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工程实习周记(篇1)

本周我结束了为期四周的工程造价实习。这个实习让我深刻地认识了工程造价的重要性，也让我体验到了工程造价师的职责和工作内容，提高了我的实践能力和工作经验。

在实习的第一周，我的主要任务是学习各种测量工具和软件的使用，如CAD、Revit、SketchUp等，以及认真学习建筑施工图和工程指导价。通过这些学习，我了解了工程造价的基本知识和操作技术，并逐渐了解了实践过程中的各种问题和应对策略。

在第二周，我开始参与实际的项目评估和计算。我主要负责了一项民用建筑物的预算，从工程材料的选取、价格的评估、建筑结构和规模的说明，直到细节设计等各个方面的评估和计算。在完成这项任务的过程中，我深入了解了建筑选材的重要性和建筑材料价格的波动情况，熟悉了建筑工程设计的评估流程和制定建筑预算的步骤。

在第三周，我被分配到现场实习，参与了工程项目的现场检查和管理。我学习了如何检查符合建筑施工图和实际建造情况的一致性，并且检查了常见问题，例如施工工艺的问题、工作台和围护结构的问题等。在现场实习中，我还学习了如何理解合同，如何与工程团队沟通，如何协调工程设计和建造之间的联系，并了解了如何控制工程成本和进度。

最后，在实习的第四周，我完成了一份报告，总结了我在实习期间所学习的技能，以及我的实践经验。在这份报告中，我分析了我参加的工程计算中需要注意的重要问题，例如可能出现的失误、预算和设计优化的策略、如何更好地管理成本和进度，以及考虑到后期维护和修理的影响等等。

通过这四周的工程造价实习，我不仅学到了理论知识和相关工具的使用技能，还深入了解了实践过程中的许多问题和解决方案。我的思维和技能得到了极大的提高，我更有信心掌握未来的工作。这段实习经历不仅提高了我的实践能力和工作经验，还使我对工程造价师这个职业的了解更加深入。我希望在未来的实践中，能够快速适应环境，应对各种复杂的问题，以及通过自己的专业能力和职责，为工程建设做出贡献。

工程实习周记(篇2)

工程造价专业学生顶岗实习周记一

转眼之间，又是一个礼拜过去。由于我的专业，所以公司帮我换了个岗位，让我做招投标代理。而该单位是杭州富阳华诚招投标代理公司，招投标代理是重头。让我做这个岗位的话，说明公司还是看中我的。因为岗位的调整，也使我原定周一去实习改为周四。

昨天是我实习的第一天，我满怀激情的去单位实习，找到该单位的负责人，说明了我的来意。该负责人向我介绍了该单位的概况，之后又向我询问了一些我的情况之后，把我安排在招标代理的办公室，找了个师傅带我。来到工作的地方之后，师傅拿了两本定额和一本补充定额给我，先让熟悉一下10定额。

第一天，就在熟悉定额中度过了。今天，师傅让我带电脑过来，告诉我现在都是信息化社会以后工作都会用到电脑，所以让我带上电脑。由于现在我还什么都不懂，也就没什么任务给我，师傅让我适应新环境，毕竟以后有很长一段时间在这里实习。

终于，自己也开始实习了，心情得十分激动，为了自己的未来现在开始加油！努力！

工程造价专业学生顶岗实习周记二

今天，是新的周三，一个礼拜的中间断。由于是上周周四上班的，算上今天我已经在单位了实习满一周了。

在这一周里面，我每天收获良多啊。最重要的是我看完了10定额，也只是说看完了一遍，由于10定额与我们原来的03定额有很多相似的，所以相似的只是稍稍的看了一下，主要还是看不同点。因为没工作经验，所以到现在还没安排我什么事，看书是我现在的主流，看完了10定额现在开始看建筑工程计价。

