发言稿的品质好坏直接决定了整场演讲是否吸引人。那么，如何最大限度地发挥主题演讲稿的作用呢？最近，我阅读了一篇介绍“营销演讲稿”的网络文章，现在与大家分享，记得收藏本网页以便下次查看！

营销演讲稿(篇1)

三一文库（演讲稿范文/演讲稿

各位，晚上好！大家都知道，我们今天演讲的主题是《营销在我身边》，简明扼要，显而易见。然而，我还是想耽误大家5秒钟的时间，请大家抬头看看我们横幅上的标题，将目光停留在“营销”两个字上，同时也将我们的思维停驻在这两个字上，思考片刻：

“营销”到底是什么？尤其是具体到我们医院的实际情况，具体到大家各自的工作岗位，“营销”二字究竟意味着什么?

当我们提出“全院营销”的理念时，当我们**“营销在我身边”这样的主题时，我想，如果要真正负责任的对待这些，我们要解决的首要问题便是：何谓“营销”？当然，在这个信息大**、知识大**的时代，鼠标一点，我们的屏幕上就可以呈现国内外专家、学者给出的精确定义和阐述。

比如，营销大师菲利普科特勒说：“我们将市场营销定义为：个人和群体通过创造产品和价值，并同他人进行交换以获得所需所欲的一种社会及管理过程。”

麦卡锡在其《基础营销》一书中将营销要素一般地概括为4类，产品(product)、**(price)、地点(place)、**(promotion)，即著名的4p。等等，等等，我们可以说很多。我们丝毫不怀疑这些陈述的经典性，丝毫不怀疑理论对实践的指导意义，但是“个人、群体、产品、价值、4p”这样的社会学、经济学概念于我们似乎太大了，伸出手去，他们就像流云一样缥缈消散，无从把握。

那么，我们何以将“营销”个性化，使它逐步内化为我们头脑中清晰的影像？

第一步，或许我们可以做一个简单的尝试，顾名思义，把营销分为“经营、销售”，即立足于社会的医疗消费需求，对我们医院的技术、产品和服务的经营活动和销售过程。为什么要做好营销呢？为了生存、发展和成长，医院必须追求效率，依靠我们的父母-顾客。

只有做好市场营销工作，才能实现医院经济效益的双赢，满足社会医疗需求。

营销演讲稿(篇2)

第三部分——营销策略（市场定位）

（1） stp战略（市场细分、目标市场选择、市场定位）

首先、市场细分：面向15元价位的这部分消费群体，他们在消费档次、包装、**、吸味等消费习惯上都不大容易改变，但追求品牌文化，追求健康、对卷烟社会性和精神性要求相对较高，从而形成一定范畴的子市场。

其二、目标市场选择：结合消费群体、心理、行为的因素，将黄鹤楼（雅香金）品牌市场初步细分为2个子市场：以选择利群品牌为代表的牢固型消费群体；然后是以个追求健康和自然品味的新消费群体。

第三、市场定位：突出“生态富硒、回归自然”的健康主体战略，以“天然竹席纹样、朴实的创意、自然和谐的美感，黄鹤楼（雅香金）相信会博得不少消费者的眼球，引导中高档卷烟消费者对黄鹤楼（雅香金）的接受认可度。

通过，本区域中高档卷烟消费分析，结合黄鹤楼（雅香金）品牌的营销目标和市场定位，采取以上4大策略---即：产品、**、渠道、**来提高本市卷烟终端客户经营积极性、消费者的满意认可度，提升黄鹤楼（雅香金）在该市场的竞争力。

第四部分营销策略（营销计划）

一、产品策略：迎合当前消费者对少危害、优品质的卷烟需求，区别与其他同档次卷烟，突出“生态富硒、回归自然”以“新”取胜的产品本质上做文章，对一些经济条件相对高、生活水平较好、中高档卷烟销售为主的区域做好产品营销策略。

