为了保证工作如期完成。时常需要预先制定一份周密的方案，应当如何制定活动方案呢？经过细致的排版栏目小编为您排列了“一河一策方案”，愿这些资料可以用来在工作和学习中取得更好的成效！此外，您还可以浏览范文大全栏目的团购方案12篇。
随着城市化进程的加速，水资源的合理利用、水环境的保护和治理，成为一个城市发展不可或缺的环节。而“一河一策实施方案”则是针对不同的河流制定相应的治理措施，为城市化的进程提供一系列可行性计划和制度。
首先，实施“一河一策”，需要建立一个完善的立法和计划规划的法律体系，以确保治理计划的合法性和可行性。例如，制定河道保护法律文件，并严格执行，加大对违规行为的处罚力度，对于无视规定的企业和个人，依法追究责任。
其次，实施“一河一策”，要有一个全面的河道生态规划，对河道的生态环境进行评估以及优化，制定相应的环境保护方案，包括水质治理、环境监测、沿岸植被的种植和管理等。同时加强对于河道水质的监控，并建立长期的水质动态监测和管理体系，及时发现与处理污染源，保障河流的水质标准。
再者，“一河一策”注重生态与经济的协调发展，同时依据不同河流的特点，做好畜牧业、种植业、渔业等规划与管理，合理利用资源，保证生态与经济的可持续发展。建立河流流域生态环保专项资金，吸引社会资本投资，增加政府投入，促进河流生态保护工程的建设与保护。
此外，“一河一策”实施方案还应注重人民群众的参与和沟通河流治理的信息公开。通过渠道和方式，积极宣传政府治理河道的工作，向公众传递河流的环境价值和生态文明建设的理念。鼓励群众参与河道治理的活动和实践,并建立垃圾分类、减少废水排放等环保习惯，形成长效机制，对于保护河流生态环境具有重要作用。
总之，“一河一策实施方案”是一个全方位的治理计划，实现对于城市河流可持续发展、生态环境的优化和保护，以及人民群众的参与治理。尽管实施计划面临着许多挑战，但是我们相信，在政府与民间的共同努力下，会使 “一河一策”起到重要的生态和经济效益，为可持续的城市化发展贡献力量。
为了欢庆五一，同时增强同学们体育锻炼的意识，以组织拔河比赛的形式为平时缺乏体育锻炼的同学们创造运动机会，提供展现集体风采的舞台，通过拔河比赛发扬团队精神，增强凝聚力，使学生们集合集体的力量，以提高我校学生团体合作和坚忍不拔的精神。
一、活动名称
拔河友谊赛。
二、活动宗旨
增进同学之间的交流，集体荣誉感及凝聚力。
三、活动目的
欢庆五一，丰富学生们的校园生活，增强师生之间的相互了解、促进同学之间的友好相处，使得校园气氛更加活跃，加强各同学间的交流。
四、活动对象
____科技职业学校__级全体同学。
五、活动时间
2019年_月_日_点。
六、活动地点
校篮球场。
七、主办单位
__科技职业学校。
八、承办单位
学生会体育部。
九、参赛要求
1、本次比赛分为男子组、女子组、男女混合组；以班级为单位组成各参赛队伍；
2、女子组限报7人；男子组限报10人；混合组限报20人；(女生：7人、男生：13人)
3、参赛队员必须是本班级同学；__届各班级必须参加。
十、活动流程
1、_月_日各班级报名表于19：00交到学生会办公室；并由队长抽签决定比赛顺序。
2、_月_日下午16：10比赛正式开始，比赛实行晋级赛；最后选出冠军。
十一、注意事项
1、比赛时由于双方都是用力拉，所以拔完后一场后不可立即松绳，以免造成对方队员受伤，各体育委员谨记，转告给各班队员。
2、各班级需努力完成比赛。
3、比赛要做到文明比赛，遵循友谊第一，比赛第二。
4、比赛时不得有冒名顶替，拉拉队不可上场帮忙、一经发现立即取消。
5、由于比赛场面比较大，需裁判二名，维护秩序工作人员4名。
十二、奖品
冠军奖状各一份(班级团体)；班级操行分加50分/组。
一。活动名称：拔河友谊赛
二。活动宗旨：增进同学之间的交流，集体荣誉感及凝聚力。
三。活动目的：丰富学生们的校园生活，增强师生之间的相互了解。促进同学之间的友好相处，使得校园气氛更加活跃，加强各同学间的交流。
四。活动对象：XXX学校xx级全体同学
五。活动时间：20xx年3月25日—31日
六。活动地点：校篮球场
七。主办单位：XXX学校
八。承办单位：学生会体育部
九。参赛要求：
1>本次比赛分为男子组、女子组、男女混合组；以班级为单位组成各参赛队伍
2>女子组限报7人；男子组限报10人；混合组限报20人（女生：7人、男生：13人）
3>参赛队员必须是本班级同学；08届各班级必须参加。
十、活动流程：
1>3月25日各班级报名表于19：00交到学生会办公室；并由队长抽签决定比赛顺序
2>3月27日下午16：10比赛正式开始，比赛实行晋级赛；最后选出冠军。
十一、注意事项
1>比赛时由于双方都是用力拉，所以拔完后一场后不可立即松绳，以免造成对方队员受伤，各体育委员谨记，转告给各班队员。
2>各班级需努力完成比赛，
3>比赛要做到文明比赛，遵循友谊第一，比赛第二。
4>比赛时不得有冒名顶替，拉拉队不可上场帮忙。一经发现立即取消。
5>由于比赛场面比较大，需裁判二名，维护秩序工作人员4名。
十二。奖品
冠军奖状各一份（班级团体）；班级操行分加50分/组。
为了突出体现以学生为主体的文化建设，全面丰富当代大学生的精神文化生活。从教职工以及学生的角度出发，准备举办全院的大型拔河比赛。旨在通过此项活动，让大家意识到一切的工作和学习都要以身体健康为重，增强健康意识。其次，更希望借此机会全面加深各系学生会和院学生会的联系和合作。
活动主题：比赛中强身健体 合作中加深友谊 活动对象：部分教职工代表和全院学生
活动日程安排：由院学生会生活部主办，各系学生会协助，于四月末举办，为期两周。
活动时间：
活动地点：A05宿舍楼西篮球场
活动流程：
★活动前一周由院学生会宣传部及其他有关部门宣传此次活动的意义，组织部分成员布置会场。
★宣传活动需要深入到老师中，各寝室，各系和班级。 ★同时，需要外联部和各系社联紧密合作，为此项活动筹集经费，切实保障活动办得精彩。
★此外，各系需要组织啦啦队，而且到比赛时需要真正发挥作用。
★每天中午12:00放学后开始比赛，裁判由各系学生会自行选出，但必须公平、公正。
★另外需要从学生会和各系各抽调两名学生代表，全程监督比赛，确保比赛在阳光下进行。
★为了加强和各系的联系，适当可以将更多准备工作交给各系学生会来完成。
★由院学生会和系学生会共同组成一个临时工作组，统筹协调院系学生会的工作，最重要的原因是最大限度减少工作当中的障碍，确保活动及时顺利进行。
★奖项设置:一等奖 院级证书 羽毛球拍一副 二等奖 院级证书 笔记本一个 三等奖 院级证书 精神文明奖 院级证书 经费预算：100元左右
附注：◆最后考虑到系学生会的重视程度可能不够，需要将此项活动的表现纳入十佳系的评选标准之一，因为如果连活动都不够重视，怎么会是一个优秀的系呢?
◆整个活动需要组建一个预备小组，用来处理活动过程中的紧急突发情况。
也希望以此项活动为契机，真正打开院系学生会工作的新局面，合作会更加广泛和深入!
标题：一河一策实施方案：为实现水资源可持续利用作出努力
导言：
在全球范围内，水资源的稀缺性和可持续利用问题日益凸显。中国作为人口众多国家之一，面临严峻的水资源管理挑战。为了解决这一问题，中国政府积极实施了“一河一策”方案。本文将详细介绍“一河一策”实施方案的背景和目标，并探讨其在水资源管理中的重要性和作用。
一、背景和目标
“一河一策”实施方案是中国政府针对水资源管理中存在的问题和挑战提出的一项综合性计划。其背景在于中国水资源的稀缺性日益加剧，水资源分布和利用不均衡，且面临着水污染、水生态环境破坏等诸多问题。因此，政府需要制定一套系统、科学的管理措施，以实现水资源的可持续利用和合理分配。
“一河一策”方案的主要目标是通过制定具体的管理措施和规划，提高水资源使用效率，改善水资源环境，确保人们的饮水安全，维护生态平衡，并促进经济社会可持续发展。
二、具体措施和实施过程
根据“一河一策”方案，政府将每条主要河流划分为一个管理单元，并成立相应的河流治理委员会。该委员会由相关政府部门、科研机构、企业以及社会组织等参与组成，负责制定具体的管理措施和规划，并监督执行。
首先，该方案强调加强水资源保护。环境监测站和水质监测站的建设将得到重视，以监测河流的水质状况。同时，政府将推动非法排污行为的打击，加大对违法企业的处罚力度，以保障水质的安全。
其次，方案将实施节水措施。政府将鼓励使用节水设备和技术，鼓励农田节水灌溉和农业水资源的综合利用。此外，政府还将加强工业和城市用水的管理，推动全民节水意识的普及，共同节约水资源。
同时，方案也强调了水资源的综合管理。政府将制定相关规划，确保水资源的合理分配和利用。根据每个地区的具体情况，制定不同的用水指标和配额，以平衡各地区的用水需求。政府还将加强河流和湖泊的维护和治理，保护水生态环境，维护水资源的可持续发展。
三、重要性和作用
“一河一策”方案在水资源管理中起到了重要的作用。首先，通过该方案，政府能够更好地认识到水资源管理的迫切性和重要性，从而增强管理的重要性和决心。
其次，该方案能够实现水资源的合理配置和有效利用，从而缓解了水资源短缺和过度利用的问题。通过制定具体的管理措施和规划，政府可以更好地监管和调控水资源的使用，确保各个领域的用水需求和水资源的可持续发展之间的平衡。
此外，该方案还能够保护水资源的环境，防止水污染和水生态系统的破坏。政府将加强监测和管理水质，打击非法排污行为，从而确保人们的饮水安全，并保护河流和湖泊的生态平衡。
总结：
“一河一策”实施方案是中国政府为应对水资源管理挑战而采取的重要措施。通过该方案，政府能够更好地管理和保护水资源，实现水资源的可持续利用和合理分配。该方案的实施不仅对于中国的经济社会发展至关重要，也为全球水资源管理提供了一个有益的经验和借鉴。
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方案对于工作的正常运行起着引导作用，能够使即将开始的工作更加顺畅、有效。为了写出令人满意的方案，我们需要事先精心规划一个工作阶段，以便更好地实施工作。在这篇文章中，我们会探讨“聚会方案策划”相关的多个方面，希望大家能够收藏本页，方便随时查阅！
一、前言
亲爱的同学们，斗转星移，岁月如歌。三十年前我们风华正茂，书生意气，我们相聚相识__中学，虽有各自的梦想和憧憬，却是同样的热血与激情;三十年前，我们相遇相知，虽不识人生真谛，却共同经历了人生最纯洁、最完美的中学时光。三十年后，人到中年的我们魂牵梦绕，难以割舍不能忘怀的仍是__中学度过的青春岁月。转眼间三十年的分别，三十年的牵念，如今给了我们相约相聚的足够理由。无论你是容颜已老，还是已然青春依旧;无论你是飞黄腾达，还是依然淡定平淡;无论你是咫尺之间，还是游走天涯海角;只要不是万不得已，只要尚存同学情谊，请来那里，参加__中学__届同学会活动，一齐见证属于我们的这一时刻。我们和你一样，多少次梦里相聚，多少次心驰神往。为此，我们很想约你，约你到往事里走走，听听久违的声音，看看久违的面孔，说说离别的思绪。就让你我抛却尘世的喧嚣，丢弃身边的烦恼，走到一齐来，尽情享受老同学相聚的温馨——说说知心话，叙叙同学情!回来吧，亲爱的同学们!一双双一如当年热切又深情的眼睛在期盼，一颗颗一如当年火热又年轻的心灵在呼唤
为了保障本次同学聚会的顺利进行，特制订本次策划方案。
二、同学聚会活动名称
__中学八二届同学会
三、同学聚会活动主题
“追忆同学难忘时光，共享三十年离别经历，见证母校变化，畅谈人生完美前景”
四、同学聚会的宗旨
以共叙同学情谊，加深和拓展同学之间的友谊，促进同学之间人生体验的交流与沟通为宗旨和目的。
五、同学聚会活动实施办法
(一)发起、宣传及联络。三十年同学聚会由赵旭林、姜桂军、屠元进、蒋应忠、麻志升等同学发起倡议，并征求了盛有军老师意见。今年8月活动倡议人和筹备组人员曾先后两次在兰溪和衢州召开了会议，初步确实了同学会的召开时间，之后筹备组就展开了工作。8月26日由蒋应忠选定了会议地址。之后由倪森其、郑晓红、蒋应忠、刘爱群等同学对各自班级同学进行了联系，为了加快工作进度，提高
工作效率，由倪森其同学建立“__中学八二届同学会”QQ群，设立了刘爱群、屠元英、鲍赛红等管理员协助管理QQ群，力邀有QQ的同学加入，在同学群里加大此次同学聚会活动宣传力度。
(二)成立组织，明确分工职责。
根据需要，组成__中学八二届同学会筹备组，负责活动方案的制订、准备，以及经费的筹集、聚会的组织、联络的接待工作。
筹备组的组成：
会长：蒋文标
副会长：麻志升、李廷显、严雅兰、赵旭林、姜桂军、张亚仙秘书长：蒋文标(兼)
负责本次同学聚会活动方案总策划。
副秘书长：马兴堂、蒋应忠
负责两个班的总协调
筹备组下设六个小组：
1、秘书小组：由倪森其同学具体负责本次同学聚会活动总策划方案，并负责本次同学聚会主持人主持词、致辞。由蒋应忠、倪森其负责纪念册和同学通讯录文字撰稿、校对及其它文字工作。
2、会务保障小组：由方云清、徐建武、严雅兰同学负责本次同学聚会活动中住宿、餐饮的安排，由蒋应忠同学负责会场布置工作，由郑晓红、刘爱群同学负责签到、接待工作。由赵旭林、章红燕、汤小元、徐建武、方云清等负责到车站迎接参会同学。由刘爱群负责联系去__中学的旅游车。
3、联谊会小组：由蒋应忠、赵旭林同学负责本次联谊会会务安排等工作。
4、财务管理组：由刘爱群、章红燕负责本次同学聚会活动中活动经费的收取、费用支出及财务明细账公开等项工作。如负责本次同学聚会活动经费收支，由鲍赛红负责采购送老师礼品、由严雅兰、刘爱群负责采购烟酒、矿泉水、水果等有关物品。
本次同学聚会每项支出由秘书长审核。并在同学会结束后在同学会QQ群中公布。并将本届同学的资金使用状况向会长及副会长汇报。
5、摄像外联组：由马兴堂同学负责本次同学聚会的照相、摄像安排事宜(安排电视台专业人员)。全程跟踪、全程摄录，将大家相见时的喜悦，活动中的精彩，醉酒时的仪态，及临别时的依依不舍真
实记录。并外联制作好聚会纪念册、纪念光碟、同学通讯录、合影照片。
(四)同学聚会活动时间和地点
时间：定于__年10月2日
地点：兰溪灵羊岛
(五)同学聚会活动安排
1、签到(上午8点30至9点)：在灵羊岛酒店大堂，同学签到填写个人资料，并一齐聊天、会面。
2、会议：(上午9点至12点)会议厅里集会。主要目的是同学再认识，每名同学都要进行发言，将自己毕业离校后30年中工作、学习、生活、家庭状况一一汇报，让大家了解各人的现状。
3、群众合影留念(时间在上午会议结束后)
4、中饭：时间为合照结束后
5、重游母校，在母校拍照留念。(时间为下午3时左右)
(1)在母校拍照留念：拍群众照，以及大家可相互之间拍照留念(下午4时——5时)
(2)5时后回到兰溪城，在本地人酒店用晚餐(时间为6时开始)
(3)同学联谊歌唱晚会(时间为20时至23时)：地点设在至尊金座，举行同学联谊歌唱晚会。
6、早餐：10月3日早上8点(地点临时定)
7、慰问：10月3日早上9时，筹备组同学代表同学会去有关同学家里走访、慰问。
8、讨论并在QQ群中公布下届同学会召开时间
(六)经费筹措
根据预算，本次是30年同学首次聚会，规模较为隆重，预计每位同学人均支出需要1000元左右，主要用于：聚会期间的住宿、餐饮和宴会;摄像、合影和制作光盘、同学会纪念册及活动期间交通费用;标语、横幅、老师纪念品等其它费用。经费来源有2个：首先是理解会长及副会长赞助，二是参与者缴纳。
七、同学聚会重点要求及注意事项
1、本次同学聚会筹备组织机构一经确定后，期望各组人员以大局服从筹备组的统一安排，精诚合作，认真负责，争取将本次同学聚会能给同学们留下难忘的回忆!
2、筹备组各小组同学尽快理出各组具体可行的执行方案报秘书长处确认，以便完善后实施。
3、同学聚会期间所有同学都有要按照聚会流程，统一行动，原则上不单独活动。聚会期最好不要无故离开，如需离开，请向筹备实施组两名以上成员说明状况。
4、原则上本次同学聚会为纯同学会，不带家属和小孩。
5、要求与会同学每人准备演唱1首以上歌曲，以备晚上同学联谊会上一展歌喉。
6、与会同学报到时请将通讯地址、联系电话留完整，以便寄送纪念册、纪念光碟、同学通讯录，有学校和同学老照片的同学也请带给给摄像外联组制作纪念光碟。本次同学聚会除摄像外联组安排专人摄像外，请有相机和DV机的同学也可自行拍摄。
7、会务保障小组要尽量安排好同学的食宿、活动场地及聚会场所。
8、联谊会小组要安排好会活动，保证不冷场。尤其要注意整个活动气氛渲染、调整。
9、财务管理小组要搞好费用的收集与登记工作，并认真搞好预算和决算。
10、本次同学聚会重在参与，各位同学之间都要讲团结，讲风格，互助互让。
八、活动成果
1、同学聚会纪念册
2、同学聚会纪念光碟
3、电子版照片集(QQ群上共享)
4、同学们自行拍摄的照片也可传送到QQ群上，供同学们共享。附：同学会会程
主持人：倪森其、刘爱群
1、致欢迎词(马兴堂)
2、老师发言
一：活动具体安排地点：秦岭动物园之皇苑农家乐
时间：10月5号上午
10:20~11:00在动物园
集合活动：11:20到农家乐
11:20~12:10用游戏方式自我介绍
12:15~13:15吃饭，聊天，学支露营帐篷，准备烤肉注：烤肉完全由自己动手，烤肉架及肉我们自己带过去，调料木炭由老板提供，帐篷我们会带两顶过去，让大家体验一下户外感情。
13:30~14:30分桌玩有趣的游戏，供应烤肉14:40~15:20分组入园采果子(西红柿，猕猴桃，枣树梨)注：入园免费可在原地吃，但所采的需自己买回来，价格较低。15:30~16:30分享感受，活动总结，事情宣布，准备回校。16:40返程注：每项活动都由不同的人负责。
二：存在问题及解决方案Q：如何坐车及能避开“十一”郊游高潮?
A：乘坐游9公交车，即320
(1)320路线见备注。
(2)票价全程5元，从交大武警医院上车3.5元，需时一个半小时左右;从赛格电脑城及大雁塔上车3元，需时一小时十分左右;从国际展览中心及结核病医院电视塔上车2.5元，需时五十分钟左右;从政法学院南区及邮电学院南校区东门上车2元;需时半小时左右。另外：因是“十一”车比较挤，建议早点坐车过去。由西北大学南校区乘自行车过去，体验大自然风光，大概需时一小时二十分。
(1)有321路311路K600路外院专线可乘至西部大学城西大南区。具体车次怎么坐可问黄佐予以确定及上网查询。
(2)乘自行可解决乘坐320拥挤问题及回来等车问题。
(3)自行车租用费用为一天8元左右，需租车去秦岭感受不一样的风光者可与西大南区黄佐联系，限报人员30人，欲乘请从速以便可提前租车，请见谅!
(4)因乘车人数及早上凉快天气，我们宜早点出发，希望控制时间7:50~8:40准时到达西大南区，我们会分两批出发一批8:00一批8点50。第一批由黄佐带队，第二批由肖正初带队。
Q：费用怎么样，是否值此一行?
A：
(1)路费、租车费、买果子费自理，具体费用上面已说明。
(2)午餐每人10元+烤肉费饮料费每人4元共14元。此费用为集体收龋
(3)我们会严格遵循以上费用标准决不乱收费，收费采取透明制。
(1)此次活动已有多人去探路，饭菜符合湖南人口味。
(2)皇苑农家乐环境优雅，设备齐全，老板也很好很好客。
(3)因大家大多是学生，我们因此严格控制费用，以让大家“十一”玩得物超所值。三：联系人名单主要负责人：
一、聚会前的准备
（一）调查了解，摸清状况
先期对全班同学的基本状况进行大致了解，并分别与大家取得联系，征求意见和推荐，了解对此次聚会的支持率和参与度，以便摸清聚会参加人数和同学心态。
（二）根据摸底状况，分步实施
在广泛征求多数同学意见的基础上，决定举办这次同学聚会活动，并确定由数位同学就具体活动资料拿出初步意见。
（三）成立筹备小组，明确职责
为了确保聚会圆满成功，成立如下工作小组：
1.综合组：具体负责活动的经费筹措、聚会的组织和日程安排工作
2.会务组：主要负责报到、交通、食宿安排等。
3.财务组。负责制定人均费用预算、收费、费用支出、物品采购及经费公开等工作。
4.宣传组。负责现场摄像、照相、通讯录制作、聚会光盘的编制、发放以及活动报道工作。
5.联络组。负责联系同学及老师，并发出邀请信。
（四）向校友联络办公室提交聚会活动方案。
二、聚会活动安排
（一）确定聚会时间、地点、参加人员
（二）活动流程
１.集中报到
校友在既定的时间、地点集中报到，填写联系电话、通讯地址等资料
２.召开座谈会畅叙友情追忆往昔
参加人员：校园领导、学院负责人、教师代表（由校友选定和邀请）
座谈会议程：（注：根据校领导是否能全程参加座谈会而任选其一）
座谈会议程方案一：
①主持人介绍参加座谈会的领导和老师
②校友代表（或主持人）致谢师辞
③校友总会负责人宣读校友总会贺信
④相关院（系）领导致欢迎辞
⑤举行校友捐赠仪式（可省略）
⑥校领导讲话
⑦校领导与校友合影留念
⑧校友回到座谈会现场，逐个自我介绍并发表工作感言
⑨教师讲话
⑩参观校园
座谈会议程方案二：
①主持人介绍参加座谈会的领导和老师
②校友代表（或主持人）致谢师辞
③校友联络办公室负责人宣读校友总会贺信
④相关院（系）领导致欢迎辞
⑤举行校友捐赠仪式（可省略）
⑥校友逐个自我介绍并发表工作感言
⑦教师讲话
⑧校领导讲话
⑨合影留念
⑩参观校园
３.聚会盛宴（可定在午后或晚上）
师生欢聚一堂，觥筹交错，欢歌笑语，殷殷祝福，将聚会氛围推向高潮。
晚宴后，可安排娱乐活动
４.自由活动
三、分享聚会成果
1.同学通讯录
2.合影
3.活动ＤＶＤ
四、相关学院校友工作联络人向校友联络办公室提交聚会相关材料，包括，聚会报道、合影电子资料及校友通讯录。
增进同学之间的了解和友谊，加强同学之间的沟通，重温学生时期的友谊和青春的激情，让同学们能够在短短的聚会时光尽情回味母校曾经留下的难忘记忆，并牵手其间叙说当年友情，现根据部分同学的倡议，决定于20xx年某月某日期间举行xx级xx班同学聚会活动，现制定实施方案如下：
一、指导思想
以“师生情、同学情、友情”为主题，给同学们创造一个机会，切实使同学们相互了解相识二十年后彼此的人生路程，使大家度过一个轻松而有意义的美好时光。
二、活动目的
此次聚会，我们努力将它组织成相识二十年后最大的一次聚会。活动的目的是给大家提供一个叙旧的机会，通过参加各种活动，联络昔日的感情，增加班级的凝聚力，强化老同学间的实质性联系。
此次聚会，绝对不是吃一顿饭、随便叙敍旧就草草了事，而是安排大家再次生活在一起，哪怕是短短的一天，重温当年的校园生活，重新拾起当年的记忆。
以现在的心态重温当年的生活，相信一定是一种全新的感受。
三、活动内容
(一)同学见面，畅谈友谊，交流人生心得;
(二)集体返回母校，参观母校发展，与曾经的教师见面。
四、活动具体安排
8月1日，为聚会活动日。
上午九时三十分在母校校区 或宾馆报到，参观校园，同学见面叙旧;
报到期间，每位同学在体恤衫上签字留念，可每人领取一件，并且穿上纪念衫。
上午十时三十分全体合影;同时，在写有“八五六农场八九届水产班二十年聚会”的条幅上签字。
上午十一时，统一乘车到×××酒店;
中午，同学正式聚餐。所有同学聚集在一起，以吃饭的形式集体会面，聚餐期间，席间，同学们可以唱卡拉OK、表演节目，每名同学必须至少上台一次，介绍自己的工作、家庭情况;也可以把二十年前，自己曾在心底暗恋过的同学的名字告诉大家。席间，将进行摄影、摄像等，记录我们相聚的快乐时刻。
聚餐开始，有班任老师致辞，聚会组委会主任致辞，外场同学代表致辞。
下午，参观856农场新貌，拍照留念，晚餐后 ，可去歌厅。
八月二日 乘车去兴凯湖游玩一天。中午 ，在野外路餐，最好是自助烧烤，天黑之前赶往虎头，晚餐在虎头吃。
八月三日 游玩虎头，中午在虎头就餐，晚间回八五六。
五、组织领导
为搞好此次聚会，加强领导，精心筹备。设立组委会，组委会由主任及成员组成。负责聚会的组织工作;拟订筹备工作总体规划;召集组委会工作会议;相关的宣传工作;记录聚会的内容。组委会主任由×××担任，下设以下组织：
(一)会务组：
1.统筹聚会安排。
2.活动方案的起草及确定。
3.会场布置。
4.组织安排好各种活动场所和交通工具。
(二)联络组：
1.负责请柬发送和邀请老师。
2.负责督促通知省内外、市内同学。
3.检查落实参会人员名单。
4.聚会光盘相册的编制、发放。
5.汇总同学个人通讯录。
(三)接待组：
1.负责报到、签到工作。
2.负责发放活动日程及有关材料。
3.负责安排就餐工作。
(四)财务组
1.负责聚会基金的管理。
2.负责购买。
3.负责活动期间各项开支的管理。
一、活动的目的:
1、通过一年的努力与付出，我们既有斐然的成绩，工作上也有许多不足，通过年会进行总结，展望新一年的宏图与计划;
2、通过对出色的个人与团体，进一步增强公司的集体荣誉感和凝聚力;
3、通过年会，公司领导和员工互相交流，相互促进，增加彼此间的沟通与信任;晚宴盛会
二、活动主题:
三、活动口号:
四、活动时间:
__年下午14点00分至22点00分
五、活动地点:
六、主办单位:
协办单位:
七、年会流程与安排本次年会的流程与安排包括以下两部分:
(一)年终大会议程安排14:00全体参会员工提前到达指定会堂，按指定排座就位，等待员工大会开始;14:35-15:05大会进行第一项，总经理做__年工作总结性发言以及__年寄语。
15:10-17:20:大会进行第二项，各部门及各项目负责人全体员工上台分别做年终述职报告。
(由行政人事部负责人上台宣读公司各部门及项目主要负责人人事任命决定书。)17:20大会结束，员工散会休息，酒店布置晚宴会场(二)晚宴安排17:30晚宴正式开始，晚宴主持人引导大家共同举杯，祝福大家新年快乐，祝愿公司的明天更加美好。(背景音乐)17:30-19:00用餐时段:公司领导及员工到各桌敬酒，同事间交流沟通，拉近彼此距离。
19:00-19:30颁奖时间:人力资源宣读__年度优秀员工、销售精英、优秀入职引导人获得者名单;员工上台领奖，总经理为优秀员工颁发荣誉证书及奖金;优秀员工与总经理合影留念;优秀员工代表发表获奖感言。
19:30-22:00娱乐时段:
文艺节目(5个)游戏(5个)幸运抽奖活动:用具:抽奖箱、卡片55张、乒乓球55个每个人手里有一张带数字的卡片，将乒乓球上写上相应的数字，放进抽奖箱，指派专人分别来抽一至四等奖。
最后主持人邀请全体员工上台合影留念
八、活动内容:
第一部分:年会活动内容时间内容负责人备注14:00参会人员准时到场地14:05-14:20参会人员就座14:30年会准时开始14:30-14:35主持人开场14:35-15:05总经理讲话时间内容负责人备注15:10-17:20公司员工工作总结与展望17:20-17:30主持人调动现场气氛主持人17:30-19:00晚宴主持人19:00-19:30优秀员工表彰颁奖19:30-19:45表演1待定19:45-19:55游戏1待定19:55-20:35互动环节-抽取15名幸运奖20:35-20:45表演2待定20:45-20:55游戏2待定20:55-20:10互动环节-抽取10名三等奖20:10-20:20表演3待定20:20-20:30游戏3待定20:30-20:50互动环节-抽取5名二等奖20:50-21:00表演4待定21:00-21:10游戏4待定21:00-21:15互动环节-抽取3名一等奖
九、年会准备及相关注意事项(一)年会的通知与宣传:公司办公室各部门及各项目部发出书面的《关于__年度年终总结会的通知》，对本次年会活动进行公示和宣传，达到全员知悉。
(二)条幅和证书的制作:a、红底黄字字幅，具体文字内容:北京中杰城设国际展览有限公司年终总结会(条幅规格:
)，b、奖励员工证书或奖杯制作(三)物品的采购:抽奖礼品、游戏奖品、大会席位人名牌(会议用)、笔、纸、员工席位卡(晚宴用)、会场布置所需气球、拉花、花篮;游戏所用道具;抽奖箱;会议所需矿泉水、晚宴所需酒水、各类干果小食品，条幅、证书、人名台制作。
(四)现场拍照:提前安排好相关人员携带数码相机，做好大会及晚宴活动现的拍照工作。
经费预算第一套方案:经济适用型
(一)场地费用:
①地点:大礼堂②费用:未知(二)背景布，待定(三)条幅，约100元(四)奖品(15000元)a.优秀管理奖(1-2人)、优秀员工(1-2人)、销售精英(第
一、第
二、第三)，优秀入职引导人(1-2人)b.幸运奖15，奖品待定c.三等奖10，奖品待定d.二等奖5，奖品待定e.一等奖3，奖品待定f.优秀主持人1人21:15-21:25游戏5待定21:25-21:35互动环节-抽取1名特等奖待定21:35-21:45大合唱全体21:45-22:00奖励优秀主持人和节目排名22:00晚会结束g游戏及节目奖励30个h纪念奖20个(五)摄影摄像，自有(租用)(六)其他预计总费用:元预计总费用:
3000元(七)参考游戏和奖品附件
九、项目分工及时间进度项目活动明细责任人完成时间跟进人备注筹备项目筹备小组一次讨论会活动方案策划敲定名单奖励参会人员名单统计分批奖品购卖、奖项晚会活动晚宴活动地点确认各部门节目统筹主持人确定晚会场景布置晚会现场电脑、投影现场摄像、照像抽奖奖券管理、奖品保管嘉宾胸花配载、席位引导后勤协调奖券设计、发放、回收、登记会后工作
c、到达活动地点后，再清点一次人数。再集体合影留念
(2)步骤二：
a、由主持人宣布活动开始。(负责单位：节目组)
b、自我介绍：网友各自上台做自我介绍。(负责单位：节目组)
c、节目表演：节目征集中，以最后报名帖为准。(负责单位：节目组)
d、有奖游戏：促进春节聚会的娱乐性及网友的参与性，特设有奖游戏活动，在节目中穿插进行，奖品由后勤组负责(负责单位：节目组)
e、现场为20xx年十佳论坛网友颁奖，由论坛的管理员颁发奖品
f、幸运大抽奖：在节目中穿插进行。(负责单位：节目组)
g、礼品派送：所有到场的人员都有一份活动纪念品。(负责单位：后勤组)
h、燃放烟花。(负责单位：后勤组)
i、活动结束。(负责单位：节目组)
3、活动后期工作：
(1)费用处理、公布
(2)视频制作、照片处理及网络宣传
四、资金预算
晚会所需资金清单
项目金额备注
场地租用500元先谈赞助，再确定费用
活动现场横幅100元制作1条(规格：8m到10M)喷绘画制作
奖品300元20xx年十佳论坛网友奖品(20-30元)
场地布置100元简单布置
气球10元200个，布置场地及游戏道具。
烟花100元活动结束之后，到外面放烟花
小礼品100元50份2元礼品
其他杂支：200元
统计：1410元(暂定1500以内)
五、注意事项:
1、人均费用：男50元每人，女40元每人。所有费用聚会后全部公开。
2、聚会是大家的活动,不是某一个人的活动.所以,希望我们每个人,都要积极主动,把活动的气氛活跃起来。
3、遵守公共道德标准.我们都是有文化、有层次、有修养的人，想把活动提高档次，我们首先自己要提高档次。
4、响应现场气氛，如果有临时节目落到你的头上，别犹豫，上!
5、希望届时大家多带相机，活动结束后可多发照片——前提：凡参加活动的朋友，默认本论坛对你的肖像的使用权。
备注：自该策划公布之日起，请以上项目组各负责人应各司其职，尽快做好春节聚会的前期准备工作，并将各自的联系方式贴出，以便相互联系。
如有任何疑问，请在此跟帖。,请各网友献计献策,能不能成功就看大家的参与了。争取聚会取得成功.
