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银行推广方案(篇1)

银行策划营销推广方案

引言：

在现代社会中，银行作为金融服务的重要机构，银行的发展离不开有效的策划营销推广方案。本文将详细探讨银行策划营销推广方案的具体内容，从而使银行能够吸引更多的客户，提高市场竞争力。

一、市场调研和竞争分析

首先，银行应该进行市场调研和竞争分析，以了解目标客户群体的需求和竞争对手的优势。通过调研，银行可以准确把握客户的特点和需求，从而有针对性地开展产品开发和宣传推广。

二、品牌建设和形象推广

银行在策划营销推广方案时，应注重品牌建设和形象推广。建立一个好的银行品牌，能够增强客户对银行的信任和认可，提高市场竞争力。银行可以通过设计独特的标志、统一的形象宣传和专业的服务理念来打造品牌形象，吸引更多客户。

三、产品创新和差异化竞争

银行应该注重产品创新和差异化竞争，以满足客户多样化的需求。可以通过推出创新的金融产品、提供个性化的金融服务等方式来吸引客户。此外，银行还可以通过与其他企业合作，推出联合品牌产品，以实现互利共赢。

四、市场营销渠道的选择和优化

在策划营销推广方案时，银行需要选择和优化市场营销渠道。可以通过传统渠道，如线下门店、银行官网等，来开展宣传推广活动。同时，也应积极开拓网络市场，利用互联网和移动应用等新兴技术手段，扩大市场覆盖面。

五、广告宣传和促销活动

广告宣传和促销活动是银行策划营销推广方案中不可或缺的一部分。银行可以通过在各类媒体上进行广告发布，如电视、广播、报纸等，来增加品牌曝光度。此外，还可以进行促销活动，如优惠利率、送礼品等，吸引客户，提高销售额。

六、客户关系管理和售后服务

在策划营销推广方案时，银行应该注重客户关系管理和售后服务。建立良好的客户关系，能够使客户对银行产生信任和忠诚度，提高客户满意度。银行可以通过定期发送个性化营销信息、提供全天候的客户服务等方式，增强与客户的互动。

结语：

通过具体的银行策划营销推广方案，银行可以吸引更多的客户，提高市场竞争力。市场调研和竞争分析、品牌建设和形象推广、产品创新和差异化竞争、市场营销渠道的选择和优化、广告宣传和促销活动以及客户关系管理和售后服务，都是构建一个成功的银行营销推广方案的重要要素。通过不断的努力和创新，银行将能够更好地满足客户需求，取得更大的发展。

银行推广方案(篇2)

银行年度微信营销推广活动

策划方案

微信作为腾讯公司于2011年初推出的一款快速发送文字和**、支持多人语音对讲的手机聊天软件，一经出现便风靡于全国。截止2013年底，微信用户已达到5亿人，每3.2个人里便有一个人使用微信，并且用户数量正朝着每天23万人次的速度增长。

虽然腾讯宣称微信并不是一种营销工具，但是其对年轻人的吸引力及超强的大众普及度，仍然使它成为一种新兴的营销平台。

作为继微博营销之后的另一种网络营销方式，微信营销在具有与微博营销的相似性的同时，也具有较大的不同，也继承了微博营销的大众化高参与度、互动性强、操作简单、成本低等优势。通过微信公众平台、朋友圈等渠道，达到微信营销的目的。

从节点式的微信活动，到整个企业的营销，再到老客户的维系，微信均能通过不同渠道进行不同程度的参与，来配合营销推广工作，而不是单单的产品展示、活动消息发布。

由于银行目标客群与微信用户之间年龄层、职业层等多方面的重合，决定了微信营销在客户锁定上将优于传统**。对于挖掘潜在客户，房地产定点**起着重要作用。

银行推广方案(篇3)

为了方便广大电力客户缴纳电费，拟推出“电费银行代扣，让您足不出户轻松缴费”主题活动，引导用电客户采用“委托银行代扣”这种低碳缴费方式，在带给客户安全、方便、快捷的缴费渠道的同时，提高电费**效率和资金安全性。具体活动方案如下：

二、活动目的

通过强有力的宣传和激励措施，引导用户通过银行代扣代缴的方式缴纳电费，使银行代扣代缴成为广大电力客户的主要支付渠道。

三、活动主题

倡导“电费银行代扣，让您足不出户轻松缴费”的主题，提倡新型缴费理念，共享优质便捷生活。

五、活动内容

（一）活动宣传

举行专题宣传活动，通过大力宣传和激励，引导客户采用银行代扣方式缴纳电费，促使银行代扣成为广大客户缴费的主渠道，进一步提高电费银行批扣成功率。

（1）宣传资料准备：

宣传资料设置三种：《电力客户缴费指南》、《电费银行代扣--让您足不出户轻松缴费》、《参加电费银行代扣**有礼》。《电力客户缴费指南》内容为全面介绍各类缴费方式、缴费知识、缴费相关法律法规，可以日常用于各单位供电营业厅（场所）。

《电费银行代扣--让您足不出户轻松缴费》和《参加电费银行代扣**有礼》内容侧重于电力推广的电费委托银行代扣缴费方式的介绍以及活动**规则等，主要用于各单位现场设摊推广活动使用。

（2）宣传资料制作：

设计制作统一标识的现场签约相关广告（包括横幅、广告牌、包装袋、宣传页等）。

（3）**、网络宣传：

充分利用本地**在报纸杂志、电视节目、银行**、贴吧论坛等发布宣传信息。

（4）电费通知单宣传：

利用通知单的广告幅面连续进行推广活动的宣传。

（3） 联合供电单位推进银行代扣

对新装、业扩变更的零星居民用户，积极引导办理电费银行批扣手续，客户可以在供电营业厅签署银行代扣的授权委托书，由营业人员收集相关资料后转送电费管理中心转各相关银行建档。在营业场所办理扣款的居民用户享有与现场**活动用户同等的参与相关**活动的权利。

对于新开发的房地产，要求房地产开发商在办理批量电表安装时，代为办理银行电费扣除手续。

银行推广方案(篇4)

背景介绍：

20XX年7月8日，招商银行在国内正式推出企业手机银行产品，这是国内首款面向企业移动商务运营提供的移动化金融服务。据悉，此次招行手机银行首次引入云计算和3G移动通信等新兴技术，可以实现业务移动授权和信息瞬时传递。招商银行现金管理部负责人表示，该业务的推出填补了企业移动商务运营中金融元素的缺失，还标志着银行业在实现渠道电子化后，迈入了崭新移动化时代。

营销目标：

招行手机银行引入云计算和3G移动通信等新兴技术，实现业务移动授权和信息瞬时传递在业务覆盖上，全面整合的企业手机银行内含全时账户管理、移动支付结算、移动投融资、全时电子商务、贴身金融助理五大业务类别;率先实现支付、内部转账、代发代扣、自助贷款、外汇买卖、商务卡和黄金交易等20余项业务的移动化处理和实时查询等

SWOT分析

①优势(Strengths)

招商银行企业手机银行是目前世界领先的新一代手机银行服务，方便快捷，功能丰富，安全可靠。这是国内首款面向企业移动商务运营提供的移动化金融服务，企业手机银行的问世标志着银行业迈入了崭新的移动化时代。手机一经报停，手机银行即被暂停使用;登录银行网站或者到营业厅，也可暂停或是注销手机银行服务。

②劣势(Weaknesses)

招商银行企业手机是新开发的一种业务，企业高管很多对此项业务不太了解，并且使用人很少。建设银行用户有4种开通方式，包括通过手机自助开通、通过网上银行开通、在建行网站或者在营业网点办理。招商银行用户的开通方式与以上方式基本相似，最简便的方法是在手机上直接将手机号与银行账户绑定。

③竞争市场上的机会(Opportunities)招商银行企业手机银行发展的前景非常广阔，潜在用户多。

④威胁(Threats)

招商银行企业手机银行推广的同时，其他的银行也在进行本业务的推广，竞争对手多。

营销渠道：

(一)分销渠道

金融产品具有提供与分配的同时性，一般都直接面对客户，因此，设置分销网络是商业银行最早的也是最普遍的营销渠道，合理设置分支机构和营业网点对吸引客户和发展零售业务尤为重要。目前，在市场竞争日益激烈的情况下，地点的选择就显得十分重要。商业银行选择一个好的地点就等于为自己做了广告，是实现营销目标的无价之宝。因此，“一个理想的地点的潜力是不利地点的二十倍。”商业银行在长期的业务发展中，根据经济环境和其他因素，以下两种模型在选址上应用最为广泛

(二)大力扩展网点功能

目前我国商业银行诸多基层的网点仍为功能单一的储蓄所，一般只能受理客户的存款，这在很大程度。今后，我国商业银行应大力拓展基层网点的业务范围，积极办理消费贷款、代理收付、代客理财、信用卡和外币兑换等业务，从而推动个人金融业务的发展。

促销策略：

广告促销：树立良好的银行形象，建立银行个性化特征，建立客户对银行的认同感，指导员工更好地为客户服务，协助营销人员更好的工作，以介绍为目标，以说服为目标，以提醒为目标。

人员推销：推销人员与客户的直接接触，通过面对面的交流，直接为客户提供信息。使客户了解银行的产品与服务。增加产品或服务被优先购买的可能性。与客户磋商价格和其他条件，

完成交易，向客户提供售后服务，坚定客户的信心。

银行公共关系促销：

(1)通过新闻媒介，宣传银行形象。

(2)借助社会名人和知名团体，扩大知名度。

(3)积极参与和支持社会公益事业。

(4)主动与客户保持联系，包括口头沟通和书面沟通。

营业推广：灵活多样，容易吸引客户、激发兴趣，短期效果明显。

拓展阅读：手机银行营销技巧

当今时代，许许多多的消费者都已在开始用自己的手机或其他移动终端查找银行余额、付款以及进行其他银行业务。这对金融机构来说无疑是一个好消息，金融机构如能在移动终端平台上开发出创造个性化体验以及实时获取客户需求的工具，便能够更容易地接近消费者，并将会更大程度地推广产品和服务，及赢得客户忠诚度的提升。

一、选准时机

即在合适的时间选择合适的目标客户。通过锁定对正在办理业务的客户，在手机银行App平台上推送针对性、相关性较强的短信和广告，能够抓住客户的眼球，促进交叉销售和追加销售。当客户在用手机办理有关业务时，银行可以通过横幅广告、弹出窗口、页面间广告等方式即时触发一些产品或服务的促销信息。例如，当客户通过手机转账时，客户可以看到一条促销广告问其是否愿意开通一个方便的P2P支付方式向他人汇款。

二、实时校准

银行的数据分析工具往往可以支持移动终端，利用好这些功能，通过对客户行动和关注度的实况数据的跟踪，金融机构可以更有效地分析营销活动的效果。金融机构可以非常准确地了解一条广告或促销信息发布以后所带来的用户反馈，从而及时进行必要的调整。通过分析和洞察，银行员工能够及时调整市场营销策略，增加其有效性，以致于可以做到将促销信息直接就发给对产品感兴趣的客户。

三、一触即发

客户习惯于通过社交媒体渠道进行安全性高的聊天和发送实时短消息。因此，移动设备这个渠道能够带来迅速和有效的客户服务体验。金融机构通过此渠道发布动态短信和广告能够使消费者更方便地找对产品和服务更多的信息，消费者通过手机银行终端也可以一键式地与金融机构取得联系，或者了解产品介绍。如果消费者对某个特别的产品或服务感兴趣或者希望得到更多信息，可以立即采取行动。

此外，金融机构可以考虑在手机银行软件里嵌套更多功能，例如推送消息。推送消息能促进客户采取立即行动，假如这能正好满足客户的实际需要的话。举个例子，如果一位客户的汽车贷款期限就要到了，银行此时如能推送一条短信给这位客户询问他(她)是否需要新的车贷利率等相关产品信息，那将极大促成这位客户新的成交。或者，如果一位客户的信用卡要到期了，可以推送一条短信给这位客户来增加他(她)的信贷额。我们认为，消息推送是一个颠覆性的技术手段，它能极大程度促进交叉销售，从而提升客户忠诚度。

总而言之，金融机构如能很好地推进手机银行的市场营销功能，将会促进其新产品和服务销售成指数级增长。如能做到本文所提及的三项基本原则，对于那些愿意更好的开发手机银行市场营销功能的金融机构将是一个很好的开端，坚持下去一定能大大推进产品营销并有力推动交叉销售。

相关阅读

自行车方案(系列6篇)

在生活中，有很多重要的事情都需要提前做好规划，以便能够快速达成任务目标。为了实现这一目标，我们应该亲自编写一份全面的方案。方案是安排项目的一种陈述性文体，它包含了许多重要内容。下面是方案应该包含的内容：

1. 项目背景：介绍该项目的背景信息，包括项目的起因、目的和重要性。这能帮助读者了解为什么要制定这个方案。

2. 目标和目标：明确项目的目标和目标，即期望在项目结束时所达到的具体成果。这些目标应该是清晰、可衡量和可实现的。

3. 研究方法：介绍你将如何进行研究，包括采集数据的方法、使用的工具和技术等。这有助于确保你的研究方法科学、可靠。

4. 时间安排：制定一个详细的时间表，安排项目的各个阶段和任务的开始和结束时间。这能帮助你合理安排时间，确保项目按时完成。

5. 预算规划：预估项目所需的经费，并制定一个预算计划。这有助于确保你在项目执行过程中有足够的资金支持。

6. 人员分工：明确项目团队的成员，以及各个成员的任务和责任。这能够帮助团队成员了解自己在项目中的角色和职责。

7. 风险评估：识别可能影响项目进度的风险因素，并提供相应的解决方案。这能够帮助你及时应对可能出现的问题。

8. 评估和监控：制定一个评估和监控计划，监控项目的进展和达成目标的情况。这能够帮助你及时调整项目计划，确保项目能够按照预期进行。

通过编写一个全面的方案，你可以更好地规划和管理自己的项目，提高工作效率。希望这篇自行车方案能够对你有所帮助！

自行车方案 篇1

近年来，电动自行车以其经济、便捷等特点，成为群众出行的重要交通工具，但由于产品质量不过关、违规改装改造、停放充电不规范、安全意识不强等原因，电动自行车火灾呈多发频发趋势。根据省、市领导批示和上级部署要求，结合我市教育系统实际，为切实加强全市学校电动自行车消防安全综合治理，进一步预防和减少电动自行车火灾事故发生，保障广大师生生命财产安全，特制定本方案。

一、工作目标

严格落实电动自行车消防安全管理工作,注重从源头上解决根本问题，强化日常消防管理，广泛开展消防宣传教育，全面排查登记师生电动自行车信息，整治未达标准的电动自行车入校问题，重点推动校内电动自行车停放场所及充电设施建设。力争通过半年的综合治理，建立学校电动自行车消防安全管理长效机制，规范电动自行车使用管理，遏制涉校涉生电动自行车伤亡火灾事故。

二、工作措施

(一)规范入校车辆登记。学校要全面登记师生入校电动自行车信息，明确驾驶车辆车牌、型号，做到一人一车，人车信息一致；参照《电动自行车安全技术规范》（GB17761-20xx)等技术标准要求，引导师生更换达标电动自行车。

(二)排查安全风险隐患。学校要落实管理主体责任，全面排查电动自行车在学校建筑首层门厅、楼梯间、共用走道等室内公共区域违规停放充电，未进行实体墙防火分隔，占用、堵塞疏散通道、安全出口，充电线路乱拉乱接等安全风险隐患；是否在校内设置集中停放区域，积极推动设置具备定时充电、自动断电、故障报警等功能的智能充电控制设施。

（三）强化消防安全教育。各地各校要加大宣传力度，充分利用电子显示屏、宣传栏、微信公众号等载体，广泛开展电动自行车火灾事故警示教育，提醒广大师生认识电动自行车火灾危害，引导购买正规厂家生产的电动自行车产品，养成良好的停放充电习惯，避免长时间充电，不在室内、过道充电；定期组织开展消防应急演练，切实提高师生消防安全意识和安全逃生技能。

三、工作步骤

从20xx年7月至20xx年12月，分三个阶段进行。

（一）动员部署（20xx年7月26日前）。各地教育部门结合实际细化操作方案，进一步明确工作目标、工作措施、责任分工、工作时限等内容，全面启动治理工作。

（二）集中攻坚（20xx年11月30日前）。按照综合治理工作要求，组织全市学校按照整治重点开展电动自行车消防安全自查，排查整治校内电动自行车存在的安全风险问题，并进行整改。

（三）巩固提升（20xx年12月31日前）。各地各校结合实际，将电动自行车消防安全工作与学校日常安全工作、火灾隐患排查、消防安全整治同部署同落实，因地制宜出台一批配套举措、形成一批经验做法，建立健全系统性、机制性治理举措。

四、工作要求

（一）强化组织领导。各地各校要高度重视电动自行车消防安全综合治理工作，切实加强组织领导，及时研究解决电动自行车消防安全问题，认真查找隐患，督促整改措施落实到位，确保工作成效。

（二）加强沟通协调。各地各校要按照属地管理和“三个必须”要求压紧压实部门监管责任和学校主体责任，结合“智慧用电”三年行动，积极推动停放场所及充电设施建设。20xx年9月底，各地各校要摸清入校电动自行车数量及智能充电设施安装情况，完善基础台账。

（三）严格督导问责。各地教育部门要加强本地区学校综合治理工作的综合协调和督促检查，对工作不力、问题突出的学校，及时予以通报，督促加快整改。综合治理期间，因电动自行车引发涉校涉生火灾视情况追究有关单位及学校的责任。

请各地各校于7月26日前将电动自行车消防安全综合治理工作部署情况报市教育局学校安全工作科，20xx年12月31日前报送工作总结，从8月份起每月20日报送当月工作进展和相关表格。

自行车方案 篇2

一、活动名称：“捷安特杯”大学生自行车慢骑比赛

二、活动背景：

“慢生活”是一种生活态度，是一种健康的心态，是一种积极的奋斗，是对人生的高度自信。在以“数字”和“速度”为衡量指标的今天，少数人仍然保有快乐人生的能力。美国社会学家杰里米•里夫金指出，我们正在进入一个历史的新阶段—一个以工作不断地和不可避免地减少为特点的新阶段。看来，“慢生活”将是历史发展的趋势，越来越多的人将会体验“慢生活”。对于我们这些每天忙碌的人，是时候给自己一个空间，体验一下“慢生活”。

“慢生活”不是支持懒惰，放慢速度不是拖延时间，而是让人们在生活中找到平衡。要慢下来(slow)，是因为“快”让人错失了很多美好的事物。

学会“慢生活”，可以从运动开始。慢式运动能提高生活品质，那种形式上的慢速度、慢动作，所带来的是内心本质加速度地放缓。本次我们举办“慢骑赛”正是为了让人们摆脱生活的压力放松自我，找到生活与工作的平衡点。

三、活动主题：慢速生活，享受生活每一天

四、主办单位：哈尔滨工程大学自行车协会

赞助单位：哈尔滨市捷安特自行车专卖店

五、活动目的：摆脱速度带来的过重负担，寻找健康愉快的生活方式

六、目标人群：全校师生

七、活动时间：xx年10月18日上午8：30——12：00

八、活动地点：奥列霍夫广场

九、活动安排：

1.人员安排：

活动总负责：杨畅，曹萌

活动策划：车协秘书处

外联：车协外联部

工作人员：由实践部成员担任

2.赞助单位：哈尔滨市捷安特自行车专卖店

3.媒体单位：

电视媒体：哈尔滨工程大学校电视台

网络媒体：《启航网》，《工学新闻网》

4.场地：奥列霍夫广场

5.报名方式：10月14日起开始报名，采取现场报名方式，在美食城、美食广场设置两个报名地点，每天11:30-12:30接受报名。报名截止日期为10月16日。未报名的同学不可参加正式比赛。

十、本活动最终解释权归主办方所有。

活动内容策划书

一、活动目的：摆脱速度带来的过重负担，寻找健康愉快的生活方式

二、活动流程：

1.前期宣传:

(1)海报

时间：10月13日——10月17日

地点：二公寓，四公寓，八公寓，十公寓等各学生公寓

11号教学楼，21号教学楼，21b教学楼等各教学楼

数量：14张

内容：活动比赛宣传

规格：0.6m×0.8m

说明：10月10日——10月12日进行海报设计工作

10月13日前完成海报制作

注明比赛时间和报名方式。注明主办单位和赞助单位。

海报使用彩色喷绘。

海报张贴地点审批由外联部与后勤集团协商。

场地负责单位：外联部

设计部门：宣传部

制作部门：工程车协宣传部

海报也可由赞助方负责制作，由车协负责张贴。

(2)彩喷

时间：10月13日——10月17日

地点：美食城、美食广场门口

内容：活动比赛宣传，赞助商宣传

数量：2张

规格：1.5m×2m

(3)宣传条幅

时间：10月13日——10月17日

地点：军工操场，11号楼后的凉亭

内容：预祝第一届“捷安特杯”大学生自行车慢骑比赛圆满成功

规格：0.6m×10m

说明：10月12日前完成制作工作

条幅悬挂场地由策划部负责与校团委和启航活动中心物业协商。

场地负责单位：策划部

设计单位：宣传部

制作单位：赞助商

(4)电子屏

时间：10月13日——10月17日

地点：美食城，美食广场

内容：

第一届“捷安特杯”大学生自行车慢骑比赛火热开幕!

“慢”是一种生活态度，是一种健康心态，给自己一个空间，体验一下“慢生活”。本次比赛奖品丰厚，欢迎广大师生积极参与。具体内容详见校内宣传海报。

活动主题：“慢速生活，享受生活每一天”

报名方式：10月14日——16日11:30~12:30美食城、美食广场门口现场报名。

场地负责单位：宣传部

设计单位：宣传部

2、比赛

比赛内容：自行车慢骑赛。赛道规格：20m×0.8m。

比赛规则：

(1)、比赛成绩以骑完全程的时间快慢决定，时间越多，成绩越好。

(2)、每人有2次比赛机会，取其中最好成绩作为最终成绩。

(3)、比赛过程中，脚落地、车轮压边界线都将视为违规并取消当次赛成绩。

(4)、比赛以5人为一个组次。

(5)、比赛中车辆只能前进，不能后退或原地转圈。

(6)、比赛过程分批次进行，5组为一个批次，相隔30分钟。

(7)、比赛结果前十名将作为车协记录收录。

自行车方案 篇3

为认真吸取近年来电动自行车火灾事故教训，切实加强全区火灾防控工作，有效遏制电动自行车火灾多发势头，确保人民群众生命财产安全，按照国务院、省、市安委办统一部署，经区政府同意，区安委办决定自即日起至20xx年底，在全区范围内组织开展电动自行车消防安全综合治理工作。

一、工作目标

全面排查整治电动自行车产品质量、维修改装和使用管理等方面存在的问题，严厉打击违法生产、销售假冒伪劣、不合格电动自行车行为，大力规范维修改装行为，重点推动建设一批智能电动车集中停放充电点，强化日常消防管理，广泛开展消防宣传教育，力争通过综合治理，实现电动自行车产品质量明显提升，电动自行车使用管理明显规范，不发生电动自行车亡人火灾事故，杜绝重特大尤其是群死群伤电动自行车火灾事故的发生。

二、治理重点

（一）电动自行车产品质量。无证非法生产、不按标准或者降低标准生产电动自行车及蓄电池、充电器等配件。生产假冒伪劣电动自行车及蓄电池、充电器等配件。

（二）电动自行车流通销售。销售无合格证、伪造、冒用认证证书电动自行车及蓄电池、充电器等配件。销售无厂名、厂址等来源不明和不合格电动自行车及蓄电池、充电器等配件。

（三）电动自行车维修改装。私自改装和拆卸原厂配件，私自拆除限速器、短路保险装置等关键性组件。私自更换大功率蓄电池。

（四）电动自行车使用管理。电动自行车违规停放在建筑首层门厅、楼梯间、共用走道以及地下室、半地下室等室内公共区域，占用、堵塞疏散通道、安全出口。电动自行车在人员密集场所、“群租房”、“三合一”场所、居民住宅等有人员经常活动的`空间内停放或充电，占用汽车停车库与汽车混合停放，与相邻建筑物未保持安全距离。电动自行车蓄电池、充电器老化或破损，充电线路乱拉乱接及“飞线”充电现象，充电设施安装不规范。未落实电动自行车停放、充电安全保障措施。

三、工作措施

（一）落实标准规定。引导相关单位积极贯彻落实《电动自行车安全技术规范》（GB17761—20xx），稳妥有序淘汰不符合国家标准的电动自行车。落实国家不鼓励发展共享电动自行车政策，督促共享单车企业限期清理回收共享电动自行车。

（二）规范停放充电。组织清理建筑内的共用走道、楼梯间、安全出口等公共区域违规停放、充电现象；积极劝导群众不要在有人员活动的场所室内停放电动自行车或充电，不“飞线”充电。推进电动自行车集中规范停放、充电，督促指导新建住宅小区、劳动密集型企业、大型商场市场等按照《电动自行车停放、充电场所防火技术要点》，同步建设具备过载保护、功率监测、充满自停、故障报警等功能的电动自行车智能集中充电系统，老旧住宅小区等要列出计划逐步增设，20xx年底前，全区推广建设电动自行车智能集中充电系统不少于70套、建设面积不少于0.7万平方米；推广安装电气火灾监控和可视监测系统，加强日常巡查值守。

（三）依法严格整治。严格电动自行车生产、销售的监管，整顿维修改装市场，严厉打击违法生产、销售、改装电动自行车及配件行为。督促村（居）民委员会、建设管理单位落实安全管理责任，加强日常检查和宣传提示，发现违规停放、充电且拒不及时清理的，依法严肃处理，并督促建立严格的电动自行车消防安全管理制度，严防整治过后出现反弹。对电动自行车引发火灾的，依法追究事故责任单位和人员的责任，并依法倒查生产、销售、改装等单位和人员的责任。

