“企业合作方案计划书”是一份详细阐述企业与合作伙伴关系、共同目标和计划的文件，其中包括双方的合作内容、责任分工、资源投入、时间进度等重要信息，旨在为双方提供清晰的合作框架和行动指南，以共同实现商业合作的目标。以下是励志的句子小编整理的关于“企业合作方案计划书”的内容，欢迎阅读。
一、方案概述
本合作方案旨在建立一种稳固长久的合作关系，共同开发市场，互利共赢。合作伙伴之间将共同投入资源，合作开发产品或服务，提高竞争力和市场份额。
二、合作目标
1. 扩大市场份额：通过双方资源整合和市场拓展，实现对目标市场的更多覆盖，提高品牌知名度。
2. 提高产品质量：双方共同投入研发和生产资源，增加产品研发力度，提高产品质量和竞争力。
3. 降低成本：通过共享资源和分担风险，降低生产成本，提高盈利能力。
4. 客户满意度：通过合作伙伴之间的优势互补，提供更好的产品和服务，提高客户满意度和忠诚度。
三、合作内容及计划
1. 市场开发：双方共同制定市场拓展策略，整合市场资源，共同开展市场调研并确定目标客户群体，制定营销计划和推广方案，提高产品在市场的知名度和销售量。
2. 技术研发：双方共同投入人力、物力和财力，合作开展产品研发，提高技术创新能力，研发出更具竞争力的产品。
3. 生产合作：资源共享，根据市场需求，协同生产，提高生产效率，降低成本。
4. 品质控制：双方建立质量管理体系，共同监督产品和服务质量，确保产品符合国家标准和客户需求。
5. 营销推广：双方共同制定产品营销方案，利用各自渠道和资源，进行推广活动，提高产品知名度和销售额。
四、资源投入
1. 金融资源：双方各自根据协议约定向合作项目注资，共同承担风险。
2. 人力资源：双方共同投入专业人力，包括市场拓展人员、研发团队、生产人员等，确保项目的顺利运行和实施。
3. 物质资源：双方共享工厂、仓库和物料资源，共同利用现有资源，降低投资成本。
五、合作收益分配
根据合作双方的投入资源和商定的收益分配原则，实行合理的收益分配机制，确保双方公平共享合作带来的利益。
六、合作管理与决策机制
1. 设立合作委员会：双方共同组建合作委员会，制定合作方案和策略，并负责项目的执行和跟踪。
2. 定期沟通会议：双方定期举行沟通会议，交流合作进展，解决合作中的问题和难题。
3. 决策机制：重大决策由合作委员会共同商议，并经过双方授权人员签署批准。
七、风险与风险应对措施
1. 市场风险：市场需求不稳定，产品销售不达预期。应对措施：灵活调整市场策略，提高产品研发创新能力，提升市场竞争力。
2. 技术风险：技术研发进展不顺利，无法按时完成产品研发。应对措施：加强团队协作，优化研发流程，确保项目按时交付。
3. 资金风险：资金投入不足，项目无法按计划进行。应对措施：合理规划资金使用，确保资金供应的稳定性和及时性。
八、退出机制
如合作发展不符合预期或双方无法继续合作，双方可以通过友好协商或按照合同约定的方式解除合作关系。
以上为企业合作方案计划书的详细内容，将依据双方实际情况进行具体调整和制定。希望通过合作伙伴的共同努力，能够实现预期目标，共创美好未来。
一、引言
本企业合作方案计划书旨在进一步加强我们与合作伙伴之间的合作关系，共同实现双方的发展目标。本方案将详细阐述合作方案的目标、原则、内容、实施计划等方面的内容，为双方在合作过程中提供指导和依据。
二、目标
1. 促进双方资源的共享和优势互补，实现合作的互利共赢。
2. 扩大市场影响力，提高市场份额。
3. 加强创新能力，共同开发新产品或新业务领域。
4. 实现生产、销售、技术等方面的合作，提高企业的整体竞争能力。
5. 加强双方员工的培训和交流，搭建共同学习的平台。
三、原则
1. 坚持相互尊重、平等互利、诚信合作的原则。
2. 遵守法律法规，不违反道德和社会伦理。
3. 充分沟通，共同制定合作计划，确保双方利益最大化。
4. 共同承担责任，及时解决合作过程中出现的问题。
四、内容
1. 企业资源共享：双方将共享各自在生产、销售、技术等方面的资源，实现资源的最大化利用。具体包括共同采购、生产线共享等。
2. 市场拓展：双方合作开展市场调研，制定共同的市场战略，共享市场资源，争取更多市场份额。
3. 创新合作：双方共同开发新产品或新业务领域，共享研发成果，实现技术的创新。
4. 生产合作：双方在生产方面进行合作，包括共同研发生产设备、生产流程的优化、产品质量控制等。
5. 培训与交流：双方员工均可参与对方提供的培训和交流活动，提高员工的综合素质和技能。
五、实施计划
1. 签署合作协议：明确双方合作的基本原则和内容，并确定合作的具体时间和范围。
2. 设立合作团队：双方各自派出专门的团队负责合作的实施和管理，确保合作计划的顺利推进。
3. 制定合作计划：双方共同制定合作的详细计划，包括每个阶段的目标、任务和时间节点。
4. 资源共享和整合：双方将资源进行整合，确保双方的资源能够更好地互相共享和利用。
5. 进行市场推广：双方共同制定市场推广方案，共同参与各种市场推广活动，提高企业的知名度和市场份额。
6. 培训和交流：双方开展员工培训和交流活动，提高员工的专业水平和团队合作能力。
六、预期效果
1. 提高企业的经济效益：通过资源共享和市场拓展，实现企业经济效益的提升。
2. 加强企业核心竞争力：通过合作创新和技术共享，提高企业的核心竞争力。
3. 加强员工培训与发展：通过培训和交流，提高员工的综合素质和技能水平。
4. 扩大市场份额：通过市场拓展和推广活动，提高企业的市场份额和品牌影响力。
七、总结
本企业合作方案计划书为双方合作提供了明确指导和规划，旨在实现互利共赢，共同发展。通过充分落实合作方案的各项内容和计划，相信能够达到预期的效果，进一步提升双方的竞争力和市场地位。希望双方能够密切合作，共同努力，共创美好未来。
一、项目简介
公司名称：XYZ科技有限公司
项目名称：XXX合作项目
项目背景：为了拓展市场和共同发展，公司计划与合作伙伴进行商业合作，共同开发创新产品并推广销售。
二、合作伙伴介绍
1. 合作伙伴名称：ABC电子有限公司
简介：ABC电子有限公司成立于2005年，是一家专业从事电子产品研发和销售的企业。拥有先进的生产设备和一支技术过硬的团队。
2. 合作伙伴名称：DEF贸易有限公司
简介：DEF贸易有限公司是一家主要负责国际贸易的公司，拥有广泛的营销渠道和丰富的销售经验。
三、合作目标及计划
1. 合作目标：
a) 共同开发创新产品：ABC电子有限公司与XYZ科技有限公司共同研发一款智能家居设备，提高用户生活质量并提供更加便捷的居家体验。
b) 推广销售：ABC电子有限公司通过DEF贸易有限公司的销售渠道，将创新产品快速推向市场，提高销售量和市场份额。
2. 合作计划：
a) 阶段一：需求调研和产品规划
- 与ABC电子有限公司进行沟通，明确合作项目需求和目标。
- 确定创新产品的功能、设计和规格要求。
- 制定开发计划和时间节点。
b) 阶段二：产品研发与测试
- ABC电子有限公司负责产品的研发、设计和制作。
- 对产品进行严格的测试，确保产品质量和符合市场需求。
- 完成产品的工程设计和小批量生产。
c) 阶段三：市场推广与销售
- DEF贸易有限公司根据市场调研和销售经验，进行推广方案制定。
- 在目标市场进行产品营销和宣传。
- 制定销售策略，拓展销售渠道和提高销售额。
四、合作方式与利益分配
1. 合作方式：XYZ科技有限公司与ABC电子有限公司签订合作协议，明确合作内容、阶段性目标和责任分工。XYZ科技有限公司与DEF贸易有限公司签订代理销售协议，明确市场推广和销售方式。
2. 利益分配：
a) 产品研发阶段：XYZ科技有限公司提供研发费用和技术支持，ABC电子有限公司负责产品研发。
b) 市场推广与销售阶段：XYZ科技有限公司享受产品销售利润的20%，ABC电子有限公司享受产品销售利润的70%，DEF贸易有限公司享受产品销售利润的10%。
五、合作风险与解决方案
1. 合作风险：
a) 技术风险：产品研发过程中可能存在技术难题和延期风险。
b) 市场风险：产品推广和销售进展可能受到市场竞争和需求变化的影响。
c) 合作风险：合作伙伴之间的沟通与协调可能存在问题。
2. 解决方案：
a) 技术风险解决方案：建立明确的技术研发计划和沟通渠道，及时解决技术问题。
b) 市场风险解决方案：根据市场变化及时调整产品定位和营销策略。
c) 合作风险解决方案：定期沟通、协调项目进展，建立良好的合作关系。
六、项目进度计划
阶段 时间 重要节点
1. 需求调研和产品规划 第1-2周 合作协议签订
2. 产品研发与测试 第3-15周 产品样品制作
3. 市场推广与销售 第16-20周 产品上市销售
七、预算和资源需求
1. 资金预算：合作项目总预算为xxx万元，分配如下：
a) 研发费用：xxx万元
b) 市场推广费用：xxx万元
c) 其他费用：xxx万元
2. 人力资源需求：
a) XYZ科技有限公司：提供技术支持、项目管理和市场推广团队。
b) ABC电子有限公司：提供技术研发和生产团队。
c) DEF贸易有限公司：提供销售人员和销售渠道资源。
八、项目评估和控制
1. 项目评估：
a) 每个阶段完成后，对项目的进展和成果进行评估。
b) 根据评估结果，对下一阶段的计划进行调整和优化。
2. 项目控制：
a) 设立项目管理团队，负责项目的监控和控制。
b) 每周召开项目汇报会议，及时了解项目进展和解决问题。
以上是“企业合作方案计划书”的详细内容。通过与合作伙伴ABC电子有限公司和DEF贸易有限公司的合作，我们希望能够共同开发创新产品并通过市场推广获得丰厚的利润。在项目实施过程中，我们将严格按照计划进行，及时评估与控制项目进展，并做好合作风险的防范和解决。相信通过双方的共同努力与合作，我们能够取得良好的成果，实现共同发展。
一、项目背景：
1. 企业A和企业B之间存在合作需求，目的是通过共同合作来实现互利共赢。
2. 合作项目为开发新产品/拓展市场/提高生产效率/共同研发等等。
二、合作目标：
1. 利用彼此的资源、技术和经验，实现合作项目的共同目标。
2. 提供高品质的产品/服务，为合作双方带来持续的经济利益。
3. 建立长期稳定、互信互赖的合作关系，共同开拓市场份额。
三、合作内容及步骤：
1. 具体合作内容包括但不限于：
a. 资源共享：资源互通、协同开发、共享供应链等。
b. 技术合作：交流研发成果、合作攻关、专利共享等。
c. 渠道拓展：共同开拓新市场、发展新客户、建立分销网络等。
d. 生产合作：共同投资、合理分工、提高生产效率等。
e. 人才共享：开展人才培训、交流员工、共同招聘等。
2. 合作步骤：
a. 确定合作目标和内容：召开会议、明确各方需求、达成共识。
b. 编制详细合作计划：制定合作时间表、确定责任分工、明确合作方式。
c. 实施合作计划：按照合作时间表执行各项任务，并及时沟通协调。
d. 监督和评估：定期组织项目评估，及时调整合作策略。
四、合作资源投入：
1. 企业A投入资源：
a. 人力资源：指派专人负责合作项目的推进和管理。
b. 技术支持：提供相关技术和专业知识支持合作项目。
c. 财务投入：根据合作项目需求，提供一定的财务支持。
2. 企业B投入资源：
a. 人力资源：指派专人负责合作项目的推进和管理。
b. 技术支持：提供相关技术和专业知识支持合作项目。
c. 财务投入：根据合作项目需求，提供一定的财务支持。
五、合作风险与控制：
1. 涉及合作风险包括但不限于：
a. 沟通不畅导致合作进度延误。
b. 技术转移难度较大或存在技术冲突。
c. 合作周期较长，合作方之间战略调整的不确定性。
d. 资本投入不足导致项目无法顺利进行。
2. 风险控制策略：
a. 建立沟通渠道，定期召开联席会议，及时解决合作中的问题。
b. 在合作前进行充分的技术沟通和专业评估，明确技术合作目标。
c. 设立可持续发展的合作机制，灵活调整合作策略以应对市场变化。
d. 确保合作双方投入足够的资源，准备充分的财务预算。
六、合作效益评估：
1. 定期对合作项目进行评估，评估指标包括但不限于：
a. 经济效益：收入增长、盈利能力提升等。
b. 品牌价值：企业形象提升、市场认可度提高等。
c. 项目推进：合作目标是否按计划推进、合作进程是否高效。
d. 知识共享：技术转移、创新能力提升等。
2. 根据评估结果，及时调整合作策略，优化合作方案。
以上即为企业合作方案计划书的详细内容，通过明确合作目标、具体合作内容以及资源投入，控制风险并评估合作效益，双方企业可以在合作中取得共同发展与成功。
一、背景概述
1.1 项目背景：在全球经济一体化背景下，合作已经成为企业发展的重要方式之一。我方公司为进一步拓展市场、提升竞争力，计划与合作对象成立合资公司。
1.2 合作对象介绍：合作对象为XXX公司，其在相关产业具有丰富经验和独特资源，具备良好的企业声誉和技术实力。
二、合作目标
2.1 战略目标：通过本次合作，实现资源共享、互补优势，共同推动双方企业发展，提升市场份额和盈利能力。
2.2 经营目标：建立合资公司并推出优质产品，打造独有品牌形象，实现市场占有率的增长和销售额的提升。
三、合作模式与规划
3.1 合资公司成立：依法设立合资公司，双方股比比例为XXX。
3.2 组织架构：合资公司设立总经理办公室、市场部、运营部、财务部等职能部门，明确各部门职责和任务。
3.3 市场开拓：合资公司将运用双方资源和技术优势，开拓市场，推出符合市场需求的产品，并进行有效营销，确保销售目标的实现。
3.4 创新与研发：合资公司将注重技术创新和产品研发，提供符合用户需求的高品质产品，持续提升竞争力。
四、合作条件与要求
4.1 资金投入：双方按照股比比例投入资金，确保合资公司正常运营及扩大生产规模。
4.2 人员流动：双方合理调配人力资源，为合资公司提供专业能力强、经验丰富的人才。
4.3 信息共享：双方应建立信息沟通机制，实现及时、准确的信息共享。
4.4 利润分配：合资公司根据股份占比进行利润分配，确保双方合理利益。
五、风险管理与控制
5.1 市场风险：合资公司将建立市场预警机制，及时了解市场动态，强化市场调研和竞争分析。
5.2 供应链风险：合资公司应建立稳定的供应商关系，确保原材料供应的稳定性和质量可控。
5.3 法律合规风险：合资公司严格遵守国家法律法规，规范经营，确保合作行为合法合规。
六、实施计划
6.1 合资公司成立时间及流程安排
6.2 人员招聘与培训计划
6.3 产品研发与市场推广计划
6.4 资金投入与使用安排
七、预期效果与收益
7.1 市场份额增长：通过合作，双方合资公司将进一步占领市场份额，提升品牌价值和知名度。
7.2 销售额增加：合资公司将通过创新营销手段和优质产品，实现销售额的提高。
7.3 盈利能力提升：双方充分发挥各自优势，提升产能和效益，增强盈利能力。
八、合作后续
8.1 定期评估：合资公司将定期进行绩效评估，及时了解合作状况，并作出相应调整。
8.2 拓展合作领域：合资公司在取得初步合作成果后，可以进一步探索其他领域的合作机会。
以上是本企业合作方案计划书的详细内容，通过合理的规划和有效的管理，我们相信合资公司将会取得较好的发展和合作效果。
延伸阅读
为了保证下一阶段的工作如期完成。我们一般会制定一套方案，方案应该怎么制定才合适呢？今天励志的句子编辑为大家整理了一个“企业文化计划方案”专题快来看看吧，本文供你阅读参考，并请收藏！
一、培训目标：
使员工进一步学习掌握公司企业文化和管理制度，熟知岗位职责，规范工作流程，提升职业技能能力，保障工作质量。
二、培训实施：
由各部、商品部结合工作实际情况，组织集中培训，做好相关培训记录和签名。
三、培训形式：
采用层级培训的形式，培训务必覆盖到每位员工。各部门负责人对主管或班组长进行集中培训，再由主管或班组长负责对一线员工做好培训。
四、培训对象：
公司在岗、在编员工。
五、培训资料：
《企业文化》、《员工奖惩制度》、《制度汇编》（届时相关资料公司人力资源部通过OA系统邮箱发送到各部门）。
六、培训时间：
3月1日—31日，各部门自行组织培训，可分批分阶段进行（请各部门将培训实施计划在____月____日前报人力部备案）。
七、培训考核：
由人力部编写培训考核试卷，各部门自行组织完成测试（4月1—5日），将试卷和培训记录统一上交人力部。
培训通知
各相关部门：
根据董事会要求，公司在新的一年里将进一步提升经营规模、发展潜力和盈利能力。为使员工将企业文化和管理制度融入本职工作，熟知岗位职责，规范工作流程，提升工作效率。现根据公司年度培训计划安排，将全面组织进行企业文化、制度和岗位职责的专项培训学习。
一、培训对象：公司在岗人员
二、培训内容：《企业文化》、《员工奖惩制度》、岗位职责。
三、培训形式：采用层级培训的形式（各部门对主管或班组长进行集中培训，再由主管或班组长负责对一线员工进行培训），力求培训覆盖到每位员工，并做好培训记录和签名。
四、培训时间：3月1日—31日，各部门结合工作实际情况，自行组织培训，可分批分阶段进行。（请各部门将培训实施计划在____月____日前报人力部备案）。
五、培训考核：由人力部编写培训考核试卷，各部门自行组织完成测试（4月1—5日），将试卷和培训记录统一上交人力部。
一、背景
企业文化是企业围绕企业生产经营管理而形成的观念的总和，是企业在经营实践中形成的一种基本精神和凝聚力，包括企业的战略愿景、企业精神、核心价值观、经营理念以及企业员工共同的价值观念和行为准则。
二、方案宗旨：
提高团队的凝聚力和战斗力，推动团队建设。
增强员工满意度与归属感，激发员工的工作积极性和热情。
丰富员工业余文化，营造一种健康、旺盛的团队氛围。
三、参与对象
公司全体员工。
四、 组织和实施部门
公司人事行政部和各部门总监。
五、时间
除日常固定的'企业文化宣传外，将每年9月定为企业文化重点宣传月。
六、本公司企业文化的内容
企业战略愿景： 打造国际化、财经互联网第一平台。
企业精神：激情、创新、致远、责任。
核心价值观：共享财富成长。
经营理念：以人为本
七、企业文化的系统建设方案：
编制《企业行为规范手册》体现，内容包括：
a) 员工日常行为规范;
b) 服务行为规范(包括内部和外部的服务要求);
c) 企业公关策划与规范;
编制视觉系统(VI)企业识别系统手册，内容包括：
a) 环境文化：文化环境建设俗称“文化落地工程”、“文化上墙工程”、“文化视觉化工程”，目的是让文化看得见摸得着，让文化和战略鲜活地深入人心。可以在办公室的墙上、会议室等醒目的地方张贴公司的logo、体现企业文化的UI设计、企业的精神和核心价值观。
b) 企业LOGO：如企业名称标准字、标准色、LOGO设计、企业造型、象征图案等象征意义的阐述在全公司进行宣传;
c) 在对外交往中,拥有统一的公司形象的包装展示：比如统一名片风格、邮件签名、公务礼品、信封、信纸、工作证、请柬、介绍信、资料袋等;
d) 对外交流活动策划时，需体现公司的文化精神，并在活动中适宜的时候进行讲解(如对外公关活动，营销活动，线下交流活动，招聘活动等)
e) 栏目宣传(设立员工墙)：制作企业文化宣传栏，宣传栏分布不同的主题板块(近期发展目标、质量方针、各类通告、优秀人物、员工天地-每次活动时的照片、董事长信箱等);
建立企业文化的理念系统，主要内容包括：
a) 管理层培训：将企业文化的核心内容形成宣传的标语，并首先在管理层内开展培训，建立管理层在企业文化建设中的领导和示范作用，要建立企业文化建设同企业的经营管理活动相结合的观念。
b) 员工培训：要使员工通过培训和日常潜隐默化的灌输能深刻了解企业的战略愿景、企业精神、企业核心价值观、经验理念，能认同企业价值观和经验理念，并与之共同成长和发展。
河南永乐生物工程有限公司按照《永煤控股【20__】787号文》要求，并依据单位自身特点制定了《关于开展规章制度和专业技术知识学习活动的通知》等相关学习活动内容及考核方式，各车间、部室工每月有计划有步骤进行认真学习企业文化，特对集团公司企业文化内容及制定学习计划发给你们，请按照规定进行学习。
一、学习时间：20__年11月4日至11月28日。
二、学习内容：《河南煤化集团企业文化培训课件》课件。
三、课时安排：
第一课时：绪论及《企业文化概述》（11月4号-11月10号）
第二课时：《企业文化元素》。（11月10号-11月17号）
第三课时：《集团企业文化》。（11月17号-11月24号）
第四课时：《集团企业文化建设》。（11月24号-11月28号）
四、考核内容及要求：签到表及学习笔记，笔记内容充实具体。请各部室根据自己的时间调整学习计划。令请大家认真复习企业文化题库，避免上级部门检查考试发生不会的情况。
企业文化，是一个企业文明程度的反映，也是企业综合竞争力的源泉之一。企业文化建设是理性改良和感性突破的结合，是一种平衡。文化建设本质上应拒绝浮躁，但实践中也需要感性的突破，用绚丽的表相点燃起所有人的激情。所谓理性改良，意味着要通过各种制度安排和组织建设，搭建员工事业平台。所谓感性突破，意味着应该通过或激动或温暖人心的各种活动，高速进入一种文化的氛围。感性呼唤，理性给予，建立起对企业文化的信心，从而完成自我的革新。公司在各方面取得了一定的成绩，但是要想在激烈的市场竞争中取胜，实现公司的创新式发展，就必须建立良好的企业文化理念，积极推进文化强企战略，努力用先进的企业文化推动公司的发展，为此，特制定本实施方案。
一、指导思想
为激发公司创新力，提高员工凝聚力，完成企业的创新发展规划目标，探索出一条符合公司实际情况的企业文化建设思路，经公司研究确定，以“创新、服务、活力”为公司企业文化的指导思想，通过挖掘员工创新思维、弘扬公司服务意识和调动员工热情与活力，来营造企业整体文化氛围，提升企业整体形象。
二、建设原则
1、以人为本的原则把员工视为文化建设的主要对象和企业的最重要资源，始终做到以人为中心，充分了解员工的思想意识状态，通过公司全体员工的积极参与，发挥创造精神，企业文化才能健康发展。员工不仅是企业的主体，更是企业的主人，通过调动员工的积极性和创造性，实现员工自身价值的升华和企业蓬勃发展的有机统一。
2、讲求实效的原则契合企业当前实际情况，符合企业定位，一切从实际出发，制订切实可行的方案，借助必要的载体，实事求是地进行文化塑造。
三、规划目标
1、企业理念建立具有公司特色的企业理念(如企业宗旨、企业愿景、企业战略等)，全体员工对于企业理念做到熟知熟记，并且能在具体行动中进行实践。
2、学习体系构建学习体系，学习借鉴并应用先进的管理模式和理论，学习和吸收先进的科学技术及操作技术，提高全体员工的整体素质。
3、形象标准全体员工对于企业形象标准、管理者形象标准、员工形象标准能做到熟知并自觉践行。
4、行为识别主要体现在两个方面，一方面是企业内部对职工的宣传、教育、培训;另一方面是对外经营、社会责任等内容。要通过组织开展一系列活动，将企业确立的精神、理念融入到企业的实践中，指导企业和员工行为。
四、具体措施
1、创建良好的企业文化环境企业文化环境建设是企业文化落地的重要形式，为使企业文化成为“看得见”的文化，更好地传播公司的核心价值观，引导员工自觉规范言行，采用文化展板、电子显示屏等形式，创建公司员工照片墙，展现员工风采，凸显优秀员工事迹等。
2、将各项活动作为搭建企业文化的形式载体，全年围绕“服务·创新·活力”的指导思想开展分月活动。3—5月份定位“创新月”，主要开展专业技能类、学习类、知识类活动，促进员工学习进取，扎实技术基本功，激发员工开拓创新，为生产营造良好的上进协作氛围。包括“技能知识竞赛”、“辩论比赛”、“安全生产竞赛”等活动。6—9月份定位“活力月”，主要开展体育竞技类活动，激发员工活力，增强员工的凝聚力与企业向心力。包括“健康食堂·厨艺大赛”、“趣味解压运动会”、“羽毛球比赛”、“篮球比赛”等活动。10—12月份定位“服务月”，主要开展评比类和培训类活动，增强员工服务意识，凸显员工优秀品质，树立服务榜样标杆。包括“最美工作照”评选、员工拓展培训等活动。
3、福利不是简单发放，争取给人以触动。根据工会慰问制度，公司慰问主要包括生育慰问、喜事慰问、丧事慰问、住院慰问、生日慰问、子女慰问、困难慰问。搭建员工“暖心工程”，丰富慰问金、节日礼品的发放形式，给员工送去真正的关怀与温暖。结合节日组织符合节日特点的活动，例如三八妇女节开展关爱女性知识讲座、六一儿童节组织亲子观影活动、重阳节踏青登高等节日活动。将文化外化于形的方式，让每位员工都能耳濡目染、潜移默化地接受公司良好企业文化的熏陶，将价值理念内化于心，达成思想共识，使看似无形的企业文化固化为“看得见、摸得着、可操作、可衡量”的视觉文化，在潜移默化中提升了企业品牌形象，进一步增强了企业文化的穿透力和影响力。
五、实施要点
1、全员参与、高层推动企业文化建设是一个系统工程，它要求各部门的互相配合、共同参与，要有机地将企业文化与经营生产活动紧密结合起来。
2、各部门协调配合企业文化建设要求公司内各部门协助共同参与，其中需要人力资源部、综合部、工会的共同推进，以及所有部门的积极配合。
3、领导带头，正人先正己领导者是企业文化的推动者、倡导者，在企业文化建设实施过程中居于核心地位。
4、言而有信，奖惩兑现企业对员工的承诺是给予员工的激励，如果只有承诺，没有兑现，即承诺成为‘空头支票”，员工对企业则失去信任。
5、提供沟通的平台创建由上向下的关心帮助、培养激励、充分授权、带动提高，养成自下向上的尊重服从、合理建议、坦率沟通、积极配合，构建平行式的沟通信任、和谐共处、团结协作、齐心奋进。
企业文化建设想要发挥持续的效应，需要公司上下的参与和支持，并且在建设过程中达到心与心之间的沟通与共识，希望在我们的共同努力下，形成具有公司特色的企业文化。
首先要有明确的企业文化的核心。然后围绕核心，开展相应的活动。比如尊重员工这一点，人力部门可以考虑问卷调查，面谈等活动，与每个人沟通，尊重每个人，公平对待每个人
一、背景
企业文化是一个企业信奉的价值观，对企业的领导者和职工起引导和凝聚作用，为进一步宣传和强调企业文化，培养企业员工对企业的责任意识，丰富员工业余文化生活，特开展本次企业文化活动。
二、方案宗旨：
提高团队的凝聚力和战斗力，推动团队建设。
增强员工满意度与归属感，激发员工的工作积极性和热情。
丰富员工业余文化生活，营造一种健康、旺盛的团队氛围。
三、参与对象
公司全体员工。
四、组织和实施部门
公司人事行政部和各部门总监。
五、时间
除日常固定的企业文化宣传外，将每年9月定为企业文化重点宣传月。
五、本公司企业文化的内容
企业战略愿景：打造国际化、财经互联网第一平台。
企业精神：激情、创新、致远、责任。
核心价值观：共享财富成长。
经营理念：以人为本
六、企业文化的系统建设方案：
编制《企业行为规范手册》体现，内容包括：
a)员工日常行为规范;
b)服务行为规范(包括内部和外部的服务要求);
c)企业公关策划与规范;
为了进一步培养和提高公司员工的综合素质，从而促进公司的不断全面发展。特举办此次的一场演讲比赛。
一、主 题：
xxx·二次创业·我
二、介 绍：
本次大赛是北展公司“xxx·二次创业·我”主题活动的第一响礼炮。通过演讲的交流，从心里上激发员工对公司事业的热爱，从情感上教育职员工，使大家对公司对展辰事业的荣誉感更加强烈。
“有限公司的创立与发展凝聚了我们企业所有伙伴的智慧与汗水，也承载了我们的梦想。自公司成立到现在，七年风雨！我们取得了发展的基础，但我们也到了二次创业的关键时刻，此时此刻，如何统一我们的思想，集合我们的智慧，明确我们发展的方向及企业所处的位置，将对我们及我们的企业产生深刻的影响。”希望通进此次比赛能够引起全体职员工的共鸣，激发全体职员工立足本职、齐心向上，为推进展辰达新一轮创业而努力奋斗！
让全体职员工的甜美笑容共同编织起展辰公司最亮丽的风景线吧！
三、顾 问：
xxx、xxx
四、策 划：
人力资源部
五、指 导：
xxx
六、赛程安排：
1、比赛地点：公司培训室
2、比赛时间：（待定）
3、参赛选手：①各部门主管、副经理； ②各部门、各班组选派的职员工代表。
4、比赛形式：①主题演讲； ②即兴演讲。
七、奖 励：
大赛设一等奖 1名 ，二等奖 2名，三等奖 3名，优胜奖 若干名（分别颁发荣誉证书和奖金）。
八、操作要求（详见具体工作安排部分）
九、比赛程序：
1、宣布比赛开始
2、全体起立
3、介绍来宾，评委及本次大赛情况
4、比赛开始 （3-5分钟/人）
5、比赛进行中穿插3次厂史厂情有奖知识问答
6、讲评
7、总经理讲话 （同时统分）
8、发奖仪式（陈总、孙副总为获奖选手颁奖）
9、领导、来宾和评委退场
10、宣布比赛结束，其他职员工按序退场
十、大赛评委（暂定）：
（一）总经理
（二）常务副总经理
（三）厂务部经理
（四）技术营业部经理
十一、特邀嘉宾（待定）
十三、宣传联络（待定）
演讲期间各项工作的具体要求和分工
1、宣传工作要求
（一）海报（提前一天打出，由……负责）
其中包括：1、名单公布；1、时间、地点；3、产生介绍；4、祝语；5、造气氛。
（二）横幅“第二届‘展辰杯’演讲大赛”字样（提前三天打出，由……负责）
2、音响、灯光、舞台、拍照等
（一）音响设备：由×××负责（由×××负责）
（二）灯光要求：前台亮，人不走动（由×××负责）
（三）赛场布置：赛场背景的制作、舞台设计、观众席摆设（提前一天完成，由……负责）
（四）拍照要求：宣传栏及栏前人群，现场盛况等（由×××负责）
3、接待工作
4、演讲选手及听众
（一）参赛选手，应在赛前三天将打印好的演讲稿交人力资源部（由张红征接收）
（二）听众果品由邹宇明负责购买，交张红征等发放
活动一：
“我与招证共成长”之企业文化演讲比赛
为深入领悟证券企业文化之精髓,弘扬招证人先进的模范精神,调动和激发招证员工爱行如家、励新图强的积极性,为了把营业部的每一位员工都紧紧地团结在一起，形成强大的向心力，使员工万众一心、步调一致，为实现目标而努力奋斗,特开展本次“我与招证共成长”企业文化演讲比赛活动。通过比赛活动，展示招证人的拼搏面貌，宣扬招证人“励新图强敦行致远”的核心价值观及进取精神，营造良好的企业文化氛围!
