栏目特意为你整理经典读书心得如何写。感言其实就是因为某些事情内心有所感触而抒发于外的言论，当我们经历过非常重要的事情时。就会有感而发的感慨一番，发表一些感言，感言让每一次相遇都更加意义非凡。如果合你所需，不妨马上收藏本页！

经典读书心得如何写【篇1】

窗外，一丝风吹过，吹动了树梢，也吹动了我的心……

“野有蔓草，零露？兮。有美一人，清扬婉兮。邂逅相遇，适我愿兮。”这是《诗经》里的一场邂逅。

隔着纸页，两千多年的烟雨飘拂，两千多年的尘起尘落，两千多年的悲欢离合，淹没掉多少的人和事。这场邂逅，却没有褪色，它依然草青天碧着，鲜活在岁月深处，你只要轻轻一嗅，就能闻到它的气息，那是露珠的清冽味。那是青草的清香味。那是空气的清甜味，青年男女的欢颜，是突然乍开的蔷薇啊，在清晨的薄凉里绽放，灼灼复灼灼。

这样的邂逅，不着风月，却又隐了风月在里面。他们照见现实里俗世的`欢喜，男未娶，女未嫁，异乡的萍水相逢，成就了一段美满姻缘。“关关雎鸠，在河之洲。窈窕淑女，君子好逑。”小时候背得摇头晃脑，因它的朗朗上口。幼小的心，不懂，却觉得美。哪里知道，自己所背诵的诗里面，是一段刻骨的相思呢。

现代人却难以怀上这样的单相思了，爱上谁，电话邮件短消息，轮番“轰炸”。恋情来得迅速，去得也迅速。今日结束，明日又重新披挂上阵。那只叫相思的鸟儿，已找不到栖落的枝了。让人惆怅，让人倍加怀念。

通篇《摽有梅》，不着悲凉，却字字凉透，等爱的心，看不见被谁伤了，却被伤得千疮百孔。

尘世的缘分，原都是一场花开，花期过了，花事也就尽了。

世间的恩爱，原都是这个样子的，几千年来，都是这个样子的，那就是，只要你平安着，我也就开心了。

这凡尘到底有什么可留恋的？原来，都是这些小欢喜啊，它们在我的生命里，唱着歌，跳着舞。活着，也就成了一件特别让人不舍的事情。

合上书，闭眼，脑中全是刻骨铭心的诗句，让人难以忘怀……

它，是中国第一部诗歌总集，它，包括了305首诗歌，它，是中国人民心血的结晶，它，是古代艺术最好的诠释，这，就是《诗经》。

推开窗，一丝暖风吹来，拂起发梢，也吹动了树梢，树叶“沙沙”地响，凝视远方，黎明前的黑暗来了，黎明还会远吗？

经典读书心得如何写【篇2】

大家一定听过海伦凯勒的故事吧，她的一生令人感到不可思议。着名作家马克吐温曾说：19世纪里有两个奇人，一个是拿破仑，另一个就是海伦凯勒。最近，我们学了《海伦凯勒》这篇文章。

海伦凯勒小时候生了一场大病，导致她双目失明、双耳失聪，她那时才一岁呀！她活了88个春秋，有87年都生活在无声无光的世界里。她是凭着自己的意志力，拼命地练习说话，摸读盲文，最后竟以优异的成绩考上了哈佛大学。

她一个又聋又哑的弱女子都能取得这样的成就，那我呢？在学习上遇到困难，我一般会躲着走，不是想办法破解难题，而是不去做它。在生活中遇到挫折，往往自暴自弃，缺少与挫折斗争的勇气。

现在我知道我该怎么做了！我要像海伦那样不畏困难，勇于战胜自我。我相信，只要拥有了这种不屈不挠的精神，我们就能取得成功，就能成为一个对社会有用的人。

海伦凯勒，你的事迹令人感动，你的精神令人振奋。你永远是我们学习的榜样！

经典读书心得如何写【篇3】

内容简介：本书共收录十四部优秀科幻电影的蓝本小说，题材涵盖太空探索、时间旅行、人工智能、记忆移植等等，对于想要深刻理解自己热爱的科幻影片的读者大有助益。在不到七千字的《岗哨》中，《2001：太空漫游》的科幻精髓闪耀其间；在《整个夏天的超级玩具》中，美丽而残忍的故事让库布里克和斯皮尔伯格两位大师同时心动；本杰明·巴顿的逆行人生在菲茨杰拉德笔下铺陈，一个世纪后又在大卫·芬奇的镜头中轮回……一个个短篇，凝结着作者的智慧和思考，又在导演的演绎下熠熠生辉，散发出经久不衰的艺术魅力，是所有喜爱科幻的读者应当珍视的宝藏。

经典的真身读后感，来自卓越网上书店的网友：电影是一门昂贵的艺术，能变成银幕影像的科幻小说必是精品，本书让我们从文学的源头再次回顾经典科幻电影那难忘的震撼，同时也能感受到电影所无法表达的美和深刻的哲理。只有看过这本书，对那些经典科幻片的欣赏才是完整的。

经典的真身读后感，来自当当网上书店的网友：在视觉时代尚未来临之前，文字是我们想象力最得力的翅膀；在电影电视、电玩以纯视觉想象全面统治我们的时代，文字仍然是最深邃的想象间，因为它的留白和意在言外。阅读这些科幻电影的原著小说，能让我们到想象力的根源，自己充当脑中电影的导演。这本书不是要证明文字比影像更伟大，而是要我们见证，凭着深邃的思想和丰饶的想象，两者可以多么神奇地相互辉映。

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阅读经典演讲稿如何写模板

在日常的生活当中，我们会看到各种各样的范文，写好范文能够给大家提供好的参考，我们一起来看看有哪些范文吧！经过收集并整理，小编为你呈上阅读经典演讲稿如何写模板，欢迎你收藏本站，并关注网站更新！

阅读经典演讲稿如何写(篇1)

亲爱的老师、同学们：

大家好！

“书是全世界的营养品。”这话一点不假，从书中，我不断地汲取营养，它滋养着我，使我茁壮成长。

我爱读书，因为书能丰富我的知识。从书中，我了解了祖国悠久的灿烂文化，也看到了当今世界科学技术的迅猛发展。透过书页，一个五彩缤纷的世界展现在我的眼前，是那么美丽。

我爱读书，因为书让我懂得了许多道理。我学会了爱，我同情卖火柴的小女孩，我敬佩居里夫人好学的态度，为科学不惜献身的精神。我懂得了痛，我鄙视国王的愚蠢，我憎恨日本侵略者的横行霸道。

我爱读书，因为书能帮助我树立远大的理想。一个个英雄人物为了祖国和人民的利益甘愿抛头颅洒热血。这些人物的优秀品质深深感动和教育了我，他们是我学习的榜样，是他们让我树立了远大的理想。

每天一有时间，我就会沉浸在书海之中，乐不可支。我时而化成一条可爱的小鱼，在书中畅游，饱览祖国的壮丽山河；我时而又变成了一朵亮丽的小花，肆意吮吸着甘露。我时而还会变成一只展翅飞翔的蜜蜂，到处采撷着花粉。

没有书，世界将黯然失色；没有书，生活将索然无味；没有书，我将了无生趣。朋友们，爱书吧！拥有书，你就会拥有快乐，拥有书，你就会拥有智慧，拥有书，你才会拥有美好的明天！

阅读经典演讲稿如何写(篇2)

亲爱的老师、同学们：

大家好！

“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。”这话一点不假，不知怎么回事，从小我就与书结下了不解的情缘。

妈妈说，从我6岁起就非常喜欢听她讲故事，每次都听得津津有味，欲罢不能。后来，学了拼音，我便似找到了拐棍，找到了开启智慧之门的金钥匙，快乐得不知道怎么形容。

有一天晚上，我正在专心致志地看书，一阵熟悉的唠叨声把我从书的世界里拉了回来。“圩圩，都9点了，你怎么还不睡觉啊？再不睡明天可就起不来了。”“不嘛，不嘛！再看一会儿吧！我的好妈妈，俺求求你啦！”我可怜巴巴地哀求道。可妈妈却如此狠心，就当没听见，使出她的杀手锏，直截了当地把我看书的台灯给关了。我被逼无奈，只好乖乖地，顺从地躺下了。可我的脑海里还在想着书中发生的一切，翻来覆去，怎么也睡不着。夜静静的，只有时钟在滴答滴答地唱着歌。我悄悄探出头来往外瞧，哈哈！只见爸爸妈妈房里的也早已灭了。这时，一个大胆的想法从我脑海里冒了出来。说干就干，我连忙起身，蹑手蹑脚地把书和台灯挪进了我的被窝，然后惬意地读了起来。神不知，鬼不觉，一看就是几个钟头，直到睡意来袭，我才恋恋不舍地放好书睡觉了。

还有一次，我去图书馆看书。那里的书可真多啊！就像是书的世界，书的海洋，每一本书都像一块磁铁一样深深地吸引我。我迫不及待地拿了一本，如饥似渴地读起来。“我们这儿要关门了，你们要借的快点。”图书管理员用他那响亮的嗓门提醒着大家。这时，我才如梦初醒，可又感觉自己才刚来不久，怎么会这么快就要关门了呢！而且今天也不是什么特殊的节日呀！我不禁习惯性地看了看表，哇！不看不知道，一看吓一跳。原来现在距离我来时已过了5个多小时了。没办法，我只好匆匆找了两本我喜欢的书带走了。

书就像是我形影不离的好朋友，它给我带来了快乐，同时也开阔了我的眼界，陶冶了我情操，更使我树立了美好的梦想。书——我最挚爱的朋友，它将陪伴我一同成长。

阅读经典演讲稿如何写(篇3)

尊敬的老师、各位评委：

大家好！今天我演讲的题目是《国学经典 代代传承》。

小时候就很喜欢读书。在众多的国学经典著作中，我最喜欢读的莫过于《三字经》了，也经常读给女儿听。有一天，四岁的女儿跑过来对我说：“妈妈，我给你背段三字经吧？”还没等我反应过来，她就背了起来：“人之初，性本善；性相近，习相远……”。听着女儿稚嫩的声音，我想到了自己小时候。

那时，家里很穷。我的'妈妈是一位地地道道的农村妇女，一字不识。当其他的孩子依偎在自己母亲怀里，听着母亲讲故事，读三字经的时候，我是那么的羡慕。妈妈看穿了我的心思，而她却什么都没说。当邻居有事不在家孩子没人照顾的时候，妈妈会把他家的孩子领到我家，把家里仅有的好吃的拿给他们吃，那也许是我和弟弟期盼已久的。当时我不明白妈妈为什么要这样做，现在我明白了，她是用她自己的行动向我传授三字经上的美德。

女儿继续背着：“昔孟母，择邻处。子不学，断机杼。窦燕山，有义方，教五子，名俱扬。养不教，父之过，教不严，师之惰……”。我眼前出现了上小学时候的往事。那时我成绩很好，妈妈觉得农村的教学条件比不上城里，她几次三番的去求城里的亲戚，最终把我转到了城里的小学上学。她曾说即使砸锅卖铁，她也要为了我的成长，给我营造一个好的学习、生活环境，使我能像城里孩子一样健康茁壮的成长，接受到尽可能好的教育。妈妈虽然不像其他人的妈妈那样饱读诗书，但她就这样用自己的实际行动向我一点点地传递了三字经的人生哲理，让我明白了在生活中怎样去对待人与事，如何找到人生的坐标，如何培养自己的品质。

在《三字经》等国学经典的陪伴下，现在的我成为了一名教师，对于自己的孩子，我尽量的用我所学的知识给她创造出良好的学习氛围。对于我的学生，我一直在不断改进自己的教学方法，发挥学生的主观能动性，在教学过程中给学生营造一个良好的学习环境。我经常用一些国学经典中的例子去启发我的学生。现在我们学校又发起了国学经典诵读的读书活动，我相信，学生懂的了礼、义，一定能更出色。

女儿停了停，喝了口水，又继续背着：“香九龄，能温席，融四岁，能让梨……”。相信大家都知道这几句主要讲述的是要让儿童懂礼仪要孝敬父母、尊敬兄长的例子。虽然时代不同了，但是这些中华民族的传统美德不能丢，需要我们在生活中去传承。在生活中，我不但带女儿读三字经，给她讲其中的含义，更用我妈妈传给我的方式，在生活中践行三字经的真谛。上学时，我会让女儿和我一起跟父母说再见；妈妈生病躺在床上，我会让女儿和我一起给妈妈捶背；妈妈不开心了，我会和女儿一起想办法，哄她开心……当我备课睡着了，女儿从床上爬起来给我盖毯子的时候，我是那么的感动；当女儿把自己最喜欢的玩具送给其他小朋友的时候，我是那么的欣慰，这难道不是在一代代传承国学经典的过程中所收获到的宝贵财富吗？

女儿终于把她会背的背完了，然后她祈求道：“妈妈，继续教我其他的吧！”我点了点头。我想说诵读国学经典真好！

历史上许多有识之士，从小就身受《三字经》的熏陶，长大后，文化底蕴深厚，文学功底强，厚积薄发。他们为传承中华民族的优秀传统和文化，创造了辉煌的业绩。生活在这个时代的我们，难道不应该了解历史，借鉴历史，取其精华，发扬光大吗？身为人师，难道不应该多读一些经典书籍，多引经据典，增加说服力，同时运用圣贤的智慧，教书育人吗？亲爱的同事，让我们为国学经典的代代传承做出我们的努力吧！

我的演讲到此结束，谢谢大家！

阅读经典演讲稿如何写(篇4)

亲爱的老师们，亲爱的学生们：

大家下午好！

雅言传承文明，经典滋养人生。中国古典诗词博大精深，是中华民族精神文明的重要组成部分。为了弘扬优秀的民族文化，传承中华文明；为了激发全体学生对祖国语言的热爱，全面提高学生的语言应用能力和综合素质；阳泉中学举办古典诗词集体朗诵比赛。

众所周知，

随着社会的进步和改革的发展，越来越多的外国人对我们的中国古典诗歌感兴趣。越来越多的外国人开始研究和学习中国古典诗词，并开始希望对中国有更深入的了解，而我们对中国古典诗词的研究则侧重于继承祖国的民族文化。不学习祖国的古典诗词，会让我们离祖国的传统文化越来越远。因为我们平时积累的少，有些同学引用经典的时候经常出错或者根本做不到；有些学生在书里放了很多历史典故。这种情况让老师很难过。因此，我们更重要的是深入学习祖国的古典诗词，尤其是让青年学生成为阅读中国古典诗词的文明使者，让中国古典诗词走进每一个学校、每一个班级、每一个学生的心灵。

同学老师！中国古典诗歌的阅读竞争是短暂的，但阅读的任务是持续而持久的。爱中国，读经典，让每一个人，每一个青年学生都参与到中国古典诗词的阅读活动中来。在中华美德的滋养下，我们的生活更加阳光。古往今来我们阅读优美的文字，在书声中让我们的生活更加丰富多彩。我们举办经典阅读大赛，就是让经典滋润我们的心灵，陪伴我们成长，让文明溢满校园。

最后，衷心祝愿我们的经典诗词集体阅读大赛圆满成功！谢谢大家！

阅读经典演讲稿如何写(篇5)

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好！

“读万卷书、行万里路”，从小我就是个以书为友、以书为乐的小姑娘。很多时候，为了知道故事发展的结局，我一读就忘了睡觉的时间，常常挨爸爸的“骂”。这次阅读节我又看了《木偶奇遇记》、《中华上下五千年》、《汤姆叔叔的小屋》，书中的故事让我受益匪浅，让我明白了很多的道理。

《木偶奇遇记》讲述的是木偶皮诺曹的一生经历，直到它获得了真正的生命。皮诺曹怀着乐观的态度去生活，希望之火从来没有在它身上灭过。因为它坚强、勇敢，勇于改正自己的错误。令我感动的是，作为一个木偶，它有颗风雨无阻、不屈不挠的孝子之心。它不怕艰难，为的就是找到自己的爸爸。

《中华上下五千年》让人感受到一种震撼的力量之外，体现出了中华民族百折不挠的民族精神。书中，我最钦佩的人物是岳飞，佩服的是他坚强、精忠报国的精神，他是民族英雄中最让后人敬服的也是最悲惨的。他胸怀大志、腹有良谋、手握绝技，天生是一位为军事而生的将军，但由于朝廷昏庸腐败、奸臣掌权，他年纪轻轻抱着遗憾被奸臣害死了。每当看到这里，我就情不自禁地说：“你们这是在毁自己国家的栋梁呀！”

《汤姆叔叔的小屋》讲的是当时黑人的残酷生活，反映了白人和黑人的不平等。我很欣赏汤姆忠于主人、吃苦耐劳、渴望自由的品质。每当我读到汤姆被主人打的时候，我的内心非常愤怒，这个社会为什么会有这么多不平的事？人的贵贱为什么是以肤色的深浅来区分呢！

阅读是件美好的事，学习再忙，也要阅读！让我们从小就热爱阅读，做一个有学问的人！

阅读经典演讲稿如何写(篇6)

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家好!

我叫____，是一年级二班的学生，很高兴能与大家一齐分享我的快乐，我这天演讲的题目是我读书我快乐。

如果你问我最喜欢做的事情是什么，我会毫不犹豫的回答，是读书!每当爸爸从书店里买书回家，我都会冲上去把书抢过来看。要是碰到我喜欢看的书，我会忍不住一口气把它看完。

我最喜欢看的书籍是《幼儿故事大王》，里面的故事可搞笑了，有《狼和小羊》、《三个和尚》、《狐狸和乌鸦》从这些故事里，我能学到许多做人的道理和优秀品质。我最喜欢的是《农夫和蛇》，读了《农夫和蛇》令我深受启发，故事讲的是一个寒冷的冬天里，一名善良的农夫，在路上看见一条要冻僵的蛇。好心的农夫将蛇放在自己温暖的怀里，蛇苏醒后，张口就咬农夫，可怜的农夫很快毒性发作死去了，农夫临死前，后悔自己好坏不分，最终送了命。

故事告诉我们必须要分清是非对错，不要被坏人坏事的假象迷惑。在生活中，我们要乐于助人，但是如果有坏人向我们求助，我们不要理会。还有，我们做人千万不能像蛇那样恩将仇报，对关心帮忙我们的人，要懂得感恩。

书是知识的源泉，读书是我快乐的源泉。读书能给我们的生活带来快乐，也能帮忙我们健康成长!我读书，所以我快乐!

谢谢大家!

我的阅读故事演讲稿3分钟4

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家好!

书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。读书，何尝不是一种快乐?当你沉浸在美味的书香时，你就会发现，自己已经不处于现在这个世界，而是处于故事中的那个仙境。

记得我曾经看过一本书，使我感触至深。这本书是《爱的教育》。里面的主人公是安利柯，里面写了安利柯九个月的四年级生活，写了安利柯身边各式各样的小故事，父母在他日记本上写的劝导启发的文章，老师在课堂上读的每月故事。老师的爱、朋友的爱、父母的爱，看了都让我引入深思。

这本书每张每节都把爱表现的精髓深入、淋漓尽致，真是感人肺腑。书中的故事有的凄美，有的欢乐，书里的喜怒哀乐让我仿佛融入了他们当中，让我感到读书时是最快乐的事，就好似一只动听的乐曲;一杯冲洗我心灵的清水;一桌美味的精神大餐

读一本好书，就像交到了一位好老师，就会让你获得意想不到的知识和快乐。正如《爱的教育》，这就让我懂得了爱!母爱、父爱、关爱、喜爱、恋爱、珍爱。我们要有一颗善良、纯洁、充满爱的心!

书的是我的好朋友，我和它形影不离，有了书，我就有了劲头;有了书，我就有了进步。让我们一起行动，去读书，去读好书，去充实我们的人生，从中得到快乐吧!

阅读经典演讲稿如何写(篇7)

亲爱的老师、同学们：

大家早上好！

今天我演讲的题目是《阅读经典 提升品位》。

高尔基曾经说过：“书籍是人类进步的阶梯。”夸美纽斯也曾说：“书籍是培植智慧的工具。”可见读书意义深远。我们人类文明的成果，就是通过经典阅读代代相传的。北京大学教授钱理群在《为什么要阅读经典？》指出“要用人类、民族文明中最美好的精神食粮来滋养我们的下一代，使他们成为一个健康、健全发展的人。” 人类、民族文明中最美好的精神食粮就是“经典”，它是时代、民族文化的结晶。 我们可以从经典中汲取精神的养料，通过学习、理解经典中的精神、思想、道理和智慧，进而陶冶情操，提升品位，完善人格。

我们要把握童年时代最美好的阅读时光，趁自己学习时间充分，注意力集中，记忆力好的优势，大量读书，特别是古今中外的经典。阅读经典，不仅是为了学到知识，更且是为了学做人，弘扬人文精神，培养人文素养。一句话，阅读经典，提升品位。

经典的选择与阅读，必须有开阔的视野，我们不仅要读古代经典，还要读现代经典，不仅要读中国经典，而且要读外国经典，不仅要读西方经典，还要读东方国家的经典，不仅要读文学经典，还要读社会科学、人文科学和自然科学的经典。在阅读经典的同时，还要阅读生活这部“大书”，做到“读万卷书，行万里路”。在生活实践中加深对经典的理解，促进自己的精神成长。苏东坡有诗云：“粗缯大布裹生涯，腹有诗书气自华。”为了我们的明天更加美好，我们应多读书，读好书，科学合理安排学习时间，把更多的时间用于读书，用于经常读经典、反复读经典、交流读经典，从而提高我们的人文素养，完善我们的人格，养浩然之正气，真正做到富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈，更好的践行新时代中国特色社会主义核心价值观。

谢谢！

阅读经典演讲稿如何写(篇8)

尊敬的老师们、亲爱的同学们：

大家好！

相信大家都拥有一颗爱国之心，那么，我们应该怎样做，才能真正做到传承爱国的基因呢？今天就由我来为大家演讲。

作为中学生的我们身在教室，到底怎么办呢？没错，就是学习，更加努力深入地学习，我们要不断地阅读红色经典，传承红色精神，激发红色热情。

在金抢火炮、枪林弹雨的战场中，那些英勇无畏、以身殉国的英雄红军战士们所做出的贡献，就是牺牲生命，换来和平。例如：被尊称为抗战军人之魂的张自忠，他为了祖国人民的利益，不惜牺牲了自己的生命。

还有，以身殉国的鲁迅先生不仅是一名优秀的作家，还是一名伟大的革命家。鲁迅先生在文学方面给我们留下了宝贵的财富，他的一句：时间就像海绵里的水，只要愿意挤，总还是有的。曾激发了多少青少年学习的动力。

记得有一天夜晚，鲁迅先生出门散步时，恰巧遇见了一位车夫。那位车夫实在是太穷了。连一双鞋都买不起，光着脚出门拉车，被地上的碎玻璃扎破了脚，正坐在地上嗷、嗷、嗷直叫。鲁迅先生看见后，赶紧回家拿药和绷带。为了方便给车夫疗伤，他蹲下身体。

他曾说：横眉冷对千夫指，俯首甘为孺子牛。鲁迅先生去世的时候，许多人自发地从四面八方赶来纪念他。直到灵车走远了，人们还在依旧目送那颗红星。

不只是鲁迅先生和张自忠为祖国做出了巨大的贡献。历史上，还有投江的屈原、匈奴不灭，何以家为的霍去病、精忠报国的岳飞、剿灭倭寇的戚继光等。

只有阅读红色故事，我们才能真正体会到它其中的哲理，我们应该荣幸以中华民族的一员的资格，成为世界上一名骄傲的公民。我深情地爱着我的祖国和人民，传承红色基因，从现在开始就让我们一起努力吧。

阅读经典演讲稿如何写(篇9)

亲爱的老师和同学们：

大家好！我是何山小学61班的鲁鹏。首先，欢迎大家参加我校的经典朗诵演讲比赛“读古往今来创造书香校园”。“弟子，圣人。第一孝，第二诚信。”“生命的开始，自然是美好的。性相似，Xi襄垣。”“鹅鹅鹅，宋湘田歌。白发浮绿水，红掌定清浪。”一进校门，我就听到了读书的声音，那声音是那么的清晰响亮，回荡在整个校园.

