变废为宝活动方案10篇。
人类要控制自己，做到有规划地增长，不论是在学校抑或社会中。我们的首要任务是拟定方案，常常编写方案，以使工作更具有规律性。您是否正在尝试着撰写方案呢？栏目小编精心从众多资料中精选出适合的内容创作出这篇“变废为宝活动方案”。我们的网站将持续更新，为您提供更多精彩内容，请多多关注！
（三）综合实践活动课程
１、什么是综合实践课程？
同学们，刚才我们对什么是综合实践课有了初步的认识。你想更详细地了解它吗？哪又可以用到我们刚才了解的哪些方法？（采访、网上查找）
（１）采访
采访小知识：
采访前要明确要收集哪些材料？写好采访提纲；
如何大胆与陌生人交谈，作好采访记录；
采访后要对这些材料进行整理，写出采访过程。
采访小演示：
教师示范进行演示。
学生学习采访。
（２）网上查找
找电脑老师，寻求帮助。
２、分组研究
我们这次要研究的题目已经定下来了。我们把他们分组好吗？怎样分组呢？
（1） 小组，选择组长，清除每个小组的活动主题。
（２）研究小组活动方案
附１ 小组活动方案
活动主题
活动地点
活动方式
时间安排
小组人员分工
附２ 采访稿
（四）方案确定，调查研究
1学生可以自由分组讨论分工。
２、确定研究方案
第一主题：自己姓氏的由来
调查内容：
（１）本班有几种姓氏。
（２）这些姓氏的由来。
（３）此姓的有哪些名人？
**方法：
**访问、查阅书籍和收集信息。
第二主题：还有哪些姓氏
调查内容：
（1） 知道姓氏不仅仅在中国。
（2） 你知道外国一些著名的姓氏吗。
（3） 你知道什么关于姓氏的传说。
**方法：
**访问、查阅书籍和收集信息。
第三主题：什么是综合实践课程
调查内容：
（１）什么是综合实践课程？
（2） 为什么学校要开设综合实践课程？
（3） 综合实践课程将设置哪些活动？
**方法：
采访，上网收集资料。
附：欢乐网上行
在教师的指导下，组织学生分小组上网搜索调查（调查的内容是：华人姓氏、国外姓氏、综合实践课程：具体包括什么是综合实践活动？
综合实践活动可以开展哪些活动？开展综合实践活动有哪些途径？)组织学生讨论如何对调查知识进行整理和分类。
活动地点和方式：阅览室、计算机网络等。
参与**：
（１）（２）（３）
西许村小学六年级
时间：2012年5月22日
活动目标:
1通过本次活动，让学生认识到垃圾作为废弃物对环境污染的危害，了解周围的垃圾污染状况。
2通过相互交流，找到一些**点子，减少垃圾的危害，变废为宝。
三。通过活动增强保护环境的责任感，养成良好的环境伦理和环境行为习惯。
活动过程：
一、导入
老师给学生们展示一组美丽的环境**，一群污染严重的**，让学生们畅谈自己的感受和想法
二、调查反馈
（1） 你在我们的生活中发现了什么垃圾？
（2） 我们对环境污染现象了解了很多。你知道这些污染有什么危害吗？请分小组讨论并汇报。
三、环保大行动落实
我们在认识了垃圾的类别和危害后，就应该积极行动起来，为了我们地球妈妈的健康，为了我们共同生活的这一片天地，保护环境，保卫地球。现在我们用自己的智慧，从我做起，从身边的小事做起，找到一种拯救环境的良药。以小组为单位，大家一起**，交流分享。
1集体创作、撰写环保公益广告。
2在校园里，我们被要求合理地丢弃垃圾，不要污染环境。
四、垃圾变废为宝的制作和展示
生活中有很多东西可以用，很多东西可以作成小玩具和装饰品。让我们试试：
1拿出一些废物：旧报纸、罐头、塑料瓶、药盒、废布等
2、请你发挥想象，可以用这些废弃物制作什么小物品呢？
3、学生分组进行制作
4、活动后展示作品，
五、活动总结
济南燕山学校小学部
“校园环保diy,变废为宝我能行”主题教育活动
参加者：一至六年级学生
活动时间：2013.10
口号：废品放错地方，对的地方还能发挥作用。
活动要求：以“校园环保diy,变废为宝我能行”！以此为主题，让学生将废旧材料制成可玩、可使用、具有观赏性的工艺品。
作品所使用的材料必须用废弃的物品，如：包装材料（包装纸、瓶、盒、罐、箱……）、装潢废弃物、废弃的生活用品等，可制成玩具、工具、文具、教材、装饰品、生活用品……（但禁用有害人体安全与健康的材料）。小制作既要注重实用性和艺术性，又要体现作品的创作意识、科学性和合理性。
作品可以在老师和家长的指导下进行，但学生必须参与整个制作过程。
组织过程：请各班自行准备作品，并进行班内评比，10月31日前每班将选拔出的五件作品交至大队部，进行校级评选。获奖作品将在全校展评。
评价要求：每班交5篇校级作品。
（1） 提交的作品必须在醒目位置贴上标签。标签的内容是：类和名称。同时提交每件作品的登记表（登记表见附表）。
（2） 设计和生产工程的主要材料必须是生活中使用的废料。
（3） 使用的材料不得是有毒、有害或环保、环卫单位限制使用的废弃物。
（4）用于作品生产的废料必须清洁卫生。
（5）作品评比根据美观、实用功能等综合评分。
（6）对优秀作品进行表彰。
济南燕山学校小学部“变废为宝”作品登记表
知识目标：
1用废词造句，理解词义。
2知道废品可以分为两种：可以**和不能**，知道哪些废品可以**再利用。
3.发挥想象变废为宝。
情感目标：
1提高学生的环保意识和细心观察周围事物的能力。
2在研究过程中，让学生提高环保意识，杜绝浪费习惯。
三。通过活动培养学生的团结协作意识。
知识技能：
1.学会收集整理材料。
2提高学生动手能力，动脑发明制造。
教学准备：
课件、用废品制作的手工制品。
设计过程：
一、导入
1.同学们，这是个什么字啊？生答：废。
2你能用这个词组成一个词吗？（学生：废物、废品、废纸、废铁、废话）
3、同学们的词汇可真不少，那你能说一下这个“废”字的含义吗？（生：丢弃不用的，没有用处的）（失去原有效用的东西）
4它们真的没用吗？让我们用问题来学习这节课的内容。
二、教学过程
1.让我们看一下大屏幕
师：通过观察大家看到了什么？
生：盛废品的垃圾箱，有两个，一个是可**的，一个是不可**的。
师：为什么要分开，谁能说说？生答
老师：也就是说，在日常生活中，我们丢弃的一些废品可以再利用，对吧？生答
师板书：废品不可**可**
三。让我们想想生活中的废品，哪一种可以是**？生答师板书
废纸（纸箱）废铁（铁丝、铁棒）
废塑料（泡沫、矿泉水瓶、饮料瓶）
废铝（罐）废玻璃（酒瓶）
4让我们再看看大屏幕
老师：在这里我们应该注意什么？
s： 不能放的废品不要放进箱子里。
师：不错，本来啊，矿泉水瓶还想再为大家做点贡献呢，结果因为你放错了，结果就把它丢弃了，它才伤心的哭了，为了环保节约，我们大家一定要注意这个问题。
5、刚才我们大家都说了有哪些废品可以**再利用，那现在我们大家能不能动动脑筋，想想主意，用这些可以**的废品制作成我们生活中能够用到的物品，变废为宝呢？
师板书课题：《变废为宝》
6、有哪位同学可以说一下？
学生们应该用易拉罐作烟灰缸，用报纸作小衣服，用日历做珠帘，用塑料袋做裙子。
师：老师的这条裙子美不美？生答
老师：有没有学生可以带你上台？生上台展示
师：大家说她表演的好不好？生答
师：既然她表演的这么好，大家给她鼓励一下好不好？生答
生：用塑料瓶作花篮。
师：这个老师也会做，看着，我要大显身手了。操作。让我们来评论一下这个花篮。老师怎么样了？生答
师：大家夸得我都不好意思了。不过，我相信学生们可以做出更漂亮、更精致的作品。你有这种信心吗？
生：有师：大家表一下决心好不好？
分组呼口号
7、下面时间大家分小组讨论一下，你们小组要制作什么东西，需要哪些材料？
学生分组讨论，师巡视指导。
8分组讨论小组的想法。
9根据小组讨论的结果，制定自己的小组活动计划。师从旁辅导。
10、各小组上台展示。
三、总结
一、看画面引入
主持甲：队员们，让我们来看看几个画面，看，随手
（出示图1：扔塑料瓶）
（出示图2：扔废纸盒）
（出示图3：扔废纸团）
这些都是生活中的镜头，我们到处可见，你扔，我扔，他扔，就成了这触目惊心的垃圾堆田区(出示相关图)，良好的环境被污染、被破坏。事实上，有很多废物可以**利用，变废为宝。
二、宣布活动主题
四（5）中队“变废为宝”主题队会现在开始
主持人b：今天我知道队员们收集了很多垃圾，有什么？让我们来采访一下他们吧！你们收集了什么呢？你们小队呢？那你们呢？……
我想经过他们的精心制作，他们会成为精美的珍品。
三、各小队动手制作
主持甲：下面，请各小队动起手来吧！做出你们的精品。
四、作品展示（各小队汇报）
主持人b：队员们，你们完成工作了吗？让我们来听听他们的介绍吧！让我们邀请第一队代表（第一队介绍）（拉加：12345，地球母亲很辛苦，1234567，我们应该努力保护地球！）
主持甲：“吉祥三宝”真有意思。第二小队会给我们介绍什么呢？
主持乙：我们马上请出第二小队代表（第二小队介绍）一瓶花，感觉多温磬啊！（拉歌：12345，地球母亲很辛苦，1234567，我们应该努力保护地球！）
主持人a：第三队准备好了，请代表（第三队）好漂亮的灯笼！（拉歌：12345，地球母亲很辛苦，1234567，我们应该努力保护地球！）
主持乙：别小看第四小队，他们的作品也很特别，有请（第四小队介绍）（拉歌：12345，地球母亲很辛苦，1234567，我们应该努力保护地球！）
主持人a：轮到第五队来了。大家鼓掌（第五组介绍）多功能笔筒，既环保又实用。（拉歌：12345，地球母亲很辛苦，1234567，我们应该努力保护地球！）
主持人b：我们也来听听第六队的介绍吧！（第六小队介绍）他们小队真有心思！（拉歌：12345，地球母亲很辛苦，1234567，我们应该努力保护地球！）
主持人a：接下来，让我们邀请7队（7队来介绍）多实用的环保袋！（拉歌：12345，地球母亲很辛苦，1234567，我们应该努力保护地球！）
主持乙：最后请出第八小队代表（第八小队介绍）能制作出精美的宝物，真了不起！（拉歌：12345，地球母亲很辛苦，1234567，我们应该努力保护地球！）
五、欣赏作品
主持甲：对呀，其实在我们身边有很多可再利用的物品，能制作出更多更精美的宝物。看，这是由世界各地的朋友制作的。
主持人a和b：队员们，我们一起行动吧！用我们的智慧和巧手创造更多的财富。
六、辅导员讲话
今天，队员们可以积极参与活动，充分发挥自己的聪明才智，从废旧物品中创造属于自己的珍宝。我相信有了你的保护，地球会变得越来越美丽。
活动目标：
1让学生认识到塑料制品的危害
2变废为宝，让学生拓展想像力，把塑料瓶做成一些精美的工艺品。
三。树立儿童爱护环境的优良品质。
课前准备：
1一段关于塑料制品污染的短片。
2、一些塑料瓶工艺品的**。
三。每个学生准备一个塑料瓶和一些手工工具。
活动过程：
活动一：朗诵文章《小小塑料瓶》
有一天，我正在睡梦中。突然，我发现自己出生在一个美丽的世界。我和我一起出生的伴侣告诉我，我们是小塑料瓶，我们对世界非常重要。
通过漂亮的包装，我们都变成了华丽的小公主。据发明我们的专家说，每个塑料瓶是用1-5克石油制成的。忽然，我和小伙伴被一起送到了饮料加工厂，在那里我们的身体里被装满了五颜六色的饮料，这些饮料在我们身体里只冒汽泡，弄得我们身上都起鸡皮疙瘩了，痒痒的。
我和我的朋友们开始有了不同的名字，有人叫可乐，有人叫雪碧，有人叫果粒橘子，我叫冰红茶。
在去购物中心的路上，我看到我们生活的世界是如此美丽；湖是那么清；草是那么绿；衣是那么艳；天是那么蓝。走在炎热的夏天，我们坐在超市的冰柜里，很舒服。每天购买我们的人不可计数。
人们都把瓶口放在口里，咕嘟、咕嘟一下子就把饮料喝光了，然后随手将我们丢弃。我们不再是美丽的小公主，而是每天在路边忍受风吹日晒，以及路上行人的踢踏和践踏。然后，我们被垃圾收集者送到垃圾站，成千上万的塑料瓶聚集在一起。
而这时的我们已经脏兮兮的了。
通过垃圾**机，我们一个接一个地变成塑料袋。变成塑料袋后，我们将再次为人们服务。当人们用光我的时候，他们会抛弃我们，让我们随风飞翔。我们有的被风吹到了树枝上，有的被风吹到了清澈的湖水里，把优美的环境弄得一团槽！
人们都叫我们“白色污染”，我们只好哭泣着。
地球上的人们啊！虽然我们是一个不起眼的塑料瓶和一个不起眼的塑料袋，但我们为您的生活提供了方便。而为了生产出我们，全世界每年要消耗近5亿吨石油，而石油是不再生资源，为了你们的生活更加美好，我们地球家园的天更蓝、地更绿、水更清，请节约你们身边的能源吧。
同学们，从这篇文章中我们能得出什么结论？
1塑料瓶很有用。它们被用于我们生活的方方面面。
2处理不当会造成严重污染。
活动2：****短片，了解塑料制品
为什么这么有用的塑料瓶会造成这么多污染？让我们看一个科普**。
1塑料制品作为轻质、防水、耐腐蚀的材料，在世界范围内得到了广泛的应用。
2.目前，处理废塑料的主要方法是垃圾填埋场的操作和焚化。
3.塑料产品分解需要200多年的时间
活动三：讨论
我们应该做些什么来减少塑料制品的污染？
1、少买带有塑料制品包装的东西。
2塑料制品，尤其是塑料瓶，应该重复使用。
三。不要乱扔塑料垃圾。当你看到它的时候把它捡起来。
活动四：制作
1、 同学们，废塑料瓶是可怕的垃圾。我们能化废为宝吗？
谈话：同学们，我们一起玩个游戏，游戏的名字叫“头脑风暴”。
1想想看。你能把这些塑料瓶变成什么有用的东西？展示塑料瓶（饮料产品、易拉罐、油桶）
2、你的家长可以把它变成什么有用的东西？
三。在生活中，如何处理家里收集的废瓶子？
你知道工厂里的废物是怎么利用的吗？
4学生先说，老师要补充资料！
二、动手制作，巧用纸张
1、小组比赛
谈话：我们班的学生很聪明，老师想考每个人。请把塑料瓶换成有用的东西。可以折、剪、捡、画都行。
让我们进行小组讨论。最好每个人都与众不同，看看那个小组在最短的时间内展示最多的东西。
学生讨论、实践。教师巡视、指导。小组长汇报情况
1）可能会做成花篮、娃娃、帽子……表扬他们真会动脑筋，真有办法。
2）展示的种类多的组，表扬他们手真巧，真聪明。
总结1、这节课，你有什么收获？
2、地球只有一个，我们要加倍爱护这个唯一的、美丽的家园。
3、同学们，地球的资源是有限的，让我们细心观察、发现，动手动脑让有限的资源无限的使用，用行动保护我们的环境。
4学生们在课后继续开展变废为宝的活动。下节课我们将举办一个小型展览！
为了贯彻落实素质教育的全面实施，为了培养学生从小树立环保意识、能源意识，养成节约资源的好习惯，能够把课堂所学与生活实际相联系，特拟订2012年9月进行**垃圾环保实践活动，具体活动计划和要求如下：
1、 主题：低碳环保，变废为宝
重点：**节约浪费、节约资源、保护环境、财务管理学会
2、 时间：2012年9月起
三、活动对象：全校学生
四、活动安排：
１．各班利用班会课做好宣传工作，让学生意识环保的重要性，保护环境深入人心，明确这次活动的主题：低碳环保变废为宝。
２．节约用水。在家中做到一水多用；在学校里，我们很关心公共水龙头的使用。
３．节约用电。在学校做到“人少灯少，人走灯灭”，课间休息、放学时做到关灯、关电扇。每班选一个电控器，及时开关灯。．
４．节约文具用品。爱护好自己的文具，如笔、书等，不要乱丢、乱换；单面使用过的纸张做草稿纸。
５．节约粮食。吃的不要挑食，要根据自己的实际情况尽量多吃食物。
６．建立班级资源**站。将各种废弃物品**起来由班级统一处理。要求班主任利用班会课进行垃圾分类知识的讲解，在卫生角设置可**垃圾箱、不可**垃圾箱，并在垃圾箱旁张贴垃圾分类的具体方法，方便学生在扔垃圾前看一看，清清楚楚、准确无误地分类扔垃圾。
号召学生将使用完的学生奶空盒子、饮料瓶、报纸、杂志等废弃物储存起来放入可**垃圾箱，每天下第二节课后由班级环保员统一送至**处。
7大队部每周都会派学生干部检查垃圾分类情况，对表现良好的班级立即给予表扬。
８．建立班级银行.每两周将各班**废旧的收入存入班级银行.各班将选出一名管理员保存班级收入,并在班级存折上及时记录班级每期的收入.
9用垃圾堆里的钱买几本书捐给班级图书馆的角落。
10元旦举办小物件制作比赛
五评比总结：
根据计划完成以上内容，对学生进行评价和展示。在以上活动中成绩显著的个人或班级将授予“环保小卫士” “创勤俭节约班”标志。
泰和县实验小学
“变废为宝创意无限”环保手工小制作比赛活动方案
一、活动目的：
激发学生对手工艺的兴趣，提高学生的动手能力和创造力；增强学生的环境保护意识和可持续发展意识，懂得用自己的双手美化生活，美化校园，为学校的环境建设贡献一份力量。我校决定组织四年级学生进行环保工艺品竞赛。
二、参赛对象：四年级全体学生
三、参赛作品主题要求：
（一）作品主题
以“变废为宝”为主题，体现环保、赋有美感、健康向上的内涵，富有时代气息和本地特色。
（二）作品要求
1参赛材料应以无毒无害的废弃物为主，并充分利用废弃物的特性；如：饮料瓶、易拉罐、泡沫、旧布料、旧报纸、挂历纸、小纸箱、蛋壳、果壳、毛线、树叶、吸管、纸筒、各色纽扣、纸杯、火柴棒、各类豆子，旧光盘、酸奶瓶等。用料无限，外型美观，简洁，富有创意，符合生活和大胆新颖。
2参赛作品要富有时代气息，具有一定的欣赏性和艺术性，制作形式不受限制；参赛作品应不易损毁；每件作品要有以内的作品简介。
（三）参赛要求：各班积极组织学生设计制作，并在5月25日前精心挑选5件作品交到年级主任处，由年级主任组织老师在5月27日下午进行评比，并对较好的作品拍照上传给政保处王琛，年级主任要保管好各班上交的作品。
1、评分标准：总分10分；
创意3分，美观2分，精致2分，环保2分，实用1分。
2组织评选，设一等奖4名，二等奖4名，三等奖5名，并颁奖。
3、评委：各班班主任
“心灵手巧
变废为宝”环保活动方案
一、活动背景
随着人们环保意识的增强，资源的循环利用越来越受到重视。保护环境，保护地球，已刻不容缓。“废物利用”就是保护环境的好方法之一，让我们发现身边许多的宝。
一点巧思、一份创意、一些实践就能给那些随处可见、平凡无奇的废品赋予新的生命，让学生切身感受到“垃圾是放错地方的资源”。
二、活动目的
使学生在收集废弃物品的过程中，知道不同类型的废弃物品可以有不同的作用，从而感受到人类与自然环境的密切联系，知道环境保护的重要性，使环保意识深入儿童幼小的心灵。
三、活动目标
这项实践活动实现了**资源再利用、节能减排、低碳环保，增强了环保意识。
2开展用货活动，培养爱护环境、勤俭节约的美德。
三。收集生活中有用的废弃物，动动脑筋，通过组合、描述、剪裁等手段，制作出生动有趣的工艺品。
4号召人们从自己做起，从身边的小事做起，为环保做贡献。
四、活动过程
孩子们，你喜欢分享吗？你经常和谁分享？分享什么？今天，我有一件非常高兴的事要和大家分享。你想知道吗？
活动1：展示母亲节礼物，激发**
母亲节那天，女儿给了我一个惊喜。她给了我一些小礼物。是什么呢？出示作品，这是什么？可爱吗？
2、礼物的秘密。我也很喜欢这些小礼物。我一有时间就把它们拿出来。太神奇了。我发现了一个秘密！
这些小礼物都是我要扔掉的废物作成的。你能猜出哪些废品与这些作品有关吗？（幻灯片）
小雪人——袜子
彩色笔筒——广告纸
小龙虾——吸管
3、保护环境，人人有责。让我们一起参与“变废为宝”活动。出示活动主题：心灵手巧
变废为宝。请自豪地读出我们活动的主题。
活动二、利用废弃物的意义
、生活中我们会制造哪些垃圾呢？举例说说看。
2每天我们投一点，我投一点。这些垃圾如何影响我们的生活？（）
2、保护环境，迫在眉睫。我们可以为环保做点什么？
使用环保袋，（少用塑料袋）少制造垃圾（这是关键）可以多次重复使用物品（物尽其用），尽量不用一次性的物品（一次性物品实在浪费）。我们也可以将废物转化为可以再次使用的物品，就像母亲节的礼物一样。
活动三、欣赏作品，寻找灵感
、如何做到变废为宝呢？让我们一起欣赏一些作品吧。你可以从中得到很多灵感和灵感。（看）
2、看到这些美轮美奂的作品，你有哪些启发？（根据废品的材质、颜色、形状的不同，可通过拼接、切割、粘贴等方式进行改造。还有一些小装饰，点缀巧妙运用，也能起到画龙点睛的作用。）
活动四、创设情境，乐于创新
我准备开一个工艺品商店，我这个工艺品商店**的工艺品很特别，它们有一个共同的特点都是用废弃物制作而成的。现在，我要聘请你们来当“小小工艺品”商店的设计师，有信心吗？
再次提醒大家，因为是废品**，所以在生产前可以进行清洁，注意卫生。
活动五、动手制作，自评作品
、首先介绍一下你们收集了哪些废品？
2请根据垃圾的材质、颜色和形状进行讨论和设计。
三。在生产过程中，团队要注意分工协作。一定要小心剪刀或一些尖锐的棱角部分，不要伤着了自己或同伴。开始制作。
4集体智慧的工作已经完成。你想给你的作品起什么名字？为了让学生更好地了解你的作品，可以从创意、环保、实用的面试中夸耀自己的作品。
活动六、互评作品，激起兴趣
今天是我们小工艺品店的开业日。请来买你最喜欢的手工艺品，告诉我们你的理由。
2、全班交流。你会选购什么商品呢？采访顾客。
3、总结。
五、课外拓展
“变废为宝
从我做起”只有起点，没有终点。同学们，保护环境，我们任重而道远。希望你们回去以后，拉起爸爸妈妈、还有亲朋好友们的大手，一起节约资源，变废为宝，为创造美好的未来出一份力！
崔寨小小学闫安峰
引导学生以实际行动保护环境，开展变废为宝、减少垃圾、节约资源的环保活动，试用自己的双手来美化自己的生活。在引导学生动手制作和展示的过程中，将废旧的材料进行制作，此活动注重让学生具体感受、亲身体验、相互交流和个性化的领悟，使学生在 “做中学”，从而达到了活动中育人益智的目的。
主要的词语
变废为宝时装制作表演环保
活动的意义
人类利用科学技术改造自然、促进社会进步的同时，也给自身带来了环境污染的不幸。进入21世纪，随着现代工业的快速发展和人口的增长，环境污染问题日益严重。社会垃圾产量逐年增加。在道路和河流上随处可见垃圾。如果得不到妥善处理，将严重阻碍社会的长远发展。
唤起当今人类的环境意识已成为一个紧迫而重要的问题。可见，在小学向学生介绍有关环境污染与防止环境污染的知识是必要的，作为一名辅导员，如何在班队活动中培养学生的环境意识是我们所要研究的一个方面。在提倡素质教育的今天，培养学生的发散性思维，提高学生的动手能力，创新意识以及团结协作的精神，是培养二十一世纪人才的关键所在。
因此，借用这个活动这个平台，用各种废弃材料进行手工制作服装，不仅对学生进行了环保教育，而且提高了动手及创作能力，使学生的艺术特长充分发挥，使廉价的材料成为无价，从而使学生的综合能力不断提高。
[学生分析]
1根据学生活泼活跃的特点，为每一个小警卫创造空间，注重他们的个性发展。
2．活动中抓住学生年龄特点，基于他们对实践活动的浓厚兴趣，喜欢和同学进行**、合作、交流和展示，喜欢在活动中感悟和体验，注重调动学生已有的生活经验。
目标如下
1引导学生发挥想象力，利用各种废旧材料制作美丽的时装。
2通过设计和展览活动，实现变废为宝、保护环境的乐趣。
3.培养学生的脑力和动手能力。
3.大家真善于观察生活。事实上，我们身边有很多废料，比如：
废报纸、纸盒子、各种塑料袋、矿泉水瓶等等这些都是可以**的垃圾，这些废旧资源，经过我们双手的打扮就可以变成精美的服装了，这多有趣呀！
今天，经过我们的巧心、巧手，我们身边一样样看似无用，即将被抛弃的废旧材料变成了漂亮的服装、心爱的玩具，也成为了我们生活中的一个亮点。同学们，在这里我希望你们能在今后的生活中继续变废为宝、减少垃圾，为美化家园做贡献，使我们的生活变得更加的绚丽多彩。
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这里是栏目小编为您整理的关于“变废为宝的演讲稿”的最新范文。当我们需要在大家面前充分展示自己演讲水平时，没有准备好的演讲容易在演讲过程中犯错和出现尴尬的场面。因此，编写一篇优秀的主题演讲稿是非常重要的，它需要有重点和亮点，以增加听众的关注度。你是否知道如何去写好一篇优秀的主题演讲稿呢？希望这些内容能给你一些启示。
在这个世界上，几乎所有人都讨厌垃圾，甚至连一想到垃圾就作呕，一看到垃圾就远远的绕开……的确，如果对垃圾处理不当，会对环境造成污染，但是殊不知，只要我们适当的利用垃圾，它不仅不会产生污染，而且还是一种可再生资源。
如今，人们都提倡节约，节约用水、节约石油的标语随处可见，但是你知道吗？不管我们怎样节约，那些不可再生的资源也会有用尽的那一天。所以，如果我们要想永远都有资源供我们使用，就只能通过开发出另一种可再生资源来替代它们。而垃圾就是这样一种宝贵的可再生资源，只是人们一直没有去关注它。
举个例子来说吧：哈尔滨日产生活垃圾3000吨，这样丰富的资源如何利用？前的情况是，国内的城市生活垃圾往往不是集中焚烧就是一埋了之，焚烧垃圾越多，释放的有毒气体也就越多，同时还会产生有害炉渣和灰尘呢，这些都对我们的健康构成了极大威胁；垃圾填埋处理成本较低，但填埋占用空间大，如果防渗工作做不到位，渗出液容易污染地下水水质。如今即便像北京上海等垃圾处理较好的城市，回收再利用的也不到5%.为什么如此大量的资源不能被回收再利用？很多人说，回收处理垃圾的收益还不如处理费用多，然而对于日益严重的环境问题来说我们是应该算经济账还是算环保账？我们再来算算垃圾不分类会造成多大的资源浪费吧。
垃圾回收是个世界难题，就算发达国家，也不能做到100%回收利用。据有关部门统计，我国每年约有300万吨废钢铁，600万吨废纸没得到利用。而我们经常随手丢弃的废干电池，每年就有60多亿只，里面总共含有7万多吨锌，10万吨二氧化锰呢。这些资源如果都能被重新利用，将会成为多大的社会财富啊！
而让我们来看看加拿大人是怎样开展垃圾回收这个项目的：加拿大人废物利用的观念很强，他们在扔垃圾时会将垃圾清清楚楚的分袋包装，可回收垃圾和不可回收垃圾分别有自己的垃圾箱。而且在加拿大，很多人去超市购物时，随身携带布兜，不用超市的免费塑料袋。
我们调查后发现，很多人怕麻烦、环保意识不够，还有一个重要的原因是，大街上和社区里方便分类垃圾箱特别少，让人们很难养成垃圾分类的好习惯。但也不是说我国的垃圾就没有回收再利用，在国外，易拉罐、矿泉水瓶、旧书等都是垃圾，可是在国内，垃圾堆里很少有这样的东西，为什么？这样的废品很少能走出家门，往往被主人直接卖掉了。即便是丢进了垃圾箱，也被拾荒者拣走了。经过层层过筛子,跟国外的垃圾相比，我国的垃圾堆里已经没有多少可以直接转化为经济效益的东西了。
要想真正做到垃圾回收，并不是一时间就可以完成的。首先我们要从根源处解决问题，我们可以动员各个地方政府，为每个社区提供两个垃圾箱，分别装可回收垃圾和不可回收垃圾，同时还要培养人们废物利用的思想，使人们能积极的配合，刚开始时我们还可以施行奖惩的方法来提高人们的自觉性。我们将不可回收垃圾运往一处集中销毁，而可回收利用的垃圾则装箱后集中收集到一处，通过净化来去除上面的污渍和恶臭，再利用一个机器人来将垃圾分类，根据它们生产原料的不同，分装为纸张类、塑料类、玻璃类、液体类。最后我们将各种可回收资源分别运往各个工厂来进行集中处理，将纸张和塑料搅碎，将玻璃熔成玻璃溶液，再次制作为纸张、塑料品及玻璃制品，这样既可以减少对不可再生资源的开发，而且通过循环使用可以使垃圾、废物自身成为一种可再生资源。
垃圾回收不仅可以阻止废弃物成为二次污染的源头，杜绝巨大的资源浪费，而且还可以为人类提供源源不断的资源，如果我们及时的不开发它、利用它，实在是太可惜了！
尊敬的老师、同学们：
大家好!
变废为宝?难道是什么神奇的魔术?难道是前无古人后无来者的独家绝技?你可能不相信，这窍门就在我们现实世界。
最近，我突然发现家里的碗洗得异常干净，并且洗洁精一点儿都没少，真是奇怪。于是，在妈妈洗碗时，我偷偷地在背后看，只见妈妈把碗放进乳白的液体中，然后用海绵把碗擦一遍，油迹就无影无踪了，真神奇。我问妈妈：“这是什么水啊?”妈妈的回答让我大吃一惊：“洗米水。”什么?洗米水!那里面可都是米上的赃物，是不折不扣的废品。就
算节俭也有个度，拿去冲马桶还能够，怎样能拿来洗碗呢?妈妈看我一脸疑惑，便说：“因为米里包含淀粉，洗米时，一些淀粉就会融入水中，淀粉是能够吸收油污的，所以用洗米水洗过的碗也很干净。”噢，原先如此!妈妈又说：“如果用洗洁精洗，必需洗很多遍才能洗干净，如果有残留的话，吃进去人容易早熟，换成淀粉就不会了。”对啊!我如醍醐灌顶，这不是一举两得吗?
在我们家，还能变废为钱呢!把看过的报纸、没有的纸板和易拉罐分类存放在一个地方，必须的时间，我们就把这些卖给收废品的人，换来钱，这不是变废为钱吗?妈妈说：“如果我们把垃圾全部丢进一个垃圾桶，清洁工就分不清哪些是可回收垃圾，哪些是不可回收垃圾，会统一将它焚烧，或填埋了。这样既不能使垃圾重新利用，还使土壤和空气遭到污染，”
我们经常羡慕杭州等地环境优美，这跟我们的素质也有关系。在我们瑞安，常常看到行人随手将垃圾扔在地上，车里飞出垃圾来，身为瑞安人，我们应当主动将垃圾分类扔进垃圾桶，变废为宝，让我们的环境更完美。
各位老师，全体同学，早上好。
今天的我所讲的主题是动手动脑变废为宝。有人说垃圾是放错了地方的资源。那么这些资源你有没有利用起来?一些你喝完的饮料瓶、一些包装纸盒、一些生活中的一次性物品中，你都丢弃了吗?如果是这样，那你可真的是把这些资源变成了废物了。
有同学就会问，那我要怎么样才能把它们当成资源而不是任他们成为废物呢?我不禁要问?你是否观察了你的周围?在我们的美术课本上，在我们自然课上，你是否发现过他们的存在?有一次性的纸杯做的装饰人物，有吸管做的创意路灯，有薯片盒子做的小花鼓，有竹蜻蜓，哦，还有许多许多。你问问自己?这些是不是都是用废旧物品做的?
