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医院实习总结 篇1

经过这几天的实习，我的感受很多。

首先了解了实习是做什么的。以为是和在学校一样，一心等着老师去教这样的心态是不对的。实习必须自己发挥主观能动性，要自己去学，去揣摩，这样才学的踏实，老师才会用心去教。在实习中要手勤，脚勤，脑勤，要跟着大夫的思维转。在实习中也要多翻翻课本，切勿跑掉课本，要理论与实习相结合。如果只要一心跟这带教老师的技术而忽略了课本，这样学下来的的结果和纯粹的学徒没两样，只学的皮毛而未学的精髓。

其次，实习学什么?因为我们专业的特殊性，从踏入门诊的那一刻起，就意味着我们已经脱离了相对封闭的小环境要投入一个更大的环境中去，在科室里除了与我们一起的同学，还有医生，护士，当然还有我们索要接触的患者等等。我们要面临的是如何独立的去处理同学，同事，医生，医患之间的关系，将这些关系处理好，我们的专业学习之路才能更加通畅。另外。科室里的每个医生都各有特色，我们在实习时有机会就可以多学几位老师的特色，取长补短才能学得更好。实习要学细节，勤动脑，遇见不懂的就赶紧用自己的笔记本记下来，下去后查书，书上没有的就去问老师，这样印象就会更深刻，学的更扎实。还有就是要学接诊，这关系到一个很重要的.医患沟通的问题，这个问题做好了，后面的临床工作就好处理了。除此之外还有医生的气质培养等等。

除了以上所说的之外还有实习临床操作问题。以前去实习口腔门诊见过或者见别人操作，到了实习单位刚开始还挺好，可是后来就急躁了：这么简单的东西怎么不让我操作，为什么自己粗心等等一系列的问题就出现了。不让我们操作不是因为我们差。我们的动手能力不行。刚去老师就让你在一边观察，什么也不做，就是把这最简单的烂熟于心才去操作，我们才不会出错。临床出错对于一个长期工作的人是正常的，而对于我们来说就是一个沉重的打击，这将给我们以后的职业之路蒙上阴影。这是个严肃的问题，我们要对自己负责。

最后，踏上实习的岗位，就应该以一名医生的道德标准要求自己，对待患者要像对待亲人一样，这样才能获得长期的发展。努力学习理论知识，对工作要大胆心细，把每次的工作都的漂亮。我们的路程虽然很辛苦也很枯燥，但是收获会很多的。

医院实习总结 篇2

短短一年的实习生活即将结束。回顾这段时间，不能说激情澎湃，但毕竟为此付出了很多努力，难免激动。现在我们不得不离开带领我们进入医学行列的老师，但我们心中有很多失望，但一切都会结束，这次我们下次会更好地在一起。

刚进医院的时候有很多不适应。理论和实践的集合对我们来说还是那么陌生。我们在学校学到的东西是一点一点提炼出来的。只有到那时，我们才知道我们在学校学到的东西有多少。

有一年在特色药房、西药房、中药店、沃德工作；轮替，从一开始就一无所知，通过不断的学习，丰富自己的知识，提高自己与人交流的能力。每天都有收获和进步。

在专科药房的这段时间，工作不是很忙，所以留了很多时间学习和锻炼，为下一轮打下了基础，可以从容面对下一次实习。

中药房是个很忙的地方，每天收几百张处方。有时候忙到没时间喝水。但是，这种工作又忙又开心。

病房药房和西方药房一样繁忙。随着现代人服用西药越来越多，医药架上的药物种类也越来越多。在那里，我学会了如何放置药物，如何阅读处方，以及如何使用药物治疗基本的常见疾病。你可以用正确的药物治疗自己。

短短一年，和老师建立了良好的关系，让我觉得舍不得离开。走进医院的每个角落，少了陌生，多了亲切；少一些孤独，多一些安慰；少点担心，多点诚意！在这里，我不仅真正学到了知识，也明白了一些道理:做人要踏实，做事要认真！