（四）强化宣传教育。充分运用各类媒体，及时曝光违法生产企业和销售、改装单位，宣传违规生产、销售、改装和使用电动自行车的危害，引导群众购买、使用质量合格的电动自行车及电池、充电器等配件。广泛张贴公安部《关于规范电动车停放充电加强火灾防范的通告》和我省《电动车停放、充电场所和民用建筑燃气使用场所消防安全须知》，通过制作动画、挂图、横幅、标语等方式宣传通告内容，大力普及电动自行车消防安全知识。加强火灾案例警示教育，通过微信、微博、短信、“微警务”等平台向广大群众开展电动自行车火灾警示教育，辖区内发生电动自行车火灾的，及时开展现场警示教育。指导村（居）民委员会和建设管理单位、物业服务企业定期组织开展应急演练，提升居民逃生自救能力。同时，积极发动群众举报火灾隐患和消防违法违规行为。

四、治理时间和步骤治理分两个阶段进行。

（一）动员部署阶段（20xx年7月15日之前）。各镇街按照本方案要求，结合本地实际，制定具体实施方案，召开动员部署会议，将治理任务、工作责任落实到各社区、行政村和有关部门。要发布电动自行车消防安全综合治理通告，发动社会广泛参与专项治理工作。

（二）集中整治阶段（20xx年7月15日至年底）。按照综合治理工作要求，组织发动电动自行车生产销售、维修改装、使用管理等单位和个人自查，排查电动自行车产品质量、停放、充电和管理，并积极进行整改。探索建立长效工作机制，健全电动自行车消防安全管理制度。

五、职责分工

（一）各镇街安委会是组织实施综合治理的责任主体，负责统筹协调、组织部署，制定有关标准规定，明确相关部门职责，推动落实综合治理各项工作。

（二）各镇街具体负责使用管理方面综合治理工作的组织实施，组织对辖区居民住宅小区和小单位小场所进行排查检查，开展经常性消防警示教育，及时发现和制止电动自行车违规停放、充电等现象。

（三）负有监管职责的部门依据相关法律法规和职能分工，负责电动自行车生产销售、维修改装、使用管理方面的监督检查，督促落实综合治理工作。

市场监督管理部门依法负责电动自行车产品质量监管，强化电动自行车生产许可准入，加大对电动自行车及配件生产企业的监督检查力度，严厉查处无证非法生产、不按标准或降低标准生产行为，严厉打击生产假冒伪劣电动自行车及配件违法行为，并向全社会公示曝光严重违法企业“黑名单”，严把电动自行车产品质量源头关。依法负责流通领域电动自行车及配件产品质量监管，加大对电动自行车销售企业、维修经营者以及仓库的监督检查力度，加强对网络销售电动自行车及配件的监管。对监管中发现的重大问题，及时发布警示信息，严厉打击销售不合格、假冒伪劣和无厂名厂址电动自行车及配件等违法行为，严厉查处经营者非法改装和拆卸原厂配件、更换大功率蓄电池、拆除限速器、短路保险装置等关键性组件行为。

房产、规划部门依法负责电动自行车集中停放场所规划管理工作，指导、督促物业服务企业按照合同约定做好住宅小区共用消防设施的维护管理工作，推动建设电动自行车集中停放场所和充电设施，将电动自行车火灾防范工作纳入对物业服务企业的管理、评比内容。

公安、消防、安监等行政主管部门依法负责指导公安派出所、安监办（站、所）等落实网格化管理责任，开展常态化安全检查和经常性宣传教育；依法查处电动自行车违规停放充电占用、堵塞疏散通道、安全出口或者违反电气安全管理行为；依法查处电动自行车引发的火灾事故。对生产、销售假冒伪劣电动自行车及配件涉嫌犯罪的，依法追究刑事责任。

（四）村（居）民委员会、住宅小区建设管理单位和物业服务企业要督促业主签订电动自行车停放充电消防安全承诺书，开展自查自纠，自觉做到不在有人员活动的场所室内停放电动自行车或充电；定期开展消防宣传教育，加强住宅小区、楼院公共区域电动自行车停放、充电消防安全检查，及时劝阻和制止违法违规行为。劝阻和制止无效的，要立即向公安机关等主管部门报告。没有建设管理单位或物业服务企业管理的住宅小区、楼院，由各镇政府、街道办事处负责协调和组织业主明确安全管理主体单位，确定管理人员，落实管理责任。

六、工作要求

（一）加强组织领导。各镇街要高度重视电动自行车消防安全综合治理工作，将其纳入重要议事日程，作为一项重点民生工程，明确任务分工、细化整治措施、有序组织开展。区安委会成立由区政府党组成员朱启军任组长，区公安、安监、经信、市场监管等有关部门分管负责人为成员的电动自行车消防安全综合治理协调小组，负责综合治理工作的组织协调和统筹调度。协调小组办公室设在区公安消防大队，由李栋梁大队长任办公室主任（协调小组及办公室组成人员名单见附件2）。电动自行车消防安全综合治理工作将纳入对各镇街安全生产工作考核、消防工作考核和区安委会安全生产工作巡查及综合督查检查内容。各镇街也要相应成立专门工作机构，定期分析研判，实施统一指挥调度。

（二）强化部门协作。区经信、公安、房产、市场监管、安监、消防等部门，要切实强化“一盘棋”的治理理念，各司其职、各尽其责，相互配合、协调行动，形成监管工作合力。要组织集中约谈电动自行车生产厂家、经销商和改装厂家，倒逼企业自觉承担社会责任。区、镇街综合治理协调小组要及时掌握并通报综合治理工作进展情况；对综合治理工作中存在的突出问题，研究采取针对性措施，在政策、组织、投入等方面予以保障，推动问题及早解决。

（三）严格督导检查。各镇街安委会要加强本地区综合治理工作的综合协调和督促检查，对工作不力、问题突出的地区，要通报批评，督促其加大工作力度，落实整治措施。对电动自行车安全隐患问题集中的地区，区安委会将派出督查组重点督办。综合治理期间，因电动自行车引发火灾，尤其是发生较大以上火灾事故的，要依据国务院办公厅《消防安全责任制实施办法》的要求和“四不放过”原则，既依法从严从重追究发生火灾单位和人员的责任，更前追一级，从生产、销售、改装、使用等环节实施责任倒查，切实以强有力的问责追究，倒逼消防安全责任落实。

（四）建立长效机制。各镇街、有关部门要按照“党政同责、一岗双责、齐抓共管、失职追责”和“管行业必须管安全、管业务必须管安全、管生产经营必须管安全”的要求，压实属地政府、监管部门、管理单位和使用人员的责任，建立健全电动自行车消防安全管理信息共享、情况通报、联合查处、案件移送等机制，拧紧生产、销售、改装、使用环节监管链条，有效提升公共安全和应急管理能力。要结合实际，从生产标准、流通销售、维修改装、停放充电等方面入手，及时发现问题，鼓励技术创新，不断完善本地电动自行车管理法规和技术标准，全面推进电动自行车安全管理制度化、规范化，巩固提升综合治理成效。

各镇街及区有关部门综合治理实施方案和部署开展情况，请于7月15日前报送区安委会电动自行车消防安全综合治理协调小组办公室；从7月份起，每月25日前报送当月工作小结；12月25日前报送综合治理工作总结。重大案件、重要情况随时报送。

自行车方案 篇4

一、比赛时间：

二、比赛地点：

三、比赛规则：

1、比赛在为30米长、一条跑道宽的长方形内进行，比赛成绩以骑完全程时间长为胜。

2、比赛使用的自行车自备(规格不得小于24寸)，性能良好。

3、当裁判发出比赛信息，参赛者开始骑行，裁判员以自行车前轮压起点线开始计时，当自行车前轮压到终点线结束计时。

4、比赛过程中车子只能前进，不能后退或者转圈，如有则判失误，不计成绩。

5、参赛选手在比赛中，身体任何部位不得触及地面，车的前轮和后轮不得触及左右两侧的跑道线，违者判失误，不计成绩。

6、比赛裁判

四、比赛注意点：

1.比赛第二，安全第一，请各位选手注意自己的人身安全(建议戴好头盔)。

2.参赛选手需自备自行车，如若没有自行车，需提前借好自行车。

五、报名方式：

现场报名，人数不限(本项目裁判人员不得参加本项比赛)。

六、奖项设置：

根据参赛人数，设置一等奖：参赛人数的10%，二等奖：参赛人数的20%，其余为三等奖(参与奖)。

自行车方案 篇5

为推进电动自行车注册登记工作加快我市电动自行车规范管理进程江门交警在设立固定注册登记服务点为群众开展注册登记的基础上近期江门交警还结合执勤执法工作联合邮政、保险公司等部门开展电动自行车注册登记流动服务方便群众就近登记上牌

01流动上牌点方便群众注册

近日，新会交警联合邮政、中国平安在大泽古典家具城设置电动自行车流动上牌服务摊点，方便就近工作、生活的群众办理电动自行车注册登记，为群众办实事。流动摊点的服务时间为早上7点半到9点，下午4点半到6点半，方便群众能够利用上下班时间办理注册登记业务。5月6日早上，不少得知服务信息的群众特意在上班前带着自家的电动自行车前来注册登记。前来办理的群众在现场排队等候，在民警的协助下，邮政工作人员采集车辆照片、拓印识别代号，然后将相关资料制表传送到后台登记审核岗，核查车辆各项指标参数，对于符合条件的车辆办理上牌登记手续。整个过程简单、便捷，受到了车主好评。

交警部门将继续选定一些电动自行车保有量和交通流量比较大的地方摆设流动摊位，需要办理注册登记的群众可留意宣传信息。此外，我市交警部门还通过进企业、进农村等方式，为电动自行车驾驶人办理车辆注册登记。

交警提醒，前往办理电动自行车注册登记的车主们，记得携带发票、合格证和身份证，如果合格证和发票丢失，可现场签署所有权声明书即可办理。

02注册+送头盔 管理与教育同步

根据电动自行车没有经过交通安全教育培训，交通安全意识较为薄弱的特点，开平交警采取流动上牌+安全教育+送头盔的方式推进电动自行车规范管理。5月6日，开平交警车管所联合水口中队、邮政局、水口镇府、城市南广场学雷锋志愿服务站在水口镇新屋村委会开展电动自行车上牌便民服务和赠送安全头盔活动。

活动当天，前来办理电动车上牌登记的群众络绎不绝，在志愿服务者的配合下，井然有序进行。业务经办人员逐一审核验车，登录小程序进行上牌登记操作，广大民警和志愿服务队维持秩序，并为前来咨询上牌的群众详细讲解电动车上牌的具体要求和手续。交警大队宣传民警借此机会大力开展交通安全宣传活动，通过摆放事故案例警示教育展板，向群众派发宣传单张的形式宣讲驾乘摩托车、电动自行车交通安全知识，还创新宣传渠道，在现场开展交通安全知识问答奖安全头盔和为未配备安全头盔的驾驶人提供赠送活动。

03巡逻执勤送头盔 群众夸赞很暖心

结合电动自行车驾乘人员佩戴交通安全头盔率不高的实际问题，为预防电动自行车事故发生，降低电动自行车事故伤亡率，近期，蓬江交警铁骑中队利用早高峰执勤和平峰期机动巡逻时间，对在驾驶电动车时未按规定佩戴头盔的市民进行交通安全教育，并免费派发头盔。

这种不罚反送的暖心举动，让市民纷纷表示感到惊讶，夸赞交警这种劝导方式很贴心、很暖心。暖心执法不但使电动自行车驾乘人员学懂相应的交通法规，也让市民对安全出行有了一定的认识。

江门交警提醒：根据我市电动自行车注册登记管理要求，从7月1日起，未注册登记的电动自行车不得上路行驶，现在距离7月1日还有不到两个月的时间，还没上牌的车主，请尽快到服务点注册登记。

自行车方案 篇6

一、治理时间

20xx年xx月至12月底。

二、组织领导

为加强对电动自行车消防安全综合治理的组织领导，强化领导责任和工作责任，成立由市教育局副局长张志强为组长、县、区教育局、金川总校、市直学校分管负责人为成员的电动车消防安全综合治理工作领导小组。领导小组下设办公室，办公室设在市教育局安综科，负责组织协调全市教育系统电动自行车消防安全综合治理日常工作。

三、治理重点

本次综合治理的范围为全市各级教育部门、学校。

(一)杜绝电动自行车在学校建筑首层门厅、楼梯间、共用走道等室内公共区域违规停放、充电，占用、堵塞疏散通道、安全出口。未落实电动自行车停放、充电安全保障措施。

(二)提高师生电动自行车火灾防范意识和掌握消防安全知识，杜绝因电动自行车故障或自燃引发人员伤亡火灾事故。

(三)严禁私自改装和拆卸原厂配件；私自拆除限速器等关键性组件；私自更换大功率蓄电池。

四、工作重点

（一）明确责任，开展电动自行车摸底大排查。各部门、学校要针对教职工和学生骑行电动自行车，立即组织开展一次电动自行车摸底大排查，建立工作台帐，制定工作措施，确保治理工作取得实效。要严格按照《道路交通安全法实施条例》的规定，杜绝12周岁以下学生驾驶自行车；16周岁以下学生驾驶电动自行车。要对学校开展电动自行车综合治理工作情况进行监督检查，把学校教职员工和学生驾驶、乘坐电动自行车的宣传教育工作纳入安全考评范畴。

（二）加强宣传，开展电动自行车综合治理集中宣传教育活动。一要充分发挥课堂主渠道作用，发动师生学习交通安全法律法规和交通安全常识。组织师生参与电动自行车安全教育专题活动，实现电动自行车安全教育覆盖到每一所学校、每一位师生，带动学生家长共同参与。二要通过讲话、交通安全课、主题班会等形式，宣传有关电动自行车管理规定；举办电动自行车安全事故图片展、播放电动自行车安全警示片等活动，大力宣传电动自行车管理政策和学生交通安全出行常识。三要通过家长会、学校网站、手机短信、QQ群、微信群等，警示学生及其家长遵守交通法规，确保学生上下学的交通安全，做到教育一个孩子、带动一个家庭、辐射整个社会。

(三)营造氛围，确保综合治理深入人心。一要利用校园内的宣传栏、墙报、黑板报等宣传阵地，制作交通安全宣传专栏或宣传画（版）报，张贴宣传标语；利用校园广播、户外LED电子显示屏播放电动自行车管理有关规定、电动自行车交通安全提示语等内容，进一步营造浓厚的校园宣传氛围。二要拓宽新媒体的宣传覆盖，充分运用微博、微信、QQ群等媒体，加强安全教育，加深学生及其家长的交通安全意识，增强宣传效果。

五、工作安排

此次综合治理分三个阶段进行。

(一)动员部署阶段（20xx年6月5日前）

各部门、学校要结合各自实际制定工作实施方案，进一步明确治理范围、重点、步骤、措施和要求，全面动员部署落实。并于6月12日前将综合治理实施方案和动员部署情况报送市教育局安综科。

(二)重点治理阶段（6月6日至11月底）

各部门、学校要按照综合治理工作要求，组织发动电动自行车维修改装、使用管理等单位和个人进行自查自改，排查整治电动自行车产品质量、停放、充电和管理等方面存在的问题隐患，严肃查处各类违法违规行为。并于每月28日前将本月工作小结报送市教育局安综科。

(三)全面总结阶段（12月1日至12月底）

各部门、学校要对前期综合治理情况全面总结分析，研究提出改进工作措施，于12月25日前将综合治理工作总结报送市教育局安综科。

六、工作要求

(一)压实工作责任。各部门、学校要按照“党政同责、一岗双责、齐抓共管、失职追责”和“管行业必须管安全、管业务必须管安全、管生产经营必须管安全”的要求，压实责任，及时协调，各尽其职，各负其责，建立健全电动自行车消防安全管理信息共享、情况通报、联合查处等机制，形成监管合力，有效提升学校公共安全和应急管理能力。

(二)严格监督检查。各部门、学校要结合各自实际和综合治理工作方案，加强综合治理工作督促检查，制定具体实施方案。要至少开展两次综合治理工作督查检查。市教育局将组织督查组适时对各部门、学校综合治理工作情况进行督查检查。

(三)严肃责任追究。各部门、学校要严格按照《安全生产法》《消防法》等法律法规，对在监督检查中发现的违法违规行为，及时整改。综合治理期间因电动自行车引发火灾，尤其是发生较大以上火灾事故的`，将依法从严从重追究有关单位和人员的责任。

银行介绍信系列4篇

文件处理是现代社会中不可或缺的能力，收集优秀范文素材是写作不可或缺的步骤。范文中严谨处理细节可以提高我的写作的精细程度。那么，一篇出色的范文应该有哪些独特的特点呢？我非常用心地准备了标题为“银行介绍信”的文章，希望您会喜欢它。

银行介绍信【篇1】

xxxxxxxxx支行:

持有该介绍信的xxxxxxxxx公司为交通银行xxxxxxxxx分行xxxxxxxxx账户客户，为便捷我行核心客户xxxxxxxxx的帐期融资业务，请贵行收到此介绍信后立即为该客户办理开户手续。同时客户开户后，请收回介绍信并交与公司部进行登记。

联 系 人：

企业咨询电话：xxxxxxxxx

交通银行xxxxxxxxx分行公司业务部

—————————————————————————————

回 执

开户企业户名：xxxxxxxxxx

开户企业帐号：xxxxxxxxxx

开户支行：xxxxxxxxxx

银行介绍信【篇2】

工商银行办理业务的介绍信范文

导语：介绍信一般应包括标题、称谓、被介绍者简况、事由、署名日期和有效期等一些内容。具体到不同形式的`介绍信的写法，其格式内容也略有差异。

工商银行XXXXXX支行，

我单位系你行代发工资客户，工作需要，现新增新员工XXXXXXXXXXXXXX等十人，到你单位办理工资卡开卡事宜，请按相关规定授理相关手续。

为盼。

XXX公司(公章)

年月日

工商银行开户需要提供的资料：

1营业执照正本复印件两张 A4纸

2、税务登记证正本复印件两张 A4纸

3、组织机构代码证正本复印件两张 A4纸

4、法人代表、经办人身份证复印件两张 A4纸

5、携带公司公章、财务章、法人代表名章，以及介绍信一份。

银行介绍信【篇3】

尊敬的xx银行：

您好!祝您阅信愉快!我是xx大学经贸学院国际金融专业07届应届本科生。我于近日从贵行网站获悉正在进行的校园招聘，大学期间我一向关注金融行业市场的发展，也个性期望能应聘对公客户经理一职。我很荣幸有机会向您呈上我的个人资料。

交通银行作为国内第一家全国性股份制商业银行，凭借悠久的历史和良好的信誉赢得了国内外客户的肯定;深圳分行不断创新产品和服务品种，建立起良好的行业区域优势。我认为适合贵单位的工作务必恪守诚信，正直忠诚;工作富有职责感，踏实肯干，具有良好的快速学习潜力和分析潜力、团队合作潜力和沟通交流潜力;做事认真、谨慎、细心、稳重，能为集团创造更多的价值。我自信我贴合以上素质要求。

以下是我个人潜力与工作教育背景的综合简介：

良好教育背景：将于20__年7月获得xx大学经贸学院国际金融专业经济学学士学位。连续三年获学校优秀大学生综合奖学金，综合排行列专业前5%(共200人)。

金融行业工作经验：在瑞典银行上海办事处兼职、中国银行国际结算部实习以及在中国出口商品交易会外事办公室任助理，从事客户接待、国际结算业务操作和会务操作等工作，对金融、贸易等行业有了较深了解。

较强的沟通策划潜力：在校期间担任班长、学生党支部书记，策划组织了系列班会和晚会，组织广州市残疾人展能中心校园义卖活动和暑期大学生志愿者“三下乡”服务，较多地进行对外沟通联系、项目策划、人员管理和任务分配等工作，培养团队意识和社会职责感。

扎实的个人技能：多年的文学写作中练就较强的文字表达潜力，曾任校报修改、校新闻中心记者;学校以外语为特色的独特训练中培养起良好的英文读写潜力，并能用Word，PowerPoint进行超多文案工作。

我期望凭借自身所具有的工作实践经历和知识技能，以及自身的刻苦、进取精神，为贵公司的未来发展贡献力量。

尊敬的招聘经理，如果我能喜获您的赏识，我必须会尽职尽责地用实际行动向您证明：您的过去，我来不及参与;但您的未来，我愿奉献我毕生的心血和汗水!

顺颂商祺!

银行介绍信【篇4】

第一点：单位介绍信的概念

介绍信是介绍派出人员的身份和任务的专用信件。

第二点：单位介绍信的作用

1.介绍信主要用于联系工作、洽谈业务、参加会议、了解情况时的自我说明。

2.对于持信人而言，介绍信具有介绍、证明双重作用。

第三点：单位介绍信的种类

介绍信有两种形式：一种是便函式的介绍信，一种是带存根的介绍信。

第四点：单位介绍信的结构和写法

其一是便函式介绍信。

用一般的公文信纸书写。包括标题、称谓、正文、结尾、单位名称和日期、附注几部分。

1.标题

在第一行居中写“介绍信”三个字。

2.称谓

另起一行，顶格写收信单位名称或个人姓名，姓名后加“同志”、“先生”、“女士”等称呼，再加冒号。

3.正文

另起一行，开头空两格写正文，一般不分段。一般要写清楚：(1)派遣人员的姓名、人数、身份、职务、职称等。(2)说明所要联系的工作、接洽的事项等。(3)对收信单位或个人的希望、要求等，如“请接洽”等。

4.结尾

写上表示致敬或者祝愿的话，如“此致敬礼”等。

5.单位名称和日期

6.附注

注明介绍信的有效期限，具体天数用大写。

在正文的右下方写明派遣单位的名称和介绍信的开出日期，并加盖公章。日期写在单位名称下方。

其二是带存根的介绍信。

这种介绍信有固定的格式，一般由存根、间缝、本文三部分组成。

1.存根

存根部分由标题(介绍信)、介绍信编号、正文、开出时间等组成。存根由出具单位留存备查。

2.间缝

间缝部分写介绍编号，应与存根部分的编号一致。还要加盖出具单位的公章。

3.正文

本文部分基本与便函式介绍人相同，只是有的要标题下再注明介绍信编号。

第五点：单位介绍信的写作要求

1.接洽事宜要写得具体、简明。

2.要注明使用介绍信的有效期限，天数要大写。

3.字迹要工整，不能随意涂改。

招聘方案(系列十四篇)

随着互联网行业的发展，我们动不动就要写一些文章，独具匠心的范文更能受到大家的关注，你是否在寻找高质量的范文呢？下面是小编帮大家整理的招聘方案(系列十四篇),欢迎大家阅读收藏，分享给身边的人！

招聘方案 篇1

一、指导思想

我园招聘教职工的指导思想是：要遵纪守法，具有良好的职业道德和行为规范，教书育人，为人师表，乐于奉献，热爱幼儿教育事业，热爱幼儿，立志于幼儿教育事业，要具有良好的心态。

二、组织领导

为加强对招聘工作的领导，成立幸福天使幼儿园公开招聘幼师、保育员面试工作领导小组。

组长：

副组长：

三、招聘原则

1.坚持凡进必考、择优录用的原则

2.坚持“公开、公平、公正”的原则

四、招聘范围和条件

（一）具有中华人民共和国国籍；

（二）遵守宪法和法律；

（三）具有良好的品行；

（四）具备岗位所需的专业或技能条件；

（五）适应岗位要求的身体条件；

（六）具备招聘岗位所需的其它资格条件。

五、具体岗位要求

（一）专任教师岗位

1.全日制学前教育、艺术教育专业专科及以上学历毕业生。

2.有幼儿园或小学教师资格证书。

3.普通话等级达到二级乙等及以上。

4.有经验的幼儿教师、学前教育专业优秀毕业生优先考虑。

5.具备良好的职业道德观，有师德、有爱心。

（二）保育员岗位

1.高中或以上学历，年龄在45岁以下。

2.责任心强、勤劳能干、善于沟通。

3.配合班级老师做好保洁工作和保育工作。

4.身体健康，耐心细致。

5.具备良好的职业道德观，有师德、有爱心，具有保育员培训证。

（三）厨房人员

1、年龄30—45岁，性别不限，身体健康。

2、具有责任心，良好的执行能力和沟通能力，能够严格

按照标准操作。

3、两年以上幼儿餐点制作工作经验；

4.身体健康，耐心细致。

5.具备良好的职业道德观，有师德、有爱心、品行端正。

（四）门卫人员

1、热爱幼教事业，年龄40岁以下，具备从事保安工作的身体素质，爱岗敬业，仪表端庄，工作责任心强，有上进心。

2、具有保安工作经验。

3、具有部队当兵经验者优先考虑。

4.具备良好的职业道德观，有师德、有爱心、责任心。

（五）保健医岗位

1.具有全日制医学专业专科及以上学历。

2.有执业医师或护士资格证。

3.有医务工作或学校、幼儿园相关工作经历。

4.具备良好的职业道德观，有师德、有爱心。

六、招聘方法

1.现场审核（请携带以下材料原件及复印件）：

①个人简历打印稿；

②身份证、学历证书、教师资格证书、普通话等级证书；

③能反映本人能力和水平的其他证明材料（如其他证书、获奖证书等）；

2.教师面试内容

①自我介绍：时间1分钟以内，内容包括姓名、毕业院校、工作或实习经历。

②才艺展示：自选才艺进行两分钟以内的展示（舞蹈音乐、服装及其他等材料自备。

③儿童歌曲自弹自唱：曲目可自己准备。

④儿童简笔画：统一命题，现场作画，完成时间30分钟。

七、适应岗位要求的身体条件

教职工应身体健康，能适应各个岗位的工作。所有人员必须持有卫生部门颁发的健康证方可上岗。传染病、精神病患者，不得在幼儿园工作。

招聘方案 篇2

一、xx

xx教育是一家多年从事教育信息咨询，课外辅导培训、学习社区建设的教育科技单位。中心提出的个性化教育理念为“非常教育，非凡人生”。秉承该理念，中心致力于研究先进教学方法，开发先进教学产品，提供先进教学服务，帮助个人和社会获得更多更好的教育和发展机会。

业务方面，我们要求教师们备课前遵循三个步骤：备大纲、备教材、备学生，要因人而宜。课上教学要突出，目标明确、内容准确;重点突出，教法得当;指导学法培养能力，练习充分，作业合理，注重落实，效果良好。