看了一下我这个单位的主要工作：招标代理是一般是指具备相关资质的招标代理机构（公司）按照相关法律规定，受招标人的委托或授权办理招标事宜。也就是有资质的中介机构，对有需求的单位进行市政、土建、设备、专业器械等进行招标和采购代理，收取国家物价部门规定的费用，公开、公平、公正是追求的目标。

听师傅说在这里工作的好的话赚钱很容易的，呵呵，为了美好的明天继续努力，加油加油再加油！

工程造价专业学生顶岗实习周记三

过了今天，一个礼拜就快过去了。这礼拜我在单位实习的主要任务是看书，熟悉图纸。

真正开始实习我才知道在学校学习的知识是多么的重要，我现在悔恨自己当初没有认真听讲，只知道个大概，没有去弄懂细节，导致我现在还在看定额和清单计价中。看着办公室的同事在忙忙碌碌之中，而我去在一边默默的看着书本，学习本该懂得的知识工程造价专业学生顶岗实习周记工程造价专业学生顶岗实习周记。在单位实习的第二周里面我还是没有活做，而定额以及清单计价在昨天已经看完了。师傅见我现在有点基础了吧，就拿出4套同事刚完成的图纸让我看。第一次看到正式的图纸，心里感觉比较的激动，与学校发的教学图纸相比这些很复杂，不但楼层多，而且还多不一样，大大的加大了计算工程量的难度。在剩余的几天里，我打算好好的看图纸，来为以后的计算工程量打下良好的基础。

少壮不努力老大徒伤悲，虽然知道意思，但从来没有在意过。现在我好好好的学习，努力工作，不希望在未来留下遗憾。加油！

工程造价专业学生顶岗实习周记四

不知不觉，我已经在单位实习了快一个月了。在这一个月中我有了很深的体会，这些都是在学校里学不到的。

在单位里我懂得了交流的重要性，对待工作的责任心，还有一些实践经验。我想这些就是学校想要我们在外实习的目的吧。

在这一周里，我开始对照别人的工程量计算稿看图纸，开始以为作为一个大学生看懂个计算稿很简单，但是真正的开始看我就知道错了。刚开始看建筑面积的时候，一直多不知道他的一些数字是怎么得来的，后来去问师傅才知道，原来我还没有弄懂计算规则，因此对这些数字一片茫然。之后的几天我一边看计算规则一边看图纸再看计算稿，感觉这个礼拜的收获很大。我打算在这个礼拜看完混凝土工程。下礼拜搞懂混凝土工程不懂的地方。

现在的我已经渐渐的开始融入这个单位了，开始觉得自己也是其中的一员了，不再认为自己还是个实习生了。好好努力，继续看图，努力！

工程造价专业学生顶岗实习周记五

实习是毕业设计的重要环节，也是我们最后的冲刺阶段，更是积累工作经验的重要阶段。它让我们把理论和实践结合起来。是我们从学校走向社会的重要坡道。减少自己将来踏入社会的一些盲目性，让自己在今后的工作道路中能够走的更自信。

我在实习过程中有不少的收获，实习结束后有必要好好总结一下。在工程部领导的教育和培养下，在同事们的关心和帮助下，自己的工作、学习等方面都取得了一定的成绩，个人综合素质也得到了一定的提高。在实习期间，我时刻严格要求自己，吃苦耐劳，努力工作，在完成领导交办的工作同时，积极主动地协助其他同事开展工作，并在工作过程中提高自身各方面的能力。使自己得到更多的锻炼

实习中我主要做了看图纸、熟悉规范·定额，做简单的造价，预算，标书和在施工现场做材料员等实践。现在回头看，我还是做了很多工作。首先我简单的汇报一下，刚进公司我对规范，定额做了再次温故，详细的看了几个工程的投标过程，编写了一份标书。为了能更明白的了解设计者的设计原理，我将办公室里的图集看了个遍，对图纸进行了深入的研究，争取把每处不明白的地方都弄明白。看不懂图就不能做出合理的造价，所以看图确非常重要。然后我算了某个工程一部分的工程量，又对现行的工程进行了核量，虽然没有被采用只是试算。但我发现随着新的定额的推出、新价目的推出、新计算建筑面积规则的出现等，自己所学的专业知识用上的并不多，让我不得不重新学习新的计算方法。在这个信息爆炸的时代，知识更新的速度太快了，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须时时刻刻在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。但也是有很大收获。

