我找到了一篇网络上非常适合大家阅读的“美容方案”文章。根据我个人经验，成功是给予那些做好准备的人，特别是在企业发展的新方向。通常情况下，我们会被要求事先制定活动方案，这些方案对于工作的正常进行起到指导作用。但请注意，以上仅供您在工作和学习中参考。若您需要具体实现方案，请务必与专业人士取得联系！

美容方案 篇1

1．找到准确的市场定位

如果我和你说任何经营的产业、产品都需要顺应市场，那你一定会不屑一顾的说：“这种大道理我也会讲！”可是这也的确是最重要的一点。

作为一个经营实体，美容院同样要找准自己的是市场定位，不同的城市、不同的消费人群决定了你的经营项目和经营范围。所以投资者在投资前需要对目前的市场进行全面的调查、了解，然后经过透彻的分析判断，最终建立起明确的目标，找到自己准确的市场定位。由于市场不会永远的一陈不变所以在以后的经营中仍需时刻把握市场，掌握时尚的趋势，对自己的定位做出相应的调整。尽可能的控制那些善变的要素，掌握服务项目的生命周期，定时地引进产品、项目。了解美容院自身的缺点和有点，并对其加以利用，以获得最大的利润。

对一家美容院来说掌握女性顾客的消费倾向和消费心理是极其重要的，只有掌握了你的主要客户群体你才能摆正自己的位置。所以在开设美容SALON之前不妨先调查一下你所在城市的女性人口数量，年龄阶段，愿意进行护理的百分比，这座城市的气候、环境特点对女性皮肤身体的影响，你的竞争对手的基本情况，以及你所在城市的整体消费能力都是不容忽视的。这将决定你定要在这里开店，开设店面的大小，产品和项目的选挥诸多问题。

面对这个问题我的日本朋友是这样做的：首先他通过自己的朋友了解到美容院落这个行业在中国已经经过几年的发展一步步走向成熟，在一些大城市经常出入美容院的人数不断的增加，所以她凭借自己在日本多年经营美容SALON的经验，毅然来到中国投资。她选择了一座在城市因为这里的.消费人群更多，并把店面开在了离使馆区很近并且高档涉外写字楼聚集的地方这样更容易吸引日本的客人。而且店面大小适中，装修风格时尚，产品和护理项目比较全面。因为来这里的客人消费能力较高，所以价位设置也是高档水平。

2．寻找适合于自己的经营理念

现在越来越多的美容院开始注意到一套好的管理经验的重要性。实际上不少的美容院在经营上存在着失误，这既有来自外部竞争的威胁所造成的，也有内部管理的误区。成功的经营美容院必须协调好这两个方面，确定一个比较清晰的经营理念。融会到整个管理的过程中，渗透到每一个细节里，不妨使用拿来主义，学会取长补短，在原有的经营理念上进一步调整、优化和改进。一些美容院的经营者认为自己已经掌握了管理的全部知识，对于别人的经验往往会不歇一顾，或过分推崇某个成功的案例，照本宣科的使用起来。其买这样都会给自己的经营造成一定的影晌。可必说美容院经济刚刚被中国市场开始所重视，经营者也比较分散，即使从他的本身性质分析，也不可能在短时间内得到整合。所以面对这个分散的市场，确定自己的经营理念应该说是紧跟在确定是市场定位后重要的一步。

这家日本人经营的美容院给自己的定位就是，全日本式的电子管理系统，给客人营造的就职肾在中国享受到纯日本的技术与服务，保证产品的全部日本进口。其实这并不是要说日本的东西较中国处于多么的好地位，只是为了准确的让人掌握了解该美容SALON的定位所在其中使用的系统就是在日本颇为流行的一套东西，现在在中国也有许多这样那样的经营理念，其实你并不需要做的有多么的突出，只要把自己所要继续的模式固定下来并能让你的客人所认同，接受并喜欢上他。你就已成功了一大半，因为单就护理的水准来说大中型的美容院是不会有太多太大的差异，往往有许多客人追求的就是他们所喜欢的氛围，也就是你所灌输给客人们的你的经营理念。对于那些只重视技术而忽略了管理的美容SALON来说，他们似乎已经面临危机了。

3．拥有充裕的资金准备

在开设之初为了满足美容院的各种运营需要在它必须有充足的资金。比如，店面的租金、购买美容器械、产品，维持员工的正常开支以及各种促销活动都需要有充足的资金作保证。通常美容院的老板在创业之初都会准备一笔足够的周转，直到美容院有了盈利以后才会把全额周转这一项取消。美容SALoN作为一个经营的实体定要做到有备而战，以防止在运营中出现一些必然的问题的何不必要的麻烦，而使自己处于被动的地位，从而影响了自己继续下去的信心？员工的土气稻顾客奶内你的信任感。应该说每一份投资都是以充足的资金作保障的，否则你一旦面临紧急的事件将会束手无策，难以应对自如。

说到资金的问题，记者的朋友也遇到过许多麻烦的事情，例如在开业当初由于没有知名度，来做护理的客人数量有限。但是店面租金较高，再加上员工工资、广告的费用以及一些杂费的支出使用使得每个月的亏损高达7—8万元左右，这种情况持续了一段时间后才逐步有所好转，在这段时间里总的亏损已经达到很高的一个数额。如果当时没有足够的资金作为后备力量，是很难维持运转直到盈利状态的。当然这些情况是我们预先已经有所预料到的。面对问题出现时已经有了充分的准备，并没有出现尴尬的局面。所以想提醒一些经营美容院的新手们的就是虽然美容院可能会给你带来很高的回报，但你并不能忽视它的风险所在，如果你的资金不是很充足切勿盲目开设店铺，否则一旦当你的后备资金供应不上你的前期投入也会血本无归。

