编辑为您整理的“精装方案”会成为您的学习良师，希望这些信息能够让你更好地应对学习和工作中的问题。做事情一定要把准备工作做好，为了公司下达的相关任务。我们需要去进行撰写方案，好的方案可以丰富我们的技能。
盈利·欧城
对于已经工作了一年的您，yh正在为您准备一场乡村宴会！
【2月1日-2月5日】
一． 活动主题
盈利·欧城
二． 活动时间
2月1日-2月5日
三． 活动地点
销售部或安岳集中的广场和街区
四． 活动内容
盈利时尚：您可以从八种时尚风格中选择
1. yh设计研发部用两年时间，综合传统风格为定制精装开发了八款囊括市面上所有装修风格元素的风格套系。
2设计师面对面分析了住宅设计的要点，100%的住户对定制的家居方案满意。
操作方法：已门式展架的形式展示八款yh。
◆ 盈利时间：45天极致装修
1. yh工艺展示：
广告文字：我们用别人一半的时间为您营造一个环保温馨的家。
操作方法：展示yh现场施工技术***，在现场生产kt版喷漆
2. yh案例展示：
广告文字：你所见即所得，是诚信的保证。
经营方案：现场制作喷墨画，展示yh过去的成功。
3. 软装大讲堂
广告文字：用艺术妆饰生活，让生活充满人性，奢华软装饰，品质上乘。
操作方案：***x首席陈设设计师，现场分享家居陈设艺术在设计中的运用，开启软装设计新时代，享受陈设艺术带给您的惬意生活。
4、套系展示：
广告文字：相同的***，保质保量。
操作方案：门式展架展示yh欧洲城市的三个独家品牌。
赚钱：别人花钱装修我的房子赚钱
1、 三大银行为您提供装修贷款的快速通道
广告文字：零首付、低息、快贷。
操作方案：桁架展示平安、建行、华夏银行装修贷款内容。
二. yh装修返利
广告文字：在欧洲城买房，选择yh定制精装，yh两年内返还您18%的装修款。
经营方案：桁架喷漆展示装修返利内容。
盈利意向：4件好礼物、感恩回馈
1.上门有礼：
签到咨询即送精美小礼品一份
推荐的礼物是腰枕或u型睡枕，**15元左右，前期300元。你可以联系家居用品公司或从**购买。
2.下订有礼：
①下订尽享人工9.5折心动特惠, 优惠享用截止2016年2月5日。
② 现场订购客户，预付定金5000元及以上将送32寸创维液晶电视一台。5000元现金可抵扣后期工程款（不退，工程总造价8万元以上方可享受）
3.团装有礼：
如果现场同一小区有2个以上客户，每户返还200元；5户，每户返还500元，以此类推，10户及10户以上返还1000元。签单不停，优惠不止；
4.温馨服务：
享用各种精美蛋糕、新鲜水果、咖啡、绿茶等；浓情二月，关怀备至！
五． 客源组织
1yh和欧洲城销售部统计现有业主资源，并**邀请他们到活动现场。
2收集所有yh员工的客户，以任务的形式进行分配，并制定奖惩政策。到场准业主一个奖励三十，签单再奖励200.未完成任务者少一个罚50元充公。
3.广告受众客户的到场。
4短信平台邀请，针对老客户、新开发客户等渠道的客户资源**短信，通知活动信息并计算折扣。
5.近期交楼的准客户搜集，**邀约。
6.老客户带新客户。签了单的业主会送一张200元的超市购物卡（或现金）到现场签单。
六． 广告投放计划
纸类**
1从1月15日起，我们将在欧城销售部的电子屏幕上滚动**活动的内容。
2.从1月30日起，dm薄板的分发在安岳市和乡镇开始，由yh和欧洲城市的销售人员完成。
网络**
1.yh及欧城双方的官网及微信平台做活动推广。
2.同城**发布活动信息。
在建工地的宣传
活动期间对正在施工的施工现场进行包装，并在施工现场显示周年纪念日的活动内容和优惠政策。
活动现场广告
活动现场背景板形象广告 4 m x 3m(广告尺寸以实际为准);搭配以kt版和x展架进行布置。
七． 费用预算
1. 制作费
户外广告更换费用
***x元
活动现场平面制作费用
***x元
4．活动现场点心费用
***x元
总计：***x元
八． 活动建议
1. 活动地点建议在售楼部及安岳人员集中区举行：欧城售楼部地处十字路**叉处，如果人员聚集过多存在安全隐患。
第二欧洲城项目及销售部位于新城区，人员流动少。活动期间正值年尾大量置办年货的返乡人员聚集处应是安岳的各大卖场。所以建议活动分两个地方同时举行，售楼部做已购住宅客户邀约场地，安岳人员集中卖场做散客宣传场地。
2活动开始前，要对双方销售团队的热情进行培训，使现场销售人员更加活跃、活跃。
三。对业主提出的问题提前做一个设想，并设计答案
4准备4台ipad2电脑进行现场展示。
随着现代人的生活水平的提高，对于住房的要求也越来越高。越来越多的人开始选择购买精装修的房子或自己投入重金来进行精装修。那么，什么是精装方案呢？精装方案是装修一个房子时的具体的装修设计方案，包括房间的设计布局，材料的选择，装修风格的选择，色彩搭配等方面。
精装方案的设计必须考虑到住户的实际需求和个人喜好，因此设计师需要对住户的生活习惯、工作情况以及休闲娱乐等方面进行详细的了解和分析。在确定了住户的需求之后，设计师才能开始进行设计方案的制定。
在制定精装方案时，设计师需要考虑到房间的空间布局问题。如果房间的面积比较小，设计师需要根据住户的需求来制定最合适的方案，充分利用每一寸空间，创造更加宽敞、舒适的生活环境。而在面积较大的房子中，设计师则需要充分发挥空间的优势，让设计更加丰富，让房间更加美观。
精装方案中另一个重要的方面就是材料的选择了。不同的材料可以带给我们不同的感觉和氛围，设计师需要根据住户选择的风格来选取适合的材料。比如说，如果住户喜欢欧式的装修风格，那么设计师通常会使用一些花纹复杂的石材，并配合花纹丰富的壁纸和吊灯，营造出一个华丽浪漫的空间氛围。
在色彩搭配方面，设计师需要让整个空间的色彩配合协调，既让人感觉清新、舒适，又能符合住户的视觉习惯。如果住户选择比较明亮的色彩，那么设计师需要根据房间采光情况进行设计，保证与灯光的搭配，使得房间不会显得过于艳俗。
当精装方案完成之后，施工方可以根据设计图纸和材料清单进行施工，从而打造出一个住户满意的居住环境。
总之，精装方案是一个复杂、细致、个性化的过程，需要设计师充分了解每一位住户的需求和喜好，同时还需要掌握巧妙的材料搭配技巧，最终打造出一个舒适、宽敞、美观、实用的居住环境。
一、美容院七夕活动策划主题
七夕我和美容院有个约会
二、美容院七夕活动策划时间
20xx年xx月xx日
三、美容院七夕活动策划目的
通过此次活动造成一定的轰动效应，通过各种渠道宣传，扩大企业或商家的社会影响力，聚集人气，激发顾客产生消费行为，提升美容院业绩。
四、美容院七夕活动策划准备
1、整合美容院客户资源，统一以平面广告、DJ台、LED显示屏、短信息的形式向客人发布活动信息；
2、精心布置活动场地，争取创造出一个浪漫的节日气氛；
3、可联合花店、电影院、珠宝商、婚纱摄影机构等商家共同促销，提升美容院七夕活动的影响力；
6、此方案仅供参考，具体促销内容和执行细节应依据商圈和美容院实际情况进行调整和补充。
五、活动内容
1、情浓一生，真心表爱意：情人节当天所有来美容院的女士充值即送一只玫瑰花（共200支，送完为止）凡是情侣上进店送精美礼物一份。另外上午x点——晚上x点，每个小时的整点本店将抽出一名幸运客户送惊喜，奖励神秘礼物一份。
2、为爱充值，美丽不打折：会员当天充值享优惠，充5000送5000，充10000送10000，充20000送20000，以此类推！
3、情人节爱情大片：不少人选择去电影院观看电影，凡是情侣在情人节当天进店消费即可获得电影票2张。
4、相濡以沫，最爱七夕——“我与我的爱人：还记得您们的第一张合影照片么？我与我的爱人”大型微信征集活动拉开，即日起征集情侣、夫妻照片、活动征集完成后，可随机抽取十对情侣即可获得美容院产品一套。
5、爱要大声说出来：活动期间可以在美容院门口放一颗幸福树，以写真爱宣言，拿幸福大礼的主题吸引顾客的眼球，顾客可以想对对方说的一句话写在便签纸上，挂在幸福树上，看着幸福树渐渐的被挂放幸福的字迹，可是会吸引不少顾客。可随机抽取一对情侣赠送一套情侣写真作为奖品。
6、七夕情人，真爱无限：邀请珠宝首饰类、化装品类厂家和婚纱摄影机构提高冠名赞助以及活动礼品，美容院活动期间会员顾客可享受首饰类或摄影类6折优惠。
一、目的
高层精装样板间的开放，可以积累2号楼的潜在客户，增加2号楼的客户储备。
全面展示景观和生活方式塑造，增加老客户对产品的信任度和美誉度，促进新客户的销售。
通过销售政策和样板间展示，扩大口碑，提升品牌影响力，挤压意向客户。
邀请“美丽山东形象大使”，山东电视台综艺频道《全运向前冲》、《超级运动会》 现场主持，形成明星效应；聚拢项目活动现场人气。
二、【活动时间及地点】
时间：2012年4月28日上午9:00-17:00
地点：销售中心广场（主）、滨江景观路（辅）、主景轴（辅）
三、销售目标
1、4月28日—5月4日一周内收筹达到70个
2、销售政策：
4月份，客户致电2层楼盘可享受5000元至1.5万元的优惠。开盘当天成功购房并按时签约的会员，还可享受开盘购房优惠；政策另行审批。
四、活动内容
一）、参与人员
邀请函：房地产开发及索云、搜狐焦点、威海地产、威海晚报、文登电视台等领导。
活动客户构成：
//老业主：200组（400人）意向客户：150组（300人）
//老业主：50组（100人）工业客户：20组（50人）
外销组团客户：200人外拓客户：150组（150人）
**：5组（10人）
预计：到访客户1200人。
最大亮点和人气保证：山东娱乐综艺节目主持人。
//： //电视综艺频道《全运向前冲》、《超级运动会》、《综艺满天星》栏目主持人，他曾于2004年获得**电视台2套经济频道“挑战主持人”节目的年度新闻类挑战总冠军而一举成名。
点点：主持的节目：《综艺满天星》、《快乐向前冲》、《超级运动会》。
二）、活动区域分布：
售楼部：现场布置
（1) 售楼处内部:
售楼处室内、沙发、茶几、酒吧区、参观登记区、沙盘讲解区、贵宾洽谈区。销售中心门前4名保安形象岗,置业顾问统一着装,同时洽谈桌配备糖果、**企业宣传片等.
延伸阅读
“安装的方案”相关专题文章值得一看，我们将会持续更新这方面的内容。制定好计划非常重要，这样才能确保事情按照预期发展。制订计划是我们的工作技能，因为它是为了解决各种技术问题而提出的方案和对策。这样就可以保证工作和事情有序进行。
一、工程概况
同邦国际城7.8#楼消防工程消防工程，xx楼共xx层（地下x层.地上x层）。xx楼消防系统包括。自动报警系统、喷淋系统、消火栓系统、应急照明系统、上述系统分别分布在xx楼的地下x层。地上x层～x层。xx楼高度为M.。统中的消防泵房、消防水池、消防水箱及消防控制中心均设在xx楼楼内）.
本工程建设单位：xxxxxx
设计单位：xxxx建筑设计研究院
施工单位：xxxxxxxx有限公司
二、编制依据
1、xxx消防改造工程施工蓝图；
2、现行的国标、消防系统施工验收规范及重庆市地方标准；
（1）《火灾自动报警系统施工及验收规范》（GB50166-92）
（2）《自动喷水灭火系统施工及验收规范》（GB50261-96）
（3）《火灾自动报警系统检验规范》（DB21/T1204/20xx）
（4）《自动喷水灭火系统检验规范》（DB21/T1205/20xx）
（5）《室内消火栓系统检验规程》（DB21/T1207/20xx）
三、施工范围
（1）火灾自动报警系统；
（2）防排烟系统线路敷设；
（3）自动喷淋灭火系统；
（4）室内消火栓系统；
（5）消防应急照明疏散系统（不包括地下室及一层的预埋预下）；
（6）泵房、水箱间安装；
（7）泵房、水箱间动力配电；
（8）室内水泵接合器井的砌筑以及土石方工程量、电气预埋电线管工程量。
消防广播、通讯系统；
四、施工准备
1、技术准备
（1）熟悉图纸、领会设计意图、进行图纸会审、组织操作工人进行技术交底。
（2）编制施工组织设计，制定先进的施工方法和有效的组织措施，确保工程质量优良，安全文明作业和施工。
（3）按施工图纸及公司制定的质量管理细则，编制技术措施、工艺标准，保证工程质量达到预期目标。
2、劳动力的准备
根据工程进度要求，各工种人员分批进场，并且人员都要经过严格的工种培训和安全培训，持证上岗，达到良好的操作技能。（见人员配置表、劳动力计划表）
3、机械设备的准备
对所有的机械设备在安装使用前，都要集中维修和保养，以保持完好的状态，建立统一的机械设备台帐，集中管理机械统筹进场，安装、使用、维修和保养，并建立相应的岗位责任制度。（见主要施工机具表）
1施工准备
1.1技术准备
(1)设计施工图纸和电缆桥架加工大样图齐全。
(2)各种电缆桥架技术文件齐全。
(3)电缆桥架安装部位的建筑装饰工程全部结束，暖卫通风工程安装完毕。
(4)土建预留的孔洞其位置，大小应符合设计和施工规范要求。
1.2材料准备
(1)电缆桥架及其附件：应采用经过热镀锌处理阻燃、耐火和普通的定型产品。其型号、规格应符合设计要求。电缆桥架内外应光滑平整，无棱刺，不应有扭曲，翘边等变形现象。
(2)金属膨胀螺栓：应根据容许拉力和剪力进行选择。
(3)镀锌材料：采用钢板、圆钢、扁钢、角钢、螺栓、螺母、螺丝、垫圈、弹簧垫等金属材料做电工工件时，都应经过镀锌处理。
(4)辅助材料：钻头、电焊条、氧气、乙炔气、调合漆、焊锡、焊剂、橡胶绝缘带、塑料绝缘带、黑胶布等。
1.3主要机具准备
(1)铅笔、卷尺、线坠、粗线袋、锡锅、喷灯。
(2)电工工具、手电钻、冲击钻、兆欧表、万用表、工具袋、工具箱、高凳等。
1.4作业环境准备
(1)配合土建的结构施工，预留孔洞、预埋铁和预埋吊杆、吊架等全部完成。
(2)顶棚和墙面的第一边喷浆全部完成后，方可进行电缆桥架敷设。
(3)高层建筑竖井内土建湿作业全部完成。
(4)地面电缆桥架应及时配合土建施工。
1.5施工准备
(1)参加施工人员须持有电工作业证书，进场前由电气专业技术人员进行技术培训。施工队要配备电工作业工具，常用工具由电工自己保管使用，专用大型机具由班组保管。
(2)现场加工须设置专用工作台，加保护围栏。作业时应配备电气消防设备。
(3)作业班组应分工明确，建立岗位责任制，提高“专业化”施工水平。
(4)施工技术资料要和施工进度同步。
2施工部署
主楼、西副楼的电缆桥架由山东水电一队安装，东副楼的电缆桥架由山东水电二队安装。
3操作工艺
3.1工艺流程：预留孔洞预埋吊杆吊架弹线定位金属膨胀螺栓固定吊杆、吊架安装桥架安装地面电缆桥架安装。
4
电气工程电缆桥架施工方案
一、本施工方案是为XX电气工程电缆桥架施工需要编制的，施工方案要求技术上可靠、经济上合理，确保电缆桥架施工保质、保量，为该工期完成提供有利的保障。
1、中科建筑设计研究院有限责任公司强电施工图
2、《建筑工程施工质量验收统一标准》GB50300-20XX
3、《建筑电气工程施工质量验收规范》GB50303-20XX
4、《电缆线路施工及验收规范》GB50168-92
5、华北电气施工标准图集
二、工程概况
本工程包括办公楼、酒店、商业裙房、地下车库四部分，其中地下三层为人防，其面积为5636平方米，平时为车库，战时为物资库。各部分电气工程的工作内容也基本相同，变电所及10kv高压配电室设置于地下室，干式变压器和低压配电屏并排布置。低压配电方式采用放射式与树干式相结合的方式，配电主干线采用密集型母线及电力电缆相结合，竖向沿电缆桥架在强电竖井内敷设，水平采用电缆桥架敷设，各配电支线采用铜芯导线穿管暗敷。
三、施工工艺
1、电缆桥架定位
首先熟悉施工图纸，了解图纸设计的桥架走向，为避免与给排水、通风空调、消防管道的交叉、冲突，在施工前应与给排水、通风空调、消防等专业进行图纸会审，并依据现场实际情况确定合理的桥架走向及标高。
2、电缆桥架支、吊架制作安装
依据图纸设计并结合现场实际情况，本桥架安装工程采用四种支架型式（见附图1：电缆桥架支架型式示意图1）。施工过程中按照以下方法施工：
A、所有的钢材应平直，无显著扭曲，下料后长短偏差应在5mm之内，切口处应无卷边、毛刺。
B、桥架支、吊架安装前应根据桥架走向弹线定位，标出固定点的位置。
C、电缆桥架支、吊架采用膨胀螺栓方式固定在侧墙上（或顶棚上），膨胀螺栓的规格根据容许拉力和剪力进行选择，在固定时，打孔深度应以将套管全部埋入墙内或顶板内后，表面平及为宜。
D、电缆桥架支、吊架的间隔为1.5米-3米，但在拐角处的两侧300mm-600mm处，三通、四通中心线的各个方向500mm处，进出接线箱、柜500mm处，桥架高度的变化处的每个转角点，建筑物的伸缩缝处两侧分别增加一个支架。
E、电缆桥架支、吊架应在直接板的两侧，对于100-500mm的电缆桥架采用40*4的角钢做支架，用ф10的通丝做吊杆；对于500-800mm的电缆桥架采用50*5的角钢做支架，用ф12的通丝做吊杆。
F、电缆桥架支、吊架应安装牢固，横平竖直，各支架同层横档应在同一水平面上，其高低偏差应小于±5mm。
3、电缆桥架安装
电缆桥架本着先安装主干线，后安装支干线的原则进行安装。
A、电缆桥架采用连接板连接，连接时要求螺母朝外并连接紧密。
B、电缆桥架的分支处采用弯通、三通、四通连接，根据现场实际情况，部分弯头需要现场制作，应按以下原则施工：
①：制作弯头的弯曲半径应大于电缆的弯曲半径。
②：桥架的切割应采用手锯或无齿锯进行切割，严禁使用电、气焊加工。
C、电缆桥架在支、吊架上的固定采用螺栓固定，可采用如下方式见附图2。
D、电缆桥架在伸缩缝处应断开50mm-100mm。
E、电缆桥架安装应平直，每一条直线上水平倾斜偏差、垂直高度偏差、中心线左右偏差均应小于5mm。
4、电缆桥架与引出管线的连接
A、电缆桥架开孔应采用专用开孔器，严禁使用电、气焊切割。
B、电缆桥架与引出管线的连接型式见附图3（电缆的引出根据不同的情况而选用其中的任意一种）。
5、电缆桥架的接地
电缆桥架只在桥架的始端及终端分别用接地干线BVR-6与主接地网连接，桥架内不再敷设接地干线，普通桥架的连接处也不设接地跨接线，防火桥架的连接处设接地跨接线，在伸缩缝处增加接地跨接线用BVR-6连接。
四、质量保证措施
1、所有施工机具和检测工具在施工前必须进行检查，合格后方可使用。
2、所有电气材料进厂后，均应进行抽样检查，并向监理报验后方可使用。
3、施工时，严格按照国家电气安装工程验收规范和标准执行。
4、对于必须交叉施工的场合应考虑到先后工序对电气工程质量的影响，必须在前一道工序有明确的安装记录并经有关人员确认的情况下，方可继续施工。
5、坚持按设计图纸要求进行施工，不得任意涂改。
6、对于涂防火漆的电缆桥架，在安装完毕时，对于部分脱落的防火漆，再次用防火漆进行修补。
五、安全保证措施
1、施工前对进厂职工进行一次全面的安全教育，强调安全第一，预防为主。
2、进入施工现场必须带好安全帽，系好帽带，穿好绝缘鞋。严禁酒后进入现场。
3、把安全工作贯彻到整个施工现场，坚持周一的安全活动及每日施工前的安全交底，并做好记录。
4、现场临时用电设施一定要按照现场临时用电标准安设。
5、使用梯子不得缺档、垫高使用。梯子横档间距以30Cm为宜。架设梯子时要注意架设角度，单面梯与地面夹角以60～70为宜，且下端应采取防滑措施。
6、使用电锤、电钻等电动工具时，应先检查其绝缘情况，以防触电。
7、由于大部分施工存在同土建、管道等专业的交叉作业，施工时一定要注意周围情况，严禁在桥架下面站人，避免自身及他人伤害。
8、施工完毕时要及时清理作业区内的废料、杂物，并拉掉所有用电设备的电源，确认无误后，方可离开。
SCD200/200J 施工电梯安装时的有关安全操作及使用注意事项：
1、安装前须认真学习施工电梯使用说明书，严格执行安全技术操作规程。
2、安装前组织安装人员进行安装安全技术交底，明确各安装人员的工作内容及职责。
3、安装人员进入现场必须戴好安全帽，穿防滑鞋，危险地方必须拴好安全带。
4、安装现场应安排人员进行警戒，非安装人员不得进入。
5、在安装过程中，应注意各构件完好无损。
6、严格保管好工具、螺栓，作业期间应注意工具、螺栓的放置，以防高空坠落。
7、加节时，应经常对立柱的垂直度进行检查测量，偏差过大时利用附壁撑杆进行校正，使垂直度偏差控制在千分之一以内。
8、利用电梯自身进行加节时，应认真检查电梯的制动情况，在加节时要注意防止梯笼冒顶
9、四级以上大风、大雨、大雾等恶劣气候，严禁进行安装作业。
10、操作人员在开机前，必先检查各安全门，卸料平台防护门的情况，确认完好、可靠、安全后，方可起动，并严禁机械带病工作，超载运行。
小箱梁预制、安装适用施工方案
本段小箱梁长30米，C50预应力混凝土箱梁预制、安装，数量为120片，长13米小箱梁，为20片，合计混凝土4086.8立方米。预应力砼梁板预制、安装及现浇横梁和湿接缝施工安排如下。（1）小箱梁预制场人员配备
小箱梁预制和安装是一个复杂和仔细的工作，本项目部非常重视，组织了一个有经验的专业预制队和专业安装队，并由项目总工直接管理。
预制队队长 郭先松
安全组组长 吴逢义 郭先松 2人 质检组组长 徐凯（预制）肖龙（安装）模工组组长 黄天银 组员：12人 钢筋组组长 张大江 组员：30人 焊工组组长 向前成 组员：5 人 砼 组组长 李龙海 组员：18人 电工组组长 唐云海 组员：2 人 养护组组长 陈国度 组员：4 人 安装队队长 刘太贵 队员：18人
后勤组组长 谭忠理 组员：3 人（2）小箱梁预制安装进度计划（见后附表）
根据本段总体工期计划，本段箱梁预制已经迟后，所以我们要抓紧预制场的建设，现在正在进行预制场底层填筑。具体时间安排如下，1、浇筑底模台座，从九月三十日至十一月二十日，50天。
2、桁架拼装，从十一月一日至十一月二十日，20日。
3、小箱梁预制，从十一月二十日至二0一二年三月二十日，120天。
4、架桥机拼装，从十一月五日至十一月二十五日，20天。
5、小箱梁安装，从十二月五日至二0一二年四月十日，125天。(3)预制场地布臵