科技节的小制作，我发现了我们同学其实都是动手能力很强的孩子。我看到了班主任老师桌子上摆放着你们创意无限的精制作品，有用纸盒纸箱做的小书架，简单又实用。有用泡沫塑料纸牌做的装饰小屋，有用塑料汽水瓶做的小花篮，还有用硬纸做的小礼帽，等等一些小制作。老师们都在夸我们同学有创意。这些作品当中是否有你的一份呢?
其实，只要我们做个有心人，类似这种变废为宝的小制作那是相当的容易。那么，此刻你的小脑袋里有什么新奇的想法或是创意的构思了?在提倡环保的今天，你能积集参与进来吗?
别告诉我，你是一个不爱动脑不爱动手的小朋友?擦亮自己的眼睛，带上智慧的大脑，观察身边的事物，利用这些废宝让你成为一个小发明家，小艺术家吧!我相信，成就从动脑开始，一切都有可能。
我的讲话完毕，谢谢大家的聆听。希望我的这次讲话能给同学们一些启示。
敬爱的老师，亲爱的同学：
星期天上午，小明到小刚家作客。午饭后，两人抢着洗碗。不知是手滑，还是心急，一个盘子像条鱼似的从小刚的手里溜了出去，“―”地一声，掉在地上，摔成两半，四周还散落着一些碎片。小明和小刚你望望我，我望望你，呆住了。
小刚俯下身，捡起破盘子，向垃圾桶走去。正当破盘子就要与垃圾桶“亲密接触”时，小明赶了过来，冲他直摆手：“别扔!”小刚扭过头，疑惑不解地问：“干什么?”小明神秘地笑笑：“留着自有妙用!”
不一会儿，小明手里拿着几支毛笔和一盒颜料，乐呵呵地来到小刚跟前：“小刚，你瞧这破盘子像什么?”小刚仔细地端详着桌上的破盘子：这半边摔出了一个尖角，像鼓起的嘴巴;那半边正好凹进去，又像张嘴吃食的样貌。“哦，我们能够画两条热带鱼!”
说干就干。小明拿出一枝粗点的水彩笔，蘸上粉色的颜料，在盘子上画了几道波浪形的竖条纹，之后分别蘸上黄色、绿色和蓝色的颜料，把鱼身画得犹如色彩缤纷的彩虹;小刚则拿了一枝细的水彩笔，耐心地在盘子边上勾勒出背鳍、腹鳍、尾巴，最终画上黑亮亮的眼睛。不一会儿，两条栩栩如生，光彩夺目的热带鱼画好了。
两人在盘子的背面粘上细线，挂在墙上，浅蓝色的墙面犹如蔚蓝的大海，两条五彩斑斓的热带鱼吐着泡泡，摆动鱼鳍，正快活地游来游去，它俩一个张着嘴，一个鼓着腮，应对面望着，仿佛正在进行着一段趣味的对话。小明和小刚看着这一切，会心地笑了：这两条鱼永不分离，就像我俩的友谊―地久天长!
小明拍拍小刚的肩膀：“仅有废人，没有废物。只要我们肯开动脑筋，废物也能变成珍宝!”
尊敬的老师，亲爱的同学们：
你们好！
我是来自西华中心学校的学生，我演讲的题目是《变废为宝，从我做起》。
提到垃圾，人们都感到厌恶，甚至连一想到垃圾就作呕，一看到垃圾就远远的绕开。的确，如果对垃圾处理不当，会对环境造成污染，但是，只要我们适当的利用垃圾，它不仅不会产生污染，而且还是一种可再生资源。
同学们，你们喝完饮料会不会把饮料瓶随手一丢？收到节日礼物是不是把精美的包装当作一般的垃圾丢弃？生活中一次性的物品给人们带来了极大的便利，但这些物品随便丢弃又造成了环境的污染。难道这些瓶瓶罐罐、纸盒纸片真的一无是处了吗？其实废物也是资源。如果我们能把这些资源再利用，变废为宝那不也是一种节约、一种环保吗！同时，它还可以培养我们的动手动脑能力，培养我们的创新意识，也让我们体验到变废为宝的乐趣。吃剩的罐健力宝、雪碧瓶用来储存黄豆、绿豆、红豆、糯米可以保存很长一段时间，不会生虫，是一件很好的储存材料。画上美丽的图案还可以用它来作花瓶。矿泉水瓶可以做笔盒等，类似这样变废为宝的例子举不胜举，也许有人觉得，做这么点儿微不足道的小事，对地球环境的改变是根本起不了什么作用的。但是废物利用，变废为宝，何乐不为呢？
同学们，你们见过橡胶树吗？橡胶树多么美啊！我们生活的地方到处都是美丽的橡胶树，橡胶树一身都是宝，用途可广了，用于汽车、飞机、船舰、电缆、等多种工农业机具配件，生活用品产品多达5万种以上。它的种子是油漆和肥皂的原料。果实的木质果壳坚硬，可作为化工原料。木材可制树脂粘合板。橡胶树就像我们的母亲，她用洁白的乳汁养育了我们。割胶工人每天都在胶林里辛勤地劳动，每一滴胶水都不浪费，那些滴到地上的胶泥把它们收回来，可以制作靴子、汽车轮胎等。节假日的时候，我们就跟着爸爸、妈妈到自家的胶林捡胶泥，还能为家里增加收入呢！多么有价值的废物利用啊！
废物利用，如果人人都这么想，都不去做的话，那我们的地球就只会变得越来越糟。我们提倡变废为宝，目的就在于保护环境,节约资源。“千里之行，始于足下”。保护环境，建设美好家园，要从我做起，从小事做起。心动不如行动。只要我们确实落实我们的言行，不乱丢垃圾，不浪费粮食，最大限度地节约用水，节约能源，节约用纸，变废为宝，那么，我们头顶上的天空将会变得更蓝，身边的河水会变得更清，空中的鸟儿将会鸣叫得更加响亮，生活在其中的人们将会变得更加健康快乐。
同学们，我们是21世纪的主人，我们要有时代感责任感，让我们积极行动起来，从身边的小事做起，变废为宝，废物利用，培养环保意识，养成环保习惯，创造我们美好的家园，塑造我们美好的灵魂!只有这样，我们的环境才会越来越好，地球也才会越来越美丽！我们的演讲完毕谢谢大家！
敬爱的老师，亲爱的同学：
最近，我家阳台上堆满了易拉罐，让我实在看不下去。趁着今日是周六，我决定处理这堆易拉罐。
该怎样处理呢?妈妈告诉我：“拿到回收站去卖，还能够做几个‘盆栽’挂在阳台上。”老爸也插了一句：“还能够做玩具，比买来的好多了，既环保又好玩。你明白吗?老爸小时候没玩具，就用瓶子或易拉罐来做玩具的。”
我按照妈妈说的，留下十多个好看的易拉罐，其他的都拿去回收站卖。我和妹妹拿着三大袋易拉罐走在街上，一路上叮叮当当的，引得路人纷纷回头。到了回收站，我们一共卖了10元，一人买了个雪糕吃。
回到家后，妈妈教我们用易拉罐做“盆栽”。只见她先把易拉罐的一头剪掉，然后竖着剪，剪成一条条的，再把它往外朝下弄弯，涂上鲜艳的颜色，最终铲来泥土，种上小花苗，“盆栽”就大功告成了。我和妹妹有样学样，一口气做了好几个，错落有致地挂在阳台上，既环保又养眼。
之后，爸爸教我们用易拉罐做玩具飞机。只见他先从瓶身的中间剪开，只剪一半的位置就停下来;然后剪出两个翅膀，用订书机固定好;再把易拉罐顶部修成圆锥，在机舱里还能够放铁皮做的驾驶员，一架飞机就诞生了。这个玩具我真的很喜欢，拿在手里玩得不亦乐乎。爸爸在一旁又继续动起手来，我瞅了瞅，也不明白他做的是什么。我过去问问：“老爸，你又在捣鼓什么呀?”“这个小小的易拉罐作用可大了，它能够增强WiFi的信号!”我看了看那个易拉罐，被爸爸剪成一张铁皮，安在接收器上。爸爸拍拍手，说：“快点打开手机看视频，信号是不是好多呢?”果然，信号好很多了!
今日真是大开眼界，既懂得易拉罐有许多作用，又了解什么叫变废为宝。其实，环保是个大课题，但变废为宝人人都能够做到――哪怕是应对一个小小的易拉罐。
敬爱的老师，亲爱的同学：
变废为宝，顾名思义，就是把不要的东西，变成有用的东西。对于我们的生活环境减少污染是一个十分了不起的创举。今日，我也当了回变废为宝的小主人。
我专心致志地听着水晶教师细心讲解，不漏听任何一个细节。
最终开始做了。我的手早就痒痒的了，其他同学也摩拳擦掌，跃跃欲试，只等待一声令下。
首先，我取了一些紫色雪花泥，把它搓成圆，按下去，罐子在紫色雪花泥上来回滚动，让紫色雪花泥乖乖地“躺”在上头，但美中不足的是铺得不匀称，怎样办呢?我灵机一动，拿起罐子放在手上，用手来回滚动，滚了好一会儿功夫，效果最终有了。
之后，我把罐子倒扣，简便的将剩余的紫色雪花泥取出来。然后，我又独出心裁地做了许多漂漂亮亮的东西。看，那垂涎三尺的棒棒糖，是不是想去舔一口呢;瞧，酷酷的蜗牛，它好像正向你展示着自我苗条的身躯;望，……
完美的时光总是那么短暂。我受益匪浅，恋恋不舍地回家了，可是心还停留在那里。同时也让我明白，在现实生活中，我们应以“变废为宝”的眼光来看待各种垃圾，不能盲目、随意地丢弃，要看到它的深层次价值，最大限度开发它的价值。什么是节俭?变废为宝就是最大的节俭!
尊敬的老师，亲爱的同学们：
你们喝完饮料，会不会把饮料瓶随手一丢?收到节日礼物，是不是把精美的包装当作一般的垃圾丢弃?生活中一次性的物品给人们带来了极大的便利，但这些物品随便丢弃又造成了环境的污染。
难道这些瓶瓶罐罐、纸盒纸片真的一无是处了吗?其实，废物也是资源，是放错了地方的资源。如果我们能把这些资源再利用，变废为宝，那不也是一种节约、一种环保吗!
同时，它还可以培养我们的动手动脑能力，培养我们的创新意识，也让我们体验到变废为宝的乐趣。我们把盛过食油的空塑料桶洗干净，将它上部三分之一处剪去，在底部多扎几个小孔，在桶的两侧各扎一个小孔，将一根绳子分别从桶两侧的小孔中穿过，将它挂在厨房墙壁的钉子上，一个简易实用的筷子筒就做成了。同样是塑料瓶，我们还可以根据它的大小，用它来储存五谷杂粮(我奶奶就是这样做的噢)，把它改装成存钱罐，作为杯子的收纳器。一些物品的包装盒可以作为收纳盒、纸抽盒、垃圾筒类似这样变废为宝的例子举不胜举，也许有人觉得，做这么点儿微不足道的小事，对地球环境的改变是根本起不了什么作用的。我要说，如果人人都这么想，都不去做的话，那我们的地球就只会变得越来越糟。我们提倡变废为宝，目的就在于保护环境，节约资源。
所以我们大家都应该从小事做起，从自我做起，只有这样，我们的环境才会越来越好，地球也才会越来越美丽!
尊敬的老师、同学们：
大家好!
近在书上看到一篇文章，写的是德国用垃圾焚烧发电，因为不够他们焚烧，于是便很多进口垃圾。垃圾原本令人嗤之以鼻，如今却被巧妙地利用起来了，真是变废为宝的智慧啊。
晨风徐徐，给人带来几分惬意。我刚喝完一瓶安慕希，正准备将它扔进垃圾桶，却忽地冒出一个趣味的想法——何不将它改装成一个自制笔筒呢?想到那里，我赶紧拉开我的书桌抽屉，拿出工具箱里的小刀，准备一展我高超的技艺。
该如何操作呢?坐在“操作台”前的我，忽然灵光一闪——先给瓶子开几个“小窗口”吧!我细心翼翼地拿起小刀，用它的刀口，在瓶子上头开始的四分之一范围内，刻划一个“小窗口”的轮廓。这一次我划的是圆形轮廓。轮廓划好后，便先在那线上戳破一个小口，之后沿着轮廓把整块都割下来。于是，瓶子上便有了一个线条均匀的空心圆。这格就用来放黑笔。
接下来，我又用同样的方法，分别在瓶子的正背两个面上割下一个爱心形和一个正方形的空心图案，这两个格子分别用来放铅笔和尺子。此外，我还特意在瓶子的右侧，割下一个宽度和我的橡皮擦一样的小长方形。为什么是按宽度呢?因为我研究到，每次擦的时候，橡皮擦的长度会慢慢减短，如果按长度割的话，一会儿就不适用了。
笔筒做好后，我迫不及待地将要装的东西经过格子放进去。等它们都入席后，乍的一看——可真精美啊!毫不谦虚地说，这可完全不逊于商场买的呢!
把本来要扔掉的瓶子，经过一点点时间，让它变成能供我使用的笔筒，并且不用花费一分钱，也节俭了在工厂制作笔筒所要耗费的能源，这一回，我算是真切地体会到了“变废为宝”的效用与乐趣了。它不仅仅给我带来欢乐与成就感，也提升了我动手操作的本事。我看着自制的精美的笔筒，感慨万千。
如今在微博上，许多新奇的小玩意儿，都是些像我一样热衷于“发现新大陆”的人们“捣鼓”出来的，包括一些有超高技术含量的科技发明，无不展现了现代人的创新意识，也似乎在告诉我们——要尽情创新，就要在生活中尽情挥洒自我的智慧!就如此次我的创新，简单而又趣味。只要勇于尝试，没有什么不可能!
看到那里，你是否心动了?那么，请拿起你手中的工具，让我们一齐来运用“变废为宝”的智慧吧!
尊敬的老师、同学们：
大家好!
小朋友们，你们是不是觉得有残缺的东西都要被扔自垃圾桶呢?那让我给你讲一个“变废为宝”的故事吧!
铃……铃……铃!上课了，劳动教师严肃的走进了教室说：“同学们，今日我们要学做菜，所以诸位同学把自我带来的东西放在桌子上。”正当一切都准备好的时候。小明对小冈说：“小冈，你看我们俩这盘子有点儿脏了，免得弄好后把丝苗吃到嘴里去了，我去洗一洗吧。”正当小明拿起盘子要走的时候，不知怎样回事盘子从小明手里溜到了地上，“喀嚓”一声，一个完好的盘子变成了两半。地上还散落着一些星星点点的碎屑。
小明回过神来，走到盘子面前，弯下腰轻轻地将它拿了起来，往垃圾桶里走去。小冈看见了，连忙上去阻拦说：“这盘子虽说是碎了，可是还能够用来做别的东西呀!看我的吧。”说着小冈回身就走到自我的课桌前，拿来了两三只排笔和一盒彩色颜料说：“我们在盘子上画上金鱼，等干后挂在教室里，这不更好吗?”小明想了想说：“好吧!”他俩一人拿了一只排笔开始画了起来。
小冈说：“你看这剩余的部分能够用来画鱼翅!”于是勾勒了一个鱼翅，他们还用不一样颜色的颜料来画鱼的身体，不一会儿，一条彩色的小鱼儿就完成了。第二条他们画鱼的鳍而是直接用彩色的线来画鱼身，这也是一条美丽的小鱼。他们就这样把两只小鱼画完了。
小明和小冈画好了各自的小金鱼，他们把金鱼粘在班上。只见，那两条小金鱼在墙上活灵活现，栩栩如生，如蝴蝶一般五颜六色，一条张着大口，犹如在吃东西。另一条则撅着嘴巴好像在说：“给我一点儿嘛，你真小气。”劳动教师也夸奖他们说：“你们用废旧的盘子涂上了颜料竟变成了一件美丽的工艺品，真是变废为宝呀!”顿时，小明和小冈的脸上露出了一丝淡淡的微笑。
同学们，世界上还有很多的东西能够二次再用，你们可不要向小明那样把他们扔进垃圾桶呀。
敬爱的老师，亲爱的同学：
今日，教师布置了一项特殊的作业——做手工，我苦思冥想也没想出要做什么好。这时，桌上的卷纸芯吸引了我的注意力，为何我不用卷纸芯来做一个笔筒呢?说干就干，我立马准备了卷纸芯、卡纸、剪刀、固体胶、蜡笔、硬纸板。
首先，我拿来一块硬纸板，将卷纸芯放在上头，沿着边缘画好了一个圆，用剪刀剪了下来，正好做成了笔筒的底部。之后，我把卷纸芯平放，用卡纸将纸芯卷了一圈，剪去剩余部分，并用固体胶贴好，笔筒的初步造型就做好了，我看了下觉得单调了点，决定要给它“打扮”一下，然后，我又拿来卡纸画了一个美丽的蝴蝶结、一双大大的眼睛、一张可爱的嘴巴，画完后我细心翼翼地剪了下来并认真贴在笔筒上。哇!一个简易的笔筒就大功告成了。最终，我将铅笔装进了它们的“新家”，它们似乎微笑着对我说：“小主人，多谢你，我们必须会陪伴你好好学习。”
经过今日的手工制作，我明白了一个道理：只要我们要多动动脑、动动手，生活中的废品也能变成宝贝，并且还能增加生活的乐趣呢!
尊敬的老师、同学们：
大家好!
“叮铃铃”这是我们听到的最悦耳的上课铃声，同学们不用教师催促早早坐进教室。你必须会奇怪，上课的铃声怎样会悦耳呢?因为这节课我们要将废旧物品再利用，也就是变废为宝。
为了这节课我们早在两星期前就进行了分组、讨论。同学们自建微信群，在里面各抒己见，讨论得热火朝天。我们一边保护着自我的“情报”不能泄露，一边刺探着其他组的“军情”，为了完善计划同学们使尽浑身解数，万事俱备只欠东风了。
教师一声令下，大家拿出准备好的废旧物资，教室顿时变成了一个杂货铺。纸盒、泡沫、布头、脸盆、鞋盒、铁丝……仅有你想不到的，没有你看不到的。同学们迫不及待地大显身手，有的画图、有的涂色、有的制作零部件……钳子、改锥齐上阵，俨然是一个个小工程师。我们组也毫不示弱，按照之前的分工，迅速进入“战斗模式”。两人负责把事先准备好的泡沫板按图纸切成船底的形状，紧之后将两层泡沫船底粘在一齐，船的雏形完成了。几个手巧的女生正在缝制船帆，其他男生也忙着做缆绳和桅杆，大家各司其职，忙得不亦乐乎。
最终到了组装的时候了，我们细心翼翼地给船装上栏杆，之后就是桅杆、船帆、缆绳，一切就绪，最终的点睛之笔就是给这艘帆船装上救生圈。这小东西红白相间装在蓝色船舷边上格外显眼，逼真极了。同学们纷纷前来围观，七嘴八舌地议论着我们这只栩栩如生的小帆船。再看看其他组，有的做了坦克、有的做了投影仪、有的做了风扇……可谓是五花八门、千奇百怪。和我们有一拼的是隔壁小组带驱动装置的船，这个怪家伙是利用气球里的气推动船前进的。我们立刻提出质疑：在水里能走吗?他们也不甘示弱，拿来水盆表演起来。由于水的阻力大、推进气流不稳定，船只能在水中摇摇晃晃地前行一点点，有几次还差点翻船，可是比起我们这只能靠风行走的帆船也算是先进了不少。
看着刚才同学们带来的一件件即将丢进垃圾筒的废旧物品就这样靠大家的智慧和双手变成了一个个精致的作品，我们第一次为自我感到骄傲。是它让我们体会到了“回收再利用”的意义，亲手实现了变废为宝。
看这个题目的“活动方案书”相关文章，可以让你更深入地了解。制定计划非常重要。我们今天所做的事情是为了未来的更美好，当我们收到临时的任务通知时，需要认真地撰写自己的工作方案。方案中的各个环节必须相互衔接，以确保事事都能连贯无间。相信您在阅读完这篇文章后定会有所收获！
活动主题：
清理效期库存，会员积分。
活动目的：
整理仓库及门店现有效期库存，处理好效期，为明年的商品采购做一次清空，清理年终会员积分。感恩回馈会员。
活动时间：
20xx年12月30日-20xx年1月2（为期4天）活动方式：会员积分当钱花，购买指定商品可直接省钱。
活动内容：
1、会员礼品兑换：积分兑换
2、元旦活动期间：所有会员购买商品双倍积分
3、会员积分兑换：会员积分兑换现金
4、满58元猜红包一次。136元猜红包两次（以此类推）
宣传方式：
1、DM单宣传：（A4宣传单）
A面、主题思路，庆元旦，贺新年主题，友康大药房百万红包大放送。B面、会员积分当钱花。选出部分效期品种标示积分+现金的结算方式
2、发放方式：无须发放，摆放在门店收银台，店员跟进店顾客解释我们的活动方式。
3、店员宣传：
店员统一话术：自12月25日起，所有店员在接待顾客完毕后都需要跟顾客介绍：“我们药店12月30日至元月2日要搞庆元旦贺新年会员积分大兑换活动了，您是我们的会员吗？您现在的积分是多少？按照积分可以兑换现金券×××元，我们店现在还在做活动，要是积分达到500积分，您只需要购买38元的东西，就可以多兑现金券5元。”现在加入我们的会员，元旦活动期间，为期十天，只要是我们的会员，购物还享受双倍积分。
店员电话通知：某某会员，您好，我们是友康大药房某某店，我们门店在30日-元月10日搞庆元旦贺新年大型会员感恩回馈活动，活动期间所有会员礼品7折兑换，购物积分抵现，500积分抵现25元，以此类推，购物满58元还可以猜红包一次。
会员积分当钱花：积分兑现方式，100积分抵现5元的方式计算，以此类推会员购买指定商品，比如礼盒装商品，效期商品、保健食品。比如：
1、购买阿胶补血口服液210元/提，在原有的价格上打个7折，加1000积分可以直接购买。
2、购买金奥力鱼油软胶囊198元/瓶，在原有的价格上打个7折，加800积分可以直接购买。
3、门店用爆炸贴标示好每个商品的金额和所需兑换的积分。
4、门店收银注意事项：收银员必须清晰会员积分换购商品，在收银的时候登记好会员的卡号，商品按7折销售。当天活动过后处理一次会员的积分。所有会员积分必须当天处理完，做好交接班处理。满58元猜红包墙红包一次
消费满58元猜红包一次，以此类推。每个门店准备一块区域，贴满红包，每个红包内放置5元、10元、15元、20元现金券，此券不设任何门槛。设置红包个数为56个。现金券设定数量，20元现金券红包1个，15元现金券红包3个，10元现金券红包5个，5元现金券红包47个。会员礼品展示
整理好公司现有礼品，发至所有门店会员礼品在店内找到固定区域摆放，标示所有礼品7折积分兑换，店内做好主题活动的话语。做好展示。门店清理好门店自身的会员礼品。效期商品整理：
现场布置
活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。
(1)写有活动主题的横幅。
(2)突出活动主题内容的大幅展板和背板。
(3)效期+积分兑换指定产品、积分礼品推头、橱窗海报、宣传单。
(4)义诊检测服务台人员安排
(1)门店人员负责跟踪好每一个顾客，跟顾客讲解我们的活动内容。
(2)猜红包区域由店员专人负责。
(3)积分兑换礼品摆放。现场执行要点
1.人员,活动物资准备就绪.
2、介绍活动内容，引导顾客进药店讲解活动主题内容。
活动结束总结会
1、每一场大型活动都需要进行一场分享会
2、活动成败的分析报告，找出不足，找出解决办法，提高工作效率。
(1)费销比的计算，毛利率的计算
(2)到店顾客人数统计
3、会员反馈的问题及意见分享。
为配合我区公共文化服务体系示范区建设，推动我区文化大发展大繁荣，引导广大群众多读书、读好书，营造全社会崇尚阅读、自觉学习的良好氛围，我馆组织成立“香城书友会”，打造具有新都地方特色文化的公共图书馆文化服务品牌。
一、组织名称
香城书友会（暂定）
二、成立的目的
搭建一个具有健全组织结构的读书和学习交流平台，联系社会各界，利用核心会员的专业知识，定期开展读书活动，促进地区文化大发展，打造出具有新都地方特色的公共文化服务品牌。特别是要引导青少年利用图书馆（室）多读书、读好书。
三、办公地点
新都区图书馆
四、组织成员
（一）书友会委员组
黄怀举 殷开文 庄曾述 易 杉 龚友福
（二）协调组
新都区图书馆：庄 严 杨秀莲
（三）书友会会员
在各镇（街道）、村（社区）及中小学发展有浓厚阅读兴趣的人参加书友会，并进行登记，成为长期会员；广义上鼓励市民积极参与书友会举办的活动。
五、活动开展形式
（一）“主题读书活动”
根据当年社会广泛关注的话题，选取适合的门类，拟定主题，结合实际，开展征文读书活动引导读者朋友查阅相关资料，学习相关知识。在整个活动中不定期组织讨论会，总结该主题的学习成果。在年末，将本年度的所有主题读书活动成果编制成活动通讯，作为书友会刊物对外交流。
（二）“香城讲坛”
主要以新都人文历史为内容，由书友会老师或聘请有一定知名度的学者就新都的人文历史进行选题，在中小学、街道、社区举办讲座，普及新都本地文化知识。
六、成立仪式及首期活动方案
时间：20xx年4月23日
地点：新都区图书馆
活动内容：
（一）举行成立仪式
（二）开始首期活动“重读经典”
1、举办讲座，邀请老师对传统经典名著的文化内涵进行讲解，引导读者积极阅读优秀名著。
2、经典名著推荐
3、长期性活动，逐步由不定期发展为定期活动，主要交流活动安排在寒暑假，鼓励参与读者积极到书友会活动场所（图书馆）进行心得交流。
4、由书友会对读者的感悟文章进行收集整理，并编制活动通讯。
继“重读经典”后，20xx年我们将继续开展“香城讲坛”，对新都传统民俗、名人及地区文化知识进行普及，积极宣传“香城书友会”，打造我馆的特色文化品牌。
成都市新都区图书馆
20xx年2月14日
一、指导思想：
为了充实孩子们的课外活动，锻炼孩子们的体质，检验家委会组织协调能力，给家长一个相互交流的机会，我们新成立的家委会决定组织一次趣味运动会。
二、活动时间：20xx年10月6日上午9:00-11:00.
