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移风易俗方案 篇1

为全面落实县委、县政府关于《党员干部带头推动殡葬改革的实施意见》和《禁止党员干部大操大办婚丧喜庆事宜的暂行规定》，进一步规范党员干部操办婚丧喜庆事宜有关纪律，积极引导广大群众建立文明、节俭、健康、科学的生活方式，形成崇尚勤俭节约、反对奢侈浪费的良好社会风尚，提高全镇社会文明程度，现就推进移风易俗工作制订实施方案如下：

一、目标任务

按照省、市、县乡村文明行动安排部署，以维护广大群众的根本利益，弘扬先进文化、传播科学知识为出发点，以减轻农民的潜在负担、保持社会稳定为落脚点，坚持以人为本、分类指导，全面推进移风易俗，使红白喜事中存在的低俗、铺张浪费和群众反映较为强烈的热点难点问题得到进一步解决，破除封建迷信，摒弃陈规陋习，逐步实现移风易俗经常化、婚丧事务规范化、民间习俗文明化，形成全社会崇尚文明、节俭、科学的良好风尚，促进社会风气的根本好转，提升全镇精神文明建设水平。

二、工作任务

建立红白理事会并切实发挥作用，在遏制婚丧嫁娶大操大办、铺张浪费，破除封建迷信和陈规陋习方面取得积极成效，农民群众的满意度达95%以上；到XX年底，全县农村移风易俗工作实现制度化、规范化、常态化，婚丧嫁娶新风基本形成，推动移风易俗、树立文明乡风成为广大农民群众的自觉行动。

三、基本原则

（一）省级美丽乡村中心村要率先完成。发挥道德评议会作用，对村民婚丧事宜等民间风气进行定期评议，引导群众遵守道德规范。把移风易俗纳入“好婆媳”、“好邻居”、“文明庭院”、“五星文明户”等评选标准，制定完善村规民约等规章制度，使移风易俗工作有章可循。进一步夯实基层责任，将移风易俗工作纳入对各村镇的年度目标考核，使村规民约“小规章”成为群众办理婚丧嫁娶事宜的“硬杠杠”。下设办公室负责指导协调全县开展此项工作。各镇、园区也要成立相应的领导机构，切实把推动移风易俗作为当前加强农村精神文明建设的重要任务，组织力量深入调研，突出重点，精心部署。各镇、园区和各有关单位要结合本地区本部门实际，研究制定切实可行的具体工作方案，于XX年1月15日前报县推动移风易俗创建活动领导小组办公室负责此项工作的联络人名单、职务及联系方式一并报送。

（二）明确任务，落实责任。要按照县文明委统一部署，既要强调主管部门牵头责任，又要强化各职能部门和行政村（社区）的主体作用发挥，明确工作职责，加强沟通协调。要强化“县、镇（园区）、村（社区）”三级联动，全面履行属地责任，制定具体的工作方案和实施细则，采取召开动员会、现场会、推进会等形式，典型示范，以点带面，有计划、有步骤逐级组织实施。要加强过程督促指导，研究解决存在的难点问题，积极探索新的对策思路和方法举措，确保移风易俗各项工作任务落到实处。

（三）强化宣传，营造氛围。依托各类新闻媒体和各类宣传阵地，以群众喜闻乐见的形式，通过权威评论、专题节目、文艺演出和发放宣传材料等方式，报道一批加强移风易俗、遏制旧俗陋习的经验做法，推出一批移风易俗的公益广告，推动移风易俗宣传教育引导。要强化问题导向和效果导向，对移风易俗的先进经验、特色做法进行集中宣传报道，对婚丧等事宜大操大办、铺张浪费、封建迷信的行为和现象进行曝光，形成社会广泛关注、群众积极参与的浓厚舆论氛围。

（四）强化监督，严格考核。各镇、园区要切实加强对移风易俗创建活动的督促指导，及时掌握了解活动开展情况，及时解决存在问题，促进活动规范有序进行。要把推动移风易俗工作纳入村（社区）考核指标，纳入群众性精神文明创建活动考评指标，纳入党员教育管理、党风廉政建设范畴，制定严格的奖惩措施，开展督促检查。严格落实党员干部操办婚丧喜庆事宜报告制度，加大问责力度。对疏于监督管理，导致辖区村（社区）违反规定开展活动，造成不良影响的，严肃追究责任。加强督导考核，将移风易俗工作完成情况将纳入村镇经济社会发展综合考核，对移风易俗工作不力的，跟踪追踪，挂牌督办。县领导小组办公室要对全县创建活动开展情况，特别是对红白理事会等群众组织建设和发挥作用情况、村规民约制定和公示情况、旧俗陋习整治情况等进行明查暗访和通报曝光。

移风易俗方案 篇2

小学开展移风易俗主题教育可以利用校园广播宣传移风易俗，通过学生向家长发宣传单，举行移风易俗演讲比赛、移风易俗歌咏比赛等，下面是小学移风易俗活动方案，为大家提供参考。

为贯彻落实中央和省、市、县移风易俗工作要求，进一步革除陈规陋习，遏制婚丧嫁娶中的不良风气，引导全校师生树立健康、文明、科学的生活方式，xx小学开展了移风易俗主题教育。

通过校园广播、短信平台、板报、QQ群等传媒手段，在教师、学生和家长中宣传社会主义核心价值观，充分发挥校园传媒的育人功能，潜移默化地对师生进行教育，加强宣传教育力度，营造浓厚舆论氛围，进一步扩大培育和践行工作的影响力和覆盖面。

把移风易俗与师德师风紧密结合起来，在教师队伍中积极倡导节俭社会风尚，移风易俗，营造厉行节约、拒绝浪费的浓厚氛围让教师从小事做起，从自己做起，将勤俭节约的.美德带到工作、生活中。

组织文艺活动、演讲比赛、图片展览、征文、歌咏比赛等多种形式，积极开展移风易俗主题实践活动。不断丰富移风易俗活动的内容。通过主题实践活动的开展，引导全校师生自觉移风易俗，用道德准则规范自己言行。

把学校开展移风易俗、勤俭节约教育活动向家庭延伸，发放学习移风易俗、勤俭节约宣传资料，布置学生在家庭成员中开展宣讲活动，同时让学生成为监督劝导家庭成员的主体，与家庭成员约定公约。营造良好的家庭教育氛围，促进学习型家庭、书香型家庭、文艺型家庭建设。坚持开展理想信念宣传教育活动。结合学习贯彻党的精神，在学校中深入开展理想信念教育和移风易俗、勤俭节约宣讲教育活动，

通过此次活动让教师从从自己做起，将健康、文明、科学的生活方式带到工作、生活中。同时引导全体学生从小树立远大理想、远离低级趣味，崇尚科学、反对迷信，培养学生从小具备良好的人生观、价值观和世界观。

移风易俗方案 篇3

目前，在农村操办红白事宜攀比之风愈演愈烈。为响应上级号召，顺应民心民意，根据上级关于推动移风易俗，树立文明乡风有关会议和文件精神，在深入调研和广泛征求意见的基础上，结合我村实际，特制定移风易俗活动实施方案。

一、目标要求

根据实际情况，充分发挥红白理事会作用，提出我村红白理事参照标准。全体村民要自觉遵守，尤其是党员、村干部要带头执行，弘扬自强、节俭、孝道美德，在全村形成以索要高额彩礼、大操大办红白事为耻，以“家庭和美、自创家业”为荣的良好风气，为建设xx村厚德、美丽、文明的河荷美美家园尽到自己的一份力量。

二、成立红白理事会

理事长：xxx

成员：xxx

三、加强宣传

一是党员干部要走村串户，宣讲党的政策和文明新风。二是利用文化活动或剧目演出等形式进行宣传。三是利用本村各种微信群、大喇叭进行宣传。通过多种形式宣传，让群众知晓传统陋习在民间的危害。

四、具体方案

(一)喜事新办

1.程序控制。将我村红事操办标准按程序列入村规民约，并真正抓好落实。禁止包办、买卖婚姻和其他干涉婚姻自由的行为。提倡简化婚前程序，简约订婚、结婚形式。提倡“节俭商事”，取消事前、事后宴请村干部、红白理事会成员和“忙活人”吃席饮酒现象。提倡既喜庆节俭又具纪念意义的中式传统婚礼，婚嫁当天，尽量减少不必要的礼节和缩短举行各种礼仪时间，杜绝各种低俗的闹婚礼形式。提倡参加集体婚礼或旅游结婚。

2.彩礼及礼金标准。禁止借婚姻索取财物。提倡“不要房、不要车，自己家业自己创”的自强创业观，摒弃因婚借贷、婚后还账尤其是让老人背账还账陋习。彩礼总数控制在6万元以内(包括购买三金和“订婚”彩礼金、购置婚后生活所需家具家电等基本生活用品费用等)。本村乡亲随礼一般控制在50元之内，最高不超过100元。提倡“清新简约”的人际关系，表达心意不以礼金多少做为衡量标准。

3.用餐标准。正席不超过十菜两汤，白酒、红酒一般每瓶控制在30元之内，最高不超过50元，每桌不超过两瓶;烟一般控制在每盒6元以内，最高不超过10元，每桌不超过两盒;大力提倡不用烟酒或少用烟酒。宴请仅限于男女双方亲戚，最多不超过20桌，党员领导干部置办酒席数量严格按照县纪委有关文件执行。饭菜价格方面，每桌不超过150元。

4.待客时间。喜事一律不得提前设宴待客，当天待客一天;对一些提前庆贺的宾朋一律茶水、糖果、瓜子和家常便饭招待。

5.车辆控制。严禁使用公车，不得租赁豪华车辆，车辆总数控制在6辆以内。迎亲车辆选择就近路线通行，不得人为炫耀而绕远路，严禁封路扰民。

6.坚持小事不办。其它如二胎满月、升学、当兵、购车、乔迁、开业、楼房封顶等喜事好事，禁止请客操办。

7.正确对待老人过寿。老人过寿可以安排直系亲属、亲戚团聚祝贺，禁止向邻居及其他无关人员发送通知，请客操办。

8、其它事项。喜事其它事项一切按有助于弘扬中华美德、尊重群众期盼、树立新风正气的原则，据实从简办理。

9、少数民族群众在尊重本民族习俗前提下，参考执行上述意见。

(二)白事简办

1.程序控制。将本村白事操办标准按程序列入村规民约，并真正抓好落实。提倡“厚养薄葬”、坚持厉行节约，禁止铺张浪费、摒弃虚讲排场，严禁超出本村既定标准带坏风气。

2.“一碗菜”或“杂菜汤”全覆盖。提倡白事就餐“一碗菜”或“杂菜汤”方式全覆盖。同时提倡不用烟酒，如上烟酒，用烟每盒不超过5元、每桌限2盒，用酒每瓶不超过15元、每桌限2瓶。

3.时间与规模控制。缩减报丧范围，严禁通知非直系亲属和三代以外的旁系亲属;提倡最长不超过三日办理出殡仪式。

4.简化治丧形式。操办丧事推行播放哀乐、鞠躬、默哀、佩带黑纱等文明健康的丧葬礼仪，逐步消除在殡仪活动中请民间乐队吹奏、演唱和糊纸扎等活动。

5.乐队控制。提倡以放哀乐形式代替请乐班，如请乐班，不得超过1班，且人数应控制在5人以内。

6.遵守公共秩序。不准在村内街道搭建灵棚，不得举办封建迷信活动，不得妨碍公共秩序、挤占交通道路，危害公共安全。

7.坚持后事不办或简办。亲人去世的一七、五七、头周年、二周年等可以安排直系亲属参加纪念活动，不得请客操办。亲人去世三周年，要参照以上标准简办或不办，坚决不能大操大办。

8.生态殡葬。倡导火葬，提倡建设村级祠堂或村级公墓。凡使用棺木入土的，棺木购置应本着节俭原则，摒弃在棺木上“虚讲面子”。

9.少数民族群众在尊重本民族习俗前提下，参考执行上述意见。

此参考标准，可根据实际情况，每过3-5年调整1次。如个别村民在具体操办过程中拒不遵守已列入本村村规民约规定的红白事相关标准，村“两委”干部和红白理事会成员要第一时间介入制止，也可根据实际情况，采取负面曝光和集体不参与其红白事等灵活有效方式，对破坏村规民约、不按规矩行事，带坏风气行为进行惩戒。

本实施方案自发布之日起执行。

移风易俗方案 篇4

为贯彻落实中央和省、市、县移风易俗工作要求，深入推进我镇移风易俗工作，进一步革除陈规陋习，遏制婚丧嫁娶中的不良风气，切实减轻群众负担，提升群众满意度，引导全镇人民树立健康、文明、科学的生活方式，结合我镇实际，制订本意见。

一、指导思想

坚持以党的十八大、十八届三中、四中、五中全会和习近平总书记系列重要讲话精神为指导，以培育和践行社会主义核心价值观为根本，以倡导婚事新办、丧事简办、净化社会风气为目的，大力推进红白理事会建设，加强“四德”工程建设，弘扬优秀传统文化，培育孝悌和睦家风，倡树婚丧嫁娶新风，营造文明和谐乡风。

二、工作目标

到20XX年9月底前，全镇所有行政村全部建立红白理事会，将婚丧嫁娶规定制度纳入村规民约;群众对移风易俗满意度达到95%以上，结婚登记率达100%，火化率达100%。到20XX年年底，全镇各行政村红白理事会工作实现制度化、规范化、常态化，形成婚事新办、丧事简办、文明理事的社会新风尚。到20XX年，婚丧嫁娶中的不良风气得到彻底根治，使移风易俗成为群众自觉行动，满意度保持在较高水平，让“文明、和睦、互助”成为乡村精神标识，乡风民风真正美起来。

三、工作重点

(一)加强红白理事会建设。

红白理事会是办理农村婚丧事务的群众组织，是深化婚丧习俗改革、促进移风易俗的基层组织力量和重要载体。红白理事会成员由现任行政村党支部成员、行政村委会成员和行政村中德高望重、甘于奉献、崇尚节俭、公平公正、组织协调能力强的党员、群众组成。红白理事会可根据村居人数和实际情况设会长1人，副会长1人，秘书长1人，理事3—5人。原则上，会长由现任(或卸任)行政村党支部书记或行政村委会主任担任，理事由本村各姓氏辈分最长的人群担任。以上人选在村党支部及村委会的指导下，采取提名通过的方式确定，并在选举前由村党支部书面报告至镇移风易俗工作办公室，统一进行选举。红白理事会在行政村党支部、行政村委会的领导下开展工作，按照婚丧事宜一切从简、文明理事的原则，制订本行政村红白事的标准和操作流程，写入村规民约并上墙公示，确保依法依规办事，坚决禁止大操大办、铺张浪费和封建迷信活动。建立行政村红白事事前报告和办理登记制度。红白理事会实行会长负责制，对红白事的承办需经理事会讨论决定，并征求事主意见。理事会每月召开一次会议，研究工作并经常给村党支部和村委会汇报工作。

(二)推行喜事新办丧事简办。

1.婚事新办。依法办理婚姻登记，坚持婚事新办，废除陈规陋习，不讲排场、不讲阔气、不大摆宴席。仪式从简，一天办完，严格控制参加宴席的人员和标准。积极推行集体婚礼、旅游结婚等新型婚礼模式。摒弃滥发请柬、大摆宴席、天价彩礼、高额礼金等陋习。严禁在公共场所乱贴红纸、过度“闹婚”、大量燃放烟花鞭炮等不文明行为。

2.丧事简办。坚持厚养薄葬，做到老人在世时子女多孝敬，让老人安度晚年。人亡故后一律火化，在尊重民俗的情况下，一切从简，文明祭祀，做到不穿白孝服，不扎纸活，不用响器，不唱戏，不用高音喇叭播放哀乐。简化丧礼程序，控制丧事规模，缩短丧事天数，杜绝出大丧、办长丧、大摆宴席。推行戴黑纱白花、随礼不坐席、就餐一碗菜。

3.其他喜庆事宜小办。生育、庆寿、订亲、升学、乔迁等喜

事小办，禁止互相攀比、大操大办和借机敛财，倡导健康文明的交往方式和合理的消费理念。

(三)开展专项治理活动。

加强丧葬活动管理，依法治理不火化、违规土葬、乱埋乱葬、骨灰装棺再葬、建墓立碑等行为。对办理丧事活动中宣扬封建迷信、妨害公共秩序、危害公共安全、侵害他人合法权益和污染环境的行为，坚决予以打击。整治殡葬用品市场，全面取缔棺木、封建迷信用品和墓碑生产销售行为，严肃查处殡葬用品店违规经营、占道经营和无证经营行为。严格规范婚庆活动，严肃查处大操大办、借机敛财等违规违纪行为。

(四)发挥党员干部带头作用。

行政村党员、干部要认真执行各级有关文件要求，发挥先锋模范和示范引领作用，抓党风带政风促民风。村“两委”班子成员、红白理事会成员要带头宣传倡导移风易俗政策，从自家做起，婚事新办丧事简办，做移风易俗的带头人。村干部办理婚丧事要主动向镇党委、镇纪委报告，严禁参加规定范围以外的婚、丧活动，对违反规定的村干部，按有关规定处理并公开曝光。

(五)推进厚养薄葬基础设施建设。

推进厚养薄葬，支持在农村建设为老年人提供生活居住、日间照料、休闲娱乐、精神慰藉等服务的农村幸福院。推进公益性公墓、骨灰堂、公祭祠堂等骨灰存放设施建设，节约土地资源，改善生态环境，减轻群众丧葬负担。

四、方法步骤

(一)宣传发动(8月28日—9月3日)。

镇制订实施方案，研究制订移风易俗操作模板。召开动员会，部署移风易俗工作。出动移风易俗宣传车，刷写绘制移风易俗墙体标语和宣传画(每村不少于5幅)，全部建立善行义举四德榜和移风易俗宣传栏，通过各种有效形式大力宣传移风易俗政策，树立移风易俗先进典型，形成浓厚的舆论氛围。

(二)建章立制(9月4日—9月15日)。

指导行政村调整充实红白理事会，明确专人负责。行政村红白理事会研究制定符合本村实际的《红白理事会章程》，确定红白事标准、流程，并在显要位置上墙公示;镇与村签订《目标责任书》，村与户签订承诺书，使红白理事会知晓率达到100%。

(三)集中治理(9月16日—12月15日)。

集中治理不火化、婚丧事大操大办、二次装棺等陈规陋习，治理棺木、石碑、纸活生产销售场所，对农村媒人集中培训。各行政村将婚丧嫁娶规定制度纳入村规民约，红白理事会按照村规民约和红白理事会章程办理红白事宜，形成事前报告和办理登记工作机制;逐步规范完善移风易俗工作，群众对婚事新办丧事简办逐步接受赞成。

(四)形成常态(12月16日——)。

各行政村红白理事会按照章程和村规民约正常运行，群众负担减轻，婚事新办、丧事简办、文明理事的新风尚形成，群众满意率达到100%。

五、保障措施

(一)加强组织领导。成立镇移风易俗工作领导小组，建立健全党委领导、政府负责、部门协同、社会参与的工作机制。召开动员会议，制订实施方案，研究制订婚丧嫁娶操作模板，指导行政村健全红白理事会，按照标准、流程开展移风易俗工作。各行政村要把移风易俗工作纳入工作总体安排，及时向镇领导汇报工作进度及推进措施。

(二)明确工作责任。充分发挥镇党委、行政村党支部的领导核心作用，镇党委书记、行政村党支部书记是第一责任人，并负责牵头抓总。分管领导、宣传委员、民政办主任是直接责任人，具体指导督促行政村开展移风易俗工作。村“两委”要结合本村情况，广泛征求群众意见，制定村规民约、开展公益性公墓、骨灰堂建设，完善红白事程序和费用标准等。包村干部、“双联双创”工作组和各村省、市、县派“第一书记”都要把移风易俗工作作为重要工作内容，所有“第一书记”所在村都要建设成为农村移风易俗示范村。领导小组各成员单位要根据工作职责，制定推进方案，明确目标任务，履职尽责、协作配合、齐抓共管，形成推进移风易俗工作的整体合力。

(三)强化宣传教育。充分利用宣传栏、宣传车、录音带、倡议书、广播喇叭、张贴标语、悬挂横幅等形式，向广大群众宣传“移风易俗倡文明，狠刹陋习树新风”的紧迫性和重要性。

(四)严格考核奖惩。一是严格督查。镇移风易俗工作领导小组办公室负责对全镇移风易俗工作进行督查，重点督查红白理事会建设和发挥作用情况、制度落实情况、工作效果、群众对移风易俗工作的满意度等，并设立举报电话0530-8843013，接受群众监督。二是严格考核。把移风易俗工作纳入镇科学发展观考核，占临时工作的30分，并纳入文明村、文明社区创建工作内容。镇移风易俗工作领导小组每季度组织一次群众满意度电话调查，每年组织一次考核评选，年底选出“移风易俗先进村”，定员干部绩效工资上浮5%。同时，对以下几种情形进行问责：凡群众举报两起以上，或经镇移风易俗工作领导小组督查发现两起以上的，取消本年度评先树优资格，重新选取红白理事会会长，且不得申报文明村(社区)，已是文明村(社区)的建议上级文明委撤销其文明村(社区)称号;凡被新闻媒体进行负面报道，造成恶劣影响的，对村支部书记进行诫免，并在全镇大会上公开检讨，定员干部工资下调5%;凡在县级以上抽查中出现问题的，根据市、县问责办法，加重一档处理。

移风易俗方案 篇5

为深入贯彻落实党中央、国务院关于进一步加强新形势下农村精神文明建设工作的指示精神，进一步提高全省农村精神文明建设水平，扎实推进社会主义新农村建设，经研究决定，在全省农村实施为期五年的“乡村文明行动”。现提出如下意见。

一、“乡村文明行动”的重要意义

农村精神文明建设是社会主义精神文明建设的重要组成部分，是社会主义新农村建设的重要内容。没有农村文明程度的提高，就没有整个社会文明程度的提高，建设社会主义新农村的任务就不会落到实处。我省是农业大省，农村人口占大多数，随着社会主义市场经济发展和改革开放的深入，农村社会生产力快速发展，农民物质生活条件明显改善，文化程度普遍提高，精神文化生活不断丰富。但是，在农村的一些地方，基础设施和社会管理滞后，陈规陋习仍有市场，人居环境较差，文化生活单调的问题仍然存在。这与农民群众过上更加美好生活的新期待和新农村建设要求不相适应，必须采取有效措施，切实加以解决。

在全省农村广泛开展“乡村文明行动”，是深入贯彻落实科学发展观、构建社会主义和谐社会的重要举措，是提高农村精神文明建设水平、推进社会主义新农村建设的重要内容，是促进经济社会又好又快发展、推进经济文化强省建设的基础工程。各级党委政府要从以人为本、执政为民的高度，从改革发展稳定全局的高度，充分认识实施“乡村文明行动”的重要性和紧迫性，切实增强责任感和使命感，积极行动起来，采取有效措施，扎实推进“乡村文明行动”。

二、“乡村文明行动”的总体要求

实施“乡村文明行动”，要高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，按照社会主义新农村建设“生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”的总体要求，以行政村和新型农村社区为基本单位，以社会主义核心价值体系建设为根本，以村容村貌建设、村风民俗建设、乡村道德建设、生活方式建设、平安村庄建设、文化惠民建设为重点，以营造新环境、培育新农民、倡导新风尚、发展新文化、实现新发展为目标，通过文明户、文明村(社区)以及新农村新生活、新农民新形象等群众性创建活动，整合多方力量，加大工作力度，创新形式手段，一以贯之推进，全面提高农民思想道德文化素质和农村社会文明程度，努力建设富裕文明、和谐安定、生态良好、环境优美的社会主义新农村。

三、“乡村文明行动”的工作目标

从2011年到2012年底，在现有基础上，全省50%左右的村达到县级以上文明村标准；到2015年底，实现活动全覆盖，村村有新貌，70%以上的村达到县级以上文明村标准。农村环境面貌更加整洁、村风民俗更加文明、道德素质更加提高、生活方式更加健康、社会秩序更加稳定、精神生活更加丰富，全省广大农村文明程度和农民群众生产生活水平显著提高。

四、“乡村文明行动”的工作原则

(一)围绕中心，服务大局。着眼于顺应农民群众过上更加美好生活的新期待，更好地服务于农民群众生产生活，服务于社会主义新农村建设。

(二)科学规划，统筹推进。纳入“十二五”农村精神文明建设规划，整合各方面力量，有重点、分阶段集中实施。

(三)因地制宜，分类指导。从各地实际出发，区别情况，注重实际，多办

实事，务求实效。反对一切形式主义，不搞劳民伤财的形象工程。

(四)注重创新，完善机制。不断丰富手段，创新载体，创新内容形式，保持农村精神文明建设的旺盛生机和活力。

(五)以人为本，利民惠民。突出农民群众的主体地位，创建为民，文化惠民，让农民群众共享文明创建和经济社会发展成果，充分调动农民群众的积极性、主动性和创造性。

五、“乡村文明行动”的主要任务

围绕推进社会主义新农村建设，针对当前农村精神文明建设存在的实际问题，实施“乡村文明行动”要重点抓好六个建设。

(一)村容村貌建设。以硬化、绿化、净化为重点，美化村庄庭院环境，建设村居整洁美观的新家园。搞好村庄发展规划，大力推进农村环境综合整治，实施村庄清洁工程，进一步推进改水、改厕、改厨、改圈等工作，逐步消除脏乱差现象。继续推进村庄通沥青(水泥)路工程，不断提高农村公路畅通水平。加大秸秆等农业废弃物综合利用项目的实施力度，大力推广生态循环农业新技术、新模式，加快构建秸秆等农业废弃物资源循环利用的良性机制。建立完善“户集、村收、镇运”的农村生活垃圾收集处理体系和中转运输机制，初步建立起城乡一体的垃圾收集处理体系。实施村庄绿化工程，以创建文明生态村等活动为载体，积极推进村庄庭院绿化创优活动，搞好村庄生态保护。建立卫生保洁制度，设立卫生保洁员，清理粪堆、垃圾堆、柴草堆，做到庭院卫生整洁，物品摆放有序，村居环境整洁美观。加强农村自然历史风貌保护工作，鼓励有条件的地方建设地域文化特色鲜明、经济实用、生态环保的新民居。

(二)村风民俗建设。以村风、民俗、习惯为重点，积极推进移风易俗，形成文明进步向上的新风尚。充分发挥村级自治组织的积极作用，普遍制定完善

村规民约，规范村民行为，引导农民自我教育、自我管理，培育文明新风。积极推进村级民主决策、民主管理，普遍实行民主恳谈会、民主听证会、民主协商会、民主决策会、民主评议会“五会制”，建立规范、直观、可操作的农村基层民主政治工作流程。普遍建立村民议事会、道德评议会、禁毒禁赌会、红白理事会等群众组织并积极发挥其作用，广泛开展“讲文明、讲科学、讲卫生、讲法制、改陋习”活动，引导农民群众崇尚科学，抵制封建迷信，杜绝黄赌毒，反对邪教，破除陋习。大力提倡和树立正确的婚恋观、家庭观、消费观，重视对婚丧嫁娶等民间习俗的引导，提倡移风易俗，文明理事，婚事新办、丧事简办，反对婚丧事大操大办。

(三)乡村道德建设。以关爱、互助、诚信为重点，开展多种形式的道德教育和实践活动，培育和睦友善的新关系。利用各种宣传教育阵地，深入开展社会主义核心价值体系教育，广泛宣传倡导社会主义道德规范，大力推进公民基本道德行为40则，引导农民群众自觉践行社会主义道德规范。引导农民在生产经营过程中，增强绿色环保意识、质量安全意识，严格遵守生产规程和技术规范，在农产品生产、畜牧养殖、食品加工以及农副产品运销过程中，不掺杂使假，不以次充好，不破坏环境，不违规使用各种添加剂、生长素、农药、化学制品等可能危害人命健康的各种制品，积极创建农副产品质量安全示范区。积极倡导读书学习之风，普及与农民群众生产生活相关的文明礼仪知识，引导农民群众遵守社会生活中的礼仪规范。广泛开展道德模范和身边好人评选表彰活动，引导广大农民群众争当“星级文明户”、“文明信用户”和“好儿女”、“好婆媳”、“好夫妻”，自觉遵守社会公德、家庭美德，养成良好的个人品德，使文明和谐的道德风尚融入到千家万户。组织农民群众就近就便开展送温暖献爱心活动，大力弘扬勤劳节俭、诚信谦和、尊老爱幼、助人为乐的传统美德，努力做好孤寡老人、残疾人和留守儿童、留守妇女的帮扶工作，倡导邻里和谐、互帮互助。

(四)生活方式建设。以科学、卫生、健康为重点，广泛开展科学知识普及活动，建设科学文明健康的新生活。扎实开展农业科技知识、实用技术和创业技能培训，大力培养农村科技骨干和实用人才，努力使每个农民都掌握1-2门农业先进实用技术。大力加强农村科学知识教育和普及工作，引导广大农民增强识别和抵御封建迷信、各种伪科学的能力。大力开展爱国卫生运动，积极推进“亿万农民健康促进行动”，充分利用多种手段开展卫生防病知识的宣传教育活动，引导广大农民养成人人讲卫生、处处讲卫生的好习惯，提高健康意识和卫生防病能力。加强农村卫生服务体系建设，切实保障农民群众得到优质、方便、价格合理的基本卫生服务。关注农民群众心理健康，广泛普及计划生育、优生优育、生殖健康知识，引导农民群众树立正确的生育观。引导广大农民群众开展低碳消费，革除铺张浪费等不良习俗。

(五)平安村庄建设。以守法、有序、安全为重点，广泛开展平安村庄建设，营造安全稳定的新秩序。认真搞好农村普法工作，推进法制宣传进乡村、进学校、进家庭，增强农村基层干部和农民群众的法制观念。着力解决农村突出治安问题，重点打击危害农民群众生命财产安全的'严重刑事犯罪、黑恶势力犯罪，依法查处封建迷信、黄赌毒、打着宗教旗号进行的各种违法犯罪等活动，切实增强农民群众安全感。积极预防和妥善化解农村社会矛盾，建立健全矛盾纠纷排查调处工作机制，把人民调解、行政调解和司法调解有机结合起来，把矛盾和问题尽量解决在基层、内部和萌芽状态。加强农村信访工作，建立健全以群众工作统领信访工作新机制，创建无“非正常上访”村。加强农村治安防控体系建设，深入实施农村警务战略，建立适应新农村建设要求

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移风易俗承诺书

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移风易俗承诺书 篇1

一、党员带头，率先垂范。全区广大党员干部要做好表率、树立榜样。要带头厉行勤俭节约、反对铺张浪费自觉遵守操办婚丧事宜“双报告”制度，做到事前报告，事后备案。坚持婚事新办、丧事简办，管好自己、带好亲属、影响他人，自觉抵制陈规陋俗和封建迷信活动，做移风易俗的引领者。

二、拒绝浪费，反对攀比。婚丧嫁娶大操大办，既浪费物质资源，也影响社会风气，在群众中助长相互攀比的`不良倾向。要积极倡导节约文化，广泛宣传节约理念，加快在全区树立和形成文明节俭的消费理念与习惯，营造厉行勤俭节约、反对铺张浪费的良好氛围，使“勤俭节约”成为市民共识、“简约生活”成为社会时尚。

三、弘扬孝道，厚养薄葬。“百善孝为先”，尽孝当在老人健在时，丧礼奢侈的排场不能弥补孝道的缺失，更不该以自己的虚荣或私欲打扰逝者的安息。我们提倡厚养薄葬，子女在老人生前要常回家看看，多关心老人日常起居，让老人幸福度过晚年。老人去世时，丧事从简，文明治丧。既不扰民，也不自扰。

四、遵德守礼，文明行事。积极践行社会主义核心价值观，培养健康文明的生活理念，破除陈规陋习，远离封建迷信。遵守社会公德，维护公共秩序，不燃放烟花爆竹、杜绝火灾隐患，不高音喧哗、杜绝噪音扰民，增强生态文明意识，共建美好新家园。

党员干部、市民朋友们，让我们共同携起手来，从我做起，从现在做起，从点滴做起，移风易俗、文明节俭，在传统孝道中取精华、去糟粕，积极行动，倡导新风，为巩固和提升我区文明创建成果，打造国内一流现代化中心区作出应有的贡献!

移风易俗承诺书 篇2

为贯彻落实全面从严治党要求，深入推进党风廉政建设，进一步规范党员干部操办婚丧喜庆事宜，继承和发扬中华民族勤俭自强的传统美德，以实际行动破旧立新，移风易俗。现向党组织和广大干部群众作出如下承诺：

一、破旧立新，婚事新办

婚事宴席仅限近亲属参加，不讲究排场，做到节俭庄重，自觉抵制婚车成串影响交通、鞭炮滥放污染环境、低俗闹婚伤风败俗的不良现象，力求婚礼俭朴、氛围温馨，体现婚事新办的新风尚。

二、崇尚节俭，喜事廉办

在生育、升学、入伍、生日、乔迁等喜庆事宜时，做到不盲目攀比、不跟风宴席，不讲排场、不比阔气，通过节俭文明的方式，办理和参加喜宴不收(送)礼金，用朴素的心意和简单的礼品表达祝愿。自觉除陋习、树新风支部党员移风易俗承诺书支部党员移风易俗承诺书。

三、带头不收(送)彩礼

提倡婚姻自由，不收彩礼(聘礼)。反对包办、买卖婚姻和借婚姻索取财物、互相攀比、超出实际承受能力购买轿车、楼房等支部党员。

四、摒弃陋习，丧事简办

做到勤俭节约、厚养薄葬，杜绝在公共场所搭建灵棚、尽量简化程序不做道场。自觉抵制撒纸钱、焚烧纸扎冥币等不良行为，采取网上祭奠、鲜花祭奠等文明祭奠方式替代焚纸烧香，倡导文明节俭的丧葬新风。

五、坚决抵制“黄赌毒”

反对封建迷信组织和封建迷信活动支部党员移风易俗承诺书标语口号。不参与赌博活动和为赌博活动提供场所和其他便利条件。

风俗之变，关系盛衰。我将自觉带头，率先垂范，自觉做移风易俗、文明办事的推动者，并积极宣传。

承诺人(签字)：

移风易俗承诺书 篇3

在中华民族的传统佳节春节、元宵节即将来临之际，为了进一步学习宣传贯彻当的十八大精神，弘扬优良传统，提倡移风易俗，反对铺张浪费，树立文明新风，净化社会风气，切实加强全区机关党员干部作风建设，确保过一个“文明、健康、祥和”的节日，全区机关党员干部在春节、元宵期间要积极带头参加全区开展移风易俗倡导文明新风活动，严格执行婚丧喜庆事宜报批制度和廉洁自律等有关规定，现向党组织和广大干部群众作出承诺，切实做到以下“十二个不”：

一、不借生日、寿辰、升学、参军、乔迁和婚丧喜庆等事宜向亲属以外人员发出邀请。

二、不宴请可能影响公正执行公务的人员。

三、不以发请柬、打电话、发短信、委托他人等各种方式邀请管理或服务对象赴宴送礼。

四、不向单位和非亲属送发请柬。

五、不收受以单位名义赠送的红包礼金。

六、不动用公车、公物、公款操办婚丧喜庆事宜。

七、不比排场、摆阔气，少上或不上高档菜肴和烟酒。

八、不以单位名义为干部职工代为下发邀请或通知。

九、不违规操办未经批准的婚丧喜庆事宜或参加违规才操办的婚丧喜庆活动。

十、不酗酒闹事或酒后驾车、违章驾车。

利条件。

十二、不参加封建迷信组织和封建迷信活动。

界予以监督，如有违反，愿接受党组织处理。

本承诺书一式二份，所在党支部留存一份，承诺人一份。

移风易俗承诺书 篇4

党员突击队春运事迹

在万家团圆，举国欢庆的节日里，XXX党员突击队坚守在毛乌素沙漠边缘，在太中银铁路穿过的山林沟壑里，不畏严寒孤寂，挂党旗、亮党徽，用有形的工作发挥着党员模范带头和突击队作用。

1．迎寒护路，保证旅客安全。以雪为令，昼夜奋战，尽管经常被冻得手脚发麻，失去知觉，但他们经常半夜两三年点爬出被窝，拿起扫把、扁铲、铁锨等工具，在零下十几度的铁路线上铲冰除雪，防止铁路道岔被冰冻住，失去转向功能，造成行车安全隐患。

2．冒雪奋战，确保运输畅通。不论雪下大多，每天都会坚持上线检查线路设备，及时发现设备病害，并根据需要，申请故障修进行整治。利用大年三十和初

一、初二3天有限的“天窗”时间，主动与电务、车务等部门加强联系，争取作业配合，抓紧线路病害整治，确保设备安全稳定。

3．走街串巷，开展路外宣传。为了让铁路沿线老百姓更多的了解春运期间客车运行变化情况，合理安排自己出行乘坐的最方便车次，增强自我安全保护意识，XXX党员突击队，走街串户，通过赠送春联、小礼品、宣传画等形式，把铁路部门“三个出行”的惠民措施向周围群众讲解个明明白白，使“路地情”更加深入人心。

4．坚守大山，守护来往列车。在大山深处隧道看守党员先锋岗的党员们，被职工们称为“世界上最寂寞的人”，克服缺水少粮，交通不变，一切都靠外运度日的恶劣环境，用心坚守着一列列飞驰的列车，确保来往列车安全畅通。

5．主动上门，开展暖心活动。召开春节茶话会，向全体职工表示节日慰问与祝贺，感谢他们在春运中的辛苦与付出，为职工鼓劲加油。在春节、元宵节日中给职工送去瓜果蔬菜、米面粮油等慰问品，同时，组织开展了“线路工迎新春”、“闹元宵、保春融”等主题活动，给职工营造了节日氛围，稳定军心、激励斗志，带领职工创先争优。

6．联合家属，稳定职工队伍。邀请杨桥畔、魏家楼两个站区工务、车务、电务、供电等部门的职工以及家属、子女等30多人开展了庆春节联谊活动，通过座谈会谈感受、亲子互动游戏、参观现场作业等形式，让职工家属对铁路职工有了更大的理解和关心，对铁路企业位有了更多的了解和支持。

移风易俗承诺书 篇5

广大党员同志：

近年来，我镇居民在举办婚丧嫁娶红白喜事活动中，逐渐出现了广邀宾朋、隆重设宴、占道搭棚、搭台唱戏等大操大办现象，酒宴规格越来越高，礼金额度越来越大，人情消费持续攀升，城乡居民不堪重负。这些不良习俗既影响了我镇的形象，又对广大群众的正常工作和生活造成了严重影响，与社会主义精神文明建设和美丽乡村建设的要求背道而驰。为移风易俗，破除陈规陋习，大力倡导和弘扬文明新风，特向全镇党员同志提出如下倡议：

一、移风易俗。全镇党员同志要以移风易俗、倡导文明新风为已任，坚持婚事新办、丧事简办和凡事从简的原则，从自身做起，从现在做起，从动员身边的家人、亲属、朋友做起，争做移风易俗的模范。

二、婚事新办。结婚是人生大事，但并非酒席档次越高越好、排场越大越好。婚礼中礼金重重叠叠，宴席接连不断，不仅耽误正常工作生活，也给家庭和亲朋好友增加了极大的经济负担。因此，我们倡导控制婚宴规模、缩小宴请范围、减少宴请天数，不要因虚荣攀比而大操大力。

三、丧事简办。树立厚养薄葬的新观念，倡导文明简朴的丧葬礼俗，避免大送花圈、哀乐扰民、大摆宴席;不燃放或尽量少燃放烟花爆竹，自觉维护环境卫生，尽量避免在公共场所焚烧纸钱，以环保、简朴、文明的葬礼方式，表达对逝者的追思，力争不影响他人的正常工作和生活。

四、其他事少办。近年来，我镇居民举办宴席的种类和名目越来越多，孩子满月、周岁、升学、订婚、寿宴、乔迁等都盛行大操大办，浪费现象特别严重。因此，我们倡导根据各自家庭情况量力而行，尽量少办或不办，用置办酒席的钱多做些善举，从自我做起，破除不良传统，逐渐形成简办少办、文明宴请的健康习俗。

五、凡事从简。我们倡导从烟酒菜品上降低档次，从宴请范围上减小规模，控制菜品规格、降低礼金标准、缩小随礼范围，避免盲目攀比和铺张浪费等现象，努力形成文明和谐的宴请风气。

良好的习俗需要我们去培养，文明的社会需要我们共同去创造。全镇党员同志要率先垂范，做好榜样，从现在做起，移风易俗，破除陈规陋习，大力营造节俭文明的社会新风尚，共创和谐__，共建我们美好家园!