一、活动主题
“我与招证共成长”——学习、推广、践行我司企业文化核心理念,开创一个具有凝聚力、向心力和约束力的先进集体。
二、演讲内容
紧紧围绕证券企业文化核心理念,深入挖掘招证文化之精髓。参考内容:
三、活动安排：
本次演讲比赛分三个阶段：
一、企业文化建设计划实施的目的
企业文化是企业的灵魂，是一个企业精神和价值观的体现，是推动企业发展的动力。做公司的目的是企业基业长青，追求可持续增长；不断创造客户价值的，构成一个强组织、强执行力、法治管理，效益第一的团队。地产作为北京地产行业新秀，正处于初期发展阶段。目前公司所有员工对待工作较为进取主动，但依然面临着很多问题。制定本企业文化建设计划，有利于公司有组织、有系统地建设公司文化，落实公司文化理念并进行持续提升。实施本企业文化建设计划是建设北京新秀地产，使之成为北京受尊重地产开发商的保证之一。
在文化建设计划实施的具体实践过程中行政计划中心对各活动方案进行总结整理，构成完善的实施细则，作为公司长足发展重要依据。
二、企业文化建设实施的原则
一）持续性原则
企业文化实施是一项长期任务，是一个不断强化、反复灌输、考核评估与动态完善的过程。所以，文化建设是一个不断改善、螺旋式上升的动态过程。
二）一致性原则
文化是企业的灵魂，文化建设实施的主题是保证企业发展战略、管理制度、组织行为与文化理念的一致性，从而确保文化理念在公司中生根。
三）系统性原则
文化建设实施是一个系统工程，是一个传播、评估、持续改善的系统，同时在建设手段上也是一个包含如培训、典型示范、文化活动、网站、月刊及外部媒体渠道的相互协调的多样化系统。
三、文化建设中不一样员工的主角定位
一）高层领导
高层领导是文化理念的倡导者，文化实施的发起者、推动者和第一执行者。高层领导班子对价值理念的高度认同、强力推动和身体力行是文化充分发挥作用的根本动力。
二）中层管理
中层管理是文化的主要推动者，是本部门文化管理的第一职责人，在以身作则的基础上承担起文化的日常宣贯、培训、监督和管理的职责。
三）基层员工
基层员工是文化的具体实践者，应主动学习和领会文化的内涵，认同文化，融入文化，经过自我的行为体现文化。
四、文化建设实施的阶段性目标
一）第一阶段（20__年3月至4月）：
（一）行动计划
1、针对新进员工及现有员工，进行公司文化理念的宣贯，强调商业人格、结果交换、职业心态等工作价值观。
完成文化理念的学习与培训，使全体员工熟知的文化理念。
2、建立地产网站，使之贴合文化理念。
3、4月底前由营销策划中心策划，行政计划中心牵头组织公司全员进行“之星”评比活动（详见活动细则）。
（二）行动计划注意事项：
经过地产文化理念的宣讲，全员做学习心得，使地产的文化理念深入人心，以到达统一员工理念为目标。
（三）职责人：
第一职责人：行政计划中心经理；协同职责人：人力资源主管。
二）第二阶段（20__年5月至8月）：
（一）行动计划：
1、建立健全公司各种文化管理制度及流程。
2、积累文化管理的培训、传播、考核、评估、提升系统和人才队伍。
3、结合公司实际运作需要，进一步梳理文化体系，进行适当调整和完善。
4、各项文化理念和行为规范为广大员工所认可，成为自觉的行为准则。
5、每月集中进行一次中、高层文化讨论分享会，分享会主要讨论公司内外部文化落地实际情景和解决办法。
再由中层管理分别对基层员工进行宣贯。
（二）职责人：
第一职责人：行政计划中心经理；协同职责人：人力资源主管。
三）第三阶段（20__年9月至20__年12月）：
（一）行动计划
1、行政计划中心必须具备规范、有效的文化管理的组织和本事。
2、经过对公司企业文化宣贯，使企业文化成为中高层管理者最主要的管理语言和管理手段。
3、各部门培养一名企业文化培训讲师，使新员工能够很快被优秀的文化所同化，并成为文化坚定的信仰者和传播者。
（二）职责人
第一职责人：行政计划中心经理；协同职责人：人力资源主管。
五、文化传播
一）文化培训和交流
（一）新员工的文化培训
主要对象：新员工
主要资料：《公司员工手册》、《文化故事集萃》
主要方式：
讲授（《公司员工手册》）
自学（《文化故事集萃》）
主要讲授人：文化培训讲师
组织者：行政计划中心
（二）主题交流活动
交流活动的主题，分为问题性和经验性两大类。
1、活动主题的确定
1）问题性活动：对公司反映较为集中的经营管理问题，要分析问题来龙去脉和性质，提出解决问题的目标和原则，根据问题的典型性和重要性筛选出研讨主题。
2）经验性活动：对公司表现出的优秀经验，能够提炼为公司内部学习标杆，根据经验典型性和类别，以及公司管理活动的主题和热点，确定活动主题。
2、主题活动资料
1）问题性活动：汇总对问题现象的描述、交流不一样部门对问题背景和原因的分析观点、研讨问题解决思路，逐步构成标准化地处理类似问题的解决方法。
2）经验性活动：介绍标杆行为的内涵、成功经验，交流对其它部门或业务的借鉴意义，研讨推广经验的举措。
3、主要方式：讲授、研讨、现场会
主要讲授人：问题性活动：相关部门的负责人
经验性活动：标杆行为的优秀员工代表
4、参加活动人员
相关部门负责人、主管及核心员工
5、关键点
1、主题活动前要征集提议，必要时候组织调研，以确定对公司管理有典型意义的主题，并安排有关部门和人员做好交流准备；
2、主题交流由行政计划中心专人进行后续工作跟踪与反馈，注重对研讨成果的落实。
（三）成果固化
由行政计划中心将培训和交流资料整理成规范、简明的书面材料，交公司资料室统一管理存档。
（四）实施时间
1、新员工入职当天，由文化培训讲师进行公司文化理念的培训，新员工写学习心得。
2、主题交流，每季度进行一次。
二）典型示范
（一）典型塑造的原则
典型体现公司精神和核心价值观
典型在特定方面具有突出性
典型的行为必须具有真实性
典型的行为必须具有感人性
典型的行为必须具有可模仿性
（二）典型的类型
个人典型
团队典型
（三）典型的主题
根据公司管理需要，选择若干主题树立典型，例如：“之星”全员参与，业绩评比“服不服冠军榜”“明星员工”等。
（四）典型的推广
经过网站、月刊、会议、文化墙公示等宣传典型个人和典型团队的事迹。对典型个人的宣传要深入挖掘成功内因，应经过事迹和绩效，重在对精神和品德的宣传。对典型团队的宣传要淡化团队领导的影响，应经过对事迹过程的分析，重在对团队合作方法的推广。
（五）典型的奖励
“之星”每两月获得明星榜荣誉的两名明星员工，将得到总经理奖励价值200—300元的明星礼品一份和之星奖状一张；“服不服冠军榜”每月月销售冠军将获得价值200—300元奖品一份+销冠奖状一张，并给予月刊、网站介绍成绩和培训机会。
三）典礼仪式
（一）典礼和仪式的作用
营造喜庆气氛
增强员工的归属感
增强员工自豪感
向社会展示公司形象
（二）典礼和仪式的主要形式
1、新员工欢迎仪式——体现公司的以人为本和用人理念，使新员工在进入公司时就感受到公司文化的魅力。
2、年会——突出喜庆气氛，组织周密，运作高效，使大家体会到大家庭的欢乐，人际关系的协调。
3、开工、开盘仪式——使员工看到公司的不断发展，树立员工对公司未来前景的信心。
四）文化故事修改
（一）故事更新的周期：每年一次。
（二）故事修改：行政计划中心。
（三）故事修改的主要工作：设计故事撰写规范及事例，下发文化故事征集通知，收集故事并整理。
（四）选择若干故事在月刊发表，更新公司《文化故事集萃》。
五）文体活动
（一）文体活动的原则
1、针对公司员工的特长和爱好
2、严密组织，不要影响正常工作
3、做到广泛参与、尽可能照顾到每一位员工
4、给予物质奖励激励和荣誉
（二）文体活动的类型
1、健身娱乐活动：爬山、郊游
2、大型团体活动：年终晚会、团体旅游、拓展训练等
（三）活动时间
以不影响业务工作为原则，每年四月中下旬和九月中下旬展开。
六）员工沟通
（一）总经理信箱
1、对象
总经理信箱面向公司的任何一位员工。
2、意义
鼓励大家勇于反映重大问题、进取提出重要提议，也便于总经理掌握员工最真切的工作体会与文化感受。
3、信箱管理
信箱由行政计划中心指定专人管理。
4、信箱管理员的职责
1）每一天收取信件。
2）信件分类整理。将信件按轻重缓急分类，建立目录，篇幅大的信件要做出摘要。
3）信件转发：每周转交一次
4）信件的反馈：信件必须在一周内给予反馈，由总经理直接反馈，或由行政中心经理反馈。反馈的方式以电子邮件为主，也能够面谈或电话。
5）负责监督信件处理意见的执行。
七）中层管理分享会
（一）由人力资源部组织，以交流经验，互通信息，构成公司内部学习分享成功经验的机制为目的，每季度一次。
（二）活动流程
确定主题——会前准备——与会代表典型发言——分组讨论——小组代表总结发言——构成纪要——推广经验
六、保证措施
一）认识到位
二十一世纪最显著的特征就是文化对公司经营起着巨大的促进作用。创立企业文化构成的文化力如凝聚力、创造力等，是公司宝贵的无形资产。在新的世纪，拥有这种文化优势，也就拥有竞争优势。
二）制度到位
任何工作仅靠自觉是不够的。创立企业文化必须狠抓各种制度的建立和完善。
考核制度。加强考核是企业文化建设由虚变实、由软变硬的重要手段。结合企业实际，制订实施细则，实行量化考核，周周有检查、月月有考核、年终有验收，考核结果纳入部门薪资体系，构成机构健全、职责明确、目标具体、层次清楚的格局。
三）教育到位
企业文化的核心是培育先进的企业精神，并在员工的工作中得到体现，培育的途径则是培训。经过长期积累和不断总结提炼，构成的企业精神是企业文化的灵魂。员工日常行为是企业文化的具体体现。应注重引导和规范。首先，要求各级管理人员准确把握公司总体情景和员工具体情景。其次，以典型标杆引导群体行为。经过营销评比、全员评比、文化活动、文化培训等形式将企业文化引向深入。
七、总结
文化管理是管理发展的新趋势，其强大力量为越来越多的企业所认可，国内企业也逐渐认识到企业文化的作用，经过深入地进行企业现状分析，仅有使企业文化方案紧紧围绕企业文化理念层、制度层、器物层三个层次，由内及外、由内涵到表现，分层次、有步骤进行企业文化以及亚文化的宣贯，从而才能较为全面地构成企业文化系统。使企业文化能够渗透到企业各个层面，被更多的企业员工认可，成为指导成员行动的软规则，才能切实增强凝聚力和竞争力，发挥巨大的作用。
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拆迁部门工作计划
随着城市发展的不断推进，拆迁工作成为了城市更新和再造的重要任务。拆迁部门负责协调、策划和执行城市拆迁计划，目的是为了提供更好的生活环境和基础设施，以适应城市发展的需求。以下是拆迁部门的工作计划，以确保拆迁工作能够顺利进行。
一、调查和规划
在开始实施拆迁计划之前，拆迁部门需要进行一系列详细的调查和规划工作。首先，他们需要了解拟拆迁地区的基本情况，包括人口、住房状况、土地利用等。其次，他们需要评估拆迁的必要性和可行性，确保拆迁工作对城市发展的贡献。最后，根据调查结果，拆迁部门需要制定详细的拆迁计划，包括拆迁的时间表、拆迁对象、拆迁补偿等。
二、与相关部门合作
拆迁工作需要与其他相关部门密切合作，以确保整个过程的顺利进行。首先，拆迁部门需要与城市规划部门合作，确保拆迁计划与城市整体规划相一致。其次，他们需要与土地管理部门合作，协调土地使用权的转移和拆迁补偿。此外，还需要与财政部门合作，确保拆迁工作的资金支持。
三、展开宣传和协商
拆迁工作涉及到许多居民的利益，因此拆迁部门需要展开充分的宣传和协商工作，以获得居民的理解和支持。他们需要向居民详细解释拆迁的原因和目的，以及拆迁后的补偿政策。同时，他们还需与居民进行协商，了解他们的意见和需求，并尽可能采纳合理的建议。
四、确保顺利进行
在实施拆迁计划的过程中，拆迁部门需要采取一系列措施，以确保拆迁工作的顺利进行。首先，他们需要制定详细的工作安排和时间表，确保每个环节都能够按时完成。其次，他们需要成立专门的工作小组，负责监督和协调拆迁工作。此外，他们还需要与相关部门和承包商进行有效的沟通和协调，解决问题和难题。
五、进行后续管理
拆迁工作并不仅仅是拆掉旧的建筑物，还需要进行后续管理工作，以确保拆迁地区的正常运营。拆迁部门需要安排相关的工作人员进行安全检查和维护，确保拆迁地区的基础设施处于良好状态。同时，他们还需要与居民保持良好的沟通，及时解决出现的问题和纠纷。
六、总结和改进
拆迁部门在拆迁工作完成后，需要进行总结和改进。他们需要评估拆迁工作的效果和成果，总结经验教训，并提出改进的建议。同时，他们还需要与居民进行反馈调查，了解他们对拆迁工作的评价和意见，以便在今后的工作中有所改进。
通过以上的工作计划，拆迁部门能够更好地协调、策划和执行拆迁工作，确保城市更新和再造的顺利进行。他们将为人们提供更好的生活环境和基础设施，推动城市的可持续发展。拆迁部门的努力将为城市带来新的活力和机遇，为人们创造美好的生活空间。
20xx年XXX公司计划生育工作在集团公司计生办的正确领导下，认清企业新形势、新任务、新要求不断提高整体工作水平，根据企业实际情况，开展全年计划生育工作。
一、认真组织领导，扎扎实实落实计划生育责任制
强化各级党政一把手对计生工作亲自抓的原则，层层考核办法，做到责任明确，考核到位。定期召开基层有关人员参加的计生会议，搞好本单位的计划生育工作。
二、抓好计生法律法规的贯彻落实组织基层计划生育
联络员深入学习计划生育法律法规，全面推进依法治育，保证各项计生政策落实。利用画廊等宣传形式加强法律法规的学习，让更多的职工知晓计划生育知识。
三、认真组织女职工参加每年一次的计划生育体检工作
紧紧围绕育龄职工避孕节育、优生优育、生殖保健等方面情况，根据集团公司计生办的工作安排组织参加以“三情”服务为重点的体检工作。检查率达100%。
四、加强计划生育信息的收集和传递工作
根据部门实际，强化基层计划生育信息的收集、传递工作。各部门计生员认真学习有关计划生育政策，及时的收集信息，每月上报一次计生信息，做好宣传。上半年，在集团公司计划生育办的指导下，认真贯彻《人口与计划生育法》和《辽宁省人口与计划生育条例》等有关计划生育方针、政策，根据本单位的实际情况，紧密围绕本公司的生产、经营工作实际开展计划生育工作。
一、以支持地方经济发展为重点，不断加大服务力度，全面提升服务发展的层次和效果
(一)强力推行12315“五进”工作，促进社会和谐发展。科学整合12315网络，实现__服务网络的全覆盖，以保护社区居民、农村村民、学校学生等弱势群体消费权益为重点，突出抓好消费__教育“进校园、进社区、进农村、进超市、进企业”工作，以全新的面貌迎接全国消费__“五进”工作现场会的召开。
(二)建立健全服务制度，为促进地方经济的发展出谋划策。一是建立“工商顾问制度”。向企业提出有针对性、可操作性的政策建议。二是进一步完善市场主体登记发布制度。为推进经济结构调整和增长方式转变搞好服务。三是进一步发挥工商联络员作用。拓宽“绿色通道”，对企业进行行政指导，帮助解决企业在组建和发展过程中遇到的问题。
(三)制定具体措施，为促进地方经济的发展创造条件。一是继续细化我局制定的42条措施，围绕推进民营经济发展和招商引资工作搞好服务。二是关注社会就业问题。做到培养一家，发展一家，壮大一家，形成“数质并举”的民营经济发展导向。三是大力支持市工业园区建设、招商引资项目和新农村建设。
(四)认真实施商标战略，支持企业做大做强。一是大力推进“品牌宁夏”建设。以全市6大特色产业集群为重点，加快产业集群自主品牌建设，促进特色产业的快速发展。二是开展“商标强企”活动。帮助企业建立品牌培育库，形成重点商标企业品牌帮扶机制。三是稳步推进全市注册商标总量持续增长。力争到年底，全市注册商标申请量同比增长25%，证明商标、驰、著名商标认定取得新的进展。
(五)推进“红盾护农”工程，支持社会主义新农村建设。一是继续推进“红盾护农”。探索实施农资经营户分级、分类监管制度。二继续推进“经纪活农”。不断提升农村经纪人的经纪业务水平和能力，使其健康发展。三是继续推进“合同助农”。规范涉农合同管理，调解涉农合同纠纷，查处涉农合同欺诈行为。
二、以营造规范有序的市场环境为目标，切实加强市场监管，着力保障全市经济平稳较快发展
(一)全面加强流通环节食品安全监管。一是进一步建立健全长效监管机制巩固整治成果。继续依法监督食品经营户建立并执行“一单通”台账制度，积极推进食品安全长效监管机制。二是积极研究制定流通环节食品安全信用分类监管办法。三是要积极研究推行食品安全电子监管模式。进一步在批发户中推行“票证通”;在规模较大的商场、超市推行电子触摸屏查询系统;在零售户中推行“诚信通”。四是继续加强流通环节食品安全整治。
(二)认真开展网络交易及有关服务行为监管工作。通过调研排查，建立起网络交易市场监管机制;通过行政指导，引导从事网络商品交易经营者依法经营;通过网络监管，规范网络商品交易市场的经营行为。
电力公司生产部门工作计划
随着社会的不断发展和经济的快速增长，电力在我们的日常生活中扮演着至关重要的角色。作为电力公司的生产部门，我们肩负着为社会提供稳定可靠的电力供应的重要任务。为了更好地履行我们的职责，我们制定了以下详细、具体且生动的工作计划。
一、 拓展电力生产规模
作为电力公司的生产部门，我们应当不断拓展电力生产规模，以满足日益增长的电力需求。为此，我们计划采取以下措施：
1. 更新电力生产设备：购置先进的发电设备，提高发电效率和产能。同时，加强设备的维护与保养，确保设备正常运行。
2. 提高能源利用率：优化电力生产流程，减少能源浪费以提高能源效率。加强能源管理和监控，确保能源的合理分配和利用。
3. 发展清洁能源：积极推动可再生能源的开发和利用，如风能、太阳能和水能等。减少对传统能源的依赖，提高电力产业的可持续发展水平。
二、 提高电网的可靠性和稳定性
电力公司的生产部门负责维护和管理电力输配网，以确保电力供应的可靠性和稳定性。为了提高电网的运行效率和服务质量，我们计划采取以下措施：
1. 定期检修和升级电网设备：定期检查和维护输配变电设备，确保设备处于良好的工作状态。及时升级老化设备，提高其可靠性和安全性。
2. 加强电网监控与维护：通过建立智能电网监测系统，实时监控电网运行状态，及时发现并解决故障和隐患。加强对电网设备的巡查和维护，确保电网的正常运行。
3. 增加备用电源和应急设备：为了提高电力供应的可靠性，我们计划增加备用电源和应急设备。在突发情况下，及时启用备用电源，保障电力供应的连续性。
三、 加强安全生产管理
电力生产过程中存在一定的安全风险，我们必须加强安全生产管理，确保生产过程的安全可控。为此，我们计划采取以下措施：
1. 加强安全培训：定期组织员工参加安全培训，提高员工的安全意识和安全技能。加强对生产过程中潜在危险的教育和预警，确保员工能够正确应对突发事件。
2. 完善安全管理制度：建立健全安全管理制度和紧急预案，确保员工在生产过程中遵守安全操作规程。加强对安全设施和设备的监管，保障设备的安全可靠运行。
3. 强化安全检查和排查：定期组织安全检查和隐患排查，发现并解决安全隐患和事故隐患。加强对事故数据的分析和总结，采取针对性的措施，预防类似事故的再次发生。
四、 推动科技创新和智能化建设
电力行业正处在科技创新和智能化建设的前沿，我们应当积极推动科技创新和智能化建设，提高电力生产效率和服务水平。为此，我们计划采取以下措施：
1. 推广智能电力设备：引入智能电力设备，提高生产效率和设备的自动化水平，减少人力成本和运营成本。加强对电力设备的数据监测和分析，实现设备故障的远程监控和预警。
2. 加强数据分析应用：建立和完善电力生产过程中的数据采集和分析系统。通过大数据分析和人工智能技术，深入挖掘数据背后的价值，提升电力生产效率和质量。
3. 推动电力行业的绿色发展和智能配电网的建设：积极推动电力行业的绿色发展，减少对环境的污染。加快智能配电网的建设，实现电力供应的精细化管理和动态优化。
总结起来，电力公司生产部门的工作计划主要包括拓展电力生产规模、提高电网的可靠性和稳定性、加强安全生产管理和推动科技创新和智能化建设等方面。通过这些计划的实施，我们将为社会提供更加安全可靠的电力供应，推动电力行业的可持续发展，并为经济社会的进步做出更大的贡献。
二0XX年相对省＊＊公司过去来说是一个翻身年，这一年，省＊＊公司在集团的领导和支持下，频频中标马芜、庐铜、广祠、蚌宁、亳阜、安庆长江大桥接线等高速公路工程，工程投标中标率达90%以上，取得经营上的节节胜利；产值首次突破2亿元大关，创历史新高；利润在连续多年亏损之后首次实现扭亏为盈，盈利150万元；在建工程分部验收全部优良；全年无任何安全、质量事故；质量、进度屡屡获得业主肯定，职工收入稳步增长，较好地完成了与集团签订的责任目标。春节刚过，公司又传佳讯，中标合宁高速公路维修工程03标，虽然3600万元的工程量相比省＊＊公司在建的工程来说只能算是一个小项目，但这次中标却表明公司又已成功跻身于公路维修市场。省＊＊公司是怎样提高企业竞争力，在竞争中不断取胜的呢？分析原因主要有四：第一，“十一五”期间省交通投资规模不断扩大，外部投资环境较好；第二，公司加入交通投资集团后，在集团的扶持下，借助集团的资金和信誉优势，市场抗风险能力增强；第三，加强公司内部管理，狠抓在建工程建设，以优质工程树企业形象，带动经营。第四，有一个团结奋进的领导班子，公司能够形成合力。具体做法如下：
一、以业主为关注焦点，干好在建工程，提高企业信誉。
在市场经济条件下，企业生产经营的竞争首要的并非是价格，而是信誉消涨引发的竞争，信誉可以说是企业的根基和生命。如何提高信誉，打造企业知名度？我公司从在建工程入手，从管理入手，以业主为关注焦点，严格抓好在工程质量、进度、安全、成本管理各项工作，并无条件地服从业主和监理对工程施工所提出的建议，使业主满意。
首先抓工程质量管理。公司全面贯彻ISO9001：20xx国际质量管理体系，扎扎实实建立起内部质量运行体系，一级对一级承诺，一级对一级负责，使质量始终处在恒定有序的受控状态下，实现工程项目管理由随意到程序化的质变。质量“法治”的推行，确保了质量目标的实现。目前完成的所有工程合格率为100%，分项工程优良率达96%以上，无一质量事故发生。
成本管理是公司推行的第二项举措。抱着“干毛巾也要拧出水”的理念，公司首先对工程进行预算分割，签订目标成本责任状，按项目分解细化，层层落实，直到班组。坚持做到“人人肩上有指标，个个都要有考核。” 二0XX年上半年，公司成立成本控制领导小组，加强对外包工程、外租设备、大宗材料的管理。凡外包工程、外租设备必须经公司审定，大宗材料由公司根据各项目部上报的材料计划，公开招标采购。在质量合格的前提下，实行低价位中标原则。零星材料公司进行价格指导。对外包工程、外租设备、材料采购的集中统一管理，有效地防止了漏洞的发生。成本控制有效地卡住了施工中各个环节的跑冒滴漏现象，充分挖掘了企业管理、资金、技术特别是人才的巨大潜力，提高了经济效益。
管理见成效，二0XX年，我公司在建工程一致获得业主好评。合徐北十一五标提前一个半月完工，获指挥部质量、进度奖30万元；马芜路09A标在全线屡争第一，提前一个月完成省指办下达的年度施工任务，连续4次被省重点办、省指通报表彰。蒙蚌路08标采用掺拌生石灰来降低取土源土方含水量的施工方案在全线得到推广；蒙蚌13标安全工作受到指挥部表彰；裕溪闸公路桥主跨36米，跨航施工，技术难度大，一次性安装浇筑成功；合宁路改建工程克服点多面广、干扰大、原结构质量情况复杂等困难于11月初提前完工。成绩的取得不仅提高了企业的经济效益，企业的信誉和知名度也不断上升。在投标评标中，公司业绩、企业印象屡屡得分。
二、树立员工危机意识，推陈出新抓改革。
信用是易碎品，打造起来费功夫，毁坏它却不费吹灰之力。公司大小数十个工程分布于全省各地，若其中一两个工程干不好都会毁了公司信誉。所以公司在生产经营中始终树立“如临深渊、如履薄冰”的危机意识，坚持用机制管理企业，增加业主对企业的信任度，确保企业的信誉安全。
加入集团以后，公司变成真正意义上的企业，能不能承接到工程是公司能否生存和发展的前提。二0XX年，公司在集团的领导下，本着转变职工思想观念、建立与市场适应的现代企业制度出发，大力推行三项制度改革。三月份，分配制度改革取得突破，随后，人事和劳动制度改革在年内相继完成，一种新的人员能进能出，干部能上能下，收入能增能减的具有竞争、激励和约束性的新机制在公司建成。职工的市场意识和危机意识得到加强，普遍认识到职工与公司是一种唇齿相依的共荣辱关系。工作中的扯皮、推诿现象没有了，各部门之间、部门与分公司之间、部门与项目部之间主动互相沟通、相互配合，企业形成合力，工作效率、市场竞争力大大提高。
三、认真搞好招投标工作
只有找出自己的缺点，跟自己较劲，才能产生强大的竞争力；只有研究竞争对手的不足，知道对手的缺点才能以已之长攻彼之短然后取胜。在进行工程招投标中，公司首先摸准经营信息，根据自己的实力合理选择投标标段，尽量避免碰撞，确保命中率。其次在标书的编制过程中，公司抽调各类专业技术人才组成精干的编标队伍，认真分析投标文件，科学进行施工组织设计。
报价的确定是投标成功与否的关键因素之一。业主在工程招标中，既要达到择优选择施工队伍的目的，又要体现合理最低价原则，一般采用评标价均值法或复合标底法来确定评标标底。评标价均值法以合同段投标人的报价去掉废标后，剩余报价的算术平均值作为标底。复合标底法以业主的标底和投标人有效报价平均值各占一定的比重计算出的所得值为标底。这使得任何人都无法事先预知标底，确保了投标的公正性，也加大了投标难度。公司在确定
工程投标报价时，以施工组织设计为依据，认真分析投标对手的报价习惯，综合历次投标经验，合理确定投标价格。知已知彼，在近两年的投标中，公司每次报价均在有效范围内。
为了给评标专家一个最好的第一印象，在投标标书的制作上，公司一改过去的软包装为装帧精美、内容翔实的硬包装。标书内图文并茂，有如公司的小百科全书般使人一目了然，达到了较好的宣传效果。
四、打造企业优势，走可持续发展道路。
人才是企业的核心战略资源，企业之间的较量，归根结底是人才及其综合素质的较量。衡量一个企业的经营能力，关键是看其人才对于生产规模的支撑力，如果人才的发展跟不上规模的扩张，这个企业肯定不会长久。随着公司承接工程量的上升、工程难度的加大，两年来，公司不断加大人才培养力度，共计培养二级以上项目经理29人，引进大中专毕业生26人，另已达成意向性协议的18人，进行特殊工种作业人员培训181人，公司还通过职代会制定条例鼓励各类人员进行再教育学习。目前，公司各类专业技术人数达311人，占公司在职职工人数的51%。在对人才这一“软件”进行储备、升级的同时，两年来，公司还加大了对硬件的投入力度，引进购置了一千余万元的路桥施工专业设备，保证了业主对工程质量、进度的需求，壮大了公司实力。
下步，我公司将在集团的领导下，继续深化改革、转机建制，打造企业核心竞争力，争取在市场竞争中走得更远。
(1)通过企业内部诊断，发现并解决目前企业管理中存在的主要问题，提升企业管理水平和自我修正能力。
(2)通过员工培训，提高员工的自我成长能力，提高全体员工的参与意识、发现问题和纠正问题的能力，从而提升公司的管理水平和发展潜力。
(3)通过重建信息交流平台，搞好公司网站建设和企业内部通讯的编写工作，以此扩大企业宣传和交流渠道，营造积极向上的企业文化氛围。
1、 网站升级工作：
目的在于提高公司网站的内部使用率、外部点击率和信息量，加强作为交流平台的作用。
方法：可引进杭州慧泉软件公司协助进行网站升级和建设工作。
具体负责部门：综合部。
具体费用预算，另行确定。
2、 内部通讯编辑工作：
内部刊物是员工交流的平台，也是企业文化工作的一个重要媒介。
计划半年出一期。
组织方法：在公司高管领导下，由行政部牵头，组成编辑部，负责运作。
每期排版印刷费用，预计3500元。
3、 企业内部诊断工作：
企业诊断和内部管理改革工作，完全采取公司内部自行组织的方式，不引进外部专业咨询机构。由公司高管牵头指导，按照计划分步组织实施。培训主讲讲师由
公司高管担任，公司内部有关人员辅助或者协助授课。
与员工培训工作结合起来开展。引进美国最流行的企业诊断工具，通过全体员工的参与，以培训的形式，借用各种调查问卷和测试表格，在培训学习的过程中，发现和梳理企业存在的管理问题、企业文化特征和员工自身存在的问题。
培训和诊断相结合的的过程，既是学习，又是寻找差距;既是提出问题，又是寻求解决方法。最终提出企业管理改革措施。
在培训过程中，对企业管理和企业文化深层特征的认识、学习、解析、诊断，不是由一个人或几个人完成，也不是由一个人或几个人的思路主导，而是由全体参与人员共同进行。
利用这样的工具进行企业诊断的过程，实际上是课题研究的过程。利用诊断工具，设计多个课题，通过培训的形式，在全体人员参与的过程中，共同探讨每一个研究课题，而不是由一个人或几个人在课题研究中唱主角。
所有诊断结果，都是在公开透明的环境中，由全体参与者共同探讨出来的。因此，大家对诊断结果会有高度一致的认同。同时，这样的培训和企业诊断会产生难得的企业文化效果：可以达到统一认识，提高参与意识，提高凝聚力的明显效果。员工通过培训，不但学习了最前沿的管理知识，而且对企
业的发展现状产生了深刻的认识;不但参与了企业的诊断全过程，而且为企业发现问题、解决问题、确定新的目标做出了贡献。
与培训相结合的企业诊断工作，由两大部分工作组成。一部分，是培训、讨论、交流、学习和解析案例。另一部分，是测评、测验、填表、统计、整理。其中，统计和整理工作有很大的工作量。这一工作需要组织人在培训课后完成。
每一次培训或集体课题研讨结束后，需要专门安排人完成统计和整理工作。整理结果，作为下一次课题素材，用以共同学习、分析、研究、讨论。
4、 内部诊断和培训的组织方式：
组织工作：由高管负责组织领导，由行政部负责协调与配合。
培训期间，需要分小组，各个组需要指定负责人。
研讨培训周期：每月2个半天，每半天研究一个课题。一共约10个课题。具体时间表另行确定。
参加人员：公司全体员工。
研讨培训形式：(1)授课、(2)讨论、(3)发言、(4)案例分析、(5)测评、(6)资料整理、(7)总结。
研讨培训预算：1.05万元(lenovo thinkpad 7675h4c 笔记本)。
5、培训要达到的具体目标和效果
本次培训的核心主题是团队建设。要 达到的目的是：理解团队角色、团队价值、团队要素，学习团队建设方法、步骤、原则，形成团队意识，提高团队凝聚力，最终在公司范围内产生学习型团队的企业文化氛围。
培训要达到的具体效果，体现在三个层次中：
第一， 在全体员工的范围内，形成团队意识、配合意识、沟通意识、服务意识、角色意识，培养主动学习、自我提高、融入企业的习惯和风气，促进员工整体素质的逐步提高。
第二， 在骨干管理人员中，通过学习团队建设方法、步骤、原则，培养改善团队建设的能力、带队伍的能力、发现和培养骨干的能力，从而提高各个部门的工作效率和工作效果。
第三， 在公司决策层，通过培训和诊断工作的开展，了解公司团队建设和企业文化建设中存在的薄弱环节，分析产生不足的各种原因，进而形成改进团队建设和企业文化建设工作的具体对策，最终实现提高全体员工的团队意识，提高团队凝聚力，在公司范围内产生学习型团队的企业文化氛围。
6、培训的考核与评价
(1) 本次培训，是全体员工的必修课。每一个员工必须参加课程表安排应该参加的课程。
(2) 每一次培训，课前10分钟为员工签到时
间。签到表作为培训考核的依据之一。
(3) 在培训课上，要求大家遵守纪律，认真参与，积极讨论。每一次培训中，要记录在讨论过程中每一个人的主动发言次数。记录结果作为培训考核的依据之一。
(4) 参加每一次培训课程，原则上不可以请假，如果遇到不可克服的原因不能够参加的，须直接向总经理请假。请假后，须通过抄笔记、阅读并交书面作业的形式补课。
(5) 培训期间，将根据需要，广泛收集大家的意见，进行阶段性效果评价、问题分析和总结。
(6) 培训结束时的最后考核方式，另行确定。
