注意事项；其功能模块有图形处理，库管理，空间分析，图像处理，实用服务。基本复习完这些对操作x软件就比较熟练了，用得比较多的是图形处理和图像处理这一功能，对数据的处理很有用。熟悉了这些，相信在实习中能很快的学习和完成工作。

（二）在进入单位真正工作后，我们主要用到的几个功能是文件转换、图像分析、输入编辑。我们的工作是从事不稳定耕地数据库建设工作，在整个过程中我做了数据格式转换，地图定位，采集耕地点，检查。

（三）实习完成后，写实习报告，领悟与反思，为今后工作有一定规划与理想。

五、实习总结和感悟

实习是大学进入社会前理论与实际结合的最好的锻炼机会，也是大学生到从业者一个非常好的过度阶段，更是大学生培养自身工作能力的磨刀石，作为一名即将从学校毕业的大学生，能否在实习过程中掌握好实习内容，培养好工作能力，显的尤为重要。其次，团结协作，善于沟通，是我们从事工作的基本。一个部门肯定不只你一个人，作为部门一分子，你若想把本部门的事做的出色，那你必须把部门成员团结起来，发挥集体的力量，那样才能事半功倍！而沟通是人形成良好人际关系的途径，好的人际关系，才能打造一个好的工作氛围，才能有利于工作的进行。这次的经历是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去。社会是一所最好的大学，果然没错。 展现在自己面前的是一片任自己鞭策的沃土，也分明感受到了沉甸甸的责任。在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自我，努力创造业绩，继续创造更多的价值。

总之，这段实习所学到的知识将为我以后工作之路点亮了一盏明灯。

地理专业实习报告(篇4)

一、实习工作介绍

本次实习主要做地理信息系统的数据录入。

地理信息系统，利用地理信息，把电力设备绘制到地理图里面，然后客观的反应出电网的布局，同时储存各种设备的数据和用户的数据，将gis地理信息系统与营销系统结合，使得电力资源管理更有秩序。

地理信息系统（下面用到，只写简称＂gis＂），只要由客户端软件和一个服务器组成，客户端软件有着各种设备的图形，类像cad，这样能快速的画出各种电力设备，这次实习，我主要用客户端软件录入电力网的各种数据。

x月底，我们xx驻点要完成中压图，所以我又由低压转向了中压，绘制中压比低压麻烦复杂，绘制中压时，在看文档的同时，还要看外业队拍回来的相片，以确认刀闸，跌落式熔断器等开关的接线顺序，因此在画图速度上，比画低压慢了很多，画一条不大的中压，至少要几天。

x月初，我们基本完成绘图，开始导表。导表，就是利用之前画图时记录下的座标（用excel按顺序排列），将之前一个没画上的虚拟电表，通过导表，将虚拟表画进图中。

导表前，要将表做好，将用户，对照相应的座标，在这导表过程中，我发现了之前的导表效率很低，因此我根据学得一些编程知识，应用在excel中，利用公式对一些项进行填写。

二、实习心得

x个月的实习，过几天就就结束了，这次实习中，让我学到了不少，知道社会与学校有着很大的不一样。

在这次实习中，除了工作得到锻炼外，我们的生活，也得到了锻炼。来这里锻炼后，我们才知家里父母的艰难之处，可能我们现在体会到的还没有父母的一半。但是，也让我们体会生活艰难。以前，在学校生活，没有钱了，就向家里拿，过得轻轻松松；回家了，也不用愁什么，有吃，有穿，有玩，生活过得乐融融。但是来到xx之后，这种无忧虑的生活，被打破了，彻底的改变了我对生活的一些态度。中国人都说民以食为天，来到xx后，我首要解决的是吃饭的问题，以前认为煮饭是好简单，当真的要去做时，并不是那么容易，什么都要买。

人人都说，想在社会获得一个立足之地，就要有足够的有脉关系，和良好的社交能力。在来xx公司实习后，我虽然没有深刻的体会到那句话的意思，但是我也深深的知道人脉和良好的社交能力的重要性。具备良好的社交能力，在工作中，能得到很多的好处，如职位进升；具备良好的社交能力，就能让你在领导人眼中闪闪发光。当然也要工作能力上有很好的表现，如果仅工作能力上很好，但是没有良好的社交能力，领导也不会看到你这个闪闪发光的星星，基本永远埋没在这个低层，得不到提升。所以在具备良好的工作能力后，也要具有良好的社交能力。

说到工作，就要说到薪水，说到薪水，那就说到钱了。钱，是这个社会人人都想拥有，并要拥有很多的东西。来到xx之后，我更深刻的体会到钱的强大作用。xx的物价比xx还高，超出了我们的预料。我们吃一餐饭，就要x元，这样的消费，首个月没有领到薪水时，手中的那点钱就如杯水车薪，不够用，最后公司知我们的状况后，各我们预支了部份薪水，才勉强过完第一个月。来到这里实习，什么都要讲都钱，吃饭要钱，生活要钱，出门要钱，什么都要用钱，那点工资差点不够我们的支出。来到xx罗定后，与以前的同学在xx开了间购物店，最后也因资金问题，戈然而止，这时知道钱更重要。虽然知道钱很重要，但是我也不是拜金主义者，我的钱够我用，够我投资即可，钱多了，用不完，也没用，不能像某些人，为了有更多的钱，铤而走险。

在这次工作中，虽然与我的专业关连不大，但是它至少要用到电脑，这个也是我的爱好，我对电脑的编程等，都有着深度的热爱，这个应是我热爱自动化的一个分支吧。这次实习中，没有要编程序软件，但是在用excel时，用到了程序，显示出了excel的强大，同时也把我的写程序能力小小的显示了出来。由于之前都是用复制粘贴，人工计数，这严重的影响工作效率，有了我编写的公式后，能大大减少复制，粘贴，计数的工作量，进而提升了工作效率。这次小小的事件中，让我知道了，大学时，学校让我们学习多元化的作用。有人曾对我说，你什么都会，你却什么都不精，这有什么用。但是从这个事件中，可以看到，学习多元化的好处，虽然不精，但是并不是所有应用时都要精通才能应用。学习的多元化，能让我们在日后生活中，有要用到时，就能巧妙用到。经这次事后，我更要坚我的学习多元化，如果能所它学精，就把它学到精，日后必有它用武之地。

地理专业实习报告(篇5)

地理科学专业综合野外实习报告范文

本次野外综合实习以提高专业素质、验证和巩固地理科学知识、学习地理科学方法、端正地理科学态度、更好地领会地理科学精神为目的，主要对石羊河流域（全流域）和黑河流域（中游地区）的地形、地貌、地质、水文、植被、人文景观（农业结构、城市结构、古人类遗址、烈士陵园、风俗民情）进行综合性考察。

20xx年7月10日，地理科学专业的一百多名同学在学院贾老师和董老师的带领下，奔赴武威、张掖相关区县。自7月11日至16日，学院师生爬山涉水，不畏艰辛，在数十处野外实习地点进行了实地观察、考察等活动。通过老师的讲解，大家在野外这样一个最真实的环境中，对课本知识有了进一步的拓展，真正做到了理论与实践相结合。对民勤沙生植物园、神州荒漠野生动物园的参观学习，使我们对沙生动植物有了一些比较客观理性的认识与理解；对东灰山遗址、骆驼城遗址、中国工农红军西路军纪念馆等人文景点的参观，更是增强了同学们的民族自豪感和爱国主义热情；张掖国家级湿地公园的游览，让我们了解和见证了湿地的重要性；丹霞地貌和彩色丘陵更是给了我们不小的视觉冲击。7月17日，实习任务圆满完成，我们从张掖乘坐火车回到兰州。

一、实习目的

1、本次实习最根本的目的就是在实践中验证自己在学校中、在课堂上学到的理论知识，并用这些知识去描述、分析大自然中的地理现象，做到理论与实践相结合。

2、通过本次野外观察，能够准确、熟练地掌握和运用常地理学术语去描述地理现象、地理常识。

3、通过野外实习，加深对地理学基本原理和实际问题的理解和认识，培养地理学的空间观察能力和综合分析能力，学会发现问题、解决问题的方法。

4、通过本次实习，学生能够对河西走廊整体的自然景观有一个宏观的理解与认识；对河西走廊的人文景观有一个比较全面的观察和思考。尤其对河西走廊典型的灌溉农业有一个比较深刻的观察与认识。

5、通过本次实习，同学们的野外生存能力能够得到提升，吃苦耐劳的精神能够得到加强，团队协作的意识可以得到内化。同时对于同学们正确的环境观、资源观的树立能够产生一定的积极作用。

二、实习内容

（一）、动员大会

7月9日16:40，我们召开了野外实习动员大会。实习地点是武威和张掖的部分市县，在大会上带队老师说明了实习的重要性和必要性、实习的目的和意义，并对我们提出了具体要求和安排，主要告诉大家野外实习的注意事项。

（二）、具体行程

7月10日

17:55从兰州坐火车出发。大约晚23点，我们到达武威的开阳商务宾馆，并安排了住宿。

7月11日，实习第一天，阴。

第一站：南营水库

（37°47′N，102°31′E，海拔：1930m）

南营水库修建于1968年，设计库容为1383万立方米，位于凉州区南营水库堤坝一角，建于金塔河上，是一座以防洪为主，兼顾灌溉、发电的中型水库，属于山区型水库，气温低，蒸发量较弱，且处于内陆地区。山区型水库优点：蒸发

弱；缺点：坝高越高，成本越高，对下游可能造成威胁，南营水库对促进武威市经济发展具有十分重要的作用。

祁连山阶地：河流发源于祁连山北麓，河流下切，形成阶地，越向西，河流阶地级数越多，抬升越高，活动比东边剧烈。

石羊河流域河流阶地约5~7级。阶地发育形成为两个阶段：1.距今15万年—45万年，祁连山北麓河流阶地发育第一阶段，此阶段每隔10万年发育形成一级阶地，约4级，距今45万年发育了第一级阶地，距今35万年，25万年，15万年分别发育形成了一级阶地；2.距今15万年为第二阶段，此阶段每隔3万年发育成一级阶地。金塔河属石羊河水系，金塔河右岸有5级阶地，4~5级阶地为基座阶地，1~3级阶地为堆积阶地。武威绿洲威山前倾斜凹陷平原，形成荒漠草原植被。

第二站：祁连山

（37°39′N，102°23′E，高程2750m）

祁连山原为古生代的大地槽，后经加里东运动和华力西运动，形成褶皱带。白垩纪以来祁连山主要处于断块升降运动中，最后形成一系列平行地垒（或山岭）和地堑（谷地、盆地）。

我们所处的地方为祁连山盆地，周围有许多山脉，中间多夹盆地，是地质构造抬升造成的。此处，随着海拔高度的增加，降水量有所增加，形成了山前草原带—森林草原带，且森林呈斑块状，多分布于山体阴坡和半阴坡，因为阴坡半阴坡光照弱，蒸发少，水分多，易形成森林，且主要森林类型为青海云杉林，分布较广。阳坡和半阳坡主要分布草原，阳坡也分布森林，主要类型为圆柏，而河谷主要为白杨树。随着海拔的升高，主要为亚高山草甸，灌丛草甸，约为3300m，在海拔4500m以上冰川分布广泛。

祁连山垂直地带性表现为：浅山地带，约2000米以下，为荒漠带；2000~2300米为荒漠草原；2300~2500米为典型草原；2500~3200米为森林草原；3200~3800米高山草甸；3800~4000米为寒漠带；4000米以上为雪线，4200米以上多分布冰川。

我们一路走来，农业结构的变化明显，从下游到上游，在下游地区主要是经济作物，主要为：棉花，小茴香，向日葵，瓜果等；中游地区，农作物较复杂，有小麦，玉米，洋葱，葡萄等，既有粮食作物也有经济作物，再往上游大面积的种植小麦，且随着海拔的升高，麦子由黄变绿，在祁连山盆地，小麦较少，主要为洋芋和油菜。

从农业结构的变化反映出了气候的变化：祁连山地具典型大陆性气候特征。一般山前低山属荒漠气候，中山下部属半干旱草原气候，中山上部为半湿润森林草原气候，亚高山和高山属寒冷湿润气候，山地东部气候较湿润，西部较干燥。

从我们所在的地区可以看到明显的夷平面，所谓夷平面指各种夷平作用形成的陆地平面。包括准平原、山麓平原、风化剥蚀平原和高寒夷平作用形成的平原等。夷平作用是外营力作用于起伏的.地表，使其削高填洼逐渐变为平面的作用。主要分为三级：青藏高原隆起后形成，海拔为4500—5000m，为第一级夷平面，主要形成于渐新世纪晚期、中新世中期；再往下为第二级夷平面，海拔为3000—3300m，形成于距今2000万年—3600万年；第三极夷平面为2200—2700m，形成于3.6—1.7万年，从高处倾斜下切。

董老师为我们讲解了所在地的一些寒生植物，如鸢尾、大白蒿、萹蓄豆、金露梅、银露梅、忍冬、麦瓶草、冰草、苔草、车前草、棘豆等。

第三站：神州荒漠野生动物园。

神州荒漠野生动物园位于武威市城东20多公里处科技示范园区内，占地1万公顷，为国家4A级旅游景区，包括中国西部最大的濒危野生动物研究中心、沙产业展览馆、钱学森沙产业实验室等。于1994年经原国家林业部批准，在甘肃濒危动物研究中心的基础上设立，是集濒危动物保护，繁育、研究，观赏和沙漠生态旅游、科普教育、休闲娱乐于一体的旅游景区。