我校于xx年、xx年中高考成绩喜人，中考考入一中、耀华，高考考入南开、财经、中国政法、哈工大、天津师大等重点校的学生不计其数。

二、培训模式：

1、小六—高三年级 标准小班教学模式 2、小六—高三年级 1-1个性化辅导

三、招聘活动目的：

1、为已考取资格证的学员提供实景教学的条件，提高学员的授课能力，为今后走上教师岗位铺下基石。

2、为学员在工作中积累工作经验。

3、为企业、学校、学生搭建更广阔的交流平台以缓解目前大学生就业压力过大的问题。

4、增强xx教育教师团队力量，实现学生自身价值与企业发展的双赢 。

四、招聘教师职位：

1、初中部招聘教师岗位

年级

科目

课时

月薪

上课时间

初一

数学、英语、语文

2小时

2500

至

5000

周六日

初二

数学、英语、语文、物理

2小时

周六日

初三

数学、英语、语文、物理、化学

2小时

周六日

注：每一节课上课时间都为两小时，课时费标准为2小时课时费。

2、高中部招聘教师岗位

年级

科目

课时

月薪

上课时间

高一

数学、英语、语文、物理、化学

2小时

3000

至

6000

周六日

高二

数学、英语、语文、物理、化学、生物、文综

2小时

周六日

高三

数学、英语、语文、物理、化学、生物、文综

2小时

周六日

注：每一节课上课时间都为两小时，课时费标准为2小时课时费，

课时费发放方式为：每月15日发上一月课时费（特殊情况可以周结）。

五、任职要求：

1、星火培训学员。

2、身体健康、形象气质佳、遵纪守法、在校期间无任何纪律处分记录。

3、性格开朗有亲和力、有较强的事业心和责任感。

4、普通话标准，工作踏实，吃苦耐劳，善于与孩子和家长沟通。

5、应聘相关科目的知识功底扎实，善于总结、归纳，英语要求发音标准、口语流利。

六、提高教学技能相关培训：

1、针对星火培训学员，xx教育将提供授课过程中的全面培训(免费、自愿)：

①天津市中小学教育大环境讲解、天津中高考考试方向剖析。

②教学基本技能、教学技巧、课堂驾驭能力相关培训。

③教学心态、教学责任心的培养、微格教学、样板课试讲。

④各年级各科知识体系重难点解析。

2、教师资格证辅助培训：

①普通话综合素质训练。

②“教育学”、“教育心理学”，教育教学知识与能力考点讲解。

③教案标准化培训、解答报考相关疑问。

七、面试相关事项：

1、地点：xx区中山路井田大厦701xx教育（地铁3号线中山路站b出口，前行100米）

2、联系电话：1337xxxxxx 李老师

（前往学校面试前，请先电话联系，了解面试时间、面试内容，以便节省时间、提高效率）

招聘方案 篇3

为解决我县中小学师资力量不足，充实教师队伍，经县委、县政府研究，决定面向社会公开招聘100名全日制大专学历以上毕业生到我县中小学任教。为确保招聘工作顺利进行，特制定本实施方案：

(一)遵守宪法和法律。

(二)拥护中国共产党的领导，思想素质好、热爱教师职业、认真贯彻教育方针、恪守教师职业道德，具有良好的品行。

(三)身体条件符合《江西省申报认定教师资格人员体检办法》。

(四)已取得相应层次教师资格证的人员和__年已通过教师资格审查、符合认定条件人员。

(五)1983年1月1日以后出生，全日制普通高校师范类大专以上毕业生(第一学历);其中研究生不受年龄限制。

(六)有下列情况之一者，不能报名参加选聘：

1.在学校期间受过校纪处分者;

2.正在立案审查或因违纪违法受过处理者;

3.违反计划生育政策者;

4.县内在编教师(含特岗教师和“三支一扶”支教人员)。

全县共招聘中小学教师100名。其中：中学10名，农村小学90名。具体招聘岗位数及学历、年龄等条件见《宁都县__年中小学教师招聘岗位信息表》。

1.凡符合条件的毕业生凭身份证、就业派谴报到证、毕业证、教师资格证(__年办理教师资格证明由办证所在县市教育局提供证明)，于7月26日—7月28日到宁都县行政服务中心教育窗口报名(不接受电话和网上报名)，不得请人代替报名。报名时间截止到7月28日下午17：00时，逾期不再补报，免收报名费。

2. 报名者需提供相关的原始证件，县教育局、监察局和人社局组织人员共同对报名者进行资格预审。

3.资格审查贯穿整个招聘工作全过程。凡发现条件不符或弄虚作假的，将取消其录用资格。

4.学科报名人数与招聘人数的比例原则上要达到2：1方可开考，未达到2：1时，县招聘领导小组视情况相应调减招聘人数，并调剂到其他学科，调剂情况在报名截止后第二天公布。

1.考试时间和科目为:

3、笔试内容：

教育教学能力综合考试以省招聘考试教育综合基础知识为主，增加写说课稿;专业文化考试以现行高中、初中教材内容为主。

4.硕士研究生不参加笔试，直接进行试讲，试讲办法另行制定。

5.8月4日下午公布考试成绩，并接受考生查分申请，申请查分时间截止到8月5日上午11时。8月5日下午公布查分结果，同时根据笔试成绩从高分到低分按1：1.5比例确定面试入闱名单。

2、面试方式：采用说课方式，每位考生说课时间不超过15分钟，并当场公布面试成绩，具体面试实施办法另行公布。

1.考生总成绩从高分到低分排列，确定初录用名单。考生总成绩按以下方式计算：

考生总成线=笔试成绩÷2×50%+面试成绩×50%，总成绩保留小数点后三位。

硕士研究生根据试讲成绩择优录用。

2.在录用过程中，排名最后的初录用人员成绩有多名相同时，则按以下次序优先录用：①第一学历高;②专业文化考试成绩高;③毕业时间长。

3.8月9日下午公布拟录用名单，并公示7天，并拟录用人员进行政审、体检。

4.公示期间无异议，录用人员于8月16日至8月17日到县教育局报到并与教育局签定就业协议，逾期作自动弃权处理。如有名额空缺，空缺名额则由县教育局分学科依照总分成绩顺延录用，直到录满为止。

5.录用人员分配办法：

招聘到中学任教的除紧缺专业外，一律安排到农村初中任教;招聘到农村小学任教的毕业生一律定向安排在乡镇农村小学任教，录用者根据县教育局用人计划按高分到低分顺序自主选择服务乡镇学校，并签订服务协议，在学校服务满五年以上才能提出辞聘或转聘(即调动工作)。

6.聘用者一律实行人事代理制，列入编制管理。

为了加强对教师招聘工作的领导，确保招聘工作的顺利进行，成立宁都县__年公开招聘中小学校教师工作领导小组(简称招聘工作领导小组)。

领导小组下设办公室，具体负责招聘工作的落实，由彭玉贵同志兼任办公室主任，邱栋生同志任办公室副主任，工作人员从纪检监察、人社、教育等部门抽调组成。

本方案由县招聘工作领导小组负责解释，未尽事宜由县招聘工作领导小组研究决定或报县委、县政府研究决定。

招聘方案 篇4

（目录一、公司简介 1

二、招聘目的： 3

三、招聘原则： 3

四、招聘流程 4

五、招聘各岗位岗位说明书及任职资格 6

六、招聘广告的发布 9

七、招聘渠道 10

八、简历筛选 10

九、结构化面试 10

十、背景调查 11

十一、录用 11

十二、招聘工作总结评估 11

魅族（meizu）科技，是智能手机厂商魅族科技****的简称，成立于2003年3月，是一家国内知名智能手机厂商，总部位于中国广东省珠海市。公司致力于为消费者提供世界一流的性能和品质的电子产品，立足高端市场。[

为满足公司用人需求，现对人资、培训、外联、科研各部门长人员空缺进行招聘。为了能更有效地完成企业的招聘任务，人力资源部现制定此招聘计划，以指导工作，并通过更多不同的渠道将企业的招聘信息传达到更多的求职者当中去，为企业带来更多的意向求职者。在众多的选择中，选择了更适合企业发展前景的人才。

公司招聘员工，应立足于员工的长处、不足、追求业绩、鼓励进步；面向社会（13级或n级人力资源专业学生），公开招聘，综合考核，择优录用，相关专业优先为原则；从知识、道德、能力、经验、满足岗位要求等方面进行全面审核，确保企业吸引到合适的人才。

人资部长岗位说明书

外联部部长岗位说明书

培训部部长岗位说明书

科研部部长岗位说明书

根据公司制定的工作说明书，制作招聘广告，选择合适的招聘渠道发布。具体安排如下：

1招聘**：在人才市场**、微信焦点平台、58个城市等各类人才**进行招聘宣传；

2宣传海报：在特殊招聘或供需会议前，应悬挂海报和横幅；

3、宣传画册与幻灯：通过招聘宣传画册、海报、现场幻灯**等多种形式全面系统介绍企业的经营理念及机制，重点突出宏略公司的发展战略；

4、宏略公司微关注平台：在公司微信关注平台招聘专栏上介绍集团相关招聘信息。

（1） 人才市场专场招聘会：以营销管理类院校为主，其他为辅。

（2） 供需会议（大型人才交流会）：及时参加。

（3）**招聘：

1在公司**上发布公司招聘信息和招聘政策（根据公司主页招聘栏更新计划）；

2在知名人才**发布招聘信息，并链接到公司**。

（4）员工推荐：

公司内部员工可以推荐应聘者的简历信息，并在办公室门口按照公司的招聘程序和人才标准进行面试。

根据公司制定的工作说明书和招聘广告，对应聘者投递的简历进行筛选，从应聘者的专业、技能、工作经验与岗位要求匹配程度进行综合考核筛选，确定出基本符合条件的应聘者，并通知进入面试阶段。

结构化面试由公司招聘团队组成，面试专家组通过直接面试对应聘者进行综合考虑。本环节主要从专业背景、工作经验、培训经历、求职动机等方面考查应聘者的知识结构、实战经验和成就动机、价值观与公司对岗位要求的匹配程度。

由于应聘者大多具有丰富的招聘面试经验，公司面试官在向应聘者提问时应有别于面试其他专业应聘者，提问应更具有专业性和隐蔽性，不能有暗示性的问题，多提开放性的问题，注意应聘者在回答问题的心理反映和答案后面暗含的一些问题。

从以上的测评系统中，筛选其中的优秀的拟录用的应聘者，对其背景资格进行审查，主要通过**调查的方式开展。调查内容：应聘者的工作经历，职位的重要性，应聘者的不足之处。

向决定录用的应聘者发录用通知书。

招聘流程是否清晰有序；招聘成本是否达到最低；应聘者和应聘者的能力素质是否与岗位描书相符；面试方法是否科学有效。

招聘方案 篇5

设计招聘方案

引言:

招聘是企业发展中不可或缺的一环。一个成功的招聘方案可以帮助企业吸引到高素质的人才，提升企业的竞争力。在设计招聘方案时，我们需要充分考虑企业的需求、文化和目标，以及市场上的人才供求情况。以下是我为您设计的一份专业招聘方案。

一、招聘目标和策略

1.1 定义招聘目标

首先，确定企业的招聘目标是至关重要的。是为了填补职位空缺、提升团队的能力还是为了扩大企业规模？明确招聘目标可以帮助我们更好地制定招聘策略。

1.2 制定招聘策略

根据招聘目标，我们可以制定相应的招聘策略。比如，如果目标是填补职位空缺，我们可以通过招聘网站、社交媒体等渠道发布职位招聘信息。如果目标是提升团队能力，我们可以主动寻找具有相关技能和经验的候选人，并通过内部推荐等方式找到合适的人选。

二、制定职位要求和描述

2.1 确定职位要求

在制定职位要求时，我们需要明确职位的职责、技能和经验要求。与相应部门的主管进行讨论，了解职位的具体要求，确保所列出的要求切实可行，并与企业的发展方向相一致。

2.2 编写职位描述

职位描述是吸引应聘者的重要工具。在编写职位描述时，我们需要简明扼要地介绍该职位的工作内容、所需技能和职业发展机会。同时，要明确薪资待遇、福利和其他相关信息，以吸引到符合条件的应聘者。

三、招聘渠道选择

3.1 招聘网站

招聘网站是企业招聘的重要渠道之一。选择合适的招聘网站，发布职位招聘信息，并按照网站的要求进行筛选和面试，以找到合适的候选人。

3.2 社交媒体

社交媒体是一个快速扩散信息的平台，通过在社交媒体上发布招聘信息，可以吸引到更多的潜在候选人。可以通过创建企业官方账号、开展相应的宣传和推广活动，增加企业的知名度，提高招聘效果。

3.3 内部推荐

内部推荐是一种有效的招聘渠道。通过向现有员工进行推荐，可以减少招聘过程中的不确定性，缩短招聘周期。在设计招聘方案时，可以制定相应的奖励机制，鼓励员工进行内部推荐。

四、面试和选拔

4.1 面试流程

设计合适的面试流程可以帮助我们更好地评估候选人的能力和适应度。我们可以通过电话面试、在线面试和现场面试等方式，对候选人进行初步筛选和深入评估。

4.2 选拔标准

在选拔候选人时，我们需要制定明确的选拔标准。根据职位要求，评估候选人在技能、经验、团队合作等方面是否符合要求。同时，可利用面试评估表、行为面试等工具，提高招聘的科学性和客观性。

五、员工入职与培训

5.1 入职准备

入职是一个关键的环节，我们需要准备相关的资料和设施，确保新员工可以顺利入职。这包括制定入职手续流程、准备相关文档、安排工作场所和设备等。

5.2 员工培训

员工培训是为了使新员工尽快适应工作，提高工作效率和团队协作能力。我们可以制定培训计划，包括新员工岗前培训、职业发展培训等，以帮助员工快速成长，提高岗位表现。

结论:

设计一个专业的招聘方案对于企业的长远发展至关重要。通过确定招聘目标和策略、制定职位要求和描述、选择合适的招聘渠道、设立科学的面试和选拔流程以及提供入职准备和员工培训，可以帮助企业吸引到高素质的人才，提升企业的竞争力。希望我的建议能对您设计招聘方案提供一些帮助。

招聘方案 篇6

一、确立开发区招商目标包括以下三个方面

1、要达到的目标是什么；

2、围绕目标进行随后的一切工作；

3、目标是否能够得以实现。

二、广泛搜集各方面资料

搜集资料信息对招商工作来说，尤为重要。开发区招商过程原本就是一个收集信息、寻找机遇、寻求合作伙伴的过程。搜集资料要注意以下几点：

1、既要注重信息的针对性，但也不要放过信息的广泛性。如我们策划新闻发布会时，事先理所当然要重点收集与新闻发布会相关的资料及信息，但也不要放过附带而来的一些资料及信息。因为有时稍加留心就可以获得一些意外收获。这一点在广州经济技术开发区的招商史上不乏其例。如某广场项目就是偶尔从报刊上获得的一则消息而因此引进的。

2、要注意改进收集资料、获取信息的手段。信息瞬息万变，信息交换日益频繁，信息流量不断增加，获取信息的方式也在不断更新。我们要尝试采用各种先进的手段来收集信息。

3、要对信息及时加以处理，并提高加工处理信息的能力。信息是有时效性的，一定期限内信息才有价值，过时的信息是一钱不值的。我们要提高对信息的分析、处理和加工能力，对信息进行深加工，从而使信息的价值量大增。

三、制定招商方案

制定招商方案的优劣直接影响招商策划后几个程序的进行，是开发区招商策划的一个重要程序，制定开发区招商方案的要考虑以下两个方面：

1、方案的可行性，制定招商方案要切合实际，制订的目标要能够实现，或者说经过努力能够实现。不能不顾实际和可能凭空拍脑袋，不切实际，制订无法实现的方案

2、方案的可选择性，要同时制订各类方案，比较选择其中最合适、最理想的方案也就成为开发区招商策划中一个带有决策意义的重要环节。如果方案选择得好，继而进行的工业园招商工作就有可能取得好的成绩；选择各类招商方案要考虑一下几个因素：

a、要考虑开发区招商方案是否与开发区招商工作的长远战略目标相一致。前面已经提到，招商是一项系统工程，我们对本地区、本单位的招商工作要站在战略的角度进行准确的目标定位，在组织一项具体的招商活动时，首先要考虑招商方案是否与我们长远的招商目标相一致。

b、要选择成功率较高的一种方案。成功率的大小与方案的科学性和创造性有关，也与外方的政治、经济、宗教、文化、地理等因素有关，要选择双方有良好合作意向，把握较大的招商对象。

c、要选择成本较小，而效果又相对较好的一种方案。成本包括机会成本和货币成本。机会成本是指我们在得到一个机会时而又去另一个机会所付出的代价。如我们决定到国招商的同时，失去了在日本招商的可能性。我们在比较选择方案时，要选择机会成本和货币成本都较小，而效果又较好的一种方案。

四、实施招商方案：

实施的方案是在各类招商方案中经过了严格筛选和充分论证的，是可行和可靠的方案。因此，实施过程中要遵守原方案中制订的程序、原则和操作办法，不得随意变更时间、地点、出席会议的人员等，在万不得已的情况下才改变会议的有关事项。

五、跟踪调查招商方案：

开发区招商方案较为集中的实施阶段结束后，并不是园区招商方案全部过程的完结，更不是工业园招商策划的终止。跟踪调查招商方案主要提现在以下几个方面：

1、主动征询和收集外方(他方)对整个招商方案(如招商会)的意见。本次招商活动成功的地方在哪里?需要改进和注意的地方在哪里?通过收集这些反馈意见，对我们在以后进行类似的招商策划和制订招商方案时能有所借鉴。

2、对在招商活动中所捕捉到的信息要继续跟踪，对新接触的外商要保持联系，不要出现招商会一结束，信息和来往就随之终止的局面。对有意向的合作项目，要在方案实施之后创造条件促其尽快签约。

3、对在招商活动中已签约的项目要加快立项和报批工作，促使项目尽早上马，促使外资尽快到位，使合作项目进入实质性的实施和建设阶段。

4、对如何做好跟踪调查招商方案工作也应制订一个方案，分工到人，明确职责，并定期检查跟踪调查工作的成效。

银行方案14篇

本篇文章将全面探索和理解“银行方案”的多重分析角度。为了符合公司的要求，我们需要在工作前做好充分准备，只有这样才能取得成功的机会。制定详细的工作方案是必不可少的，因为它是我们工作的起点。希望本文能够对您有所帮助！

银行方案 篇1

为切实加强xx银行关于新型状病毒感染肺炎疫情防治工作，全面应对疫情防控工作的严峻性和复杂性，营造健康安全稳健的金融服务环境。特制定本行应急处置预案。

一、总体要求

切实重视和加强xx银行关于新型冠状病毒感染肺炎疫情防治工作，增强政治意识、大局意识、责任意识，不断提高全行疫情防控工作能力，为全行员工和客户营造健康安全的金融服务营业环境。

二、工作原则

成立疫情防治工作领导小组，实行“日报告、零报告”制度。加强疫情防控，重点做好营业场所防控、人员流动管控、卫生防控教育、物资储备等工作。各网点全面摸排员工春节去向，掌握员工身体健康状况，及时发布疫情预防知识，提高员工自我保护意识，提醒员工做好春节假期自我防护。落实营业办公场所的卫生防疫措施，加强清洁通风消毒。对于发现疑似病例的营业网点，立即做好客户疏散，加强日常环境卫生消毒工作。尽量减少客户经理外拓活动，防止外在环境发生交叉感染。

三、疫情处置

（一）成立疫情防治领导小组。建立领导工作联系和督办机制。由党委书记责统筹抓好全行新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控工作，各网点负责人为本单位本区域疫情防控第一责任人。同时，成立全行疫情防控工作领导小组，负责协调督办各级落实疫情防控有关工作。并对落实安全值班、重大事项报送、重要岗位值守和综合后勤保障等方面工作作了具体安排。

（二）建立各级值班制度。全行各分支机构负责人带头留守值班，确保24小时不间断应急值守工作，积极做好应急响应和应对工作，及时上报和应对突发情况。

（三）全行动员，坚决做好疫情防控。从总行到基层一线网点强化安全意识，提升疫情防护能力。对到网点办理业务的客户在进门时提供免洗洗手液、对未戴口罩客户免费提供并提示其做好佩戴。对营业网点和自助机具等设备坚持反复消毒，确保公共安全卫生。并在全行提倡勤洗手、戴口罩、常通风的宣传教育。

（四）保持信息畅通，建立疫情跟踪上报制度。全行自上而下建立疫情报送联络机制，实行“曰报送制”和“零报告制”，详细跟踪辖内疫情防控情况，密切关注员工身体情况，对出现不适情况及时安排就医，确保员工生命安全。

（五）加强正面引导及舆情防控。各网点要认真落实总行要求，积极教育引导网点员工关注官方渠道权威发布信息，在客户服务过程中，注意正面宣导疫情防控，不听谣、不信谣、不传谣、不发表不当言论。如有发现涉及我行网点负面舆情，及时上报总行，积极维护我行网点良好对外服务形象。

银行方案 篇2

**银行**月**日隆重开业

一、活动思路：

通过开业庆典现场的活动氛围的布置，对目标受众行成强烈的视觉冲击力，一方面提高该银行的品牌形象，另一方面也提高了受众目标对该银行的认知。通过结合现场氛围的布展，对银行的促销活动进行宣传与推广，从而达到品牌与促销双管齐下的目的。其手段可以使用广告资源的整合，达到立体之效果，宣传达到最大化，提升银行的社会影响力。

二、活动时间/地点

活动时间：待定

活动地点：某银行

三、现场布置

1.2.3.4.门口铺设大红地毯，用以衬托开业的喜庆氛围，亦可彰显银行对来宾的尊重。入口处设置红色拱门一个，并张贴条幅：“热烈庆祝****银行隆重开业”。红色地毯两旁摆放花篮若干，衬托祥和喜庆之意。银行楼梯悬挂祝贺条幅若干，氢气球（下悬挂祝福条幅）8个，增加现场喜庆的氛

围。

5.银行门前街道灯杆旗（若干）内容更换为“**银行**月**日隆重开业”。

6.银行门口LED显示屏内容为“热烈庆祝**银行**月**日隆重开业+促销广告”

7.舞台的搭建，用红色地毯铺盖。背景为喷绘巨幔，内容为银行开业

四、室内布置

1、门口摆放X展架两个，摆放在明显部位，内容设置为银行开业与促销活动的内容

2、厅内悬挂喷绘吊旗若干，内容为“**银行隆重开业”。

3、安排桌椅若干，用以嘉宾休息。

五、礼仪方面

1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.11.12.印刷精美请帖，邀请相关部门领导参加开业仪式。安排若干礼仪小姐，为开业提供专业礼仪服务，一用来迎宾，二可以招待嘉宾。设置接待签到处，安排2名礼仪小姐接待。邀请舞狮队与乐队为开业庆典助兴，增加活动氛围。邀请专业主持人主持开业活动，保证仪式的顺利进行。邀请媒体记者参加，可以维护与媒体之间的关系，又可以扩大社会影响力。准备礼品袋（上印有银行的开业信息）、贵宾证于开业前夕发放。胸花若干，用于参加开业仪式人员佩戴 庆典礼花10筒，用以现场助兴。剪彩用具（剪刀、彩球）音响设备，营造喜庆氛围 糖果若干，用以招待来宾。

六、活动程序

8：00 所有工作人员到岗，做庆典前准备，以确保万无一失。8：30 开放音响，活跃现场，吸引人气，为开业仪式做准备。9：00嘉宾到场，礼仪小姐提供礼仪服务，招待嘉宾。9：20 主持人到场，向大家较介绍银行的基本情况。

9：28主持人宣布开业仪式开始，礼仪小姐引领嘉宾到达剪彩现场，乐队鼓乐齐鸣，金狮

狂舞。主持人介绍主礼嘉宾身份。嘉宾先后致辞。讲话完毕，开始剪彩。鼓乐齐鸣，金狮狂舞，彩纸飞扬，将开业活动推向高潮。10：00.仪式结束，拍照留念。嘉宾参观银行。11：30，招待宴会。酬谢嘉宾

七、媒体安排

廊坊日报1版 消费广场2版

户外围挡广告（位于十字路口）2块 银行门口灯杆旗 若干 舞狮以及乐队

短信发放1000条

（短信内容：**银行*月*日隆重开业，活动当天光临现场并有精美礼品赠送，数量有限，送完为止。）礼品和银行争取。

八、物料需求

九、成立应急组，及时协调解决活动现场问题。

银行方案 篇3

光大银行超越需求，步步为赢

中信银行用我们的智慧，为您创造财富

嘉信银行将来因你而来

广州商业银行政府的银行市民的银行

杭州商业银行绿色银行开放银行钻石银行

烟台商业银行伴您走向辉煌

宁波商业银行我们自己的银行

西安商业银行与您共创西部辉煌

银川商业银行真诚相伴，携手理财

哈尔滨商业银行诚实守信服务至上打造精品银行

常熟农村商业银行播种希望成就辉煌

常熟农村商业银行自己的银行当然首选张家港

农村商业银行伴随您成长的银行

中国农村信用社面向农村服务三农

交通银行交流融通诚信永恒选择

中国银行,实现心中理想!