(7) 培训结束后，将对全体培训参加人员进行最终综合培训成绩考核。考核结果将根据签到表、主动发言记录、课堂参与表现、课后作业完成情况、培训结束时的最后考核结果等综合在一起产生。
(8) 每一个人的综合培训成绩考核，将和本人当年的绩效直接挂钩。挂钩方法另行确定。
(9) 欢迎全体员工积极提出培训建议，推荐培训内容，报名主持部分培训课程。
～年是我国“xxx”规划的起始之年，在刚刚闭幕的党的xx届五中全会上，中央把加快海洋滨海新区的发展列入国家的发展规划当中，这意味着滨海新区乃至整个海洋地区将步入一个新的、快速发展时期，这对我们既是机遇……
～年是我国“xxx”规划的起始之年，在刚刚闭幕的党的xx届五中全会上，中央把加快海洋滨海新区的发展列入国家的发展规划当中，这意味着滨海新区乃至整个海洋地区将步入一个新的、快速发展时期，这对我们既是机遇也是挑战。滨海新区的建设为我公司的发展提供了广阔的市场空间，但同时各路竞争对手也同样瞄准这一市场，纷纷发挥各自的优势，抢抓市场机遇。在机遇与挑战并存的形势下，我们必须要练好内功，转变观念，改进机制，以科学的发展观统领各项工作，牢牢把握住这一历史性的发展机遇，实现xxxx公司自身的快速发展。根据外部市场的宏观经济环境和企业发展的需要，并结合我公司的实际情况，我们把明年工作的总体指导思想确定为“稳定、改革、发展”，也就是要坚持以经济建设为中心，在保持稳定的前提下，通过改革创新，促进企业发展。并且在这一思想指导下，实现抢抓机遇，加快发展，全面提升我公司综合实力的总体目标。为此，我们要做好以下六个方面的工作：
一、以市场为导向，促进生产经营工作上水平。生产经营工作是我公司的中心工作，其他各项工作必须以此为核心，充分发挥促进和保障作用。在生产经营工作中，要进一步转变观念，客观认识自身的综合实力和市场地位，增强危机意识，放下架子，强调以客户为中心，从质量、周期和服务上保证客户满意。为此要继续贯彻全员经营的思想，用有序的生产组织保证生产经营，用技术创新带动生产经营，用优质的服务促进生产经营。全面提高经营工作水平。
市场信息是开展经营工作的宝贵资源，因此，职能部门要做好经营信息的管理，研究制定相关政策，建立经营信息中心，对经营信息统一管理，完善经营信息网络，做好信息收集和评估，解决信息共享问题，充分挖掘每条信息的价值，为经营活动提供指导帮助。还要与有关部门共同配合，加强对全公司生产经营活动的统一协调指挥，发挥出全公司整体经营的优势。同时还要注意加强业务人员的管理，通过制度约束和职业道德教育，规范经营行为，通过进行系统的知识培训，提高业务水平。
生产部门要充分发挥各自的特点，努力扩大市场份额。xxxx专业应在巩固现有市场基础上，继续保持和扩大市场影响力，积极参与标志性建筑的xxxx竞标，积极开拓新市尝开辟新业务，要通过原位测试手段的推广应用，不断提高成果的技术含量。测量专业要继续加强基础测绘，不断提高服务保障能力，为政府部门做好服务，同时还要积极开辟日照观测等新的业务领域，并加紧星际公司的运作，尽快形成规模。管线探测业务要做大做强，不断提高技术水平和生产组织能力，形成新的利润增长点；基桩检测业务要在保持技术优势的基础上，努力开拓测试新技术，做好服务，并与重要客户和有关政府部门保持密切联系，为今后的市场放开做好准备。岩土施工专业首先要做好生产组织管理，抓好项目成本管理，提高盈利水平，这也是我们明年的一项重点工作，并且要在此基础上做到抓大放小，努力承揽规模大利润高的公建和工业项目。岩土设计要在深基坑支护项目上寻求新的突破。
为了抓住滨海新区加快建设的有利时机，积极筹建滨海分公司，加大市场开发力度，不断扩大在滨海新区的市场占有率，并逐步站稳脚跟，开创生产经营工作新局面。
二、提高基础管理水平，向管理要效益。要按照现代企业制度的要求，逐步改进我们的管理模式，提高管理水平，形成严密高效、科学规范的管理体系。全面提高执行力，切实保证各项决策和制度落实到位，特别是要从以下几个方面加强管理：
1、提高经济管理水平。首先是抓好成本控制，特别是要完善单项工程核算，通过调整核算方式和核算体系，逐步向全成本核算过渡，真实反映项目盈利情况，从而增强经济管理对生产实际的指导作用。二是要加强财务工作的计划性，搞好资金的统筹管理，既要认真执行计划，严格财务审批制度，又要简化管理手续，提高办事效率，适应市场环境需要。在严格管理的同时，为基层生产单位做好服务。三是加强财务经济分析，经济管理不仅仅是财务部门的工作，也是所有生产单位的一项重要任务。各单位的领导要注意培养经济头脑，要用经济头脑部署本部门工作，并且对本部门的财务状况进行定期分析，提高决策的科学性。四是加强合同和施工方案评审，对合同报价、质量标准、工期要求等关键要素进行科学的评价，降低经济风险，扩大利润空间。
第一部分、工作总结：
从进入公司至今，对公司、对本行业由认识、了解到熟悉，已经20个月了，回顾，是我来到公司的第一个转折点，很荣幸也很感激能够得到公司的肯定，任命我为信息主管。从那天起我便下定决心，要以最好的状态为公司作我最大的贡献。
在办事处，我的工作主要分成五部分：对公司文案及数据等资料的提报；对经理安排的工作与沟通；与经销商的沟通；对市场信息的了解及对客户意见反馈的收集（含对客户资料的整理）；对业务员工作的监督、沟通及问题的解决。
一、与分公司各部门的衔接
1、业务部：
办事处系属业务部，日常工作与业务的开展息息相关。作为信息员，将业务员展业的情况及时、如实地向公司汇报是我主要的职责之一，这些情况我都会在日、周工作报表上一一反应。
而对于业务人员的工作质量，则会通过每周走访60家客户及电话询问60家客户，以达到查漏补缺的监督效果，最终将以向经理反馈、填写《线路检查表》《线路检查月度报告》《办事处及个人月度线路评估报告》等方式上报。
在平时查阅业务人员日、周报及线路检查的过程中，为了使业务工作的效果不断地提高，我时刻关注着各区域客户的资料信息及销量，每日核查并提报《每日分销量》，定时更新《客户基本资料》（含《客户基本资料卡》、《区域全渠道客户资料汇总表》、《全渠道客户资料细分明细表》）、填写《非签约二批进销存》并及时上报。
2、信息部：
信息部的工作大部分以报表来体现，对于此类的工作，需要更多的细心和耐心去进行。我是本着三大准则去进行的`：
（1）及时性：按公司规定的时间内上报相应的报表。如：《进销存动态表》每周五17：30分前准时提交，《积分评估表》于积分活动后5天内提交等。
（2）完整性：认真完成报表中所需要填写的部分，更全面地反映办事处的工作情况，以求达到一次到位，少返工的效果。
（3）准确性：这是信息工作中最基础的要求。我们提报上去的每一个数字，都将影响到上层领导的每一项决定，因此，在提报之前，我必须确保需上报文件的真实、准确性。
3、推广部：
一个产品是否能够在市场上持续畅销，市场推广起了不可或缺的作用，所以，我们应该积极地配合公司推广工作。我每周向业务了解各大商场的库存，填写《bc场进销存动态表》并上报分公司。在“夏季促销”活动开展期间，我负责奖品的申请、签收、兑换及汇总上报。
协助办事处负责人完成关于路演的一些文案上的工作，安排同事到各大跨区店收集销售情况、资料，并汇总提报公司。
4、财务部：
办事处工作中难免产生费用，如何让公司一目了然我们费用由来去向呢？这时我们必须主动积极地配合财务部的工作。日常主要是三部分的对接：
（1）配合完成经销商代垫费用对账：每次活动中向经销商借出的费用及公司对代垫费用的返还，都一一地详细记录，便于月底与经销商核对《经销商代垫费用对账单》上报公司。
（2）经销商的订货打款情况：以清晰地了解经销商销售任务量的完成进度。
（3）积分、推广活动费用的核销及办事处日常费用的报销：与财务部沟通，清晰了解各项费用的核销流程，尽快完成活动的尾声工作，减少费用的堆积以减少各方面的工作压力。
5、行政部：员工档案的管理
6、品牌组：竞品信息上报、品牌活动推广
7、稽查组：冲货查码的物流的沟通及假企业信息的上报
二、对经理安排的工作与沟通
一个称职的信息员，应该是办事处负责人的得力助手。有足够的能力去分担负责人的工作，才能让负责人留有清晰的头脑去专注地解决办事处及市场上的问题。
因此，我会认真地对待经理交办的事情，协助经理整理日常上的工作：
1、收集并整理市场销量数据：
为了第一时间了解各区域的销售情况，更及时地对市场的动态作出判断及整理，我会在每一个销售周期后及时与经销商沟通，提取各区域的分销量，整理提报给经理。
2、汇总地区之间货流情况及冲货投诉：
对于知名产品，区域间冲货一直是难以解决的问题。为了减少冲货事件的发生，更好地管理区域销售情况，我们将每一次的冲货投诉、被投诉事件一一记录，清晰地了解货流的动态。我们除了让各个业务每人的展业手册里留有本区域的详细批号，同时也将本区批号发至常有货流交涉的办事处，以达到更快捷、更便利工作的效果。
三、与经销商的沟通（主要是在数据方面）
每天保持与经销商沟通了解当天的分销情况，及时将公司的促销活动等通知知会经销商。同时了解其大致的进货打款意图，便于负责人及时协商沟通。
四、对市场信息的了解及对客户意见反馈的收集（含对客户资料的整理）在线路检查的过程中，除了对业务员工作情况的监督，同时也了解到更多的市场信息。
五、业务员工作的监督、沟通及问题的解决。
对于信息员，检查及监督业务员的工作请况是比较重要的工作之一。而对于业务员的工作状况，我是在平时的沟通及线路检查的过程中了解的。一般情况下，每个区域由一个业务负责，要将大片区做好，必须由各个区域的成绩拼凑，缺一不可。因此，在我们的销售团队中，不允许出现“鱼目混珠”的情况。
对每个业务员我们都有着统一的管理标准，不同的应对办法：
1、统一的管理标准：
（1）周一至周五上午8：30准时到达办事处，点到，提交日、周报，开晨会。每次迟到我们都会根据迟到的频率给予处罚。
（2）所提交的日、周报，我们都要求高标准高质量完成，进一步地提高工作质量，同时达到个人修养逐步优化。
（3）按公司要求去监督业务员线路的拜访：完整规范填写客服卡；做好生动化陈列展示；与客户保持良好的客情；到位执行陈列等活动费用的派发等。
2、不同的应对方法：
业务员入职时间有先后，为了使大家的工作尽可能向高标准看齐，我们还采取了分组互助的展业方式去进行。
下面我重点讲一下检查线路的过程中遇到的情况及解决办法：
（1）电话号码有误
这是电话检查中比较常出现的情况，由于客户资料不常更新或没有经过核实，上报的资料过期或错误。因此我们要求业务员在拜访客户的时候核对客户资料，以保证资料真实、完整。
（2）线路客户资料调整而未能及时更新
在覃经理的指点下，通过区域的熟悉，从起我查看线路情况都尽量是独立完成全线检查的。但在检查的过程中发现部分线路客户以作调整，而业务员却未上报的，对线路的检查造成阻碍，同时也对检查的结果造成影响。因此我们要求线路资料调整的，必须及时上报更新，若发现有更换线路资料而未能上报的我们都会进行处罚，处罚方式按5元/家计算。
（3）服务卡资料填写不完整
在线路检查过程中发现，一些客户的基本资料未完整填写完毕，特别是在区域工作交接的时候。我会把客户服务卡缺漏的网点一一记录，要求业务员在一周内填补完整并拍照反馈。
（4）日报填写时间与服务卡签到时间不相符
对于“日报填写时间与服务卡签到时间不相符”的情况，我们会对当区业务作出严重警告。
（5）活动陈列网点生动化建设不明显
对于附费用的活动陈列网点，我们希望其能够充分展示出我司产品，特别对旗舰店的期望值是比较高，要求尽量要挂上小吊旗、小挂架、围挡、63（82）排面、整排冰柜。因此我们要求业务员要充分利用费用陈列时期与客户建立良好的客户，希望配合维护各种生动化工具，如网点生动化离期望值相差较大的将作出批评。
第二部分、个人情况总结
1、自身素质的提升。
伴着每天忙碌地工作节拍，日历已经在不觉中翻了一年，回望转眼即逝的，至今的我，仍然被这个富有凝聚力极强的大家庭特有的“有能量，无限量”精神鼓舞、感染着。年轻人总是被赋予勇于挑战自我，释放能量冲劲的新兴一代，而我们公司也一直倡导的是激发年轻人的能量与活力，正是这样的品牌精神激励着我去克服工作中存在的困难，努力去吸收新知识的注入，不停地完善自身的不足。在一年多时间的工作与锻炼中，使我看到了企业人是如何从压力中寻找动力，从务实的工作中寻找成功的轻快。
“激发潜能，超越极限”一直被企业人所倡导着，而作为企业家庭中一份子的我，不仅要始终贯穿着这一理念，而且要以实际行动去落实。意识决定差距，文化决定水准。在日后的工作中，需要多方面去加强市场营销专业知识，虚心向各新老同事学习，感谢公司为我们安排“网络商学院”这先进的学习系统，让我们以不停顿的步伐与时俱进，在阅读方方面面的知识中，开拓视野。认真总结每一天的工作得失之训，多方位、多角度地思考目前的市场现状。努力要求自己不断进取，加强自身素质的锻炼。
2、工作能力的提升。
（1）感谢领导的细心指导栽培，使我不仅在工作能力上或为人处事都有了飞跃的提升，同时感谢各同事对我工作中提出的意见和鼓励，这成为我在工作中不断积蓄的动力。
（2）excel表、word文档运用能力的提升。阅读相关制表技巧的书籍，并付诸于实际工作中，使得日常汇总工作效率得到明显的提升。
（3）沟通能力的提升。了解掌握沟通内容，理清数据之间的关系，与各办沟通核对资料及每次进销存提报的差异。
（4）系统运用能力的提升。能熟练的运用系统辅助日常数据的统计，使工作更快捷便利。
尽管每一项工作都比较繁琐，但是每一次都是对个人耐力和能力的挑战，也积极地激发了个人工作能力的提高，在本年度中期的考核当中升为信息主管职位，对于我个人的能力和劳动给予了相应的奖励，让我更加增强了对企业公司的向心力，从那天起我便下定决心，要以最好的状态为公司作我最大的贡献。
3、工作仍需加强方面。
（1）工作繁多、琐碎时必须使有效地工作管理方式去统筹规划，并能合理地安排时间，分清事情的轻与重，在规定的时间内完成。
（2）对于数据之间的联系，需要再增强联想数与数的关系性、连贯性，全面地深入地去思考，看待问题。对于每一项工作，都需要系统地总结，这方面是我们办事处负责人的强项，希望多加学习。
（3）推广工作虽然并不由我负责，但作为办事处的信息主管，我希望能够做到面面俱到，使办事处的工作得以更为顺利地展开。
第三部分、年工作规划
1、负责办事处与公司各部门的日常事务对接工作，向城市经理及时传递公司的各项政策和信息；按时、准确的向公司各部门上交公司需要的文件资料；负责办事处日常数据资料的输入、登记与核实，协助城市经理完成办事处日常各项文案工作；维系与分公司之间的良好互动，更清晰地了解公司的发展方向并带动办事处各人员齐步并进。
2、加强市场营销知识与管理技巧，使工作更顺利更全面。
3、加强对销售数据的管控与监督，及时向公司反馈市场最新动向。
4、负责业务流程监督检查的执行，就存在的问题及时反馈给城市经理并落实整改计划，并完成月底线路检查总结文件上报公司业务部；
5、规范业务员线路的管理制度及方法，带动团队凝聚力，增强团队归属感且自发完成自己本分工作。
6、在原有工作的基础上，进一步触及更多方面的工作，做到多元全面发展。
每一年都是令人感慨的一年，每一天都是使人振奋的一天，希望在年接下来的日子里，我们活得更加精彩！
1、改进生产技术，提高生产效率
要在原有的生产基础上，引进新设备，扩大再生产。我认为只有改进生产流水线，采用最新的生产工艺，变原有的手工操作为主为机械化生产才能适应现代市场经济对家俱的时尚需求。年内，生产部要投资购进一批最新生产设备，提高生产效率和工艺水平，提高产品质量，降低工人的劳动强度。技术部人员要走主动出击，进行市场调研，采取“走出去，请进来”的办法，依靠人才，寻求技术上的新突破，彻底改变过去产品单一，市场狭小的局面，开发设计出满足各个层次消费水平的新颖独特、风格靓丽的产品来，争取更大的市场份额。
2、拓展市场、提高公司的美誉度
市场和顾客永远是我们的上帝。我们要有长远的目标，要选择精兵强将，组成市场调研队伍，要力保“旧阵不丢”“新地还要”和“出嫁的姑娘还是娘家人”这样一个硬道理。旧阵是我们的老客户，新地指要开发的的产品，要继续推行“客户满意”工程。
2.1、细分客户群。销售部门要加强客户群的细分工作，要开动脑筋，在服务上不断推陈出新，维护老客户，发展新客户，做好客户关系工作。
2.2、建立服务质量投诉机制。经营生产部门应制订并落实客户投诉的处理程序，客户对于设计和服务的意见和投诉，要及时响应，积极沟通，迅速改进，给予客户满意的答复。
3、加强管理和技术更新，形成产品与质量的竞争优势
3.1、大力推行《生产管理操作守则》、《质量管理操作守则》等一系列管理制度，加强对质量的流程控制，保证产品质量和对客户的服务质量。
3.2、鼓励技术创新和技术研究，形成技术优势。要努力把公司具有比较竞争优势的产品做得更好，同时，要不断创新，不断探索，在其它产品上延伸与扩展公司的比较竞争优势。
3.3、树立并落实“兴中出品”的概念，进一步提升品牌的美誉度。加强团队协作，提升整体的设计质量和水准，让“兴中出品”成为市场上真正一流的品牌。
4、加强分销机构与公司的协同运作
4.1、保持经营、管理、文化理念的高度统一。进一步完善分支机构的管理，确保华森文化和理念的延续和扩展。
4.2、推行《经营操作守则》，拓宽经营渠道，构建经营网络。
4.3、在管理上要协同作战，加强沟通、交流和人员的统一调配，真正体现一盘棋思想，协同运作。
5、加强学习、执行和思考能力，培育团队的核心竞争力
要加强学习，互相交流，相互促进，提升整个公司的知识水平和知识结构。加强执行力建设，保证公司战略目标的实施与贯彻。要开动脑筋，从不同的角度、不同的工作岗位中寻求更好的途径与更好的解决方案，提高管理和服务效率，适应市场与客户日益增长的要求。
6、树立品牌意识，启动公司网站建设和宣传工程
公司在一定规模后必须宣传自己、推销自己，恰如其分的宣传造势，会给企业发展带来更多的市场、机遇和信息。扩大在本行业、本地区、乃至全国的知名度和影响力，扩大市场占领份额。因此，公司将加大自我包装宣传的力度，积极主动地利用各种合适的媒介和载体，特别是加强建设公司自己的宣传网站并与别的网站加强沟通，相与链接，从而达到宣传自己的目的。
具有成功的人都会设定目标并制定计划，他们会在方案中详细列出实现目标所需执行的步骤。很荣幸向您介绍与“企业方案书”相关的内容，希望能够对您有所帮助。阅读对于积累知识非常重要，以下内容希望能够为大家提供一些参考！
活动主题：四海欢腾庆国庆 万家团圆迎中秋
活动时间：XX年9月15日至XX年10月8日(总跨度)
(一)促销活动：----中秋系列
a：花好月圆大团圆 开心送礼喜连连
活动时间：XX年9月15日至9月25日
活动细则：活动期间凡在明珠广场服装、皮具区一次性购物消费满100元，珠宝、首饰一次性购物消费满500元，电脑、数码器材一次性购物消费满XX元即可参与抽中秋月饼券活动，以此类推，单次消费最多抽3次，凭电脑销售小票或消费单据抽取，当日有效。
月饼券分 10元 20元 30元 50元
按面额分配比例投入抽奖箱内
活动地点：三亚明珠广场正门口
b：庆中秋佳节大型文艺晚会
活动时间：XX年9月23日至9月25日，每日一场
活动地点：明珠广场场外大舞台
活动特点：分海南地方特色、传统节日特色表演及歌舞晚会三大类
同时穿插月饼竟吃，中秋灯谜竟猜等小活动
活动参与者奖精美月饼一盒
(二)国庆部分
a)：庆国庆 真情回馈
空前推出全场3折起
仅此十天，不容错过
(珠宝、电脑城、数码器、家电、图书除外)
活动时间：XX年9月29日至10月8日
打折活动是百货商场常用的促销方式，但也是最有效的促销方式
统一部署，统一设计，统一执行，统一宣传同样能达到促销热潮
活动细则：9月20日前由
商城管理处协调各联营专柜及租赁商户将折扣明细到位
由明珠广场统一指定推广、宣传方案
宣传媒体：1. dm 印刷份数：
主题：庆国庆 真情回馈
空前推出全场3折起
2. 电视频道(可参考)
3. 短信平台
内容：庆国庆，真情回馈 ，空前推出全场3折起
地址：三亚。。。。。。。。。。。。。。。。。
4. 场外：四根大柱子以及所有入口门牌以促销主题喷绘包装
文案：盛世金秋 最后折扣
全场3折起
5. 场内：由明珠广场统一印制促销折卡
文案：庆国庆 本柜全场3折
庆国庆 本柜全场4折
庆国庆 本柜全场5折
庆国庆 本柜全场6折
庆国庆 本柜全场7折
印刷样式：1).贴货架式，圆形、星形
2).悬挂式
3).三角立式
4).头带皇冠式
各专柜按实际情况领取数量，费用分摊(商城管理处负责协调)
b)：电脑、数码器材消费满XX元，珠宝、首饰消费满500元，服装、皮具消费满300元参与玩转盘送大礼活动
奖项为：旅游景点门票
餐饮消费券
旅游纪念品
海南饰品
奖项按扇区分配
c)：国庆酬宾，来即送80元
活动时间：XX年9月29日至10月2日
活动期间凡来到明珠广场的顾客即送80元现金抵用券
领取地点：明珠广场中庭服务中
关于危险道路运输整治情况的报告 为做好道路危险货物运输整顿工作，进一步规范和加强我单位道路危险货物运输安全管理，堵塞安全漏洞，夯实安全基础，预防和遏制道路危险货物运输事故放生，根据上级文件要求，特作出以下整改：
一、 突出重点，落实企业主体责任
（一） 规范机构设置，落实管理制度 建立健全安全组织机构，完善企业内部安全组织，落实安全责任，强化安全意识，确保企业安全工作有专人负责，层层把关，建立了调度室、安全技术科、档案室、监控室、综合办公室等管理机构。已配备了专业管理人员，严格按照安全生产标准化达标内容要求，落实各项管理制度和措施。
（二） 强化教育培训，确保落实到位 我单位利用这次整改机会，在原来每月采取分期培训的基础上，加大学习力度，定期对危险货物运输驾驶员、押运员进行相关法律法规和安全知识培训，我单位自20xx年4月至今，已组织了全员学习13次。小规模学习40多次，培训从业人员180多人次。从业人员实质性掌握了所运危险货物性质和发生意外的应急救援措施以及安装紧急切断装置的车辆掌握了操作方法。学习时做了影响资料和人员学习考勤工作。
二、 全面加强危险货物运输管理，真正实现规范化经营 我单位严格按照整改要求，基本达到以下标准要求：
（一）、道路危险货物运输生产企业规范化
1、我单位的经营资质和经营类别符合准入条件，企业管理人员与经营规模和经营业务相适应。
2、企业安全生产管理制度健全，包括安全生产操作规程、安全生产责任制、安全生产监督检查制度以及从业人员、车辆、设备安全管理制度。
3、我单位所属车辆按规定按时进行二级维护、综合性能检测，明确专人负责，建立车辆技术档案。按规定到车辆管理部门上线检测，按规定报废。
4、每辆车都按要求北斗卫星定位装置、需要安装紧急切断装置的`都按要求安装完毕，配备专职安全管理人员，对所属车辆实行24小时动态管理并对违规行为及时予以纠正和提醒，并建立了企业“奖惩制度”予以规范。
5、我单位对车辆包装物、容器、罐体进行定期检测，持有质检机构出具的有效罐体检测合格报告单。
6、我企业已于20xx年10月17日通过了交通运输企业安全生产标准化达标考核，证书编号为：20xx-04-000908，培训机构为：石家庄安评学校。
（二）道路危货运输从业人员规范化标准
1、我单位道路危险货物运输驾驶员、押运员均经过考试合格，取得相应的驾驶证、从业资格证件，均在有效期内。
2、个从业人员都接受了我单位定期及不定期的各类安全教育培训， 学习相关法规、安全知识、专业技术、职业卫生防护和应急救援知识的培训并能有效应用。并了解和掌握了危险货物性质、危害特征、包装容器的使用特性和发生意外时的应急措施。
（三）道路危货运输车辆规范化标准
1、各车都安装了符合国家标准的标志灯、标志牌；在排气管安装了有效的隔热和熄灭星装置，符合jt230规定的导静电橡胶拖地带装置；并配备了消防器材并在试用期内。
2、车辆综合性能等检测合格，符合gb7258要求的车辆前轮安装了备盘式制动器，所有车轮使用子午线轮胎，装备防抱死制动装置、缓速器、限速装置和汽车行驶记录仪等安全装置，罐体后封头及罐体后封头上的管路附件与后下部防护装置的纵向距离大于150毫米。
3、我单位车辆运输货物时，随车携带《道路运输证》、危货运输从业资格证、押运员证、符合要求的安全卡，并全面投保了承运人责任险并在有效期内。
4、我单位所有罐体都符合国家标准《道路运输液体危险货物罐式车辆第1部分：金属常压罐体技术要求》（gb18564.1），并取得了制造单位出具的产品合格证。 我公司通过自查内容中整改了企业安全管理工作落实安全生产管理责任，完善了安全管理、从业人员安全培训、动态监控值班等各项制度。我单位完全按照上级领导的指示如期完成了整改任务。整改后我单位还要进一步加强危险货物道路运输安全管理，努力减少危险货物道路运输违法行为，杜绝各类事故发生，维护危险货物道路运输安全。 我们有信心、有能力把这些危货车辆管好、管实、管到位，并做到持之以恒，确保公司安全有序持续发展。
沧州临港盛达运输队
年 月 日
活动方式一：旅游
某企业会在每年的7月—10月间组织一次全员旅游，时间基本上是利用周末的二天时间。地点以省内为主。介绍一次印象比较深刻的。
八月的某个周末，去朱家尖（普陀边上的一个小岛，现在已通大桥，是半岛了）。期间组织了两个团队活动：一个是沙滩足球，组了四个队，搞了个小奖杯。二是篝火晚会，在海边，以卡拉OK赛及小活动为主。每个团队的成员都是提前分好的，打乱各部门，在车上提前互相认识，推选组长，负责整个活动过程的小组的安全、协调、组织。
篝火晚会上一个小细节记忆犹新，和大家共享。
当时企业有一个副总，很胖，肚大如弥勒佛，平时要求很严格，大家都有点怕他。其实他性格挺随和的，而且属于可以玩得开的。于是，和主持人串通，给他下了个套。在玩一个猜四字成语（词语）的小活动时，我们把副总哄上了台。就是根据主持人给的词来做动作，让别人来猜。主持人把小纸条上的词从副总看了，他面露难色，频频摇头，而后，把头一梗，一付豁出去的样子，只见他飞快地把T恤一脱，光着上身，双手拍拍胸前，挺着肚子，摇晃着向几个方向展示，下面早就乐翻了，我们还起哄：没看清楚，再来一次。答案揭晓：****。主持人再起哄：副总表演得好不好？再来一个好不好？在众人的喝采声中，副总再次来到主持人身边，主持人拿出另一张纸条给副总看。副总的反应是：蹦起来，把主持人的脑袋夹在腋下，笑骂了句小子耍我，狠狠拍了两下主持人的屁股，扬长下台。
大家猜一下，两张纸条上写的是什么？第一个答对的请版主加10分，以资奖励。
旅游活动，组织者是非常辛苦的，若人数比较多，可以采用旅行社+团队活动的形式，前期方案一定要详尽（包括衣食住行、集体活动组织安排，必要的时候，要先期踩点），在休闲的同时，有意识地将团队意识、员工关系结合在活动中。同时，安全问题要放在第一位。
活动方式二：晚会
某企业每年的年终都会组织活动，晚会是其中的一种形式。通常情况，按部门分组，每个部门提前上报节目。晚会期间，以自演节目结合小活动及年度颁奖。员工是多才多艺的，晚会的形式给了他们一个展示自已才能的机会。记得有一次晚会，企业邀请了一些合作伙伴及客户参加，部分节目的水准让大家赞叹不已，那次晚会全程摄像，后来刻录成光盘，以做永久留念。
晚会的组织成功与否与企业各部门投入的精力是直接相关的，毕竟，节目的精彩与否和投入的时间、精力是成正比的。同样，组织者（人力、行政部门）的投入会更多，节目的串联，气氛的调节、包括各部门需要的支持等等。所以，晚会不宜年年搞，对于年底业务较繁忙的企业选择晚会活动更加要慎重。
活动方式三：趣味运动会
在某企业曾组织过一次趣味运动会。项目有：拔河、跳大绳、踢毽子、引体向上、俯卧撑（仰卧起坐）、持拍接力、定点投篮等等。也是以部门进行组合，计团体总分，单人项目计前三名。
趣味运动会的优点是参与度广，体育运动是培养团队精神的最佳载体。而且，简单易行，项目根据场地情况设定，受局限小。而且，可以集中进行，也可以分阶段进行。这里特别推荐两个项目：拔河与跳大绳。在不同的企业尝试过，效果非常好。
在非典之后，企业为推动大家锻炼身体，规定每天上下午各有15分钟休息时间，大家可以下楼跳跳绳，散散步、打打球，要求各部门主管在不影响工作的前提下起带头作用。效果挺好。
活动方式四：拓展训练
拓展训练作为一种寓教于乐（活动）的培训方式，具备了开放性、趣味性、生动性、挑战性等诸多特点，受到不少企业的青睐。但真正能通过拓展训练达到目的的不太多。结合参加过的几次训练，几个注意点供朋友们借鉴。
首先，作为组织者，需要明确目的性，是需要增加团队意识、互信、自信、团队配合、沟通意识、服务意识。只有明确了目的性，才能与相关机构确认所选项目。
其次，相关机构的选择，拓展训练的企业可谓鱼龙混杂，有些项目形式是可以互相模仿的，但策划能力、培训师资源的差距是很大的。而后者往往更重要。通常情况下，与机构联系沟通后，对方会指定一名项目主管，负责与企业确认策划方案，并说明理由，企业可根据其方案提出修改意见。（时间安排、项目设置、队员分组、活动流程、应急方案、费用等等）
培训师指的是分组后每个组的带队教练。这个教练的称职与否对训练效果有直接影响。通常情况，教练要承担以下角色：一、项目规则讲解员、二、安全措施管理员、三、小组讨论引导员、四、活动总结指导员。前两项职责相对容易，后两项可以显现教练水准，这与效果直接相关。再有，在项目轮转过程中，因项目活动时间会有一定的差异，为避免冷场，教练应准备相应的话题，供小组成员讨论，并为后面的活动作铺垫。（话题亦可在前期组织者就企业存在的问题，在项目策划过程中提前准备）
第三，项目实施过程中，有两个环节是非常关键的，一是破冰环节，看培训主管调动气氛的能力，为活动打下良好的开端。二是每个活动后的小组讨论，如何引导小组成员积极发言，就活动的内容进行反省，成功的经验，失败的教训，从而有所感悟。而活动本身只是一个载体，过程不是最重要的。当然，适当增加趣味性，效果会更好。
第四，组织者在过程中要注意，拓展训练不是纯粹对体力的考验，所以，在选择项目时不要一味追求高体力，大难度的项目。项目不要求多，劳逸结合很重要，这二点一定要多与机构多沟通。
第五，拓展训练好比一次激流震荡，而企业文化的灌输，意识的培养，是需要涓涓细流的灌溉，因此，如何避免活动时热血沸腾，活动后一切如旧，这更要HR去思考。
简介一次笔者参加过的拓展训练
时间：一天
主题：团队、信任
活动项目：背摔、雷阵、翻越障碍等五个在确认培训主管及教练团队时，要求对方把团队成员的学历、基本情况、项目经验等介绍发过来确认。
活动准备及过程略（参照上面的注意点）
结束后各方面的效果评估良好。
活动方式五：生协活动
生协全称是生活协会，是企业的非官方组织，通过了解员工的兴趣爱好可组织不同的协会，组织相关的活动。如羽毛球协会、乒乓球协会、篮球协会、摄影协会。
组织生协活动要有热心人，通常不是企业的部门主管，由有意愿而且有一定影响力的员工担任。经费一方面可以向企业申请部分费用（通常由福利费支出），另一部分由参与的会员AA制。
活动方式六：部门活动
在企业规模相对较大的情况下，部门活动的重要性就会凸显。这里面，主管的作用与意识是很重要的。部门活动的主要作用是融合，促进部门内人员的关系，提升部门的凝聚力。主要的形式有聚餐、K歌、生日会、茶室、主题旅游（摘杨梅、采草莓、农家游等等）。部门活动的经费主要来源是：企业拨给的人头费、部门内AA制费用、主管自掏腰包。（在某企业，每月主管自掏腰包的费用都在上千）
活动方式七：关于员工生日
曾看到过专门讨论员工生日如何搞的帖子。说实话，每年都要变着法子搞，实在是很累，而且很花精力。经历过的，也没有什么太多的新意。想起来，有一年是有点惊喜的。那一年，企业找到了一家做水晶工艺品的，统计了企业员工的生肖，按季度发给供应商。员工生日收到的是一份紫水晶的所属生肖，底坐上刻着企业名称。那些蛋糕券早就吃完了，这份水晶生肖这些年来一直放在桌上。
一、晚会主题
晚会主题为：共舞x。附题为：携手同心，共赢未来！
二、晚会总体风格与格调
1、总体风格为高雅与活泼相结合，营造高雅的活跃气氛，以高雅为主体，配合活泼轻松的元素，传统与现代融合。会场色调温馨和谐，达到宾至如归的效果。