如今的在公园中，存养珍贵动物有赛加羚羊、普氏野马、金丝猴，野骆驼、野驴，扭角羚、白唇鹿、梅花鹿等国家一、二级保护动物16种200多头（只、匹）；建成百鸟苑、鸵鸟馆、羊馆、雄鸡馆、宠物馆等动物馆舍2100平方米．引进孔雀、大天鹅、黑颈鹤、鸳鸯、鸵鸟、红腹锦鸡、岩羊等各类观赏动物41种300多只;建成800平米的标本展览馆，制作展出各类动植物标本800余件。现在，神州荒漠野生动物园不仅环境优美、布局合理，而且餐饮娱乐等各项旅游服务设施已逐步完善，深受游客喜爱。同时，这里生活的野生动物，也是游客来此争相参观的重点。

7月12日，阴转晴

第一站：红水河桥

（38°10′N，102°45′E，海拔高度：1450m）

红（洪）水河是景电二期工程的重要渠道。景电二期延伸向民勤输水线路是从景电二期总分水闸开始，至红崖山水库库尾。输水线路分三段，第一段总分水闸至大土沟段，线路长49.6～42km，有南北两条线路比选，推荐北线方案；第二段大土沟至洪水河桥段，线路长94.8km，有东西两条线路比选，推荐西线方案；第三段洪水河桥至红崖山水库库尾，线路长28.8km～29.8km，有东西两条线路比选，推荐西线方案。输水线路总长166km～174km，调水流量为6 m3/s，年调水量4000万m3。

石羊河是一条古老而美丽的河，系甘肃省三大内陆河之一，位于河西走廊东端，发源于积雪皑皑的祁连山北麓的冷龙岭。流域总面积4.16万平方公里，自塔儿庄出山，入河西走廊东段为中游，过武威接纳冲积扇缘泉水复向东北，名石羊大河。红崖山以北为下游，河全长250公里，全水系自东而西，流成了大靖河、古浪河、黄羊河、杂木河、金塔河、西营河、东大河、西大河，汇集而成了滔滔奔流的石羊河。

石羊河流域深居大陆腹地，属大陆性温带干旱气候，气候特点是：太阳辐射强、日照充足，温差大、降水少、蒸发强烈、空气干燥。流域自南向北大致划分为三个气候区：①南部祁连山高寒半干旱湿润区：海拔2000-5000米，年降水量300-600毫米，年蒸发量700-1200毫米；②中部走廊平原温良干旱区：海拔1500-2000米，年降水量150-300毫米，年蒸发量1300-2000毫米；③北部温暖干旱区：海拔1300-1500米，年降水量小于150毫米，年蒸发量2000-2600毫米。跨流域调水工程：在景电二期工程的基础上开始建设的景电二期延伸工程开始使用，这使黄河水继续经过荒漠戈壁流向民勤，以缓解民勤水资源枯竭、生态恶化的状况。自2001年开始，景电工程目前累计为民勤总调水4亿立方米，有效地缓解了民勤水资源危机、土地沙化、生态恶化等问题。

石羊河流域地势南高北低，自西向东倾斜。全流域可分为南部祁连山、中部走廊平原区、北部低山丘陵区及荒漠区四大地貌单元。中部走廊平原区，由东西向龙首山东延的余脉韩母山，红崖山和阿拉古山的断续分布，将走廊分为南北盆地。南盆地包括大靖、武威、永昌三个盆地；北盆地包括民勤盆地、金川—永昌

盆地。

第二站：蔡旗桥水文站

（38°13′N，102°45′E，海拔高度：1440m）

蔡旗桥水文站是控制性水文站，主要担负调水的职能。蔡旗桥水文站主要监测石羊河水系的出水量，为下游地区的来水量作统计，监测红崖山水库的水量。蔡旗桥是凉州区和民勤县的交界处，河岸两旁植物生长较好，主要有柽柳、沙枣、芦苇等。

石羊河的流量由于气候、人为等因素的影响，不同年代段的流量也各不相同。由于上中游用水量增加，同时民勤盆地自身需水规模的不断扩大，民勤地区地下水开采超过限度，致使民勤县的生态环境恶化，并形成恶性循环。因此，要求上中游地区节水，尤其是凉州区，并向民勤地区调水，实现两个目标。2010年目标，保证下游地下水采补平衡，要求开采地下水不能超过0.89亿立方米，中游地区用水不能超过8.82亿立方米，中游地区地下水开采不能超过4.18亿立方米；远景目标，到2020年，地下水要回升，青土湖湖区地下水埋深少于3米，要求民勤地区地下水开采不能超过0.86亿立方米，六河中有开发利用不超过8.22亿立方米，中游地区保持不变。

第三站：红崖山水库——亚洲最大的沙漠水库

（38°23′30.9″N，102°54′27.8″E，高程：1420m）

红崖山水库，建于1958年，被称为沙海明珠，位于河西走廊东北部，石羊河下游，处于腾格里和巴丹吉林两大沙漠的包围之中，距民勤县城30公里，是一座沙漠洼地蓄水工程，亚洲最大的沙漠水库。水库西面为红崖山，三面为坝，坝址最高处为15.1米，坝长8060米，总库容量1.27亿立方米，由于有一定的泥沙沉积，实际库容为980万立方米，库水面积30平方公里，控制流域面13400平方公里。水库建有输水洞、泄洪闸、非常溢洪道（西坝）等，以蓄水灌溉（60—70万亩耕地）为主，兼具防洪、养鱼、旅游等综合利用效能。

关于红崖山水库的修建起初就存在争论，不修的人考虑到建成后会造成下游地区沙化，修的人认为在发大水时可将大量的水储存起来，避免水资源的浪费，并对民勤绿洲进行灌溉，最终还是“修”战胜了“不修”。水库落成后不久，位于民勤县北部的青土湖完全干涸，由于气候的干湿变化，张中游地区是用的水量大大增加，主要表现在大量开垦耕地，大量开采地下水，使得下游地区边缘地带无地下水补给地表水，进一步导致红崖山水库进水量逐年减少，每10年减少约1亿立方米，造成民勤地区的生态问题。但红崖山水库的建成也带来了一定的好处：水库的修建为当地或者沿途迁徙的鸟类提供了一个新得栖息场所，具有很重要的生态学功能；红崖山水库的修建，对民勤当地的经济发展也起到了很重要的作用，并且便于宏观调控。

平原地区建水库的利弊性分析：利：将分散的水资源聚集，提高水的利用率；弊：水深浅，水域面积大，蒸发量大，使更多的水无效蒸发到大气，不能够利用，这也是红崖山水存在的一个大的问题。

第四站：民勤沙生植物园

民勤沙生植物园位于甘肃省民勤县，是中国西北地区荒漠植物的科研、教学和国内外学术交流的活动场所。以沙生、旱生植物的引种驯化为中心，主要从事发掘沙区野生植物资源、选育良种、繁殖推广等工作。同时，开展荒漠植物的生物学、生理学、生态学的特性观察、测定及探索经济利用途径等的实验研究。

[参考]地质野外实习报告(精选7篇)

你还在对写报告感到一筹莫展吗？学习工作中，报告对我们来说并不陌生。编写报告，能让我们全面系统的了解工作情况，以下是由小编为大家整理的“地质野外实习报告”，相信你阅读本页面后有一些收获！

地质野外实习报告 篇1

实习目的：

了解定西市渭源县地形、地貌、地势以及植被分布状况，考察自然地理环境对人类生存、发展以及人口分布情况的影响。

实习地点：

定西市渭源县境内

实习工具：

罗盘、望远镜、岩石包等

实习内容：

1、实习区域概况：

渭源县位于定西市境内中西部，北靠安定区和临洮县，东接陇西县，南连漳县，西与甘南藏族自治州和临夏回族自治州接壤，大致位于北秦岭向西部的延伸地带海拔在20xx—3000米，水土流失严重，气候属温带半湿润性气候，年平均气温为7—8摄氏度，平均降水量为20xx—3000毫米，主要集中在夏、秋两季。

2、实习内容具体情况：

(1)天井峡丹霞地貌：

神奇美丽的天井峡：天井峡属丹霞地貌，(如图1)为一横亘十五里的史前峡谷、十五里画廊的天井峡，充满奇险、壮绝、清秀、幽静、古野等众多情趣。旅游开发开放以来，倍受各界人士及旅游者的青睐和赞誉。

丹霞地貌属于红层地貌，是一种水平构造地貌。它是指红色砂岩经长期风化剥离和流水侵蚀，形成孤立的山峰和陡峭的奇岩怪石，是巨厚红色砂、砾岩层中沿垂直节理发育的各种丹霞奇峰的总称。主要发育于记至第三纪的水平或缓倾的红色地层中，这种地貌以广东北部的丹霞山最为典型，所以称为丹霞地貌。

丹霞地貌发育始于第三纪晚期的喜马拉雅造山运动。这次运动使部分红色地层发生倾斜和舒缓褶曲，并使红色盆地抬升，形成外流区。流水向盆地中部低洼处集中，沿岩层垂直节理进行侵蚀，形成两壁直立的深沟，称为巷谷。巷谷崖麓的崩积物在流水不能全部搬走时，形成坡度较缓的崩积锥。随着沟壁的崩塌后退，崩积锥不断向上增长，覆盖基岩面的范围也不断扩大，崩积锥下部基岩形成一个和崩积锥倾斜方向一致的缓坡。崖面的崩塌后退还使山顶面范围逐渐缩小，形成堡状残峰、石墙或石柱等地貌。随着进一步的侵蚀，残峰、石墙和石柱也将消失，形成缓坡丘陵。

河流深切的岩层，可形成顶部平齐、四壁陡峭的方山，或被切割成各种各样的奇峰，有直立的、堡垒状的、宝塔状的等。在岩层倾角较大的地区，则侵蚀形成起伏如龙的单斜山脊;多个单斜山脊相邻，称为单斜峰群。岩层沿垂直节理发生大面积崩塌，则形成高大、壮观的陡崖坡;陡崖坡沿某组主要节理的走向发育，形成高大的石墙;石墙的蚀穿形成石窗;石窗进一步扩大，变成石桥。各岩块之间常形成狭陡的巷谷，其岩壁因红色而名为“赤壁”，壁上常发育有沿层面的岩洞。

(2)河流阶地：

在渭河流经的谷地形成了渭河上游的第一座县城——“渭源”，寓意就是渭河的源头，在这里我们可以清晰的分辨出由渭河河流形成的阶地，主要是由于渭河谷地底部因河流下切而抬升到洪水位以上并呈阶梯状分布于河谷的两侧，阶地由阶面与阶坡组成，前者为原来谷地的遗留部分，后者则主要由河流下切作用形成，阶面与河流平水期水面的高差即为阶地高度，多阶地的顺序自下而上排列，高山河漫滩的最低阶地称为一级阶地，其他的由此向上逐级推移。

河流的阶地主要分为三类：即侵蚀阶地、堆积阶地和基座阶地。渭河河谷则主要为侵蚀阶地，由河流长期侵蚀而成的切平构造面，渭源县城的大部分面积和人口就分布在这个切割平台上，即分布在渭河的一级阶地上，其向上海拔逐渐抬升，也就是说，随着阶地的上升，人口和建筑的数量分布呈一种下降的趋势。

(3)系云摩天太白山：

“不登太白非好汉，登上太白赛神仙”，游人用这句话来形容太白山的奇伟雄宏，太白山山势险峻，酷似华山，因此，有“小华山”之称，(如图2)太白山海拔高约3300多米，在太白山山麓主要有人工针叶林(以落叶松为主)，大约再向上两百多米逐渐由针叶林向灌木丛过渡，树木以乔灌木为主，如：桦树(红桦、白桦)等，在大约20xx米处开始有了积雪，此时天上的雨滴变成了晶莹的雪花纷纷落向地面，在这一带连灌木丛都少见了，大多为一些草甸植物。

在山顶向下俯视时烟雾飘渺，真有一种神仙畅游的感觉，此时的山顶已是荒漠，只有进存的一些苔原植物和几簇耐高寒的植物，显得特别荒凉，虽然这里没有终年积雪，但十月的天气已经让这里变得银装素裹、分外妖娆，令人感觉毛骨悚然。

(4)石门水库和峡口水库：

这是在渭河源头的两条支流上所建的水库，渭河上游主要由三条支流汇集而成，站在水库的堤坝上，看碧波荡漾，让人有一种人在画中游的亲切感。

水库的主要作用有：

1、调节地方小气候，由于定西市内气候比较干燥，蒸发旺盛，这样的水库就有了增湿降温的作用，使得地方气候呈良性循环的态势。

2、水库可以用来灌溉，为农业的发展提供充足的灌溉水源，这样就可以使得渭源县人口打破靠天吃饭的单一模式，提高了农作物的产量。

3、水库可以用来搞一些人工养殖，来发展地方经济，增加经济收入，从而提高人口生活水平。

4、修建水库不仅对气候、农业和经济的发展起到巨大的作用，同时也推动了当地的第三产业的发展，成为渭源县著名的旅游景点之一。

(5)三国古道双石门：

在海拔3941米的“雪山太子”露骨山下的双石门，(如图3)位于渭源县城南部40公里处，距省城兰州164公里。这里集险峰奇石、草地野花、珍稀动物、历史传说于一体，是人们举行野营活动和探险的好地方。这里拥有11万亩的大草场，春秋季节，山花烂漫、牧草青青、牛羊成群，并有许多珍稀动物，生态环境十分优美。

在露骨山上有百年难遇的冬虫下草，在11万亩的大草场(如图4)到处可见悠闲的牦牛、雪白羊群、以及几匹狂奔的牧马，双石门主要是断层构造在地质运动时一侧抬升，而另一侧下沉在露骨山脚下形成了形似山门的岩石——石门，因为有两道这样的石门，所以称这里为双石门。

