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尊敬的领导：
首先，感谢您对我的工作和学习的关心与支持！在过去的一个绩效考核周期中，我在公司所履行的职责以及我的表现得到了一定的认可和评价，但我的工作还存在着一些不足和需要改进的地方。在此，我将结合自己的实际工作经验和感受，对这次《绩效末尾述职报告》做出如下陈述：
一、岗位职责
作为公司的一名员工，在过去的一年里，我主要负责（填写职务具体内容），主要工作如下：
1. 组织和安排部门内的工作流程，协调各个部门间的合作工作，确保公司工作的正常进行；
2. 提供各种类型的账户服务，确保各项业务运营顺利实现；
3. 及时向上级领导及各直接相关部门提供业务运营数据。
在工作中，我充分发挥了自身专业知识的优势，诚实守信，积极与同事交流沟通。在具体工作中，我认真负责，尽职尽责，积极主动，尽力解决业务问题。但我也深刻意识到，在业务运营不断升级和市场竞争日益激烈的环境下，作为一名员工，我需要不断学习新的业务知识和技能，并加强对公司内部流程的熟悉程度，以更好地完成工作任务。
二、工作目标
在过去的一年中，我根据公司的工作方向和目标，设立了以下工作目标：
1. 组织部门内的员工完成各项业务任务，提高业务效率；
2. 维护公司与客户之间的良好沟通和信任关系；
3. 不断开拓新的客户业务，拓宽公司的客户基础。
在工作目标的实施过程中，我发现自己在专业知识、团队协作和沟通能力等方面还存在不足。我将在今后的工作当中，注重这些方面的提高，并不断探索新的路径，努力实现个人和公司的共同进步。
三、工作表现
在执行工作目标的过程中，我认真完成了公司所交代的任务，坚持做到诚实守信的原则，做到了下面五个方面：
1. 组织员工合理安排工作时间和任务，使工作流程顺畅；
2. 确保业务的准确性和时效性；
3. 积极沟通协调公司与客户之间的关系；
4. 与同事积极配合，共同完成业务任务；
5. 及时向领导反馈业务运营情况，提供准确的数据支持。
但我意识到，在日常工作中，我还存在很多不足之处，例如缺乏针对性的创新思维、得分偏低，与同事协同工作的方式不够灵活、沟通能力有待加强等。在今后的工作当中，我将努力加强对这些不足之处的克服和提高，以期更好地为公司做出贡献。
四、自我结论
在过去的工作中，我认真负责，按时完成各项任务，在团队协作中积极配合，得到了上级领导的肯定和评价。但鉴于市场竞争日益激烈的现实，我深刻意识到自我还存在很多不足之处。因此，在今后的工作当中，我会继续努力，积极碰撞创新思维和想法，加强与同事之间的协同配合，增强沟通能力，以期更好地完成公司交代的各项任务，为公司的发展做出积极贡献。
最后，再次感谢领导对我的关注和支持。如果我在述职报告中有任何不当之处，请您及时指正！
此致敬礼！
敬礼：
XXX
20XX年XX月XX日
尊敬的领导：
您好！非常荣幸能够在这里写下我的绩效末尾述职报告。在过去的一年里，我在公司的职业生涯中取得了一些显著的成绩，并有一些需要加强和改进的领域。在接下来的报告中，我会结合事实和数据，向您汇报我的绩效情况和未来的发展计划。
一、业绩贡献
在过去的一年期间，我积极参与公司的项目开发，并且在引领下的团队中，对于项目的成果做出了极大的贡献。通过我的努力，公司在某个行业领域占据了市场份额，并获得了良好的口碑。同时，我在一个关键项目中发挥了重要作用，在供应商谈判方面取得了重大突破，成功降低了我们公司的成本，并获得了主要客户的信任。这都是我在我的工作中，带来的有意义且长远的成果。
此外，在某些重要的客户管理方面，我对于客户的需求并且给予足够的关注，并积极地与他们保持联系，提供有意义的产品和服务。这不仅增加了我们公司的收入，也使我们公司在这些客户的眼中获得了良好的形象和声誉。
二、团队协作
作为一名优秀的员工，我深知公司价值观中团队协作的重要性。因此，在我团队中，我尝试不断激发团队精神，让每个人都可以发挥出自己最好的潜力。在某些困难的问题中，我积极与其他部门合作，制定出最佳解决方案，并且与内外部的合作伙伴建立了密切的合作关系，以延续公司的发展。
三、个人成长计划
虽然我在过去一年中取得了一些成就，但我也意识到自己的局限性和需要改进的领域。因此，在未来，我将继续探索新的技能和知识，以实现个人的成长和发展。我计划参加一些行业的培训和研讨会，加深对于公司和行业的了解，同时我也将寻找导师来指导我的职业生涯成长。我将继续通过不断地学习和思考，让自己不断地进步和成长。
总的来说，过去的一年对我来说充满了挑战和机遇。通过我不懈的努力，我取得了一些有意义的成果，并在公司和团队中获得了信任和支持。在未来，我将继续努力工作，提高自己的能力和技能，并且发挥更重要的作用，帮助公司实现更长远的成就。
谢谢！
绩效末尾述职报告
尊敬的领导：
时间匆匆，岁月如梭，转眼间，一年已经过去了，我又开始写下了这份绩效末尾述职报告。在过去的一年里，我认真履行我的职责，努力工作，完成了我应该完成的所有任务。
完成工作的情况
作为一名销售代表，我的工作重心是销售业绩。我在过去的一年里，通过与客户的沟通、新客户开发、团队的合作以及市场策略的调整，顺利完成了所有销售目标，并使我的销售业绩得到了大幅提升。同时，我也非常重视客户满意度，尽我所能维护好与客户之间的良好关系，并及时解决客户的问题和需求，从而获得了客户的信赖和支持。
业绩亮点和不足
值得一提的是，在我过去的一年里，我所代表的销售团队在全公司中表现优异，销售业绩和客户满意度都排名前列，为公司的发展壮大做出了贡献。虽然我的工作表现得到了认可，但是也存在一些不足之处。我认为我还需要更好地掌握市场的变化情况，及时调整销售策略和客户管理方法。同时，我也需在与同事沟通合作方面更加积极主动，提高沟通效率和工作效率。
在过去的一年中，我对自己进行了自我反思和总结，不断进行自我提升和学习，提高了自己的工作专业能力，同时也为领导和团队提供了更好的工作帮助和支持。
工作计划和建议
在新的一年里，我将继续努力，以更好的工作态度和职业精神投入到工作中。我将更加关注市场变化，提高自身识别力和应变能力，并且将尽我所能积极地与客户和同事进行沟通合作，不断提升自己的沟通和协作能力，为企业的快速健康发展贡献我的力量。
同时，我也建议企业加强员工的业务培训和专业技能提升，为员工提供更广阔的发展平台和更完备的职业提高体系，激励员工的工作积极性和主动性，推动企业不断发展壮大。
总结
感谢各位领导对我的支持和关注。在新的一年里，我将更加努力，为企业的发展做出更多的贡献。谢谢！
尊敬的领导：
时间过得真快，一年又过去了。在这一年里，我在您的指导下，认真完成了工作任务，取得了一定的成绩。现在，我向您提交我的绩效末尾述职报告，回顾过去，展望未来。
一、工作总结：
我作为本单位的工作人员，认真履行了职责，工作中取得的成绩如下：
1、完善制度：本年度，我积极参与了本单位制度的完善工作。认真研究制度修订工作，并根据实际情况提出了不少建设性意见，受到领导的好评。
2、开拓业务：在业务开拓方面，我全年共拓展了100余个新客户，并且为公司开拓了一些新的业务渠道，有效提升了公司的竞争力和市场份额。
3、提高服务水平：在日常工作中，我始终以客户为中心，注重服务态度和质量。积极解决客户所提出的问题和需求，得到了客户的一致好评，为公司树立了良好的口碑。
二、存在的问题：
在工作中，我也遇到了一些问题，主要表现在以下方面：
1、缺乏协调沟通能力：有时候，由于沟通能力的不足，在与各部门的协作、项目的推进中出现了一些问题，影响了工作的效率和进度。
2、业务知识不足：业务发展的不断变化和公司业务的复杂性，需要我们不断学习更新自己的专业知识，这方面我还需要加强。
3、紧迫感不足：公司的业务发展要求我们时刻保持紧迫感，刻苦努力，但有时候我没有意识到这一点，导致工作进展缓慢。
三、改进措施：
在今后的工作中，我将从以下三个方面加强自己：
1、加强沟通协调能力：注重交流和沟通，加强对各部门的了解，协调项目完成进度，提高工作效率。
2、提升业务知识：不断学习新的业务知识，了解市场需求和趋势，提高自己的专业素质，为公司业务发展提供良好的支持。
3、增强工作紧迫感：深刻认识到自己的工作任务，不断提高自己的服务意识和工作效率，确保更好地完成工作任务。
四、未来规划：
在今后的工作中，我将不断学习，扩大自己的职业视野，做好本职工作的同时关注公司整体发展。为公司发挥更大的作用，争取更好的业绩和成果。
五、总结：
通过一年的工作，我深刻认识到自己的优点和不足，了解了自己在工作中存在的问题和不足，也提出了相应的改进措施。通过不断地努力和提高，相信能够更好的完成公司安排的工作任务和实现个人职业发展目标。
此致
敬礼！
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绩效末尾述职报告
尊敬的领导：
时间匆匆，岁月如梭，转眼间，一年已经过去了，我又开始写下了这份绩效末尾述职报告。在过去的一年里，我认真履行我的职责，努力工作，完成了我应该完成的所有任务。
完成工作的情况
作为一名销售代表，我的工作重心是销售业绩。我在过去的一年里，通过与客户的沟通、新客户开发、团队的合作以及市场策略的调整，顺利完成了所有销售目标，并使我的销售业绩得到了大幅提升。同时，我也非常重视客户满意度，尽我所能维护好与客户之间的良好关系，并及时解决客户的问题和需求，从而获得了客户的信赖和支持。
业绩亮点和不足
值得一提的是，在我过去的一年里，我所代表的销售团队在全公司中表现优异，销售业绩和客户满意度都排名前列，为公司的发展壮大做出了贡献。虽然我的工作表现得到了认可，但是也存在一些不足之处。我认为我还需要更好地掌握市场的变化情况，及时调整销售策略和客户管理方法。同时，我也需在与同事沟通合作方面更加积极主动，提高沟通效率和工作效率。
在过去的一年中，我对自己进行了自我反思和总结，不断进行自我提升和学习，提高了自己的工作专业能力，同时也为领导和团队提供了更好的工作帮助和支持。
工作计划和建议
在新的一年里，我将继续努力，以更好的工作态度和职业精神投入到工作中。我将更加关注市场变化，提高自身识别力和应变能力，并且将尽我所能积极地与客户和同事进行沟通合作，不断提升自己的沟通和协作能力，为企业的快速健康发展贡献我的力量。
同时，我也建议企业加强员工的业务培训和专业技能提升，为员工提供更广阔的发展平台和更完备的职业提高体系，激励员工的工作积极性和主动性，推动企业不断发展壮大。
总结
感谢各位领导对我的支持和关注。在新的一年里，我将更加努力，为企业的发展做出更多的贡献。谢谢！
绩效末尾述职报告：实现目标应具备的重要素质和方法
在过去的一年中，我感到非常自豪，因为我能够超越自己，实现了公司和团队的预期目标。成功的关键在于我所掌握的重要素质和方法，使我在工作中能够高效地表现出色。
我认为，在实现目标方面，坚定信念是重要的因素之一。在我看来，成功的人必须有目标，并保持对目标的坚定信念，无论遇到什么情况都不会动摇。我用这种态度来面对我的职业生涯，并通过努力工作来实现目标。我深信，目标不是梦想，它是需要努力实现的现实。
此外，我也谨记必须依据有系统地制定计划，才能达成目标。我采用SMART模型，该模型是一种常用的目标管理工具，这种方法可以帮助人们更加清晰、具体地设置目标，使得目标更加可行、实现起来更加容易。在我工作的所有任务上，我都会根据SMART模型进行有系统的检验和计划，这使我可以高效地工作、减少错误率，从而实现更多的成功。
管理技能也是我取得成果的重要因素之一。我善于调配资源，为团队实现目标而无畏地承担责任。我与团队成员保持良好的沟通，积极分享信息，为问题解决提供帮助。我也致力于帮助团队成员提高技能水平，以获得更好的职业发展。
反思的能力也是我成功的重要因素。我经常反思过去的工作，以寻找更好的工作方法，对团队进行调整和规划，以确保顺利完成任务并获得更多成果。
最后，我的工作成果离不开团队的合作。我认为在团队中，人际关系至关重要，它是保证团队成员间团结、协作和相互帮助的关键。我注重发挥团队成员的优势，依据不同团队成员的个性特点来制定协同工作方案。我们不断分享知识和技能，并在合适的时候互相帮助解决问题，这也使我们能够顺利完成了许多复杂的项目任务。
综上所述，实现目标应具备的重要素质和方法包括：坚定的信念、明确的计划、管理技能、反思能力和团队合作精神。作为一个高效工作者，我会一直坚持这些重要素质和方法，并把这些技能和经验带到未来的工作中，为公司贡献更加卓越的成果。
绩效末尾述职报告——提升自己的工作绩效
尊敬的领导和同事们：
又到了一年一度的绩效述职报告的时间，回顾过去的一年，我感到自己在工作上得到了不少成长，但也发现了一些不足之处。在此，我想向大家汇报一下我的工作情况，并谈谈今后我的发展方向和提升工作绩效的努力。
一、工作情况汇报
1、岗位职责
本人在过去的一年中担任了销售代表的职务，按照公司要求完成了各项销售指标。除常规工作外，我还积极参加了公司组织的培训、活动以及其他志愿者工作，提高了业务水平，拓宽了人脉。
2、工作成绩
我在过去的一年中取得了一些不错的成绩，如销售额达到了预期目标，客户满意度也得到了不少提升。除此之外，在组织的活动中，我也获得了不少奖项，对于个人职业生涯的建设大有帮助。
3、问题反思
在这个过程中，我也遇到了一些问题，如时间规划能力不足，有时候会影响到表现；有时对于一些人际关系处理不够娴熟，在与他人的沟通和合作中出现一些误解。
二、发展方向和提升工作绩效的努力
考虑到自己在工作上的问题，在未来的发展方向上，我将更加注重提升自己的能力和素质，努力成为更为优秀的销售代表。
1、提升专业技能
本人将通过更多学习和培训，提高自己的专业知识和技能，不断深化自己对销售的理解，为客户提供更优质的服务。
2、加强沟通能力
在与同事、客户等人的沟通中，我将更多地关注对方的想法和意见，加强与他人沟通协作的能力，谦虚学习，不断提升自己。
3、完善时间规划
为确保工作的高效性，我会更加认真地制定工作计划，善于调整时间和任务优先级，尽可能地提高工作效率和质量。
4、建设良好的人际关系
在工作和生活中，我将更加积极主动地与同事和客户建立良好的人际关系，增强彼此的信任和合作，共同实现工作和个人的目标。
综上所述，过去的一年，我取得了一些成绩，但也发现了自己在工作上的不足之处。在未来的发展和工作中，我将会通过各种努力，不断提升自己的能力和素质，并建设良好的人际关系，以求实现更好的工作绩效。谢谢！
尊敬的领导：
时间过得真快，一年又过去了。在这一年里，我在您的指导下，认真完成了工作任务，取得了一定的成绩。现在，我向您提交我的绩效末尾述职报告，回顾过去，展望未来。
一、工作总结：
我作为本单位的工作人员，认真履行了职责，工作中取得的成绩如下：
1、完善制度：本年度，我积极参与了本单位制度的完善工作。认真研究制度修订工作，并根据实际情况提出了不少建设性意见，受到领导的好评。
2、开拓业务：在业务开拓方面，我全年共拓展了100余个新客户，并且为公司开拓了一些新的业务渠道，有效提升了公司的竞争力和市场份额。
3、提高服务水平：在日常工作中，我始终以客户为中心，注重服务态度和质量。积极解决客户所提出的问题和需求，得到了客户的一致好评，为公司树立了良好的口碑。
二、存在的问题：
在工作中，我也遇到了一些问题，主要表现在以下方面：
1、缺乏协调沟通能力：有时候，由于沟通能力的不足，在与各部门的协作、项目的推进中出现了一些问题，影响了工作的效率和进度。
2、业务知识不足：业务发展的不断变化和公司业务的复杂性，需要我们不断学习更新自己的专业知识，这方面我还需要加强。
3、紧迫感不足：公司的业务发展要求我们时刻保持紧迫感，刻苦努力，但有时候我没有意识到这一点，导致工作进展缓慢。
三、改进措施：
在今后的工作中，我将从以下三个方面加强自己：
1、加强沟通协调能力：注重交流和沟通，加强对各部门的了解，协调项目完成进度，提高工作效率。
2、提升业务知识：不断学习新的业务知识，了解市场需求和趋势，提高自己的专业素质，为公司业务发展提供良好的支持。
3、增强工作紧迫感：深刻认识到自己的工作任务，不断提高自己的服务意识和工作效率，确保更好地完成工作任务。
四、未来规划：
在今后的工作中，我将不断学习，扩大自己的职业视野，做好本职工作的同时关注公司整体发展。为公司发挥更大的作用，争取更好的业绩和成果。
五、总结：
通过一年的工作，我深刻认识到自己的优点和不足，了解了自己在工作中存在的问题和不足，也提出了相应的改进措施。通过不断地努力和提高，相信能够更好的完成公司安排的工作任务和实现个人职业发展目标。
此致
敬礼！
绩效末尾述职报告
尊敬的领导：
您好！感谢您给予我们机会进行绩效评估，并提供了平台让我们能够回顾过去一年的工作，总结经验教训，为今后的发展提供有益的参考。
作为一名员工，我非常理解绩效对于企业的重要性，每个人的工作绩效与努力程度都会直接影响到企业整体的经营和发展。在过去一年中，我在公司的工作中切实感受到了这一点，并一直努力地保持着高度的工作热情和责任感，以保证完成各项工作任务。
自入职以来，我一直在践行公司的核心价值观，积极推动创新发展、实现业绩提升。在业务上，我积极参与公司各项业务，在部门内主动承担一些关键任务，及时处理各类突发事件，能在最短时间内给出有效的解决方案。同时，我还通过外出参加行业会议、学习相关业务知识等多种途径，不断提高自身的技能和能力。
在团队协作及业务拓展方面，我始终不断地寻求与其他部门的沟通和协作，并从中获取很多宝贵的经验，帮助我更好地开展工作。在客户服务方面，我也一直竭尽全力，通过有效的沟通和服务，在客户那里获得了良好的口碑和信任。同时，我还亲自开展了一些市场调研工作，进行了一些行业分析，为公司的业务拓展和增长提供了宝贵的信息。
在过去的一年里，我在公司工作中感受到了领导及同事们的支持和信任，但也深刻地认识到自己的不足之处，主要表现为：缺少更多的进修和学习，缺乏一定的团队建设和管理经验等等。
在今后的工作中，我会踏实实干，不断提升个人能力和技能，成为一个更加出色的员工。同时，我也希望可以在团队中更好地发挥自己的作用，与同事们一起共同努力，为公司的发展贡献力量。
最后，我再次感谢公司及领导们的支持和信任，相信我们一定能够在团结协作的良好氛围中，迎接更加美好的明天。
此致
敬礼！
XXX
日期
尊敬的领导们：
首先，感谢公司给予我这次机会，让我能够写下一份精彩的绩效末尾述职报告。
一、 工作概况
过去一年中，我主要负责了公司的市场营销工作。在这一年里，我所参与的市场规划和营销活动取得了一定的成效：
1. 在我所参与的项目中，公司的活动效果总体上要比去年同期有明显的提升；
2. 我与同事们协作完成了许多的市场规划和营销方案，其中一些项目得到了领导的认可并顺利得到了实施；
3. 我参与了公司的第十三届运动会筹备工作，成功地为公司员工们营造了一个健康、愉悦的体育文化氛围。
二、 工作亮点
接下来，我将对自己在工作中的亮点进行一些具体的描述。
1. 精细规划
市场营销是一项细致、复杂的工作，需要充分了解目标客户、竞争对手、市场需求等一系列因素。在市场规划时，我充分考虑了各方面的因素，从中找到了关键的规律，为公司的市场营销工作提供了宝贵的指导和方向。
2. 团队协作
在市场规划和营销方案的制定时，我注重与同事之间的合作，并及时进行沟通，使得整个项目的执行效率得到了提升；在运动会筹备工作时，我同样充当了团队协作的角色，与同事们一起完成了赛事的各项准备及后续事宜，为运动会的成功落幕做出了一份贡献。
3. 自我学习
在市场营销工作中，常常需要涉及到新兴的技术、理论、思维方式等方面的知识。在工作中，我积极学习，并在自己的实践中对所学知识进行了不断地应用和总结。同时，我也会参加一些专业的培训学习，积累更多的知识和经验，为公司的市场营销工作带来更多的可能。
三、 工作中存在的缺点和不足
在自我反省时，我也注意到了自己在工作中存在的不足。
1. 沟通能力有待提升
在与团队成员或上级领导进行沟通时，我的表达能力还不够准确、简洁，还有一些需要克服的障碍。
2. 倾向于局限于传统思路
在一些新颖、别出心裁的市场方案制定中，有时我会受到传统思路的影响，未能充分发挥自己的创意和创新力。
3. 工作的细节处理还不够周全
在一些细节工作中，有时我容易忽略某些重要的事项，需要注意提高自己的细节处理能力，做好工作的整体质量控制。
总的来说，我还有较大的提升空间，需要不断反思、学习和进步，以应对未来市场的挑战。
四、 下一步的努力方向
在以后的工作中，我将努力改进自己的工作不足，同时继续发挥我的优点，主要有以下几个方面：
1. 提高沟通能力
我将注重自己在日常工作中的沟通、表达能力，积极参加相关培训，提高自己的表达效率，建立良好的沟通合作的关系。
2. 完善细节处理能力
我将更加注重工作中的细节处理，提高对各项事项的梳理和规划，确保工作整体质量的稳定性和可靠性。
3. 拓宽市场思路
我将主动拓展市场思路，尝试新的营销方式，重视创意创新，以期获得更好的市场反馈和接受度。
五、 结语
在过去的一年中，我有时虽然感到工作有压力，但是在同事的帮助下我一直坚持并不断前行。同时，我也深知自己的不足，需要不断努力改进。感谢公司给予我的机会和支持，让我能够更好地为公司的发展做出贡献。
谢谢。
绩效末尾述职报告
尊敬的领导们、各位同事们：
时间过得真快，一年的工作又接近尾声，我在这里向大家汇报一下本年度的工作情况和成绩。
一、工作环境和团队情况
本年度我所在的团队整体情况较好，团队成员互相协作，相互支持，共同完成了众多项目。虽然工作强度不小，但大家都能够承受。此外，公司始终为我们提供了良好的工作环境和保障，为我们的工作提供了不少便利。
二、工作任务
1. 项目管理
我作为本次评估项目的负责人，负责公司的一个重要项目——XXX系统的开发和实施工作。在本年度，项目进度保持稳步推进，通过与客户的沟通，该项目的主要需求和功能得到了明确。我们团队逐渐形成了一套完整而高效的工作流程，项目的工作效率得到了显著提升。最终，该项目已顺利交付并得到客户的认可。
2. 维护管理工作
在本年度，我负责公司的维护管理方面的工作。在保障系统正常运行方面，我们团队的工作成绩得到了领导们和客户的好评。例如，针对一些常见的问题点，我主动联系相关部门进行修复，在减少损失的同时，也提升了公司的客户满意度。
3. 项目沟通
在与客户沟通方面，我始终保持积极主动，与客户建立了良好的关系。在项目实施过程中，我多次到客户现场解决问题，并将客户的需求及时反馈给开发团队。同时，我还与团队成员、相关部门的同事保持密切沟通，保证项目的进度和质量。
三、个人成长和对公司的贡献
在本年度的工作中，我克服了许多困难，取得了许多进步。不仅提高了对项目的管理水平和客户服务能力，还通过参与部门的其他工作，扩展和提升了自身的技能和知识。同时，我也积极参与团队建设，帮助其他成员解决问题，不断增强了团队的凝聚力和合作精神。
我的个人成长和业务水平的提升，也带来了对公司的贡献。通过不断深入的项目分析和沉淀，我成功地帮助公司开发了一套系统较为完善的项目管理规范，以提升项目的管理效率和质量；在与客户的沟通中，我成功地增强了公司与客户之间的信任和沟通，为公司提升了声誉，打造了良好的品牌形象。
四、总结和展望
