一眨眼，这一年的工作就过去了，虽然又辛苦又忙碌，但也收获了许多。现在是时候准备本年度的述职报告了。写一份年度述职报告，就是对工作进行全面的检查与分析，那么如何写一篇年度述职报告呢？如果你想深入了解“年度述职”，下面为你提供了一些相关资料。只要将这些思想传递给身边的人，我们就能创造出更美好的世界！

年度述职 篇1

村干部个人述职报告

xx年，在市委市府的正确领导下，高举邓小平理论伟大旗帜，认真躬行"三个代表"重要思想，以加快发展为第一要务，以调优结构，农民增收为重点，围绕建设林果业、畜牧业、农产品加工业"三个大镇"目标，奋力拼搏，扎实苦干，取得了一定的成绩，现将一年来的个人思想、工作情况汇报总结于后。

一、加强学习，努力提高行政水平

一年来，我自觉地把学习作为首要任务，利用一切可以利用的时间学习，不断丰富自己的理论知识，提高行政能力，一是自觉地、主动地、系统地学习马列主义、毛泽东思想，邓小平理论以及"三个代表"重要思想，用理论武装自己的头脑，不断改造自己的世界观，树立正确的人生观、价值观;二是学习科技知识，从理论中学、从实践中学，边学边干边思考，使工作更加得心应手;三是学习法律法规，掌握基本知识，提高自己依法行政的能力。

二、奋力拼搏，扎实苦干

作为一名基层干部，长期与农民打交道，要让群众信服，就只有深入基层，与农民交心谈心，多为他们做好事办实事，多为他们增产增收想办法找出路，诚心诚意为群众服好务。

(一)深入基层，研究镇情

为了配合市上建设竹业大市，我经常深入第一线，召开群众会议，坚持面对面的做群众的思想政治工作，一次不行又去第二次，直至将工作做通，建起了3000亩的竹木基地，如在凉水井6组，大坡老村4组，就是主动找群众打比方，讲道理，苦口婆心地做思想工作，让群众懂得了栽竹的重大意义，群众的思想通了，并主动参与到了栽竹的工作中来，使我镇顺利地完成上级下达的任务。

(二)确立思路，当好参谋

在深入基层调查研究的基础上，要明确发展思路，思路决定出路。我认真研究镇情，为党委政府提出了许多建设性的意见，积极为党委政府当好参谋，大川木门公司进驻红光厂后，猪场的搬迁，兔场的搬迁等等，都想了很多办法。租地、推土，一直忙到腊月二十九的晚上，正月初三又开始了建设，没有得到休息，可我无怨无悔，仍然兢兢业业地工作。通过一个多月的努力，一个崭新的

dly良种猪场建了起来，有力地推动了??镇猪业的发展，在此带动下，适度规模养殖户像雨后春笋，一个接一个建了起来，成为了农民增收的支柱产业。

(三)围绕目标，奋力拼搏

党委政府奋斗目标确定后，我从不打折扣，一丝不苟地想方设法地完成，没有推委卸责。一年来，我围绕党委政府提出的建设"三个大镇"的奋斗目标，与群众一道，大力调整农业结构，建起了1000亩的葛根基地，成功地将黄花梨基地的承租返包经验推广到葛根基地，使业主与农民关系相处融洽，经营正常，生机勃勃。今年6月，我被抽调到农业旅游指挥部办公室，能积极主动地与其他同志一道，搞好农业旅游示范区建设，从规划到实施，从修建环山旅游公路到栽植梨树，都一手一脚去完成，从而使黄花梨基地规模不断扩大，经营机制进一步完善，顺利完成了第一期工程，成功迎接了广安市区县市工作会议的召开。为此，镇农业综合开发基地、农产品集散中心逐步形成，成为??生态、旅游农业发展，农民增收的主渠道。

三、廉洁奉公，宽以待人

(一)心系百姓，服务于民。我一直把"执政为民"、"为官一任，造福一方"作为座右铭，始终把为民办好事办实事作为首要任务，如农贸市场的硬化、街道的整治、寨梁子的打通等等，都受到群众的好评。上半年，我主动邀请市级涉农部门的专家教授来到，义务为百姓传授农业科技知识，群众十分欢迎。

(二)严于律己，宽以待人。在各方面，我自觉地起好表率作用，不该要的不要，不该办的不办，顾全大局，不感情用事，主动接受群众的监督，在对待同志方面，能主动与班子成员搞好关系，从不说三道四，更不拉帮结派，总是与同事团结一致，携手并进，搞好工作，为党委政府争得了不少的荣誉。

年度述职 篇2

进入学生会也快半年了，感觉作为学生会的一员，学到许多，认识的人也很多，感觉到有家庭的温暖，跟着学长学姐们一起工作感觉很好，学会很多，人也变的勤快了，感觉生活也很丰富了。

从开始的面试就是一个小小的挑战，一轮一轮下来，也学到了很多，胆子也变得大了一点，性格也变得活泼一些了，凭心而论，进入大学我学到了很多的东西，有幸加入学生会，更使我有机会接触的人和事，令我受益匪浅!回过头来看看自己走过的路，苦涩和欢欣并存，得意与失意同在。也许是时间过得太快了，而自己想做而又来不及做的事情真的太多太多，于是心中便多了几分遗憾，以致于每一次想提笔给自己这一年在学生会这块令人瞩目的平台上所做的工作好好来个细致的总结终归无言，心中隐匿的话语迟迟不能化为笔下的文字。然而，不管自己如何没有勇气面对，过去的不能改变，总结终究还是要写的，因为只有总结了过去，才能更好的提高自己，才能以此为镜认识自己完善自我，并指导以后的工作。

年度述职 篇3

想要做好服装销售，关键是货品管理，下面是我的服装销售工作总结，请大家指正，多多交流。

先说销售由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态，所以，在销售过程中，要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻。

以我西单xx店的运动100店铺为分析对象，整个商场是以运动鞋为销售主体，并且整个商场的客流以运动年轻人为主，随着奥运会08年的北京召开，以及非典、禽流感对人们的警惕重用，人们对运动类的消费势必会大力发展。我在配货的时候，就要充分的加以搭配如运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。

我周边的品牌，我确立的竞争品牌为牛仔裤jive 、休闲上衣bossini。之所以选择他们为我们的主要竞争品牌，而不选择levi’s,lee,是因为我觉得竞争品牌为在一个战略发展进程中我们能够超越或被超越的品。

在竞争过程中，在能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的发展，在竞争的过程中，主要运用的是概念战和价格战，不过要灵活运用战术，不可鸡蛋碰石头，要避实就虚，灵活运用比如jive 陈列的时候，推出一款牛仔裤，我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干，他出什么我克什么如果对方的竞争优势太强，我的利润不允许我做出盲目的行为，那么我就从他的软处进攻，不过在双方交战的过程中，还要注意别的品牌的市场份额的抢占，以免别人坐守渔翁之利，在销售的过程中，货品的库存配比，及陈列一定要以整个货场的销售配比相适应，但是还是全盘掌握一个气势的问题，比如如果我的男T恤的销售份额占到了40%。

女T恤的销售份额只占到20%，那么我切不可以将库存调整为男T恤40%，女T恤20%因为如果这样调整，我的女装的气势将减弱，其销售轨迹必然会向50%和10%推进，如果一旦我的女T恤失去了气势，我的整个货场的销售必然会大幅下降，因为品牌的完整性极其重要，或者说是丰富性，在货品陈列方面，我觉得货场的入口一定要是一个开阔的容易进入的。

因为整个销售的决定因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间。店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最出钱的货架是什么，店铺的发展不同阶段，所采取的陈列思想也是不一样的，如果在求生存阶段，那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面，如果是奔小康阶段，就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的景象。

另外，现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，一定要注意整体的布局，以及最小陈列单元格的陈列，再到整场组合的布局。在陈列的时候，一定要充分利用绿叶红花的组合，如果，但单纯的色彩重复组合，而没有画龙点睛的妙笔的话，整场的布局会出现没有焦点的尴尬局面。

在店铺海报方面，一定要突现品牌的主题文化，设计来自于生活，反馈于生活，在概念营销方面，要告诉顾客我们的衣服是在什么样的场合穿的，以寻找与顾客生活态度上的共鸣。在销售方面收集销售的方面的数据，一定要各店铺分开对待，做到一家店铺一份资料，做好销售工作总结这样才能够最准确地反馈设计及生产。在销售过程中碰到的挫折要进行下一季计划的弥补。比如说，这一个星期，男T恤的销售只有10%的市场份额，要考虑为什么是10%，能够在下一季的销售过程中提升多少，15%或者其他?这个推断必须要有根据和战略的眼光。

篇二：

近期业绩明显下滑，现虽然处于销售淡季但同行采取价格或依靠其自身的知名度及具竟争优势;所处商圈选对店铺的选址，对于门店能否盈利至关重要，专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具亲和力，以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。通过这种模式的经营，既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。但目前多种形式的经营模式的存在在价格具有优势有甚者以稍高批发价的价格出售，现对该区域的情况总结如下：

