每当我们结束一阶段的任务,我们需要做好写报告的准备，报告写作时要以事实材料为主要内容，以概括叙述为主要表达方式。我们在写报告时需要从哪些方面考虑呢？这是一份编辑为您制作的“卖酒水的实践报告”期待让您喜欢，阅读本文或许会对您有所帮助！

卖酒水的实践报告(篇1)

关于卖酒水的实践报告

暑假已经结束了，但暑假里那二十七天的社会实践的经历却依然历历在目。我为合肥百维百品公司在超市做长城天赋红酒促销。上岗前一天，我们一群人集聚在公司的会议室里，听胡主管为我们做上岗前的培训。大致可以分为：产品知识、常见的销售技巧以及超市里的规章制度。以前的时候算是知道有一种酒叫红酒，也曾经尝过，但是从来没有细细研究过，所以在培训的时候，我并没有那种恍然大悟的感觉，反而是一团乱，什么“赤霞珠”，什么“雷司令”，什么葡萄树龄在16年以上，什么橡木桶沉淀6个月，总之，就是不明白，更甚至在主管说一些名词的时候，我字都不知道是哪个字，当时的情况也不会允许我们慢慢问，慢慢记，想想60多个红酒品项还有口子窖白酒的知识要在一个下午全部告诉我们，就是光读产品知识也要很长时间了。但是，就是因为这种“乱”，激起我的好奇心，使我想要去了解它们到底是什么，回家后我就上网查询相关资料并整理笔记。上班的第一天，我看见我们家红酒的长促，我喊她大姐，她带我办理了超市的进场后，告诉了我我们家红酒的位置，然后她让我自己先记一下，因为大姐需要为超市干活，需要去整理仓库等。

大姐走后，我其实很高兴，因为刚来，所以我觉得很尴尬，如果大姐和我呆在一起，我肯定是局促的都不敢动，但实质上，在培训过后，在我查找资料后，在那时我看到真实的物品时，我是异常兴奋的，我很想把我所知道的仅有的知识和这些酒对应起来，真正的明白他们。我记得我从最左边的货架开始一个一个的看，从价格到酒瓶后面的介绍，一个个了解，但是，时间很快，并没有多长时间我就看完了，然后，我开始觉得无聊，于是我就沿着整个酒水部从头走到尾，再从尾走到头。

后来，大姐回来了，她休息了一会，然后开始和我说话，问我多大了，家住的近不近，说我能出来打工很懂事之类的，在一番了解后，我也慢慢放松下来，然后她带着我又从头开始看我们家的红酒，说了很多，事后我想，她是在给我洗脑，但是，我必须承认她对我的“洗脑”行动很成功，因为我到现在都认为我们家长城天赋的红酒是最好的。当然她的“洗脑”说辞也是我后来和客户说的台词，大概内容是这样的：您好，需要红酒吗，自己喝还是送人啊，不管回答还是不回答，接着说可以看先长城的，现在做活动，直接返现金给您。如果是自己喝，您看这款长城天赋精选级的（主推产品），118，返15元，现在就只要103就能买到价值118的红酒。不买的话，接着介绍，您看这款酒是赤霞珠酿造的，这时，有的客人会问，什么？不问，不管，接着说，赤霞珠是酿造红酒最后的葡萄品种。

为了加以证明，一般会接着说，您可以看下那边比较贵的红酒都是这种葡萄酿造而成的。还不买，再接着说，您可以再看下这款酒的瓶身，有的客人就会笑着说：“我自己喝，不用那么讲究，瓶子好看不好看，没关系。”之类的话，这个时候很严肃的说，那不一样的，您看这种瓶底的凹槽特别深，这是因为这样啊，倒酒的时候，酒里的一些杂质就会停留在底部圈底，不会影响酒的口感。这个时候，去拿比较贵的酒过来，给客人看，您看，是不是赤霞珠的，是不是底部凹槽特别深。然后，再介绍一下活动，说真的很划算的，中秋节过后就没有活动了。基本呢，客人这个时候，就会选择一瓶或者几瓶带走。如果选择送人，除了以上的基本说辞外，还可以介绍包装带，说送人这样很好看的。有的客人会选择礼盒送人，礼盒里面一般都有开瓶器，就会再介绍下开瓶器，越贵的，送的开瓶器就越全面，瓶塞，过滤器，倒酒器都说一遍。总之就是一句话，不停的说话。大姐后来告诉我，有的客人即使不买明白说了看看，也不要就走开了，还是要介绍，尤其是，看的是礼盒，都要礼貌的说，我打开给您看下，很多客人就会连忙说，不用不用，这时，千万不要听客人的，笑着说：“没关系的，您可以看下。”

基本上，客人都是有想知道这种贵的，这种精美的盒子包装下到底是什么的欲望，打开再加上介绍，再说活动，会让客人觉得真的很划算，很有可能会买下来。当然，不可能永远都是这么顺利的，尤其是在众多选择的超市里，我们家竞品有款超市做特价，原价60几，现在只要29.9元的卖的很好，有的客人就算我再怎么介绍，只要听竞品家大姐说：“来看下这款呢，家乐福特价，原价60几，现在29.9。”客人就会被吸引过去，很有可能就会买。我一遇到这样的事，就会放弃这类客人，因为我从心底认为顾客会选择他们认为最优惠的，当然，我就会很不开心。后来大姐对我说：“一般选择在60~70这个价位的'顾客，虽然很有可能被这个特价产品吸引，但是并不代表着就不会选择我们家的产品，依然要面带微笑，当客人再次看我们家酒时，说说，可以尝试一下这款，反响真的不错的，即使最后客人还是买了特价酒，但是这样是给客人留下了好印象，可能以后，等没有活动的时候，就会想到你的介绍，就可能会选择呢！”后来我想想，这样告诉自己，保持平常心，做好自己能做好的，尽力就好！

通过这次酒水的促销，我认为做销售的要做到以下几点：

1.要有良好的专业素质。当我们在向顾客推销时，首先自己得对要推销的产品有足够的了解，大量的产品知识的储备会使得我们在与顾客交流的过程中有相当的底气，这样才能解决顾客在消费过程中一系列的问题，让消费者明明白白、放放心心地购买，在不知不觉中塑造良好的品牌形象。2.要自信，对自己自信，对自己的产品自信。只有自己相信自己的产品，相信自己，主动去与客人进行交流，才有可能准确的抓住客人的需求，然后在推销过程中，语言要简洁，同时还要有亲和力。在面对顾客的质疑时，要有良好的心态来应对，不能自乱阵脚，语无伦次。3.要有良好的心理素质及受挫抗压能力，超市的品牌多，促销员也就多，大家都想自己能够卖出自己的产品，这是正常心理，自己尽力就好。4.要有吃苦耐劳的精神。每天都呆在一个地方，每天面对不同的客人介绍同样的产品，甚至说同样的话，实在是很枯燥。这就要考验我们的敬业精神了，要吃苦耐劳。

对于我们在校大学生来说，进行暑期的社会实践活动，不仅是为了赚外快，更重要的是去尝试更多可能性，发掘自身的潜能，感受社会现实，找出适合自己的发展道路。因为在学校里学什么专业，并不代表以后就能从事那个行业，多与社会接触，才能更好地找到自己的位置。然后会自己订一个实际可行的职业生涯规划，为以后的生活打下良好的基础。这次的社会实践时间虽然不长，但让我感受到我们不仅仅要学习更多的专业知识，在今后的生活中，我们更要学会得之坦然，失之淡然，顺其自然，争其必然，提高自己思辨的能力，理性分析的能力，独立解决问题的能力，全面的提高自己，只有这样，在社会竞争如此激烈的今天，我们才能更好的适应它。希望我们在以后的暑期社会实践中能够了解更多

大学时光过得飞快，不知不觉的便了结学业踏入社会，接受了人生中第一份真正工作的前奏——实习日程。一切的勤勤恳恳，在实习的这些日子里，我感到工作中无时无刻的知识灌输，让我学到了许多书本上无法体验的知识与技能。通过实习，感受颇多，真正体会到了脱离学校环境这一母体，独自融入陌生社会，那种对人对事的谨慎与责任。回想起近三个月的实习生活，我感觉社会的力量是异样的庞大，磨掉了学生时代的棱棱角角，让我们变得几分踏实、寻回自我，从而更加了解自己，坚定信心，勇于承担责任，面对困难。

实习目的：我之所以选择销售类行业实习，其中有我喜爱的成分，同时，也有为将来人生事业铺设基础的幻想。我原本专业为社区管理，在外人看来好像与房地产、物业、社区工作挂钩，应找适合自己专长，对口的工作，而我偏偏折我所愿，做我所爱，踏入在我看来不知道深浅的营销行业。此次实习，一部分是将自己所课外习得的知识加以实践，另一部分便是考验自己十几年的求学能力、社会适应能力、个人判断能力与他人工作协调能力等。总之，便是对自己综合素养的一次考核。人们都说营销是一门需技术的工种，我赞同这个观点，通过营销培养实际工作能力与分析能

一、实习单位的具体情况

青岛xxx贸易有限公司，坐落于中国山东青岛市，是一家主营酒类、酒品服务的新型公司。其服务宗旨为“高雅”打造您的美丽（新一代的高雅）。主营纯原装进口法国红酒，主要包括罗希德AOC 级法国干红葡萄酒、AOP级洛兹威吉干红葡萄酒等几十种酒品，并为消费者待客送礼为主打，并形成其具有的特色运作模式。虽然我实习的公司没有像其他大型企业最具规模，也没有像其他生产企业具有庞大的人员，但我认为做销售更是一种无形的掌控，公司有自己的仓库与采购部门，有自己的人事与行政部门，更具一系列的严格规章制度，规范企业的正常运作，部门之间各司其职，相得益彰，形成一股凝聚力，让融入其中的我感到自豪不已。

二、实习内容

出于自主择业，我应聘到了青岛xxx贸易有限公司。初进公司，感到自己真正的走出了校门，踏进了社会，我开始拥有自己人生中第一份工作，有些激动，有些成长，更多的便是欣喜。

我开始的职位便是销售，但刚开始具体的销售方法与技巧，具体的销售形式尚未知晓，可是随着后来工作的深入，渐渐的掌握了整个所谓销售的具体工作。细想起来与大学期间渴望的那种形式，那种环境尚有差距，刚开始心有落差，但转变心态来讲，既来之则安之罢了，默默坚持了剩下来的工作，当下回想起来，觉得梦想与现实差距甚远。入职时分，经理接待了我，他自我一番介绍之后，便开始询问我的相关信息，之前有没有干过销售类的兼职或有没有接触过红酒销售方面的知识。接下来便是介绍公司概况与主营业务，红酒品类与起源，这一来让我感觉我尚有许多知识去掌握，去学习。第一天的实习，我激情一片。在经理陈词完理论上的内容之后，便给我一本关于酒类酒品服务的宣传单页，我细看着每一页，欣赏着每一种酒文化与历史。

选择了销售，首先便要深入了解自己的产品与附加产物；其次要具备描述或谈论商品的能力；第三要掌握商业原则的综合知识；第四，熟悉商业手段和竞争对手的举动；第五，谈论商品之外其他事物的能力；第六，判断顾客的能力与评价优劣的能力。我懂的得所有的营销技巧都非朝夕之功，需要理论与实践的结合，需要努力与社会经验的浓缩。因此，我满怀希望的做好了准备，准备在销售行业里翻越自己。

首次接触酒水销售，经理让我要有意识的识记宣传册里每一品类酒的规格与特征，产地与历史渊源。随后便指派相关人员带领我参观酒架上各种酒的摆放与标签贴处，并为我一一介绍每一种酒的特点，每一种酒的销量与储藏，我耐心的听着讲解，并有意识的记着，因为刚开始的任务便是掌握自己接触的商品，便是实习的集训阶段，整个的集训活动由此慢慢展开。我刚开始的几天便是白天识记酒品，熟悉公司的工作流程与业务。晚上便是由组织的集训问答，几天下来，觉得自己所学甚多，过得很充实，对培训老师的提问算是对答如流了，由此我体会到公司培育一批员工所付出的艰辛与不易。然而，换个角度看来，又是公司与员工利益的双赢合作。就这样，参加公司的集训时间就是广博的去了解公司的宗旨文化、所要面对的业务流程，并培养为事业奋斗的激情。初来咋到，经过几天的集训，让我获益匪浅，从未想到参加工作到单位也能重拾在校期间的学习热情，当时就是感觉充实。

培训的时间飞快，感觉更是短暂高效的学习，虽然对酒品了解的还可以，可毕竟还是新员工，新工作，新领域，对现实的店面销售来说，经验尚不成熟。因此，试用期过后，我被调入公司的仓库实习工作流程，看着琳琅满目的货物，闻着一阵阵的酒香，感觉自己与酒已浑然一体，在仓库主管的指导下，学习酒品的存储与码放，标签的放置与进出商品数目的清点与制单，整个工作流程感觉新鲜事物，需要更多的细心与责任。在仓库工作实习的那几天便已熟悉了身边的环境，与老员工打成一片的干活，真正感受到了团结工作的激情，随着货物的发放与进仓，难免会有体力的搬运劳动，虽是辛苦，但是工作的一部分，便无可抱怨。日复一日，持续了几天的劳顿，夜晚与同事走走街道巷口，一起吃路边小摊，酒水庆祝自己的辛劳，感觉是异样的温暖快乐，虽是疲惫，但无时不感慨人世生活的美好的美好。实习的日子就这样一天天的被抹去，虽然没有较高的薪酬待遇，但学到了课堂中老师无法讲到的，课本中无法给予的那种人际关系情结与实践经验体会。

仓库内工作只是实习的某一环节，不曾与销售职位挂钩，可以说仓库内的工作只是为销售做出的辅助与铺垫罢了，接下来的工作便是相当的切入职位定向——转销售岗。首先给我的突然便是销售的异种方式——网购。公司有自己的淘宝ID，有自己的货源与供应系统，网购？没想到自己以前的网络购物变成如今的网络销售，并且还是自己真真正正的工作，这便是少却了与客户面对面的交流与谈判。在公司网销高手的指导下，了解如何面对临仅有的对话框窗口来介绍自己的产品，如何使顾客信服自己的品牌，如何巧抓顾客网购心理与说话技巧等。一系列的知识，顿时感觉其中深藏的玄机太让人深不可测，但这种方式的营销，每达成一次订单，都会直接彰显着个人的潜在能力与技巧，同时，更能坚定对每一客户成交的必胜信心。学习电销，跟随主管的教导，还要定期的进行网站美化，学习怎样改动酒品价格，

怎样上传图片样张进行产品上架与下架，当下感觉每完成一步都是对自己能力层级的拔高，通过这一系列的方方面面，其中渗透好多综合知识，让我感觉那就是一种技术。

刚参加工作，开始虽有些辛苦，但值得肯定的一点是，在公司里做网销，上班的时间是固定的，在有限的时间里做更多的业绩是提高自己工资档次的途径，也是公司提拔晋升自己的标准，让我感到做销售便要业绩吃饭，用业绩说服他人。开始几日，还没能脱离“师傅”的说教，感觉自己好有压力，需要破茧而出去独立面对客户的问答，去学习婉转的言辞应对技巧。经过一段时间的阶段实习作业，感觉自己收获颇丰，开始对电销行业有很大的了解与掌握，不但对公司，对自己将来独辟蹊径的网销创业也能打下坚实基础。

在进行网销酒水的同时，经理也给我们计划了每周的业务培训，增加见识，熟练业务技能，为更好的提升业务能力，每周一次的培训，施行竟答作业，还好每次的我表现优异，连续几次得到公司团队的认可，这更为自己平添几分奋斗激情。 接下来的实习内容便是真真正正的脱离虚拟，去实体店面的营销作业，通过几天的培训学习，店内销售技巧更为浓厚，运用的知识更为复杂，因为它需要直面顾客，形成一种无形的公平交易。首先，经理让我去店面跟随老店员的工作流程，初入实体店，满目酒色芬芳，各式红酒整齐优美的摆放着，让我看的眼花缭乱，通过店姐的讲解，才明白酒品是分等级依价格归类展销，看着凌乱的标签，心中几天前识记的知识有些遗忘，需要重新梳理，真正的做到在顾客面前无一遗漏的讲解。店姐说只有让我好好掌握每一种酒的特点，才能方便接下来的工作，同时还要我学习接待顾客的礼节与方式，因此，我在平时识记知识同时，还要看着店姐的待客方式，这让我又充实了一些学问，感觉做销售是所学知识面的综合作用，这让我着实学到了不少，不愧是更为技术的工种，不愧是考验自己灵活应变的工种。

通过不断学习，店姐还教我说，顾客最关心的便是酒性的真伪，而不是所谓的价格，一瓶好酒能招揽不少回头客，更重要的是还能形成连锁效应，这就要求我们这些做销售一线的使出浑身解数使顾客信服，同时，店内的服务与交流的热情与否，有时候也能无形的促成一次交易等，我听着这所有一系列的经验，感觉真是胜读十年书啊！可当下都被我这无经验的新手借鉴过来。