在石门的岩壁上清晰可见那断裂岩石的层理结构，在石门的中间就是著名的“一线天”，在这里有一股流水从石门中潺潺流出，让人感到心旷神怡。

(6)首阳山原始森林：

首阳山与莲峰山遥相呼应，其山势巍峨高峻，古松郁郁葱葱。因列群山之首，阳光先照而得名，在这里曾留有伯夷、叔齐之遗骨，并有闻名中外的野生食物“白蕨”。

站在高大挺拔的千年古松下，(如图5)让人不觉感叹到人类竟然是那么的渺小，通过悠远深邃的幽径，站在山顶“一览众山小”的时候，望着脚下郁郁葱葱的树木，有一种征服万物的快感，此时，又有赞叹人类之伟大的感慨油然而生。

3、实习小结：

通过对各种自然风貌的观察和身临其境的探究，使我深层次的领略了自然界的千姿百态和那包罗万象的环境，加深了对课本知识的了解和领悟，更使我对人生有了一定的思考和感触。

地质野外实习报告 篇2

一、前言

1、实习目的

本次的野外地质实习针对北京大学地球与空间科学学院05级学生。

这是一次地质启蒙教育，是一次重要的认识实习，重点要理解基本的地质概念，了解基本知识，学会基本技能。通过短期的野外实习对地质学研究的主要内容和特点有一个比较全面的了解;通时通过实习巩固学过的《普通地质学》的课堂内容，加深对课程有关内容的理解;此外，通过实习培养对大自然的热爱，陶冶情操，提高对地质科学的兴趣;同时充分认识到地质实践对地质科学的重要性。

2、北京概况

北京位于华北平原的西北边缘，北接滦平、丰宁、赤县和承德等县;西临怀来、涿鹿等县;南临涞水、涿县、永清、固安、廊坊及天津市的武清等县、市;东与大厂、香河、三河、兴隆和天津市的蓟县为邻。东南是一块缓缓向渤海倾斜的平原，称北京平原，其形状很象一个向群山丛中突出的海湾，故有“北京湾”之称。北京城座落在北京湾的西南隅。

北京市南起北纬39度28分，北到北纬41度05分，西起东经115度25分，东至东经117度30分，南北横跨纬度1度37分，东西经度相间2度05分。北京地处中纬地带，气候具有明显的温暖带、半湿润大陆性季风气候。形成的带性植被类型为暖温带落叶阔叶林。

北京市地势西北高，东南低。西北部山脉绵延，山峰林立，其中海坨山海拔2334米，为全市最高点。地貌呈明显的层状结构，山区河流多为成型河谷，主要河流有永定河，潮白河，温榆河，洵河和拒马河。

北京有悠久的历史，很早就有人类居住，曾发现举世闻名的北京猿人化石和山顶洞人遗址。全市面积16807.8平方公里，辖九县十区，人口达1000多万，是仅次于上海的全国第二大城市，全国的政治、文化中心，也是全国的交通运输枢纽。

3、实习路线

本次实习共有五条路线。

6月25日:灰峪村口的采石场-->灰峪村北西向一山坡-->灰峪东山腰处-->灰峪东山梁处

及从军向北,向西远眺-->军庄火车站南,铁路剖面-->铁路隧道附近6月26日:军庄以西,永定河边的陈家庄-野溪附近-->下苇甸村西公路边-->河东铁路东面-->铁路隧道北口一带6月27日:昌平一号隧道-->龙山顶-->十三陵水库6月28日:房山区石花洞6月29号:周口店山口村东侧-->羊屎沟口-->东山口花岗岩采石场

附：交通位置图

二、地层

北京的地层发育比较齐全，除缺少震旦系、上奥陶统、志留系、泥盆系、下石炭统、三迭系及上白垩统外，其它地层都有发育，总厚度达六万米以上。

1、元古界

北京的元古界缺失下元古界，中上元古界分布很广。

元古界的特点是在古老变质岩系之上发育的第一个盖层，是一套巨厚的、完整的、没有变质的沉积岩系。底部下部岩性以碎屑岩(砾岩、砂岩、页岩)为主，夹有白云质灰岩及火山岩(安山岩、玄武岩)，中上部以化学岩(白云质灰岩、页岩等)为主，夹有少量的粉砂岩。

(1)青白口系(Zq)

[1]下马岭组(Zqx)

本组特点是浅海相灰色，、黑色、黄绿色粉砂岩——页岩组成频繁、明显的沉积韵律。岩性变化较稳定。沉积厚度116-458米，由东向西有逐渐增厚的趋势，青白口以北最厚。

[2]长龙山组(Zqc)

本组底部为含砾粗石石英砂岩;下中部为灰白色薄——厚层石英砂岩(局部为长石石英砂岩)，夹黄绿色页岩及粉砂岩，交错层理发育;上部为黄褐、灰绿色薄——中层含砾铁质石英砂岩及石英砂岩与粉砂岩互层含海绿石;顶部为暗紫、灰绿及黄绿色页岩。与下马岭组假整合在不同层位上。厚约20-191米。

[3]景儿峪组(Zqj)

本组底部为石英粗砂岩(含灰岩角砾)，呈现沉积间断特点;下部为灰色中至厚灰层岩或白云质灰岩;中部为黄绿色薄层泥灰岩或白云质泥灰岩夹灰色灰岩透镜体;上部为灰白、灰黄、紫红、黄绿色薄层板状泥灰岩、白云质泥灰岩，致密细腻，具有泥质条带及缝合线构造。厚约76-204米。

2、下古生界

北京的下古生界岩性基本稳定，厚度不大，化石不够丰富，代表一种典型的稳定浅海沉积。本区只有寒武系和中、下奥陶统，而上奥陶统及志留系(与华北广大地区一样)都不存在。

下古生界主要岩性为砂岩、页岩、豹皮灰岩、泥质条带灰岩、竹叶状灰岩、鲕状灰岩和纯厚石灰岩等，总厚约1600余米。

(1)寒武系

下分三个统;

(1.1)下寒武统

[1]昌平组即府君山组

本组主要由豹皮灰岩、白云质灰岩及白云岩等碳酸盐岩石所组成。

岩性横向变化大，厚约13.5到95米。

[2]馒头——毛庄组

本组下部为角砾状泥灰岩，含角砾泥灰岩;中部为紫红色页岩夹砂质页岩，泥质白云岩与白灰质灰岩;上部为紫红色砂质页岩、页岩及绿色页岩，夹薄层细粒结晶灰岩。与昌平组(府君山组)为整合接触，但局部有沉积间断。厚约50-185米。

地质野外实习报告 篇3

实习时间：

XX年7月7日—7月18日

实习地点：

国家地质公园秦皇岛市

实习人员：

太原师范学院——城市与旅游学院学生

实习目的：

1、学会地形图、地质图的使用和阅读地质现象，2、掌握地质罗盘的使用方法

3、练习做野外笔记，锻炼野外工作技能

4、能比较正确地分析和认识一些地质现象

5、了解实习区地层发育情况及接触关系

6、了解实习区总的构造构架和特点

7、初步分析实习区矿产、地貌、水文地质等的一般轮廓

实习概况:

实践是检验真理的唯一标准。为了提高教学质量，并对地质地貌知识有更深的理解，提高运用能力，在杨东林等几位老师的带领下，太原师范学院城市与旅游学院100多名同学到河北省秦皇岛市进行了为期11天的地质地貌实习。尽管只有11天，但是在老师们的精心讲解和耐心指导下，配合一些背景资料，我们得以比较系统地了解当地的地质地貌知识，并学会了一些外出实习的基本考察方法，同时也通过实践，巩固了所学的知识。

地质野外实习报告 篇4

对于这次野外地质实习，总体上还是非常成功的，因为它带给我们的不仅仅是一次学习的机会，同时也是人生的一次重要经历。在这次实习过程中有喜又悲，酸甜苦辣皆有体会。最真实的是那一份真正的地质工作者的情怀。那一份对地质工作者对于地质事业的无比热爱之情。

经过这次实习，我们真正的体会到作为一名地质工作者的艰辛，这份艰辛并不是我们坐在教室便能体会的，这份艰辛是用我们的汗水去把它浇灌出来的鲜艳之花。这花的明艳是我们现在所能体会到的最大的慰藉。慰藉来自于那一份对于地质工作者应该收获的喜悦与丰收。但这份喜悦来得并不易，因为这许多的成果来自于我们的双脚，每天长途的跋涉换来的也许只有那几页纸的微小成果。但是我们却倍加珍惜这几页小小的纸，因为它承载着地质工作者的一个伟大蓝图目标。是的，一切的成果皆是这许许多多的野外记录一次次的拼接起来，从而在一张看似不大的地形图上将其逐一呈现，使其变成一张地质图。在地质图的每一个角落都可以说是留下了地质工作者的脚印。也许我们能在地质图上看到每一座汕头的具体出露情况，但是我们却看不到登山之路上满路荆棘;也许我们能在地质图上看到每一个地层分界线的具体位置，但却看不到寻找地质界线路上的满地汗水;也许我们能在地质图上看到每一条山脉的清晰走向，但是我们却看不到在山脚小路上的满目杂草地质工作者一直在路上。

是的，地质工作者一直在路上，新老交替，不变的是对地质事业的热爱，每一个地区都是在一代代的地质工作者的开垦下一步步走出了它的神秘，并将它的胸怀敞开去拥抱它自身的价值。我们在巢湖实习的过程中，首先学习工作的第一部分便是对前人工作的学习与认知，这个过程便是地质工作者的思想与精神的传承。这条路虽然漫长，但是每一代地质工作者都没有对其厌倦与抛弃，而是一如既往的奉献着自己的热情与青春，也许某一天，你的成绩也能指引新一代的地质工作者继续向前，这是多么美好的一件事情啊。

谈了这么多关于地质工作者的精神的话题，也该说说这次巢湖实习的具体收获了。这便是我们以后为地质工作发光发热的必备工具吧。首先，此次实习的主要目的是了解区域地质调查的的基本流程与方法，首先学习的便是“兵马未动，粮草先行”的兵家经典。这个过程是我们大体了解工作区域的各方面情况，有助于以后工作的良好发展。其次便是到达工作区后的工作了。在工作区的基本流程分为踏勘、实测剖面、地质填图。每一流程的先后顺序基本不颠倒，在此我便不再赘述原因。其中最艰苦的要算地质投图了，因为基本脱离指导老师的帮助，完全自己把握，这便给了大家很大的心理压力，但是不管如何，大家也坚持了下来，把工作完成了，虽然质量与精度都有待提高，但是那种拼搏精神是值得大家集体吼吼的。因为满路荆棘与悬崖陡坡也无法阻挡即将成为地质工作者的预备队员们的脚步了。

地质野外实习报告 篇5

一、实习目的

1、为了熟悉火成岩、沉积岩、变质岩的各种结构、构造特征，以及当地地质构造、河流地貌、岩溶地质作用等各种地质地貌，比如：片麻岩、鲕状灰岩、竹叶状灰岩等岩石的熟悉，识别节理、断层，层理、层面构造，河谷发育及形成等。以及去武安的沿途出现的地质构造、河流地貌、岩溶地质作用、沉积岩构造等。

2、通过野外实习，进一步了解地质学的基本内容，掌握地质学的基本技能和研究方法，了解和掌握地表形态及其发生、发展、结构和分布规律。

3、通过对各种地质地貌的观察，认知并了解典型的地质地貌特征，能对野外的地质地貌构象作出基本的解释，并能正确地推算当地的地质演变历史。

二、实习概况

我们的这次地质实习从xx年xx月xx号开始到xx月xx号结束。 xx月x号到xx月xx号为准备期，包括老师在教室给我们介绍本次实习的地点，实习目的以及实习时应该注意事项，例如注意安全，带够足够食物和水，并概况性地介绍京娘湖地区和莲花洞地区的地质情况，让我们对本次实习之地有初步的了解和认识，以便在实习中留心观察;讲解完毕后我们搜索实习地点地质资料及图片以便更好完成实习。

xx月xx号为野外实习期，我们在古武当山地区和莲花洞地区的天乳山中实习。xx月xx号为资料整理期，把自己记录内容整理成为实习报告。

三、实习内容

(1)实习地区的地形地貌

本次实习区域位于太行山东麓南段，西连太行山地，东接华北平原，为太行山与华北平原过渡带。西部、西北部和中部鼓山为陡峻的断块山地，山峦起伏，向东逐渐过渡为丘陵、平原。总的地势是西北、西部高，东南、东部低。

1.古武当山

古武当山位于河北武安市西北处，距邯郸市70公里，是一座道教历史名山。山顶一唐代古碑上记载有“古武当山”字样，经专家考证认定是久为国内道教界寻找的著名的北方武当山，其历史早于国内其他武当山。

古武当山自然风光秀美，文物古迹众多，山势奇特，五峰相望，顶顶有庙，峰峰插天，杆被繁茂，满山葱郁。进入景区，您可先乘缆车直达山顶，上庙主峰海拔1437.7米，真武庙建在山顶处，庙内供着道大神真武大帝和太极宗师张三丰。北顶老爷顶，南顶奶奶顶，中间有一天桥连接。置身山顶，极目远望，遍山水云水，如入仙境，真是“神在庙中坐，庙在云中行”。

2. 京娘湖

京娘湖位于河北武安市西北部，距邯郸约60公里，现为AAAA级风景区。因宋太祖赵匡胤千里送京娘的故事发生在这一带，故得此名。京娘湖亦称口上水库，位于武安市西北部山区的口上村北，距武安城30公里，现凭借其中山川水色开辟成为旅游风景区和避暑胜地。