金峰基本情况：辖区面积平方公里，常住人口万人。XX年晋升为福州市超一流经济强镇，XX全镇工业总产值近59亿元，上缴税收近9000万元。草根工业”发源地，福州市超一流经济强镇。XX年完成工业总产值亿元;农业总产值万元，财政收入7523万元;农民人均纯收入7500元。商贸业发达，现有各类商业网点3500多家，消费人群近30万人，日客流量5万人，社会消费品日销售额达700万元。主要有化纤、棉纺、纬编、经编、机织、染整等6大项。目前，正全力打造空港工业区金峰园区，正大力进行旧城改造和市政新区建设，旧城改造总规划面积700亩，首期42亩已进入建设阶段。

所在商圈分析：同行男装销售分布区域集中，由于旧观念和收入水平的限制形成当地的消费习惯倾向节俭;在商圈辐射的外缘居住现有的群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费，同样的服装或其他产品宁愿付出较低的价格获取同样的效用，当然，年轻的消费群体更倾向新鲜的别出心裁的事物，我店铺趋向于边缘;吸收一些闲散或品牌依赖较高的顾客。

消费特征及市场需求分析：将0-19岁和50岁以上人群定义为储蓄人口，20-50岁人群定义为消费人口，并借鉴统计局公布的人口年龄结构数据和城镇、农村居民衣着消费数据，25-29岁、35-45岁人群具备最强的衣着消费需求，由于农村和城市的生活环境、社会保障制度以及消费环境存在较大差异，农村居民在衣着方面的消费需求显著低于城镇居民。即使是农村中的高收入人群，其收入绝对值与城镇中等收入人群相当，但在衣着上的支出也明显小于城镇中等收入人群;“越有钱的人在服装方面的消费会越多”的观念与实际情况并不相符，反而是收入少的居民衣着支出占收入的比重相对较高、收入高的居民相对较低，而且这一比值不会无限地缩小或者扩大，证明了服装的一般消费品属性。对于收入水平较低的人群来说，服装更接近于非必需品;对于收入水平较高的人群来说，服装则更接近于必需品。纺织服装行业发展进程，大致都会经历：制造企业大规模生产→生产外移、制造业萎缩、零售商居主导→零售商以服务和快速反应参与市场竞争的过程。现已处于第二阶段，服装行业即将进入下一个黄金十年。那么，服装市场需求的大孝居民消费的特征也对建立竞争优势有一定的参考价值。虽然服装市场潜力巨大还有增长空间，目前夏装渐趋饱和许多商家纷纷采取屡见不鲜的价格促销活动;造成一定程度的冲击。

不足之处：

1.周边没有明显标志建筑物，广告牌不是很清楚;广告指示因周围环境条件限制很难重复的刺激消费者对该品牌印象的清晰，像麦当劳的标识在一百米外依然清晰可见引导刺激作用。

2.牛仔裤系列的面料厚度和当地的需求和习惯相悖，对销量构成严峻的态势;适应这一季度产品生命周期的款式数量并不多。

3.销售人员态度消极缺乏热情，亟待改进。

4.缺少相应的活动，相对而言也面临同样的形势;但其已具备相对品牌信任的顾客群。

计划：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;积极广泛收集市场信息并及时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成其它工作。

二、明确任务，主动积极

积极了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善

三、努力经营和谐的员工关系，善待员工，稳定员工情绪规划好员工在店的职业生涯发展。由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，认真考察并综合市场行情的信息反馈，激发销售热情。同时计划认真学习知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。

年度述职 篇4

通过写工作总结，可以提高工作效率。这是最有价值的总结。写工作总结要注意什么？以下是范文网编辑收集的年终工作总结个人报告。如何写个人年终工作总结报告供大家参考。

年终工作总结个人报告5 5 年终工作总结个人报告2020范文1亲爱的图书馆导演、同事：

大家好！时光荏苒，一年的工作即将成为历史，__年即将过去，__年即将到来。一年来，我主要从事代用仓储的监管和称量工作，圆满完成了各项任务，这主要得益于仓储管理团队成员的支持和正确指导。在过去的一年里，我从业务部调整到了仓储部。工作方式发生了很大的变化，但我能在短时间内适应，这与同事的帮助是分不开的。新的一年意味着新起点、新机遇、新挑战。为更好地完成__年工作，扬长避短，现总结如下：

1、掌握工作方向，不断提升工作能力和业务水平。

作为后备主管，有义务做好本职工作，协助科长做好本职工作。代理仓储管理复杂，但为了加强监管，提高服务水平，我严格要求自己向领导请教，向同行学习。您需要清楚您处理和转发的每个文档的内容。大胆监控辖区代储的数量、质量、粮食轮作和资金情况。明确了工作的程序和方向，相应地提高了工作能力。在具体工作中，形成了明确的工作思路，能够顺利开展工作，熟练地完成工作。

二是不辱使命，严格按照检查内容和要求，完成了__分局交办的“秋季粮油普查”任务。

根据__支部统一部署，我参加了__支部组织的“秋季粮油普查”，历时23天。工作中，他严格按照分公司的检查内容和要求，不辱使命，不辱使命，不辱使命。

三、开拓创新，节约成本，保障政府订单畅通。

做好各类文件的报送工作，如实反馈代理仓储管理工作，是代理仓储监管的日常工作。为了使各类文件都能按时传输，在代理库未连接我馆内网的具体情况下，我从工作时间入手，采用了网络qq传输，不仅有时效快，成本为零，还减少了工作量。.在过去的一年里，我没有通过传真机发送过一份文件。各项工作均通过网络进行，上级文件、图书馆出具的文件、储粮点的相关文件和报告及时准确互传.

四是加强沟通，强化监管意识，推动代理仓储工作实现能效最大化。

我仓监管的国策粮分布面积大，点多，数量少。此外，各粮点储存设施较为陈旧，管理人员素质参差不齐，给监管工作带来困难。一定的工作强度来了。为确保国家政策性粮食仓储的安全和管理，在各项代理仓储工作中，我必须到每一个点，走进每一个仓库。 ，并加强与地方粮食主管部门的沟通，取得合作，强化监管意识，推动代储工作最大限度地提高能源效率，提高国家政策粮管理水平。

第五，周密规划，预防措施，有效的资金监管。

为了保障农民利益，保障资金安全，国家启动粮食最低保护价资金等，每次收储点需要调拨资金，我都会核实根据提交的《基金申请表》进度并签字，提交科长审核，报主任签字，最终基金运行，缺一不可。由于监管到位、资金分配及时，农民没有“白单”，保证了国家政策的落实。

六、严格履行计量工作职责，确保数量真实，业务流程运转率100%。

数量的真实性是“两个保证”的基础，保证数据的真实性和准确性是验船师的职责。在这一年中，我处理的每一条数据都是真实的，确保数字是真实的。我操作的每一条数据都是按照业务信息系统的工作流程进行的，保证了100%的业务流程化操作率。

7.我热爱我的工作，正确、认真地对待每一份工作。虚心求教，尽快适应新的工作环境，保证工作的正常进行。

从11月开始，代理仓储的管理工作已经由业务部交给了仓库部的管理，这就要求我在最短的时间内适应图书馆的仓库管理工作。 12月，由于库里业务量大，我的工作临时调整了。一是主要负责仓储工作，二是管理一个仓库，三是称重。就这样，我承担了三个岗位的责任，但我热爱自己的工作，能够正确、认真地对待每一份工作。虚心请教仓库管理人员，尽快适应新的工作环境，保证工作。的正常运行。

热爱工作就像热爱生活。中国储粮是我的追求。我热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证准时出勤，出勤率高，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班时加班，确保工作能准时完成。休息日。为了把工作做得更好，我会在开始工作前制定个人工作计划，并按主次顺序按时完成工作，以达到预期的效果，保质保量地完成工作。工作效率，同时在工作中学到了很多，锻炼了自己。经过不懈努力，我的工作水平有了很大进步，开创了工作新局面。

但我也有以下不足： 第一，一个头脑正直、口齿伶俐的人，在任何情况下都会毫不掩饰地表达自己的观点。必须注意这一点；二是性格要坚强，做事要完美，工作要有动力，不能低调做人，一定要克制；三是与同事交流沟通较少，不太喜欢参加公共活动，喜欢独处的人安静，不主动与人交流，是一个能合群不合群的人。在这方面，应该努力改进。

过去的已经过去了，我永远不会为自己取得的成绩而陶醉，因为我知道，作为中储的员工，只有不断提升工作水平和业务能力，才能适应工作的需要。新的一年，我将认真学习各项规章制度，努力把我的思想意识和工作效率提升到一个新的水平。我相信我一定能做好！年终工作总结个人报告2020范文二时光荏苒，时光荏苒，一年的工作转眼又将成为历史。忆起小云煤矿的青翠，感慨万千。回首过去的是对以往工作的总结和经验，期待的是今后工作的发展和进步。 __年即将结束，__年即将到来。新的一年意味着新起点、新机遇、新挑战。我决心再接再厉，把工作推向更高水平，努力开拓工作新局面，更好地完成工作，扬长避短。