本桥预制场设在K6＋820～K7+070段主线路基上。全长250米，6000平方，由于本项目工期紧、任务重，进场后随即进行预制场地的建设，以期尽快进行梁板预制。根据桥梁分布情况、梁板数量拟考虑设臵一个梁板预制场地，共20个底模，预制场内各设一组宽20m、高6m的自动行走式10t龙门架，并设存梁区。整个预制场采用C15砼厚10cm进行硬 化。并加快场内的台座底层填筑与平整，布臵台座周边养护与排水等设施。预制场拟布臵钢筋加工场、木工加工场、钢绞线库房、试验室、储梁场等。小箱梁预制场平面布臵图（见后附图）预制场用电，采用市电，准备一台120kw发电机作为备用，市电从变村器处引入预制场，生活用电与工作用电分别接入，进入预制场采用地缆，在每个台座接头处安装一个配电箱，排线采用三项四线制，用电器采用一线一闸一漏，保证预制场用电安全。(4)龙门桁架和运输系统
龙门桁架(型号DCS10t-20m)采用型钢加工桁架，该龙门架采用单轨驱动，立柱主要用2I28工字钢焊接成钢箱。其上用型钢加工成桁架纵梁，在纵梁上安臵一台10T平车，用于支拆模板及砼浇注等。每台龙门桁吊机配备独立移动系统。纵移轨道铺设43Kg/m重轨。梁的横移采用两台起重龙门架，起重龙门架用桁架吊进行纵横移动定位，在龙门架上安装I32工字钢，工字钢上安装60t电动葫芦。将梁直接提升横移到运梁平车上。
设臵箱梁底坐20个, 配臵箱梁侧模2.5套,内芯模2套；梁的运输采用专用运梁平车。共设五段三十米，两段间设四米张拉工作段，每一段面设四个台座，左右两侧各布臵两个，中间预留六米作为运梁通道；(5)预制
①钢筋制安
a.根据设计图纸及有关技术规范采购符合要求的钢筋材料，根据图纸注明的尺寸、品种、规格、型号进行下料，不得采用不符合设计规格的钢筋代换设计规定的钢筋。钢筋表面应光滑不应有损坏现象。更不得使用火焰加热钢筋进行调直而只能采用钢筋拉直机械进行。钢筋表面应清洁，使用前应将表面油渍、铁锈清除干净，避免在运输中受到污染。加工时钢筋应平直，无局部弯折，盘圆钢筋应采用冷拉方法调直，Ⅰ级钢筋的冷拉率不宜大于2%。钢筋的加工尺寸应符合设计图纸及规范要求，钢筋的焊接、绑扎长度应符合规范要求。
钢筋绑扎和波纹管安放：梁板钢筋成型，采用先期车间加工的方法，然后运至现场直接绑扎。绑扎时，要注意钢筋的间距，特别在底板和侧壁钢筋绑扎时要采取临时的固定措施，设臵1.5m的临时搭接措施。在钢筋绑扎的同时，预应力波纹管也要随即放入，波纹管布设应严格按施工图所示坐标进行，保证位臵准确，固定牢靠，波纹管定位采用短钢筋焊成的井字形定位架，定位架焊接在腹板钢筋网片上，曲线段0.5m一道，直线段1m一道。波纹管接头采取用大一号接头管，并用胶布缠绕，防止漏浆。锚具在波纹管穿好后放入、螺旋筋与封头板固定。
根据30m箱梁钢筋设计特点，在底座上将钢筋按设计图纸绑扎定型。由于采用工厂化管理，操作可以尽可能的做到规范、整齐并且准确。
b.钢筋应尽量避免在结构的最大应力处设臵接头，并应尽可能使接头在不同断面交错排列。需要焊接的钢筋接头要求纵向焊接必须采用闪光对接焊，其它必须采用双面搭接焊，焊接长度为5d。同一截面内的受拉钢筋接头，其截面面积不得超过配筋总面积的50%，受压区不受限制。当改变钢筋的类别、等级、直径时，应检查已确定的焊接参数，从同一批钢筋中取两个焊接试件，并将试件绕芯棒弯曲至90度作冷弯试验。
c.钢筋搭接和绑扎接头与钢筋弯曲点之间应不小于10d，接头不得位于最大应力截面处，避免影响钢筋骨架的受力而影响工程质量。
d.钢筋的安装须按设计图纸所示的位臵准确安装，并将钢筋牢固地固定好，使其在浇筑过程中不致于移位。采用高标号砂浆做成的半圆形球体状作为保护垫块，用于确保钢筋与模板间保护层厚度。保护垫块与模板成为线接触，有力于保持梁体外观。
e.当普通钢筋与预应力管道发生干涉时，适当调整普通钢筋以绕过预应力管道，保持预应力管道位臵的准确；当横隔板钢筋与主梁钢筋相冲突时，可对横隔板钢筋位臵做适当调整；封锚端钢筋骨架绑扎固定在箱梁纵向钢筋上，禁止在锚头上点焊。在骨架钢筋绑扎前，事先应将支座预埋钢板预埋在台座上，台座上要按纵坡、深度预留一空缺位臵，以保证预埋钢板露出梁底15mm,将预埋钢板连接筋与骨架钢筋绑扎固定。
f.钢筋安装完成后，将钢绞线的预留管道按设计图纸的尺寸和位臵，准确绑扎在钢筋骨架上，预埋钢板应应采取焊接方法固定在设计的位臵固定，然后填制钢筋工程质量检验评定表，并须监理工程师签字认可后才能进行梁体混凝土浇筑。
②梁体预制模板安装
a.台座：桩号K6＋820～K7+070为台座建设区域和存梁区域，共设底座20个。五段三十米，两段间设四米张拉工作段，每一段面设四个台座，左右两侧各布臵两个，中间预留六米作为运梁通道；
b.台座结构：下部为混凝土，顶面四周采用40mm槽钢，槽钢内安设30mm弹性胶管，为防底座裂纹，用钢筋网片及C30号混凝土浇筑而成。根据模板结构的结构特点，底座采用宽度拟为100cm，每个底座长度为32m左右，并在设计吊装位臵，预留捆绑兜底吊装孔。台座内部横向设有预埋PVC管孔洞作为横穿拉杆通道，用于模板侧模下端的定位和加固。为控制桥面混凝土厚度，依据30m箱梁结构和预应力配筋特点，每个底座顶部均设臵最大值为2.95cm反拱度，并按照二次抛物线布臵。
c.模板制作、安装：模板的设计应做到在松动和拆卸时不对混凝土造成损坏，模板不漏浆和表面平整光滑，接缝严密。模板在专业工厂定制，30m箱梁的侧模及芯模采用钢模，我们充分考虑了模板“表面平整、牢固、不变形”等特点，进行了精心的设计。侧模采用定制的整体钢模，单块长度3m，面板采用10mm厚优质钢板，后设50×5mm扁铁作为肋板，边角采用∠50×5mm角钢加强，并设臵Ф10mm拼接螺栓连接，侧模骨架采用双拼的10#槽钢，骨架间距为1.0m，在骨架位臵设Ф20mm间距1.0m的上下二层对穿螺杆。顶板横坡由倾斜的侧模自然形成。支模采用墙包底的方法。外模采用钢板－型钢整体模板，不设中拉杆，只设臵顶面体外拉杆。内模采用易拆除半活动性钢模，共计2.5套侧模（包括边模），2套芯模。芯模每片长度为1.25m，面板采用6mm钢板，芯模内用活动扣便于拆模。并且芯模底面不封底,便于人员进入模内用振动棒振捣底板砼,并将多余砼向前清理,避免梁底砼出现空洞,保证砼密实。预制梁体范围以外上下位臵各用拉杆固定，确保支撑的牢固、不变形。模板表面平整度要求符合规范要求。
d.模板安装前刷脱模剂，安装时，先在底板和侧壁钢筋绑扎完成后，安装外侧模，随后安装芯模，进行顶板钢筋的绑扎。
模板安装采用桁吊安装。模板与底座接触紧密，模板与模板的拼接缝，采用槽钢内装高压橡胶管进行密封，模板的上下固定采用φ16～φ18mm的螺栓拉杆固定。芯模的固定采用已预埋好的底座两侧钢筋作为拉点固定
模板安装后，应报请监理工程师对模板进行检查方可进入下道工序施工。e.拆卸时如果发现混凝土表面有蜂窝或其它缺陷，立即通知监理工程师，经监理工程师检查认为可作修补。
f.模板拆除：依据30m箱梁的特点，因具备悬臂和内空结构，浇筑后的梁体混凝土必须达到一定强度才能拆除（如现场养护试件的标准强度不小于50％梁体混凝土设计强度，按有关规定）。现场一般须根据通常日平均气温而定，经验估计一般为浇筑完成时间×日平均温度=100。
拆模时应小心，不能造成箱梁内伤及棱角破损。拆除后的模板必须磨光整平，涂刷脱模剂（可采用纯清液压油）。模板移运过程，严禁碰撞，以免产生恶意的变形。
③梁体混凝土浇筑
混凝土设计：30m箱梁砼设计标号为C50。决定采用质量稳定可靠的商品混凝土。本项目部已和商砼站签定了C50砼供货协议，并对砼质量与原材料质量提出了严格要求，商砼站作为本项目小箱梁浇注砼的后场，对商砼站的管理：由项目部工地试验室、商品混凝土公司试验室与监理部试验室分别平行试验,然后择优选用最佳配合比作为理论配合比。现场施工过程中，根据材料的含水量情况，对理论配合比进行修正，得出现场实施的施工配合比，用于现场施工，采用电脑计量器控材料称量与搅拌。要求计量器机具应定期校正其准确度。
在砼拌和前，我项目部工地试验室要派专人到商砼站对C50砼配合比、砂的细度模数、碎石的粒径、针片状以及含泥量进行检查。要求堆料场硬化，堆料整齐，明确标示。在砼拌和过程中，要对地材含水量的变化进行观察，监督商砼站试验人员对施工配合比进行调整，保证出厂砼坍落度符合设计要求。
a.模板、钢筋管道、锚具和预应力钢绞线应经监理工程师检查批准后，方可浇筑梁体混凝土。b.砼浇筑：商砼车到场后，卸到料斗内，由自动行走式桁架运送料斗进行浇筑，坍落度控制在规定值范围内，要注意分层下料，特别是第一层下料，注意底面的振捣密实不得漏振。砼浇筑顺序为：先浇底板，砼随侧模进入底板,然后振捣整平，再浇筑腹板，由一端向另一端分层浇筑，最后浇顶板。
波纹管中穿入PVC塑料管，在浇筑过程中间歇拉动，以防止由于水泥砂浆流入，发生堵孔。对梁端钢筋密集区，要进行补振，顶面要进行复振。浇筑完成后顶面拉毛，马上覆盖养护，外侧模板隔天拆除，当达到设计规定强度，可拆芯模。
浇筑混凝土时，应先安放并保持锚塞、垫圈和垫板位臵正确稳固，以便管道的中心线能轴向穿过锚具装臵。
c.梁的端部锚固区应保证混凝土的密实可使用外部振捣器加强振捣。d.混凝土养护时，严禁将水和其它物质灌入预留管道内，并对预留管道加以保护，防止金属软管生锈。
④混凝土捣实
砼的振捣采用插入振捣和人工振捣相结合的方法进行，构件端头和底板处砼振捣可采用振捣棒。
a.浇筑砼时，箱梁底板采用芯模开口法，以减少芯模上浮力,开口处采用插入式振捣进行振捣。待开口处冒浆且无气泡即可。腹板浇筑采用插入式振捣棒，使砼振密实。施工过程中，不得伤害钢筋骨架和预留管道及预埋件。严禁插入式振捣棒碰撞波纹管，不得漏震或过震，保证砼的外观及内在质量。混凝土倾倒高度不得超过2m，防止混凝土产生离淅，影响质量。
b.振动应保持足够的时间和强度，以彻底捣实混凝土，但时间不能持续太久，避免造成混凝土过振。不允许在模板内利用振捣器使混凝土长距离流动或运送。
e.中隔板和箱梁外端横隔板与箱梁一次现浇，并注意梁底预埋钢板位臵的移动，以保证其位臵的准确性。
⑤封端（锚）：
a.封锚砼应与梁体砼相同，并与梁端平齐。
b.砼质量检查试件应在初期、中期、后期分别取样检测，试件组数和要求按规范操作；随梁养护试件的试块，应按照规定的方式养护。并具体编号，以此将提供预应力张拉、移梁的依据。做好每张梁的施工记录、梁的台帐、梁的编号、浇筑日期、检查情况、评定标准、采用已刻好的板面用油漆喷在梁的两端头，以便查验。
⑥冬季施工混凝土养生
a.混凝土浇筑完成后应立即对混凝土进行养生，养生期最小应保持7天或遵照现场监理工程师的指示天数。
b.洒水养生，包括对未拆模板洒水和无模板表面上洒水，为保持湿润，用麻袋覆盖或能延续保持湿润的吸水材料以及直接向结构物喷水。养护用水必须清洁，覆盖材料应经监理工程师审批同意。
c.如当地气温低于5℃时，一边浇筑梁体砼，一边对已浇砼进覆盖保温，并用蒸气养护，采用的方法是：砼浇筑结束后，不得向混凝土表面洒水。将蒸汽管道安装到箱梁内模内冲蒸汽，两端密封，至到砼强度达到设计张拉强度为止，停送蒸汽。
d.模板的拆除应根据同条件养生试件的试验，证明混凝土已达到要求的抗冻度后方可拆除，拆除模板或保温层时，应采取使其缓慢冷却的措施。
⑦张拉、灌浆工艺
在梁板砼达到规定的设计强度及规定的龄期后，进行预应力张拉前的准备，先进行锚端清理，凿去松散砼，然后穿入钢绞线。
根据30m组合箱梁预应力设臵的特点，拟采用2台YCW150型千斤顶及其配套油泵2台。灰浆拌和和压浆设备2套。压力表和千斤顶及其配套油泵均通过国家授权的权威机构检测认可。
a.张拉条件：预应力钢绞线的张拉施工应在现场监理工程师在场时进行。当气候下降到+5℃以下且无保温措施时，必须停止钢绞线的张拉施工。张拉即将开始前，所有的预应力钢绞线在张拉之间应能自由滑动，同时构件可以自由地适应施加预应力时产生的水平和垂直移动，总张拉应力和计算理论伸长值应取得监理工程师的同意。
施加预应力前，应对混凝土构件进行检验，外观和尺寸应符合质量标准要求，张拉时强度不应低于图纸规定，不应低于设计要求标号，同时规定养护时间。
b.张拉程序
后张法预应力钢绞线,采用张拉力和伸长值双控，按有关规定执行，张拉过程必须注意上拱度的变化，张拉完毕后应及时作压浆封锚处理。
(a)预制箱梁的预应力钢束采用两端张拉，且应在横桥向对称均匀张拉；钢绞线张拉锚下控制应力为σ=0.75 f=1395 MPa，包括预计的预应力损失值；张拉采用双控，以钢束伸长量进行校核。
(b)两端同时张拉时，两端千斤顶升降压、划线、测定伸长值、插垫等工作应一致。
⑧孔道压浆
张拉完成后，按设计配合比拌制水泥浆，不得掺入各种氯盐，可掺入减水剂，压浆应缓慢进行，确保另一端饱满出浆，并达到从排气孔排出与规定稠度相同的水泥浆为止，压浆现场应备有足够的水泥、水等相应的灌浆材料，以便连续灌浆，每一工作班应留取不小于3组试件，标准养护28天。检查其抗压强度作为水泥浆质量的评定依据，孔道压浆应填写施工记录，并由监理工程师签认。
a.水泥浆要求：水泥浆的抗压强度应不小于图纸规定的标号或40Mpa。水灰比一般采用0.4～0.45，掺入适量减水剂时，水灰比可减小到0.35；水及减水剂须对预应力钢绞线无腐蚀作用。水泥浆的泌水率最大不超过4%，拌合后3小时泌水率宜控制在2%，24小时泌水应全部被浆吸回。水泥浆中可掺入适当膨胀剂，掺入量为水泥用量的0.01%，水泥浆掺入膨胀剂后的自由膨胀应小于10%。
b.压浆：在进行首次压浆时应进行压浆试验，准备工作完成后，报请监理工程师检查，合格后才能进行管道压浆。
压浆过程中及压浆结束后48小时内，结构混凝土的温度不得低于+5℃，否则应采取防冻或保温措施；当气温高于+35℃时，压浆工作应安排在晚上进行。水泥浆自调制到入灌注管道的延续时间，一般不应超过30～45分钟，且在使用前和压注过程中应经常搅动。对泌水较小的水泥浆，通过试验证明可达到孔道饱满时，可采用一次压浆的方法。压浆完成后，应采用适当的方法检查压浆效果。
c.记录： 在做好压浆工作的同时，应做好压浆资料的记录工作，记录内容包括灌浆日期、作业时间、当时气温、灰浆的比例和所用的掺合剂、灰浆数量、压力大小及压浆过程中出现的异常情况等，及时报监理工程师审核。
d.梁体储存和堆放：构件的移动：构件在孔道水泥浆强度达到设计强度的75%以上才能移动。（6）箱梁安装
根据设计图纸和施工现场的具体情况，结合梁的特点，我们拟采用桁架式双导梁架桥机的安装方法进行施工。
施工要求：构件强度（梁体）在脱底模、移动、堆放、吊装时，其混凝土强度不应低于设计图纸要求的吊装强度；一般不低于设计强度的要求,且孔道内水泥灰浆的强度不应低于图纸要求。在安装梁板时，盖梁强度应达到设计要求的强度，预埋件和锚栓孔的的尺寸、标高及平面位臵应符合设计图纸要求，支座安装牢固、平整，无翘角现象。梁板移运的吊点位臵应按设计图纸规定的位臵和吊点作业，严禁随意栓挂吊绳；梁板堆放应有可靠的支承，支承位臵应与吊点一致，堆放顺序应与运输安装顺序保持一致。
①准备工作：
a.将已浇筑完成的盖梁顶面及支座垫石表面清理干净。
b.用全站仪，进行测量放样，将永久性支座中心位臵画出，测量其各点的标高，若与设计相差超过规范必须凿除，用高标号砂浆找平。c.拼装三角桁架式双导梁架桥机，并校核验算。d.橡胶支座的抽验，合格才可使用。
②预制安装计划：
本桥预制小箱梁，按照两天生产三片梁，正常月生产45片箱梁计算，完成120片小箱梁计划80天。安装计划在浇注第一片梁后15天开始安装，在这15天内，张拉和灌浆已完成，这样浇筑和安装穿插进行，计划105天完成安装任务。
③箱梁安装
a.箱梁运输：在预制场内完成的箱梁，利用预制场两台起重龙门架吊起箱梁运输至存梁场，在要进行安装时，再吊至运梁平车运至安装第一跨的架桥机下，架桥机提升箱梁从0#台前送至1#墩，然后横移至左右两侧，落梁就位，完成安装。
b.支座安装：支座安装前应检查产品的技术指标，规格尺寸是否符合图纸要求，并应符合《公路桥梁板式橡胶支座》（JTK4规定）橡胶支座水平安装并且与上下部结构间必须接触紧密，不得出现空隙，避免支座发生偏歪不均匀受力。
c.梁板安装：采用自行拼装三角桁架式双导梁架桥机半幅贯通安装，架梁前，应全面检查梁是否合格，否则不能安装，箱梁安放时必须仔细，使梁就位准确且与支座密贴，若与梁不密贴，必须重新吊起采取措施垫钢板，使之控制允许偏差，不得用撬棍移动箱梁。由于双导梁宽度的限制，外边梁安装时，必须采用先铺设枕木轨道，将边梁放臵在轨道的平面车上，利用葫芦将之移至边箱梁安臵处再利用导梁吊起放至准确位臵。
第一跨梁全部安装完毕后，前移架桥机，准备下一跨架设，重复上述程序进行下一跨梁的安装。
d.梁板安装完毕并浇整体化后，如桥面混凝土未铺筑前，任何机械不得在梁板上通过，以免损坏梁板。
④梁板安装检查项目
梁板安装完成后应按有关规定进行检测。
四川广夏德阳旌江快速干线B标段项目部
2011年8月24日
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世纪名门四标段住宅楼
模板安装与拆除安全施工方案伊犁金鑫建筑工程有限责任公司
2010年6月5日
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一、工程概况
伊犁鑫合房地产开发世纪名门世纪名门底商住宅A座、B座、C座、D座、E座、F座、15#、16#、23#住宅楼建设地点位于伊宁市新华西路路17巷，建筑类别民用建筑，耐火等级为二级。底商住宅A座楼建筑面积为4806.59m2,六层底框砖混结构，4个单元，建筑物总高度18.55米。底商住宅B座楼建筑面积为3997.12m2,六层底框砖混结构，3个单元，建筑物总高度18.55米。底商住宅E座楼建筑面积为3499.85m2,六层砖混结构，3个单元，建筑物总高度18.55米。底商住宅C座楼建筑面积为3997.12m2,六层底框砖混结构，3个单元，建筑物总高度18.55米。底商住宅D座楼建筑面积为2701.25m2,六层底框砖混结构，3个单元，建筑物总高度18.55米。底商住宅F座楼建筑面积为4015.19m2,六层砖混结构，3个单元，建筑物总高度18.55米。
15#住宅楼建筑面积为3605.73m2，六层砖混结构，3个单元，建筑物总高度18.55米。16#住宅楼建筑面积为3826.58m2，六层砖混结构，3个单元，建筑物总高度18.55米。23#住宅楼建筑面积为5301.29m2，六层砖混结构，4个单元，建筑物总高度18.55米。
模板施工方案编制依据《建筑施工安全检查标准》（JGJ59-99）、《建筑施工扣件式钢管脚手架安全技术规范》（JGJ130-2001）等。
二、模板安装概况
本工程模板需用量较大，构造柱、梁底用木模，侧模用胶合板模。支撑采用φ100ｍｍ圆木，方木用65＊100ｍｍ支柱模，用钢管通长上下卡牢，既能保证不走模，又能保证柱轴线不位移，柱间距不大于600ｍｍ用短钢管卡牢。梁板支撑用满堂φ100ｍｍ圆木，为保证梁柱断面尺寸，梁柱内设直径6.5ｍｍ钢筋，两端焊铁板打孔拉杆，梁底模起拱高度0.3％ 。
三、模板安装前的准备工作
1、模板安装前由项目技术负责人向作业班组长做书面安全技术交底，再由作业班组长向操作人员进行安全技术交底和安全教育，有关施工及操
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作人员应熟悉施工图及模板工程的施工设计。
2、施工现场设可靠的能满足模板安装和检查需用的测量控制点。
3、现场使用的模板及配件应按规格和数量逐项清点和检查，•未经修复的部件不得使用。
4、钢模板安装前应涂刷脱膜剂。
5、梁和楼板模板的支柱支设在土壤地面时，应将地面事先整平夯实，并准备柱底垫板。
6、竖向模板的安装底面应平整坚实，并采取可靠的定位措施，•竖向模板应按施工设计要求预埋支承锚固件。
四、模板安装安全技术措施
1、模板的安装必须按模板的施工设计进行，严禁任意变动。
2、配件必须装插牢固，支柱和斜撑下的支承面应平整垫实，•并有足够的受力面积，支撑件应着力于外钢楞，予埋件与预留孔洞必须位置准确，安设牢固。基础模板必须支拉牢固，防止变形，侧模斜撑的底部应加设垫木。墙和柱子模板的底面应找平，下端应与事先做好的定位基准靠紧垫平，在墙、柱上继续安装模板时，模板应有可靠的支撑点，其平直度应进行校正。
3、下层楼板结构的强度，当达到能承受上层模板，支撑和新浇砼的重量时，方可进行，否则下层楼板结构的支撑系统不能拆除，同时上下支柱应在同一垂直线上。
4、模板及其支撑系统在安装过程中，必须设置临时固定设施，严防倾覆，支柱全部安装完毕后，应及时沿横向和纵向加设水平撑和垂直剪刀撑，并与支柱固定牢靠，当支柱高度小于4米时，水平撑应设上下两道，两道水平撑之间，在纵、•横向加设剪刀撑，然后支柱每增高2米再增加一道水平撑，水平撑之间还需增加剪刀撑一道，支撑杆接长使用时，接头不能超过两个，且应采用辅助支柱来保证接头的承力和稳定。
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5、模板安装必须按模板的施工设计进度，严禁任意变动。
6、下层楼板结构的强度，当达到能承受上层模板、支撑和新浇砼的重量时方可进行，否则下层楼板结构的支撑系统不能拆除，同时上下支柱必须在同一垂直线上。
7、模板及其支撑系统在安装过程中，必须设置临时固定设施，严防倾覆。
8、支柱全部安装完毕后，应及时沿横向和纵向加设水平撑和垂直剪刀撑，并与支柱固定牢靠，水平撑设上、下两道，两道水平撑之间，在纵横向加设剪刀撑。
9、支架立杆竖直设置，下部严禁垫砖及其它易碎物，2M高度的垂直允许偏差为15mm。
10、当梁模板支架立杆采用单根立杆时立杆应设在梁模板中心线处，其偏心距不大于25MM。
11、满堂模板四边与中间每隔四排支架立杆设置一道纵向剪刀撑，由底至顶连接续设置。