美容方案 篇2

1、待遇标准：

一般人员的待遇标准不能低于当地市场平均水平，有较强工作能力和重要工作岗位员工待遇可高于当地市场平均水平。

2、待遇的结构：

待遇=底薪+月奖励工资+工龄工资+业务提成+特别贡献奖。

①底薪：一般参照当地性况和本行业实际水平，每月固定发放;

②月奖励工资：为特设科目，是对工作优秀尽职员工的一种奖励手段，一般设定每月100元，特别优秀或工龄较长的员工可长级。奖励工资当月发放50%，年底发放50%，若中途辞职和被解雇，年底50%不再发放。

③工龄工资：这是为鼓励员工树立长期服务的观念而设置的，一般每半年长一次，每组30至50元。

④业务提成：跟随当月工资发放，美容师的提成应每天下班时就计算出来，以鼓励美容师的积极性。

⑤特别贡献奖：这是为对企业有特别贡献的优秀员工而设立，一般可随时发放。

3、工资待遇的发放方式：

①当月的底薪、50%的奖励工资、工龄工资、业务提成在下个月的15日发放，中途经批准辞职的员工应得的待遇随单位开资时间统一结算发放，被解雇或擅自辞职的员工应得的待遇，一般在办完手续后发放。

②年终发放的50%奖励工资在下一年度春节发放，中途辞职、解雇的办完离职手续后发放。

美容方案 篇3

【汽车美容店面双节营销方案】

为了更好地迎接国庆节，中秋节的到来，做好门店营销！

我们为您提供

“双节 ”期间营销方案，

供您参考！ 希望大家指导

一、【活动目的】 1、以 “国庆节、中秋节 ”为契机，通过策划一系列活动，进一

步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度 ; 2、通过中秋、国庆**周长

假，出行旅游， 自驾的人也多， 自然在汽车美容养护方面的需求也大， 我们应该抓住这个锲

机，最大限度的提高**量、提升人气、扩大终端店的销售业绩 ; 3、在中秋、国庆

传统节日，时间长了，人们出行探亲、访友、游玩，汽车频率空前增加，面临路况和油耗

候等环境较为复杂， 安全问题刻不容缓、 面子问题不可忽视、 对车漆保护也异常重要、 对于

返程后内饰深度护理极为必要。因此，新老车主应开展节前节后联动**活动。

美容方案 篇4

1.聘请专家做**。利用专家来做**是最容易打动客户的方法之一。

元旦三天假期将邀请专家授课，采取饥饿营销模式。只能预约，不允许临时登记。这也是为了彰显专家的尊严，也是为了保证参会人数。专家授课内容，为大家接受美容化妆知识，包括中医养生、形象设计、化妆造型等。

2.健身塑形活动。冬天是最容易长胖藏肉的季节，自然就要见到亲戚朋友了。

自己如果体型走样了又怎么能够说得过去，所以在美容院中策划健身塑形活动是再好不过的项目了。同样是聘请专业的形体按摩教练，现场授课，教授冬季如何健身。

1凡在元旦期间进店消费的前100名顾客，均可直接获得美容院送出的元旦感恩节大礼包。高档美容护肤品市场价值xx元。

2新年快乐。在这三天内进店消费的会员，只要用会员卡付款，就可以在前台得到一份精美的小礼物。

三。活动期间，只要持有普丽蒂斯会员贵宾卡，即可享受美容院**项目及产品五折优惠。

只要在美容院消费1000元以上，就可以获得xx年的vip会员卡。而当天消费，可享受双倍积分，并赠送美容院100元现金优惠券，免费够买店内美容美发产品。

美容院元宵**活动方案

1、猜对灯谜赢大奖

凡是元宵佳节在美容院消费的顾客，都可以吃参加猜灯谜赢大奖的活动，只要你猜中美容院中任意一个灯谜，就可以享受美容院价值200元的精美礼品，或者身体护理体验一次。如果你没有正确的客户，也将是有美容院提供元宵的好礼物。

2、共享元宵好礼

中国人过节最重要的是团圆。汤圆也特别讲究这一习俗，团团圆圆地分享节日的喜悦。再这样幸福的时刻，美容院可以聚集老顾客到美容院吃饺子。

只要消费5000元，就可以得到五星级酒店餐厅的团圆饭。

3、元宵喜乐会

每到元宵节，都会有不同形式的元宵节活动和节目。为了让新老顾客在新的一年对美容院有意想不到的惊喜，新顾客在活动期间只要消费满500元，就可以享受免费办理会员卡的优惠权力。老顾客在美容院中当天消费可以直接享受折的优惠，同时消费达到3000元，还可以获得高级酒店元宵团圆餐一张。

普丽缇莎在此提醒，各位美容院老板可以根据市场的不同需求，或者结合自己美容院的本身经营模式，推出符合自己美容院院情的**活动。

美容院三八靓丽妇女节活动方案

1感谢客户在过去一年中对美容院的支持，并在专属女性节上用最好的产品和项目回馈客户。

2提高美容院的业绩和知名度，吸引新顾客的注意，提醒老顾客上门。

三。扩大美容院的品牌形象和知名度，提高顾客忠诚度。

1、您的美丽，他的运气，凡是在活动期间到店消费的顾客都可以参与**一次，即有可能获得以下产品：价值xx元的品牌手机一台，价值899元的电动牙刷，价值599元的高端男士剃须刀、价值299元的男士护肤品、价值100元的手机充值卡等。

2、您的魅力，他的福气，凡是在活动期间有男朋友或者是丈夫陪伴到店消费的顾客，双方共同回答一个关于化妆或者保养的问题，只要答案一致，即可获得专属于的会员卡和价值299元的护理项目一次。

