相信大家又在为撰写年终总结而头疼了吧？时间过得飞快，新工作的序幕已经拉开，我们迎接新一年的挑战。写一份用心的岗位年度总结是每个人都必须要做的事情，通过总结工作经验来塑造个人成功之路。经过细心的总结，励志的句子为您归纳了“个人工作年终总结”，这篇文章包含了全面的信息，相信您一定能够找到您所需要的内容！

个人工作年终总结(篇1)

本人系OTC安徽省区芜湖市场地区经理，自今年8月下旬因公司安排加入这个团体。作为市场销售经理，我能够认真履行岗位职责，在部门经理的正确领导下，部门经理的关心下以及各位售后服务人员耐心协助下，积极进取、扎实工作，但未能完成全年目标任务，营销工作不尽人意，辜负了公司对我的期望，深感愧疚。下面对我以往的工作进行总结。不妥之处，敬请领导和同事们批评指正。

一、加强宣传促销力度，深入宣导公司销售政策

初来市场销售工作中遇到了不少的困难，特别是因为市场上合作过的代理商认为我公司的销售政策不能很好的维护市场价格体系以及各种不实传闻使医药商业公司对我公司产品的信心不足，不少医药公司，零售户甚至不愿接受我公司产品，导致今年1到8月公司在该市场回款为零。面对不利局面，在公司总部统一指挥和安排部署下，我深入领会杨总提出的十字工作方针，进一步加强宣传力度。随着公司和谐营销战的开始，通过加大力度拜访商业公司、走访零售户耐心做好宣传解释工作，使这个好消息在第一时间即传播到客户和代理商，增强了他们卖好我公司产品的信心。充分利用公司的大战政策。在9月完成了代理商的合同签定。

二、加强客户管理工作，提高了服务意识和服务水平

在客户管理工作中，我从两个方面下工夫。一是进一步利用好、维护好商业渠道我们积极与分县经销商及代理联络协调、密切感情，妥善处理工作关系特别是有针对性地开展重点县市的工作。付出必有回报，通过长期的渠道公关，我们得到了经销商的认可，并对方表示在今后的合作中将会加大推广力度。二是进一步开发好、维护好终端客户。做好终端是我们营销工作的出发点和落脚点，因此，在保持与经销商良好关系的基础上，我们切实增强服务意识，将工作重心下移，重点联系零售户、坚持一切从客户出发，一切为客户着想，一切对客户负责，一切让客户满意"的一对一的营销理念，对零售户实行全过程、高质量的服务，通过主动上门了解访问，建立重点客户档案，及时征求客户意见，对客户的经营状况、客户要求、消费者意见和市场变化心中有数，并及时反馈，使上级能迅速准确地了解市场信息。

三、加强内部沟通。及时调整心态保侍颠峰状态

在营销工作中，人是最活跃最关键的要素，没有好的心态就不会有好的业绩。坚持及时向主管领导汇报市场信息、客户意见和建议，接受指令。其次，勤于学习，增强责任心。工作之余，我自学《商务谈判》及《营销战略管理》等，提高了理论水平和营销技能。今年，我们还重点学习了《细节决定成败》一书，感到受益匪浅，深刻认识到营销工作无小事，任何一个细节都可能影响到工作的质量和效果。通过学习切实提高了自身的素质以及水平。通过一年来的工作实践，我深深地体会到：坚定信念，服从领导是克服困难的基础；优质服务、大力公关是搞好营销的前提；加强学习、提高能力是履行好职责的基本条件。只有在以上几个方面不懈努力，才能干出业绩，不辜负领导和同志们的期望。

四、一年来的工作体会和今后努力方向

虽然一年来，自己在工作上、思想上，都取得了一定的成绩和进步，但我也清醒地认识到自己还存在着这样那样的不足和问题，距离领导的殷切期望还有差距。比如，在坚持学习、努力提高自身工作能力上还不能绝对适应现代营销工作的要求，工作方式方法上有欠妥之处，分析问题、解决问题的能力还需进一步提高等等。在新的一年，我要针对自己的不足，一是要顺应形势，转变观念，在做好渠道工作的同时，进一步提高服务终端的质量和水平，进一步加强针对终端客户的宣传促销，以此提高销量，优化结构；二是努力提高自身素质，以适应新形势要求，在工作中不断创新，把心思凝聚到干事业上，把精力集中到本职工作上，把功夫下到务实上，把本领用在促进发展上。

