励志的句子范文大全（编辑 巧克力糖）范文的标准格式一般是以标题开始，接着是一段引言或者背景介绍，然后是正文部分，最后是结论或总结。在文档处理任务中，我们常常需要迅速切换不同的工作状态和视角，此时阅读范文可以帮助我们解决写作难题。有了范文，我们就可以借鉴其中的结构和思路，提供定制化的帮助。很高兴为您准备了这份“药房活动后活动总结”，希望您会喜欢它，也希望这篇文章能够解决您的问题！

药房活动后活动总结【篇1】

药房中秋节活动总结范文(一)

1加入国药并完成股权转让

今年，公司顺利完成了自然人股权转让，并于6月28日成功召开了第二届第一次股东会、董事会、监事会，企业更名为江苏**药房连锁****，成为国药控股国大药房****的一个控股子公司。这一标志性事件为**长期、稳定、快速、健康发展提供了良好机遇。

2.实现“批零分离”、整合组织架构

按照国药控股“批零分离”的要求，上半年**与江苏公司整体分离，并重新整合了内部组织架构，组建了营运管理部、综合管理部、财务部、采购部、物流部、门店管理部、门店开发部等。

三。加强内部管理，健全规章制度

综合管理部是今年刚组建的部门，是管理服务并重的职能部门，他们在强化内部管理，健全有关规章制度的同时，做好经营的后勤服务工作。

1)狠抓制度建设：

今年来制定“20xx年发展目标规划”、“三年(20xx-20xx年)发展目标规划”、“20xx年分配制度及绩效考核办法”，逐步完善内部激励机制，体现“按绩取酬”、“多劳多得”的分配原则。为规范**费管理，制定了“关于加强厂方终端**费管理的有关规定”。

2)细抓行政管理：建立健全了各项基础台账，收发文登记、档案保管、工章使用登记等。

对固定资产进行了全面清查、登记、备案，建立了电子文件。及时完成新老门店的改造改造。积极配合门店开发部对新增门店的考察、选址、设计、装修及货柜货架等设备的购置工作，保证新开门店的顺利开业。

建立了内容全面的房屋租赁合同电子文档，统一管理房屋租赁合同，配合门店开发部、门店管理部做好门店续租协议等工作。及时完成各类证照变更登记工作，为申报了中华老字号积极收集、整理、申报相关材料，为确保任务按质、按时完成，节假日加班是非常正常的事情。

3)实抓安全工作：连锁门店众多，分布面广，安全工作丝毫不能松懈。

一是健全了安全制度，出台了“安全生产管理”制度及“安全工作责任制”;二是配齐配全安全器材，如报警器、灭火机等;三是开展经常性的安全检查工作;四是排查安全隐患，发现问题及时解决，从而确保了全年无重大安全事故。

4)狠抓质量管理，巩固gsp成果。

我们严格按照gsp规程操作，质检人员严格把关，经常督促检查各环节有无质量管理回潮现象，发现问题及时纠正，确保了台账完整规范，手续完备无缺，巩固了gsp成果。

5)强化人力资源管理。

今年综合管理部在优化人力资源，提高人员素质，绩效考核，员工培训等方面做了许多工作：一是及时考核，发放岗薪工资;二是根据企业发展需要适时招聘各类技术人员;三是进行了执业药师、从业药师继续教育，员工上岗培训;四配合收购高邮、宝应、邗江连锁店做好人力资源统筹安排。五是各项社会劳动保险正常申报。

4完善信息系统保障业务顺利开展

今年信息系统进行了三次较大的调整，一是**批零兼营程序调整，二是部分品种独立采购时程序调整，三是彻底独立后程序调整，三次调整我们信息人员均花费了大量的时间和精力，加班加点，及时完成程序调整，保证了三次调整的顺利进行。

今年新开门店的不断增加，信息人员在不增加的情况下，完成了所有门店的计算机新增、系统安装及维护工作，为门店销售任务的完成提供了保障。同时，也为领导和职能部门及时、准确地提供各种分析数据。

5保证货源，追求最低成本

批发与零售分开后，采购部逐渐承担起保障各门店货源的艰巨任务，努力追求最低成本。一是新增自行采购品种1500条(个);二是不断更新t类品种，由年初的110个种现已增加到400多个品种;三是进行比对采购，虽然今年国家进行了四次较大范围的降价的情况下，**的商品毛利率不但没有降低，而由去年的22.5上升到今年的22.

9，上升了0.4个百分点。四是积极与**厂商沟通，多方寻求供商厂商的支持，全年争取到返利100万元，其他收入(如进场费、端架费等)110万元，

连锁药店年度工作总结

努力提高企业经济效益。

6加强财务管理，准确核算财务

财务部门在财务管理方面做了很多基础性工作。特别是根据国大药房的新要求，它在合理分配资金和严格财务控制方面发挥了一定作用。特别是今年新开门店的会计核算，不仅增加手工帐，还要去所属地税务机关申报纳税，工作量大大增加，财务部基本完成任务。

并按时提交了大量复杂的20xx年经营和财务预算报表。

7门店发展如火如荼，连锁规模迅速扩大

按照国大药房长远发展战略，开发新门店的任务很重，门店开发部克服困难，放弃许多休息日频繁奔波在扬泰地区、南通、苏州、镇江地区，进行考察、选址，招聘人员、办理证照，举办开业活动。

一是新筛选、检查、开业连锁店9家。二是整体收购28家加盟店。特别是高邮、宝应等加盟店由于矛盾突出、遗留问题较多，开发部的人员想方设法，认真细致的逐个做有关人员的思想工作，切实解决实际问题，取得明显效果。

三是吸取社会药店为加盟店，对于志愿在**百分之百进货，并付给一定加盟管理费的证照齐全的合法社会药店，经变更名称、签订协议后发展为加盟店，对于名不符实的原邗江各乡、镇加盟店17家药店按加盟要求，重新签订了加盟协议，对加盟店加强了监督、管理。

8开展多项**活动，密切关注t型产品的销售

门店管理部针对社会药店越来越多，规模越来越大，市场竞争更加激烈的严峻形势，认真研究对策、积极拓展市尝提高应变能力、注重细节管理、强化优质报务、提升品牌形象上做出了应有努力，较好的完成了销售和利润任务。

一是层层动员较早地落实销售、利润任务，并分解到各地区门店;二是正确面对挑战，坚持每周召开一次地区经理会议，分析形势、检查进度、研究对策，及时解决门店遇到的新问题;三是加强品类管理、加大“t”类商品的销售力度，及时实现奖励政策，促进了“t”类产品的销售，其销售比例由上年的2.8上升到今年的10;四是积极开展多种形式的**活动，利用**周、节假日，及“3.15”绿色销费活动、下社区宣传活动，促进了销售任务的完成;五是弘扬企业文化，培养知识型员工，对新进员工及厂商联合举办的以营销技巧为主题培训达1100多人，支持和鼓励参加考试，有效地提升了员工素质;六是与扬州晚报社联合举办了“健康与保奖、“安全月”、“我心中的放心药店”，为主题的第二届“**杯”有奖征文活动，进一步提升了**的知名品牌形象;七是强化优质服务，增强企业竞争力，积极开展十多项便民服务项目，全年送药上门2002次，**预约购药3165次，代客切片8520次，代客煎药12468次，夜间售药12422次(14.

5万)，增强了企业竞争力，取得了市民良好的口碑。

药房活动后活动总结【篇2】

药店多半会在节日里举行促销活动，即给顾客带来好处，又给药店带来利润。纵观成千上万的药店促销活动，发现许多药店不缺少创意，缺少的是执行到位。一般包括四个执行到位：物料到位、氛围到位、宣传到位、培训到位。

物料到位

物料到位主要包括商品、赠品、宣传品。

我中心学校三所中学游港中学和中鱼口中学（班嘴中学正在扩建中）绿化面积比率高，有着较好的绿化基础；三所中学均为农村中学且无学农基地，学校集中组织植树大型活动不现实。鉴于我们学校的实际，所以特意分析如下：

为充分发挥文化共享工程资源优势，更好地服务广大农民，4月23日，副馆长王咏梅带领××支中心工作人员来到龙安区龙泉镇、马投涧乡开展了“文化共享助春耕”活动，向两个乡镇的综合文化站分别获赠了一套“文化共享助春耕”光盘资料。活动现场，支中心工作人员进行了“共享工程”技术培训，并播放了《选种用种有讲究》、《巧手种水稻省事效益高》、《看准气象搞生产》等视频资料。

首先根据季节、节日、地区、常见疾病和畅销产品，进行数据分析，找出常见疾病对应的畅销产品、重点产品，进行充分备货。譬如，我们找到了30款秋冬季节重点产品，如果每月要货8次，某次要货时库存有35盒，上月销量为160盒，平时补货公式为，要货量=160/8=20，20*2=40，40—35=5，5盒就是要货量，要保证库存有两个周期销量，根据经验可以适当上调，这样确保重点产品有足够库存，便于满库存丰富陈列。在活动期间，通常建议重点产品保证一个月的销量作为库存，这就是商品到位。

再次根据活动制订的销售目标和买赠档位，测算赠品种类和数量，并准备到位。最后根据活动宣传所需横幅、DM单、音响、录音、POP、海报、喊话器等做好宣传品准备。

氛围到位

这是爱心社成员第一次与暑期实践队员一起合作开展的活动，而且只要愿意参加的在校生都能参与。此次活动是联合《楚天都市报》举办的，所得的善款将全部捐给农民工子女。

这是爱心社成员第一次与暑期实践队员一起合作开展的活动，而且只要愿意参加的在校生都能参与。此次活动是联合《楚天都市报》举办的，所得的善款将全部捐给农民工子女。

总之：以后我还得努力，加强自己得组织能力，领导能力，坚信自己会在快乐中需找到成功。用平常心去看待每一件事情，快乐活到老，学到老。快乐并进步着。

店内店外氛围到位，拉拱门、挂横幅、招牌干净、做主题橱窗、做喷绘写真、厂家门口撑伞摆台义诊宣传、店内音响店外音响播放活动录音、重点产品推介录音、企业文化录音、养生录音、店内悬挂相应活动和产品POP等。

一定要确保卖场营销氛围足够，员工满面堆笑，热情服务；商品丰富丰满陈列、重点产品用POP、爆炸卡、云彩卡提示；比如陈列阶梯状、圆形、心型、做一个空盒中国结，做一个风铃、来些葵花卡……。这些是氛围到位，让顾客进店感觉很美。愿意多停留一会儿，增加与店员互动时间。

宣传到位

主题鲜明，效果明显：教师节当天举行的活动目的就是祝全 体老师教师节快乐，让老师在教师节当天能够感受到节日的气氛。 我们这次举办的活动紧扣“祝老师节日快乐”的主题，并以“向老 师致敬”的方式让效果更加明显，活动当天早上被祝福的老师们都 非常开心的向我们询问活动的更多细节，并送给同学们很多的祝 福，有的老师说：“这一大早上就收到来自同学们的节日祝福，真 的是有开心有感动……”这句话说出了许多在教师节当天接受祝福 的老师的心声。

以店为中心分小区，分时段，分小组发放宣传单

三是帮助居民实现再就业。我们积极开辟就业岗位，不断满足和提供失业人员再就业，近年来为失业职工提供就职岗位208只，已就业的为128人。

发单界定统一的话术：您好，我们是XX药店，X月X日—X月X日举行十万礼品大放送活动，欢迎您来参加。界定动作，界定表情，制作活动录音，买赠录音、抽奖录音、养生录音……店外音响播放，拱门、横幅、门口义诊、会员电话、会员短信、电子字幕等。

培训到位

让每个店员对活动方案了如指掌，是关键。一定要让全体店员演练出来，不只是简单培训和背诵。

做好每一笔销售不让顾客流失。虽然是第一次接待套餐但是要力求做好。遇到不清楚的事情要立马询问资质久的员工、柜长和经理千万不能自作主张。搞不定的单要申请资源但是也要视情况而定如果客人要求过分了超出了底线也只好跟客人说抱歉了。 这次五一活动搞下来人确实有些累不过也学到了不少的东西还是值得的。以上是我活动期间的个人总结不当之处敬请谅解

注重三个统一：统一使命、统一语言、统一动作。

使命就是明确每天销售指标，客单价、交易次数目标、重点产品目标，然后交代每个店员想尽一切办法让每个顾客拿一份礼品走。

语言就是统一从第二档开始说，为了提升客单价。比如说第一档买满48元送两包洗衣粉，第二档买88元送不锈钢盆一个。要求全体员工对顾客说一句话：您好，今天我们做活动，买满88元送不锈钢盆一个！

动作就是要求全体店员在营业时间里全程抬盆，盆内装好既定物品（一张DM单、一包第一档赠品洗衣粉、一个第三档赠品水杯）每一个细节必须到位。如果是连锁总部统一对店长培训，店长统一对店员培训，总部到门店抽查，总部再活动前一天统一对店长培训检查落实，提出考核奖惩，执行不到位，考核分数不及格的店长甚至就地免职。

药店做促销活动通常是三分策划，七分执行，可见重要的是执行到位。若药店在执行促销活动的过程中能够把活动真正的执行到位，那促销活动也就成功了。

药房活动后活动总结【篇3】

本次活动通过公司各级领导的支持，以及同仁们的齐心协力，取得了佳绩。20xx年9月7号至9号，是激动人心的三天，通过这三天振奋人心的促销活动！我受益匪浅，不但提高了个能素质能力，增强了对各药品的了解，更懂得了以人为本的服务理念。当前促销活动往往不被消费者所关注，消费者参与热情不高，容易导致促销活动效果不佳，其实并不是促销本身不具备吸引力的问题，而是由于当前促销活动太多，太乏乱，部分活动在宣传中没有将促销活动的核心利益表达清楚，宣传执行力度也不够，但我们这三天的活动，克服了以上的缺点，达到了稳定忠实消费群的目的，现场有奖促销更是提高了活动现场购买欲望和吸引人气的重要手段，加强了药店外在形象，扩大了知名度。具体的感受如下：

各专厅可以pop海报、打折牌宣传价位及打折信息，喧染气氛，主题统一为——“一”有礼！（部经理配合实施）

一、准备工作充分，为促销宣传活动打下了良好的基础。

这次活动采用了宣传单投递、口啤宣传、各家各户高密度甩，共投宣传单总量约为一万份，投集的重点为集市商业区、中心医院周边、居住门户、湖西烈士陵园周边、步行街等等，并发布促销广告。在药房悬挂活动内容为主的'条幅标语，活动现场布Z好后，为促使活动进行的有条不紊，吸引更多的人参与，还在药房门口设立义诊检测服务台、咨询台、礼品发放台、抽奖箱等等。更具有轰动效果的是请了东北二人转、杂技团、戏剧等舞台形式的表现效果，密集了人员，掌握好了活动节奏，维护好现场秩序，引导顾客进店参与活动，发放资料和奖品发放并及时登记签字。这种新型营销模式给消费者带来了一些新意，使单县市民对誉天有了充分的了解，加强了药店的外在形象，扩大了知名度。

二、以人为本的的服务理念，赢得了客户的掌声。

本次促销宣传活动的主要对象为：本店周围社区居民，工厂员工，商铺居民。在具体操作中，特价和打折对一些敏感的消费群体影响力是最大的，特别是部分敏感药品价格的特价极易起到事半功倍的作用，与其相对应的派送可以让消费者享受到其消费的价值，达到稳定忠实消费群的目的，现场有奖促销是提高活动现场购买欲望和吸引人气的重要手段，是活动成功的保证。特别是对前佰名顾客送6个鸡蛋和购药抽奖活动，给顾客进门第一印象就是“哇，划算！有东西送！”对这种以人为本的服务理念，赢得了客户的掌声。这次活动的增长，主要是抓住了顾客对赠品的需求之心，把客单价冲上去才是唯一的出路。什么可以影响客单价呢？赠品，只有赠品才能影响客单价。这样的活动对药房推动性很大，借机宣传并加强了咱们药店的影响力度。

根据中宣部、省委宣传部和市委宣传部关于开展“三个一切”主题教育活动的要求，烟台日报传媒集团党委高度重视，自活动开展以来，坚持以开展大讨论、下基层行动、创新实践活动“三大活动”为载体，注重把学习教育贯彻始终，把深入群众、服务群众贯穿始终，把解决问题、改进工作贯穿始终，把理论研究、制度创新贯穿始终，保证了活动健康正常运行，现将关于开展“三个一切”主题教育活动工作总结汇报如下：

三、以此为契机，让微笑成为我亮丽的名片。

通过这次活动的开展，让我充分理解了：关怀无巨细，服务无止境。对于进店的每一位顾客，第一时间就应该送上最和蔼的微笑，与最温馨的关怀问候语。与顾客交谈，语言文明，语气亲切，自觉使用”服务用语”，”请”字当先，”谢”字不离口。从细节关怀顾客开始，到无止境的服务礼仪。我们誉天店将永把”关怀”铭刻在心。特别在这次活动中，主动加强了与顾客的沟通，明白客户心里想什么，需要什么！使我更能主动介绍和宣传公司的药品药具，主动解答顾客的疑问，让顾客在购药的过程中也能学到更多的药品知识！并且还能在销售中发现自己的不足，特别是对药品的了解上，还有些盲区，以此为契机，促使我在以后的工作中努力学习医疗药品知识，明白每种药品的用途及注意事项，安心工作，刻苦锻炼，规范自己的服务，提升服务质量，让微笑成为我亮丽的名信片。

把弓劲射，与誉天药房同行。鹰的理想是崇高的，翱翔苍穹；鸟的事业是豪迈的，搏击长空。而我生活最大的能源是对美好理想的追求，最能激发我的热情是豪迈的誉天事业。满怀对未来的憧憬和希望，带着对誉天事业的满腔热情，我为迈进了梦寐以求的誉天公司而自豪，为终于有了实践自己的舞台而兴奋不已，我将投身到我所痴爱的这片热土中，将自身的人生价值与誉天的事业紧紧相连，用高亢的声音和瑰丽的光华去谱写一名誉天员工的青春乐章。

中秋、国庆佳节是举家团圆、共享亲情的日子，也是保健品的黄金销售期，市场将着重于重点药店开展倾情买赠促销活动，以此换取药店在促销政策、终端陈列等一系列市场建设行为上给予我司的优惠或免费支持、提升我司保健品销量。