12、支模应按施工工序进行，模板没有固定前，不得进行下道工序。
13、支设立柱模板和梁模板时，必须搭设施工层。脚手板铺严，外侧设防护栏杆，不准站在柱模板上操作和在梁模板上行走，更不允许利用拉杆支撑攀登上下。
14、墙模板在未装对接螺栓前，板面要向后倾斜一定角度并撑牢，以防倒塌。安装过程要随时拆换支撑或增加支撑，以保持墙模处于稳定状态。
15、安装墙模板时，以内、外墙角开始，向相互垂直的二个方向拼装，连接模板的U形齿要正反交替安装，同一道墙的两侧模板要同时组合，以确保模板安装时的稳定。
16、楼板模板安装就位时，要在支架搭设稳固，板下横楞与支架连接牢固后进行。
17、五级以上大风，必须停止模板的安装工作。
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18、模板安装完毕，必须进行检查验收后，方可浇筑砼，验收单内容要量化。
五、模板拆除安全技术措施
1、模板拆除前必须确认砼强度达到规定，并经拆模申请批准后方可进行，要有砼强度报告砼强度未达到规定，严禁提前拆模。
2、模板拆除前应向操作班组进行安全技术交底，在作业范围设安全警戒线并悬挂警示牌，拆除时派专人（监护人）看守。
3、模板拆除的顺序和方法：按先支的后拆，后支的先拆，•先拆不承重部分，后拆承重部分，自上而下的原则进行。
4、在拆模板时，要有专人指挥和切实的安全措施，并在相应的部位设置工作区，严禁非操作人员进入作业区。
5、工作前要事先检查所使用的工具是否牢固，搬手等工具必须用绳链系挂在身上，工作时思想要集中，防止钉子扎脚和从空中滑落。
6、遇六级以上大风时，要暂停室外的高处作业，有雨、雪、霜时要先清扫施工现场，不滑时再进行作业。
7、拆除模板要用长撬杠，严禁操作人员站在正拆除的模板上。
8、在楼层临边、楼梯楼板有预留洞时，要在模板拆除后，随时在相应的部位做好安全防护栏杆，或将板的洞盖严。
9、拆模间隙时，要将已活动的模板、拉杆、支撑等固定牢固，严防突然掉落，倒塌伤。
10、拆除基础及地下室模板时，要先检查基模，土壁的情况发现有松软、龟裂等不安全因素时，必须在采取措施后，方可下人作业，拆下的模板和支撑件不得在离槽上口1m以内堆放，并随拆随运。
11、拆除板、梁、柱、墙模板时要注意：
（1）在拆除2m以上模板时，要搭脚手架或操作平台，脚手板铺严，并设防护栏杆。
（2）严禁在同一垂直面上操作。
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（3）拆除时要逐块拆卸，不得成片松动和撬落、拉倒。
（4）拆除梁阳台楼层板的底模时，要设临时支撑，防止大片模板坠落。
（5）严禁站在悬臂结构，阳台上面敲拆底模。
12、每人要有足够工作面，数人同时操作时要明确分工，统一信号和进行。
六、模板的运输、维修与保管
1、钢模板运输时，不同规格的模板不得混装，并必须采取有效措施，•防止模板滑动。
2、钢模板和配件拆除后，应及时清除粘结的灰浆，•对变形及损坏的钢模板及配件应及时修理校正，并宜采用机械整形和清理。
3、对暂不使用的钢模板，板面应涂刷脱模剂或防锈油，背面油漆脱落处，应补涂防锈漆，并按规格分类堆放。
4、钢模板宜放在室内或敞棚内，模板的底面应垫离地面100ｍｍ以上，露天堆放时，地面应平整，坚实，高度不超过2米。
七、设计计算书
矩形梁模板和顶撑计算 1.底板计算 (1)底板计算
抗弯强度验算
计算底模承受的荷载:梁的底模设计要考虑四部分荷载，模板自重，新浇砼的重量，钢筋重量及振捣砼产生的荷载，均乘以分项系数1.2,设底模厚度为4mm。
底模板自重 1.2×5×0.04×0.25=0.06KN/M 砼荷重 1.2×24×0.25×0.55=3.96KN/M 钢筋荷重 1.2×1.5×0.25×0.55=0.25KN/M 振捣砼荷载 1.2×2.0×0.25=0.6KN/M 根据《砼结构工程施工及验收规范》的规定，设计荷载值要乘以Ｖ 6
伊 犁 金 鑫 建 筑 工 程 有 限 责 任 公 司
＝0.90•的折减系数，所以q=0.9×4.87=4.38kn/m (2)验算底模抗弯承载力
底模下面顶撑间距为0.6米，底模的计算简图是一个等跨的多跨连续梁，因为模板长度有限，一般可按四等跨连续梁计算，查静力计算表得: L=0.6m L=0.6m L=0.6m L=0.6m Ｍmax＝－0.12Lql2= －0.12×4.38×0.62=0.191kn·m 按下列公式验算 Ｍmax /W n≤kf m Ｍmax/Ｗn=0.19×106/﹛250/（6×402）﹜=2.87N/MM2
Ｖmax=0.620ql=0.620×4.38×0.6=1.63KN Ｌmax=3Ｖmax/2bh=3×1.63×103/（2×250×40）=0.24N/mm2 Ｋfv=1.3×1.4=1.82N/mm2>0.24N/mm2 满足要求 (4)挠度验算
验算挠度时，采用荷载标准值，且不考虑振捣砼的荷载 q'=0.05+3.3+0.17=3.52KN/M WA=0.967×q'l4/100EI=0.967×3.52×6004/﹛100×9×103×（1／12）×250×403﹜=•0.37MM 允许挠度为h/400=600/400=1.5mm>0.37mm 满足要求
2、侧模板计算
（1）侧压力计算，梁的侧模强度计算，•要考虑振捣砼时产生的荷载及新浇砼对模板侧面的压力，并乘以分项系数1．2。 采用内部振捣器时，新浇筑的普通砼作用于模板的最大侧压力：
伊 犁 金 鑫 建 筑 工 程 有 限 责 任 公 司
Ｆ＝0.22×24×200/20+15×1×1×（2）0.5=42.66KN/M2 F=24H=24×0.55=13.2KN/M2 选择二者之中较小者取F=13.2KN/M2 振捣砼时产生的侧压力为4KN/M2 总侧压力q1=1.2(13.2+4)=20.64KN/M2 化为线荷载q=0.6×0.9q=11.15KN/M (2)验算抗弯强度
按四跨连续梁查表得: Ｍmax=－0.12ql 2=－0.12×8.36×0.62=kn·m=-0.486 钢模板静截面抵抗矩为5.94CM3 所以Ｍmax/Ｗh=253×103/5.94×103=81.82mm2 A3钢的抗弯强度设计值为200N/MM2>81.82N/MM 2 满足要求 (3)抗剪强度验算
Vmax=0.62ql=0.62×11.15×0.6=4.15kn τmax=3V/2A=3×103/2×1040=5.99n/mm2 A3钢抗剪强度设计值为125N/MM2>5.99N/MM2 满足要求 (4)挠度验算
q=0.6×(13.2+4)=10.32kn/m Wa=0.967×ql4/100EI=0.967×10.32×6004/100×2.06×105×26.97× 104=0.24MM [W]=450/400=1.13MM>0.24MM 3.顶撑计算
钢楞选择直径48×3.5mm的钢管，间距0.6m,在3.6M•高度的中间纵横各设两道水平支撑。 L0=3.6/3=1.2m 8
伊 犁 金 鑫 建 筑 工 程 有 限 责 任 公 司
i= （I/A）0.5= （12.19×104/4.89×102）0.5=15.79MM λ=L0/i=1600/15.79=101.33 (1)强度验算
已知N=4.38/2×0.6=1.315KN N/AN=1315/4.89×102=2.68N/MM2
因为λ=101.33 查表得稳定系数 ф=0.628 N/фA0=1315/0.628×4.89×102=4.28N/MM2
4、插销抗剪强度验算
N/2A0=7.73×0.75/[2×(3.14×122/4]=7.73×0.75/(2113)=25.6N/mm2长细比λ=UL/i2(L为钢支柱长度i2为套管回转半径mm) 换算系数U=（1+h/2）0.5 h=I2（套管贯性矩）/I1（插管贯性矩） ─ 等效弯矩系数 =1.0 Mx ─ 偏心弯矩值 Mx=N.e e=d1/2=48/2=24mm Wix─ 钢支柱截面抵抗矩(mm3) E ─ 钢柱弹性模量(N/mm2) E=2.06×105N/mm2 9××伊 犁 金 鑫 建 筑 工 程 有 限 责 任 公 司d1 ─ 套管直径d1=48mm d2 ─ 插管直径d2=43mm 其余的梁、柱的模板和支撑计算与上述方法相同，在此不作详细计算。 fc──木材顺纹抗拉强度设计值 fv──木材顺纹抗剪强度设计值 fm──木材抗弯强度设计值Mmax──最大弯矩 W──净截面抵抗矩 Vmax──最大剪力 τmax──最大剪应力 ω──受弯构件挠度 i──回转半径 η ──长细比 An──净截面面积ф ──轴心受压构件稳定系数
江山市十里牌染整污水集中 处理中心工艺安装工程
竣
工
验
收
施
工
总
结
浙江省环境工程有限公司 2014年9月25日
一、工程概况
建设单位：江山市莲华山投资开发有限公司
设计单位：杭州一达环保技术咨询服务有限公司监理单位：浙江正和监理有限公司
施工单位：浙江省环境工程有限公司
开工时间：2014年2月18日
竣工时间：2014年9月26日
工程地点：江山市贺村十里牌工业园区工程造价：684万元
工艺：调节+气浮+水解酸化+a-o+二沉+终沉
设备安装分为：机电、管线、自动化仪表、功能调试及电气五个部分。
本项目位于江山市贺村镇十里牌工业区，由江山市莲华山投资开发有限公司投资建设，主要处理废水来源于园区印染企业生产排放的污水及生活污水，设计日处理能力4500m3每天。项目现已完成设备整体安装及调试工作，出水达到设计排放要求。
二、完成主要工程量
1、机电设备与2014年2月18日分批进场，于2014年5月30日安装完毕。2、线管桥架电线于2014
年6月15安装完毕。3、电气设备于2014年7月18日安装完毕。4、自动化登仪表于2014年7月25日安装完毕。5、功能单机调试于2014年7月29日开始至2014年7月30日完成。6、功能联动调试于2014年8月26日开始至2014年8月29日完成。7、2014年9月7日开始清理现场，进入工艺调试阶段。
在安装施工过程中由于各种原因征得业主、监理和设计单位的同意把地原固定式曝气盘改为更加先进的可提升式曝气装置。把原招标文件中遗漏的设备补充完整。在气浮池和综合机房之间增设天桥走道。在水解池与好氧池之间增设了天桥走道。在土建尚未具备安装条件的前提下，为配合业主要求的进度提前进场施工。进场时向土建单位提交一些安装必备的条件。在业主、监理和土建单位的配合下。工程进度大大的提高。由于在设备进场时一些设备基础没有浇筑完成，设备无法一次性就位，只得进行二次吊装，增加了施工费用和延缓了施工工期，但是在业主、监理和设计单位共同支持和配合下，使整个工程进展顺利，在此我们表示衷心的感谢。
三、项目人员
项目经理：钱焕群
技术负责人：安军
施工员：王敏
质检员：李建平
安全员：张超
材料员：罗晓海
四、工程安全及文明施工情况
该工程在安全施工中认真贯彻“安全第一，预防为主”的方针，施工人员进入施工现场一律穿戴安全帽和相关工作服，特制定安全技术措施，配备安全专职人员，并做好安全施工记录。对机械及电气设备的使用做到每天检查，一旦发现问题及时处理，绝不带病工作。在整个施工过程中做到无事故(更多请搜索发生。同时我单位还做到文明施工，每天收工后清理现场，夜晚不施工，做到不污染环境，不影响附近群众休息。
五、工程质量
工程开工后我们做到精心施工，所有设备按设计要求采购，每件设备进场做到认真验货、核对、严格按照设计规范要求施工，严把质量关，明确质量要求，每个环节完成后由于质检员进行检验，然后由监理检查，工程安装完工后在调试过程中，工程经理、施工负责人、质检员、安全员天天到场，缺一不可，同时邀请工程监理参加，做到认真、安全、顺利。最后使所有设备都安全、顺利、正常运行。完成整个调试工
作。
六、工程初步验收情况及存在问题
施工单位自评：合格。
经监理初步验收存在问题：
1、污泥斗没有符合设计要求。
2、电气自控没有符合设计要求
3、集气罩没有符合设计要求
以上问题我公司在2014年9月20日前整改完成，并经监理复查后合格。
评定结果为合格，自评结果为优良。
本次验收如还有后续问题，我司会一如既往的整改到位。并在质保期间严格按合同质保约定履行。
浙江省环境工程有限公司
2014年9月25 日
海融大厦（大沽北路121号配套公建）
石材幕墙工程
冬 季
施
工
方
案
深圳海外装饰工程有限公司
二〇一一年十一月二日
一、工程简介
1.1工程名称:海融大厦（大沽北路121号配套公建）石材幕墙工程 1.2工程地址：大沽北路121号
1.5质量标准：一次验收达到国家施工验收规范“合格”标准。
石材幕墙工程冬季施工方案
幕墙冬期施工是工程质量事故的多发季节，质量事故的隐蔽性和滞后性较为突出，施工计划和准备工作的时间性很强。为确保在冬期中能进行正常的施工生产，保证工程质量不受季节性气候的影响，特制定本方案用以指导施工。
一、冬期施工的时间及内容
1、根据JGJ104《建筑工程冬期施工规程》规定，当室外日平均气温连续五天稳定低于5℃即进入冬期施工，当室外日平均气温连续五天高于5℃时解除冬期施工。
2、冬季施工期间随时有可能遇到大风、大雪、寒流等气温急剧下降的恶劣天气，每次寒流天气虽短，但气温平均下降5℃～10℃左右，这是冬施的关键，出问题的可能性最大。为确保工程质量，降低成本，以求合理的经济效益，参考多年冬施经验，在严冬季节基线气温下降到-15℃以下时，暂停施工，躲过寒流，待气温回升后，再进行施工。对施工部位未能达到抵抗冻害的成品，必须加强施工保温措施，预防可能发生的质量事故。对确实不能停工需继续施工的工程项目，采取相应可靠的防冻措施和施工方法，方能施工。
二、冬期施工准备工作
1、搞好冬期施工，冬施准备工作是关键，必须做好各项准备工作。
由技术部编制冬期施工方案。方案确定后，要组织有关人员学习，并向队组进行交底。
进入冬期施工前，对测温保温等专业人员组织培训，学习本工作范围内的有关知识，明确职责，经考试合格后，方准上岗工作。
幕墙为垂直高空作业，应合理安排施工工序，避免交差作业，防止上下同时施工。
2、材料准备
冬施用的测温记录表格、温度计，要及早做好准备。
根据工程进度、实物工程量要求，组织保温材料，如：彩条布、吹风机以及碘钨灯等。
三、冬期施工技术措施
1、对于幕墙冬季施工，最应解决的是干挂胶的注胶工序，过低的温度，将影响干挂胶的固化质量。因此应避免在温度较低的夜间、早晨和傍晚进行注胶，需要选择中午（11:00至15:00）的时间进行。
2、外檐架子采用彩条布做防风，以保证高空施工。挂石材结构胶多加固化剂另外用吹风机吹或局部用灯烤，以便使胶加快固化，并及时抽查固化后的质量，出现问题立即返工。
3、幕墙结构工程冬施要求：
骨架在负温度下安装时，要注意温度变化引起的外形尺寸的偏差。 严格按照焊接技术规范中有关焊口预热的规定进行，对焊条采取保温处理，施工前在保温箱内存放，施工中有专门的保温桶存放，来保证焊接质量。
避免雪天室外作业，尤其时雨雪交加的天气，应停止施工。 雪后，室外脚手架和施工作业面上的积雪要清理干净，再行作业。 加强对施工人员的冬季施工教育，时刻提醒施工人员冬季施工的注意事项。
四、冬施质量保证措施
1、冬期施工前，进行一次冬施准备工作大检查，不具备冬施要求的不得进行冬期施工，对各级管理技术人员和冬施人员进行逐级技术安全交底，使每个施工人员、操作人员了解冬施要求，保证冬施措施贯彻执行。
2、3、除按常温质量检查要求外，还要对冬施各项工作进行监督检查。冬季施工过程中对于外墙保温发泡的温度影响较大，当低于外保温的施工温度应停止外保温施工，等温度缓和后才能继续。以保证建筑整体的节能保温功能。
五、冬施安全措施
1、对工地所有在用、停用、待修、在修及库存的机械设备，进行一次全面彻底的检查，如有问题及时整改，切实落实冬施期间机械设备的管理、维护工作。
2、3、遇有六级及六级以上大风时，停止作业。
安全部门在冬施前要组织各工种施工人员进行安全教育，提高冬施安全意识。进行安全交底，避免安全隐患，并做好记录。
4、加强安全检查，严禁施工现场材料乱堆乱放。发现易燃、易爆、危险品存在隐患的，责令及时整改并及时复查。
5、做好安全防护工作，修好生活区与施工区的出入通道，做好防冻、防滑、防煤气中毒、防爆等工作。
6、大雪后必须将架子上的积雪清扫干净，并检查马道平台，如有松动下沉现象，务必及时报告项目领导，并及时处理。
7、冬季施工人员，应配备好冬施专业手套、鞋帽、衣物等防寒劳保用品，并定期发施，以保证施工人员正常施工。
六、冬施消防措施
1、冬期施工必须做好现场和生活区的防火工作，严格执行现场用火申请管理制度，现场严禁生火取暖。
2、入冬前对所有取暖加温措施进行一次全面检修，对职工进行取暖安全知识教育，防止火灾等安全事故发生。
3、设置足量灭火器，认真贯彻执行市防火安全委员会有关规定，做好施工现场消防工作。
4、加强对易燃、易爆、有毒物品的管理，对现场进出的易燃、易爆物品设专用仓库分隔存放，并设防火标识。
5、各种可燃材料要远离火源，用火完后要检查是否有遗落的火种。此外现场遇有其他突发现象由现场项目部立即向公司通报，并且成立专门应急小组负责组织现场救援和应对。应急救援小组成员电话保持24小时开机状态，同时现场设置应急救援电话和联系人。分别在宿舍和施工，办公现场公示栏公示。
励志的句子小编为朋友们了收集和编辑了“童装店方案”，欢迎您的到来希望您能看到我们的用心之处并收藏网站。作为职业人，做任何工作都应有计划，以明确目的，为了公司下达的相关任务。经常需要预先制定方案，方案可以有效减少工作中的等待时间，可以用更短的时间完成工作。
一、策划案背景
《中国童装产业发展研究报告》显示,中国国内城镇居民对各式童装的消费量一直呈上升趋势,年增长率为26.5%。童装消费档次也已由以中低档需求为主转向以中档需求为主,中高档需求增长迅速。近几年随着城镇居民生活水平的进一步提高,中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型,部分经济发达的城市,消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。报告称童装市场将成为中国最有增长性的市场之一。
二、环境分析
(一)整体市场营销状况
随着我国第三次人口生育高峰的到来，作为服装市场组成之一的童装市场已成为企业的一个新的竞争焦点。据最新的人口统计资料显示,目前我国14岁以下的儿童人数占全国人口的25.4%，同时每年新增的婴儿数约为20__多万，再加上儿童生长发育的速度快，因而每个儿童每年对于服装都会有新的需求，由此可见，我国童装的市场潜力是多么惊人。但是，在我国的整个童装行业中，童装市场与日益扩大的消费需求还不能很好的融合，童装市场还存在一些弊端。
(二)具体环境因素分析1.宏观环境。
(1)人口与地理。根据贵阳市第六次人口普查数据显示：贵阳市常住人口为4324561，同第五次人口普查相比，十年增长率为
16.3%，年平均递增1.52%。0-14岁人口为742747，占常住人口的17.17%。全是常住人口分布如下：
以上数据表明：贵阳市的童装市场潜力巨大。
(2)政治与经济。贵阳市的政治环境很稳定，20__年，贵州省有关部门要充分认识支持贵阳市加快发展的重要性,进一步解放思想、更新观念,简政放权,为贵阳市松绑、让利、开绿灯、出政策,支持和帮助贵阳市更好发挥辐射带动全省经济社会发展的重要作用。贵阳市的经济实力越来越强，人均GDP、人均教育水平和城市化程度都在
同比率上升。2.竞争环境分析
(1)主要竞争者。主要竞争对手是各大品牌的童装连锁店。竞争者的经济实力较雄厚，且有正规的组织与团体。
(2)潜在竞争者。市场上随时有童装店进入，进入壁垒较低，且易进入该行业。
(3)竞争对手的策略分析。现在市场上的各大童装品牌连锁店的市场占有率高。据统计，现在国内童装市场进口品牌已经占据50%的市场份额，而国内童装生产企业，70%处于无品牌竞争状态，有品牌的童装也只占市场份额的30%。从市场销售成绩来看，海外以及合资童装品牌在各大商场中都获得良好的业绩。
三、问题与机会分析
(一)面临的问题。
(1)童装的时尚设计要求越来越高
(2)品牌建设势在必行。从目前我国童装业面临的问题可以看出，我国的童装业最缺乏的是品牌建设的意识。童装的品牌消费将成为主流，尤其是知名度较高或市场较成熟的品牌，将成为孩子和家长首选购买的目标。
(二)面临的机会。
(1)由于贵州“__”政策的支持，贵州的经济发展很快，服务于个性化的发展空间也会越来越大。
(2)童装的健康、卫生要求更高。安全是童装的第一要素。
1.制定促销时间：一般都是安排在特定节假日前后，针对学生销售的童装则是开学前后最佳，主要要考虑促销时间长短等因素等，并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。
2.制定促销目的：做事情总要有目标，促销肯定是有预计的目的，终端促销活动想达到什么样的结果，是为了提升童装销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必须强调的。3.制定促销主题：主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。
4.制定促销内容：这是促销的核心部分，本次促销活动的具体内容是什么，是采用什么样的方式，必须在方案里明确描述出来。还有进什么品牌产品做促销，一定要根据学生喜欢的牌子来进行合理搭配，例如铅笔可以选中华牌、计算器选卡西欧、笔记本选广博、修正带选乐普升等。
5.制定执行步骤：如赠品的陈列方法、促销POP的陈列方法等，详细的还可制作一份日程表，安排好小礼品制作周期等，以便及时开展促销活动。
