托育工作计划与总结对于托育机构或托育人员来说，非常重要。通过制定计划，可以合理安排托育活动，提高托育的质量和效益；而通过总结，可以回顾托育工作的过程和成果，发现问题并改进方法，进一步提升托育服务水平。以下是励志的句子小编整理的关于“托育工作计划与总结”的内容，欢迎阅读。

托育工作计划与总结（一）

一、工作计划：

1. 组织和规划儿童托育活动：

a) 制定适应儿童年龄和发展阶段的活动计划；

b) 提供有益于儿童身心发展的游戏和学习资源；

c) 定期组织亲子互动活动，促进亲子关系。

2. 为儿童提供营养餐食：

a) 设计具有营养平衡的餐单；

b) 考虑到儿童的个人口味和过敏食品；

c) 监督餐食的准备和分发，确保卫生。

3. 关注儿童的安全与保护：

a) 确保托育场所的安全设施和环境；

b) 保证儿童在活动中的安全；

c) 定期进行安全演习和培训。

4. 与家长保持沟通和合作：

a) 向家长提供托育计划和活动的信息；

b) 定期召开家长会议，了解家长的需求和意见；

c) 培养与家长的良好关系，共同照顾儿童的成长。

5. 建立合作关系与专业发展：

a) 参加相关的培训和研讨会，提高托育技能；

b) 与其他托育工作人员形成团队合作；

c) 与教育机构建立合作关系，分享经验和资源。

二、工作总结：

在过去的一段时间里，我努力完成了托育工作计划中的任务。通过组织和规划儿童托育活动，我提供了丰富多样的活动内容，促进了儿童的身心发展。我积极培养了亲子互动的氛围，让家长和儿童之间建立了良好的情感连结。

我注重为儿童提供营养餐食，制定了合理的餐单，并考虑了儿童的个人需求。我确保了餐食的准备和分发环节的卫生，保证了儿童的健康。

在关注儿童的安全与保护方面，我加强了托育场所的安全设施和环境，不断进行安全演习和培训，确保了儿童的安全。

与家长的沟通和合作也是我工作的重点。我向家长提供了详细的托育计划和活动信息，定期与家长开展会议交流，倾听家长的需求和意见。我与家长建立了互信的关系，共同照顾儿童的成长。

在专业发展方面，我积极参加相关的培训和研讨会，更新了托育技能。我与其他托育工作人员形成了良好的合作关系，共同分享经验和资源。同时，我与教育机构建立了合作关系，拓宽了托育工作的视野。

总之，通过一段时间的托育工作，我认真负责地完成了工作计划。我将继续努力学习和提升自己的托育技能，为儿童的成长和发展做出更大的贡献。

托育工作计划与总结（二）

一、工作计划

1.明确目标：确定托育工作的目标与方向，包括幼儿的发展、健康、安全和适应等方面。

2.制定周/月计划：根据幼儿的年龄、特点和家庭需求，制定周/月计划，确定托育活动的主题和内容。

3.提供适宜环境：为幼儿提供适宜的室内外环境，包括安全、卫生、舒适和有趣的玩具和游戏设施。

4.规划活动：根据计划的主题，设计有趣、富有挑战性和多样性的活动，以促进幼儿的综合发展。

5.安全管理：确保幼儿的安全，包括防火、防溺水、防摔倒等安全教育和措施。

6.卫生保健：定期进行幼儿的个人卫生教育，保持托育环境的清洁和卫生。

7.与家长合作：与家长保持密切的沟通和合作，了解幼儿的个性、需求和进展，并分享托育的经验和建议。

8.培养良好习惯：帮助幼儿养成良好的生活习惯，如自理能力、规律作息和饮食卫生等。

二、工作总结

1.目标达成情况：回顾工作计划的目标，评估在幼儿发展、健康、安全和适应等方面的成效。

2.活动效果评估：回顾托育活动的内容和形式，评估活动对幼儿综合发展的促进效果。

3.安全卫生检查：检查幼儿的安全和卫生情况，评估防护措施的有效性。

4.家长满意度：与家长进行反馈交流，了解他们对托育工作的评价和建议。

5.个人成长反思：反思自己在托育工作中的不足和表现，寻找改进和提高的方向。

6.制定改进计划：根据工作总结的情况，制定下一阶段的改进计划，以提高托育工作的质量和效果。

通过有序的工作计划和科学的工作总结，托育人员能够更好地进行托育工作，为幼儿的健康、安全和发展提供更好的保障。同时，不断改进和提高工作，能够满足家长的需求，提升家长对托育工作的满意度，从而形成优秀的托育团队。

托育工作计划与总结（三）

一、托育工作计划

1. 制定每日的托育活动计划：

- 设计适合儿童年龄段的活动内容，包括游戏、手工制作、绘画、音乐等。

- 准备相关的教具和材料，确保活动的顺利进行。

2. 着重关注儿童的个性和兴趣：

- 认真观察每个儿童的特点，了解他们的喜好和需求。

- 根据观察结果，安排有针对性的活动，以满足每个儿童的成长需要。

3. 与家长保持良好的沟通：

- 定期与家长进行面谈，了解儿童在家庭环境中的表现和需求。

- 分享儿童在托育中的成长进展和问题，共同制定解决方法。

4. 制定健康与安全管理计划：

- 定期检查托育场所的安全设施，确保儿童在安全的环境中成长。

- 保持场所的卫生和清洁，预防传染病的传播。

- 督促儿童养成良好的卫生习惯，如洗手、咳嗽礼仪等。

5. 持续学习和自我提升：

- 参加相关的培训和研讨会，了解最新的托育理念和方法。

- 阅读专业书籍和文章，扩充知识储备。

- 反思和总结工作中的经验与教训，不断改进自己的托育能力。

二、托育工作总结

在过去的一段时间里，我按照托育工作计划积极开展工作，取得了一定的成绩。通过与家长的有效沟通，我深入了解了每个儿童的个性和兴趣，制定了具有针对性的活动方案。我努力提供安全、整洁的托育场所，并督促儿童养成良好的卫生习惯。

在托育活动中，我注重培养孩子们的合作精神和独立能力。通过团队活动和个人项目，孩子们能够相互合作，分享资源和经验，培养友谊和团队意识。同时，个人项目也能够促使孩子们发展自己的兴趣和才能，增强他们的自信心和自立性。

通过持续学习和自我提升，我在托育工作中增加了很多专业知识和技能。我明白只有不断进步和提高自己的托育能力，才能更好地满足儿童的成长需求。

综上所述，我对我在托育工作中的计划和总结感到满意。在未来的工作中，我将继续努力，不断学习和提升自己的托育能力，为孩子们提供更好的成长环境和关爱。

托育工作计划与总结（四）

一、工作计划

1. 制定托育目标：明确托育的目标和需要，包括儿童的身心健康、社交能力、语言表达能力等方面。

2. 设计托育计划：根据儿童的年龄、个性和特点，制定相应的托育计划，包括活动内容、教育方法等。

3. 营造温馨的环境：提供安全、舒适、有趣的托育环境，设置适合儿童发展的玩具、书籍和游戏等。

4. 实施有序的托育日程：按照托育计划，合理安排儿童的作息时间、休息时间和活动时间，保障儿童的日常需求。

5. 提供个性化关怀：根据儿童的具体情况，给予个别托育服务，例如针对性的辅导、照顾和引导等。

6. 与家长沟通合作：与家长建立良好的沟通渠道，及时交流儿童的表现、需求和成长情况，共同关注儿童的发展。

二、总结

1. 成效评估：定期评估儿童的成长情况，包括身体健康、情绪表达、学习成绩等方面，并根据评估结果优化托育计划。

2. 收集反馈意见：定期向家长收集意见和建议，了解他们对托育服务的满意度和改进建议，以不断提高托育的质量。

3. 培训提升：参加相关培训和研讨会，不断提升自己在托育领域的知识和技能，以更好地服务儿童。

4. 与同事交流：与其他托育工作人员交流经验和心得，互相学习和借鉴，提高托育工作的整体水平。

5. 总结经验教训：及时总结工作中的经验教训，发现问题所在，并制定改进措施，以提高托育工作的效果和质量。

通过制定托育工作计划并不断总结经验，可以更好地规划和实施托育工作，提高儿童的发展水平和满意度。同时，也能够不断提升自己在托育领域的专业素养和才能，为儿童提供更好的托育服务。

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托班教育工作计划合集

以下是我们为您准备的与您相关的《托班教育工作计划》，欢迎您参阅读本网页。良好的时间管理能助力职场人士建立有序的工作流程，我们要为整个工作计划作全面的思考。工作计划是对工作量的再次计算。

托班教育工作计划 篇1

家长工作是幼儿园工作的重要组成部分，做好家长工作是提高办园水平和促进幼儿健康、协调发展的重要保证。

本学期我们将继续努力，进一步树立家庭是幼儿园重要的合作伙伴的观念，遵循“尊重、平等、合作的原则”，争取家长对我盲作的理解、支持和主动参与。

一、注重入园和离园两环节

家长送孩子早入园时总是匆匆地离去，但有时也有家长逗留在幼儿园门口。这给了我们一个讯号：有事要交代老师。碰到类似情况时，我们会主动迎上前询问，让家长感到老师的一种主动负责和关怀，也会拉进我们之间的距离。

孩子进教室以后，我们可以亲亲孩子的脸，主动地向他问早，那么孩子一天的心情会因为我们的一声问候而快乐一天。

然后放一些优美的音乐，教师主动地招呼孩子做做值日生、参与自然角的管理、整理物品。

在劳动的过程中，与幼儿交谈，启发孩子之间交往，使幼儿的精神始终处于愉快之中，体验与教师、同伴共同劳动的快乐。总之，教师的精神风貌、言谈举止影响着幼儿的情感和一天的精神，射出教师对工作的态度和责任心和对孩子的爱。

如果说入园、晨间活动的是幼儿在园一天活动的良好开端，那么离园是幼儿在园内一天活动的延续，起着承上启下的作用。

离园前，我们为幼儿整理好服饰；送孩子到指定的接送点，我们微笑着迎接每一位家长，主动、热情地和他们打招呼，向家长馈孩子一天的学习、游戏情况，和家长探讨他们感兴趣的问题。

并主动和家长孩子再见。另外组织好晚离园幼儿的活动，使幼儿在高高兴兴的'度过一天，在离园的整个过程中，我们始终把安全放在首位，树立安全意识。

二、家长工作目标

提高家长家庭教育水平，促进幼儿身心和谐发展，增进家园之间的了解和配合，在相互合作，相互作用的基础上与家长建立适当的、有效的合作配合与指导工作的关系，深入开展家长工作，使家长的教育水平和家园合作在原有的基础上有一定的提高。

本学期重点围绕家园工作的深入合作而展开。

1、继续助家长树立正确的观念，选择适当的教养方式。

２、指导家长注意为幼儿创设一个良好的包括物质和精神两方面的和谐的家庭氛围。

３、促进幼儿园与家庭的双向交流，增进家长对幼儿园活动的了解。

三、完成目标措施

完成目标的措施1：

1、多渠道助家长树立培养幼儿全面发展的教育观念，纠正改变重智轻德，重知识轻能力培养的思想。

2、通过随、电话问等方式了解家长们现有的教育方式，指导家长学习观察孩子的行为表现，并善于在各种情境中妥善处理问题，提高家长了解子女合理孩子的能力。

3、指导家长理智的爱孩子，善于分析孩子过失的原因，坚持说理教育。

4、能运用说服教育，因势利导，用表扬和批评的手段教育孩子。

完成目标的措施2：

1、家庭环境美观整洁，留有供子女活动的空间，为孩子添置玩具，图书等物品，并让孩子有自己整理的机会。

2、家庭关系融洽，生活作息时间有规律，能抽出一定时间和孩子游戏，郊游。

3、家长以身作则，按社会规范塑造孩子，言行起表率作用。

4、和孩子开展有益身心的活动，摒弃不良习惯

完成目标的措施3：

1、每周一期家园之窗，每月做好幼儿家长随，不定期地与个别家长交流与沟通，向家长宣传正确的幼儿保教知识，

2、通过家长讲座，增进家长对学前教育的了解，知道幼儿教育是重过程，轻结果的教育。

3、通过家长开放日活动，让家长更好地了解幼儿园的教育，真正做到家园配合一致。

托班教育工作计划 篇2

一、班况分析

本学期共有幼儿29名，其中男孩子13名，女孩子16名，刚刚过完寒假，许多孩子在入园的一段时间内会出现一些不适应，依恋家人，哭闹不肯上幼儿园，其实这些都是正常现象，需要老师和家长沟通经常联系，并且要求每天坚持送幼儿入园，相信很快这种现象就会消失的，希望每个孩子都能高高兴兴上幼儿园。

二、教学活动

1.老师加强学习，包括专业、思想素质的提高，培养高度的职业责任感，形成沟通，愉快合作的良好局面建立学习型组织。

2.孩子能力培养

①生理自理能力培养，孩子在吃、喝、拉、撒、睡、玩等方面有进步，使他们生活愉快。

②学习能力的培养，培养孩子会倾听，敢用语言表达的能力。

③动作协调能力培养，多带孩子参加体育锻炼，提高孩子的身体素质。

3.开展有益的活动：我们将带孩子远足，走入大自然。重视孩子进行环保教育。

4.认知发展

①基本能听懂普通话，并能用普通话与老师同伴交流。

②喜欢念儿歌、唱歌、表演欲 望强，参与积极性高。

③知道自己的姓名和班级，学习用交往语言，如："给我玩玩好吗?""请你帮我一下好吗?"

三、保育工作

1.加强春夏季传染病，流行病预防，我们会尽量配合保健室做好卫生消毒工作，日常加强对孩子的护理和照顾。

2.帮助、督处孩子定时定量进食，逐步培养孩子的进餐习惯。

3.组织多种户外活动，使孩子的身体得到锻炼，动作得到发展。

4.培养孩子健康情感，给孩子建立幼儿成长档案，让幼儿拥有健康体质，同时拥有健康的心灵。

四、家长工作

1.家长是孩子的第一任老师，家长的一言一行对孩子都会产生潜移化的影响，因此重视家长工作是十分中要的。开学初进行个别家访，除此之外还利用家长面谈、通电话、发通知等多种形式，取得家长联系。

2.请家长参与本班教育教学活动，对家长开放教学活动一次。

五、班级工作

班内教师将发挥各自所长，互相帮助，共同探讨，协调班级工作的各个环节，认真、细致的照顾好每一位孩子，大家努力做好班级各项工作。

托班教育工作计划 篇3

本学期围绕幼儿园三年规划，以“规范办园、精细管理、提升内涵”为发展目标，结合《未成年人道德教育》的逐项要求，根据我园实际情况，以优化幼儿一日生活，建立良好的工作秩序和常规标准为核心，加强教育教学研究，在实践→反思→改进中提升教师的教育教学水平，打造优秀教师队伍，促进幼儿、教师健康成长。

优化课程，精华管理，强化队伍，提升内涵，促进幼儿、教师健康成长。

三、学期重点目标

1、加强常规管理工作目标化、标准化、流程化、制度化的落实。

2、加强教师队伍的建设，在层级培训中提升全园教师的专业素养。

1、细化各项保教工作管理流程与制度，明确工作要求与规范，使常规管理走向目标化、标准化、流程化、制度化。

2、通过环节行政值班巡查及进班指导、经常巡视各班的保教工作开展情况，及时发现问题及时解决，为教师提高有效的指导策略。

3、要求进班教师严格遵守幼儿园教师行为规范，做到人到、心到，加强班级安全工作的管理，每月对幼儿做出正确的评价并及时向家长反馈及时沟通调整。

4、各年级组和班组要根据本年度教学计划，结合自己班孩子的年龄特点，制度切实可行的班级计划、年级组计划，力求主题鲜明，内容丰富，形式多样。切忌不切实际的“高、大、空”，教务处定期对照各班、各组计划检查教学工作。

5、备课制度在保持原有提前一周备课的机制上，要求每次活动有安全目标、措施的体现，效果分析中有对本次活动安全事项的小结；并要求45岁以下的教师单周一次创新活动，双周一次电化教学的课程体现。

6、科学合理的运用功能室，按教务处的排班计划按时开展活动，并做到有活动记录。

7、结合“核心价值观”多渠道的开展德育教育活动，将德育工作、安全教育与日常教育教学相结合，在幼儿园一日生活的各个环节中渗透，并以“大手牵小手”的形式，由孩子带动家庭，由家庭影响社会，全民参与到“文明创建”中来。

8、深入开展区角、体育、晨间、户外等游戏活动，积极创设适合幼儿年特点的游戏活动内容，把”文明礼仪”教学渗透到各项教育活动。积极开展幼儿体育锻炼活动，加强游戏活动的指导，通过游戏活动的开展，让幼儿在满足快乐的同时，增长知识和经验，获得各种能力的发展、

1、成立家长委员会，充分发挥家长教育资源，切实发挥家长委员会的辐射带动作用。及时与家长沟通孩子的发展情况，关注幼儿的个体差异，获得家长的理解与支持。

2、充分发挥网络的作用，定期班级网页及家校互动平台，增加与家长沟通的机会。

3、利用家长园地、班级博客、家长学校、亲子活动、半日活动等增进家园沟通，向家长宣传“科学育儿”的方法，“文明礼仪”的行为、并围绕“核心价值观”对家长进行专题培训，取得家长支持，达到家园教育一致。

4、增强家长的安全意识，保障幼儿健康快乐的全面发展。

托班教育工作计划 篇4

首先感谢各位家长在繁忙的工作中抽出时间来参加今天的家长会，这是我们托一班第一次家长会，目的在于我们幼儿园和家长之间能更好地沟通，达成教育上的共 识，共同配合教育好我们的孩子，让孩子健康快乐的成长，宝宝与我们要相处一年的时间，当然在这段时间需要家长的配合与谅解。假如我 们的工作中有疏忽的地方，请大家像朋友一样提出来。因为我们的目标是一致的：让我们的孩子在幼儿园里健康，愉快地成长。

今天家长会的主要内容有教师介绍，班级情况介绍、孩子年龄特点、在园作息安排、教养重点、本学期的活动安排及需要家长配合的一些问题。

先介绍我们班的三位老师，我是本班的班主任潘老师，也许也有家长会说做班主任年轻了一点，这样的老师会有责任心吗？我相信有家长会是这样想的。对于这点请爸爸妈妈放心，为什么我会来带托班，那我也是做足了功课来的，不然也不会贸然的来带托班，一方面是育婴师师资证，对于0—3岁宝宝的健康教育有一定的了解和研究学习，另一方面是营养师，对宝宝的健康营养也是十分关注的。在我的眼里每个宝宝都是一样的，都要我们的爱来灌注，使他健康成长！如果爸爸妈妈有什么问题我们以后也可以私下交流一下。

介绍一下我们班的另一位老师，是赵老师，赵老师从她的女儿上幼儿园开始就开始做幼儿老师，有二十几年的教龄，她的教学经验很丰富，我想我这位年轻老师可以从她身上学到很多东西。

还有我们的生活老师，何老师，何老师是之前也和我一起搭过班，是个做事很认真，很仔细的。

我想可能还有家长到现在还不知道自己的宝宝的老师是那几位，那个可是要批评一下咯！可以看出你对宝宝的学习生活很不关心！要表扬我们东东，李政宝宝的家长，李政的外公对李政在幼儿园里的表现很关心，会留心看一下外面的家园栏！有时候我们把我们的一些育儿知识，温馨提示，通知等都会贴在外面的家长园地里，希望爸爸妈妈都能去看一下，关注一下宝宝的发展。

