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励志的句子小编专门为您订制了一篇关于“园林实践报告”的文章,希望您能喜欢。有句古话说,知行合一才能理解事物的真相,当我们完成一项任务后,通常都需要撰写报告。报告具有双向交流的特性。希望这些信息能对您有所帮助,感谢您的阅读!

园林实践报告(篇1)

系部名称:园林与林学院 专业班级:风景园林1101

姓名:xxxx 学号:xxxx

实践单位:gm市建设局

时间时间:2012年8月xx号至2012年8月xx号共xx天

(一)、实践目的:

了解gm市园林建设和规划现状。今年以来,gm市积极开展节约型园林绿化建设,大力倡导“三节一环保”的城市绿化模式,探索了一条生态节约的园林绿化之路。截至目前新增绿化面积140万平方米,每平方米约节约10元,共节约资金1400万元。

(二)、实践内容:

就我市园林绿化有关工作,采访了市园林局局长蒋桂欣。我市积极增绿扩绿,建成区绿地率达32.4%,绿化覆盖率达36%,人均公共绿地面积16.2平方米。我市园林绿化工作有了长足发展, 仅园林局管理的绿地就有300万平方米。

(三)、实践结果:

为不断满足群众文化生活需求,完善公园基础设施,今年有步骤地对公园进行建设和改造。改造自xx年10月开工,xx年4月底完工,投资1.2亿元。这次改造,以增加公园绿量、突出景观建设和完善基础设施为重点,在功能上更加体现人文关怀。改扩建主园路2300多米,铺装卵石路、嵌草路等支路4000多米;拆除老旧设施、临时建筑13处,新建了寓言长廊、五环广场、木栈道、槐香苑等15处别具风格的新景点;修缮油饰了凤凰阁、牌坊、园亭等10个仿古建筑;增添了造型各异的路灯、景观灯、庭院灯等500盏,并对凤凰阁、小西湖、牌坊等主要景点实施了亮化;改造更新绿地近10万平方米,栽植雪松、樱花、百日红等观赏树2.8万多株;新建门球场、篮球场、羽毛球场等健身场地9处;同时修建了林荫停车场,增设了路椅、果皮箱、公厕等,服务设施得到进一步完善。

一是坚持节约用水。结合自然条件状况和经济发展水平,因地制宜搞绿化,大力培育和种植耐旱、节水、涵养水源的节水型植物,积极开展节水型绿化。强化对园林绿化养护人员的节水知识培训,提高其园林绿化节水意识和节水技能。进一步普及推广了滴喷、滴灌等先进灌溉技术,充分利用中水管网敷设进行绿化浇灌,大大节约了绿化管护用水。

二是坚持节约资金。坚持“少花钱、办大事”的原则,从规划、建设、管护等各个环节入手,对园林绿化进行认真审查,层层把关,充分利用成本低、适应性强的本地乡土树种、草种、花种用于绿化,坚决杜绝高价设计、高价买绿、高价建绿等铺张浪费现象,提高了园林绿化的经济性和实用性。

三是坚持节约用地。强化集约化绿化的观念,积极实施乔灌木复层种植,综合发挥绿地的景观效益、经济效益和生态效益。向空中要空间,积极推广建筑物、屋顶、墙面、立交桥等立体绿化,进一步提高城市绿化的覆盖率,推进城市绿化由单一的地面绿化向多形式、多层面的立体绿化发展。

四是突出园林绿化的生态环保功能。在绿化工作中,注重物种的多样化,坚持禾、灌、草、花结合,温、寒带物种结合,突出高树叶量,多种植大树,同时加强对自然水面的保护与拓展,切实增强了绿化对城市生态环境的调节与保护。

(四)、实践体会

xxxx年以来,我市城市园林绿化工作与创建园林城市、环保模范城市、文明城市紧密结合,确立了创建省级园林城市的目标,提出了“全民动手、见缝插绿、苦干三年、绿化城区”和“大树点点、杨树镶边、灌木扩面”的总体要求,进一步调动全市各级各部门和广大人民群众的生态意识和绿化积极性,大力开展了城市道路、公园绿地、单位庭院、居住小区等绿化活动,分别启动和建设了文体公园、南湖植物园、小康河综合整治、凤凰公园综合改造、四环路绿化带、夷安大道绿化带、康成大街绿化带、凤鸣园、翠岭园等一大批重点绿化工程,并在市区大力实施鲜花大道、增荫增绿、拆墙透绿等工作,城市绿化实现了跨越式发展,城市面貌和精神风貌焕然一新,生态环境和居民生活质量有了巨大提高。

按照学校的部署和要求,今年的暑假,我在我爸爸的单位xx县供电局进行了为期一个月的社会实践活动。现将这次社会实践情况报告如下:

暑期社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸也是推进素质教育进程的重要手段,可以有助于我们接触社会,了解社会。放假回到家里后,我跟爸妈商量了学校下达的暑期任务,他们都很支持学校的决定,也赞同我在暑期里去社会实践的这一作法,我也觉得这真的是一次自我锻炼的好机会,于是在爸爸的介绍下,我去了xx县供电局政治工作部。

我刚去的时候,正赶上单位的文明单位复验工作,整个科室的人员都很忙碌。“做什么事情都要有条理,认真做,细心做”这是我刚进办公室时,工作部的袁主任对我说的。我意识到我的肩上开始扛着责任,凡事得谨慎小心。能来这里实习,我觉得对我以后的从业生涯很有帮助,自己也感到很幸运。也因为这是我第一次正式与社会接轨踏上工作岗位,因此心情很忐忑但也很开心。我明白自己要开始与以往完全不一样的生活:每天在规定的时间上下班,上班期间要认真准时地完成自己的工作任务,不能草率敷衍了事。

x主任给我任务是担任文员一职,平时在工作只是接接电话,日常的主要工作就是负责接收各部门文件、复印后分发给各相关人员,本部门一些文件的传送、追踪、回收、整理、归档、保存等,部门人员所需求的表单制作、打印,协助主任工作,如整理领导干部工作台面,帮助他们处理一些琐碎、能及的事情。由于是新手,刚开始好做得不完善,幸好本部门的老师的指导。看到他们工作得顺心顺手,很是羡慕,经过一番努力,慢慢的,我的工作也有起色了,并且得到了本部门成员及领导们的认可。

在实习的过程中,对我影响最大的应该是作为一个社会人工作作风以及在工作过程中专业知识对工作的重要作用,因为这些都是我在校学习中不曾接触过的方面。大学期间的实习是每个大学生必须拥有的一段经历,它使我在实践中了解社会,让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识受益匪浅,也打开了视野,增长了见识,为以后进一步走向社会打下坚实的基础。由于住的地方离工作地点较远,所以每天7点不到我就起床,就算再热再差的天气,我都和爸爸一起往单位赶。一直以来,我都是依靠爸爸妈妈的收入,大手大脚的花钱,通过这次实践后,我才能体会爸爸挣钱养家的不容易,再也不好意思为了个人的不必要的花销向他伸手要钱。

一个月的暑期实践过得很快,自己慢慢地开始习惯了这种生活和这项工作,犯的错误也越来越少了,袁主任也夸奖我适应性很强,工作能力也错,以后要是暑期还想实践就到他们这来。那时离开时还真有点舍不得呢。一个月的辛苦也是有回报的,拿到我的工资时,真的很欣慰,但是并不是因为有钱可以领,也不是终于结束了打工的苦日子,而是自己的付出有了结果和回报,自己的实践也有了收获,回想一下自己真的觉得很值,自己在这个月里学的东西是用多少钱也买不到的。虽然这次实习的时间不是很长,但我确实从一个学生开始慢慢的转变,思想上也是。感谢和我一起工作的同事们,他们给我留下都是友好和真诚的回忆。我在那里或书本上看到过很多精彩的知识,似乎很容易,又觉得很难。也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。

短期的社会实践,一晃而过,在这其中,让我从中领悟到了很多的东西,而这些东西都将会让我终生受用。回到家时爸爸妈妈也说我真的变了好多,变得懂事多了,孝顺多了,脾气也变好多了。学校让我们去社会实践真的很有作用,会让我们从中收益匪浅。社会实践让我知道了,挣钱真的很不容易,也明白工作的辛苦,以后也不会再浪费钱了。

社会实践还让我明白了不要抱怨这个社会是如何如何的残酷,因为这个社会不会因为你的抱怨而改变的,只有自己去适应这个社会才行!

从这次的暑假实践活动中,我学到了很多的知识,获得了一次与社会交流的经验,也很愉快的度过了一段充实的假期。通过实践,了解社会,为以后更好的步入社会打下基础。

首先,谈一谈我的人经历。我是一名列车员,当班列车是临时加班车l796次列车,是由深圳开往武昌方向去的,是沈阳铁路局调配过来的绿皮车。车上条件很差,但我们还是很努力的适应,并且每天的工作时间超过一十五个小时,可以说我们是列车上最累的人,由于我们都执着那份冲向理想彼岸的信念和拥有阳光的心态,始终保持着微笑,在苦中作乐完成了一次和谐之旅。

其次,从这次实践活动中,我也了解到中国铁路事业的发展与民生大计的关系,中国铁路事业怎样才能更好的服务社会的发展,中国铁路事业的发展与“又好又快”的科学发展观怎样才能紧密联系。我认为可以从以下几个方面贯彻落实:一、科学的管理。管理的方式就是一种制度,是一只无形的手进行调配。管理是任何一个公司企业健康成长的核心。只有优秀的领导者、管理者进行科学的分工,提高工作者与工作之间的默契,才能有条不紊地完成各项工作,才能确保铁路的高速发展。如果中国铁道部不断地优化管理、诚信管理、严明管理,建立铁道部工作深入小组与广大群众交流的平台,面对面通过透明研讨,我想中国铁路事业的发展将大提速。二、加强工作者的职业道德素质培训和考核。只有在工作者自身方面加强职业道德素质,才有可能更好的服务旅客。人能影响人,人也可以在一定程度上改变人。

如工作者语言文明、工作热情、服务周到,我想广大旅客也会耳濡目染、潜移默化的受影响。这样就才可以更和谐发展。三、保质保量,和谐发展。任何产品只有做出来有好的质量,才能让消费者满意,因此,保证专业的技术质量,保证铁路运输的质量,中国铁路才能更加稳步发展。四、做透明开放的宣传。只有中国铁道部加大火车知识和售票情况的宣传,我想在客流高峰期,不法分子倒票的情况将会有新的突破、火车上的安全隐患、旅客的投诉意见、火车运输上带来的不便利的事例将大打折扣。

然后,中国铁道部应加强人文关怀。关爱旅客,关爱社会,就是关爱铁路的大发展。然而我们的眼神总是不停地目视前方,没有更好的关爱边缘生活的弱势群体,总是在最拥挤的列车上留下他们的身影。中国铁路的高速发展在建设文化上有了巨大进步,而在文化建设上的进步不显著。因此,在高速发展的今天,必须要加深文化内涵,以人为本,和谐创新。

最后,我很感激这次社会实践活动给我带来的深远意义,通过与形形色色的人交流,让我更加清醒的认识自己,认识社会。我想只有从现在,从身边的小事做起,规划好自己的人生,修正思想,努力学习,以后更好服务社会的发展。

园林实践报告(篇2)

园林专业创业

课程实践报告

项目名称:苗木花卉种植

专业:

班级:

姓名:王五

学号:

20xx年4月

园林专业社会创业形势

首先让我们来看看这样一个现实大学生就业现状:高校毕业生是人才市场上非常重要的人力资源,近年,随着高校大规模的扩招,在校大学生人数急剧上升,毕业生人数也逐年增加,随之而来的就是毕业生就业问题。20xx年中国内地有610万的应届毕业生将走向就业市场,而与此相对的是整个世界经济形式持续的不景气。这个专业与城市建设和人们的生活息息相关,城市的美化离不开园林,生活水平越高的地方,对这方面人才的需求越大。而具有园林植物生产、技术开发和大学毕业论文社区、园艺企业经济管理等才能的高级科学技术人才,无疑会渐渐成为热门行业中令人羡慕的一行。近年来,我国的经济快速发展,城市化进程的步伐较快,城市尤其是小城镇建设方兴未艾,在这种形势下,园林专业悄然兴盛,并进一步发展壮大。园林专业的蓬勃发展,既满足了人们对生活质量更高层次的追求,也是创建生态园林城市,构建和谐社会的需要。同时,也为园林创业者提供了施展才华的广阔的舞台。

城市的形成和发展是社会经济、文化发展的结果,20世纪,特别是第二次世界大战以来,城市规模以空前速度扩展,新城市也纷纷涌现我国是世界上城市最多的国家之一,近几十年来,我国城市化进程很快,城市人口迅猛增加城市作为国家和地区的政治、经济、文化中心,在促进我国政治、经济的发展和现代化建设中具有非常重要的作用但由于对城市环境保护不力和对城市园林绿化重视不够,致使城市生态环境在这一进程过程中受到极大的破坏面对不断恶化的生态环境,人们渴望自然,要求建设生态城市的呼声越来越高。城市园林绿化是城市生态系统的一个子系统,它在保持整个城市的生态平衡方面起积极作用。与此同时园林专业的技术型、应用型人才需求若渴特别是随着城市品位的提升和人们生活水平的提高,园林艺术逐步发展成为世界性的朝阳产业的今天

人才需求状况

城市园林建设作为城市基础设施,是城市市政公用事业和城市环境建设事业的重要组成部分。城市园林建设是以丰富的园林植物,完整的绿地系统,优美的景观和完备的设施发挥改善城市生态,美化城市环境的作用,为广大人民群众提供休息、游览,开展科学文化活动的园地,增进人民身心健康;同时还承担着保护、繁殖、研究珍稀、濒危物种的任务。优美的园林景观和良好的城市环境又是吸引投资、发展旅游事业的基础条件。城市园林绿化关系到每一个居民,渗透各行各业,覆盖全社会。园林绿化促进城市经济和社会系统的健康和活力,随着经济发展和社会繁荣,园林产业的地位和园林人才需求将不断提高。结合对网络资源的搜集和整理,得出了以下结果:

1、园林行业技术人才仍然处于供不应求的状态,特别是园林科研、生产技术推广、苗木养护、绿化工程、工程管理、预算和规划的技术人才更为急需。

2、现阶段园林行业从业者特别是技术人员水平良莠不齐:兼职和跨行业技术人员占40%;本专业(中专或普通大专、本科毕业)真正接受过高职专业训练的人员占30%;而擅长苗木养护、工程管理和预算、规划的岗位型技术人才仅占10%。

3、年轻的从业者普遍存在实际操作能力欠缺的问题。

4、从业者的综合素质不高。

5、应届毕业生就业率高,但是不稳定,用人单位对应届毕业生又爱又怕。大学生创业的优惠政策

为支持大学生创业,国家和各级政府出台了许多优惠政策,涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。

一、企业注册登记方面

1、程序更简化

凡高校毕业生(毕业后两年内,下同)申请从事个体经营或申办私营企业的,可通过各级工商部门注册大厅绿色通道优先登记注册。其经营范围除国家明

令禁止的行业和商品外,一律放开核准经营。对限制性、专项性经营项目,允许其边申请边补办专项审批手续。对在科技园区、高新技术园区、经济技术开发区等经济特区申请设立个私企业的,特事特办,除了涉及必须前置审批的项目外,试行承诺登记制。申请人提交登记申请书、验资报告等主要登记材料,可先予颁发营业执照,让其在3个月内按规定补齐相关材料。凡申请设立有限责任公司,以高校毕业生的人力资本、智力成果、工业产权、非专利技术等无形资产作为投资的,允许抵充40%的注册资本。

2、减免各类费用

除国家限制的行业外,工商部门自批准其经营之日起1年内免收其个体工商户登记费(包括注册登记、变更登记、补照费)、个体工商户管理费和各种证书费。对参加个私协会的,免收其1年会员费。对高校毕业生申办高新技术企业(含有限责任公司)的,其注册资本最低限额为10万元,如资金确有困难,允许其分期到位;申请的名称可以高新技术、新技术、高科技作为行业予以核准。高校毕业生从事社区服务等活动的,经居委会报所在地工商行政管理机关备案后,1年内免予办理工商注册登记,免收各项工商管理费用。

二、金融贷款方面

1、优先贷款支持、适当发放信用贷款

加大高校毕业生自主创业贷款支持力度,对于能提供有效资产抵(质)押或优质客户担保的,金融机构优先给予信贷支持。对高校毕业生创业贷款,可由高校毕业生为借款主体,担保方可由其家庭或直系亲属家庭成员的稳定收入或有效资产提供相应的联合担保。对于资信良好、还款有保障的,在风险可控的基础上适当发放信用贷款。

20xx年园林暑期实践报告20xx年园林暑期实践报告2、简化贷款手续

通过简化贷款手续,合理确定授信贷款额度,一定期限内周转使用。

3、利率优惠

对创业贷款给予一定的优惠利率扶持,视贷款风险度不同,在法定贷款利率基础上可适当下浮或少上浮。

提醒:中行、农行、建行、民生银行、中信实业银行等银行相关人士均表示,该行目前没有开办大学生自主创业贷款这项业务,这种尴尬情况主要缘于此类贷款的高风险。中信实业银行办公室有关人士表示,银行在追求资金收益性、流动性的同时,也要考虑其安全性。大学毕业生自主创业贷款相对其他贷款,风险高。

大学生刚毕业,缺少社会工作经验,又没有合适的抵押物或担保,银行一般不会轻易贷款。另一位业内人士也表示,即使大学生手头上有合适的项目,但这也只是个别现象。作为企业,银行发放这样贷款投入成本和收入不成正比。

事实上,大学生创业贷款难就难在无法提供有效资产作抵押或质押。目前已有多家银行开办了针对具有城镇常住户口或有效居留身份,年满18周岁自然人的个人创业贷款。此类创业贷款要求个人采用存单质押贷款,或者房产抵押贷款以及担保贷款。

三、税收缴纳方面

凡高校毕业生从事个体经营,自工商部门批准其经营之日起1年内免交税务登记证工本费。新办的城镇劳动就业服务企业(国家限制的行业除外),当年安置待业人员(含已办理失业登记的高校毕业生,下同)超过企业从业人员总数60%的,经主管税务机关批准,可免纳所得税3年。劳动就业服务企业免税期满后,当年新安置待业人员占企业原从业人员总数30%以上的,经主管税务机关批准,可减半缴纳所得税2年。

四、企业运营方面

1、员工聘请和培训享受减免费优惠

对大学毕业生自主创办的企业,自工商部门批准其经营之日起1年内,可在政府人事、劳动保障行政部门所属的人才中介服务机构和公共职业介绍机构的网站免费查询人才、劳动力供求信息,免费发布招聘广告等;参加政府人事、劳动保障行政部门所属的人才中介服务机构和公共职业介绍机构举办的人才集市或人才、劳务交流活动给予适当减免交费;政府人事部门所属的人才中介服务机构免费为创办企业的毕业生、优惠为创办企业的员工提供一次培训、测评服务。

2、人事档案管理免2年费用

对自主创业的高校毕业生,政府人事行政部门所属的人才中介服务机构免费为其保管人事档案(包括代办社保、职称、档案工资等有关手续)两年。

3、社会保险参保有单独渠道

高校毕业生从事自主创业的,可在各级社会保险经办机构设立的个人缴费窗口办理社会保险参保手续。

创业基本构想和创业规划

我国西部绿化苗木种植面积标准化的比例较小,大部分种植面积分布在小种植户手中。各品种的商品规格较散乱,有些品种的规格又很单一。例如泰安平原种植的桂花的分枝点在1米至2米之间,冠幅大小不等,虽然产区总面积很大,但是要找到一定批量的同一品种和规格的商品苗木却很难。而紫薇和樱花的分枝点则只有一个标准,分别为1.3-1.5米和1.4-1.6米。少有各品种、各规格较完整并适应市场需求的商品标准。

种植的绿化苗木较大部分的株、行距过密,缺乏科学性,不利于资源的合理应用,不利于植物的正常生长和商品化的形成。少有较完整的、能够贯彻实施且

行之有效的生产标准。部分地区米径5公分左右的中规格绿化苗木种植面积占总面积的60%以上,规格同质化较严重。部分绿化苗木品种米径3公分以下的树苗几乎断档,产品链断裂长达3年以上,后续产品脱节较严重。现行的信息交流和营销方式还不能完全跟上园林绿化工程和苗木产业发展的需求。而且从中央到地方政府一种重视三农政策,因此苗木花卉的发展空间巨大。

1.1企业经营条件

1.交通条件

苗圃离南万高速(建设中)10公里,有两条公路可达此地,而且现在的乡村公路都是由政府新修的水泥路,可方便快捷地运输苗木。

2.土壤条件

土层深厚、土壤孔隙状况良好的壤质土,具有良好的持水保肥和透气性能,适宜苗木生长。

3.水源条件

天然水资源丰富,无任何污染,避免水质污染对苗木生长产生不良影响。遇到干旱季节,也不会因水量不足造成苗木干旱。

4.人力条件

苗圃设在农户住址附近,便于调集人力,而且雇用价格便宜。

5.地势坡向

圃地坡度一般都在3~5之间,大雨季节对排水有利,也不会因水土流失而降低土壤肥力。

6.病虫情况

当地周边的植物感染病害和发生虫害情况微乎其微,也没有生长难以根除的灌木杂草,对育苗工作不会产生不利影响。

7.气象条件

年平均气温适中,降水量合适,气象稳定、灾害性天气很少发生。

1.2企业优劣分析

从城市绿化规划规定的要求和满足城市建设的需要以及市场的客观供求关系看,此项目既是生态环保项目又是社会公益项目,在市场调查和预测的基础上,对苗

圃的外部环境,内部条件和经营目标三者之间的综合分析与平衡。

1.竞争对手的主要优势:

1)起步早;

2)经验多;

3)客户多,销售渠道宽。

2.竞争对手的主要劣势:

1)品种少;

2)价格高;

3)科技水平一般。

3.本企业相对于竞争对手的主要优势:

1)品种多,规模比一般家庭作坊式的苗圃规模大;

2)价格低,土地价格租赁便宜,前期种植成本低,比对手低10-20%;

3)聘请的专业人员技术水平高。

4.本企业相对于竞争对手的主要劣势:

1)起步晚,实际经验欠缺;

2)资金少,因前期固定资产投入大,造成流动资金少,周转速度减慢,对

企业发展形成阻碍。

1.3风险评估

苗圃经营活动和其它领域的经营活动一样,同样存在着经济风险,只有对其进行科学的预测和分析,有效的规避这些可能存在的经济风险,才能使园林苗圃产生更大的经济效益、社会效益和环境效益。

经济风险从大的方面来讲只有两方面:一个是我们赖以生存的大自然,另一个则是我们人类自己。

1.自然风险

大自然既是人类的朋友又是人类的天敌。它给予了我们生存的空间和条件,又不断地制造各种灾难。如地震、水灾、风灾、虫灾、旱涝灾害等,给人们的经济财产和生命安全带来了巨大的损失。从调查看来,本项目地址以上自然在几乎没有发生。

自然风险虽具有较大的破坏力,但决不是说人们就没有选择的余地,随着科技进

步和生产力的发展,人类对自然界的认识能力和控制能力将日益提高。自然界本身的运动具有一定的规律性,具有不可控性,而在这些规律下所出现的自然灾害就具有周期性的特点,只要抓住这一特点,有些损失是可以避免的。

2.成本风险

是指投入冒险的一种成本,经济形态的包括资金、固定资产、物品等,本企业的成本投入甚少,土地租金便宜,设备等也是准备购置二手的,最大限度地减少开资,所以成本投入其实并无风险。

3.风险方向

在选择的经营方向、经营目标、经营方式等面都存在着一定风险,有可能造成产品死亡、滞销等,但经济活动和经济管理过程本身就是一个不断选择的过程,同时也是一个不断决策的过程,只要把握供给与需求之间的比例与适应关系及其发展趋势和市场性质,了解消费者的消费观念,采转向主观上认为没有风险威胁的经营方向或经营方。

1.4品种定位

苗木是一种商品,具有一般商品的属性,必然遵从价值规律,供大于求价格下降,供不应求价格上涨。同时,它又是一种特殊的商品,有其特殊性。苗木在没有进入流通领域,没有变成商品时,年年生长,它是一种有生命的特殊商品。一方面苗木生产者以苗木为产品销售给消费者,构成买方、卖方、价格等商品关系。另一方面具有使用上的时效性、地域上的局限性、价值上的隐蔽性、效益上的社会公共性等特征。

从以上分析看来,本企业的劣势主要是起步晚,经验不足和资金欠缺,不过这都是可以克服的,苗圃经营的好坏,关键在于是否拥有适销对路的品种。苗圃经营的好坏,关键在于是否拥有适销对路的品种。首先决定生产苗木的种类。其次,有计划,有步骤地进行品种的更新换代,以适应市场发展变化的需要。只要用心、认真、脚踏实地的去做,利用科学技术,建立园林苗圃技术档案,以科学的方法来发展苗圃,选择正确的品种,相信不久的将来肯定会取得成功的。

20xx年园林暑期实践报告社会实践报告1.繁殖优良品种

苗木、花卉生产,品种是关键,对已经掌握的国内外优良品种进行专业化扩繁和生产,对一些老品种进行高接换头,采取立体种植模式,乔灌结合,以灌养乔,

以短养长的方式,把原来密度大的品种进行移植,但前两年可套种灌木,获得一部分效益,第三年以后还可套种一些耐阴地被植物;可引进一些市场很少,生长速度快,观赏价值高,适应性强的一些新特奇优品种;一些造型植物开发将有广阔前景,利用低潮期造型材料多且价格低的有利时机,开展植物不同造型产品的开发。

从而实现规模化和品牌化,为优良品种找准方向,尽快推向市场,取得最佳销售先机。

2.经济林和造林木

随着西部开发和、环境整治、退耕还林和和农业种植结构步伐的加快,需要大批经济林木苗和绿化造林苗,重点发展基础型、经济型、适销型的和生长速度快的树种,并对其进行改良、嫁接培育。

3.慢生树和乡土树

慢生树培育周期长,经济见效慢,很多人不愿栽培,造成了市场空缺;乡土树具有明显的资源和气候适应性优点,人们习以为常不够重视,客观来讲,开发乡土树将使生态景观建设真正体现地带性特色。

园林实践报告(篇3)

注重实践,园林专业实习报告范文

二个月前,我怀着对社会、对工作满心憧憬和几分迷惘,离开学校,走上社会,开始了实习的生活。在这段不算短的日子里,我学会了很多,懂得了很多,也明白了要更加珍惜现在拥有的生活。

记得刚到公司时,我的第一分任务是整理和制作一个小区绿化工程的竣工资料。这样的任务对我来说既新鲜又是困难重重的。在学校时虽然也学过这方面的内容,但毕竟比较肤浅,没有太多实践经验。凭着自己的执着和耐心,以及在同事的帮助下,我还是如期完成了这份任务。走上工作岗位,我认为最主要的任务就是学习,在工作中学习。也许这里的一切对我来说都是从零的开始,但我相信,不懂多问、多听少发表议论,是一切进步取得的前提和基础。平时,我一有时间就上网查阅各种与园林相关的资料和信息,只有不断学习,不断提高,不断充实自己,才能在将来日益激烈的'竞争中拥有立足之地。

在这二个月里,兢兢业业做好本职工作,从不迟到早退,心中谨记为学校树立良好形象、争得荣誉的信念。工作中,时刻听从上级领导的安排,团结同事,不断提升自己的团队合作精神,因为我深知我们园林的每一个工程是不可能靠一个人的力量完成的,而都是要通过大家共同的努力、默契的配合才能达到的。

认真学习岗位职能,工作能力得到了一定的提高。根据岗位职责的要求,我的主要任务是(1)负责资料的整理、开竣工资料的制作等;(2)CAD制图操作;(3)施工现场放样、修剪;(4)领导交办的其他工作。通过完成上述工作,使我认识到一个称职的园林工作者应当具备有良好的协调能力、圆滑的交际能力、熟练的电脑操作能力以及扎实的专业基础。我知道自己在很多方面还不完善,在今后的工作中还需要不断努力,提高自身素质,克服不足。

有付出就有回报。二个月的实训结束了,真的学到了很多在学校所没有学到的东西。如何与人沟通,如何自我学习,如何适应陌生的环境,如何克服面对一个人在外的不易。懂得了如何调整自己的心态,学会品尝工作中的艰辛和快乐。

最后,我非常感谢在这段日子里,那些帮助过我,指导过我的人,有了你们的帮助与关心,我才能顺利走完这一段路。实训结束了,但我真正的人生才刚刚开始,我会努力的,因为明天又是新的开始!

园林实践报告(篇4)

一、实践时间:20xx年7月4日

二、实践地点:滁州市各个公园、道路绿地景观植物区。

三、实践目的:近几年来,城市园林绿化建设已被作为一项重要的基础设施建设纳入各级政府的国民经济和社会发展计划,绿化建设投入不断加大,步伐进一步加快。城市绿化的重要性已为政府和市民所共识。但城市绿化普遍存在着重建设轻管理的现象,充分认识绿化养护的重要性,切实做好绿化养护工作已成为城市绿化工作的当务之急。本次城市园林绿化社会实践主要研究城市绿化的主要环节,并针对这些环节探讨了具体养护管理措施 。

四、实践过程:

(一)前期准备

1、政府公开招标内容

2、制作招标文书

3、交付招标保证金

4、招标书投标

5、政府公开中标名单

(二)实施过程

1、分析并统计标书中树木种类及数量

2、整理道路绿化用地

3、采购树苗

4、绿化苗木的载植

移植树木除应注重季节外,在栽植中应该注意的几个问题有:

(1)精耕细作

对土壤要求精耕细作,植树造林用的土地往往不是熟地良田,更需要进行深翻,深度在40厘米~50厘米,以便疏松土壤,增加蓄水保墒的能力。整地要细致,采用沟植的要求整成水平沟,以利灌溉,也比较美观。

(2)树种的选择

要考虑到树木植株枝叶的色彩、形态、风韵,使之与周围环境相协调,起到美化的作用,既要考虑到树木的抗污、抗毒、净化空气的特殊功能,又要考虑到树种是否适应土壤性质,如柳树耐湿性强,栽培分布广。土壤瘠薄的可栽植白榆、松、柏、杜鹃类等;土层较肥厚的可栽植杨树、核桃楸等;盐碱地可进行改良换土,栽种耐盐碱树种,如柽柳、沙棘、沙枣、榆树、小叶杨、紫穗槐等,苗木必须健壮,无病虫害。

(3)起苗方法

1.根起苗法:这种方法适用于大多数阔叶树在休眠期的移植,其优点是保存根系比较完整,便于操作,节省人力和物力,运输方便。

2.带土球起苗法:栽植成活率高,但其施工费用高。大苗移植时,一般土球直径是植株头径的2倍~3倍。

(4)树木的修剪

一般来说,起苗过程中不能带上完好土球的,应将植株老根、烂根剪除,把***根沾上泥浆,再用湿草和草袋包裹,在装车前剪除枯黄枝叶,根据土球完好程度适当剪除部分茎干,甚至可截干,再结合截枝整形等方法,最大程度保其成活。

(5)树木的包装、运输与假植

移植规格较大的带土球树木(胸径一般在10厘米~15厘米之间),或对珍贵难成活的树种要做好包装。可用草包、麻袋、尼龙袋等软质材料包装。在包装过程中,注意要把苗木根对根放在包装材料上,并在根间加湿润物。当苗木的重量达到50公斤,将苗木卷成捆,用绳子捆住,捆时不要太紧,以利于通透空气。

苗木的运输要迅速及时,避免风天运苗。运输途中保持行车平稳,较长距离运输时,中途停车应停在树荫下,且经常给苗木喷水;长距离运输,大苗必须带土坨。

苗木如不能及时定植,必须假植。假植时使苗向背风方向倾斜,用湿润的土壤将苗木埋土并用脚踩实,埋土厚30厘米~40厘米。苗木在假植期间,应注意经常浇水、看管,一般针叶树采用全埋法,即将苗木全埋入土中;阔叶树一般埋全苗的2/3。

(6)树木的栽植

树坑直径应比树苗的根幅大1/3,清除坑内杂物。株行距应因林木用途而定,如防护林用2米×2米;株行距尽量笔直对称;树身垂直;***根苗栽植时,埋土到一定深度后,应将苗木轻轻向上提拉,埋后浇水;带土球苗栽植时,不得砸土球。

(7)养护管理

栽植后,一般最少浇3次水,并要浇透,浇水后根部培土;树木发芽后,有条件的一两天喷1次水,天气干旱及时观察喷药,经常锄草松土。挖坑时,在树坑底部先施基肥;栽植后,可用厩肥或化肥,用沟施或***施肥料,促其生长。

(三)后续养护工程

1、绿化树木的管理

园林绿化中,树木种植面积并不是最大,但其所占的绿化空间最大,草地、鲜花、灌木、乔木合理搭配,体现了立体绿化的效果。习话讲:“绿树成阴,鲜花盛开”,创造了良好的小气候和优美的环境。另外,许多灌木树种植后可以通过修剪造型,亭亭屹立在草地和景点中,甚至可产生立体动感。

(1)肥水管理

乔木树型高大,根系发达,根深幅广,种植时需要开正方形0.8-1.0立方米的大***,填上肥沃客土高于平地30厘米才种植。在施肥方面,用肥种类以复合肥为主,N、P、K的比例1-3年的幼年树是5:3:2;三年以上的大树是3:2:1。施肥的次数,植后三年内,每年的春、夏、秋初各施一次,每次用复合肥1-2kg,小树少施,大树多施。施肥的方法是:小树结合松土施液肥,大树在冠幅内地面均匀开***干施,三年以上高大的乔木原则上可不施肥。灌木树型小,以浅***或浅沟种植为主,丛生根系浅,视土壤和树势施用适量的复合肥,液施干施结合,观花观果灌木适当增加P、K肥,观叶灌木适当增加N肥施用。绿化树木的水分管理,重在幼树,原则是保湿不渍,表土干而不白。高大乔木,根深叶茂,不存在因缺水影响生长,灌木矮小,根系短浅,盆栽地栽都要防旱保湿不渍,才能正常生长。

