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述职报告中人事代理(篇1)

20xx年是不平静的一年，人事代理科在中心的正确领导下，坚持以“三个代表”重要思想为指导，坚持和落实科学发展观，深入贯彻构建社会主义和谐社会，紧紧围绕人才中心2015年的工作重心和发展大局，强练内功，外树形象，构筑人事代理科工作框架，充分调动科室工作人员工作积极性，团结一致，上下努力，科室各项工作指标圆满完成。科室全年完成经济任务655640元。总结2015年，科室主要做了如下工作：

一、争取领导重视，拓宽代理层面，协调解决在代理过程中遇到的难题

人事代理工作虽然历经了上十年的发展，但是我市的人事代理工作在全省还是处于落后位舲，同时因为此项工作涉及面广，难免在工作过程中遇到一些棘手问题。为此，我们得到了人才中心和局领导的高度重视和大力支持，在关键环节对我们予以大力帮助，促进我们更好的拓展代理工作的层面，方便快捷的解决了在工作中遇到的困难。4月8日局领导牵头组织召开协调会，就广电网络公司整体实行人事代理工作进行了协调，在考虑到广电网络公司的实际状况后，决定先不收取代理费为其展开人事代理服务工作;10月20日董局长和中心李主任亲自参加**人民广播电台的《行风热线》节目，李主任现场解答了咨询人员的提问，并就人事代理工作对广大听众朋友进行了详细的讲解。

二、苦练内功，塑造人事代理工作整体形象

为了进一步树立人事代理工作在服务对象心目中的品牌形象，我们今年在自身队伍的内部建设上狠下功夫，增强了人事代理队伍的整体素质，提高了人事代理队伍的业务水平，塑造了人事代理工作整体形象。

一是加强学习。人事代理科本着外塑形象，内强素质的理念，严格要求科室全体工作人员加强业务素质学习，提升服务质量。3月7日，在“我为人才服务做贡献”演讲比赛中，周小明、黄艳两名同志获得二等奖。下半年，科室积极响应中心制定的“人人讲业务”的整体学习方案，安排曾庆芳、简云鹏两名同志讲人事代理业务，解业务知识难题，同时也认真学习了其他相关科室业务。在这次中心整体的讲业务学习活动中，收到了很好的学习效果，使人事代理服务质量再次上了一个新台阶。

二是加强宣传。上半年，通过给代理单位和代理人员寄发新年贺卡的形式，宣传人事代理业务，累计共寄发贺卡2000张。下半年，通过新闻媒体刊登宣传稿的形式，将**日报社的单位代理费抵作宣传费，连续在《**日报》、《**晚报》等媒介上刊登10多次，起到了较好的宣传效果。通过建立代理单位QQ群、服务联系卡的方式，加强与代理单位之间的联系和协调，对人事代理业务发展起到了积极的推动作用。

三是改进服务方式，转变服务作风，提升服务质量。①一改坐等办公为亲自上门，为代理单位及个人进行服务。10月16日

至28日，科室集中力量对卫生、文体、城建、教育系统的15家代理单位进行了上门走访服务。现场为16名代理人员办理了职称申报和工资调整。同时，在走访过程中，代理单位及个人对我们的工作也提出了十分宝贵的意见和建议，为此，我们迅速作出回应，提出和制定了三条可行性的方案，并向中心和人事局上报了书面材料。②九月份，一楼服务大厅正式开始运营，此举实现了人事代理业务的一站式服务，从档案的调取、接收、审查、缴费、材料的归档和职称申报、工资审批等后续服务工作实行一条龙服务，大大的提高了办事效率和服务质量，得到的广大办事群众的一致好评，自开始运营以来，到目前创造了零投诉的佳绩。③为弱势群体减免代理服务费，原市科技开发中心职工冯丽雄及其家庭在5.12大地震中遭受了巨大的经济损失和精神创伤，人事代理科得知此事后，通过向中心领导请示，免收该同志两年人事代理服务费;其次还依据政策多次酌情减免了下岗人员相关费用，在严格管理的基础上也增添了人性化服务的一面。

三、稳步推进，全面完成年初制定的工作计划

思想是行动的先导，没有好的思想就没有好的行动，没有好的开端，就不可能有好的结果。为此，我们年初就制定了详细的工作计划和工作思路，同时也要求我们每一位工作人员都严格按照年初制定的工作方案去开展工作。在领导的关怀和其他同志的配合下，通过科室全体工作人员的团结奋战，2015年我们非常出色地完成了各项工作任务。

1、人事代理工作：全年共办理人事代理1921人，其中新签751人，续签1170人，新签单位8家，代管户口关系78人，办理流动手续58人，累计收集归档材料3000多份。

2、职称申报工作：全年共受理职称申报75人。其中：初级起点职称确认41人，其中：中教二级10人、助理工程师17人、助理会计师4人、助理经济师4人、二级教练3人、助理工艺美术师1人、助理记者1人、助理讲师1人;考试合格人员职称确认33人，其中：工程师3人、主管护师7人、主治医师4人、护师10人、医师9人，代理申报2015年全国卫生专业技术资格考试81人。

3、工资调整工作：通过07年新的工资审批制度运行，为了方便办事群众，由原定的每月集中审批一次改为每周五审批，并做到特事特办，急事急办，随到随办。全年共完成所有代理人员的工资调整审批4004人次。其中：纯代理人员套改工资461人;新进人员正常晋升薪级工资及岗位变动调整工资728人;新参加工作及新调入人员确定工资133人;编内聘用人员正常晋升薪级工资及岗位变动调整工资38人;纯代理人员正常晋升薪级工资及岗位变动调整工资2456人;办理工龄认定60人;办理转正定级98人;办理退休手续30人;办理06年7月工改以后退休人员符合增薪条件18人的增薪工作，为2名离退休干部调整护理费，现代理退休人员171人。

4、流动党员管理：08年，接收党组织关系28人，转出7人，

办理预备党员转正6人，现有流动党员87人。七一前夕，召开了流动党员座谈会，在流动党员中开展了“五个一”活动，即：创建一个流动党员QQ群，现有成员56人;填写一张信息登记卡，现已达到每人一卡;寄发一封慰问信;组织一次生活会;缴纳一次“特殊党费”，共收到特殊党费2550元。

5、档案管理工作：2015年全年接收档案约1000份，现共管理档案约1.6万份。为做好代理人员的档案基础性工作，档案整理人员增加到三人，增添电脑一台，印制档案盒3000个，截止目前累计整理档案2586份。

6、其它协调工作：按派出所要求，清理历年来户口迁出人员底卡36份，落实沿河社区的目标责任管理书，配合办理计划生育服务工作12人次。

7、完成年底各类统计报表工作，人力资源统计、流动党员统计报表及流动人口户口统计报表。

存在的不足：

我们的工作虽然取得了一定的成绩，但仍然存在以下不足之处：

一是拓展业务力度不大。由于内部职能交叉协调不落实，有消极等待的情绪，影响了抢占市场的速度和拓展市场的主动。

二是宣传工作力度不大。目前仅仅是在报纸上做一些宣传，虽然初见成效，但仍没真正深入到需要人事代理服务的`地方，如高新企业、高等院校等地。

三是人员综合素质还有待提高。人事代理科工作人员年轻化，普遍存在协调能力、工作方式方法方面的欠缺。

二00x年工作思路：

一是认真贯彻落实党的十七届三中全会精神，进一步加强流动党员管理和组织发展服务工作。

二是加强人事代理的宣传工作，重点放在改制事业单位、高新区、高等院校。

三是努力提高工作人员素质，加强政治理论学习，业务知识培训，树立人民服务窗口新形象。

述职报告中人事代理(篇2)

随着公司的发展壮大，公司的人事管理变得日益复杂，难以直接由一人负责完全。因此，越来越多的公司会选择聘请人事代理，来帮助处理一些繁琐而又重要的人事工作。

在一家公司中，人事代理承担着重要的职责，不仅需要了解公司的人事管理制度，而且需要根据公司的实际情况，制定相应的人事政策和流程。同时，人事代理还需要负责处理员工招聘及员工入职流程、薪酬制度的管理及调整、员工社保和公积金问题等方面的工作。

在做好这些工作的同时，人事代理还必须时刻关注员工的情绪和需求，及时回应员工的相关问题。他们需要与部门经理以及员工进行沟通，收集整理信息，了解部门员工的实际情况，从而为公司提供更好的人事服务。

为了更好地胜任人事代理的职责，需要具备多方面的能力。例如，熟悉人事管理制度和相关法律法规；较强的应变能力和信息整合能力；对信息处理及分析具有敏锐的洞察力；较强的沟通与交流能力等等。

由此可见，作为一名人事代理，需要具备非常多的素质和能力。在实际工作中，人事代理不仅需要独立思考和推动工作，还需要积极的沟通和协调能力，同时还要善于总结和分析问题，为公司提供更优质的人事服务。

总之，人事代理是一项非常重要的工作，其职责涵盖了公司的各个方面。只有具备一定的专业素质和能力，才能够胜任这一职位，并为公司提供优质的人事服务。

述职报告中人事代理(篇3)

20xx年中，在领导及同事们的帮助指导下，通过自身的努力，我个人无论是在敬业精神、思想境界,还是在业务素质、工作能力上都得到进一步提高，并取得了一定的工作成绩，现将本人一年以来的个人工作总结报告如下：

一、加强学习，注重提升个人修养

一是通过杂志报刊、电脑网络和电视新闻等媒体，认真学习贯彻党的路线、方针、政策，深入学习领会党的xx大、xx届三中、四中全会精神，努力践行“xxxx”重要思想，不断提高了政治理论水平。加强政治思想和品德修养。

二是认真学习财经、廉政方面的各项规定，自觉按照国家的财经政策和程序办事，三是努力钻研业务知识，积极参加相关部门组织的各种业务技能的培训，严格按照xx同志提出的“勤于学习、善于创造、乐于奉献”的要求，坚持“讲学习、讲政治、讲正气”，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则；始终把增强服务意识作为一切工作的基础；始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地工作；四是不断改进学习方法，讲求学习效果，“在工作中学习，在学习中工作”，坚持学以致用，注重融会贯通，理论联系实际，用新的知识、新的思维和新的启示，巩固和丰富综合知识、让知识伴随年龄增长，使自身综合能力不断得到提高。

二、严格履行岗位职责，扎实做好本职工作，做好会计工作计划

一年来，本人以高度的责任感和事业心，自觉服从组织和领导的安排，努力做好各项工作，较好地完成了各项工作任务。由于财会工作繁事、杂事多，其工作都具有事务性和突发性的特点，因此结合具体情况，按时间性，全年的工作如下：一季度，完成XX年财务决算收尾工作，办好相关事宜，办理事业年检。认真总结去年的财务工作，并为XX年订下了财务工作设想。对各类会计档案，进行了分类、装订、归档。对财务专用软件进行了清理、杀毒和备份。完成XX年新增固定资产的建账、建卡、年检工作；二季度，按照财务制度及预算收支科目建立XX年新账，处理日常发生的经济业务。按工资报表要求建立工资统计账目，以便于分项目统计，准时向主管部门报送财务、统计月报季报；充分发挥了会计核算、监督职能。及时向相关单位、站领导提供相关信息、资料，以便正确决策。主动与局计财科及时保持联系，提出用款申请计划，以达到资金的正常周转。在对外付款方面，严格把关，严格执行和遵守国家财经制度，账务做到日清月结、账实相符、账账相符。办理行政事业性收费年度审验，为贯彻落实行政许可法，及时报送“收费项目、标准、依据、金额”、等自查清理情况表，报送上半年医保软盘、按医保规定缴纳上半年保费、三季度，根据甘人财[XX]02号文精神的要求，用近一个月时间对XX年以来的账目按《中华人民共和国会计法》及《四川省会计管理条例》进行对照自查，完善了财务手续，写出了自查情况、经验体会、内部控制度建设情况及会计制度执行情况，进一步规范了会计行为。办理职工增资事项。四季度，为审核认定免交残疾金报送了劳资表、残废证、工资领取单。申报缴纳合同工养老保险、失业保险，下半年医保，住房公积。按规定录报财政供养人员信息。办理人事工资审核等。

三、勤勤恳恳做好后勤服务

作为一名财务工作者，我在工作中能认真履行岗位职责，坚守工作岗位，遵守工作制度和职业道德，做好财务工作计划，乐于接受安排的常规和临时任务，如为执法人员考试报到、做考前准备工作，完成廉政专项治理自查自纠情况报告及党风廉政工总结等文字材料的撰写。

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人事部述职报告7篇

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人事部述职报告 篇1

一、人事部工作总结

(一)员工招聘

1、年度招聘结果

XX年底公司共有员工xxx人，XX年底xxx人，全年净增xx人。XX年招入新员工xx人，其中xx名工人，xx名管理人员或业务人员。

2、招聘渠道拓展情况

人事部采取网络招聘和现场招聘的形式，不同人员选择不同渠道。工人招聘主要采取去职介现场招聘以及在赶集网、58同城网上发布招聘信息的方式，同时通过中介招聘的方式，为工人的招聘开拓了新思路。

针对应届生招聘，除了网络招聘方式外，还通过校园宣讲的方式提高企业知名度，在xx月-12月期间集中参加京内、京外十多家高校的现场宣讲招聘。为有效提高了候选人人数，在招聘方式上对外地人员均采取首轮视频面试的形式。由于明年我公司对应届生的需求较少，因此对面试人员精挑细选，通过人事部与用人部门的初试与复试，现有20人左右备选。

针对高级研发人员的招聘，主要采取搜索、发掘行业内有经验人才的方式，从招聘网上搜索高级研发人员简历，在各大电池发布招聘信息、注册一些人脉资源等网络发掘相关人才并联系合适人选面试。XX年通过搜索安排面试高级研发人员5人。

3、招聘测评工具研究情况

为提高招聘的信度和效度，针对管理和技术人才，人事部下半年开展尝试发掘该类人员的胜任素质模型，并针对该素质制定相应的笔试和面试题目。笔试和面试题目也随着面试的效果进行不断修改和完善，但是由于没有建立根据公司的情况各职位胜任素质模型，因此在面试、笔试题的设计上仍需要有很大的提高。

(二)员工培训

1、年度培训结果

人事部共组织各部门员工参加各种培训课题xx个，累计培训人次超过了xxx人次，培训工作主要集中在新员工入职培训、特殊工种持证上岗培训、品质管理和生产管理人员培训等。

2、培训工作检讨

本年度培训虽然从培训次数及参加培训人数来看比上一年有一定的进步，也从一定程度上满足了各部门的业务需要，但总的来说缺少计划，培训比较零散。还存在一些不足

1)培训项目的确定主要依据各部门当前的业务需要，人事部并没有作为培训工作的主导部门站在公司的层面来制定培训计划，培训的针对性和培训项目设置合理性有待提高;

2)侧重对专业技能方面进行了培训，缺少提升中层管理能力的培训，不利于整体提高公司的管理水平;

3)培训资源支出分散。较多的培训费用支出未经统一部门审核把关，培训资源费用预算控制不足，且不易从公司整体层面统筹规划，提高培训资源使用效率;

4) 培训形式缺乏创新。形式单一，单纯的讲与听的模式使学员缺乏兴趣，影响培训效果;

(三)绩效考核

1、人事部从7月下旬开始对各职位进行工作分析，梳理部门职能和业务流程，并在9月底完成了各岗位说明书的编制确认工作;

2、制定品质巡检员的绩效考核办法，组织xx-12月份品质巡检员的月度绩效考核，不断完善巡检员考核指标及评价标准。通过跟踪考核反馈和定期沟通，协助品质部成功运行了巡检人员绩效考核制度;

3、通过与各部门中层管理人员沟通，人事部编拟了公司各部门考核激励方案并上报公司领导，为全面实施绩效考核工作做出准备。

(四)

薪酬福利

1、根据电源公司实际情况，结合法律规定，人事部组织修改加班工资计算方式，并于年中测算、实施公司调薪方案;

2、根据公司社保历史问题处理决定，核算离职人员社保经济补偿金标准并实施，有6名员工在离职时完成社保历史问题处理;

3、建立了XX年公司全年工资和五险一金人工成本台帐。

4、即时做好公司员工五险一金业务和工资发放。XX年共申报x例工伤，其中x例为未评级的小工伤，x例较严重被评为x级。

(五)劳动关系

1、严格按劳动合同法的规定办理劳动合同的签订、续订、解除、终止手续。劳动合同签订率xx0%，未发生因劳动签订引起的劳动争议事件。

2、处理员工劳动争议案件一起并最终胜诉。对加班费、社保等历史问题潜在劳动争议的处理做出了案件积累，起到了良好的正向影响。

3、提出了农村户口员工补偿养老保险和城镇户口员工补缴社会保险方案，并实施，积极解答员工对国家各项保险政策的问答，促进和谐劳动关系。

(六)制度建设与其他

1、修订《员工考勤管理规定》和《劳动合同管理规定》 ，对假别、 请假程序、加班、劳动合同签订期限、流程等作了进一步得明确；

2、按照公司质量及环境体系认证要求，修改本部门程序文件和三级管理文件，在日常工 作中，按程序要求做好各类文件资料得的整理和归档，并顺利通过年度评审；

3、办理 5 名应届毕业生得进京落户手续，办理员工户口和人事档案得调转手续。

4、办理员工入职、离职、调转手续，完善各类管理表格和工作流程。

5、完成了集团等单位的各种统计报表填报。

二、人事部工作建议

（一）20xx 年度公司人事工作的内外部环境

1、充满变数与压力的外部环境

20xx 年度国际金融危机仍在继续，国家投入 4 万亿元对宏观经济进行刺激，大规模进行 基础设施和地产行业建设。今年，国家将继续“适度宽松的货币经济刺激政策” ，国家政策导 向和资金投入造成了全国各省市劳动力的就业需求旺盛。因此，农民工就业并未受到金融危 机影响，反而在就业求职上更加容易了。宏观就业机会的增多，使制造企业的招聘成本和招 聘难度逐渐增大。 由于国家投入数万亿货币对基础设施和地产行业进行经济刺激， 而相对农产品和生活用品 投入没有明显增加， 致使农产品和生活用品物价在某些方面 20xx 年度大幅度提高， 职工生活 成本急剧增加。北京市 20xx 年连续两次提高最低工资水平，国家在 20xx 年十二五规划中也 提出 “坚持扩大内需战略” ， “推进农业现代化” ， “发展现代产业体系” 等提高社会供给要求， 通货膨胀的出现已迫使政府开始控制物价。因此，从各方面形势上看，20xx 年度将是企业人 工成本大幅提高的一年，企业将面临人工成本较大幅度提高的经营压力。 因此，从企业人事工作宏观外部环境上看，20xx 年企业用工成本将大幅提高，劳动密集 型的制造业企业“招工难”问题将不可避免。

2、急待效率与管理的内部环境

20xx 年度，公司主营业务计划比上年度增加 xx%。经与生 产部门沟通，在现有工作效率情况下，公司仅一线生产工人至少需要增加 xx 人。另一方面， 公司年度各部门员工招聘计划总额仅为增员 xx 人。 因此， 对于公司各部门， 特别是生产部门， 如何提高工作效率，降低人员需求，是各部门在 20xx 年度需要做的重要工作。 20xx 年初，公司共有员工 xxx 人，离职 xx 人。为满足公司业务需求，人事部共招聘新员 工 xxx 人，现在职 xx 人， （其中操作工人 xx 人，管理或技术人员 xx 人） 。新员工离职人数为 xx 人，一线操作工离职人数接近 xx%，离职人员多为 80 后或 90 后员工。公司如果没有稳定 的生产工人队伍和技术人员队伍，就不会有稳定的产品和成熟的工艺，因此如何对新生代员 工进行管理，稳定员工队伍，是摆在各部门管理者面前的另一个重要问题。 此外，公司 20xx 年度计划将管理费用降低 xx%，这就对各部门努力思考如何提高科学管 理水平，提高工作效率的提出了新的要求。 因此，在企业人事工作内部环境上看，20xx 年度公司人事工作主要是针对“提高工作效 率，优化管理水平，以保证提高收入、降低成本”这一主题开展部门工作。

（二）20xx 年度公司人事工作重点

1、改善员工劳动关系

员工劳动关系，不仅指劳动争议或劳资纠纷，更重要的是指，在“帮助员工个人成长、帮 助员工提高产出、帮助员工快乐生活”等三方面改善公司与员工的关系，以稳定员工队伍， 提高工作效率，固化企业文化。而改善员工劳动关系的主要责任人在于公司各层级管理者， 既包括中高层管理人员，也包括一线班组长、工段长。人事部将如何助力于公司各层级管理 者的劳动关系管理知识和管理水平，将是人事部 20xx 年工作的重点之一。

2、应对“招聘难”

20xx 年度，面对社会劳动力供给不足，人工成本不断提高， “招聘难”将是制造业企业共 同面临的问题。

3、推进公司绩效考核

绩效考核作为管理工具，目的在于“统一目标，关注过程” ，其真正的操作者是公司各级 管理人员。编制绩效考核的表格、方法、文件、公式是简单的，而使公司各级管理人员认同 绩效管理理念， 关注公司整体目标， 注重工作过程检讨纠偏， 改变固有僵化观念和行为方式， 才是推进绩效管理的真正难题所在。 就公司绩效管理工作， 人事部如何与各部门沟通、 讨论、 达成一致，是 20xx 年度人事工作的最大难题。

4、加强部门中层培养

作为部门中层管理人员， 肩负两块工作： 一是组织完成部门工作任务； 二是培养下属能力， 打造优秀团队。部门管理者个人的工作水平决定着部门工作的整体水平。人事部如何通过培 训的方式，配合各部门管理者完成角色定位，提高工作能力，是 20xx 年度人事工作的又一重 要内容。

（三）20xx 年度人事工作建议

1、做好 20xx 年度中高层管理人员培训，目标是“帮助中高层管理人员定位角色，提高团 队建设和部门管理工作能力” 。 根据公司年度工作目标，人事部工作是为公司“提高工作效率、降低运营成本、扩大产量 利润”服务。而落实公司年度工作目标的关键在于各部门中层管理人员，对中层管理人员提 出了新的工作要求，主要体现在以下几个方面：

1）如何通过流程制度建设和员工关系改善，提高员工工作效率与工作产出；

2）如何通过绩效管理和部门管理，努力降低管理费用和成本浪费；

3）如何通过目标任务分解和过程检讨分析，实现产出增加与利润增长。 部门中层管理人员起着“承上启下”的关键作用，公司年度工作目标对部门中层管理人员 在人力资源管理、财务管理、有效沟通、业务创新、角色定位等方面提出了新的要求。为助 力公司实现整体目标和满足各部门中层业务需要， 人事部拟从培训角度提供专业服务和支持：

1）组织制订 20xx 年度培训计划，以中高层管理人员为主，编制满足业务需要的中高层管 理者培训课程； （见附件一《20xx 年度 mgl 电源公司年度培训计划》 ）

2）规范公司中高层管理者内训与外训课程组织，针对课程内容组织做好培训反馈，强化 培训效果；

3）在各部门建立培训联络员，对各部门自行组织的内部培训记录签到等做出统一要求， 监督部门内训课程开展；

4）将部门中高层管理人员培训课程列入部门考核指标、岗位任职资格等正式文件，促进 任职人员培训学习的积极性。

2、做好 20xx 年度各部门绩效考核沟通，目标是“与中高层管理人员共同树立一致目标， 共同探讨如何将公司目标分解并落实下去”。 绩效管理沟通， 一是在建立最初目标时与各部门的沟通， 二是在目标实施过程中阶段检讨 与分析的沟通。人事部拟在绩效管理制度建设角度上提供专业服务和智力支持：

1）组织参预各部门目标沟通过程，拟制各部门年度绩效考核激励方案和各部门目标责任 书，在考核激励办法上使公司目标与部门分解目标达成一致；

2）组织草拟公司绩效管理制度，设立基于公司经营目标和部门分解目标实现进度的各部 门月度工作报告会议。从阶段部门中层述职和公司经营检讨方面关注公司整体目标的推进落 实；

3）建议尝试进行公司各部门半年绩效考核工作预演。通过绩效考核预演发现公司考核激 励办法和绩效管理制度自身存在的问题，使绩效管理本身得到持续完善改进。

3、做好 20xx 年度公司研发团队与技术团队招聘，目标是“帮助引进研发技术骨干人才， 通过研发技术团队组建来提升公司产品技术质量竞争优势” 。 由于公司所处行业性质和基于商业机密的考虑， 人事部认为公司研发团队和技术团队的建 设以“内部培养为主，外部引进为辅”更符合实际需要。对于外部研发技术人才的引进，人 事部拟将其作为 20xx 年度招聘工作的核心，从以下四个方面做好人才引进：