自从我在__5月份加入小云煤矿后勤部后逐渐增加。学习和进步的过程伴随着我从物流工作到卖英镑房子的工作。虽然职位有所调整，但在实际工作中我始终坚持严格要求自己，谨言慎行。

日子一眨眼就过去了，当我需要总结的时候，突然意识到时间过得飞快。 11月，我被分配到磅房工作。虽然时间不长，但在各位领导

和同事的支持和帮助下，我还是比较快地适应了工作。回顾后勤部的工作过程，期待在新岗位上将面临的机遇和挑战。我在思想、学习、工作上做了充分的准备，清楚地认识到自己的不足，规划好自己的发展道路。现将我今年下半年调到销售部以来的工作总结如下：

目前，小云煤矿正处于煤炭生产投产的关键时刻，而销售部的职责尤为重要。为提高新员工业务技能，提升业务水平，分公司领导精心组织了一次培训。通过在云河煤矿的认真学习，我们对新的工作岗位有了深刻的认识和认识，掌握了工作流程和常见的问题解决方法，也知道了称重员的职责和岗位。重要性。

记得12月11日我被分配到小云煤炭运销事业部称量室的时候，我天真地以为称量室的职责就是简单的称量。只是通过实际学习和老同志的讲解，我才意识到自己以前的认识是多么的肤浅。可以说学习时间短，但学习收获巨大。

这项研究独特而引人入胜，突出了四个特点。

1、分公司领导高度重视，为我们今后的工作提出了目标；本次调研，分公司领导高度重视。徐经理曾向我们强调，矿山有“两条一线”，一条是“采煤一线”，一条是“销售一线”，销售一线具体工作的重要性和关键性不言而喻，可以说，敲击键盘的指尖，关系到我们整个经济矿业集团的利益，从那时起，我就充分意识到自己肩上的担子和责任，暗中成立我自己的人生目标：

“脚踏实地，树立踏实的作风。世间大事，必做细，古今事业必成。

第二，老同志都教他们，帮助我们尽快适应工作；对于称重过程中的一些灵活性问题，老同志会毫无保留地指派他们称重人员的经验教训丰富，耐心指导我们如何正确掌握称重方法。他们信念的坚定，道路的曲折，形势的复杂，丰富的经验，深刻的哲理，精彩的语言，让我受益匪浅。

3.细化职责，规范流程，为以后的工作建立秩序保障；通过这次系统的学习，我了解到了磅工的工作职责。一是也是最基本的工作，需要负责煤炭物料的称重称重；二是认真编制和核对物料的名称、规格、毛重、皮重、净重、运输车辆编号、供货单位代码清单记录，妥善保存交货清单存根；再次，负责衡器的校准和维护。只有掌握了职责的细节，才能知道该做什么、怎么做，才能有条不紊地完成自己的工作。

第四，明确态度，守X，做X，为以后的工作打下坚实的基础；在这次学习中，我本着“问、学、练”的态度，虚心

向老同志请教。如果您不理解，请提出问题并将理论付诸实践。只有树立严谨的学习态度，才能学到有用的知识，只有牢记自己的责任和使命，才能为企业成就一番事业。一个人能做出多少贡献，不仅取决于他的专业素养，还取决于他的政治素养。只有把所学知识，认真、踏踏实实地应用到以后的工作中，才能不负领导的期望，取得成绩。卓越成就实现自我价值。

结合最近的学习，谈谈自己的体会。

1、只有学习掌握自己的业务，才能在工作中立于不败之地；我清楚地认识到，只有认真学习自己的商业理论知识，才能胜任复杂的工作。成为专家。一切工作以学习为先导，不断提升自我的整体素质，让你在遇到困难和疑惑时始终保持主动。我将继续继承和发扬爱岗敬业的优良传统和不怕吃苦的敬业精神，真诚向身边的同事和领导学习，做好每一项工作，为我们的矿山做出最大的贡献工作。 .

2、勤奋认真，认清形势，自己的工作任重道远；此次培训让我体会到了一个磅工的工作流程，同时也感受到了新形势下一个磅工的使命。责任。勤奋和认真是做人之本。只有充满激情地投资，在不同的工作和挑战中磨练自己，才能轻松自如地工作。

以上是我个人的年度工作总结。俗话说：“一点一滴，成就非凡”。在以后的工作中，无论工作室是枯燥还是丰富多彩，我都会不断积累经验。 ，与同事一起努力，努力工作，努力学习，努力提高文化素质和工作技能。昔日的鲜花和掌声是否还会一路陪伴我们，取决于我们是否有强烈的责任感和孜孜不倦的学习精神 以勤奋严谨的敬业精神，相信只要脚踏实地，努力工作艰苦奋斗，依法履职，牢记宗旨，必能创造效益，必将使小云煤矿在经济社会快速发展的有利形势下，开创新局面。

年终工作总结个人报告2020模范作文一年过去了，在各部门同志的支持和帮助下，我勤奋踏实地完成了工作，圆满完成了分配的任务由领导对办公室各项工作进行了全方位的改进，为做好办公室工作奠定了良好的基础。来到公司已经快三年了，有喜有悲，但我更感激公司，因为我不仅学到了与工作相关的知识、技能和方法，还学会了如何做一个人。 ，如何为人处世，这是比什么都宝贵的人生财富，受益终生。所以我怀着一颗感恩的心工作和学习。又是年末了。我将总结和总结过去一年的工作。如有不妥之处，请批评指正。

1、努力学习，努力提高 一年来，我首先研究了__和__的重要思想。努力完善自己的理论，用正确的理论指导自己的工作实践，引导自己树立坚定的共产主义信念，引导自己不断转变自己的世界观、人生观和价值观；二是认真学习 领会__精神，深入贯彻__，明确工作方向、目标任务，紧跟时代潮流，确保思想和行动与党高度一致组织;三是努力学习与工作相关的知识，这种知识会帮助你在工作中不落伍或落伍，更好地完成工作。通过学习-思维-提高，他的思想素质、道德素质和工作能力有了显着提高。

二、脚踏实地、吃苦耐劳 办公室是一个工作非常复杂、任务繁重的部门。作为办公室的一员，我肩负着领导助理的重任，同时又要兼顾组织正常运作的多项技能。无论是在工作安排上，还是在处理问题的时候，都要慎重考虑，才能独善其身。这些都是办公室人员。不可推卸的责任。一年来，我坚定了“办公室无小事”的思想，尽职尽责，努力工作。首先是熟悉业务，胜任工作。业余时间，他通过自己能找到的所有信息，逐渐提高对调查研究的认识，从而做好自己的工作。二是认真对待领导交办的工作和一切。该办公室是县当局发布和报告情况的桥梁。做好办公室工作，对全县工作的正常开展具有重要作用。为此，无论从事何种工作，在工作中，坚持“六个”。不放过”，即：不让领导交办的工作耽误在我手上，不让正在处理的公文堆积在我手上，不让各种错误发生在我身上，不要让我来这里联系工作的通知都冷落我，八卦不准从我身上传播，办公室的形象不被我玷污。三是要注意办公室是县委的窗口，无论是接电话还是迎送外卖，我都时刻注意自己的言行举止，以免影响整个组织的形象。

3.正确作风，正确立场在工作中，我始终坚持勤奋、务实、高效的工作作风，做好本职工作。听从领导安排，不计得失，不管重要性。关于工作的事情，只关注重要性和s商场，不分彼此的厚薄。在任何工作中，我们都力求用最少的时间做到最好。工作以来，我们从来没有耽误过任何领导交办的事情。在生活中，坚持诚实、谦逊、朴实的生活方式，端正自己的立场，尊重领导，团结同志，平等相处，以诚待人，不跟风，不欺负上级，正确对待领导和同事。相处的尺度和程度的关系，大事的原则，小事的作风，自觉抵制腐败思想的侵蚀。

4.问题 经过一年的工作，我也清楚的看到自己还有很多不足，主要是： 1.对办公室工作的理解不够全面，在一些地方出现了一些应对现象工作思路； 2、工作创造力不够强，缺乏吃苦耐劳的精神； 3.新政策法规学习掌握不够，新形势下工作需求仍有差距；仍有改进的余地。这些不足，我会在以后的工作中努力改进，努力把我的工作做得更好。

总之，在过去的一年里，通过刻苦学习和不断探索，我收获颇丰。我坚信，只要我努力，我一定能做好。我在办公室工作一年了，有时候觉得自己有经验，或者凭自己的判断处理事情，出现了这么多问题，给领导带来了很大的麻烦，我也很不舒服当时。没面子，终于在领导的帮助下解决了问题。后来才发现自己缺乏社交经验或者处理不当。我决心在以后的工作中提高自己的素质和养精蓄锐，更多地了解与世界打交道的哲学。 ，才能超越现在的自己，争取更大的进步！ 2020年年终工作总结个人报告 范文四 __省教育学院医药管理专业毕业后一直在恒源药业集团从事销售、销售和市场营销工作。行政办公室、采购管理等方面的工作，现单位__六合锻造有限公司从事金融物流管理工作。下面从专业技术的角度对我这两年的工作进行全面总结：