总体来说，本年度我已经取得了一定的成果。在团队合作、项目管理、客户服务等多方面都有一定的贡献。在未来的工作中，我将继续保持我的专业水平，不断提升自己的整体素养，发挥自己的专业特长，为公司带来更多的价值。
最后，我要感谢领导和各位同事的支持和信任，感谢公司为我们创造的优良工作环境。我相信，在公司的大力支持下，我可以做得更好！
绩效末尾述职报告
尊敬的领导：
您好！首先，感谢领导对我的关注和支持，在过去的一年里，公司的业绩持续稳定增长，也是离不开我们团队的共同努力。在这份绩效末尾述职报告中，我愿意就我的工作内容、工作成果和下一步工作计划向领导进行汇报。
一、工作内容
本人是XXX部门的一名财务主管，主要工作内容包括：负责部门的日常财务管理、负责成本控制与优化、制定及执行相关财务制度、负责公司的资金管理、预算编制与执行等。在工作中，认真负责、详细记录各项财务工作，保证公司财务部门的各项工作有序开展。
二、工作成果
在过去的一年里，我认真履行了工作职责，计划和执行中财务管理工作中的各项内容。具体成果如下：
1. 财务管理
我在财务管理工作中，严格执行财务制度规定，加强了部门内部控制，摸清了各个资产项下的基本情况，推进了公司对资金的合理运用和管理。并通过系列的内部审计，筛查了部门内部存在的问题，并及时落实改进或整改。
2. 成本控制与优化
在成本方面，我仔细分析公司的各项开支，并通过合理的调整，降低了公司在某些方面的成本支出；另外，我提出了一种新的成本核算方法，让公司的成本核算更加准确，管理效果更加显著。
3. 资金管理
我根据公司预算制定了一个详细的执行计划，并有效地管理了流动资金的运用，保持了公司流动性的稳定性，确保了资金的安全性。
4. 预算编制与执行
我在负责预算编制与执行方面，认真进行了公司的预算编制，注重调整和优化公司各项的预算工作。并通过与部门负责人的深入沟通，使各项预算都能够得到有效的使用和合理的分配。
以上是我在过去一年中的工作成果。与此同时，我也存在一些不足之处，这些都是我在工作中需要进一步改进的地方。
三、下一步工作计划
目前，公司面临着一个竞争激烈的市场环境，我们的工作也面临了新的挑战。因此，接下来我们需要做好以下几方面的工作：
1. 提高工作效率
为了更好地完成工作，我们需要进一步提高自身的工作效率，增强自身的工作能力。同时，提高与同事的沟通，更好地完成团队的合作和协作。
2. 进一步完善制度和流程
制度和流程对于财务管理至关重要，因此，我们需要进一步完善我们的制度和流程。具体而言，就是要加强对部门流程的管理，以实现财务流程的规范化和标准化。
3. 提高服务水平
为了更好地服务于公司的各个部门，我们应该加强业务的学习，尽快转化为实际工作。同时，加强与各个部门的联系，及时解决各个部门的困难和问题。
以上就是本人的工作内容、工作成果和下一步工作计划的具体内容，希望这份末尾述职报告能够对领导提供一些有用的信息，期待领导能够进一步指导我在未来的工作中做到更好。
主题：2021年绩效末尾述职报告
尊敬的领导，各位同事：
在这个特殊的2021年，企业面临了各种各样的挑战和困难，但是我们经过所有人的努力和付出，成功地度过了这一年，并取得了不俗的业绩。在此，我将向大家述职我的工作绩效，希望得到您们的认可和支持。
一、工作背景
我所在的部门主要负责公司的行政和人力资源工作，包括人事招聘、绩效管理、薪资福利、考勤管理、员工关系等方面的工作。
今年受疫情影响，公司将所有员工都调整为在家办公，这给我们的工作带来了很大的挑战。各种线上工具的使用、远程协作的难度、员工心理健康状况等问题都需要我们及时处理，以确保公司正常运营和员工的工作和生活质量。
二、工作成果
1.人事管理
今年我部门成功完成了4个招聘岗位的招聘工作，其中有2个岗位是细分领域的专业人才，招聘难度很大。在保证岗位招满的前提下，我们还成功地优化了招聘流程，提升了招聘效率和质量。
同时，我们针对员工的职业发展和培训需求，制定了定期的培训计划和学习活动，并组织了一系列针对性强的专业课程和讲座，提升了员工的综合素质和专业能力。
2.绩效管理
今年我们对全公司员工进行了一轮正常的绩效考核，取得了很好的效果。在流程上，我们优化了考核表和考核流程，使得考核更加客观、公正、有效。在结果上，公司高绩效员工的比例明显提高，同时低绩效员工的辞职率也有了明显的下降。
3.薪资福利
今年我们针对各个部门和岗位进行了调研和比较分析，并对公司薪资福利制度进行了优化和升级。我们根据员工的绩效和市场行情，提高了一部分员工的薪资福利待遇，有力地鼓舞了员工的士气和创造力。
4.员工关系
今年我们积极维护和管理员工的关系，及时消除各种工作和生活中的纠纷和矛盾。我们引导员工保持积极向上的心态，增强员工的归属感和团队协作意识。同时，我们也帮助员工化解了一些私人问题和难题，提高了员工的福利和满意度。
三、工作反思和展望
在这一年的工作中，我也遇到了很多挑战和困难，有些工作还没有取得理想的效果，还需要不断努力和改进。同时，我也认识到工作中还存在一些问题和矛盾，比如：部门之间的合作还需要加强，上下级之间的沟通还需要改进，等等。
展望未来，我将进一步发挥自己的专业优势和团队合作精神，不断提升自己的综合素质和能力，积极践行公司的使命和价值观，与企业共同成长发展。
谢谢大家。
尊敬的领导：
首先，感谢您对我的工作和学习的关心与支持！在过去的一个绩效考核周期中，我在公司所履行的职责以及我的表现得到了一定的认可和评价，但我的工作还存在着一些不足和需要改进的地方。在此，我将结合自己的实际工作经验和感受，对这次《绩效末尾述职报告》做出如下陈述：
一、岗位职责
作为公司的一名员工，在过去的一年里，我主要负责（填写职务具体内容），主要工作如下：
1. 组织和安排部门内的工作流程，协调各个部门间的合作工作，确保公司工作的正常进行；
2. 提供各种类型的账户服务，确保各项业务运营顺利实现；
3. 及时向上级领导及各直接相关部门提供业务运营数据。
在工作中，我充分发挥了自身专业知识的优势，诚实守信，积极与同事交流沟通。在具体工作中，我认真负责，尽职尽责，积极主动，尽力解决业务问题。但我也深刻意识到，在业务运营不断升级和市场竞争日益激烈的环境下，作为一名员工，我需要不断学习新的业务知识和技能，并加强对公司内部流程的熟悉程度，以更好地完成工作任务。
二、工作目标
在过去的一年中，我根据公司的工作方向和目标，设立了以下工作目标：
1. 组织部门内的员工完成各项业务任务，提高业务效率；
2. 维护公司与客户之间的良好沟通和信任关系；
3. 不断开拓新的客户业务，拓宽公司的客户基础。
在工作目标的实施过程中，我发现自己在专业知识、团队协作和沟通能力等方面还存在不足。我将在今后的工作当中，注重这些方面的提高，并不断探索新的路径，努力实现个人和公司的共同进步。
三、工作表现
在执行工作目标的过程中，我认真完成了公司所交代的任务，坚持做到诚实守信的原则，做到了下面五个方面：
1. 组织员工合理安排工作时间和任务，使工作流程顺畅；
2. 确保业务的准确性和时效性；
3. 积极沟通协调公司与客户之间的关系；
4. 与同事积极配合，共同完成业务任务；
5. 及时向领导反馈业务运营情况，提供准确的数据支持。
但我意识到，在日常工作中，我还存在很多不足之处，例如缺乏针对性的创新思维、得分偏低，与同事协同工作的方式不够灵活、沟通能力有待加强等。在今后的工作当中，我将努力加强对这些不足之处的克服和提高，以期更好地为公司做出贡献。
四、自我结论
在过去的工作中，我认真负责，按时完成各项任务，在团队协作中积极配合，得到了上级领导的肯定和评价。但鉴于市场竞争日益激烈的现实，我深刻意识到自我还存在很多不足之处。因此，在今后的工作当中，我会继续努力，积极碰撞创新思维和想法，加强与同事之间的协同配合，增强沟通能力，以期更好地完成公司交代的各项任务，为公司的发展做出积极贡献。
最后，再次感谢领导对我的关注和支持。如果我在述职报告中有任何不当之处，请您及时指正！
此致敬礼！
敬礼：
XXX
20XX年XX月XX日
绩效末尾述职报告
尊敬的领导：
我是公司营销部门的员工小张，在过去的一年时间里，我在公司所承担的工作中尽力而为，全力以赴，取得了一定的成绩。在此，我向您提交一份绩效末尾述职报告，希望得到领导们的认可和支持。
一、工作内容简介
本人在过去的一年时间里主要负责公司的市场营销工作，具体工作内容包括：负责公司产品的营销策划、市场调研和推广推广。主要的工作包括：多次组织在各大商场和超市举行的产品展示活动，进行市场调研和推广推广等工作。
二、工作成绩汇报
在过去的一年时间里，公司的销售业绩有了大幅度的增长，其中产品的销售额比去年同期增长了30%，公司的市场占有率也得到了较大的提高。在市场推广活动中，我通过不断创新、改进，成功组织了几次大规模的活动。通过这些活动，有效地提高了公司的知名度和影响力，给公司带来了很好的效益，并为公司增加了不少的商机。
三、不足之处和提高的方法
在此，心存谦卑，向领导们反思自己在工作中存在的不足之处。尤其是在几次大型的推广活动中，组织、协调方面的工作做得不够好，未能充分发挥团队的潜力，需要在这方面做出改进。提高的方法主要是加强团队沟通和协调，以及进一步深入调研市场需求，及时发现市场变化趋势和竞争对手的行动。
四、今后的发展方向
今后，我将进一步提高自己的营销专业能力，进一步拓展市场，提高公司产品的品质和服务水平，满足客户的需求并提高客户的满意度。同时，加强与团队的沟通与协作，提高团队的凝聚力，共同抓好营销工作。
综上所述，感谢公司领导对我工作的支持和鼓励。在以后的工作中，我将继续努力，为公司的发展做出更大的贡献。谢谢！
绩效末尾述职报告
尊敬的领导：
你们好！感谢您对我的绩效进行了评估，并为我提供了进一步的培训和发展机会。在此，我向您汇报我的工作表现和取得的成绩，以及我的未来发展计划。
一、工作表现
在过去一年里，我在公司的工作取得了一些成绩。我主要负责销售部门的市场营销工作和客户关系维护工作，具体来说，我的工作表现体现在以下几个方面。
1. 达成销售目标
在过去一年里，我成功地带领我的团队完成了公司的销售目标，实现了比去年同期增长了20%的销售额。我们通过分析市场和竞争对手情况，积极开拓新的销售渠道和客户资源，不断拓展业务。
2. 进行市场调研
为了更好地了解市场情况，我积极地进行市场调研和分析，收集了大量的市场信息。通过分析市场数据，我及时调整了我们的销售策略，提升了销售量。
3. 维护客户关系
我始终重视与客户的良好关系，及时回复客户的问题和反馈，积极寻找更多的合作机会。这种关系维护带来了持续的客户满意度，并有助于稳定公司的业务增长。
二、取得的成绩
我的努力得到了领导和同事们的认可和支持。以下是我在过去一年里取得的成就。
1. 获得公司优秀员工
在公司的年度评选中，我被评为优秀员工，这是我工作以来的一次荣誉。这项荣誉展示了我在公司的表现和成就，同时也激励我在未来的工作中更加努力。
2. 实现职业目标
一个人成功的标志就是实现其职业目标。在过去一年里，我经过不懈的努力和不断的学习，实现了自己的职业目标，并为公司做出了贡献。我为公司带来了可观的收益和声誉，同时也提升了自己的职业地位和人际关系。
三、未来发展计划
尽管我在过去一年的工作中取得了一些成就，但我仍有许多不足之处，需要不断改进和提高。因此，我制定了以下未来发展计划。
1. 提高业务能力
我将继续学习市场研究和销售技巧，不断提高自己的业务能力。我会通过更精准的客户需求分析和更符合市场需求的销售策略，提升业务营销能力，进一步实现业绩的增长。
2. 加强学习和思考
我将不断加强自我学习和思考，尤其是在新兴技术和市场趋势方面。我相信，只有了解新技术和市场趋势，才能发挥自己的潜力，并与时俱进地提供服务。
3. 坚持团队合作
作为一个服务于客户的销售人员，我会一如既往地坚持团队合作，与我的同事合作，携手共进。我会通过持续不断的沟通和合作，磨合团队氛围，增强团队凝聚力，共同推进业务的发展。
最后，我会更加努力地工作，拼搏前行，为公司的长远发展做出更多的贡献！
谢谢！
绩效末尾述职报告
尊敬的领导：
我是XX公司市场部门的一名员工，非常荣幸可以向您汇报我的2021年度绩效。2021年对于我们整个市场部门来说，充满了机遇与挑战，我在这一年中得到了多次锤炼和提高。特此向您汇报我在2021年度绩效的相关情况。
一、工作成果
在2021年中，我主要完成了以下的工作：
1. 我们推出的产品，得到了市场的认可，销售额呈逐季上升的状态，我对于市场的对于我们的产品的评价做出了重要贡献。
2. 我分析了我们公司的市场竞争情况，提出了有针对性的改进建议，修改了我们公司的部分市场策略。
3. 针对当前市场环境与竞争情况，我提出了我们公司的市场营销计划，成果显著，得到其他市场部门的认可。
4. 我积极参加行业相关会议，并根据我所获得的信息制定了针对性的销售策略，为公司带来了决定性的业绩改观。
二、职业技能
在2021年我也得到了极大的锤炼和提高，我认为自己在以下方面有了重要的进步：
1. 提高了自己的沟通能力，能够更好地与客户，同事进行沟通与表达。
2. 通过市场部部门的集体学习，我积累了大量行业知识，并转化为更加专业的技能。
3. 我在制定销售计划，编写市场方案上有了更加熟练的技巧与应用能力。
4. 在繁忙的工作中， 也一直保持了学习心态，不断挑战自己，自我完善。
三、问题反馈与解决
在日常工作中，我也遇到了一些问题，但我积极通过协作，解决了这些问题：
1. 进行客户意见收集，提出了解决方案，得到了相关部门的实施与解决。
2. 针对部门间协作问题，我进行了有效的沟通，打破了部门间的固有分隔，在我们完成任务时形成协作力量。
四、个人思考与规划
在完成年度任务的同时，我也意识到，我还需要不断地提高自己：
1. 在市场部门中，我的沟通能力还需要继续提高，要能够更快、更准确地传达信息。
2. 我的团队协作能力与团队意识也还需要进一步加强，更能思考队员间的工作流程与紧密联系的工作态度。
3. 我需要更加深入行业，学习营销策略数据与实践经验，更好地贡献公司。
通过我不断的职业规划和总结铸就了我又一次辉煌的完美绩效。非常感谢您的认可与支持，我也期待能在接下来的新的一年中为公司再创辉煌。
尊敬的领导：
您好！非常荣幸能够在这里写下我的绩效末尾述职报告。在过去的一年里，我在公司的职业生涯中取得了一些显著的成绩，并有一些需要加强和改进的领域。在接下来的报告中，我会结合事实和数据，向您汇报我的绩效情况和未来的发展计划。
一、业绩贡献
在过去的一年期间，我积极参与公司的项目开发，并且在引领下的团队中，对于项目的成果做出了极大的贡献。通过我的努力，公司在某个行业领域占据了市场份额，并获得了良好的口碑。同时，我在一个关键项目中发挥了重要作用，在供应商谈判方面取得了重大突破，成功降低了我们公司的成本，并获得了主要客户的信任。这都是我在我的工作中，带来的有意义且长远的成果。
此外，在某些重要的客户管理方面，我对于客户的需求并且给予足够的关注，并积极地与他们保持联系，提供有意义的产品和服务。这不仅增加了我们公司的收入，也使我们公司在这些客户的眼中获得了良好的形象和声誉。
二、团队协作
作为一名优秀的员工，我深知公司价值观中团队协作的重要性。因此，在我团队中，我尝试不断激发团队精神，让每个人都可以发挥出自己最好的潜力。在某些困难的问题中，我积极与其他部门合作，制定出最佳解决方案，并且与内外部的合作伙伴建立了密切的合作关系，以延续公司的发展。
三、个人成长计划
虽然我在过去一年中取得了一些成就，但我也意识到自己的局限性和需要改进的领域。因此，在未来，我将继续探索新的技能和知识，以实现个人的成长和发展。我计划参加一些行业的培训和研讨会，加深对于公司和行业的了解，同时我也将寻找导师来指导我的职业生涯成长。我将继续通过不断地学习和思考，让自己不断地进步和成长。
总的来说，过去的一年对我来说充满了挑战和机遇。通过我不懈的努力，我取得了一些有意义的成果，并在公司和团队中获得了信任和支持。在未来，我将继续努力工作，提高自己的能力和技能，并且发挥更重要的作用，帮助公司实现更长远的成就。
谢谢！
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在会领导的领导下，在部门同事的共同努力下，各项财务工作有序开展，为单位完成工作任务提供经费保障。现将主要工作情况汇报如下。
一、加强学习提高认识、掌握新政策和新技能
(一)随着预算改革的推进，市财政对各预算单位分别核定了“三公”经费控制数指标。20__年市财政局及相关部门先后下发了《公务接待经费管理办法》、《因公出国经费管理办法》、《重庆市市直机关差旅费管理办法》、《重庆市党政机关外宾接待经费管理办法》、《因公短期出国培训费管理办法》《市直机关培训费管理办法》、《市直机关会议费管理办法》等7个文件，我部门及时组织学习，结合本单位具体业务展开讨论，准确把握文件重点要点，有利于各项工作开展。
(二)20__年预算单位国库集中支付系统全面升级，部门先后安排人员参加了“国库集中支付系统软件升级操作培训”、“行政事业单位内部控制操作培训”、“新会计制度业务培训”、“银行账户管理培训”、等学习和培训，熟悉掌握新的财政政策和操作技能。
二、增强管理意识、认真履行职责
(一)在日常财务工作中，坚持“客观公正、严谨细致的原则”，按规定审核原始凭证，认真履行职责，加强监督，杜绝记载不准确、信息不完整的财务票据，确保了原始凭证的真实性、规范性和完整性。全年共编制贸促会、调解中心、国际商会的会计凭证2。6万份，同时完成了新会计制度下财务账套的建立。
(二)及时编报财务报表，按时按质报送市财政相关处室，全面真实反应全会财务状况。
三、按时发放工资福利补发职工津补贴工作
(一)根据【20__】32号《关于调整市级机关规范津补贴有关工作的通知》精神，及时补发了20__年全年和20__年1—5月职工津补贴;部分机关退休职工20__年津补贴。
四、编制20__经费预算，做好20__年年终决算，完成20__年部门预算公开工作
(一)按照市财政对部门预算编制工作的要求，结合我会20__年目标任务和各部室提出的预算需求，本着“确保重点、兼顾一般”的原则，提出年度费用预算建议，按照全会的统一安排，编制年度部门预算，以保证单位重点工作、重点项目资金来源和部门预算的准确性。
(二)准确编制20__年部门决算。2按照市财政对部门决算编制工作的要求，以全年实际拨款为基础，结合全年经费使用、资产变动、供养人员信息、“三公经费”控制数等信息填报。在反映单位资金使用、政策执行等情况的同时，还需分析单位年度预算执行情况，财务收支结余增减变动、资产负债变动等方面的情况，并编写出分析报告。为单位下一步部门决算公开做好准备。
(三)按照财政局统一部署，我会于20__年6月13日，进行20__年部门预算公开。在单位门户网站向社会公开经本级财政部门批复的收支预算情况表、财政拨款支出预算表以及“三公经费”预算表三张预算报表。到目前为止，没有收到提问和异议。
五、加强对外联系，保证项目经费的及时到位
20__年我部门加强了财政、银行、税务、审计等单位的联系，特别是国库集中支付实行动态监控后，财政、预算单位、代理银行等多方数据实行同步性和实时性，在业务上与财政和银行的联系更加平凡、工作中做到了勤联系善沟通，保证了财政资金的及时到位，单位资金正常使用和公务卡的及时报销。同时，努力争取项目经费，确保对外贸易促进工作业务费、经贸活动经费、海仲西南分会运行经费的落实和第六届世界华人经济论坛费用的支付。另外，还联系财政相关处室办理了俄罗斯考察团等7个出国团组的经费审批工作，为单位完成工作任务提供了经费保障。
六、配合审计单位，完成年度审计工作
去年4月，审计部门对单位进行了财务审计，主要目的是查错防弊，对政策的执行、部门预算、决算、资产负责、“三公经费”和公务卡使用等情况进行了审计，还对银行存款、现金进行了就地抽查和盘点。审计期间，部门同志主动配合，保证了审计工作的顺利开展。对审计提出的建议和意见，将在今后的工作中加以完善。
八、配合参与华人经济论坛工作
华人经济论坛筹备期间，我部门同志主动配合，参与论坛的资金预算和论坛外包项目的招标工作中，论坛开幕期间，部门安排两名同志负责在机场和酒店接送来渝参会的代表，热情接送来自国内外的参会嘉宾。
九、存在的不足和今后努力的方向
财务工作专业性较强，日常工作琐碎单一，比较枯燥，在工作中疲于应付日常工作，缺乏深层次的思考，政策的研究还不够深入，今后需加强政策的研究，提高工作的预见性和创新性。
部门之间有时存在信息不对称，相互沟通不到位的情况。财务部各项工作能否顺利开展，离不开各部门的理解和配合。在今后的工作中，需与部门加强交流和沟通，多听取意见和建议，增强服务意识，更好的完成本部门的工作。以上为20__年财务部主要和不足工作，不妥之处，请批评指正。
曾记初来我院时，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作，但是我院宽松融洽的工作氛围，团结向上的职业追求，“以人为本、救死扶伤”的服务理念，让我很快适应了工作，融入了我院这个集体。
在工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务;在工作中遇到不懂的问题，虚心向领导、向同事请教学习，不断提高自己各方面能力，希望能尽早为我院做出更大的贡献。当然，初涉职场，难免出现一些小差小错需领导指正，但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。
在此，特将我_年来的工作情况总结汇报如下：
一、思想上：不断增强思想政治修养。认真学习和贯彻党和国家制定的各项路线、方针、政策，保持政治上的清醒和坚定。用理论知识武装自己的头脑，指导实践，科学地研究、思考和解决工作中遇到的问题，使自己能够在脚踏实地追求理想的实践中，不断提高自己。
二、工作上：勤奋敬业，始终坚持艰苦奋斗的作风，认真遵守单位制定的各项规章制度，在上级医师的指导下，不断加强业务学习，积极开展诊疗业务，三年来在门诊运用专业知识正确处理普放与CT患者。全年工作顺利圆满，无差错事故，受到领导、同事及患者的好评。
三、学习上：不断结合自身实际，积极钻研业务方面的知识。在三年间我顺利通过了执业医师资格考试，并完成了放射性工作人员的相关技术与辐射防护的相关培训与学习。拿到了临床工作的相关资格证件。
在这三年的时间，通过努力，我在思想和工作上都有了新的进步，同时，我也清醒的认识到，我还存在着很大的不足，与其他同事相比还存在着很大的差距;比如理论水平还有待提高，业务技能还有待加强等等。因此，我在今后的工作中，不但要发扬自己的优点，还要客观地面对自己的不足之处，进一步提高自己的科室业务知识，进一步加强工作方面的锻炼，注重锻炼自己的应变能力、协调能力、组织能力以及创造能力，不断在工作中学习、进取、完善自己这三年来我学到了很多，感悟了很多，看到我院的发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和我院一起成长。在此我郑重提出转正定级申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为___创造价值，同我院一起奔向美好的未来!