这就是我们早上读书，下午读书的方式。我们学校有各种形式的读经，每天早晚至少有20分钟的阅读时间，让我们能够阅读中国经典，让优秀的民族精神流淌在我们每个人的血液中，让民族文化智慧支撑着我们学生人格的脊梁。学校领导通过创建“学术校园”来影响学生，然后在不久的将来创建“学术家庭”，创建“学术国家”！为此，学校领导非常重视经典阅读氛围的营造。每个星期五下午，都有师生一起阅读的活动。在学校里，楼梯上可以看到中国古典文化——，门窗上有宣扬儒家文化的经典语句；教学区和墙上有宣传古典文化的地图.

学生们非常喜欢这宝贵的上午背诵和下午阅读时间。有时候学生会觉得经典的文章很难理解，但是老师会用简单的语言给我们讲解，并添加生动的例子。学校还组织了各种形式的背读小组和帮助小组，在竞争中学习，在学习中竞争；在快乐中阅读，在阅读中欣赏快乐。这样，学生越来越喜欢阅读。穿越岁月的长河，往事悠悠，仿佛就在昨天。我们品味着唐诗宋词，我们吟诵着优美的诗句，中国古典的铿锵韵致还在耳边回响，中国古典的永恒魅力还在心中荡漾。知识靠积累。没有记忆，就没有积累。记忆训练是智力发展的重要手段。只有通过阅读、背诵和记忆，学生才能开阔视野，积累知识，从而提高语文能力，养成阅读习惯。我们学校根据每个人的年龄特点，针对每个年级提出阅读文章的建议，让我们在阅读的声音中成长！

在我们学校，每节课前读经典已经成为一种习惯，老师深厚的文化底蕴更增添了儿童书墨的芬芳。读经典，也促进了我们人才的全面发展。读经也对名人文化起到了很大的推动作用，也成为我们学校一道亮丽的风景。

学校将沿着“亲近中国经典，阅读中国经典”的道路，继续品味中国经典的千年韵，感受中国经典的永恒情怀。背诵经典让民族精神流淌在我们的血液里；背诵经典让中国文化支撑起我们人格的脊梁。让中国诗歌艺术之花在学生生活中永远芬芳，让五千年文化的血液在960万中国永远传承下去！

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在学习工作及生活中，总有要写感言的时候，感言能够帮助发表人表达内心也能激励他人。我们在面临一些重要的活动现场，内心都会有一些感受和触动，到底如何才能写一篇优秀的感言呢？以下是我们花时间整理的《人力资源学习心得体会如何写》，在此提醒你收藏本页，以方便阅读！

人力资源学习心得体会如何写 篇1

作为人力资源管理，首先由人力资源规划、招聘与配置、培训与开发、薪酬与福利、绩效管理和员工管理这六大模块组成。

1、人力资源规划

也就是我们笼统说的方案和计划的组合，简单的打个比喻：就像航行出海的船需要确定一个目的地定位好航标，同时需要一个有效的导航系统，以确保航行在正确的路线之上。人力资源管理也一样，需要确定HR(人力资源)工作目标定位和实现的途径。人力资源规划的目的在于结合企业发展战略，通过对企业资源状况以及人力资源管理现状的分析，找到未来人力资源工作的重点和方向，并制定具体的工作方案和计划，以保证企业目标的顺利实现。人力资源规划的重点在于对企业人力资源管理现状信息进行收集、分析和统计，依据这些数据和结果，结合企业战略，制定未来人力资源工作的方案。

2、招聘与配置

上面讲到人力资源的规划，既然有了规划，我们就要开始人员的招聘任用与配置。人员任用讲求的是人岗匹配，适岗适人。找到合适的人却放到了不合适的岗位与没有找到合适的人一样会令招聘工作失去意义。招聘合适的人才并把人才配置到合适的地方是才能算完成了一次有效的招聘。招聘和配置有各自的侧重点，招聘工作是由需求分析-预算制定-招聘方案的制定-招聘实施-后续评估等一系列步骤构成的，其中关键又在于做好需求分析，首先明确公司到底需要什么人，需要多少人，对这些人有什么要求，以及通过什么渠道去寻找公司所需要的这些人，目标和计划明确之后，招聘工作会变得更加有的放矢。人员配置工作事实上应该在招聘需求分析之时予以考虑，这样根据岗位量身定做一个标准，再根据这个标准招聘企业所需人才，配置工作将会简化为一个程序性的环节。招聘与配置不能被视为各自独立的过程，而是相互影响、相互依赖的两个环节，只有招聘合适的人员并进行有效的配置才能保证招聘意义的实现。

3、培训与开发

对于新进公司的员工来说，要尽快适应并胜任工作，除了自己努力学习，还需要公司提供帮助。对于在岗的员工来说，为了适应市场形势的变化带来的公司战略的调整，需要不断调整和提高自己的技能。基于这两个方面，组织有效培训，以最大限度开发员工的潜能变得非常必要。就内容而言，培训工作有企业文化培训，规章制度培训，岗位技能培训以及管理技能开发培训。培训工作必须做到具有针对性，要考虑不同受训者群体的具体需求。对于新进员工来说，培训工作能够帮助他们适应并胜任工作，对于在岗员工来说，培训能够帮助他们掌握岗位所需要的新技能，并帮助他们最大限度开发自己的潜能，而对于公司来说，培训工作会让企业工作顺利开展，业绩不断提高。

4、薪酬与福利(员工激励的最有效手段之一)

薪酬与福利的作用有两点：一是对员工过去业绩的肯定;二是借助有效的薪资福利体系促进员工不断提高业绩。一个有效的薪资福利体系必须具有公平性，保证外部公平、内部公平和岗位公平。外部公平会使得企业薪酬福利在市场上具有竞争力，内部公平需要体现薪酬的纵向区别，岗位公平则需要体现同岗位员工胜任能力的差距。对过去业绩公平地肯定会让员工获得成就感，对未来薪资福利的承诺会激发员工不断提升业绩的热情。薪酬福利必须做到物质形式与非物质形式有机地结合，这样才能满足员工的不同需求，发挥员工的最大潜能。

5、绩效管理

绩效考核的目的在于借助一个有效的体系，通过对业绩的考核，肯定过去的业绩并期待未来绩效的不断提高。一个有效的绩效管理体系包括科学的考核指标，合理的考核标准，以及与考核结果相对应的薪资福利支付和奖惩措施。纯粹的业绩考核使得绩效管理局限在对过去工作的关注，更多地关注绩效的后续作用才能把绩效管理工作的视角转移到未来绩效的不断提高!

6、员工关系

员工关系的处理在于以国家相关法规政策及公司规章制度为依据，在发生劳动关系之初，明确劳动者和用人单位的权利和义务，在合同期限之内，按照合同约定处理劳动者与用人单位之间权利和义务关系。对于劳动者来说，需要借助劳动合同来确保自己的利益得到实现，同时对企业尽到应尽的义务。对于用人单位来说，劳动合同法规更多地在于规范其用工行为，维护劳动者的基本利益。但是另一方面也保障了用人单位的利益，包括对劳动者供职期限的约定，依据适用条款解雇不能胜任岗位工作的劳动者，以及合法规避劳动法规政策，为企业节约人力资本支出等。总之，员工关系管理的目的在于明确双方权利和义务，为企业业务开展提供一个稳定和谐的环境，并通过公司战略目标的达成最终实现企业和员工的共赢!综合上述六大模块，我个人认为其起着承上启下、互为互存、缺一不可的关系，任何一个环节的缺失都会影响整个系统的失衡。人力资源工作是一个有机的整体，各个环节的工作都必须到位，同时要根据不同的情况，不断地调整工作的重点，才能保证人力资源管理保持良性运作，并支持企业战略目标的最终实现!

人力资源学习心得体会如何写 篇2

在21世纪的今天，人力资源管理已经成为企业最重要的资源之一，人力资源管理已经成为企业最重要的管理职能之一。在一个组织中，只有求得有用人才、合理使用人才、科学管理人才、有效开发人才等，才能促进组织目标的达成和个人价值的实现，这都有赖于人力资源管理。

经过课程的学习，我认识合理化建议的重要性。

在日常工作中，对发现的具体问题，具体分析，并提出合适的解决方案。及时实施解决方案，并着力迅速解决问题，减少工作中出现的无效动作，提高工作效率，提高工作积极性，充分发挥主观能动性，并完善工作流程，以更快、更好、更优的完成本职工作。通过本次网络课程，我学习到了人力资源管理方面的诸多知识，丰富了自身素养。在今后的工作中，我将不断学习，不断实践，在行动中思考，在思考中行动，运用学习到的理论知识，努力实现工作的合理化、精细化、科学化、最优化。

经过课程的学习，我认识科学运用人力资源管理方法的重要性。

在日常工作中，以积极的态度，有效运用人力资源管理的SMART法则，合理安排工作，通过使用工作日志等管理手段，积极完成工作;及时跟踪项目进度，以科学发展的态度，通过过程控制、持续改进等方法，逐步实现人力资源管理的合理化，圆满的完成工作任务。

人力资源管理信息化不仅使管理效率大幅提升，也在战略上提供了决策者最全面而实时的信息，从而推动企业的发展。

人力资源学习心得体会如何写 篇3

听了丁老师的课程，更让我对于企业选材有了更深的认识。选材，就是在面试或工作期间选对人，用好人，这对于企业的持续发展起着至关重要的作用。

而对于面试，就变得相当重要的，这是第一关，对于以后减少失误有决定性的影响。在面试中，企业最大的忌讳就是应聘者语无伦次，很多人公司面试都会要求应聘者做自我介绍，都会问及一些问题，那么，表述清楚，条理分明，分析问题逻辑性很强就是考察的重点。这样的员工在实际的工作中会有目的、讲原则的去做事。同时工作中能分清轻重缓急，有较好的职业道德和自身修养。面试中，应聘者都会有不一样的神情表现出来，其实也给我们领导和面试官透露了很多细节。神情慌乱，左顾右盼，说明能力不足，暂时不可委以重任。不慌不忙，沉着稳重是个人内涵的表现，自信才能镇定，也是潜在能力有待挖掘的表现。

当我们招聘人员后，在平时的工作中，我们更需要冷静、认真的观察人员，结合各自人员的特点，将他们安排在适合他们的位置上，做到“人尽其用，人尽其能”。企业需要员工懂得掌控时间，管理时间。工作不是短跑，是有战略规划的长跑。整天忙碌，只能一时可以，不可持久，公司也不提倡。太忙碌的人，思维一般比较呆滞，思想也较为保守，很难调整身心。工作尤其应重视个人时间管理，要有空余时间进行工作目标、计划的修订与执行。我们需要埋头苦干的员工，更需要劳逸结合、身心健康，和睦沟通的员工集体和良好的工作氛围。

当然，企业需要建立自己的企业文化，在这一过程中，我们不但要挖掘人才，更需要企业有德才兼备之才。利，不得不求，但是不可强求。有时候，需要让步，需要牺牲自己利益;有时候，需要舍己为他，以求大家的和谐;有时候，需要乐于助人，乐善好施。人是一个家庭的一员，家庭是一个社会的一分子，人构成整个社会;故社会之功德在于己任，社会之发展在于人人。在一个企业，更需要这样的员工，成就平衡与大家和睦。看重小利之人，伤害的不仅是身边的人，更大的是伤害公司的价值观。

丁老师对于企业的研究深入浅出，不但让我们学习一般企业管理的方法，也让我们逐渐培养对于事物判断的一种方法――不讲对错，重要是看是否合适――这样的方法，有助于我们在今后的事业和人生中准确判断，避免错误。

人力资源学习心得体会如何写 篇4

充分发挥人力资源作用提高企业管理水平，管理是企业实现目标的关键，特别是现代大型企业更需要科学的管理手段，现代管理发展趋势有四点：一是战略化趋势；二是信息化趋势；三是人性化趋势；四是弹性化趋势。而人力资源管理是企业管理的核心内容。

一、管理是一门科学也是一门艺术：

随着高科技的发展和社会的进步，现代管理更加强调管理的软化，重视管理的艺术。企业管理不仅需要“理性”，需要“条条框框”，需要“硬”因素；同样也需要“非理性”，需要“软”因素。管理一词有管辖、控制、处理的意思。所谓管理，就是管理者为了达到一定目标而对系统进行控制的活动。也就是通过计划、组织、调节、监督等一系列控制活动，以达到预期的目标。“艺术”是用形象来反映现实的一种社会意识形态，“艺术”一词，常常给人一种美的感觉。管理艺术是管理者分析问题、解决问题的智慧、才能和技能。它是指管理活动中的创造性的管理技能、管理技巧；是指管理者的灵活策略、独特方式、恰当手段、巧妙的方法。管理艺术是非常微妙的东西，是管理者智慧、才能、经验和胆略的综合体现，是管理者运用知识、经验和智慧去做好管理工作的一种能力，它表现管理者处理和解决问题的熟练程度和水平。

管理工作既是一门科学，又是一门艺术。社会主义现代化建设，特别是现代化的大生产，管理工作千头万绪，管理者要做管理工作，就必须提高管理艺术水平。提高管理艺术水平，是管理工作有效性的直接要求，是管理者实现管理职责的重要保证，是管理者的要诀。一个企业要想成功，必须注意以下几点：

1、企业战略长远性和适时性的统一。

2、企业规模要与企业自身的资源相匹配。

3、强有力且团结的领导班子。

4、品牌战略是企业成功的重要手段。

5、人才和员工的参与是企业成功的重要砝码。

6、创新是企业发展的灵魂。

二、人是企业的灵魂：

人才和员工的参与是企业成功的重要砝码。无论是在工厂、企业。哪一个单位都离不开人，从社会发展来看，朴素的社会学认为人是万物的主宰，管理学应该从人入手。而在现代企业的建设和管理中，人才的管理始终是一个关键的环节。人才管理包括招聘、培养、配置、激励和绩效考核等内容。

我国正在从计划经济向市场经济转变。传统的由国家统一调配的人和管理体制正在向适应社会主义市场经济的新型管理体制转变。人才可以自由流动，企业和个人有了双向选择的机会。企业从被动地接受国家配置人才转变为真正自由用人单位。个人从被动地服从国家分配转变为可根据自由意愿自由择业的劳动者。在相对于从前宽松得多的人才流动制度下，企业如何合理配置与使用人才，已成为当前的重要课题。随着市场经济的发展，越来越多的人意识到，人才匮乏的企业是不可能获得长足发展的，而每一个成功的企业都有一支强有力的人才队伍。归根结底，企业的竞争即是人才的竞争。

人力资源管理首先要相信人人都想把工作干好，有所创造，只要给他们提供了适当的环境，他们就能做到这一点。即是说，每个人都是一个潜在的人才，只要有合适的环境，他们都将成为现实的人才。如果我们相信每个人都可能作出卓有成效的工作，那么，在我们面前也就不存在“人才短缺”的状态，我们缺的是一种使每个潜在人才成其为现实人才的制度。

三、人力配置：

人才配置就是将合适的人放到合适的岗位上。虽然说起来简单，但其对于企业的发展却有着重要的影响。人从性格、气质、兴趣到专业都有着巨大的差别，如果各尽所长，对于企业的发展将是非常有利的，反之，既无法完成企业的既定目标，又会使得员工心中不满，从而降低企业的工作效率，实质上就是资源的浪费。解决这一问题，就是要求有合理的配置。人才配置是一个基础，在做到相对合理的配置之后，在管理中要考虑的是如何激励员工，为企业创造更大的价值。

四、人才激励：

激励就是为每个职工提供一种追求与达到目标的手段，这些目标是在满足企业目标的同时也将会满足他个人的需要。

说起激励，过去我们主要靠精神激励，而近年来，所强调的又是以金钱为代表的物质激励。应该说，精神不是万能的，金钱也不是万能的，物质激励不能代替一切，物质激励之所以在中国目前看来很有效，是因为中国普遍的收入很低，低水平的生活决定了企业员工们对于收入的重视。但从长远看来，激励纯粹与金钱挂钩，只能使员工心中认定与企业的关系为纯契约关系，给多少钱，干多少活，当有其他变化时，如其它企业提供更高的薪水，职工将义无反顾地去投奔。而且，即使企业能够不断地增长工资，依然不能保证员工的积极性。工作的物质环境和福利的好坏，与工人的生产效率并非有明显的因果关系，相反，职工的心理因素和社会因素对生产积极性的影响很大。要调动工人的积极性，还必须从社会、心理方面去努力。工人所要满足的需要中，金钱只是其中的一部分，大部分的需要是感情上的慰藉、安全感和归属感。因此新型的应能提高职工的满足感，善于倾听职工的意见。金钱并不是一种很好的激励手段，但同时又很难想象在报酬很低的情况下会有很高的工作效率。

我们不能指望只凭高工资就使员工全身心地投入，但我们更不能指望有办法使员工在工资水平很低地情况下能够全身心地投入。人的行为取决于其需要，而人的需要又是有层次的。层次由低到高依次为生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我实现的需要。一般，人是由低到高逐渐满足其所有需要。当一种需要获得基本满足时，对人的行为促动作用会降低以至消失，而高一级的需要对人产生更大的影响力。结合企业管理，企业对职员生理需要满足所能提供的是薪水、健康的工作环境和各种福利。这是职员最低层次的需要，是企业使职工努力工作的基础。这一点能够满足的基础上，才可以谈其它的激励手段。

职员的安全需要所追求的是保障职业，防止意外，企业的职业保证、退休金制度和健康保险制度都是针对此种需要。生理需要和安全需要都是最基本的需要，从双因素理论来看的话，都是属于保健因素，做到这些并不一定能使职工全力以赴地工作，但做不到的话，就一定会使职工不满。后面的几种需要是社会性需要，现代所谈的激励，主要是针对这几种需要的。

社交的需要。职员所追求的是良好的人际关系，团体的接纳与组织的一致。企业需要通过协商制度、利润分配制度、团体活动制度、互助金制度、娱乐制度来满足职工需要。世上没有什么东西可以取代良好的人际关系及随之而来的高昂士气。

尊重的需要。职员所追求的不外是地位、名分、权力、责任、与他人薪水的相对高低。企业对此建立人事考核制度、晋升制度、表彰制度、资金发放制度、选拔进修制度委员会、参与制度来满足职工需要。信任是满足员工社交需要和尊重需要的重要手段。大多数人都乐意得到管理层的信任，乐意聆听管理层对他们解释各种政策和发展方向。

自我实现的需要。这是层次的需要。表现为在工作中能限度地发挥自己所具有的潜在能力的'需要。这就需要针对不同员工进行不同的职业生涯设计，如果能够在职员中树立此种信念，企业将无往而不利。在这一需要的驱使下，职工追求发展个人特长的工作环境，具有挑战性的工作。企业通过决策参与制度、提案制度、研究发展计划、劳资会议等措施来激发和满足职员这一需要。分权是一个有效的办法。分权给予员工一个想象的空间，一个领域，其基本约束仅仅为目标，至于达到目标的方法，则任由员工去选择，去创造。让员工参与企业决策，使员工感到自己在企业中的价值，不仅可以提高其斗志，从而积极地工作，而且会了解如何有效协调配合，导致员工之间关系密切，气氛和谐。企业应尽可能激发引导员工高级需要的实现，才能使企业获得更大的发展。

你对员工的信任在某种程度上决定了员工对自己的信任。员工高级需要主要包括3项内容：1是工作富有挑战性并且有意义；2是有发展和使用他们的技能到限度的机会；3是让他们介入对自己的运作和工作目标有影响的决策。

人力资源学习心得体会如何写 篇5

学习人力资源管理后的心得

从这次学习完本课程后的心得体会到现在的企业不外乎就是家族企业、民营企业这两种。国营企业几乎是已经不用谈到什么人力资源管理方面的问题，能存在的也就是相当大的大型企业，该企业的管理模式也已经存在于几十年了，自然也就有他存在的理由及固定模式，企业文化及人力资源也就是靠老本及国营资本来运营来支撑。具体能存在多少年是看该类型企业的市场适应力而定，但是，要发展乃至壮大起来也还是比较难的，无论是改制还是其他方式，也是在不得已而为之.