三、活动地点：张庄路森林公园
四、集合时间：上午8:45于公园南门门口集合
五、活动内容：
（1）25米短跑：时间最短者获胜。
（2）5米投球：每人投5次，投中最多者获胜。
（3）一分钟跳绳：在一分钟内跳绳数量最多的获胜。跳绳自备。
（4）拔河：团体项目，分4组交叉进行，最终选出一组为获胜者。
六、【友情提示】
1.本次摄影由雅唯爸爸和梓涵爸爸协助完成。欢迎其他家长自带相机！
2.报名者请仔细阅读活动规划内容，一旦报名即代表认可及自愿遵守；活动的发起者和参加者本着自愿参加、风险自担、责任自负的原则参加；孩子家长一定要自己负责照顾好身边的孩子，孩子的食品卫生以及活动安全由家长全面负责！因为户外活动具有一定的危险性，在参加时请注意安全。
3.发扬原样交接的优良校风。自备垃圾袋，把活动期间产生的垃圾全部带走。
4.为了安全和方便管理，请参与活动的孩子穿运动款校服，运动鞋；自备跳绳 为了安全和便于管理，请参与活动的孩子穿运动款校服、运动鞋。自备跳绳和简单食物以及水。
5.活动中产生的奖品、食品费用由家委会统一算好跟各位家长报账收取。原则上花小钱办大事。
七、【免责条款】：
每次活动都存在一定的危险性和不可预见性，参加活动者要对自己的行为负责，因个人因素导致的意外事故及刑事责任，自己负责。凡报名参加者必须由家长陪同，均视为具有完全民事行为能力人，如在活动中发生人身损害后果，赔偿责任家委会及校方一概不承担，由受损害人依据法律规定和本活动声明依法解决，凡报名者均视为接受该条款。
一、活动背景：
芜湖新建成的小区将正式交房住宅楼有21所，（附小区楼盘） 包括并持续到明年3月底及乡镇农村居家装饰。
二、活动思路：
今年年底交房的楼盘及年底有装修欲望的广大业主都十分关注，势必将掀起家装消费又一轮高潮，同时，对后续交房楼盘的业主将会产生巨大的影响力。借此契机，为业主提供建材选择、家装免费咨询、家装材料展示促销等活动，商业家与业主面对面交流，达到销售目的。
整个活动将分为“看展示（展厅效果图等）”、“装修咨询”、“超级优惠酬宾”三个部分进行。
三、活动目的`：
1、提高产品的知名度和美誉度，扩大产品在业内的影响力；
2、作为家庭住房装修，一方面充分展示优秀的设计理念、一方面向消费者宣传家装知识、一方面通过的超级优惠酬宾形式答谢新老客户对升达的厚爱，增强产品的美誉并形成新的人际传播达到增加现场客流的目的。
3、通过活动收集客户资料，扩大商家的客户群体；
4、通过活动，为商家创造直接的经济收益。
四、活动内容：
活动主题：
“住新房 过春节 装修选建材” 活动口号：
活动时间：
20xx年元旦
活动地点：
参与对象：业主为主，其他市民为辅 具体内容：
1、装修咨询
（1）创意：
展现优秀的设计理念、一体化的美化空间配饰，配合介绍常识、让消费者明白消费、放心购买！
（2）内容及目的：
①用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装设计和配饰的重要性和常识，让消费者明白如何更好的装修房子。
②分析目前装饰行业正规、本公司与小企业和装修“游击队”的本质区别（如后期服务、质量、保质保量的工期等）。
③介绍本公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。
④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示产品销售，增加消费者对商家的信任度，有利于消费者的最终签单！ 2、超级优惠酬宾（可做成视频）
（1）创意：
人无利不往，趋利心理是消费者的普遍心态。
（2）目的：
①追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于接受。
②优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都希望一种被重视的感觉，这个感觉有利于促使消费者认同商家，与商家签约的意愿度更大。
③优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。 （4）优惠内容：
1来即送抵用卷：活动期间，有装修意向的业主，只要填写相关资料，即可获得本公司现金抵扣券和获赠的饰品购物券一张。
2活动当天，公司提供“现场量房”、“出平面设计方案”两项免费服务，业主填写好个人资料，
3活动期间，缴纳定金并与公司签定意向书的业主可送保洁一次。
五、宣传策略：
1、制作活动宣传视频，对参与商家、具体活动内容进行介绍；
2、制作手机短信，针对年底装修及后续交房的业主对促销活动进行简单介绍；
3、现场活动海报和X展架，欢迎横幅 。
4、报纸、电台
六、参与单位：
（一） 主办单位：汇达装饰
（二） 参展单位：各材料商
促销要点：
要抓住时机，结合特色节日，或联系当时气候，推出诱人的促销方案，就是顾客盼望已久得到的服务项目的超值套餐。要把握促销的科学性，就是要为顾客考虑很实惠的东西。
促销背景：
“光棍节”从网络节日变成青年朋友广为流行的节日，而在网络上则演变成购物狂欢节，每逢到了“光棍节”不论是商场、饭店或者游乐场所，都会借助节日的氛围策划“光棍节”活动来招揽顾客。而如今天气逐渐变得干燥寒冷，并且入秋之后持续着干燥、炎热的天气。所以从目前美容院的消费上可以了解到，消费者在换季之后进店消费初秋时节以美白修复为主，而如今则是以滋润保养为主。因此，有些美容院借助“光棍节”这一档期进行促销活动，不仅是提高知名度，提升形象的大好时机，也是利用节日抓住商机的绝佳机会。
活动主题：
光棍节，我们让你不孤单
活动时间：
20xx年11月1日~11月11日
活动地点：
美容院各大直营店
活动对象：
所有的新老单身女性顾客
活动目的：
恰逢“大小光棍节”，为了使所有的单身女性顾客能够在此节日中感受到美容院的温暖，并且还能够得到美的体验。在“光棍节”期间，并且结合季节、气候等问题美容院特此推出补水、防干、修复等广受女性朋友欢迎的促销项目。希望能够借此时节，与顾客建立一个和谐、温馨的沟通平台。能为美容院带来更多的新朋友，提升美容院的消费者市场占有率。
活动宣传：
1、“光棍节”本是从网络上流传而来的节日，所以在宣传上要着重在网络宣传策划中。首先在美容院的官方网、官方微博以及论坛等渠道上发布关于这次活动的宣传信息。提前两周的左右将活动内容发布在网络上。
2、活动期间在人流密集的场所、街道以及商业的主干道等街面，发放宣传单及优惠卷等。
3、活动两周前只要是在店内消费达到一定金额的顾客，分发节日的优惠卷和体验卷等。并且装饰美容院门头、在美容院门口张贴海报和悬挂横幅等。、
注意事项：
1、做好前台的登记，记载好顾客名字和信息资料。
2、对员工做好活动的培训，为了答谢顾客，挖掘顾客的潜在消费力，稳定顾客源。所以在活动期间要注意从顾客进门到消费结束后的每一个环节，保持微笑，亲切待人。
制定活动方案
预热方案：营造大促氛围提前优化转化积累收藏/购物车/优惠券推广节奏安排
大促方案：营造抢购气氛刺激购买转化提升客单价为后续持续销售铺垫
产品规划：主副推款选择上新节奏安排价格体系拟定产品存货盘点
具体步骤
当前客单价为基准
11月11日淘宝嘉年华来了，它最考验卖家的是什么？这是个综合的整体，从小方面说有客服、后勤、店铺优化、关键词设置、产品推广、店铺推广、定价、促销等，往大里说，有品牌定位、市场定位、推广策略、店铺风格定位、价格定位等。
衡量大促的打折力度
挑选爆款宝贝，定位目标人群
可以拿出一部分的资金，做一次以“提升销量”为主的促销活动，促销价格尽量低于行业价格，以“低价”诱惑用户购买和传播。同时，对用户的选择也很重要，大促期间购买能力比较强，大多是20—35之间的成年女性，通过一定的方式，分析店铺用户的分层，精准区分人群，进行个性化营销，是比较合适的选择。
衡量大促的满就送力度
巧设优惠门槛，实现更高转化。
设置店铺满减门槛及优惠券生效的门槛的时候，我们需要结合大促期间整体的促销力度相对店铺日常的促销力度升降幅度、日常客单价均值、大促期间主打产品的货单价等多维度，衡量大促期间客单价的升降幅度进行设计优惠的门槛。
参考打款大促当天售价
临近大促，网店的促销气氛是最让人产生购买冲动的。特别是女性消费者，若卖家们能抓住她们的心理特点及需要，那么，想在大促当天取得好的战绩绝非难事，在装修布局上就得把网店营造出大促的气氛，在用色上可以使用大红的色调，大促的素材。
双十一的历史最低价确实不是所有卖家们都能承受得起的。如何能在此大促当天，低价的同时也能获取丰厚的利润？首先，我们可以择取几款极低折扣的商品做双十一的主推品，然后再以7折或者8折之类的优惠价去推其他商品。若吸引力不够，还可以进行满减、满赠等优惠。
双十一大促前，卖家们肯定是要备好充足货物的，特别是一些热卖主推款，以随时应对供不应求的情况出现。
总结
一件商品如何被卖出，主要是看消费者的购买欲望有多强。而双十一期间，如何做一份成功的活动策划，成为各商家的要事，如何能够吸引更多的顾客，来进店消费，便成了重中之重的要事了。“双11、五折、抽奖、送礼、红包、优惠券、限量、品牌团、秒杀、抢购”等等，这些卖点词语成了吸引顾客的关键词。
主要是优化品牌，提高品牌知名度、认知度、好感度，推广自己店铺内的产品，增加店铺会员人数，把店铺发展成为消费者必逛的店铺。11月1日到11月10日，主要是为了双十一当天的预热，主要是营造大促的一个氛围，提高进店收藏加购的数量，把店铺发展成为买家最期待的店铺。活动当天分为疯抢期，理性期，扫尾期。疯抢期的时候，买家的目的是明确的，就是为了抢到商品。作为卖家，我们需要实时公布数字，激化疯抢的气氛，刺激买家尽快下单。理性期的时候，买家都会进行一个货比三家，享有找到更具有性价比的产品。
作为卖家，我们需要设置多重的优惠，组合优惠，购物抽奖，以额外的优惠刺激买家下单。除此之外，主动去对比自己的产品，根据之前卖家的反馈，证明自己的产品，确实比别人的要好，从而打消一部分人的疑虑，扫尾期的时候，买家都是怕错过这个好产品，疯狂购买的。作为卖家，我们需要给买家展示一个热卖宝贝人气销量展示，激发买家的一个从众的心理，促进下单。有条件的卖家，可以适当的搞一些整点免单。这种营销手段从一定程度上也可以刺激买家的购买欲望。
一、活动时间
20xx年9月21日至20xx年12月31日
二、活动目标
竞赛活动期间内实现人民币个人贷款新增投放1113万元，全面完成分行下达的任务指标;信用卡累计发卡261张;专项分期累计新增174万元。
三、活动目的
为回馈我行个人贷款合作开发商客户对我行个人按揭贷款、及个人金融产品的贡献，稳固和维护我行按揭贷款合作开发商，通过此次活动拓展我行个人贷款业务稳步发展，确保完成20xx年度个人贷款业务指标，为20xx年开门红活动打下坚实基础。为了更好的拓展我行个人贷款业务，进一步加强个人贷款业务营销力度，促进与开发商的紧密合作，提高按揭专员的送件积极性，激励臵业顾问与我行合作，特制定如下营销方案。
四、参赛人员
辖内8家机构
五、活动实施细则
(一)个人贷款方面
对于客户经理的激励
1、对于在活动期间所有个人贷款按投放金额的1‰对客户经理进行激励。
2、对于在活动期间内，累计投放排名支行第一位的客户经理奖励三天年休假或1000元现金。
对于房地产按揭专员的激励
通过市场调查了解到同业竞争激烈，尤其是股份制银行审批条件宽松、审批流程简单，且其激励机制较好(浦发银行、兴业银行、中信银行每件50-200元不等)，导致开发商按揭专员将大部分贷款资料送往他行。为此我行按不同序列进行进件奖励。
1、一类为非我行开发贷房地产企业按揭专员进件:按每笔100元进行奖励，金额在200万元以上按每笔200元进行奖励(前提条件:已达到已批待放)，需指定专人做好台账登记。
2、一类为我行开发贷房地产企业按揭专员进件:按每笔50元进行奖励，金额在200万元以上按每笔100元进行奖励(前提条件:已达到已批待放)，需指定专人做好台账登记。
(二)银行卡业务
1、拓展有效商户1户，奖励商方100元油卡。
2、拓展分期业务1笔，奖励合作方100元油卡。
3、商户收单1万元—5万奖励商户300元油卡，商户收单5万-10万元以上奖励商户500元油卡，商户收单10万—20万元以上奖励商户1000元油卡，商户收单20万元以上奖励商户1500元油卡。
六、工作安排
1、加大个人贷款营销力度，提高业务接单能力和业务处理时效。由于开发商十分注重放款速度，会以此对合作银行进行综合评定，个贷中心应结合客户需求，确保在最短时间内将贷款资料报送，取得开发商的信任，不断提高接单量，争取新建项目的继续深入合作。因此，个贷客户经理在业务处理过程中要将提高服务效率作为我行在同业竞争中的亮点，在规定的时间内及时完成贷款资料的收集上报、合同面签、抵押登记资料的集中移交等工作，加快办理流程。
2、大力推广线上产品“中银E贷”。各机构要尽快完成企业白名单的准入报送工作，逐步扩大“中银E贷”产品的开办范围。
3、为加强与房地产开发商、汽车经销商及装修公司的紧密合作，主管行领导、业务发展部主任(每周不少于3次)、个人客户经理、消贷中心消贷经理每天至少半天走访与我行合作的各大房地产企业及散户开发商总经理、销售总监等，了解他们的需求，掌握销售的实际状况，与其高管加强沟通，做好维护和拜访工作，营销费用实报实销,需经分管行长批准，标准按规定执行。
活动目的：
进一步推进素质教育，丰富班级文体活动，提高学生身体素质，培养合作意识，大力宣传阳光体育的健康理念，增强班级凝聚力。
活动主题：
快乐体育人人参与
活动时间：
20xx年5月17日(周五)
活动地点：
校阶梯教室(暂定)
活动组织：
总负责人：班主任薛老师
计时员：家长
(计时员负责给比赛项目计时，为保证计时的准确，两位家长同时给一个小队计时，取平均值计入成绩。)
记分员：家长
(记分员负责记录每个小队完成比赛所用时间，算出单项得分。)
核对员：家长
(核对员核对比赛成绩并算出总成绩，列出名次。)
文明守纪监督员：从二年级各班抽出优秀班干对各小队在比赛中的文明守纪情况进行监督和打分。
摄影：陈昱爸爸
活动程序：
1.小主持人说开场白。
2.薛老师宣布二(7)班室内趣味运动会开始。
3.各小队入场并喊出自己的口号。
4.分组进行比赛，统计比赛成绩。
5.宣布比赛结果并颁奖。
6.小主持人宣布运动会结束。
学生分组情况：
一、活动主题：双十一神棍节相亲
二、现场座次设计：采用围圈的方式，男女间隔坐，每12人为一组。互动活动开始时，男方没10分钟换一次位子，顺时针方向进行，女方不变。
三、物资：签字笔、号码牌、场地等
四、活动流程：活动开始——单身入场——主持人宣布开始——初步认识交流——单身节目表演——节目互动——聊天——留联系方式——爱的牵手——活动结束
五、具体内容
1、主持人演讲：万众瞩目的光棍节就这样来临。据说熬不过神棍节的人，一辈子都是光棍。本期活动，带您参加相亲派对，邂逅美女帅哥，共同见证爱情的奇迹……废话不多说，时间留给各位。
2、初步认识交流：美女帅哥在浪漫的音乐下，自由交流，并互存号码，每10分钟将是一个期限，采用座位调换的形式。
3、活动中间：进行单身表演节目，以组为单位，每组派出2名成员上台表演。
4、表演结束后，自由活动，各位俊男美女可以随性去找自己喜欢或者有感觉的异性聊天，互留联系方式。
5、给现场想表白的单身一个机会。
6、选出4位单身表白，并在舞台上牵手
7、活动结束。
以“城市，让生活更美好”为主题的世博会，是科技与创新的结合，它将通过不同视角和交叉学科的综合性交流，丰富城市发展的新概念、新思想、新知识、新技术，推动上海的城市化进程。在这样的大背景下，世博会吉祥物的评选以“全民参与、公开评选”这样一种前所未有的选秀大赛形式举行，也正反映出上海这座城市海纳百川的包容性以及高远开明的精神气度，具象地体现出世博会的主题，从而展现出高度文明的时代效应。
一、借世博东风吉祥物选秀创造全民轰动的社会效应
这场别开生面的吉祥物选秀活动，之所以必将引起轰动的社会效应，主要基于以下三层原因：
一、来自人们对世博会的热情关注
xx年的上海世博会，堪称举世瞩目的盛会，与它有关的一切举动，可以说都将受到人们的极度关注。吉祥物是世博会精神形象的代言人，也将是在整个世博会期间出现频率极高的形象符号，因此，其评选活动毫无疑问将引起人们广泛的关注。
二、来自人们对卡通吉祥物公开评选的高度喜爱
世博会吉祥物选秀大赛，事实上是一场带有鲜明、积极的主题并且具有极大互动性的卡通形象设计大赛，而在中国城市，喜爱卡通的人群已越来越广泛（据统计，中国喜爱及关注卡通的人群总数已达到5亿，也就是占去全国总人口的38%之多，其中13岁以下的约占11%，14-17岁的约占59%，18岁以上的约占30%，以大、中、小学生及年轻的时尚人士和上班族为主。由此可见，喜爱卡通、迷恋卡通，今天已不单单只是“小孩子”的幼稚举动，根据尼尔森的权威调查统计数据显示：今天电视卡通频道在25-34岁人群中的占有率已位居所有频道的第三位，高达89%；在月收入3000元以上抽样调查中，结果也高达38%。这充分说明，“卡通迷”的人群正在“成人化”。正如某些专业人士所说：优秀的动漫，由于其某种程度的微妙精神寄托意义，“已逐渐成为都市年轻白领赖以为生的‘精神奶嘴’”。），这无疑将直接提升本次活动的人气。此外，以往中国每逢重大盛会，其吉祥物一般都由官方指定方案为主，而本次世博会的吉祥物却史无前例地采用全民参与、公开评选的形式，在专业设计团队中，更增添诸多院校及民间的创作智慧，这也将直接提升本次活动的受欢迎度。
三、来自人们对“电视PK”大赛的观赏激情
从近两年来时兴的“超女”、“我型我秀”、“好男儿”等选秀大赛的情况看来，“海选+PK”早已成为当前最炙手可热的一种娱乐形式，越来越为消费者所喜闻乐见，本次大赛不失时机地采用了这种热门的手法，自将大受青睐。同时，“海选+PK”这种娱乐节目，其精彩的过程本身也已成为一种有力的形象包装及市场推广手法，因此可以说，当世博会吉祥物被评选出来的时候，它早已经过了一轮有力的推广宣传，其中关于吉祥物的创作理念、设计思想与形象特点，早已在人们心目中有了深刻的印象，这对于后续品牌推广工作的进行以及经济产业链的建立，都已经打好了坚实的基础。
从以上三方面综合而言，凭着世博会这样一股有利的东风，再结合当前人们对卡通作品及电视“海选+PK”这种娱乐节目的高度喜爱，本次由全民参与、公开评选的这场吉祥物选秀大赛，势将举办得有声有色，并引起广泛的关注。
四、节目主要环节内容概述
1、海选
主要通过专业评审+网络投票的形式，结合专家评委的意见和广大观众的喜好，从大量的活动参与者中筛选出若干个（如50个）具备一定创作水准的吉祥物作品。
2、PK赛
主要通过层层递进的程序（如50进30、30进20、20进10），从海选出来的作品中评比出较具开发潜质且较受观众喜爱的吉祥物作品，形式为专业评审+网络投票+短讯投票；为了使节目本身取得良好的收看率，PK内容拟包括如下环节：
A、创意阐述：由原创作者讲述参赛作品的创作想法，供专家评委考核。
B、原创剧情的COSPLAY：主要考量作品的后续故事延伸性及产品可开发性，同时考核观众的喜好度。
C、创作过程的跟踪记录：花絮记录，是观众们最喜闻乐见的环节，一方面非常利于提高节目收看率，另一方面作者们的创作历程也可供广大青少年设计爱好者借鉴。
D、现场机智考问：以趣味形式考量PK者们有关吉祥物设计创作的问题，其中可透露出他们的`创作激情及主观看法，供专家评审与观众们参考评选。
3、决选
本环节为整个吉祥物选秀活动的高潮，推选出最终的世博会吉祥物，同时也是吸引投资赞助商，进行后续“产业化”工作的良好开端。
你肯定也在考虑怎么写主题演讲稿吧？如今，演讲稿已经广泛应用。首先需要将演讲内容写在演讲稿上，成功的演讲需要一篇优秀的演讲稿作为支撑。好消息是，本文准备深度剖析“变废为宝的演讲稿”。请看下文，本文供你参考，并请收藏！
敬爱的老师，亲爱的同学：
最近，我家阳台上堆满了易拉罐，让我实在看不下去。趁着今日是周六，我决定处理这堆易拉罐。
该怎样处理呢?妈妈告诉我：“拿到回收站去卖，还能够做几个‘盆栽’挂在阳台上。”老爸也插了一句：“还能够做玩具，比买来的好多了，既环保又好玩。你明白吗?老爸小时候没玩具，就用瓶子或易拉罐来做玩具的。”
我按照妈妈说的，留下十多个好看的易拉罐，其他的都拿去回收站卖。我和妹妹拿着三大袋易拉罐走在街上，一路上叮叮当当的，引得路人纷纷回头。到了回收站，我们一共卖了10元，一人买了个雪糕吃。
回到家后，妈妈教我们用易拉罐做“盆栽”。只见她先把易拉罐的一头剪掉，然后竖着剪，剪成一条条的，再把它往外朝下弄弯，涂上鲜艳的颜色，最终铲来泥土，种上小花苗，“盆栽”就大功告成了。我和妹妹有样学样，一口气做了好几个，错落有致地挂在阳台上，既环保又养眼。
之后，爸爸教我们用易拉罐做玩具飞机。只见他先从瓶身的中间剪开，只剪一半的位置就停下来;然后剪出两个翅膀，用订书机固定好;再把易拉罐顶部修成圆锥，在机舱里还能够放铁皮做的驾驶员，一架飞机就诞生了。这个玩具我真的很喜欢，拿在手里玩得不亦乐乎。爸爸在一旁又继续动起手来，我瞅了瞅，也不明白他做的是什么。我过去问问：“老爸，你又在捣鼓什么呀?”“这个小小的易拉罐作用可大了，它能够增强WiFi的信号!”我看了看那个易拉罐，被爸爸剪成一张铁皮，安在接收器上。爸爸拍拍手，说：“快点打开手机看视频，信号是不是好多呢?”果然，信号好很多了!
今日真是大开眼界，既懂得易拉罐有许多作用，又了解什么叫变废为宝。其实，环保是个大课题，但变废为宝人人都能够做到――哪怕是应对一个小小的易拉罐。
再灿烂的语言也只不过是一瞬间的智慧，拥有卓绝的能力和朴实的工作态度才最重要。假如我有幸竞聘成功，我将不负众望，不辱使命，从以下几方面做好工作：
一、不但做好原来收购废铁，废钢的业务，还大力全面开拓收购其他废旧物资。为满足市场经济多方面的需求，废弃资源和废旧材料回收加工的作用举足重轻。所以，我们的废弃资源和废旧材料回收加工行业要继续加大产业发展力度，要在集“回收”与“再制造”为一体的独立产业——资源再生产业方面下功夫。
二、原来收购的废旧仅供总公司，以后除了满足总公司以外，开拓其他大小型有需求的各种外界客户，创造利润。我将努力让公司成为一家资金雄厚，专业从事工业废料回收、加工、再利用的废旧物资回收公司，业务除了立足总公司外，还面向有需求的各种外界客户，争取创建更强大的服公司务平台。我还将在配备专业的加工设备和资深专业的加工技术人员方面加大力度，能使更多的废品能再生资源回收利用，致力打造一支优秀的多元化的再生资源利用营销团队。
三、开发网络回收和销售。企业的网络化已不再是一种时髦，而是一种必然，利用互联网开展网络回收和销售业务取得收益，也应该成为我们废旧物资回收公司新的经济增长点，我将勇于创新，恪守“诚信为本”的原则，在网络中经营各类物资的回收、出售、滞销、置换、租赁等，以热情周到的服务，良好的商业信誉赢得客户的信赖，在废旧物资回收业界获得良好的口碑！
四、加大收购的产量和拓展业务，派专职业务员到小型的各废旧物资回收点去做业务，改变以前只是由各个收购站送来多少收多少的缺陷局面，还要把业务拓展到汽车、摩托修理厂，事故报废车辆，各个厂矿、金属资源、工业设备、电子电脑、化工原材料、建筑材料、报废电力医疗设备等，做到见缝插针。
如果我竞聘成功，我一定认真履行我的职责，想领导所想，急员工所需，积极探索、勇于创新，认真履行自己的职责，让领导和员工放心。我会在这个岗位上兢兢业业，以“今天比昨天做得更好，明天比今天做得更好”的原则来要求自己，矢志不移，永不停步，为公司的发展和壮大发挥应有的力量，将以凌云之志实现一腔抱负；以精诚之心开启工作思路；以勤劳双手创造工作业绩。不遗余力地带好团队，用出色的成绩回报大家的厚爱，并力争公司的资产利润在原来基础上提升百分之五十。
不是每次呼唤都没有回响，不是每颗种子都找不到土壤，不是每颗星星仅指示黑夜而不报告曙光。我正在寻找着适合自己的人生舞台。理想，是行动的种子！自信，是成功的关键！虽然机遇总是同挑战并存，但我坚信爱岗敬业的我肯定能看见绚烂的彩虹！
我的演讲完毕。谢谢大家！
各位老师，全体同学，早上好。
今天的我所讲的主题是动手动脑变废为宝。有人说垃圾是放错了地方的资源。那么这些资源你有没有利用起来?一些你喝完的饮料瓶、一些包装纸盒、一些生活中的一次性物品中，你都丢弃了吗?如果是这样，那你可真的是把这些资源变成了废物了。
有同学就会问，那我要怎么样才能把它们当成资源而不是任他们成为废物呢?我不禁要问?你是否观察了你的周围?在我们的美术课本上，在我们自然课上，你是否发现过他们的存在?有一次性的纸杯做的装饰人物，有吸管做的创意路灯，有薯片盒子做的小花鼓，有竹蜻蜓，哦，还有许多许多。你问问自己?这些是不是都是用废旧物品做的?
科技节的小制作，我发现了我们同学其实都是动手能力很强的孩子。我看到了班主任老师桌子上摆放着你们创意无限的精制作品，有用纸盒纸箱做的小书架，简单又实用。有用泡沫塑料纸牌做的装饰小屋，有用塑料汽水瓶做的小花篮，还有用硬纸做的小礼帽，等等一些小制作。老师们都在夸我们同学有创意。这些作品当中是否有你的一份呢?
其实，只要我们做个有心人，类似这种变废为宝的小制作那是相当的容易。那么，此刻你的小脑袋里有什么新奇的想法或是创意的构思了?在提倡环保的今天，你能积集参与进来吗?
别告诉我，你是一个不爱动脑不爱动手的小朋友?擦亮自己的眼睛，带上智慧的大脑，观察身边的事物，利用这些废宝让你成为一个小发明家，小艺术家吧!我相信，成就从动脑开始，一切都有可能。
我的讲话完毕，谢谢大家的聆听。希望我的这次讲话能给同学们一些启示。
各位领导、各位评委、各位同事：
大家好！为了适应公司高速发展需要，我们总公司领导经过深思熟虑，决定让废旧物资回收公司成为独立经营单位。我竞选的职位是废旧物资回收公司经理。
这个演讲台，对我来说并不陌生，我已多次站在这里演讲，述职。这次竞聘，对我来说，是又一次锻炼，也是又一次提高，真诚地希望大家能为我鼓劲、加油！
我叫xxx，今年35岁，本科学历，质量工程师。x年在机械工业学校机械制造专业毕业，取得专科学历，x年在理工大学计算机专业毕业，取得本科学历。现在，我是公司的售后服务科长，先后担任过技术部技术员，质量部技术员，质量部部长，售后服务科科长，还先后取得助理工程师证，工程师证，质量工程师证，计算机等级证。岁月如流水，十年来，我把满腔热血和美好的青春年华都献给了我们汽车配件制造公司。
多年的工作磨练和积累，让我开阔了眼界，提高了工作能力，积累了丰富的经验，而这些都有利于我尽快进入新角色，顺利开展新的工作。
我清楚认识到，要成为一名合格的废旧物资回收公司经理不容易，不但要学会独立经营，还要负责废旧物资回收，尤其要做好废铁，废钢的回收，回收以后供总公司作为生产的原料，最重要的还要最大限度的为总公司搞好创收。
尊敬的老师、同学们：
大家好!
变废为宝?难道是什么神奇的魔术?难道是前无古人后无来者的独家绝技?你可能不相信，这窍门就在我们现实世界。
最近，我突然发现家里的碗洗得异常干净，并且洗洁精一点儿都没少，真是奇怪。于是，在妈妈洗碗时，我偷偷地在背后看，只见妈妈把碗放进乳白的液体中，然后用海绵把碗擦一遍，油迹就无影无踪了，真神奇。我问妈妈：“这是什么水啊?”妈妈的回答让我大吃一惊：“洗米水。”什么?洗米水!那里面可都是米上的赃物，是不折不扣的废品。就
算节俭也有个度，拿去冲马桶还能够，怎样能拿来洗碗呢?妈妈看我一脸疑惑，便说：“因为米里包含淀粉，洗米时，一些淀粉就会融入水中，淀粉是能够吸收油污的，所以用洗米水洗过的碗也很干净。”噢，原先如此!妈妈又说：“如果用洗洁精洗，必需洗很多遍才能洗干净，如果有残留的话，吃进去人容易早熟，换成淀粉就不会了。”对啊!我如醍醐灌顶，这不是一举两得吗?
在我们家，还能变废为钱呢!把看过的报纸、没有的纸板和易拉罐分类存放在一个地方，必须的时间，我们就把这些卖给收废品的人，换来钱，这不是变废为钱吗?妈妈说：“如果我们把垃圾全部丢进一个垃圾桶，清洁工就分不清哪些是可回收垃圾，哪些是不可回收垃圾，会统一将它焚烧，或填埋了。这样既不能使垃圾重新利用，还使土壤和空气遭到污染，”
我们经常羡慕杭州等地环境优美，这跟我们的素质也有关系。在我们瑞安，常常看到行人随手将垃圾扔在地上，车里飞出垃圾来，身为瑞安人，我们应当主动将垃圾分类扔进垃圾桶，变废为宝，让我们的环境更完美。
在这个世界上，几乎所有人都讨厌垃圾，甚至连一想到垃圾就作呕，一看到垃圾就远远的绕开……的确，如果对垃圾处理不当，会对环境造成污染，但是殊不知，只要我们适当的利用垃圾，它不仅不会产生污染，而且还是一种可再生资源。
如今，人们都提倡节约，节约用水、节约石油的标语随处可见，但是你知道吗？不管我们怎样节约，那些不可再生的资源也会有用尽的那一天。所以，如果我们要想永远都有资源供我们使用，就只能通过开发出另一种可再生资源来替代它们。而垃圾就是这样一种宝贵的可再生资源，只是人们一直没有去关注它。
举个例子来说吧：哈尔滨日产生活垃圾3000吨，这样丰富的资源如何利用？前的情况是，国内的城市生活垃圾往往不是集中焚烧就是一埋了之，焚烧垃圾越多，释放的有毒气体也就越多，同时还会产生有害炉渣和灰尘呢，这些都对我们的健康构成了极大威胁；垃圾填埋处理成本较低，但填埋占用空间大，如果防渗工作做不到位，渗出液容易污染地下水水质。如今即便像北京上海等垃圾处理较好的城市，回收再利用的也不到5%.为什么如此大量的资源不能被回收再利用？很多人说，回收处理垃圾的收益还不如处理费用多，然而对于日益严重的环境问题来说我们是应该算经济账还是算环保账？我们再来算算垃圾不分类会造成多大的资源浪费吧。
垃圾回收是个世界难题，就算发达国家，也不能做到100%回收利用。据有关部门统计，我国每年约有300万吨废钢铁，600万吨废纸没得到利用。而我们经常随手丢弃的废干电池，每年就有60多亿只，里面总共含有7万多吨锌，10万吨二氧化锰呢。这些资源如果都能被重新利用，将会成为多大的社会财富啊！
而让我们来看看加拿大人是怎样开展垃圾回收这个项目的：加拿大人废物利用的观念很强，他们在扔垃圾时会将垃圾清清楚楚的分袋包装，可回收垃圾和不可回收垃圾分别有自己的垃圾箱。而且在加拿大，很多人去超市购物时，随身携带布兜，不用超市的免费塑料袋。
我们调查后发现，很多人怕麻烦、环保意识不够，还有一个重要的原因是，大街上和社区里方便分类垃圾箱特别少，让人们很难养成垃圾分类的好习惯。但也不是说我国的垃圾就没有回收再利用，在国外，易拉罐、矿泉水瓶、旧书等都是垃圾，可是在国内，垃圾堆里很少有这样的东西，为什么？这样的废品很少能走出家门，往往被主人直接卖掉了。即便是丢进了垃圾箱，也被拾荒者拣走了。经过层层过筛子,跟国外的垃圾相比，我国的垃圾堆里已经没有多少可以直接转化为经济效益的东西了。
要想真正做到垃圾回收，并不是一时间就可以完成的。首先我们要从根源处解决问题，我们可以动员各个地方政府，为每个社区提供两个垃圾箱，分别装可回收垃圾和不可回收垃圾，同时还要培养人们废物利用的思想，使人们能积极的配合，刚开始时我们还可以施行奖惩的方法来提高人们的自觉性。我们将不可回收垃圾运往一处集中销毁，而可回收利用的垃圾则装箱后集中收集到一处，通过净化来去除上面的污渍和恶臭，再利用一个机器人来将垃圾分类，根据它们生产原料的不同，分装为纸张类、塑料类、玻璃类、液体类。最后我们将各种可回收资源分别运往各个工厂来进行集中处理，将纸张和塑料搅碎，将玻璃熔成玻璃溶液，再次制作为纸张、塑料品及玻璃制品，这样既可以减少对不可再生资源的开发，而且通过循环使用可以使垃圾、废物自身成为一种可再生资源。
垃圾回收不仅可以阻止废弃物成为二次污染的源头，杜绝巨大的资源浪费，而且还可以为人类提供源源不断的资源，如果我们及时的不开发它、利用它，实在是太可惜了！
尊敬的老师、同学们：
大家好!
“哎呀，再便宜点卖给我吧，4元，怎样样?”“不行啊，我已经很亏钱。”……在一片欢声笑语、讨价还价中，我们开始了我们期盼已久的跳蚤市场。
同学们带的物品琳琅满目。有人带了玩具，有人带了书，有女生带了自我喜欢的装饰品，还有人带了美味的零食……我自我也带了不少玩具和漫画书。
大家刚开始的时候就往别的班和摊位去找找自我喜欢的东西，而我竟然忘记带钱了!唉，只好先在自我的摊位上“守株待兔”，在我快绝望的时候，一个人来到了我的摊位，我一看到这位顾客简直是欣喜若狂。那位顾客看了看便问：“请问这个大富翁多少钱?”我高兴地说：“不贵，也就15元。”他听了之后有点不耐烦地说：“就10元吧。”我深思熟虑之后说：“好吧。”于是他就笑着递给我10元钱，我最终赚到自我的第一桶金了。
跳蚤市场结束了，每个人都买到了自我喜欢的东西，我自我也买到了不少好东西。我们每个人也都十分开心，因为把自我以前哭着喊着要父母买的东西都变废为宝卖掉了。
仔细想想，我们以前谁没有看到过自我喜欢的物品，然后哭着赖着让父母买呢?要是父母不给我们买，我们就生气。也许我们当初只是一时想买，想开心，但没有想到过这件物品以后会怎样样，也许这件物品以后会被扔在阴森的角落里，也许它只会被丢在垃圾桶，和那些人们丢掉的垃圾废物待在一齐无人发现。与其有这么悲惨的结局，那为什么不经过某种途径把它带给更多喜欢它的人呢?
在我们的生活中仔细一找，其实有很多心血来潮时买的东西，如果我们把它变废为宝，就能给更多人带来开心，也能保护我们的地球。
敬爱的老师，亲爱的同学：
变废为宝，顾名思义，就是把不要的东西，变成有用的东西。对于我们的生活环境减少污染是一个十分了不起的创举。今日，我也当了回变废为宝的小主人。
我专心致志地听着水晶教师细心讲解，不漏听任何一个细节。
最终开始做了。我的手早就痒痒的了，其他同学也摩拳擦掌，跃跃欲试，只等待一声令下。
首先，我取了一些紫色雪花泥，把它搓成圆，按下去，罐子在紫色雪花泥上来回滚动，让紫色雪花泥乖乖地“躺”在上头，但美中不足的是铺得不匀称，怎样办呢?我灵机一动，拿起罐子放在手上，用手来回滚动，滚了好一会儿功夫，效果最终有了。
之后，我把罐子倒扣，简便的将剩余的紫色雪花泥取出来。然后，我又独出心裁地做了许多漂漂亮亮的东西。看，那垂涎三尺的棒棒糖，是不是想去舔一口呢;瞧，酷酷的蜗牛，它好像正向你展示着自我苗条的身躯;望，……
完美的时光总是那么短暂。我受益匪浅，恋恋不舍地回家了，可是心还停留在那里。同时也让我明白，在现实生活中，我们应以“变废为宝”的眼光来看待各种垃圾，不能盲目、随意地丢弃，要看到它的深层次价值，最大限度开发它的价值。什么是节俭?变废为宝就是最大的节俭!
敬爱的老师，亲爱的同学：
星期天上午，小明到小刚家作客。午饭后，两人抢着洗碗。不知是手滑，还是心急，一个盘子像条鱼似的从小刚的手里溜了出去，“―”地一声，掉在地上，摔成两半，四周还散落着一些碎片。小明和小刚你望望我，我望望你，呆住了。
小刚俯下身，捡起破盘子，向垃圾桶走去。正当破盘子就要与垃圾桶“亲密接触”时，小明赶了过来，冲他直摆手：“别扔!”小刚扭过头，疑惑不解地问：“干什么?”小明神秘地笑笑：“留着自有妙用!”
不一会儿，小明手里拿着几支毛笔和一盒颜料，乐呵呵地来到小刚跟前：“小刚，你瞧这破盘子像什么?”小刚仔细地端详着桌上的破盘子：这半边摔出了一个尖角，像鼓起的嘴巴;那半边正好凹进去，又像张嘴吃食的样貌。“哦，我们能够画两条热带鱼!”
说干就干。小明拿出一枝粗点的水彩笔，蘸上粉色的颜料，在盘子上画了几道波浪形的竖条纹，之后分别蘸上黄色、绿色和蓝色的颜料，把鱼身画得犹如色彩缤纷的彩虹;小刚则拿了一枝细的水彩笔，耐心地在盘子边上勾勒出背鳍、腹鳍、尾巴，最终画上黑亮亮的眼睛。不一会儿，两条栩栩如生，光彩夺目的热带鱼画好了。
两人在盘子的背面粘上细线，挂在墙上，浅蓝色的墙面犹如蔚蓝的大海，两条五彩斑斓的热带鱼吐着泡泡，摆动鱼鳍，正快活地游来游去，它俩一个张着嘴，一个鼓着腮，应对面望着，仿佛正在进行着一段趣味的对话。小明和小刚看着这一切，会心地笑了：这两条鱼永不分离，就像我俩的友谊―地久天长!
