通常来说，只有通过实践才能纠正经验中的错误，这对于向领导汇报工作来说至关重要。我们时常需要撰写报告，良好的报告写作对于我们未来的工作将有巨大帮助。如果您对“中国梦实践报告”感到好奇，请您阅读以下资料。如果您觉得这篇文章不错，请将其收藏起来！
20XX年7月20号，为深入贯彻落实党的十八大精神，积极响应中央“我的中国梦”这一号召，湖北汽车工业学院“梦起航”车服之旅社会实践调查团展开了关于汽车服务市场发展现状的专业调研。
在为期一周的调研期间，我们先后走访了十堰市大部分4S店和部分中小型汽车维修保养店。在各品牌的4S店中，我们了解了国内外一，二，三线品牌车的服务理念，以及各企业在人才招聘培养方面的信息。大部分4S店的相关人员表示，在人才招聘方面，注重个人能力要多一些，学历是其次。这也向我们大学生提出了要求，要自己多实践，将课本知识与实践结合，才能更好的适应社会的需求，实现自己的理想与价值。我们通过各线企业的发展现状比较，奥迪大众等一线品牌的服务质量也一直是其他二三线品牌的发展目标。各企业的服务有相似之处，也有各自的特色。
图为广汽本田市场部经理与我们交谈
通过对部分中小型汽车维修保养店的走访，我们了解到这些私人企业的特色。相比之下，他们的服务费用要低，维修保养更加灵活，方便快捷。
图为私营汽车美容中心店主与我们的合影
在调查期间，我们也穿插了一些关于车主对于汽车服务行业发展现状的意见和建议的问卷调查。他们很热心的配合，给我们留下了宝贵的意见。
图为车主为我们耐心的填写问卷调查
这次活动的开展，给我们留下了很多抹不去的记忆。团队成员的团结友爱，实践期间一起克服的炎炎酷暑，专业人员的经验分享与谆谆教诲。我们在了解汽车服务市场的同时，也对自我的发展有了更深刻的认识，中国梦，我的梦，我们在努力，我们，在路上。
社会实践报告：农林科技务三农 同心共铸中国梦
—记西农大园艺学子赴白水志愿服务活动
作者：王蓓 来源：西农大园艺学院赴白水苹果试验示范站志愿服务队
【核心提示】8月17日至24日，为了深入了解当下农林业的发展情况，开拓学生的视野，提高学生的实践能力，园艺学院赴白水科技文化支农调研服务队在渭南市白水县开展了为期8天的以“科技文化务三农 同心共圆中国梦”为主题的暑期“三下乡”实践活动。
8月17日至24日，为了深入了解当下农林业的发展情况，开拓学生的视野，提高学生的实践能力，园艺学院赴白水科技文化支农调研服务队在渭南市白水县开展了为期8天的以“科技文化务三农 同心共圆中国梦”为主题的暑期“三下乡”实践活动。
走进基层 寻访民情
在白水县宏达建筑果业有限责任公司，队员们参观了气调库和生产线，并且给苹果套包装袋并装箱子，亲身体验苹果的生产过程。
队员们来到渭南市白水县政府机关，调研职业农民培训的发展情况，先后走访了白水县科技局、科技协会、农业局、果业局、畜牧局等六家政府机关，与主管职业农民培训的负责人及相关培训人员进行了详细的采访调研活动。
在杜康镇的几个村庄里开展关于苹果产业发展现状的调查活动。队员们分成两个小组，分别赶往杜康镇康家卫大队的王上村和王下村，通过分发调查问卷和直接询问村民的方式，了解白水的苹果产业现状。
队员们在村委会了解到，尽管苹果作为主要产业为大多数的村民带来了及其丰厚的收益，但是在苹果产业发展的过程中也存在着技术不过关、设备落后等种种问题，其中，水资源短缺成为阻碍苹果产业发展最重要的因素。
服务队来到白水县雷牙镇富卓村，在一户村民家中，队员们询问该村建设“苹果人家”的情况；在村委会，队员们与朱主任亲切交谈，其乐融融。
此外，在调研的同时，队员们还给村民们宣传节水知识。通过现场讲解、分发节水宣传手册等形式，让党的号召变成实实在在的生活中的细节举动。老校长的企盼 学子们的`实践 在考察白水苹果试验示范站期间，我校原校长孙武学给队员们讲解试验站发展历程，面对试验站取得的成绩，他深感欣慰。
午饭期间，原校长孙武学关切地询问队员们的吃饭、住宿等生活问题，以及在校的学习状况，和队员们交流了对学校的看法和对试验站的一些感受。在场的队员们畅所欲言，饭桌上一片欢声笑语。
临走之际，孙武学鼓励队员们在校掌握好理论知识，并珍惜外出的实践机会好好学习，并多参加“实战演练”。他勉励队员们从最细微处做起，踏实干事，持之以恒，在学习知识的同时，体验生活，使自身的心智、意志得到很好的磨练，从而不断完善自我。
现代农业好示范 实践队员下田间
服务队一行人在站长段宝珍老师的带领下先后参观了示范站的实践基地田间试验示范功能区、综合办公及科技培训服务中心区，了解了示范站的发展历程、苹果种植技术以及病虫害防治等相关知识。
在段站长的带领下，队员们仔细观察，认真聆听；对节水灌溉，膜下灌溉、膜下交替灌溉等各种果树灌溉技术进行了深入学习和研究。
苹果里有大学问，果园里有大课堂
服务队在实验站果树学教授梁俊老师的带领下分别来到比较典型的矮化树新建园和乔化树老果园参观并指导。
在新果园，梁俊老师热情耐心地为果农讲解了果树的拉枝、剪枝、压条等矮化树管理各方面需要注意的问题；并就此与果农们交流了自己多年以来积累的经验；梁老师不畏烈日当头汗流浃背的场面打动了在场所有的人，果农们朴实而诚恳地一遍又一遍地向他道谢。
在老果园里，梁老师用通俗易懂的语言为果农们讲解关于苹果早起落叶病、花叶病、白粉病等的防治措施，并推荐了多种方法供果农选择。
农林科技领跑现代农业 科学发展力促农村建设
在这段暑期实习过程中，队员们在试验站果树学专家梁俊及其他三位带队老师的带领下先后深入田家洼示范区、白水县仙果苹果专业合作社、林皋示范园参观学习。
在田家洼生态果园，先进的肥料生态循环系统令在场队员们眼前一亮，这种新型的沼气技术充分体现了畜牧业与果业的完美结合，果园正在逐步形成“果—畜—沼—窖—果”的生态模式。
在参观白水县仙果苹果合作社的过程中，梁老师向学生介绍了果树的竹竿绑扶、幼园拉枝技术、果树的夏季修剪、物理杀虫技术、安装防雹网、沼液有机肥使用等技术。
在省级龙头企业兴华果蔬有限责任公司领办的兴华富农苹果专业合作社的参观学习，队员们观摩生产环节，感受绿色循环生态农业的无穷魅力。
探访果园、合作社和果业企业，使队员们深刻地领悟到了科学技术的强大生产力，立志建设我国的现代化农业。
最美中国梦 大爱民族情
贯穿此次暑期实践活动始终的是“寻找身边最美中国梦”的系列活动，在走访和调查过程中，队员们收集到了形形色色的“中国梦”。
积极探索种苹果的技术和学问，并把这些技术传授给果农，“要实现农民的中国梦，中国梦就是自己的梦，实现自己的梦就是实现中国梦”，这是一位退休老党员的中国梦。
“干任何事情都得有一个带头的，现在政策在变化，国家在变化，咱老百姓也要学习别人的理念，学习国家的政策，努力提高自己的积极性、参与性。农业飞速发展、农民生活富裕、农村面貌焕然一新––这就是咱老百姓的‘中国梦’”，这是富卓村朱主任的中国梦。
“我的中国梦就是实现果农的富裕，为果农们多做一些实事。”这是不畏条件艰苦，一心只为果农的梁俊教授的中国梦。
实现老有所养，老有所终，这是白水县敬老院的中国梦。
这些朴实而厚重的中国梦，折射出当代农民昂扬的精神面貌和农村发生的翻天覆地的变化，这些都是我们身边实实在在的、最美的中国梦。
兴农之路 任重道远
短暂的实践活动很快就画上了圆满的句号，但是队员们的实践和学习，服务和奉献并没有就此止步。“良好的开端是成功的一半”，相信我们会以这次活动为契机，更好地学习和成长，早日为实现富农强农的中国梦奉献一己之力。
联系人：王蓓
院校：西北农林科技大学
响应“中国梦”号召的社会实践报告：爱心之车永不停站
6月21号，尽管天公不作美，但是淮海工学院暑期社会实践小队还是在积极的做着服务工作。为响应国家主席关于“中国梦”的号召，淮海工学院机械工程学院适时提出了“中国梦·青春在行动”的暑期社会实践活动主题，在队长陆鹏的带领下，以淮工机械青协为主体，在连云港新浦汽车总站即国家雷锋车服务基地开展暑期社会实践。
本次社会实践除了在为广大来往乘客服务的基础上还增加了一些与艾滋病的'预防，急救措施相关知识的宣传。
在主要的服务过程中，志愿者积极帮助来往乘客提、拎行李，为一些在车站遇到困难的人们提供及时的帮助。志愿者积极配合并帮助车站乘务人员检查乘客行李，引导乘客上、下车等等工作。在服务过程中受到了人们的一致好评，并赢得了车站一众人员的支持与欢迎。
在宣传方面，志愿者也纷纷投入其中。毫不因为艾滋病这个敏感的话题而表现的有所退缩。积极与来往乘客交流讨论相关话题。宣传急救知识方面，志愿者也尽力宣传，并与大家分享自己的经验与知识，为了更好的给大家普及这方面的知识。
虽说活动过程中也受到了大家的不理解，但是这丝毫不影响志愿者的热情。志愿者仍然积极投身其中。活动结束后，参与活动的志愿者也都表示收获很大。
不管是前期的准备工作，还是后期的整理工作，都表示学到了很多以前陌生的知识。在活动中，志愿者也锻炼了自己各方面的能力。最重要的是，不仅将相关宣传的知识，而且将志愿者的精神深深的贯彻到人们心中，唤起了人们心中的爱心与奉献之情。他们的青春再继续，他们的爱心在延续，但这只是整个社会小小的一部分，这更需要大家参与进来，献出自己的绵薄之力。（来稿：淮海工学院机械工程学院青年志愿者协会 徐鹏）
大学生社会实践报告：点亮中国梦，心系山村青静美
湖北汽车工业学院三下乡茶店行
自创 作者：李继成
与农民伯伯深入交流，了解他们的心声
7月16日一早我们从学校出发，我们先到同学的家所在的村子考察实情，随后我们等待着那些下地干活的村民回家之后出发赶赴他们家。来到农民伯伯的家，感觉跟到了自己家一样，大部分对我们很亲切，很关心我们。了解情况后才知道，农村工作实在是不好做。
他们大部分对待我们的提议都是觉得不好，因为如果要搞垃圾分类处理，那么每个月每家每户肯定是要交物业管理费的。这笔费用，说破大天也是很难收上去的；另外那些公共设施的保护盒维修都是问题，还需要渐渐完善。
在活动现场，队员们一方面对前来咨询的市民进行了讲解，并指导他们填写调查问卷，一方面在与家长们的沟通中，我们深刻感受到他们面对垃圾问题日益严重的无奈，有一位家长告诉我们，其实他们也做过一定的努力，为了能改善环境他们在村子里修建过垃圾池，可是垃圾池那里确是无人问津，村干部也很无奈。
农村生活垃圾处理了问卷的综合分析
从以上针对农村生活垃圾的调查问卷中我们可以看出他们是比较反对为垃圾统一处理来缴费的，如果是自己出钱的.话那么工作是很难开展的。而且村民对环境并不是很在意，需要当地有关部门好好宣传环境保护的重要性。还有些村民提供了一些关于周围公共设施破坏严重的问题，这很严重，更应该引起重视。有关监督部门需要加大监管力度，只有这样多部门，多方面的配合才能将农村环境问题改善。
最后，从问卷反馈的情况来看，正如周书记所说，环境保护很重要，农村环境保护之路还很长。我们呼吁更多的人能够真正重视环境保护的重要性，特别是农村环境问题。
环境是我们赖以生存的基本，保护环境我们义不容辞！
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湖北汽车工业学院三下乡茶店行
自创 作者：李继成
与农民伯伯深入交流，了解他们的心声
7月16日一早我们从学校出发，我们先到同学的家所在的村子考察实情，随后我们等待着那些下地干活的村民回家之后出发赶赴他们家。来到农民伯伯的家，感觉跟到了自己家一样，大部分对我们很亲切，很关心我们。了解情况后才知道，农村工作实在是不好做。
他们大部分对待我们的提议都是觉得不好，因为如果要搞垃圾分类处理，那么每个月每家每户肯定是要交物业管理费的。这笔费用，说破大天也是很难收上去的；另外那些公共设施的保护盒维修都是问题，还需要渐渐完善。
在活动现场，队员们一方面对前来咨询的市民进行了讲解，并指导他们填写调查问卷，一方面在与家长们的沟通中，我们深刻感受到他们面对垃圾问题日益严重的无奈，有一位家长告诉我们，其实他们也做过一定的努力，为了能改善环境他们在村子里修建过垃圾池，可是垃圾池那里确是无人问津，村干部也很无奈。
农村生活垃圾处理了问卷的综合分析
从以上针对农村生活垃圾的调查问卷中我们可以看出他们是比较反对为垃圾统一处理来缴费的，如果是自己出钱的.话那么工作是很难开展的。而且村民对环境并不是很在意，需要当地有关部门好好宣传环境保护的重要性。还有些村民提供了一些关于周围公共设施破坏严重的问题，这很严重，更应该引起重视。有关监督部门需要加大监管力度，只有这样多部门，多方面的配合才能将农村环境问题改善。
最后，从问卷反馈的情况来看，正如周书记所说，环境保护很重要，农村环境保护之路还很长。我们呼吁更多的人能够真正重视环境保护的重要性，特别是农村环境问题。
环境是我们赖以生存的基本，保护环境我们义不容辞！
据教育部网站消息，为深入学习宣传贯彻党的十八大精神，全面贯彻党的教育方针，围绕立德树人根本任务，深入开展中国特色社会主义宣传教育，引导广大学生为实现国家富强、民族复兴、人民幸福的伟大“中国梦”而发奋学习、不懈奋斗，经研究决定，在全国各级各类学校组织开展“我的中国梦”主题教育活动。现将有关事项通知如下。
一、指导思想
高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，对广大学生进行爱国主义、集体主义、社会主义教育，不断增强中国特色社会主义道路自信、理论自信、制度自信。通过丰富多彩、生动活泼的形式，教育引导广大学生深刻领会实现中华民族伟大复兴是中华民族近代以来最伟大的梦想;深刻领会每个人的前途命运都与国家和民族的前途命运紧密相连;深刻领会空谈误国，实干兴邦，“中国梦”的实现需要广大学生坚定理想信念，励志刻苦学习，积极投身实践，为把我们的国家建设好、发展好而努力奋斗。
二、活动内容
1.组织开展“我的中国梦”征文大赛。各地和各级各类学校要在广大学生中组织开展以“我的中国梦”为主题的征文比赛。围绕近代以来中国人民坎坷追梦历程的深刻启示，围绕新中国建立以来特别是改革开放30年以来的辉煌成就，广泛发动广大学生讲述自己亲历亲见的“中国梦”，用文章记录和表达爱国之心、强国之愿、报国之志，强化对自身责任和使命的认识，树立以实干兴邦精神奋力实现中华民族伟大复兴的光荣梦想。
2.组织开展“我的中国梦”主题宣讲。各地和各级各类学校要邀请党政领导、专家学者结合本地本校学生关注的思想理论热点问题，围绕深入学习贯彻党的十八大精神，解读“中国梦”的历史底蕴和时代内涵，宣讲我国革命、建设和改革的历史进程、辉煌成就、宝贵经验和前进方向，教育和引导学生全面准确地理解党的路线、方针和政策。各地中小学要进一步落实好《中宣部教育部关于进一步加强中小学时事教育的意见》，各中等职业学校要进一步落实好《关于加强中等职业学校形势与政策教育的意见》，结合“我的中国梦”主题开展好时事教育。教育部组织举办全国中小学时事教育教学比赛，组织评审“中小学德育精品课程”和“育人精彩瞬间”，推动建设中小学德育精品课程资源库。教育部会同有关部门举办神舟十号航天员太空授课活动。
3. 大力推进“我的中国梦”主题校园文化建设。各地和各级各类学校要结合纪念五四运动94周年、新中国成立64周年，举办“同铸复兴路共圆中国梦”校园文艺展演，推出一批思想性艺术性观赏性相统一的“中国梦”主题文艺作品，着力讴歌伟大的祖国、伟大的人民、伟大的中华民族，集中展现广大学生热爱祖国、朝气蓬勃、昂扬向上的精神风貌;组织开展“放飞梦想励志青春”青春励志电影展播、青春励志书籍推荐、青春励志歌曲传唱等活动。教育部联合有关部门向全国青少年学生推荐100部爱国主义影视片，100本优秀励志图书。教育部继续组织2013年全国高校校园文化建设优秀成果评选，培育凝练并发布当代大学生核心价值观，组织开展以“我的中国梦”为主题的第10届全国中等职业学校“文明风采”竞赛活动，着力推动用实现中华民族伟大复兴的“中国梦”培养学生、凝聚学生、激励学生，营造良好的校园文化氛围。
4.扎实开展“我的中国梦”主题社会实践活动。各地各高校要及时总结宣传“走基层 看变化学习宣传党的十八大精神”主题寒假社会实践活动的典型案例及工作经验，精心组织开展暑期大学生“三下乡”社会实践活动，部署启动“梦想中国”大学生志愿者行动计划，引导广大学生深入西部、深入农村、深入一线，开展参与式观察和服务式体验，感悟由千万个“中国梦”组成的民族梦、时代梦，采撷征集有代表性的“百姓梦想”。各地和各级各类学校积极推动学雷锋活动常态化，大力宣传新时期学雷锋典型事迹。各中小学要认真组织开展“新时代、新雷锋”学雷锋社会实践活动，动员广大中小学生了解雷锋事迹、感受雷锋精神、积极开展学雷锋实践。要组织中小学生到社会实践基地和校外活动场所开展中华传统文化教育、革命传统教育、安全教育等社会实践活动。
5.组织开展“最美中国”主题摄影及微电影创作大赛。各地各高校和中等职业学校要认真组织、精心筹划，继续在广大学生中开展“最美中国”主题摄影及微电影创作大赛，通过学生的独特视角和全新创意，对充满激情、充满艰辛、充满希望的“中国梦”进行形式多样的演绎，进一步丰富“中国梦”的时代内涵，进一步展现“中国梦”的强大凝聚力、感召力，进一步提升学生群体的文化追求，发展健康向上的网络文化，唱响网上思想文化的主旋律。
6.组织开展“我的梦中国梦”为主题的网络文化和书信文化活动。各地和各中小学要充分运用校园网络、微博、微信等新媒体技术，以“我的梦中国梦”为主题组织开展青少年教育活动。教育部会同有关部门开展“我的梦中国梦”全国青少年书信文化活动，引导青少年学生感受中国特色社会主义道路和制度的'优越性，将个人成长与祖国发展结合起来。
7.大力培育选树学生先进典型。各地和各级各类学校要高度重视学生先进典型的培育选树工作，抓好用好典型，传播放大立德树人的正能量，用“中国梦”凝聚强大精神能量，激励广大学生学习先进、崇尚先进、争当先进，努力成为可堪大用、能负重任的栋梁之材。继续开展“中国大学生年度人物”评选，举办高校毕业生建功立业先进事迹报告团巡讲活动，表彰和宣传一批热爱祖国、践行梦想、事迹突出的高校学生先进典型。
三、工作要求
1. 高度重视，精心组织。在各级各类学校深入开展“我的中国梦”主题教育活动，是贯彻落实党的十八大精神的重要举措，是教育部的重点工作。各地和各级各类学校要把这项任务摆上重要位置，加强领导，精心设计方案，认真组织实施，推动“我的中国梦”主题教育活动取得实效。
2. 广泛宣传，深化影响。各地和各级各类学校要加大宣传力度，根据不同时段的活动内容设计相应的宣传方案，做到日常宣传不断线，重点宣传掀高潮，为“我的中国梦”主题教育活动营造良好的舆论氛围。
3. 明确责任，有序推进。各地和各级各类学校要处理好主题教育活动与日常教育教学工作的关系，既要扩大活动的覆盖面、受教育面，又不影响师生正常的教学、科研和学习秩序。要重点做好主题教育活动的各项预案，落实措施和责任，积极维护校园的和谐稳定，确保主题教育活动的顺利推进。
各地和各级各类学校开展活动的有关情况请及时报教育部。
无锡商职院2013大学生社会实践: 筑好大学梦 助力中国梦
作者：裴文月 参加人员：裴文月、张超、陈瑜
高校：无锡商业职业技术学院
7月4日,物联网技术学院实践团在队长裴文月的带领下开展了对南京理工大学的参观、访问和交流活动，取得了圆满成功。
在南京理工大学，学校老教师亲切接见了实践团一行并在交流会上发表了热情洋溢的讲话，深情回顾了南理工近年的党建工作并对物联网技术学院实践团的来访表示热烈欢迎，双方互赠了礼品。
交流会上，队员们围绕“筑好大学梦、助力中国梦”与老教师一道畅所欲言，队员们各自提出了各自的想法，如“我们不应当以考进理想大学就可以高枕无忧了，一切都应当从实际出发”、“我们应当不断学习，但不仅仅局限在只是学习”等观点不断涌现，还有一部分队员以事实为依据，从事情出发，引出了自己的观点，更具说服力。队员们的想法受到老教师的肯定，在得知实践团从异乡无锡赶来，老教师倍感欣慰，娓娓道来给队员们讲述了自己的亲身经历，从参加革命，到入党，坚定的信仰党，跟党走，从进入高校工作到心系年轻人成长。
交流会最后老教师用自己从事党建工作的经历与感受给队员们树典型做榜样，鼓励同学们凝聚青春力量，实践中圆梦想。呼吁同学们坚定理想信念、练就过硬本领、勇于创新创造，做实践“中国梦”的奋进者、开拓者、奉献者，自觉走与实践相结合、与人民群众相结合的成长道路，做党和人民的坚定跟随者和拥护者，在实践“中国梦”中放飞青春。
12月28日下午，我校20XX年暑期社会实践总结表彰大会在学生活动中心二楼多功能厅举行。校党委副书记林东伟，党委宣传部、党委统战部、党委学生工作部、研究生院、教务处、校友总会秘书处、校团委负责人出席会议。参加会议的还有各学院党委副书记、团干部、师生代表。会议由校团委副书记葛郝锐主持。
校团委书记陈怀锋从实施规模、组织过程和主要成效三个方面总结了今年暑期社会实践活动的整体情况，学生工作部副部长王洁松宣读《厦门大学2016年暑期社会实践表彰决定》。
与会领导为2016年暑期社会实践积极分子、优秀调研报告、优秀团队、十佳团队，优秀指导教师颁发了奖状并合影。随后建筑与土木工程学院助理教授韩洁代表带队指导教师发言，她认为专业教师的参与可以提高实践质量、使社会实践更持续，倡导专业教师走出象牙塔，带领和指导学生参与主题实践活动，从而更好的服务社会;新闻传播学院团委书记戴蓥代表学院团委发言，他从“大数据”、“大方向”和“小目标”三个部分介绍了学院团委的各项实践工作，展示了工作成果，提出了工作思考;数学科学学院研究生蔡庆淞代表“晋宁双河”暑期社会实践队发言，他介绍了团队在组建和实践过程中的经验，展示了实践队的特色。他们的发言不仅反映了今年社会实践的成果，也回答了大家在实践中遇到的一些问题的思考。