大家有其他意见的可跟帖回复，即日起在论坛管理员报名用论坛短消息报名，至少提供手机号码，以便联系。
凡是赞助本次活动的商家或单位，不论你赞助的方式是什么，将给予价值不菲的网络广告，广告位置任选，视您赞助的费用而定!
一、活动时间、地点
时间：20xx年9月11D13日
地点：XX灵宝（具体地点另行通知）
二、联谊活动组委会成员及分工
名誉主任：邓超绪（原823部队政治部宣传处处长）
组委会主任：周XX
组委会成员：于XX
秘书长：车XX(1391XXXX)
财务主管：周XX
会务总监：陈XX(135XXXXX)张XX
大会主持：于XX
接待主管：逄京（136013XXX）张高峰(1800XXX)
医务主管：魏XX
三、活动安排：
（一）9月11日下午签到，发放通讯录、VCR光盘及日程安排。晚餐由各班自行安排，费用自理。组委会按照班级统一安排住宿房间。
（二）9月12日。
1、上午召开联谊大会。
大会第一项：介绍与会领导、老师；按照班级个人自我介绍（介绍姓名、在XX时间、此刻何处）。
大会第二项：老师代表、学生代表发言。
大会第三项：全校合影、班级合影
2、午餐后参观原823部队旧址。
组委会根据实际人数安排车辆，线路分别为：
（1）、南朝DDXX校园DD4145DD八支队DD八道河；
（2）、XX校园DD4145DD八支队DD八道河DD南朝；
（3）、八道河DD八支队DDXX校园DD4145DD南朝。
3、全校聚餐（以班为单位）。
（三）9月13日
灵宝市境内旅游，组委会协调联系车辆，各班自行安排，费用自理。
聚会结束。
四、报名：
即日起，请各班推举1D2人负责本班参会人员报名，报名时各班负责组织搜集文字及照片等资料（用于制作VCR光盘），个人名单（包括电话）及资料、照片于8月10日前报组委会车峦处。
五、经费：
参会人员需交会务费500元/人，费用为：11、12号两晚住宿费；12号中、晚餐费；12日参观旧址车费；12日会场、录像、VCR、通讯录、照片等群众活动费用。
本次活动自愿参加，欢迎有条件校友带给赞助支持。
六、其他：
1、本次活动得到了尹XX老师的5000元赞助，在此组委会代表全体参会人员表示感谢。后续收到的赞助费组委会将及时公布。
2、校友往返车票请自行提前预定。
3、本次活动属于自觉自愿，安全问题为首要问题，组委会会尽量思考，但难做到面面俱到，而且是义务服务，因此各位老师校友如遇到安全方面的问题均由个人承担。
4、未尽事宜将及时公布。
以前我们为了共同的梦想，再一次回到了那个“苦逼”的起点，也是这个“苦逼”的起点让我们相聚、相识、相亲、相爱，从此我们的学习生活充满了激情，恰如老管的那句燃烧激情，放飞梦想！同学们，疏忽间，一年半的时间又过去啦，你们是否还记得阿猛哥的十六字真言：只有埋头，才能出头。甘于寂寞，才不寂寞。
一、聚会活动主题：
缅怀我们光荣的奋斗史，畅想我们完美的未来
二、聚会活动时间：
3013年正月十一（20xx年2月20日，星期三）
三、参加人员
王力中学0823班全体同学
四、集合的时间和地点：
20xx年2月20日11:30于王力中校园门前集合
五、聚会活动流程
(一)召开0823班的座谈会
时间：12:00-13:00
地点：校园的某教室（最好就是能回到我们班的教室）
1.座谈会主题：你的近况
2.座谈会流程：
（1）主持人发言
（2）同学们做自我介绍
（3）针对大家的自我介绍同学们自由发言，发言
资料可包括对于本次班会的感想及以后的打算等
（4）主持人进行总结
（二）玩游戏：真心话大冒险
时间：13:10―13:40
地点：召开班会的教室
游戏的玩法：暂时保密（请大家放心，此游戏定会给你们惊喜哦）
（三）户外活动
1.时间：14:00-15:00
2.地点：实验中学排球场
3.活动项目：男女混合气排球比赛
注：如果遇上雨天，则把该活动
（四）聚餐
时间：15:30-17:30
地点：
（五）k歌（注：如果有同学想回家能够不参加此项活动，这些同学无需承担此项活动的费用）时间：19:00―24:00
地点：
四、物资准备
（一）资金筹集：当天在校门口集合时每个人准备60块交到班长处，k歌的费用，在去到包厢之后再另行
（二）物资购买、场地申请、酒店、ktv预定由参与的且
（三）物资采购清单（依照人数进行采购）
水果：
糖果：
瓜子：
花生：
饮料、酒水：
六、策划实施
（一）前期工作准备
1.内宿的同学由各个宿舍的舍长通知此事，外宿的`同学主要由彭镜宇同学来通知，其他同学也要相互通知，总之要确保我们班的每位同学都要明白我们班聚会的事情，最后在正月初五前把确定参加的同学2.采购小组按照清单在集合前作好采购工作、拍摄器具准备及场地的申请及预订
（二）后期工作
1.将拍摄好的照片进行整理上传到群共享
一、聚会的指导思想
以加深和拓展同学之间的友谊为第一宗旨，以提高凝聚力为第一目标，以促进大家之间人生体验的经验交流与沟通为第一目的。
二、聚会的原则
1、坚持自愿的原则。
2、坚持AA制原则。(每人出资大概100元。含餐食、活动费，多退少补)
3、坚持财务公开原则。
4、坚持一切从俭原则。
三、聚会的时间和地点
(1)时间拟定于20xx年2月10日，地点：武汉市汉口沿江大道。
(2)日程安排：
20xx.2.10下午17：00在——集合，晚餐。
20xx.2.10晚20：00-24：00万松园路第三空间联欢会。
(3)联欢会安排：
1.由聚会总策划罗总同志发表新年贺辞及聚会主题演讲;
2.分别由出席聚会的各位女代表对20xx年发表祝愿;
3.举行有奖游戏活动：
4.卡拉OK大奖赛;
5.分别由出席聚会的各位男代表对20xx年工作向组织汇报，并对20xx年工作展望，并提交报告由监督委员会负责监督;
6.此次活动财务公开;
7.选主下一界活动策划人、筹备组等委员。
8.宣布晚会活动结束，根据需要确定是否安排宵夜。
9.男代表负责护送女代表回家。
四、聚会的方法步骤：
(一)调查了解，摸清情况。先期对同学的基本情况进行大致了解，并分别与大家取得联系，征求意见和建议，了解对这次聚会的支持率和参与度，摸清这次同学聚会参加人数和同学心态。
(二)根据情况，分步实施。在广泛征求多数同学同意的情况下，决定举办这次同学聚会活动，具体活动内容由罗总拿出初步意见。
(三)成立组织，明确责任。为了保证这次同学聚会圆满完成各项规定动作，成立如下组织：
1、聚会筹备组，具体负责活动方案的起草和制订，以及聚会的组织和日程安排工作。
成员：罗总周总代总汪总裴总。
2、会务组:负责报到、交通、食宿安排等。
3、财务组：负责制定人均费用预算、收费、费用支出及财务公开等项工作。
4、宣传组：负责现场摄影、通讯录制作、聚会光盘的编制、发放。
5、联络组：负责对外联系及相关领导邀请。
五、具体要求
本次聚会是20xx年的第一次聚会，希望各组成员能够认真按照分工，认真履行各自的职责，互相之间密切配合，团结协作，确保这次聚会达到增进友谊、提升凝聚力、加深了解、促进交流的目的。
一、聚会的指导思想
以加深同学们之间的友谊为宗旨，以进步全班之凝聚力为目标，以促进大家之间人生体验的经验交流与沟通为目的。
二、招聘招聘活动筹备小组成员
活动筹备小组需要以下工作职员若干名：组织(1~2)、宣传(1~2)、财务(1~2)、外联(1~2)、主持(1~2)。
活动小组成员原则上由本班同学自愿报名，以志愿者的形式参与(人人皆可参与)，每人最多兼两个职务，先报先得，不计报酬，小组领导由小组选举产生;如无人应征，将由我邀请本班同学参与;如实在无人愿意参与……(我希看不会发生，暂不作思考了)
小组负责的工作：
1、负责组织、筹备此次同学聚会(对聚会进行组织安排，让每位同学不虚此行;根据参与人数，讨论活动所需物资，做出活动预算;治理会务经费;负责聚会地点的选取和接洽，货比三家，做到物美价廉);
2、负责对各同学、老师的联系和宣传。
3、负责会务工作;
4、会后的相关工作。
小组成立时间：拟定于20xx年6月7日。
三、聚会安排(拟定)
活动时间：xxxx年6月14、15日，或6月21、22日，再或6月28、29日的某一天(原则是那天有最多同学能参加)
活动地点：拟定xxx。定在那里：
1、方便大部分同学参加;
2、我们在昆明读的书;
3、消费不高，有公交车到;
4、实在到哪儿并不是关键的，往得有好处才是最重要的，你觉得呢
参加职员：20xx级生物科学基地班全体同学，拟联系同级的其它专业学生、班主任、相关授课教师和其他职员。
聚会活动的基本思路：
1.上午回顾以前班级的事迹，同学们轮流上台，简单先容这几年的经历，说说想说的`心里话。
2.午后所有同学聚餐。
3.下午大家一齐娱乐，K歌、棋牌，麻将，钓鱼等，如有可能，进行趣味体育、篮球、排球、丢手绢、躲猫猫、猜谜语等活动，请多出些点子阿。
4.同一摄像留念，留下联系方式，摄像资料制成DVD留念。
5.晚上若有可能，大家一齐晚餐后继续K歌等娱乐(不在聚会主要筹备中，但能够构成预案带给有需要的同学往).
6.用度上，假如仅是吃饭控制在20元/人，思考其它活动则控制在50~100元内，具体由活动小组决策，原则上多捐少补(钱不够就补交，多了，也多不了多少，就捐献红十字会吧)。
四、报名事项
报名时间：即日起理解报名(留意：活动筹备小组拟定于xxx年6月7日成立)。
报名前请认真阅读此方案。
报名报4项资料：
1、是否愿意参加此次同学聚会(包括：1、是的，地震都来;2、是的，除非地震，不然就来;3、不确定(请注明原因);4、不来);
2、是否参加活动筹备小组(格式：我要参加XX工作，如“我要参加主持工作”，不参加或不确定则空着);
3、是否带其他职员参加(对此不限制，欢迎任何人来)，注明数目(没有为空)。
4、此方案是拟定的，有任何意见欢迎用心发表!
看大家用心报名。
报名联系人(暂定)：xxx，以信息方式为宜，受到后方便记录，并且回发确认信息。
未尽事宜，大家多原谅，具体活动以正式通知为准!务必请各位同学大力宣传，并安排好自己工作和生活，希看大家克服除自然不可抗力以外的一切困难前来!
XX校友联谊会组委会
20xx年x月x日
一、军训目的：
通过为期一周的军训，培养一年级新生的集体主义观念，增强新生的组织纪律性，增强班级凝聚力，使新生养成良好的生活习惯，锻炼新生吃苦和适应环境的能力，为高一学生三年高中学习生活奠定良好的基础。
二、军训内容
本次军训以基本动作、步伐变换、出操、内务整理为重点，以操练为主要形式，本着惜时高效的原则，争取最优训练效果。
具体内容有七项：
1、快速集合站队、报数、呼号训练
2、停止间四面转向训练
3、起步走、跑步走训练
4、行进间步伐变换
5、正步走训练
6、内务整理
7、入学教育
三、时间安排
本次军训共训练七天，自8月15日开始至8月21日结束，21日上午8：30举行阅兵式。训练期间，学校、部队领导要检阅队列效果及宿舍内务。
四、基本措施
1、阅兵式期间，学校将组织人员（政教处、体育教师）对各班会操情况进行评比打分，评出先进集体8名，颁发奖状，计入班级量化考核。
2、根据学生军训表现，每班评出优秀学员6名，予以表彰，具体名单由各班教官协同班主任评定，评定时间8月20日上午，当天下午5：00前班主任将名单交年级办公室。
3、对班主任、跟班教师及体育教师到位协助教官情况进行记录，班主任按班级量化考核中跟班到位有关规定计入量化考核。体育教师按考勤计入量化考核。
军训纪律要求：
1、军训期间，为保证学生集中精力训练，禁止学生家长入校，如确有急事，由门岗电话联络。
2、学校实行全封闭管理，学生一律在校内训练、生活，非特殊情况，不得离校。确因特殊情况需要离校的，须经年级主任批准。
3、各位同学要勇于迎接军训挑战，主动做好家长思想工作，劝其不要到学校来，给自己留出更多的独立生活的空间，以更好地锻炼自己的适应能力。
4、若发现学生家长不听劝告，强行进入校园，学校将视情节轻重，对子女进行通报批评，直至给予纪律处分，以示训诫。
5、各班班主任及跟班教师应配合教官组织好本班学生参加军训，并到军训场地现场工作。
6、高一年级体育教师应配合教官和班主任组织好学生参加军训，并协助班主任处理各种突发事件。原则上，体育教师随所带班级配合班主任工作。
7、校医在军训期间应准备好急救药品，及时处理各种突发病例。
8、一线教学人员军训期间全天坐班，全天考勤，作息时间上午7：50—11：30，下午2：30—5：30，晚上不作统一要求。跟班教师在不跟班期间一律坐班。检查时任教教师要么在坐班，要么在军训场地，其他一律视为缺岗。
9、年级管理人员，军训期间照常坐班，照常签到考勤，尤其是宿舍管理人员要在军训期间配合教官进行内务整理，并向教官学习军队宿舍办法，从中悟出一些适用学校宿舍管理的办法，军训结束后，男女宿舍管理员要写出宿舍管理交流心得，字数1000字以上，交年级主任处存。
10、各班班主任要在军训阅兵式预演训练结束后，将本班军训情况总结形成书面材料交年级主任处存档。交材料时间21晚上7：00前。
11、为巩固军训成果，在军训汇演结束后，以班为单位组织以“我的军训生活”为主题的班会，要求每位同学写一篇军训心得，21号晚放学前统一交于年级办公室，年级将对优秀文章进行展评。
12、军训结束后，年级将公布军训期间考勤情况，考勤结果计入量化考核。
一、活动名称：欢乐嘉年华DIY生日会
二、活动时间：11月27，28日每晚19：00~20：00
三、活动地点：____街道活动厅
四、主办单位：红黄蓝亲子园__中心园
五、活动目的：培养幼儿精细动作，审美，音乐，独立制作的能力，提高幼儿社会交往与沟通能力，丰富幼儿生活，全面提高幼儿综合素质。
六、活动流程：
1、入场18：3018：40签到(分成逗逗、嘟嘟、妞妞三组，注意年龄段平均分开并
编号)各领队负责自己队员组织和签到等工作。(即时贴编号一试双份以便抽奖)
18：4018：55领队带领各队分组就坐，征求队员本队口号。场内播放欢快的音乐，教师迎接家长和小朋友，每个进门的家庭发放食物小礼品包(2矿泉水+1软包装+小食品)，待全部家庭就位，活动即开始。约18：55。
2、开场舞(教师表演)约5分钟。18：5519：00晚会开始，开场表演(服装)。
3、主持人宣布开始(放红黄蓝宝宝之歌：放礼花)约3分钟。
4、看谁本领大约20分钟
各位亲爱的童鞋：大家好！
在这春花烂漫、花红柳绿的阳春4月，我们迎来了我们班第一次班级聚会，感谢大家在百忙之中抽出时间来参加聚会，下面将有关事项通知如下：
一、聚会形式：班级聚会加宿舍聚会
（一）大聚会地点：济南市窑头路东首聚福林大酒店。（房间号他们不提前告知，到了说温先生定的同学聚会的即可）。
时间：周六晚6点半前。
酒店位置：
（二）小聚会形式：同学们周六来了以后，先联系本宿舍联系人，午后由济南同学安排小聚，下午自由活动（本打算下午到经济学院照相留念，因本人下午笔试无法参加，所以若各位同学十分想去先通知舍长，在舍长相互沟通后定时间前往）。
各宿舍联系人及联系方式：
xxx
周六晚饭后活动和周日上午活动在晚饭时商议。
二、外地同学居住地点：二环东路606号济南五岳商务酒店（居住是报道称济南用友公司人员）。位置如下：
三、费用事项：
周六晚大聚会实行AA制，初步预算费用每人100元；若不足由济南同学承担；
外地同学住宿费用初定由济南同学分担；
其他活动费用在大家商议后决定。
四、其他注意事项：
此刻我们确定聚会的人数是19人，已达我们预定的房间人数上限，若还是否有确定的同学又要参加需尽早变更房间（大房间只有两个，每次都是提前预定才行），请各舍长必须要提前通知。
一、聚会理由
为回顾20年来的人生旅程，追忆当年情人坡、相思树、中师班师妹、导弹部队寻人的故事…拟召集91新闻班全体同学于2013年8月(具体时间待定)在广西南宁市聚会，隆重庆祝91新闻班同学毕业20周年”。
为保证这次同学聚会取得圆满成功，现成立“九一新闻班同学毕业20周年聚会筹备委员会(以下简称筹委会)”，协调临时组织，具体如下：
筹委会总指挥：设一人
筹委会副总指挥：设两人
筹委会下设诺干小组
A、联络接待组：设两人
B、财务组：设两人
C、住宿用餐组：设两人
D、用车节目表演组：设三人
以上人员共12个人，将竭尽全力为全班同学筹办好这次难得的聚会。
二、聚会安排
1、聚会时间
2021年5月1日起至3日止，时间叁天5月1号晚入住城市假日酒店并签到，由南宁市同学为外地同学接风洗尘!餐后休息!
2、聚会地点
广西南宁市，钦州火山岩岛。北海银滩。
3、聚会人员
91新闻班全体人员，欢迎携带家属。
4、聚会经费
暂定每人预收1000元，活动结束时，按实际开支每人平均费用。
本次聚会为自愿参与，活动的经费用于开支住宿、餐饮费、K租车去学校来回的租车费，制作影音资料的费用。
聚会经费在同学报到时，交给财务管理员，统一支付各种费用。聚会结束时，筹委会将公布详细开支，如有剩余，分摊给南宁市以外的同学。
三、聚会流程
第一天活动5月1日
1、同学们在5月1日8点前，乘坐各种交通工具来到城市假日酒店统一集合出发。前往北海市。参观游览初次实习的地方。午时4点结束北海之行，前往著名的火山岩岛晚上7点半，开始在火山岛海边空地就餐。
2、就餐后，开始隆重的冓火晚会并参加两个团体节目。
A、护花使者
首先由一男一女组合(最好情侣组合)，然后把两个人脚用绳系起来，中间绑上气球，找出另一同样的组合，两两应对面站着，由主持人发出“开始”口令后，双方男生进攻，想办法支弄破对方脚上的气球，但同时要护好自我脚上的气球，女生要配合男生的进攻和防守。
比赛规定的时间是三分钟，在规定的时间内弄破对方气球的为胜方，时间到双方都未弄破气球的算平局。
比赛采用淘汰赛，将所有人分组进行，一局定胜负，胜利方进入下一轮比赛，最终胜出的将评为：最佳组合。
B、数七
同学们围坐一圈，从某个人开始数数，下头接，凡是到有数字7或7的倍数的时候，就要跳过去不数，并用别的动作代替(比如拍一下手)。错者受罚(表演节目)。数到99结束。
节目持续时间为20分钟内。
3、就餐后，请班长发言致词。
晚饭后，班长致词，同学可上主持台即兴演讲两到三钟，按签到顺序，先到先讲，每个人都有机会。演讲不分主题，能够随意讲，只要是真情实感，都欢迎。能够讲以前读书的点点滴滴，能够讲目前的情景，或者刚毕业期间的感受，对社会的认识，对未来的设想等等。
邀请主持人做最终的发言。
海边冓火晚会晚上12点结束!
第二天活动5月2日
早上9点半，同学们在火山岛用过早餐后，全体同学乘车去母校参观，与学校系部领导教师在会议室相互交流。
在母校期间安排同学们在学校的大门照一张团体相。
摄影师、负责聚会全程的录影、拍照。并在8月12日前，将刻录光盘，发到每个同学手上。
中午11点半在学校餐厅用中餐，约1点半回到南宁入住城市假日酒店。午时两点半前往我们以往熟悉的青秀山风景区进行游览，然后游览南宁市城市风景。
晚饭南宁特色餐厅柠檬鸭，饭后KTV开怀畅饮，共叙友情!
第三天：各位同学自由活动，请及时把飞机航班报到筹备委，以及时安排送机。
活动主题：同一蓝天下，南粤齐鲁情暨第三届山东同乡会
活动性质：老乡聚会
活动原则：
1、坚持自愿参与;
2、坚持费用AA制;
3、坚持财务公开;
4、坚持一切从俭。
一、聚会目的：
1、相聚2010，共叙老乡亲情。真诚面对互相交流，让同乡们从陌生走向相识。
2、分享快乐，增进团结，扩大山东人在粤的知名度，加强同乡在各领域的合作，共享商业信息资源。促进家乡人在他乡的新发展。
3、饮水思源，移树思根!讨论如何增进了解、增强团结并建立鼓劲加油、共谋发展的同乡团队!为后期成立商会做准备。
二、活动内容
同看乡情电影，品味南粤喜乐!欢歌畅舞，彰显自我才艺;分市区全员展示，共相识在外同乡。聚餐畅饮，品味浓浓乡情!(播放记录电影《山东人在广东》，交谈、唱歌、跳舞、互动游戏、幸运抽奖、分市区所有老乡上台介绍、进餐等)
三、聚会时间
2010年1月1日(元旦)下午13：00点----20：00点
四、聚会地点
集合地点：东莞市南城区莞太新基路段城市假日二期B座--山东老家饮食连锁
用餐地点：山东老家三楼宴会厅
活动地点：山东老家三楼宴会厅
五、报名人员资格
1、山东老乡本人和直系亲属2、年龄18岁以上且无酒后滋事现象之同乡
六、报名方式、活动费用、报名截止时间及报名人数要求
1、报名方式：
A、向片区负责人报名：为了更好的加强老乡之间的联系，同乡会群已按镇区划分区域管理并建立了同乡会各镇区QQ群，同乡会筹备组人员为各群管理员，所以，请各位同乡向片区管理员报名、领取入场券、预交聚会费用(本次先不预交)并填写个人、企业资料。
B、向筹备组成员至电或QQ群直接报名：(要求准确报名人数、姓名及联系电话)
2、活动费用：
(1)：暂定100元/人
(2)：超出费用暂定由山东籍企业单位冠名赞助或同乡记名捐款。
3、本次报名截止时间：
为2009年12月25日
4、预计参会人数：
本次聚会考虑组织、场地容纳等因素，特对人数限制为220-260人
七、分组实施
1、总策划：某某某
各种活动方案的起草及确定、筹备小组成员间的联络。确定聚会日程表、整体活动指导、监督执行
A、设计策划组：某某某
负责山东同乡会、商会所有海报、形象、聚会胸卡、舞台场景、宣传横幅、通讯录封面、及同乡会LOGO等设计
B、活动执行组：某某某
负责同乡会、商会聚会的整体实施工作，协调节目组和后勤组的联系
2、宣传组：某某某
聚会的前期宣传：老乡QQ群、网站宣传(网站筹建中)、配合图片对每次活动大力宣传;山东文化宣传：极力宣传山东人文地理、文化古迹;聚会后期宣传：后期的人员核对，老乡资料的收集，积极配合设计组完成老乡通讯的制作。
3、节目组：某某某
负责聚会前节目的报名、核准、筛选、排练。设计台词、选择主持人、节目人;会中的节目的编排及节目全流程的衔接。对出场音乐、交换音乐、现场氛围全面负责。
4、摄影组：某某某
负责安排聚会的现场摄影、聚会光盘的编制、发放，并参与现场的各种摄影工作。
5、后勤组：某某某
负责人员联系、登记、报道、用餐人员座位安排，物品核对，负责活动的整体后勤保障和各项工作的服务支持
6、车务组：某某某
无论是解决问题还是制定策略，都要把方案写出来，为严密的结论提供有效的依据，为了确保工作有序有力开展。提前拟好一份方案是最重要的，究竟如何才能写好一份方案呢？想了解关于某一话题的信息看看这篇“施工方案”就对了，供你参考和使用，请收藏和分享！
一、防汛安全措施。
1、建立健全汛期施工安全防汛值班制度和报告制度。个施工单位及个项目部都要监理防汛制度，提高警惕，防范未然。各个施工单位及哥哥项目部安排好有领导带队的值班人员，24小时值班，及时收集工地信息，认真关注天气情况，及时通报。
2、编制防汛安全教育计划，搞好汛期安全培训学习 ，提高施工人员的防汛知识，提高应变能力。
3、 配备一定的防汛物资，工地职工ongoing搞好防汛演练。
4、放中暑措施、保障食品安全、职业健康、卫生保健。
5、重点分项安全防汛措施。
（1）准备措施
A、 合理安排作息时间。夏季施工作业时间尽量向两端压缩，避开中午的高温，气温超过37度时，停止室外作业，在室内作业时应有通风降温措施。遇较大的暴风雨天气应停止所有的作业，人员撤到安全地方。
B、做好现场排水。根据施工平面图、排水总平面图，利用自然地形确定排水方向，按规定坡度挖好排水沟，确保排水畅通无阻。
雨季施工现场临近高地，应在高地边挖好排水沟，处理好危石防止繁盛滑坡、塌方等灾害。
保证道路畅通，路面根据实际情况分别硬化或加铺沙砾、炉渣活其他材料，并按要求加高起拱。
（2）汛期重点分项施工安全措施。
A、 土方工程和基础工程。土方工程和基础工程受雨水影响较大，如不采取有关防范措施，将可能对施工安全及建筑物质量产生严重影响。因此在预期施工时注意一下几点：
预期开挖基槽（坑）或管沟 时，应注意边坡稳定。
一、地下室外墙渗漏水工程概况
工程地下室防水设防标准为GB50108-20xx《地下工程防水技术规范》二级防水等级。地下室外墙防水采用结构自防水混凝土加卷材外防水，50厚聚苯板保护层。
二、地下室外墙渗漏水工程施工准备
2.1技术准备
2.1.1施工方法的选择
防水工程是关系到工程使用功能的一项重要指标，它是工程施工过程中的一项重点工程、难点工程。施工方法和方案的选择对工程施工质量的好环有着直接的影响。
本工程的地下室外墙SBS防水卷材采用热熔法满粘施工。
2.1.2工程开工前，先组织工程技术人员进入施工现场，了解现场情况，进一步弄清工程特点，解决施工技术与实施工艺之间的矛盾。
2.1.3技术交底
防水工程施工前，由专业工长根据施工图纸和现行的国家规范要求结合本工程的实际情况对施工班组进行书面交底。交底内容包括：施工部位、施工顺序、施工工艺、构造层次、节点设防方法、增强部位及做法，工程质量标准，保证质量的技术措施等。并经过现场技术负责人的审核后严格执行。
2.2现场准备
2.2.1外墙面对拉螺栓应预先割掉，木垫块取出后用水泥砂浆抹平。
2.2.2基层应清理干净，混凝土接缝处理平整，阴阳角处作成圆弧形或135°折角。
2.2.3基层表面应干燥，含水率不大于9%（将1米见方的卷材盖在基层表面上，静置3h左右，若覆盖处表面无水印，且紧贴基层一侧的卷材无结露现象，即认为基层含水率小于9%）。
2.3材料准备
本工程地下室外墙防水选用3mm厚聚酯胎SBS改性沥青防水卷材。防水卷材的外观质量、品种规格应符合地下工程防水技术规范（GB50108-20xx）和地下防水工程施工质量验收规范（GB50208-20xx）的有关规定要求。
聚酯胎防水卷材主要物理性能指数：
项目性能要求
拉伸性能拉力（N/50mm）≥800（纵横向）
最大拉力时延伸率（%）≥40（纵横向）
低温柔度（℃）≤-15
R=15mm，弯180°，无裂纹
不透水性压力0.3Mpa，保持30分钟不漏水
本工程所用防水材料在进场时，必须有出场合格证、质量检验报告，并经过现场抽样复试合格后方可投入工程使用。
2.4机具准备
主要施工机具一览表
名称规格单位数量用途
钢丝刷把10清理基层
铲刀/扁铲把20清理基层
扫帚把10清理基层
滚刷把20刷基层处理剂
剪刀把10裁剪卷材
壁纸刀大号把10裁剪卷材
墨线盒个2弹线
钢卷尺5/50米把20/1丈量尺寸
喷灯3公斤个10烘烤卷材
2.5人员准备
本工程工期紧，质量要求高。根据工程情况，计划进场技术熟练的防水工20人，所有进场人员服从项目部的统一管理。
三、地下室外墙渗漏水工程施工方案
