如果你需要关于“业绩报告”的建议，在经济快速发展的今天，一般会使用报告来进行相关工作的查缺补漏，以避免遗漏任何重要信息。在写报告时，是否有特定的格式要求呢？在享受阅读的同时，也别忘了与身边的朋友分享这篇文章哦。

业绩报告【篇1】

本人XXX，xxxx年4月毕业于XX大学XX专业，获工学硕士学位，毕业后分配到广东省建筑科学研究院结构研究所，从事结构工程理论研究与检测工作。xxxx年12月获得建筑工程检测工程师资格，xxxx年1月受聘。

自聘任工程师以来，主要从事建筑物检测鉴定及相关科研开发工作，共负责完成100余项工程，效果良好，无一受到投诉，任职三年来，获得省科技奖和省建工集团科技奖各1项。现将专业技术成果总结如下：

一、主持或主要参加80多项结构检测试验

任职以来，本人主持或主要参加完成了80余项结构检测试验，获得了委托方、当地建设行政主管部门的好评，典型工程有：

二、主持完成20多项路桥检测试验

XX年XX月，主持完成XXXX软土地基监测：占地21万多平方米，地质条件复杂。通过测试软土地基的分层沉降、XXX等技术指标控制软土地基的加固效果，为甲方节省100多天的工期，受到甲方的好评。

XX年XX月，在XXXX挡墙(坍塌)检测鉴定工程中，采用探地雷达测试了西枝江挡墙沿线的河床深度，发现XXXX现象，经过综合分析，得出了挡墙坍塌主要是由于河水的冲刷作用使挡墙墙前土体产生大量流失，从而导致抵抗挡墙滑移的被动土压力显著减小而造成的。这一结论为该工程的事故原因分析和加固处理提供了重要依据。

三、科研和规范编制工作

在规范编制方面，由广东省建筑科学研究院XXX所主要负责的广东省标准《XX检测技术标准》和《XX工程质量检验评定标准》正在紧张的编制过程 中，本人作为这两部标准的主要参加人为标准编制提出了哪些建设性意见?为两部标准的编制作出了贡献。

xxxx年1月至今，本人作为主编单位的主要人员之一参加了广东省标准《XXXX检测鉴定技术标准》的编制工作，主要负责 XX安全性鉴定和XXX结构安全性检测鉴定方法等2个章节内容的编写工作，参与XXX等章节内容的编写工作。目前编制组已经召开了5次工作会议，这一规范已经完成了征求意见稿的征求意见工作。

四、论文发表与参加继续教育

五、指导和培养新人

指导XXX、XXX助理工程师等人进行XX检测操作、XX试验操作等技术工作;指导本科毕业生XXX硕士研究生XXX等人进行XX检测、计算分析以及鉴定报告编写等技术工作;指导硕士研究生XXX、XXX等人进行建筑地基基础检测鉴定工作;以上人员目前已能独立完成工作，成为该岗位上的能手。

六、参与部门检测管理工作

七、结束语

(本人在专业技术方面还存在哪些不足，还需要加强哪些方面的学习和锻炼。

最后，衷心感谢各位专家、评委在百忙之中审查本人的工作汇报，希望各位专家在本人今后的工作中继续给予指导和帮助。

业绩报告【篇2】

为加强各部门达成本年度预定经营目标，并充分掌握各职层所分担的勤务责任，以达到本年度的营业利润为目的，特颁布各部门别奖金核发办法。

2.营业部门;

3.开发部门;

各部门考核计算期间乃依照会计年度1月1日起至12月31日为止，并?每年年初计算前年度各部门考绩成绩，并依其考绩分数支付奖金。

各部门奖金支付，按每年分两次发放;原则上于每年2月及8月支付其计算期间如下：

1.上期(8月)奖金：从1月1日起至6月30日止，并于8月份与薪d合并发放;

2.下期(2月)奖金：从7月1日起至12月31日止，并于2月份与农月春节奖金合并发放。

第五条 计算单位 ?

奖金计算时以元为单位;若计算时有元以下的尾数产生时，一律以四、五入计算至元为计算单位。

员工基于私人理由而向公司申请离职时或受惩戒解雇时的奖金，一律1绝支付。

各部门考绩评核项目及评分比率如表5—13;

  考核项目 得 分   附  注 1．基准率 30 保障项目 2．销售目标达成率 20 6．业绩率 20 由各部门独立控制   合  计 100   7．预留调整 0-20   第八条 基准率

各部门考绩分数如享有30分的基准率，其主要目的在于保障员工不论身置任何职务或任何部门，皆可享有全体同仁共同努力的成果，并能为公司的发展，作出共同努力。

1.营业部门：依据各营业部门销售净所得与预定销售目标相除后所得的成绩，再与对各生产单位预定生产销售目标所达成比率，按下列方式进行评核：

2.生产部门：除考虑营业部门所允诺的生产销售目标外，各生产部门间的附加价值亦须一并考虑，其评核规定如下：

(1)有附加价值的评核规定包括下列两项：

①当期附加价值净值÷外购附加价的成本×95%：附加价值利益;

②附加价值利益÷附加价值预定目标×加权平均数：附加价值达成率;

(2)无附加价值者，依照各营业部门预定销售比例计算;

3.其他各部门考绩计算则依照营业部门的评核考绩计算。

1.营业部门：各部门销售增长比例，则应就当期实际销售额与目标销售额相比较后所得即为销售增长率，其评核规定如下：

(2)达成率二A+B：

①A=1+(实际值—目标值);

②B=该部门占公司实际销售比例×部门实际增长率/全公司实际增长率

③公司实际增长率若低于10%时，则最低评核标准仍以10%计算;

(3)当该期的预定目标值呈负增长时，不论该项评核分数如何皆不予计算;

