【#范文大全# #保健工作计划精品#】想要了解有关“保健工作计划”的相关知识？不妨来看看这篇文章，欢迎大家阅读收藏，分享给身边的人。为了让每个步骤的要求清晰明了，我们可以编写一份工作计划，这样就能完美解决这个问题了。只有在将描述转化为可行的层面时，工作计划才会真正发挥其指导作用。
本学期时间短任务重，再加上社会上发生了多起歹徒杀害幼儿园小孩、小学生等案例，弄得大家人心慌慌。学校临时任务特别多，在大家的忙忙碌碌中，一学期又将结束了，为了以后能更好地做好工作，现将本学期所做保健工作作个总结：
一、幼儿保健工作
1、严格把好新生入园体检关。
开学初期新来了17位新生，我能认真做好新生入园体检工作，登记好幼儿预防接种记录。17名新生真正做到了凭证、凭卡入园。
2、做好幼儿身高体重测量评价工作。
3月份为我园500多位幼儿测量了身高、体重，并及时作出正确评价，筛选出体弱儿、肥胖儿建档，并且每月认真做好幼儿个案跟踪。
3、认真做好幼儿膳食管理工作。
每月与中心其他五位保健老师一起认真制定幼儿食谱，尽量做到营养均衡、色香味俱全，促进幼儿身长发育。
4、加强晨检，对传染病做到早发现、早隔离。
每天认真做好晨检工作，在有传染病期间特别注重“看、问”，及时发现问题，并采取有效措施，防止了传染病的传入及蔓延。本学期我园发现了手足口病，一开始就是3个班每班一例，面对如此严竣的局面，我们全体教职员工都能非常认真地对待，早晨做到两次晨检，我这儿一关，各班老师再检查一次，除了中3班后来有两倒出现放假两周，其它班级没有放假。有的班上还发生了红眼睛，我们做到了早发现、早隔离，没有传染给其他小朋友。
5、配合医院做好“六一”体检工作，及时做好电脑评价，为老师填写汇报单提供正确信息。并统计好幼儿各方面的达标情况，做好幼儿疾病纠正工作。填写好“六一”统计报表。这次体检率能达到100%也来之不易，全靠班主任积极配合。本学期幼儿身高达标率44%，体重达标率46%，血色素92%，视力异常8。5%，龋齿发生率较高60%。
6、做好服药幼儿的服药与登记工作。
每天能按剂量准时给生病幼儿服用，并做好全日观察，确保病儿早日康复。
7、为幼儿制定合理的生活作息制度，确保幼儿两小时的户外活动时间。我园幼儿在领导的重视与关心下，每天在户外活动的时间不会少于2小时，满足了幼儿身体发育的需要。
8、加强幼儿行为规范管理。
中心调研后，我园积极整改，在幼儿洗手、吃点心、餐前餐后的管理上，我们采取不定时检查、相互参观学习的方式来促使大家把工作做得更好。
二、后勤管理工作
1、做好食堂与保育员的培训工作。组织教师与保育员学习《外伤救护》知识。还学习了《江苏省中小学人身伤害事故预防与条例》。
2、三月份我们邀请法制校长为全体教职工进行了有关法制教育方面的知识宣传。
3、抓好食堂消毒卫生工作。工作人员能天天做好48小时食品留样，并做好登记工作。认真执行消毒制度，做到消毒好，登记好。
三、配合领导做好校园安全工作
1、为幼儿提供了一个安全、卫生的生活与学习环境。平时我通过检查，发现问题及时与老师、保育员沟通。
2、健全安全管理机制，严格执行安全防范制度。
3、严格门卫制度，接送孩子期间门卫能站在外面看好，平时陌生人出入都能做好登记工作。
4、每月做好地震安全演习工作。
5、开展安全教育活动，增强幼儿防范意识。如《躲开他们》、《走失了怎么办？》、《我不跟你走》。
6、每周三前填写好校园安全信息周报，每月底前能及时填写好《安全教育月报表》上报中心。
四、做好日常各项检查工作
1、平时能做好每周一的学校安全检查工作，发现问题能及时与老师或领导沟通。
2、每周对各班午睡、午餐、卫生等进行不定期检查，发现问题及时与班上工作人员沟通，并做好汇总表贴在橱窗公布。
3、不定期检查食堂工作人员的操作规程，发现问题及时与他们沟通，使其改进。
五、向家长做好卫生保健知识宣传工作
我们通过橱窗、网站向家长宣传保健知识，本学期内容有《手足口病预防控制知识》、《急性红眼病的防治》、《如何控制肥胖儿童的饮食起居》、《幼儿春季保健常识》、《幼儿夏天保健知识》等等。
六、兢兢业业做好日常工作，并及时完成电脑输入工作。
幼儿保健工作比较繁锁，平时我能耐心细致地做好日常工作，但是还有许多工作收效不明显，如个案管理，我们工作做了却收效甚微，以后在这方面还有待于进一步提高。
一、指导思想
按照上级和区保健所的各项工作要求，认真贯彻落实《学校卫生工作计划条例》，提高保健教师的业务能力，加强学校卫生保健管理和监督力度;以预防为主为原则，强化学生日常行为习惯的养成教育，树立"健康第一"的思想，积极开展健康教育宣传活动，增强学生的自我防护意识，促进综合素质的提高。
二、工作任务
1、继续开展保健教师岗位练兵活动，提高保健教师的业务水平和工作能力。
加强传染病的防控管理，按规定进行操作，建立防护体系，严格控制甲型流感在校园内发生和蔓延。
2、积极参加保健所组织的各项培训，加强岗位练兵，提升卫生保健的工作质量。
3、积极开展形式多样的健康教育宣传活动，强化对学生日常行为习惯的养成教育，开展读写姿势、眼保健操评比活动，增强学生的自我防护意识。
4、进一步加强学校体制检测软件的使用，及时录入有关数据。
逐渐完善卫生工作的网络化管理，提高管理水平。
并且按要求利用和管理好设施，发挥其价值。
5、做好晨、午检的因病缺课和体温检测工作。
6、结合9月20日“爱牙日”，开展以“预防龋齿”为主题的手抄报评选活动。
三、具体措施
1、结合本校实际情况，认真制定及时上交各种安全工作计划及方案。
2、利用9.20日是“爱牙日”，开展“预防龋齿”手抄报竞赛活动。
(1)、要求每个学生做一份手抄报，由学校统一评选并将全校的优秀作品，在校内展出。
(2)、组织学生观看优秀作品。
3、加强保健的岗位训练，安排好本学期的重点工作，根据保健所的考核机制为依据，以本校保健工作的成果为内容，认真评价保健教师的工作。
继续把晨检工作放在首位，每周五进行一次全校环境卫生检查，每日一次个人卫生检查，及时准确的做好学生因病缺课统计。
制定本年度的《传染病防治方案》，对患病学生及时上报、隔离，对患病学生所在的班级重点消杀，。
4、认真做好学生因病缺课统计，每月的最后一天(工作日)及时网上报表。
做好材料整理存档，争取通过QQ群上传报表。
保健教师要掌握本校学生传染病患病情况，做好登记。
认真及时填写好《保健教师手册》，并指导和检查各班级的《卫生员工作手册》。
5、提高学生保健意识，增强学生机体免疫力。
采取多种形式的宣传教育活动，利用广播、板报、家长会等形式大力宣传预防常见病和传染病的知识，及时记录，留好宣传小样，培养学生良好的卫生行为习惯。
6、结合保健所的的工作要求，开展"读写姿势、眼保健操"评比活动。
学校将认真组织实施，做好初赛的选拔工作，提高眼保健操的质量，纠正读写姿势，养成良好的用眼习惯。
7、认真参加区保健所组织的例会、培训活动，及时反馈学校工作情况。
做好学校期末卫生资料的积累和整理工作，及时总结，为我校卫生保健工作再上新台阶而努力。
一、指导思想儿童是人类生存的起点，也是人类发展的未来，本学期的保健工作要根据《幼托机构保健工作规程》，着力提高全园保教人员的业务素质和专业水平，提高幼儿的生活质量，保障他们的健康成长。
二、工作目标：
1、把安全工作放在首位，加强安全工作管理力度，落实各项安全制度和安全措施。防范于未然，杜绝责任事故，做好意外损伤事故的预防和处理工作。
2、抓好食品卫生工作，加大食堂管理工作力度，把好食品卫生关、进货关，严禁不符合卫生要求的食品进入园内，杜绝食物中毒事故。同时要在保证幼儿平衡膳食的基础上想方设法降低成本，努力克服物价上涨等不利因素，保持伙食。
3、严格按照《苏州市幼托机构卫生保健工作标准》的要求，在市妇保所指导下，规范各项卫生保健工作，使保健工作上个新台阶。
4、落实卫生保健制度，做好班级日常保育管理的各项工作、加强安全健康教育。
1、加强门卫岗位意识，对外来人员做好询问登记工作；
2、定期做好安全检查工作，消除安全隐患；
3、制定《幼儿园安全疏散预案》，分发各班，每学期演练一次，不断改进。
4、利用宣传橱窗、《家长园地》、“网上家长学校”、“家长会”等平台向家长宣传科学育儿知识，同时要把健康教育渗透到幼儿一日活动中，不断提高幼儿安全健康认识，改善幼儿安全健康态度，培养幼儿健康行为，维护和促进幼儿健康。并做好资料积累；七体弱儿肥胖儿管理
1、对各班筛选出的体弱儿肥胖儿管理进行专案管理，根据转归情况，灵活调控具体措施，提高管理成效。
伴着秋天的到来，新的学期开学了,随着气候的变化，人类机体也在发生着微妙的变化。但对于免疫系统发育还不够成熟的幼儿来说,一些细菌、病毒便会趁虚而入，幼儿园本着"预防为主"的方针，认真组织学习保健保育知识，做好幼儿园各项保健保育工作，不断健全幼儿园保教质量，根据本学期园计划目标和幼儿身心发育特点，特拟定以下学期保健计划：
（一）晨检工作晨检是幼儿园的第一关口，晨检是为了了解幼儿的健康状况，检查幼儿的个人清洁卫生，做到对疾病的早发现、早隔离和早治疗。
1、做好五大官的检查（包括皮肤、眼神）。
2、询问幼儿在家吃饭情况、睡眠、大小便有无异常。
3、查幼儿是否携带不安全物品来园。
4、做好药物登记。
（二）、儿童营养1、制定合理的进餐时间和次数，幼儿进餐提倡定时定点定量，各餐合理热能，供给分配，以保证幼儿生长发育需要。
2、随时为幼儿提供饮水机会，水温符合要求。
3、遵守开饭时间，不宜提早或推迟，做好餐前准备，餐后管理工作，分餐时要洗手，分发干菜、干点不直接用手接触。
（三）、卫生习惯1、为幼儿准备清洁卫生，安全符合幼儿特点的盥洗和入厕设备，进食或入厕后必须用肥皂洗手。特别是刚入园的小班幼儿，教师要及时教会幼儿洗手的方法，以便养成良好的卫生习惯。
2、将幼儿每天所需餐巾摆放在固定的地方，方便幼儿取用，并及时做好消毒工作。
3、加强餐前擦桌子的消毒工作，正确使用消毒液，消毒液滴于贴有水位标记的脸盆内。
4、培养幼儿洗完手后要做双手合起来的动作，保持双手干净的好习惯，加强午餐习惯培养，教育幼儿不能挑食，确保营养的合理吸收。
5、组织好幼儿午餐，就餐秩序好、安静，在规定的时间内吃完。
6、饭后组织幼儿散步，遵守幼儿午睡作息时间。
7、掌握好幼儿看电视的时间，组织幼儿看电视注意坐姿和距离。
（四）、消毒、隔离1、实行一人一杯、二巾专用制度，各班做好标记。
2、按保健要求配置消毒柜及紫外线灯，做到专人负责，定期消毒及时记录。
3、定期利用空气和日光中的紫外线消毒一些不宜清洗的玩具、图书、被褥等。
4、加强晨检力度，做到一摸、二看、三问、四查，对有病患的幼儿协助当班老师全面细心的观察，发现问题及时处理。
5、做好秋季流行病的预防工作，对体弱儿加强检疫，防止水痘、流感等流行病的蔓延，对有病患儿所在班级的玩具、物品要彻底消毒、暴晒。
6、及时换洗席子、被褥（枕套），并清洗（每月一次），晾晒（每周一次）。做好标记，换洗时不混班，
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一直以来,“健康第一”是幼儿园教育的首要任务。健全的身体是一个人做人、做事、做学问的基础。幼儿离不开生活,生活离不开健康教育,幼儿的生活是丰富多彩的,健康教育也应把握时机。
健康既是幼儿身心和谐发展的结果,也是幼儿身心充分发展的前提;健康是幼儿的幸福之源;离开健康,幼儿就不可能近尽情游戏,也不能专心学习,甚至无法正常生活;幼儿时代的健康不仅能够提供幼儿期的生命质量,而且为一生的健康赢得了时间。因此,我认为健康教育要充分考虑到本班孩子的年龄特点和个别差异,无论是进行幼儿健康教育还是试图改善幼儿的周围环境、都要依据幼儿身心发展的特点,否则不仅不能促进健康,而且可能有损健康。
本学期我们中班组在教育活动中把促进幼儿身心健康成长当成首要任务。促进幼儿身心健康发展既是幼儿教育的根本目的也是幼儿健康教育的终极目标,《纲要》中对幼儿健康发展提出几点：
（1）身体健康,在集体生活中情绪安定、愉快。
（2）生活、卫生习惯良好,有基本的生活自理能力。
（3）知道必要的安全保健知识,学习保护自己。
（4）积极参加体育运动,动作协调、灵活。
这也为我们中班组的健康教育活动提出了明确的培养目标。本学期主要做法如下:
树立明确的知道思想。一个健康的幼儿,既是一个身体健全的幼儿,也是一个“愉快”、“主动”、“大胆”、“自信”、“乐于交往”、“不怕困难”的幼儿。《纲要》再三强调让幼儿主动活动,健康教育的第一条件就是尊重主体、积极、创造性地活动。幼儿健康教育既然将促进幼儿的健康作为最直接的目的,其教育过程就不应使幼儿感到压抑或受到伤害,然而日常生活中与之背道而驰的现象却司空见惯,值得我们反思。因此我们十分注意在幼儿的整日生活中充分发挥幼儿自身的主动性和积极性,努力将幼儿的兴趣与必要的规则相结合.幼儿在宽松的环境中尽早建立起各种良好的健康行为。
设计多样化的健康教育形式与途径。幼儿园健康教育应与日常生活中的健康教育相结合,集体教育、小组活动与个别交谈相结合。目前,幼儿健康教育实践中存在着一些误区,有人认为幼儿健康教育就仅仅是日常生活中的卫生习惯培养,对于这些片面的认识我们应该加以注意和防范。我们尽量多与家庭密切合作,综合利用各种教育资源,共同为幼儿的发展创造良好的条件。本着尊重、平等、合作的原则,争取家长的理解、支持、和主动参与,并积极支持、帮助家长提高教育能力。同时我们还重视幼儿园课程的潜在影响,环境是重要的教育资源,因此我们通过环境的创设
和利用,有效地促进幼儿的发展。在幼儿健康教育实施中,我们不仅重视幼儿园物质环境的创设,而且应重视幼儿园心理环境的创设,本着幼儿身理和心理的需求,我园于本学期购置了大量的幼儿可选择的活动器材,以此来引导、鼓励幼儿大胆、积极地参与活动,同时还培养了幼儿大方友善的交往能力。
延伸阅读
为了保持工作进度的正常和有序，我们需要认真思考工作计划的制定。什么样的工作计划才能算得上是简洁清晰完整的呢？我们在大量阅读中挑选出了一篇特别有用的“保健品工作计划”，非常欢迎您来阅读我们的网页内容！
目前我国保健食品行业主要由大三市场组成：1.以中医理论为基础，以药用植物为原料的产品;2.以营养学理论为基础，以各类营养物质为资源的营养补充剂;3.以生物学为理论基础，通过生物转化生成的产品。
目前我国健康产业年产值5600亿元左右，生产企业约1700家，销售企业约2.5万家，销售规模达900亿元。
20_年全年销售规模超过千亿无。
截至到20_年底，我国已审批保健食品11862个，其中国产11197个，进口665个。
产值超3000亿元。
华经纵横认为，健康养生已经越来越为世人所重视，随着消费者人群数量的不断增长，保健食品市场潜力巨大。
同时，消费者需求的多样化和多元化，也将促进细分市场的逐步建立和完善。
【目录】
第一部分摘要
一、保健品公司概况描述
二、保健品公司的宗旨和目标
三、保健品公司目前股权结构
四、已投入的资金及用途
五、保健品公司目前主要产品或服务介绍
六、市场概况和营销策略
七、主要业务部门及业绩简介
八、核心经营团队
九、保健品公司优势说明
十、目前保健品公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还
十一、融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)
十二、财务分析
1.财务历史数据
2.财务预计
3.资产负债情况
第二部分综述
第一章保健品公司介绍
一、保健品公司的宗旨
二、保健品公司简介资料
三、各部门职能和经营目标
四、保健品公司管理
1.董事会
2.经营团队
3.外部支持
第二章技术与产品
一、技术描述及技术持有
二、产品状况
1.主要产品目录
2.产品特性
3.正在开发/待开发产品简介
4.研发计划及时间表
5.知识产权策略
6.无形资产
三、保健品产品生产
1.资源及原材料供应
2.现有生产条件和生产能力
3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力
4.原有主要设备及需添置设备
5.产品标准、质检和生产成本控制
6.包装与储运
第三章保健品市场分析
一、保健品市场规模、市场结构与划分
二、目标市场的设定
三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
四、目前保健品公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)产品排名及品牌状况
五、市场趋势预测和市场机会
六、行业政策
第四章竞争分析
一、有无行业垄断
二、从市场细分看竞争者市场份额
三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况
四、潜在竞争对手情况和市场变化分析
五、保健品公司产品竞争优势
第五章保健品市场营销
一、概述营销计划
二、保健品销售政策的制定
三、保健品销售渠道、方式、行销环节和售后服务
四、主要业务关系状况
五、保健品销售队伍情况及销售福利分配政策
六、促销和市场渗透
1.主要促销方式
2.广告/公关策略、媒体评估
七、保健品产品价格方案
1.定价依据和价格结构
2.影响价格变化的因素和对策
八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
九、保健品市场开发规划，销售目标
第六章投资说明
一、资金需求说明(用量/期限)
二、资金使用计划及进度
三、投资形式(/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)
四、资本结构
五、回报/偿还计划
六、资本原负债结构说明
七、投资抵押
八、投资担保
九、吸纳投资后股权结构
十、股权成本
十一、投资者介入公司管理之程度说明
十二、报告
十三、杂费支付
第七章投资报酬与退出
一、股票上市
二、股权转让
三、股权回购
四、股利
第八章风险分析
一、资源风险
二、市场不确定性风险
三、研发风险
四、生产不确定性风险
五、成本控制风险
六、竞争风险
七、政策风险
八、财务风险
九、管理风险
十、破产风险
第九章管理
一、保健品公司组织结构
二、管理制度及劳动合同
三、人事计划
四、薪资、福利方案
五、股权分配和认股计划
第十章财务分析
一、财务分析说明
二、财务数据预测
1.销售收入明细表
2.成本费用明细表
3.薪金水平明细表
4.固定资产明细表
5.资产负债表
6.利润及利润分配明细表
7.现金流量表
8.财务指标分析
2018最新保健品销售工作计划范文
xx是一格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售计划是如何制定的呢？它又家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的销售工作计划便成为了他的“必修课”，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表包括哪几个方面的内容？
一、市场分析。年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营营销合力。
在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：
1、树立全员营销观念，真正体现“营销化，生活营销化”。
2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
三、销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢？
1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。
2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。
3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A（高价、形象利润产品）：B（平价、微利上量产品）：C（低价：战略性炮灰产品）=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的`关系。
销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。
四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的营销策略：
1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。
2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。
3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。
4、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：
一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。
二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。
三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。
5、服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了“5S”温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。
六、费用预算。李经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，李经理所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待以及杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，李经理可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。
五、团队管理。在这个模块，李经理主要锁定了两个方面的内容：1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划，比如，2012年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要达到200人，这些人要在时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个具体的规划明细。2、团队管理，明确提出打造“铁鹰”团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施：一、健全和完善规章制度，从企业的“典章”、条例这些“母法”，到营销管理制度这些“子法”，都进行了修订和补充。比如，制定了《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员“三个一”日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。二、强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定了全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。三、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。李经理旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。
李经理在做年度销售计划时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。
年度销售计划的制定，李经理达到了如下目的
1、明确了企业年度营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定，李经理不仅理清了销售思路，而且还为其具体操作市场指明了方向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。
2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。
3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。
4、吹响了“铁鹰”团队打造的号角，通过年度销售计划的拟订，确定了“铁鹰”打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创建型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。
xx是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的销售工作计划便成为了他的必修课，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售计划是如何制定的呢?它又包括哪几个方面的内容?