20__年下半年，我院领导班子根据《平江县卫生局关于印发公共卫生与基层医疗卫生事业单位绩效考核办法(试行)的通知》平卫[20__]04号文件精神，成立了绩效考核领导小组，以医院绩效提高工作质量和效率，更好的为病人服务，推进医院建设和发展为目的，以坚持多劳多得、优绩优酬的原则制定了南江镇中心卫生院工作人员考核实施方案。
现将绩效考核工作总结如下：
一、绩效办制订了各岗位员工的考绩效考核评分标准和绩效分配方草案，经院委会、各科室主任护士长多次修改，职代会讨论全体通过方案。
二、组织全院职工学习了绩效考核方案和各岗位工作质量标准。
三、考核分定期考核与平时考核、院领导考核与科室考核相结合，院内考核由分管领导负责对各线的考核，科主任、护士长负责对本科室人员的考核，每两月考核一次，考核结果与奖金挂勾。
四、加强了成本管理，对各科室财产器械进行了盘底建账，建立了财产物资管理制度及财产物资报废赔偿规定。
五、对全院成本进行了分项分科室登记，每月汇总反馈，为领导提供了各项成本费用开支情况，各科室成本节约意识大大增强，杜绝了长明灯、长流水。
六、通过绩效考核大大调动了员工的工作积极性，今年病人比去年住院病人增加66%，医务人员的主动服务意识增强，病人满意度达98%，杜绝了医疗护理投诉。
存在问题：
一、有的干职工对绩效考核的目的意义认识不够。对成本核算难以接受。
二、绩效考核工作经验不足。
整改措施：
一、加强对管理人员的绩效考核培训。
二、每季对医院成本进行分析，掌握成本数据。
我校财务人员在上年度中，各项工作都基本以学校的标准完成任务，对学校的资金无浪费，将资金都利用在刀刃上。因为大家都深知财务工作是学校各项工作能顺利开展的重要组成部分，是学校正常运营的基础。为将财务工作做得更好，特制定以下财务工作计划。
一、树立正确服务思想：
小学财务工作计划根据财务工作要求，结合我校的具体情况，严格执行财务法律、法规，加强财产管理，勤俭节约，科学合理使用资金，以最大限度争取的资金，改善办学条件，使之达到新的办学标准，为学校的教育教学提供良好的物质保障。后勤人员本着求实、创新、到位和科学的原则，全心全意地为学校广大师生服务。
二、认真抓好常规工作：
（一）财务工作：
1、学校财务人员要准确做好年度预算工作，并严格执行。全面做好年终的结算工作，为学校教育决策提供可靠的数据，确保实现收支平衡。
2、加强过程管理，财务人员及时统计教育经费使用情况，做到底码清楚，信息准确，每月向校长汇报，为领导合理使用资金提供依据。年底向职工汇报资金使用情况，加强财务监督。
3、财务人员要协同教导处搞好教师代课劳务费、发放教师绩效工资的工作。做好学前班的报名收费工作。
4、财务人员要严格执行财务制度，遵守岗位职责，按时上报各种资料。
（二）设施设备的管理及使用：
1、加强资产总量管理，完善各专室借阅、使用制度规则，提高现有仪器设备的利用率，实验开出率。
2、定期对各专室设备使用、管理等情况进行检查，及时记录和处理。
3、加强财产管理，新购物及时上帐，做到帐帐相符，帐物相符，年终认真完成清产核资工作。
（三）学校小食堂工作：
1、学校要做好小食堂管理工作，严格把关，从购买、食品与菜搭配、食品存放、卫生等严格按要求做，解决好教职工午饭问题，严防食物中毒。
2、完善食堂的设施配备，购买消毒柜等。
（四）落实安全工作，严防事故的发生：
1 、每学期在开学前对学校建筑、电线、专室进行全面安全检查，把发现的隐患及时上报校长。
2、做好学校的防汛工作，成立以校长为首的领导小组，安排防汛值班人员和成立抢险队伍，并在汛期前进行大检查，做到有备无患。
3、做好假期的值班安排工作，以防学校被盗。
4、与后勤人员签订安全责任书，使之后勤工作责任到位，人人参与安全管理。
（五）抓好学校的绿化美化工作，使学校环境变得越来越美好。
1、抓好对花草树木进行全面修剪、浇灌等工作。
2、预设绿化措施方案，抓好绿化工作。
3、协同德育主任抓好环境卫生工作。
尊敬的领导：
您好!
做为__公司一名财务出纳人员，在平时的财务工作中，兢兢业业，任劳任怨，努力做好本职工作，在这段时间，我不仅认识了很多友好的同事，更多的是学到了很多东西，这对我来说是很大的收获。现把自己这半年来的工作情况总结汇报如下。
一、工作基本情况介绍
在工作中，我努力学习、了解和掌握房产方面的政策法规和公归章制度，不断提高自己的学习能力。我知道做为一名财力出纳人员需要很强的操作技巧。打算盘、用电脑、填支票、点钞票等都需要深厚的基本功。我作为专职的出纳员，不仅要具备处理一般会计事物的财务会计专业基本知识，还要具备较高的处理出纳事务的出纳专业知识水平和较强的数字运算能力。
在日常工作结束后，我都会利用业余时间，给自己“充电”，努力练习相关操作技能，以提高自身的工作能力。做为一名出色的财务出纳人员首先要热爱出纳工作，要有严谨细致的工作作风和职业道德才行。所以在平时的工作中，我竖立了较强的安全意识，现金、有价证券、票据、各种印鉴，既要有内部的保管分工，各负其责，并相互牵制;也要有对外的保安措施，维护个人安全和公司的利益不受到损失。
二、工作内容
1.严格执行库存现金限额，把超过部分按时存入银行。审核现金收支凭证，每日按凭证逐笔登入现金日记帐。
2.严格保证现金的安全，防止收付差错。对收入和付出的现金及支票都由我和主任双重复核，以确保准确无误。
3.坚持每日盘点库存现金，做到日清日结。这样一来，问题便不会留到隔日，及时发现，及时改正。严格遵守银行结算纪律，对拿去银行的票据做到填写无误，印鉴清晰。
4.严格审核银行结算凭证，处理银行往来业务。对业务单位交来的支票，在收到支票时，认真审核该支票的金额，日期，印鉴，然后正确填写银行进帐单。坚持做到每日序手工登记“银行存款日记帐”。
5.随时掌握银行存款余额，不签发空头支票。保管好现金，收据，保险柜密码，印鉴，支票等。妥善保管好收付款凭证，月末准确填写好凭证交接单，及时传递到集团公司分管财务手里。对于这快日常，自我经手以来，没有出过任何差错，我想这一点应该是值得骄傲的。
6.每月编制工资报表，到月底及时汇总各部门当月考勤情况，询问__总当月工资是否有变化，然后根据其编制工资报表，编制完毕先交由__主任审核，审核无误后，交由_总签字确认。最后是在工资的发放过程中，做到认真仔细，不出差错，在这点上，我有过一点失误，虽然及时纠正了，但也是我值得提高警惕和需要改正的地方。
做为一名出纳人员，我认为自己做的还有不够出色的地方，所以在今后的工作中，我希望公司的各位领导和同事能对我进行更多的帮助和指导，我争取在接下来的工作中，把_房产公司的财力工作做得更细，更完善，不出癖漏。
一、概述
为明确合理评价员工的工作成果，充分调动员工的积极性及创造性，达成持续改进之目的，人力资源部于3月中旬组织完成了公司2月份的绩效考核，本次参与绩效考核总人数为511人，不包括副经理级以上人员及请假员工、未转正员工、非在编员工。
二、绩效成绩
（一）总体成绩：行政部另有清洁工、司机、保安、食堂等42人因考核方式与其
（二）成绩分布
1、行政人员（按ABCD等级考核人员）：含总经办、管理中心、财务、信息、品牌中心、技术部、IE人员（3人）
2、研发人员：设计部人员
3、营运人员：含生产、品管、裁床、后道、计控、采购、IE、仓库、外发等人员
4、销售支持人员：营销中心的培训、商品、企划、物流等人员
绩效考核分：最低85分，最高98分，平均95分（25人），其中96分以上14人，占比56%。
管理评价分：最低77分，最高98分，平均92分（25人），其中96分以上8人，占比32%。
5、销售督导/AD人员：含芭蒂娜和卡拉佛的督导、区长、AD主管、AD，该项
仅对管理评价分进行对比
（三）考核结果分析：
1、从以上各部门考核分分布情况来看，考核结果差异性不大，无法真实反映个人工作之绩效,也不能把员工的成绩用好坏优劣区分开来，本次考核没有起到预期的效果。
2、各部门考核基本流于形式，应付了事，未能起到真正合理评价员工绩效的目的。
3、从销售支持人员考核结果来看，KPI指标考核得分普遍高于能力态度指标的得分，这可能说明二个问题：第一，KPI指标设置不合理，指标值缺乏挑战性，大部分员工可以很轻松获得91分以上；第二，各部门考核者对于KPI考核表的评分，没有真正按KPI考核标准进行评分。
4、成绩分布及结构分析
从上表可看出，各中心/部门在评分中，各部门之间的等级评分比例是不合理的，公司的绩效考核体系亟需引入考核纠偏机制，尽可能地避免评分偏差和保证各中心/部门间的评分趋于整体平衡，保障绩效考核的公正、公平性。
三、问题与建议
（一）指标体系
问题：
1、绩效考核中的部分考核指标不够细化或重点不够突出，没有充分结合生产经营
目标任务，结果性指标过少，过程性指标过多，不能有效的支撑公司的经营发展计划。
2、有些岗位的考核指标未能完全反应员工的关键绩效行为，不能完全真实反映员工绩效成绩，致使员工的考核结果跟员工的真实绩效不匹配。
3、指标体系中存在过多的定性指标，考核时对定性指标并未能有效区别，对于态度、责任意识、行为规范、合作精神的评价，满分和高分比比皆是，根本达不到预期的目的，也失去了设置相关指标的意义。
4、各中心、部门的考核方式和指标体系各不相同，各职位考核指标数目不一，导致指标权重设置不合理，表现在同一指标，相近职位权重不一、上下级职位相同指标权重不一，最后在客观上导致评分偏差评分标准不一。建议：
1、重新梳理各部门岗位的绩效标准，建立以KPI为导向的绩效体系，各岗位的指标充分结合公司的经营发展计划，注重结果性考核，减少过程性的考核，同时充分考虑各项指标之间的逻辑顺序和关联度。
2、对于指标的订立，真正做到按制度流程去实施，在部门考核KPI指标确认的前提下，再分解到部门各岗位，各岗位KPI选择、目标值的确定、权重设置、考核标准制定等应与员工充分沟通协商并签字确认，若非特殊情况，考核项目和指标值在考核周期内不做改动。在这里强调员工的参与沟通，其实是一种承诺，有了承诺，员工自然会有较多的投入也较能客观地接受考核的结果，减少考核者的压力，还能转变以往考核指标是强制监督和督促员工的不良观念，同时也保证考核的严谨性。
3、加大定量指标的考核力度，减少定性指标，针对生产、营销等岗位可以取消定性指标的考核，特别是能力、态度方面的。员工能力和态度（长期形成短时间无法改变）的优劣最终会体现在具体工作中，只要严格把握KPI指标，就能够间接衡量员工的能力与态度，并且这比单纯对“能力和态度”进行评分更具有说服力，更具有现实意义。
（二）考核过程
问题：
1、认识问题。许多人员认为绩效考核工作是件“麻烦事”，或认为绩效考核是公司人力资源部的事情，有的甚至认为绩效考核是打击员工的工作积极性，所以对绩效考核工作不够重视，有的只是填报成绩，应付公司的考核工作；有的认为只要做好与人力资源部的配合工作就可以了。
2、考核成绩平均化。将考核工作置于形式工作，不能准确界定下属的业绩，让下属的考核成绩非常的接近，以此来显示自己的“公平”。实际上“平均绩效”会成为绩效较好的员工放弃继续努力工作的直接原因，同时也让绩效不好的员工永远不改变不努力工作的态度，一些部门考核者不愿意花时间精力去了解真实的考核情况草草打分。 3、各部门的考核具有“保护性”。希望下属员工拿到全部或比较高的考核工资。
其实这种“保护性”考核，打击了绩效较好的员工的积极性，只是保护了绩效不好的员工的利益。建议：
1、重新修订《绩效管理制度》，明确绩效考核的操作的流程、主要事项及评分要求，同时加强对各部门负责人绩效管理思维方面的培训，转变管理人员观念，正确理解绩效考核的目的和评分偏差所造成的后果，真正督促各部门在绩效评分过程中严格按照评分考核标准执行，减少评分过程中的主观行为，合理评价员工绩效。如果有条件，可考虑聘请外部讲师的形式进行绩效培训。
2、个别部门设置了自评环节，建议取消。自评的目的是督促员工对自己进行客观
评价，同时也可以作为考核者评分的参考之一。但任何一项工作，其成绩与成果不是由工作实施者自己来确认的，员工工作成绩的优劣，应当由其直接主管按照岗位要求和工作标准予以衡量，或者由员工的客户方（内部客户，即下游工作者）对其工作质量进行评价。个人自评意义不大，但是是要耗费资源的，并在无形中给上级评价施加了压力，在目前基础较薄弱的情况下，考核者更愿意在员工自评的基础上“小修小改”。因此，应弱化甚至取消考核中的自评环节。（三）考核激励
问题：
1、各项指标体系的最高分都是不超过权重的，评分标准都是扣减方式，考核变成了扣工资，不利于对员工形成正面的激励。
2、营销部门“管理评价表”评分的最高系数为1，然后再乘以员工的业绩考核系
本人自上班以来，一直注重自己的业务知识和操作技能学习，从一个普普通通的运行值班人员逐渐成长为运行值长。水轮发电机组值班运行是集脑力与体力的综合性技术工作。水轮发电机组安全可靠稳定运行，效率最高，发电量最多，耗水量最少，事故发生时保证损失最少是水轮发电机组值班的技术核心。因此，水轮发电机组值班技术是保证水电厂乃至电力系统安全、可靠、经济运行水平的根本保证。根据对水轮发电机组值班的严格技术要求，我在业务技术上刻苦学习，努力追求新知识、新技术，并取得可喜硕果，多次获厂内理论知识和操作技术能手，1998年在公司组织的技能操作比赛中和同事一起获得一等奖，20_年在竞争正值班理论考试和实际操作考试中以高于第二名36分的成绩取得第一。20_年在竞争运行值长的岗位上脱颖而出。__年又在公司举办的安全知识竞赛和安全征文活动中双双荣获一等奖。
由于不断的学习和进取，自己的水轮发电机值班技术日趋成熟和完善，能针对机组运行中的问题进行判断，分析和处理，提出较好的技术改造和合理化建议。比如针对大机组的直流系统可能出现的运行不可靠，建议从小机组直流系统放一备用电缆至大机直流系统，这样既保证了大机直流系统在异常状况下的运行的可靠性，又使得小机组的直流备用容量得到充分利用。
作为水轮发电机组值班员在工艺革新的主要任务就是操作的准确性与少走弯路，省时省工并保证操作的有效性，并在群体性的作业中充分发挥每一个人的才能和在实际工作中修订、完善工作流程，使其规范和准确标准化。在技术工艺革新中我通过自己多年的操作经验结合操作规程在班内作了如下工作：提高运行人员操作要素;保证巡回检查质量;消除生产薄弱环节与人为事故;阐述运行人员怎样防止误操作;更多的发挥班组“内聚力”提高工作效率。
在技术管理工作中，每年自己都制定出班组技术培训年计划、月计划，主持班组的技术考问讲解，设备异常分析，提出事故预想，组织反事故演习。在生产中注意将图纸资料编号分类有序收集，将设备缺陷、设备异常状况、事故及故障原因、检修作业情况、定值修改、调度命令及调度运行方案、设备运行方式，设备更改等技术工作逐一归档管理，并参与本厂20_年本厂运行操作规程的修订工作;帮忙拟定过大型事故演习方案，协助修改班组各类操作票，主持班组的安全工作并连续实现5年生产无事故的优秀生产工作成绩，并多次获得奖励。在技术管理工作中，自己对水电站的整个生产流程的技术管理流程有较强的了解和管理能力，能针对水电站的各个生产技术环节提出自己的看法和技术要领，能提出本班组生产计划、班组规划，生产重点、组织措施及技术措施，能抓住生产季节不同的技术要领，具有较强的班组管理综合能力。
在培训工作中，自己注意抓好值上的技术问答、反事故演习、事故预想、异常分析。并共带过3个徒弟，并在集团公司组织的“师带徒活动”中获得“优秀师徒”称号.他们均在各自的岗位上已作出奉献，并有的已当上领导干部和成为生产骨干。
除认真提高自己的运行水平外，自己虚心的向检修的同志学习，重新拜师学艺，积极参与水轮发电机组检修、一次设备检修、二次设备检修、保护调试、微机监控等各种检修维护工作，使自己的理论与实际相结合，在业务素质上大大的提高到了一个新的台阶。
学习是无止境的，只有不断更新知识和技术，才能跟上设备自动化日益发展的需要，只有永远不断的努力学习，追求知识，技术的高层次，才能满足水轮发电机组安全、稳定、经济的运行。
经过全面的研究，我为您创作了“个人末尾述职报告”。每当我们需要向领导汇报工作时，都需要撰写一份报告。编写报告可以帮助我们在日后的工作中优势发挥，避免不足之处。那么，在撰写报告时我们可以从以下几个方面入手：首先，我们可以从工作目标的实现程度、工作过程中的挑战与解决方案、团队合作与协调等方面进行阐述。其次，我们可以从工作中获得的收获与经验教训、个人成长与发展、客户满意度等方面进行总结。最后，我们还可以从工作中的创新与改进、效率提升与成果展示等方面进行说明。建议您将本页面加入收藏，以备将来需要之时。
尊敬的领导：
我在2019年的工作中，面对复杂而繁重的业务任务，坚持以优质的服务、高效的工作态度在单位工作中勤勉尽责，创造了不菲的工作成果。特此向领导提交绩效末尾述职报告，愿与领导共勉，继续保持良好的工作状态，为公司的发展努力奋斗。
一、工作目标及任务：
2019年度是公司转变发展模式，拓宽业务范围的“重要开局”之年。我积极响应公司政策，贯彻公司工作的各项决策与部署，积极开展工作，做好了公司新业务的推进与服务工作，实现了既定的工作目标。主要工作任务如下：
1. 进行市场调研，为公司制定新业务拓展计划提供决策依据；
2. 拓展线上业务渠道，通过网络平台开拓新商机；
3. 加强和本地媒体的合作，提高品牌知名度；
4. 深化客户关系和服务管理，拓展新的业务机会。
二、工作成果：
1. 通过市场调研，为公司制定出了新业务拓展计划，并及时向领导汇报，为公司制定发展规划提供重要参考。
2. 在线上业务渠道上，我积极开展业务拓展活动，通过社交平台、电商平台等多种途径提高品牌知名度和曝光度，创新营销方式，缩短服务时效，提高客户满意度，为公司开拓业务市场做出应有的贡献。
3. 对本地媒体进行充分合作，扩大了公司在当地的知名度与品牌形象。
4. 在深化客户关系和服务管理方面，我加强与客户沟通、维护和培养关系，尽力提高服务质量和提供专业化服务，为客户提供高效便捷的服务方案和优质贴心的服务体验。
三、自我要求与不足：
1. 在工作中，我始终保持高尚的职业道德和服务意识，但在具体实践中，我的部分工作细节仍有所欠缺，例如，客户投诉处理上的不够及时和追查到位，给客户留下了不好的印象，需要进一步加强。
2. 在困难和挫折面前，我虽然能保持良好的心态，但在紧急情况下，我面对变故和挑战时未能从容应对，需要在工作中更多地注重心理调适和应对策略的训练。
四、展望与计划：
在2019年的工作中，我尽可能完成了公司给我的每一个任务。但是，新的一年，我要更加注重自身技能的逐步提高，迎接更高、更大的工作挑战。同时，我也将会不断学习和掌握新技能，努力打造有品质、有效率的工作方式。在公司的历程中，我必须要全身心地投入工作，勇敢探索，才能保持良好的工作状态，不断适应市场的变化，提高自身的竞争力，推动企业持续发展！
谢谢领导审阅!