3.1工艺流程
基层清理→底胶涂布→复杂部位增强处理→加热器加热卷材表面→卷材铺贴→排气→压实→刮封接口→保护层施工。
3.2施工要点
3.2.1基坑降水
为了保证正常施工，施工期间必须持续降水，使基坑底部的水位低于底板混凝土上表面300mm以下。
3.2.2基层处理
1检查基层的平整和干燥情况，对高低不平或凹坑较大的部位，可以用1：3水泥砂浆抹平，对突出墙面的异物、浮浆等用扁铲铲平，并清理干净。
2对阴阳角用水泥砂浆做成均匀一致、平整圆滑的圆弧形或135°折角。
3.2.3涂刷基层处理剂
在已经处理好的基层上用滚刷满涂基层处理剂，不可漏涂或者漏底，涂刷的基层处理剂应该均匀，在第一层基层处理剂干燥以后再涂第二遍。在第二遍基层处理剂刷完8小时并干燥以后，在铺设之前现在基层上画好粉线，确定卷材铺贴位置和搭接尺寸后进行试铺。
3.2.4复杂部位增强处理。
阴阳角及混凝土接缝处等部位在在铺贴防水层前，用墙体同种防水卷材作附加增强处理，防水附加层宽度500mm。附加层施工完毕验收合格后方准进行墙面大面积卷材铺贴。
3.2.4铺贴卷材
1卷材防水层应从阴阳角部位逐渐向上铺贴，阴阳角部位的第一块卷材，平面与立面各贴半幅，然后在已铺卷材的搭接边上弹出基准线，再按线铺贴卷材。
2两幅卷材短边和长边的搭接宽度均不小于100mm。
平面卷材铺贴方法
3喷灯加热卷材应均匀，烘烤时间不易过长（烘烤时间过长会导致胎基外露或胎体与改性沥青基料瞬间分离或烧穿卷材），烘烤到卷材底部胶层呈黑色光泽并伴有少量气泡即可。卷材表面热熔后应立即滚铺卷材，排除卷材下面的空气，并辊压粘结牢固，不得有空鼓、皱折。铺贴后的卷材应平整、顺直，搭接尺寸正确，不得有扭曲。
4卷材搭接缝及收头的位置必须粘接牢固，接头处的卷材必须100%烘烤，粘接时必须有熔融的沥青从边端挤出，并立即用刮刀将挤出的热熔胶刮平，沿边端封严。
5卷材搭接缝施工方法：
1）先将已经铺好的下层卷材表面的防粘隔离层熔掉，为了防止烘烤到搭接范围以外的卷材，使用烫板沿搭接粉线移动，火焰随烫板移动。这样，火焰就不会影响到其他部分的卷材
2）粘贴搭接缝：一手用抹子或者刮刀将搭接缝卷材掀起，另一手持汽油喷灯，从搭接缝外斜向里喷火烘烤卷材面，随烘烤熔融随粘贴，并将熔融的沥青挤出，用刮刀刮平。搭接缝或者收头粘贴后，再用火焰及抹子沿搭接缝边缘再行均匀加热抹压严实。
3.2.5后浇带处理
后浇带处在地下室外墙外侧预先用混凝土预制板进行封闭，室内用螺栓将混凝土预制板拉紧，外侧抹灰后做卷材防水。
3.3质量标准
3.3.1主控项目
1卷材防水层所用卷材及主要配套材料必须符合设计要求。
检验方法：检查出厂合格证、质量检验报告和现场抽样试验报告。
2卷材防水层及其转角处、变形缝、穿墙管道等细部做法均须符合设计要求。
检验方法：观察检查和检查隐蔽工程验收记录。
3.3.2一般项目
1卷材防水层的基层应牢固，基面应洁净、平整，不得有空鼓、松动、起砂和脱皮现象；基层阴阳角处应做成圆弧形。
检验方法：观察检查和检查隐蔽工程验收记录。
2卷材防水层的搭接缝应粘（焊）结牢固，密封严密，不得有皱折、翘边和鼓泡等缺陷。
检验方法：观察检查。
3侧墙卷材防水层的保护层与防水层应粘结牢固，结合紧密。
检验方法：观察检查。
4卷材搭接宽度的允许偏差为-10mm。
检验方法：观察和尺量检查。
4.4质量验收
4.4.1检验批的验收由监理工程师或建设单位项目技术负责人组织项目专业质量检查员等进行验收。
4.4.2每检验批按铺贴面积每100m2抽查1处，每处10m2。
四、地下室外墙渗漏水工程成品保护
4.1卷材在运输及保管时平放不高于四层，不得横放、斜放，应避免雨淋、日晒、受潮，以防粘结变质。
4.2已铺贴好的卷材防水层，应及时采取保护措施。操作人员不得穿带钉鞋在底板上作业。
4.3穿墙管道根部等，不得碰坏或造成变位。
4.4卷材铺贴完成后，要及时做好保护层。留槎的卷材要妥加保护，防止断裂和损伤；卷材铺完后，其顶端应给予临时固定，并加以保护。保护层做好后及时进行回填土。
五、地下室外墙渗漏水工程安全环保措施
5.1卷材、汽油等物品设立专用库房，保持通风，配齐干粉灭火器等消防器材，指定防火负责人。
5.2现场动用明火应经主管领导批准，并备有消防器材。操作工应受专门培训、持证上岗，作业前办理用火手续，并配备适当的看火人员，随身携带灭火器具。
1、 钢结构防腐蚀措施
（1）耐候钢：耐腐蚀性能优于一般结构用钢的钢材称为耐候钢，一般含有磷、铜、镍、铬、钛等金属，使金属表面形成保护层，以提高耐腐蚀性。其低温冲击韧性也比一般的结构用钢好。标准为《焊接结构用耐候钢》（GB4172-84）。
（2）热浸锌：热浸锌是将除锈后的钢构件浸入600℃左右高温融化的锌液中，使钢构件表面附着锌层，锌层厚度对5mm以下薄板不得小于65μm，对厚板不小于86μm。从而起到防腐蚀的目的。这种方法的优点是耐久年限长，生产工业化程度高，质量稳定。因而被大量用于受大气腐蚀较严重且不易维修的室外钢结构中。如大量输电塔、通讯塔等。近年来大量出现的轻钢结构体系中的压型钢板等。也较多采用热浸锌防腐蚀。热浸锌的首道工序是酸洗除锈，然后是清洗。这两道工序不彻底均会给防腐蚀留下隐患。所以必须处理彻底。对于钢结构设计者，应该避免设计出具有相贴合面的构件，以免贴合面的缝隙中酸洗不彻底或酸液洗不净。造成镀锌表面流黄水的现象。热浸锌是在高温下进行的。对于管形构件应该让其两端开敞。若两端封闭会造成管内空气膨胀而使封头板爆裂，从而造成安全事故。若一端封闭则锌液流通不畅，易在管内积存。
（3）热喷涂铝（锌）复合涂层：这是一种与热浸锌防腐蚀效果相当的长效防腐蚀方法。具体做法是先对钢构件表面作喷砂除锈，使其表面露出金属光泽并打毛。再用热喷涂设备的热源（乙炔—氧燃烧火焰、电弧、等离子弧等）将不断送出的铝（锌）丝融化，并用压缩空气吹附到钢构件表面，以形成蜂窝状的铝（锌）喷涂层（厚度约80μm~100μm）。最后用环氧树脂或氯丁橡胶漆等涂料填充毛细孔，以形成复合涂层。此法无法在管状构件的内壁施工，因而管状构件两端必须做气密性封闭，以使内壁不会腐蚀。这种工艺的优点是对构件尺寸适应性强，构件形状尺寸几乎不受限制。大到如葛洲坝的船闸也是用这种方法施工的。另一个优点则是这种工艺的热影响是局部的，受约束的，因而不会产生热变形。与热浸锌相比，这种方法的工业化程度较低，喷砂喷铝（锌）的劳动强度大。
（4）涂层法：涂层法防腐蚀性一般不如长效防腐蚀方法（但目前氟碳涂料防腐蚀年限甚至可达50年）。所以用于室内钢结构或相对易于维护的室外钢结构较多。它一次成本低，但用于户外时维护成本较高。涂层法的施工的第一步是除锈。优质的涂层依赖于彻底的除锈。所以要求高的涂层一般多用喷砂喷丸除锈，露出金属的光泽，除去所有的锈迹和油污。现场施工的涂层可用手工除锈。涂层的选择要考虑周围的环境。不同的涂层对不同的腐蚀条件有不同的耐受性。涂层一般有底漆（层）和面漆（层）之分。底漆含粉料多，基料少。成膜粗糙，与钢材粘附力强，与面漆结合性好。面漆则基料多，成膜有光泽，能保护底漆不受大气腐蚀，并能抗风化。不同的涂料之间有相容与否的问题，前后选用不同涂料时要注意它们的相容性。涂层的施工要有适当的温度（5~38℃之间）和湿度（相对湿度不大于85%）。涂层的施工环境粉尘要少，构件表面不能有结露。涂装后4小时之内不得淋雨。涂层一般做4~5遍。干漆膜总厚度室外工程为150μm，室内工程为125μm，允许偏差为25μm。在海边或海上或是在有强烈腐蚀性的大气中，干漆膜总厚度可加厚为200~220μm。
（5） 阴极保护法：在钢结构表面附加较活泼的金属取代钢材的腐蚀。常用于水下或地下结构。
2、 钢结构的安装要点
（1） 摩擦系数： ，其中F为抗滑移试验所测得的使试件产生初始滑移的力，nf为摩擦面数，为与F对应的高强螺栓拧紧预拉力实测值之和。
（2） 扭矩系数： ，其中d为高强螺栓公称直径（mm），M为施加扭矩值（N﹒M ），P为螺栓预紧力。10、9级高强度大六角螺栓连接必须保证扭矩系数K的平均值为0、110～0、150。其标准偏差应小于等于0、010。
（3）初拧扭矩：为了缩小螺栓紧固过程中钢板变形的影响，可用二次拧紧来减小先后拧紧螺栓之间的相互影响。高强螺栓第一次拧为初拧，使其轴力宜达到标准轴力的60%～80%。
（4）终拧扭矩：高强螺栓最后紧固用的扭矩为终拧扭矩。考虑各种预应力的损失，终拧扭矩一般比按设计预拉力作理论计算的扭矩值大5%～10%。
3、 钢结构的验收
（1）保证项目：保证项目是保证工程安全或使用功能的重要检查项目。无论质量等级评定合格或优良，均必须全部满足规定指标要求。对于不同的分项工程GB5021-95明确规定了保证项目内容，保证项目只要求满足，无优良、合格之分。
（2）基本项目：基本项目是保证工程安全或使用功能的基本检验项目，其指标分“合格”和“优良”两级，是评定分项工程质量等级的条件之一。
（3）允许偏差项目：允许偏差项目是分项工程实测检验中规定有允许偏差范围的项目。检验评定时允许有少量抽检点的测量值略超过允许偏差范围。
（4）观感质量评分：观感质量由三人以上共同检验评定。钢结构加工和安装的检验项目及标准如下表。观感质量评定时对每个项目抽10个点进行评定，按合格率评级，标准见观感质量评定标准表。
【漆前表面处理相关知识】
工件在加工、运输、存放等过程中，表面往往带有氧化皮、铁锈制模残留的型砂、焊渣、尘土以及油和其他污物。要使深层能牢固地附着在工件的表面上，在涂装前就必须对工件表面进行清理，否则，不仅影响涂层与基体金属的结合力和抗腐蚀性能，而且还会使基体金属在即使有涂层防护下也能继续腐蚀，使涂层剥落，影响工件的机械性能和使用寿命。因此工件涂漆前的表面处理是获得质量优良的防护层，延长产品使用寿命的重要保证和措施。
为提供良好的工件表面，涂漆前对工件表面的处理有以下几点：
1、无油污及水分
2、无锈迹及氧化物
3、无粘附性杂质
4、无酸碱等残留物
5、工件表面有一定的粗糙度
常用的表面处理方法有：
手工处理：如刮刀、钢丝刷或砂轮等。用手工可以除去工件表面的锈迹和氧化皮，但手工处理劳动强度大，生产效率低，质量差，清理不彻底。
化学处理：主要是利用酸性或碱性溶液与工件表面的氧化物及油污发生化学反应，使其溶解在酸性或碱性的溶液中，以达到去除工件表面锈迹氧化皮及油污的目的。化学处理适应于对薄板件清理，但缺点是：若时间控制不当，即使加缓蚀剂，也能使钢材产生过蚀现象。对于较复杂的结构件和有孔的零件，经酸性溶液酸洗后，浸入缝隙或孔穴中的余酸难以彻底清除，若处理不当，将成为工件以后腐蚀的隐患，且化学物易挥发，成本高，处理后的化学排放工作难度大，若处理不当，将对环境造成严重的污染。随着人们环保意识的提高，此种处理方法正被机械处理法取代。
机械处理法：主要包括抛丸法和喷丸法。抛丸法清理是利用离心力将弹丸加速，抛射至工件进行除锈清理的方法。但抛丸灵活性差，受场地限制，清理工件时有些盲目性，在工件内表面易产生清理不到的死角。设备结构复杂，易损件多，特别是叶片等零件磨损快，维修工时多，费用高，一次性投入大。
喷丸又分为抛丸和喷砂。用喷丸进行表面处理，打击力大，清理效果明显。但喷丸对薄板工件的处理，容易使工件变形，且钢丸打击到工件表面（无论抛丸或喷丸）使金属基材产生变形，由于Fe3o4和Fe2o3没有塑性，破碎后剥离，而油膜与基材一同变形，所以对带有油污的工件，抛丸、喷丸无法彻底清除油污。在现有的工件表面处理方法中，清理效果最佳的还数喷砂清理。喷砂适用于工件表面要求较高的清理。但是我国目前通用喷砂设备中多由铰龙、刮板、斗式提升机等原始笨重输砂机械组成。用户需要施建一个深地坑及做防水层来装置机械，建设费用高，维修工作量及维修费用极大，喷砂过程中产生大量的矽尘无法清除，严重影响操作工人的健康并污染环境。
随着科学技术不断的提高，随着人们对产品质量的不断要求，随着高科技的设备不断在企业中产生应用，随着人们环境意识的提高，环保部门的严格要求，治理扬尘污染及噪声环境已是刻不容缓。企业的竞争越来越激烈，那么如何在激烈的竞争中获得优势，就成为决定企业发展的关键。事实告诉我们，严把生产环节，是保证企业产品质量的前提，控制环境污染是我们每个人的责任。
一、工程概况
富士达科技园3#厂房工程总建筑面积约为9823㎡，地上建筑面积7428㎡，地下建筑面积2335㎡，建筑高度19.500m。地下1层、地上5层为框架结构。
受场地条件的约束，本工程在深基坑土方开挖时，南北两侧边土钉墙距挡土墙的距离较小(底部约350㎜)，未留土建工程施工作业面，根据7月28日图纸交底会议精神，为了不影响使用功能，决定南北挡土墙采用配筋砖砌外胎膜施工。配筋砖砌墙紧贴土钉墙，墙体厚度随土钉墙斜度变化而变化，在每根土钉上焊接Φ6的拉结钢筋，稳定墙体。墙体砌至地下室顶板顶部高度-0.650处，总高4.91m。
二、施工准备
1．主要材料及要求
（1）Mu10标砖：标砖应规格一致。有出厂证明或试验单。
（2）M5水泥砂浆：采用P.o32.5普通硅酸盐水泥。中砂，并应过5mm孔径的筛。砂的含泥量不超过5％。不得含有草根等杂物。
2．主要机具
应备有砂浆搅拌机、磅秤、手推车、大铲、刨锛、托线板、线坠、木折尺、灰槽（铁或橡胶的）、小水桶、砖夹子、小线、筛子、扫帚、八字靠尺板、钢筋卡子、铁抹子等。
三、作业条件
（1）基槽、砂石地基均已完成，并办完隐检手续。
（2）已放好基础轴线及边线；立好皮数杆，并办完预检手续。
（3）根据皮数杆最下面一层砖的标高，拉线检查基础垫层、表面标高是否合适，如第一层砖的水平灰缝大于20mm时，应先用细石混凝土找平，严禁在砌筑砂浆中掺细石处理或者用砂浆垫平，更不允许砍砖包合子找平。
（4）常温施工时，砖块必须在砌筑前一天浇水湿润；一般以水浸入砖四边1．5cm左右为宜。
（5）砂浆配合比已经试验确定。现场准备好砂浆试模。
（6）脚手架应随砌随搭设，运输通道通畅，各类机具应准备就绪。
（7）每根土钉上焊接一根Φ6，长度不少于1M。
四、操作工艺
工艺流程：
基层清理、找平 → 墙体放线 → 拌制砂浆 → 排砖撂底 →布筋、砌筑
→ 抹砂浆面层 → 铺防水卷材、粘贴油毡保护层
⑴基层清理、找平
砖砌体砌筑前应对墙基层进行找平，将地基垫层上的杂物清理干净，并浇水使基层湿润。
⑵墙体放线
根据A和F控制轴线，事先测放出南北墙体的内侧边线。待施工放线完成后，上报技术部门验收合格后，方可进行墙体砌筑。
⑶拌制砂浆：
1）砂浆的配合比应采用重量比，并经试验确定。水泥称量的精确度控制在±2％以内；砂和掺合料等精确度控制在±5％以内。
2）砂浆应采用机械拌合。先倒砂子、水泥、掺合料，最后倒水。拌合时间，不得少于1．5分钟。
3）砂浆应随拌随用。水泥砂浆必须在拌成后3小时内使用完。
⑷排砖撂底
砌体宜采用一顺一丁、梅花丁砌法。砌筑时，必须留踏步槎，上下层错缝。宜采用“三一砌砖法（即一铲灰、一块砖、一挤揉）。严禁用水冲灌入缝的方法。
⑸布筋、砌筑：
a）盘角：砌砖前应先盘角，每次盘角不要超过五层，新盘的大角，及时进行吊、靠。如有偏差要及时修整。盘角时要仔细对照皮数杆的砖层和标高，控制好灰缝大小，使水平灰缝均匀一致。大角盘好后再复查一次，平整和垂直完全符合要求后，再挂线砌墙。
b）挂线：砌筑墙体时采用里手挂线；如果长墙几个人共使用一根通线，中间应设几个支点，小线要拉紧，每层砖都要穿线看平，使水平缝均匀一致，平直通顺。
c）布筋及砌砖：砌砖一定要跟线，“上跟线，下跟棱，左右相邻要对平”。水平灰缝厚度和竖向灰缝宽度一般为10mm，但不应小于8mm，也不应大于12mm。土钉焊接Φ6拉结钢筋做水平长度500mm的垂直弯钩，每半砖下压一根通长Φ6钢筋，同时要保证水平灰缝内放置的钢筋上下至少各有2mm的砂浆保护层厚度。
雨期施工时，应防止基槽灌水和雨水冲刷砂浆；砂浆的稠度应适当减小。每日砌筑高度不宜超过1．2m。收工时应覆盖砌体表面。
⑹抹砂浆面层：砖胎膜内侧的粉刷为1:3 水泥砂浆底及面层表面进行压光，总厚度为 20 ㎜。粉刷前应提前浇湿砖墙。水泥砂浆表面应光滑，无砂眼、起砂、起泡等质量缺隙，阴阳角抹成圆角。每完成一部分砖胎模落地灰得清理应立即跟上，做到工后场清，为后道工序施工提供方便。
⑺铺防水卷材、粘贴油毡保护层：待水泥砂浆面层表面干燥后，铺2道3厚防水卷材，然后粘贴一道油毡保护层。将甩出的防水卷材和油毡保护层在砖墙顶部用白灰砂浆砌单层砖保护。
五．质量标准
（1）主控项目
1）砖的品种、强度等级必须符合设计要求。
2）砂浆品种符合设计要求，强度必须符合下列规定：
（a）同品种、同强度砂浆各组试块的平均强度不小于fm．k（试块标准养护抗压强度）。
（b）任意一组试块的强度不小于0．75fm．k。
3）砌体砂浆必须饱满密实，实心砖砌体水平灰缝的砂浆饱满度不小于80％。
4）其他临时间断处，留槎的做法必须符合施工规范的规定。
（2）一般项目
1）设置在砌体水平灰缝内的钢筋，应居中置于灰缝中。水平灰缝厚度应大于钢筋直径4mm以上，砌体外露面砂浆保护层的厚度不应小于15mm。
2）砖砌体接槎处灰缝砂浆密实，缝、砖应平直；每处接槎部位水平灰缝厚度不小于5mm或透亮的缺陷不超过5个。
3）砖砌体的灰缝应横平竖直，厚薄均匀。水平灰缝厚度宜为10mm，但不应小于8 mm，也不应大于12 mm。
4）允许偏差：
六．应注意的质量问题
（1）砂浆配合比不准：水泥和砂都要车车过磅，计量要准确。搅拌时间要保证达到规定要求。
（2）基础墙身位移过大：大放脚两边收退要均匀，砌到基础墙身时，要拉线找正墙的轴线和边线，砌筑时保持墙身垂直。
（3）墙面不平：一砖半墙必须双面挂线，一砖墙反手挂线；舌头灰要随砌随刮平。
（4）水平灰缝高低不平：盘角时灰缝要掌握均匀，每层砖都要与皮数杆对平，通线要绷紧穿平。砌筑时要左右照顾，避免留接槎处接的高低不平。
（5）皮数杆不平：找平放线时要细致认真；皮数杆的木桩要牢固，防止碰撞松动。皮数杆立完后，要再进行一次水平标高的复验，确保皮数杆高度一致。
七、安全文明施工及环境保护措施
1、正确使用安全防护用品，进入施工现场必须戴安全帽，高空、邻边作业系好安全带。
2、施工人员进场施工必须符合文明施工的有关要求。
3、现场应设置专职安全监护人员，巡视现场，应检查和注意基坑土质变化情况，有无崩裂现象，堆放砖块材料应离开坑边干边1m以上。发现安全隐患及时制止并整改，确保安全施工。
4、施工过程中发生恶心、头晕、过敏等，应停止作业。
5、墙身砌体高度超过地坪1.2m以上时，应搭设脚手架，在高度超过4m时，采用外脚手架应设护身栏杆和挡脚板后方可砌筑。
6、脚手架上堆料不得超过规定荷载，堆砖高度不得超过3皮侧砖，同一脚手架上的操作人员不应超过2人。
7、施工前应进行安全技术交底工作，施工操作过程符合安全技术规定。
8、严格执行国家以及公司的安全生产规章制度，积极宣传安全生产的有关方针、政策、措施，强化全体职工的安全意识。
9、上岗前对全体施工人员进行安全生产教育。
10、不准用不稳固的工具或物体在脚手板面垫高操作，更不准在未经过加固的情况下，在一层脚手架上随意再叠加一层，脚手板不允许有空头现象，不准用50mm×100mm木料或钢模板作立人板。
11、对施工人员进行文明施工教育，做到谁做谁清，工完料清，场地干净。
一、时间
20xx年3月16日
二、地点工地办公室
三、参加人员
1、专家5人
2、总监、现场监理员
3、项目经理、施工员
4、甲方代表
四、会议内容
1、方案可行。
2、圆弧结构处支撑系统按矩形搭设，宽度大于建筑物高度。
3、监测点需用标志(如三角形符号)标出。
4、材料必须合格，如管壁厚度、管的垂直度必须符合要求。
5、立柱基础施工必须在分层夯实后方可浇筑混凝土，立柱底座需垫方木，扩大受力面积。
6、节点连接件必须扭紧，班组检查，管理人员抽查。
7、模板支撑系统必须100%按方案安装。
8、水平杆必须必须紧挨已浇钢筋混凝土柱，防止侧移。
9、高支模部分的混凝土浇筑应安排在上午施工，让工人和管理人员保持充沛的精力，以便及时发现和处理问题。
10、须有监理公司签发的浇灌令方可浇筑混凝土。
计划的制定对于工作来说非常重要，撰写方案要具体问题具体分析，经过励志的句子的编辑精心整理我们终于推出了最新的“寝室方案”，本文仅供读者参考之用请勿抄袭！
活动背景：
寒冷冬季，万物俱寂。这是一个慵懒的季节!有人说青春是人生的黄金季节，也有人警告被窝是青春的坟墓。为了在冬季，督促资土xx届全体成员继续积极发扬大一早起的优良作风，响应组织团队的号召。同时在枯燥的早操活动基础上进行内容的丰富化，活动的有效化，以提高同学们参加活动的积极性。宽阔的校园环境为我们提供了足够的空间来施展才华与求学奋进，多才多艺的同学为我们提供了免费而且强大的教师团队!而最终活动的关键取决于整个资土团队的积极性与有序性及坚强的毅力。
活动名称：
东北大学资土学院“文化季”
活动理念：
“学吾所好，好吾所学”
活动构成：
韩语入门，日语入门，超炫爵士舞，英语四级大闯关，高数补补补，线代攻关。
活动特色：
一. 40成我心：上课时间一律是40 分钟，所有的教学活动都在四十分钟内完成，并且一周一次;
二.活动特色还在于活动内容的丰富性，趣味性与有效性。有效性体现在老师对上课内容的精简，上课时间的合理设计。这些都是在总结我们这个队伍成员兴趣，结合活动实施的可行性的基础上来策划和实施的，同时帮助同学们杜绝冬季赖床现象;
三.“文化季”活动中老师没有报酬，学生无需交学费，是纯粹的能力锻炼与技能培养;
四.建立各个班的飞信平台，及时发布个班的最新消息!
活动目标：
保证大家能在冬季养成早起的好习惯，同时在早起之后能够结合个人兴趣，利用有限的40分钟学到自己想学却一直没有机会学的才艺或补习自己的弱势学科。也为我们作为理工科学生增添一些才艺，在学校举行活动的时候有强大的参赛队伍，也为以后大家走入社会的时候有除学习成绩外的技能。
目前状况：
目前已经在开展的内容有“高数补补补”，“线代攻关”和“日语入门”，“韩语入门”。同学积极性不错，但持久性有待加强。所以活动策划处与学习部，事务部需要强力联手，将各自的工作与活动的开展密切结合。
活动内容：
一.韩语入门
任课老师：全伟颍(规划1001)
上课地点：一号楼106教室
上课时间：每周周三早7:00—7:40
活动安排：
二.日语入门
任课老师:李佳益(土木1001)
上课地点：一号楼106教室
上课时间：每周周五早7:00—7:40
活动安排：
不了解一门语言是无法走入以这门语言为母语的人们的内心的。因为日语是入门比较块的一门语言，同时我的个人理念是要学习一门语言不仅仅是知道，更多的应该是了解，应该使语言学习与文化了解同步进行，所以在每节课上都会介绍一些关于日本，日本人，日本文化中大家比较感兴趣的内容，比如“日本三道”，日本漫画，日本礼节等等。
因为上课时间比较有限，所以本学期初步完成基本句型，基本语法，基本词汇的介绍。最终的目的是将大家带到日语学习的语言环境中来，是大家能够找到自学的方法!
三.高数补补补
任课老师：杨正仓(测绘1001)程梦春(资源1001)
上课地点：一号楼106
上课时间：6:40---7:20
活动安排：
由于大一上学期全学院共有30人高数挂科，而这些同学又将在本学期参加补考。已过一年，大部分同学对大一上学期的所学知识有很大程度的遗忘，所以加强这部分同学对所学知识的回忆很有必要。通过每周一节课的固定补习，一定可以取得很好的效果。讲课老师就是对同学存在的疑惑困难给以解释，起到答疑解惑的作用。补考的同学也可以温故知新，力争顺利通过这学期的补考!
看过2017学校文化活动计划方案的人还看了：
西溪中心小学争创“先进班级”、
“文明寝室”、勇夺流动红旗实施方案
为进一步加强班级管理，大力抓好养成教育，培养学生的集体荣誉感，同时鼓励教师积极参与管理，在我校深入开展“争创先进班级”、“文明寝室”，勇夺流动红旗的活动，特拟定此方案。
一、组织机构
组长：黄乐平
副组长：唐俊华
成员：蒋海华、钟九华、钟九生、罗寒春、班主任
值周人员
二、评估内容：
（一）班级设施及布置
每班应有报刊杂志或图书角、卫生角、好人好事登记簿，教室布置合理，桌凳摆放整齐，教室内张贴《小学生日常行为规范》、课表、时间表、座位表、班委名单等，保持地面干净，墙面无污迹，天花板无蜘蛛网，班内学习园地设计美观大方，且至少每两周更换一次，一切财物保护完好。
（二）遵守校规校纪
各班学生应严格遵守学校和班级纪律、集会和体操秩序等学校有关规定。
（三）环境卫生及保洁
1、教室、寝室、包干区每天坚持两次小扫，并注意保持地面干净，确保校园整洁。
2、寝室内应摆放整齐，做到七个一：被子折叠一致，箱子摆放一致，衣服晾晒一致，桶子摆放一致，毛巾悬挂一致，茶杯牙刷牙膏摆放一致，鞋子摆放一致。保持室内和走廊清洁，无垃圾。张贴管理制度和在校学生名单。爱护公共财产和房间内的所有设施。
3、搞好校园“三化”建设，确保包干区内的花草、树木生长良好。
4按时、按质、按时完成学校下达的劳动任务。
三、评选方法
1、秉承“公平、公正、公开”的原则，以值周教师和班级管理人员的日常检查为主，少大部检查为辅，每周评选一次，在达标班级中分高年级与中低年级阶段，取周评最高分各评先进班级一个，并授予“流动红旗”，另在住校班分男女寝室类别各评“文明寝室”一个，不得出现同分。
2、若出现严重违纪的现象（如打群架、偷盗等）的班级在当周取消其评选资格。
四、奖惩方法
1、荣获“先进班级”称号的班级按每周次2分加分，学期末班主任按65%分配，搭班主教学科教师（语文或数学）按35%加分。以示奖励。
2、荣获“文明寝室”称号班级的班主任在其平常工作考评分中按每周1.5分加分，搭班主教学科教师在其平常工作考评分中按1分加分，科学或英语教师按每周0.5分加分，以示奖励。
3、在班级管理日常检查和少大部检查中出现发现问题不扣分，少扣分或扣错分等情况，定为班级管理人员工作失误，每失误一分扣其平常工作考评分1分。
4班主任津贴学校补助部分全部纳入计划，对班主任给予专项奖励。（以班主任津贴校内补助部分总金额除以学期内“先进班级”、“文明寝室”总分，求得分值，乘以相应的分计算）。
第一阶段是明确目标：全体师生共同制定“养成说普通话的习惯，不断提高普通话水平”的个人目标和“人人都学普通话、人人都讲普通话、处处都用普通话的氛围，提高个人修养”的班级目标;并且发放《致家长一封信》，要求学生粘贴在家里时刻约束自己，也争取取得家长的支持与配合!
