怎样才算是一篇合格的工作计划呢？需要在后续流程中不断进行优化，因此最好在每个阶段都编写一份工作计划。工作计划本质上是对工作或任务进行预先安排。栏目小编为您提供了“拓展个人工作计划”的相关资讯，供参考之余也提醒您收藏本页。
内容简介：
业务拓展经理根据公司的业务战略制定具体的战略实施计划，业务推广计划，具体内容包括指导和监督市场调研和评估，创建相应的销售工具促进业务收入的增长，以及与相关社会公共部门建立联系。
工作内容：
制定和策划可行的工作计划和预算，检查公司市场规划和渠道策略运作，保证执行效果；领导下属拓展业务渠道，推动和调动公司资源进行客户目标市场拓展；对客户的需求进行深入研究和主动响应，制定相应的营销方案，为客户定制个性化的产品，建立长期合作关系；负责和监督营销活动的策划和实施。
职业要求：
教育培训：
公共关系、市场营销、企业管理及相关专业本科以上学历
工作经验：
两年以上业务拓展和大客户销售相关工作经验；具有较强的陌生拜访及挖掘客户能力；具备销售计划，销售提案、向客户或公司其他人员销售适合其层级的价值定位的高度技巧；对业务的财务指标和额度具备一定的理解能力；具备持续的在销售业绩和利润目标的要求下及巨大的时间压力下完成工作的能力；具备与他人合作，对他人进行指导，和与他人进行沟通的工作能力。
如何拓展业务业务员首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时，业务员的工作还有开发市场的能力，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断开发市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。
那么一个优秀的业务员应具备哪些条件呢?认为有以下八个条件：
一、自信心信心是人办事的动力，信心是一种力量，只要你对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的!我是最棒的!信心会使你更有活力，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会，相信你是能够做好自己的销售工作的。要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。
在推销产品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只有把自己推销给客户了，才能把你的产品推销给客户。
二、诚心凡是要有诚心，心态是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个业务人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，你的言行举止会直接关系到公司的形象无能你从事哪方面的业务都要有一颗真挚的诚心去面对你的客护，你的同事，你的朋友。
三、有心人"处处留心皆学问"，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么?做的不好，为什么?多问自己几个为什么?才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。
机会是留给有准备的人，同时也是留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。
四、意志力刚做业务其实很辛苦的，每天要拜访很多的客户，每天都要写很多的报表，有人说：销售工作的一半是用脚跑出来的，一半是动脑子的得来的销售，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神，要有坚强的意志力。只有这样你才能做好销售工作。
五、良好的心理素质不管你干那行都要具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。我们做业务要面对的每一个客户都有不同的性格，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难，同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，要有一个平常心来面对工作。面对你的事业。
素质拓展，又称拓展训练、外展训练（Outward bound）,原意为一艘小船驶离平静的港湾，义无反顾地投向未知的旅程，去迎接一次次挑战，去战胜一个个困难。素质拓展暨外展训练在经历了40年代的创始、50年代的扩大规模、60年代的长足发展、70年代的稳固和80年代的国际化之后，到今天，已在全世界五大洲建立了近40所学校，设在英国的总部是世界各地外展训练活动的中心，外展训练强调安全第一，提倡环境保护，其宣言是：激发自尊，关心他人，服务社会，放眼世界。
1.前期工作召集部门团队 召集条件：
身体状况健康，有责任心，乐于助人，有奉献精神，团结向上，积极乐观，身体灵活，思维敏捷，善于交流，能很好的与他人沟通。
2．其次培训部门团队
培训目的 ? 提高个人综合素质 ? 提升团队合作意识 ? 提高个人领导能力
? 提高团队协作能力 ? 全面提升我系核心竞争力
通过“素质拓展教练员”的选拔，让同学们了解素质拓展的意义，进而在接下来的素质拓展教练员的带领下开展活动，从而带动影响整个土木系的所有同学。素质务实是我们的态度，实践、协作、组织、管理是我们必须提高的地方。责任心、个人领导能力与团队协作能力都是缺一不可的，所以希望能通过素质拓展提高我们的各方面能力。提升同学们的自我激励、适应能力、忍耐的信心和积极思考能力。提高我系学生实践、协作、组织、管理等各方面能力，包括解决问题和做出决策等能力。从而提升我系学生的核心竞争力，树立我系良好的形象及品牌。
素质拓展教练员释义：
通过选拨优秀的同学作为素质拓展训练员亲身前往素质拓展培训营地参与和体验素质拓展训练，训练结束以后，这部分素质拓展教练员将在我系统一主持下开展组织素质拓展活动，通过自己在训练中所得到，传授给同学们，教会大家战胜自己，提高自己的实践、协作、组织管理等方面的能力。帮助学员认识到团队协作的重要性，提升学员个人素质，提升核心竞争力，从而达到提升我系整体竞争力的目的。
时光荏苒，岁月如梭，不知不觉中在银雁工作已经快两个月了，由于目前业务需要兹拟定新的业务拓展计划以顺利完成280万收益的目标为大前提，初期计划如下：
一、完善已有项目的巩固和拓展工作。
对于已有客户以往的应对方式较为被动基本保持在以被动式服务理念进行业务往来（当有业务往来时，进行上门取件派送等工作），在今后的工作中应该积极主动利用客户拜访的机会多看多听高效有计划地通过平时的交流了解银行服务中存在的潜力项目进行了解，在适时地机会下和客户洽谈新的项目，多交朋友，用工作业绩说话，把银行的客户关系网演变成自己的客户，培养自身素质，以应对不同人群的交流谈判工作。
目前由于引言入驻呼市地区时间尚短，好多项目还有待巩固，只有在完成已有项目维护的前提下，完善服务质量提高工作效率，减少工作周转时间，把争取到的时间用于拓展新的服务工作项目。
二、利用闲置时间拜访陌生客户和有意项合作客户。
客户拜访时应做到以下几点，拜访客户既体现了自身素质的体现，也能在与客户会谈时体现出公司优势和客户眼中公司形象的树立。
1、准备工作（个人衣着、公司资料，项目计划书）
2、了解要拜访的客户资料公司档案，在聊天中可以对客户提出的一些问题及时做出反应，以免断片。
3、工作项目案例备案（与客户交谈时举例说明用）
4、与客户交流时应注意坐姿，眼神不要游离，要目视客户礼貌性的对客户的言谈做出应有的反应。
5、说话时讲究时机做到不抢话不插话，主动倾听，察言观色对客户感兴趣的事增强互动，把握气氛。
6、开场白应对上门造访目的阐述清晰明了，但是生意往往都是人和人建立关系为先，虽然要以经济利益为先，但过于攻心的谈话方式会拉远与客户的关系，所以积极主动建立关系才是开展工作的第一步。
7、拜访结束后要注意微小细节，包括关门出门等事物给客户留下好的印象是开展工作的第一步。
走访陌生客户时应做好拜访地点的安排，规划好行程安排拜访顺序，在省时高效为前提下，在初次拜访时把客户的信息准确记录在案，初次拜访应注意拿捏好分寸，既不能急进也不能放缓，了解客户需要，再次拜访时准备好对应方案，力求尽善尽美，方案设计要多样化，防止突发事件的发生，应对客户的不时之需。
对于有合作意向的客户应在拜访时做好充分准备工作，做好详尽的工作计划书，对于客户所提的要求详细记录在案，对于其所提到的合作配套方案进行数据分析，合理分析数据核对好两方利益保证利润成本。
三、目前市场存在的机会与发展方向
1、目前同城邮递派送合作项目只有民生一家，利益还不突出，主要原因是定价不高人员不够派送成本不足，解决方案提高派送效率，增加派送人员，对一些疑难件和二次以上派送件增加成本预算，积极拓展新的银行和项目配套服务，体现出企工作拓展计划书业自身优势，和同行业之间的服务质量做出相应的对比，扩大自身优势，在优势差距不大的情况下更加系统的完善服务内容，提高服务质量和效率。
2、企业中的信贷和资金链上有很多需要处理的等配套服务，还存在很大的上升空间。例如，执照的效验和一些监管项目的岗位空缺。
3、银行大堂及外招人员的配套上岗服务，目前只有交行的携款和补录人员，大堂服务项目，可以和银行继续深度合作，目前交行呼市只有四家，但是其他工农中建还有很多扩展空间，希望以后通过关系建立和走访使之成为一个主要经济利润发展体系。（节日祝福网 m.Zr120.Com）
4、与银行有关的客户有些工作可能会需要通过公司于银行建立长期合作意向也可以考虑通过实施。
5、各银行网点提款机分布较广，加钞人员可协议外招，经银行专业人士培训后可上岗进行系统化网点便捷服务项目。（加钞工作专业技能较为容易掌握，但在外招人员上岗过程中风险较大，招聘困难，但是网点众多潜在商机也不容小视，前期在和银行洽谈当中要做好详尽的工作规划安排，人员调配及风险抵押，项目实施方案等详尽项目策划）
6、银行活动及基金证券推广工作，目前市场上的各类理财产品种类繁多，可通过学习积累经验，帮助银行在各个企业机关餐饮娱乐等单位洽谈长期投资合作等项目及活动捆绑等工作，减少银行的工作难度，谈成客户，相应外招人员可以适当利润分成，提高员工积极性，更快更好的完善和银行企业间的深度合作。
综上所诉，银雁公司在与银行的合作谈判中依然存在着大量的商机与深度合作机会，把握住自身的经营服务优势，尽快且全面的引导银行与我司达成长久的合作意向，准确的数据统计信息和过硬的团队班底和人员的上岗配套服务一定能使各银行企业与我司达成明确的合作意向，从而从各方面领域入驻银行企业当中加速银行企业的稳定成长，带给公司更高的利益，所以在今后的工作中要适时的把握好公司的发展方向提高员工的业务理念企业文化等知识水平的巩固，从而使之成为银行企业值得信赖的伙伴，更加便捷高效的完成既定目标，更好的完成和超越起初既定业务收入预想。
一、引言
英语协会致力于提升同学们英语水平，开展各项活动提高大家学习的积极性。我们充分利用外国语学院专业的师资力量，举办了各类英语演讲比赛，挑选优秀人才为我们学校争取荣誉，举办英语四六级模拟考试，以帮助同学们顺利通过大学英语六级。同时，我们联合日语协会和学习部，举办卡西欧知识对抗赛。协助老师，跟进高师赛。本着以“英语，集你智慧，予你精彩（ideas from you, ideals for you）”为理念的英语协会，今年的工作计划如下：
二、主要任务
1.人员安排
a.部长负责在主席的指导下统筹整个部门的总体工作，协调部分关系，合理安排任务并顺利完成。
b.干事们各司其职，相互协作。一部分干事负责活动宣传，另一部分干事负责活动数据收集，干事之间相互合作，提高办事效率和质量。
c．部长必须协调好干事之间的关系，并在适合时候给予帮助，干事们必须服从部长们的安排并认真执行，勇于承担责任不相互推脱
。
2.工作计划
a. 部长开始让干事熟悉部内工作，让其能够独自举办活动，面对各类问题，部长不时指出问题并给予建议。
b.活动创新：英语协会为全校学生提供了一个提高自身英语水平的平台，是一个学术性很强的一个组织。为了是英语协会的路越走越宽越走越远，最好的方法就是不断创新，提高自身能力，扩大自身宣传影响力。在以举办好学术类活动为主的前提下举办一些带有趣味性的活动，并且保证活动的意义。
c.部门协作：遇到英语协会重大活动，人手不够时，需要其他部门的帮助，这就要求在平时部门之间的关系融洽。作为学生会的一份子，应当和谐相处。在其他部分需要帮助的时候，应该及时给予帮助，以便顺利举办活动.
3.活动安排
a.四六级模考
（1）时间：5月下旬
（2）地点：待定
（3）内容：模拟四六级考试，提供专业试卷以及专业建议，让同学们提前感受考试氛围、体验考试流程以及熟悉考试题型并且学得有效的学习经验。
（4）具体流程：
1. 拟定一份详细的策划书；
2. 对外合作，联系专业英语培训机构，与其合作举办这次模考活动；
3. 活动前搞好宣传活动，扩大活动影响力，并且做好报名工作；
4.与该机构合作出好模拟试卷，并安排好评讲等环节；
5.赛后及时总结，部门成员相互讨论，共同进步。
5.部门内部建设
a.部长以及学生会召开的会意必须参加，且不得迟到早退，如果有事必须提前请假，不得以短信方式在会议即将开始的时候请假;
b.英协干事们要积极参加各项学校学院举行的大型活动，不得无故推托，各成员每次参加活动的情况都必须进行记录;
c．干事有想法或者意见必须向部长提出，不得越级；
d．部门成员之间互相友好、和谐共处，工作中成员相互尊重相互协作，不得内讧。
e.部长完善部门各种制度，并且友善提醒干事们不要犯低级错误，积极培训干事，在以后的活动中起到良好的积极推动作用。
f.在部门内部建立完善的考勤制度，以便监督干事们能够不折不扣地执行上级任务。
三．分析总结
英语协会是学生会的重要组成部分。我们用自己的行动阐释着英语协会的价值，充实了自己的大学生活，同时也为广大同学提供了学习英语的平台。加强彼此之间的学习交流和切磋。部长干事之间相互配合，在举办好自己部门活动的同时，也加强同其他部门的联系,积极协调配合各部门组织的活动,在举办的活动之后注意总结，取长补短并注意采取好的建议不断提高部门水平。当然，在这些活动举办的过程中，我们也发现了一些问题，譬如工作安排的不够详细，实施过程中遇到一些阻碍等问题，这些有优待提高和完善。
以上就是英语协会的工作计划，我们将努力执行，并且在过程中不断完善。
延伸阅读
你想要知道有关工作规划的优秀范例吗？为了更加明确公司的发展目标，到了为新的目标和计划做计划的时间了。常说的工作计划，是将自己未来的工作内容提前罗列出来，励志的句子给你提供了以下的《it个人工作计划》，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助！
预防职务犯罪工作规划
为贯彻落实《**省预防职务犯罪工作条例》，坚持标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防，在全区逐步建立起教育、制度、监督并重的惩治和预防职务犯罪工作机制，切实推进全区的反腐倡廉建设，逐步减少和遏制职务犯罪的发生，经区党工委研究决定，对-五年规划如下：
以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻党的十八大精神和《**省预防职务犯罪工作条例》有关要求，坚持标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防的方针和科学性、系统性、前瞻性相统一的原则，解放思想，实事求是，深化改革创新，强化制约监督，查处违纪违法案件，深化源头治理工作。通过五年努力，初步形成教育系统惩防体系基本框架，基本建立具有系统特点的廉政教育长效机制、反腐倡廉制度体系和权力运行监控机制，干部队伍素质全面提高，政风行风明显改进，腐败现象进一步得到遏制，逐步减少和遏制职务犯罪的发生，为**工业区各项事业健康发展提供有力保障。
1、加强理想信念和廉洁从政教育。组织党员干部学习党的十八大精神和《**省预防职务犯罪工作条例》等有关反腐倡廉重要论述，学习党章等党内法规和国家法律法规。开展理想信念、党风党纪、廉洁从政和艰苦奋斗教育，引导党员干部坚持科学发展观，坚定共产主义理想和中国特色社会主义信念；牢固树立马克思主义的世界观、人生观、价值观，牢固树立正确的权力观、地位观、利益观和社会主义荣辱观；加强党性修养和从政道德修养，增强法制和纪律观念，打牢廉洁从政的思想政治基础，筑牢拒腐防变的思想道德防线。坚持讲党性、重品行、做表率，自觉做到为民、务实、清廉。
2、加强廉政文化建设。把廉政教育纳入社会主义精神文明建设总体部署，研究制定加强廉政文化建设实施意见；围绕社会主义核心价值体系，结合社会公德、职业道德、家庭美德、个人品德教育和法制教育，开展丰富多彩的廉政文化创建活动；结合机关文化建设，深化党的纪律教育、法律法规教育，推进廉政文化内容、形式和传播手段创新，扩大覆盖面、增强影响力，形成依法办事、廉洁从政的行业风尚。
3、完善预防职务犯罪警示教育工作格局。把预防职务犯罪警示教育列入党工委理论学习内容，列入干部教育培训计划；坚持党政主要负责同志带头讲廉政党课制度，坚持“三会一课”制度和新任领导干部廉政谈话制度；积极开展反腐倡廉和预防职务犯罪警示教育主题宣传教育活动，利用正反面典型开展示范教育和警示教育，不断提高教育的针对性和有效性，增强教育的说服力和感染力。
1、完善预防职务犯罪领导体制和工作机制。完善预防职务犯罪工作领导组，明确工作职责，完善相关制度和协调机制；细化领导干部责任分解、责任考核和责任追究。
2、健全科学民主决策制度。完善重大决策、重大项目安排、重要干部任免和大额资金使用民主决策制度和程序；制定专家咨询、情况通报、社会公示、合法性审查，以及重大公共利益的决策向社会公开征求意见等制度；建立决策评估、反馈纠偏和决策责任追究等制度。
3、健全和完善监督制度。建立健全领导班子成员相互监督、组织监督、群众监督等规定；完善领导干部任期和离任审计等制度。
4、健全和规范权力运行制度。完善工程建设、物资采购等招标投标程序；建立行政权力透明运行的检查、考核和执法过错追究等制度。
5、完善政务公开制度。认真贯彻执行《政府信息公开条例》，制定和完善**工业区政务公开的指导性意见，制定政务（政府信息）公开目录和指南。
1、监督检查遵守政治纪律和落实科学发展观情况。检查各级领导班子和党员干部遵守党的方针政策，维护党章和其他党内法规情况，督促党员干部增强政治意识、大局意识和责任意识，维护中央权威和党的集中统一；引导领导班子和党员干部正确处理局部利益和全局利益、近期发展和长远发展的关系，纠正有令不行、有禁不止，妨碍科学发展、影响社会稳定、侵害群众利益的突出问题。