绩效末尾述职报告——提升自己的工作绩效
尊敬的领导和同事们：
又到了一年一度的绩效述职报告的时间，回顾过去的一年，我感到自己在工作上得到了不少成长，但也发现了一些不足之处。在此，我想向大家汇报一下我的工作情况，并谈谈今后我的发展方向和提升工作绩效的努力。
一、工作情况汇报
1、岗位职责
本人在过去的一年中担任了销售代表的职务，按照公司要求完成了各项销售指标。除常规工作外，我还积极参加了公司组织的培训、活动以及其他志愿者工作，提高了业务水平，拓宽了人脉。
2、工作成绩
我在过去的一年中取得了一些不错的成绩，如销售额达到了预期目标，客户满意度也得到了不少提升。除此之外，在组织的活动中，我也获得了不少奖项，对于个人职业生涯的建设大有帮助。
3、问题反思
在这个过程中，我也遇到了一些问题，如时间规划能力不足，有时候会影响到表现；有时对于一些人际关系处理不够娴熟，在与他人的沟通和合作中出现一些误解。
二、发展方向和提升工作绩效的努力
考虑到自己在工作上的问题，在未来的发展方向上，我将更加注重提升自己的能力和素质，努力成为更为优秀的销售代表。
1、提升专业技能
本人将通过更多学习和培训，提高自己的专业知识和技能，不断深化自己对销售的理解，为客户提供更优质的服务。
2、加强沟通能力
在与同事、客户等人的沟通中，我将更多地关注对方的想法和意见，加强与他人沟通协作的能力，谦虚学习，不断提升自己。
3、完善时间规划
为确保工作的高效性，我会更加认真地制定工作计划，善于调整时间和任务优先级，尽可能地提高工作效率和质量。
4、建设良好的人际关系
在工作和生活中，我将更加积极主动地与同事和客户建立良好的人际关系，增强彼此的信任和合作，共同实现工作和个人的目标。
综上所述，过去的一年，我取得了一些成绩，但也发现了自己在工作上的不足之处。在未来的发展和工作中，我将会通过各种努力，不断提升自己的能力和素质，并建设良好的人际关系，以求实现更好的工作绩效。谢谢！
绩效末尾述职报告：实现目标应具备的重要素质和方法
在过去的一年中，我感到非常自豪，因为我能够超越自己，实现了公司和团队的预期目标。成功的关键在于我所掌握的重要素质和方法，使我在工作中能够高效地表现出色。
我认为，在实现目标方面，坚定信念是重要的因素之一。在我看来，成功的人必须有目标，并保持对目标的坚定信念，无论遇到什么情况都不会动摇。我用这种态度来面对我的职业生涯，并通过努力工作来实现目标。我深信，目标不是梦想，它是需要努力实现的现实。
此外，我也谨记必须依据有系统地制定计划，才能达成目标。我采用SMART模型，该模型是一种常用的目标管理工具，这种方法可以帮助人们更加清晰、具体地设置目标，使得目标更加可行、实现起来更加容易。在我工作的所有任务上，我都会根据SMART模型进行有系统的检验和计划，这使我可以高效地工作、减少错误率，从而实现更多的成功。
管理技能也是我取得成果的重要因素之一。我善于调配资源，为团队实现目标而无畏地承担责任。我与团队成员保持良好的沟通，积极分享信息，为问题解决提供帮助。我也致力于帮助团队成员提高技能水平，以获得更好的职业发展。
反思的能力也是我成功的重要因素。我经常反思过去的工作，以寻找更好的工作方法，对团队进行调整和规划，以确保顺利完成任务并获得更多成果。
最后，我的工作成果离不开团队的合作。我认为在团队中，人际关系至关重要，它是保证团队成员间团结、协作和相互帮助的关键。我注重发挥团队成员的优势，依据不同团队成员的个性特点来制定协同工作方案。我们不断分享知识和技能，并在合适的时候互相帮助解决问题，这也使我们能够顺利完成了许多复杂的项目任务。
综上所述，实现目标应具备的重要素质和方法包括：坚定的信念、明确的计划、管理技能、反思能力和团队合作精神。作为一个高效工作者，我会一直坚持这些重要素质和方法，并把这些技能和经验带到未来的工作中，为公司贡献更加卓越的成果。
主题：2021年绩效末尾述职报告
尊敬的领导，各位同事：
在这个特殊的2021年，企业面临了各种各样的挑战和困难，但是我们经过所有人的努力和付出，成功地度过了这一年，并取得了不俗的业绩。在此，我将向大家述职我的工作绩效，希望得到您们的认可和支持。
一、工作背景
我所在的部门主要负责公司的行政和人力资源工作，包括人事招聘、绩效管理、薪资福利、考勤管理、员工关系等方面的工作。
今年受疫情影响，公司将所有员工都调整为在家办公，这给我们的工作带来了很大的挑战。各种线上工具的使用、远程协作的难度、员工心理健康状况等问题都需要我们及时处理，以确保公司正常运营和员工的工作和生活质量。
二、工作成果
1.人事管理
今年我部门成功完成了4个招聘岗位的招聘工作，其中有2个岗位是细分领域的专业人才，招聘难度很大。在保证岗位招满的前提下，我们还成功地优化了招聘流程，提升了招聘效率和质量。
同时，我们针对员工的职业发展和培训需求，制定了定期的培训计划和学习活动，并组织了一系列针对性强的专业课程和讲座，提升了员工的综合素质和专业能力。
2.绩效管理
今年我们对全公司员工进行了一轮正常的绩效考核，取得了很好的效果。在流程上，我们优化了考核表和考核流程，使得考核更加客观、公正、有效。在结果上，公司高绩效员工的比例明显提高，同时低绩效员工的辞职率也有了明显的下降。
3.薪资福利
今年我们针对各个部门和岗位进行了调研和比较分析，并对公司薪资福利制度进行了优化和升级。我们根据员工的绩效和市场行情，提高了一部分员工的薪资福利待遇，有力地鼓舞了员工的士气和创造力。
4.员工关系
今年我们积极维护和管理员工的关系，及时消除各种工作和生活中的纠纷和矛盾。我们引导员工保持积极向上的心态，增强员工的归属感和团队协作意识。同时，我们也帮助员工化解了一些私人问题和难题，提高了员工的福利和满意度。
三、工作反思和展望
在这一年的工作中，我也遇到了很多挑战和困难，有些工作还没有取得理想的效果，还需要不断努力和改进。同时，我也认识到工作中还存在一些问题和矛盾，比如：部门之间的合作还需要加强，上下级之间的沟通还需要改进，等等。
展望未来，我将进一步发挥自己的专业优势和团队合作精神，不断提升自己的综合素质和能力，积极践行公司的使命和价值观，与企业共同成长发展。
谢谢大家。
绩效末尾述职报告
尊敬的领导：
我是公司营销部门的员工小张，在过去的一年时间里，我在公司所承担的工作中尽力而为，全力以赴，取得了一定的成绩。在此，我向您提交一份绩效末尾述职报告，希望得到领导们的认可和支持。
一、工作内容简介
本人在过去的一年时间里主要负责公司的市场营销工作，具体工作内容包括：负责公司产品的营销策划、市场调研和推广推广。主要的工作包括：多次组织在各大商场和超市举行的产品展示活动，进行市场调研和推广推广等工作。
二、工作成绩汇报
在过去的一年时间里，公司的销售业绩有了大幅度的增长，其中产品的销售额比去年同期增长了30%，公司的市场占有率也得到了较大的提高。在市场推广活动中，我通过不断创新、改进，成功组织了几次大规模的活动。通过这些活动，有效地提高了公司的知名度和影响力，给公司带来了很好的效益，并为公司增加了不少的商机。
三、不足之处和提高的方法
在此，心存谦卑，向领导们反思自己在工作中存在的不足之处。尤其是在几次大型的推广活动中，组织、协调方面的工作做得不够好，未能充分发挥团队的潜力，需要在这方面做出改进。提高的方法主要是加强团队沟通和协调，以及进一步深入调研市场需求，及时发现市场变化趋势和竞争对手的行动。
四、今后的发展方向
今后，我将进一步提高自己的营销专业能力，进一步拓展市场，提高公司产品的品质和服务水平，满足客户的需求并提高客户的满意度。同时，加强与团队的沟通与协作，提高团队的凝聚力，共同抓好营销工作。
综上所述，感谢公司领导对我工作的支持和鼓励。在以后的工作中，我将继续努力，为公司的发展做出更大的贡献。谢谢！
绩效末尾述职报告
尊敬的领导们、各位同事们：
时间过得真快，一年的工作又接近尾声，我在这里向大家汇报一下本年度的工作情况和成绩。
一、工作环境和团队情况
本年度我所在的团队整体情况较好，团队成员互相协作，相互支持，共同完成了众多项目。虽然工作强度不小，但大家都能够承受。此外，公司始终为我们提供了良好的工作环境和保障，为我们的工作提供了不少便利。
二、工作任务
1. 项目管理
我作为本次评估项目的负责人，负责公司的一个重要项目——XXX系统的开发和实施工作。在本年度，项目进度保持稳步推进，通过与客户的沟通，该项目的主要需求和功能得到了明确。我们团队逐渐形成了一套完整而高效的工作流程，项目的工作效率得到了显著提升。最终，该项目已顺利交付并得到客户的认可。
2. 维护管理工作
在本年度，我负责公司的维护管理方面的工作。在保障系统正常运行方面，我们团队的工作成绩得到了领导们和客户的好评。例如，针对一些常见的问题点，我主动联系相关部门进行修复，在减少损失的同时，也提升了公司的客户满意度。
3. 项目沟通
在与客户沟通方面，我始终保持积极主动，与客户建立了良好的关系。在项目实施过程中，我多次到客户现场解决问题，并将客户的需求及时反馈给开发团队。同时，我还与团队成员、相关部门的同事保持密切沟通，保证项目的进度和质量。
三、个人成长和对公司的贡献
在本年度的工作中，我克服了许多困难，取得了许多进步。不仅提高了对项目的管理水平和客户服务能力，还通过参与部门的其他工作，扩展和提升了自身的技能和知识。同时，我也积极参与团队建设，帮助其他成员解决问题，不断增强了团队的凝聚力和合作精神。
我的个人成长和业务水平的提升，也带来了对公司的贡献。通过不断深入的项目分析和沉淀，我成功地帮助公司开发了一套系统较为完善的项目管理规范，以提升项目的管理效率和质量；在与客户的沟通中，我成功地增强了公司与客户之间的信任和沟通，为公司提升了声誉，打造了良好的品牌形象。
四、总结和展望
总体来说，本年度我已经取得了一定的成果。在团队合作、项目管理、客户服务等多方面都有一定的贡献。在未来的工作中，我将继续保持我的专业水平，不断提升自己的整体素养，发挥自己的专业特长，为公司带来更多的价值。
最后，我要感谢领导和各位同事的支持和信任，感谢公司为我们创造的优良工作环境。我相信，在公司的大力支持下，我可以做得更好！
绩效末尾述职报告
尊敬的领导，您好：
光阴荏苒，转眼间，我已在本单位工作了一整年。回首过去的这一年，我时刻铭记着对组织和自己的责任，秉持着踏实认真、努力工作的原则。在您的关怀和支持下，我收获了许多工作上的经验与成长，在此向您汇报我这一年的绩效情况。
1. 工作目标达成情况
在过去的一年里，我坚持以组织的工作目标为中心，认真履行岗位职责，主要完成了以下几个方面的工作：
首先，我完成了负责的项目任务，并在规定的时间内顺利交付。我积极参与项目的策划、实施和监督，并根据实际情况进行了相应的调整，保证项目顺利推进。
其次，我积极参与团队合作，与同事们相互支持，合作完成了各项工作任务。在协作中，我注重团队沟通，及时向同事和领导汇报工作进展和存在的问题，并根据反馈及时调整工作方向和方法。
此外，我还积极主动地学习新知识，提高自己的工作技能。通过参加培训、学习专业书籍和文献资料，我不断拓宽自己的知识面，提高了自己的专业素质和工作能力，从而更好地为组织的发展做出贡献。
2. 工作成果与创新
在过去一年的工作中，我不仅完成了既定目标，还取得了一定的工作成果。
首先，在项目管理方面，我积极探索并引入了新的项目管理方法。通过对项目过程中出现的问题进行分析，并根据实际情况进行了改进和调整，提高了项目的执行效率和质量。通过这些创新，我成功地将一个高风险项目推进到了下一阶段，并受到了领导和团队的认可。
其次，在团队合作中，我提出了一种新的合作模式，通过合理明确的任务分工，高效地完成了团队的工作任务。我积极参与团队讨论，提供自己的意见和建议，与团队成员一起解决了工作中遇到的问题，取得了显著的效果。
另外，在工作技能方面，我通过自我学习和实践，提高了自己在某一专业领域的技能水平，并将之应用到实际工作中，为公司节省了大量的时间和成本。
3. 工作中存在的问题和改进措施
在过去的一年里，我也发现了自己的不足和存在的问题。
首先，我需要继续提高自己的沟通能力和协调能力。在与他人合作的过程中，我有时会出现理解不清、表达不准确的情况。因此，我会加强与团队成员和领导的沟通，学会更好地表达自己的想法和意见，从而更好地推动工作的开展。
其次，我需要进一步提高自己的自主学习和自我推动能力。在工作中，面对新的问题和挑战，我需要更加主动地寻求解决方案，并不断学习和实践，提高自己的工作技能和专业素质。
另外，我也要更加注重工作细节的把控，提高工作效率和质量。有时候，因为疏忽或急于求成，我可能会出现工作中的疏漏或错误，对此我将积极总结经验教训，并加强对工作细节的把控。
4. 学习与自我提升
在未来的工作中，我将进一步加强自己的学习和提升，以更好地适应工作的需要。
首先，我会继续关注行业前沿动态，学习先进的管理理念和方法，不断拓宽自己的知识面。通过参加培训和学习，我将提高自己的专业素养，为公司的发展贡献更多的智慧和力量。
其次，我会注重与团队成员的交流与合作，通过相互学习和分享经验，提高工作效率和质量。我将倾听他人的意见和建议，不断改进自己的工作方式和方法，提高自己的工作能力和绩效水平。
最后，我将提升自己的领导能力，努力成为团队的骨干和中坚力量。通过学习领导知识和领导技巧，我将提升自己的组织和协调能力，更好地发挥自己的作用，为公司的发展做出更大的贡献。
以上便是我过去一年的工作绩效汇报，感谢您的耐心听取。我将继续努力提升自己，为公司的发展做出更大的贡献。感谢领导一直以来对我的关心和支持，期待您给予我更多的指导和帮助。
衷心感谢！
此致
敬礼!