不过在销售讲解过程中，并不是所有的顾客都能买你的帐，我就遇到一次，感觉自己的压力暴涨，幸得店姐解围，当时那顾客好是懂酒较深，说的各式酒名，酒文化让我无言以对，却时时对我的讲解怀疑，挑问题。现在细想起来，遇到那样的刺骨顾客让我觉得一路坎坷，值得庆幸的是，在店姐的辅助下最后成交了一单，我却感觉无从欢喜。时间就这样一天天流逝，销售路途中的坎坷无数次，却让我步步汲取经验，从而让我打开了性格，学到了课堂内无法获得的待人接物能力，我认为课堂学习功课知识固然重要，要得到灵活运用工作中，便是更加的完美无缺。

三、实习总结与感悟

实习的时间结束了，他给与我的财富与无形的实践能力，使我这刚走出校门的大学生，在今后的社会中拥有了抵挡风雨的法宝。销售实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。

实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。我相信，事在人为，有志者事竟成，在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。

最后很感谢青岛xxx贸易有限公司能够给我这样实习的机会，也感谢我的母校对我三年来的培育，让我学到更深层次的宝贵知识，实现了自己人生素养与技能的整体提高，我誓言：在未来的人生和工作道路上，我会心存感恩，继续向前，更加努力用心的走下去

摘要：为了响应学校关于暑期社会实践的号召，完成学校布置的任务，同时也为了增加自己的社会阅历和工作经验，为将来能有一个好的就业机会做准备，在暑假期间，我留在了咸宁本地，体验这大千世界的众生百态。

俗话说：“没有实践，就没有发言权 ” ,只有亲身经历过才会有那种真实的感觉。作为一个学生，我原与社会的接触并不多，但在这次的实践中，我更好的接触了这个社会，了解了这个社会。我想通过这次实践，在我毕业之后走上社会的时候，我能够更好的找到生活的重心。实践是检验真理的唯一标准，在学校的时候，我们学习了很多理论知识，但实际操作，亲身实践的机会较少，而学习是为了实践，只有经过了自己的亲身实践才能更好的理解书本上的理论知识。这个暑假里，我通过社会实践收获了很多在学校学不到的东西，更加深了我对书本的感悟。

实践目的：结合自己的专业，让理论运用到实践中，在实践中不断巩固强化理论知识，使理论与实践相结合；在实践中认识社会、增长才干、提高自身素质、为日后真正走进社会铺定基石。

卖酒水的实践报告(篇2)

到今天寒假已经结束了，但寒假里那十天社会实践的经历却依然历历在目。我为佳惠葡萄酒公司做终端超市春节前酒水促销情况的巡查。走遍六盘水市县一区15所超市，我所得到的不仅是填写在表格上的巡查结果，更重要的是我对超市的经营以及六盘水市各县区的发展情况有了一个大致的了解。

以前逛超市只看商品和价码，从没考虑过其布局、运营之类的东西。在巡查前期简单的“培训”中，我第一次得知，超市的货架一般分普通货架、端架和堆头。在五层的普通货架上，第三、四层是最佳的商品摆放位置，顾客不需要过度地仰头，也需要弯腰或下蹲便能看清商品，所以，这两层摆放的商品应该就是超市的主推商品，当然商品厂家提供给潮湿的经费也要多。对于堆头，特别是促销商品的堆头，更有彩旗、气球、围档等渲染气氛之说。一般说来，一个堆头的大小是1米*1米或者1米*2米，更大的1米*3米或者2米*2米的比较少见，如果超市有这类堆头的摆放，那么其摆放的商品必定是促销商品的重头戏。

从对我们进行简单“培训”的佳惠葡萄酒公司销售部经理口中，我大概了解到，超市促销用的堆头、围档以及颈标(针对酒水)的经费是由厂家提供的。而我们这次巡查的目的就是为佳惠公司提供各超市促销的真实情况(如堆头大小、端架个数、促销人员数量及表现等)，以便将结果与超市呈报的数据进行对比，来决定下一年度是否继续在该超市促销商品。

上面提到促销人员，使我想到，促销人员数量及表现能特别明显地反映出该超市的经营状况。如威陵县的新合作购物广场，佳惠葡萄酒的堆头是两个1米*2米，而促销人员有三个，每个促销人员对消费者都很热情，即使是对学生身份很明显购买酒水可能性不大的我。双水区的银座一店、二店也都如此。这类超市总能让人感觉到其蒸蒸日上的大好前途。而在六枝县的德达鑫超市和水城县的新世纪超市，佳惠葡萄酒的堆头只有一个1米*1米的，现场无促销人员，看上去经营很萧条，而实际上几乎也是这样的。

关于促销的另一个重要方面就是产品的摆放。就佳惠葡萄酒来说，在普通货架或端架上，如果颈标悬挂不齐甚至酒瓶东倒西歪或者落满灰尘，不管促销人员多热情地推荐，消费者早就打心底里否定了这个商品。当然，出现这种商品摆放情况的超市，其促销人员一般不会太热情，甚至可能没有促销人员。

另外，这次巡查还带给我远超出超市经营之外的知识。

走过个县区的大街，便能明显的感觉到它们彼此之间不同的人文气息，当然还有经济发展水平。

除去繁华的市区不论，六县之中给人感觉最好的当属经济最发达的水城县。xx水城县在全国百强县中排名十九。坐上去水城县的县际班车便感觉到一点奢华，其班车是六县班车之中最豪华的，车上的水城人总让人觉得他们有一种傲气十足的优越感，这大概就是物质上的充裕在精神上的反映了。

第一次到水城县城，隐约能看到一点大城市繁华的气息。走过其主干道之一的中山二路，便可发现其经济发展水平绝不只是略高于其他县。肯德基、一条街三座大型购物广场是其他县城没有也不可能有的。水城县的发展方向完全超越了县级而朝向市级。

众所周知，人们在满足生存资料、发展资料需求的基础上，才会追求享受资料的消费。走完中山二路，我很惊讶地发现，这里的鲜花等装饰品特别畅销，而这类商品在我所在的威陵县几乎被列为了奢侈品，挣扎在温饱线上的劳苦大众没有闲情逸致去买束鲜花来欣赏。这是让人心寒的差距。

比较水城县和威陵县，出现这种差距有点让人费解但又在情理之中。

水城县有大片的沿海滩涂和芦苇湿地，西部有徒骇河流经，淡水资源丰富，地势平坦辽阔，土壤肥沃，种植历史悠久，有丰富的种植经验和技术，还有特色农产品——冬枣。可以说水城县无论发展渔业还是种植业甚至是造纸业等工业都有得天独厚的优势。然而，水城县的渔业还停留在家庭式发展阶段，完全没有形成规模经营，海产品未经深加工便售出，毫无附加值可言。再将特色农产品冬枣，县里为了打造冬枣之乡的名声确实耗费了巨资，比如为了方便冬枣出口，负债建起了大高航空城，年年举办冬枣节，其初衷明显是为了水城县的经济发展，但经济发展仅靠这些环境建设是远不够的。这些年枣农积累了一些经验，尝到了一点甜头，便开始有点晕了头，无节制的喷施有机肥、叶面肥、果面肥，结果，“维生素丸”活生生变成了“毒药丸”，农药残留严重。这不是自毁名声，而是确实希望沾化政府可以加强管理，重视质量，形成规模经济。

对于威陵县，我不甚了解，但从地理位置上看，它毗邻工业发展城市——毕节，这大概是其经济发展中不可忽视的因素，但这只是外因，内因才是决定事物发展的关键因素。

除了水城县，对其他县也有一些大致的印象。把双水区排除在外，我所感到的六县经济发展水平大致是水城县、六枝县、盘县、威陵县、二塘县、金钟县，不知道这结果与实际情况是否相符。

这些大致就是我寒假打工的所见所感所得了，收获颇丰!

卖酒水的实践报告(篇3)

卖酒水的实践报告

一、前言

酒水行业是一个不断发展的行业，它已经成了人们生活中不可或缺的一部分。作为一名酒水销售人员，我深深地感受到了酒水行业的挑战和机遇。在这片广阔的市场上，我们要怎样卖出好的酒水？本报告将分享我的实践经验。

二、市场分析

在酒水市场上，消费群体主要分为三类：1）酒类爱好者和收藏家；2）常规酒水消费者；3）商业酒水消费者。

对于这三类消费群体，我们需要在选择产品和提供服务上有所不同。对于酒类爱好者和收藏家，我们需要提供高质量和高档次的产品，并配以专业的服务。对于常规酒水消费者和商业酒水消费者，我们需要提供多样化的产品，并注重产品的价格竞争力和营销方式的创新。

三、产品选择

对于销售酒水的商家来说，产品的选择至关重要。我们需要根据市场需求确定产品的品种和价格。在选择酒水时，我们需要注意以下几点：

1）产品的质量：作为销售人员，我们需要了解每个产品的原产地、生产工艺、材料等，保证产品的质量达到国家标准。

2）产品的品种：对于不同的消费群体，我们需要提供多种品种的产品，以满足不同的需求。

3）产品的价格：价格的确定需要结合产品的质量、品种和市场需求等因素综合考虑。价格较高的产品可以为我们带来更高的利润，但价格也不能太高，否则会影响消费者购买的心理。

四、服务与营销

在销售酒水的过程中，服务和营销是至关重要的一环。良好的服务和创新的营销方式可以有效提升客户体验和市场占有率。

1）服务：为客户提供良好的服务是我们营销的基础。我们需要在产品展示、过程讲解、售后服务等方面提供专业的意见和建议。

2）营销：提供高质量的服务可以满足客户的需求，但如何让更多的客户了解我们的产品，了解我们的服务，就需要创新的营销方式。如采用网络宣传、产品推广活动等方式。

五、风险管理

在酒水销售过程中，我们需要注意以下几点：

1）产品的真伪：对于高价值的酒水，我们需要了解产品的来源和生产过程，以保证产品的真伪。

2）酒水安全管理：酒水是一种易燃易爆物品，我们需要做好酒水的储存和运输安全，以避免意外事故。

3）诚信经营：我们在销售酒水的过程中需要遵守法律法规，避免诈骗和欺诈行为。

六、结论

作为一名销售酒水的人员，我们需要了解市场需求，选择适当的产品和提供专业的服务。我们也需要创新的营销方式来宣传和推广我们的产品，并遵守法律法规，避免风险和事故发生。销售好的酒水需要拥有良好的口碑和信誉，这需要我们的不断努力和提高服务质量。

卖酒水的实践报告(篇4)

卖酒水的实践报告

我在一家酒水店做了一段时间的销售员，通过这段经历，我深刻体会到了卖酒水的实践操作。

首先要注意的是对于酒水店的种类和品牌，我们必须了解清楚。广泛涉猎不同品牌的酒水，从而可以为不同的顾客提供更加专业和专业的建议。有经验的销售员要随时了解新产品和营销计划，以便更好地为消费者提供帮助。

其次，要熟练掌握酒水的品尝技巧。了解酒水的口感、香味、色泽、细节等，可以为销售提供有力的依据。在顾客进店后要首先向其提供试饮，在品尝后再根据顾客的需求引导顾客选购适合自己的酒水。

第三，销售员要具有专业的销售能力。要做到心态平和、态度诚实、耐心、细致、周到，有针对性地帮助顾客解决问题，为顾客提供更好的服务。可以根据顾客的需求和需求，推荐不同的品牌和规格，并提出具体的建议和解决方案。

另外，在销售过程中，我们还应注意以下几点：

一、主动询问顾客需求

在顾客进店后，要语气亲切、微笑服务，主动询问他们需要什么品牌、分类、口感的酒水等；

二、推荐及搭配

根据顾客的需求进行推荐，并适当介绍酒水的品味等细节，以便顾客能够轻松地选购到自己心仪的商品；同时可以根据重庆的餐饮业的具体情况，推荐一些适合搭配其餐饮食品或特色菜的酒水产品。

三、促销和团购

酒水店可以通过不同的促销活动，促使顾客进行购买，例如提供优惠券、赠送礼品、折扣等活动作为销售手段；同时也可以开展团购活动，集中推荐大量酒水产品并提供一定的优惠，以此来吸引消费者。

总之，作为卖酒水的销售员，我们需要具备专业的知识技能，以及优秀的销售能力和服务态度，才能够更好地为消费者提供贴心和专业的帮助，并创造更为良好的业绩与客户的口碑效应。

扩展阅读

水厂实践报告

在大量的文章中，栏目小编发现了一篇引人深思的“水厂实践报告”，我们在日常学习和工作中经常需要撰写报告。编写报告对于工作的健康发展具有重要的推动作用，我们应该从哪些方面来编写报告呢？如果您想了解更多，最有效的做法便是将我们的网站添加至收藏夹中，这样就能方便地持续关注我们。

水厂实践报告【篇1】

一、引言

作为我们日常生活中所必需的资源，水的重要性不言而喻。水的优质、安全、稳定的供应是维护社会和谐发展的重要保障。而水厂，则是我们日常生活中所联系最紧密、最为重要的一环。

二、实践环节

为了深入了解水厂的运行和管理，我所在的实践团队走进了某县城的水厂开展一次实践活动。在这里我们了解了水厂的实际运营情况，并参与了一些实践操作。以下分三个部分详细阐述。

2.1 水厂的组成

水厂的主要组成部分包括净水处理系统、储水系统、输水系统、配水系统、电气控制系统等。 在净水处理系统中，首先通过加药把水中的杂质和细菌去除掉，然后进行过滤除铁、锰之后再进一步进行沉淀和过滤，使水得到更好的纯净度。在储水系统中，净水会通过高位水箱进行贮存和\调节，最终加压输送至用水地区。输水系统是将净水输送到各个用水分区的管道和池塘，其中涉及到大量的管道的铺设和调节。配水系统则是根据不同用水区域的需求进行调节和控制，将净水供应到具体的需求点。电气控制系统可以进行净水系统的自动化管理和大量数据的存储和分析。

2.2 实践操作

我们还参与了一些实践操作，例如在桶装水的生产和物料运输中，以及阀门和管道的检查和维修中。这些实践操作让我们更加清晰地了解到水厂的实际操作流程和工作难点。

同时，通过对某些重点位置的现场考察和分析，我们深入理解了这些过程中涉及的物理、化学、生物等专业知识。如在净水系统中，我们了解了砂滤池、活性炭滤池、反渗透等净化过程的原理和实施方法。在输配水系统中，我们考察了各个配水防喷头和阀门，了解了其不同类型的工作原理和对于整个系统运行的影响。在电气控制系统中，我们了解了各种传感器和自动化控制设备的结构和运行方式。

2.3 管理机制

我们还了解到水厂的管理机制和标准化体系，如水质检测与监测、应急预案、机械设备的维护、生产指导书、工艺流程图等各类制度和标准。 这些规章制度的实施可以排除许多人工操作中的变数，并有效提高水厂运行的可靠性和安全性。

三、结语

通过这次水厂实践，我们对水厂的运营和管理有了更为深入的了解。在这个实践过程中，我们不仅加深了对水资源的认识, 更加明白了水厂管理的重要性。我们相信，这些学习和感悟，在我们今后的生活和工作中，都将发挥巨大的作用。

水厂实践报告【篇2】

水厂社会实践报告

一、实践背景和意义

社会实践是大学生培养综合素质的一种重要方法，对于提高学生的实践能力和社会责任感具有重要意义。作为学校的一项常规活动之一，我参与了水厂实践活动，通过亲身参与水厂运作和管理，深入了解水资源的保护和利用，探索水厂建设和管理的现状和挑战，培养了自己的实践能力和社会责任感。

二、实践过程和体会

1. 实践准备

在实践前，我们团队进行了充分的准备工作。首先，通过相关资料了解了水资源和水厂运作的基本情况。其次，组织了志愿者培训，学习了水厂运作的关键知识和技能。最后，协商与水厂相关部门，确定了实践的时间和具体安排。

2. 实践活动

在实践期间，我们分别参观了自来水厂和污水处理厂，了解了水资源的采集、处理和供应过程，以及废水的收集和处理过程。我们认识到水资源的重要性和有限性，了解了水厂在保障人民饮水安全和保护环境方面的重要作用。

3. 实践反思和总结

通过这次实践活动，我深刻认识到水资源的重要性和稀缺性，以及水污染对人类生活和环境的巨大影响。我意识到保护水资源、提高水资源利用效率和水环境治理是当今社会的重要任务。在未来，我将更加珍惜水资源，节约用水，积极参与水资源保护和环境治理的实践活动中。

三、实践成果和收获

1. 知识学习

通过参观水厂和污水处理厂，我深入了解了水资源采集、处理和供应的过程，学习到了大量的水资源管理和环境保护的知识。这些知识对我今后的学习和实践都具有重要指导意义。

2. 实践能力培养

在实践中，我学会了如何操作水处理设备，了解了水资源的测量和监测方法。通过亲身参与水厂的运作和管理，我提高了自己的实践能力和应对问题的能力。

3. 社会责任感

通过实践活动，我对社会责任有了更深刻的认识。我认识到保障人民饮水安全和保护环境的重要性，将积极参与到水资源保护和水环境治理工作中，为社会的可持续发展贡献自己的力量。

四、实践感想和建议

通过这次水厂实践活动，我深入了解了水资源的重要性和管理的挑战。同时，我也认识到水资源管理需要政府、企业和社会各方的共同努力。因此，我建议学校在培养学生的环境意识和社会责任感方面加大力度，组织更多的实践活动，并提供更多的实践机会和资源，让更多的学生能够了解和参与到环境保护和资源管理中。

总之，水厂社会实践活动是一次宝贵的机会，通过亲身参与和实践，我深入了解了水资源的重要性和管理的挑战，培养了自己的实践能力和社会责任感。今后，我将更加珍惜水资源，积极参与到水资源保护和水环境治理的实践中，为社会的可持续发展贡献自己的力量。