林东伟作总结讲话，他从实践体量扩大、实践体系构建、专业教师参与和品牌化建设四个方面对我校今年的社会实践工作所取得的成绩表示肯定。对于如何进一步促进暑期社会实践活动层次更高、影响更深远，林东伟提出几点意见：一是要进一步强化对实践育人工作重要性的认识;二是进一步完善实践项目的科学管理;三是进一步推进实践项目的品牌化建设。
今年我校暑期社会实践活动在学校党委的高度重视下，在学校职能部门和各学院的大力支持下，以“青春建功十三五•携手共筑中国梦”为主题，结合国家十三五规划和新福建建设重点工作，设计了六个重点方向和八个项目专项，集中组队904支，共计9707名学生分赴全国各地，开展纪念中国共产党成立95周年、红军长征胜利80周年、“精准扶贫”、“一带一路”等主题的社会实践活动。今年大胆创新实践形式，加强与战略合作单位的协同育人，首次实现了跨校团队的组建，成果丰硕、成绩斐然，除继续获得团中央授予的“2016年全国社会实践活动优秀组织单位”荣誉称号外，还获得了中青报评选的10所“2016年全国最佳暑期实践大学”等诸多荣誉。
大学生社会实践报告:寻找中国梦-汇集百姓梦
大学生社会实践报告:寻找中国梦-汇集百姓梦
“寻梦 圆梦”团队暑期社会实践纪实—基层寻找中国梦 许昌汇集百姓梦
作者：杨璐嘉 黄龙 河南工业大学国际教育学院
“中国梦”的含义是实现国家富强、民族复兴、人民幸福。对于个人，代表了社会和谐进一步提升的“幸福特征”。对于民族，代表了中华文明在复兴中进一步演进的“文明特征”。对于国家，代表了综合国力进一步跃升的“实力特征”。中国梦是民族的梦，是国家的梦，同样也是人民的梦。在暑假伊始我们“寻梦 圆梦”社会实践小分队进行了有关”基层寻找中国梦“和”城市居民幸福度调查“的暑期社会实践活动。进一步提升我们的思想觉悟，促使我们从校园里走出来，面对社会走进去，培养我们与群众接轨扎根基层，学以致用敢于创新，艰苦奋斗不怕磨练。
首先，我们进行了“百姓梦想寻访基层寻找中国梦”的`暑期社会实践活动，我们在7月9日进行了周密的出行策划和充分的出行准备。7月10日我们早上7点从学校出发坐公交车到达了郑州长途客运中心站，稍事休息后我们队员买了从郑州发往许昌的大巴在11点钟我们准时坐上大巴开往许昌方向，到达许昌站我们吃饭，并买好第三日回郑州的火车票，第一站我们首先到达许昌火车站广场，拿出我们的问卷随机对路人进行问卷调查烈日酷暑汗流浃背没有阻挡我们的脚步，在调查中我们被无数次拒绝，被无数次误解，我们面对小孩子、学生、务工人员、小商贩、出租车司机、市民、老人等进行了细致的问卷调查。这其中有不识字的或者看不清，我们一字一句的念给他解释给他，有不方便拿笔的我们代他们进行选项，当听到老奶奶羡慕的说“你看这是一群大学生”时我们心中些许自豪。我们坚持着。吃了晚饭，我们到达了胖东来商场继续我们的调研，这次我们改换了方式，我们请他们在我们的纸上写下他们的梦想“生活环境市容市貌变得更美好”“工资收入更高”“希望有机会带自己的妻子去巴黎”等等，每一个梦想都是闪光点，在这个美丽的城市里，许许多多梦想汇成了闪烁的星空。
这一天的行程，我们看到了民众辛苦为了生计的奔波操劳，我们理解了社会才是最好的大学，我们感受了平日吹着电扇坐在教室里学习室多么的美好。每一位百姓的梦想都一定会实现，中华民族的伟大复兴也一定会到来。
大学生践行中国梦的社会实践报告范文
大学生践行中国梦的社会实践报告范文
巍巍宝塔山，深深延安情
——大连理工大学“橙梦先锋”赴延安践行中国梦
2015年1月19日，大连理工大学“橙梦先锋”实践团队队员们齐聚红色革命圣地—延安，略作休整之后，实践团队便在当日进行景区党支部及实践地联系、多次会议商讨日后行程、小分队社区踩点，实践用品采购等准备工作。他们在未来的三天将用一系列的实际行动去感悟“延安精神”和“南泥湾精神”，践行十八大精神，星火燃情中国梦。
一．追随革命脚步，探寻革命圣地
2015年1月20日，11名队员来到宝塔山脚下，在讲解员的讲解下，实践队员重温了那段与宝塔山息息相关的历史，并在宝塔山下的党旗处宣誓入党誓词。此情此景，实践队员在这里宣誓，队员们对于革命和党的体会更加深刻。
下午，实践队员前往王家坪的延安革命纪念馆。实践队员沿着馆内的陈列，依次了解了红军长征、西北革命根据地的创建与发展、陕甘边革命根据地的创建、陕北革命根据地的开辟、东征与西征、红一二四方面军胜利会师等重要的历史阶段。一张张记载那段历史的照片、一幅幅重现那段历史的雕像，使实践队员们对延安这座城市充满了敬仰之情。随后，实践队员们来到了中国抗日军政大学。映入眼帘八个大字“活泼、严肃、紧张、团结”让实践队员感悟深刻，实践队员在进行参观学习后，合影留念，第一天的精神体验走向尾声。
二．亲临革命旧居，探望革命先辈
2015年1月21日，实践队员们来到了枣园旧址。在讲解员的讲解下，实践队员又重温了革命领导人在这里生活的那段岁月。实践队员们一起参观了毛泽东、朱德等革命先辈的旧居，苏式小礼堂、名为“走向胜利”的中央五大书记的铜像、以及幸福渠等。参观完毕之后，实践队员在枣园社区附近进行了有关社区人民经济调研的问卷调查，获得了众多当地居民和游客的反馈，在一番数据分析和激烈的问题探讨之后，大家得出许多有用的结论。
中午，实践队员们来到了张思德墓，大家在这里默哀，体会为人民服务的精神，在浮雕字前朗诵着毛泽东同志当年为张思德同志写的文章《为人民服务》。
下午，实践队前往八一敬老院。实践队员们分成三个小组，与房间里的革命先辈聊天。听他们讲那段革命时期的峥嵘历史，了解他们目前的生活情况。实践队员们认真的为老人做着力所能及的事情并贡献出自己的一份力。老人们向实践队员展示了他们的军功章，以及他们所会的才艺。实践队员随后给老人们送去了事先准备好的小礼品。并用中国结、“福”等一起装点了敬老院和老人的房间，使其更有节日的气氛。第二天的实践感悟也落到了实处。
三．体验圣地生活，体会圣地精神
2015年1月22日，实践队员们一行乘车来到南泥湾，实地感受“自力更生、艰苦奋斗”的南泥湾精神。实践队首先来到南泥湾镇政府，并与之建立了实践基地。实践队员们与相关负责人召开座谈会，以提问的形式了解南泥湾社区近年来的`发展状况。随后，实践队员来到南泥湾历史展馆，通过导游的讲解，学习和体会南泥湾大生产历史。实践队员在导游的领唱下合唱了《南泥湾》这首具有深厚革命意义的歌曲。
离开展馆后，实践队南泥湾社区负责人的带领下，来到南泥湾社区。通过参观当地人生活的窑洞，切身体验他们的生活，与村民们亲切的交谈，进一步了解他们的生活现状。实践队员们都纷纷表示有不小的收获，对于当地南泥湾精神有了进一步的认识。第三天的理论与实践相结合，让队员们充分感受了圣地的风采和革命的热情。
经过三天充实而紧凑的实践活动，寻访红色圣地——延安的实践活动正式结束。实践队员通过这次活动，亲身体会了延安精神以及南泥湾精神，得到了许多感悟。
作为当代大学生，我们应该清楚地知道自己肩上的重担，明白当今的中国还存在诸多还未解决的难题，而“自力更生、艰苦奋斗的创业精神，全心全意为人民服务的精神，理论联系实际、不断开拓创新的精神，实事求是的思想路线”的延安精神正是我们要去追求的，哪怕自己的力量再弱小，哪怕实践之路很艰辛，我们也要严格要求自己，努力强化自己，为祖国，为人民，奉献一份自己的力量。
通过暑假期间走进农村，关注农村基础教育现状和支教农民工儿女聚集小学同学的实践，帮助了别人，丰富了自己，我们在用自己的实际行动践行当代大学生对时代的庄严承诺。支教让我们从中受到很多教育，也赢得了家乡群众的目光关注，使我们大学生的形象在群众心目中熠熠生辉。作为一名参加暑期社会实践活动的大学生，我参加了“三下乡”活动——上塘村义教帮扶服务队。
按照上塘村义教帮扶服务队暑假三下乡规划，我们进行了为期四天的支教和社区服务活动。活动得到了很多领导的大力支持，得到了许多热心人的帮助，从而使我们顺利地完成了此次实践活动。在整个活动中，虽然我们教给他们的知识只是非常有限的，但令我们欣慰的是学生反映说他们学到不少他们渴望的东西，而且我们也从中学到了很多!
在整个支教活动中,我紧密联系电脑组队员的,认真实际的调整我们的活动方案,并且针对补课学生的年龄和阶段根据学生的需求和实际情况开展课程和增加实操课，增加家庭无电脑的同学接触计算机的机会等，并且组织几次有趣的活动。由于同学对我们的支教服务很感兴趣，所以渐渐人越来越多，给我们的实践活动带来了很大的压力,同时大家面对这种压力更是充满热情和责任,积极地去抓住这次锻炼机会,更好的帮助这些求知好学的农村孩子。在为期四天短暂支教活动中,全体队员发挥自己所长,相互协作,运用多种方式相结合,尽可能的提高学生的兴趣,还原学生的课堂主体地位,并结合传统的应试教育和新课改之下的素质教育的现状,从具体的实际出发,认真的实践总结,使得我们实践活动在义务支教方面取得了显著的成效,全体实践队员也获得了真实深刻的切身感受。
虽说是去贫困农村，但是上塘村的村民接待我们的吃住，条件并不算艰苦。在那多是父母出外打工儿童，可我们在他们脸上看见的是更多的天真无邪的微笑。原本想象中的寂寞，孤僻，内向的孩子们，完全出乎意料，他们远比我们设想的开朗，也比我们想象的坚强。也许他们没有得到最好的照顾，但孩子们一个个衣着朴素整洁，看到我们时会热情的喊：“大哥哥!姐姐好!”
去到孩子们家中，叔叔阿姨对我们都很热情。我住在一个叫“谢栩晴”的小女孩家里，“栩晴”的爸爸是一名司机常出外工作，而“栩晴”妈妈则是一名朴实的农民，阿姨对我们能到其家里来开展这项活动很是欢迎，在原本条件就不富裕的条件下还每天热情为我们提供了桌椅、风扇和解暑茶，我们很是感动。
在上塘小学义教过程中，一开始我教孩子们用电脑绘画，如果有什么不懂的就问我。看着这些孩子们认真的学我打心底里高兴。当他们有不会做，或不是很明白的问题时，就会问我们，在那一刻让彻底我们感受到了，我们便是他们知识的源泉，我们不能出错，他们会相信我们说的每一句话，相信我们讲的每一道习题。
在那里的很大一部分小孩都是五六年级的学生，当我们向他们问及电脑基础知识时。他们都一脸茫然的摇了摇头，由于学校的资金力量的薄弱，学校并没有过多可用计算机。这群如此可爱的小朋友们大部分人没有机会去学习计算机，但是他们的求知欲让我们感动。都要求让我们教他们。我们就只有从最简单的打字教起，教他们怎么调用输入法，怎么打字。最后还教了使用windows自带画图工具画一幅简单的画。一个个都学得很认真，“娃，你们真的很棒!”
这群可爱的孩子，最喜欢的其中一件事就是画画。一方乡土，一方人。合川的儿童画很是特色。活动中看着他们画的画,我们心里真的有种成就感,真的!就觉得自己很开心!和他们在一起的每一天都很快乐!
每一个孩子都有自己独特的地方,看着他们童真的一张张笑脸，让我们羡慕不已!真怀念和他们在一起的时候!虽然知道并不是通过这一次的活动就可以让这些孩子们的心理有很大的改变，但是至少可以让这些平时缺少关爱的孩子多一份快乐。帮助孩子们打开心扉，健康的成长。
做为一名大学生，我深深地感到初会实践的重要性。并希望以后能够经常参加实践，这种社会实践活动是在大学中的社团生活所无法比拟的，只有在真正的社会实践活动中体验生活，亲身的接触社会、了解社会，才能使自己得到锻炼，才能使自己所学的理论知识得以运用到实践，才能使自己成为真正有用于实际，使自己成为真正有用于社会的学生。社会实践弥补了理论与实际的差距和不足，社会实践的意义也在于此。
社会实践活动不仅使我的各方面能力得到了提高，也使我增强了扎根实践吃苦耐劳的精神。亲身地服务于群众，服务于社会，真的很有意义，我想以后我还会一如既往地支持大学生的暑期社会实践活动。
要想尽快的成为现代化建设的有用人才，适应社会的需要，就要在学习期间，积极参加社会实践活动，认识社会，认识自己的社会位置，明确自己的历史使命，激发自己的学习热情，调整和完善自己的知识结构，战胜各种困难和挫折，锻炼意志和毅力，为适应以后的工作做一定准备。这是我参加"三下乡"活动的目的之一。
7月4日到7日。4天很快就过去了，在这4天中我学到了许多!尽管三下乡的时间不是很长，但留给我们的却是一辈子美好的回忆。大学生"三下乡"，有利于增长才干。坚持学习书本知识与投身社会实践的统一，走理论与实践相结合的道路，历来是青年锻炼成长的有效途径。社会实践是知识创新的源泉，是检验真理的标准。到祖国最需要的地方磨练意志，砥砺品格，把学得的知识用于实践，在实践中继续学习提高，才能真正成为对社会有用的人才。
暑期三下乡虽然不能给我们所有，但却让我们在人生的舞台上得到了一个漂亮的旋转，为我们能在人生舞台上舞出更好的舞姿奠定了基础，我们必将会更有勇气更有自信的继续向前走。
题记：富强和谐中国梦，美丽广西幸福行
——桂林电子科技大学青春飞扬深化改革观察团
5座城市，9个行政单位，1所幼儿园，6项系列活动，行走20多公里，辗转多列火车，几个鲜活的数字记录了青春飞扬实践团队的实践历程。8月18日——27日，桂林电子科技大学青春飞扬实践团队来到美丽的南方边陲明珠——广西，他们心怀“美丽广西·清洁乡村”的环保理念，肩负“成长快乐·感恩奉献”的志愿服务使命，行走在青山绿水间，感受城镇化改革的激情与魅力，把环保理念渗透人心，让改革春风吹向基层，将志愿行动进行到底。
一、实践走访，感受城镇环境之美
这是一次新的尝试，新的挑战，对于没有社会实践经验的他们来说，每一次行走都犹如摸着石头过河般艰难。一个个陌生的电话，一句句重复的自我介绍，一次次的拒绝阻拦让队员们在经历中成长，在困难中成熟。
“你们带上活动方案和介绍信，明天上午直接来我办公室。”得到灵川县环保局工作人员这样的答复，电话这头的队员们一颗颗悬着的心终于落了地，但是他们没有放松而是为明天的采访做着进一步的准备工作。第二天一大早，队员们便整装待发前往灵川县环保局，一路上队员们不时地翻看着实践材料，嘴里重复着采访内容，面对未知的旅程队员们既紧张又兴奋。不一会的功夫，队员们便来到了灵川县环保局。
灵川县环保局秦主任接待了实践队员们，队长王恩泽在向秦主任说明了此次采访的目的之后，秦主任指了指墙上的灵川县地图说：“建设和谐幸福美丽新桂林是桂林人的责任；让漓江之水清澈长流，桂林人责无旁贷。”说着秦主任便拿起一本灵川县环境规划宣传手册给队员们看，“加强生态文明建设是城镇化改革的重要方面，目前桂林正在扎实稳固推进‘保护漓江，发展临桂，再造一个新桂林’工作，以此开创桂林发展新局面。”
半个小时的采访结束了，队员们深刻的感受到城镇化改革是打造桂林新城，开创桂林发展新局面的不竭动力，桂林的发展即将进入他的新时代。临走之前，秦主任鼓励志愿者们要扎实努力实践，将环保志愿活动进行到底，这让队员们更加坚定了要投身环保志愿行动，为桂林城市的发展贡献自己力量的决心。
二、探求真相，掌握环保普及之情
环保意识的普及是一个城市生态文明建设实力的重要体现。为了进一步感受桂林的生态环境情况，队员们深入灵川县的大街小巷开展问卷调查活动。虽然在调查过程中，队员们会因种种原因被怀疑，被轻视，被拒绝，但青春的执着让他们一直坚守在实践的道路上。
“很少有人向我们介绍这些知识，我家的宝贝孙子用的奶瓶就是塑料的，你们快给我介绍介绍。”张阿姨着急的询问着。其实像张阿姨这样缺乏环保知识同时又希望得到帮助的居民不在少数，队员们在与居民们交谈的过程中感受最深的便是从他们眼中流漏出的对美好生活焦急的渴望。虽然居民们缺乏足够的环保知识，但是他们坚信环保是改善生活环境，创造美好家园的必由之路，这场城镇化改革必将会使周围环境得到改善。
三、科普宣传，助力志愿服务之旅
为了将愿望变为现实，让遥远的期盼离家更近，8月20日，青春飞扬实践团队在灵川县甘棠街道办事处秦书记的帮助下成功地与梧桐墅社区建立起社会实践基地，顺利地开展了“材料科普进城镇，美丽广西环保行”系列环保公益活动。虽然已经过了立秋，但秋老虎的威力仍然不容小视，队员们顶着太阳，冒着酷暑为社区居民讲解垃圾分类回收知识，介绍塑料分类利用常识，利用各种类型的塑料模型进行实物展示，全方面多角度的为居民们普及环保科普知识。
“看似微不足道的知识，终能成为提升生活品质的法宝。”实践团队队员陈叶青一边热情地拉着记者的手一边对记者说，“你快坐下，我给你介绍一下，其实生活中的点点滴滴都体现着环保，也许你觉得他微不足道，但千万不要小看他的力量哦。”
四、城市微景，搭乘工业崛起之翼
背上背包，带上美丽的心情，向实践更远处进发。8月22日，队员们来到广西工业心脏——柳州。蜿蜒曲折的柳江孕育了一代又一代勤劳智慧的柳州人，见证了一年又一年柳州新城的快速发展，高大气派的开心100大楼彰显着这座工业城市发展的活力，清秀俊美的马鞍山点缀着夜晚繁华的城市景象。
为了进一步感受这座工业城市的魅力，队员们分别前往了柳州市工业博物馆和柳州市城市规划展览馆，神奇的多媒体触摸屏，让队员们在畅游城市发展历史长河的同时感受着城市现代化的时尚元素，叹为观止的城市景观沙盘，展现了柳州“一心两城、二环五射、十横七纵”的城市规划图景。队员们不禁感叹到“漫步在如此高大上的城市展览馆，如同行走在城市的街角。”
参观完展览馆后，队员们联系了馆内的工作人员，经过协商沟通，队员们与展览馆的负责人达成了志愿合作协议开展了为期1天的展览馆志愿服务活动，一天的博物馆志愿者体验活动不仅让队员们收获了知识，增长了见识，增强了队员们的沟通能力，更锻炼了一颗感恩志愿服务的心，队员们用心搭建起与展览馆、与观众的桥梁，用语言传达着对这座工业新城的赞美之情。“我从来都没有做过展览馆志愿者，这样一次特殊的经历，锻炼的不仅是我的能力，我的性格，更增长了我的社会阅历，等会我一定要发一篇微博，晒一下！”青春飞扬实践队员费明婕俏皮的对记者说，看着志愿者们青春的笑容，笔者不禁感叹“青春是美好的，青春是奋斗的，志愿者们加油，也许90后的.新一代被挂上了太多的符号，但大家要努力靠自己，靠行动将这一个个的标签摘掉。”
五、青奥加油，我为青奥代言之行
青奥——属于青年人的盛会，青奥——释放青年人的梦想与激情。8月24日实践队员们来到了中国绿城——“南宁”开启了他们的青奥会代言之行。队员们身着队服，手持对青奥会满满的祝福语，成为了南宁一道亮丽的风景线。队员们巧妙地将社会主义核心价值观24个字与“青奥会”相结合，将价值观融入了时尚的运动元素，诠释了青奥版的“核心价值观”。实践队员杨众说：“虽然我们不能去现场为运动员呐喊，但我们的心早已飞向了几百公里以外的看台，我们的心与运动员同在，我们的呐喊与青奥同在！”说着这位来自山东的大汉眼中充满着对运动健儿无限的期望，这大概就是青年人对运动的渴望，对梦想的追求吧。
运动的激情点燃青春的梦想，青奥的光芒照亮生命的曙光。文明、和谐、友善、团结不仅展现了核心价值观的魅力，更彰显了青奥会的风采；绿色、科技、激情、活力不仅体现在奋斗的运动场上，更深深地蕴藏在核心价值观的箴言中。他们是桂林电子科技大学青春飞扬实践团队，他们为青奥会代言。
2014的夏天真可谓是“多事之夏”，飞机失联，工厂爆炸，地震，干旱，台风，一桩接一桩让人揪心的天灾人祸牵动着亿万人的心。8月26日，队员们来到美丽的南方海上丝绸之路——北海，是的，这个台风已经发生了1个月的地方。下了车队员们行走在北部湾广场上，据当地居民介绍，在台风没有登陆之前，这里到处是路树成荫，而现在路旁的树木早已面目全非了。夜幕降临，广场上渐渐嘈杂起来，广场上的人也渐渐多了起来，虽然这里的人经历了一场史无前例的台风，但街上的人们的心情还是如同这广场舞的音乐一样幸福快乐。
第二天上午，队员们便来到了北海市海运幼儿园，在孩子们天真可爱的脸上丝毫看不出一场灾难曾经发生在他们的身边。首先，这些小老师向孩子们做了自我介绍，虽然大家的脸上挂着微笑，但僵硬的表情似乎拼不出一张灿烂的笑容，这大概是队员们第一次参加支教活动的缘故吧，接着大家向孩子们介绍了一些自然灾害的常识，“青青老师，地震是什么呀，好玩吗？”队员们一听到这个问题，微笑的脸上似乎多了一些茫然和尴尬，实践队员陈叶青连忙解释到：“地震啊，可不是玩的哦，很可怕的，比怪兽还要可怕呢，可能小朋友们还没有经历过。”也许这些话题有点过于沉重，幼儿园的张老师见势便走上前来说：“大家会跳小苹果吗？下面老师带领大家一起跳，好不好啊？”说着便放起了小苹果的音乐，志愿者们随着张老师的动作一起动了起来，虽然不是很熟练，但大家发自内心的笑容已经证明了他们融入了这个班集体。
半天的支教活动结束了，队员们恋恋不舍的离开了幼儿园。突然一个小朋友跑了出来：“青青姐姐，你们明天也来好不好？” 队员们一时不知道怎么回答，他们抱住这个小朋友，望着他稚嫩的小脸蛋说：“哥哥姐姐们，有时间一定会来看你们的，拉钩！”说着脸上眼中似乎泛起了晶莹的泪花，因为他们知道，这个约定也许会遥遥无期。
一个阳光明媚的八月，一群朝气蓬勃的90后队员，一次难忘的志愿行动，一幅灿烂的青春图景，青春飞扬实践团队用行动改善着人与社会的关系，用心灵拉近了人与自然的距离，让环保理念在青山间延续，让志愿精神在绿水中长流。
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响应“中国梦”号召的社会实践报告：爱心之车永不停站
6月21号，尽管天公不作美，但是淮海工学院暑期社会实践小队还是在积极的做着服务工作。为响应国家主席关于“中国梦”的号召，淮海工学院机械工程学院适时提出了“中国梦·青春在行动”的暑期社会实践活动主题，在队长陆鹏的带领下，以淮工机械青协为主体，在连云港新浦汽车总站即国家雷锋车服务基地开展暑期社会实践。
本次社会实践除了在为广大来往乘客服务的基础上还增加了一些与艾滋病的'预防，急救措施相关知识的宣传。
