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外贸工作总结(篇1)

202x年以来，按照基层党建工作的总体要求，在商务局党组班子成员以及党员干部的大力支持和积极配合下，本人认真履行党建工作第一责任人职责，深入学习贯彻十九大和十九届系列全会精神，抓基层、打基础，抓班子、带队伍，深入贯彻全面从严治党工作要求，扎实推进全局党建工作。商务局各级党组织的先进性、战斗力和凝聚力不断增强。

一、主要工作

（一）夯实党建工作责任，认真履行职责。一是高度重视机关组织建设。多次召开专题党建工作会议，研究党建工作目标落实情况，逐级制定责任清单，将党建工作细化、量化，定期听取班子成员汇报党建工作进展情况，并进行周期性的督促、检查、调研和指导，分析存在问题，共同商量解决办法。二是落实全面从严治党主体责任。制定了《中共X市X区商务局党组履行全面从严治党主体责任清单》、《中共X市X区商务局党组履行全面从严治党主体责任工作台账》，逐条落实整改。签订《商务局X年党风廉政建设目标管理责任书》，重视勤政廉政培训，进行廉政谈话X次，廉政专题党课X次，组织党员干部赴区检察院警示教育基地接受党性教育，积极开展懒政怠政专项整治活动，强化“一准则一条例一规则”学习，时刻敲响廉政警钟。坚持民主生活会制度，X年召开专题民主生活会X次。三是全力做好疫情防控工作。疫情发生后，机关党员能到尽到，勇做抗击疫情的逆行者，领导干部带头纷纷加入疫情防控工作，深入各区市大小商超企业，与一线商家和服务人员并肩战斗，开展一线排查、一线宣传、一线抗击，指导商家为消费者测体温，规范口罩回收专用垃圾桶设置和购物车、购物篮消毒，同心协力阻断病毒交叉感染，进一步坚定了大家战胜疫情的信心和决心，用商务人的努力和付出为百姓筑起一道安全防火墙。

（二）完善党建工作制度，规范管理运行。一是完善落实党建制度。修订和完善了“三会一课”、固定组织生活日、主题党日等制度，制作党支部七项组织生活制度规范版面并上墙。二是抓好党费收缴和管理工作。严格按照党费收缴管理制度及时收缴党费，X年局党支部共收缴党费X元，全部上缴区机关工委。三是充分运用党员信息管理平台。对党员信息进行逐一核对，最大程度做到信息的完整性。同时，及时上传“三会一课”、基层活动等图文信息，做好党员组织关系转接及平台内容更新。四是坚持民主集中制。局党组坚持工作讲原则，办事讲程序，严格执行“三重一大”报告制度，对重大问题集体讨论决定，不搞一言堂。

（三）狠抓党员教育管理，促进能力提升。一是巩固深化“不忘初心、牢记使命”主题教育成果，结合纪念建党99周年活动，开展知识竞赛X次、社区志愿服务X次，并到大张物流园党建教育基地进行学习并集体重温入党誓词，接受深刻的党性教育。坚持以问题为导向，抓好党建工作突出问题整改，积极开展“五查五促”活动，共查摆问题X项X条，已取得明显的整改效果。结合精准扶贫到X乡X村走访慰问贫困户X户，送去米面油共计X元。二是深入学习贯彻十九届四中、五中全会精神。制定机关党员学习方案，明确了X项具体任务，推动全局迅速兴起了学习宣传贯彻热潮。组织党员进行了X次专题讨论，大家各抒己见，谈感想、谈体会，深入交流心得。

（四）加强执纪监督政治，强化廉政建设。一是加强廉政风险防控，规范权力运行。查找思想道德风险、岗位职责风险、业务流程风险和管理制度等方面风险点X个。制定了联系企业制度、作风建设常态化监督检查制度、公务接待规章制度等制度，共X项制度X条细则。二是开展四查四促专项行动，大力整治不正之风。开展阳光整治，接受群众监督。加强招商引资、对外贸易、电子商务、市场流通监管等商务专业领域的学习，积极探讨新的工作方法。三是积极开展谈心谈话活动。注重加强与干部职工交流沟通，及时了解干部职工思想动态，切实解决实际困难，消除干部内心隔阂。

二、存在的主要问题及原因

一是党建工作力度不够大。在实际工作中，对党建工作的重要性缺乏认识，有时认为业务工作是硬任务，党建工作是软任务，没有真正把党建责任扛在肩上、放在心上，主观上有重业务、轻党建的思想，特别是当前业务工作面临着许多困难和问题需要去解决，把精力主要用在了业务工作上，没有充分认识到基层党建是一项基础性工作、是关系到一个单位能否真正推动工作发展的关键，因此对新形势下加强党建工作的思路、载体、措施研究的不够，不能将最新的党建理论同实际工作很好地结合，没能发挥出党建的引领作用。