现在的行业、企业都是想靠“人才”来竞争。任何一个企业不怕你有资金，没有人就什么都很难成功。每个企业几乎都会说“以人为本”，但是又有很多企业老板真正来重视人才这个问题的呢？私营企业及民营企业的老板大部分都是以“又要马儿不吃草，又要马儿跑得快”这种思维模式来用人，留人就不是他们要考虑的主要问题了。就自己而言在企业工作过将近7年，从事过不同岗位的管理工作，也见过各种类型的老板；由此认识到一个关键的问题：老板的经营理念是决定企业寿命的唯一标准，老板的思维模式就是整个企业的所谓“企业文化”。制度和管理方式是要定的，具体执行就靠老板自己临时的决定，有制度无法执行也不需要执行是在家族式企业中明显存在的问题。一个在其他公司工作得十分出色的管理者，如果到了该类型企业也就要看老板自己的意思而定企业文化，老板不同意制度及文化就是行同虚设，也就无法执行、好和不好的标准就不要说了。也就是品牌与产品销售方面的定位思维差异问题。经营一个品牌与销售一个产品就是卖出去与市场的根本差异定位。这个问题就是老板的思维模式决定了企业的寿命。 “水能载舟、也能覆舟”，选择好人，用好人，怎么用？如何用？人力资源管理的重要性就体现出来了。一个私营企业首先靠所谓的高薪来吸引或者是说是“挖”，一个人来做管理，承诺很多，什么条件都可以同意。但是，真正到了关键的时候就变了，所谓的制度及文化，还有承诺都忘记了，一时的冲动就来了，靠老板的临时发挥处理问题，人自然也就留不住了，怎么办？再招聘、再去“挖”。周而复始的做同一件事情，用好人就成了另一道风景线了。也就成了该类型企业的另一种文化了，就这样该类型的企业能走多远呢？可想而知，中国的品牌及民营企业为什么存在不了多久，寿命非常之短，老板不去真正的思考、分析自身的原因。总认为一个人就是能管理好所有的事情，在团队建设和投资方面就层层“把关”“卡”，其实，导致失败的是企业、损失的还是老板自己。老板也就只能用“铁打的营盘，流水的兵”这个词来安慰自己了。如果要发展就必须重视人力资源方面的管理，必须懂得人力只有管理好了，才会使自己企业立有发展壮大的将来。

《艾青诗选》读后感如何写模板

任何时间皆可读书，不需桌椅器具，不需约定时间地点，作品这本书，我一看就入迷了，书中讲述的很多东西给了我许多回味。每当这个时候，选择撰写一份读后感，可以帮我们更好的梳理思想和情绪，一篇优秀的作品读后感中心点在哪里？下面编辑为您呈上“《艾青诗选》读后感如何写”相关主题内容，希望本文能够帮助到大家！

《艾青诗选》读后感如何写【篇1】

今天，我购得老师列出的书单中的《艾青诗选》，一打开书，那些文字立刻带领着我进入了诗人的精神世界。

《艾青诗选》，顾名思义，就是艾青的诗歌选集。艾青，一个从小不被父母待见的孩子，长大后却成了一位无人不知无人不晓的诗人，这不仅是命运女神的眷顾，更是文学使然。

这本书让我印象最深的是《我爱这土地》。这首诗创作于抗日战争初期，当时的祖国山河沦陷，人们忍痛含泪流亡他乡，饥寒交迫，生死挣扎，中华民族正遭受着劫难。诗人以“鸟”自比，在悲愤中用力地嘶喊着，显然，它已经唱不出优美的歌声，可是它仍在歌唱着，这是它用生命发出来的声音，是诗人那因深情而颤抖的心灵。他想着为国家的“黎明”做点什么，在国破家亡的时候，他要尽全力为祖国奉献点什么，哪怕是付出生命也在所不惜。诗歌的最后两句“为什么我的眼里常含泪水？因为我对这土地爱得深沉……”很直接地表达了作者对祖国至死不渝的忠诚。“深沉”一词形象地表达出艾青对这片土地的情感。

《吹号者》也是令我深有感触的一篇。吹号者，是战场上比战士更辛苦的人，诗中说：“吹号者从铺散着稻草的地面上起来了，他不埋怨自己是睡在如此潮湿的泥地上。”而“他用冰冷的水洗过了脸，他看着那些发出困乏声的鼾声的同伴，于是他伸手携去了他的号角。”表现了吹号者对工作的负责任，醒来的第一件事便是去摸身边早已锈迹斑斑的号角。“门外依然是一片黝黑，黎明没有到来。”是他们以嘹亮的号声唤醒那还在睡着的同伴，唤醒了那沉睡的雄狮。他吹着冲锋号，激励着战士们，直到一颗子弹穿过了他的胸膛，他倒下了。在他的背后，是千千万万的战士和解放的妻子。艾青何尝不是一个吹号者，他为中国的革命做出了自己全部的努力，他为中国人民的思想觉醒打了一针强心剂。

诗人将个人悲欢融合于时代的悲欢之中，诗选反映了中华民族的悲惨命运，同时又激励着人们英勇斗争。诗人用那泣血的诗句倾诉了对祖国、人民挚爱。我看在眼里，敬佩在心中！

《艾青诗选》读后感如何写【篇2】

早就听说爱情是著名的诗，阅读这本《艾青诗选》时还猜想，他的诗像毛泽东一样豪迈？还是像徐志摩的一样委婉？都无从得知。这次就以一种未知的心态看完了这本书，心中不惊奇琪艺朵朵涟漪。

爱情是中国现当代文学史上的著名诗人，艾青的是既有古风又有现韵。把中华上下几千年的语言文化完美的结合在一起，化成一种蓝色的忧郁，虽说我可能喜欢乐观话得豁达的诗，可艾青的一生经过很多波折，可艾青的诗更多的是对祖国的热爱与报效之心。从中提炼出诗人忧国忧民大情怀。

我很喜欢艾青的现代诗总觉得那些充满沧桑的文字。让人读起来热血沸腾，任时光荏苒，为什么我的眼里常含泪水？因为我对这土地爱得深沉，这句是在记忆里永存。

读完《艾青诗选》这一本书让我记忆最深的就是《我爱这土地》。艾青写这首诗时正难国内当头，这首诗写出了艾青的忧郁。他的忧郁源自于农民的苦难，这里有浓烈的爱国之情。

作者用一只鸟的形象开头，在个体上面的渺小，短暂与大地生命的博大。永恒之间，是为表达自己对土地最真挚深沉的爱。把自己想象成是一只鸟，永远不知疲倦地围绕着祖国大地飞翔，永远不停歇的为祖国大地而歌唱。

天降大任于斯人也，作为祖国的未来，我们应该积极适应时代发展的要求。我们也要像爱情那样爱祖国，树立民族自尊心与自信心，锐意进取，自强不息，艰苦奋斗，顽强拼搏。真正把爱国之志变成报国之行。而我们目前能够做到的，唯有努力学习，树立信心，坚信自己的力量，要保函为中华之崛起而读书的雄心壮志。

一生关心劳动者生活的爱情是重要的事，我想我得到的不仅仅是那个时代的悲惨生活照，更多的是关于那个时代的思考，以及我现在生活的思考，会深思，就算少了盼望，我也会努力盼望我以后的理想生活。

少年兴则国兴，少年强则国强。今天为振兴中华而勤奋努力，明天为创造祖国辉煌未来贡献自己的力量。

《艾青诗选》读后感如何写【篇3】

《我爱这土地》作时正值国难当头，饱受沧桑的祖国又一次遭受日本侵略者的践踏，艾青发出心中所痛，所恨，所爱。

假如我是一只鸟，全诗以一个出人意料的假设开头，这使产生疑虑，引发读者。我也应该用嘶哑的喉咙歌唱在炮火连天，国运危急的时刻，一只力量微小的小鸟也要奋力抵抗，用嘶哑的喉咙发出不屈的声音，这就会让人想到国家兴亡，匹夫有责。在用四行诗，分别描述了鸟儿歌唱的四个对象，土地，河流，风，黎明。其中重点描写土地，并在这四个对象前面加入了长长的修饰语：这被暴风雨所打击着的土地是正在受日寇欺凌国土写照，汹涌着我们悲愤的河流就像人民心中的悲愤一样汹涌奔腾，无止息地吹刮着的风象是人民心中对侵略者的，来自林间的无比温柔的黎明预示着人民为之而献身的独立的曙光。然后我死了，连羽毛也腐烂在土地里面说的是小鸟死后，又将自己全身投入土地的怀抱，连羽毛都和土地融为一体。在第二节，艾青又转而对我进行特写，以设问的方式进行为什么我的眼里常含泪水，眼里常含泪水是悲愤的表现。因为我对这土地爱得深沉，目睹这支离破碎的山河，生灵涂炭的，对祖国爱得越深，心中的痛苦也就越强烈，这一句话是发自艾青的。

读着他的诗，我感受到了他对祖国的爱，对同胞的爱;也感受到了他对侵略者的愤怒;以及对现实的。他使用朴素的，真挚的情感打动着读者。

艾青着真善美。他把真善美统一作为自己诗歌的核心。在他的眼里诗必须是向上的和表现人类具有进步的情感。他所作的诗是在泥土中用心找寻和挖掘的，他忠于自己的，又反映了人民的心声。他把自己的情感，意欲，思想凝固传达给读者，使读者被作者，宣传着，，向上，抗争，革命的力量。他的诗表现出美的人格和美的。《我爱着土地》有着真善美。

《艾青诗选》读后感如何写【篇4】

“就在此刻，你––悲哀的诗人呀，也应该拂去往日的忧郁，让希望苏醒在你自己的久久负伤者的心里。”

——《艾青诗选》《复活的土地》

《复活的土地》虽然篇幅短小，却是一首真正的大诗。这首诗，作者以浑朴庄重的语言将中华民族觉醒的样貌迎接新中国到来的喜悦之感充分的体现出来。

在这首诗写下的第二天就爆发了战争，这是诗人多么真切的预感。

艾青由一个贫苦妇女的乳汁养育长大，自小就濡染了农民的忧郁，在抗战爆发之后艾青立刻投身解放战争中，用诗歌诉说着中华民族的苦难。他也十分关注民族的命运，所以才能够预兆中华民族命运。

《复活的土地》的前三节看似是作者在描绘春天万物复苏，辛勤劳作，百鸟之鸣的景象。实则是在以春天的到来隐喻着中华民族即将觉醒的事实。前三节的语言风格十分的宁静惬意，但是在后两节中作者充分的展现出人民对中华民族觉醒的渴望。

“复活的土地”讲的不仅仅是土地因为春天的到来而复苏，而觉醒。更多的是将土地比喻成中华民族，在这首诗里，作者更想要体现的是复活的中华民族将要觉醒。诗人对中华民族的感情犹如个体对土地的感情一样深厚，一样亲切

《艾青诗选》的语言在解放前是诅咒黑暗，向往光明。诉说着中华民族的苦难与人民的苦难。解放后，依旧歌颂光明，同时思考人生。而且内容更广泛，思想更浑厚，情感更深沉，手法更多样，艺术更圆熟。

艾青的诗，不是简简单单的形式化和概念化，而是通过一些具体描写来体现出自己内心真真切切的爱国情怀。

我爱艾青的诗，爱那朴实庄重的语音;我爱艾青的诗，爱那渴望光明的情感;我爱艾青的诗，爱那心系民族的博大胸怀。

艾青不是一位清高的诗人，他也从不标榜自己。他是追求自由，保持个体特性的，他是一位拥有自由感的诗人。

《艾青诗选》读后感如何写【篇5】

提到中国的现代爱国诗人，我会第一个想到艾青以及那他那首脍炙人口的《我爱这片土地》，这首诗的后两句每次都能使我为之深受震撼，这首诗也成了他不朽的名篇。

但在读这本书之前，我对艾青的了解不是很多，仅限于这些。当我阅读他的第一首诗《透明的夜》时，我并不是很喜欢他的诗，甚至有一些反感他的诗风——我喜欢昂扬向上的诗风。我甚至想过弃书，但是迫于某种压力，我还是读了。在往下读的过程中，我的态度渐渐发生了改变。

第一个改观出现在《我的父亲》那一篇。作者情感地表达非常自然，刻画的父亲的这一形象非常鲜明。我仿佛看见了他的父亲，那个温和忠厚却又平凡庸碌，进步却又固步自封的地主。紧接着是和《他死在第二次》，我不禁对他竖起了大拇指，也慢慢能欣赏起作者忧郁的诗绪。这种忧郁浸透了诗人的灵魂，是构成他是个艺术特性的要素之一。在这种忧郁里，诗人对祖国人民深沉的爱才更深刻的表现出来。

他的诗大部分创作在建国之前，那时战乱频发，民不聊生。这就让我不禁想到了现在的我们，作者在当时战乱的年代，拿起了笔，激励千千万万的中华儿女为神圣的国土而英勇斗争。而如今战乱年代已离我们远去，身为新时代的中华儿女，可能思考一些远大的问题太过于遥远，我们所能做的就是在这最美好的年华里，努力奋斗，不辜负自己，拼尽全力，尽可能的为实现自己的梦想，然后在不久的将来成为国家的栋梁，报效祖国!

《艾青诗选》读后感如何写【篇6】

翻开《艾青诗选》，映入眼帘的是一篇篇精美的小诗，我被艾青那忧郁、感伤的诗风深深吸引了。

跟随艾青的脚步，我曾听到“吹号者”发出的辽远的号声，也曾倾慕“黎明”那无比的温柔与丰美。我穿过暗赫色的“山城”，跃过平静而清潋的“青色池沼”，一切都是如此协调。

艾青的诗，意象独特。吹号者“以原野给他的清新的呼吸与夹带着纤细的血丝来吹号角”呈现出一位战斗的鼓吹者、胜利的召唤者。那些意象是朴素的、自然的，是从心灵里流出来的脉息。

艾青的诗，思想深刻。艾青礼赞太阳，讴歌光明，那个时候的人们正处于水深火热之中，太阳象征着自由和解脱。太阳从黑暗的时代滚来，它将永不泯灭。在那个黑暗的时代中，他以笔伐戈，写下一篇篇高昂、悲壮的诗。通过诗歌，诅咒摧残土地的人，同时激励着广大人民，使土地焕发出生命的活力。他的诗，深深植根于人民和时代的土壤里，是一个时代的象征。

艾青的诗，与人民同悲同乐;艾青的诗，诗歌的生动、凝练，同时又自然朴素;艾青的诗，思想深刻，歌颂光明。

《艾青诗选》读后感如何写【篇7】

我喜欢叫醒世界的太阳，重复着光明。

——题记

午后，一缕风吹来，带来了远方田野的味道，带来了梦中阳光的明媚，坐下来，静品一首艾青先生的《光的赞歌》，感人至深……

金黄的光束投射在这段文字上，“暴风雨中的雷声特别响，乌云深处的闪电特别亮，只有通过漫长的黑夜，才能喷涌出火红的太阳”。是啊，那个时代，中国农村亘古的阴郁与农民无休止的劳顿，让他怎能不对未来美好生活有着执着的信念，又怎能不对那照耀四方的光明有着深深的眷恋。因为有了光明，艾青看到了“杨花飞絮的春天”，看到了“百花争妍”的夏天，看到了“金果满园”秋天，看到了“大雪纷飞的冬天……看到了中国未来的希望。光明的存在是伟大的，是威严的，它坦荡的照射人间的一切，任何贪婪无厌的人在光明的照射下便会原形毕露。光明也是无私的，世间万物在它的滋润下，蓬勃生长，它带领着我们从愚昧走向智慧，从落后走向崛起，从迷茫走向希望。不只是这样，中国人民在它的照耀下，将从小康社会走向中华民族伟大复兴。

我爱艾青的诗，源于艾青博大的胸怀;我爱艾青的诗，因其自然天成，又有着最伟大的手法;我爱艾青的诗，因为我同样和诗人一样，爱着这片土地和阳光。

《艾青诗选》读后感如何写【篇8】

当最后一颗星星陨落，突如其来的光明将乌黑的小城刺破，听着影子在低矮的房屋后哭泣，刺眼的火花，映红了人们可爱的脸。

时针向前走，在亘古的时光，人们被囚禁在一扇铁窗中，在黑暗的时代，无数的腐朽，卑怯与贪婪在不止地上演，人们是黑暗的奴役，铁窗内是禁锢的灵魂。

时针向后走，是无限的希望，当光芒万丈照进铁窗，已经死去的人们眼睛在发光，那光明啊，像流水一样流进人们干涸的眼里，那死寂的眼里流出来的是欢喜与希望。

太阳使不幸的人看到自己的悲哀与他人的痛楚，阳光下的人们抱头痛哭，那充满歉意的，闪着光泪水冲刷了一切软弱与卑怯。

“我们爱这日子，不是因为我们看不见自己的苦难，不是因为我们看不见饥饿与死亡，我们爱这日子，是因为这日子给我们带来灿烂的明天的，最可信音讯。”纵使经历了无数痛苦与折磨，纵使黑暗吞噬了一切，但是太阳依旧可以重新回来。

暮色清列，一只飞鸟划破了天际，太阳从那海角里，从那密林里，从飞鸟的羽翼后出来了，日光照到了中国北方的大地，这里曾经是被强盗用刀片厮杀，炮火焚烧过的屠宰场，那个破碎的镜子曾将太阳打破；日光从钢管水泥的缝隙里探进，是否还有微弱的呻吟在回荡，在那场浩劫里有无数的生灵被掩埋……

我头顶上太阳，他在遥远的一岸，他将光明送去四方，他所经过的地方，都有生命呼吸的歌唱。

初生的太阳啊，你喂养着土地，和在土地上挥洒着汗水、舞动着胳膊的人们，给他们以金色的颗粒，让他们生存；初生的太阳啊，你给以他们勇气和智慧的眼睛，去寻觅这对世界的热望；初生的太阳啊，你给向日葵以追随的信念，他就是这扎根于地底里的光明；初生的太阳啊，你抚摸着古老的村舍，零星的房屋，刻下岁月流逝的痕迹。

我爱这初生的太阳，你走过万千大地，带给人们希望的气息，心中充满光明，所到之处，人们仰起头来，是你永远的追随者。

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有关“白鹿原读后感如何写”的内容是编辑为您带来的，通过阅读作者写的作品，突然产生了一些与众不同的想法之后。每读完一本书我们都要写下自己的读后感，您在阅读本文以后相信有所收获吧！

白鹿原读后感如何写【篇1】

想起上课时自己主动回答心目中黑娃的形象，那时候只看到他还没遇到田小娥那段，就说黑娃是个可怜，幸运又有自己想法的孩子。看完全书，觉得自己小时候的经历和黑娃有些类似。大概三年级的时候帮一个人去院子里叫另一个人去上学，之后得到了一块巧克力的奖励，因为是奶奶转交给我的，对没有第二块可以继续吃感到不满的我哭天喊地，甚至吊唁亲戚去世还要伤痛，后来长大了读中学时有点零花钱就会偶尔买点巧克力打打牙祭，看见书上说吃巧克力可以延长寿命就每次带些回去给奶奶吃。小时候有次和另外两个小时候组成了一个什么“三坏帮”，寓意为每天做三件坏事，我年纪大是帮主，结果第二天就玩得不知所以，还好没有陷进去。后来对看书感兴趣就慢慢学，虽然算不上学得怎么好但是至少也知道先做人再做事读书什么的，至于这点，初中刚入学的《弟子规》学习就让我如沐春风，如鱼得水，此后经常半夜反省自己当天行为是否得当的时候就会默念几遍。而这本书中我也摘抄了一些佳句。比如，“不走高山，不显平地。”书中那神龙见首不见尾、兼济天下又独善其身而又圣人无名的朱先生，一生没做过黑心事、耕读传家的至人白嘉轩，勤劳朴实、光明磊落的鹿三，不善言辞却悬壶济世、慧眼如炬的神人冷先生，还有那些不可或缺、任劳任怨的令人敬佩贤妻良母，至于其它人看着来气就想找上门去打上几拳，更不想再提。最后得感谢并且怀念陈忠实老先生，让我有幸一睹其文之佳，其心之澄。

白鹿原读后感如何写【篇2】

用了整整8天时间，拜读完关中作家陈忠实先生的小说《白鹿原》。他以白鹿原上人们的生活事迹为主要线索，辅之以新中国成立前夕的社会环境，塑造出了一个个栩栩如生的人物形象。

在看这部小说的同时，我也在网上看了电影《白鹿原》。但是，电影只是截取了小说最精彩的高潮部分，开头是白鹿原上金黄色的麦浪映入观众眼帘，最后还是以金黄色的麦浪谢幕，故事情节发展的起因、经过、结果都不得而知了。所以说，要想真正了解这部小说所蕴含的文化特色，还得仔细研读小说本身。

白嘉轩一生里引以为豪壮的就是一生里取过七房女人，这当中有着深刻的社会原因，在开头几章都进行了详细的讲述，七次婚姻的.经历，为其后来与白吴氏的婚姻生活以及在白鹿原作为族长的形象埋下了伏笔。通过与鹿子霖换地，惩戒族人黑娃(鹿兆谦)、白孝文，以及与白鹿原族人的交往经历等典型事件的描写，塑造出了白嘉轩一个刚正不阿、为人正直、严于家教、砥砺德行、德高望重、为人楷模的长者形象，这一点是除了其姐夫朱先生和冷先生之外无人能比的!他在白鹿原饱经沧桑，却能够不失威严，这是小说中人物形象最成功的塑造。

在白嘉轩人物形象的塑造中，自然而然地引入了其姐夫朱先生的事迹，通过讲学的不悦，重归故里，在白鹿书院的讲学，以及与白鹿原人民同甘共苦的经历，塑造了一个踌躇满志，精研学术，乐于助人，为人师表的长者形象，在白鹿书院他有过一时的辉煌，但是这“短暂的春天”被黑娃，鹿兆鹏以及后来白鹿原发生的种种变故所熄灭，从此他的人生也开始走下坡路，最后以白鹿书院鹿影的闪现而宣告其生命的终结。白鹿是朱先生的精神支柱!

冷先生，生长在一个医学世家，之后子承父业走上了救死扶伤的道路。但是其性格正符合了其姓氏，一个“冷”字是对其性格的高度概括，除此之外乐于助人，擅于为人处事等也是其性格的体现。

鹿子霖，和白嘉轩一样作为白鹿原族人的长者，他没有白嘉轩身上的那种沉稳厚重的底蕴，有的是阿臾奉承，见风使舵，油腔滑调，看人眼色的变色龙形象，这样形容再恰当不过了!有损族人形象的他，最终只能落得在狗蓬与牲畜同食，最后倒在床下，裤裆里黄蜡蜡的稀屎冻成了冰块，在第一场寒流来袭，宣告了其生命的终结。虽说他有过一时过错，但是也不能够把他一棒子打死，他对白鹿原的贡献功大于过，他的贡献与功劳，都是其职责所在!