2、监督检查廉洁自律情况。检查党员干部遵守廉洁自律各项规定的情况，纠正和处理领导干部违反规定收送现金、有价证券、支付凭证和收受干股；以赌博和交易等形式收受财物；违反规定插手市场交易活动；违反规定买卖股票和在住房上以权谋私，以及违反领导干部配偶、子女从业有关规定等行为，促进党员干部特别是领导干部廉洁从政、奉公守法，干干净净做事，清清白白做人。
3、监督检查落实党内民主和监督制度情况。检查落实《党内监督条例》情况，落实党员领导报告个人有关事项、述职述廉、民主评议、诫勉谈话、函询等制度情况，落实党组议事规则、执行民主决策程序，在重大决策、重要项目安排，重要干部任免和大额资金使用上坚持民主决策情况，以及在干部选拔任用前征求纪检监察部门意见等情况，纠正违反党内民主和监督制度的行为。
4、加强对重点部位和环节的监督。加强工程建设、物资采购招标投标的监督，严格遵守各项规定和程序，防止发生以权谋私、权钱交易等腐败问题。
5、监督检查落实预防职务犯罪工作情况。检查预防职务犯罪工作任务分解和落实情况，督促部门主要负责同志承担起惩防体系建设第一责任人的责任，领导班子其他成员抓好范围内的预防职务犯罪工作；加强对落实责任制的检查考核，对重视不够、敷衍塞责或存在重大问题的部门和单位，严肃追究有关领导责任。
1、推进政务公开规范化进程。清理服务事项，摸清职能底数，编制公开目录和公开指南，制定服务标准和规范；大力推行社会听证、专家咨询、新闻发布和政府网站、电话咨询等形式；加强政务公开的检查和考核，严格责任追究，确保涉及群众切身利益的各类事项和权力运行过程依法、及时、准确向社会公开。
2、积极开展机关效能年活动。积极开展以依法高效、创建最优发展环境为目标的“机关效能年”活动。通过进行行政许可项目清理，规范行政处罚自由裁量权，加强政务公开等工作，力争在短时间内使机关办事效率明显提高，工作作风明显转变，履行职能明显增强，社会管理和公共服务明显改进。
4、大力弘扬艰苦奋斗作风。提倡勤俭节约、精打细算、讲求实效的作风，严格执行公务接待管理规定，制止和纠正讲排场、比阔气、奢侈挥霍的不良风气；精简会议和文件，解决好会风文风问题；规范经营性资产管理，严禁设立“小金库”；严格控制楼堂馆所建设，控制因公出国（境）考察的规模和人数；清理规范评比达标表彰活动。
1、严肃查处领导干部案件。以查处滥用职权、贪污贿赂、腐化堕落、失职渎职的案件为重点，严肃查处违反政治纪律的案件，查处官商勾结、权钱交易或利用职权参与和干预经营活动、谋取非法利益的案件，查处以各种手段侵吞国有资产和在工程建设、政府采购中规避招标、虚假招标、违法转包分包的案件，查处漠视群众疾苦、与民争利、侵害群众利益的案件。
2、继续深化治理商业贿赂工作。严格执行中央《关于严格禁止利用职务上的便利谋取不正当利益的若干规定》，巩固和深化治理商业贿赂自查自纠成果，检查整改措施落实和解决问题情况，严禁利用行政审批审核、项目招标投标，以及事业单位产品开发、商品购销、出版发行等权力搞不正当交易。依法查处商业贿赂行为。总结规律、创新手段、健全制度，完善治理商业贿赂长效机制。
3、查处违反公用经费纪律案件。严肃查处滥用职权、违规操作，造成公用经费重大损失和严重社会影响的案件；查处贪污、截留、挤占、挪用专项经费或内外勾结，采取欺诈手段，骗取套取专项经费的案件。
4、发挥查办案件的综合效应。加强违纪违法案件剖析，查找易发案件的部位和环节，总结案件特点和规律，举一反三，完善制度，加强管理，堵塞漏洞。利用典型案件开展警示教育，以案说法、依案释纪，引导党员干部吸取教训，引以为鉴，自觉遵守法律法规和廉洁自律各项规定，实现查办案件的政治效果、社会效果和法纪效果相统一。
5、坚持依法依纪办案。坚持严肃执纪、公正执法、文明办案，做到事实清楚、证据确凿、定性准确、处理恰当、手续完备、程序合法。
三、组织保障
园区所辖各企事业单位、各行政村要深入学习《工作规划》，客观分析预防职务犯罪面临的形势，深刻认识惩治和预防职务犯罪的重要性和紧迫性，全面把握预防职务犯罪五年任务和目标要求，承担起预防职务犯罪工作建设的'政治责任；要正确处理好预防职务犯罪与业务工作的关系，把这项工作摆上重要议事日程，同业务工作一起部署、落实和检查；()要把阶段性任务与长远目标结合起来，把教育、制度、监督、改革、纠风和惩处结合起来，抓好任务分解，明确牵头和协办单位，确定责任人；要建立常态化、规范化的调研工作机制，了解进展情况，研究解决问题，实施分类指导，形成系统治理、协调发展的良好局面。
各企事业单位、各行政村要按照“谁主管、谁负责”的原则，整合各方面的资源和力量，形成党组（党支部）统一领导，党政齐抓共管，领导小组统一协调，党员干部积极参与的领导体制和工作机制；各牵头单位和协办单位既要认真履行职责，积极完成好承担的各项任务，又要密切配合，相互支持形成合力，确保工作的系统性、协调性和实效性。纪检监察机构要充分发挥职能，积极提出建议，协助制定方案，做出具体安排，抓好部署实施和督促检查工作，确保各项任务落到实处。
要加强对惩防体系建设年度工作的督促、检查和指导，总结推广开展工作的好做法和新经验，协调解决遇到的矛盾和问题，纠正搞形式主义、做表面文章的现象，跟踪检查整改情况；要把预防职务犯罪工作列入各级领导班子和领导干部的考核范围，作为工作实绩评定和干部奖惩的重要内容，对重视不够、工作不力、效果不明显的，严格按照党风廉政建设责任制规定追究有关领导的责任，确保预防职务犯罪工作取得明显成效。
一、招才纳贤
①为了有更充足的力量来完成纪检部各项工作，我部门在4月26日至6月28日以报名、筛选的的形式选拔了一批学习优良、拥有较强工作能力和服务意识的新生，以补充纪检部的力量。有意识的组织了对新成员的培养，使他们尽快熟悉工作，转变角色，尽快地融入到纪检部团队之中。
二、考勤
①每天晚自习期间安排专人查班以及检查早自习迟到，目前早、晚自习的情况有所改善，同时也汇报每周检查的结果。
三、维持纪律
①会场纪律。每次我系的大型活动，我们部门积极完成本职工作，以保证活动的顺利进行，同时展现我系师生严守纪律的风貌，凸显大系的风采。
②协助。纪检部不仅维持活动秩序，并配合其他部门搞好每一项活动和工作。
四、内部管理
①每周定期召开部门例会。每一次会议，就是每一次的收获。在会议中，部门的各成员积极谈论近期的工作情况及在工作中遇到的一些问题，大家共同探讨解决。这就证明我们是一个团结向上的团队。当然例会的重点在于发现问题和解决问题。可以说我部的每一次例会都起到了它实实在在的效用，越来越完善的纪检条例，越来越有条理的校章检查制度。
②通过一学期的相处，部门间的感情日益深厚。在做每一项工作时，各成员相互配合，互传信息，发挥了团队的精神，有时即使一个人有事不能到场，另一个会及时的补充，使工作得以保证。
③本阶段内我们部门各成员得到了很大的锻炼。本学期新干事的加入，使我们部门更充满了活力，委员工作更加的顺手，新干事们认识了很多的朋友，开阔了自己的视野，磨砺了自己的性格，锻炼了自己的工作能力，使自己的人生得到了一次升华。
④我们部门积极参加我系各种活动。在活动中一边放松，一边与其他部门进行交流。提高各种效率，增强工作激情。同时加强与兄弟部门的联系，团结互助，共同奋进，增强情感的交流，推动团总支学生会的发展。
五、工作中问题
①对团总支学生会工作的认识理解问题还需进一步的统一思想，进一步提高认识，对每一项的工作准确地认识清楚，并增强我系大局意识，将使我们部门的工作水平进一步提高。
②我们部门的成员及新干事的工作时的态度有待改善。我们部门要按规章制度工作，摆正自己的态度，用我们的真诚之心，让大家感受到我们部门的诚心诚意的服务态度。自纳新以来，时光泛眼而逝，我们在工作、生活中相互协作和相互交往得到了锻炼和经验，同时也收获了珍贵的友谊。我们在工作之中存在许多的不足之处，但我们在工作中倾注了我们二十八个人的满腔热情和责任心，无论别人对我们工作的评价好坏与否，我们无悔于我们的付出和努力!我认为在接下来的20xx年纪检部的工作方向应该有如下几点：
一：进一步提高纪检部内部人员素质，坚持务实、高效的工作作风
自律权益部11-12学年工作规划
2010年已经过去了，很快新的一个学年就要到来了，那那时我们自律权益部又将招入新的成员，而新的成员将为我们自律权益部注入新鲜的血液。而我们老的干事，也将会各有各的选择，或走或留。或留在学生会，继续为部门的发展建设做贡献，或离开学生会，去寻找更适合自己的发展的道路。
在学生会的众多部门中，我们非常为我们所在的自律权益部感到骄傲！虽然我们自律权益部是通信学院团组织学生会中最年轻的一个部门，但我们具有旺盛的生命力和无穷的活力。我们有着强烈的集体荣誉感和团队合作精神。部门里每一个人都在尽心尽责为部门做事，为老师和同学服务。
这一年在自律权益部我们都或多或少的成长和锻炼了自己。在学姐和学长的带领和指导下，我们部门中的每一个人，都加深了对学生会的了解和对大学生活的了解。
为了在下一个学年，我们部门能够有更好的发展，特制定11-12学年部门工作策划。
一：部门10-11学年工作总结。
自律权益部，顾名思义就是提倡遵纪守律和维护自身权益的部门。其职责就是，加强本院学风和文明建设，为广大师生维护自身权益提供咨询和帮助。
为了贯彻部门的宗旨和目标，部门这对自律与维权举办和策划了一系列的后动。例如在上学年，部门就和经济管理学院自律权益部
联合举办了以“身边权益，我来维护”为主题的系列活动。在活动中两个学院合作的非常愉快，活动从策划到举办都进行的非常顺利。且为了加深部门成员之间的感情，部门之间还进行了一系列的部门活动和聚餐。
而在下学年，我我们针对“3.15”消费者权益日。又与计算机科学与技术学院，经济管理学院，两个学院的自律权益部举办了“3.15”法律知识竞赛，活动取得了非常不错的反响。并让我们三个学院之间的感情的到了进一步的加深和巩固。虽然在这些活动中我们还处在些许的不足与需要改进的地方。但总体来说这一学年部门的活动和事务开展得非常顺利。到此本学年部门的活动已经基本结束。
二：部门11-12学年活动安排
（一）11-12学年部门纳新
下学年自律权益部的纳新将会工作如期进行，其中部门将优先录取态度端正，谦虚谨慎、能力较强的新生。以便部门能在接下来的一年里继续发扬上届自律权益部的良好团队精神并以崭新的精神面貌迎接新的挑战和开展接下来的活动。
（二）部门新干事培训
为了能让新进部门的干事能够更好的了解部门的职责和主要活动安排，我们将针对新招入的干事进行干事培训。并将就培训结果进行总结和检查。以便能跟好的了解新干事的能力与态度。
（三）11-12学年部门活动安排
将针对自律与权益开展一系列部门活动，力求活动新颖，有特色。
且脱离以往的活动模式与主题。力求活动办的出色和精彩，且能发挥部门中每个成员的特色与能力，让部门中的每个成员能在活动中得到锻炼和成长。
初步设想的部门活动有，权益知识讲座，法律知识竞猜，校园话剧表演…这这些活动都有待进一步的改进和完善，在此仅为初步设想。
部门内部也可为调动部门成员积极性，和部门成员之间的感情，可进行部门聚餐，春游，球赛和校外生活体验。也可进行学院之间的联谊，以此进一步加深兄弟学院之间感情与交流。
（四）部门例会
下学期将遵照团总支学生会的指示按时召开部门例会，每周一次（特殊情况除外）。
例会主要内容包括：
加强成员之间的沟通交流，帮助部门的大一新生适应大学生活。根据学院的安排，分配部门任务，解决工作各方面的问题。共同商议加强对学风建设，营造良好学习与工作环境的新举措，实现突破创新，活跃部门中的气氛。
三：11-12学年部门发展目标
（一）进一步加强部门内部建设和部门精神文明建设，力求使部门发展为学院内的优秀部门，让部门能得到更多老师和学生的认可，以及部门能更好更快的发展。
（二）多渠道，多形式开展部门活动，努力让部门活动能做到新颖和独特。且能真正贯彻自律与维权的宗旨。
（四）开展部门合作，学院合作，以让部门成员的能力能得到进一步的提高与锻炼。且仅一步丰富大家的大学生活，努力让部门成员能锻炼自己的交际能力与口头表达能力。
总之，部门的发展与建设非一蹴而就之功，也非一朝一夕之事，需要全部门上下共同努力，同心同德，付出百倍的汗水和努力，同时也需要校内广大师生的大力支持，才能实现部门的长足发展。
我相信在部门所以成员的努力与坚持下下学年部门能得到更好更远的发展。
通信学院团总支学生会自律权益部
二零一一年四月二十九日
近日，中共中央办公厅印发了《2019—2023年全国党员教育培训工作规划》，明确了今后5年全面开展党员教育培训的总体要求、主要内容、方式方法、组织领导和基础保障，为全面系统加强新时期党员教育培训进行了总体规划。
“我们党依靠学习创造了历史，更要依靠学习走向未来”，这是我们党对历史的总结和未来的战略定位。在国际形势面临百年未有之大变局，我国改革开放进入“深水区”，全面建成小康社会、实现第一个一百年奋斗目标的关键之年，党中央对新时期党员教育培训进行总体规划布局，统揽推进各项建设事业健康高质量发展，具有十分重要的意义。
贯彻落实好新时期党员教育培训“规划图”，是党员自我提升和建设伟大事业的需要。只有系统学、反复学，往深里学、往实里学，“筑牢信念之基、补足精神之钙、把稳思想之舵”，主动适应新形势、新常态、新变化，任凭风吹雨打不动摇，面对狂风暴雨志更坚，自觉担负起党和人民赋予的历史使命。
贯彻落实好新时期党员教育培训“规划图”，是开展伟大斗争的需要。习近平在中央党校(国家行政学院)中青年培训班开班仪式上的重要讲话中强调：“斗争精神、斗争本领，不是与生俱来的”。强化教育培训，增强斗争精神、提升斗争本领，促进党员敢于斗争、善于斗争、勇于斗争，在斗争中练就过硬本领，发展难题，推进发展进程。
“长风破浪、直挂云帆”，贯彻落实好新时期党员教育培训“规划图”，“增强‘四个意识’、坚定‘四个自信’、做到‘两个维护’，努力建设政治合格、执行纪律合格、品德合格、发挥作用合格的党员队伍”，努力做习近平新时代中国特色社会主义思想的坚定信仰者、忠实践行者，为实现伟大复兴的中国梦努力奋斗。
经过我们的积极收集和整理这篇“医师个人工作计划”呈现在大家眼前。为了解决工作难点更加轻松我们需要学会合适的沟通方式，现阶段大家不妨静下心来准备一份工作计划。工作计划是制定实现目标所需步骤时间和资源的方法。还请你收藏本页以便后续阅读！
医生个人工作计划安排模板
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★工作计划是行政活动中使用范围很广的'重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划。工作计划实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。
一、认真形势，统一思想，坚定信心努力完成各项工作
新年要有新气象，新院要有新特色，面对新医院，无论从管理、服务、还是追求质量给我们均提出更高更严要求，科室召开全科人员会议，认真形势，统一思想，树个人形象，树科室形象，树新院品牌，从自身做起，高标准、严要求，树立“院兴我荣，院衰我耻”思想，虽然我们目前面临困难较大，但新型合作医疗给我们带来机遇和挑战，靠精湛的技术和优质的服务来赢得患者，争创“双赢”全科上下团结一心，增强凝聚力，坚定信心，努力完成各项目作任务，我们坚信，有各级领导大力支持，有院科两级正确领导，更有700多职工齐心协力，我们医院一定会成为名副其实的“百佳医院”。使人民群众真正放心满意。
二、转变服务理念，强化服务意识
1、人性化管理：
新型医院管理不能停留在原有管理模式和水平上，科主任、护士长首先要转变观念，不断学习管理经验，提高自身管理水平，反对一言堂，提倡以人为本管理方式，开展人性化服务，人性化管理，根据不同层次患者，应用不同服务方式。加强同志间沟通，加强医患、医护之间沟通。科主任、护士长敢抓敢管，不做老好人，科室弘扬正气，使科室成为一个团结拼搏积极向上的团队。
2、改进服务措施
①新入院病人热情接待
②宣教认真仔细
③及时处置新病人、力争在5分钟内，30分钟内输上液体
④危重病人立刻处理，5分钟内输上液体
⑤护送危重病人检查，主管医生，主管护士
⑥保持病区干净、明亮适舒，坚持周二卫生日
⑦彻底转变观念，服务向宾馆式转化，彻底消除生、冷、硬现象及无人应答现象
⑧出院时送出病区，道一声“安康”。
三、完善各种规章制度，成立各种管理组织
按照医院管理年活动要求及医院安排，熟悉15种核心制度，首诊医师负责制，病案书写、讨论、会诊、危重病人抢救制度人手一册。科室成立①医疗质量管理小组②医疗安全小组③合疗管理小组④急救应急小组⑤病案管理小组⑥院感控制小组⑦单病种质量管理小组，科主任全盘负责，护士长积极配合，人人尽职尽责，做好各自工作。
乡村医生个人工作计划范文
新的年度，新的开始。我将在县卫生局和乡卫生院的统一领导下，坚决执行上级有关政策要求，坚持为人民服务。一切从人民群众着想，认真做好自己本职工作。现制定工作计划如下：
（一）建立居民健康档案
1、按照县局和卫生院要求，为辖区内居民建立统一、规范的健康档案；负责填写健康建档个人基本信息，完成纸质档案100%，电子档案85%以上，协助乡镇卫生院进行健康体检。
2、定期对建档人群的健康信息及时补充、完善及更新，每年对重点人群随访不少于4次，每次随访的内容记录要详细。
（二）健康教育
1、在提供门诊、访视、随访等医疗卫生服务时，针对重点人群结合本地区的主要健康问题和服务对象的主要健康问题包括职业病危害等开展有针对性的个体化健康知识和健康技能的教育。
2、办好健康教育宣传栏，每月至少更新1次健康教育宣传栏内容，并做好资料保存。
3、协助乡镇卫生院做好健康咨询活动；
4、每3个月至少举办1次健康知识讲座。
（三）预防接种
1、做好适龄儿童的摸底统计及相关工作；
2、采取预约、通知单、电话、等适宜方式，通知儿童监护人，告知接种疫苗的种类、时间和相关要求；及时做好接种对象的接种，做到不漏一人。
3、送达预防接种通知单及接种信息统计报表；
4、做好接种异常反应监测，及时收集汇总疫苗的接种有关数据，上报乡镇卫生院。
（四）传染病防治
1、协助上级部门进行疫情监测；
2、按照传染病防治法的`规定，负责本辖区传染病信息的报告，并确保数据安全；
3、协助上级部门开展传染病疫情的调查和处理；
4、协助上级专业防治机构做好结核病和艾滋病患者的宣传、指导服务以及非住院病人的治疗管理工作。
（五）0—6岁儿童健康管理
1、认真摸清0—6岁儿童底子，建立好管理档案；
2、通知辖区内适龄儿童按时接受健康管理。
（六）孕产妇保健