一、市场分析。年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的swot分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过swot分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的精神纲领，是营销工作的方向和灵魂，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1、树立全员营销观念，真正体现营销生活化，生活营销化。2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。4、在市场操作层面，体现两高一差，即要坚持运作差异化，高价位、高促销的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
三、销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢?1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品abc分类，将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品)：b(平价、微利上量产品)：c(低价：战略性炮灰产品)=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。
四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的营销策略：1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行一套价格体系，两种返利模式，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。4、促销策略，在高价位、高促销的基础上，开创性地提出了连环促销的营销理念，它具有如下几个特征
一、促销体现联动，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。
二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。
三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场动销，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。12下一页
一、 网店销售的产品，统一采用产品的零售价。
二、单笔订单满80元，免运费。
三、每月按节气等特点，进行主题宣传，如：金秋十月，健康好礼5重奏，好礼“响”不停。1重好礼单笔订单满80元，免运费，2重好礼每周1至5两个时间段抢购（每日仅限10件），3重好礼每周2个精品产品惊爆团购，4重好礼新老客户1个星期内购买3次以上，赠送健康（赠送1瓶维生素d+钙），5重好礼客户进店领取20元优惠卷（满150元使用）。
四、团购。每个星期从5个主打产品中轮流抽取2个产品进行团购价优惠。团购价拟定为零售价的8折。每次团购按照产品的特点以大图宣传，如：蛋白粉系列—蛋白之王；降糖系列—调节血糖平衡、缓解、美容、抗衰老；维生素d+钙—补充钙质、强健骨络等。
五、抢购。抢购时间：每周1至周5，上午9点—11点，下午3点—5点；抢购产品：从5个主打产品中每天抽取1个产品进行抢购，每天仅限10件；抢购价拟定为零售价的7折。
六、 网店宣传主题和广告语以健康为主，如：“x品牌—让健康与生命同行”、“健康其实就这么简单—x品牌”、“关注健康—关注x品牌”、“x品牌—为您的健康，献真挚的爱”等。
七、 网店模块:1、产品零售价格区；2、产品团购区；3、产品抢购区；4、产品介绍及功能描述区；5、与产品相关的健康知识。
八、快递服务。默认快递申通快递，如买家需要制定快递公司，需自行补足差价。本地欢迎上门直接提货。每周1至周日，每天17点之前的订单，当天发货，17点之后，第二天发货。
九、在线服务。淘宝在线客服“阿里旺旺”，除每周1至5正常上班时间登录在线外，在线服务还需提供至晚上22点，周末也需按正常上班时间登录。
一、本年度工作总结
20xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有xxxxxxx销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏xxxxxxx行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教xxxxx经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对xxxxxxx市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。
存在的缺点：
对于xxxxxxx市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位臵上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。
二、部门工作总结
在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是公司20xx年总的销售情况：
xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx
xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx
xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xxxxxxx产品品牌众多，xxxxxx天星由于比较早的进入河南市场，xxxxxxx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在
1）销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xxxxxxx个，加上没有记录的概括为xxxxxxx个，八个月xxxxxxx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xxxxxxx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
三、市场分析
现在河南xxxxxxx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。
在郑州区域，因为xxxxxxx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。在河南xxxxxxx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
这次促销活动主要对产品知识进行了学习，进入x月以来，主要工作是进入产品渠道的拓展，走了大量的美容会所，健康会所，也去了一些医院，药房，及商超，其次也参加了公司关于产品知识的培训和提问，及市场部关于各种渠道的讨论和总结，还有更多的学习产品知识，谈判技巧，执行力的重要性等等。
美容会所及健康会所拜访了十多家，有大的连锁机构，也有小的单体店，总体而言，大多装修豪华，主要面对于高消费人群，特别是女性，对于我们产品而言，无论从功效上，还是价格来讲都适合于美容会所，但很多美容会所都有自己的产品，目前大多不太接受外面的产品，比如像xx，xx，xx等这类美容会所，虽然规模大，顾客消费力强，但对保健品不太感兴趣，目前只经营自有的产品，在拜访过程中，也了解到之前就有一些比如像安利一类的公司就找过这些连锁店，但大多并不接受，分析原因主要是对方经营的是美容类产品，对保健品不了解，对保健品的销售没有经验，所以后期需要完善产品资料，增加拜访次数，让对方更多的去了解公司的产品，了解养生。同时也有对公司产品有兴趣的公司，比如xx管理公司，xx美容美体，老总认同我们的产品，也觉得价格合理，但对我们的销售方案不太满意，所以后期要制定一些对于各种渠道的促销方案，激励政策。美容会所和健康会所在昆明有很多，每个店有每个店的具体情况，因为这种适合高端保健品的销售，所以后期会继续跟进这方面的拓展。
拜访了xx大药房的采购，xx大药房在xx有三家店，主要经营广告保健品和药品，价位主要在xx到xx的产品，顾客主要是中端人群，产品进店基本没有什么费用，不需要上促销员，也容易谈进去，但对方认为我们的价格高，没有广告支持，即使进店也难以销售，所以建议我们有适当的广告及好的销售方案时再考虑，就目前而言，暂不考虑。也拜访了xx大药房，此店基本一半是药品，一半是是保健品，大多是广告产品，药店管理人员也认为公司产品价格高，一般人难以消费，同时无广告支持，不建议产品进店，所以目前公司产品，不太适合走药店的渠道。走药店渠道要增加产品的知名度，及制定良好的销售方案后可考虑。
拜访了xx医院的院长，对方认为我们产品价格高，一般人群难以接受，不过可考虑以租赁科室的方式来合作，具体是在医院租赁科室，借助医院的优势及公司产品的告，来拉动销售，租金大约在xx元左右，没有其他费用，但目前公司还没有产品方面的广告，所以暂不考虑这种方式。
拜访了xx医疗保健用品有限公司，对方在xx一楼有专卖店，主要经营保健品及医疗器械，位置好人流量大，产品价格100-400元比较适中，与其公司老总商谈，对方认为可以合作，但因其专卖店生意好，对进店的产品都有销售保底要求及一些费用，后期将在市场部会议上商讨其可行性。
拜访了一些高档健身会所，比如跑健身俱乐部，里面设有保健品专柜，所以后期会继续跟进。
总之更多的是实质性的产品渠道拓展，同时更多的了解公司，巩固了产品知识，因为觉得做营销要涉及很多方面，也学习了一些谈判技巧方面的知识，看了一些书比如戴尔.卡耐基的《演讲的突破》以及《执行如何完成任务》，感觉专业知识和营销知识还很缺乏，x月份将继续努力学习与历练，提升自己！
我于xxxx年月来单位工作，现在在市场营销部门工作。回顾这一年保健品的工作历程，作为公司的销售人员工作取得了一定的成绩，在完成了公司的既定目标的同时，也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，特对阶段性的销售工作进行总结。
一、一年来的工作情况
二、工作中的几点体会
刚到销售、策划部门时，对销售、策划方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导、同事的帮助下，很快了解到销售的性质、以及销售对象、以及双方的相互合作性质及内容。作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。
三、自身存在的问题及改正措施
经过一年多的磨练也使我个人的能力得到了锻炼，提高。总结这一年紧张有序的工作，个人认为可总结以下几方面
1、对招商客户的跟踪回访不及时。由于多方面原因我销售人员外出机会较少，从而减少了与客户的相互沟通，这种情况下好多客户会把我们淡忘掉以至于好多合作机会会在这种情况下丢掉。
2、没有注重自己销售理论知识的提高，自己主动学习理论知识的能力有待提高。
3、与客户的沟通不到位。由于从事销售工作经验不足、想到做到的不周全以至于会出现些棘手的问题。
四、xx年工作努力方向
回顾过去是为了更好的把握未来，在新的一年里我将会对自己有更高的要求，以平稳的心态去工作，给自己一个准确积极的定位
1、积极努力完成公司的要求，为公司贡献自己的一份力量。
2、全方面加强学习、努力提高自身业务水平，加强专业理论知识的学习
3、做好客户信息的归纳，阶段性的做客户回访工作，定期对销售市场做调查，以便做一个准确的定位。
4、积极、热情与客户沟通，发现问题及时解决。
最后很感谢公司为我提供一个很好的平台，使我在这个大家庭中得到锻炼并渐趋成熟，感谢领导以及同事对我的关心、帮助。相信我将会以更好的状态投入来年的工作。
xx是一格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售计划是如何制定的呢？它又家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的销售工作计划便成为了他的“必修课”，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表包括哪几个方面的内容？
一、市场分析。年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营营销合力。4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
三、销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的`部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢？1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A（高价、形象利润产品）：B（平价、微利上量产品）：C（低价：战略性炮灰产品）=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。
四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的营销策略：1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。4、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。
为了保证工作计划能够长期发展和取得进步，我们应该认真地制定和执行工作计划。工作计划是对特定阶段的工作内容进行安排，而关于“保健工作计划”，我们整理出了以下相关的知识点，请您仔细阅读本文。希望您会喜欢！
新年的钟声当当远去，马蹄声哒哒而来。辞旧迎新，幼儿园又迎来了新的一学期。作为保健部门负责人，我认真反思了上一学期的工作，在"求真务实"的思想指导下，遵循三大原则：即实事求是；努力奋斗；开拓进取，争取在新的一学期里能够有更好、更亮眼的成绩。我将会认真思考幼儿园发展所需，紧跟时代前进步伐，探索新型、有效的管理沟通模式，重视保教质量的提升，以促进幼儿全面和谐的发展。
(一)园区现在所具备的优势：
1、拥有一支充满朝气、活力的年轻队伍
2、教师队伍稳定，园区各项工作得以稳定持续地开展
3、组织管理工作突出以人为本的理念，保育员管理效益有所提高
4、园区有明确的发展目标，且较注重教职员工各项素质的提升
5、积极致力发展培养保育员，提高保育员的意识及业务水平能力
6、保育员与老师之间的沟通、协作产生默契，能和谐、愉快地融入班级活动。
（二）园区仍存在的问题及目前所要解决的问题:
1、园区地处偏僻，且周围较荒芜，田地、水沟众多，很容易滋生细菌、
蚊蝇等，应大力加强消毒力度和做好夏季防蝇灭蚊工作，确保幼儿
在园内的健康及安全。
2、园区幼儿大多数都是由爷爷、奶奶带领，在自理能力及行为习惯方
面仍有欠缺，本学期还是要积极引导，培养幼儿养成良好、正确的
行为习惯。
3、虽然致力于保育员的培养，但培训内容仍显得单一化，应开展多元
化的培训，更好地提高园区保育员的.综合业务水平能力
4、保健室与家长之间的沟通交流还不够
5、理论联系实际不够，还未养成一种良好的风气，做事情比较被动
（三）本学期工作任务与计划:
1、保育员队伍的建设:
(1)提高保育员素质修养，进一步规范保育员的工作行为，用教育者的要求严格要求自己。
（2）每月对园区保育员进行一次培训学习活动，内容可以多样化，不必只拘泥于保健层面上的。（如保育员阿姨如何更好地观察幼儿、保育员如何更好地与幼儿进行良好互动等）
（3）平日里可以从网上找些理论知识让保育员阿姨们做，到时由保健室批改，再由保健医生对题目进行讲解，以便阿姨们更好地理解。
（4）让保育员也尝试着写观察日记，记录幼儿在园生活的点点滴滴。
（5）经常为保育员搭建展示自我的平台，提高保育员的自信心及士气。
2、幼儿自理能力及行为习惯培养：
(1)一学期开展一次"小芽儿"自理能力比赛或"我是能干的宝宝"评选活动，增加幼儿自信心或树立起自己的事情自己做的观念
（2）利用游戏活动或课堂实践，引导孩子养成良好的行为习惯
(3)适时培养中大班幼儿的能力，做到放手不放眼，6-7岁幼儿可以给他们安排一些更难的"挑战目标"。
3、家园联系沟通工作：
（1）关注全园幼儿(包括健康、心理、卫生习惯等方面)，及时予以反馈。
（2）必要时开展"家长学校"活动，从保健专业角度来给家长上一堂课。
（3）定期将特殊儿童（体弱儿、肥胖儿、龋齿、贫血）在园情况与家长交流，并了解这些幼儿在家的基本情况。
4、消毒、隔离工作
（1）实行一人一巾、一杯制度专用制度，各班做好标记
（2）定期利用空气和日光中的紫外线，对一些不宜清洗的玩具、图书进行曝晒、照射、消毒。
（3）做好疾病预防工作，在流行疾病、传染病高发季节，更是要加强消毒的力度、次数，对有患病幼儿的班级更是要进行彻底的消毒。
（4）各项消毒均严格按照操作流程进行，幼儿被褥每周暴晒一次，每半月清洗一次，班级玩具每周清洗消毒一次。
（5）除上述常规消毒外，每月对园区周边外围环境及极其容易滋生细菌处进行生石灰喷洒消毒。
附每月工作重点:
二月份:1、开学全园大扫除，迎接新老幼儿入园
2、保育员会议，阐述新学期的工作要求与目标
3、新入园幼儿的档案收集、筛查、整理、登记工作
4、重点关注插班幼儿情绪、心理等
三月份：1、全园幼儿测量身高、体重
2、检查全园幼儿龋齿情况并登记
3、保育员培训活动
4、体弱儿童筛查、登记、管理
5、园区大扫除及周边外围环境的消毒
四月份：1、保育员业务知识培训
2、春季传染病知识宣传预防工作
3、体弱儿、肥胖儿童的加强护理工作
4、园区大扫除及周边外围环境的消毒
五月份:1、幼儿自理能力比赛
2、配合社区卫生服务中心对全园幼儿进行体检
3、各班卫生情况及幼儿行为习惯大抽查
4、保育员培训活动
5、中大班幼儿视力测量
六月份：1、保育员知识培训
2、做好夏季的防蚊灭蝇工作
3、整理各种保健资料
4、清洁整理物品
5、全园大扫除
6、学期末总结工作
以上就是本学期保健部门的主要工作，保健工作的顺利开展与园区教职员工的配合息息相关，只有配合默契了，衔接紧密了，工作才能达到事半功倍的效果，为了孩子们的健康快乐成长，希望每位教职员工与保健室一同努力、共同进步，在新的一年里能够让求知园区有一番新气象，在马年里个个都龙马精神。
把好本学期新入园幼儿的体检关。
对于新入园幼儿必须持有体检卡及免疫证复印件，并且体检合格后才准入园；做好接种、漏种登记，做好在园幼儿的年度体检，完成全园教职员工的年度体检，女教职员工年度体检、妇检；对于体弱幼儿建立管理档案。
做好晨检工作。
严格按照“一摸、二看、三问、四查”的制度；为预防“非典”，晨检增设入园幼儿的体温测量；每一天做好带药幼儿的带药记录工作，并按时发药、喂药，做好幼儿的全天观察记录。
做好秋冬季节的保暖工作。
按时帮幼儿脱、添衣服；做好秋冬季节常见病、多发病的预防工作；做好秋季的消杀、灭蚊工作，消灭传染病的传染源、切断传播途径，杜绝秋季传染病在园内的发生。
开展幼儿心理健康及安全。
提高幼儿心理素质，促进幼儿身心的健康成长。同时提高幼儿的安全意识，安排科学、合理的一日生活、活动常规并执行。
做好每周带量食谱的制定，并严格监督执行。
幼儿膳食实行花样化、多样化，稀稠答配，根据季节、气候特点对食谱进行科学、合理的调整，定期召开“伙委会”，对伙食中存在的问题及时解决。
认真贯彻、落实卫生检查制度。
每周一小检、每月一大检，杜绝一切卫生死角。做好教具玩具的消毒工作，做好教室内每一天的通风工作，使幼儿有一个干净、明朗、清爽的生活环境；定期组织安全大检查，发现问题及时上报解决，以保证幼儿在园内活动的安全性。
对保育员进行定期的业务培训、学习。
实行以老带新的工作作风，不断提高保育员的业务知识，提高服务质量，使全园同心协力把工作做得更好。
幼儿园秋季卫生保健注意事项。
1、衣。
由于温差较大，幼儿早晚应比白天多加一件衣服。对于好动、易出汗的幼儿，在其玩耍时可在其背后垫一块毛巾或玩后及时给他更换衣服。同时幼儿的鞋子应以轻便的运动鞋为主，少穿皮鞋。
2、食。
多让幼儿吃一些含维生素丰富的食物，尤其是含维生素A、C多的食物，它们对预防上呼吸道感染有帮忙。在秋季，大蒜、萝卜、生姜、韭菜都是能够增加幼儿抵抗力的食物，可能幼儿不喜欢吃，但家长能够经过改变食用方法让幼儿食用，比如在做菜时增加蒜末的添加，平时给幼儿煮点萝卜水、生姜水等。对于常在秋季咳嗽的幼儿，家长能够多炖些冰糖生梨水给幼儿吃。秋季也是吃蟹的季节，蟹属寒性，幼儿的脾胃嫩，不能够多吃。另外，是药三分毒，不要把服药作为预防幼儿生病的途径。
3、住。
虽然天气会逐渐变冷，但在家时还是要保证必须时间的开窗通风，坚持室内空气的流通。幼儿的被子需要经常晒太阳，家长可定期把幼儿的被子带回家洗、晒一下。
4、行。
秋天最适合户外运动，家长有时间应多带幼儿到户外活动，多晒太阳，晒太阳能够促进提内钙的吸收，同时也增强幼儿的体质。秋季常见病防治有对策
感冒：这是秋季常见病。记住不要服用过多的抗感冒药，更不要轻易用抗生素，因为90%以上的感冒是病毒引起的，抗生素非但无效，反而有副作用及增加耐药细菌。较好的办法是多休息、多饮水，适当用些中药及冷毛巾外敷降温。
秋季腹泻：由轮状病毒引起，传染性强。在腹泻流行期间不要接触患儿，不带孩子到人群聚集的地方。患了病要注意补充水分及电解质，不要用抗生素。
盗汗：秋季孩子容易出汗，要注意衣服随气温适当增减。衣服湿了要及时更换，以免受凉感冒。用中药玉屏风散有较好止汗效果。
1、把好本学期新入园幼儿的体检关，对于新入园幼儿必须持 有入托证及免疫接种证并且体检合格后才准予入园；做好儿童计划免疫接种检查及补种登记工作，九月中旬做完验证工作，九月底补种第一轮完成。
3、九月初根据秋冬季幼儿发病情况，做好预防工作。
4、本学期计划召开火食委员会不少于一次，广泛听取教师、幼儿和家长的意见科学合理地制定一周食谱，尽量增加食谱的花
5、丰富家园交流手段，每月更新园内保健宣传，向家长介绍 一些育儿小知识。
1、督促各班严格执行卫生消毒制度，各班按照“物品消毒常 规”的要求对班内的积木、图书、茶杯、毛巾等物品定期进行清洗、消毒，并做好记录。在传染病流行期间增加消毒次数。
2、认真做好玩具、被褥、活动室、午睡室等的消毒工作等。平时做到每周一大扫，每日一小扫，随时保持清洁，随时检查。
3、做好秋冬季流行病的预防工作，对体弱儿加强管理，防止 水痘、流感、等流行病的蔓延，对有病患儿所在班级的玩具、物品要彻底消毒、暴晒。
4、每周最少检查卫生三次，争取每个老师都要查到。并每周末公布卫生优秀班和卫生红牌班，优秀班挂流动红旗并给与奖励，红牌班下周比普通班增加检查次数两次。
2、规范食品加工的操作流程，督促食堂工作人员认真做好食 堂内部的清洁卫生，并随时检查，每周不少于三次。坚持每周一大扫、每天一小扫、随时保洁。
3、抓好幼儿用餐管理。食堂按各班实际出勤人数均匀分配饭 菜，并按时供应饭菜。各班教师在餐前餐后合理组织幼儿的活动，为幼儿创设愉快宽松的进餐环境，鼓励幼儿吃饱吃好。
4、认真做好食品的储存工作，由后勤主任、主厨负责验收，随时查验，并有记录，出入库手续齐全。保健医随时查验肉食、蔬菜，保证幼儿食用到新鲜合格放心的肉菜，严禁不合格食品入园。
加强对保育工作的检查、督促，加强跟班指导，定期召开保育员工作例会，学习保育业务知识、卫生保健常识，反馈工作情况，指出存在问题，总结经验，提出更高要求，不断提高保育员的业务素质。每学期保育培训结合保教培训，不少于三次。
1、努力做好保中有教、教中有保、保教结合，加强对幼儿生 活各环节的管理，培养幼儿良好的生活、卫生、学习习惯。
2、在管理幼儿的午餐、午睡等保育工作中，要因班而异，因 人而异采取一些行之有效的方式方法，要注重幼儿良好行为习惯的培养。纠正幼儿偏食、挑食、边吃边玩等问题，精心照顾好幼儿午睡，做到不离岗，及时帮幼儿盖被子等。
3、帮助幼儿养成进食或入厕后用肥皂洗手的习惯。
眼保健医疗工作计划是针对眼科疾病预防和治疗的一份全面的计划，旨在促进眼健康、预防眼病、提高诊疗水平，防治眼病致盲，使人们享有清晰明亮的视力。本文将详细阐述眼保健医疗工作计划的内容和实施措施。
一、眼保健
眼保健是指通过科学的方法和措施，预防和保护眼部健康，保持和提高视力水平。眼保健包括以下几个方面：
1. 视力保护：避免长时间持续使用电脑，注意用眼卫生，经常进行眼保健操等。
2. 饮食调理：合理摄入富含维生素A、C、E、锌、铜等营养素的食物，如胡萝卜、菠菜、花椰菜、青椒、核桃等。
3. 环境卫生：保持室内空气清新，避免烟雾、灰尘、气味等刺激眼睛的物质。
4. 定期检查：每年进行一次视力检查，及时发现和处理眼部问题。
二、眼科疾病预防
1. 预防近视：进行科学合理的用眼保健，如控制近视度数增长、减少看电子屏幕的时间、进行户外活动等。
2. 预防白内障：适当饮食、多晒太阳、佩戴防紫外线眼镜等。
3. 预防结膜炎：保护眼部卫生，避免与眼部细菌接触，注意室内卫生等。
三、眼科疾病治疗
1. 卡式手术：用纤维膜或防护膜取代人工晶体，实现眼内认卡改良光学的治疗方法。
2. 激光：治疗近视、远视、散光、白内障及眼底病等。
3. 药物治疗：根据病情和症状用药，如抗生素、消炎药、免疫及生物制品等，防治各种眼科疾病。
4. 中医治疗：采用中医理论和方法来治疗眼科疾病，如针灸、中药、拔火罐等方法。
通过以上措施，我们可以全面加强眼科健康管理，预防和治疗眼科疾病，提高诊疗技能，提高对眼健康的认识，加强公众及医务人员的宣传和教育，为全民眼保健和医学科研创造良好的环境。
一、情况分析：
1、保育员现状分析：本学年我园共有6个班级，保育员7名，其中高级保育员3名，中级保育员2名，初级保育员2名，通过每个学年的工作和保教活动，保育员这支队伍能较好的适应工作岗位，操作规范，本学年有新进保育员1名，在实际的工作中可能不够熟练，缺乏经验。在今后的工作中需要由保育组长做好指导工作；但在传染病知识方面还需不断地学习和掌握，增强工作责任心。
2、营养员现状分析：我园现有3名营养员，其中高级厨师1名，初级点心师2名，通过不断的实践规范操作，能胜任幼儿园食堂工作，但在传染病知识方面还需不断地学习和掌握，增强工作责任心。原食堂组长退休，所以本学年食堂组长由保健员兼任，保健员要做好食堂组小教研工作。
二、工作目标：
1、实施保健管理精细化工作专题研讨活动，运用后勤大小教研等活动，交流和反馈后勤保健管理中存在的问题，及时予以整改。
2、加强三大员的培训与学习活动，组织业务技能大练兵、理论知识应答赛、师徒带教等活动，提高三大员规范操作技能水平。
3、根据上级领导的要求，认真做好传染病的防控工作。
4、加强保健课程的研究，针对大班龋齿幼儿做好课题分析、汇总以及课题总结工作，为今后开展幼儿龋齿保健积累经验。