在主要的服务过程中，志愿者积极帮助来往乘客提、拎行李，为一些在车站遇到困难的人们提供及时的帮助。志愿者积极配合并帮助车站乘务人员检查乘客行李，引导乘客上、下车等等工作。在服务过程中受到了人们的一致好评，并赢得了车站一众人员的支持与欢迎。
在宣传方面，志愿者也纷纷投入其中。毫不因为艾滋病这个敏感的话题而表现的有所退缩。积极与来往乘客交流讨论相关话题。宣传急救知识方面，志愿者也尽力宣传，并与大家分享自己的经验与知识，为了更好的给大家普及这方面的知识。
虽说活动过程中也受到了大家的不理解，但是这丝毫不影响志愿者的热情。志愿者仍然积极投身其中。活动结束后，参与活动的志愿者也都表示收获很大。
不管是前期的准备工作，还是后期的整理工作，都表示学到了很多以前陌生的知识。在活动中，志愿者也锻炼了自己各方面的能力。最重要的是，不仅将相关宣传的知识，而且将志愿者的精神深深的贯彻到人们心中，唤起了人们心中的爱心与奉献之情。他们的青春再继续，他们的爱心在延续，但这只是整个社会小小的一部分，这更需要大家参与进来，献出自己的绵薄之力。（来稿：淮海工学院机械工程学院青年志愿者协会 徐鹏）
。这是在十八届一中全会上和中外记者见面之后，新班子的又一次集体亮相。再次亮相，重温历史。回首百年，感慨良多。参观过程中，中共中央总书记、中央军委主席 发表了重要讲话。阐述了引发广泛共鸣的“中国梦”话题。
梦想是含苞欲放的渴望，夏天的树枝叶婆娑，梦想是生机勃勃的向往。金色的稻子低垂着头，梦想是沉甸甸的等待，严冬的雪漫天飞舞，梦想是晶莹的遐思和畅想。而凝聚着一代又一代中华民族人民的“中国梦”则更是充满了生机勃勃的活力和信念。中国人民希望通过自己不懈努力的奋斗，依靠自己的勤奋、勇气和决心，去获得一个更好的生活，去实现自己向往的目标。而实现这一切的前提，便是寄托和浓缩了几代中国人的一种夙愿。
“中国梦”的实现，为一个个中国微小的个体的梦想提供环境和机遇，让一个个微小的个体有希望，有机会去实现自己小小的梦想;而每一个中国人小小的梦想的实现，便是“中国梦”更深层次的内涵，为“中国梦”的实现提供源源不断的活力和信念。
为了学习宣传贯彻党的十八大报告中对教育提出的最新要求，深入理解 总书记提出的'“实干成就‘中国梦’”的重要指示，引导学生自发去学习实践社会主义核心价值体系，激发学生对自身梦想及“中国梦”的追求，了解“中国梦”及自身的生活梦想之间的关系，在2012-2013夏季学期“形势与政策”课中，选择“中国梦”为社会实践主题，就此主题在校内及网上做简要采访和调查，并就采集内容作简要分析和总结。
选择“中国梦”作为一个大方向，主要想了解和“个人梦”之间的关系。调查对象自然而然就是现在的大学生。因为大学生作为国家和人民的未来，注定是要接过上一代人的义务和责任，为以后国家的发展和富强贡献自己的力量的。因此，作为未来中国的主人翁，对于几代中国人的共同梦想必须要有清晰的认识，同时也要把自身价值的实现和社会价值的实现联系起来，把个人梦想和“中国梦”紧密相连，为实现“中国梦”，实现中国几代人的梦想而不懈努力奋斗。
其实，中国梦还和世界梦有着紧密的联系。中国梦不仅是实现中国特色社会主义现代化和中华民族的伟大复兴，同时也是推动实现包括中国人在内的全世界人民梦想的长久动力。实现中国梦必将进一步拓展世界人民通往理想彼岸的道路，
在调查过程中，设置几个简单的问题，在结合一些网上已经完成的调查研究报告资料，来完成我的社会实践报告。一开始，我选择在校内找一些人做单独的采访，但效果不是很好。天气的炎热本就让人很不耐烦，加上问题设置的不合理，对于调查访问的关键把握不到位，因此开始时有些不知所措。还好网络的发达让我的实践简化了很多不必要的过程。首先我从网上查找一些资料，结合已经出来的有关方面的调查研究，自己做了一个小小的问卷，设置几个比较合理切题的的问题。然后网上发动校内的和我的高中一些同学朋友来做这份问卷，从而得到一些很好的效果，能够收到一些问卷的回答，也为接下来的分析总结打好了基础。
从抽样调查的结果来看，总体上来说，大部分大学生还是能够比较清晰的认识了解“中国梦”的，他们对于“中国梦”显然有着自己的看法。有的认为“中国梦就是每个人的梦的组合”;有的认为“中国梦是民族的梦想，需要我们来共同努力才能实现”„„虽然其中有些学生的看法比较片面，但可以从中看出的是他们对于“中国梦”有着自己独特的理解，并且在思考这样一些问题的的过程中形成了自己的看法。但是在个人梦想与“中国梦”之间的联系这个问题上，大多数人的回答却是“中国梦”是由每一个中国人的梦想组成的，每个中国人的梦想是“中国梦”的一份子。
我们的时代，既有“奥运梦”、“世博梦”、“奔月梦”一一成为现实的辉煌，也有“教育梦”、“住房梦”、“健康梦”等折射出的民生期盼。在伟大的“中国梦”中间，发展好高等教育也是目标之一，正如总书记所说，要把蓝图变为现实，还有很长的路要走，需要我们付出长期艰苦的努力。我们都有自己的梦，也都或多或少地实现着自己的梦。尽管我们的梦想实现未必尽如人意，有的人还在埋怨，收入还不够高，房子还不够大，工作还不够好，看病还不够方便，但与自己的过去相比，梦想的旅程都早已离开原点，梦想的花朵已然开始绽放。
如何实现中国梦呢? 同志强调：“空谈误国，实干兴邦。”我们要把“中国梦”变成现实，必须大力弘扬求真务实的精神和作风，继续埋头苦干、顽强拼搏。坚持一切从实际出发，是求真务实的题中之义。坚持求真务实的科学精神和作风，第一位的就是要做到一切从实际出发。实现梦想，贵在实干。如果空喊口号、不见行动，或者敷衍了事、马虎应付，“中国梦”就会永远飘在空中。我们应该清楚地认识到自己的命运和国家的命运之间的关系，从而为了实现自己的目标而努力奋斗，在实现自己的梦想的过程中，为实现“中国梦”增砖添瓦。
12月28日下午，我校20XX年暑期社会实践总结表彰大会在学生活动中心二楼多功能厅举行。校党委副书记林东伟，党委宣传部、党委统战部、党委学生工作部、研究生院、教务处、校友总会秘书处、校团委负责人出席会议。参加会议的还有各学院党委副书记、团干部、师生代表。会议由校团委副书记葛郝锐主持。
校团委书记陈怀锋从实施规模、组织过程和主要成效三个方面总结了今年暑期社会实践活动的整体情况，学生工作部副部长王洁松宣读《厦门大学2016年暑期社会实践表彰决定》。
与会领导为2016年暑期社会实践积极分子、优秀调研报告、优秀团队、十佳团队，优秀指导教师颁发了奖状并合影。随后建筑与土木工程学院助理教授韩洁代表带队指导教师发言，她认为专业教师的参与可以提高实践质量、使社会实践更持续，倡导专业教师走出象牙塔，带领和指导学生参与主题实践活动，从而更好的服务社会;新闻传播学院团委书记戴蓥代表学院团委发言，他从“大数据”、“大方向”和“小目标”三个部分介绍了学院团委的各项实践工作，展示了工作成果，提出了工作思考;数学科学学院研究生蔡庆淞代表“晋宁双河”暑期社会实践队发言，他介绍了团队在组建和实践过程中的经验，展示了实践队的特色。他们的发言不仅反映了今年社会实践的成果，也回答了大家在实践中遇到的一些问题的思考。
林东伟作总结讲话，他从实践体量扩大、实践体系构建、专业教师参与和品牌化建设四个方面对我校今年的社会实践工作所取得的成绩表示肯定。对于如何进一步促进暑期社会实践活动层次更高、影响更深远，林东伟提出几点意见：一是要进一步强化对实践育人工作重要性的认识;二是进一步完善实践项目的科学管理;三是进一步推进实践项目的品牌化建设。
今年我校暑期社会实践活动在学校党委的高度重视下，在学校职能部门和各学院的大力支持下，以“青春建功十三五•携手共筑中国梦”为主题，结合国家十三五规划和新福建建设重点工作，设计了六个重点方向和八个项目专项，集中组队904支，共计9707名学生分赴全国各地，开展纪念中国共产党成立95周年、红军长征胜利80周年、“精准扶贫”、“一带一路”等主题的社会实践活动。今年大胆创新实践形式，加强与战略合作单位的协同育人，首次实现了跨校团队的组建，成果丰硕、成绩斐然，除继续获得团中央授予的“2016年全国社会实践活动优秀组织单位”荣誉称号外，还获得了中青报评选的10所“2016年全国最佳暑期实践大学”等诸多荣誉。
大学生践行中国梦的社会实践报告范文
大学生践行中国梦的社会实践报告范文
巍巍宝塔山，深深延安情
——大连理工大学“橙梦先锋”赴延安践行中国梦
2015年1月19日，大连理工大学“橙梦先锋”实践团队队员们齐聚红色革命圣地—延安，略作休整之后，实践团队便在当日进行景区党支部及实践地联系、多次会议商讨日后行程、小分队社区踩点，实践用品采购等准备工作。他们在未来的三天将用一系列的实际行动去感悟“延安精神”和“南泥湾精神”，践行十八大精神，星火燃情中国梦。
一．追随革命脚步，探寻革命圣地
2015年1月20日，11名队员来到宝塔山脚下，在讲解员的讲解下，实践队员重温了那段与宝塔山息息相关的历史，并在宝塔山下的党旗处宣誓入党誓词。此情此景，实践队员在这里宣誓，队员们对于革命和党的体会更加深刻。
下午，实践队员前往王家坪的延安革命纪念馆。实践队员沿着馆内的陈列，依次了解了红军长征、西北革命根据地的创建与发展、陕甘边革命根据地的创建、陕北革命根据地的开辟、东征与西征、红一二四方面军胜利会师等重要的历史阶段。一张张记载那段历史的照片、一幅幅重现那段历史的雕像，使实践队员们对延安这座城市充满了敬仰之情。随后，实践队员们来到了中国抗日军政大学。映入眼帘八个大字“活泼、严肃、紧张、团结”让实践队员感悟深刻，实践队员在进行参观学习后，合影留念，第一天的精神体验走向尾声。
二．亲临革命旧居，探望革命先辈
2015年1月21日，实践队员们来到了枣园旧址。在讲解员的讲解下，实践队员又重温了革命领导人在这里生活的那段岁月。实践队员们一起参观了毛泽东、朱德等革命先辈的旧居，苏式小礼堂、名为“走向胜利”的中央五大书记的铜像、以及幸福渠等。参观完毕之后，实践队员在枣园社区附近进行了有关社区人民经济调研的问卷调查，获得了众多当地居民和游客的反馈，在一番数据分析和激烈的问题探讨之后，大家得出许多有用的结论。
中午，实践队员们来到了张思德墓，大家在这里默哀，体会为人民服务的精神，在浮雕字前朗诵着毛泽东同志当年为张思德同志写的文章《为人民服务》。
下午，实践队前往八一敬老院。实践队员们分成三个小组，与房间里的革命先辈聊天。听他们讲那段革命时期的峥嵘历史，了解他们目前的生活情况。实践队员们认真的为老人做着力所能及的事情并贡献出自己的一份力。老人们向实践队员展示了他们的军功章，以及他们所会的才艺。实践队员随后给老人们送去了事先准备好的小礼品。并用中国结、“福”等一起装点了敬老院和老人的房间，使其更有节日的气氛。第二天的实践感悟也落到了实处。
三．体验圣地生活，体会圣地精神
2015年1月22日，实践队员们一行乘车来到南泥湾，实地感受“自力更生、艰苦奋斗”的南泥湾精神。实践队首先来到南泥湾镇政府，并与之建立了实践基地。实践队员们与相关负责人召开座谈会，以提问的形式了解南泥湾社区近年来的`发展状况。随后，实践队员来到南泥湾历史展馆，通过导游的讲解，学习和体会南泥湾大生产历史。实践队员在导游的领唱下合唱了《南泥湾》这首具有深厚革命意义的歌曲。
离开展馆后，实践队南泥湾社区负责人的带领下，来到南泥湾社区。通过参观当地人生活的窑洞，切身体验他们的生活，与村民们亲切的交谈，进一步了解他们的生活现状。实践队员们都纷纷表示有不小的收获，对于当地南泥湾精神有了进一步的认识。第三天的理论与实践相结合，让队员们充分感受了圣地的风采和革命的热情。
经过三天充实而紧凑的实践活动，寻访红色圣地——延安的实践活动正式结束。实践队员通过这次活动，亲身体会了延安精神以及南泥湾精神，得到了许多感悟。
作为当代大学生，我们应该清楚地知道自己肩上的重担，明白当今的中国还存在诸多还未解决的难题，而“自力更生、艰苦奋斗的创业精神，全心全意为人民服务的精神，理论联系实际、不断开拓创新的精神，实事求是的思想路线”的延安精神正是我们要去追求的，哪怕自己的力量再弱小，哪怕实践之路很艰辛，我们也要严格要求自己，努力强化自己，为祖国，为人民，奉献一份自己的力量。
如何写我的中国梦实践报告范文
如果我问你，你怎么理解“中国梦”? 这恐怕不好回答。但如果我问你，你的梦是什么?那我想，人们肯定会各抒己见,兴致勃勃地谈论着自己的梦想。因此，我利用周末的休息时间，来到北京林调社区、地坛公园、天通苑社区对老人、年轻人、儿童等不同年龄段的人开展“我的梦,中国梦”的社会调查。 “小朋友，你们有梦想吗?”“有，我将来想当医生。”一个小孩凑到我面前答道。紧接着，其他小朋友也争先恐后地畅谈他们的梦想：“我想当博士!”、“我想到银行去上班，因为银行里有很多钱。”周围的人都笑了起来。一个小女孩唯唯诺诺地来到另一个孩子的身旁，对他说了一句悄悄话，那个孩子转过身对我说：“姐姐，她说她长大想当一名服务员。”“哈哈哈……”大家哄堂大笑，想当服务员的女孩子羞得满脸通红，不好意思地动了动嘴角。“你为什么想当医生?”，我问一个胳膊上系着两道杠的小朋友。“因为医生可以治病救人，还可以攒钱，我妈妈就是医生。”小朋友开心地说。“那你们怎么理解中国梦?”这回可难倒了孩子们，他们支支吾吾也说不清楚，一个扎着马尾辫的漂亮女孩对我说：“我是中国人，我爱我的梦想，中国人的梦加起来就是中国梦。”我赞许地冲她点点头。在调查中，我发现孩子们的梦就是他们将来想做什么，想当医生，老师，科学家的居多。绝大多数孩子表示将来要有一套大房子，一辆豪车，也有部分孩子想当花盆管理员，护士以及服务员。
紧接着，我来到地坛公园，看到那里有很多老年人在打太极，锻炼身体。老年人为国家奉献了青春、成年、壮年，奉献了一辈子，现在他们老了，该是安享晚年的时候了，那么他们的梦想会是什么呢?在民意调查中，选择生活安定、社会保障的人最多，他们关注医疗保险和养老保险问题。“我们老了，身体状况不如以前，三天两头就得跑医院。”一位老奶奶对我无奈的笑了笑。
我来到中日友好医院，果真看到老年人的队伍排起了长龙。我采访了呼吸道科主治医师陈医生，女医生四十多岁，笑起来像春风。当我问她怎样理解中国梦时，她笑而不答，她给我讲了XX年非典时期，同样的午后，同样的地点，一个记者问她有什么打算。她说：“大医精诚，大爱无疆。每看到一个绝望的患者，我都会告诉她、他，你给我三天时间，我让你好!”那个记者问她：“要治好患者，要有自己牺牲的准备，你有吗?”“我有。”说罢，她拉开玻璃门让我出去。一瞬间，我对她肃然起敬。还有一个杨医生，当我要采访她时，她婉谢了我的请求，“我的病人正在等着我，我们有时间再聊。”是啊，医护人员的梦想很简单，他们希望所有的病人都能够好，却往往忘了自己，也忘了家人。只因为病人在期待，祖国在期待。
当我来到林调社区时，已是夜幕降临，那里不乏有很多年轻人和中年人在踢毽子，玩健身器。我以闲聊的'形式进行了采访。一位看上去领导模样的女士说：“中国梦就是中华民族的复兴梦。我理解的就是实现国家政治，经济，科技，文化以及老白姓的生活和文明程度都达到世界领先水平。”说完，她谦虚地笑了笑：“仅供你参考。”接着，一位大姐姐说：“我希望我的未来会很幸福，我也祝愿大家都能幸福!”一个带着孩子的家长说：“孩子平安健康，有个好家庭，少让父母操心就是我最大的梦想。还有人提议：“希望中国的食品安全好一点，希望中国的环境问题能得到改善，希望实现社会真正的公平……”这时，人群中有一位叔叔插话道：“有人说奥运会是百年一梦，但那是官员的梦，老百姓的梦就是民生。”在走访调查中，选择安居乐业，国泰民安的人最多，选择教育公平，收入均匀的人位居第二。看来， 民生问题永远是社会的热点问题。
中国梦归根到底是人民的梦，必须紧紧依靠人民来实现。我相信，在党中央的正确领导下，中国人的梦一定会实现，中国人的路一定会越走越远。
中国梦是中国共产党召开第十八次全国代表大会以来，中国梦将个人利益，集体利益，国家利益紧紧结合在一起。针对这一理念，浙江工商大学统计与数学学院青年志愿者服务队制订了自己的暑期社会实践目标，即将中国梦和个人的实际行动紧密结合，为实现伟大的中国梦贡献了自己的一份力量。
老年梦——高沙社区老年运动会
敬老一直以来是中华民族的传统美德，这天，由浙江工商大学统计与数学学院青年志愿者服务队举办的老年运动会在高沙社区新城医院老年活动中心如期举行。
孟子曰：“老吾老，以及人之老，幼吾幼，以及人之幼。”“敬老，养老，爱老”是中华民族的传统美德，然而，随着中国经济社会的不断发展，老龄化问题日益严重，孤寡老人的生存状况引起社会的关注和重视。为了实现包含“人民幸福”的伟大中国梦，我们有必要积极参与老年人事业，关心老年人，让老年人对生活重新拾起勇气，安详幸福的度过晚年。
此次活动的亮点在于根据老年人的身体状况，设立适合老年人并且让老年人所喜欢的传统比赛项目，同时也增加了趣味竞答、生活常识，将趣味性和竞技性融为一体，活动本着“我运动、我健康、我快乐”的宗旨，目的在于丰富老年人的精神生活。
由于前期作了大量宣传工作，活动场面非常火爆，听到活动消息，老年人闻讯陆续到达活动现场，他们热情高涨，积极地参与提前准备好的活动，浙江工商大学统计与数学学院的志愿者更是热心的向老人们讲解游戏规则并组织活动，得到了老人们的赞赏和肯定。这些老人们的子女多整天上班，而他们的孙子孙女也是在学校里很少回家，他们看到这么多志愿者的到来非常激动，他们不仅因为能够参加活动而高兴，更是因为看到了这么多和他们孙子孙女一般大的孩子而开心。活动的最后，志愿者和老人们合影留念，他们依依不舍的和志愿者们告别。此次活动充分展示了社区老年人乐观的生活态度和积极向上的精神风貌，也达成了浙江工商统计与数学学院青年志愿者关爱老人的初衷，让每位老人都从活动中感受到快乐。
关心老人不单单是要满足他们的物质需求，还应当提供给他们必要的精神生活。通过此次活动，将让老人体会到社会对他们的关心和重视，更重要的是发扬了对老人的关爱精神，让更多的人加入到关爱老人的行列中，弘扬了中华民族的传统美德。
关心老人，就是关心明天的自己。让我们从现在做起，关心身边的孤寡老人，把爱心和奉献给他们
自然梦——启航浙博遨游自然
“自然”一词越来越成为人们所关注的话题。而自然环境保护也是实现中国梦的一大重要前提。孩子是祖国的花朵，他们对于大自然的认识确切关系到了环境的良好改善。统计与数学学院青年志愿者服务队利用与浙江自然博物馆建立的长期合作关系，在博物馆展开了志愿服务活动，主要是为前来的游客特别是小孩子讲解自然的常识，让小朋友对大自然的认识在这里启航……
志愿者们于早9:00集合于浙博的“服务台”，在统一着装并了解工作要求后，被分配到各个小展台，为前来参观的小朋友及家长进行讲解。志愿者首先需要做的，就是根据领队老师的介绍、展示设备上的简介，尽快熟悉所展示物品的简单原理，以便工作顺利展开。最主要的任务，是为尚未了解浙博所展示物品原理的小朋友进行简单的介绍，帮助他们了解到新知识。在操作仪器旁的志愿者们，除了要给小朋友讲解外，还要教他们正确的使用仪器，引导小朋友了解自然的奥妙。
志愿者在工作中协调配合，轮流休息。经过一上午的服务工作已有了一定的熟悉程度，经过中午短暂的休息，志愿者又继续投入到下午的工作中。期间，有不少得到帮助的游客向志愿者表示感谢。
本次浙江自然博物馆志愿服务活动，不仅为前去参观的游客带去了便利，为博物馆的工作人员减轻了工作压力，也传承了中华民族爱幼的传统美德，让志愿者对浙江博物馆有了整体认识，并进一步提高志愿者服务社会、奉献社会的责任感，掌握了更多与人交流沟通的艺术，在服务他人的同时也方便自己。志愿者将继续保持良好的精神风貌，不断完善，不断前行。
交通梦——志愿东站爱洒杭城
杭州东站是全国九大省会城市巨型车站建设工程的“收官之作”。站内汇集高铁、普铁、专线、地铁、磁浮、公交、水运等多种交通方式和配套服务设施于一体并可实现立体无缝交通换乘，是亚洲最大的交通枢纽之一。便利的交通是实现中国梦的一个重要途径。杭州东站向游客首先展示了杭州的城市风貌，是城市的一道靓丽风景线。浙江工商大学统计与数学学院青年志愿者服务队队员们汇集于此，作为志愿者，他们热心的为路人指路，将爱洒满杭州。
早上，志愿者们早早的来到东站，面对面积如此大的车站，他们也有点迷茫，但是由于有社会工作者的指导，对于几个乘客们经常问到的问题进行了准备，比如乘车厅的位置，火车到达的位置，买车票的位置，自助银行的位置等等，各位志愿者都用了一段时间将这些方位做到烂熟于心。因此，在此后的服务过程当中才做到了如鱼得水。志愿者以轮班的形式，一个小时站一次岗，用微笑、耐心和热情面对前来询问的乘客，对于实在找不到目的地的乘客，我们的志愿者则在前面带路，将乘客送到他们想要去的地方。
一天的服务很快就结束了，当问到志愿者们心得的时候，他们说，做志愿者最重要的不仅仅是有一颗热忱的心，更重要的是要有服务的能力，如果今天志愿者们没有做好准备，本身就不知道车站的各个方位，那么便谈不上去帮助别人。
他们说今后要继续努力，以后多多参加这样的志愿服务活动，为社会做一份贡献。
这一天虽然很累，但同样快乐着，相信这些志愿者们在志愿服务的道路上越走越远，愿他们不忘初心，实现服务社会的始终……
短短八天的志愿服务活动很快就结束了，这些可亲可爱的志愿者们在炎炎的夏日活跃在杭州的各个地方，虽然很累，但是看到被自己服务过的人脸上的笑容，一切辛苦都不能算做什么。志愿者的服务一定程度上促进了中国梦的实现，但中国梦其实是每个中国人的梦，志愿者们所带来的只是一点点的力量，他们给社会带来了榜样作用，中国梦的真正实现需要我们每个人的努力和奋斗。
青春中国梦,奋斗最美丽 社会实践报告
我的中国梦—奋斗的青春最美丽
我的中国梦奋斗的青春最美丽 山东理工大学交通与车辆工程学院车辆工程1304班举行 我的中国梦奋斗的青春最美丽 学风建设主题团日活动 俞潇 梁欢 孙志慧...
