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空调工程工作总结【篇1】

时光荏苒，时光荏苒。不知不觉中，我加入了20xx这个大家庭一年。在一年的时间里，我从一个没有经验的应届毕业生成长为一名暖通工程师。回首这一年，初入公司时迷茫，初到太原项目时经历艰辛，遇到问题时困扰。 ，当然还有解决问题后的兴奋和喜悦。

现在，我一年来的工作总结如下：

很荣幸有机会加入20xx，接触20xx项目。为此，我衷心感谢公司领导的信任和培养。我知道这个机会来之不易。加入20xx项目以来，我努力学习，虚心接受领导和同事的意见，严格要求自己，做事认真踏实。勤奋、及时地与领导和同事沟通工作中的问题。积累了一定的工作经验，进步很大。

回顾今年的20xx项目，从项目工作开始，一路艰辛，到处碰壁，到项目进行中遇到各种技术问题，项目部领导以及各部门的配合。年底，我们努力克服各方面的困难，完成了标准层风管主管、水管主管以及水管立管、风管立管和地下室通风的吊装工作年末各建筑排烟和排烟，取得了一定成效。但同时也暴露出很多问题，需要我们努力克服和解决。

首先，项目部要有统一的思想，有共同的目标，为之努力。一开始，各项任务的进展都很艰难。很大一部分原因是项目部刚刚成立，各个部门相互不熟悉，默契不够，没有形成统一战线。很好理解。解决。相信20xx项目部已经是成熟的项目部了。只要各部门在领导的带领下，勤奋工作，努力配合，及时沟通，明年的工作一定会进展得更加顺利。

其次，各部门职责要明确，责任落实到人。作为员工，我要尽职尽责，积极主动、认真高效，保质保量完成领导交办的任务，有问题及时与领导沟通，提高解决问题的能力。做好今天的一切，努力协助各部门领导和同事做好各方面的工作。

最后，工作有计划。埋下伏笔，不预见就是失败，因为没有计划就没有方向，没有方向的工作就会一团糟，一事无成。在工作中，要结合各部门的情况，明确哪些事情与其他部门密切相关，哪些事情相对独立；哪些事情紧急，哪些事情推迟，不会影响整个项目的进度。对工作做一个总体规划，一个好的规划是成功的开始。

以上是我一年工作中的一些感悟，虽然在这一年的工作中接触了很多新事物，学到了很多新知识和新经验，提升了我的思维和工作能力。我已经有了一定的进步和完善，但我知道，作为职场新人，我还有很多不足和不足。争取更大的进步。

最后，再次对公司各位领导的关心和厚爱表示衷心的感谢。祝各位领导和同事身体健康，心想事成，万事如意。同时也祝愿20xx的明天更美好！

空调工程工作总结【篇2】

首先感谢公司领导在xxxx年度对工程部空调工作的大力支持和肯定，同时感谢各部门在本年度对工程部的空调工作给与了积极配合和理解！在这里，我把工程部xxxx年度的空调工作完成情况向公司做一个汇报。

xxxx年度在公司领导的关心爱护和大力支持下，在工程部全体员工的辛勤劳动和不懈努力下，克服了人员少、工作量增大等困难，大力开展维修保养和挖潜力技术改造工作，积极主动的解决了设备设施存在的各种问题，并在节能降耗方面取得了重大突破。

一、维修保养

大厦有很多空调设备运行时间较长，不同程度地处于老化状态，维修保养及运行是空调工的主要工作。因此，加强设备维修保养，提高设备的使用寿命，制定科学合理完备的运行方案，是提高经营效益的重要环节。我们在提高人员技能的基础上，制定设备运行计划，强化维修保养，使空调设备设施处于最佳运行状态，从而达到合理运用能源，节约开支的目的。