三、常规工作：
1、严把幼儿体检关，做好儿童多发病、常见病、传染病的防治工作，做好跟踪管理。把好本学年新入园幼儿的体检关，对于新入园幼儿必须持有体检证及免疫接种证、复印件，并且体检合格后才准予入园；做好儿童计划免疫接种及漏补种登记工作，做好老生幼儿的年度体检。对上学年和新生中筛查出的体弱儿童进行管理，制定相应课题，根据转归情况，灵活调控具体措施，提高管理成效。做好秋、冬季节的保暖工作，按时帮幼儿脱、添衣服。做好秋冬季节常见病、多发病的预防工作；做好秋季的消杀、灭蚊工作，消灭传染病的传染源、切断传播途径，杜绝秋季传染病在园内的发生。
2、继续加强晨间检查和全日观察。晨检工作是幼儿园的第一关口，晨检检查幼儿的个人清洁卫生，是了解幼儿的健康状况，对疾病的早发现、早治疗的有效方式。全天随时观察幼儿情绪，每天做好带药幼儿的带药记录工作，并按时发药、喂药，做好幼儿的全天观察记录。为预防传染病的传播，严格执行“一摸、二看、三问、四查”制度，做好晨、午检工作，切实做好卫生消毒工作。
3、严格执行《食品卫生法》，根据季节、气候特点对食谱进行科学合理的调整，保证幼儿营养均衡。为幼儿提供合理的膳食营养，每周制定适合幼儿的带量食谱。要求搭配合理，营养充足，品种不断更新，实行花样化、多样化，干湿搭配、米面搭配等。加强食品从采购、入库、制作、入口等环节的管理，杜绝食品浪费，严格把好食品进口关、卫生关和流失关。
4、严格执行托幼机构常用物品消毒规定，做好卫生消毒工作，保证环境设施要安全整洁，各类场所物品定期消毒。认真贯彻、落实每天一小检、每周一大检的卫生检查制度，杜绝一切卫生死角，做好教室内每天的通风工作，使幼儿有一个干净、明朗、清爽的生活环境。
5、加强对全园教职员工进行防控传染病知识的培训，明确各自职责，掌握防控措施，熟悉防控工作程序。加强保育员的培训与学习，使保育工作细化、量化，增强工作责任心，每天的工作中体现“勤”、“快”、“好”三个字，将热心、爱心、耐心、细心落实在行动中，使家长对我园的后勤服务工作真正放心。对保育员进行定期的业务培训、学习，以传、帮、带的方式，不断提高保育员的业务技能，提高服务质量，尽心尽职做好保育工作。
6、定期召开膳委会会议，善反思、常总结，切实提高幼儿的膳食质量。
7、定期为幼儿开展卫生保健知识讲座，通过广播、宣传栏等形式向家长和教职工介绍卫生保健、科学育儿的有关知识。
8、掌握全园幼儿生长发育动态及健康状况，认真做好眼睛、口腔等五官保健。
四、重点工作：
1、邀请部分家长来园观摩后勤人员的才艺展示活动，锻炼后勤人员的动手能力和语言表达能力，使得保育员和营养员更加胜任自己的本职工作。
2、通过行政人员每日巡查和后勤负责人员的每周一次的半日工作监控，促使保育员的实际的操作中规范、细致。
3、幼儿的健康是头等大事，虽然我们现在能为孩子提供营养丰富的餐点，但在一些餐点的制作上还不够细致，略显粗糙，本学年在着方面有待提高。
保健器械销售工作计划
引言：
作为保健器械销售人员，在日常工作中，我们需要制定有效的工作计划来实现销售目标。本文将详细介绍保健器械销售工作计划的制定，包括市场调研、客户开发、销售策略和销售目标等方面。
一、市场调研：
在开始销售工作之前，我们首先需要进行市场调研，了解目标市场的情况，包括竞争对手、潜在客户和市场需求等方面的信息。通过市场调研，我们可以了解目标市场的规模、增长率、市场趋势等基本情况，为后续的销售工作提供依据。
市场调研的方法主要包括网络调研、电话访谈、实地考察等。我们可以通过互联网搜索相关行业报告和研究数据，了解市场规模和增长趋势；还可以通过电话或面对面的访谈与行业专家、经销商和潜在客户交流，了解市场需求和竞争情况；此外，实地考察目标市场，观察当地的销售渠道和竞争对手的表现，也是必不可少的。
二、客户开发：
在市场调研的基础上，我们需要制定客户开发计划，找到潜在客户并建立联系。客户开发的途径可以包括拜访行业展会、参加商务活动、利用社交媒体等。通过这些途径，我们可以获得潜在客户的联系方式，并了解他们的需求和购买意向。
在进行客户开发时，我们要注意与客户建立良好的沟通关系，提供专业的产品知识和解决方案，以赢得客户的信任和合作机会。在与客户的交流过程中，我们还要留意客户的反馈和需求变化，及时调整销售策略和产品定位。
三、销售策略：
制定销售策略是保健器械销售工作计划的重要环节。销售策略应该根据目标市场和潜在客户的需求进行调整，以实现最佳销售效果。销售策略可以包括产品定位、定价策略、销售渠道选择和促销活动等。
在产品定位方面，我们要根据目标市场的需求和竞争情况，确定产品的特点、优势和定位，以便更好地满足客户的需求。同时，我们还需要制定合理的定价策略，确保产品的价格具有竞争力又能满足我们的利润要求。
销售渠道的选择是销售策略中的关键问题。我们需要评估不同销售渠道的优劣势，选择适合自己产品的销售渠道。常见的销售渠道包括零售商、经销商、电子商务等，我们需要根据产品的特点和市场需求进行选择。
促销活动也是销售策略的重要组成部分。通过促销活动，我们可以提升产品的知名度和销售量，吸引更多的客户。常见的促销活动包括降价销售、赠品促销、特价销售等，我们需要根据产品特点和市场需求进行选择。
四、销售目标：
制定明确的销售目标是保健器械销售工作计划的关键，它可以激励销售人员积极努力，实现销售目标。销售目标应该具体、可衡量和可达到。我们可以根据市场调研的结果和产品的实际情况，确定销售目标，包括销售数量、销售额度、市场份额等。
为了实现销售目标，我们需要制定具体的行动计划，包括销售行程安排、客户拜访计划、销售活动安排等。通过合理的行动计划，我们可以更好地管理时间和资源，提高销售效率和销售质量。
结语：
保健器械销售工作计划是保健器械销售人员在日常工作中不可或缺的工具。通过市场调研、客户开发、销售策略和销售目标的制定，我们可以更好地管理销售工作，实现销售目标。希望本文能对保健器械销售人员有所帮助，提高工作效率和销售业绩。
保健器具工作计划是一份重要的文件，它规定了在一定时间内保健器具的使用和保养计划，致力于为人们的健康保障提供更科学、有效的手段。本篇文章将详细介绍保健器具工作计划所涉及的内容，并为读者解读其中的重要性。
保健器具工作计划的内容主要包括以下几点：
1.保健器具的购买
保健器具的购买是保健工作的第一步，它需要根据实际情况进行充分的调研和选择，以确保器具的质量和适用性。同时也需要注意经费的使用，以避免“一味追求高端”造成的资源浪费。
2.保健器具的分配和使用
保健器具需要有明确的分配和使用计划，以确保它们能够在合适的时间和场合发挥最大的作用。在分配和使用时，需要注意器具的维护和保养，以延长器具的使用寿命。
3.保健器具的检测和维护
保健器具的检测和维护是保障其正常使用的必要步骤。每个器具都需要经过定期的检测，以确保器具的质量和安全性。同时，对于那些使用较为频繁的器具，需要进行更为细致的维护工作，以保障其长期使用效果。
4.保健器具的更新和淘汰
保健器具的更新和淘汰是一个不可避免的过程，在使用过程中需要及时进行更换和淘汰，以保证器具的有效性和安全性。在进行更新和淘汰时，需要严格遵守环保原则，将报废的器具进行妥善处理。
当然，保健器具工作计划不仅涉及以上几方面的工作，还需要具备以下几个方面的特点：
1.合理性和科学性
保健器具工作计划需要充分考虑各方面的因素，对器具的使用进行合理规划和科学设计，尽量做到最优化的效果。
2.灵活性和可行性
保健器具工作计划需要充分考虑实际情况，灵活应对各种变化，确保计划的可行性和实施效果。
3.统一性和协同性
保健器具工作计划需要在整个保健系统中进行协同，在分配和使用上要做到统一和协调，避免重复和浪费。
总之，保健器具工作计划是保障人们健康的一项重要计划，它关系到保健工作的质量和效果。因此，在实施过程中，我们需要充分考虑各方面的因素，做到合理、科学、灵活和可行，以确保保健器具工作计划的有效实施，为人们的健康保障提供更加坚实和全面的支撑。
第1部分
一、主要工作与任务：
(一)把好幼儿体检关，防止传染病传染蔓延。
本学期新入园幼儿的体检关，并且体检合格后才准入园;做好接种、漏接种登记，对于体弱儿建立管理档案，建立传染病管理档案。
(二)做好幼儿入园晨检，让每位幼儿健康开心入园。
做好晨检工作，严格按照“一摸、二看、三问、四查”的制度;天气渐凉，为预防秋季传染病的发生，每天做好带药幼儿的带药记录工作，并按时发药、喂药，做好幼儿的全天观察记录。
(三)加强传染病预防，给幼儿一个健康的环境。
做好春、夏季节的工作，按时帮幼儿脱、添衣服;做好春夏季节常见病、多发病的预防工作;，消灭传染病的传染源、切断传播途径，杜绝春、夏季传染病在园内的发生。
(四)开展多种形式活动，增强幼儿保健意识。
开展幼儿心理健康教育，提高幼儿心理素质;开展幼儿安全教育，提高幼儿的安全意识;安排科学、合理的一日生活、活动常规并执行。
(五)做好幼儿膳食质量管理，科学制定食谱，每月进行师、幼伙食调查，及时整理不足，更加科学合理地安排幼儿膳食，定期召开伙委会，保证幼儿膳食的优质优量。
(六)加强卫生检查制度，保证各活动场所安全。
认真贯彻、落实每天一小检、每周一大检的卫生检查制度，杜绝一切卫生死角，做好教室内每天的通风工作，使幼儿有一个干净、明朗、清爽的生活环境;定期组织安全大检查，发现问题及时上报解决，以保证幼儿在园内活动的安全性。
(七)积极组织培训活动，提高保育员保育能力。
对保育员进行定期的业务培训、学习，实行以老带新的工作作风，不断提高保育员的业务知识，提高服务质量，使全园同心协力把工作做得更好。
(八)重视消毒杀菌工作，为幼儿提供健康整洁环境。
1、室内定时紫外线消毒后，及时开窗通风，保持室内空气清新。
2、玩具、毛巾、桌椅、柜子每天用1：200的“84”消毒液浸泡15分钟或物体表面涂擦消毒保证毛巾、水杯专人专用，餐具、喝水杯餐餐高温消毒。
(九)增强安全保护知识，提高幼儿自我救护意识。
1、加强幼儿的安全意识教育，各班教师要认真负责，杜绝缝针、骨折、烫伤、走失等事故的发生，确保幼儿的身体健康和生命安全。
2、当班的老师和保育员要仔细观察，对可疑者来园接幼儿要仔细询问并登记。
二、月份安排：
二月份：
1、大环境进行大扫除，各班玩具进行消毒清洗工作。
2、做好各班入学前的各项准备工作，如：环境卫生、环境布置等。
3、针对存在的安全、卫生问题进行整改。
4、开展防地震、防火安全演练。
三月份：
1、幼儿进行期初测查工作，收齐新生的健康体检本。
2、加强春季消毒、防病工作，做好清洁卫生工作。
3、检查各类户外活动器械的设备安全。
4、保育员技能技巧比赛。
四月份：
1、加强卫生、食品检查，预防夏季传染病发生。
2、消防安全演练。
3、卫生保健工作检查。
五月份：
1、加强卫生安全工作检查。
2、开展安全月主题活动---地震、防火逃生演练活动。
3、做好幼儿床上用品更换工作。
六月份：
1、全园进行大扫除。
2、做好冬季防寒工作。
七月份：
1、幼儿期末体格测查。
2、暑假外出安全教育活动。
3、各班、各科室清点财产、资产、资料归档。
以上是本学期的卫生保健知识，我将严谨完成，把我园的卫生工作做的'更完美。
第2部分
为加强我园卫生保健工作，切实提高卫生保健工作质量，更好地贯彻落实《托儿所幼儿园卫生保健管理办法》,严格按照《托儿所幼儿园卫生保健工作规范》开展卫生保健工作，根据我园的实际情况，在区教育局的领导下，以园务计划为中心，认真实施有关文件通知精神，制定本年度的卫生保健工作计划：
一、指导思想
本学期我园的工作，继续认真贯彻《幼儿园教育指导纲要》的精神，以幼儿园《36岁儿童发展指南》为指导思想，认真执行《幼儿园、托儿所卫生保健制度》，以全面提高园所保教质量为根本，以促进幼儿富有个性健康发展为最终目标，扎实而有效地开展各项工作。
二、工作目标
以培养幼儿良好的卫生习惯，自我保护能力为重点，以促进幼儿身心健康发展，创造良好的生活、学习环境，加强各班的班级常规管理，不断提高保育、保健工作的质量。
三、主要工作
(一)卫生保健
进一步完善各种卫生保健制度，认真组织全园教职工实施我园园本体系中的有关教育目标，贯穿于一日生活活动中。
1、严格执行新生入园体检，体检不合格者拒绝接收入园。
2、继续做好晨检和全日健康观察记录工作，认真执行一摸、二看、三问、四查的原则，发现精神、体温异常及时通知家长。
3、积极与有关部门协调，做好幼儿的预防接种、疾病防治(麻疹、水痘、风疹、手足口病及甲型流感)及传染病隔离、膳食均衡与营养分析、
4、积极认真组织保育员及后勤工作人员开展业务培训工作，全面提高保育质量。
5、负责患病幼儿在园服药工作，坚持认真、仔细、耐心、把安全服药放在第一位，做好“三对”：对班级、对姓名、对药名。
6、随时随地检查园内环境卫生、班级环境卫生及个人卫生，并随时记录卫生情况，与考核挂钩。
(二)、饮食与营养
1、管理好儿童膳食，每周制订带量食谱,食物品种多样,注意营养成分的搭配,保证按量供给.要求炊事人员做好饮食卫生及餐具消毒。
2、制定合理的进餐时间与次数,幼儿进餐提倡定时定点定量,各餐合理热能,供给分配,以保证幼儿生长发育需要。
3、随时为幼儿提供饮水机会,水温符合要求。
4、遵守开饭时间，不宜提早或推迟，做好餐前准备，餐后管理工作，分餐时要洗手，分发干菜、干点不直接用手接触。
5、幼儿在进餐过程中，教师要让幼儿情绪愉快，专心用餐，细嚼慢咽，不挑食，不剩饭菜，教师经常向幼儿宣传食物的营养价值及对生长发育的好处。
6、食堂从业人员具有健康证，按食品卫生法烹饪，食物煮熟煮透，生熟分开，操作时保持食品营养素，制作食品色、香、味俱全。
(三)、卫生习惯
1、为幼儿准备清洁卫生、安全符合幼儿特点的盥洗室和入厕设备，进食和入厕后必须用肥皂洗手。特别是小班幼儿，教师要及时教会幼儿洗手的方法，以便养成良好的卫生习惯。
2、将幼儿每天所需餐巾摆放在固定的地方，方便幼儿取用，并及时做好消毒工作。
3、注意幼儿的五官保健，定期调换幼儿位置，正确指导幼儿看书、画图画、写字等的良好习惯，保护幼儿视力培养幼儿良好用眼习惯及良好的口腔卫生习惯。
4、培养幼儿养成饭前便后洗手，保持双手干净的好习惯，加强午餐习惯培养，教育幼儿不挑食，确保营养的合理吸收。
5、组织好幼儿午餐，养成就餐秩序好，安静进餐的习惯，能在规定的时间内吃完，吃饱。培养幼儿饭后漱口、洗脸的习惯，组织幼儿散步，遵守幼儿午睡作息时间。
6、养成良好的卫生习惯，足够的睡眠对幼儿身高发育起着重要作用，教师要做好睡前教育，为幼儿创造良好的心理环境，让幼儿愉快入睡。
7、学会整理：幼儿活动室中，要养成哪里拿的东西哪里放，并归放整齐的好习惯。大班幼儿要学会自己整理床铺，中班幼儿尝试整理自己的床铺。
8、努力做好幼儿自我保护工作，利用晨间谈话、健康安全教育课、宣传橱窗针对一些常见问题向幼儿介绍自我保护的方法，提高幼儿自我保护能力。
(四)、清洁卫生、消毒隔离工作
1、实行一人一杯、一巾专用制度，各班做好标记。做到口杯、毛巾每日消毒。
2、各室定期、定时消毒，及时记录。
3、定期利用空气和日光中的紫外线消毒一些不宜清洗的玩具、图书、被褥
等。及时换洗被褥、枕套(每月清洗一次)，晾晒(每两周一次)。
4、食堂：清洗消毒工作严格按照食堂卫生标准及我园制定的各种制度、规定执行，每周定时对餐具、用具及空气进行消毒。做好每天每餐的食物品尝、留样、观察、登记等工作，杜绝购买无证、腐烂、变质等有损于健康的食品。
5、建立健全室内外环境清洁制度，责任到班，班级每天一小扫，每月大扫除，随时保洁，玩具每周消毒一次，定期检查和不定期检抽查相结合，检查结果及时公布，并纳入期末考核。
6、园内环境卫生由专人负责，每天坚持清扫一次，随时保洁，各种大型玩具每周坚持擦洗并消毒一次。每月环境大扫除一次，定期检查和不定期检抽查相结合，检查结果及时公布，并纳入期末考核。
7、保健室药品标签清楚，妥善保管理医疗器具和日常药品，防止用错药。
8、加强晨检力度，做到一摸、二看、三问、四查，摸摸有无发烧，看看精神状态，面色、皮肤有无皮疹，可疑者及时隔离;问问饮食、睡眠、大小便情况，检查有无携带不安全物品，发现后及时处理。对有患病的幼儿协助当班老师全面细心的观察，发现问题及时处理。
9、做好流行病的预防工作，对体弱儿加强检疫，防止水痘、流感等传染病的蔓延，对有传染病患儿所在班级的玩具、物品要彻底消毒、暴晒。
(五)、安全保护
1、加强幼儿的安全意识教育，各班教师要认真负责，制定规则，杜绝缝针、骨折、烫伤、走失等事故的发生，确保幼儿的身体健康和生命安全。
2、当班和接送幼儿的老师要仔细观察，对可疑者来园接幼儿要仔细询问并登记。
3、坚持不定期的午餐、午睡、卫生安全工作检查。
4、做好体弱儿与肥胖儿的管理工作。
(六)、宣传教育工作
根据季节以家园联系栏、通知单、告家长一封信等形式向家长及全体教职工宣传有关常见病、季节 的防治知识、预防保健常识、幼儿健康体检、幼儿卫生生活行为习惯等。
四、具体月安排
每月全园卫生大扫除、清洗幼儿被褥，每月随机卫生检查。
二月份
1、全园大扫除、暴晒幼儿被褥。
2、消毒被褥、毛巾、口杯、玩具等。
3、召开保育员及后勤工作人员会议。
4、制定卫生保健计划。
5、做好新生保健，建档工作。
6、后勤工作培训：
(1)厨房烹饪知识(2)采购员采购食品知识(3)园外接送车卫生安全知识(4)保育员配班工作
三月份
1、保育知识培训：
(1)消毒方法(2)消毒种类及班级常用消毒制品
(3)园外接送车春季疾病预防工作
2、做好春季疾病预防工作，对幼儿、家长进行春季疾病预防宣传教育工作。
四月份
1、保育知识培训：
(1)户外活动中的护理 (2)盥洗方法。
2、做好各项保育工作，加强幼儿育好习惯和饮食卫生教育。
3、幼儿保健知识宣传(水痘)
五月份
1、保育知识培训：
(1)餐前、餐后管理(2)幼儿睡眠管理
2、幼儿健康知识宣传(水痘)
六月份
1、保育知识培训：
(1)幼儿个人卫生的注意(2)幼儿生活物品管理
2、培养幼儿良好的生活习惯。
3、暑期安全卫生教育。
第3部分
一、指导思想
认真落实区托幼办和学校工作指示精神，坚持以科学管理为保障、以师幼发展为根本、以优质保教为中心，深化规范与发展并举的管理思路。本学期将进一步提高教师和幼儿素质，不断提升幼儿园办园质量和服务水平，使幼儿园在原有基础上再上新高。
二、工作目标和具体措施
(一)重视安全保健工作，营造平安温馨校园
1.有计划开展教师安全知识问答、幼儿安全教育和师幼安全实战演习，提高师幼的安全意识和应急突发事件的能力。
2.细化一日活动安全管理细则，规范日常工作要求，将安全责任落实到每一个环节。
3.规范卫生保健工作，严格执行幼儿园卫生保健制度，全方位做好防病防疫工作，确保幼儿身心健康。
(二)加强教师多方位培养，提高教师综合素质
1.深入学习《幼儿园工作规程》和《幼儿园教育指导纲要》中的细则，每月交流学习笔记，进行理论联系实践的考核，提高教师理论素养和对《规程》《纲要》实际应用能力。
2.分别组织语言组和音乐组的教师进行图画书讲述和边弹边唱的技能考核，提高教师的专业技能。
3.开辟“优秀园丁”和“幼儿园里好事多”德育栏目，鼓励优秀教师脱颖而出，倡导家长和小朋友学习幼儿园里的好人好事。
4.继续开展“快乐10分钟大家谈”主题讨论，在原有基础上鼓励教师关注幼教事业发展方向，提高服务家长的意识。
(三)组织形式多样的教学活动，促进幼儿和谐发展
1.要求各班结合幼儿园工作计划制定科学合理的班级工作计划，注重计划的可操作性和实用性。
2.通过每学期一次的教学评优和日常的有效教研，加强教学研究力度，增加领导推门听课次数，逐步提升日常教育教学质量。
3.深入开展早期阅读和诵读古诗活动，鼓励师幼读经典读好书，提高师幼文化素养，促进幼儿语言能力的提高。
4.结合全运会在济南召开的大好形势，组织各班开展“我运动我健康”的传统体育游戏，鼓励每位幼儿参加运动会，为其提供展示自我和健康成长的机会
(四)密切家园联系，形成有效教育合力
1.更新幼儿园家长委员会成员，积极听取家长委员会成员对幼儿园各方面工作的意见和建议，不断改善办园条件。
2.组织家长和幼儿开展安全童谣的创编和朗诵活动，丰富幼儿安全的相关知识，提高家长和幼儿的安全意识。
3.通过家长学校和家长会的专题内容，与家长探讨教育话题，形成教育合力，达成教育共识。
4.利用“家园直通车”“撷海拾贝”“家园共育”等多种形式，对家长进行育儿指导和培训，加强沟通与交流。
5.增设园长信箱，充分发挥家长的监督作用，加大家园交流力度，不断规范教育行为。
新的学期，新的开始，结合我园的实际情况，认真贯彻执行《托儿所、幼儿园卫生保健工作制度》，努力做好幼儿园卫生保健工作，制定合理的幼儿园卫生保健工作计划，把幼儿园安全、卫生、保健工作放在主要位置，确保每个孩子在幼儿园健康快乐成长。争取给幼儿提供一个宽松、愉快、安全、卫生的幼儿园环境，使幼儿园的卫生保健工作更上一层楼。
一、幼儿园基本情况分析
对幼儿的分析：这学期，我园共有八个班，其中小小班1个班，小班3个班，中大班各2个班，小一班、小二班、中大班的幼儿经过幼儿园集体生活的锻炼和学习，已有了一定的卫生习惯和自理能力，免疫力明显提高。小三班和小小班的幼儿，因刚入园，对幼儿园的常规一点都不熟悉，生活卫生习惯、自理能力、安全保护意识都比较差。
对教职工的分析：全体教职员工，都能根据幼儿的身体和心理的特点，做到保教并重，努力为幼儿创设安全、舒适的学习生活环境。但接受的保健方面的培训不是很系统，业务培训还需加强。
二、学期总目标
进一步加强幼儿园卫生保健工作，认真贯彻有关保健工作的法规制度，强化全体教职员工的保教结合的意识，切实提高保健人员的专业素质，并贯彻实行“预防为主”的方针，实施科学育儿，全面规范保育工作，把保教相结合的原则贯穿在幼儿的一日生活之中。为幼儿创设良好的精神环境和物质环境，培养良好的生活卫生习惯，提高幼儿的生活自理能力，增强幼儿对疾病的抗病能力和对环境的适应能力，杜绝事故的发生。严格执行卫生消毒制度，合理安排幼儿膳食，保证幼儿必需的营养，让幼儿的身心得到健康成长。真正符合甲级卫生保健合格园的标准。
三、具体措施
（一）新生入园工作
1、把好本学期新入园幼儿的体检关，对于新入园幼儿必须持有健康手册及接种疫苗证，并且体检合格后才准入园；
2、做好新入园幼儿的接种、漏种登记记录，对于体弱幼儿建立管理档案，建立传染病管理档案
（二）晨检工作
1、继续加强晨间检查和全日观察，严格按照“一摸、二看、三问、四查”的制度，对患病幼儿做到及时发现，及时处理；每天做好带药幼儿的带药记录工作，并做好幼儿的全天观察记录
2、使新生尽快适应晨检，争取做到不漏检，并认真做好晨检工作、登记工作
3、气温在遂渐变凉，做好秋冬季节的保暖工作，提醒教师按时帮幼儿脱、添衣服；
4、做好秋季、冬季常见病、多发病的预防工作传染病的防治工作。预防为主，发现病儿及早隔离并通知家长及时带到医院治疗。作好幼儿传染病的预防和宣传工作。做好秋季的消杀、灭蚊工作，消灭传染病的传染源、切断传播途径，杜绝秋季传染病在园内的发生。
（三）一日生活安排：
1、科学地安排好幼儿的一日生活，做到动静交替，户外幼儿早操活动的时间平衡合理，作好记录
2、开展幼儿心理健康教育，提高幼儿心理素质；开展幼儿安全教育，提高幼儿的安全意识；安排科学、合理的一日生活、活动常规并执行。
（四）儿童膳食
1、做好每周带量食谱的制定，并严格监督执行；做好每月一次的营养测算工作，使幼儿膳食平衡，努力使幼儿的身高、体重、血色素达标率为98％以上
2、幼儿膳食实行花样化、多样化，稀稠答配，根据季节、气候特点对食谱进行科学、合理的调整，
3、定期召开“伙委会”，对伙食中存在的问题及时解决
（五）体格锻炼
1、指导教师根据儿童的年龄及生理特点，每日有组织地开展各种形式的体格锻炼，掌握适宜的运动强度，保证运动量，提高儿童身体素质。
2、指导教师有计划地进行儿童体格锻炼。每月两次进行幼儿户外活动活动量检测（早操、户外活动各一次）
3、全面了解儿童健康状况，做好对患病幼儿、病愈恢复期的幼儿、体弱幼儿的体格锻炼时间和强度的指导
（五）健康体检
定期对幼儿和教师进行体检，并做好9月份12月份的身高、体重的测查，10月份的视力检查评价工作，根据统计情况及时做好后期工作。做好9月份幼儿护齿的宣传、组织工作，和社区医院加强联系，做好幼儿的体格检查工作。
（六）安全、卫生、消毒工作
本学期安全、卫生、消毒工作仍是重中之重
1、学期初重新完善、签订幼儿园各部门职工的安全责任书，建立每周一次的全园安全排查制度，落实预防幼儿伤害的各项措施。
2、督促监督传达室人员，对幼儿室内外运动场地和运动器械的清洁、卫生、安全，指导教师做好场地布置和运动器械的准备。每周进行室内外安全隐患排查。
3、每两周一次，对教职工进行安全教育和突发事件应急处理能力的培训，对全园幼儿定期进行安全演练，普及安全知识，提高幼儿自我保护和自救的能力。
4、在每月对保教人员开展1次健康讲座，举办1次家长讲座，做好家园联系，经常和家长交流科学育儿、幼儿膳食、幼儿卫生等知识。指导教师组织幼儿开展健康教育活动。
5、认真指导、检查、督促园内的卫生和消毒工作，检查日常的保育卫生工作和消毒工作是否落实到实处，并做好记录，给幼儿创造清洁、舒适的环境
6、每两周一次对保育员进行业务培训、学习，实行以老带新的工作作风，不断提高保育员的业务知识，提高服务质量，使全园同心协力把工作做得更好。
7、每日多次巡视，并做好晨检、随检、午检、卫生检查、家长联系、疾病预防等各项记录。两周一次更换卫生保健宣传橱窗，把幼儿园卫生保健工作展示给家长。
四、具体工作安排九月份：
1、召开开学初全体教职员工的卫生保健会议，组织全体教职工做好开学前的.卫生消毒、清洁、清理工作。
2、加强每日巡视工作，以常规培养为主，指导教师继续加强幼儿生活、卫生习惯的培养。做好各项记录
3、9月6日全园身高体重健康查体，9月11、12日全园幼儿护齿。9月13、14日，户外活动脉搏测量，9月27、28日早操活动脉搏测量
4、召开膳食委员会
5、幼儿园伙食伙食开放周，请家长对伙食提出宝贵意见
6、9月中旬开展保育员技能知识培训并进行考核
7、每周周五召开伙房碰头会，月末伙房物品盘点
8、幼儿园安全工作大排查
9、保教人员培训《幼儿生长发育与体锻》
㈠培训基本要求
①了解影响幼儿生长发育的因素，掌握幼儿生长发育的基本规律
②掌握幼儿体格锻炼的原则、注意事项、内容、方法及要求
③会进行幼儿体格生长的测量
㈡培训主要内容
①幼儿生长发育基本规律及影响幼儿生长发育因素
②体重、身高、头围、胸围的测量要求及方法
③幼儿体格锻炼的原则、内容、方法、要求及注意事项
④户外活动中幼儿反应状态的观察
⑤户外活动中体弱儿的保育
⑥户外活动中肥胖儿的保育
②技能实训内容10、第一期家长课堂《帮助幼儿建立良好的饮食行为》
十月份:
1、召开膳食委员会膳食会议。
2、加强卫生检查，加强消毒情况的检查工作。
3、做好秋冬季节传染性疾病的预防工作
4、教师课堂：《一日活动常规和细则》学习
5、10月19、20日全园3岁以上幼儿视力检查
6、每周周五召开伙房碰头会，月末伙房物品盘点
7、跟踪各班半日，指导、检查各班一日常规
8、伙食开放周，请家长对伙食提出宝贵意见
9、10月9、10和户外活动脉搏测量，30、31日早操活动脉搏测量
10、第三期家长课堂《开展保护幼儿视力宣传活动》
11、保教人员培训：《微生物基础知识与消毒隔离》
㈠培训要求
①了解外界因素对微生物的影响，熟悉幼儿园隔离工作的有关知识