总之，我将进一步认真反思自己的工作和思想，实事求是地总结经验教训，诚恳听取批评意见，积累和增强做好本职工作的经验与能力，以强烈的事业心，饱满的热情，高度的责任感努力工作，为提高销售业绩、促进企业发展做出自己应有的贡献。公元20xx中国经历了太多的酸甜苦辣，喜怒哀乐。改革开放30年成就了今天的中国。杨总成就了今天的仁和，人心齐，泰山移。让我们高唱团结就是力量。祝愿仁和明天更美好!早日挤身中国医药行业领军地位!

个人工作年终总结(篇2)

【助教年度工作总结】

尊敬的主管领导、亲爱的同事们：

大家好！时光荏苒，转眼已经进入了2023年的尾声。在这一年中，我作为一名助教，经历了各种各样的工作和挑战。在此，我将详细回顾和总结一下我在助教岗位上的工作，以及所取得的成绩和经验。

首先，我要感谢公司对我的信任和支持，让我有机会担任助教这一重要职务。2023年，我作为助教参与了大量的课程教学工作，包括备课、上课和课后辅导。我积极参与课堂教学，与教师紧密合作，为学生提供了全方位的辅导和指导。无论是解答学生的问题，还是组织课程学习，我始终保持着高度的责任心和专业精神。

在工作中，我注重与学生的互动和沟通。我通过开展小组讨论、课堂问答等活动，鼓励学生积极参与课堂互动，提高他们的学习兴趣和主动性。同时，我也积极倾听学生的反馈和建议，不断改进自己的教学方法，以及对学生的指导方式。通过与学生的良好互动，我帮助他们提高了学习效果，让他们更好地理解和掌握了课程内容。

此外，在课后辅导方面，我认真对待每一位学生的问题和困惑。无论是在课余时间还是在特定的辅导时间，我都积极与学生交流，并帮助他们解决遇到的问题。有时，我会根据学生的需求，设计一些个性化的辅导计划，帮助他们更好地提高学习效果。通过这样的辅导工作，我看到了学生们的成长和进步，也增强了自己在教育方面的自信和能力。

此外，我还积极参与了学校举办的各类活动和培训。在这些活动中，我与其他助教们交流经验，分享教学心得，互相学习和进步。同时，我也积极参与了一些专业培训，不断提升自己的知识和能力。通过这些活动和培训，我不仅拓宽了自己的视野，还提高了自己的教学水平和责任意识。

回顾过去的一年，在工作中我取得了一些明显的成绩。首先，学生的学习成绩有了明显的提高，不少学生在考试中取得了优异的成绩。其次，通过与教师和同事的密切合作，我成功地解决了一些与教学相关的问题，提高了课程的整体质量。

然而，我也意识到自己还有很多需要改进和提高的地方。首先，我需要进一步提高自己的专业知识水平，深化对各门课程的理解和掌握。其次，我还需要更加注重课堂管理和教学组织能力的提升，以更好地调动学生的积极性和主动性。同时，我还需要更加细致入微地关注每个学生的学习情况，及时发现并帮助他们解决问题。

最后，我要感谢领导和同事们对我的支持和帮助，在这一年的工作中，我得到了大家的鼓励和肯定，这让我更加有动力和信心继续在助教这一岗位上努力。同时，我也要感谢每一位学生的信任和配合，正是有了他们的支持，我才能取得这样的成绩。

展望未来，我会继续保持对教育事业的热爱和责任心，在助教岗位上不断努力和进取。我相信，通过我们的共同努力，我们将会取得更多的成绩和进步。

谢谢大家！

个人工作年终总结(篇3)