3、您的福气，他的浪漫，凡是在活动期间，男士都能为自己的妻子或者女朋友办理“伊姿贝尔特别真爱卡”和“伊姿贝尔砰然心动卡”，这两张卡分别只需99元和199元，但是实际上的价值却是599和899元的。此外，男人还可以得到一朵玫瑰，一朵花，和一张充满真爱祝福的卡片。

4、美丽女性，共同靓丽，凡是在活动期间到店消费的老顾客，均有机会让自己和朋友获得价值299元的项目护理次卡。

1美容院举办这样的活动，需要理清流程，完善活动流程的每一步，确保没有问题和失误。

2对于奖品较多的奖项，美容院在颁奖、颁奖时需要做到公平、公正、公开。

三。员工的配置和员工礼貌语言的普及。

4.广告，传单的设计和数量。做好前期宣传工作，也是一项活动必须做的一件事。

美容院愚人节活动**方案

1、愚人照：美容院事先准备好将**打印纸的背面填上奖励，凡是活动期间，带着自己搞怪**的顾客，在美容院内随机打印。凡是打印**的顾客均有机会获得：

益智铃雪肌水晶纯系列产品，本次消费折半次，韩式卷发一次，免费化妆一次等。

2、一愚惊人：凡是在活动期间到店的顾客都可参与此活动，美容院事先准备好十道带有趣味性的美容问答题目，只要能够连续答对5题，都有会获得价值100元的代金卷一张，人人有份，永不落空。

3、愚人最快乐：美容院将会准备9个相同的空盒子，但是其中只会有一个是有产品的，凡是活动期间到店消费的顾客都可以参与一次，只要猜对了，顾客就能够将产品带走，先到先得，数量有限。

六、广告宣传：在美容院举办活动之前，一定要做好活动的宣传工作，造势的各种行动都要做好，这攸关活动是否能够顺利进行。再者，要利用现代白领阶层对新鲜事物的接受，多从这方面入手，能起到很好的宣传效果。

7、 人员安排：为了保证活动的顺利进行，活动前对人员的培训是必不可少的。美容院做活动是为了提升整体的营业额，而在活动的期间，美容师就需要利用活动多对顾客进行引导和推介，最终的目标是达成交易，完成指定目标。

美容方案 篇5

一活动日期期限的确定。(月日~日)以1~3天为佳。

二开业活动形式目的：

美容院门前进行锣鼓表演，歌舞表演与服务咨询产品有奖销售美容院经营项目推广相结合，提升美容院整体形象及知名度，吸引新客源，稳定老客户，增加营业额。

四奖励办法：消费满100元送50元，抽奖小礼品赠送现场提问小奖品。

1消费满100元送50元代金券，开业事务繁多，这样的方法操作简单，给顾客的实惠明确。

2假如不考虑100送50的方案，也可针对性制定。如：消费满100，送包月美容。满200元，送价值100元的产品等。

3赠送力度分析，对于产品，100元有50元利润，赠送的50元假如购买产品，依然有25元利润，100元实际赠送25元，约等于产品打七折，假如是顾客用代金券消费服务，则利润空间还要大。

4代金券设计：赠送券分美容代金券和美发代金券，面值分50 30 10元不等。代金券不记名，不挂失，盖章有效，只能单人消费，消费不累积，比如50元券，假如消费40元，不找零，假如消费50元以上服务或产品，则需要另加钱。

赠送技巧：先送(多送)大面值券，后送(少送)小面值券。

比如：顾客买800元产品，赠送400元，则送50元7张，30元1张，10元2张。

这样50元的券，很难有适合价位的消费，顾客不是舍去一部分，就是需要多加钱消费，有利于美容院。

5小礼品赠送：开业酬宾期间，每位消费顾客均赠送一份精美小礼品，3~10元即可，如梳子小化妆镜便携化装包香皂牙膏洗发水沐浴露雨伞小饰品均可考虑。但不能买劣质产品，以品牌知名度高的产品为佳。如力士香皂高露洁牙膏等。

6现场提问小奖品，同赠送小礼品。

(1)设1等奖1名，奖价值568元祛皱补水套1套。

(2)设2等奖2名，奖价值280元的眼部护理套1套。

(4)纪念奖若干，比例可考虑为20%左右，奖品同赠送的精美小礼品。

(5)抽奖办法：可按名片设计，把名片一裁4份，每份可印“欢迎光临” “联系电话”等，手写中奖卡片。一盒名片可裁400张，将卡片全部放如抽奖箱即可。

(6)抽奖技巧：纪念奖可按比例全部投入抽奖箱，比如400张卡片，20%中奖率，则将其中的80张填写为纪念奖放入抽奖箱。大奖卡片不要首先投入，可先将三等奖投入，根据情况逐步投入一二等奖。

(7)假如不设大奖，则可考虑全部为纪念奖。

1提前3~5天派单，直至活动当日现场。

2提前3天电话通知老客户。

1提前联系锣鼓队。

2舞蹈表演选手的确定：可考虑邀请职业舞蹈学校专业的演员表演健美操韵律操迪斯科等节奏欢快的舞曲。4~6名为好。

3歌手的确定，可考虑聘请乐队，乐队自带歌手1~2名。

4主持人确定，可由舞蹈演员或乐队人员担任。

美容方案 篇6

一。前言

自登陆中国以来，整形美容成为了一股热潮。全国各大整形美容医院如雨后春笋般涌现。为了在千军万马中杀出一条血路，占据一席之地，各家美容整形医院也各显神通。各类广告层出不穷，让目标消费者眼花缭乱，导致各大整形美容医院门前“流浪者”众多。随着整形美容意识在消费者中蔓延，广告诉求的目标也开始向年轻群体靠拢。随着社会的进步，市场的潜在力量不容小觑。如何挖掘这部分资源，在目标消费群体中树立品牌知名度就显得尤为重要。