中共__镇委员会

20__年_月__日

中班风筝教案汇总十一篇

我朋友发给我一篇关于“中班风筝教案”的文章让我深受启发，要获取更多信息请关注我们网站上的更新。教案课件是老师教学工作的起始环节，也是上好课的先决条件，每位老师应该设计好自己的教案课件。教案是教师备课的必备工具。

中班风筝教案 篇1

1、让幼儿了解风筝的起源。

2、鼓励幼儿大胆地在同伴面前表述自己的情感。

1、家长与幼儿共同制作风筝，并把场地布置成“风筝展”。

2、风筝幻灯片、音乐。

一、请幼儿介绍自己制作的风筝。

1、幼儿和教师走进活动室欣赏风筝展。

教师：孩子们，这儿是我们大家制作的风筝，我们一起来看一看。

2、幼儿介绍自己和爸爸妈妈制作风筝的情况。

（教师先请大家说出自己喜欢那一只风筝，再请风筝的制作者介绍自己和爸爸妈妈制作风筝的一些情况，增强幼儿的自豪感。）。

二、让幼儿了解风筝的起源。

1、教师出示“龙”形风筝的幻灯片。

教师提问：这是什么样的风筝？（龙形风筝）龙代表什么？（代表中国）。

教师：没错，“龙”是我们中华民族的象征，我们都是龙的传人。风筝就诞生在我们中国，是我们的祖先发明创造的。

教师小结：风筝是在很久很久以前，一个叫墨子的人发明的，是具有中国特色的民间艺术。

三、幼儿欣赏风筝的幻灯片。

1、教师：很多年过去了，到了现在，每当春天来临的时候，我们喜欢到大自然里放风筝。你们有放过风筝吗？老师这里有一些风筝图片，一来欣赏一下。

2、幼儿欣赏风筝图片。

图一：蝴蝶风筝。

教师：这是，一只什么样的蝴蝶风筝？（五颜六色的、好看的……）它的形状左右是一样的，有什么特点？（对称）是的，这是一只五颜六色的对称的蝴蝶风筝。

图二：鱼形风筝。

教师：这只风筝上有什么？（可爱的胖娃娃抱着一条红鲤鱼、荷叶、荷花……）人们在制作风筝时为什么会画上这样的图案？教师：这是一只具有年画特点的风筝。红鲤鱼在我们中国代表着吉祥、富裕，人们把对生活的美好愿望画在风筝上，是希望年年有余，日子过的一天比一天好。

图三：小狗风筝。

教师：这只风筝是有几只小狗组成的？（三只）这种象糖葫芦一样由几只串在一起的叫串形风筝。

图四：夜光风筝。

图五：最大的风筝。

图六：最小的风筝。

教师：看见风筝在哪了吗？这是世界上最小的风筝，只有零点几厘米长，比我们平时用的硬币还要小。

教师：你们知道吗，世界上最长的'风筝和最小的风筝是谁做出来的？都是咱中国人制造的，你觉得中国人怎么样？（聪明、能干……）作为一名中国人你有何感想？（骄傲、自豪……）是的，我也为自己是一名中国人而感到骄傲和自豪！

3、幼儿说说自己见过的风筝教师：看了刚才的风筝，你还见过和它们不一样的风筝吗？（幼儿答）。

四、风筝的用处。

1、幼儿观看风筝节幻灯片。

教师：现在制作的风筝样式可真多。春天到了，人们便喜欢聚集在一起举办风筝节，进行放风筝比赛。

2、风筝的用处。

教师：为什么大家这么喜欢风筝，对风筝感兴趣？回复。

3、教师小结：风筝很美，可以装饰环境；放风筝给我们带来快乐；风筝还可以帮我们传递信息，放飞心愿。在很久很久以前，人们有这样的习俗，把心中美好的愿望寄托在风筝上，在放风筝的时候把风筝线剪断，让心中美好的愿望随风筝一起放飞。

五、放飞心愿。

1、教师拿出自己制作的京剧脸谱风筝。

教师：我也制作了一只风筝，我喜欢京剧，因为它也是具有中国特色的民间艺术。我把自己的心愿寄托在风筝上。

2、幼儿相互讨论自己的心愿，并说一说。

教师：你们的愿望是什么？

3、教师：孩子们，带着我们的心愿，拿着我们的风筝，一起放飞心愿吧！

1、幼儿和自己的爸爸、妈妈一起到户外放风筝。

2、把放风筝时的情景画下来。

现在的孩子不懂得珍惜劳动成果，更谈不上体验劳动的快乐。为此我想到教幼儿自己亲手制作美丽的风筝，从而让幼儿在此活动中感受到劳动的快乐，珍惜劳动成果。

中班风筝教案 篇2

一、活动目标

学习“刮蜡”的表现方法，体会不同性能工具的使用对配色所 产生的效果，并提手不肌肉动作的灵活性、协调性。 在玩风筝、画风筝的活动中，感受艺术活动的乐趣。

二、重点与难点

重点：用牙签刻出花纹。

难点：控制手部动作的力度。

三、材料及环境创设

材料：油画棒、牙签、淡颜色的水粉颜料(淡绿、淡黄、淡兰、淡紫等)小毛笔。

四、活动流程

1、放风筝——讨论——示范——创作棗评价——延伸活动 放风筝，了解风筝，引起兴趣。

2、通过放风筝，教师应引导幼儿去观察风筝的构造与平衡的关系，介绍放风筝的一些基本方法，鼓励幼儿去尝试，激发幼儿对风筝的兴趣。

3、讨论

(1)观察她们各个相同的整体造型，体会用对称的方法画轮廓。

(2)欣赏、讨论风筝上对称的、五彩缤纷的图案，激发表现美的欲望。

4、示范。

(1) 建议教师可根据幼儿的意愿示范画一只风筝。

(2)介绍刮蜡的方法：建议先让幼儿思考刮蜡的部位，再在此部位用一支细画棒颜色涂均匀，然后用另一种颜色覆盖式涂在上面，最后用牙签“刮”出花纹。

5、创作 在此过程中，教师要鼓励幼儿创作不同的造型、花纹，并引导幼儿相互学习各种不同的刮蜡部位及方法。

6、讲评 找找有几种不同的风筝造型，看看谁大胆尝试过“刮蜡”大方法。鼓励幼儿大胆创作与尝试。

7、延伸活动 建议放在自选活动中去完成，有了背景色使幼儿更能体会到画面的整体美、体验成功感。

活动反思：

在“美丽的风筝”这个活动中，我主要是让幼儿能在欣赏风筝的基础上，感知风筝图案的对称美;能利用对称的方法来装饰风筝。这次活动的重点放在对称装饰上，这一点我觉得孩子们完成的很好，已达到预期的效果。

中班风筝教案 篇3

活动目标：

⒈会欣赏、会观察秋天的树叶飘落的自然现象，感受秋天的美，有一定的想象力。

活动准备：

⒈到户外观察秋季景色，进行拾落叶、观察秋虫等活动。

⒉配套挂图。

活动过程：

⒈教师和幼儿谈话：秋天到了，树上的叶子有什么变化？(树叶变黄了，然后落了下来)今天，我们来讲一个故事，名字叫《秋叶飘》。

⒉教师讲述故事，幼儿能认真倾听，初步感受故事的内容。

⒊以提问的形式引导幼儿理解故事内容。

⑴秋风起了，树叶是怎样从树枝上落下来的？

⑵树叶分别落在了什么地方？发生了什么事？

⑶学习动词：找出故事里运用的动词，并通过做动作、学说话加以体会和理解。

我们来学一学树叶是怎样从树上飘落下来的？（幼儿自己创编“飘落”的动作）

让幼儿用动作表现出爬、躺、坐、游、藏的情境。

⒋启发幼儿想象。

⑴树叶还会落在什么地方？会发生什么事情？

请小朋友模仿故事的语言进行完整讲述。

⑵小朋友想用落叶做什么？

5．幼儿戴上头饰表演故事。

6．观察落叶。

带领幼儿在户外观察秋叶飘落的景象，玩风吹秋叶飘落的游戏。

幼儿用自己采集来的树叶进行树叶贴画。

中班风筝教案 篇4

活动目标：

1、正确判断8以内的数量，并按数量多少进行排序。

2、能用目测的方法准确判断物体数量的多少。

活动准备：

春天背景图一幅（画有5个蜻蜓风筝，6个蜜蜂风筝，7个燕子风筝、8个小狗风筝。）；分别画有1~8朵花的操作卡《风筝飘飘》；画有风筝线的卡纸每人4张，供幼儿画风筝用。

活动过程：

师：小朋友，春天来了，花儿红了，柳树绿了，看！天空中飘来了什么？

师：看看都有什么风筝，请小朋友把一样的风筝摆到一起。（请个别幼儿操作）

师：现在，我们数一数，蜻蜓风筝、蜜蜂风筝、燕子风筝、小狗风筝各有多少个？

（幼儿通过点数回答出，5个蜻蜓风筝，6个蜜蜂风筝，7个燕子风筝、8个小狗风筝。）

师：刚才我们知道了门中风筝有多少个，现在，请小朋友按照从少到多的顺序为这些风筝排排队，并说说你为什么这么排？（请个别能力强幼儿操作。）

师：宸宸说，因为有5个蜻蜓风筝，6个蜜蜂风筝，7个燕子风筝、8个小狗风筝，所以就这么排，对不对？

师：现在老师再请一位小朋友，按照从多到少的顺序给这些风筝排排队，并说说你为什么这么排。

师：伟祺说，因为小狗风筝有8个，最多，所以它排第一；燕子风筝有7个，排第二；蜜蜂风筝有6个，排第三；蜻蜓风筝最少，排第四，让我们为他竖竖大拇指。

三、游戏“听声音画风筝”

师：我们刚才帮老师给风筝排排队，小风筝们可高兴了，要和会听声音的小朋友做游戏，你们想参加吗？

师：那可要听好游戏规则，请每个小朋友拿一张小纸，竖起小耳朵听这个声音有几下，就在纸上的风筝线头上画几个三角形的风筝，听明白了？

师：准备好了，要开始了（教师拍5次手）一共有多少次？

师：小朋友们，听仔细，老师请你按照卡纸上风筝的数量按照从多到少（从多到少）的顺序，给你手中的风筝排排序。

师：今天我们给风筝排队，画风筝，现在我们要出去放风筝。（结束活动）

中班风筝教案 篇5

美工活动：装饰风筝

目标

1、引导幼儿初步感受风筝的对称美。

2、启发幼儿大胆想象、创造，运用多种材料装饰风筝面。

3、使幼儿体验到成功的喜悦。

4、在理解故事的基础上，尝试续编故事。

5、掌握正确的阅读方法，培养幼儿阅读的兴趣。

中班创意美术教案《装饰风筝》

准备

1、教室里布置“风筝展”，课前带幼儿参观、欣赏过各种风筝，了解风筝的基本特征。

2、幼儿课前已经知道并练习过用不同的方法剪出两个一样的图形。

3、教师制作好的风筝面若干，一只采用的装饰材料颜色和马夹袋底色差不多;一只图案排列比较凌乱，分布不均匀;还有一只颜色深浅搭配清晰，图案分布均匀。

4、人手一只马夹袋、剪刀、胶水。

5、每组放有各种彩纸(皱纹纸、自粘纸、手工纸、泡沫纸);剪好的几何图形若干;几支铅笔。

过程

一、带幼儿进教室，自由欣赏各种风筝。(3分钟)

1、幼儿自由欣赏各种风筝。

教师引导语：“哇!这么多的风筝，我们一起来看看!”

2、幼儿自由的和同伴交流，教师在旁倾听。(如有幼儿提到喜欢风筝对称的话，就请他在集体面前说说，可直接引出下一个环节)

教师引导语：请和你的好朋友说说你喜欢那个风筝?为什么喜欢它?

二、引导幼儿感受风筝的对称美。(5分钟)

过渡语：小朋友刚才都找到了自己喜欢的风筝，徐老师这里也有一只我喜欢的风筝。

1、出示一只图案对称的风筝。

教师引导语：你们觉得它怎么样?(幼儿自由发表意见)

2、引导幼儿感受这只风筝的左边和右边的形状和图案都是一样的。

教师引导语：请小朋友看看这只风筝左边的翅膀和右边的翅膀，你发现了什么?翅膀上的图案呢?『一样在哪里?(引导幼儿说出图案的大小、颜色、形状和位置都是一样的，还是教师直接说出比较好)』

三、幼儿讨论如何装饰风筝面。(15-20分钟)

教师引导语：这些风筝真漂亮，我们也来做一只漂亮的风筝好吗?

1、教师出示制作好的几只风筝面，请幼儿比较怎样装饰可能最好看。

教师引导语：

(1)你最喜欢哪只风筝?为什么?(引导幼儿观察比较，三只风筝的优点和缺点)

(2)怎样才能剪出两个一样的图形。

四、幼儿制作风筝面。

教师引导语：请小朋友用自己喜欢的彩纸剪出各种漂亮的图形把自己的风筝装饰的最漂亮。(原本我设想要用旧图书、挂历纸，但是如果要求幼儿对称装饰的话，只能用各种纸了)

1、幼儿做到一半时，教师可请几位能力强一点的幼儿，用铅笔画自己喜欢的图案进行剪贴。

2、做的快的幼儿可以帮助做的慢的幼儿。

3、请客人老师帮助幼儿一起把线系在风筝上。(马夹带的拎手上)

五、带幼儿去放风筝。(没有做好的幼儿可以继续做)(2分钟)

小朋友可以一起去操场上放风筝，比一比谁的风筝最漂亮。

活动反思

游戏中让幼儿把风筝外形画得左右对称还是有一定困难的，孩子们顾及到了左边就不能顾及到右边，由于水彩笔较细，因此色彩不够均匀。我觉得可以让幼儿画最简单的风筝外形，在内部进行图案对称，色彩上可以选择油画棒，上色均匀饱满。

中班风筝教案 篇6

活动目标：

1、能够尝试运用不同的线条，图案，对称地装饰风筝。

2、体验自己动手装饰风筝的喜悦和乐趣。感受对称美。

3、进一步提高对色彩美、装饰美的感受力。

活动准备：

空白风筝幼儿人手一只，水彩笔、油画棒、风筝图片若干、ppT课件、

实物风筝1个

活动过程：

一、情景导入，引起幼儿兴趣。

师：“今天，我给大家带来了一个礼物，是什么？”（风筝）

师：“你们放过风筝么？喜欢放风筝么？我们一起来看看王老师带来的风筝和你们放过的风筝一样吗？”

二、出示实物风筝、图片风筝与幼儿一同观察，体验对称美。

1.师幼观察实物风筝，让幼儿说一说风筝上有哪些图案。

提问：“请小朋友看看风筝上有哪些图案和花纹？”（波浪线、圆形、椭圆形、、、、、、）

2.引导幼儿感受风筝的对称美。

提问：“请小朋友看看风筝的左边和右边的翅膀，你们发现了什么？”

（图案，大小，颜色，位置都是一样的，这样的花纹叫做对称。）

3.观察风筝王国的风筝，进一步体验对称美和图案美。

教师：“今天，老师带你们去看看风筝王国里还有哪些漂亮的风筝，好吗？”

“请你仔细观察，风筝上有哪些不同图案和花纹？”

1.中间有一个完整图案的风筝。（观察完整图案中的对称）

2.利用同样线条、不同颜色间隔的风筝。（观察相同图案不同颜色的对称）

3.造型、装饰各异的风筝。（感知不同，启发创作思路）

三、出示一个空白风筝，教师与幼儿共同完成作品。

1.教师：“风筝王国的风筝各种各样，我们可以创作自己喜欢的风筝。”（出示空白风筝）

2.教师示范讲解，用不同线条和图案装饰风筝的翅膀。

教师：“你们看，我给风筝画好了一边的翅膀，那谁能告诉我另外一只翅膀怎么画呢？”（引导幼儿两边翅膀的图案要对称）

四、出示空白风筝，请幼儿装饰。

1.“老师的风筝画好了，它可开心了，这下她一定能飞很高了。小朋友们，你们一起来装作自己喜欢的风筝吧。”

2.幼儿创作，教师巡回指导。

五、将画好的风筝布置在活动室内，共同欣赏评议。

分析：调整过的活动设计紧紧围绕“对称”这一主旨内容，由浅入深，从不同角度让幼儿赏析、感知，进而创作。教师在整个活动中启发引导有层次，有重难点，幼儿非常清晰地了解了“对称”及设计中的“求异”。创作工具增加了油画棒后，幼儿的作品更有立体感，呈现出多样风格。

建议：装饰图案的介绍还可以从美术专业的角度，简要介绍单个造型和连续造型的使用，粗线条与细线条的间隔处理，排列的规律设计等，提高幼儿的赏析和创作能力。

中班风筝教案 篇7

1、仔细倾听诗歌，感受诗歌美好的意境。

2、在理解诗歌的基础上，初步学习仿编。

3、通过语言表达和动作相结合的形式充分感受故事的童趣。

4、能简单复述故事内容，并进行角色表演。

配乐诗歌《出海》、大海背景图、大海里的各种东西、幼儿人手一张长方形纸。

一、感受诗歌的意境

1、出示图片(大海背景图)

(1)师：看看，这是什么地方?

(2)师：看到这么美的大海，你想干什么?

(3)师：我呀，想出海，想到海面上去看看、玩玩，你们帮我想想，坐什么去呢?

2、欣赏诗歌《出海》

二、理解学习诗歌

1、提问：

(1)我出海时，看到了什么?

(2)在听的时候，你喜欢诗歌里的哪一句?

2、再次欣赏，跟念诗歌。

师：大海真美啊!想不想和我一起去看看，玩玩?“"好，我们一起《出海》

三、学习仿编诗歌

1、师：我们看到了浪花、白云、海鸟、帆船，你还会看到什么呢?

2、根据幼儿的回答，引导幼儿仿编。

如：幼儿：海龟。师：海龟有多少呀?

“出海做大船，海蓝天也蓝，”……孩子们边动着自己手中的学具有节奏地念着。这可不是复习儿歌，可别惊讶，就在刚刚学会，却能很熟练地念着。回到活动的前一环节。孩子们瞧着一片海，一只船背景图，听着叔叔出海航行有趣的故事，呵呵的笑着。“叔叔出海看见了什么?”我提问。“我们来帮叔叔看看吧!”一下子中二班里多了那么多的“小航海家”都在海洋里航行着。在孩子们操作时，老师朗读着儿歌作为背景，等孩子们看完、听完后，一套儿歌变很顺口地从他们嘴里溜出。

分析：这首儿歌富有趣味性，节奏也很欢快，朗朗上口，深受孩子们的喜欢。孩子们很快就学会，起决于儿歌本身的魅力，比较简单，同时与也整个活动的合理设计也紧密相联。这一活动是通过操作表演游戏来表现航行中所看所闻的行动方式，是一次综合活动。虽然这一活动目标并不注重定要学会儿歌，但孩子们还是很快地熟悉了，也同时了解了海洋的生物生长环境方式，因此创编儿歌孩子们的兴趣很大，这与活动中的表演、创编环节是相联的，非常好。而以往的老课程如让孩子学习儿歌的话，多为单一的学念，如同老和尚念经。这次活动模似了小小航海家的方式，效果不错。在这一活动中也让我悟到了儿歌教学的新方式。

中班风筝教案 篇8

1、能感受故事的有趣，知道自然界动物的多样性。

2、学习词汇：又轻又快、蹦蹦跳跳。

3、通过语言表达和动作相结合的形式充分感受故事的童趣。

4、引导幼儿在故事和游戏中学习，感悟生活。

5、鼓励幼儿大胆的猜猜、讲讲、动动。

1、磁性教具：数字卡及相关动物的脚的图。

2、配套幼儿画册。

1、游戏“猜猜它是谁”，引起幼儿兴趣。

(1)教师出示图片(画有小鸡脚)。

提问：猜猜它是谁?有几只脚?它是怎样走路的?(学习词汇：又轻又巧)大家来学一学。

(2)分别出示小兔、螳螂、螃蟹的图片，步骤同(1)。

2、教师讲故事，引起幼儿数蜈蚣脚的兴趣。

3、再次欣赏故事。

出示如下图示，鼓励幼儿与教师共同讲述，并学做夸张动作。

(动物图片)(数字)

小鸡小兔螳螂螃蟹蜈蚣

4、讨论：蛇、老鼠、乌龟、蝴蝶、大象各有几只脚。

在培养幼儿的语言时，要把握每个幼儿的实际，掌握幼儿学习语言的规律，有计划地进行培养和训练，让幼儿多看、多听、多说、多练，培养良好的'语言习惯，创设良好的语言环境，那么，幼儿的语言一定会健康的发展。

中班风筝教案 篇9

教学目标：

激发幼儿的创编兴趣，同时让幼儿学会认识各种昆虫，发展幼儿的语言表达能力。

引导幼儿能用辅助材料丰富作品，培养他们大胆创新能力。

在浸染、欣赏作品中，体验成功的快乐。

选用材料：

废旧纸盒、废旧卫生纸卷芯、彩色卡纸、泡沫垫、塑料小棍、及时贴、昆虫卡若干、太阳卡、花卡、塑料吸管。

制作方法：

1、讲泡沫垫剪成圆形、中心掏空，作为底托;

2、将卫生纸卷芯两个连接在一起，用及时贴包好，插在底托中心;

3、将废旧纸盒剪成稻草人形状，用彩色卡纸加以装饰，把做好的稻草人固定在卫生纸卷上;

4、制作一些昆虫卡片和太阳卡片一张，花卡一张;

5、把塑料小棍和卡片粘在一起;

6、用塑料吸管剪成段，固定在稻草人背后，把制作好的卡片插在吸管里;

教育功能：

主要用于幼儿语言区域活动，进行故事创遍和讲述。

中班风筝教案 篇10

一、活动目标:

(一)初步学唱歌曲，唱准歌曲中的顿音部分。

(二)在合作表演风筝的游戏中,感受放风筝的快乐。

二、活动准备:

风筝一只，歌词图谱。

三、活动过程:

(一)出示风筝,了解放风筝的过程。

T:看,今天我带来了什么?你放过风筝吗?那放风筝需要什么样的线呢?

(1)风筝会飞到哪里去?他会怎么飞呢?

1. 欣赏歌曲,理解歌词

(1)师:风筝飞的时候你觉得他像什么?我们来一起听听歌曲里是怎么说的吧!

(2)教师演唱歌曲一遍

提问:你听见了什么?教师根据幼儿的回答出示相应的图谱。

(3)再听听看，有没有都听出来了。

教师演唱歌曲第二遍

请幼儿根据顺序来放，教师根据幼儿放的情况来决定演唱次数。

3.幼儿尝试演唱歌曲

(1)幼儿和教师一起演唱歌曲一遍

师：现在我们来一起试试唱唱这首歌吧!

(2)引导幼儿唱准歌曲中“啦”的部分

师：这里有几个啦?他们谁和谁是好朋友要住在一起的呢?(教师范唱拉部分)

我们来一起试试

(3)减少图片幼儿尝试演唱歌曲

师:听!是什么?一阵风吹来了,他把几张图片吹走了,现在你还能把歌曲唱出来吗?

(4)将图片全拿走幼儿演唱

又来了一阵风,这下把图片全斗吹走了,这次难度大了,想不想挑战一下?

4.表演歌曲

(1)猜猜这个好听的歌曲叫什么名字?《放风筝》

师:你们想不想也来放风筝?请几个小朋友来做风筝和线来进行表演,集体幼儿为他们演唱。

(2)集体幼儿一起来进行表演。

男小朋友做风筝线，女小朋友做风筝。

再进行交换

结束：我们到外面去放一放风筝吧!看看风筝在天空中是怎么飞舞的。

中班风筝教案 篇11

活动目标：

1、知识目标：引导幼儿了解风筝的特征，激发幼儿对风筝的兴趣。

2、能力目标：培养幼儿的观察力，发展幼儿的倾听及理解能力。

3、情感目标：在教师的帮助下放风筝，体验放风筝的乐趣。

活动准备：

实物风筝若干，多媒体课件《放风筝》

活动过程：

一、导入。

教师：现在是什么季节？都有那些好玩的活动？（幼儿自由交流，发表自己的见解）

教师：今天老师带来了一件在春天很多小朋友都喜欢玩的东西，但是想请它出来必须要先猜一个谜语，猜对了，它才会出和小朋友一起玩，现在请小朋友竖起小耳朵仔细听好了，天上一只鸟，用线拴得牢，不怕大风吹，就怕细雨飘，小朋友猜一猜这是什么呢？（教师出示风筝）

二、教学过程。

1、教师：小朋友刚才都太棒了，一下就猜出来是风筝。小朋友你们除了老师手里的风筝以外，还见过什么样子的风筝呢？（请幼儿思考并举手回答，把自己见过的风筝尽量仔细地描述一下）

2、教师：老师这里也有许多的好看的风筝，小朋友想不想看？（观赏多媒体图片）

3、教师：刚才你们看到的风筝漂不漂亮？它们都有一个共同的特征，请小朋友告诉老师是什么？（出示图片请小朋友观察，说一说，最后老师揭晓答案演示一下）

4、教师：有个小朋友在春天和好伙伴一起和风筝玩，玩过以后他写了一篇小散文，并且还制成了一个小动画，小朋友想不想一起来听赏一下？（播放图片）听过之后，小朋友有什么感想？这位小朋友和他的伙伴们都分别玩了哪几种风筝？它们的颜色是什么样的？（再次播放图片，按问题听赏）

5、画一画

请小朋友们，画出自己心目中的风筝，画好后贴到展示栏中，请所有的小朋友们欣赏。

三、活动小结。

1、引导着小朋友们背诵《放风筝》这篇散文，感受语言的美丽，理解五颜六色、五彩缤纷等词语的意思。

2、欣赏自己和别人画的风筝，比比谁的最好，为什么？

活动延伸：

组织一次户外活动，请小朋友们带上自己最喜欢的风筝，一起到户外放风筝，教师讲好怎样放，指导幼儿学放风筝，发展幼儿跑跳的能力。

开店方案(汇集十一篇)

为了保证任务顺利高效进展，需要我们提前准备计划，究竟如何撰写一份全面的计划呢？今天我要向各位推介的是一篇题为“开店方案”的精彩文章，该文的目标是为您传达有用的信息，希望您能从中找到一些新鲜启发！

开店方案 篇1

1、限时折扣，即门店在特定营业时段内，提供优惠商品，刺激消费者购买的促销活动。

2、面对面销售，即门店的店员直接与顾客面对面进行促销和销售的活动。

3、赠品促销，即消费者免费或付出某些代价即可获得特定物品的促销活动。

4、免费试用，现场提供免费样品供消费者使用的促销活动。

1、以企业门店为主体。

2、以实际销售目的。

3、以多数预期顾客为主要对象。

1、准备阶段

1)了解开展现场促销活动所针对目标顾客的风俗人情和特点。

2)按照企业对目标区域总的促销方针，协商好促销的商品品种、规格、数量、价格等。

3)根据消费者需要和促销活动目标市场的特定情况，决定促销品。

4)制定现场促销计划与货源的调度。

5)促销人员的选拔，培训和安排。

2、实施阶段

1)促销人员应该抓住有利时机，讲好开场白，抓紧时间促销商品，适用商品，赠送促销商品，张贴广告等。

2)促销人员应该根据实际现场情况，调整好心理状态，恰当改变口头表达的内容和方式，调整说话声音、速度和节奏、协调动作、注意外表形象等，总结出一种高速、高效的促销通用语，并加以推陈出新：推广和调整。

3)促销人员应该注意现场促销中以下两种方式的灵活运用：观念灌输，促销人员应该善于把纯粹的推销商品观念，上升到企业经营理念的提高;感情沟通，例如，通过逗顾客的小孩来引起顾客注意，以达到沟通情感和促销的目的。

开店方案 篇2

一、目的

营造开业气氛，为开业聚集人潮，宣传xx超市的“一站式”购物的新理念。

二、主题

美好生活从xx开始天天平价真诚服务家庭购物一站式家庭购物一站式天天平价好生活

三、时间

x月x日—x月x日

四、活动内容

（一）厂商活动：供应商促销安排

1、xx场外免费试饮

活动时间：x月x—x日

具体安排：厂家负责，采购部、市场部协助。

活动场地：xxx

2、xx场外大型促销

活动时间：x月x——x日

活动内容：场外抽奖。

具体安排：厂家负责，采购部、市场部协助。

活动场地：xxx

3、xx场外促销

活动时间：x月x日—x日

相关支持：厂家负责，采购部、市场部协助。

活动场地：xxx

（二）xx自身促销安排

（1）DM特价促销―――16300元（收入7500元）

1、推出一系列的知名品牌、敏感商品、超低价的限量抢购活动

推出120个左右SKU的特价活动。——采购部负责

疯狂抢购商品：每天4个，4*5=20（SKU）。——负毛利（帖10000元）

特价商品：50（SKU）。——零毛利（收费用50元/个=2500元）

品牌商品：50（SKU）。—收费商品（收费用100元/个=5000元）

（2）宣传方案——xxx跟进——7180元（收入3000元）

1、电台媒体：xx台一次

发布日期：x月x-x日

内容：开业促销广告，超低价限购商品（20SKU）。

软性广告与xx超市广告1000元。

《xx日报》记者200元。

2、条幅

沿街条幅：50条60*50=3000元（含工商登记费用）。

内容如：

供应商：中国xx化妆品有限公司贺xx超市开业！

供应商40条，100元每条，40*100=4000元。

相关单位：xx县工商局贺xx超市开业！

3、气球10000个――开业前3天（营运派两个员工负责充气）

0.15*10000=1500元

4、车内不干胶广告

规格：0.4*0.2=0.08平方米/条

内容：请保持车厢内的卫生，家庭购物一站式天天平价好生活。

数量：100个0.08平方米*50元每平方=400元

开店方案 篇3

一、活动日期、期限的确定。(4月6日)

二、开业活动形式、目的：

美容院门前进行锣鼓表演，歌舞表演与服务咨询、产品有奖销售、美容院经营项目推广相结合，提升美容院整体形象及知名度，吸引新客源，稳定老客户，增加营业额。

三、活动主题：开业庆典大酬宾，歌舞表演秀。

四、奖励办法：分三轮

1、第一轮抽奖：现场购买88元卡，均可参加抽奖

奖品如下：

①10%的人抽到免费珠海海泉湾游最终抽奖券

②其它90%的人奖品如下：300元的护理项目，200元的护理项目，钢瓷家居套，首饰盒，披肩，不锈钢水杯，睫毛夹或粉扑。

2，第二轮抽奖

免费珠海海泉湾一日游抽奖所有获得抽奖券的顾客参加第二轮抽奖

3，第三轮抽奖

免费韩国游抽奖获得韩国游抽奖券的顾客参加第三轮抽奖

五、告知形式：派单、电话通知老客户

1、提前3~5天派单，直至活动当日现场。

2、提前3天电话通知老客户。

六、锣鼓队、舞蹈表演选手、歌手的确定

1、提前联系锣鼓队。

2、舞蹈表演选手的确定：可考虑邀请职业舞蹈学校专业的演员表演健美操、韵律操、迪斯科等节奏欢快的舞曲。4~6名为好。

3、歌手的确定，可考虑聘请乐队，乐队自带歌手1~2名。

4、主持人确定

5、美容院员工表演小节目准备(1~2个，手操，合唱等)

七、门前场地确定(一周前)

八、宣传品准备

1、门前布置彩色气球拱门

2、美容院条幅：开业大酬宾88元卡片

3、宣传单准备：1000份

4、店名片准备

5、代金券准备

6、活动期间消费、奖励、客户资料登记

7、产品海报、产品手册、价格表等。

九、器材准备：音响、话筒、背景音乐、皮肤测试仪用彩色电视机、仪器用电源插座。

十、产品准备、奖品准备

1、销售产品准备

2、奖品、赠品准备。

十一、其他准备

1、产品展台、台布。

2、抽奖箱。

3、组织全体员工进行礼仪、产品知识培训。

4、组织全体员工学习方案，掌握赠送办法。

5、人员进行分工负责。

十二、活动前一日准备

1、悬挂门前条幅。

2、店内产品陈列：主推产品要放在醒目位置，产品陈列柜中间为佳。

3、店内销售气氛营造：海报张贴、产品宣传pop等。

4、全员再次进行方案学习，同一承诺口径，进行战前激励和动员。

活动方式】举行开业剪彩仪式+美容专业讲座+冷餐会

【前期宣传】开业庆典重在人气的聚集，所以前期宣传一定要到位，尽可能的扩大知名度。

广告投放：1、在开业前十五天，以报纸广告发起第一轮广告宣传。应突出内容：美容院开业时间、地点、服务特色、酬宾优惠预告等。

2、在开业十天前主要宣传本企业美容院独特的经营理念、专业服务保证、客户将得到增值的回报。

3、开业前一周安排专人在繁华地段派发美容体验卡、代金券、宣传单、试用装。在高档住宅小区张贴宣传画和开业优惠措施。

4、在开业前三天重点宣传本企业美容院开业庆典及专业的服务和文化理念、生活氛围、入会优惠等。

5、在以上广告的基础上,同步启动市场营销工作。

6、优惠酬宾和服务特色重点推介、重点客户的拜访邀请、近期活动预告等工作。

7、通过近两周的广告宣传和有效客户的联系，确定重点客户开业时的到场和潜在客户的开发。

【现场布置】A、室外：在门前铺红地毯，在大门的左右两边放置2个音响和庆典鲜花。店门头悬挂开业横幅、进门一侧设来宾接待，准备签名册。准备彩剪刀、托盘若干;彩绸一条;礼宾花若干枝(剪彩嘉宾佩带);放飞气球若干(粉、白色)。

B、活动人物：总部领导、各分店负责人、专业美容讲师和美容院主要客户、亲友参加剪彩仪式。主持人1名，礼仪小姐8名，主流报纸记者2名。

C、室内：1、报架两个，摆放具有说服力的广告资料。收集发布过广告的所有报刊杂志和电视广告样片给顾客阅览、观看，增加产品的可信度。2、讲桌一个，麦克风一个，投影仪一个，坐椅若干，用于美容专业讲座。3、展柜1-3个，用于产品摆放，另配专业人员向顾客进行产品介绍和咨询。4、饮水机一台。5、冷餐台。

【活动策略】1、设计系列报纸广告，报纸上打广告，以四分之一版套红为主(可用异形广告)，配合套红达到醒目效果。比如：店名——“隆重登陆”、SPA养生会馆抢滩等等。2、为了活跃现场气氛，在资金允许条件还可邀请现场军乐队或舞狮表演，请总部领导、美容会馆总经理为之点睛，更显隆重喜庆。3、广告公司专业人员拍摄现场公司形象照片，制作纪念手册、宣传单等等。

【活动程序】开业庆典仪式流程表时间内容活动细则

9：00之前设备检测检查所有布置，确认无疏漏。

9：00—9：30嘉宾签到礼仪小姐为嘉宾戴胸花

9：30—10：00入席参观带领嘉宾参观美容院，并准备好充足的宣传资料和美容体验卡、代金券、宣传单、试用装等开业优惠酬宾礼品。

10：00—10：15庆典活动开始主持人上台宣布开业剪彩仪式正式开始同时奏乐并介绍到场嘉宾。由主持人开始进行开场白，祝贺美容会馆隆重开业。奏乐并请礼仪小姐协助邀请总部领导致辞。

10：15—10：30嘉宾致辞美容会馆总经理致辞、美容院客户代表致贺词(人员内定，由美容院总经理在其发言后请出)

10：30—10：35剪彩仪式主持人请各剪彩嘉宾到位并宣布剪彩开始

10：35—10：55剪彩结束剪彩同时礼仪小姐放飞气球。剪彩结束，主持人请总部领导进行发言并开店门(店门门口贴上一条红丝带)。

10：55—11：00引领入席主持人宣布剪彩仪式圆满成功，所有嘉宾进入店内稍适休息。

11：00—11：30美容专业讲座由专业美容讲师讲解美容护肤知识，产品介绍，并现场解答嘉宾置疑。对提问嘉宾附相关礼品赠送或免费体验一次，增加互动性。

11：30：12：30冷餐会正式开始冷餐会以美容院精英、社会名流构成的到会嘉宾让冷餐会真真正正的成为一个流光溢彩的时尚PARTY，西式冷餐让嘉宾们行动更自由，交流更方便。通过这种轻松自由的形式建立起一种时尚的交流平台，从而达到有效沟通的目的，冷餐会也摇身变成新老朋友的联谊会。

12：30活动结束注：所有现场展示部分应于活动前一天全部安装完毕。

开店方案 篇4

一、场地选择

1、几大美食一条街南方花园、南滨路、龙湖花园、直港大道、凤天路等

2、主要各区的繁华地带解放碑、南坪区府、黄泥磅、沙坪坝文化馆一带等

3、所选楼层不得超过三楼(最好是二楼或一楼)

4、所选场地门口或周围必须能停几十辆车(停车场不算)

5、场租费用不得超过30元/平方米

二、店名

满庭芳和顺坊自然香知味停车六月雪五味鲜故乡情家乡味得月楼等

三、餐厅设计

1、虽然是文化餐厅，但客用设备，尤其是卫生间(洗手盆、坐便器、干手器、卫生纸、)设备力求高档。

2、餐椅、落台、碗、碟、调羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗帘、桌布、口布、服装、迎宾台、水牌等必须定做，并有餐厅标志。

3、包房应有十五个以上(客人越来越喜欢在包房用餐)，并采用全落地玻璃。地面使用目的'板，墙壁留有专用传菜孔，屋内配有内线电话。豪华包房必须配有电视、沙发等设备)

4、大厅需能容下标准十人台25张(并要扣除落台和员工及顾客通过距离)。最好配有舞台。地面铺防滑80厘米砖，顶棚使用暖色日光灯做主力光源(及节约电费又提高亮度)。

5、厕所铺防滑地板砖，面积不能太小。员工厕所与客用厕所分开。

6、厨房谱防滑地砖，火头必须在10个左右。内含凉菜房、小吃房、洗碗间、库房、打荷房。厨房不得少于250平方米。

7、整个餐厅含有：销售接待区(大班台、沙发)、吧台(有足够地方放酒水)、收银台库房(2个)、办公室、杂物间、更衣室、配电房、音控室等。

8、包房名：使用重庆十七道老城门命名或重庆老地名命名(包房内有对他们来历的画或照片)、或用活动包房名(如：王府、李府、赵府等)，用餐时挂订餐客人姓氏的牌子于门前)。

9、门匾采用木制招牌(烫金字)。

10、门旁或前厅设有“序或赋”。

11、嘉宾留座牌全部用木刻。

12、包房过道挂有重庆食文化的画框(重庆民谣、儿歌)，大厅挂有本店特色菜的出处、典故。

13、厕所挂重庆言子或重庆歇后语的漫画。

14、菜谱专门设计，本店名菜使用彩色照片，菜谱每页都有印有“行酒令”。

四、投资费用预算(按20xx平方米)

1、装修：130万

2、厨房设备：30万

3、照明设备、空调(不采用中央空调)、卫生间、办公室、收银台：80万

4、餐厅用具：30万

5、前期广告费、开业庆典：15万

6、流动资金：50万

总共资金准备：350万(含不可预见费)

开店方案 篇5

淘宝开店策划书

一、前言

随着互联网技术的飞速发展，互联网已经走进了千家万户，并且时代步伐的前进，带来了潮流时尚，现在追求潮流时尚的人很多，不仅仅是年轻人，有些上了年纪的人比我们许多年轻人更懂时尚，更加追求时尚，因为她们不想落后于我们年轻人，她们的思想同我们一样前卫。网上交易的足见成熟，网上购物使得很多人在购物时减少了很多时间，她们可以在家里随心所欲的选择自己喜欢的商品，可以进不同的店里进行比较，选择自己满意的商品，手指一点即可完成交易，节省了很多时间。而淘宝网就是提供这样简便交易的场所，淘宝网上的商品满目琳琅，各种各样的商品都有，服装、饰品、食物……。服装是每个人的必需品，小到婴幼儿大的中老年人，都需要服装，而年轻人追求潮流的比较多，所以年轻的少男少女是很大的客户群。

二、市场调查

1、市场前景：服装是每个人的必须品，现在上网的人大多数集中在16~40岁之间，这些人在学习工作之余，喜欢上网，在网上浏览淘宝网的动态信息成了她们消遣的一种方式，这样节约了她们逛商店的时间，使得她们有更多的时间做自己想做的事，所以，我认为在网上销售是一个很好的途径。

2、竞争者：目前市场上的服装有各种类型，价格质量不一，竞争激烈，其中很多的品牌占有了市场的绝大部分，且每种品牌产品均有各自的特点和稳定的销售量，客户也比较稳定，所以我们要寻找另一

个市场，如在网上销售。

3、消费者需求的特点：由于上网的人一般是年轻人，她们对服装的需求的时尚、个性，她们所能接受的价格为60元~300元。

三、收集信息

1、信息来源

（1）个人来源：通过家庭成员、朋友、同学或同事等个人关系获得信息。

（2）商业来源：反通过企业的广告、展销会、推销员介绍等途径获得信息。

（3）公共来源：通过社会公共传播得到信息。

（4）消费者通过直接使用商品得到信息。

2、信息收集过程

（1）直接观察法：观察校园里同学所穿的服装定位市场。

（2）人员访问法：直接通过学生访问，对他们的需求进行分析。

（3）问卷调查法：制作问卷表，发给学生，让学生填写。

（4）网络调查

四、淘宝网店定位与目标

16~40岁的女性本店主要经营以女性作为主要的销售对象，选择

作为客户群。服装的类型有多种多样不管在品种、质地、色彩、价格方面都是合理的。本店的风格是以客户的满意需求为宗旨，店名定为落叶枫。淘宝店网页的装修主要以暖色系列为主，让顾客进到网店时第一印象就感觉很好。

销售的服装要以时尚潮流为主，容易吸引顾客，服装可以以布料类型、服装种类、价格定位等方面区分，使顾客更加容易找到自己想要的服装。

本店的经营理念：服务顾客，以顾客为主，用户的满意是我们最大的目标，优质优服。

五、淘宝网店团队组建方案

2~4个（1）团对人员

（2）各岗位设置与职责

（3）工作流程

（4）绩效考核

六、淘宝网店项目执行计划

（1）项目进度安排

（2）任务具体说明

七、店铺经营

1、店铺装修要美观大方，让顾客一进到店里就有一种愉悦的心情，让顾客觉得踏实。网店内的商品要尽量使用实物，服装的特点、质量等具体情况要仔细说明，让顾客了解商品的特性。

2、树立品牌。以店名为品牌——店名简洁，有特色，店铺介绍要精彩，做出自己的店主肖像。把网店弄得漂亮，更容易吸引顾客的注意力，使得更多的顾客来浏览、购买商品。

3、进货渠道要有保证，到批发市场进货时，更应注重的是商品的质量还有商品的个性化，使得商品与其他店的商品比较不同。或者

到生产商那里直接进货，保证质量，并且价钱尽量压得第一点。

4、产品的定价。由于店铺刚刚开张，商品的价格可以定得比其他商家第一点，获少利增加客流量和回头客。虽然开始的利润比较低，但是当建立了一定的客户基础之后，店铺的经营才可以慢慢走上正常的轨道，那时候的价格可以稍微提升一点，顾客也是可以接受的，但是价格要定在顾客所能承担的心理价位，这样才能让顾客容易接受。