药房活动后活动总结【篇4】

纵观成千上万的药店促销活动，发现许多药店不缺少创意，缺少的是执行到位。一般包括四个执行到位：物料到位、氛围到位、宣传到位、培训到位。

　物料到位

物料到位主要包括商品、赠品、宣传品。

首先根据季节、节日、地区、常见疾病和畅销产品，进行数据分析，找出常见疾病对应的畅销产品、重点产品，进行充分备货。譬如，我们找到了30款秋冬季节重点产品，如果每月要货8次，某次要货时库存有35盒，上月销量为160盒，平时补货公式为，要货量=160/8=20，20*2=40，40-35=5，5盒就是要货量，要保证库存有两个周期销量，根据经验可以适当上调，这样确保重点产品有足够库存，便于满库存丰富陈列，

在活动期间，通常建议重点产品保证一个月的销量作为库存，这就是商品到位。

再次根据活动制订的销售目标和买赠档位，测算赠品种类和数量，并准备到位。最后根据活动宣传所需横幅、DM单、音响、录音、POP、海报、喊话器等做好宣传品准备。

氛围到位

店内店外氛围到位，拉拱门、挂横幅、招牌干净、做主题橱窗、做喷绘写真、厂家门口撑伞摆台义诊宣传、店内音响店外音响播放活动录音、重点产品推介录音、企业文化录音、养生录音、店内悬挂相应活动和产品POP等。

一定要确保卖场营销氛围足够，员工满面堆笑，热情服务;商品丰富丰满陈列、重点产品用POP、爆炸卡、云彩卡提示;比如陈列阶梯状、圆形、心型、做一个空盒中国结，做一个风铃、来些葵花卡……。这些是氛围到位，让顾客进店感觉很美。愿意多停留一会儿，增加与店员互动时间。

药房活动后活动总结【篇5】

药房作为人们生活必需的一个机构，为了吸引更多的顾客和增加销售额，常常会通过举办各种活动来吸引顾客的注意。在此，我将以“药房做活动总结”为题，详细、具体且生动地描述一次药房活动的过程和效果。

某某大药房连锁机构最近一次举办的活动是“健康快乐购，满99送礼品”活动。活动时间为一个月，从日常的药品和医疗器械购买上寻找突破口，提高销售额，同时也为顾客提供更多的实惠和选择。

首先，药房对这次活动进行了充分的准备工作。他们制定了详细的活动方案，包括活动时间、参与对象、礼品种类和购买额度等内容。活动海报和宣传单也进行了设计和印刷，以便传达活动信息。

在活动开始前，药房利用各种渠道广泛宣传，包括网络推广、户外广告、店外海报、微信公众号等。他们还通过购买广告位，将活动信息发布在当地的电视台、广播等媒体上。这样，他们能够覆盖到更多的人群，提高活动的知名度和影响力。

活动正式开始后，药房迅速成为人们关注的焦点。店内的工作人员穿着统一的活动服装，以及时向顾客介绍活动详情。此外，他们还准备了一些样品和小礼品，作为购买的额外奖励，以吸引更多的顾客。同时，药房还推出了一些特价促销的产品，以进一步提高销量。

为了让顾客更好地了解和参与活动，药房还组织了一系列的健康讲座和体验活动。他们邀请了一些医生、药剂师和专业人士，为顾客解答健康问题，并向他们推荐适合的药品和保健品。此外，药房还开设了一个帮助顾客进行健康检测的专区，包括血压、血糖和体温等常见项目。

在活动的最后一周，药房举办了一次大型的健康嘉年华。他们在店前广场搭建起一个临时的展示区，展示了各种健康产品和服务。除了销售药品和保健品外，还有专业人员为顾客提供免费的药物咨询、体检和健康咨询等服务。嘉年华期间，还有抽奖活动，顾客购物满一定金额即可获得抽奖券，有机会赢取更多珍贵的礼品。

通过这次活动，药房取得了很好的效果。首先，活动期间顾客人流量大幅增加，销售额也相应提升。很多顾客被活动的优惠吸引，选择在这段期间购买药品和保健品。其次，通过健康讲座和嘉年华等活动，药房成功提升了自身的品牌形象和声誉。顾客们对药房的认可度进一步提高，并愿意成为长期的忠实顾客。

总的来说，药房通过精心策划和开展的“健康快乐购，满99送礼品”活动，吸引了众多顾客的关注和参与。他们不仅提供了实惠的购物机会，还提供了专业的健康咨询和体验活动，为顾客提供了全方位的服务。通过这次活动，药房不仅提高了销售额，还树立了良好的品牌形象，为今后的发展奠定了基础。

药房活动后活动总结【篇6】

一、活动背景

本次活在时间从20xx年9月23日到20xx年10月7日，共15天活动时间，总销售额100000元，环比增长率5%，除去节日期间8%的自然增长，实际增长率也达到了28%，超过了活动前5%预计增长目标。

中秋、国庆佳节是举家团圆、共享亲情的日子，也是保健品的黄金销售期，市场将着重于重点药店开展倾情买赠促销活动，以此换取药店在促销政策、终端陈列等一系列市场建设行为上给予我司的优惠或免费支持、提升我司保健品销量。

加强情感式营销，通过对商户进行宣传、教育，以其规范陈列、诚信服务的管理达到吸引客源，促进销售目的。坚决做到言出必行，出现工作上的失误及时解释或道歉。

二、活动目的

2/5活动产品的品质在销售过程中总体反映质量较差。特别印花夏凉被，绗缝质量不过关，漏针、跳线现象非常普遍。印花套件产品的面料品质不过关，跳纱现象普遍。套件产品的花型相对陈旧，且色系相对集中，以红、绿为主。枕芯和蚕丝被的质量市场反映很好。

1、通过对重点药店驻点促销并强化管理、培训，开展对重点药店的集中攻坚，推出限期建设“百盒店”“万元店”终端工作。

2、分别把握两个方面的消费者需求：

1)体面、精致礼盒装，迎合社会节日送礼需求；

2)实在、功效，为解决身体某些问题而买保健品，用有说服力的实例、承诺打动消费者的心。

本次促销活动时间从20xx年5月1日到20xx年5月7日，共7天活动时间。经过对本次促销活动的仔细回顾，现作出如下工作总结：

3、充分消化现有药品保健品库存。

三、活动时间

通过促销活动，吸引大量目标消费者，形成参与和购买热潮，传播产品和服务理念，形成口碑传播。活动前后配合新闻炒作和广告，将产品信息发布出去，以达到迅速占领市场的目的。

1、造势时间：20xx年X月X日

2、活动时间：20xx年X月X日

四、活动地点：大商场

五、主推产品：保健品

1)吊旗纸：设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题的一款吊旗纸，烘托喜庆的节日气氛，美化卖场环境;

六、活动形式

形式一：购xx1盒送xx或xxx1盒

购xx2盒送xx或xx1盒

七、促销策略

1、紧抓药店，强化终端促销力度及助销效果，活动前期在终端点以pop、kt展板、货架贴等多种形式大力宣传：“xxxxxx，特别适宜免疫低下、易疲劳者”“粉——中国驰名商标产品”。

2、用大的陈列面、好的陈列位置配合、承接平面媒体宣传，赠品要求插有赠品标识，让顾客一目了然。地堆陈列统一为：产品+赠品+手绘pop。

3、活动前组织导购员明确活动内容、任务，进一步熟悉公司保健品成份、功效，统一输出口径。

为推动各地连锁事业的发展，为更多的零售企业提供相互交流的机会，希望全国各零售连锁超市采购总监、采购经理、企划经理、企划主管等都能够涌要参加，把我们最具新颖、独特，可操作性强的金点子方案都展现给大家以便互相交流，互相学习。

抢占销售卖场的关键陈列位置.陈列位置越好,越多,越大,销量就会成倍提升.因此,各地在9月15日前,要设法拿下关键陈列位(人流大,留驻率高)。

药房活动后活动总结【篇7】

今年夏天，我有了第一次挑战自己的机会——社会实践。

然后，我的社会实践从我的求职开始。怀着希望和渴望，我开始了找工作的旅程。一开始，我对自己的专业有很高的期望。我把简历发到了很多医院的招聘邮箱，希望能得到一个实习机会。

但是一连半个月，我的简历好像石沉大海，音讯全无，正当我垂头丧气之际，医院的院长给我打来**，说愿意给我一个为期七天的实习的实习期，我很开心。

听说我的专业是***x专业，院长特地把我安排到门诊药房去实习，其实与其说是实习，还不如说是学习，我不会的东西实在太多了，专业基础还不牢固，用了两天时间才将将把药品的摆放位置弄得熟悉一些，往往是手忙脚乱，不知所措，就拿简单的拿药，取药的过程，我本以为只要是个识字的人，都会拿药取药，可是当一位阿姨气势汹汹的跟我说我给她怎么拿错药了时，我一下子就懵了，还是药房主任替我向人家道歉。这短短的七天，在药房的日子里，让我熟悉了降压药、消炎药、感冒药、止咳药、常用注射剂等基本药物。让我学会如何更好地处理一切，如何提高工作效率，让我学会如何分类处理各种问题。

然而，工作不能总是如我所愿，被误解甚至辱骂是很常见的。然而，自己的心态决定着工作的质量，与其在那儿怨天尤人，不如学会化委屈为动力，因为还有比委屈更为重要的事。西医是药品的主力军，也意味着门诊部的工作特别繁忙和艰苦。

吃药是体力活，也是我刚来这里时做的第一件事。早上一来就是清理和摆放药品，这样可以熟悉药品的理化性质和药理作用以及不良反应等，后来通过慢慢的熟悉之后知道了药品放在那里取药也就容易多了也不会拿错了。在对药品的摆放位置熟悉了些后，我开始看处方为病人拿药，有不懂的就问门诊医生或主任，虽然拿药是很简单的事，只要是识字的，时间久了都会，可是到自己会做，并且把药给病人，还是很开心的。

在拿药的时候发现，对不同年龄、性别和不同程度的病人，药的拿取都是不同的，特别是孕妇和小孩的用药要十分的小心、谨慎。对于孕妇，能不开药就尽量不开药。当患者取药时，我们应以礼貌热心的态度接受患者咨询，了解患者的身体状况，同时向患者详细讲解药物的性味、功效、用途、用法用量、注意事项及***，以便患者能够放心使用。

在配药过程中，不能依据个人主见随意更改用药剂量，有些要含有重金属，如长期使用会留下后遗症和不良反应，要保证患者用药和身体安全。健康所系,性命攸关,我深刻的体会到了对于一个医药工作者来说，认真谨慎有多重要。

技术上的不足可以通过书本的学习解决，但是工作中的人际关系的把握，没有教科书的白纸黑字能教我们，我想，更多地来自亲身体验和积累。到药房实习，我真的学到了很多东西，首先，我们还要工作，要遵守医院的规章制度，不像在学校一样。时间上自己支配的更多，做事情也要有所顾忌，不能随心所欲，重要的是秉持一种认真，学习的态度，怀着一颗善良的心。

总的来说，这次实习让我觉得自己知道的太少了，我需要学习更多，更加努力。 感谢医院的工作人员们能让我学到很多知识，想想这么多天的忙碌才知道药学工作的不易，觉得药学工作不仅需要熟练的技巧，而且同样需要优秀的职业素质、专业素质。

实习是进入社会之前的预演。在经历了实习的酸甜苦辣之后，我发现自己已经长大了。大学里的感情其实还是很单纯的，没有那些明争暗斗没有利益上的冲突，而社会就截然不同了，凡事做到自己心中有数就好了。我的人生道路才刚刚开始，路还很长，需要自己去踏实地走好每一步，并时刻提醒自己要好好学习，好好工作，做一个有为青年，做一个对社会、对国家有用的人！

今后，我们将踏入社会参与工作，肩负起药学工作者的使命和责任。工作对得起职业，工作对得起国家。总之，在药房实习期间，我认真的工作态度和热情的服务态度得到了领导和老师的一致好评。

在以后的工作中，本人会更加努力，遵守职业道德，以更多的热情投入工作当中，为我国的医药事业奉献自己的一份微薄之力。

在这短短一个月的生活实践中，我学到了很多东西，明白了很多道理。,同样是暑期的打工选择，对于医药方面的职位，实习意义多于打工意义，经常有人说大学的学习其实不能学到什么，有很多人很鄙视大学生，什么都不会还自傲，这也许只是认识有误。生活中每个人都有自己的优点，如果我们每个人能把身边所认识的人的优点全都学到，那么我们每个人都离完人差不多了。

在课堂上学习也是一样，也许这个老师就所教课程而讲，确实算不上优秀，但既然他能作为老师，那么就一定有自身的过人之处，如果我们能把这种过人之处学到，不也是一种进步吗？也许有的时候，只是我们太浮躁，不能沉下心来发现别人的优点，而只是看到了别人的缺点，并把这种缺点给放大了而已。

在工作中发现我们所学过的很多课程其实挺有用的。以后用心学习。

大学是一个教育、培养的圣地，而社会是一个很好的锻炼基地，能将学校学的知识联系于社会是一个需要不断磨练的过程，也是一个不断升华的过程，实践活动是学生接触社会，了解社会，运用所学知识实践的最好途径与方式。个认识践而不是闭门造车，为步入社会奠定了良好的基础。

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药房做活动总结10篇

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药房做活动总结 篇1

药房做活动总结

近年来，药房行业竞争激烈，为吸引更多顾客，并促进销售额的增长，药房不断推出各种有趣的活动。本文将从几个方面详细介绍药房做活动的总结及效果。

一、活动策划

在药房做活动之前，必须进行充分的活动策划和准备工作。首先需要明确活动的目标，是吸引新顾客还是留住老顾客？要确定活动的时间和地点，并对活动内容和形式进行规划。制定详细的预算并分配好资源，确保活动能够按照计划进行。

二、活动内容

药房的活动内容多种多样，可根据顾客的需求和市场需求来进行调整。一种常见的活动是免费健康咨询和体检，通过提供专业的健康建议和检测服务，吸引顾客并增强顾客对药房的信任感。药房可以开展义诊活动，邀请医生来药房为顾客提供免费的诊疗服务，提高顾客的满意度和忠诚度。药房还可以组织健康知识讲座、美容护肤培训等活动，帮助顾客了解更多关于药品和保健品的知识，提升营销效果。

三、活动推广

活动的成功与否离不开良好的推广。药房可以通过多种渠道进行宣传，如门店布置海报、宣传单页、电视广告、社交媒体等。可以借助合作伙伴或与其他商家进行联合促销，通过合作来扩大活动的影响力和宣传范围。积极利用现有顾客资源，通过给予顾客一定的奖励或折扣来引导他们参与活动，并进行口碑传播。

四、活动效果

经过各种活动的推广和开展，药房可以获得一系列积极效果。活动可以吸引更多的顾客，积累人气，提升品牌知名度。活动可以增加销售额，提高顾客的购买意愿。通过提供优惠折扣或赠品，药房可以吸引顾客购买更多的产品。活动还可以增强与顾客的互动，提高顾客的忠诚度和粘性。

药房做活动需要充分的策划和准备工作，活动内容要有吸引力，同时活动需广泛宣传。通过合理的活动策划和推广，药房可以吸引更多顾客，提升品牌知名度，增加销售额，从而促进企业的发展。

药房做活动总结 篇2

本次活动通过公司各级领导的支持，以及同仁们的齐心协力，取得了佳绩。20xx年9月7号至9号，是激动人心的三天，通过这三天振奋人心的促销活动！我受益匪浅，不但提高了个能素质能力，增强了对各药品的了解，更懂得了以人为本的服务理念。当前促销活动往往不被消费者所关注，消费者参与热情不高，容易导致促销活动效果不佳，其实并不是促销本身不具备吸引力的问题，而是由于当前促销活动太多，太乏乱，部分活动在宣传中没有将促销活动的核心利益表达清楚，宣传执行力度也不够，但我们这三天的活动，克服了以上的缺点，达到了稳定忠实消费群的目的，现场有奖促销更是提高了活动现场购买欲望和吸引人气的重要手段，加强了药店外在形象，扩大了知名度。具体的感受如下：

各专厅可以pop海报、打折牌宣传价位及打折信息，喧染气氛，主题统一为——“一”有礼！（部经理配合实施）

一、准备工作充分，为促销宣传活动打下了良好的基础。

这次活动采用了宣传单投递、口啤宣传、各家各户高密度甩，共投宣传单总量约为一万份，投集的重点为集市商业区、中心医院周边、居住门户、湖西烈士陵园周边、步行街等等，并发布促销广告。在药房悬挂活动内容为主的'条幅标语，活动现场布Z好后，为促使活动进行的有条不紊，吸引更多的人参与，还在药房门口设立义诊检测服务台、咨询台、礼品发放台、抽奖箱等等。更具有轰动效果的是请了东北二人转、杂技团、戏剧等舞台形式的表现效果，密集了人员，掌握好了活动节奏，维护好现场秩序，引导顾客进店参与活动，发放资料和奖品发放并及时登记签字。这种新型营销模式给消费者带来了一些新意，使单县市民对誉天有了充分的了解，加强了药店的外在形象，扩大了知名度。

二、以人为本的的服务理念，赢得了客户的掌声。

本次促销宣传活动的主要对象为：本店周围社区居民，工厂员工，商铺居民。在具体操作中，特价和打折对一些敏感的消费群体影响力是最大的，特别是部分敏感药品价格的特价极易起到事半功倍的作用，与其相对应的派送可以让消费者享受到其消费的价值，达到稳定忠实消费群的目的，现场有奖促销是提高活动现场购买欲望和吸引人气的重要手段，是活动成功的保证。特别是对前佰名顾客送6个鸡蛋和购药抽奖活动，给顾客进门第一印象就是“哇，划算！有东西送！”对这种以人为本的服务理念，赢得了客户的掌声。这次活动的增长，主要是抓住了顾客对赠品的需求之心，把客单价冲上去才是唯一的出路。什么可以影响客单价呢？赠品，只有赠品才能影响客单价。这样的活动对药房推动性很大，借机宣传并加强了咱们药店的影响力度。

根据中宣部、省委宣传部和市委宣传部关于开展“三个一切”主题教育活动的要求，烟台日报传媒集团党委高度重视，自活动开展以来，坚持以开展大讨论、下基层行动、创新实践活动“三大活动”为载体，注重把学习教育贯彻始终，把深入群众、服务群众贯穿始终，把解决问题、改进工作贯穿始终，把理论研究、制度创新贯穿始终，保证了活动健康正常运行，现将关于开展“三个一切”主题教育活动工作总结汇报如下：