xxxx年，我们对空调通风系统老化腐蚀的管道、风机进行了刷漆防腐工作，对部分空调管道进行了保温，维修25f室外排烟机电机1台，对大厦的排烟机、送风机进行了养护，空调机房更换了dn250闸板阀一个、ｄｎ２００闸板阀一个、dn20铜闸阀1个，修复了冷却塔玻璃钢体漏水问题，处理了软化水玻璃钢容器漏水问题，做好空调机房的防潮工作，修复空调机房因受潮短路损坏的控制箱开关，修复变电室变形损坏的空调总开关，对空调机房的全部电气设备进行了检修保养，更换ｌｓ制冷机排气扇一台，更换开利制冷机电磁阀一个，对开利制冷机充加了制冷剂ｒ１３４ａ，更换了１＃、３＃、４＃循环泵的水封和o环，机房内更换压力表４块、温度表５支，对热量积算仪和流量传感器做了校验，对热力管道、阀门进行了维护，对空调设备设施的管道、阀门、末端设备进行了维护。在春秋两次对户内空调进行了清洗回风口过滤网、过滤器过滤网等维护保养工作，将所有未开通使用的空调阀门关闭以降低能量损耗，做好冬季防冻工作，这是工作量最大最艰巨的一项工作，前后用了4个多月的时间。通常情况下，这项工作需要两个人一组来配合完成，但因工程部人员少，任务重，工作量大，在春季维护工作中基本是由一个人来完成的，这无疑增加了工作的难度，但工作人员克服了各种困难，保质保量的完成了这项工作任务，对１３２户２６０台空调进行了维护保养。秋季工程部员工共同努力对１３３户和１－４层的３４５台空调进行了维护保养。

二、改造项目

工程部积极配合总公司建设部对空调机房的两台板式热交换器进行了更新改造，用两台换热面积４８平方米的换热器更换了原来换热面积２０平方米的换热器。为增大供暖流量，把热力井内的原来倒装的两个ｄｎ１５０柱塞阀重新进行了正确安装。对１１ｆｈ户因空调电机不配套产生过大噪音的风机盘管进行了更换。对２６ｆ空调用水箱拆装各一次。

三、节能降耗

节能降耗是今年工程部的一项重点工作。陈主管带领工程部员工在公司领导下，努力学习先进物业的工程管理经验，完善维修保养制度，使设备始终处于高效节能的工作状态，彻底降低能源消耗，延长设备使用寿命，节省开支。

空调工程工作总结【篇3】

时光荏苒，岁月如梭。不知不觉间，我加入xx这个大家庭已经小一年。一年间，我从一个毫无经验可谈的应届毕业生成长为一个暖通工程技术员，回首这一年，有刚入职时的迷茫，有刚到太原项目的艰辛，有遇到问题时的烦恼，当然也有解决问题后的兴奋与喜悦。

现在就我一年来的工作情况总结如下：

我很荣幸有机会加入xx，并且有幸接触到xx项目。所以我衷心感谢公司领导对我的信任与栽培，我深知这个机会来之不易，自从加入xx目，我努力学习，虚心接受领导和同事的意见，严格要求自己，在工作上认真细心，踏实勤奋，及时与领导同事沟通工作中的问题。积累了一定的工作经验，取得了很大的进步。

回顾xx项目这一年的情况，从刚开始项目工作的举步维艰，处处碰壁，到项目进展工程中遇到各种技术问题，在项目部各个领导，各个部门的通力协作下，努力克服各方面的困难，在年底完成了标准层的风管主管，水管主管，以及各栋楼水管立管、风管立管以及地下室通风排烟的吊装工作，取得了一定的成绩，但这其中同时暴露出很多问题，需要我们努力克服、解决。

首先，项目部一定要统一思想，有共同的目标并为之努力奋斗。起初各项工作进展困难，很大一部分原因就是项目部刚刚组建，各部门之间不熟悉，默契不够，没有形成统一战线，当然，这个问题在公司领导的协调指挥下，随着工程的进展，得到了很好的.解决。我相信，xx项目部已经是一个成熟的项目部，只要在各位领导的带领下，各部门认真工作，努力配合，及时沟通，明年的工作一定会进展的更加顺利。

其次，各部门之间一定要职责明确，责任落实到人。我作为一名员工，一定要履行自己的职责，积极主动、认真高效、保质保量的完成领导下达的任务，有问题及时与领导沟通，提高解决问题的能力。做到今日事今日毕，并且努力协助各部门领导同事做好全面工作。