二、班级情况分析：

目 前我班共有幼儿22名，其中男孩7名，女孩15名。年龄最小的是我们的是发发（赵语梁20个月）最大的是大宝宝（1月）孩子的年龄在两岁~两岁半之间， 是四个托班里面最小的，也是人数上也是托班最多的。而且大部分都是没有上过幼儿园，因此孩子们在刚入园的时候哭闹的现象比较厉害。也许其他班的小朋友可能已经很快的融入这个环境中，而我们班可能会慢一点进入状态，刚开学的那个状态真的很不能适应，哭的小朋友太多，一个比一个厉害，老师也是看得心疼，还有宝宝哭的嗓子也哑了！两个老师也是忙不过来！感觉自己的体力就是不够用的，孩子要抱也抱不过来！值得安慰的事，现在宝宝们的表现真进步了很多，家长也很能体谅我们！这段时间来大家肯定比较关心的是：自己的孩子在幼儿园的表 现怎么样？和小朋友相处如何？吃饭怎么样？睡觉怎么样？从开学到现在的情况来看，幼儿在各方面表现均有明显进步：情绪上比开学的时候稳定很多，有的能高高兴兴来幼儿园。开 学以来，情绪比较稳定的有李哲诚，潘宜，高心悦，这些孩子适应能力较强，很快融入了幼儿园的生活，愿意跟着老师小朋友一起做游戏，学本 领。部分孩子有良好的进餐习惯，能自己独立地进餐，特别要表扬的是（大宝宝）李哲诚，（妞妞）潘佳琪，史卓义，（凯凯）朱浩哲，这些小朋友。在进餐的时候我们还发现很多都挑食，这个不爱 吃，那个不爱吃，有的小朋友我们在喂他们吃饭的时候，菜里面有一点葱或者芹菜，会要求我们挑出来，不然就不张嘴。挑食不利于我们孩子健康的成长，我们小朋 友们做到不挑食，能够爱吃各种各样的蔬菜、水果。在看到孩子不断进步的同时我们当然也发现了他们身上存在的问题。

1、不良的饮食习惯：有的孩子吃进去就吐出来，或者吃几口就去外面兜几圈，还有的孩子坐着等老师喂，有的孩子还有比较严重的偏食挑食现象。慢慢地我们开始要培 养幼儿良好的饮食习惯，还需要爸爸妈妈在家里也配合我们，在家里可以试着让孩子这样做1、吃饭时尽量一开始鼓励先让孩子自己吃，吃几口后孩子不愿吃了宁可 再喂；2、尽量吃饭前不要让孩子吃零食；3、吃饭时不要让孩子离开饭桌。4、教会幼儿如何使用勺子。

2、不爱护玩具：玩具随地乱扔不会整理，并且 有抢夺玩具的现象。这中情况的存在一方面是由于我们家长包办造成，另外一方面是由于现在的孩子都是独身子女没有与别人分享的经验。针对这种情况我们慢慢要 求孩子整理玩具。我们提醒他们玩具也有自己的家，我们玩好以后应该把他们都送回家，对要抢玩具的孩子我们要求多跟孩子说“大家一起玩好吗？”“你玩好了给 我玩好吗？”等等语言。我们家长平时在家也可以试着让孩子自己来收积木。

3、行动比较自由散漫：孩子刚上幼儿园，从一个比较自由的环境到一个相对来说有规范的幼儿园集体生活，对他们来说也会有一段时间的不适应，比如上课上课或者游戏的时候还有几个孩子随意走开，集体观念差，而且好模仿，一个走开了，后面会跟着很多小朋友一起离开。针对这种情况，我们一方面会选择在选择教学内容游戏的时候多考虑如何吸引孩子的注意，另一方面也会对小朋友有一定的纪律约束。

4、孩子的以自我为中心现象较严重，表现为争抢现象。孩子处于这个年龄段，他们不知道如何表达自己的想法，可能就会以比较直接的方式达到自己的想法，如 要玩具就直接抢，却不知道和伙伴或老师来商量，从而产生了打闹现象。我们要请家长理性地思考和处理幼儿之间的.这种现象。作为家长当然不会愿意看到自己的孩 子“受欺负”，作为老师其实这也是我们最不愿意看到的事情，幼儿园这么一个集体，孩子们之间共同生活、游戏在一起，一点碰疼，或者有磨擦这在所难免，孩子 一旦进入集体、社会伴随而来的挫折这太正常了，

资料

孩子们的交往能力很多时候是在与周围的事、物发生冲突的同时慢慢得到成长的。希望我们家长不要过于紧张，希 望我们能够伴随着孩子共同成长！

1、身体发育比较迅速，但免疫技能差，容易感染疾病。

2、基本动作发展显著，精细动作也有所发展。除跑跳外，还学会了多种动作。

3、孩子社会性行为的发展：他们喜欢在小伙伴多的地方玩，但很多都是自管自的玩，多是平行的，或是旁观，与人交往有教明显的自我中心倾向，缺乏与人合作游戏的意识和能力。不太乐意与人分享或者不会与人分享，家庭都是围着他转的，也会让他养成一个“独占”的情绪在里面。

1、培养孩子的生活自理能力，养成良好的卫生习惯。良好的习惯应从小培养，且终身受益，喝水、吃饭、大小便、洗手、漱口、午睡等生活习惯与能力作为本学 期的重点来培养。我们要教会孩子喜欢喝水，能主动喝水的习惯，知道一口饭一口菜愉快进餐、不用汤淘饭；养成不挑食，认真吃饭的习惯；能定时大便的习惯；学习洗手的方法，并喜欢洗手；学习漱口的方法，养成饭后漱口的习惯；学些独自午睡，纠正不正确睡姿；学习整理玩具，把玩具送回家；不乱扔纸屑杂物，也是本学 期的习惯养成教育的重点。

2、发展口语表达能力，使每个孩子想说、爱说、会说：

很多研究表明2～3岁是孩子语言发展 的关键期，根据一个月的了解，我们班孩子基本能用简单的话表达自己的意思，部分孩子还不能用完整的语句表达自己的想法，需要动作的辅助，还有部分孩子还不 会说普通话，而这些都是正常现象，这与家长和孩子的交流、生活的环境有关。那么如何更好地促进幼儿语言的发展呢？我们认为主要是给幼儿丰富的语言环境，语 言是在交流中发展的。

A、心理环境：我们对每个孩子将积极应答，以鼓励孩子赞赏的态度倾听孩子的语言，并以正确语言回应，给他们以示范榜样作用。我们将及时表扬肯定孩子的语言表现，鼓励孩子互相学习，使他们想说爱说。

B、物质环境：为孩子提供学习说话的机会，如环境的布置可以让孩子说说讲讲，“我学会了”栏也是个别讲述的内容，通过语言活动学习儿歌、学习正确发音，纠正错误音，看图讲述，看故事，发展连贯的语言。

9月：安定幼儿情绪；亲子活动；家长会；配合做好幼儿园大型活动。

家长和我们老师对孩子的教育要 求要一致，家庭成员之间对孩子的要求也要一致。现在很多家庭是独生子女，在家里对孩子的 照顾往往是2对1，3对1，甚至4对1的模式，这更需要家庭成员之间的沟通，对孩子提出的要求要一致。如家里的爸爸、妈妈对孩子提出的要求是这样的，而爷 爷奶奶却要求那样， 如此不一致的态度，幼儿的良好习惯就很难养成了。他不知道听了谁的话好，这也不利于培养幼儿良好的个性。

2、我们主张幼儿不佩戴任何手饰，如项链等。一是以免他们无意识地在午休和活动中吞食，存在不安全的隐患；二是有些手饰很贵重，以免孩子在外面玩的时候遗失了

4、如果你的电话号码有变动请及时告诉我们，以免有急事时联系不上。

5、希望家长在家的教育要与老师们的要求基本保持一致，帮助孩子养成良好的习惯。

6、希望家长把宝宝们的衣服，被子和书包都写上名字，便于我们的工作，宝宝人数多，也为了不产生一些不必要的麻烦。

7、入秋后早晚温差大，气候变化也大，为了宝宝的健康，家长要及时的为宝宝增添衣物，在幼儿园也多为宝宝准备一些衣服。

8、请假、接送制度。孩子没办法来园，应先跟老师请假，可以发短信给老师。

9、每周剪指甲，不带危险品入园，家长勤检查。

10、吃药的要求：写明姓名、吃法、一餐一包，不要多带，发烧38°以上带回家观察。宝宝的要可以早上直接给保健医，在教室里没有柜子方药，很不方便，而且保健医都会定时的过来检查看看宝宝的状况，给宝宝喂药。方便我们的工作，请将要交给保健医。

为了配合我们的工作请及时的接送宝宝，8点钟我们两位老师在，从安全的考虑请在8点以后将宝宝送来，宝宝的情绪还不稳定的情况，请家长能早一点来接，不要拖得太久。

托班教育工作计划 篇5

一、班级情况分析

本班现有幼儿21名，男孩13名，女孩8名，其中有7名幼儿是新生。经过一个学期的集体生活，大多数孩子的生活自理、与人相处方面等都有进步，但还有许多需要努力。如：耐挫能力不强。主要表现为：在游戏活动中好胜心较强，遇到失败或不能达到目的时会哭闹或不高兴，情绪波动较大。在今后的工作中我们将进行耐挫能力的锻炼。还有部分幼儿的进餐问题需要继续培养。

二、班级工作任务及目标：

以幼儿园工作规程为指针，根据园务工作计划，把提高保教服务质量，增强服务意识，加强家园联系工作放在第一位，将仍以幼儿养成教育和常规教育为主。主要抓好幼儿的一日常规及品德教育，增强幼儿体质，发展幼儿语言能力，注意智力的开发，使幼儿在体、智、德、美诸方面得到全面的发展。

（一）健康领域：

1、喜欢上幼儿园，情绪基本稳定。

2、在成人的提醒、帮助下，知道到指定地点大小便。

3、愿意面对生活中有一定困难的任务，尝试自己套裤子、穿鞋子、用餐巾纸擦嘴。

4、能运用器械进行简单的活动。

5、在教师的指导下，能根据照片、图片标记，找到和自己相关的物品，初步了解标记和自己生活的简单关系。

6、在教师的提醒、帮助下，坐在桌边自己拿调羹吃完一份饭菜。

（二）语言领域：

1、乐于模仿成人的提问，听懂并尝试回答。尝试向成人提出简单的问题，愿意跟随成人学说新词或新句型。

2、能听懂成人的双重语言指令并完成任务。

3、在成人的鼓励下，学习用简单的词、句表达对身边事物明显变化的发现及自己感兴趣的事情，并能让听者基本听懂。

4、喜欢结伴或独自在同伴面前念儿歌。

5、在教师范例的引导下，尝试用不同的语言、动作等进行表达。

6、能听懂并学说普通话。

（三）社会领域：

1、在入园和离园时，愿意主动和教师说“老师好”“老师再见”。

2、愿意用动作、表情、语言等方式向本班教师求助，体验和成人一起解决问题的快乐。

3、乐意和同伴共同活动，感受其中的乐趣。愿意收拾自己玩过的的玩具。

4、愿意并参加教师组织的活动。

5、在教师的提醒下，初步学习按指令行动。知道集体活动的规则，并能遵守简单的规则。

6、在成人的鼓励下，尝试自己解决生活中的的小问题，如：上厕所、穿裤子（套裤脚）等。

（四）科学领域：

1、在教师的引导下，喜欢观察班级自然角及周围环境的变化，对事物的颜色、外形感兴趣。

2、乐意并能参与识别、比较、选择、归类、匹配、改错、回忆、寻找、想象等智力活动。

3、能辨别物体的气味和其他明显特征。

4、能认识3~4种颜色，认识三角形。

5、能区别“1”和“许多”。

（五）艺术领域：

1、喜欢参加美术活动，能大胆尝试用多种材料进行造型游戏。对色彩、线条、构图有初步的感受力和表现力。

2、能听着音乐跟随教师做上肢和简单的下肢、身体模仿动作。

3、能运用手指、手腕的活动进行折叠、粘贴、拼搭、穿珠、搓泥等操作。初步掌握安全使用剪刀的技能。

三、做好家园联系工作

1、“家园联系本”是我们与家长沟通的一个桥梁。我们会定期的向家长公布幼儿学习的内容，介绍一些育儿的经验和一些先进的信息，也请家长来谈谈自己的经验，摘取幼儿生活中的点滴。它是我们互通信息的纽带，只要我们教学需要，我们会请家长配合。

2、个别访谈。个别的交流谈话不仅能增进相互之间的了解，也使家长和老师更容易沟通，更能清晰地了解自己孩子的优点和不足之处，从而对症下药。

3、利用电话、短信等多种方式做好日常家访及联系工作，平日，较多时候需要与家长用电话联系，孩子有特殊情况或未来园时能及时反映和了解情况，有孩子生病时能主动打电话进行访问，了解病情，使孩子、家长感受到老师的关心。这三者相互沟通，才能使我们的家长工作顺利的展开，才能更好的为我们的教育教学服务。

四、做好幼儿成长档案

五、卫生保健及安全工作：

幼儿园的安全工作是最重要的工作之一。保障每一个幼儿的人身安全，是我们每一个教师的责任和职责，为了让家长放心，让幼儿能在一个安全的环境生活、成长，本学期我们将做到以下几点：

1、严格晨检制度，不让幼儿带不安全物品入园。管理好病儿药品，避免幼儿吃错药。

2、加强一日生活各个环节的管理，加强幼儿日常生活的管理，做到了人到心到，谨防意外事故的发生。

3、做好交接班工作。

4、教给幼儿一些安全防范方面的知识，强化幼儿的安全意识和自护能力，不吞食异物，不玩火、电、水，不从高处往下跳，不乱爬，不吃陌生人的东西，不跟陌生人走，发生危险时会大声呼救。

六、月工作重点

2月份：

1、教育教学活动计划；

2、召开家长会；

3、区角活动创设活动准备；

3月份：

1、常规律动检查；

2、全园教师赛课观摩；

4月份：

1、亲子活动；

2、加强安全常规教育，文明纪律的养成教育，形成幼儿的良好行为习惯；

5月份：

1、参加全市语言领域赛课；

2、母亲节的主题活动；

3、筹备六一活动；

6月份：

1、六一庆典；

2、半日开放活动；

7月份：

1、新生家长会；

2、学期各项工作总结；

3、假期工作安排。

托班教育工作计划 篇6

一、指导思想：

儿童通过对百变魔塔的拼排组合，能够提高对几何图形的认识，能培养儿童的观察力、想象力、形状分析及创意思维，能引导儿童对颜色的认识，对于学习中的儿童，通过百变魔塔拼排组合的训练，进而开启儿童的内心世界，所组合的耐人寻味的图案，为儿童的心境带来无限乐趣。

二、教学目标：

1、知道百变魔塔的组成，了解百变魔塔的历史。激发儿童探究百变魔塔奥秘的兴趣。百变魔塔，就是启迪你去发现美的工具。于小处来，启发大的天地。但百变魔塔的巧妙要依赖于使用者的巧思妙想。因此，我希望通过这门课程的实施，一方面让儿童感受到百变魔塔的神奇之处，另一方面培养儿童的创新思维。

2、我设计的课程中包含着美术与手工课程，但拼图不管怎样精彩，都不能失去数学味道。我希望孩子们能在欣赏美创造美的过程中进一步认识图形的特点，空间观念得到进一步的发展。具有数学意识与素养。通过动手操作、欣赏与设计，感受艺术之美、数学之美，培养儿童的空间想象力和美感，促进脑部发育。感受文化的魅力，产生对数学学习的兴趣。更加热爱生活，学会转化的数学思想。懂得欣赏、倾听与合作。

三、阶段目标：

第一学期主要目标是：让学生感受体验百变魔塔的神奇、巧妙。教学活动以认识、欣赏和自由拼摆为主，并引导学生学会倾听与评价。

托班教育工作计划 篇7

一、指导思想

《幼儿教育纲要》指出：要为幼儿提供健康、丰富的学习和生活活动，满足幼儿各方面发展的需要，要让幼儿知道必要的安全保健知识，学习保护自己。为了使幼儿身心得到更好的发展，我们要把安全问题放在工作的首位，减少幼儿身心受到意外伤害的可能性。对孩子要做到：“放手不放眼，放眼不放心。”把安全工作责任到人，尽我们的一切能力保护好幼儿的安全。同时作为幼儿安全工作的第一责任人，为确保幼儿的身心安全，我们托班制定了安全工作计划。

二、具体措施

（一）创设一个安全、健康的发展环境

1、坚持每天晨检，保证幼儿不带危险物品入园，如发现要没收，并教育幼儿，和与其家长沟通。

2、开饭时注意，预防烫伤幼儿。一定要把汤晾温后再盛给幼儿，并为幼儿端到面前。

3、把好幼儿服药关，药一定要放在幼儿够不到的地方，并写好幼儿姓名。根据家长的服用要求，确保服药及时、准确，严禁错服、漏服现象的发生。

4、坚持每天午检，防止幼儿带异物入寝室，防止异物进入耳、鼻、口的现象发生。中午无论谁值班，一定要加倍照看好幼儿，不忽视午休的幼儿，尤其是服药幼儿。巡视幼儿是否有不良的睡眠习惯，如蒙头并及时纠正。

5、把好幼儿离园关，孩子在幼儿园一天，下午离园时候是孩子最散漫老师又不好组织的时候，一定要组织幼儿安静的集体活动，如看书。一定要看证放人，不认识的人有即使有接送证，也要问清情况或者是与孩子父母取得联系确认无误后再放人。防止幼儿走失和拐骗幼儿现象发生。

6、严格执行卫生安全消毒制度，保证教室每天开窗通风、保持干净；保证桌椅的安全、卫生；定期消毒玩具；保证幼儿的水杯和毛巾每天清洗消毒；保证寝室干净、并按时消毒，利用太阳无尽的能量，在天气好的时候晾晒被褥，及时预防传染病的发生。严格填写消毒记录，及时清点人数和物品。

7、户外活动时，一定认真检查活动场地的安全性，及时排除不安全因素，确保幼儿安全，如发现大型玩具有松了的螺丝钉，一定报告办公室，做到及时消灭不安全的隐患，保障幼儿安全。古大全

8、教师离园时在班内各处检查，如：水、电、门、窗。晚接的孩子一定要和值班老师做好交接，并简单交代其幼儿情况。

（二）加强安全教育、提高安全意识

要安全，就要有良好的秩序，良好秩序的形成则来源于幼儿一日生活行为规范的培养，对于幼儿我们要严格要求，从一点一滴开始努力。培养幼儿的自我保护能力，加强防范意识，让幼儿在有安全意识的基础上，时时提醒自己或他人注意安全。幼儿在园一天需要站队至少10次，我们希望做到井然有序，对幼儿提出要求，并利用小红花奖励。

1、教育幼儿自觉的排队洗手、喝水、小便等。

2、为确保上下楼的安全，教育幼儿做到不推拉、不跳台阶。一阶一阶慢慢下（上），不推不挤小朋友。

3、教育不跟陌生人走，不吃陌生人给的东西。使懂得不能随便离开家长或集体。

4、教育幼儿不将手放在门缝间、桌子间、椅子间、以免挤伤。

5、户外活动玩大型玩具时，做到不推不挤，一个一个滑，让幼儿互相监督，保证幼儿安全。

6、教育幼儿不能碰电插座，不可以带小刀，在手工课剪纸时候注意安全，知道怎样正确的使用剪刀。

7、教育不把纸团、扣子、拉链等塞到耳、鼻、嘴里。

8、在教学活动中渗透有关的安全知识，让幼儿知道110、120、119紧急呼叫电话的号码和用途，遇到紧急情况，能呼叫求救，限度地消除不安全因素。

我们在工作中必须做到时刻高度警惕，把安全放在首位，眼睛不离开幼儿，孩子到哪，教师的眼睛就到哪。创设有关安全教育的活动环境，结合一日活动各环节，对幼儿进行卫生安全教育并开展相关的活动，使幼儿掌握一些自我保护的技能，提高幼儿的保护能力。将各种活动在幼儿园一日生活、教育教学活动、游戏的各个环节中自然地进行，通过形式多样的活动帮助幼儿懂得自我保护的简单知识和方法，才能真正保证幼儿的安全。