两个。市场分析

医院整形外科现状

...（略）

2．市场分析

安徽合肥105家整形美容医院市场占有率分析...（略）

3．目标消费者

主要针对白领，这些人综合经济实力强，能够承受整形手术的经济负担。随着暑假的临近，一些学生客户会加入进来，现在也有一些蓝领也需要被吸引。市场潜力巨大。医院要想吸引更多的消费群体，首先要做的就是品牌。很多人经济不强，却担心整容的效果。因此，如何提升医院品牌，消除对“徘徊者”的恐惧是首要目的。

3. 广告策略

1.开栏目

与《新安晚报》等安徽主流报刊合作，进一步加强软性合作加强软性新闻炒作，开设合作栏目讲解推广医学整形美容和医学皮肤美容知识，培育潜在市场。

同时与省内外各大整形美容医院教授合作，整合资源，为目标消费群体答疑解惑，不仅扩大了医院的影响力，同时也增强了目标消费群体与医院的关系。接触。

终于得到好处了。

如今，很多整形美容医院都在报纸、网站或论坛上开设了专门的整形美容专栏，专门讲解整形美容知识，以提升医院的影响力。所以及时行动是关键。

①栏目名称：可以设置为“让美女做主”或“让美女在XX年影响安徽（或合肥）”

这样的名字。

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②Title：你可以很挑剔，“喜欢不要隐藏‘美’，让你的美绽放，美可以由你掌控，你也可以成为焦点，你也可以成为公主.. .”有很多不错的标题可以使用。（本文作为中期专栏推广的备用，具体操作视情况而定。）

③目的：培养潜在的市场消费群体，在打消消费群体疑虑的过程中，让观众加深对整形美容的认识。专家上座，为大家讲解和宣传医学整形和医学皮肤美容知识。在扩大医院影响力的同时，也取得了很好的宣传效果。

2.优化现有广告

修改完善医院现有宣传广告各种主题，形成统一的风格。

3.其他类型的广告投放

户外广告：放置在合理的位置，如合肥机场、车站等，可以起到明显的展示效果。

ic卡电话亭、路名牌：少量放置，成本不多，建议维护。

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电梯间广告：合同半年，实际执行建议维持3个月左右。

小区灯箱广告：可少量投放，设置两个短期月份。也可以进一步调整。

车身广告：可以在105路沿线的车身上放置彩绘广告，广告要简短明了。扶手、座椅靠背、投币箱等都可以做少量广告。

（以上物品仅供参考，具体操作有待进一步讨论。）

4. 广告对象

1.广告对象的需求特征

2．广告对象的生活方式消费模式

主要针对白领，这部分人综合经济实力强，可以整容。随着暑假的临近，一些学生客户也会加入，随着广告促销法案的实施，这部分学生客户也可以被吸引进来。

3.广告对象数据分析

其实整形美容没有固定的群体，只有没被拉进去的消费群体，没有不能拉出来的消费群体在。 。

（这个项目需要专人调查取证，也可以去一些专门的网站了解这个信息，Sofure、Zero Point等网站都提供这种数据服务。）

五。诉求区域

目标定位：

合肥地区等安徽省市县，采取扩张方式从中心向周边市县延伸，进而进一步拉动省级消费组进入。

六。广告推广策略

前期：7-8月

1.宣传栏目，扩大栏目影响力。 开栏通知可以提前在报纸上刊登，突出栏目的目的，重点要立足于受众利益，容易扩大医院的社会影响力.

2.举办暑期整形实践活动，让部分目标消费群体站出来发声。 （打消消费者疑虑）“如果前期这个项目时间不够，可以在中期做。”

3。举办“让美做主”投票评选活动，联系几位整容的女性将自己的照片张贴在报纸或网站上，活动详情可刊登在报纸和网络上。 观众可以通过网络、电话、短信等方式参与。选择你心目中整形效果最好的，中将也会得到奖励。奖品设置应与医院挂钩，参赛者也应有相应的奖品设置。 （此活动仅供参考，具体费用待定）

中期：9-10月

1.意见整合

有针对性的整合部分消费者反馈，选择一些有针对性的意见给出答案。以及之前活动的一些扩展。

2.秋天的美丽

很多女性会因为季节的原因而产生一些负面情绪。春秋的忧伤是很多人都有的问题，不仅是因为季节，也因为心情。在此期间，整形美容可以写一篇题为《让美在四个季节绽放》的专栏，选题深入探讨整形美容的优势。

后期：11-12月

1.巩固期

这个时期应该是前期和中期稳定期，之后起到了助推的作用，用了半年的时间推广了105整形这个品牌和美丽。经过这么长时间，目标消费者对105整形美容部门的整体实力和观感有了质的提升。品牌优势一旦确立，顾客自然就来了。

2.举办动漫比赛

主题为“如何变美？”为促进中国动漫产业的发展，挖掘动漫人才，特举办此活动。比赛稿件可批量刊登在报刊或专栏中，以动画形式展示整容过程，让观众更直观地了解整容。并且每部动画作品都必须与主办该赛事的主办单位签约。大赛可以通过网上投稿，结合互联网上比较大的视频、动画网站来宣传比赛。