小明拍拍小刚的肩膀：“仅有废人，没有废物。只要我们肯开动脑筋，废物也能变成珍宝!”
尊敬的老师，亲爱的同学们：
你们好！
我是来自西华中心学校的学生，我演讲的题目是《变废为宝，从我做起》。
提到垃圾，人们都感到厌恶，甚至连一想到垃圾就作呕，一看到垃圾就远远的绕开。的确，如果对垃圾处理不当，会对环境造成污染，但是，只要我们适当的利用垃圾，它不仅不会产生污染，而且还是一种可再生资源。
同学们，你们喝完饮料会不会把饮料瓶随手一丢？收到节日礼物是不是把精美的包装当作一般的垃圾丢弃？生活中一次性的物品给人们带来了极大的便利，但这些物品随便丢弃又造成了环境的污染。难道这些瓶瓶罐罐、纸盒纸片真的一无是处了吗？其实废物也是资源。如果我们能把这些资源再利用，变废为宝那不也是一种节约、一种环保吗！同时，它还可以培养我们的动手动脑能力，培养我们的创新意识，也让我们体验到变废为宝的乐趣。吃剩的罐健力宝、雪碧瓶用来储存黄豆、绿豆、红豆、糯米可以保存很长一段时间，不会生虫，是一件很好的储存材料。画上美丽的图案还可以用它来作花瓶。矿泉水瓶可以做笔盒等，类似这样变废为宝的例子举不胜举，也许有人觉得，做这么点儿微不足道的小事，对地球环境的改变是根本起不了什么作用的。但是废物利用，变废为宝，何乐不为呢？
同学们，你们见过橡胶树吗？橡胶树多么美啊！我们生活的地方到处都是美丽的橡胶树，橡胶树一身都是宝，用途可广了，用于汽车、飞机、船舰、电缆、等多种工农业机具配件，生活用品产品多达5万种以上。它的种子是油漆和肥皂的原料。果实的木质果壳坚硬，可作为化工原料。木材可制树脂粘合板。橡胶树就像我们的母亲，她用洁白的乳汁养育了我们。割胶工人每天都在胶林里辛勤地劳动，每一滴胶水都不浪费，那些滴到地上的胶泥把它们收回来，可以制作靴子、汽车轮胎等。节假日的时候，我们就跟着爸爸、妈妈到自家的胶林捡胶泥，还能为家里增加收入呢！多么有价值的废物利用啊！
废物利用，如果人人都这么想，都不去做的话，那我们的地球就只会变得越来越糟。我们提倡变废为宝，目的就在于保护环境,节约资源。“千里之行，始于足下”。保护环境，建设美好家园，要从我做起，从小事做起。心动不如行动。只要我们确实落实我们的言行，不乱丢垃圾，不浪费粮食，最大限度地节约用水，节约能源，节约用纸，变废为宝，那么，我们头顶上的天空将会变得更蓝，身边的河水会变得更清，空中的鸟儿将会鸣叫得更加响亮，生活在其中的人们将会变得更加健康快乐。
同学们，我们是21世纪的主人，我们要有时代感责任感，让我们积极行动起来，从身边的小事做起，变废为宝，废物利用，培养环保意识，养成环保习惯，创造我们美好的家园，塑造我们美好的灵魂!只有这样，我们的环境才会越来越好，地球也才会越来越美丽！我们的演讲完毕谢谢大家！
大家好！
相信大家都看到现在的人均生活水平比从前都提高了不少，在这个时候人们眼光很多都看向了“安全”然而安全之中，人们就对食品安全也就比较注重起来了，今天在这我们来谈谈“地沟油”
近两年，地沟油治理问题备受关注，社会各界对此形成了两大共识：其一，应从源头治理，阻断地沟油流向餐桌的路径；其二，应疏堵结合，引导地沟油成为提炼生物柴油的原料。基于这种治理思路，一些专业回收地沟油的生物能源企业应运而生。然而，最近就有据媒体报道，在郑州、石家庄等地，地沟油回收“正规军”频遭饭店集体抵制，黑市收油“游击队”却生意火爆。
地沟油回收治理面临的现状，可以用“正规军困境”来形容——正规的地沟油回收企业，兼具专业技术和政策背景，终极产品是生物柴油，投入产出比不高，不能为餐馆提供优厚的经济回报；活跃于黑市的回收团伙，经营成本较低，终极产品是问题食用油，有实力出高价收购地沟油。在双方的博弈中，“正规军”总是处于下风。
出现这种“正规军困境”，说明当前政府治理地沟油乱象的思路还有待改进。地沟油回收处理事关百姓餐桌安全，政府部门理应扮演关键角色。这种角色的职能，不应限于制定餐厨垃圾集中处理的法规，以及组建一支官方许可的收油队，更重要的是让“正规军”的作用得以显现，进而切实履行遏制地沟油的使命。
具体来说，解开地沟油回收的“正规军困境”，需要做好两个加法。
1.重典治乱：是增加地沟油流回餐桌的成本，对制售问题食用油的行为加强监管，让违规违法者付出代价。
2.以奖代罚：是增加“正规军”的吸引力，变无偿征收为有偿收购，让餐馆愿意将地沟油卖给政府制定的回收企业。两个加法共同发力，有助于改变当前地沟油回收的流向和格局。
解开地沟油回收的“正规军困境”，还需要做好两个减法。一个减法是降低“正规军”的运营成本，进而降低专业地沟油回收企业的经营风险，主要手段是对它们给予必要的财政补贴和税收优惠；另一个减法是挤压黑市收油“游击队”的生存空间，由卫生、质检、工商、公安、城管等多部门联合行动，依法清理那些回收和制售地沟油的非法团伙。两个减法双管齐下，有助于让地沟油回收成为一门有章可循的正经生意。
要做好上述加法和减法，我们可以向邻国日本学习。日本也曾饱受地沟油问题困扰，但日本如今几乎所有废弃食用油都能被很好地回收处理。其诀窍在于，他们已经形成一个成熟的废油回收行业，回收企业需要经过政府部门的严格认证，也受到政府部门的补贴和支持，在这样的制度下，无论是专业回收企业还是出售地沟油的餐馆，都能从地沟油回收中获利；与此同时，日本企业还会在回收来的地沟油中加入吃不死人但会让人腹泻的蓖麻油，这样既方便提炼生物柴油，又有助于从源头阻止地沟油重返餐桌。
只要拿出治理的诚意和决心，我们有理由相信，中国也能治理好地沟油问题。
谢谢大家！
尊敬的老师、同学们：
大家好!
近在书上看到一篇文章，写的是德国用垃圾焚烧发电，因为不够他们焚烧，于是便很多进口垃圾。垃圾原本令人嗤之以鼻，如今却被巧妙地利用起来了，真是变废为宝的智慧啊。
晨风徐徐，给人带来几分惬意。我刚喝完一瓶安慕希，正准备将它扔进垃圾桶，却忽地冒出一个趣味的想法——何不将它改装成一个自制笔筒呢?想到那里，我赶紧拉开我的书桌抽屉，拿出工具箱里的小刀，准备一展我高超的技艺。
该如何操作呢?坐在“操作台”前的我，忽然灵光一闪——先给瓶子开几个“小窗口”吧!我细心翼翼地拿起小刀，用它的刀口，在瓶子上头开始的四分之一范围内，刻划一个“小窗口”的轮廓。这一次我划的是圆形轮廓。轮廓划好后，便先在那线上戳破一个小口，之后沿着轮廓把整块都割下来。于是，瓶子上便有了一个线条均匀的空心圆。这格就用来放黑笔。
接下来，我又用同样的方法，分别在瓶子的正背两个面上割下一个爱心形和一个正方形的空心图案，这两个格子分别用来放铅笔和尺子。此外，我还特意在瓶子的右侧，割下一个宽度和我的橡皮擦一样的小长方形。为什么是按宽度呢?因为我研究到，每次擦的时候，橡皮擦的长度会慢慢减短，如果按长度割的话，一会儿就不适用了。
笔筒做好后，我迫不及待地将要装的东西经过格子放进去。等它们都入席后，乍的一看——可真精美啊!毫不谦虚地说，这可完全不逊于商场买的呢!
把本来要扔掉的瓶子，经过一点点时间，让它变成能供我使用的笔筒，并且不用花费一分钱，也节俭了在工厂制作笔筒所要耗费的能源，这一回，我算是真切地体会到了“变废为宝”的效用与乐趣了。它不仅仅给我带来欢乐与成就感，也提升了我动手操作的本事。我看着自制的精美的笔筒，感慨万千。
如今在微博上，许多新奇的小玩意儿，都是些像我一样热衷于“发现新大陆”的人们“捣鼓”出来的，包括一些有超高技术含量的科技发明，无不展现了现代人的创新意识，也似乎在告诉我们——要尽情创新，就要在生活中尽情挥洒自我的智慧!就如此次我的创新，简单而又趣味。只要勇于尝试，没有什么不可能!
看到那里，你是否心动了?那么，请拿起你手中的工具，让我们一齐来运用“变废为宝”的智慧吧!
为了响应公司的号召和指引，我们应当静下心来起草一份工作方案。在写方案时，我们需要注意避免一些问题。或许阅读“质量活动方案”能够为您提供之前未想到的观点，所以请您在安静的环境中认真思考本页的内容！
为全面贯彻落实延边州人民**关于开展“质量和安全年”活动要求，提高我公司质量安全管理水平，根据指示精神，并结合我项目部的实际情况，特制定本竞赛方案：
一、竞赛指导思想
以“治隐患、防事故、提质量、惠民生”为活动开展的指导思想。立足提高质量、保障安全、降本增效，大力实施以质取胜战略，努力营造关心质量、重视安全的施工环境，加强质量和安全监管，提高技术保障能力，全面提升项目的质量和安全总体水平，促进我项目部质量安全工作向规范化、程序化发展，把“质量安全年”做为提升我项目部安全质量工作契机。使我项目部成为我公司“质量安全年”的标兵、样板。
二、竞赛目标
通过开展“质量安全年”活动，全面提高施工人员质量安全责任，使参建人员主观能动作用进一步发挥；整个项目部的质量安全观念不断增强，有利于质量安全的环境进一步加强；为进一步落实项目部的质量保证体系和监督体系，必须杜绝重大产品质量安全事故；产品质量整体水平进一步提高，合格率达到100%，优良率达到90%。
三、竞赛主要内容
（1） 积极营造重质量、重安全的施工氛围
1大力开展上级质量安全年活动。宣传质量安全意识对我项目部发展的意义；通过各种方式提高施工人员的质量安全行为规范，宣传“质量安全年”的活动重要意义，树立一个有责任感、讲诚信、重质量的典型项目部。
2.组织丰富多彩的宣教活动。积极开展质量安全法律知识宣传活动，努力提高整个项目部的质量安全法律意识。
三。充分发挥**的引导和监督作用。利用板报、质量安全标语、监督信箱等监督手段，加强监督报道，开设专题栏目，组织质量征文活动，建立“质量安全年”专题信息交流平台，做到人人讲安全，人人重质量。
（2） 以质量安全活动为载体全面推进质量安全服务
1. 加强质量安全建设。加强专业队伍建设，要做到质量、安全、进度、成本的比较。
在工程主体、装修阶段杜绝质量问题和隐患。主要包括：屋面、卫生间防水、外墙表皮进水脱落、窗户漏水等。
重点抓好外墙保温、防水工程、门窗工程等重点工程质量。
2. 加强标准化工作。着力实施标准化工程建设步伐、建设“平安工地”“样板工地”，加强重点部位的监督，落实公司质量安全文明施工标准体系及公司“质量安全”活动实施方案；加快采用先进质量标准的步伐，提高标准质量水平。
四、工作要求
（一）统一思想，提高认识
提高工程安全质量，保障质量和安全事关人身安全和工程切身利益，事关项目部效益，事关企业形象，必须高度重视并切实抓好。各班组、劳务层要充分认识开展“质量安全年”活动的重要意义，积极投入到“质量安全年”活动之中。
（二）加强督查,严格考核
在“质量和安全年”活动中，各班组、劳务层要落实工作责任，项目部要加强对工作的指导、检查和监督，务求各项工作落到实处，确保“质量安全年”活动取得实效。项目部对各个班组活动开展情况进行监督检查，并制定活动检查验收和考核办法，工程竣工结束后对班组活动开展情况进行考核验收。
质量安全评比表
汪清县恒信建筑安装****
直属项目部
2011年5月5日
1培训时间：6月13日-7月15日
2、培训场次：3场
3、培训内容：
第一次参加iso13485体系知识培训；
第二场产品质量管理培训；
第三场法律法规培训；
4、具体培训时间：另行通知
（二）、质量金点子活动
内容可涉及：
1质量管理工具和方法的介绍和介绍；
2、工艺流程管理改善建议；
3、提高工作效率的方法；
4、其他合理的管理建议和意见
时间：6月6日-7月26日
金点子点评时间：7月27日-7月29日
奖项设置：
一等奖一名；二等奖一名；三等奖一名；参与奖
（三）、知识竞赛
比赛时间暂定为7月3日12:30—16:00
竞赛知识涉及范围：
1系统知识2。产品知识3。质量知识
时间：7月16日8:30-12:00
活动地点：二楼车间
参赛规则：
本活动为团体赛，
1个部门必须参加竞赛，由个部门推选一名组长和两名副组长作为主要答题对象
2跨部门合作：两个部门可以协商选出三个最好的员工来回答竞争
奖项设置：
一等奖一名，二等奖一名，三等奖一名；观众答题优秀奖10个充电宝；参与奖
六、总结及评估改进成果：
各部门要真正理解和把握"持续改进"的精髓和意义，按照策划-实施-检查-处置的pdca方法来评估和改进运作的项目。只有通过持续改进，才能达到和超越预期的目标，提高管理水平，为客户提供更为满意的产品和服务，最终实现公司整体效益的不断攀升。各部门对改进的项目，在实施过程中要对照阶段、进度和标准等方面的安排，检查是否按照计划的要求进行运行。
对已完成的项目要认真评估。对改进的项目在阶段性自行检查中发现可以进一步提升的，应按更高的要求与目标进行改进。
改进结果和工作执**况应及时报告领导小组。
七、有关要求
建议公司将“质量管理月”活动全部纳入绩效考核，并根据考核结果进行奖惩。防碍、阻碍或不配合质量管理月活动的，按公司管理制度处罚。发生重大损失的，按照相应的管理规定进行索赔。
八、经费预算：暂定3400元，依实际发生额可能会有适度增减，实报实销。
（1）培训，比赛奖金及其他材料费用约3400元；
钢结构公司国际中国目的地中心项目部2015年质量月活动计划
批准：审核：
编制单位：中冶钢构公司际华目的地中心项目部
2015年9月1日
2015年质量月活动方案
为了积极响应公司《关于开展2015年度质量月活动的通知》文件精神，贯彻集团公司“夯实质量管理，汇集持续发展实力”的活动主题，提高项目部的质量管理水平和工程实体质量，项目部计划于2015年9月组织开展“质量月”活动。
一 、指导思想
以科学发展观为统领，以质量、品牌、责任为重点，大力实施以质取胜战略，努力营造全员关注质量的良好氛围，全面提高全员质量意识，努力提高项目部整体质量。
二、活动主题
夯实质量管理凝聚可持续发展的力量
三、活动时间
2015年9月1日至2015年9月30日。
四、组织领导
为加强项目部“质量月”活动的组织领导，特成立2015年际华目的地中心项目“质量月”活动领导小组。
组长：杨明
副组长：张永胡宗兴贺昌模
成员：沈正锋、刘乐、刘安龙、龙恒义、王安龙、刘芳茂、马晓龙、郑青、张寒丁、王瑜、苏公科
五、活动内容
“质量月”期间的各项活动均按照公司的活动要求并结合项目部工程实际开展，整个活动分三个阶段进行，时间安排见附表一具体过程如下：
第一阶段：动员宣传阶段
1．大力营造“质量月”的浓厚氛围
（1）“质量月”活动开展之前，项目部首先要围绕“质量月”活动主题，组织召开“质量月”动员大会，进行“质量月”活动动员和部署，引导全体员工积极投入到“质量月”活动中。
（2）在项目部办公生活区域、主要施工道路出入口、主要施工建筑物等处，悬挂横幅、标语，并制作展板，对质量法规、质量文化等进行宣传，营造全员关注质量的良好氛围。
第二阶段：活动实施阶段
1．开展专题知识讲座学习活动
项目部将以“质量月”活动为契机，结合本工程的实际情况，开展一次针对本工程钢结构安装的质量知识讲座，培训对象为项目部现场管理人员、作业层操作人员以及外协人员，主要内容是钢结构工程施工有关规程规范、标准以及施工工艺。
另外，项目部将积极组织管理人员学习公司《质量、环境与职业健康安全管理体系文件》和《质量管理手册》，确保年度质量目标和指标的圆满实现。
2．开展质量检查活动
项目部响应公司号召，重点检查工序、隐患，积极开展以“查质量意识、查质量水平、查质量体系、查标准执**况、查计量检测保证、查现场管理、查质量损失”为主要内容的“七查”活动，要通过专项检查、综合检查等形式对工程质量重点控制内容及关键点进行全面质量检查和隐患排查。
3.“质量创新，领导先行”主题活动
由项目经理组织，指导和带动项目部全体成员。活动分两部分进行
（1） 组织项目部以质量为中心的学习培训活动
（2）项目经理亲自指定有经验的技术负责人对施工现场的管理人员讲解在施项目出现的质量通病及应对措施，从而让每个人都懂得如何将质量通病发生率降到最低，如何使用最好的方法来预防质量通病。
4. 活动目标
（1）项目部要按照公司的要求，高度重视，周密策划，认真部署、动员、开展好“质量月”活动。
（2）要围绕“质量月”活动主题，扎实有效地开展各项活动，积极开展质量宣传活动，普及质量知识和质量法律法规，增强全体员工的的质量主体意识。
（3）质量月活动开展后，项目部要认真总结“质量月”活动的经验教训，并应对qc小组活动成果及时总结提炼，巩固活动成果且加以推广应用，以培养和提高员工解决质量问题的手段和方法，为公司2015年度qc发布输送优秀成果，并对活动期间表现突出的单位和个人进行表彰。
第三阶段：活动总结
在“质量月”活动结束后，针对活动中的成果和取得的实效进行总结，并形成书面报告于9月28日提交质监部。
中冶钢构国际中国目的地中心项目部
2015年9月1日
5、有奖质量征文竞赛活动
从4月1日起至4月30日截稿，面向公司全体人员开展以质量为主题的有奖征文活动，应征文体(如：记叙文、议**、诗歌、散文等)不限，字数以上，内容健康，积极向上，但不得抄袭或摘录报刊、杂志、站、书籍等**的文章。
每个部门在质量月活动期间,必须于4月25日前提交2篇以上应征文章， 4月30日前，活动委员会全体成员对各活动小组提交的质量征文进行征文质量评选.
六、质量月活动的考核与奖励
4月25日至4月30日活动总结期间，由活动小组通过评定、考核，评选“质量标兵”、“优秀质量单位”，具体规定如下：
1、“质量标兵”与“优秀质量单位”评选 “质量标兵”候选人(每个车间可提报2名“质量标兵”候选人)，各部门可在质量月活动实施期间提出本部门候选人人选，每个候选人必须提交一份竞选报告，说明自己对质量的认识、对“下一工序就是顾客”的认知、如何保证质量、已有的贡献或成绩、竞选优势和承诺等。然后由活动小组在活动总结期评选出10名“质量标兵”，每位“质量标兵”奖励奖金200元。
2、根据各部门质量征文情况、管理质量的改进和提升的结果考核，由活动委员会评比出第
一、第二、第三名共3个“优秀质量单位”，提交总经理办公会审批，“优秀质量单位”奖金为第一名800元、第二名500元、第三名300元和优胜锦旗。对最后被考核的部门负责人罚款300元。
3、生产部质量竞赛活动，质量最优的生产线奖励800元，质量最优的生产工序每个工序奖励500元;质量最差生产线和质量最差生产工序所在车间主任罚款200元。
七、质量月活动总结大会
4月30日早上8点40分由质量月活动组长召开活动总结会议，公司领导发表讲话，对质量月活动作总结报告，品管部负责人发言。
六、活动要求
1.品管部要按照公司领导的要求，高度重视，周密策划，认真部署、动员、开展好“质量月”活动。
2.要围绕“质量月”活动主题，扎实有效地开展各项活动，积极开展质量宣传活动，普及质量知识和质量法律法规，增强全体员工的的质量主体意识。
3.质量月活动开展后，要认真总结“质量月”活动的经验教训，并对活动期间表现突出的单位和个人进行表彰。
公司质量改善活动方案
为全面提高公司质量管理水平，更加深入贯彻“军工产品质量第一”的质量方针，落实持续改进的质量管理原则，努力营造人人追求质量、人人崇尚质量、人人关心质量的良好氛围，促进公司实物质量水平的提高，公司决定自2014年6月9日-2014年9月26日开展质量改善活动，特制定以下方案：
一、组织领导：
公司成立质量改进活动领导小组。
领导小组下设活动办公室，办公室设在质量处技术组，负责公司整个活动情况的引导、跟踪、督促、检查、资料收集等工作。
各事业部也要成立相应的领导小组，负责组织本部门质量改善活动方案的细化，并于2014年6月13日前将本部门领导小组名单和本部门活动方案报质量处。
二、活动范围：公司生产事业部、**处、人力资源处、技术中心、综合管理处、质量处、公司办公室、党委办公室、公司工会
三、活动安排：
1组织召开公司质量改进活动动员会。
负责部门：公司办公室
完成时间：2014年6月10日前
2、厂区内悬挂质量宣传标语。
负责部门：公司工会
完成时间：2014年6月12日前
三。在公司宣传窗口开展质量宣传教育，组织各部门出具质量报告
量方面的宣传板报。
负责部门：公司工会
竣工时间：2014年6月30日
4在工厂报纸上开设质量专栏，普及质量基础知识，宣传和报道公司
部门开展质量活动的相关内容。
负责部门：公司党委办公室
竣工时间：2014年7月31日前
5结合本部门各岗位的实际情况，对技术标准与技术标准进行比对
工艺文件、操作规程、质量手册、程序文件等，
找出自己工作中的不足，检查生产中的质量风险，找出影响
对影响产品质量的因素，以合理化建议的形式提出整改建议。
负责部门：公司工会
完成时间：2014年7月15日前
6针对质量检验中存在的问题，组织检验人员对细节进行巡视
则培训负责部门：人力资源处
竣工时间：2014年7月31日前
针对质量分析中存在的问题，组织技术人员和质量人员
行质量问题归零要求的培训。
负责部门：人力资源处
完成时间：2014年8月20日前
8组织gjb546b培训，提高军用标线管理水平。
负责部门：人力资源处
完成时间：2014年8月20日前
9 组织进行认证不符合项整改要求培训，进一步明确纠正、纠正措施、预防措施的基本内涵，提高公司持续改进能力。
负责部门：人力资源处
完成时间：2014年8月20日前
10 在公司质量分析会上增加汇报不合格品质量问题分析、纠正预防措施、效果验证、证据提供展示环节，防止质量问题重**生。
负责人：质量会主持人
完成时间：每次召开质量会时
组织实施公司质量管理体系、tuv和安全标准的内部审核，
对发现的问题采取有效措施进行整改，修订质量手册和程序
序文件。
负责部门：质量处
完成时间：2014年9月26日前
12对检验管理制度进行补充和修订，以适应公司组织结构调整的需要。
负责部门：质量处
竣工时间：2014年7月31日前
补充检验人员，加强检验力度，提高质量管理水平。
负责部门：人力资源处
完成时间：2014年8月30日前
提高检查人员的待遇，调动检查人员的积极性。
负责部门：人力资源处
完成时间：2014年8月30日前
调整质量管理权限，满足gjb9001b的要求。
负责部门：经理办公室
完成时间：2014年9月26日前
改进质量检验手段，改进原材料质量检验流程
检验、出厂检验和型式试验的自检能力。
负责部门：质量处
完成时间：2014年9月26日前
17 修订《工艺管理及考核管理办法》，提高工艺管
理监督水平。
负责部门：质量处
完成时间：2014年9月26日前
加快宇高生产线的实施进度，提高公司其它生产线的质量水平。
负责部门：技术中心
完成时间：2014年9月26日前
19 取缔通用事业部烧线工作，采用其它合适手段，查找击穿点，分析造成击穿的原因，采取纠正措施和预防措施，防止质量问题重**生。
负责部门：通用事业部
完成时间：2014年9月26日前
四时总结各部门开展这项活动的经验，建立健全管理规章制度
体系应以此活动为契机，关注公司的发展目标和发展方向，
将先进的管理理念进一步延伸到工作的各个方面，由点到面，将
把这次活动的良好做法推广到生产经营管理工作中
全体职工真正树立起质量第
1、 持续改进意识，全面提升公司
质量工作水平的不断提高。
根据全国质量月活动的召开，我局还开展了质量活动，制定了我局质量月计划。
一、指导思想
深入贯彻落实**和xx市经济工作会议精神，以科学发展观为指导，以“提升质量安全水平、服务经济平稳较快发展”为主线，推动大质量工作机制和大质检文化建设。进一步促进企业落实质量安全主体责任，促进各级**加强对质量工作的领导，促进部门、行业组织加强支持、指导和服务的力度，促进全社会增强质量意识。
二、活动主题
质量提升，促进发展，惠及民生
三、活动内容
(一)开展形式多样的宣传活动
1、开展质量安全进企业活动。选取重点企业进行宣传，重点宣传生产许可、质量安全等相关知识，提高经营者质量安全意识，保护消费者合法权益。
2组织重点用能企业进行计量和能量平衡测试知识的宣传。请有关专家进行知识指导，讲解《节能法》中有关质量技术监督职能的内容。
(二)开展以食品安全、特种设备安全为重点的专项检查。
(1)对全区获证企业进行全面巡查。为了确保产品质量和必要的生产条件，从原材料入厂到出厂的每个环节以及添加剂的使用都应进行全面检查。
(2)开展高风险食品、传统特色食品企业专项整治，优化食品生产整体环境。开展小作坊专项执法检查，确保食品质量安全。
(3)开展特种设备专项整治活动，重点对土锅炉、危险化学品、气瓶、游乐设施进行专项整治。
(4)认真推进全区重点企业的节能工作。配合能源监测站进行计量合能量平衡试验。
(5)开展定量包装商品计量监督抽查和过度包装商品的监督检查。
(6)选择空调机、电冰箱、洗衣机等产品，开展能效标识专项监督检查。
四、活动要求
1、加强领导。
成立质量月活动领导小组。总干事贾四虎为组长，纪检组副组长路明、纪检组长许立新为副组长，各部门主要负责人为成员。领导小组负责组织安排质量月期间的执法检查和相关宣传工作。
质量月活动办公室设在质量科(食品科)，负责信息报送，总结材料汇总及上报工作。
2、高度重视。
各部门要以质量月活动为平台，提高产品质量，发挥质量监督职能，认真组织实施。使质量月活动成为影响力大、内容扎实、效果好的品牌活动。
一、活动目的：
为了更好营造公司全员参与质量管理体系认证工作的氛围，增强全体员工对质量管理体系标准的理解，贯彻质量管理体系和公司文件要求，提高质量意识，提升质量管理体系的符合性和运行有效性。
2、 主题：全员参与体系认证打造一流企业形象
3、 时间：2015年12月15日-2015年12月31日
四、领导小组：
组长：副组长：
成员：五、活动内容：
1、宣传动员：
质量体系推行活动的的前期，利用横幅、看板、宣贯卡、微信平台等在公司的主要活动区域或明显地方对质量体系推行工作进行全方位的宣传，引导全体员工积极投入到质量体系创建活动中。
1.1横幅
a、 全面参与体系认证打造一流企业形象
b. c. 构造“质量环境安全”一体化的管理体系
1.2宣传实施卡：全面宣传、介绍质量体系认证活动和质量体系知识、理念的普及情况。
2、培训提高
2.1围绕增强质量体系意识和执量工具的使用，开展质量体系知识培训活动，提高对质量体系的认识和实施。
2.2条。质量体系基础知识培训由各部门组织。
3、质量体系知识竞赛
预计12月28日将举办质量体系知识竞赛，共同学习质量体系知识，落实质量体系要求。下发质量体系知识题库供全体员工学习，有科室组织在每天班前会对题库内容进行宣讲，由活动领导小组从质量体系知识题库中随机选择22道题目，由活动领导小组随机抽选选手在规定时间内闭卷作答，参赛人员原则上不少于各科室总人数的20%。排名结果将在总结会上公布，并在现场颁奖。
本次知识竞赛设一等奖、二等奖、三等奖。
一等奖1名价值300元礼物
二等奖 5名价值100元礼物
三等奖10名价值50元礼物
4. 质量知识抢答
a. 参赛队伍:现有科室整编成四个参赛队伍。每队派出4名选手参加比赛（3名参赛者+1名素质人员）；每位参赛员工均可获得精美礼品一份。
a队：b队：
c队：d队：
b、 共40道题，全部进入质量体系知识竞赛题库和质量体系宣传内容题库。答对给团体记1分，答错扣2分，总得分为该队伍的最终成绩。
质量体系知识抢答
优胜奖1名（团体奖）
优胜奖状+400元礼物
人气奖1名（团体奖）
根据整个活动的表现评定
5、内部审核
开展质量体系内审活动，以体系要求为准则，开展一次正式全面的体系内审和过程审核，以此次内审开展为契机，针对审核中发现的问题由责任各科室制定全面有效的整改的措施，针对各科室的整改措施进行评审学习，提高各科室制定整改措施的水平和能力。
6、试运行总结
组织各科室对试运行三个月以来的问题汇总，并对有疑议项逐项解决，体系文件进行整体文件修改并发布正式版本，组织各科室进行正式版本的学习和执行。
六、总结大会
质量体系推进活动深入开展一个月后，召开质量体系推进活动总结大会，进一步巩固质量体系推进活动成果，延伸质量体系推行活动，将质量体系重要性的意识植入到公司的每位员工心中，深入到每位员工的行动中.以此传达给每位员工要重视质量体系的同时还要积极参与质量体系的实施。
1. 大会主题：表先进、展风采、扬质量
2活动时间：12月底（约半小时）
3. 大会地点: 待定
4. 时间安排：待定
a. 公司领导致辞（5分钟）
c、 现场颁奖（20分钟）
七、经费预算
整个质量体系的实施目标是3000元，达到了积极参与、氛围浓厚的效果。
八、附件
质量体系知识题库
质量体系知识竞赛试题
培训计划
主题：增强员工的质量意识，提高产品质量水平，减少生产成本损失。
时间：2014年5月19日至6月20日
活动组织：组织部门：质量技术部、综合部
辅助部门：生产部、研发部、销售部、采购部、财务部。
一、宣传动员：
在公司主要活动区域：生产车间、三楼办公室、走廊等处制作横幅和海报，引导全体员工积极参与质量活动。
1. 横幅：内容为主题“增强员工质量意识、提高产品质量水平、降低生产成本损耗”。
2海报：制作意意明确、引导人们反思的海报，将质量理念直观生动地传达给全体员工。
三。召开动员会：具体时间：如周六上午，全体员工在生产车间召开会议。公布主题、内容、奖惩细则等。
二、活动内容
1各部门员工围绕活动主题提出三条质量口号，截止时间为5月21日（待进一步讨论）
1.1对所有的口号中选取6个（每个主题两个）进行张贴。
1.2根据选定张贴的口号对提出人奖励：每个50元（具体再商定）
2各部门按本部门工作职责进行自查自纠（不少于3个问题点），截止时间为5月21日（待进一步讨论）
2.1公司对各部门提出的问题进行评价。确定是否主要、属实。
2.2根据提出的问题，提出纠正和预防措施，并在规定时间内实施。
2.3根据实施成果的大小给予奖励（具体金额另行确定）
3、合理化建议提交截止时间5月26日（具体再商定）
各部门根据活动主题至少提出一个合理化建议。
3.2合理化建议必须以书面形式提出，包括：
3.2.1 目前现状
3.2.2 原因分析
3.2.3 改善对策
3.2.4 资源需求
3.2.5 实施方案
3.3 奖励
3.3.1对积极方向的建议，经考核后给予20元奖励（具体金额另行确定）
3.3.2对可行的建议，根据实施结果给予50-500元奖励（具体金额另行确定）
4技能竞赛（协商确定，5月31日为宜）
4.1生产部竞赛项目，如：支撑、搅拌、包装等，
4.2生产部门，质量技术部门和采购部门可以在叉车技能，快速，稳定和准确的叉车操作方面竞争。
4.3本次比赛由生产部经理主持，并指定一名其他部门人员担任评委。
4.4 评出
1，二等奖和三等奖分别为200、100和50。（再商定）
5、培训
5.1 质量体系培训
5.1.1部门主管以上人员和二线人员每两天学习一份程序文件，直至全部完成。
5.1.2由主管、经理或部门负责人安排部门人员在两周内完成程序文件。
5.1.3所有培训必须有培训记录。
5.1.4所有培训必须有综合部或质量技术部人员参加。
5.2运行管理体系文件培训
按照标准，把质量贯穿于每一个岗位、每一个环节，真正体现全员、全过程的全面质量管理。
通过培训，树立“下一道工序”就是客户的质量概念：
5.3.1销售人员将准确地提供顾客对研发的要求，为研发的设计和开发服务。
5.3.2研发将设计和开发的结果转化为控制标准，提供给质量，为质量控**务。
5.3.3质量按标准控制产品质量，为生产服务。
5.3.4生产部应及时将合格产品交付销售部，以满足交货期和质量要求，为销售服务。
三、处罚
每周六或其他时间，对未按时完成工作的相关部门和责任人进行处罚。金额：50-100（再商定）
四、总结大会
1. 大会主题：表先进、展风采、扬质量
2. 活动时间： 6月21日
3. 大会地点：会议室
4会议内容：公司领导讲话和成果总结。现场颁奖
五、经费预算
为了贯彻落实《关于开展20xx年全国“质量月”活动的通知》精神，切实提升公司质量总体水平，经公司研究决定，在20xx年9月(质量月)期间，深入开展各项质量活动，现制定方案如下：
一、指导思想
以员工增强质量意识，参与质量建设为载体，树立全员现代质量管理的思想;以“一流标准”与“严格要求”为抓手，加快质量体系的建设，提升公司质量总体水平，努力打造xx公司在行业中的领导地位。
二、活动主题
建设质量强国，共创美好生活。
三、活动内容