5、商品推广。

（1）利用好网站内的其他推广方式，比如参加网站内的公共活动，为网站做贡献，可以得到一些关照，网店自然也可以得到相应的推广。

（2）利用留言或论坛做宣传。

（3）在各种提供搜索引擎注册服务的网站上登录网站的资料争取获得更多的浏览者进入网店。

（4）做促销活动宣传商品

（5）通过身边的朋友宣传网店

6、网店送货的多种方式选择

（1）普通包裹，普通包裹用的是绿色邮单，寄达时间约7~15天。

（2）快递包裹，与普通包裹类似，只是寄达时间比较快。

（3）EMS快递，安全可靠，送货上门，寄达时间更快，只是费用较高。

（4）挂号信，适合比较轻巧的物品，20克内，寄达时间约3~5天。

7、售前及售后服务

（1）售前服务，顾客在决定是否购买商品之前，给顾客提供完整的商品信息，耐心回答顾客提出的问题。

（2）售后服务：若商品在质量方面或是商品外表超出顾客期许范围，在货物出售十天之内给予退换，承诺退换货物。

（3）在把商品寄给顾客之前，先检查商品的质量是否合格，仔细核对商品寄给的顾客是否正确，可以减少被退货的概率。

八、对其他同行网店基本情况进行分析，对同行优秀网店经营模式进行了解，制定更加完善的经营模式。

九、发现问题、制定整改完善方案

制作方案，以方案的内容着手进行，以所制定的方案进行管理、经营，根据形式发展，适时修改方案，使方案更适合市场的发展，吸引更多的顾客，把产品做好做大。

开店方案 篇6

一、活动目的

1、确立门店的公众形象，赢得消费者的关注。

2、通过开业活动聚集人气，展现门店形象，提高知名度。

3、通过独特的活动形式、吸引公众视线利用公众自媒体提高传播效果。

二、活动目标

办理会员xx名冲刺xx名、9折卡目标xx名冲刺xx名、8.5折卡目标xx名冲刺xx名

三、活动内容

1、前期造势：

提前3天微信后台推送新店开业活动，会员转发积赞。每赞一元积满25个赞立减50.（凭微信截图，发放代金券，仅限抵扣店内正价商品）短信推送现有会员告知新店开业活动。

2、活动当天门店气氛营造（行业举例）：

①运动品牌店：

开业当天请一名瑜伽教练身着品牌运动服在店门前表演瑜伽，并设置5个不同难度瑜伽动作，过往顾客均可参与其中。完成三个动作即可获得运动卡一张，完成5个动作即可获得冠军卡一张。限额10名。

②儿童服装店：

在儿童店内设置红毯走秀场，任意顾客在购买商品后儿童愿意参与走秀即可享有折上再打九折的优惠。（购买鞋子可有店内搭配服装，购买服装可搭配鞋子，其他配件也可。）增强顾客体验感提高连带消费几率。

③：活动期间顾客购买商品折后满350元并且尾数为6的赠送运动短袜一双，尾数为8的赠送运动内裤一条。

④：设定会员专属产品，购买该产品即可获得双倍积分。

3、终端布置：

①：店内设立迎宾和导购。

②：开设业务宣讲台，摆设活动宣传品、礼品，配备专人提供咨询、注册微会员、发放奖券和赠品。

③：门口设立卡通篮球人偶展架（可拍照人脸）和活动内容展架（易拉宝），顶端悬挂POP挂旗。

4、终端物料筹备

①：店外易拉宝或X展架，注明活动主题：时尚新店、好礼相见

②：卡通篮球系列人偶KT板一副（可立式）③：POP广告置于所属产品系列的陈列区域

③：瑜伽区域拱门设置

④：儿童走秀区域红毯及气球布置

⑤：业务宣讲台布置（礼品台，含微信公众号二维码POP）

开店方案 篇7

前言

本活动方案是玩具出租店新店开张宣传活动策划的指导性专案策划，各加盟商在围绕此纲要的前提下，结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点可适当调整，但策划项目的基本原则不能改变。作为品牌加盟体系，如何确保"首战必胜"是新店开业的首要问题。解决成功开业问题必须采取"人气—商气—商机"层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。

激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、庆典活动、新闻造势。

营造商气就要在"礼宾"、 "会员"、 "幸运"、 "娱乐"等节日性概念上大做文章。

沉淀商机可以通过"低买高送，交易延伸"的方式实现。

把上述三个理念性步骤整合起来，在同一个时空内实施策划，加盟店的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。

第一部分【xx开业的目的】

【促销活动】被消费大众普遍认同接受，玩具出租店又是“儿童”的产业，因此玩具出租店的促销策略必然要做到“以童为本”，这样才符合消费者与经营者双赢的原则。但促销核心矛盾焦点在"销售额—利润—顾客实惠"这一问题。所以都市王子的新店开业必须采取"舍弃部分利润，确保顾客人流、确保办卡数量，以确保“人气”为策划之根本。

1、聚集商气：有了较为充足的人潮涌向店铺，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气的形成，也就必然为今后本店铺内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气可以说是为"商机"做了良好的过渡。

2、延伸商机：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的"人气"基础上产生的结果，商机不会无缘无故的产生，在品牌消费的过程中，"人气"的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机如果产生，必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高品牌店销售、扩大品牌店影响起到最终作用。

3、传播品牌：每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步，店铺的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品的独特卖点及产品质量都是消费者对品牌认知的基本要素。

第二部分【xx开业活动行为】

作为玩具出租店新店开张的宣传行为，目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗，必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色：

（1）鲜明xx；

（2）易识别性；

（3）易传播性；

（4）冲击性；

（5）欢快性等。

其主要行为是：

（一）告知性：将该店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传，从而第一信息传达给消费者；

（二）影响性：即利用新店开张的第一次活动，将店内涵、产品特点、传达给消费者；借助前述新闻热点，增强潜在消费者对于该店的信任和认可。

（三）促销性：此次促销商品的买卖关系不一定要明显，主要是利用新通路让消费者感受商品，借此进行适当的促销活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望，产生第一次接触后的好感。

（四）形象性：通过新店开业活动迅速提升知名度，给潜在的消费者注入消费欲望，能力提升在消费者心里的定位，为占领市场提供先机。第三部分【活动细则】

一、活动主题：

xx、新礼、新时尚时尚xx、好礼相见

二、活动时间：

活动周期：

开业xx十天（关键是前5天）选择周六或周日、最好是节假日开业。

三、活动对象：

有0——12岁社会各阶层家长

四、活动内容：

（会员连环喜）一重喜——进门有喜：

带孩子进店即赠送都市王子精美纪念品（或凭DM宣传单即可赠送礼品）如1—3元左右的礼品：便签薄、原珠笔、锁匙扣等+气球

二重喜——办卡有礼（开业、寒暑假期、五一、 "六一、 "十一节日活动方案）（注：开业活动必须严格执行和落实。活动商品若不足及时向公司申请订购）☆凡在活动期间办理金卡就送“价值500元玩具”一件；（活动产品：童车、童车、8004飞机、P500点读笔、1080磁力棒）☆凡在活动期间办理银卡就送“价值200元玩具”一件；JF—19早教机、智能娃娃一款、3125A电子琴、668电子积木、268磁力棒）☆凡在活动期间办理年卡就送“价值200元玩具”一件；JF—19早教机、智能娃娃一款、3125A电子琴、668电子积木、268磁力棒）☆凡在活动期间办理季卡就送“价值50元玩具”一件；电子有声挂图任选一款、204C铝合金羽毛球拍）

三重喜——先办有礼

☆凡办理会员卡的顾客，前50名会员，免费租取玩具一件（租期一周）。

四重喜——会员免费抽奖活动

☆凡办理金卡会员者获取5次，银卡、年卡2次，季卡1次抽奖机会以上方案各地加盟商可以根据自己的情况和特点自行组织执行，力争做到科学、有效、合理。

第四部分[终端现场气氛营造]

一、营造气氛的原则

1、紧密结合主题，形成主题表现；

2、突出隆重感及视觉效果；

3、所有宣传物出现品牌logo，突出表现“时尚”的以及“都市王子”文化；

4、 "用统一的品牌视觉形象出现，体现品牌运作的规范。

二、造势规划

1、周边街区

□加盟店邻近街和市区主干道布标宣传；□加盟店邻近街口、幼儿园、小学校指示牌宣传；□加盟店邻近xx、小学校DM发放；

2、加盟店外

□门前设置升空气球；□楼体悬挂巨型彩色竖标；□门口用气球或气拱门装饰；

□加盟店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。

3、店内

□店内设立多名导购xx。

□店顶部及货架处用气球装饰。 □顶端悬挂POP挂旗。 □店内主题海报宣传。 □现场xx的发放。

第五部分【终端物料筹备】

一、物料整合1、店外主题海报：（主题任选其一）xx新礼新时尚

xx添时尚折上加折礼中送礼时尚xx好礼相见

2、易拉宝或X展架统一活动主题，与海报统一。

3、横幅：活动主题内容

4、DM传单内容同海报

5、大型充气拱门（写有活动主题）、升空气球、花篮等

6、其他：名片、礼品、奖券、会员卡等二、终端环境

1、硬环境：陈列、道具及灯光音响等，应符合都市王子品牌个性主题终端的要求，与形象宣传的风格调性保持一致。

2、软环境：加盟店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与都市王子的品牌形象交相辉映。

第六部分【宣传造势】

一、宣传要素

1、宣传时间：开业前5天。

2、宣传形式：告知宣传。

3、宣传内容：

传达品牌形象及开业活动等信息。

二、宣传执行

1、媒体安排：以DM为主（可以适当兼顾当地晨报、日报、晚报等类型报纸），开业以后，DM可置于店内供顾客自取。

2、宣传渠道

A、派员分片区发送；B、报纸夹页；

3、地方电视媒体滚动字幕或静面文字广告；

4、公司xx。

有条件的可以邀请当地媒体报道，邀请军乐队、舞狮或者时装走秀，可另案单独策划。

第七部分【活动执行安排】

1、xx开业促销方案工作进行表促销方案确定促销礼品确定终端宣传企划促销包装企划物料、礼品统计下单、派发促销进程跟踪促销效果评估促销监督小组全程跟踪2、奖项设计及操作方法：用乒乓球约50个分别用油线笔在每个球上标清相应的数字或者文字；如：设立特等奖对应号码为1、6、8，一等奖对应号码为2、5、6，二等奖对应号码为3、5、8，三等奖对应号码为8、9、0（为加大奖项的刺激，三等奖可以就8、 9两个数就可以兑奖）

那么在抽奖箱里置放40—42个球，其中①、⑥各一个，②两个，⑤三个，③、④各五个，⑦、⑧、⑨、0各六个。按照这样的比例，特等奖中奖率为250，一等奖中奖率为150，二等奖中奖率为50，三等奖中奖率为5，因此，在一般的情况下特等奖不会被抽走的，所以真正的特等奖的主要是展示功能，以诱惑消费者。但四等奖的比例一定要高，中奖几率要达到20%以上。这样又娱乐又有刺激，增加购买者的购买欲望。当然球体的数字也可以用汉字代替如：都、市、王、子、玩、具、出、租等组成40—42个吉祥语言代替数字进行抽奖游戏活动也有另一番情趣。

第八部分【前期工作准备】

1、加盟店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等；

2、活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位；

3、 "每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备；

4、 "DM或其他宣传单置于店内供顾客自取；

5、专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责；

6、严格登记兑奖人身份证、电话等详细情况。兑奖结束后，对奖项的兑换要保存好原卡，再与库存奖品对账，杜绝私自拿取奖品；

7、专人负责物资准备：横幅、海报、报纸、促销礼品、抽奖箱；

8、每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面；

9、注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。

☆总部提供本次促销活动的宣传广告画面、海报、易拉宝☆加盟店店主负责本次“新店开业”促销方案的协调、执行、监督；☆店长负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪；

☆总代理负责促销方案执行、促销礼品、折扣卷、媒体宣传等的确定；

☆总代理对终端礼品、活动物料督促落实情况，跟踪、促销活动指导、监督、促销效果评估等。

第九部分【促销过程的指导、监督】

☆总代理负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪；☆店主负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督；

☆店长对本次促销礼品库存进行把控，及时向各省级（或总部）营销中心补充货源；

第十部分【促销活动评估】

☆总代理负责本区域市场促销效果评估及收集各加盟店对本次促销活动的反馈意见，及时反馈给总部企划部；

☆总代理对本次开业促销效果进行整体评估，为下次全国性促销提供有力数据；

☆总代理对本次促销在执行过程中存在的问题进行讨论、总结。大多数成功的促销实践表明，创意并不是孤立存在的。加盟商必须按要求营造出特定的促销氛围，特别是培训促销人员，让店员通过传播促销信息刺激消费者的购物热情。

代理商必须做到让消费者在欢乐愉悦但又不失自主性的情况下完成忘我的会员体验。

这样才能达到促进销售、提升人气之目的，这正是成功的促销创意的真正内涵。

加盟商应对整个促销的执行细节落实到位。比如认真做好促销准备，认真布置货品和促销品，悬挂促销宣传品等。

促销活动的执行，一定要充分营造“有中奖又有礼品多重喜”的促销氛围，保证顾客体验到时尚消费的新奇感，店员、促销人员要善于引导。

本方案贵在起指导作用，各加盟商可以灵活运用，随着总部的发展，此方案必将不断的更新和完善。总部将会提供越来越详细的执行方案，也会针对开业物料的配送做新的调整和增加，当然，如果加盟商有新的、可执行推广的，更科学合理的活动方案可以作为资源共享，以期改进。

开店方案 篇8

消费状况以及分析：

水果是中国国人每天所需求的生活必需品，其市场需求量是相当大的，消费者对水果的消费需求主要有以下几个方面：

1.个人消费者需求

年龄大小、收入多少以及工作性质和生活习惯的不同等因素都会影响消费者的消费行为。水果作为一种生活必需品，按照消费心理和消费目的的不同大致可以分为生生活消费、家庭消费、礼品消费等、

2.礼品者需求

水果是中国人的大众消费品，在节假日可以送给亲朋好友作为礼赠。

3.团体消费者需求

团体消费指以团体购买的主要消费形式，在每年的仲秋或者春节可以发给员工福利，以企事业单位或者大型酒店，这类群体的购买对象，都是由一些企事业单位的后勤人员负责，能否及时的送货上门以及由没有足够的回扣。是最重要的因素。水果包装散装，自己定制方便袋，打上我们的宣传语。礼品装，针对礼品消费，写上一些温馨小语

订购方式

2：电话订购

3：短信订购等等

开店方案 篇9

一、开业活动目的：

1、确立1.5青少年视力恢复体验店的公众形象，赢得各大媒体的关注。

2、通过开业活动聚集人气，展现1.5青少年视力恢复体验店的全新形象，提高知名度。

3、通过开业活动，加强1.5青少年视力恢复体验店在当地的影响，推动销售工作。

4、通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线，提高传播效果。

二、前期宣传方案：

开业活动的成功由前期宣传是否到位来决定。只有前期宣传做好了，才能保证开业活动的成功举行。我们在思想上一定要有这个意识，不要前期宣传上马虎，否则没有什么效果。

前期宣传的方式和具体操作：

1、周边社区宣传：

具体操作：

（1）分两个宣传组进行宣传，每个组在两人或者两人以上，如果条件限制一个人一组也可以。在社区内搭设展台，制作易拉宝，宣传组的目的只是在开业之前两周内，通过和顾客的一对一宣传，让客户填写预约单，将准确信息留下，最终将顾客引导进入开业现场即可。

（2）将所在店面的区域进行划分，分配上基本做到平衡。每个组负责一个区域，开展工作。两组之间展开竞争，竞争的指标为引导进入专卖店顾客的数量和签单顾客的数量。表现优异的给予表彰，譬如现金奖励。根据每组销量进行提成等措施来调动咨询师的积极性。

（3）社区宣传的内容：1.5概况、产品介绍、近视危害、开业活动内容详细介绍，值得注意的是，了解到准顾客的情况后要收集整理、跟踪，并和店面导购员保持沟通，找到合适的切入点，为开业时迅速签单做好准备。在开业前一天，咨询师要和准顾客电话沟通，确认来店参加开业活动。

2、学校周边：学校是我们产品的最有效渠道，如果前期能在学校周围铺设海报或户外广告那是最好的，提前让家长和学生知道，有好产品可以用，好礼品可以领；没有这个广告，那就要一对一，或一对二的与等孩子放学的家长讲免费试用的模式，不要说的过多，否则家长也记不清楚，孩子出来也就不理会你了，点清几个重要的信息告诉他，如果能留下客户信息那就最好，直接预约。注意不要盲目的滥发单页，没有效果的，现在大马路的传单太多了，有几个能仔细看的？

3、宣传物料：宣传物料设计要一幕了然，活动主题明显。制作要体现出品牌的档次来。切忌使用红、黄单色印刷的传单形式，没有档次。

发布内容：

a、开业信息 ：时间、地点、标题、预约电话（可提供提前预约）；

b、优惠活动内容；

c、近视危害，产品特效；

d、有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息。

4、报纸、电视媒体的临时预告：在活动开始前一个星期内进行宣传，一般都是临时性集中宣传。造势很关键。

5、当然结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。这个可以请一些鼓乐队来表演，可以请1-2个卡通形象的人偶来配合发礼品照相留念等等。

三、开业活动促销内容的设计：

1.结合我们的产品套装来做文章，由于我们附赠产品标有价格，所以可以灵活掌握，例如：到店购买产品的客户，可获赠价值218元的1.5视力保护笔一支，价值198元的1.5蓝莓叶黄素一瓶。

2.由于我们要扩大品牌影响力，需要更多的人关注我们，所以，到店购买的客户，只要微信扫描总部的二维码（也可经销商自己的），分享一条产品信息的广告到朋友圈可立减现金100元；关注官方微博的客户，转发一条相关信息，也可立减现金100元。暂起名为【马上“捡”百元】活动。

3.开业必然要有抽奖活动，可设立经销商自己可接受的奖金范围（200元-1000元），可以是现金，也可以是物品，也要弄一些定制的1.5礼品，作为鼓励奖。针对的就是填写真实客户登记表的顾客，并以领取完1.5视力恢复仪的客户。

4.试用比赛，可以将报名试用的孩子统计起来，15天的时间进行恢复近视的比赛，按照提升近视表上的行数来决定名次，最后根据报名数量来分设奖次和礼品，还有一份证书或奖状。我们客户孩子年龄都比较喜欢竞争，比比谁提升的快，家长也好鼓励，这个年龄不重视奖金，在乎的是那份荣誉证书。

5.公益活动，可以再前期宣传时，再了解客户的家庭条件时，关注几个家庭条件比较一般的客户，让他们可以来店体验，恢复的好，产品可以赠送给他们，口碑很重要。让他们留下照片和感动案例，或者同意送面锦旗也可。

四、开业活动现场氛围的营造：

拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。摆放的时候一定要大气，经销商在开业前，可在群里预定其他经销商送的花篮，总部在开业时也会送花篮祝福。礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。路演的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置；另外也能够吸引所有市民的关注，甚至媒体的注意。对现场氛围的营造也是一个补充。

1、终端布置：

（1）周边街区：发放开业单页，近视小常识等DM单。

（2）店外：

门外陈列标示LOGO的彩旗；

门前设置气球；

门外设置大型拱门 ；

店前设立大型主题展版一块，发布活动主题；

店外悬挂开业横幅。

开店方案 篇10

一、项目简介：

1、项目背景：

随着互联网的不断发展，电子商务已经不再是一个新鲜的话题了，而作为电子商务的典型代表——阿里巴巴淘宝网，已然成为了电子商务的一大成功案例，也成为了互联网时代的佼佼者。当然，众所周知，淘宝网在给阿里巴巴集团带来巨大的收益的同时，也给广大的网民提供了一个巨大的交易平台。

如今，已经有成千上万的网民借助于淘宝网进行了创业，其中也不乏很多利用淘宝网这一平台获得巨大成功的店主。现今，淘宝网上面的商家已经有很多了，并且包括了各行各业人士，淘宝网不仅成为了人们进行网购的商场，更加成为了成千上万的淘宝店主争相竞争的巨大平台。虽然当前淘宝网上的各个网店竞争异常激烈，但是电子商务的发展依旧具有广阔的前景，市场还是具有巨大的潜力。所以，开设淘宝店，仍然不失为广大有志青年进行创业的理想选择。

2、项目介绍：

本项目为淘宝开店策划，主要包括淘宝网开店的具体流程、网店推广的具体措施等相关内容。

二、开店构想：

1、可行性分析：

当前，我国电子商务网站很多，如淘宝网、当当网、京东商城、苏宁易购等，这些大型的电子商务网站已经发展的较为成熟，市场竞争激烈。作为大学生，如果想在互联网方面进行创业的话，只能通过淘宝网这一广阔的平台。首先，开淘宝店不需要自己去建设网站，只需要投入很少的保证金就可以获得一个免费的店铺，投入小。其次，淘宝网的用户很多，具有大量的消费者，市场广阔。 最后，开淘宝店不需要太大的技术和文化要求，普通的会上网的网民都可以开，对于我们大学生来说，操作简单，容易掌握。

2、发展构想：

经过对当前淘宝网的具体情况的调查分析，对当前淘宝网上的店铺及商品有了一些了解。目前淘宝网销售的服装类商品占据了全部销售额的绝大部分，但是淘宝上面卖服装的店家很多，竞争最为激烈。而销量较少的小吃干货类商品的店家较少些，竞争激烈程度较小。其次我对淘宝上的一些小商品也做了一些了解，大部分小商品的销量较少，在淘宝上非主流商品。另外，淘宝网上销售的电子产品占据的销售份额较大，是除了服装类商品以外销量最好的商品。为此，我决定本次开设的淘宝店以卖服装为主，并附带买一些小件商品。

这个构想主要有以下几点考虑：首先，服装毕竟是淘宝网销售最多的商品，说明大多数消费者在淘宝上都是以购买服装为主，服装销售市场依然具有相当大的上升空间。其次，部分小件商品可以进行区域性销售，比如仅销售到合肥学院，这样便可以免去运费，充分发挥网购小件商品的价格优势，并且区域性的小件商品的销售还可以为店铺提升人气和信誉度。

三、项目实施：

（一）、前期准备：

1、了解淘宝开店的具体流程：

① 办一张银行卡并开通网银。

② 进入淘宝网并注册淘宝会员。

③ 开通支付宝，并绑定网银。

④ 进行实名认证。

⑤ 进行身份认证并申请开通店铺。

⑥ 等待审核通过。

⑦ 审核通过后建立店铺（确定店铺名称、入驻行业等相关信息）。

⑧ 店铺装修（可通过卖家服务平台购买已设计好的店铺模块）。

⑨ 进货并将商品上架。

⑩ 进行店铺推广和营销活动。

2、了解淘宝网开店的具体规则和相关网络协议：淘宝开店相关违规处罚细则、淘宝开店相关协议等3、准备好相应的证件和开店条件：身份证正反面照片、个人生活照等。

（二）、店铺创建及装修：

1、店铺风格：时尚简约。

2、店铺装修：首先起一个好的名字：新潮流男装精品店然后做一个店招（从阿里巴巴店铺模块市场购买并修改成自己的店招）挑选一个合适的基础模块，并对模块进行更改，对页面布局进行编排以达到自己理想的要求。（或者直接从模块市场购买一个自己觉得合适的模块，通过网店后台编辑，应用到自己的网店）。

（三）、进货渠道及商品上架：

进货渠道：

批发市场进货：这是最常见的进货渠道，服装可以去周围一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批发价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。

开店方案 篇11

成立合作团队，进行小生意，挣来资本，同时贷款得到足够资本。接着建立社区水果店：在社区的居民达到3000个家庭（每个家庭3人计算）的小区建立水果店。

1、市场分析：

中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求（70kg）还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果（80kg）的水平相比差距更大。若考虑到未来人口增长因素，按照健康标准计算，全国果品消费量将达到11550万t，比20xx年全国果品生产总量高出70%。

2、政策分析：

20**年3月22日（北京市商务局、北京市发展和改革委员会）：79项鼓励支持发展的商业项目，包括超级市场、便利店、社区早餐店、食品店、日用品店等。限制的商业项目有：地区级以上商业中心和规划的特色商业街（区）以外限制新增加营业面积5000平方米以上的大中型零售商业设施；城区二环路以内，限制新增加营业面积10000平方米以上大型百货店、大型综合超市；城区三环路以内限制新增营业面积10000平方米以上的大型仓储式商场、大型专业超市、各类大型批发市场；城市中心区、市级商业中心、地区级商业中心、中关村科技园海淀园、商务中心区限制新增各类初级集贸市场、批发市场等。

2、多样的服务项目：提供自动榨汁服务。提供组合包装箱，及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群，引导健康消费。

消费者能否接收这种新鲜的水果购买方式。（南方有些地区已经很习惯这种水果购买方式，并把其当成主要的水果购买地）由于其它购买水果的传统场所在消费者心中已经形成了习惯，所以要在短时间内改变消费者的购物观念，让其接受这种商业形态。

（2）大型连锁超市：

大型连锁超市开始经营水果已经很长时间了，这说明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了一定的比例，也同时说明了市场的广阔，这些商家也很看好这块市场。大型连锁超市的优势在于采购量较大，采购成本较低，客流量较大，购物环境比较好，产品质量和份量都有保证。我们的优势：我们的水果连锁店的开展，联合果汁企业的采购优势和物流优势，在采购成本上一定会比其低。并且我们的由于把店面开在社区，在招聘一些下岗工人，争取点政策支持。并且我们的购物环境、信誉度和价格都可以和大型超市抗衡。并且我们会提供榨汁服务、水果的宣传介绍、礼品的包装盒等服务相信都是大型超市所没有的。还有就是可以和一些中型的连锁店合作，例如华润超市，我们可以和其商谈，把其水果项目承包下来，在其超市中开个店中店，付给其承包租金和销售利润分成。对方节省了采购费用，和经营风险，利润却同样可以保证，我们则增加了销售和展示的窗口。

（3）农贸市场：

一般是以露天的形式出现。由于摊位租金便宜，所以其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品服务都没有，顾客也没有什么挑选余地，并且在质量和份量上都不很牢靠。我们的优势：一般人们去农贸市场都是去买些日常食用的粮食和蔬菜，所以在购买了大量的其它产品后，一般不会在购买很多水果，因为购买东西太多和太重都会对其行动形成不便。而我们的水果店一般都开在社区附近，这样方便了居民购买水果。相信谁也不愿意走20分钟去买个西瓜在抱回家，大家购买这类水果更愿意在离家较进的地点购买。

（4）游商小贩：

其特点是流动行强，能把水果车推到社区楼下，由于没有租金成本，所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象。我们的优势：北京在**年要召开奥运会，所以相信政府不会允许这样的游商存在，去破坏北京的形象。

（5）对于追随者：

由于店面布置和销售方法都是可以复制的，所以相信在水果店引起消费者重视的时候，会有一些追随者出现，但只要我们把资源（采购、物流）整合起来，相信我们的价格和服务是别人无法追赶的。并且我们对于追随者可以权其加盟我们。

1、给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点。

2、独特的引导消费：

现在的顾客购买水果，完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费，而忽视了水果本身的特性和适合食用的人群。通过对众多的消费者的调查，发现几乎没有一个人能说出菠萝的特性和适合食用的人群，及肝病、胃病病人应该吃什么水果，不适合吃什么水果。这就说明大家都是在盲目的消费水果。没有什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会。作为一个水果零售商、我们的责任就是要教会大家如何合理的消费、食用水果。在这方面，我会在每家店面张贴每种水果特性的海报及适合食用的.人群，和好坏等级的鉴别方法，引导大家健康的消费。

3、提供多种多样的服务来针对不同的消费群：

水果消费者一般会分为自己食用和送礼2种。针对送礼人群的心理及包装需要，我们会专门设计些可折叠或组合的不同容量（3G、5G）等包装组合，有偿提供给消费者。也就是说，顾客可以随意组合、购买水果。购买完后如果需要包装盒，只需要交纳一定的包装费，就可以得到店内的包装盒（可分为祝寿、探望病人、看望亲戚等几种），并可以得到贺卡一张。这样，既让消费者明白消费，免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果，又可以保证质量。

4、深入挖掘水果的特性及消费者的其他需要：

随着人们的收入增加，更多的消费者开始饮用新鲜果汁。针对消费者的着方面的需求，每家水果连锁店都会有免费使用的榨汁机供顾客使用。顾客在购买完水果后，可以自助的免费使用水源清洗水果并免费使用榨汁机，将水果榨成果汁。如果顾客自带容器，公司将不收取任何费用。如果顾客想将果汁带到家庭、公司或在路上饮用的话，公司将有偿提供一套容器（包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并帮顾客封装好）的服务，便于顾客把新鲜的榨的果汁带到任何地方饮用。在卫生方面，顾客每使用完一次榨汁机，工作人员都会对机器进行消毒处理，然后放进消毒柜，保证卫生。

5、开业初期吸引消费者的关注：

可以通过居委会、物业公司等途径把开业宣传单还有一些优惠的海报发放给小区居民。并可以推出购买一定数量水果送榨汁机等活动。这样反过来可以带动居民变吃水果为喝水果，增加水果的消费量。

6、让消费者选择我们提供的商品：良好的形象、良好购物环境、有竞争力的价格、多重的促销活动、多种多样的便利服务措施。

（1）合作伙伴的选择，可以选择一家果汁企业来持有公司股份。这样公司就可以借用其采购成本的优势、仓储、物流的优势。

（2）争取政策的扶持。大量的招收下岗工人，在税收和房租方面争取更多的政策扶持。

8、销售计划：

成立大客户销售部和零售连锁部。

（一）单店推广：

（1）开业之初在水果店辐射范围内的居住小区发放宣传工作单吸引小区居民。

（2）推出积分卡活动，吸引社区居民前来消费。并可以推出购买一定数量水果送榨汁机等活动。这样反过来可以带动居民变吃水果为喝水果，增加水果的消费量。

（二）加盟事业部的推广：

（1）参加一些连锁加盟的行业展览，把店面直接布置到展会上去，并在水果上（如：橙子）上印上企业的联系方法，发放给参观人群。这样既有新意，也更能吸引别人的关注。

（2）在一些创业报纸或杂志上用文章介绍加盟事业和水果行业的前景，吸引加盟

（3）设立站，介绍公司，吸引加盟。

（4）召开推广会，邀请一些水果摊的老板参加，介绍我们公司的加盟和给其配送的政策和优惠条件。

方案先行(汇总十五篇)

计划是管理者进行战略与决策的工具，按照企业公司的惯例。方案为了明确融资等发展目标，方案对工作有提示作用，可供我们参考的方案模板是什么样的呢？励志的句子小编为您收集了一些有关“方案先行”的资料希望对您有所启示，很高兴你能来品味这篇文章！

方案先行 篇1

**** “关爱明天、普法先行”青少年普法教育活动实施方案

根据上级有关文件精神和市局的有关工作要求，为深入开展全市教育系统“五五”普法工作，积极推动“法治**”创建，切实加强中学生法制教育，引导中学生在社会实践中正确使用法律，提高中学生法律素质，全面创建和谐社会，****决定自2015年9月起，利用一年多的时间在全校学生中集中开展“关爱明天、普法先行”青少年普法教育活动。现制定以下具体实施方案。

一、指导思想

以邓小平理论和“****”重要思想为指导，全面贯彻落实科学发展观，扎实推进“五五”普法工作，积极创建“法治**”，组织青少年参加普法教育，加强中学生的法律启蒙和法律常识教育，培养他们是非分辨能力、自我保护意识和守法观念，努力培养合格的中国特色社会主义事业建设者和**人。

二、组织领导

成立“关爱明天、普法先行”青少年普法教育活动领导小组。校长为组长，副校长为副组长，各二级机构负责人和各班班主任为成员。

三、活动时间

2015年9月至2016年8月

四、参加对象

全校师生

五、活动内容及步骤

（1） 启动阶段（2015年9月）

充分利用宣传栏、黑板报、广播站、校报校刊、班会队会和动员大会等形式，广泛宣传开展“关爱明天、普法先行”青少年普法教育活动的目的和意义，做到师生皆知，全面启动普法活动。同时，结合我校实际情况，制定切实可行的实施方案，确保活动顺利进行。

（2） 活动实施阶段（2015年10月至2016年5月）

1、组织**普法影视教材

根据实际情况组织学生**普法教育***（专家讲座）光盘和普法教育动画片等普法影视教材，生动形象地开展法制教育。

2、开展专题读书活动。为增强活动实效，全国青少年普法教育活动办公室专门编写了《全国青少年普法教育读本》。原则上为学校领导班子、政治教师和班主任每人订购一本《全国青少年普法教育读本》（所需经费从学校公用经费中列支，严禁向学生收费、变相搭车收费和硬性摊派），作为日常教学和开展活动资料，利用学生的课余时间开展普法教育专题读书活动，引导和帮助学生学习掌握基础法律知识。

3、组织开展法制教育培训。根据普法教育活动的进展和情况，活动办公室将统一安排，组织班主任、法律辅导员参加普法教育培训。

4、开展体验教育活动。组织参加活动的学生在掌握基础法律常识的基础上开展多种形式体验教育活动：一是举办“法律在我心中”演讲比赛；二是举行一次征文比赛；三是开展书画、摄影、动漫作品征集评比。

5组织开展青少年法律知识竞赛。组织学生参加国家活动办公室组织的青少年法律知识竞赛。（注：

青少年法律知识竞赛由客观题和主观题两部分组成。客观题为知识性题，题目内容选自《全国青少年普法教育读本》，主观题为创作题，题目类型不限，学生可根据自己爱好和优势进行选择。）

（3） 总结评估阶段（2016年6月）

对“关爱明天、普法先行”青少年普法教育活动进行自查评估，形成活动总结，完善档案资料。

六、工作要求

1、高度重视，加强领导。青少年普法教育是构建和谐社会、引导青少年认识法律、理解法律、遵守法律的重要举措。要充分认识此次活动的重要意义，建立健全组织机构，落实工作职责，明确责任部门和责任人，扎实有效推进该项活动的开展。

2、广泛宣传，务求实效。要广泛动员各班级组织全体学生参加活动。积极拓展宣传渠道和载体，全面宣传活动的开展情况以及活动中涌现出来的典型经验、典型事迹，努力扩大活动的影响力和覆盖面，增强法制教育实效。

使普法教育的内容能使青少年进入思想、大脑，转化为实际行动。

三。要充分发挥法制副院长、法律顾问在青少年普法教育中的积极作用，扎实推进普法教育活动深入开展。

4、开拓创新，形成特色。要积极探索行之有效的活动途径，创新活动的方式方法，在开展常规教育的基础上，勇于创新，开展各具特色的普法教育活动。

****

2015年9月20日

方案先行 篇2

活动方案

学生会各部、各年级、班级：

今年，团**、教育部、文化部、国务院新闻办、全国青联、全国少工委、中国青少年网络协会向社会公布了《全国青少年网络文明公约》——“要善于网上学习，不浏览不良信息；要诚实友好的沟通，不要侮辱和欺骗他人；

学生会各部、各年级、班级：

今年，团**、教育部、文化部、国务院新闻办、全国青联、全国少工委、中国青少年网络协会向社会公布了《全国青少年网络文明公约》——“要善于网上学习，不浏览不良信息；要诚实友好的沟通，不要侮辱和欺骗他人；要增强自理意识，不要随意约会网友；维护网络安全，不破坏网络秩序；它应该有益于身心健康，而不是沉迷于虚拟时空。”

为认真贯彻落实上级有关网络安全教育活动文件精神，帮助广大青年学生增强网络安全防范意识和网络道德意识，引导广大青年学生文明上网，使网络真正成为青年学生学习知识、交流思想、休闲娱乐的重要平台，维护青年学生合法权益，促进青年学生健康成长，把网络建设成青年学生学习、成长、创新、娱乐的健康阵地。计算机与信息系团总支决定于20xx年5月25日至6月10日在全系范围内开展以“倡导网络文明、规范网络言行、践行网络道德、维护网络安全。”为主题的主题教育活动。

现将有关活动事项通知如下：

一、指导思想：

为贯彻落实“****”重要思想，促进“依法治国”和“以德治国”相结合治国方略的实施，落实《公民道德建设实施纲要》，增强青年文明上网意识，引导青年遵守《全国青少年网络文明公约》，科学上网，文明上网，使互联网能够在青年成长过程中发挥积极作用。根据院团委思想道德建设要求，我系决定在全系学生中广泛开展以“倡导网络文明、规范网络言行、践行网络道德、维护网络安全”为主题的宣传教育活动。

2、 时间：20xx年5月25日至20xx年6月10日

三、活动内容：

（一）活动项目：

1、参加苏州“青春网上行”绿色活动启动仪式；

2、向全院发出“绿色网络我先行”倡议；

三。举办千人绿色文明网千仪式；

4、“践行网络道德、维护网络安全”主题讲座；

5文明网络道德教育纪实片。

（二）内容简介：

1积极引导全系学生认真学习和听取全国青少年网络文明大会和专家讲座。随后举行了千人绿色文明网上签约仪式。并不断向全院、向全市主动，掀起绿色上网、安全上网的热潮。

通过倡议书、宣誓、签名等形式，加大大学生网络文明规范的宣传力度，教育引导广大学生树立自尊、自律、自强意识，增强明辨是非、自我保护和防范不良行为的能力，从自身做起，拒绝“网络毒品”，争作文明网民，营造文明、安全的网络环境。

2、从年级辅导员和学生骨干中聘请优秀人员作为学生论坛的“文明上网引导员”，正确引导学生养成健康向上、文明上网的良好习惯。充分利用校园网络资源，加强对网络教室的管理，对网络的使用纳入对学生的管理制度中，确保校园网络安全畅通。同时，专职教师加强对学生的指导，保证学生上网质量，对学生操作中遇到的技术性和知识性问题给予及时指导，并监督和管理学生网上行为，避免学生利用网络玩游戏或浏览、传播、拷贝带有迷信、淫d、反动色彩的**和网页，保证学生的上网质量。

三。积极走出校园，配合市团委等各级单位在吴江市开展绿色健康网络活动。

四、活动要求：

1、高度重视，加强领导。各年级、各班级要充分认识这项活动对青年学生健康成长的重要性，切实做好这项工作，取得良好效果。

2、精心部署，广泛动员。各年级、各班要根据活动通知的要求进行统一部署，根据班级实际情况，制定具有本班特点的活动实施方案。要针对青年学生的特点，精心设计、认真策划具有网络特色寓教于乐的活动。

3、加强宣传，形成声势。活动开展期间，要充分利用广播、电视、报刊等各种传播、宣传手段，对活动进行集中报道，扩大**影响，营造社会共同关注青年网络环境的氛围。做好信息反馈工作，及时汇总上报活动正文、**等资料。

活动方案

学生会各部、各年级、班级：

今年，团**、教育部、文化部、国务院新闻办、全国青联、全国少工委、中国青少年网络协会向社会公布了《全国青少年网络文明公约》——“要善于网上学习，不浏览不良信息；要诚实友好的沟通，不要侮辱和欺骗他人；

方案先行 篇3

我设计的班会课题目是《保护家园我先行》。下面我就从五个方面来阐述。

一、背景分析。

我们学校地处偏僻的农村，往年一到收获季节，焚烧秸杆的现象较为普遍，尤其学校周围的农户一旦焚烧秸杆，我们整个学校深受其害，接连几天天空都是灰蒙蒙的，见不到太阳。浓烟滚滚时，我们上课都无法进行，教室内到处都是咳嗽声，即便把门窗全都关上，也无济于事，那些细小的烟尘真是无空不入。为此，学校制订了“爱心手拉手”的计划，通过学生的宣传、劝告、等手段来禁止这种现象，效果较为显着。

但今年星星点点还有个别农户依然意识不到它的危害性，继续顽固地我行我素。除此之外，科学技术的发展，给人类生活提供巨大方便的同时，也在损害着地球上的资源，增加着地球的负担，各种各样的新型污染与此同时也“应运而生”，当今正在大肆流行的甲型h1n1流感不也是环境污染的产物吗？而与我们生活息息相关的那是无数，大量的一次性方便筷子，使森林正在大面积消失；塑料方便袋和泡泡快餐盒也成为不争的污染浪费。人们每天使用的餐巾纸数量惊人；手机和电脑的频繁使用也带来了一种新型的电子辐射污染。

更重要的是，各种污染正逐渐威胁着人类的健康和生命。毫无疑问，保护环境成了全球最紧迫的任务，中学生是未来地球的主人，他们的责任更重，要想让地球的未来放心地交给他们，我们教师必须从现在开始培养他们的环保意识，为了让学生们认清如今环境保护的严峻形势，懂得环保的迫切性和重要姓，我们适时地筹备了这期主题班会《保护地球我先行》。

二、设计目的

1、通过此次班会的召开，使学生清楚地认识到，我们的地球母亲已经受到了严重的破坏，我们要树立保护环境的意识。

2了解一些初步的环保知识，学会从生活中的小事做起。

三。养成良好的个人习惯，人人争当环保的小卫士，实现人人参与环保的目标。

三、准备活动

通过广泛阅读报刊杂志，借助丰富的网络资源收集环境污染信息和环保知识

四、活动形式

活动以欣赏、表演、演讲等形式为主，充分体现了以人为本的教学原则。

五、班会过程

**导入

主持人将通过多个**展示一组环境污染，并让学生讨论这些行为会造成什么危害。通过这个环节，学生们可以生动地感受到环境污染的事实，并揭示这次班会的主题。

说说身边的环境污染。

**中仅展示社会上一些较为普遍的环境污染，如砍伐森林等，还不能激起学生的共鸣，此时我们应趁热打铁，让他们回忆身边的污染环境的行为，如就餐时所使用的桌布更换频繁等。让学生们感受到环保迫在眉睫。

环保知识知多少。

这是一个关于环保知识的竞赛和答疑环节。通过回答环保问题，了解学生的环保意识有多强，丰富了他们的环保知识。这个环节可借助多**展示，并以小组竞争的形式来展开。最后，可以通过加分的形式鼓励学生提出环保的想法。