2.生产部门：依照与营业部门预定的销售目标评核。但生产部门若有加价值产生时，则加算附加价值的评核。

3.其他各部门考绩的计算，依照营业部门的评核标准计算。

公司视前年度营业成长比例由董事会议通过后，所制定各部门年度损益目标及投资报酬率;其标准如下：

投资报酬率×考核分数标准;投资报酬率评定分数;

税钱纯利/使用资产=营业部门投资报酬率;

全公司年度税前纯益/总资产=管理部门投资报酬率;

4.其他各部门的投资报酬率则由经营企划部门评核后，设定各部门目4达成标准后，呈报总经理评定后实施。

本公司所支付的奖金乃由附加价值利益中，提出40%-50%的净所得(须扣除该项的管销费用及销货成本)作为奖金的分配额;其评定方式如下：

1.当期附加价值实际产生及销售额，预定目标时，则依照原订的考核：数10分计算;

2.当期附加价值实际产生及销售额，预定目标时，则依照原订的基准：数×达成率;

3.经营企划部门在计算出各部门目标值后，呈报总经理评定后实施。

各部门的经营可由经营企划部门视各部门所负责的职务分别设定目标及评核项目，以作为该项达成率的考绩分数;各部门对公司的贡献程度(业绩率)评核标准如表5—14、5—15、5—16：

1．营业部门业绩率   考檀项目 A部门 B部门 C部门 D部门 E部门 1．平均薪金销售额 20 20 20 20 20   合  计 100 100 100 100 100 2．生产部门业绩率表5—15   考核项目 A厂 B厂 C厂 D厂 E厂 1．平均薪金生产量 15 15 15 15 15   合  计 100 100 100 100 100 3.开发部门业绩率

(1)开发目标达成率：包括新产品研究、开发、质量、规格、性能及成本等开发项目的目标达成率，在经由商品科评核后，以业绩率的百分比计算;

①开发计划应于每半年检视一次，计划进度经核定通过后，应作定期业务分析及评核;

②计算期间遭命令终止研究时，仍应视开发前实际达成率评核;

③原计划案外的企划若因执行上较他案达成困难者，可视其达成难易则评核后，乘以1.2为实际评估分数;

开发部门所需的经费预算，可按年度编列的预算进行经费控制，并对该期间经费控制比率予以评核;经费控制占业绩率的3%;

评核项目 人事部 总务科 质量管理科 商品科 稽核室 幕僚室 1．专案进度 50 30 50 50 30 50 合  计     -       4.管理部门业绩率

该项评估系保留给最高主管针对市场变动及社会经济结构变化时，对各部门职务责任度及管理控制等因素，予以裁定评核;其评核标准则视其需要程度给予0-20分的考绩评比。

各部门对于本规则有任何疑义产生时，由各部门主管汇整后，呈报人事科代为解释疑义;尚若有修订的必要时，应由人事科提列改善建议方案后，呈报总经理评核。

本规则自___年___月___日起实施。

业绩报告【篇3】

本人___，____年_月出生，汉族，中共党员， ____年__月参加工作，____年进入组织科，____年_月任组织科副主任科员，____年_月至今负责组织科全面工作。在镇党委、政府的正确领导和培养下，组织上坚决服从领导，工作上尽职尽责;思想上勤奋敬业，不断进取;作风上求真务实，开拓创新。圆满的完成了上级交给的各项任务，并取得了较好成绩，现将本人三年来工作学习情况汇报如下：

一是在政治理论方面，认真学习邓小平理论、“三个代表”重要思想和通过相关会议精神的学习，牢固树立了科学发展观和正确政绩观，准确把握了党在新时期的路线方针政策;二是在业务知识方面，加强对本职工作的法律性、政策性知识学习，注重坚持理论联系实际;三是虚心向领导和经验丰富的同志学习，向群众学，向实践学，取他人之长，补己之短，吸取各方面的智慧，取长补短，充实自我。通过学习增强自己迎接挑战的本领，培养自己较强的政治鉴别力、组织协调能力、沟通能力和驾驭复杂工作任务的能力，不断提高自身素质。

组织部门是组织性、纪律性极强的部门，工作中涉及面较广，而且较繁杂、琐碎，但肩负的责任重大，涉及到全镇党员干部管理、离退休、离任村干部的慰问待遇、基层党建等多方面的工作。虽然繁琐，但我时刻提醒自己这是锻炼的一个很好的机会，时刻要求自己做到“心细、眼疾、手勤、脑灵”，统筹安排时间。三年来通过领导和同事的帮助以及自身努力，出色的完成了以下工作：

1、组织人事工作上：日常工作中我时刻以严谨的态度，较高标准完成各种报表、人事工资、干部任免、人事档案整理等工作。三年来都按照上级政策和考核结果对在编人员进行工资晋级晋档，履行审批手续，确保工资及时发放到位;认真细致地完成每年的行政事业人员年度考核备案工作、年度工资统计、人才资源统计、公务员统计、党组织党员统计、编制统计等统计工作;根据镇党委会关于人事任免的决定，按照程序规定，完成干部任免的报批及工资变动审批工作;做好年度档案整理归档工作等。

2、离退休干部管理和服务工作上，认真落实老干部生活待遇，定期走访慰问离退休人员。利用中秋佳节之机，组织全镇退休老干部召开座谈会，并发放了慰问品，使老干部们既了解了镇党委、政府的工作思路，又体会到了党委、政府对他们的关心与关爱，纷纷表示愿为镇域的发展贡献力量。对于因为身体原因没参加会议的老干部，我都将慰问品和会议的资料及时的送到老干部家里，老干部们都很感动。

3、信息管理系统的维护上，建立了3个信息系统：党员信息系统、公务员管理信息系统、干部信息系统，对于所有需要更新的信息，都做到了及时维护、更新，在年底的党统、干统、公务员统计中确保了数字的准确性，得到了上级部门的认可。