三、以此为契机，让微笑成为我亮丽的名片。

通过这次活动的开展，让我充分理解了：关怀无巨细，服务无止境。对于进店的每一位顾客，第一时间就应该送上最和蔼的微笑，与最温馨的关怀问候语。与顾客交谈，语言文明，语气亲切，自觉使用”服务用语”，”请”字当先，”谢”字不离口。从细节关怀顾客开始，到无止境的服务礼仪。我们誉天店将永把”关怀”铭刻在心。特别在这次活动中，主动加强了与顾客的沟通，明白客户心里想什么，需要什么！使我更能主动介绍和宣传公司的药品药具，主动解答顾客的疑问，让顾客在购药的过程中也能学到更多的药品知识！并且还能在销售中发现自己的不足，特别是对药品的了解上，还有些盲区，以此为契机，促使我在以后的工作中努力学习医疗药品知识，明白每种药品的用途及注意事项，安心工作，刻苦锻炼，规范自己的服务，提升服务质量，让微笑成为我亮丽的名信片。

把弓劲射，与誉天药房同行。鹰的理想是崇高的，翱翔苍穹；鸟的事业是豪迈的，搏击长空。而我生活最大的能源是对美好理想的追求，最能激发我的热情是豪迈的誉天事业。满怀对未来的憧憬和希望，带着对誉天事业的满腔热情，我为迈进了梦寐以求的誉天公司而自豪，为终于有了实践自己的舞台而兴奋不已，我将投身到我所痴爱的这片热土中，将自身的人生价值与誉天的事业紧紧相连，用高亢的声音和瑰丽的光华去谱写一名誉天员工的青春乐章。

中秋、国庆佳节是举家团圆、共享亲情的日子，也是保健品的黄金销售期，市场将着重于重点药店开展倾情买赠促销活动，以此换取药店在促销政策、终端陈列等一系列市场建设行为上给予我司的优惠或免费支持、提升我司保健品销量。

药房做活动总结 篇3

纵观成千上万的药店促销活动，发现许多药店不缺少创意，缺少的是执行到位。一般包括四个执行到位：物料到位、氛围到位、宣传到位、培训到位。

　物料到位

物料到位主要包括商品、赠品、宣传品。

首先根据季节、节日、地区、常见疾病和畅销产品，进行数据分析，找出常见疾病对应的畅销产品、重点产品，进行充分备货。譬如，我们找到了30款秋冬季节重点产品，如果每月要货8次，某次要货时库存有35盒，上月销量为160盒，平时补货公式为，要货量=160/8=20，20*2=40，40-35=5，5盒就是要货量，要保证库存有两个周期销量，根据经验可以适当上调，这样确保重点产品有足够库存，便于满库存丰富陈列，

在活动期间，通常建议重点产品保证一个月的销量作为库存，这就是商品到位。

再次根据活动制订的销售目标和买赠档位，测算赠品种类和数量，并准备到位。最后根据活动宣传所需横幅、DM单、音响、录音、POP、海报、喊话器等做好宣传品准备。

氛围到位

店内店外氛围到位，拉拱门、挂横幅、招牌干净、做主题橱窗、做喷绘写真、厂家门口撑伞摆台义诊宣传、店内音响店外音响播放活动录音、重点产品推介录音、企业文化录音、养生录音、店内悬挂相应活动和产品POP等。

一定要确保卖场营销氛围足够，员工满面堆笑，热情服务;商品丰富丰满陈列、重点产品用POP、爆炸卡、云彩卡提示;比如陈列阶梯状、圆形、心型、做一个空盒中国结，做一个风铃、来些葵花卡……。这些是氛围到位，让顾客进店感觉很美。愿意多停留一会儿，增加与店员互动时间。

药房做活动总结 篇4

一、活动背景

本次活在时间从20xx年9月23日到20xx年10月7日，共15天活动时间，总销售额100000元，环比增长率5%，除去节日期间8%的自然增长，实际增长率也达到了28%，超过了活动前5%预计增长目标。

中秋、国庆佳节是举家团圆、共享亲情的日子，也是保健品的黄金销售期，市场将着重于重点药店开展倾情买赠促销活动，以此换取药店在促销政策、终端陈列等一系列市场建设行为上给予我司的优惠或免费支持、提升我司保健品销量。

加强情感式营销，通过对商户进行宣传、教育，以其规范陈列、诚信服务的管理达到吸引客源，促进销售目的。坚决做到言出必行，出现工作上的失误及时解释或道歉。

二、活动目的

2/5活动产品的品质在销售过程中总体反映质量较差。特别印花夏凉被，绗缝质量不过关，漏针、跳线现象非常普遍。印花套件产品的面料品质不过关，跳纱现象普遍。套件产品的花型相对陈旧，且色系相对集中，以红、绿为主。枕芯和蚕丝被的质量市场反映很好。

1、通过对重点药店驻点促销并强化管理、培训，开展对重点药店的集中攻坚，推出限期建设“百盒店”“万元店”终端工作。

2、分别把握两个方面的消费者需求：

1)体面、精致礼盒装，迎合社会节日送礼需求；

2)实在、功效，为解决身体某些问题而买保健品，用有说服力的实例、承诺打动消费者的心。

本次促销活动时间从20xx年5月1日到20xx年5月7日，共7天活动时间。经过对本次促销活动的仔细回顾，现作出如下工作总结：

3、充分消化现有药品保健品库存。

三、活动时间

通过促销活动，吸引大量目标消费者，形成参与和购买热潮，传播产品和服务理念，形成口碑传播。活动前后配合新闻炒作和广告，将产品信息发布出去，以达到迅速占领市场的目的。

1、造势时间：20xx年X月X日

2、活动时间：20xx年X月X日

四、活动地点：大商场

五、主推产品：保健品

1)吊旗纸：设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题的一款吊旗纸，烘托喜庆的节日气氛，美化卖场环境;

六、活动形式

形式一：购xx1盒送xx或xxx1盒

购xx2盒送xx或xx1盒

七、促销策略

1、紧抓药店，强化终端促销力度及助销效果，活动前期在终端点以pop、kt展板、货架贴等多种形式大力宣传：“xxxxxx，特别适宜免疫低下、易疲劳者”“粉——中国驰名商标产品”。

2、用大的陈列面、好的陈列位置配合、承接平面媒体宣传，赠品要求插有赠品标识，让顾客一目了然。地堆陈列统一为：产品+赠品+手绘pop。

3、活动前组织导购员明确活动内容、任务，进一步熟悉公司保健品成份、功效，统一输出口径。

为推动各地连锁事业的发展，为更多的零售企业提供相互交流的机会，希望全国各零售连锁超市采购总监、采购经理、企划经理、企划主管等都能够涌要参加，把我们最具新颖、独特，可操作性强的金点子方案都展现给大家以便互相交流，互相学习。

抢占销售卖场的关键陈列位置.陈列位置越好,越多,越大,销量就会成倍提升.因此,各地在9月15日前,要设法拿下关键陈列位(人流大,留驻率高)。

药房做活动总结 篇5

药房春季调理活动总结

春季是万物复苏的季节，也是人体健康调理的黄金时期。为了帮助顾客在春季养生保健中获得更好的效果，我们药房在今年开展了一系列春季调理活动。通过积极策划和组织，我们取得了显著的成果，并为广大顾客带来了实实在在的健康益处。

我们针对春季养生保健主题，设计了一系列健康讲座。我们邀请了多位资深中医医师和专家，为顾客们详细介绍了春季的养生原则和调理方法。通过讲座，顾客了解到春季养生的重要性，并获得了许多实用的健康知识。同时，我们还为参加讲座的顾客提供了一些小礼品，以表达对他们的感谢。

我们特别开设了春季调理套餐活动。根据不同的体质和需求，我们精心挑选了一些适合春季调理的药品和保健品，以优惠的价格组成了一些调理套餐。这些套餐包含了润肺、养肝、清热解毒等多种功效，有效帮助顾客们调整体质，增强免疫力，预防春季容易发生的一些常见病症。通过这一活动，顾客们不仅可以享受到高品质的产品，还能以更优惠的价格获得更好的调理效果。

我们还借助社交媒体平台和线下宣传手段，积极宣传春季调理活动。我们在微信公众号上发布了一些关于春季调理的文章和小贴士，吸引了许多关注健康养生的人群。同时，我们还与附近的社区组织合作，开展了走进社区的健康咨询和产品展示活动，吸引了不少顾客前来参观和咨询。这些宣传手段的有效运用，为我们的春季调理活动提供了有力的支持，使更多人了解到我们的服务和产品。

此次春季调理活动结束后，我们对活动进行了全面总结。通过统计数据和顾客反馈，我们得出了一些有益的。我们的春季调理活动得到了广大顾客的认可和好评，顾客对我们的服务态度和产品质量都非常满意。我们也发现还有一些顾客对春季调理活动的宣传力度不够，导致他们不知道我们的活动内容和优惠政策。在未来的活动中，我们将加大宣传力度，提高活动的知名度，以吸引更多顾客参与。我们还计划进一步改进我们的调理套餐，在产品的选择和搭配上更加符合顾客的需求和健康目标。

通过今年的春季调理活动，我们药房充分发挥了专业知识和产品优势，为顾客提供了全面的健康调理服务。活动得到了顾客的高度认可和好评，也增加了我们药房的知名度和声誉。未来，我们将继续不断探索创新，为顾客提供更好的健康保健产品和服务，为实现人人健康贡献自己的力量。

药房做活动总结 篇6

今年夏天，我有了第一次挑战自己的机会——社会实践。

然后，我的社会实践从我的求职开始。怀着希望和渴望，我开始了找工作的旅程。一开始，我对自己的专业有很高的期望。我把简历发到了很多医院的招聘邮箱，希望能得到一个实习机会。

但是一连半个月，我的简历好像石沉大海，音讯全无，正当我垂头丧气之际，医院的院长给我打来**，说愿意给我一个为期七天的实习的实习期，我很开心。

听说我的专业是***x专业，院长特地把我安排到门诊药房去实习，其实与其说是实习，还不如说是学习，我不会的东西实在太多了，专业基础还不牢固，用了两天时间才将将把药品的摆放位置弄得熟悉一些，往往是手忙脚乱，不知所措，就拿简单的拿药，取药的过程，我本以为只要是个识字的人，都会拿药取药，可是当一位阿姨气势汹汹的跟我说我给她怎么拿错药了时，我一下子就懵了，还是药房主任替我向人家道歉。这短短的七天，在药房的日子里，让我熟悉了降压药、消炎药、感冒药、止咳药、常用注射剂等基本药物。让我学会如何更好地处理一切，如何提高工作效率，让我学会如何分类处理各种问题。

然而，工作不能总是如我所愿，被误解甚至辱骂是很常见的。然而，自己的心态决定着工作的质量，与其在那儿怨天尤人，不如学会化委屈为动力，因为还有比委屈更为重要的事。西医是药品的主力军，也意味着门诊部的工作特别繁忙和艰苦。

吃药是体力活，也是我刚来这里时做的第一件事。早上一来就是清理和摆放药品，这样可以熟悉药品的理化性质和药理作用以及不良反应等，后来通过慢慢的熟悉之后知道了药品放在那里取药也就容易多了也不会拿错了。在对药品的摆放位置熟悉了些后，我开始看处方为病人拿药，有不懂的就问门诊医生或主任，虽然拿药是很简单的事，只要是识字的，时间久了都会，可是到自己会做，并且把药给病人，还是很开心的。

在拿药的时候发现，对不同年龄、性别和不同程度的病人，药的拿取都是不同的，特别是孕妇和小孩的用药要十分的小心、谨慎。对于孕妇，能不开药就尽量不开药。当患者取药时，我们应以礼貌热心的态度接受患者咨询，了解患者的身体状况，同时向患者详细讲解药物的性味、功效、用途、用法用量、注意事项及***，以便患者能够放心使用。

在配药过程中，不能依据个人主见随意更改用药剂量，有些要含有重金属，如长期使用会留下后遗症和不良反应，要保证患者用药和身体安全。健康所系,性命攸关,我深刻的体会到了对于一个医药工作者来说，认真谨慎有多重要。

技术上的不足可以通过书本的学习解决，但是工作中的人际关系的把握，没有教科书的白纸黑字能教我们，我想，更多地来自亲身体验和积累。到药房实习，我真的学到了很多东西，首先，我们还要工作，要遵守医院的规章制度，不像在学校一样。时间上自己支配的更多，做事情也要有所顾忌，不能随心所欲，重要的是秉持一种认真，学习的态度，怀着一颗善良的心。

总的来说，这次实习让我觉得自己知道的太少了，我需要学习更多，更加努力。 感谢医院的工作人员们能让我学到很多知识，想想这么多天的忙碌才知道药学工作的不易，觉得药学工作不仅需要熟练的技巧，而且同样需要优秀的职业素质、专业素质。

实习是进入社会之前的预演。在经历了实习的酸甜苦辣之后，我发现自己已经长大了。大学里的感情其实还是很单纯的，没有那些明争暗斗没有利益上的冲突，而社会就截然不同了，凡事做到自己心中有数就好了。我的人生道路才刚刚开始，路还很长，需要自己去踏实地走好每一步，并时刻提醒自己要好好学习，好好工作，做一个有为青年，做一个对社会、对国家有用的人！

今后，我们将踏入社会参与工作，肩负起药学工作者的使命和责任。工作对得起职业，工作对得起国家。总之，在药房实习期间，我认真的工作态度和热情的服务态度得到了领导和老师的一致好评。

在以后的工作中，本人会更加努力，遵守职业道德，以更多的热情投入工作当中，为我国的医药事业奉献自己的一份微薄之力。

在这短短一个月的生活实践中，我学到了很多东西，明白了很多道理。,同样是暑期的打工选择，对于医药方面的职位，实习意义多于打工意义，经常有人说大学的学习其实不能学到什么，有很多人很鄙视大学生，什么都不会还自傲，这也许只是认识有误。生活中每个人都有自己的优点，如果我们每个人能把身边所认识的人的优点全都学到，那么我们每个人都离完人差不多了。

在课堂上学习也是一样，也许这个老师就所教课程而讲，确实算不上优秀，但既然他能作为老师，那么就一定有自身的过人之处，如果我们能把这种过人之处学到，不也是一种进步吗？也许有的时候，只是我们太浮躁，不能沉下心来发现别人的优点，而只是看到了别人的缺点，并把这种缺点给放大了而已。

在工作中发现我们所学过的很多课程其实挺有用的。以后用心学习。

大学是一个教育、培养的圣地，而社会是一个很好的锻炼基地，能将学校学的知识联系于社会是一个需要不断磨练的过程，也是一个不断升华的过程，实践活动是学生接触社会，了解社会，运用所学知识实践的最好途径与方式。个认识践而不是闭门造车，为步入社会奠定了良好的基础。

药房做活动总结 篇7

药店多半会在节日里举行促销活动，即给顾客带来好处，又给药店带来利润。纵观成千上万的药店促销活动，发现许多药店不缺少创意，缺少的是执行到位。一般包括四个执行到位：物料到位、氛围到位、宣传到位、培训到位。

物料到位

物料到位主要包括商品、赠品、宣传品。

我中心学校三所中学游港中学和中鱼口中学（班嘴中学正在扩建中）绿化面积比率高，有着较好的绿化基础；三所中学均为农村中学且无学农基地，学校集中组织植树大型活动不现实。鉴于我们学校的实际，所以特意分析如下：

为充分发挥文化共享工程资源优势，更好地服务广大农民，4月23日，副馆长王咏梅带领××支中心工作人员来到龙安区龙泉镇、马投涧乡开展了“文化共享助春耕”活动，向两个乡镇的综合文化站分别获赠了一套“文化共享助春耕”光盘资料。活动现场，支中心工作人员进行了“共享工程”技术培训，并播放了《选种用种有讲究》、《巧手种水稻省事效益高》、《看准气象搞生产》等视频资料。

首先根据季节、节日、地区、常见疾病和畅销产品，进行数据分析，找出常见疾病对应的畅销产品、重点产品，进行充分备货。譬如，我们找到了30款秋冬季节重点产品，如果每月要货8次，某次要货时库存有35盒，上月销量为160盒，平时补货公式为，要货量=160/8=20，20*2=40，40—35=5，5盒就是要货量，要保证库存有两个周期销量，根据经验可以适当上调，这样确保重点产品有足够库存，便于满库存丰富陈列。在活动期间，通常建议重点产品保证一个月的销量作为库存，这就是商品到位。

再次根据活动制订的销售目标和买赠档位，测算赠品种类和数量，并准备到位。最后根据活动宣传所需横幅、DM单、音响、录音、POP、海报、喊话器等做好宣传品准备。

氛围到位

这是爱心社成员第一次与暑期实践队员一起合作开展的活动，而且只要愿意参加的在校生都能参与。此次活动是联合《楚天都市报》举办的，所得的善款将全部捐给农民工子女。

这是爱心社成员第一次与暑期实践队员一起合作开展的活动，而且只要愿意参加的在校生都能参与。此次活动是联合《楚天都市报》举办的，所得的善款将全部捐给农民工子女。

总之：以后我还得努力，加强自己得组织能力，领导能力，坚信自己会在快乐中需找到成功。用平常心去看待每一件事情，快乐活到老，学到老。快乐并进步着。

店内店外氛围到位，拉拱门、挂横幅、招牌干净、做主题橱窗、做喷绘写真、厂家门口撑伞摆台义诊宣传、店内音响店外音响播放活动录音、重点产品推介录音、企业文化录音、养生录音、店内悬挂相应活动和产品POP等。

一定要确保卖场营销氛围足够，员工满面堆笑，热情服务；商品丰富丰满陈列、重点产品用POP、爆炸卡、云彩卡提示；比如陈列阶梯状、圆形、心型、做一个空盒中国结，做一个风铃、来些葵花卡……。这些是氛围到位，让顾客进店感觉很美。愿意多停留一会儿，增加与店员互动时间。

宣传到位

主题鲜明，效果明显：教师节当天举行的活动目的就是祝全 体老师教师节快乐，让老师在教师节当天能够感受到节日的气氛。 我们这次举办的活动紧扣“祝老师节日快乐”的主题，并以“向老 师致敬”的方式让效果更加明显，活动当天早上被祝福的老师们都 非常开心的向我们询问活动的更多细节，并送给同学们很多的祝 福，有的老师说：“这一大早上就收到来自同学们的节日祝福，真 的是有开心有感动……”这句话说出了许多在教师节当天接受祝福 的老师的心声。