1.思想政治方面 首先是要重视思想。理论来源于实践，高于实践。我认真学习__和__重要思想，坚持四项基本原则，支持改革开放，热爱祖国，锐意进取，顽强拼搏。我也立志为中国经济的蓬勃发展做出一点小小的贡献！

二是落实在行动中。对于自己的工作，自觉遵守国家的法律法规，在日常工作和生活中起到表率作用。热情、真诚、正直，有良好的群众基础，有强烈的集体荣誉感和集体精神。我非常拥护党的政策方针，每天看新闻联播，关心学习国家时事政治，把党的政治思想和方针贯彻到工作中。

三是注重实践的指导意义。以建设和谐社会主义和科学发展观为指导，坚定不移地同党中央保持一致，全心全意拥护党的领导，遵守中华人民共和国宪法和法律，掌握并熟悉运用理论知识，并在复杂和不断变化的情况下帮助自己。在社会现象中，认清事物的本质。

加强学习仍将是今后工作和生活的主要内容。不断加强学习，适应社会发展需要，不断提高政治理论素质，适应社会经济发展的客观要求。

2.在职业道德、工作态度、知识水平、专业能力等方面，我以脚踏实地、吃苦耐劳、不妥协的态度做好本职工作的宗旨，以创新、有所作为为动力力量。在工作中严格要求自己，相对较好地完成了自己的工作。

我1月16日正式上班，当时我被学校推荐到__省恒源药业从事销售工作。工作之初，我发现自己在学校学到的专业知识与实际工作相差甚远。为了尽快转变角色，适应工作需要，我努力学习经济、市场等专业知识，提高工作技能。短

半年内，通过自己的努力和同事的帮助，我能够更熟练地处理销售、经济业务等更复杂的日常事务。以利润最大化为目标，对外开放市场，对内严格制定相关步骤，确保质量，以市场为导向，面对市场经济日益激烈的竞争和挑战，加大资金回笼力度，规避企业风险。创造了更好的销售业绩。

随着对工作的熟悉程度越来越高，我发现企业的员工都在老龄化，大部分人都使用人工管理自己的工作。我充分发挥在学校学到的知识和每天参加各种培训和自学的有关计算机数据库信息库的知识。企业档案管理、车间计件核算、日常文件等使用计算机采用简单合理的功能公式。数据管理方式真正将人工操作转变为计算机科学管理，大大减少了工作量，提高了工作效率，提高了准确性。改进得到了单位领导和员工的一致好评。正因为如此，领导发现了我在工作中勤奋好学、善于创新的优点，把我从销售工作转到了办公室管理工作。

办公室里每一项工作的完成，都是对责任心和工作能力的考验。如何化繁为简，保证万无一失，如何以最小的成本换取最高的效率，这是我在工作中学到和关注的。在工作中，我努力做好各部门的服务保障，同时做好协助工作。加强与员工的相互团结，协助领导加强团队建设，打造业务全面、工作积极性高的团队，与大家营造良好的工作氛围，提高团队整体素质，增强团队协作精神。增加部门员工的凝聚力，使公司的发展与个人的发展相结合。处理日常行政事务管理，安排重要活动和外出活动。协助领导制定行政工作计划，起草各项行政管理规章制度，建立人才库，协助领导在公司需要时招聘到合适的员工。加强业务知识学习，深入了解公司业务需求，更好地协助各部门领导和业务人员。在两年的工作中，我深深地意识到自己的知识并不全面。作为行政办公室的工作人员，工作虽然琐碎，但也有其重要性。俗话说：“世间难事始于易，世间大事始于细节”。要想协调好一个团队，就必须做好每一件小事，才能保证业务的正常有序发展。首先，我们要有正确的态度，脚踏实地。其次，要不断完善自己，抓住每一个学习成长的机会，善于在业余时间发现与工作相关的新事物和新知识。

由于领导的投资失误，公司面临破产，个人的培养和发展受到严重影响。我毅然辞职。我分析，国家大力推动新能源装备制造集群发展，产业经济快速扩张，所以申请了现在的__六合锻造有限公司从事金融erp物流管理。因为我的新工作需要金融知识，所以我在业余时间参加了财政部组织的金融培训班。我是三月份报名的，六月份参加了会计资格考试。我现在的工作让我意气风发，事业有成。职业道德和敬业精神，并具备相应的专业理论和技术能力。我继续学习，迫切需要得到认可。

我对自己的工作有高度的责任感。我认为，我从事经济工作，任务艰巨，责任重大，要深入贯彻落实科学发展观，以艰苦奋斗的精神，以扎实实干的作风，以卓有成效的工作方法，坚定不移地推进工作。中国经济发展。

年终工作总结个人报告2020范文5 时间转瞬即逝，不知不觉到公司已经半年多了，今年快到年底了我繁忙的日程。回首过去工作的点点滴滴，发现自己真的受益匪浅。作为公司的售后客服，我也深知自己肩负的责任。售后服务是产品售出后的一项服务，而这项服务关系到公司产品的后续维护和改进，也是加强与客户沟通的重要平台。售后服务的好坏直接关系到公司的形象和根本利益，也间接影响到销售业绩。

在我的工作中，涉及到聊售后，处理各种售后交接问题。在过去的一年里，我学到了很多东西。可以有效地完成很多工作。 10月份处理的交接数据在我组，当月处理的交接数据量达到9800多条。通常情况下，我能尽职尽责地履行自己的职责，这被认为没有辜负公司领导的期望。为了更好的完成工作，为公司创造更多的效益，今年的工作经验总结如下：

1. 树立店铺良好形象

客户进驻商店首先联系的人是客户服务。客户服务的一言一行都代表着公司的形象。客户服务是客户用来评论这家商店的第一个元素。作为售后客服，要以为客户解决问题的心态对待客户，工作中不带情绪，遇到不讲理的客户要宽容，不与客户发生冲突，像朋友一样对待客户。而不是工作对象。作为网店客服，大部分时间我们都是用旺旺文字与客户交流，面对电脑客户时看不到自己的表情。在与客户沟通时，我们必须保持良好的态度。生动的句子，配上一些动感诙谐的图片，可能会给客户带来另一种体验。

2. 学会换个角度思考。客户上门联系售后服务时，可能因为收到的商品不合适、商品有质量问题等因素需要退换。在为客户处理问题的时候，我们需要思考如何更好地为客户解决问题，或者说心连心。当我们自己遇到像客户这样的情况时，希望得到什么样的处理结果，然后有效地执行。售后工作也是锻炼我们心理素质的好平台。我们每天都会遇到各种各样的客户，其中很多都是不讲道理的。与客户打交道时，要保持一颗平常心，认真回答客户的问题。当客户不理解时，我们需要更多的耐心来服务。我们要耐心听取客户的意见，让客户感受到我们重视她的意见，我们正在努力满足她的要求，让客户有良好的购物体验，带来更多潜在的交易机会。

3、熟悉公司产品及产品相关知识 作为一家从事服装的公司，产品的更新换代非常快。作为公司客服，熟悉自己的产品是最基本的要求。当被问及产品时，我们也可以及时回复客户。对产品的了解不仅限于产品本身，我们都需要了解产品的相关搭配。公司几乎每周都有定期的新培训。我也非常热衷于这次培训。新的培训让我们在实物和网络产品介绍的基础上对产品有更深入的了解，在处理售后的时候也能熟悉自己的产品。优点和缺点，然后更好地为客户解决问题。

4.有效完成自己的工作 旺旺是我们与客户沟通的工具之一。在旺旺上与客户沟通时，要注意回复的速度。只有及时回复，客户才能第一时间感受到我们。热情，为此我们设置了各种快捷短语。在保证响应速度的基础上，还要注意沟通技巧，热情的态度往往是成功的一半。通过电话处理客户退货和换货也是我们的职责之一。电话联系的时候，也要注意最基本的电话礼仪。通常，我们处理的工作是主动联系客户。打电话时要注意时间不能太早或太晚，午休时间不宜给客户打电话。其次，要注意电话沟通技巧，打电话前一定要了解。通话的目的是在通话过程中说清楚，注意倾听客户的要求，不要随意打断客户，同时注意控制通话时长，避免占用过多工作时间;一定要友好，语气温和，注意礼貌，这样才能方便双方的交流。通话结束时，礼貌地回复客户，然后挂断电话。

我们必须以专业的态度对待客户的一些问题。在保持专业水准的基础上，还要让客户看到我们真诚的态度。解决问题，必须从客户的回复中了解客户的心理，力求快速解决客户的问题，将售后成本降到最低。如果处理得当，公司的信用等级会随着时间的推移而提高，这也是我们的售后价值体现的地方。

在过去的一年里我收获了很多，但我知道我仍然缺乏。给我印象最深的是一次分组模拟培训演练，通过模拟客户和客服沟通、买卖的场景，把产品卖给客户。如果客服熟悉自己的产品，了解一些穿衣搭配知识，分析客户的购买心理，找出有效的销售方法，成交的机会就会大很多。公司的培训也让我看到了自己的不足。之后，我也在努力提高。在业余时间，我会多关注新店模式和各种店内活动，也会在每次活动前抽出时间。要了解活动的规则，请注意它。