年在继续落实发展党员票决制、公示制的基础上，实施了发展党员预审考察工作机制。在具体操作过程中，我带领考察组成员在某村进行考察测评时，发现该村一名预备党员在预备期内表现不是特别好，群众有想法。考察后，我及时将情况反映给支部书记，要求他做好该党员的工作，指出他工作中的不足，做好转正时有可能通不过去的思想准备，更不要在思想上有波动。在党员讨论其转正时，该名预备党员没能通过按期转正，但他没有任何想法，知道自己在哪些方面还有欠缺，表示今后加以改正。通过采取这种措施，既避免了预备党员思想不通、闹情绪的现象，又使党员发展质量得到了进一步的提高。二是精心筹备村“两委”干部培训班、入党积极分子培训班，不断强化镇村干部学习。使学习内容既有政策理论知识，也有社会主义新农村建设等知识，学习形式既有领导授课也有集中交流、外出参观，增强了学习的实效性。同时认真组织机关干部按要求参加各类培训班，使机关干部能够结合本部门实际，创造性地开展工作。三是认真组织“七一”共产党员献爱心活动，各支部党员踊跃捐款，及时将款项上交有关部门。

三年来，虽然取得了一些成绩，但我清醒地认识到在工作方面和自身建设上还存在一些问题和不足。

一是自身整体素质与工作要求相比，还存在一定差距，特别是运用科学发展观解决实际问题的能力需要进一步增强。

二是理论学习的自觉意识还要进一步增强，特别是对政治理论观点的深刻把握，对现实问题的深刻思考上下的功夫还不够。

今后我将努力纠正思想上、工作上的不足，继续发扬严谨务实的工作精神，以年轻人特有的活力和朝气全力以赴投入到全镇的经济和社会各项事业的建设中。

业绩报告【篇4】

本人坚持四项基本原则，拥护中国的领导，热爱党的教育事业，坚持贯彻落实党的教育路线和方针政策政策，以身作则，为人师表，敬业爱岗，乐于奉献，深受校领导及师生、家长的好评。

古诗曰：“谁言寸草心，报得三春晖”、“百善孝为先。”。自古以来，孝敬长辈就是我们中华民族的美德。作为培育下一代的班主任，我一直从“孝”字明白“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”的道理，知道“羊有跪乳之恩，鸦有反哺之义”的深刻含义。

我要求我的学生必须做到：自己的事要自己做，家务事自己量力做，父母之事自己帮做。所以我经常说一些孝敬长辈的故事给我的学生听，而且我还把自己是如何孝顺我的父母的事让学生知道。每个学期我都会把我曾经在____年8月10日发表在《都市作家报》上我写的散文《悠悠母恩》读给学生听。“学会尊敬，心存感恩，学做真人”，这是我班主任工作的首要措施。

学会独立和自我管理顾名思义就是学生自己的事自己能做，而且自我教育，自主管理。那么我是这样做的：

首先，充分发挥学生在班级管理中的作用。一个学生有一个聪明的大脑，一个班集体就有几十个聪明的大脑，所以要发挥出学生的主动性和创造性，让他们一起参与到班务管理。

其次，以自我评价为核心，提高学生自我约束能力。学生正确认识自己是个人进步的基础。在正确进行自我评价的基础上，学生才能发现自己需要改正的缺点和需要发扬的优点，不断完善自己。

最后，学生的自我管理要充分发挥学生在班集体中的监督作用。针对学生不穿校服这件事，还可以采取这样的措施，在班里指定一位同学每天给学生提个醒，并进行校服检查。通过几天后，如果还不穿，班主任找学生进行谈话，这样坚持，穿校服习惯就养成了。

所以，我想说：教育是要将“捕鱼”的本领传授给学生，不是直接将“鱼”给他们，即通常所说的“授之渔”，而不是“授之鱼”。

从事教育工作期间，始终牢记人民教师的宗旨，认真制定教学计划，根据学生的个性和特点，采用不同的教育方式，积极帮助学生解决学习和生活中遇到的各种困难，配合任课老师搞好所教学科的教学工作，提高教学成绩，促进学生全面发展。在实践中积极探索适应本地区学生的教学方法，调动学生的积极主动性，得到学校师生的广泛好评。积极配合学校做好学校广播站的播音、出板报等工作，认真组织开展每个学期的学生古诗词竞赛、作文竞赛、演讲比赛等活动。曾多次荣获县级的教学成果奖，被评为三营镇“优秀班主任”。

首先要概述工作内容、工作的主客观条件、有利和不利因素以及工作环境等。虽然这些与业绩的取得没有必然的联系，但是，显然如果你处于不利的工作环境，工作条件也甚是恶劣的话，无疑能够使你所取得的业绩大放光彩。比如说，你的工作是处理客户投诉，这一工作的环境显然不是十分优越的，它要求员工能够忍受客户的抱怨，甚至是谩骂、侮辱。环境本身的特殊性实际上是业绩的一部分，因此应该把工作环境陈述出来，以使自己的业绩有所依托。当然，在陈述不利条件和环境时，千万不要理直气壮，不管怎么说，这是工作性质所决定的，接受了这份工作就必须接受它所带来的特殊的工作环境。

陈述自己的成绩是业绩报告的重点。撰写业绩报告的根本目的就是要肯定成绩，突出自己的贡献，从而为公司考核和晋升提供参考。

在撰写业绩报告之前应认真思考，尽可能把自己所取得的所有业绩都列出来，然后按照重要程度排序。在陈述时，首先要清楚地表述自己所取得的成绩有哪些，是在什么样的情况下取得的，每项成绩的分量有多大，对企业有多大的贡献。在陈述时，一定要注意有条有理，突出重点，千万不能把各种成绩堆在一起，让人事经理去挑选对你有利的成绩。这种做法不但加重了人事经理的工作，而且还会给人马虎、做事没条理的印象。试想，一个人连自己所取得的成绩都理不出头绪，工作时怎么能够做得有条有理呢?

