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教学楼方案【篇1】

教学楼火灾应急预案演练方案

火灾是一种常见的灾害，尤其在学校、活动场所等人员密集场所，可能更为频繁。为了做好应对突发事件的准备工作，提高校园消防应急能力，学校决定进行一次教学楼火灾应急预案演练。本方案将通过模拟火灾，检验学校消防设施、应急预案的可行性，并进一步提高学校教职工和学生的消防意识和应急能力。

一、演练时间和地点

1.演练时间：演练将在星期五的上午9:00开始，时长为一个小时。

2.演练地点：本次演练将在该校某教学楼3楼进行。

二、演练内容

1.演练目的：检验学校消防设施和应急预案的可行性，提高教职工和学生的消防意识和应急能力。

2.演练流程：

（1）提前布置，制定演练方案：活动前提前对教学楼布置， 教职员工将根据演练方案准备演练需要的物资和器材。

（2）触发火灾预警：演练开始，由负责人按照预案触发火灾预警。

（3）疏散人员：负责人现场疏散人员。演练中将设定多处火源，模拟火势扩散，演练人员要迅速有序、安全疏散，确保没有漏掉任何一位演练人员。

（4）实施灭火：演练中负责人会让参演教职员工使用灭火设备进行灭火，并测试其使用效果。

（5）参观现场：演练后，教职员工及消防专家将会参观演练现场，进行演练总结。

三、演练准备

1.器材和物资：本次演练将需要灭火器、消防水枪等应急器材。同时，还会准备演练灭火用的烘托设备和烟雾机，用于模拟灾情。

2.演练人员：本次演练参与人员包括学校领导部门、教职员工及学生。

3.演练场地：本次演练将在学校某教学楼3楼进行，演练前需要提前布置，设定多处火源。

四、演练后总结

1.演练总结：演练结束后，参演教职员工及消防安全专家对整个演练进行总结。

2.问题解决：对于演练中发现的问题，进行及时解决。同时还可以将问题记录下来，参与人员进行研究和总结。

3.提高防范意识：通过此次演练，学校将进一步提高全体学生和教职员工的防范意识，增强应急预案执行的能力。

总之，本次演练将通过模拟火灾，全面检验校园消防设施和应急预案的可行性，并进一步提高学校全体教职员工和学生的应急能力和防范意识，实现“安全第一，预防为主”的目标。

教学楼方案【篇2】

【教学目标】

正确、流利、有感情的朗读课文。

学习本文抓住特征，运用语言、行动、外貌描写刻画人物性格的写法。

体味莫泊桑在本文中所运用的准确而生动的语言。

体会行文中议论抒情的作用。

【教学重点】

学习运用语言、行动、外貌描写刻画人物性格的写法。

【教学难点】

运用准确而生动的语言进行写作练习。

【课时安排】

一课时

【教学过程】

一、导课

我虽然是第一次踏上长清这块土地，但是，长清人的热情大方、质朴豪爽给我留下了深刻的印象，特别是咱班的一位身穿橘黄和黑色相间的上衣的男孩，他圆圆的脸庞上洋溢着微笑，一副深度近视眼镜也遮不住那炯炯有神的目光，让我在这个春暖乍寒的了日子里，感到阳光的温暖，你们猜猜他是谁?

(生答)杨光!

哪一位是杨光?站起来我瞧瞧， 你们是怎么猜到的?(生谈理由)

怎样才能更好的刻画人物呢?这一节课我们跨越时空隧道，去拜访一位世界文学巨匠,看看他是怎么作的。

二、新授

1、教师配乐范读课文，整体感知

(要求)：

⑴ 划出不认识的生字、词语或者向同学着重强调的字词。

⑵ 用一句话表示所感知到的环境氛围 。如：这是一个的聚会。

⑶ 文学常识简介：

福楼拜、屠格涅夫、都德、左拉、莫泊桑。

2、研读赏析

(导语)：这几位文学大师倾毕生心血，为人类留下了宝贵的文化遗产，每一位都值得永远敬仰。

⑴ 你最喜欢哪一位?作者莫泊桑是怎样刻画他们的性格的?

(提示：可从肖像、语言、动作等描写方法分析人物性格特点)

方法：找一名擅长漫画的同学上讲台划出四位文学家的肖像，学生根据漫画分析人物性格

教师以福楼拜为例：

肖像描写：

蓝色的大眼 古高卢斗士式的大胡须

语言描写：

他的嗓音特别洪亮，仿佛在他那古高卢士式的大胡须下面，吹响着一把军号

他可以用一句很明了很深刻的话结束一场辩论;一次思想的飞跃纵观几个世纪，并从中找出两个类同的事实或两段类似的格言，再加以比较。于是，就像两块同样的石块碰到一起一样，一束启蒙的火花从他的话语里迸发出来。

动作描写：

门铃一响他总是亲自去开门。

渐渐地，人越来越多这时只见福楼拜做着 大幅度的动作(就像他要飞起来似的)，从这个人面前一步跨到那个人面前，带动得他衣裤鼓起 来，像一条渔船上的风帆。

最后，他的朋友们一个个地陆续走了。他分别送到前厅，单独和讲一小 会儿话，紧紧握住对方的手，再热情地大笑着用手拍打几下对方的肩头

性格特点：博学善辩，热情好客、开朗豪爽。

以此为例概括其他三位的性格特点：

屠格涅夫：博学多识，

都德：开朗活泼 幽默健谈

左拉：沉默寡言 坚毅聪慧

⑶ 你认为作者为何能把人物的性格表现的如此鲜明，将人物刻画得那么栩栩如生?

(同桌之间讨论，教师巡视、倾听、点播。)

根据学生回答的情况出示下列内容：

准确的肖像描写

① 福楼拜转动着蓝色的大眼睛盯着朋友这张白皙的脸，十分钦佩地听着。

② 他的头很小却很漂亮，乌木色的浓密卷发从头上一直披到肩上，与卷曲的胡须连成一片;他习惯用手捋着自己的胡子尖。

③ 他的眼睛像切开的长缝，眯缝着，却从中射出一道墨一样的黑光。也许是由于过度近视，他的眼光有时很模糊。

④ 左拉中等身材，微微发胖，有一副补实但很固执的面庞。

⑤ 他的头像古代意大利版画中人物的头颅一样，虽然不漂亮，却表现出他的聪慧和坚强和性格。

⑥ 在他那很发达的脑门上竖立着很短的头发，直挺挺的鼻子像是被人很突然地在那长满浓密胡子的嘴上一刀切断了。

⑦ 这张肥胖但很坚毅的脸的下半部覆盖着修得很短的胡须，墨色的眼睛虽然近视，但透着十分尖锐的探求的目光。

⑧ 他的微笑总使人感到有点嘲讽，他那很特别的唇沟使上唇高高 起，又显得十分滑稽可笑

精彩的语言描写

① 屠格涅夫仰坐在一个沙发上，用一种轻轻的并有点犹豫的声调慢慢地讲着，但是不管什么事情一经他的嘴讲出，就都带上非凡的魅力和极大的趣味。

② 当他回答时，他的嗓音特别洪亮，仿佛在他那古高卢斗士式的大胡须下面吹响一把军号。

③ 讲话的调子有些像唱歌。

④ 当福楼拜的激情冲动过去之后，他就不慌不忙地开始说话，声音总是很平静，句子也很温和的脸上录打谈话的气氛

生动的行动描写

① 他举止活跃，手势生动，具有一切南方人的特征。

② 他爬了六层楼的楼梯累得呼呼直喘。一进来就歪在一把沙发上，并开始用眼光从大家的脸上寻找谈话的气氛和观察每人的精神状态。

③ 这时只见福楼拜做着大幅度的动作(就像他要飞起来似的)，从这个人面前一步跨到那个人面前，带动得他的衣裤鼓起来，像一条渔船上的风帆。

④ 他很少讲话，总是歪坐着，压着一条腿，用物抓着自己的脚踝，很细心地听大家讲。

描写中插入抒情、议论：

他的头像古代意大利版画中人物的头颅一样，虽然不漂亮，却表现出他的聪慧和坚强的性格。在他那很发达的脑门上竖立着很短的头发，直挺挺的鼻子像是被人很突然地在那长满浓密胡子的嘴上一刀切断了。这张肥胖但很坚毅的脸的下半部覆盖着修得很短的胡须，黑色的眼睛虽然近视，但透着十分尖锐的探求的目光。

纯客观描写：

头颅不漂亮，肥胖的脸，近视眼。

(小结)：

① 抓住了四位作家不同的特 点，从肖像、语言、行动等方面进行了细致的描写

② 和以往的纯客观描写不同，作者在记叙、描写的中加入了自己的主观感受，插入了恰切的议论和抒情，这样有助于揭示人物的性格特征，使读者更深刻的认识这位作家。

⑶ 品味语言

(导语)：文章写了四位作家，每一位作家都有血有肉，生动形象，靠得是作者在抓住人物最大特征和兼顾人物各自性格的同时运用了准确的语言。

找出你感受最深的语句品读，可用我发现 用得好，好在 来回答。

(学生思索发言，教师适当点播)

如：① 我发现从这个人面前一步跨到那个人面前，带动的他的衣裤鼓起来，像一条渔船上的风帆用得好，好在采用比喻的修辞，生动形象的写出了福楼拜热情万分，激情洋溢的神态。

② 我发现于是，就像两块同样的石头碰到一起一样，一束启蒙的火花从他的话语里迸发出来中迸发一词用得好，好在用的准确而生动，两块石头撞击在一起，发出了火化。

三、拓展延伸

利用本节课所学知识，写一写咱班的一位同学，让大家猜猜他(她)是谁。

1、学生写作。

2、生读作品。

3、问被写者满意与否?

4、其它学生谈优缺点。

四、本节小结：

让学生谈本节课的收获。

五、布置作业：

教学楼方案【篇3】

《语文课程标准》指出：“阅读是学生的个性化行为。”本课设计侧重从搜集整理资料、潜心品析吟诵、对比想象拓展等方面提高学生的语文素养。让学生在读诗的过程中，自由地、充分地与文本进行对话，在师生互动的阅读实践中披文入境，“读”占鳌头；让学生读出自己的理解，读出自己的体验，读中悟美，读中悟情。

教学目标

1．认识5个生字，会写7个生字。

2．能正确、流利、有感情地朗读两首古诗，背诵并会默写。

3．感悟诗歌内容，想象诗歌所描绘的情景，体会朋友间的深情厚谊。

4．培养学生的审美情趣，提高学生的鉴赏能力。

5．激起学生对祖国诗歌的热爱之情，培养学生课外主动诵读诗歌的良好习惯。

教学重点、难点

引导学生理解诗句的意思，想象诗歌所描绘的情景，体会作者表达的思想感情。

教学准备

教师：多媒体课件。

学生：预习课文，搜集相关资料。

第一课时

一、情境导入，揭示题意

1．播放《送别》名曲，引导学生回忆读过或学过的几首送别诗。（力求在上课伊始就创设一种情境，使学生较快进入到“送别”的氛围中，达到“未成曲调先有情”的效果。）

2．通过《赠汪伦》《别董大》等耳熟能详的送别诗，初步感知古人的送别深情。

3．介绍时代背景：古代交通不便，离别容易相见难，所以送行就成了人们表达深情厚谊的一种形式，也成了诗人们争相歌咏的题材。

4．初读两首古诗，大致了解其异同。

5．引导学生先学第一首诗，板书诗题。（注意“鹤”的笔顺，“孟”的起笔，“陵”的读音。）

6．读题了解有关“送”的内容。

（1）师生交流有关黄鹤楼的资料。

（2）课件展示黄鹤楼风采，加深对这座江南名楼的认识。

（3）师生交流了解“广陵”与“扬州”的关系。

（4）教师相机板画长江简图，帮助学生明确诗中涉及到的地名的地理位置。教师边画边与学生交谈：“黄鹤楼也好，广陵也罢，都位于我们祖国第一大河──长江流域。长江西起唐古拉山脉，婉蜒6

300多公里后汇入东海。黄鹤楼所在的武汉就在长江与汉江的交汇处，（板书：武汉），广陵在武汉的东边。”版书：广陵）

（5）师生交流了解李白与孟浩然的基本情况。（让学生明确，李白虽被后世称为“诗仙”，名气颇大，但孟浩然比他大十几岁，当时已诗名天下，而李白还只是二十四五岁的诗坛新秀。）

（6）请学生完整表达诗题的意思。

（7）提示学法：搜集资料是理解诗题，学习古诗的一个好办法。

二、初知诗意，质疑解疑

1．自由练读全诗，注意读准字音，认清字形。

2．指读正音。

3．自读自悟，引导学生运用工具书或注释等多种方式了解诗的大意，并鼓励学生质疑。

4．集体交流。

（1）指名概述诗意。

（2）质疑。

（3）结合板画弄懂“西辞”等较简单的问题。

（4）师生交流，确定有研究价值的问题。

三、故事导引，入境悟惰

1．师讲述李、孟真挚友谊的故事。据说李白常在黄鹤楼上与人饮酒赋诗。有一天，他听说仰慕已久的孟浩然就隐居在附近的襄阳，便立刻前往拜见。孟浩然听说李白来了，顾不得整理衣冠，赶忙来到堂前。李白一见孟浩然，抢上一步说：“孟兄，李白早知道您诗名天下，特来求教啊！”“哪里哪里，贤弟过奖了，过奖了！你才华横溢，我也久仰了呀！”两人一见如故，从此一起游山赏月，饮酒赋诗，谈人生，谈抱负……就这样，好几个月形影不离。不久，孟浩然要到江浙一带远游，李白有事不能同往，特地选在黄鹤楼为孟浩然送行。望着帆船远去，李白心中百感交集，于是一首千古名诗诞生了……（此处讲述李、孟之间交往的生动故事，意在为学生理解后两句埋下伏笔，奠定基础。）

2．赏析“烟花三月”。

（1）唤起学生生活体验，引导学生想象、感受身边鲜花盛开的春天是怎样一幅美景。

（2）师生共议“烟”的丰富内涵，肯定学生富有创意的个性化理解。如江边水气缭绕在繁花似锦花丛中，具有一种诗意的美感；雾气时聚时散，缭绕花间，也使人产生无限还想。

（3）师生共同在音乐中想象“烟花三月月令人神往的美景。（抓住“烟花三月”的“烟”，引发学生对春天美景的想象，联想长江两岸的一片春意，“形真”而“意远”。教师先让学生感受、理解，然后再表达，这样，理解和运用就融为一体了。）

（4）拓展理解“烟花三月”。“烟花三月”不仅仅指黄鹤楼所在的武汉，还有扬州，乃至整个长江两岸都是春意浓浓、一派千里鸟啼绿映红的美好春景。当时乃盛唐时期，整个时代也如“烟花三月”般美好，更体现了诗人愉悦的心境。

（5）指导朗读前两句。自由读、指读、评读、想象画面读等。

（6）小结：名楼美景遥相送，诗情画意在其中。

3．品析“碧空尽”“唯”等词语。

（1）品析第三句，各抒己见谈谈对“碧空尽”的理解。

（2）抓住“远影”，体会李白目送帆船远去时间之长，对友人的情感之深。

（3）带着自己的体会试读第三、四句。

（4）指名读，师生评读，学生再读。

（5）师激情引读。

（6）从最后一句中，换词理解品析“唯”。引导学生体会诗人对挚友的一片深情，寄情于浩荡的一江春水。体味作者伫立江边时间之长，帆影“尽”而情“不尽”，“过尽千帆皆不是，一心只送孟浩然”的深情。

（7）指导朗读后两句。及时板书：情深意长。

四、赏读全诗，背诵全诗

1。自由组合练习读。

2．展示个性指名读。

3．师生互动背诵读。（自由组合读，让学生自读自悟，读中悟情；教师引读，点拨学生如何读，使学生深入体会诗意；展示个性读，可引发学生展示自身独特体会。）

五、学习第二首诗

1．讨论交流学习第一首诗的成功经验：解诗题，明背景；品词句，悟诗境；作对比，感诗情等。

2．小组合作学习第二首诗。

3．各组汇报交流。

4．生生互动、师生互动。了解安西、阳关等诗中所涉及地名的方位及相关知识；了解由于交通不便，从偏远的安西到阳关的送别这其中的艰难；各抒己见体味“更进一杯酒”的深刻内涵。

5．比较两首诗的异同，诵读悟情。

6．交流这两首送别诗共同的地方，试着思考其规律性。

六、总体回顾，归纳升华

1．学生交流本节课感受。

2．教师归纳总结：人分千里外，情在送别中！一样的深情，别样的故事。下节课让我们继续领略古代诗人的送别深情。

3．布置作业。

第二课时

一、复习巩固，导入新课

二、交流课下收集到的送别诗（略）

三、小组合作，读诗悟情

引导学生自主体会送别诗的异同，着重让学生领悟这些诗中丰富的情感内涵，品味“人间最美是真情”这一真谛。

四、诵读交流，畅谈感受（略）

五、迁移学法，进行练笔

1．人间最美是真情，同学们，我们也曾有过与亲人、朋友分别的难舍时刻，你有怎样的感受呢？能否用抒情的话甚至是诗的语言写一写？

2．练笔。

3．交流。

六、拓展思路，布置作业

1．除了送别诗，你还了解什么类别的诗？（如思乡诗、边塞诗、咏春诗等等。引导学生课外读诗时要留意诗歌间的内在联系，使学生对诗歌的理解上到一个新的高度。）

2．布置自选作业。

（1）搜集李白、孟浩然、王维的其他诗作，朗读、欣赏、摘抄。

（2）自主选择文中一首诗改写成记叙文。

（3）结合自己的感受创作古体诗或现代诗。

（4）搜集某一类诗歌如边塞诗，比较、赏读、摘抄或写体会。

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教学考核方案精华

伴随着社会的发展，我们动不动就要写一些文章，范文可以为我们平时的生活提供不少帮助，你是否在寻找高质量的范文呢？以下是由小编为你整理的《教学考核方案精华》，供有需要的朋友参考借鉴，希望可以帮助到你。

教学考核方案【篇1】

小学教学考核方案是一份十分重要的教育文件，它旨在确保学校教学质量，提升师生的教学效果，让小学教育更加科学化、规范化、有效化。下面，我们将会详细阐述小学教学考核方案的内容和实施方案。

一、方案背景

小学教学考核方案是根据国家小学教育改革的要求，结合学校的实际情况，提出的一项规范化的教育文件。其目的在于激励教师积极探索教学改革，推动学校内部的教学质量竞争，确保小学生接受到高质量、优质的教育，在思想、智力、体育等多个方面全面发展。

二、考核内容

小学教学考核方案的内容主要包括以下几个方面：

1. 课程安排：根据教学大纲要求，学校应合理安排教学计划，按照年级和学科分别列出每个学期的课程表。同时，为了保证课程的质量，学校应定期组织课程审核，对教材内容和教学方法进行评估和调整。

2. 教学质量：教学质量是评价一所小学教育质量的重要标准。因此，教师的教学能力、教学方法等方面都要进行评估。针对每个教师的授课情况，学校应定期开会进行评估和调研，同时给出具体的评分标准，以此来推动教师的不断进步。

3. 学生评价：学生的学习情况，也是考核的一个重要指标。学校应建立科学的学生评价体系，对学生进行统一的考核。评估的内容包括学生的语文、数学、英语、思想道德、体育等方面，旨在全面了解学生的学习情况，提出对学生的个性化诉求，从而帮助每个学生更好地成长。

三、实施方案

小学教学考核方案的实施方案主要包括以下几个方面：

1. 方案的落实：根据教学考核方案所规定的各项内容和要求，学校应建立考核小组，对教学情况进行定期检查和评估。考核小组应由教育局和学校领导共同组成，负责制定教学计划、考核标准和整体考核结果的评估。同时，学校应及时将考核结果反馈给教师、家长和学生，提出改进和完善方案，推动学校教育水平的不断提升。

2. 建立学生评价体系：评价学生的学习情况，旨在发现和发掘学生的优势，消除学生的劣势。而这需要建立科学的学生评价体系，来推动学生的不断成长。学校应制定统一的评价标准，将评估结果与家长沟通，让每个家长了解孩子在学习方面的真实表现，从而在未来的学习计划中有针对性地对待学生。

3. 严格控制教师的授课质量：每个教师的授课质量在小学教学考核方案中都有着非常重要的地位。为此，学校应建立一整套的教师授课质量评估机制，分别从教学能力、教学方法、寓教于乐、评估结果等多个方面对教师的教学效果进行评估。同时，学校应着重关注教师教育教学的新特点、新理念、新方法，鼓励教师通过培训、学习提升自身的授课质量。

四、总结

以上是小学教学考核方案的详细内容和实施方案，只有通过规范化、科学化的教育方案，才能推动社会学校对教育的重视并提高教育的水平。这其中，小学教学是非常关键的一环。因此，各一线小学需要以此作为发展方向，不断提高师生素质，倡导教育的科学性，以此为基础，打造出一个优质的小学教育体系。

教学考核方案【篇2】

为切实加强对教学常规的管理和研究，推进教学常规管理精细化进程，实现教学常规管理的制度化、规范化、科学化。根据教育局精神，结合我校实际，特制定本方案。

一、检查组织机构

组长：

副组长：

成员：各系部主任及教学副主任

二、考核办法

各系部每天都要检查至少一次并做好记录，教务处每天不定时进行两次检查，发现问题及时解决处理。同时，各系部把检查结果于每周五下午第八节课前上交到教务处由教务处汇总，每周一系部主任例会上公布，考核结果每月在学校大群公布，并计入千分制考核中。

三、考核内容

（一）常规教学（200分）：认真抓好教学工作中的各大环节，促进教学工作，提高教学质。

备课（18分）每周1分

1.成立专门的备课小组，专业课由系部主任负责，文化课由学校推选出的学科带头人负责，严格执行教学大纲（新课程标准）的要求。

2.坚持认真备课，做到“六备”：备教学标准、备大纲、备教材、备学生、备教法、备学法。

3.同一年级同一学科，备课要大统一，小不统一。重点、难点内容统一，教法、学法等可不统一。

4.专兼职教师教师准时参加系部组织的集体备课，各学科备课负责人负责做好备课记录，期末上交。

检查措施：

按上报备课时间教务处每周检查做好记录，一次扣备课负责人分，二次以上扣全组组员分。

课堂教学（150分）

（1）上课严禁迟到、早退、压堂。（2分）

（2）禁止接打手机，中途退出。（2分）

（3）严禁私自串课（2分）

（4）严禁无故缺课，有临时情况，必须跟相关部门请假并及时通知教务处，安排代课事宜。（2分）

（5）认真组织课堂，学生玩手机、趴桌子等违纪现象不进行组织放任不管的每人次扣0.5分。

（6）仪表着装（1分）

（7）教师认真组织教学，不得做与课堂无关的事。（2分）

（8）每节课都要点名（1分）

（9）上课要有教案，有PPT（每样1分）

（10）晚自习（20分）

（1）晚自习教师有事须提前窜好并告知教务处，空岗扣5分。

（2）晚自习教师要做到认真负责，明确学生出席人数，不点名一次扣2分。

（3）晚自习教师要做到每个班级有内容，每个学生有事干，只看自习没有辅导内容一次扣5分。

（4）晚自习教师要做到全程指导学生。学生玩手机、趴桌子等不学习现象不予制止的，按照违纪学生人数扣0.5分/人。

（二）学生、家长评价（每个评价6分，共计12分）

发挥学生的主体作用，及时反馈教师的教学情况，每学期对任课教师所教的学生及家长进行一次问卷调查。优：85%以上6分，良：60%—84%4分，一般：59%以下2分本考核按每月成绩最终按照比重计入千分制考核，最终解释权归教务处。

教学考核方案【篇3】

一、指导思想

按照上级教育主管部门的师德考核指示和考核标准，考核在职教师的师德师风情况，从而规范教师依法从教，打造一支作风过硬、师德优良、教学能力强的教师队伍。

二、组织领导

组长：

副组长：

成员：

三、具体考核细则

（一）学校组织的考评（占40%）

1、依法执教10分遵守各项法律法规和各地各校依法制定的规章制度，全面贯彻党和国家的教育方针政策。无违背党和国家方针政策的言行。不传播有害学生身心健康的思想。如有发表不当言论和网上发表反动言论，误导学生和其他老师，一经查实，每次扣除考核分5—10分。随意驱赶学生离开学校、课堂，扣除考核分5—10分，不服从学校的工作分工，造成损失的扣除考核分3—5分。不遵守国家计划生育政策，不及时参加怀孕检，被上级通报的扣除考核分10分。

2、爱岗敬业10分忠诚党的教育事业，树立崇高的职业理想，认真履行岗位职责。认真备课上课，认真批改作业，不敷衍塞责。在教育教学活动中遇突发事件时，履行保护学生安全职责，无过失。不在工作时间内从事与教育教学无关的活动。不及时处理学生紧急情况，造成恶劣影响的扣考核分5—10分；无故不上班，旷工一天扣除考核分4，旷课（含早晚辅导课）一节扣3，迟到早退（含早晚辅导课）一次扣2，备课或不认真，缺备课一次、缺作业批改一次扣2分；作风拖沓，学校安排的`工作没有按时完成，视情节轻重，一次扣除考核分3—5分，造成县局对学校考评扣分的则由学校行政会或校长办公会议讨论给予加重扣分；私事请假（不含病假）一学期超过五天，每天扣0.5分。

3、教书育人10分坚持育人为本，德育为先，全面实施素质教育，因材施教、诲人不倦，公平公正对待学生，促进学生全面发展。无简单粗暴对待学生现象。漠视学生教育，不及时处理学生请求的问题，一经发现每次扣考核和分2分。

4、严谨笃学10分树立优良学风和终身学习理念，养成求真务实和严谨自律的治学态度，刻苦钻研业务，不断学习新知识，探索教育教学规律，改进教育教学方法，提高教育教学和教研水平。无擅自停课、调课、请人代课以及不完成继续教育任务的现象。无不思进取，教学水平低下，教学方法、理念落后，教学质量长期得不到提高的现象。如发现擅自停课扣除考核分，私自调课、请人代课每次扣考核分2分，不参加继续教育学习（包括网上学习）每次扣3—5分。

5、关爱学生10分心爱护全体学生，尊重学生的人格，平等、公正对待学生。尊重学生的主体地位，依法维护学生的合法权益，师生关心平等、和谐、融洽。对学生高度负责，热情关怀，耐心教导，不讽刺、挖苦学生，不体罚或变相体罚学生。无单纯以学习成绩评价学生、歧视排挤后进生现象。如发现教师体罚学生且造成严重影响每次扣5—10分。如果发现学生或家长向学校和上级相关部门投诉教师，相关教师扣除考核分5—10分。

6、尊重家长10分主动加强与学生家长的联系和沟通，及时、全面、如实反馈学生在校情况，虚心听取家长意见和建议。积极指导、帮助学生家长改进家庭教育。无训斥、指责和刁难家长的现象。如发现训斥、指责和刁难家长的现象每次扣除5—10分。

7、廉洁从教20分严于律己、洁身自好。无利用学生家长关系谋私利、索要或变相索要财物等不良现象。无向学生推销商品、强制或变相强制购买教辅资料、乱收学生费用等现象。无私自办班、有偿家教现象，无损害本职工作的兼职兼课现象。在招生考试、职务（职称）评审、教研科研中无弄虚作假、营私舞弊现象。如发现教师向学生、家长索要钱物，向学生推销商品和教辅资料，向学生乱收取费用扣除所有师德考核分，师德考核直接定为不及格。

8、为人师表10分模范遵守社会公德，衣着整洁得体，语言规范健康，举止文明礼貌，严于律己，作风正派，以身作则，注重身教。淡泊名利，志存高远，甘为人梯，乐于奉献。不参与迷信、赌博等不健康不文明活动，不在课堂上吸烟，接打电话，讲脏话粗话。如发现教师不遵守社会公德，或处事不合规范，做事不公正，造成恶劣影响的，一次扣除考核分5—10分；教师参与各种类型的赌博被学校发现

或公安部门抓获一次扣除考核分5—10分。在课堂上吸烟、接打手机、公众场合讲不文明的话，一次扣除扣考核分2分。

（二）教师参与的考评（占30%）

学校每学期、学年组织教师进行学校全体教师进行师德考核。考核标准按照学校师德考核标准进行，每个教师的师德得分取所有教师评分的平均值。

（三）学生和家长的考评（占30%）

学校每学期、学年组织相关教师对学生进行问卷调查，学生对任课教师进行满意度投票，一份不满意的票扣除0.5分，教多个班级的教师取平均值。

四、考核的等次评定和使用

1、师德考核总分为100分，学校考核占考核总分40%，教师考评占总分30%，学生和家长考评占总分30%。教师师德考核实行百分制。总分在80分以上为优秀，70—79分为良好，60—69分为合格，60分以下为不合格，其中优秀等次不超过20%。

2、教师有以下情形之一的，经查实，师德考核直接定为不合格：

(1)在教育教学活动中有违背党和国家方针政策言行的；

(2)歧视侮辱学生、体罚或变相体罚学生，造成恶劣影响的；

(3)侵犯学生或与学生发生不正当关系的;

(4)在教育教学活动中遇突发事件时，不履行保护学生人身安全职责的;

(5)私自办班或对现任教学班的学生有偿家教的；

(6)向学生推销、代购教辅资料和其他商品，向学生家长索要或变相索要财物的；

(7)在招生考试、职务（职称）评审、教研科研中弄虚作假、徇私舞弊的；

(8)其它严重损坏教师形象和声誉的行为。

3、师德考核每学期考核一次，并及时上报上级教育主管部门备案，作为教师职务晋升和教师资格聘任的依据。

教学考核方案【篇4】

为全面实施素质教育，进一步提升小学教育教学质量，促进学生综合素质全面提升和师资水平不断提高，推动小学、学前教育均衡、优质、内涵、持续发展，根据武安市教育局《小学教育教学质量评价方案》等有关文件精神，坚持师德为先、能力为重、全面发展的原则，结合我镇教育教学实际，特制订本方案。

一、评价内容

1、小学一至六年级综合素质检测评价。为及时调研小学阶段学生综合素质发展现状，加强小学阶段教育教学质量的过程管理，市教育局每学年对小学六年级学生的综合素质进行测试；每学期对小学一至六年级进行抽测。全镇每学期对小学一至六年级进行综合素质检测。

2、学前幼儿综合素质评价。为提升学前阶段幼儿综合素质，每学期对大、中、小班进行素质测试。

3、小学、幼儿师生综合素质随机抽测评价。为提高小学、幼儿教师专业水平和学生综合素质，随机抽取任意年级、任意学科，师生共同参与检测。通过听课等活动，对课堂教学效果随机检测，现场诊断，及时反馈，及时评价。

4、小学、幼儿园整体办学水平教学评估。为全面评价小学和幼儿园整体办学水平，依据《河北省义务教育阶段学校教学评估标准》，对所辖完全小学、幼小一体园、幼儿园，从教学管理、课程管理、教研管理、校本研修、评价管理等方面进行教学评估。

