要应对突发状况，确保工作如期完成，需要做好充分的准备。为此，我们需要制定一些方案，以明确活动的大致方向。在编写方案时，需遵循以下原则：

1. 确定目标：明确确定活动的目标，包括时间、地点、人员需求等方面，以确保方案有针对性和可操作性。

2. 综合考虑：第一步是了解活动的整体情况和要求，综合考虑各种因素，如预算、资源、时间和人力等，制定出相对合理的方案。

3. 详细规划：方案应该具备详尽的规划内容，包括活动的具体流程、任务分配、时间安排等，确保每个环节都有明确的安排和责任。

4. 灵活性和应变能力：方案应该具备灵活性，能够适应不同的情况和变化，同时也需要考虑到突发状况的发生，制定相应的应对措施。

5. 合理分工：方案中需要明确每个人员的具体职责和任务，合理分工，确保每个人都知道自己的工作内容和目标。

通过遵循上述原则，我们可以制定出高效、可行的方案来应对突发状况，以实现工作按时完成。在这篇文章中，我们将从各个角度深入剖析“电脑方案”，敬请您收藏本网页以便查阅。

电脑方案 篇1

1.产品和价格策略

产品选择以顾客需求 “便携丶轻薄丶舒适度高丶外观精美，高性能”的笔记本电脑，华硕S200N丶S300N丶S5N丶M系列丶W系列笔记本电脑以此为导向设计，满足市场的需求，各系列适合不同类型的人群需求，这也是华硕做产品的基本原则。

华硕产品分类：S200N丶S300N极端便携定位产品丶S5N超轻薄定位产品丶M2000N系列亚轻薄高性能商务定位产品丶A6L桌面级产品替代产品丶L4000L全内置定位和W系列多媒体处理中心定位丶W3N强劲性能迅驰二笔记本丶W5N竹节轻薄12寸产品等。

华硕目前主要定位于中高端市场，应用一些高端的硬件配置，以使笔记本的性能达到同类产品的前列，因此笔记本的价格也就相对较高。但是随着工艺的`提 高以及技术的发展，随着新品的推出，价格也就随之慢慢降低，以拉低价格区间，满足不同消费者的需求。

2.渠道与促销策略

(1)渠道

网络销售渠道以淘宝丶天猫丶京东丶一号店丶腾讯qq网购丶中关村丶太平洋电脑网丶团购类平台为主，再结合发布新闻稿引流导购。

a. 渠道资源：

淘宝丶天猫：天天特价丶限时打折丶秒杀丶聚划算丶钻展丶超级卖霸丶直通车等等。

京东：全网广告展位丶京东快车丶首页单品展位丶周末甩大牌丶商务仓等等。

一号店：活动专题丶橱窗丶搜索框丶热卖榜单丶自定义推广等等。

腾讯qq网购：空间直投丶手机拍拍丶卖场快车CPC推广丶CPS推广丶特价和团购等。

新品新闻稿发布。

(2)促销策略

降低低价促销丶返现丶新品促销丶赠送礼品等。

a.降低低价促销：消费者关注产品的质量与性能，降价促销是笔记本促销活动中最常见的，也是对消费者吸引力最大的销售手段之一，降价可以给消费者实惠，但我们要先选定要降价的机型是否值得降低，因为有时候即使降价了也并不值得购买，而只是厂商为了清空旧存货或者淘汰旧机型而降价促销的行为。下面我们分析一下。

首先我们要清楚，华硕S系列的市场定位是极端便携商务机型，所以从外观上已经看到它稳重大方的设计，简洁而实在，性能方面也是按照商务机的要求(轻，性能好，舒适度最等)。

单从配置来分析，这款产品“华硕VivoBook S200L3217E(4GB/500GB)星月银”完全可以符合其极端便携商务定位的要求，无论是配置，还是性能，轻巧订都完全符合商务人士与流动性比较高的人群使用。

再来看它的价格，华硕VivoBook S200L3217E(4GB/500GB)星月银价格2900-3350元之间，产品的价格丶重量有利于经常移动的工作需要，是商务人士的不二之选。

b. 现金返还促销：关注点：现金返还量与产品质量。其实这种促销活动倒有些利用了人们的获利心理，其实质与降价促销是相同的，只是换了一个说法而已，让消费者觉得购买了产品会得到现金的返还喔，确实也是很有吸引力的销售策略，如果再与降价促销相结合，魅力似乎就更大了。目前这类促销活动在市场上也有不少哦。

c. 新品促销：关注点产品是否合适消费者本身。一般是推出新型号的笔记本电脑时，为了抢占市场也会推出相应的促销活动，通常这类促销让利的幅度还是非常吸引的，而且也非常实际，不过由于这类促销针对的是新推出的产品，所以价格一般还是会比较高，而且多数还是一些高端的产品，并不适合于一般的用户，这点是大家需要特别留意的。

d. 赠送礼品销促

电脑方案 篇2

电脑配置方案

电脑作为当今科技领域最重要的产物之一，已经成为人们日常生活和工作中不可或缺的一部分。然而，在迅速变化的科技领域中，如何为自己选购一台配置合理的电脑成为了一项重要的任务。本文将就如何为自己选择一台适合的电脑做一个简单地说明和介绍。

首先，我们需要了解电脑配置的意义以及它的基本元素。电脑配置是指计算机系统中各种硬件设备的配置方案，包括主板、CPU、内存、硬盘、显卡等诸多方面。当我们了解这些硬件设备的基本尺寸和性能后，便可以根据个人使用传统、3D、游戏、渲染、编程等不同需求，选择最适合自己的电脑配置。

其次，我们需要了解每个组件的具体参数和如何进行搭配。首先是选择主板，我们需要根据CPU的型号和功能选择相对应的主板，确定主板的型号和尺寸；其次是CPU的选择，首先需要确定自己的使用需求，包括频率、核心数、制造工艺、TDP等多种参数，以及内置GPU的性能等；第三是内存的选择，内存参数包括速度、容量、类型等多种选择，需要根据自己的需求进行选择；第四是硬盘的选择，我们可以选择SSD或者机械硬盘，根据自己的需求来确定容量和读写速度等；最后是显示器的选择，我们需要根据自己的使用需求来选购大小、分辨率、刷新率高的显示器，确保显示效果更好。