最后，工作要有计划。预则立，不预则废，因为没有计划就没有方向，没有方向的工作就会一塌糊涂，一事无成。工作中要结合各部门情况，明确哪些事与别的部门联系紧密，哪些事比较独立;哪些事紧迫，哪些事暂缓一下也不会影响整个项目进度。把工作做整体规划，好的计划是成功的开始。

空调工程工作总结【篇4】

标题：空调工程师年终工作总结

引言：

过去一年是我作为一名空调工程师的不断成长和进步的一年。在这一年里，我经历了许多挑战和困难，但我也取得了许多的成就。我以此为契机，回顾自己在过去一年中的工作表现并总结经验教训，为新的一年制定更具前瞻性的工作目标。

工作内容总结：

作为一名空调工程师，我主要负责设计和安装空调系统，同时也负责对已有的系统进行维护和修理。在今年的工作中，我参与了多个项目的设计工作，包括商业中心、学校和医院等不同类型的建筑。通过与客户和团队的合作，我成功地完成了所有项目，并得到了客户的高度赞赏。

在设计工作中，我注重与客户充分沟通，准确理解客户需求，并根据建筑的特点和使用需求进行细致的设计。我还积极学习和应用新技术，以提高设计效率和系统的性能。在今年的项目中，我成功地应用了先进的模拟软件和计算工具，并取得了良好的结果。

在维护和修理方面，我认真负责地进行例行检查和保养工作，确保空调系统的正常运行。对于出现的故障，我能够迅速定位问题并及时修复。通过我对系统的维护和修理，系统的运行效率得到了显著提高，客户的满意度也得到了增强。

个人发展总结：

在过去一年里，我积极参加各种培训和学习机会，不断提升自己的专业知识和技能。我参加了一些行业的研讨会和工程师交流活动，与其他优秀的空调工程师进行了深入的交流和学习。这些经历不仅拓宽了我的视野，还提高了我解决问题和独立思考的能力。

同时，我也加强了与团队的合作和沟通能力。在项目中，我与其他工程师和设计师密切合作，共同克服了许多技术难题。通过分享知识和经验，我学会了倾听和尊重他人的意见，充分发挥团队的力量。

经验教训总结：

在过去一年的工作中，我也遇到了一些困难和挑战。有时候，项目的进度紧张和各方利益的冲突给工作带来了一定的压力。我认识到了在这样的情况下，冷静分析问题和积极与各方沟通是解决困难的关键。

另外，我也意识到了持续学习和自我提升的重要性。空调技术不断发展和更新，作为一名空调工程师，我需要随时掌握最新的技术和工程管理知识。因此，我计划在新的一年中继续参加各类培训和学习机会，保持自己的竞争力。

工作目标展望：

在新的一年里，我将继续努力提高自己的技术能力和团队合作能力。我计划在项目管理方面取得更大的进步，通过合理规划和分配资源，提高项目的执行效率和质量。

同时，我也希望能够参与更多的创新和研发项目，探索新的空调技术和解决方案。我相信通过持续学习和不断创新，我可以为客户提供更优质的服务和解决方案。

总结：

过去一年的工作经历让我成长和进步了许多，同时也教会了我如何解决问题和面对挑战。我对自己在不断学习和提高的道路上充满信心，并对新的一年充满期待。我相信通过不断努力和追求卓越，我可以成为一名更优秀的空调工程师。

空调工程工作总结【篇5】

一、引言

新的一年，空调工程的工作即将结束，对于我个人来说，这一年度的工作也即将画上句号。在这一份工作总结中，我将详细地介绍我的工作内容、所取得的成绩以及不足之处，并提出改进方案，为下一年度的工作做好准备。

二、工作内容

1、项目筹备阶段

在这一年度的工作中，我主要负责空调工程的策划和组织工作。在项目筹备阶段，我与团队成员一起完成了工程的初步规划和设计，确立了项目的实施方案，并对预算进行了调整和优化。

2、现场工作阶段

在项目实施阶段，我主要负责现场管理和协调等工作。我通过与承建商和相关部门密切协作，保证了项目的顺利进行。同时，我还积极充实自己的专业知识，对现场的工作进展做出了准确的判断和调整。