第二阶段是宣传教育：班级成立一个“学说普通话监督团”，民主选举5名“督员”，负责监督同学说普通话的状况，杜绝一切不文明的卫生行为发生，碰到不文明的行为要加以劝阻和制止。
第三阶段是自查自律：①开展“经典诗文晨读”活动，从声音大小、朗读质量、朗读技巧等方面进行评议，每周评出一名“晨读之星”。②开展“我的一天”谈话活动，分组交流当天的学习生活情况，小组其他同学就语音、语法等发面予以纠正评价。③定期举行“普通话知识大比拼”活动，对平时使用普通话过程中出现的错误读音以及语法知识进行归类、交流。④每日课前进行“两分钟新闻播报活动。
第四阶段是总结评价：活动尾声，每位同学就此次活动谈体会、写感受，找出自己的进步之处，以及仍需要改进的地方，班主任利用班会课进行总结评价。
通过开展班级特色文化建设活动，班级学生说普通的状况明显好转，大部分学生能养成良好的语言习惯：乐于用普通话交流、不说脏话、普通话水平日见提高……
班级文化建设以其生动活泼的形式，积极健康的主题，滋润着孩子们的心田，熏陶着孩子们的心灵。积极创建富有个性特点的班级文化，构建师生共同的精神乐园，是我们共同的追求!在今后的工作中，我们将借鉴已有的经验，积极探索未知的领域，进一步做好班级特色文化的建设工作。
撑起学生健康保护伞
一、活动目的
为贯彻落实健康第一的指导思想，切实加强我校习惯养成教育，促进学生积极参与寝室四化建设，给学生创造一个温馨舒适的环境，打造学校办学特色。
二、活动主题
撑起学生健康保护伞
三、活动时间
2014年10月13日-10月31日
四、活动领导小组
活动顾问：余国良
组长：张传军
副组长：杜瑞琴
成员：陈文婷、李继高、赵文亮、詹德勇、李智涛、宗浩
五、活动对象
新、老校区全体学生
六、最美寝室创建标准
1、按照“寝室四化”标准组织实施，具体“四化”标准如下
顶墙无蜘蛛网净化，窗台玻璃光亮；
床上被褥成块状，衣服杂物有序放；
清洁用品变成美丽的风景，将地面污渍完全擦拭干净。
文化室友相处融洽，不打架，不**，不违章；
有缘同窗又同住，一人有难众人助；
文明房间规矩自律，男孩彬彬有礼，女孩淑女。
美化门窗、墙面，不涂鸦、不挂字画；
床、柜、桌椅不应划伤，摆放整齐规范；
寝铭室语不低俗，句句励志人格塑。
一年四季都有鲜花滋养心灵、自然和智慧；
窗前，花瓣迎着月亮，床头的新绿色让人跃跃欲试；
厕所的盆景香喷喷，人人都在享受幸福。
2、最美寝室活动要求：
装修过程中，不得直接在墙上涂鸦或改变墙面颜色。不得损坏原有建筑，不得在墙上顶、钩。
七、具体实施步骤
第一阶段：10月13日至10月17日，各班班主任组织学生进行歌曲的记忆和理解。
第二阶段：10月20日—10月24日，召开最美寝室启动仪式，班主任组织本班学生按要求完成净化、文化标准；学生科组织相关评委进行评比。
第三阶段：10月27日至10月31日，班主任组织学生按照四化要求完成美化绿化标准；学生科组织相关评委进行评比。
八、经费保障
学生科将本学期班费发放到各班主任处，做为各项活动经费。
九、评选办法
1最美卧室的评选采用百分制，评委根据评分规则进行讨论打分。（评分表另附）
2、最美寝室评选以楼层为单位进行评选，评选数量按照每层楼寝室数的10%设置。
3、评委设置：教务科、实习科各出3名代表、全体班主任及学生代表（每班出3名班干部），每层楼评委负责人另定。
每层楼有3-4名评委，赵文亮在老校区，李继高在新校区。
4评审结果出来后，由领导小组成员进行评审，最终确定选定的宿舍。
5评选时间：2014年10月30-31日，具体时间另行确定。
6、每一个月进行评选一次，检查得不到标准的最美寝室取消资格，收回锦旗，合格寝室利用大会时间颁发最美寝室锦旗。
十、表彰及奖励
1、对获选的宿舍由学校颁发锦旗一面，并作为学校示范寝室供校内外各级人员参观。
2、对获选寝室奖励所在班级千分20分，并进行全校表彰。
3、对获选寝室留影，进行**展示活动。
4通过月度考核获得最美宿舍称号的班级，每月增加1000个班级
分20分。
济源市机械高级技工学校
2014年10月
“撑起学生健康保护伞”
--创建中国最美宿舍活动启动计划
一、参加开幕式领导
余国良、张传军、杜瑞琴、陈文婷、李继高、张斌、李兴务、赵文亮
二、开幕时间
10： 2014年10月20日上午00:00
三、程序
主持人：陈文婷
第一项：升国旗，奏国歌
第二项：介绍出席领导
第三项：职教专家余国良为创建全国最美寝室活动致词
第四：杜校长公布中国最美宿舍标准
第五：全校学生朗诵四个现代化的歌曲
第六项：寝室代表发言
项目七：中国最美宿舍创建签约仪式
第八项: 张校长讲话
四、准备工作
1学校办公室：场地布置、领导坐位、工作人员出勤、摄影、录像、签名窗帘制作、彩虹门
2学生部分：组织学生，学生签名代表选举，演讲者布置，签名窗帘设计，舞台布置
三。其他部门：组织各部门员工有序参加会议
“垃圾分类进寝室”
活动方案
随着社会经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，生活垃圾产生量不断增加，垃圾围城问题日益突出。学校作为人员活动密集的场所，作为教育单位，不仅仅是遵守垃圾分类的准则、方法、途径，还有一项重要使命便是在日常的垃圾处理的过程中还要教育学生如何正确垃圾分类，养成垃圾分类的意识，增强学生的环保意识。基于此决定在我校住校生中开展这次“垃圾分类进寝室”活动。
一、指导思想
依据《中华人民共和国固体废物污染环境防治法》、《中华人民共和国循环经济促进法》等国家关法律法规，贵阳市及云岩区鼓励生活垃圾分类**及资源化利用有关规章制度、政策指引，围绕培养学生的环保意识，养成垃圾分类习惯，大力推进生活垃圾分类投放，建立生活垃圾综合管理体系，推动学校生活垃圾减量化、资源化、无害化处理，促进学校、城市精神文明与生态环境建设。
二、目标任务
开展宣传动员，组织宿管老师、生活老师及全体住校生开展垃圾分类知识的宣传普及工作，切实提高宿管老师、生活老师及全体住校生对垃圾分类工作的知晓率、参与率。
三、分类标准
根据生活垃圾**、成分构成和目前生活垃圾处理技术，分为可**垃圾、易腐垃圾（厨余垃圾）、有害垃圾和其它垃圾四类。
1、可**垃圾：指生活垃圾中未污染的、具有一定经济价值的、适宜**和资源利用的垃圾，如纸类、塑料、玻璃和金属等。
2、易腐垃圾（厨余垃圾）：指居民家庭生活和宾馆酒店、机关团体及企事业单位食堂产生的有机易腐垃圾，具有含水量高、易被生物降解、产生臭味、产生渗沥液等特点。主要包括：
废旧食品、蔬菜、瓜果皮、果仁、茶渣、废食用油等。
3、有害垃圾：包括生活垃圾中对人体健康或自然环境造成直接或者潜在危害的物质，具有易燃性、腐蚀性、**性以及传染性等特点，混入生活垃圾容易造成二次污染。主要包括：
废电池、荧光灯管、水银温度计、油漆桶、过期药品、废化妆品和电子产品。
4、其它垃圾。包括除厨房垃圾和危险垃圾（包括大垃圾等）以外的所有其他生活垃圾。大型废弃物是指体积大、完整性强，或需要分离再加工的废弃物，如废旧家具、废旧大型电器等。
四、实施步骤环节
1、通过住校生大会对全体住校生参与此次“垃圾分类进寝室”活动进行动员。
2、认真学习由学校教育处下发的《贵阳六中垃圾分类常识》。
三。联系总务部更换新的垃圾分类箱。
4、进行全校寝室大扫除活动，大扫除后现场对垃圾进行分类投放。
5、宿管老师现场对学生垃圾分类进行指导并检验住校生垃圾分类知识学习成果。
通过这次活动，我们可以真正提高学生对垃圾分类知识的理解，养成垃圾分类投放的习惯，提高环保意识。
教育处2019年5月
为了帮助应化13级新生朋友更快地适应大学的学习和生活，我们应化第二党支部组织党员下寝室活动，下寝党员可以配合寝室导师，一起帮助新生们解决学习和生活的一些问题，培养他们形成良好的学习氛围，为他们提供一些好的学习和生活经验，让他们了解如何规划自己的大学才更好。
总之，我们想通过这个活动，让我们应化13级新生在大一这个时期打好大学四年的基础，让他们的大学过得更充实一些。
通过这次活动，我们不仅可以在一定程度上帮助应化市13年级新生，而且可以起到调察我们大学生党员的作用。
党员下寝室，可以培养党员同志们的工作实践能力，也是践行党**提倡的走群众路线，符合我们中国共产党为人民服务的宗旨。
在这此活动中，我希望各位同志能充分发挥自己的才能，帮助应化市13年级新生的宿舍辅导老师。
我们作为他们的学长学姐，我们也可以把他们看做我们的徒弟，把我们有用的本领传授给他们，同时我们也是他们的好朋友，帮助他们解决一些棘手的问题，和他们一起分享快乐。
在交流的时候可以相互学习各自身上良好的品质。
本次活动下派41位党员到应化13级各寝室，成立活动监督小组，小组由七位学班下班担任。
活动期间，我们会举办几场小型有目的的活动，以达到我们活动的目的。
主要活动是化学元素和化合物知识竞赛，为无机化学考试作准备；介绍动员会，鼓励学生积极参与实验创新；大学生规划辅导。
下床党员的任务应每周至少到宿舍一次，以各种形式观察宿舍成员的状况，并积极敦促宿舍成员完成我们组织的活动。
督察组的任务是每周检查宿舍党员的情况，并做好记录。
活动流程
第一周问卷调查及活动宣传，打印及分发到各寝室。
制作海报，启动网络宣传。
第二周活动启动仪式，借个教室，支部成员全部参加，应化13级各寝室长参加。
3月份各党员同志可以自己和寝室成员组织小型活动，可以几个寝室一起联谊，至少要有一次，并把活动的策划、详细过程及活动的成果记录下来类似团生会要记录的东西，要拍下**。
4月份，将有一场化学元素和元素化合物的大比拼，具体工艺和形式待定。
5月介绍动员会、大学生计划指导会、优秀学生宿舍评比、优秀下床党员评比及活动总结表彰会。
活动后期每位同志写一篇活动总结，用电子版写，把平时拍的**也放里面。
每个寝室要写一篇《我心目中的下寝党员》，最好也是电子版的。
都交电子版的。
大家一起努力啦，加油！
xx大学宿舍文化建设活动计划
大学生寝室文化建设是学校教育改革与发展的重要组成部分，是学校思想教育工作的重要阵地，是提升大学生思想教育不可缺少的重要环节。随着高校教育教学改革的逐步深入，学生宿舍的教育功能越来越突出。为深入贯彻落实的精神，深入开展大学生文明修身活动，塑造大学生良好的思想道德文化行为，加强学生寝室文化建设，营造良好的寝室氛围，创建安全稳定的学习和休息环境，学校团委决定开展寝室文化建设活动。
具体方案如下：
一、指导思想
学生寝室文化建设活动，以**、国务院《关于进一步加强和改进大学生思想政治教育的意见》、***在全国加强和改进大学生思想政治教育工作会议上讲话精神、中共十七届六中全会精神为指导，以开展学生寝室文化建设为载体，以“创建优雅清新的环境、营造求知探索的氛围、形成团结友爱的风气、培养健康向上的情趣”为内容，以培养大学生成长成才为落脚点，强化学生寝室的思想教育和文化建设，进而达到提升大学生思想道德素质的目的。
二、活动内容
1、创建优雅清新的环境，开展寝室“三自、三养”活动
营造高雅、清新的环境是宿舍文化建设的前提。没有优雅清新的环境保障，就没有文化建设。针对学校学生寝室的实际情况，开展寝室“三自、三养”活动：
修身：自我教育，养成道德和纪律的习惯；
第二，自我保健：自我管理，养成讲究卫生、爱清洁的习惯；
三个修养：自强不息，养成讲文明、树新风的习惯。
2、营造求知探索的氛围开展寝室“三比、三创”活动
营造求知探索的氛围是宿舍文化建设的中心。学生以寝室为单位开展“三比、三创”活动：
一比一创：比寝室卫生，创优雅寝室环境；
2： 2:2：比较学习氛围，营造良好的学习氛围；
三对三：比较文明行为，塑造优秀学生品格。
3、形成团结友爱的风气开展寝室“三帮、三带”活动
形成团结友爱的氛围是宿舍文化的保证。在学生党员、入党积极分子、学生干部中，发出倡议，开展“三帮、三带”活动：
一组一区：帮助周围的学生积极寻求进步
两帮两带：帮助学习，带动整床提高学习成绩；
三帮三带：帮助贫困生树立完成学业的信心。
4培养健康向上的兴趣开展丰富多彩的第二课堂活动
培养健康向上的兴趣是学生文化建设的延伸。以宿舍为参与单位，自愿组织各种联谊活动，营造和谐的宿舍氛围。同时，把学生在宿舍区的表现与学生入党、学生的奖惩、推优、评先进、列入党积极分子等考核挂钩，构建学生工作的新平台，并以此开展丰富多彩的校园文化活动，把学生宿舍区成为学生健康成长的第二课堂。
三、组织领导
开展学生寝室文化建设活动，加强和改进寝室思想教育工作机制，把寝室文化建设与学校的教学、科研工作结合起来，促进校园精神文明建设。学校团委成立了宿舍文化建设活动指导委员会
主任：xx
副主任：xx
委员：xx
下设办公室：xx
主任：xx
委员：学生会管理部、学生会主席、管理部部长、班长、宿舍长
四、方法措施
1、以寝室设计为载体，开展寝标创意大赛、个性化寝室评比、寝室生活**展、设计寝室名（铭）等，营造温馨、和谐寝室环境；
2以文明修养为重点，开展提案签名、消防安全教育、文明礼仪讲座等，努力提高学生的基本道德素质；
3、以党团活动室为阵地，举行政治学习、理论研讨、学习经验交流会等，严格按照《xx管理制度》的要求，丰富学习资料，创新学习形式，完善学习机制，巩固学习成果，营造良好学习风气；
4、以科研小组为形式，引导寝室成员积极专研专业知识，努力研究本专业相关学术课题，激发学生学习热情，提升学生专业知识技能；
5、以团组织进公寓为创新，在学生寝室内成立团支部或团小组，建立思想教育新阵地，发挥团组织示范引领作用，使团建工作渗透到学生的寝室生活，共同创建优雅的寝室环境；
6、以文体活动为特色，举办寝室趣味运动会、女生寝室毽球赛、男生寝室3人篮球对抗赛、书画比赛、寝室生活为内容的演讲比赛、征文比赛等，丰富课余文化生活。
7、以“三个一”工程为依托，具体指导学生寝室文化建设活动：
校团委要做到“三个一”： 1、开好一次动员大会；2每月组织一次宿舍文化建设专题汇报会；3、每学期进行一次寝室文化建设评比；
基层团委要做到“三个一” 1、每周到寝室检查一次；2每月到宿舍与同学交流一次；三。每月组织个班召开一次以宿舍文化建设为主题的班会；
学生会要做到“三个一”：1、每周深入学生寝室一次，做好检查记录；2组织宿舍文化知识问答；三。每月对宿舍文化活动进行一次评估；
各寝室要做到“三个一”：1、进行一次争创文明寝室建设大讨论；2唱一首反映宿舍文明和良好精神面貌的歌曲；3、每学期研究一个专业课题；
寝室长要做到“三个一”： 1、每周组织一次学习交流；2组织一天一件事、一周一个话题的时事评论活动；3、每个季度进行一次思想剖析。
五、实施步骤
1、具体实施阶段（20xx年x月x日——20xx年x月x日）此阶段主要任务为全面开展寝室文化建设活动，按照学校有关要求，结合本学院实际情况，组织开展各类活动，注重细节，落实责任，确保活动取得实效，开创寝室安全卫士文明行为管理工作新局面。
2、总结表彰阶段（20xx年x月x日——20xx年x月x日）此阶段主要任务为根据各基层团委的工作成效、学校检查结果及学生反馈信息，在“五四”青年节评选出优秀典型进行表彰奖励，形成创先争优的良好氛围。
六、几点要求 1、统一认识，务求实效开展寝室文化建设，是新形势下进一步加强和改进高校思想政治工作的重要阵地。各基层团组织要高度重视，密切配合，确保宿舍文化建设活动取得实效。
2完善制度，严格管理和开展这项活动是一项全新的工作，要求各级团组织发挥积极性、主动性和创造性。深入分析当前学生寝室的特点，认真研究并逐步建立和完善学生寝室文化建设工作的新组织形式、工作机制，积极探索工作规律，严格管理，形成长效机制。
3、坚持不懈，服务中心要把学校的教学、科研工作与寝室文化建设工作结合起来，如：课堂教学、社会实践、科研创新、新生军训、艺术节、社团活动、党团支部建设等，要让寝室文化建设真正地服务于教书育人这一中心，并在总结经验和不足的基础上，取长补短，把学生寝室文化建设当作一件长期的、重要的工作长抓不懈。
4、选树典型，总结表彰校团委将采取定期检查和不定期抽查的方式，对寝室文化建设和党团活动室建设进行评比，结果作为学生寝室安全、卫生、文明行为管理工作是否达标的重要依据之一。同时，团委将此项工作纳入团组织考核评价体系，作为“五四”评优的重要指标。
四川电子机械职业技术学院
第五届宿舍文化节活动方案
为了丰富校园文化，增强校园文化气息，营造健康、文明、和谐、温馨的学习生活环境，提升宿舍成员的归属感和凝聚力，彰显全院同学独特创造力和人文精神，特举办第五届宿舍文化节系列活动。
一、活动主题
同寝同梦，展宿舍风采
二、活动对象
各系部16、17级学生
承办单位：学生工寓管理系、电子系、机电工程系、经济管理系、建筑艺术系
协办：宿舍管理委员会
四、活动时间
2017年11月20日-12月31日
五、活动安排
（一）第五届宿舍文化节启动仪式暨叠“军被”大赛
时间：11月20日下午16:30
2.地点：学院篮球场
3.具体安排：各系部于11月16日前按照“一寝室一代表”的原则完成系部初赛，并将各系部参加学院决赛选手信息（每个系出30人参赛，其中女生不少于10人）报公寓管理科景远泽处；
4.评比标准：军被评比实行百分制，其中军被质量70分，速度30分。
第五届寝室文化节的启动仪式和叠“军被”大赛（每个系出30人参赛，使用1、2号篮球场，在篮球场有序的贴上编号，各项女生不少于10人）。（1）军被整体要求;有棱有角，四四方方，轮廓分明；（2）军被质量评分标准; ①前面：上下两层长度相同，厚度相等‐‐‐20分；②上面：
平坦，无凹陷或褶皱20点；③ 侧面：中间两层长度相同，上下四层平行，无褶皱，两侧垂直‐30点； （3）速度分评分标准：3分钟完成计30分、4分钟完成计25分、5分钟完成计15分，5分钟以上不计分。
在总结会上，将从每个部门选出一人到现场。
5奖项：一等奖5项，二等奖15项，三等奖20项。
（二）宿舍美化大赛
1.时间安排：①第一阶段：
11月13日至27日，各部门动员并组织各部门按照美化竞赛标准（美化竞赛标准见附件）；② 第二阶段：11月28日至30日，竞赛评审组将按照评审标准，做好宿舍的评审工作
2奖项设置：一等奖5项，二等奖10项，三等奖20项。
（3） 宿舍风采大赛（才艺大赛）
1时间安排：①各院系在11月30日前组织完成预赛，推荐4间宿舍参加学院第二轮比赛；② 12月4日，宿舍管理委员会组织第二轮，确定10户宿舍参加决赛；③12月12日组织决赛。
2.参赛要求：以寝室为单位组织参赛，由寝室全体同学编排、策划参赛节目，节目形式不限。
三。奖项设置：一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖4名。
（四）宿舍安全知识竞赛
时间：11月13日-12月20日
2.具体安排：①班级初赛阶段，11月23日前各班级组织班级宿舍安全知识竞赛并推荐班级第一名参加系部复赛；② 院系第二轮阶段，各院系应在11月30日前完成第二轮院系宿舍安全知识竞赛，并推荐前三名院系参加学院决赛；③ 决赛将于12月20日由公寓管理部组织。
三。奖项设置：一等奖1名，二等奖3名，三等奖5名，优秀奖3名。
（五） “宿舍文化秀”暨第五届宿舍文化节总结大会
时间：12月27日19:00
2.地点：待定
3.具体安排：各系部动员系部全体寝室围绕寝室文化和生活制作***或**，并于12月22日挑选15副优秀作品参加学院复赛，学院公寓管理科挑选10副作品进入决赛。
4奖项设置：一等奖1名，二等奖3名，三等奖6名。
六、奖项设置
本次宿舍文化节设置比赛奖项和先进单位奖项，各比赛奖项在决赛时颁发，先进单位奖以系部为单位评选2个，在第五届宿舍文化节总结大会上表彰。
七、相关要求
（一）高度重视，积极动员。各系部需高度重视本届宿舍文化节，制定系部实施工作方案，组织召开专题工作会议安排部署相关工作，积极动员全体辅导员和寝室参与各项活动。
（二）加强宣传，营造氛围。各系部需充分利用系部微信、 **等网络平台加强活动宣传和优秀成果展示，营造人人知晓人人参与的良好氛围。
（三）强化内务，提升素质。宿舍文化节活动期间各宿舍内务卫生必须达到 “文明宿舍”标准。
四川电子机械职业技术学院公寓管理系
2017年11月11日
赣南师范大学第八届宿舍文化艺术节活动
为配合我校各项活动的展开 , 弘扬校园文化 , 丰富同学们的课余生活 , 展示大学生健康活泼、积极向上的精神风貌，营造和谐美好的寝室环境特举办公寓才艺大赛。尽你所能表演，展示我们精彩的大学生活。现将具体安排事项如下：
1、 活动时间：报名时间：3月29日-4月6日
初赛4月10日
复赛4月17日
决赛4月24日
2、 地点：预赛第一教学102教室
复赛人文科技中心多功能报告厅
决赛人文科技中心多功能报告厅
3、 报名方式：1）各学院自律委员会分会办公室
2） 南苑和北苑学生公寓的公告栏上都有临时登记点
四 、活动要求：
1公寓将以合唱、小品、相声、舞蹈、手工以才艺表演、小**戏剧等形式参与才艺表演。
2、报名需以寝室为参赛单位，不提倡个人表演，注重公寓成员的共同合作。
3、提倡创新，主张发扬集体创造力，参赛节目应富有新意，并能很好的体现出公寓成员的团结合作。
4节目内容要积极，能体现大学生良好的精神风貌。
5参赛公寓应自行准备**、道具等节目资料。
6请认真填写申请表，等待通知。
7本次比赛的最终解释权属于学校学生自律委员会。
8如有任何疑问，请到学生自律委员会西苑2号楼105室，或致电159饶舒婷）
五、奖项设置：
一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名
最具创意奖1项，最佳合作奖1项，优秀奖若干项。
注：同时，将同时进行dv录像，制作精美的cd，赠送给优秀的参与公寓和一些精美的纪念品。
附页：寝室才艺大赛报名表
赣南师范学院校自律委员会
2010年3月25日
附：宿舍人才竞赛报名表
哈尔滨华夏计算机职业技术学院
为了进一步推进寝室文明建设，提高寝室文化的品位，陶冶学生情操，创造绿色环境，营造温馨气氛，营造健康、活泼、文明的生活氛围，丰富大学生寝室文化生活。我院决定举办以“缘来一家人”为主题的第一届寝室设计大赛活动。更好地加强我院学生的文明修养， 具体方案如下：
一、活动主题
温馨、和谐、青春、个性
二、时间安排：
111月25日至12月4日，进行了各参赛社区宿舍设计方案及各社区自查评估阶段。
212月11日，各社区按照分配的名额上报进入医院级总决赛。宿舍已提交公寓管理部。每个社区报告了25间卧室，并进入决赛。
三。12月15日，公寓管理处组织社区相关人员对参建宿舍进行了最终评估。
4奖励获奖宿舍、获奖标志和奖品（具体时间另行安排）。
三、参赛单位：
09社区和10社区学生寝室
四、活动流程：
1各社区要做好宣传动员工作，鼓励学生积极参与竞赛。
2制定宿舍设计方案并进行自检。
三。进入决赛的每各社区的宿舍在提交设计方案时，应附上1-2个宿舍**，并注明社区、楼号、宿舍号、应评估的项目。
五、奖项设置：
1最温馨、最有创意、最时尚、最整洁、最温化氛围、最艺术、最绿色、最个性化的卧室；每项评3个，其中女寝2个，男寝1个。
2评选出两支优秀队伍（以教练员为单位），其他教练员按获奖宿舍数量排名。
公寓科10社区
2010年11月2日
附1：评比要求
附2：评分细则：
采用现场调查、申报资料合评时表现相结合的综合评分方法。
1、参赛寝室申报材料 (2分)
项目齐全，内容完整；紧扣主题，健康向上；设计合理有创意；字迹工整，无错
别字。均附在a4纸上。
2、现场设计效果（8分）
（1）内务卫生优秀；（1分）
（2） 符合主题，房间名称符合要求；（1分）
（3） 他们具有文化品味和专业精神，能够体现大学生的精神风貌；（2分）
（4） 有手工制作的产品，有一定的工艺难度，如（小工艺品、装饰画图案、书法、种花等）。）（2分）
（5） 整体布局协调，物品摆放合理。（2分）
（6）要有门标设计。（1分）
永州综合职业中专
寝室是我家，快乐靠大家，让同学们能够通过本次寝室活动，积极参与寝室文化卫生建设，增进友谊，增强凝聚力，为校园文化增添春天般生机勃勃的气息，经行政会研究，决定开展本期校文明寝室评选系列活动，具体活动内容与要求如下：
1、 主题：创新幸福团结友爱
2、 时间：2015年3月中旬至5月中旬
三.活动领导小组
组长：胡松青
副组长：李中平、周芳森、张日升、周先友、罗迪夫
成员：冯斌、唐德文、孔祥凤、潘明、范**、肖红耀、曾令、蒋宏群、唐红娟、蒋友生、朱红国、邹艳芳、张贵荣、各班主任、罗文、宿管员。
下设活动领导小组办公室。孔祥凤为主任，范**、肖红耀、朱红国、邹艳芳为副主任
四.活动内容：
1）、优秀卫生寝室评选
时间：第一阶段：3月23日至5月22日（每日检查，每周公告）
要求：1、每周评选一次
2、a/b栋指标数各为12个，南楼指标数为3个，1舍指标数为5个。
三。标准按有关规定执行，包括卫生、纪律、修养。
4每周评选出的优秀宿舍考核加分2分，同班宿舍可加分。
评委：宿管员
第二阶段：5月初（下午集中检查）
要求：1、某周四行政会后集中评选
2、原则上公寓a\b分别指标数为12个，（一等奖3名、二等奖4名、三等奖5名）南楼指标数为3个（一等奖1名、二等奖1名、三等奖1名），1舍指标数为5个。（一等奖1名，二等奖2名，三等奖2名）3。排名依学生会上周五的考试成绩为准，占50%，集中考试占50%。4评分标准按卫生有关规定执行。
奖项：1。集体奖金分别为50元、40元和30元
2、（1kg）洗衣粉分别为3包、2包、1包
3、按考核条例进行加分。
评委：a单元：周芳森、冯斌、范**、蒋宏群、张贵荣、肖红耀
b公寓：李中平、唐德文、孔祥凤、曾令、唐红娟、蒋友生
南楼：张日升、潘明、邹艳芳
一房：周先友、罗迪夫、朱红国
2）、“寝室随手拍”评选活动
内容一：展示整洁美丽寝室
内容二：**脏乱差寝室
时间：4月13日-5月15日
内容一要求：
1提交截止时间：5月11日
2展示宿舍良好的文化底蕴，布局合理，整洁美观。
3、每个寝室拍送3--5张**，**质量高，创意好，符合主题，**不能用技术手段修改，**内容要与寝室的实情一致。在规定时间内由班主任打包好并标注班级与寝室号，通过电脑发送至教师群中本人**。
4、公寓a\b分别指标数为12个优秀寝室，（一等奖3名、二等奖4名、三等奖5名）南楼指标数为3个（一等奖1名、二等奖1名、三等奖1名），1舍指标数为5个卫生寝室。（一等奖1名，二等奖2名，三等奖2名）
5评选结果按照要求进行初选、评分和公示。
6原则上，所有宿舍都要参加并交作业。严禁任何欺诈行为。一旦查实，将加倍处罚。7在规定时间内未交作业的，按班级考核要求扣分。
奖项：1。集体奖金分别为50元、40元和30元
2、（1kg）洗衣粉分别为3包、2包、1包
3、按考核条例进行加分。
评委：学生处、保卫处、团委
内容二要求：
1活动期间不打招呼就到宿舍检查（特殊时间除外）
2、对脏乱差寝室进行**展示
处罚：1。对**宿舍，责令整改一周，扣2分考核分。
2一周后再复习。整理不到位扣5分。
3）、开展安全知识竞赛活动
时间：5月中旬
要求：1、班级组织认真学习相关安全知识
2、每班推2人参加知识竞赛
奖项：1。每年级12人。一等奖1人，二等奖4人，三等奖7人
2集体奖金分别为50元、40元和30元。
三。奖品（1公斤）洗衣粉分别为3袋、2袋和1袋
三。根据两名参加比赛的同学的总分作为班级成绩排名。
4、根据考核条例加分。
评委：学生处、保卫处、团委
注：如班级宿舍有严重违纪行为，如持有管制刀具，一票否决。
永州综合职业中专
2015年3月18日
附1： 学生宿舍内务卫生整体要求(评分细则详见附件一：评分标准)：
1门窗地面整洁（总分25分）
(1)、门上不得有脚印、球印和积灰（5分）
(2)玻璃窗明亮干净，窗框上没有积灰（5分）
(3)地面拖扫干净，包括床底地面，不得有烟蒂、痰迹（5分）
(4)房门口、楼道地面不得有垃圾、积水（5分）
2、物品摆放整齐（共28分）
(1)桶子按规定摆放成线，毛巾挂整齐。（4分
(2)行李、床上的物品要摆放整齐（4分
(3)洗漱用具放在统一位置（4分）
(4)床下鞋子的摆放、室内衣物的挂放要整齐（4分）
(5)被褥叠放整齐（4分）
(6)床上不乱扔杂物（4分）
(7)蚊帐统一挂放（4分）
3、无蛛网积灰（16分）
(1)天花板、四周墙壁无蛛网积灰（4分）
(2)日光灯、风扇上无蛛网积灰（4分）
(3)行李上无蛛网积灰（4分）
(4)床板下无蛛网积灰（4分）
4、阳台、卫生间（10分）
(1)阳台整洁，无杂物（5分）
(2)卫生间整洁，无异味，垃圾入袋（5分）
5、安全检查（15分）
(1)不私拉电线，（3分）
(2)床上无台灯（3分）
(3)不使用电炉、电饭锅、热得快等电热器具（3分）
(4)不使用蜡烛（3分）
（5） 没有出现晚归、熬夜等不良现象；(3分)
6保持其它设施完好，创造文明环境（9分）
(1)不在门、家具和墙上涂写刻画（3分）
（3）寝室人员离开寝室不按时落锁。（3分）
附2：经费预算表
好的方案要抓住活动的本质，做好策略，为了让我们有序的进行工作。方案要用现有的知识开发想象力去达到目标，方案中包含哪些要素？非常高兴和大家分享一篇网络上非常棒的“中秋节策划方案”文章，更多信息请继续关注本网站！
一、 活动目的
通过形式多样、丰富多彩的活动，让学生走近中秋，感受中秋佳节的思乡之情和祝福团圆的美好情感，传承中华民族的传统文化，培养学生良好的语文素养，激发学生的民族自豪感。并在活动中培养学生主体参与意识、动手能力和团结合作精神。
二、活动主题
三、活动时间
四、活动内容
1、赏月品月话月饼
中秋月圆夜，与爷爷奶奶爸爸妈妈一起赏月品月饼，三代人从品种、味道、价格、包装等方面话一话、比一比各自童年的月饼。
2、“我和月亮手拉手”主题班队会
让学生收集有关中秋节的来历、习俗、美食等知识、图片等，通过主题班队会，在交流、讨论、展示中走近中秋文化。
要求：各班必须将活动主题布置在黑板上，学生穿校服、戴红领巾，有节目表演的同学可以穿演出服，xx月xx日前上交主题班队会教案的电子文档。
具体要求如下。
(1)情满中秋诗词吟诵(xx年级)。
班队会设置诗词吟诵环节，让学生接受中国优秀传统文化的熏陶，培养他们积极向上的审美情趣和懂得感恩的思想，营造诗意的校园学习生活环境。(具体诗词须在教案中体现)。
(2)佳节感恩送祝福(xx年级)。
用自己喜欢的制作形式和材料，自制一张精美的爱心卡，写上一句祝福的话语，送给自己最亲近的人，传达感恩祝福之情。(要求学生利用美术课或课余时间制作，在主题班队会中进行交流展示，主题班队会后各班评选xx份精美的感恩卡上交德育处。)。
另附：《xx小“xx”主题班会教案记录表》
一、目的
1、公司通过活动的方式表达对每一位员工中秋节的问候及祝福，让员工过一个愉快的中秋。
2、提高员工士气，增强员工归属感，加强各部门员工的沟通，促进员工关系的融洽。
二、时间
__。
三、地点
__。
四、参加人员
公司全体员工。
五、相关准备
1、行政、人事部预先联系好前期准备事宜，做好活动安排。
2、相机。
3、准备好员工通讯录，以便活动中联系，并可在现场为出差在外的员工送去祝福及问候。
4、月饼__盒(每人__盒提前购买，送往钱柜__)，用于抽奖的礼券(好利来礼券__份共__元：__元__张，__元__张，__元__张)。
六、行程及活动安排
中午__员工相约前往楼下__。__至__员工边吃午餐，边可相互沟通;__至__领导对在场及出差在外员工的中秋祝福，员工自行点唱，中间穿插抽奖活动;__发放员工中秋福利月饼，每人一盒__以后离场。
七、活动经费
__。
八、其余人员
不能参加活动的出差员工因失去抽奖机会，建议多发一盒月饼或以现金补贴。
本活动方案只需__天时间，无路上时间，因该天下午很多公司都会有活动或提前放假，所以不太影响工作时间，又表达出公司对员工中秋的祝福。
一、活动主题
以联络开发商与业主、业主与业主之间的感情为主旨、以繁荣社区精神文明建设，营造一个欢乐、祥和的中秋佳节社区氛围，创建xx最具文化内涵的新型品牌社区为目标。
二、活动目的
回馈业主，报答社会，提高知名度和美誉度
三、活动时间
9月15日晚上19：00--21：30
四、活动地点：
五、参加人员
业主、社区居委员领导、辖区民警、新闻媒体记者、公司部分晚会工作人员，总人数控制在500人以内。
六、活动内容
以歌舞、互动游戏形式为主，节目之间穿插几个物管小常识有奖抢答，充分调动业主参与活动积极性，为日后小区物业服务起到先导宣传作用。最后以抽奖形式抽出业主大奖结束晚会。具体活动节目见＂节目安排表＂（附件一）
七、活动方案及人员安排
1、9月6日前电话邀请预约参与晚会人员人数和名单，邀请小区所在居委会领导参加，确定总人数。
2、寻找合适晚会场所，并进行预订，确定背景布置和音响设施的提供。
3、外聘专业演出团队确定演出节目，确定晚会主持人，邀请主管部门领导。
4、预订晚会礼品月饼（根据参加晚会人数定）
5、活动宣传：印制晚会宣传单（背面物管小常识）
6、活动所需外购物资：
饮料、矿泉水、奖品、纪念品、表演道具等。
7、人员安排
（1）活动现场总指挥：
（2）晚会活动具体责任人：
（3）后勤组（负责物品采购）：由营销部负责
（4）安全保障组：（晚会现场秩序维护）：由物业公司负责
（5）音响场地组：由协办单位负责音响舞台搭建，物业部王超峰负责保障正常供电。
（6）宣传资料组（负责与活动相关方及媒体的接洽、沟通、现场照片的拍摄、活动内容的填写、公司网络及社区宣传栏信息的发布）：由营销部负责
（7）环境因素管理：
a、控制每个节目演出时间，按预定计划执行，避免因节目噪音引发的业主投诉。
b、活动结束后保洁员现场卫生的清理。
（8）危险源管理：
a、音响设备电源电线由物业部王超峰负责安全检查维护；
b、现场由物业公司保安员维护秩序，防止人群拥挤，发生意外。
八、互动节目参考
1、抛气球
准备：提供3个小筐（小筐包装的漂亮一点），40个气球
游戏规则：请台下三个家庭派六名选手（母子或父子），两人一组，划线将两人隔开保持一定距离，一人背筐，一人投球。背筐者努力接住来自投手的球，最后以接球的多少决定最后的胜负。此游戏主要考察两人的配合能力，看谁最后满载而归。
2、愚公移山
准备：一米竹竿
游戏规则：邀请台下三组家庭上台，成员三人，每人用一只手指平放把竹竿挑起，并安全平稳的从A端运送到B端，中间设5米的距离。先到者为胜，中间竹竿落下者退出。
主要体现家庭齐心协力共同完成一个工作任务的协调性。
3、垃圾分类
道具：分类垃圾桶（可回收、不可回收、有害垃圾桶各5只）；
塑料垃圾袋（15只）；
三种不同类型的垃圾（各五份）。
游戏规则：首先由主持人向晚会参与人员介绍垃圾分类知识（附后）。
并由主持人邀请台下五个家庭中的五个小朋友把自己身边的垃圾带上来，按照垃圾分类的要求用垃圾袋分类装好，然后投放到相应的分类垃圾桶内，看谁分类更准确投放速度更快，谁就获得优胜奖，其余参与小朋友给予发参与纪念奖。
这个节目可以让业主在活动中学习到垃圾分类知识，并提高小区环保意识，从而自觉配合日后小区物业的环境管理。
一、背景分析
餐饮营销是在近几年逐渐系统化，无论是商家还是市场都在向成熟化发展。随之市场的细化深耕，饭店品牌和菜品的探索上，如何开发适应市场的新产品?如何做到低成本生产?如何抓住消费者最容易接触和最容易接受的销售和宣传途径，已经成为当前餐饮竞争中成与败的决定性因素。事实证明，越是抓住细节的商家越能在竞争占有优势。
国庆节是举国欢庆的节日。传统中秋节是我国仅次于春节的第二大传统节日，也是五千年来在华夏大地形成的具有浓重民族色彩的文化大节。如今国庆节、中秋节“双节”就要来临，如何结合中秋节开展我们各店的营销工作，一方面拉动人气，创造我们的经济效益;另一方面宣传我们的文化，创造我们的社会效益，这是我们在“双节”期间所要做的工作重点。
二、市场分析
XX带有浓郁的湘文化，自身的XX文化也是深入消费者心底，经过几载腾越，在济南已有一定名气;济南XX浓郁的渝文化，他作为XX高档消费的'补充，以中低档消费流向济南同类餐饮企业亮剑，也是逐渐“深入民心”，成为消费者可信赖的品牌之一。
季节的转化以及营销政策的跟进，XX和济南XX各店销售额正呈现上升之势。
“节日营销”的高收入已经稍高的成本投入，在这种高效益的带动下，众商家越来越重视“节日营销”的实施。“双节”无疑也将硝烟四起，成为竞争最为激烈的时刻。
三、营销思路
在双节如何将自身文化也节日文化结合，进行“文化营销”，以及在自身独有文化的基础上进行“差异化营销”将是我们在“双节”期间开展一系列营销活动的主要思路。
四、产品策略
1、推出“中秋团圆菜”，成本不要太高，主要针对消费到一定金额的消费者进行赠送。
2、推出中秋“家庭团圆宴”可选套餐三种以上。
3、推出特色菜(锅底)中秋优惠。
4、制定客人自选菜单。
五、“双节”系列营销活动
(一)中秋送礼口味自选
活动简述：
消费满二百元送30元自选菜系
消费满五百元送100元自选菜系
(给消费到200元的每桌送上自选菜单，顾客可在自选菜单上自主选择30元的菜。500元同)
(注明：本活动建议XX和XX同做)
(二)中秋“油”礼积点狂送
活动简述：
积点行动，累积消费到20个点(每消费100元累积一个点)送200元加油卡。(加油卡协商，与加油站达成共识，拿到惠价)
(注明：本活动建议XX和XX同做)
(三)“月圆圆家团圆”
中秋“团圆宴”火热预订
活动简述：
1、中秋“团圆菜”桌桌送(菜的样子以圆为主)
2、10月1日—10月7日，每日19：00—21：00订全家团圆宴，8.5折优惠，送儿童自选迪士尼玩具一个。
3、10月6日推出“中秋军团宴”，凭军人证可享受菜金8折优惠。
(注明：本活动建议XX和XX同做)
(四)欢度国庆喜迎中秋
免单大奖谁来拿
活动简述：
XX10月1日—10月7日，每天晚上20：00小提琴演奏(每天演出曲目在门口水牌公布)，并公布每天晚上获“中秋大奖”嘉宾，对该桌免单。(给每桌一张号，另一张号放到抽奖箱中，20：30左右抽取)
(注明：本活动建议XX做)
(五)XX故里双人游连环大奖庆国庆
活动简述：
9月25日—10月6在XX消费桌满三百元可获得一张抽奖卡，奖品获得名单分阶段公布。10月1日抽出三等奖(XX礼物1份);10月6日抽出一等奖(XX故里双人游)
(注明：本活动建议XX做)
(六)重庆“茶山竹海”双人游连环大奖庆国庆
活动简述：
9月25日—10月6在XX消费桌满三百元可获得一张抽奖卡，奖品获得名单分阶段公布。10月1日抽出三等奖(XX礼物1份);10月6日抽出一等奖(重庆“茶山竹海”双人游)
(注明：本活动建议XX做)
六、推广策略
1、在饭店的门口张贴海报，并悬挂条幅。
2、报纸广告宣传。
3、手机短信群发。
4、网页广告。
5、DM单广告。
七、效果预测
在众商家都看中“双节”这块肥肉的同时，采取“蓝海战略”，以文化营销和差异化营销为先头军，避开正面攻击，打出自己的特色，既能避免耗费无为的人力、财力，又能帮助消费者认识企业自身特有的企业文化，在增加上座率的同时，还宣传了企业。用一句话概括的说，“壮大当前，影响久远!”