公司还组织了各种培训。在年中的空闲时间，我申请了一个售前职位来学习。虽然学习时间不长，但我也收获不少。工作也有一个大概的认识。虽然售前只需要通过旺旺跟客户打交道，但旺旺的沟通也需要很多技巧。让买家下订单的关键是客户服务对话。您能否在此过程中给客户留下深刻印象，以及如何让他们自己购买？您想要的产品不仅仅是销售，而是让客户享受购物过程。也让我明白，金牌客服不是一天就能做到的。接触了闲置的岗位后，我才发现其实自己还有很多需要学习和提升的地方。我也期待在未来的工作中有更多的培训机会。自己的综合实力。

新的一年，我会吸取以往的教训，积极参加公司的培训，以饱满的精神状态迎接新的挑战，向先进学习，向同事学习，互相学习，共同进步，共同进步。公司的明天和认真。

个人工作总结报告

个人工作总结报告

个人工作总结报告ppt

员工个人工作总结报告

思想报告个人工作总结

年度述职 篇5

自身素质和工作质量，较好的履行了工作职责，完成了工作任务。现将工作情况作以简单汇报：

一、加强学习，提高自身政治水平。

当我刚到这个岗位时，对自己的工作职能还处于模糊状态，找不到自己的正确定位。于是通过查找资料，我搜集了一些关于房产公司办公文员的工作内容，以便今后有针对性的开展工作。我利用工作和业余时间继续深入学习相关的法律和经济知识。通过工作实践，我更认识到学好业务知识的重要性。比如这次《劳动合同法》的颁布实施，其中出现众多劳资纠纷问题，我在工作中结合自身的专业所学，理解和处理问题就显得较为容易，随着“十八大”的召开，我也在努力学习“十八大”报告的精神，进一步提高了政治水平，提高了思想觉悟。

二、提高业务素质，勤勉工作。

对于初来乍到的我来说，生活中的很多具体工作问题不是光靠书本的理论知识可以直面的获取答案，除了虚心求教，我还必须勤勉工作。通过多练，多做，取人之长，补己之短，努力丰富自己、充实自己、提高自己。从最初对办公环境的陌生到如今我已能够协助好办公室主任做好日常管理工作：

1、接听、转接电话，接待来访人员;

2、负责办公室的文秘工作，做好办公室档案收集、整理工作;

3、做好每月办公会议纪要;

4、负责公司公文、信件、邮件、报刊杂志的订阅和分送;

5、份额则传真文件的收发工作;

6、按照公司印章管理规定，保管使用;

7、做好公司后勤工作，包括：办公用品、员工寝具、餐券采购，餐饮费用的统计、流水账登记及餐券等收纳、保管;

8、每月工程进度表的邮寄;

9、管理好员工人事档案材料，建立、完善员工人事档案的管理;

10、每月制作工资表，并做好年度劳动统计工作等。

办公室的工作纷繁复杂，缺少连贯性，随机性大的特点，需要绝对的耐性与细心，而我深知自己有股“初生牛犊不怕虎”的气势，做事易鲁莽，在今后的工作中要尽量改进，务必要戒骄戒躁，在“慎”和“微”处下功夫，力求遇事谨严慎行，从细微处发现问题。西方有句名言：昨日已成历史，明日还是未知，而今天是上帝的礼物。

所以我们要把握好今天!展望20__年，我还有更多的业务知识需要学习，需要实践，而我必将踏踏实实做人，实实在在做事，做到干一行、爱一行、干好一行。

年度述职 篇6

农信社年度个人述职报告

尊敬的领导：

您好！我是农信社信贷部门的一名员工，非常荣幸能在这个年度向您呈交个人述职报告。在过去的这一年中，我兢兢业业，努力工作，取得了一些成绩，并且也遇到了一些困难和挑战。在这份报告中，我将向您详细地汇报过去一年我个人的工作情况，总结经验教训，以及展望未来。

一、工作总结

过去的一年中，我始终坚持以信贷业务为中心，充分发挥自身的专业优势，认真履行岗位职责，并取得了以下成绩：

1. 高效完成信贷业务：我按时完成了上级交给的信贷申请审批任务，并认真核实了客户提供的资料，勘察了信贷项目相关的担保物，并向上级做出了客观、准确的审批意见。

2. 提升信贷风控能力：我积极学习信贷风险管理相关知识，并根据信贷风险管理规定，认真核实担保物的真实性、有效性和完整性，在审批过程中着重考虑了担保物的价值和流动性，以确保农信社的资金安全。

3. 积极参与信贷项目的落地：我与相关部门密切合作，及时跟踪信贷项目的执行情况，解决项目中出现的问题，并与客户保持良好的沟通，以确保项目顺利落地。

二、经验总结

在过去的一年中，我深刻体会到了信贷工作的重要性和复杂性。我从工作中总结出了以下经验教训：

1. 重视风险管理：信贷风险是银行业务的核心问题，必须时刻保持警惕。应加强风险管理意识，严把信贷审批关口，确保农信社资金的安全。

2. 不断学习提升：信贷业务日新月异，我要不断学习新知识、新技能，提高自身的专业素养和信贷风控能力，以适应信贷市场的变化。

3. 加强团队合作：信贷工作需要与多个部门紧密协作，我要主动与其他部门加强沟通，以确保信贷项目的成功落地。

三、工作展望

展望未来，我将进一步完善自己的信贷风控能力，提高审批效率，努力实现以下目标：

1. 提高审批效率：我将学习并使用更多的信贷审批工具，提高信贷审批效率，以更好地为客户提供服务。

2. 深化信贷风险管理：我将进一步提升信贷风险管理能力，构建更加完善的信贷风控体系，确保农信社的资金安全。

3. 加强团队协作：我将与其他部门加强合作，共同努力，为客户提供更好的信贷服务。

四、结语

过去一年里，我借鉴了前辈的经验，不断学习，获得了很多成长。我将尽职尽责，不断提高自身水平，为农信社贡献更大的价值。相信在公司的大力支持下，我一定能够取得更好的成绩。

谢谢！

年度述职 篇7

本人述职报告

2010，是我在安中最紧张、最充实的一年，因为我第一次任教高

三、第一次做高三学生的班主任，所以这一年可以说压力重重，但收获也颇丰。

首先，在教学工作上，上半年我任教高三化学班、地理班的英语教学；下半年任教物理班和地理班的英语教学。在平时的教学工作中，我勤勤恳恳，认真学习“二期课改”的教学理念，以新思路、新方法来引导教学，积极实施素质教育。我经常专研教材，认真备课，既备教材，又备学生，在课堂四十分钟上要质量，课后我及时批改作业，同时课后不忘积极的反思。作为青年教师，我经常虚心地向老教师学习，在教学上请他们给予指导，并能经常听他们的课，从老教师那里我得到了不少丰富的教学经验。由于是第一年任教高三，所以丝毫不敢松懈，即使是下半年，我也要求自己一定要在认真、反复3次备课后，才能进教室上课。在教学方法上，我大胆尝试学生自学、自我反思，学生之间互动、互助等方法辅助他们的学习，从学生对英语的浓厚兴趣与稳步上升的学习成绩来看，这些方法都对教学有一定的促进作用。

我在嘉定区开了一节区级的高三语法复习课，获得了教研员和其他老师的一致好评；每学期，在校内我也积极开展公开课的教学，在学校组织的抽查听课中多次获得优课的好评。同时，我积极做好学生的课外辅导工作，我辅导的学生在嘉定区的英语竞赛中都获得了不错的成绩。2010年10月，高中英语竞赛，闵聪与黄沁怡获得了区二等奖。

作为备课组长工作，我带头编写教学资料，编写考卷。并且，每周会组织备课组积极开展备课组活动，研究教材、讨论难题，钻研教法，探讨学生的学习问题，在活动后我总会积极、及时地做好总结与反思工作。

在班主任工作方面，上半年我担任化学班的班主任，下半年担任物理班的班主任。我关注每个学生的成长，注重他们的特点与差异。每天我都要求自己7点到校，每周至少和5位学生个别谈心，每月至少与5位学书信交流一次，时刻关注学生学习与心理的发展变化。我带的化学班每位学生都至少收到2封书信进行心与心的交流，以及鼓励的小卡片。在与学生的交流中，我完成了“团体心理辅导对中重度考试焦虑的干预”这一课题。在对学生的特殊关注与辅导下，化学班有5位考试焦虑学生都考上了大学，也达到了班级本科人数22人。一份耕耘一份收获，我相信只要不断地加强学习、更新教育理念，不断探索和研究新的教学方法，逐步丰富和完善自己。本着一颗热爱教育的心，热爱学生的心，我一定会理我的梦想更近。

安亭中学

高彩平

年度述职 篇8

尊敬的领导、各位同事：

大家好！我是某某分社的某某，今天我来向大家做年度个人述职报告。

一、 个人情况简述

今年是我在农信社的第三个年头了。在这三年里，我一直把自己定位于一名认真负责、积极上进、能够尽职尽责完成工作的员工。我从未止步于此，而是借鉴其他优秀员工的经验，不断提升自己的专业技能和管理能力。