以店为中心分小区，分时段，分小组发放宣传单

三是帮助居民实现再就业。我们积极开辟就业岗位，不断满足和提供失业人员再就业，近年来为失业职工提供就职岗位208只，已就业的为128人。

发单界定统一的话术：您好，我们是XX药店，X月X日—X月X日举行十万礼品大放送活动，欢迎您来参加。界定动作，界定表情，制作活动录音，买赠录音、抽奖录音、养生录音……店外音响播放，拱门、横幅、门口义诊、会员电话、会员短信、电子字幕等。

培训到位

让每个店员对活动方案了如指掌，是关键。一定要让全体店员演练出来，不只是简单培训和背诵。

做好每一笔销售不让顾客流失。虽然是第一次接待套餐但是要力求做好。遇到不清楚的事情要立马询问资质久的员工、柜长和经理千万不能自作主张。搞不定的单要申请资源但是也要视情况而定如果客人要求过分了超出了底线也只好跟客人说抱歉了。 这次五一活动搞下来人确实有些累不过也学到了不少的东西还是值得的。以上是我活动期间的个人总结不当之处敬请谅解

注重三个统一：统一使命、统一语言、统一动作。

使命就是明确每天销售指标，客单价、交易次数目标、重点产品目标，然后交代每个店员想尽一切办法让每个顾客拿一份礼品走。

语言就是统一从第二档开始说，为了提升客单价。比如说第一档买满48元送两包洗衣粉，第二档买88元送不锈钢盆一个。要求全体员工对顾客说一句话：您好，今天我们做活动，买满88元送不锈钢盆一个！

动作就是要求全体店员在营业时间里全程抬盆，盆内装好既定物品（一张DM单、一包第一档赠品洗衣粉、一个第三档赠品水杯）每一个细节必须到位。如果是连锁总部统一对店长培训，店长统一对店员培训，总部到门店抽查，总部再活动前一天统一对店长培训检查落实，提出考核奖惩，执行不到位，考核分数不及格的店长甚至就地免职。

药店做促销活动通常是三分策划，七分执行，可见重要的是执行到位。若药店在执行促销活动的过程中能够把活动真正的执行到位，那促销活动也就成功了。

药房做活动总结 篇8

药房春季调理活动总结

春季是万物复苏、生机勃发的季节，也是人们进行身体调理的最佳时机。为了满足广大顾客的需求，本药房于近期举行了一系列春季调理活动。通过多种多样的方式，我们为顾客提供了专业的健康咨询和优质的健康产品。经过两周的精心筹备和广泛宣传，此次活动获得了很大的成功。以下是此次活动的

我们为此次调理活动制定了详细的方案和目标。我们希望通过活动，宣传身体健康的重要性，提高顾客的健康意识，并为他们提供专业的健康咨询和产品推荐。为了实现这些目标，我们准备了丰富的调理产品和服务，并组织了一系列与健康相关的讲座、体检和免费咨询活动。

我们在活动期间积极宣传，吸引了大量的顾客参与。我们使用多种渠道宣传，如在药房门店内设置海报、悬挂条幅、通过社交媒体平台发布活动信息等。我们还与当地医疗机构和健康咨询师合作，组织了一场场专业的讲座和座谈会，吸引了广大群众的关注。我们还与药品供应商合作，在活动期间提供了丰富的优惠和折扣，吸引更多的顾客前来购买调理产品。

活动期间，我们注重与顾客的互动和沟通。我们聘请了专业的健康咨询师，为顾客提供个性化的健康咨询服务。他们针对顾客的不同需求和症状，提供了科学的调理方案和合适的药品推荐。我们还开展了一系列体检活动，如血压检测、血糖测量等，为顾客提供了一站式的健康服务。顾客们对我们的专业服务表示肯定和满意，纷纷表达了对活动的赞赏，并表示会继续关注和支持药房的健康活动。

在活动过程中，我们不断总结经验，不断改进和完善活动方案。我们及时调整活动内容和形式，根据顾客的反馈和需求调整调理产品的种类和品牌。我们也增加了活动期间的特惠礼品和抽奖环节，进一步调动了顾客的积极性和参与度。在活动结束后，我们进行了详细的数据统计和分析，对活动的效果进行了评估。通过这些数据和反馈，我们发现此次活动对顾客的影响较大，他们对我们的药房加深了认识和信任，成为了我们药房的忠实顾客。

小编认为，此次春季调理活动是一次非常成功的活动。通过活动，我们为顾客提供了专业的健康咨询和优质的调理产品，增加了顾客对药房的信任和满意度。我们也通过这次活动加深了对顾客需求的认识，积累了经验和教训，为今后的健康活动提供了有益的借鉴。我们将继续努力，为广大顾客提供更好的健康服务，为他们带来更多的健康福祉。

药房做活动总结 篇9

药房做活动总结

近日，本药房成功举办了一场精彩绝伦的活动，活动内容紧扣药房经营的主题，形式多样，吸引了大批顾客参与。经过协调策划，到处宣传，以及团队协作的努力，本次活动取得了圆满成功。下面，我将详细记录活动的过程和效果，并总结经验教训。

在宣传方面，充分利用了社交媒体以及传统媒体对活动进行广泛宣传。在药房门口悬挂了巨幅横幅，宣传活动的时间、地点以及主题，吸引了经过的路人的目光。同时，在微信公众号上发布了活动海报，邀请顾客参与，并鼓励他们邀请自己的朋友一起来。另外，还与当地电视台合作，制作了一则电视广告，广泛播放，以此吸引更多的人们了解的活动。

在活动的设计上，注重了与顾客的互动。设立了抽奖活动，顾客只需购买指定产品即可获得参与抽奖的资格，奖品包括药品折扣券、免费体检券等，这样一来，既增加了顾客的购买欲望，也让他们觉得参与活动很有意义。还请来了健康专家，在活动现场免费测量顾客的血压、血糖等身体指标，为他们提供健康咨询和建议。这使得顾客不仅仅是来购物，更是来了解和关心自己的健康。还组织了一场药品知识讲座，让专业医生讲解药品的正确使用方法和注意事项，让顾客以更加全面的角度了解药品的功效和安全性。

活动当天，到场的顾客络绎不绝，特别是在抽奖环节，顾客纷纷争相购买指定产品，希望能获得优惠券等奖品。同时，讲座现场也座无虚席，顾客们认真聆听专家们的讲解，纷纷做笔记，向专家咨询问题。在健康检测环节，顾客们排起长队，希望获得专家们的关注和建议。

回顾整个活动的过程，在各个方面都取得了较好的效果。但同时也存在一些不足之处，首先是人力资源的不足。尽管提前进行了充分的策划，并通知了所有员工参与活动，但因为活动当天的客流量非常大，还是有些应对不过来，造成了一些混乱。其次是活动的时间安排不合理，将整个活动安排在了一个周末，虽然这样确实能吸引很多人参与，但没有考虑到大部分员工也需要休息的实际情况，这给员工带来了很大的负担。的活动宣传还不够充分，尽管在微信、电视等渠道进行了广泛宣传，但由于时间仓促，忽略了一些传统媒体的宣传，导致一些潜在的顾客没有得知的活动。

针对以上问题，也总结出了一些改进策略。将加强员工的培训，提高其应对突发情况的能力，同时，还将探索人力资源的合理配置，使得活动进行得更加顺利。在活动时间的选择上，将更加合理考虑员工的休息需求，避免因为客流过大而给员工带来过大的负担。在宣传上，将进一步扩展渠道，利用各个媒体来进行宣传，真正做到无处不在。

小编认为，本次药房举办的活动是一次成功的尝试，在宣传、活动设计、与顾客互动等方面取得了令人满意的效果。通过总结经验和不足，也找到了改进的方向，并将对下一次活动进行更加精细化的策划和准备。相信，通过持续的努力和创新，的药房活动将会越来越受欢迎，为顾客带来更多的福利和健康。

药房做活动总结 篇10

药房活动后活动总结

近日，我院药房组织了一次精彩纷呈的健康活动，旨在提升社会对于健康的关注度，并传播正确的用药知识。活动内容丰富多样，参与度高，现在我将对此次活动进行详细的总结。

一、活动准备

为了确保此次活动圆满成功，我们提前开始筹备。我们组织了一个由医师、药师和相关专家组成的团队，对活动内容进行了仔细规划。我们确定了活动的目标、主题和形式，并制定了详尽的活动计划。我们广泛宣传活动，以确保尽可能多的人参与其中。我们在医院内外张贴了宣传海报，通过社交媒体和院内电视等渠道发布了活动信息。我们准备了必需的物品和设备，包括药品样品、宣传资料、展板和音响设备等。准备工作的认真有力为活动的成功奠定了坚实基础。

二、活动内容

此次活动分为多个环节，包括义诊、健康讲座和药品展示。我们邀请了几位资深医师为参与活动的人员提供免费的义诊服务。这为患者提供了直接接触专业医师的机会，并解答了他们关于各类疾病和药品的疑问。我们组织了一场关于用药知识的讲座，由我院的药师主持。讲座内容包括正确用药、不良反应的预防和应对、药物相互作用等。药师以通俗易懂的语言，将专业知识传达给听众，并与他们进行互动和答疑。我们展示了一些常见药品的用途、服用方法和注意事项等，并向参与活动的人员发放了药品样品和宣传材料。

三、活动效果

此次活动取得了显著的成效。活动吸引了大量的参与者，包括患者、家属和社区居民等。他们通过义诊和讲座获得了健康知识，提高了对药品的正确使用认识，增加了对健康的关注度。在活动现场，参与者积极参与互动，与专业人员进行交流，并提出了许多有关用药问题。这为专业人员提供了一个了解患者需求和疑惑的机会。活动展示了我院药房在药品品质和服务上的优势，提升了药房的口碑和知名度。由于活动的成功，我们将继续进行类似的活动，并进一步加强药品宣传和健康教育工作。

四、活动反思

虽然此次活动取得了很多成功，但我们也发现了一些需要改进的地方。活动期间的人员流动比较大，部分参与者来去匆匆，没有充分参与活动的内容。我们需要进一步加强流程和人员管理，确保每个人都能够充分享受到我们提供的服务和信息。由于活动时间较短，许多参与者没有足够的时间提问和了解更多细节。我们在下次活动中将调整时间分配，更好地满足参与者的需求。另外，我们也需要进一步完善宣传工作，提高宣传的广度和深度，以吸引更多的参与者。

此次药房活动为宣传正确用药和提升公众健康意识做出了积极贡献。通过丰富多样的活动内容，我们向大家传达了合理用药的重要性，提高了用药安全意识，增进了患者对我们药房的信任和认可。未来，我们将不断完善活动策划和执行，进一步激发公众对健康的关注，为患者提供更加优质的药房服务。

2024药店活动后活动总结

希望获取更多相关信息的话，可以阅读一下“药店活动后活动总结”。如果你想分享一些让人快乐和开心的东西，不妨把这个分享给对方吧。拥有良好的文档处理能力可以提高我们的信息管理技能。在写作过程中，使用和模仿范文的写作框架会遇到很多次。通过这样的练习，我们可以更好地提高自己的创作能力。

药店活动后活动总结(篇1)

药店促销活动总结

本次活动通过公司各级领导的支持，以及同仁们的齐心协力，取得了佳绩。20012年9月7号至9号，是激动人心的三天，通过这三天振奋人心的促销活动！我受益匪浅，不但提高了个能素质能力，增强了对各药品的了解，更懂得了以人为本的服务理念。当前促销活动往往不被消费者所关注，消费者参与热情不高，容易导致促销活动效果不佳，其实并不是促销本身不具备吸引力的问题，而是由于当前促销活动太多，太乏乱，部分活动在宣传中没有将促销活动的核心利益表达清楚，宣传执行力度也不够，但我们这三天的活动，克服了以上的缺点，达到了稳定忠实消费群的目的，现场有奖促销更是提高了活动现场购买欲望和吸引人气的重要手段，加强了药店外在形象，扩大了知名度。具体的感受如下：

一、准备工作充分，为促销宣传活动打下了良好的基础。

这次活动采用了宣传单投递、口啤宣传、各家各户高密度甩投，共投宣传单总量约为一万份，投集的重点为集市商业区、中心医院周边、居住门户、湖西烈士陵园周边、步行街等等，并发布促销广告。在药店悬挂活动内容为主的条幅标语，活动现场布臵好后，为促使活动进行的有条不紊，吸引更多的人参与，还在药店门口设立义诊检测服务台、咨询台、礼品发放台、抽奖箱等等。更具有轰动效果的是请了东北二人转、杂技团、戏剧等舞台形式的表现效果，密集了人员，掌握好了活动节奏，维护好现场秩序，引导顾客进店参与活动，发放资料和奖品发放并及时登记签字。这种新型营销模式给消费者带来了一些新意，使单县市民对誉天有了充分的了解，加强了药店的外在形象，扩大了知名度。

二、以人为本的的服务理念，赢得了客户的掌声。

本次促销宣传活动的主要对象为：本店周围社区居民，工厂员工，商铺居民。在具体操作中，特价和打折对一些敏感的消费群体影响力是最大的，特别是部分敏感药品价格的特价极易起到事半功倍的作用，与其相对应的派送可以让消费者享受到其消费的价值，达到稳定忠实消费群的目的，现场有奖促销是提高活动现场购买欲望和吸引人气的重要手段，是活动成功的保证。特别是对前佰名顾客送6个鸡蛋和购药抽奖活动，给顾客进门第一印象就是“哇，划算！有东西送！”。对这种以人为本的服务理念，赢得了客户的掌声。这次活动的增长，主要是抓住了顾客对赠品的需求之心，把客单价冲上去才是唯一的出路。什么可以影响客单价呢？赠品，只有赠找总结能影响客单价。这样的活动对药店推动性很大，借机宣传并加强了咱们药店的影响力度。

三、以此为契机，让微笑成为我亮丽的名片。

通过这次活动的开展，让我充分理解了：关怀无巨细，服务无止境. 对于进店的每一位顾客，第一时间就应该送上最和蔼的微笑，与最温馨的关怀问候语.与顾客交谈，语言文明，语气亲切，自觉使用”服务用语”，”请”字当先，”谢”字不离口.从细节关怀顾客开始，到无止境的服务礼仪.我们誉天店将永把”关怀”铭刻在心.特别在这次活动中，主动加强了与顾客的沟通，明白客户心里想什么，需要什么！使我更能主动介绍和宣传公司的药品药具，主动解答顾客的疑问，让顾客在购药的过程中也能学到更多的药品知识!并且还能在销售中发现自己的不足，特别是对药品的了解上，还有些盲区，以此为契机，促使我在以后的工作中努力学习医疗药品知识，明白每种药品的用途及注意事项，安心工作，刻苦锻炼，规范自己的服务，提升服务质量，让微笑成为我亮丽的名信片。

把弓劲射，与誉天药店同行。鹰的理想是崇高的，翱翔苍穹；鸟的事业是豪迈的，搏击长空。而我生活最大的能源是对美好理想的追求，最能激发我的热情是豪迈的誉天事业。满怀对未来的憧憬和希望，带着对誉天事业的满腔热情，我为迈进了梦寐以求的誉天公司而自豪，为终于有了实践自己的舞台而兴奋不已，我将投身到我所痴爱的这片热土中，将自身的人生价值与誉天的事业紧紧相连，用高亢的声音和瑰丽的光华去谱写一名誉天员工的青春乐章。

药店年度促销活动工作总结

江苏**药店连锁有限公司具有里程碑意义的一年，国药控股国大药店有限公司收购**全部自然人股权，以80.11的股权控股江苏**药店连锁有限公司，使**成为国大药店的一个控股子公司，为**的稳定，快速、健康发展提供了良好的契机。一年来，尽管内部矛盾突显，千头万绪，纷繁复杂，外部医药零售市场竞争激烈，形势严峻，我们能够正确面对困难和挑战，今年重新设置了内部组织架构，出台了多项管理制度，更新了微机程序、统一了国大编码，快速开发了多家连锁直营店，成立了自己的配送中心，取得了经营管理的良好业绩。

1.加盟国药控股国大药店有限公司，完成股权转让

今年，公司顺利完成了自然人股权转让，并于6月28日成功召开了第二届第一次股东会、董事会、监事会，企业更名为江苏**药店连锁有限公司，成为国药控股国大药店有限公司的一个控股子公司。这一具有里程碑意义的重大事件为**长远、稳定、快速、健康发展提供了良好契机。

2.实现“批零分离”、整合组织架构

按照国药控股“批零分离”的要求，上半年**与江苏公司整体分离，并重新整合了内部组织架构，组建了营运管理部、综合管理部、财务部、采购部、物流部、门店管理部、门店开发部等。

3.强化内部管理，健全规章制度

综合管理部是今年刚组建的部门，是管理服务并重的职能部门，他们在强化内部管理，健全有关规章制度的同时，做好经营的后勤服务工作。

1)狠抓制度建设：今年来制定“20XX年发展目标规划”、“三年(20XX-2008年)发展目标规划”、“20XX年分配制度及绩效考核办法”，逐步完善内部激励机制，体现“按绩取酬”、“多劳多得”的分配原则。为规范促销费管理，制定了“关于加强厂方终端促销费管理的有关规定”。

2)细抓行政管理：建立健全了各项基础台账，收发文登记、档案保管、工章使用登记等。对固定资产进行彻底的清查核对、登记造册，并建立了电子文档。及时完成新老门店的装修、改造任务。积极配合门店开发部对新增门店的考察、选址、设计、装修及货柜货架等设备的购置工作，保证新开门店的顺利开业。建立了内容全面的房屋租赁合同电子文档，统一管理房屋租赁合同，配合门店开发部、门店管理部做好门店续租协议等工作。及时完成各类证照变更登记工作，为申报了中华老字号积极收集、整理、申报相关材料，为确保任务按质、按时完成，节假日加班是非常正常的事情。

3)实抓安全工作：连锁门店众多，分布面广，安全工作丝毫不能松懈。一是健全了安全制度，出台了“安全生产管理”制度及“安全工作责任制”;二是配齐配全安全器材，如报警器、灭火机等;三是开展经常性的安全检查工作;四是排查安全隐患，发现问题及时解决，从而确保了全年无重大安全事故。

4)狠抓质量管理，巩固GSP成果。我们严格按照GSP规程操作，质检人员严格把关，经常督促检查各环节有无质量管理回潮现象，发现问题及时纠正，确保了台账完整规范，手续完备无缺，巩固了GSP成果。

5)强化人力资源管理。今年综合管理部在优化人力资源，提高人员素质，绩效考核，员工培训等方面做了许多工作：一是及时考核，发放岗薪工资;二是根据企业发展需要适时招聘各类技术人员;三是进行了执业药师、从业药师继续教育，员工上岗培训;四配合收购高邮、宝应、邗江连锁店做好人力资源统筹安排。五是正常申报各项社会劳动保险。