(2)树型管理

绿化林木,通过艺术设计,认真管理,使之有稀有密,有型有款,错落有置,是绿化成功的关键之一。乔木要求树干笔直挺拔,不要过早拔掉种植时的固定拴护杆,以免引起树杆弯曲。成年大树及时锯掉不规则的树枝,对冠幅大,叶多枝小的挡风枝不锯掉,遇大风雨会折枝断干严重时连根拔起造成损失。灌木要求整齐有形有序,树形是树木不断生长和通过人工不断修剪而成,可修剪成圆球型、方型、扇型、磨菇型、抽象图案、线条、柱桩、椎桩等。并要及时清除枯枝落叶。

2、绿篱的养护管理

绿篱的养护管理原则是:保证肥水供应,茂盛生长,修剪成篱成墙成形,达到观赏和隔离的作用。

(1)绿篱的肥水管理

绿篱要不断修剪,肥水条件要求较高,初植绿篱,按设计要求的篱宽,挖40厘米深的沟,填上纯净肥沃的客土,或在客土中拌入适量腐熟的有机肥或复合肥,这样植后生长快。施肥原则是:基肥足追肥速,以氮为主,磷钾结合,群施薄施,剪后必施。必要时还进行根外施肥。水分管理,以保湿为主,表土干而不白,雨后排水防渍,以免引起烂根,影响生长。

(2)绿篱的修剪

平面绿篱、图型绿篱、造案绿篱,都是为了符合设计要求通过人工修剪而成。修剪的作用:一是抑制植物顶端生长优势,促使腋芽萌发,则枝生长,墙体丰满,利于修剪成型。二是加速成型,满足设计欣赏效果。修剪的原则:从小到大,多次修剪,线条流畅,按需成型。一般的绿篱设计高度为60-150厘米,超过150厘米的为高大绿篱(也叫绿墙),起隔离视线用。始剪修剪的技术要求是:绿篱生长至30厘米高时开始修剪。按设计类型3-5次修剪成雏型。修剪的时间:当次修剪后,清除剪下的枝叶,加强肥水管理,待新的枝叶长至4-6厘米时进行下一次修剪,前后修剪间隔时间过长,绿篱会失形,必需进行修剪。中午、雨天、强风、雾天不宜修剪。修剪的操作:目前多采用大篱剪手工操作,要求刀口锋利紧贴篱面,不漏剪少重剪,旺长突出部分多剪,弱长凹陷部分少剪,直线平面处可拉线修剪,造型(圆型、蘑菇型、扇型、长城型等)绿篱按型修剪,顶部多剪,周围少剪。定型修剪:当绿篱生长达到设计要求定型以后的修剪,每次把新长的枝叶全部剪去,保持设计规格形态。

(3)绿篱的病虫防治

山子甲绿篱,常有木虱、潜叶蛾为害,福建茶有木 、介壳虫为害,黄心梅较抗病虫害,偶有木虱。以上虫病,用常规的杀虫剂速扑杀等和杀菌剂、多托布津、多菌灵等除治均能达效。

3、草地的养护管理

草地养护原则是:均匀一致,纯净无杂,四季常绿。据资料介绍在一般管理水平情况下绿化草地可按种植时间的长短划分为四个阶段。一是种植至长满阶段,指初植草地,种植至一年或全覆盖(100%长满无空地)阶段,也叫长满期。二是旺长阶段,指植后2-5年,也叫旺长期。三是缓长阶段,指植后6-10年,也叫缓长期。四是退化阶段,指植后10-15年,也叫退化期。在较高的养护管理水平下草地退化期可推迟5-8年。

(1)恢复长满阶段的管理

按设计和工艺要求,新植草地的地床,要严格清除杂草种子和草根草茎,并填上纯净客土刮平压实10厘米以上才能贴草皮。贴草皮有二种:一是全贴、二是稀贴。稀贴一般20×20厘米一方块草皮等面积留空稀贴,全贴无长满期,只有恢复期7-10天,稀贴有50%的空地需一定的时间才能长满,春季贴和夏季贴的草皮长满期短仅1-2个月,秋贴冬贴则长满慢需2-3个月。

在养护管理上,重在水、肥的管理,春贴防渍,夏贴防晒,秋冬贴草防风保湿。一般贴草后一周内早晚喷水一次,并检查草皮是否压实,要求草根紧贴客土。贴后二两周内每天傍晚喷水一次,二周后视季节和天气情况一般二天喷水一次,以保湿为主。施肥植后一周开始到三个月内,每半月施肥一次,用1-3%的尿素液结合浇水喷施,前稀后浓,以后每月一次亩用4-6斤尿素,雨天干施,晴天液施,全部长满草高8-10厘米时,用剪草机剪草。除杂草,早则植后半月,迟则一月,杂草开始生长,要及时挖草除根,挖后压实,以免影响主草生长。

(2)旺长阶段的管理

草地植后第二年至第五年是旺盛生长阶段,观赏草地以绿化为主,所以重在保绿。水分管理,一年中春夏干,秋冬湿为原则。旺长季节,以控肥控水控制长速,否则剪草次数增加,养护成本增大。剪草,是本阶段的工作重点,剪草次数多少和剪草质量的好坏与草地退化和养护成本有关。剪草次数一年控制在8-10次为宜,2-9月平均每月剪一次,10月至下年1月每个二月剪一次。确保不漏剪,剪后及时清净草叶,并保湿施肥。

(3)缓长阶段的管理

缓长期的肥水管理比旺长期要加强,可增加进行根外施肥。剪草次数控制在每年7-8次为好。

(4)草地退化阶段的管理

水分管理,干湿高替,严禁渍水,否则加剧烂根枯死,加强病虫害的检查防治。对局部完全枯死处可进行全贴补植。退化草地剪后复青慢,全年剪草次数不宜超过6次。另外,由于主草稀,易长杂草,需及时挖除。此期需全面加强管理,才能有效延缓草地的退化。

五、实践感想

园林与绿化在改善生态环境方面的作用是一致的,在审美价值和功能的多样性方面是不同的."园林绿化"有时作为一个名词使用,即用行业中最高层次的和最基础的两个方面来描述整个行业,其意思与"园林"的内涵相同.园林可以包含绿化,但绿化不能代表园林.总之,在构造社会与绿化及艺术之间的错综关系中,寻找最贴切中国环境绿化的艺术语言,来创造理念与自然合一的生活空间,把艺术与都市,人与自然,传统与现代和和谐地统一起来,让未来的园林艺术在人类社会生活的空间中闪光。大学生社会实践是引导我们学生走出校门,走向社会,接触社会,了解社会,投身社会的良好形式;是培养锻炼才干的好渠道;是提升思想,修身养性,树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动,有助于我们在校大学生更新观念,吸收新的思想与知识。

通过这次的社会实践活动,让我对大学生参加社会实践的意义有了更深的体会。亲身体验社会实践活动让自己更进一步地了解了社会,在实践中增长了见识,锻炼了自己的才干,培养了自己的韧性,通过社会实践,也让我找出了自己的不足和差距所在。

在现今社会,就业问题就似乎总是围绕在我们的身边,成了说不完的话题。招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”,可是还在校园里面的我们,社会经验又拥有多少呢?为了拓展自身的知识面,扩大与社会的接触面,增加个人在社会竞争中的经验,锻炼和提高自己的能力,以便在以后毕业后能真正的走入社会,能够适应国内外的经济形势的变化,并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题,我在假期里参加了社会实践活动,对社会实践有了较为深刻的认识。

实践,就是把我们在学校所学的理论知识,运用到客观实际中去,使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践,那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面,实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习,我学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同,接触的人与事不同,从中所学的东西自然就不一样了。我们要学会从实践中学习,从学习中实践。

随着经济的快速发展,在我们的生活中每天都有新的东西不断的涌现,在拥有了越来越多的机会的同时,也有了更多的挑战,前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了。在中国加入了世贸组织之后,中国经济得到了飞速发展,中国的经济越来越多的和外面的世界接轨,随之对于人才的要求也就越来越高,我们不止要学好学校里所学到的知识,还要不断从生活中,实践中学其他知识,不断地从各方面充实自己,训练自己,才能在竞争中突出自己,表现自己。

在这次实践中,让我很有感触的一点就是人际交往方面。大家都知道社会上人际交往非常复杂,但是具体多么复杂,我想也很难说清楚,只有经历了才能了解,才能有深刻的感受。

大家为了工作走到一起,,每一个人都有自己的思想和个性,要跟他(她)们处理好关系得需要许多技巧,就看你怎么把握了。我学到的一点就是,在交际中,既然我们不能改变一些东西,那我们就要学着适应它。如果还不行,那就改变一下适应它的方法。我在这次社会实践中掌握了很多东西,最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。

同时在这次实践中使我深深体会到我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨,不断学习不断积累。遇到不懂的地方,自己先想方设法解决,实在不行可以虚心请教他人,而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。俗话说:在家千日好,出门半“招”难!意思就是说:在家里的时候,有自己的父母照顾、关心和呵护,那日子肯定过得无忧无虑了,但是当你到外面工作的时候,不管你遇到什么困难、挫折都要靠自己一个人去解决。在这一个多月里,我学会了自强自立,凡事都要靠自己。因此,自己变的成熟了,少了一份脆弱,多了份坚强,忘了如何去依靠,想的是如何去学习让自己独立自强。没有了父亲和母亲的关怀,没有了老师和同学的指点,自己的一切事物都得要自己亲自去解决,增强了自己的自信心,从这次实习中我深深的体会到没有自己办不成的事,只有自己不去做的事情。认认真真的学习,勤勤恳恳的做事,这就是生活,是真正的生活。现在,就算父母不在我的身边,我都能够自己独立的解决问题,在实践的这段时间内,我们穿街走户的去接触各种各样的人和事,这些都是在学校里无法感受到的。在学校里也许有老师分配说今天做些什么,明天做些什么,但在这里,不一定有人会告诉你这些,你必须自觉地去做,而且要尽自已的努力做到最好,一件工作的效率会得到别人不同的评价。在学校,只有学习的氛围,毕竟学校是学习的场所,每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所,每个人都会为了获得更多的报酬而努力。无论是学习还是工作,都存在着竞争,在竞争中就要不断学习别人先进的地方,也要不断学习别人怎样做人,以提高自己的能力。

虽然说大学是一个小社会,但我总觉得校园里总少不了那份纯真,那份真诚,尽管是大学高校,学生还终归保持着学生的身份。而走进企业,接触各种各样的客户、同事、上司等等,关系复杂,但我得去面对我从未面对过的一切。记得在我校举行的招聘会上所反映出来的其中一个问题是,学生的实际操作能力与在校理论学习有一定的差距。在这次实践中,这一点我感受很深。在学校,理论的学习很多,而且是多方面的,几乎是面面俱到;而在实际工作中,可能会遇到书本上没学到的,也可能遇到书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题,只要套公式似的就能完成一项任务。虽然大学生生活不像踏入社会,但是总算是社会的一个部分,这是不可否认的事实。我们要感谢老师孜孜不倦地教导,有些问题有了课堂上地认真消化,有平时作业作补充,才能比一般人具有更高的起点,才有更多的知识层面去应付各种工作上的问题。作为一名大学生,应该懂得与社会上各方面的人交往,处理社会上所发生的各方面的事情,这就意味着大学生要注意到社会实践,社会实践必不可少。毕竟,两年之后,我已经不再是一名大学生,而是社会中的一分子,要与社会交流,为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不够的,以后的人生旅途是漫长的,为了锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才,我们应该在今天努力掌握专业知识,明天才能更好地在社会上站稳脚跟。

一切认识都来源于实践。实践是认识的来源,说明了亲身实践的必要性和重要性,但是并不排斥学习间接经验的必要性。实践的发展不断促进人类认识能力的发展。实践的不断发展,不断提出新的问题,促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决,与此同步,人的认识能力也就不断地改善和提高。马克思主义哲学强调实践对认识的决定作用,认识对实践具有巨大的反作用。认识对实践的反作用主要表现在认识和理论对实践具有指导作用。认识在实践的基础上产生,但是认识一经产生就具有相对独立性,可以对实践进行指导。

扩展阅读

思修实践报告(集锦四篇)


今天,我们要给您详细介绍与“思修实践报告”相关的信息。每次我们完成一项任务时,我们都会使用报告。现如今,我们需要特别注重报告的撰写格式,以确保规范化。你已经收集和整理了多少份报告呢?请仔细阅读本文,并将其保存在书签中。

思修实践报告 篇1

20XX年11月26日,复旦大学上海视觉艺术学院二年级学生汪洋,在帮助同学抓小偷过程中被歹徒刺中心脏而光荣牺牲;20XX年8月26日,重庆丰都县18岁的中学学生王敏涵与同学外出游玩时,跳入水中救落水同学,溺水身亡;20XX年10月24日,湖北长江大学的15名同学在长江边为救两名落水儿童搭起了人梯,儿童得救了,但陈及时、方招、何东旭三名同学却英勇献身

20XX年12月31日,浙江工业大学大三学生杨济源因抓小偷在离学校不足200米的地方被捅伤,在医院不治身亡。21岁的杨济源是天津蓟县人。20XX年12月31日22时许,犯罪嫌疑人杨某、卜某某、马某某、张某某等4人在浙工大北门附近行窃时被杨济源和几位大学生发现。杨某被大学生扭获后,在挣脱过程中用随身携带的刀子将杨济源捅伤致死,并与马某某、张某某等一起逃离现场。据事后杨济源的同学说,杨济源是班长,那天晚上本来要和其他班的班长一起召开班长会议,但由于最近同学的手机总被偷,杨济源决定和其他几个同学一起去校门附近抓小偷。可谁也没有想到,善良的杨济源就这样一去不复返,成为我们心底永远的遗憾和怀念。

20XX年1月1日上午,浙江工业大学的论坛里专门开辟了“纪念杨济源”的板块,两小时即已达到2000多帖。杨济源在校内网上最后的签名就是“男人可以没才,可以没钱,但是不可以没责任感”,传遍了校园,成为同学口口相传的名言。“泣别英雄,杨济源走好。”1日傍晚时分,学校在体育馆为杨济源设置了灵堂。直至22时,灵堂门口仍排着队,人流慢慢地移动,在沉重悲怆的哀乐中,许多与杨济源素不相识的同学手持白菊,走到杨济源的遗像前三鞠躬。

从相关的高校网络论坛到媒体的评述,再到社会各界对烈士的褒扬,字里行间无不在促使人们思索:在大学生群体中不断涌现的舍生取义精神,给我们这样的启示?

英雄,不分年龄和年代。80后、90后正值青春年少的大学生,意气风发,充满理想和抱负,保持着一颗善良纯真的心,为了捍卫责任和正义,甚至可以献出自己宝贵的生命。20的汶川大地震,无数大学生赶往灾区,为遭遇灾难的人们送去温暖和希望。北京奥运会的胜利召开,不能说没有千千万万大学生志愿者的无私付出,如此庞大的规模,这在世界各国是罕见的。他们的奉献精神让整个时代为之感动。面对我们的大学生,他们身上闪耀的高尚品质,那些圆滑世故、良心早已泯灭的人难道不感到汗颜吗?事后的纪念和怀念,无论是授予荣誉称号还是给予物质奖励,都于事无补,也是远远不够的。我们的社会还要学会如何去保护这些英雄的人们,保护他们,就是保护一种精神、一种品质,让这种精神远远传承下去。

10月24日,为救两名落水少年,湖北长江大学10多名大学生手拉手扑进江中营救,两名少年获救,而3名大学生不幸被江水吞没,英勇献身。这是一条令人倍感沉重的消息。三个青春灿烂的生命以一种高尚的方式瞬间离我们而去,三个家庭却又势必因此而承受巨大悲痛。许多同学都对这10多名大学生特别是英勇献身的3人致以了崇高的敬意。

“生命至上原则”近些年时常被人提及,这一原则具有许多合理性和积极的现实意义,但同时,却也存在过于泛化的倾向和表现,甚至被完全等同于“个人至上”或“个体生命至上”,或直接成为“人不为己,天诛地灭”或“个人中心主义”的堂皇变种。不可否认,对自己生命保持起码的尊重和敬畏,也是“生命至上”的一种具体表现,但“生命至上”在本质上绝非全部指向自我。湖北这10多名大学生结人梯救落水少年的举动,未尝不是“生命至上”的体现,只不过指向的是他人而已。事实上也正因为如此,让其“额外”获得了另一种更为灿烂的道德价值。也就是说,我们不能笼统地把“生命至上原则”作为讨论“值不值得”的逻辑前提,更不能把“不值得”结论简单地建立在“自我生命至上”的基础之上。

此外,有人认为,“生命至上”原则下还应“科学施救”,这固然没错。但在落水生命稍纵即逝的突发事件和危急情况里,更加彰显的是人的本能和个体固有的道德底蕴,何况“结人梯”的施救方法并非毫无“科学”和理性含量。

见义勇为是当前社会经久不衰的话题。现实中既有像魏青刚似的英雄给人们带来的感动,又有“英雄流血又流泪”事件给人们带来的心痛,还有未成年人盲目见义勇为而献身使人们感动和心痛的同时开始的反思。中国人民大学法律社会研究所所长__表示:“‘80后’、‘90后’是有个性、有想法的一代,可以为国争光,勇夺奥运冠军;可以在抗震救灾、奥运、国庆盛典、世博会中身体力行,展现志愿者风采;也可以结梯救人,英勇献身。”这些都说明了见义勇为作为一个时代命题的价值和意义。

匡扶正义、见义勇为本是中华民族传统美德,多少年来,是激励人们与邪恶作斗争的精神支柱。但在社会转型的前提下,传统的社会习惯正发生着前所未有的巨变,人们的价值取向发生极大变化,社会道德水准会出现一定程度的滑坡,抱着“自扫门前雪,莫管他人瓦上霜”的看客心理。这些都是社会失范的表现。

见义勇为,《辞海》中解释为看到合乎正义的事便勇敢地去做。最早出现于《论语为政》:“见义不为,无勇也”。广义上说一般的好人好事、互助行为也属于见义勇为,应当倡导,而如何才能在全社会有效地形成见义勇为氛围更是我们应直面的问题。无庸讳言,道德的教化始终是我们倡导见义勇为的有效途径,社会应利用各种新闻媒体,对典型的事例进行大力宣传,弘扬正气。在寒江救人的英雄赵传宇的母校长江大学,出现的三个大学生的英勇事迹,在我们感佩之余,也带给我们新的思索。

思修实践报告 篇2

20**年xx月26日,复旦大学上海视觉艺术学院二年级学生汪洋,在帮助同学抓小偷过程中被歹徒刺中心脏而光荣牺牲;20**年8月26日,重庆丰都县18岁的中学学生王敏涵与同学外出游玩时,跳入水中救落水同学,溺水身亡;20**年xx月24日,湖北长江大学的15名同学在长江边为救两名落水儿童搭起了人梯,儿童得救了,但陈及时、方招、何东旭三名同学却英勇献身

20**年xx月31日,浙江工业大学大三学生杨济源因抓小偷在离学校不足200米的地方被捅伤,在医院不治身亡。21岁的杨济源是天津蓟县人。20**年xx月31日22时许,犯罪嫌疑人杨某、卜某某、马某某、张某某等4人在浙工大北门附近行窃时被杨济源和几位大学生发现。杨某被大学生扭获后,在挣脱过程中用随身携带的刀子将杨济源捅伤致死,并与马某某、张某某等一起逃离现场。据事后杨济源的同学说,杨济源是班长,那天晚上本来要和其他班的班长一起召开班长会议,但由于最近同学的手机总被偷,杨济源决定和其他几个同学一起去校门附近抓小偷。可谁也没有想到,善良的杨济源就这样一去不复返,成为我们心底永远的遗憾和怀念。

20**年1月1日上午,浙江工业大学的论坛里专门开辟了“纪念杨济源”的板块,两小时即已达到多帖。杨济源在校内网上最后的签名就是“男人可以没才,可以没钱,但是不可以没责任感”,传遍了校园,成为同学口口相传的名言。“泣别英雄,杨济源走好。”1日傍晚时分,学校在体育馆为杨济源设置了灵堂。直至22时,灵堂门口仍排着队,人流慢慢地移动,在沉重悲怆的哀乐中,许多与杨济源素不相识的同学手持白菊,走到杨济源的遗像前三鞠躬。

从相关的高校网络论坛到媒体的评述,再到社会各界对烈士的褒扬,字里行间无不在促使人们思索:在大学生群体中不断涌现的舍生取义精神,给我们这样的启示?

英雄,不分年龄和年代。80后、90后正值青春年少的大学生,意气风发,充满理想和抱负,保持着一颗善良纯真的心,为了捍卫责任和正义,甚至可以献出自己宝贵的生命。的汶川大地震,无数大学生赶往灾区,为遭遇灾难的人们送去温暖和希望。北京奥运会的胜利召开,不能说没有千千万万大学生志愿者的无私付出,如此庞大的规模,这在世界各国是罕见的。他们的奉献精神让整个时代为之感动。面对我们的大学生,他们身上闪耀的高尚品质,那些圆滑世故、良心早已泯灭的人难道不感到汗颜吗?事后的纪念和怀念,无论是授予荣誉称号还是给予物质奖励,都于事无补,也是远远不够的。我们的社会还要学会如何去保护这些英雄的人们,保护他们,就是保护一种精神、一种品质,让这种精神远远传承下去。

20**年xx月24日,为救两名落水少年,湖北长江大学xx多名大学生手拉手扑进江中营救,两名少年获救,而3名大学生不幸被江水吞没,英勇献身。这是一条令人倍感沉重的消息。三个青春灿烂的生命以一种高尚的方式瞬间离我们而去,三个家庭却又势必因此而承受巨大悲痛。许多同学都对这xx多名大学生特别是英勇献身的3人致以了崇高的敬意。

思修实践报告 篇3

题目:大学排行背后的“钱名交易”/ 伴随着高考的再次降临,以及轰轰烈烈的大学扩建、合并运动,令大学排行榜温度骤升,有人年年搞评比,岁岁称权威,也有人推陈出新,另辟蹊径。结果林林总总的大学排行榜便粉墨登场。/ 这些排行榜对正忙于打探信息但苦于渠道不多的考生及其家长来说,就成了挑选就读高校的重要依据。但是一位教育专家称,目前国内几乎所有的排行榜都是赢利性的,这些机构主动揽下为1500多所大学排名的“重任”都是以赚钱为目的的,排行榜的可信度大用问题--谁给钱多谁排名靠前的“潜规则”,已是高校圈内公开的秘密。/ 自几年前有中介机构学习外国同行的做法,在中国也大搞大学排行榜以来,社会上就出现了关于排名机构收取咨询费、赞助费等有关费用的猜测和议论。眼见某些高校在各方面都乏陈可新,却在有关排行榜上的排名一直十分靠前,或者在同一个排行榜上某高校去年还排在第30名,今年一下子就跃进至第15名,人们无法不对排行机构与被排名的某些大学之间的关系产生怀疑。/ 天津大学校长龚(long)克说,曾有一家排行榜的制作机构找上们来索要“赞助”,遭到学校拒绝。这是第一次有大学校长出面证实这一“潜规则”。南开大学新闻发表人吴志成也证实,曾接到不少排名机构的来电及传真,明示或暗示提供“赞助”可以换取排位上升,学校一概回绝。因此,南开大学在大学排行榜上靠后也就不足为怪。而上海一所名牌大学的知情者透露,他们这今年多次接待了国内某个知名高校排行榜的负责人,对方开口就要有偿的“帮学校做咨询”,被校方拒绝。结果这所高校的排名就连跌两位,而且从此不见反弹。/ 而近日,更是曝出成都理工大学曾于和先后两次给《中国大学排行榜》的负责人武书连汇款数万元,此后,该校在《中国大学排行榜》中名次上升,从20的116名上升到的92位,此后又逐渐下降至的103名。/ 如果从成都理工大学的汇款和同期该校高低不同的“排位”来看,武书连确乎存在着难以解释的悬疑,也使其标榜的“三不主义”黯然失色。只要武书连收了成都理工大学的“学术报告费”,该校的排名就靠前,这个简单的逻辑推理起码证明了武书连“排行榜”为金钱所左右的基本事实,而成都理工大学举出的所谓“有很多学校付费比成都理工大学多,你们更应该去那些学校采访”,更是深刻揭示了“赞助”式排名乃是系统内通行的潜规则。/ 《中国大学排行榜》的沉沦让国人思考,我们是不是真的需要大学排行榜?因为“排行榜”本事就深深地烙着应试教育的印痕。我们的排行榜看重的更是大学规模、学生人数、甚至老师的数量,重的是“量”,质也就退而求其次了。但是真正的大学,是素质教育和涵养学术智慧的地方,是不能以大小、级别、人数、规模而论的。正所谓“尺有所短,寸有所长”,北大,清华当属一流名校,但是在培养一流技工方面,恐怕还不如一般的技校。这说明“大学排行榜”存在着极大的局限性,即使排出了甲乙丙丁,也难得出优劣高低的.评判。遗憾的是,包括武书连版在内的“大学排行榜”明摆着是以名次论英雄,而且就是要在社会上制造这样的氛围,误导公众。更讽刺的是这样的排行榜真正的抓到了各高校的痒处。也正因为如此,武书连才可能和有志于“排行靠前”的大学一拍即合,达成利益置换的潜规则。/ 然而从深处看,远识和气度对于一所大学而言才是至关重要,而大学又是高等教育的一个重要单元。一旦远识和气度在高等教育领域内无法形成气候和主流,就不仅意味着大学精神的沦丧,更意味着整个高等教育的不幸。我国大学在全球大学排名中屡屡下挫,这并不是因为我们没有优秀的学生,也不是我们没有先进的硬件设施,更不是没有现代化的教学条件,而是我们的大学在近利与远识面前,有很多是选择了后者。/ 教育大师蔡元培曾这样论述大学精神,“提起一种超越利害的兴趣,融合一种划分人我的僻见,保持一种永久平和的心境”,无庸多言,他所谓的大学精神正是我国当代高等教育所匮乏缺失的。/ 其实每一个国人都希望我们有更多的大学早日跻身世界一流,公众也好,校方也罢,都应把眼光放得长远点。还是多看看我们同世界名校的差别,多找找自身的不足,争取把教学质量提上来,不要靠这些所谓的排行榜为自己提高声誉。这些也是我对这次关于大学排行榜“潜规则”实践调查的衷心希望。

思修实践报告 篇4

见义勇为是时代精神的具体体现,是构建社会主义和谐社会的重要内容。正义不是自然而然地降临到我们的生活中的,它需要每一个社会成员竭力维护。社会是一个联合体,只有相互搀扶,相互为善,世界才可以变成一个美好的人间。三个大学生为我们树立了典范。

学者尼尔麦考密克指出:“制度道德有两个范畴:一方面,它必须尽可能地适应所设想的文明社会的实际的法律制度和政治。另一方面,就符合这一适应的要求而言,它应当可能紧密地接近我们的背景政治道德的理想。”只有将崇高的道德理想与见义勇为法律制度的完美结在一起,才能发挥出鼓励公民进行见义勇为的积极性,才能促进公民道德建设和良好社会风气的形成。

哈罗德罗森堡的《荒漠之死》中的一句话,“一代人的标志是时尚,但历史的内容不仅是服装和行话。一个时代的人们不是担起属于他们时代的变革的重负,便是在它的压力之下死于荒野。”的确如此,渐趋成熟的“90后”大学生频繁登上社会舞台的中心,并扮演着愈来愈重要的角色。他们开始有所担当、有所坚守,也在诸多方面赢得越来越多人的肯定和敬重。

年暑假,根据思想政治理论课的要求我跟着我院xx区社会实践队来到xx镇进行了为期10天的实地普法平安宣传。这次充实而又难忘的社会实践经历给我带来了特别深刻的影响。

大学是一个教育我、培养我、磨练我的圣地,我以我能在此生活而倍感荣幸。而实践是学生接触社会,了解社会,服务社会,运用所学知识实践自我的最好途径。亲身实践,而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题,分析问题,解决问题的能力。为认识社会,了解社会,步入社会打下了良好的基础。在经历实践后,我发现自己的专业知识还很匮乏,综合能力还有待提升。交际能力、表达能力、写作能力等的培养非常的重要。同时还需在以后的学习中用知识武装自己,用书本充实自己,为以后服务社会打下更坚固的基础!