水厂实践报告【篇3】

随着城市化进程的加速，水资源的重要性越来越凸显。为保障城市居民用水权益，许多城市都建造了自己的水厂。本次水厂社会实践，我从多个方面了解到了水厂的建设和运营、水资源的保护和利用等内容，深刻认识了水资源在现代社会中的重要性，下面来详细介绍一下我的实践经历。

一、实践背景

建设水厂是国家“三大基础设施”之一，它的主要任务是为居民提供清洁饮用水。本次实践是由学校组织的，我们组参加了由当地一家水厂组织的社会实践活动。

二、实践过程

（一）参观水厂

在水厂导游员的带领下，我们先参观了水厂的净水工艺流程。其中包括预氧化池、反应池、混合反应池、沉淀池、过滤池等工艺。水经过这些工艺流程，从表面的杂质、悬浮物、有机物、细菌等方面进行了净化处理，最终成为可以饮用的优质水。

（二）参观工厂设施

在参观完净水流程后，我们又进入工厂内部，了解了水厂的设施和管理。这里有电气控制室、机检室、水质检测室、消防室、维修中心等，这些都是保障水厂正常运行的重要部门。我们还参观了水厂的储水设施、消毒设施、排泥沙设施等。通过这些参观，我对水厂的运作有了更深入的了解。

（三）参与实践体验

在参观完设施后，我们还参与了水厂的实践操作，包括摸鱼、疏通管道等操作。通过自己的操作实践，更加深刻地认识到了水厂的其中一些工作的难度和必要性。

三、实践成果

通过这次社会实践，我更加了解了水厂建设和运营的相关知识。具体的体会有：

（一）了解了水厂的现状

城市化进程带来了人口和用水量的急剧增加，同时也对水资源的保护和管理提出了更高的要求。建设水厂为解决这一问题提供了重要手段，水厂的建设和运营对于维护城市供水秩序、解决用水问题、保护水环境等方面都有着重要的意义。

（二）认识到水资源的重要性

水是人类生存不可缺少的基本要素。随着全球人口的不断增加和工业发展的加速，水资源越来越紧缺和贵重。水厂不仅可以为居民提供清洁饮用水，而且也能够推动节水型社会的建设，让我们更好地保护水资源和环境。

（三）了解了水厂提高生产效率的方式

本次实践中，我看到了许多高科技设备的运用，例如自动化计量系统、自动调节系统等。这些设备的使用不仅保障了水质的稳定，而且大大提高了生产效率，减轻了工人的劳动强度，使得水厂更加高效、可靠。

四、结语

本次社会实践不仅是对我自己水资源相关知识的一个全面了解，同时也让我进一步认识到了水资源的重要性。在未来的学习生活中，我将更加努力地学习，为保护水资源、建设节约型社会做出自己的一份贡献。

水厂实践报告【篇4】

水厂社会实践报告

一、报告主题：水厂的运营与管理

二、报告内容：

1. 介绍水厂的背景和基本情况

- 水厂的设立目的和意义

- 水厂的规模和生产能力

- 水厂所在地区供水情况和需求

2. 水厂的运营与管理流程

- 原水处理过程：包括取水、净水、消毒等

- 净水处理过程：物理过滤、化学处理等措施

- 水质监测和检测：保障水质安全的重要环节

- 运营管理机制：生产计划、巡检与维修等

3. 水厂的安全与环保措施

- 安全生产措施：员工培训、设备安全、紧急预案等

- 环境保护措施：废水处理、废弃物处理等

- 水源保护：保护水源地的生态环境

4. 水厂与社会的互动关系

- 水厂对社会的影响：居民生活、工业用水等方面

- 社会对水厂的要求和意见：价格合理、水质安全等

- 水厂在社区建设中的作用：宣传教育、公益活动等

5. 水厂的改进与发展方向

- 技术创新：引进新技术、设备升级等

- 管理创新：提高效率、降低成本等

- 可持续发展：节水、能源利用等方面的措施

三、报告结构：

1. 引言：介绍水厂的重要性和本次实践的目的

2. 水厂的背景与基本情况

3. 水厂的运营与管理流程

4. 水厂的安全与环保措施

5. 水厂与社会的互动关系

6. 水厂的改进与发展方向

7. 结论：总结本次实践的心得与收获

四、报告范文：

水厂社会实践报告

引言

水是生命之源，供水是一个城市正常运转的基础设施之一。为了更好地了解和学习水厂的运营与管理，我们进行了一次水厂的社会实践。本次实践的目的是了解水厂的工作流程、安全环保措施、与社会的互动关系以及未来的发展方向。通过这次实践，我们深刻体会到了水厂对城市及居民生活的重要性，同时也积累了宝贵的实践经验。

水厂的背景与基本情况

水厂是一个生产性的企业，其设立目的在于为城市及居民供应安全的饮用水。我们参观的水厂规模较大，拥有先进的水处理设备和技术，每天能够处理大量的原水并生产出高质量的饮用水。水厂所在地区的供水情况较为复杂，需要应对不同的水源，满足居民和工业用水的需求。

水厂的运营与管理流程

水厂的运营过程包括原水处理、净水处理、水质监测和检测，以及运营管理等环节。原水处理过程中，我们了解到水厂采用了多种先进的过滤和消毒措施，确保原水的净化程度；净水处理过程中，通过物理过滤和化学处理等手段，进一步提高水质的安全性和可靠性；水质监测和检测环节严密把关，保障水质符合标准；运营管理方面，水厂制定了合理的生产计划和巡检维修机制，确保设备的正常运转和生产的连续性。

水厂的安全与环保措施

水厂以安全和环保为重要原则，采取了一系列的措施。在安全方面，水厂对员工进行了专业的培训，提高了其安全防范意识；设备安全保障措施严密，确保操作人员的安全；同时制定了紧急预案，应对突发事件。在环保方面，水厂建立了废水处理系统，对生产过程中产生的废水进行处理；废弃物处理也得到了妥善解决。此外，水厂还重视水源地的保护，积极参与生态环境保护工作。

水厂与社会的互动关系

水厂作为一个重要的公共设施，与社会密切相关。水厂的运行对居民的生活起着至关重要的作用，供应安全的饮用水对保障居民的健康至关重要。社会对水厂的要求主要包括价格的合理性、水质的安全性等方面。同时，水厂也积极参与社区建设，通过宣传教育和公益活动等方式，提高居民对水资源的重视和节约意识。

水厂的改进与发展方向

水厂的改进与发展是一个持续的过程。技术创新是水厂发展的重要动力，引进新技术、升级设备，能够更有效地提高生产效率和水质安全。管理创新是提高水厂运营效率的关键，通过优化生产计划、降低成本等方式，实现更好的经济效益。可持续发展是水厂未来发展的重要方向，通过节水、能源利用等举措，使水厂的运营更加环保和可持续。

结论

通过这次水厂社会实践，我们对水厂的运营和管理流程有了更深入的了解，了解到了供水对城市和居民生活的重要性，并意识到保障饮用水质量的重要性。水厂的安全与环保措施得到了充分的肯定和认同，而与社会的互动关系也值得进一步加强。未来，水厂需要持续改进和创新，以更好地满足社会的需求和推动水资源可持续发展。通过这次实践，我们不仅收获了专业知识，还深入了解了水厂的运营与管理，为未来的工作和学习提供了重要的参考。

水厂实践报告【篇5】

水厂社会实践报告

一、实践目的和背景

水是生命之源，水资源的发展利用对于社会经济的发展和人民生活质量的提高至关重要。为了更好地了解水厂的运行和管理，提高对于水资源的认识和保护意识，我参加了水厂的社会实践活动。本次实践的目的是通过实地参观和交流，深入了解水厂的工作原理，学习水处理和供水技术，加深对于水资源的利用和保护的认识。

二、实践内容和过程

1. 实地参观水厂

我们首先参观了水厂的各个设备和工艺流程，了解了取水、净化、消毒等过程。水厂工作人员给我们详细介绍了每个环节的原理和操作方法，让我们对于水处理的流程和工艺有了更深刻的认识。

2. 学习水处理技术

在参观过程中，我们还学习了水处理的技术和方法，了解了过滤、絮凝、除氯等处理过程的原理和操作要点。通过实际操作，我们亲自参与了水处理过程，提高了我们的实际操作能力。

3. 了解供水管理

水厂不仅要负责水的净化和处理，还要负责对供水管网进行管理和维护。在实践活动中，我们了解了供水管网的布局和维护方法，学习了水管漏损检测和修复的技术。

4. 学习节水意识和水资源保护

在水厂实践活动中，我们还学习了如何节约和合理利用水资源。通过实际体验和与工作人员的交流，我们了解到了水资源的珍贵性和有限性，学习了如何改变不良的用水习惯，以及如何开展水资源的保护和利用宣传活动。

三、实践成果和收获

通过本次实践活动，我深刻认识到水资源的宝贵性和重要性，了解到了水厂的工作原理和技术方法。我学习到了水处理的相关知识和技能，提高了实际操作能力。同时，我也加深了对于水资源的节约和保护意识，意识到了自己在日常生活中的用水浪费问题，并且积极主动地改变了不良的用水习惯。

四、实践感想和展望

通过参加水厂的社会实践活动，我更加了解了水资源的重要性和有限性，增强了水资源的保护和利用意识。在今后的学习和生活中，我将积极探索水资源的利用方式，提高用水效率，并通过宣传和教育活动，传播节水的理念和方法，为保护水资源做出自己的贡献。

综上所述，水厂社会实践活动让我对于水资源有了更深刻的认识，并提高了水处理和供水管理的技能。通过实践活动，我还提高了节水意识和水资源保护意识。我相信这次实践经历将对我的未来学习和生活产生积极的影响，让我为水资源的保护和利用做出自己的努力。

水利实践报告

大家都知道，耕耘一分，收获一分，在日常的学习和工作中也是如此。如果我们需要写报告，那么优秀的报告不光包括文字，还得具备图片、表格、视频等多媒体元素。你是否真的知道如何写出优秀的报告呢？如果你需要一篇好的文章作为参考，我们向你推荐“水利实践报告”。非常感谢你的关注！

水利实践报告 篇1

一片叶子属于一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华，谁说意气风发的我们年少轻狂，经不住暴风雨的洗礼?谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书?走出校园，踏上社会，我们书写了一份满意的答卷。

我在酷热中迎来了作为大学生的第一个暑假，也满怀激情地参加了暑期社会实践活动。作为一个大学生有别于中学生就在于他更重视培养学生的`实践能力，在注重素质教育的今天，社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的新世纪优秀人才的重要途径。

暑期社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会，了解社会。同时实践也是大学生学习知识，锻炼才干的有效途径，更是大学生服务社区，回报社会的一种良好形式。

暑假开始不久我便在xx市水利防汛部进行了为期一周的暑期社会实践，在自己的观察和工作人员的帮助下学到了很多在学校学不到的知识，对水利防汛知识有了更深一步的了解。

防汛抗旱办公室作为各级防汛抗旱指挥部的常设办事机构，其主要职能：一是及时准确掌握汛情、旱情、灾情；二是提出防汛抗旱年度和阶段性工作意见；三是贯彻执行政府和防指关于防汛抗旱工作的决定、指示和防汛抗旱调度命令。因此，防办不仅是政府指挥防汛抗旱的重要参谋部，同时也是贯彻执行政府和防指关于防汛抗旱命令、决定的具体办事机构。防汛值班是防办工作的一个重要环节，其工作质量的高低，将直接影响防汛抗旱工作的成败。

汛期容易突然发生暴雨洪水、台风等灾害，而且防洪工程设施在自然环境下运行，也会出现异常现象。为预防不测，各级防汛机构均建立防汛值班制度，使防汛机构及时掌握和传递汛情，加强上下联系，多方协调，充分发挥枢纽作用。

防汛值班是汛期中各级防汛抗旱指挥部掌握汛情动态的前哨阵地，是防汛抗洪的重要非工程措施，是各级领导指挥决策的主要依据来源，是一项十分重要的防汛工作，是确保汛期安全度汛的关键性环节。

实践期间我觉得他们的工作总体上做的不错但我也发现了目前防汛值班工作中存在的一些问题，擅自离岗，脱岗，迟到早退现象时有发生。有的工作人员工作态度不认真，工作期间从事其他事情，究其原因主要是这些人员在思想上不重视，没有认识到防汛值班工作的重要性，认为防汛值班可有可无，殊不知这就犯了一个重大错误，防汛值班决不是可有可无的。

水利实践报告 篇2

暑假社会实践报告

实践时间：20xx年7月-20111年8月

时间单位：机电工程有限公司

实践主题：拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，锻炼

和提高自己的能力。

摘要：

为了培养自己各方面能力，以便以后能适应社会，决定暑假参加社会实践活动。学校放假后我并没有直接回家，而是到了介绍在一家机电工程公司上班，开始我的社会实践生活，感受生活。这次实践与我的专业课程无关，但是，仍然学到了许多宝贵的知识。最开始那几天是在办公室里工作，帮忙接电话，打印复印资料，整理文件，开发票等等倒还比较轻松，但是做起来是比较累的，后来我和在工作人员在工作现场工作，搬运器械等等，也相当于是个帮手，这做起来辛苦多了。干了大半月，整个实践活动中工作确实比较辛苦，但是苦中有甜。本次社会实践使我明白了许多道理，培养和提高了我办事的能力，到了许多在学校书本上学不到的知识.

关键字

在办公室工作 搬运机械类货物 体验生活 学习收获

正文：

时光飞逝，转眼间大2的生活就结束了。 走进了大学距离工作就不远了，找工作也就成了我们最关心的问题，为处在学校、社会半边缘化的大学生，社会实践对我们来说的重要性无可置疑，面对日趋严重的就业压力，大学生就业举步维艰。围绕在我们身边人人论到的热门话题也是就业问题，可谓牵一发而动全身。一人就业，全家焦点！每每看见那势如长龙的应聘大队，真可谓深深撼动我们这些“深深"学子的心，使之不寒而栗！毕竟学校不是永远避风的理想港湾，时代的大趋势总要将我们无情的推在风尖浪口之上——毕业！对于如今身处象牙塔里面的我们，不能再如“一心只读圣贤书，两耳不闻窗外事”那般了，学习之中的寻寻渐进，找到理论与实践的完美结合点才是我们学以致用最精华的诠释与突出部分！在这即将属于我们的时代中，提前接受时代的考验，未雨绸缪，有备无患，才能取得竞争的胜利！现在的招聘市场很突出的一种现象——有经验者优先，就是这很简单的字眼，不知让多少刚毕业的学子泫然泪下，锥心泣血，一种眩晕的感觉，说不出的滋味，如同绊脚石阻挡我们前进的道路，这更加坚定了暑假去参加社会实践的决心！为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，适应社会要求， 在大一结束后的暑假里我决定去亲身体验一下真正的社会。虽然这次社会实践我干的时间并不长，但是我学到了在学校，家里永远都学不到的知识。放假后我到了成都，而没有直接回家，和朋友们一起在电工程有限公司从事我的社会实践活动。这次的社会实践工作的工作量，条件都很不错，看起来挺好干，但是很辛苦。

这次实践分两个阶段：先在办公室工作，在室外活动。开始在办公室里工作，条件很不错，帮他们打印文件，整理资料等等。但是干了几天，由于安电梯缺人手，后来我和在工作人员在工作现场工作，搬运器械等等，相当于帮个人手。就这样开始了我的暑假实践生活。每天清早起床，吃了早点到公司工作，刚来还不适应，经过那里的工作人员细心解释指导，我才明白我要干什么。我帮忙接电话，复印资料，整理文件，开发票等，感受着工作的氛围，这些都是在学校里无法感受到的，而且很多时候，我不时要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作。在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。就那打印文件来说，那真是看，有时还把字打错了，这一份文件打印下来我是腰酸背痛；对于的接听电话时，对人说话要有礼貌，耐心回答，而且每天电话都很多，接听起来确实很烦。有时我做的确实有欠妥，幸好工作人员及时帮我纠正我的这些缺点，没有造成会的影响。可见我们这些学生面对这个社会确实有很多不足，还需要进一步了解和学习。就这样干了好几天，确实有点累，短短几天就让我学到了很多知识和经验由于安电梯那边缺少人手，我就被安排到那边帮他们。这可是个苦差事，做起来是很难受的。比如一车的机械要我们几个完全卸下来，然后还要搬运到指定地点。有的器械很重，一个人根本就扛不动需要两个人，甚至好几个人才能搬动。有时跑来跑去，腿都跑麻了，也许有时候为了一个零件要忙活很大功夫！做才干了三天我是累的腰酸悲痛，一下干三天这样的粗活，对于我这学生来说根本就吃不消。这也从侧面说明我们大学生要需要吃苦，不能衣来伸手，饭来张口，否则很难适应这个社会。也不知为什么，这段时间天气很热，给他们当搬运工也确实很难干，大热的天上上下下，左左右右，那时又累又热，早上开工，下午才忙完，第二天又接着干。总之，干这真不容易！俗话说“吃得苦中苦，方为人上人” 但是我并没有气馁，仍然坚持下来直到完成我的社会实践。坚持坚持再坚持！尽管很累，我还是坚持了下来，真是度日如年啊！安电梯的工作人员也很辛苦，他们在工作中还要思考怎样做才能保障所安地电梯使用安全，小心翼翼，仔仔细细，我干这点小事根本没法和他们相比。想到这，我似乎又有了信心，继续干我的。就这样我连续干了九天，宣告我短暂的暑假社会实践结束了。拿到第一笔工资时，我并没有感到特别开心，只觉得全身心的累。不过我总算领悟到了打工的“真谛”：真的要学会吃苦！！！。如果有人问我以后还愿不愿意接受这样的工作，我会毫不犹豫地说：“会”！回想这次社会实践活动，我学到了很多，从我接触的每个人身上学到了很多社会经验，自己的能力也得到了提高，而这些在学校里是学不到的。