二、 工作业绩

关于我的工作业绩，以下是具体情况：

1.平时工作积极主动，能够快速适应各项工作任务，经常加班，保证了机构正常运营；

2.贯彻执行公司的各项政策，严守公司业务规范，完成各项业务指标，多次获得公司奖项；

3.注重客户服务，提供高质量的服务和咨询，客户对我的满意度始终保持高水平；

4. 同时，为了更好地服务客户，我不断学习新的业务知识和技能，提高自身能力，辅助客户尽快解决所遇到的各种业务问题，提高了独立处理问题的能力。

5. 在日常工作中，我善于发现和解决问题，有效地提高了工作效率和服务质量。

三、 工作亮点分享

1. 今年我主动学习自营业务和信托业务，掌握了这两种业务的基本流程和操作规程，能够在客户需求不同的服务要求中，为客户提供最优质的服务，增强了我做好自营业务和信托业务的能力。

2. 我在年度工作总结中积极参与评选工作，认真研究评选标准，根据标准规定，提出实际中的表现及需要改进的方面，为年度考核和评选提供了全面准确的依据。

3. 我参与了年度客户关怀活动，通过走访，电话回访等方式，使原有客户增加了粘性，同时也开拓了新客群。

四、 不足成长

1.虽然在教育客户方面及时及时跟进，为客户提供最优质的服务，但有时在客户的投诉处理方面表现欠佳，意见处理需要提高。

2. 在工作方面，我需要把握业务处理时机，处理好各种矛盾， 杜绝失误，更好的维护客户利益。

以上，便是我的年度个人述职报告，感谢领导及各位同事的关注和支持。我将继续发扬个人优秀的工作风格，继续做好各项工作，为机构发展贡献力量！

年度述职 篇9

个人，或者称个体，一般指一个人或是一个群体中的特定的主体。本站为大家整理的相关的小学教导主任年终个人述职报告，供大家参考选择。

小学教导主任年终个人述职报告

尊敬的各位领导、各位老师：

大家好!

伴随着2017年的到来，一年的工作也即将结束。

在过去的两个学期里，我主要负责学校的安全工作，学生纪律管理及学籍管理，同时分管六年级、英语、体音美学科的日常管理。虽然工作纷繁复杂，但我能尽自己最大的努力，勤勤恳恳，踏踏实实做好每一项工作。现就德能勤绩廉五个方面，将一年的工作向各位领导和老师做以汇报。

一、 师德修养

本人能拥护党的方针政策，忠诚党的教育事业，有爱岗敬业的思想，能自觉遵守社会公德和教师的行为规范。能牢固树立为学生服务、为教师服务、为学校服务的思想，真诚、热情、公正的对待每一个人、每一件事。

作为学校的一名中层领导，能做到和领导班子成员相互团结、相互尊重、相互配合，对于其他部门的工作能够鼎力相助，大力支持。工作认真负责，办事公平公正，敢于承担责任，不计报酬，不计名利。

二、 竭尽所能，细心、耐心、真心地对待工作

1、细心。安全工作学校各项工作的保障，凡是涉及到学校安全工作，我都会细心地计划和安排。安全隐患定期排查，发现隐患及时整改。安全演练，精心策划，力求实效。安全宣传教育长期进行，全

校师生牢固树立安全防范意识。安全材料，按时整理归档，随时迎接上级领导的检查。学籍管理中，新生入学、学生转入转出以及学生信息的统计与上报，包含着大量的数据，并且关系到每一名学生的切身利益，更要加倍细心来做好此项工作。

2、耐心。在学生纪律管理的工作中，我更多的是耐心的教育。在发现学生违反纪律之后，我会根据学生的心理特点及个人性格特点，和他们交谈，最后这些学生不但违反纪律的情况明显减少，而且都成为了我的好朋友和好帮手。

3、真心。学校日常管理工作中我会真心地对待每一位同事。真诚的沟通和相互的尊重是工作顺利开展的保证。在具体的学校工作中，我总能和同事们进行沟通和协商，充分听取大家的意见，在取得共识之后，大家齐心协力，最后总能使每项工作都顺利地完成。

三、出勤情况

在过去的一年中，我很少请假，几乎没有迟到早退现象，周末和节假日到学校加班是常有的事。我认为能够保证学校工作的顺利进行，牺牲一下个人时间并不算什么，这也算是体现奉献精神的一种方式。

四、工作成绩

过去一年中，在领导的重视和支持下，在相关教师的努力下，我所负责的各项检查均得到上级领导的好评，组织学生参加上级各项比赛取得了优异的成绩。

五、廉洁高效

西柳小学外地学生众多，每年有大量的学生转入转出。当家长到学校办理转学手续时，我总能热情接待他们，耐心的为他们讲解办理转学的程序。在不违反学籍管理规定的前提下，及时地为家长办好转学手续，把一种高效的服务提供给社会。

虽然取得了一些成绩，但我的工作还存在有许多需改进的地方：

1、由于工作繁杂，使我常疲于各种事务性工作而对教学教研工作不够深入和细致。

2、学生参加体育项目比赛成绩不理想。

我想这些是我在今后的工作中应当改进的问题，也是自己努力的方向，相信在大家的帮助下能不断地加以克服，本人也将一如既往地尽自己的力量为学校的不断发展做出贡献。

最后，衷心地祝愿各位领导和教师身体健康，合家欢乐!谢谢大家!

小学教导主任年终个人述职报告

从20XX年8月开始学校安排我从事教务工作，一学期来，在学校领导和同事们帮助、支持下，我深刻体会到，要成为一名合格的教务主任，必须做到甘于奉献，勤于学习，善于研究，敢于创新，实事求是，团结协作，公平公正。回顾一学期的工作，有甜美，也有苦涩。用十十五个字总结一下，应该是：艰辛而快乐、忙碌而充实、平凡而实在。现主要就上学期从事教务工作述职如下，恳请领导和同事们给予批评指正：

一、严于律己，时刻发挥主动性

上学期，针对上级教育主管部门和校领导安排布置的大小工作，不等不靠，都能不打折扣的高质量及时完成。常规性工作一般都会超前谋划，力求突破，把工作做得尽善尽美。

作为教务主任，必须要正确定位，努力做好校长的助手。日常工作我始终牢固树立两种意识。

1、重视合作意识。作为一名教务主任，必须做到“上传下达”，“下情上知”，起桥梁沟通作用。在工作中，我能以务本求是的态度，顾全大局，融合群体，在马校长和田校长的指导下，制订好教务处的学期工作计划，并组织实施，使工作更有计划性、针对性、实效性，并注意总结教育教学方面的经验和不足，适时召开各种类型的教育教学工作会议，使教育教学工作正常运作。

2、突出服务意识。日常管理工作便是服务。教务处的工作有很多琐碎事，一件小事处理不好都会给工作带来被动。因此，在平时工作中，我坚持两条原则：一是心平气和，注重借鉴他山之石，不断加固精神防线，弘扬正气，增强教师队伍的凝聚力;二是从容工作，乐于接受群众监督，自觉做到“三不”，即工作时间长不计较，工作任务重不叫苦，做的事情多不厌烦。我一直认为，每个人都是集体的一份子，都要对学校工作尽一份责任，献一份力量。我不断告诫自己，要以身作则，只有这样才能赢得同事们的信任与支持。在工作中，我时刻牢记：“踏踏实实做人，认认真真做事”，在与人相处中，努力做到尊重他人，信任他人，理解他人，多为他人着想，团结互助。

在工作中，我严于律己，以身作则，率先垂行，要求老师做到的，自己首先做好;不怕吃苦，不怕吃亏，把干工作当作是一种历练。

二、求真务实，努力做好中心工作

一学期来，紧紧围绕“提高教师业务素质和提高教育教学质量”这个中心，积极探索适合教师发展的管理形式，适合学生发展的教育方式;以坚定的信心、饱满的热情、求实的作风和创新的精神开展教务处工作;按照教学计划和课程标准的要求，开足开齐了课程，合理优化编排整体教学工作任务，制定教育教学工作计划，主持教务处人员会议和教育教学会议，指导开展教研工作，协调解决教学中遇到的各类问题，跟踪检查教学常规全过程，做到检查务实，评价公正，奖罚分明;重点抓好教学工作，确保教学任务的高质量完成和教学质量的稳步提高，通过本学期教学质量分析看，各科教学质量不同程度上都有了新的突破，天正建筑8过期如何处理很多科目还取得了非常优异的成绩。

三、团结协作，合作交流，服务教学

教务处的主要职责是为教学服务，保证教学工作的正常开展，并为教学质量的逐步提高实施相应的管理，逐步探索和修订各项管理和评价制度。在校长的指导下，学期初修定了教职工考核方案、常规检查制度等，有效地促进了教育教学工作的开展，使广大教师心中有目标，行动有指导，教学有效果。