1、协助做好本辖区内孕产妇的登记管理工作，按时建立《孕产妇保健手册》；
2、通知辖区内孕产妇按时接受健康管理。
（七）老年人保健
1、掌握辖区内65岁以上老年人口数量和有关情况，建立健康指导，实行动态管理；
2、在卫生院的指导下，每年对65岁以上老年人进行1次健康管理服务，并按照居民健康档案规范做好体检表的填写、更新。
（八）慢性病管理
1、对辖区内35岁及以上常住居民，首诊测量血压；做好高血压患者的就诊登记，登记内容要完整、清楚和准确；对于原发性高血压患者每季度定期随访监测、行为干预和治疗指导不少于1次（每年不少于4次随访），相关信息及时记录归档；
2、对于2型糖尿病患者每季度定期随访监测、行为干预和治疗指导不少于1次（每年不少于4次），相关信息及时记录归档。
（九）重性精神病管理
为重性精神疾病患者建立健康档案，每2月随访1次（每年不少于6次）。
（十）积极参加上级组织的各种形式的乡村医生培训。
协助卫生院积极配合完成公共卫生项目工作，更好的提高自身专业技术水平，为以后自己能独立完成工作打下良好的基础。
（十一）做好辖区群众疾病的诊疗工作。
热情服务，科学严谨，做好辖区患者的诊疗工作。严格实行零差价，做好门诊登记和电脑登记。做到随叫随到，风雨无阻，尽心尽力做好诊疗工作，为群众的健康保驾护航。
新的年度就要开始了，展望未来，深感自己身上的责任重大。我将以饱满的热情，严谨的态度，来做好自己的本职工作，争取做一名优秀的乡村医生。
1、任何人不得擅自在医院手术室私自开展助产、上（取）环、人工（药物）流产、引产、结扎、输卵（精）管再通等与计划生育技术相关的诊疗活动。
2、严禁为无合法计生证明的妇女做相关计划生育手术，手术医师在手术前要依法查验受术者相关计生手术证明和有效身份证复印件，并随手术病历一起留存备查，对手术对象的基本情况、手术原因等必须详细登记，逐项填写齐全，准确整理规档，并按月向乡计生办通报查孕和手术信息。
3、杜绝假手术、假鉴定、假证明和保胎结扎等违法行为。计划生育相关技术要严格执行国家x、计生委相关文件精神要求，做到手术准确、安全、记录完整、无任何差错事故发生。女扎手术前必须做尿妊娠检查和妇科检查，两项检查缺一不可。
4、实行无证生育、无证孕检、死胎、死婴等紧急报告制度，特殊情况如下：①无生育证查孕的、生育的；②孕14周以上无法证明的孕妇，因不可逆因素正在流产或已经流产的；③助产时出现死婴死胎的；④无生育证孕妇要求提前剖宫的，发现以上情况
必须立即（24小时）向乡计生办报告，同时及时完善院内治疗、报告等相关记录，妥善保存死胎死婴及胎盘等相关证据，协助有关部门做好调查、鉴定工作。所出具的证明必须由3名以上医生签字，经医院盖章备案。
5、违反《医疗机构管理条例》、《计划生育技术服务管理条例》、《省人口与计划生育条例》、《安徽省禁止非医学需要鉴定胎儿性别和选择性别终止妊娠的.规定》的，区卫生局将对照相应条款依法处罚，情节严重的移交司法部门追究刑事责任。
单位：金安区中店乡卫生院 科 室：妇产科 负责人（签字）： 负责人（签字）： 20xx年1月篇5：妇产科与科室人员目标责任书
妇产科与科室人员20xx年出生人口性别比治理 目标责任书
为确保完成出生人口性别比治理责任目标，坚决杜绝“两非”行为的发生，妇产科与科室人员实行目标管理责任制。目标管理责任书主要内容如下：
一、认真学习、宣传、贯彻《x人口和计划生育法》、《河南省人口和计划生育条例》、《河南省禁止非医学需要胎儿性别鉴定和选择性别人工终止妊娠条例》。
二、每月组织科室人员进行性别比治理业务培训和职业道德教育，与科室相关人员签订目标责任书。
三、严禁超诊疗科目范围执业，严禁选择性别人工终止妊娠，严禁违法销售、使用口服流产药。科室必须设置有“严禁选择性别人工终止妊娠”警示标志。
四、严格落实出生实名制登记，认真填写全省统一印制的住院分娩登记本。完整填写各项内容，要求填写内容准确、字迹清楚、严禁涂改，保证出生医学登记资料和《出生医学证明》的完整性和真实性。
五、使用终止妊娠药品，必须认真填写《终止妊娠药品使用情况登记本》，出入库数量、处方、登记三对照。
六、配合有关部门建立信息互动、资源共享、互相支持的人口信息综合管理平台，每月3号前向县卫生局计生办和县性别比治理办公室通报一次新生儿出生、死亡、节育手术等相关个案信息和出生证明、住院分娩、节育手术等相关信息数据。
七、科室人员必须熟练掌握《两禁》条例。
开始一年来，在院班子和主管院长领导下，在医院各科室的支持帮助下，门诊部全体同志齐心协力，在工作上积极主动，不断_，更新观念，树立高度的事业心和责任心，围绕科室工作性质，围绕医院中心工作，严格管理，求真务实，踏实苦干，在医德医风、医疗质量、基层建设等方面取的了较好成绩，截至__月，完成门诊工作量__人次，门诊观察治疗病人__人次，实现业务收入__万元，业务利润__万元。完成社区及主体职工查体余人次，较圆满地完成了医院交给的各项工作任务，取得了一些成绩，现总结如下：
总结是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性结论的书面材料，他能够提升我们的书面表达能力，因此十分有必须要写一份总结哦。总结怎么写才不会流于形式呢？以下是小编为大家整理的医生个人年度工作总结，欢迎阅读与收藏。
20__年的时间很快过去了，在20__年里，我在院领导、科室领导及同事们的关心与帮忙下圆满的完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高，本年度的工作总结主要有以下几项：
1、工作质量成绩、效益和贡献
在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，到达预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水__有了长足的进步，开创了工作的新局面，为医院及部门工作做出了应有的贡献。
2、思想政治表现、品德素质修养及职业道德
3、专业知识、工作潜力和具体工作
能严格遵守医院的各项规章制度，刻苦严谨，视病人为上帝，始终把他们的利益放在第一位。能及时准确的完成病历、病程录的书写，对一些常见疾病能独立诊断、治疗。较好的完成了自己的本职工作。遇到问题能在查阅相关书籍仍不能解决的状况下，虚心的向上级医生请教，自觉的做到感性认识和理性认识相结合，从而提高了自己发现问题、分析问题、解决问题的潜力。
4、工作态度和勤奋敬业方面
热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，全年没有请假现象，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。
总结20__年的工作，尽管有了必须的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的`工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改善。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水__，为医院的发展做出更大更多的贡献。
医生的天职就是治病，这些基本工作我这么多年来一向在进步，虽然质变还是没有发生，但是相信量变积累到必须程度，我就会迎来自己的质变和升华。我在不断的提升我的思想素质和工作潜力，我相信只要我做到了这一切，我就会迎来一个完美的未来！
一年来，本人在院领导的正确领导下，在医院各科室的支持帮助下，在工作上积极主动，不断_，更新观念，树立高度的事业心和责任心，围绕科室工作性质，围绕医院中心工作，求真务实，踏实苦干，较好地完成了本科的各项工作任务。
在本年度内，能学习和执行医疗卫生管理法律法规和规章，遵守医院各项规章制度，坚持以病人为中心，不断提高医疗服务质量；执行仪器操作规程和超声临床技术操作规范；本年度内未发生违法乱纪事件，对病人服务热心周到。
在诊断技术上精益求精，利用超声知识，能对常见病、多发病作出正确诊断，并且报告单基本做到规范合格，字迹工整，清晰，易于识认。对于疑难病例，能积极主动和医院各辅助科室联系沟通，参与临床医生对疑难病例的会诊，给病人转诊提出合理的建议，并坚持对疑难病例的随访。在工作中本人注意了解临床科室的对超声诊断的新的要求，向临床介绍新的超声技术，为临床不断提供诊断支持。
由于本人工作能力有限，工作中还存在许多不足之处，本人将不断努力，在今后的工作争取得更大的成绩。
随着写作规范的不断完善，我们动不动就要写一些文章，独具匠心的范文更能受到大家的关注，范文可以为我们提供各种参考，下面是小编帮大家整理的拓展个人工作总结通用8篇,建议你收藏并分享给其他需要的朋友！
针对拓展三部在xx年的工作总结如下：
拓展三部成立至今有两年有余，在去年管辖的江西，广东两省上又增加了海南省，今年新开的店有8家。全部集中在江西省，其中地级市3家分别为：南昌三店、景德镇二店和鹰潭店。县城5家分别是武宁店、永修店、于都店、瑞金店、分宜店。
另外我部门还出现了一批有店无人加盟的情况如：上饶步行街、新余交通路、瑞昌赤务路…..
在一年的摸爬滚打，兄弟部门虚心指教下，虽竭尽全力但仍未完成公司下达任务，问题是多方面的。针对目前存在的问题和在xx年的工作计划向公司作个汇报
一、xx年工作中存在的问题：
1、由于部门中一批老拓展员离职补进来的年青拓展员，其社会经验和工作能力尚有很大的不足，对海澜之家理念的理解还不是很透，在人交际中缺少谈判的诱导性和说服力。
2、有些当地潜在加盟商没有很好的挖掘和把握，特别是有些既想加盟
又不敢的加盟的没有及时说服和把握.
针对以上问题，10我本人作为三部的主管领导，将仍然严格贯彻陈总部门月度例会的精神。每月将召集全体拓展员通过例会的方式进行沟通，不断地探索和发现问题，及时解决发展中出现的新问题，边学习边实践来尽快提高部门人员的整体水平。同时，向各管理区的拓展员明确提出任务以任务制来约束和激进各区拓展工作。还将采取用老拓展员来带新拓展员的办法，是新手尽快上路，让他们少走弯路。寻找目标店址,要严格按照公司“黄金地段，钻石店铺”去把关目标店铺。另外还将要求拓展员不断寻求、挖掘当地加盟商加盟。
二、xx年的工作展望：
1、江西省在经过两年的努力下，已经有8个地级市开设了海澜之家，xx年争取把剩下的赣州、萍乡、吉安3个地级市全部拿下。另外在九江，新余，等城市积极开拓二店。另外也将充分利用海澜之家在江西省现有影响力使更多的当地加盟商来加盟，借助当地加盟商迅速发展。
2、广东和海南两省开拓的难度较大点，一是由于海澜之家的品牌效应在两地仍然未全部突现.二，两省的前卫穿着使我们的服饰在款式上还不够吸引他们。
3、广东的自产品牌很多，竞争很激烈。但是我相信随着公司品牌影响力不断发展，设计款式不断改进在广东这样的经济强省会有好的发展形势。
路是人走出来的，我相信在陈总的英明领导下，在我拓展三部自身不断吸取教训和努力下，xx年江西、广东、海澜三省一定会有更好的发展，为海澜之家的发展尽绵薄之力。
素质拓展中心是团委的一个重要部门，分设项目部和认证部。成员由部长、副部长和三位大一新生干部干事组成。一年来，本部门成员尽职尽责，积极配合，主要完成以下工作：
1、08年9月-10月，我们利用海报通知，及时下发08级新生的《大学生素质拓展与创新学分认证手册》和《暑期社会实践经历卡》。随后，组织各部门人员进行注册盖章。
2、09年3月初，及时下发学分认证通知文件，各系部积极配合展开学分认证工作。期间，本部门人员积极答复各系部在学分认证工作中出现的疑问。4月初，各系部陆续上交学分汇总表纸质稿和电子稿，我们及时尽心初步审核、存档和盖章。4月中下旬，我们展开细致的核对工作，检查纸质稿和电子稿是否一致以及一些细微的差错，分析各系部学分呈现的趋势。5月初，进行对06级07-08学年、08-08学年学分汇总工作，并通知各系部队06级学生学分总分的公示以示提醒。
3积极配合老师指定《滁州学院大学生素质拓展与创新学分认证工作指导手册》。结合近几年来团委各项工作经验，将涉及学分认证工作的文件和表格整理成册，以后我们的工作就有章可循。
4、09年3月16日，召开滁州学院大学生素质拓展与创新学分认证研讨会，借鉴体育系与化生系学分认证工作的优良经验。09年3月26日召开滁州学院大学生素质拓展与创新学分认证工作交流会，和各系部一起总结交流学分认证工作的'经验，共同提高我们以后的工作水平。
5、积极配合团委各部门的工作：配合学生会举办百场讲座、配合组织部检查团日活动和注册团员证等。
在今后工作中，我们会不断学习研究，总结经验、教训、改正不足，发扬优点，勇于实践，主动积极地开展工作，更好地为青少年学生服务，努力开拓创新，争取使我们部门愈渐完善，为我院团学工作做出我们应有的贡献。
1、不断完善和落实医疗工作制度
为了加强医疗护理质量，防范医疗事故，针对我院某些制度不够完善情况，制定了各级各类人员岗位职责，修订了医疗质量管理措施、医疗风险防范和应急处理预案和医疗纠纷投诉处理制度，重点落实了十二项医疗核心制度，并做到人手一册，让每位医务人员都深刻领会并落实到工作中来。医院与科室、科室与个人签订了医疗安全和质量责任状，实行医疗安全责任制和追究制，制定了具体的奖惩措施。
2、抓病历处方的质量提高
严格执行省《乡村医疗机构医疗文书书写规范与管理规定》，多次组织医生病历处方书写规范的讲座，开展了一次病历书写竞赛，每月对病历处方质量实行科控和院控并进行质量点评，发现问题及时反馈整改，对不合格者予以相应处罚，由于严抓，病历处方书写质量明显提高，合格率达90%以上。
3、加强业务学习重视“三基”训练
制定了业务学习计划和“三基”培训计划，采用不同形式不定期地进行医护人员业务知识讲座和“三基”知识技能培训，每月进行两次以上的业务学习，每季度进行一次“三基”理论考试，每半年进行一次技能考核，对考试考核不合格者予以相应处罚，每季度针对医疗安全方面的薄弱环节进行医疗质量和医疗服务安全教育，使全体职工医疗质量和安全意识进一步加强，多次组织医务人员卫生法律法规教育和考试，增强职工依法执业意识。
4、狠抓医疗护理质量提高业务收入
作为业务副院长，每周一至周四分别深入各科进行查房，现场检查指导工作，把可能出现的医疗隐患消灭在萌芽状态。曾多次指导抢救危重病人，杜绝了医疗事故发生，为医院创造了较好的经济效益和社会效益。自己的言传身教，对年轻医生的成长也有一定的帮助。
5、严格执行基本药物制度，合理检查合理用药
要求医生对每一位患者，根据病情和诊断的需要，做到合理检查合理用药，不开大处方，滥检查，一旦发现予以处罚。重点加强抗菌药物使用管理，严格掌握糖皮质激素的适应症，对特殊药品采用专人管理。20XX年2月份以来，按照上级指示精神，我院严格执行基本药物制度和药品零利润销售制度，让老百姓确实感受到了实惠，没有违规购进307种外的药物和虚高定价的现象。
6、重视人才培训和中医的建设
20XX年7月份派外科一名骨干医生去市中医院进修骨伤科1年，现已学成回院上班，为医院骨科业务开展填补了空白，还有少数技术骨干去上级医院短期培训，提高了他们的业务技术水平。为了发展医院业务，满足老百姓对中医治病的要求，医院开设了中医科诊室，取得了一定的社会效益和经济效益。
7、建立并落实了各项护理工作制度
设立了一名专职总护士长负责医院护理质量管理，建立并落实了各项护理工作制度，护理人员素质和护理质量明显提高。
8、稳步推进新型农村合作医疗和医保工作
本人分管新型医疗和医保工作，此项工作的好坏直接影响医院和老百姓的利益，为了加强管理，设立了新型农村合作医疗和医保管理机构，配备了专门工作人员，建立了管理制度，坚持合理检查、合理用药、合理治疗，切实减轻参合农民和医保患者的负担。
9、其他工作
积极配合政府民政部门其它工作，比如积极参与政府文明创建拆违工作。在抓好主管工作的同时，也积极配合班子成员搞好医院各项工作。
上述是我任职一来的主要工作成绩，成绩的取得与局领导和全院干部职工的关心与支持分不开的，但我清醒地认识到自身业务和管理水平还有待进一步提高，工作中还存在一些不足，我将把这次述职评议作为对我个人支持、监督和帮助的一次极好机会，虚心接受领导的意见，进一步总结经验，扬长避短，以更加饱满的工作热情，在局领导的正确领导下，团结全体干部职工，开拓进取，迎难而上，把我院的各项工作跃上一个更新的台阶。
在协会全体同事的共同努力下，本着为学生服务的宗旨，通过扎扎实实的努力，圆满地完成了xx年第一学期的工作。
回顾这半年的工作，在取得成绩的同时，我们也找到了工作中的不足和问题，主要反应在管理上的混乱，工作效率的低效，尤其是在职场助跑活动中把协会的不足完全地展示出来，不过在招聘会中，由于得到全体人员的重视，所以取得外界满意的效果。展望新的一年，我们将继续努力，力争把协会更上一个新台阶。
一、工作总结
自第一学期开学以来，围绕着协会的安排，开展部门的工作，从学期初的新生接待，再到招干，一系列的培训，助跑职场，招聘会，一步一步地走来，一步一步地见证着我们的成长。作为协会活动策划的企拓部，一直坚持着部门的职能，不拖协会的后退。由于部门职能的新变化，从能力上和经验上都存在着很多的不足，所以在工作的过程中出现着不少的问题。
回顾这学期企拓部的重点工作：
1. 配合学校的招生工作。
2. 新成员的招干工作。在本次招干过程中，企拓部参与到招干工作的每一个环节，经过全部人的努力，报名人数达到160多人，最终录用人数为33人。
3. 新成员的培训工作。其中包括部门内部的策划书培训，主持人培训；协会内部的礼仪培训，职业生涯规划培训，策划书培训。
4. 策划活动工作。这学期的策划工作主要是负责助跑职场系列活动的策划，重点是职场沙龙的过程策划：还有一个是关于协会内部辩论赛的活动策划。
5. 配合协会除策划之外的其他工作安排。主要有参与制作助跑职场的活动展板，问卷调查，传单派发等，更有参与学校大型招聘会的工作安排。
在一系列的活动中，取得了不少的成绩，其中包括：
1. 建立了一支初具规模的策划队伍，在部门现有的28人中，每个人初步的策划水平，为协会活动的安排提供了初步保障。
2. 明确部门职能，这主要是指活动的策划职能，在协会中找到定位。
3. 建立了分组机制。在部门内部，有会计小组，主要负责部门的资金流动，检查工作；秘书小组，工作主要是消息的通知，会议的记录；联系小组，主要是在平时生活中与部门其他成员进行沟通，了解情况。
4. 部门的凝聚力初步体现，通过平时的活动，娱乐，让同事在部门内部找到朋友，找到自己的方向。
5. 部门的工作得到协会的承认。
在取得一系列成绩的同时，也暴露了不足，其中包括:
1. 部门的管理制度还不够完善。其中包括沟通机制不够成熟；检查、监督机制不明显；奖罚措施欠缺。
2. 管理层与同事的沟通不足。