最后，还需要注意选择配件以及性价比。在选购电脑过程中，我们需要注意配件的选择，如机箱、散热器、电源、显卡等等，这些配件的质量与价格都有很大的区别。此外，我们还可以考虑一些性价比较高的厂家和品牌，以保证在价格方面有一定的优惠，而同时又能够确保质量的可靠性。

总结来说，电脑配置方案对于电脑用户使用体验来说至关重要，需要我们根据自己的需求和预算来选购最适合的硬件，搭配出一个性能优异、价格合理的系统，以提高我们的工作和娱乐效率。所以，选购电脑时不要贪图一时便宜而忽视质量和性能，更重要的是发挥自己的慧眼和专业技能，慎重选择最适合自己的电脑配置方案。

电脑方案 篇3

活动主题：好运滚滚撞出来--电脑抽奖活动

活动可行性分析：

随着社会进步及人民消费水平的不断提高，电脑消费在广大消费者中日益普及，且竞争激烈。

在电脑促销中，抽奖已成为家电数码城节假日促销常用的一种形式，其形式以摸球，转盘等简易方式为主,与消费者消费心理相吻合。

**数码广场从事多年电器尤其是电脑的销售，积累了大量商业有奖促销经验。

活动地点：**数码广场

活动时间：XX月XX日-XX月XX日

活动内容：

活动期内，凡当日在本店购物满50元者，即可凭收银小票到指定地点处参加"好运滚滚碰出来"活动。每50元可获赠抽奖券一张，多买多赠;

操作办法：

1、顾客凭收银小票到领券处，领取电脑抽奖券;

2、在抽奖处，将奖券上的8位数字一次性输入电脑，并按确认键;

3、奖券成功输入后，电脑屏幕将出现9个藏宝图，顾客只能选择其中1个;

4.、顾客作出选择后，电脑将显示该图所藏奖品，同时公布其它藏宝图所藏奖品;

5、中奖的顾客凭购物票据及抽奖券到兑奖处领奖;

奖品设置：

一等奖：……二等奖：……三等奖：……四等奖：……

兑奖说明：

*顾客兑完奖品后小票将被盖以“赠品已赠”字样，防止重复领取。

*仅可领取奖项所对应之奖品，不可调换领取奖品。

*奖品不兑换现金，不退不换。

活动特点：

*自助式电脑有奖游戏。

*即时开奖，顾客立即能知道自己是否中奖，增强顾客参与程度。

*整个抽奖过程通过生动、精美的声象配合，让顾客感觉游戏的轻松、有趣，还有获奖时的惊喜;

活动优势：

1、“花小钱，做大促销”，用抽奖作为促销形式，1-3%的让利额，足可让活动办得轰轰烈烈;

2、先进的抽奖设备和配套设施布置的抽奖场地,亮丽、宏大，让顾客感受大活动、大促销的气氛;

3、自助式。

电脑方案 篇4

21世纪，人类步入信息化时代，以信息技术为代表的高科技产业迅猛发展，极大地推动着社会生产力的发展，推进信息化已成为世界各国和城市参与竞争的主要手段。

昆明作为云南省的省会、西南地区的中心城市之一，在西部大开发背景下，通过举办电脑节将对推动全市经济社会发展产生重要意义，为此，特提出20xx首届中国昆明电脑节总体方案：

一、目的、意义

1、电脑节的举办是推进全市信息化建设的有力举措 当前，国际国内信息化迅猛发展，昆明作为全省信息中心城市，已被国家信息产业部列为全国信息化建设试点城市，省委、省政府明确提出要尽快把昆明建成我国西南地区面向东南亚、南亚的国际信息产业基地的总目标。

信息产业是支撑信息化发展的基础，通过电脑节的举办对加快全市信息化建设的步伐将起到积极作用，充分体现市场与IT产业互动、信息化建设推动区域经济发展的重要作用，进一步提高昆明市的综合竞争力。

2、电脑节的举办为昆明对外交流提供了重要窗口 电脑节的举办代表了一个城市高科技的发展水平，电脑节是昆明对外交流的一个重要窗口，通过电脑节将对昆明市的投资环境进行积极宣传，展示开放的昆明取得的科技、文化、经济成就，拓宽对外经济、文化交往的渠道，为高新技术产业发展提供招商引资的良好平台。

3、电脑节的举办将增进企业间交流与合作 电脑节以“政府搭台、企业唱戏”为基本原则，广泛调动片区企业参与，通过电脑产品展示、企业交流等活动，为广大商家带来潜在的商机，为商家与上、下游厂商，商家与客户建立良好沟通渠道，增进企业间的交流合作。

4、电脑节的举办将进一步提高全民科技意识 电脑节定位不仅是电脑产品的展示和展销会，同时也侧重于利用成熟的电脑产品和电脑技术为工作和生活服务的内涵，注重参与性。

通过电脑知识的普及、知名厂商现场讲演、论坛、科普活动、数字化生活体验等形式多样的活动，吸引广大市民广泛参与，让更多的人了解、认识电脑及相关科技知识，让市民充分体验到信息技术为生活、工作、学习带来的巨大变化。

二、时间、名称及主题

1、名称：20xx首届中国昆明电脑节

2、时间：20xx年2月28日-3月3日，历时四天。

3、主题：科技助推经济 信息改变未来

三、组织机构

1、成立电脑节组委会 支持单位：云南省科技厅、云南省政府信息产业办公室 主 办：昆明市人民政府 承 办：五华区人民政府、昆明市科技局、昆明市政府信息产业办公室、昆明市政府大型活动会展办公室 特邀协办：蓝桥资讯公司 协 办：园西电脑协会、园西电子广场、新世纪电脑城、121数码城、数字百家、西华通讯城、云南金利科技发展有限公司、昆明广播电视网络中心、云南嘉华广电信息网络公司等 主 任：雷晓明(昆明市人民政府副市长) 常务副主任：高劲松(五华区人民政府区长) 副主任：马克斌(市政府副秘书长、政府办公厅主任) 顾体明(市政府副秘书长) 戴 速(市科技局局长) 陈 浩(市政府信息产业办公室主任) 朱咏壁(五华区人民政府副区长) 马文森(五华区人民政府副区长)

