俗话都说事在人为，但是我们在开始做事情前也要有缜密的计划，为了确保活动顺利进行。方案让他们对企业或项目进行判断，方案不仅要匹配人，也要匹配场景。这是编辑为你整理的“白酒方案”类内容希望对你有所帮助，以下数据仅供参考请酌情使用！

白酒方案【篇1】

为加大对白酒生产企业监管力度，进一步加强对白酒生产企业和小作坊的监管，采取有效监管措施，强化产品质量监控，根据《xx县经济和信息化局、xx县工商质监局、xx县食品药品监督管理局关于开展白酒质量安全专项整治工作的通知》（xx经信〔xx〕27号）文件精神，我乡特制订本方案，决定于xx年4月10日至5月15日期间开展一次白酒专项整治工作。

一、工作目标

通过加强我乡白酒生产环节质量安全工作，进一步规范全乡白酒生产，依法严厉打击制售假冒伪劣白酒产品行为，严格落实酒类生产经营者的食品安全主体责任，大力扶持诚信守法的经营主体，大力宣传食品安全知识，提高人民群众对白酒消费安全满意度，切实保障消费者身体健康和生命安全，促进我县白酒产业健康有序发展。

二、工作任务

（1） 加大对白酒生产企业和小作坊的检查频率，督促白酒生产单位落实主体责任。重点对使用外购基酒加工灌装的白酒生产企业的专项检查，对于使用外购基酒加工灌装白酒企业，加强对外购基酒**和质量安全的监管，核查基酒进货记录、原料数量、供货方资质证明，并重点核查出厂销售数量与基酒采购数量是否相符，出厂产品标签与实际情况是否一致。

（二）加大行政执法力度，遏制和严厉惩处酒类产品无证生产、非法添加、滥用食品添加剂以及制假售假等违法违规行为，重点查处“乱贴、乱添、乱造”等违法行为。

（三）加大白酒监督抽查力度。结合xx年县食安办安排的监督抽查计划，加大对白酒质量安全抽检范围和频次，强化对甲醇、糖精钠、甜蜜素等重点指标的监督抽检。

三、进度安排

本着标本兼治、着力治本的原则，严厉打击制假售假行为，同时，着力建立长效机制，把整治与规范、监管与自律的各项措施有效结合并抓好落实。从4月xx日到5月xx日，分三个阶段完成专项整治任务。

（1） 动员调查、自查自纠（xx年4月10日至xx年4月20日）。广泛动员生产单位和社会各界管理人员积极参与白酒生产专项整治工作。对本辖区内白酒生产企业和小作坊的产品品种明细、技术能力、原料**和是否使用添加剂等情况开展深入细致的排查，采取明查暗访等方式，切实做到心中有数，督促白酒生产企业和小作坊进行自查自纠。

将白酒抽检与年度监督抽查计划相结合，确定重点检验品种，有针对性地开展抽检工作。

（2） 清理整顿，依法查处（xx年4月21日至xx年5月10日）。按照国家质检总局“六个严格”的要求，对专项检查发现的问题，督促生产企业彻底整改；对问题严重的重点产品，要加大监督检查频率，严格监管。通过加强监督检查，白酒制售行为得到明显遏止；通过**制假售假白酒生产单位，取缔一批违法生产的“黑窝点”，查处一批违法犯罪单位和个人，以儆效尤。

（3） 规范、巩固、总结经验（xx年5月10日至xx年5月15日）。建立白酒生产企业和小作坊的有效监督和管理制度，做到早发现、早预防、早处理。进一步加强日常监管，加强对白酒生产企业和小作坊的日常检查监管。

加强白酒行业诚信自律机制建设。组织有关白酒行业协会对白酒生产单位开展诚信教育活动，指导白酒生产单位建立和完善自身管理制度，强化白酒生产者的守法意识。

汇总、归类发生的各种问题，分析产生问题的主要原因，对已有监管措施的制定与实施情况进行分析研究，总结经验，进一步完善现有措施或制定新的管理措施。

四、工作要求

（1） 落实白酒生产企业主体责任。强化白酒生产企业食品安全主体责任。白酒生产企业要建立完善质量安全控制体系，依法严格执行进货查验、生产经营记录、过程控制、检验检测和自查自纠等制度。

加强从业人员培训，强化法制观念，树立责任意识主诚信意识。建立白酒产品安全管理重点岗位责任制，依法配备食品安全管理人员，做到对质量安全负直接责任。

（2） 加强组织领导，形成打击合力。在**的统一领导下开展专项整治工作，加强和有关部门的沟通协调，做好信息交流，搞好协作配合，通过上下联动、部门协同，形成打击合力。要把白酒监管列为食品安全监管的重要内容，增加人力、物力、资金，满足监管需要。