实践让我走向科技应用,走出课堂。当前,我们缺少的主要不是知识,而是缺少将知识与实际相结合的能力。我们在课堂上所学的,与在实际当中遇到的是不尽相同的。其往往具有不具有明显的特征,这需要我们进行抽象概括才能解决各种问题。所以在大学期间我觉得多与社会接触,多了解自己所处的环境,多了解你将会面对的种种问题,对以后的发展和继续深造都是非常非常有益处的。暑假社会实践报告范文

(一)采取了以黑板报、广播、短信、网络等多种形式进行的法制宣传、平安宣传

我们在洪村和锁园利用黑板报的形式向当地村民介绍有关婚姻法、财产继承等和实际生活紧密相关的法律知识以及有关平安的诗歌。同时我们总结了宣传标语:平安在心,普法在行。另外我们利用网上的村民信箱给xx镇村民写了一封普法平安宣传的信,取得了良好的效应。也在广播上进行法律知识三字经的宣传,受到当地村民的好评。

在实践期间,我们也注意到儿童这一相对弱势的群体,认为很有必要对其进行平安知识的教育。于是我们联系了一家当地的幼儿园,给小朋友们上课。我们教他们学认交通标识、知识问答,还进行了简单的儿歌朗诵比赛。不仅他们学到了知识,我们也体会到了当老师的感觉,专业理论知识更好的结合了实际,这也是不可多得的经历。

因为今年我们浙江省正在进行“平安浙江”创建活动,xx区也进行了具体的实施。现在活动开展差不多了,要进行群众满意度调查以发现还存在的问题和不足,从而更好的改善。正好这和我们实践队平安宣传相一致,加上我们大学生也有这样的经验,于是我们利用一天的时间在xx镇上进行了问卷调查。

法律条例是枯燥而乏味的,为了增加村民们的兴趣使他们主动且更好的了解法律知识,我们特地准备了法律知识灯谜活动。我们从专业书上找了一些题目,写在卡纸上,绑上漂亮的丝带,系在红绳子上,非常的漂亮。当天村民们也非常的热情,竞相回答问题,也得到了一份小礼物。一位老爷爷说这种活动应该经常举行,形式很好,这给了我们莫大的鼓励。

我们给政府工作人员、村官们以及村民代表进行了一场模拟法庭的表演。我们精心准备了一场民庭和一场刑庭,都是生活中经常存在的案例。之后镇长说我们这样的表演很有实际意义,现在是法制社会,村民们更应该知道要通过法律的途径来解决问题。暑假社会实践报告范文

因为前几天我们进行了群众满意度的调查,发现这的群众普遍反映宣传不够到位。于是我们觉得很有必要进行新农村宣传模式的调查,以发现存在的问题,从而出谋划策以找到可行的科学的宣传模式。

“千里之行,始于足下”,这10天短暂而又充实的实践,我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用、过渡的作用,是人生的一段重要的经历,也是一个重要步骤,对将来走上工作岗位也有着很大帮助。

向他人虚心求教、遵守组织纪律和与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻,好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识大多来自学长和领导的教导,这是我一生中的一笔宝贵财富。这次实践也让我深刻了解到,在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人,要明白做人的道理,如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说,需要学习的东西很多,他们就是最好的老师,正所谓“三人行,必有我师”,我可以向他们学习很多知识和道理。

10天的实践,我感觉自己长大不少,终于认识到校园其实还是很小的,虽然它占地千余亩,但它仅仅是社会的一小部分,仅仅是一个引导人的机构。在学校,我们学的是理论,讲的是道德文化,而走出校门,步入社会,我们学的便是素质与能力,讲的便是气质与内涵,但两者还是相通的,为的都是顺利进入激烈的社会竞争,求的都是出类拔萃。所以从现在开始我就应该不断充实自己的思想文化,提高自身的素质修养,更应该不断增强各方面的实践能力,以适应竞争激烈的社会。

思修实践报告 篇5

不过对他们我们也深表理解,现在的社会确实太复杂,“不要和陌生人说话”已成为越来越多人的行事宗旨。我们也更深地认识到我们选择的这份工作的挑战性所在,我们要有亲和力,要能说服别人配合我们,时刻注意说话的语音语调,称呼和举止,因为我们代表了北语的形象和大学生的素质。以前上街是去花钱的,这次是去挣钱的,寒风呼啸,人情冷暖,凑乎着吃顿饭,靠在楼道里打个盹,不停地劝说,询问,嗓子哑了,腿酸了,脚冻麻了,然而,我们发现自己没有过多的抱怨,因为我们为即将领到的第一份工资而兴奋,我们在被拒绝很多次后终于开始成功,而且越来越顺,有许多和我们一样的学生在失败几次后就放弃了,我们也想过放弃,回去看电视,吃零食,但那是一种逃避,是一种放纵,也等于承认自己的无能,而我们坚信自己有这个能力。最后我们一共完成了24份问卷,公司的职员深表满意,因为有的学生两天只做了两三份。

总结:千言万语难说尽

又是星期一,重新回到熟悉的校园感觉已恍如隔世,突然发现校园是如此舒适和安全的地方,但毕竟它不是可以一辈子躲在里面的避风港,它只是我们把人生推向更大成功的加油站。短短两天,收获颇多,虽然辛苦,却很值得。感谢老师逼我们自己给自己上了这样一堂意义巨大的思修课,两天前,我们似乎还什么都不懂,现在,我们却有很多话想说:

1真正开始工作之前我们对困难的估计不足,对自己的承受力盲目乐观,例如天气太冷,中午不能睡觉导致下午打不起精神,居民的防范意识太强,耗费的时间和精力太多,找不到合适的地方上厕所(这是很要命的),公司对调查对象的确定太繁琐等等问题我们开始根本没想到,以致我们开始很不顺利。

2凭我们现有的能力和资本,要找一份像样的工作谈何容易,我们对专业知识还知之甚少,社会经验不足,工作经历更是无从谈起,走出校园,在茫茫人海中,我们只是渺小的一分子,除了父母,没人关心你的饥寒冷暖,因为你要挣钱你必须学会忍受和适应,公司不是小孩子过家家,在他们眼中,你只是他们的雇佣劳动力,他们考虑的事只是如何花最少的钱让你为他们创造最大的价值。所以,我们要有紧迫感,赶快充实自己,给自己充电和加分,使四年后的你无论是求职还是考研都能占据一个有利的位置。

3在我们最想放弃的时候再坚持一下,就一下,也许我们就会成功,因为有太多人在此时放弃了;我们要时刻用头脑来思考问题,遇到困难要及时总结,调整策略,对人对事要有洞察力,把握时机;这个社会很复杂,侮辱和损害无处不在,害人之心不可有,防人之心不可无,我们一定要学会思考和分辨,多长几个心眼,保护自己的权益不受侵犯。

4以后和用人单位签合同一定要慎之又慎,每一个字都要看清,有歧义要马上澄清,要考虑每一种可能的结果,否则最后我们只能是“哑巴吃黄连,有苦说不出”。经济和精神上都会大受损失。

5最后想说,挣钱真是一件很辛苦的事情,平时我们几分钟就可以花掉几百块,而这两天我们却在一百块钱奔忙,如果现在真的让我们自食其力,我们大概会觉得会累得快要死掉了,由此,我们可想而知,父母是何其不易,我想我们以后一定不会再乱花钱了,我们一定要早日自食其力,家里条件好不应该成为我们懒惰与享受的借口,我想这就是老师让我们找工作的最大目的吧,您可以放心了,这的确是我们最大的收获。

扩展阅读:

制作成果报告时应该注意的(根据实际情况自己队伍设定):

1.预算经费的时候,尽量为后期制作预留足够的资金。

2.查阅相关文献,增强报告理论性。

3.实打实地写出自己的东西,切不可"糊弄、记流水帐"。

4.报告册校对也别忽视了,尽量避免错别字。

5.注意分工。一定要预留出足够的时间。

6.再次强调写成果报告必须在实践过程中就开始着手准备。

7.可以把你们社会实践在当地的影响也在报告册内体现出来,例如媒体的报道等。

农林实践报告集合


我们经过对“农林实践报告”的编辑,考虑了您的需求,感谢您选择阅读,希望对您有所帮助。通常情况下,只有付出努力才能获得回报,当一项任务接近结束时,通常都需要撰写报告。报告的主体内容应该丰富充实,并主要以数据和材料来进行阐述。

农林实践报告(篇1)

浙江农林大学社会实践报告:立体化生态养殖,绿与利的共赢

来源:浙江农林大学 作者:沈嘉庚

导读:发生在2013年上半年的禽流感让浙江农林大学学子关注起农村禽类养殖户的状况,从8月5日开始,实践团开展了相关的调研工作。小芝镇南丰村养殖基地较为成功的养殖方式,吸引了实践团的关注。

 

8月8日上午,浙江农林大学集贤学院赴农村禽类养殖调研实践团队驱车抵达小芝镇南丰村养殖基地。该养殖场是由杨善标和杨丽华在 2009年共同创办,占地50亩。其主要的养殖物种有南丰雏鸡、南丰火鸡、南丰野兔。

 

实践团开口询问问题时,有很多顾虑,不知杨场主能否如实告诉我们关于养殖场养殖成本、养殖利润、养殖技术、经营渠道等的一些关键信息。怀着种种忐忑的心情,我们的访谈活动也就拉开里序幕。

 

没事,你们问吧

“没事,你们问吧,我觉得你们大学生应该了解一下情况。”场主的热情,让我们放开许多。

杨场主接着说道:“现在的养殖行业总有一些灰色地带,乱用药等的情况十分常见,我们养殖场的目标就是绿色健康,随便问吧,没什么好保留的!”这让我们想起曾经闹得沸沸扬扬的速成鸡事件,乱用药的确很严重。

 

技术自己来,道路自己开

杨场主一开始是在部队服役,服役期满后,便回到家乡从事养殖行业。虽然自己的文化程度不定高,但乐于钻研敢于尝试的性格促使他攻克养殖方面的`一个又一个的难关。和我们先前采访到的养殖场不同的是,在繁育方面是有杨场主自己操办的,这样会节省大量的成本,同时也保证了品种的优良。“自己摸技术”,这是杨场主经常说的一句话。

在销售方面,杨场主可没少花心思,他在一开始便投资3万元建立网站,每年还上交给“百度”5千元不等的钱作为维护费用。同时,杨场主还不断与周边的农家乐广泛联系,达成供货协议,不断地拓展自己的发展渠道。养殖场也是台州学院医学院的动物材料供应源。

 

好的养殖模式,降低禽流感损失

关于禽流感的话题一直是我们实践团特别关注的话题。杨场主对于这个话题表现得更为淡然些,他说:“损失肯定是有的,禽流感时期的销量一直很低。因为自己有比较稳定的渠道商,且养殖的还有杨梅,猕猴桃等作物,他们可以弥补一定的损失。这都得益于我们优势的养殖模式。杨场主表示,自己当然也希望得到政府的辅助。

相比单一的禽类养殖户,杨场主的确幸运的多,据实践团前几天的实地访查,有些养殖户在禽流感期间每天损失将近3千元。

 

高温无法抵抗,降温工作受限制

   今年的高温对该养殖场的鸡影响不大,但是兔子每天都有发生因高温而猝死的情况。防暑降温工作说说简单,但实际实施起来困难重重。最好的降温方式是使用空调,就是成本太高。控制成本也只能用水来降温。受天气影响,水又是常常供应不足,用喷水的方式来给养殖场降温是件很奢侈的事,只能保证动物的饮用。在参观的果园时,实践团员们发现,园区种的猕猴桃生长受到高温的限制,长不大了,葡萄几乎枯死。

 

生态养殖与立体化养殖的双运用

“您觉得自己养殖的成功之道在哪?”

“概括来讲吧,就是生态养殖与立体化养殖。”

杨场主解释道,生态养殖就是按照特定的养殖模式进行增殖、养殖,投放无公害饲料,也不施肥、洒药,目标是生产出无公害 绿色食品 和有机食品。因此,生态养殖的畜禽产品品质高、口感好,是真正的绿色养殖。正因为此,所养殖产品受到广大消费者的欢迎。

而立体养殖,又叫一体化养殖,同时种、养多种动植物,互相补充,地尽其用,”杨善标场主说,他承包的主要是荒山,所以确定了“山上果树与养鸡养野兔兼养”的思路。充分地利用周边的条件可以增加养殖的抵御灾害的能力,更为合理的利用用地。

 

经营模式进一步,农家乐来提销量

   杨场主非常兴奋给我们介绍关于未来的发展方向——养殖与农家乐结合。他将要在农场附近的荒地大建兴建农家乐,供游人现场烤鸡和烤兔。一旁的养殖场可以让游人亲眼看到他们这的鸡兔品质。5至8月份销售的淡季,但是啤酒烧烤的旺季,如果农家乐办得好,无疑会提高销量,化淡季为热季。

我们的调研持续了将近两个多小时,并且参观了养殖场里不同的养殖区域,深刻体会到了什么是生态化立体化养殖。此次调研让我们体会到在餐桌上感受不到的另一面,养殖这条道走下去真的需要花点心思。

农林实践报告(篇2)

浙农林金华婺剧调研实践团:

#婺剧少年派在行动#8月14日,婺剧少年派的小伙伴们以人民广场为中心发放问卷,该问卷以金华本地人为调查对象,旨在了解金华民众对婺剧的认知程度。随后去了金华市政府文化局了解相关政策。下面是我们可爱的队员们的问卷发放感想。

@婺剧少年派---余同学:

早上7点,我们就早早的来到了人民广场发调查问卷,希望7个人齐心协力,能够完成指标。但是,出师不利,大多数人都拒绝了我们。当时广场上有婺剧的现场表演,我们天真的以为现场的戏迷会热心的帮我们填,但是凑热闹的多,真正帮如此贴近地气的我们的阿公阿婆还是很少。于是,我们遭到了各种拒绝,字不认识,耳朵听不见,眼睛看不见,脑子不清楚……什么理由都有。相反,青年朋友们反而更愿意帮助我们一些。所以我们也收获到了很多有效的数据。我印象中最深的一个是,站在车边的一个叔叔。当时看到的时候,因为带着墨镜没法眼神交流,以为他是一个很不配合的人,鼓起勇气还是去问了。“不好意思,能占用一点时间吗,帮我们填一份问卷?”他看过之后就很爽快的答应了。可惜的是,他的老婆过来要走了,这份问卷没有填成功。但是他是我遇到最和蔼的市民了。

@婺剧少年派---金同学:

虽然金华的天气让婺剧少年派的少年们和烤肉之间只差一撮孜然,但是为了伟大而真实的调查数据,少年们还是决定当没有孜然的烤肉…尽管我们曾经以各种比较狗血的理由被拒绝,比如说:「"您好,能帮我们填一下问卷吗?""我眼睛不好。""那我念给你听""我耳朵不好""那我大点声儿""我脑子不好"一脸无辜的表情加上无助的眼神然后指指太阳穴……」影帝哟?但是还是有很多热心温和的市民愿意放下手头的工作来配合我们的调查。爱你们哟?

@婺剧少年派---黄同学:

今天是我们实践调研活动的第三天,一大早我们就出发来到人民广场发问卷。在发问卷的过程中,一开始我们被冷漠对待,不过我们耐心相待,积极沟通,各自奔赴不同地点坚持了一上午,发了不少问卷。下午我们来到政府文化局,在工作人员的帮助下,我们顺利地了解到婺剧文化的相关政策,顺利地完成实践活动表。结束时,虽然全体成员疲惫不堪,但是丰富的收获让我们十分满足。这段难得的经历让我和小伙伴们受益匪浅呀!

 

@婺剧少年派---章同学:

虽然没有烈日的炙考,但依旧拖着疲惫的身躯徒步在大街小巷 ,发问卷 、做调研, 本以为在金华当地发问卷会相对比较容易进行, 但目睹一路上金华市民的种种反应---- 眼睛看不清楚 、听力不好、 脑子糊涂 ,甚至举扇推人 、摇手白眼, 让我感到金华人可能不欢迎我们这些远到的客人 ,可能他们觉得金华婺剧已经不用再做宣传了 。 当然也有热情的市民热心协助我们完成艰巨的调研任务, 这让我们明白仍然有像我们一样想传承与弘扬金华婺剧的文化爱好者。还有就是不要被外表所迷惑 ,面善并非善 ,颜丑非心恶 ,人不可貌相  。最后 ,永远的金华婺剧少年派!

@婺剧少年派---邵同学:

首先,本次问卷调查有两个部分。一个是在各自家乡进行,另一个是到实践地点金华市进行。我在自己家乡分发调查问卷时,总体感觉还是比较顺利的`。从起初的有些犹豫是否要上前询问到后来的比较自然地递上纸笔。经过头几份的分发我发现:用家乡话和他们交流更易被接受。虽然有人冷眼拒绝,有人劝我不必如此真实,可以自己编答案,但大多数文化人还是非常友善地配合,助我基本完成了问卷调查任务。

   在金华当地分发时,我们遇到了些困难,可能是地段、人群选择的原因,起先屡屡遭拒,一度对金华市民的热情和交际能力表示怀疑,但后来我们改变策略,从青年人群入手,果然效果不错,有效问卷数量也上去了。总体感觉还是可以的。

 

@婺剧少年派---翁同学:

经过昨夜的一番休整,婺剧少年派的我们又精神百倍的迎接今天新的挑战。今天的任务是在金华发调查问卷。由于我们都在家乡有过类似的经历,原本以为会一帆风顺,谁知一开始却处处碰壁。经过讨论和调整,我们将目光对准人民广场上休息的青年人以及中年人,果然收效颇丰。虽然天气炎热,但是却难以阻挡我们前进的脚步。我坚信,金华之旅必将使我印象深刻。

@婺剧少年派---丁同学:

对于我来讲,这次问卷最大的感触就是明白了很多人为什么质疑大学生问卷的真实度。因为他们不相信大学生真的会这么踏踏实实的做完这些调查问卷。为什么不相信?因为民众之中配合者真的只有十之二三,最了解婺剧的老年群体以各种理由搪塞我们,路人行色匆匆无暇顾及我们,商场书店不愿我们发放调查问卷,大学生若稍不坚持,必定回家造数据去了。但我们选择了坚持,本地问卷预计发放200份,实发137份,我们做最真的自己。

 

评论:同学们,在发问卷的时候,我们也许会因为别人的一个眼神一个动作而倍感挫折,但是给我们更多触动与温暖的依旧是他们一个善意的援助,一个善意的提醒。我们在成长,痛并快乐着,我们的世界,我们的视界,因为我们正行动而慢慢扩大。

 

农林实践报告(篇3)

农林路小学学习实践科学发展观活动调研报告范文

根据学校党支部关于学习实践活动第一阶段的安排,全校党员干部、普通党员进行了广泛的调研活动,通过审理征求意见箱、发放调查问卷、组织召开师生专题恳谈会、走访调查等多种形式,广泛征求了社区居民、学生和学生家长对影响和制约学校科学发展的意见和建议。

本次征集活动共收集意见建议80多条。由于调研过程有所交叉、教师、家长所提意见建议有所重合,经过对所有意见建议进行汇总梳理,对老师、家长反映比较集中、需要学校层面进行协调解决的相关问题或意见建议进行汇总梳理,形成“汇总梳理稿”。

(一)影响和制约我校发展的不符合科学发展观要求的思想观念和突出问题有哪些?(4条)

1.思想不够解放,是影响学校科学发展的根本原因。学校几年来注重内涵,脚踏实地干事业,一心一意谋发展,各项事业纵向比较进步很大,横向比较优势不明显。客观原因是学校毕竟底子薄、综合条件不够雄厚;主观原因是思想不够解放、不够开放,蒙着头干,没有“走出去”。

2.学科建设成效不明显,是制约学校科学发展的突出方面。几年来,学校在各科教育教学方面做出了很大努力,出台了不少激励政策和配套措施,但因为占地面积小,周围居民区不断扩大,生源多等原因,阻碍了学校继续发展。

3.高水平科研成果缺乏,是制约学校科学发展的瓶颈。科研兴校的思想起到了激发广大教师积极进行科研的作用,但是,高水平的科研成果缺乏,严重制约了学校的科技创新能力,不能为学科建设提供强有力的支撑。

4.高水平人才缺乏,是制约学校科学发展的基础性原因。几年来,我校通过实施一系列的政策措施,有效地提高了教师学历水平,改善了人才队伍的结构。但是高水平人才,尤其是真正能出高水平成果的人才缺乏,制约了学校的发展。

(二)如何进一步加强思想文化建设,创新发展理念,破解发展难题,促进学校又好又快发展?(7条)

1.通过开辟解放思想新境界,提高领导班子对在学校发展中体现“全面、协调、可持续”这一基本要求的认识。在推进学校科学发展的实践中,提高树立“全面”观点、统筹兼顾抓发展的能力。

2.加强教师队伍建设。制定有关政策和措施,加大培养、引进具有较高学历教师的工作力度。在普遍提高学术队伍水平的基础上,重点培育具有较大影响的高水平学术带头人。

3.在总结我校教育教学改革成果和经验的基础上,以区、市级优秀教学成果奖为基础,集中力量,争取在省、国家级教学成果奖上取得突破。

4.落实科研政策。通过政策激励机制,进一步调动广大教师,尤其是高技术职务的教师从事教学研究工作的积极性和主动性。除奖励政策外,应能建立起适当的机制,对教师能有一个与其技术职务相当的科研工作要求,在岗位编制和人事政策上也能予以适当调整,促使教师在科研工作中和业务水平上能不断有所进步。

5.充分调动广大教师的内在积极性。要坚持在解放思想中统一思想、开动脑筋,在研究形势、适应形势中发展自己。要正确看待教师的内在要求,激发个人的主动性和创造性,出台激励教师搞科研、搞创新的政策措施。

6.创新办学理念。坚持以科学发展观为指导,顺应现代教育发展趋势,结合经济地方社会发展需要,进一步完善教育办学理念,不断拓展可持续发展视野下小学教育的内涵。

7.突出办学特色。尤其要注重保持并强化电教办学特色。充分发挥我校电化教学设备先进、师资电化教学水平高的优势,大力发展我校电化教学特色,同时丰富我校国际象棋课的内涵,是我校特色特,平常课也能特。

(三)我校学科建设的瓶颈在哪里?(2条)

1.教育教学的理念要更新。要真正把“教育教学是什么?”、“搞好教育教学为了什么?”这些问题弄懂弄通,用以指导教育教学的实践。

2.明确学科带领人的责任、目标,构建学科建设与发展的教师团队,制定目标责任,强化学科建设的奖励机制。

(四)我校在人才队伍建设方面有哪些问题?(3条)

1.以科学发展观指导人才队伍建设,加强师资队伍的建设。重点充分利用人才资源,创造良好的环境和氛围。同时鼓励教师提高学历层次,以提升优化教师的学历结构。

2.加强师德教育,以“十心立德”思想为根本,进行学优、创优活动。

3.加强青年教师的培养:将青年教师进修工作进一步加强,让其去相似学校相近专业进修,采人之长,去己之短。鼓励青年教师去现场学习,提高积极性。

(五)教学工作存在的问题(3条)

1.部分教师对教学改革重视程度不够,主要原因是对教学改革的认识不到位。

2.顺利通过教学评估后,我校的教学质量保持着稳步提高的态势,绝大部分教师能够认真对待教学工作,积极投身教学工作。能够认真备课、精心组织课堂、细心批改作业、有针对性地进行辅导答疑,但也有个别教师教学态度不端正,存在得过且过,应付教学现象。

3.教学评建过程中加大了对教学的经费投入,教学工作各方面得到了改善。但在领导精力投入、教师对教学的精力投入、学生对学习的投入方面还有欠缺。

(六)我校在各科室及其他行政管理等方面,存在哪些体制机制问题?(3条)

1.学校教学工作方面:教学改革需要进一步深化,教学管理水平有待进一步提高,教师队伍建设有待进一步加强,质量意识有待进一步强化,新任青年教师教学和科研能力亟待提高。相应体制机制需进一步创新和完善。

2.学校后勤服务亟需加强改革深化,增强服务活力,相应体制机制需进一步创新和完善

3.我校虽然管理制度精细化,但管理人员少,执行力度不够。

(七)校党员干部在党性党风党纪方面存在的突出问题有哪些?(3条)

1.党性教育还不够深入。极个别党员还存在党性淡薄、自我要求不严格、学习活动不积极、与组织联系不紧密、工作拖沓散漫、不求进取、把自己等同于普通群众而不能充分体现党员的先锋模范作用等现象。

2.理论联系实际的作风还不够充分。主要体现在有些党员在对党的理论学习很深,但与实际工作联系不够,很多理论只停留在书本上,或者照搬硬套而不能活学活用,对工作墨守成规,固守经验,缺乏因地制宜、开拓创新的工作精神,甚至存在“等、靠、要”的消极思想和工作态度。

3.宗旨意识还不够强。“门难进、脸难看、事难办”的现象仍然在个别岗位上存在,少数干部服务意识和责任意识不强,工作只停留在表面,缺乏务实的.工作思想,一定程度上影响了服务质量和工作效率。

二、存在问题的原因分析

我们认为以上问题的出现是学校持续发展当中出现的问题,需要从思想意识、工作方法上做出深入的剖析,原因有以下几个方面:

一是对科学发展观的学习理解还不全面。学习理解科学发展观还存在着不全面、不系统的现象,真正用科学发展理念指导工作的思想意识树得不牢,存在着一定的片面性、局限性,在筹划和思考具体工作过程中,有时还不能正确处理局部与整体的关系,在贯彻以人为本的理念上有模糊的认识,往往在工作中安排工作多,交流思想少,工作要求的多,关照生活的少;下指示时候多,具体指导少。宣传工作点多面广,虚多实少,在统筹兼顾上有时力不从心,顾此失彼。对科学发展观的学习应用还存在学用脱节的现象,有时也会把完成任务当作工作的落脚点,在业务学习上缺乏挤和钻的精神,缺乏深入系统的学习,缺少理论研究成果,对新知识、新理论学习和掌握不多,了解不深,对当前宣传思想工作的形势、问题、对策研究的少。

二是对新形势下宣传思想工作的特点规律把握不准。思想观念上都存在着传统意义上的模式和概念,加强工作谋划,找准宣传思想工作与中心工作的结合点方面还有欠缺,对当前宣传思想工作的特点规律认识上把握不准,工作经验和工作历练比较单一,个人钻研思考不够,作风不深入不扎实,存在着重动员部署、轻检查落实环节,面上督导多,面对面具体调研指导少的现象,在干部作风建设上不细不严,缺乏开拓创新的精神。

三是创新提升的紧迫感不强。在落实工作的具体实践中,过多地受传统思维模式的制约,虽有求变求进的心理愿望,但又过于求稳矜持,畏难观望,导致创新不够、闯劲不足,缺乏敢想敢为敢干的勇气和大胆实践的魅力,未能自觉地运用党的基本理论的立场、观点和方法分析解决实际问题。这就造成了思想不够解放,手脚放不开,政策运用的不活、不准、不到位,队伍管理不严、不细、不规范,进而出现这样那样的不适应。直接影响了教育教学工作的创新提升。

三、解决问题的思路

科学发展观是我们落实和推进工作,实现邯山区、邯郸市教育强校奋斗目标的重要指针,我校党支部将以学习实践科学发展观活动为契机,深化对科学发展观的学习认识,增强贯彻落实的自觉性和坚定性,在学习实践中推动科学发展,提升宣传工作效率。

(一)用科学发展观谋划学校工作。围绕一个总要求:高举旗帜、围绕大局、服务人民、改革创新。处理好两对关系:务实和务虚的关系,软实力和硬实力的关系。坚持三个贴近:贴近中心工作,贴近教学教研,贴近师生员工。保持四个一致:与党中央方针政策保持一致,与人民教育工作总要求保持一致,与局党委工作部署保持一致,与学校中心工作保持一致。突出抓好五项建设:思想理论建设,宣传阵地建设,小学生文化建设,形象工程建设,宣传队伍建设。建设学习型组织、和谐科室和创新型校园。

(二)用科学的理论武装宣传干部。思想理论建设是党的根本,党员干部的理论素养是其灵魂,广大宣传思想工作者要掌握马克思主义的世界观和方法论,用中国特色社会主义理论武装头脑,不断学习和研究人类社会的发展规律、社会主义建设规律和共产党的执政规律,进一步了解高等教育的发展规律,努力探讨宣传思想工作的规律,在具体工作中把握规律性,体现先进性,富寓于创造性。把学习贯彻工作始终。

(三)用科学的精神推动教育教学工作。科学的精神就是“求真务实”的精神,所谓“求真”就是“求是”,就是依据解放思想、实事求是、与时俱进的思想路线,去不断认识事物的本质,把握事物的规律性,所谓“务实”,就是在这种规律性认识的指导下去行动、去实践。在工作中要求我们尊重实践、尊重群众、尊重规律,不唯书、不唯上、只唯实,讲实话、办实事、求实效,用科学的精神推动教育教学工作再上新台阶,再有新发展。

(四)用过硬的作风抓好落实。树立良好学风:坚持每天一小时阅读党报党刊和收听新闻联播;每月读一本好书;每月写一篇读书笔记或体会文章;每年开展一项立题研究或撰写一篇理论文章。提高工作能力:提高与领导、同仁、同事的沟通能力;提高为基层单位、教学科研、师生员工的服务能力;提高教学、教研、创新的业务能力;提高掌握新知识、应用新技术的创新能力;提高与社会机关及媒体的交往能力。恪守岗位职责:杜绝无故迟到早迟、脱岗漏岗等现象,坚守工作岗位;不做与工作无关的事情;杜绝工作中推诿扯皮、懒散应付、久拖不办、不负责任等现象,工作积极主动,雷厉风行;杜绝工作日午餐饮酒现象,保持良好工作状态。改进领导作风:带头学习理论和业务知识;带头贯彻民主集中制;带头深入实际调查研究;带头遵章守纪。注重社会形象:不准涉足低俗活动及其场所;不准乱讲乱说、乱猜乱议、散布和传播小道消息;不准酗酒和酒后驾车;不准违反社会公德和职业道德;不准做有损于学校、职业、集体荣誉的事情。

农林实践报告(篇4)

社会实践报告:农林科技务三农 同心共铸中国梦

—记西农大园艺学子赴白水志愿服务活动

作者:王蓓  来源:西农大园艺学院赴白水苹果试验示范站志愿服务队

【核心提示】8月17日至24日,为了深入了解当下农林业的发展情况,开拓学生的视野,提高学生的实践能力,园艺学院赴白水科技文化支农调研服务队在渭南市白水县开展了为期8天的以“科技文化务三农 同心共圆中国梦”为主题的暑期“三下乡”实践活动。

8月17日至24日,为了深入了解当下农林业的发展情况,开拓学生的视野,提高学生的实践能力,园艺学院赴白水科技文化支农调研服务队在渭南市白水县开展了为期8天的以“科技文化务三农 同心共圆中国梦”为主题的暑期“三下乡”实践活动。

走进基层  寻访民情

在白水县宏达建筑果业有限责任公司,队员们参观了气调库和生产线,并且给苹果套包装袋并装箱子,亲身体验苹果的生产过程。

队员们来到渭南市白水县政府机关,调研职业农民培训的发展情况,先后走访了白水县科技局、科技协会、农业局、果业局、畜牧局等六家政府机关,与主管职业农民培训的负责人及相关培训人员进行了详细的采访调研活动。

在杜康镇的几个村庄里开展关于苹果产业发展现状的调查活动。队员们分成两个小组,分别赶往杜康镇康家卫大队的王上村和王下村,通过分发调查问卷和直接询问村民的方式,了解白水的苹果产业现状。

队员们在村委会了解到,尽管苹果作为主要产业为大多数的村民带来了及其丰厚的收益,但是在苹果产业发展的过程中也存在着技术不过关、设备落后等种种问题,其中,水资源短缺成为阻碍苹果产业发展最重要的因素。

   服务队来到白水县雷牙镇富卓村,在一户村民家中,队员们询问该村建设“苹果人家”的情况;在村委会,队员们与朱主任亲切交谈,其乐融融。   

此外,在调研的同时,队员们还给村民们宣传节水知识。通过现场讲解、分发节水宣传手册等形式,让党的号召变成实实在在的生活中的细节举动。老校长的企盼  学子们的`实践   在考察白水苹果试验示范站期间,我校原校长孙武学给队员们讲解试验站发展历程,面对试验站取得的成绩,他深感欣慰。

午饭期间,原校长孙武学关切地询问队员们的吃饭、住宿等生活问题,以及在校的学习状况,和队员们交流了对学校的看法和对试验站的一些感受。在场的队员们畅所欲言,饭桌上一片欢声笑语。

临走之际,孙武学鼓励队员们在校掌握好理论知识,并珍惜外出的实践机会好好学习,并多参加“实战演练”。他勉励队员们从最细微处做起,踏实干事,持之以恒,在学习知识的同时,体验生活,使自身的心智、意志得到很好的磨练,从而不断完善自我。

现代农业好示范  实践队员下田间

   服务队一行人在站长段宝珍老师的带领下先后参观了示范站的实践基地田间试验示范功能区、综合办公及科技培训服务中心区,了解了示范站的发展历程、苹果种植技术以及病虫害防治等相关知识。

在段站长的带领下,队员们仔细观察,认真聆听;对节水灌溉,膜下灌溉、膜下交替灌溉等各种果树灌溉技术进行了深入学习和研究。

苹果里有大学问,果园里有大课堂

服务队在实验站果树学教授梁俊老师的带领下分别来到比较典型的矮化树新建园和乔化树老果园参观并指导。

在新果园,梁俊老师热情耐心地为果农讲解了果树的拉枝、剪枝、压条等矮化树管理各方面需要注意的问题;并就此与果农们交流了自己多年以来积累的经验;梁老师不畏烈日当头汗流浃背的场面打动了在场所有的人,果农们朴实而诚恳地一遍又一遍地向他道谢。

   在老果园里,梁老师用通俗易懂的语言为果农们讲解关于苹果早起落叶病、花叶病、白粉病等的防治措施,并推荐了多种方法供果农选择。

农林科技领跑现代农业  科学发展力促农村建设

在这段暑期实习过程中,队员们在试验站果树学专家梁俊及其他三位带队老师的带领下先后深入田家洼示范区、白水县仙果苹果专业合作社、林皋示范园参观学习。

在田家洼生态果园,先进的肥料生态循环系统令在场队员们眼前一亮,这种新型的沼气技术充分体现了畜牧业与果业的完美结合,果园正在逐步形成“果—畜—沼—窖—果”的生态模式。

在参观白水县仙果苹果合作社的过程中,梁老师向学生介绍了果树的竹竿绑扶、幼园拉枝技术、果树的夏季修剪、物理杀虫技术、安装防雹网、沼液有机肥使用等技术。

在省级龙头企业兴华果蔬有限责任公司领办的兴华富农苹果专业合作社的参观学习,队员们观摩生产环节,感受绿色循环生态农业的无穷魅力。

探访果园、合作社和果业企业,使队员们深刻地领悟到了科学技术的强大生产力,立志建设我国的现代化农业。

最美中国梦  大爱民族情

   贯穿此次暑期实践活动始终的是“寻找身边最美中国梦”的系列活动,在走访和调查过程中,队员们收集到了形形色色的“中国梦”。

   积极探索种苹果的技术和学问,并把这些技术传授给果农,“要实现农民的中国梦,中国梦就是自己的梦,实现自己的梦就是实现中国梦”,这是一位退休老党员的中国梦。

“干任何事情都得有一个带头的,现在政策在变化,国家在变化,咱老百姓也要学习别人的理念,学习国家的政策,努力提高自己的积极性、参与性。农业飞速发展、农民生活富裕、农村面貌焕然一新––这就是咱老百姓的‘中国梦’”,这是富卓村朱主任的中国梦。

“我的中国梦就是实现果农的富裕,为果农们多做一些实事。”这是不畏条件艰苦,一心只为果农的梁俊教授的中国梦。

 实现老有所养,老有所终,这是白水县敬老院的中国梦。

这些朴实而厚重的中国梦,折射出当代农民昂扬的精神面貌和农村发生的翻天覆地的变化,这些都是我们身边实实在在的、最美的中国梦。

  

兴农之路  任重道远

短暂的实践活动很快就画上了圆满的句号,但是队员们的实践和学习,服务和奉献并没有就此止步。“良好的开端是成功的一半”,相信我们会以这次活动为契机,更好地学习和成长,早日为实现富农强农的中国梦奉献一己之力。

联系人:王蓓

院校:西北农林科技大学

 

关于行业的实践报告锦集十四篇


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关于行业的实践报告 篇1

(一)社会实践单位的介绍:

绍兴饭店位上海世博会主题馆二楼是按国际四星级标准建造的涉外商务洽谈饭店。与此同时,饭店已加入国际金钥匙组织。饭店规模大精致典雅的装潢美轮美唤,是新亚洲建筑风格的完美体现饭店采用先进的红外线智能化管理,设身处地地为宾客提供温馨而超前的服务!这里有雅致、时尚的客房,豪华风尚的大厅,亲切专业的服务,考究华丽的顶级配置,和丰盛的多地餐饮美食。

绍兴饭店的二楼,有24间贵宾房、有同时可容纳600人就餐的大厅、可容纳300人的多功能宴会厅,有由名厨主理提供的正宗秦俑式,并兼有粤川等多种风味的菜肴。可以提供就餐、宴会等多种服务,中餐厅已被授予国家五钻级酒家称号,同时也是国家餐饮协会会员。

由于自己以前没有实际接触过秦俑菜,对秦俑式菜肴不熟悉,于是刚开始部门就让我熟悉点心知识和秦俑菜知识。如比较著名的点心:枣梨拉糕、上海大混沌、石锅炒饭等;比较有名的菜肴有:霉干菜扣肉、绍兴白斩鸡、、粤式牛肉粒、脆皮烧鸭以及各种炖汤和老火汤。这些都是顾客经常点的一些菜点,通过一段时间的学习,我对那些菜点都有了比较清晰的认识。

出生于北方的我,本身就是个汗鸭子,那些海鲜以及做法更是一窍不通,于是那些主管就教我认识海鲜以及它们的做法,比如鸿运干菜虾、东星斑、秘方时鱼等的做法,又如哪些鱼清蒸好吃,那些刺身好吃等,通过一段时间的学习,我都对它们有了一定的解了。

从迎客给客人拉椅让座铺餐巾、撤筷子套派毛巾问茶斟茶点菜问酒水斟酒水上菜席间服务(换餐碟、烟灰缸、毛巾,上水果,拿酱料,装白饭)结账送客翻台清场结束。虽然以上服务程序在课程中也学习过,而且在工作中天天都可以遇到,但每位客人的需求是不尽相同的,要想给客人个性化的服务,就不是那么容易了。通过社会实践,我觉得只有在整体上掌握了基本服务程序的前提下才能给客人从细节上提供优质的服务。