这里层峦叠嶂，川谷深幽，其风景各具特色。有的为人工造就，气魄雄伟，巧夺天工;有的受自然造化千姿百态，栩栩如生;有的同神话故事和历史故事相交融，赋情于景，使人触景生情。据史料记载赵匡胤千里送京娘的故事就发生在这里。

此外，京娘湖水库大坝，大坝横阻于门道川与常社川入口处。为浆砌石重力坝，高81米，长185米，坝顶宽10.5米，水库容量3200万立方米，在溢流段上建有交通桥。一坝雄踞，宛如银壁，雄伟壮观。还有京娘峡，原名三层门，后因此处所传赵匡胤千里送京娘的故事而改称现名。这里峭壁高悬，若乘舟入谷，仰望蓝天一线，俯视碧水一带，大有“峰与天关接，舟从地窟行“之感。

3. 天乳山

美丽的天乳山位于武安市活水白云川井峪和宅清沟村之间，距离武安25多公里，该山雄伟壮丽，钟乳满山，森林茂密， 天下奇景，这里的钟乳大约在一亿万千万年左右，形成了独特的钟乳奇观，这些钟乳石在人迹罕至的深山陡崖上，发现了大-片裸露在外的钟乳石，全国少有。它们漫山遍野，成群成堆，形状各异，有的像佛，有的像人，有的似动物，有的似植物，天然形成，巧夺天工，从山脚至山顶分成三层，一层比一层精彩。

(2)京娘湖的实习

10月20号早上7点，在xx等老师的带领下我们前往武安京娘湖进行实习。沿途观察到京娘湖的岩性和节理裂隙，层理等地质结构 ，并注意到沿途山脚下有大量的坡积物。

1.京娘湖附近的主要岩性

系震旦长城群大红峪组:为本次实习见到的最古老的地层。岩性为紫红或粉红色中厚层中粗粒石英砂岩及长石英砂岩，含铁质及海绿石。层面清楚，交错层里和波痕发育，与上覆寒武系地层为假整合接触，平均厚度为18m。

2.节理裂隙

在京娘湖地区的道路两边垂直的峭壁上，可以看到由于岩石上部拉应力作用，产生的节理裂隙，裂隙有大有小，有些相互交错。

节理裂隙是断裂构造的一类，指岩石裂开而裂面两侧无明显相对位移者(与有明显位移的断层相对)。节理是很常见的一种构造地质现象，就是我们在岩石露头上所见的裂缝，或称岩石的裂缝。 这是由于岩石受力而出现的裂隙，但裂开面的两侧没有发生明显的(眼睛能看清楚的)位移，地质学上将这类裂缝称为节理，在岩石露头上，到处都能见到节理。

以节理与岩层的产状要素的关系而划分为四种节理：

走向节理：节理的走向与岩层的走向一致或大体一致。

倾向节理：节理的走向大致与岩层的走向垂直，即与岩层的倾向一致。

斜向节理：节理的走向与岩层的走向既非平行，亦非垂直，而是斜交。顺层节理：节理面大致平行于岩层层面。

3.沉积岩层理构造及层面构造：

在道路两边随处可见由沉积岩形成的层理结构，层理分明，大部分有一定的倾斜度。层理是沉积岩在形成过程中，由于沉积环境的改变所引起的沉积物质的成分，颗粒大小、形状或颜色在垂直方向发生变化而显示成层的现象。层理是沉积岩中最重要的一种构造特征，是沉积岩区别于岩浆岩和变质岩的最主要标志。

水平层理：是由平直且与层面平行的一系列细层组成的层理。它是在比较稳定的水动力条件下(如河流的堤岸带、闭塞海湾、海和湖的深水带)，从悬浮或溶液中缓慢沉积而成的。

单斜层理：是由一系列与层面斜交的细层组成的层理。细层的层理向同一方向倾斜并大致平行。它与上下层面斜交，上下层面互相平行。它是由单向水流所造成的，多见于河床或滨海三角洲沉积中。

交错层理：是由多组不同方向的斜层理互相交错重叠而成的，是由水流的运动方向频繁发生变化所造成的，多见于河流沉积层中。

层面构造：指岩层层面上由于水流、风、生物活动等留下的痕迹，如波痕、泥裂、雨痕、流痕等。

4.河流地质作用

在去京娘湖的路上可见道路多数沿着河流方向而建，在路上随处可见河床中的由于搬运作用形成的较为大小均匀的鹅卵石，不过有的已经干涸，有的断断续续有些娟娟溪流。

河流地质作用分为侵蚀作用、搬运作用和沉积作用。河流沉积作用主要发生在河流入海、入湖和支流入干流处，或在河流的中下游，以及河曲的凸岸。但大部分都沉积在海洋和湖泊里。河谷沉积只占搬运物质的少部分，而且多是暂时性沉积，很容易被再次侵蚀和搬运。

①侵蚀作用：河流的侵蚀作用包括机械侵蚀和化学侵蚀两种。河流侵蚀一方面向下冲刷切割河床，称为下蚀作用。另一方面，河水以自身动力以及挟带的砂石对河床两侧的谷坡进行破坏的作用称为侧向侵蚀，而河流化学侵蚀只是在可溶岩地区比较明显，没有机械侵蚀那么普遍。

②搬运作用：河水在流动过程中，搬运着河流自身侵蚀的和谷坡上崩塌、冲刷下来的物质。其中，大部分是机械碎屑物，少部分为溶解于水中的各种化合物。前者称为机械搬运，后者称为化学搬运。河流机械搬运量与河流的流量、流速有关，还与流域内自然地理——地质条件有关。

③沉积作用：当河床的坡度减小，或搬运物质增加，而引起流速变慢时，则使河流的搬运能力降低，河水挟带的碎屑物便逐渐沉积下来，形成层状的冲积物，称为沉积作用。

(3)古武当山地区实习

我们实习的第一站来到古武当山地区，我们看到的岩层属于震旦纪的阜平群，为邯郸地区最古老地层，也是本次实习见到的最古老的地层，岩性为具有片麻状构造或条带状构造，有鳞片粒状变晶的变质岩片麻岩，它主要由长石、石英和各种暗色矿物(云母、角闪石、辉石等)组成。根据岩石的物质成分可分为富铝片麻岩、斜长片麻岩、碱长(二长)片麻岩和钙质片麻岩等。还可依所含矿物种类进一步分为角闪石斜长片麻岩、石榴子石斜长片麻岩、黑云母斜长片麻岩等。其原岩类型比较复杂，可以是正常沉积岩(粘土岩、粉砂岩等)，也可以是火山岩、火山碎屑岩或各种侵入岩。在一定的温度和压力条件下，可由区域变质作用或接触变质作用形成。

(4)天乳山实习

本次实习的第二站来到美丽的天乳山，在这里认识和了解这里的岩性和相关的地质构造，在爬山的过程中，在山下随处可见大面积的石英状砂岩和层理结构，等到山腰上的平台上后出现了寒武纪馒头组的紫红色页岩，崮山组的竹叶状灰岩;沿途可以看到褶皱构造，路边岩石的溶蚀沟槽等现象。等爬到牙口后我们下山休息时，在休息的地方的石块砌的墙体上可以看到毛庄组的豹皮灰岩，等休息完毕后，下午1:30我们继续向上爬，这时会看到大面积的张夏组的鲕粒灰岩，页岩等岩石以及由于岩溶作用形成的小型溶洞和罕见的裸露在外的钟乳石，甚至还可有水滴不断从岩壁上滴落。

1.天乳山的主要岩性

震旦纪长城群中大红峪组：为莲花洞地区的天乳山最古老的地层。岩性为紫红或粉红色中厚层中粗粒石英砂岩及长石砂岩，含铁质及海绿石。层面清楚，交错层理。

寒武系下统馒头组：上部泥岩;下部薄层泥质灰岩与微晶白云岩互层，含燧石结核; 毛庄组：主要为紫、暗紫色泥岩，顶部及中部夹有薄层鲕状灰岩及中厚层状含泥质白云岩。

寒武系中统徐庄组：上部泥岩夹钙质粉砂岩，含砂碎屑灰岩;中下部含绢云母泥岩，夹海绿石石英砂岩、含砂泥灰岩。

寒武系中统张夏组：上中部厚、中厚层鲕状灰岩，豆状灰岩夹厚层灰岩;下部厚层花斑灰岩，底部薄板状泥质条带灰岩夹泥灰岩。

寒武系上统崮山组：下、中部薄板状，中厚层灰岩夹泥岩，竹叶状灰岩，泥质条带灰岩和鲕状灰岩;上部厚层泥质条带灰岩;顶部中厚层灰岩夹泥岩。

2.看到的岩石

① 鲕状灰岩，又称鲕粒灰岩，是一种以鲕粒为主要组分的石灰岩，它是一种良好的储油岩.它是兼具化学和机械成因的石灰岩，形成于碳酸钙处于过饱和状态的海、湖波浪活动地带或潮汐通道水流活动地带。

其成因为波浪和潮汐的作用引起水介质的搅动，每搅动一次，生物碎屑、球粒、内碎屑、陆源碎屑等便处于悬浮状态，同时促使二氧化碳从水体中逸出，过饱和的碳酸钙(文石针)围绕碎屑颗粒沉淀一圈包壳，这样周而复始的搅动，便形成具有一圈圈同心纹包壳的鲕粒。当鲕粒达到一定大小，其质量超过波浪、水流搅动的能量，便堆积在海底，不再被搅动，并为亮晶方解石胶结，形成亮晶鲕粒灰岩，若鲕粒被带到低能环境，则形成泥晶鲕粒灰岩。

② 竹叶状灰岩，石灰岩的一种，其特点为截面有砾石呈竹叶状。在我国华北地台上寒武统崮山组曾出现过大量的竹叶状灰岩现象。

属寒武系碳酸盐类的沉积岩。它的形成是由碎石集散于海里，经海水长年冲击、侵蚀，慢慢变成类似橄榄状碎石块，一般长0.3cm～10cm，后又经地壳运动、沧海变迁，渐渐被一种钙质胶接、粘合、挤压在一起。沧海变为陆地后，这些合成石块在地壳的变化中露出地面，受雨水冲刷、风化等外力作用而变成今天的模样。

其成因为在正常的浅水海洋中形成的薄层石灰岩，在其刚形成后不久，有的可能尚处于半固结状态，被强烈的水动力破碎，搬运和磨蚀，并在搬运不太远的地方，在水动力条件相对较弱的环境下堆积下来，再经成岩作用，从而形成竹叶状灰岩。

③ 紫红色页岩，一种含铁元素的页岩，是一种沉积岩，成分复杂，但都具有薄页状或薄片层状的节理，主要是由黏土沉积经压力和温度形成的岩石，但其中混杂有石英、长石的碎屑以及其他化学物质。页岩形成于静水的环境中，泥沙经过长时间的沉积，所以经常存在于湖泊、河流三角洲地带，在海洋大陆架中也有页岩的形成，页岩中也经常包含有古代动植物的化石。有时也有动物的足迹化石，甚至古代雨滴的痕迹都可能在页岩中保存下来。

④ 豹皮灰岩，是一种具黄色、褐红色不规则斑纹的石灰岩，貌似豹皮，故名豹皮灰岩。通常基质部分为隐晶质方解石或微晶方解石，斑纹部分含有较多的白云石。它是石灰岩在成岩过程中发生白云石化而成的，白云石化作用常选择石灰岩中渗透性较好含颗粒的条带或斑块进行。此种灰岩在中国寒武纪、奥陶纪地层中常见。一般认为豹皮灰岩是经韧性剪切作用的灰岩形成的钙质糜棱岩。

3.天乳山的断裂构造

在地质构造运动的过程中，岩石因所受应力强度超过自身强度而发生破裂，使岩层连续性遭到破坏的现象称为断裂。基本类型是节理和断层。

① 节理裂隙：

岩层发生了裂开但两盘岩石没有发生明显的相对位移的断裂变动。按其形成的力学性质，节理可分为张节理和剪切节理和劈理。节理常成组出现。在天乳的山顶上可见许多节理裂隙

② 断层：

如果断裂两侧的岩石已发生了明显的相对位移，则称断层。

4.天乳山的褶皱构造：

在牙口向远处看可见地层走势倾向东南，呈现明显的褶皱结构。

褶皱结构： 在地质构造运动的过程中，岩层在侧向压力作用下发生弯曲，但仍保持连续性和完整性，这种地质构造形态叫褶皱。褶皱中单个的弯曲也称褶曲。褶皱的面向上弯曲，两侧相背倾斜，称为背形；褶皱面向下弯曲，两侧相向倾斜，称为向形。如组成褶皱的各岩层间的时代顺序清楚，则较老岩层位於核心的褶皱称为背斜；较新岩层位於核心的褶皱称为向斜。正常情况下，背斜呈背形，向斜呈向形，是褶皱的两种基本形式。单个褶皱大者可延伸数十公里，小者可见於手标本或在显微镜下才能见到。

5.天乳山的岩溶作用

①岩溶地貌

岩溶地貌是具有溶蚀力的水对可溶性岩石进行溶蚀等作用所形成的地表和地下形态的总称。除溶蚀作用以外，还包括流水的冲蚀、潜蚀，以及坍陷等机械侵蚀过程。

②地下岩溶形成

溶洞都分布在石灰岩组成的山地中，石灰岩的主要成分是碳酸钙，当遇到溶有二氧化碳的水时，会反应生成溶解性较大的碳酸氢钙;溶有碳酸氢钙的水遇热或当压强突然变小时，溶解在水里的碳酸氢钙就会分解，重新生成碳酸钙沉积下来，同时放出二氧化碳。洞顶的水在慢慢向下渗漏时，水中的碳酸氢钙发生上述反应，有的沉积在洞顶，有的沉积在洞底，日久天长洞顶的形成钟乳石(钟乳石又称石钟乳，是指碳酸盐岩地区洞穴内在漫长地质历史中和特定地质条件下形成的石钟乳、石笋、石柱等不同形态碳酸钙沉淀物的总称，它的形成往往需要上万年或几十万年时间。由于形成时间漫长，钟乳石对远古地质考察有着重要的研究价值)，洞底的形成石笋，当钟乳石与石笋相连时就形成了石柱。

