致歉信是表达自己的歉意和反思的方式，通过写信向对方道歉，可以消除误会、修复关系，增进双方的理解和信任。同时，致歉信也是一种表达内心情感的方式，可以让写信人更加真诚地面对错误并承担责任。通过写信致歉，不仅能够显示出自己的诚意和尊重，更能为自己的行为带来积极向上的改变。以下是励志的句子小编整理的关于“致歉信格式及范文”的内容，欢迎阅读。
我很抱歉给您带来困扰/不便/烦恼。对于我的错误/疏忽/冒昧/失误，我深感抱歉。我始终珍视您的支持/合作/帮助，并对我造成的影响感到非常抱歉。我承认我有过失，我的行为显然超出了应有的界限。我诚心忏悔，对我的行为感到羞愧和遗憾。我向您表示真诚的歉意，我绝对不会再犯同样的错误。请您原谅我那无礼/不适当的行为。我会从这次教训中汲取教益，改正自己的错误并努力改善。希望您能够体谅我，并给我一个重新证明自己的机会。再次向您表示我的最深歉意，希望您能够接受我的道歉。感谢您的谅解。
大家好，我想向大家表达我的真诚歉意。我明白我在过去的一段时间里有一些行为和言论给大家带来了困扰和不愉快的感受，对此我深感抱歉。
我应该更加理解和尊重每一个人的感受，但是我的错误导致了一些误解和冲突。我深刻意识到我需要更加注意自己的行为和言辞，以避免给他人带来不必要的痛苦和困扰。
请相信我，我的意图从来都不是要伤害或冒犯任何人。我非常后悔我的错误以及由此造成的负面影响。我希望你们能够原谅我，给我改过自新的机会。
我承诺未来会更加谨慎言行，努力成为一个更好的人。我将认真对待每一个人的感受，尊重不同的观点和观念。
我感激你们对我的宽容和包容。我会竭尽所能，去修复和改善过去的错误。我希望我们能够重新建立起友好和谐的关系。
最后，再次对我的过错表示最诚挚的道歉。我会通过行动来弥补过去的错误，并努力成为一个值得依赖和信任的人。
衷心感谢你们的理解与宽恕。
再次向大家表达我最真诚的歉意。
谢谢。
非常抱歉给您带来了这么多的困扰和不便。对于我们在过去的合作中产生的问题和误解，我深感抱歉。
我们非常重视您的合作伙伴关系，一直以来都致力于提供高品质和高效的服务。然而，我们承认在处理某些事务时犯下了一些错误。这些错误不仅仅影响了我们的合作，也对您的利益造成了不必要的损失。对此，我们深感抱歉。
我们已经认真审视了我们的工作流程和系统，以确保相似的错误不再发生。我们也将确保与您进行明确沟通，并采取积极措施解决现有的问题，以恢复合作关系的稳定性与互信。
我们真心希望这次失误不会影响到我们以后的合作关系。我们珍视您对我们的信任和支持，并将竭尽全力恢复您对我们的信心。我们将采取一切必要措施，以确保我们今后的合作更加顺畅和成功。
再次对给您带来的不便表示由衷的歉意。我们诚挚地期待与您共同努力，克服现有问题，并共同创造一个更加美好的合作未来。感谢您对我们的耐心和谅解。
祝好！
[您的名字]
亲爱的朋友，
真的很抱歉，我在此致信向你道歉。这次的错误，我对你的伤害感到非常后悔。我深知自己的过错，因此毫不犹豫地写下这封道歉信，希望能够得到你的谅解。
当时，我并没有意识到我的言行会对你造成如此大的困扰和痛苦。我承认，我的行为完全不可原谅。我清晰地意识到，无论我的借口有多么充分，都无法掩盖我给你带来的伤害。我在此真心诚意地向你道歉。
我明白，对不起并不能够消除你的痛苦和恢复你的信任。但请你相信，我将会从深处反思自己的行为，并采取积极的措施来纠正我的错误，以确保不会再次发生类似的情况。我希望你能够给我一个机会来弥补过去的过错。
你是我生活中非常重要的一部分，我们之间的友谊对我来说意义重大。我深深地明白，失去了你的友谊，将会是我一生中最大的损失。因此，我真心恳求你能够原谅我，并重新给予我你的信任。
如果我能再次得到你的友谊和信任，我将会倍加珍惜和维护。我希望我们可以再次携手面对生活中的挑战，共同创造更美好的未来。
再次向你表达我的最深道歉，并真心期待得到你的谅解。
衷心的，
[你的名字]
对于我之前的行为，我真的非常抱歉。我意识到我所做的事情给你带来了不必要的麻烦和烦恼。我承认我没有思考清楚我的行为对你造成的影响，这是我的错误。我从中学到了一个很重要的教训，以后会更加小心和谨慎。
我明白我的道歉可能无法完全弥补我给你带来的痛苦，但我希望你能原谅我。我承诺我会尽一切努力来弥补我的错误，并确保类似的事情不会再次发生。
你一直以来对我都非常好，曾经是我生命中重要的支持者和朋友。我希望你知道我真心感激你对我的好处，并且我会努力做出改变，以使我们的关系重新回到以前的友好状态。
请相信我，我会全心全意地改过自新，并成为一个更好的人。我再次向你表示最深的歉意，我希望我们可以从中得到教训，继续维持我们的友谊。
最后，我再次向你表达我由衷的歉意，并希望你能接受我的道歉。谢谢你的理解和宽容。
衷心的，
[你的名字]
亲爱的XXX：
我真的很抱歉，发生了这样的事情，让你感到生气和痛苦。我对此深感内疚，非常后悔。我知道我做错了，无法推卸责任。我理解你的愤怒和失望，因为这种错误是我不应该犯的。
我知道我们之间建立的信任因我的行为而受到了破坏，我没有为你提供预期的帮助和支持。我应该更好地考虑你的感受并尽力避免这种情况发生。我必须承认，我的行为是自私和冒失的，我没有充分思考后果。
真诚地向你道歉是我唯一的出路，我希望你能够接受我的诚挚道歉。我承诺将从这次错误中汲取教训，认真反思我的行为，并采取积极措施来改正我的错误。你对我很重要，我不想因我的过失而破坏我们的关系。
请原谅我的愚蠢和鲁莽，我诚挚地请求你的宽容和谅解。我深爱着你，我希望我们能够重新开始并修复我们之间的深情厚意。
再次对我的过失表示最真诚的歉意。
真诚的，
XXX
小编推荐
随着互联网行业的发展，范文需要我们不断地积累，不同的文章可以用在不同的场合，我们一起来看看有哪些范文吧！或许你需要"价格情况说明书格式及范文"这样的内容,欢迎阅读，希望你能够喜欢并分享！
在进行商品销售时，价格是消费者非常关心的一个问题。因此，为了方便消费者了解产品价格，解决消费者购物疑虑，告知消费者有关价格的基本信息，企业不得不做出价格情况说明书。下面就为大家介绍一下价格情况说明书格式及范文。
一、价格情况说明书格式
价格情况说明书应该包括以下内容：
1.产品名称和型号
说明书中首先应该标明产品的名称和型号，以确定是哪一种商品的价格情况说明书，让消费者不会产生任何误解。
2.价格明细
在说明书中要详细列出产品的各项费用，包括售价、税费、运费等等。售价是产品的基本价格，税费通常是指增值税，在说明书中应当注明。运费则应该根据具体情况来计算并标明，例如在网购中的运费则应该会有一个更为详细的标准。
3.售后服务
针对很多消费者的困惑，说明书中应该明确讲述售后服务的相关内容，例如保修期、售后服务的渠道和具体政策等等。这些内容都可以起到增强消费者信心的作用。
4.价格有效期
在说明书中必须要标明产品的价格有效期，一定要在规定时间内采购，否则价格可能会改变。这一点对于随时涨价的情况更是应万分注意。
5.其他说明
在一些特殊情况下，可能还需要在说明书中加入一些其他说明，例如各种礼品、优惠等等，这样也可以让消费者更加详细地了解产品信息。
二、价格情况说明书范文
下面就给大家提供一种价格情况说明书的范文：
XXX商品价格情况说明书
产品名称：XXX
型号：XXXXX
售价：XXXX元
税费：XXXX元
运费：XXXX元
总价格：XXXXX元
售后服务：本品质保期为三年，如果出现因质量原因造成的损坏，可以凭证和相关证明到指定维修点进行售后服务。
价格有效期：此价格有效期为X周。
其他说明：凭此说明书到指定商家，可以享受特别优惠，如购买多件打折、或者其他赠品等。
三、总结
价格情况说明书可以让消费者更加详细地了解产品的价格，可以避免消费者在购物的时候出现疑惑，也方便消费者对不同商家的产品进行比较。说明书除了上述几种格式外，还可以根据实际情况进行适当的调整，与消费者达成更佳的共识，让消费者真正的感受到对于商品的价值的了解和认识。
经过搜索励志的句子编辑为您收集了一些相关的内容“村证明的格式及范文”。在很多时候，我们都需要用到证明吧，只是，到底什么是证明呢。证明需要通过材料来证实真实性的文书，如果你需要证明，现在也该在好好想想该怎么写了。希望本文能够帮助到大家！
毕业生证明兹证明xxx是我校xxxxx年我校xxx专业xxx学习方式，其中层次为xxxx，学业xxxx年的毕业生。其毕业时间为xxxxx年xxxx月。由于xxxx原因，毕业证正在办理之中。特此证明。兹证明xxx是我校xxxxx年我校xxx专业xxx学习方式，其中层次为xxxx，学业xxxx年的毕业生。
其毕业时间为xxxxx年xxxx月。由于xxxx原因，毕业证正在办理之中特此证明!
xxxx大学(公章)
xxx年xx月xx日
某某某是某某学校毕业的学生，在校期间如何如何，曾经的光荣事迹写上几个，在哪年各科成绩合格，获得了该校的毕业证书。特给予此证明。
某某学校(完了盖个章就OK)
毕业生证明兹证明XXX是我校XXXX年我校XXX专业XXX学习方式,其中层次为XX,学业XX年的毕业生.其毕业时间为XXXX年XX月.由于XX原因,毕业证正在办理之中.特此证明.兹证明XXX是我校XXXX年我校XXX专业XXX学习方式,其中层次为XX,学业XX年的毕业生.
其毕业时间为XXXX年XX月.
由于XX原因,毕业证正在办理之中.