在酒店里,有很多的酒水,以前虽然在书本上学习了一些,但对他的了解并不是很深,自从来酒店以后,学习到了很多酒水方面的知识,有红酒、洋酒、白酒等等,以及它们的斟发,如红酒斟三分之一,白酒(20xx年个人社会实践报告)八分满,白兰地斟一撇等,又如红酒里可以加柠檬、雪碧、七喜等,花雕酒可以加话梅,威士忌可以加苏打水、矿泉水、冰块等的一些专业知识。

在酒店里,很多菜肴都有相应的酱料,于是要对酱料有所熟悉,才能更好的服务于客人,如白斩鸡有鸡料,猪酱和砂糖,白切鸡有蒜茸酱,上海大混沌应跟陈醋、白灼虾要跟椒圈豉油等,这些都是我们在服务客人时应当知道的。

以前从来不了解那些燕窝、鱼翅、鲍鱼、海参、鱼肚等珍贵菜肴,也不懂得那些东西。只有来这里以后,由于经常可以看见可人食用这些名贵菜品,于是就需要了解这些菜品,如它们的来源,它们的做法以及它们的功效等。为了增强业务知识,我就通过各种渠道去了解,如问领导,或去书店、网上查一些关于它们的知识。

如从客人右边斟酒;有酱料的,先上酱料,后上菜,酱料放其边;开酒需征得客人的同意;上菜时,先将菜品顺时针转到主人或主宾的位置,然后报菜名;上鸡鱼等的时候,应遵循左头右尾的原则;上菜时需要先请示客人,上齐菜品后,要向客人说明;不能说客人要几碗饭,应该说给客人装几碗饭;茶壶的壶嘴不能对准客人;两个煲不能放一块;看菜单,备好相应的餐具;汽水不能说成是饮料;公更分更应朝上放。

在酒店一天开始营业的时候,首先就是做好开档工作,做好开档工作则是一天顺利营业的保障,由于开档工作的复杂性,就必须有大家的亲密配合才能得以完成。在酒店里,我们的开档都是分工协作的,如有入家h,打开水的;有盘点家h的;有入台布的;有备茶胆入茶叶的,有看台顶岗的;有叠毛巾、备饭、打冰的。同样,在收档的时候,也需要做好相应的工作,如收水煲,清洗固定资产、毛巾碟;扫地、抹转盘;摆台等工作。

由于我所在的中餐生意一直很好,一天需要用很多的台布、餐巾、毛巾等,这都需要专人负责盘点,之后送布草房,让其清洗,然后再回收点数,我也曾做过一段时间,在这里,我们和布草房有着直接的接触,每天就由我来盘点布草,送布草,收布草,在此过程中,我也学到了关于布草的管理以及布草的分配和布草的流程等相关知识。

虽然自己社会实践的是最基层的工作,但自己学到了很多的东西,因为酒店是一个特殊的行业,想做管理人员,就必须有一定的工作经验,这都需要从基层做起,学习基层知识。我想,作为一个管理者,如果对基层不了解,他就不能做一个好的管理者。

记得刚来酒店的时候,由于自己从来没有做过这个行业,对很多的东西都不懂还有就是语言方面的障碍,使得自己的社会实践进展的不是很顺利,经常得到别人的嘲笑和讥讽,笑我说是:你不是学酒店管理的吗,连这个都不懂呀?诸如此类的话语打击着我,但我从来没有退缩,虚心的向同事学习,虽然有时候得到的也是同事的不予理睬,但我也没有放弃,我去找其他方法解决。我坚信一点就是,正是因为我不懂,我才来这里学习的,我是来学经验,是来取经的。从这一次次的打击中,我觉得我学会了坚强。或许,我应该感谢他们,正是他们给了我成长的机会。我觉得,从这次的社会实践中,我觉得我的意志更加坚强了,我相信,我受挫的能力也将增强,这也将是我人生的财富。

在整个社会实践过程中,使得自己所感兴趣的知识得以实践化,从以前的理论上走入了实际操作中,书上理论性的东西换成了自己的技能。无论是摆台还是为客人提供服务,技能都有了很大提高。如经常能遇到抽烟的客人,而在这时候看到顾客手上拿着一包烟,我就把烟缸送上去,他会非常高兴,因为我已先声夺人。再如,当我看见顾客倒茶水时,茶壶已倾斜的很厉害的时候,我马上上前为其加水,这些都是实践锻炼出来的能。

关于行业的实践报告 篇2

餐饮行业是我们日常生活中不可或缺的一部分,而作为大学生,我们应该了解到这个行业的背后,体验、感受和探究这个行业所面临的各种问题及其解决方法。因此,我选择了“餐饮行业社会实践”作为我的主题。

一、实践前的准备

在社会实践前,我需要先做好相关的准备工作。首先,我需要查询相关资料,了解餐饮行业的发展历程、现状与未来趋势,包括外出就餐的人口数量、行业规模、经营模式、消费水平等。其次,我需要了解该行业所面临的问题,例如食品安全、环保、劳动力问题等。

二、实践过程的体验

在实践过程中,我选择以“餐饮生产现场”的形式进行实践。在一家小型餐馆里,我了解了餐厅从采购到加工到出售的整个过程,感受到了餐饮行业的辛苦与压力。通过这个过程,我发现餐饮行业存在的问题并不止是质量问题,更多的是工作强度大、劳动力缺乏等。在实践过程中,我与从业者交流会心,了解到了他们在工作中的艰辛与幸福,这都让我受益匪浅。

三、实践后的思考

在实践结束后,我对餐饮行业产生了更加深刻的认识与体会,并对餐饮行业的发展提出了一些想法和建议,例如提高餐厅环保措施、员工福利的制定、推行健康食品、加强餐饮领域的人才培养等。这些想法和建议虽然只是一些简单的想法,但是他们对餐饮行业的发展会产生重大的影响,促进餐饮行业的进一步发展。

总结

通过这次餐饮行业的实践,我从多个角度去观察、体验和感受这个行业。实践让我更加深刻地认识到餐饮行业的优势和问题所在,同时我的想法和建议也给餐饮行业提出了一些有益的建议,从而产生了更深入的思考。通过这次实践,我也学到了许多实际经验,提高自我价值。

关于行业的实践报告 篇3

禄丰由原禄丰、罗次、广通、盐兴4县合并而成,是久负盛名的“恐龙之乡,化石之仓”。位于云南省中部,楚雄州东部。地处北纬24°51′~25°30′、东经101°38′~102°25′之间。东西最宽76千米,南北最长68千米。总面积3536平方千米。东邻XX市的XX县、XX市和XX区,南接易门、双柏,西依牟定、楚雄,北连武定、元谋,县人民政府驻金山镇。全县国土面积3536平方公里,辖4乡10镇163个村委会(社区),居住着汉、彝、苗、回、傈僳等25个民族,末总人口42.3534万。禄丰自古以来就是昆明通往滇西各地的交通要冲,古有“扼九郡之咽喉,实西迤之锁钥”之誉。有成(都)昆(明)铁路、昆(明)畹(町)公路(原滇缅公路)横贯境内,县城所在地金山镇东距省会昆明97公里,西离州府楚雄85公里,是昆明通往滇西方向的必经之地。

县境内铁路、公路纵横交错,路网密集。云南经济大动脉——成昆铁路横贯禄丰153公里,途经8个乡镇,设有17个站点,其中广通站是连接滇西8地州的枢纽,是成昆线上重要的物流、人流周转中心,也是广大铁路的起始站;公路路网主要干道有安楚高速公路、老320国道、楚广公路、安武公路、禄武公路,其中安楚高速公路途经禄丰4个乡镇57公里,设有三合邑、长田、彩云3个接口;禄武公路连接着320国道和108国道。

禄丰在长江、红河两大水系上游分水岭地段,乌蒙、云岭余脉延绵,海拔1309~ 2754米 (县城所在地海拔 1560米 ),年均气温 16.2℃ ,年平均降雨量930~950毫米,年无霜期322天,处于滇中湿润区与半湿润区的交汇地带,水分充足,森林覆率达70%。海拔的高差造就禄丰明显的立体气候特征,既有高峰等高寒冷凉地区,也有罗川、川街等低热河谷,充足的日照、温润的气候,适宜栽种的农作物众多。县境内2平方公里以上的坝子25个,坝区面积占国土面积的8%,其中罗次坝子面积103平方公里,罗川坝子是离昆明最近的热坝;全县总耕地面积43.87万亩,农业产业化发展具有较好基础。

境内矿产资源丰富,现已查明的矿产有盐、煤、铜、铁、硭硝等29种,其中盐、煤、铁储量较大,发展前景广阔,一平浪盐矿、一平浪煤矿和罗次铁矿等企业至今仍然是全省盐、煤、钢铁产业中的骨干企业;水利资源充足,禄丰水流分属长江水系和红河水系,境内河流纵横,水源充足,水库坝塘星罗棋布,现有中型水库2座、小(一)型水库42座,小(二)型190座、小坝塘2105件,总蓄水库容2.18亿立方米,水利化程度70%;水能资源理论蕴藏量达12万亿千瓦,建有一平浪小窝电站和妥安安乐电站。

禄丰既处在昆明的重要经济板块,又处在昆明国际旅游城市的文化旅游产业圈内,独具特色的古生物资源和历史民族文化资源富集,现有不可移动文物100多处,其中全国重点文物保护单位1处,省重点文物保护单位3处,另留有王锡衮、张经辰、张冲、朱培德等历史名人轶事,是楚雄州乃至云南省“古”、“彝”文化的重要展示基地。其中,亿万年前的恐龙化石以数量众多、种类齐全、密集度高、保存完整、跨年代长等特点成为世界顶级资源,也让禄丰进入国家地质公园之列;距今800多万年的腊玛古猿化石印证了从猿到人的发展历史,使禄丰盆地享有“人类童年时代的摇篮”的美誉;千年盐都——黑井古镇承载着4000多年的盐文化底蕴,古民居民俗保存完整,名胜古迹众多,被誉为“明清建筑的活化石”,列入国家级历史文化名镇之一;途经禄丰的古代南方丝绸之路及茶马古道留下了炼象关、响水关、星宿桥等一大批历史文化遗产;城区附近五台山、石门水库等景区风光秀丽,景色迷人、奇观胜景让人留连忘返;罗次温泉、石灰坝温泉、南冲温泉等一批地热资源已得到初步开发。此外,多民族习俗源远流长,形成锣鼓经、大刀舞、三跺脚等绚丽多姿的民族优秀文化,恐龙文化节、彝族情人节、彝族火把节、苗族花山节等民族节庆活动不断展示出民族风情,其中尤以高峰彝族火把节以最原始、最古老、最系统、最完整的传统祭祀活动,被誉为是“最正宗的彝族火把节”。应该说从XX县的历史、人口、民族、旅游、工农业等经济社会发展来说,城乡餐饮业的发展要相适应才对,可是通过我们的调查得到的答案是XX县的城乡餐饮业的发展层次、档次太低,远远与XX县的经济社会发展不相适应。

随着世界恐龙谷的开发建设,餐饮业已成为我县旅游经济发展必不可少的行业之一,衣食住行是人们赖以生存的基本条件,而“吃”首当其中。在物质条件优越、旅游业发展愈旺的今天,住得舒适、吃出韵味、品出文化是现代时尚和人们追求的目标。

1、全县餐饮业均属个体经济性质。其中以汉族经营滇菜、川菜风味饮食的最多,其次是经营回族风味饮食的,次之是经营彝族和苗族风味饮食的。

2、全县14个乡镇共有一定规模的餐饮业466 家,经营面积为86762平方米,总投资5912.07万元,其中银行贷款投资608.5万元,从业人员共有 1789人,20营业总额达3587.0 万元,年营业总额达5377.02 万元,2015实现年利润达928.5 万元,年上缴税金300.16万元。

全县有一定规模的餐饮业466 家餐饮服务企业中,年营业总额较高的有是信合酒店,经营面积1300平方米,总投资550万元,年营业额630万元。云南禄丰恒宇温泉旅游开发公司,经营面积7500平方米,总投资1000万元,年营业额150万元。龙发酒店实业有限公司(石门山庄),经营面积13320平方米,总投资500万元,年营业额250万元。川街乡鱼跳楼生态山庄投资总额达180万元,占地面积1400平方米,年营业额达90万元,已成为全县乃至全州享有名气的旅游度假山庄。

3、全县名企名店有43个,名菜有75个,名厨名师有60名。

调查结果表明,XX县餐饮业主要存在的问题是:

1、餐饮业的主管部门不清。餐饮业属于个体私营经济,止前统计工作由经委下属的乡镇企业局在统计,理当经委在管。从商务局的职能来看,好象双由商务局管理,但商务局,与县供销社合署办公,实行两块牌子,一套人马,目前有13人能管得过来吗?

2、我县餐饮业的发展水平与人民群众消费需求,仍然存在较大差距,与建设旅游大县、工业强县的要求还不相适应。

一是品牌建设滞后。我县具有发展绿色餐饮的优势,但菜品制作较为粗放,文化内涵不够丰富,餐饮企业缺乏创新,。

二是我县加快餐饮业发展的政策环境还不够完善,扶持措施还不够有力,餐饮企业经营发展环境有待改善。

三是餐饮人才和特色菜研发工作创新不够。从业人员素质普遍不高,菜品单调粗糙,多年一贯制。

3、个体小餐饮企业,经营满足消费需求大众化的正餐、小吃服务为主,缺乏特色菜品和规范的服务,经营地点散、杂,没有特色正餐、地方小吃、团体供膳、外卖送餐、食街排档等多样化经营业务发展,没有上规模、上档次的酒店企业支撑,餐饮业发展不具有地方特色和规模化。个体经营户的经营现状缺乏稳定性和规模化,经营业主经营项目及经营地点等变化比较频繁,规模偏小,使得营业额和盈利率不够理想。

4、经营者发展意识较淡薄。尤其是小餐饮经营业主意识不强,只注重效益,不重视发展。大多数食品从业人员受教育程度有限,文化基础水平较低,缺乏必要的食品安全知识和技能,管理也不够规范,食品安全责任意识和发展意识淡薄,一定程度限制了餐饮业发展规模。

当前,随着人们生活质量的不断提高,人民群众更加追求科学膳食、文化美食和绿色饮食,现代饮食也更加注重科技含量、文化含量,提倡健康饮食、平衡膳食和文化美食。而乡村特色菜餐饮美食具有浓郁的绿色餐饮色彩,非常符合现代人的饮食需求,因而,大力推动XX县餐饮业发展意义重大,影响深远:一是作为我县服务业中的支柱性行业,餐饮业的发展水平在很大程度上决定着服务业发展的水平;二是餐饮业属于劳动密集型行业,吸纳就业能力强,对于缓解我县日益突出的就业矛盾具有重要的现实意义;三是餐饮业是旅游文化产业的重要组成部分,直接影响着旅游文化产业的发展,对于我县建设旅游经济强县和民族文化大县意义重大;四是餐饮企业基本上属于非公有制经济,而支持非公有制经济发展是省委、省政府一直以来着力推进的工作;五是餐饮业属休闲消费和旅游消费范畴,在当前扩大内需、应对金融危机的大背景下,在促进全县经济平稳增长、扩大和繁荣城乡消费市场方面,发挥着越来越重要的作用。

经济发展水平是制约服务业发展的重要因素,决定着餐饮需求与供给乃至餐饮市场与餐饮产业的发展速度和规模。近年来,XX县综合实力的增强、基础设施的改善、生态环境的恢复、产业体系的完善、对外交往的扩大和居民收入的稳步增加,不仅为全面加快经济社会发展奠定了坚实基础,也孕育了大旅游产业、餐饮美食文化产业以及休闲产业发展的巨大潜力。

关于行业的实践报告 篇4

XX年暑假期间,在校团委的号召下,为焦作的“四创”贡献一份力量,为提高自己各方面的能力,加深自己对社会的了解,我参加了由校团委主办、数学学院团委承办、焦作市神洲旅行社大力支持的暑假兼职导游培训社会实践活动(XX年7月10日--XX年7月25日)。

焦作市神洲旅行社成立于1999年5月,是经省、市旅游局批准、焦作工商局注册的具有独立法人资格的旅游企业。公司总部座落在焦作市政治、经济、文化中心焦作人民大会堂内,现有员工118名,其中专职导游60名,大专以上学历的占95%。历经5年的发展,已形成了一套严谨、科学的管理体系,现拥有“地接中心、组团中心、交通票务中心、导游中心、外联营成功策划、承办了多趟火车专列、大型团队等大型活动年接待人数5万人以上。是焦作规模最大、实力最强、信誉最好的旅行社之一,也是省、市旅游局在焦作旅游业树起的一面旗帜。

自1999年—XX年连续三年被河南省旅游局授予重质量、守信誉“河南省优秀旅行社”、XX、XX年被授予“河南省最佳旅行社”、XX年—XX年连续被焦作市委、市政府授予“焦作市旅游工作先进单位”荣誉称号:XX、XX、XX年在焦作市旅行社千分制考核中连年高名列榜首;接中心经理卫军玲、导游中心经理刘友鑫、先后被省文明委、团省委、省旅游局授予“河南省文明导游员”、“河南省优秀青年导游员”。

在这样一个优秀的企业里,我们一行50多个学生得到了系统的导游培训,在为期半个月的培训中,从第一天导游中心经理刘友鑫就逐日开始对我们讲授导游事务、导游法律法规、中国旅游地理、导游事故处理、山区导游模拟、海滨导游模拟等基本的导游技能,培训结束时,焦作市神洲旅行社有限责任公司还组织我们跟随旅行团到青岛、日照等旅游几个城市亲自体验导游的工作。我们还掌握了必要的旅游常识,如:

·旅行社办理旅游意外保险暂行规定

·赴港澳旅游注意事项

·乘机出行规矩须知

·儿童乘火车有优待

·发生事故时怎么办

·个人因私护照申请

·旅游住宿须知

·如何在溶洞内摄影

·铁路旅客须知

·文物景点“禁止拍照”

更重要的是我们的交际能力得到很大的提高,处理好各方面的关系,我感到对自己感触最深的是:

一、待人要真诚

踏进办公室,只见几个陌生的脸孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起,我养成了一个习惯,每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”,那是我心底真诚的问候。我总觉得,经常有一些细微的东西容易被我们忽略,比如轻轻的一声问候,但它却表达了对同事对朋友的关怀,也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间,我就和同事们打成一片,我心变成“透明人”的事情根本没有发生。我想,应该是我的真诚,换取了同事的信任。他们把我当朋友,也愿意把工作分配给我。

二、要善于沟通

沟通是一种重要的技巧和能力,时时都要巧妙运用。认识一个人,首先要记住对方的名字。了解一个人,则需要深入的交流。而这些,都要自己主动去做。

三、要有热情和信心

四、要主动出击

当你可以选择的时候,把主动权握在自己手中。我想很多人和我一样,刚进实习单位的时候,都做过类似复印打字的“杂活”。或许同事们认为你是小字辈,要从小事做起,但有些时候,是因为他们心中没底,不知道你能做什么。做“ 杂活”是工作的必需,却无法让我学到什么。我决定改变自己的命运。有些东西不能选择,有些东西却可以选择。份内的工作当然要认真完成,但勇敢的“主动请缨”却能为你赢得更多的.机会。只要勤问、勤学、勤做,就会有意想不到的收获。

五、要讲究条理

如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱,就要养成讲究条理性的好习惯。“做什么事情都要有条理,”这是刘经理给我的忠告。其它的工作也一样,讲究条理能让你事半功倍。一位在美国电视领域颇有成就的中大师兄讲过这么一个故事:他当部门经理时,总裁惊讶于他每天都能把如山的信件处理完毕,而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件。师兄说,“虽然每天信件很多,但我都按紧急性和重要性排序,再逐一处理。”总裁于是把这种做法推广到全公司,整个公司的运作变得有序,效率也提高了。养成讲究条理的好习惯,能让我们在工作中受益匪浅。

在培训期间,我们还了解到焦作市位于河南省西北部,现辖4县2市5区,辖区面积4071平方公里,总人口330万人,城市人口72万人,是一座新兴的旅游城市。焦作山水风光雄伟壮丽,以“四大景区、十大景点”为代表的山水精品景观,呈现出“山水相依,雄中含秀,文厚景优,南北兼长”的特色。国家重点风景名胜区、国家地质公园、国家森林公园云台山钟秀毓秀,水绝山雄。省级风景名胜区神农山雄险奇绝,紫金顶峰雄太行,白松岭岭绝天下。

省级风景名胜区青天河高峡平湖,颇具“三峡”神韵,有“北方三峡”之美誉。省级风景名胜区青龙峡原始清新,气候独特,被誉为山水画廊,避暑胜地。而山水囤奇、形神相依的群英湖,中华太极拳发祥地陈家沟,雍正皇帝治理黄河的行宫嘉应观,唐宋八大家之首韩愈的陵园,世界历史文化名人朱载堉的纪念馆,底蕴丰厚的顺涧湖古周城,自然休闲的丹河峡谷,依山而建的中央电视台焦作影视城,现代城市娱乐场所龙源湖乐园,荟萃珍禽异兽、奇花名木的森林动物园等十大景点则特色各具,精彩纷呈。

我们还掌握了焦作地区的著名景区景点的详细资料,云台山、神农山、青龙峡、青天河、峰林峡等著名景区的导游资料。

云台山属太行山系,是豫北的名山。因山势险峻,主峰孤密秀矗,形似一口巨锅,兀覆在群峰之上,山间常年云雾缭绕,故得名云台山。

云台山位于河南省焦作市东北30公里的修武县境 内。北邻山西省,东接辉县市,西与方山对峙,南面是一望无际的孤原。这里有大小名峰三十六座,峰峦叠翠,雄奇险秀。主峰茱萸峰有一片茂密森林,为国家级森林公园,堪称”园中园”。景区规划总面积约55平方公里。分为三大体系:一、峰岳景区:茱萸峰、三秀峰、叠彩洞、浓秀谷;二、沟谷景区:温盘峪、子房湖、小寨沟、老潭沟、武周寨;三、宗教景区:真庆宫、万善寺、玄帝观、百家岩。这里自然景观优美,人文景观丰富。汉献帝刘协、魏晋”竹林七贤”、唐朝孙思邈、唐太宗李世民及其大将尉迟敬等均在此留下了历史遗迹。

我们在刘经理的培训下,知道神农山风景名胜区,是世界地质公园、世界自然基金组织A级优先保护区、国家AAAA级风景旅游区 、国家级猕猴自然保护区、省级科普基地,它位于沁阳市城区西北23公里的太行山麓,共有八大景区136个景点 ,占地总面积为96平方公里。主峰紫金顶海拔1028米,矗立中天,气势雄浑;三大天门比泰山早154年。这里曾是炎帝神农辨百谷,尝百草,登坛祭天的圣地 ;也是道教创始人老子筑炉炼丹、成道仙升之所 ,古往今来,优美的自然风光吸引不少帝王将相、文人墨客到此游览,唐明皇李隆基、韩愈、李商隐等历代名家曾在此留下许多传世佳作。这里有雄奇险峻的紫金坛,更有天下一绝的白松岭。15600余株白鹤松姿态万千 、风情万种、婀娜多姿地生长于悬崖绝岭之巅,居世界五大美人松之首。 神农山一年四季景色不同,春赏桃花烂漫、夏看流泉飞瀑、秋观满山红叶、冬览冰霜玉龙,游走其间,移步换景,恍若人间仙境,令人魄悸魂动,陡然升华。其山势之雄险奇绝,树型之屈曲优美,景层之深奥神秀,当推全国之最。

神农山还素有“天然”的美称,有珍稀植物1912种 、中草药300余种、名贵中草药近百种之多,神农谷里至今还留传着“神农谷里走一遭,有病不治自己消”的俗语;有动物216种,其中仅国家级保护动物太行猕猴就3000余只,它们在这方乐土攀枝登崖,嬉戏逗玩,平添无限野趣。神农山景区是休闲渡假、探险揽胜、科学考察、回归自然的绝好去处。植物园

第一次参加社会实践,我明白大学生社会实践是引导我们学生走出校门,走向社会,接触社会,了解社会,投身社会的良好形式;是促使大学生投身改革开放,向工农群众学习,培养锻炼才干的好渠道;是提升思想,修身养性,树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动,有助于我们在校大学生更新观念,吸收新的思想与知识。半个月的社会实践,一晃而过,却让我从中领悟到了很多的东西,而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情,拉近了我与社会的距离,也让自己在社会实践中开拓了视野,增长了才干,进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂,在那片广阔的天地里,我们的人生价值得到了体现,为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。希望以后还有这样的机会,让我从实践中得到锻炼。

陶渊明说过:“ 盛年不再来,一日难再晨,及时宜自勉,岁月不待人。”我不会让光阴流逝,愿我与这次参加社会实践活动的全体同学共勉!

关于行业的实践报告 篇5

一、选题背景

近年来,人们的生活水平日益提高,餐饮行业迅速发展。餐饮行业是一个与人们生活息息相关的行业,它服务于人们的日常生活,不仅是人们的口腹之欲的满足,更是社会和人文交流的重要载体。因此,参观餐饮行业已成为学生们社会实践的热门选题。

二、报告主题

本文的报告主题是“餐饮行业的社会实践”,在实践中我们将主要涉及以下方面:

1、探究餐饮行业的发展历程,了解行业的现状和未来趋势;

2、观察餐饮从业人员的实际工作情况,了解行业对从业者的要求;

3、深入了解餐饮行业的顾客服务,探讨服务中的问题和解决方案;

4、通过参观当地的餐饮企业,了解其生产经营和行业管理方式;

5、调查餐饮行业中的卫生安全问题,了解其主要原因及解决方法。

以上方面是本文的主要内容,旨在通过对餐饮行业的社会实践,来深度了解这一行业的现状及其相关问题,为行业的发展提供参考建议。

三、实践过程

1、餐饮行业的发展历程

在调研中,我们了解了中国餐饮行业的发展历程。在过去,餐饮行业数量少、形式较为单一,大多数为小餐馆甚至是路边摊,规模小,服务质量也无法保证。随着社会的发展,餐饮行业不断发展壮大,之前的小餐馆和路边摊逐渐消失,商务酒店、餐厅、咖啡厅等高档餐饮场所出现,餐饮行业逐渐成为国民经济的重要组成部分。

2、餐饮行业从业人员的实际工作情况

通过在餐饮企业的参观和交流,我们了解了餐饮从业人员的实际工作情况。从业人员的工作强度大、工资待遇低、工作环境差等问题是这个行业的主要问题。但是,相对于其他行业,餐饮行业的人员流动性也是行业内的一个普遍现象。

3、餐饮行业的顾客服务

通过对餐饮行业的访问和调查,我们了解到顾客服务是餐饮企业中最为重要的一环。让顾客感到舒适、放心、满意是企业发展的根本。服务员培训、服务环境改善、菜品升级等都是餐饮业提高顾客服务质量的有效方法。但是,人员管理、服务设施维护等仍然存在需要解决的问题。

4、参观当地的餐饮企业

在实践中,我们参观了当地著名的餐饮企业,并深入了解了其生产、经营、管理方式。我们发现,成功的餐饮企业充分重视硬件和软件设施建设、坚持创新与服务的相互促进、探索多元化经营等,这些都是其能够长久发展的重要原因。

5、餐饮行业卫生安全问题

我们还对餐饮行业的卫生安全问题进行了调查,发现了很多卫生问题和成因。例如,食材来源不清、人员培训不足、设施维护差、管理不到位等。这些问题的解决需要企业、政府以及消费者之间的合作和努力。

四、结论与建议

在餐饮行业的社会实践中,我们发现,餐饮行业是一个日益壮大的行业,也存在着一系列问题和挑战。食品安全问题、人员流动性等影响餐饮行业形象的问题需要得到认真解决。我们可以从以下几个方面来提高餐饮行业的质量:

1、加强餐饮从业人员的培训,提高其服务技能和素质;

2、完善餐饮行业的管理机制,落实食品安全相关法律。

3、建立统一质量标准和口碑管理制度,加强对餐饮行业的监督和管理。

4、推动餐饮行业和互联网之间的融合,探索新型商业模式。

通过这些方法,我们相信餐饮行业会成为更具专业性、更加规范化、更加开发潜力的行业。

关于行业的实践报告 篇6

充实而紧张的金鼎大酒店实习在满载收获中结束了,通过本次实习,扩大了我的认识面,充实了我们从课堂上所学的理论知识,也让我更进一步实地了解到餐饮业的整个流程。

在实习这段时间里,我学到了很多在学校里两三年都学不到的东西,接触到了从没接触的领域,见识了从未见识的人,也认识到了自己很多不足,感觉受益匪浅。我的工作总结以及自己的心得体会主要有下面一些:

第一:心态——累与不累都是自己的想法。刚开始实习的时候,尤其是第一个星期,师傅教我的时候,什么都得干,做筷子,做酱料,做早,加冰,带位,点单,送杯,传菜,收桌,做单以及最后的整理,通通都要做,而且当时所有人都会盯着你,回到宿舍还腰酸背痛的,身体累心也累。心底里不想干,干什么都累。可是过了这一个月,什么都熟了,别人也不会老看着你了,而且也干顺手了,心里也就没感觉了。其实干的数量上跟以前差不多,就是顺手了干的也快了就不会累了,所以累与不累都是个人心态问题。只要心态好了,就会发现其中的乐趣,也没有人会特意针对你。在工作中,作为新人,更需要通过多做事情来积累经验,特别是现在实习工作并不像正式员工那样有明确的工作范围,哪里有需要就得去哪里,如果工作态度不够积极,就可能没有事情做,其他员工也不会满意,所以平时就更需要主动争取多做事,这样才能多积累多提高,也能给大家一个好印象。

第二:学习——学与不学都是自己说了算。工作后不再像在学校里学习那样,有老师,有作业,有考试,而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习,学习的机会还是很多的。老员工们会给你经验让你少走弯路,在店里如果自己不主动学没有人会主动教你,刚开始我把所有的基本东西都学会了的时候,基本的做早,整桌,传菜都会了的时候,他们就不教我了,刚开始还挺满足的,到最后觉得学的真的太少了。于是,在他们打单的时候我就仔细的看他们怎么打,出现情况怎么办,打折怎么处理,换菜怎么办,退菜怎么办,刷卡visa nets 怎么换,最后怎样算钱做单整理,以及把钱投进银行。这些都需要自己去学,休息的时候就可以学到很多东西,这样大家看你爱学也会乐意教你。其实,学的东西越多,你的工作就越轻松,才会脱离完全的体力劳动。

第三:合理利用员工关系。刚进店里实习的时候,什么人都不认识,可是首先交流的还是跟他们。只要大家关系好了工作时就会得心应手了。还有每到元旦或过年的时候老板都会请所有店里的员工出去吃饭,而且为调动大家的情绪,促进关系融洽,在吃饭的时候老板最活跃了。而且华人年的时候,老板都会带大家去吃火锅,而后还会发红包。虽然不多可是这些都使员工做工更有动力了。而且也要充分利用兼职,只有这样在忙的时候他们才会随叫随到,吃饭人少的时候就减少了员工支出。而且只需要简单的方法,把他们当成一部分就可以了。最后就是充分利用了实习生,投资少见效大而且影响也大。

总之我觉得实习对店里而言,可以让他们降低成本,大范围的选择人才,培养和发现真正符合用人单位要求的人才,亦可以作为用人单位的公关手段,让更多的社会成员(如实习生)了解用人单位的文化和理念,从而增强社会对该组织的认同感并赢得声誉。对学生而言,实习可以使每一个学生有更多的机会得到锻炼,尝试不同的工作并接触不同社会阶层的人学会与他们交流,扮演不同的社会角色,发现自己真实的潜力和兴趣,以奠定良好的事业基础,也为自我成长丰富了阅历。作为学生面对的无非是同学、老师、家长,而工作后就要面对更为复杂的关系。无论是领导、同事还是接待客户,都要做到妥善处理,要多沟通,并要设身处地从各个角度换位思考,在店里尤其要站在顾客和老板的角度上,服务要好而且要以店里的利益为主而不是只是考虑自己的事。

我坚信通过这一段时间的实习,从中获得的实践经验将使我在以后的工作中终身收益,我续会继续理解和体会实习中的点点滴滴以及所学到的知识,希望在未来的工作中,把学到的知识和实践经验不断的应用到实际工作中来,为以后打下良好的基础。

以上是我对这半年金鼎大酒店餐饮实习的工作总结,相信在以后的工作中这些经验能指引我更好的前进。

关于行业的实践报告 篇7

一、实习目的

这次实习的目的是为了提高我的专业技能、实践能力、以及让我了解一些实际的工作情况。对我在正式工作前有很重要的意义,不论是专业技能,还是综合素质,以及实际中的人际关系都有了更加深刻的体会,让我在正式工作前有了一笔很珍贵的经验。

这次实习的主要任务就是在了解整个软件的制作过程,以及各个环节中的细节,当学会了这些环节后,再用学到的知识来完成一个公司给我们安排的一个项目。我分到的项目名称是《诊所管理系统》,这个项目我们将以小组的形式共同将其完成,以模拟实际软件制作的过程,尽最大程度的将我们所学到的知识转化成实际的能力。为真正的项目做好充分的准备,让我们可以在实习过后的正式工作中,有准备的去面对。

公司的最终目的就是希望我们能了解实际项目的制作,并初步的理解各个环节的意义。而让我们用项目进行实际制作就是为了让我们能更好的理解项目制作中各个流程的意义以及项目制作过程中的团队是如何合作的。