石钟乳是一种呈倒锥状的岩溶堆积物，大的可达数米，小的只有几厘米，主要是岩溶水沿着溶洞顶部细小的裂隙渗出并在滴水处不断沉淀产生的。它紧紧与洞顶相连，不断向洞底延伸。

石笋是由洞底向上伸展的岩溶堆积物，主要是岩溶水滴滴落到洞底并不断沉积的产物，它与石钟乳相对生长，一般呈笋状、塔状和锥状。

石钟乳和石笋的横剖面都具有同心圆结构。

③岩溶地貌形成的主要条件

1.可溶性岩石

可溶性岩石是岩溶地貌形成的根本条件，我国西南地区之所以喀斯特地貌分布广泛，最主要的是这里有其发育的主体。大量的碳酸盐岩、硫酸盐岩和卤化盐岩在流水的不断溶蚀作用下，在地表和地下形成了各种奇异的岩溶景观。

2.岩石透水性

岩石具有一定的孔隙和裂隙，它们是活动水下渗的主要渠道。岩石裂隙越大，岩石的透水性越强，岩溶作用越明显。在溶洞中，岩溶作用愈强，溶洞越大，地下管道越多，岩溶地貌发育越完整，并且形成一个不断扩大的循网。

(5)书写实习报告

下午4：00下山，坐车回校后根据自己所见的和自己从课堂学的知识，仔细分析了沉积岩、变质岩等岩石各种结构、构造特征，以及实习地点的地质构造、河流地貌、岩溶地质作用等各种地质地貌，并将照片和自己的笔记逐一对应，通过上网搜查资料，查各种文献，把实习报告写完。

四、实习总结：

1.通过此次一天的实习，我们学到了很多课堂学不到的知识，巩固了课堂学到的对岩石岩性，地质构造等的认识和了解，自己受益匪浅。

2.这次野外实习我们沿途欣赏了秀丽湖光山色，自己也是第一次体验了登山的乐趣，虽然很累，但看到如此的美丽的自然景色和实习后的成果，心里还是非常开心。

3.本次实习，不仅是将课堂学到的知识加以应用和巩固，也是进一步培养我们的观察能力，学习并把掌握野外地质地貌考察的一些基本研究方法。我相信这对以后的工作有很大的帮助。

地质野外实习报告 篇6

一、实习目的

1、为了熟悉火成岩、沉积岩、变质岩的各种结构、构造特征，以及当地地质构造、河流地貌、岩溶地质作用等各种地质地貌，比如：片麻岩、鲕状灰岩、竹叶状灰岩等岩石的熟悉，识别节理、断层，层理、层面构造，河谷发育及形成等。以及去武安的沿途出现的地质构造、河流地貌、岩溶地质作用、沉积岩构造等。

2、通过野外实习，进一步了解地质学的基本内容，掌握地质学的基本技能和研究方法，了解和掌握地表形态及其发生、发展、结构和分布规律。

3、通过对各种地质地貌的观察，认知并了解典型的地质地貌特征，能对野外的地质地貌构象作出基本的解释，并能正确地推算当地的地质演变历史。

二、实习概况

我们的这次地质实习从__年__月__号开始到__月__号结束。__月x号到__月__号为准备期，包括老师在教室给我们介绍本次实习的地点，实习目的以及实习时应该注意事项，例如注意安全，带够足够食物和水，并概况性地介绍京娘湖地区和莲花洞地区的地质情况，让我们对本次实习之地有初步的了解和认识，以便在实习中留心观察;讲解完毕后我们搜索实习地点地质资料及图片以便更好完成实习。

__月__号为野外实习期，我们在古武当山地区和莲花洞地区的天乳山中实习。__月__号为资料整理期，把自己记录内容整理成为实习报告。

三、实习内容

(1)实习地区的地形地貌

本次实习区域位于太行山东麓南段，西连太行山地，东接华北平原，为太行山与华北平原过渡带。西部、西北部和中部鼓山为陡峻的断块山地，山峦起伏，向东逐渐过渡为丘陵、平原。总的地势是西北、西部高，东南、东部低。

1.古武当山

古武当山位于河北武安市西北处，距邯郸市70公里，是一座道教历史名山。山顶一唐代古碑上记载有“古武当山”字样，经专家考证认定是久为国内道教界寻找的著名的北方武当山，其历史早于国内其他武当山。

古武当山自然风光秀美，文物古迹众多，山势奇特，五峰相望，顶顶有庙，峰峰插天，杆被繁茂，满山葱郁。进入景区，您可先乘缆车直达山顶，上庙主峰海拔1437.7米，真武庙建在山顶处，庙内供着道大神真武大帝和太极宗师张三丰。北顶老爷顶，南顶奶奶顶，中间有一天桥连接。置身山顶，极目远望，遍山水云水，如入仙境，真是“神在庙中坐，庙在云中行”。

2.京娘湖

京娘湖位于河北武安市西北部，距邯郸约60公里，现为AAAA级风景区。因宋太祖赵匡胤千里送京娘的故事发生在这一带，故得此名。京娘湖亦称口上水库，位于武安市西北部山区的口上村北，距武安城30公里，现凭借其中山川水色开辟成为旅游风景区和避暑胜地。

这里层峦叠嶂，川谷深幽，其风景各具特色。有的为人工造就，气魄雄伟，巧夺天工;有的受自然造化千姿百态，栩栩如生;有的同神话故事和历史故事相交融，赋情于景，使人触景生情。据史料记载赵匡胤千里送京娘的故事就发生在这里。

此外，京娘湖水库大坝，大坝横阻于门道川与常社川入口处。为浆砌石重力坝，高81米，长185米，坝顶宽10.5米，水库容量3200万立方米，在溢流段上建有交通桥。一坝雄踞，宛如银壁，雄伟壮观。还有京娘峡，原名三层门，后因此处所传赵匡胤千里送京娘的故事而改称现名。这里峭壁高悬，若乘舟入谷，仰望蓝天一线，俯视碧水一带，大有“峰与天关接，舟从地窟行“之感。

3.天乳山

美丽的天乳山位于武安市活水白云川井峪和宅清沟村之间，距离武安25多公里，该山雄伟壮丽，钟乳满山，森林茂密，天下奇景，这里的钟乳大约在一亿万千万年左右，形成了独特的钟乳奇观，这些钟乳石在人迹罕至的深山陡崖上，发现了大-片裸露在外的钟乳石，全国少有。它们漫山遍野，成群成堆，形状各异，有的像佛，有的像人，有的似动物，有的似植物，天然形成，巧夺天工，从山脚至山顶分成三层，一层比一层精彩。

(2)京娘湖的实习

10月20号早上7点，在__等老师的带领下我们前往武安京娘湖进行实习。沿途观察到京娘湖的岩性和节理裂隙，层理等地质结构，并注意到沿途山脚下有大量的坡积物。

1.京娘湖附近的主要岩性

系震旦长城群大红峪组:为本次实习见到的最古老的地层。岩性为紫红或粉红色中厚层中粗粒石英砂岩及长石英砂岩，含铁质及海绿石。层面清楚，交错层里和波痕发育，与上覆寒武系地层为假整合接触，平均厚度为18m。

2.节理裂隙

在京娘湖地区的道路两边垂直的峭壁上，可以看到由于岩石上部拉应力作用，产生的节理裂隙，裂隙有大有小，有些相互交错。

节理裂隙是断裂构造的一类，指岩石裂开而裂面两侧无明显相对位移者(与有明显位移的断层相对)。节理是很常见的一种构造地质现象，就是我们在岩石露头上所见的裂缝，或称岩石的裂缝。这是由于岩石受力而出现的裂隙，但裂开面的两侧没有发生明显的(眼睛能看清楚的)位移，地质学上将这类裂缝称为节理，在岩石露头上，到处都能见到节理。

以节理与岩层的产状要素的关系而划分为四种节理：

走向节理：节理的走向与岩层的走向一致或大体一致。

倾向节理：节理的走向大致与岩层的走向垂直，即与岩层的倾向一致。

斜向节理：节理的走向与岩层的走向既非平行，亦非垂直，而是斜交。顺层节理：节理面大致平行于岩层层面。

3.沉积岩层理构造及层面构造：

在道路两边随处可见由沉积岩形成的层理结构，层理分明，大部分有一定的倾斜度。层理是沉积岩在形成过程中，由于沉积环境的改变所引起的沉积物质的成分，颗粒大小、形状或颜色在垂直方向发生变化而显示成层的现象。层理是沉积岩中最重要的.一种构造特征，是沉积岩区别于岩浆岩和变质岩的最主要标志。

水平层理：是由平直且与层面平行的一系列细层组成的层理。它是在比较稳定的水动力条件下(如河流的堤岸带、闭塞海湾、海和湖的深水带)，从悬浮或溶液中缓慢沉积而成的。

单斜层理：是由一系列与层面斜交的细层组成的层理。细层的层理向同一方向倾斜并大致平行。它与上下层面斜交，上下层面互相平行。它是由单向水流所造成的，多见于河床或滨海三角洲沉积中。

交错层理：是由多组不同方向的斜层理互相交错重叠而成的，是由水流的运动方向频繁发生变化所造成的，多见于河流沉积层中。

层面构造：指岩层层面上由于水流、风、生物活动等留下的痕迹，如波痕、泥裂、雨痕、流痕等。

4.河流地质作用

在去京娘湖的路上可见道路多数沿着河流方向而建，在路上随处可见河床中的由于搬运作用形成的较为大小均匀的鹅卵石，不过有的已经干涸，有的断断续续有些娟娟溪流。

河流地质作用分为侵蚀作用、搬运作用和沉积作用。河流沉积作用主要发生在河流入海、入湖和支流入干流处，或在河流的中下游，以及河曲的凸岸。但大部分都沉积在海洋和湖泊里。河谷沉积只占搬运物质的少部分，而且多是暂时性沉积，很容易被再次侵蚀和搬运。

①侵蚀作用：河流的侵蚀作用包括机械侵蚀和化学侵蚀两种。河流侵蚀一方面向下冲刷切割河床，称为下蚀作用。另一方面，河水以自身动力以及挟带的砂石对河床两侧的谷坡进行破坏的作用称为侧向侵蚀，而河流化学侵蚀只是在可溶岩地区比较明显，没有机械侵蚀那么普遍。

②搬运作用：河水在流动过程中，搬运着河流自身侵蚀的和谷坡上崩塌、冲刷下来的物质。其中，大部分是机械碎屑物，少部分为溶解于水中的各种化合物。前者称为机械搬运，后者称为化学搬运。河流机械搬运量与河流的流量、流速有关，还与流域内自然地理——地质条件有关。

③沉积作用：当河床的坡度减小，或搬运物质增加，而引起流速变慢时，则使河流的搬运能力降低，河水挟带的碎屑物便逐渐沉积下来，形成层状的冲积物，称为沉积作用。

(3)古武当山地区实习

我们实习的第一站来到古武当山地区，我们看到的岩层属于震旦纪的阜平群，为邯郸地区最古老地层，也是本次实习见到的最古老的地层，岩性为具有片麻状构造或条带状构造，有鳞片粒状变晶的变质岩片麻岩，它主要由长石、石英和各种暗色矿物(云母、角闪石、辉石等)组成。根据岩石的物质成分可分为富铝片麻岩、斜长片麻岩、碱长(二长)片麻岩和钙质片麻岩等。还可依所含矿物种类进一步分为角闪石斜长片麻岩、石榴子石斜长片麻岩、黑云母斜长片麻岩等。其原岩类型比较复杂，可以是正常沉积岩(粘土岩、粉砂岩等)，也可以是火山岩、火山碎屑岩或各种侵入岩。在一定的温度和压力条件下，可由区域变质作用或接触变质作用形成。

(4)天乳山实习

本次实习的第二站来到美丽的天乳山，在这里认识和了解这里的岩性和相关的地质构造，在爬山的过程中，在山下随处可见大面积的石英状砂岩和层理结构，等到山腰上的平台上后出现了寒武纪馒头组的紫红色页岩，崮山组的竹叶状灰岩;沿途可以看到褶皱构造，路边岩石的溶蚀沟槽等现象。等爬到牙口后我们下山休息时，在休息的地方的石块砌的墙体上可以看到毛庄组的豹皮灰岩，等休息完毕后，下午1:30我们继续向上爬，这时会看到大面积的张夏组的鲕粒灰岩，页岩等岩石以及由于岩溶作用形成的小型溶洞和罕见的裸露在外的钟乳石，甚至还可有水滴不断从岩壁上滴落。

地质野外实习报告 篇7

实习时间：20xx年7月7日——7月18日

实习地点：国家地质公园秦皇岛市

实习人员： 太原师范学院——城市与旅游学院学生

实习目的：1、学会地形图、地质图的使用和阅读地质现象，

2、掌握地质罗盘的使用方法

3、练习做野外笔记，锻炼野外工作技能

4、能比较正确地分析和认识一些地质现象

5、了解实习区地层发育情况及接触关系

6、了解实习区总的构造构架和特点

7、初步分析实习区矿产、地貌、水文地质等的一般轮廓

实习概况 :