此外，还塑造了一个个反对封建束缚，崇尚恋爱自由，争取婚姻自主权的人物形象(如黑娃与小娥，鹿兆鹏与白灵等的经历)。阶级斗争、党派斗争的事迹也赫然呈现

白家三子一女，原本都是白嘉轩的希望与寄托，但是种种变故，使得白嘉轩对长子白孝文的期望变为失望，最后又重新化作希望，但是这种希望仍旧是短暂的，毕竟隔了一代，代际间产生了代沟，这在任何时期都是无法调和的!白孝武没能够摆脱封建的束缚，人生道路全凭父亲给自己铺垫，这不能说是孝武的无能，而是作为封建社会里封建思想根深蒂固的影响。白灵敢做敢当，她完全不像一个女子，而是一个学识渊博，敢于革命，为革命事业奋斗终生的革命烈士，白灵的经历给白家留下了淡淡的悲哀，但是这点却给白嘉轩脸上增添了无限荣光!白孝义事迹的描写做了略写，并不是说其在小说中的地位不够重要，只是其经历不具有代表性，不能够反映当时社会环境下的社会现实生活状况。

鹿子霖家有两个儿子，长子鹿兆海小时候的事迹没有做详细的描写，后来进入国民军的事迹做了详细描写，在军队的特殊经历以及后来牺牲在战线上的事迹，这给分析鹿兆海的人物形象的读者留下了更多的想象空间!鹿兆鹏革命经历也是冲破封建束缚的典范。

此外，要想全面把握这些主要的人物形象，还可以从白赵氏、鹿三、鹿贺氏、白吴氏、田福贤、芒儿等人物的陪衬中去细细品味!

白鹿原读后感如何写【篇3】

《白鹿原》所描写的生活在时间跨度上由晚清至新中国建立大约50年。中国发生天翻地覆的变革的50年，如国共合作，农业讲习所的兴建，北伐等，以老百姓的眼光来叙述这些事情，给人耳目一新的感觉。这期间的各种矛盾与斗争是最复杂的，作者把阶级斗争放在名族历史文化的大背景中，如以鹿兆鹏、韩裁缝为代表的共产党革命力量,以黑娃、大拇指为代表的农民土匪武装。从民间文化角度看,有以白嘉轩、鹿子霖为代表的宗法家族团体,还有以朱先生为代表的白鹿原的精神领袖。这其中反映出各种矛盾和斗争的纠葛，斗争也不仅仅围绕着阶级阵营而展开，又围绕权力、财产、荣誉、道德等展开，从浅入深，增加文章的复杂与内涵，使读者自行品味文章中所包含的本质。

文中白嘉轩是个饱受传统文化和封建教育的的人。他曾为了得到梦中的风水坟地,而让鹿家为了六分水地而打斗诉讼，但在官赐仁义白鹿村之碑之后，更得圣人朱先生为富思仁兼重义的点拨，他却修祠堂，建学堂，广施教化，营造白鹿村友好和谐欢乐的气氛;为了乡民利益而主谋鸡毛传帖，交友抗税;惩罚鸦片烟鬼和赌徒，整肃族规纲纪;大旱求雨而甘当马角等。正是由于白嘉轩谨遵耕读传家、学为好人的文化信念，使得他即使在急剧动荡的年月也能充分表现出自信、自尊、务实的精神风貌。比如他虽是风搅雪的受害者，但绝不参与复仇行动，反而为农民协会员们求情;尤其在家族冲突。派系复仇愈演愈烈之时，这种文化人格更显示出其独有的价值和辉煌：他不为利禄官位所诱惑，不为强权暴政所屈服，不被他人蜚短流长所左右，不随政治风向所摇摆。白嘉轩的正气和大义，来自于他的文化人格意志;其理想文化人格的形成，基于这片深厚的民族传统文化的土地。这片;令人沉醉的地方。

黑娃，也是一个饱受传统文化影响的人。他在结束了自己的土匪生涯后，虔诚拜师念书，求学问为修身为做人。从此，黑娃真正开始了自觉的脱胎换骨地修身，几乎完全摒弃了原来坏习惯，强迫让自己接受并养成了一个好人所应具备的素质，中国古代圣贤们那些镂骨铭心的哲理，一层一层的自外至里地陶冶着这个土匪胚子。小说将黑娃修身做人、脱胎换骨的画龙点睛般的书写，树起了一座圣贤文化神话纪念碑。

作者笔下，在一个个繁杂的事件中，人物的性格特点慢慢凸显，白嘉轩、鹿三的顽强、坚毅、保守，鹿子霖、田福贤的奸诈、自私自利，黑娃的诡异多变由于每个人信仰、人生观的不同，虽然出生生长在同一片土地上，他们的人生轨迹却分离开来。接下来一系列的历史事件：清廷倒台、军阀混战、建立民国、国共合作、抗日战争、民族解放、***。长江后浪推前浪，老一辈把生活的舞台让给了新一代的已经走出白鹿原的青年身上，在新一辈白鹿原人身上发生着爱情、亲情、义气、命运交织的故事。落叶总要归根，不管他们走了多远，这些走出了白鹿原的人最后都回到了生养他们的地方，以各自不同的状态，结束了一生的追逐，白嘉轩的苍老，鹿子霖的疯死，人生都已落幕

神通广大的朱先生则让人难以忘怀。白鹿原上大大小小的事情都逃不过他的眼睛，准确无误的预见未来给他披上了迷信与神学的色彩。他是旧知识分子的代表，也是神秘先知、中国博大文化的代表。淡定、自得，不掺和杂事却将大小杂事都预料的真真切切，每次出场都宛若仙人，虽是仙人仍然免不了俗，他对办学堂、救济灾民、投笔从戎保家卫国依然充满热情。不为五斗米折腰，威武不能屈，富贵不能淫，是贯穿全书的传奇色彩的人物。

《白鹿原》是我目前看过对那个时代中人物，赞扬较多的一篇文章，也许这是作者思想上的一厢情愿，但文中所渲染的民族传统文化却需我们去传承。

白鹿原读后感如何写【篇4】

备考的间隙看完了白鹿原，感触最深的是作者刻画世情变迁与人性时冷峻，精准，深刻的笔力。喜欢朱先生“达则兼济天下”时的仁义与担当，“穷则独善其身”时的睿智与坚守，他是旧时代文人精神的代表。白鹿原上的后生们在时代里浮沉，从他们的经历里窥见了真实的时代缩影。在看白鹿原之前，我是厌恶白嘉轩之流的，而通篇看下来，却又觉得这实在是一个复杂而矛盾的人物。他有仁义正直的一面，他勤劳踏实，坚韧不拔，推崇仁义规矩，不落井下石，不与人为恶，行道正直，力求俯仰无愧。他有自私冷漠的一面，山河破碎，民生多艰，他自诩耕读传家，却只关心方寸之地的农事，有饭万事足，不理天下非。他于艰困时以不合理的手段换得心目中的风水宝地，种罂粟发家。他以冷漠的方式试图抹去长子给他造成的影响，而在长子为官，锦衣荣归后又因为觉得找回了面子，众人说“龙还是生龙嘛”而认回儿子。可以说长子从最初的善良懦弱无担当到最后的冷漠自私残忍，白嘉轩难辞其咎。他也有固执虚伪的一面，他试图以乡约建立一种稳固的秩序，营造一个仁礼之乡，却忽略了人性，忽略了人作为个体的独立性，方法简单而粗暴。他把颜面和族长威信看得很重，他试图营救鹿子霖，得一个“以德抱怨”的名声，可也不过走走过场。他还有作为一个血肉之躯的深情，软弱与无奈。他与灵灵的父女之情，与仙草的夫妻之情，与鹿三的兄弟之情，无不令人动容。总之这是一个在儒家文化与封建小农思想的浸润下复杂的人物，也是一个时至今日仍深具代表性的人物。再次忍不住赞叹作者深厚的笔力。

白鹿原读后感如何写【篇5】

很荣幸，我见证了这样一个传奇！

我总是看不清他们的脸，却感受着每个人的气息和脾气。

我不愿意接受任何电影和电视剧的刻画，因为只有样貌模糊的他们是属于我的，属于我看到的白鹿原。

我对它把人性善恶暴露得淋漓尽致。和把言语表达地如此露骨感到惊叹。

我像是亲临现场看着一代代人的兴衰存亡，看着一个时代的变化万千。

我原谅他们的丑恶，却终究还是被美好的事物所吸引，白灵的革命爱情、兆海的誓言、白嘉轩的睿智、朱先生的未卜先知、黑娃的仗义、鹿三的忠诚，我会因为描述他们的一句话鼻子一酸，并总是自私地觉得那份美好也有我的一份。

跌宕有致的情节一次次带领我进入下一个场景，每颗麦粒，每个碗筷，每张桌椅似乎都在我眼前，我聆听并庆幸着，庆幸着我在，在见证一个传奇。

我想快点知晓每个人的结局却舍不得跳过一字一句，因为相比于结局我更在乎他们经历了什么，我像期待我的下一刻一样期待他们的下一秒，意犹未尽而不肯离去。

就在几天前我还在想，我为什么要花时间读小说？它可以让我学到些什么？不过是一些人物演了一场不曾发生的戏。但现在却惊奇的发现，人性、精神、处事态度、人生道理在一举一动中由每个人教授给我，就像我大一时读完《飘》后被Scarlett的勇敢震撼一样，一种超乎存在的精神直击心灵并影响着我的一举一动。

因而，我愿意相信他们存在过，相信故事发生过，就像相信爱情一样得坚定。

其实我反反复复想要走近它，但每次都停留前几章，而且没有勇气读下去，因为在我看来它实在太长而且人物太多，我怕会忘记和混淆。而今读完，却发现每个人我都记得，并记忆深刻。若问我是否要再读一遍，我会说不想，实情是不敢，因为怕半途而废辜负我的他们。

知道自己读的书太少，经常看不出一本书的好坏，说不出什么有深度的书评，更谈不上有什么文学素养，甚至对自己说的话是否有逻辑也一无所知，却想要单纯的把现在的感受记下来，顺便看看今后会不会觉得自己有一丝丝无知和矫情，但不管怎样，我终究是从里面获得了些什么并因此感到无比欢喜，至于是什么，便道不清说不明了。

致敬作者，致敬经典！

白鹿原读后感如何写【篇6】

白宫继承了醇厚的祖传美德，世世代代继承了勤劳、仁义、宽容、传承，直到白嘉轩这一代人根本没有改变。鹿家也是白鹿村的小康之家，有着与白宫截然不同的祖训。鹿家争强好胜，精通人情世故，世世代代为仕途奋斗，渴望跻身上流社会。这两家在一起，难免会有冲突，所以白鹿和白鹿的恩怨就成了贯穿整篇文章的主线。陆子霖是与白嘉轩同龄的陆家后裔。以其卓越的领导能力和组织能力，在白鹿原获得乡镇任命的职位，与上层社会关系良好。他顺应时代潮流，为“统治者”效力，如浮萍一般，缺乏自己的原则，最终被潮流淹没，以惨淡收场。他贪恋女人，过去与许多美女有过婚外情，卑鄙地让自己的血肉之躯认出自己是米歇尔.普拉蒂尼。黑娃投奔革命后，他对黑娃漂亮的儿媳妇小娥下手，哄她像狼一样满足他的性要求。看到事情有暴露的迹象，他就用阴谋让小娥勾引当时的宗主白嘉轩的儿子白孝文，让他自毁名声。他终于脱离了白家，让小娥从生活中溜走，直到耗尽白嘉轩给他的一切，上街乞讨.幸运的是，此时的卢子霖找到了自己的良心，给了他一份工作。从此他洗心革面，最终以自己在祖先中顽强的性格和学识取得了长足的进步。他的两个儿子陆和陆与他的父亲陆子霖相比，显然要更加英气和正直一些。虽然赵鹏最终下落不明，但他的一生为共产主义革命事业做出了巨大贡献，他对玲玲的爱也充满了深情和善意，令人感动。虽然赵海死在镇压共产主义的战场上，但他是被杀的，是被迫的。他为国与日本鬼子血战的英气和对玲玲的迷恋是他父亲陆子霖无法比拟的。白鹿原两家的恩怨纠纷以白宫获胜而告终。这部小说里的辛酸和泪水成了这部小说的养料，使小说丰满起来，人物变得有血有肉，情节跌宕起伏，波澜壮阔。-

《白鹿原》是一部伟大的小说，真正伟大的`东西可以洗去人的灵魂，丰富人的灵魂。它能给人内心的安定和安宁，用超然的历史观和豁达严肃的人生观去思考和看待我们的人生。

白鹿原读后感如何写【篇7】

《白鹿原》这本书折射出了整个社会时代的变迁。主人公白嘉轩、鹿子霖两大家族有形或无形的较量推动着故事情节的展开与深入。性格决定命运或许是条真理。白嘉轩是中国传统男人的写照，墨守陈规、自力更生、谨小慎微地生活。因此，他没有干出什么惊天动地的大事，始终恪守着明哲保身的理念。鹿子霖的性格与白嘉轩不大一样，他追求功利，争强好胜，作风不谨，却又有胆小怕事的一面。他一生虽然也经历了起伏的官场，但终究也没创造些什么辉煌，最后也以悲惨收场。性格变化最大的白孝文，在经历了一场饥荒的打击之后，由软弱变得坚强起来。黑娃的性格由胆小到勇猛，再到最后的知书达礼。其实性格与环境的关系是辩证的，环境塑造性格，性格可以重新塑造环境。

《白鹿原》作为矛盾文学奖的作品，向我们生动地展示了一个平原，一个族群的生活画面，读进去，我们仿佛身临其境。随人物之悲而悲，随人物之喜而喜。我们往往被小说中的人物感染，这大概就是大师笔下写实笔触的力量吧！

白鹿原读后感如何写【篇8】

本书写的是清末到民国到新中国这段时间白鹿原上的故事，一只象征意义的真真假假的白鹿贯穿全篇，这是象征这白家轩的性格命运，还是预示这原上的未来，社会的走向?或兼有之。

书中人物自然是家轩哥排首位，七个老婆就预示了他传奇的一生，对世事的洞明，处事的沉着，预事的精准，无不令人折服，这是族长的传承，亦是白家的传承。年轻时命运的考验，是他做了一生唯一一件亏心事，到了老年他任然无法释怀，他只是换了块地?还是换了白鹿两家的命运?从书中最后可以看出白家轩认为是后者，可以窥见白家轩对于神明的信仰是很坚定的，这也是他处变不惊的资本。清兵动不了他，国民党动不了他，共产党动不了他，动的了的只有情。

书中几番强调家风对后代的影响。孝文，孝武，孝义，灵灵，兆鹏，兆海，兆谦(黑娃)，他们也都个性鲜明，值得探究一番。

兆鹏灵灵为何对家里人那么残忍?兆海灵灵的爱情为什么由浪漫自由变得不值一文?誓死不娶的兆海为何又娶了个媳妇，究竟是为何而死?孝文又为什么处死黑娃等人?

白鹿原读后感如何写【篇9】

白鹿原上掀起了一场“风搅雪”，我从这人生百态中体味到了人生的哲理。印象最深的是白嘉轩整治族里的黄赌毒那一段，朱先生的各种奇闻异事及死后的神算，白灵的事迹以及白灵那一番慷慨激昂的话，读时泪流满面。白灵死得虽早却永垂不朽。虽然黑娃最后死了很可惜，可他性情的反转真的值得深思，如此颠簸的经历，大风大浪过后，才知道自己曾经多么不是人，所以说，只有经历了人生才能懂得什么是人生，才能过得心安理得。有些事你不回忆仿佛就是平淡的存在，回忆起来却是惊心动魄，朱先生与朱白氏，芒儿娃与，黑娃与田小娥，黑娃与高氏玉凤，兆鹏与白灵，白嘉轩与仙草等等。白家和鹿家祖先发家的故事一代代的传给他们的子孙，你有没有发现，这一切都有一个根，不管中间遭了什么变故，最终人们都会趋于稳定，坏人会死，好人也会死，但最终还是好人战胜了坏人。其实每个人的人生都有一只白鹿在指引，年轻时吸烟饮酒的人后来都为了身体戒掉了，因贪污受贿被抓入狱的高官最终都会懊悔，当人空虚孤独时就想找些文字来陶冶情操……这就是万事万物的平衡。

超市经营合同如何写模板

合同能够提供的帮助逐渐变得多。正常情况下，签订合同是合作开端的必要仪式，你对合同书写了解多少？我们整理了超市经营合同如何写，并分享给您，相信会对你有所帮助！

超市经营合同如何写 篇1

发包人： (下称甲方)

承包人： (下称乙方)

保证人： (下称丙方)

为了更好地开展超市经营服务，经甲乙双方充分协商，就乙方承包经营甲方的XX超市事宜达成一致，并签订本协议书，以资双方共同遵守。

一、 合同标的

甲方将座落在 的XX超市承包给乙方经营，乙方根据本协议书约定享有经营管理权和承包受益权。

乙方对甲方所有的XX超市的现状已有充分了解，愿意承包经营甲方的上述超市，并保证合法经营。

甲方将经营超市所需的证照提供给乙方保管使用，乙方应当按照经营 正当经营，并切实维护甲方的商誉。

二、 经营方式

乙方承包经营期间，实行独立核算、自负盈亏、自主经营、自主用工。

三、 承包期限

1、 承包期限为__年，即从20xx年_月_日起至20xx年_月_日止。实际承包期限自甲方移交之日起算。

2、 根据法律规定或本协议书约定，提前解除或终止协议书履行的，不受上述期限的限制。

四、 承包金及缴纳

乙方承包经营的年承包金为______元，采取先缴纳后使用原则;乙方应按下列方式向甲方缴纳承包金：

1.______________________;

2._______________________;

3._______________________;

4._______________________。

五、 经营证照

1、 甲方于本协议签字之日将超市经营所需的各种证照交给乙方，证照清单详见附件。

2、 上述证照乙方经营期间由乙方保管，证照的年检工作及相关费用由乙方负责，甲方提供必要的协助。

3、 乙方应在本协议书解除或终止之日将有效证照全部移交给甲方。

六、 消费卡(券)

乙方同意甲方此前已发放的消费卡(券)可在乙方经营期间可继续使用，持卡(券)者在持甲方消费卡(券)至乙方消费时，乙方应当提供服务。

七、担保或保证金

丙方自愿为乙方在本协议框架类的全部义务向甲方提供连带责任担保，丙方提供担保的期间为二年。

或

乙方向甲方缴纳保证金_____元，乙方违约的，乙方无权主张保证金，保证金归甲方所有。乙方无违约行为的，甲方应在协议解除或终止后及时退还保证金。

乙方缴纳的保证金由甲方保管期间，不计收利息。

七、 甲方的权利义务

1、 甲方有权按约定收取承包金。

2、 本协议签订后甲方应及时将超市移交给乙方使用，乙方在确认甲方提供的设备设施等处于适用状态，能够满足乙方正常承包经营需要时予以接收(详见移交清单)。

3、 甲方将超市设备设施管道等的线路图提供给乙方,以便乙方经营过程中负责维护保养。

八、 乙方的权利义务

1、 乙方应按约定及时足额缴纳承包金。

2、 乙方应当合法经营。

3、 乙方应当爱护超市设备设施，适时维修和保养。经营期间的水电费用及其他有关部门收取的费用均由乙方自行承担。

4、 乙方确需适当调整超市装饰的，应当事先征得甲方书面同意，所有费用由乙方承担;在协议解除或终止时，乙方应当将调整后的装饰等无偿地移交甲方享有。

5、 乙方在经营中不得违反国家的政策和法律,否则后果与经济责任自负。乙方与第三方之间签订的任何协议与甲方无关，涉及甲方的应事先征得甲方同意。

6、 未经甲方同意，不得擅自使用甲方财产对外提供担保，不得擅自处置甲方财产。

7、 乙方不得以甲方超市名义对外进行担保或从事与经营范围无关的经营活动，不得作出任何有损甲方利益的行为。

九、 违约责任

双方应当全面履行本协议书约定，任何一方违约的，均应向守约方承担违约金______元;违约金不足以弥补守约方损失的，还应当赔偿守约方的损失。

一方违约的，守约方有权提前解除协议或终止本协议书的履行。

十、 其它

1、 协议期满后，甲方如重新对外发包经营的，在同等条件下，乙方有优先承包经营权。

2、 协议期满或解除后，原有设备及设施归甲方所有，乙方添置的设备设施归乙方所有，甲方可折价取得该部分设备设施。

3、 协议中如有未尽事宜，应由甲乙双方共同协商作出补充规定。补充条款具有与本协议同等的效力。

十一、 本协议经双方签字后生效。

十二、 本协议一式三份，甲乙双方及担保人各一份。

甲方： 乙方：

担保方：

年月 日

超市经营合同如何写 篇2

资产所有方(甲方)：_________

资产经营方(乙方)：_________

按照所有权和经营权分离的现代企业制度要求，甲方对设立在_________超市实行资产经营承包责任制，乙方为_________资产经营承包责任人。为明确双方的权利义务，经双方商定，特订立本合同。

第一章、经营责任期限

本合同经营期限从_________年_________月_________日起，至_________年_________月_________日止，共_________年。

第二章、经营责任目标及保证金

一、本合同签订后，甲乙双方进行资产盘存，并经双方确认签字。乙方保证承包期内固定资产保值不受损。

二、乙方在经营承包期期间，将按下述约定条款，按时如数上缴甲方利润，具体金额如下：_________年_________月_________日至_________年_________月_________日乙方向甲方上缴利润：_________万元;_________年_________月_________日至_________年_________月_________日乙方向甲方上缴利润：_________万元;_________年_________月_________日至_________年_________月_________乙方向甲方上缴利润：_________万元。

三、乙方在承包期间，一次性向甲方上交合同保证金人民币：_________元

四、乙方在承包经营期内保证门店治安和消防安全，甲方有权对乙方承包期间超市违法违规情况提出及时改正，乙方拒不改正的甲方有权单方面解除本合同，并扣除合同全额保证金、。

第三章、双方的权利和义务

一、自本合同生效之日起，乙方即为超市的第一责任人，行使经理及门店管理相关权利。

二、承包期内，乙方享有国家法律、法规及地方政策规定的承包经营管理自主权;结合门店现况，同时乙方享有下列权利义务：

1、对超市员工的任免权;

2、机构设置权;

3、企业内部分配制度调整权，经营自主权;

4、聘用、奖惩员工权，对严重违纪、经教育无效者，乙方可按照国家劳动制度处理。

5、乙方在保证资产保值、安全、完整的前提下，有权出租门店闲置的营业面积。

6、乙方有权根据国家法律、法规和政策的规定，抵制不承担经济责任的外部机构和个人的任何干预。

7、必须在经营管理活动中，坚持合法的经营方向，贯彻执行国家的法律、政策，自觉接受工商管理部门和甲方的监督检查，乙方需保证经营行为符合国家和甲方利益和政策控制的要求。