二、实习单位及岗位

我所实习的单位是校企合作埃森哲信息技术(大连)有限公司的软件开发部。这个部门的主要职能就是外包服务工作,按照客户的需求制作成相应的软件,所以我们需要对整个软件开发的过程都较熟悉,这样才能应对客户们各种各样的问题,才能制作出更好的软件以满足客户们的需求。

因为刚实习的原因,所以我的职位是软件助理工程师,时间的具体安排是实际项目制作以及专业知识的学习,实习时间为8个星期。本来实习的地点是在公司的,后来因为公司的内部原因,将我们的实习地点改为学校内部实习,每天的时间和正式上班相同。早8晚5,每周六周日休息。

整个实习的实际流程前面已经说过,八周的实际项目制作以及专业知识的学习。具体的每周任务、实际工作内容、以及专业知识与专业技能的实际应用会根据不同的环节也有所不同。但总体的目标就是让我们了解实际工作中软件的制作流程,以及各个流程中所需要的技术和注意点,并用实际的项目让我们进行练习。

三、实习过程

上面已经介绍了个整个实习的任务以及目的,下面将详细介绍整个实习的流程,并对每个流程的细节加以详细说明。

具体的时间安排如下:

第一周:将对该项目所需要的知识进行集体巩固复习。将一些已经生疏的知识巩固巩固,以备项目中的不时之需。在实习的第一天企业的经理就详细的给我们讲解了软件工程这门科学对于一个软件制作的重要性,并以此为基本给我们定下了这次实习的大体实习流程。

第二周:将直接进行项目的需求分析。因为项目名称已经给出,所以将去掉可行性分析。我们小组分到的项目是“诊所管理系统”,这就免不了去诊所实地调查了。实际调查的过程中发现,需求分析这个过程是非常非常的重要,需求分析文档的制作,决定了项目的各个功能以及这个软件是否符合用户的需求。这一周的收获就是软件需求分析的文档制作,这是软件工程中非常重要的一个步骤,这一环节,是一整个软件生成的最为重要和关键的环节。

第三周:这一周由于临时变动,将概要设计和详细设计合为一周制作。根据调查的结果,进行概要设计。由于是初次制作软件概要分析的文档,所有有很多不符合规定的地方,就比如数据流图的制作,很多小的细节都没有注意,像这样的问题还有很多。不过,在经过了小组成员的积极讨论修改以及老师的指导后,这些问题都得以解决。接下来,根据概要设计,来制作软件的详细设计。详细设计的制作,相对于概要设计,感觉能稍微简单些,也不知道感觉对不对。因为在概要设计模块中,我们已经设计好了所需要的模块、接口、类、以及所要实现的功能,所以我们只需要考虑每个类的功能如果用代码实现就可以了,当然不是将代码写上去,而是用流程图以及伪代码之类的相关技术来表示。这个阶段的制作完成就开始正式的编码了。到此为止,准备工作总算是做完了,几乎花费了我们实习的一半时间。这一周的时间,我们在忙碌中不知不觉的度过了!下一周就会进入到该项目的实际编码当中,这也是我们大家最熟悉的地方了,感觉总算有地方出力了,期待着下一周的到来。

第四周:根据详细设计,来进行项目的编码。这一周,我们进行实际的编码,我最大的感觉就是,照着详细设计去进行编码,思路以及逻辑非常的清晰,可能在将流程如以及伪代码转换时稍微有点费劲,当相对于以往我们的直接编码而言,流畅度不言而明。

第五周:这一周本来是要进行测试的,但在编码完后企业老师检查的时候,给我们指出了很多的问题,说我们所写的代码太粗糙,所以我们只能对代码进行细致的加工,把测试推到了下周来进行。这一周,让我们受益匪浅,对代码的注释以及编码格式都有了更加深刻的理解。

第六周:根据做完的项目,进行项目的测试。本周就是对软件进行测试,从最基本的类之内的方法测试,一直到整个项目的综合测试,分了好几个阶段。而区分于以往的测试不同,这次我们是先写测试文档,当测试文档检查合格后,我们才可以对着文档进行逐步测试。我想,这可能就是我们以后工作的大体方向吧,以文档为主的项目制作。由于测试文档的制作进度太慢,所以本周就忙测试文档的制作了一样了,其它的什么也没干,测试也只能等下周进行了。希望下周测试的时候效率会很高,期待的试一次,拿着测试文档去测试的感觉。

第七周:拿着测试文档,根据上面的要求,一项一项的测试,以确认项目的正确性。测试的顺利让我有了爽快的感觉,拿着测试文档,直接去校验代码就可以了。几乎不用去想程序内部的测试流程,因为文档上已经给你写的明明白白了。到这里,我有一种感觉,像埃森哲这种大公司内,文档的重要性比编码本身更为重要。我想,这就是企业派来的老师没有直接给我们进行技术培训,而是让我们来了解软件工程的流程的原因。当然,根据企业的文化不同,对软件工程的生命周期也会有细微的差别,他们会选择最适合自己公司的方法来进行整个软件的生命周期,并不是一成不变的。

第八周:这一周,我们没有跟技术相关的任务,只要好好准备准备个人展示就可以了。但你可千万不要小瞧这个人展示,因为他将占你整个实习成绩的50%,这也是企业老师在本周周一时才告诉我们的,我们之前根本就不知道还有实习成绩这一说。项目总结,我们将用一周的时间来总结整个实习的收获,在本周的周五进行自我展示,以及收获报告。至此,实习的生涯将会到此结束。这一周,我们思考着、沉淀着、总结着,将我们对整个实习的收获、总结、体会等各个方面进行了精华的提炼,以PPT为基础,进行为期10分钟的个人展示以及项目答辩。就此,我们的实习画上了完整的句号。

四、实习总结

我们的实习已经结束,但生活却没有结束,这一次的实习,对于我们这帮还没有毕业的学生来说可以用意义重大四个字来形容。他不仅仅对我们的专业知识进行了巩固和拓展;还对我们作为软件开发人员的视野进行了增大,让我们了解了很多软件开发这个职业应该注意的一些细节;更是让我们亲身体会了软件工程这门科学对于一个软件的意义。这些经验对我们来说就是一笔宝贵的财富。而经过了8周的实习,在大家的共同努力下,也都完成了各自的任务,但我想说的是,我们并不仅仅是完成了任务,我们更是个个满载而归:

项目的制作以及疑难问题的解决,将我们把大学期间那些快要淡忘的知识又重新熟悉了起来,并且对代码有了更深层次的理解。代码的复用性、类与类之间的调用、对象的创建、数据库的连接以及操作等各种专业知识的使用,让我们能更好的将这些各种各样知识合理的整合在一起。

如果说专业知识收获颇多,那么接下来的职业技能却是我认为在整个实习过程中收获最大的地方。代码的注释以及编码的规范这两点是我以前很少注意的地方,对其也并没有多少重视。但这一次,却明白了他的重要性:这是作为一个软件开发人员必须应该具备的能力,或者说应该特别注重的地方。因为我们的代码并没有多少注释以及很多地方的编码很不规范,企业老师宁愿让我们多花一周的时间修改,也没有匆匆的进行下一步测试。在修改的这一周内,通过自己的体会以及老师的重点强调,对于代码的编码规范和代码的注释有了更深层次的理解。通过了这次的实习,我个人认为,代码的注释以及编码的规范比个人的技术更为重要。

这次实习的最终目的就是希望我们了解软件的整个制作过程,也就是软件工程这门科学。这一次的实习,中间的制作文档时间大约是编码的好几倍,编码的时间即使是因为我们修改的原因也只有两周,而其他的大部分时间就是制作文档。我个人猜想可能进公司后文档的制作比个人的技术更加重要。因为文档的原因,我们的项目制作,感到非常的流畅,条例非常的清晰,逻辑也很流畅。对于软件的制作,这些文档起了很重要的意义,所以觉得,软件工程也许就是自己以后努力的方向吧。

最后,总结这段时间的实习生活的收获,真的是使我受益匪浅。在实习中,我学习到了不仅仅是技术上的收获,更还有生活中的的人际交往以及其他的许多经验。而这些,都将作为我迈入社会的根本,我将以此为我的基础,怀着一颗勇敢无畏的心去迎接我即将来临的工作。

五、实习体会

这一次的实习,给了我很深刻的体会,不仅仅是专业的收获,更还有团队间的相互合作,这些让我明白了团队的意义。工作即将来临,我期待着工作的到来,我将带着这次实习的收获,尽量的将学到的知识运用到实际工作中,去迎接一个又一个的挑战。前方的路会有很多困难等着我,但我不怕,因为我坚信,只要我努力,终会克服这些困难。路就在脚下,我将带着坚定的信念,不畏挫折,勇往直前!

关于行业的实践报告 篇8

200*年暑假期间,在校团委的号召下,为焦作的“四创”贡献一份力量,为提高自己各方面的能力,加深自己对社会的了解,我参加了由校团委主办、数学学院团委承办、焦作市神洲旅行社大力支持的暑假兼职导游培训社会实践活动(

焦作市神洲旅行社成立于1999年5月,是经省、市局批准、焦作工商局注册的具有独立法人资格的企业。公司总部座落在焦作市政治、经济、文化中心焦作人民大会堂内,现有员工118名,其中专职导游60名,大专以上学历的占95%。历经5年的发展,已形成了一套严谨、科学的体系,现拥有“地接中心、组团中心、交通票务中心、导游中心、外联营成功策划、承办了多趟火车专列、大型团队等大型活动年接待人数5万人以上。是焦作规模最大、实力最强、信誉最好的旅行社之一,也是省、市局在焦作业树起的一面旗帜。

自1999年—2001年连续三年被河南省局授予重质量、守信誉“河南省优秀旅行社”、2002、2003年被授予“河南省最佳旅行社”、2000年—2003年连续被焦作市委、市政府授予“焦作市工作先进单位”荣誉称号:2001、2002、2003年在焦作市旅行社千分制考核中连年高名列榜首;地接中心经理卫军玲、导游中心经理刘友鑫、先后被省文明委、团省委、省局授予“河南省文明导游员”、“河南省优秀青年导游员”。

在这样一个优秀的企业里,我们一行50多个学生得到了的导游培训,在为期半个月的培训中,从第一天导游中心经理刘友鑫就逐日开始对我们讲授导游事务、导游法律法规、中国地理、导游事故处理、山区导游模拟、海滨导游模拟等基本的导游技能,培训结束时,焦作市神洲旅行社有限责任公司还组织我们跟随旅行团到青岛、日照等几个城市亲自体验导游的工作。我们还掌握了必要的常识,如:

导游服务质量(一)

·导游服务质量(二)

·旅行社条例1

·旅行社条例2

·旅行社办理意外保险暂行规定

·赴港澳注意事项

·乘机出行规矩须知

·儿童乘火车有优待

·发生事故时怎么办

·个人因私护照

·住宿须知

·如何在溶洞内摄影

·铁路旅客须知

·文物景点“禁止拍照”

更重要的是我们的交际能力得到很大的提高,处理好各方面的关系,我感到对自己感触最深的是:

一、待人要真诚

踏进办公室,只见几个陌生的脸孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起,我养成了一个习惯,每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”,那是我心底真诚的问候。我总觉得,经常有一些细微的东西容易被我们忽略,比如轻轻的一声问候,但它却表达了对同事对朋友的关怀,也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间,我就和同事们打成一片,我心变成“透明人”的事情根本没有发生。我想,应该是我的真诚,换取了同事的信任。他们把我当朋友,也愿意把工作分配给我。

二、要善于沟通

沟通是一种重要的技巧和能力,时时都要巧妙运用。认识一个人,首先要记住对方的名字。了解一个人,则需要深入的交流。而这些,都要自己主动去做。

三、要有热情和信心

其实,不管在哪个行业,热情和信心都是不可或缺的。热情让我们对工作充满激情,愿意为共同的目标奋斗;耐心又让我们细致的对待工作,力求做好每个细节,精益求精。激情与耐心互补促进,才能碰撞出最美丽的火花,工作才一能做到最好。

五、要主动出击

当你可以选择的时候,把主动权握在自己手中。我想很多人和我一样,刚进实习单位的时候,都做过类似复印打字的“杂活”。或许同事们认为你是小字辈,要从小事做起,但有些时候,是因为他们心中没底,不知道你能做什么。做“杂活”是工作的必需,却无法让我学到什么。我决定改变自己的命运。有些东西不能选择,有些东西却可以选择。份内的工作当然要认真完成,但勇敢的“主动请缨”却能为你赢得更多的机会。只要勤问、勤学、勤做,就会有意想不到的收获。

六、要讲究条理

如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱,就要养成讲究条理性的好习惯。“做什么事情都要有条理,”这是刘经理给我的忠告。其它的工作也一样,讲究条理能让你事半功倍。一位在美国电视领域颇有成就的中大师兄讲过这么一个故事:他当部门经理时,总裁惊讶于他每天都能把如山的信件处理完毕,而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件。师兄说,“虽然每天信件很多,但我都按紧急性和重要性排序,再逐一处理。”总裁于是把这种做法推广到全公司,整个公司的运作变得有序,效率也提高了。养成讲究条理的好习惯,能让我们在工作中受益匪浅。

在培训期间,我们还了解到焦作市位于河南省西北部,现辖4县2市5区,辖区面积4071平方公里,总人口330万人,城市人口72万人,是一座新兴的城市。焦作山水风光雄伟壮丽,以“四大景区、十大景点”为代表的山水精品景观,呈现出“山水相依,雄中含秀,文厚景优,南北兼长”的特色。国家重点风景名胜区、国家地质公园、国家森林公园云台山钟秀毓秀,水绝山雄。省级风景名胜区神农山雄险奇绝,紫金顶峰雄太行,白松岭岭绝天下。

省级风景名胜区青天河高峡平湖,颇具“三峡”神韵,有“北方三峡”之美誉。省级风景名胜区青龙峡原始清新,气候独特,被誉为山水画廊,避暑胜地。而山水囤奇、形神相依的群英湖,中华太极拳发祥地陈家沟,雍正皇帝治理黄河的行宫嘉应观,唐宋八大家之首韩愈的陵园,世界历史文化名人朱载堉的纪念馆,底蕴丰厚的顺涧湖古周城,自然休闲的丹河峡谷,依山而建的中央电视台焦作影视城,现代城市娱乐场所龙源湖乐园,荟萃珍禽异兽、奇花名木的森林动物园等十大景点则特色各具,精彩纷呈。

我们还掌握了焦作地区的著名景区景点的详细资料,云台山、神农山、青龙峡、青天河、峰林峡等著名景区的导游资料。

云台山属太行山系,是豫北的名山。因山势险峻,主峰孤密秀矗,形似一口巨锅,兀覆在群峰之上,山间常年云雾缭绕,故得名云台山。

云台山位于河南省焦作市东北30公里的修武县境内。北邻山西省,东接辉县市,西与方山对峙,南面是一望无际的孤原。这里有大小名峰三十六座,峰峦叠翠,雄奇险秀。主峰茱萸峰有一片茂密森林,为国家级森林公园,堪称”园中园”。景区规划总面积约55平方公里。分为三大体系:一、峰岳景区:茱萸峰、三秀峰、叠彩洞、浓秀谷;二、沟谷景区:温盘峪、子房湖、小寨沟、老潭沟、武周寨;三、宗教景区:真庆宫、万善寺、玄帝观、百家岩。这里自然景观优美,人文景观丰富。汉献帝刘协、魏晋”竹林七贤”、唐朝孙思邈、唐太宗李世民及其大将尉迟敬等均在此留下了历史遗迹。

云台山山险水秀,气候凉爽宜人。这里泉源丰富、植被茂密,原始次生林覆盖了整个山峦,各种树木和奇花异草种类达400多种。中药材蕴藏丰富,除人参、灵芝外,还有闻名全内外的四大怀约,以及茱萸、当归等200多种。唐朝孙思邈曾在些采药练丹,至今这一带山区还流传着他服仙丹升天的故事。在云台山景区售票处,有一村庄名”岸上”,背靠一天然屏障,山势突兀,拓面而起,此山名为”翠屏峰”,峰顶有”阎王鼻”。你看那阎王仰脸向天,自鼻以上是黑的,鼻以下的部分是白的,当地人说此阎王黑白分明,辨是非,昼断阳,夜审阴,是当地的主宰,权力至高无上。

我们在刘经理的培训下,知道神农山风景名胜区,是世界地质公园、世界自然基金组织A级优先保护区、国家AAAA级风景区、国家级猕猴自然保护区、省级科普基地,它位于沁阳市城区西北23公里的太行山麓,共有八大景区136个景点,占地总面积为96平方公里。主峰紫金顶海拔1028米,矗立中天,气势雄浑;三大天门比泰山早154年。这里曾是炎帝神农辨百谷,尝百草,登坛祭天的圣地;也是道教创始人老子筑炉炼丹、成道仙升之所,古往今来,优美的自然风光吸引不少帝王将相、文人墨客到此游览,唐明皇李隆基、韩愈、李商隐等历代名家曾在此留下许多传世佳作。这里有雄奇险峻的紫金坛,更有天下一绝的白松岭。15600余株白鹤松姿态万千、风情万种、婀娜多姿地生长于悬崖绝岭之巅,居世界五大美人松之首。神农山一年四季景色不同,春赏桃花烂漫、夏看流泉飞瀑、秋观满山红叶、冬览冰霜玉龙,游走其间,移步换景,恍若人间仙境,令人魄悸魂动,陡然升华。其山势之雄险奇绝,树型之屈曲优美,景层之深奥神秀,当推全国之最。

神农山还素有“天然”的美称,有珍稀植物1912种、中草药300余种、名贵中草药近百种之多,神农谷里至今还留传着“神农谷里走一遭,有病不治自己消”的俗语;有动物216种,其中仅国家级保护动物太行猕猴就3000余只,它们在这方乐土攀枝登崖,嬉戏逗玩,平添无限野趣。神农山景区是休闲渡假、探险揽胜、科学、回归自然的绝好去处。植物园

第一次参加社会实践,我明白社会实践是引导我们学生走出校门,走向社会,接触社会,了解社会,投身社会的良好形式;是促使投身改革开放,向工农群众学习,培养锻炼才干的好渠道;是提升思想,修身养性,树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动,有助于我们在校观念,吸收新的思想与知识。半个月的社会实践,一晃而过,却让我从中领悟到了很多的东西,而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情,拉近了我与社会的距离,也让自己在社会实践中开拓了视野,增长了才干,进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂,在那片广阔的天地里,我们的人生价值得到了体现,为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。希望以后还有这样的机会,让我从实践中得到锻炼。

陶渊明说过:“盛年不再来,一日难再晨,及时宜自勉,岁月不待人。”我不会让光阴流逝,愿我与这次参加社会实践活动的全体同学共勉!

关于行业的实践报告 篇9

有关机械行业的社会实践报告范文

有关机械行业的社会实践报告范文

2014年2月18日,山东大学“蓝宝”调研团在山东省墨龙集团为期三天的调研顺利完成,至此,调研团的假期调研任务圆满结束。

 

墨龙集团坐落在美丽的蔬菜之乡——山东寿光,主要从事机械产品的生产。2月16日上午8时,调研团在寿光全福元集合后,直接乘坐2路汽车到达墨龙集团。

 

到达公司后,调研团受到了王总的热烈欢迎,王总首先向我们介绍了公司的发展史以及主要成就,然后为我们的调研做了详细的安排,我们对王总周到的考虑表示了深深的`感谢。16日下午,车间李主任带领我们参观了公司的生产车间、装配车间以及检验车间,车间中种类繁多的机器以及先进的检验设备让我们领略到了机械的伟大之处。

 

2月17日,在工人师傅的指导下,我们在车间实习了整整一天,操作机床、生产产品、装配加工,同学们在工人师傅的指导下初步学会了简单机床的操作及简单产品的加工。充实的一天在忙碌中过去了,同学们收获颇多。

 

2月18日,王经理邀请我们旁听了他们公司的高技术会谈,会上会上同学们听取了公司对技术人员的要求以及现代环境下机械市场对高技术机械人员的要求,公司敦促同学们养成良好的学习习惯,刻苦钻研机械知识,以此适应21世纪机械市场由人力至上到技术至上的剧烈变化,努力发展成为中国机械行业的精英。

 

听完后,同学们表示信心满满,定会为中国机械行业而努力奋斗。

 

最后,同学们怀着满满的收获离开了墨龙集团,此次调研活动圆满结束。(文/杨炳鑫,崔华晨)

关于行业的实践报告 篇10

作为餐饮行业的从业者,我深刻认识到社会实践对我们的职业发展和行业发展的重要意义。因此,本次社会实践报告的主题我选择了“探究餐饮行业的可持续发展之路”。

一、引言

餐饮行业是一个具有高度竞争性和巨大市场潜力的行业,随着人们的生活水平的提高和消费观念的变化,餐饮行业也在不断地发展和变革。然而,这个行业所带来的负面影响也越发突出,比如食品安全问题、环境污染等等,这些问题都对整个行业的可持续发展造成了威胁。

二、探究餐饮行业的可持续发展之路

1. 推动餐饮行业绿色发展

随着环保意识的不断提高,推动绿色餐饮已经成为餐饮行业必须面对的挑战。清洁能源的使用、绿色食材的选用、节能减排等绿色环保措施在餐饮行业中的实践逐渐受到重视。举例来说,全国餐饮行业绿色工厂试点工程已经启动,旨在推动餐饮行业向绿色可持续发展转型。

2. 加强餐饮行业的食品安全监管

食品安全一直是餐饮行业的一个难点,也是消费者非常关心的问题。如何保障食品安全,避免食品安全事件的发生,一直是行业和政府关注的问题。加强食品安全监管和控制、提高食品安全意识和管理能力成为了行业可持续发展的重要因素。

3. 创新绿色餐饮理念

新形势下,餐饮行业需要加强自身管理,创新经营理念,实现可持续发展。行业需要通过打造“绿色餐厅”、“环保餐厅”等品牌,并在经营过程中采取技术手段降低能耗、节约资源,实现生态环境保护和经济效益的双重目标。

三、结论

作为餐饮行业从业人员,我认为探究餐饮行业的可持续发展之路至关重要。只有在行业可持续发展的路上,才能实现长久的、健康的发展。因此,我们需要进一步加强自身管理、创新经营理念,为行业的可持续发展做出贡献。

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也是我学到东西最多的时候。记得有一个周我们出了两个大柜的货。这些衣服并不是一个款式,有婴儿的,有大童的,还有女大人的。海关对于不同的服装种类有不同的监管要求,所以这些衣服一共要申请7个出口许可证。每周四上午是报关时间,为了保证货物顺利通关,我周三就早早的把报关所需的箱单、发票、合同都做好了,也通知报关行过来取单据。本来以为这次可以很顺利的报关。可是报关行收到单据没多久就打电话告诉我一票报关单里只能包含一个许可证。没有办法我又急急忙忙把单据一式七份。可刚刚把修改后的单据传给报关行,他又打电话告诉我说,许可证上的价格是最低限价,发票和合同上的价格必须低于许可证上的价格。我当时一听就有点慌,货代要求我们必须周四报上关,否则就给我们甩货。没办法我又急匆匆的该好价格,还好这次没有什么问题顺利通关了。

这个周四过的是我实习生活中最最紧张的一个了。但是我也从中吸取了很多教训,也学到了很多知识。首先,一个报关单只能包含一个出口许可证。其次,出口许可证的价格是最低限价,发票和合同的价格不能低于出口许可证的价格。因为我们和客人签订合同的价格包含客人的佣金,所以我们在保管的时候就会把这部分佣金扣除。但是我们在申请出口许可证的时候是用含佣价申请的。既然出口许可证是最低限价,以后自己再申请出口许可证的时候就应该注意这个问题,给自己减少不必要的麻烦。俗话说吃一堑长一智,经过这次,自己以后要学的更加仔细更加认真。如果遇到不确定的问题,一定要提前咨询有关部门,给公司减少不必要的花费,给自己减少不必要的麻烦。再次,粗心和浮躁在工作中都是要不得的,自己一个小小的失误有时会造成客户的索赔,有时造成单证不符,导致已经报上关的货物删单。看似不经意的马虎,造成的后果都是严重的。虽然在学校里已经学了很多关于报关和制单的知识,但是真正应用起来发现自己学到的知识和实际应用有很大的差别。

在公司里虽然有的人学历没有自己高,但是也不应该轻视他们,他们的经验是我们多少年的学校生活所学不到的。时时刻刻都应该保持谦虚谨慎的态度。 作为公司的新人,出差是让我最兴奋的事情。在我看来,出差是一件很好的差事,既可以到外面欣赏风景,见到很多平时都不曾见过的新鲜事物,又可以不用整天闷在办公室里。所以一有出差的机会,我就会特别高兴。出了几次差以后发现事实并非如此。我们出差主要是带着客人的验货员到工厂验货,验货的结果如何直接关系到我们能不能按时出货。碰到没有问题的货还好说,可是有时候工厂的货做的很急,就会出现油污、断线、忘记缝洗标的问题,这些问题都还是小问题,让工厂的师傅修补一下就可以出货了。

可是有的工厂大货生产时擅自更改扣子的颜色或者领子的颜色,即使他们这样做是为了衣服的美观,是出于好意,可是并没有经过客人的确认也是不允许的,是要遭到客人索赔的。出现这种严重的情况,让工厂重新修改是不可能的。这就要靠我们对衣服的生产和质量了如指掌,能够当场作出判断这样的货出口以后不会遭到索赔。在以后的出差中我也不敢再抱着出去玩玩的心态了,在客人验货的时候我也会在旁边认真的看着。看客人是怎样验货,主要检查衣服的哪些方面,认真的记在心里,在检查工厂送来的样品是也注重看这些方面,确保每一次出货都万无一失。师傅带我验过几次货,我了解了大体流程以后,现在就是我自己带着客人验货了。得到了师傅的认可,肩负起这么重要的责任让我十分兴奋。有一次我自己带着客人验货就出现过一次状况。那次我带客人去验一批小童的T 恤,衣服后面的领开口处扣子的定位需要用消失笔,这个消失笔的笔迹在7天以后就会消失。可是由于这批货赶得太急,我们验货的时候才过了一天,消失笔的笔迹自然不会消失。

当时验货员就问我怎么这里还有消失笔的笔迹呢?我从来都没有听说过消失笔,对于这个问题我也无从下手去回答。只好把那几件带着消失笔笔迹的衣服甩掉了。我回公司问了师傅才知道消失笔笔迹会在7天之后就自动消失。如果我早知道这个问题的话,就不会出现这种问题了。为了防止以后在出现这种问题,自己也在不断的积累关于服装的知识。 五个月的实习生活,看似很长,可是一眨眼的功夫就过去了。从刚开始的不谙世事,到现在的得心应手。刚入公司,一切都显得那么陌生,做什么事情心里都没有底气,不能放开去做。有很多新的东西需要自己去学习和适应。现在想想人在社会上就是需要适应不断的变化,适者生存,自己只有去适应社会,社会却不会去适应你。只有适应了这种高节奏的生活才能做出效率,作出成绩。作为公司肯定不会需要一个不会创造效益的人。经过几个月的磨练和适应,现在的我对工作已经得心应手。每天都会实现安排好当天的工作,把工作按照轻重缓急分配好,能把一天的工作完美的结束就是我这一天最大的成功了。完美的结束一天的工作只是我现在的目标,以后我会给自己树立更高的目标,只有在不断追求完美的过程中,自己才能变得更加完美。

在今后的工作中,我会谨记老师的教诲,不断的的完善自己,用一颗感恩的心去回报每一个帮助过我的人。

实践单位鉴定实践报告 篇5

在实践的工作中,我对证券公司的经纪业务有了深刻而且较为全面的了解。我想对我的工作做以下简要的鉴定:

1.开户与转户的流程

第一:经纪人所开发客户需带齐以下证件亲临公司与经纪人联系办理业务。

第二:新开户的:填写自然人申请表两张并复印本人身份证在其(两张自然人申请表)的背面,然后去打股东账户卡。

第三:在办理完相关业务后,若所用的银行卡由要求到银行去确认第三方存款的,则拿柜台人员所交的资料去所对应的银行办理相关业务。

2.客户开发的方式

第一种就是电话营销

第二种就是银行驻点

第三种方式就是客户转介绍

3.如何选择股票

在公司的实践过程中还要学习如何选择股票。总的来说选择股票就得有一套自己的标准,因为每个人的看法都是不一样的。但是其中的一点确实每个人都要考虑的,那就是这只股票他的公司经营状况和经营前景如何。

在实践过程中,我还掌握了以下几个要点:

第一是真诚:你可以伪装你的面孔你的心,但绝不可以忽略真诚的力量。

第二是沟通:想在短暂的实践时间内,尽可能多的学一些东西,这就需要跟领导和同事有很好的沟通。

第三是激情与耐心:激情与耐心,就像火与冰,看似两种完全不同的东西,却能碰撞出最美丽的火花。

实践期间,能够严格遵守并执行公司的各项规章制度,能够积极主动的配合其他相邻工作同仁协调完成各种工作任务。认真学习业务知识,在很短的时间内就掌握了工作的要点和技巧,并将其合理的运用到工作中去。积极主动的向老员工学习,弥补自己的不足。工作积极主动,学习认真,尊敬他人,待人诚恳,能够做到服从指挥,团结同事,不怕苦,不怕累。

这次的实践的确给予了我很多。今后,我将继续保持认真负责的工作态度,高尚的思想觉悟,进一步完善和充实自己,争取在以后的学习中更好的完善自己。

实践单位鉴定实践报告 篇6

透过这次的社会实践,我渐渐地懂得了一个道理:要拥有自己的生活,就务必付出加倍的努力,凭着一个人对生活的执着,坚定的信念会指引着他走向完美的生活之路。

在社会实践调查的这段时间里,我透过努力奋斗,体会到了奋斗中的酸甜苦辣,这时才发现自己是最幸福的。因为我还在学习的阶段,还没能真正地接触事业,没能真正地了解到生活的难辛。是这一次社会实践给了我学习的机会,同时也给了我一次记忆深刻的经历。

关于新型农村医疗合作的社会调查

在社会实践调的过程中,我们小组的成员在一齐讨论了调查的方法,目的,地点等事项。我们最后决定在黑龙江省富锦市,来完成我们的社会实践调查。

㈠.调查前的准备:我在调查前就在互联网上以及报纸上就查阅了关于黑龙江省富锦市新型农村医疗合作的一些资料,对黑龙江省富锦市新型农村医疗合作的参与方式,政府的政策,及实际就医状况等有了必须的了解。我们也对基本的行程有了必须的规划,关于调查的形式,资料等都有了讨论。

㈡.实地访问调查:我们在假期时间小组一共八个人一齐由哈尔滨乘客车到达黑龙江省富锦市,在到达当天我们就和已经联系好的一家大型市级医院的工作人员再次取得了联系,并于那天就去了这家大型医院进行了实地深入调研。第二天我们又去采访了地方医院,透过两天的观察及与工作人员交流得知前来就医的农民务必先要自己担负全部的医疗费用,然后拿着自己的医疗合作本再还有医院的收据到相关部门报销其中的83%的费用,其中,住院费等都能够报销。

㈢.发放问卷:在我们到黑龙江省富锦市的第二天下午从乡村医院出来后,就在黑龙江省富锦市的大街上的路口人员流动相比较较大的地方,发放关于新型农村医疗合作的调查问卷,我在发放问卷的时候和当地人有了很多交流,了解和很多在问卷上无法反映出来的问题。当天晚上我们小组回到宿舍后也都进行了一些相互之间的心得体会。

㈣.整理工作:在几天的深入调查后,我们将在调查过程得到的数据,照片等资料进行了整理,虽然重头已经完成但这些整理却是最终的结果。

调查过程中的感受

在还没有前去调查时,我感觉到很简单。好似只是去那里参观一样,并没有就细节的问题进行太多的思考,但是当我们小组到到达黑龙江省富锦市时,我们所面临的第一个问题就是住所。对宿舍的价格进行了商讨后,我们在一所价钱不低条件不是很好的旅馆住下。不当家不知柴米价!之后第二天我们在从乡村医院出来后能够说来到了我最难熬的时间里——发放关于新型农村医疗合作的调查问卷,我们每人都做必须量的问卷,我做得很艰难——不善言辞,这或许正是我最就应锻炼的地方。有的人在得知我们的目的后表示没时间,有的甚至都不屑理会我的询问,直接回绝。我面临了很多难题,站在很多人街上却感到很孤独。最后我只做了两份问卷。很遗憾。但是遗憾却不悲哀,我们小组的队长及其他成员都对我以鼓励,教我发放问卷的方法,技巧。我想最终我还是失败的原因可能是我还不能真正放松自己,真正拿出自己的勇气。

社会实践调查心得

人是在不断前进中成长起来的,虽然会有很多坎坷,但总是会有办法解决的。做人不怕失败,最怕失败后永久不能站起来。必须要相信自己,于是,我便有着一个坚定的信念,那就是克服自己在成长中的困难,坚定不移地朝着自己奋斗的目标前进。

电信实践报告集锦8篇


按照平时学习工作的要求,我们可能会用到一些范文,范文可以帮助我们自身的写作,值得参考的范文有哪些?于是,小编为你收集整理了电信实践报告集锦8篇。欢迎你阅读与收藏。

电信实践报告(篇1)

暑期实践报告(电信人员)

众所周知我们中国的三大运营商巨头分别是移动,联通和电信,我们平时打电话,上网都离不开这三个品牌。今年暑假有幸进入电信营业厅做暑期工,既充实了自己的暑假生活,又锻炼了自己。

中国电信集团公司(简称“中国电信”)成立于XX年,是我国特大型国有通信企业、上海世博会、广州亚运会全球合作伙伴,连续多年入选“世界500强企业”,注册资本1580亿元人民币。主要经营固定电话、移动通信、卫星通信、互联网接入及应用等综合信息服务。。中国电信作为中国主体电信企业和最大的基础网络运营商,拥有世界第一大固定电话网络,覆盖全国城乡,通达世界各地,成员单位包括遍布全国的31个省级企业,在全国范围内经营电信业务。

社会实践活动是每一个大学生必须拥有的一段经历,它是我们在实践中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本学不到的知识,也打开了视野,增长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。我觉得实践还可以让我们更实际的了解和熟悉工作,只有在实际的工作中,我们才可以知道工作到底是怎么一回事,如何处理工作中的人际关系等等,这将有助于我能更全面的认识和了解职业。

作为一名中国电信营业厅营业员,我的工作主要是办卡,充值和简单的业务咨询,也包括给顾客推荐适合他们的手机。

由于上学的原因,大部分时间都呆在学校里,没有任何销售经验,在实践的前面两天就常常碰壁。因为不了解电信业务方面的专业知识,在介绍的业务时搞得到后来自己都不懂得说些什么!而且往往事倍功半,磨破了嘴皮还是无功而反。为了搞好销售,白天主动跟一些老的店员了解e家业务、手机的性能与及一些销售的基本常识外晚上上网上营业厅去了解电信的一些业务政策,后来总算摸到了一些门道。

通过不断地向顾客介绍推销过程中,让我懂得销售员是需要高度的激情和恒心的,这些天的销售工作提高我们的交际能力,不断的积累着自己的销售经验和技巧,锻炼我们的口才。销售行业必须遵循的第一原则,那就是顾客就是上帝,无论顾客多么刁钻,要求多高,都要尽量满足顾客。在实习的过程中,首先,态度要求高,要有礼貌,脸上要尽量带着微笑,这样就保证了员工的基本素质,同时也是给顾客留下一个良好的印象。不论顾客的问题有多刁钻,你是否能解答,最重要的是你对待顾客的态度要好,不能显示出不厌之色,要尽最大可能为顾客解决问题。销售代表要给客户以友善的,有礼貌的服务,这是使客户回头购买产品最好的方法,而且可以增加一定的口碑效应。因为客户的价值不是基于一次性的购买,给予客户大的价值就是将客户变成价值大的、经常光顾的顾客。给予顾客小的价值就是将客户送给他人。通常客户都会选择多花点钱去买高质量的服务,特别是现在市场竞争这么厉害,我们更要提高服务质量来增强竞争力。针对这一点,我们对每一位来电信营业厅的客户都给予热情周到的服务,不管他这次来是否要购买产品。即使这次他不买,那他下次有可能也会买的。这就是开发潜在的客户。

其次就是需要我们有毅力。任何事情做久了我们都会产生厌倦感的,只是刚刚开始时有热情是远远不够的,我们需要的是持之以恒。不能因为天天做着差不多的工作就消极工作,要学会从无聊的工作中找到你的快乐点。

通过实践,对销售有了一定的了解,掌握了一些基本的销售技巧。1.良好的服务态度是销售成功进行的前提。做为一名导购,销售业务,顾客对于我们来说就是上帝良好的服务态度是必须的。这就要求我们想顾客之所想,急顾客之所急,提高服务质量,语言要礼貌文明,待客要热情周到,要尽可能满足顾客的要求。这一点我深有感触,在实践的初期我就因为服务不够耐心而错过了很多顾客!