（本项仅为建议，具体实施需要具体的活动计划。）

总结：

1.其他形式的计划

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①如果你觉得选美活动和动漫比赛太贵，也可以举办一些收集美容美联的活动，还可以扩大医院的影响力，增加观众的认可度。比如“我精神好，韩英功暗中走，顾客满意，我何不长生不老，希望人们不要受各种苦”之类的对联病”等对联。用户可以通过电话接听，也可以通过手机短信或互联网等多种形式投稿。优秀的手稿将在报纸上发表，对优秀作者也将给予奖励。奖励的设置也可以根据医院的情况，比如美容体验卡等。

②与第一种类似，也是一种招揽活动。但它是美容广告的集合。如“拥有美丽是你的权利，让你美丽是我们的义务！如果你进来之前的回报率是85%，那么你出去之后我们会给你剩下的15%！！”和其他广告语。具体征集方式请参考上篇文章。

③设置体验日，体验整形的神奇效果。具体日期可根据医院情况确定，届时将在平面媒体或电视广告上公布。这种体验不需要太长，三七天为宜。此外，体验者必须与医院签订协议。这些体验者可以作为医院的“广告工具”，时不时出现一些，不用担心消费者找不到出现的情况。

（这三项是后备计划，也可以配合早、中、后期推广。）

七．广告预算

前期广告投放要多加预算 中期相应减少投放资金，后期谨慎巩固。具体金额由医院内的规划团队自行决定。

8. 广告效果预测

如果资金到位，半年内医院很难火起来。如此大的气势，将在整形美容领域落下一部重磅炸弹。所发挥的轰动效应自不必说。

当然，再好的想法，如果不付诸实施，也只是“想法、愿景、建议”。实施和实施的效果与资金的投入挂钩。只要资金链不断裂，后续的潜在收益将不可估量。

整形外科活动方案

美容院活动方案

美容院活动方案

美容开业活动方案

< p > 美容讲座计划

美容方案 篇7

年底各大美容院也都忙碌了起来，开始策划一年一度的终端答谢会。顾名思义，答谢会的目的是要进一步拉近和顾客之间的关系，为下一年的经营做一个良好的铺垫。为您整理出美容院年终答谢会方案要点，仅供参考。

一、有效邀约顾客

活动前一个月在店外悬挂“终端会”主题横幅及宣传海报，在店内摆放、展示终端会奖品，并在产品展柜上突出做会品牌，整体营造终端会氛围。

能否有效邀约顾客直接影响终端会成败。对有较好客源的美容院建议出售邀请函，凭邀请函参会赠送产品及服务项目。一来可以确定人数并减轻做会成本负担，二来可以培养终端顾客先付出的心态，有利于活动现场的促销。

对客源不是很好的美容院，免费派送邀请函无疑更为实际和有效，可以通过老顾客带新顾客或者小区内派单来邀约顾客。总的来讲邀约顾客还要根据美容院的实际情况，无论是“卖”是“送”还是先“卖”后“送”、“送”“卖”结合，都需要充分考虑后实施。

二、做好详细的规划

终端会前三天，应该基本确定参会名单。针对参会名单上的老顾客，调出档案，充分了解顾客现在在美容院的消费情况。对于新顾客，要注重引导，根据其回执单反馈的信息：如年龄、职业等尽可能提前做好销售规划。根据信息总汇去考虑终端会的主讲内容及创意流程，制定好详细的答谢会方案。

美容院年终答谢会的主要目的是为了联络和顾客的感情，答谢美容院的老顾客。在实际的操作中，美容院年终答谢会常常会有这些误区：

1、目标不明确，不清楚真正要的是什么?

很多美容院在策划答谢会的时候，既期望能够让顾客尽兴，又想能够促进美容院的销售，还想着能够扩大美容院的影响力，殊不知，如果什么都想好，其实什么都好不了。一场答谢会必须有一个固定的主题，或者是答谢顾客，或者是美容项目的优惠。有了明确的目标，才能有针对性的组织起一场成功的答谢会.

2、过分依赖讲师，终端会不等于讲座。

有些美容院的答谢会往往会过分依赖讲师，整场答谢会下来，除了听讲师讲以外，就没有其他的内容支持。这样的答谢会，并不能够引起顾客的好感和兴趣，参与度也不够。

3、规划不细致，漏掉细节。

一场答谢会是要考虑到很多细节问题的，具体的流程、准备的物料、宣传手段、会场安排等等，都是需要事先准备好的。做好细节，是终端会成功的必备因素。会场的音响好坏?邀约顾客是否备档?会议流程是否环环相扣?准备物品是否齐全充分?这些都需要美容院认真、全面的规划和执行每一个环节。

4、促单时间及力度不够或商业色彩太浓。

一场成功的终端答谢会必须要让顾客感觉到舒服，不能显露出太浓厚的商业色彩，让顾客反感。

美容方案 篇8

第一部分：20xx中秋美容院

20xx中秋美容院**活动计划

一年一度的中秋节快到了。美容院要想发展壮大，就要抓住每一个商机。如果你想得到别人想不到的，做别人做不到的，你就可以在美容行业立于不败之地。有些商家很勤于打折，却忽略了最根本的问题，那就是服务质量。

所有的方法都只是催化剂，质量是核心。如果没有质量保证，那么所有的优惠和宣传都是徒劳的，最终只能赔钱。所以，要有放长线掉大鱼的眼光与气魄，不能急功近利。

为了进行这项活动，达到点对面的效果。对于这一重大的商业契机，美容院如何才能标新立异，与众不同，抢占先机呢?如何才能设计出最新最劲爆的**方案？

20xx年美容院中秋节主题

这个主题一定要体现出美容院人性化的服务，勾起人们的思乡之情，用感情来打动顾客，只有真情才可贵，感情营销也是最有效果的营销方式。我们可以用“露从今夜白，月是故乡明”，今天又是中秋了，无论您是独在异地他乡的游子，还是倦鸟归巢的候鸟，为什么不来这里，体验一下我们的服务呢？