②在保健人员的指导下，对发生传染病后的环境及各种物品进行消毒
③能按要求配制各种百分比浓度的消毒药液
④知道不同物品的消毒方法
㈡培训主要内容
①微生物基础知识
②幼儿园消毒隔离知识
③按要求计算并配制不同比例的84消毒液
④按要求消毒不同物品
12、家长课堂：《如何对待孩子的过分任性》
十一月份：
1、跟踪半日活动，检查并指导幼儿园卫生行为习惯的养成
2、各班卫生环境观摩、评比
3、以教研组为单位，分两组互相观摩各班幼儿餐前餐后的卫生行为习惯
4、幼儿园取暖设备安全卫生情况大检查
5、经验交流活动：如何让培养幼儿良好的常规和卫生行为习惯
6、11月8、9日户外活动脉搏测量，29、30日早操活动脉搏测量
7、每周周五召开伙房碰头会月末伙房物品盘点
8、第三期家长课堂《小儿推拿》
9、保教人员培训《幼儿园常用的护理法》
㈠培训要求
①熟悉幼儿园常用护理法
②会熟练进行晨检和全日观察
③能根据幼儿身体异常变化进行正确的护理
④了解特殊幼儿的一般护理知识。
㈡培训主要内容
①给幼儿服药的基本知识
②体温、脉博、呼吸测量法的基本要求
③晨检和全日观察的要求与方法
④特殊儿童的范围及护理知识
十二月份
1、12月13、14日户外活动脉搏测量，12月27、28早操活动脉搏测量
2、12月6日全园身高体重测量
3、每周周五召开伙房碰头会
4、保教人员消毒知识竞赛
5、第四期家长课堂家长课堂
6、每周周五召开伙房碰头会，月末伙房物品盘点
7、保教人员培训《幼儿常见病的预防与护理》
㈠培训基本要求
①掌握幼儿常见传染病的主要特征及预防护理方法
②熟悉幼儿常见内科、外科、皮肤疾病预防及护理方法
③掌握幼儿营养性疾病的主要特征及预防护理方法
④熟悉幼儿五官疾病及保健要求。
㈡培训主要内容
①幼儿常见传染病、内科疾病
②幼儿常见寄生虫病、皮肤病和眼病
③分辨幼儿营养不良的症状并采取正确的护理措施
④分辨幼儿缺铁性贫血的症状并采取正确的护理措施
⑤分辨幼儿肥胖的症状并采取正确的护理措施
一月份：
1、学期末总结
2、学期末档案材料整理归档
3、教师体检
4、每周周五召开伙房碰头会，月末伙房物品盘点
5、全园安全隐患大排查
6、保教人员学期末总结工作
7、膳食委员会会议
8、伙房工作年终总结
9、保教人员培训《幼儿园意外事故的初步处理方法》
㈠培训基本要求
①初步掌握托幼机构预防意外事故的管理方法与内容
②熟悉意外事故的处理原则及预防要求
③能熟练进行4-5种意外事故的初步处理。
㈡培训主要内容
①发生意外事故的原因及管理方法
②几种意外事故的处理原则及预防要点
③几种意外事故的初步处理
④找出各项生活环节中的事故隐患并采取正确的预防措施
⑤找出室内、外活动中的事故隐患并采取正确的预防措施
⑥小儿鼻出血的预防及处理
一、指导思想
后勤工作是幼儿园各项工作顺利开展的基础。本学期，我园后勤工作将紧紧围绕争做习题北碚区示范幼儿园这一中心工作展开，本着冲锋陷陈、吃苦在前、享乐在后的精神，本着为教师服务，为幼儿服务，为家长服务的宗旨，扎实做好财务管理、物资供给、食堂管理等工作，竭力为全园管理工作，保教工作提供有力保障。
二、工作目标
1、进一步规范财务管理、合理开支、做好物资供给。
2、进一步加强食堂管理，搞好膳食工作。
3、扎实有序地搞好卫生保健工作。
4、做好安全检查及维护工作。
5、搞好环境建设，美化、绿化、净化幼儿园。
三、具体工作
（一）财务管理
1、按物价局核定标准收费，该收的理直气壮地收，不该收的估倒缴也不要，收取经费及时上交，不拖欠、不挪用，洁身自好，杜绝乱收费。
2、对幼儿园经济状况做到心中有数，及时向园长汇报经费情况，以便合理开支。
3、各项经费必须在园长的统一安排下使用，购置物品先请示，后验收，一切支出不得先斩后奏。
4、按澄江教育管理中心规定报帐，报帐单据要素齐全，真实可查。
5、教师奖励、福利公开、透明，按时发放。
（二）物资供给
做好开学准备工作
“兵马未动，粮草先行”，充分的准备工作是确保幼儿须利开学的有力保障。具体应做到：
（1）清理库存，征求教师意见，列出所需物品（保教、清洁、办公等方面），及进做好采购。
（2）仔细检查园内建筑物、电路、管道、大型玩具、消防器材等设施，排除安全隐患。
（3）根据幼儿园各项工作的需要，在园长的统一安排下，做好物资采购、供给工作。
（4）坚持勤俭节约，反对铺张浪费（包括水、电、气等），该用的尽量满足，不该用的坚决不用。
（三）食堂管理
严格执行《食堂管理制度》、《食堂从业人员规范》等与食品安全有关的法律法规，结合我园实际情况重点做好以下几个方面：
1、做好采购、验收工作，勤俭节约是中华民族的传统美德，但绝不能图节约而购买劣质食品及原料，影响师生身体健康，认真验收，保证质、量。
2、每周制定食谱，并公示上墙，注意菜品多样化，讲究荤素、粗细搭配，营养均衡，色香味美，让幼儿吃饱，吃好。
3、规范食品加工操作过程，注意生熟食品、菜板分开，餐具、食具做到一洗、二清、三消毒，搞好食品卫生，杜绝一切不卫生因素。
眼保健医疗工作计划是一项重要的公共卫生事业，旨在通过组织眼保健活动和提供现代化的眼科诊疗服务，保障人民群众眼健康。本文将详细介绍眼保健医疗工作计划的目标、内容、实施方式等方面。
目标
眼保健医疗工作计划的主要目标是提高全民眼健康水平，减少眼疾病发生率和致盲率，为人民群众提供现代化的眼科诊疗服务，全面提升眼保健服务水平和能力，规划、监测、控制眼疾病的流行趋势，为促进全民健康做出贡献。
内容
眼保健医疗工作计划的主要内容包括以下方面：
1. 眼科疾病防治：组织开展眼科常见疾病（如青光眼、白内障、屈光不正等）的防治工作，加强眼科技术和防治手段的研究和应用，开展眼科健康教育和宣传，提高人民群众眼科健康意识和知识水平。
2. 眼捐献工作：开展眼角膜捐献宣传和鼓励，组织开展角膜移植手术，为需要角膜移植的患者提供帮助和支持。
3. 视力康复工作：开展眼科康复服务，为视力受损患者提供眼保健服务和相关康复训练，提高视力康复效果和质量。
4. 建立眼保健监测系统：完善眼保健监测系统，提高眼疾病监测和评估能力，及时发现和控制眼疾病流行趋势，为眼科疾病防治提供科学的依据和决策支持。
实施方式
眼保健医疗工作计划的实施方式分为以下几个方面：
1. 加强组织和领导：加强对眼保健医疗工作计划的组织和领导，明确工作任务和分工，制定科学合理的实施方案，确保工作计划的顺利推进。
2. 加强宣传和教育：通过多种方式和途径开展眼科健康宣传和教育活动，提高人民群众眼科健康意识和知识水平，促进全民健康。
3. 加强技术和人才支持：加强眼科技术和防治手段的研究和应用，提高眼科医务人员的专业技能和素质，提升眼保健服务水平和能力。
4. 加强监测和评估：建立和完善眼保健监测系统，及时评估和控制眼疾病流行趋势，为眼科疾病防治提供科学依据和决策支持。
总结
眼保健医疗工作计划是一项重要的公共卫生事业，旨在提高人民群众眼健康水平和生活质量。本文从目标、内容和实施方式等方面详细介绍了眼保健医疗工作计划的具体内容。我们相信，在各级政府和医疗机构的共同努力下，能够不断提高眼保健服务水平和能力，为人民群众的健康和幸福做出更大的贡献。
工作需要计划，有了计划才能有条不紊地开展，好的工作计划的关键是哪几点？小编为您精选的这篇“保健医工作计划”文章是值得您一读的好文章，欢迎您持续关注我们的更新同时收藏我们的网站了解最新动态！
1、把好本学期新入园幼儿的体检关，对于新入园幼儿必须持 有入托证及免疫接种证并且体检合格后才准予入园；做好儿童计划免疫接种检查及补种登记工作，九月中旬做完验证工作，九月底补种第一轮完成。
3、九月初根据秋冬季幼儿发病情况，做好预防工作。
4、本学期计划召开火食委员会不少于一次，广泛听取教师、幼儿和家长的意见科学合理地制定一周食谱，尽量增加食谱的花
5、丰富家园交流手段，每月更新园内保健宣传，向家长介绍 一些育儿小知识。
1、督促各班严格执行卫生消毒制度，各班按照“物品消毒常 规”的要求对班内的积木、图书、茶杯、毛巾等物品定期进行清洗、消毒，并做好记录。在传染病流行期间增加消毒次数。
2、认真做好玩具、被褥、活动室、午睡室等的消毒工作等。平时做到每周一大扫，每日一小扫，随时保持清洁，随时检查。
3、做好秋冬季流行病的预防工作，对体弱儿加强管理，防止 水痘、流感、等流行病的蔓延，对有病患儿所在班级的玩具、物品要彻底消毒、暴晒。
4、每周最少检查卫生三次，争取每个老师都要查到。并每周末公布卫生优秀班和卫生红牌班，优秀班挂流动红旗并给与奖励，红牌班下周比普通班增加检查次数两次。
2、规范食品加工的操作流程，督促食堂工作人员认真做好食 堂内部的清洁卫生，并随时检查，每周不少于三次。坚持每周一大扫、每天一小扫、随时保洁。
3、抓好幼儿用餐管理。食堂按各班实际出勤人数均匀分配饭 菜，并按时供应饭菜。各班教师在餐前餐后合理组织幼儿的活动，为幼儿创设愉快宽松的进餐环境，鼓励幼儿吃饱吃好。
4、认真做好食品的储存工作，由后勤主任、主厨负责验收，随时查验，并有记录，出入库手续齐全。保健医随时查验肉食、蔬菜，保证幼儿食用到新鲜合格放心的肉菜，严禁不合格食品入园。
加强对保育工作的检查、督促，加强跟班指导，定期召开保育员工作例会，学习保育业务知识、卫生保健常识，反馈工作情况，指出存在问题，总结经验，提出更高要求，不断提高保育员的业务素质。每学期保育培训结合保教培训，不少于三次。
1、努力做好保中有教、教中有保、保教结合，加强对幼儿生 活各环节的管理，培养幼儿良好的生活、卫生、学习习惯。
2、在管理幼儿的午餐、午睡等保育工作中，要因班而异，因 人而异采取一些行之有效的方式方法，要注重幼儿良好行为习惯的培养。纠正幼儿偏食、挑食、边吃边玩等问题，精心照顾好幼儿午睡，做到不离岗，及时帮幼儿盖被子等。
3、帮助幼儿养成进食或入厕后用肥皂洗手的习惯。
新的学期开学了，随着秋天的到来，天气的逐渐转凉，人类机体也在发生着微妙的变化，但对于免疫系统发育还不够成熟的幼儿来说，一些细菌、病毒便会趁虚而入。xxx幼儿园本着以“预防为主”的方针，根据本学期气候及幼儿身心发育特点，特拟定以下卫生保健工作计划：
一、工作目标
全面落实保教工作规范，实施保育员一日工作细则，提升幼儿园卫生保健工作水平，建立科学合理的一日生活程序，培养幼儿良好的生活卫生习惯，促进幼儿身心健康发展。
二、具体措施
一、每天卫生保健工作
1、晨检：与保教人员密切配合，防止患病儿童或健康带菌（毒）者进入幼儿园。按晨检要求做好雪花片的发放。
（1）晨检时间：
早上7：30—9：00，迟到者请到医务室接受晨检。
（2）晨检要求：
一摸：摸额头有无发烧，颌下淋巴结有无肿大；二看：看咽部有无充血，口腔有无溃疡、手心有无水疱等，并观察幼儿精神状态以及眼睛、耳廓等；三问：问在家饮食、睡眠、大小便及体温、咳嗽等健康情况；四查：根据传染病流行情况对易感儿童进行检查，同时查幼儿有无携带别针、纽扣、尖针、小刀、剪刀、玩具枪、滚珠、硬币等危险物品入园；五记录：认真做好各项检查记录。
（3）每天检查的侧重点：
每天用爱诺喷漱液对幼儿进行口腔保健、咽部灭菌外，还使用红外线体温计对怀疑有发热、精神状态不大好的幼儿进行体温检测，发现发热者请家长带回观察、治疗。此外，规定每日晨检重点：星期一：重点检查指甲清洁及手心情况。星期二：重点检查幼儿书包等携带物情况。星期三：重点检查幼儿眼睛及服装整洁情况。星期四：重点检查幼儿口腔、咽部及颌下淋巴结情况。星期五：重点检查耳廓、耳后清洁情况。
2、幼儿出勤情况
督促教师使用好点名册，做好出勤人数登记，对于缺勤者，查明原因，做好记录。两天未来园者，督促教师进行电话联系或家访；对于一周未来园者，通知园长，做好处理。
3、检查各班生活用品消毒及摆放情况，若发现问题，及时处理，以确保幼儿个人卫生。
4、检查食堂采购食品的质量和食物加工过程中按食品加工规则操作，要严格执行《食品卫生法》，生熟食品制作及食具的消毒情况进行检查、督促，做到一餐一消毒。采购食品索要卫生许可证，或者直接到加工场地去考察。对于作出的成品菜，进行严格验收制度，每种菜经保健人员亲口尝试确信无误后再发送到班级，以确保幼儿进食安全。每天的饭菜都保留48个小时，以备用。并且要健全食堂仓库管理制度，完善食堂食品卫生管理，更好的为幼儿服务。
5、检查幼儿进餐情况，掌握菜谱的反馈，保证幼儿每餐的营养充分摄入，培养幼儿良好的进餐习惯，发现问题耐心指导。
6、给身体不适幼儿做好全日观察、监测：给需在园服药者做好记录，到时间后准时给幼儿服药，要求做到七对：对班级、姓名、药品、剂量、用药时间、方法及次数，做好保育工作。
7、检查幼儿午睡情况，保持午睡室空气流通，光线适宜，睡姿良好，脱衣脱鞋盖被睡觉，培养良好的睡眠习惯，督促、检查教师做好幼儿午睡时的巡视工作。
8、为增强幼儿体质，积极开展适合幼儿年龄特点的体育活动，坚持每日至少2小时以上的户外活动，保证其中1小时为体育活动，并做好观察、记录。另外，要特别加强晨间体育锻炼活动。
9、处理好当日所发生的紧急事件，如幼儿发烧、外伤等等，若发生事故，要妥善处理并送医院诊治，并及时向园长上报，事后进行事故原因分析。
10、配合教师做好安全防护意识工作，做好幼儿安全离园的宣传教育。离园时对园内场地加强巡视，及时发现并处理可能出现的意外事故。
11、协同值日老师检查教室通风、清洁卫生情况并做好记录。巡视各个班级，防止将幼儿误留室内，发现问题及时处理，消除隐患，以确保幼儿良好的生活环境。
12、每天对教室卫生进行检查，将检查结果及时反馈，督促教师、保育员做好整个幼儿园的卫生工作，确保幼儿的生活学习环境干净、整洁、健康。
13、整理当天的档案，准备第二天的.晨检消毒工作。
二、每周卫生保健工作
1、制定菜谱：选用营养丰富、易消化的食物，饮食多样化，品种丰富多彩，粗细粮、荤素甜咸搭配适宜。注意食物的色、香、味、形俱全，提高幼儿的口味，做到二周不重复菜样。在点心制作上，既充分考虑食堂人员的工作量，又考虑幼儿的生长需要，尽量多安排能够自制的点心，让幼儿吃得健康。与李小慧老师多逛菜场、超市，尽量多选用营养价值高、幼儿喜欢的、物美价廉的新鲜菜。体弱及患病的个别幼儿菜谱根据具体情况结合家庭教育具体分析、安排。
体弱儿童采用综合性措施，如营养、锻炼、疾病预防、治疗和护理等。教师加强个别指导，并加强家园联系，取得家长的理解和支持，共同促进幼儿身心健康发展，减少疾病发生。营养不良及贫血的幼儿予以营养丰富、易消化，含铁量高的食物，并纠正幼儿挑、偏食等不良的饮食习惯，家长要配合家庭教育，保证幼儿有充足的睡眠，进行适当的户外体育锻炼，提高其消化吸收能力，增强体质。
2、每周检查运动器具一次，并对原内各种安全防护设施进行检查，消除隐患，防止发生意外事故。
3、每周一、四用电子紫外线灯对教室进行空气消毒，传染病流行期间加大消毒力度，每天消毒，严格执行园内卫生消毒制度，让幼儿有一个健康、安全的生活环境。
4、每周五对各班卫生间、阳台进行空气消毒，对各班积木、玩具包括室外大型玩具和器材室器械进行全面消毒，班级积木分两周进行消毒，循环进行。每周一重新配制消毒药水，对常用物品进行消毒，检查体温计是否正常。
5、统计好本周的各类资料，整理好档案。
三、每月卫生保健工作
1、对运动场地及运动器械进行安全检查，若发现问题，及时通知后勤人员进行处理，确保幼儿安全。
2、督促并配合带班老师进行幼儿位置调换，检查幼儿盖、垫被清洁情况，督促其半月晒被一次，一月洗被一次。
3、每月中取一周菜谱进行营养量计算、分析、评价，并进行菜谱调整，按时召开伙委会，制定每月膳食安排计划。
4、总结发生事故，上报事故后原因分析，吸取教训，加强防范和安全教育工作。
5、随时观察体弱儿童及疾病矫治者，每月对矫治结果进行了解、分析，配合家长，共同制定下步矫正措施，并向家长宣传健康育儿知识。
（1）提倡幼儿每日用冷水洗脸、洗手，提高机体耐受力，增强对疾病的抵抗力。
（2）向家长宣传并教育幼儿养成早晚刷牙、睡前不吃东西、不多吃零食、甜食等习惯，保护牙齿，防止蛀牙。
（3）贫血及屈光不正者等均采取相应措施进行矫正。
6、加强幼儿心理健康教育，提高幼儿心理素质
7、做好保育员每半月一次的业务培训工作，提高保育员的理论水平和实践操作能力，提升幼儿园后勤保育工作质量，更好地为幼儿服务。
四、卫生保健工作
1、根据每月的营养量计算，做好膳食调查分析、评价，并进行调整。根据季节变化，平衡幼儿营养。
2、宣传卫生防病小知识，特别注意对流行病的防治。
五、期卫生保健工作
1、学期初进行校园安全工作大检查。
2、学期一季度一次的幼儿体重与身高测量工作。
3、组织中、大班幼儿进行视力检查，并对屈光不正者提出矫正措施，向家长、幼儿宣传健康用眼、保护眼睛知识。
4、组织保育员业务学习。
5、开展口腔卫生保健知识画展。
6、教师年度体检工作。
7、食堂卫生许可证换证年检工作。
8、认真做好甲型流感、手足口等流行性的传染病的预防和控制工作。
9、真执行上级医疗、卫生、妇幼保健部门布置的工作任务。
10、使用智慧树幼儿园保健软件做好报表的存档和打印工作。
一、把好本学期新入园幼儿的体检关
对于新入园幼儿，每个幼儿必须持有体检表及预防接种卡，并且体检合格后才准入园。本学期中要完成市领期十月份的检查工作，以及11月份的在园幼儿的“龋齿”检查工作。
二、做好晨检工作
1、做好五大官的检查（包括皮肤、眼神）。
2、询问幼儿在家吃饭情况、睡眠、大小便有无异常。
3、查幼儿是否携带不安全物品来园。
4、做好药物登记，了解班里传染病情况。按时发药、喂药，并做好幼儿的全天观察记录。
三、做好秋冬季节常见病、多发病的预防工作
做好秋季的消杀、灭蚊工作，消灭传染病的传染源、切断传播途径，杜绝秋季传染病在园内的发生。
四、开展幼儿心理健康教育，提高幼儿心理素质
开展幼儿安全教育，提高幼儿的安全意识，开学检查大型玩具和各类有隐患的积木。安排科学、合理的一日生活、活动常规并执行。
五、合理安排饮食
1、每周合理制定菜谱，必须每两周有新花样。
2、和食堂人员也要经常讨论，研究出符合幼儿需要的菜谱。实行花样化、多样化，稀稠答配，根据季节、气候特点对食谱进行科学、合理的调整。
3、做好膳管会记录，平时把反馈的情况传给家长，提高菜谱的质量。
4、进餐过程的气氛应是轻松、愉快，而不是令人紧张、压抑的。
5、纠正幼儿偏食、挑食、边吃边玩等问题，要注重以饱为先的正面教育。
六、卫生安全
在卫生保洁方面，从幼儿园厨房到熟食间、寝室、活动室、户外场地、种植地、大厅等每一角落，我们都要制定了严格的清洁制度和消毒制度，并在日常工作中落实到处。工作中我们要求厨房内炊事员加强自身卫生，保育员做到每天的清洁工作。幼儿园的房舍、设备、大型器械等隐患处，发现及时上报，并做记录和处理。
各班级的卫生，我们都落实到每位教师、保育员肩上，做到了一星期大扫除一次，每天小扫一次、消毒一次，保证了教室光线充足、空气清新；认真贯彻、落实每周二小检、每月一大检的卫生检查制度。同时加强对常见病的预防工作，加大力度切断一切传染源，杜绝传染病的传入与流行。杜绝一切卫生死角，做好教室内每天的通风工作，使幼儿有一个干净、明朗、清爽的生活环境。
七、对保育员进行定期的业务培训、学习
实行踏实务劳的工作作风，不断提高保育员的业务知识，提高服务质量，使全园同心协力把工作做得更好。
（一）晨检工作
晨检是幼儿园的第一关口，通过晨检了解幼儿的健康状况，检查幼儿的个人清洁卫生，做到对疾病的早发现、早隔离和早治疗。
1、做好五个方面的检查（包括皮肤、精神状态），
2.询问幼儿在家吃饭情况、睡眠、大小便有无异常。
3.检查幼儿是否携带不安全物品来园。
4.做好药物登记，了解班里传染病情况。
（二）卫生工作
努力抓好幼儿园卫生，给幼儿一个整洁、舒适的环境，对新生加强卫生常规教育。
1.环境卫生常抓不懈，包干区责任到人，每天早中晚各扫除一次，做到任何时间都经得起检查；
2.保健人员定期检查卫生。
3.对新生加强卫生常规教育，做好盥洗、入厕、午餐、午睡、个人卫生等环节常规教育
（三）消毒防病工作
根据季节变化有重点地抓好各类传染病防治工作，切实做好消毒和预防服药；
1．保育员根据幼儿园消毒工作要求每天完成各项消毒工作，并做好记录；
2.在各类疾病流行期增加消毒工作的密度；
3.在传染病流行期间做好全园幼儿的预防服药。
4.保证幼儿每天2小时以上的户外活动时间，提高幼儿免疫能力。
（四）食堂卫生
1.外来人员不能进入食堂。
2.食堂人员必须戴帽子，避免头发掉入菜中，操作前做好手的消毒工作，工作服勤洗勤换。
3.每天做好餐具的清洁和消毒工作。
4.杜绝吃隔夜饭现象。
5.把好食物采购验收关。
6.重点做好灭蚊蝇，保持整洁、干净的食堂。
（五）合理安排饮食
1.每两周合理制定菜谱，做到两周不重复。
2.食堂人员经常进入班级观察幼儿就餐情况，制定出符合幼儿需要的菜谱。
3.做好膳管会记录，平时把反馈的情况传给家长，提高饭菜的质量。
4.进餐过程的气氛应是轻松、愉快，而不是令人紧张、压抑的。保教人员要耐心对待每一个孩子，努力纠正幼儿偏食、挑食、边吃边玩等问题，要注重以饱为先的正面教育。
（六）安全宣教工作
1、加强值班意识，对外来人员做好询问登记工作；
2、定期做好安全检查工作，消除安全隐患；
3、制定《幼儿园安全疏散预案》，分发各班，每学期演练一次，不断改进。
4、利用宣传橱窗、《家长园地》、“家长会”等平台向家长宣传科学，同时要把健康教育渗透到幼儿一日活动中，不断提高幼儿安全健康认识，改善幼儿安全健康态度，培养幼儿健康行为，维护和促进幼儿健康，并做好资料积累。
一、指导思想
以《幼儿园工作规程》精神为指导，认真执行《幼儿园卫生保健制度》，结合幼儿实际情况，制定合理保健计划，把幼儿园安全、卫生、保健工作放在主要位置，确保每个孩子在幼儿园健康成长。
二、工作目标
本学期以培养幼儿良好的卫生习惯及自我保护能力为重点，加强各班级常规管理，不断提高保育和保健工作质量。
三、主要工作
(一)、卫生保健
1、严格执行新生入园体检，体检不合格者不能入园。（填写幼儿信息表）
2、继续做好晨检和全日健康观察记录工作，认真执行一摸、二看、三问、四查的原则，发现体温异常及时通知家长。晨检要求:一摸:测量体温二看：看小手及皮肤暴露的部位有无异常，并观察幼儿精神状态以及眼睛、耳廓等;三问:问在家饮食、睡眠、大小便及体温，了解幼儿的身体基本情况。
四查:查幼儿有无携带别针、纽扣、尖针、小刀、剪刀、玩具枪、滚珠、硬币等危险物品入园;五记录:认真做好各项检查记录。
3、定期开展卫生保健业务培训，全面提高保育质量。
(二)、饮食与营养
1、遵守开饭时间，不宜提早或推迟，做好餐前准备，餐后管理工作。分餐时要洗手，分发饭菜不直接用手接触。
2、幼儿在进餐过程中，教师要让幼儿情绪愉快，专心用餐，细嚼慢咽，不挑食，不剩饭菜，坐姿正确，不乱扭动身体，一口饭，一口菜的吃，不得汤泡饭，教师经常向幼儿宣传食物的营养价值及对生长发育的好处。
(三)、卫生习惯
1、盥洗习惯培养幼儿养成良好的盥洗习惯。饭前、便后要洗手。学会正确的洗手擦手方法。
2、学会整理幼儿活动室中，要养成哪里拿的东西哪里放，并归放整齐的好习惯。学前班幼儿要学会自己整理床铺，大班幼儿尝试自己整理床铺。
3、把培养卫生习惯和行为规范结合起来，在一日生活常规中落实。
(四)消毒隔离
1、实行一人一杯一巾专用制度。
2、定期对幼儿的被褥、图书、玩具、寝室、活动室进行消毒。
3、做好疾病预防工作，把好晨检关，发现传染病及时消毒隔离，并及时通知家长送医院治疗。
（五）安全常识
1、加强幼儿安全意识的培养，不玩危险游戏，不去危险地方，杜绝安全责任事故的发生，确保幼儿安全。
2、懂得交通安全。
3、会处理可能遇到的简单危险，培养幼儿的自我保护意识。
4、组织教师幼儿进行消防安全演习。
5、组织教师进行防恐演习，并进行记录。
6、定期进行安全知识培训。
7、定期对全园进行卫生、安全的检查，并做记录。
（六）健康知识宣教
1、定期更新保健之窗的内容
2、进班对幼儿进行健康宣教
3、用公众号进行宣传教育
4、定期对教师进行健康知识培训
二月份：
1、学习本学期卫生保健工作计划，完善各种职责和制度。
2、配备本学期卫生、保健、教学等用品，并发放到各班各部门。
３、改善消防设施和厨房设备，完善消防制度。
４、加强美化园舍环境及花卉管理。
5、做好保健各部门的财产登记工作。
三月份：
1、进行期初卫生工作检查，各班加强卫生习惯训练、优化幼儿一日活动。
2、配合庆“三八节”全园亲子活动，对幼儿进行卫生教育。
四月份：
1、配合做好春季流行病的预防工作，对各活动室进行消毒及加强晨检工作。
2、协助卫生部门做好幼儿的驱虫工作。
3、进行一次全园的卫生大检查。
五月份：
1、配合做好家长开放日工作。
2、进行幼儿膳食调查，并进行科学合理的分析评价。
3、保育员知识、技能比赛。
4、组织一年一度的幼儿体检。
六月份：
1、做好夏季卫生保健的宣传和预防工作，加强安全教育。
2、做好全园保健各类计划的总结、归档工作。
3、做好保健财产清点工作。
七月份：
秋高气爽,新的一学期又开学了。小儿童园本着“预防为主”的方针,根据本学期气候及小儿童身心发育特点,特拟定以下保健事情规划:
一、把好本学期新入园小儿童的体检关对于新入园小儿童,每个小儿童必须持有体检表及预防接种卡,而且体检合格后才准入园。本学期中要完成市领导十月份儿的检查事情,和11月份儿的在园小儿童的“蛀牙”检查事情
1、做好五大官的检查(包括皮肤、眼神)。
2、询问小儿童在家吃饭环境、睡眠、大小便有无异常。
4、做好药物登记,相识班里感染病环境。定时发药、喂药,并做好小儿童的全天观察记载。
做好秋季的消杀、灭蚊事情,覆灭感染病的感染源、切断传播途径,杜绝秋季感染病在园内的发生。
开展小儿童安全教育,提高小儿童的安全意识,开学检查大型玩具和各类有隐患的积木。安排科学、合理的一日生活、勾当通例并执行。
1、每周合理拟定菜单,必须每两周有新花样。
2、和食堂人员也要经例会商,研究出符合小儿童需要的菜单。实行花样化、多样化,稀稠答配,根据季节、气候特点对食谱进行科学、合理的调整,
七、做好膳管会记载,平时把反馈的环境传给家长,提高菜单的质量。
4、进餐过程的气氛应是轻松、愉快,而不是令人严重、压制的。
5、纠正小儿童偏食、挑食、边吃边玩等问题,要注意以饱为先的正面教育。
在卫生保洁方面,从小儿童园厨房到熟食间、睡房、勾当室、户外园地、莳植地、大厅等每一角落,我们都要拟定了严酷的清洁轨制和消毒轨制,并在日常事情中落到实处到处。事情中我们要求厨房内炊事员加强自身卫生,保育员做到天天的清洁事情。小儿童园的房舍、装备、大型器械等隐患处,发实际时上报,并做记载和处理。各年级的卫生,我们都落到实处到每位西席、保育员肩上,做到了一星期大扫除一次,天天小扫一次、消毒一次,包管了教室光线充足、空气清新;当真贯彻、落到实处每周二小检、每月一大检的卫生检查轨制。同时加强对常见病的预防事情,加大力度切断一切感染源,杜绝感染病的传入与流行。杜绝一切卫生死角,做好教室内天天的通风事情,使小儿童有一个干净、明朗、清爽的生活环境。
6、对保育员进行定期的业务培训、进修,实行踏实务劳的事情作风,不断提高保育员的业务知识,提高服务质量,使全园同心协力把事情做得更好。
1、做好小儿童疾病的计数和矫治事情2、配合市妇孺保健所做好“蛀牙”事情
2、清洁整理物品;
3、学期总结。
小儿童园保健事情使命是复杂、烦琐、无至止尽的,为了孩子们的结实成长,在未来的事情中我们仍紧抓保健安全事情,踊跃创立无毒无害、绿化、绿化的生活环境,让园内每位小儿童都能生活在清洁卫生、安全舒适、充满童趣的夸姣氛围中.