做到学期初有工作计划、有总结，每周有工作安排、大事有记载、活动有记录。学期开学处，与教务处负责教研的`同志积极商讨、谋划教研活动主题与方式，在教研活动中，主动探究、积极实践，以同课异构和观看录像课为切入点，以教师自主学习教育理论知识为依托，分教研组灵活安排教研活动。教研活动锻炼了一批老师，课堂教学中，他们大胆尝试，有思想，有观点，对别人存在的问题毫无保留地真诚指出，对别人提出的不同意见和建议非常乐意接受。严格按照课程计划，开足上好各门课程，认真组织参加全区组织的各级各类教师培训学习活动。在这样一个良好的教研氛围中，老师们认识问题、发现问题和解决问题的能力提高了，教研活动的实效性也渐渐提高。

教务处的工作离不开所有成员的合作，合作增进了信任和理解，获得了团结与进步。在马校长和田校长领导下和其他处室、各教研组及全体教师的鼎力支持与合作下，教务处围绕学校的中心工作，本着“服务教学、服务教师、服务学生”的宗旨，着重开展了以下工作：

(二)、抓实常规，做好常规。

(一)、制订教务工作方面的有关规章制度和检查考核制度，负责好教学工作的期中抽测和期终检测工作。上学期，完善并实施了《教职工考核制度》、《教学常规检查制度》、《推门听课制度》，坚持超周备课，要求任课教师提报教学周计划和校内公开课，让教师的日常教学工作有章可循，明白自己做什么，怎么做。

1、严格执行了课程计划，开足开齐有关课程，做到课程表、作息时间表、教师任课表、教学工作安排表四表统一。

2、抓实对教学工作的检查与评价。

(1)组织好备课、听课、评课工作，负责指导各科教研组工作，审查教学计划，组织好教研活动。对教师的测试、作业等常规工作，由教务处的平时督查、期末检查相结合的形式进行检查，对每位教师的教学工作进行全面评估。

(三)做好了日常教务，当好调度员、服务员、管理员。

(1)、当好调度员，遇到教师请假或较长时间的外出学习，及时地安排好临时的任课调动，确保学校教育教学工作正常有序开展，努力为学校教学工作保驾护航。

(2)、做好服务员，我们的宗旨是服务教学、服务教师、服务学生。凡是教学需要的，我们会尽心尽职，凡是教师需要的，我们会竭尽全力，凡是学生需要的，我们会想方设法、力所能及。

(3)、当好管理员，做好教材、教学用品、教辅资料、音像教材及实验仪器的分发借阅管理工作。

小学教导主任年终个人述职报告

您好!

回顾自己一年来的工作，感激与惭愧、责任与迷惘一直伴随着我。承蒙领导和同事们的信任，让我担任教导主任、出纳，分管计划生育工作，管理学前班和一年级教学工作，同时还担任一年级的数学、美术、写字、学前班的语言教学。身兼数职，任务繁重。回顾这一年来，我铭记“在其位谋其政”的为事之道，“严于律己宽以待人”的为人之道，恪尽职守，勤勤恳恳，踏踏实实做好每一项工作，现将个人工作述职汇报如下。

一、政治思想方面

本人能坚持四项基本原则，拥护党的方针政策，忠诚党的教育事业，爱岗敬业，能自觉遵守教师的行为规范，牢固树立服务意识：为学生服务、为教师服务、为学校服务。真诚、热情、公正的对待每一个人，每一件事。严格遵守学校的教学管理制度，能以身作则，要求他人做到的，自己先做到，努力使自己成为校长的好助手，教师的好帮手。

二、个人教学工作

1、作为学校的中层管理干部，教学也不能放松，更要起到带头作用，我担任一年级的数学教学，坚持贯彻新课程理念，做到科学施教。课前反复钻研教材，大量阅读参考书;结合学生实际备好、上好每一节课，保证教学质量，让自己在业务上精益求精。一年来，每次作业要比别人多批改一节课，我没有怨言，每次作业做到全批全改，批改质量高，并及时做好矫正，及时了解学生的学习情况，以便在辅导中做到有的放矢。

2、注重课堂教学效果。在教学中注意抓住重点，突破难点，积极开拓教学思路。尤其今年是从教以来第一次胜任一年级教学，教学思想、教学方法都需彻底转变。因此在课余，我虚心向有经验的教师及兄弟学校的同行讨教经验，大胆尝试“三三六”教学模式、力求让课堂活起来、学生动起来、效果好起来，使每一个学生在课堂上学的阳光、自信、快乐。

3、注重课题研究。批改数学作业是数学教师的一项常规工作，是对课堂教学的补充与提高，是教师了解学情最重要也是最根本的途径，也是大家最关注的问题，所以我把浅谈作业批改的几点做法确定为教研课题。

三、教导处工作

1、做好常规教务工作

学期初，及时安排好课，发放各类表册和教学资料，做好课务调整和试卷发放工作，学期结束前，安排、组织期末检测，阅卷，以最快的速度统计学生的考试成绩，及时回收并归档。

2、搞好教学常规管理工作，如学期初要求备课组长制定好本学期的教学计划，在计划的指导下进行教学工作。期末在各个备课组长的协助下进行教学常规检查和各项教学工作的总结等。

3、协助校长搞好毕业班的各项工作。

4、按时搞好计划生育月报告工作。

四、反思自身的不足，促进自己再提高

1、由于工作繁杂，使我常疲于各种事务性工作而对教学教研工作不够深入和细致，没有静下心来总结很多老师的教学经验。深入课堂、深入班级听课不够，不能全盘了解教师教学动态。教学管理水平有待提高。

2、缺乏创新精神，工作思路陈旧，教导很多工作还是在原来的老路上，教研活动效果不明显，没有针对教学实际问题进行研讨。

总之，在这一年中我取得了一点成绩，也存在一些缺陷。

五、今后的努力方向

1、不断学习，更新知识结构，不断提高管理水平，跟上时代发展的新要求。

2、谦虚谨慎，努力将工作做到好上加好。

3、加强教学研究，虚心学习，不断提高业务能力和学生的学业成绩，向课堂要效率。

以上是我对本学年度工作的简单回顾，我将在做好本职工作的同时也要做好各种“份外事”，只要是有利于学校发展的，我都将努力去做。今天借述职的机会感谢各位同事的大力支持。以上是我的述职报告，不当之处，敬请领导、老师们批评指正。

此致

敬礼!

年度述职 篇10

经济上，由于投资失误，痛心疾首，损失超过60%。说好给雯的幸福，说好自己好好努力，让雯看到一个不一样的自己，2年来，我荒废了光阴，每日流连于电视剧及游戏之间。加上不时自己过敏，情绪时好时坏。有时候，莫名其妙的惆怅，望着广州的高楼大厦，漫无目标的活着，生活在广州，感觉自己生活在一座金丝球笼，生活物质丰富，只要有钱，就可以买到，然而自己并不幸福，并不快乐。生活找不到了目标（雯让我觉得遥不可及，也许是自己强加给自己的吧），都不知道自己这样累的活着是为了什么。为了父母，为了兄弟，为了天下最美的美女（雯）...想给他们美好的生活。瞬间，心底泛起一阵又一阵无助感。自己这样子活着是为了什么？我用游戏和电视等放纵自己、麻痹自己，告诉自己，这不是真的，告诉自己自己可以折腾的起。可是，我错了，大错特错。没有生活的目标就是一具死尸，行尸走肉。一切恩爱会，无常难得久，生世多畏惧，命危于晨露，因爱故生忧，因爱故生怖，若离于爱者，无忧亦无怖。佛曰：放下即得解脱。爱情多么的美好，可是，诚如蔡少芬所言：“臣妾做不到啊”。芳，你活的真辛苦，活的真纠结，不是吗？“你睡着了手掌紧握，脸角上有浅浅酒窝，在这一刻我看着你，好多话想说给你听......你也会爱上一个人付出很多很多.......泪水住的流了一整夜.......我好想替你阻挡风雨和迷惑，让你的天空只看见彩虹 ”。

生活上，定好的身体锻炼计划没有完全执行，也突然热血沸腾的报了一个月的.锻炼班，因为工作休息时间不规律，只去了6次，就此耽搁。生活作息不规律，经常熬夜，平时饮食也不规律，早餐很多时候都省略，到现在，身体是越来越差，脸色苍白，虚胖，目光呆滞，萎废不用，走楼梯到6楼即气喘不止，经常失眠，忧心忡忡，少言寡语，整个人差不多废了的感觉。本来一大好青年，仅仅2年，却落得个如此悲惨下场，可悲，可叹，可怜！