我还要感谢所有的代课老师，在他们忙着工作的时候，带领实习生，给我们指明了正确的方向。在紧凑的实习生活中，我也很高兴能和其他实习生互相学习，成为好朋友。虽然实习时间短，但是给我带来了很大的收获。除了实际工作之外，人际关系的拓展，职场文化的多元化，一些活动的参与，都让我受益匪浅。我想这充实的一生将是我一生中难忘的时光。

实习结束后，我回去看课本，发现没有实习的时候，我比以前更能理解书中表达的意思。我觉得这是实习最大的作用。让我们理解理论和实践的区别，让我们学习如何从实践中联系理论。

微笑服务很重要。无论哪个职业。更重要的是，生病的病人不仅需要缓解，还需要安慰。如果他们每天都能看到笑脸，我相信患者会毫不犹豫地选择住在这里。所以我也规定不要把情绪带到工作中，每天保持阳光的笑容，让我的病人感到温暖！

感谢老师们的细心教育和耐心指导，感谢所有老师的关心和爱护。

医院实习总结 篇3

在瑞金医院9个月的实习时间见证了自己由稚嫩走向稳重，由畏缩走向娴熟的变化。

还记得实习第一天总带教陈燕老师为我们讲述了医院规章制度以及我们的实习前辈在临床实习中因一时的疏忽而犯下的错误听到这一例例活生生的例子的那一刻我开始告诉自己——精益求精，一丝不苟。实习过程严格按照护理操作常规进行，避免事故与差错，把患者的健康放在第一位。

实习过程中我们分别去到骨科，内分秘科，手术室，急诊，妇科，产科，儿科轮转，在各科实习的过程中都留在了让我印象深刻的事件让我感触最深最难以忘怀的应该是在骨科实习的时间了，可能也是因为这是我的第一个实习科室吧。刚到骨科实习的我就是一个临床“小白”，好在有带教老师为我们介绍了科室环境以及每天的常规工作后稍稍安心了点。在骨科实习期间基本每天都有10台手术，在术前我们都会给患者打一个静脉留置针上平衡液防止患者因禁食导致电解质紊乱。

因为这样所以给到我们实习同学许多打针的机会，我记得那天我要为一位年纪大约在60岁的女性患者准备静脉输液时患者及家属纷纷说到：

“小姑娘啊，我这个静脉很细的不好打的你叫你们老师来帮我打吧。”

“对的对的，我妈妈很怕痛的你让你旁边那个年资高一点的老师打吧。”听到患者这么说再看了看患者的静脉条件正当我想让给一旁的带教打时，带教对患者及家属解释到：

“阿姨你放心好嘞，这个小姑娘是我们打针技术最好的了，不要看人家年纪小人家技术可老练了，比我们这些年纪大的眼睛不知道要好多少呢，你放松不要紧张。”

在老师的鼓励下患者也慢慢的放下了戒心我也顺利的完成了这一次静脉注射任务。

结束后患者对我说到：“小姑娘你打针真的蛮好的，一点都不痛哎。”

老师的一个善意的谎言给了我勇气，患者的一个鼓励给了我信心，让我在接下来的实习过程中至少对于静脉注射有了些许的信心。

像这样的小插曲在9个月的实习过程中还有许多许多，因为有这些小插曲让我的实习变得不那么平凡，每天都有新的挑战，每天都期待着会有怎么的故事发生。

医院实习总结 篇4

在妇科近一个月的实习生活中，在老师的指导下，我基本掌握了妇科一些常见病的护理以及一些基本操作。使我从一个实习生逐步向医生过渡，使我觉得临床工作的特殊性与必要性。以前在学校所学都是理论上，此刻接触临床才发现实际工作所见并非想象那末简单，并非如书上所写那末典型，好多时候都是要靠自己平时在工作中的经验积累。