为妥善解决农村土地承包合同纠纷，稳定和完善家庭联产承包责任制，保护当事人的合法权益，调动广大人民群众的生产积极性，维护农村社会稳定，推进农村经济全面发展。根据《中华人民共和国农村土地承包法》、《中华人民共和国仲裁法》、《中华人民共和国合同法》等法律法规和《关于妥善解决当前农村土地承包纠纷的紧急通知》（国办发明电〔20xx〕21号）及《关于开展农村土地承包纠纷仲裁试点工作的通知》（云农（经）字〔20xx〕12号）等文件精神，结合我县不断加大城镇建设、水能开发和产业结构调整，以及现阶段农业承包合同管理工作中出现的新问题和实际，经XX县人民政府批准[泸政复（20xx年）10 号]，由XX县农业局牵头，联合县林业局、法制局、公安局、国土局及司法局和财政局成立了XX县农业承包合同纠纷仲裁委员会，并迅速开展了纠纷仲裁各项工作，到目前为止已受理仲裁申请25件，其中已审理结案14件，正在审理和待审的11件。根据最近的回访情况显示，除了尚未到期生效的案件，大部份都已顺利执行，至今没有被法院重审推翻的案例，土地承包纠纷仲裁工作，取得了较好的成效。

一、我县目前引发农村土地承包纠纷的主要形式及开展仲裁工作的缘由

目前国家取消粮食征购任务、减免了农业税等惠农政策的出台，特别是城镇建设、工业化进程的推进，土地价值大幅增值，农民对土地的诉求大为提高，土地承包权益方面潜伏的矛盾日益凸现，成为影响农村社会稳定的极大隐患。特别在二轮承包后，农村土地承包管理出现了许多新问题如：

（1）土地承包经营权流转不规范。第二轮农业承包合同管理中后期农村土地承包经营权的流转愈来愈多，这是符合农村经济发展的客观规律，但是土地承包经营权的流转不规范，引发的问题和矛盾不少。

（2）二轮换证后由于档案设立和管理不健全、部分土地四至不清、合同标的与实际不相符，部门执法力度弱、未登记、有证无地，同一块地出现两证或多证，当事人持有的承包证与存根不相符、承包土地用于建设及其它公益事业而被征用、占用的未能及时注销或变更等一系列问题，引发的农村土地纠纷案件频繁上升，给我县农村经济增长、农民增收、农村社会稳定带来较大的负面影响。

（3）国土资源管理部门与农业承包合同管理部门之间存在工作不相协调、职能不清。因此，为有效化解农村土地承包的各类纠纷，我县积极组建农村土地承包仲裁机构，成功摸索出了一条“准司法加准行政”的土地承包纠纷仲裁之路。

二、试点工作的基本情况

（一）制定一系列土地承包纠纷仲裁制度。我们借鉴（民商事）仲裁委员会和劳动仲裁委员会的做法，结合土地承包管理体制的特点，制订了《XX县农村土地承包仲裁试行办法》、《XX县农村土地承包仲裁机构组织规则》和《XX县农村土地承包仲裁机构办案规则》。随着试点的开展，我县参照法院民事审判庭的审理制度，陆续制定并不断完善了开庭前内审准备办法、仲裁庭开庭审理程序以及相应的法律文书格式等。如对仲裁庭审理，规定了一般程序和简易程序。对一般程序的，设一名首席仲裁员和两名陪审的仲裁员，以少数服从多数的方式表决仲裁结果。在庭审中，分别由双方当事人陈述事实，说明理由，并有举证、互相质证和两轮辩论。在查清事实的基础上，除了有不宜调解的情况外，规定合议庭都应先组织分头调解，对确实无法调解的，再制发仲裁裁决书。

（二）建立土地承包仲裁政策法规数据库。由于土地承包相关立法滞后，目前有法可依的主要是《农村土地承包法》和最高人民法院的两个司法解释，审理依据严重不足。为此，我县对国内现有法律、法规和规章进行了大规模的检索研究，同时还收集了国家、省关于农村土地承包的政策文件，建立了农村土地承包仲裁专用政策法规电子数据库，促进该项工的有序开展。