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幼儿园是儿童健康发展的关键时期，保健医在幼儿园中扮演着重要的角色。他们负责儿童的健康管理、疾病预防和家庭教育，以确保每个孩子都能在良好的身体条件下成长，充分展现其潜力。制定一个详细、具体、生动的幼儿园保健医工作计划至关重要。
一、健康体检：
每个学年的开始，保健医会组织全员体检，了解每个孩子的身体状况，并建立档案记录。定期体检包括身高、体重、视力、听力等项目，以确保孩子的整体健康。
二、健康教育：
保健医将定期举行健康教育活动，向儿童、家长和教师传授健康知识和习惯。他们还会制定季度健康教育主题，如饮食健康、常见疾病预防等，通过身体力行和趣味性的教学方法，激发孩子们对健康的关注和兴趣。
三、疫苗接种：
保健医将确保每个孩子按照国家规定的疫苗接种计划进行接种，以预防传染病的爆发。他们会与孩子的家长密切合作，提醒和推动他们完成疫苗接种计划。
四、疾病监测和处理：
保健医会密切监测幼儿园中的常见传染病，如流感、感冒等，并立即采取措施，确保传染病的迅速控制和治疗。他们会与学校领导和家长保持紧密联系，及时提供疫情报告，并制定相应的隔离和消毒措施。
五、紧急救援：
在紧急情况下，保健医将迅速行动，提供急救和救护措施。他们会在每个教室中设置急救箱，并组织教师和家长参加急救培训课程，以提高应急处理能力。
六、孤独症筛查和辅导：
保健医将进行孤独症的筛查，及早发现有可能患有孤独症的儿童。对于已确诊为孤独症的儿童，他们将提供相应的辅导和支持，帮助他们更好地适应幼儿园生活。
七、家庭教育：
保健医会与孩子的家长保持密切联系，定期举行家长会议和座谈会，分享最新的健康知识和技巧。他们还会提供个案咨询，帮助家长解决与儿童健康相关的问题。
总结:
一个细致的幼儿园保健医工作计划能够确保幼儿园中的每个孩子都能够得到适当的关注和照顾。通过定期体检、健康教育、疫苗接种、疾病监测和处理、急救救援、孤独症筛查和家庭教育，保健医将全面关注幼儿园儿童的身体和心理健康。这将确保孩子们在健康的环境中成长，有更好的学习效果和生活品质。
一、引言
幼儿园保健医是幼儿园中不可或缺的一员，他们的主要职责是负责孩子们的健康管理和疾病防控工作。为了更好地履行职责，根据幼儿园的实际情况，制定一份详细、具体又生动的年度工作计划是非常重要的。本文将从幼儿园保健医的日常工作内容以及年度目标方面为大家介绍幼儿园保健医年度工作计划。
二、日常工作内容
1. 健康体检：保健医每学年开始前将对幼儿园内的所有学生进行健康体检，包括身高、体重、视力、听力等方面的检查。通过体检结果，及时发现并纠正孩子们存在的身体健康问题。
2. 疫情防控：保健医将与幼儿园教职员工一起制定疫情防控计划，并负责每日的体温监测工作。在发现孩子出现发热、咳嗽等疑似症状时，及时采取隔离措施，并引导家长咨询专业医生，以确保幼儿园内的疫情得到控制。
3. 预防接种：保健医负责统计幼儿园内每位学生的预防接种情况，并定期向家长宣传预防接种的重要性。同时，保健医还将帮助家长安排孩子的预防接种，确保每个孩子都完成应接种的疫苗。
4. 健康教育：通过开展健康教育活动，保健医将向学生和家长传授正确的健康知识和卫生常识。主题包括饮食营养、个人卫生、疾病防控等方面，以提高学生和家长的健康素养。
5. 紧急救助：保健医将为孩子们提供急救服务。一旦孩子遭遇意外事故或突发疾病，保健医将迅速抵达现场，做好紧急处理，并及时联系家长或医院进行后续救治。
三、年度目标
1. 健康管理推行率达到100%：在新的学年开始前，保健医将与幼儿园教职员工共同制定具体细致的健康管理计划，并确保每位学生参与其中，以提高学生和家长对健康管理的积极性。
2. 疫情防控无重大事故：保健医将通过与学生和家长共同努力，确保疫情防控措施的落地和执行，力争防止重大传染病的发生，并及时处理孩子们出现的日常疾病。
3. 完成预防接种任务：保健医将积极参与预防接种工作，并确保每位学生都完成了应接种的疫苗。并及时与家长沟通预防接种的重要性，提高其接种率。
4. 健康教育活动举办数量增加：保健医将每学期制定详细的健康教育计划，并组织开展相关活动，如讲座、亲子活动等，以提高学生和家长对健康的重视度和知识水平。
5. 急救处置时间减少：保健医将参与急救培训，并不断提高抢救和救治速度，以确保学生在突发状况下得到及时有效的救治。
四、总结
幼儿园保健医年度工作计划的制定对于保障幼儿园内学生的健康安全至关重要。通过制定具体、详细的日常工作内容和年度目标，保健医将能更好地履行职责，提高健康管理水平，为学生的健康成长保驾护航。同时，通过积极宣传和教育，提高学生和家长对健康的认识，以形成良好的健康习惯和意识。相信在幼儿园保健医的努力下，每个孩子都能享受到快乐、健康的幼儿园生活。
1) 微笑暖人心，真情待病人。
2) 不到九十九，坚决不能走!
3) 说到不如做到，要做就做最好。
4) 但愿世间人长健，何妨架上药生尘。
5) 妙手两肩担道义，良医一心为病人。
6) 在笑容中温暖、融化病人的疼痛。
7) 律己廉为首，做人德在先。
8) 一天笑三笑，远离病和药。
9) 医道，乃养生之道、生活之道!
10) 治病先治神，药疗先疗心;生理卫生强身，心理卫生强心。
11) 临大事静气为先，遇险滩宁静致远。
12) 人生没有十全十美，如果你发现做错了，可以重新再来。如果别人不原谅你，你可以自己先原谅自己。
13) 如同磁铁吸引四周的铁粉，热情也能吸引周围的人，改变周围的情况。
14) 人生不过三万天，成功失败均坦然，是非恩怨莫在意，健康快乐最值钱。
15) 人逢古稀喜相聚，满座白发尽笑语。身处盛世盼岁长，往事茫茫如烟雨。勤于纸上寻欢乐，珍惜今天保身体。多在人间看春光，又是桃红满地绿。
16) 世界上有两种人：索取者和给予者。前者也许能吃得更好，但后者绝对能睡得更香。
17) 人生再多的幸运再多的不幸，都是曾经，都是过去，一如窗外的雨，淋过，湿过，走了，远了。曾经的美好，留于心底，曾经的悲伤，置于脑后，不恋，不恨。
18) 天天常笑容颜俏，七八分饱人不老，逢君莫问留春术，淡泊宁静比药好。
20) 一日三笑，人生难老。一日三恼，不老也老。
21) 不要对挫折叹气，姑且把这一切看成是在你成大事之前，必须经受的准备工作。
22) 如果早上醒来，你发现自己还能自由呼吸，你就比在这一周离开人世的万人更有福气。
23) 许多人企求着生活的完美结局，殊不知美根本不在结局，而在于追求的过程。
24) 一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。
25) 后悔是一种耗费精神的情绪。后悔是比损失更大的损失，比错误更大的错误，所以请不要后悔。
三月份：
1、向家长宣传有关春季卫生常识，做到家园配合，控制春季流行性疾病的.传染；
2、坚持把好晨检关，杜绝一切传染源入园；
3、组织全园教职工学习卫生保健知识；
4、召开伙食委员会；
5、开展幼儿健康教育活动；
6、开展儿童心理卫生知识宣传教育；
7、保教人员健康讲座；
8、更新健康教育专栏。
四月份：
1、检查各班户外活动开展情况；
2、更新健康教育专栏。
4、开展幼儿健康教育活动；
5、开展儿童心理卫生知识宣传教育；
6、安全演练——
五月份：
1、召开家长座谈会，向家长宣传有关夏季的卫生工作；
2、检查各班的卫生情况及幼儿的日常行为习惯；
3、根据检查情况，组织教师、后勤人员学习相关的卫生保健知识；
4、召开伙食委员会；
5、开展幼儿健康教育活动；
6、开展儿童心理卫生知识宣传教育；
7、保教人员健康讲座；
8、更新健康教育专栏。
六月份：
1、查看各项资料的填写情况；
2、测量全园幼儿的身高、体重、视力，并作出评价公布；
3、做好灭蚊灭蝇的工作，清扫整理园内的每个角落；
4、各班组织幼儿学习有关卫生知识，并做好防暑降温工作；
6、开展幼儿健康教育活动；
7、开展儿童心理卫生知识宣传教育；
8、安全演练——
9、更新健康教育专栏。
七、八月份：
1、整理资料，做好卫生保健工作总结；
2、制定出新学期保健工作计划。
一、指导思想：
以园计划为指导，认真学习保健保育知识，严格执行各项保健制度，逐步培养幼儿良好的卫生行为习惯，通过定期与不定期的检查，发现问题及时沟通解决，提升我园的卫生保健工作水平。
二、工作目标：
1、科学合理制订幼儿的食谱，形式多样，力求每周食谱不重样。
三、具体工作内容及措施：
(一)日常工作:
1、做好新生入园体检工作，严格持合格体检表方可入园的原则，协助区妇幼保健站做好“六一”幼儿体检工作。
2、严把晨检关，摸摸有无发烧，看看精神状态，面色、皮肤有无皮疹，可疑者及时隔离；问问饮食、睡眠、大小便情况，检查有无携带不安全物品，发现后及时处理。
3、保健室药品标签清楚，妥善保管理医疗器具和日常药品，防止用错药。
4、建立健全室内外环境清洁制度，责任到班，每天一小扫，每周一大扫，定期检查和不定期检抽查相结合，检查结果及时公布，并纳入期末考核。
5、重视食堂餐具的清洗、消毒及保洁工作，保证餐具细菌检测件件达标。
(二)特殊儿童管理：
1、体弱肥胖儿：进餐时，保教人员要熟悉肥胖儿日常饮食情况，大部分肥胖儿进餐速度都较快，老师还没有给最后一个小朋友盛完饭，他的饭已经吃完了，这样就要及时调整盛饭顺序，让肥胖儿后洗手、后吃，先喝一点汤，再吃饭菜，老师还要经常提醒他们进餐要细嚼慢咽，改善进餐频率，分散对食物的注意力；另外还要鼓励肥胖儿多运动，在户外活动中，从时间、强度、方式上加以管理，保证肥胖儿在园时间，增加活动量，班内保教人员利用上午、下午各增加一段时间让肥胖儿童进行体育活动，如爬楼梯、跳绳、跑步等，每次活动持续活动10分钟以上，活动量达中等强度，并注意观察幼儿面色、精神状态等。同时我们还要向家长提出运动方法、饮食要求，做到家园合一，共同管理。
2、过敏体质幼儿：对过敏体质的孩子，在每次分发食物时都要非常注意。及时调整菜肴，确保幼儿的健康发展。
(三)营养膳食：
1、针对幼儿饮食的喜好，根据实际在各方面进行改进，定期向家长公布伙食使用情况。
2、科学合理制订幼儿的食谱，并与每周五下午将食谱张贴在宣传橱窗，力求形式多样，保证按量供给。幼儿的胃容量小，消化液量较少，单调的食物容易产生厌食和偏食。同时，幼儿好奇心大，容易受外部环境的影响。因此，食谱制订和食物制作时，就要注意食物的色、香、味以及食物的外观形象，并充分考虑到幼儿消化功能以及对食物的可接受性，以适应幼儿的消化能力和进食心理，避免食物过酸、过咸、油腻。在烹调和制作过程中，尽量减少营养素的损失，多采用清蒸、红烧、高温急炒等烹调方法，较少制定油炸的食物，使幼儿能从定量的食物中获取尽可能多的营养素。在食物搭配时，尽量做到米面搭配、粗细搭配、动物性食物与植物性食物搭配、干稀搭配、咸甜搭配。
(四)培养幼儿良好的卫生生活习惯：
1、继续培养幼儿饭前便后用肥皂流水洗手的好习惯，加强幼儿午睡的管理。
2、注意幼儿的五官保健，定期调换幼儿位置，正确指导幼儿看书、画图画、写字等的良好习惯，保护幼儿视力培养幼儿良好用眼习惯及良好的口腔卫生习惯。
3、加强餐前餐后的管理，特别是餐后要组织幼儿散步，遵守幼儿午睡作息时间。
以上是对本学期保健工作计划的拟定，希望本学期的保健工作在原来的基础上做得更好更完善。
（五）每月工作重点
二月份
1.开园全面大扫除，把好新生入园体检关。
2.生活用品到位，毛巾、口杯。牙刷编号。
3.制定《预防甲型ＨＩＮＩ流感预案》，做好预防工作，严防流感在园内爆发。
4.重新公布公共卫生区域，做到责任到人。
5.落实晨检和巡诊。
６.检查遵守幼儿一日生活作息制度情况。
７.测量幼儿学期初身高体重等生长发育情况。
１.开学工作安排。
２.在全园组织家长和教职员工学习《预防甲型ＨＩＮＩ流感预案》。
３.四十岁以下老师书写保育笔记。
十月份
１.评估常规工作。
２.定期翻晒幼儿的被褥、棉拖鞋和洗屁股毛巾。
３.重点做好紫外线消毒、毛巾、口杯、餐具消毒情况。
４.检查各项记录表。
５.组织保育老师参加保育能手比赛。
６.落实保健资料电子版本化。
７.营养计算。
十一月份
1.开展户外多项体育活动，并做好活动中孩子的护理工作。
2.幼儿体检。
3.检查班级药品管理。
4.做好秋冬传染病预防工作。
5.更换被子，小被子翻晒入库。
十二月份
1.做好幼儿生活护理工作，尤其是户外体育活动中的护理。
2.检查夜班工作。
3.继续检查幼儿进餐情况。
4.协助元旦庆祝活动准备。
5.检查各班卫生工作记录表。
元月份
1.幼儿生长发育评估，送交芙蓉区幼儿体检分析表。
2.保育老师考核，保育笔记评估。
3.卫生保健信息化检查。
4.期末收捡，整理幼儿物品和班级物品。
5.检查班级环境保护爱惜情况。
一，严格把控好本学期新生入园的预防接种证的查验和健康体检
1，每一位入园的幼儿入园前到正规医院进行体检，入园时携带体检表、接种证，体检合格者方可入园。做好接种、漏种登记。
2，每月初组织幼儿的健康体检工作，包括幼儿的身高、体重、头围、视力的检查小班的幼儿做身高、体重、头围的测量，中班、大班做身高、体重、视力的检查（视力检查可一个季度检查一次）每一学期做一次幼儿的体重和身高变化的分析工作
3，对体弱儿、肥胖儿、哮喘儿等进行专案管理
二，做好卫生保健工作
1，做好每日的晨午晚检的工作，每天早上在幼儿入园时，对幼儿的口腔、手、体温做细致的检查，并对手部进行消毒，异常情况不能入园：如发热超过37.5度、急性结膜炎、腮腺肿胀、口腔或是手、足、躯干皮肤疱疹。
2，统计当日出勤，做好缺勤追踪，检查室内卫生消毒情况、室内温度、通风情况、幼儿饮水情况、观察幼儿精神状况、用餐情况。
3，对班级的每日的通风、消毒情况做好督促和监督，提高班级老师加强卫生消毒意识。
4，正确处理幼儿常见病和意外伤害。
三、健康知识培训
1，每月第三周的周五对全员教师做卫生保健知识的培训（具体时间可根据情况调整）
培训主题：
2，进班级对幼儿进行健康教育，包括幼儿眼、耳、口腔及心理的卫生保健
四、做好组织家长防病防疫的知识培训
五、建立安全管理体制，预防伤害事故的发生每一个学期做一次幼儿突发事件的预案，可在5月份做一次多名幼儿食物中毒的突发事件预案，主要是加强班级老师在发现班级内幼儿食物中毒现象后的能够及时告知园医、园长，园医做好紧急处理，并及时拨打120，并及时查看厨房当日饭菜留样。
六、做好卫生保健知识的宣传
每一季度更新一个宣传栏
七、营养食谱，科学制定食谱、保证膳食平衡。
园医每一个季度对幼儿的带量营养食谱做营养分析，满足幼儿每日的营养需求，并张贴于宣传栏。
八、做好幼儿园班级内的卫生保健工作
对班级内未出勤幼儿姓名、原因做好登记对于出勤幼儿且带药的幼儿做好登记并有家长签字对于出勤幼儿身体欠佳的幼儿需全日观察的需要填写好全日观察表。
九、做好幼儿健康档案管理以及幼儿卫生保健工作信息收集、总汇和报告工作。
你了解怎样撰写一份工作计划吗？为了尽早实现职业目标，要从现在开始着手写一份详实的工作计划。若能合理地草拟工作计划，能让我们的工作顺利而迅速地完成。由于\\\"健康保健工作计划\\\"可能是最为有效的，经多方考量，编辑决定予以选择。请看完后传给你的朋友！
把好本学期新入园幼儿的体检关
对于新入园幼儿必须持有体检卡及免疫证复印件，体检合格后方可入园;做好接种、漏种登记，做好在园幼儿的年度体检，完成全园教职员工的年度体检;对于体弱幼儿建立管理档案。
做好晨检工作
严格按照“一摸、二看、三问、四查”的制度，做好五大器官的检查(包括皮肤、眼神);询问幼儿在家吃饭情况、睡眠、大小便有无异常;检查幼儿是否携带不安全物品来园;每天做好带药幼儿的带药记录工作，并按时发药、喂药，做好幼儿的全天观察记录。
做好秋冬多发病的预防工作
做好秋冬季节常见病、多发病的预防工作;做好秋季的消杀、灭蚊工作，消灭传染病的传染源、切断传播途径，杜绝秋季传染病在园内的发生。
开展幼儿心理健康及安全教育
提高幼儿心理素质，促进幼儿身心的健康成长。同时提高幼儿的安全意识，安排科学、合理的一日生活、活动常规并执行。
制定每周带量食谱，并严格监督执行
幼儿膳食实行花样化、多样化，稀稠搭配，根据季节、气候特点对食谱进行科学、合理的调整，定期召开“伙委会”，对伙食中存在的问题及时解决。纠正幼儿偏食、挑食、边吃边玩等问题，要注重以饱为先的正面教育。
认真贯彻落实卫生检查制度
幼儿园厨房、教室、寝室、活动室、户外场地、大厅每一角落，制定严格的清洁制度和消毒制度，每周一小检、每月一大检，杜绝一切卫生死角。同时加强对常见病的预防工作，加大力度切断一切传染源，杜绝传染病的传入与流行。定期组织安全大检查，发现问题及时上报解决，以保证幼儿在园内活动的安全性。
各班级的卫生，具体落实到教师、保育员身上，做到每星期一大扫，每天小扫一次、消毒一次，保证教室光线充足、空气清新、没有蚊虫。做好教具玩具的消毒工作，做好教室内每天的通风工作，使幼儿有一个干净、明朗、清爽的生活环境。
定期对保育员进行业务培训
实行以老带新的工作作风，定期对保育员及后厨人员进行业务培训，不断提高保育员的业务知识，提高服务质量，使全园同心协力把工作做得更好。
学校健康教育是学校工作不可缺少的重要部分之一，是确保学生健康成长的重要环节。在过去的一年里，我校认真贯彻执行《学校卫生工作条例》，坚持以预防为主，治疗为辅，防治相结合的原则，进一步开展常见病多发病的防治工作，使学生身体素质明显提高，促进了健康教育的开展。
在过去的一年里，我校健康教育、卫生保健已完成的具体工作总结如下：
1、开展了多种形式的健康教育宣传活动
在健康教育的活动中我校所采取的形式是多样的，根据上有关部门的要求、不同的季节、不同的宣传日、等进行宣传活动，我们的具体做法是：
(1)利用广播、板报进行宣传教育
利用两种宣传阵地是我校健康教育必不可少的，每月进行1-2次的`卫生讲座宣传教育、每个季节更换1-2次的板报内容,根据学生的年龄特点设计板报的内容，图文并茂，真正起到宣传的目的，让学生在宣传中受到教育，使学生具有保护自己预防疾病的能力。在广播讲座中如春季预防肺结核、夏季预防痢疾肠炎,秋冬预防流感腮腺炎、水痘等疾病。
(2)积极开展青春期健康教育
在青春期健康教育中，我们认真制定计划，并根据计划的内容认真执行，重点进行五、六年级的青春期教育，在过去的一年里，我校针对年龄的特点单独出了板报，在11月1日举行进行了以青春期教育为主题的班队会、开设青春热线、青春问卷调查等一系列宣传活动。使学生的生理、心里得到均衡发展。
(3)进行了1-6年级的健康教育画报比赛
为了使健康教育搞得有声有色，我校进行了1-6年级的健康教育画报比赛，同学们积极性十分高涨积极进行投稿，经过校医、美术教师、教导主任等多人的评选，各年级评选出了各人一、二、三等奖，各班总分前三名荣获集体一、二、三等奖，发给个人奖品和奖状，集体发给奖状，通过此次比赛，调动了学生学习健康知识的积极性，促进了学校健康教育的向前开展。
2、上好健康教育课
多年来，我校把健康教育课当成健康教育宣传的主渠道，我校健康教育课一直按照上级的标准开足、开满课时，做到每两周上一节课有专职的教师上课，教师认真备课，上好每一节课。并以学生为主体的素质教学，把上课、宣传、活动等内容融为一体，做到学生有笔记，有教材，有年终考核成绩，使健康教育能从多层次，多角度，宽领域，面向学生进行教育。
3、积极进行吸烟危害身体和“碘缺乏病”的防治
首先，应做好保健工作计划，经常向学生宣传吸烟的危害，吸烟和被动吸烟都会影响自身的健康和发展，吸烟不但影响身体发育，而且影响智力的发育，学校在开展此项活动的同时，针对一些在校吸烟的教师和家长进行教育，杜绝在学生面前吸烟，给了学生一个清新，健康的学习生活环境。在“碘缺乏病”的防治工作中向学生宣传“碘缺乏病”的危害，特别是缺碘对青少年的危害，缺碘不但影响儿童的智力发育，而且可以患地方性甲状腺的肿大，让学生学会防止碘的流失，有效地保护自己。
4、认真做好学生的体质监测及体质监测后的统计工作
每年的体质监测工作在上半年完成，根据有关部门的规定，我们做好了检测前的准备工作，利用广播对学生进行培训，让学生了解了体质监测的重要意义，了解了如何配合医生做好体质近侧，完成了监测任务。下半年做好了检测后的统计工作，上报有关报表，整理了有关资料。在近侧过程中发现的学生患病问题，及时统计出来，及时与家长联系，防止有关学生的病情因此延误，使监测工作达到了真正的目的。
5、积极进行常见病的防治工作
在常见病多发病的防治工作中，我校始终坚持以“预防为主，治疗为辅”的原则，积极开展了“六病”的防治工作，把预防龋齿，沙眼，视力不良当作了重点来抓。
教育学生从小养成良好的卫生习惯，认真做好眼保健操，并做好眼保健操质量的监督检查工作，使学生做操质量明显提高，学生视力不良患病率稳中有降。
教育学生从小养成早晚刷牙，饭后漱口，睡前不吃零食的良好习惯，定期检查口腔，早发现龋齿早治疗，是控制龋齿发生和发展的有效途径。从体质监测来看龋齿的患病率下降十多个百分点。
在预防沙眼的工作中，教育了学生用流水洗脸，不用脏手揉眼睛，发现沙眼患者要积极的治疗，特别要发现一人患病要全家治疗，这让有效地疾病的传播和蔓延。今年沙眼的患病率与去年相比明显下降。
在预防贫血和肥胖中，我们教育学生要合理营养配餐，多吃一些动物的血和动物的肝脏，因为这些食物含铁较高，再吃一些含v-c较高的水果，有利于铁的吸收。并积极的对学校的营养餐进行食谱的配置和监督，教育学生积极参加体育锻炼，不但能增加抗病的能力，还能减少肥胖的发生。近年来学生贫血的患病率有所下降。
6、积极对学校卫生工作进行监督
在这项工作中，我校重点进行了教学卫生的监督、体育卫生监督、学生的个人卫生监督、眼保健操的监督、学校食堂卫生的监督、学生饮用豆奶的卫生的监督。
一、指导思想
幼儿健康教育是幼儿教育整体结构的重要组成部分，也是健康教育的基础。本学期，根据《幼儿园教育纲要》，结合本园实际，针对幼儿年龄特点，我们将积极开展身体保健和身体锻炼活动，养成良好的个人生活、卫生习惯，形成初步的健康意识。
二、目标：
我园以培养幼儿活泼、健康为主要目标，使幼儿能够在幼儿园的学习生活中学会必要的卫生、健康知识，逐渐学会保护自己。
1、生活习惯：知道盥洗的顺序，初步掌握洗手、洗脸的正确方法；会用手帕、纸巾擦眼泪、鼻涕；遵守幼儿园的生活作息制度；有个人卫生、生活环境卫生的初步意识。
2、饮食与营养：会自己用小勺吃饭，保持桌面、地面的整洁；知道饭前洗手；爱吃幼儿园的饭菜，不挑食，细嚼慢咽；主动饮水，按要求取放茶杯。
3、人体认识与保护：进一步认识身体的主要外部器官，知道名称；愿意接受疾病预防与治疗。
4、保护自身安全：了解玩大型玩具、坐自行车时的安全常识；懂得不把异物放入耳、鼻、口内。
5、身体素质和活动技能：练习走、跑、跳等基本动作；学习简单体育器材的使用方法；形成活泼开朗的性格。
6、基本体操练习：保持正确的身体坐、立、行姿势；学习一个跟着一个走；练习模仿操；爱做体育游戏，遵守游戏规则；感受体育活动的愉快。
三、具体措施：
(一)树立正确的指导思想
1、教师要树立正确观念，培养身心健全的幼儿。
2、在幼儿的一日生活中充分发挥幼儿自身的主动性和积极性，努力将幼儿的兴趣与必要的规则相结合，幼儿在宽松的环境中尽早建立起各种良好的健康行为。
(二)设计多样化的健康教育形式与途径
1、幼儿园健康教育应与日常生活中的健康教育相结合，集体教育、小组活动与个别交谈相结合。
2、教师要尽量多与家庭、社区密切合作，综合利用各种教育资源，共同为幼儿的发展创造良好的条件。本着尊重、平等、合作的原则，争取家长的理解、支持、和主动参与，并积极支持、帮助家长提高教育能力。
3、重视到幼儿园课程的潜在影响，环境是重要的教育资源，应通过环境的创设和利用，有效地促进幼儿的发展。
4、在幼儿健康教育实施中，不仅要重视幼儿园物质环境的创设，而且应重视幼儿园心理环境的创设。了解幼儿身理和心理的需求，购置了大量的幼儿可选择的活动器材，以此来引导、鼓励幼儿大胆、积极地参与活动，培养了幼儿大方友善的交往能力。
(三)实施适宜的教育方法。
1、给幼儿自由选择、讨论、合作的空间，让幼儿在愉快的游戏活动中锻炼身体，锻炼意志。
2、在加强幼儿体能活动，增强幼儿的体质的同时让孩子拥有健康的心理。如：开展"我是小值日生"的活动，让幼儿主动作好值日生工作，培养了幼儿良好的生活习惯、卫生习惯；开展"我是交通警察"的活动，加强幼儿的自我保护意识及安全教育，避免了幼儿安全事故的发生。
(四)具体活动安排如下：
1、上好健康教育课：严格执行《幼儿园健康教育指导纲要》的要求，全面按照"五有要求"(有教材、有计划、有教案、有教师、年终有考核)上好健康教育课。不同年级组开展的健康教学活动应根据主题和不同年龄阶段幼儿的特点，实施教育工作。
2、开展健康知识宣传活动：
充分利用家园联系栏、幼儿园宣传栏等形式向家长、幼儿宣传卫生保健知识、疾病预防知识，提高大家的健康及防病意识。组织全园教师学习《幼儿园卫生保健常规》《传染病防治法》、《食品安全法》等相关法律法规，规范幼儿园卫生、健康教育工作；充分利用各种节日如"920"爱牙日活动、"121"艾滋病防治宣传日等进行专题宣传活动。
3、规范户外活动及体育锻炼管理
体育锻炼是增强幼儿体质，促进幼儿生长发育有最效的方法，我们将严格遵守《幼儿园教育纲要》要求，保证幼儿每天有两个小时的户外体育活动，把出操时间与日常逃生演练相结合，为各班级规定出操路线、出操时间，要求各班级在规定时间内按规定路张到达集合地点，积极熟悉疏散路线。
户外活动时间规定为有组织的体育锻炼或者体育游戏，要有教案、有计划、有活动效果记录，各年级组每月确定一项体育锻炼项目，月底进行评比，学期末根据《国发体质测定标准手册(幼儿部分)》对幼儿体质进行测量，并把成绩记入幼儿成长档案。
为进一步做好20xx年技术研发部衍生物的安全环保及职业健康管理工作，有计划、有步骤的顺利开展工作，贯彻“预防为主，安全第一、综合治理”的安全方针，坚持“安全第一、环保优先”的工作理念，提高全员安全环保意识，杜绝安全事故、环境污染事故的发生，为员工创造良好的工作环境，保障员工身体健康，确保部门安全环保生产管理再上新台阶，现就20xx年安全环保及职业健康管理工作计划如下：
一、20xx年安全环保及职业健康工作管理目标
全年实现“三零、六百、一小”的职业健康安全环保的工作目标。即：
（1）“三零”——死亡事故为零、多人中毒事故为零、重伤事故为零。
（2）“六百”——“三废”排放达标率100%、有毒有害岗位员工体检覆盖率100%、职工安全教育覆盖及持证上岗率100%、隐患整改率100%、目标责任书签订100%、应急演练100%。
（3）“一小”——轻伤率小于1%。
二、安全生产主要工作
（一）夯实安全环保管理基础，强化责任落实。
1、根据部门实际情况，进一步健全、完善各岗位责任制清单，对照清单进行岗位管理、考核。
2、逐级落实安全环保生产主体责任，层层签订目标管理责任书，将责任层层分解，落实到岗位和责任人，定期以安全奖惩的模式推进目标考核。
3、加强公司、部门、车间各种管理制度执行情况的检查考核力度。严惩“三违”行为，并通过督促、监控、有效监管来确保制度的落实，将制度执行情况的检查与安全环保生产考核结合起来，通过检查考核来促进制度的落实。
（二）工艺安全管理
1、抓好车间化学品危险性信息、工艺技术信息、设备设施信息的及时更新。杜绝“三无”产品入车间，严禁不合格产品或信息不明确的各类生产性物资（原辅材料、备品备件）流入本车间，杜绝使用不合格原辅料及设备。
2、坚持召开班前、班后会，布置当班安全生产工作重点和安全生产注意事项；落实设备设施、人员、工器具、异常状态等等现实安全要素的现场交接，按照化工生产“五交五不交”内容进行交接。
3、根据需要经常对技术手册、操作规程、工艺卡片、物料MSDS进行审核，确保保持最新版本，使其反映当前的操作工艺安全状况（包括化学品信息、工艺技术信息、主要技术设备资料和设施等的变更），确认操作规程的适应性和有效性，持续完善、更新。