(一)宣传活动
大力加强宣传活动，营造质量月活动气氛。
1.悬挂标语
在办公楼门楣位置悬挂质量标语，内容为“建设质量强国，共创美好生活”;在车间更入口等处悬挂20xx年度国家质量监督检验检疫总局推荐的宣传口号为内容的质量标语。
2.升质量月旗
为营造良好的质量月氛围，加大质量月影响力度，提升企业形象，9月1日在办公楼前召开公司全体员工大会，举行升旗仪式。
3.严格《班前会规定》的执行
从9月1日开始，严格按《班前会规定》，将产品工艺技术要求和质量关键控制点交代清楚，宣传到位，落实到生产中。
(二)原材料专项管理活动
针对原材料问题，开展以下工作：
1.依据《采购控制程序》编制相应的三层文件，建立合理有效的原材料采购预警机制;
2.统计总结公司下发《原材料检测标准》后原材料的变化趋势及生产使用情况，提出下一步使用的意见与建议;
3.完成编写《原材料检验手册》，逐条逐项细化检测内容与要求，更新各原材料检测报告;
4.添置配备部分检测仪器，加强规范公司关键原材料的检测;
5.调研公司关键原材料的表征方法，同时制作各供货商原材料样本，采用对比法评估材料质量;
6.按照《采购控制程序》，对现行供货商进行评价，并以《供方评定记录》向供货商反馈;
(三)工艺纪律整顿活动
在目前对生产工艺及技术的认知程度下，由于未对工艺纪律引起足够重视，导致产品状态变化较大、设备运行的连续性大大降低、产品投诉增多，鉴于此种情况，开展以下工作：
1.技术质量部全面负责标准书的编制工作，要求对产品结构、原材料使用、工艺参数、关键控制点、注意事项等进一步细化;
2.完成生产标准化作业指导书;
3.技术质量部加强现场检查监督，严格按照标准书履行职责，对现行工艺检查表格进行修订，重点转向对生产岗位工艺执行情况既工艺纪律的检查;
4.在生产车间及技术质量部生产现场全面推行规范的班前会制度，树立积极向上的精神面貌和严肃认真的工作态度;
四、活动要求
(一)各部门要密切配合，围绕公司“质量月”活动的具体安排，做好“质量月”活动的策划组织与实施工作。
(二)各部门要努力通过“质量月”活动切实提升员工素质。
为了贯彻总经办提出的“提高经济效益”为中心的工作方针，不断追求和实现“高品质”目标，全面提升员工质量意识、提高各级人员的执行力，增强企业市场竞争力，公司决定举办本次“质量月”活动。
一、指导思想
围绕“以质量求生存，以质量求发展，向质量要效益”的精神，大力实施以质取胜战略，努力营造全员关注质量的良好氛围，全面提高全员质量意识，努力提高质量管理水平。
二、范围：全厂
三、活动主题：“质量从我做起”
4、 时间：2011年8月8日至11月18日。
五、活动的组织结构：
1. 活动推行小组：
总督导：
策划员：
执行组长：
执行成员：
2实施原则：主管领导，全员参与
三。职责：实施小组负责策划、制定、实施、监督、选择和总结与本活动有关的方法和规则
相关事宜；各小组成员负责组织领导所辖活动小组的实施，并向组长汇报活动情况。
办公室负责宣传，企业管理部负责责任制的完善，质量部负责质量管理过程的指导和协助。
六、活动内容安排：
（一）宣传造势，大力营造“质量月”的浓厚氛围：通过开展形式多样的宣传活动，努力形成"人人都知道，人人都重视，人人都参与，人人都作为"的良好氛围。
1. 动员大会：8月8日组织召开启动大会，进行“质量月”活动动员和部署。
2标语：（5条横幅）金属一楼
1、 第二车间，尼龙门，塑钢车间主干道，悬挂横幅、标语。
3. 黑板报：（园区黑板报和拉链厂黑板报）宣传“质量月”活动的相关信息，进展情况等，营造全员关注质量的良好氛围。
(二) 质量目标：下半年客户投诉率比上半年0.65%下降15%，
内部质量损失产值比上半年26.6元/万元下降20%
（三）质量教育
1、组长品质培训：品质部对组长级以上人员进行品质过程管理的培训，提升品质意识和方法，考试奖励前三名（90分以上），分别奖300、200、100元，对分数低于70分的进行处罚50元并补考。8月15号。
2质量专业培训：质检部对全检人员进行操作标准培训，提高掌握标准的能力。考试奖励前三名（90分以上），分别奖300、200、100元，并对分数低于70分的进行处罚50元并补考。
（8月20号前）
三。质量演讲比赛：各车间、各部门选派一至两名人员参加一至两为主题的演讲比赛
一、二、三名进行奖励，分别奖300、200、100元。8月25号，推行小组负责。
4、车间**台：各车间专门在看板划出一块作为质量**，具体**内容为全厂的投诉，重大事故，违纪、本车间事故登记和事故单公布，提高员工事故意识和事故责任（车间主管负责，8月15号开绐）
（4） 组织质量管理结构和职能：明确各级质量管理职能（由质量管理部和车间主管负责）。8月15号之前）
（5） 标准化管理（进一步明确每各岗位的标准要求，提高标准把握的准确性）
1检查标准和生产操作标准：梳理、培训、考核、实施（8-10月由实施小组和各主管负责）
2.实物限度样品标准：建立、培训、考核、执行（推行小组及各主管负责，8月-11月）
（6） 监督实施（提高现场执行力）
1、厂级查核：品管部组织相关人员对车间的工艺执行、三检制度、作业指导书执**况每周稽查，对好的人员进行奖励，对差的人员进行处罚教育。
2. 车间级二级稽查：车间主任制订检查标准，对现场关键工序、关键质量特性、关键人员、关键设备、重点订单，员工有难度的工作，每天两次检查，公布、处理。
（7） 质量评估核评估（营造竞争氛围）
1质量先进车间评选：每月对车间质量进行考核，对优秀者给予奖励。（品管部负责）
2班组质量第一兵考核：建立班组质量带头人考核制度，每月对车间班组质量进行考核（车间主管负责）
（8） 质量经济责任制：（提高自主质量管理的主观能动性）
1建立班组质量资料（负责品管部和车间，8月20日开始，9月底结束）
2.班组经济责任制（企管部专员负责，9月初开绐—10月底完成）
（9） 质量改进（立项解决质量问题，减少质量事故）
1.解决稻米铺面的平整度（由金属主管和主人负责，将于8月10日至9月10日完成）
2.喷漆的牢固度（喷漆主管和师傅负责，8月10-9月10号完成）
3.塑料钢的流型（负责塑料钢监督和主管，于8月10日至9月10日完成）
4尼龙注塑质量改进（尼龙注管和师傅负责，8月10日至9月10日完成）
58月10日至9月10日，提高染色色差、花带、色斑、色牢度质量（由染色主管和师傅负责）
七、质量月活动总结大会
11月18日由质量月活动组长召开活动总结会议，公司领导发表讲话，对质量月活动作总结报告，品管部负责人发言。
质量月活动推行小
2011.8.4
附件1:2011年8月实施计划
质量月推行小组
2011.8.4
计划是想象力对心灵的许诺，为了防止不可控因素迫坏活动。常常需要预先准备方案，方案是为某一所制定的，方案怎么写好看？编辑付出了很多制作“活动方案策划”让您终身受益，仅供参考，我们来看看吧！
一、活动背景：
芜湖新建成的小区将正式交房住宅楼有21所，（附小区楼盘） 包括并持续到明年3月底及乡镇农村居家装饰。
二、活动思路：
今年年底交房的楼盘及年底有装修欲望的广大业主都十分关注，势必将掀起家装消费又一轮高潮，同时，对后续交房楼盘的业主将会产生巨大的影响力。借此契机，为业主提供建材选择、家装免费咨询、家装材料展示促销等活动，商业家与业主面对面交流，达到销售目的。
整个活动将分为“看展示（展厅效果图等）”、“装修咨询”、“超级优惠酬宾”三个部分进行。
三、活动目的`：
1、提高产品的知名度和美誉度，扩大产品在业内的影响力；
2、作为家庭住房装修，一方面充分展示优秀的设计理念、一方面向消费者宣传家装知识、一方面通过的超级优惠酬宾形式答谢新老客户对升达的厚爱，增强产品的美誉并形成新的人际传播达到增加现场客流的目的。
3、通过活动收集客户资料，扩大商家的客户群体；
4、通过活动，为商家创造直接的经济收益。
四、活动内容：
活动主题：
“住新房 过春节 装修选建材” 活动口号：
活动时间：
20xx年元旦
活动地点：
参与对象：业主为主，其他市民为辅 具体内容：
1、装修咨询
（1）创意：
展现优秀的设计理念、一体化的美化空间配饰，配合介绍常识、让消费者明白消费、放心购买！
（2）内容及目的：
①用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装设计和配饰的重要性和常识，让消费者明白如何更好的装修房子。
②分析目前装饰行业正规、本公司与小企业和装修“游击队”的本质区别（如后期服务、质量、保质保量的工期等）。
③介绍本公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。
④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示产品销售，增加消费者对商家的信任度，有利于消费者的最终签单！ 2、超级优惠酬宾（可做成视频）
（1）创意：
人无利不往，趋利心理是消费者的普遍心态。
（2）目的：
①追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于接受。
②优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都希望一种被重视的感觉，这个感觉有利于促使消费者认同商家，与商家签约的意愿度更大。
③优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。 （4）优惠内容：
1来即送抵用卷：活动期间，有装修意向的业主，只要填写相关资料，即可获得本公司现金抵扣券和获赠的饰品购物券一张。
2活动当天，公司提供“现场量房”、“出平面设计方案”两项免费服务，业主填写好个人资料，
3活动期间，缴纳定金并与公司签定意向书的业主可送保洁一次。
五、宣传策略：
1、制作活动宣传视频，对参与商家、具体活动内容进行介绍；
2、制作手机短信，针对年底装修及后续交房的业主对促销活动进行简单介绍；
3、现场活动海报和X展架，欢迎横幅 。
4、报纸、电台
六、参与单位：
（一） 主办单位：汇达装饰
（二） 参展单位：各材料商
1、增加与老客户的沟通，利用人们过年时的交流，开展老客户带新客户活动。从而拓展目标客户。
2、利用活动通过对老客户的答谢与关心，从而进一步提升****的品牌。
3、消除老客户对原有工程中发生的误解。
已购房客户，目标客户。
12月25日中午在喜来登举办一个答谢酒会，中间搞一个抽奖活动（增加对客户的吸引度及参与性），搞一个有奖问答，可以选一两个中奖代表谈一谈对xxx的感受（增加客户对xxx的认可度）。请开发区政府有关领导对xxx的项目作一介绍。（增加客户对项目的信任度）
11、15分活动开始，由领导致词，由开发区领导介绍****项目概况。宣布酒会开始。
11、40分举办抽奖活动。设一等奖xx名，奖品为xx。设二等奖xx名，奖品为xx。设三等奖xx名，奖品为xx。
中间穿插有奖问答，由得奖着谈对xxx的感受（提前安排）。
12、00-12、30酒会结束。
组长：负责全过程工作，联系酒店、礼品、邀请领导等活动程序。
副组长：负责请帖的发放、抽奖活动协助组长安排活动。
接待员：总负责接待客户、安排客户就坐。
组员、销售部人员：负责接待个人客户。
主持人：主持整个活动。
前言
众所周知,练习瑜伽，有令身心畅通、提升或恢复元气，达到头脑冷静、情绪稳定的作用。当人变得健康，心灵变得更豁达、更坚强了，自然更能面对生活上种种无形的压力和挫折;其提神醒脑的调息法为脑部提供更多氧气，令整个精神状态变得平静和积极。此外,洁净身心的瑜伽法有极大的放松及静心作用，予人一种既松弛又平和的感觉。当我们将这份感觉伸延到日常生活里，人际关系便会变得和谐，我们也能对周遭的一切更宽容、更自在.当然,长期练习瑜伽可预防百病，尤其是糖尿病、高血压、饮食失衡等慢性疾病。当我们明白生理、心理和精神三方面的健康并不能分割处理时，自然会对整体生命有更透彻的了解。瑜伽的最终目的，是拓宽个人意识，令我们更了解当下生命的意义和价值。
一:活动背景
在严寒的冬季,尤其是庸懒的寒假中,许多同学的生活习惯并不健康,出现了肥胖,虚弱,抵抗力差,情绪焦躁等现象.春天练习瑜伽具有排毒换肤的作用。在这个季节，风和日丽，万物生机萌动，对于人体来说，其生理变化主要有以下几方面：一是气血活动更强，新陈代谢开始旺盛；二是人体的肝脏与春季相应，肝的功能在春季比较旺盛，具体表现为肝主疏血、肝主疏泄的功能逐渐增强。在西医来讲，肝脏是人体的化学工厂，它把我们饮食中的毒素全都排泄出去，在人体五脏之中，只有肝脏可以在割掉一部分后再生。在春天多练习瑜伽的体式和呼吸，会让你的皮肤更年轻，具活力。当然还有减肥的功效.
二:活动目的和意义
我们从瑜伽的准备姿势开始学习，从坐到站等，从而了解练习瑜伽的严肃性，很好的端正我们的生活态度。瑜伽的很多姿势可以培养细嫩的皮肤，创造优美的线条，也可以锻炼我们的气质，让我们从内而外散发自身的魅力与自信。本次瑜伽活动的举办，旨在为同学们提供了一个更好地舒展身心、锻炼自我的平台，使同学们在学习之余能更好地放松自己，让所有的女生一起分享美丽，分享快乐；在这里找到认同感、归属感、成就感；在这里发现生活中的美与感动，幸福与真诚！享受优雅,享受纯色心情!
三:活动概要
主题:“春季瑜伽,至爱纯色心情”
时间:3月—4月
地点: 学院舞蹈房
参加人员:报名的前25名同学(男女不限)
主办:浙江大学宁波理工学院学生社团联合会
浙江大学宁波理工学院管理分院学生社团联合会
承办:浙江大学宁波理工学院管理分院女生俱乐部
四:活动工作安排
1.活动前期
1、3月1号—3月2号，协会商讨确定活动大致方案。
2、3月2号—3月4号，活动部确定活动方案。
3、3月5号—3月7号，外联部确定外联策划。
4、3月8号—3月20号，外联部确定赞助方向，确定赞助商。 5、3月14号—3月16号，宣策部海报、横幅、宣传单和场地布置方案制作。
6、3月16号—3月21号，办公室制作宣传道具。活动部借场地. 7、3月22号—3月23号，宣策部张贴海报、横幅、宣传单。 8、3月25,办公室购买物资。
2.活动中期
1.4月1日为第一次课程
2.4月8日为第二次课程
3.4月15日为第三次课程
五:活动内容
在指定场地,我们请专业的瑜伽教练给我们进行培训。
报名的前25名同学同学们依次坐开,先由老师教大家一些基本的瑜珈动作.
鉴于大家对减肥有浓厚的兴趣，所以主要由老师就我们的兴趣上一节有关减肥的课程。课程具体内容由瑜伽教练确定.
在课程接近结束时,我们给同学留时间与老师进行交流和互动.
（一）、消费人群调查
1、要明确整个林东镇，常住人口、外来人口的人口大概数目
2、其次要调查林东镇的各类餐馆（餐馆的规模要大一些，保证餐馆有消费茶叶的能力）的数目
3、从各种渠道了解林东镇各级政府、机关、学校、一些具有一定规模的公司的茶叶消费习惯，了解到他们负责采购茶叶的负责人。
（二）、调查林东镇茶叶店
1、了解林东镇茶叶店的数目（大小高中低档都算上）
2、了解茶叶店的选址，各个茶叶店的'房租是多少，重点要了解各个茶叶店的周边环境，明白为什么他们为什么要把茶叶店选在这些地方，了解茶叶店周围都有一些什么样的店，是不是有政府机关，是不是在镇上繁华的地段。
3、了解各个茶叶店的内部装修环境，内部装修的风格、氛围
4、的价位，茶叶的品次（就是茶叶的质量，是不与它的价位相适应）
（三）、店面的设计
首先，要确保茶叶店的周边环境与茶叶店要相适应（繁华的商业中心、休闲娱乐街、宾馆饭店、城市内的小区）
其次，店面的设计要有文化内涵，店内的环境要优雅，具体的可以在店内悬挂一些字画，摆放一些精致的茶具，播放一些古朴典雅的古典音乐，如《平湖秋月》、《平湖秋月》、《出水莲》、《高山流水》、《春江花月夜》、《渔舟唱晚》等等。
最后、店面的装修的具体内容。店面不需要太大，三四十平米就可以了，但一定要精致，而且古朴，因为茶叶不同于其他的消费品，古朴典雅才是茶叶的。还有就是要选好摆放茶叶的家具，不用太贵，一定要与店内的环境氛围相协调。
（四）、前期的店面推广
开业之前，可以在镇上的繁华路段派人发放宣传页，让人们了解到茶叶店即将开业，并且要标明开业有哪些优惠（具体的有凭借宣传页，可以免费的品茶、买多少送多少、办理会员可以免费品尝每年的新茶等等），一定要让人们明白优惠的力度很大，而且优惠的时间要有限制，优惠并不是一直都有的。
开业当天，一定要控制好当天的场面，不能造成混乱，用于促销的茶叶一定要充足，而且市场面也要有秩序，场面混乱容易造成咱们茶叶店档次太低的感觉。
（五）、开茶叶店的其他注意事项
1、要保证有优质的货源，茶叶一定要真材实料，优质的货源是你做大做强的保证，做生意一定要童叟无欺
2、刚开业的时候，茶叶不能进太多，每个品种，每个品种的各个等级不用进太多，2~3斤就可以了，要做到勤进茶叶。而且要做到所进茶叶要形成，高档少、中低档多的格局。
3、要不断的扩大宣传，提高知名度。宣传不能只是做开业的一段时间，要不断的连续的做，保持足够的热度，例如清明节（雨前茶上市）、
端午节、中秋节、春节
4、一定要注意店内的布局，概括起来就是简约大方，典雅古朴
5、要请一个优雅亲切，有气质的店员，她还要有气质
6、作为一个老板，要具备以下的素质，懂得看茶叶的外形、闻香度、测水分、会开汤、品滋味、看叶底、评价格。这个需要你能不断的积累。加油哦！
一、活动目的：
通过本次活动，对我校开展的孝心教育进行回顾，对本月开展的孝心活动进行总结，对外展示，表彰一批在孝心月活动中表现突出的“爱心少年”和活动组织有特色的“爱心中队”，激励大家继续开展好孝心教育活动。
二、活动安排
活动时间：初定11月2日下午3：00
活动地点：操场
参加人员： 阙庄小学全体师生
三、活动组织分工
活动设计组织：王金昂
摄像：黄纳
主持人：阙晴晴 阙梦娟
四、活动议程：
（一）活动开始
（二）节目汇报演出
四年级诗朗诵《献给母亲的爱》
三年级合唱《妈妈的吻》
六年级小品：《妈妈，请听我说》
二年级班童谣表演唱《爸爸妈妈我爱你》 五年级歌曲《烛光里的妈妈》
一年级童谣表演《从小学做小孝星》和《妈妈下班啦》
（三）张亚丽做活动总结
（四）许欣老师作为老师代表发言
（五）王金昂校长宣布在“孝心月”活动中评出的“十大孝顺星”
（六）“十大孝顺星” 代表发言
（七）颁发“十大孝顺星”奖状
（八）阙志显老师做大会总结
（九）集体演唱：《感恩的心》
主要内容为组织医院专家和医护人员到指定小区进行相关义诊及季节性的科普知识宣传。各社区居委会联合社区诊所搜集社区居民档案，整理社区居民对哪些专家的需求，由社区卫生服务中心和省三院专家共同到社区进行义诊。义诊后如有需求到医院进一步进行诊断的，本报和三院将制定“爱心联络卡”发放给居民，义诊后需要进一步检查的患者可持专家签字的爱心卡直接和专家对话和到医院就诊，免去，将健康真正送到您的身边！托熟人，排队等不必要的麻烦，本报及电视台今日资讯栏目对活动整体进行报道及互动。
一、活动目的1、贯彻局指示精神，体现民生广电理念。
2、提高医院，报纸，电视台的影响力和知名度。
3、进一步拉近和社区居民的关系，贴近百姓生活。将健康送到百姓身边增加与社区居民的互动。二、参与方的利益
（一）医院1、可以具体体现医院的公益性和服务性。
2、在河北电视台经济生活频道、河北广播电视报上每周的专栏上宣传和报道以及现场的场地宣传。
3、直接和患者见面，影响到最终端。
4、有利于提升参与医院品牌形象。
▲医院的选择首选正规公立省级医院其次是市级医院。
（二）电视台1、具体落实局、台相关指示精神，体现民生广电理念做到栏目进社区。
2、影响观众，提高收视率。
三、社区的选择
1。每周举办一次社区义诊活动，遇节假日可举办有针对性的特色义诊。比如教师节儿童节或肿瘤日等等相关节日举办特色义诊和宣传。目前石家庄部分小区有成熟的物业管理公司，部分没有。在有物业管理公司的小区举办活动管理较规范；没有物业管理的小区则显得乱一点。因此，在选择上倾向于有物业管理公司以及有代表性的小区，其分布要考虑到广泛性，不宜过于集中，保证每个区都有。
2。本次活动首选有影响力的部分社区，根据进行情况和季节需求可到部分县市进行，在冬季也可进行市内的健康养生等讲座。具体合作方案另行制定。
四、活动程序1、提前一周选好小区。活动时间为每六上午8：30至11：30，具体时间以预告为准。
2、制作条幅和海报并提前一周挂到小区（最好是门口、至少两幅），另制作易拉宝一幅。条幅内容：河北电视台经济生活频道、河北广播电视报社、河北医科大学第三医院健康进社区。
3、河北电视台经济生活频道《今日资讯》栏目提前两周对此活动进行总体报道，然后每周预告义诊的时间和地点以及XX医院的XX专家。每周现场栏目将派电视台记者对医院专家和社区居民进行采访4、河北广播电视报开辟“XX企业健康送社区活动”专栏，对小区的选择以及相关专家的需求进行互动。相关义诊稿件及来信将由医院专家一一解答并刊登。且电视台《今日资讯》栏目一起报道，每期预告，每期总结，活动结束后要做总结报道。
5、报社派专人用依维柯拉帐篷、桌子、椅子到指定小区，并有专人维持秩序。
6、为防止参与人员过多，可与专家商量，确定一上午义诊多少人按先后顺
序发号，发完为止，按号码顺序义诊。
7、现场本报将举行订报有将品活动。景区门票、河北电视台节目门票或其他合适礼品，读者订一份报纸，现场赠。一张门票或礼品（节目票）
8、编辑部记者在现场采访居民的感受，并询问对我报的意见和建议以及对冠名客户的采访。
9、活动结束后，将所有东西（包括条幅、海报、桌、椅）收拾齐全拉走，并简单打扫卫生。
活动目的：
随着圣诞、元旦节的临近，诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧锣密鼓地围绕节日促销忙碌着。圣诞、元旦是白酒进入旺季销售高峰的标志性时段，谁都希望在白酒旺季就能在技压群雄，笑傲江湖，因为这一战役能否打好往往会直接影响到整个旺季企业白酒销售的成败。如元旦节乃中华民族的传统节日，居家团聚、一起欢度节日之快事，寓意也特别深刻。对白酒企业来说，如何挖掘节日促销卖点，围绕家人团聚的温馨、幸福氛围展开思路自然是首当其冲。近几年受假日经济的影响，元旦旅游、结婚、购物、送礼浪潮更是长盛不衰。企业应结合自身资源状况充分考虑能否借助假日、旅游资源来引申企业产品的独特定位(礼品、假日特卖、特价买增等)，同时考虑能否围绕婚宴市场寻找更为细腻的卖点以突出产品销售的概念。本次以贯穿整个元旦节的元旦xxx酒酬宾活动和xxx酒五粮液系列中高档精品白酒买赠为两大促销主题，提出追求高品质时尚生活，拥有xxx酒、友谊天长地久的全新概念。
总体方案：
1、活动形式：
主办：xxx酒广元总代理
承办：天骄策划
策划组织：天骄策划
时间：20xx年1月1日至3日
地点：26家宾馆和餐饮场所(消费终端)
1) 活动期间在全城26家中高档宾馆和餐饮场所联合推出元旦xxx酒特卖及特惠酬宾活动为主要内容，外销买赠为主要形式，穿插免费品尝、有奖参与等形式。
2) 在活动期间购买不同系列xxx酒，均可享受买二赠一优惠，并赠送终生贵宾卡一张(在日后消费中可以销售8.5折优惠)。
3) 活动期间的所有奖品、场地及相关市政协调费用由主办方承担。
2、 媒体推广：
1) 制作专题广告带，门店及活动现场播放。
2) 播出时段：全天候播放/活动现场 。
3) 网络媒体互动推广(利州传媒弹窗广告，参与有奖)。
4) 市区内重要口岸6个月户外布幅形象宣传。
3、 DM宣传
1)推出DMxxx酒火爆特卖专版广告，展现xxx酒的内在品质和全新形象，并将xxx酒连续的活动与促销安排详尽告之。
2) DM需体现xxx酒五粮液系列精品中高档白酒全新形象(品质、实惠)的策略发行一万份进行广泛宣传 (印刷精美，纸张不小于128g铜版纸，可以用于终端卖场的张贴宣传) 。
4、 气氛布置
1)卖场内外整体气氛布置，渲染特惠火爆的购物氛围 (彩虹门、横幅等)。
2)挂大量横幅和竖幅;设置一套音响和彩电，循环播放宣传专题片，营造卖场气氛;促销小姐在活动现场介绍xxx酒系列产品，并负责活动咨询和现场产品推销。
元旦xxx酒卖赠活动细则
活动时间：20xx年1月1日至20xx年1月3日
活动形式：买赠促销
活动内容：
1、 在活动期间任意活动场所开展xxx酒免费品尝活动。
2、 凡活动期间购买xxx酒系列白酒的客户，均可享受买二赠一优惠
3、 凡活动期间购买xxx酒超过200元的客户，均可获得广元总代理统一印制的终身贵宾卡一张(在除举办促销活动之外的任意时候，购买本公司的xxx酒系列产品，均可享受8.5折优惠)，同时可参与20xx年1月3日下午3:00-4:00广元总代理在门市部举行的抽奖活动。
4、 奖项设置：一等奖1名(获名牌摄像头手机一部) 二等奖2名(获名牌1P 空调一台) 三等奖3名(获xxx酒两瓶) 幸运奖10名 (获特色礼品一个)。抽奖活动必须在客观公正的情况下在抽奖现场当众凭票抽出，中奖即刻送出奖品。
为做好全国城市文明程度指数测评工作，规范市场主体资格和经营行为，切实维护市场平衡，全面推进监管职能到位，经研究决定，开展以规范管理餐饮店、酒店监管为主要内容的文明餐桌行动。现制定具体实施方案如下：
一、指导思想
以社会主义核心价值体系建设为根本，以提高市民文明健康素质和城市文明程度为目标，引导广大经营户合法、规范经营，大力开展文明餐桌行动。
二、组织领导
成立“文明餐桌行动”领导小组，组长：xx。办公室日常工作由监管一科承担。
三、工作目标
1、依法登记。经营者均须持有效营业执照，经营项目涉及国家前置审批或专项审批的相关许可证或其他批准文件齐全、有效，经营地址、经营项目及实际经营者与营业执照一致，无无照经营或超范围经营行为。
2、管理规范。经营户在法定期限内参加年检、验照、实际经营户验照率和年检率达100%，个体工商户营业执照上贴花齐全，位置规范。
3、亮照经营。亮照符合“三统一”的要求，(位置统一、镜框统一、悬挂高度统一)，亮照率达100%，营业执照外表清洁美观，无明显污迹、无涂改、破损。
4、守法经营。严格遵守各项法律、法规，餐饮店、酒店符合有关规定，经营者诚实守信、恪守职业道德、无欺诈消费者行为和不正当竞争行为。
5、文明经营。童叟无欺、平等交易、实行服务承诺公示制度，为消费者提供售后服务。
6、环境优美。店内牌匾用语、消费环境卫生安全、不乱设摊点、不占道经营、不乱停乱放。
四、时间步骤
文明餐桌行动共分为三个阶段开展：
7月下旬，宣传发动，广泛动员餐饮单位参与;
8月下旬至8月底，开展活动，探索工作中的有效方法途径;
9月，总结工作，建立长效管理机制。
五、具体要求
(一)高度重视，加强领导。文明餐桌行动是城市文明程度指数测评的一项重要测评指标，是我区“迎接十 八大、讲文明树新风”活动的一项重要工作，各分局(所)要切实加强组织领导，明确专人负责，落实好工作任务和工作职责。
(二)各基层分局(所)要按照区局要求，明确责任，强化措施，全面贯彻落实，全体监管干部要充分认识此次活动的重要意义，要以高度的责任感和事业心抓好此项工作，不断夯实监管基础，达到监管工作目标。
(三)在检查中要认真规范填写经济户口巡查表，与此同时，要主动做好此次活动的通讯报道工作。
当前我们处于二十一世纪，人类已步入健康社会。体育，广泛地应用于我们生活的各个方面。为适应时代的发展，体育兴趣小组已被纳入到学校必修课程之中。为了适应现代教育形势发展的要求，为了充分培养学生 的能力，促进学生的特长与能力协调发展，本学期我校将继续开展体育兴趣小组活动，并努力提高活动质量，使学生学有所得，学有所长。
一、情况分析
为要更好地开展体育兴趣活动，首先对我校的体育教学方面作一简要情况分析：我校体育教师较多，师资力量还不错。但是家长和学生在态度方面不够端正，认为体育兴趣小组就是玩，也有相当一部份学生对体育兴趣只是一时的冲动，没有恒心，遇到困难就倒下。
二、活动措施
为能更好地完成活动辅导任务，特制定计划如下：
1、做好报名工作
先初步设定体育活动兴趣小组人数约12人左右，由各班主任利用班会做好宣传发动工作，让学生自由报名，学校再根据各班得报名人数从中选出12-16名具有运动基础的学生作为学员，时间为每周二、四下午课外活动。
2、加强管理
为能更好地完成课外活动的学习目标，必须做到认真备课，耐心辅导，全面关心爱护学生，管理组织教育好学生遵守学生日常 为规范，文明守纪，讲究卫生，更要爱护来之不易的体育器材。
3、 重视体育课的教学，培养学生 的学习兴趣
学习兴趣是学生基于自己的学习需要而表现出来的一种认识倾向，它是学好一门课的内驱动力。俗话说：“良好的开端是成功的一半。”这就要求我们在体育课中，要从运动的产生、发展、最新动态的有关常识的介绍，同时结合本地区、本校进行教学，体育也是个人成才的需要，激发他们的求知欲望，充分调动学生的学习积极性。
4、 注重运动能力，使学习兴趣持久不息
体育学科是一门实践性极强的学科，应该说学生每时每刻都离不开运动。学生刚开始学习时还有兴趣，但慢慢地运动因累的热情就会下降，不感兴趣。这就要求我们教师在上课过程中采用“任务驱动”教学法，明确每节课的教学目标，给学生“主动发展”的空间，大力推行“发现式”教学，同时要保证学生充裕的运动时间，着重培养和锻炼学生的运动技能。当学生通过自己的运动提高了身体素质时，便会增添一份喜悦之情，充满一股运动的热情。
三、活动安排：
每周二、周四下午课外活动
四、活动内容：
2月份 选拔小组成员，组织学习
3月份 个人技术（单人跳绳，速度）
4月份 个人技术（双摇跳绳、花样跳绳）
5月份 基本技术（计时跳，双人跳）
6月份 基本技术练习（8字跳绳）
9月份 基本技术练习（跳长绳）
10月份 提高，巩固技术
11月份 改进技术
12月份 综合能力提高
五、体育兴趣小组名单
组长：岳增金 杨超
成员：徐斌 孙凤运 朱兴超 邹晓明 张俊武 高明原
岳晓凤 高雅 朱玉梅 高真 岳宝芹 吕昌竹 刘晓梅
一、完善销售机构
建立建全销售机构，有利于公司销售工作的开展，根据公司产品结构，制定相应营销方案。达到公司销售目标，为此，建议公司为销售部组织建全人员编制如下：
1、公司设销售总监一位，销售总监职责为：
①、负责机构的组建，人员的考核。
②、制定公司全年销售计划，对各区销售经理工作进行安排。
③、对各区域经理目标任务进行划分，
④、根据公司产品在不同阶段的销售情况，制定不同的销售方案，努力达到年销售目标任务，为公司总经理负责。
2、公司设销售经理三名，随着公司发展，产品结构的不断丰富，三名销售经理，可分别为三个部门销售部经理、三家分公司负责人，为公司发展壮大的储备的骨干力量，销售经理职责为：
①协助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。
②根据销售计划开拓完善经销网络，直接推行公司的各项销售模式，并向公司积极反馈意见，并不断调整与完善。
③根据网络发展规划合理进行人员配备，直接招聘销售部下属人员。带领销售团队积极完成公司下达的销售任务。
④协助总监对下属人员进行销售任务及日常考核。
⑤负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。
⑥汇总市场信息，提报产品改善或客户管理建议。参与重大销售谈判和签定合同;直接管理大客户，并协助市场部对客户进行销售培训.组织建立、健全客户档案。
⑦指导销售人员在本区域内积极开发新客户，并协助当地客户开展产品分销与销售培训活动。
⑧经常能够出差各地，督促检查，指导提高各区域销售员销售水平，提出改进方案。
⑨每周定期组织例会，并组织本部销售团队业务及培训会议。
3、建议公司为每位销售经理配三名销售代表，合计九名，销售代表职责为：
①对销售经理负责。承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标。
②对销售渠道和客户的管理，并应认真执行公司的各项规章制度，根据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案.
