【#范文大全# #家长辅导心得(范文12篇)#】在不同的时候，我们的心境也不一样，可以通过写心得体会代替记忆。写心得体会的目的也是为了让自己的能够更好的反思和了解自己的思想，励志的句子用心整理为大家呈现最新的“家长辅导心得”，我们会在网站上不断更新信息请持续关注！
1、学习快乐兴趣第一至高无上原则。
知识的学习积累不急，成绩的高低都是暂时的，只要让他不断地感受到学习的快乐学习的兴趣，今后他一定会是优秀的学生。如果老师和家长的语言和要求让孩子觉得学习不好玩学习是件苦事，老师和家长就是失败的!这并不是说老师和家长不提要求，而是给教师提出了更高要求：如何把学习的要求通过趣味的活动、游戏潜移默化的传递给学生!比如：针对孩子抽象思维差好动特点，尽量联系生活同孩子互动，以游戏、表演、道具等多种活动方式，把要学的“字”形象化的展示给学生。只要你以此原则贯穿心中，你可设计出无数奇妙活动游戏来，如学“猫”字，可一起扮猫叫，画猫图，写带“猫”字头盔等等-------千万不要把学习和游戏、学习和看电视对立起来。
2、既要把孩子当作一个独立的“人”对待，又要把孩子当“孩子”看待。尊重孩子的作为一个独立人的思想和个性的差异。
优秀的老师和家长不会强迫孩子写作业，不会强迫孩子纠正不良习惯。这同样给老师家长提出更高要求，如写字：有的孩子手协调能力强学写字能力强些，有些孩子就弱些，优秀老师布置作业同孩子商量，有的写一行，有的就写几个，最好还是先摹写。作为家长遇到老师布置很多写字作业，孩子很不情愿，你就主动同孩子商量：你和他一起写，甚至让他只摹写几个，但提出要求能否写好一些?相信孩子一定非常高兴，而且字也会写得认真多了，“认真”这是最重要的。这时候，你要坚信你的孩子是“人”，只要认真地这样写下去，一定会认得这个字而且写得很好，何况一年级学生就应该以多读多说为主!他还是孩子嘛，保持认真，大一点字一定能写好!(试想有哪个中学生写不到一年级的这几个字，当初把你气得死，何必呢?)，如果孩子能很喜欢看各种图书，你就做最崇拜他的听众，他鼓励他不断复述，你的孩子语文以后决不会差!
听课管理:听课要跟着老师思路走,将自己预习记录本上所记的重点和难点听懂并记在脑子里。这个记录本希望家长每天回来都能够抽时间检查一下,并鼓励他们要坚持,坚持!同时要确保孩子不要因为老师的原因而产生偏科。
复习管理:家长的课后辅导应该是帮孩子查漏补缺,及时巩固课堂所学知识,针对“漏洞”或问题来补上课学习的缺失。在这样的查漏补缺工作中,孩子也能通过自己第一手的经验不断总结学习中的收获和不足,了解自己的能力,并自发地对此进行巩固、修护和完善。
长期下来孩子各方面的能力都能得到发展和提高,并真正地收获学习的乐趣和发展自己。作业管理:为了养成良好的作业习惯,即使当天老师没有布置作业,也要让孩子在书桌前学习学习,如此每天在相同场所、相同时间、设施,渐渐地小孩子就养成放学后在家用功的习惯。
在养成习惯之前,要注意克服坏毛病,所以家长陪在身连比较好,当孩子表示做完功课了,家长应亲自检查,适时鼓励,帮助订正,如果做得好,必须加以赞美,如此孩子不仅可以得到成就感,也会产生兴趣,不对之处,可以让孩子立刻改正。
考试管理:除学校考试外,可以选择几套考试卷,每隔一段时间,让孩子练练,以检测知识掌握的程度,且熟能生巧,只有平时让孩子多练习,这样考试的时候才不会胆怯和紧张。
7月，我正式开始为我的一个初中学生补习英语，暑期社会实践——家教感想。本着锻炼自己实践能力的考虑，我很高兴地成为了家教一员!到8月为止，为期近一个半月的家教终于告一段落。这一个半月来，作为我的第一次家教，收获颇多。
我觉得这次家教活动可以用八个字来概括，就是“有苦有甜，双方收益”。所谓“苦”，一方面自己离学生家庭住址较远，我每次要坐半小时左右的公交车;另一面，除了备课以外，还要练习口语。所谓“甜”，当学生掌握了一个词汇或口语说得流利一些时，我非常高兴，觉得自己的努力没有白费。学生家长的热情招待也令我十分感动。所谓“双方收益”就是在学生进步的同时，我的口语水平也在不断提高，这是个意想不到的效果。其次，通过这次活动，我进一步懂得了人际沟通的重要性。人际沟通是我们生存的法宝，在做家教的这段日子里，我作为一位“老师”与我的学生进行了交流，不只学习上还包括情感上的沟通，使我懂得年龄对我们每个人来说都是一种不可言喻的武器。人的心灵差距是不可小看的。毕竟我们的童心都已经离我们远去了。从学生那里我们得到了一些童年的趣味和回忆。这是我所得到的一笔不可多得的财富。
总而言之，这次家教活动是一次让人深得教育的活动，能作为其中一份子参加到其中，深感骄傲和自豪。今后，我将更加努力，发扬优点，改正不足，力求作到精益求精。在家教工作中，用自己的汗水和学生的努力来达到学生成绩进步和我的教学水平的提高，这是我始终不渝追求的目标。人生的许多经历会帮助你学会很多的东西，让你收益非浅。实践中你学到的东西是你一辈子也用不完的。我想说，感谢这次暑期家教活动。
总的说来，在小学阶段，我们比较注重培养孩子的学习兴趣和纪正不良的学习习惯，以及正确的学习心态。具体有以下几点：
第一：培养孩子的自信。我经常告诉她小学一年级学习的知识都很简单，凭她的聪明才智，只要细心，完全没有问题。减少她对新事物的恐惧，同时对她取得的任何一点小成绩都进行表扬，激发她的学习兴趣；
第二：培养她正确看待分数的心态。我们对她的分数没有什么要求，只要求她做题时要细心，识记的知识不要丢分、不要漏题、串题，就可以了。小孩子有些题目不理解，做错了很正常。要告诉她学习的目的是增长知识，而不是为了考高分。分数只是一个符号，并不能证明你的才干和学识。
第三：用故事引导她树立严谨、细致的学习态度。关于细心我们跟她编了这样一个故事：小熊和小猴约定第二天比赛摘玉米。第二天，小熊很早就带着竹篓来到玉米地，一个人就开始忙活起来，他摘到一半，小猴才来。他得意的想，这次我赢定了。等他们一起走出玉米地，数玉米时，小熊才发现他筐底有个大洞，玉米都从这个洞里掉出去了。他白忙活了一场。
通过这个故事，我们要告诉她，一个人要想取得百分之百的成功，要付出百分之一百二十的努力。而那另外的百分之二十就是细心、细心、再细心。不过目前看，小孩了在细心方面还要继续加强。
第四：鼓励他多读书，培养阅读兴趣。我们在她三岁时就教她认字，目的不是要炫耀她有多聪明，而是想早点让她自己去读书。目前来看，效果不错。我们家小孩对书很感兴趣，也很喜欢做阅读练习。这是我们感到欣慰的地方。
第五：培养她独立完成作业的习惯。小孩做作业时，我们一般不会去陪着，但对写作业的时间会有要求，规定时间写不完就不让写了，进行下一项；再就是小孩作业做完了，我会要他自己先检查一遍，我再检查，仍有错误的，就要进行惩罚了。
一、对孩子要多鼓励
如果老说这孩子有点笨，他就会产生心理阴影，不笨也变笨了。所以如果孩子有点进步，哪怕只有一点点，也要及时鼓励，这样可以帮他树立自信心，起到事半功倍的效果。有一个好办法就是让孩子给您讲题，让他当个“小老师”，这样上课他会更认真的去听，去积极思考，而且他给您讲完题后会很有满足感和成就感。这样还可以对他讲对的地方鼓励一下，及时纠正他讲错的.地方。
二、对奥数讲义，我们要复习，不要预习
因为奥数是分专题的，每个专题都有它自己的体系和解题方法，家长虽然能够解答出其中的一部分题，但那是大人的思维，孩子的大脑很可能还没有发展到接收这种逻辑的程度，这样对孩子的学习是一点帮助都没有的，甚至会适得其反，让孩子觉得理解不了，打击自信心。但有一些基础知识比如一二年级的计算问题家长完全可以帮助孩子练习，打好基本功。但复习是必不可少的。因为我们课上时间有限，时间安排的又紧，再加上难度和深度大，孩子可能上课的时候听明白了，但回到家就又忘了，需要及时反复巩固。如果家长陪听了，孩子有不会的家长可以按照老师思路讲解一下，如果家长没有陪听，可以让孩子问问老师。每天学的要复习，每半学期也要进行一下综合复习。注意归纳总结。
三、对作业，家长要督促孩子完成家庭作业
奥数讲义的每一讲后边都有配套的练习题，可以让孩子更好的巩固课上所学知识，最好让孩子独立完成。如果实在有题不会做，没关系，想到哪一步就写到哪一步，哪怕过程不会写，只写出解题思路也可以。
四、奥数的学习是一个长期的积累的过程，所以要做到持之以恒
除此之外，家长还可以培养孩子的兴趣，全家人可以一起做做脑筋急转弯，趣味游戏之类的小游戏，开发孩子的左脑，引导孩子学习数学的兴趣。
孩子刚上一年级，有许多事情得慢慢学会自己处理，比如整理书包，准备第二天上课用的学具，(家长要为孩子准备的文具：笔、尺、练习本、橡皮)孩子忘带数学书、忘带文具盒在最初都是难免的。有时还真得浪费各位家长花点时间送一下，但作为一个好家长，是不会让这样的事反复出现的。他们会让孩子逐步学会自己管理自己，培养起孩子细心认真准备全学习用品的习惯。
有的孩子生性大大咧咧，不是忘带这样，就是忘带那样，于是出门前，母亲就反复叮嘱，别忘带作业本，别忘带钥匙……而孩子可能一面不耐烦的答应着一面又把该带的东西丢在了家中，一位有心的母亲是这样做的，她在孩子的书包上贴了张醒目的纸条：查一查，你的东西带全了吗?要是都全了，就和妈妈说声再见。此方法未必大家都实用，但多少可给我们一些启示。
1)、作业格式训练。良好的书写应作到书写清洁、整齐、工整。加号、减号，等号，连线要用尺。养成良好的书写，就能减少，孩子由于书写不良而产生的差错，另外也可以培养孩子思维的条理性。作业的按时完成，一年级没什么书面作业，但一些实践性的活动作业和读一读，说一说，算一算的口头作业还是有的。要注意提醒孩子认真完成好。特别在开学的最初两个月，我们家长最好每天抽些时间听孩子说一说，看孩子做做实践操作。以逐步培养孩子良好的作业习惯
2)、培养认真阅读的习惯现在的数学练习的形式活泼多样，能充分调动孩子的学习积极性，但同时也增加了阅读的难度，每做一题需要孩子看清、看懂题意，然后说好所题意，再动手做。
3)、培养发现问题和提出问题的习惯数学不是记忆性为主的学科，而是思考性为主的学科，发现问题，提出问题，使孩子养成爱动脑，勤于思考的习惯。这种习惯对于孩子以后的学习可以说是受益无穷。
4)、培养自觉订正错题的习惯孩子做错题目，不及时订正，学习中就会以讹传讹，错误百出。家长适当地帮助孩子找到做错题目的原因所在，并加强对孩子知识薄弱环节的辅导，这样才能真正起到订正错题的积极作用。
6)、培养学会倾听的习惯不但要听老师所讲的，还要听同伴的不同想法。
10以内的加减法主要利用数的组成和分成来计算，口算卡片要每天读。口算20以内的加减法是十分重要的基础知识，孩子必须学好，并能够达到熟练计算的程度，学期末速度要求大约为每分钟8道一步计算式题(指直接填得数)，由于孩子的基础不同，不同孩子的计算熟练程度和速度也就存在一定差异，要缩小这一差异，仅靠每天一节数学课练习是不客观的，因此还需要各位家长做有心之人，多进行这方面的练习。计算的练习方式多样，可以制作卡片，供孩子独立练习，也可在做家务、和孩子上街等时间来个对口令。或者可以采用书中的形式：你能钻过山洞吗?你能跳过每个树桩吗?……同时要留心孩子计算错误的原因，是粗心还是计算方法存在问题。但要防止枯燥的题海练习，每天几十道，错了还要罚的做法会扼杀了孩子学数学的兴趣的。
三年级数学是打基础的时候，很多家长希望孩子的数学基础能打得扎实，那么怎样安排孩子的课后学习内容才合适呢?
我们了解到，三年级的孩子，如果家长没有足够的精力对孩子进行辅导的话，那就需要让孩子有适当的课外辅导。因为个体是有差异的。从第二学段也就是三四年级开始，如果孩子对数学感兴趣且学有余力，课外可以学学数学思维训练,对孩子的思维拓展是有帮助的。清华少儿数学专注小学数学思维训练.
但如果孩子觉得非常吃力，学得不快乐，还是不要去强迫。有些家长一看到三年级数学的参考书就买下来，让孩子每天必须做10题，如果做得好奖一顿肯德基。这种方法不可取。这10道题难度如何、是否重复，家长根本不清楚!老师的建议建议可以向数学老师请教，选一本合适的参考书。或者请专业的老师适当辅导。
三年级的学生学校会要求他们练口算，多少才算是好的?怎样提高速度?
对小学生来说，20以内的口算对提高计算能力还是挺重要的。目前的国家标准是每分钟8道题，这个速度一般学生都能达到。有些家长为了提高孩子速度，就每天布置100题，这种题海战术往往效率不高，老师建议多关注孩子做错的题，比如有些人碰到数字7、8、9经常出错，那么就多练习带有这几个数字的题，每天对错题再做几遍，收获会更大。练习的时候要选择灵活的形式，例如网上经常会有一些FLASH小游戏等等，让孩子在玩中学，不但不觉得枯燥，倒是乐在其中。清华少儿数学采取动画课件的形式让孩子学习数学不再枯燥.
孩子的作业每次都要家长检查，导致孩子的作业就等于是家长的作业。那家长到底该不该帮他把错误找出来?
老师的建议是：告诉孩子有错误，至于错在哪，让他自己找到，并弄清楚为什么错了。错误也是一种经历。家长的职责应该是督促他及时完成作业并能自己检查。至于错在哪里、应该怎么改，不是家长的事情。如果让孩子养成“我只要完成，等下妈妈会检查”的不良习惯，那以后进了初中高中、到了考试时，他永远都不会自我检查了。一定要让孩子养成回顾和检验的习惯，让他们有“这道题我肯定做对了”的自信，这是一种十分可贵的学习品质
“三多”和“三少”
多商量少命令。比如让孩子做作业可以提醒而不是命令，这样孩子就会感觉你很尊重他，愿意听你的话。
多引导少训斥。对于孩子的坏品行、坏习惯等，家长不必要委婉，但也不可采用训斥的方式。而是要平等而又严肃地与他谈话，指出其危害性，要求其改正，并定出一些惩罚措施。
多交朋友少窥探“隐私”。家长应和孩子交朋友，平时多抽时间和孩子聊聊天，多了解孩子在学校的生活。这样，孩子感受到父母对自己尊重和信任，他们也会越来越信任父母，就会把父母当成倾诉对象。
注意，千万不要翻看孩子的书包，偷看孩子的日记，这是孩子最反感的。
营造一个安静的学习环境。安静的环境对孩子的学习很重要，家长应有意识地给孩子创造一个良好的学习环境。给孩子安排一个“学习角”，使孩子可以在那儿安心学习。同时，平时注意保持家庭的安静，尽量不要将聚会之类吵闹的活动安排在孩子学习时间内。
对于大部分有一定能力的.家长来说，孩子上高中了，应该对孩子所学的教材的内容有一个大致的了解，知道各科都要学习和掌握哪些知识。有了这些的基础，在孩子学习上才能有初步交流的可能。
如果有些家长觉得这样有困难，可以和老师沟通，大致了解学校课程的内容和进程，询问老师家长需要在哪些方面督促孩子。
每次考试完后，老师会要求孩子分析试卷，也会在班上讲解试卷。虽然老师在班上讲了试卷，但是家长还有需要做的事。老师讲的是共性的东西，家长要做的是对孩子的个性问题进行分析，这样针对性强，孩子对自己各科的优势、劣势也更清楚了，更容易找到方向。
如果家长按照孩子各科的成绩分析记录在案并做出成绩的曲线图，用于分析成绩的上下波动，帮孩子找到的兴趣学科、优势学科，对症处理。
家长不能当“甩手掌柜”，平时需要加强和老师的联系，了解孩子在校表现。如果家长和老师联系少，很难及时把握孩子在校的情况和表现，教师也不了解孩子在家情况，不好配合。建议家长们采取主动态度，与老师经常联系。
家长要想办法和孩子做朋友，尽量谈他感兴趣的事，即便听不懂也没关系，有时你们只需要做听众。让他习惯对你们说，慢慢的关系就会拉近，在谈学习就会容易些。
多关心孩子的生活、学习；对他的弱点或短处，正面引导并帮孩子改正；坚持下去，就会出现好多效果，家长们不妨试一试！
女儿上小学二年级了，从一年级起，每天都坚持写图画日记。从刚开始只会写几句简单的话，到现在每天能写出一篇二三百字的日记，女儿的进步是日益可见的，这份进步离不开女儿自己的努力，也离不开老师的指导。
我很庆幸，女儿刚上一年级的时候，老师能注重兴趣教学，鼓励班里的孩子们写图画日记。涂涂画画是孩子的天性，画画是女儿最喜欢做的事了，老师每次布置写图画日记，女儿都会兴致勃勃，放学回到家第一件事就是拿起小画笔，涂涂画画，然后再配上文字，一幅充满活力的图画日记就诞生了。每次完成了老师布置的图画日记作业，小家伙还意犹未尽，在草稿纸上继续涂涂画画、写写。
两年来，女儿每天坚持写日记，一篇篇绘画日记，记载着女儿的成长过程,对我来说,这是最珍贵的财富。虽然，刚开始辅导女儿写图画日记花了一些时间，但有付出就有收获，女儿现在的图画日记基本都是自己独立完成的。每天写日记，也已然成了习惯。
刚开始学写图画日记，因兴趣是最好的老师。女儿爱写图画日记，对于她来说，完成一篇二三百字的日记是一件轻松的'事，但是写的日记思路不清晰，语句不通顺等问题也不少。作为家长，我也不知该怎么样来辅导孩子，只能根据自己所理解，针对她写图画日记出现的各个问题进行适当指导了。
记得刚开始学写图画日记，为了提高她的兴趣，就鼓励她把每天所想、所听、所看的事写下来，渐渐的，发现写出来就是记流水帐。除了老师布置的命题日记，写得不跑题，大多的日记都是写得云里雾里，不知所云，思路不是很清晰。这时，我会让她在写之前，先口头表达，说完整流利了，再组织写出来。几次过后，基本能清晰表达要写的中心思想了。题目能表达清晰了，又发现女儿写的日记口语化严重。可能是低年级认的字不多，但我还是觉得有必要纠正她，提醒她能不能换个书面语代替。如有一篇日记出现了“再说了”这三个字，我故意假装不懂问她，“再说了”是什么意思呢？她很大声的答，就是“而且”的意思呀！我故意恍然大悟的样子，再问她，那你觉得用“而且”代替“再说了”好不好，女儿马上就领悟过来了。
相对于同龄的孩子，女儿写的图画日记应该是较好的，但我还是要求她能把学过的好词好句运用到写日记当中。或许是我的要求有点高，孩子的词汇毕竟没大人那么丰富，只能刻意强化训练了。带孩子出去游玩时，遇到一些情景会提醒她能用什么成语来形容、描述等等。如十月份，带女儿去
游西湖，南方的十月，天气还是比较炎热，走进西湖，道路两旁因为种着许多树，人感觉一下子凉爽了。女儿开心地说，好多的树，阳光都被挡住了，太阳晒不到我们，好凉爽呀！这时，我问她：“回忆一下最近学过的课文里，可用哪些词语来形容呢？”女儿很快就反应过来了，大声说：“道路两旁，树木茂盛，绿树成荫”。这是小学二年级上册的课文《北京》中出现的词语。后来，老师刚好布置了一篇图画日记《参观西湖》，小家伙回家又写又画，三十分钟就完成了，日记中运用了几个成语，“道路两旁，树木茂盛，绿树成荫”也写进去了。
从辅导女儿写图画日记的过程当中，我体会到每个小孩都是一块没有被雕琢的璞玉，只有用心发现他们的闪光点，再加以引导，努力挖掘他们的潜能，做到因材施教，在培养兴趣的同时，注重让学习贴近生活，使他们在生活的点点滴滴中感受学习的快乐，效果自然就事半功倍。
1、如何检查孩子的作业。
小学生需要老师或家长把好检查作业这—关，失去有效的检查，那么孩子的学习能力是难以提高的。家长要学会正确的检查方法，以培养孩子仔细认真、独立思考的能力。我的做法是：
孩子读—、二年级时，重点检查字迹是否写端正;做完作业时发现有不正确的地方，首先不要指出具体错误之处，而是说出大体范围，如“做得不错，但这个题有些不对的地方，你再看看。”或者在有问题的地方画上—个小圆圈，让孩子自已找出不正确的地方，以改之。若孩子找出来了，就称赞孩子聪明、能干。
三年级以后，重点检查孩子做题的思路，算式的列法是否正确，而计算的结果一般不检查，由孩子自已确认。如果计算结果错了，老师批改或考试时，判了xx，就让孩子自己去心疼、后悔，家长还装着深表遗憾、同情的样子：“真可惜，这儿错了一点，没得满分。没关系，下次注意一点，会考好的。”检查语文作业，发现错别字，只在下面画个小圆点，由孩子自己查字词纠正;这样就能培养孩子对自己负责任、认真仔细的学习品质。由于长期坚持这个理念及方法，石飞便养成了自已确认对错的习惯，考试时不急不躁，准确率都很高，考完后心里都是有数的，能估计到自已的考分。有趣的是高考时，他估分682，与结果—分不差。
2、不要盯着孩子写作业。
我看见有的家长喜欢盯着孩子做作业，一旦发现有问题，或字写错、写歪了，一边帮着孩子涂擦，一边批评、埋怨、责怪孩子：“怎么搞的，又做错了，总是改不掉。”“说过多少遍，就是记不住，气死人的!”我们可以想象孩子在这种紧张、焦虑的氛围中，他学习的兴趣和能量之门还能打开吗?这个时候，家长再怎么说教，他是听不进去的，也是改不过来的。
我的做法是，首先过问一下有多少家庭作业，然后叫孩子自己去做，我们轻手轻脚地做自己的事，不轻意打扰孩子，等他做完了再按上述方法检查。
要善于调动孩子们的积极性。小孩子们的能量是无穷的,能从大清早疯到半夜,如果能调动他们的积极性,把一段时间里的能量集中在做一件事上,那效率将是非常的高啊。
比如,在准备做作业时,先要想办法让他把精神集中在作业上,做到一半时,给点鼓励表扬的话,或者说点诱惑性的话,让他们能一直保持进度与精力,快做完时,还要继续鼓励与诱惑,适时地来点鼓动。
这样,他们会在很短的时间内做完很多作业,而且有一定的正确率保证。要让孩子听话,先要跟孩子玩得来。小孩子总是很天真单纯,他们听长辈的话,一般是出于敬畏和对长辈的依靠,如果跟孩子们玩得来,就像他们的好朋友。
则他们出于一种对朋友的信赖与忠实而更听话。同时,跟孩子玩得来,才能更了解孩子的性格与爱好,以及他们各种条件时的心情变化,发现他们成长中出现的问题。当然,孩子的性格与爱好,将会成为他们不想做作业时的软肋。
冯xx：疫情期间，按照停学不听课的要求，学校进行了网上学习。首先，孩子觉得学习方式很新颖，所以积极性很高，从早早起床，洗漱吃饭，到准备纸笔，然后坐在电视机对面，等着开始学习。但是这种学习方式并不是适应所有的教学，比如读书和背诵课文，冯競仪觉得只有和同学们一起读背才更容易，更有乐趣。其次，在缺少同学陪伴、老师监督情况下的“网络学习”，对孩子的自主管理能力要求很高，比较适合高中的学生，能合理安排自己的时间，制订学习目标和计划。咱们班孩子的年龄大都在7—8岁，自我约束能力比较差，学习效率有点低。家长在辅导孩子做作业时的权威性也自然无法和老师相比，由于不能实时互动，所以老师也无法准确针对每个同学，在快慢、难易等方面存在的差异进行及时、有效地反馈。最后，和学校学习相比，网络学习对孩子的眼睛也不是很好。特殊时期，新的形势也给老师带来了很大的教学压力，觉得老师们也很不容易，在准备课件、录制课程、批改作业上都很用心，感谢两位老师的付出，谢谢孙老师和弋老师！
杨xx：在家学习一周以来，孩子能跟上课程，作业能够按照要求认真完成，不足的地方是在家相对有些随意。作为父母本周基本上还能陪伴孩子学习，下周陆续要上班，感觉是个问题，感谢老师的付出，辛苦了
张xx:通过上周的学习，我觉得孩子在家学习有点被动，尤其是上课时的互动性肯定没有在学校上课好，做作业也不是很主动，但两位老师很细心，每次作业的不足之处都能及时点评，感谢
刘xx：在家上课这一周刚开始可谓是一波三折，因为是在老家，长期不在家，在家学习条件不允许，这一周都没有跟上上直播课，不过通过老师在学习软件上发布的学习内容，孩子还是能够及时学习并完成作业。只是自觉性肯定是跟在学校没法比，时刻都得陪着，督促着。不过孩子学习的积极性还是很高的。通过一周的调整，也感谢同学家长为了孩子们的学习分享的软件。下周孩子能及时跟上直播课了。也希望自己称这段特殊时期能够多点耐心陪孩子一起学习。感谢两位老师每天的辛苦付出！
邵xx：在家上网课一星期，基本都能跟上，也能按时完成作业，两位老师每天都要发作业改作业纠正孩子们的错题，感谢孙老师和弋老师对咱班76个孩子们的辛勤付出，感谢老师。
景xx：在家上网课这一周以来，总体来说，学的还行，就是在家里，孩子总觉得不是在上课一样的，慵懒，爱玩儿。还是自觉性不够好。得需要我们家长陪同才学进去，希望疫情赶快过去，孩子们能恢复到正常的学习中。也感谢两位老师每天对孩子们的辛勤付出！！！
张xx通过上周的学习，我觉得孩子在家学习有点被动，尤其是上课时的互动性肯定没有在学校上课好，做作业也不是很主动，但两位老师很细心，每次作业的不足之处都能及时点评，感谢老师对孩子们的辛勤付出
李xx:在家上网课一星期，基本都能跟上，学的还可以，也能按时完成作业。感谢两位老师辛勤的付出！！！
梁xx:在家上网课这一周以来，有的时候还是有点被动的，没有在学校上课时候的互动性，有的知识点也不是学的特别清楚，但两位老师很细心，每次作业不足的地方都能及时纠正。感谢老师对孩子们的付出，谢谢！！！！！
张xx：通过在家的这一星期，觉得学习比以前有些进步，作业也能按时完成，我们做家长的也会趁这段时间在家里好好辅导他的功课，同时也特别感谢两位老师对孩子教育和付出，你们辛苦了！
郭xx：用过一周的网课学习，由于新颖的学习方式孩子兴趣度很高，知识点也能够跟上，就是自律性差，听完课就完事了，不能积极主动完成作业。家庭环境因素及网课的学习中缺少老师与学生的直接交流，互动性相比线下课程大打折扣。孩子在上课时容易出现走神、分心的情况，因此不一定能够保证课堂的学习效果。希望疫情早日结束让孩子们重返校园，恢复正常的学习状态。
赵xx:在一周网课期间，能够跟上教学进度，能够完成二位老师布置的线下作业。但是，没有老师现场监督，自觉性较差。在以后的学习中尽力改正。感谢二位老师辛勤辅导。
特殊时期特殊对待，疫情面前，人类是渺小的，在家网上学习，有利也有弊，克服种种困难，是摆在每个人面前的问题，一周以来，张敖博能按老师和家长的要求坚持学习，并完成作业。在这里，十分感谢两位老师的辛勤付出！谢谢！您们辛苦了！！！
刘xx：最最应该说的是两位老师真的辛苦，感谢你们，我家学生每天学习时间平均在6小时，语文多读书，数学练习乘法口诀和口算能力，网课作业的完成，网上学习个人觉得不如学校，毕竟在家里，注意力没办法集中，不管好与坏都一直坚持待疫情结束，让孩子们重返校园，感谢老师，辛苦了
张xx：通过这一星期的学习，我觉得在家有点随意，对待作业不认真。不积极。没有像在学校那样正规，我相信通过家长的辅导，老师的.指导会有所改变的。不过这个特殊时期，让学生学习上课，已经很不错了。谢谢两位老师辛勤的付出。让我们大家共同努力，让学生尽快重回校园生活。
景xx：在家上网课的这一周，学的还可以。就是在家里，没有学校的氛围。背书速度很慢，做作业的积极性也不高。希望疫情赶紧结束，恢复正常。同时也谢谢老师们，批改作业很认真。
姜xx:通过一周的网上学习，真是有喜有忧，切切实实体会到孩子的调皮和老师的不易，期盼疫情赶紧结束，让孩子回到校园的怀抱，在这个非常时期，非常感谢二位老师不辞辛苦的为孩子们解决疑问和批改作业，谢谢
张xx网课一周，课程都能听的懂，下来也能按照老师教的方法去做，就是在家里学习不是很主动，老是想玩，学习氛围应该没有在学校里面好，没有那种争强好胜的感觉了。疫情过去后在学校希望老师能多加辅导。把拉下的课程给补上并且巩固。
通过一周来和孩子共同学习，个人认为“网课”对一个小学二年级的学生是一个全新的教学方式；对我们做家长的来说也是一个对网络教学全新的认知。随着网络的普及和5G时代的来临，我们作为家长和孩子都感到手足无措，但我们有信心有决心在孙老师和弋老师的帮助和指导下，做好孩子的临时班主任和任课老师，争取让孩子适应新的教学方式，养成好习惯。也希望疫情早日结束，让孩子们重回学堂！
陈xx：通过一周的网课学习，孩子兴趣度很高，知识点也能够跟上！但是相比在校时候老师与学生面对面的教课，缺乏互动性，学生有些东西似懂非懂，不一定能够保证课堂的学习效果！希望疫情早日结束让孩子们重返校园，恢复正常的学习状态。同时在这里也要感谢两位老师的认真负责！两位老师辛苦了！
刘xx：网课第一周圆满结束了，在家上网课，总体来说效果肯定比不上在学校教室里上课。在当前条件下，也实属无奈。如果孩子学习态度端正，做事情认真，上网课的学习效果会好一些，毕竟学习氛围和自觉性也很重要。特别是背诵的课程，孩子都不是太主动，如果家长多一些耐心，陪伴着孩子一起读背，效果会更好，孩子积极性会更高。在此特别感谢两位老师的辛苦付出，帮助家长和孩子解决各种问题。希望疫情早日过去，让孩子们重回课堂。
陈xx:孩子在家学习网课也有一周时间了，刚开始头两天孩子还是比较感兴趣的，到后来孩子的兴趣就没有那么高了，可能在家里学习没有学校的氛围吧，但是由于疫情的原因，我们做家长的会多抽出时间陪伴孩子学习，也会配合老师完成各项作业。还是希望疫情赶紧结束，孩子能回到学校给老师和小朋友在一块学习。同时也非常感谢两位老师在疫情期间每天在群里给家长们解答疑问。老师们辛苦啦！
张xx：网课的第一天，妙涵兴致非常高，很喜欢老师，3天以后兴致没有那么兴奋了，不过能认真听讲，我感觉网课老师讲的很好，就是缺少了在教室的互动氛围，孩子也觉的没有同学的陪伴和老师言传身教惭渐觉的有些无聊，做为家长，我会全力配合学校的任何安排，监督辅导孩子认真完成作业，在此，也感谢两位老师及时为孩子们指出问题并解答，认真负责，谢谢！
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从失败中领悟新的感悟，并且学习，不断进化，此时，将自己内心的想法写成心得体会是一个非常好的方式。通过写心得体会，可使我们今后少走弯路，心得体会应侧重于阐述所见所闻还是所想呢？励志的句子的精心打造“军训辅导员心得”让您受益终身，如果对这个话题感兴趣的话，请关注本站！
8月31日，秋风习习，艳阳高照，军训正在篮球场上如火如荼地进行着，那片橘黄也越发灿烂，散发着耀眼的光芒。我和我的学生们已经在篮球场上渡过了六天的时光。“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，经过这六天的艰苦训练，无论是队列训练，还是内务整理，学生们的训练成果有了一个质的飞跃。从一开始的迷茫、散漫、手忙脚乱，到现在的坚定、严整、有条不紊，这不能不说是一个很大的突破。烈日红阳下的挥拳踢腿，挺拔身姿，篮球场上坚定的步伐和响亮的口号，宿舍内务的整齐划一、窗明几净，都是学生们进步的有力证明。他们不怕苦不怕累，方方面面都力求完美，看到学生们一点点进步，我倍感欣慰。
作为一名辅导员，我一方面要完成学院交给的各项任务，另一方面要在这个关键时刻，给予同学们更多的关爱和鼓励，陪伴他们一起度过军训这一艰难时期。转眼间学生们已离别家乡已七八天了，思乡之情越来越浓，有时会黯然落泪，我会温柔地去安慰他们，让他们在我身上找到亲人的感觉，让他们觉得他们并不孤单。有些学生和室友闹点矛盾，情绪低落，我就帮他们认真分析原因，引发他们的反思，解开心结。
从开始训练到现在，学生们的身体已经很疲惫了，体质稍差的学生开始出现各种问题。有的小腿被马扎划破了，我赶紧给他们贴上创可贴:有的踢正步把脚腕踢肿了，我会叮嘱他们回寝室后用热水泡脚并按摩脚部穴位;还有的学生开始感冒发烧，我就派导助陪同他们去医院看病输液。8月29日那天下午，二营二连的鲍天磊同学因为习惯性低血糖晕倒了，全身发抖，我立即将随身携带的糖块给她吃。鉴于她的情况比较严重，我劝她见习，但她却坚持继续训练，无奈又再次晕倒，我几经劝说，她才同意见习，理由竟是不想让我再担心她，我的眼睛顿时湿润了。一份小小的关心微不足道，但是收获的确是同学们的理解与支持，这份回报我将铭记于心。我相信，只要我们用心呵护每一名学生，真心终能换来真心。
看，篮球场上这片壮观的橘黄，恰似那燃烧的烈焰，他们燃烧着激情、燃烧着青春;听，这坚定有力的脚步声，正如那铮铮战鼓，踏出钢铁般的意志，踏出永不言败的誓言。距离军训汇报演出还有四天，我相信，在我们辅导员的关爱、呵护、鼓励下，这片橘黄会在未来之路上大放光彩，谱写出辉煌的篇章!