演讲或自编环保公益广告。

前面几个环节仅仅是做好自己，设计这个环节的目的是希望学生在增强环保意识的同时，并做好环保宣传的工作，让更多的人参与环保。此环节要给学生们现场准备的时间，仍然以小组为单位，可选择代表演讲，或全员参与表演完成一个自编的环保公益广告，并设计较为醒目的广告语。并当堂民主投票评选出优胜组。

方案先行 篇4

永安市第三实验小学

关于开展第二届“关爱明天普法先行”

创“未成年人零犯罪学校”教育活动实施方案

各年段、各班级(中队)：

为进一步加强对学生的法制教育，有效预防学生犯罪，保护学生合法权益，促进青少年健康成长。根据永委政（2012）14号文件精神，文件精神，结合我校实际，特开展本次“关爱明天、普法先行”学生普法教育活动。为确保活动的有效性，制定本活动实施方案。

一、活动主题

普法教育活动的主题是“关爱明天、普法先行”。以组织学生学习《全国青少年普法教育读本》和收看三维动画片《代号12348》及学生守则、行为规范以及校规校纪等有关知识为主要内容，通过深入开展普法教育活动，使学生增长法律知识，提高法律素质，增强法制观念，强化遵章守纪的意识。

二、工作措施

1加强宣传，营造学习环境。利用学校广播电台、橱窗广告牌、黑板报等宣传阵地，开展学生的守法意识和用法意识教育。

2、抓好学生的普法教育。组织学生学习《全国青少年普法教育读本》和收看三维动画片《代号12348》，要以课堂教学、少先队活动和法制宣传栏为主阵地，开展多种形式的宣传教育活动，增强法制意识，努力培养遵纪守法、讲文明、懂礼貌的新一代的好公民。

3、建立校内外法制教育体系。充分发挥校内外法制辅导员的作用，发挥家庭、学校、社会“三结合”的教育网络作用，把对家长的道德法制教育列入家长学校教育内容，通过学生家长法制讲座、家长座谈会、家庭教育经验交流会等，提高学生家长的道德法制素养，为学生创造良好的家庭教育环境。

三、活动组织

成立普法宣传教育领导小组

组长：杨丕信

组员：游品泉、陈振梅、吴燕妹、杨香黎、纪彪

领导小组设办公室，黎吉标任主任，陈扬清、林秀英、刘枚为成员

四、活动安排

第一阶段：（2012年5-8月）宣传阶段

1、政教处制订《第三实验小学“先豪杯”“关爱明天普法先行”创“未成年人零犯罪学校”教育活动实施方案》，成立以校长为组长的“普法教育”活动领导小组，并上报教育局。

2、在校门口悬挂主题词为“学法律、守校规，我先行”的横幅。

三。布置学校窗口，利用学习宣传栏进行法制宣传。

4邀请永安法院审判长召开法制汇报会

5、上报全国青少年“关爱明天普法先行”知识竞赛答题卡

第二阶段：2012年9月至2014年8月

1、利用校广播站，每周开设一次“普法教育”讲座。

2政制教育部负责在宣传窗口张贴法制教育宣传画，组织学生参观展览。

3、组织学生学习《全国青少年普法教育读本》和收看三维动画片《代号12348》

4、由政教处组织举办“法律在我心中”演讲比赛。

5、举办普法教育征文比赛。

6在法国开展书画作品征集与评价工作。

第三阶段：组织竞赛阶段（2012年12月）

1组织在校学生法律知识竞赛。

2选派队员参加市委组织的知识竞赛工作。

第四阶段：（2014年7月）检查总结阶段

1、各班级举办一次“普法教育”主题班会活动。

2、2014年“普法教育月”活动总结。

二0一二年九月

方案先行 篇5

关于开展“安全环保、意识先行”活动

实施方案

一、指导思想

围绕我厂2015年“强化培训提素质、落实责任严考核、科学管理创实效、实现安全环保年”安全环保方针目标，牢固树立“安全第一，环保优先”和“培训不到位就是最大的安全环保隐患”的理念，进一步增强全员安全环保意识，为实现安全环保可防可控提供有力保障。

二、活动主题和目标

1、活动主题

“安全环保，意识先行”

2、活动目标

进一步强化安全环保教育培训，提高全员安全环保意识，杜绝“三违”，有效防止各类安全事故及环保事件。

三、活动时间和主要内容

（一）活动时间

2015年4月1日至2016年4月30日；分为准备、实施和总结三个阶段（见附件1）。

（二）活动主要内容

1宣传准备阶段（2015年4月1日-2015年4月30日）。采取多种形式和途径广泛宣传“安全环保，意识先行”活动的目的和意义。

（1）厂部召开“安全环保，意识先行”活动动员大会，对开展本次活动进行部署，提出要求，张贴相关标语，广泛宣传，营造活动氛围。

（2）各单位要召开动员会， 根据厂“安全环保，意识先行”活动实施方案，制定本单位实施细则，并提交活动办公室。

2实施阶段（2015年5月1日至2016年3月31日）。主要内容如下：

（1） 开展班前安全环保宣誓活动。安全环保宣誓内容包括安全环保誓词和口号。各基层单位必须开展班前宣誓活动。厂部统一制定宣誓誓言；各单位应根据生产性质和不同岗位确定安全环保誓词口号。

安全环保誓词应报工厂活动办公室备案。

（2）开展安全环保培训。工厂部将分批在全厂范围内开展一系列安全、环保、职业健康知识培训和考核活动。

各单位还应开展本单位的培训活动，培训形式由自己确定，对不同岗位实行不同的闭卷考试。①培训内容。各单位根据自身岗位特点自行确定培训计划和培训内容，上报厂安环部汇总后编制成培训手册，并将培训手册发给每位员工（含外协员工）学习。

②培训对象。包括本单位全体人员和外包单位所有人员，均应建立培训档案。③全员考试。

所有员工，包括外包单位的所有人员都要进行闭卷考试。对考试不合格的员工可以补考二次，第三次考试不合格的本厂员工作为违章报集团公司进行**、外协单位人员应给予清退。培训和考试应集中进行。

（3）开展安全环保演讲比赛。各单位（以分公司为单位）可选择至少2-3名同志参加工厂组织的以安全环保为主题的演讲比赛

一、二、三等奖。获奖者和演讲稿作者将获得一定的物质奖励。

（4）开展“安环伴我行”优秀征文竞赛活动。各单位积极撰写反映我厂“安全环保”文章(至少二篇)，经厂部审核、安全环保部门盖章后，投稿《铜陵有色报》“安环伴我行”专栏。

（5） 开展生产区域封闭管理活动。建立进入集中生产区的考勤制度（指纹或磁卡）。

（6）开展反“三违 ”自查自纠活动。厂部对反“三违”实行分级管理，厂部对车间开展不定期检查，各单位每周一次、班组每日开展反“三违”自查活动，对查出“三违”人员，要求在厂局域网上**。情节严重的，上报集团公司信息门户**。

厂部对反“三违”指标进行分配，见附2。

（7）开展“安全一家亲”活动。主要内容可包括：厂部统一编写致员工亲属安全公开信、统一发放安全环保横幅组织职工签名活动、车间班组张贴全家福**等。

（8） 开展安全环保宣传月活动。厂部将结合6月份全国安全生产月和“六·五世界环境日”的统一要求开展安全生产、环境保护主题月活动。

（9） 开展安全环保自主创新活动。除参加工厂举办的安全环保知识竞赛外，要求各单位开展安全环保自主创新活动。创新活动特色内容在全厂推广。

（10） 开展安全环保活动主题征集活动。征集下一年度集团公司“安全环保”活动主题，要求各单位报送数量不少于2-3条。

（11） 组织开展安全环保知识竞赛活动。各单位（以分公司为单位）组织三名员工参加工厂组织的安全环保知识竞赛。比赛设

一、二、三等奖和鼓励奖。

三。评估阶段（2016年3月1日-2016年4月30日）

（1）厂部对各单位开展“安全环保，意识先行”活动情况进行考核和专项评比，评分标准见附3。

（2）厂部在2016年4月底召开“安全环保，意识先行”活动总结及表彰大会，对活动开展情况进行总结评比，并对下一年度活动方案进行部署。

六、活动要求

1、此次“安全生产，意识先行”活动是一次全员参与的安环宣传教育活动，各单位要高度重视，认真对待，精心组织。

2、各单位要成立活动领导小组，党政负责人亲自挂帅，真抓实干，落实专人负责活动日常具体工作，确保活动取得实效。

三。各单位根据厂部要求，结合生产实际，确定活动内容，制定实施细则，建立专项基础台帐。4月底前将实施细则上报工厂活动领导小组办公室。

4、厂活动领导小组对活动进行督查，发现流于形式、弄虚作假的单位及个人，将对单位领导问责追究，严肃处理。

二○一五年三月三十日

附1：“安全环保，意识先行”活动安排表

方案先行 篇6

开展“优质服务我先行”百日竞赛活动实施方案

海门市第四人民医院

为进一步增强全院医务员工“以病人为中心”的服务理念，认真改进行业作风，以提高医疗服务质量为主题，切实维护群众利益，保证医疗质量和医疗安全，构建和谐医患关系，优化服务环境，为保障人民健康做出积极的贡献，特拟订我院开展优质服务我先行百日竞赛活动实施方案如下:

一、工作目标

从外树形象和内强素质两方面入手，加强自身建设，培养和塑造崭新向上的精神风貌、严谨规整的院容院纪、认真负责的工作态度、标准规范的操作程序、文明科学的管理行为、和蔼可亲的天使形象，把医院办成形象一流、作风一流、服务一流、管理一流的卫生服务窗口，为患者构建温馨和谐的心灵家园。

二、活动内容及要求

㈠改善服务态度。大力推行人性化服务，把人文关怀贯穿到医疗服务全过程，医疗卫生人员要态度热情、和蔼，尊重病人人格,对病人多一份问候，多一份关怀，在生活上体贴入微、悉心照料；普及文明用语和服务礼仪，杜绝服务忌语和服务态度“生、冷、硬、顶、推”现象。

㈡提高服务质量。严格遵守规章制度和技术操作规程，进一步提高医疗服务质量，减少服务缺陷，严防医疗事故发生。

1、加强医务人员“三基三严”训练，扎实开展继续医学教育工作，组织医务人员参加各种形式的业务学习、技术比武等活动，营造勤学习、爱钻研、重提高的学习氛围，拓宽医务人员知识面，提高诊治水平，增强医务人员防范医疗风险的能力。

2、认真落实医疗质量和医疗安全的核心制度，特别是首诊负责制度、**医师查房制度、分级护理制度、疑难病例讨论制度、会诊制度、危重患者抢救制度、术前讨论制度、死亡病例讨论等制度。

3、加强急诊、急救工作。进一步健全急救绿色通道，确保急重症病人抢救快捷有效，保证通讯畅通，努力做到出诊快速，抢救及时。

4、规范医疗文书。严格按照《病历书写基本规范》的要求，强化病历书写的内涵质量。

5.实行门诊体检项目，结果互认制度，避免重复检查。

6提高突发公共卫生事件处置能力，畅通报告渠道，确保各类突发公共卫生事件的到及时消除和处置；做好消毒隔离监测和抗生素使用管理，预防医院感染；加强传染病防治，采取有效措施，防止各类传染病的发生。

㈢加强医德医风建设，建立医患沟通制度，拒收红包告知制度，签订医患合约，建立医务人员医德考核档案，共创无红包医院，争创永久性无红包医院。

㈣落实完善便民措施。加强门诊力量，安排资深医生会诊，提高诊断水平，减少随访次数；完善导医台、咨询台等便民服务窗口功能，工作人员统一挂牌上岗，进一步简化优化医疗服务流程，消除“三长一短”（**、收费、取药时间长，就诊时间短）现象，方便患者就医；尊重患者的知情权和选择权，完善患者择医制度；门诊大厅明示医疗技术服务项目和常用药品的收费标准，完善住院费用“一日清单”制，方便病人查询医疗费用；每各科室都配备了纯净水，供患者及其家属免费饮用。

㈤积极开展惠民服务。积极开展单病种限价和惠民医疗活动,让患者用较少的费用享受到优质的服务，积极开展扶贫、结对帮教、爱心捐赠等活动。

㈥优化服务环境。加强服务设施建设，医院标志要齐全美观，服务环境整洁、安静、温馨，个工作环节管理有序。进一步实施医院美化工程，加大医院绿化、道路等人文景观建设，努力改善患者就医环境。

三、考核与监督

㈠将优质服务活动的每一项工作内容融合到医院整体工作中去，纳入医院综合目标进行考核，有关职能科室要认真履行职责，采取多种方式进行监督检查。

㈡认真开展病人满意度调查。每季度对门诊病人和出院病人满意度进行问卷调查，发现问题及时反馈和整改。

㈢完善信访、投诉处理制度，保持投诉**、投诉举报箱、电子信箱等投诉渠道的畅通，做好群众来访、投诉和举报信件的调查处理工作，对投诉举报的问题及时处理。

㈣加强社会监督。聘请社会监督员，开展1-2次监督评价活动，对存在的问题提出整改意见。

医院成立了以院长为组长、副院长为副组长、部门人员为成员的创优质服务我先行活动领导小组、督查小组，确定了以各科、组为创建单位的活动对象，制定了活动的主要内容及督查办法，活动结束后，将根据督查组抽查结果、患者出院满意度调查评价、科内开展服务项目与效果、有无医疗、护理质量与服务方面投诉、有无差错事故、违纪违规行为等方面进行综合考评，对在活动中表现突出的，达到“服务零投诉、诊疗零差错、科室零纠纷”的科室，授予“优质服务科室奖”，全院通报表扬，并作为科室或个人年终评优选先的重要指标之一。对在活动中出现差错、纠纷、投诉经核实属实的当事人按医院有关规定予以处罚，所在科室取消评选“优质服务科室奖”资格。

2008年7月2日

方案先行 篇7

活动方案

一、活动意义

众所周知，中国自古就被称为礼仪之邦，古时候就有“程门立雪”、“礼尚往来”等成语向人们展示礼仪的重要性。作为学生传承中华传统文化，懂礼、行礼，对于提高自身修养就显得十分重要。根据我校的实际情况，文明礼仪教育已引起家长、教师、学校和社会的重视。

为切实提高我校学生的文明素养，从身边细小处着手，在行动中培养学生理解、宽容、谦让、诚实的待人态度和庄重大方、热情友好、礼貌待人的文明行为举止，养成良好的文明礼仪习惯，提高校园文化建设，提升学校形象，共同构建文明校园。

二、活动目标

1．通过开展内容丰富、形式多样的主题教育活动，培养学生良好道德品质和文明行为习惯，使学生具备文明生活的基本素养。

2通过活动，提高学生文明程度，主动向老师和客人问好；不乱扔纸屑；集会守纪等。

三、活动安排

1．学习宣传阶段（4周）：各班班主任利用早自习、班会认真组织学生学习《小学生守则及日常行为规范》、《中小学生文明礼仪规范》等。

2．方案实施阶段（5——12周）：各班切实按学校制定的方案做细、做实文明礼仪活动，不要流于形式，一定要落到实处。

三。评比表彰阶段（第13周）：每节课认真总结活动内容；文明礼仪表彰班级体2名，优秀墙报设计2名，优秀主题班会2名，文明礼仪之星26名，优秀**数篇。

四、活动要求

（一）学校方面

1利用国旗下的讲话和课间练习，宣传文明礼仪知识，提高学生的文明礼仪素质

2．将评选出文明礼仪先进班级体2名，文明礼仪优秀主题班会2节，文明礼仪之星22名，文明礼仪优秀征文若干名。

（二）班级方面

1．结合学校总方案，拟定出本班“文明礼仪我先行”主题教育活动具体实施方案，并做好活动记录。

2．开展“文明礼仪我先行”主题教育活动。

（1）利用课堂、早自习、班会对学生的穿着、行走、课堂、尊师、升旗、集会、假日、公共场所等礼仪进行强化训练；本期重点介绍步行、课堂、尊师、升旗等方面的教育活动。

（2）通过规范的指导和训练，逐步培养学生良好的文明举止3）多渠道、多手段、多方位地开展文明礼仪教育活动，充分利用早自习、班会开展学习，教育活动。

（4） 要求出版一份以文明礼仪为主题的墙报，召开两次文明礼仪班会，并在学期末对班主任的工作作好总结。

3．动员学生广泛参与到主题宣传教育活动中来，按《小学生守则及日常行为规范》、《中小学生文明礼仪规范》等约束自己，在参与和体验中成为文明礼仪的宣传者、实践者、示范者。

4为落使活动，收到良好的教育效果，特制定以下规定：

（1） 各班要充分利用早期自学和班会，对学生进行文明礼仪教育。从今天起，不准利用早自习、班会专题、讲座等。否则，取消文明礼仪课的评价资格，情节严重的取消学期末优秀班子的评比。

（2） 这项活动将在下学期继续进行，具体计划稍后公布。

方案先行 篇8

织金县桂果小学

“关爱明天、普法先行”活动实施方案

为进一步贯彻落实依法治校方略，切实加强学校普法工作，搞好我校法制宣传教育活动，扎实开展“关爱明天、普法先行”活动，根据《桂果镇教育管理中心“关爱明天，普法先行”活动实施方案》的通知精神，结合本学校实际，制定本方案。

一、指导思想

以邓小平理论和“****”重要思想为指导，全面落实科学发展观，深入贯彻党的十七大精神，以“弘扬法治精神，普及法律知识，共建和谐社会”为主题，大力开展“法律进校园”活动，教育全校师生自觉学法律、讲权利、讲义务、讲责任， 进一步提高我校广大师生的法律素养、文化氛围和学校依法治校、依法治教、依法管理的工作水平。

二、目标任务

我校“关爱明天、普法先行”活动的主要任务：一是结合课堂教学大力开展宪法的学习宣传和社会主义法治理念教育，使法治理念深入师生心中；二是大力开展以“学法律、讲权利、讲义务、讲责任”为主要内容的法制主题教育活动，引导广大师生依***，自觉履行义务，切实保障师生的切身利益；三是把法制宣传教育与学校文化建设相结合，促进平安和谐校园建设，提高师生法律素质；四是进一步完善法制教育网络，形成基层政法部门、学校、社区和家庭“四位一体”的有效宣传教育机制。

三、活动对象和要求

我校“关爱明天、普法先行”活动的对象是：全体教职工、学生。

1、我校“关爱明天、普法先行”活动的对象都要学习宪法和基本法律知识，明确法律赋予的权利和义务，努力做到知法、守法、**，依法维护自身合法利益。学校要从实际出发，以《织金县县青少年法律知识读本》作为“六五”法制宣传教育基本教材。

2行政人员要带头学习和运用法律，提高依法决策、依法行政、依法教学的能力。深入学习社会主义法制理论，重点了解和掌握《宪法》、《刑法》、《教育法》、《教师法》、《义务教育法》、《未成年人保**》、《预防未成年人犯罪法》、《学生意外伤害事故处理办法》、《社会治安管理处罚法》、《道路交通法》、《环境保**》、《禁毒禁赌条例》以及与学校管理工作密切相关的法律法规、工作条例、规程和国家新颁布的法律法规等，在学法、用法和守法、**中发挥表率作用。坚持法制教育与法制实践相结合，大力开展依法治国。

以依法行政、依法治校为重点，完善依法行政体制和机制，推行行政执法责任制，深入开展“文明校园”、“和谐校园”、全面推进依法治教进程。

3、教学科研和管理人员要认真学习教育法律和其他相关法律，掌握基本法律知识，增强法制观念，依法管理学校。要重点掌握《义务教育法》、《教师法》、《预防未成年人犯罪法》、安全、《治安管理处罚》、《道路交通安全法》、《食品卫生法》等教育与知识产权法律法规，严格依法从教，自觉遵纪守法，成为学生的榜样。

4、紧紧围绕全面实施素质教育的要求，把加强青少年法制教育，培养社会主义法治观念与法律素质，作为学校教育教学中的一项重要任务，形成科学、系统的学校法制教育课程体系，建立学生法律素质的评价标准，全面提高学校法制教育的水平。

5道德教育和法制教育并重。既要加强法制教育，注重法治实践，充分发挥法律对人们行为的调节作用；同时，要加强道德教育，注重道德实践，充分发挥道德对人的思想行为的教育引导作用。要建立健全法制教育与品德教育、依法治校与道德实践并重的长效机制，把社会主义荣辱观教育贯彻到法制教育和法治实践之中。

6、要结合小学生特点，通过课堂教学、课外教育、社会实践及举办法制讲座、法律知识竞赛、法律咨询等多种形式，生动、活泼、切实有效地搞好对小学生的法制宣传教育工作，使小学生牢固树立崇尚法律、遵守法律的意识，增强法制观念，成为爱国守法、明礼诚信的合格人才。

7后勤、政教等部门努力提高依法管理能力，营造良好的法治校园氛围。要大力做好全体师生的法制教育和管理工作，健全民主管理制度，依法维护师生的合法权益。

四、主要措施

1、 成立 “关爱明天、普法先行”活动领导小组。

组长：张力（校长）

副组长：卢凤军（副总裁）周杰（副总裁）

组员：邬仕芳涂勇侯清明陈昌发

张钰梅杨立志华秀艳

2营造各种法律法规的宣传氛围。

（1） 加强校园守法文化氛围建设。如让校园墙壁“说话”，运用学生喜爱的**漫画等形式宣传遵纪守法的重要性；教室黑板报定期出法制专刊；宣传橱窗定期张贴宣传海报等；通过网络向全体师生宣传法律法规知识的相关信息；周一的国旗下讲话，结合对学校的定期检查，加强了对学生的思想教育和法律法规教育。

（2）每学期邀请法制副校长、派出所民警或区关工委老干部来校作法制讲座，组织学生****展览、电影教育片，参加实践活动等，以实例来教育学生，从而充分发挥校外辅导员的作用。

（3）各班结合班级实际情况，召开主题班会，围绕《教育法》、《未成年人保**》、《预防未成年人犯罪法》、《学生意外伤害事故处理办法》《环境保**》、《道路交通安全法》等法规，展开广泛的学习讨论活动，激发学生学法用法的积极性，充分认识学法、知法、守法的重要性。

（4） 每学期定期**法制教育专题片。内容适合学生年龄特点，贴近学生实际，主要包括环境保护、道路交通安全、应急避难、国防教育、疾病预防等。

三。运用综合实践活动开展法制研究。

（1）调查收集，走近法律。为使学生了解国家现有的法律法规，利用综合实践活动课，组织学生调查、收集与自己切身利益相关的、感兴趣、想研究的内容。如《未成年人保**》、《预防未成年人犯罪法》、《学生意外伤害事故处理办法》、《妇女儿童权益法》《国旗、国徽法》《交通安全法规》《环境保**》等。

（2）自主研究、了解法律。在学生初步了解国家现有法律法规的基础上，可由学生根据自己研究的主题自由组合成研究小组，深入了解某项法律法规，学习充分利用身边的各种资源，如借阅法制书籍、收听法制新闻、采访法律人士等，再将学习到的许多法律知识汇编成项目作业、法制手抄报、调查报告等。

（3）学习交流，运用法律。学校组织学生进行班级、年级、全校性的学习交流活动，在互相学习中加深对法律的了解，使法律学习研究也能成为同学们感兴趣的课题，并逐步尝试利用法律知识解决问题、维护自身权益。

（4） 开展学法用法知识竞赛。在各年级学习的基础上，结合读本的内容和日常行为规范，组织分年段的竞赛活动，促进学生学法用法的积极性，评估学法用法的实效性。

五、实施要点

1坚持法制教育与道德教育相结合。因为法律与道德是相互依存，相互补充的，法制教育的基础首先应该是道德教育，所以在坚持不懈地开展法制教育的同时，加强对学生的道德教育使学生懂得怎么做人，为进行法制教育打下坚实的基础，从而促进法制教育工作的开展。

2坚持课堂教学与其他灵活形式相结合。以《青少年法律知识读本》法制教育基本教材，全面组织落实“每日一法”（以班为单位，利用早读课前5分钟时间，每天学习一条法律知识）和“隔周一课”（每两周以班为单位，上一节法制课），课堂教学直观、具体，应作为主要的方法长期采用。同时，考虑到学生的年龄特点，还应该通过开展形式多样的学法用法活动，引发学习兴趣，激发学习热情，展示学习成果。

三。坚持指导团队内部主体、内部和外部相结合。为保障学校法制教育工作的扎实开展，我校从内部建立由校长为组长的法制教育工作领导小组，对外聘请法制副校长、法制辅导员、校外辅导员等，共同为学校的法制教育工作出谋划策。

4我们要坚持以学生为主体的原则，把它与照顾教师和家长结合起来。重视对教师的法制教育，鼓励全体教师自学《教育法》《教师法》《未成年人保**》等相关法律法规，使他们对依法治教有更深刻的认识。其次，充分发挥“家长学校”在法制教育中的作用，一方面让家长接受到法制教育，另一方面也通过家长向社会宣传法律法规，使全社会都来关爱下一代。

六、实施步骤

根据《桂果镇教育管理中心“关爱明天，普法先行”活动实施方案》的通知要求，我校“关爱明天、普法先行”活动与“六五”法制宣传教育规划同步实施，从2014年3月1日至2014年12月30结束。共分三个阶段：

1启动阶段：2014年3月1日至2014年3月15日

根据县教育系统实施意见的精神，成立学校“关爱明天、普法先行”活动领导小组，认真制定实施方案，结合日常工作，重点做好教材准备、宣传发动和骨干培训等工作。

2组织实施阶段：2014年3月15日-11月30日。

按照制定的实施方案，组建好法制宣传队伍，落实法制宣传工作人员；培训法制教育宣传骨干；开展宣传活动，各校要认真实施，开展好本校师生的学法用法的活动，保证学法的时间，力戒流于形式，组织开展“关爱明天、普法先行”活动。围绕“12.4”法制宣传日、法制宣传周和法制宣传月活动，采取多种宣传方式，开展形式多样的宣传教育活动，调动全社会各方面的力量，共同做好学生法制教育工作。

3、检查验收阶段：。根据本方案确定的目标、任务和要求，对本校“关爱明天、普法先行”活动和“六五”普法规划的实施情况进行自查，做好总结验收工作。

方案先行 篇9

策划书数学与统计学院

09信息与计算科学团支部

2010年11月24日

“创优当先锋文明我先行”主题活动策划书

为响应我校文明月活动，让同学们以创建文明和谐校园为己任，各尽所能，各展风采，争当文明大学生，在校团委、学生会的倡议下我团支部特举办此次团日活动。

1、 活动主题：创先争优文明第一

二、活动对象： 09信息与计算科学团支部全体成员三、活动时间：2010年11月26日10：30—13:30四、活动地点：校园及和鸣楼a303

五、活动流程：

一、室外活动

1） 班里同学分组做文明行为

分为五组，由班委一人带一组，到校园各个地方捡垃圾、摆放自行车、擦除地面广告等

二、室内活动

1） 主持人宣读了提案，即介绍这次活动的主题。

2） 请同学们讲述室外活动事迹及感受

3） 小品《面试》

4） 文明大比拼

形式：将学生分成两个队（先锋队和文明队），每队10人参赛

列举个人身边文明先锋事例，一件5分（两队轮换列举）2. 列举个人身边的不文明事例（规则同上）3. 进行“我来比划你来猜”游戏。

主持人在黑板上写下文明和不文明行为的文字，然后两队派出两支队伍参加比赛，并按时间进行比较。

5） 文明大比拼第二环节后进行小品《考试疯云》

6） 文明大比拼第三环节后进行小品《女生楼下》

6）主持人将带领学生宣誓并在提案上签字。

7） 团支部书记对这次活动的意义作了总结

8） 活动结束

数学与统计学院

09信息与计算科学团支部

2010年11月20日

方案先行 篇10

学生会各部、各年级、班级：

今年，团**、教育部、文化部、国务院新闻办、全国青联、全国少工委、中国青少年网络协会向社会公布了《全国青少年网络文明公约》——“要善于网上学习，不浏览不良信息；要诚实友好的沟通，不要侮辱和欺骗他人；要增强自护意识，不随意约会网友；维护网络安全，不破坏网络秩序；它应该有益于身心健康，而不是沉迷于虚拟时空。”

为认真贯彻落实上级有关网络安全教育活动文件精神，帮助广大青年学生增强网络安全防范意识和网络道德意识，引导广大青年学生文明上网，使网络真正成为青年学生学习知识、交流思想、休闲娱乐的重要平台，维护青年学生合法权益，促进青年学生健康成长，把网络建设成青年学生学习、成长、创新、娱乐的健康阵地。计算机与信息系团总支决定于xx年5月25日至6月10日在全系范围内开展以“倡导网络文明、规范网络言行、践行网络道德、维护网络安全。”为主题的主题教育活动。

现将有关活动事项通知如下：

一、指导思想：

为贯彻落实“****”重要思想，促进“依法治国”和“以德治国”相结合治国方略的实施，落实《公民道德建设实施纲要》，增强青年文明上网意识，引导青年遵守《全国青少年网络文明公约》，科学上网，文明上网，使互联网能够在青年成长过程中发挥积极作用。根据院团委思想道德建设要求，我系决定在全系学生中广泛开展以“倡导网络文明、规范网络言行、践行网络道德、维护网络安全”为主题的宣传教育活动。

2、 时间：xx年5月25日至xx年6月10日

三、活动内容：

（一）活动项目：

1、参加苏州“青春网上行”绿色活动启动仪式；

2、向全院发出“绿色网络我先行”倡议；

三。举办千人绿色文明网千仪式；

4、“践行网络道德、维护网络安全”主题讲座；

5文明网络道德教育纪实片。

（二）内容简介：

1积极引导全系学生认真学习和听取全国青少年网络文明大会和专家讲座。随后举行了千人绿色文明网上签约仪式。并不断向全院、向全市主动，掀起绿色上网、安全上网的热潮。

通过倡议书、宣誓、签名等形式，加大大学生网络文明规范的宣传力度，教育引导广大学生树立自尊、自律、自强意识，增强明辨是非、自我保护和防范不良行为的能力，从自身做起，拒绝“网络毒品”，争作文明网民，营造文明、安全的网络环境。

方案先行 篇11

第二届全国中小学“教学中的互联网搜索”优秀教案评选活动

参赛作品“文明我先行”班队活动方案设计

南部县大桥小学勾余波

一、活动背景：为扩大道德模范社会影响，发挥小学生的优良美德，以及在学校的榜样示范作用，推动校园文明道德、社会文明道德建设深入发展。为培养学生的道德素质发展，营造和谐校园、文明校园的良好氛围，特策划开展班级活动。

2、 主题：文明之花遍地开花，快乐时光天天在这里

三、活动目的：通过本次队会活动，培养学生从现在做起，从自我做起，从一点一滴做起，努力提高自己的文明修养，做一个新时期讲文明的孩子。

4、 时间：2010年12月17日上午第三节课（10:20-11:00）

5、 参加人员：大桥小学三（2）年级全体学生

六、指导教师：勾余波老师

7、 地点：三年级二班教室

8、 主持人：张依青李扬凡

九、活动准备：

1、指导教师策划活动方案。

2成立活动负责人领导小组，开展活动前期工作。指导学生节目表演排练。

三。安排中队长组织各队员演练文明礼貌节目。

4、节目名单：《我们从小讲礼貌》、故事《十五里》、相声《说话》、快板《假如》、童谣《秀才骑马弄弄来》、文明礼貌的三字歌。

十、活动形式：队会形式

十一、活动内容及过程：(相声、童谣、小品、快板等)

（一）、中队长：

1全体起立，立正，安详，立正。请上台来唱队歌。

2、全体坐下，我宣布三年一班“文明之花处处开”主题班队活动现在开始，请张依青、李扬帆两位同学为我们主持节目。

（二）、活动过程。

女主持人：小鸟渴望蓝天。

男主持人：小苗渴望甘泉。

女主持人：葵花渴望太阳。

男主持人：露珠渴望鲜花。

女主持人：心愿与行规是兄弟。

男主持人：礼仪和追求是姐妹。！

主持人：老师，同学们，你好！三年（2）班“文明之花处处开”主题班队活动现在开始。

男主持人：我们是祖国的春天，我们的生命刚刚点燃了火焰，有了礼仪规则我们才能进步。让我们一起来欣赏《我们从小讲礼貌》。节目1

女主持人：现在我给大家讲一个《十五里》的故事。从前，有一个年轻人急匆匆地赶路，看到路旁有个修鞋的老人。

年轻人就走过去问：“老头儿，礼仪庄还有多远？”老人抬起头说：

“无礼！”然后瞪了年轻人一眼。年轻人走了半小时，见菜园里有个除草的老人，又问：

“老头儿，礼仪庄还有多远？”“无礼！”菜园除草的老人说完后，又继续干自己的事。

赶路的年轻人听了疑惑地自言自语：“还有五里呀！”于是年轻人又走啊走，看到一个修自行车的老人。

年轻人很高兴，边擦汗边问：“老头儿，礼仪庄还有多远？”老人边埋头做自己的事情边说：

“无礼。”这下赶路的年轻人瞪大眼睛，自言自语：“怎么又是五里，三个五里加起来，不就成十五里了？

”这时老人抬头瞅了眼赶路的年轻人，笑着说：哈哈，对呀，你这年轻人喊一声“老头儿”就是一个无礼，喊三个“老头儿”不就是三个“无礼”吗？年轻人听了才恍然大悟，一脸不好意思。

男主持人：听了这个故事，请个同学来说说老人说的“无礼”和年轻人说的“五里”一样吗？

男主持人：你能来写一写吗？

女主持人：中国古代礼仪规范的不断发展，形成了我们的现代文明礼仪，在校园这个既庄严又活泼，既紧张又文明的环境中，我们少先队员不仅要学好文化知识，还要讲礼貌懂礼仪，做一个文明少年。

女主人1：现在我要测试一个问题。 你知道任何文明和礼貌的表达吗？

（你好，谢谢，请，对不起，没关系，再见）

女主持人2：我还要考考大家，你们还知道哪些礼仪仪表用语呢？

(微笑，鞠躬，握手，鼓掌）

女主持人：大家说得真好，为自己鼓励一下。语言是心灵的窗户。我们都说：

你好，请，谢谢，对不起，没关系，再见，风文明给大家。接下来，请许国鸿、许金龙表演相声，

请欣赏相声《说话》 节目2

女主持人：《说话》这个相声告诉我们，跟别人说话时可真得讲究点。请看小品《礼貌小学生》。

（人物：张超、彭志强等）节目3

主持人：今天我们还请了一位小记者。

（小记者谢世妹上台采访）

小记者问a：请问你去书店买书的时候，怎么跟店员阿姨说话？

甲：阿姨，我想买书架上那套《小学生十万个为什么》，请您拿给我看看，好吗

小记者：好的。你真有礼貌。

甲：谢谢！

记者乙：请问，当你在十字路口迷路时，你怎么问警察叔叔？

（乙的表演略）

小记者：哗！有礼貌，顶呱呱！

记者丙：你想向同学借支笔怎么说？

（丙的表演略）

记者：我真的很会说话。我的同学会借给你的。

小记者问丁：请问，如果有叔叔找你爸爸，就在爸爸不在家的时候，你怎么接客人？

（丙的表演略）

小记者：ok！你真是个文明礼貌的孩子。

节目4男主持人：通过记者的采访，我发现我们班又很多文明使者。现在让我们听听他们是怎么做到的？请欣赏快板《假如》 节目5

小顾客：假如我是小顾客，买东西，按先后；说话时，先说情。要尊重售货员，不给别人添麻烦，添麻烦。

小乘客：如果我是小乘客，上车，不要拥挤；在车上，不抢座；公共汽车到站时，他先下车。他不吵架也不吵架。

小观众：如果我是小观众，我会看电影，看杂技，讲文明，讲秩序，讲卫生，不随地吐痰，保持安静，不大喊大叫。

小游客：如果我是小游客，去公园，看美景，爱花草树木，保护文物，看外宾，不看，文明游客我做，我做。

男主持人：同学们，做什么事都要讲究文明，特别是科学技术发达的今天，路变宽了，车子变多了，在路上，我们更要做个文明使者。请欣赏一段闽南童谣《秀才骑马弄弄来》。

主持人：天进，你能谈谈这首童谣的含义吗？

余天进：同学们，你们想学吗？

男主持人：接下来，请为我们唱童谣。

主持人：听了这首童谣，我们学到了无论骑马还是骑马，都要文明开车，停三分钟而不是一秒钟。

男主持人：下面请颜老师为我们发言。

班主任：亲爱的同学们，文明礼貌是一粒最有生命力的种子，作为一名小学生，作为中华民族的后代，我们有义务，有责任弘扬我们的礼仪传统。只要种子在我们心中播下，它就会在我们的精神世界里生根、开花、结果，我们的世界就会更美好！

希望通过这个活动，能让我们真正理解文明礼仪的重要性，让我们把文明的种子撒遍生活的每一个角落，让文明之花处处开放！谢谢大家！

主持人：我们在祖国的怀抱中成长，多么美丽，多么幸福，

男主持人：我们是祖国的小鹰。文明之花在我们心中绽放，

主持人：我们是21世纪的主人，

主持人：我们应该成为21世纪的文明人。

主持人：让我们插上文明的翅膀，飞向蓝天，飞向更美好的未来。

主持人：最后，让我们一起读文明礼貌的三字曲吧！

升国旗要敬礼唱国歌要肃立

遇师长要问好爱幼小懂礼貌

同学间要友好不骂人不打架

帮残疾献爱心长辈话要倾听

守诺言讲诚信遇困难要自信

讲文明惜名誉考试时不作弊

时间到上学校不旷课不迟到

上课前备用品上课时专心听

会质疑敢发言愿合作会体验

做作业独立思字工整不抄袭

多读书别顽皮刻苦学认真记

坏书刊绝不看小书虫人人赞

主持人：老师，同学们，你好！三一班“文明之花处处开”主题班队活动到此结束。

十二、活动经费预算：

本次活动主要是以表演形式开展，所以在本次活动中的经费支出比较少，制作一些表演的道具的材料费用，有纸张、道具饰品等，共计在20元之内。

十三、活动工作安排：

1、 前期工作：教师策划方案、指导学生的各种活动排练工作，指导主持人的仪态、语言上的技巧等培训工作，督促学生的各种环节的自己工作安排，看是否落实到位，是否实行了专人负责制。

2后期工作：教师按计划组织学生开展活动，确保活动顺利开展。撰写活动总结，整理活动后记的研究资料。

3、 活动注意事项：活动中学生的安全工作。

方案先行 篇12

3、让学生牢固树立“以遵纪守法为荣，以违法乱纪为耻”，崇尚法律、遵守法律的意识，增强法制观念。

4要把普法教育活动与校风建设有机结合起来，促进良好校风的形成，实现学生违法犯罪率为零的目标。

5、把普法教育活动和文明学校有机结合起来，积极开展以“爱国、守法、诚信、尚学、知礼”为主题的公民素质教育活动，培养有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义现代化公民。

四、普法教育的主要内容

1、举办“关爱明天、普法先行”宣讲活动

（1）邀请离休老干部、老教师和校外辅导员到我校开展“关爱明天、普法先行”为主题的普法宣讲活动。

（2）利用学校现有的黑板报、宣传栏、广播站等宣传渠道，以“关爱明天、普法先行”为主题，宣传相关的法律常识和普法教育活动的目的、意义。

2、法律常识普及活动

（1）法律常识的普及教育作为本活动的重要工作之一，学校把《全国青少年普法教育读本》和《法律伴你成长》作为学生学法教材，通过组织学生开展读书活动、**普法教育影片，邀请“宣讲团”或法律专家开展普法教育讲座和报告会，加强学生的法律常识的普及教育。

（2）组织法律知识竞赛活动。

3、体验教育活动

学校在认真开展法律常识普及和宣讲活动的同时，根据实际情况开展亲子活动、演讲比赛、手抄报竞赛等体验活动。

五、普法教育活动的实施步骤

“关爱明天、普法先行”青少年普法教育活动分为“准备阶段（2011年1月）、实施阶段（2011年1月—2011年5月）、评选阶段（2011年6月）、表彰阶段（2011年7月）和总结阶段（2011年8月）”等五个步骤进行。

（1） 准备阶段：2011年1月

进行普法教育宣传；制定普法教育活动方案；成立普法教育活动领导小组；确定普法教育目标、内容。

（2） 实施阶段：2011年1月至2011年5月

12011年1月至2011年4月

以“关爱明天、普法先行”为主题，制作学校普法教育宣传栏、年级组普法教育专栏、班级普法教育板报；学习《全国青少年普法教育读本》、《法律伴你成长》；举行以“关爱明天、普法先行”为主题的亲子活动、手抄报竞赛、作文竞赛活动。

2、2011年5月

邀请校外辅导员到学校进行以“关爱明天、普法先行”为主题的宣讲活动；举行“关爱明天、普法先行”为主题的主题班会；开展以“关爱明天、普法先行”为主题的演讲比赛

（三）评选表彰阶段：2011年6月-7月

首先，学校组织检查和selection选，表彰优秀学生，优秀辅导员和优秀组织奖（年级组）。

（4） 总结阶段：2011年8月

对“关爱明天、普法先行”——青少年普法教育活动进行自查评估，形成活动总结，完善档案资料。

六、活动要求

1、提高认识，统一思想。充分认识开展“关爱明天、普法先行”中学生普法教育活动的重要意义，认真落实班主任、法制辅导员的工作职责，发动学生广泛参与，扎实推进普法教育活动的有效开展。