③负责本区域内进行商务洽谈，签订合同/协议;
④根据销售合同/协议的内容及执行情况，及时回收货款;
⑤预估产品的市场需求并制订计划;
⑥对客户协助开展产品培训，执行公司各种促销活动。
⑦积极进行各项市场调查活动，能对公司的销售模式和销售政策，提出意见和建议。
二、市场定位
介于本公司产品x液(xx)的网络销售价格，xx元/瓶，(x瓶起订)，结合目前白酒消费市场，针对于白酒xx元以下/瓶，为：生活饮用型;xx-xx元/瓶，为中底档宴请型;xx元以上/瓶，为中高档宴请型。所以将公司产品定位于中高档宴用型用酒。
而对于此类价位白酒的竟争对手有：x度x液xx元/瓶：x度五粮x元/瓶：x度x茅台xx元/瓶：x度x普通装的x元/瓶：x窖xx普通装的x元/瓶，所以，将客户群体定位在：
1、高档的餐厅，酒楼。
2、宾馆的餐厅。
3、政府机关食堂。
4、公司宴请用酒。
5、婚宴用酒。
6、礼品用酒。
7、企业宴请用酒。
三、实施办法
针对不同的客户群体，采用不同的销售方法，占领市场，达到销售公司产品的目的。
1、针对高档的餐厅，酒楼，我们可以采取常用的酒类在酒楼的销售方法，与酒楼达成合作协议，(可能要交进店费，费用用在5000元左右)通过给酒楼提取开瓶费的方法，吸引酒楼人员对公司x液(xx)在酒楼的销售热情，达到提高公司产品销量的目地。如果不谈进店费，则可以能过与酒楼营销部人员合作的方式进行，通过给营销部人员回佣的办法，吸引酒楼营销部人员在接待比如：婚宴、公司宴请、会议用酒的时候，推荐公司产品，达到销售公司产品的目的。
2、针对宾馆的餐厅，也可以采取同上的方法，达到销售公司，提高x液(xx)销量的目的。
3、针对政府机关食堂，可以通过采购推荐，或对于政府的莫项目活动的宴用酒赞助的形式，与客户对接，或通过给主管领导回佣的方式，达到长期销售公司产品x液(xx)的目的。
4、针对公司宴请用酒，可以选择效益好的公司，通过与公司营销部合作的方式，在公司宴请客户的时候，使用本公司产品，通过回佣或折扣的形式，达到销售公司产品x液(xx)目的。
5、针对婚宴用酒，可以通过酒楼宴会部合作，或者与婚庆公司、影楼等地合作，获取信息，向客户推荐公司产品，结合实际情况，通过给相关负责人回佣，折扣的方式，达到销售公司产品x液(xx)的目的。
6、针对礼品用酒，可以根据在中国不同的节日，比如：中秋、端午、春节得，用活动，在已形成的客户网中，或通过当地的报纸，杂志，等传谋，在当地进行推广，达到礼品销售的目的。
7、针对企业宴请用酒，可以通过业务人员通过与企业采购、办公室的洽谈，用回佣或折扣的方式，在企业宴请客户的时候合作，为企业提供公司产品，达销售公司产品x液(xx)的目的。
四、价格策略
1、价格：统一零售价，不同销售额客户给年度阶梯返利。
2、促销资源也可根据客户销售量挂钩进行投入。
五、客户销售政策
1、全省客户统一零售价。
2、结算：原则上实行现款现货政策，特殊情况在销售经理的掌控下，报知销售总监，配合财务部，灵活操作。
六、各地级市、县(乡镇)区销售目标和销售任务分配
公司总销售回款目标为xx万元。将销售网点按年销售量划分为三个等级。其中
A类市场年销售额为x万元或以上。(指市级城市，成都各区)
B类市场年销售额为x万元至x万元。(指县级城市)
C市场点年销售额为x万元以下。(乡镇)
七、各地级市、县(乡镇)区销售目标和销售任务分配如下
1、x市年销售任务xx万元。
2、x市，x市，x市：年销售任务xx万元。
3、x市、x市、x市、x市、x市，年销售任务xx万元。
4、x市、x市、x市、x市、x市，年销售任务xx万元。
目标网点
合计：xx万。其中A类47家B类61家C类
暂计：x家。
目标：xx万，在各自的任务基础上，争取提高x个百分点，以达到销售目标。
八、操作方法
按照以上区域划分，由销售总监带动整个团队，结合第三条实施办法，针对川内市场开展销售工作，其中责任分工明确如下：
1、销售总监：负责以成都为中心的市场开拓，年销售任务xx万。
2、销售经理：带领各自三名销售代表，在各自负责区域展开销售工作。销售任务参照第七条执行。争取完成公司销售目标任务。
3、销售人员要做好日常订单跟进，节假日促销，淡旺季促销，促销员培训。售后服务等各项工作。以提升区域内产品销售和品牌形象提升为工作目标。每月回公司到销售部参加月度例会，并向销售部作述职报告。销售部每月以例会为平台，总结安排销售事宜。
九、薪资标准
基本工资+话补+车补+餐补+奖金+提成+住房补助+出差补助
餐补标准：出差餐补统一按x元/人每天标准，市内x元/人每天的标准发放。
奖金：根据当月效益及员工综合表现，由公司及销售部发放个人优秀奖及业绩突出奖，奖金标准按公司制定的执行。
提成：提成比例，按总销售额15%标准，统一发放到销售部，由销售部统按照员工综合表现，个人业绩能力，发放给销售人员，销售人员不享受个人业绩提成。
十、奖惩措施
1、在对销售工作中，对公司提出好的建议，并采纳，取得好的销售成绩的，要给予奖励。
2、对在销售工作中，个人业绩表现突出的，要给予奖励。
3、对在销售工作中，吃苦耐劳，团结同志，积极工作的，要给予奖励。
4、对在销售过程中，隐瞒销售实际情况，造成销售损失的，要严厉处罚。
5、对在销售过程中，工作消极的，给团队带来不良影响的，要严重处罚。
十一、公司支持
销售部就公司产品x液(xx)针对的客户群体(高档酒楼、政府机关、工矿企业，宾馆等)，为消费能力较强的特殊群体，为了便于更好地开展销售业务，达到期望销售业绩，树立良好的企业形象，建议公司为销售部配车一辆，以供销售部公关使用。同时，公司可按照比例，给销售部一定活动费用，用于出差销售人员的使用，避免销售人员因为个人资金紧张而无法开展工作给公司销售工作带来不便。
十二、年终奖励
根据公司所制定目标任务，如果销售部完成年xx万的销售任务，除正常15%的提成外，公司再给予总销售经额的，1%做为部门奖金，通过销售部，奖励部门优秀员工，以调动员工的销售热情。
如果完成目标xx万的销售任务，则超额部份按20%，对销售部进行提成，部门奖金发放标准不变。
十三、人事管理
公司在销售部人事管理机制上，在正常的人员编配当中，不干预销售部用人权限，销售部人员的管理，人事录用，由销售部内部决定，在人员的管理，人事的录用，销售总监有决定权。
以上方案，是专对公司产品x液(xx)年销售量xx万制定，销售市场为整个x市场，对于公司是红洒与黄酒在川内市场的销售，如果要不影响公司白酒的销量，还需要增加销售人员，再对专门的渠道进行开发。
公司的招商模式采取以上三种形式相结合。让广告招商配合销售代表招商。达到公司招商推广公司产品的目的，再结合白酒的营销模式，我相信，完善销售机制、在明确销售市场的情况下，在公司的全力配合下，销售部一定有能力完成公司亟定销售目标任务。
一个人应该放弃那些令人烦恼的想法，为了更好的开展下一阶段工作。我们可以去精心编写一份方案，方案的制定是体现我们管理水平是否优秀的一个衡量基础，方案的格式规范是什么样的？根据您的要求励志的句子的编辑为您量身定制了一份专业的“徒步活动方案”，希望我的建议能够帮你解决困境别忘了收藏~！
为加强单位窗口之间的交流和沟通，促进单位窗口之间的友谊，增强单位窗口之间团队合作精神的重要性。经研究决定开展秋季运动会。
一、比赛时间：20xx年10月27日
二、比赛地点：县新区小学操场
三、比赛人员：政务办、政务服务中心窗口人员、公共资源交易中心人员
四、比赛内容：齐心协力(五人四足)、足式保龄球、10*20m乒乓接力赛、心心相印(背球接力赛)等。
五、比赛原则：锻炼身体、增强体质、促进交流。
六、比赛方式：参赛人员按照年龄、性别平均分成4个组，组长分别为：陈祥、谭月、徐哲羽、杨波，最终以得分高低评出一、二、三等奖。
七、比赛规则及要求：
本次比赛采取积分制共10分，总积分最多的队胜利，本次比赛评出团体前三名。
(一)、齐心协力(五人四足)：
比赛道具：绳子(或布条)35段
比赛方法：
1、每队可组成两组以接力形式进行，每组5名运动员;
2、第1名运动员的右脚与第2名运动员的左脚绑在一起，第2名运动员的右脚与第3名运动员的左脚绑在一起，以此类推，5人站在一起，从起点向终点(40米)走去或跑去，到达终点;
3、以最终到达终点的先后顺序决定名次。
比赛规则：
1、比赛距离为40米;
2、中途有人的绑腿绳子松开，其余人必须在原地等待绑好后重新站定，方能开始继续前进;
3、5人都过终点为结束，以耗时最少为胜方。
比分设置：第一名得分5分、第二名得分3分、第三名得分2分、第四名得分1分;
(二)、足式保龄球：
比赛道具：足球2个，装满水的矿泉水瓶20瓶
比赛方法：
1、每组选派5人参赛，
2、在离水瓶5米外，以等边三角形的形状按1、2、3、4排列摆放10个装满水的饮料瓶。
3、参赛选手用足球以踢球的形式撞倒饮料瓶。每人1次机会，撞倒一个饮料瓶得一分，5人成绩累积，以累计成绩总数最高组为胜者。
比赛规则：
参赛人员必须在规定的范围内踢球，否则成绩作废。
比分设置：第一名得分5分、第二名得分3分、第三名得分2分、第四名得分1分;
(三)、10*20m乒乓接力赛
比赛道具：乒乓球4个、筷子若干付
比赛方法：
1、每队选出5名参赛者参加接力赛，参赛者均匀地分配在各规定的点;
2、比赛开始，第一个参赛者单手用筷子夹着乒乓球，从起点出发把球传给下一个点的另一个队员，依次循环进行;
3、传的最快组获胜。
比赛规则：
1、参赛人数5人;比赛距离为50米;
2、行进过程中，不得用身体的任何地方触碰球拍上的乒乓球，违者重回起点;
3、比赛途中，不得以任何形式干扰对方队员;
4、比赛过程中，球掉于地上，需返回起点重新开始;
比分设置：第一名得分5分、第二名得分3分、第三名得分2分、第四名得分1分;
(四)、心心相印(背球接力赛)
比赛道具：足球2个
比赛方法：
1、每一队自由组合成3小组进行接力，2人为一小组，参赛组均匀地分配在各规定的点;
2、2人用背部夹住1个球，从起点侧跑出发把球传给下一个点的另一组队员，依次循环进行;
3、传得最快的一队就是获胜队。
4、注意在传球的过程中，哪一小组出现掉球和用手扶球现象均为犯规，如若犯规本小组犯规的两人则要由起点重新开始游戏;
比赛规则：
1、每队3组参赛，每组2人，比赛距离为60米;
2、在交接球时，交接者必须踏上起点线，才能交接，违者重新踏线;
3、夹球时两人手臂不能接触;
4、夹球跑过程中如果球失去控制滚开，必须在原位等待工作人员重新放球继续赛程，否则视为犯规;
比分设置：第一名得分5分、第二名得分3分、第三名得分2分、第四名得分1分;
(五)、集体跳绳
比赛道具：长跳绳1根
比赛方法：
1、每组10名选手参赛，8名选手跳绳另2名选手摇绳;
2、所有选手都进入跳绳后开始计数。
3、中途有出现错误的行为，则所有人需重新开始，计数累加
比赛规则：
1、比赛时间2分钟;
2、按8人顺时跳计数;
3、在规定时间同时起跳个数最多的队为胜利方;
比分设置：第一名得分5分、第二名得分3分、第三名得分2分、第四名得分1分;
(六)、穿衣接力赛
比赛方法：
1、参赛者为本队所有队员，要求第一个人穿上T恤，然后两个人两两相对手拉手，由一辅助人员帮助T恤从一个人传递到另一个人身上，然后与下一位继续相对手拉手，直到最后一个人穿上T恤。
2、用时最少的队获胜。
比赛规则：
1、全员参加，如有特殊情况，每队参加人数不低于10人。
2、每组选一名辅助穿衣人员
比分设置：第一名得分5分、第二名得分3分、第三名得分2分、第四名得分1分;
工作人员安排：
裁判员2名，人员待定
八、所需相关道具及预算
秒表、计算机、话筒(喇叭)、横幅、哨子、小旗、绳子(或布条)、跳绳所用绳子、T恤、足球、装满水的饮料瓶、乒乓球及筷子等
九、奖项设置：
以最终每组累计得分取名次，一等奖1组、二等奖1组、三等奖2组。
党的十八大报告中提出了五个建设的总体布局，文化建设作为重要的一个方面，给企业发展提出了更高的要求，同时也拓展了工作空间。今年，物探院开展“团队万步行，健康物探人”健步走活动，正是积极践行党的十八大精神的.体现。我们就是要依托丰富多彩的文化活动，为广大职工提供一方锻炼自我、展示自我的舞台，营造一种健康、活泼、积极、和谐的文化氛围。 通过这项健康环保、简便易行的健身运动，我们将通过每一位职工引领更多的物探人加入“步行族”，以实际行动践行党的十八大提出的生态文明建设的要求，践行社会责任，促进社会和谐健康发展，树立物探院优质形象。
为此，我们设立活动的具体方案，内容如下。
本次活动采用在线竞赛与实地健走相结合的方式开展，以各分工会或部门为团队参赛，大家从同一起点出发，以跑道的形式进行比赛，万步率最高，行进里程最长的团队或个人获得竞赛胜利。
每位参赛者通过佩戴计步器，记录每天步行数据，将数据传输到万步网上进行统计和评比。
1、活动参赛团队同一时间参与竞赛；
2、每一位参赛者必须配备计步器；
3、参赛团队人员不得中途退出；团队参赛人数因各种原因减少,在排名统计上不做人数减少调整；
4、个人和团队成绩统计，截止至次日凌晨01:59分（如：11月1的成绩，最晚于11月2日01:59上传系统）；
5、参赛队员由于计步器损坏、计步器换电池、计步器被水洗、计步器丢失数据、计步器遗失、上传数据不及时等原因造成的步数统计缺失，一律不予补计；
6，参赛队员由于个人原因造成计步器损坏或丢失的需要自费换新机。
无论团队或个人，首先按万步率进行排名，万步率高的排名靠前；万步率相同时按行进里程，行进里程长的排名靠前；行进里程相同时根据上传时间排名，上传时间早的排名靠前。
3， 个人行进里程=行走步数*步距，步距=70cm。
按照团队和个人的万步率，行进里程等相关数据统计成绩，表彰优秀参赛团队和个人。
1、普及健康知识。为参赛人员提供健康知识科普讲座，如《如何科学健走》等，使参赛人员获得更权威更丰富的健康知识，提高健康意识，更好的促进身体健康。
2、短信督导激励。对于所有的参赛人员，根据竞赛成绩的不同均会提供个性的短信督导服务，定期给参赛人员发送比赛进展的短信，激励和督导参赛人员持续不断的参与到比赛中。
3、权威数据统计。线上比赛圆满结束后，将此次比赛的全部数据统计结果进行详细的统计分析汇总，为团体和个人排名工作提供数据支撑。
4、定期通报进展。每月对个人和团队数据进行整理，发布在物探院内网中，使每位参赛队员及时了解自己及所在团队的赛况。
1、领导致辞。
2，活动前期培训：计步器使用方法，数据上传和活动规则介绍（30分钟）
3、线下体验：健走教练带领参赛队员在公园按指定路线做热身运动。
在万步网上提供专属的团队空间，所有参赛队员可以在专属团队空间中，发表此次活动的感想与留言以及和其他参赛成员互动，查看此次活动成绩等。
包括5个模块：
1、万步知识：企业空间介绍健走与健康，亚健康，血压，脂肪肝，糖尿病等知识。
2、万步活动：企业参与的团队健走活动展示，及最新参与活动规则介绍。
3、万步之星：企业空间中展示发表团队成员的一些访谈，万步之星，精彩微博等。
4、团队数据：企业团队的万步健走数据展示，参赛队员的最新上传时间及连续万步天数。
包括3个模块：
1、团队排名：查看自己所属团队的排名，了解团队行进动态。
一、活动目的
为迎接新中国的60周年国庆,我08统计学1班决定举行一次以“迎国庆，颂祖国”为主题的团日活动。旨在宣传我们中国共产党的辉煌历史，号召大家在为我国创造美好历史的同时，也为我国的六十周年的华诞贡献自己的一份力量。因此，我们通过活动使大家更加的团结，互助，为国庆的开展做出应有的贡献。
二、活动时间
xx年9年26日
三、活动地点
韶关学院校园内（包括北区、西区、南区）
四、活动人员
08本统计学1班全体同学。
活动主要由团支书（邓晓娟）、班长（黄欢）、副团支
书（陈伟宾）、宣传委员负责。
五、活动方式
环校徒步高唱国歌
九、活动流程：
1.全体同学在学校行政楼集合，把5个团小组合并为3个组，分别选出一个负责人。（任务包括拍照，带领组员进行活动和处理突发情况）
2、全体同学先在准备好，由团支书主持大家开活动，并讲明相关事宜。
3.三个组分别向北区、西区、南区出发，高唱国歌，把整个韶关学院绕一圈再回到行政楼集合。
沿途要做的事：
①唱国歌：
②徒步；
③另外要拍下沿途经过的学校重要建筑物和同学们的活动，汇合三条路线的相片选出50张制成动感照片，选个时间播给全班同学看，并向大家介绍平时少去的，不熟悉的地方；
④在路上看到垃圾要捡，并帮助需要帮助的同学等路人。
各路线：
①北区：行政楼--隧道--信息工程楼--游泳池--体育馆--运动场--篮球、排球场--音乐楼--丹桂宿舍--青年湖（过桥）--理工楼--北2教学楼--北1教学楼--卢道和楼--校医院--北门--东门--黎灿楼--南1教学楼--行政楼
②西区：行政楼--图书馆--英东生物工程学院--西区饭堂--秋枫苑、海棠苑--西区到南区主干道--自然湖--水厂--南2教学楼--行政楼
③南区：行政楼--学校南门--黎灿楼--路--邓安堂楼（南区饭堂）--南区公寓--南2教学楼--行政楼
4.全体同学在完成各自路线后，回到行政楼集合。
5.全体同学一起跑去道平广场，路线：行政楼--网球场--学术交流中心--道平广场，大家一起坐在道平广场，面向图书馆，交流自己的所见所闻所想。
6.团支对这次活动大家的表现作个评价，并小结这次活动。
十、活动前的准备：
1.在班里向全班同学介绍此次活动的情况，并动员大家积极参加搞好这次活动，让大家都穿上校服。
2.找学院领导和学生会部分成员先签名，或写上祝福语
3.买三支大头笔。
3.借相机
十一、活动经费：
饮用水：12元
十二、活动意义
本次团日活动虽小，但其实它的意义是十分深刻的。六十年的风风雨雨，祖国经历了风风雨雨，迈着前进的步伐，取得了丰硕的成果，铸就了今日的辉煌。在这一个美好的日子里，我们应该增强我们自身的素养，加大自己的团结意识，为中国能够有今日的辉煌而高歌，喝彩。我们生活在同一片蓝天下，拥抱着一片美好的土地，让我们携手一起铭记中国走过来得每一段历史吧！
数学与信息科学学院08统计学院团支部
通过广泛深入宣传和组织开展丰富多彩、特色鲜明、注重实效、利民惠民的“中国旅游日”系列活动，调动社会和企业力量，不断提升公民旅游意识和休闲意识，激发人民群众旅游热情，大力倡导文明旅游，充分发挥旅游业在扩大内需、促进就业、传承文化、提升素质等方面的积极作用，在全社会营造关注旅游、参与旅游、支持旅游、推动旅游的良好氛围。
(一)广泛参与。注重发挥相关部门、行业协会、有关企业、新闻媒体、网络平台和广大游客参与“中国旅游日”活动的积极性，突出活动的大众化、群众性特点。
(二)公益惠民。鼓励调动社会资源、结合当地实际采取措施，推出各类旅游公益惠民措施和促销活动，使“中国旅游日”活动更多地惠及民生、惠及百姓。
(三)突出主题。紧紧围绕“中国旅游日”年度主题，策划宣传并开展活动。
(四)因地制宜。从实际出发，根据自身资源和条件开展富有特色的活动。
(五)形式多样。鼓励各地推出持续时间长、社会影响力大、形式多样的活动。在举办传统活动的同时，鼓励利用互联网和新媒体等新手段扩大活动效果。
(六)节俭高效。在举办相关活动中崇尚简朴、厉行节约、务求实效，力戒形式主义、奢华浪费。
主题的内涵是：在游客层面，突出旅游作为新的生活方式已融入人民生活，在旅游中人们增长见识、陶冶情操，认识发现新世界;在行业层面，体现旅游业发展的新观念、新思路、新常态，发挥其在转变发展方式、推动地方社会经济发展方面的独特作用。 四、活动时间
20xx年5月19日为全国集中组织开展“中国旅游日”活动的时间，活动时间可延展到5月19日前后时段。各省(区、市)可指定一地开展活动并使用 “20xx年中国旅游日XXX省(区、市)分会场活动”名称。鼓励各省(区、市)内多地同时开展多项活动，名称可用“20xx年中国旅游日XXX(地区或景点名称)主题活动”。
(一)精心组织主题活动。围绕20xx年“中国旅游日”活动主题，积极谋划，广泛发动，组织开展好5月19日当天及相关活动。
(二)广泛开展公益惠民活动。倡导公共博物馆、纪念馆、全国爱国主义教育示范基地、体育场馆免费或优惠向公众开放;倡导旅游景区景点、宾馆饭店、旅行社、在线旅游等企业推出优惠措施，吸引更多人群参与旅游活动;有条件的企业可开展针对贫困家庭、残疾人等弱势群体的资助、免费或优惠的公益性旅游活动;进一步落实旅游景区对老年人、学生等特殊人群的门票优惠政策;鼓励有条件的省(区、市)开展跨区域合作，并推出互惠措施。各地和相关单位应将拟采取的公益惠民举措向社会公告。
(三)深入开展旅游企业优质服务活动和文明旅游宣传活动。倡导旅游企业诚信经营、优质服务，重点推动旅游景区、旅行社、宾馆饭店、旅游集散中心、旅游咨询中心等窗口单位的旅游服务水平稳步提高。利用旅游日契机，深入落实中央文明办《关于进一步加强文明旅游工作的意见》，大力开展文明旅游宣传教育活动，营造良好社会环境，提高游客文明素质，引导游客文明出行、安全旅游、绿色消费、理性维权。
(四)深入开展宣传活动。在“5.19”当日及前后时段，全方位、多视角报道各地组织开展“中国旅游日”活动情况，广大人民群众积极参与、广泛受益的生动事例和各地推出的公益惠民举措，形成浓厚的舆论宣传氛围。
(一)各地要高度重视，统筹协调，围绕“新旅游、新常态”活动主题，结合当地实际，制定切实可行的工作方案，并认真组织实施，确保活动安全有序。请各省(区、市)指定一名工作人员作为“中国旅游日”活动联系人，填妥所附“20xx年中国旅游日”活动联络人表(见附件1)，于3月15日前传真至 010-XXXX。
(二)做好本地“中国旅游日”活动和惠民措施的汇总统计工作。各地“中国旅游日”活动将统一纳入全国宣传报道计划，各省(区、市)旅游委(局)在4月15 日前上报“XX省(区、市)20xx年中国旅游日活动一览表”、“XX省(区、市)20xx年中国旅游日惠民措施新闻发布表” 和“XX省(区、市)20xx年中国旅游日分会场情况表”(表格请见附件)，表格以电子邮件发送至XX@XXX.邮箱。
(三)做好本地“中国旅游日”活动总结工作。各省(区、市)旅游委(局)在5月21日17:00前，提交本地“中国旅游日”活动总结(活动总体情况、采取的主要措施、取得的效果等)，以及其它可用于后续宣传报道的相关文字和图片资料(图片资料需5张高清图，并标明活动内容、主要人物及活动地点)，请将总结和相关资料以电子邮件形式发至XX@XXX.邮箱，并在电子邮件标题中注明“XX省(区、市)中国旅游日活动总结”。
(四)各地举办的“中国旅游日”活动须严格遵照《中国旅游日标志管理办法》的相关规定使用“中国旅游日”标志及口号。
注：
湖湘百里毅行暴走湘江之走后感！！
千里之行，始于足下！
不积小河，无以成江海；不积跬步，无以至千里！
在这个绿草如茵，草长莺飞的季节里，我们团队“莫家街的卖酸奶”顺利成功的走完了这艰难的100公里（不就是从我家走个多巴、6个三其或15个李家山嘛，简直就酥油里抽毛-----松呐），沿着湘江风光带一直南行，依次到达莲城湘潭和建宁古城株洲，两天之内共经历10个签到点，当到达终点那瞬间，那是多么兴奋，多么振奋人心的时刻呀！好激动，好开心！真是踏遍三湘地，铁脚走三城！
我们的团队本来由老乡们组成，所以起了这么个诨名，后来由于菊和强的掉链子，最后由旭哥、珊珊同学、亮娃，尕扎儿（我）四人组成，旭哥和我是室友，珊珊是外国语学院的，我们来自不同的地方，不同的学院，但我们有着同样的梦想，那就是不到株洲心不死，坚决笑到最后！！
这一路上，看着那波光粼粼的、滔滔不绝的湘江水，有时候感觉有那种水天一色的朦胧美，一百公里的旅途中，大多数人是来自长沙的大学生，凭着自己的毅力、体力和信心，他们激情澎湃、年轻奔放、放声高歌、互相勉励、坚持不懈的向各个签到点进军，路边各种宣传标语，是为毅行者呐喊加油的、引导的和鼓励的，让我们一直努力地向终点前进着，一路上有医疗车来回的奔驰，还有义工，还有许多自行车俱乐部的，还有收容组，每一个签到点都有水供应，所以还是挺方便的，哈哈！
2012年4月21日，本次活动的第一天，我们四个从早上6点多坐车到洋湖湿地公园（第一签到点），然后背着沉重的书包，7点多就出发了，第一天总共6个签到点，我们一步一步的走着，边聊天，边赏眼前美景，途中我还遇到了好多老乡和同班同学，大清早的，每个人都是意气奋发，好活泼，好兴奋的，我们用相机记载着我们团队的点点滴滴。
中途我们3个男生每人买了一个闪花草帽戴着，这可能是这旅途中买的最划算的东西了，真是“闪花闪的草帽儿，哎呀闪呀嘛闪着来，闪花的个草帽儿呀，我的满脸笑呀，耳拐拐上戴”，我还是特别想过年那段日子，嘿嘿！而且，昨天还遇到了一队“草帽团队”，有个女生特别豪放，很活泼，他还问我们是不是“草帽团队”，我们笑死了，然后我们大家都欢声笑语，各走各的了！
也许，第一天，最不好的莫过于那路了，就是下雨后的沙路，就和以前我家到李家山的那路差不多，还有通海到新墩那段，到处都是泥泞，而且是红泥、汪着水，我晕，就粘鞋，所以一上午的时间就耗在绕那段让人无语的路上了，为什么这些路会是这个样子呢？肿么回事？就这样，我们几个一直持续的走着，一会在江堤上，一会在旁边的村子里，中途还有个小土坡，让我最奇怪的是湘潭的人家，家家户户中堂里挂着毛主席的像，下边有一个大“囍”字，难道毛主席在湘潭人心目中成神了还是成了月下老人，哈哈？
就这样第一天快接近尾声了，一路上共喝了三个红牛，几杯水和3块压缩饼干，其实也不怎么饿，到下午的时候，有许多同学都拿着竹竿当拐棍使（对我来说，拐棍神马的皆浮云），有些同学的腿都机械了，许多的小情侣互相搀扶着，还真是幸福甜蜜呀！眼看快到湘潭了，旭哥第一个到了，我在他之后，我感觉在那夕阳下，散着步，挺有劲的，就是感觉脚后跟有点疼，最后我俩等亮和珊，然后我们打车去湖南科技大学了，唐姐为我们订了房子，然后去吃晚饭了，可能是饿了，我吃了好多好多，那菜也挺丰盛的，最后回去热水洗了下脚，还好脚也没起泡，再喝了一支葡萄糖，就休息了，我服了亮的那呼噜声和半夜外边放的《最炫民族风》，真是坑爹！
2012年4月22日，活动第二天，大清早的吃了点东西，珊珊同学有事回长沙了，我们几个直接打的到了铁牛埠，然后走了1公里就到了第7个签到点，嘿嘿，就这样少走了10公里（有点不好意思），今日是从湘潭往株洲走，路边的风景和前边都差不多，到处是挖河沙的机子和拉河沙的大矿车，我估计前面那些路就是被这些超载的车压坏的，真是没办法，想想李家山那路就知道是为什么了！
今日最不同于昨天的是更有目标了，因为直奔终点，所以比昨天走着更带劲，心情也挺好的，虽然天气有点热，但是在江边还是有风的，那太阳真是可以和青藏的阳光有一拼，我作为一个高原人，本来是不怕晒的，但右胳膊还是晒坏了，跟斯琴借的那遮阳伞也没有撑，一直装包里，我回来一直想，既然没撑，那背着不是好体力嘛，可能2了！呵呵
就这样，我跟旭哥一直前进着，偶尔休息一下，顺便等等亮和他女友，我们和庞大的队伍一直就这样坚持着，到了第九个签到点，领了2个红牛（有珊的一个），稍作休息就直奔终点了，在最后这段路程中，我俩放着藏歌，是多么的欢快、多么的舒畅，突然间又看到两个女生在前面唱歌呢，我俩发现她就是前面那个“草帽团队”的女生，她依旧很开朗，让我感受到年轻人一种特有的热情和奔放，我们边聊边走，互相鼓励，矛头继续指向终点，大太阳就这样晒着，旭哥都被晒黑了。马上就到终点了，还有2公里，一位阿姨对我俩喊，加油！我俩就开始慢跑，预定目标超过40个人，跑了一会才看到了那个还剩2公里的路标了，我俩依旧继续慢跑，1个、2个.......40个，然后又超了20个，终于大老远的仿佛看见了株洲体育中心，我俩就拼命地跑，我估计超了120个人左右吧！中午13点时，跑到终点了，签完到，那个签到卡上边的十个签到点位置上依次印了“2”“0”“1”“2”“年”“湖”“南”“百”“公”“里”的红印，我到株洲啦！我到“据就”啦（湘潭话），我终于领到那个荣誉证书了，哈哈！100公里，我表示毫无压力，脚也没起泡，也不怎么疼，还好吧！终于结束了。
最后坐那里，吃饱喝足了，今日又喝了3个红牛，哈哈，然后跟中南学子拼车回来了，一路上大家都熟睡了，看着大家这么累，心里还是美滋滋的，因为我们都坚持到最后了，我们是笑到最后的人！
让我最感动的事：
1、昨晚吃饭前，在我不知道的情况下，珊同学居然给我买第二天喝的红牛和吃的，那丫头还挺大方的，昨天她跟我们走了满满一天，肯定特别累了，可能是她跟我们不熟的缘故，所以没好意思给我们说，要是很熟的女生的话，估计悲催了，我感觉特不好意思！（菊让我们还照顾她呢）
2、铁脚走三城，大哥伴我行，哈哈，正所谓志同道合3、连哥连嫂，脚都受伤了，第一天见时，他俩拄着拐杖，相互搀扶着，他们一直坚持到了最后的终点，好强悍！
4、那些村里的伯伯叔叔好热情，浓浓的乡土情！
5、那些义工的热情服务，他们其实也特别累的！
让我最悲催的事：
1、那条让人欲哭无泪的路！
2、100公里，那个让人听着恐怖的数字！
3、穿了一双刚买了一周的白色板鞋，到处粘满了红泥（我当时的想法是已似以往皮鞋踏着牛屎上了，早就整那）
4、我买的那个方块的小毛巾，前两次搭书包上，掉了，别人给我捡了，然后珊同学给我说，事不过三，好吧！我搭脖子上，后来居然真的丢了，我晕！
5、天挺热的，我下边居然还穿个球裤，呜呜！
6、结果后来发现大腿还没细（别人给我定的任务啊，没完成）
圆了一个多年的梦：以前特别想看看水稻是如何播种插秧的，还有那水牛，居然这次活动圆了这个梦，南方的农田、村落、风土人情这一切都看到了，亲身感受了，真是好幸福好幸运！
最后的感想：
1、不要总是跟着大部队在左边那粘鞋的红泥中行走，看看旁边的黄黑土，不粘鞋，而且有脚印，说明肯定能过，所以以后在生活中，许多事要踩在前人的肩上，但是还得独辟蹊径，因为真理掌握在少数人的手中！
2、每一个大计划，应该分成一个个小计划，各个击破，在过程中要有各种激励因素，这样才能克服各种困难，不畏艰难险阻，许多貌似强大的都是纸老虎！
3、自己特别有激情的，还没试的，不要让别人的失败经验给打击了，这样本身就是失败的，不合算的！
4、精良的装备也是一个重要的因素，所谓行百里者半九十，对于这种活动，鞋不行，就完了！
5、占尽天时、地利、人和的同时还要知彼知己，百战不殆；知己不知彼，一胜一负；不知己不知彼，每战必殆！
6、牛X的团队也能锻炼出牛X的人，但也能淘汰人，大家都懂的！
7、毅力和信心还是最主要的，但是首先是建立在实力之上！
8、途中的一切都是很美的，有活蹦乱跳的，但是要笑到最后，做最后的胜利者
9、要有自己的规则，独特的思考模式，以自己的方式努力，以一定的步速持续行走，别看他们在那瞎跑，这不是100米或1000米的冲刺！
10、各种鼓励，比如电话，虽然我苦苦等待你们的电话，但是很乐意的！
最后，对于参加本次湖湘百里行的所有人，我为你们感到骄傲，自豪，你们是最棒的，加油！
1、请各班认真核实是否有心脏病、癫痫、哮喘等不适宜参加长途拉练活动的同学（需出示书面证明）。这些学生不参加徒步行走过程，学校统一安排在阶梯教室自习，由值周老师进行管理。
2、整个拉练过程，请随队老师保持手机通畅，做好协调组织工作，确保班级队伍整齐，精神饱满，行为文明，仪容规范整洁。
3、随身听、手机、小灵通、游戏机、Mp3、Mp4等游戏娱乐设备不允许随身携带，确保精力集中，保障交通安全。
4、午餐学生个人自备，学校提供面包一只、矿泉水一瓶，建议携带量小体轻的食品。