XX
日期: XXXX年X月X日
绩效末尾述职报告
尊敬的领导：
你们好！感谢您对我的绩效进行了评估，并为我提供了进一步的培训和发展机会。在此，我向您汇报我的工作表现和取得的成绩，以及我的未来发展计划。
一、工作表现
在过去一年里，我在公司的工作取得了一些成绩。我主要负责销售部门的市场营销工作和客户关系维护工作，具体来说，我的工作表现体现在以下几个方面。
1. 达成销售目标
在过去一年里，我成功地带领我的团队完成了公司的销售目标，实现了比去年同期增长了20%的销售额。我们通过分析市场和竞争对手情况，积极开拓新的销售渠道和客户资源，不断拓展业务。
2. 进行市场调研
为了更好地了解市场情况，我积极地进行市场调研和分析，收集了大量的市场信息。通过分析市场数据，我及时调整了我们的销售策略，提升了销售量。
3. 维护客户关系
我始终重视与客户的良好关系，及时回复客户的问题和反馈，积极寻找更多的合作机会。这种关系维护带来了持续的客户满意度，并有助于稳定公司的业务增长。
二、取得的成绩
我的努力得到了领导和同事们的认可和支持。以下是我在过去一年里取得的成就。
1. 获得公司优秀员工
在公司的年度评选中，我被评为优秀员工，这是我工作以来的一次荣誉。这项荣誉展示了我在公司的表现和成就，同时也激励我在未来的工作中更加努力。
2. 实现职业目标
一个人成功的标志就是实现其职业目标。在过去一年里，我经过不懈的努力和不断的学习，实现了自己的职业目标，并为公司做出了贡献。我为公司带来了可观的收益和声誉，同时也提升了自己的职业地位和人际关系。
三、未来发展计划
尽管我在过去一年的工作中取得了一些成就，但我仍有许多不足之处，需要不断改进和提高。因此，我制定了以下未来发展计划。
1. 提高业务能力
我将继续学习市场研究和销售技巧，不断提高自己的业务能力。我会通过更精准的客户需求分析和更符合市场需求的销售策略，提升业务营销能力，进一步实现业绩的增长。
2. 加强学习和思考
我将不断加强自我学习和思考，尤其是在新兴技术和市场趋势方面。我相信，只有了解新技术和市场趋势，才能发挥自己的潜力，并与时俱进地提供服务。
3. 坚持团队合作
作为一个服务于客户的销售人员，我会一如既往地坚持团队合作，与我的同事合作，携手共进。我会通过持续不断的沟通和合作，磨合团队氛围，增强团队凝聚力，共同推进业务的发展。
最后，我会更加努力地工作，拼搏前行，为公司的长远发展做出更多的贡献！
谢谢！
绩效末尾述职报告
尊敬的领导和各位同事：
今年的工作已经到了尾声，我深感自己工作中的不足之处和成长之路上的不断前行。在绩效末尾述职报告中，我将简要总结今年的工作，分析自己的不足之处并提出改进措施，同时也希望给自己定下一个更高的目标。
一、工作总结
今年以来，我的工作主要集中在以下几个方面：
1.团队管理：作为部门的一名管理者，我积极参与团队建设与管理，并维护了团队和谐稳定的工作环境。同时，我也加强了员工的工作鼓励和奖励机制，并建设一个有机的团队，降低了员工的离职率。
2.工作能力的提高：今年，我深入学习了公司的管理制度，不断提高自己的技能水平，成功完成了一系列重要项目的设计和实施。同时，我也积极管理外包合同，提高了资源利用率，节省了公司的经费。
3.客户服务：在公司的日常工作中，我跟客户有密切的沟通，并保持了良好的客户关系，解决了许多客户的疑问和困难，使客户的满意度得到了大幅提升。
二、不足之处
虽然今年我的工作有所进展，但是，我也反思和总结了自己的不足之处：
1.交流不足：在开展工作过程中，我意识到自己在与同事或客户交流时不够主动，尤其是在面对不同意见时，有时候自己的态度还不够诚恳。这种问题，虽然没有直接影响到目前的工作，但是，也可能在以后的工作中带来不利影响。
2.协调能力不足：在这一年里，我发现自己在协调工作时遇到了困难。有些合作项目的实施并不顺利，我也很难将双方的意见平衡起来，有时甚至会造成让客户感到不满的情况出现。
三、改进措施
为了改进以上的不足之处，我提出以下的改进措施：
1.加强沟通：明确自己需要表达的意见，并对其他人的意见进行耐心的倾听，同时也要尽量避免不必要的矛盾，通过正面的交流让彼此之间能够更好地理解与尊重。
2.增强协调能力：在协调工作中，我将更加注重对每一方的诉求进行了解，与双方交流沟通，让彼此能够商品地解决问题。不仅如此，我在处理问题时也将会考虑整体利益，找到最好的解决方案。
四、未来的目标
虽然今年有了不少的成绩，但是我认为自己还有很大的提升空间。我希望自己在未来的工作中能够：
1.提高专业能力：积极学习、提高自己的专业能力，扩大自己的专业领域，全面了解和掌握企业的知识和技能。
2.加强团队管理：更加注重员工的资源配置，加强团队管理，加强员工之间的沟通和协作，使员工作业更加顺畅，干劲十足。
3.提高自我能力：学会正确的脾气管理，沟通技巧以及领导力等综合能力，提高自己的领导和决策能力，让自己更好地适应未来的工作。
总之，在新的一年里，我将会更努力地工作，解决好自己存在的问题，并取得更为优异的成绩，以回报领导和公司全体员工对我的信任与支持。谢谢大家的聆听！
尊敬的领导：
首先，感谢您对我的工作和学习的关心与支持！在过去的一个绩效考核周期中，我在公司所履行的职责以及我的表现得到了一定的认可和评价，但我的工作还存在着一些不足和需要改进的地方。在此，我将结合自己的实际工作经验和感受，对这次《绩效末尾述职报告》做出如下陈述：
一、岗位职责
作为公司的一名员工，在过去的一年里，我主要负责（填写职务具体内容），主要工作如下：
1. 组织和安排部门内的工作流程，协调各个部门间的合作工作，确保公司工作的正常进行；
2. 提供各种类型的账户服务，确保各项业务运营顺利实现；
3. 及时向上级领导及各直接相关部门提供业务运营数据。
在工作中，我充分发挥了自身专业知识的优势，诚实守信，积极与同事交流沟通。在具体工作中，我认真负责，尽职尽责，积极主动，尽力解决业务问题。但我也深刻意识到，在业务运营不断升级和市场竞争日益激烈的环境下，作为一名员工，我需要不断学习新的业务知识和技能，并加强对公司内部流程的熟悉程度，以更好地完成工作任务。
二、工作目标
在过去的一年中，我根据公司的工作方向和目标，设立了以下工作目标：
1. 组织部门内的员工完成各项业务任务，提高业务效率；
2. 维护公司与客户之间的良好沟通和信任关系；
3. 不断开拓新的客户业务，拓宽公司的客户基础。
在工作目标的实施过程中，我发现自己在专业知识、团队协作和沟通能力等方面还存在不足。我将在今后的工作当中，注重这些方面的提高，并不断探索新的路径，努力实现个人和公司的共同进步。
三、工作表现
在执行工作目标的过程中，我认真完成了公司所交代的任务，坚持做到诚实守信的原则，做到了下面五个方面：
1. 组织员工合理安排工作时间和任务，使工作流程顺畅；
2. 确保业务的准确性和时效性；
3. 积极沟通协调公司与客户之间的关系；
4. 与同事积极配合，共同完成业务任务；
5. 及时向领导反馈业务运营情况，提供准确的数据支持。
但我意识到，在日常工作中，我还存在很多不足之处，例如缺乏针对性的创新思维、得分偏低，与同事协同工作的方式不够灵活、沟通能力有待加强等。在今后的工作当中，我将努力加强对这些不足之处的克服和提高，以期更好地为公司做出贡献。
四、自我结论
在过去的工作中，我认真负责，按时完成各项任务，在团队协作中积极配合，得到了上级领导的肯定和评价。但鉴于市场竞争日益激烈的现实，我深刻意识到自我还存在很多不足之处。因此，在今后的工作当中，我会继续努力，积极碰撞创新思维和想法，加强与同事之间的协同配合，增强沟通能力，以期更好地完成公司交代的各项任务，为公司的发展做出积极贡献。
最后，再次感谢领导对我的关注和支持。如果我在述职报告中有任何不当之处，请您及时指正！
此致敬礼！
敬礼：
XXX
20XX年XX月XX日
绩效末尾述职报告
尊敬的领导：
您好！感谢您给予我们机会进行绩效评估，并提供了平台让我们能够回顾过去一年的工作，总结经验教训，为今后的发展提供有益的参考。
作为一名员工，我非常理解绩效对于企业的重要性，每个人的工作绩效与努力程度都会直接影响到企业整体的经营和发展。在过去一年中，我在公司的工作中切实感受到了这一点，并一直努力地保持着高度的工作热情和责任感，以保证完成各项工作任务。
自入职以来，我一直在践行公司的核心价值观，积极推动创新发展、实现业绩提升。在业务上，我积极参与公司各项业务，在部门内主动承担一些关键任务，及时处理各类突发事件，能在最短时间内给出有效的解决方案。同时，我还通过外出参加行业会议、学习相关业务知识等多种途径，不断提高自身的技能和能力。
在团队协作及业务拓展方面，我始终不断地寻求与其他部门的沟通和协作，并从中获取很多宝贵的经验，帮助我更好地开展工作。在客户服务方面，我也一直竭尽全力，通过有效的沟通和服务，在客户那里获得了良好的口碑和信任。同时，我还亲自开展了一些市场调研工作，进行了一些行业分析，为公司的业务拓展和增长提供了宝贵的信息。
在过去的一年里，我在公司工作中感受到了领导及同事们的支持和信任，但也深刻地认识到自己的不足之处，主要表现为：缺少更多的进修和学习，缺乏一定的团队建设和管理经验等等。
在今后的工作中，我会踏实实干，不断提升个人能力和技能，成为一个更加出色的员工。同时，我也希望可以在团队中更好地发挥自己的作用，与同事们一起共同努力，为公司的发展贡献力量。
最后，我再次感谢公司及领导们的支持和信任，相信我们一定能够在团结协作的良好氛围中，迎接更加美好的明天。
此致
敬礼！
XXX
日期
尊敬的领导：
大家好！我是××部门的××，经过一年的努力，我将向大家汇报我的工作绩效。在这一年中，我在××方面取得了一定的成绩，但也存在着一些不足之处，现将详细述职如下：
一、工作总结
在过去的一年中，我一直将团队的整体目标作为工作重心，积极主动地推动各项工作的进展。我按照公司的要求完成了年度销售目标，并在××方面取得了一定的突破。我参与了一系列市场调研和竞争对手分析，有效提高了我们的市场竞争力。同时，我也负责协调团队内部合作，推动项目的顺利进行。
二、工作亮点
1. 销售业绩提升：通过深入市场调研和客户洞察，我积极拓展了新客户，使得销售额得到了显著增长。尤其值得一提的是，我通过与关键客户的深度合作，成功签订了几项大额合同，为公司带来了可观的经济效益。
2. 市场推广创新：我在市场推广方面积极创新，采用了多种新媒体渠道，如微信公众号、微博等，提高了品牌知名度和市场影响力。同时，我还组织了一系列线下活动，吸引了大量潜在客户的关注，并有效促成了多个销售机会。
3. 团队协作领导力：作为团队的负责人，我注重团队的协作和凝聚力。我通过制定详细的工作计划、定期开展团队会议和培训，加强了团队成员之间的沟通和配合，提高了团队整体的工作效率。
三、不足之处及改进
1. 人际沟通还需加强：在工作中，我意识到自己在人际沟通方面还存在一些不足。面对工作中的各种挑战和压力，我有时候会过于直接和强势，不够灵活地与同事和合作伙伴沟通，导致一些合作关系受损。我会认真反思，并积极寻求改进，在未来的工作中注重与他人的合作和交流。
2. 学习能力有待提高：在这一年中，新技术和新知识不断涌现，我意识到自己的学习能力还需要继续提高。在未来，我会加强学习，主动寻求培训机会，不断更新自己的知识和技能，以更好地适应工作的需求。
四、展望及规划
在今后的工作中，我将继续努力，发挥自己的优势，弥补不足，并不断提高个人绩效和团队业绩。具体规划如下：
1. 进一步加强团队领导：我将更加注重团队的协作和凝聚力，通过定期的交流会和培训来提高团队整体的工作效率和绩效。
2. 提升销售能力：我将不断学习和提升自己的销售技巧和销售能力，不断挖掘潜在客户，为公司带来更多的业务机会。
3. 加强专业知识学习：在新技术和新知识不断涌现的背景下，我将加强学习，不断提升自己的专业知识和技能，以适应快速变化的市场需求。
总之，在过去的一年里，我取得了一定的工作成绩，但也存在着一些不足之处。在未来的工作中，我将不断反思和提高，力求达到更好的绩效。感谢领导和同事们的支持和帮助，祝愿我们在新的一年里取得更好的成绩！
谢谢大家！
尊敬的领导：
本人所在部门在过去一年中，面临了许多挑战与机遇，在领导的正确指导与支持下，我们全体员工团结协作，争取进取，终取得了一系列显著的成绩。
一、目标管理
为确保公司各项业务活动有计划、有目的地按期完成，本人所在部门根据公司战略目标，提出了相应的子目标，制定了月度及季度工作任务，通过定期的会议和管理报告分析，督促各项目进展，确保各项任务保质、保量完成。
二、市场拓展
本人所在部门认真分析市场状况，放眼未来发展趋势，积极寻找新的市场机会。去年，我们成功拓展了新的销售渠道，与多家大型企业开展了良好合作。与此同时，针对不同市场的需求，我们继续完善企业形象和品牌战略，提高了品牌的知名度和美誉度。
三、客户满意度
本人所在部门非常重视客户满意度，并一直坚持以客户需求为出发点，认真倾听客户意见和建议，并根据客户反馈对产品进行优化升级。我们的努力得到了客户的认可，客户满意度不断提高。
四、团队建设
本人所在部门注重团队建设，通过定期的培训和交流活动，提高了员工的业务水平、责任心和团队意识，发挥了团队协作的优势。我们也重视员工的工作积极性和个人成长，不断鼓励员工在工作中创新和实践。
五、质量控制
本人所在部门高度重视产品质量问题，严格按照质量管理标准和工艺要求进行制造与检验，确保产品的质量达到客户需求和行业标准。同时，我们建立了完善的质控管理体系，对出现的问题及时跟踪和纠正，最大程度保证了产品质量的稳定性和可靠性。
总之，本人所在部门在过去一年中，始终坚持以目标为导向、以质量为核心、以客户为中心、以创新为驱动、以合作为基石的经营理念，充分发挥团队的合作优势，不断优化和改进，进一步提升了公司的竞争力和持续发展能力。
谨以此报告，向领导表示敬意，并愿继续发扬团结拼搏、开拓进取的精神，为公司的健康发展做出更大贡献。
此致
敬礼！
敬祝益捷！
望批示！
XXX
20XX年XX月XX日
绩效末尾述职报告
尊敬的领导：
您好！感谢您给予我这次机会，让我能够分享一下自己这一年的工作表现。在这一年里，我积极进取，迎接挑战，始终保持着高度的工作热情和责任感，尽最大的努力为公司的发展和进步做出贡献。
一、工作绩效
在工作绩效方面，我认为我取得了一定的成绩。首先，我始终保持着高度的工作热情和责任感，对工作始终抱有积极乐观的态度。其次，我严格按照工作计划执行工作任务，全力以赴完成各项工作。并且通过与同事们的配合和合作，我能够更好地完成自己的工作任务，提高工作效率和质量。
二、主要工作亮点
在这一年中，我主要负责公司市场推广和销售业务方面的工作。在工作中，我主要有以下几点亮点：
1、主推产品策略：我对产品线进行了深入的研究，挖掘产品特点，并根据不同场景和需求，设计出相应的销售和推广方案，为公司带来了相当的收益。
2、拓展市场渠道：在这一年中，我主要负责寻找新的销售渠道和合作伙伴。通过积极拓展市场，开发新的合作资源，为公司发展带来了新的机遇和生机。
3、严格执行工作计划：我严格按照工作计划执行工作任务，确保每项工作都按时、按质、按量完成。同时，我在工作中注重与同事之间的沟通和协作，与其他部门共同推动公司的发展。
三、存在问题与改进方案
在这一年中，我也存在一些不足之处，这也是我在未来工作中需要改进和提升的地方：
1、需要更多的团队合作：在工作中，我有时候过于独立处理问题，缺乏团队意识和整体规划能力。因此，我需要更多的与大家合作，并提高自己的团队领导力。
2、提高沟通效率：在工作中，我有时候对于来自不同部门的信息处理稍有延迟，并不能及时地回复对方，影响了工作进程。因此，我需要更加注重沟通和信息交流，确保所有信息能够得到准确、及时传递。
四、工作目标和计划
在未来的工作中，我将继续努力提高自己的能力和素质，争取取得更好的成绩。
1、提高销售业绩：在未来的工作中，我将进一步深入研究公司产品，摸清市场需求和销售状况，并设计出更合适的销售策略，以拓展销售业务和提高销售业绩。
2、增强团队建设：在未来的工作中，我将更加注重团队合作精神的培育和良好的团队氛围的营造。根据团队成员的特长和优势，合理分工和协作，努力提高工作效率和工作质量。
3、不断学习进步：在未来的工作中，我将不断学习和成长，提高自己的知识水平和技能素质。同时，我也将倾听意见和建议，不断修正自己的不足之处，努力成为更加优秀的工作人员和领导者。
总之，感谢公司对我的信任和支持，在今后的工作中，我将踏实工作，勤奋进取，持之以恒地努力工作，以更加优异的成绩回报公司和领导的信任。
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根据单位的相关通知，很多人可能需要写岗位述职报告。述职报告可以让未来的工作有所进步和提高，所以岗位述职报告要如何动笔写呢？我们陆续为大家整理了2022最新绩效述职报告，欢迎你参考，希望对你有所助益！
在校领导的关心支持下，图书馆各项工作全面展开、扎实推进，取得了阶段性新成果。20xx年度深入开展“绩效考核”工作，在保持去年良好工作态势的基础上，围绕“建设智慧图书馆创新服务新机制”这一中心开展理论研究与实践创新工作，继续合作型与学习型团队建设，认真履行工作职责，加强学习培训、建立长效机制等，突出办馆特色，提高服务层次，保存优势，改进不足，各项工作确实做到扎实有效，圆满完成目标任务，加快了图书馆的建设和发展，全面提高了为全校师生教学科研服务的水平和能力。