中秋节营销策划方案13
一、活动背景
中秋是酒类下半年销售旺季的开始，淡季做市场，旺季做销量，因此，此次中秋节以“月圆家圆酒团圆”为主题，打开市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。
二、活动目的
推动x酒旺季销售。
三、活动时间
中秋节期间。
四、活动内容
1、活动主题：月圆家圆酒团圆。
此次中秋佳节，月圆、家圆之际，更应当酒团圆，当酒团圆之际，便是把酒畅欢得大礼之时。
2、活动方法：
凡是在活动时间内消费本品，只要凑集本酒各大系列的其中一款，即可获得相应的奖品。
大家族系列：指定影楼家族全家福系列套餐。
友情系列：指定影楼友情系列套餐。
爱情系列：指定影楼爱情系列套餐。
小家庭系列：指定影楼小家庭系列套餐。
3、活动宣传：
一是充分发挥宣传海报等POP作用，各地经销商及零售终端等网点，广为张贴海报;二是充分利用电视、展板广告，公交车移动广告。
五、活动效果
此次促销活动，中奖额不高，但中奖率却很大，在中秋佳节这个阖家团圆的气氛中，刺激消费者进行消费活动，为旺季销售拉开序幕，奠定一个好的基础。
中秋节营销策划方案14
为庆祝此次佳节的到来，我商场决定开展一次促销活动，在提升销量的同时扩大名气，本次活动内容如下：
一、促销目的
以中秋月饼消费来带动卖场销售以卖场形象激活月饼销售预计日均销量在促销期间增长10%—20%
二、促销内容
1、买中秋月饼送可口可乐
买90元以上中秋月饼送355ML可口可乐2听(价值3、6元)
买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶(价值9、2元)
买300元以上中秋月饼送20xML可口可乐2瓶(价值13、6元)
2、礼篮：分别为298元、198元、98元三个档次
298元礼篮：x香烟+x乐事+价值80元中秋月饼+x
198元礼篮：x香烟+x干红+价值60元中秋月饼+x
98元礼篮：价值40元中秋月饼+20元茶叶+加州西梅
3、在促销期间(x——x)在卖场凡购满300元者均可获赠一盒精美月饼(价值20元/盒)
三、整合促销
1、媒体
在音乐交通频道隔天滚动播出促销广告x—x每天播出16次15秒/次
2、购物指南
在x——x“购物指南”上积极推出各类促销信息
3、店内广播
从卖场上午开业到打烊每隔两个小时就播一次相关促销信息广播
4、卖场布置
(1)场外
a、在免费寄包柜上方制作中秋宣传;
b、在防护架上对墙柱进行包装贴一些节日彩页来造势;
c、在广场有可能可悬挂汽球拉竖幅;
d、在入口挂“x购物广场禧中秋”横幅
(2)场内
a、在主通道斜坡墙上用自贴纸等来装饰增强节日气氛;
b、整个卖场上空悬挂可口可乐公司提供挂旗;
c、在月饼区背景与两个柱上布“x月送好礼”宣传;两边贴上可口可乐促销宣传;
d、月饼区上空挂大红灯笼
5、其他支持
保健品进行让利15%特价销售
团体购满3000元或购买月饼数量达20盒可享受免费送货
主题：
VIP礼遇，加1元多1斤
活动时间：
9月14日-9月18日
活动内容：
中秋特别回馈，50款超低价民生爆款（详见店内宣传单页），等你来扫货！活动期间，会员持卡在超市区全场消费满108元，加1元即可获赠散装果冻1斤！消费满138元，加1元即可获赠80#苹果1斤！消费满168元，加1元即可获赠散装月饼1斤！数量有限，换完即止！
活动规则：
会员消费时需使用会员卡买单；
每张购物小票仅限换购一份礼品，换完即止；
特殊专柜及团购的小票不参与活动。
费用预估：
12019元
一、活动目的：
我们结束了漫长的假期又回到了熟悉的校园，在这重逢的日子里我们迎来了期待已久的中秋节。
于是我们举办“中秋灯谜会”让全书院的师生们感受节日的浓厚氛围，以及家庭的温暖。
二、主办单位：
三、活动主题：
中秋节猜灯谜
四、活动时间：
9月23日星期日晚上8：00——9：30
五、活动地点：
D1与D2之间的过道
六、活动对象：
七、活动流程：
1、海报的制作（宣传部）注：海报在9月18日就摆出
2、9月23日下午5：00派工作人员到活动地点布置场地：
①派人到会议室搬两张桌子六张凳子，到老师办公室搬音响，搬展板到活动场地（到时候根据人数安排）
②插3根竹子，用两条绳子将分两层竹子连起来，再将灯谜挂在绳子上，和黏在展板上；
③3个男生和几个女生负责会场的灯笼，宣传栏布置；
④其他导生配合工作。
3、活动开始：
①五名导生在灯谜被拿走后负责绑上另一个灯谜（看到有用手机的要温馨提示一下）
②负责对答案和盖印章
③根据学生拿来的.灯谜的派发礼物（答对一题得卡套，两题得香皂盒，三题得伸缩笔一支）和回收灯谜。
④负责在大门口宣传灯谜的活动和派发抽奖号码，鼓励更多人来参加。
⑤九点钟抽奖。
（剩下的导生可以按实际情况相互帮忙）
4、活动结束，清理好活动场地
八、活动用具准备：
灯笼，音响，竹子，活动奖品，夹子，展板，印章，桌子椅子，绳子，LED灯
九、活动预算：
设计意图:
中华民族有5000年的悠久历史，有许多充满浓郁东方文化的传统节日。文化是一个民族的根基，节日是民族文化传承的.重要载体。传统的民间节日，如春节、元宵节、清明节、中秋节等。都大力弘扬民族文化的优秀传统，传承民族精神。
随着中秋节的临近，六年级组计划围绕“我们的节日中秋节”这一主题开展一系列活动。通过活动，学生可以了解传统的中秋节文化，月亮传说，中秋节习俗，诗歌和歌曲，中秋节灯谜等。，深刻理解中秋节的含义，感受中国传统文化的悠久历史，使学生初步了解人类优秀文化的共性和追求美好生活的共同信念，培养中华民族精神和传统美德。
活动时间:
9月16日-9月18日
活动对象:
六年级师生为主。
活动内容和流程
一.准备工作
1.给年级组各班班主任打电话交流活动。并发放相关资料(计划、主题班会教案、阅读资料等。)
2.年级组长提前准备好活动需要的材料。
3.每次换班后的海报里都有中秋节的相关内容。
4.宣传动员:9月16日，在升旗仪式上进行中秋致辞，营造节日气氛。
5.落实相关负责人。
6.准备展板，展示优秀作品。
二。活动
1.用妙笔描绘中秋。
中秋节是一个充满诗意和美好的传统节日。嫦娥奔月、吴刚伐桂、玉兔捣药等神话传说广为流传。
(1)组织学生用钢笔画出这些美丽的传说。(可以参考网上图片来画)
每堂课应该在周一交至少两幅a4大小的画。评估并展示学校各班级的作品。
(2)书法:以“中秋”为主题的书法创作。
负责人:各班班主任、年级组长。
2.制作一份以中秋节为主题的手抄报。
每节课至少2份。品级评奖，优秀作品将于周一在展板上展示。
负责人:班主任
3.中秋节主题班会
各班利用周一班会召开中秋主题班会。了解中秋节的起源和传统。
民俗、轶事等。，师生们诵读中秋经典诗词，感受中秋欢乐、和谐、团圆的气氛。
要求:请在黑板上写下本次班会的主题:“我们的节日中秋节”、“月亮到中秋节特别亮”、“花好月圆过中秋”等等。课程计划见附录1。
负责人:各班班主任
照片:xxx
4.中秋节主题阅读
发放六年级中秋文化专题读本(见附件2)，组织学生晨读。在文学中感受中秋节浓厚的文化气息。
负责人:语文老师
照片:xxx
5.红领巾电台中秋专辑
策划周一《我们的中秋》红领巾播出。编辑和拍摄照片:xxx
只有预先制定合理的计划，才能够从容地完成关键的任务。然而，制定一项方案并非易事，需要广泛地集思广益。励志的句子为您提供了以下或许有助于的“营销方案策划书”，希望通过本文能够让您获得新的思维方式和经验！
网络营销方案策划书范本
互联网就像一个通往世界的窗口，它使这个世界变得更小了，使酒店与客户的沟通显得更自由、更及时、更近距离、更多样式，让酒店市场营销的对象变得无穷。
互联网给酒店营销带来了什么?
它是一个很好的信息平台。
在信息量丰富、实时沟通、市场呈加速度变化的资讯时代，酒店再也不能以昨天的方式来思考或解决今天的问题，不能以过去传统的手法来操作今天的事业。互联网加快了人与人之间的沟通与了解，信息变得空前重要，谁先一步掌握信息，谁就于市场。
酒店通过互联网宣传企业形象，比以往的宣传方式更快捷、更清晰、更全面、更互动，使无形服务有形化。酒店可以利用多媒体技术，把酒店整体的设施设备、内部环境装饰、各种特色服务等在互联网上动态地表现出来。客人可以更快、更便捷地了解酒店，他们足不出户便可以在自己的家里或办公室里得到视觉上的形象化的享受，获得身临其境的感觉。酒店可以更细致、更周到地在第一时间反馈客人所需要的信息，双方达成互动。但酒店在宣传的同时，要做到“诚实”。酒店在网上的图片、宣传资料也要与客人在酒店亲眼看到的一致，甚至超出他们的期望。酒店在互联网上公布的价格要与在其它各个途径的报价保持一致，让客人对酒店产生信任感。
它为酒店增加了一种富有竞争力的营销手段。
酒店的网站，是酒店在互联网上的一个窗口，类似于传统名片的作用，但又是一个比传统的杂志、电视、报纸和其它广告形式更有成本效益的广告方式。
酒店集团的网站，可以让客人在网站上看到集团不同地区各个酒店的情况，了解每个酒店的客房及价格信息，进行网上预订，为集团提供的“一站式服务”而感到满意，集团各酒店更是可以达到网上资源共享。
互联网营销对单体酒店的帮助更大。在没有互联网之前，连锁酒店有分布在全球各地的销售网络，有其独立的订房系统，在客源上有一定范围的垄断优势。此时，单体酒店缺乏竞争力，但有了互联网，单体酒店可以通过跟各订房网合作，同样实现资源共享，利益共享。另外，单体酒店能在面对市场变化时表现得更灵活，能根据市场的变化快速调整应对策略。相对连锁酒店虽然有整体的营销模式和策略，能形成轰动效应，但它不可能适合所有的市场，往往容易患“水土不服综合症”。
它让酒店看到很多新的机会。
互联网的到来，给酒店带来了很多便利。它效率更高、成本更低、信息更准确、沟通变得更互动。
互联网有利于酒店拓展潜在客户市场，使全球营销成为可能。互联网打破了时间和空间的限制，覆盖了整个世界。酒店通过互联网可以将自己的信息迅速传送到世界各地。世界各地的客户也可以通过网上浏览，马上获得酒店的所有信息，甚至立即完成网上购买。互联网营销扩大了酒店的市场范围，大大提高了酒店的营销能力，酒店积极拓展全球市场，真正实现全球营销的梦想。
互联网为客户关系管理提供更好的技术支持。酒店可以对客户按消费水平实行分级管理，即实行spg优先客人计划。根据不同消费积累积分，经常与客户沟通，告诉客户以他目前的积分可以享受哪些消费、有哪些优惠、有哪些奖励等，由此酒店对不同消费水平的客人也可展开有针对性的促销活动。
互联网帮助酒店提高服务质量，酒店可以广泛收集记录客人的爱好及要求，对这些信息进行分析，根据客户需求的变化不断开发特色服务，为客人提供个性化服务。在满足个性化消费需求的驱动下，随着酒店对客人信息的积累，酒店可以针对不同宾客的不同需要，设计、生产个性化产品，实现大规模定制化服务。
然而，很多销售形式还是互联网所无法取代的，比如面对面的交流依然很重要;偶尔给客人寄上一封热情洋溢的感谢信，或是一张酒店的明信片、生日卡，都会给客人带来额外的惊喜。所以互联网营销并不是的营销手段，它要与传统营销相结合。营销的关键一点是了解客户，然后选择与他们沟通的途径。酒店应该将互联网营销编入酒店的整个营销战略里，酒店需要仔细考虑其营销战略目标，确定最有效的营销手段。
21世纪中国酒店业的互联网营销
随着中国加入世界贸易组织，中国的酒店业将面临着更大的机遇和挑战。计算机网络技术日益成熟和应用的日益广泛。中国的酒店业进行的互联网营销也迫在眉睫。
酒店互联网营销简单说就是指酒店利用国际互联网这个快捷，灵活的信息沟通渠道来推销酒店产品的一种市场营销活动。中国许多酒店已经开始在互联网上进行营销。如北京，广州,深圳的一些酒店，同时互联网上出现的商店专业预订网也不少。如中国酒店预订热线，中国酒店预订网等等。但总的来说中国酒店业的互联网营销还只是处于起步阶段。有许多地方需要完善和改进。如页面链接慢，网业设计粗糙，单调等。下面来谈一下中国的酒店业应如何进行互联网营销。
一、产品策略
在酒店的产品互联网营销中，顾客只能通过酒店的网页来了解酒店的客房，从而作出预订决策。因此搞好网页设计和“虚拟客房”建设将是酒店产品策略的关键。
1、网页设计
酒店的网页设计所追求的效果简单地说，一是精致，二是方便，具体地应注意以下几点：“第一，酒店的主页应能够给顾客比较强烈和突出的印象。第二，网页结构设计合理，层次清楚。顾客应该可以从主页的目录中得知自己应查得的方向。第三，网页的内容应全面，尽量涵盖顾客普遍所需的信息。第四，网页的链接应方便浏览，传输速度和图片的下载的速度快，应注意避免死链接，调不出图形等情况存在。面对网上如此从多的网丫，酒店节省顾客的.时间从而吸引顾客就是在给酒店互联网营销创造机会。
2、虚拟客房
顾客在购买产品前对他将要购买的产品都要有一个了解，而在传统营销中酒店的顾客在预订客房前却不可能像别的顾客购买商品一样。先到自己将要预订的客房里参观一下再作决定。面互联网营销却可以满足顾客的这种需求。酒店利用电脑和互联网这种高科技手段营造一间“虚拟客房”，让顾客不仅能够对他将预订的客房有一个全方位的了解，更重要的是可以在“虚拟客房”内设计出自己喜爱的客房，从而真正使酒店客房的有形产品和无形产品和无形服务达到结合。
顾客只要在酒店主页的醒目位置用鼠标点击按纽，屏幕会立刻从平面进入一个立体空间。顾客就可以进入酒店的“虚拟客房”进行参观和设计了。
首先屏幕上为顾客开门的是穿着考究，面带微笑的服务员，她领你进入客房，为你开窗，沏茶，开音乐。并在一旁用她悦耳的声音为顾客作客房介绍。屏幕也会随着她的介绍依次为顾客显示，屏幕也会随着她的介绍依次为顾客显示客房全景，家具设备，房顶装饰，地板花纹等等。展示完毕以后(当然你也可有选择地进行参观浏览)你还可以移动鼠标查看新的服务项目，了解客房按钮使用方法，甚至还可远眺窗外景色。如果顾客对所“参观”客房很满意的话就可以进行确认预订。如果觉得有些地方还不大令自己满意。如窗帘的颜色，风屏的摆放同，楼层的高低等等。顾客只要把自己的要求输入计算机，稍等片刻后酒店就会答复。如果你的要求酒店可以满足的话，酒店将会再一次邀请顾客进入“虚拟客房”---不过这一次顾客所看到的将是自己设计的客房，客房内的一切都是按照顾客的意愿设计的。顾客也就有了一间真正属于自己的客房。
3、短信平台与wap站点
为了让顾客能够随时随地了解酒店，预订服务，发布优惠活动信息，和维护老客户。酒店可以根据需要组建自己的短信平台和wap站点，酒店利用短信平台接受客户的预订服务信息并及时反馈预订情况，或者针对一些老客户的消费积分情况，通过发送短信通知他们能够享受到的一些优惠信息和免费服务。这样既扩大了酒店的销售渠道，又方便的客户，而且对老客户的维护也更贴切。随着移动通信技术的发展，无线互联网的用户大大增加，酒店通过建立自己的wap站点，既可以让顾客了解酒店预订酒店服务而且提升了酒店的形象和知名度。
二、价格策略
价格是酒店经营特别是营销过程中最为敏感的问题。而互联网营销使酒店客房的价格展现在顾客面前的同时也暴露在竞争对手面前。具体来说酒店客房互联网营销的价格策略应做到以下几点：
由于互联网营销使企业的产品开发和促销等成本降低。酒店可以进一步降低客房的价格。并且由于网上价格具有公开化的特点。顾客很容易全面掌握其他同类客房的价格。因此应增加客房定价的“透明度”，建立合理的价格解释体系，向顾客提供客房相关产品的定价，并开诚布公地在价格目录上介绍客房价格的制定程序，从而消除顾客对酒店客房价格产生的疑虑。
2、灵活变价
由于在互联网上客房价格随时都可能受到同行业酒店的冲击，所以应在网上建立客房价格自动调节系统，按照旅游的淡旺季，市场供需情况，其他酒店的价格变动等情况，在计算盈利的基础上自动地进行实际的价格调整，并且定期提供优惠，折扣等形式以吸引顾客。
3、弹性议价
这里需要特别指出的是此处的议价绝非酒店与顾客在互联网上进行“讨价还价”。因为笔者觉得如果同一档次甚至是同一间客房可以通过不同价格购买的话(旅游淡旺季等因素除外)，不仅购买者不是特别满意(他总觉得协商的价格还可以低，只是因为自己的报价太高了)而且更为严重的是如果某一位住店顾客知道了与他住同一个档次甚至是同一次客房的其他顾客却付钱比他少的话，酒店的声誉受到的影响可想而知。所以说酒店不能在网上与预订客房的顾客“讨价还价”酒店应该充分利用互联网具有的交互式特点和顾客一起“商议”合理的价格。酒店让顾客在预订时输入他可以接受的价格范围，以及所需客房的楼层，朝向等资料，然后酒店根据这些资料为顾客确定令顾客满意的客房。如果顾客需要预订的是一个价格不超过250美元位于四楼的标准间，但酒店只能提供给顾客一间位于四楼可价格是260美元的标准间，此时酒店便可以和顾客进行协商，让其做出选择，并向顾客做出承诺，如果下次他再住本酒店的话酒店会给他更优惠的价格。这样，顾客就会比较主动地做出购买决策。这比传统的服务员报价法要省去许多麻烦，也比顾客在互联网上根据价格一样一样地挑选商品要省时，要知道影响“网上漫游”的顾客是否做出购买决策的最重要因素就是时间和耐心。
三、渠道策略
如果仅从销售渠道层次角度来看，互联网营销的渠道就退化为互联网这个单一的层次，因此，对于酒店来说其重点应放在不断完善这种渠道以吸引顾客上。可以采取的方式有很多，如建立会员网络，提供免费的服务或产品，组建立会员网络为例来说明酒店的具体做法。
会员网络是企业建立虚拟组织的基础上形成的网络团体。酒店可以把曾经住过本酒店的顾客和酒店的常客组成一个会员网络。促进他们之间的了联系和交流，培养顾客对酒店的忠诚度，并且把顾客融入到整个营销过程中，让每一个会员都互惠互利，共同发展。
比如在客人离店后，酒店通过互联网上的e-mail询问他对酒店客房的意见，以示对客人的尊重的和关心：又如酒店为那些具有相同经历的顾客，如都有从事某一职业，都处于社会同一阶层，都来自于同一个城市，提供彼此的e-mail地址，以及其他联系方法，从而促进他们的交流;还比如在节假日，酒店可通过e-mail向会员发送精致的贺卡，在酒店推出新的服务项目以及将对客房进行重新设计前，也可通过e-mail这种方式通知会员，并征求他的意见，这样，顾客就会有一种被尊重，
被重视的感觉，从而对本酒店就会有一持续良好的印象
四、促销网络
酒店的网址，网页只有大量的网发访问，才有可能实现互联网销售上的根本性突破，因此在互联网上酒店客房的促销更演变为对酒店的网址网页的促销，提高其点击率和浏览率。当然，前面产品策略中的网站内容的建设是一个重要方面，但仅有极富吸引力的网页是远远不够的，还必须有相应的促销手段相配合，下面就介绍几种常用的网站促销的方法。
1、电子邮件形式(e-mail)
电子邮件是互联网传送的个人信件，酒店可以把本酒店的广告住处通过e-mail直接发给顾客，它具有成本低，信息发布反馈速度快等优点。但酒店虽然可以通过多种渠道获得大量的个人e-mail地址。但酒店所投寄的信息顾客不一定需要，这样就容易导致顾客对本酒店产生不良的印象。这就要求酒店互联网营销人员认真分析和严格的审查，根据其资料进行取舍，同时提高所投电子邮件的质量。包括措辞，文字设计，背景图案等各方面的内容。当然在前面提到的会员网络中使用电子邮件这种形式还是较为常用的一种方法。
2、与旅行网站合作
旅行网站是在互联网上专门从事旅行服务，包括酒店预订，机票订购，景点介绍等等的网站，比如携程旅行网、e龙网等。其主要优点在于方便顾客查询。一般访问酒店销售网的顾客都带有较为明确的目的---预订客房，而且往往专业销售网是他们查询的首选目标。在该专业销售网上，顾客只要输入旅游地名称，所需酒店的等级信息后，屏幕上便会列出一系列与此信息有关的酒店的网址，顾客便可以迅速查询酒店信息，预订酒店客房和服务。不过对于酒店来说这种广告方式的弊病就是酒店的网址很容易被淹没在其他酒店的网址之中。
3、搜索引擎营销
随着网络的发展，网络信息呈现指数级增长，搜索引擎成为网民查找网络信息的首选工具，怎样让酒店的网站能被有针对性的网民找到呢，搜索引擎营销成为酒店网络营销的重要方式。这样方式具有推广范围广，针对性强的特点，对于酒店增加国际顾客很有效，酒店根据自己的情况针对性的购买与酒店服务相关的关键词，使潜在顾客能够通过搜索引擎找到酒店的网站，增加网站的浏览量从而增加订购酒店客房和服务的服务。
4、交换旗帜广告
相比之下旗帜交换广告这种形式更适合于酒店。旗帜广告交换网络的运行机制简单地说就是酒店制作一个宣传自己的旗帜广告并将自己归到酒店这一行业类型中，然后根据酒店网页中交换交换服务网络图标被看到的次数，按照酒店所选择的类别等量地送到别的站点中展示。这种广告形式具有免费，接触面广和即时统计等诸多优点。但同时酒店也应加大自己的网站促销力度以提高访问率。
以上只是中国酒店业进行互联网营销的一些具体方法，还有一些方法可以根据酒店的需求灵活使用。中国酒店业的网络营销要想在二十一世纪的激烈竞争中赢得一席之地的话，还有很长的一段路要走，特别是网络营销的初期投入和维护需要大量资金，以及信息技术的迅速发展更会使这段愈加坎坷，我们坚信随着中国信息技术的发展，以及中国加入世贸组织和下世纪中国旅游业得到飞速发展等良好的外部环境下，酒店业一定能够把握住机遇，接受挑战，迎来新世纪的发展。
第2篇:网络营销方案策划书（二）
一、策划目的：
1、宣传ZDS品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率。
3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。
4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。
二、总体市场环境：
1、市场现状：
①高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。
②品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。
③需求多样，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。
④价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。
⑤侧重产品，忽视服务。更多的关注产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。
⑥决胜终端，分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。
⑦直营为主，稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。
⑧促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。⑨人才匮乏，后劲不足。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足，
⑩诸侯争霸，市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。
2、市场前景：
①市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。
②市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。
③政府鼓励消费：政府实行积极的财政政策，为拉动内需，积极引导鼓励消费，逐步健全放宽信贷政策。
④市场日趋规范：政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，，逐步消除地方保护主义，利于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展。
⑤消费结构复杂：不同年龄和收入层次的需求明显差异化，产品高中低档均有相应消费群体。
⑥装饰保值并蓄：收入增加，投资多元化，对珠宝的需求在装饰功能的同时，也成为投资保值的不错选择。
⑦中港品牌争霸：随着政府对珠宝首饰实行零关税政策，香港企业将更大规模的投资大陆，更多品牌产品投放大陆市场。
⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等优势，必然将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场，实现规模连锁经营。小品牌市场范围将更小。
3、未来市场影响因素：
①国内宏观政治经济环境变化：大陆政局稳定，经济建设为主，政府职能转换，办事效率提高，环境改良。
②居民收入水平和未来预期：大中城市城镇居民收入稳步快速提高，消费需求层次提高。
③居民消费结构变化：消费需求步入舒适享受型阶段，高档消费在消费结构中的比重增加。④居民消费心理诉求：对预期收入指数有信心，个性消费、超前消费和时尚消费与国外发达国家趋同。
⑤国际局势变化：国际局势仍以和平为主线，美元欧元等主要货币汇率不稳，珠宝钻石等保值作用显著，国内市场受国际影响不是很显著。
三、公司市场诊断：
1、存在问题：
①产品定位：低档产品出样偏多，产品定位应以中高档产品为主，减少低档产品的出样数量。
②价格策略：应参考定价，同类同档次商品70%的产品定价高于同档次品牌5-20%。体现品牌形象。
③质量控制：企业质量体系不完善，对内对外的质量控制有疏漏，对质量事故处理不彻底迅速。
④服务质量：无完善和对销售具有推动力的服务体系，服务内容少，服务水平有待提高。
⑤品牌传播：没有系统的品牌塑造体系，对品牌的提升不重视，知名度美誉度建设着力不足。
⑥渠道运作：以直营连锁为主，自有资金压力大，规模扩张受限制，经营风险偏大，成本偏高。
⑦促销宣传：促销活动形式花样少，集中运作少和效率不高，资源整合不够。
⑧门店管理：门店出样结构和数量不合理，柜台布置和现场效果不醒目和不突出，品牌宣传不突出。
⑨人员管理：终端人员工作状态不端正，对现场规范不能领悟，直销技巧缺乏。
⑩公共关系：对地方公共关系处理不贴切，对公司造成不良影响的事件处理不当，损害公司信誉。
2、市场机会：
①知名品牌：知名香港品牌，在业内有一定的知名度，专业的珠宝钻石制作和销售商
②网络健全：布局早，分布合理，覆盖区域广，运作良好。
③产品丰富：自主设计生产或采购，产品式样新颖独特，产品结构合理，产线丰富。
④专业团队：多年经营，形成一定有效的经营管理机制和经营团队。
⑤资本优势：香港企业背景，资本运作和势力比较雄厚。
⑥市场巨大：国内经济持续稳步发展，人口众多，一部分先富起来，市场容量和增幅较大。
四、市场目标：
1、销售业绩：2003年度实现销售收入不低于亿元，较2002年增长%以上。
2003年度实现销售产品不低于万件，较2002年增长%以上。
2、销售网络：2003年在国内新建家直营门店，达到家，同时在江苏、湖南等省建立家加盟连锁店。使的销售网络覆盖全国25个省，总门店数达到家。
3、单店均销售额：2003年单店平均销售额不低于万元，较2002年增长%以上。
4、钻石俱乐部：发展ZDS钻石俱乐部会员万名，品牌知名度提高个百分点。
5、新产品推广：完成每季度三大系列新产品的上市推广和销售目标。新品占当季度总销售额50%以上。
五、市场营销策划实施战略：
(一)营销宗旨：
营销编剧，产品担角，渠道搭台，广告造势，促销配乐，服务跟进，价格适中，顾客认可，市场终成。
(二)产品策略：
①产品定位：
立足于中高档产品，进行生产、出样和销售。从价格体系中体现出ZDS专注中高档消费者，突出ZDS品质高贵，是香港的知名品牌。同时使得产品价格体系完善，有较高得亲和力，不会使顾客产生距离感。
②品牌定位：
A具体定位：珠宝钻石国际品牌，为社会主流人士打造，迎合中高档消费。
B品牌内涵：尊贵，经典，专业，时尚。
C品牌亲和力：国际品牌，来到中国。
D品牌认知度：完整得CIS系统，持续得广告宣传，易于识别记忆。
E品牌美誉度：优质的产品，完善的服务体系，放心首选。
F品牌公众形象：参加公益活动，爱心行动，捐资助学等，回报社会，树立公众形象。
③价格定位：
A参考定价：
参照同类产品且知名品牌，价格高于对手5-20%，宣传体现品牌优势，实现差异化溢价收益。
B价格控制：
明确价格体系，全国统一确定价格，门店无权价格浮动，严禁门店私自明暗折扣，除非全国范围统一促销和新产品投放，禁止进行折扣销售，以免挫伤顾客对品牌的信任。
C折扣销售：对于批发业务或者批量购买给予合理折扣，但是必须维护统一零售价格。批量有专门渠道运作和激励体系，限制零售门店对价格浮动。
D价格定位和出样标准：
附：门店现场布置产品数量标准
一、网络营销推广总体策略阐述：
利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包等百度搜优渡网，在各大站进行软文推广百度搜古利斯传媒，在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作；加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展，在最大程度上让受众了解到企业的品牌优势，关注企业信息，达到品牌推广，提升知名度，促进销售的目的。
二、网络推广重点策略分析：
（一）软文推广——无形的营销利剑
软文具有引导消费、品牌宣传、周期长，价格低等优点。如果将广告比作武侠中的招式，那么软文就是内功心法。古利斯传媒可提供新闻稿策划及撰写、企业新闻发布、新闻排名优化等服务，百度搜索“古利斯传媒”，进入网站后找在线工作人员便可为您办理。古利斯传媒可操作国内各大站、行业权威网站。
软文可以用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高品牌的美誉度，在软文的潜移默化下，达到品牌的策略性战术目的，引导消费群的关注及购买。
通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式，充分发挥软文优势，吸引消费者关注，利用文字的巧妙安排，在无形当中将品牌推广出去，并被大众所接受。
（二）炒作话题——抓住大众的好奇心
在网络这个无疆域的浩瀚市场，具有吸引力的话题，才是能吸引无数网民的关键。所以，抓住大众的好奇心理，充分利用网络舆论的宣传价值，设定一系列的炒作话题，通过在人气高的各大论坛发帖、在各个博客发表博文等形式，将话题炒热。从而让大家主动关注到澳金园，提高品牌知名度。
（三）网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离
利用网络宣传范围广泛，区域无限制，伸展性灵活，受众群体多样的优势。以高关注度的站为活动平台，开展一系列网络主题活动，借由各种活动拉近品牌与消费者之间的距离，提升品牌在消费者心目中的美誉度，从而打响知名度，让更多人记住本企业的品牌优势。也可以找优渡网提供网络推广的方案。搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包等，百度搜索优渡网，在其网站可以找到联系方式。
（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度
通过确定网站关键词、登陆各大站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播公司信息，参与百度、Google、Yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、Google等的强大搜索优势，最快速的传播品牌信息，提升品牌知名度。
（五）网站广告置换及链接交换——利用他人名气借势宣传
鉴于该品牌建立后，至今为止知名度不够，网站关注度不高，所以与目标网站、媒体的知名度不对称，因此广告置换及链接交换可能需要部分资金，以达到成功与对方交换链接，借势宣传的目的。