2、 **策略：做好定期适度投放，稳定市场零售**，确保零售客户利润不缩水。

三、渠道策略：

（1）针对终端卷烟零售户

一。邀请并选择规模、位置、形象好的s、a、大型超市重点客户参加产品吸力推介会。

2、对选出的客户进行订烟赠送一些小礼品，以刺激零售户上柜。

三。一些产品分发给零售客户用于吸烟、与消费者沟通和评估。

4、在零售店铺内张贴该品牌、该企业的pop广告(要求醒目、美观、整洁、持久)。

5、生动陈列。①使用异色调明码标价签。②明显的标记。如在柜台上张贴“新品专区”标识。③卷烟陈列。展示了许多包装甚至条幅，并在附近增设了黄鹤楼（雅香金）等标志。

（2）针对消费者

一。在选定的关键零售地点举行人员**活动。提升销售终端和消费者对“黄鹤楼（雅香金）”卷烟的品牌认知度、美誉度。此项活动预计销售30件“黄鹤楼（雅香金）”卷烟。

2.消费者集齐本品牌的小包烟盒可以兑换相映卷烟。如20个空盒换1包烟。

每购买2包赠送“黄鹤楼（雅香金）品牌”打火机一只；每次购买1条赠送“黄鹤楼（雅香金）品牌”钥匙扣（兼手电筒功能）一个。

三。在目标人群进出的地方散发传单和吸烟产品。免费**电影（可在放映开始、中间和结束时插入品牌广告）。

（3）针对商业销售人员

一。根据销售业绩，赠送一定价值的礼品分三个层次（由厂家确定）。如举办座谈会、参观工厂等，加强销售人员对企业和品牌文化的灌输。

四、**策略：

**策略的活动计划 ：

一。目的：通过本次活动，提高公众对黄鹤楼牌香烟的认知度和美誉度。

2。时间：2010年11月（1个月）。

三。地点和目标：选定的零售客户、大型超市、商业企业客户经理、消费者。

四。准备**物品：10000份广告宣传单，100支五包香烟，5**打火机等物品。（由厂家提供）。

5个。预算：5万元（厂家提供）。

第五部分-营销控制（控制和评估）

在以上各环节的传播实施过程当中，对该黄鹤楼（雅香金）品牌（2010年11月——2011年6月）上市周期的品牌定位、市场调查、品牌培育、投放策略等方法是否准确、是否达到销售目标和市场占有率。评估各沟通项目的目标效果。对出现的问题及时进行解决或调整。

六、结语

通过营销方案的策划与实施，突显“生态富硒、回归自然”为主题，着力施展卷烟营销传播技巧，引导卷烟消费，促进黄鹤楼（雅香金）品牌在本市场的提升。

以上是黄鹤楼雅香金的营销方案。 如果您有任何不足之处，请给我们指导。 谢谢！

营销演讲稿(篇3)

京东**营销策划演讲稿

姓名：何存班级：营销1231班级学号：201210501013

一、 案例背景分析

随着网络技术的飞速发展，电子商务已经走上了零售业的红地毯，并处于快速发展的状态。2010年电商发展呈现诸多亮点，比如麦考林、当当网的成功上市引发的第一波b2c上市浪潮，大型传统渠道商、制造商乃至氧气的电子商务化进程加速，b2c的百货化和平台化等。同时，快节奏的生活和稀缺的时间使网络购物成为人们最喜爱的消费方式。

因此，中国网络零售的发展前景应该是不可阻挡的。

目前，b2c市场开始进入“成熟期”。随着国内网络购物监管环境逐渐规范，物流配送体系逐步完善，以及购物**服务质量的提高和网民对网购接受度的增强，国内网络购物环境日趋成熟，网购行业将进入高速发展期。我国b2c企业的前端和后端能力差距开始缩小，很多企业实现了ipo，特别是在细分市场。

b2c取代c2c成为网络购物的必然趋势。c2c对国内网络购物市场的培育贡献巨大，但随着网购市场的逐步完善，b2c在商品质量、服务保障方面的优势愈加凸显，网民对b2c网购的认可程度相对更高，导致b2c转化率缓步趋高。专业服务能力是全面b2c的短板，是b2c市场在创新领域生存的唯一砝码。

二、 策划案例的优点

一。详细具体分析目标市场情况，准确定位市场

2。网络营销设计新颖，网络营销目标明确，网络推广策略制定具体，具有一定吸引力，宣传效果好。

三。定价策略相对合理，产品**便宜优惠，**重点突出，增加了消费者的参与度

四。服务体系建立健全，与客户关系保持良好，对客户态度诚恳。能够及时与顾客沟通，满足顾客心理需求，从顾客的角度思考问题，提高顾客的内在满意度。

5、 广告制作方面的工作也做得比较具体，比较到位，投放重点突出，宣传面较广，达到了良好的宣传效果，提高了自身的知名度

6。网上购物问卷也做得很好，可以反映人们的网上购物情况或建议和意见

三、策划案例的不足

1、在行业情况分析中没有对竞争对手进行分析，只进行了自身**的分析

2、在这个策划中缺少了对自身**进行swot分析

3、整体来说，在本策划方案中缺少了一些数据的分析，应该多利用图表对数据进行统计分析，让人看了就一目了然。

四、建议

1、在做策划方案的时候多加入一些自己的看法，使方案更加真实可靠

2。在方案中加入swot分析以提高竞争力

3、应该多收集一些有关数据资料来进行统计分析，从而根据数据分析结果做出合理的判断，制定出正确可实施的方案。

营销演讲稿(篇4)