这里需要注意的是，虽然大部分的成绩是看得见的，但是，有时候，也有许多不为人所知的成绩或贡献。这时候，需要把你那些不为人所知的成绩或贡献明确地写出来，千万不要不好意思陈述，这样做丝毫不会给人留下坏印象，相反，许多公司都希望员工能够对自己作出客观的评价，不隐瞒业绩，也不虚报业绩。撰写业绩报告时，实事求是是最好的原则。

对于过去做过的每一项工作，不管是做得好，还是失败，都要总结经验和教训，并在业绩报告中写出。这样做不但有利于今后的工作，而且还可以使公司了解你的成长轨迹。对以往的工作进行分析和概括，并总结出一两条经验和教训，是智者的表现。

需要注意的是，总结经验固然是重要的，但坦陈尚需改进的弱点也不可忽略。很多人在业绩报告中总是回避自己的弱点和缺陷，为写出它们会对自己的形象有损，事实上并非如此。坦陈尚需改进的弱点，表明你有不断改进的意识，有不断提高的潜能。主管不但不会因此小看你，相反他们更喜欢这样的人，也更愿意对其委以重任。需要注意的是，提出需要改进的弱点后，在以后的工作中必须认真落实，千万不能在报告上说说了事，在实际工作中依然我行我素，这无疑是对自己业绩报告的贬低。

当你取得了好的业绩，并提交了一份漂亮的业绩报告之后，千万不要沉浸在过去的业绩当中，不思进取。事实上，业绩永远属于过去，递交了业绩报告之后，意味着上一个工作阶段已经完成，又需要从头开始了

总务处主任述职报告

一年来，我始终坚持以“十七大精神”和“三个代表”、科学发展观的重要思想为指导，认真贯彻和执行党的路线、方针、政策，模范遵守国家法律法规及学校规章制度，积极主动参加各项学习活动，学习各种教育理论，以充实自己，以便在工作中以坚实的理论作为指导，更好地进行教育教学和总务工作，做到学用结合。坚持以全校师生的工作、学习、生活提供优质服务为宗旨，努力做到顾大局、讲原则、不计个人得失、不追名逐利、不断用先进的后勤管理知识充实自己、提高自己的思想道德和文化素质修养，为学校后勤工作上台阶，创造和谐校园发展提供强有力的后勤保障。

一、教学工作方面：

我努力做到以身作则，为人师表，教书育人，尽心尽力，服从领导，团结他人，在做好总务处工作的同时，我还担任了九年级两个班的物理学科教育教学工作。在教学中，我能认真学习、贯彻新课程标准，能准确掌握新课程理念，树立新观念;积极配合学校教导处开展各项教研活动，努力完成各项任务。能认真制定切实可行的学科教学计划，并做到深入教材，认真备课，以学生为本精心设计每一堂课，重视实验教学，探索教学方法，开拓学生思维，激发学生学习兴趣，达到师生双方密切合作，交流互动，大多学生都比较喜欢这门学科，因此取得了较好的教学效果。在教学中我还能重视减轻学生课业负担，做到精讲精练，提高课堂教学质量。

1、年初召开总务处工作会议，认真制定了工作计划，并分工负责，在实际工作中得以贯彻实施。

2、在校长室领导下，采取校企联合办学的模式，搞好职高部实训基地建设，并解决了今年新分教师的住房问题。

3、与周王中心小学一道，搞好学校300米田径运动场的维修改造工程，严格工程质量，对不符合要求的施工，坚决不予验收。

进一步加强财务管理制度，严格遵守财务纪律，坚决执行“收支两条线”;加强收费管理，根据上级下发的文件精神严格各项收费要求和学校的收费纪律，实行收费公示制度，所收费用均进入区会计中心财政专户，由学校按年初制定的经费使用计划统一支出，严把票据审核关，杜绝无计划开支和浪费现象，开源节流。我们进一步健全了物品采购审批、供应、发放、维护手续，并做到分片包干，责任到人。继续实行了教室财产承包责任制，落实了公物赔偿制度。继续加强对固定资产的管理工作，建立健全了学校固定资产的各项管理制度，建立了学校固定资产信息库。

5、认真做好校安工程的数据采集和上报工作。校安工程是一项繁杂而重要的工作，也是区教体局今年的重点工作之一，总务处根据上级要求，认真开展对我校22幢房屋的登记、自查、照片采集、视频编辑等工作，及时上报校舍数据，配合相关技术部门对我校所有房屋进行安全鉴定，在人手紧张的情况下加班加点，按期圆满完成了上级交给的任务。

6、搞好服务中心的经费结算，做到服务中心根据协议条款，合法经营失：

1、作为总务主任工作作风还不够扎实，贯彻落实“热情服务、主动服务、耐心服务、及时服务”的要求还不够。本人自认为工作很繁重，压力较大，没能及时向全体教职工提供周密的服务，如部分教师自来水问题、屋漏问题、房屋维修问题，由于服务不及时，给大家生活带来不便。

2、不能积极创造性地开展工作，处理问题有时缺乏指导性意见，没能统率好总务工作，对不是自己分管的工作过问较少。

3、工作不够深入，调查了解不够。缺少与各个职能部门及教师们的谈心交流，对后勤服务工作中存在的问题把握不全面。

三、今后的工作调整方向：

1、加强责任意识和管理意识，抓好后勤管理工作。兢兢业业地做好各项工作，履行好自己的职责，积极地开展工作，率先垂范。

2、加强后勤制度的管理，明确管理责任。做好督导检查和财产维修工作，真抓实干，使学校的财产管理制度化。

3、改变工作作风，提高服务意识，全心全意为广大师生服务。经常了解各功能室相关设备的使用情况。深入到教职工当中去，及时与他们沟通，广泛征求意见，凡是教师提出的合理化服务要求，努力做好、做实。