之后我也下工地进行了实践，在书本上学过的理论知识，似乎通俗易懂，但从未付诸实践过，等到真正做出一套大楼的造价时，才会体会到难度有多大；也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏默认。有时我空出一部分时间观察施工过程。该工程是框架剪力墙结构，目前在基础施工中。我对其钢筋和基础桩做了深入了解。如切割，坡口加工，断桩情况等。为防治断桩的主要措施是混凝土浇注过程中，应随时控制混凝土面的标高，提升要准确可靠，并严格遵守操作规程。严格确定混凝土的配合比，混凝土应有良好的和易性和流动性，坍落度损失应满足灌注要求，我在工地还做了材料员。不过我只是简单负责结构材料领发，根据工长签发的领料单，在额度范围内发料，并做及时记录。这次实习对我来说是受益非浅的，我就快毕业走向社会了，相信这次实习对我日后参加工作有帮助。

通过实习这两个月期间，我验证和巩固充实所学的理论知识，加深了对相关内容的理解，接触课堂以外的实践知识，加深了解了对本专业的需要。培养了独立进行资料收集和解决问题的能力，拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，充分展示自我的个人价值和人生价值。为实现自我的理想和光明的前程努力。

工程实习周记(篇3)

在我大学生涯的最后一年，我有幸参加了一场工程部实习，在这个位置上，我有机会认识到一些真正的工程师，并学习了很多有关工程、制造和设计的信息。在这篇实习周记中，我想分享我在一周时间里学到的一些重要的经验和感悟。

第一天：认识团队

第一天是一个忙碌的日子，我开始在工程部实习，并与这个团队里的所有人见面，是一个有趣的经历。当我看到整个团队时，我感到非常惊讶，因为它是如此的多样化。我看到有些人是年轻的工程师，热情洋溢，注重细节，而其他人则是经验丰富的退休人士，他们拥有丰富的知识和经验，可以为我们树立良好的榜样并指导我们。

刚开始，我很害羞，不知道该如何与已经在这里工作的工程师们沟通，但很快我就发现，他们都非常友好，热情且乐于助人。他们给了我很多有用的建议和指导，这让我在这个实习进行得更加顺利。

第二天：制造流程

在第二天的课程中，我们开始学习工程制造流程，包括如何设计CAD图纸，如何进行模型制作以及如何进行材料选择等内容。我很喜欢这个部分，因为我学到了一些我并不知道的事情，不仅使我更深入地了解了制造过程，还给我提供了实现我的想法的方法。我学习了如何选择和使用各种工具和技术，如何在模型过程中解决问题，以及如何在设计过程中遵循严格的制造标准。

第三天：CAD绘图

在第三天，我们开始学习CAD图纸的制作。CAD是一种计算机辅助设计软件，可以帮助设计师创建二维和三维图形，并且提高设计效率。在课程上，我们练习绘制CAD图形，包括基本几何图形、图层控制以及尺寸标注等。这是一个非常有用的技能，因为我以前不太了解CAD图纸的制作，现在我不仅掌握了这个技能，而且可以使用它来完成我的项目。

第四天：模型制作

在第四天，我们开始制作我们的第一个实际模型。我们使用真实的材料，包括塑料、木材和金属，利用3D打印机和雕刻机进行制造。制作模型时，我们遇到了一些问题，但是我们一起解决了这些问题，最终完成了一个非常漂亮、非常实用的产品。这是我在工程部实习的最有趣的一天，因为我第一次亲手制作出一件产品，这让我感到非常兴奋和自豪。

第五天：跟进项目

在第五天，我们开始跟进自己的项目，这是一个紧张的过程。在这个阶段，我们需要遵循我们自己制定的时间表，并根据项目计划，实现各个阶段的进度。我们要跟进每一项细节，确保项目按时完成。