托育中心2023年工作计划

托育中心2023年工作计划的重要性在于能够明确中心的目标和发展方向，使整个机构能够有条不紊地开展工作。以下是励志的句子小编整理的关于“托育中心2023年工作计划”的内容，欢迎阅读。

托育中心2023年工作计划（一）

一、市场调研与发展计划

1. 研究市场需求，了解托育服务的潜在需求和趋势。

2. 寻找新的托育服务合作伙伴，拓展业务渠道。

3. 提升托育中心的知名度和品牌形象，增强市场竞争力。

4. 定期进行用户满意度调查，改进和优化服务。

二、教学质量提升计划

1. 完善和更新教育教学方案，确保符合国家和行业标准。

2. 培养教师团队的专业素养和教学能力，提供持续的职业培训。

3. 优化教学环境和资源，为孩子们提供良好的学习条件。

4. 加强与家长的沟通和互动，共同关注孩子的成长。

三、园所管理改进计划

1. 建立和完善园所安全管理制度，确保孩子的安全和健康。

2. 提高园所管理效率，优化人力资源配置和管理流程。

3. 加强园所内部协作，营造和谐的工作氛围。

4. 注重园所环保和资源利用，推行可持续发展理念。

四、家长服务提升计划

1. 设立家长咨询服务热线，提供专业的育儿建议和答疑解惑。

2. 开展亲子活动和讲座，帮助家长加强与孩子的互动和沟通。

3. 提供个性化的托育方案和服务，满足家长的多样化需求。

4. 建立家长社群平台，促进家长之间的经验交流。

五、社会责任活动计划

1. 开展公益活动，关注偏远地区和弱势群体的儿童教育。

2. 积极参与社区活动，提升托育中心在当地的社会影响力。

3. 定期开展安全教育和防灾演练，提高孩子们的安全意识。

4. 推行公平薪酬和员工福利制度，关心和照顾员工的福利。

六、财务规划和风险控制计划

1. 制定明确的财务目标和预算，合理安排资金使用。

2. 提高财务管理水平，加强成本控制和风险评估。

3. 寻求多元化的资金来源，降低经营风险。

4. 定期进行财务审计，确保财务状况的透明度和合规性。

以上为托育中心2023年工作计划的主要内容，我们将全力以赴，为孩子们提供更好的托育服务，与家长共同关注孩子的成长和幸福。

托育中心2023年工作计划（二）

一、整体目标

1. 提供高质量的托育服务，满足家长和孩子的需求。

2. 关注孩子的全面发展，促进其身心健康和社交能力的提高。

3. 提升教职员工的专业素养，提高托育中心的整体管理水平。

二、教育方案和活动安排

1. 优化教育方案，提供个性化的教育内容，关注每个孩子的特点和需求。

2. 定期组织富有创意和趣味的教育活动，包括手工制作、音乐舞蹈、户外游戏等，激发孩子的学习兴趣和创造力。

3. 开展健康饮食教育，提供营养均衡的膳食，培养良好的饮食习惯。

三、师资培训和发展

1. 组织定期的师资培训，提升教职员工的专业知识和技能水平。

2. 鼓励教职员工参加行业研讨会和培训课程，拓宽视野，了解最新的教育理念和方法。

3. 建立良好的师生互动机制，鼓励教职员工和家长之间的交流和合作。

四、家长支持和互动

1. 定期组织家长会，分享孩子的学习成果和进展，与家长共同探讨教育问题。

2. 提供个别家庭咨询服务，帮助解决家庭教育中遇到的问题。

3. 鼓励家长参与托育中心的活动和义务工作，加强家长与中心的合作。

五、安全管理和环境建设

1. 强化安全意识，确保托育中心的安全设备和制度符合标准。

2. 定期进行安全演练，提高教职员工应急响应能力。

3. 创建温馨和谐的学习环境，改善托育中心的硬件设施，提供舒适的学习和活动场所。

六、宣传推广和社会服务

1. 加强托育中心的品牌建设，提高知名度和美誉度。

2. 创新宣传方式，利用社交媒体和线上平台进行宣传和沟通。

3. 积极参与社区和公益活动，为社会做出贡献。

以上为托育中心2023年工作计划的大致内容，具体实施细节将根据实际情况进行调整和补充。我们将全力以赴，为孩子们提供优质的托育服务，为家长们创造一个安全、温馨和有益的成长环境。

托育中心2023年工作计划（三）

一、愿景与目标：

1. 成为社区中最受欢迎和可信赖的托育中心。

2. 提供高质量的托育服务，满足家长和孩子的需求。

3. 建立良好的家园合作关系，共同促进儿童全面发展。

二、人员管理：

1. 招聘具有托育背景和专业能力的员工，确保团队的专业化。

2. 提供员工培训和发展机会，提高其托育技能和服务质量。

3. 建立绩效评估机制，激励员工提供符合标准的托育服务。

三、教学计划：

1. 制定全面的教学计划，以满足不同年龄段儿童的需求。

2. 提供多样化的学习活动，包括艺术、科学、体育等领域，促进儿童全面发展。

3. 关注儿童的个别差异，提供个性化的学习支持。

四、设施与环境：

1. 维护和更新托育设施，确保安全和卫生条件达到标准。

2. 营造温馨和有趣的学习环境，使儿童在托育中心度过愉快的时光。

3. 增加户外活动场所，鼓励儿童进行户外运动和探索。

五、家园合作：

1. 加强与家长的沟通和合作，共同关注儿童的成长和发展。

2. 定期举办家长会议和活动，提供教育和儿育方面的支持和指导。

3. 设立家长互助小组，促进家长间的交流和互助。

六、社区参与：

1. 积极参与社区活动，提高托育中心的知名度和影响力。

2. 与社区其他机构合作，办理亲子活动和培训课程。

3. 面向社区居民提供儿童早期教育相关咨询和服务。

七、财务管理：

1. 制定合理财务预算，确保托育中心的可持续运营。

2. 提高收入来源，如扩大招生规模、引进教育资源等。

3. 加强成本控制和资源利用，提高财务效益。

通过以上的工作计划，我们相信托育中心能够在2023年取得显著的进展，为社区的儿童提供更优质的托育服务，与家长和社区形成良好的合作关系，共同推动儿童的全面发展。

托育中心2023年工作计划（四）

一、总体目标：

根据2023年的发展要求和托育中心的定位，制定以下工作计划，以提供高质量的育儿服务，促进婴幼儿身心健康发展。

二、教育培训计划：

1. 继续改进师资队伍建设，加强专业培训，提升教师的育儿能力；

2. 设计与实施新型育儿教育课程，以满足孩子们的发展需求，并与家长进行有效的沟通；

3. 组织定期的家长学校，提供家庭教育指导，帮助家长更好地与孩子沟通和互动；

4. 积极推广亲子活动，加强家庭与托育中心的互动关系。

三、健康管理计划：

1. 建立和完善健康管理制度，确保每个孩子的健康档案完整和准确；

2. 定期开展健康筛查和儿童常见疾病防控工作，预防儿童疾病传染；

3. 密切关注儿童的营养状况，科学合理配置膳食，提供健康饮食服务；

4. 教育孩子们健康习惯的养成，如洗手、刷牙等，提升他们的自我保护能力。

四、安全保障计划：

1. 扩大安全教育宣传的范围，提升师生和家长的安全意识；

2. 定期检查及维护托育中心的安全设施，确保环境的安全性；

3. 加强事故预防和应急管理，提高园所的安全水平；

4. 建立和完善安全工作记录，及时总结经验教训。

五、家园合作计划：

1. 与家长建立良好的沟通机制，定期举办家长会议，互通信息和交流意见；

2. 鼓励家长积极参与孩子的学习和生活，提供家长参观托育中心的机会；

3. 制定并执行家园协作计划，共同促进孩子的全面发展；

4. 建立个性化成长档案，记录孩子的成长轨迹，并与家长及时分享。

六、品牌营销计划：

1. 制定并实施品牌推广计划，提高托育中心的知名度和美誉度；

2. 加强社会宣传，提供优质服务，吸引更多家长选择本中心；

3. 创新营销方式，开展多样化的活动和宣传推广，扩大影响力；

4. 加强社交媒体的运营，提升互联网宣传的力度。

七、团队建设计划：

1. 加强团队内部合作和交流，提高员工的凝聚力和工作效率；

2. 建立激励机制，奖励优秀员工，鼓励团队成员持续进步；

3. 注重员工培训和职业发展，提供个性化的培训计划和晋升机会；

4. 加强领导力培训，培养具备战略思维和管理能力的高层管理人员。

八、财务管理计划：

1. 制定适当的财务预算和开支计划，确保托育中心的经济稳定；

2. 加强财务监管，保证财务流程的规范和透明；

3. 寻求资源开发和资金支持，为托育中心的发展提供充足的资金保障；

4. 做好财务记录和报告工作，及时进行财务分析和决策。

以上是托育中心2023年工作计划的主要内容，在实施过程中，我们将紧密围绕这些计划展开工作，并根据实际情况进行调整和优化。希望通过全体员工的共同努力，托育中心能够为每一个孩子提供优质的托育服务，为幼儿教育事业的发展贡献力量。

托育中心2023年工作计划（五）

一、总体目标

1. 提供高质量的托育服务，满足家庭和社区的需求。

2. 建立稳定的合作关系，提升托育中心的声誉和信誉。

3. 提升员工的专业素质和服务意识，构建团队合作精神。

二、拓展服务范围和提升托育质量

1. 扩大托育中心的规模和容量，增设更多的托儿班，以满足不断增长的需求。

2. 提升托育师的专业技能，加强培训和继续教育。

3. 定期参加行业研讨会和培训活动，了解最新的托育理念和方法。

4. 加强与教育机构和专家的合作，引进更多优质的教育资源和教具。

三、提高家长满意度

1. 建立健全的家长沟通机制，定期与家长交流，听取他们的意见和建议。

2. 增加家长参与的机会，组织亲子活动和家长培训课程。

3. 定期发布家长满意度调查问卷，了解他们对托育中心的评价，并根据反馈不断改进。

四、加强安全管理和风险防控

1. 对托育中心的环境进行全面安全检查，确保设施和设备的良好状态。

2. 建立完善的安全制度和流程，加强消防、防护和急救等培训。

3. 定期进行紧急演练，提高员工应对突发情况的能力。

五、推动数字化管理和信息化服务

1. 引入先进的信息管理系统，提高办公效率和信息安全性。

2. 建立家长和员工的在线平台，方便信息交流和共享。

3. 配置适当的技术设备和多媒体资源，提供更丰富的教育活动和游戏。

六、加强宣传推广和社区合作

1. 提升托育中心的品牌知名度，增加宣传推广的力度。

2. 加强与社区居民委员会、学校和其他托育机构的合作，共同发展托育事业。

3. 参与社区活动和义工服务，增加托育中心在社区中的影响力。

七、制定生态环境保护计划

1. 推行垃圾分类制度，建立垃圾资源化利用机制。

2. 加强环境卫生管理，定期进行消毒和清洁。

3. 鼓励孩子们参与环境保护的活动，培养他们的环保意识和责任感。

八、制定财务计划和预算

1. 建立健全的财务制度和记录机制，保证财务的透明性和规范性。

2. 制定详细的年度预算，合理安排资源的运用和支出。

3. 定期进行财务审计，及时发现和解决财务问题。

以上是托育中心2023年的工作计划，我们将努力实现这些目标，为孩子们提供更好的托育服务，为家长们带来更多的便利和满意度。

年终工作总结与计划

年末时究竟该怎么写一篇岗位年度个人总结呢？时间好似一条金色的河流，当下我们不得不挥别今年的日子了。年度工作总结的计划要开始逐步进行，总结可以让我们吸取经验教训，提出意见与目标，本文作者为您搜集了年终工作总结与计划的相关新闻报道，相信会对你有所帮助！

年终工作总结与计划 篇1

20xx年，我在公司领导的关心支持下，在同事们的帮助协作下，按照国家《会计法》以及金融管理规范的一系列要求和文件精神，做好自己的本职工作，一年来，我不断加强学习，提高自己的工作业务知识和财务业务能力，在自己的本职岗位上严格履行职责，做好各项款项复核、系统复核以及资金的管理等各项工作，保障资金运作程序的规范和各项资金运用的安全，特别是如何用好财、管好财、理好财，发挥职能作用，为企业经营发展提供财务支持进行了一点研究和分析，全面完成了公司交给各项工作任务，为公司的发展做出了自己的一点贡献和力量，现就全年工作情况总结如下：

一、加强学习，提高业务能力。

近几年来，我国会计行业发展在不断发生变化，特别是企事业单位的财务管理工作随着实际业务变化以及国际通用规则的日益完善而在变化，作为一名资金复核人员，只有不断的加强财务管理业务知识的学习和各项资金的运用、分析才能适应工作岗位的需要，一年来，我先后自学了国家新出台的财务管理要求的一系列规则和办法，还有新调整的一些会计管理的实务等，同时我还参加了公司组织的各种业务培训，认真听老师讲课，并注重要在业务工作的实践和运用，使自己能紧跟行业发展的形势和企业发展的需要。无论是理论知识还是实际工作能力都得到明显提高。

二、具体的工作情况。

我的主要工作任务是职责银行划款复核、前台交易系统复核、中央国债系统复核。这些工作都是资金管理的重要过程，就是通过对各项业务的再次审核，保证资金的安全，帐务处理的规范，为企业把好资金运作关。今年以来，我主要在以下几个方面做了工作。

1、认真做好自己的本职工作。

一年以来，我严格要求自己，要以良好的职业道德去工作，不允许自己有一丝一毫的马虎和懈怠，否则将会对企业的财务管理形成非常严重的后果，我按照自己的工作职责范围，每天我对各项银行划款复核、前台交易系统复核以及中央国债系统复核工作进行认真严格的复核，每一笔业务，每一项资金的流动及确认都是在反复的核对之后进行的，凡是不符合要求的帐务处理及业务回购、债券买卖、收款付款等业务一律不予确认，严格把关，发挥好职能作用，力保企业的资金管理的安全性，今年以来，我在自己的工作岗位共检查复核业务笔，保证项业务的规范有序。

2、完成了重大项目的资金核算工作。

今年先后完成了债权投资国电项目的核算工作，华发债权投资项目成立的前期准备工作等，由于项目核算工作事关企业资金投入及使用的规范性和准确性，也是项目投资中资金管理的重要一环，事关项目投资的发展，我严格按照公司财务管理的各项要求和程序以及公司投资国电项目核算的有关要求规范运作，为公司的经营发展把好资金使用关，主要的业务是应付利息、管理费、托管费等相关费用的支付，今年共进行了两次，即3月份和9月份各付息一次，为了做好这项工作，我与托管银行以及公司相关部门加强交流和沟通，做好协调工作，使资金管理严格按照程序运作，有效防范了资金使用的风险。

3、配合有关部门做好相关工作。

今年，配合创新部完成了托管银行开立托管户的工作，对资金的管理进行了认真复核后，按照要求划转至项目方，使该项目及时按照预定的计划成立。我多次与托管银行以及公司的各个相关部门进行协调和沟通，实现该项工作的有序推进，为公司的业务开展奠定的基础。

我还根据投资部的工作需要和指令，办理了通知存款的相关手续，我按银行规定的要求对每笔业务办理了开户手续。为了有效做好上半年的降息预期的准备工作，我们还多次与投资部沟通，做好利息波动的防范风险后，通知所有存款都以七天为周期进行滚存，虽然大大增加了我们的业务工作量，但是全面保证了公司资金的使用安全最新20xx年财务工作计划最新20xx年财务工作计划。今年，在同事的帮助协作下，共完成了各银行存款业务达205笔，总金额达2100亿元，为公司创造收益6100万元。

4、做好档案管理工作。

财务档案管理必须按照国家有关期限要求进行规范存档备案，我作为资金复核工作人员，今年还承担了财务部会计档案的管理工作，对各项凭证、各项帐务、报表以及各项分析报告等都严格按照财务档案管理的要求和程序进行登记存档，存放有序，方便存查，完整标准，同时还接待了外来部门的审计和检查工作，做好各项登记工作。同时我还与人事部门交接了20xx年底以前的凭证，通过认真对照，签字登记，推动了财务档案管理工作的规范。

5、做好应对突发事件的应急工作。

在具体的工作中，防范突发应急事件是一项很重要的工作，要保证财务管理的有序进行，防止出现故障等原因形成业务的中断或者造资金管理的其它不良后果。今年，在一些领域做了积极的研究和分析，实现了工作的顺畅和有序。特别在网上银行的帐户的管理上，通过日常分析和研究，我们都准备了纸质划款凭证，一旦发生网银故障时即随时都可以通过人工划款，保证业务的连续性。还有在中央国债系统的密押器的使用上，为了防范中央国债系统发生故障，引起帐务管理和其它因素的影响，加强了系统密押器的管理和操作，保证了系统顺利完成交易。

特别是在自有资金托管帐户及定期存款帐户、招行三家支行开户并办理网上银行、浦发徐汇支行开户、建行第一支行、第五支行开户。中国银行浦东开发区支行。自有资金帐户与银行签订协定存款合同，提高资金收益率。因法人更改，变更自有户印鉴。

6、其它工作。

另外我还按照公司的要求和上级的安排，做好中央国债公司开立的券款对付业务，认真细致的进行业务核对，一是要保证和提高资金的安全性，同时也大大提高了资金的使用效率。

同时，今年1至4月份还承担了华力公司投资报表的工作，在具体的工作中，按照财务报表程充有序进行，为企业经营决策及时提供了依据和基础。由于5月其它工作的需要，移交至其他同事。

年终工作总结与计划 篇2

**街道纪律工作委员会:

我社区于2020年12月2日收到《中共****街道纪检工作委员会》文件，社区党委充分理解文件要求精神。纪律工作委员会根据《中国共产党纪检机件检查工作条例》的相关条例，提出的工作纪律建议立即进行了整改。具体整改处理事项如下:

1、根据街纪工委《纪检建议书》精神，**社区党委于2020年12月2日召开党委会议，xxxx因盗窃受到公安部门行政处罚，xxx、xxx、xxx三人因酒后驾驶受到**公安局交通警察队的行政处罚，在大众中受到不良影响。以上四位同志根据上级的工作要求和会议精神，对四位同志进行了对话，四位同志坚决支持党委工作，服从上级和**社区党委和所属分部的处分决定，努力纠正错误，消除大众的不良影响。

2、党员酒后驾驶汽车，严重危害公共安全，严重违法行为，严重影响党员队伍形象。酒后驾车不仅受到行政处罚，还受到党纪处分，影响党员队伍的形象。为了进一步严格明确纪律规则，加强警告教育，切实增强党员法律观念和遵守法律意识，坚决抑制酒后驾驶违反纪律的行为的再次发生。社区党委书记严格要求各支部、党组、全体党员紧张纪律和法律这一弦，自觉遵守党的纪律，遵守国家法律法规。要切实吸取教训，深刻认识上述案例的严重危害性，抛弃幸运心理，率先遵守纪律。各支部、各党组要认真落实全面严格管理党主体责任，以集团为单位集中学习通报典型案例，对照检查，加强党员教育管理监督，促使党员干部遵守纪律，不断释放严格执行纪律、严格问责的强烈信号。