2、成员单位构成 苟光清(市经济委员会副主任)、姚宏(市教育局党委副书记)、任卫京(市对外贸易经济合作局副局长)、谢嘉鸿(市卫生局副局长)、王伟(市公安局副局长)、刘安华(市政府接待处处长)、许烽(市政府新闻办副主任)。

李林跃(五华区委办公室主任)、厉忠教(五华区委宣传部部长)、胡炜彤(五华区政府办公室主任)、张卫民(昆明市工商局五华分局局长)、王宇(昆明市公安局五华分局局长)、凡群(五华区计经贸局局长)、张勇洪(五华区科技局局长)、欧阳旭(五华区政府信息产业办公室主任)、李信平(昆明高新五华科技园管委会主任)、肖贤洲(五华区教育局局长)、王忠(五华区建设局局长)、王勇(五华区城市管理局局长)、宋海昆(五华区文化局局长)、马淳淳(五华区科协主席)及十二家办事处主任。

3、组委会下设办公室 主 任：马文森 组委会办公室设在五华科技园管委会，办公室组成人员从相关部门抽调，办公室负责电脑节具体工作的协调、联络与落实。

四、主要活动内容 (一)开幕式

1、时间：20xx年2月28日上午10：00—11：00

2、地点：圆通北路与一二一大街十字路口，主席台面向圆通北路。

3、会场布置 ——舞台布置 设计构思：主席台设计为一个笔记本电脑的打开形状，舞台以统一的CI、统一的色调，其中以蓝色为主，充分显示高科技氛围。

设置数字小廊，制作各种IT造型器模，辅以其他礼仪用品及地毯搭出一条走廊，参加开幕式贵宾通过数字小廊进入开幕式会场。

——开幕式会场布置 开幕式会场

为半封闭区域，分为表演区、领导区、嘉宾区及学生方阵等区域。

领导席60个，嘉宾席220个，学生方阵拟组织大学生和中学生各100名。

舞台两侧安排军乐队和威风锣鼓队。

签到席设在园西电子广场大门外。

——开幕式氛围营造 为体现电脑节主题场面欢快、热烈的节日气氛，开幕式会场将通过设置彩虹门、空飘、布标、彩旗等营造气氛。

同时以一二一大街及圆通北路为重点进行氛围营造，利用报纸、网站、电视等媒体加大宣传。

4、开幕式各项保障措施 ——圆通北路道路改造 圆通北路进行道路改造，为企业布展创造良好环境。

人行道铺设青石板，清理沿街占道经营铺面。

——圆通北路实行交通管制 20xx年2月25日—3月3日断交，2月25日—2月27日为企业布展时间，2月28日—3月3日开展企业展演活动。

——贵宾休息厅 拟安排在主席台左侧中国银行营业厅内。

——机动车停放地点 开幕式上午：林勘院大院内(40辆左右)，为主要领导停车区域。

断交期间临时增设停车点：民院路左侧(30辆左右)、北门街下段两侧(50辆左右)，为其它嘉宾停车区域。

圆通北路周边原有停车场：121数码城、林勘院、冶金研究院、美丽家园、圆通动物园后门等。

——非机动车停放地点 三个地点：威立科会员店门口、北门街中段、民院路人行道。

——医疗点 拟以云南大学校医院作为电脑节期间临时医疗点。

5、拟邀请人员范围 ——省、市领导：19人 ——省、市相关部门领导：36人 ——五华区区级领导：29人 ——区级离退休副县以上老领导：16人 ——十三个县市区党政主要领导及分管领导：17人 ——五华区各部门党政领导：100人 ——各高校党政领导：10人 ——企业嘉宾及演讲嘉宾：约70人 以上合计：约280人左右。

6、开幕式前时间安排 8：00 工作人员和圆通北路展演商家全部就位，开始各项准备 工作。

9：00 军乐队入场，开始前奏。

电脑节嘉宾开始签到。

9：30 省、市、区领导签到，礼仪小姐引导领导进入贵宾休息 厅。

礼花队人员就位。

由司仪主持节目，稳定现场气氛。

9：50 观众及嘉宾全部就位。

音响调试完毕。

礼仪小姐引导领导入场。

7、开幕式议程(约一个小时) ——10：00 开幕式正式开始 司仪介绍电脑节开幕式节目主持人 ——主持人主持开幕式(主持人拟由昆明市人民政府副秘书长、市政府办公厅主任兼会展办主任马克斌担任) (1)主持人介绍出席开幕式的领导和到会的主要嘉宾。

(2)请昆明市人民政府副市长雷晓明致开幕辞。

(预计5分钟) (3)请省领导讲话。

(预计5分钟) (4)请五华区政府高劲松区长讲话。

(预计5分钟) (5)请企业嘉宾讲话 (预计15分钟) (6)由开幕式职位最高领导宣布电脑节开幕，同时请有关领导及嘉宾为电脑节进行网上剪彩。

(预计10分钟) ——司仪主持活动 (1)演出1个文艺节目。

(预计5分钟) (2)请相关领导及嘉宾对电脑节评选活动优胜者进行颁奖。

(同一批颁奖嘉宾颁发三个奖项) (预计20分钟) ——昆明市旅游宣传FLASH大赛(拟请市政府副秘书长顾体明宣布获奖名单) ——昆明首届IT娃娃知识与技能大赛(拟请五华区政府副区长马文森宣布获奖名单) ——昆明首届IT形象大使评选(拟请昆明市科技局局长戴速宣布获奖名单) ——数字昆明征文比赛(拟请昆明市政府信息产业办公室主任陈浩宣布获奖名单) (3)文艺演出 (4)省、市、区领导逐步退场，工作人员引导领导参观圆通北路现场展演活动。

(预计20分钟) 8、运作方式 开幕式的策划、组织、执行及整体宣传委托成都蓝桥资讯公司进行，具体实施方案由组委会审核同意后执行。

组委会负责相关协调工作，如办理保障活动开展的相关手续，负责开幕式的安全保卫、交通保障、电力保障等工作。

(二)主会场(圆通北路)活动——昆明数码大道 1、时间：20xx年2月28日—3月3日 2、地点：圆通北路 3、活动内容：在电脑节期间，在圆通北路以昆明数码大道形象，吸引国内外知名厂商及本地知名IT企业参加布展，开展产品和品牌展示、数字体验、抽奖等活动，吸引广大市民的眼球与视线，提升各参与商家和企业的文化及