安徽省普通高等学校毕业生就业证明函
巢湖学院：（以下部分自己填写，在录用/聘用和本科，性别上打√）
经研究，同意接收（录用、聘用）贵院20xx届（本科、专科） 网络工程专业毕业生 张三 （男、女）到我单位软件开发 岗位工作，特此证明。
（单位性质：机关□ 科研设计单位□ 高等教育单位□ 中初等教育单位□ 医疗卫生单位□ 其他事业单位□金融单位□国有企业□ 三资企业√□其他企业□）
（签章）这里盖用人单位章
二○xx年 四 月 二十 日
！！！！这一部分用人单位填写，笔迹不可与上面部分一样！
接收单位具体地址： XX省XX市XX区XX路XX号 邮 编：XXXXXX 人事部门负责人：李四 传 真： 可填可不填
固定电话： XXXX-XXXXXXX移动电话：XXXXXXXXXXX
确认意见：
毕业生就业号：暂时不填
联系电话：
毕业生签字：张三
辅导员（班主任）签字：
院系负责人签字：
校就业指导中心（公章）年月日院系（公章） 年月日 年月日XXXXXXXXXXX 20xx 年 4 月 20 日
鉴于_____（单位名称）将于_____年_____月_____日参加__________ （项目名称），本银行提供以下证明：
__________ （单位名称）在本银行开设基本结算账户，开户许可证号码为__________ ，账户号码为_____ ，开设此账号的时间为__________年_____ 月_____ 日，开具本证明日该账户的余额为_______________元。
本银行对本证明的真实性承担责任。
银行名称：__________（盖章）
法定代表人或委托代理人：__________（签字或盖章）
银行地址：_______________
邮政编码：_______________
联系电话：_______________
日期：_______________
兹有__________长期居住在：___________市___________区___________路____________街____________院__________号____________小区____________园___________楼_______门_________号，房屋所有权归___________所有。
房屋性质为：公有租赁房屋__________ 私有租赁房屋__________ 私有产权房_________ 单位优惠售房产权房_________
特此证明
证明单位：____________
20______年______月______日
XX镇派出所：
本人姓名，性别，年龄，民族，身份证号： ,电话: ，因大学毕业，大学前为城镇居民户口（你以前的户口性质），故申请以城镇居民户口（和以前的一样）迁入原户籍所在地XXXXXXXXXXX（你家户口地址），请给予办理。
此致
敬礼！
申请人：
XXXX年X月X日
兹证明（单位名称）____________（营业执照号码）____________在我行开立有存款账户____________，账号____________，账户名____________，截至2014年____________月____________日该账户存款余额为（大写）____________（￥____________）。我行只对上述时点的存款真实性负责，对上述时点之后被证明人账户内存款发生的变化不负任何责任。
该存款证明只证明该客户在上述时点的存款情况，不作其他用途。
经办行公章
年月说明：
1．此联为客户联，复印、涂改无效；
2．此证明不能转让，不能用于质押，不能代替存单（折、卡等）作为取款凭证。
产品介绍
1. 个人存款证明是邮政储蓄机构应存款人的申请，为其存于邮政储蓄机构的个人存款所提供的书面证明。
2. 个人存款证明分为两种类型：时点存款证明和时段存款证明。时点存款证明，是用于申请人在提出申请开具个人存款证明时在邮政储蓄有一定金额存款的证明。时段存款证明，是用于申请人自申请之日起至某一日期的时间段内在邮政储蓄有一定金额存款的证明。
3. 可用于办理个人存款证明的存款凭证包括：邮政储蓄存单、存折、绿卡。一本通和绿卡通卡内的子账户可以单笔或全部办理存款证明。
功能及特色
1. 一笔存款，多张证明：一笔存款可在不同时点开立多张时点存款证明；可一次开具相同时间段的多张时段存款证明。
2. 多笔存款，集中证明：多笔存款可在一张存款证明上列明，节约您开立存款证明的费用。
3. 格式规范，全国统一：存款证明全国统一印制。
服务渠道
邮政储蓄机构网点柜台。
办理流程
1.办理个人存款证明时，需要出示如下资料：记载交易情况的存折/存单或银行卡、个人有效实名证件。如为代办，须同时出示代办人和被代办人有效实名证件。
2.开具时段存款证明需将账户止付，存款证明的有效时间与存款止付的时间相等。需要根据需要选择冻结天数，最短冻结期限为一天（开具存款证明当天）。
3．如在时段存款证明有效期内要求提前解止付存款，需向银行交回全部存款证明原件，办理撤销存款证明。
4．如需延长存款证明使用期限，需要到银行重新填写申请书，重新开具新的存款证明，并缴纳手续费。
温馨提示
“中国邮政储蓄银行个人存款证明书”只作为客户在邮政储蓄机构存有储蓄存款的证明，不具有经济担保作用，不能流通，不能质押，不能挂失，不能代替存款凭证作为存款、取款、转账等的凭证。
为了工作顺利开展，我们要给自己制定一份合理的工作计划。做好工作计划有利于工作按自己的安排顺利进行，怎样令自己的工作计划在同事间脱颖而出呢？经过整理，励志的句子编辑为你呈上2023年销售工作计划范文格式及范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助！
以下是销售工作计划的详细内容：
1、7月份生产完成情况：
1)产量计划：xxx万吨， 实际完成：xxxxx万吨
2)进尺计划：xxxx米 实际完成：xxxx米
2、紧紧抓住关键环节，超前筹划，及时对二盘区大巷前掘方案、接替工作面顺槽开口措施进行会审。
1)xxxx工作面开采即将结束，xxx工作面已经圈出，xxxx工作面开口也已提上日程，为保证开口顺利，我们组织相关职能部门和施工队组，对xxx工作面各顺槽开口措施进行会审。
2)通过对全矿井井巷工程进行梳理，我们对二盘区三条大巷前掘方案进行了进一步的优化并已组织相关职能部门进行会审。
3、紧紧抓住技术难题，认真分析，完成了xxxx工作面的设计。
在部门人手紧张的情况下，优先安排得力人手，对xxx停采、xxxx开采进行设计，保证公司的正常衔接安排，现已基本完成xxx停采措施、xxxx工作面设计说明书，已组织相关职能部门进行会审，正在根据会审意见进行修改。
4、紧紧抓住技术管理关口，严谨细致，进一步规范井巷工程安全技术措施及操作规程编写，统一各项目部规程编写格式。
为进一步完善全矿井井巷工程安全技术措施及操作规程编写格式，根据集团公司要求，编制了《塔山煤矿公司井巷工程操作规程管理办法》，为各项目部操作规程提供统一封皮，提供统一的格式。
5、紧紧抓住矿井衔接，全面覆盖，对全矿井井巷工程进行重新梳理，对下半年采掘接替计划重新细化，并着手编制20xx年生产经营计划。
根据上半年生产情况，我们组织人员对下半年矿井采掘接替情况进行重新梳理，对影响矿井采掘衔接的因素进行汇总，为领导决策提供重要依据，并着手开始编制20xx年生产经营计划。
6、紧紧抓住现场监管，严管顶板，为我矿安全生产保驾护航。
7月份，我部门矿压组积极贯彻顶板管理安全理念，对全矿所有生产地段的围岩进行了不间断的检查监测，共进行45次锚杆拉拔测试工作，发现安全隐患28处。
二、8月份工作计划
1、产量：170万吨;进尺：1700米
2、对卸压巷设计进行优化，及早上会会审。
3、编制20xx年安全费用计划。
4、按照计划进一步落实下半年相关招标用图纸、设计及委托。
5、细化二、三盘区采掘衔接计划
6、对xxx停采措施xxxx开采设计说明书进行修改。
7、对接替工作面顺槽开口施工进行重点监管，确保安全生产。
8、对综一、综二工作面尾巷超前压力显现区域进行重点监测。
今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。
开拓市场，争取客源今年营销部将配合酒店整体新的销售体制，重新制订完善20xx年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，销售代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度销售任务完成情况及工作日记志综合考核销售代表。督促销售代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室，强调团队精神，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。
服务周到接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，全天侯服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，
了解客户的需求，及时调整营销方案 。
经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案 。
主动协调与酒店其他部门密切配合，根据宾客的需求，充分发挥酒店整体营销活力，创造效益。
加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。
20xx年已经逐渐远去了，总结一下这一年的销售情况，能更好的为明年的工作做好准备
一、加强学习，不断提高思想业务素质
“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。
二、求实创新，认真开展xx工作
xx工作是xx部的首要任务工作。20xx年的xx工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我毛司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行xx，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展xx工作，提高公司的总体销量。
三、任劳任怨，完成公司交给的工作
本年度xx工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。
四、加强反思，及时总结工作得失
反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：
1、对于xxxx工作的学习还不够深入，在xx的实践中思考得还不够多，不能及时将一些xx想法和问题记录下来，进行反思;
2、xx工作方面本年加大了xx工作学习的力度，认真研读了一些有关xx方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标;
3、xx工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些xx的路子，为开创公司xx的新天地做出微薄之力;
4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。
总结20xx年，总体工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业，完满的完成公司交给的任务。
一、公司定位和品牌的定位
产品定位：
时尚、创新技术、坚固耐用
目标客户群体：
个人消费者，网吧，游戏玩家优势：达尔优键鼠，在产品成本反面有一定的优势，营销宣传广告费用较低，人员机动性强，可以适时定制一些个案予以快速实施。由于不存在巨大的广告费用支出，可以把资金投入到客户开发。达尔优产品具有很强的性价比劣势：由于企业进行的品牌宣传工作不够，终端消费者对达尔优键鼠的认知度不高，渠道铺货也不多，在市场上很少看到达尔优的产品，消费者没有看到产品的宣传，也没有其他渠道获知产品信息，因此，公司在市场上营销完全处于一种被动状态。机会：键盘，鼠标市场需求量巨大，且键鼠是属于通路性产品，具有利润率高，返修率少等原因，键鼠渠道商多，达尔优产品性价比高，品质可靠有保障。
威胁：
新贵、双飞燕、多彩、罗技这些大厂商，争夺市场蛋糕，这些公司在键鼠市场耕耘多年，树立了品牌形象，也建立起了完善的销售和售后服务网络，在市场推广方面得天厚，占据了很大的优势，给达尔优键鼠的推广造成了一定的阻力
二、销售策略指导和行业目标
1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。
2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。
3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓电脑城、网吧、维护等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。
4、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念。
5、服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下功夫。提出了“5S”温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。