2、注重来宾的视觉、听觉享受，视听交相辉映，以文艺节目的演绎和音乐的渲染使来宾能够立体式地感受到本台晚会同样是视觉与听觉的盛宴。以对来宾的感官传递直接激发来宾的参与热情，从而提升来宾的满意度。
三、晚会总体表现手法
遵循“纯粹传递，直观感受”的原则。晚会各组成要素协调搭配，个要素自身风格统一，
强化整体化效果。
利用舞台、美工、灯光、音响设备、文艺节目多方一体式集中体现晚会主题、风格与格调。利用视频播放、现场摄录实况与直播的手法及会场周边布置等软性元素点缀式体现晚会主
题、风格与格调。
四、具体实施及细节
（一）会场布置
1、横幅
在酒店大门门楣悬挂迎宾横幅，建议制作彩色横幅，体现公交广告朝气蓬勃、创意无限。
2、大堂指示牌与通道指引牌
在酒点大堂设立专门的活动指示牌，于来宾通道显著位置设立会场指引牌。建议使用木料制作，造型新颖别致，质感强烈，即能体现公交广告TOP10的行业实力，又使来宾感受公交广告的创意无处不在。
3、会场入口通道宣传牌
在会场通道入口两侧设立公交广告公司的企业形象宣传牌
4、在会场入口处放置签到牌。建议签到牌上印客户企业的LOGO，LOGO以水印形式出现，来宾在自己代表企业的水印LOGO上签到。
（二）舞台造型与舞美（见效果图及附表）室内环境客观存在的弊端分析：
1、大立面大落差的墙体环绕包围，360度环视会有“围场”的感觉。
2、约1200平方米的空间，在不含填充物的情况下显得空旷。
3、室内光线在没有自然光穿透的情况下仅仅依靠普通照明设备的，易产生单调、昏暗的感觉。因此，本舞台设计的宗旨须在消除上述室内环境弊端的基础上发挥舞台原本具有的美观特质及舞台与室内环境整体化的效果。
本舞台设计理念
大纵深、大延展性、高通透、具有阶梯式落差的大舞台，注重美观、气势、实用！具体如下
1、大面积舞台（消除大面积室内空间的空旷感，弱化大立面墙体对视觉的影响）
舞台总面积约为160平方米，纵深10米，最宽处延展18米，大纵深、大延展的室内大舞台的能表现大气与庄重，舞台与会场的共融性将提升到及至，从而视觉效果得以高度整体化，也使舞台具有震撼力。
大面积舞台可用于较大型的文艺节目，也符合多人制舞蹈节目及模特走秀节目的整体队形的变化需要，使台上演员流动与穿插更加自然美观，舞台的大纵深与大延展能造就文艺节目的层次感与气势。
大面积舞台配合灯光、烟花及文艺表演能营造恢弘的气势！
2、舞台的简约与通透性（与舞台灯光配合，消除室内普通照明设备产生的`昏暗与单调）“简约”是当下室内舞台设计的主流趋势，室内舞台设计的简约性并非是一种盲目的流行风，而是经过长期大量的操作实践及舞美效果评估而被业界所崇尚的。
简约的风格能保证整个舞台的通透性，能更好的配合灯光的穿梭造型，在进行文艺节目表演时，能避免观众的视觉干扰，避免观众注意力分散。
3、阶梯式落差
本舞台搭建成型包含与会场内原有舞台的连接及近观众延展台的衔接，每个衔接处高低有别，从里到外呈高度递减状，并用台阶相连。使原本简约的舞台福有层次感，从里到外的落差配合文艺节目表演，保证整个文艺节目队形上的层次感，并且使视觉效果错落有序，增大演员的活动范围！
（三）灯光布置与音响架设（见效果图及附表）
（四）文艺节目与演员组成
文艺节目是表现晚会风格与格调最为直观也是最为准确的元素，同时又是风格与格调最终的
体现环节，文艺演出的展开是整体化效果的强化剂，使得晚会本身更加饱满，之前由舞台、灯光所营造的氛围通过节目演出而更为强烈，是打动观众的最佳手段。
根据观众不同的审美取向及审美习惯，设立类型丰富多样的文艺表演节目。包罗歌、舞、曲、
杂。由舒缓及富有民族特色的歌曲与舞蹈营造温馨与轻松，以高难度且带有惊险的杂技与魔术调动观众注意力，用大众认知度高且有普遍期待观看的川剧变脸加强观众与演员的互动。
拟节目单1：
节目名称演出单位
（1）开场舞蹈《喜庆》浙江歌舞剧院，国家一级演员领衔（2）女声独唱《美丽的心情》浙江歌舞剧院，国家一级演员（3）杂技《肩上芭蕾》（4）小品《阿毛乘火车》（5）舞蹈《溜溜的康定溜溜的情》（6）川剧变脸
杭州杂技团，国际金奖得主
浙江曲艺团，浙江省十大笑星得主浙江歌舞剧院
浙江京剧团，国家一级演员
（7）女子萨克斯《回家》上海东方艺术团
（8）舞蹈《踏歌》浙江歌舞剧院，国家一级演员领衔（9）魔术《幻》特邀外籍魔术师
（10）女声独唱《天路》浙江省影视歌手大赛金奖得主（11）世界吉尼斯绝活表演《霹雳书法》世界吉尼斯记录载入者，中华民间绝技大赛表演金奖得主
（12）舞蹈《万紫千红》浙江歌舞剧院，国家一级演员领衔
拟节目单2：
节目名称演出单位（1）女子乐坊《茉莉花》彩蝶女乐
（2）舞蹈《火红的日子》浙江耀达歌舞团
（3）男声独唱《拯救》浙江歌舞剧院，国家二级演员（4）杂技《力量》广西杂技团，国家一级演员（5）模特走秀中视之星模特队（6）拉丁舞《DOLL》上海东方艺术团（7）男声独唱《动起来》（8）舞蹈《兰色印巴》（9）欧美摇滚乐队（10）女子乐坊《青春舞曲》
浙江歌舞剧院，国家一级演员浙江耀达歌舞团特邀外籍彩蝶女乐
（11）男声《草原上升起不落的太阳》浙江歌舞剧院，国家一级演员（12）舞蹈《万子千红》浙江歌舞剧院，国家一级演员《踏歌》剧照展示
《万紫千红》剧照展示
《肩上芭蕾》剧照展示
《霹雳书法》排练展示
《变脸》与观众互动
（五）游戏安排与抽奖环节游戏一：大富翁1
道具：整块或者拼图式的大型棋盘一块大型的塑料泡沫骰子三个
游戏规则：在现场舞台中央，铺设精心设计好的公交广告特别大富翁棋盘（摇臂摄像机会捕捉现场地面上的棋盘，并通过导播台投放到背景屏幕上同步播出）。棋盘的每一格，都设置有小奖品及小小的惩罚措施（当然，惩罚完仍旧可以发奖）。每位上台来的观众，都有三次扔骰子的机会，同时从起点出发，会达到三个不同的格子，获得相应的礼品。如果走到惩罚格内，那必须按照说明接受小小的惩罚，并获取所得的礼品。
大富翁2
道具：直线型的棋盘一个
大型的塑料泡沫骰子一个
游戏规则：在规定的次数之内完成棋盘规定的路程，顺利到达放着奖品的对岸。棋盘的方格内有相关的信息提示，例如：走到“杭州公交广告公司”字样的格子里可前进几格类，走入别人品牌的格子则倒退几格等
游戏二：画品牌
道具：各个品牌的LOGO或商标模具一个画板数个
游戏规则：给游戏人员1分钟时间观察主持人提供的相关单位的LOGO或商标，游戏人员在1分钟内要记住主持人给出的LOGO或商标的样式和大小，然后将游戏人员的双眼蒙住，让其在画板上凭记忆画出来，看谁画得既像又符合要求。游戏三：拉宝物
道具：供游戏者拉的绳子数根遮挡奖品的幕布或小箱子游戏规则：取若干根绳子拉出放与游戏人员一端，中间用遮挡幕布将绳子的两头隔开，若干绳子中只有一跟绳子的一端连着奖品，其余的放空，游戏开始后，让游戏者自选一根绳子拉，拉到系着奖品的绳子既为中奖。
（六）现场直播环节投影Video直播环节：
我们在舞台背景的两侧设立了大屏幕投影，在答谢会全过程中，进行Video直播。（1）开场VCR：
我们将在答谢会举办之前，录制一段VCR，VCR的内容为杭州公交广告公司客户执行（AE）人员，对自己所服务的客户对象说一段感谢的话语。最后，公司老总对所有客户致感谢语并展望x合作前景。
（2）答谢会实况同步播出：
我们将为整台答谢会提供现场直播的环节。在场内设立五个摄像机位，对整台答谢会做全场的Video直播。在答谢会的左中右三个方向设立固定机位，在舞台左侧设立游动摄像机位，在舞台右侧设立12米大摇臂机位。在现场设立导播台，直接切换各个机位的Vedio信号。同步在舞台左右两侧的投影播出。同时在会场后方的大立柱上设立LCD屏，同时接收并播出Video信号，以便后排的观众能全方位的欣赏整台晚会。
在现场设立直播环节，特别是有12米大摇臂机位的加入，使所有的客户都能全方位的观赏节目，使整台答谢会提升了档次，能给客户留下较为深刻印象。（3）公交广告公司VCR：
在客户进场时，及其在适当的时候插播公交广告公司企业形象VCR及产品介绍VCR。
为加强公司人员工作管理，促进公司下半年各项工作任务完成，适应公司下半年安全生产需要，特制定以下安全生产考核办法：
一、安全生产
1、杜绝轻伤以上人身事故和侥幸事故，出现事故按公司2号文件进行考核。
2、出现轻伤和微伤，三天不上班者（包括休班）对责任人罚50－20元，分管大班长组长连责20元－5元。
3、对造成侥幸事故和损坏设备，视情况和造成损失进行考核。
二、劳动纪律
1、早点名7:20晚来1次罚1元，来晚超过15分钟罚2元。中午11:30下班，2:00上班，5:30下班。上班点名散会后20分钟必须到岗位，不到岗罚1元，以上罚款依次累加、考核。
2、严格请假制度，对请半天假取消当天出勤，请假1小时扣2元，不请假者罚10元。
3、对违反劳动纪律，早洗澡、早走、脱岗、玩岗者、每次罚5元。
4、机动休班按厂规定休班，要经班长同意，给大班长请假，同意后方可休班，未经同意私自休班罚10元/次。
5、确有需加班工作，必须由大班长和组长商议统一安排，不得擅自加班，否则不与考勤。
6、大班长和组长如不严格按厂规定执行，徇私一次对其追究责任，严格考核。
三、生产定额
1、按公司原制度制定的`劳动定额执行，由班长验收工作量后予以记分，未完成劳动定额的罚10元。并不记工作量，对组长安排工作未及时完成的罚责任人5元。
2、各组必须及时完成厂下达的各项生产任务，并保证各种设备及备品配件及时供应，并有备用。
3、各组星期天必须安排1人值班，组员轮流值班，组长对星期天出勤人员安排好工作量。
一、活动主题：
野炊郊游踏青，感受美好的大自然。
五、活动目的：
1.为了丰富员工的业余生活和促进新员工更快的融入团队;增强团队合作、团队意识和集体凝聚力。
八、活动安排：
1.召开集体会议，将野炊的相关任务、活动中安全等注意事项进行说明，并敲定其它的活动细则。
2.有经验者带领几个人先去探好路线及野炊的地点。
3.每组领班将各自组员要做的菜名及所需调料报上来，好统一安排。
4.分配人员进行水、食材、调料、锅、碗、瓢、盆等一些食物和厨具的准备。
九、活动所需材料及预算经费：
2.调料100元：食用油、香油、花椒油、盐巴、味精、酱油、豆瓣酱、辣椒面、葱、生姜、大蒜、水煮鱼调料、白沙糖、胡椒、花椒面、地瓜粉等
3.配菜100元：黄豆芽、青椒、菜椒、尖椒、酸萝卜、豆腐、鸡蛋等
4.荤菜1000元：猪肉、大头花连鱼、鸡腿、一只鸡、鲫鱼鱼头、田鸡、鸡翅、虾等
5.素菜200元：生菜、上海青、包菜、白菜、韭黄、豆腐干、韭菜、花生等
现场营销和后期跟进
首先，网点可以利用媒介来进行宣传推广，如通过银行短信、微信公众号等平台向客户发布活动消息，以吸引更多的人关注并参与进来。微信公众号上发布的内容除讲明活动参与门槛及相关信息外，也可以附带银行秋季优惠好礼及一系列活动，到达整体造势的效果。
其次是营业网点阵地的宣传，包含在网点门口宣传电子屏幕信息滚动，在厅堂内设置易拉宝活动预告、产品宣传手册上架等。在等候区分发中秋节活动单页并摆放中秋节礼品堆头，以海报和易拉宝等吸引达标客户，带动客户提升。
然后，在活动开始时，主持人先对游戏规则进行讲解，此时就可以带出相关理财产品；游戏结束后，在大家一起品尝时鲜和月饼时，理财经理为大家对该产品进行详细解说。
最后，在活动结束后的一天内，电话跟进到场客户，了解其对于此次活动的满意度及建议、意见，以便进行持续跟踪，并通过其他的服务、活动和产品实现客户的转化并进行相应的产品销售。
此外，可于网点固定区域设置“活动享快乐”照片墙，将本次活动人物亮点照片、有趣及好玩的互动环节照片，进行集中展示，并于活动结束后1天内制成网络总结软文引发二次口碑宣传和讨论。
活动注意事项
此类活动建议不要在节日当天举办，一般来说这一天大家都会留给自己的家人。提前一周举办相关活动，并在晚上为宜，这样既有节庆日活动的氛围，又可以提前将月饼礼盒送出，供客户和家人在中秋时节进行品尝或给亲朋好友送礼用。
同类活动参考
1、针对外来务工群体，可开展“海上生明月，亲人共团聚”中秋联谊活动，配套储蓄、理财等产品，在吸引新客户、传递银行品牌的同时让他们感受到节日的温暖和快乐。
2、与周边社区合作，开展“中秋文艺联欢会”活动，主要目的是加强银行品牌影响力以及外拓社区新客户。
3、“中秋月饼我做你尝”，通过月饼制作DIY活动增添节日氛围，同时达到客户维护和客户提升的目的。
参考流程
时间段事项
内容
18:00
完成准备工作
准备好相关物料，进行现场布置，相关工作人员进入岗位
18:30—19:00
客户接待
对参加活动的客户进行接待及签到，安排入座
19:00—19:15
讲解活动规则
主持人讲解游戏规则，同时可提及相关理财产品
19:15—19:45
游戏及抽奖活动开始猜字游戏，前三名可参与现场抽奖，除制定奖品外，中奖者还可优惠购买相关理财产品
19:45—20:00
产品介绍品尝冰皮月饼及时鲜，同时网点工作人员对相关理财产品进行介绍和推荐
20:00—20:10
送别
赠送月饼礼盒，送别客户
中秋公司活动方案5
一、活动背景
每年的农历八月十五，作为中国传统的中秋佳节，在这一天所有的中国人都会抬头望着一年中最大最亮的月亮，寄托自己的思念之情。中秋丰收节，同时也是一个人们对美好生活向往的节日。在这一天很多企业公司举办中秋活动是个很不错的策划。既宣传了企业公司文化，同时也是对企业公司一个美好未来的既定，更加坚定员工的信念，大大提高员工的归宿感。
二、活动目的
借着节日活跃公司气氛，丰富员工业余生活，实现公司与员工间的互动，密切内部的人际关系，活跃身心，使员工能以更蓬勃的朝气，更积极乐观的心态、更融洽的关系投身工作。巩固企业文化氛围。
三、活动主题
“同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联”
四、活动时间
今年的.中秋节为9月19日是星期四。
五、活动地点
九龙坡区杨家坪
六、活动人员
公司全体员工
七、相关准备
由行政、人事部预先联系好前期准备事宜，做好活动安排；相机；（可以上传到群空间里面）
准备好员工通讯录，确保在活动中与每位员工联系；
八、活动安排
1、吃饭：A、九龙坡区直港大道34附5号“黄氏一绝”人均￥32元；
B、九龙坡区杨家坪直港大道上江城“王五土灶老火锅”人均￥49元；
2、唱歌：地址：杨家坪西郊路19号欢乐迪KTV 【豪包：180/小时（可以容纳20人左右）总统：450/小时（可以容纳50人左右）会员6折（张晓刚有会员卡）】；
3、互动游戏（可定为饭桌上的游戏）
3.1、人在江湖飘
一开始，两人同时喊“人在江湖漂啊，哪能不挨刀啊~”，然后比划手指，可以出一到五，并且嘴里要喊“几（跟比划的手指数相同）刀砍死你呀”。规定，五大过四、四大过三、三大过二、二大过一、一大过五，如果没有压到又继续。
3.2、 007
由开始一人发音"零"随声任指一人，那人随即亦发音"零"再任指另外一人，第三个人则发音"柒"，随声用手指作开枪状任指一人，"中枪"者不发音不作任何动作，但"中枪"者旁边左右两人则要发"啊"的声音，而扬手作投降状。出错者饮！适合众人玩，由于没有轮流的次序，而是突发的任指其中的一个人，所以整个过程都必须处于紧张状态，因为可能下个就是你了！
3.3、果园，菜园，动物园
比如第一个人先说动物园，第2个人说有什么，然后下面的就接着讲出一种动物的名称，谁没有接上或者反应慢了就罚酒！！！很好玩的，特别有气氛。
3.4、真心话大冒险：
我（xx）手机里有一款娱乐软件叫“真心话大冒险”，参与人坐在一起（饭桌上）全桌人划拳比输赢（剪刀石头布也行），然后输家摇晃手机。如果银屏中显示是真心话就是说什么你都要回答，无论什么样的隐私（实在不能说的罚酒2杯）。大冒险就是银屏中显示是大冒险，那么无论什么样的要求你都要去做（实在不能做的罚酒3杯）。
例如：真心话“在场的哪一位同性最性感”如果是男士的话哈哈“你曾有过一夜x么？”大冒险“抱着垃圾桶傻笑2分钟！”“打电话给你男/女朋友告诉他/她你有了！沉默10秒后再说“新朋友”！”“摸着自己胸说：“哎太小了”。”超有趣的！
九、活动经费
餐饭预算标准：控制在4000元以内；
娱乐预算标准：豪包消费控制在800元内；
总统包消费控制在1500元内。
十、活动准备
9月1日
预定用餐及唱歌时间；
9月15日
准备好节日备用金；
9月17日
下发活动通知；
9月19日
18：00—18：30人员到位
18：30—20：00用餐时间
20：00—23：30活动时间
23：30—00：00活动结束
通过积极参加全局广泛开展的保持共产党员先进性教育活动,特别是通过参加集中学习、个人自学、专题讨论和重温入党誓词、党性分析、民主评议等活动。联系思想和工作实际,对保持共产党员先进性活动和__想有了进一步更深刻的认识,增强了学习实践__的自觉性和坚定性，加深了对党员先进性的理解。结合自身实际,边学边查边
改,认真查找出了自身存在的突出问题。按照上级的部署，对照__要求，采取切实有效的措施，把存在的问题解决好，促进自身素质的提高，促进自己的工作作风，完成本职工作。制定如下措施：
一、需要解决的突出问题。
1、政治理论学习不够，自觉学习意识差。通过参加学习教育活动，认识到自己对__的学习不够系统，理解和领会还不深、不透，在学习上还缺乏自觉性和主动性，满足于主观上坚定跟党走，积极为党工作，停留在集体学、活动学的水平上，主动地学习少，缺乏一种“挤劲”和“钻劲”，对理论问题只知其然而不知所以然。特别对于__、__以及市场经济的规律性、法制性认识的不深，面对社会上的“一切向钱看”、“拜金主义”现象，感到迷茫，理想信念不够牢靠。
2、宗旨观念树得不够牢，服务意识不够强。自从入党的那一刻起，自己始终以全心全意为人民服务为左右铭，扎扎实实地为党的事业做了一定的工作。但对照先进党员的要求，认真剖析自己，共产党员的宗旨观念虽在自己的脑海里扎下了根，但在具体的为人民服务的过程中，这一宗旨观念坚持得并不够好，特别在遇到党和人民的利益和个人利益发生矛盾需要做出取舍的时候，有的时候“私”字作怪。在具体的工作过程中，满足于满腔热情，缺乏服务的主动性、自觉性。有时别人提出的合法要求，能够积极认真地做好工作，周到服务，但个别时候，遇到问题时缺乏耐心细致地思想工作，这些虽是极个别的现象，但却反映了自己“为人民服务”的宗旨观念还不够牢靠。
3、工作创新意识不够强，工作方法不够灵活。十多年来，在局领导的领导下，在同志们的鼓励、支持、鞭策下，自己在工作中做了一定的工作，取得了一定的成绩，较好地完成了各项本职工作任务。但认真剖析自己，在工作经验、工作方法方面都有很大差距和不足，工作经验不多，工作中方法不够灵活，自己干得多，调动其他同志的积极性、主动性不够。同时，在个别时候，工作的创新意识不够强，满于现状，创一流、争第一的精神不足。
分析存在问题的主要原因有以下几个方面：
一是理论学习不够，马克思主义的立场、观点、方法掌握的不牢。分析存在的问题，认为主要的原因是学习不够，存在以干代学问题，学习不深、不系统。“理论是行动的先导”，不论担任什么工作，从事什么岗位，学习的问题都应是第一位的，不能用学业务代替学政治，用工作代替学理论，对__的学习，必须扎扎实实、认认真真地学进去，并做到融会贯通，举一反三。
二是理论联系实际不够，结合的文章做得不好。学理论，关键在于运用，其中最主要的是要学马克思主义的思想方法，学辩证法、方法论，学会用马列主义的理论观点来分析和解决工作中遇到的问题。日常工作中，自己主动学习理论知识虽不少，除了集体学、活动学外，能主动学习一些新的知识，但学习仍停留在学理论上多，“应用”工作做的不够，学以致用上存有差距，这是也自身理论学得不好、不透，工作起色不大的主要原因所在。
三是无产阶级的世界观、人生观、价值观树得不牢。作为共产党员，从入党的第一天起，就应牢固树立为共产主义、为全人类彻底解放而奋斗终身的崇高信仰，为了这一信仰，多人革命烈士献出了宝贵的生命，为了这一信仰，无数革命党人一代一代前赴后继，永往直前。通过参加学习，认真剖析自己，十多年来，围绕着这一崇高的理想付出了不懈的努力，但与革命列士相比、与先模人物相比差距很大，归根到底是无产阶级的世界观、人生观、价值观树得不够牢固，面对社会上出现的“有钱万能、钱权交易”的丑恶现象，有时心中迷茫。作为一名共产党员，无产阶级的世界观、人生观、价值观还不够牢靠。
二、今后的整改措施
1、增强学习意识。把学习作为修身立业的根本，争做勤奋学习、勇于思考的模范，解放思想、与时俱进的模范，勇于探索、锐意创新的模范。要认真学习“__”，坚持用科学的理论来武装自己，真正树立无产阶级的世界观、人生观和价值观，不断提高自身政治综合素质。要认真学习做好本职工作所需的专业知识和市场经济知识等现代科学知识，提高业务工作能力和创新素质。要认真学习党的章程、纪律法规，持之以恒地在实践中加强党性锻炼和自我修养，树立正确的权力观、地位观和利益观，自重、自省、自警、自励，自觉抵制各种腐朽思想和生活方式的侵蚀，始终保持共产党人蓬勃朝气、昂扬锐气和浩然正气。同时，在学习中努力做到理论联系实际，自觉运用马克思列宁主义的立场、观点和方法分析和处理问题。
2、坚持实践"__"，保持共产党员的先进性。__赋予了每一位共产党人神圣的历史使命，这也是我们每一位共产党员入党时的初衷，为党的事业奋斗终身是我们共产党人永远的追求。作为新时期的一名老党员，要始终不渝地坚持和践行"__"，一生一世地用__来规范自己、鞭策自己，牢固树立共产党人的宗旨观念，彻底克服松懈思想，克服小成即满、安于现状的思想，充分发挥党员的先锋模范作用，努力忠于党的事业，紧紧围绕局党组的中心工作，认真履行自己的职责，模范执行党和国家的路线、方针、政策，严格执行体育法律法规，自觉主动地为基层服务、为企业服务、为体育事业的发展做出积极的贡献，做一名合格的党员，为党旗添光彩。
3、坚持与时俱进，努力开创工作新局面。要进一步解放思想，自觉地把思想认识从那些不合时宜的观念、做法和体制的束缚中解放出来，从主观主义和形而上学的桎梏中解放出来，牢记"两个务必"，增强忧患意识，牢固树立为党和人民的事业艰苦奋斗的思想，在新形势、新任务面前，以强烈的责任感和使命感，使自己的思想观念和行动始终紧跟时代步伐，不断增强自身的开拓创新意识，更新观念，树立争优创先意识，积极主动地做好本职工作，以党员先进性教育活动为动力，坚持与时俱进、争创一流，以新的思想、新的作风、新的作为，扎扎实实地做好本职工作，在平凡的工作岗位上为党的事业奋斗终身。
一、目的
为了鼓励派遣/外包员工更好地为用工单位服务，树立学习的榜样、促进员工实现自我价值，特制定本办法。
二、原则
本次评选活动应充分发扬民主，遵循公平、公正、公开的原则。
三、适用范围
1、与公司建立劳动关系达一年以上的派遣/外包员工；
2、严格遵守公司各项规章制度；
3、品行高尚，具有良好的`团队合作精神；
4、工作一贯勤奋努力，业绩比较突出；
5、积极参加鹏劳公司和用工单位开展的各项活动；
6、本年度曾获用工单位公开表扬或奖励，或有其他突出贡献者。
四、评选规则
1、驻点管理处择优向部门推荐候选人；
2、部门在候选人员中遴选出“优秀员工”。
五、评选机构
由客户服务部门自行组织。
六、评选程序
1、由驻点管理处组织，协同用工单位人事部门推荐“优秀员工”候选人（原则上按派遣/外包员工总数的1%推荐，不足100人的驻点按100人规模的标准推荐，客户有特殊要求并征得公司同意的除外），填制《20xx年度鹏劳优秀员工推荐表》；此表我将转发至站长邮箱。
2、各客服部门根据候选人的综合情况，确定“优秀员工”人选；
3、客服部门将《优秀员工推荐表》原件报送客户服务中心林柳；
4、客户服务中心将《优秀员工推荐表》汇总后，交公司总经理办公会审定，并予以网上公示；
5、公司发文表彰优秀员工。
七、表彰
1、颁发荣誉证书；
2、颁发奖品
八、评选日程及安排（略）
第一部分前言
中秋节是我国仅次于春节的第二大传统节日，这一天家家吃团圆饭，品月饼，赏明月，到处洋溢欢乐喜庆气氛。今年中秋正好是星期一，9月6日星期六、9月7日星期天晚是举办各种活动的黄金时机。如果籍此良机举办一些员工直接参与的趣味竞赛活动，不仅能体现英业达大家庭般的和谐氛围，进一步提升企业形象，还能为英业达的宣传推广打下良好的基础。
第二部分活动主题
以“英业达快乐大家庭”为口号，营造英业达“欢乐和谐、健康向上”的社区气氛，提升英业达品牌形象。将本次活动延展为“中秋假日”的运动休闲主题的推广，在活动中适当介绍中秋假日情况。
第三部分活动内容
本次活动由9月7日晚的英业达庆中秋“最棒家庭”竞赛，9月8日白天的英业达游园会和9月8日晚的英业达灯谜会几个板块构成。
从以往经验来看，业余演员临时排练的节目，比如小品，演出效果不好，难以引起观众的兴趣。因此本次晚会承办方上海越卓会展服务有限公司考虑办成以员工为主参加的互动竞赛晚会。通过在6个3口之家之间进行拼图比赛，做月饼比赛，拔河比赛、问题抢答等等简单有趣的竞赛活动吸引观众的眼球，在活动中穿插歌咏、舞蹈、才艺表演等节目烘托气氛，调动观众的积极性，力争把此次晚会办成英业达员工为主的欢乐聚会。另外，在适当的时机向现场观众提一些有关本次活动主办方上海桌椅租赁公司的问题，答对送礼品，可以在员工中起到良好的宣传作用。
优点：无需花大量精力排练节目，可操作性强，花费少。观赏性、趣味性强，容易调动观众参与积极性。
难点：要选择到合适的参赛家庭，现场主持人要有很强的控制能力，竞赛节目设计必须合理、有趣。
1、竞赛规则方案选择
方案：大阵营对抗式——将家庭分成2——3大组进行对抗
优点：选手容易找，操作简单，场面热烈。
缺点：需要奖品较多
综合考虑，本次晚会采用大阵营对抗方案比较适合，方案可操作性好，选手可以不局限于3口之家，容易找；场面热烈。而且奖品选择弹性很大，其缺点可以克服。
2、竞赛题和文艺节目大体思路
2.1、竞赛题要简单有趣，同时观赏性要强。
2.2、文艺节目以业余演员也能表演的好的歌舞为主，舞蹈首选烘托气氛效果好的劲舞，而欢快、喜庆的集体舞作为备选。
2.3、最好能安排儿童的才艺表演，儿童表演一般都是观众最喜爱看到的节目。
2.4、台上答题的冷场期可以进行现场观众有奖问答，以宣英业达为目的。
2.5、考虑到选手和观众的疲劳期，适当安排两次台下观众上台做节目。
3、活动具体安排
可以联系上海越卓会展服务有限公司场地布置负责人张经理：021-68934904
第三项：前期预热和现场布置
1、前期预热，营造气氛，横幅、彩旗、三角旗提前7天在英业达园区场地布置完毕。
2、现场布置，()9月7日中午12：00前布置完毕
2.1.上海舞台搭建布置
2.2.音响设备布置
2.3.灯光照明布置
2.4.活动场地布置
第四项：活动流程
1、主持人宣布活动开始
2、集团领导致辞
3、劲舞表演
4、介绍参赛业主登台
5、竞赛活动（具体方案另详）
6、集团领导为获胜者颁奖
7、活动结束。
那些制定了人生目标的人比那些惊慌失措的人要领先几步，制定计划对于有效管理工作节奏至关重要，如果您喜欢这类书籍，笔者可以推荐《合作方案策划书》给您，仅供参考，咱们一起来看看吧！
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背景介绍：
近年来，我国的经济发展日渐壮大，市场竞争也越来越激烈，企业之间互相合作已经成为趋势。通过开展合作，不仅可以共享资源、共同发展，更能够实现互利共赢。
合作方案目的：
本次合作方案主要旨在通过合作共同开展业务，在各自优势领域互相补充，达到互利共赢的目标，同时希望提高企业之间的协同效应，共同推动所在行业的发展。
合作双方介绍：
A公司：是一家专注于生产销售化妆品的公司，拥有先进的生产技术、自主研发团队和完善的销售渠道，产品畅销国内外。
B公司：是一家专注于互联网营销的公司，拥有强大的广告投放能力、全网数据分析能力和丰富的广告投放资源，是目前国内一流的互联网营销公司。
合作内容：
本次合作双方将各自的优势整合在一起，共同营销一款名为“超级洁面乳”的产品，并在互联网上进行推广。具体合作内容如下：
1. A公司提供产品
A公司提供优质的“超级洁面乳”产品，该产品主要面向女性市场，多种成分组成，适用于不同肤质的人群。
2. B公司提供互联网营销服务
B公司将运用互联网广告投放、搜索引擎优化、社交媒体营销等手段，以最短时间内提升产品的知名度和销售量，并进行数据分析，助力后续营销策略的调整。
3. 营销策略
结合产品特点，本次合作方案将采取以下营销策略：
1）以亲民价位定位，“超级洁面乳”将在国内市场上打响第一炮。
2）在各大电商平台上进行商品展示，吸引用户购买。
3）在社交媒体上开展“洁面乳评测”活动，吸引用户参与，提高知名度。
4）建立完善的售后服务解决用户的疑虑和问题。
合作目标：
1. 短期目标
通过此次合作，达成以下短期目标：
A公司产品销售数量提高20%。
B公司为产品带来新客户数100万。
2. 长期目标
通过此次合作，达成以下长期目标：
A公司产品销售额达到1000万元。
B公司成为A公司的稳定合作伙伴，在各自业务领域共同拓展。
结语：
本次合作方案主要是在双方的优势互补、互相帮助的前提下，共同推进产品的营销，希望可以带领企业打开新的发展空间和机会。同时，在合作中加强交流、深化务实合作，使合作更有成果，更加顺利实现预期目标。
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一、项目背景
随着社会经济的快速发展，各行各业对于市场营销的需求也越来越高。此时，合作方案的提出和实施就变得尤为重要。本项目的背景是在市场营销中，我们希望达成更好的效果，进而提高企业的知名度和品牌价值。
二、项目目标
通过本次合作方案的实施，我们的目标是：提高营销效果，扩大品牌影响力，提升企业形象，增加销售。
三、合作方案策划
1. 合作前期准备
在合作前期，我们需要对应合作方进行分析，了解其企业文化、产品品质、发展规划等方面的信息。这些信息有助于我们在制定合作方案时更好地结合双方优势，获得更好的效果。
2. 合作方案制定
在制定合作方案时，我们需要考虑以下因素：
①目标群体
我们需要对合作方的目标客户群进行分析，确定其主要受众，制定出相应的策略方案，以更好地吸引和满足其客户需求。
②营销渠道
我们需要选取合适的营销渠道，如电视广告、网络营销、线下活动等，以覆盖尽可能多的目标客户群体。
③品牌传播
我们需要将品牌传播贯穿于整个合作方案中，通过各种手段宣传品牌，塑造品牌形象，增强品牌价值。
3. 合作实施
在合作实施过程中，我们需要密切配合合作方，及时反馈市场动态，制定相应调整策略，保证项目顺利进行。
四、项目预期效果
通过本次合作方案的实施，我们预计能够实现以下效果：
①提高营销效果
营销方案的整合和优化将有助于提升品牌知名度，吸引更多目标客户群体，提高销售。
②扩大品牌影响力
我们将营销方案与品牌传播结合起来，通过不断优化方案和对品牌形象的宣传，扩大品牌影响力。
③提升企业形象
一个成功的合作方案将有助于提升企业形象，增强品牌价值，在竞争激烈的市场中获得更多的竞争优势。
五、总结
在市场营销的竞争中，一个成功的合作方案是非常重要的。我们相信，通过本次合作方案的实施，能够提升营销效果，扩大品牌影响力，提升企业形象，增加销售。切实享受合作的双方的共赢之道。
我们公司是本地成立最早的一婚庆公司，目前定位中高档婚庆以及庆典服务。现在与本地唯一一五星级大酒店合作，对方要求我们提供一份双方合作的策划方案。要求方案不能太肤浅。目前已有另外两婚庆公司递交方案，但酒店方面不是太满意。说是在合作细节方面没有太多的创新(比如说婚礼项目与酒店菜单捆绑等)描绘与酒店合作后未来发展的前景。
合作后，在酒店举行婚礼秀以及类似的活动，如何吸引自身顾客的同时，为酒店提高影响力以吸引更多订单方案。
合作过程中，通过广告去宣传合作。描绘达到的效果。
在合作过程中，要求：用词精美，尽可以将合作后的蓝图描绘精美。
1、参加策划的专业人士，提供详细的策划方案。要求具体到可以实施并可实施性要强。
2、提醒请发送方案的应标者要有一定专业的营销水平，或特殊渠道。若没有经验请不要浪费时间。对你的大力支持表示感谢。
方案设计：需要我方看到，其他人不得看到。方案要保密!最好可以做成以下的方案，只是借鉴!!!