2.高超的销售技能是销售成功的关键。在实习中,我才发现如果不掌握一定的销售技巧,仅仅依靠良好的服务态度和礼仪是不能成功的完成交易的.在向顾客推销业务时我就发现,同样一种业务,往往不一样的介绍方式就会收到不一样的效果。以下是一些前辈介绍和在工作中总结出来的一些销售技巧:

(1)、沟通技术的应用。应对主动提问的顾客时,要合理运用先去评价一下顾客问题,然后寻找顾客提问原因,再找一个“垫子”引导顾客说出其真实需求的方法。

(2)、展示产品的技巧。了解顾客购买的思维方式,根据营销理论中的排除法,顾客会购买价格两个极端的商品,通过体验销售,不断排除顾客认为不符合其要求的品牌和产品;加强主题,突出三个卖点,提供正面的展示或负面不良的暗示,使顾客积极参与到产品的性能体验中来。比如e家业务:送手机,低资费标准,一号双机业务。

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(3)、把握成交的控制。掌握成交缔结的技巧,在多数销售中,如何控制销售过程的发展,在每一个阶段及时帮助顾客做出决定即成交缔结,对不同的顾客应该采取不同的方法。成交的要诀:多看、少说;一问一答;不急不忙;保持态度。

3.善于抓住顾客心理是销售成功的保证。现在的市场由于竞争激烈,顾客成了稀缺资源,而且顾客往往都有“货比三家”的习惯。因此,要想让顾客第一时间办理电信的业务,分析顾客的心理就显得至关重要。我就有过很多这样的经历,有很多顾客往往已经看上了一些产品,但因为费用太高等原因而迟迟不肯出手,这时就要抓住他的这种心理,向他充分介绍产品的效能,使其产生物有所值的想法。就像e6套餐要抓住顾客他的手机月话费多少来选择适合的档次,并强调固话免月租等有利于顾客的政策标准。

当然,在暑期实践的过程中,也遇到了很多其他的问题。前半段时间,可能自己觉得工作很简单,就粗心大意,马虎了事,而且还有点心浮气躁,常常出现错误,但由于和他们未熟悉所以不敢和他们说太多的话,而且对工作未曾了解,开始觉得不太适应。后来我慢慢发现,只要真诚待人,虚心请教同事,他们也很乐意和我交往,还教会我一些实际的东西,由此我深感真诚的重要性。这是我明白了做任何事。哪怕是一件小小的事,也是需要有恒心、细心和毅力,那才会到达成功的彼岸。在这里不但要学会如何做事,而且要学会如何做人。正确处理同事之间的关系是非常重要的,它会关系到你能否开展工作,孤芳自赏并不能说明你有个性,过于清高是很难融入大集体的。

社会实践活动带给我的是欣喜,喜悦、在实践活动中我感觉到自己的微薄,体会到合作的力量。一方面,我锻炼了我自己的能力,在实践中成长,在实践中学习,充实了自我,增强了口头表述能力,与人交流,真正的走出课堂,如何服务大家,享受自己的成果,使自己陶醉在喜悦中,有时忙的时候也会觉得很累,但更多的是感觉自己在成长,我在有意义的成长。另一方面,我也意识到了自己的不足,在与人交流的时候有比较大的欠缺,但通过这次在电信营业厅的实践,我发现自己在慢慢的进步。

首先,真诚待人。我刚来报到时,遇到很多新的面孔,由于和他们未熟悉所以不敢和他们说太多的话,而且对工作未曾了解,开始觉得不太适应。后来我慢慢发现,只要真诚待人,虚心请教同事,他们也很乐意和我交往,还教会我一些技术,由此我深感真诚的重要性,在这里不但要学会如何做事,而且要学会如何做人。

其次,勤学好问。刚来到单位时,我对很多方面都未熟悉,这就需要我勤学好问。但必须注意的是,在问人之前要分清哪些问题可以问,哪些问题不该问,还要注意在什么时候问会好一点。比如新来的员工就尽量避开报酬这个话题,不要对薪水太在乎,对于新人来说,能学到东西才是最重要的。善于总结。每天我们都会遇到新问题,我们只有在总结前一天工作具体情况的基础上制定出预防方案,这样才能保证按质按量的完成工作任务。同时,这也提高了我们解决问题的能力和应变能力。

通过这一个月不到的实习,我深深的体会到作为一名合格的电信营业人员,不仅要具备较高的业务水平,更需要具备良好的职业素质和心理素质。营业员,是我们企业最普通、最平凡的岗位,但作为企业的最前沿,代表的却是我们移动企业的整体形象。我们应该认真向那些在平凡岗位上做出不平凡事迹的营业人员学习。

电信实践报告(篇2)

实习目的

生产实习是电子信息工程专业重要的实践性教学环节,生产实习是在学生已学习了专业基础课和部分专业课后进行的一个理论联系实际的实践性教学环节。通过生产实习,能够使学生接触生产、科研、企业管理,达到理论与实践相结合的目的,加深对专业的了解,拓宽知识面,获得基本操作训练,是培养学生分析问题和解决问题的重要途径,是培养高素质应用型人才不可缺少的环节。

实习时间:

XX.05.25——XX.06.29

实习地点:

xx肯纳电子有限公司

实习单位介绍:

武汉肯纳电子有限责任公司坐落于美丽的江城汤逊湖之滨,临近数所高校,交通便利;专注于工业测试与控制系统的研究开发和生产,是国内早期致力于张力控制系统研究的企业,迄今为止,已有十余年的历史。公司拥有实力雄厚的开发和应用团队,以科技创新、高质量的产品保障以及无间隙客户服务为企业发展主旨,致力于中国印包机械控制系统、复合机控制系统、切割机控制系统的技术提升,以全面提升国内机械控制行业的竞争力为己任。

通过多年的研发,公司已形成了张力控制系统、张力控制器、手动张力控制器、张力传感器、张力变送器、功率放大器、ccd光电纠偏控制器、切割机、节能器系列产品,公司张力类产品广泛装备于国内印包装、纺织电线光缆等多种行业机械设备上。

公司特为广大高校电类专业院系设立生产实习中心,让学生在实习中心自己动手的过程中了解电子产品从生产流程,品质控制到检测手段等一系列生产过程,接触并了解当今最前沿的电子产品生产技术(smt表面贴装技术)及管理模式。让学生理论与实际相结合,为今后的工作打下良好实践基础。

实习内容及过程

本次实习共五天,五天的基本安排为:,

第一天:上午是实习场所的一些介绍,以及一些焊接技术的介绍,下午是对实习期间的实习所做的电话机的原理的一个介绍。

第二天:上午前面两个小时左右时进一步对几种焊接技术的进行介绍,重点是对手工焊接的一些要点和应该注意的问题的介绍,为后面近两天的手工焊接pcb板做准备,后面两个小时是就一些基本元件包括电容,电感,电阻,二极管和三极管的识别和分类的介绍,也是为在后面的作业做准备。

下午就是进行元件的分辨了,这个过程比较的耗时间。

第三天:根据具体的分组情况,模仿流水线作业,每个组员根据自己的所安排的工作,按需跟组员之间互相分类和查找自己工作时所需的元件,然后是用元件分完后,用数字万用表检测是否为自己所需,下午就是焊接过程了,由于我们平时在学校用到的都是通用板,焊接起来并没有那么的费力,以及相关的问题也不是那么的明显,而在这次实习中,问题很严重,这个也直接导致了后面我们是电话机不能完全实现功能。

第四天:pcb板的焊接基本结束,主要是进行了一些补焊的工作,还有就是焊接了多引脚的液晶屏,这个焊接的过程中主要是在发挥了阻焊剂的作用的同时还有效的利用了液体的粘滞性,然后就是对主板的一些外围设备的焊接,如键盘,speaker,听筒和话筒。

下午开始对机子的组装和测试,这个过程我们基本是很粗糙的完成的,实习报告上的测试内容特别是哪些功能块有问题的都没能得到解决,然后就是对几种焊接技术和机器的介绍认识,为第二天进入生产车间的观察做准备。

第五天:上午跟同实习指导老师一同进入车间进行观察,由于以前自己也参加过暑期的实地实习工作,对车间的相关有一定的认识,所以后面的手工操作并没有给予我太大的认识,我更多的是关注那些机器设备的运作了,感触比较的深,因为自己大学期间也经常关注到各种有关于pcb的制作以及元件的焊接,但是没能有机会进行实地考察,这次算是有了相当的认识。

下午我们对前面做的电话机进行了故障排除工作,这个算是比较的涉及专业知识的,特别这块儿基本是模拟的,让我们对模拟电路的作用有了更深刻的认识。

实习总结

这次实习所做的工作虽然和本专业没多大的联系,但我们还是学到了很多东西,每天都有很多的体会,我总结大致有以下几点:

1.严格遵守公司规章制度

在学习里学习生活,虽然有学校纪律约束自己的行为,但相对于在公司工作,还是非常懒散和不受控制的。因为这校园纪律大都是警告性质的,不会对自己的发展有很大的影响。在公司里工作,在方方面面都有详细的规章制度。这制度就像高压线一样,如果触犯它们就要受到处罚,大多是扣工资之类的,严重点的话可能会对自己以后的发展带来很坏的影响。同时,要成为一个非常职业,非常有素质的职业者,必须积极去面对自己的工作,认真刻苦的把工作做好,想尽一切办法把自己的工作做完

完美。而作为一个职业者,认真负责,积极进取的态度会是自己发奋工作的源动力。所以,要成功的进行实习,就必须首先树立认真负责、刻苦、积极进取的职业操守,像一个真正的职业者一样要求自己,不能再像在学校那样懒懒散散的了。

2.多听,多看,多做

我们到公司工作之后,要知道自己能否胜任这份工作,关键是看你自己对待工作的态度,态度好了,即使自己以前没有学过的知识也可以在工作中逐渐掌握,态度不好,就算自己有知识基础也不会把工作做好。我们刚到包装部时,也不清楚要做些什么,而且这些和我们专业也没有必然的联系,可是我们看多了,听师傅教了就知道做了,做多了到后来越来越熟练了,能够帮师傅们做很多事了,心里感到很高兴。

3.少埋怨

有的人会觉得包装着工作很繁琐、很机械、很无聊,而且与我们所学专业没联系,就经常抱怨,这样很影响自己的工作情绪,是自己心情不好,也做不好工作。所以,我们应该少埋怨,毕竟很多工作都需要人来做,无论做什么工作,我们都应该以良好的态度对待,相信总会有点收获的,我们应该多看到好的方面,这样才能保持工作的激情。

4.虚心学习

在这次实习中过程中,我们会遇到很多问题,有的我们懂得了,也有很多我们不懂的,不懂的东西我们就要虚心向师傅同事请教了,当别人教我们知识时候,我们应该虚心接受,要不然就可能做错,特别像我们包装的,更应该多听师傅的话,做错一点都不得,要保持认真严肃的态度去做事。 5.细心加耐心,知错就改

每个人都有犯错的时候,工作中第犯错不要紧,能够马上改过来就得了,但下次不要再犯同样的错误,否则后果是很严重的,会给公司带来一定的损失的。

此外,这次实习还让我体验了公司的正常工作,学会了如何与同事相处,还锻炼了自己的耐力与毅力。也让我认识了工作的不容易,找工作更是很难,这也让我在就业心态上有了很大的改变,以前我总是想找一份适合自己爱好和专业对口的工作,可现在我知道那是很难的,很多东西我们初到社会才接触。所以我现在不能向以前那样等待机会的到来,而是要建立起先就业后择业的就业观,尽量学会在社会上独立,敢于接受社会的压力与考验,使自己能够在社会上快速成长。我们要保持一颗学习、思考的心,在企业这样一个新环境中,有很多我们值得学习很思考的地方。我们要认真对待工作,要有一颗职业者的心态去对待工作,做好自己的每一份工作,还要注重学习企业先进的管理和人文文化,一丰富自己的社会知识和管理文化知识,为自己日后的职业生涯打下良好的基础。

电信实践报告(篇3)

暑假时间为响应市团委号召提高自己的社会实践能力,我应聘了中国电信见习客户经理一职。活动期间我参加了中国电信开展的各项活动,活动涉及宽带受理,家客终端,个客终端的销售及欠费回访等各方面。活动中活动中中国电信××路营业厅给予了大力支持。视将本次活动的的有关情况报告如下:

一、 学习c网及宽带的相关知识和营销策略,同中国电信工作人员深入到小区宣传业务手机辐射健康知识。

7.11到3532小区宣传,

7.18德仁新苑小区宣传

7.24××小区宣传

8.1文苑小区宣传

8.7安泰小区宣传

8.14于常甫 北小营小区宣传。

2 学习电信完善的管理运行模式,参加电信的4次会议,会议的主题分别是:加强见习客户经理对工作的认识并提高业务能力,部署家庭健康计划工作,总结7月份工作并部署8月份工作计划,优秀营业员情景演示及表学彰习会网议。

3 学习中国电信对电信用户实施优质服务的落实办法,在营业厅实践规模化优质服务接受广大用户咨询向电信用户的解释有关受费及相关问题。

4 学习cdma200的接入方式及原理。

二、实践总结及建议

××区××路营业厅管理83个小区和13个城中村的宽带及移动业务,在各级省市政府关心支持下其工作蓬勃发展,通过全体员工的辛勤努力各项工作取得了,显著的成就,除少数小区和城中村外,市区基本全部覆盖电信宽带。电信管理步入规范化轨道,对电信职工基本实现了“准职业化,规范化标准化”的管理,定时对本区营业员进行考核并及时表彰实施相应的奖惩措施。

同时,我也清醒的看到电信扩展和改革的过程中规范化管理与城市物质文化水平的提高还不太适应,电信的规范化管理服务水平和服务质量用户还不太满意,分析投诉举报较多的地方,主要有一下几个方面的原因:

1个别地方员工属电信部门临时聘用其业务水平不够高,业务素质不够硬

2客户报装程序繁杂

3营业网点少客户交费不太方便

结合××区的实际情况我又如下建议:电信应当对职工特别是临时聘用人员的业务素质和水平的考核组织学习提高服务质量,提高装机效率,简化客户报装程序,缩短等待时间,为方便用户电信可与当地银行信用社协商,使用户可就近在银行或信用交纳费用。

三、实践体会

人的一生中学校并不是永远的学校,而是真正的学校只有一个,那就是社会,大学社会实践是引导我们走出校门,走向社会接触社会了解社会投身社会的良好形式,是促使大学生投身改革开放培养锻炼才干的好渠道,是提升思想,修生养性树立服务社会的思想的有效途径,通过参加社会实践活动,有助于我们在校大学生更新理念,吸收新的思想与知识。一个多月的社会实践一晃而过,却让我从中领悟到了很多东西,而这些东西让我终身受用,社会实践加深了我与社会各阶层人的感情拉近了我与社会的距离,也让自己在社会实践中开阔了视野,增长了才干。

在此我感谢市团委和电信给我这次实践机会,在今后的学习生活中我一定继续努力,争做一个优秀的大学生。

大学生暑期实践报告格式范文

白驹过隙,一转眼,我们已迎来了大学的第一个暑假,这也就意味着再等到新学期开始我们可就是学长学姐了,让我不得不再次感慨时间飞逝,是啊,去年的这个时候我们还是一个刚刚毕业的高中生而已,准备用整个暑假的时间把高中三年的压抑释放出来,而现在已然是一名大学生一年有余了(当然,如果按开学时间来算自然是不大到一年),弄不清是什么时候褪去的“新生”的外衣,但是这会儿却颇有一种“老生”的滋味。仿佛一切都在一夜之间变老,让人猝不及防。 来不及多多回忆大一的生活,暑假伊始我就投入到另一种生活当中去了,说是辛劳却也充实,说是疲惫却也会觉得那是一种享受,是啊,付出劳动后并有所得,心总是会感到些许欣慰吧!不再多言,且说这个暑假我是如何度过的吧!

坦白说,本打算在暑假里到工厂找一份临时工作的,遗憾的是并没有找到,附近的工厂里都没有熟人,厂子里似乎也不缺人,远的工厂里就更不可能找到活干了(也许是不够远,后来听说许多同学都在外地打工,而没有回家,由此不免感到有些惭愧)。倒是在一开始找了一份在饭店端盘子什么的工作,不过离家较远加之还要上夜班,所以必须得住在那儿,后来让我给推辞掉了,因为那样一来几乎天天不能在家了,而我想多陪陪母亲。就这样一连十多天都闷在家里,没有找到任何工作。 一天接到高中同学打来的电话,说是次日七八个同学小聚一下,心想也是,毕竟一旦开学而同学又不在同一个城市,连见面都不太可能,更别说弄一个小小的聚会了,遂决定参加聚会。

事实证明,我的决定是非常正确的,聚会那天中午一起吃饭喝酒的时候,大家无话不说,最让我受益匪浅的是,有两个同学大一一年利用空闲时间自己挣了不少工资,更重要的是他们藉此锻炼了自己在社会上闯荡的能力,此外还有一个同学就在这个暑假办了一个补习班,收了五六十个即将上高中的学生,保守估计一个暑假下来净赚几千元。其间,“社会”一词必然成为话题的重中之重,彼此交流闯荡社会的经验、趣闻,以及个人对社会的认识,一顿饭的工夫,我觉得自己的思想已经相当落后了,自己对社会的认识恐怕多半是纸上谈兵吧!因此,我自是沉默而少言,有同学禁不住问我这个暑假没出去打工?我如实诉说,不想同学竟帮我出主意,他们比较了解我的性格,有些内向,所以出的主意多半是要我突破自己,多和人打交道,说在社会上不会交际是不行的!最后,一同学说暑假有很多商场都在搞活动,恰好他姨市某大型超市的经理,说可以帮我问问她那要不要人。我欣然说好!不几天同学打来电话叫我去他姨在的那家超市工作,同时还有另一个同学和我一块。 到那儿之后,工作并不是当售货员,而是这段时间超市在搞家电“以旧换新”的活动,也是顺应国家号召家电下乡的举措,而我的工作就是负责向市民宣传这一活动兼咨询员的身份。具体细节,在下文中会有详细说明。

那是一个有点阴的早晨,给我介绍工作的那位同学和我一块去了那家大型超市,到那后与另一个参加工作的同学会面,然后我和那同学一块被引荐给给我们介绍工作的同学他姨,我们都很有礼貌的称她为姨。随后,她把我们俩领到了一个会议室,让我们在这先休息休息,过会儿会有人来告诉我们具体的工作流程等。是时,会议室已经有几人学生摸样的人在那儿了。大约十分钟后,来了一个二十五六岁的男子,进门后他做了一个极其短暂的自我介绍,随即切入主题,现在由他正是为我们培训。 他发给我们一人一张活动宣传传单,不等我仔细看那张宣传单,那人便像我们介绍起来:“我们这次搞的这个活动叫做‘家电下乡,以旧换新’,什么意思呢?就是说,你们看着那张传单,你看那个电视是不是标有两个价,一个是原价,另一个是以旧换新价。什么叫以旧换新呢?怎么个换发呢?传单上说的很清楚,但是我还是要跟你们讲一遍,因为你们得比一般人更加明白,你们说是不是?!”在座的有人点头,有人说是,还有人在莫名的偷笑。那人接着半开玩笑似地说道“认真听啊!这可不跟你们上课一样,上课走个神一般不会有什么严重后果,是吧?但是在这,一会没听明白给我走人。”我们都笑了。笑后想想,他说的很在理,等到真正参加工作时,如果态度不认真负责,那么结果很可能就是失去这份工作! 那人仍在孜孜不倦地跟我们解释,不仅脸上的表情丰富,肢体语言也很有特色,似乎生怕我们不能理解他所说的任何一个字:“所谓的以旧换新就是把旧家电折合成一定的现金,当然这现金不能兑换,只能用于买传单上的那些电视机,旧家电不一定非得也是电视机,什么洗衣机、电磁炉的,只要是家电就行,当然手电筒是不行的。”我们又是一阵欢笑,渐渐佩服起他的幽默来,“这家电呢,不论它坏没坏,不管它坏的程度怎样,都能拿来换。当然有人会问,21英寸的旧电视跟25英寸的旧电视折合一样的钱?对!大家都知道,旧家电回收后就只是拆它的那一点稀有金属,而不管你是什么样的家电这部分的含量都是差不多的。说句实在话,旧家电值不多少钱,关键是国家补贴的那13%。不同价位的电视优惠不同,你看那传单上,是不是越贵的优惠的越多?”我看了一下,的确是。

培训临近结束,那人说道“大家都明白了吧?不懂的抓紧问……一次机会,两次机会,好,没机会啦!”我们只是笑,听他讲的那么细,谁还会不懂呢?看见我们都懂了,他接着说“好。看来大家动明白了,那现在我给你们分派一下任务和地点,咱们还有几个分店,总店这边就留两个人。一会呢,你们每人拿一摞这个传单,到时有人向你们咨询时发给他一张,再一个,不咨询的碰上了也发一张。发了他不就咨询了嘛。你们工作的地方呢,条件还是很好的,到时候在超市门口外边搭一个帐篷,你们就在那个帐篷里,有人就会过来问你们了。”之后,他给我们分了工作地点,我很幸运的留在总店。

其实,在以前我曾见过这种活动,所以这次培训效果还是比较显著的,没用多大点功夫我就熟知各项事宜。于是,不自觉的在心里做着各种各样的实景模拟,甚至在想到时要不要说普通话。想归想,还是要付诸实践才行。半个小时后,我已坐在帐篷里当起了“咨询员”,面前有张桌子,桌子右前方竖着一个牌子,上写着“咨询处”,而帐篷上也挂有横幅“家电下乡 以旧换新”。看着感觉着这些,心里莫名的感到一种自豪。原以为是两个人同在一顶帐篷里工作,不想却是分开的,超市有两个入口,可谓前后门,所以一个门口搭了一顶帐篷。不过,自己干就自己干,没什么大不了的。

我的第一个服务的对象是一位老大爷,他说一口地地道道的本地话,受他影响我怎么也说不出普通话来了。老大爷似乎对一切都很好奇,一直在问,问得很是仔细,我并没有感到厌烦,反而觉得能把我知道到表达出来,从而让别人明白,这是很令人自豪的事情。我发现在我耐心给老大爷解释的时候,老大爷的身后旁边又都聚集了好些人,他们都在全神贯注的听我讲解,忽然感到一阵紧张,在这之前我哪有当着这么多人说这么多的话过呀!我想这就是社会,这就是生活吧,与人打交道,没什么可畏惧的,想到这先前的紧张渐渐变得很淡很淡了。我尽自己最大的努力把自己知道的以及自己的理解统统告诉人们,看见他们带着一种理解了的表情离去,真的很是欣慰!

“以旧换新”的活动只持续了四五天,之后是商场各式各样的促销活动,工作方法大同小异,都是在一直跟人说话都是待在那顶帐篷里,再热的天有顶帐篷,心里也会感到一丝凉意的,这样一直工作了十几天直到商场活动告一段落。虽然时间不是很长,但是在此期间我还是学到了许多东西,明白了许多道理,对人生也有了新的领悟。

这十几天的时间都处在跟人说话的状态,渐渐认识到说话也是一种艺术,要让别人心服口服的接受你的思想必须在说话上下大力气,要循序渐进,语气要恰当温和,要给人一种亲切的感觉。顾客是上帝,这话没错,一定要微笑待人,决不能板着一张脸,尤其是不能带着情绪上班,这是工作的大忌。社会是人的社会,在社会上就要认识人,认识更多的人,与人交流,与更多的人交流,而不能恪守所谓的不和陌生人说话,所有的一切且都是从零开始的,人和人都是从不认识到认识的,试着让自己去接受他人,同时也让别人乐于接受你。予人玫瑰,手有余香。 纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。真的,通过实践,你会发现你所学到的要比从书本上或者从别人那里直接灌输过来的要深刻很多倍,通过实践你把自己的知识也好,思想也好,都和实践相联系,并不从实践中学得的东西真正转化成自己的一部分了。我想实践与认识的辩证关系在高中我们就已学过了,就没必要赘述了,我想强调的是,通过亲自实践你会更加明白实践与认识的关系的!

总而言之,作为大学生的我们,一定要让自己多多参与实践,使得思想在实践中得到升华,更好的认识和适应社会生活,更好的领悟人生的真谛和做人的道理,为将来以后走出校门,走向社会打下牢固的基础!

电信实践报告(篇4)

七月十六号,放假一个星期之后,我再次来到了中国电信寿光分公司(以下简称寿光电信)进行了为期一个月的学习实践工作。进入公司后,我进入市场营销部,主要接触个人家庭客户的业务,并负责了其它暑期实践学生的校园市场培训工作。

前期我主要接触了个人家庭客户的业务宣传及促销。利用课余时间自学的phtotshop软件,制作了全市小区的楼层贴,得到领导的肯定,制成实物共计6000余张。之后,在公司王经理和牟经理的带领下,我们9人完成了全市的张贴工作,宣传效果十分明显,楼层贴张贴完毕后,咨询热线不断,营业厅方面接到的宽带及固话订单显著增加,业务同比去年增长174%。

中期我接触的是小区的宣传工作,我们分组行动,在各小区悬挂横幅“中国电信,入宽带豪礼相赠,交年费,升两兆,送手机”,派发宣传单页,现场答疑,小区居民的热情让我们感觉都有点照顾不过来。活动时间我们选在了午下班高峰及晚下班高峰,人流量相当客观,并且在晚上,我们组织了电影放映,居民在外出乘凉的时候既看了电影又了解了我们的业务,可谓“双赢”。当然,我们也有些不顺利,比如:有的小区物业不配合,也有不少用户把我们认为和网通是一家,说了半天业务才知道他原来用的网通的线,很是郁闷在电影放映刚开始的时候,人很少,但是几天之后小区空地都满的坐不下人,这使我明白到前期宣传的重要性,客户如果不知道你的优惠,再便宜又有什么用呢?

在小区的宣传工作也取得了很不错的效果,寿光各大小区统计电信专线小区,怡园花都增户54部,圣城中央花园增户47部,啤酒厂小区增户41部,新华园小区增户41部,其它小区共计增户210余部,统计结果出来之后,我和我们组的人自豪的说,我们没有白拿工资!

中后期我接触并负责了校园市场的营销,我对这也非常感兴趣,寿光电信也破例送我到潍坊的市公司参加了培训,获益着实匪浅。作为在校大学生,我从学生的角度出发,分析公司政策的优劣,并提出了《关于校园t7套餐的认识及建议》,我的这篇《建议》发到了省电信公司市场营销部桑立新经理处,仅仅过了几天,省公司就更改了政策:省内新生手机终端放开,不必一定要购买指定机型不可。这件事不光令我自豪,不光是因为我仅仅一个大一学生就影响了全省的政策,更是因为了解到中国电信也不是高不可攀,只要敢有想法,有别人看不到的见解,我也可以!

电信实践报告(篇5)

都已经大三了,马上就要迈入大四了,可是我还是一次实习经验都没有,这一直是我感到很沮丧的一面,如果大学毕业以后连一次实习都没有的话,那大学生活就是不完整的,没有任何的纪念意义。

终于在大三结束后的暑假,我可以出去实习了,暑假我已经决定不回家了,就住在学校,在学校附近的公司中找一家不错的实习,我决定好了。大学的最后一个暑假,我有幸到电信分公司实习,在将近一个月的实习期里,我初步接触大电信公司的一些运作,积累了一定的社会经验。

这次的暑期实习带给我不仅仅是一种社会经验,更是我人生的一笔财富。更可喜的是我在实习期间还结识了一些好朋友,他们给予我不少的帮助。俗语说:纸上得来终觉浅。没有把理论用于实践是学得不深刻的。当今大学教育是以理论为主,能有机会走进电信公司去实习,对我来说是受益不浅的。我就快毕业走向社会了,相信这次实习对我日后参加工作有帮助。感谢在这期间所有帮助过我的人。

我被安排在adsl社区实习,负责指导我的是一名姓董的班长,而实习内容主要是adsl的安装与维护。经过班长的悉心教导,很快我就熟悉了adsl的各项原理,实际操作能力也有所提高,以下就是我的一些实践报告:

1、讲究条理。年轻人刚到工作单位时往往会表现急躁,这是正常的,但最好不要急功近利,急于表现自己可能会使自己处于不利地位。我们要抱着踏实的态度来做事,虚心点往往能得到别人的认同。其实我发觉前辈做事有一点很值得学习的,就是他们做事很讲究条理,他们遇到问题会一步步去解决,而不是惊慌失策。例如他们在接到故障时,首先会根据用户的反映来分析情况,然后问清楚对方的地址和联系方式,当怀疑是用户的电脑故障时还要带上手提电脑去监测,最后才派出人手去收复,这种做事方式就很有条理,不会做一些无用功,工作效率也得到提高。受他们的影响我也慢慢变得做事不那么急躁了,这真是很难得的工作经验。

2、真诚待人。我刚来报到时,遇到很多新的面孔,由于和他们未熟悉,所以不敢和他们说太多的话,而且对工作未曾了解,开始觉得不太适应。后来我慢慢发现,只要真诚待人,虚心请教同事,他们也很乐意和我交往。还教会我一些技术,由此我深感真诚的重要性,在公司里不但要学会如何做事,而且要学会如何做人。正确处理同事之间的关系是非常重要的,它会关系到你能否开展工作。孤芳自赏并不能说明你有个性,过于清高是很难融入大集体的。

3、不要偷懒。我曾问班长:什么样的员工在企业里会受欢迎?他的回答是不偷懒的员工。我觉得很有道理,试问有哪个老板会喜欢懒惰的下属的?于是我时刻提醒自己要多干活,尽力把本份工作做好。还记得我曾在超市做兼职时,主管很讨厌在工作时几个人围在一起聊天的事,所以在工作的时候,就算是生意很淡的时候也不要聊天。由于我时刻牢记这一点,最终努力没有白废,我以良好的表现完成了实习。

4、勤学好问。刚来到单位时,我对很多方面都未熟悉,这就需要我勤学好问。因为经验是很重要的,我发现引起线路故障的原因有很多,如果没经验就很难处理问题。例如有一次,班长接到某音像店的报障后,赶赴现场发现户主的网络下行速率不正常,他先后把电话线,调制解制器,甚至电缆也换过仍未解决问题,最后他把端口也换了才排除了故障。遇上如此复杂的问题是比较少见的,可能连经验丰富的员工也感头疼。经验不足的我更需多请教他们。但必须注意的是:在问人之前要分清哪些问题可以问,哪些问题不该问。还要注意在什么时候问会好一点。比如新来的员工就尽量避开报酬这个话题,不要对薪水太在乎,对于新人来说,能学到东西才是最重要的。

以前我老是说实习怎么样好,可是我没有实习过,怎么说都是“纸上谈兵”,没有权威性,不过在我这次实习后,我知道了实习的好处了。在这一次实习中,我深深的感觉到在学校里实在是没有任何社会经验可以谈,出去实习后才知道自己的缺点和不足,我会在回到学校中重点改正我的不足的。

这次实习真的是我一生中最宝贵的财富了,我觉得以后再也很难有机会实习了,因为我马上就要进入大四,在大四毕业后就参加工作了,不能再去实习了,那时的压力就会比现在大很多。如果我此时就把社会经验学好了,那我毕业以后就知道了怎么样才会更好的工作,怎么样才会更简单的融入社会中!