其品牌的认知度。

4、功能区划分 ——主题品牌展销区。

统一规划，组织国内外知名IT、通信、电器等厂商和企业进行产品和品牌的'综合展示，充分利用人气进行销售和推广活动，包括产品拍卖、新产品发布等。

——科普宣传区。

在道路两侧设置科普宣传活动区，张贴宣传画、宣传横幅，设置宣传栏、宣传板，组织小型演出、游戏、猜谜、现场竞答等活动，通过寓教于乐形式进行科普教育。

——数码体验区。

邀请国内外知名企业提供先进的IT产品，进行展示，吸引市民进行现场体验。

——网络体验区。

邀请电信、移动等通讯公司提供网络环境支持，吸引市民免费上网体验网上冲浪，并邀请国内著名游戏网站(如联众)组织网络游戏大赛。

——其它活动。

组织举行攀岩比赛、数码摄影大赛、抽奖等活动。

5、运作方式 分会场活动的策划、组织、执行及整体宣传委托成都蓝桥资讯公司进行，公司采取市场化运作方式，具体实施方案由组委会审核同意后执行。

组委会负责相关协调工作，如办理保障活动开展的相关手续，负责组织活动期的安全保卫、交通保障、电力保障等工作。

(三)分会场活动 以园西电子广场、新世纪电脑城、121数码城、数字百家、西华通讯城作为电脑节五个分会场，结合各电脑城及通讯城特色，开展丰富多彩活动。

电脑城内的企业及沿街企业根据各自特点，在组委会统一组织下，在分会场或主要街道、公司办公所在地举办现场活动，突出群众参与性，如家庭多媒体配置展演、企业信息化解决方案发布展示会、电脑新产品的体验展示、促销活动、抽奖活动等。

(四)论坛、会议 (一)答谢酒会 时间：2月28日中午12：00—13：30 地点：万怡酒店一楼(200人左右) 内容：以冷餐酒会的形式，邀请参加电脑节的省、市、区领导及国内外IT界嘉宾参加，为企业和政府相互沟通、接洽提供平台，宣传、展示昆明市投资环境，为企业提供更多机会与当地政府领导接触、交流，共同构筑数字昆明的未来。

(二)论坛与讲演 1、IT总裁峰会 时间：2月28日下午14：30—17：30 地点：云南大学科技馆二楼报告厅(150人左右) 演讲嘉宾：应邀参加电脑节的国内外知名IT总裁。

参加人员：昆明市、五华区相关领导及相关部门，本地IT企业总裁，新闻记者。

内容：以圆桌讲演形式，由国内外知名IT总裁结合本企业发展，对与IT产业发展相关问题进行演讲，为昆明市信息化建设建言献策。

2、电子政务论坛 时间：2月28日下午14：30—17：30 地点：云南大学科技馆一楼报告厅(250人左右) 内容：邀请国内知名学者、国内电子政务建设领先城市的政府领导及IT企业总裁就电子政务与信息化建设这一主题进行演讲，在全市公务员中进行电子政务相关知识的普及，为全市电子政务的全面实施做好准备。

3、教育信息化论坛 时间：2月28日下午14：30—17：30 地点：昆明市第一中学报告厅(700人左右) 内容：邀请国内知名学者、国内教育信息化建设领先城市的政府领导、IT企业总裁就教育信息化发展现状及战略探讨这一主题进行演讲，组织全市教育系统中小学校领导、教师及本地IT企业参与。

4、企业信息化论坛 时间：3月1日上午8：30—12：00 地点：国贸中心一号国际会议厅(350人左右) 内容：以对话会形式，邀请专家学者，知名IT总裁，省、市相关部门领导就信息化带动工业化这一主题进行演讲与对话，邀请市、区政府相关部门，云南省上市公司及准上市公司，全市大中型国有企业及外商投资企业参加，让企业全面了解企业信息化，并就企业信息化理论研究及技术实现等方面的问题进行研讨。

5、广播电视信息网络建设及增值业务运营方案论坛 时间：2月27日全天 地点：昆明广园饭店 内容：邀请云南省、贵州省的广电系统以及云南省的一些国有大型企业(集团)的广电部门及供货厂商等200余家单位，举办广电B平台业务(广播电视信息网络建设及增值业务运营方案)的研讨、讲座等论坛活动。

(五)科普活动 结合电脑节主题，围绕信息化建设，大力推进信息技术在社会生活中的应用，开展电脑与教育、电脑与社区建设两个系列活动，让广大市民、中小学生切身感受到信息化给工作、生活和学习带来的便利，为信息化发展奠定广泛的社会基础，同时也为IT企业与信息化建设之间构建桥梁、开拓商机。

教育信息化 教育信息化是推动教育现代化的重要举措，围绕中小学信息技术教育，组织五华区部分中小学校在校学生开展相应活动，使企业与学校相结合、企业研发产品与教育教学过程相结合，让广大教师和中小学生充分了解信息化相关知识，了解科技产品最新发展动态，同时也为服务于教育信息化的广大企业提供展示自己优秀产品与服务的天地。

活动项目： ——e型校园、e型教育主题分会场 研究学习与电脑专题;教育、教学计算机硬件展示;教育信息化知识普及;“校校通”专题讲座、研讨会;教育电脑产品推荐。

——教育e化主题分会场 “校园网”专题;校长、教师“电脑与教育、教学有机结合”论坛和讲座;现场学生计算机操作能力比赛;学生获奖作品展示;教育信息化产品展示。

——IT校园行 各校园围绕教育信息化作大型宣传活动，学校制作宣传栏，班级出专题黑板报。

——其它专项活动 包括儿童计算机绘画比赛，中学生网页设计制作比赛，教师课件创意大赛，“电脑与我”主题学生征文比赛，“电脑与教育”教师征文比赛，学生计算机知识竞赛。

本次比赛小学、中学分组设奖。

学校设集体优胜奖，教师设优秀辅导教师奖，获奖单位和个人发给获奖证书。

各学校制定具体参赛方案。

社区信息化 社区信息化是推进城市信息化的重要内容，围绕社区管理与公共服务信息化为重点，以解决居民在日常工作和生活中的问题为出发点，组织十大板块的主题社区科普活动：由电脑使者社区行、信息——创造美好生活、科普大篷车社区巡回展、信息连着你我他——媒体热线、电脑实作挑战赛、信息创造美好生活——科普橱窗主体展、科学文明健康——百姓生活小景采撷、《城市社区科普管理信息系统》启动、五华区环保协会成立暨挂牌仪式、商社互惠联手服务——电脑公司与社区共谋发展。