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篇一：营销总监竞岗发言稿

营销总监竞聘发言稿

尊敬的罗先生，尊敬的汪律师，雷经理，尊敬的合伙人

大家好！

首先，我要感谢公司给我这个展示自我的机会，让大家了解我，了解我。这是个“公开、平等、竞争、择优”的机会！

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篇一：营销总监竞岗发言稿

营销总监竞聘发言稿

尊敬的罗先生，尊敬的汪律师，雷经理，尊敬的合伙人

大家好！

首先，我要感谢公司给我这个展示自我的机会，让大家了解我，了解我。这是个“公开、平等、竞争、择优”的机会！

[标签:标题]

篇一：营销总监竞岗发言稿

营销总监竞聘发言稿

尊敬的罗先生，尊敬的汪律师，雷经理，尊敬的合伙人

大家好！

首先，我要感谢公司给我这个展示自我的机会，让大家了解我，了解我。这是个“公开、平等、竞争、择优”的机会！这次比赛对我来说是一个重要的激励和挑战，有利于我个人素质的提高。

此次竞争，无论成功与否，我都将一如既往的听从公司的安排，干好自己的本职工作。

我竞聘的岗位是营销总监！现在我将分三部分做我的比赛演讲。

一、个人简介

我叫罗志军，湖南省郴州宜章人，出生于农历1983年6月18日，即将 30岁，高中学历，现任郴州市大观文化传媒****业务经理。2012年10月10日到郴州市大观文化传媒****工作至今，曾经在惠州市华通电脑****、中山市愿景企业管理咨询****、大连时空快讯广告郴州分公司及郴州郴房网络咨询****工作，分别担任：副主管、项目经理、业务经理及客户经理！

主要负责人力资源管理、团队管理、市场开发、客户关系维护等相关工作！工作近10年来，我认真的做好人力资源管理、市场拓展、团队带领及客户关系维护各项工作，在公司领导的带领下，在同事们的支持配合下，我取得一定的成绩，也得到了公司领导与同事的赞许！

二、岗位认识

我正在竞争郴州市大观文化传媒市场总监的职位！随着公司的发展，市场的变化，结合公司实际情况，公司是业务型服务性公司，必须建立以企业文化为基础，以优质服务为根本，在不断满足顾客需求的竞争环境中良性发展，充分挖掘客户需求，充分做好“营”与“销”的工作，也就是做好市场部的“营”（策划工作）与业务部的“销”（销售工作），才能真正把企业“做大、做强、做精、做优、做久”。因此，在当前竞争激烈的环境下，我们企业如何保障公司利益最大化，“以人为本，客户至上”为策动力，是企业生存和发展的基础和关键。

同时，为保证企业利益最大化，我认为应按照市场**、季节变化、客户动态、广告公司动态等因素有序、高效的制定策划方案，最大限度地挖掘客户需求，抢占广告市场，让每个市场人员、业务人员取得更大的业绩，让公司利润实现最大化！使企业在竞争中获得更多的优势。

我认为设立本岗位的目的就是要适应当前的竞争环境，提高公司业绩，为公司的发展做最前缘的铺垫，为公司的长足发展打下基础！主要实现以下7个要点：

一。贯彻组织制定规章制度、业务指标、任务和人事管理办法，确保市场部安全、高效、稳定运行。

2。加强检查、监督和人员能力建设，作好人员调配，让大家全力以赴，切实提高公司业绩。

三。及时、准确、有序地开展业务培训，确保员工不断提高综合能力。

四。控制团队成员的动态，及时了解员工的想法，确保团队的稳定。

5个。不断更新公司的产品，及时了解客户的需求，尽量在最短的时间内与客户打交道，最大化公司的利益。

6。组织集体活动，增强团队的团结性、主动性和积极性。

7号。确保公司制定的制度和任务的有效实施，全力完成任务！

以上七个要点是相辅相成的，整个营销部人员整体水平的提高，必将能够保障我公司的积极、高效、稳定运行，也必将提升公司的业绩。

三、工作计划

如果这次能顺利竞聘，我将做好以下工作，履行岗位职责：

一。协助各部门做好公司制度建设，提高岗位执行力，高质量做好计划、组织、领导、控制和管理工作！

我认为，作为营销总监，是公司总经理对部门管理的分担者，因此，我要摆正自己的位子，严格做到：工作主动积极不越位，协助管理不越权，加强团结不分散。充分调动部门工作人员的工作积极性，发挥他们的聪明才智；加强对内部员工的业务和技术培训，提高整体员工的技术水平。