8.管好、用好、保护好门店的全部财产，保证全部财产的安全。

9.乙方承包经营期间发生的债权、债务，由乙方在任期内清理、结清，呆帐损失由乙方自己承担债务责任。

10.乙方承包经营期满，应该接受甲方对门店设施及固定资产的审核确认。

三、甲方有以下权利和义务：

1、本合同期间，甲方有权对乙方执行合同的情况进行检查监督，和对门店资产处置的决策管理权。

2、甲方有权和义务要求乙方在承包期内所经营项目与营业执照保持一致。

3、甲方有义务在乙方承包期内协助乙方办理门店各项证照年审沟通协调工作。

4、甲方负责门店建筑装饰、水、电主体维修维护，确保乙方正常经营环境。

第四章、考核要求

一、保障超市消防安全经营，建立健全消防、防损等各项规章制度，严防各类违章作业，造成财产和人身伤害事故，乙方承担民事赔偿责任。

二、每月五日前，甲方派员进行消防安全和资产防损检查。发现问题要求乙方及时整改，资产受损严重的，乙方按原价赔偿。

第五章、合同的变更、终止和解除

一、无正当理由，双方变更、终止或解除合同者，要按法律规定承担经济责任。

二、乙方因经营管理不善，导致无法继续承包经营，双方协商一直可解除本合同。甲方超越合同规定，干扰乙方的自主权，使其无法履行合同条款，乙方有权提出终止或解除合同。

三、终止或解除合同，甲方需要对资产进行盘存。方可办理本终止合同书手续。

四、本合同期满，由双方对门店资产进行盘存，办理清算手续。

第六章、附则

一、乙方因特殊原因暂不能履行职责时，向甲方通报后可委托他人代理，但经营责任不因委托而转移。

二、门店资产处置的决策权归属资产所有权方(甲方)。

三、本合同及其附件自签订之日起生效，承包经营期满，自行终止。

四、本合同未尽事宜，由甲、乙双方协商解决，协商未果，将由原告方向其所在地法院申诉裁决。

五、本合同一式两份合同，甲、乙双方各执一份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

超市经营合同如何写 篇3

甲方：____________

乙方：____________

甲方决定停止经营xx邮政超市，对超市商品和设备折价处理给乙方经营。

根据《中华人民共和国合同法》，及有关规定，为明确甲乙双方的权利义务，经平等协商一致，签订本合同。

一、按照商

品盘点清单：雀巢类、宝洁类商品在保质期内打八折；

其余商品在保质期内打六折，由乙方向甲方缴付折算款。

滞销商品、临近过期商品的处理另议。

二、根据现有固定资产：收银系统作价6000元，双面货架每组作

价380元，单面货架每组作价250元，由乙方向甲方缴付折算款。

三、乙方接收甲方商品和固定资产折价款为元。乙方在接收甲方商品和固定资产时，首付折价款元的30％为元。所欠余款由乙方以等额的邮政储蓄有效存单作抵押；乙方在11月30日前向甲方再付折价款元的30％为元，甲方退还给乙方付款等额的抵押存单；乙方在20xx年2月28日前向甲方付清折价款元的剩余40％为元的欠款，甲方退给乙方折价款最后抵押的40％的存单。

四、承包期限为六年，从____年10月1日至____年9月30止，到期后乙方在同等条件下有权优先续签。

五、____年10月1日至____年9月30日期间，乙方向甲方缴纳承包费为每月3000元，乙方必须在当月的25日前向甲方交清次月的承包费后，方能享有承包经营权。（____年10月1日后乙方的承包费届时甲乙双方再议，在同等条件下乙方有优先权）。

六、乙方不能继续使用甲方目前的营业执照和税务登记证。甲方现用的营业执照和税务登记证由甲方向登记机关注销或变更，乙方重新向工商、税务登记机关办理营业执照和税务登记证。

七、乙方必须依法经营，所发生的法律责任与甲方无关，概由乙方承担。

八、乙方属于企业在职职工，买断承包经营期内企业执行州局统一政策，只为乙方交纳由企业为职工承担部份的养老金和住房公积金；属个人缴纳部份，按规定时间由乙方自行向企业交付。在经营期内乙方不享受工资和其他一切福利待遇，经营期满后回企业上班按规定竞争上岗。

九、甲方为乙方提供经营的固定设施：⑴现邮政超市所使用的全部门面（给乙方作经营场地使用）。⑵二楼除甲方留用一个房间以外的全部楼房屋空间给乙方作经营的仓储和办公用房，二楼窗户防盗栏由乙方安装，乙方解除合同后产权归甲方所有。乙方如需改变二楼的使用用途，事前需征得甲方同意。⑶现有门面内外和二楼屋内的设备设施。

十、甲方向乙方提供水电使用，乙方按水电使用量，按规定据实向甲方按月交付水电费，如交付不及时，甲方有权停止供水、供电，由此造成的一切损失由乙方自行负责。

十一、乙方不得擅自改变房屋结构，不得私自将甲方提供的房屋转让他人。

十二、违约责任：

1、乙方在经营期内不按规定交纳承包金，甲方将按照企业职工劳动合同相关条款，视同长期不在企业上班作旷工处理。

2、甲方在乙方经营期内终止或变更向乙方提供的经营场地或设

施，乙方有权要求甲方赔偿由此造成的经济损失。

3、本合同一式五份，甲方三份、乙方二份。

本合同自双方签字之日起生效，至乙方经营期满失效。

甲方（签章）：________乙方（签章）：________

法定代表人：法定代表人：____

____年____月____日

超市经营合同如何写 篇4

______________(以下简称甲方)

______________(以下简称乙方)

经甲乙双方友好协商，就合作事宜达成以下条款，以共同恪守：

一、专柜位置及面积

甲方提供位于___________专柜(玻璃展柜)一组供乙方经营使用的场地。

二、合同期限及合同变更

1.本合同有效期从___年____月____日起至____年____月____日止。

2.合作期内，甲方基于统一管理、经营或实际需要，而需要变动乙方所设专柜区域位置或增减其经营面积乙方必须服从并予配合甲方的调整，但甲方应提前15天通知乙方;甲乙双方若欲变更合同其它内容或终止合约，甲乙双方应提前15天以通知对方，乙方应在合约终止后5个工作日内完成撤柜事宜。

3.在合同期内，未经甲方同意，乙方不得将其使用的经营场地以任何形式转让、变相转让或转包给第三者使用，若有违者，甲方将视作乙方违约，由乙方承担违约责任，甲方并有权解除合同。

4.合同期满前，乙方需经甲方书面同意，方可续约。合约终止后，未经甲方确认续约的，乙方自合约终止日起超出5日仍不撤柜，甲方有权自行处理乙方货物、柜台和设施作为甲方的劳务费和保管费，而无需对乙方作任何补偿。

三、经营范围

1.乙方的经营范围。

2.乙方自行办理营业所需的营业执照和相关的工商手续，保证达到具体经营所需的条件(如卫生消防等)，依法经营。

四、商品管理

1、品质：乙方保证其商品为合法生产并达到国家规定的质量标准及符合《产品质量法》等相关法律、法规的规定，并承担因下列(但不限于)原因引起的司法行动、责任、损失、费用开支及因此给甲方造成的经济和商誉损失：

(1)对他人知识产权的侵犯(包括且不限于专利权、商标权、著作权等);

(2)生产厂商、代理商对商品的生产或销售违反了国家的任何法律、法规或政府部门的行政命令;

(3)被国家行政部门处以的罚款等。

2、顾客要求修理、退换货或提出赔偿时，甲方应根据《中华人民共和国消费者权益法》、《产品质量法》和其他相关法律、法规进行处理。乙方必须服从甲方处理意见，甲乙双方共同搞好经营商品的售后服务工作，维护乙方经营商品、品牌的信誉和甲乙双方的名誉损失。如乙方经营伪劣假冒商品，甲方有权没收，乙方应按商品零售价总额的10倍向甲方支付违约金，并赔偿因此给甲方造成的实际损失，甲方有权立即解除合同。

3、合同期间，乙方的经营商品保管由乙方自行负责，相应的保险责任等费用由乙方承担。甲方不负保管责任。

五、合作方式及费用支付：

合作经营项目由乙方单独经营、自负盈亏，乙方按月以下列方式向甲方支付场地使用费用：固定费用元/月，费用需每月3日前付清。

六、结算方式及税金

1.收银方式：乙方委托甲方集中代收银

2.甲乙双方必须按照国家税法及当地税务部门规定，选择下列方式依法纳税：乙方提供____%增值税发票

3.结算付款期：付款日期为月结。

4.付款方式：□转账□现金

七、综合服务及促销

1.乙方应在本合同生效之日前向甲方一次性交纳履约保证金乙方清场后若无其他未结债务及费用，甲方将在乙方清场1个月内无息退还履约保证金。

2.乙方在甲方开具销售发票，代扣%税费。

八、员工管理

1.专柜的员工无论乙方委托还是甲方代为委派，其工资、福利、保险等劳工权益均由乙方负责，乙方必须依照《劳动法》规定保证员工的合法权利，乙方与员工之间的劳动争议纠纷由乙方自行解决并承担责任结果。

2.乙方员工必须符合用工要求，遵守商场的各项制度，服从甲方的统一管理。甲方对不符合要求或不能适应工作、有违纪行为的专柜员工，有权要求乙方更换，乙方必须配合。

3.乙方员工在工作期间，在商场发生的一切意外伤害及意外事件皆由乙方负责处理并承担相应的经济和法律责任。

十、合同的履行及义务

1.乙方应具备经营项目的资质并持有相关证照。乙方不得在公共场合有影响商场营业和违犯甲方规章制度的行为，更不得从事国家法律、法规禁止的行为;合作期间，乙方发生的债权、债务及其他纠纷、诉讼等概由乙方负责;乙方经营商品的保管由乙方自行负责，相应的保险责任等费用由乙方承担。

2.如乙方违反本公司以上协议任一约定，甲方有权扣除乙方所交保证金，并有权解除本合同。

⑴如无需支付可能因“三包”责任而发生的费用，1个月后无息退还给乙方;

⑵若无其它抵扣事宜，甲方须如数退还给乙方，如有扣项，则扣除扣项后的部分退还乙方。

3.保证金在合同期满后按如下情况处理：

4.合同期内，若乙方欲提前解除合同，应提前30天以向甲方提出申请，经甲方同意后方可撤柜，履约保证金均不退还。

5.合同期满，若乙方欲继续经营，须在合同届满前15天向甲方提出续约申请，经甲方同意后方可续约。

十一、违约责任

1.如乙方在甲方商场经营的相关业务，导致顾客或其他第三人通过向法院或向相关政府部门或向甲方或向乙方主张质量、知识产权等方面的相关权利或索赔(以下简称“第三方索付”)事项发生时，双方同意按照如下方案执行：

⑴在第三方索付事项发生后，甲方有权冻结乙方未结算的货款或由乙方向甲方交纳相应的金额。

⑵第三方索付事项发生后，由乙方负责积极妥善处理。如乙方怠慢于办理而致使甲方受到声誉及经济方面的损失，由乙方负责向甲方赔偿，并承担原合同约定的相关责任。

⑶如乙方怠慢于履行法院的生效判决或其他部门的处罚决定时，甲方有权以上述金额代乙方履行，如有不足甲方有权向乙方追索。

2.乙方如有任何违约行为，甲方有权解除合同，乙方应赔偿甲方实际损失，履约保证金不再退还。

十二、有关本合同的一切争议，甲乙双方应协商解决。如协商不能解决时，任何一方均可向甲方商场所在地人民法院诉讼解决。

十四、本合同一式贰份，自甲乙双方签字盖章后生效，甲方执贰份，乙方执壹份。

十五、对本合同内容的任何删改、补充或变更须采取书面形式，经双方加盖公章后正式生效。本合同增加、变更部分应视为本合同不可分割的组成部分。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

超市经营合同如何写 篇5

甲方：____________

乙方：____________

甲方决定停止经营xx邮政超市，对超市商品和设备折价处理给乙方经营。

根据《中华人民共和国合同法》，及有关规定，为明确甲乙双方的权利义务，经平等协商一致，签订本合同。

一、按照商

品盘点清单：雀巢类、宝洁类商品在保质期内打八折；

其余商品在保质期内打六折，由乙方向甲方缴付折算款。

滞销商品、临近过期商品的处理另议。

二、根据现有固定资产：收银系统作价6000元，双面货架每组作

价380元，单面货架每组作价250元，由乙方向甲方缴付折算款。

三、乙方接收甲方商品和固定资产折价款为元。乙方在接收甲方商品和固定资产时，首付折价款元的30％为元。所欠余款由乙方以等额的邮政储蓄有效存单作抵押；乙方在11月30日前向甲方再付折价款元的30％为元，甲方退还给乙方付款等额的抵押存单；乙方在20xx年2月28日前向甲方付清折价款元的剩余40％为元的欠款，甲方退给乙方折价款最后抵押的40％的'存单。

四、承包期限为六年，从____年10月1日至____年9月30止，到期后乙方在同等条件下有权优先续签。

五、____年10月1日至____年9月30日期间，乙方向甲方缴纳承包费为每月3000元，乙方必须在当月的25日前向甲方交清次月的承包费后，方能享有承包经营权。（____年10月1日后乙方的承包费届时甲乙双方再议，在同等条件下乙方有优先权）。

六、乙方不能继续使用甲方目前的营业执照和税务登记证。甲方现用的营业执照和税务登记证由甲方向登记机关注销或变更，乙方重新向工商、税务登记机关办理营业执照和税务登记证。

七、乙方必须依法经营，所发生的法律责任与甲方无关，概由乙方承担。

八、乙方属于企业在职职工，买断承包经营期内企业执行州局统一政策，只为乙方交纳由企业为职工承担部份的养老金和住房公积金；属个人缴纳部份，按规定时间由乙方自行向企业交付。在经营期内乙方不享受工资和其他一切福利待遇，经营期满后回企业上班按规定竞争上岗。

九、甲方为乙方提供经营的固定设施：⑴现邮政超市所使用的全部门面（给乙方作经营场地使用）。⑵二楼除甲方留用一个房间以外的全部楼房屋空间给乙方作经营的仓储和办公用房，二楼窗户防盗栏由乙方安装，乙方解除合同后产权归甲方所有。乙方如需改变二楼的使用用途，事前需征得甲方同意。⑶现有门面内外和二楼屋内的设备设施。

十、甲方向乙方提供水电使用，乙方按水电使用量，按规定据实向甲方按月交付水电费，如交付不及时，甲方有权停止供水、供电，由此造成的一切损失由乙方自行负责。

十一、乙方不得擅自改变房屋结构，不得私自将甲方提供的房屋转让他人。

十二、违约责任：

1、乙方在经营期内不按规定交纳承包金，甲方将按照企业职工劳动合同相关条款，视同长期不在企业上班作旷工处理。

2、甲方在乙方经营期内终止或变更向乙方提供的经营场地或设

施，乙方有权要求甲方赔偿由此造成的经济损失。

3、本合同一式五份，甲方三份、乙方二份。

本合同自双方签字之日起生效，至乙方经营期满失效。

甲方（签章）：________乙方（签章）：________

法定代表人：法定代表人：____

____年____月____日

超市经营合同如何写 篇6

甲 方：纪 王 场 中 学

乙 方：

为了方便学生，更好的服务我校教育教学工作，结合我校具体实际，经学校校委会研究决定，特制定本协议，协议条款如下：

一、投标方式：

暗 标

二、中标金额：

乙方一次性向甲方交纳承包费人民币 壹万 元整。

三、付款期限：

中标后三日内交清全部承包款和保证金，再签定协议,否则逾期作自动放弃承包权处理，甲方将不退还乙方投标保证金。

四、承包期限：

乙方承包期为壹年，自20xx 年 12 月 31 日至 20xx 年 12 月 31日止。承包期内，不得转包他人，如果乙方自行停止经营，甲方不退还乙方承包款。

五、经营范围：

乙方不能经营国家及有关部门规定的禁营物品。

六、履约保证金：

乙方承包后交甲方保证金壹仟元整（￥1000元），损坏公物照价赔偿。严格履行协议，不得以任何理由延长承包期限。严格服从学校、教育主管部门及卫生部门监管，期满后如数退还。若有违反，从履行保证金中按协议条款酌情扣除。

七、承包对象：本校在编在职教职工配偶。（支教和借调教师除外）

八.风险责任：凡店里人员自己引发的人身安全、财产安全、经营风险等一切所有的责任由承包者负责，甲方均不予负责。

九、甲方的责任和义务：

1、甲方为乙方提供小卖部用房一间。

2、甲方为乙方提供货柜、货架各一个。

3、领导并管理乙方的营业工作，监督食品卫生及安全工作。

4、监督乙方经营商品的价格，严禁乙方哄抬物价。

5、对乙方经销食品进行定期或不定期检查，严禁“三无”食品及腐烂变质食品流入校园。

6、如发现乙方经营严重危害学生身心健康的不卫生不合格食品，甲方有权没收并勒令乙方整改，如乙方拒不整改或整改不彻底甲方可提前终止协议（不退承包费）。

十、乙方的责任和义务：

1、乙方必须经营国家规定符合卫生许可条件的食品，不能经营“三无”食品及霉变食品，如发生中毒或其它食品卫生安全事件，由乙方负全部责任（含刑事、民事、经济赔偿、自动辞职、终止协议）。

2、乙方无条件服从甲方的领导管理和监督，严格遵守小卖部安全制度，并在甲方指导下开展营销活动。

3、乙方自行办理工商、税务、卫生等相关部门规定办理的各种证件，其所需费用由乙方自行承担。

4、不得以各种理由向学校、班级摊销或强行推销任何商品。

5、校内经营价格应与校外市场价格保持平衡，乙方不得要求学校保证消费的学生人数。

6、无条件配合学校迎接上级的一系列安全及食品卫生检查。检查不合格，如罚款等一切责任由乙方承担。

7、不得以任何理由少交或要求退还承包费（如学生早点、饮水、学生中餐、学校布局调整、生源减少、停电等原因）。

8、乙方自负所用的全部水、电费。

9、乙方负责小卖部室内及门前纵横2平方米范围内的清洁卫生，清洁检查按学校环卫细则执行。

10、乙方销售摊点不得向小卖部门外延伸。

11、严禁乙方向学生销售烟、酒等，违反一次罚款50元。

12、禁止在校内指定经营场所外摆摊设点和储存经营，如违反规定，学校有权终止经营协议，承包费用不退。

13、乙方严禁在学校指定经营场所外用电烧水，如违反规定，每次罚款50元。

14、乙方在本次承包期内，到20xx年6月20日自行更换经营场所，如因此造成不良影响，由乙方自行承担。

15、承包到期后，乙方自行负责处理存货。

十一、其它相关事宜：

1、小卖部不使用ID卡消费，不得接受学生用ID卡进行赊帐。

2、如遇特殊情况学校放假，学校不具有向乙方通知的义务，由乙方主动向甲方了解、询问，否则由此造成的损失，学校概不负责。

3、承包协议一经签订后，乙方的经营就开始自负盈亏，即使因学生人数减少或一些不可抗拒的自然因素造成小卖部经营亏损，也由乙方自行负责，甲方不承担任何责任。承包协议期满，乙方应向甲方移交所使用的物品。交还物品必须完好，如甲方认为有必要维修或必须换新的，维修或换新由甲方操作，所产生的经济数额均由乙方负责。

4、如果停电，甲方不承担为乙方提供发电的责任。

5、此协议一式两份，甲乙双方各持一份。

6、此协议自签订之日起生效，解释权归学校所有。

甲方（签章）：

乙方（签章）：

纪 王 场 中 学

xxx年十二月三十一日

超市经营合同如何写 篇7

甲方：*******学校

乙方：*******公司

为了更好地做好学校食品卫生工作，降低安全管理的风险，减轻学校后勤工作的压力，创新学校后勤管理的模式。甲方根据工作需要和有关规定，聘请乙方托管其所属的校园超市及学生食堂。为了明确双方的权利和义务，本着公平、公正、诚实、信用的原则，经甲乙双方协商一致，特订立本合同，以资共同遵守履行。

一、托管时间：

20xx年春季学期，即20xx年2月20日——20xx年6月30日。

二、托管范围：

甲方所属的校园超市及学生食堂。

三、托管方式：

甲方将其所属的校园超市及学生食堂托管给乙方自主经营，甲方提供必需的设备设施并制定超市食堂的管理规定和食品卫生管理办法，乙方根据甲方的要求进行自方经营。

四、托管条件：

1、在本合同约定的托管时间内，乙方向甲方交纳房屋及设备设施维护维修费用叁万元整（￥30000.00），在签定本合同时一次性交清。

2、托管期间，乙方向甲方所属中心校的教职工免费提供工作餐（仅限于工作日午餐）。

3、托管期间，学生交纳的生活费由甲方代收并存入学校帐户，超市食堂一律实行刷卡消费，乙方每月凭消费记录向甲方支取相关费用，消费余额留存学校帐户。

五、甲方责任与义务

1、甲方向乙方提供工作开展的场所及必要的设备设施，并保证水、电的安装到位，在乙方进场前确保现有的设备设施能正常使用。

2、负责制定相关的管理规定及办法，指导乙方按有关的要求进行操作；负责超市食堂清洁卫生的常规检查和食品卫生的监督管理，发现问题及时反馈并要求乙方立即处理。

3、与乙方协商并根据学生的消费实际合理确定餐值与餐标，并指导和约束学生理性消费，加强对学生的管理。

4、协助乙方搞好超市及食堂的经营，积极为乙方的经营出谋划策，协调与之相关的各项事宜，充分保障乙方的合法权益。

5、按时与乙方结算相关费用，不拖欠挪用代收的生活费及其它相关费用。

六、乙方的责任与义务

1、乙方必须服从甲方的统一管理，按照甲方的要求做好超市及食堂的相关工作，必须遵守甲方制定的《*******学校超市及食堂管理规定》及学校的其它规章制度，维护学校正常的教学和工作秩序。

2、超市食堂所需的从业人员由乙方自行聘请，所聘请的人员应当身体健康，有一定的从业经验，热爱本职工作，无任何传染性疾病，在上岗前必须办理健康证，持证上岗。从业人员的安全防范、劳动保障、工资待遇及保险等概由乙方负责。

3、超市食堂所需的货品及原材料由乙方负责采购、保管，米面油及大宗食品的采购必须坚持索证制度，严禁采购“三无”食品。在采购的过程中，甲方有权提出建议并全程参与，乙方应积极采纳甲方的合理化建议和执行食品安全卫生的相关规定，规范采购行为。

4、乙方必须做好超市食堂的清洁卫生工作，做到物品摆放有序、整齐，符合食堂卫生标准，要有食品卫生安全方面的知识和意识。禁止无关人员进入操作间和食品储藏室，更不得允许教职工在操作间内就餐。