4.完善信息系统，保证经营工作的顺利开展

今年信息系统进行了三次较大的调整，一是**批零兼营程序调整，二是部分品种独立采购时程序调整，三是彻底独立后程序调整，三次调整我们信息人员均花费了大量的时间和精力，加班加点，及时完成程序调整，保证了三次调整的顺利进行。

今年新开门店的不断增加，信息人员在不增加的情况下，完成了所有门店的计算机新增、系统安装及维护工作，为门店销售任务的完成提供了保障。同时还为领导及各职能部门及时，准确的提供各类分析数据。

5.保障货源供应，追求成本最低化

批零分离后，采购部逐步担负起保障各门店货源供应的艰巨任务，并为追求成本最低化作出了艰苦努力。一是新增自行采购品种1500条(个);二是不断更新T类品种，由年初的110个种现已增加到400多个品种;三是进行比对采购，虽然今年国家进行了四次较大范围的降价的情况下，**的商品毛利率不但没有降低，而由去年的22.5上升到今年的22.9，上升了0.4个百分点。四是积极与供应厂商沟通，多方寻求供商厂商的支持，全年争取到返利100万元，其他收入(如进场费、端架费等)110万元，为提高企业经济效益作出了努力。

6.强化财务管理，准确财务核算

财务部在财务管理方面做了大量的基础工作。特别是按照国大药店的新要求，在合理调拨使用资金，严格财务把关等方面起到了一定作用。特别是今年新开门店的会计核算，不仅增加手工帐，还要去所属地税务机关申报纳税，工作量大大增加，财务部基本完成任务。大量、复杂的201X年经营、财务预算报表也按时完成上报。

7.门店开发紧锣密鼓、连锁规模迅速扩大

按照国大药店长远发展战略，开发新门店的任务很重，门店开发部克服困难，放弃许多休息日频繁奔波在扬泰地区、南通、苏州、镇江地区，进行考察、选址，招聘人员、办理证照，举办开业活动。

一是新选址、考察、开业连锁直营店9家。二是整体收购加盟店为直营店28家。特别是高邮、宝应等加盟店由于矛盾突出、遗留问题较多，开发部的人员想方设法，认真细致的逐个做有关人员的思想工作，切实解决实际问题，取得明显效果。三是吸取社会药店为加盟店，对于志愿在**百分之百进货，并付给一定加盟管理费的证照齐全的合法社会药店，经变更名称、签订协议后发展为加盟店，对于名不符实的原邗江各乡、镇加盟店17家药店按加盟要求，重新签订了加盟协议，对加盟店加强了监督、管理。

8.开展多项促销活动，狠抓T类产品销售

门店管理部针对社会药店越来越多，规模越来越大，市场竞争更加激烈的严峻形势，认真研究对策、积极拓展市尝提高应变能力、注重细节管理、强化优质报务、提升品牌形象上做出了应有努力，较好的完成了销售和利润任务。

一是层层动员较早地落实销售、利润任务，并分解到各地区门店;二是正确面对挑战，坚持每周召开一次地区经理会议，分析形势、检查进度、研究对策，及时解决门店遇到的新问题;三是加强品类管理、加大“T”类商品的销售力度，及时实现奖励政策，促进了“T”类产品的销售，其销售比例由上年的2.8上升到今年的10;四是积极开展多种形式的促销活动，利用黄金周、节假日，及“3.15”绿色销费活动、下社区宣传活动，促进了销售任务的完成;五是弘扬企业文化，培养知识型员工，对新进员工及厂商联合举办的以营销技巧为主题培训达1100多人，支持和鼓励参加考试，有效地提升了员工素质;六是与扬州晚报社联合举办了“健康与保奖、“安全月”、“我心中的放心药店”，为主题的第二届“**杯”有奖征文活动，进一步提升了**的知名品牌形象;七是强化优质服务，增强企业竞争力，积极开展十多项便民服务项目，全年送药上门2002次，电话预约购药3165次，代客切片8520次，代客煎药12468次，夜间售药12422次(14.5万)，增强了企业竞争力，取得了市民良好的口碑。

附：药店圣诞节元旦促销方案

一、活动背景

从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不可放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度。

二、活动目的

加强药店外在形象，扩大知名度。

三、活动主题

送给你家一般的温暖

四、活动时间

20XX年12月24日-11年1月3日

五、活动方式

打折、买赠、义卖

六、活动内容

活动一

1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。

2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。

3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒（共500份）。

活动二

本店开展**老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于**贫困基金，用于无钱就医的同胞。凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。

七、活动宣传

八、宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。

八、活动预算

九、活动注意

1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。

2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。

3、赠品要提前准备，统一定做。

最后，再次提醒，药店的两节活动的准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。

主题口号：

1、 真情回报，购物有礼，大型优惠活动

2、 专家现场免费义诊 ，仪器免费检测

3、 会员奖品大派送

药店活动后活动总结(篇2)

双十二促销活动是许多药店经常举办的一种促销活动，旨在吸引更多的顾客前来购买药品。以下是一些药店双十二促销活动总结：

1. 打折力度大：许多药店在双十二期间都会提供大幅度打折，一般打折力度在50%以上，有时甚至高达100%。这样的打折力度可以吸引更多的顾客前来购买药品，增加销售额。

2. 推出新品：双十二期间，许多药店都会推出新品或新药品，以吸引更多的顾客。这些新品或新药品往往具有独特的特点或优势，可以帮助药店增加销售额。

3. 推荐有礼：许多药店在双十二期间都会推出推荐有礼的活动，即如果顾客通过推荐链接或短信等方式购买药品，可以获得更多的礼品或优惠。这样的活动可以激励顾客进行推荐，帮助药店增加销售额。

4. 满减优惠：许多药店在双十二期间都会提供满减优惠，即在购买药品时，如果顾客购买的数量达到一定数量，可以享受到相应的折扣或优惠。这样的活动可以帮助药店降低购买成本，增加销售额。

5. 多级优惠：有些药店在双十二期间会提供多级优惠，即在购买药品时，顾客可以根据不同的条件享受不同的折扣或优惠。例如，顾客可以根据不同的购买数量或购买频率享受不同的折扣，这样可以激励顾客进行更多的购买。

以上是一些药店双十二促销活动总结，不同的药店可能会有不同的促销活动策略，但总的来说，通过打折、推出新品、推荐有礼、满减优惠、多级优惠等方式，药店双十二促销活动可以帮助药店吸引更多的顾客，增加销售额。

药店活动后活动总结(篇3)

端午节是中国的传统节日，也是一个非常重要的节日。每个端午节，人们除了吃粽子、赛龙舟、挂艾草以外，还会寻找龙舟节药店的特别活动。在这个时期，药店为了庆祝节日，促进销售，一般都会举行一些特别的活动，吸引顾客，增加今天的销售量。下面是一份端午节药店活动的总结。

第一天：促销粽子和凉茶

端午节的粽子，是中国传统的美食之一，人们在这个时候都喜欢吃。药店第一天的活动就是促销各种口味的粽子。针对消费者不同的口味，药店还会推出不同口味的促销款。

另外，夏天来了，也是科普季节，因此一些药店还会在端午节期间推出少有的凉茶。凉茶是一种古老而有益的健康饮品，是清凉降火的最佳选择，非常适合夏天饮用。

第二天：积分换礼品

为了让消费者更加积极的去药店购物消费，药店也会在端午节期间举行一些积分活动。例如，顾客只要购买一定金额的药品就可以获得积分，积分达到一定数量就可以兑换精美的礼品。

药店给消费者提供的礼品各种各样，有的是药品；有的是生活必备品；有的是美容产品。给消费者的选择空间非常的大，也能给药店带来更多的顾客和利润。

第三天：药品免费配

端午节期间，药店也会举行一些免费配药活动。通常这种活动多集中在一些特别的药品上，例如老年人常用的调节血压药、维生素药品、儿童药品等等。

由于药品的选择非常广泛，消费者在这个时候可以权衡药品价格、品质以及药店的服务，选择更适合自己的药品，这也更容易吸引消费者踏进药店。

第四天：互动抽奖

端午节期间，药店还会组织互动抽奖活动。这种活动方式非常的有趣，可以通过抽奖的方法得到很多好玩的奖品。药店工作人员会在店内摆放一些奖品，奖品品种多样、种类繁多。

消费者可以通过购物、积分等方式获得抽奖机会。抽奖活动是一种非常有吸引力的活动，不仅可以吸引更多的人来购物、消费药品，而且还可以促进药店的销售，提升品牌形象。

总结

端午节药店活动是一种非常好的营销策略。通过这种活动，消费者可以更好地了解到药品的种类和价格、品质以及更多购买品牌及相关事项。药店也可以通过活动结合自身的特色，吸引更多的消费者，提升自己的销售和品牌影响力。

总而言之，活动的目的是为了让消费者更加了解和信任药店，并促进药店销售和品牌形象的提升。药店也将会运用更加丰富的节目，打造更多更有创意的优惠策略，为消费者提供更好的服务和体验，给总结做了一个较为完整的答案。

药店活动后活动总结(篇4)

为了能更好的服务顾客分散人流卖场增加了多处收银台发放赠品处、打包处、办理会员卡处、套餐接待处也分了不同的地点。这次我被安排在套餐接待处主要任务是如果有人来买家电套餐就马上给家电顾问打电话。因为顾客很多家电顾问们手头都有不少的单子实在是分身不暇这时候经理如果批准了就可以由我来接待。

活动期间各商户销售状况，有高有低，总销售额为9250045元：售卖较好的罗曼迪卡：xx42330元;名艺名居：1080000元;富贵东方：772932元;最低销售：瑞庭家居：xx0202元，主要是因为品牌效应不强，价格低端，主要走中低端路线。

1、药店纯销数据(就是销售情况)，最好提供数据对比，就是活动前后销售数据对比，这样才能体系活动带来的效果;

2、赠品消耗数量，计算投入产出比，就是我投入多少钱，产出多少销量，计算费用率;

3、活动现场展示，拍点照片吧，例如药店的陈列情况、活动现场气氛等等。

1、购买消费人群的分类，描述或者统计不同类型消费者购买的比例，以确定活动是否满足既定消费人群;

3)实抓安全工作：连锁门店众多，分布面广，安全工作丝毫不能松懈。一是健全了安全制度，出台了“安全生产管理”制度及“安全工作责任制”;二是配齐配全安全器材，如报警器、灭火机等;三是开展经常性的安全检查工作;四是排查安全隐患，发现问题及时解决，从而确保了全年无重大安全事故。

2、购买消费者的反馈，就是消费者对于活动的喜好、对于赠品的喜好等等;

1、药店的反馈，含药店老板、店员对于活动的反馈(喜好度、建议等);

同时开业当天一次性消费100元都可以获得精美咖啡杯一个，200元以上的活动精美礼品一份，250以上的获得电吹风一件

2、竞品的反馈，例如活动对于打击直接竞争对手的作用，竞品是否有针对性的动作。

1、总结一下，对于活动效果给出自己整体的评价;

2、得失分析及启发，总结活动做的好的地方和需要改进的地方，为下一次活动提出个人建议。

药店活动后活动总结(篇5)

一、准备工作充分，为促销宣传活动打下了良好的基础。

这次活动采用了宣传单投递、口啤宣传、各家各户高密度甩投，共投宣传单总量约为一万份，投集的重点为集市商业区、中心医院周边、居住门户、湖西烈士陵园周边、步行街等等，并发布促销广告。在药房悬挂活动内容为主的条幅标语，活动现场布Z好后，为促使活动进行的有条不紊，吸引更多的人参与，还在药房门口设立义诊检测服务台、咨询台、礼品发放台、抽奖箱等等。更具有轰动效果的是请了东北二人转、杂技团、戏剧等舞台形式的表现效果，密集了人员，掌握好了活动节奏，维护好现场秩序，引导顾客进店参与活动，发放资料和奖品发放并及时登记签字。这种新型营销模式给消费者带来了一些新意，使单县市民对誉天有了充分的了解，加强了药店的外在形象，扩大了知名度。

本次促销宣传活动的主要对象为：本店周围社区居民，工厂员工，商铺居民。在具体操作中，特价和打折对一些敏感的消费群体影响力是最大的，特别是部分敏感药品价格的特价极易起到事半功倍的作用，与其相对应的派送可以让消费者享受到其消费的价值，达到稳定忠实消费群的目的，现场有奖促销是提高活动现场购买欲望和吸引人气的重要手段，是活动成功的保证。特别是对前佰名顾客送6个鸡蛋和购药抽奖活动，给顾客进门第一印象就是“哇，划算!有东西送!”。对这种以人为本的服务理念，赢得了客户的掌声。这次活动的增长，主要是抓住了顾客对赠品的需求之心，把客单价冲上去才是唯一的出路。什么可以影响客单价呢?赠品，只有赠品才能影响客单价。这样的活动对药房推动性很大，借机宣传并加强了咱们药店的影响力度。

按照国大药房长远发展战略，开发新门店的任务很重，门店开发部克服困难，放弃许多休息日频繁奔波在扬泰地区、南通、苏州、镇江地区，进行考察、选址，招聘人员、办理证照，举办开业活动。

三、以此为契机，让微笑成为我亮丽的名片。

满298元，送价值118元的施泰福霏丝佳修润洁肤露100ml一支或施泰福霏丝佳修润沐浴露150ml一支或价值198元的施泰福霏丝佳修润密集滋养霜50ml一支。

在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

通过这次活动的开展，让我充分理解了：关怀无巨细，服务无止境. 对于进店的每一位顾客,第一时间就应该送上最和蔼的微笑,与最温馨的关怀问候语.与顾客交谈,语言文明,语气亲切,自觉使用”服务用语”,”请”字当先,”谢”字不离口.从细节关怀顾客开始,到无止境的服务礼仪.我们誉天店将永把”关怀”铭刻在心.特别在这次活动中，主动加强了与顾客的沟通，明白客户心里想什么，需要什么!使我更能主动介绍和宣传公司的药品药具，主动解答顾客的疑问，让顾客在购药的过程中也能学到更多的药品知识!并且还能在销售中发现自己的不足，特别是对药品的了解上，还有些盲区，以此为契机，促使我在以后的工作中努力学习医疗药品知识，明白每种药品的用途及注意事项，安心工作，刻苦锻炼，规范自己的服务,提升服务质量,让微笑成为我亮丽的名信片。

把弓劲射，与誉天药房同行。鹰的理想是崇高的，翱翔苍穹;鸟的事业是豪迈的，搏击长空。而我生活最大的能源是对美好理想的追求，最能激发我的热情是豪迈的誉天事业。满怀对未来的憧憬和希望，带着对誉天事业的满腔热情，我为迈进了梦寐以求的誉天公司而自豪，为终于有了实践自己的舞台而兴奋不已，我将投身到我所痴爱的这片热土中，将自身的人生价值与誉天的事业紧紧相连，用高亢的声音和瑰丽的光华去谱写一名誉天员工的青春乐章。

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药店活动后活动总结(篇6)

一、活动执行情况

1、药店纯销数据(就是销售情况)，最好提供数据对比，就是活动前后销售数据对比，这样才能体系活动带来的效果;

2、赠品消耗数量，计算投入产出比，就是我投入多少钱，产出多少销量，计算费用率;

3、活动现场展示，拍点照片吧，例如药店的陈列情况、活动现场气氛等等。

二、消费者沟通情况

1、购买消费人群的分类，描述或者统计不同类型消费者购买的比例，以确定活动是否满足既定消费人群;

2、购买消费者的反馈，就是消费者对于活动的喜好、对于赠品的喜好等等;

三、终端反馈

1、药店的反馈，含药店老板、店员对于活动的反馈(喜好度、建议等);

2、竞品的反馈，例如活动对于打击直接竞争对手的作用，竞品是否有针对性的动作。

四、活动总结及建议

1、总结一下，对于活动效果给出自己整体的评价;

2、得失分析及启发，总结活动做的好的地方和需要改进的地方，为下一次活动提出个人建议。

总结三：药店促销活动总结

药店多半会在节日里举行促销活动，即给顾客带来好处，又给药店带来利润。纵观成千上万的药店促销活动，发现许多药店不缺少创意，缺少的是执行到位。一般包括四个执行到位：物料到位、氛围到位、宣传到位、培训到位。

物料到位

物料到位主要包括商品、赠品、宣传品。

首先根据季节、节日、地区、常见疾病和畅销产品，进行数据分析，找出常见疾病对应的畅销产品、重点产品，进行充分备货。譬如，我们找到了30款秋冬季节重点产品，如果每月要货8次，某次要货时库存有35盒，上月销量为160盒，平时补货公式为，要货量=160/8=20，20_2=40，40—35=5，5盒就是要货量，要保证库存有两个周期销量，根据经验可以适当上调，这样确保重点产品有足够库存，便于满库存丰富陈列。在活动期间，通常建议重点产品保证一个月的销量作为库存，这就是商品到位。

再次根据活动制订的销售目标和买赠档位，测算赠品种类和数量，并准备到位。最后根据活动宣传所需横幅、dm单、音响、录音、pop、海报、喊话器等做好宣传品准备。

氛围到位

店内店外氛围到位，拉拱门、挂横幅、招牌干净、做主题橱窗、做喷绘写真、厂家门口撑伞摆台义诊宣传、店内音响店外音响播放活动录音、重点产品推介录音、企业文化录音、养生录音、店内悬挂相应活动和产品pop等。

一定要确保卖场营销氛围足够，员工满面堆笑，热情服务;商品丰富丰满陈列、重点产品用pop、爆炸卡、云彩卡提示;比如陈列阶梯状、圆形、心型、做一个空盒中国结，做一个风铃、来些葵花卡……。这些是氛围到位，让顾客进店感觉很美。愿意多停留一会儿，增加与店员互动时间。

宣传到位

以店为中心分小区，分时段，分小组发放宣传单

发单界定统一的话术：您好，我们是___药店，_月_日—_月_日举行十万礼品大放送活动，欢迎您来参加。界定动作，界定表情，制作活动录音，买赠录音、抽奖录音、养生录音……店外音响播放，拱门、横幅、门口义诊、会员电话、会员短信、电子字幕等。

培训到位

让每个店员对活动方案了如指掌，是关键。一定要让全体店员演练出来，不只是简单培训和背诵。

注重三个统一：统一使命、统一语言、统一动作。

使命就是明确每天销售指标，客单价、交易次数目标、重点产品目标，然后交代每个店员想尽一切办法让每个顾客拿一份礼品走。

语言就是统一从第二档开始说，为了提升客单价。比如说第一档买满48元送两包洗衣粉，第二档买88元送不锈钢盆一个。要求全体员工对顾客说一句话：您好，今天我们做活动，买满88元送不锈钢盆一个!