二、评价系列

完全小学、不完全小学、幼儿园等22个教学单位

三、评价程序及办法

评价根据学科特点，采取开放性测试或综合素质现场测试等多种方式、方法进行。

1、教育局组织进行抽测、测试。全镇各校在教育局指导下组织抽测、测试，每学期期末教育局对小学一至六年级中任意一个年级的综合素质抽测；每学年小学六年级综合素质测试。抽测、测试内容依据《义务教育阶段实验课程实施计划》，统一试卷，统一时间，统一要求。

2、全镇组织进行一至六年级综合素质检测。中心学校将根据教育局期末试卷进行检测。检测由各学校在中心学校指导下组织进行，统一试卷，统一时间，统一要求。

3、全镇组织学前幼儿进行综合素质检测。全镇各园在中心学校指导下组织抽测、测试，每学期期末对幼儿大班、中班和小班进行测试，统一试卷，统一时间，统一要求。

4、教育局和中心学校将不定期进行综合素质随机抽测。每学期通过深入学校检查指导工作，从学校随机抽取任意年级、任意班级、任意学科，由学科题库中随机抽取样题，对所在班级的师生进行该学科的综合素质测试。通过平时听课评课，当堂对学生进行综合素质测试，及时诊断，当堂反馈、交流，促进师生共同进步。

5、每学年进行一次教学评估。（1）评估时间：每学年的第一学期。（2）组织形式：中心学校对其所辖小学（除教育局抽测评估学校）进行教学评估。（3）评估要求：严格执行《河北省义务教育阶段学校、教师教学评估标准》，按照基本程序进行，中心学校及时汇总各学校、教师的评估结果，并记录评估档案。

各校教育教学质量评价总分为100分。其中全市测试、抽测权重为50分，全镇测试权重为30分，教学评估权重为20分。

四、奖励办法

1、奖励。中心学校按完全小学、不完全小学、幼儿园系列分别设教育教学质量优秀奖和先进奖。（1）完全小学系列：设优秀奖1名（第1名），先进奖1名（第2名），分别奖校长500元、300元。（2）不完全小学系列：设优秀奖1名（第1名），先进奖1名（第2名），分别奖校长（负责人）300元、200元。（3）学科单项奖：以每学期考试成绩为依据，对全镇单评第一、二、三名的分别奖励200元、150元、100元。（4）幼儿园（学前班）综合测试成绩参照以上执行。（5）对于在市局及其以上质量抽测中成绩突出的（排名在参考单位总数前三分之一），另奖校长和任课教师20xx元。

2、惩罚。综合成绩排在本系列最后一名的学校，定为待合格档次。第一年待合格，通报批评并由校长作出检查；连续两年待合格，对校长实行诫勉谈话；连续三年待合格，免去校长职务。从20xx年第一学期起，三年一轮，循环统计。

五、评价要求

1、教学是学校的中心工作，提高教育教学质量是第一要务，校长（负责人）是教育教学质量第一责任人，包点中心学校校长实行一岗双责。

2、切实抓好综合素质检测及教育教学常规管理工作。学校要建立切合本校实际的评价方案，将每次综合素质评价结果，作为一项重要内容载入教师业务档案，作为教师年度考评、绩效工资发放、奖优罚劣的重要依据。

3、有下列情况之一的，当年成绩按倒数第一计算，实行一票否决，并对责任人进行相应处理。

（1）不执行三级课程计划，不按规定开全课程、开足课时，随意增减课程和课时的。

（2）在组织检测、抽测和评估中有弄虚作假行为，瞒报学籍；考风、考纪出现严重问题的。

（3）违背教育教学规律，单纯以检测分数作为评价唯一依据，而不考虑学生全面发展和综合素质提高的。

（4）有其他违规违纪行为的。

4、本评价方案解释权归贺进中心学校，奖惩金从绩效工资中落实，方案中所涉内容与教育局及其以上主管单位和部门相冲突的，以上级有关部门的规定为准。

教学考核方案【篇5】

为深入学习贯彻落实中共中央、国务院印发的《深化新时代教育评价改革总体方案》和中共中央办公厅、国务院办公厅《关于深化新时代教育督导体制机制改革的意见》，引导高校遵循教育规律，聚焦本科教育教学质量，培养德智体美劳全面发展的社会主义建设者和接班人，制定普通高等学校本科教育教学审核评估（以下简称审核评估）实施方案。

一、指导思想

全面贯彻落实党的教育方针，坚持教育为人民服务、为中国共产党治国理政服务、为巩固和发展中国特色社会主义制度服务、为改革开放和社会主义现代化建设服务。全面落实立德树人根本任务，坚决破除“五唯”顽瘴痼疾，扭转不科学教育评价导向，确保人才培养中心地位和本科教育教学核心地位。推进评估分类，以评促建、以评促改、以评促管、以评促强，推动高校积极构建自觉、自省、自律、自查、自纠的大学质量文化，建立健全中国特色、世界水平的本科教育教学质量保障体系，引导高校内涵发展、特色发展、创新发展，培养德智体美劳全面发展的社会主义建设者和接班人。

二、基本原则

（一）坚持立德树人。把牢社会主义办学方向，构建以立德树人成效为根本标准的评估体系，加强对学校办学方向、育人过程、学生发展、质量保障体系等方面的审核，引导高校构建“三全育人”格局。

（二）坚持推进改革。紧扣本科教育教学改革主线，落实“以本为本”“四个回归”，强化学生中心、产出导向、持续改进，以评估理念引领改革、以评估举措落实改革、以评估标准检验改革，实现高质量内涵式发展。

（三）坚持分类指导。适应高等教育多样化发展需求，依据不同层次不同类型高校办学定位、培养目标、教育教学水平和质量保障体系建设情况，实施分类评价、精准评价，引导和激励高校各展所长、特色发展。

（四）坚持问题导向。建立“问题清单”，严把高校正确办学方向，落实本科人才培养底线要求，提出改进发展意见，强化评估结果使用和督导复查，推动高校落实主体责任、建立持续改进长效机制，培育践行高校质量文化。

（五）坚持方法创新。综合运用互联网、大数据、人工智能等现代信息技术手段，深度挖掘常态监测数据，采取线上与入校结合、定性与定量结合、明察与暗访结合等方式，切实减轻高校负担，提高工作实效。

三、评估对象、周期及分类

（一）评估对象和周期。经国家正式批准独立设置的普通本科高校均应参加审核评估，其中：新建普通本科高校应先参加普通高等学校本科教学工作合格评估，原则上获得“通过”结论5年后方可参加本轮审核评估。

审核评估每5年一个周期，本轮审核评估时间为20__—2025年。

（二）评估分类。根据高等教育整体布局结构和高校办学定位、服务面向、发展实际，本轮审核评估分为两大类。高校可根据大学章程和发展规划，综合考虑各自办学定位、人才培养目标和质量保障体系建设情况等进行自主选择。

1.第一类审核评估针对具有世界一流办学目标、一流师资队伍和育人平台，培养一流拔尖创新人才，服务国家重大战略需求的普通本科高校。重点考察建设世界一流大学所必备的质量保障能力及本科教育教学综合改革举措与成效。

2.第二类审核评估针对高校的办学定位和办学历史不同，具体分为三种：一是适用于已参加过上轮审核评估，重点以学术型人才培养为主要方向的普通本科高校；二是适用于已参加过上轮审核评估，重点以应用型人才培养为主要方向的普通本科高校；三是适用于已通过合格评估5年以上，首次参加审核评估、本科办学历史较短的地方应用型普通本科高校。第二类审核评估重点考察高校本科人才培养目标定位、资源条件、培养过程、学生发展、教学成效等。

四、评估程序

审核评估程序包括评估申请、学校自评、专家评审、反馈结论、限期整改、督导复查。

（一）评估申请。高校需向教育行政部门提出申请，包括选择评估类型和评估时间。中央部门所属高校（包括部省合建高校，下同）向教育部提出申请。地方高校向省级教育行政部门提出申请，其中申请参加第一类审核评估由省级教育行政部门向教育部推荐。

教育部普通高等学校本科教育教学评估专家委员会（以下简称教育部评估专家委员会）审议第一类审核评估参评高校。

（二）学校自评。高校成立由主要负责人任组长的审核评估工作领导小组，落实主体责任，按要求参加评估培训，对照评估重点内容和指标体系，结合实际和上一轮评估整改情况，制订工作方案，全面深入开展自评工作，形成《自评报告》并公示。

（三）专家评审。评估专家统一从全国审核评估专家库中产生，人数为15—21人。原则上，外省（区、市）专家人数不少于评估专家组人数的三分之二、专家组组长由外省（区、市）专家担任。采取审阅材料、线上访谈、随机暗访等方式进行线上评估，在全面考察的基础上，提出需要入校深入考察的存疑问题，形成专家个人线上评估意见。专家组组长根据线上评估情况，确定5—9位入校评估专家，在2—4天内重点考察线上评估提出的存疑问题。综合线上评估和入校评估总体情况，制订问题清单，形成写实性《审核评估报告》。

通过教育部认证（评估）并在有效期内的专业（课程），免于评估考察，切实减轻高校负担。

（四）反馈结论。教育部和各省级教育行政部门分别负责审议《审核评估报告》，通过后作为评估结论反馈高校，并在一定范围内公开。对于突破办学规范和办学条件底线等问题突出的'高校，教育部和有关省级教育行政部门要采取约谈负责人、减少招生计划和限制新增本科专业备案等问责措施。教育部每年向社会公布完成审核评估的高校名单，并在完成评估的高校中征集本科教育教学示范案例，经教育部评估专家委员会审议后发布，做好经验推广、示范引领。

（五）限期整改。高校应在评估结论反馈30日内，制订并提交《整改方案》。评估整改坚持问题导向，找准问题原因，排查薄弱环节，提出解决举措，加强制度建设。建立整改工作台账，实行督查督办和问责制度，持续追踪整改进展，确保整改取得实效。原则上，高校需在两年内完成整改并提交《整改报告》。

（六）督导复查。教育部和各省级教育行政部门以随机抽查的方式，对高校整改情况进行督导复查。对于评估整改落实不力、关键办学指标评估后下滑的高校，将采取约谈高校负责人、减少招生计划、限制新增本科专业备案和公开曝光等问责措施。

五、组织管理

教育部负责制定审核评估政策、总体规划，统筹协调、指导监督各地各校审核评估工作。委托教育部高等教育教学评估中心（以下简称教育部评估中心）具体组织实施中央部门所属高校第一、二类审核评估和地方高校第一类审核评估工作。

省级教育行政部门依据国家有关规定和要求，结合实际，负责制订本地区审核评估实施方案、总体规划，报教育部备案。组织所属高校第二类审核评估及推荐高校参加第一类审核评估工作。选取1—2所高校委托教育部评估中心指导开展第二类审核评估试点，为全面推开本地区审核评估工作做好示范。

教育部评估中心制订专家管理办法，建设全国统一、开放共享的专家库，建立专家组织推荐、专业培训、持证入库、随机遴选、异地选派及淘汰退出机制。

审核评估经费由有关具体组织部门负责落实。

六、纪律与监督

审核评估实行信息公开制度，严肃评估纪律，开展“阳光评估”，广泛接受学校、教师、学生和社会的监督，确保评估工作公平公正。教育部和省级教育行政部门对参评学校、评估专家和评估组织工作的规范性、公正性进行监督，受理举报和申诉，提出处理意见。

教学考核方案【篇6】

随着教育的不断发展，小学教学考核也越来越受到重视。教学考核是对教师授课能力、学生学习成果和教育教学质量的一种评价方法。在制定小学教学考核方案时，注重考核内容的科学性、全面性，不仅要考虑学生的学习成绩，更要着眼于学生的思维能力、创新能力和综合素质，同时要考虑教师的教学经验和教育教学成就。

一、小学教学考核方案内容的科学性

小学教学考核方案应当注重科学性，不仅要考虑学科知识，还要综合考虑学生的人文素质、思维能力、创新能力和综合素质。教师授课时，不仅要注重学生的学科知识，更要注重学生的思维能力。通过多种教学方法，如启发式教学，问题解决式教学等，激发学生的思维，培养学生的创新能力和发现问题的能力。通过考核学生的综合素质，如语言表达能力、交际能力、协作能力等，全面评价学生的学习成果，增强学生的自信心和自尊心。

二、小学教学考核方案内容的全面性

小学教学考核方案应当注重全面性，涵盖学科知识、思维能力、创新能力、人文素质、语言表达能力、交际能力和协作能力等多方面内容。在考核学习成果时，不仅要关注学生的成绩，还要注重教学过程中的反馈和评价。通过教学过程中的批改作业、定期测验、小组讨论等形式，及时反馈学生的学习情况，帮助学生及时发现并纠正错误，提升学习能力。同时，也要注重学生的课外活动和综合素质表现，如文艺表演、文化体育比赛等，充分考察学生的综合素质。

三、小学教学考核方案中教师教学经验和教育教学成就的考核

小学教学考核方案应当注重教师教学经验和教育教学成就的评价。对于老师，教学经验是一种宝贵的财富，也是很重要的考核指标。教学经验的丰富与否，对教学质量有直接影响。通过考核教师的教育教学成就，评估教师的教学质量，加强教师的教育教学质量和提升教学经验，促进教育教学质量的不断提高。

综上所述，小学教学考核方案是对教育教学质量的一种评价方法，要注重考核内容的科学性、全面性，也要注意教师教学经验和教育教学成果的考核。在实际操作过程中，需要充分发挥评价的作用，促进学生的学习和教师的教学质量，达到教育教学质量的升华。

教学考核方案【篇7】

为了充分调动教师的工作积极性，逐步形成激励机制和约束机制，坚持按劳分配的原则，克服平均主义，实行优效优酬，将教师绩效工资与工作业绩相挂钩，发挥绩效工资的激励导向作用，特制订如下绩效工资发放方案。

一、考核内容及分值（总分1000分）

教学工作量100分

教研成果100分

师德师风100分

教学效果360分

教学常规200分

考勤安全140分

二、发放原则与方法

原则：由学校统一筹集，统一考核量化，统一计分标准，统一发放到位。

方法：三档五级

三、考核机构与程序

1、学校成立教师绩效工资考核小组，负责考核工作。

组长：xxx

副组长：xxx

成员：xxx

2、考核程序

⑴收集、整理原始材料；

⑵考核小组对每个教师逐项量化；

⑶校内公示；

⑷向中心学校上报考核结果。

四、考核细则

（一）师德师风考核（100分）

1、因师德有问题导致学生、家长到学校或上级上访，告状的，每次扣50分；

2、体罚或变相体罚学生的，每人次扣50分；

3、无故不参加学校或上级有关部门组织的政治活动的，每人次扣20分；

4、乱收费、乱推销资料物品的，每人次扣50分，并加倍罚款；

5、教师本人或组织学生进行考试舞弊的，每人次扣50分；

6、影响计划生育工作顺利进行的，每人次扣50分；

7、教师与教师、教师与家属、家属与家属打架斗殴的，依次扣双方当事人（家属由该户教师负责）50、40、30分；

8、不服从学校分工，不服从工作安排的，每人次扣50分；

9、向学生或家长直接或变相索要钱物的，每人次扣50分；

10、工作期间参与赌博，影响较坏的，每人次扣20分。

（二）考勤安全考核（140分）

1、未办请假手续或未经领导批准而私自离校的，每天扣20分；

2、早操未到操的，办公无故缺勤的，班主任晚寝未到岗的，每次扣2分；

3、上课迟到或早退的，未参加升旗仪式的，每次扣5分；

4、学校或上级开会，或其他大型活动无故不参加的，每次扣10分；

5、无故旷课的，每节扣20分；

6、由于考勤受中心学校以上领导批评的，每次扣40分；

7、课余时间，本班学生打架斗殴导致流血受伤的，班主任扣10分，科任教师每个底分扣5分；

8、教师值班、班主任周末护路未到岗的，每次扣10分；

9、在自己的工作时间、岗位，由于自己出现过错安全责任事故的，每次扣50分，造成重大事故（理赔金额在2000元以上），本项考核分为零。

（三）教学常规考核（200分）

1、有下列行为之一的，每时次扣5分：

①校内备教检查，作业、备课、听课不足次数的；

②坐着上课的；

③上课接听手机的；

④上课期间会客的；

⑤未备课上课或未带备课本的。

2、有下列行为之一的，每次扣10分：

①监试不履行职责的；

②阅卷不按时参加的；

③试卷由学生代阅的。

3、中心学校备教检查中，作业、备课、听课每少1时次扣20分；

4、在教学常规视导检查中，被领导点名批评的，每次扣30分；通报批评的，每次扣50分。

（四）、教研成果考核（100分）

1、本人撰写的论文、教案或主讲的公开课，获国、省、市、县、镇级奖励（或发表）的，依次计分如下（累计分不超过70分）；

国家级：70分

省级：一等60，二等50，三等40；

市级：一等40，二等35，三等30；

县级：一等30，二等25，三等20；

镇级：一等15，二等10，三等5。

2、完成学校规定的公开课、教学随笔、教研活动的，得30分；未上公开课的，扣10分；未按时上交教学随笔、教学计划总结的，每次扣5分；不参加教研活动的，每次扣5分。

（五）、教学工作量考核（100分）

1、教学工作量包括包括任课课时（正课、朝读、坐班、晚自习等）和教学岗位（校长、主任、班主任、教研组长、备课组长、年级协管等），由教务处每月具体考核，发放课时津贴，期末不再另行量化。

2、全体教师根据任课节数计算月课时工作量，其公式为：2.75元×每周课时数×4周=月课时工作量（元）

3、以上计算，不分年级任课，不分主次课，朝读、坐班计1课时，晚自习计2课时；

4、毕业班课时上浮20%；

5、特殊岗位人员工作量每月津贴数为：

体育教师带操：15元/月（缺一个早操扣款2元）；

备课组长或教研组长：10元/月（负责计划，本组教研，记载，阅卷），不累计；

年级协管：25元/月（协助管理年级事务）；

班主任：0.4个标准工作量（负责第一或第三节晚自习，如缺岗按旷课扣分）；

主任、副主任：0.4个标准工作量；

团书记：0.3个标准工作量；

副校长、工会主席：0.8个标准工作量；

校长：1个标准工作量。

（六）教学绩效考核（360分）

1、七、八、九年级每期均按期中、期末两次考试进行教师教学绩效考核，期中考试占60分，期末考试占300分（中心学校组织），六年级只按期末考试（中心学校组织）考核评估；

2、学校或中心学校举行的教学质量检测，评估科目及学科计位方法均按《濯港镇中学教师教学绩效评估方案》执行；

3、绩效评估方法：

①本校组织的考试第1～4名依次得分为60、45、30、15分；

②中心学校组织的统考相应位次得分；

③六年级位次得分参照《濯港镇小学教学质量评估方案》中“计分表”，按其相应分值10倍积分（最高值360，最低值100）；

④教师只任教一个班一门学科，其考试位次积分即为该项得分；在同年级跨班级任同学科课程，其积分之和除以任教的班级数所得分值即为该项得分；跨年级任同学科课程，该项得分为高年级的0%加上低年级的40%；跨学科任教，该项得分为中考分值的学科积分的60%加上分值少的学科积分的40%。

五、非教学人员绩效工资发放方案另行制订。

教学考核方案【篇8】

二0一四年九月

铁

营

小

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核

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案

为激发广大教师的工作积极性，努力提高教学质量，本着公平、公正、公开的原则，按重实效易操作的基本思路，使每位教师的工作都有可比性。特制定本考核方案。

各项考核所占分值

1、教学成绩160分

2、教学常规50分

3、师德评价30分

4考勤考核

5、工作量

6、减分项

7、教师业务考试

考 核 细 则

一、教学成绩

（一）单科成绩（160分）

1、平均分（40分）、以教研室组织的每学期月考成绩为依据，每次月考平均分第一名得40分，第二名平均分比第一名平均分低多少分，在40分的基础上减去多少分，依此类推。

2、及格率(40分)每次月考及格率第一名得40分，第二名及格率比第一名及格率低多少个百分点，在40分的基础上减去多少分，依此类推。

3、优秀率（40分）

每次月考及优秀率第一名得40分，第二名优秀率比第一名优秀率低多少个百分点，在40分的基础上减去多少分，依此类推。

4、优秀人数（40分）

每次月考优秀人数最多的为第一名，得40分，第二名优秀人数比第一名少几人，在40分的基础上减去几分，依此类推。

（二）班级总成绩（400分）

1、总平均分（100分）

每次月考班级总分平均分第一名的100分，第二名总平均分比第一名总平均分低多少分，在100分的基础上减去多少分，依此类推。

2、总分及格率（100分）

每次月考总分及格率第一名得100分，第二名总分及格率比第一名总及格率低多少个百分点，在100分的基础上减去多少分，依此类推。

3、总分优秀率（100分）

每次月考总分优秀率第一名得100分，第二名总分优秀率比第一名总优秀率低多少个百分点，在100分的基础上减去多少分，依此类推。

4、优秀人数（100分）

每次月考总分优秀人数最多的为第一名，得100分，第二名优秀人数比第一名少几人，在100分的基础上减去几分，依此类推。

（三）学生人数

每次月考全体学生参加，以各班实际人数的95%计算成绩。（各班学生人数以教研室所查人数为准）

（四）奖励办法

1、单科成绩奖

每次月考单科奖，每年级9个班以上，含9个班奖前4名；6个班以上，含个班奖前3名；4个班以上，含四个班奖前2名；低于4个班奖前1名。（2014年秋季各年级班数：一年级7个班，二年级9个班，三年级7个班，四年级6个班，五年级4个班，六年级4个班），分别奖100元、80元、60元，40元；科学、社会分别奖。40元、30元、20元，英语分别奖80元、60元、40元。

2、班级总分奖，班级成绩核算按捆绑式，每次月考,班级总分奖，每年级9个班以上，含9个班奖前4名；6个班以上，含个班奖前3名；4个班以上，含四个班奖前2名；低于4个班奖前1名（2014年秋季各年级班数：一年级7个班，二年级9个班，三年级7个班，四年级6个班，五年级4个班，六年级4个班）。三、四、五、六年级班级奖，第一名奖该班180元，第二名奖该班140元，第三名奖该班100元；第四名奖该班60元；

一、二年级班级奖，第一名奖该班140元，第二名奖该班100元，第三名奖该班60元；第四名奖20元。奖金分配按所教学科的分值分配，语文100分、数学100分、英语80分、社会30分、科学30分，（如：班级第一名，英语教师奖金=180元乘（80分除340分）。

（以上1、2条，月考完及时兑现奖励）

二、教学成绩绩效考核奖励办法

（一）教师个人成绩考核

1、为保证学生各科均衡发展，鉴于多数班级为两人一个班，三、四、五、六年级语文带社会、数学带自然，因此正科得分加副科得分的平均分为该教师教学成绩得分；只上一门正科（语、数、英）或两科副科（社会、科学）的按所得分数的90%计算得分；只上一门副科（科、社）的按所得分数的50%计算得分。为公平竞争，同年级同学科评比，依据每位教师得分，分配计算教学成绩绩效工资；不担任考试科目或后勤人员，教学成绩得分，一般不高于本学区，任考试科目教师教学成绩得分最低的教师；全体教师教学成绩纳入期终绩效工资考核。

2、进步奖：为鼓励基础薄弱年级、学科，教师设进步奖，以每学期第一次月考成绩为基数，第二次、第三次、第四次月考成绩成一直上升趋势进步一个位次奖20元，两个位次奖30元，三个位次奖40元，以此类推。

3、联考奖：本学期我校与其他五个乡镇举行月考联考，每次月考在六乡镇同年级同学科中奖前六名，语文、数学，第一名奖100元、第二名奖90元、第三名奖80元、第四名奖70元、第五名奖60元、第六名奖50元；英语、80元、70元、60元、50元、40元30元；科学、社会40元、35元、30元、25元、20元、15元。乡镇联考罚后六名，每次排名倒第一者，每次罚60元；倒第二者，每次罚50元；倒第三者，每次罚40元；倒第四者，每次罚30元，倒第五者，每次罚20元；倒第六者，每次罚10元.。

4、每学期四次月考，所教学科4次全倒第一者，语、数罚100元，英罚80元，科、社罚30元所罚款直接从绩效扣除。

（以上1、2、3、4条，每学期绩效工资考核兑现）

（二）学区教学成绩捆绑考核

1、教学成绩计算办法，每次月考语文、数学、英语、班级单科第一名，有几个班得几分（如：该年级有五个班，学科第一名得5分，第二名得4，第三名得3以此类推）；科学、社会（品德）班级单科名次得分计算办法同语、数、英三科，但分值减半（该年级有五个班，学科第一名得2.5分，第二名得2，第三名得1.5以此类推）。学区每次月考成绩得分就是各年级、各学科得分之和（如该学区同年级有两个或多个班级，各班学科得分的平均分为该年级的学区得分），除该学区年级数的平均分（如：中心5个年级，各年级成绩之和除5得分，为中心学区得分。桑庄6个年级，各年级成绩之和除6得分，为桑庄学区得分），根据每次月考学区得分，给每个学校排名。

2、学校成绩名次奖，每学期成绩第一名（四次月考学区得分之和最高的）奖1500元，第二名奖1000元，第三名奖500元，奖金分配学区校长占20%，主任（副校长）占10%，任课教师（含任课的校长、主任）占70%。（该项奖励按教师教学成绩得分核算到教师（依据第二方面中的第（一）条中的第1条考核），学期末绩效工资兑现）

注：教学成绩奖励考核（绩效工资核算）同年级同学科老师之间评比考核（英语学科，铁营小学全体英语教师统一考核），不占用其他年级老师的分数和金额。

三、教学常规（50分）

（一）教学常规奖惩：每年级8个班以上（含8个班）奖前4名，每年级6个班以上（含6个班）奖前3名，每个年级低于6个班奖前2名,。教研室每次检查为依据，同年级同学科教师之间进行比较，（包括语文、数学、英语、科学、社会、），每学期汇总一次（按每学期所查次数的总分或平均分计算），第一名奖80元，第二名奖60元，第三名奖40元，第四名奖20元。（语文带社会，数学带科学，英语教师不分年级全体比较），教学常规检查得分极低者，全校通报批评；常规和教学成绩同年级同学科比较同时都倒第一者罚50元。（以下三项得分平均值为该项得分）

（二）教学常规绩效考核：教师每次常规检查得分之和，为该教师常规绩效考核得分。

（三）常规检查内容：

个人资料（50分）

1、听、评课（全体教职工）各学区制定听课计划（20分）

（1）教师人每学期听课不少于20节（每月不少于5节），校长、主任每学期不少于40节

（每月不少于10节）。

（2）听课记录填写齐全、详实，有听后感，有分析、评价。

（3）内容不详实每节次扣1分，每少听一次扣4分，抄袭别人、以旧充新者该项不得分。（4）每学期查四次。（教师听课每周不少于1次，每少一此扣5分，校长、主任、每周不少于2次，每少一此扣2.5分，）

2、学习记录（政治、业务、校本培训三项平均分）2-3万字（8分）。

（1）、政治、业务学习内容有各学区开学初定出学习内容、学习时间（不占用正常上课时间，可利用每周六、周日）、主讲人。

（2）政治理论学习、业务理论学习，分别每隔周学一次，每次不少于1000字。（根据完成情况打分，满分8分）每少1次扣2分，每次字数不足扣2分、内容不详实不得分。

3、家访记录（8分）

每周一次，内容详实，填写齐全得8分，少1次扣2分，内容不具体、不真实扣1分，完为止。

4、教研、会议记录，校本培训（含集体备课记录）会议记录，不全者扣1分/次。（8分）

（1）校本培训内容有教研室开学初制定出学习内容、学习时间、培训形式、主讲人（包括集体备课）。

（2）内容详实，教师有学习感悟，每两周一次，没少一次扣4分，内容不全，不详实扣1—3分。

5、班主任会议记录、安全例会（6分）记录要详实、切合实际，会议安排有落实；安全教育全面、具体，措施有效、得当，记6分（优6分、中4分、差2分）。每周一次，没少一次扣2分。

备课（包括音、体、美、品德、实验等）(50分)教师要讲备统一，备课真正为教学做准备，上课带好备课，否则该项不得分。

1、教学计划、总结。（包含音、体、美、品德、实验）（5分）开学初查计划，学期末查总结。

要求：教学内容、教学方法、知识结构分析、学生分析、措施、内容详实具体切合实际。

2、教学反思（10分）（全体教师，优10分、中7分、差4分）每周1次，每次不少于300字（50周岁以下教师每两周一次），反思本周上课中的得失，整改措施，补救方法、效果，上课心得等。每少一次扣3分，内容不具体每次扣1分。

3、教师教案（35分）

备课要质量高、数量足、实用性强不得抄袭。要注重学生自学、合作、交流、探究，备教法、备学法，特别要体现学生训练题（题型要精选、针对性强）。教学目标明确，切合实际，重难点突出（优3分、中2分、差1分）；教学活动设计能突出学生的主体作用（优4分、中3分、差2分）；教学过程合理详实，可操作性强（优6分、中4分、差2分）；板书设计合理(优2分、中1分)；能精心设计练习题（优6分、中4分、差2分）；教学反思深刻，能拾漏补缺（优2分、中1分）；书写（工整2分、潦草1分）；项目齐全2分，每少一项减0.5分。次数8分，没

少一节扣8分，此项可出负分。

语文每周4节（含作文备课），数学每周4节；体育每周2节；科学、品社、音乐、美术、每周2节；心理健康每年级每周1节；英语每周3节；安全教育课每两周1节。教师必须按时完成备课，教案节数不足者每少一节扣8分，教案质量是从备目标，重难点、备教法、备学法、备学生、备反思等方面打分，不按时完成任务者0分，教案质量应从实用性评价打分，质量差、实用性低，酌情扣分。

作业及单元考试（50分）

1、作业（30分）

（1）作业量要适中，要确实做到减轻学生负担，不准布置重复性、机械性的作业，作业要有针对性、与目标相符，各科作业齐全、正规、及时、全批全改并有批改记录。

（2）练字本（优3分、中2分、差1分）,每周不少于4次。

作业，（8分）作业批改及时，认真规范，无漏批错批现象，有批改时间和等级评价（优4分、中3分、差2分）；作业质量高，无重复机械作业，以中、高难度题为主（优4分、中3分、差2分）。基础训练，批改及时，有批改时间，能体现补救修改，有等级评价（优8分、中5分、差2分）。配套练习册，批改及时，有批改时间，能体现补救修改，有等级评价（优8分、中5分、差2分）。三、四、五、六年级语文设小作文、日记等培养学生写作能力的作业，（家庭作业总量1—3年级不超30分钟，4—6年级不超1小时）