（六）网站优化服务——提升网站质量
包括网站代码优化、针对于搜索引擎的优化和调整。
（七）网站访问量分析——时刻掌握网站人气度变化
购买专业的流量、访问分析软件，统计网站流量、用户访问区域、时段、网站被集中访问的栏目等信息，从而有针对性的调整网站结构。
（八）主动式网站推广——快速大量的撒网式宣传
群发短信，弹出式广告，群发邮件等短期大量的推广手段。花部分费用购买弹出式广告，不失为一个网络推广的好策略，因
为它能在更大程度上增加网站被受众点击的几率。
（九）水印推广——以细节取胜，无时不刻的宣传
在企业的宣传图片、视频、资料、网站上都打上企业的水印，把这些图片和视频发布到其他地方或别的网站，当这些印有水印的图片传播出去时，都无疑是对企业品牌的一种宣传。同时可在企业的一些宣传软文、资料上注明网站网址，并制作一些资料小册子如PDF或电子书且在里面都加上企业网站网址。让企业信息和文化更容易推广。
（十）百科类网站推广——知识性宣传，增加受众好感度
在知道、爱问、知识堂等网站上回答问题，通过发布各种专业性问题，解答大家对企业的疑惑。并在无形中留下网站网址，以及企业相关信息，利用知识性宣传，增加受众对品牌的好感度，达到品牌宣传的目的。搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包等，百度搜索优渡网，在其网站可以找到联系方式。
三、网络推广策略细节：
（一）SEO优化
1. 合理安排网站内容发布日程是SEO优化的重要技巧之一。
因为搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新。
2. 向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点。
在搜索引擎看SEO的效果，通过site:你的域名，知道站点的收录和更新情况。通过domain:你的域名或者link:你的域名，知道站点的反向链接情况，更好的实现与搜索引擎对话。
3. 使用与关键字相关的文章标题
如为企业品牌写宣传软文的时候，那么一定要在标题中将企业品牌名称设为关键字，因为越具体的关键字，搜索效率越精准。
4. 在文章正文中使用关键字
一定要在正文开始某处使用至少一次目标关键字。这将会把那些仍然钟爱于旧式“description元标签”的搜索引擎机器人吸引过来。
5. 在标题和粗体字中使用关键字
搜索引擎非常喜欢你有目标地展示关键字。在strong或h1, h2, h3这些标签中使用关键字可以帮你获取搜索引擎的关注。
关于“乐呵呵”时尚精品
店 创 业 策 划 方 案
二○一三年六月十六日
一、项目名称：《笑嘻嘻》
二、经营范围 （1）主打 个性化设计（2）精品经营（3）简单时尚 包括如下：
1、包类
2、情侣饰品
3、手链.项链.戒指.耳环
4、太阳伞.太阳镜.太阳帽
5、动漫周边产品
6、发饰
7、手机饰品.屏幕保护膜.内存卡.手机相机套u盘.数据线.耳机
8、梳子镜子化妆盒
9、特色打火机
10、布艺饰品（小布偶.头饰.杯垫.小布包.腰带）
11、化妆品类（眉笔.眼影.香水.化妆棉.指甲油.双眼皮贴?）
12、布娃娃
13、皮带
14、时装装饰表
15、文具类
三、开店的目的 锻炼自己 自力更生 增加学校硬件设施
四、开店的理念
优质服务，精致产品，优惠价格，五、开店的宗旨
以同学为中心，服务同学、服务老师
六、市场预测 (一)市场需求分析
目前，针对我校的实际情况，有来自世界各国不同城市的师生，在校师生越千人，平时逢年过节，生日派对等都离不开要送礼，特别是一些女孩喜欢的精美礼物。人们越来越追求时尚，而我们学校目前还没有一家类似的时尚精品店，距离市区也相对较远，再加上出行的不便，给大家带来了各种的购物困难，如果开一家具有特色的精品店，并搭着批发商品，肯定有市场。(二)目标群体分析
1、在校的以学生为主，学生是一个大的消费群体，追求时尚，花钱也比较大方。
2、女孩子比较喜欢一些装饰品，简单化妆品及生活所需的物品。
3、情侣，他们需要比较特殊的礼物，有的需要实在，有的需要惊喜。(三)竞争对手的分析
暂时不存在竞争对手，只要能抓住机会，并发展自己的特色，热诚服务，那么是极有可能成功的。
七、门面的规模及位置
十平方左右即可经营，位置就暂定于C栋宿舍楼下面
八、营销策略
1、以物美价廉 ，微笑服务，吸引顾客
2、找专门的批发市场进货
3、成本高的不做，新货贵的不做，质量差差的不做，损耗大的不做、4目标市场的定位：大众能接受的特色精品店。 顾客群：学生+情侣+其他。
5、店铺布局定位：简约大方，同时又不失优雅，既要保证商品的货架式摆放，一目了然，又要保证给人一种美感，很实惠的地方。(4)店内货物定位分三类摆放： ①特产区(具有民族特色之类)②情侣区(具有时尚实用之类等)③销售类（优惠特别推荐之类）
(5)销售模式：文化营销（理解、尊重、以人为本）
(6)定货服务式的模型：根据顾客的要求，货架上没有的商品，按照顾客的需要，打印出产品目录，由顾客选购定货，在一定的时间内送货到顾客的手中。
九、成本预算
因为我们不需要门面费，也不需要装修，在保持店面卫生、整洁的情况下就可以正常经营了，预计投入2000元
网站推广，网络营销是营销组成部分，是电子商务的核心，而推广是网络营销的最重点，许多企业都有专门的网站来进行网络销售。
网店推广之搜索引擎
1、搜索引擎登录
据分析中小型网站大量的流量都是来自搜索引擎，有的网站流量百分之八十以上来自搜索，网站建设好可以登录各大搜索，广大的客户才可以在百度等搜索上搜到网企业的网站。
2、搜索竞价广告
现在企业最常用的应是搜索竞价的广告，较常用的百度竞价(百度目前新推出专业版)和google的关键词广告即google品牌网络推广方案dWords。
3、搜索引擎优化
这个就是大家常见的SEO，针对企业网站的分析，对相关的关键词，在搜索引擎做一下优化，可以排在各大搜索的前面，可以为企业带来相关的转化。
网店推广之链接
1、友情链接
作好友情链接对网站也可以带来相关的流量和排名，网店在作友情链接时要注意对方网站的相关性，要和自己公司的网站内容有相关。
2、网址站的链接
现在有许多网址站比如h品牌网络推广方案o123,265等，但是大多数企业加入话比较困难的，可以找一下行业类的网址站加入。
3、购买外链
现在搜索收录，在搜索里面网站权重来说，如果网站有足够优秀的外链，企业网站的排名会高，搜索收录的也会多和快，买外链时要注意网站的相关性和是否收录正常。网店推广之线下
1、标识推广
在出现企业标识的地方同时出现网址，如企业的名片，信封，车辆等。
2、广告附带
在企业的其它平面和媒体广告中附带企业的网址。
3、线下推广
在服装或一些赠品上印有企业的网址。
网店推广之信息发布
1、论坛
选择一些相关论坛及贴吧，对企业的要宣传的信息进行发布和宣传。
2、博客
可以建立多个博客，加入相关的圈子进行信息发布。
3、黄页和分类信息
这些网站作纯信息发布的平台，可以在上面发布企业的产品信息。
网店推广之QQ群
1、QQ群聊天
加入相关QQ群进行聊天讨论，发一些相关的内容。
2、QQ群共享
大家可以把一些企业的小册子之类的，有资料性的`东西，上传到QQ的共享。
3、QQ群邮件发送
许多QQ群都开设了邮件群发功能，可以利用这个进行相关内容的群发。
4、自建QQ群
企业也可以开多个QQ群，这时就可以随时宣传了。
5、QQ群贺卡
加入相关群进行贺卡发送，在邮件里添加标签广告。
6、QQ群空间
可以通过群空间发布文章，进行宣传，还有群空间相册也可以。
网店推广之水印
1、图片水印
在企业在宣传的图片上，都要打上企业的水印，在发布到其它的地方和别的网站转载都是对企业网站的宣传。
2、视频水印
现在有许多视频共享网站，企业可以把一些相关宣传视频打上水印上传到上面，如果特别精彩的话，相信会有许多人关注。
3、资料水印
在写的一些文章上面注明原创的网址，还有就是做一些资料小册子如PDF和电子书在里面加上企业的网址。
4、网页水印
在公司网站上面或产品网页版面打上水印，让企业文化和产品更加容易推广。
网店推广之群发
1、邮件群发
在这里我们强调的是许可邮件群发，不是垃圾邮件群发，还有就是邮件列表订阅。
2、论坛群发
3、博客群发
4、留言本群发
网店推广之推荐
1、网摘
网摘推广最简便的推广方式之一，用户喜欢的文章会把它搜藏到一些网络收藏夹当中,无形之中,网络论坛帮你推广了网站。你要做的只是每页代码中加入网摘插件代码，即可。如果你的网站还可以RSS格式，那加入RSS订阅代码，还能从一些RSS网站、RSS浏览器中获取流量。如大旗网、奇虎网等。还有种方法就是把信息发到一些顶客、奇客、极客类网站，相当于你网站内容免费放置了广告位，效果也不错。
2、书签收藏
百度的收藏，QQ的书签等。
3、顶客网站
顶客digg网站上的推广，提交一些与企业网站文章，进行推广宣传。
网店推广之广告
1、软文广告
在有关的网站发布企业的新闻，对企业的网站进行推广。
2、竞价广告
百度、google、sogou、y品牌网络推广方案hoo等竞价推广。
3、广告联盟
现在的百度联盟，宣传易等广告联盟的推广。
网店推广之微博
先关注：先关注别人，才能引起别人的注意，别人才会关注你!再转播：多转播，多评论，那么别人才会看见你，才能了解到你，才能来关注你!刷热点：所谓热点就是一些实事的关键词，经常去看看话题在。发微博：要合理的利用你目前这些听众去帮你转播，那样你的听众会比你转播别人的来的更多。
(1)活动目的。对市场现状及活动目的的进行阐述。市场现状如何，开展这次活动的目的是什么?是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度……只有目的明确，才能有的放矢。
(2)活动对象。活动针对的是哪些特定群体，活动控制在多大的范围内，哪些人是促销的主要目标，哪些人是促销的次要目标，这些选择的正确与否会直接营销到促销的最终结果。
(3)活动主题。一是确定活动主题，二是包装活动主题。
活动主题降价、价格折扣、赠品、抽奖、礼券，还是服务促销、演示促销、消费信用，或是其他促销工具。选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件、环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能地淡化促销的商业目的，使活动更能打动消费者。
(4)活动方式。
①确定合作伙伴。是自己单独行动，还是和经销商联手，或是与其他商家联合促销?和经销商或其他商家联合可整合资源，可以降低费用及风险。
②确定刺激程度。要使促销取得成功，必须使活动能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
(5)活动时间和地点。促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，否则费力不讨好。选择的要点是尽量让消费者方便。活动持续多长时间也要深入分析。持续时间过短则难以引起消费者的注意，达不到宣传效果;持续时间过长，会降低在顾客心目中的身价，并且成本过高以致利润率降低。
(6)广告配合方式。一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法，选择哪些媒介合作，都意味着不同的受众传播和费用投入。
(7)前期准备。前期准备分为人员安排、物资准备和试验方案。
①在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，既无空白点，也无交叉点。谁负责与媒体的沟通，谁负责文案写作，谁负责现场管理，谁负责礼品发放，谁负责顾客投诉……各个环节都要考虑清楚，否则就会顾此失彼，乱成一团。
②在物资准备方面，要事无巨细，都一一罗列出来，然后按单清点，确保及时补货，避免活动时缺东少西，错失良机。
③进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，自己长度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式包括询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。
(8)中期操作。中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保障是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制就是现场调度清楚，指挥明确，要做到忙而不乱。同时，在实施方案过程中，应及时对促销的范围，强度，额度和重点进行调整，保持促销方案的控制。
(9)以外防范。每次活动都有可能出现一些意外，相关部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变都会导致户外的促销活动无法继续进行，必须对可能出现的意外事件做出必要的准备。
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1、背景分析
xx节作为传统的xx节，现在已经被越来越多的中国人，尤其是年轻人所接受。与此同时，中国的xx节正呈现出越来越明显的商业化趋势。现在在国内，在xx节前半个月甚至一个月的时间里，各式各样的商家也纷纷打出xx牌，把自己的店铺装点成xx节的气氛。吸引消费者，推出各种圣诞促销活动。企业和社会各界举办的圣诞节庆祝活动和纪念活动的增多，也为邮政开展营销活动、业务推广、扩大社会影响力、增加收入创造了有利机会。
二、发展历程
1、信息获取给各分公司负责人的信息 在简短的贺卡项目开发培训后，当xx主任在《市场视野》中解读外邮xx营销案例时，xx东路办事处主任——想到了圣诞促销的小册子。她昨天收到的xx银行。 xx 是 xx 银行的信用卡用户。在当月收到的xx银行对账单中，有一本专门宣传xx期间刷卡的小册子。有一个页面说xx银行将在圣诞节前夕在位于xx街区的xx银行时尚广场举行。举办庆祝活动。 xx 在会上问我们是否可以从这个活动中发展出某种业务。
xx主任在网上搜索到活动详情：xx银行时尚广场的xx庆典已经连续举办了四年。像往常一样，除了巨型x树等xx饰品外，平安夜还会向市民发放许愿卡，新年愿望和新年祝福会现场填写，由“xx老人”送到邮箱”。
2. xx主任看了介绍，立马想，为什么不把我们的明信片推荐给他们呢？既然是过年的祝福，如果不能传递给对方，那也是没有意义的。如果我们可以用明信片代替许愿卡，当场分发，效果会大不相同。明信片正面可印有xx银行的广告屏，方便市民用明信片传达感情，明信片广告可在寄件人和收件人之间形成二次沟通，体现诚意同时回馈社会。还可以起到企业宣传的作用。而且明信片成本小，价格低，很容易被主办方接受。
3.奇访xx的导演开始筹划计划后，立即开始寻找组织者。当时情况一片黑暗，我知道这次活动是xx银行组织的，但不知道是哪个部门负责，办公室在哪里，谁负责。为此，xx主任参观了离xx银行时尚广场最近的xx银行xx支行，与该行负责人沟通后才知道此次活动实际上是由xx协办的。 xx银行和xx公司的分行，具体操作由xx公司负责。负责人非常同意我们的方案，主动帮我们联系了xx公司的相关人员。约好第二天，xx主任就到了xx路的xx公司。与活动负责人联系后，对方表示想法很好，但这样做会增加活动成本，需要请示上级领导，还要与相关负责人协商。 xx银行，对方同意后才能办理。 X主任考虑到距离xx节还有半个月的时间。如果他们等待内部沟通，他们将浪费几天时间。到时候不保证xx节前可以印明信片，计划黄了。于是，xx主任主动提出让我们与xx银行沟通，xx欣然同意。
当天，X总监来到xx银行xx支行，找市场部负责人洽谈。看完方案，对方立马来了兴趣。考虑到时间紧迫，负责人立即安排广告部开始策划明信片的正面广告设计。
4、项目实施以来，三方进行了多次接触，项目进展非常顺利。期间——边问邮局是否可以当场收发明信片，让市民当场填写并寄出，这样既能吸引市民在广场驻足停留，又能让市民感受到平安夜送来的祝福。会更好。 - 导演同意并承诺到时候派人全力支持。
3. 实施效果
最终我们与--side达成了最终合作协议：制作3000张明信片，圣诞节免费发放给市民前夜在上海浦东发展银行。当场填写新年祝福，寄给亲友，邮局会当场接收。
平安夜现场活动非常成功：在xx银行时尚广场中心20米高的xx树下点缀着璀璨的灯光，美丽的“白雪公主”负责向市民免费派发“xx明信片”，xx变相的邮政工作人员仔细核对收信人姓名地址，盖上日戳，投入邮箱投递。气氛非常热烈。
四、营销启示
1、敏锐的市场洞察力 圣诞节虽然是“洋节日”，但现在已经被国人广泛接受。在各行各业借助圣诞节大力开拓市场的同时，邮政工作人员必须与时俱进，善于从社会热点中挖掘商机，积极开拓市场。
2.帮助客户赢在本次活动中，虽然主办方的成本增加了，但明信片也是xx银行的优质广告载体，提升了企业形象，更重要的是，这事件使xx银行和xx区块获得了很好的社会影响力。这个项目的进展如此顺利，正是因为在策划方案的时候，我们一直站在客户的角度考虑，迎合了客户的心理预期，帮助客户实现了效果。
2018食品营销策划书、2018食品营销策方案
以下是策划书网策划书频道编辑为您整理的2018食品营销策划书，供您参考，更多详细内容请点击策划书网查看。
2018食品营销策划书【一】
一、 营销策划的目的与任务
本次策划是一次网络营销的策划，目的在于使休闲食品在网络上顺利推出市场，在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率，从而赢得消费者的青睐，获得更大的企业利益，在网络上得到广大网络消费人群的认可。
二、 产品概况
休闲食品的最主要卖点是其独特美味或者消费者美好休闲享受而不是补充营养的东西。休闲食品和其他食品的区别不应与产品形态划分，而要用产品的卖点和功能来划分。
三、 市场环境分析
1、 休闲食品行业环境现状
2、 网络消费者分析：网络用户分析、网络购物的迅速传播
3、 休闲食品特征分析：
(1)、年轻消费群体崛起
(2)、健康食品居于主导地位
(3)、休闲食品的种类不同，受欢迎的程度也很大不同。
(4)、高收入家庭成为休闲食品消费主流
(5)、产品更新速度快
四、 STP分析
1、 休闲食品顾客群体分析
2、 网络销售目标顾客群体的划分
3、 目标市场的选择与定位
五、 网络营销盈利模式
1、 传统的网络营销盈利模式
2、 新的衍生盈利模式
六、 4P营销组合
1、 针对产品方面：
2、 针对渠道方面;
(1)、开辟手机网络商店
(2)、网络实体配合经营
(3)、建立代购点
(4)、传统的邮递
3、针对价格方面：
(1)、凭卡打折
(2)、定时定量竞拍
(3)、积分兑换
4、针对促销方面：
(1)、游戏兑换
(2)、免费抽奖
(3)、互动答题
七、 营销策略选择
概念解说
营销策略 是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。我们根据苏伯汤的优点、缺点以及其目标市场定位选择以下网络工具为其主要的营销策略：
1.博客营销 其内容涵盖烹调技术、食谱、营养保健等相关主题，并以生活流行话题进行补充，转载当前最受关注的帖子拉升博客人气;并和相关网站进行友情链接，扩大博客影响力。
2.网络视频 制作休闲食品相关视频，用视频形式充分展现休闲食品方面、快捷、安全的特点。
3.网络广告 网络广告目的：经过数月的广告攻势，在消费者心目中初步建立公司产品知名度和影响力。
刊登的目标网站：在以白领和学生为主流人群的网站上刊登企业广告。
4.B2B 在中国制造网、淘宝网、阿里巴巴等网络平台上发布相关信息，突出产品特点。
5.网站推广 企业网站推广
6.电子海报 制作创意性的公司休闲食品主题电子海报。
把我们所做的视频及博客精品内容还有电子海报发布到校内网、开心网等知名的公开网站上，增加在即将步入职场的大学生群体中的影响力;到校内群、QQ群、盒子群、天涯论坛等与健康、营养保健、食品等相关的群和论坛上发布信息。
2018食品营销策划书【二】
一：背景概述：
乐可可饮食文化传播(北京)有限公司隶属美国乐可可国际控股集团，是其为扩张全球事业而特别成立的子公司，专事亚洲地区乐可可饮食文化传播及乐可可系列店铺的推广工作。
乐可可冰淇淋诱人滋味，自有卓越动力打造!
难道只有谈恋爱时才能去巴黎?单身的"人请背上行囊立刻出发吧。握着手里大大的冰淇淋球，在香榭里大道上肆无忌惮的慢慢轻舔，爱一个地方不需要理由，爱一种冰淇淋也不需要理由。恋上香榭里
窗外阳光明媚，年轻的心无拘无束，午后的爱情 温暖而甜蜜，就像酥软的巧克力蛋糕。步入乐可可冰淇淋吧, 来一客清凉爽口的冰淇淋,配以香浓的咖啡、小点，无限惬意。
品尝乐可可，诱人滋味时刻体验!
百种口味随你挑选
冰淇淋系列、无脂无糖冰淇淋系列、冰淇淋系列、迷你卡-通冰淇淋系列、青色校园冰淇淋系列、落日海风冰淇淋系列、沙丘城堡冰淇淋系列、绝地海盗冰淇淋系列、赤道情侣冰淇淋系列、零度烈日冰淇淋系列
品尝乐可可，诱人滋味时刻体验; 乐可可冰淇淋诱人滋味自有卓越动力打造!
二：市场分析：
中国的冷冻饮品人均消费量为0.9公斤，其中冰淇淋人均消费量仅为0.4公斤，与全世界每年人均消费冰淇淋为1.3公斤，北美人均15公斤相比存在巨大差距，昭示着中国冰淇淋产业有利润空间巨大。
中国冰淇淋产量在**年间增长12倍，每年增长10%以上，年销售量达到160万吨，目前年销售额为230亿左右。有专家估计，到20XX年中国冰淇淋市场容量有望达到400亿元。巨大发展潜力让许多企业巨头纷纷下重金投资冰淇淋产业。
在国外冰淇淋一直为无季节差别享受型，现在，在中国冰淇淋终于被“正名”，季节性消费差异逐步消失。在一些大城市，冰淇淋已成为无季节食品。
经过简单的调查后，我们发现，任何的快速消费品都是个惊人的大生意，冰淇淋也不例外，每年全球有1400亿人民币的销售额。而中国的冰淇淋市场的增长速度非常快，目前人均消费量是两升(相当于25到30支冰淇淋)，未来**年期望成长到6升，中国将会成为世界上最大的冰淇淋的消费国。
同时，新的品牌不断面世，营销花样也层出不穷，让人眼花缭乱，除了品牌、口味外，价格已经成为商家竞争的主要方式。在冰淇淋市场日益细分的情况下，销售环节的作用越发重要。厂家锁定的消费群不同，销售渠道已成为冰激凌企业竞争的又一“战潮，渠道之争开始浮出水面，竞争的战场不断转移和变换，已经进入全面竞争阶段。
20XX年乐可可美国风味冰淇淋专卖店登陆中国，改写中国冰淇淋历史。
2018食品营销策划书【三】
一、市场分析。
绿福园食品新市场销售工作计划书制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过分析，从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，清晰地知道市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
二、营销思路。
营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是我司销售中需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，制定具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：
1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。
2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、 传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。
营销思路的确定，充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
三、销售目标。
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。
1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。
2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。
3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，根据企业产品ABC分类，将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品)：B(平价、微利上量产品)：C(低价：战略性炮灰产品)=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。
四、营销策略。
营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。根据行业运作形势，结合市场运做经验，制定如下的营销策略：
1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。
2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。
3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力开拓一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。
4、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：
一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。
二、连环的促销方式至少两个以上，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。
三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。
5、服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出“5S”温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。
五、团队管理。
在这个模块，主要锁定两个方面的内容：
1、人员规划，即根据年度销售工作计划，合理人员配置，制定人员招聘和培养计划，都有一个具体的规划明细。
2、团队管理，明确提出打造“XX”团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施：
一、健全和完善规章制度，从企业的“典章”、条例这些“母法”，到营销管理制度这些“子法”，都进行了修订和补充。比如，制定《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员“三个一”日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。
二、强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。
三、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。
旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。
六、费用预算。销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。
作销售计划时，充分利用表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。
年度销售计划的制定，达到如下目的：
1、明确了公司营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定，不仅理清销售思路，而且还为具体操作市场指明方向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。
2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。
3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。
4、吹响了“绿福园”团队打造的号角，通过销售计划的拟订，确定了“绿福园”打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。
促销方案一：免费洗车
许多车主对于日常的洗车需求是比较大的，特别是夏天。夏天天气比较炎热，汽车曝晒之后漆层容易出现氧化，定期洗车则可以有效的防止氧化。所以，投资者应该抓住车主们的这样的一个普遍心理在开业之后推出免费洗车的服务。洗车看似普普通通，但是假如以精湛的技术将车洗得与众不同，那么作为车主往往就会眼前一亮，从而满意店的内的洗车服务。最终，这位车主就有可能成为了店内以后的长期客户，为投资者带来更多的消费利润。
促销方案二：免费打蜡
相对于洗车，打蜡的成本要贵一些，当然也更加的吸引车主一些。为了可以节约投资者促销方案成本，小编建议在免费打蜡的活动方案当中，投资者可以提供免费人工打蜡，但是蜡由车主自己购买。一盒蜡的售价大约是在几十元左右，有车一族一般也不会嫌贵。此时，汽车美容店提供专业的打蜡技术，以打蜡后的实际效果得到车主们的认可，从而让发展其成为自己的长期客户。
促销方案三：免费办理会员
为了可以留住车主将其发展成为自己店内的长期客户，投资者应充分的利用会员卡这样的一个促销方案。当车主体验过免费打蜡又或者是免费洗车的良好服务之后，在其对店服务认可的情况下，推荐其免费办理会员卡并说出办理会员卡的种种好处。因为办理会员卡举手之劳，所以大多数车主都不会太排斥，也因此可以发展其为长期客户。
促销方案四：一、二、三方案结合
最后一步很重要，当车主认可了店内提供的免费洗车、免费打蜡服务并同意办理了会员卡之后，工作人员可以适当的向其推荐充值金额送汽车美容项目的促销方案，比如充值之后送N次免费洗车又或者是打蜡，这样一次性就将客户抓住了。在看了以上的介绍之后，你是不是对开店已经有了足够的信心?
网络营销是企业整体 营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。现在，就来看看以下两篇关于网络营销方案的策划书吧!
执行方案：确定创意方案后才能执行方案、是具有实操性的细化方案、活动前准备、活动中、活动后
(建议尽量选择无需邮寄的充值卡、京东卡、电影券、微信红包、彩票、电影种子...)
站外推广：产生费用量力而行、微博、微信转发、人工发帖(水军发帖转发)、门户网站合作推广等、软文推广、硬广推广
线上活动的效果预期可以从参与人数、下载量、pv、uv几个维度进行考量
确定产品定位，即产品的核心卖点以及针对的人群。卖点和人群的结合点是什么。这个阶段需要重新审视企业的产品优势、营销优势。在这个过程中需要和产品部门进行深入沟通。
通常竞品分析是企业战略层次需要解决的问题，但是在营销工作之始，可以缩小竞品分析范围，找到营销的方向。
营销人员必须非常清楚产品传递给用户的价值是什么，也就是核心卖点。卖点的确定需要从产品自身优劣势、竞争对手产品优劣势来分析。
目标受众是谁都不知道，这仗怎么打?