第六天：总结与反思

在第六天，我们开始进行整个实习的总结和反思。我意识到，在这一周里，我学到了很多很有用的技能，还收获了很多宝贵的经验和知识。我感到非常幸运能够参加这个实习，因为我不仅学到了许多实用的技能，而且认识了许多有才华、有经验和有帮助的人。此外，在这个实习中，我还提高了自己的自信心和沟通能力，这将对我未来的职业生涯有着非常大的帮助。

在这一周的实习中，我学到了很多东西，同时也结交了很多新朋友。我将永远感激这段实习经历，因为它为我的职业生涯中打下了坚实的基础。在未来的路上，我会继续学习、探索和挑战，追求自己的梦想，并为世界的发展做出贡献。

工程实习周记(篇4)

刚刚结束的工程造价实习让我受益匪浅。在这段时间里，我不仅学到了专业知识，更重要的是锻炼了自己的实际操作能力。

第一周，我参与了项目的初步测量工作。对我而言，最大的困难在于如何准确地测量出各种不同尺寸的建筑物。这需要我们仔细观察建筑物，并将观察到的数据准确地进行记录和计算。在我的导师的帮助下，我逐渐掌握了这项重要的技能。

第二周，我们开始学习工程造价报告的编制。我得到了一个很有意思的任务，就是对比两个不同厂家的钢材价格并分析其差异。这个任务需要我搜索市场上各种类型的钢材价格，以了解哪种品牌具有更好的性价比，并对报告进行详细的分析。通过这项任务，我学会了如何准确地收集市场上的钢材价格，并且掌握了工程造价报告的撰写方法。

第三周，我们开始进入项目实际的预算阶段。这是我最感兴趣的阶段，因为我可以开始计算材料和劳动力的成本，并将其纳入到预算中。这个任务需要我学习如何分析各种因素对成本的影响，并使用预算工具进行计算。我还学到如何预测项目进度，并调整预算以适应预期的时间表。

在实习期间，我还学到了许多其他技能，如如何处理供应商的投标、如何调整项目计划以适应现实，以及如何与其他工程师和建筑师共同工作。这些技能对于今后我的职业生涯将是无价之宝。

尽管这个实习过程非常有挑战性，但它也是我学习成长的重要机会。我收获了许多宝贵的经验和技能，这些对我的职业生涯和生活都有着重要的影响。

工程实习周记(篇5)

船舶工程实习周记

转眼即逝，已到周四，承接上周，这周的时间大部分用于了解机装工段的设备安装及部分船舱零件设备。起初，基于正和【ZH760028】船上平台，于机舱底部双层底右弦居中的位置，即F26与F27位置安装滑油输送泵，1#压载泵（3台）；29号肋骨与30号肋骨，安装主机海水冷却泵（2台）；

周一至周二，在师傅们的教导和带领下，完成了滑油输送泵、海水压载泵的安装；师傅告诉我滑油输送泵即适用于输送不含固体颗粒和纤维，无腐蚀性，温度不高于80℃的润滑油或性质类似润滑油的其他液体以及用于液压转动系统。通过查阅资料得知：主要从主轴外伸端向泵看，为顺时针旋转。问题的延伸让我感觉到很疑惑，在实际的操作过程中，有很多的细小环境没有掌握到位，为此，记下了“为何安装3台压载泵”？

周三，在前3天的基础上增加了一份工作，在安装各种辅机的同时，还需要在此基础之上安装垫块，之后会陆续有电焊焊接垫块、打磨垫块这两道工序。

周四至周五，陆续会有消防总用系统零件、船舱总用泵、主机海水冷却泵、低温淡水冷却泵、压载泵等各种各样的船舶机械的安装。针对燃油储存仓，主机滑油储存舱室、主机滑油澄清舱室、汽缸油污舱室他们之间有着意味的联系，耐人深思。