3、后期服务阶段

在工程竣工之后，我还需要对整个项目进行后期服务和维护工作。在这一阶段，我对空调设备进行了全面的检查和保养，并及时解决设备出现的问题。

三、工作成绩

1、优秀的团队管理和组织能力

在项目筹备和实施阶段，我积极组织团队成员，合理分配任务和资源，并给予正确的指导和引导。在现场工作中，我以果断和判断力高效协调各方面的问题，使得项目开展顺畅。

2、专业能力的提升

在工作中，我不断学习专业知识，提高自己的技能和素质。在与供应商和承包商的协商中，我能准确把握技术的细节，有力地帮助项目实施流畅。

3、优秀的沟通能力

在与其他部门以及供应商和承包商的沟通中，我保持了礼貌和耐心，确保了信息和思路的畅通。这不仅有效地促进了项目的进展，也提高了公司的整体形象。

四、不足之处

1、专业知识需要进一步提高

虽然我在这一年的工作中积极充实了自己的专业知识，但仍有很多方面需要进一步深入研究和学习，以提高自己技能和素质。

2、沟通技巧有待加强

在一些与客户交流和沟通的情况中，我感到自己的沟通技巧有待提高，需要更加完美的沟通技巧。

五、工作改进

1、进行专业知识的培训和学习

在下一年度的工作中，我将更加注重学习和培训，并加强自己的专业能力。我保持对设备技术的关注，并寻求专业人员的建议和意见，以便更好地服务客户。

2、加强沟通技巧的训练

为了提高沟通的效率，下一年度我将加强沟通技巧的训练，并积极学习表达技巧，让自己的沟通更加高效和流畅。

六、结论

在这一年度的空调工程总结中，我总结了自己的工作内容、取得的成果和不足之处，并提出了合理的改进方案。下一年的工作中，我将努力学习、提高自己的技能，充分发挥自己的长处，将公司的工作做得更好，为公司的未来发展贡献力量。

空调工程工作总结【篇6】

我xx年到公司，细数下来已经一年半。在这过去的xx年里我对公司的业务已经很是熟悉，虽说签的单子就那么几个，但是我还是学到了一些对自己有益的东西。从当初签单的喜悦到后来的工作的平凡。我有时也在自己的总结，怎么和客户处好关系?怎么才能签更多的单子?总的来说个人总结如下：

自己做的还算不错方面：

1、对自己的业务能够做到有疑必问，对自己不了解，没遇到的问题会向有经验的老员工请教;

2、对于自己本职工作能够兢兢业业，认真对待，及时解决客户所需，做到不拖延，不误事，不敷衍;

3、能够保持良好的心态，承住压力，努力工作。

“天道酬勤”，这四个字说到一点不错，总的来说我还是跑得少了。所谓的业务员，就是不停的跑，有目的的跑，有效率的跑。可是我跑的实在是没有效率。我感觉对公司有点愧疚，业务量没有上去。

我细分析下主要有以下几点：

1、对所属区域的客户了解还不是详细;

2、与客户沟通不是太好;

3、自己有懒惰的心理，没有注意回访。

20xx年计划：

1、进一步加强自己对中央空调业务的学习，让自己的知识面更广;

2、加强客户的联系，做到半月一电话，一月一拜访;

3、时刻保持良好的心态，以积极的心态应对工作中出现的任何问题。

xx年遇到的困难挺多，挫折不少，但人生的旅程上如果没有障碍，人还有什么可做的呢。人生、工作都是不断的出现问题，不停的解决问题，愿xx年自己能够取得好的成绩，完成更多的业务量。

空调工程工作总结【篇7】

时光荏苒，岁月如梭。不知不觉间，我加入20xx这个大家庭已经小一年。一年间，我从一个毫无经验可谈的应届毕业生成长为一个暖通工程技术员，回首这一年，有刚入职时的迷茫，有刚到太原项目的艰辛，有遇到问题时的烦恼，当然也有解决问题后的兴奋与喜悦。