所以惟独扎实投入实习，好好体味才会慢慢积累经验。一转眼，一个月的产科实习生涯已结束，回顾这些日子，是苦是乐，是酸是甜，相信每一个人心中都有一种属于自己的滋味。在妇科近一个月的实习生活中受益颇多，即将要出科了，却有好多的不舍。对于我们的实习，科里的.老师们都很重视，每周的实习安排也谨然有序，从而让我们循序渐进的学习与成长。在此，对各位老师表示衷心的感谢。

尤记得第一天来到妇科的我带着惶恐不安的情绪，听着带教老师介绍妇科的状况，直到跟着慢慢熟悉环境之后，情绪才放松下来随着我的带教老师———xx开始接下来的实习生活。总之我觉得在这段实习的日子里，我学到了不少。在那里我要向我的老师及护理老师以及我的病人说声谢谢，是他们指导哺育了我，给了我机会，让我慢慢成长下一周是我们待在妇科的最后一周，虽然我还只是学生，也许我的潜力有限，但是我用我的努力充足我的知识与技能，期望能用我的微笑送走病人健康的离去。渴望在学习中成长，争做一位默默唱歌、努力飞翔的白衣天使。在一个科室里待久了，感觉大家真的如同一家人一样，老师的关心和教导，整个科室的协作，让忙碌的工作变得充实而快乐。

医院实习总结 篇5

一个多月的实习已经结束，但留在心里的回忆和感受却久久难忘。在这一个多月里，我们一直紧张、努力、快乐、幻灭、自信。这些前所未有的经历让我们进步，成长，学到了以前在学校学不到的东西。

20xx年9月1日至10月15日在x x宠物医院实习。医院位于长沙市杨家山嘉润多超市附近。它是一家私人拥有的宠物医院，面积不超过100平方米，两层。宠物医院基础设施比较齐全，设置了所有必要的手术室、美容室、传染病隔离室。但是由于规模小，医院还处于发展阶段，所以先进的医疗设备并不多。在职员工不多，一共四个。

这家宠物医院主要从事宠物的美容、医疗、手术和住院，销售宠物食品、宠物玩具和宠物相关产品。每天都有大量的顾客。我们每天在那里的主要工作是打扫卫生，接待来看病的小宠物，帮助小宠物做一些简单的美容，给宠物打针，经常给医院消毒等等。

来宠物医院的宠物主要是狗，其中博美犬、金毛、牧羊犬、吉娃娃等人来看病。这些狗大多数是由主人从外省或国外空运过来的。因为是异地托运，或多或少会带一些疾病。实习期间接触的病例主要是传染病(如犬瘟热、细小病毒病、肺结核)、寄生虫病、外科疾病(如外伤、脓肿)、内科疾病(口腔炎、肺炎)、中毒性疾病(有机磷化合物中毒)等疾病。

经营这家医院的老板是我们农业大学的大四学生。他在工作中对我们很严格，在生活中对我们很关心。从他和其他宠物医生身上，我们学到了很多做人、做事、创业的道理，我深深体会到，做一个合格的宠物医生，不仅需要熟练的操作技能，更需要过硬的专业素养。

医院实习总结 篇6

20xx年的暑假，作为一名刚刚上完大一的医学生，我来到了淄博市中医医院进行了为期两个周的见习。深入到了医生的日常工作中，我才真正体会到了作为医生生活中的酸甜苦辣。医生要做的工作很多，身上肩负的责任重大，不容一丝马虎。

进了医院，我被安排到住院部内二科，即消渴症、肾病部门，跟着李主任学习。短短的两周，我的心得可不少。每天早上八点半之前准时到，帮着打扫一下办公室的卫生；九点半开始跟着李主任查房，一般都是糖尿病病人，但是大家的并发症却并不相同。其中并发症包括心脏病、淋巴肿大、气管支气管炎呼吸困难、全身水肿、腹部积水、胃炎等等。尽管有的病房里弥漫着中药味、烂苹果味、腐臭味我们见习生一开始受不了，但看到李主任一一为其分析病情并开药，态度温和从不厌倦我们也被感染了。