5、乙方应当竭力做好食品的保管工作，做好防火、防盗、防蛀、防腐等安全防范工作。做到生熟食分开保管，主副食分开存放，拒绝将不合格食品出售给师生。

6、因乙方不作为或未按规定操作而造成损失或发生安全责任事故，概由乙方承担相应经济损失及其安全事故责任。

7、乙方在经营活动中，应当做到态度和谒，热情周到，服务到位，按规定的时间准时开餐。对师生员工做到一视同仁，不区别对待。

七、甲乙双方协作条件

1、甲方有义务和责任在充分尊重乙方自主经营的前提下，全程参与超市食堂的经营管理，竭力为乙方的合法经营创造条件、宽松环境、做好服务。

2、在托管期间若出现食物中毒等安全事故，应按甲方制定的安全预案及时进行处置，若因乙方不作为或未按规定操作而发生的食品卫生安全事故，一切责任概由乙方承担。所需费用甲方有权从代收的生活费用中扣减。

3、乙方须爱护并保管好超市食堂的设备设施，若有损坏或丢失照价赔偿，甲方可在乙方的有关费用中扣减。

4、托管期内，乙方若不能履行合同，需单方面解除合同，应提前一个月书面通知甲方，并协商处理相关事宜。

5、乙方若不按甲方的有关规定或食品卫生的相关规定从事经营活动，甲方有权单方面解除合同，且不退还相关的托管费用。

八、违约责任与合同纠纷的解决办法

1、甲乙双方协商签订本合同应信守承诺，认真履行义务和责任。如任何一方有违约行为或擅自终止、解除本合同，由违约方承担其相关责任，并向对方支付违约金壹万元整（￥10000.00）。

2、乙方在托管期间因工作不力或卫生不合格，受到区教委或相关主管部门的批评或通报，每次向乙方收取违约金壹仟元（￥1000.00）；学生食堂没能按照学校的作息时间准时开餐，每次向乙方收取违约金贰佰元（￥200.00）。

4、甲方因政策因素需提前中止合同，按托管的实际经营时间向乙方收取托管费用，及时退还超收部分，并向乙方支付违约金伍仟元（￥5000.00），但不负责相关遗留问题的处理。

3、本合同双方协商订立，应共同遵守，若甲乙双方发生纠纷由双方协商解决。协商不成时，任何一方均可向上级主管部门反映请求解决，或向所在地人民法院起诉解决。

九、其它

1、托管期满，甲乙双方聘用关系自行解除，本合同终止。

2、本合同未尽事宜由甲乙双方根据实际情况可另行协商订立，所签订的补充协议与本合同具有同等法律效力。

3、本合同一式伍份，甲方3份，乙方2份，经甲乙双方及其法定代表人或委托代理人签字之日起生效。

甲方（公章）：____________乙方（公章）：____________

法定代表人（签字）：____________委托代理人（签字）：____________

年月日年月日

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地产销售实习报告如何写【篇1】

房地产，是一种稀却的资源、重要的生产要素和生活必需品，是人们最重视、最珍惜、最具体的财产形式。随着经济发展、社会进步、人口增加，对其需求日益增长。在我国社会主义市场经济的发展中越来越的价格越来越贵，导致近年来房屋价格也有不断上涨的趋势，很重要，人们的生活中缺少不了地皮，工农业的发展多需要它。如今随着经济的发展，地皮多人抄房抄的很厉害，从中获得大量的利润，所以说房地产在目前中国的形势下是一个非常值得投资的行业。

同时也因为人们的大量需要，掀起了房产热波，房产行业一度攀升，也大量增加了房产类销售人员，同时也提高了这行的竞争。因此我也加入了这个行业，为了巩固专业的理论知识，提高实际操作能力，丰富实际工作和社会经验，掌握实践技能，将所学知识应用于实际工作，所以我在__公司进行了为期__天的实习。

一、实习单位简要介绍

__公司成立与__年，是一家建筑公司，它的主要项目是通过投标，竞标来获得，项目比较广泛有桥梁，道路，学校，私人住宅等等，内设工程师，建造师，会计，文员等还有其它上百名的工地小员工。同时它也是一家中介类的小公司，它还经营房产类的代理销售。设电话销售，置业顾问，秘书等几个职位。该公司有自己独特的经营理念和创新意识，因此在领导和员工的共同努力下，每年可以达到一定的收益，并且建立了良好的信誉。

二、实习内容

我对房地产有很大的兴趣，尤其是房地产的销售类。它有着很高的利润，因为这个我在__公司从事房产置业顾问这一职位。我们实习阶段所要从事的工作的基本内容有如下几项：

了解商业圈——了解市场行情——计算银行汇率，贷款利率，房子总价——了解基本操作流程。首先我们要做的是了解周边的环境，了解环境把每个小区的地址和周边有些什么特别明显的建筑物和标志性实物记下来，例如：学校，医院，车站，公交站牌等等。然后了解了市场行情楼盘的卖价和同行的竞争，掌握销售技巧，对各个小区、中介进行试调。学习银行的汇率，不同贷款利率的计算。按揭贷款的办理流程。学习房地产销售的业务流程。工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。房屋销售的业务流程：寻找顾客——现场接待——谈判——客户追踪——签约——入住——售后服务。寻找顾客主要是通过自己的朋友亲戚的介绍和电话预约潜在客户。也有顾客会自己来公司，那就对其进行现场接待，当然我们在接待顾客要用亲切的态度去面对，在接待的时候我们首先要用服务去打动顾客。然后客户如果有兴趣的话对其进行进一步的谈判。谈判主要针对价格，房子的具体优势位置利弊，按揭贷款的方式，可能有的优惠措施，售后保障等。在客户谈到价格问题的时候我们必须详细的说明具体的价格，如果在搞优惠的时候必须说明在优惠情况下具体折扣下来的价格是多少。同时如果客户对其所说的房子有兴趣的话我们就带客户过去看，然后给客户介绍房子，比如房子是多大，为什么阳台在前或在后的优势，房子通风啊，阳光可以照到啊，空气污染少，离高速公路远噪音比较小等等。让顾客放心来买我们的房子。在顾客感兴趣又没有明确是否要买的前提下，对其进行客户追踪，给予客户第一手信息资料，通过我们的服务在同等条件的情况下用服务来感动顾客来买我们的房子等。最后签约，签约时双方多必需在同意的条件下签。必须明确注意合同中写明的房屋面积，房屋价格，按揭贷款等，如果顾客需要按揭贷款的话必须讲明按揭贷款的流程。

三、实习单位存在的问题及建议

(一)人员配备，职能划分方面

首先我觉得公司的人员分配太散了，针对性不是很强。其次外部销售人员过多，内部销售人员太少，客户可能亲自来的话如果当天客户人员比较多，可能接待不过来。必须放一部分人在公司里办公，还有有时候顾客打电话过来询问问题，电话接通时间过于长，可能顾客会因为失去耐心而放弃选择其它公司。

(二)公司

公司里员工之间关系并不是很融洽，所以我觉得一个公司如果要发展的很好，内部人员之间的关系也是很重要。员工之间要正当的竞争，同事之间要相互关心，相互学习。这样才有更多优秀的人才愿意留在公司为公司服务，取得更大的收益。对于公司来说，在知识经济的今天，应该由“控制型”转为“学习型”，从组织结构的高度来吸引人才，留住人才。公司应着力于加强人力资源投入的同时，也要加强对员工素质培养和塑造自己的企业文化，将员工的个人生涯规划融于企业的文化战略中。

(三)应该加强人力资源管理，创造一个学习、创新的环境

公司应该严格把关，招聘那些适合该岗位的优秀型人才。同时也应该注意考虑员工的知识，品格，身体状况，心理素质等。在工作的时候要培养员工的创新意思，随着社会的不断发展，市场竞争越来越来激烈。所以我们不但需要充实自己的知识库，把握好自己的技能，同时我们还要提高自己的创新意思。只有这样在不断更新和发展的市场中不会被淘汰。同时也要创造一种正确的向上的竞争氛围，有助于提高工作效率，给公司带来丰厚的业绩。

(四)制定严格的规章考核和奖励制度

1.首先实行淘汰制，对于效率低，考核不通过或则屡次工作不努力的员工进行淘汰，这样有助于员工之间增强她们的危机意思，紧迫感，让她们自己努力的去提高自己的业绩有不足之处，就努力的去学习弥补不足带来的不利。

2.其次奖励制度也很重要，对于给公司带来业绩的员工应该给与一定的奖励。提高提成，奖金，或者旅行等，让员工知道只要自己努力了公司是不会忘记你们的公司一定给与你们最好的报酬。

(五)应该增强公司人员与顾客的互动

公司应该在特殊的假日里开展一些活动，通过打折扣来吸引顾客在节假日可以适当的降低价格等等，来增加顾客和公司之间的关系，同样也可以让她们对公司得到好感，来增加我们的信用。

(六)售后服务

售后服务其实是很重要的，这影响着你未来的信誉。如果有到位的售后服务，可能你的老顾客还会帮你介绍新顾客，那么你的顾客群就源源不断，相反如果你的服务很不到位的话，以后别人就不会帮你介绍了，你就减少了很多与客户交流的机会。

(七)信誉，诚信问题

公司应该在顾客心中形成一种良好信誉的形象，不是哪种会随口否决，或则是哪种很随便的公司。要在公众眼中留下很好的口碑。

作为一个企业最重要的就是要诚信，诚信地对待自己的员工，诚信地对待自己的客户。何为诚信?“诚”是说的跟想的一样，表里如一;“信”是做的跟说的一样，言出必行。一个企业如果连诚信都做不到，他不可能成功的营销自己的产品，不可能树立自己的品牌，更不可能形成自己的企业文化。所以要想一个企业永远走下去，就必须诚信，在人们心中有着良好的信誉。

四、实习体会

这次实习，我真正感觉到我要学得的东西很多，差距还是有的，专业课知识的欠缺、动手能力不足等等，因此我深深体会到了积累知识的重要性。一开始跨入工作的时候一切都很陌生，什么也不懂。其实有些知识在学校里也是讲过的但是因为没有去深入的了解和体会，到了工作中就出现了一问三不知的情况。对此我有了很深的体会，我要努力去学习专业知识和自己的动手能力，虽然我也知道这不是一天两能够学会的，但是我坚信我能做到这一点。这次实习还让我真正学到了很多专业和社会知识。在将来的学习和生活中能起到很大的作用。同时也明白了知识的重要性，要想在工作中获得颇大的收益，就必须学习，很针对性的学习，拓展自己的知识面，让自己了解得更多懂得更多。这次实习也让我对社会有了很大的了解，明白了自己要干什么，目标，不在迷茫。特别是人与人之间的交流，实习为我今后更好的就业提供了很好的平台，并且对我有着很大的意义。同时也可以弥补自己的不足，看到自己的弱处努力改进。人生的路还很漫长，它是我跨出人生职业生涯的第一步，有着很重要的意义，也学习到了很多的东西。

地产销售实习报告如何写【篇2】

在公司实习的期间是我成长最快的一段时间，公司根据我的特点和性格，给我的定位是做销售方面的工作。公司每位员工进入公司时的第一份工作都是销售，这是整个行业的一个硬性要求。从销售做起这样才能够方便以后开展更多工作。我被分配到销售部，前期先接受公司培训，对自己的项目了解，经过一系列考核（讲沙盘，讲户型，讲市场等）然后做市场调查，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。主要从事以下几点具体的工作：

（一）熟悉整个产品

对产品的了解是销售的第一关键之处，要对自己的产品了如指掌才能去说服感染其他的人，而产品的组成又是分很多种不同情况的。房子是件不太一般的物品，消费者在消费是也会花很多心思在上面，一旦介绍失误就会为公司和自己带来一连串的麻烦，也该消费者本身带来很多不愉快。

（二）熟悉整个销售流程

销售是份很有学问的工作，每天和不同的客户谈产品。客户的问题是多种多样的，每天都在处理一些复杂的小事，也就是这些复杂的小事在一步步的锻炼着我，一开始总是以学生的姿态去处理那些事情，但最终发现这是非常错误的，这也使自己走了很多弯路。销售的售前，售中与售后都是一门高深的学问，在处理时的心态上也需要有很大的调整，客户总是有无限多的问题，但怎样去把这些问题化整为零，是需要一些人格魅力去解决的，而不是单单靠嘴皮子功夫。销售之后的工作也是复杂多变的，银行按揭的办理，公积金的申请审核，对客户的不完全掌握使得银行和公积金中心手续的办理出现了很多问题，这也直接导致销售进度的放缓，无形之间也给自己增加了一些心理压力。心态上怎样去处理好这些事是最关键的，特别是作为还没出校门的学生，职场上是没有太多人情味的。

社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到现在，这一路走来我最大的感受是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。基本上掌握了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同。还有了解到在一个公司上班工作态度是非常重要的，一般老板都喜欢工作努力的员工。与同事的相处也是非常重要，因为一个公司就是一个团队，一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的，如果没有一个和睦、团结的团队，项目是不能顺利完成的。

通过这几天的实习，虽然算不上很长的时间，但是从中我确确实实的又学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有很多的社会实践经历，但是这次感觉与前几次有很大的不同（以前都是去做促销），而且感觉比以前收获更多。比如在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往非常复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他（她）们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。在行动中，其中有关心你的人，有对你无所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不

能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，如果还不行，那就改变一下再去适应时的方法。在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品格。人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以吸收经验教训，再次站起来。

首先，在还没有进公司之前就要认真了解公司的整体情况和工作制度。这样才能在面试的时候有足够的信心，面试成功的机会也大一些。同时这也是给以后的工作做准备，以后工作起来才能得心应手。由于销售人员对产品不熟悉、对竞争楼盘不了解、迷信自己的个人魅力等原因导致产品介绍不详实。解决的办法是：楼盘公开销售以前的销售讲习，要认真学习，确实了解及熟读所有资料。进入销售场时，应针对周围环境，对具体产品再做详细了解。多讲多练，不断修正自己的促词。随时请教老员工和部门主管。端正销售观念，明确让客户认可自己应有尺度，房屋买卖才是最终目的。

其次，要学会怎样与人相处和与人沟通。只有这样，才能有良好的人际关系。在快乐的气氛下才能顺利的完成工作，工作起来才能得心应手。与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅，不要与上司发生口角。新进的员工一定要多做事，如日常的办公室清洁问题。

再次，要学会怎样严肃认真地工作。离开了学校，毕业了就不再是学生的身份，嘻嘻哈哈，时而偷懒时而放松的状态不能再有，因为这里是公司，是工作的地方，是绝对不允许发生这样的事情的。工作，来不得半点马虎否则就可能会出错，工作出错就会给公司带来损失。于是，我意识到：要学会严肃、认真、努力地工作。

最后，要学会虚心，因为只有虚心请教才能真正学到东西，也只有虚心请教才可使自己进步快。要向有经验的前辈学习，学习他们的工作态度和做事原则。这样能使我们少走很多弯路。

还有几点看法拿出来和大家分享一下：

第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。

第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。

第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。

第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。

第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。

第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。

第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃！什么样的态度决定什么样的生活。

第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。

对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。

总的来说在实习期间，虽然很辛苦，但是，在这艰苦的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发。我明白，今后的工作还会遇到许多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会。因此，我坚信：只要我用心去发掘，勇敢地去尝试，一定会能更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的知识和宝贵的经验。

地产销售实习报告如何写【篇3】

实习为的是能够锻练自己经过实习锻炼我们能够得到很好的磨砺与成长，这也是我门毕业生必须面的的，这次我实习选择的是房地产行业，因为放低长行业前景好，并且与我的专业相符合很适合我实习工作。

一、实习单位简介

绿城房地产集团有限公司，国内知名的房地产企业之一，专注开发系列城市优质房产品，具有国家一级开发资质，总部设在浙江省杭州市。绿城成立于1995年，2005年转制为外商独资企业，是香港上市公司——绿城中国控股有限公司的全资子公司。历经20年的发展，绿城已辖有100多家成员企业，拥有员工3000余人。绿城专注于高品质物业的开发，住宅产品类型不断丰富和完善，已形成以杭州桂花城、合肥桂花园为代表的多层公寓系列;以杭州绿园、杭州春江花月、杭州西溪诚园、上海黄浦湾为代表的高层公寓系列;以杭州 、青山湖玫瑰园、上海玫瑰园为代表的别墅系列;以北京御园、杭州留庄为代表的平层官邸系列;以杭州翡翠城、济南全运村、青岛理想之城为代表的大型社区系列;以温州鹿城广场、杭州蓝色钱江为代表的城市综合体系列，同时涉及高星级酒店、写字楼、学校等公建项目的开发。

绿城目前已连续10年名列中国房地产公司品牌价值TOP10，连续9年名列中国房地产百强企业综合实力TOP10。20__年，绿城总品牌价值达58.36亿元，在混合所有制房地产企业中排名第二。截至20__年12月31日止十二个月，绿城集团累计总销售面积约391万平方米，合同销售金额约794亿元。

兰园项目是绿城的一个高端项目之一，全国只有四个兰园，分别为杭州、上海、宁波和新昌兰园。兰园要求拥有最好的地段、最完善的配置，便利的交通和优秀的物业服务。

二、实习主要过程

此次实习的目的在于通过在新昌绿城兰园的实习，熟悉房地产销售的日常业务，以及工作制度等。实习过程主要包括以下几个阶段：

第一，了解企业文化，熟悉集团公司的经营单位，了解经营单位的经营对象。

第二，学习讲解业务的基本方式，主要包括沙盘讲解，区位介绍，周边介绍等。

第三，学习外拓业务的基本流程，以及销售促销方式，与人沟通的手段和经验。

第四，总结实习经过，并完成实习手册、实习报告。

三、实习主要内容

刚到公司的第一周，主要是了解绿城的企业文化，从创立以来的历史和辉煌成就，了解公司的发展过程。了解公司，融入公司前首先要了解其发展的过程并且喜欢公司的文化。除了解公司的历史外，跟随经理前往兰园的销售展点。

第二周开始在兰园售楼部学习项目的相关信息，通过区位沙盘和项目沙盘两种方式了解兰园的周边配套和信息，并实地跑去学校配套、医疗配套、交通配套周边商业配套等参观，具体了解项目的优势。

接下来学习兰园项目的具体信息，主要包括以下方面： 首先是在销售部做外拓的招商工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲商铺和高层住宅的地理位置和价格等，如果客户有意就邀约至售楼部。第二，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价、房产过户手续以及各种房地产市场政策，帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。

第五周开始跟着指导老师和其他同事去其他楼盘进行市场调研，通过和他们的销售之间的沟通套出其他楼盘的价格，优惠等信息。此外，老师培训竞品的资料，主要是其他楼盘的区位，与兰园比较的优势和劣势。

接下去的一段时间基本都是做以上的一些事情。有去乡镇小学和繁忙地区送礼物和资料，还去新昌广播电视总台慰问并寻找意向客户。另外就是拜访合作中介，希望他们介绍客户，超市展点宣传等基本工作。因为要开盘的缘故，时不时的要在办公室打电话邀约老客户和意向客户，向他们传递开盘信息。并监督雇佣的人发传单。主要竞争对手七星大观开盘，跟着老置业顾问在他开盘那一天去现场观察，了解成交价格和数量，做出总结。

四、实习的主要收获和体会

将近两个月的实习后，不管是在做事还是在做人方面都收获了很多。现在很多行业都是要我们营销和行政人员的，随着时代的不断进步，经济的不断发展和知识的不断更新要求我们要不断的学习，学习，再学习!21世纪的营销教育是素质教育。在知识经济时代，营销教育培养的是高素质的“通才”，教师不仅仅是传授专业知识，更重要的是给学生创造一个有利的学习、生活氛围，本着能构建完善的知识结构和能力结构，拓宽知识背景和能力基础的原则，让学生学会“做人、做事、做学问”。

我在以后的做事上一定要有耐心不管做什么事都不能操之过急，刚刚做房产置业顾问一个对所售房源不了解，手上也没有很诚心的客户，约出来带看都是比较困难的所以说新人的话三个月不开单都是很正常的，但是不要因此而灰心，做事要一步一个脚印，踏踏实实的，不要想一口吃一个胖子，所以还是要有耐心。当然自学能力也是很重要的，在学校什么事都有老师教导的，但是在社会上有不懂的东西没有人会主动去指导你的，只能通过自己不断的学习去解决疑难问题。

地产销售实习报告如何写【篇4】

迈进大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。我们高兴、我们兴奋，因为我们最后能够在这个巨大的舞台上展现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成大学教育的最后一个重要环节，专门安排了我们毕业实习。

由于对房地产销售十分感兴趣，所以20xx年x月我到了某营销代理公司实习。实习是以独立业务作业方式完成的。实习的资料只有两个：一个是户外广告的招商，另一个是房产销售——置业顾问。此刻实习已经结束，回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。基本上到达了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会。

某营销代理公司是20xx年6月经国家批准，是具有专业资质的房地产企业，公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等，是市纳税先进单位。公司成功策划销售了多个楼盘，电视、报纸进行过多次全方位报道，公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作资料是主动寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要资料是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮忙客户计算房屋的总价。帮忙他们更好的了解整个楼盘的状况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。

下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图：

户外商铺招商的业务流程：

寻找顾客——合约访谈——谈判——客户追踪——签约——售后服务。

房地产销售的业务流程：

寻找顾客——现场接待——谈判——客户追踪——签约——入住——售后服务。

地产销售实习报告如何写【篇5】

时间飞逝，三年的大学时光就将结束，心中有很多的留恋，但是既然走到了这个路口，就要义无返顾的往前走，可停留，莫回头。站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，站在路口，我的心有所向往，我已经做好了心里准备进入到这个社会。我带着好奇和兴奋来的，因为我终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，实现自己价值，我和社会之间需要彼此的了解。学校给予我们这个毕业前的社会实践，为我们毕业后进入到这个巨大的舞台做了铺垫。

在出校门的那刻起，我就已经想好要做什么，对房地产销售很感兴趣，所以我来到德汇营销租赁有限公司进行实习工作。实习是以独立业务作业方式完成的。实习的内容只要有两个：一个是户外广告的招商，另一个是房产销售——置业顾问。现在实习已经结束，回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。基本上达到了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会。初看，我觉得房地产行业与我所学专业并不相干，其实不然，从事房子买卖、可以接触到各色各样的人群，学到许多在课堂上没有的知识。在日常生活里的为人处事，以及自己的人生态度都有一定的改变和认识。