现在就我一年来的工作情况总结如下：

我很荣幸有机会加入20xx，并且有幸接触到20xx项目。所以我衷心感谢公司领导对我的信任与栽培，我深知这个机会来之不易，自从加入20xx目，我努力学习，虚心接受领导和同事的意见，严格要求自己，在工作上认真细心，踏实勤奋，及时与领导同事沟通工作中的问题。积累了一定的工作经验，取得了很大的进步。

回顾20xx项目这一年的情况，从刚开始项目工作的举步维艰，处处碰壁，到项目进展工程中遇到各种技术问题，在项目部各个领导，各个部门的通力协作下，努力克服各方面的困难，在年底完成了标准层的风管主管，水管主管，以及各栋楼水管立管、风管立管以及地下室通风排烟的吊装工作，取得了一定的成绩，但这其中同时暴露出很多问题，需要我们努力克服、解决。

首先，项目部一定要统一思想，有共同的.目标并为之努力奋斗。起初各项工作进展困难，很大一部分原因就是项目部刚刚组建，各部门之间不熟悉，默契不够，没有形成统一战线，当然，这个问题在公司领导的协调指挥下，随着工程的进展，得到了很好的.解决。我相信，20xx项目部已经是一个成熟的项目部，只要在各位领导的带领下，各部门认真工作，努力配合，及时沟通，明年的工作一定会进展的更加顺利。

其次，各部门之间一定要职责明确，责任落实到人。我作为一名员工，一定要履行自己的职责，积极主动、认真高效、保质保量的完成领导下达的任务，有问题及时与领导沟通，提高解决问题的能力。做到今日事今日毕，并且努力协助各部门领导同事做好全面工作。

最后，工作要有计划。预则立，不预则废，因为没有计划就没有方向，没有方向的工作就会一塌糊涂，一事无成。工作中要结合各部门情况，明确哪些事与别的部门联系紧密，哪些事比较独立;哪些事紧迫，哪些事暂缓一下也不会影响整个项目进度。把工作做整体规划，好的计划是成功的开始。

以上就是我工作一年来的一些感悟，尽管在这一年的工作中我接触到了许多新的事物，学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了一定的提高与完善，但是我知道，作为一名职场新人，我自身还存在着许多的缺点与不足，在今后的工作中，我一定会更加严格要求自己，虚心学习，努力拼搏，争取取得更大的进步。

最后，再次衷心感谢公司各位领导的关心与厚爱，祝各位领导同事身体健康、心想事成，万事如意。同时祝愿20xx的明天更加美好!

空调工程工作总结【篇8】

20xx年即将过去，回顾过去的一年里，我有很多的收获和体会，首先要感谢上级经理对我工作给予的肯定与支持，让我由一名班长提升为组长职务，很荣幸的成为公司的管理者一员，现将我这一年来的工作总结汇报如下：

一、完成的工作任务

1.为配合医院的“开源节流，节能减排”发展目标，在部门经理的英明领导下，我组对各运行岗位实行并岗减员，并对上岗人员进行了相关专业的技术培训，使得值班人员的专业技术水平得到了进一步的提升，为减少人员编制取得一定成效。

2.空调、制气末端维修划拨给维修组后，进行相关的工作交接及专业维修培训，并协助维修组人员处理多次制气终端故障。如icu病房经常反映负压吸引不够，经检查，发现多个负压终端底座弹簧腐蚀严重，将终端更换后，压力恢复正常。住院六区压缩空气经常反映压力过高，致使呼吸机因压力过高报警而无法正常使用，为了不影响医疗的正常运作，配合协助安装公司在一楼管井安装了一个减压阀，压力已调至正常范围内。住院六区五层抢救室因抢救病人时报氧气终端没氧气，接报修后立即赶赴现场，同王经理一起将故障排除，查明为设备带前端阀门未开。

3.前期空调使用高峰时，体检中心，康复中心，放射科，住院二区，地下室药品仓等多处报空调不制冷，当接到维修组人员打来电话后，我组都将积极协助维修人员将故障一一排除。