龙的传人你我他，农行兴旺靠大家。手握金穗卡，潇洒走天下。

中国农业银行，祝您事业兴旺。

中国农业银行，伴您走向辉煌。选择农业银行，未来充满希望。选择农业银行，生活更有保障。

银行方案 篇4

（一）活动时间：

20xx年2月4日-20xx年2月9日

（二）活动对象：

所有我行客户及客户的邀约新户。

（三）活动内容：

1、由各支行牵头建立本经营单位微信群，要求各支行客户群不低于200人，各支行全体员工均可邀约客户和亲戚朋友参与，进群客户可再邀请好友进群。

2、活动期间要求每日在群内组织活动次数不得少于2次，活动形式包括但不限于灯谜竞猜、诗词接龙、知识竞答等，每日最少组织一次灯谜竞猜活动。以答题准确且用时最短者胜出，胜出者将获得精美礼品一份。

3、分行零售金融部给每个支行配备120份猜谜礼品（10元/份），支行可来分行领取也可自行采购等值礼品，凭发票报销。如活动期间，需追加礼品请提前跟分行零售金融部报备。

4、到2月底，各支行通过微信群活动邀约客户来行办理业务转换率不低于100户(含新开户、新产品绑定、客户金融资产提升)。

（四）奖励内容：

精美礼品一份（价值10元）

（五）活动规则：

1、客户可重复参与，每人活动期间领取猜迷奖品总次数不得超过3次，以答题正确且用时最短作为唯一胜出标准。

2、由于不同手机型号对同时发送的信息可能显示顺序不同，为避免争议，以群主手机显示回答的顺序为准，并截图进行公示。

3、猜谜活动奖励与本活动中其他营销活动奖励可叠加领取。

（六）活动流程：

1、2月4日开始各支行建群，并做好获奖客户的手工台账登记工作。

2、各支行理财经理负责各支行群的管理工作，在2月4日前将本机构客户邀约进群，并告知客户可自行邀约亲朋好友进群参与活动。

3、活动礼品将在活动结束后客户统一去各网点领取。

银行方案 篇5

哈尔滨银行开业策划方案

一、策划目的：

1、营造开业喜庆氛围，努力搞旺开业人气。

2、迅速建立哈尔滨银行的知名度,从而为该银行在该区域的良好发展作好铺垫，吸引更多的顾客来参加开业活动，从而培育一个稳固的消费群体。

3、好的开业铸就好的发展势头。

二、策划思路：

1、精心营造开业庆典现场的活动气氛，对目标受众形成强烈的视觉冲击力，提高受众

对该银行的认知和记忆。

2、加大广告整合宣传力度，提升传播效应和社会影响力。

3、开业庆典现场力求大气、时尚、活跃，极力渲染开业的喜庆气氛。

三、策划方案：

1、提升开业盘点，最大限度提高人气：

邀请城市主流媒体参与现场

邀请城市教知名政府官员参与剪彩活动

银行开业优惠政策现场百姓体验（具体卖点银行提供）

2、设计开业方案：

方案释义：向消费者告知“打造该区一流银行、积极维护百姓利益”的卖点 及开业仪式 ——突出“理想”也就是价格、服务

——用报纸向社会公告

——用巨幅向社会公告

——在进门处，向消费者告示（用横幅、海报或用吊旗告示）造成“选择该银行

就有优越感”的强烈感觉

（一）、现场布置——风格以红黄色调为主调，体现热情、红火、喜 庆！

（一）入口布置

1、大门口铺设大红地毯（地毯具体大小由银行选址区域确定，以红色衬托开业时的喜庆气氛，同时在大门处设立剪彩区，两边摆放两排花篮装饰。在剪彩区后边配备乐队（用于开业过

程中的现场音乐控制）；

2、入口处设置大型充气拱门1座，或灯笼柱子1对，大气不凡、雄伟壮观，拱门上面粘贴内 容为：“热烈祝贺XX哈尔滨银行隆重开业”；或者“牛年牛气冲天、09哈尔滨银行伴你 创造牛人传奇！等等；

3、红毯的两侧摆放若干花篮，充满温馨、吉祥、喜庆；

4、大门口前安装金牛模型一对（具体造型参考服务广告机构样本），寓示牛年“牛气旺献，吉祥生财”的祥和气氛。

（二）楼体布置：

1、大楼悬挂祝贺语直幅若干条；（具体口号待议）

2、银行前面或楼顶施放祝贺语氢气球若干个。（球面显示银行LOGO）

3、大楼往下拉若干三角彩带。（显示开业标语）

（三）营业厅布置：

1、厅内放置若干盆景鲜花，亲和自然、时尚温馨；

2、大厅进门处摆放金融套餐海报（X展架、易拉宝表现）。（具体开业优惠百姓条例。

建议： 开业一个月内，每天前20位新顾客享受特别优惠

 开业前一周的顾客，赠送相应礼品）；

3、厅门两侧可设置有关服务项目和特色的展板。

4、门楣上悬挂吉祥、喜庆的大红灯笼。

5、大厅内悬挂开业吊旗（吊旗设计体现开业喜庆，摆设正反有序，给顾客以正反两面告知）。

6、银行服务人员若干，用于服务现场顾客。

（二）、礼仪规划

1、拟请有关部门领导嘉宾参与庆典仪式；(该城市知名政府官员以及行业领导)

2、印刷精美时尚的请柬提前送达应邀嘉宾手中；

3、邀请该城市主要媒体参加，同时邀请知名主持人做开业庆典司仪，为庆典仪式衔接铺垫；

4、安排若干个礼仪小姐为开业庆典提供系列化礼仪服务；

5、开业庆典所有工作人员统一着装，完美一致、亲和团结，显示单位的凝聚力和向心力；

6、邀请舞狮队、乐队为开业庆典现场助兴；

7、准备礼品袋、贵宾证于庆典前夕备发；

8、设置签到台、桌椅、签到用品、台牌；

9、准备好胸花若干方便贵宾到场时佩戴；

10、准备庆典礼花10筒；

11、备好庆典仪式用的剪彩用具和备发礼品；

12、调试好音响电器设备为庆典现场制造喜庆气氛；

13、邀请媒体记者亲临活动现场，采写新闻，扩大影响力。

14、邀请该城市知名文艺界人士参加庆典，并举行现场文艺表演。

（三）、开业庆典程序（流程）：（以下时间仅供参考）1、8:00 所有工作有人员到位到岗，做好庆典前的一切准备工作； 2、8:30 开放音响，播放优美歌曲，活跃现场； 3、9:00 嘉宾陆续到场，礼仪小姐提供系列服务； 4、9:20 主持人到场，介绍该支行概况及有关事项； 5、9:28 主持人宣布庆典仪式开始————嘉宾在礼仪小姐的引领下伴随着优美轻快、热情洋溢的旋律步入剪彩现场，此时鼓乐齐鸣，主持人逐一介绍主礼嘉宾身份。片刻之后，宣布领导嘉宾讲话程序：

① 该银行行长致欢迎辞；（发言稿建议简略又不失重点，时间控制在10分钟之内）

② 该银行总行领导致辞；（发言稿主要是体现祝贺，时间控制在8分钟之内）③ 特邀嘉宾代表致辞；（特邀嘉宾由该银行自行选择，建议选择当地较有名气的社会人士，时间控制在8分钟之内）6、9：50 讲话完毕，开始剪彩————礼仪小姐提供剪彩道具，嘉宾剪彩，此时是庆典活动中最激动、最精彩、最兴奋、最壮观的时刻，鼓乐大奏、雄狮狂欢、彩纸飞扬、彩球升空，主持人发表热情洋溢的讲话将整个庆典活动推向高潮；

7、10:00 文艺现场表演开始。同时，嘉宾参观该支行。（由该银行支行相关领导陪同）

8、11:30庆典结束，开始招待宴会，酬谢各位嘉宾。（由该银行支行相关领导陪同）

注：亮点介绍

1、现场布置体现喜庆；金牛献瑞体现“牛年牛气牛运冲云天”

2、社会知名人士出席开业典礼，提高该银行的认知度

3、多家媒体现场报道，最大程度地产生舆论轰动。

4、建议广告：

买断该城市客流量最大的公交车售票权一天，为乘客提供免费乘坐服务。并在车内播放广播“为祝贺哈尔滨银行开业，欢迎广大市民在2012年9月7日免费乘坐8路公交车”同时买断该银行附近站点报务权（提示到站乘客附近有哈尔滨银行）同时买断该城市出租车广播一周，在出租车内播放（以新闻形式告之）该广告重在该城市将哈尔滨银行开业信息告之群众，更大范围地扩大影响。

5、客户现场优惠体验，最好是邀请部分媒体在现场做采访活动。

6、现场文艺表演，吸引人们关注。

7、增加现场互动情节，开业穿插在文艺表演之中。对于参加活动的群众赠送相应纪念品

（四）、附件：

一、邀请函

二、发言稿

三、广告设计

四、礼品设计

五、服务套餐

六、其他

商务社交礼仪策划方案

系别：管理系

班级：09级人力二班

姓名：丛艳丽

学号:2009512075

银行方案 篇6

一、按约定时间复工

在年前停工时，正规的家装公司基本都会和业主约定一个复工的日期。复工那天，需项目经理、施工工人和业主三方到场共同启封停工封条。

二、查看工地情况

在开启封条之后，业主需要仔细减产工地情况，包括水、电、煤气等的使用情况;门窗是否完好以及成品保护是否得当等。

三、清点装修材料

年前停工时，装修公司和业主需要对工地进行验收，登记现场物品以及装修材料。在年后复工后，首先就要对装修材料进行一次清点。

1、检查装修材料的数量

清点材料首先是清点材料的数量，看是否与年前的清点的量一致。如果有丢失，及时通知装修方，找出丢失原因。此外，通过清点，可以大概知道哪些材料需要重新购买，可以提前做好采购准备。

2、检查装修材料的质量

年前已经进场的材料，尤其是水泥、石膏粉等，在空气湿度大的环境存放容易造成结块固化。如水泥类材料有保质期，已经过期的材料结构强度难以保证，遇到这类材料建议更换;此外，乳胶、涂料类的材料应该拆装查看，结过冰的水溶性胶类、涂料类的材料坚决不能用。因此如果保存的材料出现质量问题，需要重新采购新的材料。

四、验收工程质量

许多人选择跨年装修的一个原因是，经过一段时间的搁置，装修工程中的问题在节后容易暴露出来，从而及时修复。因此，年前停工需要签订好停工协议，约定年后验收事项，以及发现问题的处理办法。年后复工后，对已完成的装修项目进行检查，如果发现问题，可以通知施工方，以利于及时修补，避免完工后再修补，造成不必要的损失。

五、签订复工协议

在对工地情况、装修材料以及项目质量检查，确定没有问题后，接下来正规的做法是双方签写复工协议，协议中要写明启封和复工时间、工程进度和安排、工地情况、物品清点情况，并由项目经理和业主双方签字。签字后，工地就可按照约定复工，继续家装工程施工。

银行方案 篇7

一、活动总主题

“中行卡五一献礼，‘金’喜来找你！”

二、参加活动卡种

长城系列信用卡、中银系列信用卡

三、活动时间

4月30日—5月3日

四、活动内容

（1）一重礼———“商场、超市购物大抽奖”

活动期间，在指定商场、超市持卡累计消费满一定金额即可以参加商场、超市大抽奖活动。

万亚商场标准：当日单笔消费满500元即可以参加商场抽奖活动，活动中将抽出5名幸运客户，每人奖励500元商场购物券。

时代超市标准：单笔消费满99元即可以参加抽奖活动，每个超市将抽出50名幸运客户，每人奖励价值100元超市券。

（2）二重礼———刷卡赢“金”活动

凡活动期间，消费累计满3000元即可以参加抽奖赢“金”活动（房地产类、汽车类、批发类、医疗教育类、慈善类、政府服务类交易不参加本次活动），该抽奖活动按发卡归属地进行抽奖，吴江奖项设置如下：xxxx。

银行方案 篇8

为建立以绩效工资为核心的薪酬分配制度，完善有效的激励机制，实行员工薪酬与绩效挂钩，体现效益优先，充分调动全体员工的工作积极性，促进本行转换经营机制，增强经营活力，提高经营效益，根据《xxx农村信用社人事劳资管理暂行办法》、《xxx农村信用社员工管理制度改革方案》、《xxx农村信用社县（区、市）联社高管人员绩效考核暂行规定》、《xx省农村信用社职员等级管理办法》、《xxx农村信用社薪酬制度改革指导意见》和《xxx农村信用社员工违反规章制度处理暂行办法》等有关规定，结合本行实际，特制定本办法。

一、总体原则

（一）基本保障、以收定支原则；

（二）效益优先、体现差别原则；

（三）按劳取酬、多劳多得原则；

（四）绩效挂钩、考核兑现原则；

（五）总额控制、能升能降原则。

二、改革范围

本行员工管理制度改革后，在省联社核定人员编制总数内，凡经“双考”合格者并竞争上岗的合同制员工（包括职员、工勤人员，但不包括20xx年12月31日已到达退休年龄的人员）均纳入薪酬制度改革范围。

三、工资构成

薪酬制度改革后，本行废止行员等级工资制，实行以绩效工资为主体的结构工资制。结构工资由基本工资、等级工资、津贴、绩效工资四部分构成，其中基本工资、等级工资和津贴三项为档案工资。

（一）基本工资：是指保障员工基本生活的工资。职员和工勤人员实行同样的基本工资，按月足额计提发放。按照省联社基本工资统一标准，每人每月400元（含原行员工资制度改革后的保留工资和工资区类别差等免税项目）。

（二）等级工资：等级工资分职员等级工资和工勤人员等级工资。等级工资按月计发。

1、职员等级工资：是指根据职员的职务（岗位）、工龄、学历、职称等要素确定的与职员等级对应的工资。等级工资按职员等级及档次设置工资系数（见附表1），1.0的系数值为500元。等级工资标准=系数值×系数。

职员等级工资每月预发60%，40%按月计提后并入绩效工资，根据绩效考核情况发放。职员等级工资按照《甘肃省农村信用社职员等级管理暂行办法》的规定，根据员工的职务（岗位）、工龄、学历、职称等要素的变动进行调整或晋升。

2、工勤人员等级工资：是指根据工勤人员的聘用岗位（技术等级资格或职务）确定的工资。工勤技能岗位分为技术工岗位和普通工岗位，技术工岗位设置5个等级，普通工岗位不分等级。不同等级的岗位设置不同的系数（见下表），1.0的系数值为500元。等级工资标准=系数值×系数。

岗位等级技术工一级技术工二级技术工三级技术工四级技术工五级普通工

工资系数2.92.62.32.01.71.4

工勤人员按现聘用岗位（技术等级资格或职务）执行相应的岗位工资标准。具体办法是：聘用在高级技师岗位的人员，执行技术工一级岗位工资标准；聘用在技师岗位的人员，执行技术工二级岗位工资标准；聘用在高级工岗位的人员，执行技术工三级岗位工资标准；聘用在中级工岗位的人员，执行技术工四级岗位工资标准；聘用在初级工岗位的人员，执行技术工五级岗位工资标准；聘用在普通工岗位的人员，执行普通工岗位工资标准。

凡未取得技术等级资格的工勤人员，每五个年度考核称职及以上者，可按下列条件享受相应技术等级的岗位工资标准：工作年限不满五年的，享受普通工岗位工资标准；工作年限满五年的，享受技术工五级岗位工资标准；工作年限满十年的，享受技术工四级岗位工资标准；工作年限满十五年的，享受技术工三级岗位工资标准；工作年限满二十年的，享受技术工二级岗位工资标准；工作年限满二十五年的，享受技术工一级岗位工资标准；工作年限满三十年及以上，且每两个年度考核称职及以上的，增加0.1个岗位工资系数。年度考核不称职的，按不称职年度数相应延长工作年限，直到累计达到五个年度称职及以上者，方可享受上一等级的岗位工资标准。

工勤人员等级工资每月预发60%，40%按月计提后并入绩效工资，根据绩效考核情况发放。工勤人员等级工资根据其聘用岗位（技术等级资格或职务）或工作年限的变动进行调整。

（三）津贴：是指工龄、学历、职称（技术等级）和基层信用社四项津贴，按月计发。

1、工龄津贴：工龄津贴从员工参加工作的当年开始，按每年10元标准计发，工龄=当前年份-参加工作年份+1年，间断工龄扣除。员工每月工龄津贴=工龄×10元。

2、学历津贴：凡取得国民教育系列学历或国家教育部承认学历，并持有正式毕业证书的可享受此项津贴（见下表）。20xx年以前参加人民银行或农业银行组织的专业证书班取得高等专业证书的，也可享受此项津贴。其他学习证书、证明等均不享受此项津贴。

学历中专/高中大专本科/双大专双本科/研究生班毕业硕士研究生/双学士博士研究生

月津贴5010015020xx50300

3、职称（技术等级）津贴：凡取得经济、会计、法律、政工及计算机工程类专业技术职务任职资格，以及从事工勤岗位的驾驶员、打字员等考取当地劳动人事部门技术工人等级证书，并被所在单位聘用的，可享受相应的职称津贴（见下表）。其他类专业技术职称不享受此项津贴。

职称初级中级高级

月津贴10020xx00

技术等级初级工中级工高级工技师高级技师

月津贴5010015020xx00

4、基层信用社津贴：按照距离城区远近及自然条件优劣等因素划分基层信用社类别，按每月最高不超过300元的标准计发基层信用社津贴。

学历津贴从取得证书的次月起计发，职称（技术等级）津贴从被单位聘用的次月起计发，工龄津贴每年1月1日起调整，基层信用社津贴从工作变动的次月起调整。

（四）绩效工资：根据全行当年实际综合效益情况和员工岗位责任大小、技能要求高低、劳动复杂程度以及履行岗位职责情况考核分配的劳动报酬。绩效工资按季计提，年终经省联社考核确定等级后，根据合行绩效工资考核分配办法和全辖绩效工资计提总额，严格考核兑现到个人。

四、其他

（一）见习人员和新招聘社会在职人员工资。

在今后本行因业务岗位需要招收新人员时，对见习人员见习期工资由基本工资、等级工资、学历和职称（技术等级）津贴构成。见习人员见习期按照省联社统一的基本工资标准、学历和职称（技术等级）津贴标准。见习人员的等级工资标准为每人每月500元。见习人员见习期满转正的，职员根据其职务（岗位）、工龄、学历、职称等要素中的任何一项就高确定等级，按本单位等级最低档次确定等级工资标准；工勤人员根据岗位等级确定等级工资标准。见习人员见习期满转正后，等级工资从转正的次月起执行。绩效工资从转正之月起按绩效考核办法核定，次月起执行。

新招聘社会在职人员实行试用期制，在试用期内执行省联社统一的基本工资标准和津贴标准。等到级工资按其职员等级档次或工勤人员岗位等级对应的标准执行。新招聘社会在职人员试用期内没有绩效工资，试用期满转正后，绩效工资从转正之月起按绩效考核办法核定，次月起执行。

（二）加班工资。

法定假日（元旦、春节、国际劳动节、国庆节等）工作确需加班的，经批准可以发加班工资。计算公式：日加班工资=[（基本工资+等级工资+津贴）÷20.92天]×300%。

双休日加班原则上由机关部门和支（处）、储蓄所内部自行调剂补休，确实无法调剂补休的，可以计发加班工资。计算公式：日加班工资=[（基本工资+等级工资+津贴）÷20.92天]×200%。

平时不鼓励加班，如确因工作需要加班的，由机关部门和支行（处）、储蓄所内部调剂补休，确实无法调剂补休的，可以计发加班工资，但每人每月计发加班工资天数量最多不得超过2天。计算公式：日加班工资=[（基本工资+等级工资+津贴）÷20.92天]×150%。

（三）职务（岗位）变动人员工资。

全辖员工职务（岗位）变动的，从变动的次月起执行新职务（岗位）对应等级工资标准。

（四）异地交流人员工资。

因工作需要，经省联社考察推荐，跨县（区、市）调整担任县联社高级管理人员的，本着就高不就低的原则，从高等级联社调整到本行的，实行两年过渡期，在两年内按原单位等级执行绩效工资标准，过渡期满按本行绩效工资标准执行；从低等级联社调整到本行的，按本行绩效工资标准执行。

（五）受处分、处理人员工资。

1、下岗（离岗）、待岗人员只发基本工资。

2、受警告处分的员工，从受处分的次月起，按照《甘肃省农村信用社员工等级管理办法》的规定（下同），执行新档次的等级工资标准，并扣发1个月的考核工资。

3、受记过、记大过处分的员工，从受处分的次月起，执行新等级就近就低档次的等级工资标准，并扣发3个月的考核工资。

4、受到降级、撤职处分的员工，从降级、撤职的次月起，执行新等级就近低档次的等级工资标准，并扣发6个月考核工资。

5、受到留用察看处分的员工，从留用察看的次月起，按新等级就近就低档次确定等级工资标准，并在处分期间内，只发放基本工资。

6、凡被司法机关收容审查尚未做出结论的，收审期间停发一切工资。审查结束，没有问题的恢复并补发工资，有问题给予处分、处理的，按相应处分、处理计发工资。

本行对员工受记过、记大过、降级、撤职、留用察看处分期间，不晋升工资档资；受降级、撤职处分期间，不发放职称津贴。对其他受到降级降档处理的员工按照《甘肃省农村信用社员工等级管理办法》确定工资标准，并扣发相应时限的考核工资。

（七）病、事假工资。

1、病假在两个月以内的，基本工资、等级工资和津贴全额计发，绩效工资考核发放。

2、病假两个月以上的按长期病假对待，病假期间不发放绩效考核工资，基本工资、等级工资和津贴按照以下标准发放：

（1）病假超过两个月，从第三个月起，工作年限不满十年的，应发工资=（基本工资+等级工资+津贴）×90%；工作年限十年以上的'，基本工资、等级工资和津贴全额发放。

（2）病假超过六个月的，从第七个月起，工作年限不满十年的，应发工资=（基本工资+等级工资+津贴）×70%；工作年限十年以上的，基应发工资=（基本工资+等级工资+津贴）×80%。

3、因工负伤，治疗期间，其工资按事前所在岗位应得工资标准全额计发。

4、事假一个月以内的，按实有事假天数扣发工资。扣发工资=[（基本工资+等级工资+津贴）÷20.92天]×事假天数。绩效工资考核发放。

5、事假超过一个月的，从第二个月起按实有事假天数扣发工资。扣发工资=[（基本工资+等级工资+津贴）÷20.92天]×事假天数。绩效工资不再发放。

6、事假超过三个月的，从第四个月起只发基本工资。

7、一个月旷工三天以内（含三天）的，扣发当月等级工资、津贴和绩效工资，只发放基本工资，并作警告处分。连续旷工三天以上（不含三天）的，全额扣发当月应得工资，并作记大过处分。一年内间断旷工累计达五天以上的，扣发一个月应得工资，并作留用察看处分。

（八）假期工资。

按规定享有的婚假、丧假、探亲假、产假、年休假，休假期间其工资按应得工资全额计发。

（九）退养（提前退休）人员工资。

退养人员退养期间的生活待遇按照《xx省农村信用社员工内部退养指导意见》的规定标准执行。

（十）养老保险缴费基数。

养老保险缴费基数为上年度基本工资、等级工资、津贴和加班工资之和。

银行方案 篇9

[目的］营造开业气氛，为开业聚集人潮，宣传##超市的“一站式”购物的新理念。

［主题］美好生活从##开始|天天平价 真诚服务 家庭购物一站式|家庭购物一站式　天天平价好生活

［时间］1月1日---1月31日

［内容］

一、厂商活动：供应商促销安排：（暂未确定具体内容）如：

1、雀巢场外免费试饮

活动时间：1月1—2日

活动内容：

具体安排：厂家负责 采购部、市场部协助

活动场地：4*1平方

2、丹姿场外大型促销

活动时间：1月2——4日

活动内容：场外抽奖

具体安排：厂家负责 采购部、市场部协助

活动场地：

3、丝宝场外促销

活动时间：1月4日——6日

活动安排：

相关支持：厂家负责 采购部、市场部协助

活动场地：

二、美洁自身促销安排：

（一）dm特价促销―――16300元（收入7500元）

1、推出一系列的知名品牌、敏感商品、超低价的限量抢购活动；

推出120个左右sku的特价活动。——采购部负责

试营业一期

疯狂抢购商品:每天4个,4*5=20(sku)—--负毛利（帖10000元）

特价商品:50(sku)---零毛利（收费用50元/个=2500元）

品牌商品：50(sku)—收费商品（收费用100元/个＝5000元）

12月23日前采购部提供―

12月24日商品拍照―

12月25日dm排版―

12月27日印刷跟进―

12月29日dm派发―

2、dm派发执行计划——市场部（由邮政广告派发）

印数15000份 0.34*15000=5100元

给邮政的派发费用:0.05*15000=750元

设计费用:400元

工商登记费用:50元

（二）宣传方案——###跟进―――7180元（收入3000元）

1、电台媒体：泰宁台一次；

发布日期：12月18-28日

内容：开业促销广告，超低价限购商品（20sku）

软性广告与##超市广告1000元

《##日报》记者200元

2、条幅：

沿街条幅：50条　60*50＝3000元（含工商登记费用）

内容如：

供应商：中国雅芳化妆品有限公司贺##超市开业！

供应商40条，100元每条，40*100=4000元

相关单位：泰宁县工商局贺##超市开业！

3、气球10000个――开业前3天（营运派两个员工负责充气）

0.15*10000＝1500元

4、车内不干胶广告

规格：0.4*0.2＝0.08平方米/条

内容：请保持车厢内的卫生

##超市　783333

3家庭购物一站式　天天平价好生活

数量：100个*0.08平方米*50元每平方＝400元

5、单元楼背胶广告

规格：0.12*0.18＝0.0216平方米

内容：##超市开业

费用：0.0216平方米*500个*50元每平方＝540元

6、摩的上的喷绘广告：

规格：0.3*0.2＝0.06平方米

内容：##超市开业

费用：0.06平方米*300个*30元每平方＝540元

（三）活动内容――――34803.2元

1、开幕式：

（1）剪彩仪式

彩带1条――（30元）

剪刀3 把——（100元）

嘉宾登记本――（100元）

音响系统――

气球门―――（300元）

舞台——

舞台喷绘――（600元）

礼仪小姐6位――（旗袍租借费用100元）

防损科二层

防护――

拍照及新闻报道――

三等奖：洗发水一袋（不限）――0.2*1000*28＝5600元（或厂家赠品）

合计：14000元

备注：用机动赠品作为奖品，视价值将这些奖品放在五个不同的纸箱中，而后在纸箱外贴上不同的奖次，顾客摇到奖区后，即从相应的奖次箱中取出自己喜欢的奖品。

道具：

转盘一个―――（700元）

相关支持：

赠品支持―――

附：《幸运大转盘 游戏规则》

凭每张购物满30元以上（含118元）的当日收银小票，即可参加幸运转盘活动。

不论是任何商品，每张收银小票只限转最多三次。

在工作人员准许顾客转动转盘时，顾客方可转动。

转盘指针指在所属区域所明示的即为活动的奖项。

转盘指针指在在两块区域中缝的，该奖项以相邻次等级奖项为准。

顾客填写相关的领奖资料后，奖品现场兑现。

不明之处，请向现场工作人员咨询。

奖品数量有限，送完即止。

本次活动最终解释权归##超市所有。

［案例分析］

效果：

1、达到预期的人朝，多次出现将入口卷门拉下，整个卖场人满为患。

2、节约了奖品成本，特别是一等奖的摩拖车由佳兴车赞助，及墙面的150平方米的巨型喷绘也由佳兴车赞助。

3、请了县长及各部门局长来剪彩，与政府相关部门保持良好的关系。

4、出现抢购潮，凌晨2点就有人排队抢购特价商品。

不足：

由于收银台不够多，及收银人员的培训不到位造成有很多顾客抱怨收银速度太慢。使开业几天的营业额受到影响。

银行方案 篇10

一、活动背景

一个人的力量是有限的，芸芸众生之中，我们只是大海里的一滴水。一个人的生命是有限的，历史长河之中，我们只是星空里的一瞬间。

只要有梦想，谁会保证一滴滴水珠不能汇聚成汪洋？

只要有希望，谁会肯定有限的生命不会幻化出绚丽的光芒？

亲爱的朋友，让我们以积极乐观的姿态，秉承绿色低碳的主题，在新的一年，从身边做起，带动自己的家人，加入这一运动的洪流。

谁说北方的冬天与运动无缘，谁说高档的装备是全民运动的门槛？这一切只是借口，只要有一个不贪图安逸的新，那么生活处处是健康运动的舞台。

曾几何时，年少时候的我们曾共享一份蓝天，简单的游戏，无邪的`心灵编织起我们的童年。现今，经济物质飞速发展，而我们，却被千万种应酬与借口让自己裹足不前。与其感慨万千，不如行动起来。骑行人的心态，就是心若阳光，人生处处蓝天！