（三）选聘及培训仲裁工作人员。我县仲裁委分批选聘相关部门的骨干力量以及部分资深律师共28人作为兼职仲裁员，并经常开展相关政策法规与仲裁案例评析、土地承包纠纷仲裁工作流程以及仲裁案件证据适用等内容的培训，从而提高了办案水平。

（四）竭力提高办案质量。办案质量可以说是仲裁机构的生命线。因此，我县将调解和裁决质量置于重中之重，并不断创新工作方法。

1、建立核稿制度。即所有仲裁裁决书在该案的首席仲裁员签发前，均先由仲裁办对行文格式、文字语句和裁决条文等进行核稿把关，若发现有重大问题，及时与该案首席仲裁员沟通，必要时可商请该案仲裁庭重新合议。

2、试行裁前告知制度。为了保障仲裁当事人充分行使知情权和参与权，并使当事人获得一次裁前救济机会，仲裁委参照行政处罚告知模式，对较为复杂的案件试行裁前告知制度。即对经过开庭审理后调解仍有困难的，在仲裁庭作出合议结果后，可以把初步裁决方案口头告知一方或各方当事人，以促使调解结案。对仍不能达成调解意向的，由仲裁委办公室将仲裁裁决书的征求意见稿发给各方当事人，并给予10天时间内让其充分研读论证。如果当事人认为裁决书对己方申请（答辩）观点的引用、证据和案件事实的认定、过错责任分析、适用法律、政策及初步裁决意见等任一方面有不当之处，或文字、计算结果有误的，有权以书面形式向仲裁委提出修改意见，有重大异议的，可请求仲裁庭重新合议。

3、实行裁后回访结果通报制度。规定凡是到期后无法执行或被法院再审后推翻的案件，都要进行内部通报，便于及时吸取教训。

三、仲裁试点工作取得的成效

经过近一年的试点，土地承包纠纷仲裁工作，取得了较好的社会效益，提高了干部群众的法律意识，拓宽了化解农村矛盾的有效渠道，建立了解决农村土地承包纠纷的有效机制。

（一）解决了一批历史遗留的老大难问题。仲裁委受理的属于重复访、越级访等案件偏多，协商、调解的余地很少，有些案件不符合诉讼规定的期限，法院不予受理。仲裁成了解决此类案件的有效途径。如上江乡两个农户张谋与苏谋，就出现一块土地有两本承包合同书的承包权争议，闹了6 —7年的纠纷，村委会和乡司法办就此事进行过多次调解，后来还起诉到XX县法院和怒江州中级法院，但问题一直没有解决。仲裁委受理后，对该案进行了深入的调查和分析，终于理清了完整的证据链，作出了争议地块属张谋承包的明确裁决。苏某不服裁决曾诉至法院，终因证据不足自动撤诉，该案得以顺利执行，张谋感动不已。

（二）促进了法律的宣传普及，推动了农村土地承包工作的进一步完善。在审理案件尤其是群体案件的过程，本身也就是一个宣传普及法律的过程，当事人甚至代理案件的律师通过参与仲裁活动，都普遍反映学到了不少相关知识，受益匪浅。乡镇、村干部和相关管理部门则表示有助于促进他们完善制度、加强管理，举一反三、正确处理历史遗留问题。对历来缺乏法律专业干部的农业部门来说，也培养、锻炼出一批具有更高水平的依法行政业务骨干，多了一个依法护农的得力手段。

（三）为国家立法提供了现实依据。在仲裁试点的过程中，由于深度介入现实纠纷的全程调查处理，陆续发现了不少体制缺陷和法律空白。仲裁理论课题的研究和仲裁实践，为整个试点工作的顺利开展，打下了良好的理论基础。XX县仲裁试点的实践经验教训，为国家土地承包纠纷仲裁条例的起草和省地方性立法，提供了许多建设性的意见，将有助于使新法更加贴近现实，更具有实用性和前瞻性，立法的质量更高。

个人工作年终总结(篇4)

档案馆2010工作总结

2010年在校党委、行政领导下，档案馆全体工作人员始终围绕学校中心工作，积极探索工作方法，以改进求加强，以创新求发展，认真落实学校工作要点，在联系实际、推动工作上，取得了一定成效，顺利完成了档案馆本工作任务，较好地履行了档案馆的岗位职责。现将档案馆2010工作总结如下：