3. 与其他部门的沟通不足，导致部门成员的其他部门之间形成一层隔膜，不了解，也令其他部门的成员的企拓部不了解，容易产生误会。
4. 经过一学期的工作， 内部成员的热情渐退，干劲不足，工作的责任感有待加强。
针对以上的不足，吸取经验，以后的工作将会采取一下措施：（详细请看下学期的工作计划）
1. 加强部门内部的建设，完善部门的职能，制度。
2. 加强与干事，其他部门之间的沟通。
3. 在工作中把责任落实到每一个人，做到有权必有责。
以上是部门2209第一学期的工作总结，俗话说：“点点滴滴，造就不凡”，希望在以后的工作中能更好地为协会服务。
市场拓展需要通过市场调查分析确定市场需求，根据市场需求进行产品定位和市场定位在明确了产品市场和产品销售对象后,制定详细市场推广策划方案。
1消费者分析：直接客户：大多数在13-18岁之间，他们这个年龄段的学生很有主见。间接客户：多为三十五到四十五岁之间的人群，很看重教育。一般情况下，他们为孩子选择一个地方辅导就很少有再换辅导班的可能。
2市场定位：
主要靠引导间接消费者来精品小班：由于精品小班学费价格比较低。所以我们针对的消费人群是普通大众人群。
一对一针对的消费人群：白领、通俗点儿就是有钱人。托管班针对的人群：大款。
3宣传方式：一点对点直线营销
与学生用品店合作
将我们的资料：如，宣传单页、海报等摆放在其店内。学生用品店主要客户就是学生是我们的直接客户，当他们购买东西的时候同时就能关注到、了解到我们公司的服务。与图书馆合作
将公司的资料印制成书籍或者杂志，免费提供给商家，这样也是给商家买一赠一这种促销提供了产品，让顾客有让利的感觉。（如：学习宝典）与美容会所合作
他们的会员有一部分人正是我们的间接对象，想要保持身材或者皮肤的女性他们对会所的信任度一般都比较高，经济能力强，易于接受信观念，对会所的推荐更容易接受。当然：与他们合作务必是以一对一的教育方式出现。面对面直接销售
这个是最有难度的一种宣传方式，容易遭冷水，但却是最锻炼人的一种宣传方式之一。市场拓展人员在直接客户经常出入的场所如青少年活动中心发送公司资料，介绍服务，争取让其来公司免费试听，而且我们还有学生用品相送！社区宣传
与社区居委会合作让其辅导公司宣传，并给与一定利益。宣传有社区公告板海报、社区信息亭等4媒体广泛营销电梯海报营销车身车内广告
网络营销：搜索引擎排名、百度知道宣传、blog宣传、自己的空间啊、主页、电子杂志等。杂志、报纸宣传行业合作网吧桌面广告5活动营销
总部：组织全市性或者全国性的青少年文艺或者知识水平竞赛，选拔出有才艺的青少年，提高少年知名度，通过其才艺展示来提高我们的知名度和家长的认可度。
各分校内部定期举办竞赛活动：一等奖可以免费再选一门课程或者免费再学一个月等等。目的：激励学员或者家长的信心！
拓展事业部作为真心公司新成立的一个部门，主要从事调味品的生产与推广工作。而我作为本部门的企划推广专员，也在自己的职责范围内开展了一系列的工作。
具体总结如下：
1、前期酱油产品上市合作广告策划公司的寻找，竞争对手市场情况的一个初步信息的掌握;
2、酱油产品上市前期市场调查，主要走访了六安、安庆、淮北、阜阳等市场，了解安徽市场酱油的`市场现状及发展前景，掌握了酱油市场消费的基本情况，为以后真心酱油的市场开拓做好准备;
3、酱油前期广告策划宣传公司的选择及媒介推广方案的初步制定，包括导购员手册、前期推广活动方案、产品手册、活动物料清单、渠道推广方案、上市中奖方案等各种初步方案的制定;
4、协助五行广告公司开展市场调查及各阶段工作的对接与协调工作，包括产品定位、广告语、宣传策略、包装文案、品牌手册、黑豆功效手册、包装箱等一些列设计调整工作;
5、产品上市所需各种原辅料的制作采购并物流发送工作，包括了包装箱、瓶贴、品牌手册、宣传海报、促销物料等;
6、协助进行产品上市征订会的相关组织、布置、招待工作，并进行相关开盖有奖促销政策的讲解;
7、与合肥分公司及区域经理随时进行市场反馈情况的对接，了解市场一线业务人员对我公司产品及销售政策的真实信息，以供总监参考;
8、配合市场、技术人员开展其他需要配合的工作。
20xx年我在真心公司的前期工作主要以围绕酱油上市为中心而展开的，更多的是在产品前期规划及包装设计方面的配合工作，还涉及到采购物流等方面的内容，总体而言，xx年的工作内容是多而杂乱，而随着20xx年产品上市，并市场销售工作逐渐步入正轨之后，我的工作重点也应该随之转移到市场销售方面。
具体计划如下：
1、随时跟踪产品市场销售情况，了解各经销商在对我司产品销售过程中所遇到的各种问题，及时上报公司并配合业务人员拿出相应的解决措施;
2、对经销商市场支持政策执行情况进行定期检查，发现问题及时上报并提出各种处罚或改进意见供总监参考;
3、重点跟踪开盖有奖促销方案的执行情况，保证奖卡操作的可操作性与拉动市场销量的有效性;公司推广专员工作总结
4、定期针对不同市及区域经理所反映的各种市场问题，制定各种能够适应市场销售情况的促销政策，开展不同方式的促销活动，以减少即期拉动销售;
5、配合不同的促销模式，进行各种促销物品的设计与采购;
6、其他需要技术、市场人员配合的工作。
时光飞逝，又一个学期结束了，回想这一个学期，我们部门一起工作，部员之间关系融洽，我的工作能力上有所提高，也学到了许多为人处事的知识，以下是我这一学期的工作总结。
我所在的素质拓展部主要工作是：
一、统计与认证学分
二、举行捐废纸活动
三、与各部门密切联系互帮互助
xx年9月下旬的时候开始了招新活动，有很多个部门及学生会进班级宣传，对大学校园生活一知半解的我感觉加入某一个部门锻炼锻炼，多认识点人，充实自己的空闲时间还是很不错的，所以呢抱着试试看的念头报了素质拓展部，我之所以选择素拓部呢是因为这部门是管理学分的，能加入的话感觉挺吃香的，还有一个原因就是我们的两个部长一看就和蔼可亲的那种，又漂亮又帅的，果断的报名了。
紧接着就是第一轮面试了，当时真的有被吓一跳，有3个人面试你，感觉好正式好紧张的说，不过我还是保持了平常心问什么答什么无压力啊，结果跟我预料的一样，第一轮面试妥妥的~~
我们部第一次开例会互相认识成员讲了一些任务。这一学期里我们做了大一大二的学分，十佳歌手的记分，听讲座时的点名，捐废纸活动，值班等等。这些活动我个人都有积极参与。凡是开头难，刚开始做学分什么的也有出问题，点名的时候看到那么多人点个名也不容易，不过现在都好了，其实没什么大不了，硬着头皮上就是。
经过半个个学期的磨合与实践，上学年我部较好的完成了工作，虽然可能一些方面还做得不够好，新的学年、新的学期我部将以一个全新的面貌去对待本部的工作以及配合其他各部的工作。新的一学年即将开始了我部工作也将继续进行，然而可能会有很多困难需要我们去面对，这些困难对于我们来说既是一次挑战,也是一次难得的锻炼，我将以一个全新的面貌去对待不但要积极更要尽职尽则尽心尽力的参与到其中去。
拓展训练做为人力资源培训的一个方面让我收益很多，我们知道拓展训练做为体验式培训的一种，在今天已被众多公司的人力资源部当做提高组织凝聚力，加强团队内部沟通，提升团队协作精神的有效培训方式引入到各自的组织团队建设和企业文化创建活动中。
一、帮助我成长，提高了我的自信心，意志能力。在拓展的真人CS中，对于女孩而言，拿着从来没有玩弄枪，在极其不熟悉的，恶劣的训练场地中，我们努力按照教练宣布的游戏规则进行。第一局结束，10号，战绩3战损2。自信心大增。所以在接下来的第二局，在已经被树枝伤到的情况下，我的战绩继续增加。意志力得到了锻炼。
二、拓展项目中培养合作意识，改善自我人际关系。在拓展训练穿电网项目中，有80%的时间都是处在团队内部的相互交流和沟通中。经过大家共同的努力，我们在指定的时间里成功穿越。也通过这次的拓展，我和交大网络校区的老师们更加的熟悉。因为我们曾经是“CS战队”的战友们。
在整个训练期间，我们每一个人都会得到团队其它成员的帮助和支持，同时，为了解决某一问题，甚至完成一个合作项目，我们每个人都必须就自己的看法、观点、思想去和其他团队成员分享，讨论，甚至相互质证，这是一个最易产生思想火花的时刻。在这里，每个人的性格优势，能力优势，都得到极大的发挥；同时，拓展项目中，我们的领导们也特意设置有培养团队内部沟通、合作，以期达到改善和提高我们两个校区的人际关系的项目.在体验的过程中，团队成员中相互关心，帮助的行为展现也会极大地改进我们两个校区之间的人际。
那在训练的过程中，也会有一些不和谐的情况的出现，那也因为这些不和谐现象的发生，也付出了“沉重的代价”那值得我们思考的是，这些不和谐情况的出现是什么原因。拓展训练中，几乎每一项都有过洗牌的过程。可是在咱们的现实生活中，任何事情都是没有洗牌的机会啊。我们既然是一个团队，那就让我们通过共同努力把“代价”降低到最少，让我们的利益变成。
如果没有团队里每一个成员相互协作、共同努力，很多事情是难以完成的。这次的训练还使大家亲身感受到了“人的潜力是无穷的”。世上无难事，没有什么不可能完成的任务;人的敌人就是自己，所以战胜自己就是取得成功的第一步!决不轻言放弃，多一些勇气和毅力，很多机会就不会轻易放弃，要相信自己，你就是最棒的!
市场拓展部自3月份成立以来，在联社党委的正确领导和全体同仁的关心支持下，以拓展优质基础客户群体为宗旨，以深入了解常德市场为目标，紧紧围绕各项任务，积极开展工作，现将半年度工作汇报如下：
一、任务完成情况
截止20xx年6月末，贷款营销1061万元，完成半年度任务的53%；存款营销772万元，完成半年度任务的64%；新增个人存款客户80户，已完成全年任务；新业务方面：办理ETC27户，完成半年度任务的68%；手机银行32户，完成半年度任务的40%；便民卡9户，完成半年度任务的11%。
二、开展的主要工作
1，深入市场调查，了解经济环境
通过产品推介、上门走访和调查问卷等形式，多渠道开展市场拓展，上半年共走访商户500余户，以武陵镇信用社和营业部为中心，主要辐射三大市场：江南城区的桥南市场、财富广场、以及毗邻三桥的兴隆装饰城，涉及的主要市场包括桥南市场、桥南家电城、水产市场、茶叶市场、兴隆装饰城等10多个，收集客户调查问卷130余份。通过深入市场，对桥南分布的11家银行的存、贷款业务进行了调查对比。一是由于农信社没有理财产品和多元化支付手段等金融服务，商户的福祥卡主要用做资金中转，资金归集以农行、建行和工行为主，其他商业银行，譬如兴业银行、长沙银行等又以丰富的理财产品、优惠的支付服务和专业的区域化市场人员抢占剩余客户；二是通过上户了解发现，桥南市场内大部分商户主要以短期小额资金周转为主，该类客户通过互刷信用卡来达到资金周转的目的，部分客户（资金需求在50万左右）倾向于选择广发银行的生意人卡、长沙银行的小微贷和中国银行的个人网络循环贷款，以上三种贷款均无需抵押，办理周期短，手续简便，但要求以按揭方式偿还或利率偏高，尽管如此，仍受到商户的广泛青睐。
2，积极开展市场营销，发展新客户。
通过上门一对一宣传、服务，先后对桥南市场、财富广场、兴隆装饰城、龙腾物流园等地进行营销，通过深入各大市场内部，挨家挨户上门，以口头宣传、发放宣传折页等方式寻找新客户，特别是桥南市场及其周边商户，许多客户对便民卡从零了解到接受，上门服务得到了较好的反响。经统计，上半年共拜访商户500余户，其中有贷款意向的客户26户，开发成功的新客户16户，营销贷款1061万元，便民卡15张；营销存款772.1万元，新增个人存款客户80户，对公存款客户1户；营销ETC27台，手机银行32户。
通过主动联系社会团体，扩大联社影响力，创造营销机会。我部获悉常德市微善风爱心联盟工作后，主动上门洽谈，寻求合作机会。并于6月28日上午，代表鼎城信用联社发放爱心书包，参与“微善风助学爱心见面会”。与会中发放鼎城联社业务宣传单800余份，在慈善企业家中宣传并树立了良好的企业形象。
3，加大宣传力度，多渠道开展业务宣传
①联合路演。利用开业、油菜花节等契机，与电子银行部、福尔公司合作，在武陵镇、西洞庭、灌溪、十美堂等信用社及龙腾物流园共开展联合路演7次，发放宣传单1000余份，大大增强了客户对农信社产品的认知度。
②借力宣传。与福尔公司进行业务捆绑，对他们的营销人员进行简单的便民卡、ETC业务培训，借助他们人手多、经验足、市场熟的优势，在营销POS机时同时宣传我们的贷款、ETC业务，资源共享提高业务拓展效率。
三、市场营销面临的困难
1、新金融机构引进桥南市场，竞争压力日益增大。
信用社在市场上仍为资金融出方，江南城区市场竞争对手众多且市场占有率不高，特别是便民卡业务，因同类产品众多，且宣传力度不够，许多商户甚至从未听说过便民卡这项业务。虽说便民卡在同类产品中具有使用时间长，放款灵活，利率低等优点，但因需提供抵押，且办理周期较长，仍为一些商户所拒绝。今年，桥南市场新进金融机构有交通银行、兴业银行、华融湘江银行等5家银行，截止20xx年上半年，鼎城区共有11家金融机构，交叉服务的区域增大，同业竞争更趋激烈，在这种市场环境中，鼎城联社面临的压力也越来越大，产品和服务缺乏创新，不具备脱颖而出的实力，不以客户为导向实行主动营销，则无法应对愈加激烈的同业竞争，在市场中取得一席之地。
2、互联网金融对传统业务的冲击力度日益增强
互联网金融是普惠的金融服务，对象是中小客户和个体消费者，农信社首当其冲，将面临着客户资源的严重流失。在桥南市场商户群中，80、90年代的商户已经普遍利用互联网金融服务，来支持自身的资金运作。譬如互联网金融推出的理财产品或货币基金如余额宝、现金宝等具有收益率高、流动性强等特点深得投资者的偏爱；由于农信社互联网金融支付业务类型单一，使得农村信用社的中间业务边缘化。
3、金融环境对银行从业人员的要求日益增高
随着市场环境的变化，银行服务也应随之转型，由原来的等客户上门转变为主动上门服务，由原来被动的处理客户业务请求变为主动创新服务吸引客户上门，比如提供差异化服务，关注高端客户，为高端客户提供额外的增值服务，为低端客户提供高效的常规服务;为方便客户的习惯以及业务的灵活性，尽可能提供“一站式”的服务。针对不同客户群提供差异化的服务和销售，比如：客户、金卡客户，这就要求银行从业人员具有更高的专业素养，提供人性化、专业化、主动式的高效服务，为不同需求层次的客户提供多样化的选择，提高客户满意度。作为信用社员工来说，还需提高危机意识，加强培训。
四、下半年工作安排
1、加大市场营销力度。继续通过跑市场、订货会、路演等形式寻找客户，不放弃小客户，重点营销大客户。积极找寻企业、政府等大型单位展开合作，密切关注市政基础设施建设项目、民生工程，第一时间了解相关信息，做好攻坚及对接服务工作。下半年营销目标为:存款新增2300万元，贷款营销4000万元，发行便民卡190张,新开ETC73户，手机银行170户。
2、了解客户实际需求，创造客户价值链。我们要针对不同的大客户需求群体，以大客户需求为导向，通过对大客户需求的分析，有计划、有策略的制定营销方案，快捷便利的满足客户的欲求。并以这些方案为引导，创造客户价值链，所谓的客户价值链，就是将客户的价值发展到最大化，起到“双赢”目的。在金融产品同质化现象日趋严重和银行间竞争日益激烈的今天，大客户营销对企业发展尤为重要。在下阶段，我们将通过查询省信贷系统、信贷资料等手段筛选出一批曾与我们建立信贷关系但目前已终止关系的大客户，了解其借款时间、次数、利率等，通过向客户经理或客户本人调研，对终止信贷关系的原因进行调查，了解我们的产品、服务存在的问题并对症下药。
3、狠抓对公存款，为资金组织工作打开局面。通过上门拜访等方式，了解公司客户的生产或发展状况，对客户的资金需求和信用状况进行评估，了解客户的真实需要、对农信社服务的整体评价、意见和建议等，针对性地向客户推介信贷产品，将客户贷款与开立基本户挂钩，做好对公存款公关和以贷引存工作，积极为客户提供代收代发服务，促进存款增长。
本文将为大家详尽剖析“节能个人工作计划”这部作品，欢迎您参阅读本网页。为了更加用心地制定未来的工作计划，此时就需要给自己写好一份工作计划。工作计划是为了让自己能更明确地完成未来的工作。
202x年，我局认真贯彻落实市委、市政府对“十三五”时期公共机构节能减排总体部署要求，以市政府节能办、市机关事管理局印发《-市公共机构节约能源资源“十三五”专项规划的通知》和《关于202x年全市公共机构节约能源资源工作的通知》为目标，提高公共机构能源资源利用效率，降低公共机构运行成本，注重加强节能管理，强化节能措施，广泛组织开展节能宣传教育活动，增强全局干部节能减排责任意识，努力营造节能减排工作的良好氛围，有效推动了我局节能减排工作的开展。
现将202x年节能减排工作总结如下：
一、加强节能工作组织领导
为加强节能工作的领导，我局成立了节能工作领导小组，由分管局领导任组长，各处室负责人为小组成员，并下设办公室，研究部署全局公共机构节能工作，负责督促机关节能工作的落实。局属单位也成立了相应的组织管理机构，落实本单位节能工作措施，做到节能目标明确、职责分工明晰，抓好重点领域和关键环节的节能工作，积极推广节能好经验好做法，带动整体节能工作取得成效，为推动我局公共机构节能工作顺利开展提供了有力保障。
二、加强完善节能工作管理制度
我局认真贯彻落实上级制定的各项节能政策，及时将上级节能管理部门文件转发到局属各单位。并结合本单位节能工作实际情况，制定了《-市水利局关于202x年公共机构节能减排工作计划》、《-市水利局关于开展202x年公共机构节能宣传周活动方案》、《-市水利局公共机构节能管理制度》、《-市水利局公共机构节约能源资源消耗统计制度》，以及加强办公节约用水节约用电节约公务用车油耗等一系列节能管理制度措施，为我局开展节能管理工作提供了有力保障。要求局属各单位根据实际，制定和完善相关管理制度，切实将公共机构节能工作目标任务予以落实到位。
三、加强能耗监测统计工作
根据《福建省公共机构能源资源消耗统计制度》要求，扎实做好我局202x年公共机构能源消耗统计数据收集、汇总、报送工作。实行节能降耗工作责任制，办公室牵头负责节能降耗工作，机关各处室、局属各单位协调配合，由专人负责本单位能耗统计工作，按要求在公共机构能耗网络编报系统按时填报能源资源统计数据，能耗上报实行水、电、车辆汽油分项计量，分月统计，分季上报，年终汇总。
四、开展日常节能监督检查工作
我局采取多种督查方式，开展日常公共机构节能监督检查：对重点公共机构用能单位，重点用能设施设备进行监督检查;对季节性节能工作进行专项检查。对节能工作好的单位进行表彰，对工作开展不力，存在突出问题的单位进行通报批评，有效促进了节能各项工作的落实。
五、加强节能减排宣传教育工作