连续这几天，慢慢开始进入轮机工程的技术领域，机装工段的各种机械设备的安装，让我进一步对船舶行业有了确切的了解，要真正的掌

握船舶行业的核心科技领域，我想还得用时间来证明，当每一次辗转反侧之后心中却出现了另一道耐人寻味的画面！

2012年10月8日

行者李钦笔之

工程实习周记(篇6)

实习第一周

这是我第一次真正意义上的踏入社会，能够在社会上找到合适自己的位置，难以抑制心中的喜悦。但同时，也意识到了自己肩上的责任，凡事都要谨慎小心。刚到这里同事们都很照顾我，消除了曾经对于想象中的陌生社会的恐惧。

实习第二周

来这里有一段时间了，虽然同事们都很好，工作也轻松，只是学着认识图纸，虽然也实习过很多次，对工地的环境有一定的了解，但真正在这里生活了，还是会觉得有些不适应。与当初想象中的状态似乎有些差距。

实习第三周

生活还在慢慢的适应，每天按部就班的工作。学习认识图纸，师—父不在，暂时只能自己钻研了，不过好在有很多资料可以查，不懂时就查查资料，也培养了自学能力，同时了解许多相关的知识，一举多得。

实习第四周

不知道是福是祸，来的时候公司刚刚将上一个工程收尾，这段时间一直没有新工程。说它是福，是因为我可以利用这段时间慢慢适应，包括生活，工作，环境，对于从未接触过的知识我可以慢慢消化；说它是祸，是因为有时觉得实践才是锻炼人的最佳途径，从实践中的到的经验才是最可靠的。很期待，有一个实践的机会。

实习第五周

几天前，看到书架上有许多定额，这些都是在学校很难看到的书，与图纸结合起来读，既有助于读图，又有助于记忆列项规则，为将来做预算打下基础。还有一些相关的施工技术，和图集，这些书对于我了解施工工艺，和施工流程都有很大帮助，但这么多东西，要掌握起来应该需要一段时间，还要好好努力啊！

实习第六周

秋高气爽的秋天，对于施工单位或许是最好的季节了吧，可是新的工程还是没有下来。没办法到现场，我只能继续在办公室研究图纸和那些定额和书籍，努力学习，记忆理论知识，为将来能够熟练工作打下坚实的基础。

实习第七周

工程实习周记(篇7)

作为土木工程专业的学生，在大学期间为了更好地了解工程造价，我选择了到一家专业的工程造价咨询公司进行实习。在实习期间，我学到了很多实用的知识和技能，同时也深刻感受到了这个行业的重要性。

第一周，公司的导师详细介绍了公司的业务范围和服务内容，包括工程咨询、工程造价核算、招标代理等。同时，导师还向我们讲解了工程造价的基础理论知识和操作流程，介绍了建筑材料、劳动力、设备和机械等的报价技巧。我感到自己的工程造价知识有了较大的提升。

第二周，我参与了公司的实际工作，主要是对一些正在进行的工程项目进行了仔细的测算和计算。这个过程非常繁琐而复杂，需要我们仔细地计算各个项目的费用和材料的数量。在计算的过程中，我们需要结合建筑设计图纸、材料清单和招标规定进行核算和估算，从而得出一个准确的报价。这个过程让我更加深入地了解了工程造价的具体执行过程，并且提高了我对图纸阅读技能的要求。

第三周，我参与了公司的一次招标代理工作，这个过程中我体验到了工程造价实践操作的具体步骤和流程。在这个实习过程中，我学到了诸如编制招标文件、筛选供应商和项目评估等相关知识，更加意识到了工程造价实践的重要性。

在这个实习过程中，我遇到了很多问题和困难，但也得到了许多激动人心且具有启发性的经验。我感到自己的工程造价技能和实践能力都得到了非常好的锻炼和提高。同时，我也能够更加深刻地理解到工程造价这个行业的重要性和必要性，这对于我未来的学习和发展都具有重要的意义。