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范文：
我的中国梦—奋斗的青春最美丽
山东理工大学交通与车辆工程学院车辆工程1304班举行“我的中国梦—奋斗的青春最美丽”学风建设主题团日活动
俞潇 梁欢 孙志慧
12月1日晚，交通与车辆工程学院车辆1304班在12号教学楼208教室举行“我的中国梦—奋斗的青春最美丽”学风建设主题团日活动。该班全体同学参加此次活动。活动由该班团支书马晓田主持，并邀请该院11级、12级学生付首强、郭茹等与大家进行交流。
活动中，该班班长结合期中考试的情况对开学以来班级的各项工作进行总结。
他说，部分同学还没有完全摆正态度，对待学习不够积极，导致期中考试成绩不够理想。
在期中考试中成绩比较突出的同学先后上台发言，与大家分享自己的学习方法，并结合“我的中国梦—奋斗的青春最美丽”这一主题表达了自己的青春和梦想的理解。
被邀请到的学长学姐们结合自己的学习经验与同学们进行交流，并希望各位学弟学妹能够摆正态度，坚定理想，为自己的大学打好基础。
活动在歌曲《年轻的战场》中结束。
20XX年7月20号，为深入贯彻落实党的十八大精神，积极响应中央“我的中国梦”这一号召，湖北汽车工业学院“梦起航”车服之旅社会实践调查团展开了关于汽车服务市场发展现状的专业调研。
在为期一周的调研期间，我们先后走访了十堰市大部分4S店和部分中小型汽车维修保养店。在各品牌的4S店中，我们了解了国内外一，二，三线品牌车的服务理念，以及各企业在人才招聘培养方面的信息。大部分4S店的相关人员表示，在人才招聘方面，注重个人能力要多一些，学历是其次。这也向我们大学生提出了要求，要自己多实践，将课本知识与实践结合，才能更好的适应社会的需求，实现自己的理想与价值。我们通过各线企业的发展现状比较，奥迪大众等一线品牌的服务质量也一直是其他二三线品牌的发展目标。各企业的服务有相似之处，也有各自的特色。
图为广汽本田市场部经理与我们交谈
通过对部分中小型汽车维修保养店的走访，我们了解到这些私人企业的特色。相比之下，他们的服务费用要低，维修保养更加灵活，方便快捷。
图为私营汽车美容中心店主与我们的合影
在调查期间，我们也穿插了一些关于车主对于汽车服务行业发展现状的意见和建议的问卷调查。他们很热心的配合，给我们留下了宝贵的意见。
图为车主为我们耐心的填写问卷调查
这次活动的开展，给我们留下了很多抹不去的记忆。团队成员的团结友爱，实践期间一起克服的炎炎酷暑，专业人员的经验分享与谆谆教诲。我们在了解汽车服务市场的同时，也对自我的发展有了更深刻的认识，中国梦，我的梦，我们在努力，我们，在路上。
社会实践报告：农林科技务三农 同心共铸中国梦
—记西农大园艺学子赴白水志愿服务活动
作者：王蓓 来源：西农大园艺学院赴白水苹果试验示范站志愿服务队
【核心提示】8月17日至24日，为了深入了解当下农林业的发展情况，开拓学生的视野，提高学生的实践能力，园艺学院赴白水科技文化支农调研服务队在渭南市白水县开展了为期8天的以“科技文化务三农 同心共圆中国梦”为主题的暑期“三下乡”实践活动。
8月17日至24日，为了深入了解当下农林业的发展情况，开拓学生的视野，提高学生的实践能力，园艺学院赴白水科技文化支农调研服务队在渭南市白水县开展了为期8天的以“科技文化务三农 同心共圆中国梦”为主题的暑期“三下乡”实践活动。
走进基层 寻访民情
在白水县宏达建筑果业有限责任公司，队员们参观了气调库和生产线，并且给苹果套包装袋并装箱子，亲身体验苹果的生产过程。
队员们来到渭南市白水县政府机关，调研职业农民培训的发展情况，先后走访了白水县科技局、科技协会、农业局、果业局、畜牧局等六家政府机关，与主管职业农民培训的负责人及相关培训人员进行了详细的采访调研活动。
在杜康镇的几个村庄里开展关于苹果产业发展现状的调查活动。队员们分成两个小组，分别赶往杜康镇康家卫大队的王上村和王下村，通过分发调查问卷和直接询问村民的方式，了解白水的苹果产业现状。
队员们在村委会了解到，尽管苹果作为主要产业为大多数的村民带来了及其丰厚的收益，但是在苹果产业发展的过程中也存在着技术不过关、设备落后等种种问题，其中，水资源短缺成为阻碍苹果产业发展最重要的因素。
服务队来到白水县雷牙镇富卓村，在一户村民家中，队员们询问该村建设“苹果人家”的情况；在村委会，队员们与朱主任亲切交谈，其乐融融。
此外，在调研的同时，队员们还给村民们宣传节水知识。通过现场讲解、分发节水宣传手册等形式，让党的号召变成实实在在的生活中的细节举动。老校长的企盼 学子们的`实践 在考察白水苹果试验示范站期间，我校原校长孙武学给队员们讲解试验站发展历程，面对试验站取得的成绩，他深感欣慰。
午饭期间，原校长孙武学关切地询问队员们的吃饭、住宿等生活问题，以及在校的学习状况，和队员们交流了对学校的看法和对试验站的一些感受。在场的队员们畅所欲言，饭桌上一片欢声笑语。
临走之际，孙武学鼓励队员们在校掌握好理论知识，并珍惜外出的实践机会好好学习，并多参加“实战演练”。他勉励队员们从最细微处做起，踏实干事，持之以恒，在学习知识的同时，体验生活，使自身的心智、意志得到很好的磨练，从而不断完善自我。
现代农业好示范 实践队员下田间
服务队一行人在站长段宝珍老师的带领下先后参观了示范站的实践基地田间试验示范功能区、综合办公及科技培训服务中心区，了解了示范站的发展历程、苹果种植技术以及病虫害防治等相关知识。
在段站长的带领下，队员们仔细观察，认真聆听；对节水灌溉，膜下灌溉、膜下交替灌溉等各种果树灌溉技术进行了深入学习和研究。
苹果里有大学问，果园里有大课堂
服务队在实验站果树学教授梁俊老师的带领下分别来到比较典型的矮化树新建园和乔化树老果园参观并指导。
在新果园，梁俊老师热情耐心地为果农讲解了果树的拉枝、剪枝、压条等矮化树管理各方面需要注意的问题；并就此与果农们交流了自己多年以来积累的经验；梁老师不畏烈日当头汗流浃背的场面打动了在场所有的人，果农们朴实而诚恳地一遍又一遍地向他道谢。
在老果园里，梁老师用通俗易懂的语言为果农们讲解关于苹果早起落叶病、花叶病、白粉病等的防治措施，并推荐了多种方法供果农选择。
农林科技领跑现代农业 科学发展力促农村建设
在这段暑期实习过程中，队员们在试验站果树学专家梁俊及其他三位带队老师的带领下先后深入田家洼示范区、白水县仙果苹果专业合作社、林皋示范园参观学习。
在田家洼生态果园，先进的肥料生态循环系统令在场队员们眼前一亮，这种新型的沼气技术充分体现了畜牧业与果业的完美结合，果园正在逐步形成“果—畜—沼—窖—果”的生态模式。
在参观白水县仙果苹果合作社的过程中，梁老师向学生介绍了果树的竹竿绑扶、幼园拉枝技术、果树的夏季修剪、物理杀虫技术、安装防雹网、沼液有机肥使用等技术。
在省级龙头企业兴华果蔬有限责任公司领办的兴华富农苹果专业合作社的参观学习，队员们观摩生产环节，感受绿色循环生态农业的无穷魅力。
探访果园、合作社和果业企业，使队员们深刻地领悟到了科学技术的强大生产力，立志建设我国的现代化农业。
最美中国梦 大爱民族情
贯穿此次暑期实践活动始终的是“寻找身边最美中国梦”的系列活动，在走访和调查过程中，队员们收集到了形形色色的“中国梦”。
积极探索种苹果的技术和学问，并把这些技术传授给果农，“要实现农民的中国梦，中国梦就是自己的梦，实现自己的梦就是实现中国梦”，这是一位退休老党员的中国梦。
“干任何事情都得有一个带头的，现在政策在变化，国家在变化，咱老百姓也要学习别人的理念，学习国家的政策，努力提高自己的积极性、参与性。农业飞速发展、农民生活富裕、农村面貌焕然一新––这就是咱老百姓的‘中国梦’”，这是富卓村朱主任的中国梦。
“我的中国梦就是实现果农的富裕，为果农们多做一些实事。”这是不畏条件艰苦，一心只为果农的梁俊教授的中国梦。
实现老有所养，老有所终，这是白水县敬老院的中国梦。
这些朴实而厚重的中国梦，折射出当代农民昂扬的精神面貌和农村发生的翻天覆地的变化，这些都是我们身边实实在在的、最美的中国梦。
兴农之路 任重道远
短暂的实践活动很快就画上了圆满的句号，但是队员们的实践和学习，服务和奉献并没有就此止步。“良好的开端是成功的一半”，相信我们会以这次活动为契机，更好地学习和成长，早日为实现富农强农的中国梦奉献一己之力。
联系人：王蓓
院校：西北农林科技大学
据教育部网站消息，为深入学习宣传贯彻党的十八大精神，全面贯彻党的教育方针，围绕立德树人根本任务，深入开展中国特色社会主义宣传教育，引导广大学生为实现国家富强、民族复兴、人民幸福的伟大“中国梦”而发奋学习、不懈奋斗，经研究决定，在全国各级各类学校组织开展“我的中国梦”主题教育活动。现将有关事项通知如下。
一、指导思想
高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，对广大学生进行爱国主义、集体主义、社会主义教育，不断增强中国特色社会主义道路自信、理论自信、制度自信。通过丰富多彩、生动活泼的形式，教育引导广大学生深刻领会实现中华民族伟大复兴是中华民族近代以来最伟大的梦想;深刻领会每个人的前途命运都与国家和民族的前途命运紧密相连;深刻领会空谈误国，实干兴邦，“中国梦”的实现需要广大学生坚定理想信念，励志刻苦学习，积极投身实践，为把我们的国家建设好、发展好而努力奋斗。
二、活动内容
1.组织开展“我的中国梦”征文大赛。各地和各级各类学校要在广大学生中组织开展以“我的中国梦”为主题的征文比赛。围绕近代以来中国人民坎坷追梦历程的深刻启示，围绕新中国建立以来特别是改革开放30年以来的辉煌成就，广泛发动广大学生讲述自己亲历亲见的“中国梦”，用文章记录和表达爱国之心、强国之愿、报国之志，强化对自身责任和使命的认识，树立以实干兴邦精神奋力实现中华民族伟大复兴的光荣梦想。
2.组织开展“我的中国梦”主题宣讲。各地和各级各类学校要邀请党政领导、专家学者结合本地本校学生关注的思想理论热点问题，围绕深入学习贯彻党的十八大精神，解读“中国梦”的历史底蕴和时代内涵，宣讲我国革命、建设和改革的历史进程、辉煌成就、宝贵经验和前进方向，教育和引导学生全面准确地理解党的路线、方针和政策。各地中小学要进一步落实好《中宣部教育部关于进一步加强中小学时事教育的意见》，各中等职业学校要进一步落实好《关于加强中等职业学校形势与政策教育的意见》，结合“我的中国梦”主题开展好时事教育。教育部组织举办全国中小学时事教育教学比赛，组织评审“中小学德育精品课程”和“育人精彩瞬间”，推动建设中小学德育精品课程资源库。教育部会同有关部门举办神舟十号航天员太空授课活动。
3. 大力推进“我的中国梦”主题校园文化建设。各地和各级各类学校要结合纪念五四运动94周年、新中国成立64周年，举办“同铸复兴路共圆中国梦”校园文艺展演，推出一批思想性艺术性观赏性相统一的“中国梦”主题文艺作品，着力讴歌伟大的祖国、伟大的人民、伟大的中华民族，集中展现广大学生热爱祖国、朝气蓬勃、昂扬向上的精神风貌;组织开展“放飞梦想励志青春”青春励志电影展播、青春励志书籍推荐、青春励志歌曲传唱等活动。教育部联合有关部门向全国青少年学生推荐100部爱国主义影视片，100本优秀励志图书。教育部继续组织2013年全国高校校园文化建设优秀成果评选，培育凝练并发布当代大学生核心价值观，组织开展以“我的中国梦”为主题的第10届全国中等职业学校“文明风采”竞赛活动，着力推动用实现中华民族伟大复兴的“中国梦”培养学生、凝聚学生、激励学生，营造良好的校园文化氛围。
4.扎实开展“我的中国梦”主题社会实践活动。各地各高校要及时总结宣传“走基层 看变化学习宣传党的十八大精神”主题寒假社会实践活动的典型案例及工作经验，精心组织开展暑期大学生“三下乡”社会实践活动，部署启动“梦想中国”大学生志愿者行动计划，引导广大学生深入西部、深入农村、深入一线，开展参与式观察和服务式体验，感悟由千万个“中国梦”组成的民族梦、时代梦，采撷征集有代表性的“百姓梦想”。各地和各级各类学校积极推动学雷锋活动常态化，大力宣传新时期学雷锋典型事迹。各中小学要认真组织开展“新时代、新雷锋”学雷锋社会实践活动，动员广大中小学生了解雷锋事迹、感受雷锋精神、积极开展学雷锋实践。要组织中小学生到社会实践基地和校外活动场所开展中华传统文化教育、革命传统教育、安全教育等社会实践活动。
5.组织开展“最美中国”主题摄影及微电影创作大赛。各地各高校和中等职业学校要认真组织、精心筹划，继续在广大学生中开展“最美中国”主题摄影及微电影创作大赛，通过学生的独特视角和全新创意，对充满激情、充满艰辛、充满希望的“中国梦”进行形式多样的演绎，进一步丰富“中国梦”的时代内涵，进一步展现“中国梦”的强大凝聚力、感召力，进一步提升学生群体的文化追求，发展健康向上的网络文化，唱响网上思想文化的主旋律。
6.组织开展“我的梦中国梦”为主题的网络文化和书信文化活动。各地和各中小学要充分运用校园网络、微博、微信等新媒体技术，以“我的梦中国梦”为主题组织开展青少年教育活动。教育部会同有关部门开展“我的梦中国梦”全国青少年书信文化活动，引导青少年学生感受中国特色社会主义道路和制度的'优越性，将个人成长与祖国发展结合起来。
7.大力培育选树学生先进典型。各地和各级各类学校要高度重视学生先进典型的培育选树工作，抓好用好典型，传播放大立德树人的正能量，用“中国梦”凝聚强大精神能量，激励广大学生学习先进、崇尚先进、争当先进，努力成为可堪大用、能负重任的栋梁之材。继续开展“中国大学生年度人物”评选，举办高校毕业生建功立业先进事迹报告团巡讲活动，表彰和宣传一批热爱祖国、践行梦想、事迹突出的高校学生先进典型。
三、工作要求
1. 高度重视，精心组织。在各级各类学校深入开展“我的中国梦”主题教育活动，是贯彻落实党的十八大精神的重要举措，是教育部的重点工作。各地和各级各类学校要把这项任务摆上重要位置，加强领导，精心设计方案，认真组织实施，推动“我的中国梦”主题教育活动取得实效。
2. 广泛宣传，深化影响。各地和各级各类学校要加大宣传力度，根据不同时段的活动内容设计相应的宣传方案，做到日常宣传不断线，重点宣传掀高潮，为“我的中国梦”主题教育活动营造良好的舆论氛围。
3. 明确责任，有序推进。各地和各级各类学校要处理好主题教育活动与日常教育教学工作的关系，既要扩大活动的覆盖面、受教育面，又不影响师生正常的教学、科研和学习秩序。要重点做好主题教育活动的各项预案，落实措施和责任，积极维护校园的和谐稳定，确保主题教育活动的顺利推进。
各地和各级各类学校开展活动的有关情况请及时报教育部。
我相信“国贸实践报告”一定能让您满足，在某一件事情落幕的时刻。报告与我们生活息息相关，提交前需反复查核和修正，相信许多人都对编写报告感到困扰？我们热忱邀请您浏览此网站，享受阅读带来的快乐。
一、实习公司简介
丽宏国际贸易有限公司简介： 1991年，丽宏国际贸易有限公司在全国纺织重镇东莞常平建立，占地xx0余平方米，员1400余人。主要从事羊毛衫的生产，纺织机械零配件、洗涤化工的销售。东接广深、广九两条铁路，西临莞深高速，一开始就以磅礴气势、宏大规模而立足毛纺业。一贯秉持“诚信经营以报客户信赖”的经营理念和“一针一线，做足品质” 的原则，公司与各地客户建立了良好的合作关系，享有较高的信誉和口碑。利宏纺织有限公司简介：利宏纺织有限公司1994年成立，目标是主导国际牛仔市场。
我们有“英伦·超冀设计中心”，成熟的销售和网络营销队伍和。指定为北京服装学院广东地区实习基地。 管理理念： 公司在管理中的主要特征是奉行以人为本的管理理念，注重从人的需求出发，实施以人为本的管理，在对员工进行相关技术知识培训的同时更注重对员工的道德素质培养。使公司形成一个具有高度团队合作精神和信息沟通一体化的团队。 经营理念：占据市场大分额，市场的需要就是我们所要做的。以名牌批发开发客户群，建立优质的客户关系管理网络，逐步走向名牌专卖，走向我们的最终目的。
以公司总部为基地，以全国为市场，发展特许连锁加盟、代理和直营模式相结合，展现前卫理念和优质产品的市场统一。 名牌精神： 打破牛仔百年的风格，创造新的牛仔文化;产品结构以女性时尚牛仔为主导方向，配置毛针织、棉针织系列产品，形成独有的即新牛仔文化。—个性的体现、理念的提升，展现出大漠中远远走来靓丽的身影。
二、实习主要工作任务
在进入公司的前段时间，主要负责规划和制作公司网站(网上销售电子商务平台)。在此过程中，有针对性的参考了相关网站的框架和模块，并确定了公司的网站风格和模块。与同事分工合作，同事(小潘)负责网站后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计。在×月×号左右基本完成网站筹建工作。由于公司针对××××年夏季服装的广阔市场和公司服装品牌的发展方向，需要面向全国诚邀代理商和经销商。因为公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时间，在东北、西北和西南地区有了广阔的市场，因此今年的市场走向是在巩固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广。
三、实习感想：
1.质量是基础。
质量是一个品牌的立足之本。一个企业要想在激烈的市场竞争中取得成功，首先要确保企业自身产品的优质质量。我所实习的公司在去年刚开始向市场推广时，对自身服装的质量要求不很严格，在做工和一些精细加工程序不是很规范。虽然在服装刚开始推广的时候凭其大量的广告和时尚的款式占居了东北、西北和西南大部分牛仔服装市场，但不到半年，市场回馈给公司的是质量不过关，许多服装出向了大大小小的质量问题，给企业的品牌形象带来了很大影响。公司吸取了去年的教训，今年在服装质量上下了很大的力度，公司专门成立了具有专业水平的质量检验部门。负责服装生产全过程的质量流水线管理。从而在质量上跨上了很大的一个台阶，力求客户因质量退货率为零。服装质量得到了保障，自然顾客对公司产品形成了很好的信誉度和美誉度，从而加强了客户对公司的忠诚度。总之，对于我们这样的服装公司应该遵循这样的品牌(名牌)规以质量赢口碑，以口碑得信誉，以信誉树品 (美誉度) 十 (信誉度) + (忠诚度) = 品牌(名牌)
2.市场推广是关键。
这样比起以前那种市场营销模式要可观很多，主动权完全把握在我们手中，我们可以有针对性的选择地区代理商，从中选择具有实力的代理经销商。在互联网发展迅速的今天，速度是成功的关键，其中速度包括信息处理速度、产品生产速度、物流配送速度和消费者需求动态反应速度等。因此，我运用了互联网能走出时间和地理区域的限制的优势，在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。
四、注意的问题：
1.尽可能多地打电话。在得到客户信息后，第一时间电话联系客户，了解客户情况和介绍公司的基本情况。
2.电话要短而精。在向咨询客户介绍自身产品时，要注意合理用词，有针对性的讲叙一些经典的产品介绍。这样首先要求我自己要对公司服装产品有充分的了解和认识，在介绍服装和公司情况的时候尽量多用些专业性的词语，这样自然给客户对自己增加一种人与人之间的“敬仰”，对自己产生品牌代理信心。高质量的电话，高效率的工作，从而无形中也给了自己增加了成功的信心。
3.电话前要列出要电话客户名单明细。这样可以有条有序的给客户电话，通过客户咨询明细资料向客户了解他们的情况和该地区的牛仔市场前景等。
①记录电话内容。在电话机旁最好摆放一些纸和笔这样可以一边听电话一边随手将重点记录下来，电话结束后，接听电话应该对记录下来的重点妥善处理或上报认真对待。
②重点重复。当顾客打来电话订货时，他一定会说产品名称或编号、什么么时间要或取。 这时不仅要记录下来，还应该得利向对方复述一遍，以确定无误。
③重点突出。当客户来电话或给客户电话以及给客户发email时要有重点，突出品牌的风格和另类，用一些专业性的词语和优惠条款突出品牌在客户心中的认知度，妥善运用折扣率、退换货率、加盟。
4.专注工作。在销售时间里不要接电话或者接待客人，把此项工作叫给文员小姐去完成。充分利用网络营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。正所谓是经验的积累。
网络营销也不例外。你的第二个email或者电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为”渐入最佳状态”。你将会发现，你的营销技巧实际会随着销售时间的增加而不断改进。
5.要慎重选者代理经销商。在选择代理经销时不仅要对其“量”的分析，更要对其进行“质”的分析。有了良好的策略和企业形象后，招商加盟就成竹在胸。可以有条不紊地开展招商加盟一定要把好质量的关，严格挑选加盟商，不要急功近利，给公司留下后患+做好招商后还要及时跟踪维护、督促、协助终端严格贯彻特许经营的模式，不能只图一时之快，以为终端一开张就万事大吉，就可以坐收渔利;于是就不管不顾，任由经销商去摆弄。就像现在的等二线品牌，刚开始辛苦铺设的网络，现在挂羊头卖狗肉，打着红旗做八国联军买卖的，四季改行变脸的应有尽有，也有些代理商为了片面追求眼前的销售数量，睁一只眼闭一只眼，只要提货，多多益善，个个欢迎别说形象统一，连品牌专卖都没法保证，如此一来，跟做地摊货搞批发没有本质的区别。
这样公司直营的市场优势就荡然无存，不仅严重影响品牌的当地市场形象，面且给该市场的后续发展设下了难以逾越的障碍。因此，公司领导应深刻理解特许经营品牌专卖及终端直营市场!理解它强大的市场优势和长远的发展前景。只有严格采取直营化运作，建立系统健全的营运机构，才能确保终端网络健康良性化发展，发挥最大的品牌营销效能。
6.巧妙运用市场营销中的80/20法则。因为不同的企业和不同的情况可以对80/20法则有不同的理解，处于我的情况和环境，我是这样理解的：80%的收获来自20%的努力：80%的销售额来自20%的顾客;80%的利润来自20%的老客户：代理经销商的比例是：80%是相对有实力的，20%是有发展潜力的。在巩固80%的实力派代理经销商的同时，要发更大的精力和人员去培养带动20%的潜力派代理经销商，因为这20%会是将会是企业在今后市场竞争中的强有力后盾，是未来的实力派。
7.售后服务是保障。对于公司暂时来说只是直接与代理经销商的接触交易，没有直接深入到终端品牌专卖店的形式，因此公司直接面对的是对代理经销商的售后服务。这样就涉及到前面提到的退换货率，合理的退换货率会给代理经销商一个安全保障和适当的压力。从而带动他们的销售动力，进而维护服装品牌形象。