1）建立内部人才推荐激励机制。由于研发技术人才自身的相对稳定和专业壁垒等特性， 最适宜的招聘渠道即是“推荐” 。人事部拟建立公司内部总经理特别奖，对研发技术人才推荐 行为进行鼓励宣传，从而提高候选人数量；

2）挖掘专业网络资源。除继续进行招聘门户网站的筛选，进一步扩大锂电行业专业网站 资源的挖掘和专业人才的介绍推荐，扩大人事部与研发技术人才的接触机会；

3）规范人才聘用标准。对研发技术人才任职资格标准进行整理，使人事部、研发部、技 术中心、公司领导对拟招聘岗位人才的聘用标准一致，避免面试官衡量角度的偏颇而错失原 本适合岗位要求的人才；

4）建立人才试用评价沟通平台。人事部拟对试用期新聘研发技术人才进行跟踪，尝试通 过建立试用期间与直接上级的沟通平台，发现新聘人才工作和思想问题，帮助部门进一步评 价筛选人才和即时解决或反馈人才在试用期间的各种矛盾。

20xx 年已经过去，但并不代表可以忽略上年度人事部自身工作上存在的问题；20xx 年来临，我们并不轻松，因为更多更有挑战性的工作需要人事部做出努力。我们坚信， “坚持努力 就一定会有收获”，人事部将在公司领导的指导和各部门同仁的支持下， 在新的一年中做出自己的贡献。

人事部述职报告 篇2

2.2在工作中有时容易脾气急躁，心态不够端正，遇到问题，不够冷静。

2.3行政工作事多面广，有时考虑问题不够周全，处理问题不够细致。

2.4和领导、同事沟通还不是很到位，影响工作效率。

第二部分：新的一年意味着新的起点，新的机遇，新的挑战。随着新大楼即将在20xx年竣工投入使用，分公司正式与客户入伙，行政人事部工作也会有一个崭新的开头，展望20xx年，行政工作着手从以下几点开展

一、完善分公司制度、宣传企业文化

1、根据总公司组织架构，逐步建立健全分公司管理制度，从而使分公司“有章可询，有据可依”，为了实现分公司管理规范化，行政部把此项工作列为重点。

2、“至诚服务、有序高效、务实创新、求真求情”是公司经营的理念，我分公司本着以加强共同理念为核心、以提高员工整体素质为目标、以树立企业良好形象为标准，继续沉淀、继续深化，更好的宣传我公司的企业文化。

二、协助部门工作，加强团队建设

继续配合各部门的工作，协助各部门解决各种突发事件。20xx年是开拓进取的一年，拥有一支团结、勇于创新的团队是开展各项工作的保障。所以加强团队建设也是新一年工作的重心。

三、20xx年工作展望

1、加强学习，拓宽知识面。努力学习物业专业知识，加强对同行业的了解，要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数。

2、本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报;真正做好领导的助手。

3、注重本部门的工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，形成良好的工作氛围。

4、遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。

人事部述职报告 篇3

今年2月，我通过人才招聘，在xxx公司得到了自己的第一份工作，带着对事业的激情和对新生活懵懂的情愫，我走上了公司行政人事部的工作岗位。作为一名尚未走出大学校门、专业并不十分对口，且没有任何工作经验大学生来讲，一切都是陌生而新鲜的。工作中，我一直虚心求教，恪尽职守，努力做好本职工作。在过去的一年里，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺，对于每一个追求进步的人来说，都免不了会在年终岁未对自己进行一番“盘点”，也算是对自己的一种鞭策。现就近一年来的情况向各位领导作年终总结。

一、人事管理方面

1、制定并落实相关人事管理制度

初到公司，适逢结构重组，xxx结合自身环境制定了与公司发展及执行相匹配的一系列人事管理制度，并由我负责公司的考勤统计工作。在执行过程中，我能够尽快适应公司的政策安排，尽可能做到实事求是地统计考勤，每月初以统计数据为依据，及时为员工饭卡进行充值，为大家做好后勤保障工作。

2、归档人事档案

我知道，及时更新各兄弟公司及相关往来单位的通讯资料对于公司的业务发展有着至关重要的作用，因此我从未把人事档案详尽、准确的归档整理工作当成一般的人事工作来对待。我能够做到分别以纸板和电子版备份，严格审查全体员工档案，对资料不齐全的一律补齐，并及时将最新的信息复印并分发给xxx公司各位领导及办事员备查使用。

3、为员工缴纳社保费及住房公积金，管理人才、社保及公积金帐户

由于我本人也是刚刚参加工作，对社会保险、住房公积金以及人事局人才档案管理工作的具体政策和执行程序可以说完全不熟悉。面对每个月的报表和一年里频繁的人事增减变动，我知道只有做到勤问、勤学、勤动脑、勤动手才能胜任这项工作。社会保险、住房公积金和人事档案工作完成的好坏直接关系到每一位员工切身利益的得失，关系到企业信誉的优劣以及企业与员工之间关系的和谐与否。公司领导将这样举足轻重的工作交给我，是对我工作能力的信任和考验。为了不辜负这份信任，我大胆工作，不懂就问，得到了多位负责人事管理工作和财务管理工作前辈们的指导和帮助。此外，我自己也常常浏览政府服务部门的官方网站或通过现场请教政府办事员的方式学习提高，得以进一步开展工作。如今，我已经能独立并熟练地完成社会保险、住房公积金和人才这三部分人事任务的常规性工作。这是与每位同事地积极配合和热心帮助分不开的。

4、招聘新员工

根据业务部的实际需要，人事部在8月伊始有针对性地、合理地进行了员工招聘工作。回想起半年前的求职经历，我认为自己有义务尊重每一位求职者，以公司的利益和需要为出发点，以公开、公平、公正为选拔原则，把好公司引进人才、择优录用的第一关。我能够做到对每一位应聘者的简历进行认真的筛选，对每一位有机会前来面试的应聘者报以最热情的对待，为公司领导进一步择优录用新职员奠定了良好的基础。

　二、行政工作方面

1、办理企业营业执照年审及工商备案资料变更等相关事宜

和办理社保、公积金、人才等人事工作一样，办理与企业有关的工商行政事务也是与政府打交道的一项工作。然而，工商行政办公大厅的设置虽然人性化，但其工作态度和工作方式实在不敢恭维。这对于“初来乍到”的我来讲，在工作之初的确造成了不少困难。好在xxx公司领导的大力支持和其他负责行政同仁的鼎力协助，才让我有机会在一次次锻炼中逐渐成熟，办事效率也越来越高。现在我已经可以独自完成企业变更的全部流程，并能积极配合财务部、业务部等其他部门办理与工商有关的行政事宜。

2、为公司领导办理出国签证

领导们常因业务需要办理出国签证，从刚接手这项工作开始的一头雾水，到成为公司其他行政工作人员为领导办理签证的“顾问”，这里凝聚了广大同事们对我的悉心指教与自己的勤奋努力。在她们的提点下，我先后为领导们办理赴新加坡、英国、美国等国签证近十份。填表、翻译原始文件、准备照片及费用、备份资料、递交资料、验证指纹、面试、领取签证……每个国家都有着不同的申请条件和政策、都有着各自不同的申请表格和申请程序；相同的是，完成这项工作需要良好的英语基础和自我更新知识的能力。在为领导们办理签证的过程中，我学习了很多相关的知识，认识到学习英语和尽可能涉猎更广泛领域常识的重要性与必要性。因此，也只有永不倦怠地提高自己，才能胜任看似简单的行政事务工作。

3、其他行政工作

行政工作是繁琐的，小到复印、扫描、传真、订餐、租花、发快件、印制名片、续订网站、订阅报刊杂志、车辆文件的保管、简单的计算机维护，大到结算、订房、订机票、办理员工报销、与装修公司就办公家具协商价格、协助领导为希望工程捐款、采购办公用品及对其领用情况进行备案……每一项工作的完成都是对责任心和工作能力的考

人事部述职报告 篇4

时光荏苒，20xx年即将过去，回首过去的一年，内心不禁感慨万千……时间如梭，转眼间又将跨过一个年度之坎。回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。对于我们每一个追求进步的人来说，免不了会在年终岁未对自己进行一番“盘点”，也算是对自己的一种鞭策。

行政人事部是公司的关键部门之一，对内管理水平的要求应不断提升，对外要应对税务、工商、药监、社保等机关的各项检查。行政人事部人员虽然少，但在这一年里任劳任怨，竭尽全力将各项工作顺利完成。经过一年的磨练与洗礼，行政人事部的综合潜力相比20xx年又迈进了一步。

回顾年，在公司领导的正确领导下，我们的工作着重于公司的经营方针、宗旨和效益目标上，紧紧围绕重点展开工作，紧跟公司各项工作部署。在管理方面尽到了应尽的职责。为了总结经验，继续发扬成绩同时也克服存在的不足，现将20xx年的工作做如下简要回顾和总结。

年行政人事部工作大体上可分为以下三个方面：

一、人事管理方面

1、根据部门人员的实际需要，有针对性、合理地招聘一批员工，以配备各岗位。

2、规范了各部门的人员档案并建立电子档案，严格审查全体员工档案，对资料不齐全的一律补齐。

3、配合采购和财务部门，严格把好促销员的进、出关。

4、有步骤的完善培训机制，不断的外派员工学习并要求知名公司来培训员工，同时加强内部的培训管理工作。

二、行政工作方面

1、办理好各门店的证照并如期进行年审工作。

2、和相关职能机关如工商、税务、药监、社保、银行等做好沟通工作，以使公司对外工作更为通畅。

3、联系报刊、电视台等媒体做好对外的宣传工作。

4、对内做好办公用品的采购，严格审查各部门的办公用品的使用状况，并做好物品领用登记，以节约降低成本为第一原则，合理地采购办公用品。

三、公司管理运作方面

1、顺应市场的发展，依照公司要求，制定相应的管理制度。完善公司现有制度，使各项工作有法可依，有章可寻。在日常工作中，及时和公司各个部门、门店密切沟通、联系，适时对各部门的工作提出些指导性的意见。

2、逐步完善公司监督机制。有一句话说得好：员工不会做你要求做的事情，只会做你监督要做的事情。基于这个原因，本年度加强了对员工的监督管理力度。

3、加强团队建设，打造一个业务全面，工作热情高涨的团队。作为一个管理者，对下属充分做到“察人之长、用人之长、聚人之长、展人之长”，充分发挥他们的主观能动性及工作用心性。提高团队的整体素质，树立起开拓创新、务实高效的公司新形象。

4、充分引导员工勇于承担职责。以前公司各职能部门职责不清，现逐步理清各部门工作职责，并要求各人主动承担职责。

作为行政人事部负责人，我充分认识到自己既是一个管理者，更是一个执行者。要想带好一个团队，除了熟悉业务外，还需要负责具体的工作及业务，以身作则，这样才能保证在人员偏紧的状况下，大家都能够主动承担工作，使公司各项工作正常进行。

新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。随着大参林、北京同仁堂的进驻，对我们来说，既是压力也是动力，我们决心再接再厉，迎接新的挑战。20xx年行政人事部将从以下几个方面着手工作：

一、完善公司制度，向实现管理规范化进军。

成功的企业源于卓越的管理，卓越的管理源于优异、完善的制度。随着公司的不断发展，搞好公司管理制度无疑是其持续发展的根本。因此，建立健全一套合理而科学的公司管理制度便迫在眉节，为了进一步完善公司制度，实现管理规范化，年工作将以此为中心。

二、加强培训力度，完善培训机制。

企业的竞争，最终归于人才的竞争。目前公司各门店及部门人员的综合素质普遍有待提高，尤其是各店长及部门负责人，他们身肩重责。需根据实际状况制定培训计划，从真正好处上为他们带来帮忙。另外完成新员工入店手册。

三、协助部门工作，加强团队推荐。

继续配合各门店及部门工作，协助处理各种突发事件。年是百姓拓展并壮大的一年，拥有一支团结、勇于创新的团队是为其发展的保障。所以加强团队推荐也是年行政人事部工作的重心。

其实正所谓“天下难事始于易，天下大事始于细”。只要我们工作更加细致点、沟通多一点、职责心强一点，我相信百姓会越做越强。

人事部述职报告 篇5

许多人指出，在当今高度竞争的市场中，企业必须通过制定和实施战略规划，谋求生存和进一步繁荣发展。战略是一个过程，战略的有效实施离不开战略人力资源管理

随着人力资源的发展和成熟，人力资源工作的使命不断提高。人力资源不再是传统意义上的简单的人事管理，而是逐渐上升到战略的高度，它与企业的生存和发展息息相关。纵观全球，在未来的发展中，竞争全球化的竞争挑战、满足利益相关者群体的需求和高绩效工作体系的挑战将提高人力资源管理的实用性，而人力资源职能将遵循业务中心-卓越绩效中心-公司的业务合作伙伴正在逐步转型，这对人力资源工作者提出了更高的要求。从人力资源胜任力模型中，我们可以看到人力资源战略合作伙伴、职能专家、员工支持者、变革倡导者等在整个企业战略形成中的新角色，人力资源专家开始参与战略的制定和实施。人力资源职能和战略规划职能不再是简单的行政联系，而是逐步从行政管理联系由单向联系和双向联系推演到综合联系。更准确地说，人力资源职能已经体现在战略的形成和实施中

在战略形成阶段，战略规划小组需要通过确定企业的用途和目标来确定企业的战略，分析外部环境的机会和威胁以及企业内部的优势和劣势。人力资源对战略形成的影响主要是通过对战略选择的制约来实现的。人力资源对战略形成的影响既可以通过限制战略选择来实现，也可以迫使高级管理人员考虑如何或以什么样的成本来获取或开发人力资源，以实现某种战略的必要性：我们知道，战略实施的成功主要取决于五个重要变量：组织结构、任务设计、人员选择、培训和发展、薪酬体系、信息和信息系统类型。可见，任务设计、人员选拔、培训开发、薪酬体系等都是人力资源的重要功能。也就是说，为了成功地实现企业的战略目标，人力资源一方面要保证战略规划所要求的不同层次、不同技能的员工，另一方面要保证战略规划所要求的员工，建立控制系统，以确保这些员工所采取的行为有助于促进实现企业战略规划中确定的目标，即通过人力资源员工的资源管理实践，为了成为企业真正的战略合作伙伴，他们必须做到以下几点：首先，他们必须有能力了解企业的运营情况，了解企业的财务能力，并能够计算每个人力资源决策的成本和收入及其可能产生的货币影响；二是具有专业的人力资源管理实践能力，如绩效管理、薪酬管理、人才开发与培训等；第三，在诊断问题、实施组织变革和判断结果方面拥有优秀的变革过程管理。更重要的是，能够综合利用上述三个方面来提升企业价值

为了理解人力资源与战略相结合的重要性，战略人力资源工具和麦肯锡的7S模型可以帮助我们

人事部述职报告 篇6

一、人事工作

1、人员招聘：招聘是人事管理工作中的重点，综合管理部采用多元化招聘手段，通过各种渠道，积极招聘，20xx年度累计招聘员工人数为318人，其中文干6人，其余为生产一线工人，目前留岗人员175人，开除员工一名，离职率44%。其中辞职原因通过调查基本都是劳动强度大，不能适应岗位需求，都是自身原因而离职，在人员招聘方面积极配合生产部门需求，及时发布招聘讯息，在最短的时间，挑选适合的人才。

2、员工入职管理：员工入职必须严格按照公司的制度执行，入职前进行健康体检，对不合格求职者，不录用，防止出现意外。并对员工生产安全、作业安全、公司制度等进行一系列培训。

3、档案管理：及时录入新入职员工信息，通讯录、花名册、考勤系统增加、更改、删除等，同时公司档案资料己编号入档，便于查阅。

4、签定劳动合同：及时与公司所有员工签定《劳动合同》。

二、行政后勤工作

1、后勤、宿舍管理方面

①每周一至周五中午定时在食堂销售餐票，保证员工能准时用餐，并在用餐现场管理食堂纪律，并对食堂菜金质量、种类、进行监督，杜绝不合格菜，流入食堂，让员工能吃到可口的饭菜，定期对食堂人员，进行培训，时常听取员工提出的可行性建议，并及时采纳和执行。

②宿舍管理：制定宿舍管理制度，编制值日表，让员工有一个良好的居住环境，对陌生人进入宿舍区域，加以制止。

2、社保与意外保险的购买：每月25号前将符合条件的员工保险资料上报至社保局和医保中心。新员工试用期后立即购买意外保险，防止意外事故出现，减少企业损失。

3、工伤：截止目前发生人身伤害事故4起，其中严重1起，调查后得知，因加班时间过长，体力下降，而发生意外。

4、各种年审资料复审，对各种证书、质量检测报告己到期的资料，及时联系相关部门上报，并提供材料进行复审。

5、定期检查消防器材使用情况，对己使用的灭火器及时更换，（公司生产车间的仓库的提式灭火器49只，手推式灭火器4只消防水带9条）目前己满足消防需求），时常检查消防安全设施、发现安全隐患及时提出并改进，并在今年x月未，同生产部门开展大型安全消防培训。为了不断提高公司员工安全意识和应急救援能力，以便在事故的应急行动中，正确合理救援。综合管理科与生产科将每年一次在车间开展应急预案的培训、训练或演练工作，以提高车间员工的应急救援技能和应急反应综合素质，有效降低事故危害，减少事故损失。

6、对施工工程进行跟进，对施工时间、面积、造价进行测量和核算，并拟制工程合同、工程验收单。

三、完成集团内控体系的审核要求

根据集团安排，XX接受集团审计监察部门对企业内控体系审核。由于建立时间短及在建厂初期造金融危机等，全员素质在一定程度上要略逊于木业系统内的兄弟单位，因此推迟。内控体系建设首先感谢新会中集派员现场培训与指导，根据进展情况召开三次该项工作培训会，严格按照内控体系的要求认真的贯彻到实际工作当中。

四、存在问题

1、招聘方面：由于劳动强度大，员工的任职年龄基本都在40周岁以上，员工的素质、业务水平较欠缺。

2、个人业务知识面不足，导致部分业务尚未全面开展实施。

3、制度落实不够，执行力差，由于公司事务繁杂，基本检查不到位，存在一定的重制度，轻落实现象。

五、建议

1、定期对员工健康体检，尤其是特殊工种。

2、为了让员工有一个良好的工作环境，从而提高工作效率，建议为各办公室购买空调。（特别是夏季，炎炎夏日，酷暑的来临，员工流汗、工作量大，时常出现体力透支的情况）。

3、由于物价上涨，导致菜价上涨，而公司要控制成本，导致菜的种类上比较单一，营养少，建议提供营养、品种多样的菜系，提高员工生活水平。

六、计划

1、通过多举办一些集体活动和多做一些有意义的宣传，来宣导公司的人本思想，增强公司企业文化建设，培养员工主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。

2、加强岗位知识学习，努力提高文字处理能力。

3、提高综合管理部员工的综合素质，加强学习，强化服务与引导，制定相应的考核管理制度，明确分工，充分调动工作积极性，使公司后勤服务管理工作再上新台阶；

4、不断完善企业内部制度，掌握行业内外信息，积极调查周边人力资源市场状况，洞察和感知员工需求，积极改善员工福利，做好员工激励工作，建立有效的考核机制，减少人员流失。

5、把职业病和安全健康作为20xx年一项工作，职业病的例子现在也很多，而且国家把预防职业病和提高员工收入列入xx规划，也应该引起我们足够的重视。

6、协助生产制造部做好基层管理人员的培训工作，制定有效的培训计划，通过培训提升基层管理人员的能力。

相信20xx年，我们综合管理科的工作会上一个台阶，同时我们努力做到以员工满意和公司满意为目标，20xx年即将过去，今后的工作任务重而道远，我们综合管理科一定会努力做好自己的工作，力争在下一年取得更好的成绩。

人事部述职报告 篇7

我加入公司以来已经工作了三个月。以下是我过去三个月的工作总结：

I.招聘

发布招聘信息，分析日常招聘岗位，包括岗位内容、资质、岗位排序等，分析上述入职条件后，根据岗位情况选择相应人群，选择相应的招聘渠道，找到合适的人员，建立eff目标人才库；及时为临时招聘保留有用的人才。一些人可以选择，其他人可以使用他们，招聘中存在专业技术人员招聘难、无法及时完成招聘任务等问题，应加强招聘岗位宣传，增加招聘渠道。（如报纸、各类招聘会等）；对于稀缺人才，可委托猎头公司招聘，当淡季人才需求量较小时，进行人才储备，招聘应届毕业生，加强培训力度，淘汰现有人员，实现人力资源的优化，节约成本人力资源。为就业旺季储备人才；

II.与工资相关的

参与薪酬评估方案、预订中心布克员考核提成方案、预订中心业务员考核提成方案的修订，完成薪酬调查问卷的设计，完成薪酬调查问卷，收集有效问卷进行汇总，完成汇总分析报告完成总部员工的薪酬福利水平和比较分析；完成主管与经理薪酬设置和数据的比较。参与这些公司政策的研究、调整和修改，极大地帮助我了解了公司及其分公司的薪酬体系s

III.部门日常工作

考勤整理统计；工作报告整理汇总；集团员工餐费、劳保费、高温福利统计汇总；集团员工生日统计、蛋糕卡发放；入职登记、背景调查、离职处理等相关事宜简化了团队人员的程序，收集和整理了各种基础数据。领导安排的临时工作

IV.分析

个人能力分析：有一定的亲和力；有一定的沟通协调能力；一丝不苟、认真、耐心、服从指挥；虚心听取他人建议，认同松成集团的企业文化；有一定的人力资源管理知识和经验，平和心态态度端正，做事不慎重，缺乏人力资源管理知识的整体系统整合，缺乏对劳动法律法规的深入研究，缺乏一定的主动性 > P风格=“文本缩进：2EM”；文本对齐：左对齐；“>需要改进的地方：提高执行力。在取得成绩的同时，不可否认，我的执行力仍然不足。我将在未来的工作中树立危机感，为自己制定明确的时间段，提高执行力。我目前的职位是人事专家。结合实际工作，学习劳动法律法规和政策知识将成为我学习的重点，充分学习公司的相关制度和文件，有利于个人和企业的统一协调发展愿景，改进工作中的不足之处；更深入地学习人力资源；针对工作中进展不顺利的问题，过滤出想法并重新组织它们

v.摘要

我能胜任自己的工作和领导交给我的其他工作，这离不开领导的指导和同事们的帮助。我再次向领导和同事们表示衷心的感谢！以上是我三个月来工作和思想的总结。我会一如既往地工作，用一个s认真、努力、务实的态度，一直努力工作。尽最大努力完成领导交给我的所有任务；

述职报告药代12篇

我们应该如何才能撰写一份精彩的报告呢？在现代社会中，编写报告已成为一种不可或缺的技能。报告可以加强我们和其他人的交流和协作，对于“述职报告药代”，大家必须要详细了解。下面让我来为您解析，为了方便日后查阅，建议您收藏我们的网站地址！

述职报告药代(篇1)

带着这个问题，我回顾了20xx年的工作历程。20xx年无论对于哪一个医药从业人员来说都不是风平浪静的年份，最终我们跌跌撞撞地闯过来了。展望0x年，形势依然严峻，我们究竟能够从20xx年汲取什么养分？获得哪些教益？如果让我来回答，我的第一句回答将会是，散兵游勇式的突击战已不适应局势的发展。全国山河一盘棋，一招不慎，满盘皆输。我这样子讲，与其说是总结，毋宁说是隐忧和预警，更重要的是不要简单地理解为我又在高唱团结就是力量。实际上，我的第二个回答是，团结不一定就是力量。我这句话，与第一句话相互呼应，是对第一句话的扩展，也道出了20xx年隐忧之所在。何解？我们先来看看我们的发展环境发生了哪些变化？

第一，工厂运作环境。药害事件的频发促使国家加强了监管力度，掀起了业内人士所谓的“核查风暴”。一系列已经出台的文件表明，GMP的实施水平只会越来越高，药厂的运作成本只会随着水涨船高。

第二，市场销售环境。运作成本提高的同时，却伴随着市场环境的困顿。医改模式的变革、药品招标挂网采购的推行、运动的深入、药品降价措施的持续，都给我们的市场营销带来巨大的挑战。