5、整个拉练过程，学生必须具有严明的组织纪律观。不脱队，不擅自行动，不买路边食品，若遇身体原因不能坚持，需与随队老师联系，到校车上休息片刻，
7、整个拉练是一次绿色之行。不乱扔杂物，不污染环境，不做有损中学生形象的事，展示中学生优良风貌。
8、拉练活动学生和老师穿软底运动鞋配厚袜（最好棉袜）。
9、各班应选出2名男生和2名女生，作为本班旗手（全程轮流规范举班旗，学校提供班旗）。
宁波东钱湖旅游学校校长室、政教处
教育实习基地岳王庙景区
五、活动目的：
1.途径市内著名的人文景点和自然景点，可领略繁华中的胜景，体会城市发展和自然人文景观存在与发展的关系。通过徒步，也能对太原市中心范围内的交通路线有所了解。
2.徒步旅行不是一般意义上的随便走走，而是有目的，有针对性的旅游活动。我们需要付出辛苦，在徒步中增长知识，在游览中强健体魄。
3.通过本次活动，力图增进会员间的感情，加强彼此之间的交流，以及对协会的认同感和归属感，加强团体的凝聚力。
六． 活动内容：
1.中午9点40分全体成员在山西大学西校门集合，集齐人员后发放协会徽章，然后乘坐103路电车前往五一广场。
2.到达五一广场后，步行前往侯家巷外观山西大学堂旧址（老楼和老校门），沿侯家巷、文津巷前行，欣赏两侧古旧民居，体验市井生活。然后继续前行，观山西省文物局外景，而后到达山西省民俗博物馆，大家怀着浓厚的兴趣认真参观了历史悠久、内涵丰富的馆藏品，增长了大家的见识，开阔了视野。步行五分钟之后，路经崇善寺（观外景），感受世间善恶百态。此项活动结束之后，稍事休息共进午餐。
3.午饭过后，全体成员一路向北，沿五一路行至文瀛公园（即儿童公园），在欣赏园内美景的同时，带着崇敬的心情瞻仰了位于文瀛湖畔的彭真生平暨中共太原支部旧址纪念馆并在纪念馆门口合影留念。
4. 出文瀛公园后继续向西，至迎泽桥口处下汾河公园，沿汾河一路向南，观汾河沿岸景色，不知不觉夜幕降临，汾河两畔灯火通明，彩灯交织出一幅优美的汾河夜景。
5.欣赏汾河夜景的同时继续沿汾河前行，行至长风大桥到达长风商务区，观夜景（中博展览馆、山西省图书馆、山西省美术馆、山西省大剧院、太原博物馆、山西省科技馆）。
6. 而后步行沿学府街返回学校，于晚上八点二十结束了此次成功的徒步之旅。
(1)拥抱自然。在都市车水马龙的喧闹环境生活得太久，走近自然的愿望就越强烈。一路走来，美丽的景色尽收眼底，体现了人与自然的和谐统一，感到无比惬意。
(2)广交朋友。在结伴徒步的时候，人与人之间可以和前后左右交流一些感兴趣的话题，结识很多志同道合的好友，扩大了自己的社交圈。感受到徒步是现在生活中不可或缺的重要一部分。
(3)团队意识。在徒步的过程中，队员之间相互扶持，相互激励，共同坚持完成了这一长途旅行，形成了人人为我、我为人人的团队精神。
(4)关于活动组织方面，本次活动组织到位，领队责任心强，队员积极配合，彼此之间相互配合，协调一致，为本次活动的圆满成功打下了坚实的基础。
2.不足：
(1)尽管活动组织比较到位，但是在许多细节方面，比如前期的信息准确传达方面仍然存在不足之处，导致许多会员不了解具体的徒步路线安排。
(2)在活动的过程中，没有能够充分调动每个人的积极性，导致有些会员在徒步中产生疲劳感以及厌倦感，丧失了对某些小景点的兴趣，在以后的活动中将会注意这个问题。
(3)在徒步的过程中，没有开展一些互动性较高的活动，导致领队与会员以及会员与会员之间缺乏有效地沟通。某些会员由于性格内向，无法在短时间内融入这个集体。
总结词：本次徒步活动整体来说较为成功，虽然旅途较远，会员略感疲惫，但是达到了预期的活动目的。在以后的活动中，我们会认真改掉这次活动中的不足之处，办好每一次活动。
本次手机数码街开街是在手机商家已经入住并开业运营的情况下进行的，目的是通过对手机数码街进行宣传，扩大项目知名度与美誉度，从而提升物业价值。
步行街北入口：竖向悬挂欢迎商户入住条幅；门口墙柱换装“手机数码广场”字样亚克力灯箱。打开防护栏锁，通道两侧各站1名礼仪小姐迎宾。路口摆放路线指示图。路口街内摆放鞭炮，9：00时燃放。 步行街南入口：墙体贴挂“××手机数码专业市场”喷绘。打开防护栏锁，通道两侧安排2名保安。路口街内摆放鞭炮，9：00时燃放。 步行街南入口与文化广场之间 文化广场：广场中央偏西处搭建舞台，舞台后方有挡板（ 舞台长16米，宽4米，高0.5米，舞台背景高3米），舞台两侧放置音响设备，舞台上后方均匀摆上花篮。舞台两侧预留移动、联通活动场所。 步行街内
售楼处内：桌椅整洁、摆放统一有序。门外摆放嘉宾签到台及签到用笔。
08：00 各部门全体人员各就各位，对活动现场的秩序，物品，责任到个人,由销售部组织进行最后协调会议，最终落实相关事宜,参加人员；
08：58 一切准备就绪后，威风锣鼓队开始表演雄壮的迎宾进行曲，而后演出开始；两门口处鞭炮同时点燃。
10：15 礼仪小姐及接待工作人员开始迎宾，帮助来宾签到，为来宾佩戴胸花；引导贵宾到售楼处休息；开始接待媒体；
10：20 请嘉宾及各界客户朋友全部到主会场，贵宾由集团工作人员传达；（备注：此环节可根据现场情况决定是否提前或推迟）
10：25 演出暂停，主持人宣布“××手机数码街”开街庆典正式开始（奏乐、鼓掌），介绍重要贵宾，并对他们表示热烈的欢迎及衷心的感谢（奏乐、鼓掌）；主持人有请××总、县领导给舞狮点睛。
10：30 请××房地产集团有限公司××董事长致欢迎辞；（奏乐、鼓掌）
10：45 主持人宣读为“××手机数码街”开街剪彩的贵宾名单，
由仪表端庄、列队整齐的礼仪小姐引导到指定位置；主持人宣布“××手机数码街”开街庆典剪彩仪式正式开始，贵宾剪彩（舞狮开始、皇家礼炮发射、彩烟发射、掌声如潮、把开盘庆典推向高潮），剪彩结束后由行政部引导贵宾到××宾馆就餐；
11：05 主持人宣布 “××手机数码街”开街庆典仪式圆满结束。请大家继续欣赏精彩的文艺节目；
活动具体：
当领导讲话完毕，主持人开始宣读开盘剪彩领导名单，当现场所有的来宾都在等候这激动人心的时刻，皇家礼炮、彩烟、威风锣鼓作好准备。
首先由主持人宣布剪彩嘉宾名单，由礼仪小姐6名引导上台，然后由剪彩嘉宾剪彩。主礼嘉宾领导执剪把手中的鲜花彩带剪断，锣鼓齐鸣、(锣鼓齐鸣、皇家礼炮、彩烟、小钢炮发射由婚庆公司负责安排)，此时此刻，掌声如潮、全场雷动，把开盘庆典推向最高潮。随后，方总点睛。(注意过渡音乐，不要冷场)
前期筹备：做好签到设施的安装和礼品资料的摆放，工作人员在签到前十分钟就位。
在活动10：00时，进入贵宾迎宾接待时间，有××地产接待人员和礼仪小姐同时迎宾，由礼仪小姐1名引导贵宾签到，并为其佩带胸花，发放礼品，然后由礼仪小姐引导贵宾就坐。
在活动开始前半小时，进入新闻媒体迎宾接待时间，由××地产工作人员负责引导入场，身佩活动字样绶带的礼仪小姐迎宾，由礼仪小姐引导来宾签到，并发放礼品，然后由礼仪小姐引导到售楼处休息。
入场：
1、上午10：30，由××地产工作人员通知开始准备引导贵宾进入主会场。由4名礼仪小姐，引导贵宾开始入场，其中，礼仪小姐前后各2名。
2、10：40，贵宾到达主会场，主持人宣读领导及贵宾入场，然后由礼仪小姐引导入场，分站舞台上，主持人宣读开场白，依次介绍到会贵宾。
讲话：
10：45，当开盘典礼进行到一定时间后，根据流程安排，主持人恭请 领导讲话，当主持人串词说到，“下面恭请”时，一名礼仪小姐应马上步出队列走到贵宾面前，做出请的手势，引导其到演讲台前，并视贵宾身高为其调整麦克风的高度，然后礼仪小姐站在领导后面，方向靠贵宾下场路线一方。
退场：
11：20分，当贵宾剪彩完毕，主持人宣布活动圆满完成，此时，站在贵宾后方的礼仪小姐一对一引导贵宾沿同一方向走下舞台，由礼仪小姐引导依次退出，并与贵宾接待相关人员对接，交由接待相关人员负责，直接赴饭店用餐。
1．8：00-9：00 宣传单发放人员在景忠东街沿线及栗乡广场发放宣传单，发放400张。
2．9：00-10：00 宣传单发放人员在文化广场及步行街内每隔20分钟发放一次宣传单，发放400张。
3．10：00-11：20 宣传单发放人员暂停发放宣传单，保证开街仪式秩序井然。
4．11：20-12：00 宣传单发放人员在文化广场及步行街内每隔20分钟发放一次宣传单，发放200张。
发放的具体份数视具体情况可以增减。发放时间可根据整体时间作细微调整。
一、活动目的：
提高机关人员身体素质，宣传五四精神，增强人员吃苦耐劳精神
二、活动时间：
20XX年月日9点至11点（最好放在周末）
三、活动路线：
环巴城镇鳗鲤湖（东阳澄湖）一圈，约5.5公里，约1.5小时（见下图）
四、活动对象：
全体干部职工（建议55周岁以下，性别不限，自愿报名）
五、活动概要：
1、分组进行，10人组成一个团队，每个团队要求3名异性。预计共7-8队。（自由组合、选出队长）
2、沿途在补水节点设置团队任务，预计共设置4个游戏任务节点【起点、终点、中途2个】。
3、在团队游戏活动中，各团队自行争取徒步所需物资，先到者先得，完成团队任务最快最好的队伍获得奖品、奖励。
六、前期准备：
1、路线：路线考察在员分工；月日，联系安排车辆。
2月月日前准备活动旗帜、旗杆、LOGO即时贴、服装等。
3、食品：提前一天准备，矿泉水2瓶/人，共合计瓶；红茶绿茶饮料1瓶/人共合计斤（根据市场情况而定）。
5、奖品：月参与奖：
寻宝奖品：
6、其他：相机、清凉油、创可贴、笔、双面胶、透明胶、剪刀、白纸、任务卡、奖品卡、食品卡、游戏道具。
七、活动具体流程：
1、乘车前往目的地途中，自行进行团队分组并选出队长。
2、徒步人员注意事项:
（1）本次活动必须徒步走完全程，不得坐车打车搭车。
（2）活动中遵守组织纪律，听从指挥，不单独行动。
（3）活动过程中不得乱扔垃圾，采摘花草，践踏草坪，使用文明用语，切勿出现有损工商形象的行为。
3、月日，在昆山宾馆集合，统一乘车前往。分发矿泉水1瓶/人。
4、8点准时出发。
5、起点出发：
（1）起点各队进行小游戏活动
【活动内容：待定】选出1-8名队伍。第一名队伍第一个出发，第二、三名队伍1分钟后出发，第四、五名队伍再1分钟后出发，其余队伍1分钟后出发。（裁判出发）
7、队伍到第一个节点：
（1）队伍全员抵达第一节点后按各队抵达顺序进行
（2）任务：待定
（3）全队通关任务完成后，领取第一节点的奖励，获得LOGO标贴。奖品有：橙子、香蕉、垃圾袋。
8、队伍到达第二个节点：
（1）队伍全员抵达第二节点后按各队抵达顺序进行
（2）任务：待定
（3）全队通关任务完成后，领取第二节点的奖励，获得LOGO标贴、奖品有：水、黄瓜……。
9、队伍到达终点（和起点一致）：
（1）全队抵达清点人数，排出抵达顺序。（前三名抵达的队伍获得提示，如：藏宝位置）
（2）任务：全体人员到达后方可开始寻宝活动。
（3）发放奖品有：
11、活动后期工作：
（1）活动后由客车统一带回至昆山宾馆，中途有下车的提前通知司机。路线为：待定。
（2）进行活动总结。
12、经费预算：
13、如因天气等不可抗力造成的原因（大风、下雨），室外徒步活动改期举行。
一、活动主题：
走出校园，走进自然，学会生存，增进友谊，挑战自我，超越极限。
二、活动意义：
叶落飘香，又是一年好风光，正是出游的时节.协会举办此次活动，为丰富会员们的课余生活，促进本协会会员间的交流，增进会员间的感情。让会员真正意义上走进大自然，接受大自然的洗礼，体味人生的最大意义。
通过本次活动，可以锻炼会员的协调能力，合作能力以及野外生存能力。培养会员的集体责任感和互助精神。使会员更好的适应集体，适应社会。
三、主办单位：共青团兰州交通大学委员会
四、策划承办单位：兰州交通大学生存协会
五、活动地点：
仁寿山及其周围区域。
六、活动时间：
xx年10月29日（早8:00——午16：00）
七、行程安排：
1) 早7：30到8：00集合，八点准时出发。
2) 步行约两个小时抵达目的地（仁寿山）。
3) 活动进行约6个小时。
4) 下午4点坐车返回 。
八、仁寿山之行流程:
一、步行到达目的地，一路上边走边唱歌（8:00 --10:00）
二、在仁寿山门前空地上留15分钟让会员休息并补购上山过程中所需用品，所有参加活动人员均发一颗糖，以保证能量供给充足；随后集体合影；紧接着讲解爬山前应该注意的事项及相关生存知识（并在登山全过程中随时补充讲解相关生存知识）（10:00--10:40）。
三、登山过程中安排适当的游戏（10:40--14:00）
第一个游戏——踩气球
负责部门：宣传部
游戏内容：每部派出两位会员参加比赛。要求绝对捂住眼睛，非参赛人员做方向指挥，直到踩破2个气球为止。以总耗时计算时间，用时最少者为获胜方。
比赛安排：文艺部 pk 组织部
外联部 pk 宣传部
财务部 pk 后勤部
第二个游戏——猪八戒背媳妇
负责部门：财务部
游戏内容：每部派出2位会员（一男一女）参加比赛。男生背着女生赛跑，赛程为100米，六个部门一起参赛。以总耗时计算时间，用时最少者为获胜方。
第三个游戏——默契度考验赛
负责部门：组织部
游戏内容：每部派出10人（尽量男女搭配）参加比赛。男女间隔排成一排，用绳子将相邻的`两只脚绑在一起，10人一起迈步前行。以总耗时计算时间，用时最少者为获胜方。
第四个游戏——拔河比赛
负责部门：后勤部
游戏内容：每部所有会员参加比赛
比赛安排：外联部 pk 组织部
文艺部 pk 宣传部
财务部 pk 后勤部
第五个游戏——向寿星出发
负责部门：文艺部
游戏内容：每部派出2位会员（一男一女）参加比赛。比赛分男子组和女子组，赛程临场安排，六个部一起参加比赛。以总耗时计算时间，用时最少者为获胜方。
休息20分钟
第六个游戏——拉歌
负责部门：外联部
游戏内容：所有会员以部为单位坐在一起拉歌。
九、附加游戏一我环保，我自豪（注：附加游戏均由组织部负责）（14:40——15:15）
为在我们的活动中融入“环保”的理念，我们在自己做到爱护环境不乱扔垃圾的基础上，搞一次“小小弯腰，大大干净”的清理寿星台活动，用我们的行动感染我们周围的人，唤起大家心中沉默已久的“环保”理念，让我们的生活环境变得更加舒适美好。
下山（15:15~~16:00）
坐车回家
兰州交通大学生存协会
xx年10月21日
伴随着社会的发展，我会运用到各种各样的范文，高质量的范文能得到更多人参考，范文的撰写要注意哪些方面呢？有请驻留一会，阅读小编为你整理的方案活动(集合10篇)，欢迎阅读，希望你能喜欢！
一、活动背景
春节是一个对红酒市场充满诱惑的销售旺季，在这一时期是全国红酒企业都最为重视的时期。预计到20xx年中国红酒市场包括烈性洋酒将达到20xx亿元的销售规模。据不完全统计，在这些利润背后，近百分之三十，来源于这个时期。
春节，全国性红酒企业及地方酒厂、竞争对手都会以各种手段的促销活动进行殊死竞争。
进入21世纪以来，春节送礼的观念也发生了很大变化。消费者购买礼品越来越讲究新颖性、潮流性，促销应尽可能地展示自己，融合对方的审美情趣和高雅格调。
春节从红酒推出从“买一送×”到“有奖销售”，花样翻新，招数颇多。但使用起来不外乎“赠送、打折、抽奖、表演”，加上一个以各种各样名目推出的“××庆典”等，因此市场需要更具有文化内涵、时尚新潮的促销活动。
是长城干红换装后的第一个春节，此次促销对于以后提价策略和品牌价值认同至关重要，也是干红提价能否越过消费者心理关口的一个关键时间节点。
二、活动目的
针对干红换装上市提价不久，又作为中国最为重视的传统节日，同时也是红酒销售最为重要的旺季，为了深度挖掘干红消费者的情感，通过物质利益加强互动，增加消费者对干红深厚历史文化情感以及长城价值的了解，同时刺激销售，特针对商超、流通渠道消费者推出此次促销活动。
1、推广策略
本次推广将由平面广告、电台广告及报媒合力构成，形成立体化组合式传播，针对不同的销售区域，有的放矢，做到在一个声音为前提的基础上强势传播，以实际区域市场状况为推广基础，不同市场，不同推广手段进行组合的推广策略。贯穿整合传播;在广电、户外大牌等高空形象媒体上与整合传播后的品牌调性等基础保持一致性和统一性;
1)媒介传播。媒介的选择、投放的频率依据长城干红各区域市场状况而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动的同时，有可行性的实施。
2)销售生动化。对超市卖场内货架、堆码陈列、POP布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。在活动开展的前一周内就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近目标消费者。对于其他终端渠道的活动信息告知，我们建议结合实际情况，由经销商进行有选择的终端陈设及活动信息告知。
3)人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在长城国窖到达的卖场内外设立活动兑奖点，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。对于没有设促销人员的卖场，我们建议有条件的经销商可以配合推广活动，进行人员设置和培训。
2、终端策略
1)认真做好商场超市的陈列工作
陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在春节促销活动中,陈列还要注意以下主要原则：
(1)一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。
(2)重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。(执行者参考) 实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。春节经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充的货物无法按陈列标准执行，随意堆货;人流量太大，挤坏或拿走了生动化物品，来不及重新粘贴或悬挂等，影响企业、产品形象。针对这些问题，要及时补充人员、加强管理，随时注意。(终端经销商参考)
2)简洁明快的卖场信息
在卖场内直接展现促销信息的POP中，海报和各类价格标签是最有效的传递信息工具。
海报上尽可能减少文字，使消费者在3秒钟之内能看完全文，清楚知道促销内容;但要注意写清楚限制条件，如买什么送什么、限量销售、售完为止，以避免消费者误解。(内容见活动实施)
3)专业导购推荐
(1)严格筛选促销人员(经销商参考)
促销人员的性格各有不同，除了先天条件外，性格是决定取舍的重要指标。有些促销人员虽然各方面条件都很优越，可就是无法开口向消费者介绍产品，这种“哑巴”促销是不起任何作用的。
其他应关注的还有促销人员对消费者心理需求的悟性、是否有强烈的工作激情以及促销人员的个人品行。一个悟性极差的促销人员往往不能很好地把握消费者心理，使促销效果打折;只有一个有促销激情的.人才能不倦地向消费者推荐、讲解，而不会在遇到困难时中途逃脱;春节促销中，一般会有大量的促销赠品和奖品，除了活动组织者的控制之外，促销人员也必须自律。
(2)规范促销语言(经销商参考)
规范促销语言必须简练直接、通俗易懂、琅琅上口、突出主题，要标准化、人性化。制定的方法可依据春节促销活动内容，与促销人员互动选择最多三句能涵盖活动内容的精练的促销语，将其规范化。
四、活动主题
1、活动主题：
浓香邀曙光，新年新风尚
——传世浓香邀您全家去乌苏镇迎接新年的第一缕曙光
基于市场调查，活动又在春节之际，结合中国传统节日时期人们普遍具有的心理观念，主打“情感”概念，以情感诉求为活动主题，又具有时尚新意。珍惜此时此刻的欢聚时分，享受团圆感觉，体会浓浓情意;
2、主题阐述：
长城干红有百年的历史，是中国现存的最古老的四大名酒之一，其历史优势是其它企业所不具有的。干红之所以经久不衰，是因为其品质和传世技艺。但是作为春节促销更重要是与消费者产生情感共鸣，而长城一路相伴与消费者建立
的就是情感，而且换装后又在此期间进行情感沟通的促销活动吻合特定时期内的大众心理，这一切都为该活动以 “情感”主题传播奠定了基础。
五、活动内容及规则
活动内容：
凡在活动期间购买任何一瓶长城干红，均可获赠精巧不锈钢随身酒壶一个。
购买一套礼品装干红均可获赠长城系列纪念小酒一套。
参加本次活动者均可参与抽奖一次，赢取到乌苏镇迎接中国新年曙光的春节旅游大奖。
抽中大奖者由长城总部组织，您可携全家在春节期间从重庆出发到哈尔滨延松花江一路领略北国春光，捕捉大马哈鱼、身着传统鱼皮服装体验鹧鸪族人的生活乐趣，最终来到中国东方第一镇乌苏镇和家人迎接新年的第一缕曙光。 活动规则：
1、活动期限：20xx年12月1日—20xx年2月;
2、只要购买干红填写抽奖卡并寄回总部就有机会赢取春节旅游大奖，限10名;
3、抽中大奖者可携全家一同出发，限5人;
活动对象：目标消费者
活动促销品：促销纪念小酒
3、礼品装干红
活动时间：20xx年12月-20xx年1月22日
活动地点：全国
六、活动实施
鉴于长城干红终端既有超市卖场，又有酒行酒店等实际情况，本次推广促销活动，在线上、线下两个层面同时展开，而线下传播因主要集中在像超市的大型卖场中展开，便于管理和统一规范。
1、线上传播
(1)产品宣传口号：
针对新年的即将到来和促销主题，建议将“浓香邀曙光，情暖意更浓”为宣传口号。在此期间，突出长城的品质优势：
——屡获国际名酒金奖及历届中国名酒;
——中华老字号;
——传世浓香，中国非物质文化遗产干红携全家迎接中国的第一缕阳光。珍惜此时此刻的欢聚时分，享受团圆感觉，体会浓浓情意;
(3)平面广告
风格：浓浓情意——突出长城的人文情感;
文化品味——体现出干红的价值感
简洁——一个核心诉求
形式：公交站台、报媒及海报
规格：地方性报媒建议半版或通栏、全国性报媒选择1/4版、公交站台
其他活动方案：
方案一：团购
现在网上购物浪潮兴起，团购不仅方便还很实惠。团购形势很适合春节促销活动。团购和春节的家和，团圆寓意相通，凡参与红酒团购者，即可享受超低团购价。用团购形势吸引消费者是一个不错的方案
方案二：年夜饭送红酒
春节过节有年夜饭，可以在订购年夜饭时可赠送红酒礼品。红酒在春节里寓意红红旺旺，不仅可以提高红酒的销售额，还可以提升红酒品牌的知名度。
方案三：赠送会员卡
在春节期间，购买价值多少钱的红酒即可得到会员卡一张。可以招揽回头客，在以后的节假日期间稳定客流量。
方案四、征文活动
红酒公司可以以红酒为奖品，在网络平台发起有奖冠名征文活动就像开盖有奖活动一样，提高宣传，也本品牌的提升知名度。
一、班会介绍
【班会活动背景及意义】
开学近三周，班级的各项事务在全体同学的共同努力下，正紧然有序的进行。这期间，我们班开过三次班委会、一次活动、一次主题班会、也跟10801班打过一场篮球友谊赛且举办过一次露天交流会，班级的凝聚力得到很大的提高。结合老师和各位班委的意见，特此动员全体同学举行一次包饺子沙龙，来开办一次别开生面的主题班会，让同学们积极参与到这一次主题班会和活动中，进一步增强班级凝聚力。
【班会主题】“增强班级凝聚力”
【会议目的】
1.初步确定班级的班训和班歌。
2.征集活动构想，将本学期的活动列表进一步充实。
【班会时间】__年x月x日(星期一)“包饺子沙龙”之后
【班会地点】男生寝室557、558
【班会对象】软工10901班全体师生(李书记、朱书记、彭老师、陈老师、余老师等)
【班会内容及流程】
1.从购置材料、和面、擀面、包煮饺子到活动结束，全体同学共同参与这次包饺子沙龙。在集体劳动中增强相互间的交流，使同学们的认识更加深刻，感受到班级大家庭的温暖。
2.“包饺子沙龙”活动后，进行班级会议，共同畅聊班级的现状、制度以及对班级的看法，将有益的意见加以汇总，大家同心协力来建设我们的软工班——一个有着鲜明特色，富有激情和朝气，办事效率高，成员满意度高的“软件工程试验班”。
3.由同学们现场进行举手表决，共同确定我们自己的班歌及班训。
4.由活动组织策划者分发中秋节月饼，在吃月饼的同时，坦诚交流，增进彼此间的感情。
5.由组织委员拿出本学期的活动列表(草案)，与同学们一起商讨本学期活动的安排，充分发挥大家的想象和创意，并适当增减一些活动，共同打造我们软工班的特色，具体活动将预先在班级通知(主要是晚自习时间)。
【要求】：会议活动负责人将全权负责各项事务，组织委员则充当顾问，可以适当给一些建议和指导，但是不能过多干预策划。
【备注】
1.本次活动跟班会一起举行既给全体同学一个休息的机会;也有利于大家相互之间的交流互动;有利于拉近同学们与老师间的距离，让大家和老师在一个轻松地环境中讨论班级的一些事物。相信活动和会议的成功举行能够大大提高班级的凝聚力。
2.本次活动策划中充分考虑到各位同学的特长，调动所有人的积极性，让大家都能够参与进来。并且每一个人都会负责一个具体的项目(如和面，擀面，包饺子等)，提高大家的集体协作能力，相信能够很好的体现出这次班会的主题——增强班级凝聚力
3.本次班会由于是临时决定，所以还是由组织委员参与策划，以后无论是会议还是活动都会预先征求大家的意见，将组织策划全权交给同学，组织委员将只负责活动的大体构思和监督，让活动组负责人发挥出自己的才干、创意，充分锻炼综合能力。
4.班会将预先确定四至五个备选方案，让大家投票表决。班训则现场让每一位同学提出自己的构想，然后大家评选出一条作为软工10901的班训。
二、包饺子沙龙
【活动背景】
九月，对学生来说是一个摸索的时节，也是一个趋向成熟的时节。同学们，鉴于我们踏入软工10901班不久，彼此间接触的不多，互相之间了解的还不够深刻，从而导致班级凝聚力尚未达到预期的效果;再加上多数学生对中国传统文化节日缺乏了解。特举办此次活动，拉近同学们之间的距离，加深同学们对中秋节的理解。
【活动时间】__年x月x日(星期一)全天
【活动对象】软工10901全体师生
【活动主要策划人】：丁迁兵和严俊峰及其他各项目负责人
【活动顾问】袁锵、陈明阳等班委
【活动地点】男生宿舍557，558
【活动目的和意义】切合本次班会主题“增强班级凝聚力”;喜迎中秋，共度佳节;加深同学们对中国传统节日文化的理解;提高全体同学的动手能力，体验生活中的另类乐趣。
【特邀嘉宾】李书记、朱书记、彭老师，陈老师，余老师等(欢迎到场指导工作)
【人员安排】(第一位为负责人)
1.购买及准备面粉和馅：吕璐，刘稳，蒋莉，陈明阳，刘国良，田西山
2.下午两点半的购物者：邓思思，覃虎金，张文杰
3.租借用具：郭明坤，丁迁兵，严俊峰，陈兵，胡化腾，朱丽君
4.布置场地：(男生宿舍557及558寝室长)彭勇，徐闹
5.和面、擀面：张鹏，张思超，李思辰，肖贝，叶露
6.择菜洗菜：谢磊，田婷，朱德宇
7.切菜剁肉：郭明坤，胡志云，田西山，刘文可，廖占山
8.包饺子：全体同学及嘉宾老师
9.洗碗和打扫卫生：丁迁兵，严俊峰及志愿者(陈得鹏，徐闹)
10.活动记录：吴欢，叶露
11.拍照：南浩，刘国良
12.文娱：杨军，白希策(主持策划)+才艺志愿者：范宝珠，肖贝，朱丽君，吴欢，李思辰，胡志云，田西山，袁锵，严俊峰，彭勇，刘稳等
13.卫生文明监督：彭勇，徐闹，严俊峰
14.安全负责人：刘文可，朱丽君
【所需物品】
1.租借：菜刀(3把)，砧板(2个)，擀面杖(4个)，桌毯(两个)，电饭煲(3个)
2.上午购买：猪肉(4斤)、荠菜、韭菜、蘑菇、豆干、香菜、大白菜、葱蒜、生姜、油盐酱醋(够用)、一次性手套(够用)等
3.下午购买：面粉(3斤)、成品饺子皮(5斤)、饮料(鲜橙多2瓶)、一次性碗筷杯子(够用)
4.买月饼：由覃虎金联系朋友帮忙购买
5.其他用品：洗洁精(一瓶)，抹布(四条)
6.自备：桶装水、桌椅、脸盆
【活动内容和流程】
1.9月19日下午上完第一大节课后，租用工具的同学就去准备工具
2.男生各寝室须在9月19日进行大扫除，搞好卫生工作
3.9月20日上午准备好包饺子用的材料。7点出发去买菜：素饺(韭菜、大白菜、蘑菇、香菜等)荤饺(猪肉、豆干等)及调味品(油盐酱醋等)8点20前回来
4.上午8点30指定的同学在男舍557、558集合，大家一起动手准备菜馅(择菜、洗菜、切菜和调味由相关同学负责)
5.下午2点半买月饼，饮料，一部分饺子皮，一次性碗、杯、筷子6.下午4：30全体集合，由陈明阳等和面，由胡志云等教其他同学擀面做饺子皮
7.5：30开始包饺子，包饺子期间由文娱负责人营造活跃氛围(届时由叶露统计、评选出饺子包得最好的和饺子包得最多的同学)
8.煮饺子，吃饺子
活动主题：
主标题："中国人口健康援助工程"系列活动
副标题：《拥抱健康时代》专题讲座暨"援助工程"启动仪式
横幅：了百姓心愿圆人类梦想
关爱时时有援助处处在
为天下家庭减轻负担让天下百姓快乐健康
活动宗旨：
为天下家庭减轻负担，让天下百姓快乐健康。
活动目的：
让各级计生与卫生系统充分了解"中国人口健康援助工程"，了解其独特的宣导和服务，以消除百姓对"援助工程"的陌生感及对高昂医疗费的恐惧心理。树立"关爱时时有，援助处处在"的服务人口健康事业的品牌形象，从而促进"援助工程"的全面推进。
活动目标：
1、参会人数：2人(综合考虑到活动的整体效果、费用支出、到会人数、现场气氛营造等因素，限2人规模较为理想)。
2、预期收获：参与的单位和个人乘兴而来，满意而归。
3、塑造形象：以各项产品和服务让受益百姓记住"援助工程"，并树立强势品牌形象。
4、传播品牌：形成一套成熟的品牌传播方案，以不断优化复制。
为了控制风险和提升会议效果，我又对会议流程、现场管理及会场布置等做了精确设计，精确到从现在起的每人、每天、每事，甚至精确到会议当中的每人、每事、每分钟。如：
时间事项
7：盘点清查各种物品的准备情况。
7：1确定能够到会的嘉宾，并建立与会代表数据库、打印表格。
7：2相关人员带齐各种物品从组委会出发。
7：5到达会场，开始会场外的布置。
8：3开始会场内的布置，调试各种设备及网络。
9：1会场布置完成，相关人员待命。
9：2与会代表开始在会场门口聚集，等待入场。
9：3开始入场，礼仪、检票、护卫、主持、与会代表、专家、领导等就位。
9：5播放视频
9：55-1：幕后音
1：-1：5开场白
1：5-1：7护卫领导一入场，播放"拉德茨基进行曲"
1：7-1：2领导一讲话
1：2鲜花
1：2-1：22护卫领导一退场播放"退场音乐"
1：22-1：25主持
1：25-1：27护卫领导二入场播放"拉德茨基进行曲"
1：27-1：35领导二讲话
1：35鲜花
1：35-1：37护卫领导二退场播放"退场音乐"
1：37-11：1专家演讲：《拥抱健康时代》
11：1-11：3演示产品
11：3-11：4试点代表受赠，领导授匾/授牌
11：4-12：受赠代表讲话(4位)
12：-12：5领导退场播放"会后音乐"
12：5-12：15代表入席午餐宴会
12：15-12：2组委会领导：祝酒词
12：2-13：3午餐宴会/产品演示区及体验区开始活动
13：3-14：欢送嘉宾出场
14：会场清理
一、晨间来园
1、幼儿礼貌入园，教师热情接待。
2、师生间互相问早，和幼儿简单交谈。
二、晨间活动
必炼项目：跳
要求：幼儿练习双脚跳过小房子，发展跳跃能力。
三、晨间谈话
引导幼儿小组讨论：
1、我们还有几天就要离开幼儿园了?心里有什么感觉?