2、广泛宣传，务求实效。积极拓展宣传渠道和载体，将普法教育与学校各项工作有机结合、相互渗透，努力扩大活动的影响力和覆盖面，增强法制教育的针对性和实效性。

3、开拓创新，形成特色。要积极探索有效的活动方式，创新教育活动的方式方法，形成我校普法教育的特色和亮点。

2011.2.22

三元区城关小学

清洁方案(汇总十三篇)

为了保证活动的有序和有效开展，通常情况下需要提前准备好一个活动方案。一份高质量的活动方案应该包括以下要素：

1. 活动目的：明确活动的目标和意义，以及预期的结果。

2. 活动主题：确定活动的主题，使其与目标相一致，并容易被参与者理解和接受。

3. 活动内容：明确活动的内容安排，包括演讲、讨论、互动环节等，以达到预期的目标。

4. 时间和地点：确定活动的具体时间和地点，以便参与者能够及时和准确地参加活动。

5. 参与者和招募：确定目标参与者，并制定相应的招募策略，确保参与者的数量和质量达到预期。

6. 预算和资源：制定活动的预算，并确定所需的资源，包括人力、物资、资金等，以保证活动顺利进行。

7. 宣传和推广：制定宣传和推广策略，包括媒体宣传、社交媒体推广等，提高活动的知名度和参与度。

8. 风险评估：对可能出现的风险进行评估，并制定相应的应对措施，以保证活动的安全和顺利进行。

9. 进度和评估：制定活动的进度安排，并定期进行评估，及时调整和改进活动方案。

通过充分考虑以上要素，并制定详细的活动方案，可以确保活动的有序和有效开展。希望这些信息对需要策划活动的人有所帮助！

清洁方案(篇1)

为进一步提升城乡环境面貌，扮靓美丽家园，实现源头护水，根据市水城办关于《“勠力同心、五水共治”全民护水月活动方案》（x市水城〔2017〕x号）和市建设局相关文件精神，决定组织开展“清洁家园”集中整治月活动。具体活动方案如下：

一、活动内容

主要开展“六大”集中整治行动,具体为:

（一）开展城乡环境卫生大扫除集中整治，加大道路保洁力度，清除小区、绿地、市场周边、城郊结合部、农村等处卫生死角、卫生盲区，确保城乡环境卫生整洁。

（2） 对垃圾房（池）进行集中处理，取消露天垃圾池和垃圾房，用垃圾桶收集垃圾，使垃圾不落地。

（三）开展垃圾清运车辆集中整治，淘汰滴、洒、漏等不符合垃圾清运要求的车辆，更换成密闭垃圾专用清运车辆。

（4） 对乱贴乱涂的小广告进行集中整治，杜绝城乡各类小广告。

（五）开展空置土地堆积物集中整治，清除收储土地、尚未建设土地等空置土地内各种堆积物、垃圾、杂草、农作物，清理违法建筑拆除的建筑垃圾，做到即拆即清。

（6） 开展城区蔬菜种植集中整治，杜绝进城种菜现象。

二、组织方式

活动由区城乡面貌大整治办公室负责牵头、专业部门负责督查验收、属地负责落实方式进行，其中区社事局负责农村环境卫生大扫除集中整治的督查验收，区公事局负责城区环境卫生大扫除集中整治、垃圾房（池）集中整治、垃圾清运车辆集中整治的督查验收；执法分局负责涂鸦、涂鸦集中整治，城市蔬菜种植集中整治，建筑垃圾清运违法建筑检查验收；国土资源分局负责闲置土地保证金集中整治的监督验收。“六大”集中整治的具体工作由三镇和区相关责任局（办）、单位负责抓好落实。

三、时间安排

活动时间10月份全月，具体时间节点要求为：

（一）10月9日前三镇和区相关责任局（办）、单位完成“六大”集中整治问题排查，形成问题清单报区城乡面貌大整治办公室。

（二）10月24日前三镇和区相关责任局（办）、单位完成“六大”集中整治问题整改，整改情况于10月28日前报区城乡面貌大整治办公室

（3） 10月26日至31日，欢迎市有关部门到辖区进行检查验收，发现问题及时督促整改落实。

四、有关要求

（一）加强组织领导。三镇和区相关责任局（办）、单位要制订方案，组织开展好相关集中整治的督查验收，督促各地切实落实各项工作。三镇和区相关责任局（办）、单位要高度重视此项工作，落实责任科室，制定工作计划，集中时间集中力量抓好各项整治工作落实，确保“清洁家园”集中整治月活动取得实效。

（二）强化宣传发动。三镇和区相关责任局（办）、单位要利用新闻**切实加大宣传力度，广泛发动行政机关、企事业单位党员、干部，农村党员、村干部以及各级群团组织志愿者和广大群众共同参与支持清洁家园活动，切实形成全民参与的良好氛围。

（三）加大要素保障。三镇和区相关责任局（办）、单位要加大对环境卫生保洁工作的资金投入，简化审批流程，特事特办，保障垃圾清运车辆、垃圾桶采购投用到位。

xx经济技术开发区管委会办公室

2017年9月30日5

清洁方案(篇2)

覃塘区黄练镇山谢小学

为了认真贯彻执行区教育局《关于在全区中小学开展“美丽校园，清洁乡村”活动的实施方案》，进一步改善校园和我校周边的环境面貌，提升校园和周边环境绿化、美化水平，特制定本活动实施方案：

一、成立领导小组

组长：何业昌

副组长：黄世敢黄秀梅

成员：江年杰（负责校园清洁）

覃德伟（一年级班主任）

张道先 （二年级班主任）

韦丽珍（四年级班主任）

覃德劲 （五年级班主任）

黄西安 （六年级班主任）

二、广泛宣传，营造氛围

充分利用广播电台、广告牌、标语、主题班会等形式，做好活动宣传策划，营造浓厚氛围。

三、工作任务

整治校园环境卫生，开展春季植树活动，全面净化美化校园面貌，加强校园文化环境建设。

1、集中清理卫生，面开展“四项清理”活动。

① 清理师生室内卫生，整理整齐，办公室、教室、宿舍整洁；

② 清理房屋前后及道路（楼梯）两侧的杂草、杂物和各种垃圾；

③ 清理墙上的涂鸦、小广告和不规范的标语；

④ 适当利用节假日，组织师生帮助清理公共场所的裸露垃圾。

2、全面规划、美化校园，开展“三项绿化”活动。

进一步规划校园，绿化校园，利用房前屋后“四旁”种花植树，积极建设小花园，努力使校园四季常青，鲜花常开，绿树成荫。积极参加绿化活动。

3、保持常态管理，引入绿色学校管理理念，探索适合实际的环境卫生、绿化管理新方式，健全管理制度，建立人与环境的和谐的格局。

四、活动实施安排

清洁方案(篇3)

城市的清洁卫生关系到千家万户的健康生活，结合爱卫会 2012年工作要点，坚持“以人为本、构建和谐社会和科学发展观”的原则，制定此活动计划：

1、社区卫生专干人员应认真加强业务理论知识的学习，不断创新，积极参加各项相关业务知识的培训，多与其他社区交流和沟通，提高工作效能，提高自身总体水平。

2、巩固创建国家卫生区成果，宣传清洁健康的城市理念,利用板报、宣传栏、橱窗、标语、横幅、广播等形式向广大居民宣传，广泛参与、美化环境，让清洁日活动人人皆知、人人参与，人人自觉关爱维护共有的生存环境。邀请有关领导参加组织大型环境整治咨询推介活动，

3、积极配合上级开展的城市清洁日、爱国卫生日主题活动，加大宣传力度，**陋习、整治环境，结合每月清洁日活动主题思想，每月按时安排主题宣传活动，倡导志愿者精神。

4、清洁日活动结合灭蟑，灭鼠，灭蚊蝇除四害工作，开展全社区除四害群众运动，定时投放灭鼠，灭蚊蝇药物，给鼠站投药，减少鼠害，全面彻底治理环境卫生，及时清运各种垃圾及废弃物，清除卫生死角。彻底消灭蚊蝇孳生区，有效降低整个社区蚊、蝇、蟑螂等媒介生物的密度。

迎风四里社区

二〇一二年五月三十日

清洁方案(篇4)

为大力推进农村清洁工程，进一步提高广大干部群众对农清工程的认识，发动人民群众人人参与，营造浓厚的社会氛围，根据《县开展“清洁家园从我做起”宣传月活动实施方案》的部署，决定全乡在3月份开展以“清洁家园从我做起”为主题的宣传月活动，特制订本方案。

一、宣传重点

1突出推进农村清洁工程的意义、目标、任务、政策措施；

2、突出宣传农村清洁工程创建标准，开展以“致农民朋友的一封信活动”等宣传活动，动员农民群众积极参与。

3、突出宣传农村清洁工程农户家庭“三包”责任制、垃圾分类减量处理知识、卫生评比措施等；

4宣传报道农村清洁工程的成功经验和有效做法，以及涌现出的先进典型。

二、宣传安排

1、争取在电视台、公众信息wang等**上多报道消息，扩大知晓覆盖度。

2在人口稠密地区、交通要道、电线杆等处设置广告牌；制订并发布以垃圾分类减量措施为主要内容的提案或公开信。

3、组织干部进村入户，重点宣传垃圾分类减量措施，以及农户应承担的垃圾处理义务，指导村实施好农村清洁工程。

4、村负责制定以家庭“三包”责任制为内容的《村规民约》，与每个农户签订家庭“三包”责任状；组织农户开展一次卫生评比活动，对农户张贴评比标识，评比结果在宣传栏内进行公示。

三、宣传要求

（一）加强组织领导。农村清洁工程是国家洁工程。突出抓好宣传发动是关键。各级落实责任制，确保宣传月活动生动有效地开展。

（二）努力营造氛围。在新闻**加强信息报道，在每村每户加强宣传引导，通过营造工作氛围，努力实现农户宣传入户率达到100%，做到“四有”。即：

每个农户张贴有家庭“三包”责任状，有分类减量措施，有倡议书或公开信，有卫生评比标识。

（3） 加强监督检查和信息报送。农村清洁工程“宣传月”将是市第三次督查暗访的重要内容，县农村清洁工程领导小组也将组织督查组对宣传月落实情况进行督查，并将督查情况纳入年终考核内容。农村清洁工程领导小组办公室要及时通报本次宣传月的典型情况和情况。

清洁方案(篇5)

丁河二中

2014.2.20

清洁家园行动“三进”活动实施方案

为全面贯彻落实《西峡县教体局“清洁家园行动进学校”活动实施方案》的通知精神，提高广大师生的文明意识，养成良好的卫生习惯，进一步优化广大师生的学习、工作和生活环境，打造文明、整洁、优美的校园环境，不断推动安全、文明、卫生、和谐的校园建设，努力创建“绿色校园”，根据上级有关文件精神，结合我校实际情况，特制定《丁河二中清洁家园行动“三进”活动实施方案》如下：

一、指导思想：

以科学发展观为指导，着眼打造环境整洁、安全文明、秩序井然的学校新面貌，建立健全治理校园“脏乱差”的长效管理机制，从整体上进一步提高师生员工的文明与环境卫生素质，以创建“绿色校园”为契机，推动清洁家园行动的全面实施，为建设和谐校园、建设“生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”的社会主义新农村作出积极贡献。

二、工作措施：

（一）为了清洁校园，确保“清洁家园行动”活动有序开展。

1、建立长效机制。

（1） 加强管理，建立健全规章制度。

首先，将校园划分为几个卫生承包区域，并分配给每个班级；

二是制定每日三次清扫、每周大扫除制度，落实卫生任务；

再次，组织少先队每日两次进行检查评比，实行值日行政和教师巡查登记，并且要求及时反馈，确保卫生任务的落实到位。

（2） 建立有效的各级监督责任机制，落实考核评价制度。班级卫生工作纳入班级管理和班主任管理，是考察班级工作和班主任工作成效的重要依据之一。

（3） 加大投入，加强清洁环保设备建设。

2、治理校容校貌，努力实现“五无”要求，即：“地上无纸屑痰迹，桌面无刻划，墙上无污痕，门窗无破损，卫生无死角。”加强学生行为规范养成教育，在日常行为中要求师生做到不随地乱掉一张纸，不乱吐一口痰，不乱涂乱划。

重视教师办公环境建设，为教师创造一个干净、舒适、人性化的办公环境；加大卫生死角的清理力度，重点解决如厕不文明行为、厕所肮脏、墙壁涂鸦、桌椅门窗刻画、室内卫生角杂乱等顽疾，力争达到校内校外、室内室外一样干净、整洁。

3、常抓不懈，巩固活动成果。积极开展创建“绿色校园”活动，培养师生的环保意识，提高学校的内涵、办学质量，提升学校的品牌。

（二）师生联动，形成合力，确保“清洁家园行动”活动取得实效。

1号召全体员工带头，积极参与。

（1）、以身作则，参与“清洁校园”活动。教职员工要以校为家，按照“清洁校园”的要求清洁学校，使学校成为教师工作的乐园。

（2） 做一个好榜样，教学生参与活动。传道解惑是教师的职责所在，全体教师要引导、教育学生主动参与到本次活动中来，并使学生在活动得以锻炼和提高。

（3）、力争表率，带动邻里好友清洁家园。教师要利用自身的教学优势，积极向邻里街坊、亲朋好友宣传本次活动的意义，号召他们提高清洁意识，带动他们消除陋习，为建设和谐新农村尽一份力。

2开展特色活动，让广大学生在活动中收获成长。

（1）开展“小手拉大手”清洁家园行动。结合农村实际，按照“一个学生宣传带动一个家庭”的想法，从班主任工作入手，利用班会时间，教育学生从自己做起、从家庭做起，清洁校园、清洁家居、保护环境，印发《致学生家长的一封信》，带动家长投入“清洁家园行动”活动中，为和谐新农村建设贡献力量。从日常生活出发，提倡文明，养成良好的卫生习惯；做到不乱停乱放车辆，不乱丢乱扔、不乱搭乱建、不乱设摊点，不乱扔果皮纸屑，不随地吐痰，不语言粗鲁，不践踏草坪，注重自身形象，遵守交通规则，铲除牛皮癣；注意公共卫生，清理死角，绿化庭院，美化环境，自觉改掉不良习惯；从自己做起，以身做则，用自己的行动影响孩子。

（2）举行“人人参与护环境，清洁家园创文明”征文比赛。精心组织开展以“人人参与护环境，清洁家园创文明”为主题的征文活动。通过用朴实的言行直接影响到每个家庭，让“清洁家园行动”家喻户晓，为清洁工程的全面深入开展打下思想基础。

（3）组织开展“家园清洁我争先”志愿者活动，走出校门，走进社区。在校内，组织“义务捡垃圾”活动，倡导爱校爱家理念。在校外，配合做好学校周边环境卫生工作，确保学校门口道路畅通、清洁；向社区群众宣传普及环保知识，共建和谐美好家园。

（4）结合“植树节”活动契机开展活动。组织开展“我为校园添份绿”活动，开辟绿化角，指导全校师生种植小树苗，增强环保、生态意识，做好校园绿化、美化。

（三）深入发动、广泛宣传，发挥整体合力。

通过例会、晨会时间、校园广播、黑板报、宣传栏等媒介，以主题班会、开设卫生专题讲座等形式多样、内容丰富的宣传教育活动对全体师生员工进行广泛宣传、动员，印发主题为“爱我家园，美化家园”的《致学生家长的一封信》，增强维护环境卫生意识，营造以讲卫生为荣、不讲卫生为耻的良好氛围，为“清洁家园行动”活动的顺利展开打下坚实的基础。

（四）做好总结与表彰工作。

利用期末学校工作总结的时间对“清洁家园行动”进行阶段性总结，对积极参与活动、有做出贡献的个人和集体进行表彰。激励全体师生员工再接再厉，争取“清洁家园行动”活动的全面落实，为下学期的“绿色校园”的验收奠定好的基础。

“清洁家园行动”对我们来说，既是一项政治任务，更是学校办学的内在要求。大家要把它看做整体提升学校环境建设水平、提升学校社会形象的难得的契机，广泛开展校园净化和美化行动，全面提升学校的办学品位，让我们学校成为学生向往、民众称赞的美丽、整洁、宜人的学习乐园和精神家园，为改善丁河的育人环境，提升学校的办学水平，建设“生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”的社会主义新农村作出积极贡献！

附件1爱我家园美化家园

致学生家长的一封信

尊敬的家长朋友：

您好！感谢您长期以来对教育的支持和理解。正值全市人民积极投身“清洁家园行动”之际，我们给您寄去此信，希望您能够再一次支持、配合我们的工作，以实际行动参与到活动中去，为我镇卫生工作做出应有的贡献。

“清洁家园行动”活动是区教体局加快教育建设的重要举措，是全面贯彻落实科学发展观，构建和谐丁河的必然要求，是提升文明程度、塑造新形象的内在需要。我们是丁河的主人，是环境建设的最大受益者，更是卫生工作的重要力量，为了让环境美丽整洁，让庭院干净漂亮，让家庭温馨舒适，让孩子健康成长，我们谨向广大家长发出“爱我家园、美化家园”的倡议：

1、树立一个榜样。从日常生活出发，提倡文明，养成良好的卫生习惯；做到不乱停乱放车辆，不乱丢乱扔、不乱搭乱建、不乱设摊点，不乱扔果皮纸屑，不随地吐痰，不语言粗鲁，不践踏草坪，注重自身形象，遵守交通规则，铲除牛皮癣；注意公共卫生，清理死角，绿化庭院，美化环境，自觉改掉不良习惯；从自己做起，以身做则，用自己的行动影响孩子。处处做子女的榜样。

2、深入推进环境卫生治理“三入户”（健康知识入户、卫生习惯入户、清洁卫生入户）、“四改”（改水、改厕、改圈、改厨）、“五无”（无柴草乱放、无粪土乱堆、无垃圾乱倒、无污水乱泼、无畜禽乱跑）、“六有”（有工作责任、有清洁人员、有垃圾池、有清运车、有填埋场、有保洁制度）的工作进程。

3、养成一种习惯。自觉参与到“清洁家园行动”的活动中来，用自己的行动把文明、健康的生活方式传播到每一个地方。引导儿童做美化家园的监督员，积极参与志愿服务，对环境卫生、交通秩序等不文明现象进行劝导和监督。

4、培养一种责任。培养孩子爱自己、爱家庭、爱学校、爱自然、爱社会的责任感；培养家庭成员的环境卫生文明意识，愿意意识际行动承担起自己的责任。

5、尽到一项义务。走出家庭，走入街道、社区、乡村开展 “清洁家园行动”的宣传活动，通过“小手拉大手”等活动的开展，尽到清洁家园、美化丁河的义务，争做文明市民。

热爱和美化祖国是我们共同的责任和目标！希望大家共同行动起来，积极参与“清洁家园行动”活动中来，携手共建美好家园。

西峡县丁河二中

2014年2月

附件2：

清洁家园行动“三进”活动领导小组名单

组长廉振锋

副组长董会林张国照

成员王建锐李永常

张玲宋健

王岁一王涛

清洁方案(篇6)

蕲阳北路、京九大道公共保洁改造方案

为营造整洁、靓丽、规范、有序的城市环境，打造宜居城市，争创省级文明城、卫生城、园林城，根据漕河“城区会战”实施方案的文件要求，现就蕲阳北路、京九大道市民清洁整治活动特制定本方案。

一、指导思想

以“创文明城、卫生城、园林城”为主题，以提高全县环境卫生整体水平为目标，通过除尘治脏、清理垃圾、治理各种危害市容环境卫生行为，使全体市民卫生素质和维护城市形象的责任意识明显增强，使市容面貌发生明显变化，为全年综合整治开好局。

二、主要任务

以解决蕲阳北路、京九大道单位庭院、居民小区、居民楼道、施工现场、待建工地、城中村、等区域的卫生问题为重点，同时，整治乱贴乱画、乱堆乱放、违法占道、停车秩序等影响市容环境卫生的不良行为。重点做好以下工作：

（1） 做好街道和道路、单位庭院、居民区和走廊的卫生

1所有街道、道路要及时清扫、清扫，路面要清洁平整，生活垃圾、装饰垃圾要及时收集运输。两侧绿化带、树篱、树木、水池内无杂物、无吊物、无白色污染。

2单位庭院内部环境整洁，无垃圾、杂物和堆放材料。卫生间、卫生间卫生达标。单位楼体清洁，窗户洁净，大门、墙垣无破损。自行车棚要认真打扫、清洁卫生，车辆摆放整齐，不得有杂物乱堆放的现象。

三。清理枯树，解决缺树断条问题，修剪绿色花坛，歪斜电线杆和路标；清理交通护栏、候车亭、阅报栏、交通标志、水果箱等公共设施。

4、居民小区庭院、楼间空地无卫生死角、无积存垃圾、无杂物堆放。

5、清理居民楼道卫生。应当动员社区和居民进行全面清洁和清洁，以达到住宅走廊卫生的规范化管理标准。

整改时间：每周五下午3:00-5:00。

改造标准：街道、居民区、单位庭院、走廊、公共设施清洁，无垃圾、杂物。实物为自然色，绿化美化达标。

（二）规范管理施工现场（包括待建工地）

卫生设施和操作围栏应符合要求。围档不得占用人行道，不得损坏路标和其它公共设施。清除施工现场的垃圾、建筑残土，修复和更换破损围档，建筑工地出口地面硬化达标，安装车辆冲洗设施和相应的排水设施，物料堆放整齐，土堆、沙堆进行绿色覆盖，杜绝违章占道现象。竣工现场应完工，材料应干净，场地应干净平整。

待建工地（拆除工地）产生的建筑垃圾要及时清运，清运渣土车辆应按规定覆盖，不得甩泥、带土，渣土不得洒落地面。对损坏的各类场地围挡应及时修复，场地平整，无生活垃圾、建筑垃圾和白色污染。市政、园林等施工现场应保持整洁，垃圾及时清运，不得污染道路。

整治标准：施工现场（待建工地、拆迁工地、拆除工地）、市政施工现场、园林作业现场施工结束后干净、整洁、无杂物。

（3） 开展街头堆放物品、违法广告、违法占道、整治等集中行动

１、清理整治各类临街堆放物。清理道路两侧的杂物堆、沙石堆、炉灰堆和道路仓库。交警对长期停放在道路两侧的废旧车辆（含自行车）进行清理。

２、治理非法广告。采取专业清理与专项整治相结合的方法。交通管理部门负责清理街道两侧的违法广告和贴纸。各街道办、社区落实责任，逐街、逐巷、逐层清理，对全区违法广告、招贴、涂鸦进行全面集中整治。

３、整治违法占道经营行为。取缔各种非法占用道路生产、加工、整治店外、小贩。

整治标准：清除道路两侧的各种堆放材料；非法广告基本恢复了原来的样子；主街无违法占地，次街、后街违法占地得到有效控制；无超范围、超面积经营，无乱堆乱放、乱贴乱挂行为。

（四）停车秩序整治

重点治理车辆乱停乱放，规范停车秩序，清理占道销售车辆，对重点街道、商业区停车秩序进行专项治理。

整治标准：车辆停放规范整齐。

三、有关要求

（一）提高认识，加强领导。举办城市风貌与环境卫生周活动，是进一步落实全民关注民生，文明，卫生，营造新氛围的具体行动。各路段单位要高度重视。主要领导亲自指挥，分管领导具体指挥，加强力量、组织和监督。

落实责任，科学组织，提高效率。针对问题的具体解决，促进整个小区的市容面貌发生明显变化。

（二）强化宣传，监督检查。路段指挥部将组织相关部门组成联合检查督导组，进行检查、督查和执法，对组织实施不力和存在问题严重的要通报批评。宣传部门要积极发挥**作用，号召全体市民积极参加“周五市民清洁整治日”活动，增强卫生意识，广泛深入报道集中清洁行动、集中执法行动，报道单位、社区、市民主动进行卫生清洁的行动，反映市民要求，表扬好人好事，抨击危害市容环境卫生行为，为全县清洁日活动营造良好**氛围。

清洁方案(篇7)

湘南中学开展“卫生清洁”活动实施方案

根据市委市**开展创建省级文明城市要求和区教育局文件精神,为进一步加强我校卫生工作，改善校园环境，特制定本“卫生清洁主题月”活动实施方案：

一．指导思想

以“****”重要思想和科学发展观为指导,深入贯彻落实科学发展观,以市、区教育局卫生清洁实施方案为导向，掀起“讲文明，树新风，改善校园环境”的热潮，积极开展宣传教育工作，形**人关心环境卫生，个个重视环境卫生，时时注意环境卫生，处处爱护环境卫生的良好社会氛围，全面开展学校卫生清洁活动，绿化校园，清洁校园，美化校园，打造环境优雅、安全文明、秩序井然的学校新面貌。

二．工作目标

全力整治校园环境，做好学校净化、绿化和美化工作，以净化为基础，以绿色为手段，以美化为目的，层层推进校园环境建设，结合班级活动，鼓励学生参与卫生劳动。

三、成立组织机构

组长：李德瑜

副组长：杨小山、李言军

成员：邓红兵、何志华、首志勇、班主任

四、具体实施过程及要求

1、做好宣传发动工作

(1)学校成立领导小组，召开全体师生宣传发动大会，要求教师以身作则、保持环境，要求学生加强卫生打扫责任与卫生保持意识。

(2)加强对各班卫生责任区打扫的检查。如发现问题，通知全班同学重新打扫卫生，促进校园整体环境卫生的改善。

2、集中整治阶段

每周五下午自习班组织全校性卫生清洁。主要包括卫生间、教室、办公室、实验室、计算机室、仪器室、美术室、商店、食堂等。进行全面、彻底的清理，以班为单位，分工负责。

加强对教室、公共场所、宿舍、办公室的卫生检督。各班对所划分的教室、公共区每天进行三次打扫。

3、教室要求：

a、 室内空气清新，桌椅干净整洁。

b、 平台桌面清洁，无灰尘和污垢。文章摆放整齐，黑板上没有乱涂乱画。

c、 室内灯具整洁，公公物品管理得当，用具摆放整齐。

d、 门窗玻璃光亮干净，门框、窗台清洁、无尘、无污渍。

e。 走廊，天花板，墙壁清洁，无尘网，灰尘，污渍，污渍，请勿随意粘贴涂鸦。

f、 地面清洁，无灰尘、污渍、痰液和污渍。

g、 卫生工具摆放整齐，垃圾、废水及时清理。

h、及时张贴各种宣传标语。

4、公共区卫生要求：

a、 地面平整干净，无纸屑、塑料袋、树叶等

b、 花坛、树坑无杂草、杂物，花木整齐，生机盎然。

c、 厕所必须每天清洗一次，瓷片每周擦洗一次。

5班主任对寄宿学生进行指导，打扫、整理宿舍。

要求：室内无异味，地板、走廊清洁，（箱床）无垃圾、污垢、积水。

门窗清洁无尘，墙面无蜘蛛网，灯具、插座清洁无尘

被子被单干净、无异味。被子折成正方形，放在床上，开口朝外；枕头放在被子上；被单铺平.

毛巾、衣物干净无异味，晾放整齐（大小、长短）成一线；鞋子可以放在床下，鞋尖朝外。

锅、水瓶、洗碗用具等物品摆放整齐。

室内可以挂工艺品、剪纸，但必须使其首饰美观、亮丽。

室内不得张贴标语、广告、踢腿、刻字、涂鸦、随地吐痰和踢打墙壁。

宿舍内不得倒水、堆放垃圾、杂物。

在室外乱扔、乱泼、乱吐：

6、教师办公室要求整齐、清洁。

a、地面：干净、无灰尘污迹。

b、 门窗、灯具、电扇：明亮、清洁、无尘、门窗无乱贴、窗台无杂物。

c、 窗帘：干净整洁，按学校要求挂放。

d、 墙面：干净，无灰尘污渍，除统一系统框架外，不粘贴、挂东西。

e、 作业书（仪器）摆放整齐，不得随意堆放。

f、 桌椅：（1）桌面必须干净整洁，无多余书籍、纸张等杂物，桌面底部无堆放材料；（2）必须做到整齐划一 ；(3)人不在办公室你所坐的椅子必须放进办公桌内。

(4)办公室卫生工具按照学校统一指定的位置摆放，垃圾桶、筐等干净。

(5)办公室的所有用品必须干净整洁、无灰尘，保持整体美观。

7、其它要求：

（1） 知识走廊要重新粉刷成白色，内容要更新，让学生感受校园文化氛围。

（2）、彻底清理垃圾池所有垃圾，并将垃圾池加高加固，确保学生倒放垃圾方便，及时将垃圾倒入池中，并防止塑料袋等物飞出堵塞通道，并常清理垃圾，以免产生异味，滋生细菌。

（3） 商店的卫生和清洁是保证学校伙食安全的重要方面，商店的工作人员负责清洁工作。

要求：①时刻保持干净、清洁。

② 员工必须到卫生防疫部门进行体检。

③食品陈列必须离地、离墙。

④不存在过期食品及三无食品。

⑤ 储存食品的仓库（场所）应当干燥通风，并采取措施消除苍蝇、老鼠、蟑螂等有害昆虫及其滋生条件。

⑥ 食品容器必须是安全的、无毒的。

（4）食堂的良好卫生条件是确保学生用餐安全的重要场所，工人负责清洁。

要求：①员工必须到卫生防疫部门进行体检。

②平时勤洗发、勤洗手、勤剪指甲。

③ 每天清理多次，及时清理垃圾，不留卫生死角。

④ 学生要注意营养，保持新鲜。新鲜的瓜果蔬菜要认真清洗。

⑤经常对餐具进行清洁消毒。

⑥ 疏通排污通道，有效处理泔水。

（5） 疏通校园内的沟渠，主要是操场周围和食堂后面。

分年级疏通沟道，由政教处统一安排，各班班主任，任课教师负责组织。

九年级负责操场中的沟道；八年级负责食堂、行政楼后面的水沟；七年级负责教学楼前沟道。

8、对全校卫生进行扫尾工作，由政教处与学生会卫生部对校园进行反复检查。，做到发现任何卫生死角及时清理，确保校园整洁。

湘南中学

2014年2月26日

清洁方案(篇8)

实验小学

关于开展“清洁家园”进社区活动实施方案

一、指导思想

围绕健康第一的教育指导思想与“清洁家园”的主题思想，广泛发动师生查找校园内外存在的“脏、乱、差”卫生现象，采取各种有效手段，开展“清洁家园”的爱国卫生环境整治活动，促进新农村建设，树立师生的新形象。

二、成立领导小组及卫生督察组

领导小组组长：郭金淼

副组长：陈庆林周秀云

组员：苗领娟赵新华秦丽娟郝站稳刘站琴陈文英

卫生督察组成员：

一组组长：程艳英曹艳平

组员：崔秀丽郝艳华刘艺谢景双滕金玲

二组组长：吕爱兵王秀荷

成员：赵淑华、金焕新、翟晓玲、王爱华

三、主要措施及任务

1、 通过活动的实施，显著提高学校校园及周边的环境卫生，提升广大师生的健康意识，进一步推动全乡“清洁家园”的创建工作，并以此带动社区与家庭综合素质和文明程度的提高。

2、 彻底消除学校“脏、乱、差”现象，消除卫生死角，规范校园的绿化美化，清洁校园周边环境。每周五组织对全校教室和洁净区进行全面检查和评估。

三。领导小组和卫生检察组成员要明确职责，落实组织、宣传、措施和活动。

4、 卫生督察组要通过每月两次的进社区卫生督察工作，大力宣传 “人人动手，清洁家园”的活动，把我乡建成一个卫生、文明的乡镇。

5在活动过程中，各小组成员应注意安全措施的落实。

实验小学

2010.10.15

清洁方案(篇9)

为全面深入贯彻党的十九大精神，落实“坚持预防为主，深入开展爱国卫生运动，倡导健康文明生活方式，预防控制重大疾病”的决策部署，进一步改善城乡环境卫生面貌，提高群众文明健康素质，以崭新形象迎接改革开放40周年，全面推进我县创建省级卫生县城工作和健康xx建设，按照《xx爱卫会关于开展第30个爱国卫生月活动的通知》和《xx宜建办发关于开展农村越冬积存垃圾清洁月活动的通知》（〔xx〕2号）要求，县**决定于xx年4月1日至4月30日开展xx县第30个爱国卫生月活动。结合我县实际情况，制定实施方案。

一、指导思想和工作目标

在总结xx年爱国卫生运动xx周年纪念活动和创建省级卫生县城工作的基础上，以“关注小环境共享大健康”为主题，加强部门协作，动员全县上下共同参与，在全县开展爱国卫生清洁月活动。宣传健康环境理念，改善环境卫生脏、乱、差状况，不断增强全县人民环境卫生、食品卫生、公共场所卫生意识，强化城市管理，狠抓督导检查落实，巩固和深化创建省级卫生县城工作成果，实现省级卫生县城创建目标。

二、活动内容

（一）宣传推进“厕所革命”

1.各乡镇、各部门多角度、多侧面宣传城乡改厕成果，倡导文明健康的厕所文化和现代生活理念，促进全社会重视厕所文明建设，助力乡村振兴发展，营造全方位参与支持改厕工作的良好社会氛围。要以农村卫生厕所、城乡水厕、旱厕使用、管理为重点，广泛宣传引导广大群众形成良好卫生习惯，从源头控制疾病传播流行，改善人居环境。

2.各乡镇要结合各自工作职责，对农户改厕工作情况进行全面排查，列出明细，统筹制定方案，列出改厕完成时间表。县城建部门要有计划地将旱厕改为水厕，并加快推广。

3.各乡镇以村为单位，发动村民对已改户厕使用情况进行排查，对损坏户厕及时维修，清除污垢，做好日常养护。

（2） 加大力度推进省级卫生县建设，开展城乡环境卫生整治

1.城市环境卫生整治

清除整个冬季的垃圾和渣土，彻底清理道路沿线可见范围内的垃圾和废料；清理居住区环境卫生，消除卫生死角；注意街道、道路、社区卫生；修缮各类市政公共设施，达到排水设施通畅、井盖无缺损、管网无堵塞、清掏物无积存、照明设施完备、垃圾收集设施整洁齐备；整顿乱搭乱放、乱堆放、乱贴、乱停乱放不规范牌匾、广告的行为；搞好公厕粪便清掏和卫生保洁；清理废弃塑料袋等白色污染；搞好烟尘整治；清理道路两侧煤炭经营网络和垃圾收购点；控制扬尘污染。

2.农村镇容村貌整治

认真开展农村人居环境整治三年行动，重点清除各类积存垃圾，平整道路，疏通沟渠，整治村镇“四堆”（柴堆、粪堆、垃圾堆、杂物堆），各村要按照村内街路可视范围没有“四堆”的标准，彻底清理，不留死角；示范引导，有序推进生活垃圾分类，逐步形成农村垃圾减量化、资源化和无害化处理；开展饮用水消毒工作；建设无害化卫生厕所；清洁居民庭院，清洁室内外环境；加强人畜排泄物的无害化处理及管理，特别对家禽家畜要实现圈养，对产生有害物质的场所和规模较大的养殖场（小区）必须保证卫生防护距离，预防人畜共患传染病的发生。

三。加强市区车辆运行的有序管理

规定机动车不得按停车位箭头指示的方向停放；整顿商场、宾馆、农贸市场等人员密集场所的违法停车行为；整治非机动车乱停乱放；整治长期停放“僵尸车”；整治流动摊贩占道，非法携带砂石渣土车辆进城。

4.病媒生物防治

根据春季媒介生物防治的特点和实践，组织开展以春季灭鼠为重点的媒介生物防治工作。要组织病媒生物防治技术培训，掌握好除“四害”各项操作技能，做好越冬蚊蝇消杀和春季灭鼠活动。要在人群聚集场所加大宣传力度，动员群众开展卫生大扫除，集中对地下管井、垃圾和杂物进行清理，彻底铲除病媒孳生环境。

5机关、学校、厂矿、企事业单位环境卫生改善情况

开展室内外环境卫生大扫除和周末卫生日活动，做到办公场所和生活区窗明几净、物放整齐、无卫生死角，室内外环境卫生符合《xx省爱国卫生管理标准》要求。做好门前“三包（包卫生、包绿化、包秩序）”工作。

6.窗口单位环境卫生整治

火车站、汽车站、医院、影剧院、商场超市、宾馆、公园、旅游景区等公共场所要达到环境整洁有序，无乱扔、乱倒、乱吐等现象。

7做好城乡结合部和铁路、公路沿线的环境卫生工作

达到无垃圾残土、无“白色污染”、无污水溢流、无违章建筑。城市入口和城市段铁路线两侧的广告、牌匾和交通标志规范、整洁、完好。有关乡镇要组织专门力量，重点巩固铁路沿线环境卫生综合治理成果，建立长效管理机制，完善垃圾收集设施。

清洁方案(篇10)

根据全国和省《关于大力开展春季爱国卫生运动的通知》的安排部署，为贯彻新一届**提出的今年在全市开展城乡清洁工程的任务要求，经市**同意，决定从3月20日至4月30日，在全市广泛开展第二十个爱国卫生清洁月活动。制定实施方案如下：

一、 指导思想

2019年爱国卫生清洁月活动以营造城乡清洁环境，构建和谐新为主题，要在巩固秋冬季环境卫生整治成果的基础上，以打好城乡清洁工程第一个战役为目标，以提早部署、气候允许情况下尽快行动为前提，继续实行以县（区）属地化管理为主，各职能部门及驻县（区）单位统一配合的原则，广泛开展城乡环境卫生综合整治，进一步改变城乡环境卫生面貌，预防和控制春季各类传染病的发生和流行。

二、 活动重点

城市以居民区、小街小巷、商业区、农贸市场、窗口单位、城乡结合部、城市段公路、铁路沿线及棚改回迁小区环境卫生整治为重点；农村以整治乡镇、村生活垃圾、清理白色污染、疏通沟渠、清理路障、整治三堆、建设卫生厕所，尤其两县要以整治本桓公路沿线及两侧村容村貌环境卫生为重点。

三、 活动内容及安排

活动分三个阶段进行：

第一阶段：组织启动阶段（3月20-27日）

各县（区）、各单位要结合实际制定具体方案，摸清情况，做好宣传发动和任务落实。

第二阶段：综合整治阶段（3月27日-4月25日）

（1） 开展城乡卫生清洁活动（3月28日、14日）。城市以各县（区）街道办事处为单位，组织驻街单位清除辖区内小街小巷、楼道、楼院内积存的垃圾污物、残冰积雪，清理乱堆、乱放、乱搭、乱建，捡拾偏坡、偏墙及树枝上的白色污染等漂浮物；农村以县（区）乡镇为单位集中清理村头沟头生活垃圾，治理乱倒、乱排、乱堆等问题，加大对禽类养殖户和疫情易发地区的环境整治力度。要求每个县（区）至少组织一到两次集中整治活动，消除卫生盲点。

（二）全市统一开展熏杀越冬蚊蝇和灭鼠活动（3月27日-4月15日）。3月27日至28日，开展了灭蚊灭蝇活动。各县、区、系统单位要在取暖沟、人防洞等越冬场所吸烟灭蝇。4月9日-15日开展春季灭鼠活动，掀起除害灭病的新高潮，预防和控制春季各类传()染病的发生和流行。

要求各县（区）、系统单位精心组织，按标准足额购药、饱和投药，切实降低鼠及蚊蝇密度，降低病媒引发的传染病发病率。本次活动由市爱卫委、各县（区）**和各系统单位负责。

清洁方案(篇11)

班会背景与目的：

随着人类活动的日益频繁，工业废弃物、生活垃圾等快速堆积，其中很多无法及时解决。这些废弃物的滞留不仅会对地球的土壤和环境造成严重的破坏，而且会对人类健康造成不利影响。因此，我们不仅要知道如何保护地球，而且要知道如何去做。

而清洁地球就是一个方法。

班会主题：世界清洁地球日让生活更清洁

班会时间：9月13日(星期五)

前期安排：

1、带领大家**电影《北极熊：一个夏天的奥德赛》，将观后感布置下去，作为班会活动的一个环节。届时，将评出5篇好作文，指出其优缺点，并给予奖励。

2、准备好**、幻灯片与串词，准备好有关环境的一些题目，届时在班会上进行抢答比赛。为了这次抢答，老师可以提前在其他课堂上或课后利用十到二十分钟的时间将大部分题目写在黑板报上告诉学生，以免大家都没准备。

三。布置任务，让大家回去帮家人做家务，并把家务内容写进日记上交。

4、布置任务手抄报，主题“世界清洁地球日让居住更洁净”，在班会时将评选出结果。

班会流程：

1、老师讲话，将话题引入到“世界清洁地球日”，并拿出事先准备好的小黑板或**给大家进行相关了解，介绍这个节日的时间(9月14日，或9月的第三个周末)、节日成立的意义和背景。

2小游戏：根据不同垃圾的性质来分类。将垃圾的名字、垃圾的归属类别、垃圾该如何消除的方法写在卡片上，然后让参加游戏的学生进行配对，速度最快的为胜，获取小奖励。

3、好作朗诵：评比写得好的观后感，并且进行段落朗诵和点评，告诉大家如何进行观后感的写作。

4谁是卧底游戏：准备几个类似的单词让学生玩游戏，如地球、星球、花园、花坛等。

5、最后进行总结，号召大家一定要保护好环境，珍惜身边的每一滴每一份资源，让地球母亲能够更健康地生存下去。

xx世界清洁地球日活动方案

一指导思想

紧紧围绕“科学发展”、“保护资源”的基本国策和可持续发展战略深入实施。结合我省实际，重点组织实施六大国土资源科普宣传行动，加强科普能力建设工程，打造科普活动品牌项目，广泛普及地球科学技术知识，提高公众资源科技素质，吸引青少年来爱科学、学科学、用科学，为国土资源事业培养后备力量。

二活动目的

它提醒人们注意保护地球环境，制止生态恶化，让每一位地球居民为保护和改善地球环境作出贡献。

三活动主题

善待地球珍惜资源、持续发展

四、活动安排

第三周()

活动一:变废为宝”作品评比

(1)参与对象：四至六年级每班均要参加

(2)时间：周三12：0013：30

(3)比赛形式：每班利用身边的废弃物品，如易拉罐壳、可乐瓶、废报纸等，至少制作两个有用的作品。小睡一会儿，在教室里展示作品。学生讲解释制作的理念和过程。讲解时间控制在2分钟以内。

每年级评出优秀和好作品各2个

活动二：水资源保护知识竞赛

(1)参与对象：三四年级每班选派名5学生参加

(2)时间：周四12：00---13：00

(3)地点：阶梯教室

(4)活动负责老师：

活动三：金点子、金问号征集

(1)参与对象：三至五年级

(2)时间：星期五上交

(3)比赛形式：关心自然，关爱家园。针对日常学习生活、周围环境或社会中存在的现象和事件提出的问题、想法和建议。

(4)活动负责老师：

第四周()

活动一：环保知识征文活动。

(1)参与对象：五六年纪各班选派3名学生参加

(2)时间：星期二12：0013：20

(3)地点：阶梯教室

(4)活动负责老师：

活动二：开展“弯弯腰，捡起一张废纸，还校园一片洁净”的活动，从点滴做起，人人争做“绿色环保小卫士”。在活动中评选出“绿色环保小卫士”。

(1)参与对象：六(1)班学生

(2)时间：星期三第二节课开始

(3)地点：舞蹈房

(4)活动负责老师：

活动三：主题大队活动

(1)参与对象：四至六年级部分同学

(2)活动形式：由学校少先队大队布组织，继续与社区联手共同开展护绿活动并组织一次以绿色教育为主题的学生秋游活动.