（3）每次作业批改，要有批阅记录（优3分、中2分、差1分）。

（4）作业次数不足、批改不及时每次扣6分，每周，数学不少于5次，语文不少于5次（作文一次相当2次作业）英语不少于4次，科、社不少于2次。

2、单元测试（20分）

（1）单元测试按进度表，各学校具体负责督查，能按进度测试8分；试卷分析4分（优4分、中3分、差2分）；分数册2分；试卷、补救措施、错题更正6分（优6分、中4分、差2分）由教师放入档案盒。

（2）语、数、英每两周一次检测；科、社每4周一次检测。不按时测试每少一次扣10分，没分析、没批阅、补救措施每少一次扣6分，扣完为止。

（3）及时填写学生学情跟踪卡，利用各种形式搞好学困生、边缘生转化工作。（每周一次）如缺少酌情扣分。

四、工作量考核

1、班级人数，按全校班级平均人数为基数（本学年全校1618人，37个班，班平均人数为44人（约）），所教班级人数比平均班级人数多3人以上者，再每多1人，奖该班20元，多2人奖该班40元，以此类推(根据教师所教学科分值计算到个人)。所教班级人数超平均班级人数的，成绩与同年级比较最后一名的不享受该奖励（班级成绩按每学期四次成绩之和计算）。

2、课时量，教师课时量按周课时计算，一、二年级人均课时量为20节，三、四、五、六年级人均课时量为16节。计算办法，课时量金额×（教师个人课时÷平均课时）。

3、担任五室管理员、学籍管理员、前勤、后勤等职务的由学区根据实际情况考核。

五、师德考核（30分）

根据教师平时工作表现，教学成绩，与其他教师的配合协作等。有校领导、教师代表评价得分（优30分、中20分、差10分），优、中、差比率按2：5：:3来分配，各学校独立考核。

六、教师考勤考核

1、以学区考核为主，每月汇总后报教研室备案；教研室将不定期抽查，考勤情况按《铁营中小学教职工考勤制度》、《铁营小学集体教研、会议考勤》处理。

2、教研、会议、阅卷、监考等教研室组织的集体活动，无故不参加每人次扣50元，请假扣20元，迟到10元。

七、减分项

1、被通报批评的教师直接从考核分数中扣除应扣分数。被铁营教研室通报每人次扣10分，被市局通报每人次扣20分。造成严重后果者根据有关规定处理。

2、对四次月考中两次考试倒第一者扣除20分；四次考试都是倒数第一者，扣除50分，成绩很差者直接解聘教师岗位。

八、小学所有教师由教研室和学区统一考核，考核办法结果由校代会通过，按以上计算绩效总分，并与绩效工次挂钩，作为评优选模，聘任依据，考核分数由高到低依次产生。

注：本方案公布之日起执行，解释权在教委，未尽事宜由教委讨论决定。

乐陵市铁营小学 2014.9.15

教学考核方案【篇9】

为了加强对教师教学工作过程、学生学习表现结果的监测和调控，促进教学质量稳步提高，切实加强对我校教学质量的管理，全面提高教育教学质量，为构建系统、科学、有效的教学质量监测体系，以进一步实施素质教育，深化课程改革，提高教学质量，特制定本实施方案。

一、指导思想

教学质量必须面向全体学生。对全体学生负责，既重视教师的“教”更重视学生的“学”，使教学过程成为不断反馈、不断调节、不断改进的动态过程，达到大面积提高教学质量的目的。通过对学校教学质量进行监测，使教师树立科学的发展观和质量观。推动学校加强管理，改进教学，提高课程实施的质量和效益，切实减轻学生过重的课业负担，促进学生全面而有个性的发展。调动教师的教学积极性和学生学习的主动性。全面提高学校教学质量，全面推进素质教育。

二、监测原则

1、导向性原则：体现全面贯彻落实教育方针，全面实施素质教育，促进师生全面发展，促进学校持续发展，促进教育质量全面提高。

2、全面性原则：既包括对学生学业成绩与成长的`监测，要包括对教师教学质量的监测。既对学生的知识技能掌握情况进行检测，又对教师教学工作的全过程进行全程性的跟踪监测。

3、针对性和指导性相结合的原则：检测要结合学校教学现状和新课改的新要求，引导教师及时总结教学经验，分析存在的问题，提出改革的方法，帮助教师不断提高教学效率。

三、监测内容

（一）教师教学教学过程的监测。

1、备课。以备课组为单位，要高度重视和进一步规范集体备课，努力提高集体备课的实效性。

2、上课（课堂教学）。对教师的课堂教学要高标准、严要求，要充分调动全体教师积极参与教学，指导学生进行课堂学习，使学生活泼高效的学习，让尽可能多的学生受益。

3、作业布置、批改与讲评按检查情况分等级。

（二）学生学习（成长）过程监测

1、综合表现评定。

根据县教育局相关精神，评定内容分为道德品质、公民素养、学习能力、交流与合作、行动与健康、审美与表现等学生基础性发展目标的六个方面。

综合表现评价结果由综合表现评定和综合性评语两部分组成。综合性评语主要对学生综合表现内容的五个方面进行定性描述，尤其应突出学生的特点、特长和技能。综合性评语要在学生自评、同学互评、任课教师评价的基础上，由班主任撰写。

综合表现评定：各班根据学生综合表现评定内容的五个方面，结合本班实际情况，将其具体化，力求科学性和可行性。综合表现评定结果为优秀（A)、良好(B)、合格(C)、不合格(D)四个等级。

2、测评等级：主要是对能够体现学生素质发展水平的部分项目进行的定量测评。测评项目包括：道德品德、公民素养、审美与表现、运动与健康、学习能力、交流与合作等六类。

（三）教学效果的监控。

1、日常教学质量的随堂抽测

根据各学科、各年级、各课节的具体教学内容的实际情况，制定出每节课的具体抽测内容，由学校教学质量监测机构的成员不定期到各班进行随堂听课，课后对学生的掌握情况进行抽查，并准确、合理的分析抽测结果，及时反馈给教师，对教师的教学工作作出有效调控。

2、阶段性教学质量检测及在期末通过对全校各学科进行检测，以各学科成绩相对落后的学生学习情况后，各学科、各班级教学质量的提高幅度为评价的内容开展相应评价。

四、检测方式

学校建立教师、年级组、学科教研组三级监测网络，教师以自我监测和随堂检测为主,随教学过程进行而进行。教研组以抽查教案、作业和对学生进行阶段性检测为主的检测方式。

五、学校监测机制

集中监测。除每学期根据县教育局教育教学质量监测安排相关集中检测工作外，组织好期末质量检测，并做好质量分析与数据呈报工作。

期末要按县教育局教育教学质量统一要求，开展校内教学全方位督查和每学期教师评价工作，及时上报督查、评价结果。

教学考核方案【篇10】

一、考核等次和范围

年度考核等次分为优秀、合格、基本合格和不合格四个等次。优秀等次的比例不超过15％。

考核范围为学校在编的管理人员（含中层及以上学校领导干部）、专业技术人员、工勤人员（含后勤人员、教辅人员）。

各职务层次间的优秀等次不得相互占用。

二、考核内容

考核的内容包括德、能、勤、绩、廉五个方面，重点考核工作绩效。

考核内容根据岗位的不同，确定考核重点：管理人员重点考核思想政治素质，遵守法律、法规、规章制度和依法行政能力以及管理水平和工作实绩等情况；专业技术人员重点考核其专业技术水平及工作实绩，特别是工作中技术创新、学术研究能力等情况；工勤人员主要考核履行岗位职责、遵守职业道德和操作技能及服务态度等情况。

三、考核标准

年度考核的结果分为优秀、合格、基本合格、不合格四个档次。考核标准明确具体，不同类别、不同等级岗位的工作人员应有不同的标准。

（一）确定为优秀档次须具备下列条件：遵纪守法，思想政治素质高，具有模范的职业道德和良好的社会公德、家庭美德、个人品德；勤于学习，有计划地参加教育培训，与岗位要求相应的专业技术技能或者管理水平高，履行岗位职责能力强；公益服务意识和工作责任心强，具有模范的勤奋敬业精神，工作态度认真负责；全面履行岗位职责，高质量地完成工作任务，成效显著，服务对象满意度高；在廉洁从业方面具有模范作用。

（二）确定为合格档次须具备下列条件：遵纪守法，思想政治素质较高，具有良好的职业道德、社会公德、家庭美德、个人品德；定期参加教育培训，与岗位要求相应的专业技术技能或者管理水平较高，履行岗位职责能力较强；公益服务意识和工作责任心较强，具有勤奋敬业精神，工作态度比较认真负责；能够履行岗位职责，较好地完成工作任务，富有成效，服务对象满意度较高；廉洁从业。

（三）事业单位工作人员具有下列情形之一的，应当确定为基本合格档次：思想政治素质一般，或者在职业道德、社会公德、家庭美德、个人品德方面存在明显不足；终身学习意识不强，学习主动性一般，接受、参加教育培训较为勉强，与岗位要求相应的专业技术技能或者管理水平较低，履行岗位职责能力较弱；公益服务意识和工作责任心一般，或者工作态度、工作作风方面存在明显不足；基本能够履行岗位职责，但完成工作的数量不足，质量和效率不高，或者在工作中有较大失误，或者服务对象满意度较低；能基本做到廉洁从业，但某些方面存在不足。

（四）事业单位工作人员具有下列情形之一的，应当确定为不合格档次：思想政治素质较差，或者在职业道德、社会公德、家庭美德、个人品德方面较差；终身学习意识缺乏，无正当理由拒不接受、参加教育培训，业务素质和工作能力不能适应岗位要求；公益服务意识和工作责任心薄弱，或者工作态度、工作作风差；未能履行岗位职责，未能完成工作任务，或者在工作中因严重失误、失职，造成重大损失或者恶劣社会影响；不能做到廉洁从业，且情形较为严重。

四、考核方法和程序

（一）考核方法

1.分级考核与分类考核相结合

学校校长（书记）由市教育体育局进行考核；副校长由所在学校提出考核意见，报市教育体育局确定考核等次；其他人员由所在学校分管理岗位、专业技术岗位和工勤岗位按照相关工作程序和要求进行分类考核。

2.平时考核与工作领导小组评议相结合

年度考核以平时考核为基础，根据本校实际确定为《马戈庄小学业绩考核》成绩为重要依据，结合工作领导小组评价权重。

具体做法：

（1）以学年度（两个学期）的业绩考核为依据，两个学期业绩考核至少有一次为优秀等级，且另一个学期为良好及以上，列为年度考核优秀等次候选人。

（2）根据业绩考核列出的候选人名单，提交学校工作领导小组，由学校工作领导小组成员评议产生优秀等级推荐人员，若出现重票现象，再依据两个学期的业绩考核成绩之和，推荐成绩高的人员。

（3）不配合学校工作，不听从学校工作安排，长期请假，不达课时量，经常不参加学校会议和大型活动，无正当理由不参加学校安排的培训学习，不上交学校布置的相关材料，体罚学生影响恶劣，不遵守疫情防控相关规定等均不列入优秀等级名单。

（二）考核程序

在年度考核时，学校要成立考核工作领导小组，负责考核工作的具体组织实施。考核工作领导小组由本单位校长、中层干部、教职工代表组成。考核组织的日常事务由本单位相关处室承担。

工作领导小组：

组长：钟庆职

副组长：赵晓利

成员：夏彦涛，张文超，王桂玲、张雅菲、李晓东、范学功、王琛雷、李文静、各办公室负责人（夏青翠、毛中平、孙兴好、于慈俭、胡康康）。办公室负责人以办公室为单位评议产生，工作领导小组人员更换跟随办公室负责人更换而更换。

事业单位工作人员年度考核的基本程序：

（一）被考核人个人总结、述职，填写《事业单位工作人员年度考核登记表》；

（二）在一定范围内民主测评，收集服务对象的意见和评价；

（三）主管负责人根据被考核人平时考核、民主测评、服务对象评价的得分情况，写出评语并提出考核档次建议意见；

（四）考核工作领导小组对主管负责人提出的考核意见进行审核，并集体研究确定被考核人的排名及考核档次；

（五）将考核结果及得分排名情况在本单位范围内公示，公示期应不少于5个工作日，对拟确定为基本合格、不合格档次的工作人员进行组织谈话；

（六）将考核结果通知被考核人，并由本人签署意见；

（七）将考核结果及得分排名情况报市市教体局人事科备案，并将《事业单位工作人员年度考核登记表》存入被考核人档案。

对年度考核结果被确定为基本合格或者不合格有异议的，可向学校申请复核，对复核结果不服的，可按《事业单位工作人员申诉规定》提出申诉。

五、考核结果确定和使用

（一）考核结果确定

1.根据《关于机关事业单位工作人员平时考核工作实施意见》（平人社字〔20xx〕43号）的规定，各学校应按照本单位制定的考核办法和评分细则，分类对单位三类岗位人员进行量化考核。根据平时考核、民主测评及服务对象评价的分数，确定被考核人年度考核总分数。

2.基本合格和不合格等次人数按照本单位实际情况和被考核人员年度考核得分排名情况，由单位考核工作领导小组集体研究确定本年度基本合格和不合格人员名单。

3.新进教师在试用期内参加年度考核，只写评语，不确定档次。

4.学校派出的支教、顶岗培训、顶岗助教和借调人员，除特殊规定外，由受援学校进行年度考核，计算在受援学校考核总人数内，由受援学校根据本单位考核标准进行考核。

5.病假（因公负伤除外）、事假、非单位派出学习累计超过考核年度六个月以上的工作人员，不参加年度考核。

6.受处分工作人员的年度考核，按照下列规定办理：

（1）受到警告处分的，在作出处分决定的当年，年度考核不能确定为优秀档次；

（2）受到记过处分的，在受处分期间，年度考核不得确定为合格及以上档次；

（3）受到降低岗位等级处分的，在受处分期间，年度考核不得确定为基本合格及以上档次。

处分解除后，其年度考核不再受原处分影响。

7.涉嫌违法违纪被立案调查尚未结案的，参加年度考核，不写评语、不定档次。结案后未给予处分的，按照规定补写评语、补定档次；结案后给予处分的，按有关规定办理。

8.对无正当理由不参加年度考核的事业单位工作人员，经教育后仍拒绝参加的，其考核结果直接确定为不合格档次。

9.受党纪处分的工作人员，其年度考核按照中纪委、中组部、原人事部《关于受党纪处分的党政机关工作人员年度考核有关问题的意见》（组通字〔1998〕19号）有关规定执行。

（二）考核结果使用

考核结果作为教师资格定期注册、岗位聘任、职务晋升、表彰奖励、绩效工资发放等工作的重要依据。年度考核优秀等次人员原则上应从业绩考核结果优秀等次人员中产生，年度考核结果确定为优秀等次的给予嘉奖奖励。

（一）教师资格定期注册周期内，年度考核每年达到合格及以上等次的方可进行定期注册。

（二）年度考核被确定为基本合格的，不能正常增加薪级工资，并对其诫勉谈话，限期改进；连续两年被确定为基本合格的，应转岗或接受专门培训；连续三年被确定为基本合格的，可解除聘用合同。

（三）年度考核被确定为不合格的，学校可调整岗位，教师无正当理由不同意变更岗位的，学校有权按规定程序解除聘用合同；连续两年被确定为不合格的，应解除聘用合同。

（四）教师绩效工资分配要结合考核结果确定，实现“多劳多得，优教优酬”。

六、此方案自2022年开始执行。

教学考核方案【篇11】

一、检查目的

为持续实施“创优提质”战略，进一步做好教学工作规范化管理，加强教学过程管理和质量监控，准确、全面了解教学运行的整体情况，根据国家开放大学《关于开展20__年综合教学检查工作的通知》（国开质量函〔20__〕10号）文件精神，并结合我校迎评工作的实施方案，学校决定对全体系教学单位开展20__年综合教学检查，将教学检查与发现问题、解决问题紧密结合，持续推进教学规范和教学质量提升，实现由“外部问诊体检”向“内部排毒治病”转变。根据通知要求和我校教学工作的总体安排，特制订本方案。

二、组织机构

（一）领导小组

成立湖北开放大学20__年综合教学检查工作领导小组。

组长：钟毓宁

副组长：宋移安

成员：党办、校办、宣传部、教务处、教学质量管理与评估中心、学分银行管理中心、图书信息中心、教育技术中心、校内相关二级教学单位和市（州）电大主要负责人。

（二）职责划分

教学质量管理与评估中心负责制定综合教学检查实施方案，统筹协调检查工作的运行；教务处负责组织实施各项教学检查活动的执行、拟定教学检查结果通报；校内各相关部门根据部门职责协助开展相关工作；市（州）电大配合省校，对本单位和所辖县级电大开展综合教学检查与评价。

三、工作安排

（一）检查方式

综合教学检查包括自检、实地检查、网上教学检查三个环节。自检阶段，由各检查对象开展自检工作，按照方案要求及时提交相应检查内容的文字材料。实地检查阶段，由教务处组建检查小组进行实地检查，向受检单位客观指出存在的突出问题，并提出整改意见。实地检查根据当地疫情防控要求，可采用听取情况汇报、查阅相关档案材料、听课、召开座谈会（教师、管理人员、学生）、个别访谈等方式进行。网上教学检查，采用国家开放大学教学平台数据评分的方式进行。

（二）检查内容

本次教学检查重点聚焦日常教学工作组织及运行和迎评工作开展及落实情况，围绕“三乱”治理、办学风险隐患排查、问题整改、资源配置使用、教学团队建设以及强化思政教育和意识形态等重点工作展开，具体内容如下：

1.教学检查问题整改情况

（1）上年度自检发现问题的整改情况。

（2）学校开展体系办学评估专家组提出问题落实整改情况。

2.教学相关工作的组织与落实

（1）落实学历教育“创优提质”战略的举措、案例、效果等。重点检查创优提质长效机制的建立、政策保障、覆盖面及效果。

（2）落实国家开放大学思想政治教育和意识形态工作要求的举措、效果。重点检查相关制度建设与落实、意识形态工作及效果、“三全育人”工作措施，以及“思政课程”“课程思政”教师队伍、教学实施、经费投入、实践基地建设与应用等。

（3）落实分部办学评估、治理整顿的举措、相关保障、以及组织的二级培训内容及效果等。

3.教学管理与考核

（1）落实“治招”要求的举措与效果。重点检查招生工作的组织与实施，相关制度文件的建设与落实，招生宣传、入学资格审核、档案管理等工作，是否存在委托中介机构招生、违规跨区域办学、虚假承诺、费用收取不规范等情况。

（2）落实“治学”要求的举措与效果。重点检查人才培养方案编排与落实、学生学习情况的管理及考核；形成性考核工作的管理办法、信息系统、批阅记录、考核成绩等情况；毕业论文、学位论文工作的组织与实施，指导教师资质管理与配置情况、指导过程及效果、论文撰写及答辩等情况；毕业实践环节管理及实践教学基地运行等情况。

（3）落实“治考”要求的举措与效果。重点检查考试文件制度的建设与落实、考点设置、保密要求落实、考试组织实施是否规范严格，考风考纪教育与考试违规违纪处理、试卷评阅及成绩管理等。

（4）教学检查工作的组织、落实及效果。检查教学质量管理专岗人员配置情况、教学督导组工作计划、工作总结制定、提交情况，教学督导工作开展情况。

（5）应用教学管理数据的'情况及效果。重点检查质量因子、网上教学检查相关数据分析应用及教学质量改进情况等。

4.资源配置与使用

（1）引导学生应用教材、资源进行学习，提升“主教材配置率”和教材、资源应用实效的举措与效果。通过数据对比，实例分析，呈现文字教材配置、资源应用与服务管理情况。

（2）牵头建设专业及课程学习资源的经费保障、建设效度、教学支持服务及实际使用情况；自建选修课及非统设课程资源的基础投入、建设实效、支持服务及学生应用效果。

（3）学校数字图书文献配置与应用情况，面向基层办学单位的数字图书馆培训、服务及相关活动开展情况。

（4）自建资源（教材、网络课程、视频）内容的审查情况。

5.网上教学检查

（1）网上教学相关制度建设、落实和网上教学基本情况。通过网上教学情况对应网上教学相关制度建设，核查举措制度的具体落实效果。

（2）思政课网上教学情况。重点检查五门思政必修课程网上教学的组织与实施情况。

（3）网络教学团队建设与推进情况。重点检查落实《关于深入推进网络教学团队建设工作的意见》《国家开放大学网络教学团队建设管理办法》《国家开放大学网络教学团队考核方案（试行）》要求，在团队组建、制度建设、团队运行与评价等方面取得的进展与成效。

（4）基于网络教学团队开展网上教学工作的举措、成效及相关典型案例。内容包括但不限于：网络教学团队在课程思政、教学过程落实、教学效果及教学改进等方面取得的成绩。

（三）工作步骤

1.宣传部署（8月30日—9月23日）

9月23日前，各办学单位及相关部门将《20__年综合教学检查联系人信息表》（见附件2），发送至教学质量管理与评估中心、教务处联系邮箱。由教务处汇总学校20__年秋季学期课程安排表，并报送教学质量管理与评估中心。

2.综合检查（9月23日—9月30日）

9月27日前，体系各办学单位及相关部门根据通知要求组织实施自检自查。9月30日前，教务处安排教学检查小组对办学单位开展实地检查。

3.总结通报（10月3日—11月4日）

10月15日前，相关部门将分工撰写的文字材料和相应内容报送至教学质量管理与评估中心。报送形式为文字材料电子版及纸质版一份（需部门负责人签字）。11月4日前，由教学质量管理与评估中心汇总撰写学校20__年度综合教学检查自检报告，教学处拟定综合教学检查结果通报。自查报告和结果通报经校领导审批后报送国家开放大学。

4.诊断改进（20__年11月—2023年5月）

发布湖北开放大学综合教学检查自检报告，进行自我诊断与改进。将国家开放大学综合实地教学检查与网上教学检查、听评课专项督导、巡考等检查结果及时通报，以问题导向规范体系办学，引领质量意识和自查自纠能力提升。

四、工作要求

1.高度重视，注重实效。各办学单位、省校相关部门要高度重视此次综合教学工作检查，要结合我校迎评工作方案有针对性地制定具体的教学检查方案，对涉及此次综合教学检查的内容进行全面检查，对在检查中发现的问题及时整改，狠抓落实。

2.认真总结，突出特色。自检工作和文字材料应在逐项检查的基础上，聚焦提升质量、落实教学过程管理、持续实施“创优提质”战略。提交的文字材料要求举证充分、数据准确、图文并茂，既要突出重点和亮点，又要总结经验和不足。存在的问题既要分析原因，也要提出整改措施。文字精炼，凝练特色，减少往年已提的亮点总结。

3.数据详实，材料真实。各办学单位、省校相关部门务必按规定时间和要求完成自检自查和相关文字材料的提交。报送材料尽量避免空洞宽泛的文字描述，注重数据和图片的使用，并做好相关数据、图片等支撑和佐证材料的归类，确保相关材料的真实性和完整性。

五、结果使用

办学单位教学检查情况将与考核评价挂钩，检查和整改结果将作为学校资源配置（如招生计划、评优名额、新专业申报等）、业务拓展权限给予和办学业务管理与评价的重要依据。

六、文字材料提交分工

各相关部门撰写材料前，应组织相关人员对所负责的工作进行反复研讨，对照“20__年开放教育综合教学检查自检报告相关部门提交文字材料分工表”（见附件7）认真总结并撰写相应内容

教学考核方案【篇12】

为了调动广大教师的积极性，努力实施素质教育，加强教师管理科学化，依据《教职工考核方案》，结合我校实际情况，在总结过去我校教师考核办法的基础上，制定本办法：

1、考核内容：包括教师工作量，备课编写教案，作业批改情况，计划总结，教学反思和论文，辅导学困生情况，听评课，上课质量，教研活动等方面。

2、考核原则：体现多劳多得，兼顾公平效率；考核导向要有利于教学常规管理，有利于教师业务成长；考核依据要侧重于考查教学工作任务的完成情况、教学常规材料的完成情况等。

3、组织领导：成立教学常规考核领导小组，由校长组织实施，教务处具体组织，量化赋分。

4、考核办法：教师教学常规每学期综合考核一次，并按期公示。

5、考核结果：作为教师评优、评先、职称评聘的重要依据。

6、教学常规考核共100分，分十部份。

第一部分：教师工作量（20分）

周任课情况（10分）+听课情况（10分）=20分

1、周工作量最高得10分，周工作量每少一节减0.5分。若跨科或跨年段，可加0.5分，但总分不能高于10分。

2、其他老师请假时，由教务处安排代课的，每节加0.5分，最高可加2分。（教师代课，教务处要有备案。）

3、每学期要听课20节，每节课0.5分。没有进入课堂听课的，视为虚假听课，不得分。听课时要认真记录，及时评价，记录简略或不评价的每节减0.2分。

第二部分：备课、教案编写情况（15分）

1、熟悉课标、教材，教学目标明确，教学环节完整。

2、教案格式，符合学校统一要求。

3、教学过程、步骤设计清晰，各环节衔接紧密，板书设计符合教学所需，作业设计具体、有针对性。

考评办法：

1、学期教学计划占1分。

2、学期备课占1分。

3、表头栏目完整1分。

4、有板书设计1分。

5、教案编写情况符合上述3条得9分（每项3分）。

第三部分：批改作业情况（10分）

1、作业批改及时、有批改日期，有鼓励性评语等。

2、对作业中出现的典型错误，指导学生认真分析、及时订正。

3、对学困生作业能认真批改等。

4、学生作业整齐干净，书写工整，不乱勾乱画。

考评办法：

1、以上要求，每项2分，满分10分。

2、未按规定督促学生提交作业备检的本项不得分。

3、作业分类布置且认真批改的可加2分。

第四部分：授课情况（20分）

1、带教案上课，正确阐述教学内容，完成每一堂课的教学任务。

2、语言规范、板书工整、充分调动学生学习积极性，无投诉。

3、课堂纪律良好，无体罚或变相体罚学生。

4、遵守作息时间，不迟到、不拖课、不早退。

5、严格按课程表上课，不私自调课。

考评办法：

1、平时教导处根据巡课、听课、召开学生会议了解情况评分，每月考核一次，每次2分，学期满分8分。

2、违反上述要求的每次减1分。

3、每学期最后一个月，每位教师上一节汇报课，教导处组织评价赋分，满分100分，折合12%计入授课考核总分。

第五部分：期中、期末考试（10分）

期中、期末考试由有学校统一组织，教师负责出卷命题（期末教研室命题）、印卷、监考、评卷、数据录入、质量分析等工作。期中

考试满分2分，出卷0.5分，出卷0.5分，监考0.5分，质量分析0.5分，参与印卷的可得2分。期末考试满分2分，监考1分，评卷0.5分，质量分析0.5分。

第六部分：教研与学习情况（10分）

1、每月完成一份教学反思，每份0.5分，共2分。

2、业务学习和政治学习内容符合要求，业务学习以课标为主，政治学习主要以、教师职业道德规范和教育法律法规为主。每月各完成4页，各记0.5分。学习考核满分4分。

3、积极参加学校和各教研组开展的学习研讨及竞赛活动活动，如听评课活动、按时上交各类活动资料。该项考核满分4分。不参加教学研讨活动的不得分。参加竞赛活动获奖的，按等次赋分（一、二、三等分别以0.4、0.2、0.1分）直接计入年度考核总分中。

4、承担学校安排的公开课、观摩课、研讨课每次加0.5分。不承担的不得分。承担区域联盟片内的公开课、观摩课、研讨课每次加1分（直接加在平时考核总分中）

第七部分：辅导学困情况（5分）

1、承认差别，但不歧视后进生，不偏爱优生。

2、认真对待，及时辅导，做好记载。

3、形式多样、针对性强，但不违规辅导。

4、辅导差生有计划，有总结。

考评办法：

（1）有三类学生名单（优绩生、中等生、学困生）得1分。

（2）学期初有辅导差生计划得1分，学期末有辅导差生总结得1分。

（3）有辅导差生记录得1分，有学困生辅导案例得1分。

第八部分：期末上交资料情况（6分）

1、学期末能及时按要求、实事求是的撰写学科教学总结，并按时上交，得1分。

2、学期末要撰写高质量的论文2篇，一篇为教学论文，一篇为德育论文，论文要原创，观点明确，论证有理，是自己的实践经验总结或真实感悟。此项考核2分。

3、结合自己的教学实际，上交一篇教学案例。1分。

4、学期末全部上交教辅资料（教材、教参、练习册、其他教辅资料），得2分。缺少的酌情扣分。部分学科可不用上交，但要注意保管好，不能丢失。

第九部分：临时工作情况（4分）

1、对于教导处安排的临时性教务工作，能主动承担，并能出色地完成，得4分。

2、拒绝教导处安排临时工作，此项不得分。

第十部分：附加部分

（一）教研组长、年级组长考核

1、按时编写提交教研组、年级组计划、总结。

2、按规定时间地点开展教研、年级组常规活动，做好考勤工作，有活动记录。

3、教研活动记录过程材料齐全，规范，按时提交教务处。

4、教研组长能认真协助教务处完成相关考评考核（如评卷阅卷、教学常规检查）工作。

考评办法：

（1）主要考评各项工作完成情况，根据实际情况额外分。

（2）教研组长最高可加4分（每月加1分）。

（二）部门负责人

体育艺术部门负责人，每组织一次活动，根据活动规模和完成情况加0—2分。

（三）论文获奖情况

论文或文章在刊物上发表，根据刊物的级别加0—2分。

教学评价方案精华

准备充分之后，我们能够应对突发情况而不感到害怕。为了保证工作的顺利进行，方案和安排必须详细到每个细节（或方方面面，或具体到具体），否则就无法顺利进行。现在，让励志的句子编辑带您一起揭开“教学评价方案”的秘密吧！我们将为您带来更多关于这个领域的深入报道！

教学评价方案(篇1)

为积极落实教育法，全面贯彻党的教育方针，推进课程改革，提高教育教学质量，促进教师自身不断发展，充分调动教师的工作积极性，实现对教师教学的科学评价，根据《高碑店市教育局关于义务教育阶段学校对教师教学评估的指导意见》，结合我校实际，特制定本实施方案，具体内容如下：

一、教师教学评估领导小组：

组长：高金成

副组长：武振平

成员：李长全陈秋月张冠华

杨国生(教师代表)

二、教学评价的原则

教师教学评价坚持方向性、客观性原则，自我评价与他人评价相结合原则，规范与创新相结合原则，等级与定量相结合原则。

三、评价内容

评价内容分为职业道德、专业水平、专业发展、课堂教学四部分内容。

(一)职业道德(满分10分)

1、爱岗敬业(满分7分)

热爱教育事业，珍惜自身的工作岗位，关爱学生积极参与学校的各种活动，能按时按量地完成学校交给的各项任务，出满勤，按实际考核得分7%，未履行自己的职责，没有按时按量完成自己的教学任务，按每缺席一课时减0.1分计算;未出满勤，事假一天扣0.5分，病假三天扣0.5分(1天扣0.16)，旷工一天扣1分，迟到(早退)一次扣0.1分，直至扣完本项分数为止。