第三，内部管理环境。管理学界有一个的彼得原理：在任何一个职务等级体系中，每一个职员都趋于达到自己不能胜任的更高级职位。具体一点地说，当一位员工的业务能力达到本岗位要求，或者说能够出色完成本职工作的时候，他或者会迅速得到晋升，或者会得到换岗，最后，对于大部分人来说，最后从事的工作多半是还不能胜任的职务。这虽然是管理学中一种普遍的现象，但是，在我们公司却更为明显，甚至可以说，给我们的工作效率带来了挑战。

以上三种经营环境，正是0x年隐忧之所在。前两个环境是客观存在的，我们能够把握的只有第三个环境，同时，也只有消弭了“彼得原理”所带来的负面影响，我们才能够摆脱前两个环境所造成的困境。可是，我们要怎样做才能消弭“彼得原理”的负面影响呢？诚然，散兵游勇式的突击战无异于以卵击石，然而机械式的团结就可以赋予我们解决问题的力量了吗？答案是否定的。这就是我所谓团结不一定是力量的原因所在。

解决的办法只有一个，那就是倡导学习型的工作作风，以的热忱投入到业务知识的学习中去，以最快的速度克服自己不胜其任的现况。心手相连，连成线，织成网，每一个人都是一个交通四方的结点，每一个结点都是众多工作流程的信息集成和转化中心。具体地说，每一个工作流程都是传播知识的途径，每一次工作会议都是经验交流的场所，每一次专项工作都是提高整体作战能力的演习。

亲爱的同事们，我认为，我之所以能够当选为先进个人，并作为代表发言，原因就在于，我在过去的一年表现出了持续的激情和成长。因此，大家把这样一份殊荣加之于我，与其说是一种个人的荣誉，还不如说是公司对大家的一种倡导和希冀。20xx年x，我们倡导，以高效的学习行动来应对环境剧变所带来的挑战；我们希冀，通过学习，我们可以在激烈的竞争中获取高速提升的能力，这种能力，才是我们的生存之本，发展之道。淮南一叶知秋尽，瑞雪漫天送春来。我们相信，20xx年的xx药业终将吉祥呈瑞。

述职报告药代(篇2)

1、服务部在院总经理的领导下，负责全院客户服务工作的计划安排、组织实施，保证客户服务部工作更好的`服务于来院的每一位客户。

2、负责医院总机的管理工作。

3、负责所有来院客户和院外客户的咨询工作。

4、负责医院所有客户回访和满意度调查工作。

5、负责受理和调查处理客户投诉工作。

6、负责关爱卡的销售和管理工作。

7、负责网上回贴和网上在线咨询工作。

8、完成总经理和院领导交办的其他工作。

在工作初始阶段，部分工作中出现的缺憾或不完善的方面，在医院领导的指导及同仁的协助下，基本得到了改善并起到了较好的工作效果。

我个人的工作能力，也在不断完善的工作中得到了很大程度的提高。这个岗位上两个多月的工作经历，使我清楚的看到了在与客户接触的实际工作情况，为我日后的工作，打下了坚实的基础。

在投诉受理的工作过程中，我深深体会到了医院从起步推向稳定发展的不易。

一个新事物在一个城市中获得接受和支持，需要一个较长的磨合期和完善的服务系统。在磨合期中，客户群必然会将各种各样的问题及矛盾反应到客户服务工作中，其中一部分的矛盾能否化解，在于受理投诉岗位人员的接待处理工作做的好坏。如果这个岗位做的好，就可以减轻医院所承受的一部分压力，使医院员工的精力能更多的投入到医疗项目的巩固、扩展工作中；反之，如果这个岗位做的不理想，不仅会在与客户的交流中破坏医院的形象及声誉，也会浪费许多人力物力，分散攻坚力量，对医院的顺利发展造成本可避免的延缓。

述职报告药代(篇3)

每次到年终总结的时候，很多人就开始头大，如何写医药代表工作总结，更是众多医药行业的业务员的老大难，所以本人专门搜索了一个做xx市场的医药代表所写的工作总结，很详细，也有很多值得我们学习的东西，供大家参考。

我自20xx年5月到广东省深圳市场任医药代表以来，经历了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作总结如下：

一、市场前期的努力

我在20xx年5月刚接手深圳市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场，除了自我虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，经过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以广东省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自我发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥的作用。异常在20xx年春节回公司开会期间，根据自我所了解到的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不一样层次的医生，经过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。

二、非典来临销量下滑

当深圳市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情景下自我仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自我去不了医院的情景下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自我经过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在非典最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情景下，也能销售一百盒。

非典之后，经过自我在淡季做扎实的市场工作后，旺季应当是上销量的时候了，但省二院进货情景不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，根据自我多年的临床推广经验，肯定省二院出了问题。自我把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗，自我孤身一人凭着自我对xx制药的忠诚来完成的。

xxx离职以后，本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了一个王国青，由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具体问题，不上销量，反倒四处点火，把一个本来就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自我临床工作无法正常进行的情景下，为维护公司利益，在河北市场“白色恐怖”的情景下，自我不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题，使公司得以掌握市场更全面的真实情景，及时对问题作来源理，不至于使河北市场毁于个别人之手。

三、复兴之路

20xx年春天，冬寒未褪，我怀着春天般的心境奔赴河北，开始了深圳市场劫后余生的艰难重建工作。这时候我原先管理的广东省中医院、省医院、省四院已经交接出去，只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其中省三院是骨科医院，省直一门诊是日门诊量不足30人的卫生所，和平医院是新开发的医院，上述三家合计销量不足200盒!仅有省二院稍好一些，但销量也就200盒左右!总体销售可是8000元，而公司下达的全年任务却高达30万元!整个市场千疮百孔、百废待兴!

此时，在王洪刚经理的指导下，我根据市场实际情景，确立了“以省二院与和平医院为重点终端，目标直指杀手级医生，集中力量提升纯销量;紧抓药剂科和药房，随时掌握库存，保证渠道畅通”的工作思路，开始了深圳市场的复兴之路。

述职报告药代(篇4)

尊敬的领导：

20xx年即将过去，在这一年里让我学会了很多，无论是工作经验，还是业务处理，我都有了全面的认识和行业更深层次的把握， 感谢接纳我工作的企业,感谢我的领导,感谢我的同事们,感谢我的客户们,因为是他们的帮助、信任、认可、鼓励才能使我更加热爱我的工作,更加努力工作。

医药代表是一个充满竞争的行业,也是很能锻炼人的行业,刚开始工作的时候真的很没有信心,业绩不但没有上升,反而在下滑,我除了天天的拜访和宣传,我不知道我还能从哪方面进行努力,也走了许多弯路。从最初的迷茫不知所措，到如今的从容把握，离不开多方面的鼓励与支持，一年过去的时候,我已经不能说是一名新员工,市场我已经熟悉了,跟大部分的客户应该也算是熟悉了。在这里不得不提到上官 先生的作品，正是由于拜读他的著作才使我有信心面对来自压力与困难，使我懂得什么叫做从容，自信，不卑不亢。记的以前我每次到一家医院做拜访都是空手去的，哪怕一瓶饮料我都没有带去，这就是我不成熟和失败的地方。本篇文章来自资料管理下载。经过李老师的提示和点拨我才逐渐懂得什么是尊重别人，东西不用多么的贵重，不用你花多少钱，有时只是一些水果一包烟，甚至是一份报纸。但是那代表着你尊重别人，那样别人才会尊重你，并且这代表我自己的一分心意，要懂得在什么样的情况下别人才会敞开心扉与你交谈与沟通，还要学会察言观色。还有一点很重要，就是提前准备好第二天的计划，其实很简单，除了写好以外还要每天睡觉之前脑子里要想着每天的得与失，还有明天的计划明天该做什么,要见什么人,跟他们聊什么,希望得到什么样的结果。像上官先生一样做一个有准备的人。

虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学习到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希望在各位领导支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指定了一个计划：

1、积极提高自己的销量，想尽一切办法利用一切有利资源最终要达到二甲医院平均每个产品要达一键到两键的量，三甲医院如大冶人民医院，阳新人民医院等要达到每月三键到四键，同时所开发的社区医院按照实际情况要达到20-50盒。同时制定更完善的拜访计划严格按照拜访计划开展工作。

2、在李老师的帮助和配合下积极开发所属地区各大小医院，希望做到覆盖整个黄石地区，深层次挖掘与开发潜力，并且在已开发的情况下务必做到维护与跟进工作，避免不必要的缺货和断货行为，严格做好观察与控制在公司和医院药剂科的协调下做好备货准备。

3、要不断加强业务学习，多看产品资料和相关业务知识，开拓视野，丰富内涵，与同事们和崔经理进行交流向他们学习更好的方式方法。

4、与李老师积极配合工作，增加默契，沟通和协调好面临的困难和障碍，学习在实际操作中的经验与方法。

5、做到今日事今日毕杜绝拖泥带水，一周小结，一月大结。及时改正错误摆正态度。

最后,再一次感谢我的领导和同事们,我会用实际表现让销售业绩步步攀升，也祝愿各位同事和领导在新的一年里工作顺利，全家身体健康为武汉办再创佳绩！

申请人：

20xx年x月x日

述职报告药代(篇5)

今年上半年共销售LL：227336盒，比去年同期销售的140085盒增加87251盒，为同期的1.62倍；其中20xx年3-6月份销售190936盒，比去年同期销售的115615盒增加75321盒，为同期的1.65倍。

20xx年1-6月新市场销售116000盒，老市场115736盒。

上半年的主要完成的重点：

1、市场网络建设方面：

新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省，完成了地区经理的招聘、考察工作，达到了网络布点的效果，为下半年的点面发展奠定了一定的基矗

2、市场控制：

通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保障，也给以前老业务员提供了一定的信心，市场在稳定发展。

3、费用与货款回收：

上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上实现了60天内90%以上。

20xx年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。

一、目前市场分析：

目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3-3.60元,相当于19-23扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.

经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。

如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。

二、营销手段的分析：

所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0TC、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。

三、公司的支持方面分析：

到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。

四、管理方面分析：

新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。

企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。

管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。

述职报告药代(篇6)

一、目前的医药代表形势：

1、现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。

2、即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货*台更有利于产品的销售和推广。

3、在各地的投标报价中，由于医药代表经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药代表知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水*，来确保顺利完成。

4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。

二、所负责相关省份的总体情况：

随着*医药代表市场的大力整顿逐渐加强，医药代表招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，报价xxxx元，xxxxxxxx报价xxxx元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格（一品两规），所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。

省内，我所负责的xxxx地区中标产品的销售情况也不尽人意，真正客户能操作的品种不多，分析主要原因有几点：

1、当地的市场需求决定产品的总体销量。

2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。

3、公司中标品种不是该客户的销售专长（找不对人）。

述职报告药代(篇7)

时间飞快，不停的脚步还在寻找奋斗的港湾，至高的信念还在寻找市场的开端，领导交接，带来工作新活力和新希望，新的曙光，新的旅程！

在这里的操作模式是自己下去，没有跟着医药公司的车下去，虽然可借着他们的优势，但是没有充足的时间和送货员与客户的关系不熟，难订货，跟车下去费用高，效率低，成果小，收获少！xx一片天主要是药房，而对我的药，药房难消，药房卖药多配药少的趋势让自己难以置信，不容置疑的效果，对于处方药来说药房不是生命，卫生站和诊所才是我们的最大的市场和注入市场的活力，才是我销售的最大市场。xx医药公司主要做卫生站，卫生院和诊所这一块，xx的发展模式正是我们发展的有力对象，符合我们的发展，在xx我的冲剂买的很好（xxxx等），每个月能销售五六百盒，客户要货量也大。xx市场竞争激烈，对于这块市场难以置信，xxxx和xxxx医药公司同类品种多，医药公司多，客户的忠诚度低，开票员和业务员做了工作，销售成长速度依然不快，主要是没有好好跟进客户和自己下去终端少。

xx月份，新的领导过来带来新的操作方法，效果很大，收获很多，市场起效快，发生翻天覆地的变化，从一万多市场做到三万多，翻了一番。主要是自己下去拉单和拜访客户，一个镇就可以xx千的销量，在xxxx作试点的效果大，xx一片天是我们重点医药公司，这个月就做了将近两万的销量。看着领导敏捷思维和敏锐观察市场动力注入市场新活力，赢取新的战果！

现在很农村合作医疗，一村一站或一村多站的定点卫生站，是我们最新最好最大的客户群体，抓住重点不放，抓住新市场不放，促进销售量增长。发现新的市场的同时还有改进了那种陈旧的拉单方法，拉单技术，经过公司的栽培我快速成长起来，方法灵活起来，每天销量大增，有时自己也不可想象的销量，出乎意料的感到欣慰惊喜的销量。

xx月既是欣喜的又是郁闷的。错误开了一场失败的会议，让我大失所望，痛彻心扉。和仁和一起开，虽然品种不多但是都是广告品种，订货量高，开会的客户大部分都是药店，会前没有拜访客户，没有做好宣传啊。所以没有开成功！！

20xx年依然是轻轻走了，留下的我依然在辛勤的工作，依然在努力，在奋斗，在拼搏。20xx年是我艰辛的岁月，我要把xx的每个乡镇都跑透，好好把xx市场做强做大，自己有了摩托车了把每个角落的客户都得开发，不放过一线的机会和市场，有了目标才会发展，有了动力才会进步！

永远不能忘记xx的一致口号：今天我是带着美好的憧憬“为开发xx走进来”，明天我要带着成功的喜悦；“为创造业绩走出去！”努力，努力，再努力！！！xx的兄弟姐妹，你我的努力是我们共同的快乐，在领导精心指点下，打开属于我们的粤西，做强我们粤西的市场，为你我的理想奋斗吧！！！

述职报告药代(篇8)

XX医药公司总部：

我自20××年5月到广东省深圳市场任医药代表以来，经历了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作情况报告如下：

一、深圳市场前期的启动情况：

我在20××年5月刚接手深圳市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以广东省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥最大的作用。特别在20××年春节回公司开会期间，根据自己所了解到的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。

二、天灾人祸同时危害深圳市场时，坚持做好本职工作：

当深圳市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自己去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在非典最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒。 找

非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后，旺季应该是上销量的时候了，但省二院进货情况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，根据自己多年的临床推广经验，肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗，自己孤身一人凭着自己对**制药的忠诚来完成的。

胡非离职以后，本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了一个王国青，由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具体问题，不上销量，反倒四处点火，把一个本来就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进行的情况下，为维护公司利益，在河北市场“白色恐怖”的情况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题，使公司得以掌握市场更全面的真实情况，及时对问题作出处理，不至于使河北市场毁于个别人之手。

三、深圳的再启动情况以及下步打算：

20××年春天，冬寒未褪，我怀着春天般的心情奔赴河北，开始了深圳市场劫后余生的艰难重建工作。这时候我原来管理的广东省中医院、省医院、省四院已经交接出去，只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其中省三院是骨科医院，省直一门诊是日门诊量不足30人的卫生所，和平医院是新开发的医院，上述三家合计销量不足200盒！只有省二院稍好一些，但销量也就200盒左右！总体销售不过8000元，而公司下达的全年任务却高达30万元！整个市场千疮百孔、百废待兴！

此时，在王洪刚经理的指导下，我根据市场实际情况，确立了“以省二院与和平医院为重点终端，目标直指杀手级医生，集中力量提升纯销量；紧抓药剂科和药房，随时掌握库存，保证渠道畅通”的工作思路，开始了深圳市场的复兴之路。

面对巨大的任务压力，做为一名对**公司充满爱戴与赤诚的老员工，背负着实现事业追求的理想，体味着享受工作快乐的激情，我又回到了我一直都没有断绝联系的医生身边，用真诚与执着，还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。这期间，无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包，还是临床费用不到位时我四处举债；无论是国家的政府严厉打击还是医院保安围追堵截；无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访，我都是那样自信！那样快乐！快乐我真心的付出！自信我付出后必然得到的回报！

“有志者，事竟成；苦心人，天不负。”在绝大部分药品受国家政策影响销售下滑时，5月份舒眠胶囊在省二院纯销超过800盒，仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名。这主要得益于提升原有目标医生李丽娟（我为工作拜认的干妈）等人销量的同时，又挖掘了一名**胶囊的杀手，在反复大量的感情与物质投资后，5月份他销售了300多盒，六月可以超过400盒。而六月份省二院可以突破1000盒。和平医院也由四月份的50盒上升至五月份的300多盒，主要是攻下了在广东省神经内科鼎鼎有名的陈立前和李严，这两人原是**和***（药名）的杀手，在拜访中探询出陈立前喜欢根雕和盆景后，我先后六次给他送根雕和盆景六件，六月份他可以销售**250盒；在得知李严患有咽炎后，我先后托人从香港购买英国产的“渔夫之宝”长期供应给他，使他经年不愈的咽炎明显好转，六月份他可以销售**200盒。总体我所管理的医院五月份销售有700余盒，占河北市场销售的30 %多。六月份可以突破1000盒。下一步我将继续在公司领导的支持与指导下，扎实工作，挖潜上量，到九月份旺季到来时，把销售稳定在1500盒，从而顺利完成并努力超额完成公司下达的销售指标。

站在北国六月的骄阳里，回首我在**公司的这750多个日日夜夜：两年来，我仅是一名一星代表；两年来，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过！现在，我的销售已过三万元，已经为公司建立了牢固的医院销售网络，我相信我已经可以做二星代表了，我恳请公司根据河北市场实际情况，给我信心，给我动力，给我机会，让我做的更多、更好！我将满怀热情，继续在推广**胶囊等**公司优质产品的道路上铿锵前行！无怨无悔！

述职报告药代(篇9)

一、xx市场前期的启动情况

我在xx年8月刚接手时该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场除了自己虚心向老员工学习和请教外同时与该市场的其他公司业务员协调关系通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析初步确定以河北省二院为重点终端以其他医院为辅进行科室开发和维护奔波在八大三甲医院之间从细微处着手关心体贴医生尽管临床费用相对较少但自己发挥女性细致、温柔的特长把工作做细做好使有限的经费发挥最大的作用。

特别在xx年春节回公司开会期间根据自己所了解到的医生的爱好购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产送给不同层次的医生通过这些工作的开展与医生建立了深厚的友谊与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强产品销量也得到了稳步提高。

二、xx的再启动情况以及下步打算

xx年春天冬寒未褪我怀着春天般的心情奔赴河北开始了xx市场劫后余生的艰难重建工作。这时候我原来管理的河北省中医院、省医院、省四院已经交接出去只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其中省三院是骨科医院省直一门诊是日门诊量不足50人的卫生所和平医院是新开发的医院上述三家合计销量不足100盒只有省二院稍好一些但销量也就100盒左右总体销售不过6000元而公司下达的全年任务却高达24万元整个市场千疮百孔、百废待兴。

此时在王洪刚经理的指导下我根据市场实际情况确立了ldquo以省二院与和平医院为重点终端目标直指杀手级医生集中力量提升纯销量紧抓药剂科和药房随时掌握库存保证渠道畅通rdquo的工作思路开始了xx市场的复兴之路。凡事说起容易做起难。面对巨大的任务压力做为一名对公司充满爱戴与赤诚的老员工背负着实现事业追求的理想体味着享受工作快乐的激情我又回到了我一直都没有断绝联系的医生身边用真诚与执着还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。这期间无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包还是临床费用不到位时我四处举债无论是国家政府严厉打击还是医院保安围追堵截无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访我都是那样自信那样快乐快乐我真心的付出自信我付出后必然得到的回报。

有志者事竟成苦心人天不负。在绝大部分药品受国家政策影响销售下滑时5月份舒眠胶囊在省二院纯销超过600盒仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名。这主要得益于提升原有目标医生李丽娟我为工作拜认的干妈等人销量的同时又挖掘了一名胶囊的杀手在反复大量的感情与物质投资后5月份他销售了200多盒六月可以超过300盒。而六月份省二院可以突破800盒。和平医院也由四月份的50盒上升至五月份的200多盒主要是攻下了在河北省神经内科鼎鼎有名的陈立前和李严这两人原是和药名的杀手在拜访中探询出陈立前喜欢根雕和盆景后我先后六次给他送根雕和盆景六件六月份他可以销售250盒在得知李严患有咽炎后我先后托人从香港购买英国产的渔夫之宝，长期供应给他。使他经年不愈的咽炎明显好转六月份他可以销售200盒。总体我所管理的医院五月份销售有700余盒占河北市场销售的30多。六月份可以突破1000盒。

下一步我将继续在公司领导的支持与指导下扎实工作挖潜上量到九月份旺季到来时把销售稳定在1500盒从而顺利完成并努力超额完成公司下达的销售指标。站在北国六月的骄阳里回首，我在公司的这700多个日日夜夜，两年来我仅是一名一星代表，两年来我努力过挫折过彷徨过喜悦过，但从来没有退缩过。现在我的销售已过三万元，已经为公司建立了牢固的医院销售网络。我相信我已经可以做二星代表了。我恳请公司根据河北市场实际情况给我信心，给我动力，给我机会，让我做的更多、更好我将满怀热情继续在推广胶囊等公司优质产品的道路上铿锵前行，无怨无悔。

述职报告药代(篇10)

我自20xx年8月到河北省石家庄市场工作以来，经历了石家庄市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作情况报告如下：

一、石家庄市场前期的启动情况：

我在20xx年8月刚接手石家庄市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以河北省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥最大的作用。特别在20xx年春节回公司开会期间，根据自己所了解到的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。

二、天灾人祸同时危害石家庄市场时，坚持做好本职工作:

当石家庄市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自己去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在非典最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒。

非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后,旺季应该是上销量的时候了，但省二院进货情况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，根据自己多年的临床推广经验，肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗，自己孤身一人凭着自己对**制药的忠诚来完成的。

胡非离职以后，本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了一个王国青，由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具体问题，不上销量，反倒四处点火，把一个本来就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进行的情况下，为维护公司利益，在河北市嘲白色恐怖”的情况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题，使公司得以掌握市场更全面的真实情况，及时对问题作出处理，不至于使河北市场毁于个别人之手。

三、石家庄的再启动情况以及下步打算：

20xx年春天，冬寒未褪，我怀着春天般的心情奔赴河北，开始了石家庄市场劫后余生的艰难重建工作。这时候我原来管理的河北省中医院、省医院、省四院已经交接出去，只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其中省三院是骨科医院，省直一门诊是日门诊量不足50人的卫生所，和平医院是新开发的医院，上述三家合计销量不足100盒!只有省二院稍好一些，但销量也就100盒左右!总体销售不过6000元，而公司下达的全年任务却高达24万元!整个市场千疮百孔、百废待兴!

此时，在王洪刚经理的指导下，我根据市场实际情况，确立了“以省二院与和平医院为重点终端，目标直指杀手级医生，集中力量提升纯销量;紧抓药剂科和药房，随时掌握库存，保证渠道畅通”的工作思路，开始了石家庄市场的复兴之路。

凡事说起容易做起难!

面对巨大的任务压力，做为一名对**公司充满爱戴与赤诚的老员工，背负着实现事业追求的理想，体味着享受工作快乐的激情，我又回到了我一直都没有断绝联系的医生身边，用真诚与执着，还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。这期间，无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包，还是临床费用不到位时我四处举债;无论是国家的政府严厉打击还是医院保安围追堵截;无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访，我都是那样自信!那样快乐!快乐我真心的付出!自信我付出后必然得到的回报!

“有志者，事竟成;苦心人，天不负。”在绝大部分药品受国家政策影响销售下滑时，5月份舒眠胶囊在省二院纯销超过600盒，仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名。这主要得益于提升原有目标医生李丽娟(我为工作拜认的干妈)等人销量的同时，又挖掘了一名**胶囊的杀手，在反复大量的感情与物质投资后，5月份他销售了200多盒，六月可以超过300盒。而六月份省二院可以突破800盒。和平医院也由四月份的50盒上升至五月份的200多盒，主要是攻下了在河北省神经内科鼎鼎有名的陈立前和李严，这两人原是**和***(药名)的杀手，在拜访中探询出陈立前喜欢根雕和盆景后，我先后六次给他送根雕和盆景六件，六月份他可以销售**250盒;在得知李严患有咽炎后，我先后托人从香港购买英国产的“渔夫之宝”长期供应给他，使他经年不愈的咽炎明显好转，六月份他可以销售**200盒。总体我所管理的医院五月份销售有700余盒，占河北市场销售的30%多。六月份可以突破1000盒。下一步我将继续在公司领导的支持与指导下，扎实工作，挖潜上量，到九月份旺季到来时，把销售稳定在1500盒，从而顺利完成并努力超额完成公司下达的销售指标。

站在北国六月的骄阳里，回首我在**公司的这700多个日日夜夜：两年来，我仅是一名一星代表;两年来，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过!现在，我的销售已过三万元，已经为公司建立了牢固的医院销售网络，我相信我已经可以做二星代表了，我恳请公司根据河北市场实际情况，给我信心，给我动力，给我机会，让我做的更多、更好!我将满怀热情，继续在推广**胶囊等**公司优质产品的道路上铿锵前行!无怨无悔!