营销需要定位精准的目标用户，有一个清晰的用户画像。即使是刚起步的企业也需要对自己仅有的10个种子用户进行分析，职业背景、支付能力、活动圈子、兴趣爱好、对产品的需求等。知己知彼才能对症下药，进而找到用户活跃的渠道和喜欢的内容。
营销目标是方案中的灵魂人物，统帅三军，营销方式、推广渠道、内容制作都需要围绕目标来进行。
总目标的确定是为了在所有宣传推广内容中围绕这个中心思想进行。需要注意的是：目标足够清晰、明确，有时间线、有数据可量化才能进行一下步的分解目标。
数据化目标通常以网站最后注册/咨询用户为指标，然后延伸到UV来进行分解。
线上营销渠道五花八门，选择渠道尤为重要，大部分公司没有精力与金钱尝试所有渠道。这时候就需要对渠道进行筛选：针对行业常用推广渠道进行第一次筛选，针对目标人群进行第二次筛选。
不断优化转化率较高的渠道和内容能够建立合理的流量矩阵和内容矩阵，但是流量会趋于平稳的状态，这就需要开拓新的渠道和内容。
复盘就是检验方案效果的终极体现，也是最具有意义的一环。前面大量的工作结果如何，带来了多少UV、转化率是多少、销售额是多少都是这一环需要确定的。
① 自己所处行业的发展情况，行业的特征，行业的发展等。
② 营销的发展趋势，PC到移动，网盟/DSP转向信息流等原生广告。
④ 结论：目前选择怎样的营销方式。举例，移动搜索营销。
③ 核心竞品选择怎样的营销方式(需要在各个媒体搜索竞品的关键词确定)
① 搜索营销PC和移动预算的分配，建议5:5的预算分配(如果公司行业只在移动方向就不用提PC的预算)
③ 每天预算多少钱(可以咨询媒体的对接人了解下行业的平均预算，如果无法了解到可以自行决定一个预算，比如：日预算1000/500，先测试然后再调整)
③ 把单元按照同类型单元，放入属于同一类的计划内。
④ 创意：标题和描述必须有通配符(竞品词除外)，至少撰写两条以上创意
⑤ 样式选择：选择和自己业务考核相关的广告样式&产品。比如：公司考核APP下载激活，推广app下载类样式;公司考核PV，那就选择子链样式。
⑥ 结论：搭建账户可以以倒推的方式搭建，对账户结构比较清晰合理。优质的账户结果是基础，搭建好结构有助于数据监控以及后续的SEM优化。
一份策划书最重要的就是设定目标，策划书规划发展路径，对于公司的经营发展有着重要的意义。策划书充当了参与者的沟通角色，只有写好策划书，才能使工作事半功倍，在写自己的岗位策划书重点是什么呢？励志的句子的编辑耐心挑选了一篇题为“商业策划书范本”的文章希望大家喜欢，想要了解更多请您继续阅读下文！
企业名称：暖暖DIY
手工坊地址：xx区
创业者：xxx
电话：xxxxxxxxxxxx
资金需求量：15万
一、摘要
DIY原意为DO IT YOURSELF。随着生活越来越丰富多样化和生活水平的提高，人们对手工艺品的需求愈加增加，但与此同时也更注重融情于物，追求新颖个性，开始希望能参与独特的手工艺品的制作过程。暖暖DIY手工坊产品来于自然、与生活贴近、具有手工创造性、个性化风格、以及造型新颖别致。
二、企业介绍
暖暖手工坊是一家集中国传统手工制作与时尚手工元素为一体的现代休闲式手工作坊，主要以DIY手工制作为主，包括手工制作软陶、3D人面公仔，树脂花仿真花和布艺品。暖暖DIY手工坊的宗旨是融情于礼，予爱于物。让每一位客人都能感受到手工坊的产品的浓浓心意。
三、产品介绍
软陶：软陶对于DIY者的水平没有要求，上手极其容易，软陶制作是一个没有年龄限制的活动，既适合学龄前孩子，也适合都是年轻人DIY 布艺品：布艺品实用性和装饰性强，能显示品味和文化底蕴。品种包括十字绣、手机挂饰、手机套、卡套、钱包、等等。
3D人面公仔：平面的真人照片经过处理和加工后制作的一个立体的独一无二的公仔。
树脂仿真花：100%手工制作，100%绿色环保的新一代高档仿真花，逼真程度堪比真花。
四、市场分析
人们生活水平和质量的提高，开始追求个性新颖，不喜欢大同小异的产品，送礼或自用都开始注意特色、个性和意义。针对这种需求，本手工坊里已经制作好的或者顾客亲手制作DIY产品，可满足送给情侣独特的纪念品、送给朋友的有意义的礼物，送给亲人里实用环保贴心的用品和满足个人享受DIY娱乐的需要。手工坊位于大中小学附近，尤其是培正女生居多，手工坊定价适中，附近无同类型竞争对手，有足够的顾客群。
五、管理团队
总经理
市场部经理：xxx销售部经理：xxx研发部经理：xxx
六、产品制造
产品以手工生产为主，生产设备根据产品的需求购买缝纫机、3d人面公仔处理器等，产品在上架前必须做质量检查。
七、营销计划
采用店面直接销售、和校内外商店、景区工艺品店合作、与中小学劳动课相结合以及网络销售相结合营销渠道；采用会员推销制和试玩促销；产品定价在50元以内
财务计划：资金预算15万
收入预测开业3个月后开始盈利，每月可盈利6000，并以每月10%的速度增长。资产负债表固定资产30000流动资产50000应付装修费20000原材料20000库存商品10000应付职工薪酬10000应付租金10000。
风险管理：DIY行业是新潮流的引领者，会受到其他行业的排挤，且DIY技术并不算成熟，目标顾客群有限，产品容易滞销；处于起步阶段，容易出现资金周转不灵，管理不善，形象不佳的情况。
退出机制：如经营不善，可将手工坊转让。
一、项目名称
绿色特色餐饮（xx食府）
二、创业目标
发展以“xx”为注册商标的绿色特色餐饮品牌，利用合理有效的管理和投资，建立一个具有浓郁巴渝文化特色的绿色餐饮有限连锁集团公司。巴渝文化餐厅已成为目前餐饮经营者建店的一种时尚，主要也是因为消费者同样喜欢在这种环境中用餐。使消费者在吃的过程中了解一些当地的历史知识，风俗文化是它的最大优点。这种餐厅在短期内还不会被淘汰。当然还必须看该餐厅在对文化挖掘的层次和深度。
三、市场分析目前餐厅的现状
1、品牌餐厅：xx、xx等这些品牌餐厅已成为“国营企业”的代名词，由于其不求上进和管理低下已处于淘汰的边缘。
2、酒店餐厅：由于其“高门槛”的公众形象和书本式的经营作风，已将大部分消费者拒之门外，除了锦江宾馆、家园国际酒店、皇冠假日酒店的餐厅外其他都惨淡经营。
3、民俗、文化酒楼：由于其独特的店面设计和新颖的菜品，再加上价位的合理已成为目前市民消费的主力餐厅。综上所述，要想快速成功，必须走民俗文化酒楼这条路。随着经济稳定快速增长，城乡居民收入水平明显提高，餐饮市场表现出旺盛的发展势头。目前我国的餐饮市场中，正餐以中式正餐为主，西式正餐逐渐兴起，但目前规模尚小；快餐以西式快餐为主，xx、xx等，是市场中的主力，中式快餐已经蓬勃发展，但当前尚无法与“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐专业化、品牌化、连锁化的成功营销模式。中式餐饮发展显然稍逊一筹，如何去占领那部分市场，是我们需要解决的问题。随着人们对自身健康及食品安全关注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量为主的食品长期食用导致肥胖等问题曝光后。饮食安全成为一个热门话题？如何给消费者一个放心安全的饮食，成为餐饮业今后发展的主题。可以预见运用环保、健康、安全理念，倡导绿色消费将是今后餐饮业的发展趋势。绿色特色餐饮的提出其实也是社会文明程度的进步，是一个新的餐饮文化理念。在未来几年内，我国餐饮业经营模式将多元化发展，国际化进程将加快，而且绿色特色文化餐饮必将成为时尚，这无疑给投资绿色餐饮业带来了契机。
四、市场调研
必须在决定投资前进行详细的市场调查，具体了解目标消费群、竞争对手（包括财务状况、经营现状、员工人数等）、所在商圈状况，以及与餐饮行业相关的法律手续、租赁合同、供应商关系等。具体项目由餐饮咨询公司负责。选址条件：所在商圈必须具备办公中心、商业中心、居住中心三个条件，必须是交通便利、视野宽阔、50米内有停车位置的标准门面。所选场地门口或周围必须能停几十辆车（停车场不算）所选楼层不得超过三楼（最好是二楼或一楼）场租费用不得超过40元/平方米，选址时由餐饮咨询顾问负责。
五、餐饮特色
以秘制配方为主的川粤鲁京大融和菜系，宣扬巴渝绿色饮食文化，菜品盛器独特；并成立以餐饮咨询公司负责为主的菜品研发室，每周出二个创新菜，每季度换一次菜谱，做到产品人无我有，人有我优，质量稳定。菜品以巴渝文化为诉求，以奇特鲜原料为典故，由研发室创新出与装修风格一致，绿色环保、滋补养生、色香味俱佳的菜肴。再次整理一套四季特色滋养套餐（养颜、强身、生态）菜糸，最后运用特色婚宴（略）和特色寿宴（略）两个项目来为餐厅助品增收。
六、目标市场的定位
中高收入者能接受的绿色餐饮业。顾客群：个体私营业主+白领+其他。
七、市场策略
产品规范化、标准化、管理科学化、经营连锁化。并导入比香港五常法还优秀的黄小平十常管理法。具体由餐饮咨询公司负责执行。
八、餐厅设计
1、整个餐厅设计体现巴渝文化风格，色彩采用比胡桃木颜色稍浅。巴渝文化的东西覆盖全餐厅。
2、虽然是文化绿色餐厅，但客用设备，尤其是卫生间（洗手盆、坐便器、干手器、卫生纸、）设备力求高档。
3、餐椅、落台、碗、碟、调羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗帘、桌布、口布、服装、迎宾台、水牌等必须定做，并有餐厅标志。
4、包房应有十五个以上（客人越来越喜欢在包房用餐），并采用全落地玻璃。地面使用目的板，墙壁留有专用传菜孔，屋内配有内线电话。豪华包房必须配有电视、沙发等设备）
5、大厅需能容下标准十人台25张（并要扣除落台和员工及顾客通过距离）。最好配有舞台。地面铺防滑80厘米砖，顶棚使用暖色日光灯做主力光源（及节约电费又提高亮度）。
6、厕所铺防滑地板砖，面积不能太小。员工厕所与客用厕所分开。
7、厨房谱防滑地砖，火头必须在10个左右。内含凉菜房、小吃房、洗碗间、库房、打荷房。厨房不得少于300平方米。
8、整个餐厅含有：销售接待区（大班台、沙发）、吧台（有足够地方放酒水）、收银台库房（2个）、办公室、杂物间、更衣室、配电房、音控室等。
9、包房名：使用十七道老城门命名或xx老地名命名（包房内有对他们来历的画或照片）、或用活动包房名（如：王府、李府、赵府等），用餐时挂订餐客人姓氏的牌子于门前）。
10、门匾采用木制招牌（烫金字）。
11、门旁或前厅设有“xxx序或赋”。
12、嘉宾留座牌全部用木刻。
13、包房过道挂有xx食文化的画框（xx民谣、儿歌），大厅挂有本店特色菜的出处典故。
14、厕所挂xx言子或xx歇后语的漫画。
15、菜谱专门设计，本店名菜使用彩色照片，菜谱每页都有印有“行酒令”。
九、投资费用预算（按2000平方米）
1、 装修：130万 2、 厨房设备：30万 3、照明设备、空调（不采用中央空调）、卫生间、办公室、收银台：80万 4、 餐厅用具：30万 5、 前期广告费、开业庆典：15万 6、流动资金：50万总共资金准备：350万（含不可预见费）另加房租50万共计400万
十、人员配置
1、 厨房：50人 2、楼面（含后勤）：70人总经理：负责整个酒楼的经营大堂经理：协助总经理，负责楼面的管理工作销售经理：协助总经理，负责酒楼的销售工作主任：负责楼面的片区管理工作部长：协助主任做好各再分片的细化工作营养点菜员：专门为客人点菜、营养配菜、推荐菜营销员：负责酒楼的销售导引回访工作服务员：执行为客人的服务工作迎宾：迎接客人的到来、引领客人入座传菜员：负责将客人所点菜品分送到各所点桌席泊车员：负责引领客人到店、并照看好用餐客人车辆库管员：负责库房物品的管理和收发工作收银员：负责每天客人用餐的结算工作吧员：负责酒水的发放和果盘制作洁净员：负责整个餐厅的清洁工作采购员：负责整个酒楼物品的采买工作美工：负责整个酒楼的宣传工作维修工：负责整个酒楼设备的正常运转（含厨房设备）办公室主任：负责整个酒楼文件的打印、分发、会议记录和办公室日常工作稽核：负责监督和检查收银、吧台、库房的帐目核查工作质检监察员：负责全酒楼各部门各岗位的行为规范。仪容仪表、质量监察等工作财务部：负责酒楼所有帐目的处理工作
十一、盈亏预测
1、如果按每人均40元，每日500人次，月营业额为60万，费用控制在18万，综合毛利按50%计算，每月可盈利12万元，每年利润为：144万，收回投资期为：3年 2、如果按每人均40元，每日700人次。月营业额为80万，费用控制在24万，综合毛利按50%计算，每月可盈利16万元，每年利润为：190万，收回投资期为：2年 3、如果按每月营业额为100万，费用控制在30万，综合毛利按50%计算，每月可盈利 20万元，每年利润为：240万，收回投资期为：1年半 4、如果按每人均40元，每日1000人次，月营业额为120万，费用控制在36万，综合毛利按50%计算，每月可盈利24万元，每年利润为：280万，收回投资期为：1年多一点为了缩短投资收回时间，应在装修上力求节约，降低费用，企业实行十常管理法（费用比其它餐饮要节约到5%-20%的成本）但不能脱离策划太远，否则又无法做到期望销售额。
十二、装修
1、实行公开招标 2、选择有过装修大型餐厅经验的装修队伍 3、公司派专人监督装修，并随时与装修方探讨设计方案 4、装修时间不得超过3个月（年底前必须开业）
十三、员工招募
1、提前两个月开始招聘工作 2、提前一个月开始员工岗前培训 3、开业前十天开始上岗（做清洁）
十四、广告策划
1、提前1个半月策划完毕开业广告 2、提前1个月开始出现广告 3、装修开始之时即在餐厅周围出现布幅广告 4、提前20天策划完毕开业庆典方案十五、供货商入场 1、提前两个月开始接洽供货单位 2、提前1个月定下供货商名单
十六、手续办理装修之前开始办理各种经营手续（工商、税务、城管、派出所等），开业前必须完善
十七、规章制度提前一个月必须写完公司所有规章管理制度
1、 企业理念
2、 财务管理制度
3、 员工守则
4、 厨房管理制度
5、 采购管理制度
6、 楼面管理制度
7、 宿舍管理制度
8、 员工奖惩制度
9、 各部门人员职责
10、 xx十常管理法
11、员工绩效考核管理法
12、公司会员管理手册
当上述各项工作完成后，一个正规的，有生气的餐饮企业才算真正诞生了，但更艰巨的任务也随之而来了。只要我们拥有一个团结的集体，强劲的管理班子，独特的营销策划、不断在观念、服务、环境、菜品、上进行创新。不断打造亮点餐厅就会出现火红的场面，通过口碑相传，逐步形成品牌，连锁全国。（以上为免费策划部分，欲投资此项目，请向餐饮咨询管理机构付费经考察论证后获详细策划方案与实施办法）。
第一章 执行总结
1.1 公司介绍
xxx隶属于xxx休闲食品加盟连锁机构所有，总部设立在xx。xxx主要从事全国各地特产休闲食品的研发、销售及品牌专卖连锁店运营与管理的消费品企业。20xx年，xxx在休闲食品销售市场取得一定的成绩后，开始专注休闲食品专卖连锁店领域，并先后开设多家零售专卖店。目前在全国设有一千多家休闲食品连锁专卖店，也是网络界的休闲食品招商加盟开山鼻祖。怡佳仁加盟连锁店主要销售炒货、坚果、蜜饯、糖果、糕点、饮品（如奶茶、冰淇淋、酸奶及咖啡）等，是一家集食品与饮品销售为一体的综合性的食品便利连锁店。 公司秉承“绿色、创新、健康”的办企宗旨，以市场为导向，以产品为主轴，以诚信为根本的经营理念，凭借“xxx”良好的公众口碑、完善的品牌管理体系和一流的产品售后服务， 公司将全身心投入并致力于提供符合大众口味的特产休闲系列食品.止目前，xxx凭借风味独特、物美价廉的特产休闲系列食品，以及极具特色的经营方式得到各地消费者的广泛支持，怡佳仁在全国范围内建设的1200多家加盟连锁店。
1.2 市场分析
从上个世纪90年代开始，“洋”休闲大举进入国门，经历了十几年，休闲食品市场发生了翻天覆地的变化，仅饼干一类20xx年就达到300万吨，全年销售收入在450亿以上，年环比增长18.25%，可以说零食的市场还是相当大的。
但是随着人们生活水平的不断提高，人们的健康意识不断得到提高，如何吃得健康已经成为了现在的热点，再加之最近食品安全问题越发突出，冠生园沉陷月饼、三聚氰胺、双汇瘦肉精等事件，让人们对食品问题很担忧，人们越来越注
重食品的健康问题，也越来越关注绿色食品。据调查有70%的被调查者对食品安全的注重程度很高。也许是食品安全问题，人们在选购零食上也越来越谨慎，当得知零食中含有防腐剂时有95%的被调查者会选择减少购买。
作为一个大的且快速膨胀但又被食品安全问题抑制发展的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点，也是休闲食品的几个主流方向：
① 越来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口 ，要健康，尽量减少化学物质的含量
② 从人的购买和消费习惯与心理来看，要赏心、悦目、满足支配心。即“食、色、性”
③ 购买食品的便利性，要方便，可以引发冲动性购买行为。
1.3 营销策略
市场上经营的休闲食品店大多数存在着点多面广、鱼龙混杂的特点，主要靠低价格招揽客户，在质量、口味、服务等方面缺乏保障。市场份额需要重新分配，市场需要重新洗牌，市场永远不缺乏创业热情，而是缺少发现商机的慧眼！那么，怡佳仁愿意与广大的加盟客户形成一股蓬勃的力量，形成休闲食品行业的新势力！ 加盟休闲食品专卖，抓住空前绝后、千载难逢的创富良机，您将与财富携手，赚得盆满钵溢。
1.4 管理策略
① 公司倡导以人为本，实行人性化的管理，员工在xxx工作，可充分张扬您的个性；但需要指出的是，团队协作，是怡佳仁文化的核心内容之一，也只有通过团队合作才能取长补短，协同发展。
② 诚信、敬业是xxx员工的基本素质，诚信待人、敬业工作也是公司多年来一直倡导和秉承的优良传统，它在公司发展的进程中一步步沉淀和提炼，现已是蓝韵文化的核心所在。希望每一个加入xxx大家庭的成员都谨守诚信，敬业向上，使xxx成为一个聚集优秀员工的精英团队。
③ 公司的发展离不开员工的成长。为此，公司将努力创造一个适合员工发展的工作环境，为员工的成长设立合适的职业发展通道和培训支持，使所有xxx人在xxx开心工作，逐步成长。同时，我们也意识到好的环境需要我们共同努力造就和维护，需要我们为自己的行为负责，一点一滴从自己做起。
④ 市场化的绩效意识，是xxx天生的市场血统注入到每位员工身上的xxx基因；让我们勇于面对市场、面对竞争、面对挑战。面对丰厚的市场回报，我们不奢华；面对惨淡的营销激战，我们不退缩；勇于直面社会真实，是我们赢得市场竞争胜利的心理保障。公司各职能部门、业务部门、所有员工都建立有强烈的绩效意识，为实现公司目标携手努力奋进。
⑤ 职业化的中高层经理人员团队是xxx用人理念的具体体现。公司为中高层经理人员成长提供全面、持续的专业化培训；为打造一支在市场经济浪潮中，召之能来、来之能战、战之能胜的职业经理人团队不懈努力。
⑥ 我们倡导快乐工作、工作快乐。工作不仅仅是谋生的手段和实现公司目标的艰苦历程，工作也是人生旅程的重要组成部分，我们倡导快乐工作，用积极、微笑的态度面对工作，让工作成为人生快乐的旅程。同时，我们还认为，工作是人生价值体现的重要场所，工作本身应该能够给我们带来快乐和收益，在工作的过程中享受到工作的快乐和不断取得成就的愉悦。
第二章 服务打造
2.1 项目计划简介
2.1.1 创业背景
现今，“休闲的就是时尚”已成为人们对休闲食品时尚性的共识，而口味的时尚以及品牌形象的时尚性在消费者看来是最为重要的。现代社会人们生活的节奏越来越快，休闲食品的需求日益膨胀，因为健康、方便卫生、便于携带，更增加了消费者的食用时机，得到越来越多的人的青睐。休闲食品行业每年均以10%以上的速度递增。据有关调查数据显示，怡佳仁休闲食品的全国市场占有率不断上涨，在休闲食品加盟连锁店行业中名列前沿。随着经济发展态势，大众消费水平逐年提升，个性、美味、功能性休闲零食越来越受大众喜爱。休闲食品中以糖果、凤爪、蜜饯、坚果、饮品等最具代表性，消费者选择休闲食品的理由非常简单而又充分，口味好，满足大众吃休闲零食享受快乐时光的愿望。中国休闲食品加盟必然成为未来十年最具发展潜力的黄金产业。
2.2 服务内容与服务模式
为顾客创造价值，为员工实现理想，共同创造公司美好的明天。 xxx凭借在业界丰富的经验和良好的经营口碑，赢得了许多客户和供应商的信任。目前，xxx已经和客户及供应商强强联合，组成发展联盟。展望未来，我们信心百倍，众志成城。今后，xxx将继续完善基础性管理工作，积极与国际接轨，引进与学习先进技术，全面提升企业整体素质，增强整体市场适应能力。并与广大同仁一道，努力开拓食品生产经营新思路，引领营养食品新潮流。
2.3 服务优势
绿色、创新、健康
第三章 市场分析与预测
3.1 需求分析
随着人们生活水平的不断提高，人们的健康意识不断得到提高，如何吃得健康已经成为了现在的热点，再加之最近食品安全问题越发突出，冠生园沉陷月饼、三聚氰胺、双汇瘦肉精等事件，让人们对食品问题很担忧，人们越来越注重食品的健康问题，也越来越关注绿色食品。
3.2 市场调查结果
据调查有70%的被调查者对食品安全的注重程度很高。也许是食品安全问题，人们在选购零食上也越来越谨慎，当得知零食中含有防腐剂时有95%的被调查者会选择减少购买。作为一个大的且快速膨胀但又被食品安全问题抑制发展的市场，从20个世纪90年代开始，历经十多年，中国休闲食品市场发生了翻天覆地的变化。20XX年随着中国市场的不断放宽，越来越多的国际休闲食品品牌进入中国市场，各类进口食品在中国一线城市蔚然成风，来自世界各国的品牌开始与中国休闲食品展开了竞争，这就促使中国休闲食品企业必须适应国际化的品牌
竞争环境，改变目前这种小、散、乱的行业特点，培养一些具有国际竞争能力的企业，参与国际化的休闲食品竞争。
3.3 市场预测
中国休闲食品加盟必然成为未来十年最具发展潜力的黄金产业。健康是休闲食品的发展趋势，新品开发将贴近生活习惯的休闲食品，差异化是企业发展的方向，品牌成为竞争关键，休闲食品行业的市场前景广阔的和发展潜力巨大。
3.4 实际市场反响
我国休闲食品市场已呈现出由低端到高端的发展态势，国民消费能力的提升对高端需求的拉动效果十分明显，使高端休闲食品市场发展旺盛，中国本土高端消费群体也已开始浮出水面，也由此促成一批高端休闲食品品牌的诞生。消费高端化时代的到来，对各方面发展尚不成熟的休闲食品企业而言，不仅是一个巨大挑战，更是前所未有的发展机遇。这种国际化的竞争趋势，迫使中国休闲食品企业，必须适应国际化的生产标准和市场竞争，一方面要想方设法提高自身的生产标准和质量，另一方面要全力以赴地做好品牌经营，只有品牌化的经营才能让中国休闲食品在未来的市场竞争中，具有更好的发展空间和市场潜力。
第四章 营销策略
4.1销售渠道
① 网络渠道建设 ② 广告宣传策略 ③ 微博营销
4.2项目产品服务价格
4.3营销计划
① 以中华名特产与休闲食品产业为基础，以绿色产品加工为后盾，以亲民形象相融合，促进产品多元化
② 以品牌为旗帜，推进行业品牌大众化，国内品牌国际化
③ 以营销为龙头，促进网络营销与品牌营销协调发展，实现营销全球化 ④ 以开拓创新为动力，加快国内、国际间的沟通合作与新品开发，提高核心竞争力
⑤ 以人力资源为根本，营造人才发展环境，实现人才国际化
一、画展主题：
纪念一年一度的“六·一”儿童节，发扬艺术之光，传承书画风采，共建魅力校园。
二、画展目的：
丰富校园文化生活，营造浓厚的校园文化气氛，提高我校学生的艺术修养、审美情趣，为书画爱好者提供展现自我价值的平台，培养学生各方面的素质，为学生活动增添生气。
三、画展时间：
xx年5月20日
四、画展参展对象：
1。全校美术爱好者
2。作品类别：绘画(素描、漫画、水彩、水粉、沙画、装饰画)
书法(硬笔字)工艺品等作品为主兼顾其他艺术作品
3。参展要求：1)参赛者作品类别、幅数不限
2)作者交作品时附上作者简介一份
3)交作品是看通知或与负责人联系
4)参展作品一律由主办单位收藏和保留
五、画展预期效果:
希望通过这次健康向上、丰富多彩的艺术文化活动，全面活跃校园文化生活和气氛，引导学生创作和欣赏艺术作品的兴趣，发现和培养学生艺术创造能力，提供学生健康有益的作品，增进与美术领域的交流与合作，促进校园精神文化建设，引导当代青少年健康成长。
六、画展活动内容及过程：
1。时间安排：xx年5月15日—xx年5月19日 画展活动宣传准备及布展xx年5月20日—xx年5月25日 画展展出时间
2。1)活动地点：西街小学美术阶梯教室
2)展出形式和保管方式由策划工作室商定
3。评奖方式及时间：
(1)在展出期间5月21—22日由学校美术组的专业老师与策划工作室工作人员对参展作品进行专业评审，并由策划工作室将统计整理。
(2)在展出期间设立投票箱，学生可以自由投票。
4。奖项设置：
最佳创意奖奖状、奖金等
最佳人气作品奖 奖状、奖金等
最佳灵感奖奖状、奖金等
优秀奖 奖状、奖金等
5。经费预算
宣传报15元
海报 10元
奖金 200元
布展 100元
6。活动时间：5月15日-25日
7。活动流程：颁奖仪式。(初定由校领导在星期一升旗仪式时颁布)
(1)宣布获奖作品和作者的名单
(2)请获奖作者进场(可以分班级发放，让班级选个代表)
(3)开始。邀请嘉宾参加
(4)嘉宾为获奖者颁奖
(5)颁奖嘉宾与获奖者合影留念
商业项目策划工作的最终目的是指导执行，即要紧密围绕项目的特性，明确“做什么”及“怎么做”，同时，还要回答为什么要这么做及办法实施之后的结果。执行需要指导，这也是策划工作存在的意义，所以，一份在项目实际操作当中实施不了的策划方案是没有价值的。因此，鸿伟摩尔建议:商业地产策划必须“落地”!
商业项目策划工作的最终目的是指导执行，即要紧密围绕项目的特性，明确“做什么”及“怎么做”，同时，还要回答为什么要这么做及办法实施之后的结果。执行需要指导，这也是策划工作存在的意义，所以，一份在项目实际操作当中实施不了的策划方案是没有价值的。
对于商业项目的策划而言，首要的任务是对项目的特性有准确到位的把握，即充分认识项目的个性:自身独有的优势体现在哪些方面;最突出的难点有哪些等。这是项目规划的基础环节，直接影响到下一步的市场定位、业态规划、收益预测等核心规划工作。项目分析涉及的因素既有宏观层面的，也有微观的;既有外部影响因素，也有项目自身约束条件，但所有要素的分析都是紧密围绕项目展开的，因此，对于综合分析能力及专业技术要求是比较高的。
商业地产盲目策划的几大表现
商业地产项目策划与运作的核心问题是“项目定位”，项目定位的准确与否，决定了项目是否可以成功运作。目前，在各地商业地产的开发运作过程中，出现了一种不顾当地消费需求及商业竞争的实际状况，盲从于一些国外的商业规划理念，盲目“追大求洋”或照搬照抄其他城市的商业业态，结果导致项目运作失败。总结起来主要有以下几种表现形式:
1、盲目追随国外商业或一线城市的商业业态。
开发商或策划公司在业态定位时丝毫不考虑当地二、三线城市的消费能力及商业文化的现状，将自己出国考察或在一些国内一线城市所看到的商业照抄照搬，信奉“国内外营销策划专家”或“大师”在到项目案场后，一两天之内就作出的定位判断。结果造成“南李北枳”不能落地，出现“四不像”的商业模式。一方面由于没有与定位相符的产品支撑而无法达到该商业业态的各项要求，使得启动时缺乏商业氛围;另一方面，由于当地消费习惯及商业文化的影响，导致消费者不认可，陷入两难境地。
2、非“mall”不做。
一些开发商在自身实力有了一定积累后，盲目迷信于“综合mall”的开发，认为只有“mall”模式才能体现出企业的实力和品位。结果就会出现我们在一个二、三线地市里可以同时看到有几个大型商业综合项目同时启动的现象，甚至于一些县级区域也开发十几万项目的大型商业综合体，结果造成同质化现象严重、竞争激烈的局面。
3、盲目开发。
这种情况在批发市场的开发过程中较为常见。有些地方的开发商过分依赖或夸大了政府对市场开发的支持作用，不遵循市场发展的规律，在没有任何市场基础的地方盲目开发项目，或想当然地希望把一些成熟的市场可以简单地进行搬迁，导致开发失败。
4、以“住宅”的手法运作“商业地产”。
用假大空的商业概念进行定位或包装，只想获取短期利益一走了之，不愿意进行商业的培育，造成项目运作失败。商业地产在中国经过了十几年的发展，投资者和商家对这种商业地产的开发模式已经有了一个比较清晰的认识，从以往一些一卖了之、不注重商业启动而导致投资者投资利益得不到保障的失败案例已经吸取了丰富的经验教训，因此，这种方式的商业地产运作模式已经没有了落地性。
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教师节是每年的9月10日，这一天是感谢教师们为学生教育事业作出的贡献的重要日子。银行是一个重要的行业，也是很多学生梦想工作的地方。因此，银行可以举办一系列有意义的活动来庆祝教师节，向教师们表达感激之情，同时也提高公众对银行的认知度。下面是我为银行教师节活动策划的内容。
活动一：教师感谢午餐会
为了表达对教师的感激之情，银行可以为当地一所学校的教师们举办一场特别的午餐会。该午餐会不仅是一次美食盛宴，更重要的是提供一个让银行职员与教师们互动交流的机会。银行将邀请一些教师在午餐会上发表演讲，分享他们个人成长与教育事业的心得。同时，银行也可以制作一些特别的纪念品，赠送给教师们，让他们感受到银行对他们辛勤付出的认可和赞赏。
活动二：教师培训讲座
银行可以组织一场专业的教师培训讲座，在银行内部的会议室举办。讲座内容可以包括金融知识、投资理财、个人财务规划等与教师职业相关的话题。这不仅为教师们提供了进一步学习的机会，也强化了他们对银行的信赖和认同。同时，银行可以邀请一些金融专家或学者作为主讲人，提供专业的指导和知识分享。
活动三：师生家庭日
除了感谢教师们，银行还可以组织一场师生家庭日活动，邀请教师们与他们的家人一起参与。这场活动可以在银行附近的公园或体育场举办，为教师们和他们的家人提供一天的娱乐和放松的机会。银行可以准备一些游戏和娱乐设施，还可以请一些专业的表演团队为大家带来精彩的表演。同时，银行还可以为孩子们准备一些小礼物，让他们感受到银行对教师和教育事业的关心和支持。
活动四：公益支持计划
作为一个社会责任意识强烈的企业，银行可以在教师节期间启动一项公益支持计划。该计划可以包括资助贫困地区学校的教育器材、图书馆建设、奖学金设立等方面。同时，银行也可以组织员工参与一些教育扶贫活动，包括志愿教学、捐助教育资金等。这不仅是对教师们的一种支持和帮助，也可以向公众展示银行对教育领域的关注和投入。
通过这些活动，银行可以展示出对教师们的感激之情，并提高公众对银行的认知度和形象积极性。同时，这些活动也为银行员工提供了一个与教师们互动和交流的机会，增强了员工的团队凝聚力和荣誉感。希望这些活动能够为银行教师节庆祝活动的策划提供一些启示和参考。
银行营销活动策划方案
一、引言
银行是现代社会经济发展的重要组成部分，而银行营销活动则是银行在市场竞争中获取客户、增加市场份额的重要手段。有效的银行营销活动策划方案能够帮助银行吸引更多的客户，增加业务量，提高盈利能力。本文将详细探讨银行营销活动策划方案，以期为银行的市场发展提供一定的参考。
二、目标客户分析
银行作为金融机构，其目标客户主要包括个人客户和企业客户。在策划银行营销活动时，需要充分了解目标客户的特征和需求，从而有针对性地制定推广方案。
个人客户方面，银行可以将目标群体分为不同的细分市场，如有稳定收入的白领阶层、有购房需求的年轻人群以及退休人员等等。企业客户方面，则可根据企业类型、规模等进行分类。对不同类型的客户，银行需要根据其需求量身定制相应的产品和服务，并通过营销活动吸引他们。
三、活动策略制定
在进行银行营销活动策划时，需要明确活动的目标、主题和内容，以及活动推广的渠道和方式。
1. 活动目标：
银行一般的营销活动目标包括增加客户数、促进销售、提高客户忠诚度等。在制定具体目标时，需要根据银行的实际情况和市场需求，确立可量化的目标。
2. 活动主题和内容：
活动主题可以根据不同的节日、季节或银行产品特点来确定。例如，可以组织“金秋购房季”活动，为有购房需求的客户提供优惠贷款和其他相关服务；或者以“新年财富计划”为主题，向客户推广保险、基金等理财产品。
在确定活动内容时，需要结合目标客户的需求和市场竞争情况，提供有吸引力的产品和服务。同时，可以设计一些趣味的互动环节，增加客户的参与度和活动的趣味性。
3. 活动推广渠道和方式：
银行营销活动的推广渠道和方式可以多样化。常见的推广渠道包括线上推广（网站、社交媒体等）和线下宣传（广告、传单等）。根据目标客户的特点和营销活动的具体内容，可以选择合适的推广渠道和方式。
四、活动执行和监测
制定完银行营销活动策划方案后，需要进行具体的执行和监测工作。
1. 活动执行：
活动执行是确保活动能顺利实施的关键环节。银行需要组织相应的人力、物力和财力资源，确保活动的顺利进行。此外，银行还需要制定详细的执行计划，并建立相应的沟通机制，确保各个环节协同合作。
2. 活动监测：
活动监测是评估活动效果的重要手段。银行可以通过跟踪客户的反馈、营销数据的分析等方式，了解活动的效果和问题，并及时调整营销策略。同时，在活动开始之前，需要设定明确的指标和评估方法，以便更准确地评估活动的效果。
五、活动评估和改进
活动结束后，银行需要进行全面的评估和总结，以为下一次活动的策划提供经验。
1. 活动评估：
银行可以通过对活动效果、参与度、客户满意度等方面的评估，了解活动的优劣势。通过评估结果，可以判断活动的成功度，并找出可以改进的地方。
2. 活动改进：
根据活动评估的结果，银行需有针对性地对活动进行改进。在下一次活动的策划中，可以充分利用此次评估的经验教训，进一步提升活动的效果和质量。
六、结论
银行营销活动策划方案的制定对于银行在市场竞争中取得优势至关重要。通过详细研究和了解目标客户的需求，制定相应的活动策略，有效地执行和监测活动，银行可以不断提升自身市场影响力，并实现可持续的发展。因此，在市场营销活动上投入的精力和资源是值得的，也是银行走向成功的必要途径。
银行教师节活动方案策划活动内容
引言：
教师节是一个向教师们表达敬意和感激之情的特殊日子，是银行对教育事业付出的一种关怀与回馈。为了庆祝教师节，银行应该精心策划和组织一系列活动来表达对教师们的感激之情，并加强与教育机构之间的合作关系。本文将提出一些银行教师节活动方案的活动内容，以确保活动的专业性和丰富性。
一、主题演讲与座谈会：
为了展示银行对教师们的关注和支持，可以邀请教育界的知名专家学者作为主题演讲嘉宾。他们可以分享最新的教育研究成果、探讨教育改革的现状与前景，激发教师们的教学热情与创新思维。此外，还可以组织座谈会，让教师们与银行代表共同探讨如何在金融教育领域开展更深入的合作，以提高财经知识的传授和教育素养的提升。
二、教师培训和工作坊：
为了给教师们提供更多发展机会和专业技能的提升，可以组织教师培训和工作坊。这些培训和工作坊可以涵盖多个领域，如金融知识、理财规划、创新教学方法等。可以邀请银行内部专业人士或与银行有合作的金融专业人士为教师们提供培训。同时，为了让教师们能够共享和交流彼此的经验和教学方法，还可以组织教师们参与小组讨论和研讨会。
三、金融实践活动：
为了让教师们更加深入了解金融行业和金融产品，可以组织一些金融实践活动。例如，参观银行的运营中心、交易大厅和金融产品展示区，让教师们亲身感受银行的工作环境和金融产品的操作过程。此外，还可以设置模拟交易平台，在银行工作人员的指导下，让教师们完成一系列金融交易操作，提高金融知识的应用能力。
四、公益活动：