清洁方案(篇12)

三是要开展除四害活动。组织村民排除积水，投放灭鼠灭蟑药物，有效控制鼠、蚊、蝇、蟑螂等媒介生物。

四是要生活垃圾袋装化。建垃圾无公害处理池。

五是大峡谷景区村民按照新农村建设规划要求，实施“五改三建”，彰显出乡风文明，村容整洁的农村新貌。

2、净化集镇：

（1） 建立健全道路卫生制度，扩大屯堡镇垃圾收运范围，实现镇容整洁。中心集镇路灯明亮，其他集镇争取实施照明工程。

（2） 要整治乱建设、乱垃圾处理。疏通排污沟，杜绝污水横流。

（3）禁止乱摆、乱停、乱放、乱丢、乱贴乱挂等现象。

（4） 公平市场，合理布局市场功能区，实行条线管理，完善市场垃圾、垃圾处理工作。

（5） 市场经营者要做好环境卫生和保洁工作，保持地面无污垢、无痰，及时清理和收集垃圾，做到日常清洁。

（6）凡在集镇悬挂户外广告、横幅标语的单位和个人，必须向乡社会事务办公室所属的城管中队备案，限期自行拆除，原则不超过两个月，

出现破损的及时拆除。

（7）主道两旁严禁废旧物品收购点。

（8）规范罗针、马者、木贡集镇环境卫生管理，明确所在村为主的责任主体，采取村委会出一点、农户交一点、**补一点的办法，选好垃圾处理场所，集中清扫清运。

3、净化两道沿线：

（1） 房屋前后及房屋外观、地面应随时保持清洁卫生。不得涂鸦、粘贴、喷涂小广告。损坏的对联应及时清理干净。

（2）整治乱搭滥建，乱贴乱挂，禁止随意抛洒垃圾和死亡的畜禽。

（3） 沿线村（居）委会书写的标语文明规范，没有其他文字、错字和病句。

（4） 禁止使用无证无牌的废旧物资，进一步规范各类废旧物资堆放。

（二）工作要求

1、各单位要高度认识到此次活动的重大意义，按照“属地管理”原则，认真计划、精心组织本责任区域内的净化工作，结合自身实际，制定活动方案，落实活动措施。通过开展“洁净家园洁净集镇、洁净两道沿线，美化环境，共树形象”行动，广泛发动群众积极响应号召，按照统一部署、服从安排、全力配合，并积极参与活动。要把保洁工程与创建文明单位、创建卫生户活动相结合，建立目标管理责任制。

确保此项活动全面地、真正地落到实处。

2、强化长效机制，坚持“标本兼治，重在治本”方针，加强**监督，充分发挥**的社会作用。实行部门、单位领导问责制，对在工作中不履行职责或履行责任不力，造成严重后果的单位和个人，给予通报批评，进行责任追究，并通过****。对做好任务、成绩突出的单位和个人，给予表彰和奖励。

3、监督检查组负责活动的检查和监督，定期组织评比，对在活动中行动迅速，成效明显的单位和群众进行表扬，对行动缓慢，整改不力，“脏、乱、差”现象依然严重的给予**批评、限期整改，确保“三洁净”活动取得实效。

4、责任单位领导要定期或不定期深入到重点场所进行检查和指导，及时发现存在的问题并研究解决，确保活动的各项工作措施落到实处。

5、各单位要严格落实每周检查管理制度，工作进展情况及时上报“清洁家园”工程创建活动领导小组办公室，形成有效的管理措施。

四、方法及步骤

1、7月10日前，成立专项治理领导小组及专班，拟定实施方案和工作目标责任状，张贴横幅、标语，制作宣传栏。

2、7月17日前，走村入户，调查摸底，掌握本次活动所涉及的单位、家庭的基本情况，由社会事务办公室为其建立档案。

三。7月19日，全乡召开动员大会，签订责任状，全面启动净化工程。

五、组织机构

1、成立工作领导小组，负责组织、指挥、协调开展此项工作，并解决工作中存在的重点、难点问题（领导小组名单另行文）。

2设立责任区，明确监理领导、责任单位和责任人。

3、责任单位职责

社会事务办公室负责无序建设治理成果的日常清理和巩固，监督日常工作进展，建立工作档案。

居委会负责居民的日常教育管理和门前四包的监督管理。

派出所负责交通管治和废旧物品采购的管理。

工商站负责禁止无证经营和无证经营废旧物资。

卫生监督所负责各类小吃点、夜市经营场所和环境卫生的监督。

新农村办公室，负责抓好两路沿线“五改三建”及人居环境建设。

村委会负责村民的日常教育和管理，完善村规民约，实行门前四包的管理和监督。

领导小组办公室印发宣传材料，通报工作情况，制定工作计划，总结工作。

清洁方案(篇13)

一、活动宗旨：

为了更好的。响应今年“六·五”世界环境日主题，积极参与到环境保护和生态自贡建设的行动中，营造我校浓厚的绿色教育氛围，让环保成为一种时尚，成为一种生活状态。结合市环保局相关活动，现将我校世界环境日系列活动安排如下。

二、活动内容

1、环境教育社会实践活动

2、世界环境日宣传活动

三、活动安排

（一）大中小学环境教育社会实践活动

1、活动时间：XX年5月31日下午13：00——17：

2、活动内容：参观久大公司脱硫工程、贡井城市生活污水处理厂、荣县望佳农村生活污水处理站。

3、参加人员

（1）教师3名（张刘莉、沈鹏程、李祖能）

（2）七八年级有一定写作能力的学生10人。

4、活动要求

①5月31日下午1：00在学校小学部校门集合。

②自带相机。

③带好笔和笔记本。

④统一着校服。

（二）“六五”世界环境日宣传活动

1、活动实践：XX年6月5日上午9：

2、活动地点：东方广场大戏台

3、活动准备

（1）文艺汇演

①童话剧《森林爷爷》负责人：张玲

②二胡独奏《江河水》负责人：沈鹏程

（2）被污染的江河视频，负责人：沈鹏程

（3）环保宣传

①宣传展板、宣传单制作负责人：杨景华

②宣传点教师：林玉平江雪梅、沈鹏程（摄影）

③宣传点学生：5人，由沈鹏程负责落实。

（4）出行安排

①交通工具：张刘莉

②演出学生：张玲

（5）宣传短片

①文本：赖建容

②视频编辑：陈婷李祖能

③材料提供：沈鹏程

四、活动宣传

沈鹏程、张玲、李祖能

上面就是网小编特意收集整理的2022共建清洁美丽世界活动方案精选18篇，希望对大家有所帮助。

锻炼方案(汇总十五篇)

这篇关于“锻炼方案”的资料是励志的句子编辑精心整理的。每个人都应该学会对工作和生活进行计划安排，特别是在即将开始工作的时候。在这种情况下，我们都会制定一个方案，而方案的制定可以从不同的角度出发。在这里，您将能够享受到独特的阅读体验并获得启发！

锻炼方案 篇1

一、 指导思想：

为了积极响应“全国亿万青少年阳光体育运动”的号召，贯彻落实好中卫市教育局关于开张“冬季体育锻炼”活动通知的文件精神，促进学校形成浓郁的校园冬季体育锻炼氛围，培养学生体育锻炼的兴趣和习惯，提高学生体质健康水平，让学生度过一个健康、愉快的冬季，我校从11月起。继续开展“阳光体育与祖国同行”为主题的冬季长跑活动，策划开展踢毽子、跳绳活动，有序开展冬季锻炼活动。

二、 组织领导：

在校长的统一领导下，教务处、体育组负责与班主任合作组织协调各项体育比赛。

组长：王守国

副组长：张学宏

成员：张希春、张玉玺、任宏斌、高凤琴、贾淑珍、李海燕、吴平

三、 活动项目及活动内容：

1、 项目：

长跑：每天

五、六年级1500米；

三、四年级1000米；

一、二年级800米。

踢毽子：每天

五、六年级300个；

三、四年级200个；

一、二年级100个。

跳绳：每天

五、六年级800个；

三、四年级600个；

一、二年级400个。

2、 要求：

(1)、掌握冬季三项的动作技术要领及要求，提高学生的运动技术水平，培养学生的运动兴趣，全面提高学生的身体素质。

（2）、班级比赛活动。各班利用课外活动、体育课和课余时间在班内举办冬季铁人三项比赛，选拔成绩优秀的学生参加学校比赛。

（3） 填报参加校级比赛的班级名单。

（4）、校级比赛。由教务处负责，全体老师参加工作。

（5） 组织上报学校活动资料。（包括活动计划、总结、参加活动人数、开展活动计划、总结、参加活动人数、开展比赛的通知、成绩册和**等书面材料。）

五、目标及要求：

活动目标：

1提高全体师生的身体素质。

2、 争取在“冬三项”比赛中获得的好成绩。

活动要求：

1、 全员参与。每个人都参加长跑活动，每人都有一根绳子和羽毛球，并学会跳绳和踢羽毛球。通过“东锻”，达到人人耐久力提高，学生长跑能力和体质都得以增强。

2、 量力而行。要循序渐进，逐步增加运动量。

3、 天天活动。利用学校的课余时间和体育课，保证学生每天有1小时的体育锻炼。每个学生节假日也要积极锻炼。每个班级举办小型多样的友谊比赛，班主任组织。

4、 安全第一。开展“冬季锻炼活动”要把“安全”放在首位，对体弱多病的学生不要勉强，让他们谨遵医嘱进行锻炼，即使身体健康的学生，也应根据气候条件和按照循序渐进、持之以恒进行身体全面锻炼的原则，确保安全。

5、 积累资料。班级活动信息由班主任收集，学校活动信息由少先队大队负责。

中卫市韩闸小学

锻炼方案 篇2

盛乐园区第一小学

《切实保证中学生每天一小时校园体育活动的规定》

实

施

方

案

2015年3月

一、指导思想

根据《教育部的通知》（教体艺[2011]2号）精神，以促进学生的全面发展为指导思想，以全面推进素质教育为目标，保证中小学生每天一小时校园体育活动是国家对学校教育的基本要求，是促进学生健康成长，切实提高学生体质健康水平的基本保证，也是学生接受良好教育的基本权利，对于全面推进素质教育，具有重要意义。

1、为切实保证中学生每天一小时校园体育活动，学校成立以孔祥宏校长为组长，主抓体育的副校长李军侠、德育主任叶剑锋和各年级组长为副组长的“体育”工作领导小组，共同出谋划策、集思广益。校长、班主任是本校、本班大课间体育活动课的第一责任人，负责大课间体育活动的设计和组织。为将“每天一小时校园体育活动”工作搞出水平、办出特色，从体育课计划的制定到各项活动的开展，各年级组长、班主任都要积极地配合体育教师，主动地开展各项活动；学校各有关部门从宣传、安全、后勤等方方面面给予了大力支持；各年级结合本年级特点制定具体措施。

2、为了检查学生体育活动课的开展状况，要求计划周详，组织得力，办出特色；学校每天安排值班领导负责，体育老师对各班活动开展指导并对开展情况打分，各年级班主任对体育老师辅导情况打分，同时都要积极主动地开展班内的各项活动评比；

3、本次“中学生每天一小时校园体育活动”体现学生勤劳、坚韧不拔、永不放弃的体育品质，要求活动参与率达100%。锻炼形式的多样，真正满足全体学生的体育需要，让学生体验到体育活动和竞赛成功的乐趣。项目设置的科学化和人性化：坚持“健康第一”的指导思想，以学生为本，把全面发展学生身体素质和培养学生对体育运动的兴趣与爱好紧密起来。还根据学生身心发展的特点及我校的实际，为学生编设体育游戏竞赛，全面促进学生的身心发展，为终身体育奠定坚实的基础。

二、实施原则

1、全面发展与终身教育相结合的原则。以促进学生全面发展，树立终身教育为原则。根据学生的发展需求，系统地设计能切实提高学生体育技能的内容和方法体系，有效开发体育教育功能。

2、教育性、科学性与趣味性相结合的原则。课外体育活动要坚持育人的宗旨，遵循教育规律和学生身心发展特点，寓学于乐，寓炼于乐。

3、面向全体与发展特长相结合的原则。课外体育活动的内容与形式要丰富多彩，能够满足不同特长、不同兴趣、不同层次学生的发展需要，促进学生的身体素质、心理素质和审美素质的全面提高，并形成在普及与提高的基础上良性发展的局面。

4、学生自主自愿与积极引导相结合的原则。在组织学生参加课外体育活动的过程中，教师的鼓励、引导是必要的，同时要充分尊重学生的自我选择权和自主活动权，在组织活动时要为学生营造一个自主讨论、组织、操作、交流和评价的良好环境和氛围。

5、提供保障与教育管理相结合的原则。实施课外体育活动工程，推进“中学生每天一小时校园体育活动”项目，需要基本的时间、空间、环境和物质条件的保障。同时要加强安全教育，要制定出安全措施、应急措施和防范措施，避免和防止意外事故的发生。让每一项经费投入，每一项活动安排，都能体现对学生周到的关怀。

三、总体目标

1、通过体育活动，培养学生审美能力，增强学生体质，从而提高学生的综合素养和能力，发展学生的想象力和创造力，激发学生对体育锻炼的向往之情。

2、让每个学生都学有所长，通过体育活动，努力培养自己的一技之长，为他们今后提供自我发展的空间。

3、通过体育活动，塑造学生健全完美的人格，培养他们良好的心理品质，让学生体验运动的快乐，从而丰富学生的人生，使他们健康快乐地生活。

四、组织机构 组 长：赵鑫

副组长：刘殿芳、辛文斌、杨林、冀密军 成 员：董俊杰、王永朋、各班班主任

五、工作职责：

1、校长室：领导课外体育活动“中学生每天一小时校园体育活动”的全面工作。分管校长具体负责对相关部门负责人履行职责情况进行检查考核。

2、教导处：制定实施方案与活动计划，主管年级“中学生每天一小时校园体育活动”。保证课程设置与活动时间安排，做好教师安排、场地分配、器材使用及指导教师培训等工作，并对相关老师的工作进行检查考核。组织开展每学年的田径运动会、达标运动会、体育节、排球赛、篮球赛、拔河、毽球赛、跳绳跳远跳皮筋、冬季长跑比赛等活动。

3、政教处、团委：负责班主任工作管理和学生管理，并对班级活动情况及班主任管理工作进行检查考核。

4、总务处：为“中学生每天一小时校园体育活动”提供必要的物质准备，保证场地器材设施达标，并对场地、器材保管、使用情况进行检查考核。

5、班主任：负责每周每日活动的组织、安排，各项活动的组织、质量的监控、阶段性的总结与反馈。

6、体育老师：负责具体的训练指导、考核、登记与评价工作。

六、项目设置

结合本校实际,从以下项目中选择设定本校项目范围供学生选择.1、体操类：武术操、广播操、健美操、舞蹈、跳绳、技巧类，其中跳绳 为全校的普及项目

2、田径类：耐久跑、100米、200米、400米、跳远、实心球、协作跑

3、球类：篮球、足球、排球、乒乓球、羽毛球、毽球

4、民族传统体育项目：武术基本功和基本动作、5、其它：

七、实施形式原则与要求

1、实施“中学生每天一小时校园体育活动项目”要以促进学生的全面发展为指导思想，切实树立终身体育思想，根据健康发展的需要和学生体育锻炼的需求，保证学生每天在校时间进行1小时的体育锻炼，系统地设计能切实提高学生运动技能和锻炼能力的内容体系。

2、按要求每位学生选择一个或者两个体育项目作为自己的特长项目。

3、学校除了正常的体育课外，还利用每天上午的第二节课后的大课间时间（30分钟体育活动课）开展全校的集体跑步活动（春冬季节）或者进行武术操（夏秋季节），每天下午三节课后的第四节课时间（30分钟体育活动课）开展各年级各班的分项体育活动。学生活动器材需自己配备。

4、学生选好项目以后中途一般不得更换。

5、体育活动时间若因天气原因可将室外课改为室内体育理论课。

八、多元评价，重在鼓励

1、对班级的评价以体育教师打分和政教处打分之和为依据，每周一公布上周情况，升起仪式上表扬年级前三名。每月一综合，纳入班级量化考核。2.班主任对学生活动的开展评定等级分为： 优秀、良好、合格，（成长记录册中以星号表示，优秀：☆☆☆ 良好：☆☆ 合格：☆）换算成分数，学期末计入学生的体育成绩中。

九、活动安全，注意事项

1、安全第一.时刻树立安全第一的思想，把所有因素都要考虑进去。

2、穿运动鞋参加活动，衣着宽松，尽可能穿运动服装，不能装、戴各类坚硬、锋利的物品；

3、在指定位置进行规定项目活动，不能擅自进行其他活动项目，更不能乱窜乱跑；

4、要根据身体情况开展活动，如有身体不适或受伤应立即告诉老师；

5、活动时，同学间要相互协作谦让，相互帮助，共同做好安全保护工作，不能相互吵闹、争执甚至打架。

十、建立社会督导机制

学校规定每月的第一个周三为学校体育活动开放日，让家长更多的了解学生的校园生活，欢迎社会各界来校参观指导。监督电话：

（具体班级活动项目与时间由各年级体育教师与班主任）附表：

表一：学校当值领导每日到场情况登记记录表

表二：体育教师对所负责班级开展活动情况登记打分表

表三：体育活动课总安排表

以上方案保证按计划实施！

学校第一责任人 校长：（签字）

盛乐园区小学

锻炼方案 篇3

龙溪中心校

“快乐歌唱，健康锻炼”主题活动方案

为贯彻落实县教育局平教字[2011]9号文件精神，结合我中心校实际情况，制定如下方案：

一、活动主题

快乐歌唱，健康锻炼

二、活动目的

1、让学生“唱好歌，勤锻炼”成为一种习惯。

2丰富课外生活，展现师生风采，提高学校品位。

三。努力营造团结进取、积极向上的学习氛围和成长环境。

三、活动组织

根据活动需要，成立了主题活动领导小组

组长：秦学良

副组长：吕江平张振宇段林强

成员：秦小勇、秦冲、韩安明、马华峰

宋玲芳常增勤

活动领导小组由办公室和评审组组成。

办公室人员：张振宇秦冲李建国

专家组成员：秦学良、吕江平、张振宇、段林强

秦小勇秦冲李建国暴海飞

李保柱韩军飞郑卓敏王芳

龙素雅杨新娜陈海青郭丽芳

四、活动流程

1宣传阶段（4月13日-4月15日）

2各校自主活动阶段（4月16日-5月15日）

主要在体育、**班、课外活动时间。

三。评审团巡回评审阶段（5月16日-5月20日）

4欢迎县教育局观察采样阶段（5月20日-5月25日）

5表彰奖励总结阶段（6月1日前后）

五、活动内容

“快乐歌唱”

1、活动包括合唱队（7×7方阵）合唱与“校园小歌手”个人（或组合）演唱。

2、合唱参赛曲目由中心校统一甄选并确定，并已设置于广播系统中：

必唱歌曲：《我们是共产主义**人》

选唱歌曲：《让我们荡起双桨》 《外婆的澎湖湾》

《共产儿童团歌》 《铃儿响叮当》 《学习雷锋好榜样》

《快乐的节日》 《咱们从小讲礼貌》 《春晓》

《歌唱祖国》 《祖国在我心窝里》 《校园多美好》

三。龙镇有两个广场，新城有三个广场，扬威、底河、白家庄各一个。以上各学校至少选派三名校园歌手（或组），其他学校自选。

合唱表演是一首必唱歌曲+两首首选歌曲。这位年轻的歌手选了一首歌（儿童、校园、主旋律）来展示。

4、演唱伴奏形式不限，合唱指挥必须由本校教师或学生担任。

5、主要评比标准：

演唱编排上有新意，形式上有创新；

② 演唱节奏、旋律准确，吐字清晰，声音和谐；

③ 指挥、伴奏、演唱有默契；

④ 学生组织井然有序，精神饱满，能寓情感于歌唱之中；

“健康锻炼”

1活动主要由广播健美操和健美操组成。

2、广播操由方阵（7×7合唱方阵）展示，健美操可自行选择团体或个人展示（展示数目同校园小歌手要求一致）。

3、主要评判标准：

1排队秩序井然，纪律严明，精神饱满；

2 动作节奏与**合拍；

3 动作准确规范，统一协调。

六、活动奖励

1、本次活动组织较好的学校将颁发“优秀组织奖”。

2、活动中表现比较突出的学生将在“六一”儿童节进行表彰奖励。

三。参加活动并负责的教师，将根据中心校的评价结果，在学期考核中增加相应的加分。

4入选的优秀项目将参加县教育局的观摩示范。

七、其他

1由于时间紧迫，希望各学校高度重视，认真对待，合理安排，精心组织。

2.此项活动的所有其他事项均由领导小组决定。

龙溪中心校

2011年4月13日

锻炼方案 篇4

一、成立机构，开展每天锻炼一小时的认识。

为了切实保证“每天锻炼一小时”的任务，我校成立了领导小组，组长：王俊；副组长：杨祥；组员：体育组、班主任以及全体老师组成。领导小组对校园体育工作统一部署，加强领导，制定 “每天锻炼一小时” 的实施方案，并形成了一把手亲自抓、分管领导具体抓，体育教师、年级组与班主任联动机制，确保活动开展得有序、有效、安全。以开展阳光体育运动为契机，以全面实施《学生体质健康标准》为基础，以“达标争优，强健体魄”为目标，坚持与体育课教学、体育活动课相结合，坚持“低年级四课二操六活动”中、高年级“三课二操六活动”，形成每天锻炼一小时的机制，切实提高学生体质健康水平。体育经费保证，支持校园体育各项活动。

二、营造氛围，像全体师生宣传。

学期初，我校便将阳光体育活动写入了学校工作计划之中。校领导通过国旗下讲话向全体同学发出号召，提出了具体目标和参与方法。我校35个班级由班主任先宣传，各班体育老师利用体育课进行对校园阳光体育活动的目的意义、活动理念等相关知识进行了讲解。我校每年“达标争优，强健体魄”、“我运动、我健康、我快乐”运动会、趣味运动会、《国家体质健康标准》上报、校每周二的大课间活动、冬季长跑活动、以及我校学生参加市、区级田径、足球运会。这些活动的开展深入每一个同学的心中，全校师生都积极投入到体育各项活动，走向操场、走到阳光下的体育锻炼活动中来，掀起了了我校阳光体育运动的高潮。为扩大影响，学校还订制了横幅悬挂于校门口，扩大了对外宣传力度，赢得了家长和社会的一致好评。

三、认真开展活动，提高健康水平。

为切实增强学生体质，营造寓教于乐、趣味健身、陶冶情操的教学氛围，教导处、体育教师同各班主任及配班老师认真组织，积极实施，在加强、创新校园体育活动形式、增强实效性上开动脑筋，开展了丰富多彩的校园阳光体育活动。

1、时间安排科学，项目安排合理。

每周二上午8：20—8：50，师生大课间活动，上午10 ：30————10：35眼保健操，下午14：50————14：55眼保健操，另外我们的体育课的课时安排是严格执行国家规定来开设的：一、二年级每周四节（双周1节健康）体育课。三—六年级每周三节（单周1节健康）体育课。

2、在传统项目中创新，开展形式多样、丰富多彩的二课堂活动。

为了培养体育人才、健全身体机能、丰富课余生活，我校积极探索，勇于创新，对校园阳光体育活动的开展内容和形式进行了有益探索。学校组织专职体育教师和有特长的教师成立了足球队、田径队兴趣小组，田径队主要以五六年级的学生为主，小组成员在指导教师的带领下利用晨读前和下午的放学后的时间进行培训。在各负责人的有效的管理、精心的安排下训练。我校足球队以四、五、六年级学生为主，前提是不能耽误自己学习，而且家长要支持训练，各活动开展得井然有序取得了良好效果。本次我校在市田径比赛中取得优异成绩，参加区田径比赛也取得可喜成绩，获得团体第一名、女子第一名、男子第三名，足球比赛获得市团体第五名，这些成绩的取得离不开老师和学生辛勤的汗水。

3、开展丰富多彩的校园活动。

校园内体育锻炼热潮，我校克服了学生多、活动场地有限等实际困难，开展了丰富多彩的校园阳光体育系列活动。现就活动开展情况汇报如下：

本学期，我校还开展了校第八届田径运动会、《国家体质健康标准》、12月28日即将开展的校第八届趣味运动会，赢得了家长、老师高度关注和赞誉，又为形成良好校风、全面育人奠定了基础。每次活动都先由体育组制定出比赛规则、赛程安排等，然后由体育教师利用体育课和课外活动时间对比赛项目进行专门指导。每次活动都做到了赛前有计划预案、过程有记载、赛后有总结，确保活动收到实效。本学期我校学生还参加区田径运动会，成绩突出，力图通过体育活动，不断增强学生体质，培养竞争意识和进取精神。

12月3日我校开展冬季长跑活动，针对全校近1700多人进行晨跑，学校以班级为单位，组织全体学生跑步，根据身体素质和设施状况，由学校行政领导监督，班主任和中辅老师带领学生坚持每天的长跑锻炼。不仅仅是学生在跑，我校所有教师乃至校长无一不参加。每天早操时间操场上热闹非凡，师生们跟着轻快有力的乐曲，踏着整齐的步伐，穿梭在操场上。虽然学校人数多，学校的场地有限，通过合理的安排，做到了最大程度的利用，人多但不拥挤、热闹但不混乱。为了避免意外事故的发生，我们还专门组织班主任开会，在班级宣传摸清学生的身体状况，让家长知道长跑这件事情。通过细致的安排，整个长跑过程尽然有序。每天早晨让全校师生都积极参与到“阳光体育冬季长跑”活动中去，强健自己的体魄，锻炼自己的意志。让“我运动！我健康！我快乐！”成为我们每个人的运动口号。

随着我校阳光体育系列活动的深入开展，全校1700多学生充分认识到加强体育锻炼的重要性，激发了学生的参与热情。现在，孩子们都能主动地走出教室、走向大自然、走到阳光下展现自己的青春和活力，形成了全体师生参与的群众性体育锻炼的良好风气。今后，我们仍将大力开展学生体育运动，不断提高学生的体质健康水平，为构建社会主义和谐社会，努力培养德、智、体、美、劳全面发展的社会主义新人，作出我们应有的贡献。

锻炼方案 篇5

幼儿园大班户外游戏教案：螃蟹运球

教学目标：

1.锻炼幼儿身体的协调本事，培养幼儿的规则意识、合作意识以及竞争意识。

2.幼儿能在游戏中体验游戏带来的欢乐。

教具准备:螃蟹头饰若干皮球若干教学过程:

一.准备部分引导幼儿入场做准备活动二.游戏活动部分

1.谜语导入游戏活动主题孩子们，你们表现的真好，一个比一个棒，不信咱们比比看，我今日给你们带来了一个谜语，请你们猜猜是什么，"八只脚抬面鼓，两把剪刀鼓前舞，生来横行又霸道，嘴里长把泡沫吐。"(幼：螃蟹)你们真聪明，一下子就猜对了。谁能学学螃蟹是怎样走路的?(请幼儿模仿)螃蟹这个小动物可爱吗?(可爱)你想变成一只小螃蟹吗?(想)好!此刻就让我们一齐变成一只可爱的小螃蟹吧!(师发头饰)请大家带好头饰和螃蟹妈妈一齐学走路吧!

春天到了，可爱的小螃蟹从水里爬上岸，它们想：今日天气这么好，我们来玩游戏吧，于是他们玩起了运球的游戏，你们想参加吗?(想)怎样玩呢，此刻我就告诉你们。

2.教师讲述游戏规则男女两队排在前面的两个小朋友为一组，两人学小螃蟹的姿势，背靠背，夹住球。

胳膊像钳夹一样互相勾住，向前走，走到标志处再走回来，把球放入筐内，然后排在队尾等待下次继续玩。下一组小朋友只要前一组的把球放入筐内就能够出发。两只"小螃蟹"必须要注意团结协作好，球不要掉下来，如果掉了，从头再来，走时必须要注意安全。

3.游戏开始：

在幼儿进行几组后，针对游戏情景引导幼儿讨论：怎样才能走得更快走得更稳。

三.结束部分教师小结本次游戏活动

锻炼方案 篇6

        国税局选派中层干部到企业锻炼实施方案国税局选派中层干部到企业锻炼的实施方案为适应改革发展的新形势，进一步落实省局提出的人才兴税战略，大兴调查研究之风，让干部更广泛地深入了解市场经济条件下××*与经济的关系和现代企业的发展状况，更好地宣传、运用××*政策，着力提高××*征管质量和干部综合素质，构建服务型税务机关，推进××*工作。经××*党总支研究，决定选派部分中层干部到企业××*锻炼，现提出以下实施方案.一、指导思想以“三个代表”重要思想和党的十六大精神为指针，以国家税务总局《2003年-2008年全××*务系统干部教育培训规划》和《国家公务员暂行条例》为指导，结合××*干部培养工作，采取干部进企业××*锻炼的方式，让干部亲身参与企业经营管理活动，了解国企改制后企业生产、发展的特点和新情况；了解企业的生产经营情况现状；了解现行××*征管手段、方式、方法与国有企业制度改革后的'新形势是否相适应；通过宣传、辅导让企业在第一时间享受应享受的××*优惠政策。同时，为企业出谋划策，挖掘企业内在潜力，帮助企业增强市场竞争能力。通过实践，让干部直接感受市场经济竞争氛围，提高干部的适应能力、工作能力，增强忧患意识和竞争意识，进一步改进工作作风，找准强化××*征管，优质服务纳税人的切入点，进而推动××*工作发展。二、选拔对象根据《国家公务员暂行条例》条款之规定，××*拟选派10名干部到企业××*锻炼，其选派对象和条件是：1、组长以上的干部和业务骨干；2、具有一定的财务和业务知识；3、具有一定的工作经验和领导能力。这次选派××*锻炼的10名同志，分驻到10户企业。根据干部自身条件和企业情况，可担任企业副总经理（厂长）、财务科（部）副科（部）长，直接参与企业的财务管理或生产管理。三、时间和安排这次××*锻炼采取离职的办法，××*人员每天直接到企业上班，参与企业考勤，时间为半年，即：从二月二十三日至八月二十三日止。四、组织领导为了搞好这次活动，××*成立领导小组，××*局长左世忠同志任组长，其他局领导为成员，领导小组下设办公室（综合科人教组）负责具体组织和抓落实。五、具体要求××*锻炼是培养干部，推动××*工作的一项新举措，因此，选派××*锻炼人员必须转换角色，严格要求自己。一是××*锻炼人员，必须严格作息时间，自觉遵守企业各项规章制度，坚持与企业人员同工作同劳动，自觉服从企业管理，工作尽职尽责不当特殊人员。在锻炼期间，××*将随时抽查。二是实行工作汇报制度。××*领导每人负责2名××*干部的跟踪管理，不定期走访有关企业，了解××*干部的工作情况。××*干部也要定期向主管领导汇报工作、思想、感受，便于××*随时掌握工作动态。三是××*干部应注重抓好调查研究，给企业当好参谋，为企业发展出谋划策；同时应注重宣传××*政策，为企业服好务。四是××*干部要做好工作日记，写出工作体会和感受。同时勤于思考、注重研究深化××*征管改革，强化××*管理的新规律、新路子。锻炼结束后，××*还将组织交流，对成绩突出的，××*还将给予一定的精神和物质奖励。五是××*干部的考核情况，由××*单位提供，××*按××*单位提供的情况进行兑现。六是××*干部要严以自律，自觉维护××*干部形象。

锻炼方案 篇7

一、举办时间和地点

1、时间：20xx年11月27日全天。

2、地点：北校区田径运动场。

二、举办程序

1、8:00：各学院运动员在检录处集合。

2、8:10：女子第一组检录。

3、8:30：校领导为第一组运动员发令，正式启动我校“阳光体育运动”冬季体育锻炼活动。

4、8:30——16:00：冬季长跑运动会

5、16:30：颁奖。

三、活动要求

1、各学院要按照竞赛规程要求，积极、认真组织好本单位参赛运动员的选拔、审查和报名工作。并按照分组顺序及竞赛日程安排，组织好本单位运动员进行检录。

2、各学院要根据组委会的相关要求和本单位的实际，安排好本单位的后勤服务、宣传报道以及运动员的思想教育等工作。并要按照竞赛规则和要求，文明参赛，保证竞赛活动的顺利开展。

3、宣传横幅、音响设备、比赛场地器材布置等工作，务必于11月26日下午17:00前安装到位。

4、未尽事宜，另行通知。

锻炼方案 篇8

论学生每天一小时体育锻炼的实施

方案2011年 11 月

论学生每天一小时体育锻炼的实施

活动方案

中学生正处在生长发育的旺盛时期，搞好学校体育工作，不仅可以促进学生身体的正常生长发育，培养学生良好的健康意识和锻炼习惯，形成勇敢顽强和坚忍不拔的意志品质，而且还可以不失时机地塑造学生强健的体魄，促进学生心理和社会适应能力等方面健康和谐地发展。因此，我校坚持“健康第一”的指导思想，树立“终身体育”的目标，认真贯彻落实“学生每天体育锻炼1小时”的体育活动精神，采取课间操＋眼保健操＋课外体育活动的有效而新型的体育活动的形式。具体操作方案如下：

一、加强学习、建立领导机构

1、定期学习，不断更新观念

领导重视，更新观念，积极落实，分工到位，学校每学期初要召开会议，学习文件，明确任务，端正认识，挖掘内涵，保证落实每天锻炼一小时，体育组要以贯彻新课程理念为主旨，定期组织老师认真学习相关理论知识。教务处要组织进行业务学习，在深化改革，全面提高教育教学质量的工作中注入快乐体育的全新理念，确立合作、竞争、快乐、主动、健康发展的体育工作观。课外体育活动和课外文体活动，由体育教师具体负责，班主任、结对教师协助体育教师组织管好学生，做到齐抓共管，共同负责，在活动中，必须认识到位，领导到位，组织到位，制度到位，责任到位，把校园的体育活动纳入工作的重要议事日程。

2、坚持课内课外活动一体化

开展每天一小时体育活动，必须以制度做保障，制定出一星期活动安排制度，校园内外文件资源的开发，利用安全保障制度，检查评比制度，表彰奖励制度，坚持课外体育活动、课间操（广播体操和眼保健操）、体育课等相统一的原则，做到定内容、定时间、定人员、定地点、定运动质量。

3、科学安排、训练到位

体育课、课外体育活动及兴趣小组等要科学安排，训练到位，如：上好体育课，教师引导、组织好学生室内外游戏、田径运动、球类运动等。每一位体育教师都要认真负责，工作到位，把体育课教好。

4、成立领导小组、分工到位

组长：杨天波

职责：活动第一责任人，全面组织协调活动有序开展。

副组长：柯长胜

职责：负责安排活动的具体内容与实施步骤，协调安排活动、保障活动的时间，督查活动的过程及效果，保障活动所需器材与安全措施，场地整理。

5、活动成员及职责

成员：薛宏国、李军、王红、吴、杨、登虎、张恒山、高金元、范玉宝、李龙军、俞河山、张鸿喜

职责：安排活动安排，负责班级活动的组织和医疗保障。

二、课外活动实施办法

课外体育活动要达到散而不乱，这就要求有合理的安排，以班级为单位，班主任进行管理，班级内进行分组，体育委员带领，在固定区域内活动，值日教师进行评比检查。根据学生的特点和年龄差异，设计适合学生的体育活动，充分调动学生参与活动的积极性。

体育兴趣小组又是学校一道亮丽的风景线，它能充分显示出学生的才华，教师给予学生展现的舞台，有篮球、排球、羽毛球等小组，体育兴趣小组要有专人负责，定时间、定内容、不断提高训练水平，丰富了学生的业余生活，并能参加校、区、市等各级体育竞赛。

眼保健操、课间操是重中之重，怎样才能达到整齐，充满朝气，那么严肃规范的练习是必不可少的。首先，体育教师要教好。第二是注意体育委员会委员的训练，第三是注意班主任的工作，比较两个课堂上的锻炼和课外体育活动，第四是班间健美操比赛。

学校每学年举行一次春秋篮球赛。这些活动不但充分调动了学生学习的积极性、创造性，而且给学校增添了更多的体育锻炼氛围，使学校的校风、校貌得以改变，向更好的文向发展。

三、活动实施的基本要求

（一）抓好八个落实

1时间实施：体育活动时间不应占用两个班两个练习。体育活动时间应纳入作息安排，使活动时间制度化。

2、内容落实：根据学生提出的建议，班级提出的设想进行审核，制定出切实可行的适合特点的有班级特色的内容，如球类、民间体育项目、跳绳、田径等。

3、器材落实：根据各个班级的活动项目的不同需要，将采取学校提供和班级自筹相结合的办法来解决所需器材的不足问题。

4组织实施：按年级、班级、班组、单位组织实施。

5场地实施：体育团体根据场地情况、班级项目内容等统一划分场地，合理布局。

6、班主任落实：班主任是班级的组织者，由班主任组织出教室，进场地，展开活动，两操一课中要做到“三同在”。

7领导落实：从校长到班主任，层层落实，具体细化，责任到人。

8检查和评估的实施：检查和评估小组每天进行监督和评估。

（二）做好八个到位

1、认识到位：根据《纲要》的要求和学生“健康第一”的需要，统一思想，更新观念，认识学生每天1小时体育活动的意义。

2、师生全员参与到位：全校师生积极参加各项活动，上到校长，下到学生，上下齐动员。

三。班主任组织到位：班主任根据班级特点，分组选派组长，在班区内开展合理有序的活动。

4体育教师指导到位：体育教师根据自身专业知识，对每节课的活动内容、方法给予指导，发现问题及时解决。

5值班教师到位：及时检查，指出不足，及时表扬。

6监督到位：发现问题及时召开会议，指出不足，提出解决办法，扬长避短。

7协调到位：教务处安排活动流程，协调各方面情况。

8评价表扬机制到位：逐级逐级，每周发放一次考核结果，纳入最终考核。

2011年11 月

锻炼方案 篇9

一、活动意图：

为了促进幼儿身体动作的发展，老师们根据孩子的年龄特点精心制定各年级的比赛项目。我们旨在通过运动会来提高孩子参与体育锻炼的兴趣，使孩子的动作得到相应的发展，增强孩子的体质，让孩子爱上运动，积极参加运动，从而也培养不怕苦不怕累的精神。

二、活动重点：

1、通过这次运动会让幼儿进一步提高跑、跳、投、拍球，爬等动作发展能力。

2、加强幼儿的体育锻炼，让孩子爱上运动，喜欢运动。

3、培养幼儿之间团结友爱，努力拼搏的精神。

三、活动对象：大、中、小班级的全体幼儿及家长

四、活动时间：暂定：12月25、26、27号，遇天气原因可能会有变动。

五、活动地点：本园操场

六、活动流程：

第一天：开幕式及大班级孩子比赛

1、运动员入场，入场方式：各班伴随《运动员进行曲》并高喊各班口号入场

2、运动员宣誓、园长讲话

3、小班孩子早操表演。

4、小班级家长表演。

5、中班级孩子早操表演

6、中班级家长表演。

7、大班级孩子早操表演。

8、大班级家长表演。

9、大班级孩子运动项目比赛。

第二天：

1、上午中班级孩子运动项目比赛。

2、下午小班级孩子运动项目比赛。

第三天：闭幕式

1、颁奖仪式。

2、亲子活动：由亚太体能老师负责组织。

注：请家长开幕式和闭幕式务必要参加，另：本孩子参加比赛时也希望家长能来为孩子加油和打气。家长可根据孩子的实际情况为孩子选报2至3个项目参加比赛(也可以咨询本班老师为孩子选报比赛项目)。

本次幼儿园设置了家长表演的节目，就是想让家长给孩子作一个好的榜样，特别是自己孩子胆子比较小的家长，更要积极报名参加到家长节目表演中来，当孩子看到自己的爸爸、妈妈能在台上表演，对他们来说是一种最大的动力，也会让孩子觉得非常自豪。您的辛勤付出，肯定会让孩子感动，孩子会体会到父母一份浓浓的爱，有一天，他们也会把这种浓浓的爱回报给您的。