作为见习生主要辅助医生做一些琐事。譬如给病人量血压、做心电图、针灸起针、辅助腹部抽水、抄写病例、帮着填表、或者跑腿送文件化验单等等。其中很多事情是自己第一次做，也是学习的过程，我觉得自己学到了很多书本中学不到的知识，受益匪浅。

每周三会跟着主任去门诊部坐诊，医院实习工作充分体会到中医诊断学的重要性，为下学期的中诊学习打下基础且培养了兴趣。中医诊断讲究望闻问切。每当有病人来。

看病时，李医生一般会看一下全身情况、局部情况、看面色、舌苔、躯体等；继而问诊包括主诉、一般情况、既往史、家族史、大便小便等情况；必要时要切诊，包括按诊和脉诊；当然也要结合中医辩证法进行开药等等。

在见习过程中，自己对医院的整体结构有所了解，知道学以致用对学医来说是很重要的环节，也学会了和病人进行简单的沟通并了解他们的心理。当然也很感谢医院给我这次机会、感谢李主任的教导。总之，见习的收获太多太多，以后自己会努力争取机会，多方面的接触医院的工作，让自己学医之路更加充实。

光阴似箭，时光如梭，一转眼我的实习生活已经结束了，还记得刚来参加实习的时候我还只是个很迷茫的大学生，懂得的也只是书本上的理论知识，而如今，经过八个月的实习，我已经能够运用理论知识来完成实际操作了，各方面潜力都得到了很大的提高，为毕业后踏上工作岗位奠定了坚实的基础。我们倍偿珍惜这段时间，珍惜每一天的锻炼和自我提高的机会，珍惜与老师们这段难得的师徒之情。

我是一个胆子很小的人。老师们都说做护士一定要胆大心细，好在我还比较心细，8个月的实习时间，每一次的三查七对我从不懈怠，每一次的核对我都是一遍又一遍，因为胆小所以我更仔细，也因为胆小，我在实习的时候也遇到了挫折。比如在新生儿科的时候，为新生儿们抽动脉血，摸不到动脉只能靠老师的指导来抽血，本就心里没有底，加之看到老师也不能做到一针见血，听着宝宝们大哭的声音，我总觉得如果我不能做到一针见血那我就是在伤害他，越想我就越害怕，越害怕我就越不敢上手去抽血，因为这件事情，老师还和我谈过，让我勇敢迈出那一步。好在我并没有辜负老师的期望，之后我主动抽血，插胃管，给宝宝们做着各种的操作，得心应手。

我想，每个月我都有在进步吧？从打臀针，到疫苗，再到静脉钢针，留置针，抽血。最开始打针的手抖到后面一针见血，我是在进步的。老师也很相信我的技术。在心内科的时候由于老师太忙，就让我去给一个70多岁的老太太打留置，那个老太太的静脉在病房是出名的难打，脉细且脆，不过我还是去了，虽然没有一针见血也是在第二针的时候留置成功了，我觉得这是我实习生涯里面最浓墨重彩的一笔了。

医院实习总结 篇7

医院护士实习总结

在我大学护理专业专业课程结束之后，我开始了为期三个月的实习工作，在某三甲医院的内科病房中担任护士。在实习过程中，我的护理技能得到了很大的提高，同时也认识到了自身的不足，也更加清晰地认识到医院护士的工作职责和使命。

首先，护理技能的提升是我这次实习所得到的最大回报。在病房中我接触到了很多疾病，包括肝硬化、肺炎等。在病情处理过程中，我学会了如何对病人进行血压、心率、呼吸、体温等基本测量。同时，我还学会了如何给病人穿透析袋、留置导尿管、换绷带等基本操作。在操作过程中，我要始终保持谨慎，按照规定的操作流程进行操作，确保病人安全。这种护理技能的实际操作能力应该是通过实践不断提高的。