同时，在五华区十二个街道办事处的辖区内开展丰富多彩的系列科普活动。

(六)大众参与的活动 1、CBI2002—20xx年度IT诚信产品、品牌、企业大型评选活动 由组委会、昆明市五华区工商局、电脑商情报、园西电脑协会联合于20xx年1月1日至20xx年3月15日举办此次活动。

活动围绕三个评选开展：面向昆明市销售的DIY产品评选“2002年度消费者眼中的最佳IT品牌”，针对PC、主要配件、数码产品、外设、网络产品、软件等产品品牌评选“2002年度消费者眼中的最佳IT品牌”，以园西片区为重点评选“消费者眼中的IT诚信企业”。

通过此次活动促进和规范信息产业的发展，增强IT行业加入WTO后的国际化水平和整体实力，努力营造文明经商、诚信经营的市场氛围。

2、昆明首届IT娃娃知识与技能大赛 组织全市6-12岁少年儿童参与此次比赛，通过喜闻乐见的形式，运用计算机等相关现代科技工具，开展一系列生动有趣、寓教于乐的竞赛活动，增加少年儿童对计算机的好奇心和兴趣，用富有激情的方式鼓励其善于在日常的学习、生活中发现问题，创造性的解决。

此次比赛通过IT知识竞赛、IT技能大比拼等评选出的10名昆明首届IT娃娃，同时评出100名优胜奖。

3、昆明首届IT形象大使评选 组织全市14—25岁女青年参与此次活动，在评选活动中突出新世纪新女性的风采和时代风范，丰富IT文化内涵。

此次评选活动通过IT知识竞赛、表演项目、IT技能比赛等评选出13名IT形象大使，旨在通过大赛扩大电脑节的知名度和美誉度，提高人们学习IT知识与技能，参与IT普及活动的积极性。

4、大家来设计“数字昆明”征文大赛 21世纪步入科技时代，人们的生活与数字化已息息相关，此项活动邀请广大昆明市民共同设计未来数字化的昆明，为建设与规划数字春城集思广益。

此项活动与都市时报合作，开辟电脑节“数字昆明设计”专栏，由DVMall数码超市赞助。

5、联想1+1“五大网民评选活动” 在全市范围内评选出昆明自己的五大特色网民(骨灰长老、无敌菜鸟、银发网民、至尊闪客、超级玩家)，以此倡导一种健康、文明、向上的网络消费观念。