作为企业公民，银行应该积极参与社会公益事业，并将这种精神传递给教师们。在教师节期间，可以组织一些公益活动，如帮助贫困学生捐赠学习用品、希望小学的捐助和义务讲座等。通过这些活动，不仅可以为社会做出贡献，也可以让教师们更加深刻地感受到社会关怀和银行的责任担当。
五、颁奖典礼与文艺晚会：
为了表彰优秀的教师和他们在教育事业中的杰出贡献，可以举办颁奖典礼。这可以是一个与教育机构合作的活动，在典礼上表彰优秀教师，并颁发奖杯和奖金。为了增加活动的庆祝氛围，还可以组织一场文艺晚会，邀请教师和银行员工共同参与，展现自己的才艺和激情，共同庆祝教师节的到来。
结论：
银行教师节活动方案应该注重专业性和丰富性，以通过各种不同形式的活动，表达对教师们的关怀和敬意，并加强与教育机构的合作关系。这些活动不仅可以让教师们感受到银行的关注和支持，也可以提供给教师们更多的职业发展机会和知识分享的平台。通过这些活动，银行可以在教育领域树立良好的形象，为教育事业做出积极的贡献。
1、端正大家的政治思想。指导思想要深入学习宣传贯彻党的各项教育方针及政策，以“文明、和谐、发展”为中心内容，发挥青年团的模范带头作用。让每位团员在“团”集体中规范自己，发展自己。二、奋斗目标规范团员行为，发挥团员模范带头作用。开展有益于提高大家党性修养的活动，让我们广大的团员同志都积极地向党组织靠拢，紧跟党组织的步伐。大家共同关系国家和党内外是事务，认真学习党的先进思想和理论。争取让更多地团员同志成为党员同志的后继力量。
2、让大家树立好正确的学习思想。为踏踏实实的学习基础的科学文化建立好有益的思想条件。只有端正好了学习思想才能让学习的成绩步步上升。具体采取的方法是首先建立学习小组，大家共同学习，共同进步。同时也让大家互帮互助，资料共享，实现学习成绩的共同升级。
3、在生活中，提倡大家和睦相处，互帮互助。共享欢乐，共担忧愁。建立好自己做好人的原则，生活尽量有规律。以寝室为单位，团结一致，共同进步。
4、开展多多益善的团支部活动。
5、组织有益的户外活动，如：秋游，登山活动等。增强团组织和班集体的凝聚力。
6、开展丰富多彩的课余活动，让紧张的学习气氛得以缓和。同时也可以达到劳逸结合的效果。如：集体的篮球比赛，足球比赛，羽毛球比赛，乒乓球比赛等等。
7、在团内建立娱乐小组，为一些有表演才华的同学提供舞台，同时也为其他同学增添乐趣，带去欢乐。
本年度的团支部工作计划初步定下。当然根据具体情况还可以增添一些有益的内容。希望我们的工作能够真真正正的给全体成员带来收获和意义。
2、总行“爱岗位、比贡献、当能手”活动的具体实施意见;
按照总行分行实施计划表，认真执行各类计划方案。
为感谢新老客户的支持与厚爱，渤海银行长沙分行携手步步高金星店、长沙天虹百货、株洲王府井商场举办“购物有渤海 越刷越精彩”第二季活动。具体方案如下：
一、活动时间
20xx年3月25日-20xx年6月30日每周六、五一劳动节、五月十日母亲节、六一儿童节、端午节、六月二十一日父亲节
二、活动地点
步步高金星店、长沙天虹百货、株洲王府井商场
三、活动内容
一）微信银行 关注有礼
活动当日关注我行官方微信及长沙分行官方微信即可领取精美礼一份；
二）购物有渤海 越刷越精彩—刷卡有礼
1、活动日当日单卡累计刷卡消费满138元赠送洗衣液一瓶（每天限领100份）；步步高金星店、长沙天虹百货、株洲王府井商场X倍积分。
2、活动当日单卡累计刷卡消费满638元赠送品牌毛毯一床（每天限领50份）；
3、活动期间日单卡累计刷卡消费满3000元赠送品牌刀具组合一套（20份）。
三）一站式开户有礼
1 活动期间消费满58元的客户凭购物小票可到我行任一网点开卡（起存金额3000元，并办理电子银行一站式业务，开通微信银行关注签约）可领取米筛一套（20xx份送完为止）；并享受办理我行费用全免的特色（金卡）借记卡。
四）动帐有礼
1、通过渤海银行手机银行操作动账类交易3笔，每月抽取1000名，可获得100元当当卡；
2、签约渤海银行微信银行，并进行任意金额的手机充值，每月抽取1000名，可获得10元话费；
3、用渤海银行卡在网上支付满3笔，每笔99元以上，每月抽取100名，即可获得价值250元礼品；
4、当月POS消费交易满3笔，每笔满999元的前100名客户，可获得价值500元的礼品一个；
5、当月通过渤海银行个人网银购买理财产品，每月抽取10名客户，可获得价值1000元的礼品。
五）商场促销活动
结合商场活动期间其它促销活动。
四、活动其他：
1、网络银行部负责整个活动的组织及宣传物料制作，河西支行、芙蓉路支行、株洲支行负责与商场接洽，落实驻点位置和具体合作内容；
2、活动仅限于持渤海银行刷卡的客户，持卡人本人持当日刷卡POS单、购物小票在步步高金星店、长沙天虹百货、株洲王府井商场指定地点进行微信关注签约后领取相应礼品，礼品领取数量以本活动细则为准。当日小票仅限当日兑换，次日不予兑换；
3、现场活动礼品以现场赠送实物为准，送完为止；
4、动帐有礼活动抽奖结果请关注渤海银行官方微信号，礼品通过寄送方式或由客户到网点领取；
5、活动推广：渤海银行长沙分行微信平台、电台、日报、晚报、会员短信、周边网点大堂；步步高金星店、长沙天虹百货、株洲王府井商场微信、现场LOG宣传；
6、在合作商场选择合适位置进行活动日驻点宣传，具体安排为：株洲支行对接王府井、芙蓉路支行、友谊路社区支行、迎新路社区支行负责天虹商厦，河西支行、桐梓坡路社区支行负责步步高金星店，分行个人金融部、网络银行部、财富管理部派人巡查。
1、建议：在9月20日以后来一次“龙卡变身变形金刚卡”冲刺刷卡消费或入会量有奖抽奖活动。如果可以贵行可以参看宣传价值，把演唱会门票加入好礼活动中来（建设银行）
2龙卡Visa品牌信用卡持卡人消费满1000美元的境外消费者，送1000元人民币。
建议：推出用一千元抵用两张演唱会门票。（对不愿意接受返现金的客户，贵行可以参考该返现金数额来制定送演唱会的门票）
3活动对象： 未持建行信用卡的客户，未持有建行信用卡的客户于20xx年4月1日至9月30日期间登录建行网站或网银在线成功申办建行信用卡（建设银行），活动期最后有机会得到演唱会门票一张。建议：现在推出办龙卡有机赢得演唱会门票一张，消费满100月有机会赢得vip门票一张
活动对象： 账户状态正常的龙卡信用卡个人客户（安居分期受理对象不包括学生卡、商务卡、附属卡、担保办卡和准贷记卡；商户分期受理对象不包括商务卡），活动期最后有机赢得演唱会门票，建议：就办卡家装活动，做一个专项活动，联手百大集团或家装公司，家装满多少元可以领取演唱会门票一张。（原活动在刷卡打六折左右）
建议：银行在存款和投资超过五十万的贵宾客户可以赠送一张门票，来宣传和回馈一直支持的大客户，希望以后在此行投资。同时可以举办一个大客户赠票会，让大客户们见面，同时真心聆听客户们对银行的意见和看法，有任何想法都可以提出来。从而达到客户与银行都互赢的效果。
6建议：针对信用卡消费这一块，可以在从去年10月至今年10月之间，消费满多少元（银行自定），赠送一张演唱会门票，同时消费满多少元（银行自定）有机会抽取演唱会门票一张。
7建议：吸引商家、商城让消费者刷本行的卡，在刷卡机上刷满多少元（银行自定）或是以前的几倍（银行自定）后，赠送一张vip演唱会门票一张，从而达到让商家来宣传办贵行卡优惠多多，在同样的情况下商家说一声刷贵行卡可以大家都赢得演唱会门票，卡主之间肯定相互宣传贵行优惠，大家互相共赢。同时可以通过本行购买团购价门票。
8建议：从即日起至活动结束前，凡刷贵行卡买新婚用品（家装、戒指、家电，持结婚证兑换）满x万元（银行自定），银行可以和当地各大商场、黄铂金店协商，自行签订消费合同，对新婚新人的中心祝福，同时体现贵行的实力与祝福。
9建议：（招商银行“大骗子”澄清）现在银行的积分换礼存在欺骗现象，为了博回大家的信誉度和点击率，贵行可以和我们20xx星光大道演唱会进行回礼对接。积分满多少元（贵行与本公司进行协商）者，兑换编号与密码到本公司指定地点购买团购的低价的'演唱会门票。
10建议：贵行可以统计从去年10月到今年10月的信用卡还款无不良记录者，有机会参与演唱会门票抽奖活动，让卡主与贵行联系参加互动，不能看演唱会也有小礼品相送。从而来奖励一直无不良记录的卡主者，达到贵行的信誉宣传和办卡消费量的增加，具体计划贵行自行拟定。
11建议：十月黄金周即将来临，贵行还在想着怎么发放让员工满意的福利吗？现在不用着急了，20xx星光大道安徽巡演来帮您，发福利就让员工来看演唱会吧。同时有机会代表贵行上台与明星同台表演，做金融业中的“明星”就在今年十月。
活动目的`：
1、重阳节作为中国传统的节日，又是老人节，是我们以情感纽带维护和开发顾客的时机。借助节日机会，把握合理主题，联络感情，促进销量；
2、通过在联谊会现场刻画美满的生活片段，引发到会者对美好生活的眷恋，从而唤起其对健康的足够重视。
3、企业形象塑造，提升企业形象，推动顾客升级。
主要邀约子女不在身边的顾客。顾客对我们的员工过节期间不忘与他们团聚这份情谊的感激和珍惜，会成为影响他们现场购买的重要因素。
1、根据重阳节有郊游的习俗，各地可以根据自己的实际情况进行旅游营销。建议上午安排健康知识讲座大课堂，讲课卖货；中午免费午餐，下午参观旅游景点。（九九重阳自古有郊游、登高、赏菊、饮菊花酒、插茱萸习俗）
2、到会的每位顾客赠送精美的小礼品一份。
3、顾客与员工共饮菊花茶或菊花酒；
4、吃重阳糕或蛋糕；
6、购货顾客均可参与现场抽奖。
1、在原开会条幅的基础上，会场悬挂中秋节条幅：
“九九重阳享健康，人间百善孝为先”
“父爱如山，母爱如水，一珍健康天下父母”
8：30—8：50：主持人上场，介绍活动主题，介绍重阳节的传说、来历
9：35——9：45：播放《媒体证明》短片（任选“东方时空”、“焦点访谈”、“时空连线”其一）
各地区根据本地区实际情况、顾客的需求情况，自行设计抽奖奖品。可以是公司的产品，也可以是日常实用的产品。主要目的是为了吸引顾客的购买率和宣传公司的新产品。
1、工作人员统一工装。
2、会议过程，有空位置员工穿插就座，其余人员整齐站立会场两侧，积极鼓掌，制造场效。
3、带掌由各店长和各地区经理负责。
4、会议期间，员工不得随意出入会场及在会场内不得随意走动。
5、会议期间，不得在会场内接、打电话和收、发短信。
6、会场纪律由会场总监负责监督记录。
10月26日是重阳节，为了弘扬中华民族的传统美德，我校德育处和少先队大队部将开展“念亲恩、感亲意、抒亲情”——重阳节敬老活动。现将有关安排如下：
通过形式多样、富有实效的敬老主题活动和良好的社会氛围的渲染，展现龙王小学少先队员尊老敬老的精神风貌，进一步营造敬老、亲老、爱老、助老的社会风尚；激发全体队员孝老爱亲的内在自觉，并由爱家、爱老推及到爱国、爱社会，进一步树立社会责任感和历史使命感，积极投身到和谐社会建设中来。
根据青少年的特点，在各中小队中开展丰富多彩的“念亲恩、感亲意、抒亲情”主题系列活动，通过活动展现新世纪小学少先队员孝老爱亲的良好精神风貌。
1、以中队为单位，班队课上各班开展以“念亲恩、感亲意、抒亲情”为主题的班队课，进行家庭美德教育，引导少年儿童孝敬父母长辈，学会感恩。
2、小小真心话。利用课外活动的时间，每位同学准备一张漂亮的贺卡，将自己想要对父母、长辈说的祝福语或最想表达的感谢语写到纸上并带回家送给自己的父母长辈；
3、开展“爷爷、奶奶的重阳节，我做主”的活动，要求少先队员们开动脑筋，为爷爷（奶奶）设计一个有新意的过节方案，向长辈们送上节日深深的祝福。建议少先队员可以为爷爷、奶奶准备一根拐杖，方便他们平时的出行；可以陪爷爷、奶奶锻炼身体，大家一起来运动；也可以陪爷爷、奶奶聊天，陪老人们说说话，谈谈心，还可以帮助爷爷、奶奶做点家务事，减轻爷爷、奶奶的辛劳等。用实际行动感恩爷爷、奶奶，旨在进一步唤起少先队员们尊老、爱老的意识，大力弘扬尊老、爱老的风尚，让他们学会感谢，学会关爱。共同享受温馨的家庭生活。
4、三分钟小故事演讲。利用晨读课的时间进行“三分钟小故事演讲”。请学生讲述自己亲身感受或发生在自己身边的父母、长辈真心付出、无私关爱子女，以及作为子女真诚回报、感恩于行的感人故事。
5、自选活动。各中小队围绕主题，自主设计，鼓励创新。
6、孝歌我会唱。组织学生学唱一首以孝敬父母和长辈为主题的歌曲，曲目自选；
1、高度重视，积极参与。各中队要充分认识敬老爱老活动对少先队员弘扬和培育中华民族精神教育传统美德，推动和谐社会构建的重要意义，高度重视此项活动，利用少先队组织的优势，积极动员，广泛发动，使尽可能多的队员参与到活动中来。
2、精心组织，周密安排。各中队要结合实际，围绕各项重点活动，精心设计活动方案，认真组织开展，要充分考虑队员的特点，注重活动实效。
在金融市场激烈竞争下，为打下属下邮政的一片天地，伴随转型重任，网点的乔迁暨开业活动的成功开展将大大鼓舞网点工作人员的士气，借助新网点有利的硬件资源，为转型工作的顺利蜕变奠定坚实的基础。
一、活动目的
通过此项活动大势宣染邮政品牌新形象，以现场造势及回馈客户活动来达到充分的影响力，吸引新客户、稳固老客户。现场收集新客户资料，通过优质的服务及后期有序的客户维护工作，将客户资源紧抓手中，以达到实现网点产能提升的最终目的。
二、活动说明
开业活动时间： ****年11月25日08：00开始
活动持续时间：****年11月25日---27日
地点：南部县建兴镇牌坊街46号、建兴镇支行
三、活动前期准备工作
(一)、客户资源：
电话邀约客户不低于500户、电话联系各村村干部广播宣传邮政开业活动、22号逢场散发dm单、23、24号地毯式走访商户发放dm单(每日下班前汇总当日电话邀约、联系村干部、逢场派dm单、随机走访邀约的商户具体的反馈数据，以达到统计当日实际意向参与开业时期的客户总数。24日最后制作数据参考表以预估开业时来访客户总数)。
(二)开业所需要的物质
1、花篮、氛围营造的多彩小气球、大红中国结、植物盆景、开业横幅、气拱门、开业当天鞭炮。
2、舞台、音响设备、话筒、活动当天播放的音乐(提前下载)
3、邀请腰鼓团队、游街活动展示板制作、dm单页制作、奖项设置的爆炸贴
3、登记处凳子和桌子，礼品发放处凳子及桌子，免费抽奖处桌椅、抽奖箱2个，星级客户的标识标签，奖箱内乒乓球(设置不同奖品的.奖项名称)、客户信息登记表、活动参与流程及须知的x展架。
4、所需的各类实物奖品的采购、
四、开业当天的活动流程
1、7点所有岗位人员到位，检查各岗位负责人职责所需的物料是否安排妥当。
2、8点开业典礼正式启动，放鞭炮。放音乐
3、8点--11点 腰鼓队巡街造势，广泛宣传邮政新网点乔迁开业及活动信息。
五、开业当天人员分工及岗位职责内容
(一)、开业时营业厅室内岗位设置及人员分工：
1、营业厅室内登记来访客户信息处，负责人主要负责当日来宾的信息采集，另外对客户的星级系数进行识别(具体识别操作方式方法待定)，并发放对应的星级标示便签给与客户，然后指引客户到礼品领取处排队领取精美礼品。
星级客户系数的参考依据：
(1)、50万以上客户 五星级客户
(2)、30-50万客户 四星级客户
(3)、10-30万客户 三星级客户
(4)、5-10万客户 二星级客户
(5)、1-5万 一星级客户
2、礼品派发处，负责人主要核实客户手中星级系数标示便签上内容，发放对应星级的礼品;另外主要负责礼品的存放及安全，保管礼品及开业结束后对礼品总数的核算和归库。
星级客户系数的参考依据：
(1)、50万以上客户 五星级客户 赠送洗澡机一台
(2)、30-50万客户 四星级客户 赠送脚部按摩器一台
(3)、10-30万客户 三星级客户 赠送茶具一套
(4)、5-10万客户 二星级客户 赠送食用油或大米一袋
(5)、1-5万 一星级客户 赠送指甲钳1套
3、营业厅室内两位工作人员负责流动解答和指引客户;主要讲解当日开业的活动内容，引导客户到指定区域办理相应业务(vip客户引导至vip专柜办理，注要设别手持大量现金的客户指引到vip柜台);维持现场厅堂内的人流秩序，适当协助登记信息处a负责人的工作和礼品派发处b的工作。
(二)、开业当天厅外的布置及人员分工：
以下所有人员负责开业当天营业厅外景活动氛围布置：营业厅正门利用拱形门，通道铺上红地毯连接营业厅。租用婚庆公司音响，搭建抽奖小舞台。
1、 主持开业活动现场，营造开业的热闹气氛，h和i指引人流量到活动现场来参与免费抽奖;
2、 客户信息登记，对第一次来访的客户和非邮政的储蓄客户做信息登记;e邀请客户参与免费抽奖活动;j负责对免费抽奖的客户派发礼品，并负责礼品数量的补寄。
针对新客户的免费抽奖箱奖项设置：
一等奖、xxx;
二等奖、xxx;
三等奖、xxx;
幸运奖、谢谢参与 口袋一份
针对已在厅内办理业务的老客户设置的幸运抽奖，奖项设置：
一等奖;xxxx
二等奖;xxxx
银行教师节活动方案策划活动内容
在银行教师节活动中，在庆祝教师节的同时，也展现了银行对教育事业的关注和支持。为了确保活动的顺利举办，以下是一个完整的活动方案，包括策划和活动内容。
一、策划方案
1.确定目标：确认活动的目标是向教师表示感谢、增进银行与学校的合作关系、促进校园文化的繁荣。
2.预算和资源：根据银行的预算，确定活动所需的经费。同时，确定活动策划团队，包括人力、物力和财力等资源的配置。
3.制定时间表：在策划阶段，制定一个详细的时间表，确保活动的各个环节安排得当。同时，协调与学校时间表的一致性，方便学校老师参与到活动中。
4.制定活动主题：活动主题应该紧密联系教师节，同时与银行的品牌形象相匹配。例如，可以选择“在知识与金融交汇的地方”作为活动主题。
5.策划活动内容：根据目标和主题，制定具体的活动内容，包括开场致辞、文艺表演、座谈会、互动活动等。
二、活动内容
1.开场致辞：银行高层或相关负责人发表开场致辞，向全体教师致以节日的祝贺和感谢。同时介绍银行支持教育事业的举措。
2.文艺表演：安排一场令人难忘的文艺表演，邀请学校的师生参加。可以有音乐、舞蹈、戏剧等演出形式，展现师生们的才艺和活力。
3.座谈会：邀请教育界专家、学者和银行高层就教育与金融领域的合作发表演讲，分享经验和见解。为学校和银行之间的合作提供更多的交流机会。
4.互动活动：为了增强活动的互动性，可以安排一些有趣的游戏或竞赛。例如，金融知识问答、金融决策模拟等。这不仅可以让教师们感受到银行的专业知识，也可以让他们放松身心，增强交流。
5.送礼仪式：在活动结束时，银行领导或相关负责人向每位教师赠送纪念品或礼物，以表达对教师们辛勤工作的感谢之意。
6.活动总结和感谢：银行高层或相关负责人向全体参与者致以感谢，并对活动进行总结和回顾。同时，代表银行进一步表达对教育事业的支持和合作意愿。
三、活动组织和执行
1.组织团队：根据策划方案，组织一个活动策划团队，负责各个环节的准备和执行。
2.与学校合作：与学校教职员工进行紧密合作，确保活动的顺利进行。洽谈时间表、活动内容和资源的提供等。
3.邀请嘉宾：与教育界专家、学者和银行高层取得联系，邀请其担任座谈会和开场致辞的嘉宾。
4.物资准备：准备所需的礼品、纪念品和活动场地等物资。同时，在活动现场布置相关道具和背景，增添节日氛围。
5.宣传推广：利用各种渠道宣传和推广活动，包括银行内部通告、校园通报、社交媒体等。提醒教职员工和学生踊跃参与。
6.活动执行：在活动当天，根据时间表和活动流程，有序地进行各个环节。确保活动的顺利进行，并注意细节，让每位参与者都能感受到活动的精彩与诚意。
通过以上的策划方案和活动内容，银行可以与学校共同庆祝教师节，既展示了对教师的感谢和支持，也促进了银行与教育机构之间的合作关系。这样的活动将激励教师们继续教育事业，进一步提升教育质量。同时，也展现了银行作为社会企业的责任和担当，推动了社会的进步和发展。
情人节是每年2月14日，在这一天，全球人潮汹涌，由于其浪漫的氛围，这一天成为了世界各地情侣们最重视的日子之一。对于银行等机构而言，这一天也是一年中最重要的时刻之一。它代表着一个机会，在这个特殊的节日，在恋人们之间贡献自己的部分以争取更多的市场份额。以下是一些情人节活动方案银行策划。
首先，可以在情人节前夕向客户发送情人节祝福卡或公主信函。这尤其针对那些经常购买或使用银行服务的客户。祝福卡可以包括一些恰当的、浪漫的句子，加上银行的标志和品牌，让顾客感受到银行的体贴和关怀。如果客户愿意，可以要求他们回复电子邮件或在社交媒体上分享他们情人节的照片，并使用特定的标签来提醒其他人参与进来。这将激发顾客之间的互动和交流，增强顾客与银行之间的联系。
其次，可以提供一些特殊的情人节促销。这可以包括信用卡刷卡消费后获得积分加倍奖励或现金回馈等福利。另外，银行也可以将一些特殊的礼品和纪念品作为促销赠品，限量数量地提供给顾客。例如，一些银行会提供具有品牌特色的公仔、钱包、手表等小礼品，或是对于较高的存款额度的顾客提供一些贵重的礼品。这些促销方案将使银行的顾客在情人节购物时受益，在推销自身服务的同时令客户感到被重视。
第三，银行还可以为情人节特别创意打造自己的业务。该举措可以包括为本地餐厅和礼品店提供合作伙伴计划以及支持不同类型的情人节活动。例如，银行可以与某些餐厅和大型商场合作，利用自己的存款和信用卡业务为顾客提供特别优惠，以便在情人节期间推销他们的服务。银行也可以开展在线活动，如现场直播、聊天和问答活动，以帮助消费者解决关于财务方面的问题。这些活动将帮助银行向顾客展示其专业、贴心的服务，并增加对银行的信任和好感。
最后，银行可以利用社交媒体平台展示自己的专业和社会责任。情人节是一个与社会和爱心相关的假日期，银行可以制定活动计划来支持世界上一些具有象征意义的事业。例如，银行可以倡导客户更多地捐赠他们的时间和精力，或者与客户一起为有需要的人和机构捐款来体现自身的社会责任。除此之外，还可以倡导客户为气候变化和环保行动做出自己的贡献。如果可以通过一些创意而与情人节有关的方式，将社会责任与推销计划相结合，这将有助于银行获得更多的品牌价值和知名度。
总结来说，情人节是银行向其客户献礼的一个很好的机会。通过制定一些具有创意的活动方案，银行可以提高对自己的认知度、知名度和影响力，增强与顾客之间的联系并获得更多的市场份额。这些活动方案可能需要花费大量的精力和资源，但最终都可以被证明是划算的投资。
活动目的：通过互动形式的体验和新颖的活动方式传播民生银行的`知名度，在客户与工作人员的交流互动中增加现有客户的质量，以及拓展新客户的数量。
物料宣传：
1、活动前期配备活动海报、宣传单页进行落地的活动宣传。
2、在营业网点周边社区和写字楼及合作单位内摆放宣传物料进行活动宣传。
电话营销：
3、每家营业网点向各自的存量客户通过电话邀约和现场拜访的方式邀请客户参加活动。
媒体宣传：
4、在恒丰银行的微信公众平台上以软文的形式发布本次活动的相关信息，作为线上的推广渠道之一。
1.营业网点放置一面活动背景墙，背景墙上面印有爱心的图案或者恒丰银行的LOGO图案。
3.客户到营业网点内在背景墙前照相并发至朋友圈领取玫瑰一朵。
营业网点收集在剪影墙前拍摄的摄影作品。参赛客户可在剪影墙前摆出各种各样的姿势，根据在剪影墙前拍摄的照片作为参赛作品。
收集有征婚交友需求的客户信息填写表格，放置在缘分墙上，作为整体活动墙的辅助功能，也是让整个活动更契合与七夕有关的活动主题。
四、活动规则：
1.以”牵手渡鹊桥，相会于恒丰“为主题，用在剪影墙内摆出的姿势作为摄影作品的表达形式，以评选出最佳作品。
2.参赛客户可以自带拍摄工具拍摄也可由银行工作人员辅助拍摄。
3.在活动过程中，评比标准为：以参赛客户在剪影墙内摆出的姿势传达出的姿态表达程度，创意和新奇程度作为评判标准。
8月14-16日，使用建行信用卡在麦凯乐指定区域分期付款购买店内商品，可在商场原有折扣上再享9.7折优惠， 同时3期、6期享0利息，0手续费优惠。
8月17-20日，使用建行信用卡在麦凯乐指定区域分期付款购买店内商品，分期金额满足以下条件，即可获赠礼品一份。
活动现场成功办理建行龙卡信用卡，赠送10元米旗券两张。（赠券使用详询商户，礼品领取地点：麦凯乐4楼信用卡办理处）
活动现场扫微信二维码成功绑定建行卡均有礼品（珍藏版小纪念册一份）。礼品领取地点：麦凯乐4楼服务台
（注：合作商户促销活动、领奖地点以店内告知为准，详见商户现场信息）。
2.活动对象：本活动对象为所有账户状态正常的龙卡信用卡持卡人（学生卡及商务卡除外），主、附卡可单独参加活动。
3.奖励条件：活动期间，活动一每卡每日限参加一次。即8月14-16日，每卡每日累计刷卡分期额度为500-0元之间（折算后），活动期间分期总额限量100万，每日分期总额度限额，先到先得，赠完为止；活动二不限制参加次数。即8月17日-20日信用卡分期梯级礼活动，不限制参加次数，分期额度不限量，分期手续费由持卡客户承担。
4.本活动不可折换现金，不找赎，所购产品及刷卡赠送的礼品若有产品质量问题由供应商负责。
5.非真实交易、分单交易、取消/退款交易及我行规定不计积分的交易，团购交易均不计入本次活动。如出现非真实交易的情形，我行将取消持卡人的获赠资格，并保留采取其他相应法律措施的权利。
6.持卡人于活动期间有迟缴、违反中国建设银行龙卡信用卡章程或卡片已冻结，即丧失参加活动资格。
9.建设银行有权依据法律、法规、规章或业务需要中止或取消此次活动或者修改活动方案，并经活动现场公告后生效。
为感谢新老客户的支持与厚爱，--银行长沙分行携手步步高金星店、长沙天虹百货、株洲王府井商场举办“购物有渤海越刷越精彩”第二季五一活动。具体方案如下：
1、活动日当日单卡累计刷卡消费满138元赠送洗衣液一瓶(每天限领100份);步步高金星店、长沙天虹百货、株洲王府井商场-倍积分。
2、活动当日单卡累计刷卡消费满638元赠送品牌毛毯一床(每天限领50份);
3、活动期间日单卡累计刷卡消费满3000元赠送品牌刀具组合一套(20份)。
1、通过渤海银行手机银行操作动账类交易3笔，每月抽取1000名，可获得100元当当卡;
2、用渤海银行卡在网上支付满3笔，每笔99元以上，每月抽取100名，即可获得价值250元礼品;
3、当月pos消费交易满3笔，每笔满999元的前100名客户，可获得价值500元的礼品一个;
4、当月通过渤海银行个人网银购买理财产品，每月抽取10名客户，可获得价值1000元的礼品。
结合商场活动期间其它促销活动。
四、活动其他：
1、网络银行部负责整个活动的组织及宣传物料制作，河西支行、芙蓉路支行、株洲支行负责与商场接洽，落实驻点位置和具体合作内容;
3、现场活动礼品以现场赠送实物为准，送完为止;
4、在合作商场选择合适位置进行活动日驻点宣传，具体安排为：株洲支行对接王府井、芙蓉路支行、友谊路社区支行、迎新路社区支行负责天虹商厦，河西支行、桐梓坡路社区支行负责步步高金星店，分行个人金融部、网络银行部、财富管理部派人巡查。
以客户关系建设为中心，着力拓展高端客户群
单位：中国农业银行南京城北支行课题组长：浦毅
组员：倪少俊
张凯学
近年来，随着市场经济的快速发展，银行业竞争日趋激烈，个人高端客户的拓展与维护已经上升到攸关一家银行业务发展的战略高度，能否成功的发掘客户、留住客户成为每一位银行客户经理是否成功的关键，而如何为高端客户提供专业、全面、个性化的金融理财咨询与服务也成为各家商业银行不断探索的课题。
管理学大师彼得-德鲁克提出，利润是客户承认企业为其提供的产品或服务的价值从而给予企业的积极性回报，即客户的认可是企业利润的根本来源。我们认为，对于商业银行来说，个人高端客户营销的成效，就是利润提升的关键转折点。有了稳定的高端客户，业务拓展就更为有利，产品营销就更为高效，从而可以确定在同业中的优势竞争地位，进而获得等大的利润。而且，正如我们熟知的二八定律，高端客户的贡献度是可以撑托起全行大半以上的业务份额，稳定的高端客户群可以为业务的持续发展提供基本保障，相关产品的营销和指标的完成就会更有计划性，执行到位的可能性将大为提高，是企业利润的主要来源。
随着我国市场经济的迅速发展，我国银行业开展了一系列“以市场为导向”的变革。在这种背景下，为了适应国内为市场的新形势和谋求自身的生存与发展，我国商业银行进行了重大改革，逐渐实现了从“以利益为导向”向“以客户为中心，以市场为导向”的转变，各家商业银行越来越认识到客户资源尤其是高端客户资源的重要性，开始加大对高端客户资源的关注，开始探索和拓展维护高端客户的有效策略。
在营销导向为主的时代，“以客户为中心”的观念已经深入人心，二八定律也已被广大商业银行的经营管理者们所认同。各家商业银行都已经认识到了拓展与维护高端客户对改善自身经营业绩的重要意义，因而纷纷调整公关策略，加大营销力度，努力开拓高端客户市场，致使高端客户市场竞争格外激烈。然而，高端客户的营销不是一蹴而就的，对于某些急功近利的商业银行而言，时时刻刻都在念叨高端客户营销，也想尽了办法挖销售高手、公关能手等，但下场总是水中月、镜中花，终日思君不见君，眼睁睁看着客户不断流失，高端客户营销的确是站在二八定律的塔尖，但通往塔尖的楼梯，却需要踏踏实实地搭建，不要总想着一步登天，忽视客户关系的日常建设与维护，那样最终事倍功半。
现在商业银行拓展和维护高端客户的过程中暴露出种种问题，主要表现在如下几个方面：第一，对高端客户的定位标准混乱。现在绝大多数商业银行仅仅以客户在本行的金融资产数额作为评定标准，忽视了对客户综合潜力的关注，也不重视客户贡献度、忠诚度的考量，这样不利于商业银行经营管理的持续性和风险控制的要求，同时，全国统一的界定标准，却忽视了地区经济发展的差异性和各级行的不同经营特点，不能清晰地梳理高端客户群，对向客户提供个性化服务制造了障碍；第二，对客户的需求把握不足。拓展和维护高端客户的根本途径是为其提供专属的个性化金融理财咨询与服务，进而建立起良好的客户关系，为提升客户对银行的忠诚度和贡献度打下基础。然而，现在许多商业银行不能准确把握高端客户的需求，高端客户专属的产品种类少，尤其是理财类产品，不能满足高端客户投资理财的需要，部分银行不能做到为高端客户提供个性化的贵宾服务，缺乏主动为客户提供市场信息和提出理财规划的勇气与能力，许多银行设立的贵宾区、理财室没有充分发挥作用，甚至沦为摆设，许多客户经理的理财范围仅限于本行现有产品，其服务水平仅停留在向客户营销产品的层次上，不能从提高客户资产的综合收益为最终目的出发，严重影响了银行在客户心中的专业性和美誉度；第三，缺乏可续的管理机制。现在虽然各商业银行的理财业务发展很快，但仍然缺乏能真正为高端客户提供理财服务的人才，对客户经理的选拔、考核制度不科学，不合理，对现有客户经理没有按计划进行专业培训，不能最大限度的发掘和引进高水平理财人才，没有一套行之有效的运营管理机制，无法调动客户经理维护高端客户的积极性，严重阻碍了高端客户关系的建设与发展。
因此，我们认为，个人客户的拓展与维护，关键在于对高端客户进行精心的客户关系建设与管理，奠定进一步发展与营销的基础，最终实现商业银行的经济效益的最大化。关于高端客户关系建设，具体涉及以下四个方面：
一、建立专业化营销团队个人高端客户的维护是一件集金融、理财、投资、收藏、教育、保健和人际交往等诸多学问为一体的工作，对所从事的人员素质有着很高的要求。不仅需要理财经理具备完善的金融理财专业知识，还要能够针对各类客户不同的需求和偏好，为其提供相应的咨询和服务。况且，精细分工已成为整个社会发展的趋势，因此，我们必须成立专业化的营销团队，专职负责全行个人高端客户的营销拓展和日常维护。
营销团队应为全行最优秀的理财经理组成，形成一个相对独立于营业网点的部门，专职从事个人高端客户的拓展与维护工作，但同时挂靠相应网点，为网点柜员及柜面发掘的潜在高端客户提供技术支持和理财咨询。同时根据效益和权责相结合的要求，建立客户经理业绩考核奖惩制度，对客户经理维护高端客户制定具体业绩考核指标，比如高端客户的存款、贷款、中间业务收入的增减等指标，按完成情况进行考核，整个团队应实行竞争上岗与末位淘汰双管齐下的模式进行管理，积极吸收有能力、有想法的员工进入理财团队，同时淘汰长期业绩差的理财经理进入柜面重新锻炼。此外，还要加大培训力度，通过外派挂职学习、内部培训等形式提高整个团队的素质。学习培训内容应包括金融与非金融的高端客户管理知识和营销技巧。同时，结合个人业绩和培训成果，对每一位客户经理建立起积分考评档案，对业绩积分较高的客户经理提拔重用或加薪奖励，形成一个良好的人才成长机制，促进优秀高端客户经理脱颖而出，把思想素质好、知识水平高、业务能力强以及具有较强社会关系的人不断充实到理财团队之中，只有建立有效的激励机制，才能调动整个团队的积极性和上进心，才能使整个团队始终保持旺盛的斗志和高昂的热情，让团队中的每一位理财经理切实体会的自己的价值感和成就感，创造出更大的业绩！
二、配套适合营销的相关产品
古人云：“工欲善其事，必先利其器”，再专业的团队如果没有合适的产品体系进行支撑，那客户维护工作终究不过是空中楼阁而已。商业银行应该采取提供高质量水平的产品和服务、提供附加利益、提供信息通道等途径来获得高端客户的青睐。
我们应大力推行以电子化手段为支持的大众化、标准化服务和以高素质的客户经理为支持的个性化、差异化服务，用高质量的金融产品和服务拓展与锁定高端客户。因此，只有我们为客户配臵最合理的产品，让客户真正体会到我们服务的价值，享受到专属自己的个性化理财建议，才能从根本上留住客户。而如今银行间同业竞争日趋激烈，产品种类繁多却又存在相当重叠，大部分客户已经学会了比较各家银行间类似产品的优劣，这就对我们如何利用农行现有产品，甚至在我行部分产品处于同业相对劣势的前提下进行营销提出了新的挑战。因此，我们首先要依托现有产品，加大社会推介力度，利用媒体宣传，召开各种形式的产品推荐会和客户联系沙龙等，印发宣传材料，增强客户对我行产品和服务的认同度；其次，应注重提升产品与服务的质量，关键在于两个方面：一是要加快金融产品和服务创新，认真研究经济形式变化，深入探求金融政策取向，全面瞄准银行同业动态，充分利用商业银行系统优势和全行系统集成中心，开发出更多符合高端客户需求的产品，而产品和服务只有个性化才能迎合高端客户的需求，才能实现“一对一”的服务，才能让高端客户真正享受到方便与实惠。因此，要开发出适合不同高端客户群体的金融产品与服务，提供最个性化的专属服务。其次，便是服务创新，要根据高端客户的不同情况，提供不同的服务，比如要按客户的需求提供其个人理财规划，为高端客户开办代理服务，高端客户财产保管服务，定期回访服务等。要加强企业形象宣传，运用公益活动、统一标识、网点美化、完善功能等多种形式，凸显商业银行的新形象，增加亲和力和美誉度。
三、建立科学的运营管理机制
方案对于工作的正常运行起着引导作用，能够使即将开始的工作更加顺畅、有效。为了写出令人满意的方案，我们需要事先精心规划一个工作阶段，以便更好地实施工作。在这篇文章中，我们会探讨“聚会方案策划”相关的多个方面，希望大家能够收藏本页，方便随时查阅！...
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按照平时学习工作的要求，我们可能会用到一些范文，范文可以运用到不同的场合，你是否在寻找高质量的范文呢？下面由小编帮大家编辑的《银行活动策划方案范本九篇》，相信一定会对你有所帮助。教师节是每年的9月10日，这一天是感谢教师们为学生教育事业作出的贡献的重要日子。银行是一个重要的行业，也是很多学生梦想工作...
伴随着各行各业的衍生，我们会遇到许许多多的范文类型，独具匠心的范文更能受到大家的关注，你是否在寻找一些可参考的范文呢？也许"促销啤酒方案范本5篇"就是你要找的，供你参考，希望能帮到你。 一、前言 历经百年历史的青啤集团，分布全国18个省、自治区和直辖市，共50家啤酒生产厂，年生产能力超过510万...