20xx年美容院中秋节活动主题二：家庭**，独乐乐不如众乐乐国庆节与中秋节，部分人选择外出旅游，也一部分人选择留在家里陪孩子与家人渡过假期。大人平时上班较少与小孩相处，想借此机会好好弥补一番。

对于这部分客户群，可以带回家美容**。美容院一直被视为儿童的禁区。其实，我们应该借此机会整顿美容院的名称。鉴

这样，美容院就可以设计出一套与儿童和**互动的活动。如将大人的美容消费与小孩子益智类活动相拼接。美丽不仅限于女性，更应该为男性而进行。

当**尝试消费相应的美容项目时，儿童可以享受到相应的教育活动。通过提供这种活动让大人和孩子放松，家长们担心美貌需要时间，没有时间陪孩子。在设计此类活动时，我们应注意游戏的难度和安全性。

这种家庭**以女性消费为主，带动男性消费，拓展男性消费市场。

美容方案 篇9

一：美容院根本的促销手段，也成为主要的促销方式之一，如：月卡、季卡、年卡;如：金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。

做用：稳定住忠诚老顾客

运用方法

：

在顾客护理期间，为顾客办理此卡比每单次消费的费用低；办理年卡比办理月卡总和消费要低；购置产品享受优惠及折扣，享受院内各种优惠工程。

场合对接：月卡、季卡、年卡、积分卡适合于任何大小的美容院，金卡、银卡、贵宾卡、会员卡适合大型的美容会所、大型美容院、女子升活会馆。

二：

折扣促销

做用：吸引注意刺激购置欲而且具有即时的效果。

运用方法：据不同的季节、节日推出不同的折扣商品，带动其它商品的销售；或某一新工程推出时，尝试后享受折扣。

特别提示：院内持久经营工程和根底保障工程，尽量不要打折；开发工程或配套产品，可以适当的打折扣以促进消费。

场合对接：适用于任何类型院家

三：免费试做促销

做用：吸引新的顾客群体，或推出新工程，先感受再消费

运用方法：为有需求的群体在即定的时间集中免费试用，先体验效果再培养成为主顾客〔一般四次左右〕。然后再做好客户跟踪，

回访，再试做，再沟通。

场合对接：适用于小型、中型院家

四：消费积分赠品促销

做用：回馈老顾客

老顾客在消费到达一定的金额后赠送一些礼品，促进顾客继续消费，带给顾客一种心伶上的慰寄。

运用方法：先设定一定积分，到达一定额度返一定的积分〔50，80，100——30积分等〕，然后兑换产品、礼物、工程，疗程等，还可以参加其他的优惠活动。

特别提示：其额度不需太高〔年终归零〕

场合对接：任何类型的院家均可

五：次数促销〔消费后的附带促销〕

做用：稳定住即将成为老顾客的人篮〔让顾客感受到美容院更多的优惠〕

运用方法：在第几次护理后可免费进行一次指定的工程或疗程，第几次做护理后又是免费，假设干次为一个促销段，以此来设定。

场合对接：适用于中、小型院家。

六：活动促销

做用：短期内使销售量激增。利用各种节假日，院家可

运用方法：利用各种节日请一些专家、名人通过某些活动工程进行此类大型的促销活动。其中包括：动联谊促销、专家促销、名人促销、旅游促销。

场合对接：适合规模较大的大中型美容院或会所等。

七：

有奖促销

做用：鼓励消费的手段〔在顾客购置了某一款产品或某些价位的产品后〕

运用方法：赠送一些小礼品如：小饰物，小礼品，眉笔、丝巾、工艺品等；或在店内设定某一时段的摸奖活动〔据消费后的金额〕

场合对接：各种院家都适用。

八：派单促销

做用：吸引更多的新顾客，扩大经营商圈，提高美容院知名度

运用方法：将有美容院形象的宣传单，体验单在美容院附近派单、美容商圈内定点派单、送到商圈住宅的顾客信箱内等

特别提示：在派单上可印制院内免费试做的工程，激发顾客的消费尝试欲望，促使顾客登门进行更多的咨询和效劳需求。

场合对接：小、中型美容院，大型院家开业

九：人情促销

做用：打动消费者，建立长期稳定的顾客群体。

运用方法：如：联谊会，周年酒会、问候促销（利用电脑或

在各大节日送去问候）、顾客档案节日问候（顾客升日、婚庆日）等促销活动，让顾客感到关心，拉近距离。

场合对接：据院内经营的实际情况来选择

十：会员促销（VIP会员制〕

做用：以俱乐部的形式吸引、培育忠诚的消费群体，逐步建立顾客数据库，从而带来长期、稳定收益

运用方法：会员制有两种形式：一种是销售会员卡，交假设干会费后即可成为长期会员，全面的享受各种会员优惠和效劳;另一种是赠送会员卡，顾客在一定期限内消费到达一定金额后，即可被赠于会员卡，获得会员资格。

场合对接：大中型品牌连锁加盟店、美容升活馆、概念店或旗舰店〔具备一定经营实力与规模〕

美容方案 篇10

美容院现在已经风靡全球了，那么关于它的活动自然少不了了，下面是x为你整理的劳动节美容院活动方案，希望对你有用!