本次活动由联想集团提供赞助，评选出的五大网民由联想集团提供时尚数码相机一台，由都市时报独家追踪报道。

(七)召开电脑节总结与表彰大会 时间：20xx年4月 地点：待定 内容：总结20xx首届中国昆明电脑节取得的成果，表彰对此届电脑节做出突出贡献的单位和个人。

五、保障措施 (一)五华区各成员单位明确责任 1、责任单位：科技园管委会 责任人：李信平 (1)组织企业对电脑节开幕式进行策划，并组织实施。

(2)组织企业对主会场(圆通北路)活动方案进行策划，并组织实施。

(3)组织园西片区五个电脑城和通讯城开展分会场活动。

(4)组织企业对大众参与活动进行策划，并组织实施。

(5)负责答谢酒会的策划与组织。

(6)对组委会办公室工作进行总体部署和安排。

(7)负责电脑节的资金使用、管理等工作。

(8)涉及相关工作由组委会相关成员部门配合开展。

2、责任单位：区科技局 责任人：张勇洪 (1)与市相关部门积极协调，联系相关企业策划论坛及讲演活动并组织实施。

(2)涉及相关工作由组委会相关成员部门配合开展。

3、责任单位：区信息产业办 责任人：欧阳旭 (1)与市信息办积极协调，会同区科技局对“电子政务”活动进行策划，并组织实施。

(2)涉及相关工作由组委会相关成员部门配合开展。

4、责任单位：区教育局 责任人：肖贤洲 (1)联系企业对“教育信息化”活动进行策划，并组织学校和师生开展“教育信息化”相关活动。

(2)与市教育局积极协调，组织“教育信息化”论坛;组织学校学生参加“昆明首届IT娃娃”评选活动。

(3)涉及相关工作由组委会相关成员部门配合开展。

5、责任单位：区科协 责任人：马淳淳 (1)策划“社区信息化”科普活动。

(2)组织办事处、社区居委会及相关企业参与活动。

(3)涉及相关工作由组委会相关成

员部门配合开展。

6、牵头单位：区委办、政府办 责任人：胡炜彤、普家应 (1)确定参加重要活动领导名单。

(2)负责电脑节各项活动领导及嘉宾邀请、接待工作。

(3)协助组委会办公室做好与市政府相关部门协调、联系工作。

(4)其他需配合开展的工作。

7、责任单位：区委宣传部 责任人：傅伟 (1)协助组委会办公室组织相关新闻媒体对电脑节各项活动开展全方位的宣传报道。

(2)负责活动期间摄像、照相和新闻单位邀请工作。

(3)筹备并组织电脑节新闻发布会。

(4)在全市主要天桥悬挂宣传布标，利用五华区广告牌开展电脑节宣传。

(5)其他需配合开展的工作。

8、责任单位：区建设局 责任人：王忠 负责圆通北路改造工程及其他需配合开展的工作。

9、责任单位：区城市管理局 责任人：王勇 (1)对一二一大街、圆通北路及园西路占道经营、道路管理等问题进行整治; (2)协助报批占道、空飘、宣传标语、灯箱手续。

(3)负责主会场及周围的环境卫生，做到日清日洁。

(4)联合工商部门对园西片区户外广告进行清理和规范。

(5)提供相关活动所需鲜花。

(6)其他需配合开展的工作。

10、责任单位：工商五华分局 责任人：张卫民 (1)策划诚信产品、品牌、企业的评选活动，并组织实施。

(2)联合文化、公安围绕打击非法出版物、盗版软件和音像制品，在园西片区组织专项整顿。

(3)联合城管部门对户外广告进行清理和规范。

(4)其他需配合开展的工作。

11、责任单位：区文化局 责任人：宋海昆 (1)准备相关活动所需音响设备、设施，并负责调试与操作。

(2)联合工商、公安围绕打击非法出版物、盗版软件和音像制品，在园西片区组织专项整顿。

(3)其他需配合开展的工作。

12、责任单位：公安五华分局 责任人：王宇 (1)电脑节筹备期间的社会治安整治。

(2)活动期间的安全保卫工作。

(3)重要来宾的警卫工作。

(4)电脑节期间的交通保障工作。

(5)其他需配合开展的工作。

13、责任单位：北门办事处 (1)负责圆通北路的灯光亮化工程; (2)协助组委会办公室做好片区公共户单位协调工作。

(3)负责对活动期间非机动车管理。

(4)其他需配合开展的工作。

15、责任单位：十二家街道办事处 责任人：各办事处行政一把手 (1)在区科协统一部署下，在辖区内组织开展科普活动。

(2)通过社区宣传栏对电脑节相关活动进行宣传。

(3)其他需配合开展的工作。

各部门必须指定工作人员，负责具体工作的协调、联络与组织、实施，并定期通报相关工作进展情况。

(二)宣传保障 电脑节的整体宣传委托成都蓝桥资讯公司进行策划、组织与执行。

整体宣传包括两大部分：一是新闻媒体的宣传，通过报刊、电视、电台、网站等媒体进行宣传;二是户外媒体宣传，以企业运作方式为主，在全市主要街道、人行天桥等位置设置广告牌、灯箱、宣传横幅等，重点在园西片区电脑节主会场、一二一大街、北门街下段等路段营造电脑节节日气氛。

(三)充分调动企业积极性参与活动 1、本届电脑节以“政府搭台、企业唱戏”为原则，为充分调动园区企业积极性，提升电脑节的内涵，借鉴成都、贵阳等地经验，各分会场、各企业组织的相关活动统一冠名，具体方案由各分会场和各企业拟定，经组委会办公室批准后实施，避免出现内容雷同、形式单一的情况。

2、对本届电脑节贡献较大的商家，节日期间组委会采取优先安排活动场地、媒体冠名、宣传单和海报上列名、电视电台报纸等媒体企业专访、追踪报道、组委会颁发的电脑节有关奖项等方式，对其进行鼓励。

电脑方案 篇5

A.背景

本策划案首先对大学生市场的潜力以及这一特殊消费群体的特征进行分析，并在此基础上提出营销策略以及具体的推广方案。向广大在校大学生进行整体宣传，从而开拓更广阔的市场，为国内笔记本电脑企业的长远发展打下坚实的基础。

B.营销环境分析

（一）市场潜力分析

目前我国各地大学生人数总计超过2300万，到20xx年，中国大学生人数预计将稳步达到3000万。27.0%的大学生拥有一台笔记本电脑，中国大学生的笔记本电脑消费总额近200亿人民币，而且每年新增数十亿元的消费额。随着中国经济的高速增长、中国大学生消费能力的进一步增强和大学生对手机、IT/数码产品的强烈需求，大学生消费科技产品的总额每年将达200亿~300亿元，中国大学生所代表的市场潜力也将变得越来越庞大，这个巨大的市场无疑将成为众商家争夺的焦点。若能根据学生的.消费特点制定出一整套科学合理的市场营销战略，商家就一定能够获得巨大的收益。

（二）竞争对手分析

现在的笔记本电脑市场，粗粗一算，就有联想、戴尔、惠普、华硕、方正、清华同方、Acer、索尼、明基、松下、LG、NEC、富士通、东芝、苹果、TCL、长城、神舟、清华紫光、新蓝、海尔、七喜、夏新、联宝等20多个新老品牌。惠普、DELL、明基、TCL、海尔等计算机品牌，虽暂不具较大市场分额，但他们是国际，国内名牌，实力强劲，是潜在的对手。从品牌排行榜可以发现，当前消费者对国产厂商笔记本的购买倾向较为明显，其次是美系品牌的产品，而消费者对日韩系品牌的购买倾向不太高。

（三）消费特征分析

大学生是一个独特的群体，其消费特征即有一般消费者的特点又有作为学生群体所特有的个性特点：

1）主要任务是学习

2）追求时尚和名牌，注重个性张扬

3）对周围的事物充满着好奇心和新鲜感，大多容易也乐意接受新鲜事物

4）基本上以寝室集体生活为主，需要很多感情交流和娱乐

5）没有独立的经济来源，一般都是依靠父母，所以在消费时也不能随心所欲

由此可知笔记本电脑符合高校学生群体的消费心理，只要进行深入的市场推广就一定能够从这一潜在市场获得广大的客户。

（四）学生购机动因分析

1）为了学习、查阅资料，了解新闻

2）追求笔记本电脑的娱乐功能，能够为课余时间排除无聊的时光

3）从众心理，攀比心理

（五）购买笔记本电脑时的考虑因素

1）低廉的价格

2）良好的质量

3）时尚个性的款式

4）多功能

5）国内或国际著名品牌

C.战略决策SWOT分析

（一）优势机会

市场细分化,明确了企业的服务对象

1）有利于企业采取合适的营销策略：企业通过研究和掌握某个特定市场的特点,有针对性地采取各种营销策略。如产品策略、价格策略、流通渠道策略、促销策略等,以达到占领市场的目的。

2）有利于企业集中资源,取得较大经济效益：因为企业面临的市场是非常广泛的,这个大市场的需要是形形色色的,而企业的人、财、物等资源却是有限的。企业若想发挥有限资源的作用,必须在大市场中选定一个适合于本企业优势的目标市场,这样才能发挥资源的作用。

3）有利于企业深入研究潜在需要,不断开发新产品：市场细分的结果使企业的目标更加明确,使企业的注意力集中在目标市场上。这样容易掌握顾客需要的变化情况,不仅可以根据细分市场的现实需求组织生产,而且可发现顾客的潜在需求,开发新产品,以满足顾客不断变化的需要。

4）有利于拓展新市场，扩大市场占有率：企业对市场的占有不是轻易就能拓展开来的，必须从小到大，逐步拓展。通过市场细分，企业可先选择最适合自己占领的某些子市场作为目标市场。当占领这些子市场后再逐渐向外推进、拓展，从而扩大市场占有率。