封面：一份完整的广告策划书本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给阅读者以良好的第一印象。
广告策划小组名单：在策划本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责的态度。
目录：在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划本显得正式、规，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。
前言：在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。
正：第一部分市场分析这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。
一、营销环境分析
1.企业市场营销环境中宏观的制约因素。
(l)企业目标市场所处区域的宏观经济形势：
·总体的经济形势
·总体的消费态势
·产业的发展政策
(2)市场的政治、法律背景：
·是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场?
·是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告?
(3)市场的化背景
·企业的产品与目标市场的化背景有无冲突之处?
·这一市场的消费者是否会因为产品不符合其化而拒绝产品?
2.市场营销环境中的微观制约因素。
·企业的供应商与企业的关系
·产品的营销中间商与企业的关系
3.市场概况。
(1)市场的规模
·整个市场的销售额
·市场可能容纳的最大销售额
·消费者总量
·消费者总的购买量
·以上几个要素在过去一个时期中的变化
·未来市场规模的趋势
(2)市场的构成
·构成这一市场的主要产品的品牌
·各品牌所占据的市场份额
·市场上居于主要地位的品牌
·与本品牌构成竞争的品牌是什么?
·未来市场构成的变化趋势如何?
(3)市场构成的特性
·市场有无季节性?
·有无暂时性?
·有无其他突出的特点?
4.营销环境分析总结。
(1)机会与威胁
(2)优势与劣势
(3)重点题
二、消费者分析
1.消费者的总体消费态势。
·现有的消费时尚
·各种消费者消费本类产品的特性
2.现有消费者分析。
(1)现有消费群体的构成
·现有消费者的总量
·现有消费者的年龄
·现有消费者的职业
·现有消费者的收入
·现有消费者的受教育程度
·现有消费者的分布
(2)现有消费者的消费行为
·购买的动机
·购买的时间
·购买的频率
·购买的数量
·购买的地点
(3)现有消费者的态度
·对产品的喜爱程度
·对本品牌的偏好程度
·对本品牌的认知程度
·对本品牌的指名购买程度
·使用后的满足程度
·未满足的需求
3.潜在消费者。
(1)潜在消费者的特性
·总量
·年龄
·职业
·收入
·受教育程度
(2)潜在消费者现在的购买行为
·现在购买哪些品牌的产品?
·对这些产品的态度如何?
·有无新的购买计划?
·有无可能改变计划购买的品牌?
(3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性
·潜在消费者对本品牌的态度如何?
·潜在消费者需求的满足程度如何?
4.消费者分析的总结。
(1)现有消费者
·机会与威胁
·优势与劣势
·重要题
(2)潜在消费者
·机会与威胁
·优势与劣势
·主要题点
(3)目标消费者
·目标消费群体的特性
·目标消费群体的共同需求
·如何满足他们的需求?
三、产品分析
1.产品特征分析。
(1)产品的性能
·产品的性能有哪些?
·产品最突出的性能是什么?
·产品最适合消费者需求的性能是什么?
·产品的哪些性能还不能满足消费者的需求;
(2)产品的质量
·产品是否属于高质量的产品?
·消费者对产品质量的满意程度如何?
·产品的质量能继续保持吗?
·产品的质量有无继续提高的可能?
(3)产品的价格
·产品价格在同类产品中居于什么档次?
·产品的价格与产品质量的配合程度如何?
·消费者对产品价格的认识如何?
(4)产品的材质
·产品的主要原料是什么?
·产品在材质上有无特别之处?
·消费者对产品材质的认识如何?
(5)生产工艺
·产品通过什么样的工艺生产?
·在生产工艺上有无特别之处?
·消费者是否喜通过这种工艺生产的产品?
(6)产品的外观与包装
·产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称?
·产品在外观和包装上有没有缺欠?
·外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目?
·外观和包装对消费者是否具有吸引力?
·消费者对产品外观和包装的评价如何?
(7)与同类产品的比较
·在性能上有何优势?有何不足?
·在质量上有何优势?有何不足?
·在价格上有何优势?有何不足?
·在材质上有何优势?有何不足?
·在工艺上有何优势?有何不足?
·在消费者的认知和购买上有何优势?有何不足?
2.产品生命周期分析。
(1)产品生命周期的主要标志
(2)产品处于什么样的生命周期
(3)企业对产品生命周期的认知
3.产品的品牌形象分析。
(1)企业赋予产品的形象
·企业对产品形象有无考虑?
·企业为产品设计的形象如何?
·企业为产品设计的形象有无不合理之处?
·企业是否将产品形象向消费者传达?
(2)消费者对产品形象的认知
·消费者认为产品形象如何?
·消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗?
·消费者对产品形象的预期如何?
·产品形象在消费者认知方面有无间题?
4.产品定位分析。
(1)产品的预期定位
·企业对产品定位有无设想?
·企业对产品定位的设想如何?
·企业对产品的定位有无不合理之处?
·企业是否将产品定位向消费者传达?
(2)消费者对产品定位的认知
·消费者认为的产品定位如何?
·消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗?
·消费者对产品定位的预期如何?
·产品定位在消费者认知方面有无题?
(3)产品定位的效果
·产品的定位是否达到了预期的效果?
·产品定位在营销中是否有困难?
5.产品分析的总结。
(1)产品特性
·机会与威胁
·优势与劣势
·主要题点
(2)产品的生命周期
·机会与威胁
·优势与劣势
·主要题点
(3)产品的形象
·机会与威胁
·优势与劣势
·主要题点
(4)产品定位
·机会与威胁
·优势与劣势
·主要题点
四、企业和竞争对手的竞争状况分析
1.企业在竞争中的地位。
·市场占有率
·消费者认识
·企业自身的资源和目标
2.企业的竞争对手。
·主要的竞争对手是谁?
·竞争对手的基本情况
·竞争对手的优势与劣势
·竞争对手的策略
3.企业与竞争对手的比较。
·机会与威胁
·优势与劣势
·主要题点
五、企业与竞争对手的广告分析
1.企业和竞争对手以往的广告活动的概况。
·开展的时间
·开展的目的
·投入的费用
·主要内容
2.企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。
·广告活动针对什么样的目标市场进行?
·目标市场的特性如何?
·有何合理之处?
·有何不合理之处?
3.企业和竞争对手的产品定位策略。
4.企业和竞争对手以往的广告诉求策略
·诉求对象是谁
·诉求重点如何
·诉求方法如何
5.企业和竞争对手以往的广告表现策略。
·广告主题如何，有何合理之处?有何不合理之处?
·广告创意如何，有何优势?有何不足?
6.企业和竞争对手以往的广告媒介策略。
·媒介组合如何，有何合理之处?有何不合理之处?
·广告发布的频率如何，有何优势?有何不足?
7.广告效果。
·广告在消费者认知方面有何效果?
·广告在改变消费者态度方面有何效果?
·广告在消费者行为方面有何效果?
·广告在直接促销方面有何效果?
·广告在其他方面有何效果?
·广告投入的效益如何?
8.总结。
·竞争对手在广告方面的优势
·企业自身在广告方面的优势
·企业以往广告中应该继续保持的内容
·企业以往广告突出的劣势
甲方：
法定代表人：
地址：
电话：传真：
乙方：
法定代表人：
地址：（邮编：）
电话：传真：
双方本着友好协商，互利互惠的原则，就甲方于20__年9月18日-19日在北京举办的20__风险投资扶持中国企业新加坡上市双赢模式推介会达成如下协议：
第一条双方合作内容：
甲方发起并主办20__风险投资扶持中国企业新加坡上市双赢模式推介会乙方作为本次推介会的代理合作单位与甲方合作，推介会举办地点为北京、举办时间为20__年9月18日19日。
第二条双方合作权利与义务：
1、甲方负责本次推介会的招商文案策划、演讲嘉宾的联系和确认、场地的落实与布置、对会场进行总体控制与协调，并负责保障本次推介会圆满顺利完成。
2、甲方为乙方提供招商之宣传材料。
3、甲方负责合作项目的媒体支持。
4、甲方对本次推介会的招商文案，演讲嘉宾及用于招商的宣传材料，享有独立的知识产权。
5、乙方利用本身掌握的客户资源为本次推介会作招商工作，以付费客户为准。
6、乙方招商收入，由乙方或参会人员直接以电汇形式在开会前一周内将会费汇入甲方指定帐户。
7、乙方招收参会人员的会费，甲方按标准对招商价格7折与乙方进行结算。（注：甲方标准的对外招商价格为人民币3000元/人）。甲方扣除乙方收入的应缴税金。
8、乙方对外招商应保持和甲方一致或高于甲方价格，未经甲方同意乙方不得擅自降价，如甲方发现乙方有降价行为，甲方有权取消乙方合作｛BAIHUAail：______________________
鉴于乙方与甲方合作中国大陆a股股票投资的服务，且甲方已向乙方表明其拥有提供该项服务所要求的专业技术人员和技术资源，并同意提供服务，甲、乙双方依据《中华人民共和国证券法》、《证券、期货投资咨询管理暂行办法》、《中华人民共和国合同法》等相关法律、法规，本着平等协商，诚实信用的原则，就甲方向乙方提供中国大陆a股股票投资合作服务所涉事宜，签订本协议。
1、定义
除非合同中另有说明，本合同的下列术语具有以下含义：
a)适用法律指在中华人民共和国内具有法律效力的法律、法规及其它规范性文件；
b)合同指本协议当事人于____年____月____日以____方式签订的《投资合作服务协议书》；
c)服务指甲方根据本协议条款为完成协议所涉之项目而进行的工作；
d)a、股股票指在中国上海证券交易所、深圳证券交易所两地挂牌交易的中国上市公司的流通股票。
2、服务种类：甲方独立操做。
2.1乙方出资____万元人民币委托甲方在北京（资金小于____）就中国大陆a股股票投资提供投资价值分析及操作；
2.2甲方接受乙方委托，向乙方提供中国大陆a股股票投资价值分析及操作。
3、利润分配、交付时间及方式
就本协议约定的服务，甲方确保乙方的年收益____%（记：投资____元还___元。如出现亏损全部又甲方承担）。期满后十日内以银行转帐形式向乙方退还本金加____%的收益，其余的收益全部属于甲方所有。
4、责任及义务
4.1甲方的义务
a)甲方应尽一切努力，高效和经济地按专业机构公认的标准和惯例履行服务和义务。
b)甲方服务时应遵守中华人民共和国的法律。
c)甲方在履行本协议的过程中不应为私利而挪用资金。
d)甲方应对服务工作量、完整性负责。
e)没有乙方的授权，甲方在任何情况下都不能转移基于本协议所应承担的义务。
4.2乙方的责任及义务
a)依据本协议的约定按时，按量向甲方支付利润。
b)对于甲方完成本协议约定的所履行的服务，提供必要的协助。
c)乙方保证甲方在协议有效期内或协议期满后，均不承担乙方或代理人因错误行为、过失或违约而给乙方造成损失的责任。
5、保密约定
5.1甲方保证并承诺，对于在本协议签订过程中及执行中，向乙方提供本协议所及之服务的过程中知悉的乙方财务状况、商业秘密及其它情况，负有严格保密的义务。
5.2乙方保证并承诺，未经甲方书面同意，不得将甲方依据本协议所提供的中国大陆a、股股票投资研究分析或操作之内容向任何第三方泄漏或者透露。
6、特别约定
甲、乙双方一致同意并确认，甲方仅依据本协议约定的服务种类向乙方提供投资研究分析和操作。
7、协议的变更、终止及解除
7.1在本协议履行过程中，发生下列情形，本协议自动终止：
a)因不可抗力事件，致使本协议无法继续履行的；
b)本协议期限届满。
7.2乙方在本协议签订后两个交易日内，将资金足额打入甲方指定的操作帐号。不得以任何理由要求解除本协议及退还相关资金。
7.3甲方若发现乙方私自将甲方所提供的证券投资研究意见和操作之内容，向其它人泄漏或透露的，甲方有权单方面解除本协议，并由乙方承担因此所造成的全部经济损失。
8、协议的生效及其它
8.1本协议自甲乙双方签署之日起生效，有效期为____个月至____年____月____日止。
8.2本协议一式叁份，公证方，甲乙双方各持一份，具有同等法律效力。
甲方：__________________
签署：____________________
_________年______月_____日
乙方：____________________
签署：____________________
_________年______月_____日
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一、以提升服务品质为核心，加强服务品质工程建设
餐饮服务品质的建设，是一个庞大的系统工程，是餐饮管理实力的综合体现，__年度，在对各运作部门的日常管理及服务品质建设方面开展了以下工作：
1、编写操作规程，提升服务质量
根据餐饮部各个部门的实际运作状况，编写了《宴会服务操作规范》、《青叶庭服务操作规范》、《西餐厅服务操作规范》、《酒吧服务操作规范》、《管事部服务操作规范》等。统一了各部门的服务标准，为各部门培训、检查、监督、考核确立了标准和依据，规范了员工服务操作。同时根据贵宾房的服务要求，编写了贵宾房服务接待流程，从咨客接待、语言要求、席间服务、酒水推销、卫生标准、物品准备、环境布置、视听效果、能源节约等方面作了明确详细的规定，促进了贵宾房的服务质量。
2、加强现场监督，强化走动管理
现场监督和走动管理是餐饮管理的重要形式，本人坚持在当班期间按二八原则进行管理时间分配(百分之八十的时间在管理现场，百分之二十的时间在做管理总结)，并直接参与现场服务，对现场出现的问题给予及时的纠正和提示，对典型问题进行记录，并向各部门负责人反映，分析问题根源，制定培训计划，堵塞管理漏洞。
3、编写婚宴整体实操方案，提升婚宴服务质量
宴会服务部是酒店的品牌项目，为了进一部的提升婚宴服务的质量，编写了《婚宴服务整体实操方案》，进一步规范了婚宴服务的操作流程和服务标准，突显了婚礼现场的气氛，并邀请人力资源部对婚礼司仪进行了专场培训，使司仪主持更具特色，促进了婚宴市场的口碑。
4、定期召开服务专题会议，探讨服务中存在的问题
良好的服务品质是餐饮竞争力的核心，为了保证服务质量，提高服务管理水平，提高顾客满意度，将每月最后一天定为服务质量专题研讨会日，由各餐厅4-5级管理人员参加，分析各餐厅当月服务状况，检讨服务质量，分享管理经验，对典型案例进行剖析，寻找问题根源，研讨管理办法。在研讨会上，各餐厅相互学习和借鉴，与会人员积极参与，各抒己见，敢于面对问题，敢于承担责任，避免了同样的服务质量问题在管理过程中再次出现。这种形式的研讨，为餐厅管理人员提供了一个沟通交流管理经验的平台，对保证和提升服务质量起到了积极的作用。
5、建立餐厅案例收集制度，减少顾客投诉几率
本年度餐饮部在各餐厅实施餐饮案例收集制度，收集各餐厅顾客对服务质量、出品质量等方面的投诉，作为改善管理和评估各部门管理人员管理水平的重要依据，各餐厅管理人员对收集的案例进行分析总结，针对问题拿出解决方案，使管理更具针对性，减少了顾客的投诉几率。
二、组织首届服务技能竞赛，展示餐饮部服务技能
为了配合酒店15周年庆典，餐饮部8月份组织各餐厅举行了首届餐饮服务技能暨餐饮知识竞赛，编写了竞赛实操方案，经过一个多月的准备和预赛，在人力资源部、行政部的大力支持下，取得了成功，得到上级领导的肯定，充分展示了餐饮部娴熟的服务技能和过硬的基本功，增强了团队的凝聚力，鼓舞了员工士气，达到了预期的目的。
三、开展各级员工培训，提升员工综合素质
本年度共开展了15场培训，其中服务技能培训3场，新人入职培训3场，专题培训9场，课程设置构想和主要内容如下：
1、拓展管理思路，开阔行业视野
各餐厅中层管理人员大部分是由低层员工逐步晋升(有些管理人员在同一岗位工作已有四、五年时间)，管理视野相对狭窄，为了加强他们的管理意识、拓展行业视野及专业知识，本年度为中层管理人员设置了7场餐饮专业知识培训，主要内容有《顾客满意经营》、《餐饮营销知识一》、《餐饮营销知识二》、《餐饮管理基础知识》、《餐饮美学》、《高效沟通技巧》、《如何有效的管理员工》等。这些课程的设置，在拓展中层管理人员的管理思想、餐饮专业知识及行业视野等方面都有积极作用，同时缓解了在管理过程中的各种矛盾冲突，增进员工与员工之间，员工与顾客之间的感情。
2、培养员工服务意识，提高员工综合素质
为了培养员工的服务意识，提高他们的综合素质，本年度开展了《餐饮服务意识培训》、《员工心态训练》、《服务人员的五项修炼》、《员工礼仪礼貌》、《酒水知识》等培训，这些培训课程，使基层服务人员在服务意识，服务心态、专业服务形象及餐饮专业知识等方面都有所增强，自今年四月份以来，在历次的人力资源组织的大检查中没有出现员工违纪现象。
3、开展服务技能培训，提高贵宾房服务水平
为了提高贵宾房的服务接待能力，开展了《贵宾房服务接待技能培训》、《餐厅点菜技巧培训》，以案例分析、演示的形式对服务接待中出现的问题进行分析说明，并对标准化服务、推销技巧和人性化服务进行了实操演示，提升了贵宾房的服务质量。
4、调整学员转型心态，快速容入餐饮团队
实习生作为餐饮部人员的重要组成部分，能否快速的融入团队、调整好转型心态将直接影响餐饮服务质量及团队建设。根据实习生特点及入职情况，本年度共开展了三场《如何由校园人转化为企业人》的专题培训，其目的是调整学员的心态，正视角色转化，认识餐饮行业特点。该课程的设置，使学员在心理上作好充分的思想准备，缓解了因角色转变的不适应而造成的不满情绪，加快了融入餐饮团队的步伐。
5、结合工作实际，开发实用课程
培训的目的是为了提高工作效率，使管理更加规范有效。7月份，根据各餐厅管理层执行不到位的现象开发了《执行力》课程，使管理人员从根本上认识到“好的制度，要有好的执行力”，并结合各餐厅执行力不够的具体表现以及同行业先进企业对执行力的贯彻，以案例分析的形式进行剖析，使管理者认识到“没有执行力，就没有竞争力”的重要道理，各级管理人员对执行力有了全新的认识和理解，在管理思想上形成了一致。
四、存在的问题和不足
本年度的工作虽然按计划完成了，但在完成的质量上还做得不够，就部门运作和培训工作来看，主要表现在以下几方面：
1、管理力度不够，用力不均，部分环节薄弱
在管理过程中对部分敏感问题管理力度较弱，对多次出现的服务质量问题不能一针见血的向管理人员提出，使部分管理问题长期存在，不能从根本上得到解决。同时将主要精力放在楼面服务质量方面，削弱了对管事部、酒水部的管理。
2、培训互动环节不够
在培训过程中互动环节不多，员工参与的机会较少，减少了课堂的生气和活力。
3、课程容量太大，授课进度太快，语速太快
餐饮专业知识课程设置容量太大，在培训过程中进度太快，语速太快，使受训人员对培训内容不能深入理会，削弱了这部分课程的培训效果。
五、20__年工作打算
20__年是一个机会年，要夯实管理基础，为酒店升级做足充分准备，进一步提高服务品质，优化服务流程，提升现有品牌档次，打造新的品牌项目，制造服务亮点，树立良好的餐饮品牌形象。
1、优化婚宴服务流程，再次提升服务品质
将对20__年婚宴整体策划方案进行流程优化，进一步提升和突出主持人的风格，在婚礼主持环节加入更多的流行元素(对背景音乐进行调整)，对现场喜庆气氛进行包装提升，突出婚礼的亮点，加深现场观众对婚礼的印象，争取更多的潜在顾客，把婚宴服务这块金字招牌擦的更亮。
2、提升研讨会质量，建立良好的沟通平台
在现有服务质量研讨会的基础上进一步深化专题会的内容，扩大参会人数(酒吧、管事部的负责人参加)，提升研讨会的深度和广度，把服务质量研讨会建设成为中层管理人员的沟通平台，相互学习，相互借鉴，分享管理经验，激发思想火花，把质量研讨会打造成餐饮部的管理品牌项目。
3、建立月度质量检查机制，公布各部门每月质量状况
20__年将根据___质量检查标准对餐饮部各部门的卫生状况、工程状况、设备设施维护状况、安全管理、服务质量、员工礼仪礼貌、送餐服务、标识规范等内容进行全面监督检查，每月定期公布检查结果，对不合格的部门和岗位进行相应的处罚，形成“质量检查天天有，质量效果月月评”的良好运作机制，把质量管理工作推上一个新台阶。
4、以贵宾房为平台，制造服务亮点，树立优质服务窗口
将在现有服务水准的基础上对贵宾房服务进行创新提升，主抓服务细节和人性化服务，并对贵宾房的服务人员进行结构性调整，提高贵宾房服务人员的入职资格，提升服务员的薪酬待遇，把贵宾房接待服务打造为餐饮部的服务典范，树立餐饮部的优质服务窗口，制造服务亮点，在宴会服务品牌的基础上再创新的服务品牌。
5、协助餐饮部经理，共同促进出品质量
出品是餐饮管理的核心，20__年度将协助餐饮部经理在顾客意见收集、出品质量监督等方面做足工作，共同促进出品质量。
餐饮和客房是酒店营业的两大支柱。经销餐饮远比经销客房潜力大，效益好，因为餐饮不但面向酒店的住客，而且还面向当地的企业、机关、居民等。一家餐饮经销比较好的酒店，其餐饮收入往往赶上甚至超过客房营业收入。科学地组织餐饮成本控制可以提高餐厅的经营与管理水平，减少物质和劳动消耗，使餐厅获得较大的经济效益。餐饮成本控制关系到餐饮产品的质量和价格，关系到餐厅营业收入和利润，同时也关系到顾客的利益及满足顾客对餐饮质量和价格的需求，从而促进餐饮产品的销售。因此餐饮成本控制在酒店经营和管理中有着举足轻重的作用。
餐饮成本控制是指在餐饮生产经营中，管理人员按照餐厅规定的成本标准，对餐饮产品的各成本因素进行严格的监督和调节，及时揭示偏差并采取措施加以纠正，以将餐饮实际成本控制在计划范围之内，保证实现酒店的成本目标。餐饮业的成本结构，可分为直接成本和间接成本两大类。所谓直接成本，是指餐企在一定时期内耗用的原材料、调料和配料总成本，也是餐饮业务中最主要的支出。原材料是加工制作各种餐饮产品的主料，如面粉、大米、鸡、鸭、鱼、肉、海产品等；配料是指加工制作各种餐饮产品必要的辅助材料，以各种蔬菜为主；调料是指加工制作各种餐饮产品过程中附加的各种调味品，如油、盐、酱油、味精等。所谓间接成本，是指在产品加工制作过程中耗费的人工费、固定资产折旧费、管理费用等不计入产品成本的期间费用。由此可知，餐饮成本控制的范围，包括了直接成本和间接成本的控制，从财务分析上看，餐企的日常经营消耗主要集中在菜品的原材料、调料和配料上，在餐饮经营中，保持和降低餐饮成本中的食品原材料成本和经营费用，尽量提高食品原材料成本的比例，使餐饮产品的价格和质量更符合市场要求，更具竞争力，是保证餐厅经营效果、增强竞争能力的有效措施。那么如何有效地降低原材料的成本和损耗是餐饮成本控制的关键。笔者就直接成本的控制谈以下几点看法。
一、制定严格规范的采购制度以控制采购成本
原材料购入关系到饮食制品的成本大小以及质量的好坏，必须对其加强管理。既要保证生产服务的正常需要，又要保证不造成积压，尤其是容易腐烂和不宜长期储存的原材料，更应根据生产的需要和原材料本身的特点，有计划地组织采购，以防止损失和浪费。所以餐饮企业应制定以下采购制度。
（一）建立原材料采购计划和审批流程
1.厨师长或厨房部的负责人每天晚上根据本部门的需求、物资储备情况确定物资采购量，并填制“请购单”报送采购部门。
2.仓库部门在各种物品库存量到达最低界线时填写“请购单”。库存量最低界线，也称采购线，是酒店为保证供应，减少资金积压而确定的订货点的库存量，它主要根据各种物品的每日消耗数量、保存期限、进货难易程度以及从订货到进货入库的间隔天数等因素一一确定。采购计划由采购部门制订，报送财务部经理并呈报总经理批准后，以书面方式通知供货商。
（二）建立严格的采购询价报价体系
财务部设立专门的物价员，定期对日常消耗的原辅料进行广泛的市场价格咨询，坚持货比三家的原则，对物资采购的报价进行分析反馈，发现有差异及时督促纠正。对于每天使用的蔬菜、肉、禽、蛋、水果等原材料，根据市场行情每半个月公开报价一次，并召开定价例会，定价人员由使用部门负责人、采购员、财务部经理、物价员、库管人员组成，对供应商所提供物品的质量和价格两方面进行公开、公平的选择；对新增物资及大宗物资、零星紧急采购的物资，须附有经批准的采购单才能报账。
（三）建立严格的采购验货制度
1.设置专门的验收区域，包括验收办公室、检验测试装置和临时贮藏场地。另外，酒店应设置一种在验收时使用的印戳或标记以防重复点算。
2.验收人员一般从仓库、厨房及成本核算人员中选用，选用的人员必须具有酒店物品的基本知识，鉴别购进物品与订货单上的质量要求是否一致的能力和兢兢业业、踏踏实实的工作态度；必须熟悉酒店所规定的验收制度和验收标准，有权拒收质量低劣、规格不符的货品，有权拒收任何未经批准的物品采购。
3.验收程序，货品到后，验收人员根据订货单的内容做好两项工作：盘点数量和检查质量。盘点数量时应注意，如果是密封的容器，应逐个检查是否有启封的痕迹，并逐个过称，以防短缺；如果是袋装货品，应通过点数或称重，检查袋上印刷的重量是否与实际一致。全部货品的测试、检验、过磅、清点等工作应尽量在送货人在场时做完，以便一旦发现数量或质量的差错，有第三者在场认可。库存管理员对物资采购实际执行过程中的数量、质量、标准与计划以及报价，通过严格的验收制度进行把关。对于不需要的超量进货、质量低劣、规格不符及未经批准采购的物品有权拒收，对于价格和数量与采购单上不一致的及时进行纠正；验货结束后库管员要填制验收单据，验收单通常有两种形势：一种是验收人员根据点收的货品自制一份验收清单；另一种是验收人员直接在送货人或供货商带来的一式三联的送货单据上盖章收讫。无论采取哪种形式的验收单据，都应做到收货单据清楚、明确、整洁，便于审核，防止字迹了草，模糊不清，乱涂乱改。验收工作完成后，将收货单和发票订在一起，送交财务部负责核准付款的人员。
（四）建立严格的出入库及领用制度
制定严格的库存管理出入库手续，以及各部门原辅料的领用制度，餐企经营所需购入的物资均须办理验收入库手续，所有的出库须先填制领料单，由部门负责人签字后生效，严禁无单领料或白条领料，严禁涂改领料单，由于领用不当或安排使用不当造成霉变、过期等浪费现象，一律追究相关人员责任。
（五）建立严格的报损报丢和存货清查制度
对于餐企经常遇到的原材料、烟酒的变质、损坏、丢失应该制定严格的报损报丢制度，并制定合理的报损率，报损由部门主管上报财务、库管，按品名、规格、称斤两填写报损单，报损品种需由采购部经理鉴定分析后，签字报损；报损单汇总每天报总经理，对于超过规定报损率的要说明原因。每月末，财务部要对存货进行清查，这样一方面可以查清账实不符的原因，及时发现存货管理中存在的问题，并采取相应措施，建立和完善必要的手续和审核制度，保证存货的安全和完整；另一方面，可以了解库存的各种存货数量，检查分析企业各种存货有无超储积压现象，检查存货有无因储存时间太长而发生损坏变质现象，有利于及时处理上述现象，加快资金周转速度，提高流动资金周转率。
二、利用先进的酒店管理系统，实现标准化的餐饮成本核算体系
（一）制定切实可行的成本核算和成本控制制度
餐饮产品多为现做现卖，并且品种多，用料复杂，故很难对每一品种实际耗用原材料进行准确核算，客观上需要对各种饭菜制订一个合理的投料标准，即配料定额成本。配料定额成本是指单位饮食制品耗用原材料实物数量定额的货币价值，是由投料数量定额与投料单价组成，投料数量定额一般是按每道菜试制结果，考虑不同地区饮食习惯、风味特点并结合厨师经验，经过分析研究确定，财务部门要根据投料数量定额与投料单价制作出标准成本卡，以此作为衡量饮食产品用料，检查其质量，核算、监督并控制其成本水平的依据，并要经常地、不定期地对厨房部考核定额的执行情况，检查各菜品、主食的定额成本与实际成本有无差异，有无跑冒漏滴及因保管不善而发生原材料残损或变质现象。把厨师的奖金与出品业绩和成本控制挂钩，以提高厨师的节约积极性，从而大大提高酒店的经济效益。
（二）合理制订本酒店的毛利率