在总务处工作虽然繁忙，苦了一点，累了一点，但工作中暴露了许多问题，对我今后的工作提出了新的更高的要求。我将不断反思自己，熟悉总务工作的有关业务，任劳任怨、鼓足干劲，工作期间，我要感谢热心关心和指导我工作的领导和同事，同时希望你们能一如既往地支持我，今后的工作如果有服务不周的地方，请大家随时提出宝贵意见和建议，以便我随时改正，为广大师生提供优质的后勤服务。

业绩报告【篇5】

本人毕业于xx专业，8月份参加工作，为xx电信服务近20个年头，历经计费结算管理、数据质量管理、平台支撑维护、省级MSS维护等多个岗位历练，工作上兢兢业业、积极主动，为计费1.0全省推广上线、xx固话7位升8位、全省数据质量管理体系构建、xx电信IT安全体系创建、工号权限安全管控推进、MSS整体迁移上云等重点项目做出了重要贡献。目前在xx岗位工作。

1、工号权限安全管控体系建立。

一是强管控，与省网信安一道，对存在风险较大的一线及厂家账号夯实全生命周期管理，如建立工号“直线经理”管理制度等。

二是建模型，借助大数据及数据稽核的手段，建立了“账号在多终端频繁登陆预警”/“厂家账号15天未登陆系统预警”等十大模型，对各种风险点进行全方位立体监控。

三是引技术，一方面引入时下流行的手机活体认证方式，确保工号仅能为工号拥有者本人使用；另一方面，完善工号登陆/具体操作各环节的各种日志，让工号使用全轨迹暴露在阳光下。

2、牵头完成工号权限按岗自动开通工作，提升一线运营效率。

为彻底解决一线申请工号权限不方便、不灵活、流程长耗时耗力的`问题，成立了专项工作推进小组，20xx年7月中旬完成全省11个本地网全部正式上线。自动开通率从5月底的25%提升到11月底的94%，ITSM工号权限类工单数量下降了60%，效果显著，有力的支撑了一线运营。在此基础上，逐步演进为“按岗自动开通”、“特殊权限统一流程”、“员工信息台账一单清”三部曲体系化工作。

3、牵头实施MSS域整体迁移上云。

4、积极学习并应用开源工具助力企业AI自动化提升管理效能，《基于开源appium框架+python语言自主研发构建APP应用场景自动化测试中台》获得20xx年后端智慧运营创新开发项目三等奖，为成果主要参与人。

5、荣获20xx年江西电信营销能手。

6、《基于一站式畅游企业IT系统的智能枢纽管控体系构建》获得20xx年xx省企业家联合会管理创新二等奖、xx电信管理创新一等奖，为成果主要参与人。

熟练掌握java、python、oracle等技术，获得集团PaaS平台运维工程师（三级）、Cisp认证、Devops认证、Oracle—rac认证、QC认证证书。

业绩报告【篇6】

经营业绩述职报告

【引言】

尊敬的领导、各位同事：

大家好！我是XX公司市场部负责人，今天非常荣幸向大家汇报我们市场部在过去一年的经营业绩。在全体员工的努力下，我们取得了非常可喜的成绩，下面我将详细阐述我们的工作和取得的成果。

【一、工作总结】

1. 市场开拓工作

去年我部门在市场开拓方面投入了大量的精力，并采取了多种创新的策略。我们积极开展市场调研，深入了解客户需求和行业动态。通过与客户沟通和洞察，我们成功扩大了市场份额。

2. 宣传推广工作

我们充分发挥了各类媒体和网络的力量，通过不同渠道和平台宣传推广我们的产品。我们积极参加行业展会、举办产品发布会，并与主流媒体合作，提升了公司的知名度和美誉度。

3. 渠道建设与管理

我们加大了对经销商和渠道商的培训和支持力度，确保他们理解产品的独特卖点和竞争优势，提高了销售能力。同时，我们积极寻找新的合作伙伴，开拓新的销售渠道，提升了销售网络的覆盖范围。

【二、取得的成果】

1. 销售额增长

通过我们的努力，去年公司产品销售额同比增长了30%。我们开拓了新的市场，促进了销售额的增长，并与一些大客户建立了长期合作关系，为公司未来的发展奠定了坚实的基础。

2. 品牌影响力提升

公司品牌在市场中的影响力明显增加。我们通过不断推出新产品、参加重大行业展会、加大媒体宣传的力度，成功提升了品牌的知名度和美誉度，树立了良好的企业形象。

3. 销售渠道拓展

通过开拓新的销售渠道，我们成功进入了一些新的市场。与此同时，我们也与一些现有合作伙伴建立了更加紧密的合作关系，共同分享发展机遇，提升了渠道的覆盖率和销售能力。

【三、存在的问题与改进方案】

1. 人力资源不足

在市场开拓和推广宣传方面，我们发现人力资源有限，导致工作进展较慢。为此，我们计划增加相应岗位人员，提高团队的战斗力和执行力。

2. 竞争压力加大

随着市场的竞争日趋激烈，我们需要更加深入地研究客户需求，提供更具竞争力的产品和服务。为此，我们将加强与客户的沟通，提高产品创新能力，确保我们始终保持竞争优势。

【四、未来计划】

1. 市场调研与产品研发

我们将加大对市场调研的力度，深入了解客户需求和行业动态，进行精准定位，为有需求的客户提供定制化的解决方案和产品。同时，我们也将加大研发投入，提升产品的创新能力和竞争力。

2. 提升服务质量

我们将继续加强与客户的沟通和合作，提供更个性化、专业化的服务。我们将组织培训课程，提高团队成员的专业知识和技能水平，以提供更高质量的服务。

3. 深化渠道拓展

我们将继续与现有合作伙伴加强合作，在保持原有渠道的基础上，寻找新的合作伙伴，进一步拓展销售渠道，提升销售覆盖率和能力。

【总结】

在过去的一年里，我们市场部在公司全体员工的共同努力下，取得了非常可喜的成绩。虽然我们在工作中还存在一些问题，但我们相信，只要我们保持团结协作、持续创新，我们一定能够更好地开拓市场，提升业绩。最后，我要感谢全体员工的辛勤付出，感谢领导和大家对我们工作的支持和信任。谢谢大家！