做童装促销需要注意的还有四点：1、调查到位，宣传错位;2、货源要准备充足;3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方;4、时间最好控制在一周内完成。
第一步：主题的设定必须具有创意性、话题性，若能创造出口语或标语，则可兼具广告效果。
第二步：确定参加条件。参加条件是界定哪些消费者可以参加，以及如何参加此服装促销活动，例如：购买金额满300元可参加抽奖。
第三步：有条件的话可选择媒体运用。媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将服装促销的讯息传达给消费者，由于讯息是否准确且即时的传达给消费者，对于服装促销期间的来客数会有相当的影响，因此必须谨慎地评估及选择媒体。
第四步：确定活动时间。活动期间指服装促销期间的设定，依过去经验及消费行为特性，决定长短合适的活动期间。
第五步：确定诱因。诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者的接受度，以及企业成本的负担。
第六步：确定目标对象。只针对某一群消费者举办的服装促销活动，以便拟定最适合的'服装促销手法。
据统计，国内童装企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4，这不能不说是一个让人倍受关注的现象。兵家有云：“战无不备，攻无不克。”正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是童装促销活动成功的保障。
那么童装促销方案究竟该如何撰写才能使销售产生最大的回报实效？一般说来，以下这些方面是必须要逐步展开的。
首先是促销活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。
目前本童装品牌在市场上的状况如何？开展这次活动要达到一种什么目的？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。这里需要强调的是，由于目前中国童装品牌相互之间的差异化不是成人装那样明显，所以在实施活动之前，一定要弄清竞争对手与本品牌的差别性所在，哪怕是细微的，最终力争让本品牌的优势脱颖而出。
其次是活动对象。
本次活动针对的是目标市场的所有儿童、家长还是某一特定阶层的儿童和家长？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？主要是为了吸引家长购买还是吸引儿童购买？（这里需要注意：虽然儿童消费最终要通过家长购买来实现，但二者的关注重点许多时候都存在着很大差异）这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
第三是活动主题的拟定。
在这一部分，主要是解决两个问题：确定活动主题和包装活动主题。是降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。一般说来，童装都是面对家长和孩子这样一个双重消费群体，所以对于家长来说，可能很大程度上要突出“环保、保健、益智”这些主题，而对于儿童这一直接消费者来说，他们感兴趣的则往往是“趣味、幻想”这些主题思想。
值得重视的是，这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性，让人们真正愿意购买你的童装产品，最起码也要记住你的品牌特点。
第四是活动方式。这一部分主要阐述童装促销活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：
1.确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势，儿童是祖国的未来，是人们关爱和保护的对象，政府和媒体往往也愿意在这一点上做文章；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险，扩大整个活动的规模和影响。
2.确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象（如儿童或家长）参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。要强调的是，这种刺激必须要突出公益性。
第五是活动时间和地点的选择。
促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让儿童或家长有空闲参与，如一般可选择五一、国庆黄金周或儿童节，在地点上也要让消费者方便（特别是儿童），而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
第六是广告配合方式。
一个成功的童装促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作（这个时候往往应该选用大众媒体或一些专门针对启蒙教育的节目）？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
第七是前期准备。
前期准备分三块：人员安排；物资准备和试验方案。
在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责参与儿童的安全？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。特别是一些幼儿参与活动的时候，偶尔会出现一些安全问题，必须要有专人负责，否则往往会阻碍整个活动的进行。
在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。
尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想，特别要注意到儿童的身心承受能力。试验方式可以是询问家长、孩子的老师，填调查表或在特定的区域试行方案等。
第八是中期操作。中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。儿童比较好动，在活动中有时可能会因为兴趣所至，注意力发生转移而我行我素，所以在活动前必须反复强调纪律问题。
现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理，包括意外情况处理，如儿童受伤等。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
第九是后期延续。
后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将在哪些媒体进行后续宣传？以何种方式宣传才能达到或超过预期的效果？
第十是费用预算。
没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的，还必须要有足够的财力支持。
此外就是意外防范。
每次活动都有可能出现一些意外，比如政府部门的干预、消费者的投诉、参与者出意外甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
最后一点是效果预估。
一、促销目的
每年的6月1日是国际儿童节，在这一天，很多家长会陪孩子出去玩，为了把握这次商机，心连心超市针对六一儿童节制定了促销方案。“六一”国际儿童节不仅能带动人气，促进相关商品的直接销售，而且能建立良好的企业形象，增强品牌势能。同时希望通过这次六一儿童节的促销活动能提高新世纪在少年儿童心目中的影响力，借助儿童节来提高成人的消费，以特别的比赛互动形式来营造六一节的欢乐气氛，促进儿童商品的销售。
二、目标受众
经过心连心超市或者来心连心超市购物的有家长陪同的4——15岁的小朋友。
三、促销实施方案
1、促销实施主题
“庆六一，欢乐送。活动多，礼品多。”
2、促销时间
20xx年5月27日——20xx年6月3日
3、促销商品
主要是儿童类消费品，比如童装、童鞋、玩具、文具、体育用品、图书、零食饮料等。
4、促销宣传
卖场海报
人员宣传：在心连心超市门口安排人员对过往的人进行宣传(主要针对带着小朋友的家长)，吸引他们进来参加促销活动。
派发传单：安排工作人员到幼儿园、小学和初中发放宣传单，扩大本次促销的知名度。
5、促销方式：
(1)儿童类商品88折销售
活动时间：在5月27日至6月3日期间
活动地点：心连心超市
活动对象：任意消费者
活动内容：在本次活动期间，购买童装、童鞋、儿童用品、学生用品，以及指定的零食和饮料全场6折——9折，其中根据商品的利润和销售量来确定商品的打折力度。
(2)卡通面具大放送
活动时间：在5月27日至6月3日期间
活动地点：心连心超市六一儿童节领取礼品的专柜
童装店国庆节促销活动方案
国庆节是中国的传统节日之一，也是中国人民的纪念日。为响应国家的号召，庆祝祖国的生日，童装店决定举办一场盛大的促销活动，为顾客提供更优质的服务和更实惠的价格。
活动主题：国庆节大折扣
活动时间：2021年9月25日至10月7日
活动内容：
1. 折扣优惠
在促销期间，童装店所有商品均享有低至五折的优惠价格，包括最新款式的童装、小饰品等。此外，单笔消费满300元，可享受9折优惠，满500元可享受8折优惠，满800元可享受7折优惠。
2. 限时秒杀
在促销期间，童装店将定时开展“限时秒杀”活动，且仅限店内购买的商品。每日10点、14点、16点、19点公布抢购商品并放出秒杀券，购买抢购商品可享受更大的优惠。
3. 超值礼品
在活动期间，童装店还将准备各种超值礼品供顾客选购。例如：消费满200元赠送可爱卡通熊玩具一只、消费满500元赠送品牌儿童手表、消费满1000元赠送超值大礼包。
4. 互动游戏
为增强活动的趣味性和互动性，童装店还将举办多种互动游戏。例如：拍照上传微信或者微博，登录商家的公众号参与抽奖，猜猜品牌熊玩具的名字等等。所有游戏都将有机会获得精美礼品或者优惠券。
5. VIP会员尊享
童装店会员可通过微信公众平台或者商家服务台领取“VIP专享优惠券”，凭此券即可享受更多的折扣和优惠。此外，所有高级VIP会员还将获得一份特别大礼包。
6. 清仓特价
促销期结束前一天，童装店将原价商品清仓特价，折扣力度更大。顾客可以趁此机会购买到心仪的商品。
以上是童装店国庆节促销活动方案，希望此次活动能为广大顾客提供更好的购物体验。童装店将一如既往的坚持“以顾客为中心”的服务理念，提供更优质的商品和更专业的服务，用最实在的方式回报广大消费者。
自20xx年微信上线，直至现在一年半多的时间微信的用户就高达7亿。而微信营销也形成了一股风潮，众多商家无一不把眼睛瞄准这个快速发展的新应用。势不可挡的微信营销，到底有那些模式呢？
1、草根广告式——查看附近的人
产品描述：微信中基于LBS的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到这种强制性广告。
功能模式：用户点击“查看附近的人”后，可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户。在这些附近的微信用户中，除了显示用户姓名等基本信息外，还会显示用户签名档的内
容。所以用户可以利用这个免费的广告位为自己的产品打广告。
营销方式：营销人员在人流最旺盛的地方后台24小时运行微信，如果“查看附近的人”使用者足够多，这个广告效果也会不错。随着微信用户数量的上升，可能这个简单的签名栏会也许变成移动的“黄金广告位”。
2、O2O折扣式——扫一扫
产品描述：二维码发展至今其商业用途越来越多，所以微信也就顺应潮流结合O2O展开商业活动。
功能模式：将二维码图案置于取景框内，微信会帮你找到好友企业的二维码，然后你将可以获得成员折扣、商家优惠亦或是一些新闻资讯。
营销方式：移动应用中加入二维码扫描，然后给用户提供商家折扣和优惠，这种O2O方式早已普及开来。而类似的APP在应用超市中也多到让你不知如何选择，坐拥上亿用户切活跃度足够高的微信，价值不言而喻。
3、互动营销式——微信公众平台
产品描述：对于大众化媒体、明星以及企业而言，如果维新开放平台+朋友圈的社交分享功能的开放，已经使得微信作为一种移动互联网上不可忽视的营销渠道，那么微信公众平台的上线，则使这种营销渠道更加细化和直接。
营销思路：6月紧扣儿童节商机，展开促销，推广品牌，促进销售。
企划一：六一嘉年华，欢礼尽情享
活动内容：5月30日—6月1日，凡光临本广场的儿童均可免费领取六一儿童节定制好礼一个，限送500个，先到先得，送完即止;
企划二：童心童乐，乐go嘉年华
活动时间：__年5月26日—6月1日
活动内容：活动期间，凡在本百货广场童装区明示“满161元减61元现金”，单柜一次性购物累计“满161元减61元现金，再送5元游乐券+10元美食券，满322元减122元现金，以此类推，多买多减。促销细则：
1、本广场明示“满161立减61元现金”专柜参加本次活动;
2、当天电脑小票不累计不分解;即：同件商品不可拆分开单、付款
3、部分专柜不参加，现场醒目位置标明“本柜不参加此次活动”等字样;
4、团购业务、超市部、家电部均不参与此活动;百货部限童装区参与。
企划三：童心童乐，应季童装、童鞋大型特卖会
活动时间：__年5月26日—6月1日
活动内容：
活动期间，在儿童区众多知名品牌将举行大型特卖会;特卖会上将推出价值超150元的童装、童鞋以61元的低价回馈小朋友。
企划四：童心同乐折扣汇
活动时间：__年5月26日—6月1日
活动内容：活动期间，本广场特别特如下品类同贺儿童节限时特惠，折扣齐分享：
精品：快乐童话风
女装：漂亮
六一赏心购;
男装：一家老小过六一;
家居：超级同乐惠
圣诞节的关键词是礼物、时尚、娱乐、浪漫，是年轻人的狂欢圣会，也是孩子们的梦幻节日，圣诞节本身所承载着的文化气息已是微弱不已，吸引消费者的是圣诞节的气氛，因些，服装商家在做圣诞节服装促销活动时，要掌握好圣诞节本身及自己产品的契合点，针对目标客户展开目的性的促销。促销手段，建议还是以价格促销为基调，并加以其它的特色促销形式，吸引消费者的眼球，因为大部分的消费者还是冲着打折来的哟!~
1、满返。满一定金额返现金卷或购物积分，此次不可用，只能下次使用，诱引客户购买的同时，锁住客户，他有你的现金卷，下次肯定还得来。此种促销方式，针对刚上市的新款比较有用。
2、满减。满一定金额减少一定金额，这个比较实惠，一般针对上市了一段时间但未过季的服装。
3、打折。直接给予折扣让利，这是最常见的促销方式，一般适用于过季或者是即将撤柜的服装。
4、满送。满一定金额，送顾客礼品。这个效果一般，因为送的礼品若是太贵，成本不划算，若是太便宜，吸引不了顾客。一般是送过季指定款式的滞销服装比较理想。
用气球做拱门，凸显店的活力和青春，门口两边放花篮，这样醒目，路过的人都知道这
家店是新开的，既然是新开肯定就有折扣，门口挂红*横幅，红*有红红火火的寓意，写上
热烈庆祝童装店正式开业，字要大，字颜*可以选黄*，因为黄*对人的眼睛刺激是最强的，
1。在门口选择一个最佳位置做一个x架海报:皇帝童装店，让你的孩子引领潮流，跑在
时尚的前线，给孩子最好的，让童年分外精*，皇帝童装帮你孩子打造出贵族的气息，穿出
男孩的王者至尊，女孩的高贵典雅，让您的孩子更加自信，热爱自己热爱学习。活动期间全
场打。。。。折。
2。可以去买点玩具类的东西放在不同风格的衣服下面，要醒目，这样可以使顾客驻足，
多停留，聚人才能聚气，聚气才能聚财，玩具卖了衣服也卖了，活动期间可以说消费超出多
少送什么礼物。
3。介绍产品时你自己一定要比顾客*，所以你对你的产品的属*必须很了解，比如这
件衣服是什么材质的，含百分之多少的棉?棉的功能是什么?
滑，毛功能是保暖，等等>这件衣服的款式是今年目前很流行的款式，这件衣服的颜*看上
去就是很活力的颜*，刚好和你小孩的肤*一很衬，没错就这件了，您相信我传出去肯定会
让别的小孩羡慕的。引导顾客时最好你的思维是很强势的，给顾客吃定心丸。
4。学会做顾客销售调查表，比如今天什么时候卖了什么衣服，买的人大人的年龄，小孩
的年龄，*别，他们是哪一类*格的顾客，是哪里人，从事哪个行业，你是通过什么样的引
导让他们购买的，一定要详细写下来，这些都是可以套出来的，你能第一时间掌握信息，那
么你就掌握的市场，一个月后你再翻出来看，来分析，我相信你会有很大的收获，
5。良好的售后:服装行业说白了同等价格的产品材质都差不多，主要是一个款式和一个
售后，我们要给顾客一个安全感，现在比的就是服务，以上的调查表你要学会记住所有来消
费过的顾客，下次来的时候直接称呼她名字，这样她会感觉很亲切，慢慢的成为朋友，跟分
不同人群，去跟他们聊生活，聊感情，聊事业，慢慢的让对方喜欢上你，从而喜欢上你的产
品，然后信任你的产品，最后达到一个依赖你的产品，对于老顾客时不时送点小孩喜欢的小
礼物都无所谓。这里我建议给顾客一个福利:只要是我们的产品不管任何时候，我们可以凭
*包缝补，其实自己也花不了什么钱，但顾客会觉得有保障，所以买单时提醒他保留好发
票。
6。店面的整洁，和商品的陈列这个就看你自己的了，喜欢什么样的风格，没事多出去看
看竞争对手的店铺，如果你要招店员店员的素质包括销售技巧都要培训，给店员的福利也别
太少，还有和她的感情沟通也要建立好，让她把店当自己的家，还可以鼓励她以后你可以帮
她开店，让她时刻保持着对生活的*和未来的憧憬去工作，这样状态下的她会顾客知道我
们是非常*化的。篇二:新手开童装店的一些技巧新手开童装店的技巧
童装市场是我国最有增长潜力的市场之一，然而，童装业在整个服装行业中所占比例甚
小，统计数字表明，目前我国童装产量仅占全国服装总产量的6%左右。专家指出，未来几
年全国童装需求量将以10%以上的速度递增，为此打造强势品牌已成为*童装产业的当务
之急。*国内城镇居民对各式童装的消费量近年来一直呈上升趋势，年增长率为26。5%。
随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，*童装市场的消费需
求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消
费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。童装利润比较高，一般四十五折进货，八折销售也还有近70%的利润，还有就是童装品
种多，消费者无法做明显的价格对比，店主容易掌握主动权!生日一套、61节一套、春节
两套、平时两套，一年下来至少也要6套衣服，以一套衣服零售价格平均100元计算，人平
均消费高达600元，随着对质量和品牌的要求越来越高，这个数据也将一定会越来越高!
一、经营一家童装店的步骤/方法
1、童装店的营业面积童装以款式和价格取胜，店面大小要求不高，最小不低于二十五平米米以上就可以开个
店了。
2、童装店的资金投入
房租和装修除外、十平米米进货7000元左右，以此类推!3、童装店的经营方式散货形式，不用加盟任何一个品牌，自己进货，成本低。适合没有多少经验的人。品牌
加盟:单一品牌专营店和多品牌店面。单一品牌店面基本上是采取品牌授权的形式，和厂家签订协议后，厂家提供统一的装修资料，产品手册、宣传pop、
形象柜台等；多品牌经营店面比较灵活机动，包括店面装修(提醒，加盟品牌时一定要小心，
很多加盟商都说得天花乱坠，其实很多都是赚加盟费或第一批货的钱，还经常会有选择的货
跟加盟商发过来的货不同，加盟最好加有名气一点的)4、童装店的店面装修童装是追求个*化的商品，店面装修也需要富有个*，可以用原*木制货架为主。至于
产品摆放，尽可能的把产品摆出造型来，千万别只是整排的挂在那里!因为童装并不在于多，
而在于精!
5、童装店的利润参考童装无论如何都会有积压，所以一般情况是:相同的一批货，前期利润高，后期利润薄，
开支附除外，平均起来，纯利润在35%左右!6、童装店的进货渠道全国各地基本上都有童装批发市场!童装不比婴儿用品，可以委托配送中心配送，因为
款式更新换代很快，经营童装的业主，必需要自己进货，现在网上进货也成为了一种趋势，
本站就是*从事网络童装批发的。7、童装店的竞争环境因为进入门槛低，经营童装店的对手比较多，但大多数生意都很普通，只有极少数的店
面能成为顶尖代表，并不是资金情况限制，而是经营童装进货特别需要有判断力，需要店主
对款式、颜*、价格、消费心理、有一个准备的观察，同时还需要有锐力的促销能力，所以，
一般的业主都无法做到!假如你自己对以上的能力具备的越少，介入童装行业就要越小心!
二、小店为何要预留周转资金资金周转不灵有时候是很多店面甚至大企业倒闭的致命伤，这回小编给大家介绍该如何
在经营的过程中处理好资金周转的问题之一，那就是预留周转资金。70%以上的客户在资金预算时，周转资金都只是占了很少一部分，总觉得想办法开业才是
重点，开业后自然会有现金收入，不用留备用金问题不大。备用金是开店资金预算里的一个比较重要的环节，因为它牵涉到了补货的问题，而补货不
是我们一般想象中的卖了多少补多少，补货包括了补已经销售过的和未销售过但接下去需要
销售的产品，有一定的资金要求。备用资金的用途有:补货、广告投入、税收费用、促销品购买等。一般是占总体投资的
20%。开店零售店有一个宗旨:严禁从销售中提取现金挪作他用。假如一开始就把所的资金全投入，然后眼巴巴等着销售现金用来补货，用来广告和别的
费用，这样很容易进入一个恶*循环:钱越来越紧张，货就越进越少，货越少生意越不好，
越不好越没钱进货!进货--开业--补货--充实店面--扩张。这是一个良*循环，所
以资金安排合理，店里的产品就算是开始少也会越来越多;相反，假如资金运用不合理，就
算一开始产品多，开业后会越来越少，步入恶*循环!