A基础工作
A1.职责与工作流程
① 部门内部工作人员职责明确；部门所有职责，均由相关工作人员具体负责，以及替代人员。
图书馆设有馆长、副馆长、办公室、采访编目部、数字资源部、无影山校区流通阅览部、长清校区流通阅览部、参考咨询部、信息技术部、长清校区安全保障部。注重科学管理，部门人员职责明确，并有相关人员负责，以及替代人员。
②部门职责能够落实到位。
20xx年，根据《山东交通学院部门工作职责》、《绩效考核管理办法》、 鲁交院党发“20xx”14号“中共山东交通学院委员会关于印发20xx年工作要点的通知”的总体要求，图书馆紧紧围绕中心工作和战略目标，积极采用信息技术，实行科学管理，不断提高自身业务、工作质量和服务水平，最大限度地满足读者的需要，为本校教学、科研与管理构建切实有效的文献信息资源保障体系。
每月按时进行内部考核，考核目的是按质保量地完成工作，提升在传统服务领域的服务形象，提高为学科建设服务的水平，并积极开拓与创新。工作任务以各部门20xx年工作计划、部门职责和重点工作为依据，将业务工作逐一分解，实行考核指标量化、责任落实到人的百分考核方法，确保按时完成全年的工作任务，充分调动和发挥各部门的职能作用。图书馆考核工作小组按照责任制分解表，每月对部门工作人员进行绩效考核。考核汇报显示各部门能够结合工作实际，反映工作中的成绩与不足，随时提出整改措施，并贯彻执行，相关工作整理归档，便于查询、检查。
建立健全工作通报制度。各部门主任每周按时报送周工作进展情况，以《周工作简报》的形式向相关部门反馈，沟通情况，将围绕确定的重点工作加大督导检查力度，及时发现存在问题，提出工作建议。
③部门工作流程清晰。
④部门规章制度、工作流程、办事承诺等均上网展示（不便上网的内容需在年终评审时提交相关佐证材料）。
⑤突发事件应对预案。
A2.学习研究（15%）
① 部门建立了学习型团队，通过学习、借鉴国内外高校或其他社会组织的成功经验，以及高等教育基本理论与新知识，对本部门所负责工作有持续提高的效果。
A3.投诉与整改（25%）
①学校责令改正的事件。
无责令改正的事件。
②有效投诉事件。
无有效投诉事件。
③对学校责令改正事件、有效投诉事件的整改情况。
无责令改正有效投诉事件。
A4.廉政建设
①图书馆党支部在廉政制度体系建设方面，内部制度健全，责任目标明确，运行机制规范。
1、图书馆党支部与学校党委签订了党风廉政建设责任书。
2、制定“图书馆党风廉政建设制度”，明确责任目标，责任运行机制进一步得到规范。
3、落实全校党风廉政建设和反各项工作任务，有计划地开展各项工作。
4、依据领导干部自觉落实廉洁自律各项规定，坚决遵守八项规定。
5、确保班子成员廉洁自律，真正落实民主监督制度。
——图书馆党风廉政建设制度
——图书馆党支部职责
——党支部书记职责
——党支部组织委员职责
——党支部宣传委员职责）
②图书馆党支部重视廉政学习并抓好落实，能够经常性地对本部门职工惊醒有效的廉政教育。
图书馆党支部重视通过学习、召开会议、开展批评与自我批评、接受群众意见与建议等形式抓好落实。使得班子等成员提高了认识，对自身言行有了更高的要求。
1、掌握党建理论研究的最新动态，采取自学和集中学习研讨相结合的方法，认真组织领导班子学习党风廉正建设方面的理论和各项法规，进行党性、党风和廉正教育，使得班子成员提高了认识，对自身言行有了更高的要求，并适时总结。
2、认真贯彻落实上级党政机关关于党风廉正建设的各项规定。党员大会，进行廉政建设宣讲活动。
3、认真召开图书馆党员民主生活会；开展关于党风廉政自查工作，开展批评与自我批评。不定期地以各种形式广泛听取群众意见，接受群众监督与民主评议。
③图书馆党支部廉政建设的举措得到了有效运行，取得了良好的效果。
图书馆党支部廉政建设多举措实施，如积极推行政务公开；举办廉政文化图书展等活动。使廉政建设在图书馆得到了有效运行，取得了良好的效果。没有违反党风廉政建设制度的现象发生。
1、积极推行政务公开
图书馆党支部积极推行政务公开，切实做到用好经费，管好人，促进了优良馆风的形成。能够经常性地对本部门职工进行有效的廉政教育。
以办公室主任为主，重要岗位主任为辅，负责图书馆购书经费等费用的报销工作，平时经费支出馆内设审批单或例会决定支出项目，工作人员及时与馆领导班子汇报经费收支情况；每年年终填好报送年度完工报告，在全馆大会上公布各项经费的收支情况，做到财务公开透明。本年度报销手续完整，符合规定，全馆账目清晰，没有违反党风廉政建设制度的现象发生。
2、坚持民主集中原则。在图书馆重大事项决策、部主任任免、重要项目安排和大额度资金使用问题上，坚持集体讨论决定原则。
3、举办廉政文化图书展活动
为便于读者充分利用廉政建设方面的文献，图书馆以20xx年纪律教育学习月活动为契机，弘扬廉政文化思想精粹，充分发挥图书馆丰富的馆藏文献，在图书馆一楼新书展借区，开设廉政图书专架。
该专栏收集图书馆现有图书的基础上，购进一批新书，内容涵盖贪腐案例、肃贪热点、反腐法规、 反贪小说、廉政建设 、廉洁修养等，从众多方面宣传廉政文化，促进全校廉政建设。为扩大宣传，图书馆通过校园办公网发布相关信息，使廉政文化在图书馆乃至校园内得以良好传播。
假定公司将要推行绩效稽核，那么我们从现在开端必要准备的工作可以分为以下几步:
很多公司在实验绩效稽核算的工夫终极的结局是“铩羽而归”绩效考核总结，导致这个结果的缘故原由是多方面的，比方推行的匆匆自觉、缺乏高阶向导的支持、缺乏与工作有关的绩效稽核目标，或者表格太多，主管们以为，所费的工夫及精神，所失掉只是少许益处，或有益处、或者主管们不肯与同仁做面临面的面谈对阵、或者绩效稽核时接纳法官脚色，与协助员工发展的脚色相辩论；又或者员工们以为绩效稽核不公正等等，这些缘故原由，都将导致绩效稽核难以获得真正的成效。
一。慢慢渗透“绩效办理”
这个概念，慢慢让员工有个生理承受的历程；我们不说是“绩效稽核”，“稽核”这两个字眼，在肯定程度上会惹起员工的反感，公司可以称之为“绩效办理”。绩效办理，不是要来稽核，而是经过可量化的目标，对每的工作举动以表格的形式来作评估。绩效考核总结绩效办理终极的目的改进每的工作状态，使整个公司体系流通地运转起来。要是能承诺经过绩效办理而孕育发生的效益，提出一部门给予员工分享，这样会稍微容易一点地建立起绩效办理。
对于一部门在二零零九年底失掉过“年终奖金”的人员来说，年终奖金是公司对在本公司一年工作的认可，不论多少，是公司对在公司一年工作体现的评定，“每家公司的员工都应该有”的看法在一部门人员的大脑中曾经根深蒂固，所以，分数多少也无所谓。
二、个体岗亭持“现在做绩效沟通没有意义”的看法。
因种种缘故原由，二零零九年底在“稽核的实施”关键完成之后，并未做“绩效面谈”，所以，当此次与被稽核人面谈时，以为“没有意义”、“工作忙”、“奖金都发了，面谈另有什么作用？”的现象还是存在。
当与被稽核人员沟通时，普遍反映出对“订定稽核计划，体例评估目标，绩效辅导，实施评估，绩效面谈和绩效结果的应用”绩效办理的这六个循环阶段不相识。“举行到了哪个关键不是很清楚，接上去会有哪些关键也不是很相识”，基本上是走到哪一步算哪一步，上级要求做什么自己就做什么，作为被稽核人，基本上是处于“自觉的”状态。
基本公共卫生服务项目绩效考核总结 根据《广东省基本公共卫生服务项目绩效考核方案》，依据××××卫生局、××××财政局下发的《关于开展xx年度国家基本公共卫生服务项目绩效考核的通知》（××××医院绩效考核工作总结【xx】35号）精神，对我院xx年度基本公共卫生服务项目开展情况进行自查自评，现对xx年×月至xx年×月的工作做总结以下：
一．制定出高效、实用的检查方案
1.通过有关部门，取得与辖区内各自然村（居）委会联系，通过村（居）委会先在村里广播，加强宣传，告知服务内容，使村民（特别是35岁以上的村民）愿意接受服务，然后由我院派出医疗队伍到各村对符合条件的对象进行体检；然后根据体检情况建立健康档案；
2.收集社区卫生服务机构以外医疗机构确诊的高血压、糖尿病患者，通过辖区内“一乡一站”的医生，了解当地的高血压、糖尿病患者情况，并登记在册，然后再去核对和建立健康档案；
3.通过医院已登记的门诊和住院病人的信息，找出高血压、糖尿病患者，然后再建立健康档案；还有医生在现在各种临床诊疗过程中,通过检测血压或血糖在就诊者中发现或诊断高血压、糖尿病患者；医院通过定期或不定期的从业人员健康体检单位组织健康检查,检出高血压、糖尿病患者
4.通过健康教育,促使患者或35岁以上人群主动检测血压或血糖,发现高血压或糖尿病患者
5.关于重性精神疾病患者的信息获取和建档：
①．与辖区内各自然村（居）委会联系，通过村（居）委会发现重性精神疾病患者，由辖区内“一乡一站”的医生登记后统一送我院建立档案；
②．通过我市精神病医院了解我区的精神疾病患者患病和治疗情况，并登记在册，然后再去建立健康档案；
③．通过医院已登记的门诊和住院病人的信息，找出精神疾病患者，然后再建立健康档案；还有医生在现在各种临床诊疗过程中,在就诊者中发现或诊断精神疾病患者
6.关于孕产妇的体检和建档工作：
①.加强与辖区内的妇幼保健员联系，掌握在妇幼保健员那里孕检的孕产妇信息；
②.在我院妇产科门诊及住院部就诊的孕妇，做好体检和建档工作；
③.我院再根据情况，联系有关部门，统一到各村（居）委会为孕产妇办理保健登记及孕检，并预约好下次孕检时间和地址。
二.取得成绩
65岁以上老年人建档数××人，健康管理率为××%，已全部完成健康档案规范化电子建档，电子建档率××%；高血压人数建档数××人，高血压管理率为××%，高血压规范管理率为××%,高血压管理人群血压控制率为××%，已全部完成健康档案规范化电子建档，电子建档率为××%；糖尿病人数建档数××人，糖尿病管理率为××%，糖尿病规范管
理率为××%,糖尿病管理人群血压控制率为××%，已全部完成健康档案规范化电子建档，电子建档率为××%；重性精神病患者人数建档数××人，规范管理率为××%，已全部网上录入国家重性精神疾病基本数据收集分析系统；孕产妇人数建档数××人，早孕建册率、产后访视率、产前健康管理率均为××%。
三． 新做法和亮点：
1.加强专业人员的培训，提高工作强度；
2.加强了宣传，提高了村民的参检意识；
3.按照去年的实施方案，加强了同有关部门的联系，并结合了“两癌”检查，大幅度的增加了下乡的频率；
4.继续认真执行基本公共卫生服务项目补助资金管理办法，加强资金管理，明确资金使用范围，确保该资金的安全合理使用。
四. 专项资金使用情况
我院按照有关规定为辖区内群众提供基本公共卫生服务，并认真执行财务制度，加强资金管理，对于按规定免费提供的基本公共卫生服务项目，没有以任何形式向城乡居民收费。我院按规定使用补助资金，根据基本公共卫生服务补偿标准，将补助资金用于相关的人员支出，以及开展基本公共卫生服务所需的必要耗材等公用经费支出。
xx年×月至xx年×月我院共收到基本公共卫生服务项目补助资金××××元，其中本区财政配套××××元，上级专项资金××××元。该资金共支出××××元，其中用于人员经费支出××××元；材料费支出××××元；维修费××××元；其他公用经费支出××××元；公用经费中办
公费支出××××元、培训费××××元、劳务费××××元、其他费用××××元。
五.存在问题
1.宣传还不完全到位，村民参检意识还不够强烈，有时候造成体检时间延长；
2.体检环节有时候衔接不够紧凑，导致效果不高；
3.医院投入的人力、物力高，时间跨度长，工作人员高度疲劳；
4.医院工作任务繁重，要加强慢性病的随访工作。
六．解决办法
1.加强宣传，加强村民健康意识教育；
2.加强医务人员的培训，提高自身的业务水平和服务态度；
3.加强与有关部门的联系，特别是进一步取得政府和村委的支持配合，提高工作效率；
4.加强慢性病的随访工作，提高随访工作效率。
××××
xx年×月×日
一、总则
一）目的：
1、客观、公正地评价员工的工作绩效，肯定和体现员工的价值
2、保证公司内部压力传递机制在个人层面的运转，为个人绩效提供一个评价工具
3、帮助部门建立一个有效的沟通平台
4、促进员工与团队的共同发展，提高员工素质和个人绩效
二）关键名词定义
1、绩效计划：由主管与员工之间在每个绩效评估期始共同讨论确定的，对工作目标/工作内容形成一致意见和看法的书面协议；如有调整，双方需进行沟通、确认。
2、评估标准：是衡量工作目标/工作内容完成情况的指标，可以用质量（工作效果、工作认可度、文档的规范性）、数量、时间、成本等指标来体现。如：本月底上报的QA测试差错减少5%。
二、绩效评估的实施
一）评估对象：
本制度的评估对象为公司全体员工，但不包括以下人员：
1、部门负责人及以上管理人员（具体考核办法待组织绩效管理制度确定后再做规定）
2、销售人员（适用销售人员的绩效考核办法）
3、因公休、请假等原因，评估期间出勤率不足20%的员工
4、试用期员工、兼职人员、实习人员、临时工
二）评估项目
1、对员工的绩效评估包含业绩评估和行为评估两个项目。
2、业绩评估是对员工的工作结果进行评估，工作结果可以是职位说明书规定的岗位职责，也可以是主管根据工作需要临时分派的工作任务。
3、行为评估是对员工的工作过程进行评估，是公司/部门业务发展对每一个员工素质要求的体现。主要为团队协作、沟通与联系、客户服务导向（包括公司内部客户和公司外部客户、代理商、合作伙伴等）等，具体行为评估内容各部门可根据实际情况进行调整，并报人力资源部备案。
4、评估项目调整的依据为公司战略发展和业务发展的需要。
三）评估频率
1、员工绩效评估每季度进行一次（含业绩、行为）。如遇法定节假日，评估时间顺延。
2、如因特殊情况无法在规定时间内完成评估的，各部门必须及时向人力资源部汇报，并提前通知下属员工。
四）评估项目的权重
1、经理人员（部门负责人以下的二级经理/直线经理）的业绩评估分权重为80%，行为评估分权重为20%；普通员工的业绩评估分权重为70%，行为评估分权重为30%。
2、业绩评估中的各项工作目标/工作内容的权重比率分配由各部门根据各职位要求及每季度绩效计划确定；
3、季度评估时业绩权重和行为权重，各部门不得随意调整和改动。
三、绩效沟通
一）绩效沟通
1、每季/每月由主管和员工共同讨论并确定绩效计划，讨论员工的优势和需要改进的绩效，共同分析期望与实际结果存在差距的原因，达到组织绩效与个人绩效目标一致；
2、每半年至少开展一次绩效面谈，各部门可根据工作需要增加面谈次数。
3、面谈方式：以正式的、一对一、面对面的方式进行。
4、其他要求：面谈时至少提前一天通知员工，使双方都做好必要的准备工作；面谈结束后的当日在《员工绩效面谈记录表》上形成记录，由双方认可后与评估表一起提交。
四、绩效评估结果管理
一）评估结果申述
1、参加评估的任何员工对评估结果拥有申诉的权利
2、申诉时效为直接主管初评结束后的1个月内，申诉表以纸介质形式流转3、申诉流程及说明参见“员工绩效管理指导书”：
二）评估资料的保管
1、各部门应指定一人对员工所有的评估资料进行集中保管，季度综合评估表必须以电子文档的形式留存。
2、业绩评估表以电子介质形式由各部门保管留存，季度评估表作为员工的人事档案由人力资源部统一保管。
3、除管理人员因工作需要可查看员工的评估资料外，其他员工不得随意翻看、查阅。
4、人力资源部有权利查阅公司任何员工的各类评估资料，各部门应积极配合，向人力资源部开放本部门的评估资料。
5、任何接触到评估资料的人员都有保密的义务，不得散布、传播。
三）评估结果分布：
1、评估结果采取强制正态分布。
2、强制分布比率为：“A类：完全超过职位要求（100分以上）”：5%；“B类：部分超过职位要求
五、绩效管理责权分工
一）人力资源部责权：
人力资源部负责制定和修改公司统一的绩效管理制度，监督各部门评估工作的进行，提供必要的咨询和培训，汇集、建档和分析绩效管理的有关资料，对部门的绩效改善和绩效评估结果应用提出建议，应用评估结果进行有关的人事决策。
二）部门责权：
确定各级评估关系，制订绩效计划和员工提高计划，运用评估结果进行一定范围内的人事决策，组织部门内各级评估的进行；部门负责人负责监督和控制本部门内各级绩效管理工作的良好运行。三、评估人职责与权利
1、职责：评估人一般为员工的直接上级主管，必须与员工进行必要的、充分的沟通后，站在公正、公平的立场上，基于客观事实对下属员工的绩效进行评估；评估结束后应及时将结果反馈给员工本人，若与员工的意见不一致，需要耐心倾听并做出具有说服力的解释；对员工的发展计划提供必要的支持。
2、权利：评估人可根据员工绩效评估结果提出调岗、奖金评定、调薪等奖惩建议。
六、解释与生效
一）本制度的解释、修订、废止权归属公司人力资源部所有。
二）本制度从发布之日起生效。
时间一晃而过，转眼间来到东莞中原已经接近两年了。如今看着镜子中的自己，回想自己从一个懵懵懂懂的菜鸟到如今可以从容应付职场各种事务的地产专业人员，此刻的我，感慨万千。毋容置疑，这将成为我人生中弥足珍贵的一段经历。
是的，此刻的我正在在借这次总结，吐露我这一年的心声，总结我这一年的经验，分享我这一年的点点滴滴。相信领导们已经看到这里了，所以，我要开始了。
首先，我再次在这里强调，在即将过去的一年里，我依旧认可中原，认可五部，依旧喜欢我们可爱的同事和领导，在未来，我也打算这样持续下去，不虚伪，真心话!