为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点：
1、扩大销售队伍，加强业务培训。
人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。
2、销售渠道完善，销售渠道下沉。
为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。
xxxxxx三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。
其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。
如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护，资料共享平台《销售工作计划范文》
公司在总公司的领导、帮助和支持下，公司已具有初步规模，为国内市场的全面发展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开辟，盛天品牌在国内都已烙下深深的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区，并已着手向西南、西北地区拓展。盛天产品销售和盛天品牌在国内信誉大大提高，为盛天公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。由于主客观因素，与总公司的要求尚有相当距离。公司在总结20xx年度工作基础上，决心围绕20xx年度总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以“目标管理”方式，认真扎实地落实各项工作。
一、市场的开发：
创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此，上海公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。
同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初招聘7-8名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。
二、年度目标：
1.全年实现销售收入2500万元。利润：100-150万元;
2.盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于10%;
3.各项管理费用同步下降10%;
4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务;
5.积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。
三、实施要求：
销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标2500万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。
1.划分销售区域。全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明;
2.依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟15-20个省级城市的销售代理商;
3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制;
4.设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划数;
5.加强内部管理，提高经济效益：
①财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标2500万，成本下降5%;
②人力资源管理：根据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值;
③产品开发费用管理。
公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在20xx年度中承担应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。
一、前言
华润雪花啤酒（中国）有限公司成立于1994年，是一家生产、经营啤酒、饮料的外商独资企业。华润雪花啤酒从一个区域性的单一工厂，发展成为行业中的知名企业。自20xx年始，公司全力将雪花啤酒塑造成为全国品牌以来，雪花啤酒一直以清新、淡爽的口感，积极、现代、活力的姿态受到全国消费者的喜爱，成为当代年轻人最喜爱的啤酒品牌之一。通过短短的几年发展，每年销量增长幅度达到30%以上，20xx年销量达到107万千升，位居中国啤酒单品牌前三强。啤酒作为快速消费品的大类之一，啤酒营销的同质化现象非常普遍。在这种情况下，华润雪花啤酒的一系列传播“动作”独树一帜，收获颇丰。特此策划进一步占领全国市场。
二、市场分析
（一）、营销环境分析
1、宏观环境分析
a总体经济形成
随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大，我国经济前途一片大好，我国居民收入较快增长，随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善。
b总体的消费态势
倨报告，全球啤酒消费至20xx年将超过1800亿。有潜力至20xx年人均啤酒将达至26%到20xx年亚太地区啤酒消费者将由目前占全球的25%上
升为34%自1990年以来，该地区贸易上升了11%，而全球仅上升了2%。我国啤酒工业自90年代高速发展之今，增长速度开始放慢。市场竞争激烈，大中啤酒企业相互竞争行业利润下降。据国家统计局统计01年销售收入为4990130.4万元，同比增长4.31%，利润为170233.1万元，同比增长17.56%。人民生活水平不断在增加，产品种类多种多样，市场竞争激烈。消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足，而重点是心理上的，消费成现多样化。
c产业发展政策
国家早在95期间对大中啤酒企业进行鼓励其发展，壮大。努力减少啤酒企业的新建。
d相关政策，法律背景
国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶，以便减少爆瓶伤人。但对于使用b2瓶会使产品成本增高，不利于开扩农村和远销啤酒。
e市场文化背景
从酒类看，自古就有"南黄北白"之说。而啤酒为大众化。北方人性格，粗放，豪爽，宽厚，重感情，谈有请，讲豪情。
2、微观环境因素
a市场构成。
在市场上以有“青啤，燕京，，金士百，五星，喜力，克罗那，百威，等品牌的啤酒。”市场上与雪花构成威胁的主要有青啤，潜在威胁的有五星，燕京，金士百和雀巢咖啡。
b市场构成特征。
在着个啤酒市场上，季节性很强，6—9月份销售很大，还有12—2月份。华润核心竞争力是有强大的资本优势。
c营销环境的规纳和总结
优势：依托香港总部支持资金雄厚。
劣势：和对手比，不如青啤强大的品牌优势。
机会：品牌形象深入人心，要在此基础上做大做强。
威胁：不断有品牌进入啤酒市场，所运用的促销策略，会带动整个市场利润下滑。
三、产品分析
1产品特征分析：雪花为精选粉质高而蛋白质低的国产优质白皮小麦加工制造的小麦芽为原料。一种低醇，淡色，麦香凸出的冰爽型啤酒。清凉冰爽，泡沫洁白细腻，持泡性良好，时间长。
2产品质量分析：以小麦芽为主要原料（占总原料40%以上），采用下面发酵法酿制的啤酒。
3产品价格：价格适中。
4生产工艺：雪花啤酒的生产设备全国统一，工艺和质量控制标准全国统一，各地技术人员接受国外酿酒技术专业培训，从而保证了雪花的品质如一。
5外观与包装：包装上没有什么新意。
6目标市场定位
雪花的消费群体主要是由中等文化以上（大专。本科），中等收入以上的社会价层，经济收入较高，社交广泛，应酬交多的这步分时尚人士组成。
这部分人具有许多共同特点，具有较高的生活品位，能较快接受新鲜事物。能促使较多的团体消费，社会影响力较大，较年轻。如大多都在25岁—40岁之间。男性占据主导地位。这些消费者张扬不乏内敛，成功或在成功的边沿，潮流不失风格。
7品牌形象：在品牌建设方面哈啤的历史悠久。燕京的大众风格。雪花啤酒主张每一步成长都值得关注，每一步成长都是充满乐趣的。应该痛快地享受成长。雪花啤酒是成长者的伙伴、鼓舞成长者进步。因此说，“雪花啤酒，畅享成长”。
四、消费者分析
1、分析消费者总体：现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要。
2、消费者一般在哪些场合范用本产品。朋友聚会和生意宴会上比较多。
3、大多数消费者，在饮酒时都能以酒为话题，由此看来我们可以注入很多的故事，提高文化品味。
a适合本产品消费群的构成。消费群体年龄为：24—40岁。
收入状况为：1000—3000元/月。
性别：男性多余女性。
文化程度：应以中等文化水平（大专，本科）。
购买地点：大多数为酒吧，酒店，娱乐场所。
购买动机：a有一种好奇感，包着尝一尝的心理。
b对于这个价置，比较能符合他们的身份。
c本产品的确口味符合他们在宴会上的需要。
购买数量：在数量上一次购买并不是很高，但是在购买频率上应该为很频繁。
购买时间：多为中餐和晚宴。
b、现有消费者态度。
消费者对本产品有较好评价。
4、购买程度很高。
五、企业和竞争对于竞争状况分析四企业和竞争对于竞争状况分析。
1、企业在竞争中所处什么地位。
是中国四个啤酒集团之一。其他为青啤。燕京。哈啤。
2、企业的竞争对手
竞争对手为：青啤，哈啤，百威，金士百，燕京。
3、竞争对手的基本情况，
从燕京上讲，燕京品牌01年价值为55。29亿元，燕京啤酒具有很强的地区性，对北京一带市场占有率很高，它的总体战略为做强，做大。青啤是全国啤酒第一品牌，从总体看，青啤优势为它有强大的品牌，但是它所到之处，收购的全是倒闭的小厂，质量肯定会下降。从它总体战略上讲是做大做强。
哈啤从总体规模上不逊色于着3家，但从品牌和资本上显的底气不足。哈啤集团，在整个黑龙江省内的占有率还是非常高的，就是如何作成全国性的品牌。
六、企业与竞争对手以往广告分析具统计资料
02年1—6月，百威，青岛，金威投放广告量均列在前3台，啤酒厂商
02年1—6月pop总投入7438，71万元比去年间猛增75，36万元，平面广告上的投放品牌达到212个。可见平面广告成了啤酒广告中的一个新的亮点。今年6月份啤酒广告高达3114，97万元，是去年6月的3倍，众多啤酒投放的重点为报纸。青岛啤酒今年将重点布在华南。
七、广告定位
（1）市场定位：，雪花啤酒已经在华润雪花啤酒（中国）有限公司下属的黑龙江、吉林、辽宁、天津、北京、湖北、安徽、浙江、四川、江苏等地生产，并销往全国各地。
（2）产品预期定位：中档，适合已成功或向往成功的人士。
（3）广告定位（分，电视、pop和报纸）
雪花啤酒的核心诉求点是？畅享成长？，面向的消费者是年青人，这群人正处于人生的黄金时段，充满激情、积极进取、敢于挑战自己、懂得享受生活，但他们身上又要承受很多压力（买车、买房等）。我们瞄准这群人的情感特征来策划品牌活动、传播我们的品牌内涵，倡导和鼓励消费者去选择自己的生活方式——在工作、事业上积极努力，敢于挑战，在生活上也要积极享受。所有的活动和广告都在围绕这个圆心转。
（4）广告对象定位：20岁—35岁这一年龄段的年青人
八、广告计划
（1）广告目标
经过四大媒体的广告，加深品牌印象，与其他名牌争夺市场。
（2）广告手段
我的做法是：在电视、报纸、pop、公关促销等多种手段。与此同时注重“临门一脚”的短期就能见效的终端pop促销、针对经销商，以专业杂志广告、新闻报道支持，销售激励为主要手段。
（3）小麦王市场推广方案（战略规划）
结合市场淡旺变化，我做出市场推广方案，大致计划如下：市场推广方案表
时间手段
第一阶段：市场预热期06年12月—03年1月
第二阶段：市场升温期07年1—3月
第三阶段：市场炽热期07年3—4月
第四阶段：市场降温期07年4—6月
电视
创业艰辛成功美味一篇
广告（pop）海报
公关渠道战小麦王管理论坛“好酒喝到口、背投拿到手”烟火大会集小麦王广告语哈啤有奖竞赛问卷
广播英雄的渴望
广告推广分期说明
1）市场预热期（06年12月—03年1月），主要是吸引对雪花的注意，初步树立产品形象，引导消费者了解白皮小麦制成的啤酒。
2）市场升温期（07年1—3月），主要是依x春节的东风，深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感。
3）市场炽热期（07年3—4月），主要针对春节过后，各公司开业，加强白领的宣传，以各种软性活动，在淡季维持产品热度，为夏季的再次销售高潮作准备，树立完整的产品形象。
4）行销建议
为了配合消费者的消费习惯，对雪花的造势所以必行有以下工作开展：
1）为了进一步激励酒吧，推广雪花，除在酒吧，安放pop外还开展“好酒喝到口，背投拿到手”的公关促销活动。凡在1—4月间销出5000瓶雪花的酒吧，可以得到一台东芝9990元背投彩电一台。
2）在过年前，各公司一年结算之即。举行雪花——策划大师讨论会，把一些国内知名商界人士来讲管理、创业经历，从中吸引知名企业家和公司主管人员，塑造成功人=雪花的品牌形象