三、童装陈列的技巧
童装卖场里各尽所能用各种技术、手段来布置气氛以促进销售。童装陈列更是成为童装
零售商素质的一个重要考核指标之一。从简单化管理的原则出发，陈列其实是需要用心的细
致活，如果能按照基本的要求执行即能有效提升卖场形象、促进销售。
1、童装[集"，同类别商品要集中陈列在邻近的货架或位置。集中陈列的要求也是[量
感陈列"的体现，同时让顾客能更容易的按照集中的类别找到自己所需要的品牌或品种；
2、童装[量"，作为陈列的首要原则来说，[量"自然有其重要的意义。俗话说:[货卖
堆山"，意思就是说商品陈列要有量感才能引起顾客的注意与兴趣，同时量感的陈列也是门店
形象生动化的一个重要条件；
3、童装[齐"，是说商品陈列时尽量保*一个品牌或系列的商品能配套齐全，同时集中
陈列，这样才能让顾客有更大的选择余地，在陈列上也能体现整齐、美观的效果；
4、童装[易"，易拿易取易还原是商品好陈列的条件之一。因为即使再美观、大气的陈
列(堆码)，若顾客拿取不方便，或者拿了放回去极为麻烦，那么再好看的陈列也无法起到促
进销售的目的；
5、童装[洁"，卫生、整洁是顾客对商品陈列乃至整个卖场环境的一个要求。卖场人员
在陈列商品的同时要及时清理商品及货架或堆码位置的卫生，将商品上的灰尘及时擦拭干净，
体现商品的新鲜度；
6、童装[联"，很多商品在顾客心目中是有关联*的，当顾客购买某一样商品时他会需
要与之相关的商品来配套或者经过卖场人员的精心安排他会发现买了*商品再加件乙商品会
是个不错的搭配，这样关联的商品陈列就显得很有必要；(如牙膏与牙刷、茶具与茶叶、垃圾
篓与垃圾袋等等)
7、童装[亮"，即是说商品陈列的位置要尽量摆放在光线较好、视觉效果好，亮度足够
的位置，以保*商品的易见易找；
8、童装[时"，卖场人员在进行商品陈列时需要注意商品的保质时间与有效期等问题，
特别是保质期较短的商品如面点、冷藏商品等。卖场人员要遵循[先进先出"的陈列原则，
当货架上陈列在前排的商品被顾客拿空后，补货人员应该先将后排的商品推到前排，然后将
生产日期新鲜的新品补到后排空处；
9、童装[*"，很多顾客在卖场购物属于冲动型购买，而引起顾客冲动购买欲望的因素
除开价格、品种、量感等原因外，商品外包装的美观及视觉上的冲击也是重要因素之一。所以，在陈列商品时卖场人员应注意各种商品陈列时的**搭配，冷暖*调组合适宜，
避免同种**的不同商品的并列集中陈列，以免造成顾客视觉上的混淆，包装雷同的商品更要注意区分开来，没听明白的朋友多看几次，慢慢理解消化，结
合你现实中的情况。
四、实体如何提高知名度
1、注重店名的设计
店名的设计力求雅俗共赏，富有亲切*亲和力，做到从店名上就能吸引人。比如同样是
玩具维修店，有的就命名为[玩具医院"，把从而把玩具人*化了，能够引起人的注意力;而
同样是动漫玩具店，有的就命名为[芝麻开门"，既有来源又耐人寻味。这样的店名设计都能
够让消费者在第一时间就记住玩具店，给消费者特别的印象，从而能够吸引消费者走入店内
消费。
2、加大广告投入
加大广告投入是任何店铺提高知名度都要采取的必要措施。适当利用当地的报纸电台电
视户外媒体，或印发一些宣传资料，把一些促销的信息、产品的信息、及特*服务的信息及
时传递出去，尤其在销售旺季到来时，更应该这样做，以广泛吸引消费者。
3、讲究店面店内装饰除了外在的广告因素来吸引消费者外，玩具店店内装饰也应该别具一格，让消费者过目
难忘。因为店面是一家店铺的形象，设计得整洁美观会给人留下很深的印象，让人就是闲逛
也愿意进去，成为吸引人气的不可偏废的一笔。店铺内部要多张贴几张产品宣传画，布置出
欢快的气氛，写出欢迎用语之类，使顾客有个好心情。
4、促销活动的举行
经常开展一些促销活动，也是吸引新顾客回馈老客户的做好办法。比如节假日打折、降
价、每日有特价商品，在节日时比如情人节、儿童节有礼品赠送;以烘托气氛。同时，还应该
利用改进与加强服务来做促销。一些玩具店的服务对象呈现出明显的区域*，即有一个辐*
半径，应着重通过搞好服务，加强与所在社区及周边单位的关系，吸引回头客，并以此作为
一种促销手段。篇三:童装新店开业知道方案新店开业活动策划方案--惠安东园
开业时间:3月份
活动时间:3月3号-3月11号(开业时间最好选择在节假日，该时期属于销售较旺，可以最快聚集人气。活动一般跨
度两个周末)
一、宣传策略
在开业的前5天，可让员工穿着气模小熊在以下场所发活动传单及气球；传单量建议为
2000份。(气模熊单价1000元，可购买一只用于常规可用道具，也可找省代借来暂用)内容包括:开业时间、促销信息、店址、电话等发放区域:
①幼儿园/小学门口(放学时间发放，人流量大，直接面对目标群体)；②公园/儿童活动中心(晨练或傍晚发放，群体主要为孩子父母或爷爷奶奶辈)；③店外及周边商圈(下午或晚上发放，直接商场所定位的中高端客户)；④附近中、高档社区(下班时间发放，直接锁定附近区域中高端客户群体
二、活动期间氛围营造-店外:
?橱窗海报-活动告知(让消费者更具体的了解活动信息)?拱门、布条、花篮-营造
氛围(标语:热烈庆祝:[*名牌"嗒嘀嗒惠安东园店盛大开业)-店内:
?导购员(统一着装、精神饱满，笑脸相迎)?礼品堆头(摆放整齐，提升品质感和礼品价值)?陈列布置(用气球或花束装饰，活跃店内氛围)-其他宣传方式:开业庆典:邀请幼儿园小朋友或当地的庆典队做开业表演，吸引人气。
三、促销方案
?春装新品亮相7。5折超值体验!?秋冬感恩回馈，买一送一，买3件立享5折(3件以上4。5折)!
四、新店开也平面宣传物料
一、传单:
正面背面
正面
二、海报背面
风格一风格二
备注:活动的实际金额可根据当地的实际情况做修改。嗒嘀嗒企划部郑莉莉tel:0595-229185392012年2月27日篇四:oshkoshb童装中秋*开业促销策划案oshkoshb′gosh童装
--中秋*开业促销策划案策划人:义乌工商学院
05市营(3)班ff策划小组组长:黄卿组员:骆宇峰林森森王旭安孙亚飞报告日期:2006年10月15日
\前言受美国oshkoshbgosh童装义乌专卖店的委托，义乌工商学院05市场营销(3)班ff策划
小组对该点的[oshkosh"品牌童装进行了推广。在此基础上，我们制定了[oshkosh"中秋*的开业促销方案。当前大学生的就业形势还是十分严峻的，应届毕业生还是就业缺乏竞争力，只有理论知
识而缺乏实践能力。因此，在校期间能够通过实践教学，让我们早日步
入市场进行锻炼，多掌握营销的实际经验，为将来能够找到一个不错的就业岗位，作好铺垫
准备。为此，我们组织认为这次策划案是十分必要的。我们ff策划小组在陈老师的指导下，自己动手，发挥团队合作精神，团结一致，共同努
力，终于完成了。本次调研的时间从2006年9月24日开始，截止到2006年10月15日正式完成，历时
23天。本次调研活动我们采用了问卷调查法等多种调查方法收集了大量的一手资料，同时我
们还通过因特网收集了大量与本店产品或*质息息相关的二手资料。这些一手资料和二手资
料为oshkosh童装店的开设提供了大量的宝贵经验。此次调研所使用的调查问卷共100份，
采用了随机调查的方式，回收率为80%，调查的地点主要在市民广场、工人西路等地方。本项目由黄卿总负责，担任项目报告的主审工作，策划案的前言和市场状况分析由黄卿
负责；促销现场布置由孙亚飞负责；促销宣传由骆宇峰负责；促销活动由林森森负责；促销
活动的经费预算由王旭安负责；本策划案除了这六部分由小组各成员独自完成之外，其余的
工作如:调查问卷问题的设计，网上资料的搜索，进行访谈以及市的调查等均由本小组五位
成员共同完成。本次策划由于时间仓促，我们收集资料的渠道与方式也有限，以及我们本身
知识结构与社会经验的局限*??导致了我们本次调研必然有其不可避免的局限*。如策划案
有什么不足或错误之处，敬请参加项目评估的专家、评委批评指出，提出宝贵的意见，以帮
助我们的决策。谢谢!目录
一、市场状况分析
(一)[中秋"[*"市场特点分析
(二)义乌童装市场竞争者分析
(三)义乌童装市场的确立
二、开业促销目的
三、开业促销主题
四、开业促销时间
五、开业促销地点
六、开业促销现场布置
(一)门头横幅
(二)橱窗布置
(三)店内天花
(四)收银台
(五)广播
七、开业促销活动方案设计
(一)花好月圆喜相送
(二)戏陀螺走时装
(三)做[好学生，奖新衣服"
八、开业促销宣传
(一)
(二)
十、结束语
十一、附录广告dm九、开业促销活动经费预算oshkoshb′gosh童装
-------中秋*开业促销策划案oshkoshb′gosh公司始创于1895年的美国威斯康*洲，经过100多年的发展，历久弥新，现已成为美国知名度最高的童装品牌之一。其高品质的工艺制作，经
典的款式设计，被大家所钟爱，并逐步风靡全球。现已成为全球儿童服饰的领导品牌。让
oshkoshb′gosh伴随着孩子们快乐，健康地成长。
一、市场状况分析
(一)[中秋"[*"市场特点分析时值中秋*，而*人重视传统，讲究合家团圆，每当节日到来时，购买节日礼品送
祝福团圆的习惯拉动了消费的巨大增长。早在节日到来前的一段时间，各个商家就纷纷亮出
自己的绝招，准备迎接节日前的消费热。而消费者们更是体现出了对节前消费的巨大热情，
依据商家提供的服务，策划好自己的消费，体验着节前消费的乐趣。每当有大节日来临，各
大商家都掀起一场销售的*，用实惠的价格吸引大量的消费者，让消费者从中得到真正的
实惠，所以*期间的服装市场呈现走旺的景象。据我们调查发现，超过60%的被调查者有假日集中消费的习惯。谈及假日集中消费的原
因有四:
(1)随着义乌*生活水平的提高，而父母们平时又要忙与工作，很少有时间关心自
己孩子的穿着问题，父母们为了弥补这一空缺，导致了78%的被调查者会在假日给自己的孩
子购买衣服。
(2)57%的被调查者选择在假日期间带小孩购物主要是考虑到假日期间商场纷纷推出
打折扣、促销等，为了享受到更大程度的优惠和实惠。
(3)中秋*是*传统的节日，走亲访友也比较多，而给亲戚家的小孩买件衣服也
成为了一种不错的选择。
(4)中秋*正直是秋装上市的时间，许多家长会在*时间段给孩子买衣服。而天
气的转冷，为孩子添衣也成为了为孩子买衣服的理由。
(二)义乌童装市场竞争者分析
义乌当地的童装专卖店越来越多，除了宾王市场众多的店面外，商贸区、工人西路、湖
清门等都有不少童装专卖店。据了解，目前在义乌童装市场上，有小熊维尼、娃哈哈、巴布豆等众多国内外品牌，品
牌服装唱主角亦成销售新趋向。在众多的童装店中，品牌童装专卖店的销售额今年都有所提
高。据随机采访统计，义乌30%以上的家长为孩子购买服装时，会选择去品牌专卖店。他们
认为，品牌童装款式新颖，面料环保，质量上乘，较之无品牌童装更具优势，而且许多家长觉得，穿品牌童装对增强自己孩子的自信、培养其*的个*都有一定的
帮助。
然而，今年品牌童装的价格普遍走高，如在湖清门某童装专卖店里一套4至8岁的童装
价格，一般在100至300元的居多，有的可达500至600元；若是五六岁的男童，衬衫加短
裤，也要200来元，外加童鞋，最便宜也是最普通的一套也得近300元，所以在价格上oshkosh
童装有一定的竞争优势。
竞争对手还有坐落在宾王市场等一些童装店，它们价格相对便宜，款式众多，而且是一
个老市场，有一些相对固定的老顾客。当人们在节假日购买数量较多的商品时，许多消费者
会选择宾王市场等一些廉价的童装店。可见，童装店的竞争是异常激烈的。通过对上述竞争者的分析，我们可以看出捷强无论在实力、管理，还是营销与它们的差
距很大。尤其在促销方面存在许多不足之处:①品牌的认知度不高②商品种类较少③顾客对产品的忠诚度不高针对自身的差距，oshkosh不应是自我原谅而回避，而是作为一个挑战的好机会，应当
把握好这次促销机会，经营实力一时难以补上，但促销的经验完全可以学习，完全可以作为
创意，将这次促销活动搞得有声有*，吸引更多的顾客，在顾客心中树立良好的企业形象，
推动[中秋"、[*"促销高潮，实现这次促销目标。
(三)义乌童装市场的确立
(1)[oshkoshb′gosh"童装现阶段的主要消费者是0-14岁的儿童，他们有强烈的好
奇与求知欲，但又充满童趣*。
(2)动画片是他们的首选节目，个*化鲜明的卡通形象是他们的偶像。活动成功的关键
是吸引孩子，而吸引孩子要从活泼的卡通形象着手，赠送精巧小礼物。
二、开业促销目的
(一)借中秋*来临之际，庆祝[oshkoshb′gosh"义乌专卖店开业
(二)通过促销活动，推广[oshkoshb′gosh"品牌知名度
(三)营造传统节日的购买气氛，利用季节购物需求，拉动销售量
(四)通过赠送小礼品，加深[oshkoshb′gosh"品牌在童装领域的影响力，以及[oshkoshb′gosh"形象在消费者心目中的地位
三、开业促销主题:月圆了天凉了该给孩子添衣了
四、开业促销时间:2006年10月1日--2006年10月9日
五、开业促销地点:义乌工人西路45号
六、开业促销现场布置
(一)门头横幅:根据店面门头实际尺寸制作，内容为:情满月圆举国同庆oshkosh好
礼重重送
(二)橱窗布置:突出主题，设计制作中秋节及*的主题橱窗广告，增加节日的喜篇
五:散货童装店开业计划书散货童装店开业计划书
一。日照童装市场现状分析:童装涵盖了0-16岁年龄段人群的全部着装。童装企业进行童装品牌定位，可以通过年龄
层细分市场。按年龄段可以细分为婴儿装、1-3岁段的幼儿装、4-6岁段的小童装、7-9
岁段的中童装、10-12岁段的大童装、13-16岁段的少年装。从国内童装市场的现实经营状
况看，*婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各
自的领*企业，品牌数量相对较多。*童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点，查过很
多相关的资料得知，目前我国年产童装占全国服装总产量的近10%。童装生产以中小企业为
主，近年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长，国内童装企业目前相对缺乏竞争力，
国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达50%，而国内有特*的童装品牌所占市场
份额还很小，只有30%左右，70%企业处于无品牌状态。随着家庭收入的进一步提高，以及城
市居民逐步达到小康生活水平，在现实中现在小孩的服饰需求也平常化，一年当中平时两套，
过生日一套，六一节一套，过春节一到两套，一年当中最少需求5-6套，市场较乐观。同时
*童装市场正在逐步由[数量消费阶段"转移到[品牌消费阶段"总体消费特点表现为一
是由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费
者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。童装企业在做品牌时，一定要做一个有文化内涵的品
牌。
目前，日照童装两极分化较为严重，高档童装集中于大卖场品牌店，低档童装则集中于
太阳城市场，石臼市场。介于两者之间的小品牌童装则相对较少。在货品选择时应严把质量
关，保*服装的质量与品质。占据高品质散货童装这一市场。
二。童装市场未来的发展趋势*童装产业发展很快，市场需求迅速扩大，童装产业发展前景被广泛看好。*拥有
庞大的童装消费主体，童装市场具有极大的开拓潜力。根据有关人口统计年鉴，经查过相关
的资料显示，*14岁以下的儿童约有3。14亿，其中城市近1亿，农村2亿多。据测算，
2007年以后，*每年的新生儿出生率将保持一定比率的递增，到2010年，新生儿出生数
将进入高峰期，在现有出生数的基础上增加1倍，将形成庞大的儿童服装消费市场。童装业的发展非常快速，以后的童装业发展将步趋品牌化、服务化、个*化、功能化发
展，分述如下:
1．品牌化
现在一些发达城市，生活水平较高的城市童装品牌店日益增多，随着生活水平的提高，
品牌意识渐渐加强，现在不少城市中散货童装店也虽然很多，但一定要有品牌意识。通过网络，实地等进货方式，寻找外贸尾单，有质量保*小厂货源。并且可以考虑加盟
一些新兴服装品牌，来保*货源的质量与品质。达到散货服装品牌化，优质服装低价化的目
的。
2．服务化
童装的购买者有直接者有间接者(指买来送人的)，但以父母间接购买居多，现在由于子
女人数不多，一般程度上都比较尊重他们的意见，一定程度上儿童的意见*非常重要，会制
约购买意向。如何留住顾客，促使二次消费，我们要考虑更多的增值服务，除了单纯的卖给
他们服装后，我们还能给他们带来什么?我们可以提供哪些更多的增值服务，进一点提高顾
客价值，也是提高竞争力扩大销售的一种手段和一种发展趋势。
3．个*化
生活水平的提高，对物质各方面的追求会越来越高，审美观点也变得潮流和时尚，针对
儿童如果有一些再个*化的服装(一般是中童，大童，少年装为主)将会越来越被重视，而
且要表达健康成长、积极向上的良好喻意。
4．功能化
也查过相关资料，据了解市场上有部分衣服对人面含有不利健康的材料，不符合环保健
康要求，穿得要健康。因此在以后的发展形势中，有各种功能诉求卖点，如可以当少儿一些
不良症、有益提高免疫力的等功能*童装将会越来越被推广和普及。童装行业的发展任重而道远，品牌男装和女装也许你可以一口气说上十来个不成问题，
但要你说出知名的十来个童装品牌可能有点困难，未来童装的发展目的*针对*较强，大的
国内品牌将会不断加强品牌建议，不断提高品牌知名度和影响力，规模将会越来越大；一些
非品牌将会接受新一轮的应战，要么细会市场打造另一个第一，要么会被一些知名品牌收购
和吞拼，一些研发能力，设计款式时尚跟不上的部分中小型企业将会举步维艰。
三。当地市场调研
市场调研是一项非常重要的工作，因市而变，以便做好相应的评估，及时做好当地的市
扬调查情况，要了解当地童装店的分布情况及销售情况，了解当地消费人群的消费习惯及消
费水准，采用交谈法，实地观察法和问券调查的方法收据相关的信息收据。当地的市场调查采取以下几种方法:
1．采用传统的问券式调查法，收集相关的资料信息(已委托朋友交给幼儿园的老师分发
学生让其父母填写、收回)，自已再上街实际询问*作。
2．采用顾客交谈法，多问问当地身边的目标群体，了解他们的消费习惯。
3．多到当地同类产品店多观察，了解他们的店面装修风格、货物风格以及销售成交情况，
以便做评估。
4．要在所租店面地段多多观察，多了解所在地段的人流量，目标群体进店率，所在地段
的商业氛围。
5．沿街观察或多到当地的幼儿园、小学多看看，了解当地年龄段朋友的穿衣风格，流行
的款式等。
三店面选址及装修风格生意中有说[三步一选"，三步一选址，说的就是店面的重要*，一个好的店面有好的产
品相对来说会成功了一半，因此店面的选择显得至关重要。店面选址要求:
1．在当地的商业街(石臼市场太阳城市场)利:人流量大，目标群体也相对集中弊:房租高，现阶段一般无好位置。低档童装店
多
2．当地热闹的步行街(王府大街石臼海纳)利:目标群体购买力强弊:房租高，现阶段一般无好位置，高端童装店多
3．当地的幼儿园、小学比较集中或临进的区域(文登路与泰安路有新英幼儿园到初
中，卓越三个幼儿园。并且成熟社区很多)
4．当地童装店比较集中的地方(石臼海滨商贸城，太阳城丽阳大厦)
5．居民区、住宅小区里面装修参考:装修风格以黄*，橙绿为主*调，店外要融合有突出大气、欢快、可爱的元
素，店招初步考虑用背景黄、白*水晶字为主，店内风格以营造温馨可爱气氛为主，设立独
立的几个衣柜台，加试衣间和休息区，最好有儿童实际动手可制做一些小玩意的一些小区域，
总体风格给人高档、富有童趣。具体将依据店面外观位置、店面实际大小根据装修设计图来
定。
七经营方式
以多品牌经营为主，也就是通常服装行业内人士所说的做散货，自行掌握、灵活经营，
走中高档路线，暂不考虑品牌加盟，一定程度上因为有厂家成熟的支持政策及市场策略方面
的协助，款式发货各方面厂家也会安排，省时省心省力；但另一方面制约了你的发展思路，
包括店面统一的装修风格，产品定价等都有制约限制，在小的人口容量不大的城市，做品牌
未必适合。而做散货可以有自己的店面装修风格，有自己的定价策略及发展规划，不受限制，
而且相对来说投入费用要稍少一点。根据到时实际的店面大小和陈列，将产品分为实用型与礼品型，童装的间接购买群体就
来自将童装做为礼品赠送的部分客户，因此将童装做为礼品来卖会是一种新的营销方式，走
礼品路线，实际中会遇到很多问题，走散货产品的外包等就是一个最普通却又最实际的问题，
*作如何当依据市场而定。走[一本二赢三发展"的战略路线，一本即第一年是固本期，在正常经营的前提下实现
收回投资成本就可以了；二赢即第二年赢利期，开始实现赢利；三年发展期，考虑扩大规模
实现进一步发展。
八经营思路及发展规划小小店成就大梦想的梦想规划，按上述经营方式所讲的[一本二赢三发展"的战略发展