结论：在社会上要善于与别人沟通.沟通是一座桥梁，连接彼此，语言上的艺术性，可以助你事半功倍！面带微笑，更是你沟通中不可缺少的行动标志！经过这一段时的工作让我认识更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前工作的机会不多，有时使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。在社会中要有自信。“自信人生三百年，会当击水三千尺”。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。在这段时间工作中，我明白了自信的重要性。你没有社会工作经验并不要紧，重要的是你的能力不比别人差，相信自己比别人做得好。社会工作经验是可以积累出来的，但自信却不能，有自信会使你更有活力更有精神。做事一定要学会主动主动。我们面前有很多平等的机会，就是要看你主动与否抓住这些散落在眼前的机会！不怕跌倒的自信，永远是日后成功的铺垫！抱着一颗积极向上的心，是如今身处校园之中的我们最易遗失的！所以说一定要把握著身边的每一个机会。要学会勤劳。作为初出茅庐的我们，相比经验不能和其他在职人员相比，那么就用就上天赐给我们的勤劳来解决这些问题。用一双发现问题的眼睛，有时候一些细微的东西可以让你得到别人的青睐！属于自己分内的事情，百分之百做好，不属于自己分内的事情，我们要尽心做好！这对于我们大学生甚为重要。到亲人打工挣钱的辛苦。干了这段时间我也领到了我的工资，它的分量很重，是我辛辛苦苦这么多天的辛勤劳动所换来的。工资的多少现在对我们来说并不是多重要，重要的是亲自参加社会实践，学习在学校家里学不到的知识，明道理。干了这段时间确实很累，当拿到了工资就联想到了父母，亲戚朋友们在社会上挣钱的辛苦。那种辛苦并不是我们简简单单一段社会实践经历能完全体会到的，。社会实践让我知道了，挣钱真的很不容易，也明白工作的辛苦，以后也不会再浪费钱了。

在学校学习的都是理论上的知识，而在社会上需要的是理论与实践相结合。所以我们在学习理论知识的同时也要注重能力的培养，把理论与实践结合起来。我们这个专业在学校就是学习理论知识，以后真正参加工作就要理论与实践了，这对于我们来说毫无疑问是至关重要的！在此次实践过程中我学到在书本中学不到的知识，它让我开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷。虽然在这假期我没有在我的专业知识，专业能力上有所提升·但是我感觉我懂得了太多的书本上没有的东西，假期实践，增强了我的办事能力交往能力，叫我懂得许多做人做事的道理。我非常感激这次打工机会，虽然其中有偶心酸负气，但是我长大了，明白了很多，收获许多，学会了坚持学会了承担，相信在以后的岁月里，我会更好的明白人生，明白生活，明白自己的责任，并为之努力着！

时光荏苒，我们紧握年华匆匆！暑假的实践如一笔无形的财富，丰富着我们的课余生活，充实着我们的心灵世界，积淀着我们的社会经历，相助着我们的成功人生！像霡霂的细雨滋润一片芳菲！格物致知伴我们一路成长！社会实践拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干。社会和大学一样也是一个学习和受教育的地方，在那片广阔的天地里，我们为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。社会实践是一笔财富。一分付出，一分收获，付出，就一定会有收获。在社会实践中可以学到在书本中学不到的知识，它让我开阔视野，了解社会，深入生活，无限回味。更何况参加社会实践活动的过程、阅历本身就是一笔宝贵的财富。 社会实践是一种动力，是体味人生的"百味筒" ，是验证实力的"试金石"，它让我体味到生活的酸甜苦辣咸，懂得了各种滋味只有亲身参与才能体会的到。走出校门融入社会的大舞台，我们才真正体验到自身知识的欠缺，能力的有限。任何理论知识只有与实践密切结合，才能真正发挥它的价值。社会实践是艰苦的，但收获是巨大的。

水利实践报告 篇3

暑假正值天气最热的时节，要做好防暑降温的准备。出门带好水，帽子以及一点点防暑的药物。如清凉油、藿香正气水等。

以上都是物质上的准备，当然还要做好心理上的准备，做好经受磨砺、克服困难的心理准备。因为困难是在所难免的。

在实地参观前应该到当地政府，村委会了解当地水利工程建设的大概情况，熟悉各工程的分布地点。

除了到当地政府和村委会去以外，最好还是要到当地村民家中去走访。询问他们当地水利工程建设的详情，以及具体作用。询问一下当地这些水利工程具体解决了那些问题，便利了生活哪些方面，还有哪些地方有待改进等等。并做好相关记录。

如果可以的话，还可以邀请一位对当地地理环境相当熟悉的人充当实地考察的向导。因为农村水利工程很多都建设在山里或偏僻的地方，自己去有时很难找到路，容易迷路。

实地考察的时候大多数的路是不怎么好走的，而且有些时候会有很多悬崖峭壁，需要特别小心，不能让自己受伤。在这里我们不得不感叹国家为了解决民生问题所下的巨大功夫。广大劳动者所付出的巨大艰辛。在这里，最为深刻的印象便是环境恶劣，条件艰苦。 在实践过程中，各地所选择的侧重点有所不同，比如在鸾山镇主要考察的是居民饮水工程建设和农作物灌溉（农田引水）工程的建设状况。对于水资源相当丰富的新和村，居民饮水农田引水所采用的主要是渠道汇水，渠道输引。整个村子都在这个工程范围内，渠道水可以通到该村的任何一块农田，水资源相当丰富，居民说一年四季都不愁水。这是水资源比较丰富的新和村的概况。

在水资源相对来说不是那么丰富的庙下村所采取的工程建设主要是建储水装置，管道输引。每个组都有自己的大型储水水塔，很多户村民家都有自己的小水塔或水池。水主要是山上的山泉水和上地表层水，所以水质应该不是很好。这一点在当地居民那里得到证实，这里的水硬度比较高。居民日常用水不用愁，但是灌溉用水不足，而且水污染比较严重。村中唯一的一条灌溉小河，在早些年因为采矿被严重污染，现在污染状况有所改善，但是河水量不大。去年开始当地村委会得到政府专项资金建立一个小型的储水库。从居民聚居地走上4、5里路去考察时发现，小水库不是很大，水也不是很多，大概只有1到2米深。

考察时应该仔细认真，如果不努力做到这一点，很多细节方面更是发现不到的。我就差点漏了很多细节。比如在新和村的时候，开始光看到了这里水资源丰富，只看到了这里的优点，忽略了这里存在着水资源浪费的这一事实。后来是当地村民谈起他一个住在缺水地带的亲戚时说起他们本地水太浪费了，才注意到这一点。所以在后来的考察中，我还是尽量考虑周全，不放过那些细节。所以在庙下村时，我注意到这里几乎没有谁种地，大部分耕地都长满了深深的野草。所以我想起问一下建水库的初衷。当地人告诉我说，当地村委会当时建水库有两个目的。一是，假如建好水库后，如果水量充足，就把下游的那些耕地承包出去，大规模种植作物。二是，假如建好后的水库存不满水或水量不足，就可以证明当地多年来的煤矿事业让大量水资源通过地表渗下去了，可以向那些矿主所要赔偿。而且下雨的时候多少可以储点水。

在酒埠江，当地建设有一个大型水库，还同时建了一个水电站。这些设施是很多年前建的，已经让当地居民受益多年了。现在建设其它水利工程也得心应手。整个地块，用水相当反方便。还有城关镇等地的情况也都比较好，这里就由于篇幅的限制就不做详细的报告了。

三、善于总结，发现问题。

由于此次社会实践时间不长只有不到10天，所以很多方面还看不全，没有办法达到前辈们的标准。但是我已经尽力了，在此我也做一个小小总结。如下：

农村水利工程建设到目前为止，第一步，解决农村供水问题已经做得差不多了，湖南株洲攸县地区的农村兄弟姐妹们饮用水、灌溉水大多已经不是什么问题。但是根据相关报道，其它一些地区还有待克服更多的困难。对于该地区的水利工程建设现阶段还是可以满足生活和生产的要求，但是随着生活水平的提高，这里的水利工程建设将面临更大的挑战。尤其是在水利工程网络网络化，各地统筹调节、资源节约、污水治理方面将迎来一个接一个的巨大挑战。我们也应该向着这些方面努力发展，为建设新农村添砖加瓦。建设农村水利工程是一个困难多，时间长，耗资多的综合性问题，我们要紧紧依靠党和国家，努力将他建成现代化的和谐新农村！

在这次社会实践里，我懂得了做任何一件事都需要付出艰辛，都需要做好充足的准备。在这次社会实践里，我也学会了独立，学会了要多向别人请教，多吸取别人的经验和教训，向身边的人学习。此次实践还为我以后的工作和学习提供了宝贵的经验和教训，我会以此次社会实践为起点，以后更加勤奋学习，锻练自己的各方面的能力，努力提高自己的综合实力！

水利实践报告 篇4

XX年年寒假月至xxxx月，我有幸在xxxx省xxxx市水利局防汛防风防旱总指挥部办公室实习。由于只是一个实习生，所能看到，听到，感受到的不是很多，所以我只能根据我实习的见闻及三防办里的工作组织概述起来，研究一下三防办行政管理上的状况。

以下是三防办工作组织的一些简单章程的介绍，三防办在国家行政机构中并非三防，而是两防，防旱防涝，防风是沿海地区特有的工作项目，防风即防台风。一般三防办的基本的职责范围是：各级三防办是当地政府的三防指挥机构的常设办事机构。《防洪法》规定，该机构挂靠在当地的水行政主管部门。xxxx市防汛防风防旱总指挥部就是挂靠在xxxx市水利局这一水行政主管部门上。

三防办公室具体负责贯彻执行上级三防部门和政府有关防汛防风防旱的法律，法规，政策，决定，贯彻执行指挥部的命令，指示，计划措施等，协调有关部门共同做好水，旱，风方面的防灾，抗灾和减灾工作。这样的政策规定表明，三防办不是一个独立的机构，它也像遍布大地的水脉经络一样是网状机构，有上行下行机构，也需要纵向横向沟通，这样的行政机构中流通是一个重要的课题。

xxxx市三防办属于基层三防办机构的一个环节，基层三防工作的主要任务是有划分的。省以上的三防办(我国绝大部分省叫防汛抗灾办)内设分工较细。省三防办设有综合科，工程科，通讯科。xxxx市三防办目前未做内设科室划分，但工作内容是清楚明确的工作分工仍是有的，主要工作有八个方面。

(一)综合工作，综合工作包括编制三防工作规划，年度工作计划，拟制工作简报，综合汇报，阶段性工作总结;三防报表统计;来往文书收发，传阅，保存，归档，会议筹办，值班安排和日常维护等，而另有一人专职编制工作规划等一类文书。

(二)工程工作，xxxx市主要的防洪抗灾工程种类有：堤围，水闸，水库，排洪渠，电排站，高水头电站，对河流特性影响大的工程建筑物，灌区，河流等等。为此，xxxx市三防办要建立防洪抗旱，并动态更新;掌握工程防洪安全，抗旱方面的薄弱环节;汛前，汛中，汛后的检查及汇报;掌握工程在恶劣气候条件下的运行状况;指导，检查，督促损毁工程的修复;审核，批准工程度汛计划，监督执行情况;河道行洪障碍的检查和清除;工程防御特大洪水方案(防洪预案)编制或审核，管理;工程险情收集，汇报和抢险。工程工作主要由xxxx市三防办其中一名副主任负责安排，这项工作需要整个肇庆地区的大小三防办的相互协作才能完成，并且工程每年都有，工作每季都有，对于三防工作工程的建设与完善都是需要循序渐进的，有阶段性有针对性地实施是目前xxxx市三防办采用的方式。

水利实践报告 篇5

本报告主要介绍了认识实习过程中参观的水利枢纽的概况，包括淠史杭灌区、佛子岭水库、响洪甸水库、横排头灌区、将军山渡槽、江都水利枢纽、泰州引江河工程。其中介绍了它们的规划、设计、施工建设、管理运行及加固维护措施等情况，并简述了淠史杭灌区自建成以来在防洪、灌溉、水力发电、城市供水、航运和水产养殖等方面所发挥的巨大作用及显著成就，以及在管理运行过程中出现的问题的解决措施和新加固建筑的建设规划方案，并对实习中一些专业知识的认识和了解，最后就这次实习谈谈自己的体会。

一、实习背景与目的

实习背景：

通过大学两年的学习，对自己所学专业知识有了一定的了解，但是课堂仅局限于理论教学，距离本专业培养要求的技术实践型人才还有很长的路要走，为了能够将理论知识与实践相结合，使我们的理性认识向感性认识的升华，并让我们能够更好的了解农业水利工程专业的发展现状及就业方向，且让我们可以切身的感受水工建筑物的规划、建设及管理，我们学院组织了这次认识实习活动。

实习目的：

1.了解我国水利水电工程建设及水资源综合利用的方针、政策和发展趋势。

2.通过对灌区、水库、水电站、抽水蓄能电站等水利枢纽的参观和现场报告，增加对水利水电工程的感性认识，理论与实践的结合，增加工程概念，丰富生产知识，对今后的学习和工作打下基础。

3.熟悉水利枢纽的组成与总体布置，各种水工建筑物的类型、作用，水电站的组成、典型布置方式及其运行管理。

4.了解水利水电工程规划、设计、施工等基本建设程序以及运行管理。

二、实习进行情况

实习时间：-11-7~xx-11-13

实习地点：安徽省六安市淠史杭灌区管理总局、佛子岭水库、响洪甸水库、横排头灌区、将军山渡槽、江苏省扬州市江都水利枢纽、江苏省泰州市高港枢纽。

实习安排：

11月7日下午：淠史杭灌区概况及水利建设报告，报告会后参观模型和展览。

11月8日上午：参观响洪甸水库，下午参观响洪甸抽水蓄能电站。11月9日上午：参观佛子岭水库，下午参观横排头水利枢纽。

11月10日上午：参观将军山渡槽，下午听灌区领导报告。

11月13日上午：参观江都水利枢纽，下午参观泰州引江河工程。

三、水利枢纽概况

淠史杭灌区工程简介

淠史杭灌区是中国淠河、史河、杭埠河3个毗邻灌区的总称。位于安徽省中西部和河南省中南部，横跨长江、淮河两大流域，总面积万平方千米。灌区水源来自佛子岭水库、响洪甸水库、磨子潭水库和梅山水库。

总库容66亿立方米。该灌区于1958年开工，1959年开始灌溉农田，1987年干渠以上工程完工，支渠以下工程还在进行。工程以灌溉为主，兼有发电、航运、水产养殖、城市用水的综合利用工程，包括：淠河、史河、杭埠河三大渠首枢纽工程，7级渠道的2条总干渠，11条干渠，19条分干渠，总长1384千米；万条支渠、斗渠、农渠，总长万千米；大小渠系建筑物2万多座；中小型调节水库1066座和21万口塘坝，有效库容亿立方米；抽水站、补水站总装机容量万千瓦。该工程实现了40万公顷农田的自流灌溉，实灌面积达58万公顷，并解除了淠、史河下游的洪灾，减轻了淮河干流的洪灾。同时淠史杭灌区是中国大型灌溉水利工程和商品稻生产基地之一。

佛子岭水库

佛子岭水库是中国淮河流域的大型山谷水库，在安徽省西部霍山县南17公里的淠河上游。淠河发源于大别山区，是淮河的主要支流之一。1952年1月开始修建，1954年10月完工。水库拦河坝长510公尺，高70多公尺，是混凝土连拱坝，可防较强烈的地震。坝有水闸门8道，灌溉闸门2道；并设有水力发电站，装机容量31,000，年发电量9,350万度。水库集水面积约1,840平方米。

水利实践报告 篇6

寒假社会实践报告

姓名：*****学号：*********专业：土木工程实践时间：xxxx年1月xxxx年2月

实践单位：寒假建设集团有限公司时代晶座一期

实践主题：深入施工单位，理论结合实际，亲身了解施工过程中的相关技术手段，增强和加深对理论知识的学习

摘要：实践是大学生活的第二课堂，是知识更新和发展的源泉，是检验真理的试金石，也是大学生锻炼成长的有效途径。大学生成长，就要勤于实践，将所学的理论知识与实践相结合一起，在实践中继续学习，不断总结，逐步完善，并在实践中提高自己由知识、能力、智慧等因素融合成的综合素质和能力，为自己事业的成功打下良好的基础。

实践内容：

时光飞逝!转眼就到了大三了，看着上一届的师兄师姐们在外找工作，忙的是热火朝天，我们也不免为自己的未来担心起来。毕业之后何去何从?想必这也是很多大学生心理纠结的人生大事。对于即将踏进社会的我们来说，如今迈出的每一步都可能影响到今后的就业与人生方向。是该小心翼翼，还是大胆阔步?矛盾，纠结，矛盾。于是，最好的办法便是在毕业之前，通过社会实践，试试社会的深浅，试试行业的深浅，让自己的心理愈加明朗，从而对毕业之后的道路做好准备。

人生就像是过人行道，如果没有人迈出第一步，就算是绿灯，人

们也会胆怯。相反地，有人提前做出表率，哪怕是红灯，人们也会奋不顾身。实践便是我们队自己人生提前做出的表率。实践的成功能使我们更加坚定的向前。

寒假离校之后，我便来到了位于xxxxxxxx的一处工地上，学校和切身感受相关的施工技术。在此期间，主要学习到了建筑施工技术中的模板工程、钢筋工程和混凝土工程，带领我的师傅是该工程项目负责5#楼施工的工长，他已经在该公司工作了三年，从事施工作业也将近5年了，实际经验非常丰富。基本上每天他都呆在工地上，与工友们一起。出了负责项目工程施工的相关工作外，还经常与工友们一起交流工作和管理经验。能够有他在实习期间带领我，真的十分庆幸。到了每个施工阶段，他都会为我进行详细的介绍，对于我提出的问题，他都会进行耐心的解答。在此，献上我由衷地感谢!