业绩报告【篇7】

20--年，在公司领导的正确指导下和各部门的大力支持下，我们财务部全体人员克服了生产经营中的种种压力与困难，齐心协力地开创了工作的新局面，为公司的稳健发展做出了应有的贡献。

一、认真贯彻和执行中心的各项工作精神，完成各项经济指标，较好地履行了财会计岗位职责。

1、认真执行中心财务管理规定，进一步规范了会计科目设置、核算流程、报表管理，简化了会计报表的编制，从报送时间上，每月的16—xx日，分别对20--年、20--年xx年的凭证、账簿进行了检查、登记和核对，对20--年、20--年各种会计报表，及时、准确进行了会计核算和报表的编制，并对上月的凭证进行了编号、装订、归档，对凭证装订成册、柜员归档。

2、认真根据中心发展和财务工作要求，对20--年、20--年账簿进行了整理、编制了20--年凭证、账簿、报表、报表、账簿、资产负债表、利润表、现金流量表和报表。

3、认真进行了各项税费计提。

4、认真组织预算和决算。在公司领导的大力支持下于20--年xx月下旬完成了公司下达的各项税费计提。

5、认真进行成本测算，为降低生产成本，节省开支，在公司领导的大力支持下，对各项费用进行了合理的控制，并对20--年度的工资发放、工资发放、个人发展和公司发展提出了自己的意见和建议，通过整理、分析和预测，在公司领导的重视和各部门的大力支持下，降低了成本。

二、积极组织生产经营。

6、在公司领导的大力支持下，降低了成本，节约开支。

7、根据公司发展规划和本公司生产实际情况，对原材料、半成品、成品等进行了调产或重新包装。

8、组织生产部员工参加公司组织的安全、环保等知识培训，提高员工的安全生产意识和自我防护能力

9、积极配合相关部门做好各项工作。

10、认真组织开展全公司的劳动竞赛和劳动竞赛工作，提高员工积极性，激励员工，提高生产效率。

11、按时参加公司的决算和工资分析，及时发现问题，提出改进措施。

12、认真编制公司的各类会计报表。

13、及时参加公司的统一会议，认真做好记录，按时上交公司领导。

三、加强管理提高后勤保障。

14、加大后勤保障工作力度，加强对办公场所的维护。

15、提高服务效率，加大车辆的维护，及时更换车身等技改项目。

16、加强安全管理工作，杜绝安全事故发生。

四、提高服务水平，提升公司形象。

17、加强员工的思想教育工作，增强工作的积极性。

18、加强后勤管理，保持良好的工作状态。

19、加大对公司的宣传力度，使公司的形象在公司内部及社会上有一定的影响。

五、存在问题：

20、公司各部门之间的协调能力有待提高。

21、由于行业的特殊性，公司与其它公司的沟通还需要加强。

22、公司员工的思想意识不能有效提升，对公司的管理不能有效提升。

23、对员工的关心不能有效的提升。

24、公司的工作中还有很多不足。

业绩报告【篇8】

客户经理工作业绩报告

客户经理是企业中非常重要的岗位之一，客户经理在企业中担任着重要的市场拓展和推广工作，维护客户关系、处理客户问题、跟踪客户订单进程，这些都是客户经理的日常工作。一个优秀的客户经理是企业的重要资源，能够用专业的知识和技能帮助企业提高销售额、扩大市场份额、增强客户信任和忠诚度。下面是我作为一个客户经理的工作报告。

一、 工作概况

本人在公司客户经理一职工作已有两年，主要负责处理客户订单，推广产品，维护客户关系，开展销售活动等工作。在过去的两年时间里，我深刻体会到，客户经理一职需要具备广阔的市场视野和敏锐的市场洞察力，同时也需要积极进取、具备良好的沟通能力和高效的工作执行能力。

二、 推广产品

作为客户经理，我每天的工作都是面向客户进行推广产品。对我而言，这不仅是深入了解产品、制定推广方案，并将其传播给更多的潜在客户，更是逐步扩大销售量，提高客户对公司的信任度的机会。在执行推广方案的过程中，我重点考虑了产品的特点、功能、适用范围和优势，通过精准的目标市场定位、专业的市场调研和策划，以及创新的推广方式和手段，有效提高了产品的曝光率和销售量。

三、 维护客户关系

作为客户经理，客户关系管理是我们日常工作的重要组成部分。为了更好地维护客户关系，我采取了多种手段和策略，如定期拜访客户、了解客户需求、与客户沟通交流、及时回复客户的问题和反馈等措施，以增进彼此信任，加强合作的密切程度，在建立更为稳定、持久的合作关系的同时，为公司树立了更好的品牌形象。

四、 处理客户问题

客户问题处理也不能忽视。作为一名优秀的客户经理，应该在处理问题时积极主动并及时解决，用专业的知识和良好的态度，让客户觉得我们是值得信任的企业。因此，我时刻关注订单进展情况，及时跟进客户请求，提供优质的售后服务，并保持良好的沟通和反馈，使客户得到了最满意的解决方案，从而提高了客户的满意度和忠诚度。

五、 销售业绩

作为一名客户经理，实现销售业绩增长是我必须关注的一个重点。在过去的两年时间里，我充分发挥自己的专业能力和综合素质，在推广产品、维护客户关系、处理客户问题的过程中，不断提高了销售业绩，达到了预期目标。每年的销售额均稳定增长，创造了很好的业绩，为公司的发展贡献力量。

六、 总结与展望

作为一名客户经理，除了要具备富有发展前景的专业知识和技能外，还应该具备良好的沟通技能和合作精神，不断提高自身的执行力和团队协作能力，在客户管理、业务推广和售后服务等方面不断创新，积极发挥个人专业能力和价值，在公司的发展中发挥更多的作用。因此，在今后的工作中，我将继续严格要求自己，不断提高自身素质，积极发挥个人优势，为公司的发展作出更大的贡献。同时，也希望可以和同事们同心协力，发扬团队精神，共同促进公司的稳步发展和壮大。