一、实习说明

(1)实习时间：xx年12月1号至xx年04月

(2) 实习地点：XX市XX县XX房地产有限公司。

(3) 实习性质：毕业实习

(4) 实习职位：房地产销售部置业顾问，主要是摆位接待客户、讲解沙盘、带客户去工地

看房、回访客户、楼盘销售统计、接电话等。

二、实习单位简介

XXX有限公司是XX地产业的新锐力量，国家三级开发资质，注册资金3000万元, 公司总部位于XX新区XX联合大厦。从20XX年6月1日成立至今，总开发量近70万平米，投资额达8个亿，具有从征地拆迁、产品研发、施工管理、市场营销到物业管理等综合开发经营能力。XX专注于精品房地产产品的开发，积极参与项目所在区域的城市化建设，强势打造具有时代特征、品牌意识、创新精神和高性价比的精品项目。 XX是一家年轻而又充满朝气的开发企业，公司拥有明确的发展目标，完善的用人机制、团结奋发的经营团队和秉承“只为优质生活”的服务理念，以打造城市形象工程、经典楼盘为已任，为优化全民人居环境而不懈努力。开发过的项目有很多，例如，其一，XXX”项目 XXXX是由XXXXX有限公司XX年精心打造的商住齐全高品质的一个综合社区！“XX”项目 。“XX”总占地面积近50余亩，总建筑面积5万平方米，总投资8000万，由XX五建承建。其二，“XXX” 该项目位于XX县政府西侧，容湖边畔，千树园旁，交通便利，地理位置极其优越。项目一期占地近百亩，总建筑面积10万平方米，总投资1.3亿元。其三，项目：“XXX” 该项目位于XX县委县政府东侧，容湖北侧，项目总占地近160亩，总建筑面积33万平方米，总投资达3.2亿元，由XX四建、五建等省内知名施工企业承建，该项目定位的理念是“高端，恢弘，引领”，是XX在柘城又一精品之作，也是柘城人一张自豪的名片。其四，XX”项目 “XX”项目占地近150亩，总建筑面积将近20万平方米，位于“XX城”西侧，“XX”东侧，被旧黄河与小沙河包围，形成天然的半岛，半岛边缘拥有将近两公里的滨水带，风景优美。半岛内部60%被郁郁葱葱的天然树林覆盖，其间栖息了十多种鸟类，环境不可复制，是适宜人居的天然氧吧。目前，“XX”的规划设计方案正在紧锣密鼓的进行中，柘城人梦幻般的居住之地正准备掀开神秘的面纱！

三、实习目的

通过房地产实习了解房地产行业和售楼的流程和操作，在这个基础上把所学的营销专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。锻炼自己的交际能力，提炼自己的语言表达能力。

四、实习过程

1、了解过程

我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图。户外商铺招商的业务流程：寻找顾客——合约访谈——谈判——客户追踪——签约——售后服务。房地产销售的业务流程：寻找顾客——现场接待——谈判——客户追踪——签约——入住——售后服务。 通过近两个月的实习，基本上掌握了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同，了解到在一个公司上班工作态度是非常重要的，老板都喜欢工作努力的员工。与同事的相处也是非常重要，因为一个公司就是一个团队，一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的，如果没有一个和睦、团结的团队，项目是不能顺利完成的。通过这两个月实习发现公司在营销过程中也存在一些问题，下面我主要以在房产销售过程中发现的问题来谈谈我的看法。

一、由于销售人员对产品不熟悉、对竞争楼盘不了解。解决的办法是：楼盘公开销售以前的销售讲习，要认真学习，确实了解及熟读所有资料。进入销售场时，应针对周围环境，对具体产品再做详细了解。多讲多练，不断修正自己的措辞。随时请教老员工和部门主管。端正销售观念，明确让客户认可自己应有尺度，房屋买卖才是最终目的。

二、由于现场繁忙，没有空闲、自以为客户追踪效果不大、销售员之间协调不够，同一客户，害怕重复追踪原因未做客户追踪的解决办法：每日设立规定时间，建立客户档案，并按成交的可能性分门别类。依照列出的客户名单，大家协调主动追踪。电话追踪或人员拜访，都应事先想好理由和措词，以避免客户生厌。每日追踪，记录在案，分析客户考虑的因素，并且及时回报现场经理，相互研讨说服的办法。尽量避免电话游说，最好能邀请来现场，可以充分借用各种道具，以提高成交概率。

2、摸索过程

对工作的环境了解后，开始有些紧张的心慢慢平静下来，工作的期间每天按时到公司上班， 通过几天的观察和揣摩，现在和客户交谈，基本上是没有问题了，最大的问题就是：房源地址还不是那么清楚，有一次带客户看房子，地址没找对，找了好半天才找到。所以，我们还是要多去熟悉房源，熟悉地址。

还有一个问题就是，客户早上说看中了房子，下午又找理由说不想要了，过几天又说想看看，真的是很无奈，可是又不能说客户的长短，只能憋在肚里，真的是很难受。只能找自己的原因，改善自己的不足之处，至少下次遇到这种问题不会那么不知所错了，我们没有什么经验，还要得向老一辈，老员工，又经验者学习，以达到熟能生巧的目的，让客户满意就是我们最大的安慰和需求了。 我曾觉得销售这一行不适合我，我也曾感到畏惧过，不敢接触，不过慢慢觉得只要你用心地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。清朝改良派代表梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸！

3、沟通技巧的掌握

因客户的性格,采用不同的处方,对症下药。人的性格不是分为成熟型\盲从型\喋喋不休\风水型\求异型等十种类型嘛。比如成熟型的客户介绍时的重点应放在公司的品牌\产品的卖点上,而接待盲从型的客户的重点就完全不一样了,应该利用好案场的氛围,假如当天客户来访案场正好冷清就他一个客户,案场的其它同事要做好配合工作,共同营造畅销的氛围,比如打个假电话,放点节奏比 较快的音乐等。

其实我感觉,所谓沟通的技巧或者绝招什么的欲提高,让客户满意,最关键的就是分清客户的类型,然后有的放矢地抓住客户的心理。

在沟通的过程中要有自信，这是最主要的，更重要的是让顾客有一种满足感，销售房产实际上是推销服务，对购房者来说他们需要的是家庭感、安全感和成绩感。销售时要将有形产品和和延长产品二者合一，并使购买者接受它，这样就达到促销的目的，有形产品指的是购成房地产业产品的特色、式样、质量等。延长产品是指附加在有形产品上的各种各样的服务。如：物业管理，保证公共设施提供等，还有在这里购房的环境，升值潜力在其它处所是无法替代的。 在与客户的来往过程中优为主要的是取得客户的信赖。购房者的心里可谓五花八门，有注重身份的、有担忧交通的、也又怕交不起物业管理费的，诸如此类，想要让人相信你，就要先解除他们的心理负担。因此，视察就是销售的第一技巧，擅长察看首先要擅长倾听，只有等客户把心里话说出你能力充足了解他的顾虑，当客户担心楼盘能否如期完工时，你向他介绍使用率多么高是过剩的，应突出开发商的实力、事迹和发展方向。说空话也不能体现语言技巧，优质资料就是一句空话，购房者就是不知道什么是优质材料，也不耐心去考究。因此，说到材料应实实在在的把握所用资料的品牌、长处、特征指出来，丰富的专业知识比语言技巧更有现实意义，在实际的操作中，销售人员要经常为顾客算一笔账，如一次性付款与按揭的关系，租房与买房的得失关系等等。优良的销售员不仅要知道他的目的客户是属于哪一阶层，还要知道他的心里蒙受才能。行动习性，他们最关怀什么，最担忧什么，甚至连他们最爱看什么报纸，爱在什么场合消耗，爱和什么人来往等，都要有所了解，所以决议销售人员是否优良，绝不是性别、年龄，而是知识、修养以及能否做到为顾客着想，而为顾客着想也绝不体现在为顾客优惠了多少。

　四、 实习期工作总结和收获

在实习期间，我对房地产的销售过程和房子的户型等都有一个较完整的了解和熟悉。虽然实习的工作和所学的专业没有很大的关系，但实习过程中，我拓宽了自己的知识面，学习了很多学校以外的知识。

在实习的那段时间里。我感受到从工作的状态向学校的那种学习状态的困难性，每天六点起床，晚上九点上床睡觉休息，这样的休息时间是在学校里很难遵守的，在工作的时光，很难有心静下学习，这就让我更加的珍惜学校的学习时光。

此次的毕业实习，我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧。学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的经验方法。同时我深刻的感受到社会工作中的艰苦性。

通过实习，让我在社会中磨练了一下自己，也锻炼了自己的意志力，训练了自己的交际能力，提升了自己的实践能力。积累了社会工作经验，为自己以后的工作奠定的一定的基础。社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到现在，这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。

我确确实实的学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有很多的社会实践经历，但是这次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销，而且感觉比以前收获更多。比如在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往非常复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他她们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。在行动中，其中有关心你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，如果还不行，那就改变一下再去适应时的方法。

我觉得我以前很浮躁，对待一些人和事的态度有问题，太过于片面的去评判一个人和一件事的对与错，其实这就是不够成熟的表现。学了马克思主义哲学，就应该用辨证的方法去分析问题，用发展的眼光去看待社会，站在不同的角度去理解事物。作为一名知识分子，为人民大众服务是宗旨是始终不能忘的，否则我就得怀疑我们的动机是否纯正。

实习，是一次我们可以直接面对和接触现实社会的机会。这个机会很难得，它会让我们一直习惯于书本的眼睛和大脑发生一些细微的变化，也许应接不暇的“怪现象”会扑面而来，充斥我们的眼睛和大脑，但是我们必须经受这样的冲击。就像我们国家的发展一样，要实行市场经济，就应该培育和锻炼市场经济主体应对激烈竞争，适应多变市场，分散风险的这样一种能力，不适应的就应该被淘汰，最后留下的是质量优良的社会资产和适应能力强的经济主体。从某种角度上讲，可以说我们现在还是被保护的还没有经过社会洗涤的知识分子，我们每一个人， 没有哪一个是天生注定要被洗涤掉的，但是如果有些人怕受伤而逃避社会的竞争，那么被淘汰的标签就会被打在他们的背上。不要等到已经变成“不合格产品”的时候才开始后悔，世界上根本没有后悔药卖的。

在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品格。人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以吸收经验教训，再次站起来。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

地产销售实习报告如何写【篇6】

一．实习目的与意义

通过房地产实习了解房地产行业和售楼的流程和操作，在这个基础上把所学的营销专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

二、实习时间

20xx、1、3----20xx、1、11

三．实习地点

ｘｘｘｘ房地产开发有限公司

四．实习

ｘｘｘｘ房地产开发有限公司主要经营：等产品。公司尊崇“踏实、拼搏、责任”的企业精神，并以诚信、共赢、开创经营理念，创造良好的企业环境，以全新的管理模式，完善的技术，周到的服务，卓越的品质为生存根本，我们始终坚持用户至上用心服务于客户，坚持用自己的服务去打动客户。

开始实习了，我在这几天的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。现在我就对这几天的实习做一个实习小结。

首先介绍一下我的实习单位：大邑县银都房地产开发有限公司，位于四川省大邑县红光镇东街42号，于20xx年8月10日在成都工商注册，主要经营房屋建筑与销售，注册资本为201万元，是一所股份有限公司。

我应聘的岗位是销售，由于我们公司最主要的是销售楼房，我也成为了一名销售员，在实习期间，由于之前没有接触过这个行业，看别人做的有精有味，可是，行动起来，才发现，自己那么渺小，存在许多问题。比如：刚来的一天，有一个客户来向我询问，可是，我连户型都不清楚，不知道该怎么办?很着急，地址也不清楚，根本就是一问三不知、、、、、、、、、、、、、、、、、、、。

通过几天的观察和揣摩，现在和客户交谈，基本上是没有问题了，最大的问题就是：房源地址还不是那么清楚，有一次带客户看房子，由于把d区写成了b区，找了好半天才找到、、、、、、、、、、、、所以，我们还是要多去熟悉房源，熟悉地址。

还有一个问题就是，客户早上说看中了房子，下午又找理由说不想要了，过几天又说想看看，真的是很无奈，可是又不能说客户的长短，只能憋在肚里，真的是很难受。只能找自己的原因，改善自己的不足之处，至少下次遇到这种问题不会那么不知所错了，我们没有什么经验，还要得向老一辈，老员工，又经验者学习，以达到熟能生巧的目的，让客户满意就是我们最大的安慰和需求了。

我曾觉得销售这一行不适合我，我也曾感到畏惧过，不敢接触，不过慢慢觉得只要你用心地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。清朝改良派代表梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸!

总之，在这次实习中，我努力尝试新的事物，其实只要你敢尝试，没有什么你不会的，如果我们够坚持，我相信，我们每个人都是最厉害的那个佼佼者，将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实习期间我遵守了工作纪律，不迟到、不早退，认真完成领导交办的工作。我可谓受益非浅。

同时，在和建业人交往过程中，我总能学到不少东西，但也看到自己的差距和不足。主要如下：1、知识量少搭不上话。2、知识结合实际工作慢跟不上。3、房地产企业方面的知识很少。4、核对文件效率低下。5、实践工作能力低下，不得法。怎么弥补不足呢?首先，结束每项工作要及时总结。其次，工作中碰上问题要及时请教他人并作做好笔记。最后，在工作中不知足地学习。

四．实习体会

回想起从开始到现在，这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。

通过这几天的实习，虽然算不上很长的时间，但是在短短的几天中我确确实实的又学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有很多的社会实践经历，但是这次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销，而且感觉比以前收获更多。比如在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往非常复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他她们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。在行动中，其中有关心你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，如果还不行，那就改变一下再去适应时的方法。

在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品格。人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以吸收经验教训，再次站起来。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

地产销售实习报告如何写【篇7】

步入大学生活的最后半个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。我们高兴，我们兴奋，因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，我们可以回报社会，我们可以服务国家。

一、实习目的

面对我们又害怕又胆怯，我们常常会扪心自问：我们准备好了吗？是的，我们在校园里生活了数十载，而社会与校园是完全不同的两个世界，也许我们不能完全立刻适应这激烈残酷的社会，所以我们选择一个过渡的桥梁把我们平稳的送上社会的大舞台，这就是专业实习。实习是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。

[实习时间]

200xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日

[实习地点]

xx房地产有限公司

　二、实习单位介绍

房地产是一个很有争议的行业，因为这一行的利润很高，特别是在广州，真的可以说是寸土寸金，在市中心，一般2005年以后的二手房都在8000元每平方以上。广州的房价在中国所有的城市中是稳定的，即使经济受到这样那样的影响如08年美国开始的金融危机，对广州这个内陆城市房地产价格的影响小之又小。广州的土地资源是有限的，而人口却在不断的增长，越来越多的外来人口涌进广州，房屋的租赁和买卖也非常的热火。

xx（中国）房地产有限公司成立于1994年，具有房地产经纪机构一级资质，是一家专门从事房地产营销及相关服务的大型全国化企业集团。从2003年初，xx（中国）不动产网络集团开始全国化发展，目前已进入天津、北京、广州、深圳、上海、南京、苏州、无锡、成都、武汉、广州、沈阳、郑州、石家庄等城市，在全国拥有近800家连锁店和7000名高素质的员工。xx（中国）房地产有限公司主营业务是房地产二手房屋买卖、租赁等中介业务、商品房代理、余房、空置房的连锁销售，并提供房地产金融等相关服务，从天津到全国化发展，建立了覆盖19个城市的庞大房地产营销及相关服务渠道，形成了全国化的知名中介品牌。

广州xx成立于20xx年，在进入广州初期主要从事的是房地产商品房的代销，代理，余房包销，限时等业务。这些业务对公司员工要求不高，只要简单的学会销售技巧就是了。公司业务开展的主要由公司来承担，资源掌握和维护都是由公司来完成。经过20xx年的房地产市场的调整，公司收缩业务规模，砍掉限时包销等业务，回归中介本质，以中介信息服务为主要业务。这样对员工的要求就高了很多，员工在学会销售技巧的同时还要学会开拓和维护公司资源，一切资源由员工掌握和维护。

三、实习内容

在公司实习的期间是我成长最快的一段时间，公司根据我的特点和性格，给我的定位是做销售方面的工作。公司每位员工进入公司时的第一份工作都是销售，这是整个行业的一个硬性要求。从销售做起这样才能够方便以后开展更多工作。我被分配到销售部，我主要是跟着邱代表学习销售，由于邱代表是案场的销售总负责任人，在他的带领下我们主要从事以下几点具体的工作：

（一）熟悉整个产品

对产品的了解是销售的第一关键之处，要对自己的产品了如指掌才能去说服感染其他的人，而产品的组成又是分很多种不同情况的。房子是件不太一般的物品，消费者在消费是也会花很多心思在上面，一旦介绍失误就会为公司和自己带来一连串的麻烦，也该消费者本身带来很多不愉快。

（二）熟悉整个销售流程

销售是份很有学问的工作，每天和不同的客户谈产品。客户的问题是多种多样的，每天都在处理一些复杂的小事，也就是这些复杂的小事在一步步的锻炼着我，一开始总是以学生的姿态去处理那些事情，但最终发现这是非常错误的，这也使自己走了很多弯路。销售的售前，售中与售后都是一门高深的学问，在处理时的心态上也需要有很大的调整，客户总是有无限多的问题，但怎样去把这些问题化整为零，是需要一些人格魅力去解决的，而不是单单靠嘴皮子功夫。销售之后的工作也是复杂多变的，银行按揭的办理，公积金的申请审核，对客户的不完全掌握使得银行和公积金中心手续的办理出现了很多问题，这也直接导致销售进度的放缓，无形之间也给自己增加了一些心理压力。心态上怎样去处理好这些事是最关键的，特别是作为还没出校门的学生，职场上是没有太多人情味的。

　四、实习体会与小结

社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到现在，这一路走来我最大的感受是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。

通过这一月的实习，虽然算不上很长的时间，但是在短短的三个月中我确确实实的又学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有很多的社会实践经历，但是这次感觉与前几次有很大的不同（以前都是去做促销），而且感觉比以前收获更多。比如在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往非常复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他（她）们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。在行动中，其中有关心你的人，有对你无所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，如果还不行，那就改变一下再去适应时的方法。在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品格。人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以吸收经验教训，再次站起来。

首先，在还没有进公司之前就要认真了解公司的整体情况和工作制度。这样才能在面试的时候有足够的信心，面试成功的机会也大一些。同时这也是给以后的工作做准备，以后工作起来才能得心应手。

其次，要学会怎样与人相处和与人沟通。只有这样，才能有良好的人际关系。在快乐的气氛下才能顺利的完成工作，工作起来才能得心应手。与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅，不要与上司发生口角。新进的员工一定要多做事，如日常的办公室清洁问题。

再次，要学会怎样严肃认真地工作。离开了学校，毕业了就不再是学生的身份，嘻嘻哈哈，时而偷懒时而放松的状态不能再有，因为这里是公司，是工作的地方，是绝对不允许发生这样的事情的。工作，来不得半点马虎否则就可能会出错，工作出错就会给公司带来损失。于是，我意识到：要学会严肃、认真、努力地工作。

最后，要学会虚心，因为只有虚心请教才能真正学到东西，也只有虚心请教才可使自己进步快。要向有经验的前辈学习，学习他们的工作态度和做事原则。这样能使我们少走很多弯路。

《铸剑》读书心得(模板7篇)

下面是小编精心收集整理，为你带来的《铸剑》读书心得，仅供参考，希望能为你提供参考。在平时要写感言是一件非常常见的事情，我们在参加一些重要的活动或者仪式的时候。此时写一篇感言再好不过了，可以表明自己的想法，感言可以更好的帮助我们表达情感。

《铸剑》读书心得【篇1】

看完鲁迅先生的《铸剑》，我的第一反应是想起中学时期学过的《干将莫邪》，铸剑师干将三年为楚王打造两把名剑，剑成时预料到自己将被楚王以血祭剑的后果，在回王命时留下雌剑并交代妻子告诉未出世的孩子将来长大后为父报仇，孩子出生长大后踏上了为父报仇的路，并在一个陌生人出现后以自杀的代价换来陌生人助其报仇的事情。《故事新编》的《铸剑》中也可看出一些《干将莫邪》的影子，但鲁迅先生笔下的《铸剑》以怪异另类、大胆夸张的情节描写以及不合常人逻辑的情节安排，加强了故事中的悲剧色彩与复仇的力量。在故事情节叙述的背后让我们得以体会其中作者的深意及其想要表达的思想及当时的社会现状。

《铸剑》的主要人物有眉间尺、眉间尺的母亲、黑色人宴之敖、楚王以及一大堆“看客”。在文章的最开始，描写了眉间尺深夜斗老鼠的场景，他不堪老鼠的烦扰想要亲手解决掉老鼠，但他在水瓮中看到老鼠挣扎地场景时又心生不忍，下决心踩死老鼠时又觉得自己作了大恶似的，从这个场景中可以看出。将满十六岁的少年眉间尺的优柔寡断与内心的矛盾挣扎。在其灭鼠过程中吵醒了睡梦中的老母亲，其母哀叹其性子不冷不热，并交代了眉间尺的身世及楚王杀其父的仇。复仇的力量是强大的，这种力量赋予了他勇气与斗志，于是眉间尺在第二天背上当年其父所铸的雌剑踏上了复仇之路。

在找楚王报仇的路上遇到楚王，还未行动就遭国王追捉，这时黑色人宴之敖出现了。宴之敖承诺会帮助其报仇，前提是要眉间尺的头与剑，眉间尺同意了。于是，宴之敖带上眉间尺的人头与剑进宫为国王“表演”，他将眉间尺的头放到金鼎里煮并唱起了歌，不久，人头在金鼎里翻筋斗，当楚王凑近时宴之敖斩下楚王的头。当两头相争眉间尺的头被楚王控制时，黑衣人也斩下自己的头加入争斗。最终，三颗人头皆“宣告死亡”，纷纷沉入鼎底，最后鼎中只剩下三只头骨，难以分辨，只能合葬一处。

在复仇之后，作者还着墨写了楚王死后，宫中众人的反应，无法认清的头骨以及一团混乱的情景。最后众人决定将为三个人头一个人举行大出丧，但到后来举行大出丧的时候俨然演变成了一出“大热闹”，至此，整个故事结尾。

《铸剑》完成与1926年10月，中国军阀混战，以段祺瑞为首的北洋军阀屠杀请愿学生，制造一系列血的惨案。当时的鲁迅在看到这些社会惨状后激发了他反抗复仇的怒火，《铸剑》就是在这种心情下写下的。细细品读，我们可看出，文中的楚王就是封建统治的代表，而眉间尺及黑衣人宴之敖则代表了敢于冲破封建传统的勇士，他们的复仇行为实则是向封建传统发起的攻击。直指楚王的行为也表达出作者想直接快速地推翻封建统治而不愿牵扯太多，黑衣人的仗义与对承诺，宁死也要帮助眉间尺报仇的行为在很多读者看来是难以理解的。文章描写虽然夸张，但我想作者这样写想表达的意图是作者本人对推翻封建传统的勇气与决心。