3）在一些报纸上登出征集雪花广告语，如前10位，可以每人得5000元，这样可用最底廉的方式，非信息传播给消费者
4）在春节期间举办“雪花迎新春放烟火”活动。在春节期间都是和家团圆。
5）在报纸上刊登雪花有奖问卷，以便更多的消费者了解雪花。
6）对各地区各大酒店，进行渠道战。如分销商销量达1000箱奖励摩托车一台。600箱奖dvd一台，进行对各酒店的激励。
三广告表现
a电视广告表现主题：创业艰辛成功美味
诉求重点：依据小麦王独特的麦香，来塑造小麦王独特的成功品味。电视广告角度
a 创业坚辛成功美味
摄影地点（场景）画面语言
8秒聂明宇的办公室三个年轻、身穿西服手拿着文件面对着陈道明，背对着观众，其中一人，将文件递到聂明宇面前。聂总这是我门发现南方市场存在市场空白点，这是我们的战略规划
2秒镜头切换到文件上《开发南方市场方案》无声
9秒聂明宇的办公室三个年轻人，背对着观众，聂明宇把文件仍到办公桌上你们是有创劲，是公司里的人才但你们想我把文件送到香港总部，总部在广州设分公司，与我们竞争怎么办。
5秒聂明宇的办公室三个年轻人，背对着观众，那走文件。你们是人才，我给你们放几天假，去玩吧
6秒三个人转身，将文件抛上天，有手撕愤怒的假面具。
2秒字幕创业艰辛，成功美味，小麦王
b电视广告表现主题：主要为提醒，诉求重点应是高贵品味。
如将15秒拆成为2次，一次在电视某热点节目前放一半，而另一半在节目后放。
电视广告角本b，场景在一个高贵的酒店，服务员推上了一个载酒车，内装有五粮液，有小麦王，ox、人头马另一个广告是在节目后，场景是客人全到，其中有一个客人喝的是小麦王。
按照国家局、省局和文山州烟草专卖局（公司）、卷烟营销中心关于卷烟营销和零售终端建设的相关要求，营销中心综合科通过认真研究，结合本科室工作实际和工作职责，按照国家局提出的“卷烟上水平”工作和云南省局提出的“1722”工程目标为思路，在五类卷烟逐步退出市场、有效控制四类卷烟的前提下，积极培育和扩大三类卷烟，主攻一、二类卷烟；严格按照“532”“461”为品牌发展战略，以“135”工作法为指导，综合办公室积极发挥主观能动性，自觉树立大局、全局观念，主动与相关部门和人员搞好协调，积极协助领导，当好领导参谋助手，充分发挥综合办公室的职能作用，做好各项后勤保障、管理和服务，为“卷烟上水平”工作积极努力，努力把文山烟草“大成”核心文化贯穿于各项学习、工作和生活中，确保“七彩服务、情系你我”的服务理念在综合科得到全面体现。促进营销中心各项工作任务全面落实。20xx年，综合科工作具体规划如下：
一、指导思想
积极贯彻落实文山烟草“大成”核心文化，确保“七彩服务、情系你我”的服务理念得到全面体现，主动参与营销中心全面管理，积极与相关部门搞好协调，当好领导参谋助手，做好后勤保障、管理和服务，确保全州“卷烟上水平”工作目标任务的全面实现。
二、工作目标
紧紧围绕“卷烟上水平”品牌发展战略目标，大力宣贯文山烟草“大成”核心文化，促进“七彩服务、情系你我”的服务品牌得到全面体现，有效达成卷烟营销中心下达给本部门的各项管理和工作任务；积极建设好内部管理制度，有效落实好各项方针政策；认真抓好本部门的组织、培训与队伍建设，努力提高本部门的工作能力和业务水平；妥善处理好与相关部门和人员的沟通；协助领导做好行政管理、资金预算、队伍建设、信息化建设、业务接待和后勤服务，完成上级临时交办的'各项工作任务。
三、20xx年工作计划
紧紧围绕卷烟营销中心发展目标和战略重点，圆满完成上级下达的各项工作任务，力争成为卷烟营销中心的优秀职能部门。
（一）认真宣贯文山烟草“大成”文化，促进“七彩服务、情系你我”的服务理念在本部门得到大力体现。
按照文山州烟草系统“大成”文化宣贯动员大会的要求，认真宣贯文山烟草“大成”核心文化，努力打造“七彩服务、情系你我”服务品牌；树立“利国惠民、至爱大成”思想境界，把“大成”核心文化贯穿于日常生活、学习和工作中，做到“内固于心、外化于形”；按照20xx年1月9日文山烟草“大成”文化宣贯动员会议的要求，本部门在20xx年的工作中，
一是要强化培训，以“大成”文化为统领，认真组织科室人员开展各项业务培训和学习，使科室人员能够树立正确的人生观和价值观，在思想上、学习上、工作上都有大的进步和提高；
二是要强化结合。把“大成”文化贯穿于日常的生活、学习和工作中去，用“大成”文化指导全科室人员的思想、学习、工作和生活；
三是强化引导。认真加强本科室人员的培训和学习，积极引导员工以文山烟草“大成”文化为统领，树立“国家利益、消费者利益”至上的行业价值共同观，内强素质、外树形象；
四是强化服务、认真宣贯“大成”文化，扎实推进“七彩服务、情系你我”的服务品牌在本科室得到全面展现；
五是积极参加中心组织的各种活动，为文山烟草“大成”文化的宣贯作出积极努力。
（二）加强本部门人员培训学习，提高部门人员政治思想和业务水平，抓好部门组织与队伍建设，努力打造优秀职能科室。
综合科在20xx年的工作中，要坚持以人为本，重视科室人员整体素质的提高，从思想上解决对烟草发展认识不深不远的问题，从能力上解决业务不熟、不精的问题；面对烟草新的发展形式，积极抓好部门员工教育培训，使部门员工了解烟草未来发展前景，对烟草发展要树立信心、增强干劲、形成活力。争取把本部门建设成为队伍团结、思想上进、业务精湛、管理规范、服务一流的优秀职能科室。
一是加强政治理论培训、学习和思想引导，使本部门员工思想认识能够得到提高、思想观念能够得到转变，从而树立正确的职业观、工作观、前途观、命运观；
二是搞好部门人员团结，形成互帮互助和比、学、赶、帮、超的工作氛围，切实增强团结干事的能力；
三是加强本部门员工业务培训和技能培训，鼓励部门员工主动参加培训、学习和技能等级考试，努力提高部门员工的业务素质和理论水平，提高部门员工工作能力。
（三）做好中心各种文件和档案管理，贯彻落实国家、省、州局（公司）和中心的各项政策措施，保证落实政策不走样，工作有创新。
负责各种文件、文档资料的收集、登记、整理、转发、传递、清退等工作，在执行和宣贯上级政策和各种措施中，要指派专人负责，要充分发挥主观能动性，工作要细致，各种文件、文档资料要分等级、分类别进行登记和保管，建立较为科学和规范的文档管理方法；各种文件的收发、传递要按照按要求收发和传递到位，严防遗失和企业秘密泄露。在贯彻落实各种政策措施中做到及时、准确；在执行中保证不走样；在管理上要规范；在工作中要有创新。
（四）及时拟订部门工作计划，主动抓好目标管理、日常管理和基础管理，确实保证工作的计划性和管理的规范性。
根据部门工作情况和管理要求，及时拟订部门各项工作计划，并组织实施，确保工作有计划，过程有分析，结果有总结，效果有评估。按照综合科职责范围。
一是要做好部门内外日常事务的协调和沟通，妥善处理好各级各部门之间的良好关系，保证业务往来顺畅和办事效率的提高；
二是拟订部门员工培训计划并组织实施，确实保证部门员工综合素质和工作能力得到大幅提高；
三是负责中心各项预算的编制和报批工作，并按要求及时组织实施；负责组织开展部门和中心的各种绩效考核工作，收集、统计、上报各种考核材料，做好中心全体人员的工资核算及中心业务接待等日常费用的报销和帐务管理；
四是协助中心领导对固定资产、办公设施及办公用品等实施有效管理；按要求负责本部员工生活、环境卫生、车辆、安全等后勤管理工作；
五是协助中心领导积极开展员工思想教育，日常业务培训和卷烟营销技能鉴定培训、考试等工作；
六是负责中心各类销售报表的统计汇报，按要求及时向上级部门和相关同级部门上报各类营销数据报表；
七是随时保持与系统管理人员联系，维护好卷烟营销系统，保证计算机、软件系统和网络正常运行；
八是增强工作的积极性、主动性和创造性；办事务求优质、高效；按时、按质完成领导交办的其它各项工作任务。
（五）接受投诉、举报、咨询和接待来人来访工作，做好来人来访和投诉举报的受理、登记和转达。
根据部门和岗位职责的区别，安排专职人员负责举报投诉的受理工作，整理投诉记录并转达相关部门或人员，在受理举报投诉工作中，
一要做到态度端正、耐心听取咨询投诉人员反映情况，并做好记录；
二要耐心细致地做好咨询投诉者的相关解释工作，力所能及地为咨询投诉者解答所咨询和投诉的问题，在不违反公司相关政策的情况下，尽最大努力为咨询投诉者排忧解难；
三要及时向咨询投诉者反馈投诉问题的处理结果，听取咨询投诉者对处理结果的意见反馈并做好记录；
四要负责填写《客户投诉记录处理单》，《客户投诉记录处理单》陈述问题要明晰，并上报中心主任处理；
五是如果咨询投诉需交由上级和公司直接进行处理的，应及时如实填报相关登记表格、资料和情况记录，按相关程序及时上交，并负责跟踪问题处理进展情况，及时向咨询投诉人员反馈处理结果，努力提高咨询投诉人员的满意度；六是增强工作责任心、提高工作能力、改变服务态度、增强办事效率，尽量杜绝工作失误发生，努力减少被投诉的机会。
（六）以“532”“461”品牌发展战略和“1722”工程为目标，紧紧围绕云南省局提出的“212”计划，以婚庆卷烟促销为切入点，努力做好品牌培育工作。
按照“卷烟上水平”发展战略目标，综合科全体员工要统一思想、高度重视、转变观念，提高认识，积极为全州品牌培育出主意、想办法，形成群策群力的工作氛围，当好中心领导参谋助手，为其他科室提供力所能及的后勤保障和服务，努力提高服务质量，协助中心领导和全体科室努力实现20xx年的目标任务。
一是销售卷烟113000箱，其中，一类卷烟6780箱，占6%；二类卷烟3445箱，占3.05%；三类卷烟42305箱，占37.44%；四类卷烟55470箱，占49.09%；五类卷烟5000箱，占4.42%；
二是实现卷烟单箱含睡销售收入17500元以上，同比增长2100元以上；
三是实现卷烟毛利额5.3亿元以上，毛利率达到25.42%以上，实现卷烟销售税利3.9亿元以上。
（七）抓住机遇、迎接挑战，积极协助中心相关职能部门做
好卷烟需求预测、市场分析、货源衔接等工作，为完成全州卷烟销售目标任务积极努力。
按照明确分工与有机结合的工作机制和原则，积极支持和配合中心内其他部门的工作，形成群策群力、齐抓共管的良好工作氛围，使中心全体人员能够心往一处想、劲往一处使。
一是以“大成”文化为引领，把“135”工作法应用到实际工作中，确实践行“七彩服务、情系你我”的服务品牌；
二是抓住中国传统节日和各种活动卷烟销售机会，努力实现节日期间卷烟销售新突破；
三是按照分工，积极开展好“按订单组织货源”、市场分析和计划提报等工作，为公司正常经营提供可靠数据和信息支持，为领导决策提供可靠依据。
着眼公司当前，兼顾未来发展。20xx年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。
一、销量指标：
至20xx年12月31日，山XX区销售任务560万元，销售目标700万元（20xx年度销售计划表附后）；
二、计划拟定：
1、年初拟定《年度销售总体计划》；
2、年终拟定《年度销售总结》；
3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》；
三、客户：
1、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理，如：图纸、ppap信息反馈等等；并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的发展壮大提供信息支持。
2、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。
3、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。
4、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪20xx年度汽车销售工作计划20xx年度汽车销售工作计划。
5、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐。
6、向国外客户催要应付款项，包括在rong>一、改变思维，快速推广品牌
我是公司的一名白酒销售业务员，对于我们公司这个品牌来说，我们做业务员的理当是有非常足的底气的。所以在做业务的时候，我们一定不要忘记对我们品牌的一个推广。我们平时在做业务的过程中，只记得怎么将产品推出去，却没有想过推出去之后是否还有第二次推出去的可能，是否还可以将这一份努力产生两份成果等等。这些我们平时工作的时候可能都会忘记，也可能会被我忽略掉。所以以后做业务的时候我会及时的调整方针，也会在这份激情之上安放一份沉稳，好好的工作，努力的工作。
二、提高专注度，提升工作效率
对于任何一份工作而言，专注度是最要命的一件事情，也是对我们工作而言非常重要且有决定性因素的一件事情。在我的这份事业中，是需要很多精力的，我常常会思考如何将自己的产品快速推出去，也时常遇到一些问题，从而不停的思考解决方案。这份工组是需要思考的，而思考就会占据我们绝大部分的精力，所以这也是我对工作的专注。只有专注度提升上来了，我们的工作效率就会提升上来，工作的成果自然而然也会优先成见了。
三、注重日常反思，改正不足
在我们工作当中，绝大部分的时间是很顺利的。但是做业务的，难免会遇到一些问题，有时候我们确实自己无法解决，有时候也会很矛盾。所以常常在事后反思，从而进行改正和归纳是非常重要的一个步骤，无论是我们平时的一个学习状况还是工作情况，我们都是需要去常常总结、归纳、计划、改正的。所以未来的时间里，我相信自己还有很多的东西要去学习，我也还有很多领域未曾踏入过，将来一年，我会继续努力，接着拼搏下去，给自己长期的坚持一个答案，也给一直信任我支持我的领导和公司一次答复!