实践是检验真理的唯一标准。为了提高教学质量，并对地质地貌知识有更深的理解，提高运用能力，在杨东林等几位老师的带领下，太原师范学院城市与旅游学院100多名同学到河北省秦皇岛市进行了为期11天的地质地貌实习。尽管只有11天，但是在老师们的精心讲解和耐心指导下，配合一些背景资料，我们得以比较系统地了解当地的地质地貌知识，并学会了一些外出实习的基本考察方法，同时也通过实践，巩固了所学的知识。

一、实习区概况

实习地点在美丽的海滨城市—河北省秦皇岛市柳江盆地周围及海滨地带，距太原市900多公里。其中北区实习区是本次实习的主要区域，所在柳江盆地位于秦皇岛市抚宁县境内，南距秦皇岛市约23公里。本区地处燕山山脉东段,南临华北平原和渤海湾，北依燕山，为南北延伸的低山丘陵区，最高峰为西北部的老君顶，海拔493.7米，最低处为大石河河谷内的南部落，海拔70米。行政属河北省秦皇岛市抚宁县石门寨乡管辖，有秦青铁路、地方铁路与秦皇岛市相通，交通便利。气候受海洋影响较大，比较湿润温和。实习区主要河流有大石河、汤河、北戴河。沿海产鱼、虾、蟹等，是我国北方主要水产基地之一。

二、实习主要内容

（一）地层

柳江盆地为一向斜构造，它位于华北地台山海关至遵化之间的一个隆起构造上，地层序列与华北地台标准剖面大同小异，见下表

1、元古界

（1）龙山组

分布于张崖子至东部落，南部鸡冠山等地。由两个沉积韵律组成。不整合于下元古代之前形成的绥中黄岗岩之上。主要是紫红色、黄绿色、灰黑色及蛋清色等杂色页岩，底部为砂岩。属典型滨海相沉积，与下伏的绥中花岗岩呈沉积接触关系。厚91米。

（2）景儿峪组

主要分布在区内的东部地区，出露最好剖面在李庄北沟，在黄土营村东也有出露。岩性由粗至细，由碎屑岩—粘土岩—碳酸岩，构成一个完整的韵律，具有海侵沉积的特点。与龙山组呈整合接触关系。其分界标志是其底部黄褐色或铁锈色的中细粒铁质石英砂岩，其中含大量海绿石，其底部的中细粒长石石英净砂岩具大型海成风暴波痕。本组地层属滨海相至浅海相沉积。厚38m。

2、古生界

《1》寒武系

下统

（1）府君山组：

在东部发育良好，东部落北剖面可作为标准剖面。是寒武系最下不的底层，岩性主要为暗灰色豹皮状含沥青质白云质灰岩，含较多的莱得利基虫化石。本组属浅海沉积相，与下伏景儿峪组，上覆的馒头组均为平行不整合接触关系，分层标志十分明显。底部尾暗灰色含沥青质、白云质结晶灰岩，局部含碎屑。厚146m。

（2）馒头组：

该组由于岩体的侵入破坏和构造破坏，出露零星，东部落的北部和西部都有出露，可作为标准剖面。本组上下界限明显，与毛庄组的分界是以顶部的鲜红色泥岩作为标志层的。岩性特征是鲜红色泥岩、页岩为主，页岩中含石盐假晶，并夹有白云质灰岩。没有发现可靠的化石依据。与下伏的府君山组呈平行不整合接触；与上覆毛庄组为整合接触。厚 71m。

（3）毛庄组

在沙河寨西出露比较好，化石丰富，可作为标准剖面。主要岩性以紫红色页岩为主，含少量白云母，其颜色比馒头组页岩的颜色暗一些，俗称猪肝红。以褶颊虫类三叶虫化石为主。厚约112m。

中统

（4）徐庄组

分布较广，东部落西剖面出露较好，化石十分丰富，本组地层上下界限清楚，可作为标准剖面。岩性为浅海相的黄绿色含云母质粉砂岩，夹暗紫色粉砂岩、细砂岩和少量鲕状灰岩透镜体或扁豆体。含有三叶虫化石。与下伏毛庄组的分界是以黄绿色粉砂岩与暗紫色粉砂岩互层为标志。厚101m。

(5) 张夏组：

受到覆盖和破坏较少，是寒武系地层在区内分布最广的地层之一，几乎盆地周围都有分布，在揣庄北 288高地以东的山脊上出露最好，是区内较好的标准剖面。下部为鲕状灰岩夹黄绿色页岩；上部以鲕状灰岩为主，夹藻灰岩、泥质条带灰岩。三叶虫化石最丰富。本组与下伏地层为整合接触。厚130m。

上统

(6)崮山组

本组与张夏组在区内的分布相仿，比较好的有288高地上的剖面，可为标准剖面。下部和上部都以紫色砾屑灰岩及紫色粉砂岩为主；中部则是灰色的灰岩与张夏组界限明显，接触部位两者岩性差别很大。化石十分丰富，几乎每层都可以采到。主要三叶虫化石有：蝙蝠虫未定种、帕氏蝴蝶虫。厚102m。

(7)长山组：

出露较好的剖面在揣庄北288高地，为标准剖面。岩性为紫色砾屑灰岩、粉砂岩与页岩互层，夹有藻灰岩及生物碎灰岩。三叶虫化石主要有：蒿里山虫未定种、长山虫未定种、状氏虫未定种。与下伏地层为整合接触两者分界清楚。本组在区内出露厚度较小，只有18m左右。

(8)凤山组：

本组分布与崮山组、长山组相同，出露较好的揣庄北288高地可作为标准剖面。主要岩性为黄灰色泥灰岩夹砾屑泥灰岩。黄绿色钙质页岩及薄层状泥质条带状灰岩。泥质成分增多，容易被风化，风化往往形成黄色土状物。化石丰富三叶虫化石垂直分带明显。砾屑形成小团块，本组与下伏长山组为整合接触，分界是以底部的青灰色砾屑泥灰岩为标志层。厚92m。

《2》奥陶系

（1）冶里组

分布于区内东、西部，主要分布在东部地区。出露较好的是在潮水峪至揣庄一带。下部为灰色微晶质纯灰岩夹少量砾屑灰岩及虫孔状灰岩；上部为灰色砾屑灰岩夹黄绿色页岩。所产化石有三叶虫、笔石、腕足类等。与下伏的凤山组为整合接触，其分层标志是以灰色砾屑灰岩作为底界，此砾屑灰岩很薄，厚度不到0.5m，其上是纯灰岩。厚125m。

（2）亮甲山组

位于石门寨亮甲山。属浅海沉积。主要岩性是中厚层状豹皮灰岩，下部夹少量砾屑灰岩和钙质页岩。含有头足类、腹足类和蛇卷螺未定种等化石。与下伏冶里组为整合接触，分界以亮甲山底部的中厚层状豹皮灰岩为标志，风化后呈泥质条带状，局部含泥质结核。层厚118m。

（3）马家沟组

本组分部与亮甲山组一致，以亮甲山及北部茶庄北山发育较好。属浅海相沉积，较深水环境。本组岩性以白云岩和白云质灰岩为主，底部具微层理、含角砾、含燧石结核黄灰色白云质灰岩。化石有：头足类和腹足类。与下伏亮甲山组为整合接触，界限十分明显。白云岩具"刀坎痕"。层厚 101m。

《3》石炭系

（1）本溪组

中石炭本溪组在本区的东、西部分布都很广，发育和出露最好的是半壁店191高地、小王庄一带发育较好，小王庄剖面可作为本区的标准剖面。有2—3个由陆相到海相的完整沉积韵律。本组岩性特征与华北地区一致，是一套海陆交互相沉积。陆相粉砂岩中含植物化石：鳞木、科达、芦木等。下部为铁质砂岩、褐铁矿和粘土岩，平行不整合与马家沟组之上；上部为细砂岩、粉砂岩及页岩，夹3—5层泥灰岩透镜体。石门寨西门—瓦家山剖面地层厚度为70.7m。

（2）太原组

在半壁店、小王山一带发育较好。本组岩性比较稳定以灰黑色砂岩含铁质结核为主要特征，夹少量煤线及灰岩透镜体，由两个韵律组成，是海陆交互相沉积。含植物化石：脉羊齿、鳞木，动物化石:网格长身贝、古尼罗蛤。与本溪组呈整合接触，分界明显，本组底部青灰色铁质中细粒长石岩屑杂砂岩，具小型球状风化。瓦家山剖面厚48m。

《4》二叠系

下统

（1）山西组

主要分布于东部黑山窑至曹山一带，西部也有出露。有两个韵律，第一个韵律含煤层，第二个韵律的顶部含铝土矿。本组是区内重要的含煤地层，属近海沼泽沉积。主要岩性为灰色、灰黑色中细粒长石岩屑杂砂岩，粉砂岩炭质页岩及粘土岩。含植物化石：芦木未定种、带科达、纤细轮叶。与下伏太原组呈整合接触关系。厚度变化较大，约在35m至60m。

（2）下石盒子组

分布于黑山窑至石岭一带，西部有零星分布。由三个韵律组成。属湖泊相沉积。主要岩性为灰色中粗粒长石岩屑杂砂岩。含植物化石:多脉带羊齿、山西带羊齿、带科达。层厚115m。

上统

（3）上石盒子组

主要在黑山窑、欢喜岭至大石河西侧有出露。发育较好的剖面是欢喜岭，可作为标准剖面。岩性特征以河流相的灰白色中厚层状含砾粗粒长石净砂岩为主，夹极度少量紫色细粒砂岩及粉砂岩。本组未获得化石资料。与下伏下石盒子组为整合接触关系。层厚72m。

（4）石千峰组

最初的命名地点在山西省太原市西25km的石千峰。本组是二叠系最上一个组。出露较好的剖面是欢喜岭至瓦家山一带，可作为标准剖面。主要岩性是一套河流相的紫色岩层，包括粉砂岩、泥岩、夹少量砾岩、粗至中细粒净砂岩和杂砂岩。含植物化石：太原带羊齿、尖头轮叶、朝鲜羽羊齿。与下伏上石盒子组为整合接触关系，两者可以从颜色上区分。厚 150m以上。

（二）岩浆岩

柳江想写内部与边缘存在规模不等时代不同的火成岩岩体。盆地西侧有大面积出露的燕山期花岗岩，形成高耸陡峭的地势；侵入向斜西翼的岩脉岩墙一般偏酸性，向斜动东翼为规模不大的中性岩脉，岩墙等，中生代的火山喷出岩（鞍山岩）分布于向斜盆地的核部，形成盆地内的高山。

1.侵入岩：花岗岩、花岗斑岩、灰绿岩、闪长玢岩

(1)花岗岩所见出露于东部张崖子村附近，岩石为肉红或灰白色，岩体分布很不均匀，结构构造变化大。其中有很多混合岩化迹象和老变质岩的残留体或捕虏体。西部花厂峪一带的花岗岩，属于中生代晚期侵入的花岗岩。岩体大，呈肉红色，由正长石、斜长石、石英和少量黑云母组成，具中细粒显基斑状结构。

2．花岗斑岩

潮水峪村和沙锅店等地出露花岗斑岩岩墙。

3．灰绿瑸岩

比较集中于亮甲山采石场，岩石呈暗绿色，部分辉石已绿泥石化和硅酸盐化。

4．闪长玢岩

分布于潮水峪村西北，砂锅店东等地，呈岩墙状产出

喷出岩：安山岩

安山岩

分布于柳江向斜核部的中侏罗统地层中，类型丰富，颜色以灰绿色为主，少数为暗紫红色，呈块状构造，少数有气孔构造和杏仁构造。

（三）构造

本区位于燕山沉降带东段，山海关隆起的东南边缘，又因现代燕山隆起与渤海拗陷的过渡带以及燕山山脉由东西转转向北东向的肘状部位，应力比较集中，故新、老构造均比较发育。据地矿部天津地质矿产研究所资料，本区断裂构造发育，其中以 nne向断裂最为发育，其次为nw向断裂、ne--nee向断裂和ew向断裂，此外，在山海关之北尚发育有环状断裂。

柳江盆地地处秦皇岛市北，其地质构造以断裂为主，褶皱不发育。（1）褶皱：

柳江向斜位于华北地台......

（2）断层

（3）地质构造发展简史分析

（四）地貌

（五）矿产

（六）其他

【热】汽车销售专业实习报告精选5篇

大家都说，实践后才会有收获，当我们要向领导汇报工作时，写报告是很常见的事。你知道哪些优秀的报告的范文吗？为了让您更加满意我们编辑了“汽车销售专业实习报告”，相信你参阅以后一定会有所收获！

汽车销售专业实习报告 篇1

一、学习计划、目标

1、计划：通过本次实训的课程，可以更加了解汽车营销和销售实务的课程，可以更加清楚和了解这门课程以及其他课程相关的课程。

2、通过本次实训，强化汽车销售流程环节，更好的掌握了电话与展厅接待、车辆展示与介绍、签约与新车交付、试乘试驾、交车服务等项目。

3、目标：在营销证的考证上取得优异的成绩。

二、学习进展

1、先做了2份实训的报告，让我们大概的了解一下营销证的基本的题型。

2、再做了2份技能题，并进行了演练，加深记忆。

3、最后的一个营销证的试题汇总，准备营销证的复习。

4、老师在最后的课程上总结了营销考证的基本要求和题型

三、学习收获

一周的汽车综合实训已结束了，通过这段时间的实训使我对这个汽车营销有了更深刻的了解，去学习汽车营销方面的知识，使我得以更好的理解汽车营销这方面的知识，同时也提高了自学能力。通过这次实习使我们学到很多书本上学不到的东西，多多少少的使我们加深了对课本知识的了解。提高了我们的动手能力，而且也增进了我们团队中的合作意识，因为不是一个人才恶意把演练做好的，还需要好的搭档，这就需要我们的配合与相互间的学习。

通过这次实习我们收获颇丰，不仅是知识方面，而且在我们未来的工作之路上，它让我们学会了如何正确面对未来工作中的困难与挫折，是一次非常有意义的经历。另外，实训还锻炼了我的性格，让我变得更细心、更自信、更有毅力和耐力，这些都是我的收获，也将是我的财富。实训过程中，老师为我们付了很多。在此，由衷的感谢他们!