在今后的工作中，我社区党委坚持与上级党组织高度一致，坚决做好党员学习教育和党风廉政建设工作，强制执行制度，重点执行各制度，做好各工作监督，科学民主，认真认真，严格程序，严格执行党员管理和学习教育制度结合工作实际，进一步加强党员干部的管理和学习教力度，保持党员队伍形象，切实提高党员队伍整体素质。

年终工作总结与计划 篇3

岁月荏苒，一年的工作即将进入尾声，这时候该好好写一份工作总结了，为了更好的迎接下一年的到来也需要制定一份工作计划。下面是由编辑为大家整理的“销售个人年度工作总结及下一年工作计划”，仅供参考，欢迎大家阅读本文。

销售个人年度工作总结及下一年工作计划(一)

回顾走过的一年，所有的经历都化作一段美好的回忆，结合自身工作岗位，一年来取得了部分成绩，但也还存在一定的不足。在我行进行网点转型，提升服务质量，加强网点营销。我们支行从人员配置进行了部分调整，安排了低柜销售人员，个人理财业务得到初步的发展，开始尝试向中高端客户提供专业化个人投资理财综合服务。我也从低柜调整到理财室从事个人理财业务。虽然在工作中遇到诸多的困难和问题。但是，在分行个金部理财中心的指导下、支行领导高度重视下，建设队伍、培养人才、抓业务发展、以新产品拓展市场，加大营销工作。以下是20xx年度个人工作总结报告：

一、20xx年具体工作总结

客户维系、挖掘、管理、个人产品销售工作：

1、抓基础工作，做好销售工作计划，挖掘理财客户群;通过前台柜台输送，运用银掌柜crm系统，重点发展vip客户，新增vip贵宾客户;

2、进一步收集完善客户基础资料，运用银掌柜crm系统将客户关系管理，资金管理，投资组合管理融合在一起，建立了部分客户信息。在了解客户基本信息对客户进行分类维系的同时。进行各种产品销售，积极营销取得了一些成效;

3、加强了宣传，通过报社、移动短信，展版张贴，led横幅等方式传递信息，起到一些效果;

4、结合市场客户投资理财需求，按照上级行工作部署进一步推进新产品上市，如人民币周末理财、安稳回报系列、中银进取搏弈理财等、以及贵金属的销售。

自身培训与学习情况：

在省分行的高度重视下，今年x月份通过全省对个人客户经理经过选拔和内部考核后，脱产参加接受x财大afp资格正规课程培训。在自身的努力学习下，今年x月通过了全国组织的afp金融理财师资格认证考试，并于x月取得资格证书;通过afp系统规范培训，经过本阶段的学习后，提升了自己素质，在工作中，作为银行的职员，在为客户做投资理财方案时，根据不同的客户，适当地配置各种金融产品，把为客户创造的投资回报作为自己的工作目标。能将所学知识转化为服务客户的能力，结合我行实际情况参加it蓝图培训，不断提高自己业务能力

二、存在的不足

尽管我行理财业务已得到初步发展，但由于理财业务开展起步较晚，起点较低，使得理财业务发展存在规模较小，与同业比较存在较大差距，存在人员不足、素质不高、管理未配套等问题。目前，我行为扩大中间业务收入，仅仅在发展代理保险，代售基金是远远不够的，产品有待更丰富，理财渠道有待拓展，我行的特色产品：汇聚宝，外汇宝，纸黄金，人民币博弈等许多特色理财品种还没完全推广开(受营销人员，业务素质等方面的制约)缺少专业性理财。

不足处：

1、基础理财客户群(中、高端客户)较少，对客户信息资料了解不全(地址、号码、兴趣爱好)缺少对客户的维护;

2、营销力度薄弱，需要团队协作加强营销，没有充分发挥个人能力;

3、业务流程有待梳理整合，优化服务提高服务质量，多渠道从前台向理财室输送客户信息;

三、20xx工作计划

1、在巩固已取得的成绩基础上，了解掌握个人理财业务市场，应对同业竞争，进快迅速发展我行的理财业务，

2、不断加强素质培养，作好自学及参加培训;进一步提高业务水平

3、加大营销力度推进各项目标工作，有效的重点放在客户量的增长。

4、结合我行工作实际加强学习，做好it蓝图新系统上线工作，做好20xx年个人工作计划。

销售个人年度工作总结及下一年工作计划(二)

随着工作的深入，我接触到了许多新的事物，也遇到了许多新的问题，而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程。其中，我学会了很多：在遇见困难时，我学会了从容不迫地去面对;在遇到挫折的时候，我学会了去坚强地抬头;在重复而又单调的工作背后，我学会了思考和总结;在公司形象受到破坏的时候，我学会了如何去维护;在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但这种突破并不意味着我就能够做好工作，在接下来的工作中我会继续完善自己，在失败中不断总结经验和吸取教训;在和同事配合工作过程中学习他们先进的工作方法和理念;在沟通和交流过程中学会谅解他人。

现将工作总结作如下汇报：

一、工作方面

1)、做好基本资料的整理，及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的信息。

2)、是做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂是否排单，了解订单产品的生产进程，确定产品是否能够按期发货，最后还要确定客户是否准时收到我司产品。

3)、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，及时将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最后确认客户财务收到_并要求及时安排。

4)、维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的动向。另外要向客户推出公司产品，确定客户是否有需要。

二、工作中存在的问题

1)、货期协调能力不够强，一些货期比较急的货经常不能很好地满足客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。这种情况导致了部分客户的抱怨。工作的条理性不够，在工作中经常会出现一些错误;对时间的分配和利用不够合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。

2)、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。

3)、产品质量问题在大货生产中是很难避免的，但是所有人都希望降低产品质量问题的发生率。服装销售月工作总结对于产品质量问题我觉得它是客观存在的，如果要求工厂生产的大货不发生质量问题，那时不现实的也是一种幼稚的想法。容忍一定限度的质量问题是每个业务员所必须做到的，如果一味地去埋怨工厂，只会让事情变得更加糟糕。如果说有什么可以弥补质量问题，那就是我们的态度。一旦发生质量问题我们就应该及时有效地去挽回损失和客户对我们的信任，拿出我们的诚意寻找并承认自己的过失之处，这才是首先要做的事情。

三、自我剖析

在心态方面，我存在两个问题：一是急躁心理、二是责任分散。我还需要进一步去调整和改变。

在紧张的工作中会经常产生急躁的心理状态，我曾尝试着去缓解这种状态，但是效果并不好。心理学解释导致急躁的心理有许多因素：工作环境、自身素质、生活习惯、工作方法等等，而我认为调整急躁的心理状态还需要从自己的生活习惯和工作方法做起，因为工作环境是客观的，而提高自身素质特别是心理方面的素质更不是一朝一夕的事情，现在我能把握的就是调整自己的工作方法和自己的生活习惯。

责任分散是为了提高工作效率的一种重要手段，但是工作分散心理却有着它消极的一面，当一件事情的责任被多个人分担后，没有人认为这件事是自己的事情，久而久之便没有人会去刻意关注这件事，在我身边我能感受到它是存在的。我想克服这种心理的方法就是培养和加强自身的团队合作精神。时刻都要把自己摆在一个团体的位置里，因为这里没有我只有我们。

四、下一步工作规划

1)、维护老客户：主要是订单跟踪，确保xx的大货能够准时出厂。做好xx秋季打样工作。

2)、做好货款回笼，上个月我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受实在不好受，从现在开始要多长一个心眼，俗话说：口说无凭，什么事情都要确认才行。

3)、对于新客户，一定要完全按照合同上的规范行事。尽快地获得新客户对我们的信任和支持。

4)、坚持学习产品知识和提高自身的业务水平，事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出去走走，保持经常与客户的有效沟通和交流，真正了解客户需要什么产品。

销售个人年度工作总结及下一年工作计划(三)

一 、本年度工作总结

20xx年即将过去，在这将近半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对半年的工作进行简要的总结。

我是今年x月份到公司工作的，x月份开始组建市场大客户拓展部，在没有负责市场大客户拓展部部工作以前，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏汽车行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对汽车市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过半年的努力，我们大客户拓展部也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，各组员的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。但对于一个大的项目暂时还没可以全程的操作下来。

存在的缺点：

对于汽车市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，导致影响市场大客户拓展部的销售业绩。

二、部门工作总结

在将近半年的时间中，经过市场大客户拓展部全体组员共同的努力，使我们公司的产品知名度在深圳市的市场上渐渐被客户所认识，再加上良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，x科技有限公司就是一个明显的例子。

工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的心理状态，从而引发销售工作中没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

新业务的开拓不够，例如宣传车，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不够强，业务能力还有待提高 。

三、市场分析

现在汽车市场品牌很多，但主要也就是那十来个品种，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于中等的产品。在价格上是卖得较为合适的价位，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中针对部分客户我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。 在深圳市市区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在汽车开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场拓展放在市区外，那里的市场竞争相对的来说要比市区内小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。据经济分析师的分析，明年的经济会比今年还要差。假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，在这个市场会丢失更多的客户。

四、20xx年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4、在地区市建立销售，服务网点

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

5、销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

销售个人年度工作总结及下一年工作计划(四)

时光荏苒，20xx年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千……回首望望走过的一 年，虽没有轰轰烈烈的战绩，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。感谢公司给我提供这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能。

回首过往，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，领导对我的支持与关爱，令我明白到人间的温情，在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助，才能令到公司的发展更上一个台阶，在工作上，围绕公司的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务。

在没有进公司之前我是一个没有销售经验缺乏专业知识的人，仅凭对销售的热情，到公司之后，一切以零开始，一边学习产品知识，结合销售学习，通过不断学习和努力，收取同行之间的信息和积累市场经验;转眼20xx即逝，不知不觉中，我在本公司做领班兼外采已经快x年了。

这段时间，在公司领导的关心支持下，我认真以岗位职责要求，以饱满的热情投入到工作中去，以谦虚的态度虚心向其他同行学习，开括创新，扎实工作，转变思想，积极投入到实践中去。非常感谢采购部积极支持和领导的支持与关心，现将这一年是以来的工作总结如下：

一、存在的缺失

1、对市场了解得不够深入，主要是冬装的备货不及时，没有细心注意天气突变，以至于引起一连串的反应，令业绩位能达到最佳状态。

2、一年来我做了一定的工作但跟领导的要求还有不少差距，专柜的纪律管理执行力不够，影响整个买场形象。

3、服装区的没资料的旧商品的处理问题没能够得到合理的处理意见。有时候看问题看得不够通彻，容易把问题理想化，容易导致和实质情况产生一些偏差。

二、部门工作总结

客观上的一些因素虽然存在，在工作中的其他一些做法也有很大问题，主要表现在：

1、销售工作最基本的会员信息维护，信息反馈，一些老会员积分转新卡未转入等等导致很多顾客未能及时得到一些优惠活动信息。门店也常收到顾客投诉旧积分未转新卡。

2、沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能够把我们的产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想发和意图，对客户提出的某个建议不能做出迅速的反应，老员工的流失，新员工的专业知识有待加强。

三、明年计划

1、建立一支熟悉产品，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源与有一个好的销售人员，建立一支具有合作精神的销售团队企业的根本。

2、完善会员制定，建立一套明确的专人管理办法。

3、销售目标：以每月区域目标，每日的销售目标分配到个个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展与员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的，提高执行力的标准。

新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的机会和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只限于自身周围的小圈子，要着眼于*局，着眼于今后的发展。我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。

销售个人年度工作总结及下一年工作计划(五)

时间过的好快，转瞬之间，历史即将掀开新的一页，20xx年整个国内市场的日益激烈的价格战，国家宏观调控的整体经济环境，给公司的日常经营和发展造成了一定的影响，面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有一味地走入“价格战”的误区。

在过去一年里，我严格要求自己，也谢谢公司领导给我提供了一个很好的平台，也在公司各部门的大力支持下，通过全体工作人员的共同努力，克服困难，努力进取，但是还是没有完成总公司给我们下发的任务。在今后的一年里，我们将会努力提升个人的工作效率，不断学习新的销售技巧，努力完成今年总公司下达的任务。对以下工作作出明细分析：

一、加强销售队伍的目标管理

1、服务流程标准化

2、日常工作表格化

3、检查工作规律化

4、销售指标细分化

5、晨会、培训例会化

6、服务指标进考核

二、细分市场，建立差异化营销

细致的市场分析，我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，对于这些市场我们采取了相应的营销策略。加大投入力度，采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象。

三、注重信息收集做好预测

当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝。

从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。我们把公司产品市场的占有率作为销售部门主要考核目标，顺利完成总部下达的全年销售目标。售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，为此，我们对售后服务部门，提出了更高的要求。在售后全体员工的努力下都能良好的完成工作。

四、注重团队建设

公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能使公司得到好的发展。年初以来，我们建立健全了每周周会，每月的月会总结等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了认识，又明确了目标。

在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，提升团队的凝聚力和专业素质。通过专业的企业管理人才对员工进行了团队精神的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和理念。

五、工作计划

1、合作精神的销售团队是企业的根本。建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

2、培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

3、找出适合我们公司产品销售的模式和方法。及时更改销售促销政策。

4、根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正。

5、对开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。

以上是我20xx年的年终总结，今后我们销售团队要更加要求自己，提高业务知识和公司员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流、多探讨，不断增强业务技能，本着公司的销售蒸蒸日上，提高客户满意度，同时提高我们个人收入，让我们共同努力，强化优质服务，积极争取完成销售任务。

年终工作总结与计划 篇4

一年来，我司党支部在***的正确领导下。严格按照**党建工作部署，坚持深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想，党的十九大、十九届二中、三中、四中、五中全会精神，根据《20xx年县直机关党建工作要点》为指导、进一步统一思想，提高认识，明确任务，公司党员干部职工“不忘初心、牢记使命”。以新气象新作为，坚持抓好党建工作，充分发挥党组织的战斗堡垒作用和共产党员的先锋模范作用，为我司支部党建工作的开展推上新台阶。

一、提高政治站位，狠抓责任落实

我们必须站在讲政治、讲规矩、守纪律的高度，深刻认识公司党建的重要作用，以高度的政治责任感做好党建工作，在推进党建三年行动计划落地落实的过程中，我司以落实加强党的基层组织建设、党支部条例、党员教育管理工作条例为主线，扎实抓好组织、阵地、队伍三项建设，推动公司党支部走在前，树标杆。结合我司工作实际，制定党风廉政建设责任清单，逐级签订责任书，明确职责任务，责任考核，责任追究等具体内容，牢固树立责任意识、风险意识、落实意识，确保工作落到实处。

二、完善党建制度，规范组织生活

公司结合“不忘初心、牢记使命”主题教育，“三会一课”主题党日活动，以集中学习、专题学习、网络学习、座谈会等方式，深入学习贯彻党的十九大精神，习近平新时代中国特色社会主义思想和习近平在深圳庆祝改革开放40周年重要讲话精神，使党员干部牢固树立“四个意识”，坚定“四个自信”，严守党的政治纪律和政治规矩，抓好党员干部的日常监管，做好抓早抓小谈话提醒工作，进一步完善了我司的党建制度，规范我司的组织生活落地生根。

三、抓好意识形态工作，坚持正确舆论导向

深刻认识意识形态工作的极端重要性，努力健全完善公司统一领导、齐抓共管、各部室积极配合，牢牢掌握意识形态工作的领导权、主动权、管理权和话语权，切实把意识形态工作摆上重要日程，公司高度重视意识形态工作队伍建设，努力打造一支思想理论好、综合素质高、具有丰富意识形态工作经验的干部队伍。

四、强化日常业务，做好本职工作

1、抓学习

认真贯彻落实中央、省、市和县有关会议和文件精神，领导干部以身作则读原著、学原文、悟原理，带头学习习近平新时代中国特色社会主义思想、党的十九届四中、五中、全会精神，以及省、市、县委各项决策部署，并通过微信公众号，学习强国等平台，对学习内容开展专题研讨、专题宣传，不断提高思想教育的质量。

2、抓行动

一年来，我司按照上级部署，认真抓好落实《大埔县金叶发展公司加强党的基层组织建设三年行动计划实施方案（2018—20xx年）》、“纪教月”活动、《习近平谈治国理政》第三卷的学习活动，做到学习有方案，内容充实，有行动，在确保质量，见到实效的基础上，及时销号，认真做好“三会一课”制度，主题党日活动制度，民主生活会，丰富了党内生活，增强党员党性意识，激励党员发挥主人翁作用，有针对性地开展“谈心谈话”*次，做到事前有提醒，事后有完善，聘请县委组织部专家授课*次，拓宽了广大干部职工的知识高度和知识深度，公司于今年10月份前已把退休党员*人全部移交社区社会化管理。在今年初新冠肺炎疫情形势下，公司上下一心，率先复工复产，涌现出一批抗疫志士。开展“学习致敬抗疫英雄，弘扬伟大抗疫精神”主题党日活动。公司今年派驻专人负责**的扶贫工作，让广大干部职工“心系贫困户、共商扶贫计”，公司建立健全的党费收缴管理制度，在每月25号前都能做好党员党费的收缴工作，从而认真做好党费的收缴和管理情况的归档工作，所收党费均全部按时上缴县直属机关工作委员会，年终党务办以高度的政治自觉，自觉做好整改，扎实完成党务办的各项工作。

五、存在问题

1、思想认识不足，监督不够到位

由于开展批评与自我批评的次数少，部分党员干部在思想意识形态方面还有误区，影响了工作积极性，有时对党风廉政建设认识不够，监督不及时，工作起来束手束脚。

2、“三会一课”制度开展内容教学单一

公司党支部在执行“三会一课”制度落实有上打折扣现象，对个别“谈心谈话”准备不足，走过场，记录不详细，不够规范。

3、教育引导不够，学习创新少

公司党支部对党员干部的政治思想教育抓得不深不实，党员教育活动形式单一，学习创新少，各党员在学习强国平台分差大。

六、下一步打算

1、强化知识宣传，明确监督职责

公司将继续推进理想、信念教育常态化、制度化，充分利用我县苏区红色教育资源，加强和改进党性教育，深入开展“铭记光辉历史、传承红色基因”革命传统教育，切实加强对领导干部的日常监督，发挥党支部在选人用人中的监督作用，认真落实党员干部选拔任用，开展评先评优活动积极听取党员干部意见。

2、抓好意识形态工作，层层落实党建责任

增强党支部书记的第一责任人意识，加强对意识形态工作的领导，增强分管领导的直接责任意识，增强领导班子其他成员的“一岗双责”意识，夯实工作责任，形成齐抓共管的工作格局，纳入考核管理，强化思想引导，深化理论学习，把意识形态工作作为单位班子成员民主生活会和述职报告的主要内容。

3、旗帜鲜明正风反腐，深入转变工作作风

认真执行《中国共产党党内监督条例》、《大埔县基层正风反腐三年行动方案（20xx—20xx年）》，进一步加强公司党支部党风廉政建设和反腐败工作驰而不息，纠正“四风”，力戒形式主义、官僚主义，持续强化公司作风建设监督检查，重点通过加强对会风、文风、干部上下班考勤的督查等方式，不断推进公司机关作风建设取得成效，严格遵守党的政治纪律、组织纪律、财政纪律、工作纪律、群众纪律等，在深化机关作风建设的同时充分调动干部群众干事创业的积极性，主动性。

年终工作总结与计划 篇5

退役军人事务局作为一个全新的机构、全新的面貌，使命光荣、责任重大。狮豹头乡退役军人服务站紧紧围绕习近平总书记在党的十九大报告中明确提出的“让军人成为全社会尊崇的职业”的目标定位，强化政治意识、责任意识和服务意识，开阔思路，创新举措，不辱使命、不负重托，扎实做好退役军人事务各项工作，保障退役军人的各项合法权益。现将我乡退役军人事务局服务站2020年度工作进展情况汇报如下：