2、为人师表(满分3分)

仪表端庄，举止文明，具有健康心态，乐于奉献，遵纪守法，率先垂范，为人师表者实际考核得分3%，违纪一次减0.5，直至减完本项分数为止。

(二)专业水平

1、学历资格(满分3分)

小学教师学历达到大专以上学历满分，低于大专两2分。

2、教学技能(满4分)

普通话达标，并能用普通话流畅教学;板书整齐，汉字规范;能制作简单的教具和课件;能利用网络等现代信息技术获得教学资源，进行学习和研究。

3、教学能力(满分5分)

教学语言表达清晰、准确、简洁，有一定的感染力;了解学生的心理特点和知识，能力情况;具有对学习困难预测、诊断指导的能力;有对学生实验活动、实践活动、创新活动指导的能力。

4、作业指导(满分5分)

作业选取针对性强，难易得当、数量合理，课内外作业能及时批改，有批改记录、批改日期、指导性批语。

5、教学质量(满分5分)

任教学科期末，学年学生成绩考查大于或等于镇级同年级同科平均水平得满分，低于同年级同科平均水平每2分扣0.5分直至减完本项分数为止。

(三)专业发展

1、终身学习(满分5分)

有自主学习，自我提高的愿望，有写学习笔记和体会的良好习惯;能搜集整理与教学相关信息，能按要求积极参加学校组织的各种学习、进修、培训，定期完成学校、教育局规定的学习书目。

2、转变观念(满分5分)

建立新的课程观，重视教材内容的整合、开发和利用;转变传统教学观，提倡自主、合作、探究的学习方式，体现师生互动;树立新的学生观，用发展的眼光看待学生，关注学生的全面发展，尊重每一位学生，因材施教。

3、反思交流(满分5分)

对个人的教学观念、行为具有反省的意识，积极、主动与学生、家长、同事、学校领导进行交流和沟通;能通过学生课堂学习活动、作业及知识考查情况，反思自己的教育观念、教学行为，每周听课两节，联系教学实际，主动进行教学方式的改革，教学水平不断提高。

4、研究行动(满分5分)

积极参加校本教研活动，在集体备课、教研组活动中发挥带头作用;能发现课堂教学中的问题，对问题产生的原因有自己的见解，能提出改进建议，并进行跟踪研究;有教学研究、总结的文字成果，专业水平不断提高。每学期上校级示范课一节，每学期帮助2名以上困难学生，使其成绩明显提高。

5、研究能力(满分5分)

主持开发并实施一门校本课程;主持学校校本教研主题研究或为研究活动提供课例。

6、创新成果(满分3分)

指导学生实践创新成果获得市级奖项或获得市级以上教学成果奖。

(四)课堂教学

1、教学设计(满分6分)

教材研究深透，准确把握教学目标(三维);明确教材编写意图，能充分利用教材和校内、外学习资源设计教学方案，并做好充分的教学预设;对教学重点的突破方式要设计详细，尤其是学生活动方式，教学资源的展示要有充分预设，对所用例题、习题要精选。

2、教学技术(满分3分)

以技术为教学服务为宗旨，根据教学活动需要，科学、合理地利用现代教育技术手段;能继承简便、实用的传统教学手段。

3、教学方式(满分7分)

符合课堂教学民主化、学生自主学习，自主发展的要求，教学方式的选择有利于课堂教学目标的实现;努力为学生提供动手实践、自主探索、独立思考、合作交流的空间。能够引发学生兴趣，学生积极思考，大胆探究。

4、学习环境(满分6分)

教师平等对待学生、态度亲切，能用多种方式调动学生参与学习活动的兴趣;能够展示出知识本身的魅力，善于与学生共同创造学习环境，为学生提供讨论、质疑、探究、合作、交流的机会;教师能够适时提出具有较高思考价值的问题，课堂气氛活跃，师生互动和谐。

5、课堂调控(满分7分)

能根据教学设计组织教学活动，围绕教学目标对课堂活动过程进行有效的引用，做到放得开，收得拢;并能根据具体的教学情境及时修正教学预设。能发现、利用课堂上生成的课程资源，创新教学活动，促进学生发展，师生相长。能妥善处理、巧妙利用课堂突发事件。

6、过程评价(满分6分)

过程评价及时准确，能通过课堂教学过程评价，及时得到反馈信息，引导、调控教学活动;发现问题，及时修正。能采用多样化的、个性化的评价方式激励学生的学习兴趣和自信心，引导学生创新与实践。

7、教学效果(满分5分)

学生积极主动参与学习活动;形成并掌握所学知识和技能;通过学习活动对个人及社会的相关问题形成正确的认识。

三、评价方法、步骤

教师教学评估采用等级评估、定量评定结果的方式进行，由学校组织实施，每学年一次，先由每一位教师根据评估标准进行自我等级评估(25%)。然后，教师互评(15%)、学生评估(10%)、学校评估小组评(50%)，确定教师教学评估等级。最后，转换为分数对教师做出校级评价。教师“教学评估等级权重”表存入每位教师档案，作为教师专业发展考核的重要依据。

四、结果认定

教师教学评估分为优秀、良好、一般、不合格四个等级。具体分值为：优秀90分以上;良好70—89分;一般40—69分;不合格39分以下。

优秀人数不超过本学校教师总数的20%。

加分项：

1、获得市级荣誉的教师加2分，获得镇级荣誉的教师加1分。(含教师指导学生参加镇级以上活动学生所取得的荣誉);

2、班主任教师加5分。

注：进入优秀栏的教师不突破99分，进入合格栏的教师不突破89分。

教学评价方案(篇2)

为探索我校教师教学工作评价的新体系和新模式，提高我校教师的整体素质，打造精品教师，提高教学质量，实现“精品学校”的办学目标，特制定本方案。

一、指导思想

以现代教师发展观为指引，以促进教师专业发展为目的，建立促进教师不断提高的评价机制，建立以教师自评为主，校长、教师、学生、家长共同参与的评价制度，充分发挥评价的导向、诊断、激励、反思、改进和发展功能，使教师从多种渠道获得信息，对自己的工作作出客观评价和有深度的反思，促进教师的专业水平不断提升和发展，不断提高教学质量。

二、评价的原则

发展性原则：评价要体现当前教育发展趋势，体现现代教学观，以教师发展为本，“注重过程、注重发展”，既要看结果，更要看过程，把教师的日常教学工作作为评价的重点，使不同层次的教师在达到学校要求、完成教育教学任务、实现自己的专业发展计划、满足学生发展需求等工作的过程中，在原有的基础上都有所发展。

层次性原则：评价要体现层次性，体现提升性，“考虑层次、分层要求”，对新教师、合格教师、成熟教师、骨干教师、学科带头人提出不同层次的要求，以促进不同层次教师的专业能力都获得不断发展和提升。

自主性原则：教师劳动具有个体性的特点，教师发展的主体是教师，只有按照自己的兴趣爱好、特长、特点、思维方式去发展才能获得有效发展。评价要“尊重差异、尊重特色、尊重创新”，充分尊重教师的主体地位，让教师充分行使“计划自主、发展自主、评价自主”的权利，挖掘教师自身发展的潜能，开拓发展时空，发挥教师发展的主动性和创造性，不断提高教师自我反思、自我完善、自我发展的能力。

激励性原则：人人都是需要激励的，激励能使人奋起，能使人从小的成功走向大在成功。评价要“注重促进、注重激励”，改变以往只注重横向比较的评价方式，要注重教师自身发展的纵向比较，鼓励教师在不同阶段，不同基础的情况都能不断获取成功的体验，以形成自我发展的动力。

公正性原则：只有公正的评价教师才认同，只有公正的评价才能调动全体教师的工作积极性。评价要“实事求是、客观公正”，做到公开、公正、公平。

三、评价的方法

自我评价：教师自我评价是发展性教师评价的核心，是指教师通过自我认识，进行自我分析，从而达到自我提高的过程。教师自我评价对教师而言，需要教师具有一定的自我认识能力，包括对自己的教学工作、专业水平、人际关系等多方面的素质和能力有所认识，尤其要充分认识到自大的能力缺陷以及工作中存在的问题;然后，还需要有一定的自我分析能力，分析自己的不足和存在问题的原因;最后才有可能找到实现自我提高的途径。对学校而言，一是要对教师进行自我评价教育，树立正确的自我评价观，创设具有支持性的教师自我评价氛围;二是研制可操作的教师自我评价指标体系;三是重视教师的自评结果;四是慎用自评结果，不直接与奖惩挂钩;五是与他评相结合，促进教师反思能力的提高。学校拟采用的自我评价的方法有：⑴教师按照评价内容通过写自我反思的形式来评价;⑵学校根据评价内容设计有利于教师全面发展的有关表格、数据让教师自我评价;⑶通过写教学日记、阶段性工作总结等方式进行评价。总之，在自我评价中，教师应树立正确的自我评价观，具有一定的自我评价能力，学校应从多方面给予指导和鼓励，并加强自我评价工作的管理，防止自我评价过程中因过高或过低评价影响工作情绪的不良现象发生。

学生和家长评价：学生、家长是学校教育中不可忽视的两大群体。建立学生、家长共同参与的教师评价，是新课程发展性教师评价的重要内容，旨在帮助教师从多种渠道获得信息，不断提高教学水平。

1.学生参与教师评价

学生作为教育的对象，是教师教育教学活动的直接参与者，他们对教师的教育教学活动有着最直接的感受和判断;其次，教育的最终目的是为了促进学生的全面发展。因此，学生参与教师评价是学生应有的权利。此外，学生参与教师评价，能增强对教师教育教学活动的监控，有助于促进教师反思习惯的形成、反思能力的提高。

学生参与教师评价的两个担忧。一是学生是否讲真话。由于教师拥有对学生行使奖惩的权利，再加上传统思想中“师道尊严”观念的影响，所有可能有一些学生因担心教师评价引起的不良后果面不敢讲真话，尤其是面对教师身上存在的问题时。二是学生的评价是否客观。由于学生受年龄、知识的限制，一是对教师的了解不全面，可能会产生“盲人摸象”的评价;二是不能透过现象看本质，无法理解教师的良苦用心，把“好”评为“坏”。这些使教师对学生参与教师评价的客观性产生怀疑。更有一些教师担忧那些“刺头”学生会借此发泄不满，攻击教师，提出不合理的看法。

学校拟采用的学生评价的方法。⑴班干部对教师进行评价;⑵班级代表对教师进行评价;⑶通过来信、来访对教师进行评价;⑷通过发放“学生评价表”对教师进行评价。

2.家长参与教师评价

家长作为学生的父母和教育的投资者之一，自然十分关心学生在校的发展和受到了什么样的教育;同时，促进家校协同也是学校教育的重要职责。因此，家长评价教师：一方面是家长应有的权利;另一方面也是促使家长了解教师，形成家校教育合力的有效途径。

学校拟采用的家长参与教师评价的方式有：⑴班级家长委员会对教师进行评价;⑵在“家长开放日”请家长对教师的教育教学工作进行评价，主要内容是请家长代表到校听教师的课后，直接对每位教师的课堂教学作出自己的评价;⑶在家长会上诚恳地请家长对教师的教育教学工作进行评价目;⑷设立“家长信箱”，通过来信、来访、电话、网络等对教师进行评价;⑸通过发放“家长评价表”对教师进行评价。

在学生和家长参与教师评价时，事前要做好说明工作，事后要做好查实工作，防止用不实评价评价教师。

同事评价：是指教师之间相互评价。学校拟采用的同事评价的方法是：通过发放“同事评价表”对同事的政治思想、业务水平、工作态度、工作实绩进行评价，如：遵守教学常规情况、课题汇报课质量、小课题研究情况、专题讲座质量、外出学习汇报质量等进行评价。同事评价的目的是发现评价对象的优点和不足，以便取长补短、互相学习、共同提高，切忌在评价中相互闹矛盾。为了真正做出客观、合理、有价值的评价，避免教师间的摩擦或矛盾，评价结果不直接与教师的各种利益和名誉挂钩。

学校或管理者对教师的评价：是指党、政、工、团联席会或学校行政对教师进行评价。学校行政的评价，一是学校行政通过平时的各项检查、听推门课、听课题研究汇报课、查实举报等工作，收集教师的信息，根据评价体系，对学校的每一位教师作出恰当的评价，作为期末评价量化的依据;二是从中不断发现人

四、评价的组织领导

组长：校长。负责评价的全面工作，审定评价方案，布署评价工作，在实践中不断完善评价方案。

副组长：副校长。协助校长做好评价工作，负责评价方案的制定，按校长意见修订方案，落实评价工作。

成员：教导主任、副主任，教科室主任、副主任，总务主任、副主任，教研组长。负责评价的具体工作。

党支部书记、工会主席、职代会主任、团支部书记，负责评价的监督、核查工作。

此方案的解释权在学校，执行人员无权改变评估内容和标准。在执行中，如有条文、指标、权重不合理不科学的地方，提交党、政、工、团联席会讨论修改后执行。

教学评价方案(篇3)

中学教学质量评价方案

随着社会的不断发展和进步，教育的重要性得到越来越广泛的关注，而中学生是教育系统中最具代表性的群体之一。因此，中学教学质量评价方案的制定和实施对于促进中学生全面发展、提高教学质量、推进教育改革具有重要作用。

中学教学质量评价方案的评价标准应包括四个方面：教学内容、教学方法、考试评定和学生综合素质评估。

首先，教学内容是中学教育质量评价的核心，也是教师工作的重要内容。中学教育应坚持素质教育的理念，注重学科知识和人文素质的融合，充分实现教育目标和任务。因此，评价方案应增加优化课程结构等内容。

其次，教学方法也是中学教育质量评价的重要标准之一。优秀的教师应遵循良好的教育教学理念和方法，能够充分调动学生的积极性，发挥学生的主观能动性。因此，教学方法也应成为教师综合评价的标准之一。例如，评价方案中应包括教师的教学设计、教学实施和课堂评估等方面。

其三，考试评定应是中学教学质量评价的重要组成部分。针对考试评定指导教学、反映学生学习成效的目的，评价方案应规范考试内容和形式，贯彻公正、客观、科学的评价原则，促进学生学习态度、学习成效的提高。

其四，学生综合素质评估是中学教育质量评价的重要内容之一。中学生综合素质评估应该综合考虑知识、能力、态度和价值观等因素，评价方案应设计多元化的评估方式，引导学生按照自己的兴趣特长和潜力发展，推进素质教育的开展。

总之，中学教学质量评价方案应立足于优质教育的理念，遵循客观科学的原则，注重权限清晰、目标明确、任务详实、操作简便，并围绕着提高教育质量、挖掘学生的潜力发展方面不断完善。只有将中学教学质量评价方案制定和实施好，才能促进教育改革的深入推进，提高中学生的综合素质，如实反映教育成效和进步，为国家的发展和民族的振兴做出积极贡献。

教学评价方案(篇4)

课堂教学质量评估工作是教学管理部门每学期的常规教学管理工作。为客观、公正、科学地做好本、专科课堂教学质量评估，使课堂教学质量评估工作真正成为促进教学改革、提高教学质量的有效手段，根据《吉首大学关于加强教学工作提高教学质量的实施意见》（吉大发[20xx]12号）精神，特修订本评估方案。

一、评估目的

1、为学校决策提供有效的信息。

2、充分调动教师的教学积极性，为表彰和奖励积极开展课堂教学改革、课堂教学质量优秀的教师（如评选教学能手、教学名师、精品课程）提供第一手资料，为教师教学质量考核工作提供依据；

3、有效监控课堂教学运行情况，规范课堂教学秩序，推动学校教风、学风建设，形成有利于学生综合素质提高的良好氛围。

二、评估范围

全校所有本、专科课程的课堂教学（包括理论课、技能课教学，不包括实习、毕业设计和毕业论文撰写的'环节）。

三、评估对象

评估对象是某教师上的某门课程，是教师与课程的结合，即“教师＋课程”。不单是“教师”，也不单是“课程”。

四、评估人员

评估人员由三部分组成：一是学生；二是同行与专家；三是领导、干部。

五、评估指标体系

学生评估指标体系见附件1，附件3；领导、干部及同行专家评估指标体系见附件2，附件4。

六、评估办法

1、学生、同行、专家与领导、干部的评估相结合，突出学生、同行与专家在评估中的主导地位。

2、任课教师的自评、他评与教务部门组织的多种座谈会相结合。

3、网上评教、填卡评教与随堂听课、评课相结合。

七、评估程序

1、教务处组织召开课堂教学质量评估工作会议，由教务处提出该学期的教学质量评估工作方案，并组织实施。

2、全校性学生网上评教、填卡评教由教务处制定方案，教学院（部）具体组织实施，教务处教研与教学质量管理科负责数据的统计及评估结果意见的反馈，评估结果反馈给学院（部）及学校领导。

3、学校教学督导团及领导、干部随堂听课、评课由教务处制定方案并组织实施；学院（部）教学督导、教研室及行政管理人员随堂听课、评课由学院（部）制定方案并组织实施。学院（部）评课由院长或主管教学的副院长主持，教研室教师和学院（部）教学督导成员参加。评估结束，由院（部）负责将结果向有关教师反馈，并上报教务部门。

八、评估结果的处理

1、评估结果作为教师当年度教学评优的依据；

2、对课堂教学质量评估不及格者，当年不能晋升职称，并暂时取消其教学资格，通过进修（或自修）业务并经专家考核合格后方可重获教学资格。

教学评价方案(篇5)

双辽市教育局文件

双教发[20xx]4号 签发人：高文军

双辽市中小学教学质量评估实施方案

（试 行）

为了贯彻落实国家、省《中长期教育改革和发展规划纲要（20xx——20xx年）》精神，认真执行教育部颁发的《基础教育课程改革纲要（试行）》和省《进一步规范中小学办学行为深入实施素质教育的意见》，进一步规范全市中小学校办学行为，全面提升我市中小学教育教学质量，结合我市实际，特制定本评估方案。

一、指导思想

以全面贯彻党的教育方针，全面实施素质教育，推进和深化课程改革为宗旨，以发现、研究、解决学校实施新课程中突现出的问题为出发点，以开展中小学教学过程监控和教学质量评估为手段，切实提高教师、学校实施新课程的能力，推进教学质量不断提升。

二、任务目标

（一）建立科学评估体系，促进课堂教学改革

建立具有激励、导向、管理、评价功能的教学评估、指导制度和评价指标体系，使教学评估指导成为学校教学管理和教师专业成长的自觉行为。

（二）提升教师专业素养，推动课改向纵深发展

促进教师自主学习、自我反思、引导教师主动进行教学改革，不断提高教师的专业素质和教学能力。

（三） 规范教师教学行为，提高教育教学质量

规范教师的教学行为，鼓励教师在遵守教学常规的前提下，创新教学方法，应用有效的教学手段提高课堂教学效益。

（四） 规范学校办学行为，提高学校管理水平

规范中小学校的教育教学行为，鼓励学校进行教学管理、校本研修制度的建设和创新，保证新课程的有效实施，提高学校的管理水平。

三、评估原则

（一）过程监控和结果分析并举原则

在评估中强调对学校过程管理的监控，结合各项指标内容评估结果的分析，对学校教育教学工作进行诊断与分析，通过过程监控和教学质量评估引导学校注重过程管理，抓好管理细节，整体提升质量。

（二）随机抽查与定期视导相结合原则

教育局采取随机抽查与定期视导相结合的办法，定期对全市各中小学校分层次、有针对性的进行评估。

（三）自评自查与市级评估相结合原则

教学过程监控和教学质量评估，采取学校自评自查和市级评估相结合的评估机制。教育局制定有利于促进学校、教师不断发展，便于操作的教学质量评估方法和程序，使过程监控和教学质量评估工作规范化、常态化、制度化。

四、评估内容与结果认定

（一）过程性评估

过程性评估主要包括课程实施、教学常规管理、课堂教学、校本研修、专业素质考核、教育科研六个部分。课程实施部分重点评估学校的课程设置及课时安排情况、地方课程与校本课程研发及开设情况、课程资源的建设与使用情况；教学常规管理部分重点评估学校对省市规范办学行为文件精神的贯彻执行情况和学校教学管理规章制度、各年级教学管理措施及检查落实情况；课堂教学部分重点评估领导兼课情况、高效课堂教学模式构建情况以及课堂教学整体质量；校本研修部分重点评估学校领导和教师听评课情况、教研组活动情况、集体备课情况、专业发展情况；教师专业素质考核部分重点评估教师基本素养和专业水平情况；教育科研部

分重点评估围绕学校发展和课程实践中遇到突出问题的研究情况。

（二）效益性评估

效益性评估主要包括教育事业发展、学业水平达标情况、教学效益提升情况三个部分。教育事业发展情况重点评估学生流失率；学业水平达标情况重点评估学业水平测试合格率、优秀率和学生综合素质评价两个方面；教学质量提升情况重点评估在原有基础上教学效益的纵向提升情况。

（三）发展性评估

发展性评估主要包括学校自主发展规划及实施情况、学校特色项目建设及发展成效两个部分。学校自主发展规划及实施情况重点评估学校自主发展规划方案的科学性、可行性、创新性、实效性和学校自主发展规划实施成效两个方面；学校特色项目建设及发展成效重点评估学生特长发展培养计划和成效以及体育、艺术等特色活动开展情况等三个方面。

过程性评估满分为100分，效益性评估满分为100分，发展性评估满分为40分，总分为240分。在评估中根据各项评估要点，学校先进行自评，然后教育局复评。评估分为达标、基本达标、不达标3个等级，具体分值为：达标（192分以上）、基本达标（191～144分）、不达标（144分以下）。

五、实施办法

（一）校级评估

校级评估每个学年至少进行一次，根据评估细则查找学校存在问题，并提出学校下一步整改与努力的方向，撰写自我评估报告，向市教育局汇报。

（二）市级评估

市级评估在学校自评的基础上从过程性评估、效益性评估、发展性评估三个方面进行。主要采取听取汇报、随机听课、随机抽测、查阅资料、教师访谈、学生问卷等方式进行评估，对学校作出综合评价，给出教学建议，对教学工作进行有针对性的业务指导。

六、加强领导

（一）成立评估组织领导机构

过程监控和教学质量评估涉及到各个学科，业务性很强，教育局成立教学过程监控和教学质量评估领导小组，统筹谋划、指导评估工作。基础教育科负责统筹协调各项工作，教研科研等部门及各中小学校要积极配合，形成合力。

（二）建立科学的结果运用机制

各学校要把过程监控和教学质量评估纳入学校教育教学管理的常规工作，针对存在的问题，制定有效的整改措施。教育局将把此项工作纳入对学校和校长的业绩考核。

教学评价方案(篇6)

富民县罗免中心小学

小学综合活动实践评价是课程评价体系的重要组成部分。它是实现综合实践活动课程目标、发挥评价导向功能、是实质量监控的有效手段和方法。综合实践能力是一种综合性、实践性、客观性和注重学生生活体验的能力。

其特殊性决定了其评价应采用整体观、多元性、过程性等新的评价理念。为了更好地促进学生参与综合实践活动的积极性，促进学生各方面素质的健康发展，我校根据综合实践活动学科的特点和学校开展综合实践活动的实际情况，结合学生自身的生理特点和心理特点,特制定了以下评价方案。

一、评价要解决的问题

目前，小学综合实践活动课程在实施过程中还存在着一些问题，这些问题成为综合实践活动课程健康发展的一大障碍，在综合实践活动课程的实施中，参与课程实施的主体多，但取主导、核心作用的是学校、指导教师和学生，他们都存在着一些不足。

1教师的认识和角色需要改变。在实际教学中很大部分的教师在思想对上综合实践活动课程开设认识不足，在他们的潜意识里还根深蒂固的认为“主科”最重要，综合实践活动是“副科”，这样的心态导致了实践课程开设质量不高。也有一些老师认为花大功夫搞综合实践活动会影响“主科”的教学成绩，所以认识上的误区影响了教师的积极性和主动性。

2学生和家长的理解也需要提高。受应试教育的影响，学生也普遍重视考试学科的分数，对综合实践活动不够重视，导致了活动质量不高，效果不明显，要得到家长的理解与支持难。

3、学校教学条件的改善。

开展综合实践活动，学生现有知识和教学条件要高，农村硬件设施建设相对落后。另外，农村小学教师自身知识储备不足，学生知识结构单一，影响了活动的正常开展。

2、评价目标、内容和步骤

（一）评价目标

1注重学生知识技能的习得，了解学生的发展现状和发展需求，建立促进学生全面发展的评价体系。

2、发现和发展学生多方面的潜能，帮助学生认识自我、建立自信，促进学生在原有的水平上发展、整体素质的提高。

三。要建立促进教师不断提高的评价体系，建立以教师自我评价为基础、校长、教师、学生、家长参与的评价体系。

4转变教师角色，注重教师人格发展和个人价值、伦理价值和专业发展，提高教师素质。

（二）评价要求及内容

1、综合实践活动的学生评价

（1）注重过程。评价时要将关注的视角指向小学生获得结果和体验的过程，而不过分强调结果的科学性与合理性，注重小学生在活动过程中的表现。在具体操作中，教师可以通过观察，采用即**语的方式记录小学生在综合实践活动过程中的行为、情绪情感、参与程度、努力程度等表现，并将其作为评价小学生的标准。

（2）尊重多元。鼓励和尊重小学生的个性表达：演讲、绘画、写作、表演、制作等。在教师对活动做出评价的同时，通过讨论、协商、交流等方式引导小学生进行自我评价、相互评价。

（3）注意反思。发挥评价的导向作用，引导小学生反思自己的实践活动。通过调动小学生的认识和情感因素，激励小学生自觉记录活动过程（特别是重要的细节）、投入对问题的讨论、对成果的分享及思考中，主动审视自己的利弊得失，逐步完善自己的行动，拓宽自己的视野，达到自我反思、自我改进的目的。

2、综合实践活动的教师评价

（1） 深刻理解综合实践活动的实质，以负责任的态度参与本课程的实践。

（2） 通过形成性评价和终结性评价，不断有效地把握学生的发展，采取有效措施巩固评价结果；建立积极平等的师生关系，可以赢得学生的尊重，鼓励学生超越自我。

（3） 教师应帮助学生制定合理的活动计划。他善于引导学生把知识和实际生活结合起来，际有趣又有效。

（4） 教师要营造良好的活动氛围，为学生提供必要的时间、空间和资源。教师应该是学生活动过程中的引导者、推动者和研究者。

（5） 教师应具备百科全书的基本知识和生活常识，并能灵活地在各知识点之间建立联系。活动注重培养学生的反思习惯，养成良好的学习方法，使学生在生活实践中积极总结和学习新知识。

（三）评价方式

1、学生评价：

（1）学生自评

方式：每一个主题活动结束后，学生填写“综合实践活动学生个人评价表”或用描述性语言的方法对以上内容进行一次自评。

自评内容包括：

a、 你是否一直对你参与的主题活动感兴趣。

b、你收集信息、资料的途径有哪些?

c、 你对这次活动最感兴趣的是什么？

d、 你在这个活动中最大的收获是什么？

（2）小组评价

方式：每一个主题活动结束后，小组成员集体讨论，由组长执笔，用描述性评价方法针对小组成员合作情况、解决问题能力及改进方面等内容进行评价。

（3）家长评价：每一个主题活动结束后，指导教师与家长联系，邀请家长给子孩子及老师确切的口头鼓励性的评价。根据情绪体验、能力发展和努力方向对儿童进行评价。

（4）指导教师评价：根据学生在综合实践活动过程中的行为、情绪情感、参与程度、努力程度等表现进行评价，并提出努力方向。

2教师评价：每学期结束后，教师将以总结的形式写出综合实践活动的实施情况。

三。学校评估：由校长牵头，教务处负责实施，每学期对个主题综合实践活动进行一次评估。

方法：（1）复习师生的自我评价材料。

（2）展示主题活动成果。

（3） 现场考查学生的技能和技能。

（4） 举办学生问卷或座谈会，了解活动的执**况。

4、成果展示：每学期组织一届学生研究性学习成果展示评比，每学年举办一届手工制作、模型设计作品展示评价活动，对指导教师给予适当评价，并从中评选优秀指导教师。

3、 评价方案的实施效果及价值意义

综合实践活动课是一门以培养学生综合素质为基础，与学生的学习生活和社会生活密切相关的国家级课程。是以活动为主要开展形式，以研究性学习为基本学习方式，让学生体验、感受生活，从中培养学生的创新精神和实践能力。通过开展综合实践活动，力争取得以下成果：

（1） 有效调动学生学习的积极性和主动性

综合实践活动没有规定的必学内容，它的设计和实施是基于学生的兴趣和直接经验，学生在这个课程里有更多选择的机会和权利，他们总能找到自己感兴趣而又能研究的问题在老师的指导下去研究去探索，这样就极大地调动了他们参与活动的积极性和主动性。

（二）彰显和发展了学生的个性

每一个学生都有自己的需要、兴趣、特长和个性，都有自己的独特的认知方式和学习方式，每个学生的个性发展都具有独特性、具体性，他们的发展不仅仅是通过书本知识的学习而获得的。而学科课程以知识为中心，学生可以获得具有普遍性的知识技能，但在发展学生的兴趣爱好、体现学生的个性和差异性方面则不能很好地满足学生的需求。然而，综合性课程可以为每个学生的实践活动创造空间。

（3） 它从多方面提高和发展学生的能力

由于学科课程以掌握系统知识为主，即便现在也开始重视培养学生的实践能力了，但由于受学科教学时间的限制，学生也很少有机会真正放开手脚参与实践。而综合实践活动课程的实践性、开放性及自主性给学生提供了真正放开手脚参与实践的机会，学生既可以亲自动手制作，也可以亲自参与社会调查、参观、采访等活动，在这些实践活动中，学生的问题意识、创新意识、合作意识和观察能力、动手操作能力、与人交往与合作能力及创新等多方面的能力都有机会得到发展和提高。

（4） 它有效地改变了学生的学习方式

长期以来，我国中小学生的学习方式基本上都是在课堂教学的环境中进行接受式的学习，过分突出和强调接受与掌握，冷落和忽视发现与**，使学生学习成了纯粹被动地接受、记忆书本知识的过程。这种学习扼杀了人们的思维和智力，破坏了人们学习的兴趣和热情。它不能促进学生的发展，反而成为学生发展的阻力。

综合实践活动课程的开设为学生打开一个开放的时空，在这个时空里学生不仅能够主动地发现问题、提出问题和解决问题，而且在这个过程中学生也初步掌握了一种新的主动学习的学习方式，学会了如何去质疑问难、如何去主动**、如何去分工合作。这种学习体验和经验的获得不仅对于学科课程的学习会有很大的促进作用，而且对于学生的终身学习也会有深远的影响。