我局注重抓好干部职工思想教育工作，学习有关《公共机构节能条例》、《党政机关厉节约反对浪费条例》节能节约政策，结合办公的实际情况，组织开展节能宣传教育，在本单位干部职工中宣传国家和省、市有关节能减排方针、政策和法律法规，培养干部职工养成良好的节能、用能习惯，倡导干部职工，从自我做起厉行节约反对浪费，提高广大干部职工的节能参与意识，增强机关干部职工的节能意识，营造良好节能减排氛围。
六、组织开展节能宣传周活动
今年节能宣传周活动是以全国低碳日活动和“节能有我，绿色共享”为主题。为了开展好今年节能宣传周活动，我局制订了节能宣传周活动方案，在节能宣传周期间组织开展形式多样的主题日活动，开展能源紧缺体验活动。组织局机关及局属各单位通过停开空调和公共区域照明、停开或隔层停开电梯等方式进行能源紧缺体验活动。倡导机关工作人员在6月15日全国低碳日活动当天绿色低碳出行，公务出行乘坐公共交通工具、骑自行车或步行绿色低碳的出行方式支持低碳日活动。加强宣传普及干部职工的能源资源节约和资源循环利用知识，使干部职工自觉养成节能低碳行为习惯，形成节俭节约的低碳环保理念。今年我局派一名同志参加在东部办公区一号楼大厅举办的202x年全国节能宣传周-市直单位“节能有我，绿色共享”专场活动。同时，积极组织干部职工在6月18日至21日期间参观海峡国际展览城6.18节能新能源汽车和节能新产品、新技术展博览会。
七、积极响应“文明交通、绿色出行”
我局带头响应“文明交通、绿色出行”，减少公务车辆出行，动员全局干部职工积极参与绿色出行，养成文明交通习惯，营造良好的交通环境和文明秩序。按照“能走不骑，能骑不坐，能坐不开”的原则，号召全局干部职工积极参与交通“235”行动，即：2公里内公务活动采用步行方式，3公里内公务活动采用骑自行车或电动车方式，5公里内公务活动采用乘坐公共交通方式，提倡不开或少开私家车，选择公共交通或拼车上下班。公车统一调配，同一线路或目的地的人员尽量拼用一辆公车，以便减少公务出行次数及费用，提高车辆运营效率，减少二氧化碳等气体的排放。
八、加强日常节能管理
(一)加强节约用电管理
1、合理设置空调温度。
严格执行国家有关室内温度的控制标准，合理设置空调温度。除特殊用途外，室内空调温度设置夏季不得低于26℃，冬季不得高于20℃，把“每天少开1小时空调”作为一项节能制度，落实到每个办公室。各处室负责人带头自觉执行室内温控标准，做到室内无人时不开空调，开空调时不开门窗，坚持定期清洗空调，提高了空调的能效水平。
2、节约照明用电。
用电方面，做到了办公室、会议室等场所尽量采用自然光，尽可能少开灯和不开灯，室内亮度足够时不开灯;
二是离开办公室随手关灯，做到人走灯灭，杜绝了“长明灯”、“白昼灯”;
三是计算机、打印机，复印机及传真机等办公设备不用时，随时关闭，在长时间未使用和下班后都自觉关闭了各类电器电源、减少了待机消耗。
(二)加强节约用水管理
加强用水设备维护管理。自觉检查、处理和通知相关人员及时解决供水故障，杜绝跑、冒、漏、滴和长流水现象。禁止使用高压自来水冲洗车辆、地面。
(三)加强节约办公耗材管理
1、加强办公用品的使用和管理。规范办公用品的采购、配备和领取。推行网络办公，实行在电子媒介上修改文稿，积极推行无纸化办公。
2、强化文印耗材管理工作。提倡双面用纸，降低纸张消耗，减少重复打印、复印次数，注重稿纸、复印纸的再利用。逐步淘汰高耗能的计算机、打印机等办公设备。大力提倡修旧利废，延长文印设备的使用寿命。
(四)加强节约公务用车管理
严格执行上级规定，控制车辆编制和配备标准;优先选购国产、小排量、经济环保、手档变速的车辆;实行定点加油、一车一卡，登记单车燃油消耗，定期公布车辆百公里消耗及维修费用等数据;合理安排出车任务和行驶路线，提倡合乘车辆，减少单车出驶台次，提高使用效率，路程较近时不使用车辆;严格执行公务用车节假日封存停驶制度，严禁公车私用;坚持规范行驶、按时保养，减少车辆部件非正常损耗，努力降低车辆油耗和维修费用支出。
(五)加强采购使用节能产品
各处室、单位在编制政府采购预算时，要标明节能产品采购内容，要严格按照相关政策规定，优先采购列入节能产品、设备政府采购名录和环境标志产品政府采购名录中的产品、设备，不得采购国家明令淘汰的用能产品、设备;健全节能环保产品采购评审体系和监督制度，不断扩大实施节能产品采购的范围，促进节能产品和技术的推广使用。
202x年节能减排工作计划如下：
(一)加强组织领导，强化管理体系。
我局在现有节能工作领导小组基础上，要强化节能工作职责，要求各下属单位完善组织机构，明确专人负责节能工作，使节能工作有人抓有人具体负责。
(二)健全完善节能管理制度。
我局在开展调查研究的基础上，认真总结节能工作经验，建立健全节能管理制度，从源头上堵塞漏洞，在实践中积极探索建设节约型机关的新途径、新办法。制定完善局机关和局属单位年度公共机构节能实施方案以及完善相关规章制度、公务用车管理制度等一系列节能管理制度，明确机关节能工作目标。
(三)加强能耗统计监测工作。
加强202x年能耗统计工作，要求各处室、单位协调配合，专人负责本处室、本单位能耗统计工作，照按公共机构节能减排要求，实行水、电、车辆油消耗分项计量，按要求填报能源资源统计报表，实施能耗监测。
(四)加强节能日常管理。
加强完善节约用水管理，节约办公耗材管理，节约公务用车管理，执行国家节能产品采购制度，制定更加细化的节能、节材、节水标准和制度，加强日常动态监督检查工作，实行节能降耗信息统计公示制度，形成长效管理机制，使公共机构节能工作落到实处。
(五)加强公车管理，节约降低车辆耗费。
建立健全公务用车使用管理制度，合理安排车辆出行路线和用车人员搭配，减少车辆空驶里程，提高公务用车使用效率;加强公务用车日常管理，积极推进车辆定点维修、定期保养、“一车一卡”加油制度，公车油耗得到有效控制，不断提高驾驶人员操作技能和节油技巧，定期对公务用车油耗情况进行公示。
(六)深入开展节能宣传教育活动。
结合实际有针对性地开展形式多样、内容丰富的节能宣传活动，积极开展节能宣传周、全国低碳日、中国水周等主题宣传活动，在机关办公楼的公共场所、张贴节能宣传画，悬挂横幅标语，宣传公共机构节能工作，引导全局干部职工提高节能意识，增强节能的紧迫感和责任感，形成浪费可耻、节约光荣的良好风尚，教育干部职工树立生态文明理念，增强干部职工节能减排、低碳环保的思想和自觉行动意识，引导干部职工关注生态环境、参与节能减排、践行绿色生活。
(七)加大节能检查考核力度。
加大对公共机构节能工作的监督检查力度，采取多种督查方式，促进节能各项工作落实。加强对重点公共机构用能单位，重点用能设施设备进行监督检查，加强组织有关部门对季节性节能工作进行专项检查，督促改进工作;对节能工作好的单位进行表彰，对工作开展不力，存在突出问题的单位进行通报批评。
20xx年是实施“十二五”规划节能减排任务的开局年。为切实抓好今年的公共机构节能工作，实现节能减排降耗目标，推进全市经济社会实现科学跨越，根据《中华人民共和国节约能源法》、《公共机构节能条例》和省、市有关要求，结合我局实际，制定本计划。
一、指导思想
以《中华人民共和国节约能源法》和《公共机构节能条例》为依据，以提高公共机构能源利用效率为核心，以建设节约型机关为目标，以节电、节水、节油、节气和节约办公用品为重点，以办公建筑能耗和车辆交通能耗为突破口，提高公共机构用能管理水平，充分发挥公共机构在全社会节能工作中的示范作用。
二、主要目标
广泛开展公共机构节能宣传、培训，营造良好的公共机构节能工作氛围；局节能工作领导组牵头，建立健全统一管理、分工负责、相互协调、监管有力的公共机构节能管理组织体系和协调机制，全面开展公共机构能耗统计工作；加强日常用能管理，推行低成本、无成本节能管理措施，提高能源利用效率，切实降低能源消耗；透过大力推进新能源和节能新技术、新产品的应用，加快用能设备的节能技术改造，提高用能设备能效；大力推进公共机构节能绩效考核评估，全面开展公共机构节能监督检查。到20xx年底，公共机构用水、电、气分别比20xx年下降5%，单位建筑面积能耗降低5%；公务用车油耗降低5%；办公用品耗费降低5%。
三、工作重点
（一）建立办公建筑能耗动态监管体系。
1．全面开展能耗计量统计工作。进一步加强和改善能源计量统计管理，落实能耗计量统计专门人员，加大能耗统计力度，保证用能数据计量统计的准确完善，按时统计上报本单位能耗状况，定期分析能耗状况，提出改善措施及推荐
2．逐步开展能源审计。对本单位公共机构办公建筑耗能设备进行全面检查摸底，分析办公建筑的节能潜力。按照有关规定开展能源审计，逐步开展对本单位用能系统、设备的运行及使用能源状况进行技术和经济性评价，根据审计结果采取提高能源利用效率的措施。
（二）用心推广节能技术应用。
1．加快用能设备节能改造。逐步淘汰高能耗的`空调和计算机、打印机等用电设备；对耗能量大的中央空调、电热水器和燃气灶等用能设备，在综合思考费效比的基础上，采用变频调速、无功补偿等节电技术，用心实行节能改造，提高能效水平。组织实施市直公共机构既有建筑的围护结构、供热系统、采暖制冷系统、照明设备和热水供应设施等方面的节能改造工作。
2．用心应用节能新产品。大力开展绿色照明行动，逐步淘汰高能耗灯具，办公建筑的楼梯、走廊、卫生间等公共场所的照明，全部安装智能控制装置，杜绝长明灯现象；构办公建筑内的水龙头、洁具更换为节水型器具，杜绝跑、冒、滴、漏和长流水现象。
（三）抓好公共机构建筑节能。
1．抓好新建建筑节能的全过程监管。加强对公共机构新建办公、业务、服务、公益等非经营性办公用房工程项目的节能评估和审查工作，严格执行建筑节能设计的规定和标准，采用节能型建筑结构、材料、器具和产品，提高保温隔热性能，减少采暖、制冷、照明能耗。组织开展建筑节能新技术、新产品、新材料在新建公共机构办公建筑中的试点和示范。统筹兼顾节能投资和效益的同时，严格控制公共机构建设项目的建设规模和标准。
2．加强既有办公建筑的节能改造和管理。全面开展既有办公建筑的节能改造工作，着力推进照明系统能效提高工程、制冷与供暖系统节能改造与优化工程。在既有办公建筑大修维修中要采用节能环保材料、设备和产品。
（四）提高办公设备节能效果。严格执行国家有关空调室内温度控制的规定，充分利用自然通风，改善空调运行管理。电梯系统实行智能化控制，合理设置电梯开启数量、楼层和时光，加强运行调节和维护保养。办公建筑充分利用自然采光，使用高效节能照明灯具，优化照明系统设计，改善电路控制方式，推广应用智能调控装置，严格控制建筑物外部泛光照明以及外部装饰用照明。加强对燃煤锅炉进行节能检测和改造。减少空调、计算机、复印机等用电设备的待机能耗，建立班后断电和用电巡视检查制度。
（五）大力开展公务用车节能。
1．加强公务用车配置管理。严格执行公共机构公务用车配备配置标准与管理办法，控制公务用车编制和规模，优先选购节能环保型车辆，及时淘汰报废高耗能、高污染车辆。
2．加强公务用车日常管理。加大对公务车辆的监督检查，制定节能驾驶规范，推行单车能耗核算和节能奖励制度，建立公务用车油耗管理、油耗统计和“一车一账”制度。严格执行车辆百公里耗油分类控制标准，加强单车百公里油耗考核。健全公务用车使用管理制度，合理安排车辆出行路线和用车人员搭配，减少车辆空驶里程，提高公务用车使用效率。认真落实派车登记制度，严禁公车私用。全面实行公务用车统必须点保险、定点加油和定点维修制度，对定点单位和场所进行严格评审。
（六）加强公共机构节能采购管理。认真落实节能产品政府采购制度，不得采购国家明令淘汰的用能产品、设备。健全节能环保产品政府采购评审体系和监督制度，不断扩大实施节能产品政府采购的范围，发挥政府采购政策导向作用，促进节能产品和技术的推广。
（七）加强办公用品管理。全面建立办公用品采购、配备和领用制度，选取低能耗、环保、质优价廉的办公设备。推进无纸化办公，充分使用再生纸，复印纸及草稿纸要双面使用。鼓励使用钢笔，减少一次签字笔的使用，硒鼓、墨盒等办公耗材要修旧利废。五、保障措施
（一）健全节能工作组织管理体系。建立节能绩效考核评估办法。将年度节能工作目标纳入绩效考核评估体系，并占必须分值比例，实行量化考核打分，节能目标完成状况作为对各科室、直属单位及其负责人绩效考核评估的资料之一。建立市公共机构节能工作联络员制度，明确工作职责。局节能工作领导组，切实加强对节能工作的管理。建立节能工作目标管理职责制。
（二）广泛开展节能宣传教育。根据公共机构节能特点，有针对性的搞好节能宣传教育。广泛张贴节能用语标识，利用板报、宣传栏等有效工具，宣传公共机构节能方针政策、法律法规和标准规范，增强节能意识和能源节约的紧迫感和职责感。做好节能培训工作。经常开展节能教育和节能技术培训，培养广大干部职工良好的节能、用能习惯。
（三）加强节能制度建设。建立能耗统计和报告制度。进一步完善能耗统计和管理制度，按规定要求如实记录能耗原始数据，建立统计台账，并及时做好各项能耗统计汇总上报工作。建立能源消耗定额管理制度。建立节能工作激励和约束机制。实行奖优罚劣，强化广大干部职工的节能意识。
（四）加强节能监督检查。在规范能耗统计报告工作的基础上，定期将本单位的水、电、气和车辆用油等能耗状况公示；建立健全公示后的跟进机制，加强对公示数据的分析和通报以及异常能耗的反馈和处理等工作，使公示起到应有的监督效果。加强节能监督检查。节能工作领导小组对全市公共机构节能工作经常性检查，对公共机构违反规定造成能源浪费的，及时下达节能整改意见书，并限期改正；逾期不改正的，予以通报批评。
202x年，县发改局将在县委、县政府的领导下，在省、市发改委的指导下，立足部门职能，突出“创新、协调、绿色、开放、共享”五大发展理念，重举措、抓执行、强推进，将着重从以下几个方面发力，确保圆满完成既定目标，促进我县经济和社会事业全面发展。
(一)加强谋划研判，在参谋助手作用上创造新成绩。
创新形式，深入基层，强化调查研究，及时发现国民经济运行中存在的具体问题和突出矛盾，提出切实可行的对策和措施，为县委、县政府当好参谋。为决策提供经济运行依据，针对我县经济运行中存在的困难提出合理化建议。特别是及时有效向省政府、省发改委汇报和对接好相关处室，按照县委政府提出的 “融长对接”思路，全面做好我县纳入湘江新区拓展区和与望城协同发展的“融长发展”工作。
(二)夯实项目管理，在扩大有效投资上取得新成效。
认真研究国家的产业政策和资金投量投向，结合我县实际，及时编制上报项目资料，经常性向上级业务部门衔接和汇报，加大跑省力度，力争我县磁悬浮快线、-庙深水码头、--二桥、-湖(-风光带)公路建设等更多重点项目列入国家、省或市规划，使向上争取项目及资金等方面取得突破性进展。做好项目储备工作，在已建立的项目储备库的基础上，重点做好项目的筛选和储备工作。同时指导项目业主积极开展项目前期工作，使所提供的储备项目必须能达到国家支持深度。进一步加大项目建设监管力度和项目推进力度,完善重点项目进度台账，及时掌握重点项目建设进度，对已开工项目进行跟踪督查，促使加快建设，增强发展后劲。
(三)优化行政审批，在提高行政效能上取得新成果。
结合审批制度改革，认真执行项目立项公开制度，对申请条件、审批程序、批准权限、审批时限、审批结果、人员职责、工作纪律等内容公开。只要符合国家产业政策，项目材料齐全的，需发改局审批、核准或备案的，一个工作日内办结批准文件;需报请上级发改委审批的，两个工作日内办结上报手续;对不符合批准条件的投资项目，当场告知，提出解决方案，努力提高行政效能。建立健全项目审批联动机制和信息共享机制，防止未批先建、只批不建等事件发生，加强对审批项目的现场督查。
(四)强化服务提质，在保障社会民生上造就新作为。
切实做好价费服务、认证服务、窗口服务和民生实事的项目服务等工作;扎实推进易地扶贫搬迁、精准扶贫和-湖综合治理五大专项行动工作;扎实推进新一轮积极就业政策，全面实施创业带动就业促进计划，培育壮大各类创业主体;大力推进节能减排工作，深入实施万家企业节能低碳行动，引导企业开展能源管理体系建设;进一步抓好招投标的指导协调和执法监督工作，进一步明确发展改革部门的主体执法地位，加强项目招标事前、事中、事后服务，加强查处招投标过程中的违法违纪行为，严格依法办事。同时，加强对经营者价格行为的监管，从严查处价格违法行为，规范市场价格秩序，维护群众正当权益。
(五)注重均衡推进，在中心工作任务上获得新好评。
按照改革工作要点要求，推动各项改革步伐，加快转变政府职能;继续做好党建、廉政、政法、宣传、信访、计划生育、安全生产等其他各项工作，确保齐头并进，共创优秀, 向县委、县政府交上一份满意、信任的答卷。
一、指导思想
以科学发展观为指导，以建设节约型医院为目标，认真贯彻有关文件和通知精神，积极开展节能降耗活动。通过宣传教育、强化管理、合理使用、创新机制，扎扎实实推进我院节能减排工作，为完成“十一五”节能减排目标任务作出贡献。
二、计划目标
通过开展节能减排活动,使全体干部职工牢固树立资源意识和节约意识，养成勤俭节约的好习惯，从自己做起，从小事做起，从一点一滴做起，珍惜每一度电、每一滴水、每一张纸、每一分钱，形成“人人节约、事事节约、处处节约、环环节约”的良好风尚，初步建立起节能减排管理长效机制，将我院建设成为节约型单位。
三、节能减排的具体内容
(一)广泛开展宣传教育，增强节能减排意识。
1、组织开展形式多样的宣传教育活动，宣传节能减排工作的重要性，进一步强化干部职工的资源意识和节约意识，倡导节俭文明的生活方式，人人都是节能减排的宣传员、落实者。
2、注意搜集节能小窍门，及时宣传和推广。
(二)细化节能减排主要措施，努力降低能耗和费用。
1、节电措施
(1)白天充分利用自然光照，尽量减少照明设备使用时间;离开办公室、下班时做到随手关灯。
(2)尽量减少待机能耗，打印机等用电设备长时间不用应及时关闭。
(3)下班时要关闭所有设备电源。
从目标出发，分解工作任务，然后制定出有价值的工作计划，怎样制作出对自己工作有帮助的工作计划呢？编辑经过整理，为你编辑了林场个人工作计划，相信您在阅读网页内容后有所收益！
上半年以来，我市林业工作在市委、市政府的正确领导下，在上级有关部门的关心支持下，围绕“促农提升，助民增收，帮村建设，推进统筹”的总体思路，以林业各项工作“力争衢州第一，争创全省一流”为目标，突出“兴林富民”主旨，真抓实干，狠抓落实，达到了预期的各项工作目标，为圆满完成全年工作任务夯实了基础。
一、坚持生态为先，统筹城乡绿化
1、早字当头，争取赢得工作主动。从去年7月底就开始部署今春绿化造林的相关工作。各地早部署，早动员，抢抓进度，春节前基本完成了造林山场的清理等准备工作。春节过后，各乡镇抓住晴雨相间的有利时机，迅速掀起绿化造林热潮，在一个月时间内基本完成了造林任务。
2、健全制度，确保迹地及时更新。我市已多年坚持“采造挂钩”制度不动摇，取得了良好的成效。我们进一步细化和完善“采造挂钩”制度，将其延伸到村、队、户，并出台了严格的考核制度，确保了今年7600亩的迹地更新任务如期完成。