新生接受军训是每一名新生必须参加的一项集体教育活动，也是新生入学的必备条件之一。学生参加军训不仅能锻炼体魄、磨练意志、加强组织纪律性和培养集体主义精神，同时也是学习军人艰苦朴素、一切行动听指挥的作风和为保卫祖国和人民生命财产、不怕困难、不怕牺牲的奉献精神难得的机会。
今年的军训工作，在学校领导的重视，学生科、团总支精心安排，班主任严格管理下，形成了职责分明，相互配合的保障体系。按照《xx学校20xx级新生军训计划》的指导思想、规定及要求，坚持严格要求，严格施训，同学们发扬不怕苦、不怕累的作风，在教官的悉心指导下，学到了基本的军事知识，初步掌握了一定的军事技能，加强了纪律性，树立了集体主义思想，增强了国防观念，通过汇操表演，给学校领导、老师交了一份满意的答卷。
一、基本情况
这次军训从月日开始日结束，历时一周，本次受训学生人。以《xx学校20xx级新生军训计划》为依据，以提高同学们的国防观念、集体主义观念，培养吃苦耐劳的作风为目的，科学施训。军训中学习了一些基本的军事常识，了解了一些国防常识，取得了较好的效果。
二、主要特点
l、领导重视周密计划
为高质量地完成今年的新生军训任务，切实提高同学们的综合素质，军训期间，学校领导与县人武部领导都给予高度重视，曾多次深入训练场检查、指导军训工作，分管领导、班主任非常重视军训工作，顶着炎炎烈日跟随在训练场协助教官抓好训练。
2、严格训练保证质量
严格训练管理，是提高军训学生军事技能和身体素质的根本途径，也是实现军训学生“掌握基本军事技能知识，增强国防观念，加强组织纪律性，激发爱国主义精神”为目标的根本保证。针对这次军训学生的特点，为保证军训质量，做到四严：
一是严格教官的示教。从教官的自身形象、教学等每个环节，从严要求，严格把关。
二是严格对教官的要求。这次军训的教官，是经过人武部领导严格筛选，把能力强、政治素质好、工作作风过硬的人员抽调到这次军训中当教官。
三是根据训练科目的安排，实行劳逸结合，在训练之余，各教官还教同学们唱一些革命歌曲，组织同学们拉歌，既调动了训练积极性，又活跃了气氛，既增强了团结精神，又营造了健康向上的娱乐氛围，收到了劳逸结合的效果。
四是严把质量关。为确保军训质量，严把质量关，军训中，根据学生领会动作要领的强弱，采取分层次进行训练，实行帮扶相结合。并针对检查、军训中发现的问题，及时进行讲解，逐项过关，从而保证了军训任务按质按量地完成。
3、训管结合培养作风培养军训学生的纪律观念，从小事抓起，从日常生活抓起，在整个军训期间，一是严格按照军训的有关规定严格管理、严格要求、严格训练，确保了军训期间安全稳定。建立了军训新生考勤表。每天出操前进行点名，登记出勤情况，没有特殊不得请假，增强了同学们的时间观念；三是严格训练场的管理。从军训的第一天开始，不管是在训练中还是在休息期间，都严格要求，做到准时出操、准时训练、准时休息、准时收操。四是规范内务秩序。组织全体军训学生进行内务卫生训练。
三、存在的不足
1、部分学生的吃苦精神较差，有训练晕倒现象。
2、个别班主任不能按时到位跟班。
石家庄的夏天总是拖着长长的尾巴，在这个初秋的季节，依然散发着蒸笼般的热量。而河北师范大学汇华学院的新生力量，也在这耐人考验的季节，踏上了大学生活的第一站——军训。
很荣幸可以成为新传二班的辅导员助理，当确定自己要扮演这个亦师亦友的角色的时候，就在期待着和他们的见面。从迎接他们到学校至军训，渐渐喜欢上了这伙热情可爱的学弟学妹。每次说到军训，必谈的都是严格有气质的教官。尤其是在我们师范学校，对于教官的期待值更是高。二班的教官性格可能有些内向，第一天带学生的时候有些羞涩，但是训练起来却毫不马虎。站军姿的要领和口诀一遍遍的重复，不规范的姿势一次次的予以纠正。知道要重新分方队的时候，大家都急坏了，舍不得这个被他们称为“呆萌”的教官。
军训的阵地不止在操场，还有新生们的“家”——宿舍。每天七点到八点半的内务检查都在持续着，我知道近乎苛刻的要求并没有吓到二班同学们，但是作为一个“操心”的助导，每次在教官老师们到来之前，都会在每个宿舍重新说一遍标准，督促着她们把宿舍收拾干净。
这是一个严谨、严肃、严厉的军训团体，这也是一个欢声笑语、才华横溢的集体，感谢缘分让我遇到二班，这些可爱的弟弟妹妹。我会陪大家一起走过军训，和大家一起在大学成长。
曾天真的想过：担任辅导员会是什么样子?一副老练解惑的样子，一副领"小孩"玩的孩子王模样，一副严肃告诫注意事项的模样……我以为是意气风发的，因为自己比他们多了些经验;以为是怀念的，那曾走过的大一时光;以为是荣耀的，别人注视的目光;更以为是忙碌的，因为肩负的责任。担任辅导员工作这二十天来来我感触颇多，既有发自内心的甜蜜，又有摸索中的苦辣。在与学生们朝夕相处的时光里，我有了自己的点滴体会，现记录下来，与大家共勉。
一是在“新”上下功夫。在现实辅导员工作中，与学生的沟通交流中，我对学生有了新的认识，他们是新的一代，在个性方面，在思维方式上面，就学生来说，他们的家庭背景和教育方式有一定的不同，这就需要辅导员在具体工作中探求新的方式方法，不能照搬照旧普通高校辅导员的工作方法和学生时代的学生管理方式。
新的学生管理模式不是主观臆断凭空而来的，它是在与领导的学习中，在与前辈的沟通中，在与xx个辅导员的交流中总结、试行、完善，而进一步健全的。只有不断学习、不断总结，才能有新的突破，才能探寻到新的工作思路。
二是在“信”上做文章。“诚心能使石头落泪，实意能叫枯木发芽”，信任是正确认识学生的基础，也是做好学生工作的基础。只有付出诚心，表露实意，才能让陌生的学生变得熟悉，让学生成为你真心的朋友。
三是在“心”上交朋友。与学生相处，不能积虑，但一定处“心”，多一份情感交流，就多一份教育的希望和成功，若能与学生做到心灵交融，则是每个教育工作者最大欣慰和成功。深入学生的心灵，做学生的引路人，将会使学生受益终生。
在工作中，对待学生我一视同仁，学生没有好差之分，因为我知道“"你以怎样的态度对学生，学生会用怎样的态度对你，你以怎样的方式对待学生，学生就会用怎样的方式对待你”。
把学生的事放在心上，就是把学生放在心上，把学生放在心上，就能走进学生的心中。心与心的交流，不是仅靠几次班会就可以建立的，要在一天天接触，一对一交谈中逐步实现。主动、热情地与学生进行各方面的交流，经常性地深入寝室，尽可能地参加学生的郊游，用心去营造一种平等、宽松的环境，打破学生与辅导员之间那堵无形的墙，让他(她)对你不设防，这就是与学生交心的做法和所要追求的结果。这种结果应该说是一种境界，它是我所努力的方向，同样也是辅导员工作的最高造诣。
辅导员工作是学生思想政治教育工作的重要组成部分，在很大程度上说，全方位、全过程地做好学生思想教育，才能使家长放心、让学校放心寻求新的管理方式，充分信任学生，做学生的知心朋友，做一名学生满意的辅导员是我的工作，也是我的追求，我一直在努力，也将继续为之努力。
对于作为辅导员的我来说，军训是与新同学密切接触的机会，是认识新同学，了解新同学的好机会，也是为同学们的成长成熟而倍感骄傲和自豪的日子，在xx日的会操演练中，我所带的xx获得了xx院先进连称号，其中xx同学还获得了院级优秀标兵称号。
现在军训已经结束了，我看到了学生的进步，在这次军训当中我就是全程的配合，配合学生，配合教官训练，很多时候我都不敢走开，这是让我映象深刻的，我是不敢走开，因为怕有什么事情需要我，我又不在，很多时候我不比学生轻松，精神上面也是处在紧张的状态，毕竟是这么多的学生，有什么需要都是在咨询我，开学的阶段这也是对我的一种挑战，我时刻都需要应对这些，安排学生的生活，还有军训的一些事情。
让我印象很深刻的就是在军训的当中，学生的一个身体问题，我一开始觉得这么高强度的训练学生也是会有坚持不住的现象，确实在一开始的手是有这种现象，以往的经验告诉我这还会不断持续下去，可是也是让我比较意外，这种现象是没有持续下去的，学生们在军训中是越老越坚强，都在坚持着，这也是渲染了我，我觉得自己作为辅导员也应该做到这一点，我的工作想对也是比较繁琐，但是我也是在坚持，这是一次挑战，看到军训的种种我也会越来越坚定自己。
这是我第一次带学生，我觉得这重感觉很难得，在一开始的时候我还是比较紧张的，我觉得带训是很难得的机会，所以在带训的过程中我能够体会到那种军训的幸苦，在烈日下有的时候，我看着也是非常的不忍心，但是这就是学生们应该经历的，也是我应该经历的，训练的时候我也准备了很多措施，一有什么突发现象及时的做好准备，特别是部分学生也有中暑的现象，准备的东西也发挥了作用，很难得中暑的学生在缓和的之后又回到了队伍，继续训练，这种精神是好的，这也是接下来我看到的一种优秀的精神，这次军训真的让我感触深刻。
有位作家曾经在书中写到过：“在你熬不过去的时候，再坚持一下，也许就柳暗花明了。”的确，总有一种感觉你必须坚持，总有一种执著你没有理由放弃。
头上顶骄阳烈日，脚底踩厚实沉土，当一缕缕初新的暖阳映射到xx学院的每一寸空间时，我想我已经嗅到了朝气蓬勃的气息，混合着悠悠夏日的浮躁，我知道，一段新的征程，正在从这里开启。
军训的过程可以用“苦不堪言”来形容，但我却更倾向于“苦中作乐”这个诠释。新生们带着异如往常的激动和兴奋步上了军训的临时征程，每当在树荫下看着被炙热烘烤的他们，每当不经意的瞥到已经汗如雨下却又丝毫不敢动的他们，我总有一种难以明说的心疼，两年前的自己和现在的他们一样，也是这样一天天的熬过，那种不愿再去经历的想法想想已经在脑海中扎下了根，但是，这是人生前二十年不可缺少的经历，也正是因为这xx天的不同寻常，我明白，他们会渐渐地由抵触惧怕变为坦然接受，xx天，不多不少，却真的可以让我们记住什么。
从起初的互不相识到之后的渐渐熟络，从开始的闷声不语到后来的无话不说，这都是在这几天里，通过军训改变的，或多或少，它让一个人扩展到一群人，它让一个人的孤单最终变成了一群人的狂欢。感谢军训，如果没有这次的经历，我想我再也不会有机会看到从前的自己，也不会和他们一起难过悲伤，一起嘻哈玩乐。
为谁辛苦为谁甜。同学们不容易，老师们也不容易，教官们更为不易。所有的辛苦我们都应该记在心里，所有的感恩我们都应付诸行动。每一个瞬间，都是一个定格点，每一次的定格，都会记录下那最美的时光。
嘹亮的歌声难以压住学弟学妹们心中的热情，整齐的步伐也难以表露他们的认真专注。每一次的训练都是磨练，每一次的磨练都是成长，在这即将划上句号的时候，我想每个人都比以前变得更加稳重，更加果敢，更加坚韧也更加努力。
《追风筝的人》中主人公哈桑曾经说过：“为你，千千万万遍”。的确，那是一种对梦想的渴望与不停追逐，也是对自己的鞭策与警醒。现在，我们正在绿茵地上挥洒青春，军训，也会是我们追梦路上的一个新的开始。不久后我知道军训会完结，但我相信，追梦的脚步，不会停。
作为新生辅导员，军训是与新同学密切接触的机会，是认识新同学，了解新同学的好机会，也是为学生的成长成熟而倍感骄傲和自豪的日子。因为我是第一次担任新生辅导员，内心有期待也有紧张。在xxx老师、xxx老师和其他同事的指导和帮助下，我的工作慢慢步入正轨。
看到烈日炙烤下学生的身姿，他们依旧在坚持；看到身体不适困扰着他们，他们依旧在坚持；看到大雨淋湿他们的衣服，他们依旧在坚持。我看在眼里，疼在心里，被他们感动着。看到学生的队列动作从会到熟；看到学生的军纪拳从学到精；看到学生踢正步从乱到齐。我看到了他们的进步，为他们高兴。
军训，对于每个人，都别有一番滋味在心头。军训，在某种程度上，已经超越了其本身的单纯上的意义，它已经成为一种宝贵的难得的一种经历，写进学生的记忆中，成为不可抹杀的一部分。它已经成为一种力量，一种在困难时的动力，一种生命的支持力，支撑着人生旅途的各种风雨中动摇的心灵。
这六天的时间里里，当我看到教官和辅导员助理为整个连队的训练安全而奔波于队伍前后，在高温气候下，他们头上的汗珠和对学生的句句关心，给我留下了非常深刻的印象。让我十分震撼与感动！
虽然我每天五点钟就起床，虽然我每天的衣服被汗水打湿了一遍又一遍，但是我的付出是值得的。让我们用拼搏诠释激情，用汗水演绎人生，一起续写xx不朽的华丽篇章。
曾经在一本书上看到这样一段话:“每个人都是一座孤岛，可以决定自己的流放。遭遇风雨、心路不开，愁思就会变长。直到有一天，撞见了阳光。”同学们带着各自的心路轨迹交汇于此，而我，将要通过军训帮助你们汇聚成一股向上的力量，冲破荆棘、勇往直前、永不言败。
人活在世，每一段经历与感受都弥足珍贵，记忆中像繁星一样多的过往历历在目，每颗星都是耀眼的，它不会因了那回忆有遗憾而暗淡了光亮，亦不会因光彩夺目的历史性时刻而愈发的炫目，而军训这段始于朝阳、终于夜空的日子将是我此生作为教师身份的第一份美好回忆。
人生路漫漫，军训的日子更是困难重重，但最难跨越的障碍不是烈日与暴雨，正是自己，所以把我最喜欢的诗人汪国真的《跨越自己》与各位共勉:
我们可以欺骗别人
却无法欺骗自己
当我们走向枝繁叶茂的五月
青春就不再是一个谜
向上的路
总是坎坷又崎岖
要永远保持最初的浪漫
真是不容易
有人悲哀
有人欣喜
当我们跨越了一座高山
也就跨越了一个真实的自己
希望我能在同学们“欲渡黄河冰塞川”时给予其茅塞顿开的动力，并且在你们“将登太行雪满山”困顿时带给你们无所畏惧的坚定。感谢军训、感谢青春，让我们有无所畏惧的勇气，永不言败的力量。
这个夏天我们刚刚送走一批毕业生，时隔xx个月，这个校园再次注入了新鲜的血液，看着一张张对新生活充满向往的脸庞，作为辅导员的我，内心也有一种别样的滋味，每一位学生都是我的孩子，希望能够尽我所能让他们不留遗憾，而这大学中的第一关考验就是军训，陪伴大家的这些日子，我也有很多的感触。
此时的大一新生大都十八九岁，这正是他们最宝贵的青春时光，这已经是我作为辅导员的第xx年了，每次接管新同学内心还是有一些紧张，这份紧张是我在想，我是否真的能做到让他们在这四年的时间里充分利用自己的每一分每一秒，在毕业的时候成为自己期待的样子，对他们负责便是我身上最终的责任。
军训的第一天明显感觉同学们有一点“不在状态”，或许是还没有来得及适应新的环境，亦或是自己在心理上还没有调整好状态，但是我并不为他们担心，因为我相信孩子们一定可以做到，不得不提的是，当看到大家疲惫的样子，内心还是不免有些心疼，在站军姿的时候，明显能看到同学们的汗水从眼前经过，身体也不时地出现晃动，这个时候作为辅导员我也想让大家休息一下，但是我知道，这是他们成长的必经之路，在他们未来的人生中，要面对的困难比这多得多，到那时谁又能让他们休息?所以我应该为他们鼓劲!
时间很快就到了军训的中段，在这期间，同学们都有了明显的进步，中途休息的人明显减少了，看到大家逐渐坚定的眼神，我的内心也倍感欣慰，因为这就是大家成长的印记。头顶的太阳依旧是那么的烤人，但是大家都在坚持，班级里前些天有几个小女孩因为高强度的训练，还是忍不住哭了，但是仅仅过了xx天，我注意到她们的身板挺得笔直，在偶尔申请休息的同学中，我也没再看见她们的身影，这种逐渐形成的不服输的精神也会是他们一生的财富，孩子们，你们是最棒的!
在军训即将结束时，不得不感叹，同学们已经发生了相当大的变化，走起方队时的气势、声音嘹亮的口号，无一不展示着他们身上独有的风采，相信大家在未来的日子回想起这段经历时，一定会感谢今天努力拼搏的自己!军训的生活就这样结束了，作为未来陪伴他们四年的辅导员，我也希望他们能够将军训精神很好地运用在学习中，努力成为理想中的自己!
新同学的大学生活即将开始，接下来期待他们的表现!
这篇“差生辅导计划”是作者用心创作的希望您会喜欢，你曾经写过范文吗？遇到写作障碍时可以参考范文。范文不仅是我们提高写作水平的路径也是进入文学殿堂的通行证，建议你收藏并分享给其他需要的朋友！
科目班级任课教师时间体育辅导学生情况取得主要成绩本学期所教的全校9个班的体育，男女生人数差不多个半，绝大多数学生身体健康，无运动技能障碍。学生都喜欢运动，但身体协调性差，肥胖等，学习动作不协调。学生身体素质中的硬性指标，如速度、力量、耐力、柔韧等素质较差；灵敏、协调等软性指标明显不足。个体发育不均衡，下肢力量尚可，肩部肌肉群力量较差，在此类教材教学是要多加注意。腰背、腰腹力量有待于大幅度提高，这是体育练习成败的关键。本学期培优辅差工作主要围绕着两操、大课间项目以及《学生健康体质标准》要求的内容进行。刚开学，主要抓优秀以及后进生的广播体操练习。培养优秀学生是为了让这些学生是为其充当广播体操领操员作准备，在全校师生面前起到带头模范作用，转化后进生，为其能够跟得上全班的进度，使全班同学的广播体操动作基本能做到一致，得到自我的肯定，消除其自卑心理，在大课间的项目推广情况下，根据学生的身体素质情况，区别对待，因材施教。尽管我做了很多努力，做了许多有益的探索，在培优补差的工作中，虽然取得了一定的成绩，但从单元的考核成绩分析可得，相当部分的学生，身体素质还较差，底子还比较薄。成绩还比较低下，达不到的部分学生思想还没有完全转化，存在着一定的不良心理因素，优生成绩还不尖，我们的培优补差工作还须加倍努力。今后还要继续努力探索更加有效的路子，通过消除学生不良的心理因素、提高锻炼时间、增加练习内容、改善练习方式，多组织一些阳光体育活动使每一个学生的心身素质得到全面发展。1、了解每一个学生，多鼓励、少批评、多谈心，进行心理沟通，充分开发他们的体育潜能。2、课堂上努力营造一个让他们得到展示自我的机会，让优生得到表现自我的机会，而后进生得到肯定自我的机会。存在问题改进建议3、通过课外辅导，在课余时间组织优秀学生参与体育运动队训练，营造校园体育文化。4、充分发挥优秀学生能动作用，与“一帮一”的形式与后进生结对教学，激起他们的学习练习兴趣，从而培养体育骨干。5、对于后进生主要引导他们多学习多重复在熟练的基础上不断提高自己的体会能力。6、发掘后进生的闪光点，及时表扬与肯定，提高他们的自我判断与控制能力。
弹指间，我们又迎来了新的学期，为了使学生在新的学期里取得更好的成绩，特制定语文培优转差的教学计划：
一、指导思想：
“勇于克服困难，勤于无私奉献”是每一个优秀教师的不懈追求，本着“让每个学生都进步，让每位家长都满意，让社会各界都认可”，“没有差生，只有差异”的原则，从后进生抓起，课内探究与课外辅导相结合，让学生克服自卑的心理，树立起学习的信心和勇气。在学生中形成“赶、帮、超”的浓厚氛围，使每个学生学有所长，学有所用，全面提高教学质量。
二、基本情况分析：
经过上学期的接触了解，全班学生的语文成绩有了不同程度的进步。总体来看，这个班的知识基础处于明显的两级分化，优生太优，但数量较少，处于中间位置的学生较多，有近十名学生基础知识不太乐观，历次语文考试分数不到30分。班上的部分男生还没有形成良好的学习习惯，平时放松自己，懒惰成性，学习上和生活上皆如此，特别是特殊家庭的孩子，各方面表现要相对落后。基本情况如下：
上课时善于动脑，积极发言，平时又乐于帮助同学，学习成绩优秀的占班级总人数的20%。他们学习态度端正，学习习惯较好，团结同学，不仅能较好地完成老师布置的任务，还能和后进生结对，解决他们在学习上的困难，但自身的学习主动性还有待加强，竞争意识还有待进一步激发。
基础较差由不求上进的学生有十几名，他们上课不能积极发言，不能够完成作业，缺乏一定的学习方法及学习毅力，不能够严格要求自己。
三、任务目标：
1、认真落实“培优转差”工作计划，做好参加对象的辅导工作和思想教育工作，培优和转差同步进行。
2、积极组织相关学生参与活动，力争家长的大力配合。
3、通过“培优转差”活动，力争使班级所有的学生都能认识到学习语文的重要性，激发学习语文的兴趣。
4、辅差对象：赵三星、李燕芳、杨士伟、李强、杨菊、张长明、张珑珑、成时康、尹道权、马磊、王丽等。
四、方法措施：
1、教师了解和正确对待学生中客观存在的个别差异，其实并不是以消灭差异为目的，而是推动有差异的发展。在“吃透两头”的基础上，通过分层教学目标的设计和实施，使优生“吃得饱”，后进生“吃得了”，快者快学，慢者慢学，先慢后快，全面提升。
2、教师坚持做到每节课“层级化”训练分明，练习由浅入深，体现层次性，既有“双基”知识，也有拓展训练，保证后进生学有所获，优等生能进一步提高自己的思维水平。
3、平时对学习有困难的学生努力做到不歧视，多鼓励；不粗暴，多宽容。耐心细致地帮助，上课时多留意，多体贴，下课督促他们及时完成相关作业。必要时适当地降低作业要求。
4、加强对家庭教育的指导，引导家长遵循教育规律和学生身心发展规律、科学育人；引导学生正确对待成功与失败，勇敢战胜学习和生活中的困难，做学习和生活的强者；鼓励孩子在爸爸的支持和鼓励下，另行自我发展，找到自己的长处。
5、在日常工作中，教师要对后进生的学习态度、学习方法、学习纪律等方面提出科学而严格的要求。
6、转变教学方法，在教学中，将“重视结果”的教学尽量转变为“重视过程”的教学，注重再现知识产生、形成的过程，引导学生去探究、去发现。
7、在课堂上开展小组合作学习，让学生在一起动动手、动动脑、动动嘴，让学生畅所欲言，互相交流，减少学生的心理压力，充分发挥学生的主体性，培养学生的创新意识和实践能力。
差生辅导总结
鲁迅先生有句话：“教育是植根于爱的。”爱是教育的源泉，教师有了爱，才会用伯乐的眼光去发现学生的闪光点，对自己的教育对象充满信心和爱心，才会有追求卓越的精神和创新的精神。一学期过去了，现将本学期差生辅导工作做一总结。
一、要有爱心。
有爱心是做好后进生转化工作优质核心和基础，前提和条件对待后进生要满怀热情地去关心他们，爱护他们。要做好后进生的转化工作，首先应多关心他们、理解他们、尊重他们，多从他们的角度去体验他们的心理。本着这个突破口，我首先做到了充分尊重、信任他们。有时候会让他们为我做一些事，比如收卷子，整理同学们的考试成绩，这些看似很平常的'工作让他兴奋不已，他们感觉到自己受到重视了，从而总是非常认真的完成每一项任务，每次我都很真诚的对他说：“谢谢你，你真是我的好帮手！”.正所谓“亲其师，信其道”,师生之间互尊互敬，关系融洽，心理相融，情感相通，乐于交流，易于沟通，各种教育如涓涓细流流进学生心田。学生对老师尊重、爱戴、感激、信任，会倾心于老师，乐于接近老师，向老师打开心灵的窗户，愉快地接受老师的教育。
总之，爱是春风，她能唤起后进生沉睡的心灵；爱是春雨，她会滋润后进生干枯的心田；爱是烈火，她会点燃后进生希望的火花。
二、要有信心。
信心是学生进步的动力，只有让后进生看到了自己身上的力量，自身的价值，对未来怀有信心、怀有希望，才有利于他们的成长。
而后进生普遍缺乏自信心，他们往往以为老师和同学、家长看不起他们，即使做了好事，别人也不会说好，因而缺乏动力，自暴自弃。
如何给学生以自信心呢？经过一段时间的了解，我发现某差生有这样的特点：一、头脑较灵活，记忆比较快。二、有些虚荣心，好表现，喜欢让学生表扬。
发现这些特点后，我就有针对性地对他进行帮助。主要采取了以下几个措施：一、利用他虚荣心，好表现的特点在课堂上多多创造让他表现的机会，回答简单的问题，然后给予鼓励，增强他的自信心，提升他在班上的影响力。二、利用他爱头脑灵活记忆好的特点，每天给他布置任务，并及时考核和鼓励。
三、要有细心。
后进生转化工作是一项复杂的、艰巨的、细致的工作，需要我们细心地去观察，持之以恒，对症下药。 .