二是组织生活质量不够高。开展组织生活上缺乏创新，方式方法过于单一，习惯于念报纸、读文件、看电教片、传达上级讲话，缺乏吸引力和凝聚力。“三会一课”内容不够丰富，形式较为单一，与党员队伍的思想实际结合不紧密、存在着为活动而活动的现象。民主生活会上说工作多、谈思想少，说成绩多、谈问题少，说自己多、批评别人少。制定了民主决策制度，但涉及决策时存在讨论不充分，民主发扬不够，有时存在先定调后讨论的现象。

三是执行制度力度不够强。在制度执行上破不开面子，与消极行为和不良风气斗争不够，存在老好人思想，对违纪违规现象批评教育的多，狠下心动真碰硬的少。

四是党员能力素质不够强。目前还存在着党员对党建理论、党建知识特别是应知应会的知识不够熟悉，对机关党建工作的新要求、新规定不够明确，对待和处理实践中出现的新情况和新问题使用新方法尝试不多等问题，使工作缺乏新意，不能够充分调动党员积极性、主动性和创造性。

究其主要原因：一是思想认识有偏差。鉴于发展和上级考核压力，抓业务工作投入的精力多，对党建工作“第一责任人”职责落实还有差距，认识上还存在党建工作务虚、经济工作务实，党建工作不易出成绩、经济工作容易见成效的观念。党性意识淡化，对党内组织生活重要性认识不到位，对党员教育管理失之于宽。民主意识淡薄，在决策过程中没有广泛征求党员群众意见。对“三会一课”这一传统的组织生活方式不够重视，形式和内容都不能很好地吸引党员。二是拼劲闯劲还不足。抓基层党建工作的激情不够，缺少沉下心来办事、扑下身子做事的实干精神，缺少拼劲、闯劲，存在畏难情绪和“差不多”的想法，没有把基层党建工作每个领域、每个环节抓具体、抓深入、抓到位。遇到难题，缺乏敢于担当、敢冒风险的气魄和勇气，缺少啃硬骨头的勇气、能力和智慧。三是调查研究还不深。虽然也下基层调研，但主动性不强、不够深入，只注重了解自己想要了解的问题，对党建工作具体研究少，平时带着题目、带着问题开展专题调研比较少，习惯于在办公室想事做事、习惯于常规式工作，听汇报较多、与群众沟通较少，遇到麻烦问题缺乏有针对性的解决措施。四是监督管理还不严。监督的形式单一，办法较少，监督缺乏力度，往往是事后监督，被动监督。现有的党建责任落实机制还不够完善，导致责任落实不够到位，工作缺乏动力，不能更好地促进工作。

三、下步工作思路和主要措施

（一）深化思想认识，切实增强抓好党建工作的思想自觉和行动自觉。充分认识党建工作是事关我们党执政兴国的基础，坚持从巩固党的执政地位的高度，认真履职，把党建工作抓在手上，把责任扛在肩上。坚持亲自抓、具体抓、深入抓，把党建工作与中心工作同安排、同部署、同考核，坚持两手抓，两手都要硬。每年至少召开X次专题会议专项研究党建工作重点、难点问题。

（二）健全制度机制，认真落实“X党建计划”全面进步年工作任务。树立“抓好党建是最大政绩、抓不好党建是不称职、不抓党建是失职”的意识，以推动落实“X党建计划”全面进步年为契机，推动党建工作全面进步。一是健全党建工作责任制。认真履行党建第一责任人的职责，把党建作为整体工作的重要组成部分统筹安排、定期研究。其他党组成员按“一岗双责”的要求，形成党建与业务工作齐抓共管的工作责任机制。二是严格落实党内生活制度。进一步抓好机关党建工作，认真落实“三会一课”制度，积极创新活动内容和形式，推动主题党日的活动内容、方式和实效不断提升。进一步落实党员领导干部过双重组织生活制度，按时将参加组织生活情况进行公示，接受党内外群众监督。增强党内组织生活的严肃性，着力解决党组织活动不经常、不规范的问题。积极开展交心谈心活动，切实增强机关党组织的凝聚力、战斗力，促进各项工作深入开展。三是加强党员教育管理。组建党员志愿者服务队，积极到社区开展服务活动。开展以学习新思想、掌握新本领、创造新业绩为主要目标的新时代“三新”讲习所建设。认真做好“不忘初心、牢记使命”主题教育各项准备工作，高标准组织开展主题教育。组织党员干部深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想，牢固树立“四个意识”。持续推进“不忘初心、牢记使命”学习教育常态化制度化，引导党员干部全面掌握党章的基本内容，重点把握十九大新修改和增加的内容，加大对党员的教育培训力度。四是提高服务质量。用好需求、资源、项目“三张清单”，整合辖区各类资源，为企业寻找个多更好的发展平台，促进区域经济快速健康发展。