述职报告药代(篇11)

公司总部：

我自20xx年8月到河北省xxx市场工作以来，经历了xxx市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作情况报告如下：

一、xxx市场前期的启动情况：

我在20xx年8月刚接手时，该市场在xx医院的销售一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以河北省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大xx医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥最大的作用。特别在20xx年春节回公司开会期间，根据自己所了解到的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。

二、天灾人祸同时危害xxx市场时，坚持做好本职工作：

当xxx市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自己去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在非典最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒。

非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后，旺季应该是上销量的时候了，但省二院进货情况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，根据自己多年的临床推广经验，肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗，自己孤身一人凭着自己对xx制药的忠诚来完成的。

胡非离职以后，本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了一个王国青，由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具体问题，不上销量，反倒四处点火，把一个本来就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进行的情况下，为维护公司利益，在河北市场“白色恐怖”的情况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题，使公司得以掌握市场更全面的真实情况，及时对问题作出处理，不至于使河北市场毁于个别人之手。

三、xxx的再启动情况以及下步打算：

20xx年春天，冬寒未褪，我怀着春天般的心情奔赴河北，开始了xxx市场劫后余生的艰难重建工作。这时候我原来管理的河北省中医院、省医院、省四院已经交接出去，只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其中省三院是骨科医院，省直一门诊是日门诊量不足50人的卫生所，和平医院是新开发的医院，上述三家合计销量不足xx0盒！只有省二院稍好一些，但销量也就xx0盒左右！总体销售不过6000元，而公司下达的全年任务却高达24万元！整个市场千疮百孔、百废待兴！

此时，在王洪刚经理的指导下，我根据市场实际情况，确立了“以省二院与和平医院为重点终端，目标直指杀手级医生，集中力量提升纯销量；紧抓药剂科和药房，随时掌握库存，保证渠道畅通”的工作思路，开始了xxx市场的复兴之路。

凡事说起容易做起难！

面对巨大的任务压力，做为一名对xx公司充满爱戴与赤诚的老员工，背负着实现事业追求的理想，体味着享受工作快乐的激情，我又回到了我一直都没有断绝联系的医生身边，用真诚与执着，还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。这期间，无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包，还是临床费用不到位时我四处举债；无论是国家严厉打击还是医院保安围追堵截；无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访，我都是那样自信！那样快乐！快乐我真心的付出！自信我付出后必然得到的回报！

“有志者，事竟成；苦心人，天不负。”在绝大部分药品受国家的政策影响销售下滑时，5月份舒眠胶囊在省二院纯销超过600盒，仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名。这主要得益于提升原有目标医生李丽娟（我为工作拜认的干妈）等人销量的同时，又挖掘了一名xx胶囊的杀手，在反复大量的感情与物质投资后，5月份他销售了200多盒，六月可以超过300盒。而六月份省二院可以突破800盒。和平医院也由四月份的50盒上升至五月份的200多盒，主要是攻下了在河北省神经内科鼎鼎有名的陈立前和李严，这两人原是xx和xxx（药名）的杀手，在拜访中探询出陈立前喜欢根雕和盆景后，我先后六次给他送根雕和盆景六件，六月份他可以销售xx250盒；在得知李严患有咽炎后，我先后托人从香港购买英国产的“渔夫之宝”长期供应给他，使他经年不愈的咽炎明显好转，六月份他可以销售xx200盒。总体我所管理的医院五月份销售有700余盒，占河北市场销售的30%多。六月份可以突破xx00盒。下一步我将继续在公司领导的支持与指导下，扎实工作，挖潜上量，到九月份旺季到来时，把销售稳定在1500盒，从而顺利完成并努力超额完成公司下达的销售指标。

站在北国六月的骄阳里，回首我在xx公司的这700多个日日夜夜：两年来，我仅是一名一星代表；两年来，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过！现在，我的销售已过三万元，已经为公司建立了牢固的医院销售网络，我相信我已经可以做二星代表了，我恳请公司根据河北市场实际情况，给我信心，给我动力，给我机会，让我做的更多、更好！我将满怀热情，继续在推广xx胶囊等xx公司优质产品的道路上铿锵前行！无怨无悔！

述职报告药代(篇12)

　8月份我们的任务是6万元，实际上完成了2万，离任务额还差4万，由于负责门迎工作，对于客户流量还是了解的比较多，本月新客户不多，老客户购买降低。

在工作中，由于本人向来性格开朗，乐观，所以担任门迎的时候并无不妥，有客户说过我们这的姑娘，小伙态度都特别好，但是业务能力需要提升，我回答确实我们需要终身学习。

尤其对于中医来说是一个复杂而且体系庞大的东西。对于我们现在而言，隔行如隔山，以前没有从事过类似的工作，新接手也不过几个月，很多东西从头学起，接受是需要一个过程，所以我们也在努力积极的让自己变得充实起来。

总结开来8月销售方面有以下几点：

1、上月的活动一下子顾客买的都很多，老客户只能从别的产品，渠道入手。一般就是关联产品开发多一些，但是推介有限，同时有的产品如温阳通络饮，八仙粥沧州店种类有限，不能满足个性化的需求。

2、新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于他们现在就是重点的培养对产品的信心和认知度。

3、我们的销售技能欠缺，中医功底薄弱，要加强学习和引导。

4、在23号边老师来沧州讲课的时候，那天打开销量不错，加之之前良好的造势的原因，完成了3000多的销售，总体来说我们店里现在还缺乏一个有威信的个人品牌。

但是“不找借口找方法”，这个是我们店也是我个人一直崇尚的，也许我的能力现在还不足，所以我也一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。米卢说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，对于自己喜欢的事情付出的努力，在这段工作中，我不认为工作是一种负担，所以可以每天投入那么大的热情，这样喜欢可以保持激情和源动力。

9月工作计划

9月份我们将迎来一个新的促销高点，上次由于先期xx老师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务，这次希望再上一个新的台阶，所以我们每个人也都在努力做好准备。对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点：

1、先做好9月4号边老师来沧州进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，这样可以有利于更好的准备砭石，希望不要像上次那样断货好几次。

2、加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能。

3、老客户有的家里别家产品也很多，他们对于健康的需求迫切，但是有些盲目，我们可以很好的利用这点，做好我们的`口碑宣传和产品推介。

4、做好新客户的开发吸引工作，虽然不一定就每一个都抓住销售，起码应该慢慢培养，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。

5、做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，就像是先天精气宝，上次活动主要就是靠宝，虽然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。

6、做好店长安排的工作，尽我们的努力希望可以再接再厉发扬我们xx的武术精神，百折不挠，勇往直前。上次做的是门迎，店长说我适合做门迎，其实我还是很希望尝试其他工作的，而且同样希望都可以干好，所以几次讲师不在的时候常常代讲，虽然不希望永远做别人的替补，但是起码这是一种锻炼，因为起码有需要的时候你替补的上，而不是需要你的时候，你什么也干不了。

总而言之，我们希冀这次又更好的结果。并且可以得到更多客户的认可。

人事处述职报告

随着写作规范的不断完善，我们经常会需要使用到一些范文，高质量的范文能得到更多人参考，范文主要包含哪些内容呢？小编花时间特意编辑了人事处述职报告，仅供参考，大家一起来看看吧。

人事处述职报告 篇1

一、政治思想表现、品德素质修养方面：

全年来，我能够认真学习政治理论，坚定政治信念，积极参加学校组织的各项活动，能够针对自身工作特点，学习有关文件报告和辅导材料，通过深刻领会其精神实质，通过种种教育培训使我在思想觉悟方面有了一定的进步。工作积极主动，勤奋努力，不畏艰难，尽职尽责，在平凡的工作岗位上作出力所能及的贡献。

二、努力工作，按时完成工作任务：

一年来，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，在自己平凡而普通的工作岗位上，努力做好本职工作。由于我处室工作涉及到每位教职工的切身利益，去年一年在周处长的带领下，努力完成了上级部门和领导交办的各项任务，认真做好了每一项工作任务。

完成人事局布置的事业单位工作人员工资年报、事业单位管理人才、专业技术人才情况年报、基层单位劳动情况月报、年报。

参与起草了《邯郸广播电视大学专业技术岗位设置方案》，并完成了《邯郸市事业单位专业技术岗位设置审核表》上报。

按照河北省建立专业技术人员信息库及进行专业技术职务任职资格、专业技术资格、职（执）业资格普查登记及换证要求；查找填写和录入打印每位专业技术人员的个人信息，准备其它相关材料。

xxxx年我国实行新劳动合同法，为进一步完善和规范我校非在编人员的管理，加强非在编人员队伍建设，起草了《邯郸广播电视大学关于非在编人员管理办法的补充规定》。并制定了非在编人员岗位职责，并给符合要求的、在工作中表现突出的、年度考核优秀的部分非在编人员签订了劳动合同。

每月按时汇总、统计在职职工的岗位津贴和非在编人员的工资。

一年来，无论是各级领导交办的，还是一些临时性的工作任务，都能认真对待及时做好，按时按质完成。

在同志们的关心、支持和帮助下，各项服务工作均取得了圆满完成任务的好成绩，得到领导和群众肯定。

三、存在的问题和今后努力方向　

回顾一年来的工作，我在思想上、学习上、工作上取得了新的进步，但我也认识到自己的不足之处，我的工作时间短经验还不足，理论知识水平还比较低，现代办公技能还不强，业务水平还比较底。

今后，我一定认真学习“xx大”新的教育方针政策，加强自身建设，提高自身的思想觉悟和业务水平，克服缺点，发扬成绩，自觉把自己置于组织和同事的监督之下，刻苦学习、勤奋工作为我校工作做出自己的贡献。

人事处述职报告 篇2

2018年学校人事处工作总结

2005年学校人事处工作总结2007-02-01 11:07:17,政治思想方面

2005年,我处全体工作人员根据院党委的工作安排和要求,积极参加保持共产党员先进性教育活动,人事处全体同志认真学习贯彻有关文件,深刻领会”三个代表”重要思想的精神实质,并配合机关二支部通过设立意见箱,召开座谈会和民主生活会等方式,广泛收集意见,对人事处存在的问题和不足进行了认真的梳理,总结和分析.认真制定了整改措施,对可以马上解决的问题立即整改,对需要长期努力和坚持的问题,认真制定出整改方案,落实整改责任人和整改时间表.通过学习,全处同志进一步增强了党的观念和党员意识,大家从加强党的执政能力上,从打

好我院四大战役的实践上,从发挥共产党员的先锋模范作用上都有新的认识和提高.主要收获是:思想头脑得到武装,理想信念更加坚定,事业心,责任感进一步得到加强,对审计学院的认同感,忠诚度进一步得到提高.全处同志能坚持人事工作中的党性原则,有很强的事业心和责任感,能积极主动地为教育教学服务,为教师和全体教职工服务,为我院的改革,发展,稳定服务.能从全院大局和全体教职工的根本利益出发,贯彻领导工作意图,执行学院党政决定,反映群众的意愿,提高服务质量,认真履行部门职责,充分发挥职能作用.二,2005年完成的主要工作

1,依照教育部对本科教学水平的评价指标,体系和学科建设的要求,努力加强师资队伍建设.根据王家新同志提出的”引进坚持高起点,在职培训抓提高,加大学科带头人和中青年骨干教师培养力度”的师资队伍建设方针,重点做了以下工作:

(1)根据教育厅要求,自2005年开始,核定高校教师高级专业技术职务结构比例,岗位设置,教育厅不再下达教师高级专业技术职务评聘指标,在核定范围内各高校自主确定年度指标.我处根据学院的发展规模,专业设置,学科建设的要求,提出了我院教师高级专业技术职务结构比例,岗位设置的初步方案,经院领导审核同意后上报教育厅,并已在今年高级职称评聘中实施.(2)圆满地完成了今年教师专业技术职务评审工作.评聘高级职称25人,其中正高5人(教授4人,研究馆员1人),副高20人(副教授17人,副研究馆员1人,副研究员1人,副主任医师1人);

评聘中级职称71人(讲师58人,助研10人,馆员3人).另外,根据有关文件精神,对符合相应专业技术职务条件的1名中级和2名初级人员初聘了专业技术职务.(3)制定了”十一·五”师资队伍建设

规划,新的师资队伍建设规划体现了科学发展观,落实这个规划,将对我院的全面发展,协调发展,可持续发展打下较坚实的基础.(4)树立人才强校的理念,把师资队伍建设作为各项工作的重中之重来抓.2005年共引进各类人才共引进各类人员49名,其中博士14名,硕士29人,正高职称5人,副高职称5人.同时加强了对引进人员的考核,把握好引进人才的质量关,避免了因追求数量而忽视质量的问题,做到真正意义上的”引进坚持高起点”.(5)在听取用人部门意见的基础上,配合学科建设,积极做好2006年度人才引进的各项准备工作,拟定了明年引进师资70人的计划,修改了吸引人才的各项优惠条件,将需求信息通过中国教育网,研究生就业网等权威网站向社会公布,年末组织参加了南京,武汉,西安,上海等研究生专场招聘会,向各系部推荐硕士以上学历的研究生应聘人员一千多人,其中博士应聘材料达百余份.(6)对新进教师进行了岗位要求和相关规定,制度的培训,并组织他们参加省师培中心的新教师岗前培训.组织了2005年度教师资格的申报工作,有48人取得高校教师资格.(7)成功完成了35岁以下无硕士学位教师的分流工作,推进了师资队伍的优化工作.(8)选拔办理教师出国进修和境外培训15人;推荐申报并获准2005年度国家留学基金1人;推荐申报并获准全国审计机关先进个人1名;推荐申报并获准国务院政府津贴专家1名;推荐申报并获准省级优秀学科梯队1个,省级中青年学术带头人培养人选2人,省级优秀青年骨干教师10名;推荐申报并获准全国金融基金会先进工作者2名.(9)按照教育部对本科教学水平的评价体系,指标要求,做好师资队伍建设的基础材料工作,初步完成了迎评指标分解及数据,相关支撑材料的整理工作,并制作成电子档案,做到需要的资料随时都

能提供.2,进一步深化院内人事分配制度改革.(1)围绕我院”质量,特色,国际化”的办学理念,结合学科建设,调整,整合了教学机构,重新确定了内部机构的设置,增设了国际合作交流处,发展规划处,教学督导委员会等机构.(2)制定并出台实施了第二轮院内岗位津贴分配方案及相应的考核指标措施,新方案总体实现了向教学倾斜,向教师倾斜,向第一线倾斜的指导思想.(3)在从严控制行政人员增长的基础上对非教学单位的工作人员进行了编制核定工作,并下达了编制控制方案.(4)在编制控制数内,自8月份起,在管理和教学辅助的急需岗位,实施了雇员制,为进一步探索固定编制与流动编制相结合的用人机制创造了有利条件.目前,按照《雇员制试行办法》的条件和各用人单位的考核,已签订了89份雇员合同,运行情况良好.(5)继续推行人事代理制度,对今年接收的37名应届毕业生全部签订了聘用合同,使我院实行人事代理的人员达到174名.3,人事行政,调配工作.(1)完成了2004年度全院833名教职工的考核和上报省教育厅的核准工作,其中优秀94人,良好724人,基本合格12人,不合格3人.(2)办理了8名同志的调离,8名同志的辞职手续,对3名违纪人员作了除名处理.(3)完成了94名科级干部的考核,晋升,聘任工作.(4)组织了工人的考工定级工作.(5)按照第二轮院内岗位津贴分配方案,完成了全校近800人的选岗工作;并及时完成对新进教职工和因职称,职务变化人员的选岗工作,给教学科研目标考核提供了依据.(6)全年代表学院拟稿上行和下发实行的文件44个.(7)加强了与教育厅,人事厅,劳动厅及省市有关部门的沟通联系,取得上级部门对我院工作的支持,给我们提供了许多方便.(8)常规工作:做好文档的立卷归档工作,今年向院综合档案室移交文书档案25卷;做好人事档案的维护工作,积极收集入档资料归入人事档案,全年共收集进修培训,学历教育,职称评审,教师资格登记,入党材料,考核材料,任免材料,工资变动登记等各种档案资料3800多份归入个人人事档案,同时按有关规定,做好人事档案,档案资料的转递工作,还利用人事档案信息资料提供信息服务,为升学,考研,政审等提供各类证明材料;按上级各部门,各系统的要求,完成了各种,各类报表的统计工作.4,劳资工作.(1)按时做好工资的变更及院内津贴变动核算,工资基金计划的测算,调整及报批和各类经费的核发工作.(2)按时完成日常的工资调改,测算，审批,变更及工资归档表的填制等工作.本年度完成了包括:工资正常晋升工作731人次;跨年度职岗津贴调整81人次;职称,职务变动调资151人次;转正定级调资4人次;工人考工定级调资16人次;调动人员确定工资51人次;退休人员确定工资2人次;编外人员及其他调资92人次,共计1143人次.(3)规范劳动用工,及时做好临时工,合同用工人员养老保险金的申报,交纳,转停手续等工作达1000余人次,为4名已达退休年龄的临时工办理了退休 报批,审核,支付等手续,完成了劳动用工年检工作.(4)做好教职工探亲费的审核报销,收入证明的开据,停薪留职人员协议的签订及费用的收缴等工作.三,党风廉政建设

经常在本部门进行廉政勤政教育,落实党风廉政责任制,全处同志能对自己从严要求,廉洁自律,勤政廉政.做到在政务工作中不以权谋私,不假公济私,不为

个人捞取好处,起到表率作用,没有发生违法违纪现象.四,存在的问题.1,目前人事处工作人员偏紧,全部人员一共6人,每人手中都有一大摊事情,因此,有针对性商讨问题比较少,致使很多工作做得比较粗,不够细致;外出调查研究,学习新鲜事物少,思想僵化,跟不上形势的发展,制度创新不够.2,《雇员制试行办法》虽然出台,但在实施过程中还存在不少问题,特别是反映出与正式编制人员不能同工同酬,待遇偏低,因此这类人员不是太稳定.同时,在录用手续上还有改进的地方.3,2005年度,学院确定的引进各类人才指标是80名,但到目前为止,只完成了49名,与规定目标相差甚远,咎其原因有很多,但主要是三个方面:一是原申报计划的系部因教学院系的整合变更,对学科建设有新的思考,原定的计划已失去作用;二是应聘人员的实际水平和所要求院方给予享受的待遇相距较大,不能达成一

致而作罢;三是院系经考核后要求进的人员与院里的要求有差距.4,经查,我院现有14名1985年之前参加工作的劳动合同制职工,在原金专下划给江苏省之前,由人民银行统一办理了养老保险统筹,在下划给江苏省之后,这些职工没有办理养老保险转移而作了退保处理,这些人将面临退休后没有地方拿退休工资的问题.

人事处述职报告 篇3

工 作 总 结人 事 处 2010年12月8日

2010年人事处工作总结

2010年以来，人事处全体同志以邓小平理论和“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，深入学习贯彻党的十七届四中、五中全会和全国教育工作会议精神，在院长和院党委的领导下，立足于学院“做强、做大、做特、做久”的战略目标，围绕学院《2010年工作要点》，认真履行工作职责，切实做好组织、人事、户籍、招生等工作，进一步加强自身建设，强化服务意识，提高工作效率。全处工作人员齐心协力、努力进取，圆满完成各项工作任务，为学院的和谐、稳定和发展提供了有力保障。现将2010年工作总结如下：

一、组织工作

（一）组织全院开展创先争优活动

在党的基层组织和党员中深入开展创先争优活动，是党的十七大和十七届四中全会提出的一项重要任务，是深入学习实践科学发展观活动的延展和深入。6月份，根据省委教育工委的工作部署和要求，结合学院实际，组织部下发了《关于在全院党组织和党员中开展创先争优活动的通知》，成立了创先争优活动领导小组。按照6月12日党委书记鲁毅同志在全院党组织和党员中开展创先争优活动的部署，组织部精心组织、认真实施。我们结合学院工作实际，召开各支部组织委员会议，开展形式多样的创先争优活动。并将阶段性工作及时向省委教育工委汇报。

（二）完善党支部设置和支部委员的配备 根据校内机构设置和人员变动的情况，组织部完善了党支部的设置和支部委员的配备。学院党支部由原来的8个增加到10个，使党支部设置更加合理，更有利于发挥作用。与此同时，组织部对10个党支部委员会做了调整，并且进一步明确了党支部书记是支部开展活动的第一责任人。

（三）进一步做好发展党员和党员管理工作

积极举办业余党校，为党组织培养教育合格人才。组织部全年共举办两期业余党校，培训学员978名，为党员发展工作奠定良好基础。

慎重做好党员发展和预备党员转正工作。组织部按照“坚持标准、保证质量、改善结构、慎重发展”的方针，强化党员管理，进一步规范发展党员工作，加强对发展党员工作的指导。我们整理好各项入党材料模板，规范入党材料填写事项，及时召开各支部组织委员培训会议，做好党员资格审查与教育管理工作。聘请组织员协助系党支部对入党积极分子和预备党员进行教育、培养和考察，确保党员发展质量，提高党员整体素质，保持党组织的先进性和纯洁性。2010年上半年发展了184名预备党员，有75名预备党员按期转为中共正式党员。

（四）努力做好党员信息库建设

为贯彻省委教育工委转发的省委组织部《关于加强党员信息库建设工作的通知》精神，组织部于10月份全面启动建立党员信息库。此工作分为两个阶段：

1、信息采集阶段（2010年10月）：各基层党支部在10月底前完成本单位党员信息的采集工作并将信息上报党委组织部。

2、建库阶段（2010年11月）：2010年11月底前，党委组织部对各支部采集的信息进行审核验收，并将信息录入《中国共产党基本信息管理系统2005V2.0》，建设标准一致、信息完备的党员信息库。

（五）认真做好党委组织部日常管理工作

做好党员组织关系的接转工作，全年共接转组织关系150人次。认真负责地做好党费的收缴、保管和帐目整理工作。平时严格管理，年终按照标准上交省委教育工委和下拨各支部，并将全年的收支明细向各党支部公布，保证了党费收支的透明度。

此外，人事处克服工作量大，人员配备不足的困难，认真完成了省委教育工委年度总结报表；党员情况统计；党员档案材料整理；数据库信息维护、更新；党员来信来访接待处理；党刊杂志的订购、分发等日常工作。

二、人事工作

（一）加大人才引进力度，实施人才强院战略

人才，是学院的生命线。拥有一支高素质的教职工队伍，是学院快速稳定发展的重要保障。2010年为适应学院发展需要，人事处

通过报纸、网络等渠道发布招聘信息，引进各类人才139名，其中，拥有高级职称的教职工7名，硕士研究生8名。其次，协调安排了优秀招生人员32名。

（二）严格教师持证上岗制度，做好教师岗前培训工作

为确保新教师能够更好地履行教师岗位职责，以“全面提高教师的政治、业务和道德素质”为目标，人事处认真做好2010年高校教师岗前培训的组织工作。本年度参加培训的教师共计32名，其中专职教师18名，行政管理人员14名。我们从收集信息、交费、教材的领取与发放，直至后期的培训与考试，都精心组织、热情服务。

（三）完善考勤制度，严格考勤管理

为加强考勤管理，维护工作秩序，提高工作效率，在学院原有考勤制度的基础上，人事处印发了《教职工考勤实施细则》和《考勤员岗位职责》。及时召开考勤员工作会议，落实各系部考勤员，明确考勤员职责。进一步确立了由考勤员负责部门考勤工作，部门负责人审核，按月上交考勤表制度。并负责整个学院考勤汇总工作，作为工资核算和年终考核的重要依据。

（四）完善薪酬管理制度，认真做好薪酬管理工作

根据院字[2010]2号文件“加强岗位考核，贯彻岗位薪级制的动态管理”精神，经过多方协调、反复论证，印发了《关于教职工收入分配实施办法的补充规定》（院字[2010]45号），完善了招生及假期班主任工资制度。