总之，只要我们共同努力，坚定信心，科学教育，把转化后进生作为素质教育的一个重要方面和教师义不容辞的责任，这些迟开的花朵将开得更加绚丽，更加灿烂。
一、指导思想
“勇于克服困难，勤于无私奉献”是每一个优秀教师的不懈追求，本着“让每个学生都进步，让每位家长都满意，让社会各界都认可”，“没有差生，只有差异”的原则，从后进生抓起，课内探究与课外辅导相结合，让学生克服自卑的心理，树立起学习的信心和勇气。在学生中形成“赶、帮、超”的浓厚氛围，使每个学生学有所长，学有所用，全面提高教学质量。
二、基本情况分析
经过上学期的接触了解，全班学生的语文成绩有了不同程度的进步。总体来看，这个班的知识基础处于明显的两级分化，优生太优，但数量较少，处于中间位置的学生较多。班上的部分男生还没有形成良好的学习习惯，平时放松自己，懒惰成性，学习上和生活上皆如此，特别是特殊家庭的孩子，各方面表现要相对落后。
三、基本情况如下
上课时善于动脑，积极发言，平时又乐于帮助同学，学习成绩优秀的占班级总人数的10%。他们学习态度端正，学习习惯较好，团结同学，不仅能较好地完成老师布置的任务，还能和后进生结对，解决他们在学习上的困难，但自身的学习主动性还有待加强，竞争意识还有待进一步激发。
基础较差由不求上进的学生有七、八人，他们上课不能积极发言，不能够完成作业，缺乏一定的学习方法及学习毅力，不能够严格要求自己。
四、任务目标
1、认真落实“培优转差”工作计划，做好参加对象的辅导工作和思想教育工作，培优和转差同步进行。
2、积极组织相关学生参与活动，力争家长的大力配合。
3、通过“培优转差”活动，力争使班级所有的学生都能认识到学习语文的重要性，激发学习语文的兴趣。
五、方法措施
1、教师了解和正确对待学生中客观存在的个别差异，其实并不是以消灭差异为目的，而是推动有差异的发展。在“吃透两头”的基础上，通过分层教学目标的设计和实施，使优生“吃得饱”，后进生“吃得了”，快者快学，慢者慢学，先慢后快，全面提升。
2、教师坚持做到每节课“层级化”训练分明，练习由浅入深，体现层次性，既有“双基”知识，也有拓展训练，保证后进生学有所获，优等生能进一步提高自己的思维水平。
3、平时对学习有困难的学生努力做到不歧视，多鼓励;不粗暴，多宽容。耐心细致地帮助，上课时多留意，多体贴，下课督促他们及时完成相关作业。必要时适当地降低作业要求。
4、加强对家庭教育的指导，引导家长遵循教育规律和学生身心发展规律、科学育人;引导学生正确对待成功与失败，勇敢战胜学习和生活中的困难，做学习和生活的强者;鼓励孩子在爸爸的支持和鼓励下，另行自我发展，找到自己的长处。
5、在日常工作中，教师要对后进生的学习态度、学习方法、学习纪律等方面提出科学而严格的要求。
6、转变教学方法，在教学中，将“重视结果”的教学尽量转变为“重视过程”的教学，注重再现知识产生、形成的过程，引导学生去探究、去发现。
7、在课堂上开展小组合作学习，让学生在一起动动手、动动脑、动动嘴，让学生畅所欲言，互相交流，减少学生的心理压力，充分发挥学生的主体性，培养学生的创新意识和实践能力。
教学中，我对“暂差生”进行了深入细致的思考，暂差生是指那些在学习成绩和思想品德两方面均暂时落后的学生。他们是在外部不良因素的影响下，通过内部后进心理促成的，归结起来，暂差生的形成既有主观的原因，也有客观的原因。如不良的家庭教育，不良的社会风气，不良的传播媒介，学校教育不当和社会歧视等。作为特殊的群体，他们通常表现出思想品德不高、心理健康不全、行为习惯不良、学习成绩不佳等特点。根据以上特点，我对暂差生进行了深入细致的转化工作，并取得了可喜的成绩，现总结如下：
一、对症下药，有的放矢。
差生的转化工作如同良医用药：要对症下药，做到药到病除，也就是要找到“差“的病根。因此，首先要着手于“诊断”，对差生进行全面了解，全面分析，从中找到差生的根源及主要因素，了解差生的性格爱好，主要优缺点及落后的原因，学校、家庭、社会对他们的影响如何？然后有的放矢，帮助他改正
二、晓之以理，施之以情。
工作中，我深刻地体会到差生更需要集体的温暖与师生的爱和信任。因此师生关系融洽是转化差生的一个重要方面，为此要正确地对待差生，做到“四不”，“三会”。即不歧视，不排斥，不粗暴，不揭旧病。要与优生一视同仁；会批评，会谈心，会表扬。然后晓之以理，施之以情，利用全班同学及家庭、好友巧妙地使之密切与老师们结合，达到交流、融洽感情的目的。当学生体验到老师对自己的一片爱心和殷切期望时，他们就会变得“亲其师而信其道”。
自尊心是人的自我意识的重要标志之一，是进步的动力之一，表现为对个人的自我尊重，也要别人尊重自己的权利和人格。教师应当尊重、信任暂差生，逐步消除他们的疑虑。自卑心理，唤起自尊心，培植自尊心。所以教师应特别注意以下几点：（1）对暂差生要求要适度。要求过高，他们会认为高不可攀，望而却步；要求过低，不利于培养暂差生的学习毅力和克服困难的能力。（2）让暂差生获得成功。只有当他们真正体验到经过努力而获成功的欢悦时，才能树立起进步的信心和愿望。教师可以布置一些他们力所能及的任务，在完成之后给以适当的鼓励。（3）让暂差生充分发展自己的才能，充分展示自己的长处。在挑选班干部时应加以考虑，让他们也能担任一定职务，在集体中发挥作用。
暂差生的转化不可能一蹴而就，一般要经历醒悟、转变、反复、稳定四个阶段。因此，在转化过程中，暂差生故态复萌，出现多次反复，是一种正常现象。对这项十分艰苦的工作，教师一定要有满腔热情，必须遵循教育规律，“反复抓，抓反复”，因势利导，使暂差生保持不断前进的势头。
一、指导思想：
“勇于克服困难，勤于无私奉献”是每一个优秀教师的不懈追求，本着“让每个学生都进步，让每位家长都满意，让社会各界都认可”，“没有差生，只有差异”的原则，从后进生抓起，课内探究与课外辅导相结合，让学生克服自卑的心理，树立起学习的信心和勇气。在学生中形成“赶、帮、超”的浓厚氛围，使每个学生学有所长，学有所用，全面提高教学质量。
二、基本情况分析：
经过上学期的.接触了解，全班学生的语文成绩有了不同程度的进步。总体来看，这个班的知识基础处于明显的两级分化，优生太优，但数量较少，处于中间位置的学生较多。班上的部分男生还没有形成良好的学习习惯，平时放松自己，懒惰成性，学习上和生活上皆如此，特别是特殊家庭的孩子，各方面表现要相对落后。
三、基本情况如下：
上课时善于动脑，积极发言，平时又乐于帮助同学，学习成绩优秀的占班级总人数的10%。他们学习态度端正，学习习惯较好，团结同学，不仅能较好地完成老师布置的任务，还能和后进生结对，解决他们在学习上的困难，但自身的学习主动性还有待加强，竞争意识还有待进一步激发。
基础较差由不求上进的学生有七、八人，他们上课不能积极发言，不能够完成作业，缺乏一定的学习方法及学习毅力，不能够严格要求自己。
四、任务目标：
1、认真落实“培优转差”工作计划，做好参加对象的辅导工作和思想教育工作，培优和转差同步进行。
2、积极组织相关学生参与活动，力争家长的大力配合。
3、通过“培优转差”活动，力争使班级所有的学生都能认识到学习语文的重要性，激发学习语文的兴趣。
4、辅差对象：潘战洪、杨家豪、杨瑞静、万继光、陈明、杨胜杰。
五、方法措施：
1、教师了解和正确对待学生中客观存在的个别差异，其实并不是以消灭差异为目的，而是推动有差异的发展。在“吃透两头”的基础上，通过分层教学目标的设计和实施，使优生“吃得饱”，后进生“吃得了”，快者快学，慢者慢学，先慢后快，全面提升。
2、教师坚持做到每节课“层级化”训练分明，练习由浅入深，体现层次性，既有“双基”知识，也有拓展训练，保证后进生学有所获，优等生能进一步提高自己的思维水平。
3、平时对学习有困难的学生努力做到不歧视，多鼓励；不粗暴，多宽容。耐心细致地帮助，上课时多留意，多体贴，下课督促他们及时完成相关作业。必要时适当地降低作业要求。
4、加强对家庭教育的指导，引导家长遵循教育规律和学生身心发展规律、科学育人；引导学生正确对待成功与失败，勇敢战胜学习和生活中的困难，做学习和生活的强者；鼓励孩子在爸爸的支持和鼓励下，另行自我发展，找到自己的长处。
5、在日常工作中，教师要对后进生的学习态度、学习方法、学习纪律等方面提出科学而严格的要求。
6、转变教学方法，在教学中，将“重视结果”的教学尽量转变为“重视过程”的教学，注重再现知识产生、形成的过程，引导学生去探究、去发现。
7、在课堂上开展小组合作学习，让学生在一起动动手、动动脑、动动嘴，让学生畅所欲言，互相交流，减少学生的心理压力，充分发挥学生的主体性，培养学生的创新意识和实践能力。
五年级数学差生辅导计划2015—2016学年度第二学期
月大小学 胡桂珍
孩子的智力相差无几，可是学习成绩却千差万别，育龙教育专家认为，这是学生没有找到正确合适的学习方案。
对于差生，首先要找到成绩差的原因。
一、基础薄弱：各科平时不太注重基础梳理和巩固，对于老师的常规练习有时“无暇顾及”，或者跟不上老师的演练节奏而长期“断后”，积压太多;在面临综合性较强的期中卷时，捉襟见肘，自然很难“突围”。
二、有偏科现象：一直对单科或多科学习长期提不起兴趣，很难在平时深入学习，形成良好的学习方式，对于考试却存在侥幸心理。此次单科或几科挂起红灯，仍然缺少尝试改变的心志，这是由长期形成的学习状态决定的。
三、平时考试成绩不错，但综合性大考时总掉链子，考不出理想状态：持续偏重基础知识的被动接收而忽略综合技能演练;在侧重基础考察的阶段性考试中表现不俗，自我感觉良好，不注重知识点的横向联系，很少有考试解题技巧的形成性训练，对综合性试题考点的分布及特点把握不到位。期中考试中，面对综合性题型就很难触类旁通，举一反三，结果往往是要么这道题少考虑一个条件，那道题公式套错，答题不规范等，导致大题部分被扣分。
四、考试技巧和心理不成熟：考试丢分往往由于非智力因素所致，这类学生“很冤”，考试成绩出来总是唏嘘不已，怪自己没看清题目要求，或者骂自己怎么会犯那样的低级错误，却不从中总结试题的差异性和自己的判断失误，而每次他(她)都会犯。时间一长心理阴影增加，自信心再度受到影响，最终造成恶性循环甚至怯常这类学生大多因为考试心态不好，很难做到自我调适，感知底下，临场难以生成正确的解题方法，导致丢分又丢心。
在找到原因后，制定针对性的解决方案是关键。育龙教育一对一个性化辅导专为小四至高三的学生量体裁衣制定有针对性的学习方案，激发孩子的学习动力，培养孩子的学习兴趣，让孩子掌握良好学习方法，提高学习能力。
一、基本情况
我班低差生主要表现有这样几种：或者心理有障碍，或性格内向，或行为习惯差，自控力差或者学习习惯和成绩差。
二、辅导具体措施
针对本班这一些特别的学生的个别情况，本学期我打算从如下几个方面进行辅导：
1、做好学生的思想工作
我认为要作好学生工作，关键在于抓好学生的心理，不能把他们看成孩子，其内心世界可以说丰富多彩，这时候不仅表现在学习上，更要注重思想道德培养，纪律观念形成，助人为乐思想品质培养，作为班主任只有俯下身子和学生交心，做学生的朋友，学生才会和你敞开心扉，暴露学生的内心世界，向你坦言，为班级管理献计献策，为搞好班级工作提供依据。
2、再次教育学生要自尊、自重、自信
人无完人，金无足赤，只有自重，才能自尊自爱，如果没有自尊，是不可能得到别人的尊。看到学生有了长处，有了闪光点就要表扬，让其树立自信，使其有成功感，而不是讽刺挖苦打。别人做了好事或取得了可喜的成绩，应该羡慕，而不应该嫉妒，尊重别人实际上就是尊重自己，这样同学与同学之间关系才会越来越融洽，只有这样学生之间团结的才像一个人一样，人人都不去计较得失。真正做到“我为人人，人人为我”。
3、教育学生做心胸宽广的人
学生作为学生，心胸要开朗、宽广，遇事不要钻牛角尖，要有君子风度，大将风度。无论什么样的事，都能容的下，俗话说”宰相肚里能撑船”别人若指责你，你要好好想想自己的过错就改正，不是自己的过错就引以为戒，有则改之，无则加勉，不要一时冲动闹得不可开交，显得没有肚量，太小气，心胸太狭窄，班主任希望每个同学都是心胸宽广之人，同别人不计较，默默学习，默默干工作的同学。
4、再要教育学生努力学习不断提高成绩
我们来到学校就是为了学习，现在社会需要的是有文化、守纪律、有创新的一代新人，只有顽强拼搏，积极进取，将来才能适应社会，才不会被淘汰，成为对社会有用的人，可一部分同学不注意上进，厌恶学习，要经常教育他们：要想取得好成绩必须付出，有顽强拼搏精神。有些同学的成绩总是不够理想，就是与他们下功夫不够，没有毅力直接有关。教育他们不能只看到别人的成绩，还要知道他们成绩背后的付出。
5、教育学生要严格遵守班纪班规
无规矩不成方圆，为了更好地提高班级工作，制定严格的规章制度，我采取小组管理制度，每小组长管理十一个学生，组长每天汇报给班主任当天的情况，以便班主任及时做好班级管理工作。
6、鼓励学生积极参加各项活动
一些差生不是因为天生智力不如人，而是缺乏足够的自信，所以本学期我将降低难度，多开展活动，鼓励全部同学积极参加活动。在活动中发现孩子的闪光点，及时表扬，并鼓励他们积极发扬自己的长处。这样以来可以极大的激发低差生的自信心，同时也会激发学生的学习积极性，从而间接的提高了孩子的学习。
7、教育学生关爱留守儿童，关爱学习有困难的同学
学困生最害怕的是同学的歧视与冷漠，所以我们应该通过班会，课堂教育其它学生，尤其是优生地下你们的头，给差生一个微笑，送差生一份爱心，给差生一点支持。
本学期担任三、四、五年级《科学》，在学校领导、老师们的关心和支持下，我在“后20%学生辅导”的工作过程中，能根据实际情况，有步骤、有措施地实施落实“后20%学生辅导”的内容，使学生能较好的得到发展。
通过内化教育，学生的学习动机，学习积极性大大地被调动起来，现都能明确自己的学习目的，不是为别人，而是为自己；学习风气较以前有明显的变化，以前是“要我学”，现在是“我要学”。通过不断的加强训练，我帮助学生获取一个个小成功，学生的自信心、意志力得到很大的提高。现将一学期来的工作总结如下：
1、教学观念的积极转化，家长的热心配合。在工作过程中，教师的观念能积极转化，由以前看分数，注重优生的辅导，对后20%学生耐心不足，“恨铁不成钢”，急功近利的心态转变为能正确看待每一个学生，以培养学生素质的提高为自己工作的重点。在工作过程中能个体分析，群体分析，确立发展目标和措施，找出每个学生的优点，缺点，潜在的优点，缺点，新的生长点。用发展的眼光看自己，分析别人。积极对待学生的每一个闪光点，施以恰如其分的鼓励性评价，家长能热心配合，使得每一位学生能安心于课堂的学习，把后20%学生的厌学情绪抑制在一个最低点上。
2、在班级里建立学生的学习档案，依次进行分层，设立不同层次的学习帮扶小组，确立学习目标。在班级里努力营造一个良好的学习氛围，改变老师补课，留课的陋习，把问题交给学生去独立解决，老师起指导作用。其次，依据学生的能力，对各层次的学生分别有不同的完成目标，由易而难，逐层推进。
3、实行“低、小、多、快”的教法改革，充分发挥学生相互教育，自我教育的作用。摸清学生相关准备知识、基础、能力和心理准备的实际，把起点放在学生努力一下就可以达到的水平上，使新旧知识产生联结，形成网络。根据学生实际，确定能达到的实际进度，把教学的步子放小，把教学内容按由易到难，由简到繁的原则分解成合理的层次，分层推进。在实际教学中，根据本学生实际精心设计每一节课，力争做到精讲精练。快速反馈，及时发现学生存在的问题，及时矫正及调节教学进度，从而有效地提高课堂教学的效益，避免课后大面积补课。
4、优先提问法。课堂提问是老师了解学生学习情况，激发学生探求新知欲望的重要手段。在实际教学中，让优生“包场”，后20%学生冷落一旁的现象常有发生。久而久之，后20%学生听课的注意力就会分散，身在课堂、心在窗外。我认为教学过程中优先提问后20%学生是使之得到转化的一个很好途径。由于他们的基础和能力都比较差，所以教师设计问题时要讲究层次性，让后20%学生也能跟着老师的提问而积极思维，做到后20%学生经过思考能回答的问题绝不让优生代劳。充分给予后20%学生自我表现的机会，让他们在每年在每节课上都能体会到成功与收获的喜悦。这样因势利导，循序渐进，逐步达到大面积提高教学质量的目的。
5、优先批改作业法。作业练习是学生巩固所学知识的重要环节，作业批改是教师检查教学效果的必要手段。优生的作业书写规范，正确率高，批改起来心情舒畅，后20%学生的作业往往被老师放到最后草草写个“阅”字完事。这样一来就导致老师不认真批阅、后20%学生干脆不做作业的恶性循环。这极不利于后20%学生的转化。我认为，后20%学生的作业应该受到特殊的优待才对。教学中我是这样做的：首先，后20%学生的作业实行专业设计。根据他们的实际水平，设计一些简单的、模仿性的作业。（随着能力的提高而逐步加大难度）。其次是他们的作业尽量当堂批改，随到随改，优先批改。最后是作业的评价，在作业的评价中，只打“√”，不打“×”错误的地方怎么办呢？只画一条横线，提醒学生红线上面有错误，必须改正。学生经过认真思考湖，会做了，就将错误的擦掉，填上正确的，老师看到改对后，在红线的末尾填上一个较长的“△”了一个不太规范的“√”，如果修改后仍是错的，红线不动，直至改对为止。这样既维护了学生的自尊心，增强了他们的荣誉感，又养成了有错就改的好习惯，也便于老师监督学生对错题的修改。经过这样反复的时间过程，一个个错题的被改正过来的，成绩一步一步提高了，我门的目的也达到了。
6、暗示提醒法。每个人都渴望得到别人的认同与赞美，尤其那些正在转化过程中的后20%学生更是如此。所以我们杜绝在大庭广众面前指名道姓地揭发、批评，甚至恶语伤人，这样对于后20%学生的转化只能适得其反、事半功倍。那么后20%学生的教育转化过程中应该采取一些怎样的方式方法呢？我觉得精心设计安排一些环境和场合，让他们在不知不觉中得到提醒和暗示，才能达到教育的目的。
7、及时表扬法。后20%学生虽然缺点多，但他们同样希望受到别人的尊重和表扬，如果这种期待总得不到满足，他们就会自暴自弃，破罐子破摔。所以我们教师应该在他们取得进步或是成功时，及时肯定，忠心祝贺。后20%学生和其他学生做了同样的好事，取得了同样的进步，教师应优先表扬后20%学生，借此机会增加其自尊心，确立其自信心，强化其正确行为，并且将这方面的优势或进步迁移到其他方面。对后20%学生的要求要一步一步提出。开始要求要低，让他们没前进一步都得到及时表扬，产生成功的情绪体验，从而使他们更加信心十足地实现老师提出的更高要求，这样利用及时表扬，唤起他们的自信心和求知欲。逐步形成变后进为先进的内驱力。取得良好的效果。
存在问题：
因为学校教学仪器的缺陷，每一小组6人合作，很多学生实验时不知道自己干什么。课堂中实验设计方案有绝大多数学生不会写，而且不会记录，同时不会独立完成实验占相当的比例。
解决的问题：
1、要力求实验器材课前准备好。
2、课前先让科代表布置实验任务，并写好方案，课中有时间完成实验任务。
3、有些课堂作业本上的内容，可以穿插在课堂学习中，使学生节省时间，达到更好的教学效果。
4、努力引导学生学会科学实验方法的探索，要求能按符合实际情况，采用简易仪器来完成实验操作体验。力求每位学生都能动手完成任务。
5、要及时解决学生自主探究时出现的问题。
总之，后20%学生的转化，任重而道远，但是只要我们教师更新教育观念，用发展的观点去看待后20%学生，一步一个脚印地将后20%学生转化工作做到实处。这样才能交上一份满意的答卷。
一、确定学困生名单，让转化对象明确化。
一年级语文学困生名单:
第一种:无家长管，无人辅导、督促的，在学习材料等方面较缺乏，也缺乏信心，而且粗心大意的:完颜栋、赵祥、温斌义、吕文博、贾强。
第二种:不能控制自己情绪、不能约束自己行为的:吕文博、史浩东。
第三种:心理年龄还未达到上学要求，还觉得自己很小，什么事也不用管，没有任何责任感，注意力根本不能集中的:完颜栋、赵海霞、史娜英。
二、安排好时间，让转化工作有计划可循，不能无章办事。
时间安排表:
1、做作业时，对他们进行巡视检查，随时指导，在他们第一次接触新知识时就记住对的。
2、每节课前的复习，要多检查他们对旧知识的掌握情况，以确定课堂上对他们的指导应在哪一方面。
3、做练习册时，对这一部分同学要多关照，让他们独立完成，不要给老师一种假象。
4、根据他们的实际情况来布置相应的家庭作业，而且尽量让家长配合检查、指导，并签字。
5、如果学校允许，我会抽出吃饭时间来给他们进行一些巩固练习和做题方法的指导。
6、体育课、活动课时的休息时间可以用来对他们进行辅导。
三、辅导内容应根据学生的不同情况来确定，根据学生学习过程中的具体情况变化来确定。就前半期的学习内容，先确定以下辅导内容及目标:
1、声母表、韵母表、整体认读音节的默写。
2、声母、韵母、整体认读音节必须会读，会听写。
3、能区分声母、韵母(单韵线、复韵母、特殊韵母、前鼻韵母、后鼻韵母)、整体认读音节、音节(三拼音节、两拼音节、零声母音节)等。
4、对于带调音节，一定要能正确认读。
5、能给认识的字正确的注音，声、韵、调要全对。
6、能根据拼音写出相应的汉字。
7、对所学的生字要能组词，并逐渐地学会用它写一句话。
8、能读懂简单的文章，并回答相应的问题。
9、能看图写一、两句话。
10、能把两个可以组成词的字找到并连到一起。
11、能进行简单的口语交际，表达清自己的意思。
12、能用分字法来记忆字形。
13、能利用已学知识给所学生字组词，并用词语造句。
14、能利用所学的汉字来读通课文，了解课文大意。
15、能写简单的话，用文字来叙述事情。
四、辅导方式要是学生乐于接受的，而且能长期坚持的。
1、学生作业上的错误，给学生指出后，要让他们自己找到具体的错误点，然后更正;当他们第二次还是错误时，教师要耐心地给他们示范或指导。
2、上课时，随时进行组织教学这项活动，让他们在课堂上听好课，而不要只把希望寄托于辅导。
3、上课的进度、内容尽量要照顾到学困生的接受能力，让他们有时间参与进来，而不是把他们置于课堂教学之外。
4、课堂上，给他们发言的机会，只要对就鼓励，让他们树立信心，有往上赶的劲。
5、充分发挥优秀生的模范作用，不仅让他们看优秀生的样子，而且安排优秀生包人到人，每人辅导一个学困生，弥补教师少，学困生多的缺点。
6、可以对他们的做题能力进行强化训练，多次练习，以达到巩固的效果。
7、注意他们的思想教育，让他们知道自己的职责是来学习，不能把学习当成别人的事，靠别人。而且知道父母把他们送到学校来，是让他们学到知识，将来做一个有用的人。好好学习可以改变自己的命运。总之，对于学困生的转化是影响班级整体情况的重要因素，一定要抓好，坚持抓。但是也不能急于求成，应有步骤、有目标地长期抓。而且要根据情况变化来适当调整自己的计划，不能只照搬计划而不知变通。
在中心校的精心组织下，在中心完小全校师生的共同努力下，这学年的教育教学工作就差画上句号了，在画上句号之前，为了进一步完善自己今后的教育教学工作，特对此次期末统测进行周密、详细的分析。
一、试题结构分析。
此套试题有县教育局统一命题，乡中心学校统一组织测查。试题共有三部分组成：积累与运用（40分）；阅读（30分）；习作（30分）。新老结合，无怪题难题出现，注重测查基础知识，但也不缺乏能力选拔题的出现。试题可以说是完美无暇的，它既培养了学生的扎实基础知识的.习惯，又选拔学生阅读能力。
二、本班情况分析。
五年级（13）班共有学生人数31人，其中女生15人，男生16人，结合四年级升上了的成绩而言，有7名优生，4名差生，中等生寥寥几人，实属两头长，而中间细的班级。
本人自接这个班以来，结合本班的特点，进行了多次教改实验，在上学期的期末统测中已略见成效，这学期本人也不敢有半点怠慢，在原有的基础上竭力完善和提高。
三、本班统测情况分析。
本班有共31人，实考31人，总分 分，平均分 分，优生人，优生率 ，差生 人，差生率 ，合格 人，合格率 ，最高分 分，最低分 分。根据学生具体的答题情况，总结概括共存有一下几方面的问题：
1、古诗拿不准春季和夏季。
2、书写古诗错别字较多，标点符号使用不正确。
3、看拼音书写汉字，写不出汉字或书写错别字成了普扁现象。
4、书房的对联选择不正确的学生较多。
5、指明点金不懂专懂的格言不知道。
6、阅读丢分较多，主要原因是识字能了较差，读不懂短文的内容。
7、习作主要是书写混乱、错别字通篇。
四、补救方案。
1、扎实基础，一课一练。
2、每月进行一次测查，提高答题速度，能力。
3、每天抽一定时间进行阅读。
4、严格书写，规范钢笔字。
5、创办班级作文专刊，成立编辑委员会。
6、培养小主人，多给活动空间。
7、成立爱心联盟，采用1+1的辅导方式。
时光在匆匆中流失，弹指间，我们又迎来了新的学期，为了使学生在新的学期里取得更好的成绩，特制定语文培优补差的教学计划：
一、指导思想：
“勇于克服困难，勤于无私奉献”是每一个优秀教师的不懈追求，本着“让每个学生都进步，让每位家长都满意，让社会各界都认可”，“没有差生，只有差异”的原则，从后进生抓起，课内探究与课外辅导相结合，让学生克服自卑的心理，树立起学习的信心和勇气。在学生中形成“赶、帮、超”的浓厚氛围，使每个学生学有所长，学有所用，全面提高教学质量。
二、基本情况分析：
经过上学期的接触了解，全班学生的语文成绩有了不同程度的进步。总体来看，这个班的知识基础处于明显的两级分化，优生太优，但数量较少，处于中间位置的学生较多。班上的部分男生还没有形成良好的学习习惯，平时放松自己，懒惰成性，学习上和生活上皆如此，特别是特殊家庭的孩子，各方面表现要相对落后。
三、基本情况如下：
上课时善于动脑，积极发言，平时又乐于帮助同学，学习成绩优秀的占班级总人数的10%。他们学习态度端正，学习习惯较好，团结同学，不仅能较好地完成老师布置的任务，还能和后进生结对，解决他们在学习上的困难，但自身的学习主动性还有待加强，竞争意识还有待进一步激发。
基础较差由不求上进的学生有七、八人，他们上课不能积极发言，不能够完成作业，缺乏一定的学习方法及学习毅力，不能够严格要求自己。
四、任务目标：
1、认真落实“培优转差”工作计划，做好参加对象的辅导工作和思想教育工作，培优和转差同步进行。
2、积极组织相关学生参与活动，力争家长的大力配合。
3、通过“培优转差”活动，力争使班级所有的学生都能认识到学习语文的重要性，激发学习语文的兴趣。
4、辅差对象：xx。
五、方法措施：
1、教师了解和正确对待学生中客观存在的个别差异，其实并不是以消灭差异为目的，而是推动有差异的发展。在“吃透两头”的基础上，通过分层教学目标的设计和实施，使优生“吃得饱”，后进生“吃得了”，快者快学，慢者慢学，先慢后快，全面提升。
2、教师坚持做到每节课“层级化”训练分明，练习由浅入深，体现层次性，既有“双基”知识，也有拓展训练，保证后进生学有所获，优等生能进一步提高自己的思维水平。
3、平时对学习有困难的'学生努力做到不歧视，多鼓励；不粗暴，多宽容。耐心细致地帮助，上课时多留意，多体贴，下课督促他们及时完成相关作业。必要时适当地降低作业要求。
4、加强对家庭教育的指导，引导家长遵循教育规律和学生身心发展规律、科学育人；引导学生正确对待成功与失败，勇敢战胜学习和生活中的困难，做学习和生活的强者；鼓励孩子在爸爸的支持和鼓励下，另行自我发展，找到自己的长处。
5、在日常工作中，教师要对后进生的学习态度、学习方法、学习纪律等方面提出科学而严格的要求。
6、转变教学方法，在教学中，将“重视结果”的教学尽量转变为“重视过程”的教学，注重再现知识产生、形成的过程，引导学生去探究、去发现。
7、在课堂上开展小组合作学习，让学生在一起动动手、动动脑、动动嘴，让学生畅所欲言，互相交流，减少学生的心理压力，充分发挥学生的主体性，培养学生的创新意识和实践能力。
六年级一班共有学生17人，全班有优等生2人，占12%；中等生6人，占35%；差生9人，占53%，虽然60%的学生比上学期有了很大的进步，但是学生基础知识不够扎实，新学到的知识容易遗忘，从全局上看，学生学习成绩不容乐观，实属差生率较高的年级。
差生在学习上总的特点是智力一般，学习依赖思想严重，没有独立思考勇于创新的意识，遇到较难的题便等老师的答案等。具体表现如下：
1、上课精神不集中。
2、练习、作业书写不规范，连简单的符号和数字也写不好。
3、平时不认真审题，读不懂题目的要求。
4、九九口诀背不出来。
5、交作业不按时。
6、基础知识不扎实。
针对差生的实际情况，我首先要想方设法调动学生的学习积极性，更重要的是做好差生的转化工作。在工作中，我十分重视对学生一视同仁，不溺爱优秀生，不鄙视后进生。制订出转化方案如下：
1、课后多和差生交谈，态度要和蔼，使后进生愿意接近老师，经常和老师说说心里话，有利于老师对学生的了解，有利于做好后进生的转化工作。
2、开展互帮互学的活动，座位的排列尽量让中、差生创设一个好的学习环境，充分发挥课后“小老师”的作用。
3、对差生的缺点批评要恰当得体，切忌不可伤害，不能让其他同学嘲笑他们，嫌弃他们。
4、分层次设计目标，给差生制订能够完成的目标，使其能真正感到成功的喜悦。
5、利用课余时间帮助差生辅导，尽力使他们的成绩有所提高，让他们认识到“我能行”。
7、“帮带”活动时间定于每周星期四下午第三节课。
对于优生，经常让他们做一些难度大些的题目。开拓思维、开发智力。让他们更上一层楼。
总之，我不但要在学习上关心后进生和优生，还要在生活上关心他们的成长，使每个学生真正感到班集体的温暖，激发他们的求知欲，使每位同学在德、智、体、美等方面均能得到全面发展。
按照平时学习工作的要求，我们总是会需要用到许多范文，范文可以为我们平时的生活提供不少帮助，好的范文是怎么样的？下面是小编为你精心整理的“小班家长会家长发言稿范文12篇”，欢迎学习和参考，希望对你有帮助。
各位老师，各位家长朋友：
下午好！我是小班谭雅淇的妈妈，我很荣幸作为家长代表在这里发言，我代表我们小班所有小朋友的家长向老师们说一声：老师，您们辛苦了，谢谢您们！下面我从两个方面来谈一谈。
话题一：入园以来，孩子们的变化
入园两个多月以来，孩子们的变化还是挺大的。还记得前一两周，小朋友突然离开家长的怀抱，一个个都哭成了大花脸，排斥情绪挺大的。老师抱着这个，哄着那个。两个星期后，情况发生了很大的变化，小朋友们爱上了幼儿园，不哭不闹，家长离开时，还主动bye-bye。.孩子们学会日常礼貌用语，一个个变得有礼貌了；孩子们学会了讲秩序了，吃饭，休息，整队都有秩序。孩子们在幼儿园会唱歌，跳舞，在家也唱唱跳跳，变得活泼可爱了。
话题二：说一说家长的心声
孩子们是天真可爱的。我们想让孩子开心，健康，快乐生活每一天。怎样才能让我们的`孩子生活开心快乐呢？
1、 孩子们喜欢玩玩具。每天给孩子们一点时间玩各种玩具，让小朋友在室内、室外玩玩具。
2、 孩子们喜欢做游戏，在游戏中可以开发孩子们的智力，锻炼孩子们的手、眼动作协调能力。
3、 孩子喜欢看图片，老师要充分利用教材资源（挂图、老师手工绘图）引导孩子观察、欣赏图片，让小朋友展开想像力，看图说话，培养孩子们的思维能力和语言能力。
4、 培养孩子养成良好的学习、生活习惯，让孩子从小学会观察、学会思考、学会学习、学会做人，学会生活。
社会进步，时代前进，现在的社会竞争很激烈。我们要更新观念，不要认为孩子坐在教室里，看着黑板，跟着老师读写就是学了东西，不要说小班的，就是大班，学前班的孩子也不喜欢，这样只会导致孩子厌学。
我们需要的是孩子在玩中学，在学中玩，这样学得有兴趣。幼儿园是人生的第一起点站开。记得有一们诺贝乐获奖者在颁奖时被问道，你这些好习惯是什么时候学会的，他回答是幼儿园。这更加足以证明幼儿生活虽是人生的初级阶段，但是人生的关键时期。这是要引起我们家长、老师的关注。
各位朋友：
大家好！
我是萌神宝贝班的班主任，陈老师！很高兴能看到大家一起来参加孩子们的第一个家长会。做了班主任也有四五年了，每次开家长会我都会紧张，但是这次是我最放松的一次，最紧张的一次！放松的是因为很多家长都是80后，我们有一样的经历，我们有一样的回忆，记忆中的棉花糖，平湖人小时候常吃的无花果、软管、绕小糖，我们一起玩过的洋片、皮弹弓、弹珠，体育课上的滚铁环、跳皮筋、踢毽子~小时候的我也很调皮，不怕你们笑，我也像个男孩子，虽然是住在城里，但是我像个男孩子，爬过树，翻过墙头，捉过虫子，做过孩子王。
紧张的是，通过开学前对大家工作和学历的了解，加上家访时，留意听大家的观念和想法，和接触下来，发现现在的家长对孩子的要求和对老师的要求不是求高幼儿教育，而是求精。记得我和领导的一次谈话，其中我真心的表达了一句，这班家长个个都很棒，不会像以前的家长特别溺爱孩子，但是对孩子的要求是越来越精，不是要求孩子在某方面很优秀，而是希望孩子们能德智体美全面发展，很多的家长更是注重孩子的品行和习惯！我感觉我也要边教边学！但是反过来说，越是紧张，说明我越在乎，我很希望能和大家愉快的相处三年，更希望这三年给大家带来你们所期望的样子，所以，我们要做的是和孩子一起成长，他们在长大，我们也在长大！
今天我们家长会的内容主要是以照片和照片做的视频为主，我们一起跟着照片来看看这段时间孩子们的快乐和变化。
一、萌神大集合
我们班一共有34名幼儿，孩子们的学号是按照他们的年龄所安排的，因为俞文轩是最后一个加入我们班的孩子，所以他的学号是最后一个。接下来我们一起来看看、认识一下我们班34个可爱的孩子吧。
二、快乐多变的我们
（一）我们一起做早操一起吃餐点一起吃饭饭。
（二）请杨老师来和我们一起分享一下孩子们的进步吧。
（三）我们一起上上课一起做游戏一起下课啦！
（四）请杨老师来介绍一下现在我们上的课是怎么样的？还有让大家为我们做了那么多的作品是做什么用的。
（五）我们爱搞怪爱交朋友时而小温馨时而萌哒哒。
（六）孩子们都开始慢慢放松下来了，和小伙伴们也做起了朋友，现在我们以小朋友的歌曲《鱼儿好朋友》也让各位家长交个朋友吧。
1、听歌曲——学唱歌曲——交代玩法——边唱边教朋友——给适当的时间和新朋友进行交流——听见孩子们上课前的钢琴声拍拍小手做做好。
2、 教师小结：我们已经有很长时间没有像孩子一样游戏式的交朋友了，就算是交朋友也很少了！今天通过孩子式的交朋友，让我们可以再一次敞开心扉，和家长交朋友，更希望你们能学会和孩子交朋友！
（七）我们快乐的长大从哭泣的脸到幸福的脸，让我们再一次一起回忆一下，我们孩子来幼儿园这一个月的成长变化吧！
三、散场
看了刚刚的照片视频，不知道你们有着怎么样的感受，但是我的感受是看到了你们幸福的脸。（音乐起）
今天的家长会到这里也就结束了，希望我们能彼此真诚，彼此信任，互相支持，让小三班的孩子永远开心快乐的成长。谢谢大家今天全程认真的参与，更谢谢你们能听我们不厌其烦的唠叨！希望大家路上小心，回家和宝贝们好好的来个幸福的拥抱吧！谢谢大家！如果您还有什么想法和我们交流，请留步！
您们好!
首先感谢你们能如约而至地前来参加家长会，
我代表小(1)班的全体老师对大家的到来表示热烈的欢迎!我们今天召开这个家长会，主要目的是：
1、让大家更多的了解幼儿园，了解老师以及小班幼儿这个学期的教育目标，和孩子在园的生活、学习情况。
2、希望家长进一步配合老师，加强老师与家长之间的联系。
会议流程：
一、介绍班级老师、幼儿的情况，以及卫生消毒工作。
我是何老师与另一位老师王老师都是小(1)班的班主任，轮流值周，一人一周。目前我们班共有31名幼儿，其中男生16名，女生15名。我俩共同负责班级幼儿的保教、保育和消毒工作，我们的消毒措施主要有84消毒、阳光曝晒、消毒柜，每周一、三、五进行室内消毒，每周口杯、毛巾入消毒柜消毒，室内物品等(玩具)每日经84消毒液消毒。
二、介绍本学期的教学目标和教育理念。
本期小班主要以养成教育为重点，主要是培养幼儿养成良好的生活和学习习惯，比如：讲礼貌、讲卫生、自己喂饭、饭后能自觉擦嘴、正确地洗手、良好的坐姿、用心倾听、不攻击他人等等。我们本期的教学目标是：
1、亲近老师，愿意上幼儿园，情绪愉快地参加幼儿园的各类活动;
2、知道自己的名字，听到呼唤会应答，能用简短的语言表达自己的要求;
3、在成人的帮助和指导下学会自己进餐，盥洗、入睡，能根据自己的需要入厕、喝水;
4、充分活动身体，走爬跑动作协调，在集体活动中愿意与同伴们一起玩耍;
5、乐意开口说话，能听懂普通话，喜欢听熟悉的故事和儿歌;6、能觉察生活中物品的大小，多少，颜色，形状的明显不同，能识别与自己生活密切相关的物品和人;
7、喜欢摆弄玩具，材料，会跟着老师有兴趣地唱歌、敲打、做模仿动作。
小班使用的是多元整合幼儿园活动课程，它包括了健康、科学、艺术、语言、社会这五大领域(和安全)，同时我们开设了体育、智力、表演、角色及音乐游戏等活动，具体活动安排有“一日活动表”这个表以显示出我们每一天的活动设计是环环相扣的。我们是以各种游戏的形式为主要教学方式，让孩子在玩中学，学中玩，从而在各个方面得到发展。为了能使这些 活动的顺利开展，我们希望各位家长也能积极地参与到我们的活动中，经常有意识地同孩子交谈，多给孩子讲讲故事，陪孩子一起画画、听音乐、看图书、多带孩子到外面去散步、参观、游览，帮助孩子收集资料等等，在这个过程中就培养孩子对观察的能力、学习的兴趣、求知欲、探究的欲望等，以及注意听、仔细看、认真思考、积极发问、做事认真、不怕困难等良好的学习习惯。相信家长们也会体验和孩子在一起学习和成长的快乐!我们每周的教学内容都会张贴在家园联系栏里，另外还有一些有关家教的文章，希望家长平时多关注一下，
三、介绍幼儿在园的表现
孩子已在幼儿园渡过了两个星期的集体生活了，在我们两位老师的关心和照顾下，孩子们的进步很大，现在大部份幼儿情绪稳定，能开心入园，愉快回家，但还有少数幼儿情绪还不太稳定，当有人经过，或来人接小朋友回家时，会哭脸，念叨回家，还需继续加强安心工作。幼儿已认识了自己的毛巾、杯子，大部分幼儿能正确找到，少数幼儿还需要老师的提醒，幼儿对所开展的各类活动感兴趣，大部分幼儿能积极参与，少数幼儿不主动还需要鼓励，在活动中，有乱走、大喊大叫、坐在地板上、推椅子等现象，还需进一步加强活动中的常规培养，我班幼儿的交往能力和自我保护意识较弱，幼儿都是以自我为中心，在活动中常发现有咬人、抓人、打人等攻击性行为，因为孩子在入园的两个月内，往往是最容易发生攻击性行为的，我认为有4种原因造成：(1)、不会交往，想引起同伴的注意，但方法不对;(2)、自我控制能力较差;(3)、生理因素的影响(4)、家庭教育的因素。当出现了幼儿之间的攻击事情后，都是我们不愿意发生的，希望家长们能理解和原谅。并且用正确的教育方法来教育自己的孩子。
俗话说的好，孩子是爸爸妈妈的心肝宝贝，当你们看到孩子们变化的情绪时，会心疼。但家长最忌讳的有几点：
A态度不坚决。一旦看到孩子情绪反应较大，哭求不停，立即答应孩子停几天去，这样反反复复会使适应期加长。
B 依依不舍。家长过分依恋孩子也容易使孩子哭闹，有的家长送孩子到园后并不立即将孩子交给老师，而是抱在手中久久不放，其场面甚有生离死别之感受，有的家长虽然交给了老师，但中途多次窥视，孩子一旦发现，又引起哭喊等等。家长的这种不良情绪会激活孩子的不良情绪，而且会给孩子一个错觉，妈妈不会走或会带我走，从而加大入园的难度，使得适应期更长。
C消极的语言暗示。不当问题，家长因特别关心孩子在园情况而导致消极语言暗示，如：小朋友有没有欺负你?老师对你好不好?挨批评了吗?这无形中让孩子感到幼儿园是一个不好的地方。
D 威胁式语言。“不听话把你送到幼儿园，让老师管你”，“不听话就不来接你”这类语言将幼儿园描述成一个惩罚的环境，加重孩子对幼儿园的恐惧。所以父母要学会放手，不要时不时的拉着孩子。孩子已经长大了，需要去幼儿园了，现在的家长们需要推他一把。让孩子知道幼儿园是我们的家，除了妈妈爸爸，老师也可以给我带来安全感。入园的适应问题是过程而不是结果，为了帮助孩子早日适应，不管孩子的哭闹起因为何，父母与学校、教师的沟通、配合及相互信赖是绝对需要而且不容忽视的。这样孩子才能很好的成长。
附：另外，有些家长提起孩子早上不愿入园、或是晚上做梦不想上幼儿园的事情，这主要是幼儿入园的焦虑情绪，这是非常正常的，家长佯装不必为此担心，应该多鼓励他，关心他，多给孩子讲入园的好处。幼儿入园后，容易感冒，这其实有三种原因：首先，对于2-3岁左右的孩子来说，入园使生活环境发生了很大的变化，最初会感觉不习惯，离开了妈妈和家人，孩内变得不安。这种紧张和压力会造成免疫力下降，感冒病毒自然就容易侵入。其次，幼儿园的人群密度相对家庭要高，一旦有什么病毒或病菌，传染的机会大大增加。第三，秋季天气多变，有些父母担心孩子感冒就给孩子穿得很厚，这是不可取的。幼儿园游戏多，活动量大，孩子穿得太多，很容易出汗，衣服汗湿了就容易受寒着凉，导致感冒。
四、家园配合，培养幼儿生活自理能力
由于幼儿年龄小，一下子不能适应幼儿园的生活，常常会出现大小便解出的现象，以后天气渐渐变凉为防孩子感冒，因此，请家长为孩子多准备一些裤子、袜子，并做上记号(绣上名字或符号)，让孩子也认识以便替换。来幼儿园为孩子穿的衣服式样要尽量简单，便于幼儿穿脱，上衣要前开口，衣裤要宽松，尽量不穿背带裤及硬底的皮鞋和有鞋带的鞋子，避免孩子在学穿时有畏难情绪。(衣裤鞋袜有丢失的及时询问、查找)在家给孩子勤洗头、洗澡、换衣，讲究卫生，保持干燥，要教幼儿学习自己卷袖子后再洗手，掌握正确洗手程序，学习独立用毛巾架上的毛巾擦手的方法。有些孩子爱流汗怕回汗引起感冒，请家长给孩子预备充足的上衣和隔汗毛巾，也绣上名字以备用。引导幼儿学习自己穿脱衣服、鞋、盖被子。小班主要学习穿、脱套式的衣服鞋子，所以家长应准备一些套式衣裤，以便孩子学习、练习。叠被子要稍微迟一步，在家里的大床上家长可先有意识的让他试一下。小班孩子刚入园从家中到幼儿园这个大集体中，换了一个环境对孩子们来说感到比较陌生，所以我们首先要做的是帮助孩子尽快适应幼儿园的生活，孩子到底要尽快掌握那些东西，我们希望家长心中有数，也便于帮助孩子。再次，做好孩子的安全工作。安全工作，警钟长鸣，因此我想把安全工作特别强调一下。每天来幼儿园要检查孩子的口袋，不要让孩子带零食和玩具、纸钱及有危险的东西(弹子，刀片，扣子，硬币等细小物品)防止吞掉，不要给孩子带耳环及项链、戒指等贵重物品，以免遗失。每天早上送孩子入幼儿园一定要把孩子亲手交到班主任老师或值日教师的手中，不要让孩子一个人进来，防止孩子摔伤。坐车的孩子父母要多向孩子强调坐车的安全知识。接到孩子后带到游乐场玩耍时眼睛盯到人，防止孩子摔伤。如果你的孩子要吃药品，请在家用纸包好或者使用药盒装好，写明姓名、服药时间、剂量，早上入园后把药亲自交到老师手中再嘱咐一遍，以防出错。喜欢咬衣服、东西的孩子要纠正，不卫生也不利于整齐牙齿的生长。生活中家长以自身作榜样多教孩子遵守交通规则的一些安全知识(过马路、坐车等)。有特殊疾病史的幼儿家长要及时告诉班上老师知晓，便于照看(如：癫痫等);对什么东西有强烈过敏情况也要早告知老师，防患于未然(如：鸡蛋、鱼、虾、海带等)。
说到安全问题，应该提到是孩子在入园的这几周，往往会发生攻击性行为。幼儿发生攻击性行为的主要原因有四种，一是要引起别人的注意，方法不对;二是自我控制能力差(年龄小);三是生理因素的影响(多动);四是家庭教育的因素。(举例略)家长要做好教育工作和协调工作，千万不能说：“别人打你你就去打还”之类的话。请家长每周给孩子剪指甲，防止病从口入，防止挖伤。
五、是家园协作
孩子是联系幼儿园与家长的桥梁与纽带，因此，我们应该有一致的观点与态度。幼儿园里教的一些常规知识与技能，家长在家应加强练习，以达到巩固的效果。如：不争抢玩具、自己整理玩具。幼儿园有很多玩具，当然玩的小朋友也很多，我们要慢慢让孩子懂得玩具是大家一起玩的不能争，不能抢，自己玩过的玩具要收拾好。教育幼儿懂礼貌、讲文明。孩子每天入园要学会向老师、工作人员和小朋友问好。平时要学会礼貌用语。其实孩子的学习很大部分来源于模仿，所以不管是我们老师还是家长都应该注意自己的一言一行，为孩子树立好的榜样。(并且坚持说普通话)如果在某些方面有不同的意见，可单独与老师交谈，切忌当着孩子的面否认教学。我们有一本家园联系簿，可利用它取得及时的联系，到时请家长能认真阅读并提供反馈意见。家长有什么需要或疑难也可随时提出来，我们愿和你们共同探讨。我们每天将一些通知和幼儿园的教学内容通过校信通发给家长，请家长们及时的关心一下。在教室大门旁边我们贴着每周的周计划表，请家长们了解我们每周的教育教学活动。在教室的走廊旁边的墙上设有“家长园地”，我们会张贴一些国内外的先进的育儿观念和教育理念和健康护理方法，以及园内、班内学习、生活动态，请家长有时间就看，为提高办事效率，早上来后有什么具体要求可以用纸写好，三言两语以书面的形式交给老师，我们尽可能满足您的要求。
下面说几件具体事：
1、不要偷偷来看孩子，影响孩子的情绪;2、每周为孩子把指甲剪掉，以防止孩子无意中伤人。周一检查。3、按时接送孩子早7：50后入园，中午11:10离园，下午2:40入园，5：10离园，如果让别人代接请打电话通知老师; 4、如您的电话号码有变动，请及时告知老师，方便联系;5、请为幼儿准备两条裤子(衣服)，并绣好名字带来幼儿园，以防尿湿;6、如您的孩子有过敏史和疾病请告知老师;7、不给孩子带危险物品和贵重物品入园，以免弄丢;8、配合教育幼儿在家自己吃饭、学习穿脱衣服、鞋子。
六、结束语
我们今天的家长会，对于很多家长们来说，意义是重大的，可能是你这一生中的第一次家长会，我们一切都是为了孩子，教育好孩子是我们共同的责任，需要我们共同来努力。在家庭教育上也希望大家能多加以重视，多给孩子一点关爱和鼓励，多为他们的成长作些准备，因为每一个成功的孩子背后都有一位成功的家长。幼儿园的教育虽然不是万能的，但是我们一定会尽全力，呵护每一位孩子，用心地去关心和照顾他们，请家长们放心并给予我们工作上的支持，如果我们有的时候在某些方面对你们的孩子有点严格或者是在某些地方照顾不周，也请您们谅解，多多包涵!希望你们有事多找我们商量，因为我们的出发点都是真诚的，我们和各位一样，都希望每一个孩子能够健康、快乐地成长!