综上所述，综合实践活动课程改变了学生的学习方式和生活方式，使课程具有了生活的现实意义。在活动开展的过程中，学生对学习的认识将得到提高，，学会自主获得知识的方法，能够更深入理解人、自然与社会的关系，促进了情感、态度和价值观方面的和谐发展。随着课程的推进和活动的深入开展，其对学生的影响将更加深远。

教学评价方案(篇7)

为推进基础教育课程改革向纵深发展，提高教师专业发展水平，增强学校实施和建设新课程的能力，全面深化素质教育，根据《高碑店市教育局关于印发高碑店市义务教育阶段教学评估实施方案(试行)的通知》精神和我校实际情况，经研究决定，从20XX20XX学年开始，我校义务教育阶段实行教学评估，特制定本实施方案。

一、指导思想

义务教育阶段的教学评估指导，以全面贯彻党的教育方针，全面实施素质教育，推进和深化课程改革为宗旨，以发现、研究、解决学校和教师实施新课程中的现实问题为出发点，组织教师总结经验，发现问题。学校教学管理人员和广大教师一起，研究解决问题的对策，切实提高学校、教师实施新课程的能力。

二、主要目标

1、改革以分数和升学率作为评价教学水平唯一标准的做法，建立具有激励、导向、管理、评价功能的教学评估指导制度和评价指标体系，研究教学评估的价值、意义和操作技术，使教学评估指导成为教师的自觉行为。

2、促进教师自主学习，自我反思，引导教师主动进行教学改革，不断提高教师的师德水平、专业素质和教学能力。

3、规范义务教育阶段教师的教育教学行为，激励教师进行校本培训的学习和创新，保证新课程的有效实施，提高教师的教学质量。

三、评价原则

教师教学评价坚持方向性原则、客观性原则、自我评价与他人评价相结合的原则、规范与创新相结合的原则、等级与定量相结合的原则。

1、评估与指导相结合。义务教育阶段的教学评估，以指导为主，评估为为辅，重在过程。把教学评估作为教师评优、评模重要依据。教学评估工作要做到平时工作中评估，评估中指导，指导中提高，不断总结经验，使义务教育阶段教学评估工作健康发展。

2、整体与抽样相结合。义务教育阶段的教学评估，以教师为评估对象和评估结论单位，将学校在职的全体教师作为一个整体进行评估。在对教师义务教育阶段教育教学管理、德、勤、能、绩、教学研究指导进行考察，通过现场调察、课堂听课、与教师对话等方式进行考察和评估。

3、自评与他评相结合。义务教育阶段的教学评估，采取统筹规划，分级实施，自评与他评相结合，以自评为主，建立学校教学评估制度，制定有利于促进学校、教师不断发展和便于运作的教学方法及程序，使教学评估工作规范化、常态化、制度化。

4、规范与创新相结合。用先进的教育理念、科学的方法构建符合教育发展规律，符合我校义务教育阶段教育教学实际的教学评估指标体系，充分体现科教兴国、人才强国战略对义务教育阶段人才培养的要求，规范教育管理和教学行为。同时引导教师转变教育观念，改变教育教学行为，自觉进行教学改革和创新实践活动。

5、等级与定量相结合。采取等级评估、定量评定的评价方法，通过不同等级标准的具体内容，实现同一指标下评估结果的真实性和差异性。通过定量评价，体现教学评估结果的科学性和发展水平。重视教师实施新课程的能力和教学质量提高的措施，鼓励特色教学和教育创新。

四、评价方法、步骤

教师教学评估采用等级评估、定量评定结果的方式进行，每学年至少一次，先由每一位教师根据评估标准进行自我等级评估(35%)。然后，学校根据课堂观察(20%)、教研组(30%)、学生评价意见(15%)，确定教师教学评估等级。最后，转换为分数对教师做出校级评价。教师教学评估等级权重表存入每位教师学期或当年业绩考核档案，作为教师任用，评优评模，专业发展考核的重要依据

五、评价内容

(一)职业道德

1、爱岗敬业(5分)

以教师职业为荣，珍惜自身工作岗位，关爱学生。树立校兴我荣，校衰我耻的观念。积极组织或参与学校的各种活动。

2、为人师表(5分)

仪表端庄、举止文明、心胸豁达、吃亏让人、遵纪守法、诚实守信、团结协作、教书育人、为人师表、率先垂范。

(二)专业水平

3、学历资格(3分)

中学教师学历达到所任学科本科以上学历，小学教师学历达到大专以上学历。

4、教学技能(4分)

普通话达标并能流畅教学;板书设计新颖,书写规范;能熟练运用所任学科教具或学具;会用网络信息技术加强自身学习或辅助教学、研究教学，对所任学科能准确传授知识，培养技能。

5、教学能力(5分)

教学语言表达清晰、简洁，对所教学生底码清楚，具有对学生学习困难及时了解、指导帮助的能力;有对学生实验、实践、创新等活动指导的能力。

6、作业指导(5分)

做到课内外作业量适当并及时批改，有批改记录，有批改日期，有指导性批语。根据知识与技能训练的要求，设计形式多样的练习，一、二年级不留作业。

7、教学质量(5分)

任教学科期末、学年学生成绩高于乡平均水平;没有不及格的学生。

(三)专业发展

8、终身学习(5分)

能自主学习先进教育教学理论，有学习笔记和心得，能按要求积极参加学校组织的各种学习、进修、培训，完成学校、教育局规定的学习书目。

9、转变观念(5分)

建立新的课程观，重视教材内容的整合、开发和利用;转变传统教学观，提倡自主、合作、探究的学习方式，体现师生互动;树立新的学生观，用发展的眼光看待学生，关注学生的全面发展，尊重每一位学生，因材施教。

10、反思交流(5分)

积极主动与学生、家长、同事、学校领导进行交流和沟通，通过自身的教育教学活动，及时写出针对性强的教学反思，不断更新教学方式，教学水平不断提高。

11、研究行动(5分)

积极参加校本教研活动，在集体备课、教研组活动中主动活跃，对课堂教学中的问题能及时发现和解决并进一步分析和研究，不断促进自身教学，有教学论文和案例。

12、研究能力(5分)

主持学校校本教研主题研究，或为研究活动提供课例，承担校级以上教育规划课题，有阶段性成果。

13、创新成果(3分)

指导学生实践创新成果，获得市级以上奖项或获得市级以上教学成果奖。

(四)课堂教学

14、教学设计(6分)

钻研教材，认真备课，教案实用性强，充分体现三维目标，并做好充分教学预设，演示试验率达100%，分组试验率达90%以上。

15、教学技术(3分)

能根据教学活动需要科学、合理利用现代技术手段教学，对传统教学继承有创新。

16、教学方式(7分)

教学方式多样、新颖，努力为学生提供动手实践，自主探索、独立思考合作交流的空间。

17、学习环境(6分)

能充分调动学生学习的积极性，激发学习活动兴趣，善于创造学生自主学习的融洽的学习环境，课堂气氛活跃，师生互动和谐。

18、课堂调控(7分)

能精心组织教学活动，应变能力强，做到收放自如;能及时拓展课堂课程资源，创新教学活动，促进学生发展，师生相长。

19、过程评价(6分)

课堂教学过程评价要适度、适量，能采用多样化、个性化的评价方式，用表扬、肯定的语言激励学生的学习兴趣和自信心，引导学生创新与实践。

20、教学效果(5分)

学生能自主学习，形成良好的学习生活习惯，掌握所学知识和技能，有积极明确的人生观、荣辱观。

加分项：

(1)主题班队会、文艺节目、说作课、(出席到乡级)均加2分

(2)、雏鹰争章、演讲、知识竞赛、书画、论文。出席到总校级加0.5分，每高一级在加0.25分(且有证书)。(此项最高加10 分)

减分项：

出勤，以20XX年暑假开学到20XX年放暑假的考勤，签到表为依据,满分10分。每迟到一次减0.10分，病假每天减0.25分，事假每天减0.5分，外出一次减0.10分(直至扣完10分为止)。

六、结果认定

教师教学评估分为优秀、良好、一般、不合格四个等级。具体分值为：优秀90分以上;良好7089分;一般4069分;不合格39分以下。

另：有突出成绩或重大失误者，由学校领导研究决定加减分数。

评估结束后，将评估结果张榜公布，公示期三天，以增加评估工作的透明度，确保评估工作的公开、公平、公正。

教学评价方案(篇8)

根据上级教育管理部门文件精神，在基本普及九年义务教育和基础教育新课程全面实施的情况下，开展中、小学教育教学的评估，是推进和深化课程改革，全面推进素质教育，发现、研究、解决学校和教师实施新课程中出现的问题，不断提高教学管理水平和教学质量，促进教师专业发展，增强学校课程实施与建设能力的重要举措。为了更好地开展好我校教学评估工作，特制定永年县第五实验中学义务教育阶段教学评估实施方案。

一、加强领导，明确责任

学校成立由校长为组长的学校义务教育阶段教学评估领导小组，统筹谋划、指导、实施教学评估工作。由教导处组织相关人员组成教学评估组，评估办公室设在教导处，具体管理、组织、指导教学评估。

领导小组的每位成员都要明确自己的工作内容和职责权限，明确任务和要求，做好全力以赴投入教学评估工作的思想准备与组织准备。

二、工作安排

依据永年县义务教育阶段教学评估程序安排，我校教学评估程序分五个阶段进行：

第一阶段：全面、全员学习动员，制定方案阶段

这一阶段主要任务是在领导小组统一安排下，完成教学评估动员和组织、学习、方案的制定准备工作。

认真学习永年县义务教育阶段教学评估实施方案，通过动员大会广泛发动，举办不同层次人员参加的业务培训和研讨班，统一思想，提高认识，更新观念，明确教学评估的指导思想、主要目标、基本原则，掌握教学评估的标准内容、方法程序，深入理解评估指标内涵。全面动员和部署，分解指标体系，做好各项准备工作。起草相关规章制度，制定我校教学评估实施方案，为全面自查自纠做准备。

加强宣传工作。要利用广播、校报等各种媒体，广泛宣传报道教学评估工作的部署与要求，及时通报教学评估各方面进展情况，使广大师生充分认识教学评估工作的目的、意义和作用，明确学校教学评估建设工作的目标和各阶段的主要工作，真正做到思想上重视、行动上参与，把思想统一到评估中、工作落实到评估中，形成良好的舆论氛围。

时间安排：20XX年8月-------20XX年10月

20XX年12月上报学校教学评估实施方案到县教学评估办公室。

第二阶段：自查自评自纠自建，落实整改阶段，准备工作出台。

这一阶段主要任务，是根据教学评估方案的评估指标任务，结合本校、本人工作实际，按照教学评估办的要求开展自查自评自纠自建，落实整改阶段。

对照指标体系开展自查，整理出评估所需的各项数据进行自评;全面找出教学中存在的主要瓶颈问题，教学基本建设和教学管理中存在的薄弱环节，提交自评报告，找出问题，提出整改措施;

教学评估领导小组要对学校及各部门、人员自评工作的情况进行检查、指导，针对一些共性问题及时召开协调会议，提出下一步工作安排的意见，努力把握好教学评估的方向和进程。

根据自评的结果和意见，提出针对性的整改方案，并下达《整改任务书》，各部门及人员组织整改。

写出自评报告初稿(包括背景材料目录、各种统计数据、自评结果、整改措施、特色项目等)，并提供原始背景材料。

时间安排：

20XX年11月------20XX年2月

20XX年3月-----准备工作出台

第三阶段：学校组织实施教师教学评估阶段

这一阶段的主要任务是按着学校教学评估实施方案组织实施教师教学评估。教师教学评估由学校组织实施，每个学年至少一次。先由每一位教师根据评估标准进行教师自评---------教师互评---------家长、学生评---------学校评估小组进行评估(业务检查，课堂观察等)---------最后由综合分数确定为教师教学评估等级，教师签署意见---------学校作好评估总结存档。教师教学评估等级权重表存入每位教师专业发展记录袋，作为教师任用、专业发展状况的重要依据。

时间安排：20XX年4月

第四阶段：教育局组织实施学校教学评估阶段

每年一次的学校教学评估由县评估机构组织实施，具体方法和程序如下：

1、评估学校要在县级评估时间一个月前，填写《永年县义务教育阶段学校教学评估报告》中的基本情况和自我评估总结，并报送文字稿三份，电子稿一份。

2、县对学校义务教育阶段的教学评估，在学校自我评估的基础上，通过听取汇报，学校考查，查阅文件资料，教师、学生、家长、社会访谈，观察不同学科、不同水平教师的课堂教学，教研活动等途径实施。

(1)听取被评估学校的教学管理、课程管理、教学条件、校本研究及评价研究的自查自评汇报，查阅学校教师教学评估档案资料和其它相关文件。

(2)评估组对随机确定不同地域、不同自评等级的村级小学，中心小学进行教学评估。

(3)教学评估的主要对象是学校和教师。评估组随机抽取不同学科教师，通过对话、课堂观察、学生及同事访谈、查阅相关材料等对教师进行评估。

3、评估组根据被评估的自查自评汇报、实地考查学校的情况，把学校教学管理水平，教师专业发展，学校教学质量不断提高作为学校评估的重要指标，对评估学校自评结果和义务教育阶段教学工作进行综合评估，并做出评估总结和结论建议。通过座谈交流、对话等方式肯定成绩，提出改进意见。同时，对教学工作进行有针对性的业务指导。对学校做出的综合评价，要纳入学校年度教学评估档案，作为校长任用、考核、奖励的重要依据，作为学校教学评估的第一手资料。

4、评估组的评估总结及结论建议，经县评估领导小组审议通过后，正式签署评估结论。然后将《永年县义务教育阶段教学评估报告书》返还学校一份。

时间安排：20XX年5月-----20XX年6月

第五阶段：省、市对我县教学评估阶段

要做好教学评估背景材料的复查、整理、分类和归档工作，布置教学评估工作展室，制作向专家组汇报的录像光碟和多媒体软件，迎接省、市对我县教学评估检查。

时间安排：20XX年9月-------10月

三、完成教学评估工作的几点措施

1、必须坚持以评促建，以评促改，评建结合，重在建设的原则。评是手段，建是目的，教学评估的目的在于促进全面建设。要通过教学评估工作，推进教育思想观念的更新，推动教学改革，改进教学方法、完善教学手段和教学管理。教学评估要强化两个提高意识：一是提高教师课堂教学质量意识，二是提高教研活动质量意识.通过评估，切实推动课程改革的深入实施，切实提高教学质量.

2、必须坚持把教学评估工作与学校日常工作和长远建设目标相结合、教学评估工作与两评四考工作相结合、教学评估工作与目标考核工作相结合。

学校的日常工作要根据评估的要求整体推进，统筹规划。要正确处理好改革、发展和稳定的关系，处理好评估和当前工作的关系，围绕教学评估做好提高各方面工作质量。以积极的工作态度、良好的精神面貌、扎实的工作作风做好各项工作，保证学校教育教学工作有序进行。

3、必须坚持实事求是的工作作风。在教学评估过程中，教师必须实事求是地进行自我评估和自我总结，要做到肯定成绩不浮夸，查找问题不折扣，统计数据要真实，杜绝弄虚作假行为，对不负责任者要严肃处理。

4、必须强化教学评估工作的责任意识。教学评估实质是对学校全面工作的整体评估，事关学校长远发展的大局，要增强教学评估工作的紧迫感和责任感，切实加强教学评估工作的统一领导和组织协调。要实行学校、教导处、教研组三级责任制。各责任部门主要负责人为第一责任人，对教学评估工作负主要责任。各项指标要分工到人，落实到位。要与各责任部门签订目标责任书，既有总体目标，也有分阶段、分项目目标，既有数量、时间要求，更有质量要求。要强化责任追究制，实行定期通报和奖惩制度。

必须充分调动全校教师的教学评估工作的积极性。在教学评估过程中，要充分发挥典型引路的作用，树立一批教学评估工作先进典型，推动全县的教学评估工作，充分发挥他们的模范带头作用，营造浓厚的教学评估氛围，确保教学评估工作圆满完成。

5、根据国家课程计划，开全课程、开足课时，尤其是音乐、体育、美术、劳技、信息技术、校本课程、综合实践活动、心理健康等课程要安排到位，有教师、有计划、相关材料、有落实。加强地方课程的管理及学校课程的挖掘开发。加强实验室、微机室、远程教育室、图书室、体、音、美、少先队等室的管理与利用，要求使用合理，布置规范符合要求，档案齐全。

6、必须加强义务教育阶段教学评估档案的建设，针对存在的问题制订切实可行的整改计划，整理、补充、完善近20XX年以来的各级各类文件、规章制度、原始材料的归档。

教学评价方案(篇9)

一、新课程课堂教学评价的理念

随着新一轮基础教育课程改革的推进，教师的教育观念、教学行为、教学方法、教学手段都面临着一场前所未有的大变革，课堂教学评价必须适应这些变化。

1.为学而教，以学评教。

在教学活动中，主体是学生，教师的教是为了学生的学，教服务于学。无论是教师的教还是学生的学，最终都会在学生方面得到体现。在“为学评教”问题上，以关注学生在课堂中的表现为课堂教学评价的主要内容，包括在课堂内的师生互动、自主学习、合作学习中的行为和表现、参与热情、情感体验和探究、思考过程等。在“以学评教”问题上，着力于促进教师与学生的共同发展。既要关注教师在教学中的行为，更要把评价重点放在教师的行为对学生的“学”所起的作用之上。

2.重三维目标的落实。

三维目标对学生的发展都具有十分重要的作用。教学中不但应注重“双基”和“学科能力”目标的落实，更应关注学生在学习过程中所表现出的方法和思考，关注学生应用意识和创新能力的培养，关注学生在学习过程中的情感体验和价值观的培养与形成。评教师的教学能力更多地应体现在能否及时地了解学生在课堂上所做、所说、所想，能否了解学生学会了什么和感受到了什么，能否为学生开展有效的学习活动创设理想的学习环境，能否创造性地使用教材等。

3.重学习方法的指导。

学习方式的转变是新课程改革的显著特征和核心任务，要转变学生的学习方式，应以教师的教学方式的转变为先导。教师的角色应由重“教”向如何指导学生去“学”转变，由简单地呈现教材内容向创造性地使用教材转变。现代信息技术已成为课程改革不可缺少的重要条件，能提高学生的学习兴趣并将更多的精力投入到学习中去。恰当地选择和使用传统或现代教学媒体，也有利于改变学生的学习方式。课堂教学中教师能否整合教学技术和教学方法，能否对学生进行适时、适宜的学习方法指导，能否恰当地选择和使用现代教学媒体，是课堂教学评价应关注的重要方面。

二、课堂教学各项评价指标的内容

课堂教学各项评价指标着重考查教师的教是否体现三维目标的全面落实。

1.听课者（同行或专家）评价内容。

（1）教师教学活动的评价指标。

教育理念——主要包括坚持以人为本，促进人的全面、和谐发展；坚持开放的教学观；坚持学科与生活及其他学科的联系及整合；坚持不断探索与创新；课堂教学中教师是学生学习的组织者、引导者、合作者、激励者。

学科功底——学科教学基本功（实验操作、粉笔、铅笔、普通话、简笔画，恰当运用各种现代教学媒体的能力），本学科相关知识水平及教师自身习惯与能力；创造性地理解与把握教材的能力；知识传授准确无误。

教学方式——结合教学实际选择最适当的教学方法并在教学过程中创造性地运用。教师注重自己教的方法与学生学的方法的有机结合，在教学中有意识地注意对学生学习方法的指导。其次，现代化的教学不仅要体现教育观念的现代化，而且要体现教学手段和教学方法的现代化。教学任务——根据新课程标准三维目标要求，全面正确地理解和落实教学任务。教学内容突出重点，注重基础，学科特色明显。

学习动力——创设和提供民主、平等、宽松的学习氛围；善于激励学生主动进行学习，增加教学的趣味性，在教学的各个环节上一直注意引导和调动学生，使学生保持积极的学习状态。

科学方法——基础知识教学过程中重视发现问题、研究问题和解决问题的科学方法教育。教学过程体现问题性、参与性和实践性，给学生机会，引导学生进行独立自主的学习与探究。促使学生学习过程中不断发现问题，积极表达交流。

人文关怀——运用恰当的教学评价激励教师尊重学生的人格。教学资源和教学方法等的选择，均应关注学生个体的差异，满足不同学生的学习需要，通过教学使每一个学生在原有基础上都得到“发展”。

（2）学生学习活动的评价指标。

活动广度——一方面是学生学习中的动脑、动手、动嘴、用眼等情况，另一方面是学生参与的广度。

参与方式——学生参与方式多样，独立学习、小组学习、群体间的交流协作、动手操作等。

学生状态——浓厚的兴趣、较高的热情、饱满的情绪、强烈的求知欲。

活动时间——自主学习、合作交流、科学探究的时间。

学习品质——善于倾听，很好地与他人沟通，能质疑发问，敢于表达不同想法和观点。

参与效果——教学目标的达成，能力发展趋向的形成。

生成状态——学生学习中的投入、认识提高的情况；是否伴有满足、成功、愉悦等体验，并对后续学习更有信心；学生的个性是否得以显现。

2.上课教师自评的指标。

引导作用——调动学生的学习积极性，重视科学方法教育的情况。

落实情况——指导学生在学习中落实知识，提升能力的情况。

教学创新——利用学科特色，进行价值观教育和教学中的创意突破情况。

3.学生代表对学习效果自评的指标。

知识与技能——主要知识点的落实情况和技能的掌握情况，是否已较完整地学会了所学的知识。

过程与方法——自主学习、探究学习、合作学习等过程，所用的学习方法是否适合本人的实际情况。

情感态度与价值观——教学过程中本人的学习态度、学习积极性、参与程度等情感态度与价值观方面的情况。

三、中学化学课堂教学评价方案的使用和结果表述

1.课堂教学评价流程。

评课者熟悉学科课程标准和教学内容，研究和阅读教师教案，做好详细的听课记录。

运用座谈会或书面检测等方法进行课后测验与调查。

评定课堂教学评价表（附件略）各项指标的达成等级。

对等级赋值计算。

写出评课意见并反馈。

2.数椐处理和结果表述。

对课堂教学评价表中的各项指标，用等级赋值方法计算后，再用等级表述评价结果。

指标得分计算：

评价指标的等级赋值为优:95分、良:80分、一般:65分、差:50分。

指标得分＝等级赋值×权重。

评课总得分：总分＝∑指标得分（所得总分按照四舍五入取整数）

评课结果的等级表述：总分在95~86分为优、85~71分为良、70~56分为一般、55分以下为差。

评课结果的定性描述。

3.评价方案的应用拓展和反思。

本评价方案不仅适用于化学学科，若对指标、指标权重进行微调，还可用于大多数文化课的课堂教学评价。

本评价方案实现了评价主体的多元化，由听课者进行“他评”，执教教师和上课学生进行“自评”，能很好地体现新课程的理念。

对评价表的统计处理建议用MicrosoftOfficeExcel进行处理，能更迅速准确。

相亲会方案(精华3篇)

您是否正在准备活动方案？不论何种类型的活动，方案的准备都是至关重要的环节。此时，励志的句子的编辑为您推荐一款不容错过的“相亲会方案”，希望对您有所帮助。别忘了收藏本文并分享给您的朋友们哦！

相亲会方案【篇1】

猪八戒是一个中国古老传说中的人物，他憨态可鞠的形象为众人所传诵。而西游记中那段猪八戒背媳妇更成为经典中的经典。那我们现场今天也请往了猪八戒同志作为我们的嘉宾，也不知道他能不能背到他梦中的媳妇。

相亲联谊会开场白

7.小游戏—(超等时装年夜展现)

11.歌曲()

(串词)：___婚介婚庆机构在十几年的进程中撮合成了许许多多的真情伴侣，那么他们个中的几对，今天已经往到了现场，有请几对谈成的帅哥美女谈谈他们回外家的感受。

相亲是一个在古老中国撒播下往的习俗，单身男女在月下老人的指引下，相识相知相爱。

今天参预的十足的单身朋友们，欢迎往到___相亲现场……

今晚的华灯将见证你们爱的小舟扬帆起航

9.黄梅戏或京剧

5.男女对对碰

今晚我们开始相亲了。

______届相亲联谊会现在开始。

(串词)：我沉沉的走近你告诉你我真的很爱你碰到你是我今死的缘分

请听开场歌曲-女死独唱(遇上你是我的缘)掌声尖叫声口哨声有请专业歌手()女士为年夜家演唱

1.开场歌曲女死独唱(遇上你是我的`缘)

(串词)：______婚介伴着改革的春风走过了十几年的岁月，几度风雨几度春秋，今天已成为昌平最成功的婚介机构，这十足的十足都离不开一个人，那就是______确当家人______先生让我们用最最热烈的掌声请出于先生……..

2.于先生讲话

(串词)：下面做个沉松的小游戏，让现场的单身男女朋友进一步增长领会。

游戏划定礼貌：年夜家看一下中间一共是五把椅子，我们请上往六位单身朋友：三男三女。随着DJ的音乐声响起，六位朋友围着五把椅子转圈，当DJ的音乐声制止，没有抢到椅子的朋友就被淘汰了，剩下的五位朋友继续游戏，最后抢到椅子的朋友将成为这个游戏的冠军。

游戏划定礼貌：由男士从流动主办方提供的面料中现场为女士搭配一套适合她们的服装，时间为三分钟，最后由年夜家投票选出今天最浪漫最有眼光的一名优胜男士。

(串词)：

掌声有请猪八戒……

(串词)：今天流动的主题是-相亲。那么我们就现场请出六对单身帅哥和美女，现场互相认识一下领会一下………

今晚那潮水般的掌声将祝祸你开启心灵的窗口

(串词)：传说______月______日的一天，______的相亲流动会场往了四位清艳脱俗婀娜多姿的美女往为年夜家现场助兴。请赏识现代舞表演……

6.现代舞表演(女)

4.诗朗诵

3.小游戏—抢凳子

敬爱的单身朋友们年夜家晚上好：

让我们为心的交融起舞

8.___介绍成功的新人回外家(谈体味)

(串词)：

今晚的月色将照耀你们心的驿动就此开始

(串词)：

10.击鼓传花(伴着DJ音乐传气球)接到气球的表演小节目

(串词)

爱情是灯越多越亮，爱情是河越流越长，爱情是花越开越美，爱情是酒越沉越香。

交谊舞是相亲年夜会上必不可少的一道景致，那么我们今天荣幸的请到了昌平区交谊舞年夜赛的奖牌选手孙先死和他的舞伴，让我们在场合有的单身朋友们在他们的率领下一起翩翩起舞吧……

(串词)：现代死活中人们已经把对服装的选择提高到了一个又一个审美高度，那么您心目中的那个他，对服装的理解?理睬又是如何的呢?我们请上往六对单身朋友共同做一个小游戏。

12.猪八戒背媳妇(采用击鼓传气球的方式找媳妇)备选(单腿抱美女)

相亲联谊会全场策划(______)

13.交谊舞表演(______)

(串词)我们英俊潇洒的帅哥们都站起身往，邀请你心目中的另一半往跳个舞吧………..