加强各项管理制度、业务流程、管理办法的执行力度，做好监督、检查、指导、考核，使得各项维护工作能够贯彻、落实。

2。努力提高自己和工作能力！

我认为，作为管理者要以身作责，加强自我时间管理、卫生管理、纪律管理、业绩管理，在团队面前起表率作用，公司活动齐参与，这样才能服众！只有努力学习，提高自我能力，深入实践，才能跟上团队的步伐，承担起领导和管理的重任。

三。创新解决方案，加强团队沟通和对外合作！

营销人员在不断提高自身水平的同时，也应该组织团队多沟通、多合作，做一个狼的团队！此外，要多引进外部培训课程，提高队伍的综合能力，保证队伍的积极、高效、稳定运行。

四。加强应用开发，运用先进方法科学管理，提高管理效能！

作为业务型服务型企业，我们在为客户提供优质服务的同时，也应该充分利用自己的资源和行业优势，为本企业建立先进的科学管理平台。今后还应加强应用管理的发展，充分利用资源，实行科学管理，提高企业管理的效率和管理水平。

5个。明确分工与合作，使每一个人都能尽力而为，为公司创造最大利润！

严格制定出营销部的职责，列出市场部与业务布职责，做好市场部与营销部的分工与合作，让各人员责任到人，各尽所能！为自己创造最大的成就，为公司创造最大的利润！

最好，衷心祝愿公司：业务发达，财源滚滚，久久不衰！

谢谢！篇二：竞选销售主管演讲稿

销售经理竞聘演讲稿

各位领导、各位同事：大家好！

今天我怀着无比激动的心情，参加这次岗位竞聘，不管是否成功，我觉得都是我最大的

运气和机遇，充分体现了公司及其领导对我的期待、支持和关心，这次机遇对我来说是

第一次也许是最后一次，我会通过自己的努力为公司创造更高的价值！

一、我的基本情况

本人叫***，****年**月出生，今年**岁，大专文化程度， ****年**月通过应聘就来到

***我想我很幸运能在公司的**部门工作。通过我的努力和公司的大力支持，我首先是销售和区域总监，

一步一个脚印走到了今天。

二、我的竞聘优势

1、自身综合素质的优势。我有一颗忠于销售事业激情燃烧的心，鼓舞着我始终保持奋发

多年以来，我一直从事团队管理。 无论身在何处，我都能

我们的事业心和责任感，就是严格要求自己，做人，踏实做事，服从工作，服从大局

同样的工作也做出了应有的贡献。自上任以来，公司已从管理发展到业务

每年都有新的高点。结构调整是非常合理的。近年来，综合竞争力一直走在全省前列。

营销演讲稿(篇5)

热门演讲

尊敬的各位领导、同事们：

大家好！

今天之所以在这里参加竞聘，我觉得自身具备一定的优势：

1、对口专业学校毕业，加上在物资行业滚爬了十几年，多年的工作经验及磨炼，让我具备了物资流通行业领导干部的基本素质和能力，能够严格要求自己，恪尽职守，熟悉各项业务操作程序，具备独立操作技能。

2。坚持以人为本，用心建设，注重企业文化，勤于思考，丰富实践，能充分发挥主观能动性，创新能力强。

3、始终保持着对工作的执著和热爱，不论我做什么都有良好的工作状态，干一行爱一行，干一行就努力做好这一行。

如果这次能够得到大家的理解和支持，竞聘成功，我将在今后的工作中，克服自身的弱点，集中精力，尽心尽力做好各项工作。

一、工作目标

全年时间刚好过半，形势严峻，但也要力争完成xx年全年的各项任务指标，保证不拖其他部门的后腿，12年后，要成为**公司的一个主要赢利**部门。

二、 工作措施和思路

1、速建立好销售网络，特别是二级经销商网络，对客户实行分档、分类管理，分区域、分重点工程或重点项目实行客户经理管理制度。

2、据客户的需要，发展各项品种业务，除了该做好涟钢产品的销售工作外，也提供外省材、**钢、型材等产品**。实现客户所需所给，打破涟钢产品传统的单一销售模式。

三。保质保量，不打折提供一切服务，以解决客户问题为我们的工作宗旨。

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