3、严格把关，切实提高造林质量。在项目造林招投标前，对供苗圃地苗木进行现场评价，并将评价结果作为评标的重要内容，确保优质苗上山；大力推广容器苗造林，重点工程造林容器苗使用率达60以上，松类造林容器苗使用率95以上；严格执行苗木“三证一签”制度，证签不全的，一律不享受造林补助。
4、调整政策，注重发挥导向作用。为鼓励发展高效林业，加大了毛竹、杨梅、马褂木等优质用材、经济树种的造林扶持力度；为提高森林生态功能，取消了松类纯林的造林补助，引导发展混交林和阔叶林。今年新造林中基本没有松类纯林，而经济效益高、生态功能强的竹林、经济林得以较快发展。
5、创新载体，义务植树蓬勃开展。以开展“村庄绿化年”活动为契机，推进“十乡百村”义务植树示范基地建设。各地以村庄绿化为主题，以乡镇、村为单位，坚持标准，务求质量，建成10个乡镇级和100个村级义务植树示范基地。并在城区设立了20亩市民义务植树基地，组织自愿参加义务植树的市民前往造林。全市适龄公民参与义务植树人数达万人次，尽责率达93以上。同时，突出重点，把环城景观林景观林造林补植、长防林造林、村庄绿化作为全年的工作重点，全力以赴加以落实，确保建设成效。在生物防火林带建设、公益林建设、义务植树基地建设等方面建立示范点、示范区，以点带面，全面推进春季绿化造林工作。
二、突出产业为重，提升产业水平
今年以来，我们以竹木加工产业为重点，以提高自主创新能力为核心，以“广聚资源，外拓市场，内建平台”的思路统揽全局，进一步拓展思路，加大科技创新力度，产业总量迅速壮大，全市新增竹木加工企业11家，实现竹木加工产值12亿元。同时，以实施兴林富民示范工程建设为切入点，抓好其它诸多产业的协调发展。
随着清明节的到来，祭祀扫墓和春耕生产将形成新一轮的野外用火高峰。为切实加强清明期间的森林防火工作，预防森林火灾的发生，结合我镇实际，特制订xx镇20xx年清明节期间的森林防火工作方案。具体方案如下：
一、强化组织领导，责任落实到位
为确保森林防火各项工作落到实处，成立森林防火领导小组，建立起上有领导管，下有专人抓，一级抓一级，层层抓落实的森林防火指挥领导小组。
组长：
第一副组长：
副组长：
成员：其他镇班子成员，镇武装部、党政办、防火办、半专业消防队负责人。
二、明确职责分工，确保森防安全
（一）镇级
1、防火办：做好防火宣传工作。要印制森林防火宣传材料，分发到村进行宣传；在各主要路口挂森林防火宣传横幅或固定宣传牌。
2、党政办：做好组织人员、调度车辆、后勤保障。
3、驻村干部：各驻村干部做好驻村的森林防火宣传及扑救。
4、武装部：组织基干民兵扑救火灾。
5、其他干部：镇干部要根据安排，在清明节前后严阵以待，确保在岗在位；期间发生火警时由带班领导负责处理，组织力量，带领镇干部赶赴火场扑救，同时通知镇森林消防队前往扑火，并向书记、镇长报告。
（二）村级
20xx年，在市委、市政府的正确领导和自治区林业厅的指导下，我局深入学习贯彻落实党的十八大、十八届三中、四中、五中全会精神，大力推进生态林业和民生林业发展，促进北海生态文明建设，取得了一定成效。现将20xx年工作情况总结如下：
一、主要指标完成情况
1、林业产业总产值：预计全市完成林业总产值59亿元，占任务的100%，同比增长。
2、植树造林：全市完成造林34131亩，占任务的；完成义务植树300万株，占任务的100%。
3、人造板产量：预计完成人造板产量145万立方米，占任务的，同比增长。
4、木材加工产值：预计完成木材加工产值亿元，占任务的，同比增长。
5、林下经济：预计完成林下经济产值亿元, 占任务的，同比增长。
6、花卉产业产值：预计完成花卉产值亿元，占任务的，同比增长。
7、林业固定资产投资：20xx年任务是17亿元，前三季度全市完成亿元，占全年计划任务的，预计到年底无法完成任务。
二、主要工作开展情况
（一）全力推进“村屯绿化”专项活动
我局负责示范村屯193个、一般村屯1161个，现已全部竣工。活动中，自治区、市、县（区）到位资金万元；从自治区、市、县（区）级林业部门和国有林场选派的56名干部组成村屯绿化工作队，在各县区指导工作；采取周报制度向各级政府、部门主要领导通报各县区村屯绿化进度排名，有效推进工作进度。
（二）开展树种结构调整工作
通过听取专家意见、征求群众意见、实地学习考察，结合我市实际，编制了《XX市树种结构调整主推树种属性一览表》、《调整优化XX市森林树种结构的实施方案（20xx-20xx）》，重点对牛尾岭水库以及湖海运河周边的水源林进行树种更换制定了具体实施方案。
（三）大力推进林业产业发展
一是推动木材加工产业发展。20xx年我局积极协调XX县政府、钦廉林场和相关企业，主动做好指导和服务工作，大力支持XX县乌家镇钦廉林场推进北海钦冠木材加工基地、广西双银进口木材加工示范区建设。
二是推动罗汉松产业发展。20xx年我局积极配合XX区政府推进XX区罗汉松种植（核心）示范区建设，当前XX区政府已就示范区规划设计报财政进行采购。目前，全市罗汉松种植面积约2万亩，拥有种植户700多户，从业人员4000多人。
三是推动林下经济发展。20xx年我局进一步完善合浦佳永金花茶全国林下经济示范基地建设，编制了示范基地建设实施方案上报国家林业局，正在等待审批；新种金花茶1000多亩。
（四）不断深化林业改革
一是深化集体林权制度改革。开展“回头看”工作，对林权证进行全面复核，做好集体林权制度改革查漏补缺工作，巩固改革成果；积极与银行、保险等部门协调，探索配套改革路子，大力开展林权流转、林权抵押贷款、森林保险等配套改革工作。全市流转林地万亩，占全市万亩林地的；全市林权抵押贷款面积万亩，贷款金额亿元；在森林保险方面，全市森林在保面积万亩。
二是启动国有林场改革。对防护林场、营盘林场、山口林场、公馆林场进行了全面摸底，掌握底数，并确定营盘林场作为试点单位，先行一步；在市政府的主持下，我局与编制、发改、财政、人社等部门及林场多次开会研究推进改革；并积极向自治区林业厅汇报，争取指导协调。目前，试点单位营盘林场正在探索和研究具体改革方案。
（五）加强林政管理
一是依法保障重大项目使用林地需求，完成铁路南商业广场建设和市人民医院异地扩建等6个重大项目用地审批工作，为项目顺利开工争取了时间。
二是圆满完成了森林资源连续清查工作，我市在广西率先完成任务，成为全区第一个通过国家级验收的城市。
按照安全生产三分管三必须的要求，结合我场实际，工会制定安全生产工作计划如下：
一、工作任务
一是按照《中华人民共和国安全生产法》第七条的要求，做好全场安全生产督导工作。督导各基层工会发挥职能，做好安全生产培训和应急预案的制定、落实。
二是对科室人员加强教育和管理，从人身安全、行车安全、食品安全、科研中心管理安全及新冠肺炎、春季传染病防控等方面加强监管。
二、工作目标
确保全年各项安全生产工作顺利开展，零事故。
三、工作举措
一是加强学习、提高认识。工会人员认真学习安全生产相关业务知识，结合自身工作实际，做好宣传教育工作，提高科室人员对安全生产的重视，从我做起，从每件小事做起，抓安全，保安全。
二是做好自查，完善预案。对工会涉及到的人员安全和科研中心管理安全等方面开展自查，从源头上找问题、堵漏洞，完善科研中心安全生产应急预案，做到人人有责、心中有数、防患未然。
三是做好环境整治督导和检查工作，从源头上杜绝细菌孳生的环境，抵制传染病发生，确保全场干部职工生命健康和身体安全。
下面励志的句子编辑为大家推荐的是《工作计划》，希望你更多关注本网站更新。为了更科学地管理工作进度，我们一定要学会撰写一份合理的工作计划。工作计划是为未来打好的基础。
时间悄悄从指间流过，大学生活不觉中已经开始两个多月了。经过这段时间在团委组织部中的学习和锻炼，发现了自身很多缺点和不足，在日常工作和与同学们的相处中，也学习到了很多知识。新的起点自有新气象，在新的环境中，有更多的挑战在等待着我们，我将以更加饱满的热情和充足的信心，迎接挑战!通过对以前工作的自省，我做出了本学期的工作计划。 具体如下：
首先，我作为一名团委组织部成员，就要有一个明确的为同学服务的认识。正确的思想认识和工作态度对于工作的完成至关重要，没有这个清醒的认识，缺乏全心全意为同学们服务的工作热情，是谈不上任何工作的。
其次，一定要具备高度的工作责任感。密切地联系同学，扎扎实实、脚踏实地地开展工作，深入了解同学们的学习生活情况和思想情况，帮助同学们解决实际工作学习生活中的困难，正确地处理和协调好同学之间的友好团结关系，及时地反映他们的意见和要求，自觉维护同学们的正当利益。
第三，虚心地向老师、向各位学长学姐和同学们学习、求教，向他们学习为人处世的成功经验和关于工作学习的方法，尽快地熟悉工作，掌握正确的工作方法。 第四，严于律己，在工作、学习、生活中时时处处都要起到模范和榜样的作用。在无形之中，不但提高了自己，也调动了同学们奋发向上的积极性。
第五，在工作中，积极开展批评和自我批评，敢于剖析自己，勇于承认错误、正视不足，勇于接受上级的监督和同学们的批评及意见，做到发扬自己的优点，克服自己的缺点，改正自己的不足。
第六，树立全局观念，着眼大局，工作中要服从上级的安排和指导。我们无论是在哪一个岗位，都要热爱自己的岗位，做好自己的本职工作，但也要注重各部门之间的协调。在工作中，我们一定要服从大局的需要，各个部门之间要互相协调、互相帮助。 以上就是我的个人工作计划，希望老师和同学们积极指导和督促改正。
一、强化增收措施，积极组织税收收入
1、认真落实组织收入原则。继续坚持依法征税、应收尽收、坚决不收过头税、坚决防止和制止越权减免税的组织收入原则，坚决杜绝寅吃卯粮收过头税、转引税款等行为。大力清缴陈欠，严格控制新欠，坚决防止和制止以各种名义拖欠税款。科学分析税收政策调整对经济税收的影响，及时向地方党委政府汇报，充分发挥税收调控经济的职能作用。
2、加强税收经济分析。及时掌握影响税收收入的主要经济参数和企业财务指标变化情况。建立多级政策反馈机制，认真分析和评估重大税收政策调整效应。继续深化税收收入能力估算和税源分析工作。深入开展税收征管状况监控分析，努力形成点面结合、逐级递进的分析机制。
3、深化两个系统应用。完善保障机制，通过改进工作讲评、加大复审复核力度、加强督导考核、强化责任追究等手段，进一步提高系统运行成效。丰富评估方法和模板，强化生产要素分析方法应用，有针对性地加大重点行业、重点税源企业评估力度，积极拓展评估范围，以主体税种带动其他税种实现综合评估。依托两个系统，全面落实税源监控、税收分析、纳税评估、税务稽查的互动机制。
4、继续开展管理增收工作。在去年管理增收工作的基础上，进一步完善管理增收工作长效机制。结合税源调查工作，确定管理增收工作的任务目标和工作措施，并将任务分解落实到基层税源管理单位和稽查部门，明确工作责任，抓好督导检查，按月通报完成情况，确保管理增收工作取得明显效果。
二、规范税收执法行为，加大依法治税力度
5、强化执法监督。制定重大执法事项听取意见制度、听证制度、合法性审查及集体决定制度，提高税收执法透明度。严格执行税收规范性文件管理办法，做好审核把关、备案备查工作，健全规范性文件定期清理、反馈评价及内部管控机制。落实新的重大税务案件审理办法，调整和优化重大税务案件审理标准，强化对审理质量的考核。加强税务行政听证、复议、应诉工作，探索建立法律顾问制度。完善事前、事中、事后监督的内部工作机制，增强税收执法监督效果。
6、规范执法行为。加强和改进税收执法检查和执法监察工作，建立分级分层次的检查模式，优化检查结果评价考核办法，加强发现问题的整改力度，提高检查质量和效率。深化执法管理信息系统应用，严把申辩调整质量关，及时处理系统运行中发现的问题，不断提高运行成效。深化税收执法责任制考核，与目标管理考核有机结合，强化考核结果应用，加大责任追究力度。
7、加大稽查力度。全面完成上级安排的检查项目的同时，结合全市征管状况，选择部分项目开展检查。积极利用现有信息系统，实行信息化选案，重点对医药、水泥等行业开展税收专项检查和区域专项整治。巩固和扩大打击发票违法犯罪专项斗争成果，建立健全长效工作机制。严厉查处各类虚开和接受虚开增值税专用发票及其他抵扣凭证等税收违法行为，保持对骗取出口退税行为的高压态势。加大重大税收违法案件的查处和曝光力度，增强税务稽查的震慑力。发挥以查促管作用，深入分析税收违法案件规律，有针对性地加强税收管理。
三、深入推进信息管税，提高征管服务水平
8、大力实施信息管税。加强信息采集和信息共享，严把数据采集关，保证各项数据及时、完整、准确。积极推进税务机关内部之间、与政府有关部门和相关社会组织之间信息共享。做好跨地区经营汇总纳税企业信息交换等工作。加强信息综合分析利用，进一步拓展信息集中的范围，健全税收风险预警等指标体系，加强信息比对，查找和堵塞征管漏洞。强化信息系统支撑，提高税源管理实效。
古语云“千里之行始于足下，九层高塔始于垒土”，中华民族“两个一百年”梦想，不单单只依赖党中央的正确决策来实现的，它需要全体中华民族的每一份子共同努力才可以达到的目标。“火车跑的快全靠车头带”，党中央作为崛起中华这列火车的车头正驰骋在新时代的轨道上，而我们的党员领导干部作为火车上每一个部件的“领头羊”，我们的一言一行都影响着职工群众的付出与坚持。在党“不忘初心、牢记使命”主题教育重要节点上，《2019—2023年全国党员教育培训工作规划》显得尤为重要与恰当。
一、党员教育培训是筑牢党员思想基础的根本保证。五年党员教育培训规划，将系统学习我党的理论基础知识，让党员领导干部在各阶段主题教育学习的基础上，更加系统、更加全面的学习新时代党的理论基础知识，为在未来社会发展过程中，打牢了思想根据，确保在全面实现“两个一百年”奋斗目标过程中，队伍的团结与奋进。
二、党员教育培训是强化党员责任担当的重要途径。“不忘初心、牢记使命”主题活动的深入开展，让广大党员干部认清了个人的初心与使命是什么，拉近了与职工群众的关心。而《工作规划》的提出更加深入的分解了党员干部的责任，让党员领导干部从内心深处找准自我定位，能立足岗位，充分发挥岗位职能，确保在各项工作中起到先锋模范带头作用。
三、党员教育培训是转变党员宗旨意识的必然选择。中国共产党领导下的新时期社会，党员领导干部的根本任务发生的重大的转变，如何转变党员同志的宗旨意识是摆在我们面前的重要课题。《工作规划》的提出，将系统全面的强化宗旨意识，是增强党员党性的根本保证。也为党员领导干部正确处理新时期各项工作提供了师范。
党员教育五年规划，是坚定理想信念、增强党性观念、强化宗旨意识、提升能力素质、转变纪律作风、发挥先锋模范作用的必然选择，也是进一步增强党员爱国主义教育的重要手段。我们只有在强化全体党员基本素质的基础上，全面转变根本观念，强化“为人民服务”的根本任务，才能在“两个一百年”奋斗历程中，团结一切力量，违者中华复兴的伟大梦想而共同前进。
乡镇两纲工作总结及下一年度工作
规划
2014年我镇认真组织实施了《妇女发展纲要规定》和《儿童发展纲要实施规划》。在贯彻实施“两纲”过程中，以科学发展观为通令，深入贯彻落实党的十八大精神，认真履行职能，按照倒政府两纲实施规划的总体要求，努力协调推动实施妇女儿童发展纲要，为促进妇女儿童事业与经济社会协调发展做了一些工作，现将一年的工作情况汇报如下：
一、党政重视，确保妇女获得经济资源的平等权利和机会，实现妇女享有男子平等的权利
1、党委、政府于年初组织召开镇、村
干部专题会，传达县妇女儿童工作会议精神，安排布署2014年妇女儿童工作。
2、党委、政府将两纲实施工作纳入了镇、村干部绩效考核，并行文下发给每个镇、村干部。
3、建立健全两纲监测数据评估机制。将实施“两纲”监测统计工作的各项指标分解到乡各有关科室，由统计部门统一收取、整理、评估、上报。
二、认真完成“两纲”规划目标任务
1、开展妇女健康知识咨询。镇妇联与计生办配合于每年4个季度开展4次妇女健康知识咨询服务。
2、组织各村妇女干部和村医生参加了“血吸虫”防治培训工作。
3、开展未成年人思想道德建设。今年共2次组织全镇中小学生听家庭教育讲座。
4、开展结对帮扶工作。全镇机关干部结对帮扶一位贫困生或者留守儿童，共结对27对，帮助其家庭发展生产，为家庭办好事实事。
5、利用各种会议开展妇女权益保障法的宣传，切实保护妇女儿童合法权益。
6、支持妇女参决策与管理，确保镇人大代表、党员代表的比例达到30%，做到妇女参与国家和社会事务及管理的程度提高。
7、做好妇女与法律保障工作。一是广泛宣传《妇女权益保障法》；
三、是依法保护妇女在婚姻家庭和社会中享有平等的权利；三是严厉打击侵害妇女一的各类犯罪；四是预防和制止家庭暴力；五是为一名妇女提供司法援助。
8、做好妇女儿童与环境保护工作。一是贯彻了男女平等的基本国策；二是为妇女全面发展创造有利的环境；三是建立平等、文明、和睦、稳定的新型家庭；四是提高妇女参与环境保护的程度，创造适宜的人居环境；五是确保妇女与男子平等的社会保障权利。
四、开展惠民行动，努力关注贫困妇女，慰问贫困母亲
1、开展就业技能培训，一年来，参加
各种实用技术培训人员60人，通过培训使部分贫困妇女掌握实用技术，逐步脱贫致富。
2、开展贫困母亲救助。协调部门资金，帮助贫困母亲、贫困儿童20人。2015年工作打算
一、加强领导，强化职能，全面落实“两纲”。
按照县《妇女发展纲要》和《儿童发展纲要》的要求，在上级妇联的指导下，在镇党委、政府的正确领导和高度重视下，在政府妇儿工委各成员单位的密切配合下，已取得了阶段性的成果，但要保证各项指标的最终达标，任务仍十分艰巨，需要主管部门和各成员单位的共同努力。
1、大力加强《两纲》实施的宣传力度。利用庆“三八”，“六一”等有利时机，开展《两纲》宣传活动，宣传普及“未成年人保护法”大力宣传男女平等和儿童优先的原则，提高“两纲”实施的广大群众知晓度和关注度，动员更多的社会力量关
心支持“两纲”实施，营造更加有利于妇女儿童发展的良好社会环境。
2、妇女儿童工作是政府工作的组成部分，是实施“两纲”的责任主体，要切实加强对妇女儿童工作的领导，把实施“两纲”，做好妇女儿童工作，作为政府转变职能的重要内容，纳入我镇工作的议事日程，要认真对照县《妇女发展规划纲要》、《儿童发展规划纲要》下达的各项指标，找出差距，针对重、难点指标制定对策措施加大实施力度，确保各项指标的圆满实现。
3、镇妇儿工委办要充分发挥议事协调作用，加强与各成员单位的沟通、协调，督促和指导“两纲”示范单位加大“两纲”实施力度，通过项目运作方式，系统攻坚，有力推进重、难点指标的突破，确保两纲终期目标圆满完成。
4、要加强领导，完善制度，实行年度总结交流，目标任务上墙。
5、镇各村、社区要开辟妇女儿童宣传专栏，通过文艺志愿者下村等活动大力