路线，由销售型向生产型、服务型转变，发展目标很远很宏，任重而道远，将十年的目标规
划如下:
第一年:固本期，产品以保*质量为前提，能实现收回投资成本即可，因为是新手，可
能很多包括进货、销售技巧等很多方面都是一个学习与适应的过程，同时在第一年的经营期
间发展老客户，培养客户忠诚度并不断通过老客户带来老客户，比如发展会员等，实际*作
是一项长期化坚持化的过程，做出自己童装店的风格，注重销售培养客户群体，同时为打造
店名识别系统打好基础。传统的方法，发展会员制，发展一个新客户比老客户要难得多，而
让一个新客户成为老客户成为忠诚老客户更是难上加难，也就是前面所讲的服务化发展，如
何提高顾客价值，如何留住老客户，如何能给他们更多的增值服务，是值得我们要思考的问
题。通过发展会员，对会员客户实行一定额度的优惠，会员积分制。第二年:当属赢利阶段，销售的同时重点打造店名为主，多做自己店名的相关宣传与推
广。在这一年中不需要当地客户记得我店里卖得是什么品牌的衣服，能记得我的店名，就是
成功的，在保*赢利的基础上，可以的话进行店名商标注册申请。第三-四年:在实现赢利的基础上，重点是[三发展"的策略，扩大规模，开设其他地
方的分店，统一店名，统一风格，统一装修，做自己形象的童装店，加强内部管理体制，走
长远发展路线，同时童装店店名商标注册实现成功，(作为以后的产品名)取得*商标许可
*(一般申请到结束半年到一年左右，在商标文字lgog形图等方面不是同质化的基础上)同
时进行一系列的品牌vi规划，做好以后的前期准备工作。
九开业促销活动
开业重要的是吸引人气，因此在促销活动推广、店面布置、媒介宣传各方面都要很好地
结合协调统一，通过当天的优惠促销，加大利益刺激幅度，达到扩大销售的目的。促销主题:[热烈祝贺××童装店×月×日隆重开业"-----------[开业福满多有go有购就有礼"促销时间:开业时间以周六或周日为佳，一般学生家长均休息，有效的保*人流量，可
以先行一到两天的试营业，再进行正式开业。促销时间不能过长也不能过久，太长会降低利
益激含量，太短不足以传达促销信息，以不超过七天为准。同时借助开业促销利益刺激，提
高来店来访量，在短期内加大销量，扩大销售。媒介宣传方面:
当地的报纸刊登当天的开业信息发放相关的活动宣传单页(提前一天在当地的小区商业街针对人群进行发放)店面布置方面:
横幅，拱门等包括店内的一些挂旗、汽球、x架等，营造良好的开业气氛。sp推广方面:(当时只是初步拟定，结合调查内容因时因市而定最好)
1．[开业喜同庆福送有缘人"凡开业当天*号及车牌号后×位与开业日期相同的
家长可持相关*件到店免费领取精美礼品一份!礼品价值5-8元左右(每天限八名)
2．开业前印制20元代金券，开业前三天通过广告发布消费者可免费领取，开业当天20
元可抵40元现金使用。(购物满150元方可使用)
3．[有go有购就有礼":开业消费满50元的客户免费赠送精美礼品一份(每天仅限前十
名消费的客户)
4．推出当天的[小寿星礼包"，当天过生日的小朋友凭有效*件消费满200元另返现金
20元，消费满300以上返现金30元，以此类推。
5．活动期间每天一款特价童装，开业当天全场8。8折。
十投入费用及收效分析投入费用估算:
以三四线城市的一般商业街的店面位置标准实体店面租金:20-30平方大小，2000元/月一年24000元，一般为一季度(三个月)
一交。
六一儿童节是孩子们最喜欢的节日之一，为了让孩子们度过一个充满欢乐的假期，童装店准备了一系列丰富多彩的儿童节活动。以下是我们的活动方案策划。
一、主题活动：绘画大赛
在这个活动中，我们邀请了一些专业的绘画老师来给孩子们上一堂绘画课，教授他们一些简单的绘画技巧和知识。然后，孩子们可以根据自己的想象力和创造力，在指定的纸上进行绘画创作。主题可以是他们最喜欢的动物、花草、小朋友们的欢乐场面等等。参与绘画的孩子们将有机会赢得一些精美的奖品，例如绘画工具套装、绘画书籍、艺术用品等。
二、趣味游戏：亲子接龙
接龙游戏是很多孩子们喜欢的一种游戏，而在这个活动中，我们将增加亲子接龙的元素。孩子和父母可以一起组队参与游戏，最后完成一场属于他们的冒险。每队的任务是根据一个主题或者故事情节，接连回答问题，并且每个回答都要接着上一个队员的回答。只有回答正确才能继续下一轮的接龙。最终，完成所有题目的队伍将获得一份特别的奖品，比如一段亲子旅行或者一份大礼包。
三、足球比赛
足球是很多孩子们最喜欢的运动之一。在这个儿童节活动中，我们将举办一场足球比赛，给孩子们提供一个展示他们足球技巧的机会。我们将邀请一些足球教练来指导和评判比赛，确保比赛的公平和秩序。每个小队可以由几名孩子组成，他们需要在规定的时间内尽可能多地进球。最后，得分最高的小队将被授予奖杯和奖品，比如足球服装、足球鞋等。
四、体验课程：手工制作
我们将为孩子们提供一些手工制作的课程，例如编织手链、折纸、剪纸等。在这些课程中，孩子们可以动手制作一些小礼物，例如手工卡片、手腕饰品等，送给自己的朋友或家人。这不仅是提升他们的动手能力，还能培养他们的耐心和创造力。每个孩子都会收到一份手工材料包和教材，以便在家继续学习和制作。
五、表演秀
在活动的最后，我们将举办一场表演秀，让孩子们展示他们的才艺。这包括舞蹈、歌唱、乐器演奏等各种形式的表演。我们将为孩子们提供一个舞台和音响设备，让他们可以尽情展示自己的才艺。这不仅可以提高他们的自信心，还能让他们互相欣赏和学习。同时，我们也会安排一些专业的表演嘉宾来为孩子们带来精彩的表演，增加整个活动的趣味性。
通过以上一系列的活动，我们希望能够给孩子们一个充满欢乐和创造力的六一儿童节。我们相信，通过参与这些活动，孩子们将能够收获到更多的快乐和启发。我们将竭尽全力为孩子们提供一个愉快、安全和有意义的活动环境，让他们能够在这个特别的日子里感受到真正的快乐和关爱。欢迎孩子们和家长们一起参与我们的活动，让我们共同度过一个难忘的六一儿童节！
我们已经为您搜集了一些有关“装饰方案”的实用资料，如果您对这个话题感兴趣，请持续关注我们的网站。制定计划有助于我们更快地实现目标，完成不同的工作。在每项任务开始之前，我们都应该制定一份方案，它是整个战略的核心。
随着城市化进程的不断发展，楼盘的数量也在不断增加，各大装饰公司为了在竞争中脱颖而出，必须采取更加科学的营销策略。本文将针对"装饰公司楼盘营销方案"这一主题，详细分析现有的市场营销策略及其优化方案，以供参考。
一、市场现状分析
1.楼盘营销策略落后，效果欠佳
先前的楼盘营销策略主要采用报纸、电视台等传统媒介的广告宣传，其效果已经难以满足现代消费者的需求，反而成为了形式主义的标志。另一方面，由于越来越多的消费者更加偏重网络，传统媒介的传播效果也愈来愈难发挥。同时，传统媒介广告成本较高，即使能够吸引一部分关注，也难以确保消费者起到实际购房作用。
2.市场竞争激烈，价格战频现
市场竞争激烈已是不争的事实，价格战对于消费者而言显然更具吸引力。而它的负面作用是，部分开发商为了抢占市场份额，不惜降低售价，牺牲了产品的质量，导致消费者更加不信任房地产市场。
3.消费者需求升级，注重的是品质与体验
现代消费者不再是简单的价位消费者，消费者更注重物品质量、产品的个性化、珍视按照预期的需求得到的产品、注重环保等方面。此外，他们也更倾向于选择有特色的房产，注重生活品质的提升，因此注重对楼房环境、社区建设、智能化、舒适度价值的理解。
二、优化方案
1.个性化定位，以消费者为中心
楼盘营销策略必须从“楼盘”转向“消费者”，注重于消费者的升级需求，以定制化和差异化的服务、产品和附加价值支持，提升产品竞争力。
2.结构分调，适应多平台
今天的消费者在流媒体视频、社交网络和网上游戏等网络媒介上花费了更多的时间。换句话说，消费者在多个平台上进行商业运作，因此楼盘营销策略也应跟随进行流调，更多地在网络上进行推销。
3.与社区联系，提高整体环境质量
整个市场发展趋势是对社区环境质量的提高和发展，因为消费者注重“品质”和“体验”，而这些是在社区环境中，整体升级所带来的。把楼盘建立在一个环境舒适、设施完善以及与自然环境相互支持的优美空间，这意味着房地产资金支持与各个方面的相关公务的协作与协调。
4.关注人品质，满足消费者的个性需求
今天的消费者注重风格和质量，注重与产品相关的个性化和时尚化。因此，开发商可以根据不同类型的客户来设计不同类型、风格不同的房型，从方案设计到具体实施，对开发商来说是一个轻松、有趣的任务。
三、总结
通过以上分析，我们可以看出，为了适应楼盘营销的新趋势，装饰公司必须改变以往的营销模式，更注重消费者的需求，着眼于品质、个性和体验。不仅在物品和服务上，更需要注重整个环境、社区和区域的建设，才能真正满足消费者对生活质量的要求。因为只有真正满足了消费者的需求，才能获得长久的成功。
滨州学院第五届大学生宿舍文化节
宿舍文化装饰大赛活动方案
一、活动主题：
绿色 优雅 浪漫 温馨
二、活动目的为了加强我校学生的文明修养，提升宿舍文化品位，丰富校园文化生活，创造美好生活空间，建设“文明、整洁、优美、有序”的学习与生活环境，特举办宿舍文化装饰大赛活动。
三、活动组织
主办：滨州学院学生工作部（处）
承办：滨州学院体育系
四、活动时间
比赛时间定于2011年4月19日下午1点，各系院将参赛队员名单加盖团总支公章后于4月12日下午5时前报送至体育系学生科（原后勤楼217），电子版发至bzxytyxtzz@，并在名单中备注栏内将队长标注。
五、活动地点
15#学生公寓楼
六、奖项设置
一等奖1名、二等奖3名、三等奖5名
七、活动要求
1、各系(院)先行组织初赛，从中推荐男、女生各3名组成1队，并指定队长1名、解说1名参加学校决赛。决赛限时120分钟。
2、决赛阶段，公寓管理中心为报名系（院）提供空置房间一个，按照规定时间完成装饰。
3、装饰品采用易清理，无污染产品，不准破坏原有宿舍墙壁及其他设施。室内摆放及床上物品自行准备。
4、4月19日下午12：30请各参赛队伍提前到达15#楼参加赛前会议，安排比赛有关事宜。
八、装饰活动具体事宜如下
（一）装饰内容：
1、室名：各参赛系（院）都须根据自身特点取一个寝室名。寝室名可以设计为 “墨雅轩”、“阳光地带”等言简意赅之名或“击楫阁”等引自诗词蕴涵哲理之名或“知行屋”、“修身堂”等用以自勉、催人奋进之名。
2、寝室风格：各参赛系（院）须确定自己寝室的风格，如文雅、温馨、活泼等。形象设计可通过装饰地面、墙壁、天花板或悬挂健康向上的书画作品或摆放富有特色的饰物或利用照片、彩带等装饰
（二）装饰要求 ：
1、寝室设计内容必须积极向上，健康活泼，体现大学生的朝气，活力，能体现出寝室成员的共同理想与追求。
2、具体形式不设定，各系（院）可自由确定其内容，但须有突出的特点，一目了然。
3、寝室装饰设计合理，富有美感，风格鲜明，有寝室感情，富有创意，体现积极健康的精神风格。
4、取一个符合本寝室特定文化氛围的名称置于合适的地方。
5、倡导自制，不提倡购买成品装饰或墙壁贴画。
6、每个系（院）要有一个解说员，口头简单条理清晰的介绍自己寝室的装饰主题。
7、每个寝室有自己的整体管理制度和个人学习生活规划，如：卫生值日表、个人或寝室作息时间表、个人学习规划等等。
九、装饰评比规则：
1、装饰风格及特色：装饰内容新颖，大方、美观，颜色鲜明，整体融洽，具自己特色。占 40%
2、卫生：寝室卫生参照宿舍卫生评分细则。占 20%
3、材料： 材料完整，能体现室内装饰的内容。占 10%
4、解说员：派寝室一人口头简单介绍设计主题和说明。占10%
5、系部特色：占20%
十、分值如下：
(一)卫生（20分）
参照滨州学院学生公寓卫生管理规定进行评定。
（二）寝室装扮（40分）
1、体现大学生的青春朝气，独特个性。（5分）
2、富有文化气息，精神内涵。（10分）
3、宿舍装饰美观大方，具有整体风格。（10分）
4、有完善的制度建设。（5 分）
5、体现环保节能主题能给人以舒适、温馨感。（10分）
（三）材料（10分）
1、材料内容是否体现群体及个体的特色。（7分）
2、材料版面设计。（3分）
（四）系部特色（20分）各寝室是否有自己系部的特色。
（五）解说员（10分）
1、仪表大方，有亲和力（5分）
2、解说条理清晰，贴合主题（5分）
第五届宿舍文化节组委会
滨州学院体育系
2011年4月4日
滨州学院第五届大学生宿舍文化节
宿舍文化装饰大赛报名单
1.线下签单20户（施工包+主材包），签约客户40户（施工包/主材包/设计包）
：
活动思路：
借融侨华府与家装e站强强联手之际，迎接新客户，答谢老客户。举办现场促销活动，借此契机，家装e站.淮安站邀请各大品牌主材商已经优秀设计师配合融侨华府为业主提供免费咨询、家装材料展示促销等活动，公司将于业主面对面，达到销售目的
整个活动将分为三大主题设计，分别为“讲座项目”“娱乐性互动项目”“和谐家居”。
家装是一门学问，当面临装修季节性问题考虑不慎会给后期带来追悔莫及的硬伤。家装e站，全新网络与实践相结合的模式，开启了家装O2O时代。也许您不明白O2O是什么，但我只需要告诉您菜单化装修、组合式搭配、全套施工36个审核无障碍式透明节点管理为您打造一站式可视化的家装。打破装修季节性障碍，这是我们的生命线也是对您的承诺，详情请咨询客服或家装顾问。
※ 现场交定金客户5000元以上赠送价值3000元主材红包一份；
※ 现场交定金客户10000元以上赠送价值5000元合成卫浴马桶一个及1000元主材红包一份
※ 限量征集欧洲生态样板间8套！
※ 十大设计风格案例赏析——爱丽信资深设计专家解析家居设计风格；
※ 《新景高峰会》、《国际广场》小区户型完美解析——专业人士讲解怎样做到家装完美； ※ 欧洲生态工艺现场展示——施工和设计相结合全面剖析家装全过程；
活动优惠：
本次家装e站推出的优惠政策：
※ 现场交定金客户5000元以上赠送价值3000元主材红包一份；
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※ 签约客户尊享金牌工队优先选择权！
※ 总经理关注工程，总经理亲自关注并在竣工后亲自验收！
1、水泥：强度等级42.5普通硅酸盐水泥，其技术性能应符合现行国家标准《硅酸盐水泥、普通硅酸盐水泥》（GB175—）的规定。
2、中砂：细度模数应符合现行国家行业标准《普通混凝土用砂质量标准及检验方法》（JGJ52—927）的规定，筛除大于2.5㎜颗粒，含泥量少于3%。
3、界面处理剂：重量强度等级42.5水泥：中砂：界面剂按1：1：1重量比，搅拌成均匀浆状。
4、胶粉料、聚苯颗粒、聚苯颗粒保温浆料、抗裂砂浆、玻纤网格布、金属六角网应满足性能要求。
1、强制式砂浆搅拌机、垂直运输机械、水平运输车、射钉枪等。
2、常用抹灰工具及抹灰的专用检测工具、经纬仪及放线工具、水桶、剪子、滚刷、铁锨、扫帚、手锤、錾字、劈纸刀、托线尺、靠尺、探针、钢尺等。
1、施工前应清除基层表面的灰尘、油污、碎屑、螺栓眼处理等，并冲水试验无渗漏后进行喷浆，混凝土墙采用界面剂厚度为2㎜—2.5㎜。2、孔洞应修平整，基层应达到一般抹灰基层标准；3、外墙窗边、门边用抗渗砂浆（或水泥砂浆）粉；4、钢丝网铺到窗边、门边30㎜—50㎜；
5、先粉大面积外墙，后粉护角（用抗渗砂浆或保温砂浆）；
6、伸缩缝的设置，每层一道互相通圈（塑料条）高度间隔不大于3M。
7、面砖以美观角度可以不设缝，如设伸缩缝在面层上做（面砖上口要封死，
用防水硅胶）；
8、塑料条用硅胶粘上去（硅胶本身防水）钢丝网不需断开铺。四、保温砂浆施工流程
1、基层处理—套方、做灰饼—界面剂打底层—20㎜厚保温砂浆（分两次抹）—电锤钻孔（10＃钻头孔深要大于钉子10㎜，钻头长度一般为10㎝）—铺设钢丝网—抹12㎜～15㎜抗裂砂浆—验收、浇水养护。
2、基层处理（1）、清除已验收合格的基层墙面浮尘、挂浆、漆料、油污、空鼓及风化物等影响粘结度的材料；（2）、对墙体用2M靠尺检查，最大偏差值不大于4㎜，超过部分剔凿或用1：3水泥修平整。
3、套方、找规矩做灰饼灰饼做同基层处理，灰饼厚度根据保温层厚度而定，在粉保温砂浆前阳角处均用1：3水泥砂浆做护角，再抹保温保温砂浆（也可以先粉大面保温砂浆后粉窗、门边用搞渗砂浆或非门1：3水泥砂浆粉）。
1、拌制保温砂浆复合材料时应视环境温度和基层干湿度确定灰水水重量比，一般粉料比为粉料：水=1：0.65稠度宜控制在工作中60㎜～80㎜范围内，一般应在4小时完成；
2、拌制时间6～8分钟，第一次掺量不宜多，须一边搅拌一边掺水，控制稠度；
3、确定好施工厚度，抹2㎜～2.5㎜厚的界面剂，随及粉保温砂浆，（如厚度超过20㎜保温层时，抹第一遍保温砂浆应由下而上涂抹，操作工人要手腕用力、压实），待材料达到终凝时，即保温砂浆层达到凝固时（约24小时左右），可抹第二遍保温砂浆（按第一遍抹法）。待第二遍保温砂浆达到七成干时，用抹子压实搓平后，用刮尺按标筋刮面，不平处补保温砂浆直至平整为止。
4、根据环境季节温度做好保温层的养护，待保温层终凝24小时左右再浇水湿润。保持表面不出现发白现象，夏天上午两次8点、11点浇水湿润，下午两次1点、4点浇水湿润。对走道等易被碰撞的部位，应放置临时防护栏等来保护保温层。
1、待保温层达到强度（约3～4天后）时（有一定强度，自然干燥）分格弹线；
2、按一定间距用电锤打孔（孔距大约50㎝，梅花形，孔的深度从保温层算起要10㎝左右）；
3、铺设镀锌铁丝网（弯曲面朝里，接头处要相互搭接约50㎜～80㎜）；
4、按原先的孔距安装保温钉并与钢丝网固定。
1、抗渗防裂砂浆抹面层施工准备：防裂砂浆面层抹灰必须在保温砂浆充分凝固3～4天后进行，施工前一天浇水湿润，抹灰前一小时再浇一遍水；
2、防裂砂浆应随拌随用，停放时间不宜超过2小时，落地灰不得回收使用，稠度控制在60㎜～90㎜；
3、防裂砂浆面层根据环境季节温度做好养护，材料终凝后浇水养护，夏天浇水养护不得少于上午两次，下午两次，浇水养护间隔不得大于4小时。
1、弹分格线，提前完成1天淋水湿润；
2、贴砖前检查抗裂砂浆是否压实，不得有漏网、麻面、空鼓等现象；
3、贴砖前应选砖、试铺，应采用水泥胶粘料，其配合比宜为水泥：胶粘剂：砂=1：1：1重量比，当施工温度差异大时，可适当调整配合比。水泥胶粘料的配置严禁加水。
4、铺贴面砖后，应及时清理墙面、勾缝，缝的宽度和深度应符合设计及规范要求。
5、清洁墙面、拉拔试验、验收。
一、装修公司做网络营销的必要性
互联网+时代的到来，网络现在已经成为主流的生活方式和信息传播渠道，60岁以下人群绝大部分都是网络的受众，很多网民都有在网上查询装修资讯、购买建材等经历，特别是25到50岁主流的装修人群都是互联网资深用户。
装修行业是传统行业，天生不具备互联网基因，所以在互联网这个平台大多数行业内的企业不够深入。同时，装修行业经历了以往混乱、野蛮、粗旷式的发展，现在不管从客户本身还是装修行业对自我的要求来说，都开始寻求走向规范经营、科学发展、精细管理的方向，而互联网也正是一个利器可以促进装修行业实现这样的跨越式发展。
二、装修公司网络推广渠道
1、搜索引擎营销(SEO/SEM)
这一点现在的装修公司基本上做得比较到位，SEM基本上是全面覆盖，大多数时间本地城市名+装修相关关键词在百度推广那里十个名额都是占得满满的，主要是这方面点击关键词价格不高，但是签单成功后回报率比较高，同时呢因为有地域关键词的限制，搜索量不会特别大，投入费用很容易控制。在SEM方面值得深挖的地方，就是装修长尾词的优化，虽然绝大部分看得见的长尾词大家都在做，但是实际上通过百度指数等工具仔细分析，还是可以挖掘出一些有订单转化率的关键词，比如“样板房”这个关键词，做的公司就不多。另外通过关键词分析，还可以把一些貌似有用的实则没有转化率的关键词给下架。在SEM方面的策略就是只要通过网站的来源分析和营销过程、签单转化等分析确立了高含金量的关键词，就倾尽全力用费用将这些黄金关键词做到百度推广的首位，即使做不到首位，最起码也要保证前三。
抛开SEM说SEO，可能有很多业内人士会说SEM花了钱很容易就可以将排名做到前面去了，SEO还有必要做吗，做了之后会有营销效果吗?装修行业的搜索引擎营销是以SEM为主，SEO为辅，SEO可以降低客户转化率的成本，而且SEM和SEO同时做，相当于在搜索引擎里面有了两个“门面”，拿大家熟悉的菜市场来说，除了我在正规的菜市场里有个交了摊位费的(SEM)的摊位外，我还在市场外有个可以灵活摆放且不用缴费的路边摊。所以绝对可以提高流量。而且现在有很多资深的网民也能区分出百度结果里的广告和自然排名，所以自然排名较好也能提升企业的品牌度。(像我本人基本上在搜索的时候都不会点击百度推广里的网站)。
2、垂直行业网站推广
装修行业的全国性的垂直网站有很多家，比较有名的如：土巴兔、土拔鼠、x团、齐家网等，还有一些地域性做得比较好的，如：篱笆网等。在这些装修行业垂直网站，你可以在论坛里发帖推广，也可以撰写软文在其内容频道中发布。注册商家后，还可以通过网站的咨询、询盘功能定向接单。除了装修行业的垂直网站，和装修行业关联度很高的房产网，也是可以深度挖掘渠道的网站，基本上这些房产网站也有相应的装修、家具频道和论坛。