七、自由交流
我们先来看一下小班幼儿发展目标，共涉及五大领域：
健康
一、逐渐适应集体生活，对幼儿园生活有安全感。
二、愿意参加多种活动，情绪稳定、快乐。
三、有初步的进餐、睡眠、盥洗、排泄等生活习惯。
四、能接受预防接种和健康检查。
五、愿意参加体育活
六、尝试用多种简单的器械和玩具运动身体，愿意参与整理活动。
语言
一、愿意与老师、同伴交谈，会使用常用的礼貌用语。
二、能安静地倾听成人和同伴讲话，能理解日常用语。
三、能用简短的语言回答问题，表达自己的要求和想法。
四、喜欢听故事、念儿歌，爱看图书。五、能听懂普通话。
科学
一、对周围的事物、现象有兴趣和好奇心，愿意参加科学活动。
二、学习运用感官感知日常生活中的事物和现象。
三、学习用语言、动作表达探索过程。
四、对生活和游戏中事物的数量、形状等有兴趣。
五、对动、植物有兴趣，愿意亲近大自然。
社会
一、逐步适应新的生活环境，乐意参加集体活动。
二、愿意和老师、同伴交往。
三、了解幼儿园一日生活中最基本的基本规则，并学习遵守。
四、学习做自己力所能及的事。
五、爱父母、长辈、老师和同伴。
艺术
一、对环境、生活和艺术中的美有兴趣。
二、愿意参加艺术活动。
三、能学习用一些简单方法进行艺术表现活动。
以上五大领域目标的达成，都是渗透在每个教学活动和一日生活的各个环节中。
亲爱的爷爷奶奶、叔叔阿姨：
大家好！
我是五四班的班长，我叫杨章妍。随着时光的飞逝，眨眼间，这个学期快结束了。今天，我很高兴能站在这儿和你们交流。首先，我再次代表我们班的全体同学向前来参加家长会的爷爷奶奶、叔叔阿姨表示衷心的感谢和热烈的欢迎！
在五年级这个学段里，我们班大多数同学都能努力学习，成绩普遍都有所提高，这一切都离不开老师辛勤的教导和父母的无私关怀和帮助。我们五4班的每位同学都非常团结，把班级当作自己的家，彼此如同亲姐妹、亲兄弟，可能有时会因不同的意见而发生争执，但是我们班每位同学都珍惜这份能做同学的缘分，每个同学在班里都是平等的，都是班级不可分割的一分子，我们为有这样的班级而骄傲。在这个集体里活泼与严谨并存，竞争与友谊共生，将谦虚与自信为一体，融纪律与自由为一身，每个同学的脸上都洋溢着自信的光芒。
作为一个班长，我能够平和地去对待每一个同学，做同学们的领头雁。我平时能积极协助老师管理班集体，但由于学习紧张，自己跟同学之间的沟通有些少，这是导致我的管理工作未能达到预期目的的一个重要原因。对待学习，不可能每一个人都那么自觉，都那么有责任感，有集体观念。所以就需要有人去督促他们，去帮助他们，使他们改变这些习惯，这就需要我们一同携起手来，共育祖国的未来。
学习最重要的就是课堂。我们的大多数知识都是课堂上获得的，而且我们在学校里的大部分时间也都是在上课。所以我认为抓住课堂是学习的重中之重，抓住课堂就是上课注意力要高度集中，细听讲、多思考、勤练习，跟着老师的思路走。要做到这些，除了学生主观意识之外，就是学生要有充沛的精力，这就要求我们学生每天要有充足的休息时间，不宜开夜车。学习另一重要方面就是课后的复习巩固，这点也十分重要。
在学习上，我每天能按要求及时完成老师布置的作业，作业从不拖拉，放学后回到家里第一时间就是写作业，然后再练琴、看书。我很喜欢看书，常常看书总会忘记睡觉，每天晚上总是在妈妈的再三催促下，极不情愿地关灯去睡，有时候还趁妈妈不注意，我会偷偷的关掉房间门和灯，把小夜灯打开趴在床上看书。
如今我能取得现在这样优异的成绩，当然离不开我们老师的辛勤栽培，在我的发言结束之前，请允许我代表全班同学说一声：“老师，谢谢您，您辛苦了！”请允许我向各位叔叔阿姨也说一声：你们辛苦了！”我们一定会努力学习，以优异的成绩回报你们。我的发言结束了，谢谢大家。
各位家长朋友：
大家好！
今天我们在这里召开小小班的家长会，虽然大家工作都很忙，为了孩子，我们都准时地坐在了这里，我代表小小班两位教师，对大家的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！时间过得真快，一转眼，你们的孩子们在我们这座花园式的幼儿园里共同生活了将近三个月。也许你我都没有感到时间的流逝，可是孩子身上的点滴进步真真实实地告诉我们今非昔比。孩子们刚入学的情形相信大家都历历在目，哭的、喊的、跑的、开心地玩的，什么样的都有。每个家长，每个幼儿都对幼儿园充满了好奇。感谢您把孩子送到我们幼儿园来，送到我们的身边，我们感到非常荣幸和高兴，你们的参与不仅是对孩子的尊重，也是对我们工作的支持和理解，今天我们坐在这里的共同心愿是为了您的孩子健康、快乐的成长，相信我们的合作能成功。
如今，每个小朋友都能独自走进教室，大方地与老师打招呼。哭声没有了，教室里传出的更多的是小朋友的嬉笑声，歌声。随着孩子与老师，与同伴日益接触，相互间的情感递增了现在每个孩子都能自己吃饭、喝水、洗手，准时安静入睡，帮助老师做事情，积级参加各项活动，主动向客人老师问好。幼儿园里的老师们每次看到他们，听到他们一声声稚嫩的“老师好”都会夸他们有礼貌，说他们真可爱。的确他们是我们这所幼儿园里最天真，最可爱的小精灵。
在这里我还要说的是：家庭是幼儿园的重要合作伙伴,幼儿园各项活动的开展离不开家长的理解、支持和配合一切为了孩子，为了一切的孩子，我们尽职尽责，让孩子在幼儿园里快乐地学本领、长知识。幼儿园说来轻松，看来简单，有的家长也许会以为孩子在幼儿园就是玩玩的，其实幼儿园教育是非常重要的，它将为孩子的一生打下基础，是孩子一生发展的奠基阶段。
大家最关心的就是自己的孩子在幼儿园的情况了，现在我把我们班整个情况跟大家说下：
尽管刚开学的孩子都不是很乐意上幼儿园，但是我们小小班的家长们都基本能坚持把小朋友送回来。虽然哭闹也有、调皮的也有、撒娇的也有、撒泼的也有、但是我们的孩子都平安地度过了开学关，成功地迈出了他们的第一步。其中的酸甜苦辣、担心忧虑我们班上2位老师及在座的每一位家长都经历过。现在看着班上孩子高高兴兴上幼儿园，（虽然也有个别的娃娃来园时，还有点舍不得爸爸妈妈）大声地向老师问好，愉快地参与整天生活活动，我喜悦的心情决不亚于在座任何一位。就目前的情况来看，早上偶有哭闹的孩子到班上后不出几分钟就能停止哭闹（当然，前提是家长已离开孩子的视线）。就两三岁的孩子而言他们是很不错的，值得在座每一位家长骄傲！
在这里希望大家也都能够理解,同时对所有理解支持我们的家长表示感谢！有了理解才能沟通,而我们就是在不断沟通中才能让孩子更好地发展,有问题我们就要交流,孩子是你们的,也是我们的,教育孩子还靠我们大家但是我认为孩子的进步和家长对工作的理解、支持就是对我们工作的最大鼓励我相信在今后的学习生活中有各位家长的悉心照顾和培养，老师的细心指导和教育，定能让幼儿获得各方面的成功。
今天的家长会就要结束了,今天只是一个新的开始,在以后的三年中,你随时可以把您的好的想法,建议,新观念拿出来共同探讨,研究,我希望我们能真诚地交流,共同把我们的孩子教育好
再次感谢家长们的到来 ！谢谢
尊敬的各位家长：
晚上好，非常感谢您们能在百忙之中抽时间来参加我们小班的首次家长会。相信很多家长可能对我还比较陌生，那我就简单的自我介绍一下，我姓洪，大家可以叫我洪老师，是小班的班主任，另一位是我们的李老师和我们的保育员苏阿姨。
首先在这里需要家长配合一下，如果有什么事我们会后在交流讨论，谢谢大家。
今天召开家长会的目的是让你们了解幼儿在园的学习和生活情况，以及家长需要配合的一些工作等，以便让幼儿更好的适应幼儿园生活。
本学期的主要任务是培养幼儿的生活自理能力，引导幼儿对幼儿园生活感兴趣，适应幼儿园的一日生活，能基本遵守幼儿园的一日常规，教会幼儿一些简单的知识。
一、班级情况
这学期我们班共有幼儿41名，其中男孩32名，女孩9名。
二、介绍幼儿在园的情况
1、孩子已经在幼儿园度过了两个多月的集体生活，在我们两位老师和阿姨的关心和照顾下，孩子们都有了很大的进步，现在大部分幼儿情绪稳定，能开心入园，愉快回家，但还有一两个幼儿情绪还不太稳定，当广播开始请小朋友回家时，会念叨着回家，还需要加强安心工作。小朋友也慢慢的对各类活动感兴趣，大部分幼儿能积极参与，少部分幼儿还不主动需要鼓励，在活动中，乱跑，乱走，大喊大叫，坐在地板上，推椅子等现象，还需进一步加强活动中的常规培养。相对来说我们班的进餐习惯较好，大部分幼儿都能自己吃饭。
三、入园后出现的情况
1、对待幼儿拉裤子，尿裤子的现象
由于环境的变化，在家里不尿裤子，不拉裤子的孩子也可能出现尿床，尿裤子拉裤子的现象，家长不必紧张，更不要责备，这时家长要做的事是，安慰孩子，并告诉孩子，“老师非常喜欢你，如果有事情可以找老师帮忙”同时在家注意多锻炼，提高孩子的生活自理能力，教孩子掌握一些基本的自我服务能力，另外，在最初入园的一段时间内，家长可以带件衣服(尤其是裤子)放在孩子的衣帽厨里，便于备用。
2、初入园的孩子由于心理紧张，情绪不稳定，容易造成免疫力下降，部分孩子还可能在一两周内体重下降，感冒发烧等不同程度的病症，只要不是很严重，均属正常现象，最好坚持入园。
3、有些家长提起幼儿早上不愿入园、或晚上做梦不想来幼儿园的事情，这主要是幼儿出入园的蕉虑情绪，这是正常的，家长不必为此担心，应该多鼓励他，关心她，多给小孩子叫入园的好处。
四、教育教学方面：
我们的教育教学工作是依据《幼儿园教育指导纲要》和《幼儿园工作规程》来制定的，每堂课安排为15分钟，课堂里，动静结合，让幼儿在游戏中学习，在学习中游戏。
共划分为五大领域：健康、语言、社会、科学、艺术”。
简单介绍一下各领域的教育目标
1)健康：
A身体健康，在集体生活中情绪安定，愉快。
B生活卫生习惯良好，有基本的生活自理能力。
C知道必要的安全保健常识，学习保护自己。
D喜欢参加体育活动，动作协调、灵活。
2)语言：
A乐于与人交谈，讲话礼貌
B注意倾听对方讲话，能理解日常用语。
C能清楚说出自己想说的事。
D能听懂和会说普通话。
3)社会：
A能主动地参与各项活动，有信心。
B乐意与人交往，学习互助、合作和分享，有同情心。
4)科学：
A对周围的事物现象感兴趣，有好奇心和求知欲。
D能从生活和游戏中感受事物的数量关系并体验到数学的重要和有趣。
E爱护动植物，关心周围环境，亲近大自然，珍惜自然资源，有初步的环保意识。
5)艺术：
A能初步感受并喜欢环境、生活和艺术中的美。
四、保教工作
保育工作是幼儿园工作的重中之重，小班则主要是以保为主。我们小朋友的口杯、毛巾、碗和勺子都会在餐前十五分钟消毒，我们班的教室、寝室每天都用紫外线灯消毒，桌子、凳子、玩具等物品都是用84消毒液浸泡或擦洗的，每月的床单、被子、被套都会进行阳光暴晒。
幼儿在幼儿园每天有两餐一点(早餐、中餐、点心)搭配幼儿食谱以及负责每季度的营养核算，家长想了解可以留意。
五、需要家长配合的事
1、孩子来园请家长检查是否携带危险品，如服药请交到老师手中，并交代清楚。
2、希望每一位幼儿坚持每天按时入园，无特殊情况不要无故缺勤。
3、家长要注意培养幼儿养成良好的卫生习惯，在(双休日)里，定期为幼儿洗澡、剪指甲。
4、宝宝的接送卡必须拿到位，才可以接孩子，实在是忘了的，就在值班处签字按手印，如果是亲戚来接，请家长打电话给我们老师说清楚。
5、如果孩子在家出现情绪不稳定和身体不适请您在送孩子入园时及时告诉老师，以便关注孩子。
6、如果没什么事情，请不要来偷看孩子，以免影响孩子的情绪。
另外，我们的工作需要您的支持、理解，如果宝宝请假还是您有什么问题或意见请您及时与我们联系，如果您工作太忙，没有时间来跟我们当面交流您也可以在电话里与我们交流。我们的电话就写在黑板上，请需要的家长们记一下。
今天的家长会到此结束，我们再一次衷心的感谢您的参与，最后衷心的祝愿您：工作顺利，天天开心！
谢谢大家！
尊敬的家长：
下午好！
首先感谢你们在百忙之中抽空来参与这次活动，你们的参与不仅是对孩子的重视，也是对我们工作的支持和理解，谢谢！！
今天把各位家长请来主要是向各位家长介绍一下您的孩子在我们幼儿园学习生活的情况，让您对孩子在幼儿园一日生活有所了解。下面我就向大家做一些介绍：
早上7：30—8：30是入园接待时间，希望家长在这段时间准时把孩子送来，这段时间我们为孩子安排的是区域活动时间，幼儿通过自己动手、动脑，来提高自己的能力，我们创设了语言角、音乐角、美工角、益智角、建构角等，比如幼儿在美工角可以选择画画、泥工、剪枝、撕贴等，在益智区给宝宝喂食、包糖、串木珠、串数字或者选择大小、红绿分类，语言角讲故事、拼图，建构角搭一些积木。
8：30-9：00是吃点心的时间，孩子每天都要喝牛奶和吃一些点心，一般都能吃完只有几个小朋友不爱喝牛奶，但老师总会哄着他们把牛奶喝完的。
9：00-9：30是户外活动的时间，我们每天都要做律动，再玩一些户外的玩具，比如:拍皮球、推小车、滑板车、呼拉圈、自行车等，再玩一些大型的玩具，孩子们这个时候最开心，既锻炼了身体又增强了体质。
9：30-10：00是进行教学活动的时间，这时的教育活动内容有很多，有语言、计算、美术、体育、手工、音乐等我们进行的是综合教学，我主要是偏重计算美术等方面的内容，沈老师偏重语言音乐方面的内容，希望你们能多和我们联系，多了解一些孩子学习上的情况。
10：00—10：45这段时间是角色游戏活动时间，我们一般开设娃娃家、小医院、理发店、超市、图书馆等角色活动，让幼儿在这些游戏中自由扮演角色，开展这些活动可以发展幼儿的语言表达能力、动手操作能力、和同伴之间的交往能力，孩子们最喜欢玩这类游戏，每次玩这种游戏他们开心的不得了。
10：45—11：00是午餐前的准备工作。
11：00—11：30 是幼儿进餐时间，我想请家长朋友在家千万要提醒幼儿，不挑食、不浪费，因为挑食在幼儿园可以说是最让人头痛的'事，有部分
幼儿有点挑食，老师讲了，还会吃或吃一点，而有的幼儿则是一口都不吃，有时甚至不吃菜不喝汤，光吃饭，但是请家长放心，我们一般都会让孩子把饭吃完，请您在家也督促幼儿不要挑食，因为孩子需要全面的营养。
11：30-12：00是午间活动时间，这个时间一般让孩子自由活动，玩玩自己带来的玩具，并学会与同伴交换着玩。所以每天请家长给孩子准备一些玩具，请家长配合一下。
12：00-2：30是幼儿午睡时间
2：30—3：00吃下午点心，我们的点心准备得很丰富，每天都翻花样，孩子们都很喜欢吃。
3：00—3：30下午教育活动时间。
3：30—4：00又是游戏活动时间。
4：00幼儿离园，这一段时间，您来接孩子有了充分时间，您可以利用这段时间看看我们班级门口的家园联系上的内容，打听一下孩子近期在园表现，看看需要你们配合的有哪些事，看看这周孩子在园有哪些活动等。您可以跟我们两位老师联系一下，谈谈孩子在家的表现，以使我们可以根据孩子的表现来对孩子进行教育，并了解孩子近期在园的表现，有部分家长经常利用这段时间与我们交流，我们会很乐意与您交流。
幼儿在园的一日活动安排大致是这样的，我想家长听了以后，会对我们幼儿园有所了解，让您的孩子呆在我们幼儿园应该很放心了。
总之，我们的活动需要您的支持、理解，您有什么问题或意见请您及时与我们联系，如果您工作太忙，没有时间来跟我们当面交流您也可以写在纸上与我们交流。
各位家长朋友：
你们好！
开学一个月左右了，今天请大家来，主要是想让你们更多的了解幼儿园，了解幼儿教育目标、内容和方法等，配合我们共同教育好孩子。同时根据近期的各种方方面面的情况通过综合整理，来和各位家长们探讨一下！
一、班级介绍：
首先由我来介绍一下我们小班：我们班总共有22个宝宝，有11个男孩，11个女孩。我是佳佳老师，是小班的主班老师，主要负责教育教学工作和班类管理工作；另外一位是成老师，是我们的配班老师，主要负责教学游戏活动及幼儿的保育工作及卫生消毒工作。
二、保育教学：
幼儿园教育不同于小学、中学及高级教育，幼儿园教育原则是保教并重，小班则主要是以保育为主。宝宝不但在这儿学习，也在这儿生活。卫生保健工作是我们工作的重心，也是家长们关心的问题。 从宝宝入园以来我们了解到班上宝宝是爷爷、奶奶、外公、外婆和父母身边长大，一群人围着一个人转。多数孩子在园表现还不错，少数宝宝身上养成了如今独生子女所特有的坏习惯，如：挑食、偏食，自理能力弱，依赖性强、缺乏独立性，脾气倔，在家说一不二等。那么，怎样让孩子尽快地适应集体生活，到幼儿园应注意些什么，家长应配
合幼儿园做些什么，这就是我们以下要谈的。
首先，引导孩子克服依恋情绪、坚持持之以恒地天天送宝宝入园。孩子进幼儿园可以说是人生的一个重要起点，宝宝入园以前，都是在两代人的保护之下生活的。因此，刚入园的孩子因为离开家庭，来到集体生活中会有哭闹、拒食、不睡觉等现象，这种情况叫“入园焦虑”。家长们不必为此担忧，应该帮助宝宝减少对集体生活的恐惧感，既然把孩子送到幼儿园里，就是抱着一种让他学习独立生活而来的。所以请你们相信我们老师，我们会像你们爱他们一样地去照顾他们、关心他们。有些家长把孩子送到以后，总是不放心，不肯离去，陪着孩子玩，这样对老师的教育工作也有一定的影响，请家长注意。这样孩子的心理适应期会因此拉长，哭闹现象还会加剧。所以，当你们把孩子送到老师手上时，就应该以信任的心态和孩子说再见。
家长在家千万不能用“你不乖，老师要骂的”之类的话吓唬孩子，也不要用物质去哄骗孩子。这样无疑会把幼儿园的生活说得更加可怕，令孩子更不喜欢幼儿园。应给孩子多讲幼儿园的事，如有许多好玩的玩具，老师会带你们做游戏，还有好多的小伙伴，鼓励幼儿高高兴兴上幼儿园。这样可以缓解他们紧张的情绪。我们会努力使孩子喜欢上幼儿园，以积极鼓励的正面教育为主。这一个月主要是让孩子熟悉幼儿园和教室环境，以玩玩具、讲故事、做游戏为主，尽早地稳定幼儿的情绪。以后开始认识自己的毛巾、杯子等，训练幼儿的独立意识：独立吃饭、独立小便。每个孩子在幼儿园有自己固定的一块小毛巾、小杯子，实行一杯一巾制。孩子在幼儿园要学会自己用勺子吃饭，很多孩子在家可能会自己吃，但有时爸爸、妈妈喜欢喂饭，我们希望从他进幼儿园开始，家长配合我们幼儿园尽量让幼儿自己吃饭。
本学期，我们的教学工作主要围绕我们所发的书本展开，在学习书本知识的同时，我们也会开展一些游戏活动，让宝宝们在学中玩，玩中学。希望家长们多关注宝宝每个星期带回家的家园联系手册，每个星期的学习内容都会贴在上面，请家长们及时给宝宝们复习巩固。 如有特殊情况（病假、事假等）不能来园请及时与我们取得联系。（幼儿园办公室电话88*****）天气逐渐转凉，下午4：30开始接孩子，自觉坚持使用接送卡，委托其他人接的要电话相告，家人不带卡接的，请签字（幼儿名，家长名）。
三、安全教育
安全工作，警钟长鸣，因此我把安全工作特别强调一下。每天来幼儿园要检查孩子的口袋，不要让孩子带零食和玩具、纸钱及有危险的东西（弹子，刀片，扣子，硬币等细小物品）防止吞掉，不要给孩子带耳环及项链、戒指等贵重物品，以免遗失。坐车的孩子父母要多向孩子强调坐车的安全知识。如果你的孩子要吃药品，请在家用纸包好或者使用药盒装好，写明姓名、服药时间、剂量，早上入园后把药亲自交到老师手中再嘱咐一遍，以防出错。喜欢咬衣服、东西的孩子要纠正，不卫生也不利于整齐牙齿的生长。
生活中家长以自身作榜样多教孩子遵守交通规则的一些安全知识（过马路、坐车等）。
有特殊疾病史的幼儿家长要及时告诉班上老师知晓，便于照看。
对什么东西有强烈过敏情况也要早告知老师，防患于未然（如：鸡蛋、鱼、虾、海带等）。
说到安全问题，应该提到是孩子在入园的这一月，往往会发生攻击性行为。幼儿发生攻击性行为的主要原因有四种，一是要引起别人的注意，方法不对；二是自我控制能力差（年龄小）；三是生理因素的影响（多动）；四是家庭教育的因素。（举例略）家长要做好教育工作和协调工作，千万不能说：“别人打你你就去打还”之类的话。请家长每周给孩子剪指甲，防止病从口入，防止挖伤。
四、家园协作。
孩子是联系幼儿园与家长的桥梁与纽带，因此，我们应该有一致的观点与态度。幼儿园里教的一些常规知识与技能，家长在家应加强练习，以达到巩固的效果。如：不争抢玩具、自己整理玩具。幼儿园有很多玩具，当然玩的小朋友也很多，我们要慢慢让孩子懂得玩具是大家一起玩的不能争，不能抢，自己玩过的玩具要收拾好。教育幼儿懂礼貌、讲文明。孩子每天入园要学会向老师、工作人员和小朋友问好。平时要学会礼貌用语。其实孩子的学习很大部分来源于模仿，所以不管是我们老师还是家长都应该注意自己的一言一行，为孩子树立好的榜样。（坚持说普通话）
请家长配合我们培养幼儿生活自理能力。由于幼儿年龄小，一下子不能适应幼儿园的生活，常常会出现大小便解出的现象，以后天气渐渐变凉为防孩子感冒，因此，请家长为孩子多准备一些裤子、袜子，并做上记号（绣上名字或符号），让孩子也认识以便替换。来幼儿园为孩子穿的衣服式样要尽量简单，便于幼儿穿脱，上衣要前开口，衣裤要宽松，尽量不穿背带裤及硬底的皮鞋和有鞋带的鞋子，避免孩子在学穿时有畏难情绪。 小班主要学习穿、脱套式的衣服鞋子，所以家长应准备一些套式衣裤，以便孩子学习、练习。
如果在某些方面有不同的意见，可单独与老师交谈，切不当着孩子的面否认教学。我们有一本月评语，可利用它和家长取得及时的联系，到时请 家长能认真阅读并提供反馈意见。家长有什么需要或疑难也可随时提出来，我们愿和你们共同探讨。
尊敬的各位家长：
中午好！在这秋风送爽、丹桂飘香的季节里我们迎来了小一班第一次家长会。我们班一共有45名幼儿，来了 名家长。今天的家长会我们分为三个议程：先由班主任发言，再是家长与老师进行交谈，最后我们要在班上选四位家长代表。
非常感谢各位在百忙之中抽出时间来参加这次的家长会，在此我代表我们幼儿园向各位家长对我们工作的支持表示感谢。我们都知道随着社会文明程度的提高，幼儿的早期教育是越来越得到大家的重视和关注。而每一位孩子的进步离不开家长幼儿园有效的配合，各位家长把孩子送到我们幼儿园，是对我们的信任，我们作为教师也有一个共同的心愿，就是关爱、教育好每位孩子，能够使孩子们开心、家长们放心。为了使家长更好地了解我们幼儿园，我首先把我们幼儿园的基本情况作一个简单介绍， 我园现有11个教学班、教职工33名，拥有一支素质优良、结构合理的教工队伍。幼儿园“办学有特色，教师有特长，教学有风格，孩子有发展”为办园目标，以艺术教育为切入口，努力培养幼儿兴趣，陶冶幼儿情操，锻炼幼儿意志，促进幼儿发展。
本学期由我和林小玲、王巧丽三位老师担任小一班的教育教学工作。大家最关心的就是自己的孩子在幼儿园的情况了，下面由我将我们班整个情况跟大家说下：
我们班孩子比以往的孩子都聪明，表现在孩子的语言表达能力还有动手操作能力，接受能力等都比以往小班的孩子强，从孩子的表现我们也能看出我们家长的素质在提高，对孩子教育方面投入的精力多了。注重对孩子的能力培养了，这点很值得发扬。但是也有值得我们家长注意的地方，比如：现在都是独生子女，在家从来都是以他为中心家长都疼他，也不用担心有人会跟他抢东西，可是进入幼儿园就不一样了，要学会分享，要学会谦让，学会过集体生活，这个时候他往往很不适应，有一种不安全感，自己的东西不愿意跟人家分享啊，抢玩具啊，还有的小朋友攻击性行为等等，这些都是孩子上幼儿园后必然经历的过程，这是关键期，我们家长要特别注意观察，多教育孩子和小朋友分享，要学会礼貌的交往。
还有一个就是要注意培养孩子的自理能力，现在比刚开学已经有进步，我们教他们吃饭时不说话，要吃完自己的一份点心，饭后要漱口（提醒家长要天天给幼儿带手帕），不做激烈运动，但是还有部分小朋友不会， 吃午饭的时候等老师喂，大便后不会自已擦屁股，也不懂得按需来增减衣服。长久下去对孩子的发展没有好处，其他孩子能做到的，我们的孩子也应该能做到，所以请大家在家也注意锻炼，能放手就放手。
孩子从刚开始上幼儿园到现在已经快两个月了，每个小朋友都有很大的进步，家长平时一定能感觉到，刚才的活动中也能看出来，也许你会觉得孩子画的东西很幼稚，不成型，不好看，但是对于孩子来说却是很重要的，他需要我们鼓励，请我们对于孩子的要求不要太高，要肯定孩子的点滴进步。使他有信心才会有学习的兴趣。 这两个月来，我们家长一直很积极地支持配合我们的工作，比如及时买油画棒啊，带水果啊等等，有的家长还自已带来的笔和纸，把老师教的儿歌及时抄回去教，有了你们的支持才能使活动正常开展，更多的家长还给了我们理解与支持，（比如刚开学前几周我们小朋友自己跑去玩，林老师有时有事情不在，我就马上请我们班的一位家长来帮忙，又如我自己一个人要做墙室，忙不过来，也请她来帮忙，刚开学时，我们的孩子不懂事把玩具放在一起，林老师在整理时，她也主动的帮忙）。
最后，在今天的家长会上我对我们的家长提出几点要求：
1、不让我们的孩子带任何玩具或食品到幼儿园来（除老师通知要家长配合收集以外）。
2、不在校外买食品给孩子吃。
3、每天接送孩子的时候，要看我们黑板上的通知，及时配合老师的工作。
4、在家要提醒幼儿饭后要漱口，及天天带手帕。
5、教育幼儿要在老师规定的范围内活动，不到处乱跑。
6、要用普通话与幼儿进行交流。
7、在家里要引导幼儿玩具玩完以后，要把它归类摆放整齐。
接下来，请我们的家长说说，你们的孩子入园已快两个月了，你对我们幼儿园有什么要求，或对我们老师有什么意见和建议，请各位家长大胆的提出来。
我们班要选四位家长代表，现在请我们的家长议一议评选出我们的家长代表。
各位家长您的参与就是对孩子教育的重视，是对我们工作的支持，对你们的积极配合我们表示最深深的感谢！今天的家长会到此结束。
各位家长，下午好!