锻炼方案 篇10

一、指导思想：

全面贯彻落实《国务院关于加强青少年体育增强青少年体质的意见》精神，广泛展开全国亿万学生阳光体育运动，通过展开冬季长跑活动，磨练学生的意志品质，培养良好的锻炼习惯，有效进步学生体质特别是耐力素质水平，进一步掀起阳光体育运动。同时把活动与加强学校体育课程建设、进步德育工作实效，增进xxx校园等紧密结合，培养成学生积极主动的体育锻炼习惯，进步学生的思想道德素质、文明礼节素质和身体健康素质，推动校园体育文化建设。

二、活动主题：

享受阳光，快乐长跑

三、参加对象：

本校1—6年级全体学生

四、活动时间：

20xx年12月至20xx年4月

五、组织机构：

运动会安全(应急)领导小组：

组长：

副组长：

成员：1--6年级正副班主任

急救组：

宣传员：

六、活动内容：

（一）加强宣传。

1.学校将于20xx年12月1日上午利用课间操时间举行Xx小学学生阳光体育冬季长跑活动起跑仪式。通过冬季长跑启动仪式，向师生进行长跑活动宣传，引发师生重视。

2.通过发放家长一封信的情势向家上进行冬季长跑相干知识的宣传，使家长更多地了解长跑活动的意义，争取家长的支持与配合。家长协助学校帮助学生制定长跑目标，并在家长信上签字交回。如有不能进行长跑活动的学生由家长在家长信上说明情况，交回班主任老师处。

3.冬季长跑活动中，各班利用黑板报、手抄报等情势进行“享受阳光，快乐长跑”主题宣传活动，内容包括长跑知识的宣传与长跑活动的展现，纳入12月份黑板报评比中。

（二）确立目标。

1.学校分学段公布学生应天天完成长跑的里程数：五六年级天天完成1000米，三四年级天天完成600-700米，一二年级天天完成300-400米。

2.学生在家长的指导下，根据本身身体状态，分阶段确立天天长跑里程数，以班级为单位填写，并在班级内进行公示。

（三）组织实施

1.学校在法定工作日，天天利用上午大课间引导学生集体进行长跑活动。具体安排与要求以下：

（略）

2.学生按要求列队，在指定地点进行长跑活动，每跑1圈同一喊口号1次（口号内容可自定）。要求队伍整齐、步伐同一、口号响亮。

3.班主任与副班主任老师负责各班纪律与安全，体育教师进行整体调和与调度。

4.带队领导天天协助班主任老师组织长跑，并带队跟跑。

5.体育教师在法定工作日天天利用体育课时间（当天没有体育课的班级由班主任或副班主任老师利用下午大课间时间）引导学生进行长跑活动：一二年级150米（1圈）；三四年级300米（2圈）；五六年级450米（3圈）。

6.学生将学生天天在校的长跑里程数告知家长，由家长带领学生根据学生设定的长跑目标进行自查，如遇未完成长跑目标的情况，提倡家长带领学生坚持完成跑步里程。同时提倡学生在节假日期间能带领家长自觉坚持长跑并做好记录，并由家长签字确认。

（四）考核表彰

1.学校订上午大课间的集体长跑活动进行检查与评比。每周选出长跑优越班级。

2.每月各班推荐“长跑之星”1名，参加学校“长跑之星”的评选，给予表彰与嘉奖。对学生的表彰记入学天生长记录、素质报告书或档案。

锻炼方案 篇11

1体育锻炼活动的组织与时间登记

（一）学院各运动队训练

学院选派具有体育特长的学生组建的各类运动队，以定期训练的形式开展体育活动。学院每名运动队队员的运动时数是根据领队队他们训练的反馈来计算的。每学期将队员的训练情况发到邮箱，由体育部确认，便于对队员训练情况进行监督。

（二）跑步

学院每周一至周五上午组织早操活动，晚上组织跑步活动。时间分别为早上6点45分至7点15分，晚上21点45分至22点30分。

1、每天的跑步活动由每个班级派出当天负责人进行同学跑步考勤登记，同时由学生会体育部负责监督，并不定时抽查统计情况。

2当班班长应按时到场，并在到达和离开时向体育部门值班人员登记；负责人要做好班级考勤工作，到榕园广场指定地点进行考勤登记，一次统计运行小时数。

3、班级负责人每周五晚上将本班当周考勤表交至工作人员处（若出现意外情况当晚停跑则于当晚22点至22点15分交至榕一饭堂门口工作人员处），每周一晚上登记时领取新一周考勤表。

4、各班应该对考勤表负责，对同学的跑步负责，保管好考勤表并及时做好相应登记，遗漏，迟交等将不进行当周跑步时数统计。

5、，总路程约1200米；。

6、严禁抄小道等行为，同学们可根据自身情况自行调整跑步节奏，也可以走路跑步交替进行，相信每位同学都能在规定的时间内完成的。

（三）兴趣小组

兴趣小组不设固定时间参与，培训时间由各小组负责人负责，基本保障是每周至少锻炼两次

1、各组负责人应严格做好本组内成员考勤工作，反馈最真实信息，并做好统计工作，每两周以电子**形式发至邮箱

2各小组负责人每周定期、有效地组织成员参加活动，并将活动信息告知小组成员，确保活动场地和设施。

3、所有同学皆可自由创建兴趣小组以切合自身的锻炼习惯，要求为：兴趣小组创建人（负责人）将小组活动方案，小组成员名单（带学号）及****发送至邮箱 体育部将会在1-3天内给予答复，收到回信后即可开展活动，负责人要求同1,2点。另外，关于个人的跑步习惯，可以利用兴趣小组来处理。

二、运动时数核算方法

（一）体育比赛

（二）常规项目

（三）体育时数统计

1、体育时数为每月公示一次，方式为群邮件，将近学年末将会更改为每两周公示一次以方便同学们查阅。

2、体育时数与奖学金挂钩，为评定奖学金的指标，要求为男生150小时，女生为120小时，学年末学院将会根据实际开展情况及天气原因对要求时数按比例调整。

3、针对交换，伤病，意外情况等在一定时间内不能参与正常体育锻炼的同学需填写中山大学国际商学院“体育时数”减免申请表（文件名格式：姓名-学号-申请时间），按一小时一天，一月25（男生）/20(女生)，一学期75（男生）/60(女生)计，并由辅导员签名后交给本班跑步负责人，并转交至体育部工作人员。

4、体育类协会会员参与运动时数统计由各协会出示证明后交给本班跑步负责人，并转交至体育部工作人员。

5体育印章将于每学期倒数第二周的星期一晚上交给工作人员，按每小时一章计算。

6如果您有任何问题，请发邮件给工作人员，他们会尽快回复。

锻炼方案 篇12

长沙县暮云中学“每天校园体育锻炼一小时”实施方案

一、指导思想：

为深入贯彻落实国家教育部《切实保证中小学生每天一小时校园体育活动的规定》（教体艺[2011]2号），切实保证、合理安排我校学生每天一小时校园体育活动，有效提高学生体质健康水平，特制定本实施方案。

结合我校实际情况，如场地小，师资紧，器材有限等现状，我校将“三课两操两活动”列入学校常规工作，严格执行规定，挖掘资源科学合理安排 “三课两操两活动”，确保学生每天锻炼一小时，让他们“每天锻炼一小时，健康成长每一天”。

二、加强学校体育管理

1、加强体育课教学管理，提高教学质量。

体育课是实现学校体育目标任务的重要环节，我校按照课程计划，开足开齐了体育课时。每个年级每周三节体育课和两节体育活动课，加强备课组活动、听课说课活动、教研组活动等研究，提高体育课的教学质量，加强学生在课内都有足够的时间进行科学的锻炼，同时提高体育教师的教学积极性及有效性。

2、加强广播操、眼保健操管理、提高质量。

广播操、眼保健操对促进学生身心健康发展，具有重要作用，我校将我校从基本的规范做起，广播操从进退场的规范、从队伍的站立等等，严格要求，在体育课上和平时操练中动作即时纠正。对于一些动作上、思想上有问题的学生，抽时间对他们进行另外的辅导及教育。

对于学生中存在轻视眼保健操的现象，学校组织教育处、班主任、任课教师等各部门工作进行配合，通过打分，抽查等方式，督促和激励学生。德育处利用升旗仪式和班会等途径，向师生宣传眼保健操的重要性，使学生在思想上充分认识两操的重要性。

3、面向全体学生，开展丰富多样的课内、课间体育运动。

在保证学生体育课和体育活动课合理运动负荷的基础上，增加课程和活动内容的选择性、趣味性，尊重学生的个性差异，培养学生对体育的兴趣，让每个学生能较为熟练地掌握2项体育锻炼技能。我校利用中午休息时间开展快乐午休，在全校范围内开展各项活动。每天中午室外有篮球、羽毛球、跳绳等活动，室内图书馆阅览及教室橡棋、跳棋活动。通过活动后能放松身心，投入更好的学习和生活。

4、继续坚持学生体育竞赛制度，做到小型多样、定期开展与经常性相结合。

结合各年级特点，组织开展小型而多样的比赛，如初三初二篮球赛，初一跳绳

比赛。经常性举办班级篮球比赛、小游戏比赛、跳踢、溜溜球、象棋比赛，鼓励学生积极参与，活动组织要趣味性、广泛性。组织每学期广播操比赛，每年秋季举办校运动会，积极组织开展班级间的阳光体育大联赛活动，积极参加县级运动会。

5、广泛宣传动员，发挥家校教育资源的合力作用

在全校教工和家长中开展广泛的宣传活动，积极支持配合学校体育健康促进的各项工作和落实各种措施，发挥家校教育资源的合力作用，规范教学和活动管理，把学生意外伤害事故降低到零。不断提高学生健康运动意识和运动水平。

三、加强检查与监督

1、健全组织机构：



组长：彭玉蓉副 组 长： 王应龙 朱谷莲

成员：文武、王效、陈芸、张苏凤及各班班主任

联 络 员：各班体育委员

项目指导：体育教师

后勤保障：张苏凤 杜志灵

2、活动时间安排

（1）、各个年级每周安排3节体育课时、2节体育活动课时，每天保证至少有一节体育课或者体育活动课；（具体各班时间安排见附表

一、附表二）

（2）、每天安排课间操1次、眼保健操2次。

9：40－10：05（夏秋季）9：50-10：15（春冬季）课间操

11：00-11：05（夏秋季）11：10－11：15（春冬季）眼保健操

15：10－15：15（夏秋季）14：25－14：30（春冬季）眼保健操

（3）、为落实学生每天一小时体育锻炼情况，学校将进行定期与不定期检查，对工作开展好的班级及教师，将进行表彰奖励，对工作不认真落实教师进行处理。杜绝挤占体育课时、拖堂等现象。

（4）、活动器材配置定期检查和维护。

长沙县暮云中学2012、9、5

锻炼方案 篇13

很好的一个锻炼交际能力的活动方案

（学生记者雷建林张鹏义）2011年10月9日下午5:50，第十一届院团委学生会于风雨篮球场开展了主题为“我想认识你”的交流趣味活动。活动由外联部、体育部联合组织，学院团委学生会全体成员参加。

活动在激昂嘹亮的院歌声中拉开了序幕。全体成员按照不同的部门进行自由组合，分为八组，每组十二个人来开展活动。一系列的游戏妙趣横生，如第一个游戏“记名字”，每组的成员要在有限的时间内记到本组成员的名字和部门，此项活动充分考验了大家的交际能力，也为在以后工作中相互帮助奠定了基础。

而后大家又进行了“解疙瘩”、“画人脸”、“夹气球”的活动，分别考验了大家的动手能力、逻辑能力和团队合作能力。各各活动环环相扣，共同累计积分，最后综合得出优秀小组并颁发奖品，一片片欢呼声将活动推向了高潮。欢乐过后，大家在院团委副书记潘秋俐的带领下宣誓，保证做到“三不三要”:

不迟到、不早退、不缺席、要积极、要互助、要守纪，最后主席团对所有成员提出了未来一年内的精神要求。此次别开生面的团学活动历时近三个小时。

此次活动增加了院团委学生会的的凝聚力，让大家在获得欢乐的同时也增强了对彼此的了解，收获了友谊，为以后各部门的团结互助，携手共进奠定了良好的基础。团结就是力量，这种力量是铁，这种力量是钢，比铁更硬，比钢更坚强。在这股力量的牵引下，我们第十一届团委学生会一定会再创辉煌。

锻炼方案 篇14

冬季锻炼好处多

——《冬季锻炼营》主题班会

指导教师：尹贴群姚玲

a： 寒风凛冽，在冬日温暖的阳光下，冬操的号角已经吹响了整个校园。

b： 不就是玩吗？我们都想玩，我们可以玩。

丙：玩，也算，也不算。要看你玩什么，怎么玩了！否则，为什么叫冬操，不叫冬泳？

a： 没错。平时有运动，为什么要加强冬季运动呢？

b： 这就是我们要在主题班会上讨论的问题！

（合）166班“冬季锻炼营”主题班会现在开始！

第一篇章冬季锻炼的必要性

甲：伏尔泰说过“生命在于运动”。毛主席也说过“发展体育运动，增强人民体质”。体育锻炼，尤其是冬季锻炼，对我们的学生有什么好处？

乙：冬季参加体育健身活动，不仅能锻炼身体，增强体质，而且能锻炼不怕严寒的坚强意志，提高身体的抗寒能力，防止发生各种疾病。“冬练三九”这句谚语，就是人们在长期锻炼总结出来的宝贵经验。

c： 在冬季体育锻炼中，由于肌肉不断收缩，心率加快，呼吸加深，新陈代谢旺盛，身体产生的热量较多。同时，体育锻炼还能增强大脑皮质的兴奋性，使体温调节中枢能够灵敏、准确地调节体温，适应寒冷的环境，提高人们的御寒能力。

所以坚持冬季锻炼的人和一般人相比，抗寒能力可增强8～12倍。

a： 冬季户外运动，不断受到冷空气的刺激，造血功能发生了显著变化，抗病能力增强。因此，坚持冬季锻炼的人很少患贫血、感冒、扁桃体炎、冻伤、支气管炎、肺炎等疾病。

俗话说：“冬天动一动，少闹一场病；冬天懒一懒，多喝药一碗”，就是这个道理。

乙：冬季昼短夜长，阳光微弱，如多在室外锻炼，能弥补阳光的照射不足。阳光照射对身体有好处，如，阳光中的紫外线能杀死人体**、衣服上的病毒和病菌，对人体能起到消毒作用等，这在前边已经介绍过了。

阳光还能使皮下的脱氢胆固醇变成维生素d，促使身体对钙磷的吸收利用，有助于骨骼生长发育，尤其对青少年来说，他们正在长身体的时候多在室外锻炼，更有重要的意义。

c： 毛泽东是他那一代的伟人，他热爱游泳，很多人都知道。毛泽东一辈子都坚持游泳。

在第一师范上学时，学校前面就是湘江，每年的5月到10月，毛泽东和几个同学几乎每天都到湘江游泳，还横渡湘江。冬天，许多人不敢下水。毛泽东和几个伙伴在冬天仍然坚持游泳。当时，毛泽东还写了一首关于游泳的诗。不幸的诗，它丢失了，只留下两句话：

“自信人生200年，当水到3000里。”。冲天豪气与坚强意志溢于言表。

a： 毛泽东坚持游泳直到晚年。1966年7月，73岁的毛泽东远赴武汉赏长江。

当时长江有五级风浪。毛泽东在水里游泳1小时5分钟，距离近30里。他在畅游长江之后说：“长江又宽、又深，是游泳的好地方。

长江又深又急，所以你可以锻炼你的身体和意志。”

乙：正是由于在青少年时代练就了强健的身体，毛泽东同志才能在战争岁月率领人民军队转战万里，战胜敌人；只有在社会主义建设时期，我们才能日以继夜地工作，忘却饮食和睡眠，为中国的革命和建设做出了巨大的工献！

丙：让我们以革命领袖为榜样，积极投入到体育锻炼中去，不怕苦，不怕累，练出一副强健的体魄，练就一种坚强的意志，准备将来为中华民族的伟大复兴贡献力量！

第二章适合冬季锻炼的运动

甲：说了这么多，那有哪些适合我们小学生的冬季体育锻炼项目呢？

乙：跳绳。跳绳运动是一种极安全的运动，绝少有运动伤害的发生，跳绳者又能随自己的身体状况、体力及技术度来自由调节跳绳的速度及次数，因此我们安心的来练习。

跳绳的好处很多，简单易行。跳绳花样繁多，可简可繁，随时可做，一学就会，特别适宜在气温较低的季节作为健身运动，从运动量来说，持续跳绳10分钟，与慢跑30分钟或跳健身舞20分钟相差无几，可谓耗时少、耗能大的有氧运动。

丙：跳绳活动注意事项：

*选择合适的场地：选择平坦场地或弹性聚氨酯场地。

*适当的服装:跳绳时，最好穿运动服或轻便服装，穿软底布鞋或运动鞋，这样活动起来会使你感到轻松舒适，也比较不会受伤。

*充分准备活动：跳绳是一项比较激烈的运动，在练习之前，我们必须做好身体的各各部位。正确的跳绳方法是用前脚掌起跳和落地，切记不可用全脚或脚跟落地，以免脑部受到震动，当跃起在空中时，不要极度弯曲身体，而成为自然弯曲的姿势。

跳时，呼吸要自然有节奏。

*要循序渐进练习：开始练习跳绳时，动作要慢到快，由易到难。先学单人跳绳的各种动作，

*活动时间：跳绳时间，一般不受任何限制，但为避免造成身体不适，饭前饭后半小时内不要跳绳。学校学生可以利用课间休息时间或课余时间或课外活动时间进行练习。

注意踝关节、腕关节和膝关节，注意落地缓冲部位是前脚。

甲：踢毽子。踢毽子我们也并不陌生，花花绿绿各种各样的毽子深受学生喜爱，可进行单人的左腿踢、右腿踢、还可双**换踢和花样踢。

熟悉之后，我们可以进行两人踢，三人踢和多人踢。 如果级别更高，我们可以将其拉到**shuttle球游戏中。

乙：踢毽子注意事项：

*踢毽子应在松软平坦的场地上进行。

*在练习开始时，增加辅助绳来帮助控制羽毛球。熟练后，可将辅助绳取下，并用花样踢毽子和踢毽子游戏来增强娱乐性。

*提倡左右**换踢，以达到全面发展的要求。

丙：跳皮筋。橡皮筋跳是一种健康活泼的娱乐活动，在儿童中非常普遍。

它可以促进少年儿童身体的正常发育，对锻炼少年儿童身体的柔韧、灵巧、协调、速度等和提高跳跃能力都有一定的作用。跳皮筋一般是3人以上的活动。它有许多模式，但它们是在基本动作的基础上结合起来的。

在活动中也可以把基本动作重新组合，创造出新的花样。这是一个女孩最喜欢的活动，有琅琅上口的童谣和歌舞诗，景色独特，魅力无穷。

第三篇章冬季锻炼注意事项

甲：冬季锻炼虽然好处多多，但在寒冷的冬天，人体因受寒冷的刺激而使肌肉、韧带的弹性和伸展性明显降低，全身关节的灵活性也较夏秋季节差得多。天气冷，血管收缩，血液循环不畅，肌肉和韧带也比较紧，不适当的运动，很容易造成肌肉拉伤、韧带撕裂甚至骨折。

那么冬季锻炼要注意哪些呢？概括起来就是“十注意”和“六不宜”。

乙：“十注意”1、积极热身。冬季天气寒冷，人体各器官处于保护状态；另外，低温会使血流受阻，容易冻伤。

所以冬季运动前，一定要确保耳、鼻、手受到良好的保暖措施保护，并根据不同的运动内容做好热身活动，如：慢跑、体操、缓慢拉伸等，这些都是不错的热身方式。

丙：2、选择适宜的运动时间。冬季特殊气候，容易逆温，各种有害气体和烟雾不易扩散，过早运动对人体有害。

所以要选择适宜的时间。一般认为中午或最高气温是冬季户外运动的最佳时间。逆温是指大气温度结构中下层温度低、上层温度高的异常现象。

逆温会导致低层水汽和污染物无法向太空扩散，有利于雾的形成和污染物的聚集，容易让人出现胸闷、咳嗽、喉痛、呕吐、呼吸困难等症状。

甲：3、选择适宜的运动项目。冬季，爆发性无氧运动容易引起身体不适，甚至造成运动损伤。

因此，冬季必须选择动作幅度小、耗热量大的有氧运动。适合小学生的运动是跳绳、体育毛球和跳橡皮筋。

乙：4、注意保暖。冬天在室内开暖气的时候可以穿短袖吗？

答案是否定的！即使在室内运动，温度也要保持温暖。一般刚开始运动的时候，一定要穿长袖，等微微出汗后才可以**。

锻炼完毕也要尽快穿衣保暖。这样对人体的各个关节、骨骼都能起到保护作用。

丙：5、用鼻子呼吸。最好不要用嘴呼吸，用鼻子呼吸。因为鼻子过滤出来的冷空气干净、湿润，但不冷，能很好地保护呼吸系统。

甲：6、保持合理运动量。运动要循序渐进，运动强度不要太高，尤其是我们学生还在成长发育的时候。

乙：7、长期坚持。虽然一次锻炼的时间不宜太长，但应长期坚持，这样才能明显改善体质。

丙：8、预防疾病。感冒或发烧时，剧烈运动会加重病情，不要进行剧烈运动。

甲：9、及时饮水。运动前后要喝水，但不要喝咖啡或巧克力，因为其中的咖啡因会导致身体流失水分。

乙：10、注意通风。冬季多进行室内活动，注意通风。

丙：“六不宜”1、冬季晨练时间不宜过早，可在太阳初升后外出锻炼。

a： 2、冬季晨练不宜空腹运动，可以在运动前喝点热饮。

b： 3。不要暴露在寒风中，更不要暴露身体，以免着凉。

丙：4、冬季锻炼不宜激烈，要循序渐进。

答：5.不要着急运动。 运动前要热身。

乙：6、锻炼动作不要过猛，如猛蹲、猛回头等，容易使大脑供血不足。

丙：同学们说得真好，我一定牢记“十注意”和“六不宜”，好好锻炼。

甲：这是当然的，我的意思是，你不仅要自己常常锻炼，还要帮助提醒身边的人，让大家都来关注体育锻炼，都来参加体育锻炼，这么说明白了吗？

乙：明白了。从现在起，我不仅要参加体育锻炼，还要提醒身边的人参加锻炼

丙：听明白了吗？那我们一起朗诵一段快板——《安全冬锻》

（合）冬天到，天冷了，冬天到，天冷了，

阳光底下常晒晒，体育锻炼不可少，

加强血液循环，经常跳绳、踢羽毛球，

长得结实又健壮。// 认真做好广播操。//

冬天来了，天气很冷。冬天来了，天气很冷，

体育安全要牢记，自我保护不可或缺，

练出一身好本领， 关心他人更重要，

为班为校来争光。// 人人参与哈哈笑！//

第五篇章落幕

甲：本次“冬季锻炼好处多”主题班会完满结束，让我们一起锻炼，为以后的学习生活打下坚实的基础。a： 现在让我们请班主任总结一下我们的主题班会。

锻炼方案 篇15

双龙小学体质异常学生的活动与锻炼方案

一、活动目的

为了促进学生综合素质的提高与发展，融育智、育德于健体之中，根据我校不同学生身体素质的差异，特别是我校体质异常的学生采取针对性的锻炼方法，充分发挥学生的主体作用，激发学生对体育的兴趣，培养学生良好的锻炼习惯，为终身体育打下基础,特制订本活动方案。

二、实施原则

1、科学性原则。根据学生身心发展规律，我校从实际出发，合理安排非正常体育活动的计划和内容。

2、创新性原则。针对我校体质异常学生的特点，为达到锻炼效果，开展了丰富多彩的体育活动。

3、安全的原则。在课外体育活动的组织与实施过程中，要加强安全教育和管理，要制定出必要的安全措施、应急措施，避免和防止意外事故的发生。

三、组织领导

组长：黄清华

成员：周丽、陈静

职责：负责组织体质异常体育活动”的实施、指导、工作，保证体质异常学生活动”正常有序开展。

四、活动内容

根据学生的身体状况，进行层次分析，然后进行不同的锻炼方法。运动组为每个学生制定了相应的锻炼方法。包括先天性疾病、肢体残疾、处于生病**期、心理不健全、身体过于肥胖或瘦弱等体质较差的学生。

（1） 对于这类先天性疾病的学生，我们学校安排了象棋、五子棋和一些有趣的游戏

（2） 身体残疾者以深蹲、俯卧撑、步行的方式锻炼

（3） 生病期间，我们安排象棋、五子棋、一些有趣的游戏和不太活跃的项目

（4） 如果心理不完善，安排心理老师进行指导

（5） 如果身体太胖或太弱，可以安排象棋、五子棋和一些有趣的游戏以及较少的运动项目

2、家长配合学校完成计划：

① 在家里调整学生的饮食，选择新鲜自然的食物，包括蔬菜和水果。选择低脂，低糖，低盐的食物。选择低脂乳制品，用水代替含糖饮料。

②希望家长配合，因为家长可成为学生的学习及模仿对象，并在教导学生作出健康选择方面，扮演重要的角色，希望家长能与学校紧密合作，为学生在增强体质中得到较好的进步。

营销方案(汇总十三篇)

为了确保工作或事情的顺利进行，我们需要根据具体情况制定方案。那么，如何编写一份完整的方案呢？今天编辑为大家准备了一篇关于“营销方案”的分析文章，感谢大家的支持，欢迎阅读！

营销方案 篇1

有关香榭丽舍酒店营销活动方案

根据近期对酒店的了解，结合周边市场调研分析，提出以下营销方案：

1、市场分析：

1、周边市场竞争的压力，对于**性质或者**招待类别的市场对于本酒店来说已经没有优势。

2周边同等规模的酒店在装修、环境、品牌效应等方面没有太大的竞争优势。

三。旌德县本身就是一个古县，历史文化悠久，旅游、休闲这片市场潜力巨大。

4旌德孔庙即将开业也是酒店良好的市场前景，可以开展有效的**活动吸引游客。

5酒店地处旌德县繁华商业区，地理位置和我们的基础设施、硬件设施、公共设施有着非常有利的优势。

2、本店营销方案：

1本酒店与周边大型或知名餐厅、ktv合作，互惠互利的原则。

2**套房**，充分利用互联网平台。

三。推广酒店020模式，大力推广酒店品牌，推广优惠措施。

4推广婚房，为周边居民制定优惠策略。

5、利用dm单大力宣传。

6您也可以考虑接受服务，以增加酒店的服务价值。

7客房和咖啡厅相互让步。

8不定期推出主题房、主题活动。

9户外点招聘海报、横幅、招牌等，以扩大品牌推广力度。

以上是本人的个人意见

张洁2015年7月8日

营销方案 篇2

开拓市场没有多大捷径可走，吃苦是最根本的出路。为什么这样说，因为准确的定位、合理的房价、良好的合作信誉都具备的同时，信息输出(宣传促销)是最关键。酒店销售在广告宣传上不可能象做日用品，大量投放媒体广告，即使有也是小范围内在开业初期，那么人员促销是最主要的手段。所以定期回访是最重要的。

一、销售部：

1、旅行社客源

(1)把价格做杠杆，在旺季追求利润最大化，在淡季时追求高的出租率，吸引各社团队。

(2)稳住本岛的主要大社、走出去寻访广东、上海、北京各地的旅行社和国内主要游览地的旅行社合作，力争为指定酒店。主要是岛内旅行社。他们的客源是酒店的生存基本客源，在旅行社客源市场的开发，主要以价格为杠杆，接待好各社的老总，保证节日用房，障碍基本不存在问题，而价格是竞争对手最容易做到的。怎样在同等的价格或稍高的价格的情况下保证较高的开房率，那就必须对计调部人员进行公关。

(3)积极寻找港澳各地旅行社合作和其它地区旅行社团体客源。

(4)推出"年价团队房"(一年一个价)。

(5)为扩大餐饮消费，团队要求含早餐、正餐。

(6)加强日本团、韩国团、会议等促销。

2、会务客源促销

(1)促销时间：上半年1至4月

下半年10至12月

(2)促销对象：(a)政府各职能部门(b)本地商务公司(c)岛外商务公司

(3)以本岛企业单位和建立岛外酒店联盟对接会务、散客。

(4)建全代理制，组织省内外会务客源。策划一些企业经济类的，学术研讨，培训班会议和事业单位的会议。

3、散客客源

散客市场客源的开发，是我们酒店客房追求的最主要的客源市场，要在有限的房数提高总量，散团比例的改变是根本途径。在开拓散客市场，重点是海口市场，其次是岛内其它县市，从战备方向上来讲最后的重点移向岛外，广东、上海和北京等地。

1、参加行业的连锁服务网,加强与各企事业单位的联系，稳定现有客户，大力开发新客户，本地市场客户要逐一登门拜访。

2、针对散客，客房、餐饮捆绑销售，客户在酒店住房，可同时在餐饮、娱乐方面享受不同程度的优惠。

3、根据不同客人的需要，设计多种套餐(包价)，含客房、餐饮、。

4、大力发展长住客户；制定内部员工合理的客房提成奖励制度。

5、扩大司机拉客量，对出租车司机的促销。建全中介差价规定和订房差价提差方法。

6、开辟网上订房,加强网络促销，扩大网络订房中心的订房，

二、餐饮部

(1)增加品种和特色菜，降低价格，提高质量。

(2)举办"美食节"，中西餐培训班。

(3)根据节庆推出相应的团圆宴、长寿宴、婚庆宴等。

(4)开展有奖销售活动，如福寿宴、良缘宴、，赠送客房，或免费接送及小礼品、鲜花赠送和在报刊祝贺广告、电视台、电台送歌活动。

(5)增加旅行社指定用餐、给导游折扣，增加团队自点餐和风味餐消费。(每天前台都给餐饮提供一份导游姓名和房号单，以便销售部和餐饮部联系。)

三、内部消费链建立

A、通过内外促销宣传链完成内部消费链

1、外部宣传和促销

(1)岛内外新闻媒体的全面合作，除正常的广告播放和栏目的合作，同时抓住时机策划和炒作一些临时性的新闻报道宣传，提高酒店的知名度和美誉度。

(2)交通工具上的宣传：

如：飞机上的介绍和代理订房业务，海口、三亚豪华巴士的宣传和代理订房业务。

(3)人员促销、交易会促销、信函促销，通过旅行社宣传，电子邮件，其它媒体等。通过以上方法和其它宣传促销宣传网，把客人吸引进来。

2、内部宣传网

客人进店要促成每项消费，就必须把每项服务介绍给他们，这样就需要建立内部宣传网-----自走进酒店的大厅开始，就能了解酒店的基本设施情况(制作总体设施灯箱和图片)，走进电梯，又能进一步看到图文并茂的宣传广告，到了客房，除了一些重点介绍的项目外，还有一本图文并茂的服务指南，除了各项设施的介绍图片，计费方法、电视节目、菜谱(含图片)外，还有酒店的背景资料和名人来访图片资料及企业文化的内容等，。同时还有酒店位置图。各项交通设施和旅游景点的介绍、相应的地方风土人情等。打开电视应在整点插播酒店介绍专题片。

3、内部消费链的促成

通过内部交叉宣传网将内部各营业部吸引客人的方法介绍给客人，并制作住房折扣卡赠送等完成内部的消费链的构成。

四、提高回头率

通过促销，把客人引进来，留住客人，提高回头率是最关键所在，只有留住客人，让客人满意才能提高回头率(当然指在准确的价格定位的前提下)才能提高存量，只有积累，才会有存量的增加，才能保证相对稳定和较高的开房率。留住客人的手段除了硬件配套外，还有软件(包括服务、餐饮出品质量、其它营业部门高标准的'服务)，同时还可以采用一些赠送和让利----------推行"住房消费积分卡"：消费达到一定的金额或住房，享受赠送房，凭此卡享受优惠折扣，住房一定数量后，凭卡可申请VIP金、银卡，赠送娱乐消费。

五、改变客源结构

通过市场分析，除留住客人外，改变客源结构是提高效益的重要手段。首选改变团队结构，再是改变团散比例。改变团队结构，提高团队房价。先增加合作旅行社(中小社)，不求每社单量，当求积少成多(中小社因量相对较小，价格相对较高)第二个提高旅行社接团档次，一是提高开房客人档次，减少对客房物品的损耗，增加入住后的潜在消费。采用交替更换的方法，达到提高团队房价的目的。

改变团散比例是指散客市场开拓客源稳定增加的情况下，降低团队接待量，力争在一年内为能达到散团各占50%，这是除营业指标外的另一个重要指标，也是酒店后期发展的根本途径。

六、增收节流、强化管理

1、建全团、散下单程序、复查程序，公开旅游、车、票等代理价格，堵塞销售漏洞。

2、进一步强化销售员工培训、提高员工素质、业务水平。

3、调配部门层级设制，定岗定编，降低销售成本。

4、目标考核，制定内外激励机制，调动全部员工积极性。

方案三：酒店餐饮营销策划方案

一、市场环境分析：

1.我店经营中存在的问题

（1）目标顾客群定位不太准确，过于狭窄。

总的看我市酒店业经营状况普遍不好，只要原因是酒店过多，供大于求，而且经营方式雷同，没有自己的特色，或者定位过高，消费者难以接纳，另外就是部分酒店服务质量存在一定问题，影响了消费者到酒店消费的信心。

我店在经营中也存在一些问题，去年的经营状况不佳，我们应当反思目标市场的定位。应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市场。我酒店目标市场定位不合理，这是导致效益不佳主要原因。我店所在的金桥区是一个消费水平较低的区，居民大部分都是普通职工。而我店是以经营粤菜为主，并经营海鲜，价格相对较高，多数居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服务质量在本区都是上乘的，我们一贯以中高档酒店定位于市场，面向中高档消费群体，对本区的居民不能构成消费吸引力。

（2）新闻宣传力度不够，没能在市场上引起较大的轰动，市场知名度较小。

我店虽然属于X杰集团（X杰集团是我市著名企业）但社会上对我店却不甚了解，我店除在开业时做过短期的新闻宣传外句再也没有做过广告，这导致我酒店的知名度很低。

2.周围环境分析

尽管我区的整体消费水平不高，但我店的位置有特色，我店位于101国道旁，其位置优越，交通极为方便，比邻商院、理工学院、机电学院等几所高校，所以过往的车辆很多，流动客人是一个潜在的消费群。大学生虽然自己没有收入，但却不是一个低消费群体，仅商院就有万余名学生，如果我们可以提供适合学生的产品，一低价位吸引他们来我店消费，这可谓一个巨大的市场。

3.竞争对手分析

我店周围没有与我店类似档次的酒店，只有不少的小餐馆，虽然其在经营能力上不具备与我们竞争的实力，但其以低档菜物美价廉吸引了大量的附近居民和学生。总体上看他们的经营情况是不错的。而我们虽然设施和服务都不错，但由于市场定位的错误，实际的经营状况并不理想，在市场中与同档次酒店相比是处于劣势的。

4.我店优势分析

（1）我店是隶属于X杰集团的子公司，X杰集团是我市的著名企业，其公司实力雄厚是不容质疑的，因此们在细致规划时，也应充分利用我们的品牌效应，充分发掘其品牌的巨大内蕴，让消费者对我们的餐饮产品不产生怀疑，充分相信我们提供的是质高的产品，在我们的规划中应充分注意到这一点来吸引消费者。

（2）我店硬件设施良好，资金雄厚，而且有自己的停车场和大面积的可用场地。这可以用来吸引过往司机和用来开发一些促销项目以吸引学生。

机会点：①本企业雄厚的实力为我们的发展提供了条件；②便利的交通和巨大的潜在顾客群；③良好的硬件及已有的高素质工作人员为我们的调整和发展提供了广阔的空间。

二、目标市场分析：

目标市场即最有希望的消费者组合群体。目标市场的明确既可以避免影响力的浪费，也可以使广告有其针对性。没有目标市场的广告无异于"盲人骑瞎马"。

目标市场应具备以下特点：既是对酒店产品有兴趣、有支付能力消费者，也是酒店能力

营销方案 篇3

近年来，随着医药市场的不断扩大和竞争的日益激烈，药企在药品销售中采用的“药营销方案”也越来越多元化，其中包括了多种多样的营销策略和手段。那么，什么是药营销方案？药企又该如何制定和实施有效的药营销方案呢？下面，我们将从不同的角度来探讨这个话题。

一、药营销方案的定义

首先，我们来了解一下药营销方案的定义。药营销方案指的是药企为了促进药品销售，根据药品的特点和市场需求，采用不同的营销策略和手段，制定的有针对性的方案。药营销方案旨在提高药品的销售量和市场份额，增强药企的市场竞争力，从而达到商业利润最大化的目的。

二、药营销方案的制定

那么，药企该如何制定有效的药营销方案呢？下面，我们从以下几个方面来进行分析：

1.市场分析

药企在制定药营销方案之前，首先需要对市场进行深入分析，了解市场的需求和变化趋势，以及竞争对手的情况。只有对市场了解透彻，才能针对性地制定出相应的营销策略和方案。

2.药品定位

同样重要的是，药企需要对所销售的药品进行准确的定位。药品定位是指对药品的特点和适应症进行准确的划分，以便针对性地制定出不同的营销策略和方案。不同性质的药品需要采用不同的销售手段和方式，才能达到最好的销售效果。

3.目标制定

药企制定药营销方案的目的是为了达到某些具体的销售目标。因此，在制定药营销方案时，需要明确具体的销售目标，并制定出相应的措施和方案，以确保实现销售目标。

4.营销策略的设计

最后，药企需要根据药品的特点和市场需求，采用不同的营销策略和手段来推销药品。常见的营销手段包括广告营销、推销员营销、直销营销、医生推荐营销等。而在制定具体的营销策略时，药企还需要考虑到各种因素的影响，如时间、买卖成本、竞争对手、运营效率等等。

三、药营销方案的实施

药营销方案的实施非常关键，它需要药企有一支经验丰富的销售团队，以及完善的销售渠道和营销体系。以下是药企在实施药营销方案时，应该注意的几个方面：

1.建立销售渠道

药企需要建立起一定的销售渠道，以便让药品能够顺畅地流通到市场上。可采用批发商、药店、医院、网店等多种渠道形式，以满足不同消费者的需求。

2.加强销售团队的能力培养

一个专业化、高效率的销售团队是药企实施药营销方案的核心要素。药企需要加强销售团队的培训和能力提升，提高销售人员的职业素养和技能水平，以提高销售效果。

3.优化管理体系

为了确保药营销方案的顺利实施，药企还需要对整个管理体系进行优化，包括财务管理、采购管理、库存管理等各方面。仅有好的药营销策略，而管理体系不完善，也难以确保实现销售目标。

综上所述，药营销方案的制定和实施，离不开市场分析、药品定位、目标制定、营销策略的设计等因素，同时还需要加强销售渠道建设、提高销售团队能力、优化管理体系等多个方面的配合和支持。只有这样，药营销方案才能真正地发挥出其应有的作用，实现商业利益的最大化。

营销方案 篇4

营销活动方案

随着市场竞争的日益激烈，企业在促销与营销方面的重要性变得越来越凸显。一个好的营销活动方案可以帮助企业吸引目标群体的关注，提升产品或服务的认知度和销售量。在本文中，将详细讨论一个营销活动方案的具体细节，并说明如何使它生动且吸引人。

首先，一个好的营销活动方案需要一个有创意且扎实的主题。主题应该与企业的产品或服务相关，并能够引起潜在客户的兴趣。例如，如果一家公司是一家咖啡店，那么一个适合的主题可能是“探索咖啡的世界”。这个主题可以通过呈现各种不同的咖啡文化背景、品尝活动和与咖啡相关的知识分享等活动来体现。

其次，营销活动方案需要有清晰具体的目标。目标应该是可量化和可实现的，并且与企业的整体营销策略相一致。例如，目标可以是提高产品销售量10%，增加客户参与度或提升品牌认知度等。这些目标需要在活动方案中具体阐明，并制定相应的策略和措施来实现它们。

在设计具体的营销活动方案时，一个有吸引力的活动日程安排也是非常重要的。活动安排应该能够吸引不同群体的参与，并给他们带来独特的体验。例如，在咖啡店的活动方案中，可以包括不同种类的咖啡品尝、咖啡相关知识的分享和互动游戏等。这将使客户对参与活动充满期待，并增加他们对产品和品牌的兴趣。

在活动方案的推广和宣传方面，一个全面有效的营销策略是至关重要的。可以利用多种媒体渠道，如社交媒体平台、电视广告、户外广告等来增加活动的曝光度。此外，还可以与相关媒体合作以及利用互联网营销技术来扩大宣传范围。重要的是要确保所有的宣传内容都能够准确传达活动的特点和好处，并吸引潜在客户的参与。

最后，活动方案的执行和跟踪是确保活动成功的关键步骤。团队应该在活动开始之前做好充分的准备，并确保所有的活动环节能够顺利进行。同时，也应该设立合适的衡量指标来跟踪活动的效果和参与度。这些指标可以包括销售数据、客户反馈和媒体曝光量等。根据跟踪结果，可以对活动方案进行调整和优化，以达到最佳的营销效果。

总之，一个详细、具体且生动的营销活动方案可以帮助企业吸引潜在客户的关注，并提升产品或服务的认知度和销售量。这样的方案需要具备创意和扎实的主题、明确的目标、有吸引力的活动安排、全面有效的宣传和执行跟踪等要素。只有在这些要素的共同配合下，企业才能成功地实施一个引人注目的营销活动方案，从而获得持续的商业效益。

营销方案 篇5

一、市场背景

我国保险代理机制形成时期较短，代理人素质参差不齐，管理培训手段相对滞后等原因，保险代理工作中存在大量违规行为，严重侵蚀着各家保险公司乃至整个保险业的社会形象，经常成为保险消费投诉和保险纠纷案件的焦点。在现行制度下，保险代理人作为连接保险公司和投保人的桥梁，对沟通保险供求、拓展保险业务发挥了重要作用。而客户回访工作又是保险代理人工作中的重点，保持与维系好客户的关系，对于拓展下一步业务与开发客户人群能够发挥出关键性作用。