一、实习公司简介
丽宏国际贸易有限公司简介：
1991年，丽宏国际贸易有限公司在全国纺织重镇东莞常平建立，占地20000余平方米，员1400余人。主要从事羊毛衫的生产，纺织机械零配件、洗涤化工的销售。东接广深、广九两条铁路，西临莞深高速，一开始就以磅礴气势、宏大规模而立足毛纺业。一贯秉持“诚信经营以报客户信赖”的经营理念和“一针一线，做足品质” 的原则，公司与各地客户建立了良好的合作关系，享有较高的信誉和口碑。
利宏纺织有限公司简介：
利宏纺织有限公司1994年成立，目标是主导国际牛仔市场。我们有“英伦·超冀设计中心”，成熟的销售和网络营销队伍和。指定为北京服装学院广东地区实习基地。
管理理念： 公司在管理中的主要特征是奉行以人为本的管理理念，注重从人的需求出发，实施以人为本的管理，在对员工进行相关技术知识培训的同时更注重对员工的道德素质培养。使公司形成一个具有高度团队合作精神和信息沟通一体化的团队。
经营理念：占据市场大分额，市场的需要就是我们所要做的。以名牌批发开发客户群，建立优质的客户关系管理网络，逐步走向名牌专卖，走向我们的最终目的。以公司总部为基地，以全国为市场，发展特许连锁加盟、代理和直营模式相结合，展现前卫理念和优质产品的市场统一。
名牌精神： 打破牛仔百年的风格，创造新的牛仔文化;产品结构以女性时尚牛仔为主导方向，配置毛针织、棉针织系列产品，形成独有的即新牛仔文化。—个性的体现、理念的提升，展现出大漠中远远走来靓丽的身影。
网络营销/销售模式：
二、实习主要工作任务：
在进入公司的前段时间，主要负责规划和制作公司网站(网上销售电子商务平台)。在此过程中，有针对性的参考了相关网站的框架和模块，并确定了公司的网站风格和模块。与同事分工合作，同事(小潘)负责网站后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计。在×月×号左右基本完成网站筹建工作。
由于公司针对××××年夏季服装的广阔市场和公司服装品牌的发展方向，需要面向全国诚邀代理商和经销商。因为公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时间，在东北、西北和西南地区有了广阔的市场，因此今年的市场走向是在巩固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广。由于夏季即将来临，寻求代理的时间只有短短的一个月，并且受到地理区域的限制以传统的方式去诚邀代理商和经销商已不现实。于是我与同事小潘商量通过互联网发布信息以寻求代理商。经过领导同意，由我负责网上销售的工作，于×月×号全面开展工作。
经过网上查询筛选我选择了中国服装销售网、中国服装招商网和中国服装鞋帽网做为公司合作的网站并注册为服装企业会员。
开始发布信息的几天，似乎没有什么很大的效益，但是在后来的几天，我的email里面几乎每天都有客户要求代理公司晶牌的邮件。在短短的10天里，就有近20位客户想加盟代理公司品牌，并通过电话与他们取得联系，初步达成了合作意向。
三、实习感想：(网络营销路上的感悟)
1.质量是基础。
质量是一个品牌的立足之本。一个企业要想在激烈的市场竞争中取得成功，首先要确保企业自身产品的优质质量。我所实习的公司在去年刚开始向市场推广时，对自身服装的质量要求不很严格，在做工和一些精细加工程序不是很规范。虽然在服装刚开始推广的时候凭其大量的广告和时尚的款式占居了东北、西北和西南大部分牛仔服装市场，但不到半年，市场回馈给公司的是质量不过关，许多服装出向了大大小小的质量问题，给企业的品牌形象带来了很大影响。
公司吸取了去年的教训，今年在服装质量上下了很大的力度，公司专门成立了具有专业水平的质量检验部门。负责服装生产全过程的质量流水线管理。从而在质量上跨上了很大的一个台阶，力求客户因质量退货率为零。服装质量得到了保障，自然顾客对公司产品形成了很好的信誉度和美誉度，从而加强了客户对公司的忠诚度。总之，对于我们这样的服装公司应该遵循这样的品牌(名牌)规以质量赢口碑，以口碑得信誉，以信誉树品
(美誉度) 十 (信誉度) + (忠诚度) = 品牌(名牌)
2.市场推广是关键。
酒香也怕巷子深。因此怎样通过一种行之有效的营销方法去推广企业自身的产品成为企业面临的关键问题，也是必须解决的问题。如如何选择推广方法，并且能够发较低的宣传推广成本，使企业能得到更大的回报。
以往，我公司的营销人员年龄都在35——45岁之间，算是相对年轻的营销队伍，但是他们采取的营销方式是比较传统的方式，比如要在某省诚邀代理商时，他们首先是派对该省比较熟悉的营销人员在该省服装批发市场寻找代理商，他们要对该服装批发市场所有的经销商进行盲目的访问，这样他们到头来取得的成效比较微薄，自然无形中加大了公司的成本，但没有获得回报。
在我进公司以来，想在传统营销的基础上大力发展公司在互联网上的网络营销。于是我写了一份网络营销投资分析报告给公司领导，并于4月8号正式开展网络营销工作。经过我的精心挑选，我决定选择中国服装招商网、中国服装销售网和中国服装鞋帽网作为公司品牌服装的中介服务商。在短短的10多天以来，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理经销商近20个。这样比起以前那种市场营销模式要可观很多，主动权完全把握在我们手中，我们可以有针对性的选择地区代理商，从中选择具有实力的代理经销商。
在互联网发展迅速的今天，速度是成功的关键，其中速度包括信息处理速度、产品生产速度、物流配送速度和消费者需求动态反应速度等。因此，我运用了互联网能走出时间和地理区域的限制的优势，在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。
四、注意的问题：
1.尽可能多地打电话。在得到客户信息后，第一时间电话联系客户，了解客户情况和介绍公司的基本情况。
2.电话要短而精。在向咨询客户介绍自身产品时，要注意合理用词，有针对性的讲叙一些经典的产品介绍。这样首先要求我自己要对公司服装产品有充分的了解和认识，在介绍服装和公司情况的时候尽量多用些专业性的词语，这样自然给客户对自己增加一种人与人之间的“敬仰”，对自己产生品牌代理信心。高质量的电话，高效率的工作，从而无形中也给了自己增加了成功的信心。
3.电话前要列出要电话客户名单明细。这样可以有条有序的给客户电话，通过客户咨询明细资料向客户了解他们的情况和该地区的牛仔市场前景等。
①记录电话内容。在电话机旁最好摆放一些纸和笔这样可以一边听电话一边随手将重点记录下来，电话结束后，接听电话应该对记录下来的重点妥善处理或上报认真对待。
②重点重复。当顾客打来电话订货时，他一定会说产品名称或编号、什么么时间要或取。 这时不仅要记录下来，还应该得利向对方复述一遍，以确定无误。
③重点突出。当客户来电话或给客户电话以及给客户发email时要有重点，突出品牌的风格和另类，用一些专业性的词语和优惠条款突出品牌在客户心中的认知度，妥善运用折扣率、退换货率、加盟。
4.专注工作。在销售时间里不要接电话或者接待客人，把此项工作叫给文员小姐去完成。充分利用网络营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。正所谓是经验的积累。
网络营销也不例外。你的第二个email或者电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为”渐入最佳状态”。你将会发现，你的营销技巧实际会随着销售时间的增加而不断改进。 5.要慎重选者代理经销商。在选择代理经销时不仅要对其“量”的分析，更要对其进行“质”的分析。有了良好的策略和企业形象后，招商加盟就成竹在胸。可以有条不紊地开展招商加盟一定要把好质量的关，严格挑选加盟商，不要急功近利，给公司留下后患+做好招商后还要及时跟踪维护、督促、协助终端严格贯彻特许经营的模式，不能只图一时之快，以为终端一开张就万事大吉，就可以坐收渔利;于是就不管不顾，任由经销商去摆弄。就像现在的等二线品牌，刚开始辛苦铺设的网络，现在挂羊头卖狗肉，打着红旗做八国联军买卖的，四季改行变脸的应有尽有，也有些代理商为了片面追求眼前的销售数量，睁一只眼闭一只眼，只要提货，多多益善，个个欢迎别说形象统一，连品牌专卖都没法保证，如此一来，跟做地摊货搞批发没有本质的区别。这样公司直营的市场优势就荡然无存，不仅严重影响品牌的当地市场形象，面且给该市场的后续发展设下了难以逾越的障碍。因此，公司领导应深刻理解特许经营品牌专卖及终端直营市场!理解它强大的市场优势和长远的发展前景。只有严格采取直营化运作，建立系统健全的营运机构，才能确保终端网络健康良性化发展，发挥最大的品牌营销效能。
6.巧妙运用市场营销中的80/20法则。
因为不同的企业和不同的情况可以对80/20法则有不同的理解，处于我的情况和环境，我是这样理解的：80%的收获来自20%的努力：80%的销售额来自20%的顾客;80%的利润来自20%的老客户：代理经销商的比例是：80%是相对有实力的，20%是有发展潜力的。在巩固80%的实力派代理经销商的同时，要发更大的精力和人员去培养带动20%的潜力派代理经销商，因为这20%会是将会是企业在今后市场竞争中的强有力后盾，是未来的实力派。
7.售后服务是保障。
对于公司暂时来说只是直接与代理经销商的接触交易，没有直接深入到终端品牌专卖店的形式，因此公司直接面对的是对代理经销商的售后服务。这样就涉及到前面提到的退换货率，合理的退换货率会给代理经销商一个安全保障和适当的压力。从而带动他们的销售动力，进而维护服装品牌形象。
当然，公司也会直接为最终消费者服务，这种服务是比较专业的服务，涉及到服装的尺寸、款式和质量问题等等。这样的服务就应该专而精，树立消费者的对品牌的认知和口碑。服装质量有了好的保障，服装款式能与市场走向接轨，服装售后服务能为最终消费者所接受从而给企业带来好的美誉度，自然一个品牌就形成了。毕竟一个品牌只有被最终消费者所认同才能算是一个真正的品牌(名牌)。
五、总结：
刚踏入社会，要能以最好的心态和最快的速度去适应社会环境，积极投入工作，专注工作，合理分配时间锻炼身体。
自身加强培养自己的团队合作精神，处理好人际关系。突出自己的优势，在“回避”自己劣势的同时努力去弥补自己的劣势，不断激励自己要做个强者。要知道“认识自我”，懂得“挑战自我”，注重“超越自我”，最终“实现自我”的精神去为人处事。
在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。
在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身 体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作;认识供求平衡、竞争等宏观经济 现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。
在陌生与盲目中寻找实习单位，又在努力和热情中寻找希望，终于在7月里的一天中来到了itat国际品牌服装会员店集团有限公司在hr的介绍下，了解到 itat国际品牌服装会员店集团有限公司，隶属于中国国际(控股)集团有限公司，获法国国际商标集团中国香港有限公司及欧洲服装集团(亚洲联盟)有限公司 授权，以会员连锁店的方式代理来自意大利、法国、英国、美国和澳大利亚等国的30多个服装品牌。借助中央政府cepa政策的实施，itat凭借先进的经营 理念和强大的综合实力，计划利用2-3年的时间，在中国大中城市建立300家大型会员店。目标是成为中国最大规模多品牌专业服装的大型零售商。自XX 年5月进入中国以来，在短短半年时间里，itat已经成功在全国各地开设了13家单店面积达1000㎡以上专业销售男女品牌服装的大型商场，XX年底 itat大型服装商场总数将达到50家。XX年底总数将达到100家以上。itat的商业平台选择的是购物人性化的模式：自选+专业导购，会员制，购 物环境：星级装修、高档货柜，陈列大气，整个卖场极具震撼力，让场内消费者融入到这个多品牌一站式主题购物环境，同时成为itat会员，享受itat会员 卡多功能服务的各种待遇，同时公司以各种贴心服务与会员互动，这也正是itat的广告主题：贴近大众!itat商品流简单化：供应商(品牌商或制造商) itat 消费者，没有传统服装营销的过多中间环节; 商品条码管理：从订单—收货入仓—销售所有数据信息(erp-pos系统)与供应商同时通过互联网络即时分享，供应商随时可以在互联网上查询字商品实时销 售情况，共同分析判断决策。体会到itat的经营理念和发展规模，并丰富了我对公司的认知。
在随后的一周里，进行真正是实习过程，刚到公司的时候，助理拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语， 大多是英文和日语，由于刚刚走出校园，懒散的心态使我并没有认真的去学习和体会，以至于在后来的实际操作中出现了严重失误。在公司的实习过程中，还接触到 了大型公司的erp系统，每位员工都能够通过erp系统进行日常的作业，集团可以通过erp系统，对供应链实行有效的管控。集团的供应链管理在业界享有很 高的知名度，正是如此，公司在跨国发展中实习了有效的成本管控和生产经营。接下来的日子里，我在同仁的带领下不断的学习和实践。经过一阵时间的产品资料的 熟悉，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里很多理论知识，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等但是真让我一个人开始操作，真就不知道如何起步，因为 我不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通。因为是实习生，公司对我们并没有十分严格的要求，我们在老员工的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，起初 对于开发客户很胆怯，但后来好点，通过电话，网络得到了一些有效的信息。在公司最后的几天里，我再一次参观公司，来切身感受公司的文化，仔细聆听公司工作 人员的介绍，对itat集团创立以来的文化和理念有了更深层次的认识，在他们的眼中企业是一个团队，讲求团队力量的发挥;经营更是一项长期竞赛，要发挥“ 众人同心，其利断金”的加乘力量，企业才能持续成长。itat现阶段在务实与创新的行动纲领下，未来的.经营策略仍将积极开创，确实掌握产业趋势，延伸核心 事业和相关产业的发展。展现itat集团自创品牌国际化的自信心与企图心。鲜明的红色标志，象征itat集团如旭日东升般，散发着光明与活力;同时在内涵 上，秉持着稳健踏实的一贯经营风格，蕴含创新突破的经营魄力。
在成功结束实习后，仔细总结，这次校外实习充分认识了从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作经验。
第一，自身定位，加强外语学习。在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加 强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不 断完善和学习
第二，工作总结，认识自身不足。通过实习我发现贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要 的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高。贸易工作同 时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必须加强自己各方面素质的修炼，如礼仪等。熟练掌握好本 专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。
在这次实习过程中，我深刻体会到，走出校门，只是万里长征的第一步，我们在工作经验，社会历练，人际交往上体现出来的稚嫩，在这一次的实习中完全表露出 来，而且我们所缺乏的还不仅仅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不断的充实和丰富自己，不放弃任何能够锻炼自己的机会，使自己能迅速的成长为一名优秀 的商务人士。
纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。读万卷书，行万里路。毛泽东也说过要知道梨子的味道就应该去尝一尝梨子。抓住一切机会锻炼自己，在实践中去感受，体会，理解和运用所学知识。
作为应届毕业生的我们即将踏入社会，随着中国在国际贸易中地位的不断上升，以及在我国加入世界贸易组织和全球化进一步发展的新形势下，去外贸公司实习对我们来说是非常有必要的。
通过实习，我们可以在社会实践中接触与专业相关的实际工作，熟悉外贸实务的具体操作流程，同时能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作，接触真实的商务实战，增强感性认识，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去发现问题、独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高实践动手能力，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。通过毕业实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。
山东梁山浩泰工贸有限公司成立于，集设计、开发、生产、销售为一体，是省内一家专业生产铁皮制品的企业。公司位于拥有浓厚文化气息的旅游胜地梁山，这里风景秀丽、历史悠久，是一个充满气质与创意的城市。公司依靠不断创新的思想理念，先进的企业管理制度，科学的产品研发体系，不断追求卓越，创造辉煌，实现了规模与品质的同步飞跃，成为业内最具成长性的强势品牌之一。
公司现拥有员工1000余人，占地10万平方米，专业生产线5条，全部生产设备采用自动化或半自动化控制，平均每年有近千个精品走向市场。公司厂房配有全自动烟杆喷淋系统，配电设施齐全，已通过济宁市建筑设计院的验收，环境符合济宁环境保护局的环保要求。公司食堂，宿舍，为员工提供了良好的生活环境。
公司先后通过ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证和 OHSAS18001职业健康安全管理体系认证。拥有一套很完善的质量管理控制体系，所有产品都要通过层层检验，以确保每个产品品质至上，安全可靠。
经过多年的发展，公司现已成为省内领先的铁皮制品生产企业。公司坚持以设计创新为核心，拥有经验丰富的设计师60多名，每年推出新产品3000多种，产品远销美国、欧洲、日本、澳大利亚、新加坡等80多个国家和地区，近三年来，逐步开发国内市场，现已在北京、天津、山、东、河南、河北、安徽、辽宁、吉林、黑龙江等多个省、市、地区设有网点。
实习开始，由公司专门人员带我们到生产车间进行参观，让我们切身感受公司的文化，通过仔细聆听公司工作人员的介绍，对公司创立以来的文化和理念有了更深层次的认识：企业是一个团队，讲求团队力量的发挥;经营更是一项长期竞赛，要发挥“众人同心，其利断金”的力量，企业才能持续成长。
负责带领我们一批的工作人员带我们参观，给我们讲解，让我了解了真正贸易实务过程中的一些流程。
一、实习公司简介
（一）xx国际贸易有限公司简介：
1991年，xx国际贸易有限公司在全国纺织重镇东莞常平建立，占地20000余平方米，员1400余人。主要从事羊毛衫的生产，纺织机械零配件、洗涤化工的销售。东接广深、广九两条铁路，西临莞深高速，一开始就以磅礴气势、宏大规模而立足毛纺业。一贯秉持“诚信经营以报客户信赖”的经营理念和“一针一线，做足品质”的原则，公司与各地客户建立了良好的合作关系，享有较高的信誉和口碑。
（二）xx纺织有限公司简介：
xx纺织有限公司1994年成立，目标是主导国际牛仔市场。我们有“英伦·超冀设计中心”，成熟的销售和网络营销队伍和。指定为北京服装学院广东地区实习基地。
管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以人为本的管理理念，注重从人的需求出发，实施以人为本的管理，在对员工进行相关技术知识培训的同时更注重对员工的道德素质培养。使公司形成一个具有高度团队合作精神和信息沟通一体化的团队。
经营理念：占据市场大分额，市场的需要就是我们所要做的。以名牌批发开发客户群，建立优质的客户关系管理网络，逐步走向名牌专卖，走向我们的最终目的。以公司总部为基地，以全国为市场，发展特许连锁加盟、代理和直营模式相结合，展现前卫理念和优质产品的市场统一。
名牌精神：打破牛仔百年的风格，创造新的牛仔文化；产品结构以女性时尚牛仔为主导方向，配置毛针织、棉针织系列产品，形成独有的即新牛仔文化。—个性的体现、理念的提升，展现出大漠中远远走来靓丽的身影。
二、实习主要工作任务：
在进入公司的前段时间，主要负责规划和制作公司网站（网上销售电子商务平台）。在此过程中，有针对性的参考了相关网站的框架和模块，并确定了公司的网站风格和模块。与同事分工合作，同事（小潘）负责网站后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计。在4月5号左右基本完成网站筹建工作。
由于公司针对20xx年夏季服装的广阔市场和公司服装品牌的发展方向，需要面向全国诚邀代理商和经销商。因为公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时间，在东北、西北和西南地区有了广阔的市场，因此今年的市场走向是在巩固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广。由于夏季即将来临，寻求代理的时间只有短短的一个月，并且受到地理区域的限制以传统的方式去诚邀代理商和经销商已不现实。于是我与同事小潘商量通过互联网发布信息以寻求代理商。经过领导同意，由我负责网上销售的工作，于4月8号全面开展工作。