工作上，除了必须要去的科室集体活动外，几乎不参加其他非必须的活动，生活路线很单调，每日就3点一线，比学校时还无聊。专业知识也没有再更新，专业能力没有较大提高。没有主动学习的欲望，总觉得自己不应该一辈子干护理。自己应该有更广阔的空间。今天止，华和文青已经不用再受夜班煎熬，因为她们离职手续已经办好，祝她们的人生一路顺风。我问牛顿“一个月平均7500多吗？”，牛顿回答我说：“一年撑死也就9万，在爸妈看来是有点多，但是现在经济来看就不多了，不要受老一辈的影响就是想过一个安逸的生活就知足”,我说“我好想辞职不干了”，牛顿回答说：“进草丛前先放眼”。是啊，干一份什么工作不能养活自己？有手有脚的，至少不会饿死，换份工作最坏的结果是工资只有3000，最低要求是不能有夜班。如果自己创业，虽然不能够拿固定工资，也有创业失败的风险，但是粪土却有万户侯的机会，自己干的开心，因为是自己在开创自己的事业。目前，我的计划是：一、给自己一年时间，努力在广州找机会创业成功。二、暂时保留工作，留条后路。三、勤奋看书，尽快成为专业交易员。四、绝不主动熬夜。五、搞好人际关系。六、锻炼身体，保持好心情。天下最美的美女，那晚一起夜班，你给了我一碗双皮奶，我心里高兴的无以言表，感动的想流泪，心里边想着“原来雯心里边还是有我的”，美滋滋的吃完了最后一口，觉得甜到心里边了。早晨，听你和别人聊天：“...我给了XX和他一碗，没有了就没有给你”当时听了心里那个泪奔啊！！！吃的时候XX在我旁边，我很得意的一口口吃。雯，你可知，双皮奶，却是不甜。我是早该清醒了，我之于你，只是你的一个普通同事，连朋友都算不上，我是谁啊？雯怎么会爱我呢？跟个二流子似的，就知道混吃等死。快到中秋了，雯，不管你爱不爱我，我的情啊就在那，不增不减，不管我开不开心，只要你开心，我便不弃不舍。我不求你来我怀里，我只求你到我心里就可以。就这样，默默相爱，就足够了。一切恩爱会，无常难得久，生世多畏惧，命危于晨露，因爱故生忧，因爱故生怖，若离于爱者，无忧亦无怖。我就***的SB，癞蛤蟆想吃天鹅肉，离雯远点知道吗，跟你说话呢， 跟你说话呢王八蛋，也不撒泡尿照照自己是谁。没志气。

年度述职 篇11

法律年终个人述职报告

尊敬的领导和同事：

大家好！我是XX公司法务部门的XX，现在向各位汇报我在过去一年中的工作情况和成绩。

一、个人岗位职责分析及总结

作为法务人员，我本职工作是服务于公司的法律事务，并为公司的合规运营提供支持。在过去的一年里，我兢兢业业、勤勤恳恳地完成了各项任务。具体职责主要有以下几个方面：

1. 合同管理方面：审查和起草公司合同，包括供应商合同、客户合同、雇佣合同等。我努力保证合同的法律合规性，尽力减少公司的法律风险。

2. 知识产权保护：为公司的商标、专利和著作权提供保护，制定知识产权战略，处理侵权问题。我在这方面投入了大量的精力，取得了一定的成果。

3. 合规培训：组织并开展公司内部员工的法律培训，将法律知识传递给全体员工，提高公司的法律意识和合规水平。我通过制定培训计划、撰写培训材料等方式，积极推动了公司的法律培训工作。

4. 纠纷处理：协助公司处理各类纠纷，包括合同纠纷、劳动纠纷等。在这方面，我与公司其他部门密切合作，通过合理的协商和调解，成功解决了多个纠纷案件，有效控制了公司的法律风险。

{网站}小编认为，在过去一年中，我积极履行职责，努力满足公司的法律需求，为公司的正常运营和发展提供了有力保障。

二、工作亮点及成绩展示

1. 合同管理方面：我审查了近200份合同，起草和修改了50多份合同文本。在合规性方面，我特别注重了合同条款的合法性和合理性，防止公司陷入不利的合同陷阱。同时，我和各个部门的同事紧密合作，及时解决了合同履行中的问题，并与供应商和客户进行有效的沟通，保障了公司与外部合作伙伴的关系。

2. 知识产权保护方面：我成功申请了XX公司的商标注册，并对公司的发明专利提出了保护方案。在纠纷处理方面，我参与了一个重大的侵权案件，通过与对方律师的沟通和磋商，最终成功和解，保护了公司的知识产权。

3. 合规培训方面：我组织开展了5次法律培训，涵盖了合同法、劳动法、知识产权法等方面的内容。培训活动得到了员工的普遍好评，有效提高了公司的法律合规水平。

4. 纠纷处理方面：我与公司内部各个部门建立了紧密的合作关系，及时处理了多起纠纷案件，有效避免了对公司声誉和利益的损害。在其中一起劳动纠纷案件中，我成功与对方达成调解协议，给予员工公正和合理的补偿，维护了公司和员工的合法权益。

以上成绩的取得离不开公司领导的支持和各个部门的配合，也离不开我自身的努力和学习。在工作中，我不断提高专业素质和技能，参加法律培训课程，并积极参与业内交流活动。

三、不足和改进措施

在工作中，我也存在一些不足之处。时间管理能力有待提高。由于工作任务较多，我有时会感到压力过大，导致工作时间的安排不够合理。沟通能力还不够强。在与部门同事和外部合作伙伴沟通时，我有时会表达不够清晰，容易引起误解。我还需要进一步提高案件处理的能力，更深入地了解相关法律条款和规定。

为了解决这些问题，我将采取以下改进措施：

1. 加强时间管理：合理安排每天的工作时间，制定详细的工作计划，并根据实际情况进行调整。

2. 提升沟通能力：参加沟通技巧培训，积极与其他部门的同事合作，优化沟通方式，提高沟通效果。

3. 深入学习法律知识：每天抽出一定时间，系统学习法律知识，阅读相关案例和法律文献，提高自己的专业水平。

四、对下阶段的工作计划

在未来的一年中，我将继续努力工作，为公司法务工作的发展做出更大的贡献。具体工作计划如下：

1. 进一步加强合同管理，完善公司合同模板，提高审核和起草质量。

2. 深入研究知识产权保护领域，参与更多的专利申请和侵权处理。

3. 组织更多的法律培训，提高员工的法律意识和合规能力。

4. 提高纠纷处理能力，更积极主动地参与到公司的法律风险防范和应对中去。

五、结语

在过去的一年里，我兢兢业业、勤勤恳恳地履行着我的法务职责，取得了一定的成绩。在今后的工作中，我将继续保持积极的工作态度，提高个人专业素养，努力为公司的法务工作做出更大的贡献。

感谢公司领导和各位同事对我的支持和信任！

谢谢！

年度述职 篇12

教师个人年终述职报告

尊敬的领导、亲爱的同事们：

大家好！我是XX学校的一名教师，非常荣幸能在这里做个人年终述职报告。在过去的一年里，我在教学工作中面临了各种挑战，但也获得了一定的成果和收获。在这篇报告中，我将总结和回顾我这一年的工作情况，并对接下来的工作进行展望和规划。

我将对我过去一年的教学工作进行总结。在科目教学方面，我坚持不断学习和提升自己的教学能力。通过参加各种培训和研讨会，在课堂教学中不断运用新的教学方法和手段，提高学生的学习兴趣和主动性。我注重学生的素质教育，通过组织课外活动和社团，培养学生的综合能力和创新精神。我鼓励学生参加各种比赛和竞赛，取得了一定的成绩和荣誉。同时，我也注重班级管理，与学生家长保持良好的沟通和合作，形成了良好的育人环境。

在课堂教学中，我注重学生的个性化发展，根据学生的实际情况进行教学内容和方法的调整。我积极运用教育技术手段，如多媒体教学和网络资源等，提供更多的学习资源和渠道。我也注重培养学生的自主学习能力，通过课堂讨论和小组合作，激发学生的探究欲望和学习兴趣。不仅教书育人，我还注重学生的家庭教育工作，定期组织家长会和家访活动，与家长共同关注学生的学业和成长。

除了课堂教学，我还积极参与各种教研和师德师风建设活动。我组织了多次课题研究和教学观摩，与其他老师共同分享教学经验和方法。我也积极参加学校组织的各种培训和学习活动，提高自己的教学水平和教育理论素养。在校园文化建设方面，我积极参与学校各项活动和工作，为营造和谐的校园氛围做出了努力。

我将对未来一年的工作进行展望和规划。我将继续加强自己的专业知识和教育理论的学习，不断提高自己的教学能力和水平。我将积极参加各种培训和研讨会，关注教育前沿的动态，不断更新教学理念和方法。我将注重课堂管理和组织，提高课堂效率和学生参与度。我将关注学生的个性发展和全面素质的培养，注重学生学习能力和创新精神的培养。同时，我将加强与家长的沟通和合作，促进学校和家庭的良好互动。我将积极参与学校的各种活动和教研工作，为学校的发展和进步做出自己的贡献。

过去的一年里，我在教学工作中取得了一定的成绩和收获。在未来的工作中，我将继续努力，为学生的成长和发展贡献力量。感谢领导和同事们对我的支持和帮助，也祝愿大家在新的一年里工作顺利、生活幸福！

“年度述职”中的语句，常常可以在朋友圈看到，也希望您能挑选自己喜欢的短句，发发朋友圈，保持好心情。更多好内容请阅读年度述职，希望的人生美满而幸福！

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