一、基本情况

狮豹头乡退役军人服务站2020年5月初挂牌成立，核定行人员5名，已配备人员3名。有办公室1间，办公面积约50平米，配备有电脑一台，打印机一台,办公桌两台，办公椅四张，档案柜一组。

狮豹头乡退役军人服务站在5月底已组建运行，共成立42个村服务站。退役军人服务站牌，由和卫辉市退役军人事务局统一制作，已全部悬挂到位。

二、业务开展情况

（一）信息采集。截至目前，全乡已采集退役军人信息403条，着力解决好底数不清、情况不明等突出的问题。

（二）光荣牌发放。坚持彰显荣誉、规范有序、分级负责、属地落实的原则，确保工作高效落实，符合条件的对象要应挂尽挂。截至目前共悬挂块光荣牌。

（三）优抚工作。我乡目前共有各类重点优抚对象185人，伤残退役军人共7人、烈士家属及子女共17人、在乡复员军人共1人、带病回乡退伍军人共12人，参战涉核退役军人共28人，60周岁退伍军人共120人。

（四）双拥安置工作。利用“八一”建军节、烈士纪念日、春节等重要时间节点，广泛开展走访慰问活动，不断提高军人军属荣誉感，形成“一人参军、全家光荣”的良好社会氛围。

三、2021年度工作安排

（一）扎实开展退役军人摸底摸排工作。全面收集掌握我乡退役军人的相关信息情况，建立台帐，为做好部分退役士兵社保接续工作提供有力的支持。

（二）稳步推进光荣牌的发放。加强领导，周密部署，按照彰显荣誉、规范有序、分级负责、属地实施的原则，确保悬挂工作尽快完成，切实做到应挂尽挂，不漏一户。

（三）加强褒扬工作。建立健全帮扶援助机制，对生活有困难，采取有力措施，保障好他们的基本生活。要在“八一”、烈士纪念日、春节广泛开展走访送温暖活动，使广大退役军人切实感受到党和政府的特殊关怀。

年终工作总结与计划 篇6

乡镇两纲工作汇报

(七)妇女儿童生存和发展的环境进一步改观，乡镇两纲工作汇报。全面实施改水工程，全区累计改水受益人口达××.××万人，农村改水受益率达到××;农村卫生厕所普及率达到××.*;农村自来水普及率-

达××.××，妇女儿童文化、体育、科技活动蓬勃开展，清理整顿了中小学周边的网吧、摊点，为青少年健康成长营造了良好氛围。

二、实施《两纲》工作的主要做法

总结原州区几年来《两纲》实施工作的基本做法，主要有以下几个方面：

(一)强化政府行为，完善工作机制。在实施《两纲》工作中，我们不断强化政府行为，坚持做到“硬件建设三保证、制度建设四完善、机制建设五纳入”。“硬件建设三保证”：一是保证机构健全。自××××年成立妇儿工委以来，始终由主管妇联的副区长担任主任，××××年《两纲》颁布以后，为加强力量，我们专设编制，专设人员，并结合工作实际，多次调整妇儿工委成员，扩大工作范围，区妇儿工委成员单位由最初的××个增加到××个，并在每个成员单位都配备了办公室主任，具体负责本单位的妇女儿童工作，增加了工作的延续性和实效性。二是保证人员编制。在保证妇儿工委办公室人员配齐配强的基础上，我们在各成员单位加强了联络员队伍建设，目前，各成员单位的联络员××以上都是各单位和部门的骨干或中层干部。三是保证经费。区政府在财政十分紧张的情况下拿出适当资金支持妇儿工委工作，保证了《两纲》的顺利实施。“制度建设四完善”：一是完善例会制度，定期召开妇女儿童工作会议;定期召开实施《两纲》阶段性情况调度会;定期召开解决妇女儿童发展重点难点专项工作会议。二是完善汇报制度。定期向区委常委会递交书面报告，就妇女儿童工作现状、存在问题及需要采取的措施做专题汇报。三是完善联络制度，在各成员单位成立了领导小组，明确了主管领导和联络员。四是完善走访制度。定期下到基层，走访慰问贫困学生和家庭，帮助解决实际困难。“机制建设五纳入”：一是纳入经济和社会发展总体规划。二是纳入精神文明建设总体规划。三是纳入政府工作重要议程。四是纳入政府工作报告。五是纳入政府和相关部门的职责范围。现在全区的妇儿工作已初步形成了政府主管、妇儿工委牵头、成员单位分工负责的上下贯通、条块结合、齐抓共管的社会化工作格局和尽职尽责为妇女儿童服务，实实在在为妇女儿童做事的工作机制，保证了妇女儿童工作的每一个环节都有专人抓，专人负责，推动了《两纲》的全面实施。

(二)加大宣传力度，营造良好社会氛围。高度重视宣传舆-论工作，通过宣传媒体、网络、召开各类会议、开展活动等形式、构筑多层面的宣传平台，全方位开展宣传。通过召开各类会议向各级党政领导干部进行宣传，借助“少生快富”工程实施，使男女平等的基本国策和“儿童优先、母亲安全”的进步观念成为各级领导干部的共识，使性别意识逐步进入决策层;通过媒体网络向社会和妇女儿童宣传，提高妇女儿童自我发展和自我保护的意识;通过培训学习向妇女儿童工作者进行宣传，提高做好工作的主动性和自觉性;通过开设“男女平等基本国策”讲座，举行报告会、知识竞赛、悬挂墙体条幅，制作宣传板报、图片漫画，发放宣传单宣传手册、开辟妇幼保健专栏和教育专栏等多种形式，大张旗鼓地宣传“男女平等”、“儿童优先”和妇女儿童规划，促进全社会形成共识。通过全方位、立体式的宣传，男女平等、儿童优先的社会主流意识不断强化，利于妇女儿童发展的社会氛围得到进一步优化。

(三)重视依法维权，提供法律保障。积极协调公检法司等相关部门建立了“一站、两庭、三队伍、四中心”。“一站”即与公安部门联合设立妇女维权站;“两庭”即与法院联合建立妇女权益合议庭、维权巡回法庭;“三队伍”即维权联络员队伍、维权陪审员队伍、女法官维权顾问团;“四中心”即在司法局设立法律援助中心，在民政局设立社区求助中心，在公安局设立了“××*”家庭暴-力报警中心，在公检法联合建立家庭暴-力鉴定中心。与此同时，各乡镇(街)派出所也成立了家庭暴-力投诉站，形成了区乡两级维权网络，从而为妇女儿童维权工作提供了有力保障。

(四)注重调查研究，突破重点难点。近两年我们不断加大调研工作力度，各有关部门都结合工作实际开展了各类调研，在关于妇女儿童权益、妇女受教育和健康等方面形成了有价值的调研报告，工作汇报《乡镇两纲工作汇报》。特别是在重点问题调查研究上，区级领导都亲自参与，各级、各类、各方面调查研究活动的开展，为全面了解并解决阶段性、区域性妇女儿童发展中的新情况、新问题，为政府决策提供了详实的依据，为更好地开展妇女儿童工作注入了源头活水。

(五)强化管理，提升工作水平。在《两纲》实施工作中，我们不断强化管理，通过强化管理促进工作的规范化、科学化。一是坚持目标责任管理，本着条块结合、分工负责、一级抓一级、层层抓落实的原则，制定并完善了成员单位工作职责、实施《两纲》目标责任分解书，二是实现了妇儿工委办公室工作制度化。健全完善了述职报告、例会、监测评估、奖励表彰等各项工作制度，并执行良好。每年召开妇儿工委扩大会议，总结部署工作，各成员单位进行大会和书面述职。坚持开展监测统计和阶段性监测评估工作，定期开展总结表彰活动。这些都为迅速提升妇女儿童工作水平打下了基矗

(六)加强监测评估，保证工作质量。在开展此项工作中我们重点抓了五个方面：建立监测评估机构，明确各部门的职责，做到有人管、有人揽;制定监测评估指标体系，真实、准确、及时地收集规划实施情况和有关统计数据;开展系统培训，组织学习考察，提高监测评估工作的质量;为建立数据库做了大量的基础准备工作，对妇女儿童发展。监测统计数据进行充分利用，深层开发，透彻分析。通过卓有成效的工作，有力地促进了《两纲》实施重点难点问题的解决，加快了妇女儿童事业的发展步伐。

三、实施妇女儿童发展规划存在的问题

我区妇女儿童事业在区委、区政府的高度重视下，在各部门和社会各界的共同努力下，取得了一些成绩，有了一些发展。但从组织的要求，人民的期望看，还存在一些不容忽视和亟待解决的问题：一是妇女受教育水平、平均受教育年限低于男性。二是农村中学生辍学现象依然存在，个别地方还比较严重，女孩辍学比例高于男孩。三是城乡、区域发展不平衡，影响妇女儿童与经济社会协调发展。突出反映在妇女儿童的教育、卫生医疗保舰生存环境和质量及妇女参与政治、经济的能力等方面。四是农村妇幼卫生保健机构、乡镇卫生院产科建设的资源短缺、人才匮乏、设备陈旧，资金投入不足。五是婚前医学检查率有待进一步提高，新生儿出生缺陷率较高，出生人口素质受到影响。六是妇女就业率还低于男性，有的行业还存在性别歧视。

四、今后实施《两纲》的打算

根据我区妇女儿童发展状况，按照上级妇儿工委的要求，今后一个时期我们将重点抓好以下几项工作：

(一)着眼提升妇女儿童的生产生活生存能力，实施素质提高工程。充分利用各种社会资源，采取多种教育、培训形式，进一步提高妇女儿童受教育程度及终身受教育水平，提高妇女的整体素质，使妇女获得更多平等发展的机会。巩固“普初”，完成“普九”，切实做好儿童义务教育工作。加大对农村妇女的实用生产技术培训，提高科技应用能力。通过提高妇女的科学文化素质、思想道德素质，造就自尊、自信、自立、自强的新时代女性。

(二)立足加快全区经济发展，实施创业就业工程。紧紧围绕全区经济发展这一主题，把推进妇女创业和就业摆在重要的位置，突出抓好。引导广大妇女转变观念，增强创业意识，挖掘创业潜能，投身创业实践。充分发挥女企业家的示范和带动作用，形成鼓励妇女创业的良好社会氛围。综合运用行政的、法律的、经济的、教育的手段，大力促进妇女创业就业。积极研究制定促进妇女就业的政策和规章，从源头上维护妇女劳动就业权益。努力转变性别观念，抵制用工中的性别歧视行为。加强妇女职业技能培训，提高妇女就业能力和职业转换能力。

(三)围绕提高妇女儿童身体素质，实施保健康复工程。成立妇女儿童健康服务中心，分批次组织全区怀孕妇女进行孕期检查，为贫困孕妇提供免费检查，建立孕产妇危险因素筛查、运转和急救的“绿色通道”，降低孕产妇死亡率，提高孕产妇住院分娩率，为母婴健康提供良好服务。做好妇女儿童健康常规检查工作，组织发动全区妇女进行定期的生殖及健康检查，对贫困妇女儿童进行免费检查。做好全区儿童身体健康检查工作，特别是要对全区幼儿园进行不定期的儿童营养状况检查，使营养不良患病率有所控制、有所降低，巩固儿童计划免疫覆盖率。

(四)结合改变妇女儿童生存状况，实施扶贫救助工程。把开发式扶贫、救助式扶贫与推进妇女儿童工作结合起来，采取定点帮扶、对口支援等有效措施，帮助他们脱离困境。加大扶贫救助工作力度，在全区开展“阳光工程”，不让任何一个孩子因贫困造成失学、辍学;组织发动各单位和各部门对贫困妇女儿童进行一对一的包保，落实包保责任，注重扶贫实效，努力缓解贫困妇女儿童的困难程度，减少贫困妇女儿童数量。

(五)着力促进妇女儿童权益的最大化，实施维权保障工程。加大对《妇女儿童权益保障法》、《未成年人保护-法》、《婚姻法》等法律法规的宣传，在全区实施妇女儿童维权行动计划。建立妇女儿童维权席，加强对有关妇女儿童法律执行情况的监督检查;继续组织司法顾问团进村、进社区，宣传普法;创新妇女儿童发展的长效工作机制，重点研究和完善女职工生育保险、妇女参政议政和就业再就业、企业女职工劳动保护等方面的政策法规;健全妇女儿童社会维权网络，不断加大依法行政和执法监督的力度，使妇女儿童合法权益在法律、政策的支撑下，得到全面保护。

为保证上述“五个工程”得以顺利实施，一是要切实加强领导。充分发挥政府的领导作用、职能部门的主体作用以及妇儿工委的协调作用，切实达到领导重视到位，政策措施到位，目标责任到位，督促检查到位，人员编制到位，发展水平到位。二是要加大投入力度。加大对妇女儿童发展的薄弱领域，特别是农村妇幼卫生、农村义务教育和妇女儿童基础设施等方面的投入力度，力争在短期内改善农村妇幼卫生状况，解决农村中小学生因贫失学的问题，扩大妇女儿童活动阵地建设和其它基础设施建设。三是要加大对我区妇女儿童状况监测评估工作力度，进一步完善妇女儿童状况监测系统，认真做好实施《两纲》的监测统计工作;建立区级妇女儿童数据库，将性别统计纳入常规统计中;继续对监测评估人员进行业务培训，提高监测评估工作水平。四是要加大宣传力度。积极探索分层次、分地域、分阶段深入宣传新规划的有效方法和形式，通过各类媒体广泛宣传实施妇女儿童规划的重要意义，宣传男女平等基本国策、儿童优先原则，宣传党和政府关于妇女儿童工作的法律法规及政策方针，宣传和树立女性就业创业典型，引导妇女树立正确的就业、择业观。要通过广泛的社会宣传，促进广大群众观念的转变，为妇女儿童事业的发展创造良好的氛围。五是要加强部门合作，形成工作合力。充分发挥职能部门的组织、联络、协调等作用，加强部门间的协调配合，形成“主动参与、互通信息、合力运作”的工作局面，通过我们的努力，逐步形成党委领导、政府负责、多方参与、全社会关注的社会化工作格局，推进妇女儿童事业的健康、快速、协调发展。

年终工作总结与计划 篇7

一、继续做好涉军人员的思想工作。进一步落实好退役军人优抚相关政策，在国家现行退役士兵安置法规和相关政策没有做出根本性改革前，针对工作中的实际困难和问题，要解放思想，转变观念，妥善处理好退役军人提出的合理诉求，保持退役人员的稳定，努力开创退役军人服务工作的新局面。    

    二、大力开展退役军人志愿服务活动。根据上级相关要求，县、镇（街）基本完成了退役军人志愿服务队的注册，下一步继续推动50名退役军人以上的村（社区）注册登记退役军人志愿服务队，形成县、镇（街）、村（社区）三级退役军人志愿服务队，并开展志愿服务活动，弘扬雷锋精神，激励广大退役军人永葆军人本色，传播正能量，让退役军人志愿服务队成为擦亮退役军人的一张名片。

    三、加大对镇（街）及村（居）服务站的指导。继续完善各级退役军人服务保障体系建设等硬件方面的设施建设，提升“一人一档”、走访慰问等软件方面服务内容。

    四、继续做好疫情防控常态化期间退役军人相关工作。对因疫、因病、因灾等陷入困难的退役军人和重点优抚对象，广泛开展走访慰问和帮扶救助；对退役军人开展抗击疫情的志愿服务进行总结，积极宣传战“疫”中退役军人风采和经验做法积极宣传。

年度工作总结与计划

编辑经过耐心挑选，为大家整理出一篇最新的“年度工作总结与计划”，那么我们应该从何处开始构思范文呢？在日常办公中，我们经常需要处理各种各样的文档，而范文则是帮助我们快速上手写作的重要工具。通过模仿优秀的范文，我们可以更好地掌握写作技巧和方法，希望您在阅读后能够有所收获！

年度工作总结与计划(篇1)

招商年度工作总结个人成长计划

作为一名招商部门的员工，一年的时间已经过去了，回顾这一年的工作，我获得了很多的经验和收获，同时也发现了自己存在的不足和需要提高的方面。在新的一年，我将继续发挥自己的优势，改善不足，不断成长和进步。

一、招商年度工作总结

1、业绩与销售

在过去的一年中，我带领团队积极开展招商业务，在市场中不断寻找高质量的资源、扩展新客户、深化老客户。通过不断的努力，以及自身的专业知识和应变能力，实现了招商业绩的稳步增长，完成了领导下发的销售任务。

2、客户沟通和服务

在与客户的沟通中，我深入了解每一位客户的需求和要求，并给予及时有效的处理和反馈。同时，我致力于与客户建立良好的关系，增加业务联系和互信，在团队管理中也做得十分出色。

3、人员管理

在团队管理中，我注重激发团队成员的潜力，通过有效的沟通和相互培训，以及优秀的领导力，使团队的凝聚力不断增强。在部门中的个人业务和团队业务中，都做了不少出色的贡献。

4、市场研究和原创

在市场研究和分析方面，我积极地进行了调查和研究，把握市场动向和趋势，独立完成了招商策略的制定和汇报。同时，我也有一定的原创思维，根据自身的经验和感悟为公司提供了一些有价值的建议和创意。

二、个人成长计划

1、专业知识的提高

在工作中，我发现自己还有很多专业知识需要进一步提高。在新的一年中，我将加强学习和培训，不断学习市场新动态、提高招商策略的制定和推广策略的操作能力，以保持竞争优势，为公司做出更大的贡献。

2、沟通与协调能力

在新的一年中，我将继续提升沟通与协调能力。通过参加学习、社交活动以及与同事、客户的交流合作，提高自己的有效沟通和协调技能。一个良好的沟通和协调能力，可以有效地提高我的工作效率和关系联通性，提高团队的工作效率，帮助公司更快地实现其目标。

3、品牌意识

虽然公司已经取得了一定的成绩，但是不少企业都在进行品牌升级。在新的一年中，我将不断提高自己的品牌意识，在市场活动、客户服务等方面积极表现，增强公司品牌形象，使公司成为客户信赖的品牌。

4、领导力与管理能力

在过去的一年中，我虽然取得了一定的成绩，但是自认为还有提高的空间。 未来的一年中，我将利用团队管理技能的知识，与我的团队成员建立更紧密的关系和互信，优化工作流程，提高队伍战斗力和整体执行能力。通过不断提高管理技能，增强领导力。期待能带领团队，实现公司的和个人的双赢。

5、思维创新和未来规划

在工作中，我也意识到自己的思维还有改进空间。一年过去了，詹姆斯·科林斯说过：“非常困难想象三五年后公司的样子，但很容易预测十年后。因为与其去想小激流会流向何方，不如预测大趋势会带我们去何方。” 我将持续思考未来几年内公司的成长，以及自身发展的路径。并积极创造和提出未来规划。

总之，在新的一年中，我将不断尝试和探寻，不断优化自己的能力素质和工作效率，不断发现新的机会和挑战，为实现公司的目标而努力。

年度工作总结与计划(篇2)

老树川村计划生育村民自治工作总结

全村共有

人，其中已婚育龄妇女

人，在上级计划生育部门的指导下，我们迎难而上，按计划、有步骤地推行计划生育村民自治，初步形成了群众“自我教育、自我管理、自我监督、自我服务”的良好工作局面，推动了计划生育工作的开展：

一、加强队伍建设，为推行村民自治提供组织保证。

村级计生工作队伍的素质情况是决定村级计划生育工作水平，全面推行村民自治的前提条件。

1、我村高度重视村级计生工作网络建设，把能否承担起计生工作的担子、基层计生工作网络是否健全、党员和干部能否带头实行计划生育作为计生工作的一项重要内容，形成村党支部、村委会、村计生协会三位一体的管理服务体系。