宣传报道“两纲”实施情况，让社会了解妇女儿童发展的目标要求，了解促进妇女儿童发展的政策措施和社会责任，引导和激励全社会共同为实现妇女儿童发展目标作出努力。镇卫生院要加强妇女病普查、结核病控制、艾滋病防治等工作，提高广大妇女健康状况。
6、过一步加强农村留守妇女儿童的健康、安全，了解她们在生活、生产及学习中存在的问题，积极为政府制定决策提供可靠依据。积极探索流动人口管理的协调机制，切实把流动妇女儿童和农村留守妇女儿童的治安管理、计划生育、卫生保健义务教育、权益保障、社会救助等纳入统一管理服务体系。
7、进一步加强“两纲”实施中的新情况、新问题的调查研究工作。要围绕党和政府特别关注妇女儿童发展的热点、难点问题，加强“两纲”实施过程中的调研工作，组织成员单位深入基层调查研究，积极提出对策建议。要善于利用监测统计结果，有选择性的重点开展课题调研，形成调研文章，为上级决策部门提供科学依据，用以指导工作，不断探索妇女儿童工作的新路子。
8、按时参加上级部门的各类培训和会议。
这篇“发展工作计划”是励志的句子搜寻到的宝藏必看的好文，相信一定会对你有所帮助。为了始终贯彻工作的中心原则，我们应该尽早准备一份切合实际的工作计划。计划的好处在于精细地实施任务和监督使工作有序拥有头绪。
20**年的xx镇在上级领导的正确指示下，在镇政府正确领导下，在镇全体人民的艰苦勤奋劳动中，我们镇的经济和政治文化都取得了长远的进步，这些都反映出了我们镇民众热爱幸福生活，希望生活越来越好的强烈愿望！我们一定要在这种情况下加大力度，争取我们镇的大发展！
xx的财政是困难的，但xx资源丰富、人杰地灵，我们拥有XX0多亩xx水面；有12万多亩土地；有73000多勤劳的人民；有名1614党员；有200多名村干部；有县委县政府的正确领导，我们一定能战胜困难，创造出一个崭新的xx。
扎实工作，苦干实干是党的优良传统和作风，是我们做好工作的保证，我们有很多工作，往往不是没有思路，没有方法，没有安排，而是没有很好的去贯彻落实。我们的党员干部要进一步把心思凝聚在干事业上，把精力放在做工作上，把功夫下在抓落实上，把本领用在发展上，一个做给一个看，一个接着一个干。尤其是在困难比较多，矛盾比较复杂，热点、难点问题棘手的情况下，要扑下身子，沉下心来，真抓实干。只有这样，我们才能迎难而上，排难而进，作出无愧于党，无愧于淝河人民的新贡献。
1、提高人口素质，抓好人口与计划生育工作。要正确处理好经济发展同人口资源的关系，严格按照县里确定的指标体系，力争完成质量和效果两方面指标任务。
3、全面实施殡葬改革方案，彻底改变旧的殡葬习俗，树立良好的社会风尚。
4、加强农业基础设施建设，我们要结合冬修水利，排涝除渍，搞好农田水利配套。20**年计划共建桥涵闸等水利配套设施70座，新打机井90眼，开挖清淤疏浚大中小沟31条，总长36千米，完成土方19.8万方，治理面积1.6万亩。修复新集等4座电站，扩大旱涝保收面积。加快乡村道路建设，集中精力、财力、力争作好新集―仁和路的修建。确保农用物质和农产品，无论在晴天，雨天都能调得进，运得出，提高经济效益。
5、实施科技兴乡战略，要千方百计发挥科技人员的作用，学习引进外地先进技术和资金，鼓励回乡经商办企业，如张 回乡在胡圩村办起了北京纳福门业有限公司胡圩分公司。提高农业收入的科技含量，大力推广优良品种，发展“两高一优”农业，实现高效、高产、高收入。
6、优化产业结构，发挥地方优势。沿淝各村要作好规划，大力发展水产养殖，优质水稻生产，扩大水产品市场。中部地区交通便利，发展蔬菜生产，要面向市场，市场需要什么我们就生产什么。北部地区地多、粮多、草多，要以种植优质小麦、花生为笼头带动其它种植业的发展，同时根据市贸行情，大力发展饲料加工业和养牛、养羊、养猪等养殖业，把多余粮食转化为肉食品上市，以提高经济效益，增加农民收入。
7、广辟财源，加强征管，实现财政收支平衡。财政、工商、税务部门要齐心协力，积极培植税源，大力支持本地企业和个体工商户的发展。加大财税征收力度，防止“跑、冒、滴、漏”，把该收的一分不少的收上来，要大力压缩财政支出，实现我乡财政有一个大的转机。
8、招商引资，加强集镇建设，今冬明春重点改建、扩建看疃、仁和、常湖集街道，为发展淝河经济，重塑淝河形象创造良好的生活环境。
9、固定资产投资进一步加大，预计20**年在乡村道路、街道开发、各种基地和公司的建设投资超过2252万元。
10、各行各业各部门都要围绕乡党委政府的中心工作，献计献策，团结奋战，共同完成我们的目标任务。
11、切实抓好食品安全和动物防疫继续加大食品、药品市场监管力度，对信息员要加强培训，并将剩余的60%涉药单位药房在20**年全部达标，不留死角。在今年畜牧业大发展的基础上用科学发展观，抓住机遇，在国家优惠政策的推动下，猪、牛、羊、禽等养殖将比20**年增加40%。
12、加强法制建设，搞好社会治安。要深入开展五.五普法教育，增强全民的法律意识，要加强政法工作，依法严厉打击各种犯罪活动，坚决扫除社会丑恶现象，为经济建设创造一个良好的社会环境。
首先，按照“五个好”的要求，抓好村党支部建设，使其充分发挥核心作用。要坚持德才兼备原则和干部“四化”标准， 以实绩论英雄，。对那些认真贯彻执行党的路线、方针和政策，开拓进取，清正廉洁，群众拥护的干部要委以重任。对那些脱离群众，作风飘浮，不干实事，不思进取，不顾大局，贪图享乐，以权谋私的人，不仅不能使用，而且要批评教育。真正把我们的党支部建设成为能带领群众共同致富，全心全意为人民服务的领导核心。要进一步扩大农村基层民主，全面推进民主选举、民主决策、民主管理和民主监
督。各党支部要严格按党章要求，完善党内民主生活制度，坚持“三会一课”制度，“党员联系户制度”，积极开展为民服务月活动。要按照发展党员的“十六字”方针，及时把那些第一线上的优秀分子吸收到党内来，要特别注意培养发展女党员，不断提高基层组织的创造力，凝聚力和战斗力。
加强和改进党的作风建设，是中央的一项重大决策。党员干部能否廉洁自律，不仅是个人的行为，个人的形象，而且影响到一个班子的'形象，影响到一个部门和单位的人心向背，甚至影响到一个地方的社会风气，“公生明，廉生威”。干部在群众中是否有威信、有威望，有发言权，关键取决于干部自身形象和人格力量。我们一定要自觉以高标准，从严要求，标本兼治，既要在群众中树立勤政形象，又要在群众中树立廉政
的形象，既要以身作则，从自身做起，管好自己的人，看好自己的门，负起领导责任。切实抓好本部门、本单位的党风廉政建设。共产党人要胸怀共产主义远大理想，带头执行党的各项政策，勇于开拓、积极进取，不怕困难，不怕挫折，诚心诚意为人民谋利益，吃苦在前，享受在后，“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”。要自觉维护党和人民的利益，讲原则，讲党性，以德治乡，弘扬正气，反对歪风，坚决同危害人民，危害社会，危害国家的行为作斗争，使我们的工作能顺利进行，事业能蓬勃发展。
推行政务公开，加强民主监督，增加农民收入，减轻农民负担是密切党群关系，稳定农村形势，实现小康目标的基本条件。作好学校债务化解工作、农民负担审计工作、土地承包纠纷调解工作和村级帐目工作，并制度化、规范化。
虽然我们镇的经济政治文化都比较落后，但是我们争取进步的的信心一直没有变化，我们一定会在全体干部领导和全镇人民的集体努力下，迎来经济政治文化素质的全面提高，坚决拥护党的领导，迎来我们镇的美好明天！
一、主要经济指标完成情况
全社会固定资产任务数10.6亿元，预计完成15.4亿元，占任务的145.2%；工业固定资产投资任务为4.5亿元，预计完成7亿元，占任务的155%；招商引资任务数为4.5亿元，预计完成12.3亿元，占目标任务的280%；规模以上企业工业增加值任务数为26500万元，预计完成26900万元，占任务的101%。
二、招商引资工作
（一）健全招商机制，完善软件硬件建设
首先，20xx年镇党委、政府高度重视招商引资工作，进一步加强招商引资工作力量，成立招商引资合力团，设立三个招商引资工作组，明确招商重点，狠抓项目落地服务工作，确保了全年招商引资项目取得了突破性进展。
其次，出台了《招商引资工作意见》，制定下发了《招商引资工作计划》和《招商引资项目工作台账》，重新编印了《镇招商引资宣传画册》，进一步修订了《镇招商引资优惠政策》，为招商引资工作顺利开展奠定了坚实的基础。5月份，我镇开展了招商引资攻坚行动月活动。
（二）“请进来”活动有声有色
今年，我们依托市投资促进局、行业商会、“百名客商看济源”等平台，先后接待了上海翊昱实业有限公司、山西晟华果蔬饮品有限公司、洛阳炼化工程有限责任公司、河南省绿洁节水环保有限公司、上海勤达实业有限公司、山西海润鑫化工有限公司、洛阳尚柳园林绿化股份有限公司、河南御隆旅游开发有限公司、上海勤达实业有限公司、河南冰心环保科技股份有限公司、杭州氧气股份有限公司等20余名客商到参观考察，并就太阳能光伏发电、旅游开发、水上运动等项目进行合作洽谈。
（三）“走出去”活动有序开展
5月份，镇主要领导带队分别到徐州、洛阳、阳城、西安等地进行招商，并就旅游开发、石化产业、核桃深加工、房地产开发等项目进行对接、洽谈；8月份，在杨随林主任的带领下，到深圳与奥特莱斯中国公司进行考察洽谈；9月份，镇主要领导率团赴上海与上海升龙投资集团有限公司就连地区域开发项目进行洽谈，并签订了合作框架协议；10月份，我们通过bt模式招商，已与河南一建就中心大道项目达成合作共识。在5月份的中博会上，我镇签订了1个合同，投资额为2.5亿元。目前，该项目规划、可行性报告已完成，窑洞宾馆、水上漂流等部分项目已开始实施。
三、项目建设如火如荼
20xx年，在全镇上下的共同努力下，我镇全社会固定资产投资完成15.4亿元。其中：
1、大河名苑项目：由洛阳石化房地产开发公司投资，计划投资15亿元，年度计划投资3亿元，目前完成投资2.5亿元，其中：10幢高层住宅楼完成主体建设，目前正在进行内部装修。
2、郝山印象项目：由上海翊昱实业有限公司兴建的，总投资52000万元，新建农家乐餐饮、窑洞宾馆，采摘园、马场、cs真人体验区等特色项目，为游客提供了休憩、游乐、就餐住宿等服务，并计划建成800亩休闲观光农业园，以种植和体验性较强、无污染生态农业作物为主，形成高标准、多季节生态农业立体景观带.目前硬化道路5公里，绿化道路3公里，种植女贞、桐柏等苗木18000余株，修建停车场2500平方，修建护坡护岸3000方，硬化道路2000米，窑洞宾馆基础工程正在开挖。
3、年产6000万瓶山泉水项目：由上海勤达实业有限公司投资，计划投资7000万元，项目拟选址在镇清涧村委会院内，占地4亩。目前场地平整结束，部分设备已订购，厂房框架结构已完成。
4、栗香庄园项目：由山西海润鑫化工有限公司投资，计划投资2.6亿元，项目拟选址在镇栗树沟村，主要发展高效生态农业、水产养殖及水上休闲娱乐项目。目前，平整场地15000方，修建道路10公里，拆迁养殖场5座。
5、天女河旅游休闲开发项目：该项目总投资21000万元，总建筑面积9000平方米，主要建设景区牌坊、商业街、会所、窑洞宾馆、滑草场、游客服务中心、停车场、公厕、16000米河道治理工程（漂流拦水调节坝5座、码头泊船区等）以及相应的消防、供电供排水等设施。目前铺设道路10公里，栽植桃树、核桃，樱桃等采摘园800余亩，修建拦河大坝1座，拱桥7个，漂流、窑洞宾馆已建成并投入运营。
果疏深加工项目、新型生物科技项目、氢气管道铺设项目、中裕燃气加气站项目、会察沟家庭农场项目、锦盛家庭农场项目、太行山中草药植物园农光互补项目、尚柳园林项目、泰山休闲创意生态园项目等项目进展都比较顺利。
四、安全生产工作稳步推进
（一）加大安全创建力度，提高广大农村群众的安全意识。
第一，加强安全硬件配备建设。对各村进行摸排，重新确定安全员，固定了办公场所、配备了必要的办公用品和安全防护用品、保证安全宣传版面及时上墙。第二，加强安全软件建设。一方面提高广大农村干部的安全意识；另一方面认真开展安全隐患排查、安全知识宣传等工作，确保各项工作有序开展。第三，加强安全宣传工作。截止目前，我们先后投资3万元为各村刷写宣传标语150条、安装宣传版面60块、散发安全宣传单9500份、发放安全光碟40套，在农村形成了一种浓厚的安全生产氛围。
（二）夯实安全基础工作，规范企业安全运营。
针对我镇企业安全管理良莠不齐、整体不高的特点，镇安委会在工业企业中积极开展“抓基础、抓规范、抓标准”的三基争创和“反三违”活动，定期邀请市局有关科室及安全专家到企业检查、指导工作，先后整改问题30多处；全力推行企业安全标准化工作，目前已聘请安全评价单位对部分单位开始进行评价。
（三）扎实开展安全生产宣传活动。
为深入开展安全生产活动，镇政府成立了安全生产活动领导小组，制定了安全生产活动实施方案，在镇区悬挂安全横幅，制作宣传版面，散发宣传资料10000余份，制作了安全纸杯、小扇、抽纸30000个；为加大安全生产宣传力度，我镇积极参加全市安全咨询日活动，组织人员观看安全光碟，并开展“安全知识进农村、进校园、进企业”、“安全漫画展”、“有奖竞猜谜语”等活动取得良好成效。
（四）深入开展隐患排查治理活动，坚决杜绝事故发生。
根据全市的统一安排，我镇集中开展了“三查三保”安全专项整治和“打非治违”专项整治活动，重点对企业、水上交通、旅游、建筑、三夏暨防汛安全等行业进行了整治，保证我镇良好的安全态势。并对交办提出的一系列重大安全隐患中涉及我镇的四家企业进行检查，督促其积极整改。其中，黄河西滩库区渔船非法载客行为和留庄村非法开采页岩现象已经整改完毕；中沃实业有限公司分公司目前40000平米的彩钢板房现已更换37000平米，剩余3000平米计划在20xx年12月31日前整改完毕；济源吉顺达商贸有限责任公司顺达购物广场针对消防支队提出的隐患已整改到位，消防手续资料已上报消防支队，正在审批。
截止目前，共排查各类安全隐患50多处，整改40多处，剩余隐患正在监督其积极整改。
（五）“打非治违”工作，取得阶段性成效。
镇安委会组织安监办、村镇办、警务队、交警六大队、工商所、供电所等单位，集中开展6次拉网式排查，1次暗访抽查活动，共排查出非法生产经营点5个、非法开采点3个、非法幼儿园1家、非法托教机构2家。目前幼儿园证件已办理齐全；2家非法托教机构已取缔；5个非法生产经营点关停3个，其余2个非法生产经营单位已下达停产通知书，正在整改；3个非法开采点得到有效控制。
五、明年工作计划
（一）统计工作
1、对照目标任务，认真研究，科学合理地制定2016年统计工作要点及工作意见。
2、强化“双基”工作。以统计规范化建设为依托，重点做好“五有”工作：有人抓、有办公场所、有办公设施、有规章制度、有统计台帐；严格按照统计制度要求，按时保质保量完成统计数据上报工作。
3、明确重点，狠抓三项指标。加强人员力量，全力以赴做好第三次全国经济普查工作，严格按规定时限规定要求完成数据上报工作；三项指标：全社会固定资产投资、人均纯收入和规模以上工业企业指标。
4、加强项目建设统计监测工作，及时掌握项目建设手续办理及进展情况，为项目入库及固定资产投资做好基础性工作。
（二）招商引资工作
1、围绕洛阳石化、区域发展定位优势，重点开展石化、旅游、商贸、地产等产业招商活动；
2、继续开展“走出去”和“请进来”活动；
3、全力以赴做好开工项目和拟竣工项目的后续服务工作，。
（三）安全生产工作
以安全创建为总抓手，深入开展“三查三保”专项整治活动、推进企业安全标准化开展工作，不断加强安全宣传力度，强化安全教育培训工作，严厉打击非法生产经营建设行为，扎实开展隐患大排查大治理活动，有效控制和遏制安全事故的发生。
1、进一步修订镇安全生产责任制，健全和完善安全网络监管体系建设。
2、加强安全宣传工作，进一步增强全民的安全意识，提高安全行为的自律性；加大安全培训力度，使更多的人了解和掌握安全知识、安全技能，从而提高安全防范能力。
3、在工业企业（规模以上工业企业除外）中全面开展安全标准化建设工作。
4、以打非治违和专项整治活动为抓手，深入开展安全隐患大排查大治理活动。
总之，经济发展办严格按照党委、政府的要求，围绕工作目标，迎难而上，加压驱动，取得了一些成绩，但是与兄弟镇相比，还存在差距。2016年，我们秉承“敢于担当、甘于奉献”的精神，深入开展“大招商、招大商”、“项目落地年”和“安全”等系列活动，进一步解放思想，转变观念，优化经济发展环境，创新服务理念，扎实推进各项工作，争取取得新的成绩。
通过这段时间的学_，我对中国共产党有了比较全面系统地认识，并在内心树立了共产主义信念，同时，我也发现自己身上尚有许多缺点、不足之外，距一个优秀的共产党员还有一定的差距，但我相信通过自己的不断努力，提高自身党性修养，能给自己树立起真正的党员形象。结合自身作为一个教师党员的经历，我想谈几点体会：
1、做与学生共同学_的伙伴。老师既是知识，知识就是老师。现在老师不再是知识的惟一的载体了，学生可以从各种渠道获取知识、掌握信息，老师只是其中一个渠道。同时老师也要学_，如果不进一步学_，就会落后于学生。教师的主导作用主要是引导学生一起来学_，而不是简单的把知识教给学生。
3、勇于开展批评与自我批评，及时修正自己的错误，在工作和生活中不断改造主观世界，在政治信念和理论水平上保持，有坚定的社会主义、共产主义信仰和崇高的理想，时时处处都能发挥身教胜于言教的教育作用。
作为党员教师应该拥有慈母般的爱心，做一名尽心尽责的护花使者。师德的核心就是爱——对事业的爱，对学生的爱。教师爱自己的学生，就是要真正找到学生身上的可爱之处，这样的爱才会是发自内心，持久的。当然，爱生不仅仅是一种情感，而是一种活动。一个具有良好师德的教师应尽一切可能平等地对待每一位学生，无条件地爱每一个学生，不以家庭出身分高低，不以智力高低定亲疏，不以成绩好坏分优劣，对不同学生以不同的鼓励，只有师爱才能凝聚学生的心，使其“亲其师，信其道”。只有热爱，才能喷涌出强烈的工作责任心和事业心，才能使教师成为“太阳底下最光辉的职业”。
一个优秀的组织定是由一个不断发展不断完善的理论所指导，中国共产党的指导思想就是在实践中不断发展的理论。中国共产党以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想作为自己的行动指南。每一个部分的理论都有着丰富的内涵，它们是一脉相承，不断发展的理论。
马克思主义是无产阶级革命导师马克思、恩格斯所创立，它由马克思主义哲学、政治经济学、科学社会主义，这三个部分组成。其中，马克思主义哲学是理论基础，马克思政治经济学是应用和证明，马克思科学社会主义是落脚点;列宁将马克思主义应用到了俄国的实践，领导十月革命并取得了胜利，创立了世界上第一个无产阶级专政的社会主义国家，同时诞生了列宁主义思想;在中国革命和建设的不同时期，中国革命的领导者将马克思主义与中国国情相结合，诞生了毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想以及科学发展观科学理论。