动作就是要求全体店员在营业时间里全程抬盆，盆内装好既定物品(一张dm单、一包第一档赠品洗衣粉、一个第三档赠品水杯)每一个细节必须到位。如果是连锁总部统一对店长培训，店长统一对店员培训，总部到门店抽查，总部再活动前一天统一对店长培训检查落实，提出考核奖惩，执行不到位，考核分数不及格的店长甚至就地免职。

药店做促销活动通常是三分策划，七分执行，可见重要的是执行到位。若药店在执行促销活动的过程中能够把活动真正的执行到位，那促销活动也就成功了。

减压活动总结(汇编七篇)

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减压活动总结 篇1

为了帮助即将毕业的学生冷静下来，轻松迎接高考，我校根据实际情况开展了一系列活动

一、高度重视，落实责任

校领导了解毕业班学生的焦躁与紧张的心里，特召开为初三毕业班学生减压动员大会，会上要求，让学生以平和的心态面对中考，德育副校长，分管德育领导应明确责任，切实把为毕业班学生减压工作做实、做细。任何人不得施加额外压力，帮助和引导学生顺利通过高考。

二、放松心态，感受自然

学校结合研学旅行，带学生走出校园，举行为毕业班放松活动，在青山绿水间感受大自然的神奇，放松之余培养学生的爱祖国、爱家乡的情怀。

三、放松身心，畅所欲言

1.利用每周一升旗仪式对初三毕业班学生减压辅导，让他们知道中考并不可怕，一定要坚定信念，以平和的心态面对。

2.利用班团会时间，班主任老师召开班团会，会上老师与学生畅所欲言，老师引导学生心平气和的迎接任何一件事。学生吐露积压在心底的话语，切实做到了为学生减轻压力。

本次一系列减压活动旨在缓解释放考前压力，学会合理的减压方式，愉悦心情。九年一班学生王宇在会后说道：“我觉得此次活动对我们帮助挺大的，让我学会怎样在紧张的迎考中学会放松自己。”

伊通满族自治县第二十三中学

2018年6月22日

减压活动总结 篇2

第一部分：五一小学工会为教师减压系列活动总结

针对在为学生减负的同时,教师的压力在无形中增加的情况,本学期五一小学工会开展了一系列活动为教师减压,取得了较好的效果,学期末,学校工会对这项工作进行了总结。

从4月中旬开始，五一小学工会组织教师开展了一系列体育活动。比赛设集体项目和单人项目。集体项目包括踢毽子、跳绳和排球。

个人项目包括1分钟踢毽子、1分钟跳绳、1分钟仰卧起坐和定位射击。工会根据学校教育教学情况，合理安排各种竞赛活动，让教师放松身心，缓解工作压力。

经过两个半月的比赛，所有项目都已结束。期末,工会统计各组分数,评出一等奖一个,二等奖三个,并为教职工颁发了奖品。俞校长称赞大家在比赛中的合作精神，呼吁大家发扬这种精神。

最后于主席希望大家每天“与锻炼为伍,与健康同行”。

篇二:开展减压活动总结范文

昨天下午再一次来到大兴区的武警训练基地,一个月的时间,三次来到这里,看到那些可爱的战友,相互热情地打招呼,非常地自然、亲切！

前两天接到通知,说给这些集训了8个月,即将奔赴天津赛场比赛的铁人战士们进行赛前减压,我和另外一位老师冯老师开始针对性地设计课程。一个月前曾给他们进行过一次团体减压活动,因为时间匆促,没有作好足够的准备工作,发现所设计的活动环节并不实分贴合这些可爱的战士。总结了一下失败的经验:

第一环节是海文的“说与听”环节,发现整个场从前面的热身开始惭惭冷下来,大家相互只是站着,没有话要说,即便引导,也没有太多的言语表达。这些孩子的平均年龄在21岁到22岁之间，他们的行动能力比语言能力强。第二环节,设计了一些认识压力、了解压力的图表,通过图表、绘画让他们看到当压力来的时候,身体的感受是什么,身体会有什么变化,然后去看到身体反映出来的情绪,去了解面对压力时,自己的身体反映和情绪状态。

另外，对压力进行了分类和分解。这个环节下来,发现也是比较失败的,原因在于,这些孩子他们目前的生活状态非常单一,没有那么复杂、综合型压力,更多是当前的比赛带给他们的压力,不需要进行分解。后来总结,这两个环节都是散掉了,没有针对当下他们的需要,他们的状态进行处理。

第二天,受邀参加了他们的模拟比赛,看到他们的训练环境,了解到他们的压力,以及也私下和几位战友进行沟通,感受到这些孩子虽然热血方刚,内心却也有着胆怯和不自信。这种深入的了解对我们进行第二轮活动设计非常有帮助。根据第一次活动经验和对他们训练、生活的了解,以及他们刻苦集训8个月,即将于下周二参赛这样一个背景,我们设计出活动核心“激发战友的自信心,加强团体的合作精神”,放松、减压环节适当作一点,赛前不适当作全然的放松,而更应该让战友们保持着这种备战、蓄势待发状态。

根据这样的理念,我们设计出几个环节,先是伴着**,身体做一个放松,接着“折报纸”游戏,去激发战友们团队合作精神、集体协作创造力。在大家兴致勃勃地游戏之后,我们选择**一个十分钟的励志短片,目的是用其相似性、情景再现他们平时的训练场景,去激发其认识到:成功路上最大的设限是我们自己——对自己的低估,对自己的不自信;没有做不到,只有想不到。

大家围坐一起,交流分享感受。由于前面的热身,团队协作游戏,这些体验感受,加上**的引导激发,战友纷纷踊跃发言,因为本身有着切身的体会,所以分享得内容非常深刻和感动,也引发他们自己的很多省思。

在这样的状态里,在这样一个场里,我觉得用叙事的“看到、感谢”会是一个非常好的激发内在力量的方式（由于担心他们的语言表达,所以这是一个备选环节,但在那一刻,我看到是一个非常好的时机）,所以,我就邀请大家去看一看: 8个月来的辛苦训练,看到自己不容易的地方是什么,难得的地方是什么,最想要感谢自己的是什么？有战友说:

8个月的训练是很辛苦的，但是我一步一步，坚持下去，我感谢我的坚持，我觉得我太好了！有战友说：没想到我能取得这么高的成绩。我感谢自己和我的努力！

……感动，感激，在这安全温暖的田野里流淌。

在这一环节，我们加大了院线部队——红色轰炸，战友们集中表达了对一个人的赞赏和赞赏。在与教练的比赛之后，我们选择了四个人来接受对他的轰炸。看到坐在中心位置接受大家赞美的战友,羞赧着,手足无措地,内心澎湃地坐在那里,我想到:

我们总是在要求自己,身边爱我们的人、希望我们好的人也在不断地要求着自己,我们总是看到自己的不好、不足,却很少记起去感谢自己,欣赏自己,这一次,完全不同地放下要求,放下看到不足,去看到自己的闪光点,看到自己难得的地方,接受来自战友的赞赏轰炸,那会带给内心怎样不同的感受和震动呢？像这样思考，我内心感到喜悦。

设定2个小时的时间很快就到了,我们的活动进入“高潮环节”,战友们环环相抱,拥成一个紧密的团,和**一起同唱“相亲相爱一家人”。让情感更加融合，让情感有表达，让团队拥抱，更加紧密。最后结束的时候,他们相拥在一起,喊着口号“冠军！

冠军！冠军！”,这是一个有梦的年龄,这是一个超越自我的时刻！

祝福他们！相信8个月的集训带给他们的不仅仅是迎接一次比赛,更带给他们对生命的丰富体验,一笔宝贵的财富,对未来的信心和力量。

活动结束,晚上九点多了,回到家已经十点半了,虽然有些累,但是能够陪着这些战友看到他们内在的力量,有一些支持和激发,我觉得是一件非常骄傲的事,很开心自己有能力为他们做一点事情！一个士兵把我们送回海淀。我问他，你要回**吗？会不会回去很晚？

他说要回来大兴部队这边。那样的话，12点以前就不可能休息了。我要感谢他的工作，并亲切地把我们一个接一个送回家。

篇三:开展减压活动总结

1重视调查研究，制定有效方案。根据对营员们自陈压力源的的分析表明,学习问题占到参加“减压训练营”营员总数的65%,位居各类压力源之首。

对此，笔者建议各学科教师应进一步加强对学习方法、学习兴趣、学习目标和学习条件的研究。与此同时,笔者指导支教教师金黎琼编制了一份《2011暑期贵州省安龙一中学生学习生活情况调查问卷》。

2.抓住难点和重点,联手实现各个击破。对压力源表现为家长酗酒、经济困难面临辍学压力以及其它复合型压力的学生,联合该校班主任、该生家长等力量一同关心该生成长,发挥合力作用,解决落实具体困难。

针对该校英语上学期末测试班级平均仅有50左右（满分150分）,最高不超过90的现状,发起英语学习的特别计划,召开英语组结对教师研讨,组建英语角,设立英语课代表,组织英语课外听说读写训练,最大程度、最短时间内建立队伍、教会方法,促进英语学习兴趣和学习能力。

减压活动总结 篇3

下楼减压活动总结

近几年随着工作压力的增加以及生活节奏的加快，人们对于减压活动的需求越来越大。为了帮助员工更好地释放压力、增强身心健康，我们公司在最近举办了一次别开生面的“下楼减压活动”。该活动不仅为员工提供了一个放松自我、抒发情感的机会，也为他们带来了愉悦的体验和改善工作效率的积极影响。

活动安排在一个晴朗的周末上午，邀请了公司所有员工参加。活动的主题是以“放心、放松、放飞”为核心，旨在通过下楼行走的方式，让员工们远离工作环境，尽情欣赏大自然的美景，尽情释放身心压力、放松自我，重拾活力与动力。

活动当天，我们在公司大楼底部的广场集合，约有300多名员工参与其中。每个参与者都接到了一张小册子，上面有活动的详细安排和注意事项。在活动开始之前，我们还请来了一位专业的健身教练，给大家进行简单的热身运动，以便参与活动时能保持良好的身体状态。

在教练的指导下，我们开始了这次下楼减压活动。我们选择了附近一片环境优美的公园作为活动的目的地，路途大约需要30分钟。为了增强团队凝聚力，我们将大家分成了几个小组，每个小组领取一张地图，以团队合作的方式前行。这样的设计不仅让员工们相互之间更加熟悉与了解，也给大家提供了一种解决问题的机会。

一路上，我们欣赏着美丽的风景，享受着清新的空气。有的人畅谈工作中的点滴收获，有的人分享着生活的点滴快乐。这种放松的环境让每个人都能够真正地融入其中，忘却烦忧，找回内心的平静。

到达公园后，我们安排了一系列的户外活动。首先是团队拓展项目，通过一些团队合作的游戏，增进了团队成员之间的默契和信任。随后，我们又组织了一场简单的运动会，让大家可以尽情地释放能量、放松身心。

除了户外活动，我们还设置了一些放松身心的环节。比如，我们为员工们准备了一间瑜伽室，让他们在环境音乐的伴随下尽情地练习瑜伽，缓解身体的压力。此外，我们还为员工们准备了一些有趣的游戏和放松用品，如棋牌游戏、沙包等，让大家自由选择，根据个人的喜好来放松自己。

整个活动持续了约4个小时，虽然有些累，但是参与的每个人都因得到的快乐而倍感满足。活动结束后，我们集体合影留念，然后乘坐大巴车返回公司。

通过这次下楼减压活动，公司的员工们不仅感受到了公司对于他们身心健康的关怀，也有机会借此放松自己，释放工作压力，提升工作效率。此外，这次活动还增进了员工之间的友谊，提高了团队合作能力和集体荣誉感。

综上所述，这次下楼减压活动是一次非常成功的体验。不仅让员工们在自然环境下放松了身心，享受了美好的时光，也为他们缓解了工作压力，并提供了更好的团队合作机会。相信通过这次活动，公司的员工们会更加积极热情地面对工作和生活，为公司的发展贡献更多的力量。

减压活动总结 篇4

东湖三中九年部

初三学生心理减压活动报告

东湖第三中学临近中考。初中三年级的老师和学生都在工作和学习。而在不知不觉中，教师的工作压力和学生学习的压力频生，经常焦虑、烦躁，再加上生活等原因，我们早已不胜负荷。高压力严重影响了师生的生活和学习。

不良的发泄方式也给广大师生带来了负面影响。

2015年5月25日，教育局决定对法库东湖中学师生开展心理辅导活动。我校根据县教育局和组织团队的要求及活动方案的需求，积极筹备活动，采购相关物品，准备场地、设施，安排活动时间。活动由县教育局主办，沈阳市沈河区三年级减压队的三名二等心理咨询师受邀参加。

为了培养学生良好的心理素质、稳定的情绪，拥有健康快乐、积极向上的生活环境，促进学生的身心健康发展，树立心理健康意识，进一步推进和谐校园的建设，此次活动的主题确定为“放飞梦想自由翱翔”。

教育局领导高度重视这项活动的开展，给予了积极支持和指导。在学校部门和总务部门的大力配合下，开展了大量卓有成效的工作，活动开展顺利，效果显著。现将活动开展情况总结如下：

1、活动准备充分高效

计划确定后，教育局局长提前3天亲自召开校长会议，安排落实活动要求。学校积极准备各种设备和用品，确保活动顺利进行。师专德育教研室几位同志指导活动筹备工作。

2辅训教师高度重视，认真学习，熟悉活动过程

30日8时50分，所有辅训教师到第一中学学习，熟悉活动过程。活动开始前，所有的辅助培训教师都开了个会。教育局领导高度重视。教育局局长、书记出席动员会，强调活动的必要性。

同时，从教育局的角度，对所有的辅训都进行了专项心理辅导，让所有的辅训都能放松心情，组织下午的活动。主训老师

对学生心理减压活动的发展给予积极的支持和指导。会后，所有辅训教师分组进行减压活动，在熟悉活动过程的同时，让所有辅训放松下来。工作中的劳累感减轻了，郁闷的情绪得到了释放，这对老师来说也是一种收获，也缓解了各种原因带来的压力。

学会了一些有效的调节方式。

3、学生活动缤纷多彩

中午12点40分，学生们的减压活动如期进行。在主修老师的指导下，在辅训老师的指导和帮助下，所有学生都参加了活动。

活动在全体同学共同宣读团队誓约中开始。活动过程中有七种体验活动

1吹气球：体验压力，调整压力

2、想象放松

3、肌肉放松训练

4、信任坐

5、游戏互动——双脚兔跳

6、滚动放松

7、冲破压力

全体参训同学积极轻松地参与每个活动，活动过程中忘记了紧张的学习，忘记了各种思想负担，忘记了学习成绩的差距，忘记了对老师的畏惧，忘记了生活中的不愉快，忘记了同学间的各种差距，在一个平等的环境中，轻轻松松活动，时时不愿结束。

活动过程中，学生们有一个吐露烦恼的途径，开发学生自己的智慧去帮助其他队员解决问题，也是一个解决自己问题的过程。学生们体会到，自己的烦恼并不“孤独”，每个人每个时期都会遇到相同的烦恼，共同解决，战胜压力。掌握放松肌肉的方法，提高写作速度。

防止在考试中因过度焦虑、肌肉痉挛而影响答题效率。培养队员间的协调能力、

相互扶持达到目的的能力。培养了学生的忍耐力、克服困难、坚持到底的能力。尤其是所有成员都参与其中，每个团队成员都充分贡献自己的力量，体现自己的价值。

培养团队成员之间的协调能力和团队合作能力。培养了学生的忍耐力、克服困难、坚持到底的能力。尤其全员互动时，每位队员要尽力而为，表现出自己最优秀的一面。

在活动中，学生可以突破自我，老师认为学生也有克服压力的能力。

丰富多彩的活动为学生减压提供了很大的空间。在活动中，他们不仅得到放松，而且增加了知识。了解心理压力的具体情况，最需要什么样的发泄方式。

本次活动使广大师生放松、学习方法，取得了超出预期的效果！

东湖三中九年部

2015.6.2

为心灵减压

12月12日国际文化交流心理小组辅助活动

历史文化学院

12级国际文化交流专业

刘琏玮2013年12月24日

? 活动成员和背景二

? 活动目标2

? 活动准备3

? 活动过程3—9

? 活动

后续总 结 …………………9—10

一、 活动成员和活动背景

本次团体辅导活动是在国际文化交流专业12年级学生中进行的。因为临近元旦，作为大二学生，我们需要在医院扮演承上启下的角色

晚会和系晚会中都要作为主要力量，在各种活动中出心出力；再加上期末将至，各门课程都将进入复习考试的阶段，同学们都有许多作业和任务需要处理，可以说压力很大，因此难免心里会产生紧张、焦躁以及其他的负能量。这些负面情绪不仅会影响我们的日常生活，还会降低我们处理事情的效率，成为我们心中的一道阴霾。

二、 活动目标

这次团体辅导就是针对这样的情况，希望大家能借次机会聚在一起倾诉心事。通过之前在团体辅导课堂里学到的游戏、聊天等多种形式来排解这一段时间同学们积蓄下来的压力，大家一起在这样一个轻松愉快的氛围中感受正能量，清扫心头的杂物和尘埃，为心灵注入新鲜空气，同时也让我们知道排解过多压力的必要性，让大家能正视负面情绪，并知道如何面对它们。使学生有足够的热情和信心面对下一步的学习和工作。

三、 活动准备

时间：2013年12月29:00-11:30

地点：湖大心理咨询中心

活动材料准备：活动主题卡纸、彩色纸条、小音响、电脑、座椅、单反相机、纸袋两个、瑜伽垫两个、德芙巧克力一盒

四、 活动过程

热身活动——“大家一起动起来”

1、游戏“刮大风”

操作程序：

每个人都坐在椅子上，主人站着，然后主人开始吹，哪种风取决于他。比如他说“刮今天穿白色袜子的人”，那所有坐着的穿白袜的人必须起身换个位子，主持人趁机坐下，必有一个没位子。这时候就换他刮风了，尽量调动所有人。

起初大家不明白规则故参与度不太

很高，但是经过我的示范，学生们很快就掌握了这个游戏

戏要领，每当我“吹风”的时候都很迅速的离

开自己的位子，还出现了“抢坐”的激烈场景。

几轮之后，最慢的学生受到了惩罚，并在所有人面前拍出了令人尴尬的**。大家都非常开心的看几位动作慢的同学受罚。

xx县2012年“轻松备考12355与你同行”