2、坚决选准选好能抓善管计生工作的村级班子，对计生工作开展好的给予保护，对违反计生或计生工作抓得不好的给予否决。

3、优化村级计生工作队伍，加强业务学习培训制度，不断提高村干部服务计划生育工作的能力。做到人员精干，待遇落实，职责明确。

4、继续把计生工作网络巩固在村民小组。全村2个村民小组都选配计生协会会员小组长，把计生工作的各项制度措施落实到各家各户。

二、着力夯实基础，积极推进计划生育村民自治。

为推行村民自治，我村把夯实工作基础放在首位。

1、抓思想到位，通过举行村党支部书记、村委会主任、人口主任、村计生专干、村计生协会会长、协会小组长、育龄妇女小组长的学习培训，使大家统一思想认识，让大家明确开展村民自治是计生工作的内在要求，是基层民主化进程的必然趋势，是提高群众满意率的重要途径，让村干部的思想认识不断提高，从而为推行村民自治奠定了坚实的思想基础。

2、抓责任落实。建立分工明确、权责一致的计生工作责任机制，严格按照与乡党委政府签订的《计划生育村民自治目标管理责任书》要求，认真开展计划生育村民自治的工作。

三、采取综合措施，调动群众参与村民自治的积极性。

推行计划生育村民自治，关键在于千方百计调动群众参与计划生育管理和服务的积极性。

1、加大宣传力度。把计生法规、《自治章程》等印发为宣传册，并刷写标语，广泛开展计生咨询服务，深入开展婚育新风进万家活动，有效地促进了广大育龄群众生育观念的转变。从1月份至今，共发宣传品140份，刷写标语2幅，营造了浓厚的氛围。

2、坚持以利益导向和提供优质服务为载体，以极大的热情去关注群众的切身利益，多为群众办实事、办好事，通过加大政策推动力度，积极营造良好工作氛围，鼓励和稳定计划生育户的守法行为，从而让群众思想上要求计划生育，行动上支持村民自治。

3、把优质服务与计划生育村民自治结合起来，以人为本，加强孕前管理，并且进行孕、环情入户走访，进行跟踪服务。为育龄群众开展了生殖健康检查工作，开展了免费孕前健康检查工作，群众对计生工作的满意度不断得到提高。

4、进一步完善和落实计划生育家庭的社会保障机制。对独生子女户、两女户拟定了一系列优待政策和措施：包括发放独生子女保健费、将农村“两户”贫困家庭全部列为扶贫对象；在新农村建设、以工代赈、实用技术培训等方面，对农村“两户”优先安排和照顾；在农村最低生活保障工作中，对实行计划生育的贫困户给予重点照顾，特别是对农村“两户”家庭，纳入低保范围，享受最低生活保障，为 “两户”中的特困户家庭育龄夫妇及子女缴纳个人负担的合作医金。

通过计划生育村民自治的推行，村级班子成员、计生专干、计生协会抓计生工作的自觉性普遍提高，村民计划生育的法律意识显著增强，群众参与计生管理的积极性得以有效调动，民主决策的作用得到充分发挥，全村计生工作水平稳步提升，一个以“两委负总责，协会为骨干，村民搞自治，群众做主人”的新的管理机制正在逐步形成。

2017年1月2日

年度工作总结与计划(篇3)

监理年度工作总结及明年工作计划

一、年度工作总结

在过去一年的监理工作中，我们认真履行职责，依法维护了建设工程的安全质量，共监理了多个重大工程项目，按期验收了所有工程，并未发生安全事故或质量问题，得到了业主、施工方和社会各方的高度评价。

1、工作职责明确

我们深入研究、分析与研判建设工程规划、项目管理、企业运营等方面的法律法规与政策，制定了固有的工作标准和流程，以确保整个工程全程追踪管理。

2、工作重心划分有力

我们在每个项目开工之初就根据所处领域和工程类型，划定好其监理中心工作和重心，并根据设计方案，对施工方现场的多个关键节点进行了重点监理，确保工程品质和安全。

3、工作人员配备优质

我们建立了专业的监理队伍，所有的监理工作都由我们业务素质过关、专业技术过硬、配备齐全的工作人员负责，从而确保了监理质量和职责的明确。

4、工作思路重实效

我们从业绩-费效、资源-投入、人力-分配等多方面考虑工作效益，并根据实际情况不断优化工程监理服务，如加强设计过程、加强控制型监理，以及加强施工期间建筑材料检测、产品测试、现场质量验收等方面的服务。

5、工作管理提升

我们采用了各种先进的信息、资源、管理、组织、协调等手段，并及时地沟通、协调双方，从而实现了监理服务与施工进度相一致，全程跟踪质量管控，保证项目资金、进度、质量和安全的安全运行。

二、明年工作计划

明年，我们将持续优化和完善监理工作，以更加严谨的工作作风、完善的质量管控功能、优质的服务理念、准确的判断和处理能力，求实进取，为建设工程质量管控、监察和品质升级做出新的贡献。

1、加强标准化建设

将制定和更新各种规范标准，严格按照法律、法规、规范要求，全面提升施工监理服务和工程质量管理水平，提高工程品质和安全可靠性。

2、保证监理质量

持续改进、推进并完善监理程序，加强监理质量的严谨性、公正和客观性、权威性、可靠性和效能，使监理服务持续优化、获取更多的社会认可。

3、执行监督职责

始终做到严密监察、勤劳监管、及时监督、实行监督管理、严格责任追究等方面的职责，以客观、精准的角度、精益务实的精神、通过完善的监督方式和有效的机制，对建设工程的资金使用、质量、安全进行全面监控。

4、做好安全管理

最大程度地保证资金使用必须严格管控的合法合规性，做好工程施工安全保障的政策宣传和安全生产标准化管理，加强技术和管理的协同和协调，做到双赢的效果。

5、加强学习和培训

经常组织和开展各种形式的学习和培训，加强内部人员的业务素质、技术水平和思想觉悟，让团队更加凝聚，更加专业化，更加稳定，从而使我们在未来的竞争中更具优势。

三、总结

监理年度工作总结和明年工作计划旨在进一步提高我们的监理服务质量和水平，将我们的工程监理的各项工作做得更加优质、更加规范、更加有力、更加具有前瞻性。我们将全心全意、更加认真地为广大施工方和业主提供更优质、更完善、更科学的建筑工程监理服务。

年度工作总结与计划(篇4)

林业站工作总结和下一年度工作计划

一、工作总结

过去的一年里，林业站在各位同事的共同努力下，圆满完成了各项工作任务，取得了一系列令人满意的成果。

1.森林防火工作

在上一年度，林业站加强了对周边森林火灾的监管和预防工作，制定和完善了应急预案和救援体系，采购了更加先进的灭火设备和防护用品，加强了宣传教育，提高了公众森林火灾防范的意识。全年没有发生过重大的森林火灾事件，成功保护了林区生态系统和公共安全。

2.林地调查工作

林地调查是林业站重要的基础性工作，为正确合理地制定林业立地条件、土地利用、林木培育等工作提供了坚实数据支撑。此项工作今年我们也取得了显著的成绩。林地调查的数据准确性更高，及时性更强，更好地促进了林木培育和开发利用。

3.林木培育工作

在过去的一年里，林业站加强了对重点保护树种、品种的种子资源的采集、筛选和储存工作，积极推广了山地造林和人工更新技术，大力加强了林木质量的管理和控制，使林木长势得到了明显提高，提高了森林整体的生态环境。

4.林业宣传工作

过去一年，林业站认真开展各种形式宣传，提高了广大市民的生态保护意识。我们通过举办各类宣传展览、座谈、召开多场研讨会和座谈会等方式，加强了森林防火、森林保护、人工林、生态旅游等方面的宣传，提升了公众的参与度和广州市林业知名度。

二、下一年度工作计划

1.加强林业防火工作

继续加强对于周边火源的巡查，进一步加强对于烟花爆竹等火源的管控，完善林区的监测预警体系。加强社区宣传和教育，提高公众森林火灾防范的意识。

2.加强林地调查工作

切实发挥林地调查的数据支撑作用，全面落实国家森林资源调查规划，加强生态系统的调查、监测和评估工作，提高林地调查精度和及时性，为森林资源的开发利用和生态保护提供更好的数据支撑。

3.加强林木培育工作

继续加强对重点保护树种、品种的种子资源的采集、筛选和储存工作，注重对于苗木的植树培育、护林管护工作，加强林木质量的控制管理，提高林木的成活率。加强林木更新工作和人工造林工作，为构建中国绿色生态体系贡献更多。

4.加强公众宣传教育工作

通过开展丰富多彩的宣传教育活动，提高公众对于森林资源保护的认识，增加公众对于林业工作的支持，增强公众生态环保意识。为推进绿色中国建设作贡献。

5.加强人员培训和队伍建设

要加强对于技能工人的培训，提高其专业技能和素质能力。同时，要加强对于青年员工的培育和培训，将森林保护责任体现在整个林业站的员工中，为进一步发展林业工作打下坚实的基础。

总之，林业站要在接下来的一年里，发扬团结协作的精神和工作热情，加强各项工作的组织和管理，着重加强对各项工作的监管和落实，切实为城市生态建设和林业工作的发展注入新的动力。

年度工作总结与计划(篇5)

物流年度工作总结计划模板是一种用于总结和规划企业物流工作的工具。通过该模板，企业可以对过去一年的物流工作进行全面的回顾和分析，并依据此进行下一年的规划和安排。以下是一份详细的物流年度工作总结计划模板，包括各项内容的具体说明。

一、总体情况

总体情况部分主要对企业过去一年的物流工作进行概述，包括物流流程、物流业务类型、物流业务规模、物流成本等方面的情况。

二、业务量分析

业务量分析部分对企业过去一年的各项物流业务量进行具体的分析和对比，并依据此预测下一年的业务量。

三、物流质量分析

物流质量分析部分主要对企业过去一年的物流质量进行评估，包括快递时效、货物损失、客户满意度等方面的情况。

四、物流成本分析

物流成本分析部分主要对企业过去一年的物流成本进行详细分析，包括进货成本、运输成本、仓储成本等方面的情况。

五、物流效率分析

物流效率分析部分主要对企业过去一年的物流效率进行评估，包括物流流程、物流设备、物流人员等方面的情况。

六、物流服务质量分析

物流服务质量分析部分主要对企业过去一年的物流服务质量进行评估，包括配送速度、送货准确率、售后服务等方面的情况。

七、物流信息化分析

物流信息化分析部分主要对企业过去一年的信息化建设和应用情况进行评估，包括物流管理系统、数据采集、信息交互等方面的情况。

八、物流风险管理

物流风险管理部分主要对企业过去一年的物流风险进行评估，并提出下一年的风险防范计划。

九、物流发展方向

物流发展方向部分主要对企业物流的未来发展进行规划和展望，提出下一年的物流发展战略和计划。

以上是一份详细的物流年度工作总结计划模板，通过对上述各项内容的详细分析和规划，企业可以更加准确地了解自身的物流现状和问题，并做好下一年的物流工作规划，以提高物流质量和效率，为企业发展提供有力保障。

年度工作总结与计划(篇6)

派出所年度工作总结及下一年计划

一、年度工作总结

2019年，是广大派出所民警全心全意服务群众，改善工作和生活环境的一年。各派出所在公安局的领导下，紧盯小区治安、路面交通和维护社会稳定等方面出现的问题，重点加强便民服务和基层管理，全力保障社会秩序的稳定和安全。

（一）小区治安管理

为加强社区治理和维护小区安全，各派出所深入基层，采用主动服务、社会治安自查等方式，以求确保居民安全。同时，开展防盗、防火、防燃等方面的普及宣传，做好群众安全教育工作，进一步增强居民的安全意识。

（二）路面交通

针对路面交通的后果，警力更加规范执法，重点关注酒后驾驶、闯红灯、抢道行车以及占用消防通道等现象，大力整治交通违法行为，提高道路交通安全水平，避免交通事故的发生。

（三）社会稳定

警力与社会各界合作，在化解争端和预防犯罪方面开展卓有成效的工作。警方动态调整部署，全面加强巡逻防范力度，遏制犯罪行为，确保了社会治安的稳定和交通秩序的良好。

二、下一年计划

2020年，为了进一步加强薄弱区域的治理和完善基层公安工作，各派出所将秉承“为人民服务、为社会稳定作出更大贡献”的宗旨，继续优化工作，构建基层公安责任清单，完善管理工作，充分发挥公安工作的作用，进一步维护新时代社会稳定。

（一）扫黑除恶专项行动

响应国家安全任务，继续深化打击黑恶犯罪的同时加大扫黑除恶专项行动力度，着力解决恶势力、黑社会的顽固问题，积极打造平安派出所和和谐社区，坚决维护百姓的安全和稳定。

（二）智慧警务建设

继续推进警务智能化等新技术不断更新、发展，加强派出所的数字化服务工作，有效利用互联网等发展手段，提升基层警务能力和管理水平，打造覆盖全城的高效、便民的公共安全服务体系。

（三）全面提升基层警力素质

加强警力人员、科技设备、规章制度的培训和建设，提高业务素质和综合能力，努力做到人员优化、治理规范、机制畅通、服务高效。同时，全面落实“三重一大”工程，着力优化派出所组织机构和队伍性质，打造一支高素质、高素养、高素质的基层警务队伍。

总之，2020年，各派出所将一如既往地发挥作用，积极履行岗位职责，彻底排除社会各种隐患，倡导和谐、平安、公正的社会风尚，切实保护人民的生命财产安全，共创和谐社会。

年度工作总结与计划(篇7)

作为一名工作者，我们不仅要在工作中努力奋斗，更要时刻关注自己的成长和进步。每年工作总结是对自己一年工作的回顾与总结，是向前看的基础和动力。为了更好地规划个人年度工作总结，我在以下几个方面进行了探讨和总结。

一、工作成果及评价

回顾一年的工作，首先要检视自己所取得的成果。从工作指标、任务完成情况、工作质量等方面对自己的表现进行评价，以明确自己的优势和不足。在这个基础上，有针对性地制定下一年的工作目标和计划。同时，要与直接领导或同事交流沟通，听取意见和建议，以便更好地发现自己的优势和不足之处，有针对性地进行改进和提高。

二、自身素质和能力提升

除了完成工作任务外，自身素质和能力的提升也是必不可少的。在新的一年里，我将继续学习和掌握新知识、新技能，不断提高自身的综合素质和专业能力，并将这些知识和技能应用到实践中，为公司的发展贡献更多的力量。同时，加强与同行业的交流，了解行业新动态，把握市场趋势，做好应对工作变化的准备。

三、团队协作和合作能力

为了保证工作的顺利进行，良好的团队协作和合作能力是至关重要的。作为团队中的一员，我将积极配合和支持团队领导和同事的工作，帮助解决工作中出现的问题，提高团队合作效率和质量。此外，我也将和团队成员分享自己的经验和知识，鼓励大家相互帮助，在实现个人目标的同时也实现团队的目标。

四、进一步推动工作创新和发展

工作创新和发展是企业发展的重要动力。在新的一年里，我将继续发掘和创新工作中的好经验和好做法，为企业带来更多更好的发展机遇。同时，我也要积极跟进工作中的现有问题和难点，寻求更合理、更有效的解决方案，推动工作的创新和进步，为企业的发展注入新的动力。

五、健康生活和积极心态

除了工作上的成绩，关注自身的健康和心态也是不可忽视的。我将保持良好的作息习惯和饮食健康，加强体育锻炼，保持好的身体状态。同时，我也将用积极乐观的心态面对工作和生活中的挑战和压力，认真对待每一次挑战和机遇，勇于尝试和创新。

总之，个人年度工作总结不仅要全面回顾和总结自己的工作表现，更要规划个人的发展和成长方向，加强自身素质和能力的提升，推动工作的创新和发展，保持健康的生活和积极的心态。只有这样，我们才能不断超越自己，实现个人价值和企业发展的共同目标！

人事工作总结与计划

你平时应该有阅读范文的兴趣爱好吧？一篇优质范文可以给我们提供参考。 这篇范文教会了我们如何从整体上把握一个文章的构思，有一篇网络文章讲述了“人事工作总结与计划”分享给大家，如果您觉得本网页还不错请收藏它以备后用！

人事工作总结与计划 篇1

时间飞逝，转眼20xx年年关将至。这一年，有汗水也有收获，但也仍有不足。更多的是收获，让我在人力资源工作方面积累到更多的工作经验；让我在工作的主动性、与人沟通能力、思考问题的全面性等都有所提高。非常感谢公司、部门领导的教导与提拔，感谢领导及同事对我工作的支持，让我的工作可以有条不紊地进行。

一、工作总结

1、员工劳动关系：

（1）20xx年PICC新签劳动合同311份（现还在职），餐饮中心新签78人，后勤8人。签订后及时录入花名册和合同管理中，保证员工合同期的准确性。并根据签订合同资料整理与更新员工个人信息；

（2）解决了大部分社保卡申请问题和公积金相关信息的总结；

（3）根据公司实际情况，完成了员工登记表和合同的修改；

（4）建立新员工人事档案、续签合同的员工资料归档；

（5）完成了员工信息的整理，对应资料的收集；

2、日常工作安排：

（1）体检：每个星期一下午收到体检分配，安排星期二早上的体检；现458医院体制改革，导致他们大量员工离职，我们体检接头人变更频繁，需要积极跟进他们的更换人员，更换接头人；

（2）签约：一般每星期二去佛山签约，签约工作流程进一步改善，签约时间缩短，在时间段，解决更多签约外的事项，进一步提升我们的工作服务；签约完成后，在PICC驻场一小时左右，更有效的解决员工找负责人办事的效率，缩短办事时间；

（3）服务流程：近期开始，我们在各个相关事项均设有服务流程和办事指南，大大减少员工，在不懂事项上办理的疑问，很大程度减少了员工单纯依靠联系负责人解决问题的难题；

（4）开具证明：除了星期二，一般开具相关证明都需要一个星期左右，现在缩减时间，正常情况下7天以内可以拿到，甚至短的2天就可以拿到，服务上得到改善，提高了员工对公司认可、认知和归属感；

二、存在的问题与不足

1、在工作中缺少事后总结。后续工作中要经常总结，把处理事务的流程写下，以免忘记；

2、想问题不全面，且没有往更高层次深入着想；

4、在专业理论知识、解决实际问题方面的欠缺等；

5、招聘上，不够经验，对相关事项了解不足，渠道开辟上进展不明显；

6、做人事就要懂得为人处事，以后多控制自己的情绪，取别人长处补自己的短处。

三、工作计划

1、严格按照公司的保密制度、工作岗位职责执行。

2、每月的常规工作正确有序的进行。社保、公积金、劳动合同签订和续签等。

3、做好人事档案的正常录入，进出人员资料的收集与归档。

4、完善工作流程，善于总结工作分析，建立完整的人事信息。

5、及时完成领导安排的各项工作，同事之间互相帮助。

6、个人能力提升，及思想上有所进步。每月制定学习计划，并按时去完成，提高个人的专业能力，规划自己的职业发展。不断加强主动服务意识，使工作效率有所提高，业务水平有所提高；

7、在招聘上，积极开辟新的渠道，力争在招聘上做出一点成绩；

8、积极报名参加校园招聘会，多方面多渠道，开辟新的校园合作；

9、开展其他公司的合作渠道，立足于现在的PICC和内部，开展多方面、多方向、多渠道、多公司的合作方式，增加招聘的量。增加我们的业务水平和业务量；

10、立足于现在，着力开发新的发展方向，进一步发展人力资源公司；

人力资源管理工作任重道远。在此，感谢部门领导的每一次帮助，在新的一年，我要把人力资源的各环节日常具体工作做细、做好、做到家，不断地提升专业水准和工作激情！为公司为领导分担更多的工作。20xx年，继续努力！