此次专项行动成立以xx为组长，谭小华为副组长，李小林、李文奇、唐虎、王涵、苏金强、田茂虎为成员的领导小组，负责统筹协调此次专项整治工作。

（三）完善监管责任制。按照《xx省质量技术监督局食品安全监督管理责任制度（试行）》的有关规定，将食品安全监管责任落实到每个监管人员，落实到每个企业和小作坊，实行网格式监管，明确责任，分片包干，消除监管死角。领导要随时检查辖区监管情况，督促督察落实监管责任。

（4） 加强信息报送，发布生产经营单位违法信息。要通过各种媒介和多种宣传形式，向企业和人民群众广泛宣传食品法律法规和标准知识、白酒制假售假行为及其危害以及严厉惩处的措施，广泛宣传普及食品安全知识和识别假酒常识，切实提高广大群众识假辩假和防范风险的意识和能力，倡导健康饮酒、文明饮酒的良好风气。公布举报和投诉**，动员全社会监督食品安全；要加大对质量诚信差、质量违法行为严重的白酒生产企业的整治力度，在全社会营造良好的食品安全监管氛围。

白酒方案【篇2】

一、主题

在中国传统节日元旦，邀请新老业主参加品酒会，宣传经销商的周转率和出货量。借此提升产品人气，强塑品牌，扩大“泰山特曲”知名度，提高认知度和美誉度，进而促进项目销售。

二、活动目的

1以节日为契机，通过活动加强企业与顾客之间的情感交流和相互沟通。

2通过节庆活动，可以进一步提高企业的社会影响力和知名度，加快商品**。

三、活动主题

流金岁月，真情不变。泰山特曲，与您相随。

四、活动概述

1、活动时间：

元旦期间（具体时间待定）

2、活动地点：

3、参与人员：

公司领导、新老经销商、酒类**商负责人、有订单意向的客户。

4、活动流程：

a、嘉宾签到。

礼仪小姐用温文尔雅的微笑迎接到场嘉宾，用细致入微的服务让嘉宾在入场前便能感受到一种尊贵与荣耀。嘉宾入场时，礼仪小姐指引嘉宾背板签到。

b、引导嘉宾入场就坐。

由工作人员嘉宾引至嘉宾席就坐。

c、活动开场。

① 主持人致开场白。

② 介绍仪式活动流程。

③ 邀请领导上台讲话。

（背景* *在主持人上台之前响起，站立后停止并完成演讲* *。）

d、活动开启。

① 领导在礼仪小姐的指导下在台上讲话。

2 对于出席嘉宾表示感谢。

三。领导讲话结束后，邀请贵宾上台讲话。演讲结束后，举杯宣布招待会开始。

4节目表演，**活动（现场抢红包）及简介

e、 品酒师讲解拼酒文化

专业品酒师现场讲解酒文化及品酒文化，并将酒文化与”咱家门前”平台相结合。

这一环节不仅可以提高项目质量，提升项目在客人心目中的形象。

f、“咱家门前”项目宣传。

销售人员介绍客户概况，做好感兴趣客户的登记工作。

g、活动结束

活动结束时，领导致辞感谢嘉宾的光临。

五、活动时间表

六、活动物料

白酒方案【篇3】

一、我们的核心思维是以量取胜，在量的基础上占控商脉，抢占终端致高点。先赚取应得的利润空间，尽快回收运作成本！

任何企业都需要利润来支撑日常运作，所以先做销量，再做品牌的指导思想绝对正确！主推核心商品，以促销来做量，薄利多销，如果能把量做大，那么利润跑不了！稳步经营，稳中求胜，一步一个脚印的拓展市场。

二、超大型的商场、超市、量贩、购物广场上市期间采用捆绑销售的方式，买二送一，配合海报、POP、排面或端架，场内应派综合素质和技术经验丰富、靓丽、表达能力好的促销小姐各一名，现场引导，诱发购买！场外举行免费试饮，派发相关宣传资料和介绍商品特色。

三、中型卖场全部上市不给予任何海报费、POP费、排面、端架方面的费用，只同意其他促销活动给予配合！当然，第一步运作成功，第二步方能创造效益。

四、成立公关小组，专门和各大商场、超市、量贩、购物广场的柜组长、营业经理、店长、采购人员沟通、交流。长期为我们上海报、POP、排面、端架等支持、配合我们的推广计划！如果不同意支持的卖场，一律不给予变价促销等营销优惠政策的支持。

五、孙子说：兵者，势也，善作势者胜。加强终端维护、管理以及售后服务，做到不断货、库存适量，陈列位置理想，POP整齐严谨。最重要的一点，必须让所有的商超都在炒作秦洋。

