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薪酬是企业为劳动者提供的生活保障，也是企业留住员工并调动员工积极性的一种重要手段。随着管理的不断创新，薪酬福利激励体系也在不断更新，它可以使组织与项目经理的利益紧密地结合在一起，同时也可以促使项目的成功与组织均衡、快速发展。对项目经理的薪酬福利激励的核心是建立切实有效的年薪制。年薪制主要有以下两方面的优势：①年薪制不同于一般职工的工资奖金制度，可以体现项目经理的劳动特点。②年薪结构中含有较大比例的风险收入(或业绩收入)，有利于在责任、风险和收入对等的基础上加大激励力度，使项目经理凭借多种要素广泛深入地参与公司剩余收益分配。
但我国由于经营者管理要素市场尚未形成，缺乏在市场上逐步形成的科学合理的价格参照体系，因此，比较恰当的办法只能采用不高的年薪收入与弹性较高的业绩收入相结合的办法确定项目经理的年薪收入。目前来看，采用“基本年薪+风险年薪+其它福利”的收入结构确定项目经理的年薪比较合适。
年薪制的有效性在很大程度上取决于评价和考核指标的科学性、准确性。年薪制强调的是强激励与刚约束相统一的原则，项目经理没有完成项目目标时，则应承担相应的风险，必要的措施就是实行风险抵押制度和年薪预留制度。风险抵押金应不低于基本年薪。
根据企业的整体经济效益确定可以发放的奖金，常用确定公司奖金包的方式有三种。
第一种方式是采取企业的利润为基数，在组织和员工之间分享总利润的一定比例。
举例：某公司年终的利润额为1000万，按照规定提取10%的比例作为员工的年终奖金发放。
第二种方式是采用累进分享比例的方法，即规定若干个利润段，在不同的利润段采用不同的分享比例，利润越高提取比例也越高。
举例：某公司规定利润额的达标值为300万，300万利润以内分享比例为6%，在300万到800万之间分享比例为12%，800万到1500万之间的分享比例为16%，1500万以上的分享比例为22%。
第三种方式是采取按照利润率分段来分享的一种方法，即规定若干利润率段，利润率越高表明公司盈利的能力强，利润率分段越高则提取的净利润比例也越高。
举例：某公司利润率在2、5%以内的，则不发放奖金；2、5%～5、0%之间时，则提取净利润的8%来发放奖金；当公司的利润率处于5、0%～7、5%之间时，则提取净利润的10%来发放奖金；以此类推。
步骤二：确定企业各部门战略贡献系数和部门绩效系数。
部门战略贡献系数是表明企业各部门对企业的战略贡献的差异，需要企业对各部门的战略贡献能力进行评价。考虑到部门之间的协作与团结，尽量不要将各部门战略贡献系数差别太大。比如：通过对各部门的战略贡献能力进行评价，可以将组织内的各部门战略贡献系数界定在[1、2～0、8]之间，战略贡献系数变动单位为0、1、通常各部门的战略贡献系数跟企业所处的商业周期、企业战略、企业经营重点、企业文化、企业所处的行业、企业营销模式、企业核心人力资本等因素有关。
举例：假如某部门A对公司战略贡献系数为1、2，部门绩效系数为1、1，计算得出部门A的奖金系数。
1、根据定量与定性考核指标，得出员工个人绩效考核结果；2、我们可以按照20%、70%、10%的比例来界定员工绩效等级比例；3、管理层根据实际情况设计个人绩效考核结果与个人绩效系数之间的对应关系，比如，超出期望的员工，岗位绩效系数为1、3/1、4、
将员工岗位绩效系数乘以员工月基本工资（也可以根据职位价值评价点数来计算），汇总。
为进一步扩大开放，调动全社会各方面人士招商引资的积极性，鼓励全县各界人士积极参与项目建设，大力实施项目带动战略，吸引更多客商来投资，促进xx县外向型经济的发展，特制定本办法。
本办法所称项目奖励，是指对经过国家和自治区批准在本县行政区域内地方固定资产投资建设项目的争取、资金的落实、项目的建设和发挥效益的过程中，以及介绍本县以外的单位或个人到本县投资活动中做出突出贡献的单位或个人进行奖励的激励措施。奖励分为物质奖励和精神奖励两种。其中，物质奖励以现金奖励为主。县项目建设领导小组主管项目奖励工作，项目建设领导小组办公室负责项目奖励的日常工作。
一、奖励设项及标准
（一）设立项目争取奖。此项奖励是指从项目建议书提出到可行性研究报告批复阶段的奖励，由以下两部分组成：
1、项目基础奖金。分别按项目总投资金额的多少设定相应的奖金。凡总投资额在500万元以下的，其奖金为0.2——1万元；总投资额在500万元——1000万元的，其奖金为1万元——3万元；总投资额在1000万元——20xx万元的，其奖金为3万元——5万元；总投资额在20xx万元以上的，其奖金为为5万元——50万元。此项奖励的申报须在可研报告得到批复之后。（项目争取奖的奖金分配比例按项目批准单位的级别来划分不尽合理，建议改为按项目总投资金额的多少设定相应的奖金额。）
2、争取国家政策性补贴奖金。主要以争取到国家政策性补贴的数量多少、利率高低和期限长短三种相关因素为依据，其中属于无偿补贴的，500万元以下的，按0.5%比例提取奖金；500万元——1000万元的，按1%比例提取奖金；1000万元——20xx万元的，按2%比例提取奖金；20xx万元以上的，按3%比例提取奖金。属于无息投资的，按1——2‰的比例提取奖金；属于低息投资的按0.5——1‰的比例提取奖金；属于银行基础利率投资的按0.5‰以下的比例提取奖金；高于银行基础利率的不提取奖金。此项奖励的申报须在补贴全部到位之后。
（二）设立资金落实奖。此项奖励包括贷款落实和自筹资金落实两个方面。主要按所争取资金利率高低和期限长短、资金到位情况、拆借资金成本高低等因素确定提奖比例，其中：高于银行基础利率的不给奖励；同等于银行基础利率的按0.5‰以下的比例提取奖金；低于银行基础利率的按0.5——1.5‰的比例提取奖金；无息贷款的按1.5——2.5‰的比例提取奖金。落实一笔资金，只能获一次奖励。
（三）设立项目效益奖。此项奖励包括经济效益、社会效益两个方面。经济效益是指项目按设计要求按期达产达标达效的情况。社会效益是指此项目的建成在改善劳动条件、保证安全生产、消除公共污染、防疫治病、改善生态环境等方面发挥作用的情况。具体按以下两个部分奖励：
1、以经济效益为主的项目效益奖，主要以对地方财政贡献大小决定，按年度上交地方财政金额的1%提取奖金。
2、以社会效益为主的项目效益奖，主要依照项目管理过程中达产达标达效程度决定，经政府有关部门和指定部门认定，达到各项技术指标的给予0.5——1万元奖励，不能完全达到指标要求的不给奖励。
项目效益奖可多次给予，当第二年新增效益达到或超过预期效益时仍可按本条规定的比例提取奖金。
（四）设立招商引资奖。此项奖励按引资（物）额的大小给予，具体按以下两种情况奖励：
1、引荐国外友好人士捐赠钱物的，按实际接受钱物金额（其中，物资的价值以政府指定的评估机构评估为准）1%的比例提取奖金；
2、引荐外商来投资的，按投资规模的大小和对地方财政贡献的大小给予1——10万元的奖励。
（六）对有突出贡献的单位和个人，视不同情况，按照干部管理权限分别给予相应精神奖励。
二、申报评审与奖励