劳动节美容院活动方案1

活动目的：

1、稳定老顾客

2、发展新顾客

三。增加该地区美容院的知名度

活动时间：

4月15日(**时间：4月15日——5月3日)

活动流程：

1、 邀请嘉宾：请带两位以上的朋友参加。

二、会议流程：(18：30——21：00)

1)主持人宣布晚会开始

2)美容师表演

3)老板代表致感谢词

4)颁奖 a 感谢xx年对**美容院给予的最大支持、消费最高的忠实朋友特奖大礼一份凡是**美容院新老顾客均有一份精美礼品请第二天到**美容院领取)

5)顾客代表讲话 (讲美容院服务好、产品效果好、老板人好、喜欢的美容师、自己在美容院得到的欢乐、帮助)

6)**协会会长隆重推荐**产品

7)**美容院**活动公布方案(凡当场下定金300元者， 即可送内衣优先享有) a 找托下定金美容师游说顾客促成 9)宣布**时间，欢迎到**美容院咨询 10)表演舞蹈，宣布晚会结束。

三、**活动

公司美导驻店3天配合美容院充分推广活动方案，促成消费

四、美容院须做的工作

1、准确统计顾客人数、印发邀请函、确保到会人数(此工作必须在15日前完成，16、17日白天再发邀请，并告知公司)

2、租会场(ok厅饭厅均可，可以割据实际人数定) 布置会场(音响、座位、盘果、横幅、气球等) 水果、糕点及奖品的准备附：奖品送出对象：1)xx年消费最高支持最大的两个朋友价值200-300元 (现场发奖) 2)新老顾客送礼物一份价值在5——10元间 (会后三天内到美容院发)

3、印刷活动方案，现场将活动方案时拍发(或打电视广告)

4、老板准备讲话稿(主要是感谢词、可以举列子比如和那些客人建立了良好的感情，说出来和大家分享，18日前准备好，要熟悉稿子)

5、安排一个客人代表讲话(找能说会道的和老板关系好的客人主要讲美容院服务好、**产品效果好、老板好、喜欢的美容师、自己在美容院得到的快乐。可以举例子，18日前准备好，确保到会场)。

6、美容院排练好，给客人发邀请函，介绍会员制(必须 20日前做好)。

7、会场现场安排一个签到本，一个照相的人到时负责签到及拍照。

8、表演(找两个人确定下来20日前准备好)

劳动节美容院活动方案2

一、活动主题：“缤纷五一，塑造美丽的自我”

2、 活动日期：4月29日至5月29日

三、活动目的：

1五一期间，将吸引更多新客户到店消费，扩大客户群，提高门店整体营业额；

2同时，通过一系列**活动，引导客户在高附加值或多项目项目上消费，提高客户单价和利润；

3 、让顾客产生好感，提升美容院及产品品牌形象。

四、活动内容：

活动一、惊喜一：每天排名前三，低至20%

想美就美，活动期间每天前3名顾客消费原价380元的***美白套可享受折优惠。

惊喜二：消费288元80元代金券

惊喜三：以旧换新

顾客可把旧的化妆品拿到美容院换成新品，或是换护肤疗程，不论旧化妆品是否开封(倡导安全护肤，我们当场销毁)，交换方法美容院决定，主要是达到轰动效应。

活动二优惠一：五一假三天中，每天前10名客户，可以享受项目七折，产品八折的优惠。

优惠二：消费满88送面值为18元的代金卷 ，消费满480送158元代金卷。

优惠三：加“51元”=“88 元”。

在这7天里，消费168元以上的，可以购买原价88原价51元的产品。

三、活动内容

1友谊使美丽复制，人气使美丽升级

拥有朋友的女性才是最具有人格魅力的，你的好人缘会让青春永驻。凡是活动期间带来的嘉宾顾客可免费得到价值300元的营养灌肤护理一次，为了扩大我们美容院的口碑宣传，在节日期间，凡给我们带来1个嘉宾的顾客可获得眼纹消一盒，带来3个嘉宾的顾客可获得水动力套合一个，带来5个嘉宾的顾客可获1000元的代金券

2五合一项目**价值588元。五一节你可以用51元享受！！！

3、开心购物，惊喜回报

(1)购物达到380元送时尚防紫外线遮阳伞一把

(2)购物达到580元，赠送淑女睡衣一套

(3)购物达到1580元，赠送名牌时尚手提包一个

(4)购物达到2800元，赠送家用洗碗洗菜机一台，这种机器有两大功效：

劳动节美容院活动方案3

一、开卡**

开卡**是美容院基本的**手段，也成为美容院主要的**方式之一，开卡的形式多种多样，小到如：月卡、季卡、年卡;大到如：金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。

运用方法：美容院为了稳定住忠诚的老顾客，在顾客护理期间，为顾客办理的**卡，在金额上享受一定的优惠，即办理月卡比每单次消费的用度低，办理年卡比办理月卡总和消费要低，并且顾客还可享受一定的购买产品优惠及折扣，享受美容院各种优惠项目。

二、折扣**

打折一直是****的一种重要手段，它有很强的吸引留意刺激购买欲的作用，而且具有即时的效果。

使用方法：打折是美容院最常用的方法。针对这种**法，美容院根据不同的季节、节日推出不同的折扣商品，用某些低价位商品刺激顾客的消费欲，带动其它商品的销售，或某一新项目推出时，让顾客进行尝试可进行折扣的**手段。

三、免费试做**

免费试用**是美容院吸引新客户群体或推出新项目开发的一种方式，让顾客先感受到消费。

运用方法：美容院将有某些需求的顾客集中起来，在即定的时间为顾客免费试用，让顾客首先体验效果在培养顾客成为主顾客。然后进入下一个免费试用，然后进入下一个周期。

四、消费积分赠品**

消费积分是美容院为顾客回馈老顾客而采取的一种方法，让老顾客在消费一定的金额后，就可以得到美容院赠予的一些礼品，以促进顾客继续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。