4、加强岗位操作规程培训，操作规程内容要与《化工企业工艺安全管理实施导则》AQ/T3034要求相符合。按时对操作规程进行评审和修订，每周定专人检查操作人员执行工艺指标情况。
5、加强现场联锁装置管理，确保现场联锁装置正常运行；摘除联锁要按规定进行风险分析、审批，杜绝随意摘除联锁控制。
（三）加强“两重点，一重大”安全管理。
1、加强部门危险工艺（硝化工艺）装置的自动化控制设施管理。加强危险工艺控制措施监管，特别是要加强诸如：进料控制，温度、压力监测，搅拌速率控制，降温冷却，安全泄放等控制对象监控，岗位应做好日常运行维护、巡回检查、检维修维护保养记录，确保设施有效投入与正常运行。
2、定期对危险工艺装置的安全设施和安全监测监控系统进行检测、检验，并进行经常性维护、保养（包含：有毒有害、易燃易爆检测；防雷、防静电设施等），保证危险工艺紧急停车功能、安全监测监控系统有效、可靠运行。
（四）持续开展和加强职业健康安全生产教育和培训。
坚持“干什么学什么、缺什么补什么、”的培训原则，加强员工安全培训。
1、切实抓好新员工入职三级安全培训，做好岗位操作人员复岗、转岗安全教育培训；落实岗位应知应会技能培训，严格执行各类培训考试、考核制度；对于新入职或复岗、调岗的人员必需经过上岗培训，考试合格后，方能上岗操作。
2、坚持“立足实际、注重实用、突出实效”的原则，灵活选取培训、考核方式，对在岗员工进行针对性培训。对岗位操作人员，除基本知识、基本理论外，以岗位应知应会为重点，针对员工知识结构薄弱环节，加强对操作规程、安全风险辨识、事故处理、隐患排查知识以及应急技能、劳动防护用品以及防护用具佩戴和使用等的培训，提高员工实际操作技能和风险隐患排查和应急处置能力。不断丰富培训内容，通过事故案例，隐患图例，事故应急演练等转变员工安全观念，使员工观念从“要我安全”到“我要安全”再到“我会安全”，切实提高员工安全素养，并不断进行改进。
（五）项目管理
20xx年，部门将进行硝化自动化技改项目，为此将加大建设项目技改工程的现场安全管理力度。
1、对于技改项目，在施工安全管理过程中，认真履行施工现场安全技术交底工作，从严执行建设项目法律法规，从建设项目安全、环保、职业卫生、质量、进度五方面严格把关，确保部门技改建设项目的本质安全。
2、按照公司《承包商管理制度》、《外来人员管理制度》规定，不断加强对承包商相关资质的审查，对外来施工人员进行进场培训，安全告知；加强外来施工人员作业过程和安全规章制度执行的监督。
（六）加强特殊作业、检维修作业管控。
1、特殊作业严格依据《化学品生产单位特殊作业安全规范》GB 30871—20xx规定，对现场安全条件与预防措施进行审查确认与签发。
2、严格执行动火、进入受限空间等特殊作业安全管理规定，能不在现场动火的一定不在现场动火，认真进行风险分析，并严格落实隔离、置换（蒸煮）吹扫、可燃气体浓度检测等安全防范措施；条件不具备或安全措施不落实者，不批准实施作业；
3、规范填写作业票证，并按规定收集、存档。加大特殊作业现场监督力度，严厉查处违章作业、违章指挥、违反劳动纪律的情况。
（七）加强应急救援管理，切实提高应急处置能力。
1、对照GB 30077—20xx相关规定，配置各类安全应急设施按《危险化学品单位应急救援物资配置标准》，确保符合国家标准要求。对于所属区域的应急设施要定期检查和维护保养，确保设施能正常运行。针对各装置特点，按计划定期组织预案演练、评估。
2、加强员工岗位应急技能培训，针对员工岗位工作实际，组织开展应急知识培训，加强应急演练，提升一线员工第一时间化解险情和自救互救的能力。
（八）隐患排查治理
1、定期组织员工全方位、全过程辨识生产工艺、设备设施、作业活动、作业环境、人员行为等方面存在的风险辨识、评估，评定风险等级，针对“重点岗位、重点部位”关键环节制定预防措施；加强隐患管理，明确隐患的各级防控责任人，落实风险防控，加强预防为主。组织岗位员工开展风险辨识学习，推进“风险辨识、风险分析、风险防范”在实际生产装置运行维护中的应用；确保员工了解本岗位各作业活动的主要危害危险因素，并能有效防范事故的发生。
2、按照“一级向一级负责、一级让一级放心、一级向一级报告”的原则，实施全员、全过程、全天候、全方位的安全风险研判及风险管控。
3、结合《危险化学品企业安全风险隐患排查治理导则》、《公司隐患分类定级清单》、《化工装置检修开停车安全条件确认清单》，完善安全生产隐患排查体系，坚持开展隐患排查治理。
认真开展车间级、重点时段和节假日、复产复工前及日常隐患排查工作，全面深化隐患排查治理；对排查出的隐患要按照隐患治理“五定”原则和“闭环”管理要求，分类、分级建立管理台账，并实施动态跟踪管理；对排查出的隐患要及时落实整改，凡能立即整改的，立即整改，在隐患治理过程中，务必采取相应的安全防范措施，防止事故发生。
（九）消防安全工作
1、部门将消防安全培训纳入年度安全培训教育计划，开展消防安全知识宣传教育培训，提高职工消防安全意识和技能，使职工掌握常用消防器材的使用、初期火灾的扑救、安全疏散的基本要领。
2、部门要继续健全各类火灾事故的预防管理，认真落实防火安全措施，严格现场动火、临时用电的作业审批、签发、执行情况的监督管理；加强作业人员入厂及进场培训，提高作业人员消防安全意识和安全素养。
3、认真开展生产作业现场防火巡查，及时排查、消除火灾隐患。
4、加强可燃易燃物、易燃易爆危险化学品等的储存、使用和废弃处理。
（十）值班值守
1、要认真落实值班管理制度，检查应急装备、物资是否完好，确保应急装备、物资可靠、有效。
2、加强应急值班值守，严格执行领导带班、关键岗位24小时值班和事故信息报告制度，切实做到安全隐患早发现、早处置。
3、认真落实值班干部检查要求，及时发现处理生产过程中的隐患或异常情况，确保生产安全环保运行。
三、环保工作
1、抓好生产现场管理工作，做到清洁、文明生产，创造良好的生产氛围。
认真落实公司《现场区域责任管理制度》，进一步完善现场定置管理标准和现场平面布置图，做到物放有序，人行有道，工作有场，实现管理标准化、规范化和秩序化。落实现场管理规定考核办法，使定置管理工作检查有方法、考核有标准、奖罚有依据，能长期有效地坚持下去。
2、加强设备设施日常维修、维护、保养管理，确保安全环保消防设施设备的正常运行，杜绝现场的跑冒滴漏，控制“三废”的达标排放。
对所属辖区的`安全环保消防设备设施落实管理责任人，建立点检记录定期进行点检，发现异常及时维护、维修；有不能正常投运情况，要层层上报，建立维修记录和投运的运行记录。
严格“三废”管理，对公司废水、废气、固废处理的设施设备，严格按规程确保正常运行，建立其设备设施的运行、保养、维修、维护、停用记录。对“三废”各环节建立完善、如实的产生、转移、处理记录。
3、执行公司“一厂一策”议案，落实重污染天气装置减负荷运行，实现减排降污。
4、切实抓好车间无组织排放的整治工作。
四、职业健康工作
1、普及职业卫生知识，使职工了解所从事的工作及工作场所中产生或者可能产生的职业病危害和危害后果，掌握职业危害防范措施及防护器材的使用；督促劳动者遵守职业病防治法律、法规、规章和操作规程。
2、加强劳动防护使用、佩戴监督检查，督促、指导劳动者
加强防护用品使用情况检查，督促员工按照使用规则正确佩戴、使用，尽可能地杜绝和避免职业伤害事故。
3、做好职业病防护设施、应急救援设施和个人使用的职业病防护用品的检修、维护保养、定期检测及日常监测管理工作，确保其处于正常状态。
4、配备充足、有效的防护器材、应急器材及急救药品。
5、完善现场公告栏和警示标识标牌。公布说明有关职业病防治的规章制度，职业病危害种类、后果、预防和应急救援措施，以及工作场所职业病危害因素检测结果等内容。
技术研发部
20xx年12月
一、指导思想：
1、对全体孩子开展心理健康教育，使孩子不断正确认识自我，增强调控自我、承受挫折、适应环境的能力;培养孩子健全的人格和良好的个性心理品质。
2、对少数有心理困扰或心理障碍的孩子，给予科学有效的心理咨询和辅导，使他们尽快摆脱障碍，调节自我，提高心理健康水平，增强发展自我的能力。
3、要以面向全体孩子为主，个别辅导为辅，让心理健康教育真正进人课堂，在课堂教学中要有别于其他学科的教学方式，主要是通过活动让孩子获得心理体验来改变自己的观念。
二、具体工作：
1、加强高素质教师群体的培养;
2、为了更好的上好心理健康教育课，加强集体备课工作;
3、实施心理健康教育课，以面向全体孩子为主，个别辅导为辅。
4、创建心理健康教育网络，形成以心理健康工作室、各班班主任为主的以广大家长、全体教师为辅的心理健康教育网络，为孩子的身心健康做出努力。
三、具体实施：
教师方面：
1、每学期对教师进行三次心理健康教育内容的培训。(形式不限，听讲座，看录像，观摩心理教育辅导课等等)
2、上好健康教育课。教师备好心理健康教育课教案，并组织听课。
3、组建教师心理咨询志愿者队伍。
孩子方面：
1、教会孩子掌握几种放松心情的好方法。
2、设立师生互动交流版面。让孩子随时有表达和宣泄自己情感的地方。家长方面：与家长多沟通;针对部分家长组织一些培训
在过去的一年里，我园健康教育、卫生保健已完成的具体工作如下：
1、开展了多种形式的健康教育宣传活动
在健康教育的活动中我园所采取的形式是多样的，根据上有关部门的要求、不同的季节、不同的宣传日、等进行宣传活动，我们的具体做法是
（1）利用广播、板报进行宣传教育
利用两种宣传阵地是我园健康教育必不可少的，每月进行1—2次的卫生讲座宣传教育、每个季节更换1—2次的板报内容，根据学生的年龄特点设计板报的内容，图文并茂，真正起到宣传的目的，让学生在宣传中受到教育，使学生具有保护自己预防疾病的能力。在广播讲座中如春季预防肺结核、夏季预防痢疾肠炎，秋冬预防流感腮腺炎、水痘等疾病。
（2）积极开展青春期健康教育
在青春期健康教育中，我们认真制定计划，并根据计划的内容认真执行，重点进行中班和大班的青春期教育，在过去的一年里，我园针对年龄的特点单独出了板报，在XX月X日举行进行了以青春期教育为主题的班队会、开设青春热线、青春问卷调查等一系列宣传活动。使学生的生理、心里得到均衡发展。
（3）进行了小班—大班的健康教育画报比赛
为了使健康教育搞得有声有色，我园进行了小班—大班的健康教育画报比赛，同学们积极性十分高涨积极进行投稿，经过园医、美术教师、教导主任等多人的评选，各年级评选出了各人一、二、三等奖，各班总分前三名荣获集体一、二、三等奖，发给个人奖品和奖状，集体发给奖状，通过此次比赛，调动了学生学习健康知识的积极性，促进了学园健康教育的向前开展。
2、上好健康教育课
多年来，我园把健康教育课当成健康教育宣传的主渠道，我园健康教育课一直按照上级的标准开足、开满课时，做到每两周上一节课有专职的教师上课，教师认真备课，上好每一节课。并以学生为主体的素质教学，把上课、宣传、活动等内容融为一体，做到学生有笔记，有教材，有年终考核成绩，使健康教育能从多层次，多角度，宽领域，面向学生进行教育。
3、积极进行吸烟危害身体和“碘缺乏病”的防治
向学生宣传吸烟的危害，吸烟和被动吸烟都会影响自身的健康和发展，吸烟不但影响身体发育，而且影响智力的发育，学园在开展此项活动的同时，针对一些在园吸烟的教师和家长进行教育，杜绝在学生面前吸烟，给了学生一个清新，健康的学习生活环境。在“碘缺乏病”的防治工作中向学生宣传“碘缺乏病”的危害，特别是缺碘对青少年的危害，缺碘不但影响儿童的智力发育，而且可以患地方性甲状腺的肿大，让学生学会防止碘的流失，有效地保护自己。
4、认真做好学生的体质监测及体质监测后的统计工作
每年的体质监测工作在上半年完成，根据有关部门的规定，我们做好了检测前的准备工作，利用广播对学生进行培训，让学生了解了体质监测的重要意义，了解了如何配合医生做好体质近侧，完成了监测任务。下半年做好了检测后的统计工作，上报有关报表，整理了有关资料。在近侧过程中发现的学生患病问题，及时统计出来，及时与家长联系，防止有关学生的病情因此延误，使监测工作达到了真正的目的。
5、积极进行常见病的防治工作
在常见病多发病的防治工作中，我园始终坚持以“预防为主，治疗为辅”的原则，积极开展了“六病”的防治工作，把预防龋齿，沙眼，视力不良当作了重点来抓。
教育学生从小养成良好的卫生习惯，认真做好眼保健操，并做好眼保健操质量的监督检查工作，使学生做操质量明显提高，学生视力不良患病率稳中有降。
教育学生从小养成早晚刷牙，饭后漱口，睡前不吃零食的良好习惯，定期检查口腔，早发现龋齿早治疗，是控制龋齿发生和发展的有效途径。从体质监测来看龋齿的患病率下降十多个百分点。
在预防沙眼的工作中，教育了学生用流水洗脸，不用脏手揉眼睛，发现沙眼患者要积极的治疗，特别要发现一人患病要全家治疗，这让有效地疾病的传播和蔓延。今年沙眼的患病率与去年相比明显下降。
在预防贫血和肥胖中，我们教育学生要合理营养配餐，多吃一些动物的血和动物的肝脏，因为这些食物含铁较高，再吃一些含v—c较高的水果，有利于铁的吸收。并积极的对学园的营养餐进行食谱的配置和监督，教育学生积极参加体育锻炼，不但能增加抗病的能力，还能减少肥胖的发生。近年来学生贫血的患病率有所下降。
6、积极对学园卫生工作进行监督
在这项工作中，我园重点进行了教学卫生的监督、体育卫生监督、学生的个人卫生监督、眼保健操的监督、幼儿园食堂卫生的监督、学生饮用豆奶的卫生的监督。
教学卫生监督以园医听课为原则，及时指出和解决教学中出现一些问题，学生个人卫生监督，抽查学生的指甲，脸，脖子，头发，衣服，鞋帽等。眼保健操的监督，抽查各班学生的做操情况，穴位是否准确，力度是否适中，监督员是否到位等。幼儿园食堂卫生也要定期检查，并有检查记录。学生饮用豆奶的卫生监督，积极听取师生的反馈意见，发现问题及时解决。在这些幼儿园卫生工作监督中，并有监督记录控制了疾病发生，有效地促进了幼儿园健康教育的发展。
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xx是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的销售工作计划便成为了他的必修课，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售计划是如何制定的呢？它又包括哪几个方面的内容？
一、市场分析。年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的swot分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过swot分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的精神纲领，是营销工作的方向和灵魂，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1、树立全员营销观念，真正体现营销生活化，生活营销化。2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。4、在市场操作层面，体现两高一差，即要坚持运作差异化，高价位、高促销的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
三、销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢？1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品abc分类，将产品结构比例定位在a（高价、形象利润产品）：b（平价、微利上量产品）：c（低价：战略性炮灰产品）=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。
四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的营销策略：1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行一套价格体系，两种返利模式，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。4、促销策略，在高价位、高促销的基础上，开创性地提出了连环促销的营销理念，它具有如下几个特征：一、促销体现联动，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场动销，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。5、服务策略，细节决定成败，在人无我有，人有我优，人优我新，人新我转的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了5s温情服务承诺，并建立起贴身式、保姆式的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。整理，版权归原作者、原出处所有。』12下一页
一、 网店销售的产品，统一采用产品的零售价。
二、单笔订单满80元，免运费。
三、每月按节气等特点，进行主题宣传，如：金秋十月，健康好礼5重奏，好礼“响”不停。1重好礼单笔订单满80元，免运费，2重好礼每周1至5两个时间段抢购（每日仅限10件），3重好礼每周2个精品产品惊爆团购，4重好礼新老客户1个星期内购买3次以上，赠送健康（赠送1瓶维生素d+钙），5重好礼客户进店领取20元优惠卷（满150元使用）。
四、团购。每个星期从5个主打产品中轮流抽取2个产品进行团购价优惠。团购价拟定为零售价的8折。每次团购按照产品的特点以大图宣传，如：蛋白粉系列—蛋白之王；降糖系列—调节血糖平衡、缓解、美容、抗衰老；维生素d+钙—补充钙质、强健骨络等。
五、抢购。抢购时间：每周1至周5，上午9点—11点，下午3点—5点；抢购产品：从5个主打产品中每天抽取1个产品进行抢购，每天仅限10件；抢购价拟定为零售价的7折。
六、 网店宣传主题和广告语以健康为主，如：“x品牌—让健康与生命同行”、“健康其实就这么简单—x品牌”、“关注健康—关注x品牌”、“x品牌—为您的健康，献真挚的爱”等。
七、 网店模块:1、产品零售价格区；2、产品团购区；3、产品抢购区；4、产品介绍及功能描述区；5、与产品相关的健康知识。
八、快递服务。默认快递申通快递，如买家需要制定快递公司，需自行补足差价。本地欢迎上门直接提货。每周1至周日，每天17点之前的订单，当天发货，17点之后，第二天发货。
九、在线服务。淘宝在线客服“阿里旺旺”，除每周1至5正常上班时间登录在线外，在线服务还需提供至晚上22点，周末也需按正常上班时间登录。
xx是一格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售计划是如何制定的呢？它又家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的销售工作计划便成为了他的“必修课”，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表包括哪几个方面的内容？
一、市场分析。年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营营销合力。4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
三、销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的`部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢？1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A（高价、形象利润产品）：B（平价、微利上量产品）：C（低价：战略性炮灰产品）=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。
四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的营销策略：1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。4、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。
2018最新保健品销售工作计划范文
xx是一格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售计划是如何制定的呢？它又家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的销售工作计划便成为了他的“必修课”，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表包括哪几个方面的内容？
一、市场分析。年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营营销合力。
在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：
1、树立全员营销观念，真正体现“营销化，生活营销化”。
2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
三、销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢？
1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。
2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。
3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A（高价、形象利润产品）：B（平价、微利上量产品）：C（低价：战略性炮灰产品）=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的`关系。
销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。
四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的营销策略：
1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。
2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。
3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。
4、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：
一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。
二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。
三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。
5、服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了“5S”温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。
六、费用预算。李经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，李经理所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待以及杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，李经理可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。
五、团队管理。在这个模块，李经理主要锁定了两个方面的内容：1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划，比如，2012年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要达到200人，这些人要在时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个具体的规划明细。2、团队管理，明确提出打造“铁鹰”团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施：一、健全和完善规章制度，从企业的“典章”、条例这些“母法”，到营销管理制度这些“子法”，都进行了修订和补充。比如，制定了《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员“三个一”日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。二、强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定了全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。三、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。李经理旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。
李经理在做年度销售计划时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。
年度销售计划的制定，李经理达到了如下目的
1、明确了企业年度营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定，李经理不仅理清了销售思路，而且还为其具体操作市场指明了方向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。
2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。
3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。
4、吹响了“铁鹰”团队打造的号角，通过年度销售计划的拟订，确定了“铁鹰”打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创建型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。
xx是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的销售工作计划便成为了他的必修课，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售计划是如何制定的呢?它又包括哪几个方面的内容?