其次，需要关注的是护士的沟通能力和责任感。医院护士的核心工作之一，就是与患者进行良好的交流和沟通。在与患者日常联系中，我学会了更有效地识别患者的情绪和需求，更加准确地了解他们的疾病史和治疗方案。同时，在编写护理文书前，我也要非常认真、严谨、确保文书的准确性，避免给医生和病人带来负面反应。

最后，我还要说的是护士的职业使命感。作为护士，我们必须始终记住我们的职责和使命，在患者的最困难时刻给予他们安慰和支持。在我实习的第一个月，在病房中有一个病人去世了，这给我的心理带来了一定的压力，但是在我的同事和家人的鼓励下，我没有放弃，继续为其他病人提供关爱和护理，并且没有忽视每一位病人的具体需求。充分认识到这份职业的责任重大，我们作为护士的使命是为每一个病人提供精心的护理和满意的结果。

总之，我认为，作为一名医院护士，我们需要不断学习和提高自己的护理技能，同时在工作中注重与病人的沟通和交流，始终保持专业、负责、勤恳。最主要的，我们必须始终牢记自己的使命，为患者奉献自己的一切，传递给他们希望和温暖。

医院实习总结 篇8

即来之，则安之。在xxxx医院这个团结向上的大家庭中我一定好好实习，充实自己的知识，为自己将来的工作打好基础，也为医院奉献出我的一切。肿瘤科是研究内科系统病的一门学科。它的主要研究对象是内科系统疾病。它包括食管、胃、肠、肝、胆、胰等脏器的疾病。不仅包括的器官最多，而且是临床疾病发生率较高的系统。对于我们来说，是实习的重点科室之一。在该科，我认真学习了这个科的病历书写，肿瘤科的疾病的问诊，以及肿瘤科中的部分疾病的治疗。在这个科室中，给我留下深刻印象的是跟科主任的一次会诊。当时是一个满面愁容的患者对主任说其自己的胃最近几天不舒服，并且恶心，不想吃饭。主任问了他一些病史后，又加问了一句：“最近你和你家里人是不是在闹别扭？”只见那名患者惊诧地问，您怎么知道啊？主任笑了笑，然后给他开了一些健胃的药后，和病人聊了点家常，并嘱咐他经常出来走走，开开心。病人走后，我问主任，为什么要问病人是否同其家人闹别扭。主任笑这对我说：“有时候，人的心情也可以引起诸多疾病或类似于疾病的一些症状。我们做医生的不能仅仅去治疗他们身体上的疾病，我们要究其发病的原由，去治疗根本。这样才算是一名医生。”我当时十分敬佩地看着主任，不仅仅惊赞于他的高超技术和望诊仔细，更惊赞于他的谦虚和对自己的要求。因为他当时说了这么一句话：“这样才算是一名医生。”而不是说：“这样才算是一名合格的医生。”可见他当时并不满足于自己所取得的成绩，而是更高地要求自己。在我们医院，他作为一名科主任，作为一名主任医师并享受国务院特殊津贴，作为一名普外科的专家，依然不满足于自己所取得的成绩，依然如此严格地要求自己。这让作为一个实习生的我想起自己在学校时，常因为取得一点点成绩便沾沾自喜而感到羞愧。我在肝胆外科实习的日子里，我们的主任不仅在临床理论和实践上是我的良师，他在如何做人上更是我的好老师。