餐饮产品是一种特殊的商品，其价格的制定与毛利率的高低密切相关，毛利率合理与否直接影响酒店及消费者的切身利益。酒店要根据自身的规格档次以及市场行情合理制订毛利率，并分档口制订毛利率以及上下浮动比例（比如热菜、凉菜、酒水的毛利率是不一样的）。制定毛利率时既要认真研究客人的消费心理，考虑顾客对付出价格需要获取更多价值的要求，同时也要满足酒店获取合理利润的愿望。
（三）定期进行科学而准确的成本分析
财务部每月末要召开成本分析会，分析每一菜品、每一台、每一宴会、每一个档口的成本率，将各档口的成本与实现的收入进行对比，及时分析滞销菜品情况，对成本率高的项目进行统计分析，并编制成本日报表和成本分析报告书，还可以通过成熟的酒店管理系统实现成本分解，进销核对，通过销售的菜品数量计算出主辅助料的理论成本，并自动核减库存量，期末与库存管理系统提供的实际盘点报表进行比较分析，从而发现标准成本卡与实际成本之间的差距。此外，对于投入生产过程的原材料，在当月未全部消耗的情况下，正确计算月末厨房已领未用、或产品未销售原材料的结存额，这个计算的正确与否，直接影响本期已销餐饮产品成本计算的正确性，对酒店当期财务成果有着重要影响。
三、其他影响餐饮直接成本的因素分析
除上面介绍的原材料的采购和餐饮成本的计算方法外，影响餐饮直接成本的还有菜单的设计、制作的过程和服务的方法，每一阶段都与直接成本息息相关，自然应严加督导。
（一）菜单的设计菜单作为一种餐饮销售的信息传播媒介，在餐厅与顾客间起着重要的中介作用，它既是餐饮生产和服务的计划书，对餐厅的经营效益高低具有极其重要的影响，又是顾客进入餐厅后对餐厅认知的介绍书，直接提供顾客对菜品进行选择。所以设计菜单时不仅要考虑到菜品销售情况，更要考虑其赢利能力，如果菜的价格过高，顾客可能接受不了；如果菜的价格过低，又会影响毛利，甚至可能出现亏损。因此，设计菜单时，应适当降低高成本菜的毛利而提高低成本菜的毛利，以保证总体达到规定的毛利率。
（二）餐饮的制作制作人员一时疏忽，或温度、时间掌握不当，或份量计算错误，或处理方式失当，往往会造成食物的浪费而增加成本。因此要鼓励使用标准食谱和标准份量来严密地控制食物的充分利用。
（三）服务的方法没有标准器具提供使用，对于剩余的食物没有适当加以处理，对于食物卖出量与厨房出货量没有详细记录，延迟送食物给客人引起退单，都会造成食物的浪费和损耗，影响成本，所以预先规划妥善的服务流程，将有助于控制成本。
可见，餐饮成本控制需要所有与成本相关人员的参与，每位员工都要提高成本控制意识，充分认识到成本控制与增加餐饮销售额同等重要，认识到菜点加工的成本控制不仅关系到餐厅目前的利益，而且决定着酒店长期的稳定发展，与员工的切身利益息息相关。只有这样，全体员工才能积极主动地按要求的成本控制方法进行工作。此外，餐饮成本控制不能建立在人人自觉的美好愿望之上，应当有一套贯穿于所有环节的成本控制流程和制度，以提高经营管理水平，降低餐饮经营成本，力求最大利润，进而有效地达到经济效益与社会效益双丰收的酒店经营目标。
餐饮成本控制，除保持成本不上升外，可能更多的是希望成本每年都有一定的降低幅度，但成本降低总有一个限度，成本降低到一定程度后，餐企只有从创新着手来降低成本。从技术创新上降低原料用量或寻找新的、价格低的菜品原料替代原有的、价格较高的原料；从工艺创新上提高原料利用率，降低原料的损耗量，提高成品率或一级品率；从工作流程和管理方式创新上提高劳动生产率、设备利用率以降低单位产品的人工成本与固定成本含量；从营销方式创新上增加销量，降低单位产品的营销成本。只有不断创新，用有效的激励方式来鼓励创新，才是餐企不断降低成本的根本出路。
作为国际知名的品牌酒店，餐饮部的经营与管理已很成熟，市场知名度较高，经过十五年的管理经验沉积和提炼，已形成了自己的管理风格，要在服务管理和培训上取得突破困难较大。入职后，根据餐饮部实际状况，本人提出了“打造优秀服务团队”的管理目标和口号，旨在提高整体服务水平，树立良好的行业形象。入职一年以来，主要开展了以下几方面的工作：
一、以提升服务品质为核心，加强服务品质工程建设
餐饮服务品质的建设，是一个庞大的系统工程，是餐饮管理实力的综合体现，XX年度，在对各运作部门的日常管理及服务品质建设方面开展了以下工作：
1、编写操作规程，提升服务质量
根据餐饮部各个部门的实际运作状况，编写了《宴会服务操作规范》、《青叶庭服务操作规范》、《西餐厅服务操作规范》、《酒吧服务操作规范》、《管事部服务操作规范》等。统一了各部门的服务标准，为各部门培训、检查、监督、考核确立了标准和依据，规范了员工服务操作。同时根据贵宾房的服务要求，编写了贵宾房服务接待流程，从咨客接待、语言要求、席间服务、酒水推销、卫生标准、物品准备、环境布置、视听效果、能源节约等方面作了明确详细的规定，促进了贵宾房的服务质量。
2、加强现场监督，强化走动管理
现场监督和走动管理是餐饮管理的重要形式，本人坚持在当班期间按二八原则进行管理时间分配(百分之八十的时间在管理现场，百分之二十的时间在做管理总结)，并直接参与现场服务，对现场出现的问题给予及时的纠正和提示，对典型问题进行记录，并向各部门负责人反映，分析问题根源，制定培训计划，堵塞管理漏洞。
3、编写婚宴整体实操方案，提升婚宴服务质量
宴会服务部是酒店的品牌项目，为了进一部的提升婚宴服务的质量，编写了《婚宴服务整体实操方案》，进一步规范了婚宴服务的操作流程和服务标准，突显了婚礼现场的气氛，并邀请人力资源部对婚礼司仪进行了专场培训，使司仪主持更具特色，促进了婚宴市场的口碑。
4、定期召开服务专题会议，探讨服务中存在的问题
良好的服务品质是餐饮竞争力的核心，为了保证服务质量，提高服务管理水平，提高顾客满意度，将每月最后一天定为服务质量专题研讨会日，由各餐厅4-5级管理人员参加，分析各餐厅当月服务状况，检讨服务质量，分享管理经验，对典型案例进行剖析，寻找问题根源，研讨管理办法。在研讨会上，各餐厅相互学习和借鉴，与会人员积极参与，各抒己见，敢于面对问题，敢于承担责任，避免了同样的服务质量问题在管理过程中再次出现。这种形式的研讨，为餐厅管理人员提供了一个沟通交流管理经验的平台，对保证和提升服务质量起到了积极的作用。
5、建立餐厅案例收集制度，减少顾客投诉几率
本年度餐饮部在各餐厅实施餐饮案例收集制度，收集各餐厅顾客对服务质量、出品质量等方面的投诉，作为改善管理和评估各部门管理人员管理水平的重要依据，各餐厅管理人员对收集的案例进行分析总结，针对问题拿出解决方案，使管理更具针对性，减少了顾客的投诉几
二、组织首届服务技能竞赛，展示餐饮部服务技能
为了配合酒店15周年庆典，餐饮部8月份组织各餐厅举行了首届餐饮服务技能暨餐饮知识竞赛，编写了竞赛实操方案，经过一个多月的准备和预赛，在人力资源部、行政部的大力支持下，取得了成功，得到上级领导的肯定，充分展示了餐饮部娴熟的服务技能和过硬的基本功，增强了团队的凝聚力，鼓舞了员工士气，达到了预期的目的。
三、开展各级员工培训，提升员工综合素质
本年度共开展了15场培训，其中服务技能培训3场，新人入职培训3场，专题培训9场，课程设置构想和主要内容如下：
1、拓展管理思路，开阔行业视野
各餐厅中层管理人员大部分是由低层员工逐步晋升(有些管理人员在同一岗位工作已有四、五年时间)，管理视野相对狭窄，为了加强他们的管理意识、拓展行业视野及专业知识，本年度为中层管理人员设置了7场餐饮专业知识培训，主要内容有《顾客满意经营》、《餐饮营销知识一》、《餐饮营销知识二》、《餐饮管理基础知识》、《餐饮美学》、《高效沟通技巧》、《如何有效的管理员工》等。这些课程的设置，在拓展中层管理人员的管理思想、餐饮专业知识及行业视野等方面都有积极作用，同时缓解了在管理过程中的各种矛盾冲突，增进员工与员工之间，员工与顾客之间的感情。
2、培养员工服务意识，提高员工综合素质
为了培养员工的服务意识，提高他们的综合素质，本年度开展了《餐饮服务意识培训》、《员工心态训练》、《服务人员的五项修炼》、《员工礼仪礼貌》、《酒水知识》等培训，这些培训课程，使基层服务人员在服务意识，服务心态、专业服务形象及餐饮专业知识等方面都有所增强，自今年四月份以来，在历次的人力资源组织的大检查中没有出现员工违纪现象。
3、开展服务技能培训，提高贵宾房服务水平
为了提高贵宾房的服务接待能力，开展了《贵宾房服务接待技能培训》、《餐厅点菜技巧培训》，以案例分析、演示的形式对服务接待中出现的问题进行分析说明，并对标准化服务、推销技巧和人性化服务进行了实操演示，提升了贵宾房的服务质量。
4、调整学员转型心态，快速容入餐饮团队
实习生作为餐饮部人员的重要组成部分，能否快速的融入团队、调整好转型心态将直接影响餐饮服务质量及团队建设。根据实习生特点及入职情况，本年度共开展了三场《如何由校园人转化为企业人》的专题培训，其目的是调整学员的心态，正视角色转化，认识餐饮行业特点。该课程的设置，使学员在心理上作好充分的思想准备，缓解了因角色转变的不适应而造成的不满情绪，加快了融入餐饮团队的步伐。
5、结合工作实际，开发实用课程
培训的目的是为了提高工作效率，使管理更加规范有效。7月份，根据各餐厅管理层执行不到位的现象开发了《执行力》课程，使管理人员从根本上认识到“好的制度，要有好的执行力”，并结合各餐厅执行力不够的具体表现以及同行业先进企业对执行力的贯彻，以案例分析的形式进行剖析，使管理者认识到“没有执行力，就没有竞争力”的重要道理，各级管理人员对执行力有了全新的认识和理解，在管理思想上形成了一致。
四、存在的问题和不足
本年度的工作虽然按计划完成了，但在完成的质量上还做得不够，就部门运作和培训工作来看，主要表现在以下几方面：
1、管理力度不够，用力不均，部分环节薄弱
在管理过程中对部分敏感问题管理力度较弱，对多次出现的服务质量问题不能一针见血的向管理人员提出，使部分管理问题长期存在，不能从根本上得到解决。同时将主要精力放在楼面服务质量方面，削弱了对管事部、酒水部的管理。
2、培训互动环节不够
在培训过程中互动环节不多，员工参与的机会较少，减少了课堂的生气和活力。
3、课程容量太大，授课进度太快，讲话语速太快
餐饮专业知识课程设置容量太大，在培训过程中进度太快，语速太快，使受训人员对培训内容不能深入理会，削弱了这部分课程的培训效果。
五、明年工作打算
明年是一个机会年，要夯实管理基础，为酒店升级做足充分准备，进一步提高服务品质，优化服务流程，提升现有品牌档次，打造新的品牌项目，制造服务亮点，树立良好的餐饮品牌形象。
1、优化婚宴服务流程，再次提升服务品质
将对XX年婚宴整体策划方案进行流程优化，进一步提升和突出主持人的风格，在婚礼主持环节加入更多的流行元素(对背景音乐进行调整)，对现场喜庆气氛进行包装提升，突出婚礼的亮点，加深现场观众对婚礼的印象，争取更多的潜在顾客，把婚宴服务这块金字招牌擦的更亮。
2、提升研讨会质量，建立良好的沟通平台
在现有服务质量研讨会的基础上进一步深化专题会的内容，扩大参会人数(酒吧、管事部的负责人参加)，提升研讨会的深度和广度，把服务质量研讨会建设成为中层管理人员的沟通平台，相互学习，相互借鉴，分享管理经验，激发思想火花，把质量研讨会打造成餐饮部的管理品牌项目。
3、建立月度质量检查机制，公布各部门每月质量状况
明年将根据xxx质量检查标准对餐饮部各部门的卫生状况、工程状况、设备设施维护状况、安全管理、服务质量、员工礼仪礼貌、送餐服务、标识规范等内容进行全面监督检查，每月定期公布检查结果，对不合格的部门和岗位进行相应的处罚，形成“质量检查天天有，质量效果月月评”的良好运作机制，把质量管理工作推上一个新台阶。
4、以贵宾房为平台，制造服务亮点，树立优质服务窗口
将在现有服务水准的基础上对贵宾房服务进行创新提升，主抓服务细节和人性化服务，并对贵宾房的服务人员进行结构性调整，提高贵宾房服务人员的入职资格，提升服务员的薪酬待遇，把贵宾房接待服务打造为餐饮部的服务典范，树立餐饮部的优质服务窗口，制造服务亮点，在宴会服务品牌的基础上再创新的服务品牌。
5、协助餐饮部经理，共同促进出品质量
出品是餐饮管理的核心，明年度将协助餐饮部经理在顾客意见收集、出品质量监督等方面做足工作，共同促进出品质量。
6、调整培训方向，创建学习型团队
明年将对培训方向进行调整，减少培训密度，注重培训效果，提供行业学习相关信息，引导员工学习专业知识，鼓励员工积极参与餐饮服务技能考核、调酒师职业资格认证和餐饮专业知识方面的学习，在餐饮部掀起学习专业知识的热潮，对取得国家承认的各种行业资格证书的员工进行奖励，培养知识型管理人才，为酒店星级升级作好优秀管理人员的储备工作，把餐饮部打造成为一支学习型的团队。
7、优化培训课程，提升管理水平
明年的部门培训主要课程设置构想是：把XX年的部分课程进行调整、优化，使课程更具针对性、实效性。主要优化课程为：《顾客投诉管理》、《餐饮人员的基本礼仪》、《如何由校园人转化为企业人》、《顾客满意经营》、《如何有效的管理好员工》、《员工心态训练》、《服务人员的五项基本修炼》，拟订新开设的课程为：《时间管理》、《餐饮六常管理法》、《食品安全与营养》、《菜单制作》、《管理者情商》等，其中《餐饮六常管理法》将作为年度主要课程进行专题培训，并将把日常管理工作与所学内容紧密结合，全面推动餐饮管理。
8、配合人力资源部，培养员工企业认同感，提高员工职业道德修养
积极配合人力资源部的各项培训工作，弘扬企业文化，培养员工对企业的认同感，提高员工的职业道德修养，增强员工的凝聚力。
XX年度工作的顺利开展，全赖于领导的悉心指导和关怀，也离不开人力资源部和行政部的帮助，更得力于餐饮部各分部门对我工作的大力支持。新年新希望，希望来年在工作中能得到领导更多的指导和指正，能得到同事们在工作上更加友好、积极的配合和支持。新年新起点，希望在来年能将餐饮管理工作推上一个新台阶，使管理更加完善、更加合理、更加科学。总结过去，展望未来，在新历开篇之际，我将继续发扬优点，改正不足，进一步提升管理水平，为打造一支学习型的、优秀的餐饮服务团队而努力!
回首20xx年，在各位领导的关怀指导下，在广大同事的支持下，作为一名厨师长兼厨师，我始终坚持以身作则，高标准、严要求、团结和带领食堂员工，坚持以大局为重，服从组织安排，干一行爱一行，以自己的实际行动抓好食堂管理，保证工作正常动转，为领导和员工提供精美、可口的菜肴和优质的服务，我们还开垦出来好几亩地，种植蔬菜，饲养牛，羊，鸡，鸭等。加饭菜的花色品种，做到主副食合理搭配，降低损耗，节约成本。温暖服务的理念，全心全意为地雅，紫金服务.在20xx年里，食堂共接待外部用餐121次，共计1077人次，并受到领导及客人的一致好评。
一、工作方面：
我现担任食堂主管兼食堂烹调工作。我在各位领导的指导下集思广益、制定较合理的工作计划。首先在节约支出的情况下，吃饱吃好不浪费，并在技术上不断提升自己的烹饪技术。在实践中我不断探索，让领导和员工都能吃上香甜可口的饭菜。
二、管理方面：
首先，对厨房从业人员定期培训和指导，杜绝在操作过程中的重大失误，比如烧伤，烫伤等。结合员工实际情况加强素质教育，对操作人员进行有针对性的厨艺培训，并经常激励他们把工作看作是自己的事业。经过努力，员工整体素质得以提升；注重仪表、遵守厨房规章制度、劳动纪律、不缺勤、不旷工、不迟到、不早退；现在，我们已经形成了一个和谐、优质、高效、创新的团队。
三、质量方面：
菜肴质量是食堂得以新鲜、实惠的核心。作为厨师长，我严把质量关，保证食材，新鲜、不腐烂、不变质。还要确保员工的用餐卫生、可口严防食物中毒，拒绝霉变，过期食品。其次，增加饭菜的花色品种，做到主、副食合理搭配。
四、卫生方面：
严格执行《食品卫生安全法》，认真抓好食品卫生安全工作，把食品加工的各个环节。按规定，每个员工都必须对各自的卫生区负责，对操作间进行每两天消毒一次。希望领导及同事们进行不定期检查；并提出宝贵意见，加以改正。其次，规定食品原料必须分类存放，分别处理，厨房用具也必须存放在固定位置；另外，库房、保鲜柜、冷冻箱等原料存放地也进行定期的温度和湿度测量。我们利用一切可以利用的力量，确保食品卫生安全，防止食物腐烂，造成不必要的浪费。
五、成本方面：
在确保不超支、不浪费、而且菜肴质量的情况下，降低损耗、节约成本、始终是我们追求的一个重要目标之一。作为厨师长，在平时的工作中也总结出一些降低成本的新方法。如：随时掌握库存状况、坚决执行“先进先出”原则，把存货时间较长的原料尽快投入使用；研制无成本菜品，以降低成本。
综上所述，在本年度，通过团队的共同努力，我们在厨房管理方面取得了显著成效；在菜品创新、菜肴质量、成本控制、员工素质提升等方面都取得相当高的成绩。当然，我们还存在不足。请领导和同事监督指正，我也深感我肩负工作的挑战性与创新性。
经过一年多的努力，在原有的工作基础上，严格要求自己和帮厨人员，在以后的工作中找出不足，保留好的传统。今后，我一定会带领我们的团队不断努力，接受挑战、勇于创新，烹饪更精美好吃的的菜肴。
辞旧迎新之际，我们将在20xx年的基础上，继续加强管理、质量卫生监控和成本控制，同时要改进自己的工作思路，考察新的菜品，加快菜肴的创新。总之，今后的工作中，不断地鞭策自己并充实能量，提升自身素质、营养知识和烹饪水平，以适应时代和企业的发展，与公司共同成长。我相信，我们的团队一定能走向一个成功喜悦收获的20xx。
我深信在张总、杨总的领导下，在全体员工的不懈努力下，根据企业文化、企业精神、企业宗旨、企业目标为依据，一步一个脚印踏踏实实前进，紫金必须一定会发展的会越来越好。
最后祝：地雅所有公司兴旺发达，蒸蒸日上。
一.老客户的回访和沟通
对于老客户的回访是不定期的，在节假日里一定要送出问候和祝福的，在重要的日子里可以送些小礼品以增进感情。在平时，我们也要和客户保持联络，关心他们的状况，平常可以通过电话和公司QQ EAMI等联络感情。如果方便的话，可以登门拜访客户，以便促进我们和客户之间的关系。对于大客户反映的问题，我们会作为重点来解决，及时把信息反馈，让他们有一种被重视的感觉。当然对于一般客户的问题我们也不会忽略。总之要维护客群关系，沟通是关键。我们会尽努力把客群关系搞好。
二.新客户的开发
在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品.
1.3—4月份，第一个工作：回访和预约一部分初步意向客户。了解客户真实需求，全方面的了解自己的产品。记录客户所提出问题。第二个工作：全方位的市场调研，了解竞争对手的全面情况。针对性地进行pk。
2.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
3.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
4.销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。 制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。
见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.和公司其他销售人员要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技。综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
三.建议
在维持公司现有品牌不变更的前提下，渠道部所有同事希望公司可以从两方面去考虑，拓宽公司经营思路和模式。
第一：在做好本职工作的同时，利用一切可以用到的资源，在本地以及就近区域发展部分大型终端客户，一来可以加大公司利润回报，二来，量上也可拉动一部分，减轻压力。三，还可以给业务员增加一部分收入。要真正做为一个重点想法去实施，不是说说走过场。
第二：对现今所有客户采取积分返点制，在公司给所有客户设立一个户头，定期核对客户回款金额，达到一定数额的同时，根据实际情况给与一定的返点奖励，产生一股凝聚力。在回款上也可以形成一定的刺激度。
总体来说，对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
仅有充足的预备措施，才能掌握方案主导权，以保障活动的顺利进行。因此，我们须要制定几组备选方案，从而避免未来的变动对工作造成不良影响。编辑将在此分享有关“企业合作方案”相关的一些资讯，且未来还将提供更多相关信息，敬请期待！
20xx年公司一直在稳步成长中，综合部的工作也在这一年取得了一定的成绩，同时在这一年中公司的管理也在逐步走上完善和正规。根据公司20xx年的工作计划和目标，综合部根据部门的特点和职责，制定了20xx年的工作计划。
综合部在20xx年的总体工作目标是：围绕公司的经营目标，建立健全整套管理制度，完善公司员工社会福利，加强人力资源管理，高效率地配合其他业务和职能部门的工作，做好公司的后勤保障工作。
一、部门内部工作：
整合部门内部资源，提高工作效率。根据公司对综合部职能的调整，整合部门内部资源，重新确定部门人员工作内容，明确各人的工作范围及职责。加强部门人员专业知道的培训。根据公司对部门工作的调整及各项工作的开展情况进行相应的岗位编制调整。
二、后勤保障工作：
综合部对内与公司所有部门，对外与各种公司及政府打交道，兼具服务与管理双重职能，综合部的工作相对锁碎复杂，但综合部工作质量的好坏，完成任务效率的高低，直接影响着公司各个部门的工作目标实现，直接间接的对公司总体工作目标的实现产生影响。面对现阶段后勤工作的情况，xx年综合部将做好以下工作;
(一)做好后勤保障工作，加强与各部门工作的配合，保证公司各项工作正常有序进行。
1、根据公司业务开展加强与各部门工作的沟通及配合，不断完善业务流程，强化对各部门的制度化管理，加快信息反馈的速度，提高工作效率。目标责任人：xx;
2、做好办公物品的采购和配给工作;目标责任人：xx;
3、证件年检：3月底前完成;目标责任人：xx;
4、合同登记认证工作：根据公司的营养收入情况，每季度或半年进行一次登记;目标责任人：xx;
(二)配合公司标准化管理，加强制度制定落实工作，做到有据可依。
1、综合部配合公司的发展一直对公司的政策在做调整，但还有不尽人意之处，因此20xx年急需完善公司的管理制度，并制定一套行之有效的奖惩制度。xx年春节前将完成员工福利制度、员工加班休假制度、奖惩条例、出差相关规定、采购审批流程、出入库流程、接待费用管理等制度的制定完善;
2、加强制度更新管理工作，制定制度的编号，并通过公司内网及时发布、汇总、保存公司的全部制度，对于制度的逐步完善加强新旧制度的更替及时存档;
3、加强公司相关制度的监督、检查、落实情况，并做好整理和反馈工作;
4、加强公司资料档案、部门档案文件及员工档案的管理，做好公司相关数据的存档备份工作，统计各部门文件档案情况，进行分类后制定相应的归档制度及流程，加强公司内网及crm软件的应用。
(三)确定公司的组织机构，明确部门职能及合理的岗位编制，为绩效考核提供依据。
1、确定和区分每个职能部门的权责，使每个部门的职责清晰明朗，春节前完成;目标责任人：xx
2、根据各部门的实际情况，制定合理的部门岗位职责，并贯彻执行;同时对各岗位制定《各级各类人员岗位职责规范》，4月底前完成，目标责任人：xx
(三)配合公司发展规划，加强企业形象建设。
1、预计在年初租赁4001房间，可利用其位置优势制作公司的logo、部门指示牌等;目标责任人：xx
2、因公司业务的发展员工队伍在不断壮大，新员工随时都在增强，各部门工作相对独立，大家沟通的机会不多，致使很多员工一起工作很久却互不认识，建议为员工胸卡便于大家互相了解，同时对外公司的形象亦会有提升。
(四)加强企业文化建设，进一步提升企业凝聚力。
1、每年至少组织一至两次员工集体活动(春游、秋游);目标责任人：xx
2、进一步提高员工福利，为员工提供工作餐、至少三次员工福利(元旦和年终组织聚餐及联谊活动;正月十五发元霄;中秋节发月饼;三八节为女员工准备礼品;五一、十一发放过节费;目标责任人：xx
3、年终举办年终工作总结及联欢晚会，对公司及各部门上一年的工作总结并对优秀人员进行表彰，同时确定公司下一年度的发展目标及计划。目标责任人：
4、提供根据公司业务开展情况不定期组织羽毛球、游泳比赛等活动为员工减压。目标责任人：xx
(五)对外协调工作，保证各项工作的有序开展。
加强订餐、订卡、快递及物业公司的配合。做好相应资源的储备，以保证有序更替。
(六)做好部门财务预算的进一步控制。
在保证公司正常运作的运物资供应的同时，尽量降低采购费用，控制物品发放和设备采购、维修费用;目标责任人：xx
(七)根据公司项目运作情况做好配合工作：协调安排公司目标的分解、市场调研、信息收集、对外联系等等。目标责任人：xx
三、人事工作
现在的企业都提倡以人为本，随着公司的日益发展对人事工作的要求也越来越高，综合部xx年对人事工作仅限于配合各部门完成人员面试及报到的通知、员工入职、岗位调动、离职等相关手续的办理，人员档案也是员工的入职表及学历、身份证明的复印件等最基本的信息，甚至还涉及不到人力资源管理的内容。xx年综合部的工作重点及难点就是人力资源管理工作。而针对人力资源管理的相关经验也入于学习的摸索阶段，经验的不足也严重影响着此项工作的开展。鉴于此，综合部xx年对人事工作主要从以下方面开展：
(一)制作完整的员工
手册，完善人事管理;
员工手册是员工入职后对公司及规章制度认识的第一本手册，因此制定好员工手册，是20xx年人力资源的重要工作。
(二)制定各岗位的薪资结构，推行薪酬管理。
确定各岗位级别工资，服务年限工资等，使之更加科学合理化，提升企业的凝聚力。4月底以前完成，目标责任人：
(三)加强招聘管理，做好人员储备配给。
1、网络招聘与51job建立常期的合作关系，以保证公司各岗位人员的储备，同时加强纸媒广告(前程周刊)的投放力度(预计每月一期小版位)，保证销售人员及急缺岗位的人员配备;特殊岗位需求如项目经理亦可以参加大型人才招聘会;目标责任人：
2、配合各部门做好人员的初试(主要从任职经历、工作经验、人员素质等方面进行)、入职通知、入职手续办理、制度讲解等工作。目标责任人：
3、加强新聘人员资料的审核力度，包括学习经历及工作经历。目标责任人：
(四)完善人事档案管理，规避用工风险。
员工档案内容逐步完善，为规避公司的劳动风险，春节后与全体员工签定正式的劳动合同。加强员工薪资、岗位调整、保险资料、个人资料、离职交接等档案的完善。目标责任人：
(五)员工福利与激励政策。
1、做好养老、医疗保险等相关资料的统计整理工作，做好相应的方案，以备随时启用;目标责任人：xx
2、设立全勤奖(奖励方式)、加班补助；
3、员工聚餐、生日会、婚嫁等福利;
4、设立部门及各人奖项。
(六)建立绩效考评制度。
确定考核形式、考核项目、考核办法、考核结果及考核重申等制度。
四、财务工作：
预算管理：项目预算费用控制、各部门预算费用控制。
财务核算：发票开据、现金的收支管理、费用的审核与报销、会计报表的编制、会计审核、财务核算、内部报表、销售管理、税务政策及纳税申报
根据国家劳动和社会保障部校企合作培养高技能人才工作会议精神，结合我校的实际情况，特制定开展校企合作实施方案。开展校企合作，是专业快速发展，提高办学综合实力的重要举措;是加强师资队伍建设，培养高素质高技能人才的重要途径。为进一步推动该项工作，使校企合作向深层次发展，提高我校办学水平和技术应用能力，提高人才培养质量，为社会经济发展作出更大的贡献，制定以下校企合作工作方案。
一、指导思想
为顺应xx经济发展和省委、省政府关于加快技工教育发展的要求，为社会主义现代化建设培养技能型专门人才的教育方针;培养具有良好职业道德与创新精神的高素质、高技能人才的专业定位要求，进一步加强校企合作，加快推进我校人才培养模式的根本性改变，扩展和密切行业、企业的联系，加强教育与生产劳动和社会生产实践相结合;找准专业与企业的利益共同点，建立与企业之间长期稳定的组织联系制度，实现互惠互利、合作共赢的目标。
二、合作原则
1.服务企业原则
为企业服务是学校的指导思想，也是打开校企合作大门的前提和基础，决定着合作成败和成功率的高低。学校主动深入企业调研，了解企业人才需要状况、用人标准、技术需求，积极为企业开展培训，急企业之所急。
2.校企互利原则
校企合作双方互利是校企合作的基础。企业有权优先选拔留用学生，有权根据学生能力对学生就业进行部分淘汰。
3.统一管理原则
校企合作是双项活动，校企双方的利益与责任必须高度统一，必须统一领导、统一管理、统一规划、统一实施、统一检查考评。
4.校企互动原则
学校定期组织专业理论教师到企业现场培训，请企业高级技师或能工巧匠来学校讲座。通过校企互动，学校教师在企业学到了实践知识和能力，企业技术人员增长理论知识，实现理论与实践互补，实现理论与实践一体化。
三、领导组织机构
成立以校长为组长，副校长为副组长，以各科室正、副科长为成员的领导小组。
领导小组主要职责：
1.研究、确立校企合作的指导思想、方式及步骤;
2.领导、组织校企合作的实施工作;
3.建立、完善校企合作的相关制度.