（三）加强调查调研，坚持紧贴实际创造性地开展党建工作。进一步加强学习，学习新观点、新论断，不断增强创新思维。积极深入群众、深入基层、深入企业，加强调查研究，深入了解基层情况，分析党建工作新情况、新问题，研究推进党建工作的新方法、新思路。

（四）永怀敬畏之心，推进机关党员特别是领导干部廉洁从政。做到从严管理班子、从严管理干部，敬畏人民、敬畏组织、敬畏法纪，坦坦荡荡做人、清清白白为官、干干净净干事。坚持纪在法前、纪严于法，坚决落实中央八项规定精神，自觉接受监督，养成在“监视器”下、“探照灯”下、“显微镜”下工作、生活和学习的习惯，在遵纪守法上真正过得硬，努力以党风廉政建设的实际成果取信于民，营造山清水秀、风清气正的良好政治生态。

外贸工作总结(篇2)

无法形容时光如何的荏苒，一晃20XX年走过了一半。直到公司OA上发布递交半年度工作总结的通告，才发现自己还有很多功课没有做完。过去的6个月中，工作状态时而忙碌、时而闲暇，总体来言，忙碌状态并不持久。

一直为自己顶着“外贸一部经理”的头衔而“耿耿于怀”，期望能找个机会申请将之取缔。等到自己真正具备实力以后再揽回来也不迟。之所以这么说是因为个人觉得自己不够能力和实力担当这样的角色，而且公司外贸部的状况，貌似也没有这个必要。

工作总结是需要相关数据来体现工作成果的，以下是我从财务部搜集来的关于上半年度的信息。

所下订单总额8629457.24美元

已发货人民币的837600元，美元8484950.6

已来款约8388万人民币，该数据暂不能完全确定

仅仅通过我个人无法立刻给出这些与我相关的重要数据，就可以判断，在销售这个岗位上，我所做的工作，是不足的。

注定本次的总结应该是讨伐自己更多一些。在实行自我批评之前，我也要欣赏自己的优点。我认为在待人接物行为上，我的举止比较妥当，所以，一般来说客户对公司和我的印象都是不错的。尽管有时会因为价格和质量的因素，未能吸引客人最终选择我们作为合作对象，但是，我相信，通过全体员工共同的努力，我们还有很多的机会。作为公司的一份子，我会以为公司争取最大的利益，替公司避免或减少不该产生的损失为己任。

我想，与其去写总结，不如，结合过往6个月中的不足之处，做一些纠正，定一个计划，下一个决心。以下是结合过往的工作状态，期望自己能做到的调整。

1，积极的开展新客户开发的工作。将以往所联络过的客户进行筛选，分类，保持联络和做好进度记录。将开发新客户作为最为重要的工作内容之一。

2，更加详细的记录，登记重要的信息，方便查找和比较。

3，通过工作实践，发扬高效率的工作风格。及时，保质，保量完成相关工作。

4，除了多动手之外，勤于思考。不盲目做事，不做无用功。

5，做好与各个部门的接洽，相辅相成，信息流畅。

人们常说，说的好不如做的好，期待自己能够做的更好!

外贸工作总结(篇3)

机械外贸销售工作总结

一、引言

机械外贸销售工作是一项具有挑战性和复杂性的任务，需要销售人员具备专业知识、市场洞察力以及良好的人际沟通和谈判技巧。在过去一年中，我作为一名机械外贸销售人员，积极迎接挑战，在实践中不断成长和提高。下面将详细总结我的经验和体会。

二、市场调研与产品推广

在机械外贸销售工作中，首先要进行市场调研，了解目标市场的需求和竞争情况。为了更好地推广产品，我积极参与国内外机械展览和交流会，与客户深入交流，了解他们的需求和问题。同时，我也通过网络和其他渠道收集了大量的市场信息。

在产品推广方面，我认真研究和了解公司的产品特点和竞争优势，与客户进行详细讲解，并提供相关的技术资料。为了提高产品的知名度和认可度，我还积极寻找合作伙伴进行代理销售，并与他们建立了长期的合作关系。

三、客户开发与维护

客户是销售的核心，因此客户开发和维护是机械外贸销售工作中非常重要的环节。为了寻找潜在客户，我深入市场，结合市场调研结果，使用各种渠道开展客户拓展工作。通过电话、邮件、旺旺等方式与潜在客户建立联系，并积极了解他们的需求和反馈，及时进行跟进。

客户维护方面，我注重与客户建立长期稳定的合作关系。例如，我及时回复客户的询盘和问题，提供专业的解决方案，保证客户的购买体验。同时，我还积极向客户介绍新产品，并及时提供售后服务和技术支持，以保持客户的满意度。