一、政治理论学习及勤政廉政情况

档案馆全体工作人员以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻党的十七大精神，认真贯彻落实科学发展观，坚持党的路线、方针、政策，以发展的眼光，科学的工作方法，与时俱进地开展档案管理工作的“两个体系”建设。

能够充分发扬民主，对于档案馆重大问题的决策，坚持民主集中制原则；能够遵守党的纪律，识大体顾大局，密切联系群众，遵循档案工作的发展规律，尽职尽责工作，认真执行党风廉政建设，清正廉洁，自觉地开展批评与自我批评、互相监督、互相促进。

按照学校和总支要求，我们认真组织工作人员进行政治理论学习，深入学习贯彻《国家中长期教育改革发展规划纲要》（2010-2020）精神；认真学习贯彻十七届五中全会精神，认真学习十七届五中全会公报和工作报告，深刻理解全会主题和意义，了解全会对我国当前经济形势的判断和对今后经济社会发展目标的建议，思考我校在“十二五”时期面临的机遇和挑战，为做好学校“十二五”规划献计献策。通过学习全体工作人员的政治素质和思想水平有了很大的提高。

加强档案法制宣传教育结合档案工作实际需要，开展了以档案法规为主题的法制宣传教育工作，组织学习了《档案法》、《河南省档案管理条例》、《高等学校档案管理办法》、《保密法》等法律法规。

二、保质保量做好业务工作

依据《华北水利水电学院档案分类办法和保管期限》将各单位归档范围进一步细化，更加明确，并公布在档案馆网页，对规范档案工作、确保案卷质量起到了一定的指导作用。

选派专职档案管理人员参加国家和省档案局举办的业务学习培训班，到兄弟院校和档案工作先进单位学习取经，使专职档案管理人员的业务素质得到了一定提高。

按照规定对2009归档工作中表现突出的兼职档案员进行评比，评出优秀档案员并进行表彰和奖励。

在全体工作人员努力下，在全校各部门的密切配合下，2010归档工作顺利完成。全年共接收、整理归档文书类、科技类、财务类档案1600余件；声像档案300余件，其中照片档案240余件（564M）；视频档案60余件（）实物档案3件。整理编辑和打印各类检索目录120余页，整理编辑、刻录归档数码照片、视频及其他电子档案光盘5张。

三、改进工作作风，提高办事效率

我馆在工作上主动找差距，适时提出改进工作思路，并积极实践；始终坚持严谨细致，认真负责的工作态度，勤勤恳恳，任劳任怨。我们按照本部门工作职责，进一步明确岗位职责及要求，落实责任到人，提高办事效率。在具体工作中，团结协助，共同做好学校的档案管理工作。在日常

工作中，树立细节意识，服务意识，安全意识，提高服务质量，以求真务实的工作态度，全心全意为广大师生服务。

全年接待档案查（借）阅近2500余人次、2100余件，其中教工150人次，学生2350人次；提供档案认证100余次，档案翻译20余次，档案复印多页。

四、做好环境卫生和安全工作

为创造一个安定团结的内外部环境，我馆加强了档案综合治理工作，坚持教育先行、团结为主的原则，宣传发动全体馆员积极参与，提高了馆员的大局意识、安全意识、法制意识和行为规范。一是加强普法、安全卫生等方面的宣传、教育，采取个人自学方式，使普法工作落到实处。二是因地制宜，开展了美化馆区环境活动。三是进行消防、安全、保密教育。四是制定了详细的消防、安全、保密、利用等实施制度，规范上岗行为，确保了档案的安全与完整。五是不断改善档案基础设施建设，加快档案信息化建设步伐。