这些伟大的理论指导我们生活的各个部分，而这些理论同样也是来源于生活。正所谓实践是真理的发源地，也是检验真理的唯一标准。我们认识事物由感性到理性，当认知成为系统的理论，我们又将此理论运用于生活，以检验理论并在实践中发展完善我们的指导思想。
作为一名共产党员，在牢记党的指导思想的基础上，我更应该在点点滴滴的生活中注意细节，用理论指导生活。同时，注意时刻思考生活，在实践中努力起到带头的模范作用。
（一）想方设法完成明年的工业经济工作。随着，鼎雅家具厂的搬迁，街道的工业经济发展将面临巨大困难。所以，我们将通过积极主动地协调该厂注册地和利用北涝圩污水处理厂项目的建设来做文章，确保完成明年任务。
（二）认真做好项目跟踪和服务工作。要对辖区所有在建和新入驻的项目进行走访，了解项目的相关情况，以及项目在建设过程中遇到的困难，竭尽全力为项目单位排忧解难，使辖区内的项目可以正常地开展建设。确保我们的固定资产投资任务能够顺利完成。
（三）进一步对接滨湖建设指挥部各部门，及时准确地掌握即将入驻的企业情况，与他们建立联系，为他们做好服务。同时在上级部门的正确领导下，全力以赴完成明年的招商引资和大项目引进任务。
（四）做好第三次全国经济普查工作，通过普查、摸清家底，为进一步查实服务业，战略性新兴产业，文化产业和小微企业的发展状况，全面更新覆盖国民经济各行业的基本单位名录库。基础信息数据库和统计电子地理信息系统，加强和改善宏观调控，加快经济结构战略性调整，提供全面、系统、真实可靠的统计信息支持。
（五）在特色街区上，以土楼为龙头，福州路餐饮一条街为基础，力争辐射整个城市天地片区，大招一条繁荣的特色一条街。
（六）围绕牛角大圩生态园区二期工程的开工建设，做好相关旅游工作。
（七）完成街道、惠园社区、家园社区、明珠社区科普示范单位市级、省级、国家级的申报验收工作。
（八）完成区主管部门和街道党工委、办事处交办的其他相关工作。
一、本人自参加工作以来，热爱教育事业，尽职尽责，勤勤恳恳奋战在教育教学岗位上，一直担任英语学科教学工作，多年担任英语科核心成员及备课组长工作，多年担任级长，连续多年担任初三毕业班把关教师。在从教的这些年中，本人先后参加完成一个市级课题，两个省级课题，并担任课题主要成员和子课题主持人。除此之外，本人积极参加各项教研活动，有多篇论文和教学设计获市一等奖，有教学设计获20xx年广东省一等奖和全国二等奖。在教学工作中，始终以培养学生的学习习惯与学习能力为目标，注重学法指导，善于发掘学生学习能力方面的闪光点并给予鼓励。从而培养学生的学习积极性与主动性，积累了较丰富系统的教学经验，教学工作深受领导的肯定与学生的欢迎;
二、善于探究与反思，积极撰写教学论文并参与各种教学研究，积极主动承担各类公开课;
三、能较灵活的处理课堂事件，比较有亲和力;
四、“活到老，学到老”，坚持当一名“学习型”的教师，注重专业知识和理论的学习，不断提高自己的专业知识水平，增强自己“与时俱进”的能力。
个人不足：
一、在教学中，每次都尽力备教材、备学生，希望因材施教，但苦于课堂的有限时间，又不能面面俱到，很矛盾。有时对放手让学生组织课堂教学活动的行为估计不足，总担心他们完成不了任务或达不到预期效果，课堂教学比较喜欢引导启发学生、要求学生进行自我归纳和提升，对于学生而言难度较大。
二、关于教育教学方面书籍的阅读量有限，集中参加教学理论的学习时间有限，外出交流听课或学习的机会不多，培训也少，撰写的教学论文理论性不强，每次都偏向于课堂实录或经验小结，想要突破自己还有一定难度。
三、教学资源有限，创新性和原创性有待加强。
个人专业发展目标
近期目标：
1. 在为期一年的“国培”计划中，坚持每天签到，与全国各地的坊友多交流，多分享资源和教学心得，争取从教学等各方面取得较大进步。
2. 继续做好初三英语备考工作，团结科组和本备课组的老师，做到互通有无和资源共享，为今年的中考尽自己最大的努力。
20xx-20xx三年目标：
1. 通过国培计划，提升自己在各方面的能力，未来也继续关注这个培训，按照工作坊的学习要求，认真完成各项培训学习任务，多方位提高自己的综合素养，不断创新与优化课堂教学教学模式，认真进行教学反思，撰写教学论文。
2. 多学习相关理论知识，积极推进学校“自主学习-合作探究-精讲释疑-训练检测”的新一轮课改教学模式，组织本科教师编写校本教材，在本校试用，逐渐形成自己的特色并进行推广关注教育改革的形势，关心教育新动向，努力更新教育教学理念，争取将课堂小组活动落实到位，形成本校的一个特色课改项目。
3、积极参加课题研究和各种有利于自身发展和成长的教研活动，继续发挥自己的优势和特长，多思多省，不断从个方面全方位提升自己。
具体措施
1、教学工作方面：狠抓落实，相互配合，相互体谅初三的英语教学进度相对较紧，如何在有限的时间里抓好教师的教和学生的学是一个亟待解决的问题。作为备课组长，我会积极发挥备课组内各位老师的集体智慧，备课组内相互配合，相互体谅。同时，针对本级学生的英语学习情况，出好复习提纲，给学生复习，针对学生的薄弱环节，能及时拟好模拟题，让学生复习，巩固提高。同时，我非常重视抓好学生的基础, 从实际出发, 了解学生的需要。在课堂上，授课过程中教学目的明确，教学重点突出，并时刻注意和学生的互动，调动他们的课堂积极性，随时调整教案和组织方式以尽量兼顾各层面的学生，重视在课堂40分钟提高学生学习效率;课后辅以适量练习巩固，以锻炼思维和打好基础为主要目的，不搞题海战术，对于学生课后的请教耐心解答主动帮助基础较差的学生, 使他们恢复信心，还通过对比学生每次的月考形成学习对手，对于进步较大的学生进行适当的奖励和精神鼓励，在班中形成良好的竞争氛围。
2、备课活动方面：积极参与，取长补短我所在的初三级英语备课组坚持每周集体备课，备教材、备重难点、备学生;认真钻研教材，突出重难点和中考考点，注重基础知识的巩固，做到教学进度统一;同级老师之间互相听课，相互评课，取长补短，做到了大家共同进步。
3、备考工作方面：团结协作，充满信心备考工作是个细致又讲求实效的工作，毕业班的老师从来都不马虎对待，我的宗旨是尽量将工作做到最细微处，力求让学生取得最大的进步;平时，利用早读和午读的时间，与班班主任协商，布置好读书任务，进行大量的听力训练，让学生的听力训练量有增无减，同时，还利用早、午读的时间进行课本重难点知识的复习，
4、自身发展方面：积极进取，敢挑重担。多渠道收集阅读教科研前沿信息，充分利用本次培训的珍贵资源，认真完成本次培训任务，勤于思考与反思，以此为契机不断提高自己的教科研水平，同时定期进行教育教学理论的学习，让自己在进行每一项教研活动都能有充足的理论依据。继续积极参与各项教学教研活动，如公开课、教学设计比赛等，发挥自己的特长，也不忘在教学中积极反思和撰写学习心得体会。
所需要的支持
一、学校同事、领导、家长、学生多方位的理解、支持和配合。
二、理论支持和有经验的专家或教研员的支持和指导。
三、锻炼和检验的平台，与外校多联系和合作。
努力的方向和反思：
继续努力钻研教材与相关教学理论, 提高教学基本功，为提高教学成绩打好理论基础。并加强有关外语教学理论的学习，积极主动反思教学中的得失，多向有经验的老教师请教，在教学中不断探索，提高自己的业务水平和教学成绩。通过这次“国培计划”的契机，将自己学习到的好的理论和资源与本校老师共享和探讨，争取带动本科组的老师，争取大家共同进步。
新学期伊始，职业发展部依据中心的总体部署以及班委的商讨，确定职业发展部的工作指导思想是勤勉务实敢于创新，工作目标是力建一个共同交流的平台，互相熟悉、开展活动、实践环节三步走的工作步骤开展各项工作。现将职业发展部的20xx年的工作计划陈述以下：
一、活动安排：
按职业或行业分类组织同学进行业内交流，目的是让大家尽快先熟悉起来，具体活动安排以职业发展部通知为准。
二、建立专家组：
取得中心的支持利用中心的人才库和班里的业内从业人员的资源组建“职业互助专家组”目的.是为同学们在职业发展和创业中遇到的困惑和难题排忧解难；
三、实地考察：
安排跨行业实地考察，计划今年安排到奇瑞、江汽等大型企业考察学习。同学之间也可以互相提供信息进行企业互访。
四、栏目共建：
利用传媒与电视台联系，与赞助商共建栏目；
五、企业调研：
深入企业调研，针对企业遇到的问题进行分析，通过学到的知识为企业解决问题，与企业共创中心实践基地，与企业合作寻找市场，针对企业好的产品进行产品市场策划、营销推广甚至销售执行以获取佣金，补充班费的不足。
六、成立核心小组：
在班级同学中组建职业发展部5-10人核心领导小组，以自愿为原则，小组成员需具有较强的工作责任心、乐于奉献的爱心、团队精神。
七、项目推广：
大家集思广益，提出好的项目，经过项目甄选，市场调研，提出可行性方案，然后市场推广或者寻找合作伙伴共同开发。
八、培训学习：
计划开展一些专项培训，如商务礼仪、演讲与口才、领导艺术、市场营销专题讲座等培训活动。
促进幼儿园发展的关键因素是建设一支优秀的教师队伍。随着幼儿园课程改革的不断深入，新的课程观、儿童观的确立，新的课程体系的全面落实，需要专业化的幼儿教师，教师专业发展问题，应该是园所研究的主要问题，为了促进幼儿的发展，为了促进幼儿园的发展，幼儿教师的培训、学习，提高比任何时候更加重要。为了进一步加强我园师资队伍建设，优化师资队伍结构，提高教师队伍整体素质，结合本园实际和发展需求，特制订本规划。
一、指导思想
贯彻《幼儿园工作规程》思想、贯彻《幼儿园教育指导纲要》精神，立足课程建设园本化，以全面提升教师整体素质和深化教育改革能力为目标。以良好的师德塑造人；以先进的观念引导人；以常规的工作规范人；以骨干的力量带动人；以教育的科研提高人；以制度的改革激励人；以本园的特色造就人。通过培训和研讨，努力建设一支师德高尚、业务精湛、创新力强、富有活力的专业化可持续发展的教师队伍。
二、教师情况分析
本园24个教学班，除园长、助理、保教主任外专任教师72人，在编保育员13人，其中1人外借，保健员2人教师编制；本科学历27人，大专学历45人，中师中专学历10人，在读本科15人，在读大专6人。中高职称2人，小高职称39人，小一级职称31人。
“十一五”期间园内积极开展教师专业化发展培养，领导班子队伍、保教老师队伍、后勤队伍三支队伍的建设成效显着；通过师德活动，弘扬正气，净化心灵，通过园本培训、课程建设，充实了教师的专业素养，一课多研、半日活动例查、园本教研等活动具有实效性，特别是通过“十一五”主课题的研究，园内教师研究氛围浓厚，“阅读表现”的园本特色已形成，教师们的努力已积淀了幼儿园的内涵品质。在这期间园内骨干教师快速成长新增区学科带头人：4人，新增区骨干教师 8人，新增园级骨干教师26 人，本科学历新增5人，在读本科新增11人，新增小中高职称1人，新增小高职称4人，新增一级职称4人，应该说骨干教师的发展已走上了自我发展的轨道，但是部分教师的上进意识还要加强，还有一些业务底子较差的老师应进一步加强分层培养。
三、“十二五”期间师资队伍建设总体目标
继续努力构建一支师德高尚、观念新、素质好，具有团队精神的师资队伍。引导教师牢固树立“以人为本、终身学习、和谐发展”的思想；树立“关注幼儿需要、促进幼儿发展”的教育理念。继续实施分层培养，全力选拔培养骨干教师，带动师资队伍整体建设，努力成为“学习型、研究型、创新型”教师专业成长的基地。
四、具体措施
1．热忱支持教师的自我学习和组织各类培训活动
（1）倡导终身学习的理念。通过教育宣传，使教师明确树立终身学习的理念是幼儿园和教师可持续发展的需要，营造浓厚的学习氛围，培养教师自我学习的品质。
（2）以“园本培训“为抓手，开展多种形式的培训活动，从提高教育认识入手，升华为教育观念，形成教育理念，构成教育思想内涵，转化为教育行为，达到提高队伍整体素质的目的。
2．创设民主开放、自主合作的研究氛围，为教师专业化成长提供支持和服务。
（1）在园本课程实施过程中，给教师提供自主创造的空间，激励和支持教师大胆尝试、大胆创新。
（2）继续通过设立教师反思性教育笔记，各类观察记录，开展看、评、研活动。鼓励教师在报刊杂志上发表文章，促进教师研究性学习，掌握行动研究的方式，提升“创造性地开展工作“的能力。
3．加强激励与培养，合理导向，培养教师。
（1）继续要求每位教师制定“三年自我发展规划”以目标激励提高教师的工作激情。
（2）要求教师“站起来能说、坐下来能写“。人人是教研的主人，研讨活动中开口说研，激活思路，根据案例进行剖析、反思、相互启迪。继续人人参与主课题和微型课题研究，每学期写好一篇教科研论文，组织一个成功的公开活动，提高执教能力和笔耕能力。
（3）在教师整体优化的基础上，积极培养市、区、园骨干教师，创造条件促拔尖子教师脱颖而出，计划培养市级骨干2-3名，区级骨干5-10名，园级骨干20-30名，其他各岗位人员的实际能力，必须达到本岗位工作标准。
一、自我分析
1.价值观
我崇尚自由自在的生活，不喜欢被拘束。舒服安逸富裕的生活，是我的向往。从小就被教育要有团体合作精神，所以我一直认为，人最可贵的就是能团结合作，全力以赴。这样可以做到事半功倍。
我的职业价值观(进行过职业价值观测试)：工作的目的和价值,在于不断创新,不断取得成就,不断得到领导与同事的赞扬或不断实现自己想要做的事.. 获得优厚的报酬,使自己有足够的财力去获得自己想要的东西,使生活过得较为富足。希望一起工作的大多数同事和领导人品较好,相处在一起感到愉快，,是一种极大的满足。是一种极大的满足。
2.性格
比较外向，开朗，幽默,乐观的。也很率性。喜欢交朋友,擅长于与人沟通，人际关系佳，忠实可靠。
3.兴趣
平常喜欢打篮球,听音乐，逛街，交朋友。还喜欢上网，看些小说，喜欢看各种杂志类书籍。积极的培养各方面的兴趣，比如学吉他，对辩论方面的知识也很想去了解,想成为全方面人才。
4.能力
计算机应用，office软件应用,听从指挥，有计划有思考的去完成一件任务。有责任心，上进心，做事认真投入,擅长想象思维。可以充分发挥善于运用抽象思维、逻辑推理等能力来分析解决问题的优势，发扬独立钻研的学习精神。由于参加学生会和长期担任班干部,有丰富得管理经验,实践能力强。但缺乏耐心、毅力。
5.职业兴趣
我的职业兴趣很广泛，由于我是学管理的,对管理方面的知识比较了解,可以学以致用。希望能够在企业人事行政管理方面有所发展,自我表现和体现我的价值所在。
6.职业个性
喜欢独立地计划自己的活动和指导别人的活动，在独立的和负有职责情景中感到愉快，喜欢对将来发生的事情作出决定,想努力成位一位优秀的。在工作中形成一定个人魅力，得到大家的肯定及尊重。软硬兼用,以身作则。对自己未来有信心。
20xx-20xx学年总结本学年,教务处全体工作人员在校委会领导下,坚持以教学工作为中心,以全面提高教育质量和办学效益为主线,以重实际、抓实事、求实效为教学工作的基本原则,以建设高素质师资队伍为根本,认真落实课程计划,积极推进素质教学,加强教学常规管理,充分发挥教务处指导监督、整合推进的功能,进一步增强服务意识,深化教学改革,加强教学检查、规范教师的教学行为,圆满地完成了学年初制定的各项工作计划。期末将至,为了能够使今后的工作在质量上、效率上再上一个台阶,特就本学年具体工作情况做以下几个方面的小结:
一、教师专业化成长教学质量是学校发展的生命。要充分认识课堂教学在全面提高教育教学质量中的关键性作用，把提高课堂教学效率作为突破口和切入点切实抓紧抓好，努力造就一支业务过硬、勤于育人、善于创新的教师队伍，全面提高教师队伍的整体素质。具体操作如下：
1、听课：教师每周听课不少于两节，每月底检查一次听课记录。
2、书法比赛：教师每周写两张字，并在学期末举行一次书法展。
二．政教
1.狠抓常规，突出主题，切实加强德育工作的实效性学校德育工作本着“坚持与完善，突破与创新”的思路，坚持以人为本，以理想信念教育为核心，以弘扬和培育民族精神为主线，以树立正确的世界观、人生观、价值观为重点，以常规教育管理为基本内容。
2、继续把学生行为习惯的培养作为学生教育管理的突破口，采取多种措施，着力学生习惯的养成。一是强化制度建设，把管理细化到学生学习和生活的每一个环节；二是重视团总支、学生会机构建设，提高了学生干部的整体素质。在学生中能真正起到示范带头作用。三是学校始终把坚持正面教育，树立正面典型作为德育教育的重要思想。统计各班好人好事，学校统一在宣传栏中进行通报表彰，让每一个学生熟知良好习惯的内容，从思想上转化为自己的行动；，开展竞赛，榜样激励。每周汇总班级量化积分，在期中期末表彰一批文明班级、文明寝室、进步快的学生，在全体学生中树立榜样。开展孝道文化为主题系列教育活动，对学生进行了爱老敬长的教育。在学生中开展爱国歌曲歌咏比赛，培养学生团队精神，激发了学生的爱国热情。
3、加强了班主任队伍建设。精选了班主任队伍，定期召开班主任工作会，及时交流工作经验，分析学生思想动态，调整思想，改进方法。本年度，参与4期上级安排的班主任培训。
4、扎扎实实开展“学规范、强师德、树形象”师德主题教育。我校从10月下旬开始，按照上级部门的要求，开展了为期5个月的师德主题教育。
三、后勤工作
1.在后勤服务工作中，本着“服务育人”的意识，着力强化后勤队伍建设，努力增强服务意识；筹资6万余元对教学楼楼道走廊、宿舍楼进行了重新粉刷；班级公物保管成绩显著，劳动值日井然有序，宿舍管理也形成了一套行之有效的管理模式，耗资2万余元对校园电路进行了整改，确保师生学习工作正常进行。伙房也进行了改造，饭菜花样翻新，师生更加满意。
2、严格履行财务制度，规范财务行为。在经费使用方面执行预算审批制度，在购物方面实行采购审批和政府采购制度，在物品使用方面实行领导审批制度，杜绝了各种不正之风，保证了资金的效益最大化。
3.、狠抓落实食品安全工作。学校与相关人员签定了食品安全卫生责任书，坚持食品卫生层层负责，环环把关。不定期召开后勤人员工作会议，并组织各班生活委员对食堂工作人员的服务态度、服务质量进行评议，并通报评议结果。这样既确保食品卫生，人身安全、财产安全提供。
本学年，七、八年级在县抽测中荣获第八名，九年级在升级考试中荣获全县第六名。正是有了这些成绩，所以20xx年9月，我校被五星乡乡政府评委“教育工作先进单位”;20xx,年元月，被濮阳县教育局评为“校本教研示范学校”;20xx年2月，被县社会治安综合治理委员会评委“模范学校”；20xx年9月被五星乡政府评为“教育工作先进单位”。在新的一学期我校将全面落实科学发展观，振奋精神，埋头苦干，扎实工作，再上新台阶，管理再有新突破，质量再创新辉煌。
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