在肿瘤科的日子里，我熟悉并掌握了胃癌，白血病，食道癌，肝癌等一些疾病的诊断和它们的初步治疗方法。

随后的几个月，我分别去了消化内科，心血管呼吸内科，神经内科，烧伤可，急诊科，呼吸内科，儿科和肝胆肾外科。并且熟练地掌握了这些科中的一些常见病的诊断和治疗。

走过以上科室，我来到了骨科。这是外科中最重要的一个科室，同时也是可以见到外科疾病最多的.一个科室。第一天去，我的带教老师便给我强调了无菌操作的重要性，他对我说：“对于一个外科手术来说，无论医生的技术有多么高超，或者你的医疗设备有多么完善，只要你不注意无菌操作，就意味着你们的手术从根本上已经失败了。”然后他认真地带领我学习了手术中无菌操作的第一步——六步洗手法，第一步：掌心相对，手指并拢相互摩擦；第二步：手心对手背沿指缝相互搓擦，交换进行；第三步：掌心相对，双手交叉沿指缝相互摩擦；第四步：一手握另一手大拇指旋转搓擦，交换进行；第五步：弯曲各手指关节，在另一手掌心旋转搓擦，交换进行；第六步：搓洗手腕，交换进行。手指关节，在另一手掌心旋转搓擦，交换进行；最后擦手，晾干，去消毒液中静泡。

在骨科，我主要的任务除了跟带教老师学习疾病的诊断与治疗，各种手术的操作外，给病人的创口换药也是我的责任所在。其中给我以震撼的一次是：有一天，我帮一个断指再植的病人换药过后，病人的家属指着病人腰麻后腰椎部位粘的无菌纱布问我，什么时候可以拿掉它。我揭开纱布看了看，没有在出血的迹象。我便对他说，可以拿掉了，随后我感觉不妥当，有让病人家属去医生办公室问下医生。我回办公室后，病人家属便去了。他们问了我的带教老师，我的带教老师看了后也说是可以拿掉了。但病人并没有当即拿掉，而是转过身又问了我一遍：“医生，是不是可以拿掉了。”我当时有点哭笑不得。只能对他们说：“那位比我权威多了。”我的带教老师听了急了起来。我不禁想起了刚来医院时医务科的于助理对我说的那句话：“每科中的患者更多的是把你当一名医生来看待。你的一言一行，不仅仅要对自己负责任，还要对病人负责。”这件事情让我深切地感到自己肩上的重担，也对我在骨科继续的日子里留下了不可磨灭的影响。在骨科的日子里，我见到了大量手外伤和足外伤疾病。并且能熟练地掌握它们的诊断与治疗。可谓是不枉此行。

时间过的很快。做过普外科，我依次去了胸外科，脊柱外科，脑外科，妇产科和五官科。并且认真地学习了这些科室的常见病例，熟练地掌握了这些病例

病历书写和诊断与治疗。

随着我对医学知识的认识逐步深入。我的实习生涯也即将结束。在我的实习生涯中，我深切地感到了做一名医生的不容易，想做一名好医生更是一件非常不容易的事情。实践出真知，实践长才干！在第一次临床实践中体会到理论与实践相结合的重要性，领悟到良好医患关系的重要性。没有实践的考验，再多的理论也只是纸上谈兵。

短短一年的时间与老师建立了良好的感情，让我离开真有点依依不舍的感觉。走进各科办公室，少了一份陌生，多了一份亲切；少了一份孤单，多了一份安慰；少了一份担心，多了一份真诚！在这里，我不仅真正学到了知识，还明白了一些道理：踏踏实实做人，认认真真工作！

发自肺腑之言：感谢院领导于助理对我的信任，感谢带教老师的细心教育，耐心指导，感谢所有老师的关心爱护，感谢各病人对我的信任，感谢xxxx医院给我的栽培！

最后，感谢xxxx医院给我实习的机会，也感谢各位代教老师在工作忙碌之时，还要带领实习生，教导我们正确的方向；也很高兴与其他实习生，在紧凑的实习生活中不但互相学习，并且还成为无话不谈的好朋友。虽然实习时间短暂，但这段时间却给了我无比大的收获，除实务工作上的学习外，人际关系的拓展、职场文化的百态、还有一些活动的参与都让我获益良多，这样充实的生活，我想会是我人生中一段难忘的时光。