认真完成每月工资核算。人事处从今年2月接手工资核算工作以来，我们本着公平、公正、严谨的原则，把好工资核算的每个环节。每月教职工校龄的计算、员工职务、职称的升降，出勤情况、学生管理费、课时费的变动等等都需要进行相应变更。尤其在今年7月份工资核算中，由于教职工工资变化较大，套用文件较多，相应公式也需要进行调整。通过人事处的努力，顺利完成每月工资核算工作，为职工工资按时、准确发放提供有力保障。

我们完成暑假留校教职工工作补贴的核算共计600人次。还完成了本学期教职工三节补助以及周末加班补助的核算及发放工作等。

（五）积极为教职工办理社保，改善员工福利

社保工作是国家为保障劳动者基本生活，促进劳动者身体健康，实行收入再分配的社会保障制度。2010年，人事处积极与陕西省人才交流中心联系，为教职工办理社保。在社保基数公布后，人事处督促职工完善档案托管手续、完成社保个人缴费基数的审定以及各项申报材料准备工作，于9月份完成社保立户，目前，已为学院48名教师建立养老保险，从10月份起连续为职工缴纳养老保险，并按期完成各类人员社保关系的接转和报表。

（六）与职工签订《劳动合同》，完善劳动关系管理

《劳动合同法》颁布以来，劳动合同管理工作引起学院高度重视。人事处适应学院发展需要，及时修订了《学院劳动合同》并将劳动合同管理纳入日常管理工作范畴。5月份，与学院166名正式职工签订《劳动合同》，9月份，与第二批转正职工以及保卫人员共计36人签订《劳动合同》。并及时做好以上202人劳动合同的整理和归档工作。劳动合同管理工作的顺利进行，不仅保障了学院和教职工的权益，也为学院留住一批核心员工奠定了良好的基础。

（七）完善学院考核制度，认真做好年终考核工作。

人事处按照张院长的要求，完成了绩效考核指标设计，并起草《学院年度考核实施办法》。《办法》经过意见征集和院领导审核后，已正式印发（院字［2010］89号文）。11月，根据学院整体工作安排，人事处反复磋商各类职工年终考核方案，修改并印发《关于二O一O年年度考核的通知》，及时下发《年度考核登记表》等相关考核材料。为2010年年终考核工作的顺利进行提供有力保障。

（八）加强教职工信息库建设，为统计工作提供数据支持。

为展现学院成长轨迹，促进人事管理科学化，同时也为客观公正地对教职工信息进行分析、统计，人事处加强了教职工信息库建设。在前期信息库建设基础上，根据教师流动信息，及时更新完善《教职工信息》。为相关部门提供《处级干部信息表》《党员信息表》《专职教师信息表》等多个表格，协助完成教学评估《信息采集平台》等。协助完成高基报表中的教职工信息部分和《2010-2020年陕西中长期

教育人才规划》中的附表以及《陕西民办教育师资队伍建设情况调研表》等多个表格。

（九）配合学院发展大局，做好人事日常工作

除做好以上重点工作外，人事处日常工作也有条不紊地进行：配合省劳动监察局，做好2009年度劳动监察工作；为学院流入和流出职工办理相关手续，如：开具《派遣单》和领取《离职手续》；为职工办理《工作证》；职工档案整理；协助职工开具各项证明材料；按期为新职工办理转正手续等。

三、户籍和招生工作

（一）户籍工作

随着学校招生区域和规模的扩大，学生户籍管理工作的任务和难度也不断增加。人事处户籍管理人员克服困难，积极与高新路派出所合作，顺利完成学生户籍管理工作。上半年，为530名毕业生办理户口迁移证，其中，470人已领取《户口迁移证》。下半年，为2010级新生共计230人办理落户手续。同时，为150名学生开具户籍证明等材料，为37名学生办理身份证挂失手续。

（二）参加招生工作

学院2010年招生工作从4月份拉开帷幕，人事处3名同志参与学院招生，副处某某负责山西大区招生工作。6月份，3名同志到山西招生点开展招生工作。今年山西省共设29个招生点，在全体招生人员的共同努力下，招了600名新生，招生业绩再次名列全院第一。

招生期间，大部分班主任到外地招生，人事处积极协调落实各系班主任人选，保证了学院学生管理工作的正常运转。为配合招生工作，人事处留校同志在承担人事处全部日常工作的同时，还兼职担任四系班主任、参与学院招生咨询等工作。

四、经验与不足

2010年，人事处承担了大量的工作任务，全体同志发扬特别能吃苦，特别能战斗的精神，较好地完成了各项工作任务，为学院的发展做出了一定的贡献。回顾2010年的工作，我们有以下几个方面的经验：

（一）认真学习党的先进理论，加强部门自身建设，努力创建精神文明处室；

（二）认真贯彻执行党的路线、方针、政策，深刻领会学院文件精神和发展思路，严格执行学院各项规章制度。

（三）理清工作思路，抓好工作创新。根据学院不同阶段工作重点，人事处定期召开处务会议，研究工作。

（四）强化服务宗旨，加强作风建设。人事处本着“以人为本”的服务理念，与各部门紧密团结，通力合作，完成各项工作任务。

人事处的工作也难免有一些不足。如：调查研究不够深入，工作中创新举措和超前思维缺乏；工作不够细致，服务意识、态度、质量和水平仍需进一步提高等等。

在新的一年里，人事处全体同志将继续坚持科学发展观，树立以人为本的理念，体现公平和谐的精神，谋划工作思路，提出创新举措，做职工满意和组织满意的人事干部。为实现学院“一体、两翼、八驱动”的奋斗目标而不懈努力！

各位领导：

人事处所取得的工作成绩，是院委会和院党委共同支持的结果，是人事处与各兄弟部门共同努力的结果。没有院领导和各部门的关心、理解与支持，人事处的工作将无法开展。在此，我代表人事处全体同志向学院领导表示诚挚的谢意，向学院各处室、系部表示衷心地感谢！

人事处

2010年12月8日

人事处述职报告 篇4

开学至今，办公室在校长的直接领导下，在各处室的大力支持和帮助下，紧紧围绕学校的工作主题——引领师生健康成长，建立常规运行的有效机制，构建和谐教育生态环境开展工作;以教学为中心，以促进学生的成长、教师的发展、学校的壮大为根本，与全校师生一起团结拼搏、积极进取，较好地完成了学校的各项工作，总结如下：

①协助领导做好行政管理工作，组织召开全体教职工大会、中层干部会议、班子会议等。会前做好各种准备工作及会议记录，做到了保密和及时归档。

③完成20__年上学期工作总结，撰写好20__年下学期学校工作思路。

④完成20__年高考宣传造势工作。

⑤做好了20__年秋季招生的宣传工作。

⑥完成了下半年省督导评估材料目录的整理归档。

⑦完成了20__年下学期开学开办宣传工作。

⑧完成了第25个教师节的宣传工作。

⑨做好了电话业务咨询、投诉举报与县长信箱问题的回复。

⑩做好新学期教学业务学习资料的编印及组织学习工作。

①完成了20__年上学期党委工作总结，撰写好了20__年下学期党委工作计划。

②召开了各支部大会，指导制定好各支部工作计划，完善支部基础档案。

③完成了7位新建党员的建档工作。

④配合县局在学校开展了进一步规范教师从教行为的活动。

完成了20__年上学期学校人事情况上报，并配合教务处对请假后重返工作岗位的教师的工作内容作了安排。清理了学校在职未在岗对象的工资关系，摸清了未在岗人员的去向，并按局要求及时上报。

根据新学期的工作特点，办公室将行政人员的值班安排到了年级，特别是国庆维稳期对值班提出了新的要求。

3、按照学校总的计划要求，根据行政干部的工作特点，要求在周五上交周工作汇报。办公室在收集整理的基础上在《一周通报》刊专页“工作安排”，较好地显示了学校工作的预见性。

20__年11月我校将迎来省示范性高中的督导评估。学校将此项工作走到了前面，9月份办公室组织人员对这些目录进行了整理对资料进行归档。

我校的档案工作是南县的一个示范窗口，学校归档工作一直以来都做得很好。学校档案室在人手不多的情况下，加班加点及时完成学校各类档案资料的整理。

行政部是学校的综合管理部门，是校领导的参谋助手，也是各职能部门之间联系的纽带，起着沟通上下，协调左右，联系各方，照应内外的作用。一年来，行政部全体同志在校领导的关心指导下，在其他部门的热心支持和大力帮助下，充分发挥团队精神，努力创新，顺利地完成了各项任务。现将20__年工作情况总结如下：

一年来，行政部加大了对部门教职工的教育力度，以各种活动为载体，在为学校举行的各种大型会议和活动的服务中，提高教职工的服务意识和协作精神，进一步推动了部门的工作。

1、规范了各种办公文件的收发、登记与处理，做到了学校发文行文规范、表达准确。同时做好来电接听登记、信函处理、来访接待工作，确保上级有关指示、会议文件精神以及基层学校的情况反映得到及时的传达和落实。

2、协助校长拟订学校计划和总结，起草各种规章制度，对学校工作的规范化起到了一定的推动作用。

近年来，学校的各方面事业发展很快，各种会议、交流考察、考试阅卷、学校设施设备改造等比较频繁。因此协调好学校与上级部门之间、学校各部门之间、学校与基层学校之间的关系，是关系到学校各部门高效运转、学校对外形象和声誉的大事。作为学校的窗口部门和联系纽带，行政部在做好日常工作的同时，精心筹划，周密部署，尽心尽力地组织好每一个会议，协调好每一次活动，安排好每一次接待，使学校的人、财、物发挥出了效益。

本期开展了行政部教职工电脑操作培训，支持和外派职工参加培训会，收效良好。

总之，20__年在学校各部门的支持和鞭策下，行政部教职工的服务意识明显增强，工作作风有了进一步的改进，行政部工作质量和效率也得到不断提高。当然行政部工作头绪多，比较繁杂，疏漏之处在所难免。在今后的工作中我们将努力改正不足，锐意进取，不断创新，为全校教职工提供更优质的服务，创设更优良的教育教学环境。

人事处述职报告 篇5

XX年组织人事处在校（党）委、主管校长的领导下，在各部门的大力支持和协助下，围绕学校中心工作，认真履行部门工作职责，切实做好组织、人事等职能工作，进一步加强自身建设，强化服务意识，谋求职能发挥，提高工作效率，在部门人员减少两人的情况下，努力完成各项工作任务，为学校的事业发展稳定和谐提供了组织保障。下面我就全年组织人事处12个方面的工作进行述职：

（一）加强组织人事队伍自身建设，着力提升组工干部履行岗位职责的综合素质和能力。今年9-10月份在市委组织部的统一安排下，部门全体同志以饱满的热情、端正的学风，克服了工学矛盾，通过集中听报告、网上自主学等形式，学习了李林森同志的先进事迹，还学习了组工业务知识、政治理论、经济知识、历史人文等专题，拓宽了思路，丰富了知识，提高了素质，锻炼了党性，增强了责任感和使命感。进一步加强了自身能力建设，努力按照“讲党性、重品行、作表率”的要求来规范组织人事干部的日常行为，提升组工干部履行岗位职责的综合素质和能力。

（二）按照干部管理权限，协助党委做好干部的选拔、培养、考核、监督、任免和调整。协助市委组织部做好3位副县级干部非领导职务提任工作，协助进行了民主推荐、民意测评、考察等程序，完成了各种材料的准备和上报工作。有计划地输送优秀年轻干部参加市中青班学习、外出挂职锻炼。选派干部驻村担任农村支部副书记工作。

积极改进中层以下干部考核办法。制订了《市委党校年度考核实施办法（试行）》，做好干部考核的组织实施工作，更加全面地了解教职工的实际情况，为干部聘任、交流、晋升提供依据。

全年完成了28名干部的提拔、考察、公示、任免、备案、归档工作；1-3月份完成了对职工年度考核、评优奖励、归档、上报备案工作 。

（三）增强青年干部教育培训工作的力度。积极为青年职工搭建成长平台，5月份举办了一期青年教综合能力工培训班通过校领导和优秀教师的言传身教，使青年教工的各项能力都有了新的提高；7月份举办了一期青年教工教学大奖赛，通过以赛促训的'方式，着力提高青年教工的业务能力，取得了良好的效果。

（四）继续抓好处级以上干部教育培训工作。根据组织部通知要求组织督促处级以上干部开展网上学习及撰写学习心得，制定干部在职自学考核方案，建立处级干部教育培训档案，完成我校处级干部自学考核工作。根据市委干部教育领导小组关于开展干部自主选学培训工作的通知精神，先后两次组织班子成员和处级干部填报干部自主选学培训课程和培训订单课程的申报工作。根据市委宣传部、组织部《关于认真组织参加全省领导干部理论知识网上测试活动的通知》精神，组织全校处级以上干部完成网上测试（采取专人答题方式），并按要求及时上报主题报告。

（五）开展好学校领导班子民主生活会。 根据市委组织、市纪委的安排，组织开展了XX年度学校领导班子专题民主生活会，并以组织学习，征求意见，谈心得体会，撰写发言提纲等形式进行，并对照民主生活会主题、切入点和《党员领导干部廉洁从政若干准则》等制度，校领导班子成员深入开展了批评与自我批评，针对自身分管的工作，提出了整改措施，收到较好的效果。

（六）完成XX年领导班子目标考核和20目标考核准备工作。1-2月份完成了XX年度的起草目标总结、上报工作，精心准备各项迎检材料，经过市考评办的考核，我校领导班子考核结果为良好，是历年来成绩最好的一次。12月初，起草了市委党校为大项目建设服务工作汇报，并制定为大项目建设服务的制度和具体措施，起草领导班子和领导干部综合目标执行结果的汇报，为迎接市目标办考核做好准备工作。

（一）机构编制、人员管理。完成了市属事业单位网上登记工作和事业单位法人年度年检工作，起草法人年度工作总结、法人证书年检，组织机构代码证年检。根据《齐齐哈尔市机构编制核查暨事业单位清理规范工作实施方案》的通知，对我校编制机构情况进行了自查，并按照《黑龙江省机构编制公开制度》的要求，将机构公开内容报请同级编办审核后，对我校机构、编制、职数批文，在编人员名单等进行了公示。提出整改的意见和建议，形成自查报告，将自查报告及9套相关报表在规定限期内报送到市编办，并向市编办提出对我校进行机构编制核查申请，市编委核查组完成对我校编制核查工作。并根据核定内容要求，以XX年11月底的实际人员数量及工资额度作为基数，并与市编办确定的编制数作作比较，根据我校实际情况进行人员基本信息及工资信息核对，对要求填报的《人员信息表》中我校财政供养的335人，完成职工个人25项信息的填报工作，市编制委审核组对我校迎检工作十分满意。12月初，对XX年公务员统计工作相关软件进行安装，对单位和报表信息进行了维护，完成11套相关报表进行统计、填写、校核、输出及上报。

（二）薪酬和保险福利工作。认真完成日常工资福利工作。办理完成了105名专业技术人员的工资推档，12人的保留滚动；完成了8名行政人员的工资滚动，1人的工资推档次，6人的工作津贴调整，4人的级别工资变动；为2名去世职工办理丧葬费及抚恤金；办理完成了1人的纪检津贴调整；完成了2名新调入事业人员和3名行政人员的落编及工资调入；为4名退休人员办理了退休手续及退休工资；办理完成10名离休人员生活补贴调整；办理了21人的车改补贴变动。根据（齐人社发

人事处述职报告 篇6

XX年人事处在学校党政的正确领导下，按照学校年初目标责任任务，认真制定工作计划，扎实开展各项工作。现将工作总结如下：

一、重视思想政治学习，加强部门作风建设

本着以实际工作推动党建工作开展的原则，人事处全体职工认真贯彻党的民主集中制，按照所在总支的要求，定期召开党支部大会、党支部委员会、民主生活会、党课学习活动，组织学习习近平系列讲话、十九大精神、《党章》等读本，对我部门党员同志而言，思想上补了课，精神上补了“钙”，拧紧了世界观、人生观、价值观这个总开关，依靠教师、相信教师、发展教师、服务教师的意识进一步增强。

二、严格按照学校XX年目标责任完成各项工作

（一）重点工作

.人才战略引进。为了更好地引进人才，人事处通过教育厅官方网站、学校官方网址、以及硕博人才网等第三方网站向全社会公开招聘专业人才。截至目前，已引进博士4人，硕士27人，基本满足我校紧缺专业建设需求。XX年，人事处修订并印发《渭南师范学院高层次人才引进规定》，此规定大幅提高高层次人才引进待遇，将安家费从10万提高到20万、科研启动费从文科3万、理科5万提至20万。9月，又与渭南市委人才办签署《人才合作协议》，实现校地人才共享，协议主要内容为自XX年起，每引进一名博士人才，市委将补贴15万元。

2.劳资相关工作。做好人事的调配考核、奖惩、绩效发放等管理工作。根据陕西省财政厅拨款情况，兑现在职教职工工资，缴纳XX年养老保险、职业年金、工伤保险。完成XX年教职工工资调整及兑现工作，完成离退休职工退休工资调资、去世职工抚恤金审批及兑现工作。完成人事劳资季报、年报及各项统计工作。XX年津贴已进入最后发放阶段。

利用暑期，做好中央财政支持地方高校发展专项资金项目建设规划，人事处在全校总盘的基础上，完成高层次师资队伍建设项目4290万元的预算报告，并最终通过省厅审核。

在职人员养老保险基数上报以及缴费工作。XX年年底，国家全面推行机关事业单位养老保险改革工作。XX年已经完成了在职和退休养老数据库的搭建工作。XX年初，人事处开始对XX年10月以来在职人员的基数进行申报，截止7月初，已经完成了XX年至XX年基数的申报和审核工作，并按照省上要求上缴了部分养老保险。XX年完成了养老保险系统的增人以及减人工作。

3.教师发展工作。选派56名中青年教师参加“百人培训计划”，选派7名国内访问学者、选派30名国外访问学者，组织500多名教职工参加网络在线教育培训与继续教育培训。截至目前，国内推荐7名教师进修博士学位，4人进修硕士学位，1人从事博士后进站研究。国外推荐5人赴泰国攻读博士学位。

4.教师资格认定工作。XX年5月承办陕西东部6所高校160名XX年新进教师的专业技能考试，同时作为教师资格认定网上报名确认单位，对160名高校教师在教育部网络系统中的教师资格认定数据进行了审核与确认；我校30名教师通过了此次高校教师资格认定，顺利办理教师资格证。同时，承担XX年陕西东部7所高校共171名高校教师岗前培训暨教师资格教育基础理论知识培训，并于12月9日顺利承办教师资格教育基础理论考试。协助市教育局为我校1855余名师范类应届毕业生教师资格材料进行审验，及时办理并发放教师资格证书。同时，为我校445名非师范类学生办理教师资格证书，并及时发放。

5.组织职称评审工作。XX年我校严格按照省人社厅、教育厅及学校相关文件精神，通过个人申报、各单位推荐、资格审查、材料公示、听课、述职答辩、学科组量化评议、学校职称评审委员会研究表决等环节，完成81位教职工职称评审工作，包括正高10人，副高48人，中职23人。评审结果校内公示期满后，组织相关教职工填写表册，整理材料，并按规定上报材料。

6.“追赶超越”工作。人事处以实现“追赶超越”为目标，以推进“五个扎实”为要求，全面推动师资队伍建设。根据师资队伍建设情况搜集支撑材料，完成了第一、二、三季度追赶超越任务的申报工作。师资队伍方面名列前茅。

7.结对帮扶工作。XX年9月，人事处牵头开展“三秦教师结对帮扶贫困学生”专项行动。此项行动涉及10个学院，帮扶贫困学生1718人（建档立卡及特困生），实现了教师与贫困学生的双向全覆盖。

8.XX年本科教学评估工作

为迎接教学评估工作，人事处细致修改了XX年本科基础状态数据库，核对教职工基本信息、外聘教师基本信息等，搜集准备相关支撑材料，涉及师资队伍建设、人才引进政策等方面。10月9日至13日，教育部本科教学工作审核评估专家组，通过审阅相关材料，进校考察，对我校的本科教学及相关工作进行了全面评估诊断。专家组肯定了我校的办学成绩，同时指出了办学中存在的问题及不足，人事处根据整改要求，制定了《人事处关于本科教学工作审核评估的整改计划》。

9.举办第二届丝绸之路青年学者论坛

1月15日-11月17日，成功举办“丝绸之路青年学者论坛”，参会青年学者共计42人，今年参会学者均为各学院待引进博士人才，人事处将继续追踪，以期实现博士等高层次人才为我所用的目的。

0.学术委员会、分委员会及专门委员会的会务组织、材料准备工作

XX年学术委员会共召开过1次全体会议、1次主任委员会议、1次书面审议、3次教师聘任委员会书面审议，人事处负责协调相关职能部门列席校学术委员会会议，并负责校学术委员会的会议记录、会议纪要和文件起草、印发和归档工作。

（二）XX年形成制度文件

.关于成立渭南师范学院人才工作领导小组暨人才工作办公室的通知（渭师党发（XX）10号）

2.关于计财处成立企业财务管理科的决定（渭师党发〔XX〕7号）

3.关于成立计划财务处资金结算中心的通知（渭师党发〔XX〕33号）

4.关于成立社会力量捐资学校发展工作办公室的通知（渭师党发〔XX〕11号）

5.成立关于成立渭南师范学院扶贫工作办公室等机构的通知（渭师党发〔XX〕37号）

6.成立党委教师工作部的通知

7.成立马克思主义学院的通知

8.修订了《渭南师范学院高层次人才引进暂行规定》

9.关于“科学技术处”“社会科学处”更名的通知

0.关于设立有贡献博士等人员学术津贴的通知

1.关于成立易班发展中心及易班学生工作站的通知

2.关于成立渭南师范学院实验与设备管理处的决定

（三）其他日常工作、每月在职、退休教职工工资计算与发放，临时工工资的计算与发放；

2、各单位临时工岗位审核、设置与预算制定；

3、在职证明、工资收入证明、出入境申报审批工作；

4、全体在职职工的工伤保险缴纳工作；

5、XX年财政供养数据更新、财政供养台账上传工作；

6、离休去世职工2名、退休去世职工5名抚恤金的计算与申报；

7、事业单位工勤人员技术等级岗位考核报名工作；

8、更新了编办XX年渭南师范学院编制台账；

9、更新了人社厅工资福利处的渭南师范学院工资台账数据；

0、办理了5名调动人员材料申报；

1、24位外聘专家、教授聘任管理工作；

2、XX年职称评审发文，办理职称证；

3、协助组织部对我校干部档案进行信息化采集；

4、为我校工人，发放全年劳保。

三、存在的问题及努力方向

在高层次人才引进上力度不够大，特别是紧缺专业在博士引进上还不尽人意；在我校师资队伍建设方面，教师培训渠道拓展的不够宽，培训覆盖面不够广。今后我们将进一步更新观念，转变思想，牢固树立人才是第一资源的观念，坚持以人为本，以教师为本，重点加强师德建设，为我校的跨越式发展提供优质的人事服务。

人事处

XX年12月13日

办事员述职报告(分享十三篇)

按照平时学习工作的要求，范文需要我们不断地积累，不同的文章可以用在不同的场合，范文可以为我们提供各种参考，小编现在向你推荐办事员述职报告(分享十三篇)，欢迎阅读，希望你能喜欢！

办事员述职报告 篇1

尊敬的领导、各位评委、亲爱的同事们：

大家好！我是XX村级办事员XXX，今天非常荣幸能够站在这里向大家报告我的工作情况和成绩。在过去的一年中，我承担了村级办事员的工作责任，尽心尽责、认真履行职责，下面我将就以下几个方面做具体的述职报告。

一、基本情况

村级办事员作为农村基层工作的重要组成部分，承担着村庄的日常管理与服务工作。在过去的一年中，我积极履行工作职责，深入村民中，了解他们的需求和问题，并将这些情况及时反馈给上级领导和相关部门。同时，我注重学习和提升自己的能力，不断提高自己的专业素养和工作能力。

二、改善村民生活水平

在过去的一年中，我着重关注村民生活水平的提高，通过协调相关部门，争取资金和政策支持，积极推动村庄基础设施建设和民生项目的实施。我们修建了一条通村公路，解决了村庄出行不便的问题；修建了村内的小型水库，改善了村民的用水供应；同时，我们还筹备了一个农民合作社，组织村民种植蔬菜、养殖家禽等，帮助他们提高收入。