一、市场分析。年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的swot分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过swot分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的精神纲领，是营销工作的方向和灵魂，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1、树立全员营销观念，真正体现营销生活化，生活营销化。2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。4、在市场操作层面，体现两高一差，即要坚持运作差异化，高价位、高促销的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
三、销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢?1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品abc分类，将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品)：b(平价、微利上量产品)：c(低价：战略性炮灰产品)=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。
四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的营销策略：1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行一套价格体系，两种返利模式，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。4、促销策略，在高价位、高促销的基础上，开创性地提出了连环促销的营销理念，它具有如下几个特征
一、促销体现联动，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。
二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。
三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场动销，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。12下一页
目前我国保健食品行业主要由大三市场组成：1.以中医理论为基础，以药用植物为原料的产品;2.以营养学理论为基础，以各类营养物质为资源的营养补充剂;3.以生物学为理论基础，通过生物转化生成的产品。
目前我国健康产业年产值5600亿元左右，生产企业约1700家，销售企业约2.5万家，销售规模达900亿元。
20_年全年销售规模超过千亿无。
截至到20_年底，我国已审批保健食品11862个，其中国产11197个，进口665个。
产值超3000亿元。
华经纵横认为，健康养生已经越来越为世人所重视，随着消费者人群数量的不断增长，保健食品市场潜力巨大。
同时，消费者需求的多样化和多元化，也将促进细分市场的逐步建立和完善。
【目录】
第一部分摘要
一、保健品公司概况描述
二、保健品公司的宗旨和目标
三、保健品公司目前股权结构
四、已投入的资金及用途
五、保健品公司目前主要产品或服务介绍
六、市场概况和营销策略
七、主要业务部门及业绩简介
八、核心经营团队
九、保健品公司优势说明
十、目前保健品公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还
十一、融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)
十二、财务分析
1.财务历史数据
2.财务预计
3.资产负债情况
第二部分综述
第一章保健品公司介绍
一、保健品公司的宗旨
二、保健品公司简介资料
三、各部门职能和经营目标
四、保健品公司管理
1.董事会
2.经营团队
3.外部支持
第二章技术与产品
一、技术描述及技术持有
二、产品状况
1.主要产品目录
2.产品特性
3.正在开发/待开发产品简介
4.研发计划及时间表
5.知识产权策略
6.无形资产
三、保健品产品生产
1.资源及原材料供应
2.现有生产条件和生产能力
3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力
4.原有主要设备及需添置设备
5.产品标准、质检和生产成本控制
6.包装与储运
第三章保健品市场分析
一、保健品市场规模、市场结构与划分
二、目标市场的设定
三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
四、目前保健品公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)产品排名及品牌状况
五、市场趋势预测和市场机会
六、行业政策
第四章竞争分析
一、有无行业垄断
二、从市场细分看竞争者市场份额
三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况
四、潜在竞争对手情况和市场变化分析
五、保健品公司产品竞争优势
第五章保健品市场营销
一、概述营销计划
二、保健品销售政策的制定
三、保健品销售渠道、方式、行销环节和售后服务
四、主要业务关系状况
五、保健品销售队伍情况及销售福利分配政策
六、促销和市场渗透
1.主要促销方式
2.广告/公关策略、媒体评估
七、保健品产品价格方案
1.定价依据和价格结构
2.影响价格变化的因素和对策
八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
九、保健品市场开发规划，销售目标
第六章投资说明
一、资金需求说明(用量/期限)
二、资金使用计划及进度
三、投资形式(/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)
四、资本结构
五、回报/偿还计划
六、资本原负债结构说明
七、投资抵押
八、投资担保
九、吸纳投资后股权结构
十、股权成本
十一、投资者介入公司管理之程度说明
十二、报告
十三、杂费支付
第七章投资报酬与退出
一、股票上市
二、股权转让
三、股权回购
四、股利
第八章风险分析
一、资源风险
二、市场不确定性风险
三、研发风险
四、生产不确定性风险
五、成本控制风险
六、竞争风险
七、政策风险
八、财务风险
九、管理风险
十、破产风险
第九章管理
一、保健品公司组织结构
二、管理制度及劳动合同
三、人事计划
四、薪资、福利方案
五、股权分配和认股计划
第十章财务分析
一、财务分析说明
二、财务数据预测
1.销售收入明细表
2.成本费用明细表
3.薪金水平明细表
4.固定资产明细表
5.资产负债表
6.利润及利润分配明细表
7.现金流量表
8.财务指标分析
平时的生活中，对于各类范文的需求不断增多，范文能够运用到我们生活的方方面面，你是否在寻找高质量的范文呢？小编特地为你收集整理“环保局工作计划精品”，供有需要的朋友参考借鉴，希望可以帮助到你。
xxxx年在市委、市政府的正确领导下，我局始终坚持生态优先、绿色发展，聚焦八大标志性战役、实施xx个专项行动，坚决打好污染防治攻坚战。xxxx年上半年，我局主要工作情况如下：
一、统筹推进，积极打好污染防治攻坚战
根据省、x市打好污染防治攻坚战的相关要求，我市成立了市生态环境保护委员会和十个专业委员会，印发了《xx市污染防治攻坚战八大标志性战役总体工作方案》，并着重打好蓝天、碧水、净土三大保卫攻坚战。
（一）出台相关实施方案
结合我市实际，由市环境保护局牵头制定，并以市环委会名义印发了《xx市污染防治攻坚战工业废气治理专项行动实施方案》《xx市污染防治攻坚战县级以下地表水和地下水型饮用水水源地环境保护专项行动实施方案》《xx市污染防治攻坚战农用地污染防治专项行动实施方案》等涉及水、气、土x个专项实施方案。
（二）推进全市环境质量
从年初开始，全市禁限燃烟花爆竹，截止x月xx日，PMx.x为xxug/mx，与去年同期相比虽下降x.xx%，但PMx.x完成年度考核目标难度较大，城区环境空气质量全省排名倒数（xxx区县中第xx名），x排名倒数第一的严峻形势。xxxx年我市纳入考核的x个断面地表水水质优良比例xxx%，城市集中式饮用水水源水质达地表水Ⅲ类水质标准比例xxx%，饮用水水环境质量良好，一、二季度国考断面肖江、锦江水质稳定向好。
（三）开展环保专项整治行动
淘汰了xx蒸吨/小时及以下燃煤小锅炉x台；完成了xx家非煤矿山、x家瓷土加工生产企业、x家水泥粉磨企业及所有预拌混凝土企业和所有砖瓦窑企业、饮用水水源地存在的xx个问题的整改工作；完成了xx有限公司收尘检修；对省生态环境厅通报的我市x个秸秆焚烧火点进行了核实，后续将对相关乡镇进行处罚问责；完成了xx个乡镇农村饮用水水源地保护区划定方案的编制工作；督促全市重点涉水企业全部在线监控装置与环保部门联网；完善我市农用地土壤环境影响突出的重点行业企业基本信息；开展全市重点行业涉重金属减排工作，已上报xx家涉重企业相关信息；要求涉煤制气企业按时准确上报煤焦油月度数据，并以此作为依据不定期开展现场核查；对我市重点涉源单位和重点射线装置单位（企业）开展定期监督性检查行动。
（四）其他重点工作
我市xxxx年农村环境综合整治项目（一期）涉及的xx个自然村已完成建设且正常运行，正准备申请验收流程；xx个水质自动监测站房全部完成建设，并投入试运行；协助第三方已完成xx家单位基础信息采集和风险筛查工作，并启动初步采样调查，对新增的x家单位和xx处非正规垃圾填埋场需进一步补充调查；动态更新疑似污染地块x处，已录入污染地块信息系统。
二、多措并举，守好环境保护最前线
（一）落实三线一单，严把环保准入关
完成建设项目环评报告表审批xx个，报告书x个，初审意见x个，登记表网上备案xxx个；统计上报我市自xxxx年来已审批项目统计清单，并通知已投产企业x月底前完成竣工环保验收工作；我市规模化畜禽养殖企业xxx家中除xx镇x家养牛场x月底完成退养和xx镇督促华宝牧业退养中外，其他已全部完成环评备案手续；对我市现有的xx家各类矿山企业（已处于停产状况），经审核符合环评审批条件的补办审批程序；对x家污水处理及再生利用处理企业发放排污许可证；完成三产备案受理并出具文件xxx个，引导xx家中介机构进入我市中介超市。
（二）重拳出击，发挥环境监察硬实力
通过开展日常检查、双随机一公开、零点行动、专项行动等多类型执法检查共出动了环境执法人员xxxx余人次，现场例行检查企事业单位xxxx余家次，发现环境违法问题xxx家（次），移送行政拘留x家，上传移动执法xx次，根据我市实际情况，编制了《散乱污企业整治专项行动实施方案》，经排查发现了xx家散乱污企业，正在依法处理。
（三）严谨规范，画好环境监测辅助线
对国考断面和饮用水源地开展例行监测和加密监测；对我市xx家重点排污单位开展监督性监测；配合做好信访投诉类执法监测，共出具监测报告xxx余份；对x个贫困村饮用水源、xx个农村千吨万人饮用水源地和xx个农村（含乡镇和村级）生活污水处理设施开展水质监测工作；完成对我市xxx家企业网上填报和审核工作。
三、对标对表，推进中央、省环保督察问题整改
编制了中央环境保护督察整改方案，成立了整改工作领导小组及十个专项小组，印发了《关于进一步落实中央、省环保督察问题整改销号工作的通知》，将xxx个信访问题向有关乡镇、街道、场、库、园区下发了整改落实督察函，并按照领导包案制分派到xx名挂点市领导。xxxx年省督察xx条反馈意见整改完成的有xx条，达到时序进度的有xx条，整改滞后的有x条；xxxx年中央环保督察回头看及鄱阳湖水环境问题专项督察xx条反馈意见整改均达到时序进度。
四、攻坚克难，推进全国第二次污染源普查工作
x月底，污普工作数据审核阶段，专网通过率xxx%；x月底，完成了xxxx个普查对象再审核修改和查漏补缺工作；x月底，完成了产排污系数核算工作，核算率达xxx%，为全省产排污系数核算完成率位居全国第一，x产排污系数核算完成率全省第一打下坚实基础；x月xx日完成所有漏查对象的定位和数据采集工作（包括漏查工业企业xx家、农业源xx家、入河排污口xx个）。
xxxx年上半年环保工作成果显著，但同时我们也必须清楚地认识到锦江青州国考断面总磷超标问题，城区环境空气质量全省排名倒数，x排名倒数第一的严峻形势；中央、省环保督察及回头看问题、反馈问题还有xx余件未完成整改或正在整改中；群众信访问题日益增多，现阶段的环境执法能力还有待提高等一系列问题亟需解决。
xxxx年下半年，我们必须在上半年取得的工作成效和不足之处上，继续稳步推进各项环保工作和提升综合能力建设等工作。
（一）继续打好污染防治攻坚战
严格按照污染防治攻坚战中涉及水、气、土等x个专项行动实施方案开展工作；持续关注我市环境质量状况；继续推进洗城行动露天矿山扬尘整治行动散乱污企业整治行动；强化冬春季秸秆禁烧与综合利用、严格管控烟花爆竹禁燃限放等；督促xx乡镇（街道、场）对锦江、肖江流域的水污染问题开展整治行动；继续加强工业集聚区污染防治管理及配套管网建设；加快推进污水处理厂提标改造工程，加大园区和乡镇企业雨污分流改造力度；做好我市农村环境综合整治项目（一期）的验收工作；稳步推进我市的xx个水质自动监测站的验收工作后续日常监测和运维工作；按计划报送我市涉煤制气企业煤焦油月度数据。
（二）继续推进环保基础工作
按《xxxxx市生态环境局环境执法大练兵实施方案》要求，以实战练兵，着力提高执法能力和质量；继续开展化工园区整治专项行动、开展散乱污企业整治等专项行动；做好日常例行检查工作、开展零点行动、落实生态环境保护公开承诺和双随机一公开抽查制度；继续做好城区饮用水、地表水、污水处理厂排放口例行监测、国控断面每周加密监测工作；做好xx家重点排污单位监督性监测；配合好环境监察执法行动，做好执法监测报告。
（三）继续推进督察整改工作
严格按照《x省中央环境保护督察问题整改销号管理办法》文件要求，确保今年年底前xx%以上的信访件问题完成整改销号。
（四）继续推进全国第二次污染源普查工作
对已入库的普查对象进行再审核，提高普查质量，确保少错、无错；对漏查的名单进行核对、填报、录入、上报；完善普查资料台账，做好归档，全力做好国家、省的迎检工作。
(一)坚持科学谋划。按照建设宜居水乡新城要求，正确分析环境形势，坚持科学谋划，制定出台了《xx市宜居水乡行动方案》、《xx市生态环保工作要点》、《xx市“811”生态文明建设推进行动20xx年实施计划》和《xx市“四边三化”具体实施方案》等一系列文件，为加强生态环境保护，推动宜居水乡行动指明了方向。
(二)强化责任考核。制定下发了《20xx年度桐乡生态市建设工作任务书及考核评分标准》，召开由四套班子领导参加的“三改一拆”暨四大行业整治工作万人大会，签订了责任书，明确了工作任务，落实了工作责任，并将生态建设、污染减排、重点行业整治、污水新增入网量、燃煤控制等指标纳入了镇街道职能考核范畴，实施一票否决。强化生态“三偿”机制的探索与实践，努力提高全社会生态环保责任意识。落实污染整治责任制，明确全市党员干部必须做到“五带头”、“八不准”纪律要求。强化组织领导，建立生态市建设工作领导小组专题会议制度，制定议事规则，对生态环保工作中遇到的热点难点问题，实施部门协同，共商共计，确保实效。
三)注重营造氛围。强化生态示范建设，继续推进生态绿色系列创建活动。完成梧桐街道国家级生态街道和石门镇中国杭白菊博物馆生态文明教育示范基地的申报创建工作。充分发挥报纸、网络、电台等宣传阵地作用，加强生态文明建设氛围营造。全年共计在各类报纸刊登宣传稿件116篇，其中中国环境报7篇;电视专题报道28期。组建了水环境治理义务巡防队伍，组织环保志愿者参与水环境治理巡防、环境执法和环境案件审理等活动。开展了“世界地球日”主题演出、水环境治理“皮贴画”制作比赛和“我是小小环保员”小学生巡查河道水环境活动，广泛宣传生态环保知识，营造了良好宣传舆论氛围。
(一)抓源头控增量。以实施生态功能区规划、规划环评和项目环评为依托，通过空间、总量、项目 “三位一体”，专家评价和公众评议“两评结合”的环境准入制度，严格实施项目审批与区域环境质量挂钩、产业结构调整挂钩、环保基础设施建设挂钩、污染减排绩效挂钩等措施，从源头上控制污染增量。全年共审批建设项目环评文件695项，33个建设项目实施主要污染物总量替代，主要污染物化学需氧量、氨氮、二氧化硫、氮氧化物分别减少7.65吨/年、3.47吨/年、4.1吨/年和34.1吨/年。同时，对污染排放大，能耗高以及不符合环保审批条件的项目坚决予以否决，全年共计否决建设项目46项,涉及投资金额8.56亿余元。
(二)深化产业结构调整。在统筹环境统计、污染普查及动态更新数据的基础上，结合我市实际，下发了《关于公布20xx年度全市主要污染物重点减排项目的通知》，完成了20xx年度主要污染物减排形势分析，确定了22个主要污染物减排项目和工作任务，完善了《xx市主要污染物总量减排工作应急预案》，出台了《xx市主要污染物总量减排专项考核办法》，加大了主要污染物减排的督促检查力度，有效推进了减排项目的建设进程。截止12月，全市22个污染减排项目中21个已完成建设并稳定运行。
(三)抓调整腾容量。制定《xx市20xx年“退低进高”工作实施方案》、《xx市加快实施“退低进高”提质增效行动方案》和《xx市20xx年度退低进高“十百千”三大行动工作方案》，大力实施“十剑联动”、“百日攻坚”、“千企提升”三大行动，为实现全市“退低进高”、落后产能淘汰、重污染高能耗行业整治目标提供有力保障。同时，实施了差别化电价、差别化水价、财政奖励、土地与排污指标分配等经济杠杆与行政措施加以推进，取得了阶段性成效。全市20xx年共计淘汰落后产能项目34个，腾退低效工业用地项目67个，盘活低效用地1711.1亩。
(一)深入推进水环境综合治理。全面落实“河长治水”工作机制，完成47条市级河道共计20xx处涉河污染源排摸工作，编制完成河道水环境治理方案，实现“一河一策”;绘制治水全景图，建立涉河污染源电子监管档案，实行动态管理;确定126个监测断面，加强水质预警监测。加强水环境治理明查暗访，下发明查暗访工作联系单36张，落实环境问题整改48个;创新水环境治理模式，建立了首个县域交界区域水环境联治联席工作机制;深入实施“三大治水工程”，着力推进“三大整治行动”，加大了污水纳管截污力度，全年新增污水入网187户。坚持“三不原则”，全面落实饮用水源问题整改。制定饮用水源保护年度计划，加大了饮用水源保护区污染整治力度，20xx年，共计对饮用水源一级保护区内6家企业实施了关停，二级保护区内的4家企业已关停，其余4家企业污水入网，有效加大了水源地污染防控水平。
(二)深入推进重点行业整治。制定了《xx市重污染高能耗行业整治提升方案》、《xx市濮院印花产业专项整治工作方案》、《xx市违法开水房专项整治行动实施方案》和《xx市小锅炉整治方案》，出台了《xx市印染行业单位排放效益评价办法》，以定量指标与定性评定相结合的方式进行效益评价，实施优胜劣汰。召开万人大会，开展整治企业法人集中培训，解读验收标准。严格镇(街道)、开发区整治提升计划审核，对企业“一厂一策”整治方案实施专家和部门联动评议核准，确保整治提升企业逐条整改措施实打实。完成行业整治企业收购兼并整合报备工作;对关停淘汰对象进行了联动执法，倒逼企业加快关停淘汰进程。20xx年，全市286家违法开水房全部被拆除;制革、印染、化工、造纸四大行业147家整治企业，已关停淘汰60家，80余家开展整治提升与搬迁入园工作。
(三)深入推进“四边三化”行动。按照《xx市“四边三化”行动实施方案》要求，加大了资金扶持与督促考核力度，加强公路边、高速铁路边、河边、村庄边的环境卫生整治，努力实现美化、绿化和亮化，着力改善人居环境。突出道路、河道、农田林网绿化建设，快速提高林木覆盖率。 “四边”绿化森林通道建设合计110.5公里，绿化面积2464亩，建成进城绿色通道10条，村庄绿道70条，入城口绿地8个。大力实施河道生态修复工程，北永兴港等8条全国重点地区中小河流河道整治工程正全面建设中，完成河道河沟治理76.1公里、水土流失治理面积1.52平方公里，完成水生植物净化工程36040平方，护岸林788.32平方。
(四)深入推进农村环境综合治理。加强畜禽养殖污染治理，出台了《关于全面推进生猪养殖业转型发展的意见》、《xx市开展清理违章猪(禽)舍专项行动的实施意见》和《xx市畜禽养殖禁养区、限养区划分方案》。开展了违章猪(禽)舍全面清理专项行动，拆除违法畜禽棚舍54.5万平方米;积极探索新型畜牧生态循环典型模式，实施养猪粪便资源综合利用。加大了畜禽养殖污染执法检查力度，下发环保整改通知书52份，对违法排污养殖企业实施了环保行政处罚。以生活污水纳管集中处理与“六格式”无害化处理相结合的模式，加强农村生活污水的收集处理，提高农村生活污水处理率。又在凤鸣街道建胜村等9个新村点建立微动力集中式生活污水处理设施，服务农户1272户。开展美丽乡村“星级村”创建活动，引入竞争机制，实施优胜劣汰，巩固美丽乡村创建成果。
(一)加强环境执法监管。制定了《xx市20xx年度环境监察方案》，坚持“铁腕治污，露头就打”的方针，加强与公、检、法、司的联系与沟通，完善了案件移送、案件会商、信息共享等制度。开展了“十剑联动”等执法活动，对重点企业、重点区域、敏感地带采取了拉网式搜索、蹲点式守候、网格式监管等执法检查措施，对企业超标排污、规避环保监管等违法行为予以严肃查处，并实施新闻通报。全年累计出动执法人员14174余人次，检查企业4820厂次，立案查处行政案件127件，罚款680余万元，向公安局移送涉嫌环境污染罪案件1件，实施刑事拘留6人。取缔塑料造粒、废油加工等环境污染点40余个，通报给桐乡银监办、人民银行桐乡分行绿色信贷信息925余条，对19家企业实施环境违法行为公开曝光，提高环境执法震慑力。
(二)加强辐射固废管理。加强辐射安全监管。制定了辐射电离单位工作职责，下发了《关于辐射安全监管的通知》，开展了辐射单位监督性监测与监督性检查，强化辐射安全监测预警，巩固“放心放射源县市”“放心放射源单位”创建成果，落实长效管理机制。严格执行固体废物转移申报、审批制度。加强固体废物转移审核，规范固体废物台帐管理，全年共计完成危险废物转移计划初审172起，实际转移1588余吨。扎实开展污泥规范化处置专项整治，全力推进“可宁卫”污泥无害化处置项目实施。出台了污泥规范化处置管理办法，制定了污泥规范化处置集中整治方案，开展了规范污泥处置专项检查，落实污泥贮存场所“三防”措施，建立污泥管理台账制度。
(三)加强舆情信访调处。制定媒体与网络舆情应对工作实施方案。组建了媒体网络应对队伍，明确了职责分工，确保应对媒体网络舆情的各项工作措施到位。充分发挥公安网监大队以及宣传部网管科收集信息快速齐全的职能优势，及时掌握网络舆情信息。通过第一时间收集信息、第一时间调查处理、第一时间正面回应，争取舆情信息主导权，取得了良好效果。加强信访调处和环保不稳定因素排摸。不定期开展下访、接访、信访老户回访活动，对重点信访建立“三走访”制度，即“重复信访必须上门走访，上级转办信访必须上门走访，三人以上集体信访必须上门走访”。完善信访abc分级管理，对调处过程中出现的c级信访件实施领导包案、挂牌督办和限期化解。20xx年，全市共受理各类环境信访359件，比上年同期的385件下降了近6%。
(一)优化内部机构队伍配置。为进一步理顺工作关系，适应生态环保工作新形势新任务，提高工作效能，提升服务能力，单设了主要污染物总量控制办公室，分设了崇福小城镇试点审批分中心环保窗口。加大人才队伍的教育培训力度，积极组织环境监测、环境监察人员参与省市环保系统组织的环保监察技能以及环保监测质量认证等培训15批61人次，召开了环境应急监测“运动会”，开展 “说一遍、做一遍、考一遍”的业务学习活动，提升环境监测管理水平。开展了中层干部竞争上岗与轮岗交流工作，优化中层干部队伍结构，配足配强一线环保执法队伍。积极参与市级中层干部跨单位竞争上岗，2名同志被选拔到外单位任职，1名同志被选拔到环保局任职，有效促进了干部队伍的合理流动。
(二)强化三项考核机制建设。为进一步明确任务，落实工作责任，根据上级下达的环保目标任务，制定了《20xx年度科室环保目标责任书》，将全年工作进行细化分解，落实到了具体的责任科室和责任人，并实施年终考核。完善了《镇街道环保所工作职责》，出台镇街道环保所考核办法，规范工作程序。出台了《xx市岗位合同工规范管理办法》和《xx市岗位合同工考核管理办法》，采取了定人、定岗、定职责的方式，加强岗位合同工的规范管理与考核评价，有效调动工作积极性，提高办事效率和服务质量。
(三)深化党风廉政建设防控。认真贯彻落实市委市政府以及上级环保部门党风廉政建设与效能建设的各项规定，修改完善了《xx市环境保护局违反效能建设规定行为的责任追究办法》，盯住关键岗位，把握关键环节，突出重点时段，有针对性的开展学习、教育和警示活动。通过印发《党风廉政建设学习专刊》，观看警示教育片，组织参加全省环保系统廉政建设视频会议等，进一步提高效能建设和党风廉政建设意识。修改完善了岗位廉政风险点防控制度8项，加大了中央八项规定的督促检查力度，确保中央八项规定执行到位。建立了行政处罚电子处罚平台，明确了立案标准，规范了办案程序，推进了依法行政。
一、找准突破口，促清洁空气行动全面升级
以扬尘治理、有机废气整治、“禁燃区”和“限行区”建设等为突破口，实施二氧化硫、氮氧化物、颗粒物等多污染物的协同控制，促进清洁空气行动全面升级。进一步健全完善以煤尘排污费倒逼制度，防风网闭合工程、喷(降)雾覆盖工程、“零盲区”监管工程为源头封堵制度的“1+3”煤尘整治机制，巩固煤尘整治成效。督促11家企业完成有机废气整治，督促化工、仓储企业完成ldar检测或ogi红外成像检测任务。推进服装干洗行业废气治理，淘汰开放式干洗设备。开展新一轮有机废气总量调查工作，摸清有机因子总量。完成2519量黄标车、21台锅炉淘汰任务。推进“白雾企业”排摸调查，引导企业有针对性地开展治理。
二、抓住关键点，促清洁水体行动强势推进
在抓污水治理、项目建设、考核管理等方面下功夫，全盘谋划、攻坚克难，促进清洁水体行动强势推进。防治工业点源污染，配合完成酸洗行业整治，大力推进企业清洁生产审核。削减农业面源污染，推进畜禽养殖整治和“肥药双控”。推进城乡生活污染，完成镇海污水处理厂、北区污水处理厂扩建工程，完成庄市片区2万吨/日污水接入北污改造工程建设，完成14个自然村生活污水治理工程。按照“五水共治”重点任务分解，全面推进重点项目建设，加快镇海东排南线、姚江东排镇海段三期工程等重点水利工程建设，落实河道生态修复项目，强化“黑臭河”治理，完善责任考核机制，深化“河长制”管理，创新“五水共治”普及宣传方式，规范“五水共治”资料归档。
三、把好源头关，促清洁土壤行动稳步开展
完善土壤污染源头防控措施，加大设施建设、污染物调查监测、危废整治、土壤修复力度，提高土壤污染防治水平。推进石化区一般固废填埋场、废酸综合处置中心等一批固废处置基础设施建设，深入推进危险废物、一般固废和污泥的规范化处置。推进区域土壤环境调查，分析土壤污染的成因、分布及环境效应，形成土壤环境质量现状报告。同时，继续做好石化区及其周边开展地下水监测与评估工作，为加强土壤和地下水污染综合防治奠定基础。持续推进持久性有机污染物的调查与监测、危险化学品的登记管理、危险废物全过程管理工作。启动污染场地的调查、统计，并督促尼欧联开展退役场地的调查与环境风险评估。
四、适应新常态，促环境监管水平有效提升
继续依托网格化、无缝化执法模式，深入开展环境保护大检查等各类环保专项行动，全面提高执法效能。深化总量控制机制，探索超总量排污管理办法，深化排污权激励工作，建立排污权基本账户。拓展智慧监管体系，完善提升现有各业务系统，实现信息共享和联动;建立完善信访投诉、企业诚信评价、“三同时”管理跟踪等系统，拓展监管领域;开展“智慧水务”建设，搭建水务综合监管平台、应急管理平台和水务专题应用三大软件系统。推进环境监管机制改革，完善第三方机构服务制度。委托第三方开展环境监测、建设项目环境监理、环境污染责任保险、ldar检测等工作，并在化工行业引入第三方过程环境监理服务。拓展公众参与，深化以“一网双微一端”为核心的新媒体发布机制，促进信息公开;激发民间环保组织活力，提高与环保民间组织互动性和契合度。