5）有利于提高企业的应变能力：比较容易了解顾客需要的变化情况。一旦市场情况发生变化,其情报就可以及时地反馈到企业的有关部门,便于企业及时调整生产和经营策略。

6）有利于提高企业的竞争能力：在企业之间竞争日益激烈的情况下，通过市场细分，有利于发现目标消费者群的需求特性，从而调整产品结构，增加产品特色，提高企业的市场竞争能力，有效地与竞争对手相抗衡。

（二）劣势威胁

1）产品的过度细分化，可能导致企业无法兼顾多个目标市场。导致在大学市场取得成功的同时，失去了其它市场的份额。同时，可能会给人留下企业的产品只适合大学生的印象。在具体实施时，也缺乏相应的市场营销经验。

2）产品或服务同质化严重，使企业逐步失去竞争优势

3）国内笔记本电脑市场的价格战已经越来越积累，同时，随着技术、价格的透明化，消费者讨价还价的能力也显著提高。

4）随着“入世”之后外商投资手续的更加简便，跨国企业的追加投资将加大，国外品牌原本高昂成本也会越来越低，市场上的竞争将更加激烈。

（三）市场定位及目标市场

长期以来，国内笔记本电脑市场同质化现象严重，这一点在促销环节上表现的尤为显著，直接导致产品卖点不突出。企业将针对不同的用户群采取更加具有针对性的促销手段，通过提出“学生笔记本电脑”、“娱乐型笔记本电脑”等概念，来吸引目标群体。

D.策略决策

根据以上大学生市场特点的分析结果，下面主要从产品、价格、渠道、和促销等几个方面进行营销策略设计，提出在学生市场发展企业业务的相关策略思想。

（一）产品策略

现代市场竞争不仅在于生产和销售什么产品，而且在于提供什么样的附加服务和利益。过去的市场竞争主要是产品本身的竞争，现在还要加上服务的竞争和利益，即延伸产品。现在的PC机市场竞争已经非常激烈，企业如果想从众多的竞争者中脱颖而出，就必须通过各个方面的差异化，尽可能多地满足客户的需求。

主要措施有：

（1）提供信贷服务

由于现在的大学生还没有独立的经济来源，如果一次性就要支付几千块钱，可能对有些学生还比较困难。所以企业如果减少贷款利率甚至免利息，让顾客可以通过分期付款的方式购买笔记本电脑，就一定可以吸引一大批学生消费者。

（2）完善售后服务

随着IT技术的日益透明化，各笔记本PC厂商在产品、技术等方面的差距正在不断缩小，而且服务也逐步成为购买者在选购产品时极为重视的一个因素。因此维修体系和维修点的建立也成为各厂商的一项重要的工作内容，各厂商也纷纷将服务作为重要的营销策略，服务的不断升级将成为各大笔记本厂商竞争的重点之一。

因此企业要努力为消费者提供各种形式的售后服务，尽可能地消除消费者在购买过程中所产生的各种疑虑，使消费者对所购买的商品在使用中真正地达到满意，从而使消费者对企业产生积极的评价。笔记本电脑是高科技产品，由于消费者使用不当或是这样那样的问题，笔记本电脑会经常出现质量问题。而且由于携带方便，所以在经常的移动过程中也很容易受损。而这时，维修又会给消费者带来很大的麻烦，要么走很久才能到维修点，要么到了维修点也要等上很久。而作为消费者，一定都想很快地将问题解决。所以企业就可以尽可能地在学校附近设立维修站点，比如在大学城附近，从而解除消费者的后顾之忧。这样大学生在选购笔记本电脑的时候，如果知道在学校附近就有维修点，就可以大大增加他们的购买信心。

(二)价格策略

随着人们对笔记本电脑市场的深入了解，消费行为也逐步趋于理性化，用户开始对笔记本电脑的价格变得敏感起来。由于校园市场的独特特点，企业必须采取优惠、灵活的价格策略。由于大学生还没有独立的经济来源，所以价格因素目前仍是学生消费的主导因素。企业可以针对学生用户的特殊消费需求，推出一些价格相对优惠的“学生笔记本电脑”，从而形成价格优势，增强对目标群体的吸引力。

(三)渠道策略

开设专卖店，或是放在大、中型的电器卖场里都无妨，但是一定要协调好各个终端商的价格，价格必须保持一致。当然为了方便大学生群体的购买，可以适当增加代办网点。如果在学校附近能够找到合适的地点，可以成立笔记本电脑及相关软件的校园专卖店，并把维修站也并入其中，解决用户使用过程中出现的问题。专卖店不仅可给人以信赖感，更为重要的是能够提供专业、周到的服务。同时，采用二合一的模式，也可以节约成本。

(四)促销策略

（1）广告

从当代大学生对广告的态度来看，广告的确对大学生有着深刻的影响。近一半的人表示在选购商品时，还是会首先考虑有广告的品牌，他们也认为“广告是生活中必不可少的东西”。总体来说，广告的存在、广告诉求和投放的有效性都客观地影响着大学生的消费选择。

以“动感地带”广告为例，大学生了解该广告的主要渠道是校内广告，其次是电视，然后才是同学介绍，以及报纸、杂志。这也指示了面向大学生的广告投放重点，毫无疑问，校内广告必然是首选渠道。

广告的主要媒介——电视媒介对大学生来说接触频率太低，广播仅有声音讯息，阅读报刊杂志的大学生又越来越少，没有笔记本电脑的大学生也很难关注到网络广告。针对大学生的时间安排、所接触的传播媒介的局限性及其对广告的需求、偏好和心理特征，可结合公司在校园中举办的各类活动在校园内设立户外广告牌、条幅、霓虹灯、海报等广告传播。

广告投放的具体地点可以选择在大学生高度聚集的学习场所如教学楼出入口、教学楼大厅、教学楼电梯轿箱内或电梯等候厅按钮上方；就餐场所如餐厅出入口和餐厅大厅；运动场所如体育场馆的出入口及内部；购物场所如超市；走路途中如校门口和道路两侧。也可选择性地设置液晶电视，以音频、视频相结合的方式，更形象生动地向大学生消费者推荐商品。企业在设计广告牌时一定要考虑大学生的喜好，既要体现公司的企业文化与人文精神，又要成为校园中一道亮丽的风景线，融公司的企业文化于高校的校园文化之中。