朋友们，就让我们带着自己家人，成为新的大家庭，用经典的游戏来为这个冬天增添一份火热的情怀，用积极乐观健康向上的心态，开启全新的20xx年！

二、活动流程

怀旧经典游戏

目的：暖场，表演

内容：丢手绢，老鹰捉小鸡

规则：丢手绢，家长手拉手出列表演后，孩子模拟，然后孩子与家长穿插站位

老鹰捉小鸡，由工作人员扮演老鹰（需提供卡通装），然后家长和孩子穿插站位

A、团队游戏

目的：让彼此之间建立团队精神

内容：拔河，运球接力

规则：以家庭为单位，分为两个组（输赢都应有奖品提供）

B、慢骑比赛

目的：引入自行车环节 内容：一名家长+孩子（按年龄段分组）

规则：单败淘汰制，两人用时时间相加，最短者为胜。家长用自己的车，孩子的车由捷安特提供

奖品：捷安特儿童头盔，亲子装等

C、驿站骑行

目的：用骑行引入六楼更多的品牌

内容：规定线路，按图索骥

规则：儿童骑行护照，在指定的商家盖章，集齐护照所有章回到出发点为胜出（按年龄段分组）

奖品：捷安特儿童车，儿童头盔，亲子装等

三、活动安排

1、拟定时间：

2、需提供硬件（非奖品类）：

签到背板及安装位置：建议地铁大叔商家双玻璃处

签到处：工作人员办公区

领奖台：家长及孩子的座位，两组摄像机位，无线麦克风

3、XX保险公司免费为当天儿童提供一份价值XX的保单

银行方案 篇11

先建立好客户的关系，有一定的客户资源不愁没有存款来源，多为客户着想，得到客户的信任才是更重要的，切记“欲速则不达”，现在银行的产品品种多样，这就使得任务的种类也很全：信用卡、基金、保险，拉存款还是这里面比较好完成的任务呢

个人很难有什么好的方法，但是如果优惠政策真的很多你可以告诉你的亲戚朋友们啊，他们会支持你的，不过如果你要是跑一些不认识的个人,叫他拿钱给你存即难让他信任你，而且你也没有多少时间除非你上班不用在单位还差不多.不过如果你有一定的关系也可以拉一些大客户单,比如企事业单位不但数额大,而且效果也较好.首先可以拉熟人关系，亲戚朋友啊

二是自然增长的客户，碰巧遇到来存款的客户可以说是自己拉的嘛

还有就是原来的客户资源，邀约客户来存款

最后是开发新的客户资源，与新客户交流时可以发现客户潜力

是为民生借记卡个人主卡持卡人提供的一卡多户，活期、整存整取定期存款多种最优化组合的理财服务。该服务是我行运用先进的手段，按客户选定的存款组合方案，自动将客户存入资金由活期存款转为定期存款，免除客户在定、活期存款之间反复选择及操作的不便，极大提高存款收益率，实现轻松理财。

单位的那些会计或者主管领导什么的，她们再哪开户都可以的，只要哪有好处她们就去哪，你可以没事多去走动走动，请吃吃饭，或者找认识人给说说，开完户了，以后也多去给送点什么小纪念品什么的。

第一，首先我们要确定的是拉存款必须要抛下脸面

第二：100万，靠个人存款需要很多人，你可以尝试找亲戚朋友的帮忙

第三：你要把存款从别的银行拉到你的银行那你就要比别人有更优惠的条件，比如存取款上门服务啊，挂失上门服务啊，时不时的送一束鲜花之类的

银行方案 篇12

一、实施背景

20xx年以来，随着国际金融危机的蔓延，我市社会经济虽然保持了增长势头，但企业面临的生存压力越来越大。处于相对弱势地位的中小企业，由于缺乏规模优势和资本实力，在“低谷期”和“调整期”相迭加时，遭遇了前所未有的困难。国际市场需求萎缩、劳动力成本攀升、企业利润滑坡，一道道难题摆在中小企业经营者的面前，其中融资难问题在现阶段显得尤为紧迫和突出。为解决中小企业的实际困难，改善中小企业的融资环境，市经委在继续做好中小企业信用担保体系建设、组织好银企项目对接的基础上，积极创新服务理念，与浙商银行杭州城西支行合作，开展小企业集合融资项目。

二、服务对象

注册地为杭州市上城区、下城区、西湖区、拱墅区、江干区、滨江区及杭州经济技术开发区范围内，列入杭州市重点培育成长型中小工业企业名单的企业或上年度企业销售收入在3000万元以内，且融资额度原则在1000万元以内、最高不超过1500万元的符合政府产业导向的小企业。

三、资金来源

市政府从20xx年全市工业扶持资金中将划拨5000万元，作为专门引导资金存入浙商银行杭州城西支行。浙商银行杭州城西支行以存款形式保证政府资金安全，存款不计息作为对浙商银行小企业集合融资项目的支持。浙商银行以1：5比例放大政府引导资金，提供2.5亿元专项贷款给经政府推荐的小企业。

四、实施步骤

1.上城区、下城区、西湖区、拱墅区、江干区、滨江区发改经济局、经济开发区经发局根据对此次融资项目服务对象的要求，从有融资需求但难以从其他银行获得贷款的优质企业中，推荐一批企业名单，并附上企业经营及融资情况材料，一并报市经委。

2.市经委按照要求，对各有关区发改经济局、经济开发区经发局推荐的企业进行初审，并推荐给浙商银行杭州城西支行，确保专项融资的针对性和有效性。

3.浙商银行杭州城西支行根据市经委提供的推荐企业名单，制订详细的时间表，逐个客户进行实地调查，并适当降低贷款门槛，解决企业实际困难。

4.浙商银行杭州城西支行为合作范围内的企业贷款开辟绿色通道，提高贷款审批效率，对由市经委推荐的重点项目，在三个工作日内形成初步的决策意见，并在贷款利率上予以优惠，降低企业贷款成本。

5.作为拥有中国银监会授予的全国第一家小企业信贷资产证券化试点资格的浙商银行，适时从这批小企业融资项目中择优进行信贷资产证券化试点，提高资金使用效率。

五、保障措施

1.利用相关公共媒体平台和“386”电子商务进企业上网工程培训等政策宣传途径，广泛宣传小企业集合融资项目。促使更多的中小企业获得融资项目支持。

2.在上城区、下城区、西湖区、拱墅区、江干区、滨江区、经济开发区范围内的重点乡镇（街道）和工业园区（特色城镇工业功能区），开展专项推介活动，扶持重点乡镇（街道）和块状经济发展。

3.项目实施过程中，市经委对集合融资情况进行全面监督，保障项目的实施效果。

六、实施时间

浙商银行小企业集合融资项目从20xx年1月起实施，项目初定实施期限为2年。

七、其它事项

其它未尽事宜，由杭州市经济委员会与浙商银行杭州城西支行本着互利合作的原则，协商解决。

银行方案 篇13

为认真贯彻落实党的十九大精神，促进各乡镇、各部门对防范、打击非法金融和集资诈骗活动重要性、紧迫性的认识，有效防范化解非法金融和集资诈骗活动风险隐患，依法妥善处置相关案件，遏制非法金融和集资诈骗活动态势，切实维护金融秩序和社会稳定，按照自治区处非办、呼和浩特市处非办相关要求，结合清水河县实际，制定如下工作方案。

一、指导思想

深入贯彻党的十九大精神，认真落实xxx、xxx、自治区、呼市决策部署和县委、县政府有关工作要求，保障经济安全运行、维护群众合法权益、优化金融生态环境，建立健全管理、预防、打击和处置非法金融和集资诈骗活动工作机制，加大防范预警、案件处置、宣传教育等工作力度，切实维护正常金融秩序，牢牢守住不发生区域性系统性金融风险的底线。

二、工作目标

非法金融和集资诈骗活动存量风险及时化解，增量风险逐步减少，大案要案依法、稳妥处置。非法金融和集资诈骗活动监测到位，预警及时，防范得力。将处置非法金融和集资诈骗活动工作纳入法治化轨道。人民群众法律意识和风险防范能力显著提高，金融服务水平进一步提升。

三、工作原则

（一）统筹协调

各乡镇、各部门主要领导作为本辖区防范打击非法金融和集资诈骗活动的第一责任人，对辖区内防范和处置非法金融和集资诈骗活动工作负总责，严格按照属地管理原则，认真做好宣传教育、风险排查、监测预警、案件处置和维护金融稳定等工作。

（二）严管严控

各行业主管、监管部门要按照监管与市场准入、行业管理挂钩原则，认真落实监督管理职责，加强日常监管，确保所有行业领域非法金融和集资诈骗活动监管防范不留死角。

（三）防打结合

依法有序妥善处置风险，在解决好浮出水面问题的同时，做好防范预警、强化宣传教育，尽可能使非法金融和集资诈骗活动不发生、少发生。

（四）依法处置

乡各镇各部门各单位要依照相关法律法规和规定，按照职责分工和工作权限，齐抓共管、协同配合，抓住非法金融和集资诈骗活动重点领域、重点区域、重大案件，依法严厉打击非法金融和集资诈骗活动行为。

四、工作任务

（一）健全完善监测预警机制

建立立体化、社会化、信息化的监测预警体系。各乡镇要成立防范和处置非法集资工作领导小组，于3月1日前以正式文件形式报县政府办，文件中要明确防范和处置非法集资联络员和联系方式。要积极将防范打击非法金融和集资诈骗活动工作纳入基层管理范畴，建立有奖举报制度，动员社会各方面力量广泛参与、群防群治。组织力量深入村（居）、社区开展宣传防范工作，时刻关注辖区内频繁参与非法金融和集资诈骗活动倾向，及时发现问题线索，努力将风险隐患化解在萌芽状态。（责任单位：各乡镇人民政府）

（二）发挥金融机构监测防控作用

督促各金融机构加强内部管理，对金融机构从业人员开展监督，对利用工作之便组织、参与非法金融和集资诈骗活动的金融机构从业人员，依法依规实施惩戒措施；指导督促各金融机构做好对涉嫌非法金融和集资诈骗活动可疑资金的监测、问责。各金融机构要对各类账户交易中涉嫌资金倾向的交易及时向金融监管部门报告。（责任单位：人民银行、各金融机构）

银行方案 篇14

XX银行开业方案方案撰写:李俊学

开业策划方案

策划者：李俊学电话：***QQ:278856000

一、策划目的：

1、营造开业喜庆氛围，努力搞旺开业人气。

2、迅速建立XX银行的知名度,从而为该银行在该区域的良好发展作好铺垫，吸引更多的顾客

来参加开业活动，从而培育一个稳固的消费群体。

3、好的开业铸就好的发展势头。

二、策划思路：

1、精心营造开业庆典现场的活动气氛，对目标受众形成强烈的视觉冲击力，提高受众对该银行的认知和记忆。

2、加大广告整合宣传力度，提升传播效应和社会影响力。

3、开业庆典现场力求大气、时尚、活跃，极力渲染开业的喜庆气氛。

三、策划方案：

1、提升开业盘点，最大限度提高人气：

 邀请城市主流媒体参与现场

 邀请城市教知名政府官员参与剪彩活动

 银行开业优惠政策现场百姓体验（具体卖点银行提供）

2、设计开业方案：

方案释义：向消费者告知“打造该区一流银行、积极维护百姓利益”的卖点 及开业仪式——突出“理想”也就是价格、服务

——用报纸向社会公告

——用巨幅向社会公告

——在进门处，向消费者告示（或用吊旗告示）造成价格低的强烈感觉

一、现场布置

（一）入口布置

1、大门口铺设大红地毯（地毯具体大小由银行选址区域确定，以红色衬托开业时的喜庆气氛；

2、入口处设置大型充气拱门1座，或灯笼柱子1对，大气不凡、雄伟壮观，拱门上面粘贴内容为：“热烈祝贺XX银行XX支行隆重开业”；或者“牛年牛气冲天、09XX银行伴你创造牛人传奇！等等：

3、红毯的两侧摆放若干花篮，充满温馨、吉祥、喜庆；

4、大门口前安装金牛模型一对（具体造型参考服务广告机构样本），寓示牛年“牛气旺献，吉祥生财”的祥和气氛。

（二）楼体布置：

1、大楼悬挂祝贺语直幅若干条；（具体口号待议）

2、银行前面或楼顶施放祝贺语氢气球若干个。（球面显示银行LOGO）

3、大楼往下拉若干三角彩带。（显示开业标语）

（三）营业厅布置：

1、厅内放置若干盆景鲜花，亲和自然、时尚温馨；

2、天花板悬挂金融套餐POP。（具体开业优惠百姓条例）；

3、厅门两侧可设置有关服务项目和特色的展板。

4、门楣上悬挂吉祥、喜庆的大红灯笼。

二、礼仪规划

1、拟请有关部门领导嘉宾参与庆典仪式；(该城市知名政府官员以及行业领导)

2、印刷精美时尚的请柬提前送达应邀嘉宾手中；

3、邀请媒体主持人做开业庆典司仪，为庆典仪式衔接铺垫；

4、安排若干个礼仪小姐为开业庆典提供系列化礼仪服务；

5、开业庆典所有工作人员统一着装，完美一致、亲和团结，显示单位的凝聚力和向心力；

6、邀请舞狮队、乐队为开业庆典现场助兴；

7、准备礼品袋、贵宾证于庆典前夕备发；

8、设置签到台、桌椅、签到用品、台牌；

9、准备好胸花若干方便贵宾到场时佩戴；

10、准备庆典礼花10筒；

11、备好庆典仪式用的剪彩用具和备发礼品；

12、调试好音响电器设备为庆典现场制造喜庆气氛；

13、邀请媒体记者亲临活动现场，采写新闻，扩大影响力。

三、庆典程序：（以下时间仅供参考）

1、8:00 所有工作有人员到位到岗，做好庆典前的一切准备工作；

2、8:30 开放音响，播放优美歌曲，活跃现场；

3、9:00 嘉宾陆续到场，礼仪小姐提供系列服务；

4、9:20 主持人到场，介绍支行概况及有关事项；

5、9:28 主持人宣布庆典仪式开始，嘉宾在礼仪小姐的引领下伴随着优美轻快、热情洋溢的旋律步入剪彩现场，此时鼓乐齐鸣，劲狮狂舞，主持人逐一介绍主礼嘉宾身份。片刻之后，宣布领导嘉宾讲话程序： ① 该银行行长致欢迎辞；② 该银行总行领导致辞； ③ 特邀嘉宾代表致辞；

6、9：50 讲话完毕，开始剪彩，礼仪小姐提供道具，嘉宾剪彩，此时是庆典活动中最激动、最精彩、最兴奋、最壮观的时刻，鼓乐大奏、雄狮狂欢、彩纸飞扬、彩球升空，主持人发表热情洋溢的讲话将整个庆典活动推向高潮；

7、10:00 庆典结束，嘉宾参观开发区支行。

8、11:30 招待宴会，酬谢各位嘉宾。

五、广告宣传：

1、采取整合传播方式，以《XX日报》、《XX晚报》等报媒为主打阵地，发布开业信息，激发大

众关注，提升该银行的知名度及社会影响力

2、广告宣传：

 墙体巨幅广告

——区域、面积：建议地点选择市区中心楼盘，具体面积待定，周期半年。——预算：略

 公交站牌广告

——区域、面积：建议地点选择市区中心主要公交站牌，采用霓虹灯表现，周期半年。——预算：略

 公交车身广告

——区域、面积：选择穿城的公交车，周期半年。

——预算：略

 宣传单广告

——第一份印制：单页双面单色10000份（1000元）

——第二份印制：四色双页双面20000份（3600元），夹报（1200元）

3、其它宣传：

1、开业彩旗

2、开业气球

3、开业条幅

4、开业室外灯光

5、开业音响

6、开业军乐队或秧歌队

（完）

银行总结报告(系列7篇)

你收集了多少范文呢？在平常的工作中离不开文档的存在，范文变得越来越不可缺少了，励志的句子编辑为您带来一篇关于“银行总结报告”的精选内容。

银行总结报告【篇1】

日历一页页撕落得只剩下最后几页，一年就这样不知不觉，悄无声息地度过。这一年里，虽然没有赫赫显目的业绩和惊天动地的事业，但我始终保持着良好的工作状态，以一名合格的银行员工的标准严格的要求自己立足本职工作，潜心钻研业务技能，使自己能在平凡的岗位上默默的奉献着，事业发出一份光，一份热，用每一次真诚的服务，绘出一份愉悦，一份执着，一份收获，用这平平淡淡每一笔勾画出生活的轨迹，收获着丰收的喜悦。

自进入建行起，我一直在营业室工作，在建设银行的“百年之交，相融相通”理念的氛围中，在领导和同事的帮助下，我始终严格要求自己努力学习专业知识，提高专业技能，完善业务素质，在储蓄和对公柜台上兢兢业业，经验日益丰富，越来越自信的为客户提供满意的服务。三年多来，在银行的大家庭里，我已经从懵懂走向成熟，走在自己选择的路上，勤奋自律，爱岗如家，步伐将更加坚定，更加充满信心。

我深知每一位客户都是同事们辛辛苦苦开拓来的，这不仅要求我们具有熟练的业务技能，更要求我们能针对每一位客户的不同心理和需求，为他们提供快捷优质的服务。在日常工作中，我都以“点点滴滴打造品牌”的服务理念来鞭策自己，从每件小事做起。我的岗位是一个小小的窗口，它是银行和客户的纽带，我的一言一行都代表了建设银行的形象，为此我常常提醒自己要坚持做好“三声”、微笑服务。

耐心细致的解答客户的问题，面对个别客户的急躁，巧妙应对，不伤和气;而对客户的称赞，则谦虚谨慎，戒骄戒躁。从不对客户轻易言“不”，在不违反原则的情况下尽量满足他们的业务需要。我始终坚持“客户第一”的思想，把客户的事情当成自己的事来办，换位思考问题，急客户之所急，想客户之所想。针对不同客户采取不同的工作方式，努力为客户提供最优质满意的服务。

银行工作需要的是集体的团结协作，一个人的力量总是有限的。作为一名老员工，我不仅仅满足于把自己手中的工作干好，还注意做好传、帮、带的作用，主动、热情、耐心地帮助新来的同事适应新环境，适应新岗位，适应新工作，使他们更快地熟悉相关业务，较好地掌握操作流程，只有整体的素质提高了，支行的服务业务水平才能上一个台阶。大家共同努力，在支行温暖的大家庭里快乐的工作。

在帮助新同事的同时，我也看到他们的优点，时时让我有危机感，我时常告诫自己不能满足现状，要甘于平淡，但不能流于平庸，既要心无旁骛、脚踏实地将手中的工作完成，也要不断吸收新的知识以迎接未来的挑战。时代是在不断发展的，银行工作的竞争也日趋激烈。看着建设银行不断开拓创新，我深切地体会到作为一名合格的前台柜员应该具备更高的业务水平，只有不断地增强自身的综合素质，不断地扩大自己的知识面才能将工作干得更好。于是在紧张工作之余，我还积极参加各种学习，取得了《会计从业人员资格证书》、《反假货币上岗资格证书》，为在今后的工作中能取得更大的成绩打下坚实的基础。

虽然各方面取得了进步，但我仍然存在着不足，如点钞等技能虽将将达标，但是还需要继续努力，不断提高。

银行总结报告【篇2】

根据《中国银监会办公厅关于全国银行业纠风工作的通知》(银监办发〔〕194号)和《关于做好金融纠风工作的通知》(银发〔〕153号)文件要求，结合我县实际情况，从改进作风、规范服务入手，全面落实金融纠风工作，为确保工作顺利进行，业务又好又快发展，对支行业务进行纠风自查，现将工作开展情况报告入下：

一、提高认识，明确纠风工作目标

根据银监会确定银行业纠风工作治理不合理服务收费行为、规范金融产品营销行为和提升信用卡服务质量三个重点进行工作查纠，切实维护好消费者合法权益，对不合理服务收费行为进行查纠。提高员工合规意识，严格按照服务收费价目和定价信息进行收费，加强员工的学习培训和合规知识学习，在日常工作中要求员工自觉遵守合规管理规定，共同营造上下合规的良好氛围，同时利用学习提升员工业务技能，通过查纠规范员工行为，让合规成为工作习惯，在此次查纠中没有发现违规行为。

二、纠风工作内容

1、信贷业务：根据信贷业务收费标准，对信贷业务收费价目表、利率计费方式进行公示，通过信贷员工作行为查纠，规范人员日常工作行为，通过合规经营知识的学习提升员工的合规意识。

2、个人业务：在日常工作中以检查的方式查纠员工工作行为，组织合规知识学习，提升员工合规意识，根据合规讨论，得到有效的合规实施管理办法，结合业务发展需求和合规知识，营造合规良好氛围，使业务发展建立在合规基础之上。

3、公司业务：一是要发展，二是要合规，结合支行实际情况，业务发展需求，加强业务营销和业务检查，对员工工作情况进行了解，加强业务知识和合规知识的学习，把业务发展与合规相结合，使业务得到健康发展。

在今后工作中，始终坚持合规就是效益的理念，不仅自己要合规，也要帮助身边的同事合规，共同学习和实践合规知识，在工作中总结，在总结中实践，合理利用身边有利资源，使我行业务又好又快的发展，以合规发展为前提，树立良好的企业形象，既定远大的发展目标。

银行总结报告【篇3】

20--年在市分行的高度重视下，在各支行的大力支持下，20--年我行的服务质量提升年活动取得了显著成效，各项业务工作有了明显增长。

一、各项存款业务指标完成情况

20--年，各项存款余额为---万元，其中客户---万元，比年初增加---万元，增幅为---%，完成分行下达任务的---%。完成存款增长---万元，增长---%，完成分行下达任务的-**%。

存款增长---%，存款增长---%，完成分行下达任务-**%。其中，币存款余额---万元，比年初增加---万元，增幅为---*%;外汇存款---万元，比年初增加---万元，增幅为---%;币对公存款---万元，比年初增加--万元，增幅为---%;结售汇合计---万美元，比年初增加--万元;实现业务收入---万元，比去年同期增-*万元。外汇存款余额---万美元，比年初增加--万美元;币日均存款---万元，比年初增加--万元。储蓄存款余额----万元，比年初增加---*万元，完成分行下达任务的-**%。

二、内部管理工作

为了进一步完善内部管理制度，提高员工的素质，加快业务快速发展。20--年我们在抓好业务经营管理的基础上，重点抓好以下三方面工作：

一)加快制度创新。以制度建设为切入点，不断提高全员素质，不断提高业务水平。今年，我行制定了《内部管理制度》、《会计例会制度》等多项制度，有效地提高了各项业务的效率和质量。

二)加强人员队伍建设。为了有效推动各网点柜面人员素质，今年我行加强了对业务人员综合能力的培训。

三)开展岗位练兵活动。根据年初制定的岗位练兵活动计划，明确了每位业务人员的任务和要求，通过岗位练兵，提高了业务人员的实际操作能力;为了增强业务操作能力，组织员工进行理论、业务技能等方面的学习和培训。通过多种形式的竞赛活动，提高了员工的业务素质。

通过这一系列培训，使全行员工的综合能力都得到了有效的提高，个人综合素质也得到了进一步的提升，为我行业务快速、健康地发展奠定了坚实的基础。

三、加大贷款营销力度，拓展中间业务。

今年我行对个人客户经理的贷款工作非常重视，为此，我行专门成立了由行长任组长，行里副职任副组长，各科、支行行为成员的客户经理业务领导小组，具体负责全行个贷业务的贷款营销工作。我们充分发挥组织优势，大力营销贷款。在营销贷款方面，我们采取多种形式营销客户，有效地壮大了个贷客户群体。一是抓住有利时机，大力营销个人消费贷款业务;二是大力营销个人住房贷款业务;三是大力营销保险业务。通过努力，今年我行个人住房贷款余额近---万元，比去年增加---万元;中小企业贷款余额---万元，比去年增加---万元;小企业贷款余额---万元，比去年增加---万元;中小企业贷款余额----万元，比去年增加--万元;中小企业贷款余额---万元，比去年增加--

万元;中间业务收入---万元。同时，在营销信贷营销方面，我行采取了多种有效的营销手段。

一)加强贷款营销，拓展中间业务。我行今年加大了对个人消费贷款的营销力度。在全行营销贷款时，首先是抓住国际国内形势及当前形势，大力营销信贷政策，提高企业的消费信心。其次是积极宣传信贷政策，扩大信贷宣传。