医院实习总结 篇9

今天是实习第一天，虽然没有要求我写实习总结，我还是按捺不住内心的激动，将我在辉瑞第一天的实习总结记录下来，今天早上八点我便早早起床，穿戴一新，西装革履，还配上了领带，十点钟的时候来到了武汉陆军总医院，陆总人很多，我顺路走到了陆总的门诊部，在观察了一下陆总的楼层布局规划图之后，我逐层的走动了一下，了解了我以后需要重点拜访的心血管内科，呼吸科和药剂科的情况，知道了心血管内科门诊地址在门诊大楼二楼，心血管内科住院部地址在外科大楼十四楼，知道了心血管内科现有主任医师3人，副主任医师7人，主治医师9人。其中需要我们以后重点拜访的丁世芳主任医师她的`具体情况。还知道了呼吸内科地址在内科楼四楼后排。呼吸内科主任医师3名，副主任医师2名，主治医师3名，副主任护师1名。科主任是傅祖红副主任医师。知道了药剂科地址在大楼后排二楼，其主任药师是汤韧。

待我观察结束时，杨经理过来了，他首先了解了一下我之前在陆总的观察情况，然后带领我一起准备拜访一下心血管内科丁世芳主任医师，不巧丁主任正在做手术，于是我们来到心血管内科的住院部十四楼，看见有几个科室的医生们正在休息，于是杨经理进门进去拜访，首先是打招呼，自我介绍，说我是辉瑞公司畅沛小组的地区经理，负责湖北，湖南和福建的工作，其中一位男医生一听是辉瑞公司的员工，显得很是高兴和热诚，说了句："哦!辉瑞的!"看得出来，他的表情是对辉瑞公司的尊重，我当时心里一热，心想做辉瑞的员工是一件自豪的事情，作为世界制药企业头号公司，想必医生和患者都会对其有所敬重和好感，这种感情传达到我们员工身上，则化为一种自豪，是不能用金钱计算的自豪感情，也是我孜孜不倦选择辉瑞的原因之所在。然后我静静站在一旁听杨经理是如何与各位医生沟通的，首先他双手郑重的递上自己的名片，待别人接下观看了之后，开门见山的介绍了我们公司的新产品--戒烟药畅沛，他介绍畅沛时是拿出了宣传册图文并茂的介绍的，首先介绍了吸烟的各种各样的危害，以引起听众对戒烟的需求，然后介绍畅沛的时候关键抓住畅沛的几个突出优点：唯一的不含尼古丁，指南推荐，香港和台湾的医保药物，疗效明确，双重作用机制等等，然后介绍了一下同济协和已经开始使用，各位医生在听完杨经理的这样的介绍之后，大多开始对畅沛感兴趣了，个别的又详细咨询了一下杨经理有关畅沛的情况，比如说有何副作用，价格如何等等，杨经理又耐心的解答了他们的疑问，最后，看见医生们开始忙了，杨经理又咨询了一下丁主任的事宜之后我们就离开了心血管内科住院部了，然后杨经理又耐心的听完和看完了我写的有关畅沛在陆总的营销方案概述，指出了有关问题，然后又对我今后的学习工作做了安排和布置，最后又耐心的和我聊了聊他自己的奋斗史，聊了他是如何一家小公司做起，从一盒产品做起，一步步做大做强，一步步走到现在的，听完之后我感慨万千，受益匪浅，同时又增强了自己的信心，坚定了自己的好好干的决心!

总的来说，今天作为第一天的实习，在杨经理的带领下，拜访了陆总的一些医生，实地的进行了工作和学习，了解了一些工作技巧和常识，知道了一些工作方法和策略，同时从杨经理身上我又看到了自己的不足，学习到了许多做人做事的准则，因此，实习第一天我收获颇多，为我以后的辉瑞实习打下了良好的基础!

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