人事工作总结与计划 篇2

20xx年，在公司的正确领导下，在各相关部门的支持和帮助下，我部按照年初工作计划，以科学发展观为指导，认真执行公司的工作精神与工作部署，围绕中心，突出重点，开拓创新、扎实工作，较好地完成全部工作任务，取得了一定的成绩，促进了公司整体工作的发展。现将20xx年工作情况和20xx年工作计划具体总结、安排如下：

一、部门工作总结与工作计划

（一）部门20xx年工作总结

1、加强管理，提高工作效率与工作质量

行政人事部是个协调部门，起到承上启下作用，为加强管理，提高工作效率与工作质量，我部一是加强学习，提高政治思想觉悟和业务工作水平。认真学习公司的各项制度规定与工作纪律，认真学习各项业务知识，做到在思想上、工作上与公司保持一致，按照公司的要求，做好工作，确保获得职工群众的满意。二是落实岗位责任，提高工作效率。按照工作项目、工作概述、工作标准和所需知识技能等四方面内容，制定岗位责任，落实到人，做到每个人都有岗位职责，每件工作、每项事情都有人管、有人抓。三是强化工作创新，提高工作质量。我部要求每个人员创新工作思路、创新工作方法，克服困难，解决问题，以取得良好效果。

2、勤勉工作，努力完成工作任务

我部全体人员按照公司的工作精神与工作部署，刻苦勤奋，认真努力工作，完成全部工作任务，取得良好工作成绩。一是在行政管理上，加强制度建设，制定完善文档管理、考勤管理、办公用品管理、印章管理、车辆管理等系列制度，实现工作的规范化与制度化。办理好证照工作，与工商、质监等政府部门建立良好合作关系，利于以后各项工作开展。做好人员招聘工作，满足公司生产的发展的需要。强化人事档案管理，对新员工进行入职培训，提高新员工的综合素质。二是在后勤保障上，做好美化环境、保洁工作，及时采购好办公用品，为公司员工创造良好的工作环境。做好对外接待工作，为来访客人提供周到服务，树立公司的对外形象。加强职工宿舍和职工食堂管理，为职工提供床、桌子、柜子，建好男女公共浴室，添置洗衣机，在职工活动室配备电视机、跳子棋、象棋、篮球、羽毛球，使职工有一个良好的生活环境。在食堂伙食上，每2天更换菜谱，在炎热夏天，每周供应3次凉茶，每周1.3.5出去采购，，保证食堂原材料的新鲜及时。加强对保安组的管理，确保保安的考勤、着装、行为规范，维护公司的正常的工作、生活秩序。在仓库管理上，做好材料申购、入库、保管、出库、盘存工作，确保仓库管理规范，物资材料不短少、不损坏，满足公司正常生产工作需要。同时，做到帐物、帐帐相符。

（二）部门20xx年工作计划

1、加强学习，提高职工的综合素质

我部要加强学习，学习公司的工作精神和业务知识，提高职工的综合素质，增强工作本领，切实做好我部各项工作，为推动公司发展作贡献。

2、健全完善各项制度，促进工作发展

我部要继续健全完善各项制度，做到以制度管人，建立创新发展的工作机制，提高行政管理、后勤保障的工作能力与工作水平，使行政管理、后勤保障工作跃上一个新台阶，为公司在新的一年里有较大的发展，提供强有力的行政、后勤保障。

3、加强后勤、仓库管理，促进公司生产发展

我部要加强后勤管理，为职工提供良好工作、生活条件，使职工安心工作，努力为公司多作贡献。要加强仓库管理，提高物资材料使用效能，节约公司建设资金。

二、个人工作总结与工作计划

（一）个人20xx年工作总结

1、抓好自身建设，全面提高素质

我作为一名行政人事部主管，知道自己责任重大，努力按照政治强、业务精、善管理的复合型高素质的要求对待自己，加强政治理论与业务知识学习，全面提高自身素质，按照公司的工作要求，认真做好每一项工作，确保获得公司领导与职工群众的满意。同时在实际工作中，我做到公平公正、清正廉洁，爱岗敬业、履行职责，吃苦在前，享乐在后，争当一名职工群众满意的行政人事部主管。

2、认真细致，做好各项工作

我是一名行政人事部主管，工作范围较为广泛，涉及行政管理、后勤保障等方方面面的工作。为此，我严格要求自己，务必按照公司的要求，刻苦勤奋、兢兢业业做好每一项工作，确保获得公司领导的认可与职工群众的满意。一年来，我认真细致工作，基本完成工作任务，没有出现大的差错，自己感到比较欣慰。

（二）个人20xx年工作计划

1、加强制度建设，规范工作程序

我要进一步加强行政制度、人事制度的建设，加强对公司的管理层的考核，执行绩效考核，控制公司办公成本，合理节约办公费用，促进公司各项工作走上规范化，提高公司的工作效率与工作质量。

2、加强学习培训，提高职工素质

我要开展新员工入职、岗位技能、文明礼仪等的学习培训，提高职工素质，为公司开展各项工作奠定人力资源基础。

3、加强人事管理，严把人才关

我要严把人才关，为公司发展需要招进合适的人才，为部分员工做好劳动合同续签，稳定公司职工队伍，促进公司发展。

4、加强考核，提升工作效能

我要在实践中完善公司各项绩效考核制度，配合各部门主管实施绩效考核标准，通过考核，增强职工的工作的积极性与责任性，提高工作效能，促进工作发展。

20xx年过去了，面对新的20xx年，我部和我本人要继续加强学习，深化管理，按公司的工作精神与工作要求，以求真务实的工作作风，以创新发展的工作思路，奋发努力，攻坚破难，把各项工作提高到一个新的水平，为促进公司各项工作的发展做出应有的贡献。

人事工作总结与计划 篇3

辞旧岁，迎新春，过去的2020年是忙碌而又充实的一年，也是加入公司从陌生到熟悉的一年，一年中工作的点点滴滴，让我不断地学习着、成长着。现对2020年的工作做如下总结：

一、制度建设方面

1)年初整理、完善了各部门岗位职责，包括行政人事类、财务类、店长类、商场类、售后类、业务类。

2)在公司总经理的领导下，与总裁办配合，对公司各项管理制度进行了梳理。

3)规范了人力资源部工作流程，整理、修改、制定了各项人事日常运用表格共计26份。

4)在公司总经理的领导下，按公司的实际情况，对公司的定员、定编进行了核定。

5)根据公司架构的改变，修改各部门管理架构图。

二、招聘、培训方面

因部门内部分工，年初的招聘、培训工作是由x负责，后因x私自收取营业员服装费被公司开除，接手招聘、培训工作后对x前期的遗留问题，如私自承诺营业员全额退还服装费、人员档案管理混乱等等进行了处理，对入职培训内容进行了整理，并组织了x月的一次招聘活动。

20__年x月x加入公司，将招聘、培训工作转出，并与之进行积极配合，使工作顺利交接。x月底x辞职，再次接手招聘工作，整理了x交接的营业员资料，与各招聘公司、猎头公司进行联系，梳理并对公司的招聘渠道进行了选择。

x月接手招聘工作后，共办理入职x，离职x(均包括商户营业员)，共有x商户要求代聘营业员，其中已落实的有x，其余为商户要求太高，不到合适的人，或商户给出的待遇低无人愿意去。

三、考核方面

1)公司，设计了360°考评表，涉及的部门有：财务部、一般行政管理人员、实习营业员、商场管理人员。在年初进行了运用，不过随着公司架构、管理人员的不断变更和我工作量的变化而没有得到延续。

2)根据公司x月调整的要求，设计了各部门的绩效考核表，包括：副总、售后部、财务部、商管一部、商管二部、招商部、市场部、策划部。

3)x月整理了公司绩效管理制度和考核体系，对各项指标进行了再一次的汇总。

4)总的来说，2020年的考核工作完成的不是那么理想，实事求是的说，公司的绩效管理体系并没有真正建立起来，这与公司大环境有关，但我的工作做的不够也是原因之一，2021年将作出改进。

四、薪酬方面

1)在公司总经理的带领下，修改、完善了公司薪酬结构表;

2)_月对公司的整体薪酬做出调整，对公司员工的底薪等进行调整，全公司工资部分全年为万元，奖金根据公司销售状况按比例核算;

3)对各部门的奖金方案进行了调整，并随着公司副总级管理人员的管理部门变化而不断进行奖金方案的修改，举例：售后部方案从x月到x月共修改了x。且每次修改都有大量的测算工作。

4)每月对各部门上报的各项报表进行审核，进行薪酬核算，并对各部门薪酬比例进行分析。

5)2020年在薪酬管理方面，只是做了简单的核算及分析工作，没有做到过程控制，没有真正起到为公司决策层提供决策依据的作用，在2021年将做出改进。

五、其他工作

1)在erp系统中，设计增加了“人事管理系统”，包括了人员基本信息、培训情况、异动情况等，进行其日常维护工作，包括：录入员工档案、转正录入、离职录入、异动录入、培训录入等。

2)日常人事档案的清理。

3)各部门的衔接工作，包括和卖场等部门协调收取员工服装费和处理商户关系等。

4)公司内部日常劳动争议的处理。

人事工作总结与计划 篇4

人事部的工作通过这一年时间的磨合，对人员管理、工作流程、规章制度的建立与执行工作上日见成熟。为人事部日常的管理工作创造了便利的条件，也使各项人事工作更加规范化、系统化、科学化。

通过这一年的工作，特别是在公司领导和同事们的指导帮助下，我在人事工作上的业务能力和业务水平都有了很大的提高。今年作为公司的管理年，人事部在对员工培训方面做了大量工作，通过公司的内部培训特别是各部门之间的交流培训，使我在加强了对其他部门工作的了解，同时也提高了自身工作能力，对今后更好的配合各部门的工作有很大的帮助。为了进一步在业务技能上有所提高在今年我参加了劳动和社会保障局主办的《企业人力资源上岗证》的培训，通过对《企业工资管理》、《劳动合同管理》、《劳动争议与劳动仲裁》、《工伤保险管理》、《法学与劳动法》、《劳动经济概论》六门课程的学习，增强了我对日常工作中处理问题的能力，大大提高业务技能。随着国家职业资格鉴定的开展，在今年的下半年我还参加了“助理人力资源管理师”的学习与考试，通过不断的学习使我增长了专业知识，开阔了视野，提高了处事能力。

人事工作总结与计划 篇5

在公司领导和其他同事的帮助和支持下，对人事行政方面的事务有了更多的了解。为了弥补过去的不足，取长补短，特对过去一年的工作加以回顾，进行全面总结。

一、人员招聘：

20xx年公司的招聘渠道主要是现场招聘、网络招聘、社区张贴广告和内部推荐。全年招聘费用是4600元，比去年多支出1600元左右。其中现场招聘会花费2980元，网络招聘费1620元。招聘情况如下表：

可以看到20xx年的招聘工作其实是很大的， 20xx年入职262人次(含夏季和冬季临时工40人次)，是公司成立以来入职人数最多的一年，单比去年就增加了70%多。但是，公司的离职率也在不断增加，今年离职192人次，比去年增加将近50%。从此数据可以看到，公司的流动率是非常大的，但是我们应该相对的看待这个问题，因为这个现象在制造行业中是很普遍的问题。

从招聘的情况来看，也摸索了一些招聘的规律：生产一线人员可通过社区张贴广告、内部推荐、开发区职介所推荐和开发区现场招聘会来进行，周期短、花费成本较少，并且效果显著;其他人员，比如技术人员、管理人员则可通过现场、网络招聘来进行，所需招聘成本招聘周期相对而言大些，但可以招到适合公司的人才。

由于公司在不断发展壮大，明年的招聘任务也会更加的困难，但是我们有信心做好，也希望各部门可以大力的支持和配合。

二、起草公司员工手册

从20xx年9月开始了公司员工手册的编写工作，《员工手册》涵盖了公司简介、公司组织架构、工作时间管理制度、薪酬福利管理制度、培训、员工行为规范管理制度等方面内容，全面详细的对公司进行了介绍和相关制度的完善和规范。做到了有规可依、有规必依，对员工所关心和日常的行为规范进行了明文的规定。手册的出台，会使公司的正常发展更加顺利和便畅。由于涉及的内容很多，范围很大，此手册也在不断的完善和修改，相信会在20xx年上半年和大家见面。

三、考勤的统计

每月统计考勤是我们的基本工作之一，按时、保质的统计好是我们的责任。在过去的一年里，这一点还是做得比较好的。下面针对各部门考勤中的迟到和违反制度方面做一个不完全统计，如下表：

备注：此统计只针对当月在职员工考勤，离职员工数据不在此内。

从统计的不完全数据来看，今年各部门迟到的总次数和违反制度的总金额明显的比去年少。特别是研发部，迟到次数从去年的36次下降到现在的10次，违反制度的总金额也比去年减少了60多元。

可能有些同事知道研发部有一个不成文的内部规定，那就是迟到忘打卡每次罚款翻倍，下次再犯时再翻倍，比如说本月第一次忘打卡罚20元，第二次再犯时，就是40元了，第三次再在上次的罚款基础上翻一翻。在这里，我不是提倡研发部的这个做法，只是觉得适当的奖惩可以让我们的工作做得更好。

四、办公物资的管理

认真办理办公用品的出库，并履行稽查职能。年底对各部门的办公用品进行了统计，发现大家的办公用品使用量有了明显的减少，公司在不断发展壮大，人员也不断增多，为何办公用品的使用量不增返而减少了呢?我想可能是大家积极响应和支持公司的“节约”意识的号召。

这里我想特别提一下公共办公物资的消耗。公司正常使用的打印机2台，大型综合打印复印机一台。全年三台打印机换墨粉大概花费了2925元，维修费用是1190元，一包A4打印平均两天不到就用完了，对于公司来说是一个很大的消耗量。有没有什么方法可以使我们在节约上做得更好呢?当然有，打印相同内容时，如果没有特别需要请使用复印，这样可以节约粉墨;打印文件时，如果不需正规格式自用时，可能使用完整的二手纸或稍微调小字体和间隔，这样可以节约更多的纸张等等。

五、其它一些日常行政人事工作

比如复印、传真、报刊杂志的收取和保管、信件的收取和发放、电子邮件的查阅与转发;前台电话的接听与转接、客户来访的接待、公司综合办公室区域及领导办公室的卫生清洁;公司快递费用的核对与报销等等。

一年来，综合办在领导的深切关怀和指导下，在各部门的大力协助下，在各位同事配合下，尽己所能，做了一些份内工作，但对照部门职能要求以及领导的期望，还有较大的差距，也看到了存在的不足。

一、人员招聘

今年的人员招聘我完全处于一个被动的状态，不知道哪些部门要招人，招什么样的人才。而且方法也不当，和各用人部门沟通较少，也很少真正的关心和处理这件事，所以从明年开始要逐步改变这种状况，化被动为主动，积极沟通，认真招聘，解决各部门的人员需求问题。明年的招聘任务是严峻的，但是我们有信心可以把它做得更好。

二、培训

今年培训工作做得比较少，就连以前做得比较好的新员工入职培训都很少做了，这是我工作的失责。培训是员工最好福利，只有通过各方面的培训使公司全员在共同目标下努力奋斗。通过培训使公司员工从认识纪律到遵守纪律、维护纪律。培训不仅存在于规定制度的培训，对于业务知识针对不同部门、不同人员也需进行集体、个人培训。所以，明年我们会把培训再抓起来，除了新员工入职培训外，还会组织大家做安全、心态等方面的培训，在公司形成一种培训文化，也将培训系统化，规范化。

三、员工活动

大家可以看到，在这一块公司是空白的。明年将多开展员工活动，使公司企业文化氛围更加浓烈。

四、安全和卫生

今年开发区发生的“7.12火灾”、公司发生的多起安全生产事故， 让我们看到安全生产、消防是个多么重要的事情。除了员工自我认知外，公司的一些教育培训也是非常重要的。所以针对这一问题，明年公司将编写相应的规章制度外，也会组织全公司员工进行相应的教育培训。只有这样，才能把安全事故降低到最低。

其实20xx年的工作还有很多不足的地方，更有些是我们自己没有意识到、注意到的地方。所谓近朱者赤，近墨者黑，还请大家在今后的工作中提点出来，以便让我们做到更好，更好的为大家服务。

根据20xx年度工作情况与存在不足，结合目前公司发展状况和今后趋势，我们要在在20xx年工作中我们要重点做好以下几点：

(一)完善现有的制度，加大执行力度

需要完善的制度有《劳动纪律管理办法》、《计算机管理办法》等;需要建立的流程和制度有《转正申请流程》、《入职办理流程》、《离职手续办理流程》、《离职审批制度》、《新员工入职培训制度》、《奖惩制度》、《员工档案管理制度》、《公司门禁管理制度》、《员工手册》等。

(二)规范管理，加强行政服务

1.对公司名义发表的文稿、资料、文件等，严格按行文程序办理，确保文稿质量。公司行文规范不仅是公司行政人员的工作能力表现，同时也是公司对外形象的窗口。公司各种文件资料是见证企业成长的证据，必须以严谨的态度来对待，20xx年，将进一步规范行文格式，如字号，排版等，保持公司格式运用的统一性。

2.改善办公环境，使大家在一个舒适干净的环境下工作。主要包括绿化植物、一些卫生死角的清理、损坏且无法修复的办公桌椅的处理、公司墙面清洁、洗手间卫生问题等等。

(三)丰富招聘渠道，招募优秀人才，满足企业发展

扩大招聘渠道，努力寻找更合适的途径及时有效的解决人员需求问题。明年在保证日常招聘与配置工作基础上，主要做好技术人员的贮备工作，提升公司技术专业人员的学历水平。

(四)开展相应的员工培训

培训是企业义不容辞的义务和责任，更是企业激励员工的颇为有效的激励手段。给员工成长的空间和发展的机会，是企业挖掘员工潜力，满足员工需求的重要表现。通过对员工的培训与开发，员工的工作技能、知识层次和工作效率、工作品质都将进一步加强，从而全面提高公司整体人才结构构成，增强企业的总体竞争力。明年培训工作具体表现在：

1、凡新入职员工一律进行入职培训。入职培训内容为：《劳动纪律管理办法》、《公司保密规定》、《计算机管理制度》、《安全生产管理检查考核细则》、《公司的组织架构》等。

2、根据各部门的培训需求及企业的整体需要建立企业年度培训计划。并根据计划付之实际。

(五)加强信息管理工作

加强网站的管理工作，对网站内容进行了严格审核，并不断充实网站内容、更新网页，及时上传新信息、搜集外来信息，为企业建立一个良好的宣传窗口。

20xx年是紧张忙碌的，虽然今年的工作存在很多不足，做得不够好，但我们会积极吸取教训，不断的总结经验，加强学习，提高各方面的工作能力和管理水平，紧紧围绕公司的中心工作，以脚踏实地的工作作风，求真务实的工作态度，力争在20xx年工作中改进和纠正，努力为公司做出贡献。

进入社联人力到现在已经有一年了，我们也开展了各种各样的形式丰富的活动，有一开始就接触的全员培训，到后面的三色激流发展论坛，《鹰翔》计划精英拓展营，社联九周年晚会，社团的换届工作，新会长聘任仪式，培训平台项目书。大体来说，从开学到现在，人力资源部给予了我们干事各种各样的学习甚至展现自己能力的机会。更重要的是人力资源部的内部比我想象中和谐的多，部长、主管、干事能很好地打成一片，这样一来，能让我们的工作能够更加顺利地展开，同时也能让我们的关系在每一次的工作中得到加深，巩固。常言道：和谐的工作环境能让工作事半功倍。

因此，在如此的一个氛围里面，我们的能力很大程度地得到了提到。就如我来说，从一开始连策划书是什么东西也不懂的小女生，慢慢地学习，慢慢地经历一次又一次的活动，到现在，已经能够很好地策划一份方案，可以对别人甚至自己的方案加以大胆的评析，发表自己的意见，甚至是完善里面的各个方案，每一个执行点，同时，我也学会了如何很好地控制活动中的情况，进行突发性的危机处理。就在这样一次又一次的训练之中，我们的能力得到了很大的提高，我们的胆量也逐渐的增大。也许你会说，能力只是一个非常广泛的名词，也许你会说，你现在学到的写策划书的能力，你以后在工作中一定能用得到吗，浪费这么多的时间是为了什么……面对这样的疑问，我所能够做的就是非常肯定地告诉你，我的选择是对的。在社联人力里，我不仅仅是得到了文秘工作的能力，我不仅仅是得到如何开展一个活动的能力!我所能够得到的，是从书本上无从学到的，是不加入如此的一个组织就无法学习到的能力，包括为人、处事。我相信，在这里学到的，并不一定全部都是日后我工作所能用到的，但是，我能清楚地认识到，现在学到的，一定对我现在，甚至未来有莫大的帮助。

尽管是搬搬凳子，吹吹气球或者只是单单做一些现场布置的基础性工作，又如何?基础性的工作也有值得我们去思考，值得我们去费劲的方面。在生活上、在工作上，面对不想做的，我们应该转变心态，与其忍受面前的工作，不如好好地享受它，那会是别一番的滋味;而面对自己想做的，又有能力去做的，我们就应该主动地争取机会，积极地施展用时间和精力学习得来的知识，让活动有你的加入而更加生辉。

别人都说，大一的任务是不挂科。但是，在我看来，在不挂科之余，在我能力之内，我希望我能更好地抓住时间，抓住机会，更好地做好秘书部里面的工作，更好地学习前辈、同学甚至是师弟师妹们教给我们的每一样知识，在学会在做事之余好好的思考问题，积累工作经验，而不要当了干事就只是会干事情的，因为说实在的，很多事情都是经验之谈!到了日后，让这些知识更好地运用到我们的活动中去，甚至是传承下去。‘

而对于我，在学习上，是做到不挂科，但是这显然是不足的，从进入大学，适应大学，加上学习和人力的工作，这占据了我大部分的时间。而且以后的学习科目会更加的难，学习的任务加重了，对于如何在秘书部里面更好的学习新的知识，展开新的实践，还有处理好各种人事的关系，这对于我来说，都是挑战!都是我应该勇敢地去面对的!都是我应该全心全意去付出的!