三、推动农业产业升级

农村经济的发展是村级办事员工作的重要任务之一。在过去的一年中，我积极与农民合作社和相关农业部门合作，推动农业产业升级。我们引进新的种植技术，培育了一批优质苗种，提高了农作物的产量和质量；我们组织了农业培训课程，帮助村民学习农业知识和技能，提高了他们的种植养殖技术；同时，我们还成功引进了一家农产品加工企业，带动了当地农业产业的发展，为农民增加了收入。

四、加强农村社会治安管理

农村社会治安是我工作的重点之一。在过去的一年中，我积极组织村民参与社区治安巡逻，加强了对村庄的安全管理；我们还加强了涉案犯罪分子的破案工作，提高了破案率和办案效率；同时，我们还定期开展安全宣传活动，提升了村民的法治观念和安全意识。

五、增进党员队伍建设

作为一名党员干部，我深知党员干部的先进性和模范带头作用。在过去的一年中，我加强了党员队伍的建设和培养。我们开展了党员集中学习和交流活动，提高了党员的理论水平和政治觉悟；我们组织了党员参观学习活动，激励了党员的工作积极性和责任感；同时，我们还加强了党员的纪律教育，保持了队伍的先进性。

尊敬的领导、各位评委、亲爱的同事们，以上是我在过去一年中的工作情况和成绩，我深感责任重大，有很多不足之处需要改进和提升。我将继续努力，发扬优点，改进不足，为村民服务，为党做出更大的贡献。谢谢大家！

办事员述职报告 篇2

村级办事员述职报告

尊敬的村民：

大家好！我是贵村村级办事员，我今天在这里向大家汇报一下我一年来的工作，也请大家积极评议我和我的工作。

一、工作概述

作为一名村级办事员，我主要从党和政府的方针政策出发，积极投身到群众工作中，以民生为重点，做好村容村貌整治，贯彻乡村振兴战略，全面提升村庄的文化、教育、卫生、环保、交通等各项建设工作。

二、工作成绩

（一）爱心教育活动。在过去一年中，我和村支部共同开展了丰富多彩的爱心教育活动，包括“名师进村”、志愿者进村等，来对农村孩子们进行思想启蒙，并推动村民教育水平提高。

（二）村容村貌整治。在夏季期间，我和村庄的志愿者们一起进行了村庄的村容村貌整治，对于乱摆乱放的物品予以清理、门童式的房屋门口进行花费、背水式的水沟进行疏通等，让整个村庄整洁干净、充满生机。

（三）志愿服务。在我日常的工作中，经常会有许多村庄居民需要帮忙解决问题，例如办理一些口头和书面文件，为村民办理一些事情，等等。在这些情况下，我都会非常积极地提供我的帮助和服务，以尽最大努力解决村民的问题。

（四）卫生环保。卫生环保是改善村庄环境和生活质量的关键。通过贯彻落实乡村振兴战略，我组织了清洁环境达标化和垃圾分类工作，确保了社区环境的整洁和安全，彰显了我村的文明风貌和崭新形象。

（五）紧密联系。为了更好地为村民服务，我不仅在村委会设了联系信箱，还会在每月的村民大会上不定期提供工作汇报和政策宣传等。此外，我还会定期拜会每个家庭，并耐心地倾听大家的意见和建议，以及他们的生活和工作情况。

三、不足之处

作为一名村级干部，我也存在一些不足之处。比如，由于杂务繁多，有时候可能会疏忽一些工作，还有一些政策的推行与效果不尽如人意。我想在以后的工作中，进一步发挥村级办事员的作用，以积极向上的态度不断进取。

四、今后的工作任务

我将以更加积极进取的态度，认真倾听村民的建议和意见，把各项政策落实到实处，提高村庄的整体素质，同时加强自身学习，不断提高自己的管理和服务水平。

最后，我要感谢全村居民对我的信任和支持。我将忠于职守，对村民的幸福和利益负责，为推进我村的发展作出更大的贡献。如果您对我的工作有任何意见或建议，请随时与我联系，谢谢大家！

此致

敬礼！

XXX

办事员述职报告 篇3

尊敬的领导、各位评委：

大家好！我是某某村级办事员，今天我很荣幸能够在此向大家述职报告。在过去的一年里，我深切地感受到了村级工作的艰辛和重要性，在大家的支持和帮助下，也取得了一些成绩。下面，我将从村级工作的重要性、工作内容与成绩以及存在的问题和下一步的计划等方面向大家进行述职报告。

首先，我要强调村级工作的重要性。作为基层工作者，我们直接面对的是广大农民群众，是最需要我们关心、支持和帮助的群体。我们负责管理农村的基础设施建设、农民生活保障、农村治理等方面的工作，直接影响着农民群众的生活质量和幸福感。因此，我们要时刻保持工作的责任感和使命感，全心全意为农民群众谋福利。

其次，我将简要介绍一下村级工作的内容和取得的成绩。在过去的一年里，我们村开展了多项重要工作，包括农村基础设施建设、扶贫攻坚、环境保护等方面的工作。我们投入了大量的人力、物力和财力，进行了道路修建、卫生设施改善、电力供应改革等方面的工作。通过我们的不懈努力，我们实现了农村交通更加便利、民生更加幸福、生态环境更加美丽的目标。

然而，我也要坦诚地指出存在的问题和不足之处。由于村级工作的特殊性，工作进展受到一些因素的制约，例如财力不足、人员紧缺、政策支持不够等。这些问题直接影响了我们工作的效率和成果，需要我们进一步加强对这些问题的研究和解决。

接下来，我要向大家分享一下下一步的工作计划。首先，我们将进一步加强与上级政府的沟通与联系，争取更多的政策支持和投入。同时，我们还将加大对人才的引进和培养力度，提升村级工作的专业水平和效能。同时，我们还将鼓励广大农民群众积极参与村级工作，形成共建共治共享的村民自治模式。我们相信，只有全社会共同努力，才能够实现乡村振兴的目标。

最后，我要感谢领导和各位评委对我的关心与支持。同时，我也要感谢广大农民群众的理解与配合。我们将继续努力，不辜负大家的期望，为农村的发展与进步贡献自己的智慧与力量。

谢谢！

办事员述职报告 篇4

村级办事员述职报告

尊敬的领导、亲爱的村亲们：

大家好！我是XX村的村级办事员XX。首先，我感到非常荣幸能够站在这里，向大家汇报一年来我的工作情况。在过去的一年里，我团结带领村上乡亲们，积极开展了一系列工作，特此向大家做个全面的述职报告。

一、农业产业发展

在农业产业发展方面，我们注重通过调整农业结构，促进农村经济转型升级。我们组织了农村土地合作社，引进先进的农业生产技术，扩大了高效农业示范区面积，并提供技术培训指导，帮助农民提高农业生产效益。同时，我们加强了农产品品牌建设，推动农产品走向市场，提高了农民的收入水平。

二、村容村貌改造

为了美化农村环境，提高农民居住质量，我们牵头组织了村容村貌改造工作。我们重点对村内道路、排水沟、河流等进行了清理整治，整修了村级公共场所并做好环境卫生工作。通过这些工作，我们成功改善了农民的生活环境，提高了乡村的整体形象。

三、农村文化建设

为了丰富农民群众的文化生活，我们组织了一系列文化活动。我们举办了文艺晚会、书画展览、体育比赛等，鼓励农民参与各项文化活动，丰富他们的精神生活。我们还鼓励农民参加培训班，提升他们的文化水平和技能，帮助他们寻找更多就业机会。

四、社会事务管理

我们注重加强村级治理，为村民提供更好的服务。我们建立了村务公开制度，每年定期召开村民代表大会和村民议事会，听取他们对村里工作的意见和建议。我们建立了公益基金，用于帮助困难群众和伤残军人等特殊群体。我们还加强了对村民权益的维护，为村民解决各类纠纷和问题。

五、乡村旅游开发

为了推动乡村旅游产业发展，增加农民收入，我们积极挖掘乡村旅游资源。我们成立了乡村旅游开发协会，引进专业旅游公司合作开发，打造了一批特色农家乐和农业观光园。通过这些措施，我们成功吸引了大量游客，带动了乡村经济的快速增长。

以上就是我个人在过去一年里的工作情况的简要汇报。在工作中，我深感责任重大，工作尚有不足之处，还望大家提出宝贵意见和建议。我将继续努力，发挥自己的职能作用，为村里的发展贡献自己的力量。最后，感谢领导和全体村民的支持和配合！

谢谢大家！

办事员述职报告 篇5

尊敬的领导：

我是某县某镇某村级办事员，在过去一年的工作中，我深刻体会到了作为基层干部，肩上的责任之重以及对村民的责任。在这里，我向您简要述职一下自己过去一年的工作情况。

一、工作背景和情况

某村是我所在镇的一个较大村落，约有300多户人家，1000多名居民。过去一年，我带领村民积极开展了一系列的工作，着力推进村级发展，不断改善村民的生活条件。

二、农业发展

在农业方面，我们积极开展了农田水利建设，提升了农田的水利设施，改善了灌溉条件。同时，引导农民科学种植，推广新品种，加强农业技术指导，提高了农作物的产量和品质。通过这一系列措施，村民的收入有了可喜的提升。

三、农村环境整治

为了改善农村环境，我们组织了村级清洁行动，鼓励村民保持家门周围的卫生。同时，进行了农村道路的硬化和农村垃圾处理设施的建设，有效提升了村落整体环境，增强了村民的环保意识。

四、村民培训和扶贫政策落实

为了帮助村民增加收入，我们积极开展各类技能培训活动，提升了村民的就业能力和创业能力。此外，我们也积极联系上级部门，争取政策扶持资金，确保扶贫政策的全面落实，帮助贫困户脱贫致富，提高了村民的生活水平。

五、涉及民生工作

在过去一年中，我们注重解决村民的实际困难和问题。我们逐户逐人进行走访走访，了解群众的需求和意愿，并积极协调解决问题。我们妥善处理了一些矛盾纠纷，维护了村民的合法权益。

六、党风廉政建设和反腐败工作

作为基层党员，我始终坚守廉洁自律底线，积极参与党风廉政建设。我严格遵守党规党纪，加强自身修养，努力做到清正廉洁，廉洁奉公，为全村党员树立了良好的榜样。同时，我也严厉打击村级腐败行为，加强了村级权力监督和整治。

七、存在问题与改进措施

在工作中，我也发现了一些问题。一方面，由于工作时间和人力资源的不足，我们在一些突发事件处理上表现出一定的不及时性。另一方面，我个人技术和理论知识还有待提升，需要加强自身能力建设，提升自己的综合素质。

为了改进工作，我打算进一步加强学习，提高自身的管理能力和处理问题的能力。同时，加大对农业发展的投入，推动农业现代化进程，进一步改善村民的生活条件。此外，我还打算进一步加强与上级部门的沟通联系，争取更多政策资源，实施更多扶贫政策，帮助更多贫困户脱贫致富。

尊敬的领导，通过过去一年的工作，我深刻认识到作为基层干部，我们的责任重大。今后，我将继续努力工作，不断提高自己的工作能力和服务水平，为村民的幸福生活不断努力。

衷心感谢您的关心和支持！

办事员述职报告 篇6

尊敬的领导、各位同事：

大家好！我是XX村的XX，现在向大家汇报一下我在村级办事处担任办事员期间的工作情况和成绩。

一、概述

在我担任办事员期间，我充分发挥了职能作用，严守纪律，努力提高工作效率，积极履行职责，不断推动村级工作的发展。

二、坚持服务群众，全面落实村级政策

作为村级办事员，我深知自己的职责是为群众提供优质的服务和帮助。在每天的工作中，我始终以积极的态度对待每一项工作，用心为群众解决问题，真正做到了群众的事就是我的事。在履行职责的过程中，我积极推动村级政策的贯彻落实，加强与居民的沟通联系，深入了解群众需求和意见，及时向上级反映问题，并争取相关政策的支持。

三、推动农村发展，改善村民生活条件

农村发展是我始终关注的焦点，我们村的经济主要以农业为主，因此，我积极参与农村发展项目，推动农村经济的增长。我与相关部门紧密合作，争取资金支持，组织村民参与农业合作社和农业技术培训，引导村民发展特色农产品，提高农民收入，努力改善村民的生活条件。同时，我也积极协调解决农村交通、污水处理等基础设施问题，为村民创造更好的生活环境。

四、维护社会稳定，加强法律宣传教育

在维护社会稳定方面，我始终将法律宣传教育作为重要的工作之一。通过组织举办法律知识讲座、宣传活动等形式，提高村民的法律意识，让他们了解到法律对他们生活的重要性，增强法律意识。同时，我也积极参与社区矛盾纠纷的调解工作，采取有效措施解决冲突，维护社会稳定。

五、加强自身学习，提高工作能力

在工作中，我深感自身的不足之处，于是积极参加各种培训班和学习交流活动，提高自身的专业素养和工作能力。通过学习，我不断丰富自己的知识储备，提高了解问题和解决问题的能力，也能更好地为群众提供服务。同时，我也加强与同事之间的沟通交流，学习他们的经验做法，不断完善自己的工作方法和团队合作能力。

六、总结与展望

回顾过去一年的工作，我深感责任重大，但无论遇到多少困难和挑战，我始终以一颗热忱的心扑在工作上。通过这一年的努力，我在服务群众、推动农村发展、维护社会稳定等方面取得了一些成绩。然而，我也清楚自己还有许多不足之处，需要在今后的工作中不断提高和改进。

未来的挑战依然严峻，但我相信只要我们全体同仁齐心协力，共同努力，一定能够为村级工作的发展作出更大的贡献。感谢领导和同事们一直以来的支持和帮助！我将继续努力，为村级工作做出更大的贡献。

谢谢大家！

述职报告药代

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述职报告药代【篇1】

我自20__年5月到广东省深圳市场任医药代表以来，经历了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作情况报告如下：

一、市场情况

1、现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。

2、即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。

3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。

4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。

二、所负责相关省份的总体情况：

随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，报价__元，____报价__元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大。

据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格(一品两规)，所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。

省内，我所负责的__地区中标产品的销售情况也不尽人意，真正客户能操作的品种不多，分析主要原因有几点：

1、当地的市场需求决定产品的总体销量。

2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。

3、公司中标品种不是该客户的销售专长(找不对人)。

述职报告药代【篇2】

各位，各位同任：好！一年的即将结束了，相信在一年结束的时刻，大家都有自己的话要说，这是肯定的，每的想法都是不一样的，这需要不断的努力，才能一年中的工作。一下一年来的工作也是对自己的一种激励。

20xx年已经过去了，今天是新的一年的开始，借用这次机会我给个人过去一年的工作来做个总结，和新的一年。首先我非常几位领导对我们工作的支持与，我想借各位同任热烈的掌声来表示对领导感谢！谢谢大家！· 新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲？是结束，还是开始？这不重要。重要的是：旧的一年，我了那么多，失去过、遗憾过；收获过、充实过……而对于新的一年，我的心中仍然有梦。

我举个例子，像我在做的时候到一家医院里是很热的我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的果之类的后来长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么？从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得啊，虽然只是情但对他们来说却是件大事啊！

第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的带回去 给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个说宁波有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到台州去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去赏赏，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从萧山回去又给她带了两盒萝卜干回去。

有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊，为工作！在就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊下，信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果，在节我给所有的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满足了。

最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，了我们再接再厉，失败了并不可怕，我记得我看了一个成功人士的一句话；坚强，用心的力量来为自己打气；人的一生不可能是一帆风顺的，所以打从你有意识的开始，你就要有一个明确的，那就是人的一辈子必定有风有浪，绝对不可能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到时，不要觉得惊讶和沮丧，反而应该试为当然，然后冷静的看待它解决它。 虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所到的。

在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希望在各位领导支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指定了一个计划，在完成目前我们主大产品的销量同时来开发出一些新的产品，目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持一定的销量，尽量的再提高点销量，在所属于我所做的医院里没有开发出来的，我会尽量尽快的开发，在就是新品种的开发，具体的计划我会像我的直属上司领导的。

希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了个人，为了我们一起努力吧，各位奋战在医药一线的同任朋友们，不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措，相信自己的努力，创造出一个辉煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷香气飞满塘！一年的工作已经结束了，在即将迎来的一年中，我们会继续不断的努力的，这是一直无法拒绝的问题，这是一直以来我们在

时候的总结。每一年都有自己的进步，每一年都会有自己的！相信大家在来年中一定会取得最圆满的成功的！ 谢谢大家！

随文赠言：【受惠的人，必须把那恩惠常藏心底，但是施恩的人则不可记住它。——西塞罗】

述职报告药代【篇3】

带着这个问题，我回顾了20xx年的工作历程。20xx年无论对于哪一个医药从业人员来说都不是风平浪静的年份，最终我们跌跌撞撞地闯过来了。展望0x年，形势依然严峻，我们究竟能够从20xx年汲取什么养分？获得哪些教益？如果让我来回答，我的第一句回答将会是，散兵游勇式的突击战已不适应局势的发展。全国山河一盘棋，一招不慎，满盘皆输。我这样子讲，与其说是总结，毋宁说是隐忧和预警，更重要的是不要简单地理解为我又在高唱团结就是力量。实际上，我的第二个回答是，团结不一定就是力量。我这句话，与第一句话相互呼应，是对第一句话的扩展，也道出了20xx年隐忧之所在。何解？我们先来看看我们的发展环境发生了哪些变化？

第一，工厂运作环境。药害事件的频发促使国家加强了监管力度，掀起了业内人士所谓的“核查风暴”。一系列已经出台的文件表明，GMP的实施水平只会越来越高，药厂的运作成本只会随着水涨船高。

第二，市场销售环境。运作成本提高的同时，却伴随着市场环境的困顿。医改模式的变革、药品招标挂网采购的推行、运动的深入、药品降价措施的持续，都给我们的市场营销带来巨大的挑战。

第三，内部管理环境。管理学界有一个的彼得原理：在任何一个职务等级体系中，每一个职员都趋于达到自己不能胜任的更高级职位。具体一点地说，当一位员工的业务能力达到本岗位要求，或者说能够出色完成本职工作的时候，他或者会迅速得到晋升，或者会得到换岗，最后，对于大部分人来说，最后从事的工作多半是还不能胜任的职务。这虽然是管理学中一种普遍的现象，但是，在我们公司却更为明显，甚至可以说，给我们的工作效率带来了挑战。

以上三种经营环境，正是0x年隐忧之所在。前两个环境是客观存在的，我们能够把握的只有第三个环境，同时，也只有消弭了“彼得原理”所带来的负面影响，我们才能够摆脱前两个环境所造成的困境。可是，我们要怎样做才能消弭“彼得原理”的负面影响呢？诚然，散兵游勇式的突击战无异于以卵击石，然而机械式的团结就可以赋予我们解决问题的力量了吗？答案是否定的。这就是我所谓团结不一定是力量的原因所在。

解决的办法只有一个，那就是倡导学习型的工作作风，以的热忱投入到业务知识的学习中去，以最快的速度克服自己不胜其任的现况。心手相连，连成线，织成网，每一个人都是一个交通四方的结点，每一个结点都是众多工作流程的信息集成和转化中心。具体地说，每一个工作流程都是传播知识的途径，每一次工作会议都是经验交流的场所，每一次专项工作都是提高整体作战能力的演习。

亲爱的同事们，我认为，我之所以能够当选为先进个人，并作为代表发言，原因就在于，我在过去的一年表现出了持续的激情和成长。因此，大家把这样一份殊荣加之于我，与其说是一种个人的荣誉，还不如说是公司对大家的一种倡导和希冀。20xx年x，我们倡导，以高效的学习行动来应对环境剧变所带来的挑战；我们希冀，通过学习，我们可以在激烈的竞争中获取高速提升的能力，这种能力，才是我们的生存之本，发展之道。淮南一叶知秋尽，瑞雪漫天送春来。我们相信，20xx年的xx药业终将吉祥呈瑞。

述职报告药代【篇4】

1、服务部在院总经理的领导下，负责全院客户服务工作的计划安排、组织实施，保证客户服务部工作更好的`服务于来院的每一位客户。

2、负责医院总机的管理工作。

3、负责所有来院客户和院外客户的咨询工作。

4、负责医院所有客户回访和满意度调查工作。

5、负责受理和调查处理客户投诉工作。

6、负责关爱卡的销售和管理工作。

7、负责网上回贴和网上在线咨询工作。

8、完成总经理和院领导交办的其他工作。

在工作初始阶段，部分工作中出现的缺憾或不完善的方面，在医院领导的指导及同仁的协助下，基本得到了改善并起到了较好的工作效果。

我个人的工作能力，也在不断完善的工作中得到了很大程度的提高。这个岗位上两个多月的工作经历，使我清楚的看到了在与客户接触的实际工作情况，为我日后的工作，打下了坚实的基础。

在投诉受理的工作过程中，我深深体会到了医院从起步推向稳定发展的不易。

一个新事物在一个城市中获得接受和支持，需要一个较长的磨合期和完善的服务系统。在磨合期中，客户群必然会将各种各样的问题及矛盾反应到客户服务工作中，其中一部分的矛盾能否化解，在于受理投诉岗位人员的接待处理工作做的好坏。如果这个岗位做的好，就可以减轻医院所承受的一部分压力，使医院员工的精力能更多的投入到医疗项目的巩固、扩展工作中；反之，如果这个岗位做的不理想，不仅会在与客户的交流中破坏医院的形象及声誉，也会浪费许多人力物力，分散攻坚力量，对医院的顺利发展造成本可避免的延缓。

述职报告药代【篇5】

我自20xx年8月到河北省石家庄市场工作以来，经历了石家庄市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作情况报告如下：

一、石家庄市场前期的启动情况：

我在20xx年8月刚接手石家庄市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以河北省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥最大的作用。特别在20xx年春节回公司开会期间，根据自己所了解到的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。

二、天灾人祸同时危害石家庄市场时，坚持做好本职工作:

当石家庄市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自己去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在非典最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒。

非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后,旺季应该是上销量的时候了，但省二院进货情况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，根据自己多年的临床推广经验，肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗，自己孤身一人凭着自己对**制药的忠诚来完成的。

胡非离职以后，本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了一个王国青，由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具体问题，不上销量，反倒四处点火，把一个本来就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进行的情况下，为维护公司利益，在河北市嘲白色恐怖”的情况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题，使公司得以掌握市场更全面的真实情况，及时对问题作出处理，不至于使河北市场毁于个别人之手。

三、石家庄的再启动情况以及下步打算：

20xx年春天，冬寒未褪，我怀着春天般的心情奔赴河北，开始了石家庄市场劫后余生的艰难重建工作。这时候我原来管理的河北省中医院、省医院、省四院已经交接出去，只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其中省三院是骨科医院，省直一门诊是日门诊量不足50人的卫生所，和平医院是新开发的医院，上述三家合计销量不足100盒!只有省二院稍好一些，但销量也就100盒左右!总体销售不过6000元，而公司下达的全年任务却高达24万元!整个市场千疮百孔、百废待兴!

此时，在王洪刚经理的指导下，我根据市场实际情况，确立了“以省二院与和平医院为重点终端，目标直指杀手级医生，集中力量提升纯销量;紧抓药剂科和药房，随时掌握库存，保证渠道畅通”的工作思路，开始了石家庄市场的复兴之路。

凡事说起容易做起难!

面对巨大的任务压力，做为一名对**公司充满爱戴与赤诚的老员工，背负着实现事业追求的理想，体味着享受工作快乐的激情，我又回到了我一直都没有断绝联系的医生身边，用真诚与执着，还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。这期间，无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包，还是临床费用不到位时我四处举债;无论是国家的政府严厉打击还是医院保安围追堵截;无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访，我都是那样自信!那样快乐!快乐我真心的付出!自信我付出后必然得到的回报!