总之，这个实习经历让我收获了很多，让我对未来的学习和工作有了更加明确的规划和定位。希望我未来的努力和奋斗能够为工程造价行业的发展贡献一份力量。

工程实习周记(篇8)

工程管理认识实习周记

在工程管理专业学习的第二年，我有幸得到了一次实习的机会，进入一家大型建筑公司担任助理工程师。这是我第一次接触实际工程管理工作，我充满了好奇和期待。

第一天来到公司，我被分配到一个项目小组中。我的上级是一位经验丰富的项目经理，他的手下还有几个工程师和其他职能人员。在介绍完公司规章制度和项目情况后，项目经理带领我们实地勘察了项目现场。这个项目是一个大型住宅小区，目前正处于施工阶段。

实地勘察让我对工程管理有了初步的认识。我看到了项目经理如何对项目进度、质量和安全进行全方位的控制和监管。他和施工单位保持紧密的合作，密切关注施工过程中的问题和风险，并制定相应的应对措施。除此之外，我还了解到了项目各个部分的施工流程和关键节点。我注意到了几个工程师正在对焊接过程进行质量把关，还有一些工人正在进行构件安装和混凝土浇筑。我被他们严谨的工作态度所折服，他们时刻保持着高度的专注和敬业精神。

在随后的几天中，我逐渐融入了项目小组，并参与了一些具体的工作。我负责跟踪施工进度，并根据项目计划进行调整和优化。我还参与了施工方案的编制和资料整理工作。这些工作虽然看似繁琐，但都对提升项目的效率和质量起着重要作用。

在和同事们的交流中，我渐渐明白了工程管理的重要性。一个好的项目经理需要具备全面的知识和技能，能够协调各个部门之间的工作，解决项目中的问题和冲突。他还需要具备较强的沟通能力和团队合作精神，能够有效地与各方沟通，推动项目的顺利进行。

通过这次实习，我对工程管理有了更深入的认识，并且深刻体会到了其中的挑战和乐趣。我明白了一个好的工程管理团队对于项目成功的重要性，也认识到了自己在这个领域需要努力提升的地方。我决心将来继续学习和实践，争取成为一个优秀的工程管理人才。

在实习的最后一天，我向项目经理表达了我的感激之情，并请教了他一些关于工程管理的问题。他鼓励我继续学习和锻炼，相信我能够成为一个出色的工程师和工程管理人员。

实习的这一周，让我领略到了工程管理的广阔和复杂。我深切感受到了工程管理的重要性，也认识到了自身的不足。这次实习不仅增加了我的专业知识和实践经验，还培养了我的团队合作意识和解决问题的能力。我相信通过不断地学习和积累，我一定能够成为一名优秀的工程管理人员，为建设更美好的世界贡献自己的力量。

工程实习周记(篇9)

本篇文章将围绕着“工程造价实习周记”这一主题进行详细的探讨和叙述。在实习周记中，我们将记录下一些关键的工作经历、学习经验和个人收获。本文将系统地介绍这些内容，希望对即将进行工程造价实习的同学有所帮助。

1. 关键的工作经历

作为一名工程造价实习生，在公司中承担的具体工作是有着一定差异的，常见的岗位包括测量、施工、项目管理等等。在实习过程中，能够学会如何运用现有的技术手段和规范对工程进行测量、分析和控制，这是相当重要的。此外，在实习过程中还需要学习如何熟练掌握相关软件和工具，如Ug软件、AutoCAD软件等，帮助实现工程进度的监控和管理。

2. 步入工程造价的实践阶段

在实际工作中，工程造价实习生们还需要学习如何进行工程造价分析及其控制，这是工作中很重要的一个环节。在实践中，了解预算控制、成本申请、施工费用核算等一系列流程，同时还要学会如何制定工程预算和结算。这些都是常规的工作，需要实习生们在实践中不断学习理解、掌握技巧。