根据您的要求我们对“情况说明书格式及范文”进行了编辑，让我们都努力变得更加优秀吧。处理大量文档时我们采用了各种工具以提高效率，我们需要阅读大量的范文写作，将优秀范文中的精华整理出来，提高我们的写作能力。
一、企业概况
本企业属于（）企业，成立于（）年。是以生产和销售（）为主业的公司，其主营业务收入占企业总收入的比重为（）％。公司现有资产总额已达（）万元，其中包括流动资产（）万元，占总资产的比例为（）％；固定资产（）万元，占资产总额的比例为（）％。负债总额达（）万元，其中流动负债（）万元，占负债总额的（）％，所有者权益（）万元，占企业资产总额的（）％。
二、企业经营情况分析
1、本年主营业务收入（）万元，比去年同比增长（）万元，增长率（）％。
2、本年产品销售费用（）万元，比去年同比增长（）万元，增长率（）％，主营业务费用占主营业务收入的（）％。
3、本年主营业务成本（）万元，比去年同比增长（）万元，增长率（）％，主营业务成本占主营业务收入的（）％。
4、本年管理费用（）万元，比去年同比增长（）万元，增长率（）％，管理费用占主营业务收入的（）％。
5、本年财务费用（）万元，比去年同比增长（）万元，增长率（）％，财务费用占主营业务收入的（）％。
6、本年主营业务税金及附加（）万元，比去年同比增长（）万元，增长率（）％，主营业务税金及附加占主营业务收入的（）％。
7、本年营业利润（）万元，比去年同比增长（）万元，增长率（）％，营业利润占主营业务收入的（）％。
8、其他项目的比例参阅损益分析表。
三、利润实现和分配情况
1、本年实现利润总额（）万元，净利润（）万元。
2、全年上交所得税（）万元，增zhí shuì（）万元。
3、本年提取盈余公积（）万元，其中公益金（）万元。
4、本年分配给投资者利润（）万元，其中普通股股利（）万元，优先股股利（）万元。
5、本年职工工资总额（）万元，职工人数（）人，职工全年平均收入（）万元。
四、资金增减和周转情况
1、本年经营活动现金流量比上年增长（）万元，增长率（）%；本年投资活动现金流量比上年增长（）万元，增长率（）%；本年筹资活动现金流量比上年增长（）万元，增长率（）%。
2、本年现金及现金等价物净增加额比上年增长（）万元，增长率（）%；
3、本年应收账款周转率为（）；存货周转率为（）；流动资产周转率为（）；固定资产周转率为（）；总资产周转率为（）。
4、企业的发展能力指标情况：主营业务收入增长率为（）；净利润增长率为（）；留存盈利比率为（）。
5、可持续增长率为（），说明企业主营业务收入的最大增长能力。从长期趋势看，如果企业实际的主营业务收入增长率高于持续增长率，表明企业过度扩张，则必须对外筹资；反之，如果企业实际的主营业务收入增长率低于持续增长率，表明企业增长不足，应积极寻求投资机会，实现适度增长。
五、对企业财务状况、经营成果和现金流量有重大影响的其他事项说明
1、会计政策的变动。
2、会计估计的变更。
3、重要合同事项。
4、重要投资事项。
5、对现金流量有重大影响的其他事项。
附件：1、资产负债表环比分析、资产负债表结构分析
2、利润表环比分析、利润比结构分析
3、现金流量表环比分析、现金流量表结构分析
4、利润分配表分析
5、财务比率分析
6、杜邦分析体系
备查字［20xx］第1-****号
国务院国有资产监督管理委员会：
我们接受××有限责任公司（以下简称“××公司”）的委托，审计了××公司201×年12月31日的资产负债表，201×年度的利润表、现金流量表和所有者权益变动表以及财务报表附注。根据财政部印发的《关于改进和加强企业年度会计报表审计工作管理的若干规定》（财企[20xx]5号）、国务院国有资产监督管理委员会印发的《关于印发〈中央企业财务决算审计工作规则〉的通知》（国资发评价[20xx]173号）等文件的有关规定，现将××公司的审计情况报告如下：
一、接受委托审计的企业范围
按照××公司决算报表的填报范围，201×年度合并财务报表的审计范围为××公司及所属各级子公司（包括各级全资及控股子公司），以及各类独立核算的分支机构、事业单位、基建项目、境外子公司等，共××户，其中纳入合并范围的二级子公司××户，详细情况请见××公司合并财务报表附注的披露信息。
二、参与××公司联合审计的会计师事务所
参与××公司201×年度合并财务报表联合审计的会计师事务所共××家，具体参审情况如下：
三、××公司及各级子公司审计报告意见类型汇总情况
1、审计报告类型为标准无保留意见的××份；
2、审计报告类型为带强调事项段无保留意见的××份；
3、审计报告类型为保留意见的××份；
4、审计报告类型为带强调事项段保留意见的××份；
5、审计报告类型为否定意见的××份；
6、审计报告类型为无法表示意见的××份。
具体审计意见内容详见“审计报告意见类型汇总表”及“非标意见审计报告摘要汇总”。
四、本年度会计报表的年初数与上年年末数不一致的情况及主要原因
单位：人民币万元
五、按照国家政策开展清产核资、主辅分离、债务重组、改制改组、破产出售、资产处置、债转股等工作，依据有关部门批复文件调整会计账务情况
【根据重要性原则按公司实际相关会计处理填写，文字描述简捷而明了，若没有开展上述工作则说明“无”。】
六、企业在本年度财务决算中依据会计师事务所对上年度财务决算出具的审计意见予以会计账务调整情况
【若公司未对上述意见进行财务调整，则披露：“本年度××公司对上述意见未进行相关会计账务调整”；该项无披露内容则说明“无”。 】
七、企业在本年度财务决算中依据会计师事务所审计意见进行的主要账务调整事项
【根据重要性原则进行披露；“审计调整原因”必须详细、准确地加以描述；“调整分录及调整金额”必须准确无误。若本年度审计过程中无审计调整事项，则说明“无”】
账项调整分录汇总表
金额单位：人民币元
八、本年度审计未调整事项
【主要披露金额明确的审计保留、否定事项和未调整不符事项等；凡保留、否定事项需要说明对企业财务状况的影响金额；若本年度审计过程中无审计未调整事项，则说明“无”】
九、本年度审计不确认事项
【主要披露无明确金额的审计保留、否定事项和无法表示意见的事项等，应尽可能说明对企业财务状况的影响程度】
十、其他重大事项
【主要披露需要说明或者恰当反映的其他事项，要求文字描述简捷而明了；若无此项，则说明“无”】
××会计师事务所 201×年×月×日
审计报告意见类型汇总表
党委组织部：
本人，身份证号码：，是 届 班学生，于20xx年5月 日加入中国共产党，20xx年5月成为中共正式党员。20xx年6月毕业后入职 企业，相继担任 。岗前培训在广州和深圳进行；工作要求要经常外出出差培训，因此错过了前往 人社局转移组织关系的时间。年就职于 ，担任。工作内容经常涉及到党务工作，本人在工作当中能以身作则，发挥党员的先进作用。在校期间，担任过，对团委、党务工作相对熟悉。本人现已认识到错过转移组织关系时间的严重性，希望党组织谅解，给予我重新开取组织关系介绍信。我会补交未交的党费，并在今后的工作当中，以一名中共党员的身份严格要求自己，积极参与党的群众路线教育实践活动，努力带动身边的群众和积极分子，发挥党员的先进性，继续做一名合格、对组织有贡献的党员。
特此说明。
说明人：
单位盖章：
年 月 日
一、企业生产经营的基本情况
（一）企业主营业务范围和附属其他业务，企业从业人员、职工数量和专业素质的情况。 本公司成立于（）年。是以（）为主业的公司，现有员工（）人，其中大专以上人员（）人，占公司总人数的（）%；技术人员（）人。占公司总人数的（）%。
公司企业法人营业执照注册号：
公司注册地址：
公司注册资本：人民币 （）万元
公司法定代表人：
公司经营范围：
公司主营业务：
（ 年 月 日），公司经（）科学技术委员会认定为软件企业，并取得了颁发的软件企业认定证书，证书编号：（）。
（二）本年度生产经营情况
1、主要产品的产量、业务营业量、销售量（出口额、进口额）及同比增减量
2、经营环境变化对企业生产销售（经营）的影响
3、营业范围的调整情况
4、新产品、新技术、新工艺开发及投入情况
（三）对企业业务有影响的知识产权的有关情况
（四）开发、在建项目的预期进度及工程竣工决算情况
（五）经营中出现的问题与困难，以及需要披露的其他业务情况与事项等
二、利润实现、分配及企业亏损情况（经济效益分析）
1、本年主营业务收入（）万元，比去年同比增长（）万元，增长率（）％。
2、本年主营业务成本（）万元，比去年同比增长（）万元，增长率（）％，主营业务成本占主营业务收入的（）％。
3、本年主营业务税金及附加（）万元，比去年同比增长（）万元，增长率（）％，主营业务税金及附加占主营业务收入的（）％。
4、本年产品销售费用（）万元，比去年同比增长（）万元，增长率（）％，主营业务费用占主营业务收入的（）％。
5、本年管理费用（）万元，比去年同比增长（）万元，增长率（）％，管理费用占主营业务收入的（）％。
6、本年财务费用（）万元，比去年同比增长（）万元，增长率（）％，财务费用占主营业务收入的（）％。
7、本年营业利润（）万元，比去年同比增长（）万元，增长率（）％，营业利润占主营业务收入的（）％。
8、其他项目的比例参阅损益分析表。
（上述指标增减变动也可以用表格形式反应，下面是文字说明变动原因。）
（一） 主营业务收入变动情况
1、主营业务收入同比增减额
2、主营业务收入增减影响因素，包括销售量、销售价格、销售结构变动和新产品销售，以及影响销售量的滞销产品种类、库存数量等
（二）成本费用变动的主要因素
原材料费用、能源费用、工资性支出、借款利率调整对利润增减的影响
（三）其他业务收入、支出的增减变化
若其他收入占主营业务收入10%（含10%）以上的，则应按类别披露有关数据
（四）同比影响其他收益的主要事项
1、投资收益，特别是长期投资损失的金额及原因
2、补贴收入各款项来源、金额，以及扣除补贴收入的利润情况
3、影响营业外收支的主要事项、金额
（五）利润分配情况
1、本年实现利润总额（）万元，净利润（）万元。
2、全年上交税金总额（）万元，其中所得税（）万元，增值税（）万元。
3、本年提取盈余公积（）万元，其中公益金（）万元。
4、本年分配给投资者利润（）万元，其中普通股股利（）万元，优先股股利（）万元。
5、本年职工工资总额（）万元，职工人数（）人，职工全年平均收入（）万元。
（六）利润表中的项目，如两个期间的数据变动幅度达30％（含30％）以上，且占报告期利润总额10％（含10％）以上的，应明确说明原因
（七）税赋调整对净利润的影响，包括有关税种和税率调整、享受各税优惠政策退税返还等数额。
（八）会计政策、会计估计变更对利润总额的影响数额
（九）亏损总额及其同比增减额，亏损的主要原因：产品滞销、成本费用加大、管理不善等造成的亏损及亏损额进行分析。
三、资金增减和周转情况
（一）各项资产所占比重
1、各项资产所占比重
2、应收账款、其他应收款、存货、长期投资等变化是否正常，增减原因
3、长期投资占所有者权益的比率及同比增减情况、原因，购买和处置子公司及其他营业单位的情况
（二）不良资产情况
1、待处理财产损溢主要内容及其处理情况
2、潜亏挂账（含政策性原因挂账和其他历史潜亏挂账）内容及原因
3、按账龄分析三年以上的应收账款和其他应收款未收回原因及坏账处理办法
4、长期积压商品物资、不良长期投资等产生的原因及影响
5、不良资产比率
（三）负债情况
1、流动负债与长期负债的比重
2、长期借款、短期借款、应付账款、其他应付款同比增减金额及原因
3、企业偿还债务的能力和财务风险状况
4、三年以上的应付账款和其他应付款金额、主要债权人及未付原因
5、逾期借款本金和未还利息情况
（四）资产、负债、所有者权益项目中，如两个期间的数据变动幅度达30％（含30％）以上，且占报表日资产总额5％（含5％）以上的，应明确说明原因
（五）现金增减和周转情况
1、本年经营活动现金流量比上年增长（）万元，增长率（）%；本年投资活动现金流量比上年增长（）万元，增长率（）%；本年筹资活动现金流量比上年增长（）万元，增长率（）%。
2、本年现金及现金等价物净增加额比上年增长（）万元，增长率（）%；
3、本年应收账款周转率为（）；存货周转率为（）；流动资产周转率为（）；固定资产周转率为（）；总资产周转率为（）。
4、企业的发展能力指标情况：主营业务收入增长率为（）；净利润增长率为（）；留存盈利比率为（）。
四、所有者权益（或股东权益）增减变动情况
1、会计处理追溯调整影响年初所有者权益（或股东权益）的变动情况，并应具体说明增减差额及原因
2、所有者权益（或股东权益）本年初与上年末因其他原因变动情况，并应具体说明增减差额及原因
五、对企业财务状况、经营成果和现金流量有重大影响的其他事项。
1、会计政策的变动。
2、会计估计的变更。
3、重要合同事项。
4、重要投资事项。
5、对现金流量有重大影响的其他事项。
六、本期工作总结和后期工作建议
1、针对本期企业经营管理中存在的问题，提出下一阶段应该采取的改进管理和提高经营业绩的具体措施，以及业务发展计划。
2、总结财务核算、报表编制工作成绩与不足，对今后工作的建议。
一、企业概况
本企业属于生产制造型企业，成立于1999年。是以生产和销售波纹钢板(管)及钢混结构制品为主业的公司，其主营业务收入占企业总收入的比重为99.67%。公司现有资产总额已达7934.90万元，其中：流动资产5925.81万元，占总资产的比例为74.68%；固定资产1876.05万元，占资产总额的比例为23.64%。负债总额达4249.51万元，均为流动负债4249.51万元，资产负债率为53.55%；所有者权益3685.39万元，占企业资产总额的46.45%。
二、企业经营情况分析
1、本年主营业务收入5268.78万元，比去年同比增长464.19万元，增长率9.66%。
2、本年主营业务成本3859.10万元，比去年同比增长416.99万元，增长率12.11%，主营业务成本占主营业务收入的73.24%。