分步骤主动降价法

1、主要思路：

A.导入期采用合理价格、高促销入行现金铺市，快速启动市场。

B.明、暗返利相结合来应对冲货，不跟风降价，赢得产品进入成长期的时间。

C.分阶段主动降价，降低冲货风险，赢得分销商的信任，加快产品入入成熟期。

2、具体运作：

A.铺市阶段：

B.第二阶段：

C.第三阶段：

D.第四阶段：

E.第五阶段：

F.第六阶段：一句话，谁先占领农村市场，谁便拥有了在"名牌对名牌"战争中的更多胜算。

前期宣传造势到位

促销活动的开展，需要更多人了解、认知，甚至直接产生行动———购买产品，自然要众多的人知道并参与这个活动，才能达到我们的宣传和销售目的。

因此，必须要将活动通知最大面积地散播出去，这必须需要广告的配合，需要广告媒体介渗透。

而且，在发布活动通告的同时，进行产品功能机理的宣传，比纯粹的产品广告更引人关注而有效果。

白酒方案【篇4】

1.配送：实行地毯配送方式

对于终端零售店较多的日用品、食品店，在新产品、新品种上市时，实行地毯式配送方式。地毯分销是一种非常有效的营销策略。在产品投放阶段，公司与经销商合作，主动将货物送至终端，通过实施地毯式配送，快速提升终端配送率。

（1）地毯式分销方式白酒营销方案的特点：

1、集中营销方案。集中人力、物力、财力实施地毯营销计划进行分销，势头强劲，对各个领域的短期影响力强，终端客户和消费者容易记住推广的品牌。

2. 快速营销计划。实行地毯式配送，配送时间非常集中，批发商和零售商在目标区域内高效快速发展。在目标区域市场完成 80% 的配送一般不超过 xx 天。

3. 密集的营销计划。采用地毯分销的酒类营销方案，在目标区域市场集中发展杂货店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、饭店，即按商店，不留任何空位。密集覆盖是从太空实现的。

4.系统营销计划。地毯配送实施过程中，工作系统细致，一步到位。

（2）地毯分销酒类营销计划成功的关键：

地毯分销只能成功，不能失败。如果配送失败，会阻碍销售人员和经销商推广产品，增加后续工作的难度。要使地毯配送成功，必须做到以下几点：

1. 慎重选择经销商

要在短时间内快速将产品配送到零售终端，必须有经销商的合作以经销商为主。同时，工厂与经销商合作，主动发挥经销商的网络优势。

经销商必须有吃苦耐劳的精神，有学习的欲望和有丰富销售经验的销售人员。

在选择经销商时，要选择有终端经营意识和发展愿望的成长型经销商。营销策划不能选择“坐”等客户上门的业务。

2. 制定明确的分销目标和计划

在“分销”之前，销售人员应进行实地调查，掌握目标区域内批发和零售市场的特点.包括产品批发零售价差、支付方式、同类产品促销方式、消费趋势及其共性等，掌握配送对象分布情况。

根据调查结果，制定详细的分销目标和计划，让业务员有规律可循。具体规定如下：

A.在哪个区域配送货物；

B. 需要多少时间；

C. 分配多少个点；

D. 分配率应该达到多少；

E.终端店的宣传应该达到什么标准；

F. 供应给各级客户 货物的价格是多少，有哪些优惠的配送方式；

G. 估计分发的产品数量；

H.制定具体的广告宣传计划。

在制定分销目标和计划时，白酒营销计划应遵循以下规则：

★、明确。

“分发目标”不能笼统，必须具体。

如：超市配送-家、酒店-家、二批-家、县级网点-家、公关直销单位-一等。

★，可以实现。根据人力、物力、财力进行合理配置，使目标得以实现。

★，目标向导。奖励标准由分配对象确定。在第一次“分销”中，重点是“分销”而不是销售额，主要考核标准是交易数量（客户数量）。这样，对业务员的奖惩制度可以提高他们的工作积极性。

★、时间表。确定各客户完成“配送”的具体时限。

3. 分销人员的选拔和培训

分销商应具有丰富的经验、较强的驱动力、熟练的销售技巧和良好的口头表达能力。配送货物前，对配送人员进行定期培训，避免配送中的问题和配送的负面影响，认真研究分析配送过程中可能遇到的各种困难，制定相应的对策。培训可以通过两种方式进行：人员讨论和情景演练。