“有志者，事竟成;苦心人，天不负。”在绝大部分药品受国家政策影响销售下滑时，5月份舒眠胶囊在省二院纯销超过600盒，仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名。这主要得益于提升原有目标医生李丽娟(我为工作拜认的干妈)等人销量的同时，又挖掘了一名**胶囊的杀手，在反复大量的感情与物质投资后，5月份他销售了200多盒，六月可以超过300盒。而六月份省二院可以突破800盒。和平医院也由四月份的50盒上升至五月份的200多盒，主要是攻下了在河北省神经内科鼎鼎有名的陈立前和李严，这两人原是**和***(药名)的杀手，在拜访中探询出陈立前喜欢根雕和盆景后，我先后六次给他送根雕和盆景六件，六月份他可以销售**250盒;在得知李严患有咽炎后，我先后托人从香港购买英国产的“渔夫之宝”长期供应给他，使他经年不愈的咽炎明显好转，六月份他可以销售**200盒。总体我所管理的医院五月份销售有700余盒，占河北市场销售的30%多。六月份可以突破1000盒。下一步我将继续在公司领导的支持与指导下，扎实工作，挖潜上量，到九月份旺季到来时，把销售稳定在1500盒，从而顺利完成并努力超额完成公司下达的销售指标。

站在北国六月的骄阳里，回首我在**公司的这700多个日日夜夜：两年来，我仅是一名一星代表;两年来，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过!现在，我的销售已过三万元，已经为公司建立了牢固的医院销售网络，我相信我已经可以做二星代表了，我恳请公司根据河北市场实际情况，给我信心，给我动力，给我机会，让我做的更多、更好!我将满怀热情，继续在推广**胶囊等**公司优质产品的道路上铿锵前行!无怨无悔!

述职报告药代【篇6】

转眼20xx年就已经过去，我也来公司半年多了，现在又是新的一年的开始，在此我给个人过去半年的工作来做个总结，和这新的一年的计划。

首先在此我得非常感谢领导及同任对我工作的支持与帮助，谢谢!谢谢大家!医药代表是一个充满竞争的行业，也是很能锻炼人的行业，可能这也是我最初入这行的初哀吧。刚开始工作的时候真的很没有信心，很迷茫什么都不懂不知道从什么地方下手，还好在领导和主管以及同任的帮助下渐渐熟悉了流程，当然只能说熟悉了流程并不代表了我的能力提高了多少，天天拜访和宣传，业绩不但没有上升多少，反而还会下滑，在此我也很感到惭愧，愧对了领导、主管对我的栽培。

其实做我们这一行我自我感觉并不是说需要很多的销售经验，主要还是说与客户们的关系，关系好了自然而然的想上量那就是很简单的事了。当然做销售首先就是说做人很重要，我们在做产品的时候首先是要对我们自己的品种要有深入的了解，不对自己的东西了解清楚又怎么好和别人沟通呢。然后就是五勤了，也就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。这几勤可能大家都知道、了解，这也是领导经常宣导的，在此我就不一一做解释了。

在这些方面我做的并不是很好，可能是我还不够努力，这也是我以后要改进和努力的方向，到时还望大家多多指点。虽然在这半年的时间里在工作上我并没有取得多大的成绩，但这就是我总结的一些技巧，也是在领导的带领下所学习到的。

在这新的一年里，我想利用我现在掌握的一点技巧，希望在领导、主管及各位同任的帮助下，我给自己拟定了一个计划：

1、努力提高自己的销量，在已开发的情况下务必做到维护与跟进工作，避免不必要的缺货和断货行为，想尽一切办法加进和客户的关系;

2在完成目前我们已有产品的销量同时来开发出一些新的产品，以“有医院的地方就有我们的品种”为目标前进;

3要不断的加强自我的业务能力，多看产品资料以及相关的知识，多学习，与同事们和领导进行交流向他们学习更好的方式方法;

4任劳任怨，积极配合领导，完成领导交代的工作，做到今日事今日毕杜绝拖泥带水，加强反思，及时总结工作得失，改正错误摆正态度。

希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了办事处，当然也是为了我们自己，让我们一起努力吧，不要被困难所阻挡，相信我们自己的努力，相信在领导的带领下我们会创造出一个灿烂的明天。

述职报告药代【篇7】

我自20____年5月到广东省深圳市场任医药代表以来，经历了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作情况总结如下：

一、市场情况

1、现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。

2、即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。

3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。

4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。

二、所负责相关省份的总体情况：

随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，报价__元，____报价__元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格(一品两规)，所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。

省内，我所负责的__地区中标产品的销售情况也不尽人意，真正客户能操作的品种不多，分析主要原因有几点：

1、当地的市场需求决定产品的总体销量。

2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。

3、公司中标品种不是该客户的销售专长。

述职报告药代【篇8】

一、目前的医药形势

1、现时药价不断下降、下调，没有多少利润，空间越来越小、客户难以操作。

2、即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。

3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。

4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。

二、所负责相关省份的总体情况：

随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，报价**元，****报价**元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格(一品两规)，所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。

律协理事个人述职报告分享15篇

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律协理事个人述职报告(篇1)

20xx年已经接近尾声，在这一年中，通过自身的不懈努力，在领导和同事的帮助下，取得了一定的成绩，得到了锻炼，但也存在了诸多的不足。现对20xx年的工作做如下总结：

今年，我严格按照上级各项要求，在集团个各级领导的大力支持下，紧紧围绕集团物料安全认真贯彻落实上级安全指示精神和各种规章制度，始终坚持“责任有我，我必责任”的原则，认真的做好各项工作：

一、认真负责，物流码头

岗位在物流岗的时候，在领导的严格监督和支持下，对各种物料能做到认真检查，对于流出车间的废弃物品做到仔细检查，确认安全之后流出。做到了没有物料流出车间，严格做到公司的保密制度。

在工作之余，工作安排有理由外，有张有弛。在紧张的工作之余，开展各种活动，让员工更加热爱自己的工作。并加强团队建设，提高整体素质，发扬团队精神，积极配合，打造一个工作热情高涨的'团队。

这也是集团各级领导的大力宣导的必然结果。在领导的宣导和严格监督下，物料安全和保密制度已经深入人心，各部门努力抓细节，学习各种与工作相关的法规、制度、专业技术、专业知识，取人之长、补己之短，让自己做到与集团的要求同步，降低物料流出的可能性。

二、严抓门岗，零物料流出

在门岗的时候，心里始终记着“严禁物料流出，严禁外部人员入内”的原则，并且认真的执行，外部人员和员工进出车间必须做到严格检查、登记。在进厂的几个月中始终做到零物料流出。在做到认真工作的同时还积极认真地学习集团的各种思想。

三、问题分析

由于，刚刚进厂对岗位各种规范了解的信息不够全面，也早场少许失误。会将生活中的些许不如意或心理矛盾不经意的带到岗位上，发生矛盾，也没有做好及时的沟通，矛盾没有及时的解决。这点需要及时的改进。避免再出现这种情况!

四、下一年度工作计划

在总结了进厂几个月工作的基础上，下一年的工作在继续保持现在的零缺失的基础上，认真学习集团各种思想精神，曾强自己的执行力，严格按照各种规范工作，对各项制度熟悉以后，坚决不再犯错误!同时，积极与同事积极配合，学习团队精神，配合集体的团队建设!努力为集团发展尽自己的力量。

来到这个几万人的地方，我们都感觉担子重了、压力大了，但是我们没有畏缩，为了进一步的发展和提高，新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，我们决心再接再厉，更上一层楼。

律协理事个人述职报告(篇2)

眼，送走了xxx年，迎来了xxx年，过去的一年里，财务部人员结构有较大的调整，基本上都是新人、新岗位，感到自己的担子重了，压力大了，在领导正确引导和各部门的大力支持下，凭着责任心和敬业精神，我扎扎实实地开展完成了各项工作，下面，我就xxx年度各方面的工作情况作简单的总结和汇报。

一、执行财务管理规范化。通过对财务管理细则的学习、讨论，把各项条款逐一与实际业务联系在一起，找问题找漏洞，并反复消化、严格把关。在出纳环节中，坚持原则、不讲人情，把一些不合理的借款和费用报销拒之门外，严格执行财务人员应遵守的职业道德，在凭证审核环节中，认真审核每一张凭证，不把问题带到下个环节。

二、认真落实固定资产录入。依照检查标准按时、认真、客观公正地对各处室彻底地进行了清查，在资产清查中存在的问题，及时向有关部门负责人进行了反馈；以物对账、以账查物，查清资产来源、去向和管理情况，并登记资产的完好程度，做到见物就点，是账就清，不重不漏，对有账无物、有物无账的资产分别登记，汇总分类。

三、协助配合外审工作。为了更好的与部门沟通，在完成本职工作的同时，我积极配合xxxx顺利完成了xxxx年xxxx的工作，为随后xxxxxx年审做好了铺垫。为了配合xxx部门的录入费用，及时、准确地编制会计凭证并做好凭证传递、汇总工作，以便更好地核算医院的盈亏，为医院完成年度计划提供依据。

四、加强对日常工作内容的管理。1、圆满完成xxx年度财务决算工作，实施报表年报的审计

2、完成xxx年度医院所得税的汇缴工作

3、顺利实施了xxx年会计账目的初始化工作，并保质保量的完成xxx年度正常的会计核算和税务申报工作

4、根据医院管理要求，进行成本测算，并编报相关报表及分析材料

5、按时并准确填报各类对外统计月报表

6、积极办理其他各项涉税事务

7、进一步加强了财务工作内容安全性的管理

8、进一步加强了会计基础工作的建设力

针对当前的经济环境，积极推动医院内控管理工作，加强内部审计工作。xxx年工作重点是：积极推进内控制度建设；积极开展以经济责任、基建及设备引进等为审计对象的内部专项审计工作。

律协理事个人述职报告(篇3)

设备管理协会又走过了辉煌的一年，在这一年里的成绩是有目共睹的。我们开展的各项活动都获得了圆满成功，使得协会的知名度进一步提高，得到了同学们的肯定，领导的赞扬。

一、设备管理协会主要活动：

（一）在社团文化节中，设备管理协会积极配合社团部工作认真、负责的开展各项活动，也为协会赢得了一定荣誉。

（二）为了响应“崇德、强能、务实、创新”的校训，增强大学生的专业技能水平，吸引与鼓励大学生踊跃参加课外技能活动，使同学们成为具有创新能力，能跟上时代潮流和社会要求的合格大学生，设备管理协会将于20xx年4月中旬举办首届机械零件质量检测比赛。通过学生参与机械零件质量检测比赛活动能够培养学生的学习兴趣，锻炼出一批动手实践能力强的学生，从而为学院和社会输送人才。本次大赛努力与课程体系和课程内容结合，与培养学生全面素质，与理论联系实际的学风建设相结合。竞赛类容丰富全面新颖，可以全面检测学生理论知识与实践动手能力

（三）以“文明校园，建美好校园”为主题，组织了一次青年志愿者文明活动。这次活动展现了我们青年志愿者文明、礼貌的美好品德。也同时展现了青年志愿者争当文明、热心的情怀，给予了广大在校学生一个标榜。

（四）在全校举行的宣传板制作大赛中也取得了比较好的成绩。为我们协会做了很好的宣传。

二、设备管理协会优点与不足:

1.我协会有一个团结、负责、有能力的干部队伍，所有的人对自己的工作尽职尽责，相互之间协作默契。

2.会员为协会工作提出了一些宝贵的意见和建议。

3.活动并不多，但每次活动都组织细密，十分注重活动质量，并围绕一些主要活动制定其他活动计划。同时我们也看到了协会的一些不足：

1.协会和会员之间的联系还不够密切，纯粹面向会员的宣传还不够。

2.新老干部之间的工作衔接还不是很顺利，新干部的能力还需要进一步培养.

3.协会干部力量还有待进一步壮大，只有这样，才能承担更丰富、规模更大的活动。

在以后的工作中，将以今年的辉煌成绩作为平台，在此基础上更上一步台阶。

律协理事个人述职报告(篇4)

今年以来，在市委、市政府、市纪委的领导下，认真学习贯彻“三个代表”重要思想，牢记“两个务必”，坚持勤政、为民、清廉的原则，管好自己、带好队伍、强化党风廉政建设责任制，从抓自律、抓制度、抓源头入手，把党风廉政建设贯穿于整个劳动保障的各项工作之中，为劳动保障事业的健康发展提供了坚强的政治保证。现将个人廉洁自律、廉洁从政和履行党风廉政建设职责情况报告如下：

几年来，认真执行《廉政准则》，严格遵守“四大纪律、八项要求”，按照胡锦涛“为民、务实、清廉”的要求，严格要求自己，在干部选拔中对自己把好关，在资金审批上严把审批权限关，在评先评优上坚持公开透明。认真坚持民主集中制原则，做到遇事同班子成员商量，注意调动班子成员的'积极性、创造性，维护班子团结，严格执行重大问题、重大项目、重大事项集体研究制度。认真执行《党政领导干部选拔任用工作条例》，坚持定期轮岗、竞争上岗制度，遵守廉洁自律各项规定，并自觉接受监督，勤奋敬业，做到了廉政勤政。没有送钱收钱、赌博及打着领导旗号办私事问题；没有利用职权违反规定干预和插手建设工程招标投标、经营性土地使用权出让、房地产 经营等市场经济活动为个人和亲友谋取私利问题；没有利用领导干部职权和影响经商办企业及进行有偿中介活动行为；没有违反组织原则和干部人事纪律问题；没有以参观考察为名公款出国（境）旅游或到省外旅游问题；没有借婚丧之机敛财或借庆典收敛礼金、发纪念品问题；爱人是国家公职人员，孩子上学，不存在爱人和子女违反从业规定问题；没有允许工作人员打着自己的旗号办私事问题。

作为部门主要负责人和党风廉政建设第一责任人，始终坚持把党风廉政建设摆上重要位置，与劳动保障工作同时谋划、同时研究、同时部署、同时检查、同时考核，长抓不懈，做到两手抓、两手硬。

（一）分解责任，全面落实党风廉政建设各项目标任务。建立了由我负总责、班子成员分工负责、各科室各单位负责人为第一责任人的党风廉政建设责任制。一是落实“一岗双责”，实行分级负责制。要求班子成员既要管好自己，又要带好队伍；既要抓业务工作，又要抓分管人员的思想教育和廉政建设，形成了一级抓一级、一级带一级、层层抓落实的工作机制。同时坚持每半年听取一次党风廉政建设情况汇报制度，加强督导检查。二是坚持目标管理责任制。几年来，每年初都在系统和全局职工大会上对党风廉政建设和行风建设进行总体安排。今年在*月*日、*月*日的全局职工大会和系统工作会上，分别对党风廉政建设进行了总体部署，下发了《*年党风廉政建设和反腐败工作要点》，并进行了责任分解，签订了目标责任书。三是实行责任追究制。对未完成责任目标的以及群众反映强烈的不正之风、发生违规违纪行为的，追究此文来源于本网网当事人、单位负责人的责任，并在年终考核中实行一票否决。

（二）完善各项制度，加大源头治理力度。几年来，坚持用制度管人，用制度管事，用制度管好权和钱，通过建立完善规章制度，做到了职工有行为规范，工作有制度规范，运转有程序规范，并将其上升为机关文化理念，形成职工的自觉行动。

对行使权力的人加强管理。严格执行《党政领导干部选拔任用工作条例》，制定了《干部管理办法》、《竞争上岗办法》和交流轮岗制度，统一了干部使用标准。近年来，提拔科级干部*名，竞争上岗副科级干部*名，交流轮岗*名，并对新上岗人员进行了廉政谈话。所调整干部，全部按《干部任用条例》规定程序执行，没有“个人说了算”和“暗箱操作”现象，既控制了不廉洁行为的发生，又有利于对干部的培养和保护。今年又对科级班子及科级干部进行考核，为下步干部调整提供了依据。

完善了财务管理制度。制定了《承德市劳动和社会保障局财务管理制度》，明确了各项资金的审批程序、审批权限，各项经费支出在*万元以上的由主管局长审核、局长审批；同时规定了再就业资金、社会保险基金使用的审批权限。去年对全额事业单位财务帐户、财务印鉴实行了统管，今年取消局属所有单位财务帐户，纳入局统一管理，实行了全局财务集中支付。

实行政府竞标采购制度。成立了采购监督管理小组，对大宗费用支出实施统一采购和监管。规定普通办公用品的采购、印刷、会议及招待的定点、车辆维修均由采购小组进行议标定点，对于支出较大的装修工程、网络建设通过市政府采购中心实行公开招标确定。去年劳动力市场一站式大厅的改造、失业保险服务大厅改造、劳动保障系统网络建设的“金保工程”，均采取了招标方法，节约开支近*万元；今年的社会保险大厅改造、局会议室改造节约开支近*万元。

加大内部审计力度。制定了《内部审计工作规定》，明确了审计工作内容、权限、工作程序、审计人员职责和责任追究等内容，对所属单位实行半年审查一次，年终全面审计。今年 *月份对全局财务运行和“三费”开支情况进行了审计，进一步规范了财务行为。我局每年的社保资金流量达*个多亿，都是职工群众的“养命钱”，今年特别加大了社保资金监管力度，成立了社保基金监督委员会，*月份又对系统基金运行情况进行了抽查，进一步规范管理，确保基金安全和保值增值。

建立目标责任制，完善奖励办法。每年初都与各单位签定包括党风廉政建设在内的目标责任书，年

律协理事个人述职报告(篇5)

20XX年已经接近尾声，在这一年中，通过自身的不懈努力，在领导和同事的帮助下，取得了一定的成绩，得到了锻炼，但也存在了诸多的不足。现对年的工作做如下总结：

今年，我严格按照上级各项要求，在集团个各级领导的大力支持下，紧紧围绕集团物料安全认真贯彻落实上级安全指示精神和各种规章制度，始终坚持“责任有我，我必责任”的原则，认真的做好各项工作：

1、认真负责，物流码头。

岗位在物流岗的时候，在领导的严格监督和支持下，对各种物料能做到认真检查，对于流出车间的废弃物品做到仔细检查，确认安全之后流出。做到了没有物料流出车间，严格做到公司的保密制度。

在工作之余，工作安排有理由外，有张有弛。在紧张的工作之余，开展各种活动，让员工更加热爱自己的工作。并加强团队建设，提高整体素质，发扬团队精神，积极配合，打造一个工作热情高涨的团队。

这也是集团各级领导的大力宣导的必然结果。在领导的宣导和严格监督下，物料安全和保密制度已经深入人心，各部门努力抓细节，学习各种与工作相关的法规、制度、专业技术、专业知识，取人之长、补己之短，让自己做到与集团的要求同步，降低物料流出的可能性。

2、严抓门岗，零物料流出。

在门岗的时候，心里始终记着“严禁物料流出，严禁外部人员入内”的原则，并且认真的执行，外部人员和员工进出车间必须做到严格检查、登记。在进厂的几个月中始终做到零物料流出。在做到认真工作的同时还积极认真地学习集团的各种思想。

3、问题分析。

由于，刚刚进厂对岗位各种规范了解的信息不够全面，也早场少许失误。会将生活中的些许不如意或心理矛盾不经意的带到岗位上，发生矛盾，也没有做好及时的沟通，矛盾没有及时的解决。这点需要及时的改进。避免再出现这种情况！

4、下一年度工作计划。

在总结了进厂几个月工作的基础上，下一年的工作在继续保持现在的零缺失的基础上，认真学习集团各种思想精神，曾强自己的执行力，严格按照各种规范工作，对各项制度熟悉以后，坚决不再犯错误！同时，积极与同事积极配合，学习团队精神，配合集体的团队建设！努力为集团发展尽自己的力量。

来到这个几万人的地方，我们都感觉担子重了、压力大了，但是我们没有畏缩，为了进一步的发展和提高，新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，我们决心再接再厉，更上一层楼。

律协理事个人述职报告(篇6)

我校在20**年中，充分发挥了内部审计的作用，对于有效地防范风险、确保资金安全、规范内部管理，促进学校财务管理规范、协调发展起到了积极作用。我校内部审计小组根据教育局审计室20**年度年初工作计划和学校内部审计计划，在本年度完成了以下工作

主要工作内容

一、进一步建立健全了内部审计工作的内容和工作制度;强化了业务学习，解决了审计工作中遇到的新问题，使审计工作由查错防弊型向风险防范型和管理促进型转变。

二、认真学习相关业务，及时了解对农村义务教育经费保障的各项政策。在具体工作中对学校是否按政策规范收费、对作业本费的使用及结算情况、日常公用经费的筹措和使用情况等作为一项重要内容进行了审计，保证内部审计在落实本校教育经费保障体制中的作用。

三、对学校的财务收支、经费管理工作和食堂伙食费收支情况做到了一期一审，并及时上报审计工作报告，有效地提高了教育经费使用效益。根据学校经济活动特点，今年我校内部审计的主要内容有

1、对学校的各项收入进行了审核，内审小组认为学校的所有收入都及时入账，并纳入了学校的财务核算，无隐瞒、截留挪用、转移学校收入的情况。

2、对学校的各项支出情况，包括教师工资、绩效工资、经补贴、伙食费等支出情况进行审核，重点审计了支出的真实性和合法性，有没有损失浪费等行为，内审认为均符合有关规定要求。各项支出均属合理。

3、对于学校的资产构成情况，经审计认为货币资金按规定办理了收付手续;固定资产做到了帐帐相符、帐物一致;各类往来款项作了相应清理。

4、对学校的负债也作了相应审计，学校从xx年后没有产生新债，更没有举债消费。

5、对学校收费情况进行了重点审计，未发现乱收费现象，学校收费合理，只按规定收取了相应的生活费，且按月收取，用规定收据一月一开，并做到了收前公示。并对学生生活费给予了补助。

四、认真贯彻上级内审部门的文件精神，及时完成了教育局安排的各项工作。

律协理事个人述职报告(篇7)

转眼，送走了20××年，迎来了+20××年，过去的一年里，财务咳嗽苯峁褂薪洗蟮牡髡，基本上都是新人、新岗位，感到自己的担子重了，压力大了，在领导正确引导和各部门的大力支持下，凭着责任心和敬业精神，我扎扎实实地开展完成了各项工作，下面，我就+20××年度各方面的工作情况作简单的总结和汇报。

一、执行财务管理规范化。

通过对财务管理细则的学习、讨论，把各项条款逐一与实际业务联系在一起，找问题找漏洞，并反复消化、严格把关。在出纳环节中，坚持原则、不讲人情，把一些不合理的借款和费用报销拒之门外，严格执行财务人员应遵守的职业道德，在凭证审核环节中，认真审核每一张凭证，不把问题带到下个环节。

二、认真落实固定资产录入。

依照检查标准按时、认真、客观公正地对各处室彻底地进行了清查，在资产清查中存在的问题，及时向有关部门负责人进行了反馈;以物对账、以账查物，查清资产来源、去向和管理情况，并登记资产的完好程度，做到见物就点，是账就清，不重不漏，对有账无物、有物无账的资产分别登记，汇总分类。

三、协助配合外审工作。

为了更好的与部门沟通，在完成本职工作的同时，我积极配合+xxxx+顺利完成了+xxxx+年+xxxx+的工作，为随后+xxxxxx+年审做好了铺垫。为了配合+xxx+部门的录入费用，及时、准确地编制会计凭证并做好凭证传递、汇总工作，以便更好地核算医院的盈亏，为医院完成年度计划提供依据。

四、加强对日常工作内容的管理。

1、圆满完成+20××年度财务决算工作，实施报表年报的审计

2、完成+20××年度医院所得税的汇缴工作

3、顺利实施了+20××年会计账目的初始化工作，并保质保量的完成+20××年度正常的会计核算和税务申报工作

4、根据医院管理要求，进行成本测算，并编报相关报表及分析材料

5、按时并准确填报各类对外统计月报表

6、积极办理其他各项涉税事务

7、进一步加强了财务工作内容安全性的管理

8、进一步加强了会计基础工作的建设力+针对当前的经济环境，积极推动医院内控管理工作，加强内部审计工作。

20××年工作重点是：积极推进内控制度建设;积极开展以经济责任、基建及设备引进等为审计对象的内部专项审计工作。

律协理事个人述职报告(篇8)