首先感谢你们在百忙之中抽空来参与这次活动，你们的参与不仅是对孩子的重视，也是对我们工作的支持和理解，谢谢!!
开学已有两个多星期了，今天请大家来，主要是想让你们更多的了解幼儿园，了解幼儿教育目标、内容和方法等，配合我们三位教师共同教育好孩子。同时根据近期的各种方方面面的情况通过综合整理，来和各位家长朋友探讨一下!刚才班主任卢老师已经跟大家介绍了很多，这里我做一点点补充。
1、你们早上送幼儿入园时看到在校门口给孩子发晨检牌子的值日老师，可能有些家长不了解晨检牌的用处，红色表示孩子健康，卫生，当然是我们希望的，黄色则表示生病会引起老师的特别关注，绿色说明个人卫生要注意。所以请家长在送孩子入园前再次检查孩子的个人卫生，比如小脸擦干净了没有，衣服整洁了吗，指甲是不是剪了，在家里穿的拖鞋是不是换了?等等。
2、请关注我们的活动通知。因为小班幼儿还不能清楚地转告老师的话语，因此我们会及时把一些通知写在我们教室门口旁边挂有的一块小黑板，我们要通知家长协助我们教师工作的时候就会在那里书写出来，所以请家长来接孩子的时候多关注一下。
3、请自觉遵守幼儿园的作息时间表，及时接送孩子入园离园。首先请家长早晨准时送孩子入园。因为每天早晨到学校后孩子有晨间活动，所以每天早上一定要准时把孩子送到幼儿园，并亲手交到老师的手中，不能只送孩子到大门口让他自己进教室，防止摔伤、丢失。如有特殊情况(病假、事假等)不能来园请及时与我们取得联系，如果你的电话号码有变动也请及时告诉我们，以免有急事时联系不上。。有些家长早上把孩子送来了，中间又觉得不放心，偷偷溜来看孩子是否过得好，这一情况不好，本来孩子挺开心的，因为见了亲人。就大哭大闹要回家，这样对老师的教育工作也有一定的影响，请家长注意。 另外，下午接孩子，为了给幼儿一个良好的榜样，请家长们自觉排队按顺序接孩子，下周开始我们一起坚持使用接送卡。委托其他人接的要电话相告或便条带信相告，家人不带卡接的，请签字(幼儿名，家长名)。接到孩子后要拉住孩子的手，带到外面玩要眼睛盯到人，防止闲聊时人多被陌生人拐走。
4、做好孩子的安全工作。安全工作，警钟长鸣，因此我想把安全工作特别强调一下。每天来幼儿园家长请先检查孩子的口袋，不要让孩子带零食和玩具、纸钱及有危险的东西(弹子，刀片，扣子，硬币等细小物品)防止吞掉，不要给孩子带贵重物品，以免遗失。
5、如果你的孩子要吃药品，请在家用纸包好或者使用药盒装好，写明姓名、服药时间、剂量，早上入园后把药亲自交到老师手中再嘱咐一遍，以防出错。有特殊疾病史的幼儿家长要及时告诉班上老师知晓，便于照看;对什么东西有强烈过敏情况也要早告知老师，防患于未然(如：鸡蛋、鱼、虾、海带等)。
6、有些小朋友比较内向,在学校跟小朋友闹别扭或自己摔了一跤不跟老师说,回家却与家长说了,那么各位家长可以主动的与我们联系,让我们在以后的工作中更注意,尽量避免事故的发生。在此也请你们谅解我们。
在最后，我要谢谢我们班所有的爸爸妈妈们，谢谢你们对我们工作的理解及支持，同时也请各位家长对我们工作的不足或对我们的教育方式有不同的看法，或有更好的建议，请你们提出来以便我们更好更科学地教育好孩子，同时希望你们在以后继续支持我们的.工作。
尊敬的各位家长：
晚上好！
感谢大家在百忙之中抽空来参与这次活动，大家的参与不仅是对孩子的重视，也是对我们工作的支持和理解，在这里我代表小一班全体教师对各位家长朋友们表示中心的感谢！
一、班级教师情况介绍
首先我向各位家长介绍一下班级教师的情况：
我是本班的班主任教师朱纯薇，毕业于湖北省潜江幼儿师范学院，从事幼教工作十年，有较强的组织能力，教育经验丰富，曾担任过年级教研组长及园长助理等职务。副班主任徐娜毕业于湖南师范大学，从事幼教工作八年，综合能力强，是学校的骨干教师。中教英文教师刘娟毕业于北京师范大学珠海分校学前教育专业，教育学学士。郭倩汝，湖南师范大学学前教育专业，教育学硕士。陈思汗，大专学历，保育经验丰富，小朋友们都亲热的称她“陈妈妈”。我们的团队是一支积极向上团结协作的团队，相信通过我们的努力，会让孩子们在英皇健康成长，让各位家长放心。
二、班级幼儿情况介绍及工作重点。
本班共有幼儿24名，其中新生7名。虽然开学只有一周的时间，而且我还是一个新的班主任，但是我深深感受到了我们的家长朋友都非常积极地支持配合我们的工作，发现问题能及时与老师沟通、探讨。有了大家的支持老师们会把各项工作完成得更加出色。在一周的观察中，我发现小一班小朋友们语言表达能力较强，乐意主动与新老师交流，能清楚向老师们的表达自己的意愿并且积极参与集体活动。不过我们班的孩子由于年龄小,生活环境优越,导致动手能力比较弱。大部分孩子不会穿衣裤,半数以上孩子不会脱。在此我要请家长朋友们配合老师对孩子们进行生活自理能力方面的培养，在家里也能引导孩子，自己的事情能自己做。孩子有能力来完成自己的事，做的千万不要小看自己的孩子，只要您放手让他做，也许刚开始穿反了，扣子扣错了，只要您能让他坚持下去，他的小手一定会非常灵巧的，千万不要因为自己的孩子小，就一味地包办代替，您应该知道，在集体中，每个孩子都是差不多大，也许正因为您的包办代替，才让您的孩子在各方面的生长发育不如别的小朋友的，所以在此我要请您们放手，再放手，让孩子自己去尝试，错了可以改正，对了让他尝到胜利的果实。
动手对脑的发展很有用，动手既使孩子从劳动中获得了知识和技能,开发了智力,又使他形成了服务自己、帮助别人的意识,而乐而不为。我们小一班的小朋友会自己吃饭的孩子只有一小部分，我想请各位家长配合老师提醒幼儿，不挑食、不浪费。有的孩子有点挑食，讲了，会吃或吃一点，而有的幼儿则是一口都不吃，有时甚至不吃菜不喝汤，光吃饭，但是请放心，我们老师们都会分工合作守护在孩子身边喂孩子把饭吃完，希望您在家也督促幼儿不要挑食，因为孩子需要全面的营养。孩子们很喜欢听故事，每次都是认真的安静的倾听,喜欢看书的孩子也逐渐增多。这学期我们重点会鼓励孩子复述故事、讲故事和表演故事,家长也要抽空辅导孩子完成作业单，与孩子一起讲述所学的故事.为今后孩子的阅读和讲述能力奠定基础。
二、幼儿园教学活动介绍
本学期，孩子们是小班的孩子了，课程设置比小小班多了蒙氏数学和杰力卡操作两门新课程。蒙氏数学的主要特点是提供大量操作材料，通过多种形式的操作探索活动，发展幼儿的思维能力，促进幼儿数槪念的发展。正如蒙台梭利自己所说的那样“像梯子一样”，可以让幼儿自己主动向自我实现挺进。蒙氏数学的一套教材包括纸面学具，操作册和作业纸。纸面学具和操作册的操作是在教学活动中操作完成。活动形式有比较、连线、涂色、画圈、剪贴等。作业纸是供家庭中亲自共学的材料。每个目标下还设置“生活中的数学”栏目，操作性强，提示家长引导孩子发现生活中的数学，并把数学知识应用到生活中去。（杰力卡课程介绍） 我主要是负责阅读活动、戏剧课程、杰力卡、美工等方面的内容，徐老师负责蒙氏数学，音乐方面的内容，希望家长能多和我们联系，多了解一些孩子学习上的情况。 早上的晨间活动希望家长在这段时间准时把孩子送来，这段时间我们为孩子安排的是户外体能训练和早操活动，通过各种体能器械（比如推小车，羊角球等）及体能动作的练习训练幼儿的身体协调能力及促进体能的发展。孩子们这个时候最开心，既锻炼了身体又增强了体质。
区域活动时间，幼儿通过自己动手、动脑，来提高自己的能力，我们创设了蒙氏区、娃娃家、图书区、表演角、美工角、益智角、建构区等，比如幼儿在蒙氏自由选择工作，老师们作为引导者和旁观者进行观察记录。美工角可以选择画画、泥工、剪枝、撕贴等，在益智区小朋友们可以选择串木珠、串数字或者选择大小、红绿分类，语言区老师们会给孩子们讲故事、玩拼图，建构角孩子们可以搭一些积木，拼插桌面玩具。表演区为孩子们提供了各种乐器和表演设备，让孩子们在区域里尽情发挥。娃娃家让幼儿在游戏中自由扮演角色，发展幼儿的语言表达能力、动手操作能力、和同伴之间的交往能力，孩子们最喜欢玩这类游戏，每次玩这种游戏他们开心的不得了。
3-6岁的孩子是语言发展敏感期，为了给孩子营造一个浸入式的全英语学习环境。本学期教学时段分为中文、英文各半天。每天的下午是全英语时段所有的在班的老师都必须说英语。在一天的活动时间里我们的教育策略是及时制止、耐心诱导。如:争抢玩具、打人等 。培养幼儿能力方面的策略是:“放手、帮助、启发、鼓励。”即幼儿自己事情放手让他自己做,真的却有困难,就给予适当的帮助;需要动脑筋的时候,不要急于告诉答案,而启发幼儿动脑学习,并鼓励孩子做得更好想得更多。我所以谈这些教学思路,只是想让各位家长更多了解我们老师的想法及做法。
幼儿离园，这一段时间，您来接孩子有了充分时间，您可以利用这段时间看看我们班级门口的家园联系上的内容，打听一下孩子近期在园表现，看看需要你们配合的有哪些事，看看这周孩子在园有哪些活动等。您可以跟我们两位联系一下，谈谈孩子在家的表现，以使我们可以根据孩子的表现来对孩子进行，并了解孩子近期在园的表现，有部分经常利用这段时间与我们交流，我们会很乐意与您交流。
幼儿在园的一日活动安排大致是这样的，我想听了以后，会对我们幼儿园有所了解，让您的孩子呆在我们幼儿园应该很放心了。
总之，我们的活动需要您的支持、理解，您有什么问题或意见请您及时与我们联系，如果您工作太忙，没有时间来跟我们当面交流您也可以写在纸上与我们交流。
四、注意的问题
孩子是联系幼儿园与家长的桥梁与纽带，因此，我们应该有一致的观点与态度。幼儿园里教的一些常规知识与技能，家长在家应加强练习，以达到巩固的效果。如：不争抢玩具、自己整理玩具。幼儿园有很多玩具，当然玩的小朋友也很多，我们要慢慢让孩子懂得玩具是大家一起玩的不能争，不能抢，自己玩过的玩具要收拾好。教育幼儿懂礼貌、讲文明。孩子每天入园要学会向老师、工作人员和小朋友问好。平时要学会礼貌用语。其实孩子的学习很大部分来源于模仿，所以不管是我们老师还是家长都应该注意自己的一言一行，为孩子树立好的榜样。
1)长指甲:在同伴间的纠纷、或玩耍时,长指甲容易出现伤害,所以希望家长能平时注意检查,以免产生不必要的伤害。
(2)不带异物: 如;小塑料珠、牙签小玩物,以防小东西塞入鼻孔、耳道及吃入口中。早上来时,最好检查一下他们的口袋。
(3)玩大型玩具(教师在带领孩子玩的时候会有一定的规则)。家长们在带孩子玩时也要注意教育孩子爱护玩具,遵守秩序,互相谦让。
孩子是平等的，我们尊重每个孩子，给予孩子同等的学习机会、锻炼机会，使每个孩子都有进步、都有提高。当然，我们的工作中也会有不足，我们对孩子的照顾是远远不如家长们在家里对孩子这种一对一、甚至两对一、三对一的照顾来得周到。如果今后我们在工作中有什么不到之处，我衷心希望家长们及时地面对面地向我们提出来，我们会尽量改进， 同时也谢谢大家对我们的信任。希望你们随时向我们了解孩子在幼儿园的情况。
五、本学期重大活动安排
1、建国六十周年系列活动：唱红歌、讲祖国妈妈的故事等。
2、亲子运动会。小班单项比赛是拍球，请家长在家也多给孩子训练，争取在比赛中能取得好成绩。（可能还需要家长节目，到时还希望各位家长能够积极主动的参与，给孩子们做一个好的榜样。）
3、多次家长开放活动，尤其是英文方面的，将会更多的向家长们展现孩子在园的生活，以及孩子展现孩子们在园的各种进步，相信通过这些活动会给家长们带来很多的惊喜。
4、为了配合深圳读书月，我校参加了每周日由中心书城举办的“沙沙讲故事活动”，本周的“沙沙讲故事”是我们学校的专场，参加活动的是我校中大的小朋友，如果各位家长有时间最好能带自己的孩子去参与，去感受。
5、《妈妈娃娃本色生活》杂志订阅
下面我向各位家长推荐一本杂志《妈妈娃娃本色生活》，书本一半是供家长阅读的，一半是供幼儿阅读的，也欢迎我们的家长朋友踊跃投稿，我们的孩子和家长都有机会上杂志的封面。
6、请假制度的说明
小朋友们是小班的孩子了，老师们都希望孩子们能坚持天天上幼儿园，如果需要请假请提前向老师们说明原因。因为现在幼儿园的学位比较紧张，小朋友们受教育的权利是平等的，为了将学习的机会留给更多的孩子，如果请假一个月，校方会作为学位的自动放弃。如需保留学位，请缴纳一个月的学费用于保留学位。
六、表格发放
在今后的工作中,您对我们的工作有什么意见和建议,请及时与班上老师联系、沟通,以便对您的孩子进行更有针对性的关心和教育，再次感谢大家一年与我们的合作,希望今后继续得到一如既往的理解、配合与支持!
各位家长：
下午好！
你们好！
首先我代表小班八位老师对你们的到来表示热烈的欢迎。今天我们聚在一起，无论谈什么，都离不开一个话题，那就是我们的孩子。您能在百忙之中抽出时间来参加小班新生家长会，足以说明您对孩子的关心，对孩子教育的重视，对我们工作的支持。我国教育专家陈鹤琴曾经说过：幼儿教育是一件很复杂的事情，不是家庭一方面可以单独胜任的，也不是幼儿园一方面可以单独胜任的，必须两方面共同合作才能得到充分的功效。短短一句话说出了家园共育的重要性，让孩子在我们的共同努力下健康快乐地成长，是我们的共同目标。
由于孩子的年龄还比较小，能力还比较弱，决定了我们幼儿园教育的总目标是“保教并重”，刚才陆园长已经和大家就孩子入园准备及保育等方面进行了交流，下面我就本学期小班的教学内容与大家进行交流、探讨。
我们现在使用的教材以上海市幼儿园建构式课程为主，浙江省幼儿园课程指导和华师大的教材为辅，在浙江课程指导和华师大的教材中我们选择了比较经典的教学活动，并结合绘本阅读来开展每天的活动，同时我们也会在网络上选择一些适合孩子的优秀活动内容，有时还会根据孩子的兴趣生成一些孩子感兴趣、有意义的课程。
本文整理了与“家长会邀请函”相关的资料，旨在介绍邀请函的作用及制作方法。邀请函作为发出邀请通知的工具，在活动邀请中是必不可少的。为了确保邀请函的效果，邀请人需要提前准备并用心制作。阅读本文，将对邀请函的重要性和制作要点有更深入的了解。
尊敬的家长朋友们：
您好!
首先，真诚地感谢大家一直以来对我们学校各项工作的关心、支持、理解与信任!
孩子的进步离不开家长的'关注与付出，学校的发展离不开家长的信任与支持。
转眼间，在新的学年里，您的子女已经在芳草学校这个大家庭里学习和生活了半个学期。为了向您全面汇报孩子在校的学习、生活、思想状况，进一步加强家校的联系与沟通，以提升我校教育教学的管理水平，让您的子女在芳草学校能健康成长、快乐学习。
家长会时间安排如下：小学一至五年级定于11月10号上午8点半，六至九年级定为11月17号上午8点半在各班教室召开家长会。
我们诚挚地邀请您在百忙之中抽出时间莅临本校，也敬请您对学校的教育教学工作提出宝贵意见!
温馨提示：
1.为了就孩子的教育问题进行更好地沟通，请尽量由父母来校参加家长会。
2.请全体参会家长绿色出行，不驾驶机动车进校园。电动车及自行车需按保卫人员指引，整齐有序地停放在规定区域。
3.家长会期间，请将手机设置为静音或震动状态，不要在教室接打电话、不抽烟、不大声喧哗、不乱丢乱扔，自觉维护家长会秩序。
我们真诚感谢您的配合!
南昌县芳草学校
20xx年11月8日
尊敬的家长：
您好!
首先感谢您对学校工作的大力支持!
教育是家庭、社会、学校三方面教育的有机结合，但直接具体落实到孩子身上的主要是家庭和学校，让我们形成家校合力，共商教育大计，一起为让孩子们学得更好，发展更加全面而努力。
诚挚邀请您，于11月26号(下周二)下午14:45 来校参加初一年级家长会。地点是学校篮球场。
(温馨提示：为配合校园安保工作，请将车辆停放在校外，谢谢!)
xx市xx中学
xx中学xx校区
20xx年xx月xx日
尊敬的家长朋友：
您好!为搭建学校与家庭有效沟通交流的平台，形成目标统一、理念趋同、内容互补、方法一致的家校教育的合力，学校经精心准备，决定于20xx年5月8日(周三)晚6:30—8:30，召开一至六年级学生家长会。此次家长会老师将和家长朋友们共话家庭教育，共促家校合育。
具体要求：
1.按指定时间参会，不迟到，不早退;
2.入校时间：6:00——6:30;
3.为了避免交通堵塞，建议家长绿色出车。
4.家长进校后，请及时进入各班教室，楼道保持安静;
5.学校为无烟学校，进入校园后禁止吸烟;
6.会议期间，请保持安静，关闭手机铃声或调至静音。
尊敬的家长朋友：
您好！
从您的宝宝进入鹤幼一分园这个大家庭后，我们的心就紧紧地连在一起。孩子的健康发展是我们共同的心愿，我们将以爱心、耐心、和细心伴随孩子们成长的每一天。我们的工作离不开您的支持配合，为了让宝宝顺利地适应幼儿园的集体生活，也为了帮助您尽快了解幼儿园、了解幼儿园本学期的活动安排，近阶段孩子的发展特点及培养目标，从而树立正确的家教观念，科学地引导幼儿快乐成长、和谐发展。我园将在近周以班为单位召开新学期家长会，真诚期待您的光临。
具体事项如下：
1.为了确保会场安静有序，请家长不要把小孩带入会场，并把手机调到震动状态，必要的电话请到会场外接听。
2.幼儿园的无烟校园，严禁吸烟，请保持幼儿园内安全和环境整洁。
3.因停车场有限，请家长尽量不要开车进入小区。
4.请妥善安排时间，准时参加我们的会议，尽量由孩子的父母亲自参加此次家长会。如有特殊情况不能参加的家长，请提前告知班级老师，并尽快在会后与老师交流、了解相关情况。
诚挚感谢您对幼儿园工作的大力支持。
我们真诚期待您的参与!
XXXXX
20xx年XX月XX日
尊敬的家长朋友：
您好!感谢您一直以来对我校各项工作的理解、信任和大力支持。
为使您更多地了解孩子开学以来在校的学习、身心发展状况以及今后教育孩子的一些科学对策，我校定于4月26日(周五)下午召开全校学生家长会，望您准时参加!
温馨提示
为确保家长会安全、有序、顺利召开，请您配合学校做好以下工作：
报到时间
4月26日下午2:30
▽
报到地点
各班教室
▽
请您配合
1、请到校的家长从小学正大门进入，并服从保安的安排，将车辆停在大操场西边，不要驶入草坪，然后直接进入孩子所在的班级等候。
2、请您务必安排好孩子，保证孩子的安全。不要带孩子来学校开家长会。
3、请由孩子的父母来参加，并准时出席会议。
荔城区新度蒲坂小学
20xx年4月22日
尊敬的家长：
您好！您的孩子已进入小学阶段最后一学年，您一定非常关心孩子的学习、成长，渴望能与学校老师沟通，共同探讨家庭教育的困惑与经验吧？为了使您能更好地了解孩子的学习情况，配合学校做好对您孩子的教育工作，学校决定召开六年级学生家长会。我们诚挚邀请您能够在百忙之中抽空光临学校，届时我们真诚沟通，共同搭建家校联系的平台，共同反馈贵子女教育的方方面面。
时间：4月13日星期三下午2：00
地点：学校多媒体教室
对每一个学生的发展负责是我们的使命，对您孩子成长负责更是您的义务。
希望各位家长能准时到校参加会议，并请你做到以下几点：
1、为保证家长会质量，请勿带孩子来学校。如您有特殊原因不能参加，请提前电话通知班主任，并及早与班主任和任课教师交流、了解孩子的在校情况。
2、保护环境，不乱停放车辆；请勿在校园内乱丢烟蒂或垃圾；开会时做好摘录，不与他人交谈，手机转到震动状态，保持安静。
3、会议结束后请家长随同班主任老师去各自的班级集中，将《家长会邀请函的回执》写好，由班主任老师上交德育处。
欢迎各位家长（尽可能是父亲或母亲）到校参加会议，谢谢您的合作！
德育处
20××-4-5
尊敬的家长：
感谢您一直以来对学校工作的支持与配合！孩子是您心灵的寄托，是您美好未来的希望之光！您的信赖和我们的努力，是孩子走向成功的桥梁。
为了进一步做好孩子的教育工作，加强家长与学校之间的沟通与交流，齐心协力促进孩子快乐学习、健康成长，我校定于20xx年5月24日（星期五）上午召开1至5年级家长会，真诚邀请您在百忙中抽空前来参加！让我们携起手来，共同创造孩子更加美好的明天！
温馨提示：
1、家长会9点10分签到，9点30分正式开始。
2、会议期间请将手机调整到静音或震动状态。
3、会议期间请家长遵守会场纪律，不要随意走动及进出。
4、请家长提前做好相关安排，准时参加会议，并注意交通安全。
5、请家长把车辆停放在学校周边区域，家长会期间学校前后门均可进出。
尊敬的家长：
您好!衷心感谢您对我们的信任、关心与支持。
我们深知：学生每一张笑脸都承载着各位家长的殷切希望和美好憧憬;
我们深知：学校一切成绩的取得都离不开家长的关注与付出;
我们深知：我们学校每一步的发展都离不开您的关心和支持。
民族的希望在于教育，家庭的希望在于孩子。为了让您全面了解学生在校学习、生活情况，加强学校与家长的沟通，进一步和家长一起探讨孩子的教育和培养问题，形成家校教育的合力，促进学生的健康成长，学校定于x月xx日(星期天)召开高一学生家长会，主题是“架起心灵沟通的桥梁”。届时欢迎您来学校看看孩子们的表现，与老师和其他家长谈谈您的困惑、您的教育体会和您的经验，您可能也会有一些问题想跟别人交流，希望您带来宝贵的教子经验，与大家分享。
届时敬请各位家长按时到会!
温馨提示：
1.如果您认为工作太忙，我们想告诉您：没有什么比孩子的教育更重要。
2.如果您有理由迟到或缺席，您的孩子会不会在学习上也这样呢?
3.我们还想提醒您，家长是孩子的第一老师，您的一言一行会时刻影响孩子，因此进入请注意文明礼仪，请服从学校统一的安排。
4.家长会期间校门口交通可能会有点拥挤，车子停放请服从政教处和门卫的安排。
5.请您在来学校的途中注意安全。
尊敬的家长朋友：
您好！
关心孩子成长是我们共同的责任，关注孩子成才是我们共同的期望。为了加强学校与家庭的沟通与联系，加强您与老师之间的交流，使您充分了解孩子在学校的学习和生活情况，最大程度地促进您孩子的进步， 学校经研究决定召开全校学生家长会，共商孩子教育事宜。具体安排如下：
一、会议时间
20xx年5月10日（星期五）
晚上18：40开始
二、温馨提示
1、请六年级毕业班的家长们先到学校报告厅集中，聆听中小衔接专题讲座。
2、因校门口道路维修，停车困难，建议家长绿色出行，骑电瓶车或自行车，戴好头盔，确保安全，尽量不要开汽车来校。所有车辆请有序停放在指定位置。
3、请家长安排好自己的孩子，没有特殊情况不要带孩子到学校。
尊敬的家长：
您好！
为了进一步做好孩子的教育工作，加强学校和家长之间的沟通与交流，我校将于20xx年6月10日（星期一）18：30举行高一高二年级家长会，就学校的教育、教学管理情况向你汇报，同时真诚地希望您对我们的工作提出宝贵意见和建议，届时请各位家长准时参加！
xxxxx中学
20xx年xx月xx日
尊敬的学生家长：
您好!衷心感谢您一直以来对我们的信任、关心与支持!为了让您全面了解学生在校学习情况及行为表现，加强学校与家长的沟通，形成家校教育的合力，共同为孩子的成长撑起一片蓝天，学校定于5月10日(星期五)下午5:00召开家长会。届时欢迎您拨冗光临，与老师共同商讨教育孩子的策略，您可能也会有一些问题想跟别人交流，希望您带来宝贵的教子经验，与大家分享。
一、家长会时间：20xx.5.10下午5:00—6:30
1 全体家长操场集合，位置与升旗仪式各班位置相同。进行文明路小学防溺水安全教育暨创文工作家长动员大会。具体事项有学生代表宣读防溺水倡议书、家长代表发言、家长代表(班主任安排5人)防溺水签字仪式;学生代表宣读创文工作倡议书、家长代表发言;乔校长讲话。
2 分班级进行家长会。具体事项有观看防溺水教育宣传片和学校安全教育纪录片、每位家长签字仪式、调查问卷、班主任和辅导员给家长进行防溺水安全、交通安全、其他安全、习惯养成、文明礼仪、学习习惯、家校合作等方面教育。特别提醒家长学生提前到校存在的安全隐患和危害性。
二、家长会主题：关爱生命 健康成长
温馨提示
1.出发前请您询问清楚孩子所在班级教室的楼号、楼层、座位。
2.请带上纸、笔，以便记录孩子的情况。
3.家长朋友于16:45开始进校，直接到操场集合，参加第一阶段的活动。各班安排引导员举起班级牌面向大门。
4.17:00家长会开始，
5.家长朋友请勿在校内吸烟。
6.由于学校场地有限，门前文明路道路狭窄，容易堵车，所以请家长朋友步行进校，如确需开车的家长，请选择较远处(如：府前街、建设路)停放。
7.我们还想提醒您，家长是孩子的第一老师，您的一言一行会时刻影响孩子，因此请注意文明礼仪，时刻提醒自己做一位和蔼慧雅的家长，请服从学校统一的安排。
8.请您在来学校的途中注意安全。
秋实有梦，从春华开始;
涓流有梦，从大海开始;
未来有梦，从现在开始。
让我们家校携手，
共筑文小教育梦!
谢谢您一如既往关注我们!
文明路小学欢迎您!