老实说，我个人觉得我在中原的从业经历是挺曲折的，以菜鸟身份进入东莞中原五部，*都还没坐到办公室的椅子，就马不停蹄地前往客天下项目驻场，这个地方是在离东莞5小时车程的梅州。我家在茂名，地域处于粤西，而梅州处于粤东，东西相隔，不止离东莞远，离家也就更远了!然后就每天都忙，刚开始瞎忙，慢慢地才忙得有道理，但也忙得想回家找块地耕田做地主。回来东莞以后，别人误以为我在梅州山高皇帝远，工作娱乐两不误时，我心里只能苦笑不已~后来因为客天下项目工作结束，调回东莞公司，刚回到，承蒙领导照顾，让我同时跟进了三个项目的工作，助我增加工作经验。所以也突然就忙得不知所云，当时同事也笑称我是五部最忙的人(这个永远不敢当，伟哥才是五部最忙的);接着碧海云天项目组需要进入深圳区域进行异地拓展，因此我”临危受命“全力支援深圳外拓团队的工作，所以也自而然地常驻深圳，包括后来增加的中原外拓团队，也由我来主导团队日常的工作事务，突然间我感觉我的人生充满不一样的色彩，中间还夹带着一点榴莲味呢。
我这两年的经历当然也不是那么简单地能用几句话说得一清二楚，而我说这些也不是为了向领导们诉苦，我只是想借此表达三个观点:其一，我不后悔这两年的选择，我不后悔梅州之行，我不后悔深圳拓展，我在这两年里得到了旁人羡慕的经验，我在梅州很累，但让我打开了地产世界，我回东莞很忙，但让我了解了中原地产，了解策划的种种，正真踏入地产行业，我去深圳很烦，但我了解了拓展的基本经验，也过了一把领导瘾，体会如何带领一个团队冲锋陷阱;
其二，我这些所谓的曲折经历只是开始，我已经准备好迎接更曲折的工作与人生(我相信这是策划的首要技能);
其三，。请永远都不要忘了，当初的你因为什么而奋斗的，请不要在这人生道路上迷失了自己，就算不经意间迷失了，也请调整好你的方向，相信自己，踏实走出每一步。这是对自己说的话，我会努力让自己做到这一切。
首先，我在此表明，在这一年里，我的能力绝对有瞩目的提升。同时，我在此要作以下汇报:
一、坚持积极的工作态度与乐观思想
我热爱策划工作。
在这一年里，我认真履行岗位职责，保持对工作负责的工作态度，谦逊学习，积极进取，不断提高自己的策划专业水平，力争把领导分配的每一项任务做到，同时，勇于发表自己的想法，为项目为团队做出贡献。
二、加强学习，努力提高自身素质
在工作中，努力把知识技能运用到工作实践当中，丰富阅历，开阔视野，使自己更快地适应工作以及融入团队。积极参加公司的集体活动，坚持总结工作中的得与失，使自己的策划素质有了较大提高，为自己开展各项工作提供了强大的动力支持。同时正视自己的不足并积极纠正，为更好完成本职工作夯实了基础。
三、今后工作展望
“业精于勤而荒于嬉”，虽然进入地产行业已经快两年了，但是学无止境，尤其对于千变万化地产行业来说，我还需要不断累积自己的工作经验和提升专业能力，人无完人，现在的我还是有许多的不足，我必须要毫不停歇地向前走着，通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异，我将坚持不懈地努力学习各种知识，并用于指导实践。在今后工作中，要努力当好领导的参谋助手，把自己的工作创造性做好做扎实，为中原的发展贡献自己的力量。
四、对部门的意见和建议
1、建立完善激励机制。无论是销售人员还是策划人员，好的制度可以激励员工，好的制度也可以强化管理。
2、要做好后继人才的培养工作。虽然地产是一个流动性极强的一个行业，但是当新鲜血液进入部门的时候，还是要考虑去挖掘和培养新人，无论是销售还是策划，他们都是部门重要的组成部分。所以要做好老同志的传帮带工作，把他们的好做法传下来，在中原传承下去。
3、既要引进人才，还要用好人才，特别是要挖掘公司内部现有人才，限度发挥各类人才的作用。
在此想提一个小小的要求，我希望可以和领导单独在月光下，柔情浪漫地喝上两杯小酒，轻松扯淡~
策划:梁浩
时间:20xx年1月18日
在公司领导的正确带领下，绩效考核工作始终遵循以“公平、公正”为原则，实行严考核、硬兑现，起到了以考核促进工作落实、以考核激励工作热情的目的，较好地完成了20xx年的绩效考核工作。现总结如下：
一、开拓创新，顺利完成各部门考核任务
20xx年的绩效考核工作已经过去一年，我们克服困难，积极沟通，主要完成的工作有：考核组根据各部门实际情况制定各部门绩效考核表x份；制定考核计划安排表x份；共召开考核组专题会议x次；考核结束后形成相关报告x份；对各部门日常工作情况进行督察共x次；制定了各部门目标责任状并根据各部门工作重点制定年度重点工作；调整了测绘公司的工作方式，出台了新的工作机制；过去半年多的绩效考核工作在不断学习和实践中取得了一定成绩。
二、悉心研究，创新改进，合理制定各部门考核表
20xx年x月，考核组先后多次召开考核专题讨论会对各部门工作流程、日常业务和核心业务进行了重新调整。x月x日，董事长与各部门及下属公司签订了《工作目标任务责任状》，为绩效考核工作奠定了良好基础。考核组针对各部门提出的业务整改意见及时进行沟通，对符合要求的意见合理采纳，结合公司实际情况合理安排。经过仔细分析、讨论研究，考核组重新修定各部门在20xx年的工作重点和权重，为公司x个部门及下属公司量身制定出年度考核表，并且对照去年做出了相应的调整：如物业公司的工作重点放到物业费收缴和业主满意率以及减少亏损方面，例如对垃圾清运过程费用过高的管理漏洞做了周密细致的调查处理，帮助物业公司建立了新的运输机制，每年可为公司节约资金约x万元左右；建议项目管理部对xx工地外围进行封闭性管理提出相关意见；xx项目部的工作重点放在xx样板房、xx项目的其他施工材料方面，如对珑湖项目的外墙抹灰工艺粗糙，考核组提出了改进意见；将测绘公司的收费任务提高到x万元，x月份，改进测绘公司的“大锅饭”工作机制，实行计件工资，提高了对内部管理、测绘质量、服务态度、客户回访满意率等方面的要求，激励了员工的工作积极性。x月份，考核组按时验收xx带及样板房的精装修完成工作。
三、扎实工作、遵循公平公正，认真做好每个环节的考核任务
考核组每位成员都能够顾全大局、任劳任怨、全身心扑在考核工作上。有时候考核工作忙到中午吃饭还没有结束，我们坚持不搞形式主义，考核过程中，从学习笔记、出车记录、环境卫生到目标任务等，都根据考核表认真考核每项工作的完成情况，各个环节逐一落实，不放过每个细节。在扣分或者加分项目将原因告知各部门，让大家消除疑虑。在抽查过程中，遇到没有做好的工作我们更是慎之又慎，将存在的问题当面与各部门人员沟通，并做好相关笔记和照片采集工作。考核组每位人员都能够克服困难毫无怨言，尤其是到物业公司和xx项目部考核的时候，天气炎热，考核组坚持步行，到每个物业站和工地样板房进行实地考察，不放过每个卫生死角、绿化细节和安全隐患。
可以说，20xx年多的绩效考核工作是公平公正的，是符合公司实际情况的，考核组成员的综合素质进一步得到提高。成绩的取得更要感谢董事长给予的正确指导和大力支持；感谢各部门的积极配合。
四、绩效考核工作存在的问题和不足
绩效考核工作对我们公司来说还不是很成熟，在运行过程中主要存在以下方面不足：
绩效考核在我公司实行时间不长，我们一直也在不断学习和探索中，从中找到最适合于公司的考核办法。首先，在第一季度的考核中，我们发现自己的考察力度和抽查力度不够，比如有些部门在季度考核时无法收集到平时里完整的数据，个别项目评分标准不够明确，考核指标难于细化量化，这样造成在打分时衡量比较困难。发现问题后我们考核组及时解决问题，并且，给综合部日常工作扣分。在第二季度的考核工作中，由综合部牵头分别于四、五、六月先后多次对各部门日常工作的不定时抽查，并做好相关笔记，第三季度使抽查工作已经成为日常工作的一部分，发挥了较好的促进和激励作用。其次，考核组成员对各部门专业知识了解不高，对一些检查工作没有衡量的标准，没有专业理论和实践经验做保证，所以在考核中会出现检查力度不深，问题定位不准确的情况。
为使公司绩效管理工作更有效、扎实得开展，充分发挥绩效管理工作得作用，结合实际情况，拟定近期绩管理工作计划，内容如下：
一、制定计划得依据和背景：
（一）依据：本人11月2日入职以来，查阅了公司员工以往得考核表和工作计划表，学习和掌握了公司相关考核制度，并于11月13日、11月16-17日，对公司财务部、审计部、总工办等9个部门得中层领导及部分员工，以及分（子）公司综合部主任进行绩效工作访谈，初步掌握公司绩效管理工作得现状，从中发现了一些问题。根据本人掌握得信息，制定近期绩效工作计划。
（二）背景：公司考核工作已实施多年，形成固定得模式。员工已基本适应目前得考核方式，近期内不宜对绩效考核体系做重大调整，可以针对目前绩效考核中存在得问题进行微调。
二、计划得具体内容：
（一）继续深入绩效工作访谈
1、目标：11月份进行得绩效工作访谈不包括公司高管，本次访谈计划对公司部分高管进行访谈，继续深入对公司绩效考核工作现状得了解。同时征求他们对公司绩效管理工作得意见。
2、实施方案：
（1）提炼好访谈提纲，制定访谈方案，报部门领导审批。
（2）访谈对象：工程总监、财务副总监、投资副总监、营销总监助理（人员可适当调整）。
（3）形成访谈报告，针对报告中提出得问题进行整改。
（4）计划实施时间：20xx年12月6、7日完成。
（二）严格执行当前绩效考核制度，认真、细致地完成绩效考核工作
1、针对工作计划表填写不规范等问题，制定工作计划表填写说明。
（1）目标：作为员工填写工作计划表得参考性文件。
（2）做法：明确《员工月度工作计划表》中工作事项、预期结果描述、预期完成起止日期、效果评估得填写要求，其中：
①“工作事项”得填写必须依据员工岗位职责、《部门月度工作计划表》。岗位职责是员工开展日常工作得依据，部门负责人根据《部门月度工作计划表》将部门工作任务进行分解和分配。如此制定工作事项，有利于个人工作目标和部门目标得实现，促进员工突破挑战性工作。描述必须清晰、简明。
②“预期效果得描述”。即员工对制定得“工作事项”如何完成、完成到什么程度得描述。
③预期完成得起止日期。即完成工作事项所需时间。要求填写时必须明确工作事项得时效。
④“效果评估”。几乎所有员工此栏没有填写。效果评估为工作事项得评分标准，要求员工与部门负责人协商填写。
（3）计划完成时间：20xx年12月7日。
2、做好绩效考核结果反馈
（1）目标及依据：几乎所有考核表中“月度综述”和“综合综述”没有填写，或描述含糊。有员工先签字确认，再提交部门领导打分。有部门领导也没有反馈分数，这不利于改善员工工作绩效。要求必须指出员工不足之处和改进建议，肯定员工做得好得方面。必须认真填写，重点突出。
（2）做法：
①要求考核者必须在“综合评述”栏中，对被考核者得表现进行描述，指出不足之处，肯定好得发面，并针对不足之处，提改进建议。
②对考核结果为不合格级别以下得人员，必须面谈反馈，深入了解原因，帮助员工改进，促进员工进步。形成《面谈记录表》（表格另制）报人资部备案。
③推行绩效反馈面谈及季度绩效计划。要求部门负责人每季度对员工进行至少一次绩效工作面谈反馈，填写《绩效反馈面谈记录表》（表格另行制定），并与员工协商下季度工作总体要求及计划，填写《季度绩效计划表》（表格另
行制定），明确季度重点工作目标和要求。
（3）计划完成时间：20xx年12月8日。
3、其他要求：
（1）目前公司部门和分（子）公司均没有制定《部门月度工作计划及评估表》。按公司绩效考核制度要求，部门每月需填写《部门月度工作计划及评估表》，在没有修改公司考核制度前，各单位必须严格执行。
（2）员工制定工作计划时，除了参考《部门月度工作计划及评估表》必须与部门负责人进行充分沟通。于月初监督和提醒各部门负责人要按要求做好沟通工作，使他们形成习惯。
（3）认真统计考核结果，认真执行考核制度中关于考核结果得运用。
4、开展培训及制作样表
（1）将工作计划表和考核表填写说明作为部门和分（子）公司月业务培训内容之一，进行宣贯。
（2）作为新员工入职培训得内容之一。
（3）以上各点提及得表格，均制作好样板进行发布，作为参照。
（4）计划完成时间：部门业务培训由部门制定计划，新员工培训根据公司入职培训计划要求。样表制作12月2日前完成。
（三）推动成立公司绩效考核工作领导小组
（一）目标：绩效管理工作如果没有高层领导、各单位得参与和支持，单靠人资部门得推动，是无法达到预期效果得。绩效管理工作得操作和执行层面是各部门和一线单位，人资部门负责绩效管理日常工作得开展，负责改进和维护并提供咨询和帮助。成立绩效考核工作领导小组，使各单位主动参与绩效考核工作，提高绩效管理意识，从而促进公司绩效管理工作得开展。
（二）做法：
1、领导小组得作用：监督和指导考核工作得开展，研究和讨论公司重大考核体系得变更、接受和处理员工考核申诉、听取人资部门得绩效考核工作汇报、参与制定公司年度总体目标并将目标分解至各部门。
2、成员建议由如下人员组成：
建议组长由董事长兼任；建议常务副组长由总经理兼任；建议副组长由：财务总监、投资总监、工程总监、营销副总监兼任；建议组员由各部门负责人组成。绩效考核工作常设机构为人力资源部，日常工作由王国颂同志负责。
3、分工：各小组成员负责监督本系统、部门人员得绩效管理工作。并负责执行公司得绩效管理制度及要求。
4、开展考核工作发现问题需整改，或制定绩效考核新方案，建议召开会议讨论。
5、具体方案制定时间：计划20xx年12月10日前完成。
（四）推动各部门、分（子）公司编制岗位说明书，制定和细化工作流程或工作程序（此项工作是针对访谈中中层领导提出得考核指标难确定、评分标准难界定得问题）。
1、目标和依据：绩效考核必须依据部门职责和岗位工作职责。因此，要求明确各部门职责及各岗位工作职责，合理划分管理权限和所需资源，制定和细化工作流程或工作程序，明确各工作考核标准（另：明确部门职责和岗位职责，还可以为人员需求提供依据）。
2、做法：
（1）此项工作必须由各部门、分（子）公司来完成，只有各部门、分（子）公司了解自身岗位设置得情况及工作程序。
（2）编制部门工作职责，填写《部门职责设置表》（表格另制），明确部门得职能、权限。
（3）制作《现有岗位调查表》，要求各部门、分（子）公司按要求填写，掌握公司现有岗位情况，确定现有岗位及将要设置得岗位。
（4）制定岗位说明书模板及填写说明，明确各岗位工作职责及每项工作得考核标准（制作好样板后供各单位参考，公司办公室有较好得模板，可以参考）。
（5）计划完成时间：此项工作为基础管理工作重要内容之一，是绩效考核及人员需求得重要依据，从20xx年1月开始，考虑到节前各部门工作任务繁忙，建议节后1个月（20xx年3月31日前）内完成初稿。
（五）开展20xx年年终考核工作。
1、目得和依据：客观考核员工一年得工作表现、工作业绩，总结过去一年得工作，并对下年工作进行计划，作为年终评优依据之一。
2、做法：
方案另行制定
3、实施时间：20xx年1月。
（六）开展好绩效考核日常工作
1、根据公司《员工手册》、《人力资源工作手册》中关于绩效考核工作开展得要求，开展绩效考核工作，包括：月底、次月初得考核表和工作计划表得收集、审核、了解和咨询、汇总统计和录入、报批、归档、绩效考核通报等。
2、绩效管理工作遵循PDCA原则，没有一成不变得管理方式，只有不断地总结、积累，收集和完善各类绩效管理数据，发现问题，不断地整改，才能使绩效工作发挥更大作用。
三、综述
绩效管理工作是一个系统性工作，必须循环渐进得推进，必须依靠全员参与，尤其是依靠高层领导得重视和支持,一线直接领导得配合与执行。只有提高大家对绩效管理工作重要性得认识，获得更多得认可和支持，才能更好得推动公司绩效管理工作。
以“调动全员积极性，提高劳动效率，增加经济效益’为目标，体现“多劳多得，按劳分配”的原则，努力建立兼顾激励与约束相结合的“公平、公开、公正”绩效考核模式
一、月工资考核细则：
业务员月工资P=底薪A+硬性目标考核B+软性目标考核C硬性目标考核B=（本月实际销售额／本月计划销售额）100%×本月实际销售额x？%软性目标考核C的包括如下内容，根据当月完成情况，每项为0—5分，每l分折合？元考核工资，即50分折合？元。
1、客户档案内容齐全、单位名称及主要负责人姓名准确无误。地址准确详细，单位电话主要负责人手机号码准确，如有网站或电子邮箱，需一同准确记录每个重点客户个人都要建立一个“A类客户客情登记表”客户资料发生变更后，要保证在15日内调整登记表相应内容。
2、与客户做到双向熟悉，熟记客户客情关系卡中的内容，随口能说客户基本情况，尤其要知道重点客户的兴趣爱好近期的喜怒哀乐，最近业务进展和客户见面时，能相互叫出对方的名字（客户至少能随口说出你是谁，代表的公司和所做的产品或者服务的名称）
3、每周最少拜访客户1—2次对于A类客户，每周要求最少拜访一次，并且必须有明确的拜访目的。
4、每周最少帮客户做一件事，对于A类客户，每周最少帮客户一个忙，或者解决客户一个问题、处理客户一个投诉、给客户出一个主意了解客户的一个需求，干一次活提供客户顾问式行销资料方案等，总之要每周，必须帮客户做具体的一件事，这件事可以是客户公司的公事，也可是客户个人的私事。
5、客户必须首荐（第一个推荐）你企业的产品或服务。客户无论是面对下级还是直接顾客，都能够第一个推荐我们的产品服务，遇到要搞一些活动，客户总是第一想到我们客户能够了解我们产品及服务的特点、优点、卖点。
6、及时快速反馈客户意见建议市场竞争产品动向与竞争对手活动。
7、元旦春节、元宵节、清明节、五一节、端午节、中秋节、国庆节、感恩节、圣诞节等客户生日客户公司的重大节日重要日期，必须与客户以电话或者以手机短信方式沟通，特别注意的是：问候时一定要署名（格式为“公司名称个人姓名”）要让客户知道是谁在关心他．问候他避免发生发短信问候客户时，客户却不知道是谁发的短信情况的发生。
8、日、周、月计划总结各项目规范内容完整，公司要求的各项报表按时完成上报、内容全面准确。
9、实事求是地提出改革改进的意见和建议。
10、公司领导临时交办的其他工作。
二、年终奖金的考核细刚：
奖励目的：鼓励员工认真工作、稳定人心，长期合作，把自身的经济收入个人发展与公司的长期发展目标相结合。
奖励办法：
1、奖金总额：当年总销售额的5%，例如：当年完成总销售1OO万元则总奖金额度为1，000，000元x5x=50，000元。
2、奖金发放对象：正式员工，手续齐全长期工作的员工。
3、个人奖金的计算方法：当年个人工资总数／当年全员工资总额x奖金总额=个人当年应得奖金。鉴于员工进入公司时间的长短不同，为鼓励员工长期稳定的工作，对于连续工作超过3个月的，奖金按照上列算武计算，不足3个月的，每少1个月，递减10%。公司有权根据个人表现、在以上计算方法所得的个人应得奖金数额的基础上，进行上下20%幅度以内的调整，调整后的总奖金额度仍不得超过当年总销售额的5%
4、期间的计算：个人工作期间和总销售额期间均以当年1月1日起，至当年12月31日止。
5、奖金的发放时间：次年1月1日以后开始核算，春节前10天左右发放。
三、营销目标值预计
1）、第一个月，预计合作10家。
2）、第二个月合作30家。
3）、第三个月合作80家（第四个月起每个月以80家为基础）。
4）、前二个月做为营销基础铺垫，预计第三个月后每个月每家介绍一个顾客，第三个月后理发店介绍来院为100—120人。
一年来，我在公司领导的支持下，努力完成了全年的生产任务。在业务上我虚心向老师傅学习，在工作中我做到一丝不苟，尽职尽责。我还利用工作之余参加大专的学习，争取自己在各方面都有新的提高。
（一）、严于律已，自觉加强自身锻炼，自身修养和政治思想觉悟进一步提高。
一年来，我始终坚持认真做好本职工作。工作积极主动，勤奋努力，不畏艰难，尽职尽责，在平凡的工作岗位上作出力所能及的贡献。
（二）、强化专业知识和业务学习，不断提高自身综合素质
我重视加强专业知识和业务知识学习，在工作中，坚持一边工作一边学习操作，不断提高自身综合素质水平。
（三）、努力工作，按时完成工作任务
一年来，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，在自己平凡而普通的工作岗位上，努力做好本职工作。在具体工作中，我努力做好服务工作，当好参谋助手：
一、是认真学习专业的监控和工程知识及atm技术，收集各项信息资料，全面、准确地了解和掌握各方面工作的开展情况，分析工作存在的主要问题，总结工作经验，及时向领导汇报，让领导尽量能全面、准确地了解和掌握最近工作的实际情况，为解决问题作出正确的`决策。
二、是领导交办的每一项工作，分清轻重缓急，科学安排时间，按时、按质、按量完成任务。对网点的工程进度按规定时间内完工，即便是加班加点也要按时完工不影响网点正常搬迁工作。
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今年以来，在省局、市委、市政府的领导下，在全局同志们的帮助和支持下，本人以“三个代表”重要思想为指导，认真学习党的十六届四中、五中全会精神,认真贯彻党的路线、方针、政策、学习马克思列宁主义、毛泽东思想和邓小平理论，努力实践“三个代表”重要思想，保持共产党员先进性，
全面贯彻以监督为中心，监、帮、促相结合的工作方针，解放思想、干事创业、扎实工作，为全市食品药品监督管理做了一定的工作。根据省局党组的统一安排对xxxx年自己履行岗位职责情况，从德、能、勤、绩、廉五个方面作如下述职。
注重个人世界观改造，培养高尚的道德情操
高尚的道德情操是一个人立身和成就事业的重要基础。做为一名党员领导干部更应该不断加强道德修养的锻炼。自从担任领导干部以来，我始终注重加强主观世界的改造，牢固树立马克思主义的世界观、人生观、价值观，牢固树立正确的权力观、地位观、利益观，保持良好的道德风尚。不管是分管什么工作，我都能从严要求自己，坚持做到在认认真真学习上要有新进步，在堂堂正正做人上要有新境界，在踏踏实实做事上要有新成效，在清清白白做官上要有新形象。无论做什么工作都能摆正自己同组织、同事业的关系，把实现个人的人生价值同服从上级领导的安排和开创工作新局面，不断振兴事业紧密地结合起来，自觉地学习和贯彻党的基本理论、基本纲领和基本路线，身体力行“三个代表”重要思想，激发自己的政治责任感和奋发进取的精神，不断朝着新的目标奋进。在困境面前能够保持良好的心态，继续孜孜不倦地对信仰和理想去追求。始终做到顺境时不得意忘形，困难时不失意悲观。在工作和事业面前，我历来顾全大局，从不争名夺利，不计较个人得失，这一切无不同自己对崇高理想的追求、保持良好的道德情操密切相关。到药监工作以后，我深感自己肩负的责任重大，从不敢有丝毫懈怠，时刻告诫自己要始终把事业和工作摆在首位，把加强兰州食品药品市场的监管做为头等大事来抓。我想不管遇到什么挫折，只要心中信仰是坚定的、精神状态是积极向上的，在局党组一班人的帮助和全局广大干部职工的支持下，就一定能够克服任何困难，去实现既定的奋斗目标。
学而不止，不断提升自身能力
一个人综合素质的高低，工作能力的强弱，决定着他能否履行好岗位赋予的职责和完成好上级交给的任务。一年来我主要从以下几个方面提高自己的能力。
珍惜团结，着力增进工作合力。工作中能自觉服从组织领导，遵守组织纪律，认真贯彻执行省局党组的各项决定;能顾全事业发展的大局，不计较个人的得失与恩怨，做到个人利益服从整体利益，局部利益服从全局利益;能与班子其他成员、干部职工真诚相待，相互尊重，相互支持，密切协作;能充分发扬民主，认真坚持民主集中制，去掉中间符号在百度搜索第一个网站]和干部职工打成一片，以诚相待，平等相处，精诚团结和带领大家一道工作;能容话、容事、容人，虚心听取各个方面的意见，敢于开展积极的批评与自我批评。和班子成员之间、和干部职工之间关系协调，做到了友好相处、团结共事。
积极参加党组的各项决策。作为党组成员，一年来，积极发挥自己的主观能动性，围绕创一流业绩，带一流队伍，确保人民群众饮食用药安全有效这一主题，积极开展工作，把执政为民，开创食品药品监管工作新局面，塑造良好的食品药品监管形象作为自己追求的最高目标。正确运用手中的权利，强化执法为民意识，积极开展研究探索，建言献策。
进入公司任职以来，始终坚持认认真真学习，踏踏实实干事，清清白白为人，在上级领导和同志们的关心、支持、帮助下，我恪尽职守，履行职责，兢兢业业，任劳任怨，开拓进取，努力工作，顺利的完成了各项工作任务。现从德、能、勤、绩四个方面作如下总结：
能：今年下半年项目人事变动频繁，导致各方面的矛盾及后续的问题较多，特别是在食堂管理这一块。作为项目负责人，积极地协调各方面的关系，充分调动员工的工作积极性，解除内部矛盾，将管理工作迅速理顺做平稳；此外，带领工作团队积极的向学生师生做调查，及时发现问题、总结经验，并迅速的研讨出工作解决方案，让校方对我们的各项服务工作（包含学生公寓、食堂、校园保洁、校卫队）满意。
德：作为一名中共党员，关心国内外大事，坚持向先进人物学习，思想作风端正，工作作风踏实，敢于坚持原则，求精务实，开拓进取，切实履行岗位职责，认真工作，促进项目平稳发展。
勤：勤勉敬业是集团公司对各个员工的起码要求。在南浔项目3年多时间里，我始终保持良好的精神状态，不辜负集团公司对我的重托，广大同事对我的厚望，满腔热情地投入到繁忙的工作之中。
绩：工作上始终保持清晰的思路，有计划性，开拓进取，讲究工作方法，提高工作效率。下半年授命管理项目，项目管理工作日趋平稳化、正常化，顺利得完成了公司XX年度的各项工作及效益指标。在公寓管理方面，面对未来日益严峻的住宿率下降问题，研讨出了XX年度可运行操作的方案以保证最大限度的利用有效的资源实现公司利润的最大化。在食堂管理方面，调整了菜肴的口味，注重学生意见，刺激学生在食堂内消费，减少学生购买外卖的比例；在校园保洁队的管理方面，配合学校创建省级文明单位的各项工作要求，顺利圆满的完成了任务；在校卫队的管理方面，调整优化了校卫队的班次结构，做到了最大限度的保卫校园安全。
20xx年，在路桥公司党委的正确领导和带领下，在岩土基础专业公司领导班子及广大职工的支持及配合下，一方面不断加强政治、业务学习，提高自己的政治觉悟和理论水平，另一方面，我严格要求自己，自省自律，努力工作，并努力为职工办好事、办实事，让职工感觉到岩土基础专业公司的温暖，努力做职工的贴心人，调动了职工热爱企业享受工作、享受生活的热情。
回顾一年的工作，从德、能、勤、绩、廉、学六个方面对自己进行总结，既是对过去工作的检讨，也是对自己今后工作的促进。
[德]反映了一个人的思想觉悟、工作作风和道德品质。我努力从本职工作做起，不断加强学习，有较强的事业心和责任感，尽职尽责地完成各项工作。坚持做到“在认认真真学习上要有新进步，在堂堂正正做人上要有新境界，在踏踏实实做事上要有新成效”。
无论做什么工作都能摆正自己同组织、同事业的关系，把实现个人的人生价值同服从上级领导的安排和开创工作新局面，不断振兴企业紧密地结合起来，在工作和事业面前顾全大局，不争名夺利，不计较个人得失，这一切无不同自己对崇高理想的追求、保持良好的道德情操密切相关。项目施工一线的员工们工作中能拼、能打、能抢、能战的精神一直感动着我，激励着我，我只有更加努力工作，让职工的心血和汗水获得应有的回报，才能表达我对职工的感激之情。
[能]一个人综合素质的高低，工作能力的强弱，决定着他能否履行好岗位赋予的职责和完成好上级交给的各项任务。我主要从以下几个方面提高自己的能力。
1、坚持不懈加强理论学习、提高理论素质。
2、深入工地、了解职工掌握实际情况，为正确履行工作提供真实依据。
3、珍惜团结、维护和谐，一个单位、一个小部门，职工们只要团结共事，形成一个和谐氛围才能心情舒畅地开展工作，在工作中我严格要求自己，配合行政领导做好各项工作。
4、十分注意保持与全体职工经常性的沟通，经常听取他们的意见，在工作中做到了相互支持、相互帮助、相互配合，工作心情舒畅、精神振奋、力量无穷。
5、注意听取方方面面的意见，特别是反面或不同意见，这样不仅是对别人的尊重，更重要的是对完善自己的工作思路，将起到积极的作用。
[勤]反映一个人的工作态度和事业心。自担任路桥岩土基础专业公司党支书记以来，我始终保持良好的精神状态，决心把领导对我的重托，广大干部职工对我的厚望，化作工作的动力，满腔热情地投入到繁忙的工作之中。在工作中得以充分体现，工作中勤奋认真，勤劳奋进，以身作则，从不搞特殊化，上班早来晚走是我参加工作20年来养成的良好习惯，考虑到工地职工没有星期天晚上还要加班，我只要在公司，基本不休息。
[绩]继续组织开展为职工过生日活动，职工生日当天，都能收到岩土基础专业公司发出的真情祝福和生日礼物;为大学生员工牵线搭桥，选配佳偶;为双方父母不在唐山的大学生员工组织、策划、筹备和主持婚礼，同时尽全力解决他们的生活等问题，为企业发展感情留人;对职工的婚丧嫁娶，与岩土基础专业公司领导一起前往慰问、看望;每逢春节都对特困职工进行慰问和探访;每有职工生病或住院，必定前去看望。
20xx年度，共发放送温暖资金数千元;爱心捐款7360元。还有诸如:开展“质量零缺陷”承诺签名、“农民工夜校”、党员“结对一帮一”、“党群联系牌”、“送文化进工地”慰问演出、机关党员“送服务下基层”、“签订党员承诺书”、“企业文化走廊”及各种文体活动等。
为规范岩土基础专业公司宣传管理工作，20xx年，电子报创刊了。作为联系各个项目的重要纽带，有了它，所有路桥基础人的心连在了一起。每一期的发布时，大家都争相阅读，知道了兄弟姐妹的近况，看到了施工的亮点，了解了工程的进度，感受温暖的同时形成了一种“比、学、赶、超”的施工热潮。
今年，岩土基础专业公司党支部被评为集团公司先进基层党支部，被路桥公司授予“感动路桥”先进集体荣誉称号;在集团公司开展的“六比一创”劳动竞赛活动中被评为“工程质量优胜单位”，在华电曹妃甸重工装备制造工程施工中被中国华电集团授予“青年先锋队”荣誉称号，并奖励7万元钱……
这些成绩的取得，得益于上级领导和全体职工的共同努力下完成的，在此我也向他们表示感谢!