14.交谊舞会十分钟

15.结束语

结束语：

心与心的碰碰迸射出了灿烂的火花

爱与爱的交织结成了纯正无暇的真情

相亲会方案【篇2】

一、活动简介

近年来，随着外来企业带来的未来人口增多，许多青年迫切需要一个相互交流的平台，同时______论坛的______版块的关注力度大，以及大量征婚的发布。我们在这样大的社会环境下举办这样一次活动，具有一定的社会意义和经济效益。本次活动的.特点是结合交友、情恋、游戏互动为一体，将交友、交流充分结合起来，使本次活动从人员阵势、环境营造、文化氛围达到一定的社会影响和经济效益。

本次千人相亲由______县委主办，______网站全程策划、创意并承办。本次相亲大会我们通过应征者信息公开的形式，应征者自我表现、自我表白、自由选择、自由交流的方式让每位应征者都终成眷属。在整个过程中我们还将穿插一系列的互动活动，将整个活动举办的更有意义和成效

二、活动宗旨和意义

活动宗旨：是通过公平、公开、公正达到自由和浪漫的形式进行择偶和选择爱情。活动的意义：通过本次活动为园区、城区解决大量单身青年、企业外来务工者一次择偶机会，同时为园区企业留住人才、为构和谐社会奉献力量。只要是单身、真心寻找另一半，就能在这里找到你心目中的他(她)，愿天下有情人终成眷属。

三、活动构成：

主办单位：

承办单位：

活动时间与地点：

媒体支持：

四、活动安排、步骤

各项准备工作必须在20__8月05日前完成：

1)材料制作与采购：7月10日——7月29日

2)报名启动和信息制作：7月10日——8月5日

3)广告宣传与新闻：7月5日——8月5日

4)场地规划和设计：8月1日——8月5日

5)嘉宾邀请：7月14日——7月29日

五、主要运作步骤

本次相亲大会前期广告宣传的时间上可大致分为三个阶段，层层递进，逐步掀起高潮。

1)预热阶段：6月28日至7月5日，属于整个活动前期的宣传预热期，通过湖口热线网站、海报，对外发布、宣传详细活动内容。

2)中期阶段：7月5日至8月5日对相亲大会进行深入宣传，重点专题报道。

3)后期阶段：7月中旬至正式开幕，各项准备工作就绪;

4)宣传要点：前期做好“缘定七夕-千人相亲大会”的广告宣传。

5)新闻媒介：A、湖口热线网络宣传;B、电视台宣传;C、宣传单页;D、户外横幅;

6)广告内容：重点介绍“缘定七夕-千人相亲大会”为活动拉响前奏并进行宣传报道，提供强大宣传攻势。

六、招募协办单位：

现场招商范围：时尚类服饰类婚纱摄影机构花店食品饮料、美容美发休闲娱乐类汽车地产等

七、报名形式(简略)

网上报名;电话、邮箱报名;企事业单位设报名点

相亲会方案【篇3】

一、活动宗旨：以弘扬文明新风、倡导新时代新风尚为宗旨，以展示廊坊人追求幸福、美好生活的精神风貌为目的，通过集体相亲会活动，营造浓郁的浪漫氛围，让所有需要爱的人在轻松、浪漫、温馨中寻找到属于自己的幸福爱情。

二、活动背景：根据事实来看，过去年轻人结婚平均年龄在18——24岁，而现在是27——35岁。这样一来，很多人在忙于工作事业的时候将私人的事情耽误了，最终由于紧张的工作环境和事业的压力就更加没有足够的时间去谈情说爱了。资料：新中国成立以来出现了两次大龄青年的单身危机，第一次是在1950年至1953年左右，主要特点是男性“困难户”居多，当时政府的解决方式是用组织手段和领导介绍。第二次是在70年代至85年左右，当时是受知青返城等因素造成的是女性受害者居多，解决方式是领导和单位介绍和指导。

目前，在我市，30岁左右的白领人士多半已经成为我市企业的中坚力量，他们承受着来自社会各方的压力，同时也被爱情与婚姻的问题所困扰。这部份大龄青年择偶难题已不再是简单的个人问题。他们多是企业的中高层或高层管理者，工作稳定，事业有成，但由于各种自身心理因素和社会因素的影响，仍然过着“自由而寂寞”的生活。他们的单身生活不仅是社会问题还是影响企业的问题。由于这些人忙于工作打工等，对异性接触少，接触异性的机会就更少了。在这样一个大的社会环境下，我们适时举办这个意义深远的活动，不仅是缓解这第三次单身带来得社会危机之所需，同时也是给行业经济运做带来一个新的商机。

万人相亲交友活动从南京、上海等城市举办的情况来看，参加人数之众，带来的经济市场和成功的效果较好，参加的人员也是以上班族到企业白领、高层管理者为主，同样也会吸引了相当多的成功人士。我们在这样大的社会环境下举办这样一次活动，不仅具有一定的社会意义和经济效益，同时还能提高公司形象和在社会上的影响。得天独厚的资源环境和市场经济的前景营造了本次活动的原形。本次活动的特点是结合交友、情恋、旅游观光为一体，将交友、交流充分结合起来，使本次活动从人员阵势、环境营造、文化氛围达到一定的社会影响和经济效益。

三、活动主题：

感受甜蜜--邂逅爱情

四：活动组织：

主办单位：

承办单位：

冠名单位：

特邀嘉宾：

媒体支持：

五 、活动时间：

六、活动地点：

廊坊市自然公园

七、活动对象：

年满18周岁以上的未婚单身男女，需提供个人基本资料

八、活动现场设置

1、相亲走廊：由“相亲牌”组成的长廊，是最重要的相亲地点，长廊两侧分男生区和女生区悬挂“相亲广告牌”，并按照按年龄段依次排列，参与者可通过逛长廊的方式，查阅信息，寻找合适对象。“相亲广告牌”男方为淡蓝色，女方为粉红色。单身男女可在“相亲广告牌”上互留联系方式。

2、浪漫相约区：活动现场将设置一块区域为有一定交流意向的青年男女提供一个坐下来深入沟通的空间，该区域配备桌椅。

3、设相亲大会服务区：功能主要是为参加相亲大会的人提供咨询，发放相亲广告标志贴，负责现场协调和处理相关事宜等，并安排一部分座位给让前来相亲父母就座。

九、爱情征文：

在《廊坊周末》上开辟一个《爱在身边--相亲大会》专栏，刊登和征集，寻找丢失的爱情或最爱的那个天使等文章。

十、活动具体流程

1、13：50分，集合所有参与人员

2、14：00：两名主持人上台介绍活动内容。邀请廊坊日报社领导上台致开幕词。

(廊坊日报领导讲话)

主持人邀请冠名单位总经理致辞。

(冠名单位领导讲话)

主持人请相关领导宣布开幕。

3、相亲者风采展示：

(1)、对于参加相亲文化节的青年男女来说，光凭相亲广告牌上的简单资料无法全面了解个人情况，而青年男女往往身怀绝技、多才多艺，本次相亲活动将为单身男女们提供一个全面展示自我的平台。通过在报名表上自愿选择参与个人风采展示项目，在活动举办时，选取部分代表上台展示歌唱、书画、舞蹈、朗诵、诗歌等方面的表演才能，既为台上表演者提供“推销自我”的机会，也为台下相亲者提供多方面了解目标对象的渠道，同时又提高了活动的参与性。

(2)、你演我猜活动:由配对成功的情侣,在规定的时间内通过一方的演示,猜出题板上面的内容,培养双方的默契。

(3)、 情歌对唱:由男孩主动,向有好感的女孩献歌,如果女孩也对男孩有好感,可以回唱一首。反之,鼓掌表示谢意。

(4)、

3分钟约会：选择25男25女，面对面座，以3分钟为时，女生不动，男生依次轮流顺时针移动，通过每人3分钟的交流，让双方都有一个较详细的认识。

(5)、心动就“贴”——最佳魅力女士、男士评选：

相亲者在活动现场只要看到自己中意或欣赏的人就可以在相亲牌上贴一个“小红心”(工作人员提供)，最后根据相亲牌上“小红心”的多少来评比最佳魅力女士、男士，并提供相关奖励，同时评选出的最佳魅力女士、男士提供奖品。

(6)、携手共品烛光晚餐(17：50)

速配成功的情侣可在工作人员处领取特惠券一张，双双对对同往就餐。

中班美术教学方案(精华)

由于我们工作的严谨，我会运用到各种各样的范文，范文往往会涉及到我们生活的各个方面，让我们来参考一些范文吧！小编现在推荐你阅读一下中班美术教学方案(精华)，希望对你有所帮助，动动手指请收藏一下！

中班美术教学方案(精华)

美术教学是幼儿教育的重要组成部分，对于中班幼儿来说，他们渴望表达自己的创造力和想象力，通过美术教学可以激发他们的艺术潜力，培养审美意识和艺术品味。因此，中班美术教学方案必须精心设计，使幼儿在快乐中学习，开拓他们的艺术视野。

一、中班美术教学方案应以丰富的艺术资源和材料为基础。

教师可以准备各种颜料、水彩笔、彩纸、剪刀、胶水等等，让幼儿有充足的材料可以使用，激发他们的创造力。此外，教师还可以收集一些艺术家的作品、名画图片等，引导幼儿观察和模仿，培养他们的艺术品味。

二、中班美术教学方案要注重培养幼儿的艺术表达能力。

教师可以通过一些简单的绘画活动，如涂色、涂抹、画画等，让幼儿感受到绘画的乐趣和表达的能力。同时，教师应该鼓励幼儿自由创作，不拘泥于形式，让他们自由发挥想象力，表达内心的感受。

三、中班美术教学方案要注意培养幼儿的观察和细节处理能力。

教师可以通过观察真实对象、自然景物等，让幼儿观察并绘制出来，培养他们的观察力和细致入微的绘画技巧。同时，教师可以给幼儿提供一些简单的线条和几何图形，让幼儿进行创意的组合和拼贴，锻炼他们的空间想象力和手眼协调能力。

四、中班美术教学方案要注重培养幼儿的团队合作精神和交流能力。

教师可以组织幼儿参与一些团队绘画项目，让他们共同合作完成一幅大型画作，培养他们的团队合作精神。同时，教师还可以组织一些美术展览或艺术作品展示活动，让幼儿有机会展示自己的作品，并与其他幼儿进行交流和分享，提升他们的交流能力和自信心。

五、中班美术教学方案需要教师的精心筹划和指导，让幼儿在愉悦的氛围中学习艺术，培养他们的审美意识和创造力。

在美术教学中，教师要注重引导，而不是灌输，让幼儿发挥主观能动性，自由发挥想象力和创意，才能真正促进幼儿的艺术发展。通过中班美术教学方案，可以为幼儿开启艺术之门，为他们的终身发展奠定良好的基础。

学雷锋方案(精华9篇)

方案应该怎么写呢？刚开始工作时，往往需要事先制定工作方案。如果您想更全面地了解“学雷锋方案”，请阅读以下资料，本文旨在为您的工作和生活提供更实用的工具和技巧！

学雷锋方案 篇1

为了弘扬文明新风，深化“生命教育”理念，加强班级精神文明建设，根据学校德育工作的重点，结合上级有关精神，我们52中队决定于20xx年3月集中开展“学雷锋，献爱心”活动。

一、指导思想：

弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的精神，让广大少先队员在奉献中体验快乐，在付出中升华情感，在实践中感悟生命的意义，引导和鼓励学生在社会实践中传播文明、促进和谐，推动我校“学雷锋、献爱心、见行动”活动深入持续开展，为共建“和谐社会，和谐校园”作出新的贡献。

二、活动主题：

学雷锋，献爱心，见行动

三、活动口号：

雷锋就是你、我、他

四、活动目的：

让同学们以实际行动来学习雷锋全心全意为人民服务的奉献精神，构建“优良班风、和谐校园”。

五、活动时间与地点：

20xx年3月，班级、校园内、校外公益场所

六、活动对象：

全班学生

七、活动内容：

1、由班长颜文清主持召开一次主题班会，通过讲雷锋故事，唱雷锋歌曲等形式，去追寻雷锋的足迹，感悟雷锋的品行、体验雷锋的心灵，围绕如何塑造新时期少先队员新形象，如何在构建和谐校园活动中发挥少先队员的模范作用这一中心展开讨论，号召学生弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的精神，在付出中提升境界，在实践中传播文明，在奉献中体验生命含义。

2、先请个别同学畅谈自己对雷锋叔叔的了解，读几篇有先进代表性的《雷锋日记》。然后由班主任老师向同学们补充介绍雷锋的生平简介。深入开展以“节约一滴水、一度电、一张纸、一粒米”为主题的“四个一“教育活动，号召学生从身边做起，从小事做起，从小养成勤俭节约、保护环境、节约能源的良好习惯。

3、学习雷锋：全班分为若干小组，进行激烈的“雷锋精神”大讨论，并且由代表发言。要求同学们用实际行动为爷爷、奶奶、父母、老师、同学或其他人做些好事。如在“叁八”节时为自己的母亲洗一次脚或自己画一份祝福母亲的贺卡。

4、开展“做文明学生”活动，不吃零食，不做不文明游戏，搞好学校、班级卫生。

5、开展“一帮一”活动，树立互帮互助，你追我赶的浓厚学习氛围，继续深入开展爱心助学活动，优秀生帮助学困生，使同学们共同进步。

6、开展“告别不良行为，争当文明学生”主题教育活动，通过主题班会、征文、演讲等形式，广泛开展丰富多彩的教育活动，培养学生良好的行为习惯，提高学生的思想道德素质。

7、立足社会学雷锋。开展“志愿服务进社区”活动，深入社区维护公共卫生，清理垃圾、卫生死角和小广告，创建健康文明的环境。开展“为社会献爱心”活动：组织同学们到光荣院，带上慰问品和一些精彩的文艺节目，探望老人，为老人打扫卫生，给老人们奉献一点爱心，为构建文明和谐社会贡献一份自己的力量。

8、结合“3·12”植树节，开展绿化、环保活动：如爱护环境卫生，不乱抛垃圾；爱护学校的花草树木，不随便踩草地。

9、节约资源，不随便浪费水、电；积极参加各项有意义的社会实践活动，如绿化活动，环保活动等。

八、活动效果与反思：

通过“学雷锋活动”，在同学们在心中树立雷锋助人为乐的良好形象，更懂得了要以雷锋为学习的楷模和好榜样，继承革命英雄的光荣传统，把“雷锋精神”认真贯彻到实际行动中来，雷锋精神永远不会过时，雷锋精神的内涵——奉献、互助互爱，依然存在我们的生活中，并被千千万万的人所学习与继承。希望同学们都能以自己的实际行动去发扬互助互爱的雷锋精神，创建一个团结互助的班集体，让雷锋精神得以延续。全体师生要共同努力，构建一个优秀文明的和谐校园。

学雷锋方案 篇2

为传承中华民族的优秀品德，倡导社会主义新风尚，培养学生具有无私奉献的品质，让青少年在社会实践活动中树立远大的理想。我校决定开展“学雷锋，争做文明小市民“活动，具体如下安排:

一、活动主题

“学雷锋，争做文明小市民”

二、指导思想

为发扬和深化雷锋精神，培养新时代青少年的中华民族传统美德。抓住新时期青少年成长过程的各种特征，以学雷锋活动为锲机，促使青少年自觉养成良好的文明习惯，让雷锋精神在青少年心中扎根。

三、活动时间

3月3日——3月31日

四、活动内容

1、开展“学雷锋倡议”活动。利用国旗下讲话、主题班（队）会、校园广播、黑板报等形式，宣传学雷锋活动的主题、意义。

2、开展“雷锋的故事”讲故事比赛活动。各班根据自身实际情况，在班中以“雷锋的故事”为主题的讲故事比赛活动，并将活动资料、送学校德育处、少先队大队部。

3、开展“送妈妈一个惊喜”活动。各班以“三·八”妇女节为锲机，教育学生孝敬父母。在这一天，为母亲做一件事，并将此写进日记、作文，交给学校作为一项作业。

4、开展“学雷锋 争做文明小市民”活动。各班都要在学雷锋活动中行动起来，积极弘扬雷锋精神，引导学生做“文明小市民”，力求做到全校范围内地面无痰迹，校园无纸屑，桌面无刻画，墙壁无脚印，出言无脏话。学生要严格遵守《中小学社守则》的要求，从身边的小事做起，向粗鲁告别，向坏事告别；把礼貌带进校园，把微笑带给学生，把孝敬带给家长，把谦让带给他人。

5、开展“整脏治乱 创建卫生文明城市”义务劳动。各班可结合实际，组织学生到街道、社区开展学雷锋义务劳动。教育学生自己做起，爱护环境、保护城市生态文明。

五、具体要求

1、高度重视，加强领导。“学雷锋”活动是青少年学习传统美德的一项基础性、长期性的工作任务。我校各班、各中队要统一思想、提高认识、加强领导、强化措施，落实责任，结合自身制定本项工作的具体方案。

2、营造氛围、广泛宣传。各班要在抓活动的同时做好宣传。要形成学校、学生、家长、社区、社会五位一体的宣传网络，营造良好的社会舆论。

3、请各班将活动方案、图片资料及活动总结交给学校德育处、少先队大队部。

学雷锋方案 篇3

一、指导思想：

为了进一步加强未成年人的思想道德建设，弘扬中华传统美德，学习助人为乐的雷锋精神，培养良好的学习、生活等习惯，营造清洁、文明、和谐的校园氛围，加强学校精神文明建设，优化教书育人环境，根据学校德育工作重点和思路，制定学雷锋活动方案。

二、活动目标：

1、组织开展形式多样、扎实有效的学习雷锋活动，引导广大师生学习落实雷锋精神，以自己的言行推进学校德育工作开展。

2、加深对雷锋精神的认识和理解，使同学们懂得互相帮助的道理，体验帮助别人的快乐。促使同学们自觉主动地在学习生活中时刻关注雷锋精神，长期形成学雷锋的氛围。

三、领导小组：

组 长：

副组长：

成 员：

四、活动时间：

20xx年3月1日3月30日

第一阶段：3月1日8日宣传动员阶段（成立活动小组，制定方案，各班召开主题班会）

第二阶段：3月9日25日实施阶段（各班按照活动内容组织实施）

第三阶段：3月26日30日总结评比阶段（学校根据班级活动情况评比学雷锋先进班集体、先进个人）

五、总体要求：

1、全校各班级都要在学雷锋活动月中行动起来，积极学习雷锋精神，开展各种学雷锋活动。深刻学习和领会新时期雷锋精神的时代内涵，不单纯地把学雷锋看成是做好事，帮助人。雷锋精神除了乐于助人外，还包含着爱学习、爱工作、爱祖国等许多方面。

2、积极做好雷锋精神的宣传教育工作，各位教师要利用班队课、板报宣传等方式对学生进行教育，在了解雷锋精神的基础上结合自己的实际开展学雷锋活动。

3、每个班级要开好一次学习雷锋精神的主题班队会，出好一期主题黑板报，组织好一次班级学雷锋活动，准备一本登记本班学雷锋做好事情况的好人好事登记本。

4、全体同学要严格遵守《中小学生日常行为规范》的要求，从身边的小事做起，争取向粗鲁告别，向陋习告别，向坏事告别；力争把文明带进校园，把微笑带给同学，把孝敬带给家长，把谦让带给他人；坚持岗位学雷锋，在学习上要钻，在时间上要挤。

5、学雷锋活动目的是要倡导社会新风，推进社会和谐发展。全校师生要提高认识，统一思想，真正领会雷锋精神，把学雷锋活动逐步推向高潮，活动中要注意安全、注重形象，形成声势。各年级、班级的活动情况应及时做好总结，做好记录，汇总上报。

六、具体活动安排：

1、走近雷锋，感悟雷锋精神

（1）3月4日进行活动的启动仪式，向全校师生发出向雷锋同志学习倡议书。

（2）各班级利用晨会、队会、班会等时间讲讲雷锋的故事、背背雷锋的名言、读读雷锋的日记，让同学们走进雷锋那伟大的精神世界，受到钉子精神的教育，真正懂得为人民服务的真谛。

（3）各班级出好一期主题黑板报。

（4）进行一次学雷锋主题班队会，通过阅读书报活动、辩论等多种形式，对雷锋精神的一个或几个方面进行一次深入的讨论和学习。

2、学习雷锋，争做时代先锋

（1）3月8日，进行一次校园卫生大扫除活动，同时进行环保宣传。要时刻注意维护校园清洁，全体师生做到不随地乱抛纸屑、果壳等杂物，还要督促别人；见到校园内有垃圾能自觉主动地捡起放在规定的地方。

（2）各班级内开展温情手拉手结对子活动。组织学习互助小组，发扬雷锋钉子精神和助人为乐精神，鼓励成绩好的、有特长的同学与班上学困生结成手拉手学习互助小组，共同克服学习上的困难，提高学习成绩。

（3）结合3·8国际妇女节，每个同学要争做一名感恩小雷锋，制作一张节日贺卡送给妈妈、奶奶，为她们做一件具体的家务活。

（4）高年级同学可以利用中午休息时间为低年级小同学做一件好事，如帮他们整理课桌，为他们整理仪表，打扫卫生、向他们介绍好的学习经验等。

（5）3月5日12日，进行38年级学雷锋手抄报比赛。

（6）3月19日，举行学雷锋、讲文明、树新风演讲比赛。

3、总结提高，传承雷锋精神

（1）学雷锋标兵的评选、表彰。

（2）学雷锋先进班级评选、表彰。

七、活动总结：

各班级认真总结本次主题教育活动，在以后的教育活动中要将学雷锋活动与行为规范教育活动相结合、与革命传统教育相结合、与献爱心活动相结合、与社会实践活动相结合，让雷锋精神永驻校园。

学雷锋方案 篇4

篇一：三月学雷锋活动策划书

一、活动背景:

雷锋精神是我们中华民族宝贵的精神财富，它激励着我们一代又一代的青少年健康成长，促进了社会文明的进步，社会风气的好转。作为新时代的青少年，我们更应该弘扬和学习雷锋精神。使大家更加熟识雷锋平凡而光辉的一生，体验雷锋同志艰苦朴素的作风。刻苦钻研的精神，乐于助人的品格，忘我劳动的情操，结合我系实际，引导同学从我做起，从现在做起，从小事做起，展现我系学子风采。烟花三月，春暖大地。雷锋精神又回到了我们身边。

在这个特殊的三月份，为进一步弘扬雷锋精神，弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿服务精神，为了能更好的弘扬中华民族传统美德，培养青少年的优秀品质，美化校园的文化环境，我们组织发动青少年开展志愿服务活动。积极组织班级同学于三月在校园内外进行义务活动。促进我国的社会主义精神文明建设。

二、活动主题：

“情系雷锋月，爱洒三月天”

三、活动目的：

1.了解雷锋精神的含义。

2.开展各种学雷锋活动，弘扬雷锋精神。

3.通过“身边的雷锋”互助活动，增强部门集体凝聚力。

4.宣传青年志愿者协会爱心互助的精神，使更多的同学了解我们的协会。

5.在我们身边弘扬雷锋精神，使同学们能够把助人为乐的精神真正实践，而非挂在嘴边。

6.通过本次外出活动，一方面增强同学们学习雷锋的意识，激发当代大学生学习雷锋劲射的热情，提升广大同学的思想境界。另一方面利用三月学雷锋活动月，激发机电学子的志愿者服务精神，促进“奉献、友爱、互助、进步”的志愿服务精神的传播 ，将志愿服务与校园、社区和我们身边的'环境结合起来。

四、活动时间：

xxxx年3月21—22日

五、活动地点：

湘江河畔；

集合地点：德苑广场

六、活动组织及成员：

电气系青志协、应用电子0901——0904、机电0905

七、前期准备：

1.青协事先完成好活动策划，并召开协会、班级主要负责人会议确定人员名单，将志愿者分组并安排好分工。

篇二：三月学雷锋活动策划书

(一) 活动主题：

遵守交通 关爱 创建文明城市

(二) 活动背景：

随着中国的，祖国的日益昌盛，人民生活水平的不断提高，越来越多的人忽视了自身的准则，遗忘自我、忽视讲文明的时代。一次又一次的的发生，酿成了极为惨重的人间悲剧，让我们不为之害怕.在最近30年来，我们社会的不断发展，城市的不断变化，交通的便利等一些的发展，给一些不重视文明的人带来极大的危机。文明出行，文明言语关系到每个市民的安全，品质的高尚关系到我们每一个人生活的质量和效率，为此我系发出以“文明”为先，力争做文明使者，来构建和谐、美丽的社会。

(三)活动宗旨：

弘扬城市人文精神，打造“文明、安全、畅通、有序、和谐”交通环境，树立城市文明形象。

(四)活动目的：

1、为了响应市校团委开展的志愿者服务月系列活动，丰富大学生的课余生活，加强校园活动氛围，促进校园文化的和谐;

2、希望通过此次活动，能加强同学们之间的交流与合作，为鄂州职业大学的爱心事业发展贡献自己的力量;

3、增强同学们的，培养同学们的社会实践能力。

(五)活动意义：

通过此次活动的开展使广大市民进一步深刻认识到文明交通、保障，对有效预防和减少了道路交通事故的发生发挥了积极的作用。

篇三：三月学雷锋活动策划书

活动背景：

每年3月5日是雷锋日，而三月又是掀起学雷锋、做雷锋高潮的雷锋月。雷锋助人为乐，无私奉献的精神影响了一代又一代的青少年，至今他的感人事迹仍然口口相传，是我们学习的榜样。南阳理工学院计算机科学与技术系雷锋连在雷锋月开展了一系列“学雷锋，做好事”的活动。活动目的：向在校大学生宣传雷锋精神，鼓励他们在日常生活中多做好事、实事，为需要帮助的人伸出援助之手，“自私对己，无私为人”，以实际行动缅怀雷锋同志，弘扬雷锋精神。通过此次活动，向全校同学展示计算机科学与技术系的精神面貌，是一次很有教育意义的活动。

活动时间：

20xx年3月下旬

活动策划者及参与人员：

计算机科学与技术系雷锋连成员

活动内容：

1组织雷锋连成员到全校各处停放点，扶起倒地的自行车，并将自行车合理的排放在规定的区域，让原本杂乱的停放变得整齐有秩序，并引导同学们把自行车停放在规定的区域，不要随处停放，不但能避免丢失，方便同学们取用，更能使校园环境变得更加井然有序。

2在校内的开水房张贴文明标语，例如“相互礼让，自觉排队”，鼓励同学们在大水拥挤时自觉排队等候，从我做起 ，从身边小事做起，养成自觉排队的文明惯。在考虑到实际情况的情况下，在开水房的空地上制作以暖瓶存放处，集中摆放暖瓶，避免错拿或拥挤时碰翻暖瓶等事故发生。

学雷锋方案 篇5

一、活动意义：

为贯彻XX市文明委《关于在全市开展未成年人文明礼仪养成教育的意见》的文件精神，切实提高学生的文明礼仪水平，培养学生高尚的道德情操，宽容谦让的待人态度和友好文明的行为举止，构建和谐校园，我校把“文明礼仪伴我成长”作为学生德育工作的重要内容，通过宣传教育，形成人人讲文明、重礼仪的良好氛围，从而全面提高我校德育教育工作水平。

二、活动目标：

1．通过开展内容丰富、形式多样的主题教育活动，培养学生良好的道德品质和文明行为习惯。

2．通过文明礼仪测评活动，提高学生的文明修养，让校园洋溢文明之风。

三、活动安排：

1、启动仪式阶段

3月24日上午，学校将举行文明礼仪教育活动启动仪式，少先队向全体师生发出倡议，并举行签名活动。

2、宣传学习阶段

（1）、各班主任组织学生学习《XX市未成年人基本文明礼仪规范（试行）》。

（3）、班级内设立文明礼仪宣传阵地。

3、行动实施阶段

各班结合学校方案，开展有关活动。

（1）、利用课堂、晨会、班队会对学生“言谈之礼、行走之礼、待人之礼、仪式之礼”等进行强化训练。

（2）、通过规范的指导和训练，逐步培养学生良好的文明举止。

（3）、多渠道、多手段、多方位地开展文明礼仪教育活动，如讲身边的礼仪小故事、演讲比赛、知识竞赛等。

（4）、各班出一期以文明礼仪为专题的黑板报，加深学生对文明礼仪的认识。

（5）、召开文明礼仪主题班会。

（6）积极开展“文明小书包”、“文明小课桌”活动。倡导少年儿童规范使用自己的小书包、书桌，拒绝不文明物品进校园，学会整理自己的课桌椅，爱护自己的课桌椅。

4、考核评比表彰阶段

（1）、少先队队各班文明礼仪进行测评，分年级组每月评选出文明班级。

（2）、学校开展评选“文明礼仪之星”活动，每班推选出2名，学校将进行表彰。

学雷锋方案 篇6

3月5日是全国学雷锋日。全国铁路职工集中行动，开展形式多样的学习雷锋志愿服务活动，立足岗位传承雷锋精神。万里铁道线到处都涌动着学雷锋热潮。

沈阳铁路局管内的抚顺等地是雷锋生前曾经生活和战斗过的地方，也是雷锋的第二故乡。沈阳局管内各单位积极行动，以多种方式开展学雷锋活动。现任雷锋班副班长的徐铭晨现身T12次英雄列车，与旅客和乘务员们一道畅谈学雷锋体会。来自沈阳车务段的青年，聚集在雷锋同志生前多次帮助旅客的地方——瓢儿屯站，高唱 《学习雷锋好榜样》，并在雷锋塑像前宣誓。济南、南宁铁路局团委通过放映影片 《离开雷锋的日子》、举行学雷锋报告会、开展学雷锋主题征文等形式开展学雷锋活动。

通过活动，各铁路局进一步弘扬雷锋乐于助人的奉献精神和敬业爱岗的 “螺丝钉”精神，不断深化服务旅客创先争优活动。车站广播、电子显示屏滚动发布学雷锋标语，动车乘务员在雷锋事迹展板前深情讲解，老幼病残孕等重点旅客被青年志愿者微笑着引进绿色通道……

在成都铁路局，雷锋精神医疗服务组、关爱旅客组、客货营销组等小组团员青年齐心协力，服务旅客展示风采。乌鲁木齐、西安铁路局组织成立青年志愿者服务队走上街头服务群众，引导广大团员青年弘扬雷锋干一行爱一行、专一行精一行的敬业精神。北京铁路局唐山机务段团委向全体团员青年提出了“立足岗位消灭违章保安全，增强技能节支降耗争先锋”的要求，引导青年将雷锋精神内化为岗位上的实际行动。

活动中，各铁路局还引导团员青年弘扬雷锋互帮互助的集体主义精神，有效开展爱心帮扶活动。广州铁路 公司粤海公司、羊城实业总公司团委组建送温暖服务小分队，走进困难职工家中开展 “孝亲送温暖”活动。

学雷锋方案 篇7

一、活动目标：

1、通过介绍雷锋的生平简介以及他亲身经历的真实故事，弘扬“雷锋精神”。

2、通过认真地学习和参加有关的助人为乐活动，构建“优良班风、和谐校园”。

3、让同学们以实际行动来学习雷锋全心全意为人民服务的奉献精神。

二、活动准备：

1、准备一些相关的雷锋图片和他亲身经历的有先进代表性的真实故事。

2、准备几则《雷锋日记》和《学习雷锋好榜样》这首歌的录音带。

三、具体活动过程（主持人台词实录）

1、出旗，唱队歌。

2、（用雷锋的名言引入） 主持人甲：人的生命是有限的`， 主持人乙：为人民服务是无限的， 主持人（合）：我要把有限的生命投入到无限的为人民服务中去！ 主持人甲：这句话是雷锋同志说的？ 主持人乙：今天我们进行四（5）班学雷锋、树新风主题班会—— 主持人（合）：三月风 主持人甲：首先我们一起来唱一唱《学习雷锋好榜样》这首歌吧！

3、（全班齐唱《学习雷锋好榜样》） 主持人乙：下面请听故事：《雷锋的童年——孤儿》

4、﹙主持人乙、甲：讲雷锋的故事《孤儿》﹚ 主持人甲：让我们来读一读、背一背雷锋的这句名言吧！ ﹙全班齐读雷锋的名言：人的生命是有限的，为人民服务是无限的，我要把有限的生命投入到无限的为人民服务中去！﹚

5、﹙全班齐背雷锋的名言﹚ 主持人乙：大家心目中的新时代的雷锋是怎样的呢？什么人可以称为当代的雷锋？

6、（两位主持人请同学来说说自己心目中的新时代的雷锋） 主持人甲：下面让我们来告诉大家人民心目中的新时代的雷锋吧！

7、（主持人乙、主持人甲：讲人民心目中的新时代的雷锋）

学雷锋方案 篇8

一、活动目的

通过开展本次学雷锋宣传活动，展现xx县义务工作联合会成立xx年来热心公益取得的丰硕成果，讴歌xx义工用行动诠释“雷锋精神”的道德风貌，让身边更多的.人认识义工、尊重义工、加入义工，促使xx公益事业迈上一个新的台阶，为推进“五个xx”建设做出更大贡献。

二、活动时间

20xx年3月4日

三、活动地点

南门（书店门口，暂定）

四、活动主题

弘扬雷锋精神﹒倡导公益理念

五、活动内容

1、展现xx义务工作联合会开展活动情况:

2、宣传、介绍xx义务工作联合会；

3、引导市民弘扬雷锋为人民服务精神；

4、接受市民现场募捐。

六、组织领导

该活动下设活动领导小组。

组长：

组员：

七、注意事项

1、早上8:30分，后勤部准备好电视1台、播放器1台、展板3块、横幅1面、捐款箱1个、桌子4张、椅子8张、大雨棚2个（雨天）、签字笔4支等器材物质；宣传部准备好两盘义工工作视频刻录资料，并调试好宣传用设备；秘书处准备纸质好宣传资料xx份、新义工申请登记表2份、活动登记表1份等资料；车友团提供一个皮卡车拉到活动处展开；

2、参加活动的义工务必在活动正式开始前熟悉宣传类容。

3、所有义工着装义工服、义工帽、佩戴义工证，活动过程中必须统一行动，注重义工形象，引导孩子遵守纪律，讲文明、讲礼貌、不乱扔果皮纸屑等；

4、活动完毕后，请有时间的义工留下共同清理活动场地，清扫垃圾等，保持活动场地的整洁干净。

5、未尽事宜请现场负责人统一协调。

八、安全应急处理

请参会义工注意自身安全并维护好现场秩序，若活动现场发生安全事故，立即启动xx县义务工作联合会重大活动安全预案。

学雷锋方案 篇9

为进一步推动我县教育系统学雷锋志愿服务活动深入开展，大力弘扬“学习雷锋、奉献他人、提升自己”的志愿服务理念，培育和践行社会主义核心价值观，传递社会正能量，提升精神文明程度，促进社会文明进步，为建设沿海强县美丽发挥积极作用，根据xx县精神文明建设委员会办公室《关于印发xx县20xx年学雷锋志愿服务活动实施方案的通知》(x文明办〔20xx〕x号)精神，现结合我县教育系统实际，制定本实施方案。