下面，我对实习期间学到的与大家分享。

1、模板工程混凝土结构的模板工程，是混凝土成型施工中的一个十分重要的组成部分。我们所说的模板其实包含了两部分，其一是形成混凝土构件形状和设计尺寸的模板：其二是保证模板形状，尺寸及其空间位置的支撑系统。模板应具有一定的强度和刚度，以保证混凝土自重、施工荷载及混凝土的侧压力作用下不破坏，不变形。支撑系统既要保证模板的空间位置的准确性，又要承受模板、混凝土的自重及施工荷载，因此也应具有足够的强度、刚度和稳定性，以保证在上面荷载的作用下不沉陷，不变形，不破坏。模板在材料与种类上也有很大的区别。一般可分为本模板、钢模板、胶合板。模板的作用

便是在结构的施工过程中，刚从搅拌机中拌和出来的混凝土呈液态，需要浇筑在与构件形状尺寸相同的模型号内，这样砼凝结硬化之后，才能形成所需要的结构构件，模板就是使钢筋混凝土结构或构件成型的模型。模板及其支撑系统必须符合下列规定：(1)、安装牢固、尺寸准确，保证工程结构构件截面尺寸及表观质量;(2)、支撑系统具有足够的强度、刚度和稳定性，能可靠地承受新浇混凝土的重量和侧压力，以及在施工过程中产生的荷载;(3)、构造简单、装卸方便;并便于钢筋的绑扎与安装，和混凝土的浇筑及养护等工艺要求。

(4)、模板接缝应严密，不得漏浆。

2、钢筋工程钢筋是钢筋混凝土结构的骨架，依靠握裹力与混凝土结合成整体。钢筋工程乃混凝土结构工程的三大工程之一。因为混凝土浇筑后，钢筋的质量难以检查，因此钢筋工程属于隐蔽工程，需要在施工过程中严格检查，并建立起必要的检查与验收制度。为了确保混凝土结构在使用阶段正常工作钢筋工程施工时，钢筋的规格和位置必须与结构施工图一致。

3、混凝土工程混凝土的浇筑是混凝土工程的重中之重，也只有合格的浇筑，才能保证混凝土的强度，密实性符合设计的要求，才能保证结构的整体性和耐久性，尺寸准确，才能保证拆模后混凝土表面平整光洁。混凝土浇筑之前要做好隐蔽工程的验收，而且还检查模板的尺寸，轴线及其支架承载力和稳定性。浇筑质量还以浇筑工人的技术水平有密切的关系。若浇筑过程中振捣不够很容易产生离析现象，而且容易产生蜂窝、麻面，甚至产生露筋现象。

实践所得：

在短短的十余天实习日子里，我接触到了行行色色的人，遇到了各种各样的事情，这些经历都将成为我个人成长的一份宝贵的财富。在本次实习中，我对建筑工程的各方面责任和角色有了更加实质性的了解，体会到工程建设中包含的种种矛盾和限制，目睹了建筑工人的辛苦劳作。但是，更多的是看到他们在实际工程中的各种首发的巧妙性和实用性。比如：在进行钢筋的绑扎前，底层基础钢筋的绑扎首先要放样，并且没一跨度里钢筋的接头数只有25%，4根钢筋里只有一个接头，即接头应尽量放在受压区;在进行混凝土施工的工程中，要特别注意混凝土的配合比，在天热的时候要注意养护等。

我了解到，建筑施工的特点主要由建筑产品的特点决定，除了建筑产品具有体积庞大、复杂多样、整体难分、不易移动等特点外，还有以下主要特点：

1)生产的流动性;

2)产品形式的多样性;

3)施工技术复杂;

4)露天和高空作业较多;

5)机械化程度低;

这些使得建筑安全生产管理控制非常不易做到，但又是必须做好的工作。

同时，我也了解到，建筑安全生产管理制度主要包括以下内容：①思想重视;

②建立安全生产管理制度;

③建立安全专职机构和配备专职的安全技术人员;

④切实保证员工在安全的条件下进行施工作业;

⑤采取有针对性的安全技术措施;

另外，只有所有人心中都有安全意识，一起参与，一起努力。才能做好安全保障工作。

这次的实习让我意识到理论知识与实际实践的差距，要想真正掌握专业性更强的知识，只有通过实际性的学习和观察总结。在今后的学习中，我定当更加努力，在心理更加清晰的联系实际，注重理解与运用，为今后的社会工作道路打下基础!

水利实践报告 篇7

一、前言

中部崛起关乎着社会主义和谐社会、全面建设小康社会的重大战略布局，这是发挥社会主义制度优越性的需要，是社会主义本质的必然体现，同时也是全面贯彻党的基本路线，坚持以经济建设为中心，坚持深化改革、扩大开放的需要，有利于中华民族的全面振兴和国家竞争力的增强。

而大学生是国家重要而宝贵的人才资源，在全面建设小康社会及中部崛起的政策实施的大背景下，研究新形势下大学生与企业之间的双向选择与双向需求问题具有重要意义。

要做事，首先就得学会做人。思想教育不容忽视。自去年十月起，加强大学生思想教育活动在各个高校如火如荼的展开了。大学生最终的归宿是社会，最终的理想是成才。那么社会和企业到底需要具有什么样的人才？对思想素质的要求有多高？大学所培养的大学生与社会所需要的人才到底还有多大的差距？当代大学生在平时的生活和学习中注意培养自己的什么能力才能使自己在以后的竞争中胜出？

二、调查方法

1、调查时间：7月19日~7月23日

2、调查地点：安徽省合肥市

3、调查对象：合肥电力公司等企业在职大学生及企业代表

4、调查方式：问卷调查、访谈、座谈等

5、发放问卷：200份回收问卷：191份有效问卷：185份

６、资料整理分析：本次调查数据来自本次调查问卷，数据经过社会实践小组成员的整理分析，以百分比的形式展示出来。

三、数据统计及分析

第一部分：中部崛起与大学生

一、中部崛起对大学生的影响

分析图一

从图表可以看出一半的人会因为政策的出台，愿为中部的明天出一份力；32%的人主要从自身发展的角度出发，综合对比后，可能改变初衷，选择中部作为大展作为的舞台；还有18%的大学生不会因为政策而改变自己的选择，不受约束的寻找自己的天空。由此可见因为中部崛起的战略而优先考虑中部的占到了受调查者的82%。从同学们的热情可见现在大学生思想政治觉悟还是较高的，国家政策好了，对个人来说无疑是件好事，没有谁会对自己的将来说“不”。同时也应看到现在大学生都是有主见的群体，他们在决定自己该走的路时会将国家和个人综合考虑。而对于企业来说做好充分的准备才能好好的抓住这次机会。

二、现在中部发展需要与大学生求职供求关系

分析图二

从表中可以看出一个地区、一个企业的发展无疑与处于其中的人才息息相关。需求的平衡关系至关重要。从表可以看出：77%的觉得为迎对中部的发展需要，目前大学生走进中部的数量不够，而这些人中74%的认为其中人才素质方面仍需加强。11%的认为数量是足够的,但依然在素质上不能满足中部发展的需要；只有12%的相信现在的需要关系是合理的。也就是说虽然大部分大学生有投身中部的意愿,但就现在形势而言,真正能融于中部的人才是不够的，大学生响应党中央国务院号召，努力建设中部的热情没有取到很好的效果。再者要发展中部，不是简单的需求关系能满足的。作为人才，更重要的不是量，而是质！大学生们不只要“有心”，还要“有力”，加强自身的素质应引起重视。而从企业来看这样的数据是否表示应该考虑下自己的策略了，怎么才能很好的把同学们的热情换为工作上让人满意的效果呢?

三、中部企业如何吸引大学生

分析图三

从表三中透露出的信息可以看出有28%的同学觉得国家中部崛起的大好政策是吸引他们的地方，只有13%的觉得优越的地理位置与待遇够魅力，有59%的觉得企业以及个人广阔的发展空间最诱人。可见对于现在的学生良好的政策和待遇只是其次，就业已经显得更理性了，他们知道最开始的位置很可能不是自己的位置，自己的机会才刚刚开始。同学们已经把自己的择业变得更加理智了，作为企业来说则要跟随大局的变化而改变，不仅仅要用良好的待遇来吸引四面八方的毕业生，还要为他们的提升留下空间，不能束缚他们的手脚。

四、对中部崛起的战略大学生还应该做的分析表四

表四告诉我们中部崛起政策是政府给我们大学生提供的一个机会，广阔的就业前景要想转化为自己真正的优势，需要同学们自己的努力。在校园里，有42%的认为拥有针对中部崛起所需求的专业技术和科学理念才是最关键的，36%的把眼光放在了团结协作与艰苦奋斗上，22%的认为思想政治水平和奉献精神才是自己走进工厂的关键因素。大学中的专业知识仍旧是我们大学生成功的资本。

五、大学生对中部崛起成功的看法

分析表五

在表五中涉及了最直接的问题，面对国家继西部大开发之后又提出的一个新的政策，在校的大学生们都表示出了较高的信心，有78%的对这项政策表示出了信心，而对于另外的22%来说天空相信也不是灰暗的。现代大学生知道了政策优势对一个地方发展的重要性，而相比西部大开发中部的地理、自然环境是吸引人的另一个重要优势，同时也反映出大学生对自己未来充满了信心。而企业面对同学们的信心百倍应该大胆的做出更多的努力来建设中部。

结语：仅仅一份调查可以看到的东西是很多的，作为一个大学生，面对国家中部崛起的战略支持，有很多机遇可以抓住。曾有一位世界银行的首席执行官说过：来了解为什么有的企业愿意到某个地方进行投资，到那里去创造就业机会，促进经济的增长，主要的驱动原因并不是某个地方有优惠的政策，或那个地方有比较优越的地理条件，更重要的一点是，地方政府的行为。就是我们所说的投资环境的问题。有一个优良的投资环境，也就有了经济的增长点，也就可以做到事半功倍。当然这些头脑聪慧的大学生是能够发现的。所以在这个人才竞争激烈的时代，抓住了机遇我们就能真正的在大好的局面下开创出一片自己的天地。

拥有一颗信心，抱有一颗恒心，坚持与奋斗总会让我们中部从现在的塌陷走向辉煌的。

第二部分：大学生思想政治教育

在企业中的影响

一、大学生思想教育的基点

大学生思想教育的基点是以社会主义高校的培养目标为根据，以毕业生就业市场对人才素质的基本要求为导向而确立的大学生思想教育的核心问题。基于此，大学生思想教育的基点，应确立为：人的综合素质的培养和提高。

二、影响大学生思想政治教育工作成效的因素

人的综合素质的培养和提高的方式有多种多样，调查中可以看到，无论是企业本身还是企业中离开学校不久的大学生都认为，相对于几年前，现在大学生的竞争意识明显增强，渴望成功的愿望相当强烈。人的综合素质显得愈发重要。影响大学生思想政治教育工作成效的因素有很多，包括党政领导部门的重视程度，工作机制，社会企业等对大学生思想政治教育水平的重视程度等。从数据显示可以知道：其中社会与企业等对大学生思想教育水平的重视程度最重要，占到65%，党政领导部门的重视程度占23%，工作机制占12%。可见社会各界的重视对大学生思想政治教育水平的重视将极大的推动它的开展。

分析表六

由于当今社会竞争之激烈，很多大学生渴望有效的提升自己的素质，其中一个有效的方式就是社会实践。社会实践是一个让大学生和社会进行相互了解得重要环节。大学生社会实践是高等教育的重要环节，特别是在大学生思想政治教育中具有重要的作用。

三、企业发展对大学生思想政治水平的要求

在调查中我们深入了解了企业发展对大学生思想政治水平的要求，要求大致分为三个层次：道德高尚，熟悉国家政策制度；不违法守纪律，有一定的政治水平；没有额外的要求。当然不同的单位对大学生的要求不一样，例如党政机关和企业间就有差别，但经过广泛的调查之后我们得到了以下结论：

道德高尚，非常熟悉国家政策制度占24%；有良好的道德观，遵纪守法，有一定的政治水平，占63%；没有额外的要求占13%。由此可见，社会对大学生思想状况相当关注，也希望在此水平上有更大的提高。

提高大学生思想是利国利民利千秋的大事，社会不容忽视。大学生由于大部分时间都在校园中度过，十分缺乏社会实践体验，容易造成认识的片面性和思维的局限性。他们往往对改革开放事业抱有很高的期望，但对改革和建设的复杂性和艰巨性认识不足，缺乏艰苦创业精神和应有的社会责任感。以个人意志从脆弱到坚强必须通过实践活动的具体化、对象化的过程，在成功与失败的磨炼中得以实现。

四、加强和改进大学生思想政治教育工作的开展情况

通过调查我们欣慰的发现社会各界对我们加强和改进大学生思想政治教育工作的开展情况基本满意，具体情况如下：充满信心的占62%，基本达到要求的占27%，达不到的占3%，难以预测的占7%。

思想政治工作如同打井，地下本来就有水，重要的就是深入挖掘。”对于学校思想政治工作，更是如此。大学生具有较好的思想道德素质，只要学校把思想教育与解决大学生生活中遇到的实际问题结合起来，把思想教育与为大学生成长成才服务结合起来，注重挖掘学生身上的闪光点，注重引导，大学生们就会在奉献社会和服务人民的过程中，满足高素质的要求！

结语：本次调查同时也反映了这样的一个问题，那就是现在校外单位对16号文件缺乏认识。事实上，加强和改进大学生思想政治教育需要学校、家庭和社会密切配合，这是一个需要全社会大力支持的“社会工程”。任何成功的教育都是综合各种因素形成的，任何失败的教育有可能因为一个因素的缺失就会造成恶果。大学生思想政治教育的成功，需要有家庭、学校和社会的密切配合、齐抓共管，其中任何一个因素出现大问题都会导致教育失败。加强和改进大学生思想政。

水利实践报告 篇8

实习目的：在学习水利概论课程的基础上加深对水工建筑物实物认识，了解水库管理以及水电站的运作方式，进一步认识水利在防洪、发电以及国民生计中的重要性。

实习地点：江西省上饶市玉山县七一水库和峡口水库。

实习内容：一年级下学期的水利概论课是我们学习水利的初启蒙课，而这次为期两天的见识实习则是再启蒙课。水利概论课上学习的内容仅仅是从字面上和课本插图中粗糙地了解与水利相关的建筑物、水电站以及与水利相关的规定标准，而本次实习则亲眼目睹了各种水工建筑物的构造和作用功能以及运作方式，还亲身感受了土石坝的磅礴气势和拱坝的优美曲线和轻盈体太，更重要的是深切体会了大坝对防洪和发电带来的巨大社会效益和经济效益。

一、七一水库

七一水库坐落于江西省信江上游，地处国家著名风景区三清山脚下，水库因水发源于三清山，故又称为三清湖，湖区自然景区面积60平方公里。大坝筑在上饶市双明镇，离县城35公里，水库截信江之源的金沙溪，水面的形状像一条逶迤的玉龙，龙头东临与浙江界毗邻的茗坞，龙尾西至三清山深处的张岭。

工程始建于1958年7月1日，于1960年3月竣工，主坝高程101米，坝高54米，坝顶长430米，坝底宽500米，控制流域面积324平方公里，正常蓄水位94米，总库容2、49亿立方米，调节库容1、25亿立方米，最大泄流量4300立方米/秒，设计灌溉面积19、92万亩，发电总装机9370kw，水域养殖面积1、25万亩，林果种植面积600亩，是一个以灌溉为主兼防洪、发电、种养、工业加工和旅游等综合经营为一体的大型水利调畜工程。在丰水季节内水量主要用来灌溉、发电和工业加工，在枯水季节则停止发电主要用来灌溉。