五、取得的成绩

我校作为第三合作单位参加项目《数字档案馆建设研究》获河南省档案局优秀科技成果二等奖；

董延延同志作为第四完成人参与项目《高校学生档案资源开发利用的研究》获河南省档案局优秀科技成果三等奖。

六、存在的问题和不足

2010年学校档案工作虽然取得了一定的成绩，但也存在着一些问题和不足，主要表现：工作主动性不够，对各单位兼职档案员的业务培训和指

导做得不够；档案信息化管理薄弱，限制了档案的开发利用；档案的编研工作还有待加强，档案网络开发利用工作尚待进一步努力。

七、2011年工作思路

2011年我馆将继续围绕档案工作规范管理达标升级这个工作重心，按照档案达标升级工作要求，进一步强化抢救性收集和补救性整理措施，加强馆藏基础建设，加强档案编研工作，提升档案信息化管理与服务利用水平。加强与省档案局的联系和沟通，适时邀请省档案局领导和专家来校指导工作。加强专兼职档案队伍建设，对全校档案人员进行系统的归档和整理业务培训，进行业务理论学习。

总之，一年来，我们在学校党委、行政的领导下，真抓实干，不做表面文章，取得了一定的成效。今后我们将一如既往的做好学校档案管理工作，不断开创学校档案工作的新局面。

档案馆

2011年1月5日

个人工作年终总结(篇5)

【年-3】年助教年度工作总结

一、前言

作为一名助教，2023年是我在这个岗位上度过的第三个年头。回首这一年，我感到非常充实和成长，不仅提升了自我能力，也为学生们带来了更好的学习体验。下面，我将详细总结一下我过去一年的工作成果和取得的进步。

二、工作内容

1. 学术辅导

作为助教，我积极参与学生们的学习辅导。每周我都会安排固定的助教时间，与学生们面对面交流并解答他们在学术方面的疑问。我会耐心听取每个学生的问题，并尽力给予他们详细的解答和指导，以此帮助他们巩固所学知识，提高学术能力。

2. 课程管理

在2023年中，我负责管理三个课程的助教工作。我将课件制作与整理工作井然有序地完成，并及时与教师沟通课程进展。我确保每节课的教学录像及时上传，供学生们回顾与复习。同时，我对作业和实验报告进行审阅和评分，以及及时反馈给学生们，以帮助他们提高写作与表达能力。

3. 课程改进

作为年度助教，我积极参与教师和其他助教们的讨论，并提供个人建议以改进课程质量。我与教师一同研究与修订课程大纲，并尝试引入新的教学方法和评估手段。通过这些努力，我们取得了很好的效果，学生们的学习积极性和学术成绩都有了明显提高。

4. 学术活动组织

在过去的一年里，我积极参与学校和学院组织的学术活动。我积极策划并组织了一场专题讲座，邀请相关领域的专家为学生们讲解前沿知识和最新科研进展。此外，我还参与了数个学术研讨会，并与其他学生和教师进行深入的学术交流，拓宽自己的学术视野。

三、工作收获

1. 提高学术能力

通过与学生们的交流和解答问题，我在教学过程中不断巩固和提高自己的学术水平。在研究课程相关内容的过程中，我不断拓宽自己的知识面，提升了自己的学术能力。

2. 锻炼管理能力

在课程管理方面，我学会了更好地组织时间、分配任务、协调工作。我学会了如何与教师和其他助教们合作，共同推动课程的顺利进行。

3. 深化交流能力

通过与学生们的交流以及组织学术活动的经验，我不仅与学生们建立了良好的关系，还与其他同行进行了深入的学术交流。这些经历让我更加自信地与他人进行交流和合作。

四、工作意义

作为一名助教，我深知自己的工作不仅仅是为了完成任务，更是为了帮助学生们更好地学习和成长。过去一年，我的工作帮助了许多学生解决学习上的问题，受益的不仅是学生，也是我自己。我相信，我的工作对学生们的学术发展起到了积极的促进作用。

五、工作展望

在未来的工作中，我将继续努力提高自己的学术水平和教学能力，为学生们提供更好的学术支持和辅导。同时，我也会继续参与学术活动的组织和交流，不断发展自己的学术视野和人际交往能力。

六、结语

通过回顾2023年的工作，我对自己的成长和进步感到非常满意。助教工作给予了我锻炼能力、提升自我的机会，也为学生们提供了更好的学习环境和经验。在未来的工作中，我将继续保持对助教工作的热情和责任心，为学生们的学术发展贡献力量。

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