二、设备的维护与保养

1.主机房机组今年已进行了一次大的维修，更换轴封一个，其中分别对三台机组作了一次常规的系统保养，现都运行正常，主机房各电机，水泵都已加注润滑油。

2.氧站制氧设备和制气设备都外委保养，具体各项保养工作都严格按照相关维保合同有序进行，值班人员将全面负责跟进与协助。

3.锅炉房的x台锅炉排污管及排污井处因腐蚀龟裂存在重大安全隐患，已完成整改修复。安全阀与压力表都定期进行校检。

4.净化机组加湿器现已全部投入正常运行，ahu409机组加湿器目前还存在信号控制问题，待骏科公司派人来处理，部分机组运行噪音较大，已将电机，风轮承轴更换。各洁净区域回排风网已定期进行更换。

5.污水站的两个污水隔栅池因进水不畅，脏物堵塞严重，已安排外单位进行清洁完毕。两台提升泵因抽不上水，在维修组的协助下，将进水底阀拆除后已恢复正常。

三、存在不足与问题

1.随着净化机房二期工程的的推进，机组的增加，设备的维护保养工作量相应也增加，净化值班人员现在主要是锅炉工和一名杂工在轮值班，因缺少电工知识，一些隐性故障很难及时发现。对机组的安全运行可靠性大打折扣。

2.前期的并岗减员，个别员工情绪低落，士气不振，造成越级上访事件的发生，由于工作时间的问题，作为组长的我可能对下属员工的沟通交流不够多，今后一定加强这方面的管理工作。

空调工程工作总结【篇9】

20xx 年即将结束。回顾过去的一年，我收获很多，经历了很多。首先感谢上级经理对我工作的肯定和支持。我从班长晋升为组长。很荣幸成为公司管理层的一员，现将我一年来的工作总结如下：

我。任务完成

1、为配合医院“开源节流、节能减排”的发展目标，在科室经理的英明领导下，我集团对所有操作岗位实行同步裁减，并对值班人员进行了相关专业技术培训，使值班人员工作效率更高。专业技术水平进一步提高，人员减员取得一定成效。

2.空调和产气终端的维修工作分配给维修组后，进行相关工作交接和专业维修培训，协助维修组处理多气生产终端故障。比如ICU病房经常报告负压吸引不足。经检查，发现数个负压端子的基弹簧腐蚀严重。更换端子后，压力恢复正常。医院六区压缩空气经常反映压力过高，导致呼吸机因高压报警而无法正常使用。为了不影响就医的正常进行，安装公司配合安装公司在一楼管井内安装了减压阀，压力已经调整好。到正常范围。医院六区五楼抢救室报道，抢救患者后氧气终端缺氧。接到报修报告后，他立即赶到现场，与王经理一起排除故障，发现设备前阀没有打开。

3、在前期空调使用高峰期，体检中心、康复中心、放射科、第二住院区、地下药房等多地反映，空调不制冷。接到维修组的电话后，我组将积极协助维修人员一一排除故障。

二、设备维护与保养

1、主机房机组今年大修，更换了轴封，三台机组分别进行了例行系统维护，目前运行正常。主机舱内的所有电机和泵均已加注润滑油。

2、制氧站的制氧设备、制气设备外包维护。具体维修工作严格按照相关维修合同有条不紊地进行，值班人员将全程负责跟进和协助。

3、锅炉房x台锅炉排污管、排污井因腐蚀、开裂等存在重大安全隐患，已进行整改修复。定期检查安全阀和压力表。

4、净化单元的加湿器已全部投入正常运行。 ahu409机组的加湿器还是有信号控制问题。骏科公司派人处理时，部分机组运转噪音大，电机已更换。 ，风轮轴承轴更换。每个洁净区的回、排气网都定期更换。

5、污水站两个排污网池因进水不畅、污物堵塞严重，已清理完毕。两台提升泵无法抽水。在维修队的协助下，进水阀被拆除，恢复正常。

三、存在的不足和问题

1、随着净化房二期工程的推进，单位的增加，设备的维护工作量也相应增加。净化值班人员现在主要是锅炉工和值班杂工。由于缺乏电气知识，一些隐藏的故障很难及时发现。机组安全运行的可靠性大大降低。