第三是大力营销信贷营销信贷政策，宣传信贷政策。

第四是积极与客户经理联系，探讨营销信贷工作中遇到的新方法。

二)加大中间业务营销力度，大力营销个人住房抵押贷款业务。今年我行加大中间业务营销力度，在全行营销信贷业务时，采取了多种形式营销信贷业务。

1.我行在贷款营销方面采取多种营销形式，积极向客户宣传信贷政策，扩大信贷营销范围。其中：在保证客户经理信贷业务正常发展的同时，积极向客户推荐信用

银行总结报告【篇4】

20xx年下半年即将过去，在这半年，我完成了从一名大学生到一名银行工作人员的转变，在奉天支行领导的指导下，在全体同事的共同帮助下，在各个方面取得了比较大的进步，从一名只会储蓄业务的柜员成长为一名能够独立各项业务的综合柜员，下面就总结我工作中心得工作总结范文总结我感受颇深的银行柜员工作。

半年来我能始终如一的严格要求自己，严格按照行里制定的各项规章制度来进行实际操作。

在我的努力下，20xx年我个人没有发生一次责任事故，完成了各项工作任务，其中储蓄存款日均200余万元，信用卡30余张，一次性通过分行业务技能和知识的考试，并在分行技能大赛中取得第三名，为新人中唯一获奖员工。

在这里我总结一下我在这半年中的工作情况。

一、加强学习，提高自身素质。

半年来，我能够认真学习各项金融法律法规，积极参加行里组织的各种学习活动，不断提高自己的理论素质和业务技能，作为一名综合柜员，我认为不但要善于学习，还要勤于思考，思考的内容很多，包括如何提高服务质量，如何注意防范风险，同时，今年有很多新业务和系统上线，我都能够很好的掌握和应用。

二、勤奋务实，为我行事业发展尽责尽职。

半年来，我一直从事综合柜员岗，在这个岗位上我能够立足本职、敬业爱岗、无私奉献，为我行事业发展贡献自己的力量。做为综合柜员，我的一言一行，都代表我行的形象。

所以，我对自己高标准、严要求，积极为客户着想，向客户宣传我行的新产品，新业务，新政策，扩大我行的知名度，能积极协同营业室经理搞好营业室内部工作，从没受到过一次顾客的投诉。在做好自己工作的同时，如果遇到问题，我会十分虚心的向老同志请教。

对待业务技能，我心里有一条给自己规定的要求：三人行必有我师，要千方百计的把自己不会的学会。想在工作中帮助其他人，就要使自己的业务素质提高。

三、苦练内功，通过自身努力为行里争光添彩。

半年来，我不断学习各种业务知识，苦练技能，在分行的柜员定级考试中一次性通过，这使我个人的自信心有了很大提高，同时也为自己制定出更高的标准，那就是参加分行技能大赛。

新的半年里，我为自己制订了新的目标：

一、道德方面。

做为综合柜员在品德、责任感等方面必须要有较高的道德修养，强烈的事业心，作风正派，自律严格，洁身自爱。

二、心理方面。

综合柜员心理要成熟、健康，能理智地对待挫折和失败。

还要有积极主动性和开拓进取精神，同时，还要有较强的交际沟通能力，在处理棘手问题上要灵活变通，在业务操作上要谨慎负责。

总结：综合柜员要有系统、扎实的业务知识，既要掌握主要业务知识，又要熟悉较为冷门的业务知识;既要熟悉传统业务，又要及时掌握新兴业务。男儿不展凌云志，空负天生八尺躯，我以加入奉天的团队而感到骄傲和自豪，我会在未来的工作中，时刻以客户为本，加强自身学习，成长为一名合格优秀的员工。

银行总结报告【篇5】

今年是我县农村深化改革至关重要的一年。一年来，在社各位领导的正确领导下，在办公室各位同事的大力支持下，我紧紧围绕管理、宣传、服务、学习等工作重点，在本职岗位上刻苦学习，不断努力，踏实工作，严格按照市联社下发的办公室考核办法及县联社办公室意见要求，认真履行岗位职责，默默无闻、任劳任怨做好各项材料的组织工作，为县联社领导决策，积极配合办公室主任做好科室的管理工作，为全县农村信用社发展搞好服务，尽全力较好地完成了领导交付的每一项工作任务。

一、自觉抓好自身的政治和业务学习，不断提高政治理论和业务知识水平

俗话说：人不学要落后，刀不磨要生锈。我深知其中含义。于是，任资料员多年来，我始终如一注意抓好自身的政治、业务方面的学习，坚持经常读好书，看好报，紧跟当今社会政治形势。平时，我还积极参加集体组织的政治学习。在业务知识学习方面，我结合实际工作，利用业余时间，认真学习了《应用文写作》、《改革、整顿农村社文件选编》、《农村社信贷制度汇编》等有关书籍以及上级市联社、市人行下发的有关文件精神，坚持做到不懂就问，不会就学，虚心向同事们学习。特别是今年下半年以来，为顺利完成我县联社统一法人工作，我一方面认真学习有关文件及上级联社、银监部门关于统一法人的有关要求规定，从而使自己的理论水平和写作能力得到了很大的提高，同时也进一步提高了自身工作效率。

二、尽心尽力，圆满完成各项工作任务

(一)积极配合办公室主任逐步完善办公室各项管理制度，规范了工作程序。

在工作中我严格坚持带头自觉维护正职形象，处处从办公室整体利益出发，努力当好配角，一同对办公室人员进行了更为合理的分工，制订了各岗位工作责任制，建立起职责清晰、分工明确、操作性强的工作流程，使大家办事有章可循、有据可查，并做到分工不分家，平时各负其责，忙时齐心协力，从而确保了办公室的团结，提高了办公室班子的凝聚力和战斗力，促进了各项工作的健康、和谐、有序发展。

(二)文字工作做到了高质及时。

自上半年我任职以来，具体分管办公室文字工作，做为从事十多年综合文字工作的我来说，深知这项工作的重要性。20__年，我县农村社坚持不断深化改革，会议材料及上报材料较多，且时间紧、内容多，特别是筹建法人社、创立大会召开、农村联社开业申请、农村联社的挂牌开业等项工作的开展，文字工作量特别大，要求也比较高，经常加班加点，甚至通宵达旦是经常的事，为此，在县领导的支持下，我大胆开展工作，积极主动争取各部室的支持，从而确保了各类文字材料保质按时完成，我县的申报开业材料做到到了省xx局领导的充分肯定的表扬，并做为范本在全省推广。如根据在创立大会期间，按创立大会要求，在大会文字材料方面需要做大量工作，时间紧，任务重，为此，我连续几天几夜为大会筹备《章程》、五项基本制度、筹建工作报告、会选举办法、三年发展规划草案、社员代表大会、理事会、监事会议事规则，以用其他相关会议文件，确保了大会顺利召开，做到到了领导的肯定，促进了我县农村社统一法人工作的顺利开展。

(三)认真组织开展理论研究和宣传报道工作。

根据县联社经营实际，我积极组织开展调研活动。为领导提供有效的资料参考。如自xx年全县撤销信用站后，关于对存款工作的影响，我深入到社多方调查，并着手撰写了《有利于信用社发展》的调研材料，并被市联社转发。同时，我还扎扎实实开展好宣传工作。宣传工作是办公室工作主要的工作之一，为此，我在总结近几年宣传工作的基础上，进一步明确宣传工作重点，改进宣传工作方式，突出宣传工作主题，提高宣传工作质量。

三、严格遵守组织纪律，保持良好的工作作风

今年来，我严格按单位的各项规章制度办事，尤其是在组织纪律方面，我坚持做到不迟到，不早退，不中途脱岗，团结同事，热爱集体，以主人翁的态度做好每件事。

总之，在20__年中，我付出了努力，也取做到了好的成绩，在今后的工作中，我要继续发扬优点，不断完善自己，多为我县农村合作事业做一些有益的工作，甘愿孜孜不倦地在金融事业这片广沃的土地上耕耘。

银行总结报告【篇6】

勤学苦练爱岗敬业

进入__银行伊始，我被安排在储蓄出纳岗位。常常听别人说：“储蓄出纳是一个烦琐枯燥的岗位，有着忙不完的事”。刚刚接触，我被吓到过，但是不服输的性格决定了我不会认输，而且在这个岗位上一干就是五年。

当时的我，可以说是从零开始，业务不熟、技能薄弱，在处理业务时时常遇到困难，强烈的挫折感让我在心里默默地跟自己“较劲”，要做就要做得。平日积极认真地学习新业务、新知识，遇到不懂的地方虚心向领导及同事请教。我知道为客户提供优质的服务必须拥有一身过硬的金融专业知识与操作基本功。俗话说“业精于勤，荒于嬉”。为此，我为自己规定了“四个一点”，即：早起一点，晚睡一点，中午少休息一点，平时少玩一点。班前班后，工作之余我都与传票、键盘、点钞纸相伴。每天像海绵吸水那样分秒必争地学习业务和练习基本功。相对其它技能，点钞是我的弱项，为了尽快提高点钞的速度和准确率，我虚心向行里点钞能手请教点钞的技巧和经验，改正自已的不规范动作。一遍遍地练习，虽然一天工作下来已经很累了，但凭着对__银行工作的热爱和永不服输的拼劲，常常练习到深夜。离乡背井的我在接到母亲电话的时候，总是说我过的很好让她自己保重，其实有多少心酸只有自己知道。为了尽快适应工作岗位的要求，一年中只是回家一次与家人团聚，其他时间用来不断的学习工作，功夫不负有心人，经过长期刻苦地练习，我的整体技能得到了较大的提高。

我在日常的一线服务中始终保持着饱满的工作热情和良好的工作态度。__银行是一家年轻的银行，每一位客户都是员工辛辛苦苦开拓来的。这不仅要求我们具有熟练的业务技能，更要求我们能针对每一位客户的不同心理和需求，为他们提供快捷优质的服务。在日常工作中，我都以“点点滴滴打造品牌”的服务理念来鞭策自己，从每件小事做起。记得有一次我正准备下班时，一位客户一脸焦急地冲进来，说自己的卡和身份证被偷了，要求挂失。按照规定挂失要提供有效证件的，但是面对焦急的客户，我一面安抚这位客户，让他不要着急;一面重新开机，按照客户提供的身份证号码进行查询，查出他的卡号，协助客户通过我们95577客服电话进行口挂，避免可能发生的损失。这样的小事在我们身边时常发生，虽然是点点滴滴的小事，这些小事，却折射出员工的素质、企业的文化。我的岗位是一个小小的窗口，它是银行和客户的纽带，我的一言一行都代表了__银行的形象，为此我常常提醒自己要坚持做好“三声服务”、“站立服务”和“微笑服务”，耐心细致的解答客户的问题，面对个别客户的无礼，巧妙应对，不伤和气;而对客户的称赞，则谦虚谨慎，戒骄戒躁。从不对客户轻易言“不”，在不违反原则的情况下尽量满足他们的业务需要。我始终坚持“客户第一”的思想，把客户的事情当成自己的事来办，换位思考问题，急客户之所急，想客户之所想。针对不同客户采取不同的工作方式，努力为客户提供质满意的服务。

经过不断的努力学习，在实际工作中的持续磨练，现在已经熟练掌握了相关业务以及规章制度，逐渐成长为一名业务熟手，这时我渐渐明白无论是做储蓄还是当会计都是具有挑战的工作，重要的是如何将它做的好，做的更好。

随着业务的发展，新区支行的业务量不断增大，业务笔数节节攀升，储蓄窗口的业务量急剧上升，为了工作加班加点我积极的参与，每当节日大家和亲人团聚的时候，这时的我还忙碌地工作着，总觉得愧对远方的父母，难以照顾他们。但是看着客户满意而归的时候，心里又会觉得安慰;自己的辛苦换来的大家的幸福值得。业务增加了，效率就必须提高，这就迫使我自已不断的提醒自己要在工作中认真认真再认真，谨慎谨慎再谨慎，严格按照行里制定的各项规章制度操作流程来办理各项业务。将储蓄工作做细、做好、做精。

银行总结报告【篇7】

一转眼，我已经到银行工作x个月了，从炎夏到寒冬，在这短短的半年时间里面，我学到了很多以前不知道的东西，下面我要总结一下这段时间的工作情况。

入职的时候是从培训开始的，虽然培训的时间非常的紧凑，但是培训对于我们新人来说是很有帮助的，通过入职的培训，我了解到了银行的文化，学习到了银行的基本知识，还培养了团队的精神，认识到沟通交流的重要性。

经过短暂的入职培训，我在永丰路支行开始学习柜面业务。刚刚开始上柜操作时，我总感觉手忙脚乱，对于客户的提问也显得不知所措。在师傅和同事们的帮助和指导下，我虚心地学习请教，认真地做笔记，很快我学会了存取款、挂失、外汇买卖、存款证明的开立等各项柜面基本业务。与此同时，我也认识到银行柜面业务看似简单重复，但实则需要柜员细心、耐心、有责任心：细心地处理每一笔业务，耐心地服务每一位客户，时时刻刻谨记工作的责任，对每一位客户负责。

在银行工作在风险，因此，认真执行和遵守各项规章制度就显得格外重要，这也是责任心的体现。作为柜员，我严格按照“双十禁”的要求进行工作。无论是业务的办理过程，还是图章、凭证使用保管，都严格按照要就执行。长此以往，我自觉养成认了真谨慎的工作作风，尽可能的将工作中的风险降低。

营销也是柜面工作的重要组成部分，基金、保险等中间业务也是银行利润的主要来源之一。为了更好的进行柜面营销，我学习了相关的基础知识，树立了相应的理财意识。但是，在柜面的营销过程中，我的营销能力还欠佳。因此，我的营销水平还需不断向老员工学习请教，在实践中不断磨练。

这半年的工作经历让我学到了很多的东西，也认识到了我自身的不足和有待提高的地方，在以后的工作里面，我一定会更加的努力，保持好现在的热情，摆正自己的心态，用心做事，希望给银行带来一定的贡献。

银行实践报告(系列13篇)

俗话说一份耕耘，一份收获，当我们实施一项工作时，通常都需要我们撰写报告。经常写报告可以锻炼我们的逻辑思维。那么，写报告的标准格式是怎样的呢？根据您的需求，励志的句子编辑为您收集整理了一篇标题为“银行实践报告”的文章。不妨来看看，或许会发现新的思路！

银行实践报告 篇1

从一开始便对社会实践充满了期待，一回到家便迫不及待的寻找体验的机会。我进行社会实践的单位是中国工商银行股份有限公司宿迁分行。

报到第一天，有些紧张也有些激动，我受到了大家的热情接待。熟悉工作之前我首先要知道的是在银行工作要抱着认真严谨的工作作风，还要有谦卑认错的工作态度，更应该加强自己的业务技能水平，给客户提供方便、快捷、准确的服务。大堂经理对我有关企业的经营理念、经营目的、经营方针、价值观念、经营行为、社会责任、经营形象的讲解更让我深刻的感受到了工商银行的企业文化和这个团队的热情与和谐。

由于银行所有工作人员都很热情亲切，和他们在一起工作没几天刚进去的紧张感便消失了，我能够更加自如的学习和工作。在银行紧张有序的实践生活中我一改自由散漫的作风，自觉融入到这个优良的工作环境中。

我主要跟随大堂经理学习和熟悉工作内容，有时也向保全人员求教。由于银行的大堂经理是每个银行职员交替值班，学习起来不免有些重复和遗漏，但因为银行所有工作人员的对我悉心的指导，以及我对于社会实践的热情，我还是比较顺利和快速的适应了工作。

我主要的工作比较简单，简单的给客户介绍业务和回答疑难问题，指导客户办理业务，以及文书打印和整理文件。虽然简单但是要做到这些必须对银行业务有一定的了解和具备简单的专业知识，所以我要更加认真努力的学习，同时工作要认真负责，不能马虎大意。早上在上班之前我必须把卫生打扫干净，把桌上的文件收拾整齐，备好工作用表，给客户一个整洁的视觉感观。银行的工作也属于服务行业，我们要给客户满意的印象和热情的服务。

在暑假之前和期间银行的客流量比较多，银行业务比较繁忙，银行的自动提款机都排了很长的队伍，繁忙时大堂经理身兼前台人员的工作，所以大堂只由我和一个保全人员负责。我们必须更加认真负责地工作来提高前台人员的效率。要耐心的向客户们讲解业务的内容，回答他们所提的问题，至于一些专业性很强的复杂的问题，只能够去请示大堂经理。指导他们填写相应的业务单时，由于基本业务有样单照看，我的任务便是检查客户填写的业务单，并检查、打印整理好省份证等文件，银行的业务单出现一点错误便不能涂改必须重新填写。一天下来往往口干舌燥并伴随着饥饿，但是看着客户满意的表情，以及经理对我的夸奖，却有前所未有的满足感和充实感。

时间飞逝，为期三个星期的暑期社会实践很快就结束了。感谢银行的所有人员对我的悉心指导和热情对待。我认识到，一个好的企业必然有着一个优良的团队，组织内部要团结和谐才能更高效率的出色的完成工作，在团队的共同努力下企业才能创造辉煌。同时，一个企业的健康发展不仅要规章制度的完善和硬件设施的齐全，而且要培养企业文化，对组织的各成员形成指导规范和激励作用。

能在大二期间参加社会实践，是一次难得的机遇。使我们在掌握基本理论知识后，迅速的加以实践运用。巩固学习成果。同时，在以后的学习过程中，能对所学知识有了更进一步的深化理解，便于更好的学习。这是学业上的优势。更为可贵的是，我们在实习中成长的更加成熟，无论是思想还是心理上。通过这次社会实践，我对银行基本业务和工作有了一个全新的认识，接触了形形色色的客户，同时还结识了很多很好的同事和朋友，他们让我更深刻地了解了社会，他们拓宽了我的视野，也教会了我如何去适应社会融入社会。

同时也深感自己的不足，除了专业知识和技能外，我的.独立解决问题能力和应变能力都还需要多加提高。作为在校大学生我们要有更多的机会将理论学生，和实际结合起来，在实践中去感悟去收获。大学生除了学习书知识，还需要参加社会实践。因为很多的大学生都清醒得知道“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才。大学生要在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题能力。通过参加一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼。这样才能在日益严峻的就业形势中形成自己的优势。

三个星期的学习和感悟让我认识到个人的发展和能力的进步需要丰富的专业知识和专业技能，有了这些基础你才能够更好的工作。也需要以工作为中心的职业精神，在岗位上勤勤恳恳，尽职尽责，是银行所有人员给我的标榜，也是九江银行成功的原因。要在事业上获得成功，必须勤恳的付出努力。遇到不懂的地方要虚心请教他人，并认真理解分析，毕竟课本知识和实际是有差异的，我们要更加积极主动的去学习没有掌握的内容。并且我明白了在哪个单位哪个部门工作，就代表了这个单位部门的形象，我们所要做的就是用令人满意的行为去获得外界的肯定。并且我也学会了更好的沟通协调人际关系，增强了自己的语言表达能力，人际沟通能力和协调能力。这些都为自己以后工作更好更快地融入到组织及与同事间建立和谐的人际关系奠定了坚实而有力的基础。同时，也有利于更好地实现由学校向社会的转变。

这三周让我感悟甚多。我进一步的体会到生活和工作中的本质东西。原来，在自己的努力下能够给予别人温馨的服务和提供办事的快捷，是多么令自己满足啊！也对服务业有了个全新的认识，他们是社会的给予者，给予社会方便和快捷。即使是辛苦的工作但是看着客户满意的表情不是比任何回报都更加欣慰吗？

经过这二十一天，我如此深切的体会到社会经济的发展，这是亿万人民共同努力的结晶。是祖国和人民的呵护，我们在校大学生才能如此健康的丰富多彩的成长。我们需要怀有一颗感恩的心，来回报祖国回馈社会了！我们随祖国共同发展共同创造美好前程。

经过这次社会实践，我学习到了不少新东西，积累了宝贵的社会经验，也丰富了人生阅历，对日后的学习，踏入社会和参加工作都有很大的积极影响，起到了指导作用。更重要的是我感悟到了学习和工作的真谛，提升了我的社会责任感。我由衷的希望随着社会经济的发展我们的祖国越来越好，也希望尽自己的绵薄之力为社会为人民做一点贡献。

银行实践报告 篇2

7月9日我来到中国xxxx银行xxxx支行，开始了为期7天的实习。

初来乍到

工作人员首先给我介绍了银行各个工作部门的位置。一层东侧是大厅，办理对公、对私业务；一层西侧是理财咨询处；二层是市场部。我被安排到一层大厅进行实习。

到银行实习的过程就是学习的过程，所以我细心观察了工作人员如何为客户提供帮助。银行的工作人员都面带微笑，对待每一个来到银行的客户都很尊敬。看到客户进来时，他们会主动问好，礼貌地询问客户需要办理什么业务，随后帮助客户从机器上领取号码。客户办完业务出门时，他们会说“您慢走，欢迎再来！”遇到行动不便的老人，他们还会主动上前搀扶。

相信客户听到从容而柔和的声音“您好！您办什么业务？”时，夏日的炎热和心中的烦躁，甚至对即将办理业务的不熟悉产生的担忧都会一扫而空。

银行大厅的工作主要是为客户提供业务帮助的，和客户沟通是工作的重要环节。一方面需要银行业务知识，另一方面需要沟通技巧，这些都是我接下来要学习的重点。

了解业务知识

在银行大堂工作，就是为客户提供服务的过程。只有银行工作人员掌握一些基本信息，才能正确解答客户提出的各种问题，提供有效地服务。

有时这些基本信息需要我们有意识地背下来，包括不同期限定期存款利率。它经常被客户问到，用来与相应期限的理财产品作比对，或者用来帮助客户决策选择多长时间的定期存款。实习过程中，客户经常会询问到我不了解的信息，我会查询利率表或者询问其他工作人员，因为我是实习生，客户也对我都表示理解。

除此之外，还需要了解银行推出的理财产品有哪些，各种期限的产品及其介绍都要熟记于心，从而被客户问到的时候能脱口而出。xxxx银行的理财产品相对于其他银行来说做得一直比较好，比较受大众关注，了解如何介绍它尤其重要。

另外，还需要知道办理什么业务需要填什么单子，单子中哪些内容必须填。在实习过程中，我经常不知道客户要办的业务需要填什么单子，这时我就要询问旁边其他工作人员。随着实习的推进，我也很快进入了角色，同时了解了许多业务如何办理。相信以后自己去银行办业务时也会更有头绪。

讲求服务质量

作为银行服务人员，不仅要为客户提供快速而有效的帮助，还要保持热情、耐心的服务态度，让客户感到舒心、放心。眼花的老年人，容易看不清楚表格中的内容，这时我们要亲自帮他们填写。有时老年人听不清我们对相关业务的介绍，我们就要耐心地重复一遍。

客户口渴了，可以拿起饮水机里面的一次性纸杯接上一杯清凉的纯净水，帮助客户排解炎炎夏日引起的烦闷。我们服务人员发现饮水机里的一次性纸杯不够了，也会主动地到里面去拿。如果有顾客因为等待时间较长产生了抱怨，我们也会递上一杯水，这不仅能让客户的心情平静下来，也能让他们体会到银行周到的服务。

银行讲求的就是服务，客户满意了，我们的工作也就做好了。

银行实践报告 篇3

中信银行成立于1987年，是中国改革开放中最早成立的新兴商业银行之一，是中国最早参与国内外金融市场融资的商业银行，并以屡创中国现代金融史上多个第一而蜚声海内外，为中国经济建设做出了积极的贡献。

中信银行作为国内资本实力最雄厚的商业银行之一，在中国经济发展的浪潮中快速成长，已经成为具有强大综合竞争力的全国性商业银行。20xx年7月，中信银行在英国《银行家》世界1000家银行排名中，一级资本排名第37位，总资产排名第48位，位居中国商业银行前列。20xx年5月，在《福布斯》公布的“全球企业20xx强”排名中，位居第94名。

20xx年，中信银行实现A+H股同步上市，跻身于国际公众持股银行之列。20xx年，中信银行成功收购中信国际金融控股有限公司，控股中信银行（国际）有限公司，建立了国际化经营平台。20xx年，中信银行圆满完成A+H股配股再融资，奠定了发展的坚实基础。20xx年4月14日，中信银行英国伦敦代表处开业，标志着中信银行新一轮国际化战略正式启动

20xx年，中信银行面对复杂的外部经济形势，将继续坚持既定的发展战略，抓住发展机遇，夯实业务基础，加快经营转型，优化结构调整，深化体制改革，守住风险底线，提升可持续发展能力，努力建设成为“最佳综合融资服务银行”。

中信银行向企业和机构客户提供公司银行业务、国际业务、金融市场业务、机构业务、投资银行业务、保理业务等综合金融解决方案；向个人客户提供一般零售银行、信用卡、消费金融、财富管理、私人银行、出国金融等多元化金融产品及服务；全方位为企业与个人客户提供理财、网上银行、小微企业金融、托管业务等金融服务。

截止20xx年末，中信银行控股股东为中国中信股份有限公司，持股比例67.13%。中信银行在全国126个大中城市设有1,231家营业网点，主要分布在东部沿海地区和中西部经济发达城市，拥有员工5万余名。中信银行在中国内地设有浙江临安中信村镇银行股份有限公司、中信金融租赁有限公司，在香港设有中信银行（国际）有限公司和振华国际财务有限公司等4家附属公司。中信银行（国际）有限公司在香港、澳门、纽约、洛杉矶、新加坡和中国内地设有40多家营业网点，拥有员工1,700余名。

此次实习的目的在于通过在中信银行的实习，掌握银行业务的基本技能，熟悉银行日常业务的操作流程以及工作制度等。实习过程主要包括以下几个阶段：

(一)了解实习单位基本情况和机构设置、人员配备等。

(二)学习银行的基本业务流程，主要包括以下方面：银行理财产品介绍，银行的开户业务，整理客户的理财合同等等。

(三)总结实习经过，并完成实习手册、实习报告。

在介绍的时候需要注意看理财产品的名字、编号、期限、预期年化收益率、风险评估等级等，并注意告知预期收益率不是一定的，但在介绍产品的时候可以提及以往的收益率都是和预期收益率相差不大。此外，针对风险评估等级，可根据客户风险评估情况和实际需求来向客户介绍产品。

在银行引导客户新开借记卡服务，注意开卡人所填地址必须为广州市的地址，邮编可统一填510000，并同时为其取号去柜台办理。针对开卡人是年轻一族的，可建议同时开通网银和手机银行，暂时不收取任何费用的，此外，可以帮别人代办借记卡，但是借记卡必须要本人才能激活该卡