之前的期末考试，我因为专业的考试时间比较靠前，而失去了参加会长聘任大会工作的机会，算上这一次，整年的会长聘任大会我都缺席了，感觉很对不起大家。老实说，那时候除了会长聘任大会的第二天要考无机化学以外，我其实很害怕大学物理会挂的，所以那时候的三色激流的社团承办通知也是拼命写出来的，幸好这个通知没有什么大碍，长吁了一口气，太好了。也幸好珊珊在后期调整了一些多余东西，不然这个通知就累赘得见不得人了。三色激流到现在还是没能出到什么完整的方案，真是惭愧。但是我们从收到的报名表中却得到了很大的启发，相信在之后的日子里面，我们接棒了，会把三个激流，鹰翔培训营，理事会等各个工作都做的很好，绝对不会让大家失望。

我们应该积极地面对各个方面的事情，把大一的那一份热情延续下去全力以赴，做到最好!

一、三季度人力资源本部目标达成情况及分析：

1、TQM指标达成情况与分析：(附后)

2、经营管理指标达成情况与分析：(附后)

3、1-9月份公司人数与人员流动情况统计表：

二、三季度主要工作：

(一)招聘方面：

1、三季度干部、办公室人员、技术人员需求47人，实际招聘到位35人，到位率75%。

2、一线操作员新招近300人，以内部员工介绍为主，还派员到湖南、江西、湖北等外地农村招工。

(二)培训方面：

1、三季度共完成公司级培训计172课时，1844人次，其中SBS拉链学院完成104课时、 926人次，新工培训24课时、358人次，9月底基层主管培训16课时，200人次。培训内容有计算机系列知识、生产系统基层主管培训班等。完成SBS拉链学院三门课程(《经济法》、《市场营销》、《管理心理学》)的教学，并完成了模具机械班11门课程的补考。

2、完成约1.5万字的《新进人员培训教材》的编制，充实与更新了新进人员培训的内容。

(三)人事方面：

1、每月进行出勤、薪资和人员流动三大报表的统计、汇总与分析，针对人员流动率较高的情况对前三季度公司人员离职情况作了专项汇总分析，提出了改善对策。

2、继续在经理级以上人员实行月度自我评议办法，使各级干部关注工作业绩，不断增强以业绩为导向的意识，为今后推行绩效管理工作打下基础。

3、7月份进行了本地区和周边地区同行业与不同行业多家企业的工资水平调查，形成了工资调查报告并已提交公司领导审阅，对今后确定公司的工资水平提供了参考。

4、7月份对公司人员的劳动合同签定情况进行了全面清理与统计，对尚未签定劳动合同人员和合同已到期人员在8月份安排了补签与续签，同时改进劳动合同签订工作，对新进的管理人员、技术人员要求在报到一周内签订完成，普工在转正当月完成签订;9月份根据公司实际和发展需要对劳动合同及附件的部份内容进行了修订，使之更切合实际，新版劳动合同已印刷并使用。

5、9月份对人事管理信息系统存在的问题进行分析，提交了要求由信息本部组织重新开发人事管理信息系统软件(含电脑考勤刷卡系统)的申请，现已经公司领导审批同意立项开发。

6、根据工资由银行代发的要求，在财务本部配合下，9月份共发放员工银行卡近2700张。

7、9月底根据总裁室会议精神，对经理级以上干部人员的出勤状况进行检查，对违规现象进行了处罚，使《出勤管理办法》得到有效的执行，强化了干部的模范带头意识与表率作用。

(四)制度建设方面：

1、 7月份根据ISO9000(20xx版)认证要求，修订完成了《培训控制程序》及《内部讲师管理办法》、《外部培训管理办法》两个作业指导书，已交由品管本部在9月份正式发布实施。

2、7月份完成《技术人员等级评定办法》草案，8月份进行了第一轮意见征集与修订工作，并在9月16日召集相关部门负责人就修订稿进行讨论，集思广益，确保制度符合企业实际并具有可操作性。由于各方意见仍有差异，需要进一步统一意见后再进行修订。

3、 8月份完成《基本薪资制度》改革思路草案，由于涉及薪资结构的较大调整，目前实际操作较困难，将在今后时机成熟时再推行。

4、为规范员工离职办理，减少与控制员工离职成本，9月份完成了《员工离职管理办法》草案制定，将在10月份发布实行。

三、存在问题：

1、招工渠道较少，尚不能按时满足生产部门对一线员工的需求，到外省招工成本高、效果不理想。

2、发放银行卡过程中，发现由于历史原因员工人事档案存在不少资料错误与资料虚假现象，影响人事信息与人事统计的正确性。

3、自我评议办法目的性不明确，考核流于形式，未起到应有作用。

四、工作改进措施及四季度工作安排：

1、 加大招工力度，多方联系招工渠道，动员内部员工介绍，做好一线员工的招聘与储备，满足生产部门人员需要。

2、 进行人事信息系统人员档案的核查、清理工作，重点清查自动离职人员，对人员按班组确认，协助信息本部开发新的人事管理信息系统。

3、 完成SBS拉链学院生产管理班和经营管理班最后一门课程的教学工作。

4、 继续做好基层主管培训班的组织实施工作和培训效果的转化、巩固工作。

5、 修订《自我评议办法》，提高针对性、可操作性。

6、 做好年度总结与考评工作及下一年度工作计划。

人事工作总结与计划 篇6

时光荏苒，20xx年过去一半，回首过去的半年，内心不禁感慨万千……作为行政人事部负责人，我充分认识到自己既是一个管理者，更是一个执行者。要想带好一个团队，除了熟悉业务外，还需要负责具体的工作及业务，以身作则，这样才能保证在人员偏紧的情况下，大家都能够主动承担工作，使公司各项工作正常进行。20xx年下半年行政人事部将从以下几个方面着手工作：

成功的企业源于卓越的管理，卓越的管理源于优异、完善的制度。随着公司的不断发展，搞好公司管理制度无疑是其持续发展的根本。因此，建立健全一套合理而科学的公司管理制度便迫在眉节，为了进一步完善公司制度，实现管理规范化，年工作将以此为中心。

企业的竞争，最终归于人才的竞争。目前公司各门店及部门人员的综合素质普遍有待提高，尤其是各店长及部门负责人，他们身肩重责。需根据实际情况制定培训计划，从真正意义上为他们带来帮助。另外完成新员工入店手册。

继续配合各门店及部门工作，协助处理各种突发事件。年是百姓拓展并壮大的一年，拥有一支团结、勇于创新的团队是为其发展的保障。所以加强团队建议也是年行政人事部工作的重心。

其实正所谓“天下难事始于易，天下大事始于细”。只要我们工作更加细致点、沟通多一点、责任心强一点，我相信百姓会越做越强。

人事工作总结与计划 篇7

一、人员招聘

1、从各部门统计招聘申请，制定招聘计划。

2、发布招聘信息，维护网络招聘信息的发布和更新(丹阳人才网、翼网)。

3、按照各部门的招聘要求，进行简历筛选及初试人员的约见和选拔工作，带应聘人员参观工作场所。

4、协调各部门新员工招聘。

二、人员配置

1、新员工入职(员工资料、考勤卡、工资卡)、签订劳动合同、离职手续办理。

2、维护人事档案、考勤系统、员工花名册，及时更新员工的个人信息和资料。

3、保险缴纳

社保：每月收集员工社保缴纳材料并申报审批交予财务部办理。

意外伤害险：未交社保的司机、销售员、培训师等需出差的工种缴纳，与保险公司沟通联系添加需参保人员。

三、薪资

1、每月月初收集各部门考勤表，汇总打卡记录;打印各部门考核表让各部门、班组进行考核，收集考核表汇总。

2、按照各部门、班组工资方案、生产量、话费单、提成等数据统计表制作每月工资，每月20日前完成。

3、人事部内部核对工资后交予李总，根据每月生产情况对工资表做调整，李总审核、签字后交予财务部。

4、制作工资条，发放至各部门、班组。

四、会议、通知

1、每周一下午2:00例会做会议纪要，会议安排听总经办通知。

2、周三前整理好会议纪要、一周问题汇总发至各部门经理、主管。

3、出各类通知，张贴。

五、车辆管理

1、及时跟踪每天出车情况，合理安排司机出车。

2、合理安排司机，保证每天正常发货(常州、市区、司徒)。

3、合理安排临时出车情况(财务部、工程等)。4、每天汇总前一天出车情况，做好派车单汇总。

5、车辆维修、保养登记汇总。

6、车辆加油登记汇总。

7、车辆年检登记汇总。

8、车辆违章查询等。

9、管理车钥匙、油卡，每天下班前将钥匙交至总经办。

六、后勤

1、总经办打印、复印、扫描文件。

2、各类合同、制度分类归档工作。

3、上海五家公司营业执照、组织机构代码等证书年审材料准备，与上海中介公司联系完成年审工作。

4、董事长、总经办客人接待、订酒店。

七、其他

1、总经办交代的其他事务。

2、各部门突发事情协调。

人事工作总结与计划 篇8

备注：基础人事管理工作主要包括员工档案、各项人力报表、内部员工档案管理与更新、劳资纠纷、人员招聘等工作。

二、人才招聘工作流程（按照公司用人需求，选择合适的渠道招聘，尽量使用节省的招聘工具，协助各部门选拔录用人才。

本月的重点工作：

1、建立招聘渠道。目前所建立的主要招聘渠道有：网上招聘现场招聘、学校招聘。

2、建立人才简历库，为人才储备和后期的人员招聘奠定基础。

3、根据招聘需求选择合适的招聘渠道，尽量缩小招聘周期，满足公司人员需求。

3、规范办公秩序与员工行为的引导。开展此项工作，以日常抽检作为主体，当场发现，当场进行处罚，抽检次数每周至少两次。

4、目前各项管理制度已基本建立起来，在制度的执行力方面做的还不到位。在后续的工作中，行政人事部将以“持续改善”为工作原则，来加大制度监督执行力度。

四、完善以绩效为导向的薪酬福利体系，完成时间4月中旬左右。

1、制订对外具有竟争性，对内具有公平性的薪酬结构。

核心员工是企业价值的主要创造者，要有效激发关键员工的斗志，激励他们保持最佳绩效是关系到企业能否完成全年经营指标的关键所在。这里主要从两个方面入手核心员工的绩效管理和薪酬管理。我们可以确定企业的关键绩效指标，并由此确定核心员工的绩效指标，根据工作年限和绩效达标情况给予薪金调整。另外可以增加工龄工资，提高核心员工的忠诚度与稳定性。他们是企业不可或缺的重要资源和核心能力，有时甚至决定企业生死存亡。这种唇亡齿寒的依存关系，决定了对核心员工的薪酬管理要重点考虑中长期薪酬方案。

1）严格执行绩效考核制度，每月按时统计考核数据，并进行分析、汇总。针对不同的岗位制定出切实可行的考核目标，并以绩效考核结果应用。与员工薪酬的调整、内部晋升、职位调整等形成直接对接。

1）为了保障劳动者与单位的共同利益，减少和防止发生劳动争议。结合公司的实际情况，制定切实可行的劳动合同管理制度，并落实。

1）加强新员工培训：使新进人员了解公司概况及公司规章制度，掌握基本工作技能，以便于新进人员能以最快得速度融入公司团队中并更快胜任未来工作。

2）加强与各部门沟通，调整各岗位人员的培训需求。针对培训需要制定可行的培训计划

八、员工关系管理。

1）工作氛围：

1、借由绩效管理与培训，建立坦诚的沟通文化和工作氛围。

2、工作中强调轻松、高效，提倡工作与生活的平衡。

2）沟通渠道：建立多种沟通渠道。处理员工咨询/投诉以及意见反馈，切实解决员工在工作和生活中遇到的实际困难。

3）企业文化：在公司的支持下，倡导优派的企业文化与核心理念。

人事工作总结与计划 篇9

人事专员的工作效率，可以从他们的周工作总结里看到，而职员对人事专员的工作内容，人事专员工作职责，人事专员工作流程和人事专员工作计划的认知与制定，可以看出个人的工作态度，那么怎样让自己的工作总结给领导留下好的印象了。下面辉煌前程人才网提供一篇范文，供参考：

伴随着新年钟声的敲响，又迎来了崭新的、充满期待的XX年。回望XX年度的工作生活，感受到公司及身边的人这一年来发生的巨大变化，我们的品牌在快速提升着，身边的同事也都在不断进步着，朝着同一个目标奋斗着。新的一年到来了，也带来了新的挑战，在我们准备以全新的面貌来迎接新年的到来时，也不忘来回顾和总结过去一年来所做的努力。

人力资源部自成立到现今已经一年半时间了，很荣幸本人参与了人力资源部成长的历程，从无到有，从当初的不完善，慢慢成长到今天的成熟。自XX年以来，人力资源部的队伍在慢慢壮大，引进了专业人才，专业水平得到了很大的提高，人力资源建设正在逐步走向规范，职能作用也在逐渐得到体现。

公司领导对人力资源部的建设极为关心，这对于人力资源部同事来说无疑是最大的强心剂。过去，大家可能对“人力资源”这个词语感到有点陌生，不知公司设如此部门真正的用意在哪里。通过今年大家的同心协力，已慢慢取得了公司各部门绝大多数人的认可与支持。

上半年因部门人手紧缺，使得一些工作无法真正展开，一直在做着基础工作，今年上半年莫总监任职以来，对人力资源部工作进行了整理，明确了每个人的工作职责，使分工更加细致化，现对于今年的工作总结如下：

一、对于公司员工的人事档案及其他资料进行收集及管理，使其更加完善化，保持公司档案的完整性，为保证日后的分析工作提供更准确的信息。因档案内容涉及公司有关机密，期间我保持着极高的警惕性和很强的保守意识。协助上级掌握人力资源状况;填制和分析各类人事统计报表。为人力资源规划工作提借准确的信息。

二、负责管理员工劳动合同，办理劳动用工及相关手续;到目前为止，劳动合同的签属工作开展的不是特别的顺利，主要因为市场推广部业务人员较散，集中的机会较少，经常都是来去匆匆，致使部分业务人员至今未能签署劳动合同。计划争取过年这个机会，把合同签署工作完成好。

三、结合公司制度及国家规定管理员工考勤和请休假管理，按月准确出具考勤报表。其中员工考勤又是一个难点，公司实行上班刷卡办法已经一年半时间了，由于部份员工一直未能适应新的考勤办法所以效果一直不太好。今年人力资源部特意为此问题进行了考勤重申，并与综合管理部技术人员讨论后改善了考勤系统，但因公司许多工作岗位性质的不同，员工工作时间经常需要弹性化管理，还是不能很好的交上令人满意的考勤数据，但为了防止有些员工“言过其实”，照成考勤不公的结束，考勤系统还需更加完善。

四、执行各项公司规章制度，处理员工奖惩事宜;对于有些员工不遵守公司规章制度，致使工作上出现较大失误或较大错误，人力资源部通过周密调查之后，给予了合理公正的行政处罚，并对当事人进行了思想教育。本年度共有约十人左右人接受了公司不同程度的行政处罚，均认识到了自身的错误。

五、今年以来，公司充分考虑员工的福利，各项福利制度正逐渐开始实施。比如以往只有市场推广部人员才享有的品牌推广用烟，在本部也得以实现;每月协助行政部人员进行生日活动的策划及实施工作，丰富了员工的业余生活;考虑到员工的安全保障问题，公司也已为全部员工购买了平安团体意外险及医疗险等险种，保险期间有一员工不慎摔伤，我们及时与保险公司取得了联系，并申请了相应的理培，解决了员工的后顾之忧。等等这些都大大调动了员工的工作积极性，从而起到了激励员工的作用。

六、进行促销人员的管理工作。自今年9月份以来，人力资源部正接手促销人员的管理工作，通过资料收集分析，发现虽然制定了相应的管理制度，但是发现许多市场并没有严格按照制度来执行，随意性较强，人员增长率过高。促销人员是五叶神市场的重要组成部份，加强促销队伍的管理迫在眉睫。下一季度计划尽快重新制定促销人员管理制度，并严格按照规章制度办事。控制好人员的增长速度及提高整体素质水平，为公司的将来储备更多的业务人才。

七、协助做好招聘与任用的具体事务性工作，包括发放招聘启事、收集和汇总应聘资料、安排面试人员、跟踪落实面试人员的情况等;

八、帮助建立积极的员工关系，协调员工与管理层的关系，协助组织员工的各类活动;

此外，在部门领导的指导帮助下，对员工考勤制度、劳动合同管理办法等相关的人事制度进行了修改工作，使其更加人性化，合理化，符合了公司“以人为本”的人才理念。

对个人来讲下一步重要应该在认真工作之余加强学习，不断提高自身专业素质，才能面对更大的挑战，也才不会被时代的潮流所淘汰。珍惜来之不易的机会，扎扎实实做好每份工作。XX年人力资源部的责任将更加沉重，人力资源部一定安排并实施好新的一年的工作计划，用实际的工作业绩来说话。

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