3、本年营业费用339.87万元，比去年同比减少102.78万元，下降23.22%，营业务用占主营业务收入的6.45%。
4、本年管理费用716.11万元，比去年同比增长123.23万元，增长率20.78%，管理费用占主营业务收入的13.59%。
5、本年财务费用108.98万元，比去年同比增长29.67万元，增长率37.40%，财务费用占主营业务收入的2.07%。
6、本年主营业务税金及附加48.07万元，比去年同比增长10.33万元，增长率27.36%，主营业务税金及附加占主营业务收入的0.91%。
7、本年营业利润200.61万元，比去年同比减少30.55万元，下降13.22%，营业利润占主营业务收入的3.81%。
三、利润实现和分配情况
1、本年实现利润总额203.53万元，净利润180.40万元。
2、全年上交所得税23.37万元，增值税482.05万元。
3、本年提取盈余公积14.77万元，均为法定盈余公积。
4、本年利润未向投资者进行分配。
5、本年职工工资总额676.39万元，职工人数94人，职工全年平均收入7.20万元。
四、资金增减和周转情况
1、本年经营活动现金流量比上年下降760万元，本年投资活动现金流量比上年增长189.71万，本年筹资活动现金流量比上年增长521.60万元。
2、本年现金及现金等价物净增加额比上年下降48.69万元。
3、本年应收账款周转率为1.31；存货周转率为9.60；流动资产周转率为0.98；固定资产周转率为2.74；总资产周转率为0.71。
4、企业的发展能力指标情况：主营业务收入增长率为9.66%；净利润下降率为17.61%；留存盈利比率为100.00%。
五、对企业财务状况、经营成果和现金流量有重大影响的其他事项说明
公司新产品上市后，对企业后续发展起到了积极作用。但由于市场竞争激烈，为了拓展市场，让新产品取代传统产品，而用户对新产品价格要求降低，导致公司产品价格大幅度下降近19%，使公司盈利水平有所降低。
二〇xx年x月xx日
××××有限责任公司是国有企业，增值税一般纳税人。主要产品有：A产品、B产品和C产品。开户银行是工行××市××支行。企业法人代表×××。
一、企业生产经营情况说明：
本公司有两个基本生产车间;一车间和二车间。一车间生产A产品，二车间生产B产品和C产品，各种产品所耗原材料均为开工时一次投入，单步骤大量生产各主要产品。本年十二月A产品完工××箱，B产品完工××箱。销售A产品×××箱，B产品×××箱，全年累计实现实现利润总额×××.××万元。
二、利润分配及资金变动情况
我公司××××年度实现营业收入×××.××万元，营业成本×××.××万元，营业税金及附加为 ×.××万元，销售费用为××.×万元，管理费用××.×万元，财务费用×.× 万元，资产减值损失为 ××.×万元，公允价值变动损溢为×万元，投资收益为×.××万元，营业利润总额 ×××.××元，营业外收入为×.×万元，营业外支出为×.××万元,缴纳所得税××.××万元后净利润为××.×万元 本公司期初的实收资本为×××万元，其中国家资本×××万元，D公司法人资本金××万元;期末增加资本金××万元，是C公司以固定资产对我公司的投资。年末提取盈余公积×.×万元,分配给投资者利润××.×万元，年末未分配利润××.×万元，××××年末所有者权益为×××.×万元。
三、反映企业经营情况的重要财务指标
1、资产负债率指标
期初总资产为×××.××万元，总负债为×××.××万元，资产负债率为×× %;期末企业总资产为×××.×万元，总负债为×××.×万元，资产负债率为××%。资产负债比率较期初有较大的提高，表明企业长期偿债能力有所下降，但企业利用债权人提供资金进行生产经营活动的能力有了较大的提高。
2、流动比率指标
期初企业流动资产×××.××万元，流动负债××.××万元，流动比率为×.×，期末流动资产×××.× 万元，流动负债×××万元，流动比率为 ×.× 。我厂流动比率较高，短期偿债能力较强,但是企业持有的闲置现金数额较大，从而影响企业资金的有效利用，降低了企业的盈利能力。
3、应收帐款周转率指标
本期企业营业收入为×××.××万元，应收帐款平均余额 ××.××万元，周转率为××.×次。本企业应收帐款周转率较好,我公司的应收账款的运营效率尚可。
4、存货周转率指标
本期企业销货成本×××.×万元，平均存货×××.×万元，存货周转率×.×次。我企业的存货周转率不是很高，与行业水平有一定差距，说明存货资产的营运能力较低。
5、营业利润率
我厂该年度利润总额为×××.×万元，营业收入为×××.××万元，营业收入利润率是×× %。该指标越高，反映企业销售收益水平越高，获利能力越强。
6、资本收益率
我厂年度净利润为××.×万元，资本金平均额为×××.×万元，资本金利润率为×× %，资本金利润率越高，表明企业权益资本的获利能力较强。
四、对本期下期财务状况发生重大影响的事项说明
固定资产增加对财务状况发生的影响。二车间购入设备一台，总造价是××.××万元。新设备的投入必将增加二车间B产品的生产能力，同时应做好生产资金的准备和增加销售的市场开拓。
新建三车间借款×××万元对财务状况发生的影响。××××年××月××日，我厂向建行城南分行借入五年期借款×××万元，利率×%。借款的增加，导致未来五年中每年的.财务费用要增加×万元。为确保按期还本付息，减少财务风险，应尽早开工建设，早日投产使用，为企业创造经济效益。
本期产品成本有大幅度上升。期初A产品单位成本××××元/箱，B产品单位成本为××××元/箱，本期完工产品A产品单位成本为××××元/箱，B产品完工产品单位成本为××××元/箱，比期初A产品单位成本上升了×××元/箱，上升××.×%，B产品单位成本上升了××× 元/箱，上升××.× %。由于产品成本价格的上升,必然会消弱了产品在市场上的竞争力。因此，我们务必采取多种措施，努力降低产品成本，提高市场竞争力,加快企业发展脚步.
XX同志20xx年在本矿担任副矿长职务，主抓我矿生产安全工作，认真履行职责，从以下几方面着手，开展工作：
一、 任安全生产隐患排查治理负责人，亲力亲为，进行隐患排查治理，按照隐患排查治理要求。完成了相关的治理任务，为煤矿安全生产作出了坚实的基础。
二、 加强从业人员培训，按照煤矿用工标准，对新招工人必须坚持培训合格才能上岗，建立职工培训档案，对入井员工采用传帮带，手指口述法，应知应会，岗位责任制的培训，让每个员工都熟悉自己的操作技巧，从而消除生产事故的人为现象。
三、 完善煤矿要求的.各种会议、办公会议、班前会议、技术研讨会议以及各种培训会议，做到每会有记录、有议题、有决策、有执行、有落实。从而为矿的各项工作开展提供保障。
四、 积极协调和解决矿群纠纷，构建和谐矿井，疏通矿群关系，为煤矿健康发展作了应尽的工作。
五、 积极配合好上级主管监管部门工作，对煤矿的安全监管、督察工作全面配合，并认真按照上级主管部门提出的整改措施进行认真整改，及时对安全生产及故隐患整改消号。
胡林同志来我矿后，团结煤矿工作人员，对工作认真负责，是一位称职的矿长。
20xx年3月2日
处理文档能够帮助我们更好地提高生产效率，写作的时候我们经常会找一些范文借鉴。学习模仿范文写作框架可以轻松掌握科技写作技巧，我们可以怎么样动笔写范文呢？了解“服装计划书格式及范文”的定义及其应用就请继续查看下文，请继续阅读本文相关内容！
进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。
①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。“店铺开张大赚送”、“本店商品八折优惠”，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）
3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等
所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。
进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！
综上所述我用5万元开一个女式服装店，是不是能够成功当然还需实践中去检验了
2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！
一、市场介绍
首先，我们的市场定位是面向广大的学生市场，学生对于时尚服饰的需求量是相当大的，抓住了学生这一市场，那么就为企业的长足发展增加了一个厚重的砝码。
其次，服装行业是很好进入的，起点比较低，资金投入量相对较小，客户需求大，只要是符合市场的需要，企业能够做强做大事很有希望的。
最后，我们所经营的'服饰肯定是以时尚新颖的品牌为主，这就为吸引广大的客户群提供了一个可靠保证。
因而我们认为进军服装行业还是很有前途的。
二、市场分析(SWOT)
S(优势)：学生对于新颖款式的服装的需求，因而有着广阔的销售市场;借助电子商务的优势，一定程度上采取网上进货，有着自己的价格及质量优势，并有相应的物流条件，扩大了市场范围，降低了成本。
W(劣势)：暂时缺乏实际的经营经验;首期运作资金及流动资金仍需各方协调帮助。
O(机遇)：国家对于大学生创业的一些政策性支持，降低了难度。
T(威胁)：其他人员可以效仿我们的营运模式;我们仍有很多的竞争对手。
三、营销策略
一、价格：通过网上进货以及自己开发进货渠道，降低进货成本，在价格上形成自己的竞争优势，以低价格进入市场，一定程度上有利于市场的开拓，吸引最初的客户群，以便完成资金的原始积累。
二、网络宣传：利用现代先进的网络技术，在各大贴吧、论坛上进行自己的企业宣传，宣传成本低，效果好，影响范围广。
三、活动营销：举办各类如促销，办理会员等活动，让利顾客，得到顾客的认可。
一、项目介绍
由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感，那还不如走传统行业路线——服装行业。尤其我们是合作一起开始创业，需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个人情绪影响店面的发展，至于我们个人之间的利润和合作规则，先等店面开起来，我们再来一定一份计划书，为以后店面有一个健康的成长过程打下基础。
我决定进军服装行业了，其理由如下：
1、衣食乃生身所需，市场之大
衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的市场，每人都必须的;冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者欣赏自己的产品，是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。
2、服装业便于倔起，利于把握生存原则;
我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。
“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。
我们的项目是做服装行业，开个女式服装店。
店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍)
群体目标
国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。
1、18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。
2、30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。
该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。
3、45-65岁和65岁以上就不用考虑了
从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。
商品定品
由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。
二、店面的选址(一起考虑)NO.1
虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：
1、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。
2、人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。
3、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。
4、交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。
5、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。
6、同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。
符合以上条件的地方主要有黄兴路商业街、东塘商业圈、五一商圈、中山路一带。对上述几个地方的消费对象、商品定位、客流量等方面进行比较。
竞争地点
消费对象
商品定位
客流量
交通设施
周遭环境
黄兴路商业街
追求前卫、另类、时尚的年轻男女
中、高挡杂牌服装，
多以品牌店和连锁店为主为主
客流量很大
交通便利
东塘商业圈
五一商圈
中山路商圈
企业类型：
以往的相关经验(包括时间)：
教育背景，所学习的相关课程(包括时间)：
三、市场评估
目标顾客描述：
1.定位锁定20-40岁年龄段的女装为主;
3.年轻的妈妈。
市场容量或本企业预计市场占有率：