经过网上查询筛选我选择了中国服装销售网、中国服装招商网和中国服装鞋帽网做为公司合作的网站并注册为服装企业会员。
开始发布信息的几天，似乎没有什么很大的效益，但是在后来的几天，我的email里面几乎每天都有客户要求代理公司晶牌的邮件。在短短的10天里，就有近20位客户想加盟代理公司品牌，并通过电话与他们取得联系，初步达成了合作意向。
三、实习感想：
（一）质量是基础
质量是一个品牌的立足之本。一个企业要想在激烈的市场竞争中取得成功，首先要确保企业自身产品的优质质量。我所实习的公司在去年刚开始向市场推广时，对自身服装的质量要求不很严格，在做工和一些精细加工程序不是很规范。虽然在服装刚开始推广的时候凭其大量的广告和时尚的款式占居了东北、西北和西南大部分牛仔服装市场，但不到半年，市场回馈给公司的是质量不过关，许多服装出向了大大小小的质量问题，给企业的品牌形象带来了很大影响。
公司吸取了去年的教训，今年在服装质量上下了很大的力度，公司专门成立了具有专业水平的质量检验部门。负责服装生产全过程的质量流水线管理。从而在质量上跨上了很大的一个台阶，力求客户因质量退货率为零。服装质量得到了保障，自然顾客对公司产品形成了很好的信誉度和美誉度，从而加强了客户对公司的忠诚度。总之，对于我们这样的服装公司应该遵循这样的品牌（名牌）规以质量赢口碑，以口碑得信誉，以信誉树品。
（美誉度）十（信誉度）+（忠诚度）=品牌（名牌）
（二）市场推广是关键
酒香也怕巷子深。因此怎样通过一种行之有效的营销方法去推广企业自身的产品成为企业面临的关键问题，也是必须解决的问题。如何选择推广方法，并且能够发较低的宣传推广成本，使企业能得到更大的回报、以往，我公司的营销人员年龄都在35——45岁之间，算是相对年轻的营销队伍，但是他们采取的营销方式是比较传统的方式，比如要在某省诚邀代理商时，他们首先是派对该省比较熟悉的营销人员在该省服装批发市场寻找代理商，他们要对该服装批发市场所有的经销商进行盲目的访问，这样他们到头来取得的成效比较微薄，自然无形中加大了公司的成本，但没有获得回报。
在我进公司以来，想在传统营销的基础上大力发展公司在互联网上的网络营销。于是我写了一份网络营销投资分析报告给公司领导，并于4月8号正式开展网络营销工作。经过我的精心挑选，我决定选择中国服装招商网、中国服装销售网和中国服装鞋帽网作为公司品牌服装的中介服务商。在短短的10多天以来，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理经销商近20个。这样比起以前那种市场营销模式要可观很多，主动权完全把握在我们手中，我们可以有针对性的选择地区代理商，从中选择具有实力的代理经销商。
在互联网发展迅速的今天，速度是成功的关键，其中速度包括信息处理速度、产品生产速度、物流配送速度和消费者需求动态反应速度等。因此，我运用了互联网能走出时间和地理区域的限制的优势，在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。
四、注意的问题：
（一）尽可能多地打电话。
在得到客户信息后，第一时间电话联系客户，了解客户情况和介绍公司的基本情况。
（二）电话要短而精。
在向咨询客户介绍自身产品时，要注意合理用词，有针对性的讲叙一些经典的产品介绍。这样首先要求我自己要对公司服装产品有充分的了解和认识，在介绍服装和公司情况的时候尽量多用些专业性的词语，这样自然给客户对自己增加一种人与人之间的“敬仰”，对自己产生品牌代理信心。高质量的电话，高效率的工作，从而无形中也给了自己增加了成功的信心。
（三）电话前要列出要电话客户名单明细
这样可以有条有序的给客户电话，通过客户咨询明细资料向客户了解他们的情况和该地区的牛仔市场前景等。
1、记录电话内容
在电话机旁最好摆放一些纸和笔这样可以一边听电话一边随手将重点记录下来，电话结束后，接听电话应该对记录下来的重点妥善处理或上报认真对待。
2、重点重复
当顾客打来电话订货时，他一定会说产品名称或编号、什么么时间要或取、这时不仅要记录下来，还应该得利向对方复述一遍，以确定无误。
3、重点突出
当客户来电话或给客户电话以及给客户发email时要有重点，突出品牌的风格和另类，用一些专业性的词语和优惠条款突出品牌在客户心中的认知度，妥善运用折扣率、退换货率、加盟。
（四）专注工作
在销售时间里不要接电话或者接待客人，把此项工作叫给文员小姐去完成。充分利用网络营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。正所谓是经验的积累。
网络营销也不例外。你的第二个email或者电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为”渐入最佳状态”。你将会发现，你的营销技巧实际会随着销售时间的增加而不断改进、要慎重选者代理经销商。在选择代理经销时不仅要对其“量”的分析，更要对其进行“质”的分析。有了良好的策略和企业形象后，招商加盟就成竹在胸。可以有条不紊地开展招商加盟一定要把好质量的关，严格挑选加盟商，不要急功近利，给公司留下后患+做好招商后还要及时跟踪维护、督促、协助终端严格贯彻特许经营的模式，不能只图一时之快，以为终端一开张就万事大吉，就可以坐收渔利；于是就不管不顾，任由经销商去摆弄。就像现在的等二线品牌，刚开始辛苦铺设的网络，现在挂羊头卖狗肉，打着红旗做八国联军买卖的，四季改行变脸的应有尽有，也有些代理商为了片面追求眼前的销售数量，睁一只眼闭一只眼，只要提货，多多益善，个个欢迎别说形象统一，连品牌专卖都没法保证，如此一来，跟做地摊货搞批发没有本质的区别。这样公司直营的市场优势就荡然无存，不仅严重影响品牌的当地市场形象，面且给该市场的后续发展设下了难以逾越的障碍。因此，公司领导应深刻理解特许经营品牌专卖及终端直营市场！理解它强大的市场优势和长远的发展前景。只有严格采取直营化运作，建立系统健全的营运机构，才能确保终端网络健康良性化发展，发挥最大的品牌营销效能。
（五）巧妙运用市场营销中的80/20法则
因为不同的企业和不同的情况可以对80/20法则有不同的理解，处于我的情况和环境，我是这样理解的：80%的收获来自20%的努力：80%的销售额来自20%的顾客；80%的利润来自20%的老客户：代理经销商的比例是：80%是相对有实力的，20%是有发展潜力的。在巩固80%的实力派代理经销商的同时，要发更大的精力和人员去培养带动20%的潜力派代理经销商，因为这20%会是将会是企业在今后市场竞争中的强有力后盾，是未来的实力派。
（六）售后服务是保障。
对于公司暂时来说只是直接与代理经销商的接触交易，没有直接深入到终端品牌专卖店的形式，因此公司直接面对的是对代理经销商的售后服务。这样就涉及到前面提到的退换货率，合理的退换货率会给代理经销商一个安全保障和适当的压力。从而带动他们的销售动力，进而维护服装品牌形象。
当然，公司也会直接为最终消费者服务，这种服务是比较专业的服务，涉及到服装的尺寸、款式和质量问题等等。这样的服务就应该专而精，树立消费者的对品牌的认知和口碑。服装质量有了好的保障，服装款式能与市场走向接轨，服装售后服务能为最终消费者所接受从而给企业带来好的美誉度，自然一个品牌就形成了。毕竟一个品牌只有被最终消费者所认同才能算是一个真正的品牌（名牌）。
五、总结：
刚踏入社会，要能以最好的心态和最快的速度去适应社会环境，积极投入工作，专注工作，合理分配时间锻炼身体。
自身加强培养自己的团队合作精神，处理好人际关系。突出自己的优势，在“回避”自己劣势的同时努力去弥补自己的劣势，不断激励自己要做个强者。要知道“认识自我”，懂得“挑战自我”，注重“超越自我”，最终“实现自我”的精神去为人处事、在公司受‘贵人’（董事长助理）提点叫我去琢磨体会《增广贤文》10遍。看后确实给了我很大的帮助。
在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身 体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作;认识供求平衡、竞争等宏观经济 现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。
5月20日到7月2日去上海美声服装辅料有限公司，该公司是以服装辅料为主的贸易公司，是一个集服饰辅料、条形码、玩具礼品等开发、生产、外贸与服务为一体的综合性企业，属下三家注册公司：上海美声服饰辅料有限公司、上海美声网络技术有限公司、上海宇强礼品工业有限公司。公司前身台湾美声企业从事此方面的业务已有30余年的历史。 公司成立将近，发展迅速，已在业内建立了良好的声誉,具有举足轻重的地位。在美国、英国、越南等国家及我国的香港、深圳、浙江、青岛相继开办了分支机构，形成了全球供货的网络系统。公司以专业供应服饰辅料为宗旨，竭诚为国内外服饰企业提供一流质量的条码价格牌、吊牌、印标、织标等印刷品。产品供给面涵盖了欧美各国知名品牌和各大百货公司、超市。
该公司有两个业务部和一个单证部，一个财务部组成了贸易主体，我就是在其中一个业务部门进行实习，这个业务部主要负责服装辅料的进出口工作，在实习期间，我了解了基本的贸易业务知识，学会了电脑制作外贸销售合同，以及按信用证要求制作装运创汇单据，熟悉了客户通电和业务人员按工厂要求对外报价，了解了专业外贸公司目前的现状，感受了外贸业务的艰难。
由于是以服装辅料为主的公司，所以对布料要有一定的认识，所以到那里的第一天，我就对各种布料进行了学习，了解了各种布料的成分和规格，因为在贸易中布料的成分是是否符合合同的一项重要依据，不光要了解的学名，还要了解布料的代号，因为合同中往往出现的是布料的代号，同时布料的规格也一样重要，因为客户一般是要检查样品的，在检查之前一定要有符合其要求规格的布料给其看，这样才能进行下面的步骤。所以对布料的熟悉程度，是检查一个是否合格业务员的基本指标。可以说，这个公司的所有贸易都是建立在对布料的熟悉程度上的。
因为市场经济下现代化的外贸公司已不是我们想象中的那样大规模经营了，而是朝着小而精的方向发展，相当多的公司就是一个人一个部门，甚至一人身兼数职，财务、人事、业务员……也难怪我们这些毫无商业经验的大学生不能被对方接受。同时我也深感当今社会竞争的激烈，惟有各方面都有一定能力的全能型人才才会立于不败之地。没有压力，就没有动力。 因为是实习生，公司对我并没十分严格的要求，我们在老员工的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，起初 对于开发客户很胆怯，但后来好点，通过电话，网络得到了一些有效的信息。在公司最后的几天里，我再一次参观公司，来切身感受公司的文化，仔细聆听公司工作人员的介绍。在他们的眼中企业是一个团队，讲求团队力量的发挥;经营更是一项长期竞赛，要发挥“ 众人同心，其利断金”的加乘力量，企业才能持续成长。
第一，自身定位，加强外语学习。在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加 强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不 断完善和学习
第二，工作总结，认识自身不足。通过实习我发现贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要 的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高。贸易工作同 时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必须加强自己各方面素质的修炼，如礼仪等。熟练掌握好本 专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。
在这次实习过程中，我深刻体会到，走出校门，只是万里长征的第一步，我们在工作经验，社会历练，人际交往上体现出来的稚嫩，在这一次的实习中完全表露出 来，而且我们所缺乏的还不仅仅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不断的充实和丰富自己，不放弃任何能够锻炼自己的机会，使自己能迅速的成长为一名优秀 的商务人士。
2. 时间概念太混乱。一些报关、报检、商业发票等等，这些的时间都太混乱，没有清晰的思路。
3. 对FOB运算的公式不熟，保险金额、运费等一些费用算不准。
4. 利润概念不够明确，导致出口商和进口商都赔钱。
五、实习心得:
这次实习虽然不是去外贸公司真正的深入实务中进行操作，但是软件超仿真的模拟环境让我们真实的感受到国际贸易实务操作过程、步骤、相关单证，给我们在今后的实务操作进行了一次很好的演练，让我们学到了很多东西。
在模拟实习中我共扮演了出口、供应商、工厂、出口地银行、进口地银行五个角色。其中做出口商的时间最长，承担的业务也最多，一共签订内外销合同各十余份，做成内外销生意各近十余份，收获颇丰。现在重点谈出口商的模拟情况和心得。总之在实习的过程中，虽有一些遗憾，但更多的是收获的喜悦。这是我们初涉社会的端，
迈向残酷而美好的未来……
我毕业顶岗社会实践所在的单位是北京****电气工程有限公司。北京****电气工程有限公司主要业务是：提供110kv及以下送电线路(含电缆工程) 和同电压等级变电站工程的输电、供电、受电电力设施的施工安装服务;提供380v及以下的城市广场、道路、公路、建筑物外立面、公共绿地等照明工程安装服务;提供35千伏以下输电、供电、受电电力设施的维修、试验服务。
通过在北京****电气工程有限公司的顶岗社会实践，我深深的感觉到我们在学校学习的那些知识远远不够。刚毕业的大学生往往会觉得毕业了，告别了校园生活再不用学习了。尤其我以班级综合排名第一的好成绩作为学校的优秀毕业生应聘到顶岗社会实践单位，更加以为我在学校所学的以及通过自己努力取得的那些国家计算机、英语、制图员的等级证书就是单位所需要的。可是在顶岗社会实践过程中，我才发现学校里我所学习的那些知识，学得再好不过是书本上的东西，真正到了实际工作中相差太远了。尤其我所社会实践的岗位，所负责的工作，与我在学校所学的专业知识更是几乎没有关系。我们在学校中学习的，事实上真正重要的是那种自主学习的方法，所学习的是再学习实际东西的一些学习工具，更重要的还有做人的道理。学校里我们要学会做人，才能更好的学做学问。在工作中，一切都是新的，都要从零开始。我很深刻的体会到，学无止境。我们要想在这个社会上很好的立足是需要不断的学习，不断的充实自己才行的。否则，在当今竞争如此激烈的社会，我们就将被淘汰。
在毕业顶岗社会实践过程中，我收获了很多。对于我所在的开发部的工作性质而言，我认识到沟通协调能力在工作中的重要性。开发部作为我们整个公司的业务源头，在生产中起着至关重要的作用。我们需要尽职尽责，为客户所想，为客户所急。公司的总经理每周都会给开发部召开部门会议，会议中我们会彼此谈谈各自一周的工作以及大家分享一些在处理工作中的经验，这让我学习到了很多书本中无法学到的东西。其中让我感受很深的就是与人沟通协调的方法。社会不像校园，是一个很复杂的环境。工作中与客户沟通更不像在学校与老师沟通那样轻松。这其中有很多的技巧，都是在不断的工作学习中积累出来的。步入社会，这种与人沟通协调的经验是很重要的。很多时候，我们即便是无法完成的事也需要答应顾客，然后回去协调，最后哪怕依然就是不可能的事，但我们需要给顾客这个我们为顾客服务了的过程。鉴于我们的工作性质就是要让顾客满意，要协调好甲方、供电局甚至公司内部其他部门的工作。我认识到在社会这个大环境下为人处事是需要圆滑的，社会上没有人会包容我们的脾气，在毕业顶岗社会实践过程中，我学习到了不少这方面的经验。
通过顶岗社会实践，我反思了自己在学校期间的学习情况。我感觉自己对于知识的学习太表面化了，没有深入的理解，只能说我学习认真所以取得了好的成绩，而事实上，与实际根本没有结合起来，知识只停留在书本上。我个人也觉得我们学校可以在专业课程的教授方面，多结合下具体工作中所需要的，与实际联系更加紧密些，让以后供用电技术这个专业的同学在毕业后学习到真正工作中可以用得到的东西。毕竟我们的学校培养的大多是高级技工，学生毕业要有真正的技术才能显现出我们学校毕业生的优势。最后，希望我们的学校越办越好，为社会培养的人才。
以下是关于大学生国贸专业实习报告的全部内容，请看下文!
在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。
在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作;认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。
美的集团，创业于1968年，是一家以家电业为主，涉足变压器、物流等领域的大型综合性现代化企业集团，旗下拥有两家上市公司、四大产业集团，是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地。
1980年，美的正式进入家电业;1981年开始使用美的品牌。目前，美的集团员工近8万人，拥有美的、威灵等十余个品牌。除顺德总部外，美的集团还在国内的变压器、中山、安徽芜湖、湖北武汉、江苏淮安、云南昆明、湖南长沙、安徽合肥、重庆、江苏苏州等地建有生产基地;在国外的越南平阳基地已建成投产。美的集团在全国各地设有强大的营销网络，并在美国、德国、加拿大、英国、法国、意大利、西班牙、迪拜、日本、香港、变压器、印度、菲律宾、新加坡、泰国、俄罗斯、巴拿马、马来西亚、越南等地设有21个海外机构。
美的集团主要产品有家用空调、商用空调、大型中央空调、冰箱、洗衣机、电饭煲、饮水机、微波炉、洗碗机、电磁炉、风扇、电暖器、热水器、灶具、吸油烟机、消毒柜、电火锅、电烤箱、吸尘器等家电产品和压缩机、电机、磁控管、变压器等家电配件产品，拥有中国最大最完整的空调产业链和微波炉产业链，拥有中国最大最完整的小家电产品群和厨房家电产品群。
美的集团一直保持着健康、稳定、快速的增长。上世纪80年代平均增长速度为60%，90年代平均增长速度为50%。新世纪以来，年均增长速度超过35%。
XX年，美的集团整体实现销售收入达750亿元，同比增长30%，其中出口额31.2亿美元，同比增长40%，预计XX年将实现销售收入880亿元，其中出口36.6亿美元。在“XX中国最有价值品牌”的评定中，美的品牌价值跃升到378.29亿元，位居全国最有价值品牌第七位。
作为一家大型跨国公司，美的凭借高素质的员工队伍、雄厚的实力、丰富的经验、良好的信誉、先进的技术及精良的设备，可为各种客户提供家电设备和专业的技术保障。
XX年12月中旬，我开始了校外实习生活，在陌生与盲目中寻找实习单位，又在努力和热情中寻找希望，终于在12月末来到了宁夏美的家电公司实习。我们有二十三名实习生。实习的第一天，我们先进行了体检，体检合格者留下来实习。我填了相关资料(有实习协议书、个人基本资料等)，拿到了一张考勤卡，一件工作服，并递交了实习计划，下午与所有的实习生一道参加了宣誓仪式。誓词是：今天我们正式成为美的集团中的一员，贡献自己的智慧与热血，放飞青春与梦想，成就美的未来。
指导老师：×××老师
实习人：×××
院 系：××××××
班级学号：××××××
实习单位：广东省东莞市丽宏国际贸易有限公司利宏纺织有限公司
担任职务：网络助理／网络销售
实习时间：××××年×月××日---××××年×月×日
实习答辩时间：××××年×月×日
一、实习公司简介
丽宏国际贸易有限公司简介：
1991年，丽宏国际贸易有限公司在全国纺织重镇东莞常平建立，占地20000余平方米，员1400余人。主要从事羊毛衫的生产，纺织机械零配件、洗涤化工的销售。东接广深、广九两条铁路，西临莞深高速，一开始就以磅礴气势、宏大规模而立足毛纺业。一( )贯秉持“诚信经营以报客户信赖”的经营理念和“一针一线，做足品质” 的原则，公司与各地客户建立了良好的合作关系，享有较高的信誉和口碑。
利宏纺织有限公司简介：
利宏纺织有限公司1994年成立，目标是主导国际牛仔市场。我们有“英伦·超冀设计中心”，成熟的销售和网络营销队伍和。指定为北京服装学院广东地区实习基地。
管理理念： 公司在管理中的主要特征是奉行以人为本的管理理念，注重从人的需求出发，实施以人为本的管理，在对员工进行相关技术知识培训的同时更注重对员工的道德素质培养。使公司形成一个具有高度团队合作精神和信息沟通一体化的团队。
经营理念：占据市场大分额，市场的需要就是我们所要做的。以名牌批发开发客户群，建立优质的客户关系管理网络，逐步走向名牌专卖，走向我们的最终目的。以公司总部为基地，以全国为市场，发展特许连锁加盟、代理和直营模式相结合，展( )现前卫理念和优质产品的市场统一。
名牌精神： 打破牛仔百年的风格，创造新的牛仔文化；产品结构以女性时尚牛仔为主导方向，配置毛针织、棉针织系列产品，形成独有的即新牛仔文化。—个性的体现、理念的提升，展现出大漠中远远走来靓丽的身影。
网络营销／销售模式：
二、实习主要工作任务：
在进入公司的前段时间，主要负责规划和制作公司网站(网上销售电子商务平台)。在此过程中，有针对性的参考了相关网站的框架和模块，并确定了公司的网站风格和模块。与同事分工合作，同事(小潘)负责网站后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计。在×月×号左右基本完成网站筹建工作。
由于公司针对××××年夏季服装的广阔市场和公司服装品牌的发展方向，需要面向全国诚邀代理商和经销商。因为公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时间，在东北、西北和西南地区有了广阔的市场，因此今年的市场走向是在巩固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广。由于夏季即将来临，寻求代理的时间只有短短的一个月，并且受到地理区域的限制以传统的方式去诚邀代理商和经销商已不现实。于是我与同事小潘商量通过互联网发布信息以寻求代理商。经过领导同意，由我负责网上销售的工作，于×月×号全面开展工作。
经过网上查询筛选我选择了中国服装销售网、中国服装招商网和中国服装鞋帽网做为公司合作的网站并注册为服装企业会员。