一、指导思想

以社会主义核心价值体系建设为根本，以争创全国文明城市为目标，以开展对身边老幼弱残等弱势群体的关爱志愿服务为重点，大力弘扬志愿精神，积极践行志愿理念，促进学雷锋志愿服务活动制度化、常态化，为促进我县经济社会科学发展、跨越发展提供坚实有力的道德支撑。

二、活动目的

通过组织学雷锋志愿服务系列活动的深入开展，加快建设志愿服务网络体系，完善志愿服务长效工作机制和活动运行机制，引导广大干部师生在奉献中体现作为，在付出中提升境界，在实践中传播文明，在行动中促进和谐，带动广大干部师生积极弘扬雷锋精神，参与志愿服务，促进公民道德素质和社会文明程度的不断提高，形成人人争当志愿者的浓厚氛围。

三、活动对象

全县中小学、幼儿园，局直单位、机关各科室干部职工;有志愿服务意愿且符合志愿条件的中小学生。

四、活动内容

志愿服务服务活动贯穿全年(其中，3月份确定为“学雷锋志愿服务月”，县文明办、县志愿者协会将组织相关单位开展志愿服务统一行动)。志愿服务采取“1+ n”模式，每月“1”个主题，“n”项活动，以“关爱他人、关爱社会、关爱自然”为主要内容，开展走访慰问、敬老助老、绿色环保、文明交通、扶贫助残、助学帮教等领域全民公益志愿服务活动。节假日期间根据节日主题及活动要求开展相应的集中志愿服务活动。经常性志愿服务活动突出以下内容：

(一)开展雷锋精神学习活动。

各校各单位根据实际情况，集中或分散组织广大干部师生读雷锋日记、听雷锋故事、背雷锋格言、看雷锋电影，全面了解雷锋短暂而伟大的一生;通过开展主题团(队)活动、主题演讲、座谈讨论、读书征文、诗歌朗诵等活动，深入学习和领会雷锋精神实质;广泛开展向“xx县道德模范”、“xx县教育系统最美家庭”、“美德少年”等身边先进人物学习等内容为主题的学习讨论活动，培养广大师生爱祖国、爱家乡、爱人民的无私奉献情怀。

(二)开展学雷锋志愿服务系列活动。

1.开展对身边老幼弱残等弱势群体的关爱志愿服务。一是组织广大党员干部、学校教师、共青团员、少先队员志愿者立足校园，走向社会，深入街道、社区、农村开展对特殊群体学生(留守学生、外来务工人员子女、单亲家庭子女、再婚家庭子女、服刑劳教人员子女、残疾人家庭子女、残疾学生、孤儿、家庭贫困学生、学习困难学生、品行问题学生)的关爱与帮扶等志愿服务。二是开展对空巢老人、孤寡老人、社会残疾人及其他需要帮助的群体提供生活照料、文化帮扶和心理抚慰等志愿服务。各校要建立志愿服务花名册，明确志愿服务的对象、内容、形式、效果等，并常年开展志愿结对帮扶活动。

2.开展关爱身边好人志愿服务。以在全社会树立“好人有好报”为价值导向，组织广大师生志愿者为生活困难的“道德模范”、“身边好人”、“美德少年”、“最美人物”、“优秀教师”等提供周到细致的志愿服务，帮助他们解决实际困难。

3.开展公共文明引导志愿服务。城区中小学校要积极组织广大教师、学生志愿者通过主题演讲、礼仪培训、文艺演出等多种形式到主要交通路口、商业大街商场、主干道公交车站和拥堵路段，开展秩序维护、劝导不文明交通行为等志愿服务活动，形成文明行车、文明乘车、文明行走的良好交通环境。

4.开展心理健康咨询志愿服务。组织各校已取得国家二、三级心理健康咨询师资格的教师热心投身到社会志愿服务中。志愿服务的重点对象为我县失独家庭、涉案未成年人、残疾人等社会困难群体，以及有心理障碍的特殊人群。通过开通心理咨询志愿服务热线、进社区开办心理健康讲座、预约定点咨询等方式，切实为他们排解心理阴影，解决心理困惑，增强自信心和自控能力，帮助他们树立正确的世界观、人生观和价值观。

5.开展“我身边的雷锋”网络文明传播志愿服务。充分运用网站、小博客、微信等新闻媒体，组织网络文明传播志愿者发贴、跟贴、撰写博文、评论，及时发布本单位或身边学雷锋志愿服务活动信息和图片，传播正能量。

6.开展形式多样的学雷锋志愿服务。各校以春节、元宵节、清明节、端午节、中秋节、七夕节、重阳节等中国传统节日和“学雷锋活动月”“12.5国际志愿者日”等为新契机、新起点，通过组织广大师生志愿者开展慰问孤寡老人和残疾人、清理公共场所垃圾纸屑、进社区发放宣传资料、到养老院清扫卫生等活动，不断推进学雷锋志愿服务活动的深入开展。同时，学校要开展“弘扬雷锋精神争当文明学生”系列活动，从身边的小事做起，力争将礼貌带进校园，将微笑带给同学，将孝敬带给家长，将谦让带给他人，以此引导学生学习礼仪，参与体验，提高修养，大力倡导并树立中小学的文明形象。

五、活动要求

(一)高度重视，认真部署。“学雷锋志愿服务”是弘扬雷锋精神、推广志愿文化，引导广大师生自觉参与志愿服务的有效载体。各校各单位领导要带头参与，抓好部署落实，确保活动深入持久、扎实有效的开展。要高度重视此项工作，要制定好活动方案，明确职责分工，统筹各方资源和力量，扎实推进各项工作顺利开展。该项工作将作为文明单位(学校)考评的一项重要工作纳入考评。

(二)创新品牌，培树典型。随着我县志愿服务队伍不断壮大，先后涌现县红十字会“爱心艺站”文化志愿者服务队、县供电公司“光明行”共产党员志愿服务队、乐安街道曙光社区“春雨志愿服务队”等一批志愿服务品牌项目及先进典型，并获省、市表彰。各校各单位要进一步加强志愿者队伍建设，积极创新志愿服务品牌，每所学校都要组建一支稳定的学雷锋志愿服务队，并指定专人具体负责，做到志愿服务内容明确、工作措施有力，责任落实到位。同时，要发挥各自优势，突出重点，增强针对性，真抓实干，注重常态化、长效化，严防走过场、搞形式，确保活动取得实效。

3月3日前以乡镇教育组、城区学校为单位将各学校的志愿服务队名称、负责人、志愿服务师生姓名、人数，报送教育科邮箱，联系人：袁春杰。并于3月10日前完成“燕赵志愿云”志愿服务团体和志愿者注册工作(实名注册方法附后)。要求各级各类学校幼儿园都要注册，根据自身条件，成员师生均可，有条件的学校可建立多个志愿者服务队。

(三)加强宣传，塑造典型。各校各单位要充分利用本单位网站、校园广播、LED电子显示屏、宣传橱窗、宣传板报等宣传阵地，通过采取发送宣传短信、微信、口号、倡议书及典型事迹报道等形式，广泛开展“学雷锋志愿服务”活动宣传，扩大活动影响，引导广大干部和师生积极参与“学雷锋志愿服务”系列活动，形成让每位师生都能够崇尚雷锋精神、走进雷锋精神和实践雷锋精神的良好活动氛围。同时，要注重大力宣传志愿服务活动中涌现出的先进集体和先进个人，树立更多可亲可敬可学的道德标杆，打造具有影响力的社会志愿服务品牌。各校各单位学雷锋志愿服务活动信息(附照片)与3月30日前报送至教育科邮箱：，平时的活动即时报送。

售楼方案九篇

通过方案我们可以理解到在某项工作里我们充当了什么角色，为了确保事情或工作得以顺利进行。通常需要预先制定一份完整的活动方案，万全的方案都具备哪些要素呢？励志的句子编辑想向大家介绍一些与“售楼方案”相关的知识，热烈欢迎您的阅读希望您能够喜欢此文！

售楼方案【篇1】

“洋河金湾”开工奠基暨售楼部开放仪式活动

执行方案

主办单位：通山县房地产开发公司

协办单位：通山如意礼仪庆典事业部

一、活动目的

通过奠基暨售楼部开放仪式活动，获得县领导和各部门对“洋河金湾”工程的大力支持。“洋河金湾”的印象由此拉开帷幕，从而为项目以后的更好发展打下坚实的基础。售楼部正式开放活动扩大“洋河金湾”的影响力度和形象；开工奠基仪式，塑造良好的社会形象，张显项目的大家风范和综合实力，从而鼓舞施工队伍士气，确保工程质量，认真圆满的完成工程的建设。

二、活动主题

“洋河金湾”盛大开工奠基暨售楼部开放仪式活动原则要求内容大气、气氛热烈、场面恢宏、费用节俭、鼓舞人心、反响强烈。

三、活动时间

日期:2011年10月**日

时间:**时——**时

主办单位：通山县房地产开发公司

承办单位：通山如意礼仪庆典事业部

四、活动地点

“洋河金湾”工程施工现场

五、活动现场气氛布置

a、活动整体现场

1.在整个活动场所的门口放置一对充气金狮；彩虹门1座，文字内容：

热烈祝贺“洋河金湾”奠基暨售楼部开放仪式活动取得圆满成功。

2安排10名礼仪小姐，负责迎送领导和客人，为领导和客人佩带胸花。届时，领导和嘉宾将以礼仪小姐为指导，开展剪彩仪式和奠基仪式。

3、在剪彩仪式和奠基仪式时打放彩花礼炮，让现场的气氛显得尤为隆重壮观，象征着开拓进取，营创和谐社会的精神风貌。

b．奠基庆典仪式

1在奠基仪式现场放置了一个彩虹门，内容如下：

热烈祝贺“洋河金湾”盛大开工奠基仪式隆重举行。

2、在开工奠基仪式现场搭建活动背景牌，背景为将来建好的“洋河金湾”整体效果模型图。

3、在活动背景左右两侧放置灯笼柱，柱上文字内容待定，活动背景前方左右两侧放置空飘气球4个，文字内容待定。

4活动现场铺红地毯，营造庄严温馨的活动场面。

5在活动现场周围竖起彩旗，烘托气氛。

6.在切割色带并铺设基础的同时，时放气球。满天飞舞的气球把天空点缀得异彩纷呈

7.在奠基仪式现场将设置全套专业会议发言人，以方便主持人和有关人员发言。

8、奠基现场，挖造奠基坑，中间放置奠基石，大红绸花。周边放置彩锨。

9整个过程将由专业摄影师、后期编辑、配音制作完成。

10在背景板周围设置花草，在背景板前营造出美丽大方的氛围。

11腰鼓队的现场表演让整个活动现场充满了喜庆、祥和、温馨的气氛。

c．售楼部开放仪式

1、售楼部内拉吊旗（此吊旗为“洋河金湾”特质的带字的旗子）；

2在活动现场为客人设置签名台，并在签名台上放置签名簿和鲜花。

三。营业部门口的红地毯上设有迎宾台，主席台前摆放盆栽。

4营业部入口两侧：1扇彩虹门，文字内容：

热烈祝贺“洋河金湾”售楼部正式对外开放。

5从入口到整个销售部，铺上红地毯，摆放花篮；

6从oroven门到销售部，两侧花坛用彩旗装饰（5米1面），树干用金布覆盖；

7、售楼部所处楼体挂竖条幅（此条幅为广告公司悬挂）。

8、会场设置50把椅子。

六、活动内容

1、舞狮队、腰鼓队表演；

2、“洋河金湾”盛大开工奠基仪式；

3、“洋河金湾”售楼部开放剪彩仪式；

3、歌手演唱（待定）；

4xx房地产领导、相关领导、市场部发言；

5、**活动（待定）；

七、活动流程

a．整体活动流程

1、开工奠基暨售楼部开放仪式活动前召开筹备工作会议，解决人员分配问题，分工合作，落实好安全保卫及医护工作，妥善处理好突发情况。

2、仪式举行前一天下午将整个活动现场布置到位，仪式举行当天早8点以前彩虹门、灯笼柱、钢架背景、红地毯、空飘气球、放飞气球、彩旗、鲜花设置、植物设置、胸花、彩花礼炮、腰鼓队、专业音响、剪彩用具、签到台、彩锨、奠基石、主席台、椅子，主持人、礼仪小姐、摄影人员及施工设备等布置全部就位。

三。在指定的时间，所有的工作人员都到位了，礼仪小姐引领着领导和客人。

4、嘉宾陆续签名留念，礼仪小姐为嘉宾佩戴胸花，引领嘉宾入座。

5、奠基仪式

6、开放仪式

7、嘉宾及领导参观建筑现场。

8、开工奠基暨售楼部开放仪式活动正式结束。

b．奠基仪式流程

1、主持人宣布“洋河金湾”工程盛大开工奠基仪式正式开始。

2欢迎光临xx房地产开发公司。（建筑规划设计简介）

3、请县各相关部门领导致辞。

4工程设计、施工方代表发言。

5当腰鼓队表演腰鼓时，它引导领队准备奠基前的奠基仪式。

6、主持人宣布奠基仪式开始。

7、请若干位领导为“洋河金湾”工程奠基、培土（礼仪小姐为嘉宾派发彩锨，奠基过程中同时打放彩花礼炮，放飞气球)。

8、奠基仪式结束。

c.售楼部开放仪式流程

1销售人员在现场负责客户接收的事宜；

2、主持人登场宣布“洋河金湾”售楼部开放仪式正式开始，

请领导及嘉宾上台剪彩。（在礼仪小姐的引导下，九位领导剪彩）

3、具体发言顺序及节目表演待定。

八、物料准备

以上未到位之处待方案通过后再进行商议。

九、活动现场工作分工：

·人员分工：

以上未到位之处待方案通过后再进行商议。

通山县如意礼仪庆典经营部

2011年10月15日

售楼方案【篇2】

售楼部暖场活动策划方案

热身活动通常是在活动开实施或中间观众疲劳期进行的活动。房地产销售部如何策划预热活动的实施方案？为了把名城的销售提升到更高的水平，我们决定举办中秋晚会。

现将中秋晚会的实施方案具体如下

一、活动时间

中秋节9月12日、20日1800-2100

二、活动地点

名城中心广场

三、活动主题

赏月主题将开发商与中秋节有机结合，同时渲染出温馨的家居氛围。比喻是回家。

四、活动目的

1为业主和开发商搭建了一个紧密的沟通平台

2树立开发商形象，进一步宣传房地产

3、深度挖掘潜在消费群体

五、活动预计参与人数

中秋晚会600人

中秋酒会400人

合计1000人

六、活动宣传语

今晚回家吃饭吗?

活动宣传语释义中秋佳节作为中国一个传统节日，有道是每逢佳节倍思亲，佳节都是家人团聚的时候，故活动宣传语以一种亲人的问询来触发本次活动，这句话也更能引起大众的共鸣，同时也暗喻本次活动将为所有与会者以家的温馨感觉。

七、活动方案及创意构思

活动前的推广措施

1在本次活动中，当天购房可享受918折优惠**可根据开发商情况制定部分限购措施；

2、制作并随机赠送本次活动文化宣传衫若干;

3、制作名城字样的中秋印入场卷造型可参考月饼造型;

以上活动旨在强化宣传效果，彰显开发商人性化经营理念。

中秋晚会

为达到更佳的宣传效果和更广泛的认知，本次活动拟将晚会分为两部分晚会部分和酒会部分，并通过一些活动和环节将两部分有机地结合起来。

晚会内容

晚会以突出家的氛围和格调为主，诠释中秋的内涵和底蕴，弘扬中国传统文化，触发所有与会者的共鸣，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚会当中，使所有与会者真正体会到家的温馨情怀。

售楼方案【篇3】

售楼处开放方案

近年来，随着房地产市场的持续升温，越来越多的开发商将目光投向了售楼处的开放，以满足越来越多的购房者的需求。售楼处的开放不仅能够让购房者更加直接地了解楼盘情况，也有利于开发商提高销售效益。针对售楼处开放，开发商应该怎样规划和实施呢？

一、开放时间

开发商应该根据购房者的需求，制定售楼处开放时间。一般来说，工作日应该以晚上为主，周末和节假日则应该全天开放，以便购房者在空闲时间前来咨询。此外，开发商还可以根据楼盘的实际情况，灵活调整开放时间。

二、售楼处设计

开发商还应该注重售楼处的设计，让售楼处更具吸引力和舒适性。例如，可以增加一些舒适的休息区和儿童乐园，以迎合不同的购房者需求。同时，售楼处的内部装修也应该注重品质、时尚、简洁，以体现品牌形象，并提高购房者的满意度。

三、精心策划活动

为了吸引更多购房者，开发商还应该精心策划一些活动。例如，可以举办一些主题宣传活动、开盘酒会、文化讲座等，以提高楼盘的知名度和美誉度。此外，开发商还可以针对不同类型的购房者，定制不同的活动，以满足不同人群的需求。

四、现场解答疑问

在售楼处开放期间，开发商的销售团队应该全天候待命，解答购房者的疑问。购房者对于楼盘的细节问题十分关心，因此开发商应该对于楼盘的环境、配套、交通等问题，提供详细的解答。同时，在解答问题的过程中，开发商的销售人员还可以借机了解购房者的需求，以便提供更加准确的服务。

五、售楼处安保

保障购房者的安全也是开发商应该重视的问题。在售楼处开放期间，开发商应该加强售楼处的安保，确保购房者的人身和财产安全。同时，售楼处的安保人员还应该热心耐心，协助购房者解决各种问题，为购房者营造安全、舒适的购房环境。

总之，售楼处的开放对于开发商和购房者来说都是有益的。对于开发商来说，售楼处的开放可以提高楼盘的知名度和美誉度，从而提高销售效益；对于购房者来说，售楼处的开放可以提供更加直接的了解楼盘情况的渠道，从而帮助他们作出更好的决策。因此，开发商应该根据购房者的需求，制定详尽的售楼处开放方案，并注重各种细节的把控，以提供更加优质的服务。

售楼方案【篇4】

售楼处活动方案，是指为了促进房地产销售业绩，提高企业品牌知名度和营销效益而制定的一系列营销计划和方案。售楼处活动方案是售楼处销售策略的重要组成部分，是公司实现营销目标和提升销售业绩的重要手段之一。

一、目标分析

对于售楼处活动方案的设计，首先需要明确目标。通过进行营销活动，售楼处最终的目的是销售房产项目。在确定目标时，需要考虑以下几个方面：

1. 销售额增长率：该指标代表了售楼处的销售业绩增长速度。

2. 客户满意度：售楼处要提供高品质的服务和售后保障，以满足客户的需求。

3. 品牌知名度：售楼处需要通过品牌宣传和营销活动提高品牌知名度，吸引更多客户前来咨询和购买。

二、策略选择

售楼处活动方案需要根据目标选择合适的策略。针对不同的目标，可选用以下策略：

1. 销售额增长率：通过设置销售奖励政策、低价优惠、附加购买礼品等方式，形成购房的吸引力，提升销售额增长率。

2. 客户满意度：通过建立客户档案、开展满意度调查等方式，了解客户需求，根据客户反馈进行改进和优化。

3. 品牌知名度：通过线上、线下广告宣传、产品推广、优质服务等方式，提高品牌知名度和美誉度，在潜在客户中留下良好的印象和口碑。

三、实施方案

确定好目标和策略后，就需要开始制定活动方案。下面是一些常见的营销活动方案：

1. 优惠活动：在购买一定面积的房产时，可以获得现金返还、家具、家电等免费赠品。

2. 推荐返利：客户向其他人介绍购买该房产项目可获得一定的返利，促进他们向更多人推荐。

3. 公益活动：售楼处可以联合当地的公益组织开展公益活动，提高社会责任感，促进品牌形象塑造。

4. 开放日活动：售楼处可以定期举行开放日活动，让潜在客户参观项目、了解产品，提供专业的解答和咨询服务。

5. 社交活动：售楼处可以在当地组织一些社交活动，如业主见面会、社区活动等等，增强业主归属感和客户忠诚度。

四、效果评估

完成活动后，需要评估效果。通过数据分析和客户反馈，可以得知该营销活动的效果，进而确定下一步的销售策略和目标。评估效果也能够为售楼处提供更多的实战数据，不断提高其销售策略的科学性和实用性。

总之，售楼处活动方案的制定和实施需要根据实际情况和具体目的进行选择，走出有针对性、切实可行的策略，才能发挥优秀的营销活动效果，提高销售业绩，促进企业品牌形象提升，提升整个企业市场竞争力，稳步前行。

售楼方案【篇5】

一、活动目的：

配合九州通集团“同一份事业、同一个梦想”文化工程活动，体现公司“家”文化氛围，祝贺部门解吉雷、罗玉玲荣升组长。为部门李祥付湛江工作送行，特举办此次聚会。

二、活动地点：中山石岐湘菜酒楼

三、活动形式：集体聚餐

四、参与人数：23人左右

五、活动时间：7月2日

六、人员职责：

陈彩丽负责本次活动的组织协调。

高瑞军负责本次活动方案的编写、找相关负责人审批及活动当日的组织。

七、具体方案：

1、利用下班时间、全体同仁参与的形式开展

2、部门参与人员统一聚餐。

3、周四下午六点公司门口集合—乘车到石岐湘菜酒楼聚餐

4、员工可带家属、费用自理

八、经费预算：

就餐：220__2=440元(实际费用五百一十元整)

九、所需物料：相机、车辆

十、后期工作：

1.准备好发票进行账务报销工作。

售楼方案【篇6】

1. 春节期间买房送一年物业费。

2. 新春祈福团!不一定人人都信神佛，但新年祈福，望来年顺利之心，人皆有之。组织老业主成立祈福团，预先安排好所需香烛等供品，欢迎业主携朋带友，派专车接送业主们到预先安排好的大规模庙宇参拜。完毕后接送业主们用餐，并有风水大师现场讲解来年运程和家宅风水，同时安排现场签约!

3. 在春节前的一个月可以对部分难销房源做“压岁钱”的价格让利,一定要在春节前几天结束,到了春节期间就没用了,这样一般能有小小的效果。

4. 搞一个业主团圆酒会，邀请新老业主出席，意向客户参与。

5. 灯谜英雄会，吸引人气。

7. 送春联或者喜庆的礼品，如中国节、灯笼....到已购客户的家里，拜年。(切记不要在客户家吃饭)

8. 在大的商场发DM 。(在人气较旺的百货公司大门口租个不要太大的地方 2平方就行了，一个人发DM的同时发些礼品或者旺旺食品什么的)

9. 针对返城市民，组织“新年看房团”，购房享受“新年团购价”。

10. 针对大户型物业，全家看房，获赠“全家福”年礼、“全家福”影楼券。

11. 在开发的小区门口发放印有开发商名称或楼盘名称(注意加上售楼电话)印制精美的新春对联、福字、灯笼、中国结。这个办法不错，礼轻情谊重，张贴的时间长达一年，花小钱做广告，人力不多，业主来往的客人都可看到，而且这种方式商业气氛不浓，不会引起客户的反感，给新老客户留下美好的企业形象，同时也可吸引不少潜在客户。

12. 喜迎新年月，燃情双响炮。最大看点：每个购房者之间都会有千丝万缕的联系，通过各种渠道联系的方式也很多，“双响炮”主要是将我们吸引客源的难点化截到每个购房者身上，力求每次去化的套数都是“成双成对”，这样可以最大程度实现对销售量的拉大。

看点一：凡即日起购房的单一客户即可获得98折优惠，无论亲朋好友还是阡陌路人，只要有两位购房者同时购买的，即“双”购买的，即可获得双倍优惠，享受96折优惠。

看点二：2月购房，开辆奔驰回家过年。在短期内拉动销售提升，要有触动购房者心灵的理由。看多了折扣、大礼包、各种优惠卷和抽奖，“奔驰”的字眼足以打动任何人。联合汽车租赁公司，将优惠价折换算成奔驰等高档轿车的租车价格，在2月份购房的人都可以免费将高档轿车开回家过年，逾期不交还者根据超限时间自行交纳租车费，该活动操作简便，广告冲击力强，活动形式比较新颖。

13. “游子购房送返程机票“。 此活动主要是针对当地出外务工人员，其实此活

动主题主要是噱头，实际可以选择9.9折优惠。

14. 春节前为准客户和老客户送新年的祝福及一份精美的挂历，当然挂历肯定是定做的，一定要有项目介绍及售楼电话，这个宣传的时间可是为期一年的。

15. 在街上多做些道旗，或在显眼的地方做些活动什么的，尤其在小城市，过年大部分商家都关门了，只有几家大型商场和超市开业，但是人们都要走亲访友， 所以路上人还是挺多的，大多数人还是会东张西望，当他们没什么可看的时候，我们的机会就来了。

16. 举办诗友会。在项目现场布置场地，邀请当地知名作家、诗人为项目作诗及写词，并做好整理，选出精华部分刊登在媒体以作宣传，提高社区文化韵味，或者做一些展板放至售楼部或样板间门口。

17. 搞一些中国特色的联谊会、饺子、年夜饭。

18. 针对高档楼盘，可组织客户“品酒会”、“钢琴、小提琴”音乐会等，邀请 重量级人物现场演奏。

19. 到***，送千元加油卡。年底是很多市民争相购车的旺季，这部分消费者都是我们的潜在客户，以送千元加油卡为主诉求点，可以针对这部分客户进行定向的营销传播。送千元加油卡，既是一种噱头，又可清楚界定客群，最终是将大量潜在购买者吸引到现场。

20. 单身派对。主要针对年轻单身一族，举行一次联谊活动，可有表演、游戏等环节。适合楼盘：小户型公寓。

21.买楼送旅游，集中业主一起旅游!

售楼方案【篇7】

售楼处活动方案是房地产开发商为提高楼盘销售数量和知名度而采取的一种营销方式。一个好的售楼处活动方案可以有效地吸引潜在客户的关注，提高楼盘的品牌价值，并通过一系列的营销活动促进销售。

一、制定目标

在制定售楼处活动方案前，首先需要明确的是目标。要根据楼盘的特点和市场环境来制定恰当的目标。目标的制定需要考虑到影响销售的各种因素，比如目标客户群体、市场需求、房价涨跌等，这都会决定活动方案的具体内容。

二、确定活动策略

在明确目标后，需要确定提高知名度及销售的策略。通过各种渠道的宣传推广、优化售楼处体验、增加购房的优惠政策等手段吸引潜在客户的关注，从而达到增加销售的目的。

1. 社交媒体宣传

针对新生代购房者，我们可以在豆瓣、知乎等社交媒体平台上开设丰富有趣的话题，引导他们的兴趣，推送楼盘相关信息及优惠活动内容，通过多种社交媒体散发楼盘信息，以拉长影响线，同时保证有效的传播人群。

2. 促销活动

优惠方案可以安排楼盘合作商品的赠送、特价房型、赠送装修等来引起顾客购买兴趣。又如通过举行“买房赚钱”、“伏羲解卦领豪礼”等有趣的促销活动让客户产生获得价值感。

3. 资讯公布

楼盘开盘后，持续提供有价值的资讯并且及时发布信息，增强客户体验，同时让客户便捷查询楼盘。在VIP客户群体中推出“VIP看房”等高端的服务，以增加客户重视与认可度。

三、 执行计划

制定完售楼处活动方案后，要进一步规划具体的执行计划和细节安排。确定组织的主体和责任人员，制定详细的执行方案，在不影响正常售楼业务的前提下，充分利用现有资源，高效利用时间，实现整体推广。

四、 活动时刻

在活动进行中，要及时了解和掌握市场动态和竞争对手的有关信息，并对活动进行调整。随时了解客户需求，不断完善活动内容，在开展促销活动的同时，也要确保售楼处良好的形象和服务。提高售楼效率和销售业绩，为楼盘的未来打下坚实的基础。

五、 活动总结

活动结束后，需要对活动进行总结，总结活动得失及其优缺点，为未来的售楼处活动方案提供借鉴和改进方向。

六、 结语

售楼处活动方案是提高楼盘销售和知名度的一个非常重要的手段。一个好的方案要从目标到策略、到执行、到总结把控好每一个环节，以确保活动能够最大程度地获得客户的认可，取得最大的营销效果。售楼处活动方案，不仅是一个策略，更是楼盘宣传营销的重要环节。

楼盘销售方案(精选5篇)

人生只有做好充足的准备，才有机会走向成功，清晨，在阳光升起的时候。我们固然需要提前写好一份具体方案的，写方案属于思维和逻辑双结合的活动期，如何制定正确优秀的工作方案呢？这份特别为您准备的“楼盘销售方案”绝对是您所需要的，仅供参考，希望能为你提供参考！

楼盘销售方案 篇1

一、销售前的准备工作

1、商场划分及原则

①以墙、柱为基准，以主通道为人流导向，合理设置通道走向与宽度，保持商场的通畅与美化商场整体布局;

②与销售价格综合考虑，合理设置铺位总值，利于销售;尤其是针对返租销售的客户，铺位总值要小;

③除一层临街铺位外，其余二层铺位应为全开放式设计，满足视线通透及统一经营的要求;

④依据大型批发商场经营的卖区与走道划分要求及使用原则;考虑消防人流疏散;

⑤依据主力客户需求较小铺位的市场特征，主力铺位以小开间为主，除一层临街铺外，主力旗舰店的商铺之销售建筑面积控制在25～50平方米区间，售价控制在15～45万之间。这样可降低销售风险，提高销售速度;

⑥力争使所有走道两侧均为卖区铺位，避免产生冷通道，保持连续;

⑦独立商铺(自营商户购买)分割要充分兼顾销售与经营的关系，做到可分可合——“分小易售，和大好用”。

2、市场销售单位划分，编制《_广场各栋号市场规划图》

3、编制市场销售单位实用面积、建筑面积一览表

二、销售价格策略原则：

一)、销售定价原则

1.通过详尽的周边市场调研及商户追访，确定产品的日租金以0.5-1元/平米/天为基准，不同楼层进行合理比例调整表一:_广场A栋、B栋、C栋销售基价表衡的目的;

2.通过返租方式，使各层商铺在推市阶段的节点销售中，最大化的吸纳商户、投资者及终端消费群体，同期制造促销卖点，使之成为市场商铺旺销热点;

3.确保项目具有区域价格竞争力和特色卖点，与市场上同类型产品相比更具有较强的性价比;