教育是一项社会系统工程，学校教育、家庭教育、社会教育是现代教育的三大支柱。当今青少年的教育仅靠学校单方面的力量都是难以完成的，需要社会各方面尤其是家庭的通力合作。注重家校合作的主导地位，是我校教育教学一贯遵循的教育宗旨。通过课堂教学开放周、家长会等活动，见证了我校家校活动系列化、持续化地开展，更见证家校合作所蕴含的巨大潜力，同时也收获了学生全方面健康成长。
一、活动目的
为了弥补学校教育教学资源的不足，拓宽孩子的视野，增长孩子的见识，更好地为学生成长提供优质高效的教育资源，学校诚邀热心教育事业的家长朋友们走进课堂，发挥自身职业优势资源，为孩子们讲述社会大百科，完善学校、家庭、社会三位一体的教育体系，促进学生全面发展。
二、活动主题
家校携手 共育英才
三、开讲时间
20xx年xx月xx日下午第三节课，3:40——4:20
四、授课人
学生家长
五、开讲内容
为了便于家长更好地走进课堂开讲，现将本次活动所开设的授课类别安排如下，请家长结合自身特长，选择适合的开讲内容：
1、百科知识类：结合自身职业特点，给学生进行相关专业知识培训。如：传染病的预防，医药卫生知识，健康理财知识，交通安全知识，法律知识，心理健康知识，室内装饰知识，自我保护小常识，美容美发知识，文明礼仪知识等等。
2、兴趣特长类：结合自身或亲朋好友的兴趣爱好以及特长等方面，向学生介绍相关方面的知识。如：收藏、集邮、摄影、书法、绘画等等。
3、实践技能类：结合日常生活中动手实践能力的培养，引导全体同学共同参与感知，提高动手实践能力，可将爱心厨房搬进课堂，教孩子们做营养健康美食，鼓励低碳环保，杜绝垃圾食品。如：烹饪、剪纸、种花、养草、养鱼、象棋、围棋、乐器演奏等等。
六、活动要求
1、各班教师要协助家长备好课，有条件的家长要制作课件。活动结束后把讲课内容的纸质稿和电子稿于12月x日前交教育处。电子稿格式：标题为黑体二号加粗居中；授课人单位、姓名，孩子所在班级都写于标题下方，宋体四号居中；正文用四号宋体。
2、要打扫好卫生，加强学生的文明礼仪教育。
3、各级部要安排专人负责照相，最后汇总给教育处景以庆老师。 衷心地希望家长能在不影响正常工作的前提下，配合学校和班级工作，积极参与。真诚地邀请家长走进课堂，言传身教，为孩子们奉献融知识性与趣味性于一体的自助式课堂大餐，丰富孩子们的学校生活。相信有了家长们的精彩课堂，学生们定会更加健康快乐成长！
广饶县英才学校
20xx年xx月xx日
在平时的学习生活中，我们经常会需要使用到一些范文，好的范文更具有参考意义，好的范文是怎么样的？下面的内容是小编为大家整理的2023小学教育心得家长12篇，欢迎你阅读和收藏，并分享给身边的朋友！
对于广大家长来说，最近最劲爆的消息恐怕就是“双减”出台。
国家这么大的手笔，别说违规大机构，就连很多正在观望的小机构或个人，都被打的措手不及、狼狈不堪。本就如风中残烛一般的教培机构，奄奄一息中又迎来了更大的打击——本土疫情。突如其来的疫情，使得正在上暑期补习班或兴趣班的孩子们，瞬间按了暂停键，一下子赋闲在家。
就我而言，我，还有我很多同学、朋友，都通过自己的努力考上了大学，都是学习的受益者。我不会，更不可能允许我的孩子轻易放弃学业。所以我经常会查看孩子的学习情况，如果有哪里学的不好，我会先自己给他查漏补缺，如果我实在讲不好，也会考虑给孩子报班补课。我始终贯彻的是“补课”重在“补”，而不是提前“学”。现在“双减”政策一落地，同样也堵住了我给孩子查漏补缺的路。
这一周我一直在寻找科学提升孩子学习能力的方法：买书、找网上的文章……现在不用我说，大家都意识到“双减”带来了一些无法抵抗，却必须面对的现状：比如孩子的学习更多的依赖在校时间，课堂效率显得极为重要；再比如孩子的课余时间明显增多，自觉性和自学能力的强弱会对孩子的成绩产生非常大的影响。
事实上，我越来越意识到学习成绩好坏的根源其实在于“学习能力”。现在，我们更加要思考如何才能提升孩子的“学习能力”。与知识量的增加相比能力的提升是很虚幻的，甚至是很缓慢的，但它的影响确实长期的。
“双减政策”的实施其实就是给所有在孩子学习道路上越走越歪的家长们下了一剂猛药。是继续往前，一条道走到黑；还是及时止损，摒弃错误的方法，重新找回科学正确之路？家长们，拼认知的时候到了。不要说取消校外补习以后有钱人都给孩子请一对一家教，没钱人的孩子就没机会上学。在目前国家政策之下，是几乎所有的普通家庭孩子都站在了同一条起跑线上。
此刻，我认为我们家长要做的，必须是“帮助孩子提升学习能力”，使孩子的自我强大起来，才能应变这个世界。
幼儿是每个父母的宝，何如让幼儿在自己父母身边在学校里乃至将来在社会上健康成长和快乐生活，是我们每一个做父母的无法回避的实际课题。
学校生活，要求幼儿们树立较强的集体观念、时间观念、遵守学校纪律和尊重社会公德。但幼儿年龄小，贪玩的天性只是让他仅懂得了这些道理，如果不经过持续得体的训练和教育，那也不一定能获得较好的结果。因此从幼儿上幼儿园起，我便对幼儿进行常规教育，对怎样上课、怎样回答问题、怎样尊敬老师、怎样团结同学处理同学之间的关系等等，都做了明确的要求。然后，时常教诲，幼儿依旧不可能“事事洞察皆文章”，要不然，这个幼儿也可能没有童真童趣了。
我对幼儿的教育，仅凭单纯的讲道理是不行的，幼儿们都喜欢听大人孩提时的故事，哪怕是最顽皮的幼儿一听讲故事，马上就会提起神来。我就抓住了儿子的这一好奇心理特征，常常通过自身儿时的磨难对他进行适时的教育。
为了培养良好的学习习惯，我给他讲当代著名科学家的事例，使他懂得学习应该认真、刻苦。幼儿做作业时，难免有“螺丝屁股”现象发生。为了培养幼儿静心耐心的性子，幼儿妈妈在他做作业时会静静看书陪读，使之潜移默化地慢慢培养该静则静该动能动的行为习惯。
我们十分注重幼儿的思想道德教育和团结友爱的精神，例如：幼儿有时来告状，说个别同学对他的东西比如玩具、图书感兴趣，乃至放学后叫他请客买吃的事情等。遇到这种情况时，我就会笑着对他说：你作为一个男同学，起码要具备大方大度和广纳人气的气度，在你有能力的条件下，为什么不做“好人”去成为一个“领袖”呢?接下来，幼儿自己也笑了，幼儿似乎明白了我的意思，我也就达到了教育目的…….但反过来，我绝对不允许他有“那种”思想的存在，因为这是两种“制度”下不可对等的要求，我告诉儿子，谁要有对等凡俗的计较，以后谁将会有凡俗的结果。
我总觉得，我们对幼儿在道德建设上的培养有利于他德育上的帮助，教育和培养幼儿尊重社会公德(如在公交车上让座，给社会上那些乞讨的同龄人或老年人施以帮助、残疾人义演的赞助和汶川大震捐资等等)都能极大地培养他将心比心的同情心和对现有幸福生活感恩的心，从小帮助他树立更大的自信心和将来对社会富有责任感。又比如说，我们在每月给我父母养老钱的时候，尽量让幼儿看到，要他知道他的父母不忘“生养之恩”。好几次，幼儿也会自然地“关心、催促”我们一月当中是否及时给他爷爷奶奶“孝顺”钱了没有。孝心从此在幼儿幼小的心田催芽并茁壮成长。幼儿虽小，尚在小学生之列，但十年树木百年树人，要一代人的素质有所提升，必须有二代人的付出，我们现在做父母的没有理由不担当起这个使命，梁老用《少年中国说》不无道理地说教了我们这个国度。
人都有自尊心，适度的表扬和批评，幼儿辨明了是非曲直之后，我常用表扬他身边某个学生伙伴道德品质、思想行为上的积极因素去影响和克服自己幼儿身上存在的消极因素，寓批评于表扬之中，这样有利于学生之间互相学习，达到取长补短的目的。
幼儿模仿性很强，教师和家长的一举一动，一言一行对幼儿都起着潜移默化的影响。工作中我和幼儿妈妈严格要求自己，处处以身作则，做幼儿的表率。凡要求幼儿做到的事，我们首先尽量做到。如要求幼儿对人讲话要有礼貌，我就带头运用礼貌语言;要求幼儿要爱护环境，我就带头做好环保工作，特别是我能整整七年义务打扫我们自己这个单元从顶楼6楼到一楼的楼道卫生。
日子过得真快，虽然每天都是忙忙碌碌的，但我们忙得高兴，累得有意义，在今后的工作中我们将更加努力工作，不断完善自己，提高自己，使我的儿子在成长中也跃上一个更新更高的台阶。
教育孩子可能是最为复杂的一门学科，因为每个孩子都是独一无二的，每个孩子都有自己的优缺点，能找到适合自己孩子的教育方法是最重要的。
学习方面，主要三点：尊重和培养孩子的兴趣，重视学习的专注和锻炼孩子的意志力。
兴趣是最好的老师，尤其是对于他们这年龄的孩子。培养我们似乎还谈不上，但是发现他的兴趣后会在此上面让他多接触多开发，很多他不懂的，也没关系，慢慢来，不要急，很多东西都是潜移默化的。孩子的特长尽量发挥他的长处。我想每个孩子都有自己感兴趣和擅长的方面，即使这一方面和学习无关，只要有利于身心，我们都应该支持，呵护。对于兴趣爱好。家长要引导，不要轻易的放弃。
第二个方面就是重视学习的专注力。做事要专心，养成良好的学习习惯，这是我们希望他努力做到的。
最后一方面。我们觉得是最重要的，那就是坚韧不拔的意志力。感觉对他们这么小的孩子谈这个似乎大了点，但是我们认为意志力要从小锻炼，而不是等长大成人。很多孩子特别聪明，反应特别快，但是学习成绩却不尽如人意，往往就是缺乏了一定的意志力，学习总的来说是郑伊健辛苦的是，比起看电视玩游戏，那是要苦得多，如果缺乏了吃苦的意志力，就容易养成不爱思考，畏惧难题的习惯，这样队学习就造成了极大的障碍。
所以要多鼓励孩子学习不怕吃苦，要多开动脑筋，不畏难题，多提问题，提了问题自己解决或者我们共同解决，我们即使给予孩子鼓励和赞扬，孩子就会一步一步得到进步。
在孩子的家庭教育培养中，我和我爱人的教育观点各有不同，但我们能求同存异，总结起来主要有以下几点共同的地方：
用心陪伴：孩子的成长不一定需要夸张的物质硬件条件，在“软件”方面父母用心的陪伴是非常重要的。周末我会陪孩子去操场跑步，平时有空会陪他读一些古文、下下象棋、打打扑克。在陪伴过程中，孩子更愿意和父母贴心交流，把他的喜怒哀乐都告诉父母。通过用心的陪伴和聊天，家长才能了解孩子每天的思想情况和学校里关于学习和与人交往的方方面面，然后再酌情加以引导。
启发思考：学到知识很重要，但大量刷题浪费时间重复训练真是得不偿失。我们认为更重要的是学会思考。陶行知说过：“千学万学，学做真人”。在自然科学的学习中，我想套用一下这句话：“千学万学，学会思考”。一个人只有学会了思考，才可能有所创造。我们每天让孩子做两三道数学题，量不多，主要是启发思考，通过日积月累，在这个过程中他的思维能力就能逐步得到锻炼。
关注错误：每天要查阅孩子的作业和练习，了解学校的教学进度。让孩子建立一个错题集，不一定是用文字写出来的形式，哪怕是记在心里，要特别关注他的知识盲点和有错误的地方。孩子有时会轻描淡写地说那个地方是他粗心/不小心。但实际上对小学孩子来说，所谓“粗心”更多的时候就是一个知识的盲点。
如果一个人确实透彻地理解了一件事，不论从哪个角度来考察他，都是能正确做答的。人犯错误也很正常的，试错是我们认识世界的一个重要的方法。所以我们要宽容孩子的错误，但也要耐心地找出他错误的原因，这样才能不断进步。
每个家长都希望自己的孩子是十全十美的，德智体美劳全面发展。但是往往在孩子的学习中，每天都会有各种各样的事情让家长感到“头疼”，无从下手。就像网上流传的小学生喊的口号一样“我爱学习，学习使我妈快乐，我妈快乐，全家快乐”，反映家长对孩子学习的关注。
说到孩子的兴趣培养，说到底还是培养学习的专注力和锻炼孩子的意志力。兴趣是最好的老师，尤其是对他们这样年龄的孩子。我们比较注重兴趣的呵护，培养似乎还谈不上。
和大多数男孩子一样，刘严睿对于“飞机、宇宙、太阳系、星球…”非常感兴趣。抓住这一点，我们买了很多科普类的书籍，他都能兴致勃勃地一本接一本地看。当然，很多他看不懂，但是没有关系，书拿在手上就是收获，开卷有益，很多东西都是潜移默化的。
兴趣的培养有时候我们家长也可以参与其中。比如：我们对于数独一直很有兴趣，但是遇到难解的题目，他有时候会放弃，不想继续钻研，这时候做为爸爸，我都是跟他一起下载视频学习解题方法，一起练习，讨论题目，时不时给他鼓励，表扬。慢慢的解除掉困难以后，他会有成就感。这样就不会抹杀掉学习数独的兴趣了。
兴趣的培养家长还要舍得放手，孩子们平时的学习、生活等等都是一个成长的过程，家长要时不时的放手，让孩子们自由发挥，哪怕是错的，也要让他自己去尝试，只有自己经历过了才会有深刻的记忆。比如说做饭，可以和小朋友一起包饺子，你明明知道会是什么惨状，但是还是让他自己动手去和面，去拌饺馅，不论最后的饺子样子什么样，但是这个过程一定是享受的，孩子肯定是开心的，我想，这对他的成长也是一段美好的记忆。
兴趣的培养不能一味的按部就班，家长说什么就是什么，还要适当的劳逸结合，好玩一直是孩子的天性，就行家长每天要玩一会手机游戏，刷一会抖音一样。我们家也会时不时的看看动画片，玩玩游戏等等，家长控制一个度，我觉得对孩子的兴趣培养都是有益的。
你的孩子不一定要琴棋书画样样都好，应该根据孩子的特长尽量发挥他的长处。我想每个孩子都有自己感兴趣和擅长的方面，即使这一方面和学习无关，只要有利于身心，我们都应该支持，慢慢培养和呵护，迟早有一天会有意想不到的收获。对于兴趣爱好，家长要引导，要懂得取舍，错误的坚持和轻易的放弃，都是很遗憾的事情。
每个孩子都是不同的个体，每个孩子都有自己的优点和缺点，适合自己孩子的教育方法是最重要的。这就是我想谈的对小孩兴趣培养的一个小小的点，只是我们夫妻俩教育孩子的一点体会，有不妥之处，还望批评指正。最后，我想用一句话和家长们共勉，“我要求你读书用功，不是因为我要你跟别人比成就，而是因为，我希望你将来会拥有选择的权利，选择有意义、有时间的工作，而不是被迫谋生”。
听了王教授的《培养孩子主动生活》教育讲座，才认识到家庭教育如此重要，才进一步明白孩子的成功离不开家庭教育的成功，才认识到对孩子的投入，不单纯是金钱和时间，家长家庭教育讲座心得体会。现择其扼要结合自己反思如下：
一、克制自己的不良情绪。
保持情绪良好，不要把在单位的工作情绪带到家里，甚至转移给孩子，要“制怒”，怒则失去正常理智，万事皆失去准线。父母之间即便真有矛盾争吵也要避开些，减少对孩子的影响。
二、要真爱自己的孩子。
人际交往的原则，理解、尊重、平等，多看优点，少看缺点，何况自己的骨肉至亲，不要吝啬我们的爱，多表扬他，增加自信，有自信才有志向，有志向才会成功。不要光看分数而看不到孩子的进步，“爱屋及乌”捆绑式的爱是要不得的，和孩子相处、和老师沟通都要讲“和谐”，和则兴，学习才会进步，才会一步步走向成功，心得体会《家长家庭教育讲座心得体会》。
三、对孩子要放手，培养其独立能力。
古人说：“授之以鱼，不如授之以渔。”我们要勇敢放手，没有错何来对，让孩子自己领悟，“苦其心志，劳其筋骨”方能进步。
四、学习要走直线。
1.众人皆知一个数学观点：“两点之间，直线距离最短”，所以从学习到有成，
2.要坚持走直线，中间弯曲将事倍功半，家长负责时刻矫正。避免“小猫钓鱼”的故事再发生。
3.家庭教育也是一项工作，我们要坚持做下去才会有效果，曾国藩说过“但须
4.有志有恒，乃有成就耳” “事断不可求速效，求速效必助长，非徒无益，而又害之。必要日积月累，如愚公之移山，终久必有豁然贯通之侯”
5。总之，听完王教授的讲座深有愧意，父母的做法，言传身教直接影响着孩子
6.未来的成功与否，我们做得还远远不够，感谢学校和赵老师给了我们做父母的一个学习的机会，给了孩子一个成功的可能。
有人说兴趣是最好的老师，兴趣是求知的动力，这句话我是完全赞同的。孩子如果对某一项特别感兴趣，必然会不断地接触、探索、追求，中间可能会有退缩、回避，这时就需要家长的鼓励和坚持，小葛同学对海洋知识类的非常感兴趣，虽然不算精通，但他一直在不断地努力去学习、去了解、去探索。我们坚定信心，始终朝着一个目标发展，相信会取得一定的成绩。
如何培养孩子的兴趣，我个人总结了几点仅供大家一起参考：
第一就是要了解孩子，尊重事实。培养孩子的兴趣针对并了解每个孩子的特点，注意观察孩子的反应，家长不要干涉太多，尊重孩子的意见和选择，不能凭大人的想象去选择，主观臆断替孩子去选择。小葛之前让他上足球课，虽然中间也坚持了三年，每次去都是完全没兴趣，就是去凑个热闹，锻炼身体的。最后他也不想去，只能果断放弃。不过他喜欢画画，于是征询他的意见就坚持去画画了，虽然时间不久，但他不排斥去上课这件事，孩子做他喜欢的永远不会觉得累。
第二是严格要求、适时称赞。我们平时也是比较严格的，周末对自己这一周来所学的内容做一个回顾：对这一周做的练习进行梳理，整理到错题本上，以后可以随时翻随时看，做到查漏补缺，及时完成的习惯。周末也会带着孩子去感兴趣的游乐园，劳逸结合。
第三是创造一个有利的环境。在家虽然比较温柔，但是我严格的时候必须严格，只有这样才能进步。不过也不会忘记适当地赞美和鼓励。在家他比较喜欢研究海洋生物类的，他会按自己的想法来阅读各种书籍，以前我还会给点建议，现在大了，他自己比较有想法。所以每次看完他会主动问我一些问题，我知道他是想得到肯定。我们会认真的回答一遍，然后他会很自豪的给我们补充他的海洋知识。
第四是要持之以恒。一件事情要么不做，要做就力争做到最好。既然有兴趣，已经选择，必须持之以恒、坚持到底，把精力集中到一个确定的目标要向着顶尖去发展。即使将来不成功，也不至于后悔，因为我们认真努力过了。我不太赞成孩子学得太多，不太赞同就是让孩子随便学学，因为他们的精力有限，不可能在每个方面都很优秀。所以在他喜欢的事情中，尽可能的做好就可以了。
借用《窗边的小豆豆》写给孩子们的一段话：无论哪个孩子，当他出世的时候，都具有优良品种。在他成长的过程中，会受到很多人的影响，有来自周围环境的影响，也有来自成年人的影响，这些优良的品质可能会受到损害。所以，我们要早早地发现这些“优良品质”，并让他们发扬光大，把孩子培养成富有个性的的人。
说起幼儿，大概每个父母都有说不完的话题，幼儿的成长倾注了我们太多的心血与爱，当然幼儿也带给了我们数不清的欢乐。幼儿们一天天在成长，从牙牙学语、蹒跚学步，到如今的小小儿童，他们的变化带给我们一个个的惊喜。其实幼儿的成长过程也是我们为人父母的成长过程，我们在父母这个学堂里也在不停地学习和进步，真不知道是我们教会了幼儿还是幼儿教会了我们?
要说起教育幼儿，我觉得谈不上有什么成功之处。但是，幼儿从一个嗷嗷待哺的婴儿成长为一个了略懂人事的少年，这过程也的确是凝聚着我们做父母的一番心血。这其中也有不少困惑。下面我来谈谈我们家庭的一些教育理念和心得。
我家教育幼儿的宗旨：要求幼儿知道理，明德行，成为一个正心、诚意的人。一切时，一切事正确引导，养成幼儿明理重德的习惯，培养幼儿要多为公着想，尽量断除自私自利的念头。要求幼儿要有爱心，要爱国家，爱父母，爱社会，必须做到孝敬父母，尊敬师长。努力学习，不可懈怠。争取成为德智体皆优的学生。
幼儿一天天长大，但无论怎样长他们在父母眼中永远都是幼儿。我们总觉得他们这也不会那也不行，处处都需要我们的帮助。其实幼儿的能力经常是出乎我们想象的，关键是我们会不会放手让他们去做。大概我们都会有这样的经历，好像一夜之间幼儿就会做些我们从没特意叫过他的事情，我们会惊讶：他怎么学会的?这就是幼儿，只要我们肯放手让他迈出第一步，他们会给我们一个大大的惊喜!可能有时候我们会觉得让他们做还不如自己做来得轻松，但幼儿一次做不好会有两次、三次，总有一天会做好!如果不让他去做，恐怕将永远做不好。我们在家尽量让幼儿做些力所能及的事，比如给大人盛饭、倒茶水、扫地等，现代社会交际能力也很重要，也要重视培养。我们一是鼓励幼儿多和他人交往，二是交给幼儿一些交往的技巧。
教育幼儿要立大志。人无志向就不能成大器。志向是一个人的奋斗目标。所以我们家庭是经常督促幼儿要明确自己的奋斗目标。要求幼儿要立大志。明确方向，努力学习。精进不退，在家中，要求幼儿作到“父母呼，应句瑗;父母命，行勿懒。”在学校要求幼儿做到“尊敬老师，听从老师的教诲。”上课时要做到认真听课，要按时完成老师所布置的一切作业，团结同学，要做到取长补短;在学校要争取多做对大众有益的事情。严格遵守校规，教育幼儿力争做到成为一个“德智体”全面发展的优秀学生，将来能为祖国效力，为人民大众服务，做一个有智慧、有德行、有觉悟的人，这就是我们家庭对幼儿的期望和教育的纲领。
首先坐公交车时要先下后上，遇到老弱残孕和抱小孩的，应该主动让座。乘车时不要将头、手伸出窗外;过马路时要先看左再看右，看清两边再走。不要在马路上奔跑、打闹，要走斑马线;不到12岁的儿童不能在马路上骑自行车。
而且要求全体同学做到以下几点：
1、树立安全意识：
加强安全素质不仅仅意味着要善待生命，更重要的是对健康意识、风险意识、防范意识、科学意识和守法意识的学习和提高。
2、熟悉安全知识：
了解生活安全、公共安全以及自然灾害等方面的安全知识。懂得什么是危险因素，哪里是危险场所，如何预防危险的发生以及发生事故后如何应对。
3、掌握安全技能：
掌握现代社会中安全生活和生产的基本技能。如报警电话的拨打，灭火器的使用，公共场所遇险的正确逃生，事故发生时的应急方法和技能。
生命对于每个人都只有一次，幸福寄希望于安全，安全又给予我们无限美好地幸福。只要我们牢记安全，就能够时刻沐浴在幸福的阳光之中，享受安全。幸福的乐趣。通过这次讲座我校全体师生的法律意识进一步提高了，同学们纷纷表示“珍爱生命——从我做起、从现在做起”做一名合格守法的小公民。
说起孩子，大概每个父母都有说不完的话题，孩子的成长倾注了我们太多的心血与爱，当然孩子也带给了我们数不清的欢乐。孩子们一天天在成长，从牙牙学语、蹒跚学步，到如今的小小儿童，他们的变化带给我们一个个的惊喜。其实孩子的成长过程也是我们为人父母的成长过程，我们在父母这个学堂里也在不停地学习和进步，真不知道是我们教会了孩子还是孩子教会了我们?
要说起教育孩子，我觉得谈不上有什么成功之处。但是，孩子从一个嗷嗷待哺的婴儿成长为一个了略懂人事的少年，这过程也的确是凝聚着我们做父母的一番心血。这其中也有不少困惑。下面我来谈谈我们家庭的一些教育理念和心得。
我家教育孩子的宗旨：要求孩子知道理，明德行，成为一个正心、诚意的人。一切时，一切事正确引导，养成孩子明理重德的习惯，培养孩子要多为公着想，尽量断除自私自利的念头。要求孩子要有爱心，要爱国家，爱父母，爱社会，必须做到孝敬父母，尊敬师长。努力学习，不可懈怠。争取成为德智体皆优的学生。
孩子一天天长大，但无论怎样长他们在父母眼中永远都是孩子。我们总觉得他们这也不会那也不行，处处都需要我们的帮助。其实孩子的能力经常是出乎我们想象的，关键是我们会不会放手让他们去做。大概我们都会有这样的经历，好像一夜之间孩子就会做些我们从没特意叫过他的事情，我们会惊讶：他怎么学会的?这就是孩子，只要我们肯放手让他迈出第一步，他们会给我们一个大大的惊喜!可能有时候我们会觉得让他们做还不如自己做来得轻松，但孩子一次做不好会有两次、三次，总有一天会做好!如果不让他去做，恐怕将永远做不好。我们在家尽量让孩子做些力所能及的事，比如给大人盛饭、倒茶水、扫地等，现代社会交际能力也很重要，也要重视培养。我们一是鼓励孩子多和他人交往，二是交给孩子一些交往的技巧。
小学教育是一个人一生中最早接受到的正规教育，搞好小学教育，对孩子从小培养崇高地品德和良好地素质具有重要的作用，好的小学教育，可以促使孩子们将来顺利读完小学、中学甚至大学。俗话说得好“万事开关难”，小学教育是人生教育的“头”，这个头如何开好至关重要，它有时可以决定一个人的人生以后走什么样的道路，决定一个人今后的品行如何。
那么，怎样搞好小学生的教育呢？关键应该根据小学生的特征“对症下药”。小学生象春天的花朵，天真烂漫，活泼可爱，纯真无瑕，分辩是非能力差，同时有极强的好奇心及接受能力和模仿能力。所以对小学生施教，作为家长绝不能采用简单、粗暴的方法，应善于引导，想方设法激发小学生的学习兴趣，变被动学习为主动学习，主要应做好以下几方面的工作：
首先，做为家长要放下架子，善于和孩子们交朋友，平时少用命令的口气，多用商量的语言，比如可以说“来，爸爸跟你一起想看这到底是为什么”，“我们来一起画画好不好！”等等。因为孩子胆小，如果家长经常教训孩子，势必使孩子产生恐惧感和厌恶感，不敢亲近你，同时还往往产生逆反心理，不但不爱听你的话，就连学校也怕去了。
其次，做为家长，平时要特别注意自己的形象，在孩子面前言行举止不能随便乱来，因为小学生有极强的好奇心和模仿能力，同时分辩是非能力差，在家里，家长们都教育孩子，到学校后要听教师的话，所以孩子们都认为老师的话永远是对的，老师做的永远都是好事，孰不知，老师在孩子们的心中无形已经树立了伟大的形象，教师的一言一行都成为孩子们模仿学习的榜样，所以在孩子们面前，家长要像教师一样，言谈举止要文明得体。因为父母是孩子最好的学习榜样，家长在平时的一言一行直接影响着孩子人生观和世界观的形成，对孩子今后人生道路的成长影响深远。
再次，在平时的家庭教育中，要想方设法善于引导，激发孩子的学习兴趣，我们都知道，孩子生性好动、贪玩，正如教育专家所言，只要他们感兴趣的事，他才会真正认真去学，认真去做，自觉地做。否则，对他们不感趣的事，他们死活都不愿去做，赶鸭子上架在孩子们身上行不通。只有善于引导孩子，激发孩子们的学习兴趣，才能让孩子们学得更多，平时我们可以利用自己的知识，发挥自己的想象力，编一些有趣的小故事，或有趣的游戏等，激发孩子们的学习兴趣。
另外，作为一名家长，我觉得要有极大的忍耐力和足够的耐心对待孩子。切莫把工作生活当中遭遇到的烦恼向孩子倾诉，甚至把孩子当成发泄桶，人们常说“六月的天气，孩子的脸”说明孩子们的表情变化无常，经常说变就变，一会儿笑哈哈，一会儿又哭又闹，刚刚还是很乘很听话的，一下子就调皮起来，说什么也不听了。常常让家长无名火生，恨不能伸手就给两巴掌。当然，这时做为家长是不能乱发脾气的，只能不厌其烦地说服教育，最多也只能温柔的说一声“你再这样，我真的生气了”，然后还是耐心地引导，说服。
总之，对小学生的家庭教育，要学会用心去与孩子们交流，即要耐心细致，又要灵活多样，只要我们都成了孩子的好朋友，还怕教不好他们吗？
有幸和大家交流一下平时指导孩子自学的方法感到很高兴。小学是孩子一生学习的起始阶段，很显然这个时段显得尤为重要。这是一个知识从无到有，从有到逐渐加大面的过程。很多人都知道小孩子的好奇心很强，什么都想问个为什么？这个时候我觉得最重要的是培养孩子去弄清问题过程的兴趣。孩子的提问.疑惑，知道的可以用有趣的比喻或故事来回答，不清楚的可以暂缓回答，比如说容我思考一下，或查一下资料等，千万不要轻易的回答不知道，别烦，因为这样会打断孩子的兴趣，使之心灰意冷，久而久之孩子想知道的由于怕遭到拒绝而变得不想多问了。孩子对去弄清问题的兴趣培养起来了，你会觉得做家长面对孩子的学习很轻松，因为随之而来的是孩子学习的主动性。
良好的学习习惯也是自主学习的重要一面，没有章法毫无头绪的学习会使你很被动。因此平时我也很注意孩子的学习习惯，逐渐引导孩子在时间上的安排，比如背诵的时间放在早饭前，做作业的时间放在早饭后或晚饭前，阅读的`时间放在睡觉前。孩子很配合使我引导很得力。现在的他作业没有完成，偶尔他妈妈叫他先吃好晚饭后再继续做时，他都会请求我们等他一会儿，我也觉得有一点道理，一篇作文一道题目思考到一半突然停止，肯定不利于今后的学习。小孩子都有顽皮的一面，有时也会因为要玩而出现作业拖拉现象，我会适时的微笑提醒，对于偶尔滥看电视或玩电脑游戏的他一旦被我发现绝不纵容，他的恳求是毫无商量的余地。
引导孩子遇到有些问题时让他自己先思考是我教育儿子的另一方面，最好的结果是由他的嘴巴说出答案或亲手完成。他做错时我会问他为什么要这样做？理由是什么？怎样想的？我绝不会骂他，相反我还会表扬他，然后再告诉他正确的思考方式。如果对孩子有些问题的提问总是直接回答，表面上看是帮助孩子学到了知识，孩子也轻松了，而在我看来不见得对每个孩子都是好事，时间长了有些孩子会产生依赖性，不肯动脑筋，遇到问题就问人，这样对培养孩子爱动脑筋很不利。
孩子的学习是多方共同努力的事，说实在的，在孩子一些学科学习方法上的指导我也很无奈，很外行，有句成语叫事半功倍说得好，好的方法会使孩子的学习轻松自如，这还要求我平时要多请教孩子的老师，有优秀经验的家长，让我们为培养下一代合格的人才而共同努力吧!
我还记得我小时候读书，那时候所谓的兴趣顾名思义就是玩。等到自己初中高中才认知到兴趣的重要性。放眼到当今社会，从小培养和关注孩子的兴趣，作为我们家长在引领和辅导上一定要重视起来。
良好的兴趣能带动孩子的学习和生活。兴趣对学习起着推动的作用，有兴趣了孩子们才有心思去做自己感兴趣的事情，才会下功夫，才会动脑子思考，慢慢地孩子们会养成习惯。良好的习惯是学习的重要基础，我是感觉一环扣一环，兴趣可能还间接影响孩子的性格和言行等其他方面。（当然兴趣是广泛的，一切有助于学习或者对孩子的将来密切相关的我们都该提倡，我相信各位家长也深知这一点
这里我拿我们家孔天翊举个例子吧。我买过一份数学卷子，每次我都会和他同时做一份，然后算分讲解。慢慢地我发现每到一个单元结束，他自己主动会和我开口什么时候我们一起比赛下阿。我当时表面上很平静，内心其实是很开心的。或许儿子当时内心的真实想法只是想比下分数，但是他势必会在数学题上思考。他会自己不自觉去思考研究数学题目，慢慢地会产生兴趣，起码我是这么想的。
体育兴趣可以让孩子身体健康，体育成绩优秀一举两得。益智类方面的兴趣可以让孩子善于思考，勤于思考理科类有帮助。读书兴趣文科类有帮助，兴趣爱好手机的话（能扩展一定的知识，但对于绝大多数孩子来说也只是弊大于利）。
我有的时候也和同事们闲聊，学生首要目的就是学习，你要对学习产生兴趣，首先要有端正态度和良好的习惯。（书包重吗，不重还是很重，每天是不是该整理一下，还是2天一次），还有就是坚持了。
当然在培养兴趣的同时，我发自内心地讲一句：我是认为最重要的还是我们家长的陪伴（这里就是我刚开始说的引领和辅导），这个责无旁贷的讲就是我们家长的责任，每个孩子都是聪明的，又或者说行行出状元。
3岁前我们家长可以全天，但是小学，初中，高中以后呢？你会发现孩子在我们身边的时间会越来越少。（小时候孩子不会走路要爸爸妈妈抱抱，从不会走路到学会走路，我们爸爸妈妈会耐心和细心的教导，同样孩子长大了我们更要多花时间在他（她）身边多陪着），小时候你陪孩子打篮球，等他长大了，他会自己一个人去打篮球；你陪他一起看书，哪天家长上班了，他自己会一个人静静的看书。（依赖在一定时间后会变成独立）。
所以只要孩子有兴趣，他自己就会全心全意的投入，这个周末学习篮球，下个周末学习书法。你会发现孩子很多本领。
由于我们工作的严谨，我们时不时会需要用到一些文章，范文在我们的生活中随处可见，好的范文是怎么样的？相信你应该喜欢小编整理的团体辅导活动总结12篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢！
活动宗旨：
为了帮助20xx级新生更快地适应大学生活，尽快地融入班集体，更好地体会集体力量的强大，我院举办了本次活动，并且以游戏的形式使新生之间互相了解，增添信任，增强了大家的集体荣誉感。
活动主题：
刚好遇见你
活动时间：
9月4号下午
活动地点：
南区女寝楼下篮球楼
活动内容：
第一部分：热身环节
1、教练带领同学们宣读活动契约
2、找零钱游戏
队员随机拉手，女生代表一元，男生代表五角。在教练员的指挥下，大家围圈走动起来。根据教练员口令：“找啊找啊找零钱，找到1、5块钱……”队员自行组合达到要求，失败者要接受小惩罚。游戏结束后，教练带领同学们领悟游戏内涵，并总结出：游戏里每种面值都很有价值，在班级里每个人都一样重要；不起眼的每个小零钱可以汇总成大额票值，团队即班级团结起来可以一起成长；
第二部分：相逢是首歌
大家围圈而坐，前两个人产生后，就这个人开始，以第二个人的顺序依次请每个人用一句话介绍自己，这句话中必须包含三个内容：姓名、所属地、自己与众不同的特征，如“我是来自xx地区的，喜欢xx的xx”。当第一个人说完后，第二个人必须从第一个开始讲起：“我是来自xx地区的，喜欢xx的xx旁边的…”游戏结束后，教练带领同学们领悟游戏内涵，同学们认真领悟思考，总结出：要学会向别人介绍自己，这本身就是一种能力；尽早记住新同学的名字，能拉进距离；
第三部分：解开千千结
教练将全体队员分为两组，分别拉手围成圆圈站立。并让队员牢记自己左右两边的队员，然后松开双手，将圆圈彻底打乱，使左右两边队员不再相邻。保持后续队形同时再用双手寻找最初左右两边队员并握好双手。所有的队员手牵手结成了一张网。队员们此时是亲密无间紧紧相连的，但是这个时候的亲密无间紧紧相连却限制了大家的行动。我们需要的是一个圆，一个联系着大家，能让大家朝着一个统一方向滚动前进的圆。游戏结束后，教练带领同学们体会游戏深意，总结出：领袖的产生与责任，树立团队的制度是很重要的，个人首先明确并关注好自己的职责，这样才有利于团队的沟通和协作。
第四部分：无敌风火轮
每组利用报纸和胶带制作一个可以容纳全体成员的封闭式大圆环，将圆环立起来全队成员站到圆环上边边走边滚动大圆环，向前行进8米期间如果报纸断开需回到起点重新开始。率先到达终点的队伍胜利。游戏结束后，同学们积极主动回答出这个游戏主要在于培养队员团结一致，密切合作，克服困难的团队精神；提高团队计划、组织、协调能力；树立队员服从指挥、一丝不苟的工作态度；增强队员间的相互信任和理解。
第五部分：传球夺秒
每个组员都要用手接触小球，但前后接触球的人不能是相邻者，以每个成员均接触过球的总时间计算，用时短的一队即为胜利。通过这个游戏，也让大家理解到：团队进度由弱势队员决定，但任何人都会有优势，也会有弱势，只是评价标准的不同，优势和弱势有时可以相互转换，尊重生命中的每一个人，感谢生命中的每次陪伴。
活动总结：通过本次活动促进了大一新生的快速成熟，增进了对彼此的了解，增添了信任，在游戏中增强了同学们的集体荣誉感，形成了良好的班级意识，使同学们认识到了团结就是力量，促进了班级成员的融合。让刚刚告别父母的大一新生感受到了来自新集体的温暖，使他们更快地适应新的生活环境，更好地融入集体，帮助他们成长。
小学是人生发展的关键期，在社会环境日益复杂的条件下，小学生的内心冲突和矛盾相对提前，关注小学生的心理健康，开展团体心理辅导活动，对于培养小学生在学习生活中的心理健康意识，学会自我调节和自我管理具有重要意义。
20xx年3月13日下午，阳光明媚，我校五年级同学在操场上展开了一场别开生面的团体心理辅导活动。
在与五年级班主任毛蕾老师的沟通下，我们针对五年级班级团体的特点以及学生面临的问题，初步确立了本次团体心理辅导的目标：培养学生的领导意识，挖掘出班级的领导者，让班级成员体会到团队协作在一个班级中的重要性，培养团队合作精神。结合五年级的心理辅导目标，我选定了“盲人方阵”这一主体游戏，并邀请五年级一班的班主任毛蕾老师、语文刘红霞老师以及大队部曹克俊老师、庄毅老师共同参与做各小组的指导老师。
3月13日下午，五年级团体心理辅导活动在我校操场上展开。501班的学生们胸前贴着自己名字的卡片，整齐地列队站在操场上。热身活动“桃花朵朵开”由我主持，“桃花朵朵开”是“喊数抱团”游戏的引申版本，目的活跃现场气氛，让学生以一种轻松自然的方式进入接下来的心理辅导主题，在春意中增强了团队凝聚力。接下来主体活动“盲人方阵”，要求每组的学生蒙住眼睛，将一根绳子拉成一个等边三角形，并且要有一顶点对着东方，所有的成员要平均分布在绳子的里面，限时20分钟。
游戏开始后，四个小组分别由各位老师带领来到绳子旁开始比赛。这次的任务不仅是在学生被蒙住眼睛的条件下进行的，更是被设置了很多障碍，等边三角形、顶点方向、成员平均分布，时间限制等等，都是团队中成员要积极思考和共同处理的问题。这就给团队中的每个成员如何理解自己在团队中的位置、知觉自己的作用以及作出怎样的努力埋下了伏笔。
我带的这一组有两个特别突出的学生，从最初的讨论到实施都在领导、指挥大家，怎样平均分绳子，怎样定点，其间也有争论和分歧，最后还是找到了解决方法，可以说相当顺利地提前完成了任务。其他的各组也在之后陆续顺利完成。
游戏只是一种载体，更重要的是学生参与过程之后身心的变化。因此讨论分享是非常重要的过程。老师和同学们一起讨论，主要有这些问题：
一、大家是怎么拉正三角形的?
二、游戏中最大的困难是什么?
三、游戏中有没有发生意见冲突，怎么解决的?
四、你在这个活动中是起什么作用?评价一下自己的表现是不是可以做的更好?
五、有没有核心人物在起作用是谁?
六、什么样的人才能适合做领导者?你想不想成为核心人物呢?