查看合同的基本信息外，尤其注意以下这些方面：

1.检查后面有没有客户的风险评估问卷，如果没有的话记得要在首页右上角写明客户在什么时候做过评估，并把评估类型写上，注意客户本人的风险评估有无过期，如过期（一年以上）则需重新填写一份，而65岁以上的客户如需购买理财产品的话要填写一份年长者投资声明确认。

3.检查柜员章和银行章有没有漏印，如看到柜员章没盖，要提醒柜员盖章

1. 核实本人与其身份证的照片是否对应，并认真填写合同的资料，注意合同最好不要出现写错的情况

2. 复印客户身份证和存折的时候最好是复印在同一张纸上，而且要注意复印身份证的时候有无卡套影响，复印完毕记得拿回原件

在银行大堂遇到的业务情况较多，这里选取日常的业务加以说明实习的内容。

1. 面对走进来的客人要上前询问有无可提供帮助的地方或者是问其需要办理什么业务，根据实际情况来给客人服务

2. 如果看到客人站在理财产品或者是信用卡宣传牌上停留，可询问其是否需要办理相应业务并做简单介绍，如果他们是有办理的意愿的话可以引导至理财经理处

3. 信用卡相关业务直接引导至银行大堂的服务电话处接通人工服务办理业务

4. 查询信用卡消费记录的话可以直接拨打电话查询，如果需要补办卡则必须本人带身份证来补办，补办后一个星期后可以直接拿号到柜台拿卡

5. 如果客户需要补登打印存折的明细记录，可以引导至银行的自主终端上进行打印，如果遇到有些存折不能在机器上打印的情况，可以帮助取号到柜台办理

7. 针对客户询问的信用卡相关问题直接帮其拨打中信银行信用卡的人工服务

1.首先需要对客户说明办理信用卡需要的资料和文件，需要本人携带身份证，本行储蓄卡或者是他行的信用卡(使用半年以上)等可证明其财力的材料，名片要留原件，身份证要复印两面，工作证、医保卡和社保卡（均需购买一年以上）等只需复印正面（注意上面的内容有无复印清晰），房产证则需把每一页都复印好，行驶证也可以，而不是驾驶证

2.同时客户也可以提供他行的储蓄卡的流水账目，且不能是存折的复印件

这次实习，除了让我对中信银行的基本业务有了一定了解，并且能进行基本操作外，我觉得自己在其他方面的收获也是挺大的。作为一名一直生活在单纯的大学校园的我，这次的毕业实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入社会奠定了基础。

银行实践报告 篇4

暑期银行实践报告

概述

暑期银行实践是大学生们最常选择的职业规划和发展路径之一。毕业后，很多学生会进入到银行等金融机构工作，所以通过暑期实践加深对银行实际工作操作流程和业务理解，将为将来的职业生涯带来巨大的帮助。

这个暑假我选择在XX银行实习，我将介绍我在实习期间所学到的种种经验和教训。

一、银行工作内容

在前期了解的过程中，我发现一个银行的业务非常复杂多样，包括贷款、储蓄、外汇兑换、信用卡、理财等等，这些都是银行的核心业务。

实习期间，我主要负责处理客户转账、结清贷款、处理开户业务等操作。这些工作每天都需要高效地处理并且能够保障操作的准确性，去避免在核对交易时发生错误，让金融机构的声誉受损、甚至还会涉及到恶劣影响到客户口碑。

二、沟通能力

沟通技能在银行行业非常重要。不同的视图、传达不清晰、情绪问题等等都会导致问题发生。在面对客户的时候，要确保每个细节都仔细把握，任何误解或者分歧都不能出现。

在实习期间，我学到了如何用专业的口吻和方式沟通，有时也会用语音软件通迅，如电子邮件，电话呼叫，以及语音信箱。在这个过程中，我发现，通过持续实践来提高和发展沟通技能，是学习有用的诀窍。

三、协作精神

在银行中，以团队合作来达成共同的目标是非常重要的。在银行，个人收益最终受益人是银行的主要任务，而不是说个人来解决所有的问题。因此，在团队合作中，相互配合和支持非常重要。

在实习期间，我参与了许多团队项目，在这些项目中，我学到了合作的重要性，如如何文档化，如何互相理解和协调。通过不断地发掘团队成员的长处，从而提高项目的效率和成功率。

四、职业态度

职业道德是银行业最基本的要求之一，要求员工一定要保持职业行为和平常行为的区别。他们必须遵守公司的规范，对客户进行尊重和维护隐私，不得对他们有任何不当的行为。另外，真诚认真地解决客户遇到的问题，让他们感受到银行是个可信赖的财务伙伴，是银行职员最基本的行为准则。

总结

在本次实习中，我深刻地认识到银行业是一个非常严谨和规范的行业，这不仅要求银行职员的专业素养，还需要他们不断地学习和提升职业能力和素质。我很庆幸自己所选择的银行，它给了我一个非常综合和完整的银行实习经历，让我能够掌握这份行业的精髓。我坚信，这个经历对我的未来职业发展和人生发展带来的帮助将是无法估计的，希望在未来的工作中能够用到所学到的经验和技能，继续发挥所长，为公司做出更大的贡献。

银行实践报告 篇5

我在招商银行广州市上下九支行实习的一个月期间，学到的不仅仅是银行业务知识，还懂得了与人沟通的方式、接人待物的态度以及产品销售的模式。这对于我的工作，甚至是人生都有着重要的意义。

一、公司简介

招商银行成立于1987年4月8日，是我国第一家完全由企业法人持股的股份制商业银行，总行设在深圳。自成立以来，招商银行先后进行了四次增资扩股，并于XX年3月成功发行了15亿普通股，4月9日在上交所挂牌（股票代码：600036），是国内第一家采用国际会计标准上市的公司。XX年9月22日，招商银行(3968.hk)在香港联合交易所正式挂牌上市，引起国内外广泛关注。目前，招商银行总资产超过1万亿元。在英国《银行家》杂志发布的中国银行业100强最新排行榜中，按照一级资本排序，招商银行位居第六。

经过20年的发展，招商银行已从当初偏居深圳蛇口一隅的区域性小银行，发展成为了一家具有一定规模与实力的全国性商业银行，初步形成了辐射全国、面向海外的机构体系和业务网络。目前在境内30多个大中城市、香港设有分行，网点总数500多家，在美国设立了代表处，并与世界90多个国家和地区的1100多家银行建立了代理行关系。

20年来，招商银行以敢为天下先的勇气，在革新金融产品与服务方面创造了数十个第一，为中国银行业的改革和发展做出了有益的探索，同时也取得了良好的经营业绩，近年来，招商银行呈现出“规模稳步增长、效益不断提升、质量持续向好”的发展态势。XX-XX年间，招商银行净利润复合年增长率达到44%，截至XX年6月30日，招商银行资产总额达11,087.76亿元，比年初增长1,746.74亿元，增幅18.7%。XX年上半年，全行实现净利润61.20亿元，同比增加33.43亿元，增幅120.4%。XX年在中国银监会对股份制商业银行的内部评级中，招商银行连续四年被评为第一。

招商银行坚持“科技兴行”的发展战略，率先开发了一系列高技术含量的金融产品与金融服务，打造了“一卡通”、“一网通”、“金葵花理财”、“点金理财”、国际标准双币信用卡、“财富账户”等知名金融品牌，树立了技术领先型银行的社会形象。招商银行秉承“因您而变”的经营理念，在国内业界率先通过各种方式改善客户服务，带动了国内银行业服务观念和方式的变革，拉近了银行与客户的距离。招商银行在国内率先构筑了网上银行、电话银行、手机银行、自助银行等电子服务网络，为客户提供“3a”式现代金融服务。

二、心得体会

在招商银行实习了只有短短的一个月，却使我领悟到许多，真正明白到什么是工作、什么是人生。其中包含的不仅仅有失败带来的压力，也有成功带来的喜悦。

学习银行业务是一个漫长而艰难的过程，由于银行的基本业务也种类繁多，容易被混淆。在学习过程中，要多问多听多想，不断理清条理，工作起来才能得心应手。面对客户的咨询时，一定要清晰地知道他们想要办什么，问题在哪里，解决方法是怎样。而且要主动向客户提出亲切的询问，并及时引导客户办理各项业务。

在与人沟通的方式上，我有了很大的改变。过去不善言辞的我，在为客户解答疑难之外根本不懂得跟他们聊聊天。其实与客户聊天并不是偷懒的行为，而是要通过他们的言谈之间了解到他们的需求，才能有针对性地向客户提出更多的业务帮助。现在，我跟客户交流的同时，不断吸收各种信息，必要时反馈一些重要信息给他们。如果遇到难以捉摸的客户，会懂得运用委婉的言语跟他们交流，以减少客户对自己产生反感的情绪。在银行工作，服务是最重要的。大堂经理/助理是第一个接触客户的人，往往我们给客户的感觉就会成为银行给客户的第一印象。因此我们要为客户提供最好的服务，最亲切的微笑以及最有效率的工作。我在接人待物方面，学会了用平和的心态、友善的态度来处理。

至于产品的销售，与零售部的业绩关系十分的密切。而且银行的理财产品多种多样，有保险、有基金、有信用卡等等。这些产品也会分出不同的档次，我们在大堂服务的同时就要发掘客户的理财需求，为他们介绍各种产品。

这次在招商银行实习，与过往的兼职经历有很大的区别。它给了我很多宝贵的工作经验，甚至是人生经验。让我感觉到自己有所成长，对于我将来的职业生涯开创出美好的新章。

银行实践报告 篇6

短期的社会实践，一晃而过，在这其中，让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西都将会让我终生受用。回到家时爸爸妈妈也说我真的变了好多，变得懂事多了，孝顺多了，脾气也变好多了。学校让我们去社会实践真的很有作用，会让我们从中收益匪浅。社会实践让我知道了，挣钱真的很不容易，也明白工作的辛苦，以后也不会再浪费钱了。

一、实践目的

1、通过在中国农业银行江门蓬江支行实践，并进一步巩固我在上学期所学的基本理论，依靠理论联系实际，以增强自我解决实际问题的能力。

2、通过在中国农业银行江门蓬江支行的实践，达到学校的社会实践要求，并在单位指导老师的帮助下，熟悉了金融机构的主要经济业务活动，系统地学习银行个人金融管理工作。

3、通过在中国农业银行江门蓬江支行的实践，学会如何更好的适应新的环境以及端正自我的学习态度，为更好的走入社会打下基础。

二、实践步骤

在实践的这段时间内，我帮忙接电话，复印资料，整理文件等，感受着工作的氛围，这些都是在学校里无法感受到的，而且很多时候，我不时要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。

此次实践在于通过在中国农业银行江门蓬江支行的实践，了解银行业务工作所需要的基本技能，熟悉银行日常业务的操作流程以及工作制度等。实践过程主要包括以下几个阶段：

(一)了解实践单位基本情况和机构设置等。

有人说，“这里语言不通，这里环境脏乱;这里吃住简陋，这里无处玩乐……”尽管我可以找一千个理由离开xx这个地方，但只要孩子们在，我愿意再来。车发动那一刻，外面的孩子们哭着向我们告别，我没有洒泪，只是报以微笑，挥手告别。鼻子酸酸的，心里很是压抑。我知道，这一别，也许就是一辈子。此时此刻，感谢有孩子们，在我生命里留下浓墨重彩的一笔;感谢队员们的相互鼓励与支持，以后，我们就是一家人;也感谢众多帮助过我们的人们，是你们让三下乡活动得以顺利进行。

(二)学习银行的个人金融业务流程、客户资料录入与使用中国农业银行信贷管理系统，主要包括以下方面：利用农业银行信贷管理系统进行银行信用卡业务办理，如各种类型信用卡、贷记卡等的客户开户资料审批(包括基本资料录入，客户征信调查等)以及贷记卡资金冻结与终止等;银行的购房贷款业务，如房贷客户档案录入、银行帐户流水查询、财产收入证明、个人房地产贷款申请表审批、客户信用调查、个人购房担保合同制定和签订等。

(三)在接下来的日子里，我所作的工作就是一边学习公司的业务处理，一边试着自己处理业务。做过会计模拟实习的人都知道，填制好凭证之后就进入记帐程序了。虽说记帐看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作如果没有一定的耐心和细心是很难胜任的。因为一出错并不是随便用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了，不像在学校，错了还可以用刀片把它刮掉，在公司里，每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。如此繁琐的程序让我不敢有一丁点儿马虎，这并不是做作业或考试时出错了就扣分而已，这是关乎一个企业的帐务，是一个企业以后制定发展计划的依

(三)实际操作，单独进行业务操作。

大约97%的毕业生表示能够胜任现在的工作，但是实践能力差和缺乏一定的专业技能成为了毕业生工作压力大的主要原因，相应的超过半数的毕业生表示在企业中最希望能得到专业技能的提高，而希望得到晋升和出国深造总共只占了21%。由以上可以看出，被调查的毕业生在自己的职业生涯中更注重是自身素质于专业技能的提高，而不是简单的只是为了暂时的利益。

(四)完成实践，准备实践报告。

具体实践内容这次实践，得益最深的就是能够了解银行的内部运作机构，平时我们作为顾客更多的是接触前台工作人员，而后台的工作却了解得很少，进了银行实践后才发现原来后台也是一个很精彩的舞台。我所在的部门称为"个人金融部"，是对应"公司业务部"而言的，另外还有国际业务部、综合管理部等几个部门。

经历了艰辛的找工作的过程，我精疲力尽了，想放弃了，老板要么说没有工作经验，要么说暑期临时工不招收。折腾了好一阵子，我们附近一邮政银行招大堂经理的助手，我兴致勃勃地去应聘了。我把我个人的基本资料和在校的情况详细地向行长介绍了，或许是我运气好，或许是行长觉得我挺可靠的，我被录用了。那个开心劲儿，甭提了!工资待遇什么的，我都没什么要求，只要能录用我，给我一个锻炼能力的平台，我就心满意足了。

在最后的阶段，指导老师已经比较信任我并把工作交给我独立完成，不太明白或自己不能够独立完成的工作，再由指导老师出面帮助完成。

我所在的部门业务包括了信用卡、个人购房贷款等业务的办理，而在我的实践过程中，主要学习的是信用卡和贷记卡的开户资料录入、审批、复检、客户个人信用记录调查、贷记卡的冻结与终止等业务办理，同时协助准备购房贷款的客户档案、客户接待以及签订《个人购房担保合同》等业务。

在中国农业银行江门蓬江支行实践，首先先学会的是打印机的使用，这看来只是一件很简单而且与业务无关的事情，但是如何复印/打印出美观、清楚而又节省的资料出来却是工作的基本功，因为在所有的个人购房贷款业务办理过程中，都要打印客户帐户流水和主档、客户的基本个人资料、客户收入证明、抵押证明、个人购房合同以及各种由开发商提供的资料等，因此我实践的第一件事是学会怎样使用打印机这项简单却必须的工具。接下来学习的是如何利用中国人民银行的系统进行贷记卡客户信用审查，虽然系统操作并不复杂，但是却要求查询者认真仔细并且按章办事，客户的资料必须授权才可以使用，同时不得透露客户个人隐私。

在学会查询客户信用查询后，我开始学习利用农业银行的系统进行客户的开卡登记，同时利用信用调查结果并结合客户的收入证明等材料进行客户申请的审批等。办理信用卡业务，需要学会如何利用农业银行信贷管理系统进行卡务的一系列进程，而这个系统对于办理购房信贷方面也是很重要的。

所以说，这次的xx服务实习并不是盲目地听从学院老师的安排调配，不得不去xx吃苦受累的一段日子，而应该是做到有目的、有计划地去进行实习，摆正自己的位置，加强对自我能力的认识，学会怎样与人沟通交流，在最基层的工作岗位做一个有心人，把看似平凡琐碎的工作变得不简单、更出色!

在办理购房贷款的业务中，需要对客户资料进行录入、协助客户准备购房证明、抵押证明、收入证明、财产证明等资料，同时协助客户签订合同以及及时提醒客户还款等。

三、实践心得

虽然这只是短短的一个实践，但对我来说，是大学生涯中很重要的一部分积累，这在我以后的学习生活中都会发挥很重要的作用，特别是我的同事们和上司给我的榜样作用。他们勤奋、努力而且乐于助人，给予我很多鼓励与帮助，细心的教导我怎么去将看似一件很简单的像复印信用卡这样一件事情做到更好，告诉我追求卓越的重要性。同时，这份工作也告诉我细心、细致的重要性，以后当我碰到相类似的事情时，我就都会更加的努力而细心地做到更好，有这样一种积累是财富。

虽然大多时候我都认为自己是一个开朗的很容易融入新环境的人，但是在实践初期我发现这方面自己有很多需要提高的地方，我应该更加注意提高自己如何更快的适应新环境、溶入新环境的能力。

银行实践报告 篇7

银行储蓄实践报告

一、引言

银行作为金融体系的重要组成部分，主要功能是资金储蓄和资金调度。银行的储蓄业务是金融机构中最基本的业务之一，也是广大人民群众所接触最多的金融服务之一。本报告将通过对银行储蓄实践的研究、分析和调查，总结出储蓄业务的基本知识和技能，探讨银行储蓄业务的发展趋势和未来挑战，为广大读者提供有价值的参考。

二、银行储蓄业务概述

银行储蓄业务是人们向银行存款并享受银行利息的金融活动。在储蓄业务中，客户通过开设储蓄账户，将自己的闲置资金存入银行，并根据约定获得银行支付的利息收益。银行储蓄业务是个政策导向性强的传统业务，同时对商业银行的经营也具有重要的监管作用。银行储蓄业务的基本属性包括安全性、流动性和收益性。银行以存款利率和普通定期存款利率作为吸引客户的筹码，以提供流动性、利率等服务作为服务手段，满足客户在不同时间、不同金额和不同利率要求下的储蓄需求。

三、银行储蓄业务的发展趋势

1. 互联网银行储蓄逐渐普及

由于互联网的普及和技术的发展，现在大部分银行都提供在线储蓄服务，甚至有些银行只提供线上服务。通过互联网储蓄，客户可以更加方便快捷地进行储蓄业务，并且享受到更多的优惠政策，从而吸引更多的客户选择银行储蓄服务。

2. 金融科技的应用

金融科技已经深入到银行储蓄业务的方方面面，银行储蓄业务也不断跟随时代和科技的发展不断创新。例如，智能储蓄、智能理财、支付宝余额宝、微信零钱通等都是通过金融科技的力量来实现的。未来，银行储蓄业务将借助更多的科技手段为客户提供更好的服务。

3. 银行储蓄产品的多元化

随着人们储蓄观念的不断发展和储蓄需求的多样化，银行储蓄产品也逐渐多元化。在传统的储蓄业务的基础上，银行推出了理财产品、基金、信托等金融产品，实现更多元化、个性化的定制服务，以满足具有不同风险承受能力和收益要求的客户。

四、银行储蓄业务的挑战

1. 利率市场化的冲击

随着金融市场的国际化和全球化，银行储蓄业务理念的变化和政策的调整，利率市场化的进程逐步推进，储户的储蓄利息也将逐步趋于市场化。这将给银行储蓄业务带来新的挑战，面临利润的压缩和资金成本的上升。

2. 金融监管的加强

为了防范金融风险和保护储户的利益，金融监管的力度也在不断加强。对于银行储蓄业务而言，监管越严格、标准越高，对合规化、安全保障能力和流动性的要求也越高，银行必须升级管理水平和提高服务质量。

五、银行储蓄业务中的风险管理

银行储蓄业务中进行风险管理是十分关键的。首先，银行必须制定出稳妥的财务计划和管理规定，对资金成本和风险进行分析，以预防不良的存款和流动性风险的出现。同时还需加强风险预警，对风险进行评估，按照风险等级和评估结果，采取不同的风险控制措施，确保储户的权益和银行的稳定运营。

六、结论

作为金融机构的重要组成部分，银行储蓄业务在国民经济中具有重要的地位和作用，对于金融体系的平稳运行和社会经济的发展也起到了重要的促进作用。银行储蓄业务的不断发展和创新，为客户提供了更加完善和多样化的服务，也为银行带来了更高的市场竞争和发展机会。随着金融治理和监管体系的不断完善和科技革新的不断推进，银行储蓄业务的发展前景也将更加广阔。

银行实践报告 篇8

暑假两个月就这样过去了，在会计处实习的时间里，我主要学习了综合业务处理系统，熟悉了银行的会计科目，基本掌握了该系统的记账和复核的操作，并能独立处理同城交换、证券清算和外汇核算。通过看、问和动手操作，我对会计处的主要工作有了更加系统的了解，特别是支票汇票等，在实习之前，我只从书上学到过它的基本概念，对真正的票据并没有具体的认识。

在实习之前，我只从书上学到过它的基本概念，对真正的票据并没有具体的认识。现在我已经大致明白了审票和解付的过程。而在国际部实习的时间里，我边干边学，发现其实大部分知识已在《国际结算学》中学过，我所要做的就是熟悉各种票据，掌握它们在国际贸易中的作用，同时帮助和指导客户填单和审单。在实习过程中有带教领导、银行员工的协助、自己的努力，自感收益不小。这次实习把我从学校纯理论学习中拉到了在实习中学习的环境。一进入岗位，我就意识到，该把学生时代的野性收敛了。没有规矩无以成方圆，虽然这个银行内部气氛和谐，没有老套的束缚，但它毕竟是一个跟钱打交道的机构，需要有严谨的纪律和详细的规程，我就应该严于律己，这样不仅可以遵守银行的规矩，对我自己更有好处。

以下是我实习一个多月来的体会：

首先，来工行xx县支行实习的短短两个月的时间里，使我在思想上有了很大的转变。以前，在学校里学知识的时候总是老师往我的头脑里灌知识，自己根本没有那么强烈的求知欲，大多是逼着去学的。然而到这里实习，确使我的感触很大，自己的知识太贫乏了，银行员工的学习气氛特别浓无形中给我营造了一个自己求知的欲望。在这里大家都在抓紧时间学习，这种刻苦的精神特别让我敬佩。给我一种特别想融入他们其中的感觉。这将对我以后的人生路上一种很大的推进。

只有坚持学习新的知识，才会使自己更加提高，而这里就有这样的气氛。同时这次实习也为我提供了与众不同的学习方法和学习机会，让我从传统的被动授学转变为主动求学；从死记硬背的模式中脱离出来，转变为在实习中学习，增强了领悟、创新和推断的能力。掌握自学的方法，这些方法的提高是终身受益的，我认为这难得的两个月让我真正懂得了工作和学习的基本规律。

银行实践报告 篇9

今年暑假我来到中国工商银行吉林省分行营业部进行暑期社会实践，中国工商银行吉林省分行是区域内资产规模最大、客户群体最广、服务渠道最优、信息化程度最高、创新能力最强、最具优良社会声誉的商业银行分行。

中国工商银行吉林省分行下设1个营业部和8个二级分行，辖内364个营业机构网点，员工1万多人，竭诚地为全省众多法人客户和个人客户提供着广泛而优质的金融产品和服务。截至20xx年末，全行总资产达1640亿元，各项存款余额达1539亿元，并进一步确立和巩固了省内第一信贷银行、第一储蓄银行、第一零售银行、第一结算银行、第一发卡银行、第一中间业务银行、第一电子银行、第一按揭银行、第一年金主办行的市场地位，核心业务领先优势不断扩大。中国工商银行吉林省分行始终坚持把服务和创新作为发展的内在动力。特别是股改上市以来，全行通过不断优化业务流程，加强渠道建设，加速科技创新，使服务能力、服务效率、服务水准和服务面貌实现了前所未有的大改观。通过实施网点美化亮化工程，一大批服务环境优雅、服务功能完备的贵宾服务中心闪亮崛起；通过持续提升服务供给能力，一大批新产品、新服务接踵投放市场，理财金账户、金融@家、牡丹卡等品牌的市场影响力不断扩大，尤其是工商银行的网上银行等电子渠道的领先优势和安全保障得到了广大客户的普遍认同；通过深入开展“服务品质提升年”、“服务价值年”等活动，赢得了广大客户的信赖与支持，“您身边的银行，可信赖的银行”的市场形象深入人心。近年来，在省内主流媒体举办的金融总评榜中，连续被评为“最具竞争力银行”、“最佳服务银行”、“最受欢迎银行信用卡”等大奖。如今工行人满怀激情，朝着省内服务质量最优、客户满意度最高、中高端客户首选银行的目标阔步迈进。在社会实践的15天中我对银行的业务有了进一步的了解，并且对个人金融业务进行了学习实践。

在实习期间，主要学习了个人住房贷款和个人消费贷款的具体操作业务，在学习过程中我也对个人住房贷款和个人消费贷款这两项贷款业务发放过程，这两项业务的信贷风险是所有信贷业务中最低的，银行用较低的利率水平以吸引更多的贷款业务，实现创利。再从具体操作方式上看，在利率下调基础上，银行通过贷款中特定的条例，和保险公司合作，对所贷资金进行投保，这样既保证了所贷资金的安全性，又在和保险公司合作中得到利润，作为纯粹企业意义上来说是很好的盈利方式。当然，在具体规则的制定上，都是有利于银行利润的增长，并对个人住房贷款和个人消费贷款还分别做了关于实际贷款金额、最高贷款金额、首付金额、贷款年限、抵押资产内容、抵押方式、资产评估等方面不同的要求。这些要求又为贷款提供了安全性保障，使银行的坏帐率达到最小。

由统计可以看出，去年信贷部门的住房贷款为67281万元，今年到本月为止为71385万元，增加了4104万元，半年增长率为5.7％，这是整体的统计数额情况。在实习期间，由凭证统计出（截至日期为8月24号）：累计逾期本金金额为561902.39元；累计表内欠息（既由本金产生的利息）；累计表外利息（复利计算）为12802.76元。由此三项产生的数额为721577.45元。从会计角度可以把这721577.45元看作是本期的支出，由增加的4104万元贷款额产生的利润为1883736元。净利润为1162158.55元。从这个数字上看银行的住房信贷这一块是盈利的。再有是个人综合消费贷款，上年为755万元，今年8月份为止是1423万，增长了668万。个人综合信贷业务由于银行风险远远大于住房贷款，