尊敬的领导：

您好！我是某某公司的协理员（或某一部门的协理员），现根据公司相关要求，给您提交我的任期述职报告。

一、工作概述

在过去的任期内，我主要负责协助领导完成公司部门的日常管理工作以及各项管理决策的执行，具体包括以下任务：

1.组织开展部门各项工作，并根据公司战略和要求积极推动各项工作的落实，确保部门同公司战略和全局的一致性。

2.负责部门的行政管理工作，包括部门会务组织、文件管理、信息传递和协调工作等，在日常工作中团结全体员工，促进部门的运转和发展。

3.积极参与公司的招投标工作，在招标文件的编制、审核、投标现场的组织和跟进以及投标文件的撰写和送审等各项工作中都发挥了积极的作用。

4.负责部门的财务管理工作，根据公司要求及时编制各项财务报表和预算，确保部门的资金使用合规有效，并协助公司领导完成审计工作。

5.协助公司领导完成各项对口协调工作，积极开展公司与外部单位的沟通协调，确保公司的各项正常运转和管理。

二、工作亮点

随着工作的深入，我在协理员职务中逐渐形成了自己的工作特点和亮点：

1.充分了解公司业务。了解公司业务是协理员工作的基础，我不断学习和积累，通过各种渠道增强了解公司业务的能力，为公司的管理和决策提供了有力支持。

2.组织协调能力强。作为协理员，工作中不仅要有较强的组织和协调能力，而且还要灵活变通，能够根据实际情况及时调整工作计划，适应多变的工作环境及任务。

3.工作态度认真负责。作为公司的协理员，我时刻把公司利益放在第一位，对待工作认真负责，保证工作的高效和顺利完成。

4.能够团结员工。作为领导的得力助手，我积极与部门员工沟通、协调，增强团队合作精神，使各项工作更加协调和顺畅。

三、存在问题

在工作中也存在一些问题：

1.因工作需要，经常要加班加点，个人的身体状况受到了一定影响。

2.个人的专业能力还需提高，如财务管理方面的深入学习和了解等。

3.因为时间紧迫等原因，有时会影响对工作的全面考虑和规划。

四、改进措施

为了改进工作中存在的问题，我决定：

1.合理安排工作时间和生活，尽量避免加班，保持良好的身体状态。

2.加强自身的专业学习，不断提升自己的素质和能力，以更好地服务公司的发展。

3.更加注重对工作的全面考虑和规划，不受工作环境等时间限制，真正做到高效完成工作任务。

总之，我将继续努力工作，全身心为公司服务，在以后的工作中不断完善自己，变得更加专业化和精细化。非常感谢领导一直以来的关心和指导，这是我的任期述职报告，请您过目。

律协理事个人述职报告(篇9)

协理员任期述职报告

尊敬的领导、各位同事：

大家好，我是某公司的协理员，感谢领导给我这个机会，让我在这里述职。

这一年来，我心怀敬畏，以积极进取的态度和不懈的努力，完成了领导交给我的各项任务。具体来说，我做出的突出贡献主要有以下几个方面：

一、加强团队合作，提高工作效率

作为团队的协理员，我认识到团队合作对于企业的重要性，因此，我在工作中一直积极践行“团结协作，共同进步”的理念，主动与团队成员沟通交流，不断提高团队成员的凝聚力和执行力，有效地提升了团队的战斗力和工作效率。

二、加强业务学习，提高专业素养

在业务学习方面，我非常注重自身的知识储备和专业素养，不断深入研究业务规范和市场动态，针对不同需求和情况，制定了针对性的工作计划，并且严格按照计划完成任务。同时，我也积极参加公司内外的培训和交流活动，不断开阔眼界，提升自身的业务水平和能力。

三、开拓新业务，拓展市场

在拓展市场方面，我认为要注重与客户建立良好的合作关系，定期进行客户回访，了解客户的需求，并及时提供行业信息和解决方案，增进客户对公司的信任和认可。另一方面，我还积极研究市场趋势和竞争情况，针对公司发展和目标，开发适合公司的新业务，不断提高公司的市场竞争力。

四、提高沟通能力，增强服务意识

作为协理员，我也非常注重自身的服务意识和沟通能力。我认为要根据客户的需求，及时沟通和解决问题，解决客户的顾虑，同时也要加强团队协作，及时向领导汇报工作进展情况和存在的问题，以便及时解决和纠正，从而提高工作质量和效率。

以上就是我在本职工作中取得的主要成绩和突出贡献。在今后的工作中，我会继续积极进取，不断学习和提高，致力于为公司的发展做出更大的贡献。

谢谢大家！

律协理事个人述职报告(篇10)

上半年，在镇党委、政府的领导下，村、支两委班子的共同努力下，本人加强学习，努力工作，认真学习党和国家的方针、政策和法律、法规，严格要求自己，创新思路求发展，坚持一切从自己做起，自觉接受群众的监督;团结、带领和依靠群众，不畏艰辛、扎实服务，工作取得了一定成效。下面，我就20上半年工作、学习和思想情况向各位领导和同志作如下汇报，不妥之处，请批评指正。

1、注重民生，稳步发展社会事业。

大家知道，民主村作为一个纯农业村，农业是主体;我村今年上半年实施了200亩的辣椒示范种植，流转350亩土地进行了大葱、番茄、辣椒的示范种植，还多次组织群众参加了县、镇两级用工招聘会，解决剩余劳动力，同时从务工收入上来增加群众收入。

为改善群众居住环境，今年在镇党委、政府的支持下，重点对齐心安山、民主、民兴、红旗和丰收村民组进行了打造。已完成黔北民居改造47户，并大力推进农村环境卫生整治工作，建立了以四名保洁员为基础从西门关至八里道路的长效保洁机制。

针对村级部份道路实施不够完善，修建了连丰、胜利通组泥石路，硬化其他通组公路2公里、进寨路3公里、串户路8余公里，齐心、安山2公里通组公路扩宽工程正在紧张施工过程中。

关注弱势群体的生产生活。对全村困难户、老人进行了摸底，对日常生活困难、受旱灾影响生活困难的群众，积极争取上级补助和带领自救，针对上级所发放的补助款和物质，必经过村、支两委班子共同研究商定并公示后进行发放，做到公平公正公开。

认真开展基层组织建设年活动，摸清了全村党员情况(现全村党员109人)，查找基层组织建设工作上存在的问题并加以整改，健全了组织机构，完善了活动阵地，在工作中，积极采取各种有力措施，切实控制计划外怀孕生育行为的发生，广泛宣传计划生育政策法规，加大对违反计划生育社会抚养费的征收力度，加强了流动人口计划生育的管理。半年来，我村坚持以低生育水平。提高出生人口素质，全面提高我村人口和计划生育工作整体水平为主要任务，扎实开展计划生育工作，10月1日――年4月30日，我村共出生人口40人，新婚32对，死亡31人，手术(上环28人，结扎8人，发放一孩准生证20人，二孩准生证12人，办理独子证2人，妇检人数413人，已妇检223人，办理节育奖41人;在村支两委的共同努力下，社抚费完成53400元，为我村下半年的计划生育工作夯实了一定的'基础。

3、廉洁从政，严格要求自己。

作为一名村党总支书记，我认为自身的一言一行都关互着党在人民群众中的形象。为此，在日常工作中我始终坚持严格要求自己，不该说的话不说，不该做的事不做。带头落实党风廉政建设责任制。我深感责任大、压力大。对一些敏感问题，特别是财务问题，我小心谨慎，坚持按制度办事，坚持清请白白做事，堂堂正正做人，不辜负组织的培养和信任。

在工作取得较好成效的同时，也存在着一些不足。主要表现为：一是思想上对学习还不够重视。总觉得工作忙，没时间，缺乏学习的自觉性。即便学习，也停留在每周一次的学习中，在运用理论指导工作中还不成熟，实践中多采取实用主义的态度，对政治理论缺乏全面理解。二是作风上随大流，廉洁自律标准不高，要求不严。这些不足我将在今后的工作中高度重视，切实改正。

在下半年的工作中，我将在镇党委、政府的领导下进一步团结村、支两委班子，依靠群众，树立牢固的服务观念，坚决贯彻落实科学发展观，坚持党性原则，增强自身的创新型，抢抓机遇，求真务实，进一步增强组织观念，遵守党的章程、党纪党规及法律法规，事事处处严格要求自己，努力工作，做出我应有的贡献。

律协理事个人述职报告(篇11)

协理员任期述职报告

尊敬的领导、各位同事：

时光荏苒，转眼间我的协理员任期已经结束。在这一年的任期中，我有幸能够承担起协理员的职责，并在工作中得到了许多锻炼和成长。在此，我将简单总结一下我的工作情况，同时也向大家汇报一下我在这一年中取得的成绩以及存在的问题和不足之处。

一、工作情况

作为协理员，我的工作职责主要包括两个方面：一是帮助领导管理好部门的日常事务，做好信息沟通和协调工作；二是负责管理好部门内部的工作人员，带领大家齐心协力，完成各项工作任务。

在这一年中，我全力以赴地为部门服务，认真履行我的职责，并针对工作中出现的问题及时作出调整和改进。对于不断涌现的新工作，我坚持积极探索、学习和提高自己，使得在部门内，我具备了较高的工作能力及领导层面的素质。

二、工作成绩

在这一年里，我所取得的工作成绩主要有以下几个方面：

1. 品牌活动管理能力突破：作为协理员，我负责的一个重要工作就是对各项升级品牌活动进行全面管理。通过我和团队其他成员的努力，我们创新性地组织了一场别具特色的品牌推广活动，通过精准的方案推广，取得了较好的反响和成效。

2. 政策解析和推动方案能力增强：不断有来自各方面的政策和规章，对管理者的素质来说，对其理解并及时应对调整及落实能力就显得尤为重要。在这一方面，我通过自己的学习和针对实际工作的调整，加强了对政策的理解和推动方案的方案制定及实施能力。

3. 团队管理能力有进步：作为一个协理员，光靠一个人的力量是远远不够的。我始终把团队的力量放在第一位，加强了对员工的激发和绩效管理，更注重提高团队的工作效力，让团队成员有更多的信心和能力，更好的成就工作。

三、存在问题和不足之处

除了以上取得的成绩之外，我的工作也存在一些问题和不足之处。这些问题主要有以下几个方面：

1. 思考深度和方法有些欠缺：在一些重要的问题面前，我并不总是能够在第一时间做出合适的确认和决策。这可能和我的思考深度和方法有所欠缺有关，需要通过多学习和积极探索来改进。

2. 时间安排和优先级管理还需要提升：在忙碌的工作当中，我有时候难以合理地安排好自己的时间和任务优先级，需要进一步提升这方面的综合能力，使自己变得更高效。

3. 与部门其他成员的协作还需进一步提升：团队协作是非常重要的，而我有时候没有与部门其他成员良好地协调合作，作为一个管理者，这显然是需要改进的。

四、今后的工作计划

在接下来工作的时间里，我将继续充分发扬自己已有的优势和工作积极性，同时更把风险控制和责任担当上，让自己在接下来的工作中，能够在更广阔的平面上逐步获得成功，成为一个能给部门和公司做出贡献和带领部门团队前进的优秀管理者。

总之，这一年的任期是充满挑战的，但在这其中，我也真切地感受到了渴望学习与成长的荣光和满足。我相信，我的实践已经积累了一些经验，让我更加自信和勇敢地迈向新的工作坦途，成为一个更好的管理者。 以上是我的任期述职报告，如有不正确之处，还请各位领导和同事指正和支持，谢谢！

律协理事个人述职报告(篇12)

各位领导、同事：

大家好！

我叫xx，是xx社区的一名劳动保障协理员，在社区主要负责社保、失业和医保工作，一年以来，在街工委和区劳动部门的正确领导下，和社区全体人员一起同心同德，通力合作，以认真负责，真诚热情的工作态度，廉洁高效的工作作风，较好的完成了全年的工作。

现将工作情况汇报如下：

一、建立健全退休人员花名册、及时掌握退休人员的去向，关注人员生老病死，跟踪服务。

开展社区文体娱乐健康教育活动，由于退休人员年老体弱，身体都不太好，大部分人不出家门，针对这一点，利用社区这块平台、对于能走能动的退休人员，组织部分老党员学习一些有关党的方针政策，在开展党员先进性教育学习阶段，开展大型文体活动，组织他们听健康知识讲座，丰富了他们的头脑。入户走访退休党员，我社区现有企业退休社会化管理人员xxx人，今年新退休x人，死亡x人，转出x人。

二、积极做好失业人员的接收工作，现有领失业金人员xx人。

使下岗失业人员掌握一技之长及时得到学习的机会，按时组织失业人员由劳动局组织的技能培训班，引导和鼓励下岗失业人员自主创业，灵活就业，及时把党和政府的温暖和关怀送到每一位下岗失业人员身上，帮他们鼓起生活的勇气，坚定生活的信心。全年共收集发布就业信息xxx条、就业岗位xxx个。全年我社区组织了二次下岗失业人员座谈会，通过讨论使求职人员改变了旧的择业观念，树立新思想新观念，同时我们还鼓励下岗失业人员跨地区劳动工作，让失业人员都能找到合适的工作。

三、医保工作

今年社区现有城镇居民基本医保人员xxx人，xx年新参保xx人，社区自己拟定通知单，粘贴到辖区每个楼栋门口，把居民医保的优惠政策宣传到每家每户，并利用节假日及休息时间，多次入户和电话通知续缴下一年度保费，让百姓和广大居民受益。在参保过程中也遇到过许多疑难问题，便和同事一道讨论研究工作问题和做法，收获颇多。这样不仅有利于我将居民医保政策清楚全面透彻地宣传给参保对象，也有利于个人学习能力，动手能力的提高，上门了解参保对象实际情况，为人民群众提供便利的服务，把党的惠民政策送到了需要的群众手中，拉近了群众与社区之间的感情距离。

这些成绩的取得，是在上级领导和全体社区工作人员的共同努力下成的在此我也向你们表示感谢！

律协理事个人述职报告(篇13)

青山缭绕疑无路，忽见千帆隐映来

教学管理组长：xx

“缭绕”在九年级各项教育教学和管理工作前的“青山”众多，“一山放过一山拦”，涉深水而过得彼岸之望，穿幽谷而出得豁然之明，然洞明之察需敏锐之心、琐杂之事需细谨之行，良行之效需腋裘之智，半载似水流逝，今尚在水央抑或山怀，得闲歇而思虑，结前谋后，以就教方家。

一、工作梳理：

本学期就XX届级部教学管理采取了以下措施：

1、级部教学日常管理工作

（1）以教学检查为抓手，及时了解级部教学的基本情况。本学期完成开学、期中和期末三次常规教学检查；召开级部前200名学生座谈会，注重培优；进行两次联考优胜班级和优秀学生的表彰工作。

（2）合理制定晚自习安排表和第九节课课表，保证寄宿班晚自习和补缺补差工作的正常进行。

（3）汇总级部各学科教学计划。

2、深入开展听课评课活动：根据教务处的计划合理安排九年级a、b组教学开放周工作，同时做好九年级a、b组听课教师次数统计并公示，做好教学开放周的各项超链接汇总。

3、协同教务处做好正常的课程变动预案，及时帮助教师调课，杜绝班级空堂现象的出现，并在内网中及时公布课程调换和增课情况统计。

4、做好级部教研活动规范管理工作：适时提醒各教研组加强内网建设和教科研工作。

5、完成级部班级“学习管理之星”的评比工作。

6、根据教务处的安排做好月考、联考的组织工作。组织好月质量检测出题、监考、评卷、成绩更正、反馈等工作。配合学校、教务处做好各类大型考试和教学活动。

7、根据学校要求对九年级晚自习、第九节课、临时性增课做到一月一统计、一月一公示。

二、工作反思：

1、因为工作思路不够清晰、方法不够灵活，预见性和前瞻性不足，导致有些常规管理工作滞后；

2、因为个人承担的客观事务繁杂，不能够在继承中做到创新，有想法时无时间付诸行动，有时间时想法已错过最佳实施期，导致级部教学管理工作有时只是被动的应付，主动性不强；

3、因为个人能力不足和经验的缺乏，导致有些工作预案或方案考虑不够周全、细致且执行中存有瑕疵；

4、管理需要抓手，管理也需要对过程的监管和对结果的反馈以及反思后的整改措施。

三、工作方向：

1、秉承“凡事预则立不预则废”的理念，未雨绸缪，提前谋划，依据九年级特殊实情作出相应的合理的工作计划和方案；

2、要有大局观，开阔视野，统筹兼顾，在执行中保持自己独立的思考；

3、总结经验、汲取教训，努力做到扬长避短，避免在以后的工作中重复以往的疏漏；

4、多观察、多留心、多请教、多承担，提高工作的效率，提高服务的意识；

5、主动承担，主动成长，在行事中得以历练，在梳理中得以提升。

务实，踏实，诚实，才能更好地面对现实，是谓“实之先”；潜心，恒心，细心，才能更好地温暖会心，是谓“心之守”；执行，践行，宽行，才能更好地一路直行，是谓“行之效”；求知，必知，晓知，才能更好地萌生新知，是谓“知之明”。

律协理事个人述职报告(篇14)

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（二）建立制度，落实环节，着力提高依法行政水平。建立了行政执法责任制，进一步规范了劳动争议仲裁庭。我要求“依法依规执法，按程序执法，文明执法”，并在三个环节上抓落实。一是抓公开环节。实行了“五公开”、“三挂牌”和“四上墙”。二是抓规范环节。全局统一制作了行政执法委托书、行政处罚决定书等一系列执法文书。三是抓监督环节。建立了层级执法监督制度，设立了执法机构监督协调员。健全了重大处罚听证制度，妥善处理行政复议和行政诉讼案件。

（三）积极开展专项监察和重点执法。面对日益增多的劳动争议和群众举报案件，我强调抓重点、抓规范，并通过专项执法监察净化环境，促进劳动关系和谐稳定。*年，开展了非法使用童工的专项监察，处罚违法违规用人单位*户，清退童工*人。去年着重抓了社会保险扩面执法，当年养老、失业保险扩面分别新增*.*万人和*.*万人。今年重点监察拖欠工资行为，*-*月共督促用人单位为*人补发了拖欠的工资*.*万元。

（四）认真清理法规、规章。主持开展了“三清理、两规范”工作，对全局*个执法主体单位、*名执法人员、*项执法权限进行了归类，清退了*名不具备执法资格的人员。清理行政审批事项*项，取消*项，超出市里规定计划数的*.*%。今年，主持制定了《武汉市劳动保障局规范性文件管理办法》，强化了规范性文件的制发和审查备案环节。近两年，共清理涉及劳动保障部门文件*件，其中失去时效或被新文件代替而废止的*件。

三、落实人大决议、决定，办好代表建议，主动接受监督

我十分重视人大代表建议的办理工作，建立了领导负责、局办牵头、各单位各部门参与、专人落实和督办的工作机制。*年以来，我局共办理代表建议*件，对这些建议，办前我逐一学习研究，召开办公会布置，要求按照认真阅读研究、上门或电话走访、召开座谈会、汇报工作和反馈办理信息等程序办理。办理过程中，对涉及普遍性问题的建议，我注意跟踪了解，掌握动态。对办理的人大代表建议我都主持定稿，做到件件有落实，事事有回音。代表建议走访率*%，回复率*%，满意率*%。在*年市民满意人大议案代表建议评选活动中，我局承办的“两个确保”和“实施再就业工程”分列榜首和第三名。

落实市十届人大*次主任会议决定，完善基本医疗保险政策和办法。去年*月，市十届人大常委会第*次主任会议，听取了我市基本医疗保险制度改革情况汇报，充分肯定了改革方向和基本政策，同时为了推进改革工作的顺利进行，提出了“打通、简化、扩面、提升、建制”的意见。对市人大提出的宝贵意见，我多次主持局长办公会和专题会议，认真研究，并会同相关部门提出了改进办法和措施。调整补充了有关政策，将参保人员使用乙类药品和支付部分费用的个人支付比例由*%降低到*%；将门诊重症病种扩大到*种。简化了门诊重症疾病审批，下放了转院、部分药品和诊疗项目审批权等办事程序和审批手续共*项。逐步扩大定点医疗机构和定点药店的范围，全市定点医疗机构已达*家，定点药店*家。为进一步减轻参保人员医疗费用负担，今年，又将参保人员住院报销起付标准下调*元，定点医疗机构的定额结算标准提高*元。针对启动初期计算机运行不够顺畅的问题，着重对申报、结算进行了调整改进，逐步解决了高峰期系统死机，圈存、签到不成功的问题。这项工作自始至终得益于市人大的重视和支持，市人大及其财经委员会领导、委员和代表多次深入了解情况，提出意见和建议，指导并督促我们改进工作。

作为部门主要负责人，我牢记权力是人民给予的，时刻警醒自己作好表率，并要求班子成员和干部职工，决不能利用工作之便“吃、拿、卡、要”，决不能为了蝇头小利损害党和政府的形象。每年，我和班子其他成员都与所属单位、部门负责人签订《党风廉政建设责任书》，建立了局领导廉政建设联系点和干部任职廉政谈话制度。对局属单位和部门行政事业性收费和“小金库”进行了专项清理，督促个别违规部门及时进行了整改。

工作中，我既敢于负责，又注意发挥一班人的作用，坚持在重大事情上发扬民主，充分讨论，集体研究决定。

我比较注重个人及行业作风建设，建立了局长信访接待制度，以身作则，从我做起。如陪同市人大领导参与信访座谈，多次接待群众来访，经常直接处理信访件。今年*－*月，我局信访量达*.*万人（件、次），月均*.*万人（件、次）。我在系统内倡导了“四种风气”、“七种意识”，通过近*年的实践，已成为大家的共识。今年，为进一步推动作风建设，我主持订立了系统职业道德准则和“八要八不要”行为规范，要求干部职工共同遵守。

我积极推进政务公开工作。通过武汉劳动保障服务网站，向社会公布了有关法律法规和政策、办事指南、工作程序、社会保险参保职工个人信息等，并开展了社会保险网上查询服务。

今年*-*月，按照省、市统一部署，我主持开展了全系统行风评议工作。聘请了*名行风监督员，通过宣传发动、自查自纠、整改等环节，印发《征求意见表》*余份，召开座谈会*个，收集意见*条并进行了分类研究，制定措施，认真整改。我局已被授予行风评议合格单位。

虽然个人在本职岗位做了一点工作，但与形势发展要求和人民群众的切身感受相比，仍然存在差距。我深深体会到，劳动保障是一项需要不断探索和深化的工作，只有顿号、逗号和分号，没有句号。从事业发展上看，当前我市就业再就业的形势仍然严峻；建立独立于企事业单位之外的完善的社会保障体系还将经历一个复杂而较长的过程，社保基金的严重缺口还会持续加大，基本医疗保险政策和操作管理办法有待进一步完善；现有的工作条件、手段同职能的日益拓展、工作量的不断增大还不相匹配。从个人讲，也存在一些不足，主要表现在：

一是面对劳动保障工作中的新情况、新问题，深入学习，调查研究不够。二是对一些基础性的工作强调多，督促落实不够。三是对干部职工交任务、压担子多，全面了解思想状况还不够。

在今后的工作中，我将从以下方面努力：

（一）认真学习党的十六大和十六届三中全会精神，努力实践“三个代表”重要思想，不断探索新形势下的就业和社会保障规律，使最广大的人民群众都能充分享有就业

律协理事个人述职报告(篇15)

我校在2011年中，充分发挥了内部审计的作用，对于有效地防范风险、确保资金安全、规范内部管理，促进学校财务管理规范、协调发展起到了用心作用。我校内部审计小组根据教育局审计室2011年度年初工作计划和学校内部审计计划，在本年度完成了以下工作：

主要工作资料：

一、进一步建立健全了内部审计工作的资料和工作制度；强化了业务学习，解决了审计工作中遇到的新问题，使审计工作由查错防弊型向风险防范型和管理促进型转变。

二、认真学习相关业务，及时了解对农村义务教育经费保障的各项政策。在具体工作中对学校是否按政策规范收费、对作业本费的使用及结算状况、日常公用经费的筹措和使用状况等作为一项重要资料进行了审计，保证内部审计在落实本校教育经费保障体制中的作用。

三、对学校的财务收支、经费管理工作和食堂伙食费收支状况做到了一期一审，并及时上报审计工作报告，有效地提高了教育经费使用效益。根据学校经济活动特点，今年我校内部审计的主要资料有：

1、对学校的各项收入进行了审核，内审小组认为学校的所有收入都及时入账，并纳入了学校的财务核算，无隐瞒、截留挪用、转移学校收入的状况。

2、对学校的各项支出状况，包括教师工资、绩效工资、经补贴、伙食费等支出状况进行审核，重点审计了支出的真实性和合法性，有没有损失浪费等行为，内审认为均贴合有关规定要求。各项支出均属合理。

3、对于学校的资产构成状况，经审计认为货币资金按规定办理了收付手续；固定资产做到了帐帐相符、帐物一致；各类往来款项作了相应清理。

4、对学校的负债也作了相应审计，学校从XX年后没有产生新债，更没有举债消费。

5、对学校收费状况进行了重点审计，未发现乱收费现象，学校收费合理，只按规定收取了相应的生活费，且按月收取，用规定收据一月一开，并做到了收前公示。并对学生生活费给予了补助。

四、认真贯彻上级内审部门的文件精神，及时完成了教育局安排的各项工作。

　

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