一、部门内部工作：
整合部门内部资源，提高工作效率。根据公司对综合部职能的调整，整合部门内部资源，重新确定部门人员工作内容，明确各人的工作范围及职责。加强部门人员专业知道的培训。根据公司对部门工作的调整及各项工作的开展情况进行相应的岗位编制调整。
二、后勤保障工作：
综合部对内与公司所有部门，对外与各种公司及政府打交道，兼具服务与管理双重职能，综合部的工作相对锁碎复杂，但综合部工作质量的好坏，完成任务效率的高低，直接影响着公司各个部门的工作目标实现，直接间接的对公司总体工作目标的实现产生影响。面对现阶段后勤工作的情况，XX年综合部将做好以下工作；
（一）做好后勤保障工作，加强与各部门工作的配合，保证公司各项工作正常有序进行。
1、根据公司业务开展加强与各部门工作的沟通及配合，不断完善业务流程，强化对各部门的制度化管理，加快信息反馈的速度，提高工作效率。目标责任人：
2、做好办公物品的采购和配给工作；目标责任人：
3、证件年检：3月底前完成；目标责任人：
4、合同登记认证工作：根据公司的营养收入情况，每季度或半年进行一次登记；目标责任人：
（二）配合公司标准化管理，加强制度制定落实工作，做到有据可依。
1、综合部配合公司的发展一直对公司的政策在做调整，但还有不尽人意之处，因此～年急需完善公司的管理制度，并制定一套行之有效的奖惩制度。XX年春节前将完成员工福利制度、员工加班休假制度、奖惩条例、出差相关规定、采购审批流程、出入库流程、接待费用管理等制度的制定完善；
2、加强制度更新管理工作，制定制度的编号，并通过公司内网及时发布、汇总、保存公司的全部制度，对于制度的逐步完善加强新旧制度的更替及时存档；
3、加强公司相关制度的监督、检查、落实情况，并做好整理和反馈工作；
4、加强公司资料档案、部门档案文件及员工档案的管理，做好公司相关数据的存档备份工作，统计各部门文件档案情况，进行分类后制定相应的归档制度及流程，加强公司内网及crm软件的应用。。
（三）确定公司的组织机构，明确部门职能及合理的岗位编制，为绩效考核提供依据。
1、确定和区分每个职能部门的权责，使每个部门的职责清晰明朗，春节前完成；目标责任人：＊＊
2、根据各部门的实际情况，制定合理的部门岗位职责，并贯彻执行；同时对各岗位制定《各级各类人员岗位职责规范》，4月底前完成，目标责任人：＊＊（三）配合公司发展规划，加强企业形象建设。
1、预计在年初租赁4001房间，可利用其位置优势制作公司的logo、部门指示牌等；目标责任人：＊＊
2、因公司业务的发展员工队伍在不断壮大，新员工随时都在增强，各部门工作相对独立，大家沟通的机会不多，致使很多员工一起工作很久却互不认识，建议为员工胸卡便于大家互相了解，同时对外公司的形象亦会有提升。
（四）加强企业文化建设，进一步提升企业凝聚力。
1、每年至少组织一至两次员工集体活动（春游、秋游）；目标责任人：＊＊
2、进一步提高员工福利，为员工提供工作餐、至少三次员工福利（元旦和年终组织聚餐及联谊活动；正月十五发元霄；中秋节发月饼；三八节为女员工准备礼品；五一、十一发放过节费；目标责任人：＊＊
3、年终举办年终工作总及联欢晚会，对公司及各部门上一年的工作总并对优秀人员进行表彰，同时确定公司下一年度的发展目标及计划。目标责任人：
4、提供根据公司业务开展情况不定期组织羽毛球、游泳比赛等活动为员工减压。目标责任人：＊＊
（五）对外协调工作，保证各项工作的有序开展。
加强订餐、订卡、快递及物业公司的配合。做好相应资源的储备，以保证有序更替。
（六）做好部门财务预算的进一步控制。
在保证公司正常运作的运物资供应的同时，尽量降低采购费用，控制物品发放和设备采购、维修费用；目标责任人：＊＊
（七）根据公司项目运作情况做好配合工作：协调安排公司目标的分解、市市场调研、信息收集、对外联系等等。目标责任人：＊＊
三、人事工作
现在的企业都提倡以人为本，随着公司的日益发展对人事工作的要求也越来越高，综合部XX年对人事工作仅限于配合各部门完成人员面试及报到的通知、员工入职、岗位调动、离职等相关手续的办理，人员档案也是员工的入职表及学历、身份证明的复印件等最基本的信息，甚至还涉及不到人力资源管理的内容。XX年综合部的工作重点及难点就是人力资源管理工作。而针对人力资源管理的相关经验也入于学习的摸索阶段，经验的不足也严重影响着此项工作的开展。鉴于此，综合部XX年对人事工作主要从以下方面开展：
（一）制作完整的员工
手册，完善人事管理；
员工手册是员工入职后对公司及规章制度认识的第一本手册，因此制定好员工手册，是～年人力资源的重要工作。
（二）制定各岗位的薪资构，推行薪酬管理。
确定各岗位级别工资，服务年限工资等，使之更加科学合理化，提升企业的凝聚力。4月底以前完成，目标责任人：
（三）加强招聘管理，做好人员储备配给。
1、网络招聘与51job建立常期的合作关系，以保证公司各岗位人员的储备，同时加强纸媒广告（前程周刊）的投放力度（预计每月一期小版位），保证销售人员及急缺岗位的人员配备；特殊岗位需求如项目经理亦可以参加大型人才招聘会；目标责任人：
2、配合各部门做好人员的初试（主要从任职经历、工作经验、人员素质等方面进行）、入职通知、入职手续办理、制度讲解等工作。目标责任人：
3、加强新聘人员资料的审核力度，包括学习经历及工作经历。目标责任人：
（四）完善人事档案管理，规避用工风险。
员工档案内容逐步完善，为规避公司的劳动风险，春节后与全体员工签定正式的劳动合同。加强员工薪资、岗位调整、保险资料、个人资料、离职交接等档案的完善。目标责任人：
（五）员工福利与激励政策。
1、做好养老、医疗保险等相关资料的统计整理工作，做好相应的方案，以备随时启用；目标责任人：
2、设立全勤奖（奖励方式）、加班补助、
3、员工聚餐、生日会、婚嫁等福利；
4、设立部门及各人奖项。
（六）建立绩效考评制度。
确定考核形式、考核项目、考核办法、考核果及考核重申等制度。
四、财务工作：
预算管理：项目预算费用控制、各部门预算费用控制。
财务核算：发票开据、现金的收支管理、费用的审核与报销、会计报表的编制、会计审核、财务核算、内部报表、销售管理、税务政策及纳税申报
五、综合部财务支出预算表
一、合作目的：
通过成显网发放留学优惠券或我们收取学生费用给语言机构返点等各种方式促销成显网的产品，同时达到帮助合作伙伴推广市场促成签单或直接给语言培训机构方利润的目标。通过上下游合作的方式实现双赢。
二、合作尝试：
通过和思理教育和优易国际教育的沟通，得知了现在语言培训机构的基本状况。语言培训机构的工作重点仍然在获取资源，都希望通过互推的方式合作。对于优惠券的方式虽然都接受，但是对语言培训机构来说通过优惠券推学生的动力不足。优易教育表示通过优惠券吸引学生只是可以给学生的附加值，并且已经有部分这种合作，还希望有其他的方式直接为其带来利润。
思理教育和优易教育均有表示有机构和他们有合作。优易教育表示他们英国和澳洲暂时没有比较深入的合作伙伴，可以作为我们的切入点。做美国的`学生他们目前的合作机构有部分学校覆盖不到，希望找一些实力比较强、和校方关系好的机构可以合作。
三、合作方针对的目标
对于一些大的机构近期将去尝试接触，暂时不接触个人。现阶段接触的是一些相对来说比较小的中型培训机构，接下来将接触一些相对大型的机构。
四、合作机会：
我们和语言培训机构合作的机会有以下几点。
1.部分语言培训机构还没有被实力更大的机构完全渗透，我们可以在这之前和他们建立起比较稳定的关系。
2.语言培训机构与之合作的机构还不能完全覆盖他们的业务范围，对于已经建立起稳定关系，我们所给的利益优势又暂时不能超过对方的时候，可以先由对方覆盖不到的业务入手。
3.采用多种合作方式，根据合作方需求，采用我们收学生费用给其返点、发放优惠券、我们直接给机构做后期等多种方式合作。
五、合作需要
由于机构合作方式的多样性需要准备的东西较多。
1.对于优惠券合作的方式，需要给合作方准备免费留学的优惠券供合作方推广，必要的合同。
2.对于需要通过返点合作的方式需要具体的合作模式介绍和协议。
3.公司介绍以及公司顾问介绍。
六、具体概要：
由我们制作一批优惠券或卡片，对于美国和加拿大的院校申请给予一定的折扣，对于英国和澳洲制作接近免费的优惠券或卡片。我们发放给合作机构。对有意向的学生给合作机构提供服务，比如给予其对国外院校进行一个简单的介绍和环境介绍，帮助其做一个简单的留学生活规划。
合作范围可以包括我们所有的业务，也可以包括我们的部分业务。
20xx年公司一直在稳步成长中，综合部的工作也在这一年取得了一定的成绩，同时在这一年中公司的`管理也在逐步走上完善和正规。根据公司20xx年的工作计划和目标，综合部根据部门的特点和职责，制定了20xx年的工作计划。
综合部在20xx年的总体工作目标是：围绕公司的经营目标，建立健全整套管理制度，完善公司员工社会福利，加强人力资源管理，高效率地配合其他业务和职能部门的工作，做好公司的后勤保障工作。
一、部门内部工作：
整合部门内部资源，提高工作效率。根据公司对综合部职能的调整，整合部门内部资源，重新确定部门人员工作内容，明确各人的工作范围及职责。加强部门人员专业知道的培训。根据公司对部门工作的调整及各项工作的开展情况进行相应的岗位编制调整。
二、后勤保障工作：
综合部对内与公司所有部门，对外与各种公司及政府打交道，兼具服务与管理双重职能，综合部的工作相对锁碎复杂，但综合部工作质量的好坏，完成任务效率的高低，直接影响着公司各个部门的工作目标实现，直接间接的对公司总体工作目标的实现产生影响。面对现阶段后勤工作的情况，06年综合部将做好以下工作;
(一)做好后勤保障工作，加强与各部门工作的配合，保证公司各项工作正常有序进行。
1、根据公司业务开展加强与各部门工作的沟通及配合，不断完善业务流程，强化对各部门的制度化管理，加快信息反馈的速度，提高工作效率。目标责任人：**;
2、做好办公物品的采购和配给工作;目标责任人：**;
3、证件年检：3月底前完成;目标责任人：**;
4、合同登记认证工作：根据公司的营养收入情况，每季度或半年进行一次登记;目标责任人：**;
(二)配合公司标准化管理，加强制度制定落实工作，做到有据可依。
1、综合部配合公司的发展一直对公司的政策在做调整，但还有不尽人意之处，因此20xx年急需完善公司的管理制度，并制定一套行之有效的奖惩制度。06年春节前将完成员工福利制度、员工加班休假制度、奖惩条例、出差相关规定、采购审批流程、出入库流程、接待费用管理等制度的制定完善;
2、加强制度更新管理工作，制定制度的编号，并通过公司内网及时发布、汇总、保存公司的全部制度，对于制度的逐步完善加强新旧制度的更替及时存档;
3、加强公司相关制度的监督、检查、落实情况，并做好整理和反馈工作;
4、加强公司资料档案、部门档案文件及员工档案的管理，做好公司相关数据的存档备份工作，统计各部门文件档案情况，进行分类后制定相应的归档制度及流程，加强公司内网及crm软件的应用。。
(三)确定公司的组织机构，明确部门职能及合理的岗位编制，为绩效考核提供依据。
1、确定和区分每个职能部门的权责，使每个部门的职责清晰明朗，春节前完成;目标责任人：**
2、根据各部门的实际情况，制定合理的部门岗位职责，并贯彻执行;同时对各岗位制定《各级各类人员岗位职责规范》，4月底前完成，目标责任人：**
(四)加强企业文化建设，进一步提升企业凝聚力。
1、每年至少组织一至两次员工集体活动(春游、秋游);目标责任人：**
2、进一步提高员工福利，为员工提供工作餐、至少三次员工福利(元旦和年终组织聚餐及联谊活动;正月十五发元霄;中秋节发月饼;三八节为女员工准备礼品;五一、十一发放过节费;目标责任人：**
3、年终举办年终工作总结及联欢晚会，对公司及各部门上一年的工作总结并对优秀人员进行表彰，同时确定公司下一年度的发展目标及计划。目标责任人：
4、提供根据公司业务开展情况不定期组织羽毛球、游泳比赛等活动为员工减压。目标责任人：**
(五)对外协调工作，保证各项工作的有序开展。
加强订餐、订卡、快递及物业公司的配合。做好相应资源的储备，以保证有序更替。
(六)做好部门财务预算的进一步控制。
在保证公司正常运作的运物资供应的同时，尽量降低采购费用，控制物品发放和设备采购、维修费用;目标责任人：**
(七)根据公司项目运作情况做好配合工作：协调安排公司目标的分解、市场调研、信息收集、对外联系等等。目标责任人：**
三、人事工作
现在的企业都提倡以人为本，随着公司的日益发展对人事工作的要求也越来越高，综合部05年对人事工作仅限于配合各部门完成人员面试及报到的通知、员工入职、岗位调动、离职等相关手续的办理，人员档案也是员工的入职表及学历、身份证明的复印件等最基本的信息，甚至还涉及不到人力资源管理的内容。06年综合部的工作重点及难点就是人力资源管理工作。而针对人力资源管理的相关经验也入于学习的摸索阶段，经验的不足也严重影响着此项工作的开展。鉴于此，综合部06年对人事工作主要从以下方面开展：
(一)制作完整的员工手册，完善人事管理;
员工手册是员工入职后对公司及规章制度认识的第一本手册，因此制定好员工手册，是20xx年人力资源的重要工作。
(二)制定各岗位的薪资结构，推行薪酬管理。
确定各岗位级别工资，服务年限工资等，使之更加科学合理化，提升企业的凝聚力。4月底以前完成，目标责任人：
(三)加强招聘管理，做好人员储备配给。
1、网络招聘与51job建立常期的合作关系，以保证公司各岗位人员的储备，同时加强纸媒广告(前程周刊)的投放力度(预计每月一期小版位)，保证销售人员及急缺岗位的人员配备;特殊岗位需求如项目经理亦可以参加大型人才招聘会;目标责任人：
2、配合各部门做好人员的初试(主要从任职经历、工作经验、人员素质等方面进行)、入职通知、入职手续办理、制度讲解等工作。目标责任人：
3、加强新聘人员资料的审核力度，包括学习经历及工作经历。目标责任人：
(四)完善人事档案管理，规避用工风险。
员工档案内容逐步完善，为规避公司的劳动风险，春节后与全体员工签定正式的劳动合同。加强员工薪资、岗位调整、保险资料、个人资料、离职交接等档案的完善。目标责任人：
(五)员工福利与激励政策。文秘114版权所有
1、做好养老、医疗保险等相关资料的统计整理工作，做好相应的方案，以备随时启用;目标责任人：
2、设立全勤奖(奖励方式)、加班补助、
3、员工聚餐、生日会、婚嫁等福利;
4、设立部门及各人奖项。
(六)建立绩效考评制度。
确定考核形式、考核项目、考核办法、考核结果及考核重申等制度。
四、财务工作：
预算管理：项目预算费用控制、各部门预算费用控制。
财务核算：发票开据、现金的收支管理、费用的审核与报销、会计报表的编制、会计审核、财务核算、内部报表、销售管理、税务政策及纳税申报
一、合作方式：
1、双方以合作人方式协议，甲方提供教学场地、经济、资源，乙方负责画室运营、管理、教学等。
2、经营方式以高考美术教学为主，独立学校与画室经济、管理、运营。
3、双方应共同做好长远规划与招生工作。
4、甲乙方以股份形式合理支配利益，各以50%年底分红。
二、师资队伍的建设：
1、加强教师的分层管理，建立骨干教师队伍，培养专员带头人。
2、定期安排教师的培训工作，不断提高教师专业能力。
3、重视教师师德修养的不断提高和文明礼仪的良好表现。
4、随教学需要引进专业领头人与教学顾问。
三、画室管理：
1、教学管理
(课程安排、教学监督、教师职务、教学用具采购)
2、学生管理
(档案、成绩、考勤、纪律、心理辅导、宿舍管理)
四、招生：
1、网络营销：通过在互联网上进行画室的宣传。
2、线下宣传：平面广告、发放宣传册以及聚拢生源。
3、人脉招生：学生去帮你宣传或者直接联系学校艺术生负责人。
根据国家劳动和社会保障部校企合作培养高技能人才工作会议精神，结合我系的实际情况，特制定开展校企合作实施方案。开展校企合作，是专业快速发展，提高办学综合实力的重要举措;是加强师资队伍建设，培养高素质高技能人才的重要途径。为进一步推动该项工作，使校企合作向深层次发展，提高我院办学水平和技术应用能力，提高人才培养质量，为社会经济发展作出更大的贡献，制定以下校企合作工作方案。
一、指导思想
为顺应江苏两个率先的经济发展和省委、省政府关于加快技工教育发展的要求，为社会主义现代化建设培养技能型专门人才的教育方针;培养具有良好职业道德与创新精神的高素质、高技能人才的专业定位要求，进一步加强校企合作，加快推进我院人才培养模式的根本性改变，扩展和密切行业、企业的联系，加强教育与生产劳动和社会生产实践相结合;找准专业与企业的利益共同点，建立与企业之间长期稳定的组织联系制度，实现互惠互利、合作共赢的目标。
二、合作原则
1.服务企业原则
为企业服务是学院的指导思想，也是打开校企合作大门的前提和基础，决定着合作成败和成功率的高低。学院主动深入企业调研，了解企业人才需要状况、用人标准、技术需求，积极为企业开展培训，急企业之所急。
2.校企互利原则
校企合作双方互利是校企合作的基础。企业有权优先选拔留用学生，有权根据学生能力对学生就业进行部分淘汰。
3.统一管理原则
校企合作是双项活动，校企双方的利益与责任必须高度统一，必须统一领导、统一管理、统一规划、统一实施、统一检查考评。
4.校企互动原则
学院定期组织专业理论教师到企业现场培训，请企业高级技师或能工巧匠来学校讲座。通过校企互动，学校教师在企业学到了实践知识和能力，企业技术人员增长理论知识，实现理论与实践互补，实现理论与实践一体化。
三、领导组织机构
成立以部门主任、书记为组长，副主任为副组长，以办公室、教学秘书、学工秘书及各教研室主任为成员的领导小组。
四、基本任务
根据学院的要求，每一专业方向要至少建立两至三家有实质性合作、专业对口、相对稳定的校外合作基地。校外合作基地应是该行业有一定规模和影响力的企事业单位，技术、生产、经营、管理等方面处于同行业领先的地位。
校外合作基地的基本任务：
1、接受学生参观、生产实习、顶岗实习等实践教学环节;
2、接受教师参观、调研、双师型教师的培养;
3、实现资源共享，互派专业人员讲学、培训;
4、共同参与人才的培养;
5、优先满足合作基地的用人需求;
6、其它方面的合作。
一、活动名称：
《我爱传媒》
二、合作形式：
主办单位：金像影视传媒学院、江西省广播电视台 承办单位：江西省电视台都市频道
三、活动宗旨：
建立传媒行业创业人才梯队，为有梦想的传媒行业创业者圆梦。
四、活动宣传：
本次活动由江西省电视台参与金像集团全程参与制作活动宣传片，定期在省电视台以及各大网络平台播出进行大力宣传，同时利用广播电视台现有的线下平面媒体进行活动广告宣传。
五、活动内容：
1、比赛形式;
本次比赛以个人参赛、团队比拼、个人领导力比拼的形式最终决选出比赛的冠亚季军进行奖励
2、比赛内容;
海选：所有报名的选手由组委会安排统一时间由节目评委组进行面试，最终评选出50位优秀选手进入下一轮比赛，所有通过海选的选手通过自由组队的形式组成10个5人小组进行下一轮的比赛。
初赛：
第一阶段：10个小组成员通过商议最终确定创业项目方案并在规定时间内向评委组提交创业项目方案，所有参赛项目必须是在传媒相关行业范围内。
第二阶段：所有参赛项目策划书由评委组进行可行性评估，淘汰项目可行性低的小组(淘汰数量不限)。
第三阶段：所有通过可行性评比的小组按照其项目对参与本次节目的相关企业进行服务，在规定的时间内创造效益最多的小组获胜并获得相应金额的创业基金奖励。其余小组内部自行投票决定淘汰1人。以此形式更换服务企业，并按规定时间内创造效益多少来进行评比，第一名保留原有人数，第二名至最后一名的小组各自淘汰一名选手，组员人数不够时可选择与其他小组合并，但一个小组人数不得超过5人。最终只剩余两个小组10人时，两组比赛结果直接淘汰第二名整个小组。初赛第三阶段最终评比结果只允许留下5人参与决赛。 决赛：参与决赛的5人拆分各自进行决赛的比拼，本轮比赛以演讲的形式进行，演讲内容必须围绕个人的创业梦想、团队的组建与管理，未来的发展方向为主题，评委根据每个人的表现选出最终的冠亚季军。
3、工作人员组织安排;
本次活动所有现场视频录制，节目主持以及后期剪辑宣传工作均由江西省电视台负责相应的统筹安排，评委组由金像影视传媒学院与省电视台共同邀请江西省知名企业家参与。
六、活动日程安排：
本次活动预计统筹时间为半年：
前期宣传及选手报名时间为3个月
海选时间根据报名参赛的人数可做相应的调整，总体不超过两周为优。
初赛第一阶段为两周时间(所有选手在一周内组队并商议撰写好方案提交评委组，第二周为评委组审议时间)
第二阶段每一期比赛时间为两周，两周之后测算各组效益并进行评比，本阶段比赛预计总共花费时间为两个月。
决赛时间一周，最后一天安排舞台演讲，前期为准备时间。 具体时间安排由双方确定活动开始时间之后商议确定。
七、比赛奖励设置：
本次比赛的最终获胜者将会获得金像影视传媒学院全额注资参与其创业项目。
参与到决赛的选手将会免费参与到金像影视传媒学院的创业人才培养计划，并最终以金像集团分公司领导人的职务参与到集团新项目的开发。
其余选手表现优异的同样会获得金像影视传媒学院相应的培训学习机会，学习成绩优异的都有机会参与到金像集团后期的新项目开发计划。
一、合作背景
1、XXXXXX简介
xxxxxxxxxxxxxx公司是一家立足湖北本地化生活服务的电子商务企业。公司以乐购生活会网站为基础，充分整合本地化生活类商品和服务的资源，为商业实体与消费者搭建一个信息、资金、商品互通共享的交易平台。
公司汇聚了一群有激情、肯吃苦、高素养的技术和营销专业才俊，具有独立策划、运营、管理、服务的专业能力。管理团队成员具有四年多的网站开发经验，是湖北第一批从事团购网络建设的职业人；营销服务团队成员来自于上海、广东等互联网一线城市的专业人，有着丰富的营销项目开发经验和活动组织能力。
2、银联需求分析
① 第三方支付市场呈现三足鼎立的 竞争格局。
易观智库最新数据显示，20xx年中国第三方互联网在线支付市场交易额继续保持快速增长，全年交易额规模达3.8万亿元。市场竞争格局保持稳定，支付宝、财付通、银联分别以46.6%、20.9%和11.9%占据市场前三位。
② 银联在线支付面临较大市场竞争压力。
支付宝、财付通因其进入在线支付领域早、互联网用户规模庞大等优势而一路领先，银联要想短期内缩小与前者的差距实属不易。
排位稍后的快钱，以企业用户为主要目标客户，其创新能力、业务定制化水平较高，在行业内率先针对客户提出了支付+金融的业务扩展模式而风头正劲；拉卡拉近两年也积极拓展移动支付业务，采用线上系统+线下硬件设备的模
式，实现支付+营销的业务模式拓展，发展速度较快。此外，易宝、首信易、环迅、百付宝、爱易、云网、好支付等第三方支付平台也都摩拳擦掌、虎视眈眈。
前有巨擎横阻，后有强手追赶，银联在线支付需要如何应对呢？ 我们认为，当前银联应立足本地市场，抓好两个方面：一是快速扩大用户规模，实现用户市场的“跑马圈地”；二是不断增强用户使用粘性，提高用户忠诚度，并逐步形成用户口碑相传的局面。
二、营销活动方案
1、活动主题
“支付用银联，乐购不花钱” 2、活动时间
20xx年9月-20xx年12月
3、活动目标
银联在线支付用户新增2万户
4、活动内容
活动一：新用户支付送红包
活动期间，用户在乐购生活会网站（下文称网站）购物支付时，凡首次使用“银联在线支付”的新用户即可获赠银联10元红包，新用户红包共1万份，每个用户限获得一次，先到先得，送完即止。
银联红包的使用：用户在网站购物后使用“银联在线支付”的，可使用红包抵扣购物款；红包自发送之日起1个月内有效。
活动二：满额支付送红包
活动期间，用户在网站使用“银联在线支付”单笔金额达100元（含）及以上的，即可获赠银联10元红包，满额红包共1万份，每个用户限获得一次机会，先到先得，送完即止。
活动三：逢8即免单
活动期间，用户在网站使用“银联在线支付” 单笔金额达10元的订单，凡乐购码尾数为8的即享受免单。中奖客户将获赠与支付金额等额（单笔以200元为上限）的银联红包。免单名额500个，额满即止。
活动四：银联特权，9元专享
活动期间，网站设立银联支付特价品专区，提供价值20-50元的商品，用户使用银联在线支付可以9元特权价购买，每个用户限购买三份。特价商品共20xx份，购完即止。
5、 费用预算
6、 活动分工 乐购方面：
①网站开辟活动专区，为银联支付营销活动提供线上宣传；设计活动网页，开发银联红包、免单筛选系统；只与银联一家第三方支付公司进行支付系
统对接；
②通过邮件、短信向用户发送营销活动讯息；
③挑选、洽谈优质商家，整合资源为银联支付用户提供优惠价；为银联支付用户提供同等数额的乐购币（在网站可当现金使用）。
银联方面：
①承担银联支付营销活动费用； ②在银联网站宣传并提供活动网址链接；
③确定活动形式和内容，审定参与特价活动商品。
为了更容易解决工作上的难题，我们需要学会与同事合作。我们可以从下一阶段的工作计划开始着手。编写工作计划能够增加我们对下一阶段工作的信心。那么，我们该怎样让自己的工作计划成为一个模板呢？本文的核心议题是与“企业党支部工作计划”相关的。为了方便访问，请将本页添加到书签夹！
20x年卫生管理学院学生党支部认真贯彻落实学校第二次党代会和五届四次教代会会议精神，以x大精神为指导，按照“建设学习型党组织”的思路，加强党支部的思想建设、组织建设、作风建设、制度建设，紧紧围绕管院中心工作，深入推进创先争优，充分发挥党组织的战斗堡垒作用和共产党员的先锋模范作用，为学院全面、和谐、可持续发展提供有力的政治保证、思想保证和组织保证。
一、工作目标
1、组织生活上继续坚持“三会一课”制度，开展创先争优活动，通过内容丰富、题材新颖的组织生活提高党员参与活动的积极性。
2、认真学习领悟“两会”精神，坚持学习和实践同步，加强学生党员的政治学习。
3、严格执行学生党支部党员发展流程，做好本年度党员发展工作。进一步完善学习型党组织建设。
4、深入贯彻党的x大精神，扎实推进思想教育工作，结合德育教育，开展“三爱三节”主题活动等社会主义核心价值观教育，帮助学生树立正确的人生观、价值观、世界观。
5、加强学生党员队伍建设，完善大学生党员之家功能，开展各种志愿者、献爱心活动，充分发挥学生党员的先锋模范作用。
6、开展青马工程教育，突出教育实践性。
7、加强学风建设，组织党员干部参与查寝、查课等日常管理。
二、工作重点
（一）、坚持政治理论学习制度，加强思想作风建设。
1、强化政治理论学习。深入学习领会“x大”、“两会”会议精神，学习“新党章”，坚持自学与集中学习、听专题讲座与研讨、提高素质与解决问题等相结合。党支部认真制定学习计划、印发学习材料，组织学生党员学习党的路线方针政策和时事政治等方面的知识，从而增强党性修养、提高思想觉悟。
2、在全院党员中开展“学习党的x届三中全会知识竞赛”活动。同时加强干部培训工作，以支部学习为主，开展专题辅导讲座或专题集中学习。
3、在学生中继续开展读书工程活动，推广“每月阅读一本书，每天读课外书一小时”活动。
（二）、创新思维转变观念，加强支部组织建设。
1、完善支部组织体系，完成学生党支部的梯队式管理方式，将管理方式进行优化。支部将以学科专业具体划分党小组，强化责任、细化管理，从而更好的对党员、入党积极分子的思想、学习、生活进行监督。
2、加强社会主义核心价值观学习教育，通过多种形式开展主题活动，推进中国特色社会主义理论体系进教材、进课堂、进头脑。
3、加强“青年马克思主义者培养工程”建设，在大学生中努力培养马克思主义坚定信仰者、传播者和实践者。
4、加强形势政策教育，特别是引导大学生增强学习x大和“两会”精神的政治自觉和坚持中国特色社会主义的理想信念。
5、加强宣传引导，通过官员网站、宣传栏等媒介，解读新思想新要求，宣传新举措、新成效，营造管院改革发展的良好氛围。
（三）、强化组织制度和作风建设，发挥党员先锋模范作用。
1、通过“创新党日活动”，加强党员之间的沟通交流。开展“心系师生、走进群众”主题实践教育活动。开展党员一帮一等活动，帮助学习、生活困难学生解决实际问题。提高工作意识和服务意识，勤俭意识等。
2、继续开展“三讲三比三做”活动，在活动中发挥党员的模范作用，树立党员的良好形象，要关心普通同学的学习和生活，除了在学习上督促，更要在思想上进行指导，通过耐心细致的思想工作，加强党的基层建设。
3、继续组织开展学雷锋活动，充分发挥大学生党员服务队、党员志愿者作用，开展献爱心活动。
（四）、内容丰富、突出特色，继续坚持“三会一课”。
1、本学期要对支部的“三会一课”制度，从内容上、形式上、方式方法上进行创新，以增强支部活动的针对性和实效性。以支部活动为主要载体创新党支部活动形式。
2、要加强支部对“三会一课”的监管力度，同时结合创先争优活动开展民主评议党员工作。对活动题材、活动效果、进行考评；对党员出勤、参与情况进行考评，考评结果将和党员管理及考核直接挂钩。
3、继续实行大学生党员承诺制。完善党员“一帮一”活动。学生党员示范墙、先锋寝挂牌上墙，发挥榜样作用。
（五）、加强积极分子队伍建设，增强党组织的生命力和战斗力。
1、加强入党积极分子培养教育，把好入党关口；严格遵循“坚持标准，保证质量，改善结构，慎重发展”的方针，严格执行党员发展八项条件，规范党员发展程序，有计划、有步骤地在学生中做好党员组织发展工作。
2、建立、健全培养信息反馈制度，强化对入党积极分子管理方式，通过对入党积极分子认真，全面严格的考察，从而保证学生党员的发展质量。
201x年钢结构公司党支部的主要工作将紧紧围绕企业生产、技术及经营等主要工作展开，配合企业落实好“严细实恒”的管理方针，积极创新党组织活动载体，拓展党组织服务功能，健全党组织工作制度，加强党员发展和教育管理工作，在加强基层组织中创先争优，在推动自主创新中创先争优，在构建和谐企业中创先争优，在服务党员、服务企业、服务员工中，不断增强党组织和党员队伍的创造力、凝聚力、战斗力，促使企业在激烈的市场环境中加快发展步伐。
一、加强党的思想、组织、作风及廉政建设。
1.加强党的思想建设。认真的学习、贯彻、落实建华公司党总支提出的各项工作任务，充分发挥我公司党支部的思想政治工作优势。利用良好学习氛围，加强政治理论学习，努力提高党员和干部的政治素质。
2.加强党的组织建设。健全严格的约束监督机制，进一步完善党员管理，党员活动和党员考评制度，充分发挥党的组织优势和党员干部的带头作用，把党支部建设成坚强的领导核心。
3.加强党的作风建设。以“三个代表”重要思想为指导，坚持全心全意为人民服务的宗旨，充分发挥党密切联系群众的工作作风。要求支部每位党员都能做到挑得起担子，树得好榜样!
4.充分发挥党支部的作用，坚持从严治党的原则。在实际工作中，凡要求群众做到的事情，党员干部自己要率先垂范，凡要求群众不做的事情，党员干部特别是主要领导干部自己绝不越“雷池”一步。
6.发挥广大党员的先锋模范作用，树立党员队伍在群众中的良好形象。经常以高标准严格要求党员。给党员压担子，促使每个党员在岗位工作、学习和生活中，真正起到先锋模范作用。特别是在技术水平上，要走在前面，做到要在业务工作中有说服力。
7.充分发挥工会及团组织作用。党支部继续做好引导和协调等方面的工作。
二、加强思想政治教育和学习，提高党员的思想觉悟和知识水平，培养开拓性创新精神
1.组织支部党员认真学习职代会精神、公司及建华公司党总支的决议、决定、规章制度和有关指示精神，不断提高党员的思路觉悟和知识水平。
2.做好新党员的发展工作和党费收缴工作。目前，恒厦钢结构公司党支部申请入党人员共1人，认真确定考察入党积极分子。
3.搞好本年度支部及党员的考评工作。
4.全体党员要上下齐心协力完成公司全年下达的各项任务目标。
三、加强党的制度建设，严格规范党员干部行为
1.健全明确的责任管理机制，党建工作要层层责任到人，要坚持从严治党，支部书记要亲自抓，负总责。坚持集体领导和个人分工负责相结合的原则，坚持少数服从多数，个人服从组织的原则。
2.健全“两会一课”制度，定期(不定期)召开支部大会、支委会、开展党课。“两会一课”制度是党的基层支部长期坚持的重要制度，也是健全党的组织生活，严格党员管理，加强党员教育的重要制度。
3.密切联系群众，倾听群众意见，搞好民主监督工作。不断强化员工参与企业管理的民主意识，公众监督意识和主人翁的责任感。各支部委员要注意工作方法，积极为员工排忧解难，还要认真做好员工的思想工作，大力宣贯公司企业文化，引导员工为企业的发展发挥主观能动性。
4.民主评议党员制度。民主评议党员是按照《党章》的规定和“十八”的精神对照对党员的要求，通过对党员的正面教育、自我教育和党内外群众的评议，以及党组织的考核，对每个党员在各项工作中的表现和作用作出客观的评价，并通过组织措施，达到激励党员、纯洁组织、整顿队伍的目的。建立民主评议党员制度，是从严治党，加强党员教育、管理和监督的有效措施。
5.按要求组织党员过好每季度组织生活。
6.必须从严治党，党员干部要带头搞好廉洁自律，要把反腐败斗争同纯洁党的组织结合起来，使党组织真正成为坚强的堡垒，群众中的旗帜。
四、加强党员的教育管理
1.开展形式多样、内容丰富的党员活动。充分利用文件及媒体学习资料和建华党总支下发的相关通知及文件
2.每年至少二次有针对性、时事性对党员进行培训。
3.继续做好党员的民主评议制度，加强对党员的监督，并做好党费收缴工作。
4.做好组织发展工作，积极动员先进职工群众加入党组织，为党的队伍补充新鲜血液，增强党的活力。
五、201x年各季度工作安排
第一季度
组织好2016年终总结工作。
组织好职代会的宣传及学习工作。认真学习宣讲党的“十八”大制定的各项方针。
组织好本季度党支部的组织生活。
对党员进行遵守党章和执行党的纪律的教育。
第二季度
进行自评，并做好年中总结工作。
组织支部党员再次学习党的“十八”大制定的各项方针。
组织好本季度党支部的组织生活。
第三季度
组织好第三季度党员学习。
第四季度
对各党员进行考评。
组织好年底总结工作。
了解支部困难职工情况，组织慰问困难职工。
20xx年是求真务实、开拓创新年。在新的一年中，我们要进一步贯彻、落实集团公司机关党委的文件精神，紧紧围绕XX公司的中心工作，“抓服务、促效益、谋发展”，进一步发挥XX支部的核心作用，把支部建设提高到一个新的水平，为转变工作作风，提高工作效率，树立“廉洁务实，文明高效”的工作作风打下坚实的思想基础，推动物流运输事业的
跨越式发展。XX公司党支部拟决定在20xx里广泛深入地开展各种形式的思想教育和理论学习活动，全年的活动安排如下：
1、充分发挥支部的领导核心作用，积极吸收优秀青年、骨干分子入党、不断壮大支部队伍。
2、半年召开一次民主生活会，每季度组织上一次党课（全年共计4次），进行党风、党纪教育。每一位党员做到有学习规划、有学习笔记、有心得体会、有学习总结，确保支部的所有党员形成认真看书学习，努力钻研业务和积极奋发向上的良好风气。
3、半年进行一次民主评议活动，党支部检查和评议党员发挥先锋模范作用的情况；党员向支部汇报思想、工作和作风方面的情况。通过民主评议，表彰优秀党员，对后进党员进行帮扶教育。
4、不定期地开展党员与群众谈心活动，全年不得低于50人次。党员们通过倾听群众呼声、听取群众意见、反映群众意见，密切党同群众的联系，以达到为群众办实事、解难题的目的。
5、安排各种“红色之旅”、支部联谊会、观看革命教育纪录片、专题讨论会、专题演讲比赛等特色支部活动，寓教育于各种丰富多彩的活动中，通过活动来提高公司的凝聚力、向心力、吸引力，保证人才队伍的.稳定，不断提高社会效益和经济效益的双丰收。
6、加强对我司先进事迹、先进典型、新风尚、新风貌的宣传报道，努力营造良好的工作氛围和内外部环境，全年宣传报道不得低于8次。
总之，能否做好党支部工作，直接影响到公司日常工作的正常开展和实施。在新的一年中，充分发挥党支部的战斗堡垒作用，以坚定、成熟、稳健的步伐，不断开拓、进取的精神风貌，为建设现代化的XX公司而作出更大的贡献。
支部活动计划表附后。
XXXX公司党支部
企业党支部年度工作计划2018年度
一、加强基层党组织建设，不断扩大党的工作覆盖面。
1、重点与三小区、西区做好协调，做好新入区企业的摸底工作，具备条件的企业的党组织组建率要达到95%以上;
2、从党费缴纳、党组织生活、发展新党员等三方面，对基层党组织工作情况进行考核，评选并表彰2018年度“优秀党组织”;
3、充实联合党总支领导班子，尝试由党建联络员担任联合党总支书记，选派优秀的联合党支部书记担任总支委员，协助党委将零散党员的管理工作做实;
4、做好第三批“党建示范点”的评选推荐工作;
5、继续做好对企业党组织的分类指导，由党委领导带队，深入到基层支部了解情况，进行工作推动;全年走访企业不少于100家。
二、加强教育和管理，不断提高党员队伍的整体素质。
1、发挥区内和市内两个“党员之家”的阵地作用，利用刊物、网络以及“党员之家”网页等资源，采取向各支部发放学习材料、音像资料、组织各类报告会等多种形式，有针对性地对党员进行学习教育;
2、借助《党员之家》刊物、“企业党委”网页等媒体，积极地开展党员的活动，结合年度“优秀共产党员评驯，大力宣传企业党组织和党员开展“创先争优”活动，促进企业发展的先进事迹;
3、结合加快xx新区发展，邀请有关部门专家和领导为企业党组织负责人举办讲座;继续坚持对企业党支部负责人的党务工作业务培训;
4、加强对新建党支部的支部书记的培训和业务指导。
三、坚持党员标准，积极稳妥地做好党员发展工作。
1、上半年对入党积极分子开展一次有关党的基础知识、基本理论的培训;
2、按照“坚持标准、改善结构、保证质量、慎重发展”的工作方针，做好组织发展工作，尤其是做好在企业中、高级管理技术人员中发展党员的工作。
四、探索建立健全长效机制，巩固和扩大先进性教育成果。
1、建立“党员热线”，依托开发区管委会的信息技术平台，以移动通讯短信息的方式，为企业党员开展发布党委信息、工作交流、信息咨询等服务;
2、尝试建立部分基层支部书记联席会，由党委牵头，按照行业、规模，党组织活动开展的不同情况等条件，组成若干个基层支部书记联席会，定期开展活动。
以上就是我们对于下一阶段工作的计划。如有不当之处，还请大家批评指正，谢谢大家!