四、谈判与成交

在机械外贸销售过程中，谈判和成交是最关键的环节。在与客户进行谈判时，我注重沟通技巧和应对策略。首先，我会对客户的需求进行充分了解，并提供合适的解决方案。同时，我还会与客户协商价格和交货期，并积极与内部团队沟通，确保能够满足客户的要求。

在谈判中，我也学会了倾听和理解客户的立场和需求，积极寻找共同点，并提供切实有效的解决方案。通过灵活的谈判技巧和良好的沟通能力，我成功地和多个客户达成了合作协议，并实现了销售目标。

五、团队合作与自我提升

机械外贸销售工作需要良好的团队合作精神和个人能力。在团队合作中，我与内部团队紧密合作，及时共享市场动态和客户需求，并通过团队的协作，提高了整体的销售业绩。

为了不断提升自己的销售技能和专业知识，我不断学习和充电，参加各类培训和商务交流活动。通过学习市场营销、国际贸易等相关知识，提高了自己在销售过程中的专业性和竞争力。

六、总结

通过一年的机械外贸销售工作，我深刻体会到这个行业的挑战和机遇。市场竞争激烈，但只要我们时刻保持学习和成长，积极与客户沟通和合作，善于抓住机会，就能够取得良好的销售业绩。

作为一名机械外贸销售人员，我将不断改进自身的销售技能和团队协作能力，为公司创造更加丰厚的销售业绩和客户价值。同时，我也希望能够在这个行业中不断发展，成为一名优秀的销售人员。

外贸工作总结(篇4)

外贸单证主管工作总结

一、引言

作为外贸单证主管，我从事外贸单证工作多年，积累了丰富的经验和知识。在过去的一年中，我一直努力提高自己的技能和专业知识，以更好地应对日益复杂的贸易环境和不断变化的法规政策。通过系统的整理和总结，我希望将我的经验与各位分享，并为未来的工作提供参考和启示。

二、工作职责

作为外贸单证主管，我的主要职责包括但不限于以下几个方面：

1. 协调和管理团队：负责领导和指导外贸单证团队，确保团队成员高效运作和协同工作，保证所有单证的准确性和及时性。

2. 协助与外部合作伙伴的沟通：与海关、报关行、银行等外部合作伙伴保持紧密联系，确保信息的及时交流和协调。

3. 文件和记录管理：负责维护和管理所有外贸单证相关的文件和记录，确保数据的完整性和可追溯性。

4. 熟悉进出口法规政策：定期更新和研究最新的进出口法规政策，并将其应用于实际工作中，确保企业的合规性。

5. 解决问题和风险管理：及时解决与外贸单证相关的问题和风险，并提出预防和改进措施，降低企业的运营风险。

三、经验与启示

1. 加强多部门协作：在外贸单证工作中，涉及到多个部门的合作，包括采购、生产、物流等。因此，与各个部门保持密切的沟通和协作是至关重要的。我与各部门建立了良好的合作关系，并定期进行会议和讨论，以确保流程的顺畅和信息的准确传递。

2. 熟悉贸易法规政策：贸易法规政策的不断变化对外贸单证工作产生了巨大影响。因此，我将不断学习和研究最新的法规政策作为我的一项重要任务。此外，我也将这些信息传达给团队成员，并定期组织培训，以提高大家的专业水平和综合能力。

3. 优化信息管理系统：在过去的一年中，我推动了信息管理系统的升级和优化。新系统能够更好地记录和管理各种单证信息，并能够生成自定义的报表和统计数据。这为工作流程的简化和效率的提升提供了良好的支持。

4. 总结经验教训：我将每个项目中遇到的问题和教训进行总结，形成经验库，并将其与团队分享。这有助于我们更好地应对类似的情况，并提前进行风险预测和规避。

四、工作成果和展望

在过去的一年中，我和我的团队完成了大量的工作，并取得了显著的成果。我们成功处理了大量的外贸单证申报，确保了每个单证的准确性和及时性。同时，通过协助财务部门，我们也顺利完成了与银行的结算和支付工作。

在未来的工作中，我将继续加强与外部合作伙伴的沟通和协调，进一步优化工作流程，提高工作效率。我还将继续深入研究贸易法规政策，把握最新动态，并运用于实际工作中。同时，我也将继续关注和学习领域内的新知识和新技术，不断提升团队的专业能力和竞争力。

综上所述，作为外贸单证主管，我将继续为企业的外贸业务发展贡献自己的力量，并以更高的标准要求自己和团队。我相信，在我不断努力和学习的过程中，我将能够更好地应对未来的挑战，并取得更为辉煌的成绩。

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