阳光行动工作总结

根据自治区团委、地区团委《关于开展2012年“轻松备考12355与你同行” 阳光行动的通知》要求，为充分发挥12355服务青少年的作用，提高12355品牌的社会影响，缓解即将面临中高考的初二初

三、高二高三学生及其家长在中高考前的心理压力和焦虑烦躁情绪，使广大青少年学习更多的心理健康方法，帮助他们以良好的状态顺利迎接考试，xx县团委、少工委在全县展开相关活动，全力做好2012年“轻松备考12355与你同行”阳光行动工作。

高考日益临近，为缓解考生及考前的心理压力和焦虑烦躁情绪，帮助他们以平和的心态和良好的状态顺利迎接高考，各学校为学生和家长做了心理减压讲座，并通过现场互动活动解答了学生、家长和老师的疑惑，讲座结束后还为到场的心理咨询师与现场家长进行了面对面的咨询，活动取得了良好效果。

针对面临中高考的学生及其家长，积极发挥2355服务青少年的作用，集中开展中高考减压活动，为青少年缓解考前的心理压力和情绪，帮助青少年以良好的状态顺利迎接考试。团xx县委进一步加大工作力度，丰富工作载体，拓展活动领域，扩大宣传效力，从4月至6月，全县团组织依托12355青少年服务平台，以讲座、团队活动、**咨询、中高考专题广播、等多种形式集

中开展中高考考前减压服务，帮**生和家长缓解焦虑情绪，顺利迎接升学考试，奋力远航。

通过案例分析、认知行为指导、现场答疑，学校老师为学生和家长们做了一场精彩的减压讲座。学校为学生在生活态度、情绪稳定、语言鼓励等方面提供了很好的建议，在一定程度上减轻了考前心理压力和焦虑烦躁情绪。

共青团xx县委员会 012年7月9日

学生“鸭梨”活动

提案发起人：云南师范大学商学院

承办单位：云南师范大学商学院学生会策划人：段复之高吉刘懿杨家斌

时间：2014年12月26日

当代大学生是发展和创新的一代。大学阶段是人一生中“心理发展”最为关键的时期，也是心理变化最激烈、最明显的时期，随着高校扩招和社会环境的变化，给当代大学生带来了全新的挑战，部分大学生心理发展不平衡，情绪不稳定，心理矛盾冲突时有发生，然而又因为在今天这个人才竞争的时代大学生们也都承载着来自自身、家长社会的期待。近年来由大学生心理问题而带来的一些社会问题越来越多，一系列的心理问题都源自学生内心所承受的一些内在或外在压力。

如，来自学习与生活、情感困惑和危机、以及独生子女教育不当、角色转换与适应障碍、交际困难造成心理压力、家庭及外界环境的不利影响、就业压力等，为何这些处于高等教育阶段的大学生会出现心理问题，他们的压力又是从何而来？那么，对于这些日益严重的心理压力，大学生应该采取什么样的方法来解决呢？大学生是社会中很重要的一个群体，关注大学生心理问题，，比如大学生抑郁自杀或者伤害别人的事件发生也是大学生自身要思考的问题，应该学会正确释放和排解自己的压力也是大学生要学习的内容。

一、活动主题5

二、活动背景5

三、活动意义5

四、活动目的5

五、活动主、承办方5

六、活动时间6

减压活动总结 篇5

减压操是指通过一系列简单的体育锻炼步骤，能够缓解身体和心理的压力，并且让人放松和舒适，达到锻炼身体和心灵的目的。为了让员工工作之余能够放松身心，公司于近期举办了一场以减压操为主题的活动，获得了广泛的关注和参与。

活动在周末上午9点开始，到场的员工将工作繁琐抛在脑后，调整心态，融入到放松的氛围中。首先由专业的健身教练向大家介绍了减压操的意义，以及如何正确且安全的进行运动，为后面的活动和场次做好铺垫。

接下来开始了真正的减压操，健身教练迅速切入主题，让齐声高呼的音乐引领气氛，并为大家演示了各种基本的动作和姿势，包括简单的伸展、蹲跳、马步等，让参与者在运动中放松身体，感觉到愉悦的气息。活动很快进入了热门的状态，大家的热情和积极性更是很快地被点燃。不仅年轻员工自愿上阵秀出自己的特色舞姿，即便是那些一直不爱运动的员工都被活动的氛围所感染，跳起迈克尔杰克逊舞蹈，跳起尬舞，让玩乐与运动完美结合。

紧接着，教练和工作人员为每位参加者逐一讲解了在日常工作中如何避免压力，如何应对不同的压力来源，如何提高自我调控能力。参加者们非常认真地聆听，并且纷纷发表自己的看法和想法，颇为珍贵和有启发性。最后，工作人员对本次减压操活动进行了总结和感想的交流，大家感慨颇深，纷纷表示受益匪浅。

通过本次减压操活动，大家不仅锻炼了身体，放松了情绪，更重要的是收获了一份宝贵的健康知识和生活经验，这将会成为大家未来对抗工作压力和生活挑战的一份助力和信心，我们相信，这场减压操活动也将会激励更多的人参与到健康生活的行列中。

减压活动总结 篇6

1. 活动目的及背景

如今，社会竞争日益激烈，生活节奏加快，人们的心理压力也越来越大。为了缓解员工的工作压力，增强身心健康，推动企业文化建设，我公司特别举办了一次减压操活动。

2. 活动时间及地点安排

活动时间定于周末，以免干扰员工正常的工作和生活。活动地点设在公司培训室，既方便参与者前来，又可以提供一个安静舒适的环境，让员工放松心情，享受锻炼的乐趣。

3. 活动流程及内容

活动分为三个部分：开场导入、减压操及小结反馈。

（1）开场导入。在活动前，我们请来了公司的专职健康老师为大家做了一次简单的心理测试，以了解每个人的压力来源和程度。测试结果表明，绝大部分员工都感到较大的工作压力，需要寻求缓解的方法。

（2）减压操。在测试之后，健康老师带领大家进行了一次减压操，让大家放松身体和心情，感受到运动的快乐和健康的益处。减压操的内容包括有氧运动、伸展运动和放松训练，特别注重舒缓颈部、腰部和肩部的疲劳感。

（3）小结反馈。活动结束时，我们请每个人填写了一份反馈表，在表上记录下自己的感受和建议。通过反馈表的收集和汇总，我们发现活动获得了广泛的好评和赞扬，很多员工表示非常喜欢这种健康的活动方式，并且期望公司能够经常举办这样的减压操活动。

4. 活动作用及意义

通过这次减压操活动，员工们的心情得到了放松和缓解，身体也变得更加健康和有活力，同时更深刻地感受到了公司领导对员工健康和幸福的关爱和重视。活动不仅增加了员工的减压技能，还有助于企业文化建设，促进员工的凝聚力和团队合作精神。基于此，我们计划在以后的工作中，定期举办减压操活动，让员工们的工作更加舒心和愉悦。

减压活动总结 篇7

歌唱减压活动总结

近年来，随着社会的发展和生活节奏的加快，人们越来越感受到压力的沉重和负担。为了帮助员工们舒缓压力、释放情绪、提升工作和生活质量，我们公司特举办了一场歌唱减压活动，取得了非常好的效果。

本次歌唱减压活动以舒缓身心、愉悦心情为目标，邀请了专业的歌唱教练进行指导。活动以团队的形式参与，每个部门组成一个小组，共有十个小组。活动从准备开始到实际演出，历时两个月，期间有专业教练带领我们学唱歌曲，更好地掌握技巧和节奏。

在活动的第一阶段，教练首先为我们进行了热身运动和声乐训练，帮助我们放松身体，准备入佳境。教练还通过生动的讲解，向我们介绍了各种歌曲的演唱技巧和表现方法。我们每周两次进行集中训练，每次训练时间为两小时。

在训练的过程中，我们深刻意识到歌唱是一种非常有效的减压方式。音乐有着神奇的力量，可以带给人们快乐、安慰和放松。每当我们面对工作和生活的压力时，唱一首心爱的歌曲，就仿佛进入了一个全新的世界。无论是高亢激昂的摇滚乐，还是柔情深沉的情歌，都可以帮助我们释放负面情绪，调整心态。

训练的第二阶段，我们开始进行团队合作练习。每个小组选择了一首自己喜爱的歌曲，并进行了优化编排，以展示出团队的凝聚力和合作精神。在合作过程中，我们发现只有相互配合，才能形成完美的和声。在排练中，我们共同面对了很多困难和挑战，但通过不懈努力和互相支持，我们成功地克服了所有障碍。

终于，在两个月的紧张准备之后，我们的歌唱减压活动迎来了盛大的演出。活动现场，欢声笑语不断，每个小组争先恐后地展示出各自的才华和进步。观众们也纷纷起立鼓掌，为我们的努力和成果喝彩。整个场面洋溢着欢乐和感动，成功地将工作和生活中的压力抛到了脑后。

通过这次歌唱减压活动，我们深刻认识到音乐的力量和团队合作的重要性。唱歌不仅是一种减压的手段，更是一种沟通和交流的方式。在歌唱的过程中，我们情感流露，心灵交汇，使大家更加亲近和理解，形成更加紧密的团队。

此外，歌唱减压活动还对我们工作和生活产生了深远的影响。通过训练和演出，我们提高了自身的音乐素养和表演能力。在日常工作中，我们更加充满自信，积极乐观地应对各种困难和挑战。同时，我们对音乐有了更深入的了解和欣赏，开始更主动地关注和参与音乐文化活动。

总而言之，这次歌唱减压活动给我们带来了巨大的收获和成长。通过唱歌，放松身心，我们舒缓了压力，愉悦了心情。通过团队合作，我们培养了合作精神，提升了团队凝聚力。通过音乐的力量，我们更加热爱生活，更加积极地面对工作。我们相信，在未来的日子里，我们将始终牢记这次活动带给我们的感动和收获，继续用歌声减压、传递快乐。

说课活动总结汇编七篇

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说课活动总结 篇1

我们幼儿园作为一所省级示范幼儿园，为了让幼儿了解一些西方的文化。为此，我园在10月31日在幼儿园举办了隆重的开放观摩暨万圣节活动。

这次活动时间比较紧，但是家长的参与热情还是比较高的，虽然当天的雨下的很大，可是很多家长已经早早的来到幼儿园等待，并开始为自己的宝宝打扮等等，忙的不亦乐乎，老师们也在活动前讲班级和园内装扮的非常的特别，而且很漂亮。

我们活动的第一项就是家长观摩宝宝们做早操，有了家长的参与，宝宝们早早的排好了队伍，随着音乐认真的做早操。之后，开展了开放观摩第一节活动为我们的万圣节走秀制作装饰帽。由家长和宝宝们一起制作万圣节装饰帽，在活动中家长和宝宝们一起认真的制作，虽然有些装饰帽没完成好，但家长和宝宝还是很开心很快乐！

在接下来的时间是我们的搞怪服装秀。家长们很用心的装扮自己的宝宝，为他们准备了各种各样的衣服和一些饰品，家长们都把自己的宝宝打扮的很特别很漂亮。为我们接下来的化妆舞会和走秀做准备。所以在走shoall-title">幼儿说课活动总结篇4

xx月x日——xx日，我园组织了集体教学观摩研讨活动，xx位一线教师提供的五大领域xx节活动课，为老师们提供了一个个生动的研讨情境，大家在听课、自我反思、共同研讨中发现问题，解决问题，活动中对如何把握分析教材、如何运用孩子已有经验进行学习、如何设计教学情境、如何通过材料的投放实现体育教学活动的梯度等问题有了更加明晰的认识，在研讨中形成了基于教师个人经验的教学方法与策略。具体情况总结如下：

能根据幼儿的现有水平重新确定目标，而不是对目标的照搬照用。许多老师在拿到内容以后，都深入的去分析解读教材内容，并重视对孩子现有水平的分析，在此基础上对原活动目标进行取舍和添加，制定出更加符合幼儿实际的教学目标。如：美术活动《未来的车》原目标是能大胆想象未来的车，并用绘画的形式创造性地表现，比较笼统，根据当前中班幼儿对车的相关经验少，对未来车更没有明确清晰的认识，实现起来有一定难度的情况，王巧霞老师将目标确定为1、引导幼儿从自己的生活实际出发，发挥想象力，画出新式的汽车，激发幼儿创造性绘画的热情和兴趣；2、引导幼儿说出自己设计的未来车的优点及给人们生活带来的好处，引导孩子从生活中有汽车的运用引发的问题入手，启发幼儿想像绘画，让孩子的想想有据可依，降低了难度，更加适宜；张延君老师的体育活动游乐场里真有趣，在实际了解幼儿的基础上将做的高度进行调整，又50改为60厘米，从而更加适合本班孩子。还真有许多老师都对原目标进行了改进，将目标真正看做活动出发点和归宿点，围绕着目标设计组织活动，这是本次活动的一大亮点。

重视活动情境的创设与利用。大部分老师都将内容巧妙地渗透于不同的情境中进行，激发了幼儿参与活动的兴趣提高了活动的效果。如；宋静老师引导孩子在“饼干屋”中品尝并干，了解做法，并帮助小兔做饼干；康玲老师引用“帮老鼠娶新娘”的情景体验由音乐不同快慢带来的快乐；李际霞老师带领孩子们在“乘车”的情景中习得乘坐交通工举得安全事项和自我保护方法等等，老师们从幼儿的年龄特点出发，创设一个又一个情境，实现了教育目标。

许多教师在活动设计与实施中能较好地进行领域的整合，体现出领域渗透的意识和能力。如李娜老师的语言活动《小鸭找朋友》，在紧紧抓住发展语言表达这一重点的基础上，有机将社会、艺术两个领域的内容进行整合，增加了趣味性，促进了孩子更好的全面发展；李金凤老师的科学活动《乌龟爬爬》中有机整合了点数和体育的内容；于芳老师的数学活动《小猴的早餐中》孩子点数后，跟毛绒玩具亲一亲，得到情感上的满足与愉悦。，这些都是以一个领域主线，有机对其他领域进行整合运用，没有硬性的拼凑，从而达到更好的效果。

教师更关注孩子活动中的表现，力求建立一种良好的师幼关系。在注重不同教学形式的同时，老师们都更加关注孩子在活动中的表现，并及时跟进指导，体现出一种更好的师幼关系。如：刘君老师为发展孩子的跨跳，投放了不同难度的树桩，在观察孩子们第一遍练习的同时，允许孩子根据自己的能力选择树桩，并手把手的带领一个一直不敢尝试的幼儿完成了动作；宋静老师在对孩子们制作饼干的指导中，关注能力弱制作慢的孩子；邢桂莲老师关注每一个孩子与玩具的互动情况，充分运用玩具进行分类、语言表达、爱惜玩具的教育，同时运用独自玩、交流完、大家一起玩的形式让孩子们互相学习，实现幼儿之间、师幼之间、幼儿与材料的有效互动；刘娜老师在学习歌曲的过程中，关注孩子学习中遇到的困难，采取清唱示范学习的方法将难点乐句加以练习。李辉老师通过材料的投放较好地实现了动作的由易到难，练习过程中，根据孩子的表现情况，让孩子们运用投放的材料充分练习，使每个孩子都在原有基础上得到发展，另外还有许多老师，都在以前注重情景创设、材料投放、方法运用的基础上，开始关注孩子们的表现，并力求更好地加以指导，这就是老师们教育理念和行为进步的表现。

观摩课的开展的意义是为了提高老师们的素质，最终目的是为了上好日常的活动，所以，本次活动中总结的许多好的方法，老师们应运用在日常的教学中，重视常态活动的组织。

问题与讨论：

1、大中小班在情景创设和利用时有什么不同，分别注意什么？

2、如何降低观摩活动的教学成本？

说课活动总结 篇2

2013年3月28日

我们班的八名年轻数学教师参加了一次新的课堂展示比赛。在整个活动中，参与的教师积极参与，精心准备，充满激情，表现良好。

首先，我们将回顾活动并找到三个亮点

1、 根据竞赛规则，本次比赛的教学主题由学校提供，给参赛教师带来了巨大的挑战。除了需要参赛教师对小学数学全套教材烂熟于心，还要对每一个课时的“教材地位”“教学目标”“重点难点”“教法学法”等有一个初步的了解。不过，让评委老师感到欣慰的是，参赛老师都能比较准确地说出这些理论依据，充分体现了一个数学教师较高的综合素质和较强的业务能力。

2、 教学过程是教学内容的主要部分，约占总教学时间的7/10。在这段时间里，说课老师通过说教学流程，把对教学目标的理解、重点难点的突破、教法学法的渗透等进行全面、详细的阐述。数学新授课有其固有的模式，“情境导入——新知展开——综合实践——课堂总结”是一种普通适用的教学模式。

在说课过程中，尽管老师们的描述多种多样，但都遵循了这样的教学模式，可以说，他们对教学流程的把握还是比较清晰的。

三、数学思想渗透明确，数学思想是小学数学教学的核心要素，对数学思想渗透非常的重要，我们年级组在这方面把握的很好。

其次，在口语课教学过程中，教材资源的使用不够准确，体现在两个方面

一是：课内资源的挖掘。在教学过程中，示例资源的使用过于简单，没有详细阐述。

从某种意义上讲，对实例的处理是突出教学重点，突破教学难点的关键环节，这应该是一笔沉重的笔触。而忽略了这个环节的处理，无疑是班上最大的失败。二是课外资源的拓展。

合理拓展课外资源是培养学生数学能力、发展数学思维的有效途径。它反映了教师对数学问题的理解的深度和广度。从这个角度看，很多教师只限于教科书，缺乏有效的拓展。

这就造成了，有的老师在10分钟的说课时间里，只用了5到6分钟。如果适度拓展的话，时间就会得到合理运用。

二是：。其中，课堂的对象是学生，说话的对象是教师。上课时，关注的是教什么、怎么教。

在讲课时，请注意为什么要这样讲。因此，在讲一堂课时，不能把整个课堂语言移植到教学中，需要用理性的语言来描述。用描述性语言来解释课堂的过程，而不是会话语言；用理性语言来解释设计的意图，而不是直截了当的语言。