2、在合并和裁员初期，个别员工情绪低落，士气低落，导致越级上访现象发生。由于工作时间的问题，作为组长，我可能与下属员工沟通不够。 ，今后必须加强这方面的管理。

空调工程工作总结【篇10】

导语：根据安徽省教育厅《转发教育部〈关于做好2008年暑期中西部农村义务教育学校教师国家级远程培训计划有关准备工作的通知〉的通知》（教师范函【2008】16号）精神，无为县被确定为“2008年暑期中西部农村义务教育学校教师国家级远程培训计划”项目县。我们在全县设立培训点46个，培训班169个，小学、初中语文、数学教师在各中心校、完中设立的培训点参训，小学、初中电视教师集中在无为县教师进修学校培训点参加培

根据安徽省教诲厅《转发教诲部〈关于做好2008年暑期中西部农村任务教诲黉舍教师国度级长途培训筹划有关筹办工作的关照〉的关照》（教师范函【2008】16号）精神，无为县被肯定为“2008年暑期中西部农村任务教诲黉舍教师国度级长途培训筹划”项目县。我们在全县建立培训点46个，培训班169个，小学、初中语文、数学教师在各中间校、完中建立的培训点参训，小学、初中电视教师集结在无为县教师进修黉舍培训点参加培训。全县任务教诲阶段黉舍的6100名教师参加了培训。因为我们强化带领、筹办富裕、加强办理、有效指导，全部学员成绩合格，获得了精良的培训结果。现将本次培训工作总结以下。

 

1、强化带领，明了责任

为构造履行好本次培训，我县建立了项目带领组和项目办理办公室。县教诲局局长担当带领组组长，县教诲局分担师训的党委副布告和进修黉舍校长、副校长担当带领组副组长，成员为县教诲局师训、电教、教研室当真人和进修黉舍有关处室当真人。项目办理办公室分担理组、交易组、技巧组，详细当真培训期间的构造办理、交易教导和技巧赞成办事等工作。

全县各培训点建立响应的构造机构，履行“一把手”为培训点第一责任人轨制。各培训班的班主任由各培训点在乡镇中间小学、初中的分担校长、教导主任、教研组长和骨干教师等中肯定。绝大大都培训点的当真人和中小黉舍长，人在现场，既是办理者，又是参训者，有力地保险了培训的构造办理和交易教导。

 

2、筹办富裕，保险有力

在接到省教诲厅关照以后，县教诲局和教师进修黉舍急剧举动起来。最终，按省教诲厅教师范函【2008】16号文件要求对“农远工程”配置进行了抽检。县教诲局刘春生副布告带领电教馆人员不顾气候酷热，奔赴各培训点进行“农远工程”配置大查抄，发觉题目立即拿出补缀方案。县教师进修黉舍为了做好培训课程资本下载，添置了一套卫星接纳配置，并特地至合肥购买“九州”卫星接管卡和高频头，提供给高频头破坏的培训点。

同时，县教诲局细致策划及时印发了《关于构造参加2008年暑期教诲部中西部农村任务教诲黉舍教师国度级长途培训的关照》（无教职成【2008】481号）、《2008年暑期中西部农村任务教诲黉舍教师国度级长途培训有关工作的关照》（无教职成【2008】506号）两个文件，教导全县各培训点的典范运作各项培训工作。

暑假期间，我县供电紧急，为应对配置障碍、停电等因为导致没法收看教诲电视台课程的题目，教师进修黉舍一方面提早下载课程并刻录成光盘供给非“农远工程”黉舍的培训点，一方面经过议定“无为教师教诲网”的专题培训平台供给课程下载。此举获得省中小学教师连续教诲中间的必定。

各培训点随机应变，富裕做好后勤办事工作。无城的杏电视泉小学、北城小学等黉舍将培训地点设在空调讲堂，并供给矿泉水等。赫店中间校、土桥中间校等培训点为本次培训特地添置了立柜式空调。

 

3、加强办理，包管结果

本次培训，我县参训教师人数多、培训点多、培训班多，唯有加强办理，才华包管培训结果。为此，县项目办理办公室于培训入手下手前，印发了《无为县2008年暑期中西部农村任务教诲黉舍教师国度级长途培训查抄教导工作筹划》，明了了查抄教导的紧张内容。7月25日——30日，县项目带领组分成两组，冒伏暑、战高温，每天早出晚归，捐躯歇息时候，赴全县40多个培训点进行巡回查抄。实地查看，漫谈，问卷查看，发觉题目及时赐与教导。