项目奖励每年进行一次。年底开始申报，次年的三月份公布评定结果并召开表彰大会。
（一）奖励评定的程序：
1、单位或个人申报；
2、按项目审批渠道由主管单位进行把关；
3、项目建设领导小组办公室初审；
4、项目建设领导小组评审决定。
（二）报奖项目由项目法人或责任人申报。
申报材料主要包括以下内容：
1、申报表；
2、项目工作总结；
3、项目立项可行性研究和初步设计、验收等文件的批复文本；
4、必要的法定依据、证明等资料；
5、项目费用报告；
6、奖金分配方案等。
县直有关部门应成立初评委员会负责报奖项目的初评工作。
（三）建立公告制度。凡经初评通过的奖励项目，应通过一定形式予以公布，没有异议的，可上报；县项目建设领导小组通过的奖励项目，由县项目建设领导小组办公室通过广播、电视等新闻媒体予以公布，公告期为15天。凡在规定期限内无异议者，报县人民政府核准授奖。
三、其他事项
（一）拟奖项目如有异议，由项目建设领导小组办公室协调解决。如协调不成，由项目建设领导小组及相关部门进行集体裁决。
（二）县财政应当在年度预算中设立“项目奖励专项资金”，用于项目奖励。
（三）从所有争取到的无偿资金中提取3%用作项目奖励基金。
管理大师德鲁克说，注重管理行为的`结果而不是监控行为，让管理进入一个自我控制的管理状态。为了进入这种状态，管理者首先应该清晰地描绘企业的未来，聚焦战略路线，并透彻地讲给部下。其次就是应该选择合适的人员来完成这些战略。在选人的问题上，一定要养成对事不对人的思维习惯，重诚信，重结果。第三，管理者要合理配置资源，资源一定要到位。第四，管理者要扮演好教练角色。教练是不能上场的，只能在场下作指导。最后，管理者应该做好工作结果的考核。工作结果是衡量成败的唯一标准。
对项目管理而言，要给项目部(组)充分的权力，也就是给项目经理充分的权力与地位。
至于要给项目经理多大的权利，我们首先要看看项目经理承担了哪些责任。项目经理的职责主要包括以下方面：①项目目标实现，保证业主满意。这一项基本职责是检查和衡量项目经理管理成败、水平高低的基本标志。②制定项目阶段性目标和项目总体控制计划。项目总目标一经确定，项目经理的职责之一就是将总目标分解，划分出主要工作内容和工作量，确定项目阶段性目标的实现标志。③组织精干的项目管理班子。这是项目经理管好项目的基本条件，也是项目成功的组织保证。④及时决策。项目经理需亲自决策的问题包括实施方案、人事任免奖惩、重大技术措施、设备采购方案、资源调配、进度计划安排、合同及设计变更、索赔等。⑤履行合同义务，监督合同执行，处理合同变更。项目经理以合同当事人的身份，运用合同的法律约束手段，把项目各方统一到项目目标和合同条款上来。
正是由于项目经理有如此多的责任，相应的也应该授予项目经理足够的权利，这样才能符合责、权、利对等的原则。因此，项目经理的权力应该包括：
①生产指挥权。
②人事权。对班子成员的任职、奖惩、调配、指挥、辞退。
③财权。项目经理必须拥有承包范围内的财务决策权。
④技术决策权。主要是审查和批准重大技术措施和技术方案，以防止决策失误造成重大损失。
⑤设备、物资、材料的采购与控制权。
综上所述，项目经理是对项目管理全面负责的管理者，也是施工项目的管理中心，明确项目经理的责、权、利，并在项目管理中落到实处，也是企业挖掘内部潜力，获取最大利润的根本途径;是项目管理目标、成本目标能否实现的关键。
“研发人员真不好管理，在项目中打也不是、骂也不是；捧在手心吧，尾巴就翘上天，其它部门还有意见。”
“在我们公司就数研发的工资最高，还有项目奖，但是项目还是没办法及时完成，但奖金还不能少发。”
“产品总是无法及时上市，客户都追到家门口了‘你们再拖下去，我就取消订货’，但是研发人员还是一付不紧不慢的样子，真是急死人。”
“我们公司采用项目奖金制度。开始执行时，是项目结束后一次性发放，后来改为按照节点发放，客户初步验收通过，发放50%，项目结束后发放其余的。无论怎么改，研发人员还是没积极性，一会儿抱怨加班太多了，一会儿又担心奖金拿不到。”
“不知道他们在做什么，看上去一个个都挺忙的，怎么都两个月过去了，却没感觉到项目在往前推进啊，我得找他们谈谈了。”
这边厢，一个“懒惰的”研发人员跃然纸上，那边厢如何呢？
“一天到晚加班，明明知道三个月完不成，还要承诺客户三个月，到时肯定完不成，奖金就别谈了。”
“老板说话也忒不讲信誉了，承诺了项目结束就发奖金，到现在还不发。”
“我一天到晚都在忙，今天又跑了一趟供应商，采购搞不定嘛。下午六点才回来，晚上还要把耽搁的事情完成。”
“项目做得好与不好无所谓，反正到时你做好做差也没人看到。”
“不指望别的了，在这个公司有机会就挣点钱吧，也学不到什么东西了，我搞这个产品已经快五年了，也没别的机会”。
“......”
一个“消极的”研发人员诞生了。
从上面的抱怨可以读出这样的信息：研发人员觉得自己很努力，但是感受不到管理层的关注；而管理层觉得自己给予研发的已经不少，但却没有想要的回报。
我们的研发人员出问题了吗？是的。但是仅仅是我们的研发人员存在问题吗？那就不尽然了。
事实上，问题的根源不在研发人员自身，而在于管理者在如何激励研发项目成员方面存在严重误区。这主要表现在，很多研发企业在选择激励项目成员的手段时，均自然而然的选择了用项目奖来激励团队成员。殊不知，项目奖形式的激励手段既有明显的优点，又有致命的弱点。
难道管理者除了经济利益刺激项目团队成员，就没有别的方法了吗？
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随着企业的发展，越来越多的项目需要得到优质的实施方案，以保证项目顺利进行，并顺利达到预期的目标。实施方案可以理解为是指导项目实施的指南，详细描述了项目的目标、方法、计划、资源和风险管理等方面的内容。在编制实施方案时，需要做到全面、详细、清晰、实用，能够为项目的实施提供有力的支持。
以下是一个优质的项目实施方案模板：
1. 项目描述
在项目描述部分，需要对项目的背景、目的、范围和重要性进行介绍，以明确项目的意义和影响。同时需要完整地列出项目的名称、主要参与方、项目时间、预算和资源分配等基本信息。
2. 项目目标
项目目标应该是明确和可测量的，以确保项目实施期间能够得到优质的结果。在项目目标中，需要明确项目的主要目标和阶段目标，以便于实际的跟踪和评估。
3. 项目工作计划
在项目工作计划部分，需要明确项目的里程碑、关键路径、资源分配和时间表等内容。同时，还需要说明实施方案的具体步骤，包括任务的完成时间和责任人等信息。这一部分需要遵循相关的项目管理方法和流程，以确保项目能够按照计划进行。
4. 项目成本估计
在项目成本估计部分，需要对项目的预算和成本进行详细的说明和分析。成本估计需要包括主要的成本项目，例如人力、物料、设备和外部服务等成本。在成本估计中，还需要对不同阶段的成本进行考虑，以便于项目经理和其他关键参与方能够更好地控制成本。
5. 项目组织与管理
在项目组织与管理部分，需要具体说明项目的管理结构、决策层级、沟通渠道和项目成员的角色和职责等信息。在这一部分中，还需要考虑如何对项目团队进行培训和授权，以确保团队能够遵循项目计划工作并保持高效的工作状态。