大坝为平底基土石坝，土石坝坝身过水冲刷会导致溃决，所以溢洪道与大坝分开。大坝原为黏土竖心墙防渗，在20xx年加固时，更换为混凝土心墙防渗，在大坝的迎水坡采用混凝土铺盖防渗。坝址岩基有断层，为观测监控大坝的沉降和水平位移，在坝顶设置了6个心墙观测和3个断面观测共9个自动观测点。20xx年加固前大坝的防洪标准百年一遇千年较核，加固后提高到二百年一遇千年较核。大坝右岸山体内挖有一条隧洞为下游水电站供水，隧洞引水管中段设有调压塔调节进入电站水流的水压。发电后流出电站的尾水呈绿色，原因是从电站流出的尾水水体滚动，经环境光线折射后导致颜色改变，其水质仍符合饮用水标准，可直接饮用。坝旁还有一条引水管给玉山县城提供饮用水生活用水。与主坝相隔几个山头的左岸有一座副坝和一个溢洪道。副坝有引水管，为附近村镇提供灌溉用水和饮用水。副坝坝顶高程比主坝低0.5米，这样即使副坝漫顶主坝也不会过水。在洪峰流量大，溢洪道不能及时泄洪，危及主坝安全时，要炸副坝来确保主坝安全。溢洪道口装有5个宽12米6米的闸门，在闸门与闸墩接触处有不锈钢板，在启闭闸门时可以减小摩擦，启闭闸门的卷扬机为5.5千瓦。闸门前的交通桥栏杆采用人造石，人造石比花纲岩还贵，但质量更轻。在溢洪道的闸门后是一个深3米的消力池，用来削减洪水的能量，减少对下游河床的冲刷破坏。在引水洞和溢洪道闸门前装有铁栅栏，用来防鱼和拦截垃圾，防止鱼群流失和避免对发电机水轮机的破坏。

二、峡口水库

峡口水库位于江西省玉山县横街镇峡口，往世界自然遗产、国家重点风景名胜区三清山南部玉山－南山进山公路边，距玉山县城13千米处，因水库大坝建于玉e溪峡口处，故名峡口水库。1991年12月20日动工，1995年8月竣工，工程当时总投资3638万元，大坝为钢筋混凝土单曲拱型结构，坝高47米，宽145米，坝顶盖有琉璃瓦古典式长廊，造型优雅古朴。水库控制流域面积352平方公里，水源主要来自三清山和怀玉山的玉e溪，总库容1340万立方米，电站装机容量为2x2500千瓦。水库蓄水淹没水位长达14公里，可通游船水面8公里。该大坝为钢筋混凝土坝，与土石坝不同，不会因水流冲刷而溃坝，可以通过坝身过水。在坝的左端有条直径为2米的引水管为坝后水电站内的2台2500千瓦的发电机组供水。大坝的中部设有5个宽为12米的泄洪孔，孔内有高为6米的闸门，控制闸门启闭的卷扬机安置在坝顶琉璃瓦长廊内。大坝右岸山坡上建有一条小渠给旁边的村庄提供灌溉用水，为充分利用泄洪时多余的水资源，在坝的右岸下游建有一个小水电站，在泄洪孔需要泄洪时增加小水电站同时发电。坝右端低部有一条直径为0.8～1.0米的小引水管为小水电站供水。

实习感悟：作为未来的水利工作者，要培养独立思考问题的能力，对问题能提出自己的独到见解。在峡口水库的大坝上，在水库管理人员向我们介绍大坝下游的小水电站时，有同学问水库管理人员为什么汽一水库没有建一个小水电站来充分利用水资源，管理人员回答说在建设七一水库时设计人员没有想到。我个人认为不是没有想到，而是在七一水库不可行。我们现在还没人学到足够的知识，三两句话解释不清楚这个问题，水库管理人员用“没想到”来巧妙地避开回答这个复杂的问题。七一水库的主坝和副坝均为土石坝，会在不同的地段产生不均匀沉降，如在其中埋设引水管～则会因为不均匀沉降而使引水管破裂，如果要在两岸山体中挖隧洞则不划算。如果把小水果站设在溢洪道的下游，一是水头不够大，二来泄洪时洪水的巨大冲刷会危及安全，是故在七一水库不能建小水电站来利用泄洪时多余的水能。

水利工程是一个必须严肃认真对待的工程，在设计、施工和管理上须严格遵循科学依据，要求设计技术高，工程质量好，管理严格，因为一个小的疏忽都会酿成重大的悲剧。如上世纪30年代美国加利福尼亚州的圣弗兰西斯坝失事，1959年12月法国马尔帕赛混凝土拱坝发生溃坝，1975年8月河南省洪汝河发生特大洪水使板桥、石漫滩两座大型水库溃坝失事等。国内外的悲剧无不告诉我们对待水利建设要认真、认真！慎重、慎重！

水利实践报告 篇9

水利水电工程专业 综合实习报告

学院：水利土木工程学院 姓名：*** 学号：******** 班级：**********

水利水电工程专业综合实习报告

经过两年对专业课的进一步学习，我们已经大体掌握了水利水电工程的专业知识，包括各种水工建筑物的结构和功能，农田水利的应用以及水利工程造价的计算等等。

为进一步加深我们对工程实体的认识以及各类水工建筑物的实际施工要求，学院组织进行了此次的专业综合实习，旨在提高我们的专业技能和水平。

实习总共三天，我们先后参观和学习了位于济宁市梁山的南水北调东线南四湖~东平湖段柳长河3标工程、位于泰安市东平湖的泵站和防洪工程以及位于潍坊市昌邑段的引黄济青和胶东调水。实习生活快乐而短暂，但我们确实学到了很多知识。

（一）梁山两湖段工程

实习第一站：济宁梁山

通过当地工作人员的介绍，我们了解了南水北调东线工程的相关知识以及关于南水北调东线第一期工程南四湖~东平湖段的相关内容。

东线工程是我国南水北调总体布局中的重要组成部分。规划的东线工程从江苏省扬州附近的长江干流引水，基本沿京杭大运河逐级提水北送，向黄淮海平原东部和胶东地区供水。供水区内分布有淮河、海河、黄河流域的25座地市级及其以上城市，包括天津、济南、青岛为主的特大城市和沧州、衡水、聊城、德州、滨州、烟台、威海、淄博、潍坊、东营、枣庄、济宁、徐州、菏泽、泰安、扬州、淮安、宿迁、连云港、蚌埠、淮北、宿州等大中城市。

南水北调东线第一期工程南四湖~东平湖段输水与航运结合工程位于山东省南部，是南水北调东线和京杭运河建设工程的重要组成部分，是沟通黄、淮、海和连接胶东输水干线、鲁北输水工程的咽喉，也是山东境内“T ”字形输水大动脉的心脏，是我省加快南水北调东线一期工程建设进度、确保2013 年全线通水目标如期实现的关键性控制工程。其输水渠主要包括梁济运河和柳长河段工程，上接南四湖的上级湖，下至东平湖，输水线路全长 108公里。南水北调东线一期工程南四湖至东平湖段输水与航运结合工程沿线行政区划主要包括我省济宁市（济宁区、任城区、北湖度假区、微山县、嘉祥县、汶上县、梁山

县）、泰安市（东平县）等两个地市的8个县、市、区，流域水系属淮河沂沭泗流域的南四湖水系。是连接胶东输水干线、鲁北输水干线并进而向天津和河北输水的纽带，同时打开南四湖至东平湖的航道，实现南四湖至东平湖的通航目标。工程的基本任务是将南四湖上级湖的江水逐级提水北送至东平湖，再经东平湖调蓄猴，输水至山东半岛和鲁北地区以及天津和河北的冀东地区，解决这些地区的水资源紧缺问题和满足沿运河经济带经济发展对水运的要求，实现济宁港至东平湖按照三级航道通航的目标。

该工程建成后，北可以向德州、聊城等鲁北地区并进而向冀东、天津供水，东可以通过胶东输水干线调水至烟台、威海、青岛，以有效解决这些地区水资源的紧缺问题；同时对于南四湖和东平湖之间水资源的联合调度以及下步对沂沭河洪水的利用、实现洪水资源化都具有重大的现实意义。同时，两湖段工程还利用原京杭大运河水道调水并结合实施航运。作为国家规划的“ 一纵三横”内河航运通道中“一纵”的重要组成部分，将全面贯通南四湖至东平湖的航道，实现南四湖至东平湖按照三级航道通航的目标，打破京杭运河济宁以北不通水的局面。

两湖段工程由相对独立而又联系紧密的梁济运河输水航道及交叉建筑物工程、柳长河输水及交叉建筑物工程、南四湖内疏浚工程、长沟泵站、邓楼泵站、八里湾泵站、灌区灌溉影响处理工程等7个单元组成。

其中，长沟泵站由主厂房、进出水建筑物、两级运河进水闸、厂区工程五部分组成。长沟泵站采用1985年基准高程，主要建筑物有主厂房、副厂房、引水渠、出水渠、引水闸、出水闸、齐梁运河节制闸。主厂房内设4台立式8960KW轴流泵，调水设计流量为100立方米每秒，LCU控制屏，型号为SG—65/0.4（额定电压0.4KV，绝缘等级H）的励磁变压柜。主泵房设上下三排通风窗，可满足自动通风要求。水泵调节机构是设置在水泵上方，为全调节式，可实现自动调节。其型号为BYKD—BD—4—25—TS01(额定压力40MPa，额定流量25L/min、工作行程80)。主泵房下设两层廊道，上层廊道设置型号为HY7—0.3—4.0TS（压力罐容积0.3立方米）的油压装置。回油箱容积为0.03立方米。副厂房内设10KV配电室、4KV配电室和0.4KV配电室。

本工程主要工程量：土方开挖3014.97万立方米，土方填筑457.75万立方

米，混凝土及钢筋混凝土56.85万立方米砌石109.93万立方米，水泥土深成搅拌桩地基处理6.97万立方米，灌注桩2.23万m，金属结构制作安装1731t，钢筋制安15510t，工程永久占地15221.93亩，临时占地37436.98亩。工程总投资38.89亿元，工期3年。

两湖段工程是南水北调东线工程的重要组成部分，是沟通黄、淮、海和连接胶东输水干线、鲁北输水工程并进而实现向河北、天津供水的重要连接工程。两湖段工程由梁济运河输水工程、柳长河输水工程、南四湖湖内疏浚工程、灌区灌溉影响处理工程及长沟、邓楼、八里湾三个泵站工程组成。根据设计单位提供的初设报告，两湖段工程涉及济宁市的微山县、任城区、北湖区、市中区、汶上县、嘉祥县、梁山县和泰安市的东平县。

在梁山我们学习参观了柳长河输水工程：

柳长河施工3标起止桩号：K12+000~19+399，全长7399m,施工内容主要有：河道土方开挖及堤防填筑、输水河道边坡现浇混凝土衬砌、国那里倒虹吸、四柳树生产桥、老王庄公路桥重建等工程，工程总造价1.0893亿元，工程于2011年4月底开工建设。

河道工程采用梯形明渠输水断面型式，河底宽度45m，两岸坡比1:3，上部宽度80m，河底高程33.2m，堤顶高程39.3m，设计输水水位36.5m，设计流速100立方米每秒。两岸衬砌为现浇C25混凝土护坡（厚度15cm）保温板（厚度3cm）、土工膜（一布一膜600克每平方米）型式，河底采用水泥土换填（厚度15cm）。此外，该工程在左岸堤顶布置沥青混凝土道路（宽度6m），两岸敷设通信管道，堤顶河内侧安装防护栏。

现浇混凝土衬砌除桥梁、排涝泵站、涵洞等建筑物位置可用人工衬砌外，其余部位均采用机械化施工。

老王庄公路桥为省道桥梁，公路I级设计荷载，行车速度80km/h，路线全长915m，桥梁长669.5m，引道长245.5m，桥面全宽13m，净宽12m，桥梁两侧防撞护栏2*0.5m，桥面纵坡3%，横坡双向1.5%，主桥为46+80+46m三跨连续箱梁桥，引桥为31孔16m预应力空心板简支桥。主桥采用悬臂挂篮现浇混凝土工艺。

四柳树生产桥全长810.43m，其中桥梁长600.04m引道长210.39m，桥宽

7m。桥梁上部构造为32*16m先张法预应力混凝土空心板+80m下承式系杆拱桥；下部结构为柱式桥墩；基础均为桩基础。主桥采用整体支架现浇混凝土施工工艺。

国那里倒虹吸为穿柳长河堤防建筑物，为地方农业引黄灌溉服务。该工程由进出口连接段、洞身进出口段、洞身段组成，水平投影长度193.1m。主体为双孔208*208m箱体结构，两端布置闸室及启闭机房，闸门采用铸铁闸门，启闭机采用手摇式螺杆启闭机，采用钢质拦污栅。

（二）东平湖提水泵站

实习第二站：泰安东平湖

在东平湖我们学习了提水泵站、各种进、出湖闸以及东平湖防洪工程： 东平湖蓄滞洪区地跨山东省东平、梁山、汶上三县，东接汶河，西通黄河，总面积627km2，分为新、老两个湖区。原设计蓄洪水位46.0m(大沽高程，下同)，库容39.79亿m3。近期在防洪工程不完善的情况下运用水位44.5m，库容30.42亿m3。东平湖的主要任务是调蓄黄河、汶河洪水，控制黄河艾山站下泄流量不超过10000 m3/s，以确保济南市、京浦铁路、胜利油田和黄河下游千百万人民群众生命财产安全；同时也是南水北调东线工程的调蓄水库和京杭运河复航工程的利用平台。

我们参观学习了石洼进湖闸以及清河口、陈山口出湖闸：

石洼进湖闸位于东平县境内，临黄堤大堤桩号337+795-338+192，为一级建筑物，是黄河向东平湖新湖区分洪的唯一进湖闸，一九六九年建成。由于黄河淤积抬高，一九七六年进行了改建。改建后该闸形式为桩基开敞式，共四十九孔，孔口尺寸宽6m，高4m，闸身总宽370m，总长19m。闸门为钢筋混凝土平板式，自重30t。配有2*63t一门一机固定式启闭机。该闸设计防洪水位50.29m，校核防洪水位51.29m，上游设计水位50.29m，下游设计水位40.39m，设计流量5000立方米每秒，校核流量6000立方米每秒。

清河门、陈山口两座出湖闸是东平湖向黄河排水的控制性建筑物，两闸设计总泄水能力为2500立方米每秒。1997年、1998年先后对清河门、陈山口闸按2000年设防标准进行了改建加固，按双向挡水设计，闸底板高程有36.5米抬高到39米，两闸改建后的过流能力能够满足北排入黄的泄水要

求。

参观学习后，我们了解到东平湖在运行管理过程中出现的一些问题及其改进措施：

东平湖水库蓄滞黄河、汶河洪水，经闸上引河、两岀湖闸及闸下岀湖河道排入黄河。闸上引河长约8.5公里，闸下与黄河之间引河长约5.8公里。由于受黄河河床淤积抬高及洪水倒灌影响，岀湖河道淤积严重。2001年8月，汶河出现六、七年一遇的中常洪水，在黄河无顶托影响的情况下，最大泄水流量仅为670立方米每秒，致使老湖水位达到44.38米，创建库以来历史最高水位。由于黄河河道逐年淤积抬高，东平湖蓄洪运用后北排入黄越来越困难。虽然为扩大东平湖北排泄流能力对出湖河道进行了开挖，使出湖河道最大泄流能力达到2350 m3/s(湖水位46.0 m,黄河无顶托)，基本达到与陈山口、清河门两出湖闸设计泄洪能力相匹配，并在入黄口处修建了庞口防倒灌闸（设计泄洪能力450 m3/s）。

为了提高岀湖河道排水能力，确保东平湖水库防洪安全，2002年汛前对出湖闸下引河5+400以上段进行了开挖疏浚。此次开挖按2010年水平年设计，挖除了河道内的滩地，开挖后河宽一般在230米左右，按老湖设计最高运用水位46.0米，在闸上无生产堤约束，闸下无黄河水顶托的情况下，老湖可以处理不大于二十一年一遇汶河洪水，加大了排水入黄能力，降低老湖蓄洪水位，减轻防洪压力，减少启用新湖的机遇。为防止出湖闸下引河再次受黄河来水倒灌淤积，今年汛前又在岀湖河道下游的防倒灌围堰上修建了庞口放倒灌闸，该闸为桩基开敞式结构，底板高程39.50米，9孔，设计流量450立方米每秒。采用闸堰结合过流方式，汶河不超过五年一遇的洪水，只需由闸口过流，汶河超五年一遇洪水，及时破除围堰，闸堰破口同时泄流；黄河水位高于湖水位时，关闭庞口防倒灌闸，防止黄河水沙倒灌淤积岀湖河道。

出湖闸上游引河过流能力对湖水退水入黄影响很大。目前，河道内存有较厚的淤积层，部分河段已出现心滩，芦苇、蒲草等水生植物生长茂密，侵占河道影响泄流。由于围湖造田生产堤的约束，上游引河河道最窄处仅有400余米，较围湖造田前过水断面缩窄了三分之二，致使河道过流能力大为

降低。2001年8月汶河洪水，卧牛站湖水位与闸上水位相差0.27m，表明闸上引河过流不畅，加大了沿程水头损失。为了更有效地提高出水河道排水能力，建议尽快对闸上引河进行开挖疏浚，以满足老湖退水入黄的要求。

淮河“75.8”特大洪水后，国家兴建了司垓退水闸和八里湾闸，以便东平湖全湖运用时相机经京杭运河向南四湖排水，两湖共用时最大控制泄流800 m3/s。但目前无论是新湖还是老湖的相机南排，均存在不少问题。一是八里湾闸后老湖通往司垓闸的流路尚未打通，目前即将实施的南水北调东线工程输水线路与南排线路基本一致，但其开挖断面设计流量100 m3/s，与老湖相机南排的规模不相匹配；二是目前司垓闸以南通往南四湖的相应配套工程尚未完善，各种防护工程及运河两岸支流的防倒灌工程没有修做，梁济运河的泄洪能力远小于司垓闸的泄洪能力。因此，一旦需要，即使南四湖能够接纳洪水，也难以实现紧急排水。

