如何就作品名写一篇全面的观后感呢？看电影是一种享受的过程，观看的过程总能带给我们不一样的体验。看完纪录片、访谈节目等视频作品后的综合性评价即为观后感，本文主要介绍了一下与“第一堂课的观后感”相关的重要信息，建议你将这个链接保存到你的电脑里方便日后查找！

第一堂课的观后感 篇1

其次教师应该要有“快乐”的积极心态，教师要想拥有快乐的心态，想快乐地教育学生就必须做一些教育的准备：要点钻研、要点机智、要点忍耐，还需要自我克制。抛却机智不谈，当学生出现问题时，教师不是更多的找出学生的不是，而是真正地分析问题产生的根源，给予孩子真正地关怀。

此时，教师不仅是教育家，更是快乐的向导。而“微笑教育”就是教师成为快乐教育者的入门“法宝”。微笑不仅是一种情态，更是一种心理。它是一个人的情感意识和相应的智力的结合。

中国著名教育家于毅上课时总是面带微笑。即是学生答错了或犯了一点小错误，于老师也总是对学生微笑。

快乐的课堂首先要有快乐心态的老师，《教师最关键的第一堂课》中有这么一位优秀教师的教学心得写着“教师留给学生的第一印象如何，容易使学生产生一种‘先入为主’的心理定势。教育心理学中夜十分强调‘教师给学生的第一印象，对教师威信的形成有重大的影响。’在上课之前未生成积极、乐观、充满激情的情绪，师生之间在尚未谋面之前，教师就先筑起**的藩篱，对改善教学交往，提高教育效果是十分不利的。

任何一个人都喜欢面带微笑、充满热情的人，我无法想象一个没有生气的老师如何能调动课堂气氛。所以，不管课前发生多少烦恼的事，不管身体多么不舒服，只要一进教师、一上讲台，你的面貌就应焕然一新，只有老师精力旺盛、神采飞扬，充满激情，课堂教学才有可能熠熠生辉”所以，教师应精神保养，面对微笑，行动干脆利索而有力，让这满身的朝气，积极向上的情绪感染学生，引导学生情绪向良性发展。微笑时最具魅力的体态语言，美国一位心理学家认为：

“微笑，是衡量一个人能否对周围环境适应的尺度。”我觉得教师不妨时时保持笑口常开，用微笑去调节舒缓紧张的情绪，让学生从你甜美真诚的微笑中获得轻松和愉悦。当然教师不是圣人，不可能时时刻刻都面带微笑，情绪高涨，但我们应该尽可能的排除不良干扰，专心致志的投入课堂中去。

当老师以微笑面对学生时，学生也会以几十个更灿烂的笑容微笑。当你看到几十张笑脸时，你怎么会不高兴呢？

最后要有“快乐”的教学气氛。做个快乐的教育者，就要营造一种快乐的情绪，使学生增强自信心和成就感，做个快乐的教师，就会更多地看到学生的优点，尊重和赞赏学生，让学生感到生活中的美好的东西很多，而不仅仅是鼓噪乏味的学习、作业、成绩等等来获得知识，当然快乐的前提是教师有极高的专业素养、和教育机智，并且不断学习，善于学习，融会贯通，既把前人的优点、教学的精粹累积起来，又出神入化地突破别人，超越自我。

对于课堂教学，斯宾塞有这样一句话：痛苦的课程使人讨厌知识，快乐的课程使知识具有吸引力。那些在恐吓和惩罚中的知识的人们，日后很可能不能继续钻研；而那些以愉快的发现获得知识的人们，不只是因为知识本身的有趣，而且许多快意和成功的体验将促使他们终身进行自我教育，这不是教育的真谛吗？

看到这一点，我突然希望我的学生能在快乐中学习，在中学里取得成绩。我希望我能成为一个快乐的教育家。

快乐是一个过程，需要去经历；快乐，是一种心情，需要去体会；快乐是一粒种子，需要去培养。让今天的学生拥抱幸福，就是让他们的心绽放出灿烂的花朵。我认为这是每个老师的责任。我们应该做快乐的教育者，把快乐传递给学生。我们要在课堂教学园内培养自己成为快乐的播音员和学生，迸发出快乐中智慧的火花。

第一堂课的观后感 篇2

叮铃铃叮铃铃…，上课了，第一课竟然是“美就在我们身边”，其实，大家大可不必大费周张去找，只要你有一双去发现美的眼睛，就会发现美在我们的生活中处处都在！

宇宙应该很美吧！一定是无限宽阔、无限壮美的，我们总是说爱护环境，但我想在太空中看地球，看蓝色的星球，感觉一定很奇妙，我们从来都没有高升过地球，不知我们在太空中会是怎样的渺小，也许在无限的宇宙中，我们和一粒尘埃、一滴水相同，或者还要小，还要渺，不要抱怨我们的城市小，其实再小的东西，它也很美，只是我们站的角度不一样。