所以相对的涉及金额也相继较少，这也有利于控制银行贷款风险。由上述数字可以看出，个人信贷业务，银行风险还是比较小的，利润的多少，仅仅取决于贷款数额的多少。只要根据市场特点制定相对应较低的利率水平，银行是可以从个人信贷上取得固定利润的，这两项贷款业务是可以实现资产增值的。再由银行对企业的信贷业务来看。企业贷款最为高风险业务，银行产生坏帐的原因很大程度上是因为企业贷款。由于经营时间长的原因，工商银行一度成为坏帐大户。对于一个盈利性企业来说，坏帐不可避免，如何降低坏帐发生率才是应该密切关注的。在实习期间，我看到，信贷部从上至下每一个员工，对于企业贷款都保持着警惕的态度，在接到企业贷款时，都会从基础进行清查，一旦发现不利因素，便立即停止贷款审查，取消贷款资格。从手续上使企业贷款不再畅通无阻。具体审查时，银行对申请贷款企业要进行资产评估，涉及到总资产、总负债、资产负债率等各项考察项目。以某事业公司为例，银行对该企业的总资产（3599万）、总负债（1912万）、流动资产（677万）、流动负债（1910万）、存货（263万）、所有者权益（1688万）、资产负债率（53.12％）、流动比率（677万/1910万＝35%）、货币资金（290万）、应收账款（95万）、预付账款（28万）、固定资产（2921万）、短期借款（1890万）、实收资本（158万）、上年销售收入（895万）、利润总额（190万）进行了分析。该企业去年利润总额为190万，上半年利润总额为93万。经分析，该企业属于中型企业，总资产达到3599万，有能力归还200万的贷款。其流动比率为35％，其短期偿债能力不强，因为对该类企业、该类贷款年限为2年，所以必需考虑其短期偿债能力，即在2年内收回200万成本和318240元利息（利率在国家规定5.1基础上上浮30％）。其短期偿债能力弱，将成为一个比较严重的台阶。再考虑其产权比率，得出的结果是：1.13（1912万/1688万）。产权比率反映了企业长期偿债能力，一般指标越低，表示企业承担的财务风险越小，偿债能力更强。而该企业反映出来的长期偿债能力和短期偿债能力一样，和平均水平相去甚远。这两项基本偿债能力的评价反映出该企业无论长、短期偿债能力都不强。给银行贷款带来了风险，银行很有可能因为风险原因放弃对该企业贷款的考虑。当然银行的审查不仅仅只限于会计范围，还涉及到社会等方面，到我实习结束为止，对该企业的贷款审查还没有结束。但从会计角度考虑，不应该对该企业进行贷款。经过对信贷业务中个人业务和企业业务的考察，可以肯定这家银行的盈利能力在改革后在不断地加强，对其盈利能力是可以信任的。支行做到了一个企业应该做好的工作。

在整个实习过程中，我的主要目的是考察银行业务的盈利性，在此过程中，运用到了会计知识。在实际应用中，却深深地感到了自己专业知识的不足，在学校里以为懂的知识在实际中变得十分模糊，感觉很多时候以纸上谈兵为多，只有在实战中才能体会到书到用时方恨少的痛苦。不过经历了痛苦能认识到自己的不足却是一份十分重要的收获。从基础的东西一步步做起，有利于知识的清晰和整合，拥有扎实的基础，将使对事件的会计分析更加细致。很多细小的差别都需要在实际的工作接触中才能够发现，比如，很简单的凭证颜色，收款凭证是红色的，付款凭证是蓝色的，转帐凭证是绿色的。而收款凭证中由类别的不同，又分为几种不同的红色。这些看起来不起眼的东西，往往被我们在课本上忽略。而实践中却给了我们认识的机会。对于凭证的处理，看着整齐的一本本凭证觉得没什么，但当自己亲手实践后发现：原始票据要粘的好，凭证要叠的好，电钻要打的好，线要扎的好，角要包的好。这五个好一个都不能少。在填写资产负债表时，要时刻注意“资产＝负债＋所有者权益”这个公式。否则，在填表过程中，会出现一

些很低级的不平等错误。经过这次实习，不仅达到了我一开始的目的，并且，让我进一步的了解了会计，从盈利的角度理解了会计的作用和重要性，也使我从实践中找到了我的不足之处，对会计要进行更细致地分析，更多的知识要在实践中区领悟，光光从课本上是无法完全掌握的，要做好会计，要学习的东西还有很多很多。

我在中国工商银行吉林省分行营业部实习的半个月期间，学到的不仅仅是银行业务知识，还使我领悟到许多，真正明白到什么是工作、什么是人生。还懂得了与人沟通的方式、了解了团队的重要性。这对于我的工作，甚至是人生都有着重要的意义。

学习银行业务是一个漫长而艰难的过程，由于银行的基本业务也种类繁多，容易被混淆。在学习过程中，要多问多听多想，不断理清条理，工作起来才能得心应手。更重要的是脚踏实地，虚心的学习不断地进取。

在与人沟通的方式上，我有了很大的改变。过去不善言辞的我，在为客户解答疑难之外根本不懂得跟他们聊聊天。其实与客户聊天并不是偷懒的行为，而是要通过他们的言谈之间了解到他们的需求，才能有针对性地向客户提出更多的业务帮助。现在，我跟客户交流的同时，不断吸收各种信息，必要时反馈一些重要信息给他们。如果遇到难以捉摸的客户，会懂得运用委婉的言语跟他们交流，以减少客户对自己产生反感我在接人待物方面，学会了用平和的心态、友善的态度来处理。

这个实践过程，让我更多的感受到集体力量的伟大。有很多事其实不是一个人能完成的，需要集合理分配任务，在实施的过称中，更好的合作也是必不可少的。这点感觉很为深刻，在我们刚开始的时候，有些事还是想的关于简单，以至于到实施的过程遇到很多困难。当初有些活动想过要放弃的，但最终还是咬牙坚持了下来，结果真的就是与众不同了。

这次在工商银行实习，与过往的兼职经历有很大的区别。它给了我很多宝贵的工作经验，对我今后的人生道路的影响也必将是深远的。甚至是人生经验。让我感觉到自己有所成长，对于我将来的职业生涯开辟了道路，实践中自己感到了社会的广阔，行业的复杂多样，开阔了眼界，感觉到了自己的渺小，社会这个大课堂还有许多知识需要学习。

通过这一次到工行的设会实践，我会在以后学习和工作的道路上更加努力，不断的接受新的物，改正自身的不足，完善自我，更好的适应社会，早日为社会做出贡献。

银行实践报告 篇10

一、学习银行的基本业务：

1. 开户。开户人需携带本人身份证并填写个人账户开户申请表，可根据客户的资金量选择“一卡通”普通卡或“一卡通”金卡或“金葵花”卡，亦可按照客户的要求办理存折本，但同一个账户不可以一齐使用储蓄卡和存折。若开户人请代办人前来办理开户的，需要带齐开户人身份证、代办人身份证填写开户申请表。

2. 办理网上银行。招商银行的网上个人银行分为大众版、专业版。只要已经在招行开户的都可以在网上大众版查询余额、查询当天及历史交易记录、进行密码管理等。而开通网上银行专业需要携带本人身份证、“一卡通”亲自到柜台办理，专业版功能强大，既能查询各种账户记录，也能进行网上转帐汇款、投资买卖等的管理。在银行开通专业版可以申请文件数字证书，也可以申请移动数字证书（优key），客户只需在柜台开通网上个人银行专业版并对使用中的银行卡进行关联即可。

3. 现金转汇。现金转帐、汇款按银行来分，可划分为对本行和对他行的转汇，对招行应填写。。。。跨行应填写。。。。按收款方来分，可划分为对私和对公的转汇，对私应填写。。。。对公则应填写现金单。

4 存取现金。没有带银行卡或存折前来存款的客户，可以带着本人身份证，填写。。。。交到储蓄窗口办理。提取现金则必须携带银行卡或存折到柜台办理，使用银行卡的客户也可到到自助银行的柜员机上提款。

5. 卡内结汇、转帐。有外币现汇或现钞账户的客户要办理结汇业务，可在自助查询终端机上进行，并且即时到帐。卡内转帐是指同一账户内的活期、定期相互转帐，同样是在自助查询终端机上进行，也是即时到帐的。

6. 银结通的通存通兑业务。持有民生、浦发、兴业、光大、华厦、深发银行的存折或银行卡都可以在招行的柜台办理通存通兑业务，自由存款、取款和转帐。

二、认识各个柜面的服务范围：

1.低柜服务范围：办理对公业务、国际业务、个人开户等非现金业务。

2. 高柜服务范围：办理现金的存、娶转、汇业务。又细分为对公优先窗口、金葵花客户优先窗口、银结通服务窗口。

3. 贵宾室服务范围：对开通了招商银行“金葵花”卡的用户提供贵宾服务，为他们提供专业、优良的理财服务。

4. 外派驻点服务范围：为有意购买证券的客户办理第三方存管业务，由商业银行作为独立第三方，为证券公司客户建立客户交易结算资金明细账，通过银证转账实行客户交易结算资金的定向划转，对客户交易结算资金进行监管并对客户交易结算资金总额与明细账进行账务核对，以监控客户交易结算资金安全。

三、推介各种理财产品：

1. “金葵花”卡尊享的理财产品。招商银行的贵宾客户除了可以享受免排队以及减免手续费的优越服务，也可以购买特色理财计划。

2. 信用卡。招商银行推出的信用卡分为普通卡、金卡、白金卡三个级别。可以按照客户的信用度及消费能力开通不同级别的信用卡。

3. 基金定投。招商银行为具有不同资金量的客户制定出多项的基金定投方案，让每位客户都能根据自己的实际情况来投资，从而获取最大收益。

4. 分红型保险。既能保障人生安全，也能作为定期存放的储蓄资金。

四、维持大堂秩序，与客户沟通交流，传播企业文化

1. 维持大堂秩序。注意保持整洁的环境，负责对银行的标识、利率牌、宣传牌、告示牌、机具、意见簿、宣传资料、便民设施等整齐摆放和维护；维持正常的营业秩序，提醒客户遵守“一米线”，根据柜面客户排队情况，及时进行疏导，减少客户等候时间；密切关注营业场所动态，发现异常情况及时报告，维护银行和客户的资金及人身安全。

2. 与客户沟通交流，实施无缝式服务。热情、主动地询问客户的需求，并因应不同客户的不同需求，给出正确的引导。当客户提出问题时，耐心而又准确地解答客户的业务咨询。

3. 收集信息。在为客户提供服务的过程中，广泛收集市场信息和客户信息，充分挖掘重点客户资源，记录重点客户服务信息，用适当的方式与重点客户建立长期稳定的关系。

4. 调解争议。快速妥善地处理客户提出的批评性意见，避免客户与柜员发生直接争执，化解矛盾，减少客户投诉。

5. 传播招行文化。“招商银行，因您而变”是招行的口号。实际行动上是要为客户提供最殷勤的服务与最优质的产品。用微笑来迎接每一位客户，让所有人都有宾至如归的感受。

我在招商银行广州市上下九支行实习的一个月期间，学到的不仅仅是银行业务知识，还懂得了与人沟通的方式、接人待物的态度以及产品销售的模式。这对于我的工作，甚至是人生都有着重要的意义。

一、公司简介

招商银行成立于1987年4月8日，是我国第一家完全由企业法人持股的股份制商业银行，总行设在深圳。自成立以来，招商银行先后进行了四次增资扩股，并于XX年3月成功发行了15亿普通股，4月9日在上交所挂牌（股票代码：600036），是国内第一家采用国际会计标准上市的公司。XX年9月22日，招商银行(3968.hk)在香港联合交易所正式挂牌上市，引起国内外广泛关注。目前，招商银行总资产超过1万亿元。在英国《银行家》杂志发布的中国银行业100强最新排行榜中，按照一级资本排序，招商银行位居第六。

经过20年的发展，招商银行已从当初偏居深圳蛇口一隅的区域性小银行，发展成为了一家具有一定规模与实力的全国性商业银行，初步形成了辐射全国、面向海外的机构体系和业务网络。目前在境内30多个大中城市、香港设有分行，网点总数500多家，在美国设立了代表处，并与世界90多个国家和地区的1100多家银行建立了代理行关系。

20年来，招商银行以敢为天下先的勇气，在革新金融产品与服务方面创造了数十个第一，为中国银行业的改革和发展做出了有益的探索，同时也取得了良好的经营业绩，近年来，招商银行呈现出“规模稳步增长、效益不断提升、质量持续向好”的发展态势。XX-XX年间，招商银行净利润复合年增长率达到44%，截至XX年6月30日，招商银行资产总额达11,087.76亿元，比年初增长1,746.74亿元，增幅18.7%。XX年上半年，全行实现净利润61.20亿元，同比增加33.43亿元，增幅120.4%。XX年在中国银监会对股份制商业银行的内部评级中，招商银行连续四年被评为第一。

招商银行坚持“科技兴行”的发展战略，率先开发了一系列高技术含量的金融产品与金融服务，打造了“一卡通”、“一网通”、“金葵花理财”、“点金理财”、国际标准双币信用卡、“财富账户”等知名金融品牌，树立了技术领先型银行的社会形象。招商银行秉承“因您而变”的经营理念，在国内业界率先通过各种方式改善客户服务，带动了国内银行业服务观念和方式的变革，拉近了银行与客户的距离。招商银行在国内率先构筑了网上银行、电话银行、手机银行、自助银行等电子服务网络，为客户提供“3a”式现代金融服务。

银行实践报告 篇11

时间一分一秒的的过去，一个月的交通银行天津市分行南开大学支行的实习随之结束，带给我的则是无限的思考与迷惘。这是一次伟大的实践活动，让我第一次真正意义的接触与进入社会，第一次有一个学生变成一个白领工作者体验上班族的生活，也是的一次让我值得放弃回家独自一人呆在外地体验生活.......无数的的一次在此时都结束了，使我得到了蜕变，有了一个全新的自己。

交通银行交通银行股份有限公司始建于1908年，是中国早期四大银行之一，也是中国早期的发钞行之一。1986年7月24日，作为金融改革的试点，国务院批准重新组建交通银行。1987年4月1日，重新组建后的交通银行正式对外营业，成为中国第一家全国性的国有股份制商业银行，现为中国五大国有大型商业银行之一。

20xx年号一个值得纪念的日子，它就是我上班的的一天。第一天过得很简单，主要任务就是下午参加上岗前的一个培训，接受实习任务。17号到一直在南开大学支行参加实习；在银行大堂跟着大堂经理学习相关知识，为顾客服务帮他们解决一些业务问题，减轻柜面压力，提高银行服务效率节省大量的时间，再就是做一些打杂之类的事情.........

本次暑假，我作为一名大二学生，有幸进入交通银行进行见习活动，这次实践的机会对我来说弥足珍贵。一个月的实习生活转瞬即逝，虽然时间短暂，但我从中学到的知识，积累的经验，将化为我受用一生的财富。

一．学无止境初次进入金融机构，接触到自己梦想中的工作岗位，激动和欣喜之情溢于言表，怀揣着激情和干劲，我珍惜着自己的实习机会，但是，理想很丰满，现实很骨感，很快便遇到了第一个挑战。我作为一个新人，对银行工作不甚了解，同时，仅凭大学上学期学习的初级会计基础，难以满足工作岗位的要求。虽然在实际工作中，处理事务的操作能力被普遍推崇，但是，这也组要相应的知识储备做基础，否则就是空中楼阁。因此，除了见习实际的业务操作，空闲时间里，我又再次捧起了书本，开始了基础理论的学习。

银行里的员工也时刻不忘学习，检验学习成果的考试也是一场接着一场，这是一个积极上进又充满活力的团队，不断用新的知识武装自己。银行员工之间浓郁的学习气氛无形中令我的求知欲望更加强烈，只有不断汲取新知识，才能使自己日益充实提高。

二．自主学习，主动求知在这一个月的见习活动中，学习是最主要的任务，但是这里不是大学的课堂，而是社会的讲堂，没有老师耐心的向你灌输知识，这里的人们步履如飞，惜时如金，银行员工每天忙于各自负责的业务，因此，在这里，学知识不仅要靠自己，还要转变方法：从被动受学转为主动求学，从死记硬背的模式中脱离出来，转变为在实践中的学习。“在大学里学的不仅是知识，更是一种叫做自学的能力”直到现在我才深刻体会到这句话的含义。

“处处留心皆学问，人情练达即文章”，身边每个人的身上都有值得自己学习的地方，见习，不仅要用眼睛见，更要用心习，学习业务的操作流程，学习待人接物的方式方法，学习金融单位的工作精神，用最新鲜的视角去观察、最激动的心情去感受、最虚心的姿态去学习，用一双渴求知识的眼睛审视周围的人和事，

发现有不懂的问题，及时记录下来，找准空闲时机虚心求教，主动求知，这样学来的知识才真正是自己的。掌握自主学习的方法，培养自主学习的精神，像海绵一样主动汲取知识，这才是大学生应当具备的求学精神！

三.将所学知识与实践相结在学习期间，我总是不停的被她办理业务和使用数字键盘的速度所震撼折服，还有几位与员工在休息室苦练点钞捆钞，速度也极其令人叹服，这种操作能力和熟练程度不是刚刚毕业的大学生所具备的。

且不论这种功夫本领，就银行会计这方面的专业知识来说，相信很多大学生都有理论储备，但是实践中究竟如何运用，定不是人人都能答得上来。在这几天的实习过程中，我对理论和实践的关系有很深的感触。所学的知识最终应运用到实践过程当中，用先进的理论来指导我们努力的方向，同时，坚持从实践中求的真知。

银行里业务繁多，但一切按部就班，有条不紊，员工处理实务的能力很强，从这里学习到的东西就有很强的实用性，俗话说“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识，这才是我们实习的真正目的。只有将知识应用于实践，才能将自己锻炼成为有用的大学生，才能更加适应未来的社会竞争，才能为社会做出更大的贡献。

四.端正心态，脚踏实地银行的业务种类多样，但是由于细致的分工，每个职员在他工作的领域也许只可以接触到众多业务流程中的其中一个业务环节的一部分工作，虽然只是大局中的一部分，但是任何一个环节出错都可能给银行带来不可估量的损失。从票据的初审到复核，每一步都需要严谨细致的审查，员工们都为自己的岗位承担着责任。10天来我学到的不仅仅是银行的相关业务，更学到了一种积极竞争、勇挑重任、兢兢业业的工作态度。我发现，当自己每天以最大的热情投入到事业当中去时，世界会因你而变得更加明亮。

分工使得员工往往长期从事某一业务的操作，大量的单一重复无疑会令人感觉沉闷和单调，但是银行员工们每天依然用甜美的微笑和温馨的语言来服务客户，从平淡的工作中找寻乐趣，“我是交行人，交行是我家，一言一行树工行形象，一心一意为客户服务”。

在这几天的实习活动中，我还认识到职业精神的重要。态度决定一切，对工作的忠诚和以工作为中心的敬业精神，是做好自身工作的重要前提，银行的员工们认真严谨的坚守在自己的岗位，为出色完成任务经常加班加点，任劳任怨，毫无怨言。这样的工作环境深深感染着我，教会我如何摒弃浮躁，沉下心来脚踏实地的做好自己的工作。

五科技进步推动企业经济发展银行实习的第一天，NOVA系统就吸引了我的目光。NOVA系统（全功能银行系统），是20xx年中国银行在数据大集中工程的基础上成功投产的系统，并与为个性化服务提供技术基础的数据仓库一起，共同构成具有国际先进水平的金融信息技术平台，这为业务和管理的进步提供了强健的动力。就是借助了科技手段的有力支持，银行的各项业务才有了层出不穷的创新，逐步形成了由自助银行、电话银行、手机银行和网上银行构成的电子银行立体服务体系。

技术迅猛发展，银行中使用的系统也相应的更新换代，这也要求我们在这个知识信息爆炸的时代，要与时俱进，不断更新自己的思想观念和知识系统，紧跟时代的步伐，将科学技术运用到金融前沿领域，从而进一步推动企业经济的发展。

六.自我反思，不断进步挫折是成功的垫脚石，只有不断自我总结反思，找出自身的不足之处，才能在自我完善中走向成功。总结这一个月见习的日子，我学到了很多知识，但也犯了不少错误，真诚感谢工行领导的关怀和师傅们的教导。

说是辛劳却也充实，说是疲惫却也会觉得那是一种享受，是啊，付出劳动后并有所得，心会感到无比许欣慰，不再多言，这个暑假让我人生得到飞跃，生活更加丰富，不仅理解了拥有实践经验的必要性，而明白了理论结合实际的重要性，及许多做人的道理。

银行实践报告 篇12

银行储蓄实践报告

作为一名大学生，我们很容易就能接触到各种各样的理财产品和服务，其中储蓄是最基础和最重要的一种。银行储蓄是指将可自由支配的闲置资金存入银行产品中，以期获取固定的储蓄利率，降低风险，为保障财产安全和创造财富打下基础。本次实践报告，将着重介绍我的银行储蓄实践过程和相关经验。

一、储蓄意识的建立

在经历了一段时间的大学生活后，我认识到了养成储蓄习惯的重要性。在我的认知中，储蓄是一种生活态度，不仅可以抵抗短期的购买冲动，还可以积累资产、减少风险、提高生活质量。同时，我深刻意识到银行储蓄是最为安全，也是最为稳定的一种财富保值方式。

二、储蓄方式和经验

在进行了一番对不同银行储蓄服务的比较后，我选择了名声较好的中国工商银行，选择了理财通、活期存款和定期存款三种储蓄方式来进行尝试。其中，理财通是我比较喜欢的一种，它可以通过互联网+手机号实现随时随地购买、赎回、转入和转出，方便快捷，且收益率更高。而活期存款和定期存款则依据不同的时间和用途进行了分配，以应对不同的需要。

在储蓄过程中，我还学到了一些储蓄经验。首先，要定期了解储蓄产品和市场情况，并根据自己的需求和风险承受能力进行选购和择时。同时，要注意不要盲目追求高收益率，要根据自己的实际需求和风险偏好来进行选择。其次，要学会保障自身账户安全，并定期修改登录密码和交易密码等信息。最后，要根据自己的实际收入和支出来制定合理的储蓄计划和预算，保证有足够的存储和备用资金来应对可能的生活和紧急情况。

三、总结

在本次银行储蓄实践中，我深刻认识到储蓄的重要性，以及银行储蓄的安全性和稳定性。通过不同储蓄方式的尝试和比较，我也学习到了更多的储蓄经验和技巧，为自己的财产保障和未来发展打下了良好的基础。同时，我也相信，只要我们从小开始养成好的储蓄习惯，就能够生活得更加精彩和富有。

银行实践报告 篇13

实习过程：此次实习的目的在于通过在xx银行的实习，掌握银行业务的基本技能，熟悉银行日常业务的操作流程以及工作制度等，为今后的工作奠定基础。

实习岗位：大堂经理

实习过程主要包括以下2个主要阶段：

一、培训阶段

（1）通过培训了解单位基本情况和机构设置，人员配备，企业文化和营业网点安全保卫等。

（2）了解银行的基本业务流程，主要包括以下方面：银行的储蓄业务如定活期一本通存款、整存整取、定活两便、教育储蓄等。银行的对公业务，如受理现金支票，转账支票，签发银行汇票等。银行的信用卡业务，如贷记卡、准贷记卡的开户、销户、现金存取等；联行业务；贷款业务等。

（3）学习服务礼仪。

二、实习阶段

（1）跟支行主任学习相应的理论基础知识及银行相关各种文件

（2）跟大堂经理学习大堂营销技巧及解答客户咨询

三、实习内容：

（一）跟支行主任学习相应的理论基础知识及银行相关各种文件

在实习的前几天里，我主要跟主任学习相应的理论基础知识及银行相关各种文件。一方面要学习相关的实务操作，其中会计占决大多数，既要强化已有的知识，还要学习新的知识，另一方面，还要学习人民银行下达的相关文件。结合中行金融报，金融研究等杂志刊物，了解银行改革的方向，动态。银行的创新和进步，是与国外银行竞争的基本条件。所以银行从上到下，都要树立一种竞争意识，服务意识。对于4月在各支行开展的“ATM机竞赛”活动就是要提高银行人员的服务意识，增强其服务理念，以优质的服务让顾客满意。同时通过实习还让我们了解银行的业务，中行的业务结构较为多元化有公司业务，个人业务，资金业务，网上银行业务以及国际业务，西大街支行主要划分有4个板块，有对公业务，对私业务，其他业务以及和平安保险公司联合的平保业务等。我实习的主要是对私业务，主要包括个人结算、银行卡业务、个人理财类产品为主的个人中间业务体系。

（三）跟大堂经理学习大堂营销技巧及解答客户咨询

实习收获与体会：通过这次毕业前的实习，除了让我对xx银行的基本业务有了一定了解，我觉得自己在其他方面的收获也是挺大的。作为一名一直生活在单纯的大学校园的我，这次的毕业实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入社会奠定了基础。

首先，我觉得在学校和单位的很大一个不同就是进入社会以后必须要有很强的责任心和扎实认真的工作态度。在工作岗位上，我们必须要有强烈的责任感，要对自己的岗位负责，要对自己办理的业务负责。比如：如果是一个柜员的汇款业务没经其他柜员审核，汇款就不会发出，柜员就会受到风险处罚。如果是不小心弄错了钱款，而又无法追回的话，那也必须由经办人负责赔偿。所以在办理与银行现金有关业务时一定要谨慎细心。

其次，我觉得尽快完成自己的角色转变。对于我们这些即将踏上岗位的大学生来说，如何更快的完成角色转变是非常重要和迫切的问题。走上社会之后，环境，生活习惯都会发生很大变化，如果不能尽快适应，仍把自己能学生看待，必定会被残酷的社会淘汰。既然走上社会就要以一名公司员工的身份要求自己，严格遵守公司的各项规章制度。

第三，我觉得工作中每个人都必须要坚守自己的职业道德和努力提高自己的职业素养，正所谓做一行就要懂一行的行规。比如，挂失业务办理时需要本人亲自持本人身份证。最后，还要有明确的职业规划。所以今后在工作之余还要抓紧时间努力学习银行相关知识，早日通过银行理财师的考试，相信只有这样才能在自己的工作岗位上得到更好的发展。

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