6. 项目风险管理
在项目风险管理部分中，需要详细考虑项目可能遇到的风险，并列出针对不同风险的解决方案。在项目实施期间，需要不断对项目的风险和问题进行识别和跟踪，以及及时采取措施。
7. 项目质量管理
在项目质量管理部分，需要详细考虑如何保证项目的质量。在这一部分中，需要列出项目的质量标准、计划、测试和报告等内容。同时，还需要考虑如何检查和确保项目的质量，并对可能存在的问题进行追踪和处理。
总的来说，一个优质的实施方案需要考虑项目的方方面面，包括项目目标、工作计划、成本估计、组织与管理、风险管理和质量管理等方面。只有做到全面、详细、清晰、实用，实施方案才能够为项目的实施提供有力的支持，使项目能够顺利实施，并最终达到预期目标。
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随着市场需求的不断发展和技术的进步，企业需要对既有的项目进行改造和升级，以适应新的市场环境和客户需求。而项目改造实施方案就成为了实现这一目标的关键。本文将介绍项目改造实施方案模板，并分析其主要内容和编写方法。
一、项目改造实施方案模板的主要内容
1. 项目背景
介绍项目的历史和背景，说明项目改造的原因和必要性，分析已有项目存在的问题和难点，以及新项目所需的各个参数和资源。
2. 项目目标
明确项目改造的目标和预期效果，包括项目的功能升级、技术水平提升、服务质量改善等方面。同时，制定符合实际的目标方案，并确定项目达成的标准。
3. 改造计划
针对项目改造的目标制定时间、资源和人员的使用计划。明确改造过程中的每个环节和步骤，制定工作流程和工期，包括前期调研、方案设计、实施执行、验收审核等各个环节。同时，需要考虑领导层的决策、团队协作和风险管理等方面。
4. 资源获取
根据改造计划明确项目需要的各种资源，包括物资、设备、技术、人力等方面。同时考虑资源的供应渠道和费用预算，以确保资源的充分利用和妥善管理。
5. 员工管理
针对项目改造的特点，制定适合的招募、培训、制度建设、激励机制等人员管理方案。明确员工的工作职责和工作量，并设立绩效考核机制以评估工作绩效和激发员工的工作热情。
6. 实施措施
具体制定实施方案，包括技术方案、质量管理、安全管理等方面。技术方案要明确具体的技术路线和实现方案，同时制定技术测试和升级方案。质量管理要建立完善的质量标准，确保项目最终的质量和成果。安全管理要考虑人身和资料的安全保障，同时加强安全预防机制和应急管理措施。
7. 风险分析
根据新项目的特点，制定风险分析方案，包括项目进度管理、成本控制、技术风险、安全保障等方面。根据分析结果，制定应对方案，防范风险并及时采取应对措施。
8. 绩效评估
在项目改造实施过程中，制定绩效评估方案，建立绩效考核机制，定期对项目进展情况进行监管和评估。及时反馈项目进展状况以及工作效率，调整工作计划和风险应对策略，以达到项目改造的预期目标。
二、项目改造实施方案模板的编写方法
制定项目改造实施方案模板需要注意以下几点：
1. 充分了解项目改造的背景和需求，深入分析项目所需的各种资源和实施计划。
2. 适度参考其他项目的实施方案，了解其他项目实施过程中的经验和教训，结合自身实际情况制定方案。
3. 根据项目改造的特点和目标，对每个具体环节和步骤进行细致的分析和评估，制定愈加详细的实施方案。
4. 制定完善的风险分析方案和应对措施，及时预防和处理可能出现的风险，保证项目的顺利实施。
5. 制定科学合理的绩效评估方案，通过数据和实际情况不断完善实施方案。
三、总结
项目改造实施方案模板是企业进行项目升级改造必不可少的工具。通过充分分析和具体实施，可以将项目改造的效果最大化，达到企业的实际需求和目标。稿件仅供参考，希望对您有所帮助。
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在医疗领域中，医疗项目的实施非常重要。一个好的实施方案不仅要满足项目的要求，还应考虑到实际操作和可行性等因素。因此，制定一个完整的医疗项目实施方案模板非常必要。以下将介绍一个医疗项目实施方案模板的范例。
一、项目概述
在这部分，应简要说明该项目的目的、背景、组织机构等，明确项目的目标，使得实施方案的各方能够理解该项目的基本情况。
二、项目目标
这一部分应明确项目的目标及其重要性。明确项目的目标有助于评估实施方案是否符合项目需求，进而在项目实施过程中核对是否达标。
三、项目进度计划
在这部分，制定项目的进度计划，标明项目的关键任务和具体时间点。这有助于在具体实施过程中把握时间点，以确保项目的进度和有效性。
四、资源要求
资源要求是制定实施方案的核心部分之一。在这部分，需要列出实施过程中所需的人力、物力和财力等资源的具体需求和分配计划。这有助于保证实施过程的顺利进行和资源的充分利用。
五、风险管理计划
一个好的项目实施方案必须包含风险管理计划。在这部分，应考虑项目实施过程中可能出现的挑战和突发事件，并制定相关计划控制风险，以确保项目的可靠性和安全性。
六、预算
预算是实施一个医疗项目的重要组成部分。在这部分，列出项目所需的各项费用，包括人力成本、设备成本、管理成本等，明确预算细节，有助于根据实际情况进行更好的预算和资金控制。
七、实施计划
实施计划是全部方案的重要环节，要明确实施步骤、实施时间、实施负责人等，制定一个可行的实施计划有助于实现项目目标。
八、监督和评估
在实施方案的整个过程中，需要不断监督和评估，确保项目进展正常。在这一部分，应当明确监督和评估的具体方法和措施，以保证项目实施的健康和可靠。
最后，该项目实施方案模板应持续进行修订和优化，以更好的应对现实中的各种挑战。一个好的医疗项目实施方案模板需要考虑到诸多因素以确保医疗项目的高效顺利进行。该模板不仅对医疗组织有指导作用，也可为类似的医疗项目制定者提供参考。
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随着大众创业，万众创新的不断发展，大创项目已经成为了当前很多创业者和创新者开展创新创业的一种有效方式，各大高校、科研机构、企事业单位也纷纷加入到大创项目的行列。然而，一个好的大创项目需要有完备的实施方案来指导其开展，下面我们来看一份热门的大创项目实施方案模板。
一、项目背景
此项大创项目源于......(简要介绍项目初衷、来源、背景、意义等)。
二、项目名称
(给大创项目起一个简单而充分表达其意义的名称)
三、项目概述
(用简短明了的语言介绍大创项目的目标和内容)
四、项目目标
(明确大创项目的具体目标和预期成果)
五、项目实施方案
1.项目申报
(包括项目名称、项目数据、项目预算等几个方面)
2.项目组建
(包括需求分析、团队组建、团队任务分工、团队管理等几个方面)
3.项目策划
(包括项目调研、项目定位、项目分析、项目计划等几个方面)
4.项目执行
(包括实施过程中所需的设备、工具和资源、执行步骤和顺序、项目执行的中间成果和验收标准等几个方面)
5.项目测评