从小我就问妈妈：“动物世界只有猫呀，狗呀，”妈妈总是微笑地对我说：“不是，世界上还有很多你想象不到的'动物，老虎、狮子…等等，每次听到这样的答复，我都会开心地笑起来，我多么想看一看这美丽的野生动物，而我只能从电视、书本上了解它们，正因为有了这些动物、植物…我们的地球才这样经久不衰。

人性，这个词大家都听过吧，人性美是世界上最伟大的美之一，就拿前不久发生黑龙江佳木斯的一件事来说吧！张丽莉老师，一位平凡的老师，在疏导学生放学的过程中，一辆轿车迅猛冲向学生，即将将几名学生卷入车下，可就在这千钧一发的时刻，张丽莉老师奋力将学生推到在一边，而自己确免于其难，正是因为有了向张丽莉老师这样的好人，才让我们感觉到人间处处有爱，生活处处有美！

第一堂课的观后感 篇3

看过《开学的第一堂课》后，我就问自己——爱为何物？爱是一杯白色的蜜，看似毫不起眼，其实只要喝了它，你就会尝到它的甜蜜。当别人遇到困难时，伸出你爱的援助之手帮他一下。哪怕是一个人不慎跌倒在了你的面前，你也应该扶他起来，尽管这个动作对你来说微不足道。

爱是一棵小小的种子，你早已将它埋在了心底。当你的妈妈结束了一天的劳碌，拖着疲惫的身躯回到家中时，你如果沏上一杯热茶，端到她的面前，那么你埋心底里的种子已经发芽了。当你烧了一顿也许并不是很美味的晚餐给你妈妈品尝时，你的幼苗便便长成一棵小树苗了。

当吃完晚饭，你为妈妈洗脚的时候，你的树苗便长成了参天大树，并结出了爱的果实。你可以品尝到爱的味道了。爱是一只小小的荧火虫所发出的微弱的光。虽然这光很微弱，但几千只、几万只、几亿只荧火虫聚在一起发出的光，就会非常的强大，如果在汶川地震时全中国十三亿公民都捐出一元钱。那么，我们捐出的何止是微不足道的一元，而是十三亿！爱有平凡的，有伟大的，虽然形式不同，但他们发出的是同样的光。给人的感受永远都是——温暖、感动……

第一堂课的观后感 篇4

中国式销售，个人营销力从大处着眼小处着手。企业的发展过程就是不断解决问题的过程。团队建设的四大体系是建设体系、管理体系、管理体系和培训体系。

终端销售沟通的四种方式：状态疯狂沟通、方法幽默沟通、专业专家沟通、大度老板沟通。八分法：

打破僵局，探索需求，产品声明，与客户建立价值方程，锁定交易，处理异议，破解局面，处理服务问题。

利润不是销量来的，是谈判出来的。当今市场的变化：地方经营转向全球经营，机会增长转向能力增长，企业家素质转向企业素质，企业竞争转向价值链竞争。

企业中基层人员如何提升自己企业当中的销量企业的未来关键在于：渠道创新能力，终端沟通技术。

当前的市场竞争是单兵作战的结束和军团作战的到来，是全面战役的结束。让系统功率大于个人功率。暴利时代结束了。微利时代即将到来。资本时代结束了。知识资本时代即将到来。所谓四个时代，是指消费者主权时代、知识经济时代、微利时代和信息技术时代。

了解人是一切经营的根本。

销售九字真言“销自己，售观念，卖感觉”。

销售沟通技术：销售理念，沟通理念。销售终端沟通的过程就是说服客户同意自己的想法。成年人最大的心理就是不希望被人改变。

销售方法：在销售沟通初期要想办法把自己的销售目的模糊化把客户的想法清晰化。

与客户引起共鸣越多里成交就越近。一个销售人员面对终端客户，递完名片，滔滔不绝讲他公司的产品，有这样的好，那样的好，客户没有说话，心里的潜台词是，那是你的事。销售专家往往从事销售行为，与其销售目标的实现没有直接关系。

营销，迎销，盈销，赢销，营消。

营销前置，终端拦截。只要双脚涉及到营销这个领域，一定要明白，不能等要主动出击。做营销就要获得好的利润结构。

营销人员与企业最重要的关系是价值交换关系。顾客总是可以拒绝一个向他推销商品的人，但绝不能拒绝一个对他真正有好处的人。当我们爱我们的顾客时，服务水平很低。对于一个销售人员来说，建立一个心理模型是非常重要的。