[廉]我是一名共产党员，在廉洁自律方面，坚持做到自重、自省、自警、自励。要自重:就要珍重自己的言行，人格、和名誉，决不干那些自轻自贱、与领导干部不相符的事情。要自省:就要经常反省自己的思想行为是否符合党和人民的利益。要自警:就要用党的纪律和国家的法律法规约束自己，警告自己不要有越轨的行为。
要自励:就要始终保持旺盛的工作斗志，振奋的精神状态。时时刻刻按党员的标准严格要求自己，不断加强学习，加强政治思想和道德修养，吃苦在前，享受在后，以身作则，廉洁自律，保持清醒的头脑，抵制腐朽思想的侵蚀，严格遵守党的纪律，努力工作，不辜负上级党委对我的期望。
[学]学习是一个人进步的动力，特别是当今知识性社会快速发展的今天，必需加强自身的学习，提高自己的理论水平和管理水平。从工作实践中不断的提高和完善自己，努力学习科学知识，跟上时代的步伐，不断总结工作中的得与失，提高自己的领导能力和领导艺术，在工作中成为既懂专业又懂管理的两用人才。
对自己一年来的工作情况进行认真述职，从中总结经验，找出差距，对做好今后的工作，十分有益，虽说工作中还存在一些不足，但我有决心，有信心，在上级党委和全体职工的帮助和关心下，努力学习，扎实工作，为企业强盛做出自己的贡献。
自20xx年9月到特殊教育学校任职以来,在市委、市政府和教育局正确领导和大力支持下；在社会各界爱心企业、爱心人事的关心和帮助下,全体教职员工以创办人民满意的特殊教育为宗旨,立足残疾学生和学校发展的需要,注重以生活为核心、以文化为导向,努力提高教育教学质量。各方面工作都取得了较大进展，,这些无不凝聚着我们每个特教人所付出的心血和汗水,在特教的工作短短的一学期,我深深感受到这是一份意义重大而且有温度的事业,从事这一事业我感到很光荣,而且无怨无悔，也将用今后每一天的努力工作诠释这一份对这一份工作的珍惜与热爱。下面我将对本学期的工作从德能勤绩廉五个方面进行述职：
一、德
（一）学校班子建设
人们常说，一个好校长就意味着一所好学校。我对此言坚信，同时我认为一个好校长，必须带出一个好班子，才能成就一所好学校，到特校以后，我依据《特殊教育学校暂行规定》（中华人民共和国教育部令第1号）的工作程序，根据学校教师的工作能力及特长，征求广泛征求全体教师意见，组建了特殊教育学校校领导班子。
（二）学校制度建设
学校规章制度是学校各项工作全面落实的基本保障。对全校各部门与师生起着约束、规范、激励和引导作用，既能促进教师不断自主学习，提升业务，又有利于促进学生德、智、体、美、劳等全面发展，制度建设更是一个学校软实力建设的关键步骤，我校又是全州第一所九年一贯制特殊教育学校，因此我们的制度建设有我们的特殊性，与普校截然不同，根据这些实际情况，我多次向省内几所特校要了材料，多方学习研究，经校务会多次分部分进行讨论，最后广泛征求全体教职工意见建议，经过三个月的反复推敲，从而形成了《香格里拉特殊教育学校规章制度试行本》。
二、能
校园安全工作
我校将创建平安校园工作为学校的头等大事，与学校德育工作紧密结合，坚持以防为主，积极开展各类安全知识培训、演练教育活动，落实各项防卫措施，使创建校园平安工作得到全面、深入、有效地开展。?
三、勤
（一）教学常规管理
特校教学有别于其他普通学校管理，但是我校一直严把常规管理，认真从计划、总结、反思到每一个教学环节都有体现，并定期进行检查评比。做到有的放矢有序的开展好各项工作。
（二）教师业务培训
为了为尽快让学校整体教学工作走入正轨，让教师转变观念，提升教学技能，熟悉特教教育工作和方法，结合我校12名教师的教学实际需要，争取各种教师培训机会，分批次让教师外出进行专业培训，外出培训教师回校后，对学校教师进行二次培训，通过参加专业培训，有效促进了我校教师的特殊教育教学水平。对外出学习教师也有相关学习要求，每次回校都有学习成果汇报，并就一些成功经验共同探讨、分享并在我校试行推广，如今年徐振萍老师分享的走班制教学，在我校试行后也收到了很好的效果，使得我们更好的分层次进行教学，也解决了我们师资匮乏的现状。
四、绩
（一）“送教上门”服务工作
送教上门，是学校与家庭共同教育好重度残疾孩子的一道桥梁。通过送教，我们能了解到弱势群体的生活、学习状况，更能感受到这些弱势群体家庭对温暖的渴望。送教，不仅仅是一种教学方式，更重要的是送去党委政府的关怀，让这些重度和多重残疾孩子不在学校却能享受到学校的教育。目前我校送教上门学生共有120，但由于今年我校师资不足，送教上门具体工作由全州统筹由各县具体负责，我校负责建立了学生学籍以及尽力提供了慰问物资。准备在今后人员充实的条件下将这一块工作做实做细，为全州的特殊儿童送好政策，送好关怀，送好文化知识。
（二）“医教结合”工作
医教结合工作的初探，我们与州残联争取了帮助，利用州的康复中心资源推广了肢体残疾学生的康复训练，也取得了良好的效果，在下一步的工作中我们将更好的从不同类别入手将医教结合工作做好更深入更贴合我校学生实际，如：心理康复，语言康复，视力康复等方面入手
（三）感恩教育工作
学校开办以来，先后得到了政府各级部门、爱心企业及社会爱心人事对我校学生爱心捐赠，捐赠物资包括资金、生活用品、学习用品及图书。学校所接收的捐赠物资由专人负责，并及时发放到学生手中。各种捐赠的物资及资金有效改善了我校学生的生活，大大的减轻了家庭的经济负担。然而从教育者的角度来讲，我们把感恩教育放在了一个重中之重的位置，通过家长会、德育课及平常生活能力培养课都穿插了感恩教育内容，从而让大部分孩子及家长了解到党和政府及各界爱心人士给于我们的关怀，更多的教育引领孩子们学会感恩、学会回馈。
五、廉
(一)学校党建工作
由于我校机构于20xx年5月份才批复，我校9名党员的党组织关系一直在原学校，20xx年11月底按照程序批复，我校支部及支部委员会成立，9名党员的组织关系已转入我校。目前，学校各项党建工作正在有序开展。
（二）捐资物资管理工作
学校自我到校任职后，先后得到了：1来自昆明我朋友的物资捐赠预计18万元；2教育局联系给予的来自世博车市捐赠的学生毛毯170床；3爱心人士白马先生捐赠的学生物资；4由州侨联帮扶联系的澳大利亚基金会捐赠的冬衣60件；5由市政府对接的中华少年儿童救助基金会给予的1.5吨大米；6香格里拉市民族宗教委员会给予的200床毛毯，及签订了长期帮扶协议。以上所有的捐赠物资均设专人管理，有专门的台账出库入库记录清楚明了。
（三）学生个人成长
学校以人为本关爱每一个孩子的成长，为更好的实现全员育人导师制的落地工作，期初制定每一个孩子本学期的成长计划及目标，做到有针对性有规划有目标的培养每一个孩子，全体教师参与制作了每一个孩子的《成长记录册》，记录了每一个孩子成长的点滴珍贵的瞬间。
学生的成长离不开教师的辛勤付出，虽然我校成立之初，专业教师匮乏，但教师们敬业精业，用心用情，从抓每一个细节，勤学习补短板，为每一个学生的成长辛勤付出，并也取得了一些小小的收获，从学生整体来讲，每一个学生从生活能力都有了很大的进步，学习能力从空白到有学习的习惯，并初步掌握了一些基础知识。比较突出的有：今年我校的陆美同学参加了中国共产主义青年团迪庆州第十次代表大会的少先队代表手语献词，取得了好成绩，得到了各级领导对特殊教育初现成果的高度肯定。
六、存在缺点与不足
（一）办学特色不鲜明，还没有系统的软实力建设规划
（二）特校管理经验不足，精细程度还不够。全员参与管理、全部工作精细处理的氛围还没有形成。
（二）特殊教育理论知识不足，还需进一步加强。
（三）加强教师队伍向特殊教育专业化发展的培训力度不足
七、整改措施
（一）积极争取上级行政部门组织的各种学习培训和实践机会，多向其他特校优秀校长学习取经，培养创新精神；增加学习理论、阅读书籍的时间和精力，不断提高自己的人文素养和专业能力。
（二）把更多精力投入到学校规划、学校管理和科研教改工作上。挤出更多时间深入教学一线，多参与教研活动，多与教师谈心，多和家长沟通，在交流中发现经验，培育典型，找出问题，商讨解决，不断提高教育教学质量。
（三）争取做反思型、研究型校长。对自己的工作勤于反思、勤于总结、勤于积累，实事求是地分析本校存在的问题，多思考学校的发展之道，多学习外地兄弟学校的办学经验，找准学校发展方向。
总之，在上级教育主管部门的正确领导下，经过全体师生的努力，学校取得了一些成绩，这归功于全体教职工的共同努力、辛勤工作。但我更应清醒地看到不足，并加以改进，但我相信在上级教育主管部门的正确领导下，有全体教师的齐心协力、脚踏实地、团结协作，特殊教育学校一定能克难求进，学校的发展一定会有新的突破。以上就是这一学期的工作述职，有不妥之处敬请各位领导予以批评指正！谢谢大家！
本人于20pc年9月任上虹中学校长，20pc年9月调至xx中学担任校长至今。自任职以来倍感教育使命的神圣和光荣，在教育改革的大潮中能始终坚定素质教育办学方向，坚持教育创新，坚守办学底线，不辱教育使命，以营造“和谐、幸福校园”为抓手，让学生体验成长的快乐，让教师享受职业的幸福，让学校充满智慧与温馨。现借年度述职之机，回眸一年来办学管理的心路历程，有助于进一步提炼经验、拓展思路，提升自身管理能力。现将主要工作汇报如下：
一、德、能、勤、绩、廉情况：
(一)、学年办学目标和任务达成情况
1、积极倡导民主当家，谋划办学愿景，寻求内涵发展
(1)、引领全校师生共同制定了“上虹中学新三年发展规划”和“中长期发展规划”，确立区级重点课题，构建了上虹新一轮发展愿景，引领学校内涵发展。为项目化推进办学各项工作，也为办学规划实施寻求科研支撑，作为校长领衔申报了区级重点课题《构建初中学校内涵发展“绿色--长效”机制的实践研究》，本课题试通过学校“绿色发展”机制的构建，以形成学校“绿色环境”、“绿色管理”、“绿色师资”、“绿色教学”和“绿色德育”，从而实现学校、教师、学生三者共同可持续发展。
(2)、积极梳理，科学定位，创新实践，寻求超越。上半年的办学水平综合督导，是对xx中学前五年办学的大检阅，站在全新的起点，我和管理团队、教师共同研究，基本确立了以“创新教育”为办学特色，以教师队伍成长为突破，以新基础教育理念为引领，以打造和谐幸福校园为载体，以创建新优质学校为目标的办学策略，具体规划正在积极酝酿之中。
2、加强队伍管理，关注教师专业成长，不断提升办学软实力
(1)、加强教育教学研究，提升整体科研水平。根据学校教师队伍专业发展现状，制定学校教科研发展规划，成立校教科研中心组，通过“课题研讨”、“实践研究”、“校本研修”等方式将教师专业发展工作项目化、课题化。两年来，上虹有多名教师在区教科研论文评比和区大、小课题研究中立项并获一、二等奖。本学期，xx共有十多名教师申报的区级大、小课题已立项。
(2)、搭建展能舞台，关注梯队培养。继续以学科组为主阵地，深入开展基于课堂的校本研训活动。针对教师不同年龄和学科特点，多角度推出有利于教师专业成长的发展项目，如骨干教师教学展示、教师命题能力指导研究及评比、教育教学课题研究、年级学情研讨、学校德育论坛、教研沙龙活动等。积极推选青年班主任和骨干教师参加区级班主任和名师工作室的培训，实现了教师专业成长。另外，定期聘华师大金中明教授开展“教师专业发展”系列讲座，提升了教师的专业境界。
3、整合德育资源，拓展育人空间，打造德育亮点
(1)、充分挖掘教育资源，弘扬民族精神教育，完善“两纲”教育课程体系，推进未成年人思想道德建设。学校充分利用节日、纪念日，开展形式多样、行之有效的主题教育活动，营造民族精神教育氛围，丰富学生校园文化生活，提高学生思想道德水平。
(2)、以心理健康教育和青春期教育为载体，积极开展生命教育活动。上虹作为“区心理健康教育优秀学校”，坚持将心理健康教育作为德育主阵地，继续在初一年级开设心理拓展课程，设立“班级心理委员”工作制;编写《于无声处调心法》校本教材，并在中预、初一年级使用。制定学校心理健康教育三年规划，确立《构建“网式”学校心理健康教育之学困生教育》重点发展项目，顺利通过“区心理健康教育实验校”的评估。学校积极推进青春期科研工作，年内承办市区级青春期教学研讨展示活动，并在区域内形成示范辐射效应。
4、加强课程管理，优化课堂教学，提高教学质量
(1)、加大课程管理，规范课程运行。将课程的开发与研究纳入新三年发展规划，将课程建设列入教学工作和教研组建设的重点，成立探究型学科教研组，确保学校对课程的领导力和教学各层面对课程的执行力。机器人、足球、管乐、日语等特色校本课程已经形成。如期开幕的校园科技、艺术、体育节已成为亮丽的文化名片，阳光体育运动已是幸福校园创建的重要组成。实践体验类课程的开设有力推进了xx校园文化建设，四大文化主题节日已成为展现xx师生风采的亮丽名片。
(2)、聚焦有效教学，实现减负增效。继续优化教学五环节，提高教学效益，将智慧教学落到实处。开展学生作息时间、作业量、课堂教学满意度等调查，及时反馈信息，落实措施，实现“减负增效”，各科成绩稳中有进，初三中考进步显著，其中数学均分跻身区前十行列。
(3)、加强科学管理，提高教学质量。拓展年级组管理功能，认真实施过程监控及学情分析，综合治理年级的教育教学问题。学校承办 “六校教研联合体”命题研讨活动，召集共同体内教师开展学科命题研讨交流，以命题研究为抓手，提高了教学针对性与有效性。
通过共同努力，基本达成年度奋斗目标，实现了校园和谐幸福、师生共同成长。上虹中学综合办学稳定在a级水平，多年保持上海市安全文明校园、市平安单位、市花园单位、市红旗大队、闵行区文明单位、区行为规范示范校、区科技特色校等称号;两年来，学校师资队伍建设成效显著，优秀骨干脱颖而出，教师先后获市“双名工程”提名1人，区师德标兵1人，一批区骨干、骨干后备、希望之星、镇园丁骨干脱颖而出;通过“绿色教学“实践研究，教学过程管理更科学，减负增效显成果;课程领导力与执行力明显增强，三类课程同步推进，科、艺、体、心理等校本课程形成特色，体教结合、艺教结合工作成果斐然，管乐社团成为区级特色“三团一队”，并在区艺术节舞台上屡屡获奖，学校被命名为“全国阳光体育上海市足球运动布点学校”、“上海市校园足球一条龙联盟理事单位”，富有特色的足球校园文化已逐步形成;学校教育生态不断优化，育人资源得到整合，心理健康教育已融入社区、家庭，办学质量得的家长、社会广泛认可。在承上启下的关键期，xx中学师生将以新一轮发展为契机，实行新的跨越，近期“和谐校园创建既党建专项督导”检查反响良好，刚结束的昆山国际发明展览会上，我校摘得1金2银4铜，本届区中学生田径运动会上喜获精神文明奖、广播操优胜、男子团体总分第五名的佳绩，市中运会手球赛已跻入四强，区中学生集体舞赛获三等奖。
(二)、年度公用经费、专项经费预算执行情况及廉洁自律、民主作风：
1、经费预算执行：一年来，始终将学校财务工作列入重点，加强制度建设，加大财务管理，规范财务运作。认真做好相关预算，量入而出，做到合理支配，规范使用，上虹中学上半年公用经费能按上级规定使用;专项经费(校安工程)严格按规定支付，认真完成了专项经费的管理。下半年，针对xx中学办学经费有缺口，且在年内务必清理的现状，积极与相关部门共同分析，寻找对策，多次与教育局相关领导沟通协商，已形成初步解决方案;为推进我校创新教育办学特色，拓展实践体验空间，经申请、沟通，30万元专项经费已纳入局2018年预算，用于创新实验室建设。
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