二级湖堤工程标准偏低,分、泄洪闸机电设施严重老化，难以保证运用安全。二级湖堤是将东平湖分为新老湖区、分区运用的关键性工程，IV级堤防标准，设计防8级风力，设防水位情况下设计风浪爬高1.5m。从近几年运行情况看，一是堤顶高度偏低，防风浪能力不足；二是堤身堤基缺乏截渗措施，防渗能力差；三是石护坡强度不够，难以抵御较强风浪淘刷。2003年10月，老湖出现6级以上北风，持续80多个小时，最大风力达到11级，二级湖堤遭遇建库以来最严重的风浪险情，石护坡坍塌4.53万m2，堤身受到严重淘刷，最大淘刷深度达1.5m。根据二级湖堤暴露出的问题，山东黄河设计院对二级湖堤防风浪能力进行了专项论证，结果为堤顶欠高值最大达1.34m.按照2003年的实际风速，计算石护坡安全厚度应为0.39m，超过原设计厚度30%，现状石护坡厚度及结构均不能满足防风浪的要求。

石洼、陈山口等5座进出湖闸供变电、启闭设备及备用电厂机电设施已严重老化且属于高耗能、应淘汰的落后产品。近年来在启闭试验中多次发生故障，部分零配件已无处购置。2004年经国家电力公司水电施工设备质量检测中心及电力工业阻滤器变电设备质量检测中心鉴定，大部分机电设备已严重老化，属三、四类设备，需要更换改造，其中出湖闸备用电厂2台发电机组已经报废。

陈山口、清河门两座出湖闸是东平湖向黄河的泄水闸，闸上引河长8.5公里，闸下入黄河道长5.8公里。陈山口闸始建于1959年，于1998年改建加固，设计泄水能力1200立方米每秒，共七孔，平面钢闸门，启闭方式为一门一机式。清河门闸始建于1968年，于1997年改建加固，设计泄水能力1300立方米每秒，共15孔，钢筋混凝土平面闸门，启动方式为移动式启闭机。两闸均为双向挡水设计，底板高程39米。存在的问题：一是备用电厂发电机已经报废，不能满足保证供电要求；二是清河门闸启闭设施为移动式启闭机，作业危险，时效性差，一次启闸过程需4--5个小时，不适应实际需要，需进一步加以改造。

庞口防倒灌闸建于出湖河道入黄口门出，主要是为了防止黄河水沙倒灌，淤积岀湖河道，同时还须满足东平湖北排入黄需求。2003年汛前于河道西侧建闸一处，共9孔，底板高程39.5米，东侧筑围堰长220米，实际闸堰结合的挡水与泄水方式。为解决闸堰结合方式难以满足紧急泄水需求，且破堰泄水后仍需再次修筑，投资大，施工难的问题。又于2012年汛后在东侧围堰再筑一闸，两闸轴线相距114.8米，与西闸结构、规模完全相同。

庞口防倒灌闸经扩建后现为东、西两座，当湖水位46.00米，黄河无顶托条件下，两侧最大合泄能力为2400立方米每秒，与清河门、陈山口两出湖闸及岀湖河道泄流能力基本匹配。

陈山口出湖闸是东平湖蓄滞洪运用后向黄河泄水的控制建筑物，于一九五九年建成，为开敞式水闸，坐落于岩基之上，共七孔，闸身总宽95.8米，设计泄水能力为1200立方米每秒。

为适应黄河淤积抬高的影响和既挡湖水又拦黄河水的双向控制需求，1998年对该闸进行了加固改建，低槛高程从37.00米抬高到39.00米，胸墙顶高程49.90米，设计防洪水位临湖46.00米，临黄47.40米。将弧形钢闸门更换为平面钢闸门，孔口尺寸由宽10.0米，高8.0米改为宽9.0米，高5.5米。更换了新启闭机，启动力13.5kw，启闭力2*63KN，启闭高度10M。该闸为国家I级建筑物。

（三）引黄济青昌邑段

实习第三站：潍坊昌邑

在昌邑我们学习了引黄济青工程的相关内容：

引黄济青工程是中国山东省境内一项将黄河水引向青岛的水利工程（跨流域、远距离的大型调水工程）。它是“七五”期间山东省重点工程之一，也是山东省近几十年以来最大的水利和市政建设工程。引黄济青工程建有253公里人工衬砌输水明渠和22公里暗渠。黄河水在滨州的引黄济青工程的起点进行沉淀，向东南经过东营、潍坊，最后抵达青岛市境内的棘洪滩水库。工程全长290公里，由山东省滨州市境内打渔张引黄闸引水到青岛市白沙水厂，途经4个市地、10个县市区。引黄济青工程，是建国以来山东省最大的水利和市政建设工程，是一项跨流域、远距离的大型调水工程，是“七五”期间山东省重点工程之一。

该工程从打渔张引黄闸到青岛市白沙水厂全长公里。途经个市地、个县市区。具有引水、沉沙、输水、蓄水、净水、配水等设施，功能齐全，配套完整。

工程建有公里人工衬砌输水明渠和公里暗渠，沿途有宋庄、王耨、亭口、棘洪滩座泵站，总装机容量千瓦，倒虹、涵闸、渡槽、各种桥梁等建筑物近座。渠首规划有.3平方公里的沉沙池，在青岛城阳区兴建的棘洪滩水库，总面积.4平方公里，库容.58亿立方米，在保证率%时，向青岛市供水规模为日净水量万吨，在保证青岛用水前提下，可为工程沿线供水万立方米，向高氟区供水万立方米。该工程近期以黄河水为水源，设计年调水量1.43亿立方米；远期在南水北调工程建成后，以长江水为水源，设计年调水量为3.83亿立方米。新建工程总投资近30亿元，2009年年底建成发挥效益。该工程将西水东调，润泽整个山东半岛，使得山东省的水资源的分布更加趋于平衡。

山东省胶东地区引黄调水工程是南水北调东线工程主干线中山东省“T”字形调水大动脉的重要组成部分。自打渔张引黄闸饮水，输水至烟台市的门楼水库和威海市的米山水库，输水路线总长482公里，期中利用引黄济青输水河172公里（昌邑市宋庄分水闸以上部分），新建输水线路310公里，昌邑段5.2公里（宋庄分水闸至胶莱河）。工程全线共设9级提水泵站（新建七座，改建引黄济青宋庄、王耨泵站），2座隧洞，3座大型渡槽和其它水闸、倒虹吸、桥梁等建筑物422座。工程与2003年开工，计划2013年上半年竣工。工

程建成后，将彻底改变胶东地区单一靠当地水源的现状，形成山东省南北贯通、东西互济的“T”形的大动脉，实现长江水、黄河水、当地水的联合调度、优化配置，从根本上解决山东省水资源的紧缺状况。

引水送水（调度运行）是引黄济青的中心任务。调度运行实行省局统一调度，省局、分局、管理处、所分级分级负责制度。为适应多级泵站输水的运行要求，便于水量调度，实现蓄水保温，避免事故弃水损失，引黄济青工程运行运用了国际上先进的明渠流“等容量控制原理”，利用系统内微波通信线路和自动化控制系统，对沿线节制闸进行实施调控，当输水流量巨变时，使水面波动最小，水位保持相对稳定。着是防止冰盖破碎形成冰坝的关键措施。随着胶东调水工程即将通水和青岛用水量的增加，引水送水已从原来冬季引水送水的单一模式发展为多时段（冬季及春夏两季）和多水源引水（黄河及潍河、大沽河）送水。

引黄济青工程通水二十年来，累计从黄河引水37亿立方米，向青岛城区公式15亿立方米，创造经济价值上千亿元。同时，向工程沿线供水13亿立方米，昌邑段过水量20亿立方米，向昌邑供水4000万方，为昌邑回补地下水1.5亿立方米。大大改善了工程线路的 农业灌溉和居民饮水条件，改善了生态环境。

山东省调水工程（昌邑段）基本情况：

引黄济青工程是山东省为解决青岛市及工程沿线高氟区人畜饮水与工农业生产用水而兴建的远距离、款刘御调水工程，是全省建国以来最大的水利和市政建设工程，属省“七五”重点建设项目。途径博兴、广饶、寿光、寒亭、昌邑、高密、平度、胶州、即墨、崂山等10个县（市区）到达青岛，全长290公里。工程1986年4月动工，1989年竣工。1989年11月25日，山东省人民政府在昌邑王耨泵站举行了引黄济清工程通水典礼。

引黄济清昌邑段西起潍北农场前东虞河（寒亭昌邑界），东至胶莱河（昌邑高密界），长47.8公里，途径都昌、围子、石埠、饮马四个街道50个行政村，占地6941亩。

主要建筑有：泵站1座——王耨泵站，输水河倒虹两座，泄水闸2座，节制闸5座，分水闸5座，人畜管道七处，穿输水河倒虹吸28座，公路桥、交通桥、生产桥共51座。输水河断面形式为梯形，分单式和复式来那个中。为减少

水量渗漏损失，根据各河段地质情况设定了全断面铺设塑膜加砼板、全断面铺设塑膜加砼板并在河底换粘土、全断面砼板衬砌加粘土垫底、全断面喷射砼衬砌、全断面喷射砼衬砌、全断面铺设塑膜加砼板护坡加当地土护底、全断面铺设塑膜加砼板护坡加粘性土衬底、砼板护坡加原状土护底、全断面粘性土衬砌等八种方案。根据冬季输水条件，为防止冻胀破坏，采用了国内首创的蓄水保温与聚苯乙烯保温板相结合方式，及最低水位一下为蓄水保温，以上至砼衬砌顶部，采用聚苯乙烯保温。为防止非输水期，低下付托力对砼板的破坏，采用了坡脚设单排或双排暗管集水箱和铺设通水砼板排水减压措施。昌邑段输水河除利用吴沟河段5.6公里为粘土衬砌护坡外，其余42.2公里均进行了砼板衬砌。

以下是我们在王耨泵站所了解的内容：

王耨泵站是引黄济青工程的中心泵站，由安徽水利勘测设计院设计，山东省水利工程局施工，一九八六年十二月开工兴建，****年十一月竣工。

****年十一月二十五日山东省人民政府在王耨泵站举行了引黄济青工程通水典礼。

王耨泵站由机房、前池、空箱式岸墙、拦冰建筑物、公路桥、出水管、启闭机房、储水池、变电站、办公楼等部分组成，总装机容量为5420kw，选用1.6HL-50A型导叶式混流泵，配TL800-24/2150型立式同步电动机六台套，以及为适应各梯级泵站协调运行要求，进行流量调节而设置的900HLB-10型立式混流泵，配TSL-15-10型立式异步电动机两台套。泵站为二级建筑物，设计地震裂度为7度。站身采用堤后式布置，主厂房长60.7米，宽10米、紧靠其上游侧为拦冰建筑物，设有旋转式清冰机械。泵站采用油压工作门和卷扬机事故闸门断流，配有八台QPPYH-16-25油压启闭机和八台QPK-16/16-8/8卷扬机。

王耨泵站设计流量为30立方米每秒，设计扬程为10.05m，泵站前池设计水位为2.0m，最高水位为4.5m，最低水位为0.5m；出水池设计水位12.05m，最高水位为12.55m，最低水位为10.63m。泵站设专线供电，变电站布置在主厂房东侧，内装2台SL7-3150KVA、35/6.3KV主变压器两台，SL7-800KVA、35/10.5KV近区变压器一台，以及SL7-500KVA、35/0.4KV、和SL7-500KVA、6.3/0.4KV站用变压器各一台。

2005年为满足胶东地区引黄调水工程的需要，王耨泵站进行了大规模电气设备改造。10KV、6KV高压开关柜全部更换为中置滑架式、全封闭型高压开关柜，断路采用美国西屋公司真空断路器，低压开关柜的基本框架采用拼装组合结构，同步电动机励磁柜更换为三相桥式半控整流励磁柜，将传统的电磁式断电保护系统改造为全微机化监控系统，安装了视频监控装置，实现了泵站运行参数的自动采集、处理、控制和远距离传输功能。

在引黄济青基础上又进行了胶东调水：

胶东调水工程输水线路总长482公里，其中利用引黄济青段工程172公里，新辟输水线路322公里。工程全线共设9级提水泵站、3座隧洞、6座大型渡槽，桥、闸、倒虹等建筑物408座，工程批复概算总投资39.17亿元。工程近期以黄河水为水源，设计年调水量1.43亿立方米，远期在南水北调东线工程建成后，以长江水为水源，设计年调水量3.83亿立方米，实现长江水、黄河水、当地水的联合调度，优化配置。目前，胶东地区引黄调水工程已胜利完成了通水至烟台门楼水库的建设任务，具备了通水至烟台门楼水库的条件。

胶东地区引黄调水工程（原引黄济青工程）是南水北调东线工程中山东“T”字型调水调水大动脉的重要组成部分，是实现山东水资源优化配置，缓解胶东地区水资源供需矛盾，改善当地生态环境的重要水利基础设施。

原引黄济青工程从滨州市博兴县打渔张引黄闸引取黄河水至青岛白沙水厂全长290公里。途经滨州、东营、潍坊、青岛4个地市、10个县市区。工程自1989年11月25日正式建成通水，运行二十年来，已累计从黄河引水近30亿立方米，向青岛市供水十余亿立方米，为沿线供水约5亿立方米，补充地下水10亿立方米，为青岛市创造工业产值1300多亿元，为沿线农业带来直接经济效益15亿元，解决了71万人的吃水困难，取得了巨大的经济效益、社会效益和生态环境效益，是齐鲁大地上的“黄金之渠”。

此次实习不仅使我认识到了跨界水对地区经济发展的推动作用以及水利工程的庞大规模及其对国民经济发展的重要意义，增加了专业使命感；也为我今后的工作奠定了坚实的基础。

义卖实践报告优选

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义卖实践报告(篇1)

爱心义卖实践报告

一、引言

近日，我们学校举办了一次爱心义卖活动，旨在帮助贫困山区的儿童，给他们带去温暖和希望。作为活动的组织者之一，我深感荣幸。本报告将详细介绍活动的准备过程、具体实施以及取得的成果和反思。

二、准备过程

为了确保活动能够顺利进行，我们提前制定了详细的计划。首先，在学校内部组建了一个志愿者团队，负责活动的各个方面，包括筹备物资、宣传推广以及当天的摊位管理等。其次，我们与当地的慈善机构合作，联系到了一些有需要的贫困山区学校。通过深入了解他们的需求，我们决定以提供教育用品和文具为主题进行义卖，帮助他们更好地学习。

三、具体实施

活动当天，我们提前到达学校，搭建了丰富多样的摊位。我们准备的教育用品和文具种类繁多，涵盖了书籍、笔记本、铅笔、橡皮擦等。每个摊位前都放置了明晰的标价牌，以保持秩序。此外，我们还准备了一些小游戏和趣味活动，以吸引更多的参与者和顾客。我们认为，通过让孩子们参与到活动中来，能够更好地引起公众的关注和支持。

在活动的宣传上，我们发布了海报、发放传单、利用社交媒体等多种方式，吸引了大量的人群前来参与。我们还邀请了一些学生演唱团和舞蹈队，为活动加入了更多的文艺表演。

四、取得的成果

通过大家的共同努力，这次爱心义卖活动取得了极大的成功。我们收到了来自社区各界的捐赠，不仅有教育用品和文具，还有一些爱心人士捐赠的现金和物品，这为我们的义卖增添了更多的亮点。从早上九点开始，活动现场就人山人海，摊位前络绎不绝的购买者和游客。最令人振奋的是，大家不仅积极购买物品，还纷纷为山区学校捐赠现金和物资。

五、反思与展望

回顾这次爱心义卖活动，我深感自豪和欣慰。我们通过自己的努力，为山区的学生提供了一些实际的帮助。然而，我们也意识到我们可以做得更多。首先，我们在活动筹备上还有一些不足之处，例如对物资的数量和种类的准备不够充分，导致有些顾客因为物资不足而离去。其次，在管理上，我们没有提前做好充分的准备，导致摊位的秩序不够井然。这些问题使我意识到，在以后的爱心义卖活动中，我们需要更加注重细节和完善计划。

展望未来，我对爱心义卖活动充满信心。帮助贫困地区的孩子们是一项长期而艰巨的任务，我相信只要我们坚持下去，我们一定能够给他们带去更多的关爱和帮助。希望通过这次活动的成功，能够激发更多人的爱心和关注，共同关心山区教育，为山区儿童创造更好的学习环境。

六、结语

通过这次爱心义卖活动，我亲身体会到了爱心的力量。在志愿者们的共同努力下，我们为山区学生带去了希望和温暖。虽然在这个过程中还存在一些缺陷，但我们也在不断积累经验，不断改进。我相信，只要我们坚持下去，我们的爱心义卖活动一定能够取得更好的成果，为社会做出更大的贡献。

义卖实践报告(篇2)

一、 实践背景

这是我们第一次经历社会实践。对于一个大学生而言，敢于接受挑战是一种基本的素质。虽然天气严寒，寒风呼啸，我们毅然踏上了社会实践的道路。想通过亲身体验社会实践，让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。