(包括针对项目成果的测评方式、测评标准、测评周期和测评的结果等几个方面)
6.项目总结
(包括项目总结报告、项目成果报告、项目成功因素的总结和经验教训)
六、资源情况
(介绍本次大创项目所需的各种资源，包括人力、财力和物力等)
七、预算
(列出所有项目所需的费用，包括人员花费、器材设备费用、场地租赁费用、差旅费用等)
八、时间安排
(设计出详细的项目时间表，包括项目申请、项目组建、项目策划、项目执行、项目测评、项目总结等各个阶段所需的时间)
九、风险评估
(对项目可能出现的风险和问题进行评估，并给出相应的应对措施)
十、团队介绍
(介绍项目组成员的资历、技能和经验，并进行分工和各自职责的说明)
以上就是一个简单的大创项目实施方案模板，当然，具体实施方案还需要根据具体项目的实际情况进行适当调整和修改，以确保大创项目能够顺利实施，取得良好的成果和效益。同时，对于大创项目实施者来说，还需要具备一定的实践能力和创新思维，不断探索适合自己创新创业的新道路。
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随着医学技术的进步和人们健康意识的提高，越来越多的医疗项目得以实施。如何制定一个科学合理的医疗项目实施方案，成为了医疗机构、医疗管理者、医疗人员和患者共同面临的挑战。本文将介绍一份医疗项目实施方案模板，并解读其中的要点。
一、方案概述
该医疗项目实施方案模板以《XXX医院（诊所）XXX技术/服务项目实施方案》为标题，首先列出方案的基本信息、实施目的、实施范围、实施时间和实施阶段等。该部分应对该项目的基本情况作出简要说明，为后续内容的理解打下基础。
二、项目背景与意义
接下来，方案模板阐述了该医疗项目的背景与意义。文章指出，充分考虑项目开发的背景和意义，对于科学合理地开展项目工作至关重要。通过充分调查研究、撰写调研报告，分析项目的背景和意义，制定科学、合理的实施方案。
三、实施目标和任务
该部分从实施目标、实施任务、实施结果等方面说明了该项目的目标和任务。实施方案应该合理、明确、周期短、任务明晰、指标具体、量化到位。同时，方案应充分考虑医疗机构、患者和管理者的利益，将目标和任务落实到实际操作中。
四、实施预期效果
接下来，方案模板展示了该医疗项目的实施预期效果。该部分应从不同角度综合考虑项目的有效性、可行性、科学性和经济性，阐述项目实施对医疗机构、患者和管理者等方面可能产生的影响。同时还需要考虑项目实施过程中可能出现的风险和难点，提出解决方案。
五、实施方案内容
该部分是方案模板的核心，详细阐述该医疗项目的实施方案。其中应包括实施步骤、流程、分工、时间节点、资源配置等方面，确保项目实施有序、科学、规范。方案书写的风格要简明扼要，表达清晰，避免使用空洞的语言和表述模糊的措辞。
六、实施管理和监督
该部分属于实施方案实施的保障，需要对项目实施过程的管理与监督作出规划，制定实施管理责任制度和奖惩制度，并制定考核办法。同时，要注意及时了解项目实施的进展情况，并进行跟进，及时解决项目实施过程中出现的问题。
七、实施预算和经费保障
该部分介绍了该项目的预算和经费保障。明确经费投入、对资金管理进行规范，控制项目经费的使用、支出和监管，确保项目实施不超预算、不缺经费。在制定经费预算的时候，要考虑到项目实施的全过程，确保投入经费的科学性和经济性。
八、实施效果评估
最后，该方案模板对项目实施效果的评估作出了规划，将实施效果评估列入方案实施的全过程，并且要注意确保评估的客观性、科学性、可行性和有效性。同时，该部分还要列出符合实施运行规律的措施，推动项目实施效果评估工作实施，及时对项目实施的效益进行全面评价和总结。
总之，医疗项目的实施方案应该考虑各方面因素，具體细致、系统完整。而方案模板的制定可以起到有效指导作用，为医疗机构、管理者以及医疗人员提供了科学、合理的实施方案，推动医疗健康工作的发展。同时，项目的实施要结合实际情况和实际需要，注重灵活性和可操作性，真正以患者为中心，以提高服务质量为目标，为人民群众提供更好的医疗保障服务。
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随着企业业务的不断扩展，越来越多的公司需要实施各种各样的项目。在公司项目实施过程中，一个完善的方案模板显得尤为重要。本文将介绍一份通用的企业项目实施方案模板，帮助企业更加高效地规划、实施项目。
一、背景与目的
在这一部分，我们需要简述项目的背景和目的。比如，我们需要解决的问题是什么？为什么要实施这个项目？在这里，我们可以阐述目标、受益人、预期结果等方面的内容。此外，还可以通过图表、数据等方式进行更加详细的说明。
二、项目范围
在这一部分，我们需要详细说明项目的范围和边界。范围包括项目的目标、输出、里程碑等。同时，还需要确定项目的边界，即项目的所在公司、所在部门、所在地点等等。
三、项目计划
在这一部分，我们需要具体规划项目的时间、成本、质量、风险等方面。具体包括工作分解结构(WBS)、甘特图、时间表、资源分配等内容。此外，还需要对项目中的风险进行识别、评估、规划和监控，以便及时应对风险。
四、管理和组织结构
在这一部分，我们需要详细说明项目的管理和组织结构。具体包括项目经理，项目团队成员，相关利益相关者和督导机构等。还需要说明项目团队成员的职责、权利和工作内容，以确保项目的高效运转。
五、交付物和质量管理
在这一部分，我们需要确定项目的交付物和质量管理方案。交付物是指项目交付的产物，比如合规分析报告、变更管理策略等等。质量管理则是指如何检验、鉴定、保证项目交付物的质量，以确保项目的顺利进行。
六、风险管理
在这一部分，我们需要详细说明项目风险的识别、评估、规划和管理。具体包括风险的定义、分类、评估方式、规划策略、责任分配等。此外，还需要针对风险的发生制定应急预案，以便能够及时处理风险。
七、沟通和培训
在这一部分，我们需要说明项目的沟通和培训方案。具体包括沟通渠道、沟通对象、沟通的内容等。同时，还需要规划项目的培训计划，使项目团队和用户能够了解项目，并能够顺利使用相关系统和工具。
八、验收与收尾
在这一部分，我们需要确定项目的验收标准、验收过程和收尾方案。具体包括验收的标准和流程，项目交付物的移交和维护策略等。同时，还需要发布项目结束报告，以便总结项目经验，为下一次项目提供参考。
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治理的节制工作是为了使实际运动符合计划，尤其当我们无从开始任务时。我们可以通过仔细编写一个方案来规划活动的方方面面。一份合格的方案应包含以下要素：目标和预期成果、实施步骤和时间表、资源和预算、沟通和合作、风险评估和应对措施等。对于“项目奖励方案”，我们已找到相关信息，欢迎你参考并希望对你有所帮助！
为打造学校信息化课改教学特色，提高我校信息班教育教学质量，充分调动老师们的工作积极性，发挥信息班老师的团结协作精神，体现工作绩效，特制定20xx年上期初中信息班工作奖励方案。
（1）奖励对象：初中信息班文化课科目的现任教师（21人）、班主任（6人）、年级组长（2人）