销售人员必修的第一堂课02观后感

赢，危机管理，营销管理，时间管理，财务管理，心态管理。

有动力才能有好的效果，人们需要了解营销，合理应用24小时可以超越。时间管理是未来企业所有团队和组织的最大命题。如果你在单位时间内做的比别人多，你会更有效率，这相当于节省成本。

所有有成就的人，背后都付出了努力。能够驾驭住财富的人才配拥有财富。经营好自己是一切一切的根本。

一人一世界，我是一切的根源。

一个人成就的大小和他承担的责任成正比。谋事在人成事在天。事情要享受其中的过程。

营销要达到赢的目的。凡事没有对错，只有角度问题。想把事情做好就要有游戏的境界盯住游戏的规则，用心做事。营销不是努力做得比别人好，而是努力与众不同。

营销八字真言：与众不同，无中生有。

营销团队资源共享。营销就是把一说成一点三，销售技术就是拼那零点三。营销世界里没有真相只有客户认知。

以业绩为中心，以营销和服务为基点，企业竞争力有三种，一是共识力，二是成就力，三识力润力。把朋友当成家人，把客户当成朋友，把利益当成客户。当产品同质化来临时，销售人性化操作将变得越来越重要。服务就是主动要求顾客以绝望为重，98%是人性管理，2%是商品管理。

营销和广告：天网，品牌营销；地理网，渠道营销；人人网，团队营销。营销与渠道：渠道创新。靠别人的地网，人网做好自己核心竞争优势打造。

营销和品牌，营销就是吸引（需求）品牌就是**（欲望）。营销产品更多的是产品的功能价值，品牌营销更多的是产品的情感价值。期望值低，给的多就会产生满意度。

所以销售人员要学会降低客户的期望值。而期望值与承诺有关。

关于销售的认识，全社会对销售岗位持有漠视态度。所以做销售一定要让心理过关。

销售人员必修的第一堂课03观后感

作为一个基层销售人员，思维碰撞的过程正是销售思维逐渐成熟的过程。别求客户理解，别求社会理解，别求别人理解自己支持自己，在这个世界上，当我们有了成就这一切曾今不对的也会变成对的，有毛病也会变成没毛病。在心智上心态上心理上建设过关。

销售人员最可怕的是自己被自己说服，更可怕的是被客户虽说服了。所以心理建设至关重要。所以记住，当别人不了解我们时，这往往是通往成功的捷径。

销售分为交易型销售和增值型销售和顾问型销售。按销售产品来说可分为消费品的销售和工业品的销售。

关于销售的认识，中国高级销售人才匮乏。最为销售人员要具备专业化的系统思维，还要具备江湖与人打交道的能力。高手销售人员看人都不是人那么简单而资源。

销售人员应该愿意做别人不想做的事情，对销售有很大的欲望，这就是销售思维。机会就是我们认为难别人也会认为难而不去做的事。

人的教育是企业的第一基础。人才解决问题的能力直接代表着人才的价值。在企业中评价自己公司问题的员工往往不是人才，而那些讨论自己问题的员工永远不会觉得自己有问题。

销售队伍建设是公司的战略问题。建立完整的销售队伍是企业发展的保证，而销售素养是综合素养的集合。销售能力是三维能力的展示，销售人员是企业的形象和品牌代言人。为客户做的任何服务客户都希望我们是为他专门做的。

营销就是放大自己的优势放大竞争对手的问题。

销售的四大本能：销售人员应迅速把顾客的拒绝点变成卖点，无声的销售语言比声音的销售语言更重要。销售语言沟通能力的最终拼写是逻辑能力。没有问题的产品是不存在的，关键是我们能让客户记住什么。

销售沟通的目的是为了多层次交换。

销售人员必修的第一堂课04观后感

中国式语言沟通的特色是要了解潜台词。了解客户当中的言外之意。

顾客的四个特点：要有消费的主动性，有强烈的专家心态，不愿意改变，期望销售人员在产品之外为顾客创造额外的价值。客户被服务的愿望是无止境的。

作为一个销售人员，我们应该真诚，但不要太真诚，因为太真诚的人往往是制造问题的专家。销售人员永远是一招半式打天下。只要涉足销售学什么都不会是白学，了解面一定要广，要在和客户沟通时让那个客户觉得与我们很有共同语言。