周边有很多服装店，特别是女装店居多，目前至少有五家同行店铺，
百家争鸣、百花齐放才能推动人流量、促进消费，每家店铺款式和风格各有不同，俗话说萝卜青菜各有喜爱，因此各占领一部分市场，基本上是平分秋色，我的店铺也参与在之中分一杯羹，预计占16%的市场比例。
市场容量的变化趋势：
小区内热闹的人流量应该在近三年内不会有太多变化，尤其是轻轨正在修建，相信建成通车后，人气会更旺。
2.小区内有一定的老客户;
2.周周有新款，满足开在居民区不能天天看“老面孔”的需求;
3.装修风格亮丽，尤其在晚上打了灯光很抢眼。
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1.没有经验，比不上其他店拿货准;
(1)选址细节：
(2)选择该地址的主要原因：
1.成熟居民区，已形成了一条消费街，符合“轧闹猛”的心态，虽然有竞争但更能吸引人气，形成市场。
(3)销售方式(选择一项并打√)：
(4)选择该销售方式的原因：
我是中间商，只有面向最终消费者，才能有盈利。
企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书):
企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税):
根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备:
根据交通及营销活动的需要.拟购置以下交通工具:
办公室需要以下设备:
一、经营思路：
中等规模的服装厂DD大型的服装生产基地DD创牌DD连锁店经营DD国际时装品牌。
二、发展目标：
1、建立一个生产基地，。以承接来料加工为主，等走上正轨后，增加业务窗口。
2、直接承接海外的加工单和产销单，发外厂加工。
3、创品牌，建立连锁店，向祖国西北部发展。产品方面可以向老人，婴儿方面设计，这方面的市场很大。
4、在海外上市，扩大经营。生产具有中国特色的旗袍向世界销售。
三、现时拥有的资源：
1、人力资源：随时可以调动一个具有多年接单、管理、生产和销售经验的团队。其中：
a、厂长：何女士是一个从事服装行业10多年的老师傅，对于设计，管理，技术工艺都独有丰富的经验。在省开发中心的金鹰制衣厂任厂长期间，曾经创下28台平车月加工产值达到18万元[这样的产值一般需要40台平车，日以继夜加工才能完成的。她长期与进出口公司有业务来往，加工单比较充足。另外，北京雅宝路的俄罗斯客户，东南亚国家的客户也是有订单的。
b、业务员：郭女士从事服装销售10多年，拥有很多北方的客户，这些客户基本上是要大批量的低价货。最高月销8万件针织衫。
c、业务员：欧小姐现在一家大型针织厂专门负责接单，打价，最高一月能接下300万的加工单，大量的单发到外厂去做。
d、业务员：卢先生，专门承接香港行货，以及国外的外贸单。
e、指导工、收发工以及一批熟手的工人。技术过关，团队合作默契。
b、有进出口的合作单位，
c、有体育服装的需求，
d、有香港服装行长期接外单的窗口。
a、机器设备：约26万分享一份简单的服装厂创业计划书范文分享一份简单的服装厂创业计划书范文。
A、平车60台，
B、四线及骨机15台，
C、莩3台，
D、五线及骨机1台，
E、双针车2台，
F、电剪2台，
H、以及所有的配套，装修。
b、厂房1300平方米，工人宿舍600平方米，每平方8元算共15200元/月。预备头两个月的资金。
3、磨合（已经有了加工单，包括工人工资、生产资料，需投入约14万，但这个时期已经有收入。）
c、工人需要与工厂的环境、机器、领导、技术等方方面面的熟悉，可能出现损耗。
d、业务员需要去联系业务等这样需要三个月的磨合期。――这时期是有收入的。
4、正常运转。经过磨合后、工厂就进入了正常的生产运转。财政状况出现良好循环，需要储备金5万以上的数据是新办厂的数据，实际上可以通过其他方式来节省前期投入。
开厂的头三个月属于资金投放阶段。这三个月的现金流为负，但是应该有业务利润在产生。
正常运转阶段。有稳定的业务量，一般不需投资者再投入资金，可以依靠企业自身的资金运转正常发展。参考数据如下：
a、平车约120元/天，60台平车一个月就是144000元产值。（如：一条普通的长裤，加工费是6元，最高的可做25条，最低的可做16条，平均20条。）
b、四线车约320/天，15台车一个月就是96000元产值。（如：一件普通圆领的T恤，加工费是1元6角，平均每人做200件）
c、以上是按每月20天算，每天11个小时工作时间。全厂的平均月产值是24万，。全厂的月开支是187700元，纯利润每月约5万。大约一年的时间就能收回投资款。
d、如果按26天计，平车月生产值是187200元。4线车月生产值是124800元。纯利润是134300元。那么四个月就能收回投资款。
e、正常生产是每日12个钟，每月29天，节日的休假要看生产而定。
a、当利润积累到一定的时侯，可以扩大经营，公司分立五大部门――生产部、业务部、财务科、后勤部、人事部。
b、业务人员向国外、省外开拓市场，在香港、澳门、北京等地建立业务办事处。
c、生产厂可扩大到100台车以上，建立一个具规模的'生产基地。
e、人事部负责各个部门的协调，监督财务、后勤的收支状况以及人员调动。
a、拥有固定资产、固定客户、固定业务渠道的大型企业。
c、管理与生产脱离，企业由生产厂发展成为制衣公司，内部只负责接单、发单、生产安排、qc的工作
d、有若干家具有中等生产规模的厂家作为我公司的加工合作伙伴。
目前、服装有各式各样的品牌，但是在老人和婴儿方面却是空白，公司可在这方面创立自己的品牌
七、投资风险：
1、订单太少，平均工作每月不超过15天。
2、发生不可抗拒的天灾人祸。
3、由于管理不善，造成质量问题的产品报废，发生客人索赔的事件。
八、风险补救：
1、订单太少的时候，可以进一些低价的布料做一些服装批发给北方的客户。可以做一些品牌试销。
当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。
做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒!
1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)。
2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制。
3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
(2)增加其下次来店的可能性。
①传达每周都有新货上架的信息。
②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等。
③购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉)或者累积消费600元及以上。(获得奖励之后在从新累积)
(3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买。
①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡。
②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。
①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。店铺开张大赚送、本店商品八折优惠，也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅)
这些招牌通常能抓住女人的心。
(5)一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一，十一，三八等最佳时间。
综上所述我用5万元开一个女式服装店，是不是能够成功当然还需实践中去检验了。
“您是否还在为您的面试没有一套像样的正装而烦恼呢?现在，惜福依酷将为您解决这一切。
惜福依酷是一个提议中的公司，旨在为大学生顾客提供最优质的服装租赁服务，为刚毕业的或者正在寻找实习岗位的大学生因为花费高额的费用去准备一套面试服装解决后顾之忧。
我们的市场主要集中在烟台莱山区大学城，主要包括山东工商学院、烟台大学、滨州医学院等院校。
公司发展刚刚起步，还未形成完善的规模化产业，尚处于市场导入期;公司位于人流量集中的大学城内，区位因素良好;管理团队基本为在校大学生，了解高校商业环境，占据天时、地利、人和。根据上述情况，我们公司的总体经营战略为：以优质高效的服务口碑，便捷的地理环境，打造独一无二的公司品牌，占领市场，赚取利润。
对于生产这块不会存在大问题，因为是服装出租，我们公司的初期将购买一些正式的服装作为我们的资源，进而展开营销服务。
在财务计划这一块，依据市场分析以及合理的推算，发现服装租赁还是有着较强的盈利能力和不错的市场前景，同时注重财务杠杆和经营杠杆的使用，在风险适度的情形下，追求利润的最大化。
对于资金需求状况，租赁行业的资金流转并不是很强，主要是用于购进一些市场需求量大的服装，根据我们的先期投资，我们会在利润实现的基础上慢慢扩大规模，积累资金。
正装租赁公司位于山东工商学院23号公寓下，主要经营正装租赁服务。公司始终坚持以人为本，以创新发展为动力，秉承“信誉第一，质量至上”的经营理念，争创市场一流。主营产品职业正装租赁以品种齐全、价格合理为优势。志存高远，锐意进取，在机遇与挑战面前，我们将不断进取，精益求精。公司额外会经营一些活动道具等设备。公司各部门成员：
1、公司倡导正大光明、诚实敬业的职业道德，要求全体员工自觉遵守公司规章制度。
2、员工的一切行为必须以公司利益为重，为广大学生负责，不做损害公司形象的事。
3、公司提倡简单、坦诚、平等的人际关系，员工之间应该互相尊重、相互协作。
各种品牌男女正装、适合各大社交场合，大学生竞选、应聘面试、表演主持以及其他活动的必要装备
型号。
2、专用干洗和消毒设备，卫生无后顾之忧。
3、质量有保证。
1、与本地服装公司建立长期合作关系，购买一部分正装，一部分可以自主定做。
在大学校园内，毕业季或是各个社团的成立大会，都是西装使用的高频期。尤其是毕业季，大四的同学不管是考研还是找工作，都少不了要求职面试。这时拥有一套适合自己的西装就显得格外重要。然而，对于大一大二的同学来说，虽然求职离他们还很远，但也避免不了参加各种成立大会，各种比赛。
目前学校内还没有一家销售正装的店，距离最近的就是万象城的几家店铺。而我们与他们相比，优势在于，我们是学生，也就更了解学生的需求，也更能及时抓住校园使用正装的高频时间。穿着西装次数不会过多，考虑到学生经济条件，避免只派上1、2次用场的浪费，租赁是个划算而实惠的方法。
考虑到学生的消费能力，正装的价格不宜太高;但鉴于同学们的家庭情况不同，应设梯度价格。价格从30到500不等。
学校现有社团70左右，再加上团委和各个院系领导下的学生组织，大约有100个左右。每个社团假设常委部长有10人，则存在大约1000人的销售希望。然而，不可否认的是，这个群体并非所有的人都有强烈的需求，所以我们按一件100元，65%的购买人群假设来保守计算，大约5200元。学校大四的学生大约有5000人，按每人每件300元，这个群体的消费能力为1500000元。我们不能保证每个学生都从我们的店里买正装，但在这个巨大的利益蛋糕面前，我们自信还是能分到一块。
对于实体店消化不了的，我们还可联系烟台与大学生关系密切的网站，在这里开拓另一片市场。
不难发现，虽然学校里穿正装的人不少，但真正懂的却不多。职业女装有三种基本类型，分别是西服套裙、夹克衫或不成型的上衣，以及连衣裙或两件套裙。在这三种类型中，每一种都要考虑其颜色和面料。而西服套裙是女性的标准职业着装，可塑造出强有力的形象。颜色的选择：职业套裙的最佳颜色是黑色、藏青色、灰褐色、灰色和暗红色。精致的方格、印花和条纹也可以接受。
但是我们在校园里看到的却不是这样。几乎所有的女生穿的也都是西裤，而非套裙。颜色也是千篇 一律的黑色。这不仅反映出学生在这方面的盲区，也反映了学校附近几家店的盲区。他们的误区就是我们的机会。我们可以通过专业的讲座来树立我们的品牌，通过服装的样式和颜色来吸引同学们。
仅仅租衣服的`话，这个创业项目太稀松平常。所以我们的西装租赁店创始人学习相应的西装知识，在有些同学不会搭配，便可以一对一向他们推荐，衣服是全套的，西装、领带、皮鞋、衬衫全部配好，甚至什么面试场合该怎么穿，深色浅色都给贴心地标注好了。当资金重组后，可以专门找职业培训师进行辅导，教一些简单的面试技巧。我们的西装租赁店还给定期回访，了解信息，了解租西装的用途，以便给出不同的建议。
才大学毕业的许伟灿已拥有五次创业经历，文质彬彬的他看上去已相当沉稳，目前已是一间拥有三家实体店以及进驻淘宝商城的公司老板。曾经立志做一名职业经理人的他，在大学期间几经辗转，不停摸索，最终走上了创业的阳光大道。
207月，许伟灿迎来他的大学毕业典礼，同时也和几位同学租用了一个商住两用兼仓库的民居，开始了“休塔正装”的创业。“万事开头难”，许伟灿也不例外。一开始，他们从成本较低的网店做起，并发展校园代理，以学生为下线进行营销。创业团队最初只有8人。许伟灿告诉记者，启动初期资金并不充裕，他和队友们不仅做正装，还接些摄影的业务来“帮补”主业。工作的辛苦更是在所难免：大半夜还要骑着单车送货;10月份的一个礼拜，更是创下了整个团队用15元生活费“存活”下来的纪录，“掌厨”的人就用一丁点肉末炒芹菜，再加上水做成简单的汤。
许伟灿表示，一开始为了打开品牌知名度，他主动压缩了利润空间。然而单纯的低价并未获得良好的销路，以向厂家赊货的方式在年底遭遇到资金链断裂，“业绩没做起来，合伙人产生了不信任，相互猜疑。”最终，许伟灿以接近七八折的价格买断了另外两名股东的股份，自己做起了一把手，并主动和厂家联络，取得了他们的信任和继续合作的机会。创业团队于年12月重组，去年过年前，看着积压的货物，许伟灿没有进行亏本销售，转向了打造品牌。去年3月，在校内开展了一系列