汽车销售专业实习报告 篇2

xx年，我在神华大众汽车销售有限公司实习。在这期间，我对汽车维修站的零件供应，售后服务，维修等有了一定的理解和深刻的体会。

该公司有一流的维修设备：单生机、轮胎动平衡机等；还有先进的检测仪器：1551电脑检测仪、5051检测仪、1552电脑检测仪、修车王等，以及使用于维修业务的计算机网络、宽敞整洁的业务接待大厅和服务周到的客户休息室为客户提供舒适的环境。宽敞的维修车间设置18个标准工位，充分满足维修作业的需要，规格齐全、优质纯正的配件是一汽大众系列车辆的安全保证。该公司是一个大型的4S店，销售的车型有：捷达、速腾、高尔夫、红旗、开迪共5种车型，本次汽车实习报告如下：

一、 汽车实习目的

1、通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识，巩固专业思想，激发热情。

2、熟悉汽车修理环境、修理工具，为将来工作打下基础。

3、通过现场维修实习和企业员工的交流指导，理论联系实际，把所学的理论知识加以印证、深化、巩固和充实，培养分析、解决工程实际问题的能力，为以后的专业知识的学习、课程设计和毕业设计打下坚实的基础。

4、维修实习是对我们的一次综合能力的培养和训练，在整个实习过程中充分调动我们的主观能动性，深入细致地认真观察、实践，使自己的动手能力得到提高。

二、本次汽车实习内容

该公司不但拥有一批高素质、高技能的汽车维修技工，而且从国内外购进一批先进的汽车维修检测设备。例如：各种电脑检测仪、油道清洗仪器、四轮定位仪等。

该汽车4S店拥有完善的维修服务流程，流程如下：

（一）汽车保养

汽车保养是十分重要的，该服务站的维修人员对客户的车辆认真负责。

汽车换机油的五个步骤：

1、正确选用润滑油的质量级别和粘度级别，捷达和宝莱所用的机油是四季机油，该机油级别为5W／40。

红旗488发动机所用的机油也是四季机油，机油级别为10 W／30。

红旗世纪星所用的机油也是四季机油，机油级别为10 W／30。

2、选用正规厂家生产的高质量机油滤芯，防止滤芯质量问题造成的油路阻塞、压力不足或过滤效果差而影响润滑效果。

3、换油时要在发动机出于正常工作温度时关闭发动机，拧开加油口盖，拧下放油螺丝放出旧油，然后用专用工具拧下旧的滤清器。

注意：拧下旧的滤芯时，一定不能把旧的滤芯上的密封圈落在机油座上，否则在下次换滤时很难拧下。

4、装配滤芯时，要在密封圈上涂抹上一些润滑油，以防止在安装时造成损坏。

5、机油滤芯装好后，拧紧放油螺丝。注意：拧宝莱、捷达车柴油的油底螺丝时，一定要用力矩公斤搬手。拧紧力矩为30N.m。然后按要求向发动机曲轴箱内加注一定量的新润滑油。宝莱、捷达车所加注的机油为原装的桶装机油。红旗488发动机原装机油为5.8L，但只能加入5L。红旗世纪星发动机原装机油为4.3L，加油时只能为3.5L为标准。机油且不可加得过多或过少。过多会造成润滑油消耗过快，发动机运转阻力增加，行驶无力，燃油消耗增加；过少会造成油压太低润滑不良等后果。

给汽车保养除了换机油外，还要检查发动机冷却液液面、刹车油液面、转向助力油液面是否标准，之外还要检查喇叭、灯光是否齐全，检查转向机构各连接部位是否松旷，检查轮胎气压。大众系列的车型轮胎气压一般都在0.2—0.25Mpa。检查车辆有无漏水、漏油现象。

1、汽车机油的更换里程一般在5000—7500公里。因为机油发动机起到润滑、冷却、密封、清洁、防锈、防腐的作用，若没有机油或机油失效，汽车的心脏就不能很好的运转。

2、转向液和刹车液的更换为2年。因为制动具有吸湿性，使用过程中不断吸收周围空气中的水分，若制动液含水量过多，则会腐蚀制动系统，再则制动液本身的沸点也将显著降低，严重影响制动效果的安全性。所以制动液必须每两年更换一次。更换制动液使用的专业设备叫充排机，用这样的仪器更换制动液更彻底，不残留杂质，避免出现气阻。排放顺序为：右后轮→左后轮→右前轮→左前轮。

3、防冻液更换周期为2年。

4、汽油捷达、宝莱、红旗正时皮带更换的里程是6万公里，柴油捷达正时皮带的更换里程是9万公里。正时皮带对于发动机的运转是非常重要的，正时皮带要是断了，就可能把气门顶了，损失非常的严重。

两阀捷达、宝莱更换正时皮带时，必须把水泵张紧轮同时更换。

五阀捷达、宝莱把水泵张紧器、张紧轮同时更换，这些元件很容易抱死，抱死之后极易导致正时皮带串牙，也可能导致顶气门。

红旗车只需更换正时皮带、张紧轮。

5、火花塞的更换里程：

捷达、宝莱1.6、宝莱1.8、红旗为每3万公里换一次火花塞。

宝莱1.8T为10万公里换一次火花塞。因为这种火花塞是白金的。

火花塞不正常更换很容易产生漏电现象，这样可能会发生耸车现象。

6、变速器油分手动变速器油、自动变速器油，每6万公里必须更换一次。

自动变速器油简称ATF油。ATF油对自动变速器的工作、使用性能以及使用寿命都有非常大的影响。汽车自动变速器的保养主要就是对ATF的检查和更换。由于ATF工作特点的不同，在性能上有别于其它油液，主要有较高的粘温性。粘度过大过小都会使变速器传动效率下降，而粘度又随温度而变化。因此，要求ATF低温时粘度不要太大，高温时粘度不能太小。

自动变速器具有以下特性：

（1）较高的氧化安定性：自动变速器在工作中其离合器等零件温度高达300摄氏度，在高温下油液与空气作用生成一种胶质粘附在阀体及各运动零件上，影响系统的正常工作。

（2）防腐防锈性：零件腐蚀或锈蚀会造成系统工作失灵以至损坏。

（3）良好的抗泡沫性：油液的泡沫影响传动油的正常循环，并有可能使离合器在各档一直处于不能彻底分离或不能接合的状态，使自动变速器无法正常工作。

（4）抗磨性：要求ATF能良好的润滑各运动副，但摩擦系数又不能太小，否则离合器难以接合。

（5）剪切稳定性：液力变矩器中，传动油受到强大的剪切力，如油的剪切稳定性差，变矩器则会出现打滑，不仅降低了变矩器的传递效率，而且会出现换档不平衡，脱档等现象。用于自动变速器的油液应通过严格的台架试验和道路试验。

ATF的功用在自动变速器中，ATF有下列功用：

（1）通过液力变矩器将发动机动力传递给变速器，通过电控，液控系统传递压力和运动，完成对各换档元件的操纵；

（2）冷却：将变速器中的热量带出传递冷却介质；

（3）润滑：对行星齿轮机构和摩擦副强制润滑；

（4）清洁运动零件并起密封作用。

在更换自动变速器时，一定要检查油质、颜色、气味和杂质。加变速器油时不能加的过多或过少，因为油面的高低对变速器性能影响很大。若油面过高，旋转机件时剧烈搅动油液并产生气泡，气泡混入ATF内，会降低回路的油压，影响控制阀的正常工作。同时，还会引起离合器、制动器打滑，加剧磨损。若油面过低，油泵吸入空气或油液中渗入空气，同样导致产生前述类似的问题。另外，油面过低还会使润滑冷却条件变差，加速ATF的氧化变质。一般加入自动变速器中的油液数量，应保证在液力变矩器及操纵油缸充满以后，变速器中油面高度低于行星齿轮等旋转件的最低点，高出阀体与变速器壳体的接合面。

捷达、红旗、宝莱都用专用的原装变速器油。捷达手动变速箱换油量为1.8L。宝莱手动变速箱必须使用专用的自动变速箱差速器油，换油量为1.8L。宝莱自动变速箱换油量为3L。红旗手动变速箱换油量为2.5L。

宝莱自动变速器每换一次ATF油时，都要换一次滤芯。

（二）汽车四轮定位

汽车一般在发生碰撞后都应及时做四轮定位。车轮正确的定位可能保证转向灵活、乘坐舒适、维持直线行车、延长轮胎寿命，减少路面引起的震动等。四轮定位不在标准范围内会导致轮胎不正常、磨损方面不稳、发抖、跑偏。影响四轮定变化的主要因素有：在不平路面上高速行驶；前轮受外力冲击，如过凹坑、上人行道台阶等；经常在原地打死方向；轮胎气压超出标准范围。

要进行四轮定位，就需要用到四轮定位仪，它主要由两大部分组成，一部分是计算机软硬件，计算机是我们常的PC机，这部分的关键是车规数据库，另一部分就是传感器插头。

做四轮定位的步骤：

1、让汽车行驶到四轮定位机上。

2、开启定位机。

3、挂上机头，插上传感器插头。

4、校正机头之后，用方向盘夹子固定方向盘。

5、首先调主销内外倾角，其次调前束。

捷达、宝莱、红旗调主销外倾角的部位都不一样，该公司的四轮定位仪是不能调主倾后倾角的。

捷达主销外倾角调节的部位在减震器和羊角的连接处。

宝莱通过挪梁来调主销外倾角。

红旗在减震包的三角托盘处调主销外倾角。

如果主销外倾角调不过来，就必须更换羊角。

汽车行驶时的正确操作方法：通过障碍时，尽可能缓慢、绕行；防止轮胎与油脂和燃油接触；前轮轮胎花纹必须保持一致，这样可能保证最佳的行驶性能，防止漂滑、附着力不足、噪声和偏磨的发生；更换新的轮胎后，必须进行轮胎动平衡。

在车辆运行时发现行驶跑偏、行驶稳定性差、轮胎偏磨或发生尖锐的声音等情况时，使用四轮定位仪对有问题车辆进行测量，就会发现车辆主销内倾角、前轮前束、后轮前束等数值都已改变，只是数值的偏差凭肉眼无法判断。其实这些偏差角度，决定了车辆的转向和行驶性能。正确的四轮定位可确保车辆直进性及操控性，发送车辆转向性并确保转向系统之回复性，避免轴承不当受力而受损及推动精度。更可确保轮胎与地面紧密接合，减少轮胎不当之磨耗及吃胎，确保转弯时的稳定性。车轮定位与悬挂系统组件的角度有关，车轮是以悬挂系统所设定的角度与地面接触的，要充分利用胎面上的胎纹，使车轮与地面保持垂直。这些角度可以让轮胎寿命达到最长，车辆行驶时的稳定性，转向操控性最好。如果没有这个偏转角度，轮胎与地面保持垂直会使车辆的操控性能降低，当车辆转弯时，会觉得方向沉重并且灵敏性降低。因此，只有车辆的定位数据准确，它的操控性能、稳定性能才能达到最佳状态，轮胎的寿命也才能达到最长。

四轮定位是非常必要的，换句话说会开车，能开好你的车也是个技术，那么懂得修理你的汽车就算得上是一门学问了。

在现在的中国，能开上自己购买的汽车算是很多了。对于汽车的概念基本上能开能跑就不必要去修理，而让他们去修理自己的汽车就好像让们去医院看医生或者面对推销人员一样反感。维修工有他们的职业道德，没有必要维修的地方不会骗车主去维修，有些车主不相信维修行业的主要原因是他们不舍得把车交给小修理铺而又不愿意多花钱去特约服务站为自己的爱车保养。

一辆新车在没有发生碰撞的情况下发现跑偏现象有90%的原因是由于轮胎造成的，轿车的前轮轮胎最好用一个品牌相同的花纹，并且同时更换，因为这样才能保证不因轮胎而造成跑偏。哪怕更换新的轮胎，还有可能轮胎出厂本身就带有锥度而造成汽车跑偏。再有不是一些另类的事情让你认为汽车跑偏，在调整行驶的汽车，横向的风会造成汽车的跑偏，一直靠在路的一侧行驶会造成跑偏，一侧的轮胎气压低会造成跑偏等等。

（三）大众常用专业仪器的使用

该公司的VAG1551、VAG1552比较常用

常用的地址码：

01 发动机电气系统

02 自动变速器电器系统

03 制动系统

（四）汽车维修技术总结

1、捷达GIF水温高

故障现象：一辆20xx款捷达轿车，行驶中水温指示达130摄氏度报警，有时熄火后无法启动着车（启动机无反应），有时着车后，水温表指示又很正常。

故障诊断：一般捷达轿车的水温显示异常诊断步骤：

（1）连接诊断仪，检测水温值（01－08-001）与水温表指示是否相同。

①是，查发动机冷却散热部件（包括风扇工作情况，冷却液面，双温开关，节温器水泵等）。

②否，检查水温传感器、组合仪表（其中水温传感器重点查信号是否失准，连接导线有无断、短路及搭铁情况）。

（2）若上面未解决，就需查发动机工况，燃油品质及缸体水套等。

VAG1552显示数据为97.5摄氏度时，风扇开始工作，上下水管温度相同，而水温表指示却在130摄氏度处，报警灯闪烁。表明该车虚假报警，于是怀疑水温传感器信号严重漂移。用一好件替换后，发现车辆无法启动，启动机处无“咔咔”的磁力线圈吸合声，而且蓄电池电量充足，在不着车的情况下，将点火开关置于ON位，却发现水温表表针上下浮动，因此判定水温传感器线路有异常。捷达轿车的水温传感器搭铁线接触不良，就易出现水温指示偏高现象（有的车夜间使用远光，特别明显，风扇工作，水温却仍爬升），就先检查搭铁线，结果发现变速器与车身的搭铁线松脱，而这根搭铁线也是启动机等元件的搭铁线。故在紧固后能够启动着车，且水温指示正常了，故障排除。