二)、基本目标均价

为了回避风险，可选用如下方式：开始采用一个保险的售价，商铺销售方式如果为返租的话，为了补偿返祖给投资者的损失，可把商铺的价格上浮30-50%，甚至100%，如表一这个价格适用在前期认购登记,视市场反应再做调整。在筹备期和前期认购登记期，宣称均价为_/平方米，看市场反应决定正式内部认购售价。定价说明：

1.位差：根据铺位所占主次通道的流向面多少，及人流抵达的易达性，各层“金角银边”的铺位会在该层基价基础上乘以1.0至2.0的系数。

2.其它因素差异：因建筑结构影响(如柱子等)，或因铺位分割造成死角，则该类铺位应适当调低价位;因铺位面积较大，购铺者对总价敏感度较强，应相应减少大面积铺位销售单价。

三)、各期价格提升策略：

1、“小幅多次小步快跑”是价格提升策略的基本原则。

预计销售全程至少提价3次以上。首先执行认购登记价格，正式内部认购时提一次价，幅度可稍大，正式内部认购后，在广告策略和各种营销手段的支持下，视市场反映的热烈度即时决定是否提价，不管如何，应至少提价2次，以最大限度的营造热销现象。至于提价的幅度可根据销售中所体现出来的消费者能接受的幅度极限来确定，提价最终以促进销售为目的，任何提价都不能阻碍销售。提价的形式有两种，一是通过折扣提价，二是直接提高表价。本项目销售过程中建议以折扣提价为主，提高表价为辅的提价方式。

2、分期间的价格策略：

内部认购与正式开盘后价格要有明显区别，以便形成良好的口碑;

3、公开销售价格策略原则：

售价表不公开发放传销方式销售给老业主价格优惠公开认购前期我们采取低价位入市的策略，不论何种付款方式。在此期间内认购的客户将享有折扣点的优惠。

公开发售后期

我们采取低价位回升入市的策略，把物业的入市最低价调整，我们可以选一些朝向楼层相对较差的铺位进行炒作制造低价位入市(制造假象)，一般来说，相邻物业间的价格在几百元钱/平方米的差价不怎么吸引人，但如果相邻物业相差在4-5千元/平方米以上，则就可以明显让感觉到真正的优惠。

采用“低开高走”递增策略，给物业足够的升值空间;

三、销售方式

一)、自主经营式(略)

二)、以租代售式

“以租代售”就是将商铺进行出租，并与投资经营者签订一个合同，在合同期内买所租的商铺，即以租赁时的价格(可提高价格)卖给投资者。投资者在经营期间所交的租金，可以抵冲部分购房款，待付清所有房款后，即可获得该商铺的产权;如果投资经营者在合同期限内不购买该商铺，则作退租处理，先期交纳的租金可以作为房产公司收取的房租

首付20%房款，连续8年每年年初按房款的10%交纳租金，8年租金交纳后该商铺产权即归租赁经营者所有(以交房日作为每年年初付款日，客户提前付清房款可即时办理产权证)。

三年后客户若不想再购买该商铺，已经支付的房款扣除前三年的租金，余款全额返还(每年租金为房款总价的10%)三)、原值回购式

主要是针对主力商家，对商铺先实行购买，在签定购买合同、明确回购年限并按相应比例缴拿房款后，自主经营，在回购年限到期时，若商家愿意购买，则补足房款后办理产权手续。若商家不愿意购买，则由公司按原值回购，回购年限内，商家免费经营

四)售后返租式

售后返租(售后包租、售后回租、售后承租)是指房地产开发企业采用在一定期限内承租或者代为出租买受人所购该企业商品房的方式销售商品房的行为。即将所售商品房出售给投资者，只出售产权，由公司统一与业主签订返租协议，交由专业管理公司统一经营，采用固定回报形式向业主支付租金。购买返租商铺之业主同时签订买卖合同与《返租协议》。并以承租期间的租金冲抵部分售价款或偿付一定租金回报的一种投资方式。

1、返租的资金预算及可行性论证

对于返租的方案，当然在操作手法上会有些难度，但结合我司的情况，其操作应当说是非常可行的。下面我们以一组数据来说明：

(1)例：一层一个建筑面积为30平方米的铺位，单价5000元/㎡.公司提供5成xx年按揭和最高5年返租，A:客户的投资分析如下：

铺位总价：15万首期：7.5万贷款：7.5万月供：851元年供:851_12=10212元如果公司提供8%的投资回报率(返租率)：

客户年投资回报率：15_8%=1.2万元5年的投资回报：1.2_5=6万元公司提供五年返租回报一次性从首期款中扣除,6=1.5万元,相当于首期1成,即可获得一个15万元的商铺产权。

今后五年之内，客户需每月向银行交纳851元(xx年共计交纳851_12_10=10.212万元)，五年之后则根据自己的意愿，可自营也可对外出租，按目前同类商场的租金状况，本项目的租金可望在开业后三年之内达到如下平均水准：

负一层：20元/平米_月

第一层内部：35元/平米_月临街:60元/㎡第二层：20元/平米_月

如客户选择对外出租，后5年则可获得租金35_30_12_5=63000元的租金。商铺未来的增值)的收益可延续40年(总计504000元，按使用权50年计算)，这样显然对投资客户是有明显的刺激的，其操作性也是非常强的。

B:公司收益计算,1)2)3)回笼资金利用率按年贷款利息计算:9_(1+7.5%)5=12.92万元4)5年的总收入:12.92+2.88=15.8万元

实际上将资金用于开发其它项目的利润大大超过此数,高于此数的五年租金偿还返租款的方式计算，则返租率可达到9%,从此来看，公司提供8%的5年返租方案是相当可行的.

(2)确定公司提供8%租金回报的理由：

8%的租金回报是一个比较数，这个数比银行利率略高一点，客户能接受。如果低于8%的回报，客户投资者就会感觉到明显的不划算，而不会有购买欲望。如果高于8%对销售当然有好处，但对公司的利润会受到损失。8%的租金回报，公司的补贴较少，同时如果一楼销售效果好，能促进和提高二层、负一层的市场售价，其附加值将远远超过公司的补偿部分。2、售后返租方案

通过上述论证,我们可以采取如下售后返租方案;

五年返租对客户来讲有较强的吸引力，可以降低投资总额。五年返租对公司来讲，可以在前五年赚回来。我们在销售时直接在售房款总额中减去五年租金(总款的40%),但与客户签定补充协议，前五年经营权归我们。⑴对客户

从资金压力、合理避税、回报上更具吸引力。

①五年的租金一次性返还，直接降低了客户的资金压力。②五年的租金一次性返还，可以合理的避税。

五年的租金扣减了房款，办产权证契税降低了金额：40%_4%=1.6%五年租金的租赁税可以避免，金额为：40%_17%=6.8%总计可以避税：1.6%+6.8%=8.4%

相当于客户前五年收回了40%+8.4%=48.4%③客户回报率高出8%为13.3%⑵对开发商

1、开发商只需赚回5年8%的收益和少收回的40%房款资金利率40%_6%÷2=1.2%，实际负担为9.2%，相对风险较低。2、可以很快的回收60%的资金。3、降低前5年定时返租的资金压力。B、十年返租

十年返租对客户来讲有更强的吸引力，可以降低投资总额。十年返租对公司来讲，可以在前十年赚回来。我们在销售时直接在售房款总额中减去十年租金(总款的80%),但与客户签定补充协议，前十年经营权归我们。⑴对客户

从资金压力、合理避税、回报上更具吸引力。

①、十年的租金两次(每5年一次)返还，直接降低了客户的资金压力。②、十年的租金两次(每5年一次)返还，可以合理的避税。十年的租金扣减了房款，办产权证契税降低了金额：80%_4%=3.2%十年租金的租赁税可以避免，金额为：80%_17%=13.6%总计可以避税：3.2%+13.6%=16.8%相当于客户前十年收回了80%+16.8%=86.8%③、客户十年后回报率高达53.4%

④、购买50万的商位按揭只有7.5万元，大大的降低了投资门坎。

⑵对开发商

①、开发商只承担5年8%的收益和少收回40%出国留学网房款的五年的平均贷款资金利率40%_6%÷2=1.2%(6%÷2为五年的贷款平均率，因为我们在不停的回收资金。)实际负担为9.2%，相对风险较低。

②、可以很快的回收30%的资金。

③、降低前十年的经营风险和前十年定时返租的资金压力。

④、增加了成交率。

C、操作要点：

1、以3万的价格为总房款计算：实付房款=总房款_60%_优惠比例。

2、合同上签定房款总额为可为实付房款，也可为总房款，在销售上可以尽量引导按实付房款计价(可合理避税)。

3、对五年返租：一次性付款优惠4%，按揭优惠2%。对十年返租：一次性付款优惠1%，按揭不优惠。

4、对老客户增加1%的优惠。

D、分区域配合方案操作

根据公司现有的分区特点和租金利润特点。可以把分段销售、五年返租、十年返租，配合使用。

经营权销售。

在C2栋位置好的区域划出部份面积进行经营权销售。只销售xx年的经营权，以每平米4200元的价格销售。相当于35元/㎡·月，十年租金一次性交清租金xx年不变。计算方法：以100平米为例：xx年经营权销售金额为：35_50_12_10=21万元

客户回报率：30_8%÷12=20%

特点：

1、展示了_广场商业铺面的升值空间。

2、通过销售控制，达到少数区域销售，不会造成大量未售资产。

3、20%的年回报率更具有吸引力。

4、对黄金区域本身有很大的升值空间，公司可以获得更多的利益。经营管理思路

(1)从速组建专业商场经营管理公司对未来的商场进行管理，从发展趋势看，投资者越来越看重商场的经营管理，而商场本身能经营好才是物业竞争的根本。因此，具有长远眼光的公司必须考虑商场的经营问题，要考虑经营者的问题，并尽可能形成共同投资共同管理商铺，实行风险共担、利益共享，而不是一卖了之。

(2)从增加商场附加值的角度出发，建立商场经营者、管理者的高级会员俱乐部(商会)，使商家在本商场内有一个聚会和交流生意的常设地址，令商场业主享受到超于其他商场的优惠条件。

(3)利用上述两点建立起来的优势，安排各种社会活动，树立商场品牌形象。

楼盘销售方案 篇2

一、目的及意义：

十周年是一个企业发展的里程碑，恰是时候回顾历史，展望未来。而且借此契机提升企业知名度，大力打造企业和品牌形象，可谓师出有名，机遇难得;借助活动平台，宣传x总经理荣获“中国mba英雄”，塑造公司管理层的统帅风范和领导魅力;促进公司和俱乐部目标会员的感情交流，为即将成立的俱乐部奠定基石，对俱乐部的传播和推广大有裨益;为x现代城网罗人气和客户资源，以便顺利打开市场;高尔夫是健康时尚的体育运动，历来为高端人士所推崇，举办高尔夫球比赛能够充分彰显x公司和x城的不凡品位。

二、主题和口号：

主标语：网聚现代商务英雄——采用的标语与x现代城推广主题语相互呼应，突现与会者在现代商界的尊贵地位，同时表明这是一次精英的会聚。

参考标语：1、商务英雄聚精之源。2、重塑现代商务文明。

三、时间：20__年7月25日(有待最后确定);

地点：x高尔夫球场，__宾馆(新闻发布会及联谊会地点)

四、活动对象和规模：

本次活动的主要对象是在x商界出类拔萃的高层人物和具备消费能力及购买能力的客户。为了发挥媒体和口介的传播作用，邀请一定数量的新闻记者和原x公司所开发项目的业主。

1、商界领袖人物

2、意向大客户

3、业主

4、新闻媒介记者

5、公司企业员工

6、代理商工作人员

总计：若干人

五、活动组织及内容：

活动安排大致分为三个部分，即上午举行新闻发布会，下午高尔夫比赛，晚上举行宴会。形式多样。内容丰富。

1、出于提高权威性、扩大影响力的考虑，建议本次活动中的高尔夫球赛由x企业家协会作为主办单位，x公司作为承办单位。

2、本次活动面向x商界领袖人物、意向大客户、业主、新闻媒介朋友、开发商工作人员和代理商公司员工

3、活动采用新闻发布会、户外高尔夫球竞赛活动、联谊宴会三种形式贯穿进行：

a.新闻发布会：邀请x企业家协会领导致辞，由开发商代表回顾企业十年成就，并对x项目和x俱乐部做宣传介绍，建议邀请有广东知名俱乐部组建经验的权威人士或是属于某俱乐部成员的名流畅谈俱乐部。

b.高尔夫球赛：高尔夫运动具有浓烈的商务性质和绅士气质，能够完美地诠释本活动对象的不凡品质。参赛者在挥杆比赛激烈角逐中，深化友谊，促进交流，览尽x山迷人风光。凡是对高尔夫感兴趣的活动参与者特别是意向大客户都可以报名参加比赛，此次球赛意在为俱乐部成立和项目销售做好铺垫。

c.联谊宴会：宴会目的在于在轻松的氛围中拉近感情距离.宴会上由企业领导对比赛颁奖，推荐x项目。企业家协会成员、媒体记者等与会者在会上自由交流沟通。

4、活动大体流程如下：

参与人员报到(__宾馆)→新闻发布会(x企业家协会领导致辞、开发商代表发言、项目推荐、广东嘉宾论俱乐部，__宾馆)→中午作息(__宾馆)→高尔夫比赛(x高尔夫球场)→联谊宴会(领导总结陈述、宴会联欢，以上活动中穿插颁奖和项目推荐)→全天活动结束

六、组织渠道：

x企业家协会发函召集会员参加的方式是本次活动主要的组织途径，除此之外，补充采用其它方式。

1、以x企业家协会名义通过直邮向协会成员、媒体记者发放本项目概念楼书及邀请函。

2、开发商以信函、电话等方式邀约其商界友人、x湾客户。

楼盘销售方案 篇3

通过对润业苑项目的初步分析，我们感到这将是一个可塑性非常强的项目，通过专业的营销和策划操作，它不但可体现出开发商的实力和形象，更应在小高层市场上独树一帜。

我司经过长时间的市场调研，根据市场所反映出来的背景，结合自身所积累的经验，提出切合市场销售的建议供贵司参考。

如能有幸成为贵司的合作伙伴，届时将根据具体资料提供一套系统的极具可行性的营销策划报告，以飨贵司慧眼。

众成伟业房地产营销管理有限公司

目录

一、市场背景

二、项目分析

三、项目定位

四、客源定位

五、产品建议

六、推案策略

七、广告策略

八、销售执行

九、公司简介

十、合作模式

一、市场背景

济南房产市场日趋规范，整体处于上升态势，在市场发展的过程中，我司认为可分为两个阶段，每个阶段市场构成要素的特征，简析如下：

(一)九九年之前，被动销售的暴利阶段：

客源特征：以高收入者为主，追求身份与地位的显示，此时市场选择范围小，客户购买存在一定盲目性。

开发商特征：政府对开发公司的实力要求不严，开发商实力良莠不齐，受传统观念束缚严重，不重视客源心理及市场发展特性，主观开发，追求暴利，无品牌意识，对专业销售机构极度排斥。

项目特征：产品形式单一(多层为主)，缺乏特色，不注重整体规划，且有明显区域性特征(集中在千佛山周边)。

销售特征：无整体营销思路，盲目追求高利，定价偏高，且无有效的表现及宣传手法，不注重品牌的培养和树立。

(二)__年以后，振荡中走向规范的过渡阶段

客源特征：客源层次广泛，需求多样化，在楼盘选购及消费心理上趋于理性此时散户消费逐渐成为市场主力。

开发商特征：迫于竞争的压力，开发商主动寻求新的开发理念，对营销策划理念逐渐接受，同时专业销售人才带来的先进理念也影响了开发商的思想，开始注重客源需求，逐渐向以产定销的路线靠拢。品牌意识已大大增强，大量实力雄厚、理念先进的外地开发企业着眼于济南房产市场的良好发展前景，进而纷纷抢占济南市常同时由于政府对土地资源进行统一管理，地价开始上升，而促使开发企业走出暴利阶段，利润趋于合理，此时一部分资金实力弱、管理不完善、开发理念陈旧的小企业将面临严峻考验。

项目特色：产品多元化，在仍以多层为主的同时，小高层逐步为市场认可，高层也占领一定市场份额。地域限制日渐被打破，小区规划趋于合理，特色鲜明，并且小区品质不断提升。

销售特色：价格趋于合理，市场出现整合态势，营销理念随专业销售机构的介入逐步为市场接受，人员日趋专业化，宣传手段不断翻新。

在上述市场背景下，客户、市场及开发商几个方面都发生了较大变化：

1、客户需求的变化

ø能承受价格在2500元/m2以下楼盘的客户，已由先期的单纯追求满足居住要求、工程质量，向追求舒适性、安全性、私密性方向转变。

ø对于能承受2500-4000元/m2价格的客户，在追求上述要求的基本基础上，更加注重楼盘的个性、内涵及升值潜力，对小区的整体规划要求较严格。

ø能承受4000元/m2以上的客户，相对前两种客户来说已有了质的提高，在选择楼盘时，最注重的是享受，追求一种理念和内涵，同时对开发商的资质、楼盘的知名度、社区环境也非常注重。

2、市场环境的变化：

地理环境：逐步打破了地域限制，市场全方位发展，从传统的利用地段创品牌，到创品牌而创地段。

产品环境：产品多元化，多层仍为主力，小高层发展较快，并逐渐为市场所接受。

其中：

小高层发展分三个阶段：

(1)以九九年开发的小高层社区泉景_四季花园为标志，小高层做为新的开发理念进入济南市场，并引入了南方先进的营销模式并进行包装策划，注重了前期宣传，引起巨大冲击，前期销售达到良好的效果。

(2)以金泰花园、洪西花园、大明翠庭、金冠花园等点式小高层的大规模开发为标志，小高层市场进入激烈竞争阶段，此时开发商追求高容积率、高利润率，导致小高层价位偏高，并且点式小高层的建筑弊端逐渐暴露，因此点式小高层呈现昙花一现的势态。

(3)市场以客源的选择为导向，再次转向社区化的板式小高层方向发展，并且日益呈现出规模化、品牌化的特征，此时的代表楼盘为历东花园、汇苑家园。

3、开发商的变化趋势

ø开发理念由传统的单一模式向多样化、人性化、特色化、理念化方向转变，并逐步建立了品牌观念，具备了较强的竞争意识。

ø营销方面：竞争的激烈带动了销售手段的不断翻新，由炒绿化、炒智能化、炒生态化、炒付款方式，到今天的炒理念、规模、品牌，并且营销已越来越成为一种全程性策划行为，必须注重前期准备工作，要熟悉当地情况并与之结合，了解客户心态。

二、项目分析

1、基本情况：

本案位于济南市解放路东首，西临济南市的cid(科技商务中心区)山大路，这是市政府的重点项目，它的兴起必定会辐射到周边，从而拉动区域经济的繁荣。东临高新技术产业开发区，众多知名国际国内大公司投资于此，本案正处于这两个发展区域的中间位置，交通方便，地段的升值潜力巨大。

2、区域消费能力分析：

经济水平：

整体消费群体主力仍为比较注重生活质量的中高阶层，社会层次也以机关工作人员为主。

随着周边生活设施的不断完善和齐全，该区域将集中成为高档楼盘的聚集之地。这也将打破原有的区域内消费群体和范围，成为跨区域消费的一块热土。

3、客源定位：

由于本案属中高档楼盘，受价格限制，客源面相对狭窄，根据客源所处的区域、社会地位、购房意图、购房时间等差别作如下分析：

此类客源为本案客源之基础，且为先期客源之主力，我司认为主要有以下类型：

私营业主：有较为雄厚的经济基础，事业相对稳定，有广泛的社交关系，并且有足够的休闲时间去品味、享受生活，对新理念有较强的接受度，但有着冷静的思考与判断，大多为二次置业。对地段及相应升值潜力较为注重。

政府官员：此类人士具有较高的社会地位、稳定的收入，大多已有单位分配的住宅，但希望一个更为私密、高档的生活空间。此类人群对档次、安全、私密及小区规划、配套有较高要求。

高级白领：此类客户具有高学历、高收入的特点，追求高品味的生活氛围，以突显自己的价值。这部分客源对社区档次、配套、知名度等较为关心。

年青成功人士：此部分人有着灵活的思考、较高的收入，社会地位起点高，追求现代的上流生活。这类客源主要选择小户型，但比例有限。

小结：本地客源大多为二次或三次置业，且以标准户型为主要需求。

楼盘销售方案 篇4

一、时间:年月日上午。

二、地点:______售楼中心现场。

三、人员:工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。

四、拟邀贵宾:市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。

五、拟邀媒体:__电视台、__日报、__新闻台等。

六、预定目标:对外传达______开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大______的社会知名度和美誉度，体现______的完美前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立__地区____房地产开发有限公司用心良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。

七、会场布置:

1、主席台区:主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“______开盘庆典仪式”。

2、签到处:来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。

3、礼品发放区:届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。

4、贵宾休息区:可放在______售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。

八、开盘活动要点:

1、室内外表现

1)彩旗(彩条)

2)在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。

盆景花卉

在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。

3)气拱门、气球

在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。

2、现场表演活动资料:

1)军乐队:用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。

2)腰鼓队:在现场安排一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。

3)舞狮活动:在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着______完美的发展前景。

3、开盘促销活动配合:

以“1000元当10000元，不买房也能够简单赚一把”为活动宣传主题，吸引客户踊跃购房，构成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。

活动文案如下:

为酬谢首批客户，开发商特斥资80万元，于9月30日现场发售购房VIP卡100张，并免费赠送抽奖卡100张。购房VIP卡每张卡统一售价1000元，卡面值分别为5000元、7000元、10000元三种，持卡人在购房时可冲抵与VIP卡同等金额的房款，购房VIP卡系无记名卡，可自由转让。

抽奖卡奖品设置为购房券5000元10名，购房券3000元20名、物管费1000元30名，均可冲抵房款，品牌电饭煲20个，品牌电熨斗20个，中奖率100%，抽奖卡依现场排队顺序免费赠送。赠完为止，以上酬宾活动由__市公证处全程公证。

现场排队应遵守先后顺序，按现场指定的起止点方向排队，9月30日早上6:00开始理解排队。

本公司将于2004年9月30日上午8:00开始发送“排号出入卡”。

获得“排号出入卡”后，每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。

“购房VIP卡”在购房兑换时，务必与购卡收据一并出示，方为有效。

活动规定:参与者务必年满18岁以上，具有完全民事行为潜力，持有效身份证明的中国公民、华侨、港澳台同胞或外国公民(每人限购、取卡一张)

购房VIP卡售出不退，购房时冲抵购房款;不购房或超过购房时间期限此卡作废，不予兑换。能够自由转让，转让价格自定。

购房VIP卡在购房时凭卡面金额冲抵同等金额房款，每套房仅限使用一张卡。

本次活动对团购客户无效。

4、筹备工作:

1)拟定与会人员。于月日向与会领导发出请柬。

2)提前准备好请柬，并确认来否回执。

3)提前5天向__气象局获取当日的天气状况资料。

4)落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。

5)提前6天落实指挥和负责秩序工作。

6)做好活动现场的礼品、礼品袋

7)提前8天办理气球、活动场地、气拱门所需的审批。

5、来宾身份识别:来宾到场后，礼仪小姐为来宾佩带胸花。贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区。

6、人员安排:

1)预设礼仪小姐10名，入口处4名，签到处2名，会场区4名礼仪小姐要求统一着礼服。

2)工作人员15名;

3)公司工作人员30名;

九、仪式流程:

09:00-09:30所有工作人员进场。包括公司主要负责人及礼仪公司负责人、各类工作人员以及表演人员。

09:30-09:50来宾陆续进场。贵宾到现场签到处签到同时发放礼品。客户可入售楼现场咨询并领取宣传资料。

09:50-10:00贵宾由礼仪小姐引入会场。

10:00-10:08仪式开始主持人开场白介绍贵宾。

10:08-10:13公司总经理___致欢迎词。

10:13-10:25舞狮表演。

10:25-10:35政府领导致辞、公司投资方代表致辞。

10:35-10:50主持人邀请政府领导、公司领导、及建委、房管局有关领导为______开盘揭幕剪彩，吉庆礼花、礼炮同时升放，仪式到达高潮。

10:50-11:00主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。

11:00客户签约，开盘销售活动正式展开。

十、媒体计划:

1、报纸广告

27日、28日、30日在《__日报》第_版刊登整版广告，告知______开盘的信息。

2、电视广告

__电视台录制开盘录像，制成VCD，作为开盘活动的资料。并由__电视台制作新闻，报道整个开盘活动现场的状况，进一步扩大宣传。

3、电台广告

在开盘前后两个月播出______开盘的信息。

4、印刷品广告

楼书、海报已印制完毕，采取派员发放与夹报相结合的方式。

十一、广告预算

1.《__日报》27、28、30日整版_____元

2.电视台录制开盘录像及新闻报道____元

3.电台广告宣传____元

4、开盘仪式场地户外广告管理处审批___元

5、礼仪公司各项费用____元

(含舞台、音响、舞狮队、腰鼓队、军乐队、礼仪小姐及主持人酬金)

6.气球(开盘现场及市区主干道)____元

7.鲜花盆景租赁____元

共计______元

贵州演艺策划传媒有限公司

贵州演艺策划传媒有限公司业务范围:

1.专业文艺演出:大型演唱会、文艺晚会、电视综艺节目制作

2.各式商务演出:公司晚会、会议演出、新年联谊活动

3.新闻发布会、时装展示会、产品推介会及商务促销露演

4.各种会议服务、展览展示

5.礼仪庆典:开业庆典、周年庆典、开工奠基剪彩仪式及剪彩仪式等

楼盘销售方案 篇5

一、活动背景

铺天盖地的广告攻势对于一个别墅项目的推广前期来说是不切实际的，而直接面对目标客户群，从他们关注的事情入手，并在推广活动中给予他们对应的参与空间，不失为一种好的做法。所以在本项目前期推广中，通过系列活动，有步骤的进行推广。先以宣传单、车载视频、户外广告的形式在普通大众心里建立起企业形象，提高知名度。其次通过慈善活动，来提高企业的美誉度，增大曝光率。然后针对有购买力的人群进行有礼有节的宣传，树立起高端房产的影响。最后配合纸质、立体的媒体宣传，造势与借势并重，迅速完成推广。

二、活动目的

1、通过一系列活动强化__房产的概念，引导客户对高端房产的需求。

2、提高__地产品牌知名度、美誉度、赞誉度。

3、提高__地产的销售量，发掘目标客户与潜在客户，扩大其社会影响力，产生规模效应。

4、联合高端品牌，邀请多行业精英人士参与活动，收集目标客户信息。

三、目标客户群

职业特征：以私营企业主为主要构成，铺以公务员、外资企业高层、大型企业高层、海归派人士

年龄特征：35——55岁为主、28——35岁为辅

潜在市场：企业协会及顶端奢侈品VIP、消费场所VIP、金融机构VIP

四、活动主题

活动时间：待定

诉求元素：

a、尊崇、私有、思想汇报专题独享、成功、高端、品味、地位、身份、面子、舒适的心理暗示

b、环境景观，自然条件的稀却、唯美

c、人文、生活态度、圈子的认同

d、建筑形式、风格、建筑材料的差异

e、热销奇迹、抢购的渲染

f、社会责任等

活动地点：待定

活动主题：传世御宅尊享非凡

尊贵显赫私家领地

典藏珍品以爱之名

伯爵天地琉璃人生

(或根据具体房产项目制定主题，务求能体现其尊贵不凡及独特性)

主题阐述：

一群上层社会的精英人士，拥有着非凡的人生经历，更以一种非凡的生活方式和生活态度，引领着时代前进的步伐以尊者的态度享受着非凡的人生，在社会中早已超凡脱俗非凡品质的活动定是非凡人生中不可缺少的部分，享受这每一刻精彩的瞬间，为非凡的人生点缀无限的魅力尊者，尊享非凡人生;智者，传承盈富基因。

活动策略：

别墅项目作为第二居所，属于奢侈品。别墅的目标客户属于上层人士。这些上层人士有自己的审美观点、兴趣爱好、阅读习惯，接受资讯的渠道也非常特别，不是一般的大众媒体。他们多是第二次置业，对别墅产品价值有自己的认识，而且不会轻易改变自己的看法。他们具有强大的经济实力，坚定的信念，极强的控制欲望，他们对事务的认识充满了理性和哲理，但遇到自己喜欢的东西时，往往感性的东西更能多一点。

这些上层人士购买别墅的目的首先是符合他们口味的项目独特的精神气质，其次通过购买别墅获得别人的认可，再次是追求生活的享受。

别墅产品的客户群相对狭小，销售周期相对较长。别墅产品的销售更追求的是有效性。

基于以上的分析我们认为别墅产品的广告总体策略是：

a、有效性(只针对上层人士的有效传播)。

b、长期性(广告的持续性传播)。

c、宣扬独特的精神气质、上层人士的生活态度。

d、加大活动营销，业内口碑传播(根据上层人士的生活习惯和爱好，举办大量活动)。

五、活动内容

1、高级商务酒会——“尊尚生活·奢华盛宴”

2、珍品美食美酒品鉴会

3、自助烧烤

4、晚间焰火表演

5、慈善拍卖会

6、帮助贫困大学生圆大学梦

7、建筑与设计艺术品鉴会

8、名车展示慈善派对

9、艺术沙龙(绘画、金庸武侠音乐)

10、魅力女人

六、实施

1、前期宣传

设计宣传单，在人流量聚集的地方派发，为宣传造势，积累人气，让人们知道、了解、关注__房产。(如重百、新世纪、百盛福斯德广场等附近)也可在各大报纸、电视台，车载电视宣传，聚集人气，在普通大众人群中树立品牌效应;在广场上搭建舞台进行歌舞表演，吸引人群，在旁可设立咨询点。

2、高级商务酒会——“尊尚生活·奢华盛宴”

由于别墅是高档理性的消费品，有特定的消费人群，针对这一特殊群体，为其量身定做宣传方式。通过高级商务酒会，邀请中高等收入人群，在酒会中进行潜移默化的影响，是房产品牌在这人群中得到推广，挖掘潜在客户，树立起其高端的品牌的形象。

邀请对象：以私营企业主为主要构成，辅以公务员、中型大企业高层人士。还应邀请客户的太太(或女友、舞伴)，邀请函除设计精美外文字内容应详细介绍酒会的内容与特色，高档的酒会必定更吸引客人参加的欲望。

年龄：35——55岁为主、28——35岁为辅

现场布置格调：高雅、品味、舒适

食物：自助餐除提供各种酒类、饮料、果汁、各类食品，有必要联系市内知名的餐馆提供特色小吃及美食在自助餐开始前送到酒会现场，酒水应包括(红酒、啤酒、葡萄酒、香槟酒、白兰地酒、威士忌酒、等)。

流程：

a、现场嘉宾签到，送礼品袋(手提袋、台历、印有__的房产笔记、本宣传页)

b、主持人上台致开场词，介绍主办单位，特约商户

c、邀请主办方领导讲话

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