开始发布信息的几天，似乎没有什么很大的效益，但是在后来的几天，我的email里面几乎每天都有客户要求代理公司晶牌的邮件。在短短的10天里，就有近20位客户想加盟代理公司品牌，并通过电话与他们取得联系，初步达成了合作意向。
三、实习感想：(网络营销路上的感悟)
1．质量是基础。
质量是一个品牌的立足之本。一个企业要想在激烈的市场竞争中取得成功，首先要确保企业自身产品的优质质量。我所实习的公司在去年刚开始向市场推广时，对自身服装的质量要求不很严格，在做工和一些精细加工程序不是很规范。虽然在服装刚开始推广的时候凭其大量的广告和时尚的款式占居了东北、西北和西南大部分牛仔服装市场，但不到半年，市场回馈给公司的`是质量不过关，许多服装出向了大大小小的质量问题，给企业的品牌形象带来了很大影响。
公司吸取了去年的教训，今年在服装质量上下了很大的力度，公司专门成立了具有专业水平的质量检验部门。负责服装生产全过程的质量流水线管理。从而在质量上跨上了很大的一个台阶，力求客户因质量退货率为零。服装质量得到了保障，自然顾客对公司产品形成了很好的信誉度和美誉度，从而加强了客户对公司的忠诚度。总之，对于我们这样的服装公司应该遵循这样的品牌(名牌)规以质量赢口碑，以口碑得信誉，以信誉树品
(美誉度) 十 (信誉度) + (忠诚度) = 品牌(名牌)
2．市场推广是关键。
酒香也怕巷子深。因此怎样通过一种行之有效的营销方法去推广企业自身的产品成为企业面临的关键问题，也是必须解决的问题。如何选择推广方法，并且能够发较低的宣传推广成本，使企业能得到更大的回报。
以往，我公司的营销人员年龄都在35——45岁之间，算是相对年轻的营销队伍，但是他们采取的营销方式是比较传统的方式，比如要在某省诚邀代理商时，他们首先是派对该省比较熟悉的营销人员在该省服装批发市场寻找代理商，他们要对该服装批发市场所有的经销商进行盲目的访问，这样他们到头来取得的成效比较微薄，自然无形中加大了公司的成本，但没有获得回报。
在我进公司以来，想在传统营销的基础上大力发展公司在互联网上的网络营销。于是我写了一份网络营销投资分析报告给公司领导，并于4月8号正式开展网络营销工作。经过我的精心挑选，我决定选择中国服装招商网、中国服装销售网和中国服装鞋帽网作为公司品牌服装的中介服务商。在短短的10多天以来，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理经销商近20个。这样比起以前那种市场营销模式要可观很多，主动权完全把握在我们手中，我们可以有针对性的选择地区代理商，从中选择具有实力的代理经销商。
在互联网发展迅速的今天，速度是成功的关键，其中速度包括信息处理速度、产品生产速度、物流配送速度和消费者需求动态反应速度等。因此，我运用了互联网能走出时间和地理区域的限制的优势，在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。
四、注意的问题：
1．尽可能多地打电话。在得到客户信息后，第一时间电话联系客户，了解客户情况和介绍公司的基本情况。
2．电话要短而精。在向咨询客户介绍自身产品时，要注意合理用词，有针对性的讲叙一些经典的产品介绍。这样首先要求我自己要对公司服装产品有充分的了解和认识，在介绍服装和公司情况的时候尽量多用些专业性的词语，这样自然给客户对自己增加一种人与人之间的“敬仰”，对自己产生品牌代理信心。高质量的电话，高效率的工作，从而无形中也给了自己增加了成功的信心。
3．电话前要列出要电话客户名单明细。这样可以有条有序的给客户电话，通过客户咨询明细资料向客户了解他们的情况和该地区的牛仔市场前景等。
①记录电话内容。在电话机旁最好摆放一些纸和笔这样可以一边听电话一边随手将重点记录下来，电话结束后，接听电话应该对记录下来的重点妥善处理或上报认真对待。
②重点重复。当顾客打来电话订货时，他一定会说产品名称或编号、什么么时间要或取。 这时不仅要记录下来，还应该得利向对方复述一遍，以确定无误。
③重点突出。当客户来电话或给客户电话以及给客户发email时要有重点，突出品牌的风格和另类，用一些专业性的词语和优惠条款突出品牌在客户心中的认知度，妥善运用折扣率、退换货率、加盟。
4．专注工作。在销售时间里不要接电话或者接待客人，把此项工作叫给文员小姐去完成。充分利用网络营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。正所谓是经验的积累。
网络营销也不例外。你的第二个email或者电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为”渐入最佳状态”。你将会发现，你的营销技巧实际会随着销售时间的增加而不断改进。 5．要慎重选者代理经销商。在选择代理经销时不仅要对其“量”的分析，更要对其进行“质”的分析。有了良好的策略和企业形象后，招商加盟就成竹在胸。可以有条不紊地开展招商加盟一定要把好质量的关，严格挑选加盟商，不要急功近利，给公司留下后患+做好招商后还要及时跟踪维护、督促、协助终端严格贯彻特许经营的模式，不能只图一时之快，以为终端一开张就万事大吉，就可以坐收渔利；于是就不管不顾，任由经销商去摆弄。就像现在的等二线品牌，刚开始辛苦铺设的网络，现在挂羊头卖狗肉，打着红旗做八国联军买卖的，四季改行变脸的应有尽有，也有些代理商为了片面追求眼前的销售数量，睁一只眼闭一只眼，只要提货，多多益善，个个欢迎别说形象统一，连品牌专卖都没法保证，如此一来，跟做地摊货搞批发没有本质的区别。这样公司直营的市场优势就荡然无存，不仅严重影响品牌的当地市场形象，面且给该市场的后续发展设下了难以逾越的障碍。因此，公司领导应深刻理解特许经营品牌专卖及终端直营市场!理解它强大的市场优势和长远的发展前景。只有严格采取直营化运作，建立系统健全的营运机构，才能确保终端网络健康良性化发展，发挥最大的品牌营销效能。
6．巧妙运用市场营销中的80／20法则。
因为不同的企业和不同的情况可以对80／20法则有不同的理解，处于我的情况和环境，我是这样理解的：80％的收获来自20％的努力：80％的销售额来自20％的顾客；80％的利润来自20％的老客户：代理经销商的比例是：80％是相对有实力的，20％是有发展潜力的。在巩固80％的实力派代理经销商的同时，要发更大的精力和人员去培养带动20％的潜力派代理经销商，因为这20％会是将会是企业在今后市场竞争中的强有力后盾，是未来的实力派。
7．售后服务是保障。
对于公司暂时来说只是直接与代理经销商的接触交易，没有直接深入到终端品牌专卖店的形式，因此公司直接面对的是对代理经销商的售后服务。这样就涉及到前面提到的退换货率，合理的退换货率会给代理经销商一个安全保障和适当的压力。从而带动他们的销售动力，进而维护服装品牌形象。
当然，公司也会直接为最终消费者服务，这种服务是比较专业的服务，涉及到服装的尺寸、款式和质量问题等等。这样的服务就应该专而精，树立消费者的对品牌的认知和口碑。服装质量有了好的保障，服装款式能与市场走向接轨，服装售后服务能为最终消费者所接受从而给企业带来好的美誉度，自然一个品牌就形成了。毕竟一个品牌只有被最终消费者所认同才能算是一个真正的品牌(名牌)。
五、总结：
刚踏入社会，要能以最好的心态和最快的速度去适应社会环境，积极投入工作，专注工作，合理分配时间锻炼身体。
自身加强培养自己的团队合作精神，处理好人际关系。突出自己的优势，在“回避”自己劣势的同时努力去弥补自己的劣势，不断激励自己要做个强者。要知道“认识自我”，懂得“挑战自我”，注重“超越自我”，最终“实现自我”的精神去为人处事。
在公司受‘贵人’(董事长助理)提点叫我去琢磨体会《增广贤文》10遍。看后确实给了我很大的帮助。湖南大学工商管理学院
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我们为你提供关于“关于中国梦的社会实践报告”的一些详细信息。众所周知，实践是验证真理的唯一准则，在我们日常的学习和工作中，我们经常需要使用报告。有效的报告能帮助我们弥补不足并在将来的工作中取得成功。供有需要的朋友参考和借鉴，希望对你有所帮助！
响应“中国梦”号召的社会实践报告：爱心之车永不停站
6月21号，尽管天公不作美，但是淮海工学院暑期社会实践小队还是在积极的做着服务工作。为响应国家主席关于“中国梦”的号召，淮海工学院机械工程学院适时提出了“中国梦·青春在行动”的暑期社会实践活动主题，在队长陆鹏的带领下，以淮工机械青协为主体，在连云港新浦汽车总站即国家雷锋车服务基地开展暑期社会实践。
本次社会实践除了在为广大来往乘客服务的基础上还增加了一些与艾滋病的'预防，急救措施相关知识的宣传。
在主要的服务过程中，志愿者积极帮助来往乘客提、拎行李，为一些在车站遇到困难的人们提供及时的帮助。志愿者积极配合并帮助车站乘务人员检查乘客行李，引导乘客上、下车等等工作。在服务过程中受到了人们的一致好评，并赢得了车站一众人员的支持与欢迎。
在宣传方面，志愿者也纷纷投入其中。毫不因为艾滋病这个敏感的话题而表现的有所退缩。积极与来往乘客交流讨论相关话题。宣传急救知识方面，志愿者也尽力宣传，并与大家分享自己的经验与知识，为了更好的给大家普及这方面的知识。
虽说活动过程中也受到了大家的不理解，但是这丝毫不影响志愿者的热情。志愿者仍然积极投身其中。活动结束后，参与活动的志愿者也都表示收获很大。
不管是前期的准备工作，还是后期的整理工作，都表示学到了很多以前陌生的知识。在活动中，志愿者也锻炼了自己各方面的能力。最重要的是，不仅将相关宣传的知识，而且将志愿者的精神深深的贯彻到人们心中，唤起了人们心中的爱心与奉献之情。他们的青春再继续，他们的爱心在延续，但这只是整个社会小小的一部分，这更需要大家参与进来，献出自己的绵薄之力。（来稿：淮海工学院机械工程学院青年志愿者协会 徐鹏）
无锡商职院2013大学生社会实践: 筑好大学梦 助力中国梦
作者：裴文月 参加人员：裴文月、张超、陈瑜
高校：无锡商业职业技术学院
7月4日,物联网技术学院实践团在队长裴文月的带领下开展了对南京理工大学的参观、访问和交流活动，取得了圆满成功。
在南京理工大学，学校老教师亲切接见了实践团一行并在交流会上发表了热情洋溢的讲话，深情回顾了南理工近年的党建工作并对物联网技术学院实践团的来访表示热烈欢迎，双方互赠了礼品。
交流会上，队员们围绕“筑好大学梦、助力中国梦”与老教师一道畅所欲言，队员们各自提出了各自的想法，如“我们不应当以考进理想大学就可以高枕无忧了，一切都应当从实际出发”、“我们应当不断学习，但不仅仅局限在只是学习”等观点不断涌现，还有一部分队员以事实为依据，从事情出发，引出了自己的观点，更具说服力。队员们的想法受到老教师的肯定，在得知实践团从异乡无锡赶来，老教师倍感欣慰，娓娓道来给队员们讲述了自己的亲身经历，从参加革命，到入党，坚定的信仰党，跟党走，从进入高校工作到心系年轻人成长。
交流会最后老教师用自己从事党建工作的经历与感受给队员们树典型做榜样，鼓励同学们凝聚青春力量，实践中圆梦想。呼吁同学们坚定理想信念、练就过硬本领、勇于创新创造，做实践“中国梦”的奋进者、开拓者、奉献者，自觉走与实践相结合、与人民群众相结合的成长道路，做党和人民的坚定跟随者和拥护者，在实践“中国梦”中放飞青春。
大学生践行中国梦的社会实践报告范文
大学生践行中国梦的社会实践报告范文
巍巍宝塔山，深深延安情
——大连理工大学“橙梦先锋”赴延安践行中国梦
2015年1月19日，大连理工大学“橙梦先锋”实践团队队员们齐聚红色革命圣地—延安，略作休整之后，实践团队便在当日进行景区党支部及实践地联系、多次会议商讨日后行程、小分队社区踩点，实践用品采购等准备工作。他们在未来的三天将用一系列的实际行动去感悟“延安精神”和“南泥湾精神”，践行十八大精神，星火燃情中国梦。
一．追随革命脚步，探寻革命圣地
2015年1月20日，11名队员来到宝塔山脚下，在讲解员的讲解下，实践队员重温了那段与宝塔山息息相关的历史，并在宝塔山下的党旗处宣誓入党誓词。此情此景，实践队员在这里宣誓，队员们对于革命和党的体会更加深刻。
下午，实践队员前往王家坪的延安革命纪念馆。实践队员沿着馆内的陈列，依次了解了红军长征、西北革命根据地的创建与发展、陕甘边革命根据地的创建、陕北革命根据地的开辟、东征与西征、红一二四方面军胜利会师等重要的历史阶段。一张张记载那段历史的照片、一幅幅重现那段历史的雕像，使实践队员们对延安这座城市充满了敬仰之情。随后，实践队员们来到了中国抗日军政大学。映入眼帘八个大字“活泼、严肃、紧张、团结”让实践队员感悟深刻，实践队员在进行参观学习后，合影留念，第一天的精神体验走向尾声。
二．亲临革命旧居，探望革命先辈
2015年1月21日，实践队员们来到了枣园旧址。在讲解员的讲解下，实践队员又重温了革命领导人在这里生活的那段岁月。实践队员们一起参观了毛泽东、朱德等革命先辈的旧居，苏式小礼堂、名为“走向胜利”的中央五大书记的铜像、以及幸福渠等。参观完毕之后，实践队员在枣园社区附近进行了有关社区人民经济调研的问卷调查，获得了众多当地居民和游客的反馈，在一番数据分析和激烈的问题探讨之后，大家得出许多有用的结论。
中午，实践队员们来到了张思德墓，大家在这里默哀，体会为人民服务的精神，在浮雕字前朗诵着毛泽东同志当年为张思德同志写的文章《为人民服务》。
下午，实践队前往八一敬老院。实践队员们分成三个小组，与房间里的革命先辈聊天。听他们讲那段革命时期的峥嵘历史，了解他们目前的生活情况。实践队员们认真的为老人做着力所能及的事情并贡献出自己的一份力。老人们向实践队员展示了他们的军功章，以及他们所会的才艺。实践队员随后给老人们送去了事先准备好的小礼品。并用中国结、“福”等一起装点了敬老院和老人的房间，使其更有节日的气氛。第二天的实践感悟也落到了实处。
三．体验圣地生活，体会圣地精神
2015年1月22日，实践队员们一行乘车来到南泥湾，实地感受“自力更生、艰苦奋斗”的南泥湾精神。实践队首先来到南泥湾镇政府，并与之建立了实践基地。实践队员们与相关负责人召开座谈会，以提问的形式了解南泥湾社区近年来的`发展状况。随后，实践队员来到南泥湾历史展馆，通过导游的讲解，学习和体会南泥湾大生产历史。实践队员在导游的领唱下合唱了《南泥湾》这首具有深厚革命意义的歌曲。
离开展馆后，实践队南泥湾社区负责人的带领下，来到南泥湾社区。通过参观当地人生活的窑洞，切身体验他们的生活，与村民们亲切的交谈，进一步了解他们的生活现状。实践队员们都纷纷表示有不小的收获，对于当地南泥湾精神有了进一步的认识。第三天的理论与实践相结合，让队员们充分感受了圣地的风采和革命的热情。
经过三天充实而紧凑的实践活动，寻访红色圣地——延安的实践活动正式结束。实践队员通过这次活动，亲身体会了延安精神以及南泥湾精神，得到了许多感悟。
作为当代大学生，我们应该清楚地知道自己肩上的重担，明白当今的中国还存在诸多还未解决的难题，而“自力更生、艰苦奋斗的创业精神，全心全意为人民服务的精神，理论联系实际、不断开拓创新的精神，实事求是的思想路线”的延安精神正是我们要去追求的，哪怕自己的力量再弱小，哪怕实践之路很艰辛，我们也要严格要求自己，努力强化自己，为祖国，为人民，奉献一份自己的力量。
中国梦社会实践报告:探寻百姓幸福指数
“寻梦 圆梦”团队暑期社会实践纪实—分赴五地细致调研 探寻百姓幸福指数
作者：杨璐嘉 黄龙 河南工业大学国际教育学院
“中国梦”的含义是实现国家富强、民族复兴、人民幸福。对于个人，代表了社会和谐进一步提升的“幸福特征”。对于民族，代表了中华文明在复兴中进一步演进的“文明特征”。对于国家，代表了综合国力进一步跃升的“实力特征”。中国梦是民族的梦，是国家的梦，同样也是人民的梦。在暑假伊始我们“寻梦 圆梦”社会实践小分队进行了有关“基层寻找中国梦”和“城市居民幸福度调查”的`暑期社会实践活动。进一步提升我们的思想觉悟，促使我们从校园里走出来，面对社会走进去，培养我们与群众接轨扎根基层，学以致用敢于创新，艰苦奋斗不怕磨练。
这次我们进行的是“城市居民幸福度调查”的暑期社会实践活动我们的队员分赴“红色基地”贵州遵义，“鱼米之乡”浙江金华，“九朝古都”河南洛阳，“九州圣迹”河南周口，和“平遥古城”山西晋中等地进行实地调查问卷与调研。
7月10 日到12日，我们分赴各地的队员通过发放调查问卷这种直接有效的形式来进行“城市居民幸福度”的调查。通过问卷的总结，结合每一个城市当地不同的情况，在五个城市之间进行对比，来寻找不同城市居民幸福感的差异。
通过这次暑期实践活动，我们与“基层寻找中国梦”遥相呼应，了解更多人的梦想凝聚更多梦想的力量，为当今社会最流行的“你幸福么”找到答案。中国梦是国家崛起之梦，也是人民幸福之梦。
12月28日下午，我校20XX年暑期社会实践总结表彰大会在学生活动中心二楼多功能厅举行。校党委副书记林东伟，党委宣传部、党委统战部、党委学生工作部、研究生院、教务处、校友总会秘书处、校团委负责人出席会议。参加会议的还有各学院党委副书记、团干部、师生代表。会议由校团委副书记葛郝锐主持。
校团委书记陈怀锋从实施规模、组织过程和主要成效三个方面总结了今年暑期社会实践活动的整体情况，学生工作部副部长王洁松宣读《厦门大学2016年暑期社会实践表彰决定》。
与会领导为2016年暑期社会实践积极分子、优秀调研报告、优秀团队、十佳团队，优秀指导教师颁发了奖状并合影。随后建筑与土木工程学院助理教授韩洁代表带队指导教师发言，她认为专业教师的参与可以提高实践质量、使社会实践更持续，倡导专业教师走出象牙塔，带领和指导学生参与主题实践活动，从而更好的服务社会;新闻传播学院团委书记戴蓥代表学院团委发言，他从“大数据”、“大方向”和“小目标”三个部分介绍了学院团委的各项实践工作，展示了工作成果，提出了工作思考;数学科学学院研究生蔡庆淞代表“晋宁双河”暑期社会实践队发言，他介绍了团队在组建和实践过程中的经验，展示了实践队的特色。他们的发言不仅反映了今年社会实践的成果，也回答了大家在实践中遇到的一些问题的思考。
林东伟作总结讲话，他从实践体量扩大、实践体系构建、专业教师参与和品牌化建设四个方面对我校今年的社会实践工作所取得的成绩表示肯定。对于如何进一步促进暑期社会实践活动层次更高、影响更深远，林东伟提出几点意见：一是要进一步强化对实践育人工作重要性的认识;二是进一步完善实践项目的科学管理;三是进一步推进实践项目的品牌化建设。
今年我校暑期社会实践活动在学校党委的高度重视下，在学校职能部门和各学院的大力支持下，以“青春建功十三五•携手共筑中国梦”为主题，结合国家十三五规划和新福建建设重点工作，设计了六个重点方向和八个项目专项，集中组队904支，共计9707名学生分赴全国各地，开展纪念中国共产党成立95周年、红军长征胜利80周年、“精准扶贫”、“一带一路”等主题的社会实践活动。今年大胆创新实践形式，加强与战略合作单位的协同育人，首次实现了跨校团队的组建，成果丰硕、成绩斐然，除继续获得团中央授予的“2016年全国社会实践活动优秀组织单位”荣誉称号外，还获得了中青报评选的10所“2016年全国最佳暑期实践大学”等诸多荣誉。
通过暑假期间走进农村，关注农村基础教育现状和支教农民工儿女聚集小学同学的实践，帮助了别人，丰富了自己，我们在用自己的实际行动践行当代大学生对时代的庄严承诺。支教让我们从中受到很多教育，也赢得了家乡群众的目光关注，使我们大学生的形象在群众心目中熠熠生辉。作为一名参加暑期社会实践活动的大学生，我参加了“三下乡”活动——上塘村义教帮扶服务队。
按照上塘村义教帮扶服务队暑假三下乡规划，我们进行了为期四天的支教和社区服务活动。活动得到了很多领导的大力支持，得到了许多热心人的帮助，从而使我们顺利地完成了此次实践活动。在整个活动中，虽然我们教给他们的知识只是非常有限的，但令我们欣慰的是学生反映说他们学到不少他们渴望的东西，而且我们也从中学到了很多!
在整个支教活动中,我紧密联系电脑组队员的,认真实际的调整我们的活动方案,并且针对补课学生的年龄和阶段根据学生的需求和实际情况开展课程和增加实操课，增加家庭无电脑的同学接触计算机的机会等，并且组织几次有趣的活动。由于同学对我们的支教服务很感兴趣，所以渐渐人越来越多，给我们的实践活动带来了很大的压力,同时大家面对这种压力更是充满热情和责任,积极地去抓住这次锻炼机会,更好的帮助这些求知好学的农村孩子。在为期四天短暂支教活动中,全体队员发挥自己所长,相互协作,运用多种方式相结合,尽可能的提高学生的兴趣,还原学生的课堂主体地位,并结合传统的应试教育和新课改之下的素质教育的现状,从具体的实际出发,认真的实践总结,使得我们实践活动在义务支教方面取得了显著的成效,全体实践队员也获得了真实深刻的切身感受。
虽说是去贫困农村，但是上塘村的村民接待我们的吃住，条件并不算艰苦。在那多是父母出外打工儿童，可我们在他们脸上看见的是更多的天真无邪的微笑。原本想象中的寂寞，孤僻，内向的孩子们，完全出乎意料，他们远比我们设想的开朗，也比我们想象的坚强。也许他们没有得到最好的照顾，但孩子们一个个衣着朴素整洁，看到我们时会热情的喊：“大哥哥!姐姐好!”
去到孩子们家中，叔叔阿姨对我们都很热情。我住在一个叫“谢栩晴”的小女孩家里，“栩晴”的爸爸是一名司机常出外工作，而“栩晴”妈妈则是一名朴实的农民，阿姨对我们能到其家里来开展这项活动很是欢迎，在原本条件就不富裕的条件下还每天热情为我们提供了桌椅、风扇和解暑茶，我们很是感动。
在上塘小学义教过程中，一开始我教孩子们用电脑绘画，如果有什么不懂的就问我。看着这些孩子们认真的学我打心底里高兴。当他们有不会做，或不是很明白的问题时，就会问我们，在那一刻让彻底我们感受到了，我们便是他们知识的源泉，我们不能出错，他们会相信我们说的每一句话，相信我们讲的每一道习题。
在那里的很大一部分小孩都是五六年级的学生，当我们向他们问及电脑基础知识时。他们都一脸茫然的摇了摇头，由于学校的资金力量的薄弱，学校并没有过多可用计算机。这群如此可爱的小朋友们大部分人没有机会去学习计算机，但是他们的求知欲让我们感动。都要求让我们教他们。我们就只有从最简单的打字教起，教他们怎么调用输入法，怎么打字。最后还教了使用windows自带画图工具画一幅简单的画。一个个都学得很认真，“娃，你们真的很棒!”
这群可爱的孩子，最喜欢的其中一件事就是画画。一方乡土，一方人。合川的儿童画很是特色。活动中看着他们画的画,我们心里真的有种成就感,真的!就觉得自己很开心!和他们在一起的每一天都很快乐!