（2）奖励项目：信息化课改班教学奖（主要包括任课教师的教研奖、教学管理平台使用奖、教学成绩奖）、信息化课改班管理奖（主要包括班主任、年级组长的德育、教学管理奖）
（1）根据信息班文化课老师们一学期来的教研、教学管理平台使用、教学成绩、以及管理状况来制定人均奖励金额标准。
根据老师们20xx年上学期里所做教研、教学管理平台使用、教学成绩的实际情况，信息化课改班教学奖各任课教师人均奖励金额学校定为500元，信息化课改班管理奖班主任人均奖励金额也为500元，年级组长的管理奖奖励金额由每班班主任人均奖励金额的15%合成。
（2）信息化课改班教学奖由三部分奖项按相关比重合成（教研奖占奖励金额的20%，教学管理平台使用奖占奖励金额的30%，教学成绩奖占奖励金额的50%）。
第一部分：教师示范课或公开课或校际交流课（包括上交教案、反思、课件）占教研奖奖励总金额的50%。
第二部分：教师论文、心得、校内评优、校外评奖等情况占教研奖奖励总金额的50%。
教学管理平台使用奖从教师使用新老版101网校平台发布公告、讨论、资源、测试、作业、答疑、文件等个数累计，再按照各学科课时系数折合，折合后按7元/个计算。
教学成绩奖参照四次考试数据（第一次月考、期中考试、第二次月考、期末考试），按照每次平均分的名次设定积分，老师的积分累计后再按积分相对应的`金额进行奖励发放。（一个人教整个年级信息班的老师按照平均值发放）
初二年级两个信息班按照每次考试（第一次月考、期中考试、期末考试）第一名3分，第二名2分累计给老师积分，因语、数、外、政、历、地、生各学科一个老师教，因此语、数、外、政、历、地、生四次考试老师积分都累计为15分（20元/分），物理则按每次考试实际排名累计积分。
初一年级四个信息班按照每次考试（第一次月考、期中考试、第二次月考、期末考试）第一名4分，第二名3分，第三名2分，第四名1分累计给老师积分，因政、历、地、生各学科一个老师教，因此政、历、地、生四次考试老师积分都累计为20分（15元/分），语、数、外则按每次考试实际排名累计积分。
信息化课改班管理奖按照班级德育管理和教学管理后班级总成绩等数据参考发放，年级组长的管理奖奖励金额由每班班主任人均奖励金额的15%合成发放。
一、指导思想
全面贯彻党的教育方针，以促进教师工作绩效为导向，着力构建符合教育教学规律和教师职业特点的导向明确、标准科学、体系完善的教师绩效考核评价制度。通过实施绩效工资，充分调动教师的工作积极性、主动性和创造性，激发教师队伍的活力，促进教育教学水平的全面提高。
二、基本原则
1、尊重规律，以人为本。尊重教育规律，尊重教师的主体地位，充分体现教师教书育人工作的专业性、时间性、长期性特点。
2、以德为先，注重实绩。把师德放在首位，注重教师履行岗位职责、实施素质教育的实际表现和贡献。
3、激励先进，促进发展。鼓励教师全身心投入教书育人工作，引导教师不断提高自身素质和教育教学能力。
4、客观公正，简便易行。坚持实事求是、民主公开，科学合理、程序规范，讲求实效、力戒繁琐。
三、考核领导小组
组长：郭亚明
组员：彭忠全李宪辉温庆江张庆龙顾利
四、考核对象
本校全体教职员工
五、考核时限
以年度为单位，如有人员变动以学期为单位考核。
六、奖励性绩效工资的项目设置：津贴类、补助类、奖金类。
（一）津贴类
包括校干津贴、班主任津贴、课时津贴。
1.校干津贴：校干津贴及考核奖由大屯镇教委统一考核发放。
2.班主任津贴：班级人数不足40人的，按照100元的标准发放津贴；班级人数超过40人的（含40人），按照150元的标准发放津贴。
另按照每个班平均100元的标准设置班级工作考核奖，每月评出各年级段文明班级上报教委，由大屯镇教委考核发放。
3.课时津贴：
按每课时1.5元计算，含早读及午自习，如上级统一则按上级统一意见执行。
（二）补助类
（1）大队辅导员、年级组长、备课组长、学科组长、社团（兴趣小组）辅导教师、专用室管理员等岗位的补贴按每周2课时计算。
（2）加班补贴。加班指学校统一安排工作时间以外的工作，如粉刷校舍油漆门窗、迎验材料准备等。每天补助10元。
（3）学校根据实际工作需要设置的其他补助。
（4）如果上级统一则按上级统一意见执行。
（三）奖金类（扣除各项津贴补助及教委扣款后的剩余总额）
包括师德奖、考勤奖、教学五认真奖、教科研奖、教学质量奖、个人奖辅导奖、学校安全奖、任务完成奖及其他奖励。
1.师德奖。（占扣除津贴补助及教委扣款后剩余总额的20%）
（1）以非法方式表达诉求、干扰正常教育教学秩序、严重损害学生利益，造成严重后果的每次扣50元。
（2）无理取闹，打架斗殴，恐吓威胁单位领导，严重影响工作秩序和社会秩序的每次扣50元。
（3）因失职渎职造成重大事故或严重社会影响的每次扣50元。
（4）歧视、侮辱、体罚或变相体罚学生的每次扣50元。
（5）从事有偿家教的每次扣50元。
（6）有乱订资料、乱收费等行为的每次扣50元。
（7）职称评定、评优评先等方面弄虚作假每次扣50元。
（8）上班时间有聊天打游戏看电影、织毛衣等与教育教学无关行为的每次扣50元。
（9）上班时间醉酒的每次扣50元。
个人计算办法：人均数-个人扣款扣款总数的平均值
2、考勤奖。（占扣除津贴补助及教委扣款后剩余总额的30%）
（1）迟到、早退一次扣0.5元（以上课铃声及学生放学为依据），迟到或早退超过10分钟的按事假扣款。
（2）短期事假：每学期事假累计在15天（120课时）以内的，每课时扣1元，每天按8课时计算。半天的扣5元，全天的扣10元。
（3）长期事假：每学期事假累计超过15天在30天内（121--240课时）的折算到天每天扣20元，超过30天（241课时）的折算到天每天扣30元。
（4）病假：按事假减半执行，但销假时必须提供病假手续（医院缴费发票）。患绝症、重病人员在治疗期间按病假再减半执行。
（5）旷工：在工作日不履行请假手续擅自离开学校的视为旷工，一课时扣10元，半天扣50元，全天扣100元。
（6）婚假、产假、丧假按审批天数计算，超时按事假计算。公派学习、出差等公假在安排好课务的前提下不扣款。
（7）不论迟到早退或病事假公假及旷工，出现空堂的每课时加扣20元，用于发放看课费及婚假产假丧假的看课补助等（按每课时5元）。
个人计算办法：人均数-扣款（扣款总数-看课费）的平均值看课费
3、教学五认真奖。（占扣除津贴补助及教委扣款后剩余总额的10%）
（1）在教委或上级教育主管部门业务检查通报及总评中受到表彰的教师，每表彰一次奖励30元。
（2）学期教学任务未完成的扣完此项。
（3）在各级检查中受到通报批评的每次扣50元。
个人计算办法：人均数个人奖金-奖金总额平均值-扣款扣款平均数
4、教科研奖。（占扣除津贴补助及教委扣款后剩余总额的10%）
（1）考核期内课题研究结题后予以一次性奖励30元。
（2）参加镇级及以上公开课、评优课、基本功大赛等教科研活动每次奖励30元。
（3）由学校推荐上报的优秀教案获奖的奖励30元。
个人计算办法：人均数个人奖金-奖金总额平均值
5、教学质量奖，以教委学年总评为依据。（占扣除津贴补助及教委扣款后剩余总额的10%）