3、分类信息网站推广
58，赶集，百姓等这样的分类信息网站都有自己的装修频道，所以装修公司也必须入住其中，而且分类信息网站一般权重也比较高，其中的相关信息也容易出现在搜索引擎的长尾词搜索结果中。客户也可以通过你在分类信息网上的商铺直接联系到你达到转化。
4、百度相关平台推广
可以用作推广的百度产品包括百度知道、百度文库、百度百科、百度图片、百度经验。
百度知道可以用诸如“××市最大的装修公司是哪家?”“××那个装修公司装修质量比较好?”这类的问题来引导舆论走向，塑造企业品牌。
百度文库则可以发布一些“装修预算表”，“装修合同模板”，“装修注意事项”等文章，文章中再巧妙的植入企业信息。
百度百科主要发布企业的信息，介绍为主，增加企业的品牌度。
装修类关键词搜索最高的是“装修效果图”，每天的搜索量都非常大，而且这类词转化率也较高，但是这类词我们不太可能用SEM的方式去做，成本比较高。我们就可以利用百度图片(“装修效果图”排搜索结果第一的就是百度图片)，将带自己公司品牌水印的装修效果图发到网上去，再通过SEO的手段让百度图片收录并优化排名。这样搜索“装修效果图”这样关键词，看到的如果都是自己公司的效果图，图的效果也不错，我相信会带来很多的潜在客户。
百度经验，可以发布一些与装修、家居相关的经验文章，操作模式同百度文库。
5、同城生活论坛网站推广
每个城市都有几家做得比较不错的本地生活社区网站，在这些社区、论坛里，比较热门的板块除了美食、婚嫁、亲子外，房产家居频道也是比较热门的，在论坛里发发帖子或者直接买点广告位，也能吸引到一些潜在的客户。建议有精力的情况下，可以和当地网站的运营商一起开展相关的市场活动，效果也是不错的。对于当地社区网站的选择建议，可以根据Alexa网站排名和各网站论坛的发帖回帖量，选择访问量排名前三的同城生活网站。
6、微信公众号推广
从表面上看装修行业不是特别适合做微信推广的，因为装修算一次性大宗消费，客户装修完一次后要间隔若干年才会有第二次装修的机会，不装修的时候是一点都不会关注相关信息的，对于微信公众号也是，装修的时候会关注一下，关注完了可能就再也不理了，和那些快消品无法比。但是装修企业做微信推广也有个好处，只要运营得当，关注你的客户，特别是25-35岁这个年龄层次，客户的朋友圈也有很多需要装修的朋友，特别是同年龄层次，这些人可能同时间段毕业，同时间段买房装修，同时间段结婚生子。所以装修行业做微信公众号的运营，做活动也好，软文推广也好，关键是要达到病毒式传播的目标，争取让客户的朋友圈进入公众号的“射程”。
7、微博、博客推广
这个比较类似微信推广，都是求转发，求扩散，但这么多年过去了加上微信的大肆扩张，效果比以前略边缘化了一些，但如果公司总体的推广策略也对媒体渠道覆盖率有要求，这两个也是必须上的。
8、QQ及QQ群推广
前些年QQ及QQ群、QQ空间的推广效果都很好，随着QQ管理的规范，空子越来越不好钻，导致营销效果降低，成本抬高，但只要采取的推广方式合适，能找到甚至自己开发出比较好的群发工具，QQ及QQ群绝对也是引流的好渠道。
9、DSP广告投放
这个渠道一般在常见的网络营销网站里出现得不多，但DSP不同于一般的广告投放，可以根据Cookie提取出用户的上网轨迹，及时捕获到有目标需求的客户，同时将相关的广告推送至客户。比如用户在网上搜索某种木地板时，DSP广告平台就可以马上将我们装修公司的广告在合适的网页或者应用程序中推送给客户。
三、推广的方式方法
以上说到了装修行业在做网上营销的时候可以用到的主流推广渠道，除开渠道外，还必须要有适当的方法来使用这些渠道。针对行业来说适当的方法有：
1、软文营销
软文营销在大部分的渠道都可以使用，重点可以用在行业网站、社区论坛、门户媒体、微博博客及微信运营上。软文写作要常态化，多借鉴业内较好的软文写作模式、内容策划模式，充分把握客户的兴趣点、需求点、问题点，写作的软文要有趣味性、知识性，这样才能吸引到更多的点击和传播，同时软文一定要软，要把企业信息和产品潜移默化的嵌在软文中，尽量不要使用硬推的方式。
软文营销大家都知道，但大家都主要关注在软文的策划和写作上，另外一个重点即软文的投放和推广，不够重视，一篇软文写得再好，如果投放的渠道不正确、不广泛，面向的受众就很有限，酒香也怕巷子深。所以一篇软文出炉后要选择合适的、尽可能多的渠道投放，在写作上投入了多少时间，在投放上就应该花同等的时间，甚至一些软文可以选择付费的方式在大的媒体上有偿投放。
2、策划活动
除了市场部门常规的线下活动策划外，还应多借助官方网站、微博、微信来开展各种形式的活动，如：节日期间的抢红包活动、邀请好友抽奖活动、客户DIY有奖活动等等，争取在每个市场节点时都有对应的活动推出。
3、事件营销
及时关注社会上发生的热门事件，然后结合自身行业的特点、企业的品牌特征、目标受众特点等因素，推出相应的活动和文宣，快速引起社会关注，再适时将热点和关注引流到企业产品本身。如：“威廉王子见武大校花”这一新闻事件，再简单的介绍新闻内容后，就可以将话题转移到公司“司花评选”活动上，达到新闻热点向公司营销主题的迁移。
做事件营销需要网络推广策划人员，实时的跟踪网络热点，要具有跳跃性的思维，可以把一件看似毫不相关的事件与要推广的品牌、产品结合上，但同时策划人需要有丰富的社会经验，避免热门事件中的“政治”、“道德”、“法律”等风险。
同时除了“绑定”社会热门事件外，有事件要上，没有事件自己也要积极创造事件，制造事件要有一定的社会影响性，还要将事件把握在自身控制范围内，让事件的发展向策划的目标发展。比如可以策划“某客户”甲醛含量超标事件，通过事件的发展来体现公司优秀的施工质量和环保家装的理念。
四、推广策略
工具和方法都有了，甚至可以说很多，但真正怎幺把这些工具、方法都用好，同时保持较低的投入成本，就要依靠一定的策略。
1、任何工具、方法都要使用，并在一定的使用阶段内，用科学的方法和技术对其进行试验，试错，最后依据数据进行评估，分析投入产出比，投入产出比较高的再进行第二轮更大规模的投入。在每阶段还要对过程中的细节进行总结，不断优化操作方法。分析方法主要可以依靠官方网站的来访统计数据进行。
2、对大多数不熟悉的平台渠道，能用不付费的方式就先进行免费的尝试，根据尝试的效果是否达到预期，再决定后期是否继续在人力和资金方面进行投入，典型的如：各地的生活社区网站，每个地方的生活社区网站有大有小，效果也有好有坏，我们就可以先尝试在论坛上发帖，看看点击率、回复率、询单率后，效果后，就可以大规模的在该网站推广，甚至购买其广告位，与其共同开展活动等。
3、不同的渠道和方法每年都会推陈出新，可能去年一家很好的网站，今年就没落了;去年才建的一家网站，今年很快就成为行业热门，这些都需要我们的网络营销人员，实时跟踪行业的最新资讯，把握行业最新的动态热点。
4、强调执行力，10种方法一个用100遍，不如一种方法用1000遍，网络营销是非常强调执行力的工作，有很多不起眼的推广方式，做一天、两天没有什么效果，但发现只要长期坚持做个半年以上，马上效果就成倍增加，这就需要我们的营销人员有耐心和执行力。但坚持一定要在正确的分析和选择的基础上。
5、注意舆论导向，装修行业口碑极其重要，应注意舆情信息的收集，正面信息要积极放大，负面信息要及时通过技术手段覆盖、规避。
6、工作制度化流程化，对成熟、具备良好效果的工作，要在分析总结的基础上，制定工作制度和流程，安排专门人员按照制度流程进行实施。
7、提前做好计划、规划。有哪些营销办法要使用，具体怎么安排计划，什么时候策划，什么时候组织实施，什么时候效果评估，那些人参与，这些都要有计划和规划。规划计划也要根据装修行业的自身特点，比如符合淡旺季，节假日相应的实施相关工作。规划要有前瞻性，计划要有目标性和明确性，对要达到的目标有具有数字参考。
类别：动手动心收获欢乐
题目： DIY气球造型
学校：佛山市南海区大沥镇沙溪小学
姓名：宁力宇
班级：三（1）班
辅导老师：何健萍老师
DIY气球造型
游戏计划：
游戏目的：用一条很简单的长形气球，经过你巧妙的构思和灵巧的双手，能编制出各种有灵气的造型，即增强动手操作能力，又能增加想象力，为家人和朋友带来快乐。
时间：2015年2月25日晚8:00
地点：家里
游戏构思：寒假里社区为我生活的小区提供了学习DIY气球的活动,我亲眼领略到其中的奇妙!学习了基本的操作方法和技巧，自己回家可以自由发挥，想做什么都可以了，并且亲自做上几个,感觉赋予了它生命,送亲人,送朋友，送同学，送去温馨,也送去了精致!
过程记录：
1. 选择进口的橡胶材质的长筒气球，这种气球不仅不容易坏，而且没有污染，
不会损害人的健康，还有专用的气球打气筒。
2. 给气球充气，充气需要说吗，拿起气筒就呼呼充起气就好了，可是有人费了九牛二虎之力，充出来的气球一头大一头小，尴尬吧！这样只会浪费气球，什么造型都没有凹就废掉了。看来不是简单的“生活”啊! 原来给这种长筒气球充气要一气呵成，不可以间断，而气筒也是专用的'，在抽放的同时都是在充气，根本不用担心抽气时会抽掉气球里的空气。掌握了奥妙，充起气球不仅快而且好，气球后面需要保留5厘米左右的无气部分，方便后面造型。
3. 接着就是捆扎气球了，打结时，要先放点气，这样可以提高打结的速度。
4. 可以根据造型的需要，用手捏住需要的长度，进行360度的旋转定型，掌握这些基本技巧后，可以根据自己的想法，来探索不同造型。反复练习，五分钟就可以做出一只可爱的小狗了。熟练后，一切似乎都更顺手了，我有了做第一个的经验，开始越做越熟练，锋利的宝剑和灵巧的贵宾狗等一个一个在我们自己的手中诞生了。
收获与分享： 小伙伴们，快动起手来，让我们一起来感受动手的快乐，并让身边的人分享送出你心意的喜悦吧！
圣诞节是俱有西方特色的节目，高尔夫气氛需要有一种独特的设计方案，还有考虑我司的费用问题与时间问题，每一年的圣诞节都是一个非常有意义的活动，高尔夫俱乐部更需要气氛布置，要有丰富的异国的风情，元旦是我们中国的传统节日，具有中国民族文化特色的象征。它跟圣诞节相差不远，我建议西方的圣诞节与东方的元旦节结合起来，设计布置一个西方特色的又具有东方特色的节日气氛布置效果。
一、大门口
门楣：上方喷绘圣诞 元旦新年快乐的背景图案，具有喜庆、快乐的气氛。周边用绿藤加彩色灯带加以装饰，再挂排圣诞新年小吊旗或悬挂一批小装饰品（如：公仔、雪花、小风车、风铃等。 门柱：用绿藤缠绕包围起来，再和彩灯及小装饰品，外围加以装饰。上贴泡沫字书对联一幅。
大门口：两旁放置圣诞树2棵，上用彩灯彩带及其它小装饰品装饰，旁边再加以圣诞老人，用以表示欢迎顾客的光临。
二、主通道
喷绘14张圣诞、元旦新年快乐气氛图案。两边吊以用kT板制作的14棵圣诞树，上贴小图形，（如雪花、小鹿等动物）再用拉花或彩带将圣诞树连起来。中间地上放置一棵圣诞节许愿树，用彩灯彩带及小装饰品装饰。地上用kT板做成篱笆状围起来，里面用碎泡沫做成雪花洒满。底下用一彩色射灯往树上照射。营造一种浪漫而温馨的气氛。
三、前庭
用绿藤缠彩灯绕成波浪式沿缠绕一周，可放一棵同样的圣诞树，同样在地面放置圣诞树加以装饰。
四、中庭
柱面用KT板造型、灯光、图案加以装饰。制做出具有圣诞、新年浓郁气氛的立体模型。上有蓝天、白雪、圣诞树及五线普、音符、圣诞老人、雪人。中庭高空挂用彩喷的圣诞树、圣诞老人、用KT板制做的模型图案、再吊以用泡沫制做的“圣诞、新年快乐” “HAPPY CHIRTHMAS AND NEW YEAR”醒目的标题
五、收银台
收款台上用喷绘的卡通圣诞模型图案装饰 ，所有收银员有圣诞帽子，上面“圣诞、新年快乐”字样。
六、练习场
（1） 练习场门口 印制圣诞、新年的气氛的吊旗悬挂；
（2） 用绿藤或拉花装饰，再用彩灯装饰；
（3） 收银员工作人员戴圣诞帽子。
七、安全问题
各部门固定点必须有一定的值班的防损员看守公司的圣诞材料等，在场内要注意防小孩玩弄有关于电器方面的彩灯，清场后各店的电工一定要注意切断电源，以免引起电起火造成直接经济损失。
八、气氛布置安排。
在日常的生活当中，我们可能会用到一些范文，一篇好的范文能够提供好的参考，你是否在寻找一些可参考的范文呢？小编特地为你收集整理“装修施工方案模板(精选)”，在此温馨提醒你在浏览器收藏本页。
随着人们生活水平的不断提高，对居住环境的要求也越来越高。装修施工方案在房屋建设中起着至关重要的作用，它不仅是将设计理念转化为实际建筑的一个重要环节，更是决定了最终住宅品质的关键因素之一。为此，许多装修公司、设计方和业主，都需要一份好的装修施工方案模板作为参考，来在施工过程中更加顺利地完成任务。
一份好的装修施工方案模板，应当具有以下几方面的特点。
其一，模板需要全面细致地反映出整个房屋装修的流程和需要考虑的各个方面。这包括但不限于以下几个方面：预算、设计、施工、安装、验收、主材采购等。每一个过程都应该顾及到所有的细节问题，从而确保每一个环节都能达到最优的效果，并实现整个方案的高质量完成。
其二，模板需要明确规定每一个环节的时间节点和负责人。在房屋装修过程中，时间非常重要，因为一旦出现延期，将会对整个装修流程产生非常大的影响。因此，模板应该明确规定每个环节需要完成的时间，并且需要指定负责人严格监控进度，以确保每个环节都能如期完成，不至于拖延工期。
其三，模板需要明确规定每一个工序的具体工作要求。这包括工具和材料的使用要求、施工技术和流程、质量验收标准等方面。这些要求需要与整个方案的设计理念和施工标准保持一致，并且应该注重细节，在施工过程中确保每一个细节都得到了重视。
最后，模板需要具有灵活性和可操作性。不同的施工环境和条件可能会对施工方案产生一定的影响，因此，模板应该具有一定的灵活性，可以根据实际情况进行调整和改进。同时，模板需要易于操作，使得施工方便快捷，提高施工效率。
一份好的装修施工方案模板是整个装修过程中的重要保障。它不仅可以规范化施工流程，提高装修效率，还可以确保施工质量，让业主满意。因此，建立一套完善的装修施工方案模板对于每一个从事房屋装修行业的人都是非常重要的，只有在实践中不断完善，并根据实际情况不断修改，才能真正做到优质、高效、安全的装修施工方案。
写方案应该遵循哪些原则？为了保证接下来工作的效率。我们现在首先要做的就是写一份工作方案。下面是励志的句子的编辑为您整理的关于“吊装施工方案”的相关资料，相信本网页内容能为您提供帮助！
3、工艺管道主要由装置区和罐区（包括管廊）两部份组成。总工程量约为80000db，主要材质有20#、20g、304l、316l、pp/up-gf。管道的最大壁厚为11mm；最高操作温度为320℃；最高操作压力为45bar。
4、管道介质复杂多样，主要有：循环水、洗涤水、废水、过热蒸汽、废气、净化空气、仪表风、氮气（液、气态）、mdi（含一氯苯）、一氯苯、乙醇胺、低沸mdi、mdi混合物等。
5、从管道输送的介质及操作温度、压力等级划分为常压及压力管道。
㈣、本工程的竣工日期为XX年2月28日，其中冬季施工约140天。管道安装工作必须于XX年1月18日前完成，由于管道安装受设备到货情况及钢结构到货安装等其他因素的影响，因此管道施工难度极大，必须合理安排管道施工计划，并需充分利用好冬季的施工时间。为按期完成管道施工任务，特编制本施工方案。
1、施工设计图纸；
2、现行的国家、行业标准规范：
b.gb50236-98《现场设备、工业管道焊接工程施工及验收规范》
c.sh3501-XX《石油化工剧毒、可燃介质管道工程施工及验收规范》
f．国质检锅83号发布《力管道安装安全质量监督检验规则》
3、本项目的施工合同；
㈠、建立健全现场管道施工安全、质量保证体系。为在保证管道施工进度的同时确保管道施工的质量、安全，工程开始前必须建立起高效运作的.管道施工质量、安全保证体系，如图（1）。
㈡、为保证管道安装质量，确保管道试压及吹扫一次性成功，特程立压力管道质量保证体系如下：
㈢、根据公司的相关技术文件要求以及施工过程主要质量环节，特别编制《工艺管道检验与试验计划（itp）》。根据本监督检验计划书，对本项目工艺管道的施工进程进行全方位控制。极力配合总包单位、建设单位、监理单位的对各检查的监督检查工作；严格执行对停检点、必检点的检查。检验、试验计划详见《工艺管道检验与试验计划（itp）》，其中重点做好以下环节的控制工作。
排水为雨污分流制，施工工艺流程如下：原地面复测→放样沟槽开挖→基槽验收→垫层平基→安管→管座砼浇筑→检查井砌筑→闭水试验→回填。
1、作业前应检查工具、机械及基槽边坡、支撑等，确认安全；
2、作业中应经常检查沟壁是否存在裂缝、脱落等情况，支撑有无松动、变形等现象，发现异常时必须立即停止作业，并报告上级；
3、作业中严禁掏洞挖土；
4、应按照安全技术交底要求，做好沟槽的隔水、降水和排水工作。雨后应及时排水，清除淤泥，整修坡道，并采取防滑措施；
5、上下沟槽应走马道或安全梯。马道、安全梯间距不宜大于50m。严禁攀登撑木或乘吊运机械上、下沟槽。通过沟槽必须走便桥。作业中不得碰撞沟槽支撑，严禁在槽内、管内休息；
6、不得从槽上向下或者从槽下向上抛扔工具、物料，不得直接向槽内倾倒材料。沟槽边1m内不得堆土、堆料、停放机具；
7、施工现场必须设明显的安全警示标志。有人员、车辆通行地段的沟槽必须设不低于1.2m的防护栏，防护栏的横杆不少于两道。
1、结合工程的实际情况，须进行原地面复测后，进行沟槽开挖。
① 沟槽放样：采用全站仪进行放样，先放出管道的中心线，在根据管道施工尺寸及现场土质情况确定开挖放坡系数，放出开挖灰线，开挖灰线尺寸考虑足够的工作面。
② 沟槽开挖及排水：管道沟槽采用反铲挖掘机开挖，槽底高程随挖随测，步步紧跟法进行控制。到设计标高后进行人工清槽，通过土方的填挖，平衡计算土方控制预留一定的堆方，但堆积土方距沟槽边不小于1.0m，堆土高度不得大于1.5 m，以防塌方。若遇土质较差地段，将所挖土直接用汽车拉出场地，并用碎石换填处理。若原状土已受扰动，必须清除受扰动的松土、浮土，在征得现场监理认可的情况
下用碎石回填并夯实。
沟槽排水：采用沟槽两侧各设一条25cm×25cm的明沟进行排水，集水坑设置在每一井段高程最低处，把明沟里的`水引到集水坑中用水泵抽到道路外的排水沟里。
3、沟槽边坡及弃土：为确保施工安全，施工中必须有专人负责指挥开挖，随时检查边坡稳定情况并及时排除槽内积水，避免沟槽因积水影响边坡稳定。发现边坡稳定有异常情况或存在塌方的不确定因素时，应马上停止施工，对边坡进行支护加固处理或放缓边坡，在确保安全的前提下，再继续施工。
沟槽开挖好后，请监理、业主进行基槽验收，合格后进行垫层铺筑，选用的原材料使用前应按施工规范要求进行抽查检测。
⑴安管应在垫层及平基验收合格后才能进行，安装时必须从下游向上游逆水方向进行，承口朝上游方向。
⑵所有排水管一律采用承插式柔性接口，橡皮圈由管子供应商配套供应，并不得与易挥发的溶剂、油脂存放在一起。管子进场必须有合格证或相应质量保证证明书，并应在建设方代表或监理公司验收合格后方可使用。
⑶管子的起吊、下放要轻、稳，不得与原管子或基槽发生猛烈碰撞，施工过程要注意安全，要有专人指挥调度。
⑷管子安装过程中要用水准仪随时调整管底标高、坡度，并及时清理管子中杂物，管子顶进过程中用力要均匀，随时检查接口是否严密，橡皮圈是否脱落，承口是否破损等情况。
⑸雨季施工中，应合理缩短管沟开挖长度，并及时砌筑检查井。放好的管子要及时浇好管座，以免因下雨中断施工，使管沟受浸泡，外接部位的预留管要及时封堵，以免杂物进入管内，已安装好的管道要及时报验，并分段做好闭水试验以便及时回填。
⑹质量要求：管道必须垫稳，管底坡度不得有倒流水现象，坡度符合设计要求，管道内不得有泥土、砖石、木块等杂物。
⑴检查井的施工与砼管座同时进行，雨污水检查井为砖砌井壁。标准砖应提前浇水湿润，不得使用干砖砌筑。砖砌体砌筑，采用“一顺一丁”砌砖法，要求做到砂浆饱满，砌体平整、竖直，井筒、流槽圆顺，表面光洁。
⑵本工程检查井具体做法按图纸设计要求。
⑶质量要求：井壁必须顺直，砌体不能有通缝，砂浆饱满，灰缝平直，抹面压光不得有空鼓、裂缝，井内不得有杂物，井框、井盖完整无损。
D＜1000mm，井底高程±10mm。
⑴根据设计要求，本工程污水管道必须进行闭水试验，即在沟槽回填土前应用闭水法进行管道严密性试验，试验管段按井距分段，长度一般为四个井段（120米左右），带井试验。
⑵管道闭水试验前，管道及检查井需先验收外观质量，且管道应未回填土、沟槽内无积水、全部预留口封堵无渗水。
⑶试验段水位应高于试验段上游管顶2M，如上游管内顶到检查井口的高度不足2M时，闭水试验水位应到井口为止。
⑷闭水试验应在管道灌满水后浸泡时间不少于24小时，渗水量观测时间不小于30min，闭水试验时应进行外观检查，不得有漏水现象，且渗水量不允许大于规范要求，否则为不合格。不合格时应迅速检查原因，并及时采取补救措施，直到符合要求为止。
⑴管道闭水试验合格，各道工序验收完成后，沟槽应及时回填。 ⑵槽底至管顶以上口50cm范围内不得填含有机物、冻土及大于50mm的砖石等硬块。