针对这些问题，辅导老师与同学们展开了认真而热烈的讨论，每个人都交流了自己在完成任务过程中的感受与心得，使得大家认识到自己在团队中的作用;认识到如何运用有效的沟通的方式，正确而清晰地表达自己的观点，在沟通时冷静、认真地倾听都是非常重要的且必要的;有些同学认识到自己身上的闪光点，比如领导特质，良好的沟通能力，说服别人的能力，积极思考并且准确把握问题关键的能力……这些都让同学们收获颇多。
在完成任务的总结过程中，我发现几乎每组中都会跳出一些学生来自觉地扮演“领导者”的角色，这些学生有的是平时在班级中一贯有威信的孩子，也有一些成绩平平，并未被大家看好的学生。这一次团体辅导活动也给了这些孩子一次展示自己的机会，体会自己的个人特质，面对问题时自己的思考与反应，增强个人的自信，也发掘出他们身上的领导意识。
本活动的顺利完成离不开各位指导老师的支持与帮助，我与老师们前期良好的沟通和活动过程中学生和老师的积极配合，使得这次活动得以顺利完成。
通过这次的活动我也有很大的收获和感悟，当然也体会到一些不足：
第一、活动时间要求控制在一堂课内，但这就会使得团队的建立显得过于粗糙，在团队关系建立的时候没有做得很好。在团体辅导过程中，团体的建立对整个团体辅导活动的顺利推进是很重要的。应该花更多的时间来建立团体关系，让每个组的成员都能更好地融入团队中，在团队中获得安全感。
第二、在整个活动过程中，我更多的注意力放在了对整个活动的结构和活动流程的关注上，对一些细节的处理关注不够多，对组内成员的心理活动没有过多的关注。这一点我会在今后的心理辅导活动中加以重视。
这次团体心理辅导活动的成效也非常显著，第二天五年级班主任毛老师就和我说起了他们班的有趣的变化：早读时英语课代表无法维持好班级早读秩序，便找老师诉苦，老师说：这应该是你自己要想办法解决的事情。于是班上有几个在昨天的活动中表现比较突出的学生便自觉地站出来维护班级的秩序，看来已经树立起了他们主动参与班级管理的意识和“领导者”意识。
我校学生的心理健康工作还需大家的共同努力，为学生提供更多的心理层面的帮助，促进学生心理健康地发展。
大学生心里团体辅导活动总结作为本班心理委员，在图支部辅导老师和班委的帮助下，在本班中举办了一次心里团体辅导活动。从中也发现了一些问题，在此做一下总结。
作为大一新生，刚入学时难免有一段“心理失衡期”，其中一个症状就是害怕和别人交流，难以和别人相处，导致人际关系不协调，况且，大一新生刚入校，离开了家庭，独立生活，很多都渴望新朋友的关怀，本次团体辅导的目的就在于，通过一些简单的心理游戏，让大家直接体会到如何主动与他人交流，增进相互的了解，获得一些新的朋友。
由于大家没有参加过类似的活动，所以都觉得比较新奇，而且，团体辅导是一种互动性很强的活动，避免大家觉得无趣，每位同学都会参与进来，大家都是主角，这样才能从自身的角度去体会乐趣和意义，从而在不知不觉中达到我们活动的目的，而不是通过灌输让大家知道我们活动的意义。
在活动中，大家都很积极，，活动中，大家激情释放自己，积极融入集体，感到了快乐，感到了温暖，集体荣誉感得到了很好的诠释。但是，由于第一次举办这种活动，难免存在一些缺陷，比如，活动现场混乱，有迟到早退现象。以上两点会成为以后活动的借鉴，以便日后能更完美地开展开来。总的来说，活动的反响还是很好的。从活动结束大家的沟通来看，活动达到了预期的效果。从一开始彼此不熟悉的同学，到最后
慢慢熟悉起来，敢于和他人沟通，大家都表示交到了很多的朋友，很开心。心与心的碰撞。通过这次活动，我了解到了心理健康的重要性，更加明白这对于我们大学生的重要性。刚步入大学的我们，现在是似乎迷茫的，对专业知识可以说还不太了解的我们，每当听着学长学姐谈及就业问题，就觉得渺茫，心里不免产生一种恐惧感。难免出现一些心理问题，我们应该正视这个问题，不要逃避，正确面对他，相信自己。是的`，现在的我们。什么都不会，但我们会努力。同学是伴随我们四年的最重要的人，我们应该珍惜这种友谊，结交更多的好朋友，互帮互助，共同进步，团结协作，是我们的集体更和谐，更温暖。相信四年后的我们，是不一样的我们，是成功的我们。举办此次活动，是非常有意义的。每个人都有很大的收获，释放心情，说出自己想法，开心最重要。
最后，感谢辅导老师及各位同学的支持。
5月中旬怀着激动的心情，我代表白马山小学附属幼儿园才加了本区的班级团体心理辅导活动。由起初的一无所知到有所了解再到轻车熟路。其中我感悟很多，反思更大。下面我简单说一说我对本次活动的心得体会。
一、理论回顾，良师展示，助我走进团体心理
第一次培训，领导们为我们专门聘请优秀老师讲解什么是真正的班级团体心理辅导活动。让我明白了：团体心理辅导活动功能在于：发展和预防、活动基本设计框架为：团体暖身阶段—团体转换阶段—团体工作阶段—团体结束阶段。以玩游戏为主，将活动穿插其中。并请七里山小学的丁琪老师为我们呈现了一节具有启发性和学习性的团体心理辅导活动《解囚大行动》，并对他本次活动进行了一次简单的说课。为了帮助我们更好的了解本活动，老师们还专门为我们推荐了优秀的书籍和电影。如李镇西的《爱的教育》、电影《放牛班的春天》等等，帮助我们慢慢走近团体心理辅导活动。通过第一次培训我对班级团体心理辅导活动有了大体的了解。但对于幼儿园的活动怎样开展却有些迷茫。
二、二次培训，示范展示，学习、发展评课技巧
第二次培训，在领导的安排下，请经五路小学的老师继续为我们展示了团体心理辅导活动。本次活动多了一个任务，就是在认真听课的基础上，以小组为单位，对本次活动进行一个简单的评课。课上的很成功。到评课的时候，看着大家评的头头是道，我便有点手足无措。这也让我看到了自己的不足，自己可能也看到了活动的优点和不足，但是不敢说、和不知道怎样去表达自己的观点，是我现今存在的最大问题，也这充分反映了作为年轻教师的我，知识储备的明显不足。需要学习的还有太多。通过观察其他老师，也让我看到了优秀老师的评课技巧，这是我以后需要多多学习和磨练的。
三、幼教专组，形象直观，交流培训收获与困惑
第三次培训，教科室的王茹老师，针对我们幼教组提出的问题，请经五路幼儿园的陈梅老师为我们进行了一次《大家一起分享》的团体心理辅导活动。目的是通过本次活动，让大家更为清晰的了解，幼儿园的团体心理辅导活动是怎样开展的，并为大家解开之前存在的疑惑。通过和各位老师的交流，让我明白了其实我们幼儿园存在很大的优势，平时的游戏很多，就看我们怎样利用。流程的展开和幼儿园的教学活动基本没有什么区别。这让我松了口气。
四、说课展示，发现不足，寻找、学习他人亮点
经过三次培训和大家的各自消化、吸收、学习。我们进行了说课汇报展示。目的是考察一下我们学习的情况、存在的问题。我们七组的组员在王茹老师和臧晓霞老师的带领下，以“亮点我欣赏”展开了本次活动的说课。通过说课，看到了他人的亮点。其中，经五路幼儿园的娄宁和育贤第一幼儿园的王会的说课很是精彩，很值得学习。说课稿和课件一体，精彩的诠释了他们说课的内容。
通过本次说课明白了：
1、自己在团体心理辅导活动和幼儿园的心理健康还存在很大的误区。
2、在之前的调查分析中，做的不够细致，没有做好相关数据的统计。
3、理论不够扎实，对幼儿的心理学还不够了解，需要多阅读、多研究。
五、活动建议
希望在以后的培训中，能够将小学和幼儿园的分开。这样在起初的培训就是幼儿园，不容易出现混淆。对幼儿园的团体心理辅导活动观察起来更直观、明了。
团体心理辅导活动总结
为增进家长和孩子、教师和学生、学生和学生之间的情感交流，共同营造健康和谐的校园氛围，帮助学生演绎精彩的初中学习生活。9月30日下午树人中学在学校体育馆开展了“协作信任珍爱、心灵的纽带”大型团体心理辅导活动。
此次活动是学校开展家校沟通工作的新举措，也是今年“家长开放日”的特色活动之一，初一年级全体学生和教师及家长代表参与了活动。辅导活动通过游戏、体验和分享，让教师、学生和家长三方共同学习如何接纳和关心别人，建立协作信任的关系，并领悟有效的沟通方法，从而拉近彼此之间的关系。 在绍兴市教育教学研究院赵关军副院长的激情演讲和活动主持人的充满活力的引导下，大型拼字、风中劲草、蚂蚁翻叶等团体活动搭建了学生之间合作信任的平台，特别是“珍爱拥有，健康成长”这个互动形式，使学生和家长彼此捧出真情，分享心里话。所有的参与者用心去呼唤，用爱去奉献。在活动中参与者学会了互相欣赏、奉献、赞扬、关爱、信任与体谅。在激昂的音乐声中，在热情的欢呼声中，体育馆成了一片欢乐的海洋、沟通的乐土。这是爱心的传递，这是希望的承载，用心去沟通你我，用爱去开启心灵，精彩的初中生活就在此刻起航??
活动不仅增进了彼此情感，建立了学会自信、展示自我的教育情境，也充分体现了学生之间团队协作与信任的精神，同时创造出了融洽、和谐、激情、共赢的教育氛围。此次活动成为了今年树人中学“家长开放日”的焦点，也为今年的'“家长开放月”划上了一个圆满的句号。
从事教学工作已经快六年了，在教育教学过程中，发现自身和有些学生，存在着一定的心理问题，由于本人没有很好的心理辅导技能与技巧，因此，有时不知如何更好地解压，一直希望有机会能参加心理辅导方面的培训，以便更好地解决现实生活中的我所存在的一些心理问题及部分学生在学习生活中存在的一些心理问题，最后提高自身的素养，促使自己和学生生理、心理方面健康成长，同时提高教育教学能力。
虽然培训时间只有三天，但每一天都很充实，不是纯粹的理论知识培训，而是结合案例分析，使我们学到了许多，以下将谈谈我个人的一些心得体会。
一、 认识了道德问题与心理问题的区别
以前，一直以为学生在学习过程中做错的事情都是道德上的错误，因此一直教育学生不可以这样或那样，觉得学生来学校学习，完成作业，上课认真听讲，和其他学生和睦相处等都是学生应该做到的，也是必须做到的，而学生不做作业，打架，厌学等都是不应该的，就是学生的错，老师应该批评，教育其做好。但通过心理辅导后，再来分析这些问题学生，有些是他们心理上存在着一定的心理问题，而不是道德上的问题。因此，老师要根据学生的情况，具体分析，采取适当的方法，解决学生所存在的问题。
二、 心理辅导的基本技巧：接纳、倾听、共情等
在心理辅导的过程中，有一定的辅导技巧：接纳、倾听、共情。说说很容易，但真正要做到完全接纳那些有心理问题的学生，很困难。当有心理问题的学生需要帮助时，老师首先要做到接纳对方，即无条件的积极关注对方，认真倾听困扰着对方的事情，对其产生共情，感受对方的感受，了解其情况，让对方的情绪得到宣泄，然后一起探讨，最后解决问题。
因此，教师要改变一下心态，无条件的积极关注着，倾听，共情等方式，真诚地对待别人，促进其人格的健康成长。
三、 通过自我探究，更进一步认识了自我
通过写出20个“我是一人”描述自己，对自己进行自我探究，可以使自己对自身存在的一些特征，优点和缺点等，有一个全新的认识。从20个我中了解自己的心态是怎样的，是积极向上的还是自卑的，有无需要改进等。人无完人，首先我们要接纳自己，对于存在的不足，也要改善，向好的方面发展。
通过说说选择做教师这个职业的原因，工作中快乐与不快乐的事情，是否想换工作等，剖析自己的一些想法，使我更加坚定了当老师的信念，虽然当一名教师是件容易的事情，但当一名优秀的教师，让学生、同事、领导和家长等都喜欢的老师不是很容易的事情，而我愿意尝试，尽自己最大的努力，做好每一件事情。
四、 通过游戏教育学生（千千结、盲人与拐杖等）
这次培训与以往的培训有很大的区别，那就是在培训过程中，老师除了讲解一部分团体心理辅导的理论与技术之外，还精心设计了一些游戏，让我们更加深刻地体会了心理辅导的重要性。
例如：千千结游戏
老师让我们每一个人手拉手围成一圈，让我们看清左手和右手分别握住了谁的手，然后放手，自由走动，突然停止，老师要求我们按照原来握住的手找到并握住，发现有许多结，这时候老师要求我们在不松手的情况下，把结解开，发现由于个别成员没有记清，不能完全解开千千结。老师给了我们第二次机会。这次，我们记清楚了，大家合作，发挥个人的智慧，指挥其他人如何快速解开千千结，发现效果很好。通过活动培养了我们的合作能力，发挥成员的个人智慧，可见他们的组织能力很强。因此，这类活动可以在刚接手一个新班级时采用，选出具有一定组织能力的班干部。
又如：盲人与拐杖的游戏
老师要求两人一组，一个把眼睛蒙住，扮演盲人，一个充当其拐杖，拐杖不可以说话，但可以通过肢体语言来提示或暗示盲人，体验盲人生活。从被蒙上眼睛的那一刻起，发现眼前一片黑暗，感到很无助，多么希望能有人帮助自己。但得到别人的帮助后，觉得生活有了希望，感到很快乐。然后换位继续做游戏，自己也去帮助盲人，觉得帮助别人是件快乐的事情。从中，我感到生活中应该是互帮互助的，虽然我们是健全人，但有时我们就像盲人一样失去了方向，需要别人的帮助，同时我们也可以去帮助别人，尽自己的微薄之力，却可以给别人快乐，那是好事。同时，我想对残疾人说，不要自卑，要有自信，要对生活充满希望，并不断努力，改变生活现状，让生活充实，有意义。
五、 家庭的影响很重要
在培训过程中有一个环节，要求每一位成员写出自己的爷爷、奶奶、爸爸、妈妈等和自己生活了很多年的人的三个值得我欣赏的地方和我不喜欢的三个缺点，说说自己的发现。然后小组交流讨论。通过大家各自的介绍，发现有一定的共同点，家庭成员的一些优点或缺点，或多或少的对自己产生了影响，有的是优点，也有的是缺点。总之，家庭的影响对孩子的成长有一定的影响。联想到生活实际中，我们的孩子生活的环境，给他的成长也带来了一定的影响，因此，家长的一些行为习惯等，都会给孩子产生影响，要注意言传身教，使孩子健康成长。
通过心理辅导培训，使我更加深刻地认识到：心理辅导和教育教学工作对于一个学校的发展是同样的重要。心理辅导是教师与学生共同成长的过程。只有心理和生理都健康成长的学生和教师，师生关系才能和谐发展，才有利于促进教育教学工作，提高教育教学质量，最后促进学校的发展。
作为大一新生，刚入学时难免有一段“心理失衡期“，其中一个症状就是害怕和别人交流，难以和别人相处，导致人际关系不协调，况且，大一新生刚入校，离开了家庭，独立生活，很多都渴望新朋友的关怀，本次团体辅导的目的就在于，通过一些简单的心理游戏，让大家直接体会到如何主动与他人交流，增进相互的了解，获得一些新的朋友。
我自己身为心里委员会的一份子，帮别人辅导，自己又做辅导，这样的体会是比别人多的，那些经历是自己独有的。其实在我的映像里，团体辅导是一种互动性很强的活动，大家都会觉得无趣，这样每位同学都会参与进来，在游戏中大家都是主角，大家都是整体中不可缺少的一部分。记得我们此次活动最后结束的一个游戏，名叫“幸运摔“，这个游戏之前有做过，是跟我一起做的那些都是自己最要好的朋友，但是此次的却是刚认识还不熟悉的朋友，难免有些不放心，但是最后还是成功的完成了游戏，让我对这些新朋友留下了很深的映象。
在此次心里团队辅导的活动中，领袖班的同学都很积极，活动中，大家激情释放自己，积极融入集体，感到了快乐，感到了温暖，集体荣誉感得到了很好的诠释。
但是，由于第一次参与这样的大型活动，彼此都不熟悉，难免存在一些缺陷，比如，活动现场混乱，不能达成一致的观点。但总体上来说，活动的反响还是很好的。最后一一首《朋友》结束了此次活动，但是从活动结束最后大家的沟通来看，活动达到了预期的效果。从一开始彼此不熟悉的同学，到最后慢慢熟悉起来，敢于和他人沟通，大家都表示交到了很多的朋友，很开心。心与心的碰撞。通过这次活动，我了解到了团队的重要性，更加明白这对于我们大学生团结的重要性。刚步入大学的我们，人际交往不是很好，专业知识的不理解，同学朋友的不了解，让自己就觉得大学生活很渺茫，心里不免产生一种恐惧感。难免出现一些心理问题，我们应该正视这个问题，不要逃避，正确面对他，相信自己。是的，现在的我们。什么都不会，但我们会努力。朋友是伴随我们大学生活的最重要的人，我们应该珍惜这种友谊，结交更多的好朋友，互帮互助，共同进步，团结协作，是我们的集体更和谐，更温暖。相信金后的我们，是不一样的我们，是成功的我们。
举办此次活动，是非常有意义的。每个人都有很大的收获，释放心情，有时也许说出自己想法，与朋友们一起分享一起承担，那才是最重要。最后，感谢各位心理辅导老师及各位领袖班的同学们。
同学们在活动中认识到：团队合作有很大的重要性。学会与他人沟通、协调、合作，发挥团队精神，可以使我们收到事半功倍的效果，可以使我们的工作更加良好地向前发展。
对刚刚入学的新生来讲，学习、生活环境，以及个人和社会对他们的期望都发生了很大的变化，这就需要他们能够在短期内很快适应，并完成个人角色的转变。学生对家长有较大的依赖；对社会了解有限，过于理想化；环境突变难以适应；对自我的认识摇摆不定而难以定位，从而心理特点上显露出一系列的矛盾与冲突：
通过同学们之间的相互交流和老师的指导，我们认识到：产生这些心理问题的原因大致是：
首先从客观上来说：
一、学习的任务，内容，方法发生了变化。从幼儿园到小学；从小学到初中；对学生来说学习任务都重了很多，课程多了好几门，老师也没有以前一样天天守着你，所以就要有较强的自学能力和独立思考解答问题的能力。
二、生活环境发生了变化。有很多新生在幼儿园，小学的时候从来没有住校的经历，没有跟其他的同学共同生活的经历。但是现在不一样，对于部分学生而言班集体成为主要的生活环境，宿舍时主要的生活区，日常生活全要自理。对于惯常依靠父母的我来说，确实有点难以适应。这种生活环境的变化也带来一定的精神压力。
三、人际关系复杂。学生都有一些从小在一起的伙伴，班主任一任数年，天天相见。熟悉的面孔，相似的语言，习俗构成了自己熟悉的生活环境。进入新的学习环境后，周围的人都发生了变化，性格、爱好各有不同。同学间那种热闹亲密感不见了，取而代之的是陌生。有想法也难以启齿。必然会有复杂多变的人际关系要处理。
其次是主观方面的原因：
在物质生活依赖性与精神生活得独立意识发生着矛盾，日益增强的自立自主意识以及主观愿望上的独立自主与客观条件上的可能性及能力之间发生着矛盾。这些主观因素也导致了心理问题的产生。
面对这些问题，我们可以采取以下方法：
1、淡化陌生情绪，融入新的集体。对于大多数新生来说，离开了父母、亲朋以及原先熟悉的环境，诸多问题需要自己拿主意，自己动手解决，这些都会给新生造成不同程度的环境应激。有些新生于是产生“回归心理”，希望回到过去，强化对家人的思念，甚至整天哭哭啼啼、夜不能寐。这种想家的情绪和回归的心理正说明了自己还没有适应新的环境，没有与同学建立起新的友谊，没有融入新的集体。要尽快熟悉校园环境，加强与同学、老师的沟通，尽快融入新集体。
为了加强心理健康教育工作，增强宿舍的凝聚力，在院心理健康教育中心的指导下，信息管理系于11月1日对12级新生组织开展了团体辅导进宿舍活动。活动旨在增进舍友间感情，解决宿舍里的小矛盾，以达到共建和谐健康宿舍的目的。此次活动在同学们中的反响较大，达到了良好的预期效果。现将这次团体辅导进宿舍活动总结如下：
一、合理组织，有效分工
就本次活动，我们在新学期伊始就组织部门成员进行全面的策划和详细周密的计划安排，提前准备好活动策划书，并做好宣传筹备工作。部门成员有效分工，明确工作责任，与大一新生及时沟通，做好准备工作，并根据院里安排，提前确定好活动时间，积极为这次活动做准备。在准备工作中，干事积极开展工作，部门成员坚持把握好大局，明确责任，坚持把每项工作都具体落实到个人身上，认真确保本次活动取得圆满成功。
二、扬长避短，其乐融融
活动当天，同学们都以饱满的热情积极参与到活动中来，我们系采取了扬长避短的活动方式，充分发挥小系能动性，坚持将每项游戏具体落实到每个宿舍甚至每个人，在活动过程中，同学们都积极参与，热情高涨，在游戏中充分发挥个人主动性，同时一些游戏中的小插曲也带动了现场气氛，舍友们互相配合以近乎完美的表现完成此次活动，此次活动作为一个交流沟通的平台，促进了舍友间的友好相处，增强了团体意识，最后活动在一阵欢声笑语中结束。
当然，在本次活动中也存在不足的方面：
1.活动准备阶段，没有具体跟干事说明一些注意事项，策划书中的游戏准备的不合理，导致活动过程中出现一些小小的拘束，现场气氛有点沉闷。
2.活动完成后，没有很好的组织反馈工作，从而一些通知说明没有落实到位，交流经验与反思没有组织好，往后应注意工作要做到细致全面。
在部门成员的积极努力下，在大一新生的积极配合下，这次的新生团体辅导进宿舍活动取得圆满成功，增进了宿舍成员的团体归属感和对团体的信任，在以后的工作中我们会总结经验，再接再厉，争取下次把活动办的更精彩。
自卑的人，对自己的能力或品质评价过低，轻视自己，看不起自己，担心失去他人尊重的心理状态，这种心理状态很容易产生一种压抑！孤独的情感，严重地影响大学生的工作和生活。在存在着程度不同心理问题的大学生中，由于自卑影响了他们的学习和生活的就占了三分之一。可见，自卑已经成为大学生中一个不可忽视的问题。
针对大学生自卑心理这一现状，为了让他们走出自卑的阴影，减少与其他人的交往障碍，重新找回自我，我们组织了这次自信心团体心理辅导。以团体训练的方式进行，因为在团体中，自卑的人会有一种平等感、归属感，给他们一个比较舒适的环境，这样他们才可以放下他们心里的包袱，真正的做到相信自己。利用团体资源来共同探讨这个问题，来认识自己、了解自己，从而更好地改变自己、接纳自己。
次团体辅导活动共分四个活动，分别是“解开千千结”、“超人圈”、“信任圈”、“三心二意”。将到场的同学按等人数分成小组分别完成活动内容。这四个活动主要是培养了大家的团结协作精神，了解沟通的技巧，提高成员的默契程度。
最后，通过“精神欢呼”的活动方式，让同学们给自己的团队创造一个口号。同学们发挥了他们的创造力和想象力，想出了各种富有新意、振奋人心的口号，如“齐心协力、其力断金”、“你家、我家、他家，快乐家家家”等。当最后大家需要用一句话总结的时候，有几位同学不约而同的说出了：“谢谢！”活动以同学们高呼本团队的口号为结束，而当时的气氛明显的达到了一个新的高潮。
这次活动充分体现了团体的特点，加深了班级成员的交流和互动，同时也加深了参与者的情感联系，使学生发现了自己更多的优点，寻找、摆脱自卑的束缚，找到了自信的依据，建立了理性的自信系统，在认识自我的基础上悦纳自我，拥有成功的人生。
为了大力加强系大学生心理健康教育工作，更好地帮助有严重心理问题的学生度过心理难关，及早预防、及时疏导、有效干预’快速控制学生中可能出现的心理危机事件，降低学生心理危机事件的发生率减少学生因心理危机带来的各种伤害，促进学生健康成长，心理发展部在3月18日的系部心理沙龙开展了心理委员的培训，由各班的心理委员和心理发展部的全体成员参加，社会工作系团体心理辅导技能讲座活动总结。许书记发表了重要讲话，并对工作进行了指导。李作威老师和邵丹老师被邀参加了此次活动。首先李老师为我们介绍了心理工作的组成由系主任史铁尔带领，许新赞书记和黄梅萍任副组长。罗艳珠、赵杰、李作威、邵丹等老师组成。
然后邵丹老师为我们讲解了预警对象，那些同学应引起我们的重视。邵老师详细明确的讲解，要求各班心理委员细致、认真的对本班同学观察。从语言行动中进行观察与同学搞好关系，深入交流。要求心理委员开朗乐观，工作细腻，人际关系良好。如果发现有情况特殊的学生及时报告给辅导员。做到及早解决。随后李作威老师为我们讲解了怎样的学生进行预防教育。做好学生心理危机干预工作应立足教育，重在预防。各系应在学生中大力普及心理健康知识。引导学生树立预防观念。
最后李作威老师对各班的心理委员进行培训，以此带动各班同学积极、乐观学习、生活。对系里发展部进行工作任务和要求。通过这次会议使我们懂得作为成员的重要性，肩上背伏的责任，我们不但要锻炼自己的心理素质，起好榜样带头的作用。还要帮助同学调节自己的心理，在不出心理防线的基础上，激发，学生的拼搏力。实现自己的梦想。
良好的心理素质是人的全面素质中的重要组成部分，是未来人才素质中的一项十分重要的内容。心理健康教育，既是学生自身健康成长的需要，又是社会发展对人的素质要求的需要。为了进一步了解20xx届新生的心理健康状况，提高大学生的心理素质，因此我院心理协会于20xx年4月27日在大学生活动中心412举办“20xx级新生心理普查之团体辅导”活动。
通过心理普查及建档工作了解到，我院有一小部分同学存在心理异常情况，因此我院心理辅导老师黄蓉特意安排此次团体辅导，通过一系列：叠罗汉、说出自己的心声、优点轰炸、团队合作等活动，活跃了活动氛围，促进了成员之间的沟通与了解。现场同学们都纷纷提出了自己在生活和学习中所遇到的一些困难问题，为此黄蓉老师一一为其耐心解答，场面十分温馨融洽。
该团体活动的目标是：让成员彼此相知相识，加深了解，培养团队凝聚力和信任感；协助成员认识、接纳自我，提升自信、自尊；从容理性地规划大学生活，充满信心地展望未来。
活动刚开始，黄蓉老师的热情和小游戏的进行立刻调动了大家的参与积极性，消除了刚开始大家坐在一起不认识的尴尬局面。活动中发现，大多数同学都能做到接纳和倾听，却很少有人主动去认识、了解其他人。或许是大家在人际交往中存在各种各样的顾虑，导致开始时大家都很被动。而经过一些游戏和彼此熟悉的环节后，交流中生涩和顾虑渐渐少了，气氛也活跃了起来，消除了刚开始大家坐在一起不认识的尴尬局面，团体辅导正是提供给同学的一个沟通平台和尝试机会，通过各个活动后的分享，让同学们明白一些人际交往的技能和方法，进而能把团体中的经验迁移到生活中，促进他们在生活中能更好地处理人际关系。
此次系列活动结束后，成员们聚在一起交流了彼此感受，写了自己的感想、心情、收获，大家都反映收获很多。大家通过在一起交流各自的优点与缺点、压力和目标，一起找寻释放压力、应对挫折的方法，共同规划美好的大学生活，更清楚地了解自己，了解别人，认识到挫折是人生不可避免的，每个人面对的压力是相似的，学会了管理自己的时间，明确了前进的方向，同学们表示从现在开始践行自己的规划。通过本次团体辅导活动，希望每位同学都能树立积极的生活态度，乐观向上，朝自己的学习目标前进。
生活是酸甜苦辣的，我们会因一些事情产生新的理解或感触而受到启发，此时最好的处理方式是将其写进心得体会中。心得体会可以帮助我们整理自己的思路，有没有值得我们去了解的心得体会的例文呢？
怀着一种展枝的心态，我有幸举办安徽盐业举办的营销知识与业务技能培训的培训。在此次培训课程过程中，徽商业学院的教授对营销手段技巧，客情关系的管理等等进行了详细介绍，并对其中的一些进行了重点讲解，包括营销技巧中的策略，如何开拓市场，如何扩大销量。还有客情关系的建立和维护和平维护。并且用超多生动的案例教学，实用性和操作性强，问答采用互动和内场问答等方式，生动易懂，张弛有度，我们在简单的学习中掌握更多的方法和技能。此次培训得到了大家的高度评价和认可。下面就此次培训，我简单谈谈我的。
一、自信心+诚心+有心+合作心
信心是人因办事的动力，信心是一种力量。每一天其他工作开始的时候，都要鼓励自己。要用一种必胜的心态急著先声夺人应对客户和消费者，在推销商品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只要把自己推销给客户了，才能把产品推销给客户。凡事要有诚心，心态是决定一个人做事的基本要求，亦须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当朋友，才能够理解你的产品。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，消费者，经销商的'枢纽，信任是你业务的保障。处处留心皆学问，要养成勤于思考，善于销售经验。机会是留给有准备的人则，同时也留给有心的人，作为业务员，客户群的每一点变化都要去客群了解，努力拿捏每一个细节，做个有心人不断的提高自己。销售靠合作，离不开领导成员的英明决策，离不开公司的深不可测，离不开各部门的支持配合。总的一句话，耐心细致，感动至上。
二、销售+市场+策略
一件好的产品，要有好的市场，好的营销策略。同时网络的建设是销售产品的主宰，让你掌握产品的一切相关事由。开发行业需增进与客户的友谊，熟悉客户的经营现况，改善自身经营管理水平，更好的将产品推销到客户手上。好的营销策略是有准备的，有的，是帮忙客户怎样更好的去销售加盟商品类，为客户出谋划策，包装产品，做促销活动。让客户觉的你是真诚的人，是能够信赖的人。我们和客户是利益的达致纽带是信任的保证。
透过这次培训，我受益匪浅，真正认识到营销技巧和客情关系在工作中的重要性和必要性。我们要加速加快一个用心的心态，要有信心，职责心，要有虚心，进取心，要有恒心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求卓越。
我们从事的是药品销售行业，而药品是和每一位顾客的健康息息相关的。所以要想成为xx的一名员工，有责任心是必备条件之一。要对顾客负责任，对xx的同仁们负责任，也要对自己的言行举止负责。
对顾客负责任，归根结底，就是给顾客拿最适合他所患的病的药，让顾客的病情得以控制，痛苦得以减轻，以此才能获得顾客的信任，才会有越来越多的顾客来光顾我们的店。接待过程中也不乏会有些顾客因为嫌医院的程序太多，太麻烦，所以自己来药店买药，但是他们对药不了解，这时就需要我们的营业员用自己的专业知识来给顾客诊断是什么病症，然后对症取药。也有的营业员为了自己的奖金，给顾客拿的药虽然治病，但是效果并不是最好的，殊不知这种举动不仅伤害了顾客，也损害了xx的声誉！俗话说“君子爱财，取之有道”我们要以顾客为中心，以顾客的利益为出发点，只有顾客感觉到我们是真心实意的为他们好，才是我们的长久立足之本！
这就要求我们把专业基础知识打扎实，时时不忘学习，只有付出了才有回报。公司每个月组织专人给我们培训，我们要珍惜这个机会，好好学习，来丰富自己。再把这些知识灵活运用到销售中，既把健康送给了顾客，有给我们自己带来了收益，我们何乐而不为呢？
让我们用知识来武装自己，把健康送给每一位进店的`顾客！
一、竞品的信息收集和分析
竞品现在竭力在推举谢师宴的套餐以及散客消费的活动。
1、谢师宴套餐：白酒按商场零售价格另加送红酒、雪碧、鲜橙多各一瓶。
2、散客消费：喝指定的白酒赠送相应的礼品。
XX酒的酒席套餐给与酒店少局部的利润，而某些对手临时却没有这样的方案。
二、市场销售状况
目前我们的产品刚进入市场，相对于竞品，我们的产品是出于消极状态。但消费者对我们xxx酒的认知度和信任度还是蛮高的。有一局部消费者会尝试我们的xx酒，也有某些单位领导是我们xxx酒的`忠实消费者。
三、问题与建议
我们xxx酒虽然是老八大名酒，但江西市场上还是算新品。一个新的品牌进入市场，想让消费者承受，这需要一个过程。在这过程中，不仅是需要产品的质量，口感；而更是需要更多的促销力度，宣传广告和不断转变的营销模式和销售技巧。
四、今后的工作思路和目标
连续自我增值、不断扩大学问面，尤其是产品学问。努力开拓新的网点，维护好已存在的客户。依据市场的行情，思索相应的促销方案。竭力做好公司领导交办的每一件事。把这份工作当成自己的事业来做，努力，再努力，流汗怕什么，太阳晒又有什么关系呢？关键是在不久的将来我信任付出总会有回报的，我也信任我会做的很好，我更信任终有一天我会在这一行业做出好的业绩的。
在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，因此我们在掌握产品知识的以后，如何让自身的销售技巧提升。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条：
一.精神状态的准备
在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自身得到一种情绪感染，那才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，因此销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。
二.身体的准备
如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这段时间，在卖场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，因此我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。因此强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。
三.专业知识的准备
在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不了解，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的内衣拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的内衣拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣32号是小号，34号是中号，36号是大号就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。因此产品知识在销售中是很关键的。
四.对顾客的`准备
当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一部，让自身的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合他的内衣。
在一次销售中，让我感觉到对顾客了解才是轻松销售的关键，一位顾客在试穿一件衣服后，店长为顾客把穿在身上的内衣整理好来，让顾客感觉到他很受尊重，一种亲切的感觉，让顾客对店长产生好感，这就是先作好人，才能做好销售的的销售技巧。然后店长对穿在顾客身上的内衣做出了一个很中肯的评价，然后将这件内衣如何搭配告诉顾客，如果这样穿出来，这件衣服所体现的感觉是什么样的效果告诉顾客，然后顾客同样感觉很合适，然后给顾客一个购买的理由，于是顾客毫不犹豫的就把这件皮衣购买了。
销售看起来是如此的轻松，其实在这里利用了很多销售技巧。因此销售是有方法有技巧的，只要用心去做，我们的销售业绩一定会有所提升的。
导购服装销售是需要技巧的。服装营销是一门基本技能课，是市场营销和服装销售的结合，是市场营销原理在服装业的综合运用。下面是带来的导购服装销售心得，欢迎查看。
导购服装销售心得篇一：
服装导购员，简单说来就是在卖场指导消费者购买服装的人，大部分服装导购员工作不太稳定,具备短期性,而且难以管理。
此外，服装导购员不仅是推销员,她们在卖场中不仅仅推销商品,统计销量,而且要对消费者的行为进行观察,分析,对对手的信息反馈,对客户的优质服务等.
由于很多企业对通路导购存在短期性,做为企业对从事服装导购工作的朋友就应当对他们今后的工作有长远的打算进行引导,服装导购工作兼容统计,推销,陈列,市调等,是复合性销售人才,导购工作是培训市场部经理最好的学校,有了明确的人生目标,对导购员来说就不是一份短期的工作了,通过从事导购工作,可以学习到很多的产品知识,行业知识.此外,你还会感受到企业文化,企业的历史背景,如果你是国际品牌的导购,那样你还会学习到更多的知识,甚至于学习终端管理的科学方法,在你职业人生中会重重地写下一笔。
我们在很多卖场发现,大多数企业在招聘导购人员时,都喜欢找年轻飘亮的女孩子来从事导购工作,这是不正确的,因为不同的服装类型需要不同性别的导购人员,包括年龄的选择.试想一下,如果让一个女孩去导购男式___。因此,企业要根据不同的服装品牌类型来选择不同的导购员.如年龄段,性别等的选择.
1.导购员的工作日报不能仅仅只记录一天卖出去多少,而是要非常细化的对卖场的人流量,服装的销量等进行记录,对来这里的人消费行为特点,风俗习惯,甚至于对消费者在购物前的心理变化的记录与分析,记录一切与销售与关联的事情,间接的与直接的都要记录,越祥细越好,这不但能及时反馈到公司,帮助公司研究开发产品,制定销售政策,就是对自己今后的职业生涯的提升也有着很大的帮助,所以观察与分析对一名导购员来说事关重要.