（1）县级统考、抽测：公布到班级和名次的第一名奖励100元，依次每名递减5元。未公布班级或名次的按镇统考标准奖励。
（2）镇统考：总评第一名奖励80元，依次每名递减5元，倒数后三名的不发。与县统考抽测奖励发生冲突的只按标准奖金发放。
（3）教学成绩进位奖：在上学年的基础上，依照可比性原则，教师学年度总评每上升一个名次奖励10元，此项奖励与县镇统考兼得。
（4）一师多科的各项奖金兼得，一师同科多班的奖金按标准发放，其余按获奖标准的五分之一发放。
个人计算办法：人均数个人奖金-奖金总额平均值
6、个人辅导奖，以教委学年总评为依据。（占扣除津贴补助及教委扣款后剩余总额的5%）
（1）学科竞赛辅导奖：经典诵读、数学报、英语竞赛等学科竞赛县级一等奖40元，二等奖30元，三等奖20元，无等第的按二等奖发放。镇级减半（一师多生的只按奖金奖励一次）。
（2）其他竞赛辅导奖：演讲比赛、绘画、器乐、小制作、踢毽跳绳、篮球等获奖的县级奖金20元，镇级减半（一师多生只奖励一次）。
个人计算办法：人均数个人奖金-奖金总额平均值
7、学校安全奖。（占扣除津贴补助及教委扣款后剩余总额的5%）
因教师未进行安全教育在作息时间内发生重大安全事故的，每次扣责任人50元。（课堂：任课教师。课间及两操集会：班主任）
个人计算办法：人均数-个人扣款扣款总数的平均值
8、任务完成奖。（占扣除津贴补助及教委扣款后剩余总额的5%）
（1）学校规定的公开课、集体备课、研训组活动、学习培训、监考阅卷、会议、社团活动等不能按时完成的每次扣责任人20元。
（2）因教师自身原因造成全员培训考核第一次不合格的扣50元,最后考核仍不合格的扣100元。（超过规定年龄的除外）
个人计算办法：人均数-个人扣款扣款总数的平均值
9、其他奖励。（占扣除津贴补助及教委扣款后剩余总额的5%）
上级教育主管部门评选的学校管理、教育教学管理、教科研管理、安全管理、学校创建、特色创建等先进个人每次奖励30元。
个人计算办法：人均数个人奖金-奖金总数的平均值
七、奖励性绩效工资的核算
个人总额＝各项津贴各项补助学校奖励教委奖励-教委扣个人款
八、相关政策规定
1、凡符合省计划生育条例规定，享受产假待遇的女性工作人员，产假期间奖励性绩效工资按产假前同类岗位人员奖励性绩效工资平均水平执行；产假期满，经批准继续请哺乳假者，按病假人员计发基础性绩效工资，奖励性绩效工资按实际请假月数扣除。
2、由上级教育主管部门批准抽调临时性工作的教师三个月以内应视为正常出勤。
3、担任班主任的校干只能享受班主任津贴和校干津贴中的一项。
4、因退休、调动、死亡等原因离开学校的教职工，按实际在岗时间计算奖励性绩效工资（在岗时间未满一个月的，不计算在内）。
5、经组织批准的二线（离岗退养）人员参与奖励性绩效工资分配，扣除各项津贴后享受教师奖励性绩效工资的平均水平。
6、因教师自身原因造成年度考核不合格及未参加年度考核的全额扣发本年度奖励性绩效工资，年度考核为基本合格的扣发奖励性绩效工资总额的。
7、违反计划生育政策或被公安机关刑拘的全额扣发。
8、与镇县以上文件有冲突的依据镇县以上文件执行，出现特殊情况由考核小组协商解决。
加强公司的制度化建设，提升公司的运作效率；激励员工的上进心和工作积极性，促使员工努力提高工作业绩和效果，特制定本制度。
一、考核对象
全体员工（进入公司未转正者不参加绩效考核，转正后开始进行绩效考核）。
二、考核结果等级和方式
（一）考核结果分为五档，分别对应考核得分如下：S级101-105分A级90-100分；B级80-89分；C级70-79分；D级69分以下（含69分）。
（二）考核工资标准：将员工每月应发工资总额的20%-30%作为绩效考核工资，根据当月工作绩效考核结果，确定绩效工资发放比例和具体金额。
（三）考核内容：员工本人当月工作完成情况及综合表现。
（四）考核方式：实行分级考核，由直接上级考核直接下级，并由分管领导最终评定。
（五）绩效数据确认无误后，采用相应数据，结合绩效考核表进行绩效评分，其中对考核结果为“S”级和“D”级的人员要书面陈述理由（予以典型事例说明）。
三、考核原则
1、公平、公正、公开原则；
2、考核内容和流程向考核对象公开，以过程的公开性确保结果的公正性；
3、绩效考核是一个管理手段而非最终目的。，考核人通过谈话沟通，帮助考核对象发现工作中存在的问题，找到改进方向，从而达到组织或个人提高业绩水平之目的。
四、职责
1、各级管理者职责：各级管理者作为下属员工绩效管理的直接责任人，掌握绩效管理的工作和方法，制定、审核下属员工的考核指标，观察、记录员工的日常绩效表现，辅导员工进行绩效改进，提供必要的反馈和指导，帮助下属完成绩效计划和达到绩效目标，对下属进行绩效评估，与下属进行持续的绩效沟通。
2、员工职责：进行个人绩效管理，不断提高个人技能和表现，了解绩效管理的操作方法和步骤，收集反映个人绩效的信息反馈，努力达到较高的绩效目标，取得更好成就。
3、人力资源部门职责：作为公司绩效的归口管理部门，负责绩效管理制度的制定、解释及宣贯，考核工作的组织、监控与督导，考核数据整理统计、考核分布状况的审核，结果的应用与反馈，向员工提供指导、支持与培训，受理员工的考核申诉。
五、绩效考核流程
1、制订绩效计划、确定绩效目标。
2、每月28至31日，由公司领导召集各部门负责人召开次月工作会议，部署工作任务，明确各部门的工作任务、目标与考核权重。部门负责人编制《月度工作计划/绩效考核表》（见附件1），确认绩效任务、目标后签字，作为本部门次月的考核依据。
3、每月3日前，各部门负责人召集本部门工作会议，结合部门任务，明确各岗位工作任务、工作重点，并确立各岗位的考核目标及考核权重。各岗位员工编制《月度工作计划/绩效考核表》，确认本岗位的绩效任务与目标后签字交至人力资源部，作为当月考核依据。
4、完成考核汇总：考核评估的第7个工作日，人力资源部将上月考核数据统一汇总完成考核评估结果，提交至总经理审批。
1、企业介绍
2、销售工作特点
C公司产品在市场上已进入行业三甲，每年的销售额增长速度平缓。销售模式以渠道销售为主，大客户直销方式为辅。凭借品牌影响力、优秀的产品性能及优质的售后服务，C公司在选择代理商方面，拥有较多的主动权。大客户主要集中在各省、市税务部门，大型集团企业等。
3、销售人员特点
C公司的销售人员要求教育背景为大学本科以上的市场营销、机电类或相关专业，掌握英语和日语两门外语，在IT外设产品行业具有3年以上的销售或销售管理经验。不到3人的销售队伍，完成年度17万台产品的销售。平均每人掌握近百家一、二级销售代理商，是典型的精英销售。
5、销售人员需求分析
每个销售人员不仅是一位超强的销售人员，在某种意义上讲，他们为客户量身定制价值创造的模式，向客户传递一种成功理念。他们不以销售人员自居，追求一种更大业务范围的销售管理方面的提升。他们希望成为业界的传道士，引领行业服务标准。
6、薪酬激励方案