⑶回填土料回填前应送试验室做土工试验，包括最佳含水量及最大干密度，实际回填时应控制土的含水量在最佳含水量附近。
300mm以内，回填时槽内不得有积水。
⑸管道两侧和管顶50cm范围内，应采用轻夯压实，管道两侧回填高差不超过30cm。
⑹分段回填压实时，相邻段的接茬应呈阶梯形，且不得漏夯。采用木夯、土式夯等压实工具时应夯相连，采用压路机时，碾压的重叠宽度不得小于20cm，且其行驶速度不得大于2KM/h。
⑺回填土压实度要求：车行道下沟槽采用中粗砂分层振实回填至管顶上500L以内，压实度≥93%；管顶500L以上部分按道路路基要求施工。其余管道沟槽回填采用中粗砂分层振实回填至管中心标高，压实度≥93%；管中心至管顶500L以上部分按道路要求施工。
退火炉跨、轧制跨钢柱、钢梁、吊车梁吊装即将开始，此次吊装的退火炉跨钢柱共62根，钢梁70根，吊车梁52根；轧制跨钢柱共45根，钢梁203根，吊车梁108根。钢柱最高19.80米，单根钢梁最大跨度12米，吊车梁最大跨度12米。本工程钢结构吊装高空作业多，时间紧，且正值夏季高温季节，施工难度大，危险性大，安全隐患随时存在，为确保钢结构吊装工程顺利施工，有效控制钢结构吊装作业中伤亡事故的发生，保障劳动者在生产过程中的安全和健康，实现公司安全管理目标，特制定本安全施工方案。
事故轻伤负伤率1.5‰以下；
杜绝死亡、火灾、设备等重大事故；
工地管理具体目标；
河南省安全保证体系贯标工地；
工程项目部建立以项目经理为现场安全保证体系的第一责任人。
安全生产领导小组的任务是落实安全管理目标，制定安全保证计划，根据保证计划的要求落实资源配置，负责安全保证体系过程的运行，实施监督和检查。
针对安全生产保证体系运行过程中尚未达到要求的问题，以及施工中尚存在的隐患，制定整改和预防措施，并对上述措施进行复查。
（1）安全管理组织机构：
（1）严格执行国家有关规范、标准《建筑工程施工现场用电安全规范》（GB50194-93）、《建筑机械使用安全技术规程》（JGJ33-86）、《施工现场临时用电安全技术规程》（JGJ46-86）、《建筑施工安全检查评分标准》（JGJ59-99），以及《企业安全生产法》等有关安全生产的法规制度。
（2）根据国家有关规范、标准制定各项安全管理制度，包括电焊机、氧气、乙炔气体等易燃、易爆品的安全管理制度。
（1）在施工现场险要位置设置安全标志，悬挂醒目安全生产文明施工宣传标语牌，项目部不定期组织检查安全宣传工作，发现问题及时整改处理，消除麻痹松懈思想。
（2）凡进入施工现场人员必须佩戴安全帽，施工机具必须配置相应的安全防护装置，高空作业必须佩戴安全带，不得穿拖鞋和高跟鞋进入施工现场，项目部由安全部门定期检查安全生产情况，设专职安全员巡视检查，若发现违反安全操作规程的行为，有权勒令停职检查反省。
(1)对进场工人做好入场培训工作，并做好培训记录，不让任何一个未经安全培训的人员上岗作业。
(2)做好安全技术交底工作，下达任务的同时，必须有书面的安全注意事项及要求，并由项目安全检查员进行监督实施。
(3)施工操作人员进场时，由项目部组织进行安全教育，施工过程中由项目部结合工程特点进行专业安全培训。
凡进入施工现场人员必须佩戴安全帽，高空作业必须悬挂安全网，操作人员带安全帽，使用小型机械机具必须配置相应的劳保用品，专业安全员对违反安全操作规程的行为，有权勒令停止施工。进行电焊作业时，佩戴安全防护罩，安全防护手套，严格按照机械操作规程执行；特殊工种必须持证上岗。
各种机械设备的'使用应由专人负责，重要工序施工前，要结合工作特点编制安全措施，向操作人员进行安全交底并作记录。
施工现场临时用电，严格执行采用“三相五线制”，机电设备，小型机具必须有可靠的保护，接零、接电、漏电保护。所有用电装置、机电设备应由专人负责，定期维护。施工现场机械必须设置保护开关及触电保护器。
（1）按照建筑施工安全技术规程、规定、标准制定各工序的安全技术交底，按照二级交底（项目部向班组长交底，班组长向员工交底）的要求，贯彻执行。
（2）任何人不得违章指挥作业，安全员是安全的执法人员，有权制止违章作业。
（3）当生产施工与安全发生冲突时,必须服从安全需要。
（4）做好安全动员,使施工过程中存在的事故隐患能及时发现和处理.确保不使用不合格设施,不通过不合格过程,不放过不安全行为。
（5）对已经发生的事故隐患进行及时整改达到规范要求,并组织检查验收,对有不安全行为的人员进行教育或处罚。
1.吊装前应编制结构吊装施工组织设计或制定施工方案，明确起重吊装安全技术要点和保证安全技术措施。须经有关技术部门审核、批准后，方可进行。
2.施工队负责人必须对工程的高处作业安全技术负责，并建立相应的责任制。
3.所有参加吊装人员必须先进行体格检查，年老体弱、患有高血压、心脏病、癫痫病等患者不得从事吊装工作。
4.在开始吊装作业前，必须对吊装人员进行安全技术教育和安全技术交底和培训；配备好安全防护用品；熟悉吊装工程内容、安装方法、程序、使用的机具性能，安全技术要点和措施；学习有关安全技术操作规程和各项安全技术规章制度，并严格执行。
5.吊装工作开始前，应组织有关部门，根据吊装方案要求，对运输和吊装起重设备以及所用索具、吊环、夹具、卡具、缆风绳等的规格、技术性能进行仔细、全面的检查或试验；起重机械要进行试运转，发现机件转动不灵活或有磨损、损坏、松动等现象，应视情况修理或对已磨损严重或有隐患的及时更换；滑轮组和机械的轴承等转动部分应加润滑油，经检查合格方可吊装。重要构件在正式吊装前，应进行试吊，检查各部受力情况，当一切正常，才可进行正式吊装。所有吊装机具在吊装进行中还应定期检查，发现问题随时处理。
6.高空作业中的安全标志、工具、仪表、电气设施必须在施工前加以检查，确认其是否完好，方能投入使用。
7.在施工前和施工过程中，要做好现场清理，清除一切障碍物，以利于吊装安全操作。
8.吊装作业应执行交接班制度，在交接班时，应进行吊装作业有关安全注意事项等内容的交接工作。吊装工具应在交接班时进行安全检查，已磨损或有隐患的必须及时更换。
9.禁止斜吊，斜吊会造成超负荷及钢丝绳出槽，甚至造成拉断绳索。斜吊还会使重物在离开地面后发生快速摆动，可能碰伤人或其他物体。
10.起重机应避免带载行走，如需要短距离带载行走时，载荷不得超过允许起重量的70%，构件离地面不得大于50cm，并将构件转至正前方，拉好溜绳，控制构件摆动。
11.起吊构件时，提升或下降要平稳，避免紧急制动或冲击。专人指挥，信号清楚、响亮、明确，严禁违章作业。构件安装后必须检查其质量，确实安全可靠后方可卸扣。每天工作必须达到安全部位，方可收工。
12.严禁起吊重物长时间悬挂在空中，作业中遇突发故障应采取措施，将重物降落到安全地方，并关闭发动机或切断电源后进行检修。在突然停电时应立即把所有控制器拨到零位，断开电源总开关，并采取措施，使重物降到地面。
13.起重机的吊钩和吊环严禁补焊，当吊钩吊环表面有裂纹严重磨损或危险断面及有永久变形时必须预以更换。
1．地面和高空作业人员均应戴安全帽，高空作业人员必须正确使用安全带，安全带要高挂低用，并系在安全可靠的地方。
2．吊装工作区应有明显的标志（或设吊装禁区），并设专人警戒，与吊装无关人员严禁入内。起重工作时，起重臂杆下严禁站人，同时避免在高空作业的正下方、已起吊构件的下面或起重臂旋转半径范围内停留和通过。
3．运输、吊装构件时，严禁在被运输、吊装的构件上站人指挥和放置材料、工具。
4．在高处作业需使用撬杠时，人要站稳，撬杠插进深度要适宜，如果撬动距离较大则应逐步撬动，不宜急于求成。
1．地面作业人员必须戴安全帽。
2．高空操作人员携带工具、垫铁、焊条、螺栓等应放入随身佩带的工具袋内，在高空传递时，应有保险绳，不得随意上下抛掷工具、物件，防止滑脱伤人或意外事故。
3．构件绑扎必须牢固，起吊点应通过构件的重心位置，吊升时应平稳，避免振动或摆动。在构件就位固定前，不得解开吊装索具或拆除临时固定工具，以防脱落伤人。
4．构件起吊后，如发现部分破裂，且有脱落危险应严禁继续起吊。
5．构件安装后，应检查连接牢固和稳定情况，如为电焊连接，要做到焊接牢固，不得点焊或漏焊；如为螺栓连接，要紧固必要数量的螺栓；当连接确实安全可靠，才可松钩，卸索。
6．夜间作业必须有充分的照明，在高温炎热天气吊装，应做好防暑降温工作。
7．吊装过程中，应待构件就位后再上前操作，解开构件的吊索时应将安全带系在牢固处，防止空中坠落。
8.在高处安装构件时，要经常使用撬杠校正构件的位置，这样必须防止因撬杠滑落而引起的高空落物伤人。
9.高空操作人员在脚手板上通行时，应该思想集中，防止踏上探头板而从高空坠落。
10.施工中对高处作业的安全技术设施，发现有缺陷和隐患时必须及时解决；危及人身安全时，必须停止作业。
1.悬空作业所用的索具、脚手架、吊篮、吊笼、平台等设备，均需经过技术鉴定或验证方可使用，悬空作业人员不得将身子伸出吊篮外。
2.重点把好悬空作业关，工作期间严禁喝酒和打闹，手持工具应系好安全绳。
3.钢结构安装过程中各个工种进行上下立体交叉作业时，不得在同一垂直方向上操作。下层作业的位置必须处于上层高度确定的可能坠落范围半径之外，不符合以上条件时，应设置安全防护层。
4.高空使用气割，电焊作业时，应采取措施防止割下的金属或火花落下伤人。
1．起重机行驶的道路，必须平整、坚实、可靠，停放地点必须平坦。地下松软土层要进行夯实处理，路面应平坦坚实，必要时，吊车行走部位需铺设枕木或厚钢板垫道。
2．绑扎构件的吊索、吊环应经计算，所用起重工具应进行检修，并定期检查，对损坏者进行调换。绑扎方法应正确、牢靠，以防吊装中，吊索破断或从构件上滑脱，使起重机突然失重倾翻。
3．垂直面大的构件和设备，必须查明重量和绑扎可靠。重量不明，绑扎不牢的构件和设备，不得起吊，以防造成吊车臂杆折断。
4．起吊构件时，吊索要保持垂直，不得超出起重机回转半径斜向拖吊，以免超负荷和钢丝绳滑脱或拉断绳索，使起重机失稳。起吊重型构件，应设牵拉绳。起重机操作时，臂杆提升、下降、回转要平稳，不得在空中摇晃，同时要尽量避免紧急制动或冲击振动等现象发生。未采取可靠的技术措施，如在起重机尾部加平衡重，起重机后边拉缆风绳等和未经有关技术部门批准，起重机严禁进行超负荷吊装，以免加速机械零件的磨损和造成起重机倾翻。
5．起重机应尽量避免满负荷行驶，在满负荷或接近满负荷时，严禁同时进行提升与回转（起升与水平移动或起升与行走）两种动作，以免因道路不平或惯性力等原因，引起起重机超负荷，而酿成翻车事故。
6．吊装时，应有专人负责统一指挥指挥人员应位于操作人员视力能及的地点，并能清楚地看到吊装的全过程。起重机驾驶人员必须熟悉信号，并按指挥人员的各种信号进行操作，遵守现场秩序，服从命令听指挥，并不得擅自离开岗位。指挥信号应事先统一规定，发出的信号要鲜明、准确。
7．非司机不得擅自开动起重设备，起重机停止工作时，应刹住回转和行走机构，关闭和锁好司机室门。吊钩上不得悬挂构件，并升到高处，以免摆动伤人和造成吊车失稳。
1.对电焊机的手把线必须严格检查，如果有破坏情况时，必须及时用胶布严密包扎。电焊机的外壳必须接地。
2.用长吊杆的吊车时，应设避雷防触电措施。
3.使用手操式电动工具应戴绝缘手套或站在绝缘台上。
4.施工现场的机电设备、闸箱必须有漏电保护器和可靠的防雨措施。电器操作必须由专业人员进行，严禁非专业人员操作。电焊机使用严格按照操作规程，一次线不得超过2米，二次线不能破皮、裸露。
(1)氧气乙炔瓶放置安全距离应大于10m。
(2)氧气瓶不应该放在太阳光下暴晒，更不可接近火源，要求与火源距离不小于10m。
(3)氧气遇油也会引起爆炸，因此不能用油手接触氧气瓶，还要防止吊装的构件或其他机械坠落到氧气瓶上。
1．雨天施工时，宜搭设临时防护棚，雨水不得飘落在炽热的焊缝上，如焊接部位比较潮湿，必须用干布擦净并在焊接前用氧炔焰烤干，保持接缝干燥，没有残留水分。
2．吊装时，构件上如有积水，安装前应清除干净，但不得损伤涂层，高强螺栓接头安装时，构件摩擦面应干净，不能有水珠，更不能淋雨和接触泥土及油污等脏物。
3．雨天天气构件不能进行涂刷工作。
4．雨天由于空气比较潮湿，焊条储存应防潮并进行烘烤，同一焊条重复烘烤次数不宜超过两次，并由管理人员及时做好烤记录。
5．如遇上大风天气，柱、主梁、支撑等大构件应立即进行校正，位置校正后立即进行永久固定，以防止发生单侧失稳，当天安装的构件，应形成稳定体系。
1．内业要求各资料及台帐（施工方案、安全教育、安全交底、安全检查、电工日巡视记录、班前讲话记录、台帐）等齐全整齐、记录实事求是，特殊作业持证上岗，安全职责分工明确。
2．进入现场戴好安全帽，高空作业系安全带，安全网按规定支护严密，出入口有防护棚，狭小场地有安全通道。
3．电气应设三级控制两级保护（总闸箱、分配箱、开关箱、再分配箱、开关箱相匹配的触电保护器），闸箱标准化，线路规范化，有电工巡视及摇侧记录。
4．在现场内外做到不违章占道，不违章搭设、堆物，不造成火灾，交通事故隐患，不违章损坏公共设施，不污染环境，和有关道路部门、卫生监督部门做好配合。
甲方有一批设备，需吊装搬运就位，乙方北京重力诚成起重搬运有限公司承接此项工作，经我公司工作人员勘察现场施工条件及施工内容，拟定此施工方案。请审核；
一、编制依据；
1．1《机械设备安装工程施工及验收规范》（GB50231—98）
1．2《起重设备安装工程施工及验收规范》（GB50278—98）
1．3《建筑机械使用安全技术规程》（JGJ33—86）
1．4我公司经营管理制度及管理规定。
二、工程概况；
1、施工地点：
2、设备概况：冷水机组3台，共分5件，最大件重量约为21吨；水泵6台，单台重量约为1吨；集水器2台。
3、施工内容：乙方负责将上述设备吊装、搬运至B2层机房就位。
三、施工工艺初步确定；
根据现场实际作业环境，我单位研究决定，拟采用250吨吊车将设备吊装至坡道入口处，再由人工搬运方法沿坡道将设备搬运至B2机房就位。
四、施工过程中对现场条件的要求；
1、对吊车作业现场的要求：清理影响施工杂物。
2、对设备搬运路径的要求：由于设备搬运通道（坡道）高低不平，不能满足设备搬运需要，需用道木铺设设备搬运通道。
3、电源：甲方需提供380/220电源。
五、施工前相应准备工作；
1、支吊车：受现场施工作业条件限制，吊车不能支在坡道入口处，需将吊车支在墙外（坡道南侧），经测量吊装作业半径为24米，参考最大件设备重量（21吨），需采用250吨吊车完成设备吊装工作。
吊车进入吊装作业现场，将各支腿支好、支牢，进入最佳工作状态，吊车作业时状态：出杆34米，作业半径24米，仰角70度，在此状态下起重量为30吨，满足最大件设备（21吨）吊装需要。
2、在坡道入口处及设备机房各设一设备牵引锚点，并做好卷扬机或绞盘，锚点形式如下图。
3、由于设备搬运通道（坡道）高低不平，由人工沿设备搬运通道铺设双排道木，以保证设备搬运工作顺利进行。
4、在机房内部用道木铺设与设备基础台相持平搬运通道，并设好牵引锚点。
5、在坡道入口处道木上方铺设滚杠及设备搬运托架。
六、施工方法及步骤；
A．设备吊卸
1．指挥设备运输车辆进入吊车作业半径之内。
2．由甲乙双方及厂家将该机组验收合格后，由起重工在厂家技术人员的指导下，将该机组锁好索具并与吊车大钩挂牢。
4．锁活完毕后在指挥开始试吊，待该机组吊离车厢底板约100mm左右时暂停。
5．派专人检查吊车各支腿及吊活索具是否出现异常，在无安全隐患，待确认一切无误后，上报指挥员方能正式起吊。
6．在指挥员指挥下将该机组平稳吊装至坡道入口处。
B．首层水平搬运
1．在设备落地前布好Φ80滚杠及运输托架.
2．首先用卷扬机或绞盘牵引绳穿绕4×4滑轮组与设备牵引点连接好（防止设备在除去吊装锁具后惯性下行），吊车落绳将设备放置在运输托架上，完车后除去吊装锁具上报指挥员。
3．指挥员指挥启动卷扬机或绞盘缓慢放绳，人工喂滚以惯性下行作为设备向下动力，沿预先铺设的设备搬运通道（双排道木），将设备平稳搬运B2层机房。
4、设备搬运简单示意图。
C．机房内搬运就位
1．在厂家技术人员指导下，铺设设备至基础搬运通道，按机房设备排放位置以顺序搬运就位。
2．当设备人工搬运至指定基础之上后，用10吨挎顶作动力，将设备找正、找平，按基准线就位。
3．设备就位完毕后，交于甲方验收。
七、施工人员；
指挥员2名
安全员1名
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端午节女装活动方案(精华)
随着消费升级和多样化，品牌和商家在线上、线下开展的营销活动越来越精彩。对于线下活动，如何让消费者更好地参与和接受品牌宣传，是品牌营销的重要环节。5月30日即端午节即将来临，今天我们就为大家介绍一些关于端午节女装活动的方案。
一、互动红包
互动红包活动是非常有效的营销方式，可以吸引到更多的消费者，提高品牌知名度和用户黏性。在端午节女装活动的现场搭建一台互动机器，以抽奖形式让消费者参与互动，赢取不同面值的红包。此外，消费者也可以分享这个链接到朋友圈里，好友通过分享的链接参与互动，还能再次增加奖金池和品牌受众。
二、致敬龙舟选手
端午节是传统中华文化中一个重要的节日，我们可以在活动上为传统文化做宣传，让消费者更好地了解端午节和龙舟比赛的历史和文化意义。我们可以邀请当地的龙舟比赛队伍到活动现场，表演一次劲爆的龙舟赛，并为所有龙舟选手们颁发特别的感谢礼物，向他们致敬，让消费者更加有感觉地体验端午节。
三、创新穿衣主题
为使消费者对端午节女装活动更有兴趣，和主题更加紧密，我们可以创新多元化的穿衣主题，吸引更多的年轻消费者。比如”色彩节日”、“穿出端午节”、“民间文艺”等，消费者可在活动现场品牌特设的穿衣区域或社交媒体上分享穿衣照片并下单购买对应当季的商品。
四、独具特色的美食活动
端午节主要以食品为主，我们可以在店内布置一些与端午节相关的食品，如粽子、龙舟饼、五彩饼等，作为活动的特色之一。在活动上，我们还可以邀请一些著名的美食达人到我们品牌的现场来，与消费者交流、品尝端午美食，传递正能量，让消费者流连忘返。
总之，随着市场竞争的加剧，越来越多的品牌和商家开始注重品牌营销和用户体验。通过创新的活动方式和多元化的创意，可以让更多的用户参与进来，提高品牌受众和知名度，在竞争激烈的市场中脱颖而出。我们相信，在未来的市场中，创意和执行力将是品牌获得成功关键。
由于我们工作的严谨，我们可能会按照个人习惯写一些文章，范文对我们的生活有着重要的意义，好的范文是怎么样的？经过收集，小编整理了服务器安装施工方案(精选)，请阅读后分享你的朋友！
服务器安装施工方案(精选)
一、施工准备
1. 确定机房位置：机房宜远离水源、电源及强电场、靠近供热、供氧设施，验收不合格者及时整改。
2. 测量、标注：测量机房长度、宽度、高度、门、窗尺寸、位置等，规划机架、空调、电箱等设施位置，对门窗进行标注。
3. 通风：机房通风排气量应达到机器整体散热量的1.5-2 倍，尽量避免降雪、刮台风等气象灾害。
4. 配电：计算机房用电量是比较大的，因此配电有其重要性，必须依据机房负载大小合理的配置电源。
5. 机房防护：由于机器数目较多，机房系统也就越重要，必须对机房进行完善的防护，防盗和防火系统必不可少。
二、安装准备
1. 检查物料：确认物料是否齐全、经检验合格，及时补充，更换损坏部件。
2. 组装机架：安装机架需要按照标准规范进行，注意力高度、四平八稳，保证绝地和机架之间的接触良好，确保机器的正常运行。
3. 安装地板：机房地面需要安装专业的地板，防静电、防潮、需整洁，地板厚度需满足机房的负载要求，确保地板安装在正确位置。
三、机器安装
1. 安装机器：根据需要按功能进行机器调配，注意匹配不同机器性能，按专业标准进行机器安装、固定.
2. 电缆布线：在接高压电之前，使用电线接头，将电缆靠墙通线到机柜内。需避免相邻电线或数据线过近，减少电磁干扰和交叉干扰。
3. 接电：根据配电方案进行接线，保证机器电源的安全、可靠，避免意外事故的发生。
4. 接网：网线线材需要根据规范进行接线和接口测试，保证其传输质量。
四、机器开机
1. 接电检测：先检查机器电源是否通电，如电源无电，则检查电源线路是否正常；如电源有电，则查看有无系统提示灯闪烁，如有闪烁则表示机器正常开机.
2. 打开系统：把系统光盘放入光驱，开机，根据系统提示进行操作，进行系统安装及设置.
3. 机器调试：在安装完成后，对各种硬件进行测试，确保机房的设备完整、正常，确保机器安全、可靠。
以上就是服务器安装施工方案精选，每一步都需要专业人士进行操作，确保机房的设施完备、机器正常运行、安全可靠，以上内容希望能对您有所帮助。
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随着我们的知识面不断扩大，我们经常会需要使用到一些范文，范文包含各种各样的文章，值得参考的范文有哪些？在此，你不妨阅读一下端午节男装活动方案，相信你能从本文中找到需要的内容。端午节男装活动方案 端午节是中华文化传统节日之一，是纪念爱国诗人屈原的节日，同时也是我国的重要传统文化节日之一。在这个节日里...