2、你对幼儿园最难忘的事是什么?
3、剩下几天，我们可以做哪些事给幼儿园留下美好的纪念?
四、早操
要求：幼儿做操时情绪愉快，动作合拍、有力。
五、喝开水、盥洗
提醒幼儿多喝水，以免上火。
提醒幼儿参加各种活动后要及时洗手。
六、教学活动(一)
10以内数的组成与加减
王海哨
设计意图：
数的组成和分解是数概念教育内容中的一个重要组成部分。新《纲要》要求幼儿“从生活和游戏中感知事物的数量关系”，还要关注幼儿探索、操作、交流、问题解决和合作能力。上节课幼儿已经学过了10的分成与加法，对于10的组成他们也已经有了一定的经验。
活动目标：
1、学习10的组成，感知部分数之间的互换、递增递减的规律。
2、初步学习根据分合式列出相应的加减算式。
活动准备：
1 、《小朋友的书》
2、幼儿每人一张操作纸
活动过程
一、游戏“我说几，你对几”，复习6以内数的组成
游戏玩法：教师先说出总数，比如5，然后边拍手边说道：“我说1，你对几”，幼儿边拍手边回答道：“你说1，我对4”。教师继续出题，幼儿回答。
二、学习7的组成练习
1、幼儿每人一张圆点操作纸，将每排的圆点用笔划分为两部分，每一排的分法都要不一样。每分一次，都要将结果记录在右边的分合式里。
2、幼儿相互交流结果，在集体面前讲述自己的操作结果，教师做相应的记录。然后，引导幼儿数一数，7一共有几个分合式，这些分合式相互之间有什么关系?在感知互换的关系时，教师可以将两个分合式放在一起进行比较，帮助幼儿感知。
3、教师总结：分合式的两个部分数交换位置，它的总数是不变的。
4、幼儿检查自己是否将7的分合式全都写出来。如果没有，少了哪一个，把它填补上去。
5、大家一起念一念7的分合式。
三、学习根据分合式列7的加减算式
1、教师引导幼儿思考：根据7的分合式可以得出哪几道加法算式和减法算式?教师可以引导幼儿从总数与部分数之间的关系来思考。如：7可以分成1和6，幼儿思考列出1+6=7;7-1=6，兵说出为什么。
2、教师在引导幼儿列出算式的同时还要帮助幼儿理解算式，可以借助操作纸上的圆点来帮助幼儿理解。
3、教师总结：7是总数，1和6是部分数，两个部分数1和6相加就等于总数7，而总数7减去一部分1，等于另一部分数6.
4、幼儿在7的所有分合式旁边写出相应的加减算式。
5、大家一起交流检查：根据7的分合式得出了哪些加减算式，一起来念一念。
四、使用《幼儿用书》第八页“组成练习”，指导幼儿列出分合式。
教学反思：
科学《10以内数的分成与加减算式》这一教学内容马上就要结束了，通过孩子的课堂表现、能力反馈，我认为10以内加减看似简单，但要真正学懂、学活也不是一件容易的事。通过这一部分的教学，我收获良多，具体反思如下：
一、实物操作，获得加减经验、理解加减内涵。
孩子获取、理解抽象知识的途径主要是靠说和动手操作。所以幼儿初学加减算式时，我注意投放多种不同的材料，以小组合作、交流等学习方式，让孩子在反复的操作和交流中，学习、掌握加减算式的方法。
二、形象教学，创设有趣情景、调动学习兴趣。
幼儿思维具体形象，对新奇有趣的事物感兴趣，我就借助生动的故事情节，创设有趣的教学情景，结合色彩鲜艳的背景和逼真的图像演示，教幼儿加减算式。
三、表象教学，思维由具体向抽象过渡。
这是加减教学必不可少的环节，表象教学可帮助幼儿的思维由具体向抽象过渡。我在教5、6的加减内容时，由意识地删去故事情景和教学情景，只提供一些有代表意义的简单符号来帮助教学。
四、组成推理，发展抽象思维。
经过一段时间的教学，幼儿对加减的含义已有了基本的认识，完全可以摆脱具体的形象，利用抽象数进行学习。在教8的加减时，我就让幼儿根据组成来推断出其加减内容，这样幼儿的思维又推进了一步。
五、关系交换，提高运算能力。
《10以内数加减》学习后期，我从发展幼儿的思维出发，有意识地让幼儿寻找和发现运算的逻辑关系：如：加法的“变换关系”，即加数和被加数交换位置，其得数是不变的;加减的“逆反关系”，即减法是加法的逆运算，引导幼儿进一步认识这些关系，有利于幼儿举一反三，提高运算能力。应该注意的是，我们不应该简单地将数量关系灌输给幼儿，而应引导幼儿发现关系，应用数量关系解决问题。
总之，我在进行加减教学时，注意通过循环渐进的方式安排教学活动，来保持幼儿对加减学习的兴趣，让幼儿掌握加减运算的方法和技巧，发展思维的灵活性和敏锐性。
七、区域活动
1、合作天地: 利用大型积木让幼儿凭想象搭建“未来小学”提醒幼儿学校里应有各种场所，如：教学楼、餐厅、体育馆等。
2.“蜡笔屋”:利用废旧材料制作小礼物，给幼儿园留作纪念。主要让幼儿利用废旧材料制作作品，如小纸盒人，小汽车等，让幼儿学会多动脑筋。
5.奇妙的数：能利用废品制作的教玩具——套手指、沙漏等玩具进行加减法的练习。
6.开心一课：情景表演“小学校”。
八、教学活动(二)
艺术《我看见的小学》
设计意图：
幼儿园大班的最后一学期是幼儿迈向小学的里程碑。再过几个月，他们将离开开心、难忘的幼儿园，升入小学。为了使他们充满自信地走进小学、尽快融入和适应小学的生活、学习环境，我们组织开展了“我要上学了”主题活动。在这主题活动里老师需要适时适宜地为幼儿创设环境，给幼儿大胆表述自己内心想法的机会，为他们入小学做好良好的心理准备。
活动目标：
1、用绘画的形式有选择地表现小学的特征，合理布局画面。
2、加深对小学的印象及入学的向往。
活动准备：
1、已参观过小学生上课、已参观过小学的照片。
2、布置好“我看见的小学”专栏标题，用于展示幼儿的作品。
活动过程：
1、小学什么样
我们去哪所小学参观过了?那儿是什么样的?
幼儿回忆小学的主要场所及布局。
2、我看见的小学
小学都有哪些地方?在这些地方你们分别看到了什么?
(根据幼儿讲述教师一一出示相应的照片)
你想画小学的什么地方?那里有什么人在做什么?你想怎么样画在画纸上?
请几名幼儿说说自己绘画的内容及布局。
3、我来画小学
幼儿作画，老师巡回指导。引导幼儿在画面上表现出小学和小学生的特征。
幼儿与同伴交流自己的绘画内容。
4、画展
幼儿在老师的帮助下将作品粘贴在“我看见的小学”专栏里。
向同伴介绍自己的作品
活动反思：
美术活动《我看见的小学》是主题《走近小学》中的一个教学内容。活动中主要是要让幼儿了解小学的特点，知道小学与幼儿园的区别，同时能画出小学，对小学的生活充满向往。为了让幼儿更加了解小学校园的不同，我们还组织幼儿进行了参观小学的一个活动，让幼儿更加形象地了解小学。那么在美术活动中画一画小学，对幼儿来说应该是比较简单了。
由于幼儿参观过小学，所以在活动一开始我就和全体小朋友一起利用照片的形式回顾了小学，通过各种提问，让幼儿知道小学的布局。本次的美术活动是让幼儿自己创作，所以在活动中我没有示范画，简单的谈话引题后我就拿出白纸，让幼儿自由作画。可是幼儿作画的同时我却发现，有一部分幼儿在绘画的过程中完全没有自己的想象与创作，而是模仿其他幼儿的画。或许真实的照片让幼儿有种无从入手的感觉，而且在画面布局上还有些欠缺。这里老师可以多找一些从各个角度看学校的画，以起到提示的作用，让幼儿发挥更多的想象力去创造画面。
九、午餐
1、餐前教育：介绍食谱，引起幼儿食欲。
提醒幼儿进餐时的正确坐姿。
提醒幼儿进餐时不要把饭粒掉到桌子上。
2、餐前活动：玩手指游戏，念儿歌。
3、进 餐：幼儿安静进餐，主动添饭。
4、餐后活动：幼儿有序的在园内散步，观察春天景象
十、午睡
1、 幼儿将衣物脱下摆放整齐。
2、安静入睡，保持良好睡姿。
20xx年春节将至，为搞好节日期间的系列文化活动，让辖区人民过一个喜庆、祥和、健康、文明的春节，特制定本方案。
一、指导思想
二、组织机构
为确保文化活动的顺利进行，特成立20xx年春节期间文化活动领导小组，其组成人员如下：
组长：
副组长：
成员：
三、活动内容
1、做好节日期间环境布置和支持各社区文化活动；以主干道为重点，升挂国旗，插挂彩旗、灯笼、标语等营造浓厚氛围。时间：(待定)
2、开展围绕“我眼中的春节”为主题”的.春节征文活动。
要求：题目自拟，文体不限
时间：(待定)
3、春联征集
要求：
a、作品要贴近丰年、贴近生活、贴近群众，内容健康、通俗易懂，含新春气息，便于传播和普及。
b、作品必须是原创，不得抄袭、剽窃他人作品
时间：(待定)
4、迎新春书画摄影展
要求：书画：
a.作品内容健康、积极向上，体现时代风采；
b.作品表现手法不限，画面要保持整洁；
摄影：用相机记录下春节期间美好的瞬间，留住美好景象。
时间、地点：(待定)
5、正月十五踩街游行
时间：正月十五上午8:30
地点：街办事处门前主干路
内容：各社区文艺队伍，舞蹈、秧歌等形式，按照指定路线游行表演。
6、配合好区安排的各项节日文化活动。
一、设计意图：
现在的孩子大都是独生子女，多数家长对孩子娇生惯养、有求必应，孩子的生活自理能力非常差，根据孩子的实际情况我制定了一系列主题活动《我长大了》，希望孩子能从活动中体验到成长的快乐，学习做一些自己力所能及的事情。《指南》中指出“儿童的发展是一个整体，要注重领域之间、目标之间的相互渗透和整合，促进幼儿身心全面协调发展”、“最大限度地支持和满足幼儿通过直接感知、实际操作和亲身体验获取经验的需要”。因此，我在各区域中投放的材料有幼儿的相片、小时候的衣服、系鞋带用的鞋和带子、厨师帽等，通过让幼儿直接感知、实际操作和亲身体验去体会成长的快乐。
二、活动目标、材料及教师指导：
区域总目标：
1、能够安静、愉快的参与各区域活动。
2、能够积极动手动脑，体验成长的快乐。
3、养成与同伴互相合作的好习惯。
各区域目标及材料：
1、美工区：
目标：尝试用不同的材料制作自己喜欢的小动物。
材料：剪刀、手工纸、旧碟片、固体胶、双面胶等。
教师指导方法：
（1）观察重点：
幼儿是否能将半成品组合拼贴，完成作品。
幼儿在拼贴结束后是否能将材料整理干净。
（2）指导重点：
引导幼儿运用不同材料制作出自己喜欢的小动物。
提醒幼儿注意安全、要讲卫生，能力强的幼儿要有创新。
2、游戏区：
目标：尝试做小厨师，用橡皮泥捏成五颜六色的饺子。
材料：橡皮泥、盘子、厨师帽。
教师指导方法：
a 提醒幼儿注意自己的角色，要注意卫生。
b 鼓励幼儿大胆设计饺子的形状。
3、语言区：
目标：根据照片和准备的物品大胆进行讲述，提高幼儿的口语表达能力。
材料：幼儿从小到大的照片、衣服、鞋和帽子等。
教师指导方法：
a引导幼儿把相片从小到大排序，并大胆地向同伴介绍。
b 观察幼儿是怎样与同伴进行交流的，鼓励幼儿互相说一说说一说自己的小衣服、小鞋子是否还能穿上，为什么？
4、操作区：
目标：尝试给鞋系鞋带，养成积极动手的好习惯。
材料：系鞋带用的鞋和带子、成品和半成品
教师指导方法：
a 指导幼儿掌握系鞋带的方法。
b鼓励幼儿大胆尝试
c 提问：你是怎么做到的？成功了吗？遇到什么问题？鼓励幼儿战胜困难。
三、活动结束。
幼儿将自己的作品放到展示区，教师给幼儿拍照留念，幼儿向教师或其它幼儿介绍自己的作品。
分析与反思：
一、说幼儿情况
区域活动是幼儿自由、自主的学习场所，它是幼儿自信心和良好的自我概念形成的源泉。幼儿在这一自由、宽松的学习环境中，能按自己的兴趣、意愿和能力，选择活动内容、体验快乐和成功，能积极主动的学习、探索和表现。
大班的幼儿动作灵活、控制能力明显增强，爱学、爱问、好学，有极强的求知欲望，能生动、有表情地描述事物，阅读能力明显提高，而且合作意识逐渐增强，规则意识逐步形成。针对大班幼儿在区域活动中的特点，为满足幼儿学习和发展的需要，我们为幼儿创设了操作区、语言区、美工区、游戏区，让幼儿在区域活动中自主学习，并从中获得各种经验及知识。
二、说活动目标
本次活动的总目标是：通过不同的方式让幼儿知道我长大了，体验成长的快乐。
根据本目标及幼儿现阶段的发展水平，我又制定了本次活动的各区域目标。
美工区：能积极、主动的尝试用废旧的碟片和各种材料制作自己喜欢的小动物。
游戏区：能快乐的参与游戏，动手包饺子。
语言区：鼓励幼儿大胆地在集体面前表述自己成长的过程。
操作区：能积极动手帮拖鞋系鞋带。
这样的目标尊重了幼儿的发展水平，经验，学习方式等方面的个别视角，努力使每个幼儿都能获得成功的满足。
三、说活动准备
区域活动的教育功能主要是通过活动的材料来实现的，活动的材料可直接的影响活动的质量，关系到幼儿发展的速度和方向，因此，在活动区中投放什么材料起到幼儿对学习的主动性，使他们在没有压力的环境中主动观察，发现问题解决问题。
在美工区我给幼儿投放了废旧的碟片、固体胶、以及各种成品及半成品，可供能力不同的幼儿操作。
在游戏区我给幼儿提供了厨师帽以提高幼儿参与游戏的兴趣，还准备了橡皮泥、小纸盘。
在语言区我给幼儿提供了幼儿从小到大的衣服、鞋以及照片展可供幼儿观看、互相交流。
操作区给幼儿提供了没有系鞋带的鞋、鞋带。
本次活动我主要指导语言区的幼儿，在本次区域活动中我主要重视了作品的展示，便于幼儿取放幼儿互相欣赏也很方便。
一、指导思想：
以”深化素质教育，丰富校园生活，促进学生全面发展”的精神为指导，创设生动活泼的育人环境。在规定时间内组织学生参加丰富多彩的兴趣小组活动，激发学习兴趣，发展个性特长，促进学生身心健康、全面发展。
二、目的意义：
课外活动（兴趣小组活动）是学校课堂教学的延伸性活动，是进一步深化教育教学改革，全面实施、推进素质教育的一个重要体现。兴趣小组活动的正常开展，既可丰富学生的课余生活，也可为学生提供一个自主发展的时间与空间。组织丰富多彩的文化、艺术、科技、体育活动，符合广大学生家长的意愿，学生通过活动，能获得许多在课堂中学不到的知识、技能，有利于激发学生学习兴趣、发展个性特长，促进学生身心健康发展。
三、具体活动安排
（一）课外活动领导小组：
组长： ***
副组长：*** 组员： ***************
（二）活动时间： 每周一、二、四、五
一～二年级 下午2：30---3：00
三～六年级 下午3：20---3：50
（三）活动内容：
根据我校特色建设情况，结合我校师资力量和教学资源，拟开设两个层面的活动：
1、以体育（足球、篮球、乒乓球）、美术、舞蹈、科技、文学社等组成十多个校级兴趣活动小组。
2、以班级为单位结合学校“美劳一体”的特色建设，有计划的组织学生进行社会实践和团队班会活动。在活动中，在进一步了解校本教材《我有一双勤劳的手》的基础上，使学生学到技术，形成技能。并在实践活动中，培养学生的综合能力。具体详见课外小组活动安排表。
四、活动要求：
课外活动必须落到实处，指导教师要有明确的活动目标，认真制定切实可行的活动计划，并认真安排好活动内容，及时地做好相关记录。根据学校实际情况，保证每次活动质量。
五、活动组织：
1、学校成立课外活动领导小组，根据学校实际条件，设置活动项目，统一安排活动的开展。
2、各小组的活动要做到“三定”（即定内容、定地点、定人员），活动有计划、有实施步骤；活动内容切实可行，有利于学生的健康发展；辅导教师做好活动情况记载和活动小组学生的管理工作。
3、学校课外活动领导小组加强督导，认真巡视，切实保证活动开展的时间和活动效率，杜绝将兴趣小组活动时间移作它用。 辅导教师要不断加强理论和业务学习，不断提高理论水平和业务素养，踏踏实实地做好辅导工作，不断开拓，勇于创新，发扬奉献精神，为深化素质教育，促进我校学生的全面发展做出贡献。
促销商品 ：
1、年货一条街要求：
1)1月8日起开始销售， 1月xx日完成全部年货进场工作。
2)应季推出各种年货、烟酒、礼品、礼篮、南北干货、茶叶、糖果、饼干、保健品等。 3)1月10日前完成年货礼篮一条街。
2、礼篮要求：
1)以销售自选礼篮为主，门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装，并重点陈列。
2)指定礼篮推出高档(1000元以上)，中档(300—800元)，低档(80—198元)。采购部指定礼篮数8种左右。 (根据堆头大小指定)
3)空礼篮建议售价10元，采购部准备3款包装空礼篮。
4)自选礼篮商品价值180元以上可免费赠送10元礼篮。
3、烟酒要求：
1)主推的烟酒，采购部须要求供应商提供空盒(每店一个)。
2)主推礼品必须突出陈列，亦可陈列于“年货、礼篮”一条街当中。
3)烟酒促销商品：长城红、人头马、各式红酒、百年糊涂、其他白酒、红塔山、555、中华、玉溪、芙蓉王
4、南北干货
1)南北干货为年货重点，可现金采购散装南北干货用于包装成中英自有品牌。
2)主要海味特产、香菇、发菜、红枣等。
3)多选礼盒装的南北干货。
5、保健品
1)随着新品种大量引进，各店增加保健品陈列位置，规划保健品专区
2)保证以下知名品牌在所有卖场内都有销售 ——万基、康富来、喜悦、鹰牌、天成
一·主题活动背景
金工实习又叫金属加工工艺实习，是一门实践基础课，一般专业都要，在我们学校，除了艺术学院都要进行金工实习，不过不同专业要求的时间有所不同，机械的一般是四周，其他理工科的是两周，文科的是一周，应该是全国统一都要的。一般包括车工，铣工，特殊加工（线切割，激光加工），数控车，数控铣，钳工，沙型铸造等。它对于培养我们的动手能力有很大的意义。而且可以使我们了解传统的机械制造工艺和现代机械制造技术。
而金工制作是老师带领学生用车床制作一些工艺品，本节课就是在学生了解鲁班车床以及各种工具使用的基础上，组织学生参与实践活动，运用自己掌握的知识制造储币挂钟。
二·活动目标
知识能力
1、使学生掌握制图方法，掌握鲁班车床操作技巧，以及储币挂钟的制作方法。
了解鲁班车床操作步骤及方法，了解钟的历史。
2、锻炼学生操作动手实践能力，提高学生实践技能，培养学生想象能力和创新意识。
过程与方法
了解储币钟制作基本过程，在制作过程中让学生熟练运用鲁班车床及各种工具
情感态度与价值观
1、培养学生审美意识。
2、使学生能体会时间的意义，形成珍惜时间的价值观和情感态度。
3、培养学生对民族文化的热爱之情，同时引导学生积极学习科学技术，提高自己的文化素养。
三·活动重难点
1、重点：储币挂钟的制图。切割。粘合的方法及步骤。
2、难点：培养学生自主探索。团结合作的精神。
四。活动材料、工具准备
鲁班车床16台、铅笔、小尺、胶水、小木板若干、钟芯、钟面纸、时针、分针、秒针、电池、皮筋、电转等。
五、场地选择
金工活动室
六、学生安排
学生站好队，带到金工室安排好座位。讲解制图时采用集体授课，加工、粘合时采用2人一组进行合作，增强学生合作意识，从而解决教学难点。
七、活动过程
1,、安全提示
a、用电的安全。同学们在加工时，只要打开开关就可以加工，但是千万不要乱摸
b、使用电锯的安全，锯时手指尽量不碰锯条，以免伤手。
c、使用锉刀的安全，不要锉到手，不要将锉刀对着别人挥动、乱戳。
d、使用胶水时，不能溅入眼里，不要滴到车床或桌子上
2、情景设置
同学们，你们有谁见过我们教室里的这种小机器吗？它叫鲁班车床，是我们实践学校教学用的多功能车床。有谁能看着老师的车床说出它有哪些功能吗？它的功能很多，有锯、钻、磨、洗等多种功能。今天的金工课，要求每一位同学要和老师一起来用五块小木板，通过制图。切割。粘合这几个过程制作成一个储币。
3、活动指导
车床或桌子上1、安全指导。用电的安全。同学们在加工时，只要打开开关就可以加工，但是千万不要乱摸插排、线。
b、使用电锯的安全。锯时手指尽量不碰锯条，以免伤手。
c、使用锉刀的安全。不要锉到手，不要将锉刀对着别人挥动、乱戳。
加工指导。车床使用（四要四不要）
要准不要偏， 要慢不要快，要轻不要猛，要正不要歪。
首先，启动车床（按下开关）后。锯时要把要锯的线条和锯条对准，不要偏向一边。
第二，要两手压住木板向前慢慢推动，不能快。
第三，前推要轻柔用力不要猛。
第四，人要坐的正（端正、和锯条对正）、锯条要保持垂直端正，不要歪斜或让锯条左右摆动。
另外，不能拐弯，如果锯的有误差或者歪了、弯了，要慢慢退回，不要立即关掉电源开关硬拽，以免折断锯条。锯完关闭车床开关。
粘合指导。使用胶水时，不能溅入眼里，不要滴到，要团结合作。
4,、学生实践
A、点名、师生问好。
B、情景导入。
C、讲解评价表。
评价表有优秀、合格、不合格三个档次。
老师是根据学生课堂纪律、作品完成情况、卫生打扫等情况对学生给予不同的评价。
D、分发材料
学生每人木板5块、钟芯一个、钟面纸一张、时分秒针各一个、胶水2人一个。
E、制图
老师在黑板上讲解，学生直接在小木板上画图。
第一块长14CM、宽10CM，简称面板
第二块长14CM、宽10CM，简称背板
第三块长12CM、宽10CM简称测板
第四块长14CM、宽10CM简称顶板
第五块长8.5CM、宽3.5CM简称隔板
F、加工
1、教师首先做示范，边示范边讲解注意事项以及操作要领。
2.采用分组进行加工，2人一组，互相合作
G、粘合
教师讲解粘合过程：
第一步首先将钟面纸粘在面板上
第二步将钟芯粘在面板上。
第三步把指针按时、分、秒次序上在钟面上。
第四步粘上测板。
第五步粘好顶板。
成品图
八、总结评价
1、小组展示与评价。
2、班级展示与评价。
3、评价标准及方法
标准：创意的独特性，制作工艺美观程度。
方法：每组选出4名参加班级评比，选手还要介绍自己的设计创意。评选优秀20名，良好20名其余都是合格。
4、老师填写评价表。
5、宣布评价结果。
九、活动拓展
1、要求学生根据自己掌握的方法和操作技巧改变储币钟的外形。
2、要求学生根据自己掌握的方法和操作技巧做一个像框和一个笔筒。
十、活动建议
1、学生动手能力很弱。一直都是在学校学习，很少接触社会，父母也很少让他们做这些事情，所以在学习的时候往往就不知道怎么下手，一出小点错，就手忙脚乱，不知道如何处理，不是忘了这就是忘了那。开始十分熟悉的步骤也不能很顺利的做出来。所以应该加强我们所学知识与实际相结合的时间，培养我们的'动手能力。
2、组织纪律较差。这是一个比较普遍的问题，我们老师也知道了一些以前学生的事情。由于一直在学校学习，没有见过这么多的机械设备，所以有很多人就十分兴奋，喜欢这里摸摸，那里碰碰，虽然没有造成什么事故。但是在工作过程中的一些不讲卫生，乱扔纸屑的现象还是经常出现，还有的人提前下课，喜欢在工作的时候离开自己的工作位置和其他的人聊天。有人喜欢在实习的地方大声的喧哗，在老师讲解的时候擅自离开去操作机器。在放学以后很少有人能主动留下来打扫卫生，有的人甚至连自己工作台的卫生都没有搞好就走了，还要老师一再的要求和提醒。所以我们应该加强组织纪律的学习，培养良好的组织纪律性和公德意识。
3、基础不是很扎实。这一点最明显。几乎所有的人都很难回答出老师在讲解的时候提出的问题，而这些问题又是我们以前所学过的知识。所以我们还应该加强基础知识的学习，巩固我们的基础知识。为今后进入社会良好的适应社会的工作和生活打下坚实的基础。
4、教学重点：储币挂钟的制图。切割。粘合的方法及步骤。
5、难点：培养学生自主探索。团结合作的精神。
幼儿园大班幼儿迎新年活动方案
活动时间：1.1---1.2
活动地点：上炼三村幼儿园
活动对象：大班全体幼儿、教师
活动内容：
1、认识新朋友、新环境、新老师、了解幼儿园生活的新变化
2、手工：给弟弟妹妹做礼物
3、与肯德基联手活动：开学总动员
4、互动联谊会
活动目标：
1、认识新朋友、新环境、表达对幼儿园、老师、和同伴的爱。变化。
2、体验做哥哥姐姐的喜悦之情，表达对弟弟妹妹的关爱。
3、通过互动新颖的活动，体验长大了的快乐，增强互动合作的能力。
活动具体安排：1月1日
1、认识新朋友、新环境、新老师、了解幼儿园生活的新变化
7：30--8：30 1、教师热情迎接幼儿
2、自由看看班级环境的变化
3、自主游戏，与同伴自由交谈，联络感情
8：30--9：00 室内运动
9：00--9：30 生活盥洗
1、巩固正确洗手檫手的方法，学习如何使用新便池
2、幼儿吃点心
3、幼儿自由交流，活动
9：30--10：30 1、排座位
2、认识新朋友
(1)新朋友自我介绍
(2)老朋友向新朋友说一句欢迎的话并且主动介绍自己
(3)新老朋友共同游戏
3、认识室内外环境
(1)认识活动区域环境
(2)介绍幼儿园走廊环境
(3)参观其他班级环境
10：30--11：00 餐前准备
1、标记
(1)晨检标记
(2)杯标
2、餐桌位置的安排
3、用餐习惯的巩固
11：00--11：30 午餐时间
11：30--11：45 幼儿散步，参观室外活动环境
11：45--14：15 午睡时间
1、认识小床标记
2、幼儿午睡
14：15--14：45 点心时间
14：45--15：15 手工：给弟弟妹妹做礼物
15：15--15：45 送礼物：
1、与弟弟妹妹一对一结成对子
2、与弟弟妹妹交朋友(自我介绍、了解弟弟妹妹的情况、介绍幼儿园的快乐生活)
3、把礼物送给弟弟妹妹
15：45--16：00 离园准备
1、回忆幼儿园一天的生活
2、整理衣物
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