再看文中所写到的众多“看客”。一直深表认同：鲁迅先生除开笔下描写的一些代表当时中国普通民众的形象及反映当时的社会现实外，还塑造了一大堆形象生动的看客。如《孔乙己》中酒店里戏弄嘲笑孔乙己的群众，将自己的快乐建立在他人的痛苦之上;《祝福》里乡里人们对祥林嫂的冷漠与嘲讽，不同情祥林嫂悲苦的身世反而从中取笑;《药》里英雄夏瑜的英勇就义沦为茶馆里茶客们的谈资，鲁迅笔下不乏伸长脖子在人堆里张望的看客，也不乏絮絮叨叨，一群置身事外的看客，就像《铸剑》里，国王死后的大出丧最后会演变成一出大热闹，王公大臣，平民百姓都在人堆里装出哀戚的颜色，却无几人感到真正的悲痛，这是一个社会的悲哀，从中人性的冷酷显而易见。结局中复仇者与被复仇者同归于尽，只留尸骨在人间，大出丧时尸骨享受着百姓的祭拜，而这出复仇的事实却被世人遗忘、丢弃。愚昧的、以复数存在的看客却成了“胜利者”得以置身事外。

回归到当时的中国社会现状，只懂得伸长脖子、张大嘴巴充当看客的群众充分体现出当时国民的劣根性。鲁迅的弃医从文只为唤醒沉睡麻木的看客们却终究无法，一如《铸剑》中勇士的英勇报仇与仗义相助换来的还是城中百姓的麻木，其中的荒谬与讽刺可见一斑。

《铸剑》读书心得【篇2】

《铸剑》是鲁迅根据历史故事改编而成于1927年版的短篇小说，讲述名铸剑师干将将、莫邪之子眉间尺为父报仇，与黑衣人合作仗剑除恶的传说。

最初出现时一个十六岁的少年，懵懂又有着一颗慈悲的心。他讨厌那夜里吱吱作响的老鼠，怕它会惊醒熟睡了的母亲，在老鼠死了的时候他却又觉得可怜。如此一个连杀害一只老鼠都不忍心的青年，在得知自己背负着杀父之仇时就走向了替父报仇的路。然而明明是有着这样柔弱的性格的他又怎可能独自报了这仇。当一个黑色人出现在他的眼前说可以帮他报仇可是他得付出他的生命，眉间尺却没有犹豫。大殿之上，沸水之中，三个人头相斗，无疑三人一俱死亡，并于沸水之中无法辨别谁是谁。于是，眉间尺与黑色人一并享受着国王葬礼的殊荣。

眉间尺以复仇的姿态出现在我的视线中，我为他能把杀父之仇报了而喜却也为他把自己的生命也送上了而悲，然而懂得终究他只是一个弱者，一个为复仇而生为复仇而死的弱者。母亲一句“你必须改过”，让他没有了其他选择。哪怕是优柔的性情，亦只可以前往。然而却又正是当初被欺凌的中国中千千万万个弱者中得其中一个。为了惩_除恶，他不惜以生命为代价。“眉间尺便举手向肩头抽取青色的剑，顺手从后项窝向前一削，头颅坠在地面的青苔上，一面将剑交给黑色人。”如此看来他虽是有着优柔的性情却又有着壮士一去兮不复还的气概。

在复仇之计还无从下手时，眉宇间已被通缉。这已注定，他无法逃脱于其中，无论复仇进不进行到底，亦都无法存活。如此看来，他把这样的重任托付于一个素未谋面的人也说得上是明智。小说中作者还对眉尺间的父亲的事迹作了大幅的描述，因为如果没有这件事，眉尺间依旧只是一个优柔的少年。而这一仇恨却给他灌以满腔的热血，尽管不能以英雄去称呼他，他也不失有这样的气概。黑色人的出现无疑给这剧情添加了许多的神秘性。在看来，义士是侮辱他，同情亦是倍受污辱的名称。尽管直到结尾也没有给他过多的介绍，他却是给我们留下了惩恶除_的高大形象。一句“我只不过要给你报仇”为此，他也不惜付出生命。这似乎是作者用自己激荡的内心所塑造出的人物，表达出作者内心的正义感。当时所处的社会似乎正是国王的化身，随时有可能在背后给正义之士以致命的一击。

当然，许多带着惩恶除_的使命的他们从不因此而畏惧。国王最后与他们一俱于沸水之中死去是他们奋不顾身的结局。在他们看来，死亡并不可怕，为了光明而死亡更是没有畏惧。各大臣妃子想尽各种办法也无法将国王的投从杀他们的人中辨认出来，最后只能是一同在人们的敬仰中离去。细细想来，这样的安排也正是恰到好处。尽管当时盲目的百姓对眉尺间与黑色人甚是憎恨，却又无可奈何。正是表达了作者内心对他们的高度敬仰，把他们放到了让人仰视的高度，同时又无形中把国王放到了让人不屑的位置。历史也正如作者所预示的那样，丑恶的社会终于被_了，社会最终迎来了新面目。

《铸剑》读书心得【篇3】

《铸剑》的故事源自古书《列异传》和《搜神记》，是《故事新编》中的一篇。鲁迅以白话写文言，用新编的手法把原本仅仅几百字的文言文，加入自己的看法，自己的想象，使文章变得更加生动更加有感染力。

古文中的楚王命名铸剑师干将为之铸宝剑，剑成，不仅不赏，反将干将杀头，何等暴虐残忍。干将的遗腹子赤鼻果然在“客”帮助下，用父亲遗下的雄剑和自己的头颅杀死了楚王。

全文有几个主要人物，在鲁迅的《铸剑》中将铸剑师的儿子“赤鼻”改成了“眉间尺”。眉尺间是一个刚满16岁的优柔寡断的少年，文章最开始眉尺间胆小得害怕老鼠，杀死一只老鼠都会为之神伤。后来知道父亲的事，经过母亲的教育刚强起来并终于完成报仇大业，他的性格有一个发展、升华的过程。将“客”改成了“黑色的人宴之敖者”，他舍己为人，行侠仗义，是一名光辉的古代侠士的形象，帮助眉尺间报了杀父之仇。将“楚王”改成了“王”，具有了更大的适应性，也有了血肉生动的性格：暴戾、荒_、昏庸。文章还增添了“干瘪脸少年”、众多妃子、王后、太监、老臣、武士、侏儒等次要人物。这些都有使文章高潮迭起，情节更加惊心动魄，文章结构更加完整。

故事的最后眉尺间杀死了王，成功报了杀父之仇，这看似是一个喜剧，但是我却从这个喜剧里面读出了无限的悲剧。

自古都说：冤冤相报何时了。眉尺间是一个还没有长大的16岁的孩子，性格怯懦胆小，但是他的母亲却在他刚满16岁的时候告诉他有关父亲死亡的消息，要他拿着父亲铸的剑杀了王!这是何等的可笑，一个16岁的毛孩子，却要他独身一人杀了拥有众多护卫的王!这本就是一个不可能完成的任务。于是，为了报仇，眉尺间割掉了自己的脑袋，失去了自己的性命。

而黑衣人，我觉得他不仅是在为别人复仇，也是在为他自己复仇。，“仗义、同情，那些东西，先前曾经干净过，现在却都成了放鬼债的资本。我的心里全没有你所谓的那些。我只不过给你报仇!”“你的就是我的;他也就是我。我的魂灵上是有这么多的，人我所加的伤，我已经厌恶了我自己。”当黑衣人看到金鼎中，眉间尺的头不敌王的头时，便毅然砍下了自己的头，来帮助眉间尺，“待到知道了王确已断气，便四目相视，微微一笑，随即合上眼睛，仰面向天，沉到水底里去了。”为了帮助眉尺间这个毫无复仇能力的孩子复仇，黑衣人也失去了自己的性命。

眉尺间、黑衣人的死都让我心惊，二人就像疯狂的复仇者，复仇的因子深入了他们的骨髓，为了复仇他们先砍掉自己的脑袋，先杀了自己，为了复仇，他们可以干出任何事!在复仇的同时，他们也杀了自己的命!

冤冤相报何时了?母亲替死去的丈夫报了仇，但同时也失去了自己的儿子!这样的复仇意义何在?黑衣人杀死了昏庸的君主，但是他也失去了看见下一个明君的机会，这样的复仇意义何在?

生命的意义绝不在于苟活着，但我们仍然应该用犀利的眼光，将复仇在这种现实下必然失败和无意义揭示出来，这种牺牲自己去复仇的方式是绝不正确的!失去了至亲，虽然心痛，但仍要正视现实，而非绝望地反抗。

《铸剑》读书心得【篇4】

在那武侠长短篇多如牛毛的时代，很多都被质疑，而《铸剑》的横空出世，在时间的冲刷下，却有了睥睨千古之态。小说取材于古代神话传说，言必有据，又随意点染，渗入了作者的深沉思考和强烈饱满的精神力量。

不论我们对世界、对某些人怎么的不满，当你有极端行为时，你就输了。复仇者与被复仇者都死了，他们唯一留下的，就是和敌人尸骨混在一起，享受着活着的人的膜拜。而活着的人，有几个是清醒的，他们的心灵都蒙上了一层灰色，从来不会看到本质。这就是当时的社会环境。鲁迅在我们心中，留下的都是批判的文字，有时，他就是复仇的歌颂者，可在《铸剑》之中，在复仇的结束背后，有着更多的反思。从作品的结局，我们又看到，最终，复仇者与被复仇者同归于尽，尸骨难解难分，大复仇演变为大出丧、狂欢节，宴之敖者与眉间尺身首异处，且连仅余的头颅也被与仇敌的头颅并置共陈，公开展览，享受虚妄的欢呼和膜拜；复仇本身，复仇者与被复仇者，复仇的后果，同时被遗忘、遗弃；愚昧的、以复数存在的看客，才是唯一的永远的胜利者。至此，复仇（及侠义）的崇高、神圣与诗意，被消解为无；复仇的最终失败，复仇的无效和无意义的真相，被出人意料地揭示出来。

都在说由于时代不同，不能用鲁迅的眼光来看我们的世界。可有时，我们周围有着鲁迅生活时代的气息。其实在《铸剑》中也包含了荒谬与嘲讽吧！纵然放弃生命的意义，一生都只为了报仇而辛苦，可是最后换来的，只有无数人的痛苦，自己也在无尽的痛苦中生活。复仇的结果，总会有些悲哀，因为会给很多人受牵连。

《铸剑》读书心得【篇5】

相信很多人都读过《哈姆雷特》，鲁迅的《铸剑》，一个十分典型的复仇故事，与《哈姆雷特》有很多相似之处。

小说一开始描写少年眉间尺的日常生活，这是一个平常的夜晚，他被老鼠咬锅盖的声音骚扰的无法入睡，于是，便爬起身来捣鼓那只老鼠。后来，他一不小心踏死了那只老鼠，他又不禁生起怜悯心来。这是一个不平常的夜晚。当晚子时过后，眉间尺就满十六岁了，即将长大成人了。母亲告诉他关于父亲之死的秘密，并将父亲留下的宝剑传授给他，希望他能够改变自己优柔的性情哈姆雷特式的性情，用这把宝剑去杀那个杀死父亲的仇人国王。就这样，这个刚才还在与老鼠搏斗的少年，将不得不担负起刺杀国王替父复仇的使命。

通过复仇行动，故事的主人公由少年长大成人。而这一过程的催化剂正是复仇行动所需要的仇恨、勇气和力量。复仇使他的意志成人化了，但他的身体拒绝长大成人，抑或是身体本能在拒绝承担成年人的仇恨。在关键时刻无意的摔倒，致使自身远离了复仇对象，正如哈姆雷特的犹豫一样，无意识中逃避着复仇使命。

小说中的黑衣人在眉间尺的复仇行动中，是一个必不可少的角色。他有一种非凡的坚定和果断，充分成熟的男性气概。这些恰恰是年轻的眉间尺所缺乏的。与《哈姆雷特》中老国王的鬼魂类似。他是对眉间尺复仇精神缺失的补偿。

是恨，是复仇的愿望，而不是爱心、义气、同情之类的情感，将眉间尺与黑衣人联系在一起。黑衣人关注复仇本身，只关注复仇行动的有效性。他对复仇以外的情感不感兴趣，或者说，他已经摒弃了除仇恨之外的一切的情感。黑衣人就是复仇意志本身，是眉间尺的复仇手段。作为复仇手段的黑衣人的确是以其奇特的，却是行之有效的方式，完成了复仇的使命。

在故事的最后，为了完成复仇，眉间尺、黑衣人和王君砍下了头颅，在沸腾的大鼎中搏斗，最终同归于尽。被煮烂的三颗头颅，在鼎中混作一处，无法分开。王的廷臣只好将三颗头颅骨跟国王的身体一道埋葬。

文章结束了，却让我迟迟不能走出文章，鲁迅用一个古小说的新编既表达了百姓向暴君复仇的热望，又含蓄地写出了自己内心深处的郁闷和痛苦。在饱受列强欺凌的旧中国，又是个人情绪和民族感情的完美结合。那神秘的黑衣人。正是鲁迅的化身，强烈的复仇的心理在鲁迅的心中，就像一个光明的使者，指引革命的前进。

《铸剑》读书心得【篇6】

相对于《呐喊》的开山之功(无论是政治意义还是文学意义的)和《彷徨》的低吟徘徊(所表现出的解析作者心路历程的文本意义)，鲁迅的第三本小说集《故事新编》缩于一隅，似乎被我们遗忘了。而这个集子的创作时段覆盖了前两本小说集，并且远远超出，一直到鲁迅去世的前两年(1935);鲁迅虽是写古书上的事，可也自认为“并没有将古人写得更死”(《故事新编.序言》)，于是其中的故事，大致可以让我们窥见鲁迅创作鼎盛时期政局的起伏跌宕、文坛的风云争斗、报刊的唇qiang舌剑。补天的女娲腿间出现古衣冠的小丈夫，射日的后羿暗刺高长虹数回，《理水》中“文化山”上的人等各有所指，如此不一而足。鲁迅自己也不看好的“油滑”缺少拉开距离的幽默，多了过于热心的讽刺，于是《故事新编》在某种程度上陷入了杂文的窠臼。

这样的看法并无不可，却仍隔靴搔痒。《故事新编》躲在《呐喊》和《彷徨》的影子里--这两个文集的题目就是一种彪炳于世的显性文化姿态;而《新编》让我们看到的却是那个躲在s会馆钞古碑的鲁迅，一个与古人遇合胜过跟今人交流的鲁迅，一个在线装古籍和现代启蒙之间努力挣扎的鲁迅，《新编》在“没有将古人写得更死”的同时还是最大程度地眷恋着那个已然失落的世界，鲁迅在文化急遽震荡时期的微妙心态也于焉浮现。所以，虽然鲁迅早就想让这类故事“算是一个开始，也就是一个收潮，可毕竟没有结束，还共写了八篇单独成集出版。《故事新编》正堪成为“呐喊”和“彷徨”之文化主将内心深处幽曲之所的解读文本。

二

本着这样的视角，我们首先来看《铸剑》的故事处理。

《铸剑》的故事源自古书《列异传》和《搜神记》。鲁迅以白话写文言，把很短的篇幅敷衍成长长的故事，晋人志怪原本的古朴诡谲已经消失，简单的复仇原型中充满对人物个性的阐释和叙事本身的张力。

原本的故事，父子两代的篇幅是大体均等的。而在《铸剑》中，真正的铸剑者在故事开始的时候业已死去，他的事迹是通过小说主人公眉间尺的母亲之口-交待的：

“大欢喜的光采，便从你父亲的眼睛里四射出来;他取起剑，拂拭着，拂拭着。然而悲惨的皱纹，却也从他的眉头和嘴角出现了。他将那两把剑分装在两个匣子里。

……

“‘你不要悲哀。这是无法逃避的。眼泪决不能洗掉命运。我可是早有准备在这里了!’他的眼里忽然发出电火似的光芒，将一个剑匣放在我膝上。‘这是雄剑。’他说。‘你收着。明天，我只将这雌剑献给大王去。倘若我一去竟不回来了呢，那是我一定不再在人间了。你不是怀孕已经五六个月了么?不要悲哀;待生了孩子，好好抚养。一到成人之后，你便交给他这雄剑，教他砍在大王的颈子上，给我报仇!’”

这是庄严的笔调，是魁梧的人格，是反抗者的颂歌。眉间尺的父亲是真正的英雄，是作为其子的“史前史”而出现的，故事如此安排已不仅仅是叙事技法方面的问题了，鲁迅的匠心在于拉开英雄和现实之间的距离，树立一个理想寄寓之所，告诉我们真正的`安身立命所在;《列异传》和《搜神记》没有这么明确的目的，因为神迹在其中是不证自明的;而《铸剑》中的父亲则是鲁迅亲手发明的神话，是附魅传统经过现代理性反思破灭之后新的(旧的?)梦想，神话的时代毕竟已经过去了：

“窗外的星月和屋里的松明似乎都骤然失去了光辉，惟有青光充塞宇内。那剑便溶在这青光中，看去好像一无所有。”

鲁迅也只能说“看去好像一无所有”。他笔下的英雄人格在现代题材里几乎没有出现过，涓生、吕纬甫、魏连殳都是失败的知识分子、文化精英，带着绝望的气息，更遑论闰土和阿Q这些农民们;英雄只在古书里，是(故事“新”编的主人公)眉间尺(我们毋宁将他看作是“现在时”的)的父亲;照理说，鲁迅从新文化运动开始，就应该是最有资格和最坚定具备审父意识的人，但是鲁迅实在不能够坚定。雄剑溶在青光中看似全无，正隐约象征鲁迅心底深处对文化、对国家命运虚无主义的态度。

《铸剑》读书心得【篇7】

《铸剑》是鲁迅根据历史故事改编而成于1927年版的短篇小说，讲述名铸剑师干将将、莫邪之子眉间尺为父报仇，与黑衣人合作仗剑除恶的传说。

最初出现时一个十六岁的少年，懵懂又有着一颗慈悲的心。他讨厌那夜里吱吱作响的老鼠，怕它会惊醒熟睡了的母亲，在老鼠死了的时候他却又觉得可怜。如此一个连杀害一只老鼠都不忍心的青年，在得知自己背负着杀父之仇时就走向了替父报仇的路。然而明明是有着这样柔弱的性格的他又怎可能独自报了这仇。当一个黑色人出现在他的眼前说可以帮他报仇可是他得付出他的生命，眉间尺却没有犹豫。大殿之上，沸水之中，三个人头相斗，无疑三人一俱死亡，并于沸水之中无法辨别谁是谁。于是，眉间尺与黑色人一并享受着国王葬礼的殊荣。

眉间尺以复仇的姿态出现在我的视线中，我为他能把杀父之仇报了而喜却也为他把自己的生命也送上了而悲，然而懂得终究他只是一个弱者，一个为复仇而生为复仇而死的弱者。母亲一句你必须改过，让他没有了其他选择。哪怕是优柔的性情，亦只可以前往。然而却又正是当初被欺凌的中国中千千万万个弱者中得其中一个。为了惩奸除恶，他不惜以生命为代价。眉间尺便举手向肩头抽取青色的剑，顺手从后项窝向前一削，头颅坠在地面的青苔上，一面将剑交给黑色人。如此看来他虽是有着优柔的性情却又有着壮士一去兮不复还的气概。在复仇之计还无从下手时，眉宇间已被通缉。这已注定，他无法逃脱于其中，无论复仇进不进行到底，亦都无法存活。如此看来，他把这样的重任托付于一个素未谋面的人也说得上是明智。小说中作者还对眉尺间的父亲的事迹作了大幅的描述，因为如果没有这件事，眉尺间依旧只是一个优柔的少年。而这一仇恨却给他灌以满腔的热血，尽管不能以英雄去称呼他，他也不失有这样的气概。黑色人的出现无疑给这剧情添加了许多的神秘性。在看来，义士是侮辱他，同情亦是倍受污辱的名称。尽管直到结尾也没有给他过多的介绍，他却是给我们留下了惩恶除奸的高大形象。一句我只不过要给你报仇为此，他也不惜付出生命。这似乎是作者用自己激荡的内心所塑造出的人物，表达出作者内心的正义感。当时所处的社会似乎正是国王的化身，随时有可能在背后给正义之士以致命的一击。当然，许多带着惩恶除奸的使命的他们从不因此而畏惧。国王最后与他们一俱于沸水之中死去是他们奋不顾身的结局。在他们看来，死亡并不可怕，为了光明而死亡更是没有畏惧。各大臣妃子想尽各种办法也无法将国王的投从杀他们的人中辨认出来，最后只能是一同在人们的敬仰中离去。细细想来，这样的安排也正是恰到好处。尽管当时盲目的百姓对眉尺间与黑色人甚是憎恨，却又无可奈何。正是表达了作者内心对他们的高度敬仰，把他们放到了让人仰视的高度，同时又无形中把国王放到了让人不屑的位置。历史也正如作者所预示的那样，丑恶的社会终于被推翻了，社会最终迎来了新面目。

复仇贯穿了全文，也正是那样有着复仇的责任才有着惩恶除奸的使命。故事虽简短却沉重，让人能感受到那时社会的处处威逼之意。谁亦无法于那样的社会中安好地生存着除了那些如同王一样奸恶狡诈却又自以为正义的人。哪怕不可得知黑色人究竟是有何来历。言语之间亦可以看出他对当时的社会的失望。如此让人失望的社会也是作者所处的社会。虽是取材于历史故事但又有自己的改编，他用辛辣的嘲讽来表达自己对那样的社会的不满。一边是杀父的仇人所喻的害人社会，一边是为了惩恶除奸付出了自己生命的黑色人所喻的作者的内心;一边是两个为报仇而牺牲头，一边是前来看热闹的百姓，这极具对比性，这也正是对当时社会存在的许多把国家兴亡的责任置身于外的看客。他们看着同自己一样被欺负的人受害却如同与自己无关一样。然而，崇高的使命与庸众相对竟有被消解之意，终究孤不敌众，这也有表达作者对当时的社会的失望。只有自己一人去反抗当时的社会，想要成功似乎并不容易甚至还有些绝望。故事还有许多极具创新的故事，夸张中也显露着许多的恐怖，无疑也只是想表露作者所处的那个吃人的社会的恐怖。

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