推广活动，主打学生市场，包括“塔尖训练营”，对在校大学生进行职业培训，在大学城内逐渐打响知名度。
去年3月8日，公司第一家线下体验店建成，这间店铺是团队和广外学生勤工助学中心合作的产物。同年5月，公司以股份合作等方式与厂家合作联营，实现生产和销售一体化。7月，公司还与德国品牌合作，获得德方的质检和设计方面的支持。8月，公司进驻淘宝商城，首批三家线下体验店与网店开门迎客。
当被问到自己如何清楚定位市场时，许伟灿回答道，我们还是主打学生客户，实惠很重要，性价比高出外面的大品牌。开实体店也是围绕着校园。“西服行业利润总体偏高，但针对年轻人的西服利润为中等，这与购买力有关。”许伟灿还表示，个人客户并不会反复购买，反而公司客户，如展会传媒类的，会定期定额向公司下单。“个人来说，学生只有一成的回头客，而白领则有20%-30%。”对于未来，许伟灿称，来年，我们打算推出订制西服，为此开发了小生产线，也会积极招商，争取更多的加盟店。
①资金，除了我们小组成员的集资，寻找合作伙伴、社会上的成功商家、赞助商等也是一个重要途径。
②作为学生，我们的主要工作还是学习，如何兼顾创业和学习，也是摆在我们面前的一个问题。
①除了我们小组成员的集资，寻找合作伙伴也是一个重要途径，到社会上进行项目解说，提出我们的亮点，吸引商家，为我们提供资金，让他们看到回报率。此外，要了解国家和学校对大学生创业的鼓励政策，力争将成本降到最低
②根据小组成员的空闲时间排班，大家轮流看店。或者招聘一些短期员工。
本次市场调查我们采用常用的问卷调查形式，调查对象为山东工商学院在校学生。此次问卷调查共发放了200份，收回156份，回收率为78%。(调查问卷见附表1)
没有正装的的人数占调查总人数的75.96%，表明在高校中，学生拥有正装的人少。
该数据表明，大多数人出席正装的场合少。
希望学校有正装租赁机构的人数占调查总人数的64.62%
通过对以上三个比较突出的问题的调查分析可知：现在高校中自己拥有正装的同学很少，而且大多数人出席需要穿正装的场合的机会也不多，出于经济考虑，更多的人不想为此特地买一套正装，而对租赁正装有很大的兴趣。由此可以看出，服装租赁机构在高校的市场很广阔。
(1)面试很多，演出也很多，而正装的价格高，使用频率低，多以租赁为主。据统计，学生群体对正装的需求量很大。
(2)市场供应：目前，只有市区有该类机构，而在大学城没有服装租赁机构，处于空白区。
价格优势、地域优势、人脉优势、政策优势以及团队合作五大优势。
相对集中于市区的租赁机构而言，我们具有：
由于本公司在城郊，店铺租金、水电费比较便宜，以服务学生为主，价格较低。
我们熟知院系学生、社团部长，为租赁服装多了一条渠道。作为在校学生，我们的社会信任度相对较高。
国家鼓励大学生创业，我们创业有政策的保障、基金的支持。如免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保及部分税费减免。
自身为学生，广泛接触学生群体，了解学生的消费习惯和消费心理。方便在学校作广告宣传活动和促销活动。
我们团队有做好这项工作的信心、激情和热情。
公司性质是有限责任公司，初期将会采用职能部门化的组织结构，实现总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理、客服副总经理和人力资源副总经理。而这些都将由公司初期具
有不同专业背景优势的创始人担任，我们还将聘请具有资深经验的企业顾问。这样的组织结构在初期有利于提高组织的统一性和各部门放入专业化。
我们初期的管理团队都是充满激情的，有创造力，目标一致。除此之外，公司还将利用丰富的校园人才资源，为不断壮大储备后备人才。
当公司规模到一定程度后，我们会采取区域部门化的组织结构，聘请专业的管理队伍，所有权与经营权相分离。这样有利于企业因地制宜展开不同的策略。
公司将制定出一套完美严格的管理制度。在绩效考核上，将采取定量性的不同考核方式，借鉴和吸收知名企业的精华，发挥员工的最大效应。在建立公司文化上，要以顾客满意和创新为中心，形成自己的无形资产和核心竞争力。
1、为各种活动提供西装的租赁是我们面临的主要市场。通过租赁的方式，在大学生之间相互传达销售。
2、营销队伍由在校大学生组成，优先各组织成员，薪资分为底薪和提成，提成占主要部分，通过提成激励队伍成员。设财务、人事、市场、服装管理、等部门，主要成员兼任销售，实现团队的自我监督，自
我管理。
3、促销计划：为顾客办理租赁会员卡，凡会员租赁打八折，并可享受租三次送一次的优惠。广告策略：发放传单、二餐前摆放宣传板、校园广播、会员推荐等形式。另外，积极为各种活动提供免费服装赞助，以提高知名度。
4、随学期阶段调节价格，活动较多阶段提高出租价格，活动较少时则适当降低出租价格以增加出租数量。淡季举行大型促销活动。
1、所有服装直接向服装厂定做，各种型号，各种款式皆定做。型号上以标准型号为准，在数量上以型号和款式需求量大者为主。
2、新产品投产计划：每学年年底更新存货，新货以新款式、新类型为主，增多服装类型，提高对顾客的吸引力。
3、在以西装为主的经营下慢慢增加礼仪服装及表演服装的数量，以常用常租顾客反映者为先。
4、严格控制服装的质量，加强对服装的定期检查，对有小破损的服装及时修补，不能修补的或严重损坏的应及时销毁。
本公司由于是学生组织，成本较小，通过自筹、集资、融资等手段来资金来源。因此初步预计成本为3万元。六个月赚取成本，一年利润翻倍。两年后扩大市场，三年后市场覆盖至烟台五大高校。形成一个连锁分店，成为各大高校不可缺少的公司之一。
拟定初期投资主要用于以下：
形成初步及进一步扩大生产能力，购买相关设备，运费和安装的购置总支出，购买服装费，人工费用支出等。
适当营销活动所产生的活动经费开支，相关营销人员费用，进行市场开拓，宣传广告活动开支，前期问卷调查费用等。
研发部门研制费用及相关设备购置，厂房租赁费用等。
日常管理活动产生的费用，包括公司办公场所租用，办公用品相关配套设施的购买产生的费用。
公司追求资金来源多元化，在公司员工现行注资的同时吸收社会有识之士的投资，也可以由股东们自行筹资。
开业三个月后基本维持正常营业水平，效益良好的话，六个月左右时间就会收回成本。预测收入毛利率在30%左右。
只要生意做得还好，一年可以收回投资成本。一般大学生刚刚步入学校，会参加一些需要正装的活动，而大多数的大一学生往往并没有准备。因此，我们的公司恰巧满足了广大新生的需求。这样便形成了一个良好的循环系统，到最后，各个年级对正装的需求都会由我们提供。
公司前期投入启动资金3万元，公司利润空间可观，这也可使公司对西装的需求数量增加有很大的提高。预计在一年之内收回全部成本，在此基础上扩张公司业务，加入演出服、晚礼服、礼仪服装等，提高公司信誉，从而为将来在各大学开展业务奠定基础。
由于企业在第一年存在一个建设期间，故销量较小，以后随着产销进入正常期，销量会逐步增加。根据销售部门提供的预测数据，未来五年的主营业务收入预测数据如下表
为防止公司决策失误，实行集体会议，集体投票方式，利于决策的科学化，民主化。为防止出现商业纠纷，应明确法律责任，必要时聘请律师，维护法律权益。为租凭物品损坏、组品物品丢失，实行以系列行之有效的规章制度。
公司政策由公司主要股东制定草案，然后由投资人投票决定，通过监督部门审查确保政策顺畅执行。从而大大降低了政策的风险性，如有侧漏，将以最快的方式，讨论、研究、制定解决方案，不影响公司正常运营，不损害投资人的利益。
公司制定完善的法律制度,做到遵法、守法，按照法律要求做好公司的每一件事。
公司与学校已有的小型租凭服务店铺相比较而言，组织更加完善，管理更加健全，完全超出了其他小型店铺的组织形式，完全形成了一个规模化、系统化、有组织、有纪律、有利润的公司。竞争力相对较强，我们的目标是，将学校的租凭事业垄断花、规模化，做到最大程度的发展与壮大。
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。
店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时syb服装厂创业计划书syb服装厂创业计划书。
所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。
我要求的装潢效果如下：
1、 门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲!
2、 灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的!
选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。
品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。
进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!如果进入销售旺季，三四天就补一次货!
象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了!要给自己有足够的安排时间才行!
对于淘宝上大多卖家来说，去批发市场淘货是主要进货渠道，优点是能看到实物，可以寻找自已定位款式。缺点是批发市场上款式抄版的太多，无法做到独家享有，价格无法自已掌控，若在二手批发市场进货价格方面更没有优势，如果去一手批发(广州白马、十三行、虎门富民、黄河、杭州四季青等)市场进货，也得掏路费、餐费、住宿费，还得劳累地来回于批发店内穿梭，要是算上成本进货价也不低，总体来说，去批发市场进货价格和款式没有多大优势。
由于批发市场进货优势不大，有不少淘宝卖家选择网上进货点点鼠标，货品自动送货上门。优点是省心省力，进货成本有所下降。缺点是实物和图片有时有所差异，款式无法做到独家经营。
优点是进货价格方面降到最低点，款式方面共享商家不多。缺点是量比较大，有存货风险，同风格款式拼货商家不好找。
现在不少加工厂也承接一些小订单制作(就如本人自开针织服装厂就是走这条路)，优点是款式可以做到独家经营，价格方面比去批发市场又降了不少，款式和价格方面优势明显，服装卖的是什么?不就是款式和价格吗?缺点是需自寻款式，进货时间稍长，所以偷懒或没有时间计划观念的人，最好不要操作。
衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的市场，每人都必须的; 冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者欣赏自己的产品，是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。
2、服装业便于倔起，利于把握生存原则;
我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧syb服装厂创业计划书工作计划。
“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。
1、18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。
2、30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。
随着互联网行业的发展，范文需要我们不断地积累，不同的文章可以用在不同的场合，我们一起来看看有哪些范文吧！或许你需要"价格情况说明书格式及范文"这样的内容,欢迎阅读，希望你能够喜欢并分享！在进行商品销售时，价格是消费者非常关心的一个问题。因此，为了方便消费者了解产品价格，解决消费者购物疑虑，告知消费者...
经过搜索励志的句子编辑为您收集了一些相关的内容“村证明的格式及范文”。在很多时候，我们都需要用到证明吧，只是，到底什么是证明呢。证明需要通过材料来证实真实性的文书，如果你需要证明，现在也该在好好想想该怎么写了。希望本文能够帮助到大家！...
为了工作顺利开展，我们要给自己制定一份合理的工作计划。做好工作计划有利于工作按自己的安排顺利进行，怎样令自己的工作计划在同事间脱颖而出呢？经过整理，励志的句子编辑为你呈上2023年销售工作计划范文格式及范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助！...
校对和编辑文档是一项繁琐的任务但不可忽略，我们需要积累很多范文。你会如何去写范文呢？励志的句子小编为大家整理的“培训计划书格式及范文”可以为您带来新的视野，本文供你参考，希望能帮到你！...
处理文档能够帮助我们更好地提高生产效率，写作的时候我们经常会找一些范文借鉴。学习模仿范文写作框架可以轻松掌握科技写作技巧，我们可以怎么样动笔写范文呢？了解“服装计划书格式及范文”的定义及其应用就请继续查看下文，请继续阅读本文相关内容！...
范文被人们应用的更加广泛， 经常学习优秀范文可以帮助我们提高专业的写作素养和技巧，你觉得什么样的范文才算好呢？励志的句子为您提供了一篇关于“经营计划书格式及范文”的文章您一定不要错过，请在阅读后，可以继续收藏本页！...
愿这份"发展计划书格式及范文"能够为您提供实用的知识，欢迎你收藏本站，并关注网站更新。撰写文档已经成为了我们职业生涯发展所需的技能之一，我们可以在网络上参考一些范文来写作，成功的范文可以鼓舞我们坚持信念和价值观。...
根据您的要求我们对“情况说明书格式及范文”进行了编辑，让我们都努力变得更加优秀吧。处理大量文档时我们采用了各种工具以提高效率，我们需要阅读大量的范文写作，将优秀范文中的精华整理出来，提高我们的写作能力。...