电信实践报告(篇6)

七月十六号,放假一个星期之后,我再次来到了中国电信寿光分公司(以下简称寿光电信)进行了为期一个月的学习实践工作。进入公司后,我进入市场营销部,主要接触个人家庭客户的业务,并负责了其它暑期实践学生的校园市场培训工作。

前期我主要接触了个人家庭客户的业务宣传及促销。利用课余时间自学的phtotshop软件,制作了全市小区的楼层贴,得到领导的肯定,制成实物共计6000余张。之后,在公司王经理和牟经理的带领下,我们9人完成了全市的张贴工作,宣传效果十分明显,楼层贴张贴完毕后,咨询热线不断,营业厅方面接到的宽带及固话订单显著增加,业务同比去年增长174%。

中期我接触更多的是小区的宣传工作,我们分组行动,在各小区悬挂横幅“中国电信,入宽带豪礼相赠,交年费,升两兆,送手机”,派发宣传单页,现场答疑,小区居民的热情让我们感觉都有点照顾不过来。活动时间我们选在了午下班高峰及晚下班高峰,人流量相当客观,并且在晚上,我们组织了电影放映,居民在外出乘凉的时候既看了电影又了解了我们的业务,可谓“双赢”。当然,我们也有些不顺利,比如:有的小区物业不配合,也有不少用户把我们认为和网通是一家,说了半天业务才知道他原来用的网通的线,很是郁闷~~在电影放映刚开始的时候,人很少,但是几天之后小区空地都满的坐不下人,这使我明白到前期宣传的重要性,客户如果不知道你的优惠,再便宜又有什么用呢?

在小区的宣传工作也取得了很不错的效果,寿光各大小区统计如下:电信专线小区,怡园花都增户54部,圣城中央花园增户47部,啤酒厂小区增户41部,新华园小区增户41部,其它小区共计增户210余部,统计结果出来之后,我和我们组的人自豪的说,我们没有白拿工资!

中后期我接触并负责了校园市场的营销,我对这也非常感兴趣,寿光电信也破例送我到潍坊的市公司参加了培训,获益着实匪浅。作为在校大学生,我从学生的角度出发,分析公司政策的优劣,并提出了《关于校园t7套餐的认识及建议》(见附件一),我的这篇《建议》发到了省电信公司市场营销部桑立新经理处,仅仅过了几天,省公司就更改了政策:省内新生手机终端放开,不必一定要购买指定机型不可。这件事不光令我自豪,不光是因为我仅仅一个大一学生就影响了全省的政策,更是因为了解到中国电信也不是高不可攀,只要敢有想法,有别人看不到的见解,我也可以!

当然,作为寿光电信校园市场的主阵地,潍坊科技学院才是重中之重,我把在潍坊市公司培训学习到的东西尽数教给了潍坊科技学院在寿光电信的实习生,他们是寿光电信在潍坊科技学院的种子,是寿光电信迎新的主力军。根据他们给我提供的建议,我给公司领导打了一份《潍坊科技学院迎新促销计划书》(见附件二),领导也比较认可我的想法。

最后谈一谈这一个月的一些感受:

首先,我觉得,不管是通过关系还是自己努力去得到了一份工作,就该踏踏实实,认认真真完成份内的工作,而不是挑肥拣瘦,想方设法的偷懒,付出了多少劳动就会得到多少回报;

其次,不要觉得我们现在做不了什么,同样是大一,我可以为电信公司设计全市的楼层贴(虽然没有奖金orz~~),我还可以每天把营业厅的任务完成情况汇总,做维系报表,我甚至可以把我对电信校园套餐以及拦截营销的一些建议直接报给省公司,其中省内天翼手机的终端放开就是采纳了我的意见(自豪ing~~),相信自己的能力,我们真的能做好多自己都不敢想的事情;

最后就是千万不要计较报酬的多少,不管给我600还是800,我得到了锻炼的机会,蹲下来是为了跳的更高,不是吗?

电信实践报告(篇7)

大学的最后一个暑假,我有幸到中国电信扬州分公司实习,在十多天的实习期里,我初步接触到电信公司的一些运作,积累了一定的社会经验。

我们的实习内容很多很广,让我们这些在校大学生开阔了视野同时也增长了实践经验比如作为电信的客服代表对客户做电话业务回访这个内容就让我们接触了实际的业务内容。

“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行”社会实践是理论与实践的最佳结合点。扬州电信对我们这次的实践活动相当的重视,当我们来到扬州电信江都分公司的时候电信领导和员工就做好了充分的准备等待我们的到来,这让我们这些大学生感到很温馨,紧接着就是发放我们实践活动所必须的用品,大家都很开心的说笑,相互介绍认识,特别是下午我们还开了扬州市各地区的视频会议,由市电信的领导给我们讲了中国电信的概况,发展的方向,业务的内容以及对我们大学生这次实践活动热烈的欢迎!

这次实习我们了解了中国电信的业务的流程,各个分管项目的具体内容,同时我们也去看了机房的配置,那些交换机,EPON技术等等,虽然我们不是很懂,但是也适当的知道了他们的工作内容,特别是对一些电信客户也做了相应的标注,比如黑色的为普通用户,蓝色的,黄色的为重要用户,不可以轻易改动,红色的.为极其重要的客户,要保证其网络的畅通。感觉最令我难忘的是当电信的客服代表用电话与客户联系,反馈他们使用业务是否满意以及推销相应的业务,这其中要注意许多的方面,比如语气,问候语,推销的技巧等。我们去电信的另一个机房重地学习了电缆光缆的截取,连接工作原理等等,也看了工作人员如何把电缆连接起来,看起来不经意的工作却是非常的重要,另外也知道了如何测试电缆光缆的长度,如何检查故障地点等等,我就不具体描述了,电缆与光缆的连接原理其实差不多,但也各有差异。在实习的过程中我们不仅亲身体验了一些工作内容而且也学习到了一定的理论知识,在这里也要感谢那些为我们付出汗水的电信员工和领导,让我们学到了有用的知识,磨练了自己!

大学是一个教育我,培养我,磨练我的圣地,我为我能在此生活而倍感荣幸.更感谢社会给了我们这样的一个机会来实践:通过实践所学的专业理论知识得到巩固和提高。也学习到了一些非专业知识,在实践中检验自己的知识和水平。实践让我们走出课堂,走出校园,走进社会,走向技术应用.当前,我们缺少的主要不是知识,而是缺少将知识与实际相结合的能力.我们在课堂上所学的,与在实际当中遇到的是不尽相同的.不是你懂得知识与技术你就会处理实际中遇到的问题!

总的来说这次的暑期电信实践活动很值得我回味留恋。在这里我不但认识了许多朋友,而且学习了许多有用的知识,与社会有了深一步的接触,为以后的工作积累了社会经验,实践活动要最终真正地做到学以至用,进而奉献社会,实现自我价值!

电信实践报告(篇8)

三:勤学好问.刚来到单位时,我对很多方面都未熟悉,这就需要我勤学好问.因为经验是很重要的。当我第一次去10000时,看着那些业务员不断地拨打电话,我连一句话都不敢说,看着别的小组和所跟的老师忙得热火朝天,我则憋了一肚子的问题,心里很不是滋味。当天下午开小组会时,我这个做组长的连一个要点都说不出来。我回到家不断地反思,我发现如果我不去问,我这实践就一点意义都没有。在以后几天中,我积极和老师交流,学到许多宽带续包的知识。我通过和老师的交流,发现以下几点交流时必须注意的:在问人之前要分清哪些问题可以问,哪些问题不该问.还要注意在什么时候问会好一点.比如新来的员工就尽量避开报酬这个话题,不要对薪水太在乎,对于新人来说,能学到东西才是最重要的.

四:讲究条理.年轻人刚到工作单位时往往会表现急躁,这是正常的,但最好不要急功近利,急于表现自己可能会使自己处于不利地位.我们要抱着踏实的态度来做事,虚心点往往能得到别人的认同.其实我发觉前辈做事有一点很值得学习的,就是他们做事很讲究条理,他们遇到问题会一步步去解决,而不是惊慌失策.例如他们在遇到客户退网和客户对套餐质疑时,首先会根据用户的反映来分析情况,然后问清楚客户对产品哪方面不满意,在相应的给以帮助,并且站在客户的立场上推荐更适合客户的套餐业务。这种做事方式就很有条理,不会做一些无用功,工作效率也得到提高.受他们的影响我也慢慢变得做事不那么急躁了,这真是很难得的工作经验啊!

通过这短短10天的时间,我大概了解了宽带续包的业务流程:1.拨通客户电话;2自我介绍;3询问是否需要续包;4在不续包的情况下问其是否想换套餐;5最终洽谈;6谈判完毕

同时我还关注了以下业务员的工作步骤:1“通过excel表格文件查询业务将要到期的客户情况。2:通过icd客服中心具体查询业务情况,并在excal文档中记录。3:拨打客户的电话(电话分付费号码和绑定号码)4:详细记录下每次通话后的情况(当时无法立即确认的,则需要说明情况和时间)

业务员在谈话时,首先会向客户询问对客户之前所包的业务的感觉,如若感觉良好给以续包的帮助,同时进行天翼手机和新产品的介绍(对诚信的老用户开始推销),当遇到脾气不是太好,有点急躁的客户,业务员会依旧用甜美的声音进行说明和服务,遇到年老的客户,业务员会不断重复,让客户能听清她说的话。

同时我注意到电信公司很关注客户的诚信问题,在10000号拨打电话时,对于非诚信用户只是提醒,我觉得这很好,这也叫我们所有客户在想要得到电信帮助的同时要给电信起码的诚信。

在实践的10天中,我也遇到几例退网的客户,我总结了几点:

一:电信的宽带费用比移动高。

二:没有单独的优惠的宽带业务,往往和手机、固话绑定在一起。

三:套餐内容多复杂,大多数人不认真看不易看懂。

四:营业厅少,缴费不方便。

对此我想提一下几点建议:

一:开通单独的优惠宽带套餐。

二:和个人私营合作,多开点营业点。

三:简化套餐内容,开展业务的介绍会,让大家了解业务内容,深入社区。

最近电信又推出天翼手机,我觉得天翼手机是面对已工作人群和家庭为主,如果要推向学生群体,鉴于移动已在校园推行了这么多年,我觉得电信应该将天翼手机在公司和家庭中的地位稳定了,再着手与学生群体,但不代表放弃,可以慢慢介入。我有以下建议:

一:改变赠送手机的机型,和大型手机商合作。

二:提出更适合大学生的套餐。

三:经常在校园举行活动。

四:多开展暑期实践活动,让大学生自身走入电信,了解电信。

为期十天的实践就要结束了,感受颇多。今次的暑期实践带给我不仅仅是一种社会经验,更是我人生的一笔财富。更可喜的是我在实践期间还结识了一些好朋友,他们给予我不少的帮助。俗语说:纸上得来终觉浅。没有把理论用于实践是学得不深刻的。当今大学教育是以理论为主,能有机会走进电信公司去实践,对我来说是受益不浅的。我3年后就要走向社会了,相信这次实践对我日后参加工作有帮助。感谢在这期间所有帮助过我的人!

衷心感谢扬州电信局总部提供我社会实践的机会,以及同事们无微不至的帮助!

实践报告暑假集锦11篇


我非常努力地为您准备了“实践报告暑假”希望您喜欢,不妨参考一下本文,希望你喜欢。绝大多数成功的人都离不开辛苦付出的实践,在我们的平时工作生活中。我们通常会使用到报告,在写报告时要紧扣主题,切记脱离主题,长篇大论。

实践报告暑假 篇1

时光过得如此飞快,转眼我的大二生活完美落幕。我迎来了大学第二个暑假。对于这个暑假,我憧憬过无数次,也为这个暑假制定过很多计划,就想着在这一个多月的时间里做点有意义的事。

在学期没结束之前,我就联系了几家暑假工,基本都是家教类,辅导班,准备暑假开始就去干的,但由于我放假比较迟,所以这些工作的负责人都没有雇用我。但是我并没有放弃,本来的想法是在梧州市区这边实践的,打算自己租房子,方便点,但是由于在这边并未找到合适的实践地点,所以一放假我就回到了老家(农村)。在老家的第一天,我和家人到街上逛逛,我发现有很多的留守儿童,基本上都是年龄在10岁左右。他们的父母都常年不在家,只有爷爷奶奶陪着他们,更让我痛心的是,有一些单亲家庭的孩子,没有爷爷奶奶的孩子,只能独自一个人在家(父或母在外打工,养活家庭)。我第二天就去乡镇府去了解了这件事,本来在我刚上大学那会儿,我们那里的乡镇府就十分重视留守儿童教育问题,也曾鼓励过我们大学生暑期回乡给留守儿童上课。

我简单地调查了一下留守儿童的受教育状况 留守儿童小学生的就学率较高,中学生则呈下降趋势。通过调查近8年来的数据,我们知道,小学生的就就学率均保持在99%以上,波动幅度小,说明留守儿童小学教育得到了较好保障。相对于小学生,中学生的情况则不那么令人开心,中学生的就学率则只能停留在95%的水平。这是因为留守儿童普遍对教育不够重视,且学校对其重视程度不够,再者往往父母双方或一方在外打工,家庭对留守儿童的教育关注不够等种种原因,导致留守儿童普遍学习成绩较差,达不到要求。通过数据表明,农村留守儿童中,初中以下年龄段的辍学率相对较低,他们中的主要监护人以母亲或祖父母为主。在农村地区,青少年尊老爱幼意识淡薄,留守儿童表现得尤为突出。很多留守儿童没有尊老爱幼的习惯,祖辈“心疼”自己是理所当然的,在家里从来不帮助长辈做力所能及的事情。同时,个人主义思潮盛行,很多留守儿童以个人为中心团结协作能力差。

我找了一家基本都是留守儿童的辅导班,进行为期一个月的社会实践,从走进校园看着孩子们微笑的那一刻,我知道这次实践将是具有特殊意义的一次实践。第一天晚上大家开了个会,讨论第二天的教学任务。感觉真的是“凡事预则立,不预则废。”由于我们大多数都不是法学专业的,如何备课成了一大难题,想到以前老师上课重难点突出,条理清晰,其实老师他们也是很认真地做好备课工作的。还好有一个从西华师大过来的师姐帮拿主意才弄好明天的上课内容,以后几天我们的备课工作很顺利。由于是以暑期夏令营的形式开展我们的活动,上课时就没像平时老师上课那样严肃,就上课时间而言主要是给他们讲英语,让他们提前感受英语学习的氛围;此外还讲述普通物理小实验,培养他们对科学的热爱;也有剪纸课,让他们学会动手,锻炼自己动手的能力,这都是教学上的事儿了。

几天下来我感觉到与孩子相处还是很容易的,他们缺少父母的爱,只要我们给他们一点儿关怀,他们都会感动不已。平时老师上课的时候由于学生太多,每个老师所能顾及到的人有限,有的学生难免会觉得老师偏心什么之类的,在心里面就会产生缺失的情感使他们的心灵容易受到创伤,往往只能无条件地、被动地承受现实。他们孤独、自卑、精神压抑、性格孤僻,不愿意与老师和同学沟通;他们内心痛苦,看上去淡漠、自闭。这几天来的相处还是遇到了这样的问题,有一个小女孩除了上课外都是一个人单独一起,还好我们多有注意观察,每天都由一个同学送她到家,几天下来她就愿意同同学一起耍,这让学校的老师及我们队员都感到高兴。不论是在辅导班上还是课后,但愿孩子们以后能够得到更多的关怀。

这次社会实践感悟很多,实践的过程很累,但收获是最重要的,能够看清自己的有点及不足之处。做事方面还是算比较细心的那种,能够自己做的就自己做,其实这并不是难事,每个人都能做自己喜欢或是该做的,但是能做的就不是每个人都做了。走的头一天晚上,老师给我们说了很多,希望我们能在以后学习或工作中能够保持良好作风习惯,不断完善自己。在与孩子们相处的这段时间里,锻炼了他们很多,做得稍微欠缺的可能就是没让他们自己完成自己的事吧。对于自己,有几点要在以后注意锻炼的:其一,与别人沟通是很大的一块,其二,今后还得自信,最后就是经验都是积累出来的,尽管结果很重要,但每次做事都要注重过程。

这趟实践之行,我们下乡的队友都认真热情付出了,尽可能把知识带来的乐趣和外面的精彩向他们呈现,激发他们的自信和对未来生活美好的展望;我们无法预知短短的八天能在那些孩子以后的人生道路带来多大的影响,但是可以肯定的是,对于老师和学生来说,经历过了,意义就不一样了。但愿更多的社会人士或是教育组织能更多的关注我们的留守儿童,也希望下次还能和他们在一起。

实践报告暑假 篇2

今天是我们“xx小分队”暑期社会实践的第一天,我们团队由XX、XX两个年级,生物科学、生物技术、制药工程三个专业的同学组成。xx,意为永远追逐自己的梦想。就像团队的名字一样,一大早大家就怀着满腔的热情与信心出发了!

今天我们的主要任务是走访兰州交大与理工大两所高校,对他们近三年生物、化学、经济三个专业本科毕业生考研就业信息进行统计与分析。我们的第一站是距离兰天公寓很近的交大,虽然距离很近,但之前一直没有详细的了解,通过今天的走访我们震惊的发现,交大近几年学生的就业率一直位于兰州高校之首!一些专业的本科生竞争力远远领先于其他高校!后期,我们还将对这些数据进行详细的分析与处理。

接下来我们去了兰州理工大学。漫步于理工大的校园,我感受到的是与师大大迥然不同的风格,百年的沉淀让师大散发出浓浓的文化底蕴,古朴而内敛,理工大则像是朝气蓬勃阳光开放的青年人,充满了斗志与活力。漂亮的的小树林,郁郁葱葱的草坪让队员们不住的感叹:好美啊!宜海湖畔大家更是开启了疯狂的自拍模式,将自己与美美的风景用相机定格成永恒。在欣赏美景的同时我们也没有忘记此行的目的,在说明来意并出示学校的介绍信后,我们顺利的得到了理工大毕业生考研与就业的相关信息。

在返回公寓的路途中,由于天气炎热、公交车内拥挤,团队内有一名同学不幸晕车了,我们本打算中途休息等情况好转之后再继续赶路,但这名同学一直坚持按计划返程。大家都被这种团队精神所打动,互相帮助回了公寓。

其实,作为团队的队长,在实践开始之前我心里一直没底,不知道自己能否带领好整个团队,但集合时看到大家一张张满怀希望与信心的笑脸,所有的顾虑便烟消云散了。我明白,队长是一个团队的力量之源、精神支柱,遇到困难与挫折队员或许会退缩,但是队长不可以!相信经过这次社会实践的锻炼,我会成为一个内心足够强大的姑娘!哈哈~

一天的社会实践结束了,很累但是很充实。希望接下来的走访与调研越来越顺利!

实践报告暑假 篇3

每一个暑假都是宝贵的,这个暑假也是一样的,我非常珍惜,因此我选择去参加社会实践工作,去参加工作,去检验自己所学,为以后铺路,为自己未来筹划。

我独自来到了人才市场,也浏览了大量招聘网站,找工作一定要货比三家,因为我的汗水不能白流,最终我选择成为一个销售员,为什么选择做一个销售员?因为销售是最具挑战的工作也是最锻炼人的工作。激烈的竞争让所有从事这行的人都时刻警惕着,时刻不断的提升着自己,无论是交际,还是实力,或者阅历都是不可缺少的。

我来到了工作地点是做电器销售的,我们的销售任务就是推销这些产品,让消费者认同相信我们愿意购买产品,这是我们的最终目的,也是我们唯一要做的。

我第一天上班因为没有经验,也不知道怎么做,就坐在店铺里面等着客户上门,有需要时我才回答,很多时候想要推销确实更本就没有合适的机会,错过了一个又一个,一直没有等到一个我认为合适的机会。

我其他同事都做出成绩了,销售出去几台甚至几十台了,但是我还是一台电器没有卖出去,沮丧,不安充斥心头,担心会被扫地出门,会丢掉这份工作因此我一直都非常认真的工作着,一直努力的工作着,但是没有任何结果。

在工作中公司不会看你的过程,只重视结果,一个人如果在努力可是就是没有取得任何的成绩,而另一个人不怎么工作却是成绩斐然,公司当然要后一种员工了,因为没有给公司创造价值的人都是公司的负担。

我的领导单独找我谈话,问我工作的经过,也问我工作的想法,最后反问我为什么不主动出击,想要推销产品,想要卖出产品,不是等待就的到来而是创造机会,没有合不合适,只有敢不敢。我听了领导这句句话感触非常深,是啊,我一直感觉时机不到,不方便开口那是因为我不敢,一些胆怯了,想要推销产品任何时候都可以,只要开口了无论好坏我们都没有任何损失,还有客户没有主动来店铺购买的时候我也可以去店外询问,等待永远不会有收获的,主动出击才是销售的真理。

我明白了后主动与客户沟通,主动推销,知道了在销售的时候思考,知道了运用所学在工作中,慢慢的我就做出了成果。

在大学也一样,我们学习时老师教授的知识我们要掌握,有些知识也需要我们主动去学的。简单适合大家的才会被当做教科书,想要深入就必须主动去学习,掌握自己的主动权。

工作的收获是人参的体悟,没有经历就不能体会到其中的玄奥,就不明白老师一直挂在嘴边的话,让我们去参加社会实践。参加了是会时间获得了收获才知道老师的良苦用心。社会实践只得我们参加。

实践报告暑假 篇4

(一)摘要:

作为一名大一新生,在实践过程中要主动与新华阳超市计算机销售部的售货人员及管理人员接触,多动手,多动脑,敢于发问,将书本上学到的东西与实际结合,由于计算机软硬件发展速度空前,因此对于在实践过程中发现与书本不同的地方要勇于探索,善于创新。最后祝愿我在本次实践活动中能够学到更多的东西,取得优异的成绩。同时,为自己尽量多的创造动手机会。

实践时间是从1月13号到2月3号,实践额主题是进行相关的实践学习,本次实践的重点是学习计算机有关的关装机,装系统,装应用软件的基本操作,计算机经营,工厂是市场行情调查,社会公关等方面的内容。

现将本次实践活动有关的情况报告如下:

(二)基本情况:

1月13号,我乘坐公交车出发,早上八点准时来到新华阳超市。首先,我与新华阳超市的经理见了面,经理想我详细介绍了新华阳超市计算机销售部门的产品、服务的对象以及新华阳超市近几年发展概况等方面的情况。

从1月13号到2月3号,我所在公司进行了社会实践。克服了天气寒冷的不良条件,在公司学习电器有关装机、装系统、装应用软件的基本操作、电器经营、工厂市场行情调查、社会公关等方面的内容。在客户需要时还根据客户要求上门服务,同时这也响应了团中宣传部、团中央、全国学联“同人民紧密结合,为祖国奉献青春”的口号。博得了民众的一直认可。为了保证我学到的东西能够切实规范化、系统化。我要求在家每天必须写跟人日志,注意消化自己在平时所学到的东西。

实践期间我争取一切可能的机会让我动手,短短几天时间,在家装过至少3台电脑,绝大部分在家都曾到过用户家中为用户解决问题,我对计算机的一般性故障也能作一定的维护,具备了一定的产品真伪识别能力,甚至我还学习到了很多经营技巧和对付奸商的手腕,对计算机的总体认识和把握也有了显著地提高。

实践也让我对新华阳超市以及计算机销售部门的整体运行有了一个大致的了解。新华阳超市地处鹤塘最繁华地段,而且福建由于多家电脑店。几乎鹤塘人民都知道新华阳以及他们的计算机销售部门,给人的感觉是进入新华阳计算机销售部没有一个是来闲逛的,一般都是有备而来,而且一旦看中马上就会付款购买。所以基本上每来一位客户就能成交一笔生意。

(三)实践感悟以及心得体会

我以“善用专业知识,增加社会经验,提高实践能力,丰富寒假生活”为宗旨,利用假期参加这次有意义的社会实践活动,接触社会,了解社会,从社会实践中检验自我。这次的社会实践收获不少。现在举例如下:

一、在社会上要善于与别人沟通。经过一段时间的实践工作让我认识到很多的人。如何

与别人沟通好,这门技术是需要长期的练习的。以前说的话实践的机会不多,使我与别人对话时不会应变,会使谈话时有冷场,这是很尴尬的。人在社会中都有会融入社会这个团体中,人与人合力去做事,使其做事的过程中更加融洽,更事半功倍。别人给你的意见,你要听取、耐心、虚心地接受。

二、社会实践使我接触了社会,了解了社会,进行了爱国主义理想信念教育的重要方式,

课堂思想教育的延伸,是自我实现自我教育最有力的手段,我在自觉服务社会的实践中受教育,长才干,作贡献,在奉献社会的同时也受到了深刻的思想教育,在社会实践中,我们走出校园,走进没有围墙的社会大学,不仅锻炼和完善了自身,而且在实践中体会到劳动的快乐,为将来更好的服务社会奠定基础。这次社会实践活动给了自己充分发挥自我的空间,可自由发挥我的爱好和特长。

三、在实践的过程中我根据自己的优点和不足,作好自己的本分工作,使自己的个性发

展得到支持跟鼓励。还激发了我的创新意识。在实践过程中,经常会遇到“为什么 ”和“怎么做”,这就要求我会质疑和反思,要求我对问题要多方位,多角度的思考,从而激发蕴含在我身上潜在的创造性。直塞社会实践活动和中使我的实践能力也得到了发展,

通过参加社会实践,参与社会生活,在社会中吸收经验,拓展社会文化素质,经历了一次从学生角色到社会角色的转换。社会文化素质是在动态的社会中不断完善发展,这就要我们不断自觉的完善子我,社会实践活动为我们提供了这样一个渠道,在社会实践中不仅仅使我们学会学习,关心同伴,学会适应社会变化,从而使自身的社会文化素质得以拓展。

(四)本人存在的问题以及几点思考:

在实践过程中,我也发现了自身存在的一些问题:

第一, 本人的人际交往能力还欠佳,这还应日后在日常生活、交际中有待加强和学习。第二, 缺乏社会经验,在为人处事方面还不太成熟,处理事物的态度和方法往往有不

得当。

虽然在实践中存在着一些问题,但是我觉得我仍有一些值得骄傲的闪光点。本人参加社会实践有着不畏困苦的精神,敢于实践,对工作充满热情,细心真诚。通过参加社会实践,我认识到,在生活中吸取周围人的经验和阅历,掌握一些社会礼仪的技巧是极为必要的。充分发扬本人自身的优点,取长补短,总结经验,吸取教训,使自己对将来充满信心,也为以后真正融入社会奠定坚实的基础。

(五)本次社会实践的问题和建议:

因为我的专业是经济方面的,虽然不知道自己的建议到底对不对。但还是觉得如果想建立良好的社会经济秩序,一定是双方面的。商家和消费者应该提高自身的素质,努力达到“双赢”。

最后,很高兴能有这个实践的机会,虽然只是短暂的20天,但我觉得挺充实的,至少让我的寒假过得有意义。这次丰富多彩的社会实践活动就像一针强心针,调整了我的情绪,磨练了我的意志品格,提高了我的承受力和自调能力,从根本上消除心理上的自我干扰和摩擦。从而使我与社会交往中,自觉提高了自己的生活能力,自我管理能力,一般社交能力等。

在这次社会实践中,系领导和老师们对我们的支持是不可忽略的。正是系领导和老师的支持,才使我们多了一次与社会充分接触,增强了社交能力的机会。实践活动的成功,为我们下一次实践做了较好的铺垫,也为我系以后的学生参加社会实践活动打下了坚定的基础。

实践报告暑假 篇5

暑假对于我们大学生来讲是个难得的假期,因为在这段时间里我们可以掘起所好,做很多自己想做,但平常又没有时间做的事。满满当当的安排假期生活,快乐又充实。很多大学生都会选择抓住机遇,做一些社会实践活动,积极投入到社会这个圈子里,既锻炼能力,又能增长见识,何乐而不为呢?

整个八月份的时间我都在打工,这次选择的工作地点是在家乐福大世界店,因为九月份开学的来临,所以选择做马培德文具的暑期促销工作。八月份这个时候,面临孩子们的开学,几乎每家大型超市都会有这个学讯的促销,商场里的各大文具厂商也会开始降价,以便吸引学生和家长的眼球。

刚开始没上班的时候,我原本以为这个工作应该会很轻松。可是不然,上班之后,不久要按家乐福员工的上班时间,早班从早上八点钟开始上班,到下午四点钟结束。晚班在九点半的时候下班,因为住家隔上班地点还是有点远,所以晚班下班之后回到家都十点半了,在路程上每天坐公交车还是有点辛苦。去年我在太平洋全兴店给某个服装品牌做促销工作的时候,还是比较轻松的,只用负责自己份内的工作就好了,可是在超市里,每个厂商的促销员不仅要负责本厂商的促销工作,每天还要帮助家乐福负责本课其他的商品。例如给在文具区域的商品打价格标签,定时查价,看是否降价或是涨价。如果有新的商品,还要帮忙上货,整理花车,负责整理散货的归类。每天晚班的同事,还要在下班之前把所有的排面整理好。所以,我每天的工作不仅要向顾客介绍公司的商品,还要做很多除此之外的事情。刚开始的时候,我对帮助其他的商品上货和整理花车之类的工作是不理解的,因为我觉得我只是给一个厂商做促销工作,其他的工作不应该我负责。可是工作几天之后,我也明白了这些好像都是超市里面的规矩,作为促销员不仅要为厂商工作,同时还要为商场工作。现在的超市其实也是在节约成本。所以这些我每天都已经习惯了,忙忙碌碌的,也很充实。

超市里每天都会碰到各种各样的顾客,偶尔也会碰到外国的朋友,这个时候正好是练习自己英语口语的机会。大多数时候还是一些家长呆着孩子来买开学的学习用具,这样的场合,可以培养自己的沟通能力,和自己的表达能力,这些都是在学校里学不到的,是靠自己在社会上的积累得来的。现在的我们赚钱不是主要的,作为学生,应该一种学习的经验来看待工作,不管是什么工作总会有值得我们学习的地方,这种学习和实践社会的机会是很珍贵的。也是以后自己找工作,实践社会的资本。

在家乐福里面工作,我还是看到了超市里面管理上存在的一些问题,虽然我学的并不是工商管理。例如有些商品需要放在花车上,今天看到同事很辛苦的把商品一个个摆好,明天领导来了,又让把商品摆放在其他的位置。这样的事情经常发生,很浪费时间和人力,我觉得这些就应该尽早安排好,不要等到都做好了又否定。我还碰到了一件事情,就是一件商品的价格在不同的时间差了太多。工作的一位同事在今年六月份的时候买了一款全新的拉杆书包,特价59元,因为当时可能是还剩了很少的货,所以价格很便宜。八月份的时候,厂家又来了很多同款的书包,这款书包的原价是199元,现在促销价是148元。同一商品59元和148元之间真的差了很多,六月份的时候买书包的顾客很少,难道是因为现在要开学了,买书包的顾客每天都有很多,所以这价格就相差了这么多?现在的顾客都觉得大型超市里面的东西比较公道,有一次我遇到一个厂家,从她的口中我得知了一款书包超市的进价是105元左右,现在销售给顾客的价格是150元左右,一款书包超市的利润就将近五十元左右,利润相当于进价的二分之一,所以超市每天的利润应该是很大的。

这次的社会实践,一晃而过,却让我从中领悟了很多东西,甚至这些东西将让我终身受用。工作的时候要学会全力以付,不要太计较自己付出多少,尽量做到多做事,做有用的事情。自己努力的工作,旁人也会看到。不管怎样,重要的是工作的成效和业绩,这才是领导看重的。

不管做什么事情,就算是一件小事,也要认真仔细,绝不能敷衍了事。可能不起眼的小事是很重要的,所谓细节决定成败。人与人之间在智力和体力上的差异并不是想象中的那么大,很多小事,一个人能做,另外一个人也能做,只是做出来的效果不一样,往往是一些细节上的工夫,决定着事情完成的质量。

实践报告暑假 篇6

摘要:作为即将进入大三的学生,我觉得自己应该为今后的事业做准备了,已经迷茫了两年,我知道我不能在这样下去了,否则这四年的大学就白读了,并且将来也可能是一个无所作为的人,所以暑假我就找了份家教体验一下教师生涯。而且社会实践是每一位大学生、毕业生必须拥有的一段经历,它使我们在实践中巩固知识,社会实践又是对每一位大学生、毕业生知识的一种检验,它让我们学到了很多在课堂上根本学不到的知识,开阔了视野,又增长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实基础,也是我们走向工作岗位的第一步。此次实践活动让我意识到作为一名人民教师的伟大。

关键字: 暑假家教,社会实践,家教过程,心得体会

学生,要给他自我吸收知识的时间从而达到预期的学习效果。既然我已经有了很好的系统教学方法,那就需要更好的实施。在讲课得时候,我会经常穿插一些幽默的语言,一来可以缓解他的压力,二来也可以让我们有个轻松的学习氛围。另外,在课间五分钟休息时,我便主动介绍一些他的学校情况。如果时间到了,他家没人,我就多呆一会儿陪他聊聊天,找出我们共同的爱好,以此来拉近彼此之间的关系。

我想,以朋友的身份与之交流,教学效果必会事半功倍。然而,有时候我能清晰地感受到他已经有了一定的懈怠现象,这时我才了解到教育学生应该要劳逸结合,我应该给他更多的自由支配时间。为了使学生能够更好的学习,得到更高的学习效率,我主动跟学生家长说应该降低学生的学习强度,由一天的3小时降低到2个小时,给学生一些自由支配时间。他们也积极地采纳了我的建议。当我再来教他学习数学课程时,我发现这样的效果确实不错。学生得到了一定的自由支配时间,我也得到了一定的学习时间,可以提前预习接下来的讲课内容。按照我和学生家长商量好的作息时间,我们一起共同努力,并最终顺利完成了我的暑期家教任务。

我在暑期家教过程中的感想与体会我的家教过程是有苦也有甜。尽管刚开始的几天确实很累,但是后面几天已经比较习惯了。有时候,我讲解了好几遍的问题,学生也似乎是懂了。可是过几天,我再提问他时,他又不知道了,这时我觉得自己特别地无力,觉得自己之前的努力都白费了。但是转念一想,学习本来就是一个循序渐进的过程,自己以前学习的时候不也经常遇到这样的情况吗?只要这样一想,又觉得自己的付出都是很值得的。也许讲解一次不是很明白,但是只要我们共同努力,我相信他最终会明白我的讲解。事实也证明了我的付出,学生最终得到了满意的收获。他的父母很感激我这段时间对他的帮助,要我不定期地给他打电话来督促他。这让我内心充满了自豪感,因为我的真诚和努力得到了肯定。转眼间,他就要开学了,我也结束了我的家教生活。

他的学习态度比以前端正了许多,学习也知道使劲了,以前的疑难问题也基本得到了解决。这就是我家教的效果。经过半个月多的家教生活,不仅他在数学学习上有了提高,而且我自己的实践能力也得到了锻炼。我知道这是我们大家一起努力的结果。也许学生之前出现的一些问题,在这短短的二十几天的时间里不能全部得以改正,但是我相信:只要他能够在以后的学习中坚持不懈的努力,他一定会取得更大的进步。通过此次暑假做家教,我觉得暑期家教是对自己很好的考验,能锻炼自己的教学能力,加强与人交流的能力,也是对自己知识的肯定。见识不同的人、不同的家庭,学会怎么做人、与人相处,提早适应社会。经过了半个月多的家教生涯,现在的我对于“老师”这个称谓已经不再陌生。当别人称呼我“老师”时,没有了昔日的逃避与羞涩。有人说教师是太阳底下最神圣的职业,对此,我在暑期家教的过程中深有同感。虽然我的暑期家教只是做了一段时间的“老师”,可我分明感到这两个字给我带来的豪迈感。

当然,在教学过程中,每天的自我总结是必不可少的,一个月的家教生涯,使我懂得了老师的责任和学生的需求,我总结出来了四点:

1、在讲课方面,我需要分清楚什么是重点,不是重点的可以一带而过,针对重点拿分的项目要详细讲解,这样才能让他们在以后的考试中,成绩有所提高。如此,才是补课之功效有所发挥了。

2、在讲的过程中,我应该尽量耐心点,慢慢的给学生讲,毕竟他们还小,有些我认为很简单的,对他们并非如此,切记不能烦燥,不能讲了一遍没听懂就凶学

生,这样只能适得其反。这在我第一次上课的过程中,有犯这种毛病,所以后来我改了很多,尽量让自己耐心。

3、在习题布置与讲解上,我要尽量备课,一定要挑些有针对性的题目给学生做,不能做了很多题,但是很多都不是重点,那样会浪费更多时间。另外学生甚础比较薄弱,必须先强化基础才能够去提高层次。

4、最后就是要和学生处好关系,要让他们把我当朋友,而不是老师,这样才能够更好的沟通。

当然,在教学过程中,我也遇到了难处,他有时对上课没兴趣,总是提不起精神,家长说是上课不专心。可是他们自己却认为自己天生比较笨,不是学习的料,可是经过一段时间的接触我发现,这是他们的懒惰。其实让我受挫最大的应该是他的不懂装懂。明明讲过的内容,过了两天,检验复习的时候,我把那几道习题拿出来,让他去做。结果,做得一塌糊涂。我有一种前功尽弃的感觉,这是我家教过程中遇到的最大的挫折。事后,我不断地反思:是自己的原因,还是他们的原因?不管怎样,有一点很清楚:那几道习题,他根本没听懂。答案在于他的懒惰思想使他遇到稍难的题目就会放弃,不懂也懒于发问,因为他懒得钻研。面对这样的学生,我才第一次深深体会到了做老师的难处,也第一次扪心自问我适合做老师么?会做一个好老师么?