（2）销售推广

企业可以根据不同类型的学生制定出一系列的促销活动，从而刺激消费。比如在刚刚高考结束的暑假，企业可以针对刚高中毕业的学生，规定如果他们购买本企业的产品，考多少分，就减多少元的钱。这样可能消费者本来还不想买的，发现自己现在可以凭自己的实力，以比别人更低的价格购买到商品，而且这个时机过去后就再也没有了，从而决定购买。大学生一般都会喜欢额外的小礼品，所以企业可以在各大重要节日时赠送精美礼品和大礼包。

（3）人员推销

企业不妨考虑录用刚刚毕业的大学生作为销售人员。因为他们不仅拥有激情和进取精神，同时刚经历过大学生生活，对大学生一定有充分的了解，可以很轻松自如地和目标客户进行沟通交流，并针对大学生的心理特点，进行有效的产品宣传和推广。

（4）公共关系

树立企业在大学生心目中的形象，使更多的人认识到企业的品牌形象与品牌内涵，可以为公司打开市场。更重要的是大学生是一个特殊的群体，占领这个市场，不仅可以带来短期的经济效益，现在的在校生在若干年后将是社会中的精英，他们还会多次购买笔记本电脑，如果现在就可以树立良好的企业形象，将会为企业获得长期利润打下坚实的基础。

在宣传时，企业必须根据校园活动的特点和规律来有针对性地进行传播。具体做法有：

1）事件营销传播

大学校园内经常有主题活动，如：各类社团活动，文艺晚会，迎新生晚会，校庆，歌咏比赛，校园歌手大赛，春季或秋季运动会，篮球、排球、足球比赛等。公司可以有选择地赞助一部分活动，并利用活动形成的注意力效应开展宣传活动。

此外，还可以根据各学校的实际情况，做一些校园公益活动。比如捐赠教学用具、公益性的日常用品等。在这些活动中要举办规模较大的仪式，已引起更多人的关注。这些实践中应结合所赞助具体活动，着眼于宣传企业形象，着重体现产品质量与服务，要避免过于商业化，使同学们易于接受。

大学生群体对体育运动一般都有较强兴趣，并且高校基本上每年都要举行足球赛、篮球赛等体育活动。因此公司可举办一些规模较大的体育赛事，并向体育运动员们免费提供印有公司的logo的球服，使大家在看比赛的同时，能对公司留下深刻的印象。在整个活动中还可邀请一些社会媒体进行跟踪报道，增强宣传力度，提升公司的社会形象，提高社会影响力，达到经济效益和社会效益双丰收的良好效果。

2）学术传播传播

当代大学生对成功都有一种发自内心的渴望及对成功人士创业经验的崇拜，可以请公司的领导做一些专题讲座或学术报告，或者深入大学校园进行现场演示和面对面的交流。讲座内容可以结合各高校不同的人文环境和科学环境，以展望大学生的美好前景。主题可以选取如：“走向成功”、“我们需要怎样的人才”等大学生感兴趣的前沿热点话题。表现出公司对市场的密切把握，对人才的重视和渴求，并愿意为人才的发展提供更多的机遇和更好的环境，使同学们对公司产生亲切感。讲座可同时向听众散发企业的业务及形象宣传材料，也可分发带有公司logo的小纪念品。

（五）宣传推广策略

（1）口碑营销

金杯、银杯不如顾客的口碑。如果企业产品优良，善待顾客，口碑带给企业的是免费的营销宣传、销售增长和利润的增加。相反，则会是企业的销售大减，进而制约企业的成长和发展。所以企业就应该为消费者创造有影响力的话题（划算的特价销售、卓越的客户服务、与慈善机构建立伙伴关系、美妙的购物体验都是不错的口碑话题），让顾客第二次甚至更多次为企业进行免费宣传。

（2）生动化营销

宜家将生动化营销运用得淋漓尽致，这种策略也完全可以运用到笔记本电脑销售中。消费者进入商店以后总有一个大体的购买目标，但不是具体的，如购买型号、款式、色彩等，这些都是通过选择以后才确定的。营业员在与消费者接触后，了解到消费者的购买指向，可根据消费者的不同个性特点及需要，适时地向消费者展示商品、介绍商品，并有针对性地进行现场演示，更多地向消费者传递有关商品的信息，诱发消费者的积极联想，刺激购买欲望。例如对于音质好的笔记本电脑，就可以播放音乐；画面清晰的就可以播放电影，让消费者自己观看。配置高的笔记本电脑，就可以在笔记本电脑里装游戏，让顾客自己体会游戏的运行性。而大学生正好好动手，喜欢探索新事物。通过这种体验营销方式，一定可以让客户产生购买的冲动。

（3）目录营销

企业可以制作精美的产品目录册，定期在校园内分发。在目录册中包含有各种型号的笔记本电脑保养以及价格等方面的详细信息，同时蕴含大量计算机信息技术、病毒处理、科技前沿动态等各方面的知识。通过有效的知识传播方法和途径，将企业所拥有的对用户有价值的知识传递给潜在用户，并逐渐形成对企业品牌和产品的认知，最终将潜在用户转化为现实用户。

在制作时一定要确保信息的时效性，可利用性，而且，图片也要高度清晰真实唯美，让消费者看了就有想要拥有的冲动。值得注意的是要真正给消费者带来价值，不仅要让他们看目录册，还要让他们收藏目录册。

企业不仅可以通过目录营销促进销售，更重要的是，可以通过商场和学校两大媒介，大力宣传推广这一精美的目录册，进一步巩固品牌形象，提升了品牌美誉度和顾客忠诚度。

（4）“俱乐部”营销

企业可以给予老用户更多的优惠，如在更换计算机时，继续采用本企业计算机的，可给予价格的优惠，并负责收回旧的计算机。由此我们也可以从收回的旧计算机中获得可再利用的零件，还可降低产品的成本。增强产品价格优势，同时树立绿色企业的形象。另外，应持续向用户提供最新应用软件信息，介绍同类软件的优缺点，为用户着想。

结语：在竞争日益激烈的市场，企业应该做到销售给顾客的不仅是产品，更是一种价值。一方面，不断创新，设计出更加优质的产品，另一方面有效地把握目标消费群体的消费心理和行为，关注其消费形态，从而有针对性地开展相适应地传播和促销活动。

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