2.一般在卖场我们看到的都是导购员对一天的销量的统计,因为这是与导购员有着直接的效益挂钩,但是做为企业对导购员的工作日记应当进行更高的要求,导购员的统记工作它应该包含几个方面,不光是销量的统计,笔者曾见过一本导购工作笔记,它记录着一位导购员负责的十米货架,大致是这样的,它记录着每天有多少位消费者光临这里,有多少消费者买了多少什么样的产品,有多少消费者摸过多少什么样的产品,有多少消费者来这里说过多少什么样的话,无论对产品的褒贬都统统记录下来.这些是非常珍贵的商业资料,是很有价值的.
3.理货工作对导购员来说是一门必修课,产品的陈列有横向,纵向的,水平的,垂直的排列等,在卖场有效生动的产品陈列是向消费者展示出一幅企业产品的美丽图画.所以理货工作要一丝不苟地去完成
4.做为一名导购员一定要有敏锐的观察力,要有火眼金星,一位优秀的导购员,它能对大部分来光临卖场的消费者做出很有效的判断,她可以通过消费的衣着,年龄,说话,行为,大致猜测到此消费者的文化层次,收入水平,以及他应当适合于消费什么样档次的产品,我们试想一下,一位开着“奔驰”车来购物的消费者,你向他推销10元钱5双的打折袜子,或者是向一位穿着工作服刚下班还没来得及换衣服的消费者去推销几千块一条的名牌皮带,这样能合适吗?观察与了解,这样才能更有效地做好导购工作.
导购服装销售心得篇二：
我打过工，知道学生打工很不容易。学生是廉价劳动力，有的公司很江湖，我们辛辛苦苦赚来的钱还少给，有的是托着不给，还有的干脆就不给了。今年寒假我来到一家公司打工，我的运气还不错，遇到了一个好老板，工作没有上次累了。 那么现在自然先是得选择好打工的种类。时下大学生打工无非是做家教，搞推销，出卖劳动力。据说现在做家教就等同于骗钱。这可是我们班上十几位做家教的同学一致的心得体会。再说由于这学期就要结束了就算想骗也没有地方骗了因此做家教显然行不通。搞推销，说句老实话，其实我是很想干这行的。不就是告嘴皮子混饭吃吗，那还不容易?可转念一想，还是不行，只因为自己面目狰狞。加上五短身材，我的哥们一致要求我不要去现丑。说是影响市容，极易让外国游客对广州产生误解。我知道什么叫金玉良言。什么叫忠言逆耳。为了顾全大局，推销也只好作罢----说实话，推销实在太苦了。我怕我受不了。
我寒假每天早晨6：30起来，下午6：30下班。我每天很早的来到公司把所有的窗户都打开，把窗户擦了一遍，然后又把桌子擦了一遍，地扫了扫又拖了拖，桌子上的文件全部都整理了一遍。到7：45的时候其它的人都陆续的来了。我刚来主要是跑跑腿，给元老们倒倒水，跟元老们去送送货，听听他们的工作经验，慢慢的我干了将近半个月，老总让我在电脑上发信息，回信息，教我一些有关公司的基本知识。我慢慢的开始进入工作状态。每天对象是电脑，一天下来，我的眼睛都成肿的了。打工可真累，我是深有体会呀!但是打工不仅可以增加收入，减轻家里的负担，还可以通过打工锻炼自己，培养各方面的能力。打工是人生历练的过程，是人生很有意义的经历。边学习边打工，收获肯定会比在学校里一味读书多得多。
两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”只是古代读书人的美好意愿，它已经不符合现代大学生的追求，如今的大学生身在校园，心儿却更加开阔，他们希望自己尽可能早地接触社会，更早地融入丰富多彩的生活。时下，打工的大学生一族正逐渐壮大成了一个部落，成为校园里一道亮丽的风景。显然，大学生打工已成为一种势不可挡的社会潮流，大学生的价值取向在这股潮流中正悄悄发生着改变。 对于大学生打工，一直是“仁者见仁，智者见智”，许多人的看法不尽相同。每个人都有自己的人生模式，我们有理由走自己选择的人生路，只要把握住自己，掌握好学习与打工的分寸，肯定能把大学这个人生阶段过得丰富多彩。
打工的途径或者形式多种多样，只要是对社会有益，对自己积累人生经历有益，还能够有少量收入，就可以毫不犹豫的参与其中。 老板对我很好，对员工们都很好，第一月虽然没有学到多少东西，但是，我对公司的印象还是比较不错。我会更加努力的去做。不会让公司的员工失望的。
打工只是一种磨练的过程。对于结果，我们应该有这样的胸襟：不以成败论英雄，不一定非要用成功来作为自己的目标和要求。人生需要设计，但是这种设计不是凭空出来的，是需要成本的，失败就是一种成本，有了成本的投入，就预示着的人生的收获即将开始。 小草用绿色自己，鸟儿用歌声自己，我们要用行动证明自己。打一份工，为以后的成功奠基吧!
不经风雨，怎见彩虹，没有人能轻轻松松成功。
在现今社会，招聘会上的大字板都总写着“有经验者优先”，可是还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正的走向社会，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题记得老师曾说过学校是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但你得去面对你从没面对过的一切。记得在我校举行的招聘会上所反映出来的其中一个问题是，学生的实际操作能力与在校的理论学习有一定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，理论学习的很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到的，而实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是简单的问题，只要套公式就能完成一项任务，有时候你会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学的那么吃力呢也许老师是正确的，虽然大学不像在社会，但是总算是社会的一部分。我们有了在课堂上对知识的认真消化，有平时作业的补充，我们比别人具有了更高的起点，有了更多知识去应付各种工作上的问题。
虽然在实践中我只是负责比较简单的部分，但能把自己在学校学到的知识真正运用出来也使我颇感兴奋!在学校上课时都是老师在教授，学生听讲，理论占主体，而我对知识也能掌握，本以为到了企业能够应付得来，但是在企业里并没有想象的那么容易，平时在学校数字错了改一改就可以交上去，但在工厂里，数字绝对不可以错，因为质量是企业第一生命，质量不行，企业生产就会跟不上，而效率也会随之下降，企业就会在竞争的浪潮中失败。
因此，每一个环节都不能出错。这种要求是我们在课堂上学不到的。在学校里可能只需会解一道题，算出一个程式就可以了，但这里更需要的是与实际相结合，没有实际，只是纸上谈兵是不可能在社会立足的，所以一定要特别小心谨慎，而且一旦出错并不是像学校里一样老师打个红叉，然后改过来就行了，在工厂里出错是要负责任的，这关乎工厂的利益存亡。总之，这个寒假的社会实践是丰富而又有意义，一些心得和体会让人感到兴奋，但却决不仅仅用兴奋就能描述的，因为这是一种实实在在收获，是对“有经验者优先”的感悟。
在我的打工生活中，我也明白了许多：在日常的工作中上级欺压、责备下级是不可避免的。虽然事实如此，但这也给我上了宝贵的一课。它让我明白到别人批评你或是你听取他人的意见时，一定要心平气和，只有这样才能表示你在诚心听他说话。虽然被批评是很难受的，而且要明确表示你是真心在接受他们的批评。因为这样才能在失败中吸取教训，为以后的成功铺路。我们要学会从那里跌倒就从哪里爬起来，这才是我所应该做的。
我也从工作中学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。人往往是很执着的。可是如果你只问耕耘不问收获，那么你一定会交得到很多朋友。对待朋友，切不可斤斤计较，不可强求对方付出与你对等的真情，要知道给予比获得更令人开心。不论做是事情，都必须有主动性和积极性，对成功要有信心，要学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持别人。
打工的日子，有喜有忧，有欢乐，也有苦累，也许这就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有过这种感觉，但总的来说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。现在想来，二十四天的打工生活，我收获还是蛮大的。我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的，这也算是我的一分财富吧。
现今，在人才市场上大学生已不是什么“抢手货”，而在每个用人单位的招聘条件中，几乎都要求有工作经验。所以，大学生不仅仅要有理论知识，工作经验的积累对将来找工作也同样重要。事情很简单，同等学历去应聘一份工作，公司当然更看重个人的相关工作经验。 就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋激烈，面对忧虑和压力，于是就有了像我一样的在校大学生选择了寒期打工。暑期虽然只有短短的两个月，但是在这段时间里，我们却可以体会一下工作的辛苦，锻炼一下意志品质，同时积累一些社会经验和工作经验。这些经验是一个大学生所拥有的“无形资产”，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。
大学生除了学习书本知识，还需要参加社会实践。因为很多的大学生都清醒得知道“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才。大学生要在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题能力。通过参加一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。
现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与他人的交际能力。作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应该把握所有的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道。
在这次寒期的工作中，我懂得了理论与实践相结合的重要性，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。这次的打工是一个开始，也是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。
导购服装销售心得篇三：
接下来的几天里，在__管理学院里，我们进行了部分课程的培训：导购员的日常工作流程，如四大模组，九大流程。营运工作实务。陈列技巧。面料知识。企业文化专题讲座。公司的规章制度。商务礼仪等等;并熟背了产品的色号和款号。初步掌握了一些工作时必备的基础知识，这更加深了我对__男装企业文化的认识，增强了企业的凝聚力和向心力。 看着步履匆匆的狼人，看着在不懈努力中已有所成就的榜样，看着搞实业的人无论从领导到普通工人都一样拥有的朝气蓬勃的精神面貌，我明白了“我是优秀的，我们是最优秀的，我们是最优秀的团队”是直观诠解。“诚信，求实，敬业，奉献”，“挑战人生，永不回头”这些字眼所代表的含义，企业没有把口号仅仅留在口头上，而是把它转换为企业理念，深深的根植于每一个员工的心里，让员工时刻牢记自身所代表的企业文化，并且以此来勉励自身的工作，警醒着勿忘前进的人们。
2.三个月的终端实习(即我的实习经历)。
为了能够让我们了解整个服装销售市场和相关的流程，熟悉本品牌的最新款式与设计：我们每2个月调配一次店，前2个月我被分在__店;第3个月被分在__店——两个差距最大的店。
现在分别介绍一下这两个店的基本状况：
①__店很小，店堂陈列简单，店堂货品也较少，但是处于在十字路口，地理位置十分便利。周围有中国银行，中旅，商业街等……我认为__店业绩辉煌和下面几点有关：一__人比较讲究衣着和自身身份、地位的搭配，并且十分推崇本地品牌，本地品牌意识强烈，一般都会购买本地的品牌，充分把握住了当地消费者的消费心理，__作为全国知名品牌，自然是购买者众。二把握“客流”就是“钱流”的基本商业原则：在车水马龙，人流熙攘的热闹地带开店， 川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。
②__店的面积是__店的3倍多，商品相对__店也要丰富许多。
虽然__店属黄金口岸，但是在业绩上却基本处于中下游水平。因为消费的主要群体是白领阶层，普遍属于高消费群。在这种开放型城市，国际知名品牌云集，白领们大多对国内品牌不屑一顾，只会去选择世界名牌;而收入比较低的消费群体则认为__是国内品牌，但是价格却偏贵，最便宜的一件衣服也要花上200多，所以大多数也不会购买;偌大的一个店，象个概念店，人流量极少，客人看见店堂里面一个人也没有，就更不会进来光顾了，加之在__此品牌又缺乏广告效应，没有足够的号召力去同世界品牌竞争，所以，我认为没有很好的去研究消费者的消费心理是导致__店的业绩很低的原因。
在__店的两个月里，工作的节奏十分紧张，上班时间分为早班(上午8：40到下午5点)，晚班(下午3点到晚上12)和C班(晚上7点到10点)，迟到一分钟要扣掉1元钱作为爱心款。刚去店里报告，就马上开始上班，先从熟悉店内货品开始，经过几天的工作后，我对服装的尺寸、颜色、价格、面料及洗涤方法都十分熟悉。每天高峰期是下午交接班3点和晚上9点的时候。人流量最多，买单都会出现排长队的情况。因此大家积极性都很高。每年过年前各专卖店店长都在拼业绩，我们一连上了十几天的全天班，每天十几个小时，元旦一二号也照常全天班，那段日子真是即紧张又充实，虽然很累但也从中总结了不少服装销售的经验，其实销售中最重要的就是揣摩和把握住顾客的心理，我将顾客分为三类：随意闲逛型、品牌信任型、比较购买型。能够从顾客的表情、举止中分辨出其类型，准备有针对性的服务。而且年前每个人都会购买新衣，进店的人，都不能错过机会，不管顾客最终是否购买，都要一丝不苟的向顾客介绍产品的相关信息，这增强了我应对顾客各种疑问和要求的经验。__店是当天的事情当天必须做完，所以经常性的下班都很晚，元旦后几乎都是半夜一两点，经常两点多到货，更延误了下班时间。
但是每天工作时，我都让自己保持精神饱满地状态出现在店堂里，很热心地、快捷准确地为每一位顾客服务，以礼待客。我会先了解顾客对商品的兴趣和爱好，真诚地希望每一位顾客穿上最适合自己最舒适的服装。同时也会认真回答顾客对商品提出的疑问，让顾客购买到最适合自己的服装，当顾客穿着合身满意的衣服，带着赞美的离开店时，是我最大的快乐。过年前的这段时间里，店堂里每天像个菜市场一样热闹，当十二点的钟声响过，我们店这个月120万的业绩达标后，大家很欣慰，因为每天像打仗似的日子，终于有所回报。两个多月没有休息过一天，虽然大家都十分辛苦，但都为自己取得的成绩感到骄傲。在__店我学会了顾客服务、店铺运作、帐目和物品管理。我真正体会到了工作的艰辛，但是这也让自己得到成长。在__店中我的销售业绩算是突出的，半个月卖了两万多，店长表扬了我，真是有种自豪的感觉。因为我觉得自己付出了很多努力，同时得到的回报也很多，每天紧张有序的工作，让我深深的体会到团队协作的重要性，一个人的力量十分有限，就因为凝聚和团结了所有员工的力量，__店才能取得每月业绩第一的辉煌成绩。
给顾客提供对症药品是作为医药销售人员最基本的专业服务技能，未将对症的商品提供给顾客是不负责任，也更丧失了作为医药销售人员应有的体面；
而对症与最对症的相比，才是更加能体现医药销售人员的价值所在之处，就好比解决感冒的方式有很多种，有些人不吃药，有些人喝冲剂，有些人吃胶囊，还些人需要打点滴，而这些差异与自身的体质、喜好、用药史、甚至消费水平等都有着直接的联系；
那么什么是最对症，我认为最对症就是在解决顾客病痛的前提下更大程度的让顾客满意；
那做好前提的前提是自身具备一定的专业知识，而不是一个基本的拿货员，所以我认为门店接待的第一步是专业、专业、专业......
顾客进店是为了解决自身问题，而解决问题的过程中会涉及到门店服务态度、环境卫生等附加因素，因此在确保解决问题的前提下提升门店的服务意识、做好门店的环境卫生等。
不知不觉就又半年过去了，这半年我做了许多事，当然我也参加了xx集团，成为了一名置业参谋。说到xx集团，公司以房地产开发为龙头，融房地产开发、建筑施工、物业管理、园林绿化为一体的综合性房地产集团公司，是我们公认的金堂自主有信誉的房地产开发商，实力特别雄厚，所以我很荣幸自己能参加我们销售代表集团形象干脆面对客户的这了xx集团，成为了一名置业参谋。说到xx集团，公司以房地产开发为龙头，融房地产开发、建筑施工、物业管理、园林绿化为一体的综合性房地产集团公司，是我们公认的金堂自主有信誉的房地产开发商，实力特别雄厚，所以我很荣幸自己能参加我们销售代表集团形象干脆面对客户的这样一个团队。许多胜利的前辈都说，销售这个行业是最熬炼人的工作，因为自己的年轻和经历缺乏，所以更须要锻炼自己！
上半年来我们的销售成果是有目共睹的，完成的特别棒，这些归功于我们的前辈。那我呢？其实我踏入这个行业算是比拟晚的，没有什么明显的成果出来，就算这样我对自己以及公司的前途和前景还是特别看好，可以说在如今房产销售较为低弥的市场中我们的公司在整个金堂的房地产开发中算是佼佼者了，所以相对来说，作为销售人员选对这样一个呈现自己的工作平台也是很重要的，当然我选对了！
在这段时间与客户的沟通中我是深深的体会到房产的重要性，为顾客选对一套属于自己的家是我们作为置业参谋应尽的责任，做自己的工作不仅要对自己的工资负责，更要对自己的顾客负责。可以这样说，房产是销售中最慎重的买卖，不仅是买卖，更是对自己的一生拼搏的总结、一辈子奋斗的起先，而这些，就是我们置业参谋的天职。其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的，虽然我们的房子质量好，绿化好，位置好，环境好，效劳好，但是作为顾客来讲究是该多比拟多比照之后再来确定的，所以这个时候我们的工作实力就表现出来了，如何让让顾客买我们集团的房子呢？当然是让我们的顾客了解我们房子的优势，价格、位置、环境、档次都成了考虑的因素，须要我们
去协调、去综合。
没有人会随随意便胜利，每一个胜利的后面都是付出的艰辛努力。谨慎分析取得成果的缘由，总结经历，并使之得以传承，是实现工作业绩持续提升的前提和根底。成果虽然要全面总结，对于将来的展望更是要提升。在下半的工作中我还要加倍的努力，探望更多的客户，更大程度的了解我们集团的.一体化效劳，并且制定适合自己的任务标的，同时改善自己的销售成果，要做到：
1、明确工作的主要思路。战略确定命运，思路确定出路，良好的业绩必需要有清晰正确的思路的支撑。否那么人就变成了无头苍蝇，偏离了方向和轨道，就会越走越远。
2、新一年度工作的详细目标：销量目标学习目标。
3、完成打算的详细方法，与客户关系亲近程度加强、刚好反映顾客的新资讯。
做到以上观念上的宏观展望规划使我们胜利的必经之路，销售行业正在不断壮大，不能让自己落伍，更不能让自己淘汰，所以我把下半年当做一个新起先，努力做胜利，完成目标，让自己成为最宏大的推销员！
销售人员要有一双慧眼。销售人员需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市场动向，具备狼一样坚忍不拔的意志始终追逐目标不放松，具备狼一样机敏的谋略，这样才能保证销售工作节节攀升，不断创造新的辉煌!通过一双慧眼，从客户的行为中能发现许多反映客户内心活动的信息，它是销售人员深入了解客户心理活动和准确判断客户的必要前提。
销售人员一定要具备创造性。销售人员应具有很强的创造能力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首选要唤醒自己的创造天赋，要有一种“别出心裁”的创新精神;其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起未来客户的注意，俗话说“处处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”，销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识和技能，知识经验越丰富越熟练，对事物的洞察性也就越强。
建立起与客户沟通的信息网络平台。
每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些人获得更大的人际网络。
1、可以利用一些时间，选出重要的客户集合组织起来，举办一些看戏、听演讲等活动，借此机会，还可以创造公司高级干部和客户联络感情，引进贵宾服务的项目，客户受到特殊礼遇，就会产生感恩回报的心理，从而更忠实于你，甚至帮你去开发新客户。
2、与客户成为知心朋友。我们都知道“朋友间是无话不说的”。如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的忧郁、有他的失落，同时也有他的高兴，这时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的朋友，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你电话预约，这样将又会有新的客户出现，那么如何才能打动客户、感染客户，使客户与销售人员保持长久的关系呢?那就是人格和个人魅力得到充分发挥，在销售的全过程中就必须完全释放自我，充分发挥自己的特长和优势，同时也不掩饰自己的弱点，让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长久保持这份信任和默契，保持长久的合作。
“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”这句话说明了成功是需要一种精神的。销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利。
在接下来的几天(3月24日至4月12日)里面，我来到了生产组装一线，并参与到一线的组装过程中去，一开始看到电路图，感觉有点复杂，觉得无从下手。但真正工作起来，我发现我原来只负责其中的一个环节，就是伺服电机的安装。公司采用的是交流伺服无刷电机，无刷电机体积小，重量轻，出力大，响应快，速度高，惯量小，转动平滑，力矩稳定。
控制复杂，容易实现智能化，其电子换相方式灵活，可以方波换相或正弦波换相。伺服电机内部的转子是永磁铁，驱动器控制的u/v/w三相电形成电磁场，转子在此磁场的作用下转动，同时电机自带的编码器反馈信号给驱动器，驱动器根据反馈值与目标值进行比较，调整转子转动的角度。伺服电机的精度决定于编码器的精度，也就是线数。在整个控制系统中，伺服电机用作执行元件，把所收到的电信号转换成电动机轴上的角位移或角速度输出，以实现对机械手的运动控制。通过这几天的生产一线培训，我了解的公司产品的基本原理，并体会到书本上的知识与实际应用相结合的奇妙，也认识到自身的'不足。
后面几天(4月13日至15日)，我开始到公司市场部工作，这也是我今后主要的工作。到市场部的当天，副经理跟我介绍了公司的主要客户，以及目前此类产品在工业生产过程中的应用领域，使我充分感觉到此类产品的前景一片光明。目前，中国大部分地区正在进行产业升级改造，特别是原来的部分劳动力密集型的产业，由于劳动力的缺失，需要引进自动化程度较高的设备来提高生产效率，降低生产成本，从而在产业升级的道路上不被淘汰。下午，我跟随公司的老员工来到，飞利浦在厦门的生产基地了解公司产品的使用情况。再与飞利浦生产部主任的交流过程中，我了解到自动点胶机在飞利浦得到了很好的利用，它提升了生产线的工作效率，原来一个员工需要一天才能完成的任务，现在两个小时就能完成了。目前，飞利浦新的生产线项目也在计划采用公司的产品。
实习的最后一天(4月16日)，今天主要是要整理好之前放在我这里的资料，做好部分未完成工作的交接，准备回校。经过几天的工作后，我对自动点胶机的原理，参数，价格，配置都十分熟悉。也掌握了很多与自动化专业相关的知识。
时间过得真快，在这段时间里，我学到了很多在学校了学不到的东西，也认识到了自己很多的不足之处，感觉受益匪浅，在此次的实习工作中，我严守职业道德规范，认真完成了领导交给的各项任务，利用学习到的理论知识投入到现实的工作中，利用自己学到的知识解决现实中发生的问题，利用自己的特长为企业提高效率。做好了自己的本职工作的同时，带头作出了一些如打扫卫生等各个方面的义务劳动，利用自己的组织协调能力，使得自己和员工之间的工作配合默契，提高工作效率，受到领导和员工的好评。
通过这次实习，使我认识到企业文化对于企业生命的重要性。企业文化是企业将从来没有过的人文理念以人性的方式融入经营体系，从而快速提升企业的凝聚力，并且增强了经营体系不断创新的能力。而创新又不仅是企业家或员工个人价值的体现，也是企业的一种超越传统的经济行为更是是一种生命力更强的，创造价值更高的经营要素。以上是我在实习期间对工作的总结以及一些自己的心得体会。
为期两个星期的销售实训结束了，我在这两个星期的实训中学到了很多在教研课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅。此刻我就对这多星期两个星期的实训做一个工作小结。但接到企业实训的外贸企业消息时候，第一感觉是让人兴奋的，因为对于上看一个在校学生角度看，第一次以班级为单位进入的企业参加真真正正的工作实训，真正接触社会上的其他工作，真正与客户交际，实属不容易，机会难得。
为了能够尽可能地适应外面、社会上的工作，在出去实训的时候，在学校参加了一个简短的培训，虽然这个不是简短的培训课程没有涉及多少工作技巧，工作要求，但是却培养了我们的团队协作潜力，这次的培训让我们迅速组建成一块块小组，体现出了我们小组里的空前团结、班级同学们的反应潜力和抢险潜力。
仅用一个晚上和一个上午的时间，我们在老师和企业的负责人的指导和教师安排下，我们就迅速做好了分组、各个卖场的安排和进入卖场工作的前期工作。接下来的就是即将正式进入到工作岗位，开始为期星期的实训主要部分工作。
经安排，我被分配到广西大学附近的国美电器卖点。在那里我们将进行为期七天成功进行的工作，我们的组织工作是为了保证TCL公司这次的购机签售活动那次能够圆满成功，我们负责协助西大卖场帮忙西大附近的居民了解这次的活动，并且引领他们到西大国美专卖店购机，参加这次活动。
在这次工作中，我们的具体工作就是到西大专卖店附近发传单、贴海报、设咨询台为客户讲解和拦截客户。
在这几天的.基层工作中，让我明白了实际的工作在和中学校学习的理论知识有如此大的差距，很多理论知识只是一个基础，现实理论知识的行动中其需要的理论知识却很少。在现实的工作中，除了理论知识，更多的是需要实践潜力和技巧，如：如何讲解，用怎样样的词语、语气和顾客讲解、沟通；怎样一边样去一边发传单一边宣讲，如何对待路人的神态和语法语言等。
在这个实训过程中曾中我学会了如何和顾客连系、如何去了解客人的需求，如何把这次活动的目的传达给消费者以及适应社会消费者的一些潜质，对这次的活动流程有了一个比较的了解，对理想主义的社会有更近一步的了解。当然，这次传授给实训也让自己对学到的理论知识有了一个时间认证，不再是以前盲目的以为跟着认识论走，死记硬背，懂得如何运用理论结合实际，理论和实际科学管理。
这次的实训，让我对自己本专业有更进一步的了解，为自己以后真正而后参加工作做好作好，能够指导自己接下来的学习和生活，让自己不再盲目地学习和探索。
自实习结束已经过去了几天了，在这些天的回忆里，我渐渐的整理好了这次实习的收获。从走出校园的那一刻开始，我们就不断的在接受社会的洗礼。在这个“大染缸”中，我不断的吸取和学习着身边人的知识和经验。终于，在如今，我也能算的上一个合格的xxx员工！如今，实习已经结束，但是未来的道路才刚刚开始，我会继续努力的在社会中提升自己，并让自己成为一名出色的员工。现在，我将这次实习期间的心得体会记录如下：
一、对实习的感受
这次的实习开头并不容易，没有社会经验的我在面对面试的考官的时候，几乎是一句话说不出来，白白的浪费了不少机会。但现在回想起来，这也不能算是完全的失败。在这几次的失败中，我收获了不少的经验，并且通过对自己的反省得以了解自己的不足，并加以改进。
再后来，我有幸来到了这次实习的xxx公司，并且通过改进后的自己顺利的通过了面试！
二、工作的感受
来到公司，但却并不是一上来就需要工作。因为我们是新手，所以是由老员工带领，做一些简单的工作并一点点的学习着前进的。
直到现在我都还记的，当我发现自己的能力并不足以应对这些简单工作时的惊讶。尽管我有想过会有差异，但却完全没想到，在学校中自己掌握的知识和能力在社会中是这么的不值一提！面对新的工作，我们有很多的东西需要去补足！
再后来，随着工作的熟悉，我们的生活也渐渐的平静下来。但这不过是表面的现象而已。随着我们的进步，我们的工作也在不断的变得困难、复杂。但因为在工作中一步步的学习和前进，这样的增长并不能阻拦我前进的步伐。
三、人际关系的体会
在工作内外，通过在公司内的活动，我也认识了不少的同事和领导。面对我们这些新人，他们都非常的热情，也乐于给我们指点。在不知不觉间，我们渐渐的就成为了朋友。
在公司认识了这么多的同事，这不仅让我实习的生活更加的顺利，而且还让我更加的了解了工作者的人际关系。并且通过对他们的了解和学习，我在工作方面，以及生活方面都有了极大的进步！回望现在，实习已经结束了，但我对于社会这门课的学习才刚刚开始！未来的工作中，我也会继续加油，努力的去提升自己！20xx年马上接近尾声，我在今年工作中的努力也得到了回报，虽然有不足，但总体上来说，成绩还是可观的。店面里几乎每个月都能完成规定的任务。身为一个店长，我会严格要求店面员工执行公司规章制度，他们的稳定性也很高，店面里的员工工作时间最短的也是8个月。现我将20xx年的具体的销售店长工作总结如下：
首先要感谢公司提供给我这样一个很好的发展平台，之后更是用心栽培，在工作上会给予我以鼓励和指导督促。我学到了很多的销售技巧以及沟通管理能力得到提升。另外我还要感谢身边同事的积极配合，使得我们这个团队越来越有凝聚力，从他们身上我也学到了很多的东西。
我想我最重要的认识，就是对店长这一个职位有了深刻的了解，身为一个销售店长，无论是知识面还是社交能力都是不能欠缺的。通过这么久的销售和管理工作，我也有认识到自己存在的不足；
除了客观因素上的不足，我们在实际工作中还存在着问题，这些问题主要表现在以下方面：
第一：客户维护工作做的'不到位，影响到了销售量。
第二：没有和客户进行很好的深入沟通，产品的价值没有清晰的推销给顾客，对顾客的想法和购买意图也没有了解。
第三：自身说服力和号召力还不够强，致使店面员工站岗不及时，工作责任心还需加强。
第四：对库存的销量没有及时关注，所以女装和男装销售比例一个是上升，一个是下降。
这些就是我在工作中存在中的不足，还希望各位领导给出批评和指导。
销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖幸福”的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。
销售人员要有一双慧眼。销售人员需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市场动向，具备狼一样坚忍不拔的意志始终追逐目标不放松，具备狼一样机敏的谋略，这样才能保证销售工作节节攀升，不断创造新的辉煌！通过一双慧眼，从客户的行为中能发现许多反映客户内心活动的信息，它是销售人员深入了解客户心理活动和准确判断客户的必要前提。
销售人员一定要具备创造性。销售人员应具有很强的创造能力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首选要唤醒自己的创造天赋，要有一种“别出心裁”的创新精神；其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起未来客户的注意，俗话说“处处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”，销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识和技能，知识经验越丰富越熟练，对事物的洞察性也就越强。
建立起与客户沟通的信息网络平台
每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些人获得更大的人际网络。
1、可以利用一些时间，选出重要的客户集合组织起来，举办一些看戏、听演讲等活动，借此机会，还可以创造公司高级干部和客户联络感情，引进贵宾服务的项目，客户受到特殊礼遇，就会产生感恩回报的心理，从而更忠实于你，甚至帮你去开发新客户。
2、与客户成为知心朋友。我们都知道“朋友间是无话不说的”。如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的忧郁、有他的失落，同时也有他的高兴，这时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的朋友，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你电话预约，这样将又会有新的客户出现，那么如何才能打动客户、感染客户，使客户与销售人员保持长久的关系呢？那就是人格和个人魅力得到充分发挥，在销售的全过程中就必须完全释放自我，充分发挥自己的特长和优势，同时也不掩饰自己的弱点，让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长久保持这份信任和默契，保持长久的合作。
“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”这句话说明了成功是需要一种精神的。销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利。
营销无处不在。我现在写这篇文章，也是和别人做交流，也是在营销自己。营销的的过程其实也就是沟通的过程。当我们和其他人或其他组织交流时，不管是当面或非当面的交流，既是沟通的过程，也是营销的过程。营销的过程一般分为三步，第一步沟通理念，第二步系统阐述，第三部展示案例。不管你是营销个人，营销组织，营销产品都可以分成这三步。
营销个人，有种典型的活动是面试，面试的过程就是营销自己的过程。首先，沟通理念，别人要局部或全部认可你的理念，别人才会和你进一步的交流。然后，在交流的过程中，要系统阐述，交流的时候要系统化，逻辑性的讲述自己的观点。最后，别人要问你如何给他们带来价值，你就要展示案例，或者叫示术。就是你要和别人讲述你的成功或失败的案例，案例最好是你自己的，成功或失败的，对别人有帮助的只有是你自己的案例或你已经深刻领悟的案例，才可以经得起别人的推敲。
营销组织，有种典型的活动是招生宣讲会，招生宣讲的过程就是营销学校的过程。首先，沟通理念，讲他们学校的相关的核心理念，潜在的咨询者认可他们的理念，然后，在系统化和逻辑性的讲述他们的学校政策，最后，讲过去的招生情况，让学生现身说法，还有的领咨询一起参观现有学校。
营销产品，有种典型的活动是参谋公司推销产品，推销产品的过程就是营销理念的过程。首先，参谋公司会讲他们的理念，然后，系统化和逻辑性的讲解他们如何帮助你做企业的问题诊断和解决问题，最后，给你演示在知名企业或相同行业做过的经典案例。
我想肯定有大家分享另一个理念，就是要想更好实现盈利性交换，可以先进行非盈利性交换。非盈利性交换，就是不以钱为目的的交换。所以说，我们当准备与他人或组织进行盈利性交换，我们先不要谈盈利性交换，先谈感情，共同爱好，相互帮助（非盈利性交换），然后在不谈盈利性交换的情况下，顺其自然的.谈盈利性交换，从而实现营销。
最后，我想讲将上述方法运用的好的公司有很多，尤其是直销。安利公司的直销模式就是非常好的案例，一开始，安利并不卖你产品，先谈感情（非盈利性交换），然后和你说安利是有人帮，帮助人的事业，安利可以创造有钱有闲的未来（沟通理念），再逻辑性和系统性讲述他们的赚钱方法（系统阐述），最后，让成功的人现身说法（展示案例），最终实现交换，到达营销的目的（盈利性交换）。总之，营销无处不在。要想更好的实现营销，可以先进行非盈利性交换，再进行盈利性交换。营销的步骤有三步，一沟通理念，二系统阐述，三展示案例。
短短的一周销售管理实训时间结束了，脑海中浮现这几天的一幕一幕。在这几天当中给我的感触很深，又一次得到锻炼和成长。有人说，年轻人应该做自己该做的事而不是自己想做的事。学习，成长，锻炼自己是我们应该做的事，虽然有点累有点疲惫，但感觉收获很大。所以，这是个非常有意义的实训。通过这次实训，使我初步了解了销售区域、销售组织、销售模式、销售技术、销售评价及控制等的相关销售管理的'知识；巩固了平时课上所学的理论知识，拓宽了我的知识面，加深了我对这门课程的印象，我的受益匪浅。
首先，加强学习不断提高自身水平，不断更新，不断超越，不断成长，蓄势待发。锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为即将参加销售工作的，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的，我们能从不同的渠道学来丰富的知识。我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已。
然后，对工作保持积极进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。这是个信念问题，销售的压力很大，主要就是自身给自己的压力，时间一长，会有疲惫的反映，还有，当业绩领先时，会放松对自身的要求，所以在业务上了轨道之后，我们始终应牢记着“业精于勤荒于嬉”的至理名言，。一定不能输给自己，而战胜自己最实际的是行动。思考、观察、计划、谋略都得用行动来证明它们存在，再好的心理素质也得在实践中检验、锤炼、提高。脑在行动中运转，心在行动中体会，经验在行动中积累。
最后，自信、勤奋，善于自我激励。这一点至关重要，对于即将步入社会的我们，自信、勤奋是非常重要的，俗话说得好，自信、勤奋出天才，销售亦是如此，我们都知道天下没有不费苦工夫得来的硕果，我们也知道付出就一定有回报。所以我们在销售的过程中要不断的勉励自己，相信自己，让自己更加勤奋，用我们的超强的自信心让客户知道自己销售的信誉和产品是如何如何的好。
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