C公司全球品牌和产品质量赢得了终端客户的高度认可，这两个因素是达成销售的关键成功因素。C公司的销售团队整体素质较高，具有高度的销售能动性。因行业特性，销售中存在形式销售和实际销售的事实差距。这里讲的形式销售是公司库存减少，但产品并未完成终端客户的销售。在大客户营销中同样存在这样的问题，如政府采购，采购部门是省税务部门，而使用方是地级税务部门，达成的产品合同数量与实际销售数量一般不一致。因此核算实际销售的周期往往较长，以年度计算。
具体办法：销售人员根据上一年度个人销售任务达成(财务到账为准)占全公司销售任务达成比例，划分销售等级。每年销售人员根据业绩达成情况，动态定级。
销售人员薪酬=固定工资+年度奖金，年度奖金的发放办法。
综上，我们对三种销售人员的激励模式做以下总结。
要提醒管理者的是，虽然以上介绍的三种激励策略具有行业特性和销售模式的典型性，但通常来说，激励策略的制定还要根据企业发展的阶段、具体销售群体及企业文化的差异而不同，不可盲目效仿。
项目立项背景：在我公司，硅片加工生产中会产生这样一类不良硅片：崩边、缺口，这一类硅片约占总产量的0.25-0.3%，通过实施该项目来获得一种修复不良硅片的新方法，从而提高我公司硅片生产合格率降低硅片生产成本，为修复一些B类硅片做准备。(B类片修成A类片，B类片占产量3%)。若将这一部分不良硅片进行修复，给公司带来巨大的经济效益。
项目采取措施：利用公司现有闲置平面磨床、将硅片叠成50200装夹到专用夹具上定位好，再装到平面磨床上将不良硅片缺陷边磨削去0.30.5mm，选择合适的磨轮型号(直径、宽度、磨粒材料、粒度、硬度等等)，实验磨床的工艺参数。制定可修复硅片的崩边缺口尺寸范围及筛选方法。
生产率：300片/小时 (两套夹具可达500片/小时)修成率：(86+544+1+1+52)/900=76%
经济效益：
1、产能：单台平面磨床每小时最大产能可修复500片硅片，一天可修复12500片。按修 成率76%计算，一天可修成B品硅片9500片。
2、价格：修复片考虑碎片、加工成本因素卖价约4.07元，可修复片卖价约3.8元，价格优势不很大。
项目成果：
1、修复后硅片：B类片70%以上(修复片边长偏小、倒角偏小) 2、单台设备产能：大于500片/小时 3、修复费：0.45元/片项目成员：
根据县人社局有关文件要求，县食品药品检验检测中心为了进一步规范我中心绩效工资的发放，同时充分发挥绩效工资对全体干部职工的激励作用，结合本中心实际，特制定以下执行方案：
一、中心基本情况
县食品药品检验检测中心为财政全额拨款事业单位，共有编制12人，实际在岗人员为10人，其中事业管理人员3人，专业技术人员7人。
二、具体执行方案
(一)全体在编人员的绩效工资总量的70%随工资每月发放，30%在年底统一考核后再发放。
(二)根据本中心实际情况，30%绩效工资具体考核方案如下：
1、招商信息报送。
凡未按规定数量完成招商信息上报的，少一条扣100元;如有签约项目报送，按签约规模实行奖励，签约项目规模达到1500万的，奖励1000元，签约项目规模达到5000万的，奖励2000元。
2、三峡xxxx在线投稿。
凡在本年度内未达到每年规定投稿数的，少一篇扣100元，如超过规定数量的，每超过一篇奖励100元。
3、扩项进度。
凡在本年度内未完成规定的扩项项目的，少一项扣500元，如有超过本年规定项目的，超过一项奖励200元。
4、考勤记录。
凡在本年度内公休时间与加班时间抵扣后，休假时间超过一天扣100元。
5、扶贫情况。
凡在本年度内因扶贫问题，个人被乡镇通报的，一次扣500元，被县级及以上单位通报的一次扣2000元。
(三)30%绩效工资年底根据以上情况统计后，剩下的部分再根据人数进行平均，即每人每年30%绩效工资为上述五种情况考核后的总数+剩下部分总数的平均数。
(四)驻村干部30%绩效工资不纳入本中心年底考核，由组织部、xxxx政府、扶贫办等单位综合评定后发放。
三、本方案自20xx年开始执行，最终解释权归xxxx县食品药品检验检测中心。
1、企业介绍
B公司是一家中日合资整车制造企业。企业致力于中方汽车品牌中高级商务用车及延伸商品事业的发展，同时作为日资某汽车品牌在中国事业的主要担当者。
2、销售工作特点
3、销售人员特点
超过七成的销售人员具有5年以上本公司汽车销售工作经验，司龄超过1年。多数销售人员来自于公司制造一线的生产管理人员，他们对公司各型汽车的构造、性能、特点都能够做到如数家珍，汽车专业知识扎实。多数销售人员虽仅拥有中专和大专学历，但管理实践经验丰富，具有很强的沟通、协调能力。
4、销售人员需求分析
办事处主任：他们是公司的元老，拥有丰富的工作经验，物质回报也达到了较好的程度，希望获得更多的退出回报。他们常年派驻到异地工作，很少与家人团聚，期望更多假期或总部办公时间。
业务员：他们具有5年左右的销售工作经验，能够较独立地完成渠道销售工作。但他们对经济回报期望也逐步升高，他们不自然地与一线汽车品牌的渠道销售人员收入进行比较，有时心理会有很大落差，他们渴望公司给予销售人员更多的激励倾斜。
5、薪酬激励方案
销售人员薪酬=基本工资+业绩奖金+年底超额完成奖。
好的销售激励政策，不仅可以提高员工的工作效率，而且可以减少企业的综合成本，提升企业效益。
商场如战场，销售队伍犹如企业占领市场的先头部队，他们的战斗力直接影响着战役的胜败。激励是发挥战斗力的催化剂，是鼓舞战斗士气的关键。然而，多数企业管理人员，并不真正了解自己的销售队伍，也不确定现行的激励政策是否有效地激励了销售队伍，面对骨干销售人员的大量流失也束手无策。
下面笔者以真实客户案例为背景，介绍三种不同销售模式下的企业销售队伍的激励攻略。
1、企业介绍
2、销售工作特点
工作时间自由，单独行动较多。工作业绩可时时进行监控，销售工作难度小，销售人员流动性强。
3、销售人员特点
销售人员两极分化严重，接近2%的销售人员促成了8%的业务达成。销售从业人员平均年龄在22、8岁，教育层次集中在中专和大专学历，平均工作年限在3年以下。有近1/3的销售人员为应届毕业生，专业无集中性。
4、销售人员需求分析
初级销售人员，他们处于职业发展的探索期，刚开始从事销售工作，工作热情高，但缺乏销售技能和专业知识。他们通常期望生活具有最基本的保障，同时希望通过自己的努力获得更多的激励。
高级销售人员，他们处于职业发展的维持期，有3至5年的工作经验，工作热情达到顶峰，并能够相对保持，有时也会有所下降。他们的生活基本物质条件已经满足，他们中的一部分希望在职业发展的道路上获得晋升，从事管理工作，另一部分销售人员则希望获得更多的经济回报。
5、薪酬激励方案
分析了A公司的业务特征和销售人员需求，我们制定了激励销售个体的薪酬激励方案。“销售人员收入=基本工资+(当期销售额一销售定额)×提成率”或“个人收入=基本工资+(当期销售额一销售定额)×毛利率×提成率“。以租赁业务为例，刚入职的销售人员，公司要求按照薪酬方案一执行。
在薪酬激励方面，销售人员拥有激励方案的选择权。同时，公司对销售人员的业绩完成情况也进行比较严格的约束。正常经济环境下，销售人员的销售额连续三个月达不到销售目标，将从销售人员岗位变成销售秘书岗位。
6、辅助激励方案