五、“手机短信”温情**

“短信” 现在可说是炙手可热，从一种人际传播工具迅速飙升为营销新贵，商家看中的是短信覆盖面大、信息接受率高、感**彩浓厚、费用较低、执行简单等特点。在当前的商务活动中，短信被广泛用于联系客户、预约、发送**信息等。

美容方案 篇11

招数1 开卡促销

开卡促销是美容院基本的促销手段，也成为美容院主要的促销方式之一，开卡的形式多种多样，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。 运用方法：美容院为了稳定住忠诚的老顾客，在顾客护理期间，为顾客办理的促销卡，在金额上享受一定的优惠，即办理月卡比每单次消费的费用低，办理年卡比办理月卡总和消费要低，并且顾客还可享受一定的购买产品优惠及折扣，享受美容院各种优惠项目。 场合对接：月卡、季卡、年卡、积分卡适合于任何大小的美容院，金卡、银卡、贵宾卡、会员卡适合大型的美容会所、大型美容院、美容生活馆。

人气指数：

招数2 折扣促销

打折一直是商业促销的一种重要手段，它有很强的吸引注意刺激购买欲的作用，而且具有即时的效果。 运用方法：折扣促销是美容院最常用的促销方式。针对这种促销法，美容院根据不同的季节、节日推出不同的折扣商品，用某些低价位商品刺激顾客的消费欲，带动其它商品的销售，或某一新项目推出时，让顾客进行尝试可进行折扣的促销手段。 特别提示：美容院在折扣促销时，如果一个经营项目是美容院持久项目和基础保障项目，尽量不要打折，而在开发项目或配套产品上可以尝试给顾客适当的折扣以促进消费。 场合对接：适用于任何类型美容院。

人气指数：☆

招数3 免费试做促销

免费试做促销是美容院为了吸引新的顾客群体，或在新项目开发上推出的一种，让顾客先感受在消费的一种促销方式。 运用方法：美容院将有某些需求的顾客集中起来，在即定的时间为顾客免费试用，让顾客首先体验效果在培养顾客成为主顾客。然后再进行下一次的免费试做，再进入下一个循环。 场合对接：适用于小型、中型美容院。

人气指数：

招数4 消费积分赠品促销

消费积分是美容院为顾客回馈老顾客而采取的一种方法，让老顾客在消费一定的金额后，就可以得到美容院赠送的一些礼品，以促进顾客继续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。 人气指数运用方法：美容院先设定一定积分，达到一定额度的消费顾客即取得一定的积分，就可以得到美容院赠送的产品、礼物、疗程等，

还可以参加其他的优惠活动。 特别提示：其额度不一定太高，可做小返点或大返点。 场合对接：任何类型的美容院均适用。

人气指数：

招数5 次数促销

次数促销是美容院最常规促销的一种变化，是一种顾客消费后的附带促销，让顾客感受到美容院更多的优惠，可稳定住即将成为美容院老顾客的人群。 运用方法：美容院可设定如顾客在第几次做护理后可免费进行一次美容院指定的项目或疗程，第几次做护理后又是免费，若干次为一个促销段，以此来设定。 场合对接：适用于中、小型美容院。

人气指数：☆

招数6 活动促销

活动促销是美容行业一种新的促销方式，能够让美容院在短期内使销售量激增。利用各种节假日，美容院可进行此类大型的促销活动。 运用方法：美容院利用各种节日请一些专家、名人通过某些活动项目进行的促销。其中包括：动联谊促销、专家促销、名人促销、旅游促销。 场合对接：适合规模较大的大中型美容院或美容会所等。

人气指数：☆

招数7 有奖促销

在顾客购买了某一款产品或某些价位的产品后，美容院可使用的一种激励顾客消费的促销手段。 运用方法：美容院可赠送一些小礼品如：眉笔、丝巾、工艺品等给顾客；还可进行摸奖促销，如在店内设定某一时段的摸奖活动，客人每次消费后根据消费后的金额，通过摸奖的形式来激励消费。 场合对接：各种美容院都适用。

人气指数：

招数8 派单促销

美容院为了吸引更多的新顾客，扩大经营商圈，提高美容院知名度而进行的一种发放美容院宣传单、体验单的一种促销手段。 运用方法：美容院需要印制一些有美容院形象的宣传单，派美容师在美容院附近，美容商圈内定点派单或将此单送到商圈住宅的顾客信箱内，以达到宣传美容院，促进顾客消费的目的。 特别提示：一般在派单上可印制美容院免费试做的项目，激发顾客的消费尝试欲望，促使顾客登门进行更多的咨询和服务需求。 场合对接：小、中型美容院，大型美容院开业期间适用。

人气指数：

招数9 人情促销

人情促销是美容院以满足人的情感需求为出发点来设计，更能打动消费者，可建立美容院长期稳定的顾客群体。 运用方法：美容院开展如：周年酒会、问候促销(利用电脑或手机为顾客节日送去的问候)、顾客档案节日问候(顾客的生日)等促销活动，让顾客感到美容院的丝丝关怀之情，拉动美容院和顾客之间的距离。 场合对接：根据美容院经营的实际情况来选择人情促销各种发式。

人气指数：

招数10 会员促销

会员制促销是一种以俱乐部的形式吸引、培育忠诚的消费群体，逐步建立顾客数据库，从而为美容院带来长期、稳定收益的营销模式。 运用方法：会员制有两种形式：一种是销售会员卡，顾客交若干会费后即可成为美容院的长期会员，全面的享受各种会员优惠和服务；另一种是赠送会员卡，顾客在一定期限内消费达到一定金额后，即可被赠于会员卡，获得会员资格。 场合对接：会员卡一般适用于具备一定经营势力与规模的美容院，一般适用于大中型品牌连锁加盟店、美容生活馆、美容概念店或旗舰店。

人气指数：☆

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