培训期间，我们根据省教诲厅《关于当真做好教诲部2008年暑期中西部农村任务教诲黉舍教师国度级长途培训工作的关照》（教师范函【2008】18号）要求，印发了《无为县2008年暑期中西部农村任务教诲黉舍教师国度级长途培训后期工作的关照》，从培训考核、成绩上报、工作总结和档案构筑等方面发起要求。各培训点根据《关照》要求，严厉履行省定考承诺则，当真构造培训考核，并按时结束了合格教师名单和工作总结上报工作等。

因为气候酷热，为了包管培训结果，各培训点公道安排培训时候，一些培训点增加集结进修地点，将观看课程视频、光盘的时候提早到上午7时。人数多的无城、白茆、泥汊等中间校，采取分校集结进修的方法。

 

空调工程工作总结【篇11】

“投身销售彻夜难睡，西装革履貌似高贵，其实生活及其乏味，为了生计吃苦受累，鞍前马后终日疲惫，为了降库几乎*、点头哈腰就差下跪，日不能息夜不能睡，客户一叫立马到位，*大点事不敢得罪，一年到头不离岗位，”这是前不久一位做销售朋友发的短信，短信内容似乎对销售人员有调侃之意，看完之后，一笑而过，笑过之后，品味自己，不知不觉已经从事三年中央空调销售工作，经过无数次的锤练之后，对销售工作也有了一定的体会。

我认为腿勤、手勤、口勤是做好业务的要素，态度是能力提升的前提，企业的用人制度与这些方面也都是息息相关的，态度端正后，你就能够在某一阶段做别人都不愿意去做的事，从而使自己以后有机会在某一阶段做别人不能够做的事情，这也就是所说的积蓄薄发。

销售人员要了解客户，在了解的基础上建立客户档案，随时沟通联系，在特定的节庆日给客户送上一份祝福，这些细节都能够起到一定的作用。销售业绩取决于客户拜访量和成功率大小，客户拜访量指的就是在一定的时间内，拜访客户的数量，就是节省时间，尽可能的多拜访客户。这听起来比较简单理解，但实际做起来也需要做很大付出的心血和精力。这也就是所说的要感动客户。

客户成功率指的就是在一定数量的客户当中能够成交的客户所占的比例。当然客户成功率越大越好，是100%。但是往往事与愿违。在实际销售工作当中，因为不同的客户对产品有不同的需求，对产品的特点等也有不同的看法。那么影响客户成功率的都有哪些因素呢？也就是说怎么才能提高客户成功率呢？我个人认为客户成功率取决于业务员能不能给客户提供能够满足其要求的产品。这就要求业务人员对产品要有十足的了解认识，并且对客户的真正需求要有敏锐的观察力。及时地发觉客户的真正的需求，通过对自己产品的了解，对某个产品或某几个产品来满足客户的需求。

对于销售工作来说，业务员往往在错综复杂，扑朔迷离的环境中寻找机会，历尽艰辛，排除万难，努力销售，最后把商品连同个人不屈不挠的工作精神销售到千家万户中去。优秀的销售员永远值得称颂，人们不会忘记我们那份崇高的事业情操—爱事业、爱顾客、爱世界的广阔胸怀。我们是当今商品世界发展的动力和最伟大的使者。反之，那些思想意识、心理素质差的人，往往在销售的过程中不能在客人面前展示自身的形象，推销自己的言行和意志，因而他们一再遭到失败。在销售实际工作中，任何轻慢或虚伪行为都将遭到失败。可以说失败者最致命的失败，莫过于他身为销售人员而不懂得什么才是最根本的工作，那最根本的是什么呢？就是腿勤、手勤、口勤；细心、细心、再细心；大胆、大胆、再大胆。

公司给了我们销售人员很大的发展平台，我相信随着XX中央空调产品系列线的完善，品牌知名度进一步的提升，通过我们自身努力，未来的销售市场，我们会是一只只腾飞的巨龙。

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