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个人上半年的述职报告(精选)

尊敬的领导、各位同事：

大家好！时光荏苒，转眼间2019年的上半年已经过去。回顾这半年的工作，我深刻认识到自己在工作中的不足和需要改进的地方，同时也进行了一些努力和成绩，现在向大家做一下汇报。

一、工作职责

上半年，我作为公司的销售骨干，主要负责公司的业务拓展和客户关系维护工作。根据公司的市场开拓计划，利用我丰富的资源和经验，扩大公司客户群和业务范围，提高公司的市场占有率。

二、工作成绩

上半年，我兢兢业业地完成了公司的市场拓展计划，取得了一定的成绩。具体表现如下：

1. 通过挖掘新的客户资源，获得了10家新客户，拉开了公司的业务范围。其中，3家客户已经成为公司的长期合作伙伴，为公司带来了稳定的业务来源。

2. 维护了现有客户的关系，确保了现有业务的稳定。多次参加客户会议，了解客户需求，协调解决客户问题，支持客户并提高客户满意度。

3. 带领团队参加了多个行业会议和展览，洽谈业务对接，寻求合作机会。其中参加的第25届中国国际纺织机械展，顺利与3家大客户达成合作意向。

以上的成绩离不开公司领导的支持和信任，也离不开我的团队的协作，特别是销售团队的齐心协力。

三、不足之处

上述的工作成绩虽然让我感到自豪，但同时我也深刻意识到自己在工作中存在的不足之处：

1. 对于某些重要客户的了解不够深入，缺乏个性化服务方案。

2. 时间管理上还有待加强，对于一些重要事项没有及时分配和推进，存在疏漏和耽误。

3. 在业务合作谈判中，缺乏一定的法律知识，导致一些合同条款存在模糊和漏洞。

四、改进措施

为了提高自己的工作能力和水平，我已经制定了以下改进措施：

1. 在深入了解客户的基础上，根据客户的实际需求，提供更个性化和专业化的服务和方案。

2. 合理规划时间管理，制定详细的工作计划与目标，严格按照时间表推动工作进度，确保各项事务的顺利进行。

3. 结合业务谈判的实践，认真学习法律知识，不断提高自身法律素养，并在工作中运用所学知识，规避潜在的风险。

五、未来工作计划

在今后的工作中，我将会继续秉持“以客户为中心”的理念，努力提高自己的业务素质和服务水平，不断拓展新的业务领域，为公司的发展做出更多的贡献。具体计划如下：

1. 通过不断的学习和实践，提高自己的专业知识和领域见解，为客户提供更精细化、个性化的解决方案。

2. 加强团队协作，建立良好沟通机制，提升团队整体业务素质和服务水平。

3. 持续探索新的业务模式和市场机会，为公司扩大业务范围和提升市场份额提供有力的支持。

通过不断地自我反思和努力，我相信自己能够在工作中发挥更大的潜力，实现更高的成就。最后，再次感谢公司领导和同事们的支持和信任，希望今后继续得到大家的关照和指导。谢谢！

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