教学语言反映了数学教师的语言技能，需要在不断的实践中得到锻炼。

总之，在这次说课活动中，我们的收获颇多，让我们看到了一支年轻的、富有潜力的优秀教师队伍，严谨的作风和爱岗敬业的精神是参赛选手留给评委们最深的印象。

平邑西城实验小学一年级数学组

执笔：牛和玲

2013年3月28日

说课活动总结 篇3

我们英语组是一个年轻化的团体，拥有年轻人的朝气蓬勃和生命力，在工作中拥有一份热情，一股冲劲和韧劲，小学英语教研总结。回顾这一学期来我组几位教师的工作、学习，很有感触。应该说，在每位英语教师的辛勤劳动下，在学校领导的关心、指导下，我们努力、踏实地工作着。全体英语教师为提高我校英语教学质量，为学生提供高效、优质的服务，默默地耕耘着。具体从以下几个方面来说：

一、教研组建设方面

1、加强理论学习，不断更新教学观念

学期一开始，全组教师都能认真学习小学英语教学工作计划。教研组及时制定了科学合理的工作计划、教学进度，并在实际工作中有计划有步骤地得到贯彻和落实。经常进行生本教育理念的学习，交流心得，更新教育教学观念、完善自身知识结构，并用以指导教学实践。我们积极参加各级各类教学研讨活动。组织教师听课，要求上研讨课的教师要写出教学反思，这对改进教学水平有很大程度的启示和帮助。

2、注重群教群研，发扬团结协作精神。

我校英语教研组共有7名教师，无论是经验丰富的教师，还是充满活力的新教师在工作中都能同心协力，互相帮助，通过团结与合作，以集体的力量保质保量地完成好各项工作任务。各教师在自身不断充实完善的基础上互相钻研业务和进行常规教学备课，完成教研任务，以便教师们迅速成长。各位教师在教学水平方面有了长足的进步，教学质量有了提高。

二、教学常规方面

认真落实常规教学各项任务，坚持一月一次的集体备课和理论学习活动，落实重点和难点，统一进度和内容，写好教案，同时分析反馈学生的课堂实际情况,充分发挥英语课学科的特点。

在工作中能我们能因势利导注重开展一些有益的课外活动。如在班组中开展“学习优胜小组”的评比活动，从学生的上课、作业、英语能力等方面加以评分，极大地激发了学生学习英语的兴趣，提高了学习效果。

三、开展教育教学研究

学校为各教研组树立了“以科研促教改，以教改谋发展”的观念，在这一思想的指导下，我组教师以参评品牌教研组为契机，把开展教育教学研究立为工作之重。我组采取全员参与的方式学习生本教育教学理念，提高了自己的业务水平。在我组教师默默的耕耘下，学生英语都取得了较好的成绩。

本学期教研室对我校进行了督导听课，对我们的教育教学工作提出了新的要求。通过认真备课，听课，说课，评课，每一位老师得到了提高和进步，感到受益匪浅。

四、对未来的展望

所谓“金无足赤，人无完人”，教师们的工作中也不可避免的存在着一些缺点。在教学中，我们还应该多争取一些学习彼此长处的机会，共同提高。我们相信：只要彼此坚定着信念，工作一定会越干越红火。

我们敬业，我们不计得失，乐于奉献；我们像团烈火，志气积极向上，精神朝气蓬勃，事业放光发热；路是无尽的，天是广阔的，领导的厚望是深远的，每一段成功的后面都将是一个新的开始。我们付出，我们收获，添了几分经验，也多了几分成熟。在以后的工作道路上，英语教研组将本着求真务实、锐意进取、勇于开拓的精神，在素质教育的探索和实践中再接再厉，跨步前进，力求英语教研组建设日臻完善。

说课活动总结 篇4

3月13日下午，区教研活动中，教研员陈清容老师安排了一项重要工作，要求学校在15日前将参加区说课比赛、和谐课堂教学研讨活动的名单报到教育局。

3月14日上午，孙先生和张先生及时向梅主任和张总汇报了情况。两位领导决定15日下午举行小学数学科组说课比赛，确定五下和二下的《统计》第一课时为说课比赛内容，大家自愿报名，任选课题，可以利用多**，每人说课时间控制在12分钟之内。选拔出两位老师，一人参加说课比赛，一人参加上课活动。

把这个活动作为同一个班的活动。

下午下班前，除孙绍建老师外，课题组其他8位老师均向梅主任办公室申请参加评选活动。从接受任务到授课只有24小时。晚上，我们不能在办公楼里使用电脑。很多老师没有电脑。第二天还要上课，并且资料少，老师们克服困难，为写好说课稿，制作课件，几乎所有老师都加班到凌晨2点以后，第二天中午，全体参赛老师加班加点，体现了教师们严谨的作风和爱岗敬业的精神。

16日下午，讲座活动如期在学校物理实验室举行。活动本着公开、公平、公正的原则进行。老师们抽签决定口语课的顺序

没有轮到讲的老师，不得听排在前面的老师的说课展示，讲完了的老师才可以听其他的老师的说课。说课活动中，教师们充分展现了自己的才华，深钻教材，确定重点难点；分析学情，设计教法学法；围绕目标，构建过程。它反映了教师较高的综合素质、专业能力和整体水平。

熊新艳、蒋发香老师的严谨、朴实，单刘颖老师的细致、详实，陆炳铮、黄贵鲜老师的紧密联系学生实际，均给大家留下了深刻印象，特别是张香梅和邵玲玲两位老师，精彩的说课设计，对教材的独到理解，清晰、流畅、和谐的解说，把整个说课活动推向了高潮。

老师们说课展示活动结束后，张校长作了重要讲话，她充分肯定了这次说课活动的成功，指出：小学数学组的工作扎实，快速高效，教师们爱岗敬业，综合素质高，业务能力强，是一支能打硬仗的队伍，尤其是看到骨干教师的模范引领、青年教师快速成长，由衷地感到高兴。同进也指出了存在的问题。

例如：尽管多**非常形象、直观、方便，但不要过于迷信、过于依赖、事事运用、处处运用，要把主要内容、重点知识板书出来，优秀的传统模式不能丢；还要求教师们平时要多注意练字，把字写好等。对于张校长提出的一个又一个问题，教师们都表示赞同，需要改进，这应该体现在实际行动中。

张校长还希望小学数学组全体教师，精诚团结，拧成一股绳，劲往一块使，加强自身的学习，继续努力，使工作再上一个新台阶。我们非常感谢张总的中肯建议和指导。在热烈的掌声中，活动落下帷幕。

短短的24小时，老师们出色完成了说课活动，体现了数学科组积极向上、勇于承担重任的工作精神，同上一节课，展示了老师们的优秀素质和良好教学机智。

看到成绩的同时，也反映出一些问题和不足，正象张校长所说，一些老师不能有效借助信息技术展示自己的思路和设计，特别是普遍缺乏良好板书基本功。相信科组全体老师，会以此次活动为契机，再接再厉，扬长补短，不断提高自身素质，为成长为一名优秀的同乐教师不断努力。

深圳市同乐学校小学数学组

执笔：熊新艳

二○○七年三月十九日

说课活动总结 篇5

首先，我要感谢这次说课活动给了我这个机会，让我能够站在讲台上向大家分享我的经验和思考。

在这次说课活动中，我认为最重要的是能够把自己的教学经验表述清楚，并让别人能够听明白。因此，在准备活动之前，我认真地准备了一份说课稿，对于每一个环节，我都进行了深入的分析和思考，以便在演讲时能够清晰地表达出来。

在说课的过程中，我首先从教材入手，介绍了本课的主要内容、教学目标和教学重点。然后，我详细讲解了每个环节的教学方法和步骤，特别是在难点和重点的处理上，我重点强调了教师如何处理学生的提问和教学失误，并给出了具体的解决方案和教学案例。同时，我还分享了自己的教学心得和体会，以及对教学规律和方法的思考和总结。

在说课结束后，我收到了很多来自同事和听众的反馈和评价，他们认为我能够表达清晰，关注学生，注重细节，让他们有更多的收获和启示。在他们的建议和意见中，我也不断地反思和完善自己的教学思路和方法，不断地提升自己的教学水平和能力。

总的来说，参加这次说课活动，让我深切地感受到了教育工作者之间的互帮互助和学习交流的重要性。通过与其他老师交流和分享，我更加清晰地认识到自己的教学方法和局限性，同时也从听众中获得了许多宝贵的建议和意见。在今后的教学工作中，我将更加注重与同事和学生的交流和互动，不断探索和创新教学方法，努力成为一名优秀的教育工作者，为学生的成长和发展做出更多的贡献。

说课活动总结 篇6

二、主要亮点

1.教师对教材，教学方法和学习方法进行透彻的分析。如：付敏老师精心准备，说课过程中深入浅出、立意新颖、层次清楚，对教材的编写特点和设计意图都有比较深刻的理解，“说课” 中所涉及到的教材地位、重点、难点的把握比较得当，学情分析比较全面，教法、学法体现学生发展为本，通过“质疑**法、合作讨论法”突破重点。

部分教师能根据本班学生、本年级学生的特点分析学情，确立教法、学法。如高玲老师《质数和合数》的教学设计从学情的分析到重难点的确立到教法学法的选择有理有据，分析透彻，逻辑关系合理清晰，有说服力。能紧密联系学段的训练重点设计教学内容。

整个教学过程使学生通过分类、讨论、查询、解释、归纳、验证，完成知识发现和知识识别的过程。

2教师在教学过程中的这一环节，教学理念体现了教学的不确定性，最重要的是找到正确的教学方法。不少教师都能转变角色，在设计中采用任务驱动法、自主**法、合作学习法、资源学习法等，积极为学生开创充分张扬个性的空间，让学生尽情地动手、动脑、动口，帮助学生形成参与感，激发学生的学习兴趣，调动学生的学习积极性，形成了以学生为主体、教师为主导的双主教学模式。例如：

祁世芬老师“抓关键字词感悟文章主题”的方法，张丽“任务驱动法”、张秀艳“空中手指描写法“、王焕的“讲解示范法、练习法、比赛法”、“观察法”等能根据学生的学情，组织学生学习，充分体现了以学生为主体，教师为引导者的作用。赵艳老师为突破重点、难点，结合诗词的特点及四年级学生思维活跃、乐于表达交流的学习特点，采用了朗读感悟法、想像感悟法让学生做到基于文本，超越文本。王焕老师《平移和旋转》通过玩一玩、学一学、说一说、画一画、做一做、练一练六个层次让二年级学生从感知平移和旋转现象——分析特征——例举生活现象到——体验——解决生活中的问题逐步让学生建立空间观念，发展形象思维，感受数学与生活的密切联系。

整个教学过程可以从心理学的角度分析学习情况，使教学内容有效。

3、教师们的说课分析有理有据。教师以课程标准理念为理论基础，使课程内容和方法的设计得以找到，使教材达到一定的理论高度。如：

何少云老师《比例尺》在说课中能始终贯穿理论引领，“有效的数学学习活动不能单纯的依赖模仿与记忆，动手实践、自主探索与合作交流是学生学习数学重要方式。”能将设计的点或面相融合，尊重每一个学生，让学生用不同的知识和方法解决问题、为学生创造性解决问题提供机会同时让学生体验到创新学习的成功喜悦。

4、课件辅助成为说课的亮点。 说课教师大都使用了课件，能把说课程序、说课内容随机跃然大屏幕上，有的加之**，如祁世芬《剥花生》教学**短片，赵艳《浏览、宣传美丽的家校》常德城市宣传片。有的将**、图表、直观教具等恰当的组合在说课中，如：

付敏老师的《化装舞会》展示的头饰、面具等能直观形象展示或再现预设或生成的课堂教学，促进听者思考，从而取得最佳的说课效果。

三、不足之处

本期活动，在发现成绩的同时，也显露出一些今后值得我们克服避免的地方

1.个别老师说教学过程的各个方面，没有重点。教学重点是教学过程中需要解释的部分。从教学目标、学生基础、年龄特征、心理特点等方面阐述了基础的解释。

有时教材的关键时教学的重点，有时教材的关键不一定是教学的重点。确定教学难点的依据应从学生理解困难的原因入手。造成学生理解困难的原因之一是教材内容较深或概念相对抽象；一是学生缺乏这方面的感性知识或基本知识；一是未能实现相邻学科知识的转移。

2有的教师在课堂上忽略了板书的设计，却没有对板书的设计进行简要分析。说板书设计，主要介绍这堂课的板书是类型是纲目式、表解式、还是**式？什么时候板书？

板书的具体内容是什么？板书的展现形式是什么？……等。

板书设计要注意学科知识的科学性、系统性、艺术性和简洁性，文字要准确、简洁。依据可以从教学内容、教学方法、教师自身特点等方面加以说明。祁世芬先生介绍了设计原理。设计内容突出重点。设计体现了高度的通用性、艺术性和简洁性。

3、就参与活动面来看，非常遗憾的是数学组因种种原因有三名教师没有参赛。有极少部分教师没有参加一次听课。语文组的老师们从比赛到上课都很认真，参与面很广。

善于学习与反思。希望广大教师正确对待校本培训活动，把握好每一次提高自己的机会。

四、活动反思

1、说课的概念

说课就是执教者在备课的基础上，在规定的10分钟左右的时间内，对自己将要上的或已上过的课，阐述自己的教学设想及理论依据，教学过程及教学内容，用然后由同学科教师、评委进行评价，达到相互交流、共同提高之目的。但由于受说课的时间限制，听课对象以及理论要求等方面的影响，给说课教师带来了比讲一节课更大的难度，把握不好不易成功。

2、说课三要素

说教材，明确"教什么”

说课者必须明确课程标准的具体要求，认真钻研教材，说清某一课在教材体系中的地位和作用，在整个学段中的任务。这样，说课才不会迷失方向。其次，要写出教材的意图和教学目标。

第三，教师说清教材的重点、难点、疑点和特点，理清教路、学路和知识技能训练的“线路”。

说教法，明确“怎样教”

首先，要树立正确的教学思想，不仅要引导学生学习，还要引导学生学习，教会他们如何学习。同样一种教学方法由于教学内容不同，学生实际不同，教学程序也是多种多样的．说课时，要求说出具体的训练内容，分析学生在接受知识与能力转化过程中可能出现的障碍与对策。

说教理，明确“为什么这样教”

教理，即教学的理论依据．说课时，要求教师从教育学、心理学的一般原理上说出自己运用该教学方法的理论依据，尤其要从学科教学法的角度阐述所持教法的特点。说清了“为什么这样教”，包括课标依据，课文编写，意图依据，教学论依据，教育学和心理学的依据等。听评者就在“知其然”的基础上“知其所以然”。

总之，口语课的重点应放在思想、教学过程和教学方法上；说课重理性和思路，因此，用极有限的时间完成说课，必须详略得当。不要简单地套用某一课模板，全面，要有自己的观点、观点、分析、提炼。要有分析过程，有理论基础，有重点难点突破，有亮点展示。

3、说课注意事项

（l）“说课”要注意可操作性。口语课是为了提高课堂教学效果，优化课堂教学。它是教学活动过程、方法和手段的根本指导。如果说课不能或不便在讲课中实际操作，它就变成了纸上谈兵，那是我们所不取的。

（2）“说课” 要突出创新意识。教学设计是一种创造性的心理活动，它浓缩了教师的经验，体现了个人的智慧。好的设计有教学重点，也有激发教学对象思维火花的闪光点。在教学中必须突出这些亮点。

此外，口语课本身也是一种创造性活动。我们应该始终坚持创新与创新，探索适合自己教学风格的教学模式。

（3）“说课” 要展示个人风采。由于知识、经验、气质和习惯的不同，每个人都有自己的独特之处。我们可以边讲边看教学课件和**教学片段。

因此，即使是同一门学科，每个教师也应该有自己的特点。

（4） 板书写作要体现设计感，最好有与学科教学内容相对应的流程图或简单**，以体现教学能力。

“说课”直接反映了执教者对所教课题把握的程度、驾驭的能力，反映出执教者的实际教学水平和教学研究能力，提高自身师范素质。

五、获奖情况

说课作为一种教学教研改革的手段，能有效调动教师投身教学改革、学习教育理论、钻研课堂教学的积极性，在以后的工作中我们将把说课活动作为校本研究继续开展。

说课活动总结 篇7

新发中学教师说课活动于2015年11月12、13日，利用两个半天时间进行了全校教师说课大赛，取得了圆满成功。这项活动的计划，实施，结果和存在的问题都进行了详细总结。

一、活动的计划、实施以及结果

本次活动是在教师进修学校在各学科内开展的说课活动的要求下而开展的。这也是我校本学期教学工作计划中的一项活动。本次活动得到了学校、教研室两个教研组的高度重视。

首先，学校成立了以校长高景军为首的讲座竞赛领导小组。并采取了执行评委打分与参赛选手打分相结合，去掉一个最高分和一个最低分，再求平均分而产生选手最终得分的评分办法。

为了真正调动教师的积极性和积极性，也为了了解教师的实际操作和理论水平，我们采用了解鉴的方式。这样，就可以避免教师讲课时照本宣科的现象，真正反映我校教师的实际水平。

本次比赛共有12名教师参赛，经评委及大家的评分结果，通过学校研究决定，评出7人去县参赛。在此，我谨代表教务处，对所有参与本次活动的老师们的积极态度表示感谢，并感谢大家的努力。

二、体现的优点：

1老师的想法是相当正确的，自从布置了这个任务，老师们都能积极准备，没有怨言。这是一个很好的现象，也反映出我校教师的工作态度和专业素质比较高。

2所有的老师都能克服困难，认真准备。由于有些科目存在一些特殊原因，比如，牟桂杰老师既没有教材也没有教参，李丽老师有教材没有教参等因素的存在，还有许多老师，像王延利老师等，近20年没说过课了，对说课比较茫然，但是都能以大局为重，克服了自身的困难，能够全力以赴，值得表扬。

3、由于老师们都进行了精心的准备，所以每篇说课稿的质量都比较高，既有对教材的深刻剖析，又有理论的高度诠释，而且声情并茂，非常吸引听众。

三、存在的问题：

1、说课中有字音不准和错字出现，以及语句不通顺、词语搭配不当等情况，希望老师们在基本功方面还要下一番苦功。教师之所以受人尊敬，是因为他有丰富的知识和水平。如果张嘴是错误的单词，白色的单词，确实会损害教师的形象。

2在讲稿中，老师对教材的分析非常透彻、到位。相对而言，理论解释较少。演讲课主要讲解为什么要这样设计，设计的原因是什么，依据是什么，符合什么样的教学理念等等。

只有精辟的理论做解释，才能有足够的说服力，才能达到上课的目的。

三。建议每位教师准备一本新华字典。

经常学习商业理论，多读商业信息。教师间经常进行业务交流。

新发中学

2015.11.13

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