业绩报告【篇9】

一、个人情况介绍

我叫xx是工程管理中心技术部，到今年8月23日在公司已经3年，也是老员工了。

二、个人业绩与成果

就在去年5月份我被调入十八校后项目部，负责十八校弱电工程这块，在这里感谢领导及公司对我的信认，也给我提供了一个自我展现的平台，经过前期对五家弱电队伍先后5对的方案对比跟各方面的考查，最后选了一家弱电队伍来进行施工，我记得那时候正是酷暑炎热，每天在工地进行检查质量、进度，每天例会解决问题，有什么不对的及时调整，经过50多天的努力，终于圆满的完成了任务，顺利的移交了十八校，经过一番努力看到这些，我知道我的工作我的努力没有白费，公司即然给了我这个机会，我就会努力做的更好。

现在主要做凯德世家小区的弱电系统的工作，包括前期的各个厂家考虑，产品的选定，招投标文件的`拟定，反反复复与系统集成商就各系统技术方案进行沟通，并做了有5次对比，中间也学到了很多知识，还有凯德世家正式用电跟购物中心临时用电手续，跟供电局各方面的协调；每个系统集成商都做了详细的对比，技术方案的选定，反反复复做了有5次对比，在这个信息技术行业，自己必需不断的学习，才能做得更好

总之，通过努力以及领导的支持，我完成了自己份内的工作。但是我所作的工作离我的要求还相差甚远，未来仍需努力，今后我会不断总结经验，改进不足，并不断的学习专业知识，加强自我修养，提高各方面的水平，在未来的道路上努力拼搏，勇敢开拓，再铸辉煌。

业绩报告【篇10】

本人于20xx年9月先后通过了全国统一中级会计师及中级经济师资格考试，随即被单位聘为中级会计师至今。任职以来，热爱学习，勤于钻研，勇于探索，工作上开拓进取，业务上精益求精，爱岗敬业，遵守国家各项法律法规，无违反财经法纪现象。

任会计师、经济师以来，主要工作经历及业绩总结如下：

一、工作经历

本人于199x年参加工作，一直从事财务工作。从事会计决算工作，主要负责路费收入的核算、职能部及东莞管理处的费用核算工作以及每月编制财务会计报表。由于本人虚心学习，勤奋工作，使我积累了不少实际工作经验，增强了业务能力，按时完成了各项工作任务。20xx年6月被公司领导任命为主任以来，从事财务预算编制工作，负责本组大中修审核、合同台账的管理、资金安全管理、编制全公司的预算等。每年7月开始每月要进行预测全年的财务主要指标工作。由于本人扎实苦干，责任心强，积极地进行组织协调，这对我能够全面熟悉和掌握了会计业务工作，为在以后工作中指导解决业务中的疑难问题奠定了基础，也使我的组织领导能力得到了锻炼。同时，也使企业有限的资金发挥了应有的效益，保证了各项任务的顺利完成，受到了领导的好评。

二、荣誉和资格

本人自从事会计工作以来，始终坚持党的四项基本原则，遵守《中华人民共和国宪法》和各项法律，认真执行《中华人民共和国会计法》和国家统一的会计制度，以及有关财经法律、法规、规章制度，无违反财经纪律的行为，具有良好的职业道德和敬业精神。

我掌握了较系统的会计理论和专业知识，具有履行高级会计师职务的学识水平。工作中较深入地学习了微机应用的软硬件的知识。尤擅长操作财务软件和OFFICE办公软件，熟悉WINDOWS操作环境。本人知识面较宽，吸收新技术，适应新工作环境。为人稳重，人际关系好。虚心求教，锐意进取。工作认真，精益求精，善于思考，有较强的适应能力。能有效的使用自己的专业知识和技能，不断发挥自己的才干，不断接受新的挑战。

自担任中级会计师职务以来，我在工作中始终保持应有的职业谨慎和饱满的工作热情，尽我所能履行会计法赋予的会计核算、会计监督职能，同时也做好财务主任该做的管理工作。我的工作业绩得到了单位领导和上级部门的认可，20xx年、20xx年分别被公司系统单位评为编制会计报表工作二等奖、三等奖。

三、参与规范和推动了企业经营管理的成效与贡献

（一）尽职履责，认真做好本职工作。工作中，本人积极指导部门做好财务会计管理工作。根据各职能部门的真实、准确、完整的原始凭证进行核对，同时办理现金支付；根据工资明细表进行核对，发放工资，并跟踪发放结果；根据记帐凭证，逐日逐笔按顺序登记现金日记帐，并每日结出余额；编制出纳日报表，反映单日资金收支情况库存现金盘点，做到帐实相符，月末根据现金日记账与会计人员所录入当月发生的经济业务进行对账，做到账账相符。同时，还做好了珠三角管委会相关的账务工作。

（二）协助抓好制度建设，不断完善内部财务管理制度。为加强内控制度建设，不断改善经营管理。从事会计决算工作时，本人积极协助公司制订了《资金管理制度》、《成本管理制度》、《财务分析制度》等十多个制度。并主持起草制订了公司《管理规章》中《各种费用开支管理》、《流动资金、资产和利润核算管理》等制度。通过这些制度的贯彻实施，加强了财务的规范操作。公司的内部审计亦以此为依据进行审计。多年来，共协助查处各类违规事件起，挽回经济损失万元。特别是担任财务主任以后，我在对公司营运情况和日常财务工作深入了解的基础上，主持制定编写了适用于本部门的《财务科工作管理制度》，对财务人员的行为规范、具体要求等作了明确规定。同时成立了督查小组，进行监督检查，保证制度和规定的执行，取得了很好的效果。