每一个孩子都有自己独特的地方,看着他们童真的一张张笑脸，让我们羡慕不已!真怀念和他们在一起的时候!虽然知道并不是通过这一次的活动就可以让这些孩子们的心理有很大的改变，但是至少可以让这些平时缺少关爱的孩子多一份快乐。帮助孩子们打开心扉，健康的成长。
做为一名大学生，我深深地感到初会实践的重要性。并希望以后能够经常参加实践，这种社会实践活动是在大学中的社团生活所无法比拟的，只有在真正的社会实践活动中体验生活，亲身的接触社会、了解社会，才能使自己得到锻炼，才能使自己所学的理论知识得以运用到实践，才能使自己成为真正有用于实际，使自己成为真正有用于社会的学生。社会实践弥补了理论与实际的差距和不足，社会实践的意义也在于此。
社会实践活动不仅使我的各方面能力得到了提高，也使我增强了扎根实践吃苦耐劳的精神。亲身地服务于群众，服务于社会，真的很有意义，我想以后我还会一如既往地支持大学生的暑期社会实践活动。
要想尽快的成为现代化建设的有用人才，适应社会的需要，就要在学习期间，积极参加社会实践活动，认识社会，认识自己的社会位置，明确自己的历史使命，激发自己的学习热情，调整和完善自己的知识结构，战胜各种困难和挫折，锻炼意志和毅力，为适应以后的工作做一定准备。这是我参加"三下乡"活动的目的之一。
7月4日到7日。4天很快就过去了，在这4天中我学到了许多!尽管三下乡的时间不是很长，但留给我们的却是一辈子美好的回忆。大学生"三下乡"，有利于增长才干。坚持学习书本知识与投身社会实践的统一，走理论与实践相结合的道路，历来是青年锻炼成长的有效途径。社会实践是知识创新的源泉，是检验真理的标准。到祖国最需要的地方磨练意志，砥砺品格，把学得的知识用于实践，在实践中继续学习提高，才能真正成为对社会有用的人才。
暑期三下乡虽然不能给我们所有，但却让我们在人生的舞台上得到了一个漂亮的旋转，为我们能在人生舞台上舞出更好的舞姿奠定了基础，我们必将会更有勇气更有自信的继续向前走。
社会实践报告：农林科技务三农 同心共铸中国梦
—记西农大园艺学子赴白水志愿服务活动
作者：王蓓 来源：西农大园艺学院赴白水苹果试验示范站志愿服务队
【核心提示】8月17日至24日，为了深入了解当下农林业的发展情况，开拓学生的视野，提高学生的实践能力，园艺学院赴白水科技文化支农调研服务队在渭南市白水县开展了为期8天的以“科技文化务三农 同心共圆中国梦”为主题的暑期“三下乡”实践活动。
8月17日至24日，为了深入了解当下农林业的发展情况，开拓学生的视野，提高学生的实践能力，园艺学院赴白水科技文化支农调研服务队在渭南市白水县开展了为期8天的以“科技文化务三农 同心共圆中国梦”为主题的暑期“三下乡”实践活动。
走进基层 寻访民情
在白水县宏达建筑果业有限责任公司，队员们参观了气调库和生产线，并且给苹果套包装袋并装箱子，亲身体验苹果的生产过程。
队员们来到渭南市白水县政府机关，调研职业农民培训的发展情况，先后走访了白水县科技局、科技协会、农业局、果业局、畜牧局等六家政府机关，与主管职业农民培训的负责人及相关培训人员进行了详细的采访调研活动。
在杜康镇的几个村庄里开展关于苹果产业发展现状的调查活动。队员们分成两个小组，分别赶往杜康镇康家卫大队的王上村和王下村，通过分发调查问卷和直接询问村民的方式，了解白水的苹果产业现状。
队员们在村委会了解到，尽管苹果作为主要产业为大多数的村民带来了及其丰厚的收益，但是在苹果产业发展的过程中也存在着技术不过关、设备落后等种种问题，其中，水资源短缺成为阻碍苹果产业发展最重要的因素。
服务队来到白水县雷牙镇富卓村，在一户村民家中，队员们询问该村建设“苹果人家”的情况；在村委会，队员们与朱主任亲切交谈，其乐融融。
此外，在调研的同时，队员们还给村民们宣传节水知识。通过现场讲解、分发节水宣传手册等形式，让党的号召变成实实在在的生活中的细节举动。老校长的企盼 学子们的`实践 在考察白水苹果试验示范站期间，我校原校长孙武学给队员们讲解试验站发展历程，面对试验站取得的成绩，他深感欣慰。
午饭期间，原校长孙武学关切地询问队员们的吃饭、住宿等生活问题，以及在校的学习状况，和队员们交流了对学校的看法和对试验站的一些感受。在场的队员们畅所欲言，饭桌上一片欢声笑语。
临走之际，孙武学鼓励队员们在校掌握好理论知识，并珍惜外出的实践机会好好学习，并多参加“实战演练”。他勉励队员们从最细微处做起，踏实干事，持之以恒，在学习知识的同时，体验生活，使自身的心智、意志得到很好的磨练，从而不断完善自我。
现代农业好示范 实践队员下田间
服务队一行人在站长段宝珍老师的带领下先后参观了示范站的实践基地田间试验示范功能区、综合办公及科技培训服务中心区，了解了示范站的发展历程、苹果种植技术以及病虫害防治等相关知识。
在段站长的带领下，队员们仔细观察，认真聆听；对节水灌溉，膜下灌溉、膜下交替灌溉等各种果树灌溉技术进行了深入学习和研究。
苹果里有大学问，果园里有大课堂
服务队在实验站果树学教授梁俊老师的带领下分别来到比较典型的矮化树新建园和乔化树老果园参观并指导。
在新果园，梁俊老师热情耐心地为果农讲解了果树的拉枝、剪枝、压条等矮化树管理各方面需要注意的问题；并就此与果农们交流了自己多年以来积累的经验；梁老师不畏烈日当头汗流浃背的场面打动了在场所有的人，果农们朴实而诚恳地一遍又一遍地向他道谢。
在老果园里，梁老师用通俗易懂的语言为果农们讲解关于苹果早起落叶病、花叶病、白粉病等的防治措施，并推荐了多种方法供果农选择。
农林科技领跑现代农业 科学发展力促农村建设
在这段暑期实习过程中，队员们在试验站果树学专家梁俊及其他三位带队老师的带领下先后深入田家洼示范区、白水县仙果苹果专业合作社、林皋示范园参观学习。
在田家洼生态果园，先进的肥料生态循环系统令在场队员们眼前一亮，这种新型的沼气技术充分体现了畜牧业与果业的完美结合，果园正在逐步形成“果—畜—沼—窖—果”的生态模式。
在参观白水县仙果苹果合作社的过程中，梁老师向学生介绍了果树的竹竿绑扶、幼园拉枝技术、果树的夏季修剪、物理杀虫技术、安装防雹网、沼液有机肥使用等技术。
在省级龙头企业兴华果蔬有限责任公司领办的兴华富农苹果专业合作社的参观学习，队员们观摩生产环节，感受绿色循环生态农业的无穷魅力。
探访果园、合作社和果业企业，使队员们深刻地领悟到了科学技术的强大生产力，立志建设我国的现代化农业。
最美中国梦 大爱民族情
贯穿此次暑期实践活动始终的是“寻找身边最美中国梦”的系列活动，在走访和调查过程中，队员们收集到了形形色色的“中国梦”。
积极探索种苹果的技术和学问，并把这些技术传授给果农，“要实现农民的中国梦，中国梦就是自己的梦，实现自己的梦就是实现中国梦”，这是一位退休老党员的中国梦。
“干任何事情都得有一个带头的，现在政策在变化，国家在变化，咱老百姓也要学习别人的理念，学习国家的政策，努力提高自己的积极性、参与性。农业飞速发展、农民生活富裕、农村面貌焕然一新––这就是咱老百姓的‘中国梦’”，这是富卓村朱主任的中国梦。
“我的中国梦就是实现果农的富裕，为果农们多做一些实事。”这是不畏条件艰苦，一心只为果农的梁俊教授的中国梦。
实现老有所养，老有所终，这是白水县敬老院的中国梦。
这些朴实而厚重的中国梦，折射出当代农民昂扬的精神面貌和农村发生的翻天覆地的变化，这些都是我们身边实实在在的、最美的中国梦。
兴农之路 任重道远
短暂的实践活动很快就画上了圆满的句号，但是队员们的实践和学习，服务和奉献并没有就此止步。“良好的开端是成功的一半”，相信我们会以这次活动为契机，更好地学习和成长，早日为实现富农强农的中国梦奉献一己之力。
联系人：王蓓
院校：西北农林科技大学
大学生社会实践报告：点亮中国梦，心系山村青静美
湖北汽车工业学院三下乡茶店行
自创 作者：李继成
与农民伯伯深入交流，了解他们的心声
7月16日一早我们从学校出发，我们先到同学的家所在的村子考察实情，随后我们等待着那些下地干活的村民回家之后出发赶赴他们家。来到农民伯伯的家，感觉跟到了自己家一样，大部分对我们很亲切，很关心我们。了解情况后才知道，农村工作实在是不好做。
他们大部分对待我们的提议都是觉得不好，因为如果要搞垃圾分类处理，那么每个月每家每户肯定是要交物业管理费的。这笔费用，说破大天也是很难收上去的；另外那些公共设施的保护盒维修都是问题，还需要渐渐完善。
在活动现场，队员们一方面对前来咨询的市民进行了讲解，并指导他们填写调查问卷，一方面在与家长们的沟通中，我们深刻感受到他们面对垃圾问题日益严重的无奈，有一位家长告诉我们，其实他们也做过一定的努力，为了能改善环境他们在村子里修建过垃圾池，可是垃圾池那里确是无人问津，村干部也很无奈。
农村生活垃圾处理了问卷的综合分析
从以上针对农村生活垃圾的调查问卷中我们可以看出他们是比较反对为垃圾统一处理来缴费的，如果是自己出钱的.话那么工作是很难开展的。而且村民对环境并不是很在意，需要当地有关部门好好宣传环境保护的重要性。还有些村民提供了一些关于周围公共设施破坏严重的问题，这很严重，更应该引起重视。有关监督部门需要加大监管力度，只有这样多部门，多方面的配合才能将农村环境问题改善。
最后，从问卷反馈的情况来看，正如周书记所说，环境保护很重要，农村环境保护之路还很长。我们呼吁更多的人能够真正重视环境保护的重要性，特别是农村环境问题。
环境是我们赖以生存的基本，保护环境我们义不容辞！
题记：富强和谐中国梦，美丽广西幸福行
——桂林电子科技大学青春飞扬深化改革观察团
5座城市，9个行政单位，1所幼儿园，6项系列活动，行走20多公里，辗转多列火车，几个鲜活的数字记录了青春飞扬实践团队的实践历程。8月18日——27日，桂林电子科技大学青春飞扬实践团队来到美丽的南方边陲明珠——广西，他们心怀“美丽广西·清洁乡村”的环保理念，肩负“成长快乐·感恩奉献”的志愿服务使命，行走在青山绿水间，感受城镇化改革的激情与魅力，把环保理念渗透人心，让改革春风吹向基层，将志愿行动进行到底。
一、实践走访，感受城镇环境之美
这是一次新的尝试，新的挑战，对于没有社会实践经验的他们来说，每一次行走都犹如摸着石头过河般艰难。一个个陌生的电话，一句句重复的自我介绍，一次次的拒绝阻拦让队员们在经历中成长，在困难中成熟。
“你们带上活动方案和介绍信，明天上午直接来我办公室。”得到灵川县环保局工作人员这样的答复，电话这头的队员们一颗颗悬着的心终于落了地，但是他们没有放松而是为明天的采访做着进一步的准备工作。第二天一大早，队员们便整装待发前往灵川县环保局，一路上队员们不时地翻看着实践材料，嘴里重复着采访内容，面对未知的旅程队员们既紧张又兴奋。不一会的功夫，队员们便来到了灵川县环保局。
灵川县环保局秦主任接待了实践队员们，队长王恩泽在向秦主任说明了此次采访的目的之后，秦主任指了指墙上的灵川县地图说：“建设和谐幸福美丽新桂林是桂林人的责任；让漓江之水清澈长流，桂林人责无旁贷。”说着秦主任便拿起一本灵川县环境规划宣传手册给队员们看，“加强生态文明建设是城镇化改革的重要方面，目前桂林正在扎实稳固推进‘保护漓江，发展临桂，再造一个新桂林’工作，以此开创桂林发展新局面。”
半个小时的采访结束了，队员们深刻的感受到城镇化改革是打造桂林新城，开创桂林发展新局面的不竭动力，桂林的发展即将进入他的新时代。临走之前，秦主任鼓励志愿者们要扎实努力实践，将环保志愿活动进行到底，这让队员们更加坚定了要投身环保志愿行动，为桂林城市的发展贡献自己力量的决心。
二、探求真相，掌握环保普及之情
环保意识的普及是一个城市生态文明建设实力的重要体现。为了进一步感受桂林的生态环境情况，队员们深入灵川县的大街小巷开展问卷调查活动。虽然在调查过程中，队员们会因种种原因被怀疑，被轻视，被拒绝，但青春的执着让他们一直坚守在实践的道路上。
“很少有人向我们介绍这些知识，我家的宝贝孙子用的奶瓶就是塑料的，你们快给我介绍介绍。”张阿姨着急的询问着。其实像张阿姨这样缺乏环保知识同时又希望得到帮助的居民不在少数，队员们在与居民们交谈的过程中感受最深的便是从他们眼中流漏出的对美好生活焦急的渴望。虽然居民们缺乏足够的环保知识，但是他们坚信环保是改善生活环境，创造美好家园的必由之路，这场城镇化改革必将会使周围环境得到改善。
三、科普宣传，助力志愿服务之旅
为了将愿望变为现实，让遥远的期盼离家更近，8月20日，青春飞扬实践团队在灵川县甘棠街道办事处秦书记的帮助下成功地与梧桐墅社区建立起社会实践基地，顺利地开展了“材料科普进城镇，美丽广西环保行”系列环保公益活动。虽然已经过了立秋，但秋老虎的威力仍然不容小视，队员们顶着太阳，冒着酷暑为社区居民讲解垃圾分类回收知识，介绍塑料分类利用常识，利用各种类型的塑料模型进行实物展示，全方面多角度的为居民们普及环保科普知识。
“看似微不足道的知识，终能成为提升生活品质的法宝。”实践团队队员陈叶青一边热情地拉着记者的手一边对记者说，“你快坐下，我给你介绍一下，其实生活中的点点滴滴都体现着环保，也许你觉得他微不足道，但千万不要小看他的力量哦。”
四、城市微景，搭乘工业崛起之翼
背上背包，带上美丽的心情，向实践更远处进发。8月22日，队员们来到广西工业心脏——柳州。蜿蜒曲折的柳江孕育了一代又一代勤劳智慧的柳州人，见证了一年又一年柳州新城的快速发展，高大气派的开心100大楼彰显着这座工业城市发展的活力，清秀俊美的马鞍山点缀着夜晚繁华的城市景象。
为了进一步感受这座工业城市的魅力，队员们分别前往了柳州市工业博物馆和柳州市城市规划展览馆，神奇的多媒体触摸屏，让队员们在畅游城市发展历史长河的同时感受着城市现代化的时尚元素，叹为观止的城市景观沙盘，展现了柳州“一心两城、二环五射、十横七纵”的城市规划图景。队员们不禁感叹到“漫步在如此高大上的城市展览馆，如同行走在城市的街角。”
参观完展览馆后，队员们联系了馆内的工作人员，经过协商沟通，队员们与展览馆的负责人达成了志愿合作协议开展了为期1天的展览馆志愿服务活动，一天的博物馆志愿者体验活动不仅让队员们收获了知识，增长了见识，增强了队员们的沟通能力，更锻炼了一颗感恩志愿服务的心，队员们用心搭建起与展览馆、与观众的桥梁，用语言传达着对这座工业新城的赞美之情。“我从来都没有做过展览馆志愿者，这样一次特殊的经历，锻炼的不仅是我的能力，我的性格，更增长了我的社会阅历，等会我一定要发一篇微博，晒一下！”青春飞扬实践队员费明婕俏皮的对记者说，看着志愿者们青春的笑容，笔者不禁感叹“青春是美好的，青春是奋斗的，志愿者们加油，也许90后的.新一代被挂上了太多的符号，但大家要努力靠自己，靠行动将这一个个的标签摘掉。”
五、青奥加油，我为青奥代言之行
青奥——属于青年人的盛会，青奥——释放青年人的梦想与激情。8月24日实践队员们来到了中国绿城——“南宁”开启了他们的青奥会代言之行。队员们身着队服，手持对青奥会满满的祝福语，成为了南宁一道亮丽的风景线。队员们巧妙地将社会主义核心价值观24个字与“青奥会”相结合，将价值观融入了时尚的运动元素，诠释了青奥版的“核心价值观”。实践队员杨众说：“虽然我们不能去现场为运动员呐喊，但我们的心早已飞向了几百公里以外的看台，我们的心与运动员同在，我们的呐喊与青奥同在！”说着这位来自山东的大汉眼中充满着对运动健儿无限的期望，这大概就是青年人对运动的渴望，对梦想的追求吧。
运动的激情点燃青春的梦想，青奥的光芒照亮生命的曙光。文明、和谐、友善、团结不仅展现了核心价值观的魅力，更彰显了青奥会的风采；绿色、科技、激情、活力不仅体现在奋斗的运动场上，更深深地蕴藏在核心价值观的箴言中。他们是桂林电子科技大学青春飞扬实践团队，他们为青奥会代言。
2014的夏天真可谓是“多事之夏”，飞机失联，工厂爆炸，地震，干旱，台风，一桩接一桩让人揪心的天灾人祸牵动着亿万人的心。8月26日，队员们来到美丽的南方海上丝绸之路——北海，是的，这个台风已经发生了1个月的地方。下了车队员们行走在北部湾广场上，据当地居民介绍，在台风没有登陆之前，这里到处是路树成荫，而现在路旁的树木早已面目全非了。夜幕降临，广场上渐渐嘈杂起来，广场上的人也渐渐多了起来，虽然这里的人经历了一场史无前例的台风，但街上的人们的心情还是如同这广场舞的音乐一样幸福快乐。
第二天上午，队员们便来到了北海市海运幼儿园，在孩子们天真可爱的脸上丝毫看不出一场灾难曾经发生在他们的身边。首先，这些小老师向孩子们做了自我介绍，虽然大家的脸上挂着微笑，但僵硬的表情似乎拼不出一张灿烂的笑容，这大概是队员们第一次参加支教活动的缘故吧，接着大家向孩子们介绍了一些自然灾害的常识，“青青老师，地震是什么呀，好玩吗？”队员们一听到这个问题，微笑的脸上似乎多了一些茫然和尴尬，实践队员陈叶青连忙解释到：“地震啊，可不是玩的哦，很可怕的，比怪兽还要可怕呢，可能小朋友们还没有经历过。”也许这些话题有点过于沉重，幼儿园的张老师见势便走上前来说：“大家会跳小苹果吗？下面老师带领大家一起跳，好不好啊？”说着便放起了小苹果的音乐，志愿者们随着张老师的动作一起动了起来，虽然不是很熟练，但大家发自内心的笑容已经证明了他们融入了这个班集体。
半天的支教活动结束了，队员们恋恋不舍的离开了幼儿园。突然一个小朋友跑了出来：“青青姐姐，你们明天也来好不好？” 队员们一时不知道怎么回答，他们抱住这个小朋友，望着他稚嫩的小脸蛋说：“哥哥姐姐们，有时间一定会来看你们的，拉钩！”说着脸上眼中似乎泛起了晶莹的泪花，因为他们知道，这个约定也许会遥遥无期。
一个阳光明媚的八月，一群朝气蓬勃的90后队员，一次难忘的志愿行动，一幅灿烂的青春图景，青春飞扬实践团队用行动改善着人与社会的关系，用心灵拉近了人与自然的距离，让环保理念在青山间延续，让志愿精神在绿水中长流。
20XX年7月20号，为深入贯彻落实党的十八大精神，积极响应中央“我的中国梦”这一号召，湖北汽车工业学院“梦起航”车服之旅社会实践调查团展开了关于汽车服务市场发展现状的专业调研。
在为期一周的调研期间，我们先后走访了十堰市大部分4S店和部分中小型汽车维修保养店。在各品牌的4S店中，我们了解了国内外一，二，三线品牌车的服务理念，以及各企业在人才招聘培养方面的信息。大部分4S店的相关人员表示，在人才招聘方面，注重个人能力要多一些，学历是其次。这也向我们大学生提出了要求，要自己多实践，将课本知识与实践结合，才能更好的适应社会的需求，实现自己的理想与价值。我们通过各线企业的发展现状比较，奥迪大众等一线品牌的服务质量也一直是其他二三线品牌的发展目标。各企业的服务有相似之处，也有各自的特色。
图为广汽本田市场部经理与我们交谈
通过对部分中小型汽车维修保养店的走访，我们了解到这些私人企业的特色。相比之下，他们的服务费用要低，维修保养更加灵活，方便快捷。
图为私营汽车美容中心店主与我们的合影
在调查期间，我们也穿插了一些关于车主对于汽车服务行业发展现状的意见和建议的问卷调查。他们很热心的配合，给我们留下了宝贵的意见。
图为车主为我们耐心的填写问卷调查
这次活动的开展，给我们留下了很多抹不去的记忆。团队成员的团结友爱，实践期间一起克服的炎炎酷暑，专业人员的经验分享与谆谆教诲。我们在了解汽车服务市场的同时，也对自我的发展有了更深刻的认识，中国梦，我的梦，我们在努力，我们，在路上。
大学生社会实践报告:寻找中国梦-汇集百姓梦
大学生社会实践报告:寻找中国梦-汇集百姓梦
“寻梦 圆梦”团队暑期社会实践纪实—基层寻找中国梦 许昌汇集百姓梦
作者：杨璐嘉 黄龙 河南工业大学国际教育学院
“中国梦”的含义是实现国家富强、民族复兴、人民幸福。对于个人，代表了社会和谐进一步提升的“幸福特征”。对于民族，代表了中华文明在复兴中进一步演进的“文明特征”。对于国家，代表了综合国力进一步跃升的“实力特征”。中国梦是民族的梦，是国家的梦，同样也是人民的梦。在暑假伊始我们“寻梦 圆梦”社会实践小分队进行了有关”基层寻找中国梦“和”城市居民幸福度调查“的暑期社会实践活动。进一步提升我们的思想觉悟，促使我们从校园里走出来，面对社会走进去，培养我们与群众接轨扎根基层，学以致用敢于创新，艰苦奋斗不怕磨练。
首先，我们进行了“百姓梦想寻访基层寻找中国梦”的`暑期社会实践活动，我们在7月9日进行了周密的出行策划和充分的出行准备。7月10日我们早上7点从学校出发坐公交车到达了郑州长途客运中心站，稍事休息后我们队员买了从郑州发往许昌的大巴在11点钟我们准时坐上大巴开往许昌方向，到达许昌站我们吃饭，并买好第三日回郑州的火车票，第一站我们首先到达许昌火车站广场，拿出我们的问卷随机对路人进行问卷调查烈日酷暑汗流浃背没有阻挡我们的脚步，在调查中我们被无数次拒绝，被无数次误解，我们面对小孩子、学生、务工人员、小商贩、出租车司机、市民、老人等进行了细致的问卷调查。这其中有不识字的或者看不清，我们一字一句的念给他解释给他，有不方便拿笔的我们代他们进行选项，当听到老奶奶羡慕的说“你看这是一群大学生”时我们心中些许自豪。我们坚持着。吃了晚饭，我们到达了胖东来商场继续我们的调研，这次我们改换了方式，我们请他们在我们的纸上写下他们的梦想“生活环境市容市貌变得更美好”“工资收入更高”“希望有机会带自己的妻子去巴黎”等等，每一个梦想都是闪光点，在这个美丽的城市里，许许多多梦想汇成了闪烁的星空。
这一天的行程，我们看到了民众辛苦为了生计的奔波操劳，我们理解了社会才是最好的大学，我们感受了平日吹着电扇坐在教室里学习室多么的美好。每一位百姓的梦想都一定会实现，中华民族的伟大复兴也一定会到来。
据教育部网站消息，为深入学习宣传贯彻党的十八大精神，全面贯彻党的教育方针，围绕立德树人根本任务，深入开展中国特色社会主义宣传教育，引导广大学生为实现国家富强、民族复兴、人民幸福的伟大“中国梦”而发奋学习、不懈奋斗，经研究决定，在全国各级各类学校组织开展“我的中国梦”主题教育活动。现将有关事项通知如下。
一、指导思想
高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，对广大学生进行爱国主义、集体主义、社会主义教育，不断增强中国特色社会主义道路自信、理论自信、制度自信。通过丰富多彩、生动活泼的形式，教育引导广大学生深刻领会实现中华民族伟大复兴是中华民族近代以来最伟大的梦想;深刻领会每个人的前途命运都与国家和民族的前途命运紧密相连;深刻领会空谈误国，实干兴邦，“中国梦”的实现需要广大学生坚定理想信念，励志刻苦学习，积极投身实践，为把我们的国家建设好、发展好而努力奋斗。
二、活动内容
1.组织开展“我的中国梦”征文大赛。各地和各级各类学校要在广大学生中组织开展以“我的中国梦”为主题的征文比赛。围绕近代以来中国人民坎坷追梦历程的深刻启示，围绕新中国建立以来特别是改革开放30年以来的辉煌成就，广泛发动广大学生讲述自己亲历亲见的“中国梦”，用文章记录和表达爱国之心、强国之愿、报国之志，强化对自身责任和使命的认识，树立以实干兴邦精神奋力实现中华民族伟大复兴的光荣梦想。
2.组织开展“我的中国梦”主题宣讲。各地和各级各类学校要邀请党政领导、专家学者结合本地本校学生关注的思想理论热点问题，围绕深入学习贯彻党的十八大精神，解读“中国梦”的历史底蕴和时代内涵，宣讲我国革命、建设和改革的历史进程、辉煌成就、宝贵经验和前进方向，教育和引导学生全面准确地理解党的路线、方针和政策。各地中小学要进一步落实好《中宣部教育部关于进一步加强中小学时事教育的意见》，各中等职业学校要进一步落实好《关于加强中等职业学校形势与政策教育的意见》，结合“我的中国梦”主题开展好时事教育。教育部组织举办全国中小学时事教育教学比赛，组织评审“中小学德育精品课程”和“育人精彩瞬间”，推动建设中小学德育精品课程资源库。教育部会同有关部门举办神舟十号航天员太空授课活动。
3. 大力推进“我的中国梦”主题校园文化建设。各地和各级各类学校要结合纪念五四运动94周年、新中国成立64周年，举办“同铸复兴路共圆中国梦”校园文艺展演，推出一批思想性艺术性观赏性相统一的“中国梦”主题文艺作品，着力讴歌伟大的祖国、伟大的人民、伟大的中华民族，集中展现广大学生热爱祖国、朝气蓬勃、昂扬向上的精神风貌;组织开展“放飞梦想励志青春”青春励志电影展播、青春励志书籍推荐、青春励志歌曲传唱等活动。教育部联合有关部门向全国青少年学生推荐100部爱国主义影视片，100本优秀励志图书。教育部继续组织2013年全国高校校园文化建设优秀成果评选，培育凝练并发布当代大学生核心价值观，组织开展以“我的中国梦”为主题的第10届全国中等职业学校“文明风采”竞赛活动，着力推动用实现中华民族伟大复兴的“中国梦”培养学生、凝聚学生、激励学生，营造良好的校园文化氛围。
4.扎实开展“我的中国梦”主题社会实践活动。各地各高校要及时总结宣传“走基层 看变化学习宣传党的十八大精神”主题寒假社会实践活动的典型案例及工作经验，精心组织开展暑期大学生“三下乡”社会实践活动，部署启动“梦想中国”大学生志愿者行动计划，引导广大学生深入西部、深入农村、深入一线，开展参与式观察和服务式体验，感悟由千万个“中国梦”组成的民族梦、时代梦，采撷征集有代表性的“百姓梦想”。各地和各级各类学校积极推动学雷锋活动常态化，大力宣传新时期学雷锋典型事迹。各中小学要认真组织开展“新时代、新雷锋”学雷锋社会实践活动，动员广大中小学生了解雷锋事迹、感受雷锋精神、积极开展学雷锋实践。要组织中小学生到社会实践基地和校外活动场所开展中华传统文化教育、革命传统教育、安全教育等社会实践活动。
5.组织开展“最美中国”主题摄影及微电影创作大赛。各地各高校和中等职业学校要认真组织、精心筹划，继续在广大学生中开展“最美中国”主题摄影及微电影创作大赛，通过学生的独特视角和全新创意，对充满激情、充满艰辛、充满希望的“中国梦”进行形式多样的演绎，进一步丰富“中国梦”的时代内涵，进一步展现“中国梦”的强大凝聚力、感召力，进一步提升学生群体的文化追求，发展健康向上的网络文化，唱响网上思想文化的主旋律。
6.组织开展“我的梦中国梦”为主题的网络文化和书信文化活动。各地和各中小学要充分运用校园网络、微博、微信等新媒体技术，以“我的梦中国梦”为主题组织开展青少年教育活动。教育部会同有关部门开展“我的梦中国梦”全国青少年书信文化活动，引导青少年学生感受中国特色社会主义道路和制度的'优越性，将个人成长与祖国发展结合起来。
7.大力培育选树学生先进典型。各地和各级各类学校要高度重视学生先进典型的培育选树工作，抓好用好典型，传播放大立德树人的正能量，用“中国梦”凝聚强大精神能量，激励广大学生学习先进、崇尚先进、争当先进，努力成为可堪大用、能负重任的栋梁之材。继续开展“中国大学生年度人物”评选，举办高校毕业生建功立业先进事迹报告团巡讲活动，表彰和宣传一批热爱祖国、践行梦想、事迹突出的高校学生先进典型。
三、工作要求
1. 高度重视，精心组织。在各级各类学校深入开展“我的中国梦”主题教育活动，是贯彻落实党的十八大精神的重要举措，是教育部的重点工作。各地和各级各类学校要把这项任务摆上重要位置，加强领导，精心设计方案，认真组织实施，推动“我的中国梦”主题教育活动取得实效。
2. 广泛宣传，深化影响。各地和各级各类学校要加大宣传力度，根据不同时段的活动内容设计相应的宣传方案，做到日常宣传不断线，重点宣传掀高潮，为“我的中国梦”主题教育活动营造良好的舆论氛围。
3. 明确责任，有序推进。各地和各级各类学校要处理好主题教育活动与日常教育教学工作的关系，既要扩大活动的覆盖面、受教育面，又不影响师生正常的教学、科研和学习秩序。要重点做好主题教育活动的各项预案，落实措施和责任，积极维护校园的和谐稳定，确保主题教育活动的顺利推进。
各地和各级各类学校开展活动的有关情况请及时报教育部。
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