做营销关键是切合，如果找不到切合点客户都没有倾诉的欲望。如果我们不能和客户谈效果，最好的办法就是继续谈，总谈会有效果的。因为谈就有效果，不谈永远没有效果。

销售最大的智慧是行动。

让客户认为我们是专家的两大秘密：少说，多说客户听不懂的话（听不懂的话不能超过总数的5%）。不管说话多少一定要能够对客户说的话进行评价，要时不时的赞美。

当销售人员向我们要求附价值时，改变条件很重要。人在消费时付钱的那一刻总会心疼，此时就容易产生提出要求这一现象，而作为销售人员此时要记住，客户向我们提出要求时，我们也要同时向他提出一个要求。如果客户提出的要求我们无法满足时，此时我们也要提出客户不能满足我们的要求。

作为一个销售人员，我们应该注意的是，我们不应该让客户有我们应该为他做一切的心态，因为一旦客户有了这种心态，我们就会发现他的要求和服务是无穷无尽的。而且我们做再多对的好的事客户都不见得看得到记得住我们的好，相反如果做一件不好的事他会牢牢记得我们的不好。客户的满意度就是由于期望值低了被满足而产生的。

销售人才的素质结构：销售内驱力，人脉经营敏感度，销售逆商指数。做营销索要有的内驱力是永远都是不满足的，想办法将自己变成自己人际交往圈中最弱的那个人，这样才会有进步。

逆商就是面对困难的时候知难而上。

选择做销售就意味着用创造的心态去发展自己，用快乐的心态调整自己。做销售以苦为乐斯非常重要的心境。

销售人才的能力结构：销售心理能量度，销售沟通技术度，销售顾问专业度，销售定位气量度。

销售人员必修的第一堂课05观后感

无中生有三项能力：要把自己变成见过大钱的人，要把自己定位成见过大人物的人，要把自己定位成经历过大场面的人。作为一个销售人员要有学习意识（任何人都值得学习），取众家之长补己之短。

求证意识（任何事情都有解决方法），要有探索精神。竞争意识（良性竞争胜于管理），快乐意识（先处理心情再处理事情），合作意识（孤独英雄就是短命英雄）。疯狂解决的是沟通状态问题，要有亲和力。

幽默解决的是沟通方法问题，要有被别人欣赏力。专家解决的是沟通专业问题，要有权威力。老板式沟通解决的是沟通气度问题，要有平等力。

21世纪是弘扬个性化的世纪也是观念变革的世纪，所以每一个人都需要调动自己那个疯狂的基因。外在要疯内在要狂，人不可以有傲气，但不可无傲骨。销售人员的状态一定要好。

疯就是不在乎别人怎么看，内心只有一个想法，这个世界上不存在正常人与不正常人之分。

销售人员沟通能力阶梯是营销沟通心理能力，营销沟通思维能力，营销沟通专业能力，营销沟通气度能力，营销沟通成交能力，营销沟通幽默能力，营销沟通江湖能力，营销沟通本能能力，营销沟通全脑能力。

顶尖销售精英的特点：疯狂的人，博爱的人，单纯的人。疯狂销售精英的特点：

想到就付诸行动，不在意别人眼里的自己，不分昼夜没有辛苦和劳累，心中总是充满希望。真正的智者以终为始。没有不敢，没有害怕。

始终相信自己的想法和信念。自己身上时刻体现出别人不具备的优点。心里没有困难。

高效学习，快速成长。笑傲一切对手。这个世上，坚信自己永远是最优秀的。

产生成交的关键，客户今天很高兴，客户今天被我们感动。超级销售心灵法则：单纯心态（复杂），有拒绝说明还有机会。

有异议说明有需求。不感兴趣说明不曾拥有过。销售终端沟通的过程就是不断教育客户的过程。

销售人员必修的第一堂课06观后感

销售方法，客户问销售人员任何问题都不能轻易给出答案（打死也不说）。这是销售沟通中最常用的技巧。销售人员说话的多少和成交成反比。

客户从销售人员那里了解的信息，发现和自己知道的信息是不一样的时候80%以上的客户是不把自己真实的想法说给销售人员听的。终端沟通过程当中只要是销售人员一定要明白一个最基础的理念，卖的永远是点。买点与卖点之间要想产生对接点，先要引起一个共鸣点，要想引起跟客户之间的共鸣点就要与客户达成更多的共识点。

销售沟通的过程是信息传递的过程。负面信息与数字信息可以抓住客户的注意力。只有经过设计的信息传递才是有力量的。

销售沟通可控。不能轻易亮底牌。不会说废话的销售人员当不了高手。

销售终端沟通的过程就是跟客户之间的感情升华的过程。经营人有两大特点，每个人内心当中都有脆弱的一面。若是了解了脆弱就意味着与之感情更进一步。

另外每个人都有关心的人和事，客户最关心什么就与他沟通什么，这样才能达成共识，感情才能慢慢升华，做超出客户意料之外的事更能增进感情。

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