（三）引入先进技术办理会计业务，提高工作效率。九十年代末，计算机逐渐走进会计工作领域，但基层单位的会计人员普遍还属于计算机文盲，我积极参加会计电算化培训，并利用业余时间自学计算机基础知识，学会了office办公软件的操作，利用word97编写会计工作总结、财务分析报告等，利用Excel进行财务数据汇总、编制工资表等。同时，积极争取经理购买了专业财务软件和办公设备，利用计算机进行账务处理，替代了传统的手工操作模式，大大提高了会计核算的质量和效率。随着会计电算化的迅速发展，我以信息化手段为依托，创新了财务管理的新模式，率先引进了较为先进的集财务和购、销、存为一体的管理软件，并与防伪税控接口，实现了会计核算、纳税申报的规范化和信息化，并通过办公自动化系统这一平台，使管理指标和财务数据有机结合，实现了对会计信息的实时跟踪，使管理者能及时全面了解企业经营的最新情况，缩短了企业资金运动过程信息传递的时间和空间，提高了经营者的决策效率。

（四）积极发挥自身专长，做好领导的参谋和助手。随着市场经济和财会行业的快速发展，我坚持“在工作中学习、在学习中工作”的原则，不断提高自身的理论素养。为适应传化公司产业多元化对财务工作提出的更高要求，我率先提出“企业管理以财务管理为中心”的思想和理念。多年来一直作为公司年度工作纲要的指导思想，并得到充分的应用和实践，使管理达到了纵向到底、横向到边的效果。在这一管理思想的指导下，公司建立和完善了一套科学的、切合管理实际的、对公司激励效果较好的评价体系，并开展了全面预算管理、目标成本和现金流管理等系列管理活动，直接创造效益元，有效地促进了企业持续、健康的发展。

在工作中，我还充分利用会计信息进行财务分析，及时动态地掌握公司营运情况和财务状况，为领导决策提供依据。例如，在筹资决策时，我根据货币资金余额，结合对未来某一时期收支情况的预测，提出建议是否需要增加贷款以及贷款的金额和时间，这样既有效地控制了财务费用的支出，也保障了公司业务的正常开展。

（五）加强业务培训，提高会计队伍素质。在工作中我提倡团队精神，重视相关的政策、法规培训，特别重视与公司财务工作紧密联系的业务培训，若是相关规定发生变动，我必须组织学习，避免工作中出现差错。我还鼓励会计人员加强会计专业理论学习，帮助解决学习中遇到的难题，我通过自身的学习来带动所在部门人员的学习热情，目前，公司财会人员中有人取得了中级职称，其余的取得初级职称，原来没有会计从业资格证的也通过考试取得了，达到全体会计人员持证上岗。

四、课题研究工作成果

20xx年8月，我利用工作之余，通过调研和资料分析，先后发表了《浅谈企业财务预算管理》、《浅谈电算化下企业内部的会计控制》两篇论文。在企业发展过程中，本人主要负责预算管理工作，每月、每季编制预算执行报告。在预算报告中各附表都要将各明细项的实际发生数与本年预算数及上年同期数进行比较分析，计算说明本年度各类费用预算数及实际发生数分别占成本费用总额的比重，并进行分析说明，按“以月保季，以季保年”的原则，在预算执行过程中围绕“实现企业预算，落实管理制度，提高预算的控制力和约束力”这一目标，及时反映和监督预算执行情况，为公司严格控制预算支出提供数据分析基础。

多年的会计工作经历是我丰富知识、增长才干的过程，学识水平、业务能力有了相当大的提高。我之所以能够从一个从事会计决算的工作人员提拔任财务主任，是理论和实践结合的结果，更是团队精神的作用。在今后的工作中，我将不断摄取新的知识，开拓进取，在理论修养方面达到更深的造诣，为我国的会计事业发展做出应有的贡献。

业绩报告【篇11】

为了帮助广大高级会计师申评人员提前整理好材料，提高资格申报评审的通过率，小编特地整理了高会评审业绩报告的注意事项，供大家参考!

(一)基础理论知识、专业知识学习培训情况

如果有考取注册会计师、税务师、资产评估师，一定在这里列示，这也是你很重要的成就，即使没有考完，通过了其中几科也要写，证明自己在努力工作的同时，还在不断提高自己。

(二)专业技术工作概述

撰写内容：获得会计师职称后的主要工作业绩。

【注意】

1.填写获得会计师职称后的主要工作业绩，而非参加工作以来的主要工作业绩。2.此处为概述，列示闪光点即可，避免洋洋洒洒、泛泛而谈。

3.尽量用数据说话，工作期间做了什么事，为企业节约多少支出，产生多少经济效益，培养了多少初中级人才。

【填写要点】

1.实事求是，是你的业绩你写，不是你的不要乱写。

2.善于提炼闪光点，源于工作，高于工作。

3.条理清晰，简明扼要。

(三)论文摘要(部分省市没有)

摘抄报送的“主审论文”摘要部分，字数要求限制在300字以内。

【注意】哪篇文章作为主审论文，一定考虑清楚，影响答辩。

(四)专业技术(即工作业绩)

其中比较重要的一项是：详细阐述任职以来从事的专业技术工作，即主持哪些工作，工作进展，工作中有那些创新，取得那些突破，遇到过什么问题，如何解决。

【注意】工作内容侧重写财务管理(包括投资、融资管理)，财务分析，预算控制，单位财会制度的建立和完善，企业上市筹备，中、高级人才培养等相关工作，突出业绩，用数据说话(注意适度)，不要写的太平淡。

可以从以下几个方面着手。比如：

(1)体现履行岗位职责、处理专业技术问题的能力。

(2)在增收节支、堵塞漏洞、提合理化建议方面成果显著。

(3)承担经济、财务、会计科研课题，获得奖项。

(4)评选财务、会计、审计先进集体代表、先进个人(含会计知识大奖赛)。

(5)讲授会计专业课程。

(6)总结收尾。

祝考生们高级会计职称考试轻松过关!

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