经过这一次家教实习,我真的是长了不少的见识,增长了很多社会经验,在实践中我也找到了自身的价值。我早晚都要走出校园,走进社会大染缸去。我积极的倡议当代大学生走出校门积极参加社会实践活动,在社会锻炼中寻找自我价值 实习是一件很具意义的事情,在实习中能够学到书本上没有的知识,增加社会实践能力,我们必须在实践中来检验自己所学的知识,尽管有时候会认为,书本上的知识根本用不上,但是,具备了知识也就等于具备了学习的能力,在学校学习是为了能够适应社会的需要,通过学习保证能够完成将来的工作,为社会作出贡献。然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的,能够以做一名实习教师的经历来作为缓冲,对我而言是一件幸事,通过实习教学了解到工作的实际需要,使得学习的目的性更明确,得到的效果也相应的更学好。经过了一个月的相处,虽然我不敢以老师自居,但真的希望能帮助他克服学习上的困难。同样我也学到了一些作为一名老师所拥有的品质,而这些品质将是我在踏入社会后需永远铭记的。 小结: 耐心,宽容,关心,责任,友善。我想,这应该是我今年盛夏收获的最丰硕的果实。

实践报告暑假 篇7

摘要:

暑假实践是一次自我学习的过程,也是一次自我锻炼的机会,通过实习,不仅让我们学到了许多非本专业的知识,还体验了一番不同的生活环境。通过在百货公司实习的日子,我学体会到了工作的艰辛与困难,同时了解了在工作中责任的重要性。这篇文章就是通过我的亲身体验加上我的分析思考来对本次我的暑假实践做个简要的报告。

关键字:暑假实践,学习,自信,责任

基本情况介绍:

作为一名大学生,我很希望在暑假实践的过程中,能学到不同的社会经验。虽然我所学的专业是区域地质调查及矿产普查,经常接触的是地学知识,却希望能在一个不同的环境下多获取一些非本专业的不同的社会实践经验。很幸运,经过我自己的努力,我有幸来到县里一家百货公司实习。

调研对象和方法:

万事开头难,什么事都要有尝试,都要有开始,都要有经过的,都会有失败和成功。到了鸿辉百货有限公司实习之后,明白了很多事情看起来简单,但实际上与我们的想象是有很大的差别的。刚到公司,我被安排做导购员.做导购员,不但要搬东西(即:将货物放上货架.这个工作是很辛苦的,还要记住每样商品的价格,产地,成分,以便顾客询问的时候能解答出来.要做好这份工作也不是件容易的事,因此,开始时还真有点不适应,后来做多了也就慢慢习惯了.虽然时间不长,但却让我学到了很多东西, 最重要的一点就是:工作要有"礼貌和认真负责"的态度.而且我们这些新人一开始就要了解百货公司的现状,熟悉百货商品的类别和分布状况,我们还要熟悉超市的上货程序。了解从验货到货物上架的流程,层层把关。验货时必须认真核对其数量,检查生产日期和品牌名称。最后按货物类别上架。当然,这货物上架也是一门学问,能够将货物迅速有条理地排上货架,吸引顾客的注意真不容易,而且经常要爬上爬下的,是很危险的。但在店内工作的人员都很熟练地做到了。尽管在店内有很多人都没能上大学,相反地我们这些大学生却表现地非常差,我想自己该将这种自以为是大学生的自满想法改掉。

第一天我被安排到销售部里面工作,项目经理让我在第一天上班,乔装成顾客去我负责的货架上买东西,留意同事们是怎样卖东西的。而且经理还叫我故意刁难我的同事,留意他们的服务态度,而且要写一份报告明天交给他。

第二天我把昨天的报告交给了经理,他就吩咐我到昨天去过的货架上工作。并把我介绍给同事,同事们都很惊讶的望着我,大概是我昨天的态度让他们印象深刻吧!哈哈,不过经过经理的解释,他们都欣然接受我,我的实习工作就这样开始了。今天是美好的一天,希望明天会更好吧!

实习的第三天,我对我的工作是充满了信心。而且我的同事们都很照顾我,我的工作有错误的,他们都向我指出,而且向我指正。今天我终于把我负责的货架上的货物推销出去了,对于我来说,这是我每一笔做成功的生意。很开心很开心。我越来越喜欢这份工作了,它给了我经验和挑战!

第四天早上八点在闹铃声中我极不情愿的从梦乡中挣扎起来,由于实习的缘故,每天睡到日上三竿的幸福日子对我来说已经是奢望。匆匆的洗漱完毕就来到了公司上班了。今天我又接到了新的挑战,经理要我把指定的商品销售出去,而且要尽可能的销售出100件以上。虽然这个任务很难,可是我还是很认真的对待,最后我还是完成了,不多也不少,我刚好把第100件卖出去,刚好就下班了!很感谢我的第100个顾客!

经过前几天的实习。我对于销售这一工作已经有所熟悉了,和同事们的相处关系也和洽了很多,经过我昨天完成的任务,经理更看重我了。他说等我后天休息回来,安排我一个更具挑战性的任务。对于经理的这席话,我是既紧张又兴奋,很期待我的新挑战,在这里实习,使我获益良多啊!

思考建议:

在一个星期的实习过程中,通过与百货公司员工相处,我了解都一些目前百货公司需要改善的地方:

第一,提升员工的责任心。店内货架上的商品总给人一种凌乱的感觉,缺少货物时谁都没有能及时地补充而参差不齐;营业员不能及时地解决店内的小问题。例如,在货物架上发现过过期的或者损坏的商品,不能及时的下架处理。

第二,应完善财务管理工作,实现多种促销手段。现在的财务制度很机械,财务管理模式单一,不能实现过多的商品促销策略。因为这样需要比较复杂的财务管理程序才能完成。

第三,实现促销手段多样化。学生群体大多数虽不是工薪阶层,但是对于许多的优惠活动很有兴趣,而且大多数多购的商品都是属于冲动性购买,感性大于理性。超市可以利用这一点抓住商机。

一家企业的经营绝不容忽视,不但要有细心,还要有策略和谋划,任何事情都要考虑周全。我认为做人也一样。吸收这一次的经验,我在做事时都变得更细心。感谢系领导和企业单位让我有这一个增加社会经验的机会。

实习结束了.我的`心情很复杂——有失落,也有兴奋.失落,是源于要离开那些一起工作的伙伴,有点依依不舍的感觉.兴奋,是源于实习的结束,这就意味着我就要毕业,将要踏上社会,有机会用所学的专业知识为祖国建设贡献自己一份微薄的力量。

调研结果和分析:

回想这星期的实习,我学到了什么呢

1, 学到了友善.在日后的工作当中只要我友善待人,一定能让人有好印象,做起事情来自然事半功倍.

2, 学到了拼搏.在21世纪的今天,人们的工作和生活水平都在提高,不会拼搏的人自然会被社会淘汰.

3, 学会了忍耐.我认为"忍耐"是学生步入社会的基本功.刚出来做事, 谁都要受气,要是不忍耐,就非常容易与人发生口角,使自己不能愉快地工作,久而久之,就会形成紧张的人际关系,这样一来,就会给自己的工作造成被动,压力,严重的还会使自己根本无法开展工作.

实习结束,我又面对另一个更大的挑战——就业问题.但是,我不惧怕,因为在这个实习过程中,我获得了宝贵的经验,这些经验为我应付以后在工作上碰到的问题打下了一定的基础.

此外,在这次实习中,我做到了细心观察身边人和事物、学习别人的工作方法、留意别人的心情,还学会了遇事要冷静,小事要忍耐,待人要有耐心以及如何为人处世等社会经验。更重要的是记住了一条真理:“态度决定一切”,所以不管是做什么事我们都要端正我们的态度,对任何事情都要做到认真负责。正确的工作态度将会引领我们走正确的道路,让我们在工作中更加顺利。当然,凡事贵在坚持,只有坚持不懈的努力我们才能做好每一件事,让平凡的生活不平凡!

实践报告暑假 篇8

今天,我参加了温二医“宣教周”的活动,给每个即将出院的病人分发宣教纸以及告诉他们出院后的注意事项。

刚来到病房时,我还是战战兢兢的,护士阿姨在向病人介绍我的来意后,开始给我做示范。大致的内容也挺简单的,就是把那张写满所有注意事项的纸分发给病人,然后挑其中重要的讲一讲。比如缴费时间,缴费地点,下次复诊的时间、如果发现有何不适来医院等等。

看起来挺简单的吧。但是实际上做起来还是有些困难的。因为对一些护理知识的不了解,所以只能很生硬的念纸上的内容。想想刚开始做示范的护士阿姨讲的这么自然和轻松,我觉得这样还真是挺尴尬的,遇到病人提问题的时候,我可就一无所知了。旁边的护士阿姨就会帮我解释给他们听。再者,这是我第一次做宣传,而且宣传的对象还是陌生人。“陌生人”这个形象似乎给我的心理带来了一些胆怯。于是第一次的宣传,我是在满脸通红,声音有些颤抖的情况下完成的。

出了这个病房后,护士阿姨见我有些紧张,便笑着对我说:“没关系,不用紧张。我还在你旁边呢。”

接着,去了第二个病房,开始了我的第二次宣教。结果,这个病人提出的问题比较多,弄得我又紧张起来。虽然病房里有开空调,可背后的汗就这样慢慢的渗了出来。

接下来,情况比头两次都好多了,讲的也比前几次顺畅多了。只是令自己不满的地方还是有那么几点:

1、和病人宣教时,眼不离纸,都没怎么直视病人。

2、宣教的时候,语言过于书面形式。

3、宣教时,有时念得过于简单,忽略了一些重要的注意点;有时过于冗杂,讲一些不太重要的事情,那感觉就像小学生在念课文似的。

4、因为护士阿姨一直都在旁边,所以都是护士阿姨在帮我问好。比如看到病人,向病人问好,说明来意一直都是护士阿姨在帮我做的。主要的是这么说的“**床(或病人的名字),你身体还可以吧。我们今天是来宣教的,和你说说出院后的一些注意事项……”这些话没说,也应当是我这次实践的一些遗憾了。

那次在我实践的病区里出院的有7人,所以我们大概将这项活动进行了半个多小时。在宣教完之后,我还做起了小跟班。到病房里看护士阿姨帮病人输液、插温度计、量血压等等。看着忙碌在病房中的护士们,我终于实实在在地体会到“白衣天使”四个字的分量是多么的重。一个下午,我的收获也是颇多。看了几项护理的技术活,学会怎么帮别人量血压,怎么和陌生人沟通,更重要的是我在锻炼自己的胆量。只有一个充满自信、充满勇气、敢于在别人面前展现自我的人,才能跟多的提高自己,才能被大家欣赏。我坚信这一点。

这次实践给我带来的感触是远远比这还要多的,因为我接触到了一个我接触甚少的群体——病人和医护人员。这次的实践,是一次胆量的挑战,也是我开始慢慢地走出原来的地方,开始一小步一小步走向社会这个大家庭的历程。

我不知道将来的自己会从事怎样的事业,但我希望是能够帮助别人的事业。

实践报告暑假 篇9

实践,可为以后找工作打下基础。通过这段时间的实习,学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同,接触的人与事不同,从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习,从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展,又加入了世贸,国内外经济日趋变化,每天都不断有新的东西涌现,在拥有了越来越多的机会的同时,也有了更多的挑战,前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了,中国的经济越和外面接轨,对于人才的要求就会越来越高,我们不只要学好学校里所学到的知识,还要不断从生活中,实践中学其它知识,不断地从各方面武装自已,才能在竞争中突出自已,表现自已。

在食品店里,别人一眼就能把我人出是一名正在读书的学生,我问他们为什么,他们总说从我的脸上就能看出来,呵呵,也许没有经历过社会的人都有我这种不知名遭遇吧!我并没有因为我在他们面前没有经验而退后,我相信我也能做的像他们一样好。我的工作是在那做销售员,每天9点钟—下午2点再从下午的4点—晚上9点钟分段时间上班,虽然时间长了点,但热情而年轻的我并没有丝毫的感到过累,我觉得这是一种激励,明白了人生,感悟了生活,接触了社会,了解了未来。在食品店里虽然我是以销售为主,但我不时还要做一些工作以外的事情,有时要做一些清洁的工作,在学校里也许有老师分配说今天做些什么,明天做些什么,但在这里,不一定有人会告诉你这些,你必须自觉地去做,而且要尽自已的努力做到最好,一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校,只有学习的氛围,毕竟学校是学习的场所,每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所,每个人都会为了获得更多的报酬而努力,无论是学习还是工作,都存在着竞争,在竞争中就要不断学习别人先进的地方,也要不断学习别人怎样做人,以提高自已的能力!记得老师曾经说过大学是一个小社会,但我总觉得校园里总少不了那份纯真,那份真诚,尽管是大学高校,学生还终归保持着学生的身份。而走进企业,接触各种各样的客户、同事、上司等等,关系复杂,但我得去面对我从未面对过的一切。记得在我校举行的招聘会上所反映出来的其中一个问题是,学生的实际操作能力与在校理论学习有一定的差距。在这次实践中,这一点我感受很深。在学校,理论的学习很多,而且是多方面的,几乎是面面俱到;而在实际工作中,可能会遇到书本上没学到的,又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题,只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨,实际操作这么简单,但为什么书本上的知识让人学得这么吃力呢?这是社会与学校脱轨了吗?也许老师是正确的,虽然大学生生活不像踏入社会,但是总算是社会的一个部分,这是不可否认的事实。但是有时也要感谢老师孜孜不倦地教导,有些问题有了有课堂上地认真消化,有平时作业作补充,我比一部人具有更高的起点,有了更多的知识层面去应付各种工作上的问题,作为一名新世纪的大学生,应该懂得与社会上各方面的人交往,处理社会上所发生的各方面的事情,这就意味着大学生要注意到社会实践,社会实践必不可少。毕竟,2年之后,我已经不再是一名大学生,是社会中的一分子,要与社会交流,为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的,以后的人生旅途是漫长的,为了锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才。

很多在学校读书的人都说宁愿出去工作,不愿在校读书;而已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学,学习先进的科学知识,为的都是将来走进社会,献出自己的一份力量,我们应该在今天努力掌握专业知识,明天才能更好地为社会服务。

一切认识都来源于实践。实践是认识的来源说明了亲身实践的必要性和重要性,但是并不排斥学习间接经验的必要性。实践的发展不断促进人类认识能力的发展。实践的不断发展,不断提出新的问题,促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决,与此同步,人的认识能力也就不断地改善和提高。马克思主义哲学强调实践对认识的决定作用,认识对实践具有巨大的反作用。认识对实践的反作用主要表现在认识和理论对实践具有指导作用。认识在实践的基础上产生,但是认识一经产生就具有相对独立性,可以对实践进行指导。处理人与人之间社会关系的活动,即人类的社会交往以及组织、管理和变革社会关系的活动。如政治活动、社会改革实践、阶级斗争等。因此,大学生应该积极参与实践,使实践与认识相结合。大学生可以通过调查研究了解实际情况,结合所学为政府部门提供决策参考是一件十分有意义的事情,既提高能力又服务社会,这是一种双赢的选择;二是志愿者服务,将专业知识与社会需求紧密结合起来,利用专长服务社会,回报社会。三是参加各种公益活动,培养自身的社会责任感,这是一种贯穿于日常生活当中的社会实践形式,以小见大,以细微之处见长,是进行社会实践活动的一种长效机制。现在大学生社会实践是一种比较普遍的形式。很多学生利用业余时间到各地和很多行业去进行社会实践和社会考察,回校后进行认真的讨论总结,用他们自己的视角来理解社会,思考未来的人生道路。

这一次参加社会实践,让我明白了大学生社会实践是引导我们学生走出校门,走向社会,接触社会,了解社会,投身社会的良好形式;是促使大学生投身改革开放,向工农群众学习,培养锻炼才干的好渠道;是提升思想,修身养性,树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动,有助于我们在校大学生更新观念,吸收新的思想与知识。这次的社会实践,一晃而过,却让我从中领悟到了很多的东西,而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情,拉近了我与社会的距离,也让自己在社会实践中开拓了视野,增长了才干,进一步明确了自己的奋斗目标。社会是另一个学习和受教育的大课堂,在那片广阔的天地里,既能让我们的人生价值得到体现,更为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。陶渊明说过“盛年不再来,一日难再晨,及时宜自勉,岁月不待人。”希望以后还有这样的机会,让我从实践中得到锻炼。

实践报告暑假 篇10

“一个人怎样才能认识自己呢?决不是通过思考,而是通过实践”歌德说过。众所周知,大学犹如一个《准社会》,而个人所遭所遇的林林总总,只不过是社会的一个缩影。故通过社会实践,踏向社会显得尤其重要。通过社会实践,我们可以轻而易举地发现自身的不足,从不足之处提高自我综合素质;更好地接触社会、认识社会、服务社会,寻找自身人生价值之所在。

大学,是大学生走向社会的一个平台,而大学生活则是社会生活的一部分。试想一下,当我们走出象牙塔的校园,置身于一个叫社会的地方——一个不同于校园的复杂世界,你将会惊奇地发现:外面的世界很精彩,但同样很无奈。有时候,校园内外形成的反差,令我觉得茫然,不知所措,甚至倍感不适应。但是这个社会不因为我而改变,而我必须为这个社会改变我自己。通过这次统一饮料的销售,不仅使我增加了社会经验,而且是我意识到:怎样使自己发展成为社会所需之才。

实践取决于认识,认识源于实践。在学校,理论的学习很多,而且是多方面的,几乎面面俱到。可是,纸上觉来终觉浅,所学理论必须与实践相结合,达到融会贯通。在暑假工中我有幸结识了一名来自四川大学市场营销专业的大四学生,据他所说:凡遇见的事,几乎书本上的知识一点也没有用处。这使我尤其感慨:学校与社会的脱轨,理论与实践的脱节,使得我们有关理论的学习,毫无用武之地,学而不用,使所学理论为零;唯有使自身达到理论与实践的完美结合,才能学有所得,学有所用。承认自己不懂的地方,并从自己不懂的地方学习;更新自己的只是、观念,你将发现:你将大有不同,改变自己,然后改变世界。于是,我们在实践中学习,在学习中成长。

通过这次在假期做暑假工,使我受益匪浅,感慨颇多,如下;

(1)挣钱不易

不经社会实践,怎知挣钱的辛苦呢?早上8点工作,下午6点下班,中午半小时休息时间,劳作时间之长,其中辛苦自不待言,而为之换取地却是少的可怜的薪水。一分一钱都来自不易,需要你付出努力,时间,心血,汗水。心酸中,悲凉中,恍惚中,听见了,那来自多少父母内心的呐喊:谁知挣钱难?滴滴血汗钱

(2)自力更生

当我们离开那个叫家的避风港,踏向一个叫社会的江湖,自力更生显得十分重要。出门在外,远离家乡,酸甜苦辣,人情冷暖,自己自知。在实践期间,渐渐的明白了:在家千日好,出门半招难。身在社会,你不能什么都依靠他人,你必须学会:自力更生,自立自强。

(3)口才重要

二战以前,人们公认为:当今社会,生存与竞争的三大法宝:口才,金钱,原子弹;二战以后,当今社会,生存与竞争的三大法宝:口才,金钱,电脑。由此可见,电脑取代了原子弹,而口才始终放在第一位,足见口才的重要性。说话要将就技巧,不能什么话都说,毕竟:言者无心,听者有意。不错的口才,可以为你带来良好的人际关系,受到他人欢迎,迅速走向成功。‘发生在成功人生上的奇迹,至少一半是由口才创造的’美国某行为科学家曾经这样说过。

(4)人际关系

社会人际关系复杂,不想你想象的那么简单。然而,你身在社会,又不能脱离社会,独立存在,故你必须学会:为人处世的技巧,待人接物的策略。唯有如此,才能左右逢源;否则,处处碰壁。曾经,有过这样一句话,流传美国大街小巷:一个人的成功,15%来自专业知识,85%来自人际关系。

(5)专业至上

智慧之书的第一章,也是最后一章,天下没有免费的午餐。而专业乃安身立命之本,唯有精通专业,方能为自己赢取更多的午餐。在李开复《致中国大学生的一封信中》曾经提到,有关学习的四个层次:熟记硬背,举一反三,无师自通,融会贯通。专业至上,你必须学会自主探究学习的能力,提高自我:提出问题、分析问题、解决问题的能力。据世界留有组织有关报道:21世界,中国将成为世界旅游的中心;另外,中国旅游发展日新月异,而旅游专业犹如朝阳,欣欣向荣。

人生只有经历才会懂得,只有懂得才会感悟。通过此次大学生社会实践,让我了解到:挣钱的辛苦,自力更生的必要性,口才、专业的重要性,人际关系的复杂,为我走向社会搭起一座桥梁,使我对自身乃至社会有更深的了解。在竞争趋于‘白热化’的今天,你必有居安思危,有危机意识,提高自我竞争力,才能处于不败之地。

这两个月来,我虽然过得比较辛苦,我也曾想放弃,就这样在家虚度光阴,但最终我还是振作起来了,我也想明白了很多。现在的应届毕业生就业形势那么的不容乐观,社会已经尽全力的缓解就业压力了,国家只能给予我们这么多,那么我们还能靠自己的实力、耐力在社会上打拼了。大一晃眼间已悄然溜走了,不久的将来我们就要步入社会,我明白那份压力。现在的假期就是为未来做一个铺垫。多积累些社会经验,多增长些人生阅历,多丰富些专业知识,这对以后我们就业都是大有裨益的。还是那句话:一分耕耘一分收获。要想在这竞争激烈甚至残酷的社会中生存下来,唯靠自己!千军万马争过独木桥,只有让自己出类拔萃,方能闯出自己的一片天地!

这个暑假为期一个月的社会实践,让我明白了很多。这个假期是大三向社会的过渡,这个假期更是大二到大三的加油站。当我累了想放弃的时候,我从

实践中又寻找到了一份动力,让我继续前行!正是实践让我懂得了奋斗的意义,让我明白步入社会的不容易,让我成长起来!

这个暑假过的很充实,很有意义。我更加坚定了前行的方向。平时的学习生活中能严格要求自己,让自己德智体美全面发展,争做高素质的大学生。以后的假期我还会积极地参加各种实践,多锻炼能力。

备注:

1、今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,而绝大多数人,都死在明天的晚上;

2、请记住,这样一句话:市场经济条件下,一个人价值的高低,取决于他的能力迎合了多少市场需求

实践报告暑假 篇11

也许是学校的生活过于安逸,深居象牙塔的我“曾经梦想仗剑走天涯,看一看世界的繁华”,于是,怀着好奇的心,踏上了实践之旅。一段路,有了一群志同道合的朋友相伴,注定是不寻常的。

实践开始之前,得知此次行程安排了十天,暗中惊呼了一声“Oh,mygod!”,以为这个夏天的杯具就要诞生了。不过,在家乡的实践总是能给人亲切感,给人安慰的,“离家近”这个事实驱走了我心中畏惧炎热和苦累的愁云,于是,收拾好东西,准备上路。老妈说我的行李也太乱了,该带的不带,不必要的反倒装了一大袋。没办法啦,我怕晒,怕热,怕中暑,怕蚊子,还怕虫子咬,所以,防晒霜、清凉油、藿香正气胶囊、花露水、驱蚊水等等的装了一大包,甚至连拖鞋都自己带上了。

看到队服的那一刻,有点被吓到了,上面好多字,数了一下,前后一共41个大黑字,尤其是前面那一排“农村对于农业保险需求的调研”特别抢眼。虽然衣服有点出乎意料,可在大家穿上队服的时候,明显感觉到了我们是一个团队,是一个强大的集体,瞬间感觉到了那种叫“集体凝聚力”的东西,虽然路上被人盯着甚至把上面的字全念出来的时候有点囧。接下来的十天,我们就要共同生活,也下定了决心要和大伙一起好好努力。

跟以前一样,我在实践的前几天总是处于兴奋状态的。或许是因为前半个暑假太过孤独,突然多了一群人为了同一个目标一起奋斗,难免相比平常会有点high。奔走于农业局、财政局、市政府等多个政府部门之间,增长了很多见识。农业局的旧建筑,财政局的高楼和后花园,对比真是太过鲜明,两者的差异亦如其名。队长与政府领导的接洽交谈,让我明白很多与政府官员沟通的技巧及应该注意回避的问题;同时,也不禁感慨咱们的队长在人际交往方面真的是很有魄力。政府部门的热情接待,有点出乎我的意料。原本以为大凡是政府官员,都会摆官架子打官腔,怀疑是不是自己对政府领导有偏见了。说实话,当听到人家介绍说我们的时候,心里有那么一点点的飘飘然,毕竟在我们那边武大还是有点受欢迎的,即使我是武大的最最普通没有作为的学生。不过,不知道是那些人介绍我们的时候是真的对我们回家乡调研表示欣慰和欢迎还是怎么的,听到“武汉大学的高材生”这几个字的时候,感觉有点讽刺的意味,希望是我的错觉吧。

给我印象最深刻、收获最大的是在市的五天。这五天里,深入基层的我们充分体验到了当地的风土人情和饮食文化,美味的卤菜让我们爱不释手。的天格外地蓝,连绵的山脉蔓延起伏。看着窗外,突然有种回到大自然的感觉,在城市生活太久,在见到这种美丽的田园景色时,不免异常兴奋,心潮澎湃。很想学古人吟诗作对,咏物抒怀,苦于学识有限,才情不够,只得作罢,不免遗憾。

和农民伯伯们的交流是令人愉快的。意料之中,关于农业保险,他们知之甚少,尽管他们投了保也得到了赔偿金,依然不明白所谓农业保险为何物。最经典的就是黄鹏同学复述的那句“农业保险就是拿着红本本去领钱”,真是太惊悚了。不过对于这种情况,我表示深切地理解。实践之前,最初听到“政策性农业保险”这个词,我也不知所谓何物。经过一番资料搜集和学习之后,才粗略地明白农业保险的基本概念和意义。通过知识的集中灌输,我才能获得那么一点点关于农业保险的皮毛知识,更何况咱们的农民伯伯呢。即使他们直接参与农业,是农业保险的受惠主体,没有人给他们灌输详细专业的知识,他们对农业保险的理解也就仅仅只能限于个人的感觉与看法。在调查中,遇到了一位五十岁左右的大婶,当我们问到相关的情况时,大婶什么都不知道,只告诉我们一句:“我家所有的事都是老公管,我不清楚,你们要问我老公。”我不禁意识到,在当代中国,咱们的农村貌似还残留着封建制度的遗骸,男人掌管家里家外的一切事务,而女人,只是负责做家务和照顾家人。另一方面,接受调查的农民伯伯的话反映了农户对基层政府的依赖程度之深。由于文化程度有限,他们无条件地相信村委,相信政府,并希望政府能一手代办所有能使其受益的事。与以前相比,我国的农村已经发展了太多,国家对农业的支持政策也越来越多,因此,受访的农户在说到政府的扶持政策时才会感激和赞叹不绝。

实践过程中,才逐渐明白理论与实践的距离比想象中遥远,计划也赶不上变化。我们通过网络或媒体搜集到的信息并不是完全符合事实。在调研过程中,不是所有的事都如我们所愿。调查过程中,客观条件的限制,受访者总是会有种种顾忌与回避,或许,无论处在什么时代,百姓都会回避那些不是很积极的内容吧。令我最头疼的,是难懂的话。访谈的过程中,我一直想记录下一些重要的内容或者是谈话提纲,可是,一再尝试后,听不懂的方言打消了我的积极性。处于同一个市,语言差别居然这么大,看着将听访谈录音当听力训练的宝珍和贺玉娟同学,佩服宝珍同学这么有天赋,能顺利地听懂这么难的方言。

最开心的是,短短的十天,收获了一群朋友。十个人,为了同一个目标,走到了一起,真诚相待,共同生活,共同奋斗。忙里偷闲的娱乐,KTV的飙歌,一起爬云山的快乐,让我们进一步认识彼此;茶余饭后的玩笑和游戏,让我们彼此更加亲密。虽然每天晚上都希望没有例会,可是每次开会的时候都会很开心,或许,是喜欢大家都聚在一起的感觉。自恋却不减魄力的队长,正直的小鹏友,搞笑的孙妹妹,实干家翔哥,漂亮可爱的姚哥,温柔小巧的宝珍,文静的玲妹妹,麦霸贺阿姨,还有才情洋溢的泽宇同学,一路上有他们的陪伴,真的很幸运很哈皮。特别想说明的是,孙哲同学很幽默很搞笑,也是真的深藏不露,简直就是我们的活宝。一顿能吃七碗饭的孙妹妹竟然也会抱着枕头娇羞地蹲在墙角。

十个人的旅程,在划上句点的时候,是那样的不舍。原本以为杯具即将来临的夏天,却比任何一个暑假充实有意义,那么让人留恋与怀念。

属于我们的八月里,我们奔波于海天云蒸之中;

属于我们的青春里.,我们执著于梦想成真瞬间。

我们有我们的苦,

我们有我们的屈,

但我们有我们的坚持,

我们有我们的无悔.

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