二、营销策划目的

客户回访工作是公司在与客户订立人身保险合同或客户的后期服务请求完成后，公司对客户进行通知、确认及告知的过程。目的是向客户提示或核实与保险合同有关的重要内容，以保护客户权益、强化服务监督、提高客户满意度。并且在客户回访工作中，通过与客户的沟通进一步拓展业务及挖掘潜在客户。

三、客户回访的形式

1、建立客户回访制度，很重要的方法就是建立和运用数据库系统，例如利用客户关系管理(CRM)中的客户服务系统来完成回访的管理。将所有客户资料输入数据库，

如果可能，还要尽量想办法收集未成交客户的资料，并进行归类。无论是成交客户还是未成交，都需要回访，这是提高业绩的捷径。制定回访计划，何时对何类客户作何回访以及回访的次数，其中的核心是“做何回访”。不断地更新数据库，并记录详细的回访内容，如此循环便使客户回访制度化。日积月累的客户回访将导致单位的销售业绩得以提升。

2、注重客户细分工作

在客户回访之前，要对客户进行细分。客户细分的方法很多，根据自己的具体情况进行划分。客户细分完成以后，对不同类别的客户制定不同的服务策略。可把客户划分为:高效客户(市值较大)、高贡献客户(成交量比较大)、一般客户、休眠客户等;

客户回访前，一定要对客户做出详细的分类，并针对分类拿出不同的服务方法，增强客户服务的效率。总言之，回访就是为更好的客户服务而服务的。

3、明确客户需求

确定了客户的类别以后，明确客户的需求才能更好地满足客户。特别是最好在客户需要找你之前，进行客户回访，才更能体现客户关怀，让客户感动。

我们回访的意义是要体现我们的服务，维护好老客户，了解客户想什么，要什么，最需要什么，是要我们的

售后服务再多一些，还是觉得我们的产品应该在改进一些。实际上我们需要客户的配合，来提高我们自己的服务能力，这样才会发展得越来越好。

4、确定合适的客户回访方式

客户回访有电话回访、当面回访等不同形式。从实际的操作效果看，电话回访结合当面回访是最有效的方式。按销售周期看，回访的方式主要有:

定期做回访。定期回访的时间要有合理性。如以保品销售出一周、一个月、三个月、六个月....为时间段进行定期的电话回访。

提供了售后服务之后的回访，这样可以让客户感觉到我们单位的专业化。特别是在回访时发现了问题，一定要及时给予解决方案。最好在当天或第二天到现场进行问题处理，将用户的抱怨消灭在最少的范围内。

节日回访。就是说在平时的一些节日回访客户，同时送上一些祝福的话语，以此加深与客户的联系。这样不仅可以起到亲和的作用，还可以让客户感觉到一些优越感。

5、利用客户回访促进重复销售或交叉销售

最好的客户回访是通过提供超出客户期望的服务来提高客户对我们公司的美誉度和忠诚度，从而创造新的销售可能。客户关怀是持之以恒的，销售也是持之以恒的，通过客户回访等售后关怀来增值产品和企业行为，借助老

客户的口碑来提升新的销售增长，这是客户开发成本最低也是最有效的方式之一。开发一个新客户的成本大约是维护一个老客户成本的6倍，可见维护老客户是如何重要了。

6、正确对待客户抱怨

客户回访过程中遇到客户抱怨是正常的，正确对待客户抱怨，不仅要平息客户的抱怨，更要了解抱怨的原因，把被动转化为主动。建议单位在服务部门设立意见搜集中心，收集更多的客户抱怨，并对抱怨进行分类，例如抱怨来自办理业务自身不满意、来自服务人员的不满意(不守时、服务态度差、服务能力不够等等)等方便。通过解决客户抱怨，总结服务过程，提升服务能力，更好地满足客户需求，为客户提供更好的业务。

客户回访是客户服务的重要一环，重视客户回访，充分利用各种回访技巧，满足客户的同时创造价值。

营销方案 篇6

一、 市场背景：

13月份以后，市场逐渐回暖，消费者的家装购物逐渐进入升温阶段。市场回暖之

近年来，消费需求逐渐增加，新老楼改造已进入消费议程。春节期间需要开展有效的活动来打开市场，并在静默时期恢复销售。

22012年新年结束，各大商场恢复正常营业。此时，应开展大型主题活动，推动第一波销售

销售高峰打开了年初商场的经营局面，提高了商家的经营信心，促进了商家的营销发展。同时3月份部分商户处理2011年库存，需借助有效活动实现。

三。315期市场**季即将来临，迎合315期市场消费，提前启动引爆市场，占据第一

机抢占市场份额。

二、 活动目的：

1、 开启新年节后市场，提升拉动商场销售；

2、 提升商户经营信心，带动商户展开营销；

三。抢占315市场，抢占先机，攻击竞争对手。

三、 活动主题：

龙腾，英雄“惠“

-----红星美凯龙龙年第一波家居购物嘉年华

四、 宣传口号：

春季家居装修火爆，风雨再起，家具建材争抢春天最好的**！

3月11日，临潢大街西段，红星美凯龙， **决战龙腾英雄“惠“！

辅助标语：买家具、建材？今天最优惠！

五、 时间地点：

时间：2012年3月11日-3月15日

a— 红星美凯龙赤峰商场

b-赤峰体育馆（**-待定）

六、 活动内容：

1— 真金**开单即送，大把“银票”等您来拿

购家具满2000元返500元，购建材满2000满返400元

活动期间，购买红星美凯龙家具的消费者，购买2000元可获赠500元；建材满2000元返400元。

购物券：设计为“银票”风格；冲抵现金使用；银票中标注：1-不找零；2-使用有效期限；3-涂改无效；4-扣款商户名称；

有效期：2012年3月11日至2012年3月21日；

签发日期：3月11日至3月15日；

返现操作：设置消费者向商家a购买5900元家具商品，并向银台交纳3900元押金；应得“银票”为500两（冲抵500元现金），后消费者又凭此“银票”至b商户处消费2500元建材商品，银票抵消货款500元，并与销售合同装订一起。此次消费者实际消费2000元，再次获取400两银票，后又至c处消费300元用“银票”冲抵，消费行为结束。

结算方式：a的货款中扣除500元返给b商户 ，b商户处扣除400元其中300元返给c商户，剩余费用用于商场企划活动开销。

注：参与议价不享受返现优惠！并在销售单据标注！商场活动公告牌公示！

2— 武林风云”大惠”，万人现场”砍价”

时间：3月11日下午2:00

专门与全国知名议价商签约，带领全市家具、建材消费者现场议价；消费者与企业主直接竞争，消费者朋友联手获得武林最底价！现各门派召集中…

砍价秘籍：江湖多风雨，人多就是王道！大家一起买，砍价一起来！

组团操作：专职人员作为团长--（掌门人）开设各门派，带领消费者（各门派**）共赴英雄会！

校舍：少林、武当、峨眉、华山、衡山、嵩山。如果其他组别达到50个，你就可以自己站了！--重点地段为赤峰地区新建住宅小区居民，前期由专人组织；开设精准营销。

特殊要求：砍价时，各门派需持有“门派大旗”（由企划部统一制作或由各门派豪杰自行设计制作），由“掌门人”带领！无门派者不能参加“武林大会”比武砍价活动！

砍价师—武林盟主

现场工作人员，统一佩戴红巾。

导购员穿黄色背心—背心处印制“龙腾-英雄惠”字样！

商户要求：

a-参与商户数量为25家，每家需缴纳1000元参与费。商户折扣政策必须经营业部批准，否则将被取消资格。

b-参加比赛后，商家应邀请顾客储水，以确保顾客的通知到位。

c- 参加商户需自行制作品牌大旗（尺寸不低于80*100cm）及x展架2个，同时对自有展位及活动位进行布置。

d-红星美凯龙负责设计并同意制作最终**展示板

注：精准营销客户可获金英雄帖-享受成交价5%的基本补贴；（成交价再打95折）

现场布置：现场布置以紧扣主题风格为基调，中厅布蔓悬挂活动主画面，舞台背景张贴活动主题。周围以大旗围挡。

3— 英雄到场，豪礼相送；

3月11日下午2点—6点，持“英雄帖”到场的顾客均可获赠礼品一份。

物料道具：此次活动中“邀请函”改为“英雄帖“形式；到场的顾客，可凭“英雄帖”领取相应礼品！

英雄帖分为2档，金帖—可领取食用油一桶； 红贴—领取小礼品一份；

地点：商场东西大厅，人员安排，客服，人力资源，保安。

金色英雄帖，为准顾客持有，食用油费用由商户承担（或部分承担）；

4— 购物抽大奖；

你可以通过购物获得**机会。每2000元增加一张**卡

**时间：3月11日下午7点

一等奖：ipad2-1台

二等奖：洗衣机2台

三等奖：电磁炉3台

纪念奖：礼品一份

考虑减少奖品数量-增加吸引力！！

5— 千元商品，一元即卖

商场内特供近百件商品（沙发、床、浴室、木门等），一元钱当场！

二手产品的收集要求：营业部向商户收取商品，数量不少于60件，单品价值不低于800元。

秒杀操作：3月11日上午10点开始依据顾客进场持有的英雄帖现场**，中奖者依据抽中次序选购秒杀品，先中先得。

6— 搬“金山”，得钞票

开单满2000元就能搬金山现场了！大把现金、多款礼品等您来拿！中多少给多少！

7— 文艺演出

演出时间：3月11日下午2:00-6:00

演出形式：舞狮、歌曲、武术、舞蹈“古装”

其中，舞狮是讨价还价活动的开始，而歌曲、武术和舞蹈则是穿插其中的活动。

七、 操作细节：

1-准客户群：针对赤峰地区5个新小区业主，组织**一对一营销！确保400人准顾客团队。

2-不同行业联盟站宣传：在不同经营场所设立宣传登记点，发放英雄帖！不少于10个不同的营业点（众联广场、冠东百货、海达电器、国美、白柳超市、佳佳超市等）

3个社区驿站：选择符合条件的社区驿站进行站点宣传，不少于20个。

4- 机关单位组团：不低于5家

5-**联合：针对赤峰地区的主流**电台、电视台、报纸，开展联建集团。成立自有门派；

6- 现场布置：现场布置以主画面及活动主题为基调，要求各商户必须悬挂英雄会大旗；商场各环节布置到位。

7- 人员服装：营业员均穿着印制英雄“惠”字样的砍袖背心，商场工作人员须佩戴红色方巾。

8人培训：需要提前进行，爱家驿站的业主会发**英雄帖。

9- 临促人员人数20人。

10-人员调配：商场需要调配30人。

11- 现场开单问题：

12- 砍价师邀请确定：

13- 商户对接及活动流程：

14-其他细节：活动当天，店内员工称顾客为英雄、少侠等；活动期间，迎宾人员两边都穿着背心。

15- 现场餐饮问题：考虑又服务人员扮成“江湖货郎”-售卖饮料、盒饭、零食；

16-跨行业联盟：参与活动的企业应给予一定的支持。考虑质量。

17-家装公司参展形式：作为**，免费家装，或设立专门的家装展区。

八、 活动物料：

依据方案，制定详细物料及**。

九、 宣传推广：

见附录，**，晚报的发行量已减至不超过两整页；增加社区及户外投放。

考虑采用电视广告，开展为期一个月的活动。

一十、 人员分工：

见附件2《提前蓄水及活动实施日版本》；

一十一、 费用列详：

一十二、 faq：

问题、标准解释和统一表述见附录。

营销方案 篇7

vivo品牌卖点：

（1）核心卖点：VIVO品牌、时尚外观（时尚、炫彩、精致、潮流）、便捷的易用性、完美音质；

（2）附加卖点：安卓系统的开放性、软件应用、互联网应用（针对顾客侧重讲）。

（3）讲解顺序：针对追求智能及科技感的年轻顾客群（学生、年轻人、白领），强调的顺序是时尚品牌、外观、易用性、音质、安卓系统的开放性、软件应用、互联网应用。针对追求品牌档次的商务男性及跟风的中年女性顾客群讲解顺序为：品牌、外观、易用性操作、生活软件应用等。（注意结合FABE特优利证法进行讲解）

（4）主要目标顾客：我们的目标顾客：追求时尚、潮流、个性的年轻顾客为主，追求品牌档次的中年顾客为辅。VIVO的主要优势在于更时尚、潮流、个性的品牌形象及音质专业性。

vivo是我们步步高旗下国际注册的专业智能机品牌，定位为都市年轻人高科技智能手机产品。

vivo专为热爱生活，追求真我，渴望认同的群体打造，拥有精致、个性、潮流的外观；专业级的音质享受；令人惊喜、充满乐趣、易用的用户体验；以及超越期望的、创新的、主流应用的优化和整合的智能手机，帮助您实现更好的自己。

VIVO智能机UI设计融入了苹果的设计风格，时尚、炫目；它采用最新的安卓2.3操作系统，支持多任务后台运行，所有软件都可以免费使用；界面设计融合了苹果最经典的易用体验，操作起来更加方便快捷。

VIVO智能机采用了超薄的设计，机身非常的薄：（S1厚度仅9.9毫米，Y1仅10毫米），比市面上一般手机更加轻薄时尚，握感绝佳。机身的透明注塑PC材质（金属材质），使手机的质感更加，也更耐用。酷炫的色彩，体现潮流与时尚！

S1正面的纯平镜面设计，配合上四周一体成型工艺的金属材质，使手机更显档次，凸显您的气质。后盖的PC材质通过珠光打磨工艺，光泽度更好，手感更佳。搭配时尚可爱的粉色（经典沉稳的灰色），让手机更具个性。

细心的您，在滑动屏幕的时候肯定就已经发现在桌面上有很多的“汇”，知道这些汇是什么吗？

这些汇是我们vivo智能专门为消费者开发的一个应用软件系统HUB&store，

它整合了多方资源，将下载、使用、归类集合为一站式服务，让您的使用更加方便快捷。

第一，HUB&store里面推荐的都是现在下载率最高的热门应用，并且随时可以更新，保证您在智能机应用软件的使用上一直走在潮流的前端，和朋友们分享更多的快乐。

您看，我们这个游戏汇里面，都是一些评价很高很好玩的游戏，并且能和您的手机完美匹配，不会出现不适配的问题，使您轻松玩转各种热门游戏。

第二，HUB&store里面应用分类明确，可一键下载安装，更加方便快捷。

第三，在它桌面上就有很明确分类管理标识，节约您查找应用软件的时间，使用起来非常方便。

市面上一般手机的桌面只有5个或者7个桌面，而我们VIVO因为采用了自由无界桌面设计，所以它可以根据您的使用习惯来自定义桌面的数量，随心所欲的摆放您的桌面图标和小插件。

举个例子：如果您想把一些同类型的程序归类在一起方便查找管理的话，我们VIVO可以轻松地实现这一点。 您看，您可以把两个程序图标拖到一起，这样就自动生成了一个文件夹，您还可以把更多的程序图标放在这个文件夹里面，是不是很方便呢？

智能手机还有一个乐趣就是能自己安装丰富的软件，但是软件太多或者不用的时候呢，就需要卸载。一般的安卓手机卸载软件程序非常地繁琐，有时候还会漏掉一些要卸载的程序。

我们的VIVO因为有了自由无界桌面设计，卸载程序非常方便，更省去了您过多的烦恼。

当顾客走到柜台时，我们要拿出耳机为顾客带上，然后打开音乐播放器，播放《船歌》，并为顾客讲解《船歌》。

话术：您听，流水声中夹杂着鸟鸣声，非常的空灵清澈。是不是让您有一种早晨站在河边的感觉呢？ 水声之后，我们从自然场景切换到了人文场景，低沉厚重的鼓声配合昂扬清远的笛音一同响起，但是您会明显的发现，鼓声浑厚并且很贴近您，您的身体都随之震颤，而笛声让您感觉在很远的地方，想抓但是有不知道在什么地方，这就是声音的层次感，高中低音即在一起又很分明。是不是让您有一种身临其境的感觉呢？

话术：SRS音效处理技术能够根据您个人喜好采用不同的音质呈现模式，如爵士、摇滚或者嘻哈。同时SRS是从三维立体声场提取了最好的音乐表现效果，现场感非常强，让您用耳朵看现场演唱会。

话术：BBE音质还原技术是目前行业内音质还原效果最好、最专业的一项技术，它从源头上对音质进行还原，从而使被压缩的音质呈现出原汁原味，最真实的展现被压缩的音质。一般MP3的频段为14-20k，CD的频段为22k，而MP3经过BBE音质还原，能达到24K的频段，高于CD的频段。让聆听音乐的人能够感受声音中最细腻的感情和细节，体验音乐带来的丰富联想。

话术：VRS音频处理技术是vivo团队独立研发的，解决安卓手机不能采样48kHz及以上频率音乐问题的国家专利技术。采用了VRS技术的vivo智能手机，能完美的播放48k频率即高保真的音乐，而一般智能手机只能将音乐频率损失之后才能播放。使用vivo智能机手机，你才能真正听到效果最好的高保真音乐，带来最完美的享受。

话术：Max-V是将手机的音量最大幅度的提升，比普通手机的音量会大50%左右，但是它同时确保了扬声器不会损害音质和出现破音杂音。

话术：MP3和wma这些格式都是有损压缩格式，就是说歌曲在压缩的时候会有较大的损失。APE和FLAC是一种无损压缩的音乐格式，就是歌曲在压缩时基本没有损失，比MP3格式更原汁原味。

现在在市面上一般的安卓智能机在待机时间上都是一个很大的问题，而我们的VIVO从三大方面去解决了这个问题。

第一，我们采用的是进口电芯的电池，寿命长，安全耐用。第二，VIVO的屏幕亮度可以随外界光线而调节，这样既护眼又省电。第三，VIVO采用安卓2.3的操作系统，有更强的电源管理能力。结合这三大方面的优势，相信VIVO的待机时间将不会成为您的困惑。

1、屏幕品质：材质更坚固耐用，显示效果的最好，画面非常逼真，视频流畅度高；比一般屏幕可视角度更广，并且在阳光下依然可以清晰可见。比一般手机的屏幕要更省电，待机时将更长；

2、外观品质：采用透明注塑的PC材质和全光喷油工艺，手感细腻舒适，耐磨耐脏，使用再久都恒久如新。高级名车烤漆：耐磨耐刮，不易氧化不易掉漆。

S1采用一体成型工艺的金属材质，使手机更显档次，凸显您的气质。后盖的PC材质通过珠光打磨工艺，光泽度更好，手感更佳。

3、售后服务：VIVO智能手机在全国有340多家专业客服中心，实行的是质量问题七天包退、30天包换、一年包修、终生服务的售后服务政策，让您有保障。您可以在手机 “浏览器”查到我们全国每个省、市的客服中心的地址和电话（示范）。同时VIVO人性化的电子保卡功能,就算保卡遗失也可以凭此功能享受正常的售后服务！

1、短信加密：

4、多款主题任您下载5、GPS导航，

6、美食大众点评软件；

7、互联网应用：微博、微信， QQ、飞信、在线音乐软件、个人热点。

营销方案 篇8

【活动标题】

我的婚礼我做主

【活动诱引】

每个女人都憧憬自己能像童话公主一样拥有嘉年华般的婚礼仪式，每个男人更希望自己就是故事的男主角，与公主踏进精心准备的婚礼殿堂20xx年是结婚蜜年，每对新人都在为自己的婚礼忙碌，紧张的筹备着。后半年的婚礼高峰即将来临，你的婚礼是否足够浪漫，是否个性十足？让我们大胆的晒出来吧，我的婚礼我做主！

【活动时间】

活动时间：20xx年11月1日—20xx年12月1日

获奖名单公布时间：20xx年12月3日

【活动规则】

一、参与内容：发帖晒出你在婚礼筹备过程或以往筹备过程中的特色结婚物品清单、试纱/试妆的过程、婚礼筹备的心得体会等等，只要和结婚筹备有关的内容都可参加。

二、参与对象：xx婚庆网会员（准新人和已婚均可），欢迎新会员注册参加。

三、活动要求：

a.凡参加活动的作品，一律单独开帖发布在xx婚庆网论坛———【论坛活动】版块，标题统

一为“【我的婚礼我做主】+副标题”格式，以方便大家来辨认是否为活动帖。b。参赛的帖子，最好图文并茂。有图有真相，有图才能吸引眼球~~~淘到满意的物品需

拍实物图，并简单的介绍，如在本网站团购的产品可直接复制团购帖子链接；

c.开贴参加后请在此帖中跟帖回复，说明你已报名参加，并且把参赛地址链接在回复中，

以方便我们进行参赛统计。

d.评选规则：

人气指数（浏览量40%+回复60%）

【奖项设置】

一等奖1名：获得由xx摄影提供的1000元代金券一张

二等奖2名：获得由xx摄影提供的500元代金券一张

三等奖3名：韩版正品新人造型调味罐一对（奖品可由代理商自行设定，可以是物品，也可以是代金券）

参与奖：所有的参赛者，均将获得论坛积分200金币。

【活动相关单位】

主办方：xx婚庆网

赞助方：xx摄影

【活动期间的工作】

1.即日起在婚庆网论坛发帖建立活动专区，联系好活动的赞助商及奖品确定

2.即日起在XX婚期网首页及论坛首页发布活动公告，利用各大论坛、QQ群、QQ空间、贴吧、微博、邮箱等做好活动线上宣传，同时做好宣传页、利用DM广告，商家店面等线下宣传。

3.公告的排版可以影响到活动的人员流量，请各位代理商认真编辑。

说明：

①像这样的活动，代理商可以结合自己的情况，随时都可以举行。

②关于赞助商：代理商可以给赞助商一定的优惠条件，并讲明此次活动给赞助商带来的宣传以及客流量。

③代理商可以给活动的赞助商制作条幅，作为此次活动的宣传工具之一。（条幅内容如：xx婚庆网“我的婚礼我做主”活动赞助商，详情请百度）网>网>婚庆网>

④我们需给网站一个高端的定位，活动一旦发起，就要严格按照活动的时间及流程来进行，这样才更具权威性。

⑤关于论坛积分：代理商可设置一些奖品，奖品可用积分来兑换。这样可以让获得积分的活动更具有吸引力。如：若积分达到1000分，可获得价值十元的花费或者QQ增值业务等。具体可以另开一贴，说明积分兑换活动的规则，让需要兑换的会员在论坛跟帖说明自己要兑换的礼品。这样可以让活动更具有吸引力。

⑥如果说网站是风筝，活动就是风，会员则是线。如果没有了风，风就无法带动线，从而让风筝飞于高空。所以活动策划对于网站运营来说有着至关重要的作用。网站的活动主要分为线上活动和线下活动两部分。线上活动是目前大部分论坛社区所采用的主要互动方式，只有不断搞好新颖热门的线上活动，才能给网站输送新鲜血液，保持网站活跃的互动氛围。

营销方案 篇9

现阶段，网络购物已成为实体商业广场最大的竞争对手，直接影响实体商店利益，为此xx商业广场进行整合升级，在八一建军节期间，打造以休闲、体验、互动、娱乐四大元素组成的体验式营销模式，将会议展览，商务旅游，文化教育，艺术传媒等诸多元素互为交叉，形成以主题文化休闲体验为核心的体验式营销模式。引入大型公益性活动及文化巡展、组织各种革命历史题材的主题展览，致力于打造非盈利性的文化互动体验平TAI，以此拉伸品牌形象，强化品牌的正能量。

一、活动主题

中国人的红色情结与生俱来，它流动在民族血脉里，遗传在民族基因中。此活动将"红色文化"搬进商场，迎合节日喜庆的氛围，围绕"开国大典"的文化主题，开展大型文化巡展活动。

二、活动时间：

8月1日——8月7日（7天）

三、活动气氛布置

合理把握以文化体验为重心，以商业服务为基础，以商品营销为素材策划理念，为消费者创造商品以外的价值空间和值得体验的真实感受。组织"开国大典"主题展览，强调与消费者的情感沟通，在消费决策前便取得认同。

1、商场室内美陈布置方案

①中庭布置方案：确定以"开国大典"为主题的大型展览，还原开国大典场景，设立长15m，宽6m的天安门城楼模型，摆放伟人蜡像，使人们再次回到全民欢庆1949年。

②商场DP点布置方案：商场主客流线交叉口、通道入口、扶梯口、楼梯口等增设50组互动式的创意艺术雕塑，使消费者观赏、驻足、拍照，进一步强化整个商场的艺术氛围。

③商场室外美陈布置方案：在商场室外的正门，摆设三组高6米的大型武器模型，分别是：中国第一颗原子弹模型、第一颗人造地球地球卫星"东方红一号"的模型及中国第一艘载人航天宇宙飞船"xx"的模型。

2、写真、喷绘：

①1—4F扶梯顶部横眉6张

②侧门立柱、侧门横眉各1套；

③门廊旗11张；

④小墙幕1张下面部分

⑤大门看板2张；

⑥大门立柱、大门横眉各1套；

⑦广场上广告架2幅；⑧赠奖指示牌子4个。

费用预算：6，782元杂费：520元

3、印刷类：

①印刷气氛牌6000张、单色单面157G铜板纸，费用预算：3，560元

②印刷刮刮卡：10，000张费用预算：2，800元（四色双面）

③DM宣传单：10，000张、正度8开四色双面128G铜板纸，费用预算：3，960元印刷费用预算：10，320元

四、活动内容

围绕历史题材的"红色文化"主题展览，开展系列大酬宾活动

1。礼动八一：赠送开国元勋纪念章

①活动时间：8月1日——8月5日

②活动地点：1—4楼

③活动内容：活动期间，凡在本商场1楼—4楼购百货商品顾客即送开国元勋纪念章一组。数量：300份*3天=900份预算：2.2*900=1980元

2幸运礼上礼：赠送开国大典TAI历

①活动时间：8月1日——8月3日（3天）

②活动地点：1——4楼

③活动内容：活动期间，凡在本商场1楼—4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联（黑联、黄联）到大门外赠奖处"开国大典TAI历"一副，收集整理，每天50副，送完为止。赠品预算：成本采购价9.5元/副*100=950元。

五、活动预算

由于本次活动的展品全部采用租赁模式，计划会在集团提供的资金范围内压缩一半，预计整体在150万内完成所有的店庆布置工作。

营销方案 篇10

近年来，我行的个人理财业务得到了迅速发展。个人理财产品不断丰富，从单一产品发展到产品组合；各行纷纷推出个人理财中心、个人理财工作室、金融超市等。据悉，我行金融产品研发中心成立后，有计划、有步骤地开发适合在全国或部分地区推广的个人金融产品，同时探讨出一条高效的、快速的个人金融产品研发机制，为个人金融业务的快速发展提供保障，并将主要在个人财富管理、个人资产、负债、支付结算等业务领域进行产品研发。新氛围和政府宽松的政策环境，为个人金融产品创新提供了良好的外部生长环境，这也是我行建设的探索方案。针对人民医院的发展，各类费用繁多等等问题，我行向人民医院营销poss机（针对个人金融产品代发工资业务，代收费用的条件下提出）。

（1）营销力度低，目前我行主要是单位形象宣传，个人金融产品特征宣传的较少；主要服务对象为低端客户，高端客户不多、不强；

（2）技术含量上，个人金融产品存在“三低”，即技术含量低，个人金融产品不是建立在以科技为主导的平台上；

（3）特别要注重创新的金融产品必须既要建立在农村信用社现有的基础条件上，又有别于已推出的个人金融产品，使产品推广更便捷，客户接受也容易。

（4）经济市场上的竞争越来越激烈，特别是金融危机的影响；我行围绕着我行发展的目标，从人民医院开发个人金融产品

二、目的：

1、从银行的角度来看，只要保护投资者尤其是中低收入投资者的利益，，自从金融危机以来，有些银行的理财产品出现了零收益和亏损，根据专家分析，出台这个办法主要是规范我行个人理财业务的投资管理，银监会认为这样的理财产品有些过于激进，风险控制过于松散，这种亏损也远远超出了一般人对银行理财产品的预期和理解，在中国的来看来，银行应该是安全的投资场所，银行理财产品起码应该是能够满足投资者止损的要求，因此，银监会认为有必要发这样一个通知，规范银行的理财产品，增强商业银行对风险的管控能力。

2、从人民医院的角度来看，社会发展，越来越多的人珍惜自己的生命，从而人民医院的发展越来越快，特别涉及到个人理财方面也变得越来越复杂。向人民医院营销poss机一方面可以方便个人理财，另一方面可以推广我行的个人金融产品。

3、从总体看来，由于经市场的竞争，我行要从实际出发，针对我国的银行发展方针和经济的效益问题，进行合理的宣传和创新。在人民医院中以我行发展的宗旨出发，在人民医院群体中发展个人金融产品。

三、推广主要内容：

1、我行的目标；随着经济的发展，人们的资金积累，理性理财逐渐成为了当今人们的一种悠闲方式，近年来，由于市场的竞争，各个银行都开始寻找自己的出路，特别的受到金融危机的影响，我行更是重视个人理财方面，希望从个人金融理财方面寻找热点，为此我行已将个人金融业务作为战略性发展业务，目标是成为国际一流的零售银行。

2、目标之路；市场机遇与竞争并存；我行确立了建设个人金融理财之路，本文着重的是针对医院个人金融产品营销，向医院营销poss机（针对代收医院各种费用，代发工资业务）。

3、针对我行的目标谈及个人金融产品的作用；近年来，我行将个人金融业务作为战略发展重点之一，解放思想、转变观念，坚持长期稳健经营，改革创新，集约化经营和一体化管理，真正做到关注民生，服务百姓，实现了个人金融各项业务又好又快发展。poss机能帮助个人更好的理清自己的财务。针对医院来说，既可以方便快速的理清工资，又可以方面的支付各种费用。

四、市场的战略：

1、市场定位；我行个人金融业务秉承“以客户为中心”的经营理念，创新服务形式，存贷款业务均取得可喜成绩。但是随着金融危机的影响，我行针对市场越来越激烈的竞争，于20xx年底在业内首创推出中银理财、财富管理、私人银行三级财富管理服务体系，以“创富共赢”的理念，针对不同人生阶段的客户推出差异化个人理财服务，加强理财产品创新，帮助客户实现财产保值增值。

2、服务人群；我行针对的是大多数收入低下人群，这里主要是针对医院各个基层的工作人员。因为竞争的激烈性，我行针对更广泛的人群。

（2）宣传方式：

a、有效利用广播、电视、报纸等强势媒体，加强某一项个人金融产品特点宣传，使客户了解并能接受该产品。

b、还可以采取发放宣传单、挂横幅、贴标语等形式进行全面、立体宣传；

c、加强员工培训，建立一支高素质的客户经理，为客户做好个人金融产品服务。

d、加强信息反馈搜集，积极听取和采纳客户意见，进一步完善个人金融产品功能，提高个人金融产品的知名度与美誉度。

（3）产品的介绍；

a、产品的构造原理、性能；

b、产品对个人金融产品理解；

c、产品的作用；

d、医院的政策。

4、宣传策略；

（1）宣传我行的宗旨；

2、资料收集过程；

（3）最后，通过结果数据显示，人民医院大力支持个人的金融产品的热情与热度。

（1）对市场调查；看看哪种宣传方式更适应大众？哪种宣传方式的力度最好？成本最低？哪种方式对我行最有效？

（6）全力投入。

六、活动效果反馈、评价工作。

（1）首先向人民医院营销个人金融产品，试着在医院实行，可以的话，我行提供更多的优惠政策，例如a。方便人员办理。b。对医院工作者提供一定的优惠。

（2）通过调查，分析；

a。到底多少人参与？

20xx年7月—6月首先到市场调查，确定人民医院为目标调查。到图书馆和上网查找相关资料，阅读相关文献

20xx年7月—9月到人民医院大搞宣传活动、实践，搜集材料，调研，技术交流，还与相关人员探讨

20xx年7月10—20xx年8月初人民医院的宣传工作进行分析，并且开始实行新方案。

20xx年10月——20xx年2月进行分析评价，我行自从在人民医院推行个人金融产品后对我行的影响。

20xx年2月—5月完成各人民医院的工作，把个人金融产品推向更广的地区。

八、项目预算：

成本核算：对我行推向个人金融产品在人民医院的政策以来开始，考虑到直接的预算和间接预算；例如宣传的费用和其他的公告费，在实行期间，我行的间接损失。

收益核算：对我行对个人金融产品在人民医院推广，我行的知名度影响，另外我行在未来的一定时间内的存款和贷款业绩分析，特别金融危机影响下，我行的营业对比，还有就是各类银行之间的竞争存在着哪些差异，看看我行是否比其他银行更有市场效应（营在医院销个人金融产品后）

九、总结：

国内银行的品牌意识近年来日渐加强，我行树立的品牌个人金融理财已经得到了市场的认可，我行在金融产品创新方面也作了很多尝试。在目前银行理财产品同质化现象严重的情况下，我行把金融产品向人民医院营销，力争在同业中保持领先。在我行poss机的营销宗旨中，保证我行的效益同时，为广大的人民提供更多的方便，让我行的金融产品在人民医院中茁壮成长。

营销方案 篇11

一 活动主题：

名称为：“情满XX XX周年大庆典”。意在通过系列活动提升品牌影响力，全新的角度展示名流的形象风采。

二 活动的定位：

通过一系列活动的组合，以‘情’字为切入点，巩固目标顾客群，让顾客切实感受到名流的品质、便利、实惠。

三 活动的流程：

活动时间：20xx年8月21——23号『3天』

活动布置：1一楼店面上方巨幅悬挂

2门口彩虹门悬挂，张挂条幅

3店内气球、拉花装饰『走廊、前台、超市、高空等等』

4店庆期间门口礼仪人员穿礼服宾迎问好。

5店内地面椭圆喯幅，内容为：“XXKTV一岁了”色彩以醒目喜庆为主。

活动店庆内容：“一赠二送三抽奖”

一赠：店庆期间所有来宾均有小纪念品赠送。

二送：店庆期间所有啤酒买六赠一、买十赠二，多买多增。 三抽奖：所有消费满200元均可参加抽奖。

奖品为一等奖1名二等奖2名三等奖3名四等奖10----20名 奖品与酒商协商：【项链、提包、mp3、mp4、雨伞、老板杯、茶杯、皮带、领带、钱包、毛公仔、纪念品等等。

大致为一等奖白金项链或白金戒指。

二等奖精美时尚男女提包。

三等奖精美雨伞一把或纪念杯一套。

四等奖小毛公仔一个等等等……

活动筹备：1、彩虹门一个 2、条幅一条内容：“情满XX ！周年大店庆”约10米左右 3、店面巨幅 三楼到一楼 内容：喜迎店庆 情满名流 4、气球5包 5、 彩带3大包 6、椭圆喯幅一条【类似钱柜店庆】7、易拉宝一张、金典娱乐 璀璨名流 XX一周年有礼了 一赠二送三抽奖等等。

四 活动费用约20xx元左右。

店庆宣传卡片单内容：

XX会所 迎店庆 送清凉

XX一岁有“礼”了

梦想就是快乐 歌唱就是回忆

抽奖、送礼、特价、打折、惊喜和实惠让你一次抢个够！！！ 店庆活动时间：8月21至23日之间

1、凡消费的顾客均有纪念品赠送，所有消费满200元的顾客均可到前台领取赠酒卡一张。

2、所有啤酒买六增一买十赠二多买多送所有点洋酒的朋友均免房费送果盘（商务房以下）

3、店庆期间每晚举行大型抽奖活动 奖奖有礼

每晚一等奖一名

二等奖两名

三等奖三名

四等奖二十名

意外的惊喜大奖随时降砸到你的身上 享受抽奖的乐趣。

岁月如歌 歌的海洋 家的温暖

用歌声宣泄快乐与悲伤

用歌声享受生活与梦想

金典娱乐 璀璨名流

店庆宣传卡内容

本店拥有最终解释权

XX会所一岁了

我店庆 我送礼 隆庆盛宴 疯狂周年店庆 激情好礼从天降

店庆时间：8月21至23日之间

1、凡消费的顾客均有精美纪念品赠送，所有消费满200元

的顾客均可到前台领取赠酒卡一张、。

2、所有啤酒买六赠一、买十赠二、多买多赠。

所有点洋酒的朋友均免房费送果盘（商务房以下）

3、店庆期间每晚举行大型抽奖活动 奖奖有礼

每晚一等奖一名

二等奖两名

三等奖三名

四等奖二十名

意外的惊喜大奖随时可能降砸到你的身上 享受抽奖的乐趣

周年締就辉煌 开创美好未来 小小的舞台 有你更精彩 唱出生命最亮点

余霞黄昏夜 不得不K歌

放飞你的歌声一起K歌吧！！！

本店拥有最终解释权

营销方案 篇12

☆主要目的：

●响应竞争对手即将于5月17日举行的3g上市活动，吸引高端客户的关注并保持**。

为￥的3g上市建立第一批客户群。

☆活动内容：

● 全球通“王者至尊”限量版号码礼包推广活动

● ******全球通贵宾卡发放活动

☆活动方案：

全球通“王者至尊”限量版号码礼包推广活动

1、活动内容

迎接“5.17”世界电信日发放全球通限量版号码礼包100个，分3个档次：

礼包1（钻石至尊）包括：（用户订金5999元，数量19）

四联号sim卡一张

一次性免费话费6888元。5号以下的最低消费为300元，5号以上的最低消费为500元。

赠送全球贵宾卡一张，可享受省内数百家服务场所最高4.5折优惠；享受高尔夫球场最好的果岭费；3g上市后，更换3g手机可享受全额补贴政策。

礼包2（白金华典）包括：（用户押金3699元，数量99）

三连号sim卡一张（5以上）

手机一部

免费话费3518元，分18个月，最低消费180元。

赠送全球贵宾卡一张，可享受省内数百家服务场所最高4.5折优惠；

礼品3（* *收藏）包含：（预付3399元，数量399）

三联号sim卡一张（5以下）

多普达viva手机一部

免费话费2588元，分为16个月，最低消费为120元。

赠送全球贵宾卡一张，可享受省内数百家服务场所最高4.5折优惠；

以下为礼包具体内容：

注：（1）存款方式分为充值卡和前台支付

（2）优良号码明细刊登在**上

2、执行细节

●5月7日至9日在营业厅按缴费的先后顺序办理“**珍藏”三联号码，现场即可开通。

●5月10日在******“杯”高尔夫比赛现场，可选号码为：

“**珍藏”三联号码100个，“铂金华典”流水号50个，“钻石至尊”四连号10个，现场按缴费的先后顺序办理。

从5月11日至5月16日，可选号码为：

“**珍藏”三联号码，在营业厅按缴费的先后顺序办理。

●5月17日在“5.17”路演活动现场，可选号码为：

“**珍藏”三联号码100个，“铂金华典”流水号49个，“钻石至尊”四连号9个，现场按缴费的先后顺序办理。

进行问卷调查，并与处理礼品袋的人员进行相关调查。

3、**到达方法

活动消息发布：

－营业厅统一张贴发布消息

－2009年5月1日-5月31日期间，设立“王者至尊”活动贵宾咨询专线。（咨询专线为:）

事件营销**发布：

－报纸**：

《晨报》、《**》在5月4日至25日发布广告。

5月11日、5月18日和5月25日（星期一）发布的号码只有数量和新发布的可选号码。（报纸版面稿30日制作完）

－广播**：《交通台》、《交通之声》

广播稿内容：

******”王者至尊”营销活动开始了，限量礼包大放送！3连号！4连号！

靓号任您选。客户只需存入不同金额的话费，即可获得最高6888元人民币和一张限量版全球通贵宾卡！凭此卡可享受省内指定宾馆、饭店最高4.

5折优惠；高尔夫果岭收费优惠和3g手机置换全额补贴等多项优惠。现在登陆在先选择号码，选择先到先得。详情咨询:

在5月1日至20日期间宣传此项活动内容。

5月10日和5月17日，直播活动号销售。

4、物料的制作

5月1日制5月6日，制作了海报、电子标签、横幅、背板和纸袋（用于包装数字礼品袋）。

5.成本预算

6.注意事项

活动成本从各分公司、区域现有成本中列支，列支方式按照参加活动的客户所在各分公司、区域中心进行列支（成本=用户数量*单位成本）。

营销方案 篇13

圣诞节即将到来，而平安夜送苹果成为大家所热衷的一种表达感情的方式。在这个特殊的夜晚送上一个苹果，意义非比寻常，不是一个可口的苹果那么简单，它代表着平安和祝福。同时为朋友带去一份惊喜。鉴此，***将为消费者提供一个平台，开展浓情平安夜卖苹果活动。平安夜晚，朋友收到你的苹果与平安的祝愿。

①自制的宣传板、横幅、，前期大范围宣传扩大影响力。

②深入班级寝室宣传以优质的服务展现平安夜买苹果的魅力。

③在各个朋友宣传，学生会以及班级同学宣传。

①12月21日宣传海报、横幅悬挂、校内宣传。以及策划书完成。

②12月22日上午课间召开寝室动员大会，把活动时间、地点、方式、内容，以及一些细节问题再次沟通好。

③12月22号下午2点到人民公园购买苹果的及包装工作提前做好，并审核通过

④12月22日晚上在我班宣传，进行市场买卖活动，12月23日早上可以进行好友宣传

①位于市中心且位于高校，消费人群较为集中，消费对象较多。多以大学生为主。

②经营者的人脉较广，且口齿伶俐，适合做销售较多。不怕没市场。

③本次的经营活动风险较低且投资成本低，且灵活和广受欢迎。

④产品在价格方面有明显优势，比同行业的价格低。

②如果产品供不应求，则由两人继续购买，供给。另两个进行市场经营。

③如果在两天内看不到市场前景，例如，产品积压，价格不符，则经营者理应改变产品营销策略。

④在销售同时理应调查消费者心理，例如优惠活动可以进行促销活动，例如一个5元，情侣苹果9元两个等等。

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