五、锤炼硬作风，促队伍能力建设持续加强
要严格落实“三严三实”专题教育活动，抓好领导干部讲党课、专题学习、专题研讨、专题民主生活会和组织生活会、整改落实这“五个关键动作”，并坚持问题导向，深入查摆和解决干部队伍中“不严不实”的问题，弄清问题实质、制定整改措施，逐项进行解决，确保队伍建设取得新成效。要深入开展“大走访、大帮扶、大招商”行动，党员干部要通过全面走访，掌握企业相关情况，及时梳理汇总问题，并做好帮扶工作。同时，围绕岗位职能，优化环评审批服务，落实“延时服务，预约服务，上门服务，提示服务，代理服务，网上服务”等六项服务，实现由“管理”向“服务”的转变。
一、指导思想
以xx大精神为指导，按照xx市十二五规划，紧紧围绕两年重返，三年再造的奋斗目标和建设生态xx的要求，以环境保护为己任，大力宏扬新时期xx精神，攻坚克难，全力以赴完成市委、市政府下达的各项目标任务。
二、主要工作
1、认真作好xx市党政一把手环境保护目标任务和xx市环保系统目标任务工作，确保年度完成任务。
2、做好XX年城考工作。抓好挂牌污染企业限期治理和挂牌畜禽养殖业的污染治理，确保限期治理工作全面完成，督促和监管城市污水处理厂正常运行，加大镇乡污水站建设力度，力争年底前完成所有在建污水处理设施，力争污染减排工作再上新台阶。
3、继续加强省级生态市建设工作进度，抓好生态细胞工程建设，绿色创建工作，力争提前完成省级生态市建设。
4、继续做好全市城乡环境综合治理环境保护组工作。
5、进一步加强行政审批和核辐射安全工作，认真做好农村环境保护、生态和绿色创建工作。
6、按照整顿违法排污保障群众身体健康环保专项行动的要求，加强对辖区污染源的现场监管，加强对环境违法行为的查处力度，加强对饮用水源保护区的现场巡查，加强对涉重金属行业的防治和监管，确保饮用水源的安全。建立污染源档案，并及时调处各类环境污染投诉，维护社会稳定。做好全年排污费征收工作。
7、继续做好环境质量监测、重点污染源监测和污染源在线比对监测以及污染纠纷仲裁监测及环境保护设施竣工验收监测等。
9、按照市委争先创优的总体要求，继续加强四好班子建设和内部管理，力争在省市环保系统中争创先进，努力把机关建设成有特色的学习型、责任型行政机关。
10、认真完成上级、市委和市政府布置的其他工作任务。
三、主要保障措施
1、深刻领会党的xx届xx全会和省、市全会议精神，把服务灾后经济发展与业务工作有机结合，深入贯彻落实科学发展观，加强环境保护、推进生态文明建设，重点抓好创建省级生态市的工作，建设资源综合利用，环境友好型社会，加强精神文明、物质文明、政治文明建设，把机关建设成为求实创新、和谐奋进的学习型行政机关。
2、加强领导、明确任务、更新观念，实行首问责任制，提高工作效率，将目标任务层层落实到科、室、大队、站，做到目标明确、任务清楚、措施落实、方法得当、进展顺畅。突出抓好主要污染物减排工作，强化工程减排和项目减排，加大督察督办力度;强化监管力度，确保工业企业全面达标，确保减排任务的完成。
3、围绕四好班子建设，转变工作作风、更新工作观念、与时俱进，将依法行政予以灾后重建、服务中。在服务中灌输依法行政的理念，以全新的工作理念和精神树立环保部门和干部职工的形象。
4、完善内部管理机制，夯实环保工作的基础。通过整章建制，进一步形成和完善一整套科学的内部管理制度，促进各项管理工作的制度化和规范化。加强局领导班子和环保队伍建设，按照争创四好班子的要求，不断创新机制，在服务社会经济发展中当好政府的参谋，在环保领域做好尖兵。
5、进一步加大环境法制的普及和宣传教育，利用各种平台开展好多种形式的宣传教育，努力提高全市广大干部群众自觉的环境意识，在潜移默化中提高全社会保护环境的意识和行动自觉性。
6、认真落实中央《党员领导干部廉洁从政若干准则》和环保部关于行业的廉政规定，不断加强党风、政风、行风和廉政建设，严格执行好中纪委加强党风廉政建设的各项规定和国家环保部的有关廉政规定，切实做到为民、务实、清廉。
XX年十二五规划的第一年，也是十二五主要污染物减排约束性目标的第一年，我市环境保护工作任务依旧艰巨，需要我们创新突破、开拓性的工作，我们一定要在市委、市政府的正确领导下，在上级业务部门的指导支持下，以更加敬业的工作态度，更加饱满的精神状态，完成全年各项工作目标任务，促进环保工作实现跨越式发展。
xx市环境保护局于19xx年元月从原县城乡建设环境保护局分离成立。内设局办公室、监督科、综合科3个科室，下设2个二级单位，即环境监察大队和环境监测站。环境监察大队为财政全额拨款事业单位(参照公务员管理)，环境监测站为差额拨款事业单位。目前全系统共有正式职工34人，其中，环保局机关核定行政编制7名，工勤编制1名，实有行政在编人员8人，工勤人员1人;环境监察大队核定事业编制9名，实有在编人员9人;环境监测站核定事业编制17名，实有在编人员16人，空编1人。
环保局原订主要工作职责有以下七项：一是负责全市环境保护规划和建设项目管理;二是负责危险化学品管理、放射性物质管理和危险废物的管理;三是组织、指导全市环境综合整治，负责组织实施全市环境保护目标责任制考核工作;四是调查处理环境污染纠纷、污染事故和生态破坏事件，开展全市环境保护执法活动;五是组织实施全市排污申报登记与排污许可证、排污收费、限期治理、“三同时”等各项环境管理制度，控制污染物排放总量，分配落实上级下达的污染物排放总量指标。六是负责国家、省下达的环境监测网站监测工作，编报全市环境质量报告书、本市环境统计和环境信息，发布市级环境状况公报。七是负责监督管理全市自然环境保护工作及市环境保护委员会日常具体工作。
20xx年在新修订的三定方案中我局增加了以下几项职责:一是增加组织实施主要污染物总量减排职责，二是增加辐射安全和核安全监督管理职责，三是增加主要污染物排污权交易的组织实施和监督管理职责，四是增加生态文明建设、推动全民环保行动、组织城乡环境综合整治考核职责，五是增加为企业、项目建设提供“直通车”服务的职责。
环境监察大队主要工作职责是受环保局委托对全市单位和个人执行环境保护法规的情况进行现场监督、检查，并按规定进行处理;对全市废水、废气、固体废物、噪声、放射性物质等排污费开展申报、核定;负责全市环境污染事故、环境信访投诉的调查处理。
环境监测站主要工作职责是对区域环境质量定期监测，了解区域环境质量现状和变化趋势;对本市内排放污染物的单位进行监测，了解全市污染源排污现状;监督和检查各单位执行各类环境法规和标准的情况，为排污费核定及环境管理提供监测数据;开展因环境管理需要而下达的各项监测任务，服务环境管理;参与污染事件调查，开展污染仲裁监测;接受社会委托，提供委托监测服务。
我市20xx年的减排目标是：在20xx年基础上，化学需氧量削减1.7%，、氨氮削减1.4%、氮氧化物削减0.2%，二氧化硫排放量与20xx年持平。今年来，我局积极采取措施，强力推进污染减排工作，确保完成减排任务，召开了全市环保工作会，并与相关单位签订了《20xx年度环境保护目标责任书》，分解落实减排任务。
1、建立完善减排工作机制，强化责任。建立完善了项目计划审核、现场督办及验收工作程序和规范，强化污染减排统计、监测、考核三大体系建设。进一步建立健全了减排目标责任制，对重点减排项目，实行定人员、定责任、定时限，实施单月检查、双月调度、定期通报制度，确保按期完成任务。
2、加快治污设施建设，推进工程减排。强力推进重点减排工程建设，抓好超标排污工业企业限期治理，强化城区污水处理厂的运营管理，加快推进污水处理厂污水处理设施提高负荷项目和污水处理技术改造、湖北化肥分公司废水深度治理、湖北山水化工燃煤锅炉烟气脱硫、机动车尾气治理等减排项目，加强规模化畜禽养殖污染综合防治，积极开展农业源污染减排工程建设。
今年来，已完成了污水处理厂污水处理设施提高负荷项目、湖北化肥分公司废水深度治理项目的减排工程建设。全面完成今年的污染减排工作，还需要在以下方面推进：一是工业结构优化项目(即关停企业)上报三个，xx市青松工贸公司，xx市明鑫油脂加工厂需要补充工商执照吊(注)销证明、断水断电证明等支撑资料，xx市楚鑫源化工公司不能按期关闭。二是氮氧化物减排工作今年考核重点为xx市蓝星公司机动车尾气检测工作，现该公司还未取得新的尾气监测资格认证，须在近期完成相关工作，市环保局已与市公安局进行了沟通督办，认证工作进展迟缓。三是湖北三水化工公司二氧化硫减排项目完成必须以公司通过整体环保验收为前提，但山水公司有些方面还达不到验收条件。
3、抓好减排基础工作，继续强化管理减排。严格执行排污许可证制度，加强减排设施运行监管，确保已建成污染治理设施有效运行，持续发挥减排作用，提高减排效果。
(二)以惠民生促和谐为目标，切实解决群众最直接、最关心的环保问题
1、深入开展环保专项行动。今年，我市“整治违法排污企业、保障群众健康”环保专项行动围绕全国统一部署的重金属污染整治和污染减排监管两大主要内容，紧密结合我市实际，深入整治重点区域重点行业重点企业污染问题，严查违法排污、违法建设及严重污染环境和破坏生态的行为。对群众反映强烈、严重违法的企业，实行挂牌督办。制定并印发了《xx市20xx年环保专项行动工作方案》，开展涉铅蓄电池、其它重金属行业、减排重点企业环境监察，规模经营畜禽养殖业检查统计工作，积极开展专项行动网上填报工作。
2、强化环境执法，着力保障环境安全。一是对三宁、省化、污水处理厂、隆华食品、力元公司、富升公司等公司环境管理情况进行了现场监察，针对存在的问题提出整改要求;对山水、华润、三友、枝江酒业、三宁、开元公司整改落实情况进行了后督察。二是完成全市177家重点企业排污申报的审核、录入、上报。三是积极排查因环境污染可能引起的不稳定因素，今年来，共接待污染投诉245件，调查处理240件，未出现大的污染事故和矛盾激化。三是召开部分企业环境保护约谈会。针对七星台部分企业环境投诉多，污染影响民生的问题，对七星台区域企业进行拉网式排查，共查证15家企业有不同程度的违法生产、违法排污行为，在15家接到限期整改通知的企业中，已对1家化工企业正式下达了责令改正违法行为决定书，责令5家企业提交整改方案。四是放射源管理工作持续加强。加大对全市放射源使用单位的监管力度，召开了全市放射源安全管理工作会，在此基础上，认真做好放射源安全管理周报月报的宣传发动和上报工作，并组织专班对全市5家涉源单位46枚放射源实行月度安全检查，针对存在问题下达了整改通知。五是认真开展危险废物污染防治专项检查和汞污染排放源排查。专项检查共排查相关企事业单位16家，其中重点危废产生工业企业7家，主要医疗机构4家，一类汽车维修企业4家，危废经营单位1家。通过检查掌握了xx市各相关企事业单位危险废物产生的数量种类、危险废物的排污申报、管理计划的制定、临时储存场所基本信息、转移联单执行及危险废物处置、意外事故防范措施和应急预案等情况，并对检查中发现的问题提出了整改意见，进一步强化了危险废物日常监管工作，通过严厉打击涉及危险废物的环境违法行为，规范了全市危险废物污染防治工作。
一是抓好环保准入关口。严格执行产业政策和《中华人民共和国环境影响评价法》、《建设项目环境保护管理条例》等法律法规，严格落实建设项目环境影响评价制度，严把环保审批准入关，积极引导、支持污染排放少、能源消耗低的生产项目，促进淘汰落后产能，推动经济结构优化升级，促进经济发展方式的转变。二是进一步提高审批服务质量和工作效率。进一步建立完善了建设项目环保联合审批、公众参与和跟踪管理等制度，开辟重点企业绿色通道，积极主动为各类符合产业政策、环保要求的新建项目提供优质服务。对重点项目，提前介入，实行专班跟踪服务。三是大力争取上级各类环保专项资金，加强污染治理、环保基础设施建设与运维管理，改善发展环境，为经济社会发展提供环境支撑。
进一步完善“领导挂帅、分片负责、全员上阵、定人定厂”的企业环保监管机制，强化管理，切实实现由注重末端治理向以源头为重点的全过程控制的转变。
1、严格执行“三同时”规定，源头把关。认真贯彻“预防为主”的基本方针，严把建设项目环保设施竣工验收关，新建项目污染防治设施必须要做到“三同时”。坚决不允许环保设施未建或未建成、未经批准擅自生产而导致污染直排、违规超标排放现象发生，从源头防止环境污染和生态破坏。
2、实行过程管理，推行清洁生产。通过实施清洁生产审核，采取相应的技术措施，实现在过程中控制污染的目标。积极倡导企业开展iso14000环境管理体系认证，加强生产中的环境监管，减少和防止生产过程中的跑、冒、滴、漏和事故性排放。今年在完成湖北三宁化工、枝江炬垲纸业清洁生产审核验收的基础上，将对开元化工、湖北山水化工两家企业开展清洁生产审核。
3、末端治理，稳定达标。通过实施限期治理等措施，促使企业变压力为动力，积极筹集资金，实施环保治理，按期完成污染治理任务，实现稳定达标排放。
一是科学划定饮用水水源保护区，实行严格保护。根据市人大《关于全市饮用水源保护的决定》和《水污染防治法》，对14个集中饮用水水源保护地，按照法规进一步落实饮用水水源地保护责任单位，明确相关部门职责，对破坏饮用水水源地行为实施最严厉处罚。二是重点加强了鲁港水库饮用水源的保护工作。市长办公会、市政府常务会议、市委常委会分别听取了鲁港水库饮用水源保护规划的情况汇报，市政府办公室印发了《鲁港水库饮用水源保护规划》，下发了《鲁港水库饮用水源保护管理规定》。三是加强饮用水源水质监测。不断扩大监测范围，增加监测项目，加大监测频次，每月对辖区内5个集中式饮用水源地11个项目，沮漳河万城桥断面、玛瑙河新河口断面两个断面24个项目的水质进行监测工作。每月对降水进行监测，对xx市枝清水务有限公司污水处理运行状况抽查。对辖区内所有镇、街办集中式饮用水源地开展水质监测，确保我市农村饮用水源安全。
一是做好环境质量常规监测。完成省降水网、xx市环境空气质量监测网二氧化硫、二氧化氮、pm10和降尘的监测和上报工作，完成xx市地表水水质监测网及5个饮用水源项目的监测。二是开展污染源监督监测工作。1-3季度完成污染源监督监测任务60余家，监测数据1750个，为我市环境管理和污染防治提供科学依据。三是为环境管理提供专项服务。1-3季度完成指令性监测25次，共获监测数据863个。四是认真开展环境质量监测，为决策机构掌握和弄清环境质量现状，提供第一手数据资料。今年来共完成省网点降水监测工作、xx市网点大气环境质量监测工作、地表水监测工作、饮用水水源及降尘监测工作，按时上报数据2209个。五是积极配合xx市环境监测站完成我市国控源污染监测工作。
我局把为企业服务、为项目服务、为群众服务、为环境管理服务结合起来，1-3季度较好地完成了环评监测6家，共获监测数据1310个;完成了验收监测1家，共获监测数据128个;完成小型建设项目环境影响评价登记59个;完成委托性监测22次，获监测数据569个。
1、严格建设项目环境管理。依法执行环境影响评价和“三同时”制度，引导项目入园建设，避免工业污染向农村扩散。
2、积极组织国家、省、xx市级环境优美乡镇和生态村的创建工作。以创建为抓手，促进规模化畜禽养殖等污染整治和建制镇、重点集镇环保基础设施建设。今年，我局“千百万”活动驻点村问安镇龚桥村通过xx市级生态村验收，百里洲镇、安福寺镇通过xx市生态镇验收。
3、认真探索农村环保工作新方法、新思路。以点带面，推广应用农村污染防治实用技术和示范工程，有效控制减轻农村生活污染、农村面源污染和畜禽养殖污染。今年，我局经过认真比对，选定问安镇作为我市建设社会主义新农村小康环保行动项目试点镇，开展农村环境连片整治和生活污染治理试点，现已制定初步方案。
不断加强环境监测和环境监察的能力建设，提高应急反应能力，做到责任到位，投入到位。今年我局按照环境保护部《关于组织申报20xx年县(区)级环保部门环境监察执法能力建设项目资金的通知》(环办函[20xx]396号)要求，对照20xx年环境监察执法能力建设项目需求明细表和支持标准，向上积极申报添加监察设备，地方配套的环境监察执法能力建设项目资金已经列入20xx年本级财政预算。
1、认真履行“一岗双责”。继续坚持一把手负总责，分管领导、单位和科室负责人各负其责的党风廉政建设责任制。签订了市环保局20xx年党风廉政建设责任书，将党风廉政建设和反腐败工作列入重要议事日程，纳入目标管理，坚持定期召开党风廉政建设和反腐败专题会和分析会，研究部署工作，实现党风廉政建设与业务工作同部署、同落实、同检查、同考核、同总结。
2、认真完成“十个全覆盖”任务。结合环保工作实际，对贯彻落实20xx 年全市反腐倡廉和“十个全覆盖”工作任务进行了分工，制定了《市环保局党组推进反腐倡廉建设 “十个全覆盖”工作方案》，责任明确到单位和具体责任人，切实加强党风廉政建设，围绕党的纪律要求，重点检查自己的言行，转变工作作风;制定完善车辆管理、来客接待、请休假、卫生管理、印章管理、值班等制度。
市环保局工作情况报告市环保局工作情况报告3、抓好转变工作作风，优化经济发展环境工作。规范各科室及二级单位的规章制度、管理规程，对二级单位及各科室每月的工作进行了认真考核。
4、认真开展创先争优活动。狠抓党的基层组织“五个基本、七个体系”建设工作，按要求进行了标牌的制作，党员活动室的布置，制度的规范，制定了我局为民服务创先争优公开承诺。
根据市“千百万”活动统一要求，我局驻问安镇两个工作组认真开展民情走访，了解社情民意，收集意见和建议，并结合“我为春耕办实事”活动，扎实开展民情走访“回头望”，较好地完成了各项规定任务。一是认真开展走访，做到全覆盖。二是虚心听取意见，及时梳理分类。在走访过程中，工作组注意听取群众意见和建议，认真记录在册，并及时进行梳理归并分类。三是积极兴办实事，为民排忧解难。积极为村级建设出力献策，帮助落实帮扶资金1.7万元。我局工作组通过兴办实事、服务群众，赢得了群众信任，今年我局驻问安镇龚桥村工作组被评为全市“千百万”活动先进工作组。
今年来，我局以科学发展观为指导，求真务实，狠抓落实，确保了各项工作的顺利进行。但是，也存在与新形势不完全适应、不完全符合的情况，环保服务群众、服务企业、服务基层的“三服务”工作有待进一步深化，环保系统人员少，任务重的矛盾还比较突出。
随着国家、省环保机构的升级，上级环保部门机构设置越来越完善，职责更明晰，日常工作中，我局一个科室必须同时面对上级环保部门多个科室，“上面千根线，下面一根针”，工作中被动应付，疲于应付。按照《全国环境监测站建设标准》(环发[20xx]56号)和《全国环境监察标准化建设标准》(环发〔20xx〕185号)人员编制要求，我局环境监测站人员编制不得少于25名，环境监察大队人员编制不得少于16名，现实有编制和人员数远远低于标准化建设要求，工作压力大。同时我局在岗人员大多只经过初级培训，专业人才奇缺，急需环境管理和法律专业人才。
(二)建立环境管理综合执法机制，充分发挥环境管理综合协调职能，进一步加强部门专项联合行动，切实解决一些综合环境问题
随着城市建设发展，城区餐饮油烟、娱乐噪声、商业噪声、建筑噪声等污染源层出不穷，严重影响居民正常生活，在管理上由于职能交叉，法律法规的不系统性和不完善性，导致管理上存在真空和漏洞，有些环境问题确实存在，又无法可依，如畜禽规模养殖标准过高，标准之外的规模无法把握。有些看似环境问题，实际解决权限不在环保部门，群众在投诉时只认环保局。因此相关部门开展综合执法十分必要，如不及时解决，今后类似的矛盾将越积越多，容易引发不稳定因素。
本系统经费渠道分三种形式：一种系财政全额拨款单位，即局机关和监察大队，这(县干部选拔任用工作汇报)一部分只能解决职工工资;另一种是财政定补单位，即环境监测站;第三种为排污费专项资金，解决环保系统专项业务费和日常业务工作运转经费。
20xx年排污费专项资金预算标准为276万元，按财政部、国家环保总局第17号令上缴中央国库27.6万元，上缴省国库41.4万元，安排企业清洁生产50万元，余下157万元为环保系统专项业务费，其中：①用于环保专项行动20万元;②饮用水源保护工作20万元;③环境突发事件的处置10万元;④全市节能减排工作经费9.4万元;⑤污染源普查动态更新5万元;⑥排污费征收经费27.6万元;⑦环境监测、监察能力建设经费25万元;⑧放射性污染物防治经费10万元;⑨农村污染物防治经费10万元;⑩规划、功能区划编制经费20万元。为保证这些工作有序开展，建议按年初经费预算及时拨付我局。
为保证我市应急环境监测和环境质量监测，每年财政对环境监测站实行定补18万元，不足部分由监测站创收解决，因监测站创收具有很大的不确定性，不易保障，为保证该项工作开展，建议市政府将定补标准调整为30万元。
环境监测站拟争取三年内申请“全国实验室标准化站”验收，需加大标准化建设力度，除了需要增加专业技术人员之外，大型仪器设备也急缺(如气相色谱仪器等)，需政府给予支持。
为解决环保基础能力薄弱现状，环保部在全国对现有监测执法业务用房不能满足《全国环境监测站建设标准》和《全国环境监察标准化建设标准》地、县级环保机构启动建设监测执法业务用房项目。目前我局与环境监测站、环境监察大队合用一栋办公楼，该办公楼建设于1992年，产权属市环境监测站，面积 1283m2，其中监测实验室面积180m2。现有办公业务用房面积不仅达不到《全国环境监测站建设标准》和《全国环境监察标准化建设标准》要求，而且由于办公用房紧张，存在局机关多个科室共用一间办公室，监测站、监察大队无独立的档案室、会议室等困难，影响了工作的开展。为提高环境保护监测、执法能力，改善办公条件，我局拟经过积极努力，争取国家环境监测及监察执法业务用房建设项目，工程预算总投资391万元，其中申请国家专项补助资金200万元，其余自筹，一旦项目实施，请求市政府予以大力支持。
为深入学习贯彻党的全会精神和市委全委扩大会议精神，巩固和扩大近年来环保局党支部扶贫帮困工作成果，进一步转变干部作风，密切党群、干群关系，推动当前全社会倡导的节能减排，提高全局党员干部创建明珠、幸福的意识，特制定环保局20____年扶贫帮困工作计划。
一、全局党员将按照市委文件精神常年扶持辖区单位社区的户、解放路社区户贫困户，为他们解决生活中的实际困难。
二、节日期间走访慰问贫困户，为他们解决冬季取暖等问题。
三、根据情况解决有劳动能力贫困户的就业问题，使他们能够早日摆脱贫困。
四、帮助解决贫困户所收养的__名孤儿的学费等学习期间的各项费用。
五、开展“送温暖、献爱心”活动号召全局干部职工为贫困户子女捐款捐物。
六、党员经常性的深入贫困户家中，访贫问苦，了解第一手资料，对贫困户的冷暖要时刻放在心上，想方设法为他们解决为他们排忧解难。
七、继续加大对对口帮扶单位的帮扶工作，在力所能及范围内为他们出谋划策发展特色种植及养殖业，提高经济收入，早日摆脱贫困。
八、按照市委要求，继续做好安居工程的支持工作，使越来越多有困难的群众能够早日居住在安全、明亮的房子里。
全市环保工作的总体思路是：在市委、市政府的正确领导下，以科学发展观为指导，深入学习贯彻党的十八届三中全会精神，围绕全市中心工作，加速、提升、创新、增效、落实，改革创新环境执法监管体系，强化环评审批和环保产业发展两项服务，实施环湾保护、清洁空气、农村环境连片整治三大行动，推进污染减排、生态创建、环保惠民、环境平安四大工程，着力解决影响科学发展和损害群众健康的突出环境问题，加快推进生态文明建设，努力打造碧水蓝天、宜居幸福的城市环境。
主要工作目标是：完成国家和省下达的年度减排任务，化学需氧量、氨氮、二氧化硫和氮氧化物排放量分别削减2%、2%、2%和3%；市区空气中、二氧化硫、二氧化氮等主要污染物浓度得到控制；全市主要河流化学需氧量、氨氮平均浓度力争降低10％，近岸海域水质得到改善；农村环境连片整治工作初见成效；全市环境管理水平全面提升；环境安全得到保障。
主要工作措施：概括为“改革一个体系、强化两项服务、实施三大行动，推进四大工程”。
一、改革一个体系，提升环保绩效
改革创新环境执法监管体系。20，将以提高企业环境绩效为目标，推行企业环境监督员制度、企业污染责任保险制度，开展企业上市、融资、认证、评先等环境行为审核，推动企业建立完善自身的环境管理体系；以环境执法体制综合改革为契机，建立“条块结合、分片包干、责任到人”的两级环境监管模式，为企业办理各类环保业务提供专人指导服务，为企业污染治理安排2700万补助资金，逐步完善环保行政执法监督与指导服务体系；探索建立企业环境绩效评价报告制度，研究制定评价指标体系，并向社会发布评价结果，完善社会监督体系；充分利用移动执法、在线监控等先进的技术手段，着力打造高素质的环境监察队伍，提高环境执法监管效率。
二、强化两项服务，促进经济发展
（一）强化环评审批服务。加强红岛经济新区、西海岸经济新区、蓝色硅谷核心区等重点区域和市政府确定的50个工业聚居区等重大产业的规划环境影响评价，促进产业结构和空间布局优化；对“蓝色、高端、新兴”以及涉及全市经济社会发展的`重大项目提前介入，全程服务；严格印染、建材、钢铁等“两高一资”项目准入，严肃查处未批先建、批建不符等环境违法行为，促进工业集约、节约和绿色发展。不断深化环保行政审批体制改革，简化审批程序，建立环评管理信息平台，加快审批速度，提升审批效率；下放环评审批权限，加强环评中介组织管理，缩短环评时间，提高环评质量，以优质高效的环评审批，优化经济发展软环境。
（二）强化环保产业服务。安排专项资金，重点支持环保新技术、新工艺、新设备的研究开发及推广应用项目建设。规范、推动环保设施社会化运营、环境咨询、认证评估等环境服务业健康发展。扩大对外环境合作，支持经济技术开发区、中德生态园、新天地静脉产业园等生态园区建设。加强政、产、学、研合作，加快青岛“城市矿产”工程技术中心、中科院博士后工作站以及新天地静脉产业园“城市矿产”示范基地建设，推动城市矿产开发等技术的研发孵化和人才培养，促进全市循环经济发展，培育新的经济增长点。
三、实施三大行动，改善环境质量
（二）开展清洁空气行动。全面实施国家新的《环境空气质量标准》，调整大气环境功能区划，在监测数据发布基础上，加强大气污染成因与防治对策研究，制定实施《市环境空气质量达标规划》。将黄标车限行区域扩大到市区全域，并争取扩大至五市建成区；强化限行区域执法监管，通过道路卡口、移动视频等方式实现非现场执法；加大黑烟车查处力度，道路行驶黑烟车发生率控制在‰以下。实施《市扬尘污染防治实施方案》，落实建筑施工、道路、工业堆场等扬尘污染控制措施。加强工业有机废气重点源监管，力争完成五市建成区外在用356座加油站油气污染治理，对已完成的油气治理项目实施后督查，确保空气质量得到改善。
（三）开展农村环境连片整治行动。深入开展农村环境连片整治示范工作，落实“以奖促治”、“以奖代补”政策，发挥国家3年4亿元补助资金的支持、引导作用，组织实施《*年农村环境连片整治示范工作方案》，以大沽河流域、西海岸经济新区、重点饮用水源地保护区等为重点区域，完成首批21个农村水源地保护、生活污水垃圾处理和畜禽养殖污染防治示范项目建设，组织实施第二批示范项目建设。积极建立和完善农村环保工作体系，力争在体制机制层面上探索出解决农业、农村环境保护难点问题的新办法。
四、推进四大工程，建设生态青岛
一直以来，在**镇委、镇政府及上级环保部门的正确领导下，我镇环保工作取得了较好的成绩。在新的一年里，我镇将以环境问题的治本和提高环境质量为目标，继续努力做好本镇的环保工作。
一、在强化环境保护措施方面做好以下工作
1、建立各企事业单位的污染物信息档案，采取定期和不定期检查相结合的方式，及时掌握各企事业单位环保处理实施运行情况。
2、做好对建设项目的环保“三同时”项目审查，督促未验收的单位尽快办理验收手续。
3、定期组织召开环保会议，进行工作布置，环保培训等20xx年环境保护工作计划20xx年环境保护工作计划。
4、发挥企业、村(居)委基层组织作用，开展争创环保信得过企业、创建“绿色社区”、“卫生村”、“生态示范村”等活动。
5、加强对露天堆场的检查，督促其封闭式改进20xx年环境保护工作计划文章20xx年环境保护工作计划出自
6、加强对墟镇市场的废水管理，杜绝向河道直排的现象。
7、对医院等场所的医疗固废进行规范化处置管理
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