企业党支部年度工作计划2018年度【二】
一、传统意义的党建活动阵地与新时期党员教育管理的需求有差距
传统意义的党建活动阵地基本由两块内容组成，一是党建活动室，二是党员电教室，大多数基层党组织在实际工作中都采取两室合一的方法，既保证活动阵地的利用率，同时又可以减少不必要的重复投入，在过去相当长的一段时期内，党建活动室和党员电教室对在册党员的教育管理中发挥了积极作用。但是，随着党员数量的增长和流动性的增强，原有党建活动阵地建设“一刀切”的做法已不能满足不同类型党员的多层次需求，主要体现在以下几个方面：
一是不适应。从江干区实际情况看，我区目前有城市社区47个、镇辖社区25个、行政村29个，建立党组织的企业349家，党员14000余名，其中17家企业、38个社区和7个行政村已成立党的基层委员会，不少村(社区)党员人数都在100人以上，有些村(社区)甚至达到300人以上，而现有的党建活动阵地基本在50～100平方米左右，一些中小型企业的党建活动室甚至只能容纳10多名党员集中学习活动，大多党建活动阵地由于设备简陋，只能满足于组织党员看看电教片、组织一些规模较小的学习活动等党员教育管理的基本要求，传统的`党建活动阵地在功能和规模上已远远不能适应新时期党建工作的要求。
二是不稳定。杭州一直以来面临着人多地少的局面，土地资源相对缺乏，虽然，近些年，在各级领导的高度重视下，我区党建活动阵地得到了基本保障，但是，在市场经济的冲击下，党员活动阵地的稳定性得到了巨大的挑战，特别是对以经济效益作为衡量工作业绩的企业来说，能腾出更多的房子就意味着收入的增加。于是，一些企业在利益的驱动下，采取减少无回报的党建阵地建设投入，把原有的一些党建活动阵地挪为生产经营用房，在客观上造成了党建活动阵地的不稳定状态。
三是不规范。由于基层党组织在党建活动阵地建设中的各自为政，缺乏统一规范和要求，使得党建活动阵地在具体建设中存在一些不统一、不规范的问题。主要是：一些党建活动阵地在场地、设备等硬件设施上达不到规范要求，一些党建活动阵地在管理使用制度上不规范等等。
一、以提高素质为根本，不断夯实党建工作基础
创造一流的业绩，离不开一流的队伍。建设一支高素质的党员干部队伍是党建工作上台阶、创一流的根本。201x年，我局将继续通过多开展学习教育培训，努力提高党员队伍的综合素质，进一步夯实组织基础，激发党组织的生机和活力。
1、继续深化学习教育培训。按照建设高素质党员干部队伍的要求，进一步在创新理念、健全机制、优化环境、完善制度和提升学习力度上下功夫，积极构筑较为完善的学习培训体系。组织学习好、宣传好党的十八届六中全会精神，积极倡导理论与实际相结合、“走出去”与“请进来”相结合的学习培训方式，全面营造解放思想、学以致用、大胆创新的思想文化氛围。同时继续健全学习制度，创新学习载体，活化学习形式，除督促党员干部平时自学外，每季组织集中学习三次以上，通过组织各种类型的学习交流会、座谈会、研讨会等活动，进一步提高学习的自觉性，引导和鼓励党员干部在学好业务知识的同时提高工作技能。
2、认真执行组织生活制度。严格落实“三会一课”、民主评议党员、谈心谈话、党员学习教育培训等制度。组织机关每周五专题学习活动，邀请、安排上级机关、高校专家及单位业务骨干讲课，每月召开一次支部会议，每季度进行一次党课教育，每季度组织一次全体党员活动，每年召开一次组织生活会和民主评议党员活动，每年组织一至二次外出学习交流活动，以增强党组织的凝聚力。同时健全组织生活、抓好党费收缴、党员发展等日常工作。进一步规范党务公开的内容、程序和方式，积极推进党内民主建设，拓宽民主渠道，健全监督机制，党内重大决策征求意见，尊重党员的主体地位，切实保障党员的民主权利，营造平等和谐的党内关系。
3、组织机关党员干部服务“六大攻坚战”及“六大支撑”系列活动。组织机关党员干部在主攻工业、招商引资、精准扶贫、重点工程等全市重点工作中发挥模范作用，充分发挥机关党组织和党员干部在加快推进振兴发展中的积极作用。
4、做好预备党员和入党积极分子的培养、教育工作。重视对预备党员和入党积极分子的培养、教育工作，制定切实可行的党员发展计划，加大培养力度，把好质量关，合格一个，发展一个，不断鼓励引导更多优秀人员加入党组织。今年计划接受一个预备党员转正式党员、接受一个入党积极分子为发展对象。
5、深入推进“连心、强基、模范”三大工程。深入开展党员志愿服务活动，帮助农村群众解决实际问题，利用“七?一”、国庆、中秋、“”等重大节日，开展多种形式的走访慰问活动，进一步密切党群干群关系。
二、以惩防并举为重点，切实加强党风廉政建设
1、扎实开展反腐倡廉教育。加强党员干部的廉洁自律教育，坚持标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防的方针，组织广大党员干部认真学习《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》和《中国共产党纪律处分条例》，提高党员干部的思想政治素质和遵纪守法意识。持之以恒贯彻落实中央“八项规定”精神，推进“红包”“违插”问题治理常态化，保持纠治“四风”韧劲，通过专题党课、预防职务犯罪讲座等主题教育活动，加大正面教育的力度。在工作上要求审计人员严格按照廉政“八不准”和审计人员廉洁自律规定的要求，构建牢固的思想防线，努力提高审计干部履行职责、服务发展的能力，提高廉洁自律、拒腐防变的能力。
2、大力推进机关作风建设。按照加强政府自身建设的要求，继续狠抓机关效能建设，促使机关管理水平和工作效率再上新台阶。一是认真落实机关效能建设各项制度，建立起规范、高效的管理机制，使机关的日常工作更加科学化、规范化。二是进一步完善考核机制、目标责任制、责任追究制和创先争优激励机制，进一步改进机关作风，提升机关效能，加快推进服务型机关建设。三是进一步健全项目进度管理制度以及绩效对账制度，狠抓落实，力求提高工作绩效。四是坚持把纪律挺在前面。以学习贯彻审计法实施条例和审计准则为契机，进一步加强审计项目质量控制，健全建设项目审计三级复核、审计组长负责和审计执法过错责任追究制度，充分发挥审计免疫系统功能。
3、认真落实党风廉政建设。坚持把党风廉政建设作为审计工作的生命线来抓，着力构建“教育、制度、监督”三位一体的廉政工作体系，促进依法履行审计职责，推动审计工作全面发展。按照全局党风廉政建设的目标要求，逐项细化，责任到位，抓住成效。由局党组书记负总责，机关各科室(中心)负责人对本部门的党风廉政建设负责，形成一级抓一级，层层抓落实的工作机制。进一步完善并严格执行述职述廉、民主评议、诫勉谈话、领导干部重大事项报告等制度，深入整治基层侵害群众利益不正之风和腐败问题，努力把违纪违法行为消灭在萌芽状态。以严格执行审计纪律为突破口，对审计工作实行全方位、多层次、综合性的廉政监督。
随着我市经济和社会的全面发展，审计工作面临着很多新情况、新问题。201x年，我局将紧紧围绕全年审计工作目标任务，充分发挥机关党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，带领全体党员和干部发扬不怕吃苦，敢打硬仗的作风，做到党建工作与审计工作的有机配合，把党建工作渗透于业务工作的各个环节，为把建成更具活力实力魅力区域性中心城市做出更大的贡献。
一、 指导思想
20xx党建工作将以深入学习贯彻科学发展观和xx届四中全会以来重要精神为指导，紧紧围绕支部的中心工作，加强支部思想建设、组织建设、作风建设。为支部的稳定和发展提供有力的思想保证和组织保证。
二、 工作目标
1. 严格落实“三会一课”制度，执行落实率100%。
2. 提高党建基础资料建设水平，达到标准化、规范化。
3. 有效推进党员责任承诺活动，党员责任承诺率达到100%，完成率90%以上。
5. 突出抓好宣传稿件的数量和质量，使宣传工作常态化、规范化。
6. 壮大积极分子力量发展3—5名积极分子。
三、 工作保障措施
1. 认真落实党委和支部年度工作计划，紧密结合支部管理工作安排，做到重点突出，分工负责，紧密合作。达到目标清楚，计划完备，执行到位，标准严格。
2. 落实“三会一课”过程中，要严格保证时间，保证内容，保证质量。严格按照综合党委的工作要求，要精心准备，准确落实。
3. 加强入党积极分子的专项培养和管理。抓好入党积极分子的政治学习，政治学习笔记达到一万字以上，并以此作为考察写实的依据，发展党员要看2年的学习笔记。培养人做好积极分子的思想、工作、生活的引路人，要有效保证积极分子的的发展质量。
4. 支部每月召开一次学习相关文件活动。今年主要内容是党的方针、政策以及科学发展观，党的xx大会议精神，新党章、上级文件精神等。严格制定学习计划，抓好出勤率、专题讨论环节。因公因私不能参加，课下补齐学习内容，保证政治学习的有效落实。
每学期党员至少手写一篇800—1000字左右的政治学习体会。
5. 突出抓好宣传工作，定期召开宣传员会议。讲清要求、讲明标准确保宣传工作的及时有效。
6. 有效落实《党群工作考核细则》，做到基础资料管理的规范化、标准化、科学化。做到内容有计划，过程有记录。切实保证党建基础工作建设有新的提高。
7. 积极开展组织生活，用活动来凝聚力量、愉悦身心、锤炼队伍。活动中把握三点：
(1)注重活动参与度
(2)做到细致周到的组织协调
(3)突出活动意义和内涵。
20xx的工作已经明确，需要全体的党员在各项工作中严格要求自己，当好表率，发挥先锋模范作用。按照工作计划严格落实、密切合作，以部门和个人的良好形象学习党的xx届四中全会精神。
2018企业党支部5月工作计划(两篇)
工作计划是对工作接下来该如何开展进行规划。以下是由留学网工作计划栏目小编为大家整理的企业党支部5月工作计划两篇范文，供大家参考!
(一)
水泥厂二厂四月份生产水泥和熟料分别为33581吨和50004吨，销售水泥和熟料分别为31920吨和11508吨。四月份，峨眉水泥厂二厂主要开展了以下几方面的工作：
一、生产工作方面。
按照该月的试生产工作计划，我们进一步完善了进厂大宗原燃材料管理制度，依据各类进厂物资的质量标准严把进厂物资质量关，四月份累计进原煤5392吨、砂岩3591吨、泥岩4546吨、铁粉1589吨、水渣3950吨、石膏1044吨、石灰石(混合材)1151吨，并根据生产需要外购石灰石13454吨，基本保证了四月份试生产工作对大宗原燃材料的需求;试生产过程中，二厂还在峨眉水泥厂工艺质管处的大力协助下对各项生产工艺参数继续进行优化，以稳定窑的热工系数，逐步提高窑的试运转周期，较快地掌握窑的基本运转规律，截止4月29日回转窑已安全运行56天。
同时、我们在试生产过程中进一步加强了对生产人员的组织管理和业务培训，先后组织了两批生产管理人员赴都江堰拉法基公司进行了对口学习培训，并召开了专题研讨会，针对工作中存在的问题，提出具体的整改意见，以确保生产工作的顺利进行。
二、设备维护方面。
按照试生产过程中的设备调试计划，二厂在前几月从原燃材料进厂到熟料烧成带设备逐项进行了单机调试及带负荷调试的基础上，重点进行了水泥磨系统和包装机系统设备的调试工作，基本解决了影响水泥磨和包装机在试生产的一系列设备问题，目前水泥磨系统运转率正逐步提高。
另外，二厂还加强了对配件、材料、工器具的采购、检验和管理工作，进一步完善了设备的润滑管理制度，强化了对设备的计划性检修。
矿山配套改造项目的设备安装工作也正加紧进行，为二厂早日实现充足稳定的石灰石供应争取时间。
三、管理制度建设方面。
根据公司对二厂的管理要求和现代企业的管理标准，我们结合二厂的具体实际情况，对包括设备管理事故管理程序、巡检工岗位职责、人员进出厂管理规定等进行了拟定，逐步对各项工作进行了规范。
四月份，二厂还结合处于70万吨技改工程处于建设尾期及试生产期间的具体特点，在基本建设资金和生产流动资金紧张的情况下，严格按照有关资金计划，合理安排基本建设资金和生产流动资金，确保了各项工作的顺利展开;同时、针对二厂生产逐步走上正轨对财务工作提出的具体要求，厂财务部门在进行正常业务工作的基础上，依据国家新颁布的《企业会计准则》进行会计核算，及时地向有关部门提供了真实有效的财务数据，为领导决策准备了第一手基础资料;截止四月底，70万吨技改工程已累计完成投资32295万元。
四、党支部工作方面。
峨眉水泥厂二厂在70万吨技改工程指挥部党支部基础上组建成立，四月份按照公司党委的工作安排，主要开展了以下几方面的工作：
(1)加强了“非典”预防知识的宣传教育工作，确保了二厂职工思想的`稳定，推动了生产工作的顺利进行;
(2)4月21日召开了支部大会，选举了党支部的组成人员;
(3)加强企业的宣传工作，本着生产工作中涌现出来先进人物和事迹的原则，本月在《金顶集团报》发表各类宣传稿件12篇，投送广播稿件15篇，起到了较好的宣传效果;
(4)按照《工会法》组织了二厂分工会的选举工作;
(5)团支部组织团员参加了公司团委举行的庆“五.四”各项文体活动。
五月份工作计划
(1)在确保以回转窑系统为中心的设备正常运转的基础上，计划生产水泥6.5万吨，力争为二厂正式生产的全面展开创造良好的开端。
(2)继续加快各项规章制度的建立，完善岗位责任制，拟定厂部与各处的经济责任制草案。
(3)结合都江堰拉法基公司的先进经验，在生产组织、设备管理等各个方面提出整改措施加以落实。
(4)进一步加强对党务、工会、共青团工作的建设，结合企业实际开展各项活动，为创造先进的企业文化而不断努力。
(二)
20xx年已经过去，回顾过去的一年，我在公司领导的指导和关心下，在大家的共同努力下，做了一定的工作，但还有很多的不足。今年，我将按20xx年度行政部的整体发展规划及企业发展方向，以xx年工作情况为基础，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬“以公司管理者的角度看待公司发展和管理”的工作作风，本着主人翁精神全面开展20xx年度的工作。现制定工作计划如下：
一、完善公司组织架构
由于大量的人才引入和公司办公区域的扩展，公司的组织架构也就相应的随之改变。组织架构建设也决定着企业的发展方向。在20xx年首先应协助领导完成公司组织架构的完善。确定和区分每个职能部门的权责，使每个部门责权明确，让员工清晰地知道自己的岗位责任、工作内容、工作权限、工作条件、必备的岗位技能及与相关岗位的汇报与负责关系等,真正做到组织架构的科学适用，保证公司的运营在既有的组织架构中良好、规范的发展
二、协助领导做好人力资源招聘与配置
人才的需求主要来自几个方面，一是业务的良性增长，需要不断增加员工数量;二是对稀缺专业和高端人才的需要无法得到及时满足;三是人才吸引与挽留的问题，能否确保核心员工持续恒久的为公司服务。招聘工作贯穿在公司发展的每个阶段，提高招聘效率，为公司及时供应人才，才能保障并推动业务的快速进展。招聘，表面上看是行政部的工作职责之一，但其实，它是融合了行政部门、人力资源部力量的全方位工作。要提高招聘效率，必须达成两者的和谐统一。
1、按完成20个亿的业务量计算，各部门均摊的年度业绩核定设计各部门人员定员数，保证公司员工的稳定性。
2、人才储备：一是优秀实习人员储备;二是管理人员储备。为中层管理人员的补充做好准备。
20xx年XX门街道非公党建工作将以创先争优活动为主题，紧紧围绕全区"率先科学发展、建设首善之区"和"再造兰州"发展战略和街道工作大局，统揽街道各项工作全局，强化"品牌"意识，突出"服务"这一核心工作理念，以建党xx周年纪念活动为契机，进一步推动街道非公党建工作的全面深入发展，为建设"首善之区窗口街道"目标的实现打下坚实基础。
一、思想建设
街道党工委全面提升非公党组织党员管理水平，积极引导非公企业党员进一步解放思想，以创建"学习型党组织"为要求，切实提高非公党员创先争优的自觉性和实践科学发展的能力。以党的理论知识和党建工作业务知识为主要内容，狠抓干部理论学习，强化"三会一课"政治学习制度，大力开展党性教育，立足适应工作这一个基本要求，提高干部工作能力，培养党员责任意识，为争创一流业绩提供保证。
二、组织建设
街道将不断提高发展党员工作的质量，把发展非公党员工作作为非公党建的一项基础性、经常性的工作，明确各党支部要对发展党员工作实行计划管理，全面执行发展党员公示制、票决制，增强发展党员工作的计划性、规范性。街道党工委在调查研究和总结经验的基础上，对非公党员队伍建设状况进行分析，根据需要提出发展党员工作宏观指导意见，逐级传达到基层党组织。基层各党支部根据入党积极分子的成熟程度，向街道党工委报送本支部下一年度发展党员计划，实现党员队伍的均衡化发展。
三、作风建设
街道党工委将按照创先争优活动要求，定期组织开展各非公党支部负责人向上级党组织和党员、员工"双述双评"活动，主动接受各方面的监督，街道党工委结合日常工作安排、组织生活会等形式对各非公党支部、党员干部开展创先争优活动情况进行点评，从而将创先争优活动进一步推向深入。
继续通过召开座谈会、设置意见箱、设立监督电话和电子邮箱、发放调查问卷和民主测评表等形式，广泛征求服务对象及群众的意见和建议，促进非公党组织及党员自觉主动地开展政治学习，提高服务意识，爱岗敬业，清正廉明，构建和谐的工作环境。
四、重点工作
街道党工委将积极协调辖区内党建资源，通过区域党建、活动开展、阵地建设等重点工作的推进，有效提升非公党建工作的广度和深度。
(一)扩大党建覆盖
为适应街道社区党建工作内容不断扩展的需要，我们继续构建以街道党工委为核心、非公党员为主体、非公党组织为纽带的非公党建工作格局，努力实现五个延伸：一是在党建范围上，由重点抓社区所属单位向非企组织延伸。二是在党建对象上，由抓街道、社区党员向社区内非企在职党员延伸。三是在党建活动开展上，由单纯抓党务工作向发挥党员的作用上延伸。四是在党建活动组织上，利用党建联席会、工作协调会等机制由街道、社区组织活动向非公企业共同组织活动延伸。五是在思想政治建设上，把思想政治工作的重点由街道、社区成员向非公企业及其他单位延伸。
(二)完善区域党建
以"大党建、大服务、大发展"的区域党建理念为指导，创新党建工作方式，以创先争优为核心，做实做活"五建一促"党建体系，精心做好建党xx周年纪念活动，完善党建联席会、党建指导员、党员示范岗等平台建设，扩大非公党建覆盖范围，丰富非公党建载体，通过走访建联系平台、通过交流建合作平台、通过活动建互促平台、通过服务建信任平台。
一是在完善已有的党建联席会、党建指导员、党员示范岗等机制基础上，建立"社区党建联盟"，构建"一网三卡四联"机制，即建立覆盖包括非公党员在内的全辖区的党员飞信网络，发放党群联系卡、监督卡、便民服务卡三张卡片，形成"载体联设、活动联搞、阵地联享、党员联管"的"四联"体系，以实现区域党建全范围覆盖，打造街道党建特色品牌。
二是继续推进辖区非公党建和"党建带工建、工建促党建"步伐，在扩大非公党建覆盖面的基础上打造非公党建示范点，在第xx届职代会签订集体合同、女职工维权专项合同基础上，讨论制定区域性工资集体协商制度，完善工会运行机制，切实维护非公企业员工权益，使非公企业党群共建和企业快速健康发展实现协调共进的良好局面。
(三)强化阵地建设
以解决硬件瓶颈为核心，引导非公企业积极解决党组织活动站和党员活动阵地建设，并在改善硬件设施的同时进一步规范非公党组织程序，深化非公党组织凝聚作用和服务发展、服务群众职能，提升服务水平，实现非公党建工作环境软硬件"两手抓、两提升"。街道在20xx年的非公党建工作中要切实抓好突出主题、整体推进的工作，从各个环节高起点、高标准要求并实施。按照"示范性党建、服务型党建"的要求，充分发挥非公党员的先锋模范作用，发动非公党员大兴勤思勤学、创先争优、奋发进取精神，理清思路，完善制度，突出特色，使街道非公党建工作水平取得新突破。
深入学习贯彻党的十九大会议精神和总书记系列重要讲话精神，围绕抓党建促队建，以开展“两学一做”学习教育为载体，以加强效能建设为抓手，以落实全面从严治党要求为主线，切实加强机关党的思想、组织、作风、反腐倡廉和制度建设。
一、加强思想理论武装，提高党员队伍整体素质
1、深入开展“两学一做”学习教育，推进学习型党组织建设。积极开展“学党章党规、学系列讲话、做合格党员”学习教育活动，坚持“三会一课”制度，不断深入学习贯彻总书记重要讲话、党的十八届三中、四中、五中全会精神和党章党规，以“牢记党章党规、争做合格党员”为主题开展专题讨论学习活动。同时进一步完善学习机制、创新、整合学习资源、彰显学习效果。通过上党课、座谈讨论、体会交流等方式引导局党员干部爱读书、读好书、善读书，提高局党员干部的思想理论和道德素质，推进学习型党组织建设。
2、不断提升党员干部工作水平。不断加强业务学习，提高党员干部的业务素质。一是开展业务知识讲座、法律学习等活动，增强学习效果，不断提高党干部履行工作职责的能力，以提高素质，促进效能。二是引导党员干部努力掌握运用新知识、新理论，加快知识更新，充实知识储备。三是继续抓好考学、述学、评学、督学制度的落实。
二、规范党组织建设，夯实党建工作基础
以中央《条例》和省委《实施办法》为指导地位，开展党组织建设各项工作。一是成立支部委员会，我局党支部党员人数现已达到7人，按照党章等相关规定我局党支部将按照组织程序成立支委会，明确工作职责。二是积极发展党员，今年我局计划培养1名入党积极分子。三是严格规范“三会一课”、党员领导干部参加双重组织生活会、党员活动日、民主评议党员等党内政治生活制度，按要求每个月至少开一次会议。四是开展党员组织关系排查，完善党员档案管理。五是提升党务工作能力，积极参加区内党务培训活动，并组织安排局党务工作人员到党建工作示范点单位学习，提升党务干部能力素质。六是严格党费收缴管理，明确专人负责党费收缴工作建立党费收缴台帐，做到党费按时应缴尽缴。
三、加强机关作风建设，深化服务型党组织建设
按照作风建设永远在路上的要求，狠抓作风建设。一是持续开展反四风专项活动，认真落实专题民主生活、组织生活的各项整改措施。按照中央八项规定，从严查处四风问题，确保“四风”问题不反弹、不回潮。二是要进一步完善党员干部帮建联系制度，建立联系群众制度，定期通报党支部工作，听取群众对党支部的意见和建议。三是积极开展社区共建工作，与文峰社区签订共驻共建，继续开展党员进社区活动，联合社区开展“六?五”环保宣传、“法律七进”活动，精心组织，确保活动取得实效。四是开展党员精准扶贫工作，今年我局扶贫对象6名，为此制定党员帮扶工作方案，帮助困难户实现增收创收，并组织党员干部赴洽舍中心学校开展“六一”慰问及青少年宫共建活动。五是开展非公企业党建指导工作。摸清结对企业党组织状况，指导智成化工、德尔特、德邦粉体等非公企业做好基层组织建设工作。六是做好联合党委工作，积极协助梅川村党支部换届选举七一上党课等党务活动工作，及时下乡开展防火防汛及维稳工作。
四、认真开展党风廉政工作，狠抓“两个责任”的落实
一是制定并落实20xx年度党风廉政建设和反腐败工作任务，签订20xx年度党风廉政，强化主体责任和督促责任的落实。二是组织局党员干部贯彻学习《中国共产党廉洁自律准则》和《中国共产党纪律处分条例》，进一步增强党员干部严守党纪党规的自觉性和主动性。三是组织廉政文化进机关活动，开展廉政教育讲座，并组织党员干部赴廉政教育基地参观学习，运用正反面典型警示教育党员干部，筑牢拒腐防变的思想道德防线。四是定期开展党员谈心谈话活动，开展批评和自我批评使干部增进了解，增强团结。
五、完善党建制度机制，进一步开展活力机关建设
1、推进落实党建工作责任制，深化文明创建工作。一是建立及完善党建工作制度，使党建工作制度化、常态化。通过局务会、党组学习会等活动加强党员干部政治纪律和政治规矩教育。二是围绕培育和践行社会主义核心价值观为主体组织开展宣传教育活动，组织开展祭扫烈士墓活动，赴爱国主义教育基地参观学习。三是开展环保系统好人评选活动。今年拟推1名行业好人上报区文明办，并设立专人负责好人线索推报工作。四是加强环保志愿者队伍建设，开展“保护天湖”、“保护丰乐湖”志愿服务活动，提升文明单位水平。
2、持续开展文明创城活动，打造活力机关。加强“四德”教育，开展常态化的学雷锋活动，用实际行动诠释和传承雷锋精神;定时开展“党员奉献日”、“党员进社区”活动，建立包保小区文明创建长效机制。围绕活力机关建设，结合纪念建党95周年，开展赴爱国主义教育基地参观学习活动。不断丰富局机关干部职工文化生活，促进和谐机关建设。
3、开展党建创新活动，做好企业服务工作。制定党建创新工作方案，围绕“服务新常态，促进新发展”为主题，以“两学一做”为平台，以“调转促”为主线，结合环保工作开展服务企业创新项目，从帮助企业降能减耗、治污、依法排污、履行环评审批手续、遵守环保法律法规、加强危废管理等方面做好服务企业工作。同时以迎接服务G20峰会为契机，加强企业监管，做到节能减排及达标排放。
今年是基层党建提升年，是全面深化改革、全面从严治党的重要之年，做好今年党建工作意义重大。根据县委县政府的统一部署和要求，现就机关20xx年党建工作部署如下。
一、总体要求
认真贯彻党的十九大精神以及总书记系列重要讲话精神，突出全面从严治党这个主题，以开展“基层党建提升年”活动为契机，大力推进学习型、服务型、廉洁型党组织建设，全面提高党员队伍的建设水平和服务能力，为全面深化改革，助力xx发展。
二、推进学习型机关建设，不断提升党员综合素质
(一)加强政治理论学习。把理论学习摆上突出的位置扎实抓好，深入学习贯彻党的十八届三中、四中全会精神和总书记系列重要讲话精神，通过学习、开展党课教育等形式，深化以中国梦为主题的学习教育。党员干部要认真研读《谈治国理政》、《关于实现中华民族伟大复兴的中国梦论述摘编》、《关于党风廉政建设和反腐败斗争论述摘编》、《论党的群众路线》、《总书记系列重要讲话读本》等，各级领导干部要带头学习、带头授课，带动党员的理论学习。
(二)扎实推进学习型机关建设。一要坚持正常的学习制度，保证学习任务的圆满完成。二要创新学习方式，形成浓厚的学习氛围，不断增强广大党员干部学习的自觉性。利用远程教育平台、微博微信等现代信息手段组织开展学习，进一步提高党员干部的理论和业务素质。三要加强对学习的组织领导，做到有组织、有计划、有检查、有评比，确保党员学习的正常有序开展。
(三)凝聚共识，加强党性修养。以高度的思想和行动自觉，加强对中央关于全面从严治党，加强党性修养的理解和教育，培育党员干部对党绝对忠诚的政治品格，教育引导党员干部忠诚信仰、严于律己、勇于担当，认真学习并自觉按照党章、党内政治生活准则和党的各项规矩办事。进一步把握党建的特点和规律，努力把学习成果转化为推动党建工作的新思路、新举措，转化为服务基层、服务群众的实际行动。
三、以“基层党建提升年”活动为抓手，全面推进服务型机关建设
以开展抓好教育实践活动成果巩固工程、基层服务型党组织建设工程、基层党建工作规范化工程、基层领导班子提升工程、基层党组织保障工程以及基层治理工程等“六大工程”活动为重点着力提升党组织服务改革、服务发展、服务民生、服务群众、服务党员能力，切实提高党建工作水平。
(一)实施教育实践活动成果巩固扩大工程
1.深入学习贯彻总书记系列重要讲话精神。将学习贯彻总书记系列重要讲话精神纳入党员干部理论学习的重要内容。党支部每季度至少召开一次集中学习会，党员干部要充分利用业余时间自主学习，记好学习笔记，撰写。领导干部要带头学习、带头宣讲，推动学习贯彻工作不断推进。
2.开展教育实践活动“回头看”。围绕提高工作效率、解决作风问题，以“五查五督”为主要内容，继续深化教育实践活动“回头看”工作。要对“两方案一计划一清单”中的各项任务进行一次再梳理，对整治不彻底、成效不好、群众不满意的要及时补课，确保“祛病除根”。要加强调查研究，更深层次地发现和解决问题，推动各项整治工作落到实处。坚持“作风建设永远在路上”，以反“四风”的要求和标准，实现抓作风建设的常态化和制度化。出台进一步提高效率、狠抓落实相关制度，坚决纠正工作热情减退、进取意识淡化、工作责任心不强等问题。结合201x年度党员领导干部民主生活会和组织生活会，对整改落实工作和深化作风建设情况进行检查。
3.扎实开展“三严三实”专题教育。制定方案，精心组织活动开展，使领导干部深刻认识“三严三实”的丰富，按照要求加强党性修养、改进作风。“七一”前后，以践行“三严三实”为主题召开专题民主生活会和组织生活会，支部书记要围绕“三严三实”主题为全体党员上一次党课。要从实践工作中挖典型、找先进，加强对践行“三严三实”先进典型的宣传，充分发挥示范带动作用，掀起领导干部积极践行“三严三实”的热潮。
(二)切实加强基层服务型党组织建设工程
1.抓好党支部“六有”为目标的基层服务型党组织。推行以“规范服务为核心，提升效能为重点，公开监督为保障”的服务标准化建设，按照“六有”标准抓好党支部规范化建设。进一步提高基层党组织的战斗力，发挥好党支部的堡垒作用。
2.着力打造基层党建示范点。围绕“先行先试、培育典型、示范带动、辐射推广”的工作思路，通过规范化建设具有鲜明特色、影响较大、示范效果好的党建示范点。
(三)实施党建工作规化工程
1.严格落实党内政治生活制度。强化党员的政治纪律和政治规矩，运用教育实践活动，严格执行“三会一课”、党员领导干部双重组织生活、民主评议党员等制度，按照党支部“六有”规范化要求落实党内生活制度。解决好在思想认识上的问题，扭转重业务轻党务的错误思想，改进个别党务工作者对党建工作得过且过、应付了事，彻底消除对党的理论学习存在“怠学”、“厌学”、和“逃学”的现象。
2.全面推进党员普遍直接联系群众工作。按照县委县政府的工作部署，开展党员责任岗活动，组织机关党员到挂点村开展服务，推动解决联系服务群众“最后一公里”的问题。发挥好机关志愿者服务队作用，创新服务新举措，推动党员志愿服务规范化、常态化。
3.发展党员规范化。落实《中国共产党发展党员工作细则》和发展党员流程，严把党员入口关，严格按照计划发展党员。加强对入党积极分子培养力度，并将对年度发展党员工作进行检查，确保严格按质量按计划按标准发展党员。
4.加强对党员的关爱服务工作。落实好党组织对基层困难党员、老党员的关爱服务机制，做好困难党员的扶持工作。积极探索关爱服务党员的有效途径。
5.加强党费收缴、管理和使用工作。认真组织党员学习有关党费工作的文件精神，确保党费工作做到收缴及时、足额，管理认真、规范，使用合理、严肃。通过进一步加强管理，搞好党费的收缴工作，确保党费收缴工作纳入正常化、规范化、制度化的轨道。
(四)实施基层党组织班子建设提升工程
强化各党支部书记作为党建第一责任人的意识。牢固树立“抓好党建是政绩”的观念，认真贯彻落实好中央关于全面从严治党的各项要求，着力健全党建工作述职考评机制、书记向上级党组织党建工作制度;进一步明确党支部抓党建的责任，推动班子成员认真执行“一岗双责”、落实好副书记分管党建工作的责任。形成一把手负总责，一级抓一级、层层抓落实的党建工作格局。
(五)切实加强机关党建保障力度
以开展“基层党建提升年”活动为契机，着力解决制约机关基层党建的保障问题。要积极争取人力物力，保障党建各项工作顺利推进。
(六)实施基层治理工程
按照县委全面深化改革工作要求，抓好党组织党的制度改革，应改新常态下党建工作要求，不断提升基层党建工作相关制度的科学性、针对性、有效性和执行力度。
四、切实转变机关作风，全面推进效能型机关建设
(一)强化引领和示范，实现机关服务提质、提速、提效
加强对党员的学习教育，形成讲效率抓落实的良好氛围，开展服务标准化建设，提升办事效率，按照决策目标化、执行责任化、监督考核化的要求，加强绩效管理，完善考核办法，初步建立起科学合理、考核监督体系、有效提升工作绩效，促进办事效率的提高。
(二)全面提高内部运转效率，争当讲效率抓落实的排头兵
各部门要充分运用信息化办理公文，提高办文效率，切实精简会议，坚持开套会、开短会，确保政令畅通、高效运行。进一步落实好工作例会制、工作台账制，确保各项工作有效有序推进。
五、加强惩防体系构建，建设廉洁型机关
(一)进一步推进惩防体系构建。一是严格落实党风廉政建设责任制，机关党组织纪检工作分管领导要落实好主体责任，加强对责任落实情况的检查考核和责任追究。二是深化权力公开透明运行，大力推进党务政务公开，扩大党员的知情权、表达权和监督权。深化“三公”经费管理公开，严格执行厉行节约、反对铺张浪费相关规定。三是加强日常廉洁从政教育和明查暗访，加大对制度落实的监督检查，做到以制度管人管事。
(二)进一步筑牢反腐倡廉思想防线。一是深入开展廉政教育，充分利用廉政党课、专题报告会、党员民主生活会等多种形式和载体强化党员意识、宗旨意识和廉洁自律意识。二是着力开展廉洁从政教育，开展廉政提醒教育和警示教育活动，强化廉政风险教育，推进机关警示教育常态化。三是深化机关廉洁建设，及时总结和推广先进经验和做法。
六、加强自身建设，提高党务干部履职尽责能力
(一)选好配强党务干部，确保层层工作抓落实。贯彻落实《中国共产党员和国家机关基层组织工作条例》要求，按照统一部署，今按时换届选举，确保换届工作顺利完成。
(二)加强党务工作人员教育培训，提高党务干部的党建业务能力。党务干部是“管党员的党员”,“打铁先得自身硬”,党务干部要有良好的素质和形象,要有强烈的责任心和敬业精神，要不断的加强学习培训，提高整体素质和业务指导水平。
(三)树立抓党建促发展的意识，推动各项中心工作任务的落实完成。支部负责人，党务工作者，要牢固树立“抓好党建是本职、不抓党建是失职、抓不好党建不称职”的理念，围绕中心抓党建，抓好党建促中心，努力推动各项工作圆满完成，党建工作要紧密围绕党的中心工作，围绕发展这个主题来开展。要认真总结工作经验，不断研究新问题，改进工作方法，不骄不躁、扎实工作,为党建思想政治工作更好地服务全县中心工作而努力，为助力陇县发展作出更大的贡献。
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