注：捷达轿车很多水温偏高故障（假高）是因搭铁不良，氧化引起。因此在维修中要特别注意：①车身与发动机②车身与蓄电池负极③蓄电池本身负极氧化。

2、宝莱轿车（1.6L）手动变速箱

故障现象：怠速时运转平衡，加速正常，但挂档时有点耸车。

故障诊断：用VAG1551读取故障码无故障数据流正常，测量燃油压力也正常，清洗节气门，然后给节气门做基本设定（步骤01－10－00－04－060）然后试车，故障现象没有排除。然后把火花塞拧下，发现了缸火花塞有点发黑，换一组火花塞还是没有排除故障，最后换了3缸高压线，故障排除。

在整个实习过程中，我不仅更进一步的学习并掌握了汽车发动机、底盘的构造和功用，而且还学会了许多专用工具的使用方法。通过同师傅们共同学习、探讨有关汽车方面的知识，使我学到了很多在学校里从未学到的东西，并对汽车行业有了更进一步的了解。由于我们在企业里了解到很多企业文化和企业管理体制，使我们不仅在自己的专业上有了突破，也学习到许多关于企业管理方面的知识。总体来说我成功的完成了这次实习，这对于我以后的工作道路起着很重要的作用。

汽车销售专业实习报告 篇3

前言：

随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的不段提高,人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化。汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐，近年来汽车贸易企业在省城犹如雨后春笋迅速的发展，汽车贸易公司的形式一般都是从外国引进的“4S”店形式，在国内汽车销售市场还不算饱和的情况下，这种以店销为主的方式占了销售量的90﹪以上,只有少量车型如：微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫,而轿车走的都是店销形式. 而在全面建设小康社会的今天，汽车已进入越来越多的百姓家庭，成为普通人出行的代步工具。

一. 实习目的：

1. 更快的适应社会，增强自身的素质学习更多的销售技巧，学会与顾客接触，交流

2. 了解XXXX的汽车各种品牌，价格，性能

3. 了解公司管理模式，进一步加深对理论知识的理解,进一步熟悉理论和技能在实践中的应用

4. 通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识,巩固专业思想,激发热情

二. 时间：XX年X月X日——X月X日

三. 地点：XXXX

四. 公司组成：销售部 维修部 财务部 综合办公室

销售部职员：经理：XXX

销售顾问：XXX

信息员：XXX

五. 实习内容：

1. 掌握北京现代的销售流程

2. 与销售人员搞好关系，从他们那里学习更多的经验

3. 学会运用相应的销售技巧

4. 更好的了解汽车各方面的信息，对各种车型进行比较

5. 真正了解“4S店”的含义

六. 汽车销售流程:

1. 接待:接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流。目光交流的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。

2. 咨询：咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问必须耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。

3. 车辆介绍：在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业知识，同时亦需要充分了解竞争车型的情况，以便在对自己产品进行介绍的过程中，不断进行比较，以突出自己产品的卖点和优势，从而提高客户对自己产品的认同度。

4. 试乘试驾：在试车过程中，应让客户集中精神对车进行体验，避免多说话，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。

5. 报价协商：通常就是价格协商，销售人员应注意在价格协商开始之前保证客户对于价格、产品、优惠、服务等各方面的信息已充分了解。

6. 签约成交：在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户有更充分的时间考虑和做出决定，但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时，销售人员应努力营造轻松的签约气氛。

7. 交车：要确保车辆毫发无损，在交车前销售员要对车进行清洗，车身要保持干净。

8. 售后跟踪：一旦汽车出售以后，要经常回访一下顾客，及时了解顾客对我们汽车的评价及其使用状况，要提醒顾客做保养。

七. 实习总结：

短暂的实习期过去了，而我在XXXX邢台京鹏店实习的感受颇深，让我学到了一些书本中学不到的东西，教会了我怎样去与顾客接处，让我认识到，生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。刚去的时候，我相信：既然有新的开始就会有新的收获。因此报到的当天我去的很早，并且很快就见到了X经理，接着就上了岗，于是我就跟着小X开始了以后的工作。我每天早晨7：40到下午6：00下班，刚来的这几天还能受得了，可紧接的以后的时间就特别的累，每天骑着自己的爱车，载着自己疲惫的身躯回到学校，连饭都不想吃，就想好好的睡一觉。可时间长了，我却接受了时间对我的考验。店里的那些人都特别好接触，有时我们也开一下玩笑，但谁都没有被戏弄的感觉，尤其是娟姐跟苏哥最逗了，简直就是一对活宝，总让我们在一些烦闷的工作中解脱出来。有时候擦车也特让我郁闷，XXXX的车最低的也有1.425米，而我的个子小，够不着车顶，每天只擦车身，不擦车顶，总是不能完整的擦完一辆车。而我的主要任务就是擦车和洗车，顺便可以跟着销售员学习一些销售技巧，并且能够与顾客沟通，我生来就是一个比较腼腆的男孩子，有的时候虽然与顾客接触了，但总怕说错什么话，记得有一次，有一位顾客让我给他讲一下发动机，光听他所说的驾龄就比我的年纪大，当时我都有点傻了，不知道从哪里说起，也怕说错什么让人家笑话，也感觉他是不是故意在戏弄我，看我是新来的，幸亏当时小尹帮我解了围，可是我并不介意，这也许也是件好事，知道自己哪里是障碍，以后加以改正。就在实习的最后一天，我终于得到了一个彻底与顾客接触的机会，我拿着钥匙带顾客到车库看他想要的XX车，到了那里，我先为顾客简短的做了一下介绍，就开始回答他所提的问题。很快属于我们的时间过完了，我感觉自己答的还， 这就是实习的现实成果。

汽车销售专业实习报告 篇4

通过实习了解销售技巧，学习销售方法，在这个基础上把所学的商务专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

短短的一个月的实习期过去了，而我在____店实习的这一个月感受颇深，让我学到了一些学习中学不到的东西，教会了我怎样去与顾客接处，让我认识到，生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。

刚去的时候，我满怀信念，我相信：既然有新的开始就会有新的收获。因此报到的当天我去的很早，并且很快就见到了张经理，接着就上了岗，于是我就跟着小贡开始了以后的工作。

每天早晨7：40到，下午6：00下班，刚来的这几天还能受得了，可紧接的以后的时间就特别的累，每天骑着自己的爱车，载着自己疲惫的身躯回到学校，连饭都不想吃，就想好好的睡一觉。可时间长了，我却接受了时间对我的考验。店里的那些人都特别好接触，有时我们也开一下玩笑，但谁都没有被戏弄的感觉，尤其是娟姐跟苏哥最逗了，简直就是一对活宝，总让我们在一些烦闷的工作中解脱出来。有时候擦车也特让我郁闷，北京现代的车最低的也有1.425米，而我的个子小，够不着车顶，每天只擦车身，不擦车顶，总是不能完整的擦完一辆车。

我的主要任务就是擦车和洗车，顺便可以跟着销售员学习一些销售技巧，并且能够与顾客沟通，我生来就是一个比较腼腆的男孩子，有的时候虽然与顾客接触了，但总怕说错什么话，记得有一次，有一位顾客让我给他讲一下发动机，光听他所说的驾龄就比我的年纪大，当时我都有点傻了，不知道从哪里说起，也怕说错什么让人家笑话，也感觉他是不是故意在戏弄我，看我是新来的，幸亏当时小尹帮我解了围，可是我并不介意，这也许也是件好事，知道自己哪里是障碍，以后加以改正。

工作人员也经常对我说：要想卖好车，就必须先学会擦车。这就像担子一样压在我的脊梁上，总让我不知道该如何是好，每天早上重复同样的动作，时间长了，我骑自行车越来越快，车擦的越来越好，越来越干净，原本从学校到公司用50分钟，而现在不到40分钟就到了，开句玩笑话，别的没学会，可车技却练了出来。

现在的顾客也特别难缠，有时就为了那么一点小东西就唠叨个不停，没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们套近乎，取一下他们的＂经＂，争取早日成＂佛＂，看他们在那里与顾客交流，我真羡慕，我暗想：什么时候我可以真正的与顾客交流呢，我虽然看在眼里，可我早已把他们所说的话记在心里了。在某种情况下，语言也是一种障碍，有些顾客在看车的时候讲的全是他们那里的方言，有时我根本就听不懂，这就影响了我与顾客的交流。通过这件事看来我得多才多艺呀，会的多了，就会什么也不怕，谁都别想难住你。

就在实习的最后一天，我终于得到了一个彻底与顾客接触的机会，我拿着钥匙带顾客到车库看他想要的NF御翔，到了那里，我先为顾客简短的做了一下介绍，就开始回答他所提的问题。很快属于我们的时间过完了，我感觉自己答的还不错，忽悠那些对于汽车不在行的那些人还是可以的。

一个月的实习过完了，现在回想起来还是那么的津津有味，在那里我学到了很多知识，也让我与顾客得到了好多次近距离接触，我现在基本上已经有了销售技巧，并且能够把车卖出去。

汽车销售专业实习报告 篇5

实习目的：通过实习了解销售技巧，学习销售方法，在这个基础上把所学的商务专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

短短的一个月的实习期过去了，而我在北京XXX店实习的这一个月感受颇深，让我学到了一些学习中学不到的东西，教会了我怎样去与顾客接处，让我认识到，生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。

刚去的时候，我满怀信念，我相信：既然有新的开始就会有新的收获。因此报到的当天我去的很早，并且很快就见到了张经理，接着就上了岗，于是我就跟着小贡开始了以后的工作。

每天早晨7:40到，下午6:00下班，刚来的这几天还能受得了，可紧接的以后的时间就特别的累，每天骑着自己的爱车，载着自己疲惫的身躯回到学校，连饭都不想吃，就想好好的睡一觉。可时间长了，我却接受了时间对我的考验。店里的那些人都特别好接触，有时我们也开一下玩笑，但谁都没有被戏弄的感觉，尤其是娟姐跟苏哥最逗了，简直就是一对活宝，总让我们在一些烦闷的工作中解脱出来。有时候擦车也特让我郁闷，北京现代的车最低的也有1.425米，而我的个子小，够不着车顶，每天只擦车身，不擦车顶，总是不能完整的擦完一辆车。

我的主要任务就是擦车和洗车，顺便可以跟着销售员学习一些销售技巧，并且能够与顾客沟通，我生来就是一个比较腼腆的男孩子，有的时候虽然与顾客接触了，但总怕说错什么话，记得有一次，有一位顾客让我给他讲一下发动机，光听他所说的驾龄就比我的年纪大，当时我都有点傻了，不知道从哪里说起，也怕说错什么让人家笑话，也感觉他是不是故意在戏弄我，看我是新来的，幸亏当时小尹帮我解了围，可是我并不介意，这也许也是件好事，知道自己哪里是障碍，以后加以改正。

工作人员也经常对我说：要想卖好车，就必须先学会擦车。这就像担子一样压在我的脊梁上，总让我不知道该如何是好，每天早上重复同样的动作，时间长了，我骑自行车越来越快，车擦的越来越好，越来越干净，原本从学校到公司用50分钟，而现在不到40分钟就到了，开句玩笑话，别的没学会，可车技却练了出来。

有时候总感觉自己像一只脱了缰的骏马，驰骋在无际的草原上，不知道何处是我的归路，有时候我就像一只雄鹰，翱翔在广阔的天空中，不知道我的目标在何处，还有时候我就好比一个盲人，不知道眼前的光明在那里，而现在的我就像是一只无头苍蝇，到处的乱撞，对于销售来说，不知道从那里入手，看来自己还是欠缺一些社会经验呀，从此以后我要好好的干，为了实现自己的理想，苦点，累点那没什么，只要能学到东西，那也就忍了。

现在的顾客也特别难缠，有时就为了那么一点小东西就唠叨个不停，没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们套近乎，取一下他们的"经"，争取早日成"佛"，看他们在那里与顾客交流，我真羡慕，我暗想：什么时候我可以真正的与顾客交流呢，我虽然看在眼里，可我早已把他们所说的话记在心里了。在某种情况下，语言也是一种障碍，有些顾客在看车的时候讲的全是他们那里的方言，有时我根本就听不懂，这就影响了我与顾客的交流。通过这件事看来我得多才多艺呀，会的多了，就会什么也不怕，谁都别想难住你。

就在实习的最后一天，我终于得到了一个彻底与顾客接触的机会，我拿着钥匙带顾客到车库看他想要的NF御翔，到了那里，我先为顾客简短的做了一下介绍，就开始回答他所提的问题。很快属于我们的时间过完了，我感觉自己答的还不错，忽悠那些对于汽车不在行的那些人还是可以的。

一个月的实习过完了，现在回想起来还是那么的津津有味，在那里我学到了很多知识，也让我与顾客得到了好多次近距离接触，我现在基本上已经有了销售技巧，并且能够把车卖出去。

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