3. 丰富的工程阅历

在实习过程中，能够深入参与各个项目的管理和实施，学习到更多关于工程实际操作和管理的相关知识。在这个环节中，实习生们要学会与协调现场的工作人员和管理层，并且作为实习生还要为公司的工程项目提出优化建议和论证，以便提高各项工作效率和质量。这些经验不仅会为学生未来的职业发展带来优质的基础，还有助于实习生与其他领域的同学建立良好的合作伙伴关系。

4. 个人思考与感悟

在实习周记中，实习生不仅可以记录下具体的工作内容和时间安排，还有助于思考和总结自己在实习过程中的学习、成长和收获。通过对经验的梳理，我们可以更好地理解自己擅长的领域和需要提高的地方，为自己未来的职业发展做出详细的计划和安排。

总之，通过“工程造价实习周记”，我们可以更加全面地了解自己所学的知识和技能，并且通过实践不断进步和成长。在这个过程中，需要注重细节、思考问题、勇于尝试和学习，相信这些积极的因素会有助于实习生在今后的职业发展中获得更好的发展和表现。

工程实习周记(篇10)

1

实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。

几天之后开始在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基矗可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。

为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。

第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是:多看，多问，多观察，多思考!

一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。

另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥的效能。

实习第二周开始，已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。

现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。

工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。

电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。

周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的工作非常满意。

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来到公司陌生的环境、陌生的人和事，让我感觉有点拘谨，努力让自己的微笑减少言语上的笨拙。第一天并不像我想象的那样，由人事经理带我们熟悉公司的环境，结识新的同事。大家似乎都很忙，可能现在是业务的旺季吧。

实习的第一周，并没有像我们想象的那样，有什么业务性的工作让我们着手。我们只是简单的分配到一些事务性的工作，如整理文档、记录一些旧的文案等等。然后利用中午休息的时间结识了一些新的同事，熟悉了公司的环境。

第二个星期——小有收获

经过一周的实习，对公司的运作流程也有了一些了解，虽然还没有具体的操作过，但是在接触到新的事务不再不知所措，学会了如何去处理一些突发事件。比如在接到一些投诉电话的时候，懂得如何安抚客户的情绪，如何进行前期的一个简单处理等等。而且从工作地过程中明白了主动出击的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。相信大家刚开始实习的时候，都做过类似复印打字、整理文档等的“杂活”，因为刚开始对于公司的工作内容、流程还不了解，所以做“杂活”成了实习工作必做的工作。虽然工作比较繁杂但是从中也学到不少的东西。所以说事情是不分大小，只要积极学习积极办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的.收获。

第三个星期——初试牛刀

在经历了一周的打杂工作，让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的了解，因此这一周我们的工作内容也有了一个小变化，除了进行简单的客户资料整理，还开始负责对一些客户的回访工作，在这之前一直认为这是一个很简单的工作，因为在学校的时候都已经学习过电话营销的技巧了，但是在真正操作的过程中，发现中间还是有很多小细节需要我们注意的，比如在初次的回访中，尽量不要拖太长时间，一般控制在3-5分钟，就应该结束谈话，要不会让客户产生厌烦心理，同时在交谈的过程中，如何自报家门，如何进行一个产品的推介等都是一个小技巧，因为只有你站在客户的角度去思考问题的时候，客户才会愿意继续下次的谈话，如应明确你为它带来什么利益、做这件事对它有什么好处等，如有可能尽量约见见面的时间，因为很多时候，很多问题通过见面的交谈效果会比仅仅通过电话的交谈会好的多，一个可以通过面谈了解到客户的一个真实的想法，在一些问题的说明上更具说服力。

第四个星期——现场操作

一周的电话回访，从陌生到熟练，从一个电话到n个电话的成长，每天来公司上班就是整理昨天的客户资料，看哪些客户的信息是需要继续回访的，哪些是今天重点客户，要通知其他人员去实地拜访的，接下来就要开始一个接一个不断地电话回访，回访的过程是漫长的，结果是令人心寒的，也许你打了100个电话，只有一个客户是正面的消息，其他的客户都是委婉的在拒绝，有的甚至是态度恶劣，而那一个正面的客户也可能随时的泡汤。终于开始理解前辈们了。