在现今社会，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。招聘会上的大字报总是写着“有经验者优先”，可还在校园里的我们社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在毕业以后能真正走入社会，能够适应国内外经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好的处理各方面的问题，我们决定先从义卖爱心笔开始，锻炼我们的能力。

二、实践目的

通过向中学生买爱心笔，以提高自己的交流表达能力，同时，本次活动为义卖爱心笔，所得爱心款将全部捐献给需要的.人。希望在活动过程中，能激发同学们的爱心，让他们了解到其实在他们周围存在许多需要帮助的人，本次活动就是要给同学们提供一个机会，让他们通过自己的意愿，通过自己的方式去献出爱心。在活动过程中也会向他们灌输爱心的思想，让他们明白向爱心的方式不止一种，即使在日常生活中，也可以通过一些小事，向周围的人表达自己的关心，树立起关爱他人从点滴做起的意识。

三、实践内容

我把时间的日期定在20日和21日这两天，这时同学们刚刚开学，刚从假期的实践玩耍中回来更容易接受我们的活动。20号早上，我乘车来到母校海阳一中在和某班的班主任任老师介绍过我们的活动后，老师同意让我们的活动在其班级内展开。开始，我向同学们解释了爱心笔的来源和我们的来意，并且向他们宣传了本次活动的目的和意义。倡导慈善理念，鼓励学生们贡献自己的力量。让我们刚到高兴的是，同学们对爱心义卖表示出了极大的支持，我们的爱心笔一元一支，同学们纷纷向我们购买，都希望能通过我们献出自己的爱心。对同学们来说，这些笔是既实惠又有教育意义的。

四、实践结果

这次活动得到了同学们的积极响应，我们的爱心笔在同学们的积极参与下，很快就卖出去了。这次活动也让我们看到了新一代中华儿女的责任感、爱心和奉献精神。同时也让我们收获了很多，收获了爱心，收获了理解，收获了支持，也收获了许多与人交往的能力与技巧。虽然一个人的力量是微不足道的，但所有人的力量汇集起来将成为一片爱的海洋。本次活动也提升了自己的社会责任感和奉献精神，让自己的.假期生活更充实，更有意义。

五、实践总结与体会

一切认识都来源于实践。实践是认识的来源说明了亲身实践的必要性和重要性，实践的发展不断促进人类认识能力的发展。实践的不断发展，不断提出新的问题。促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决，与此同时，人的认识能力也就不断的改善和提高！马克思主义哲学强调实践对认识的决定作用，认识对时间具有巨大的反作用。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，是自己所学的理论知识有用武之地。要学会从实践中学习，从学习中实践。我们不仅要学好学校里学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自己，才能在竞争中突出自己，表现自己。

本次活动中，同学们表现出了极大地爱心，这也让我们受到了很大的教育。“勿以善小而不为”是中华民族的传统美德，同学们从小就对此耳濡目染，也身体力行。在社会生活中，我们要时时处处存有一份善心，与人为善，多从点滴小事中关心帮助他人。有时，即使是微不足道的一件小事，都能给别人带来极大地温暖。

活动中我们发现其实90后是极具社会责任感的一代，他们愿意为社会做贡献，愿意奉献自己，只是，他们需要正确的引导，需要我们的鼓励和支持，就拿本次爱心笔义卖来说，在活动过程中，发现他们很愿意通过各种方式表达自己的爱心，只是不知道该通过何种途径。在这个时候，就需要告诉他们，献爱心不止只有捐款这一种途径，也不仅仅是对那些贫困的人才算是献爱心，即使是生活中，我们一样可以对身边的人献出我们的爱，比如多聆听，多理解等。

在社会中与人交往时，要有自信，要培养自己与人交流的能力。每一个人都有自己的思想和个性，我们要学习许多与人沟通的技巧，

义卖实践报告(篇3)

爱心义卖实践报告

摘要：本报告主要介绍了我校举办的一次爱心义卖活动。通过该活动，我们希望集结学校师生的力量，为贫困地区的学生筹集资金，帮助他们改善学习和生活环境。活动以募捐义卖、展览和表演为主要内容，取得了圆满成功。

1. 引言

随着现代社会的发展，贫困仍然是困扰人们的重大问题。为了关注困境中的弱势群体，促进社会公平，我校决定举办爱心义卖活动。通过该活动，学生可以了解到贫困地区的学生的困境，并积极参与筹集资金，给予他们帮助。

2. 活动策划

为了确保活动顺利进行，我们成立了一个策划组。策划组负责确定活动日期、地点和主题，组织募捐义卖物品，还负责邀请学校内的表演团队和艺术社团参与活动。

3. 活动准备

我们广泛宣传活动，邀请全校师生参与爱心义卖。同时，我们联系到当地超市和商家，请求赞助一些物品，用于义卖。学校的艺术社团也用自己的艺术作品参与展览，吸引更多人参与。

4. 活动内容

爱心义卖活动的当天，我们在学校操场设置了摊位，各个班级都积极参与设置摊位并出售物品。同时，学校的展示厅举办了展览，展示学生们的艺术作品。学校内也举办了多场表演，包括舞蹈、唱歌和小品等。所有收入将用于资助贫困地区学生。

5. 活动结果

通过全校师生的共同努力，我们筹集了一笔可观的善款。这些善款将用于购买学习用品、图书和电脑等设备，帮助贫困地区的学生改善学习和生活条件。此外，活动也增进了学校师生之间的凝聚力，提高了大家的社会责任感。

6. 活动总结

爱心义卖活动是一次非常成功的活动，不仅帮助了贫困地区的学生，也培养了学生的社会责任感。通过这个活动，我们认识到只有人人积极参与，才能共同促进社会的发展与进步。希望以后能举办更多这样的活动，为社会公益事业贡献自己的一份力量。

7. 结语

通过爱心义卖活动，我们收获了更多的是体验和成长。我们将继续关注贫困地区的学生，并尽自己的能力帮助他们。相信通过我们的努力和付出，每个学生都能在艰难困境中感受到温暖和关爱。

以上是关于我们学校举办的一次爱心义卖活动的详细报告。这次活动不仅加深了大家对困境中的贫困学生的了解，更是彰显了学生的热心和社会责任感。我们相信，通过这样的活动，每个人都能为社会公益事业贡献自己的一份力量，让世界变得更加美好。

义卖实践报告(篇4)

这次义卖活动只持续了三个小时，很短暂，却让我受益匪浅，让我懂得要想得到他人关爱，先得以关爱他人为己任。我觉得这次活动很好地呼吁大家关注和支持福利院的孩子们，意义深远。如果你有一颗心，就有爱。如果你有爱，就让它泛滥，填满世界的每一个角落。让那些黑暗的地方得到阳光。

愿旱地接受雨水的洗礼，让急需帮助的地方得到爱的滋润。“只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间”。

活动结束后我的心情很难平复。整个过程并不像我想象的那么顺利，艰辛依然存在，但画面仍在我脑海中移动，生动。想说，想感谢的人很多，在很多人的生活中，也许这只是一个偶然的过客。

但是，对于很多能够得到帮助的人来说这是一次“机会”。晚上，自己想想活动的收获，这次是志愿活动,但是你既然来了，就必须百分之百的努力，完全的投入这份义务工作。对我来说，这只是几个小时的劳累，也许这只是给那些需要帮助的孩子一点力量。

实惠福利机构的不健全，需要靠我们大家去重新的进行“资源再分配”，也就是俗话有钱的出钱，有力的出力，弥补这些机构的不足。我们的脑子里面唯一的目的就是能够卖出更多的水，多一分钱就能多一份希望。

无论我们能留下多少，给予多少，都是美好的回忆。参加活动的每个人都作了力所能及的事，每个人的贡献是显而易见的。让人感动得事情太多，值得记忆的时刻太少。

只要我们把这一份无私的心永恒的保存住，就能够使他人的明天更明亮。

活动结束时，我们笑得很开心。而在那一刻，看到我们手中的爱心钱，他们似乎也在灿烂地微笑，向大家挥手致意。一颗颗爱心，就像一滴滴雨水，源源不断的流入江河湖泊，汇入属于爱的海洋……

义卖实践报告(篇5)

超市促销社会实践报告

实践时间

20xx年1月24日至20xx年1月30日

20xx年2月9日至20xx年2月14日

实践单位

库车县华丰商行

库尔勒鼎坤商贸有限公司

实践目的

为了更好地了解社会，锻炼自己，感受社会就业的现状体验一下工作的乐趣。 社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形势；是培养才干的好渠道;是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于在校学生更新观念，吸收新的思想与知识。社会实践拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干。

实践内容

放假回到家以后，我也积极的在找兼职，可是走过很多的商场、超市，积极的去应聘，却没有一家肯让我在那里做临时工。他们需要的是有工作经验的长期工，而我应聘的是假期工而且我并没有丰富的工作经验。我没有找到工作，只好在家里呆着，而后经朋友介绍找到一份假期临时工——做促销员。

第一部分 在批发市场促销王老吉

第一天前去安排好的地方上班，业务员就交待几个应该注意的细节后，我和朋友就开始上班了。

工作内容：上午11:00上班——下午6:00下班，中午饭点休息。首先要把自己需要的桌子、架子、赠品等物品搬到店门口，一百多件王老吉全从车上卸下来，搭成好看美观的造型，来吸引过路人的眼球，我们也穿上王老吉的工作装，嘴上喊着：“欢迎选购正宗凉茶—王老吉，过年喝王老吉，把吉祥带回家！现在买王老吉送精美礼品……。”促销工作就这么开始了。

多亏阳光给力，室外的温度还算适宜。只是我们的销售情况不太乐观，来看的人、问价钱的人不少，可都说我们的价格贵，别人家比我们价钱低。我们拼命解说，因为我们的是有赠品的，所以算下来还是我们的比较便宜。可能是因为过年都在准备年货的原因，有两三天销量一直不错。第四天出了个乱子，早上没有把货数清就摆在店门口卖了起来，最后收到的钱和货对不上账，少了一件的钱，幸运的是店老板娘没有追究我俩的的责任，只是叮嘱下次要细心。这事让我们惭愧了好一阵。

第二部分 在超市促销湾仔码头汤圆，试吃推广

工作内容：上午10:30上班——下午7:30下班，中午休息一个半小时。第一天在业务员的带领下，在指定的地方把宣传的海报贴、桌子给搭起来，摆放好锅和准备好热水，试吃推广还要求我穿上花哨的工作装，把一切都摆弄好后，估计也有半个多小时了。可是我并不能因此就休息，我们还要到超市借货，因为我们的货物不是商家提供的，他们只提供我们摆摊的工具、海报和活动所需要的试吃的汤圆，我们必须自己和超市商量。冷柜里的汤圆卖完后就得把冷库里货搬出来，再一一地摆在冷柜里。摆好后开始在锅里煮用于试吃的汤圆，边煮边开始向经过的顾客介绍我所推销的湾仔码头水晶汤圆。别说这一试吃的活动还真能引起超市里顾客们的注意力。

在超市里，要和理货阿姨们好好相处，有空闲就帮她们理理货 。和其他商品的促销员多交流经验。在超市我还认识了一起工作实践的朋友们。

在我的努力之下，元宵节当天中午我所负责的水晶汤圆和香糯汤圆就已经销售一空，供不应求，我还自己买了两盒，让家人也尝尝这有意思的水晶汤圆。

在学校里，所有的事情老师几乎都已经为我们安排好了，每天有固定作息时间表约束和课程的安排，根本就不需要我们自己操心。而在这里就不一样了，凡是你都要自己安排，但你不能马马虎虎、随随便便的。要积极主动的接近顾客，拉近与顾客的距离，然后耐心的推销产品。这也是在锻炼了我们的胆量、语言交流能力和心理洞察能力。要大胆的向别人介绍你所推销产品的优点，功效与其他产品的不同之处，但在此前提之下，你要先做好准备，要对你所推销的产品非常的了解，我们胆大了才能冷静，冷静了才能很好地通过顾客的言语与表情察觉顾

客的想法，才能在介绍时吐字清晰、口齿伶俐，才能让客人明白你在说什么，才能在客人提问时做出适当的回应，不至于慌张得不知所措。

在促销工作中不能坐着，也不能在超市随便逛来逛去，得时刻注意服务顾客。虽然每天只有上午或下午班，但一段时间下来，还是腰酸脚疼。积极的就是主动接近顾客，拉近与顾客的距离，然后耐心的推销产品。这锻炼了胆量、语言约束能力和心理洞察力。短短的工作让我体会到了就业的压力，自己能力的欠缺和社会的艰辛，同时让我感到工作的无比快乐，一种让我在学校自由天地无法体会到的'残酷竞争的愉悦。

通过几天的亲身体验，我体会到促销员应具备的素质：

1、有良好的专业素质。首先必须了解产品的相关知识，这样才能做到有问必答，准确流利地回答顾客的问题，使顾客明白消费，顾客也更能了解产品，迅速推销出去。

2、要有良好的语言表达能力及与陌生人交流的能力。推销产品时，语言要合理得当，说话要有条理，让他人感觉你的亲和力。面对具体问题是要保持良好心态，努力解决问题。要懂礼貌，针对不同年龄段的人要有不同的称呼和介绍方式，了解他们的消费需求，侧重的方面。

3、要学会换位思考，要站在消费者的角度上去考虑，只有通过这种换位，你才能抓住消费者的心理，然后再去对症下药采取对策来说服消费者。不管做什么事，态度很重要，要做到待客热情周到，语言礼貌文明，尽量满足顾客要求。

4、要有吃苦耐劳的精神，坚持不懈。促销很枯燥，每天说着同样的东西而且都是站着，要用笑脸迎接每一位顾客。

5、要善于向身边人学习，看看别人是怎么促销的，多学习他人的长处，优点。

6、要有良好的心理素质和受挫折的心态。促销会面对社会上形形色色的人，每个人的道德修养和素质不同，会使工作中遇到很多问题。遇到素质好的顾客当然好，也会有刁钻古怪的顾客故意为难你，此时必须保持良好的心态，不能与顾客发生冲突。有时一天的工作可能收获不大，但不能气馁要分析原因，总结经验。

7、在每日的促销活动前，要将商品数目点清，与顾客交易时要谨慎，做到不少收钱，不多找钱。每日工作结束后，商品数量和交易金额能一一对应。

在这些实践中学会了很多，深刻体验到金钱的来之不易，每天面对的都是同

一件事物，既无聊又辛苦。体会到父母的辛勤以及那些工作者的辛苦，这是在学校学不到的，为我未来的工作生活和工作积累了宝贵的经验。也体会到金钱买不到的往往是自己亲身经历后得到的别人得不到的亲身经验。还有重要的一点是人际交往方面，社会上人际交往非常复杂。大家因为工作而走到一起，每个人有自己的思想和个性。在人际交往中，我们不能够改变一些东西，要学着适应它。在待人接物、如何处理人际关系方面有了很大进步。在工作中要不断学习积累，遇到不懂的先自己想办法解决，实在不行请教别人。要自强自立，以前有父母照顾，现在不是小孩子了，出门在外要自己解决问题，不管遇到什么困难、挫折要自己面对。

在社会中接触各种各样的顾客、同事、上司等等，关系复杂，这一切都需要我们有经验去处理。尽管存在竞争，我们还得不断学习别人优秀的地方，这需要我们去调整自己的心态，在一个最佳的状态下，才能很好的工作，吸取经验。而这些经验需要日积夜累，而不是在毕业后读本速成书便可成的。这些事情很多同学沉浸于学习与消遣还未来得及思考，便忽略了社会实践的重要性

这次工作之后，我得到了很多感想，这种想法一直缭绕在我的心中，让我久久不能平静。

首先，我感悟很深的是工作组要激情、热情，并且你需要喜欢和热爱这份工作，更重要的是学会坚持和忍耐，用乐观积极的态度去面对一切。要学会自己鼓励自己。学会自己调整自己的心态，无论遇到什么事，都要用微笑去面对。因为我们永远相信自己。学会爱自己。

其次，学会敬业，对于推销产品，我们首先了解这个产品的质量和名牌作用。我们要非常明白此产品给消费者带来的利益，做一个有良心的销售者。对自己的产品有信心，对公司有自豪感。而且做一个销售者，一切都要为消费者着想，站在他们的角度去思考问题，我们就一定能把本公司的产品给推销出去。

再次，在销售过程中，我们需要以微笑来面对顾客，用甜美清脆的嗓音来为顾客介绍产品，要有一个亲和的态度。使顾客感觉到温馨，那他就会停在你的产品之前，然后欣然的购买你的产品。

还有，作为一个促销员，我们应该学会团结自己的同伴。这样才有利于我们在工作上取的成绩。搞好人际关系，学会宽容，不怕苦不怕累也是我们大学生需要学会和思考的。

最后是对这次活动的情感抒发。

在步入大学后，我们离走进社会越来越近了，就业就成为我们头疼的大事，父母亲友也会询问我们的就业方向和未来打算。我们满怀激情地走进社会，才发现找工作是没有那么的简单。招聘单位把“有经验者优先”放在了招聘的第一位，这对我们这些整日呆在学校里的学生是何等的残酷，一个在校学生的社会经验又有多少呢?

所以，我们利用每年的寒暑假的时间去体验社会生活，是我们接触社会、了解社会非常重要的途径，希望有更多的大学生们能走出校园，体验在社会生活，找到学习的方向。

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