初级销售人员，公司提供每周一次的销售业务培训，销售人员可以把平时销售工作中遇到的问题带到培训会议中，由资深销售人员给予工作的帮助，使他们较快地具有独立工作的能力。
高级销售人员，是公司的中坚力量。公司帮助他们减轻工作压力，提供更多的晋升机会，提供高水平专业或管理培训，在保持原有薪酬福利水平下，适当考虑长期激励。
一、考核目的
最大限度激励员工，调动员工积极性并挖掘其潜能并促进人员合理流动、优化人力资源配置。
二、考核范围
xx年xx月xx日入职且现在仍在岗的员工（含派遣员工），考核时限为xx年xx月xx日至xx月xx日。
三、考核方式
xx年终考核分为四部份进行，即：一线员工、一般管理人员、班组负责人、部门负责人。
（一）一线员工的考核班组负责人进行，由各管理处文控员对分值进行复核，汇总月度绩效考核得分情况，上报公司品质部审核，行政部复核，报公司领导审批同意
（二）一般管理人员及班组负责人的年度绩效考核，由直接上级考评，部门负责人测评；由各管理处文控员对分值进行复核，汇总月度绩效考核得分情况，上报公司品质部审核，行政部复核，报公司领导审批同意。
（三）各管理处负责人的考核以年度目标责任书为主要考核指标，采取自测、自评，公司领导测评等方法进行，行政部复核。
（四）考核统计表均由各管理处文控员负责督促、办理，要求于xx年xx月xx日上午xx点前提交到公司品质部。
（五）公司行政部人事劳资专员负责部门负责人以下员工年终考核的汇总、年终考核工资的测算；部门负责人数据汇总及考核工资的计算由行政部经理负责。
四、年终考核构成
（一）年终考核涉及因素
1、xx年年终考核主要构成为：月/季度绩效考核数据、日常表现、考勤、工龄、上级评价等。
2、年终考核计算方式：
年终考核实施方案
年终考核=月综合工资_倍数_考核系数（考核表对应系数_工龄对应系数）
（二）年终考核项目与数据对应关系
1、月综合工资为该岗位xx年定位工资标准；
2、岗位与倍数对应关系：
3、考核系数说明：
一般员工考核等级与系数对应关系
班组长以上管理人员考评考评系数计算
实际考评系数=实际年终考评得分/xx
工龄与系数对应关系
一、指导思想
根据《教育部关于做好义务教育学校教师绩效考核工作的指导意见》文件精神，全面落实区政府、区教育局关于绩效工资发放的精神，进一步推进分配制度改革，建立科学规范的收入分配机制，客观公正地评价全校教职工的德才表现和工作实绩，体现“多劳多得，优绩优酬”，充分发挥绩效工资的激励导向作用，激励广大教职工爱岗敬业，扎实工作，开拓进取，积极主动地完成各项工作任务目标，努力推进我校教育事业持续健康快速发展。
二、考核时间和对象
1、时间：每学年上下末考核，第一学期9-1月,第二学期3-7月。
2、对象：全校教职员工(校级领导参与区统筹计算)。
三、经费来源
区财政划拨绩效资金(校级领导除外)的94%经费。
四、考核分配原则
1、坚持“不劳不得、多劳多得、优绩优酬”的原则。以思想表现、工作表现、期末成绩为考核依据。
2、坚持“公正、公平、公开”的`原则。绩效工资考核分配的全过程公开，切实做到公平、公正。
3、坚持“体现差距但不宜过大”原则。
五、考核领导小组
略
六、本方案分为两部分
第一部分：工作量奖励发放办法;(约70%)
第二部分：业绩奖励工资发放办法;(约30%)
第一部分工作量奖励发放办法(每月发放)
一.各种管理岗位金额发放办法：
1、学校中层干部岗位奖励：450元。
2、级长、团书记岗位金额为350元，班主任：固定300+考核50元。
3、科组长岗位金额：固定250+考核50元，备课组长岗位金额为100元，财务岗位金额为200元，会计岗位金额为200元。
二.课时量计算办法：
每月任课教师发放金额=任课教师每周课程节数×4周×课时费标准
课时费标准如下：(老百姓一般每周12节)
1、教师任课节数补助：主科10元/节，术科、自习课9元/节，主科跨级11元/节。第五、九节课时量为10xx0.5元/)
2、学校中层干部可取全校教职工的平均值。
3、后勤人员取普通教师最低节数计算。
4、化学老师每学期补助100元实验课健康津贴。
三.考勤计算处理办法
1、迟到按5元/次，病事假按10元/天的标准扣除。并扣销课时量补助(主动与教师调好课的不扣课时量补助)。
2、婚假、丧假、计划生育假等在上级文件规定天数之内，不扣除考勤费。超过规定天数按事假处理。
3、3天以上并经上级或学校批准的挂职、脱产进修学习、因公出差人员、外出考察人员，课时量以5元/节补助，不计算考勤。
4、3天内因公出差、会议、学习、教研等需自行调好课，无法自调由学校安排的，代课费由自己承担。
5、每月全勤者奖励100元。每月第5次迟到起计算不全勤，病事假每请假1天扣全勤奖20%，此条例与第1条不矛盾。
6、代课费用10元/节。
7、经教育局批准的中途退休、重病等在职不在岗人员、产假人员，不计算课时量补助，不计算考勤。
四.临时加班补助
1、教师本人工作量、集体性的学校或上级指派任务是正常工作量，不予补助。
2、放学后经学校同意组织学生训练培训的，每节15元。
3、假日带学生外出活动的补助：区50元/天、广州100元/天。
4、假日由学校安排：会议、讲座或回校工作的，区50元/天、广州100元/天，回校加班的50元/天补助。
五.在职补助：在上述四点结算，余下绩效金额平均发放。
第二部分业绩奖励工资发放办法(每学期发放)
一.评优评先奖励办法：
1、学期末被评先进教师(如：优秀教师、优秀班主任等)奖励：镇200元，区300元，市400元，省以上800元。
2、年度干部考核评优奖励：初级400元，中级500元，高级600元。
注：同一次评选取最高奖励。
二.各年级期末考试成绩奖励：
1、语数英政物化成绩在本镇同级科名次奖：第一名的每人奖励350元，第二名的每人奖励300元，第三名每人奖励250元，第四名每人奖励200元，其余老师及术科老师的每人奖励150元。(初三体育第一学期按第四名发放，第二学期列入名次奖发放)
2、班级名次奖：全镇排名1-5名奖100元，6-10奖80元，11-20名奖50元，21名后不设奖。初三体育以校平均分计镇排名1-2名奖100元，第3名奖80元，第4名奖50元，第5名不设奖
2、后勤人员统一奖励100元。
3、学校每年第二学期从业绩奖励总额中另抽出1万元用于初三级中考奖励。奖励办法另行制定。
三.个人获奖(集体获奖)
1、校级、镇级、区级、市级的公开课：20元/节、30元/节、50元/节、70元/节。
2、科研、立项成果奖(个人)：
注：同一次评选取最高奖励。
5、集体获奖金额是个人获奖的2倍。(只奖到集体项目，不奖到个人)
6、每学期剩余部分按教师人数平均发放。
四.其他
1、每年2、8月按个人绩效标准额度发放，不纳入本方案发放。
2、本方案在执行过程中不断完善，其最终解释权和执行权归校长室。
3、本方案提交全校教职工会议讨论，77.8%的教师通过，提交区教育局批准之后，自20xx年12月1日起实施。
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