经过一周的电话洗礼耳膜开始有了职业病的征兆了，也同时对于电话产生了恐惧心理，相信这是每一个电话营销人员在自己独当一面后，所要面临的第一关吧!繁杂、枯燥的电话回访，但是却又是必须经历的。只有在克服这个经历后才有可能有更大的进步。

第五个星期——意外的收获

时间飞逝而过，转眼间已经实习一个多月了。回首过去的几个星期，学到了很多，虽然中间有些小小的抱怨，但是功夫不负有心人，总算是没有白白浪费过去的光阴。这要感谢在我最困难的时候同事给予的鼓励和帮助，让我克服了电话恐惧症。在他们的帮助下，我学到了很多课本上所没有知识，相信这会是我今后生活工作中的一块宝藏。

有了这一个多月的业务接触，感觉在拿起电话来也比较上手了，也比较容易调整好心态了。根据每个月的工作任务，开始给自己制定周计划，开始按章执行，对于自己的每一步都做出了一个明确的规划。看似简单的工作计划，却涵盖了很多内容，一个工作计划必须是可实施的，每一个工作目标不是空话，必须是可实现的，这不仅仅是做给上级看的，更是做给自己看的，只有在实现了一个个目标之后，工作才会更有动力。

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我在实习过程中有不少的收获，实习结束后有必要好好总结一下。在工程部领导的教育和培养下，在同事们的关心和帮助下，自己的工作、学习等方面都取得了一定的成绩，个人综合素质也得到了一定的提高。在实习期间，我时刻严格要求自己，吃苦耐劳，努力工作，在完成领导交办的工作同时，积极主动地协助其他同事开展工作，并在工作过程中提高自身各方面的能力。使自己得到更多的锻炼

实习中我主要做了看图纸、熟悉规范·定额，做简单的造价，预算，标书和在施工现场做材料员等实践。现在回头看，我还是做了很多工作。首先我简单的汇报一下，刚进公司我对规范，定额做了再次温故，详细的看了几个工程的投标过程，编写了一份标书。为了能更明白的了解设计者的设计原理，我将办公室里的图集看了个遍，对图纸进行了深入的研究，争取把每处不明白的地方都弄明白。看不懂图就不能做出合理的造价，所以看图确非常重要。然后我算了某个工程一部分的工程量，又对现行的工程进行了核量，虽然没有被采用只是试算。但我发现随着新的定额的推出、新价目的推出、新计算建筑面积规则的出现等，自己所学的专业知识用上的并不多，让我不得不重新学习新的计算方法。在这个信息爆炸的时代，知识更新的速度太快了，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须时时刻刻在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。但也是有很大收获。

之后我也下工地进行了实践，在书本上学过的理论知识，似乎通俗易懂，但从未付诸实践过，等到真正做出一套大楼的造价时，才会体会到难度有多大;也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。有时我空出一部分时间观察施工过程。该工程是框架剪力墙结构，目前在基础施工中。我对其钢筋和基础桩做了深入了解。如切割，坡口加工，断桩情况等。为防治断桩的主要措施是混凝土浇注过程中，应随时控制混凝土面的标高，提升要准确可靠，并严格遵守操作规程。严格确定混凝土的配合比，混凝土应有良好的和易性和流动性，坍落度损失应满足灌注要求。我在工地还做了材料员。不过我只是简单负责结构材料领发，根据工长签发的领料单，在额度范围内发料，并做及时记录。这次实习对我来说是受益匪浅的。我就快毕业走向社会了，相信这次实习对我日后参加工作有帮助。

通过实习这两个月期间，我验证和巩固充实所学的理论知识，加深了对相关内容的理解，接触课堂以外的实践知识，加深了解了对本专业的需要。培养了独立进行资料收集和解决问题的能力，拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，充分展示自我的个人价值和人生价值。为实现自我的理想和光明的前程努力。

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