4、配送人员的组织和分工

地毯配送的实施要协调一致，分工明确，统一指挥。具体项目如下：

男~女优~差~弱

5.（白酒营销理论）白酒实战白酒营销计划

⊙整车安排

⊙ 供货调度、产品入库管控

⊙ 向客户详细讲解介绍

⊙ 收款、借条登记

⊙POS广告发布

⊙争取货架空间

⊙试用样品

⊙赠送促销品

⊙口试

p>

⊙了解竞品

⊙搬货

⊙填写分发记录、分发报告或分发清单

⊙分发验收工作

6、制定“分发奖励”政策

< p>为了调动终端客户的积极性，减少分销主力，需要制定相应的分销激励政策。 “分销激励政策”必须具有吸引力，避免负面影响，维护良好的价格秩序。

“分销奖励政策”有两个方面：

A. 向终端客户促销的物品或根据订单数量赠送一定数量的免费产品或物品

< p> B. 对销售人员的奖惩

制定《分销奖励政策》时需要注意的问题：

★分销奖励政策不能有漏洞

如果分销激励政策不完善，部分客户可能会利用该政策。例如，“一盒一瓶”活动的初衷是为了激励零售商，提高零售店的“分销率”。但是，有些客户可能会大量购买商品来赚取赠品的好处，这使得该活动背离了企业的初衷，徒劳无功。促销成本增加。

为了防止批发商压价和“倾销”，“配货”时最好赠送不能兑现的礼品。

★、避免给人以低价购买的印象

在对有折扣的零售商实施“分销”时，一定要注意准确沟通，不要造成“低价”价格”到零售店。对“位”的误解，否则会给经销商以后的出货工作带来障碍。

★.协调好经销商

分销激励政策由经销商执行，要求经销商有远见，不侵占促销品，切实做到。

7. 地毯式配送应有相应的广告支持

配合当地广告，引起终端兴趣，减少配送阻力，使配送工作顺利进行。广告主要以低成本的店面横幅、跨街横幅和巨型横幅为主。

8、做好配送后服务和跟踪管理

货物到位后，产品进入客户仓库。要想进入正常的销售轨道，需要及时进行回访和有效管理。回访一般在第一次访问后的三四天内。回访的目的是推销动态，让客户感受到你的关心，鼓励客户。看消费者和零售商对产品的反映，找出存在的问题和不足，为日后调整促销思路寻找依据。同时，加强理货工作，理货工作与货物配送同等重要。一个店里每种类型的产品很多，店主很难照顾好每一种产品，所以需要销售人员主动出击。每个店铺每周至少处理一次货物，好的店铺每两三天处理一次。商品摆放要整齐，摆放在显眼的位置，与货架端部和视线高度一致，增加商品数量。产品的知名度会给消费者带来强烈的视觉冲击，从而增加零售点的销量。发货后如果不注意，货就相当于白色家电。一方面，零售商很反感，好

没人买，坏了没人退货。另一方面，如果产品下一次去分销，它肯定会被零售商拒绝，这意味着你已经切断了自己。

2.促销：常年持续，追求创新

通过不同形式，常年持续的促销活动，增加产品销量，增加市场占有率，提供企业和商家一起创造更多的利润。

促销的分类：促销分为三类：常规促销、专道促销和传统节日主题促销

A.批发商、零售商、超市、餐饮业，业主关心的是经济利益，他们的晋升应该从利益的角度来考虑。通过对市场的调查，可以了解其他品牌经营的利润，进而制定具体的促销政策，使经营该产品的收益大于其他同类产品。产品或更实用的东西。由于礼品是批量购买的，可以通过与商家协商获得，从而降低促销成本。如啤酒、饮料、电器、打火机等。

B.消费促销是为了让消费者获得意想不到的收获，增加他们的乐趣。可以设计一些互动活动，让消费者在消费时参与活动，增强记忆力，带动二次元。消耗。

C.服务员和销售员，产品进入终端后，需要通过服务员或销售员向消费者推荐，因此需要给予服务员和销售员一定的福利，加强情感建设。可以采取赠送实用或收藏的小礼物、开展销售竞赛等方式。

专道推广：指代办、企事业单位团购、会议、宴会等的推广。

代办、企事业单位贵宾卡、免费可以给予消费。 ，为达到公关、引导消费的目的，可与专业酒店、大中型餐厅等联合开展宴会推广，树立宴会酒第一品牌的形象。传统节日主题促销：根据传统节日，开展不同主题的促销活动，提高产品知名度和品牌形象

3.广告宣传

采取伴随风格，有效的广告策略，使其能够充分服务于产品的销售。

产品分为引进期、成长期、成熟期。

1、在人流量比较大的街道和餐饮业比较集中的地方挂横幅广告集中。地级市场一般适合10-20张。设计统一，文字、色彩、图案统一。

2、在各餐厅（零售店、批发店等）挂布广告，统一文字、图案、颜色等。

3、每次销售时张贴图片终端并在显眼位置悬挂POP广告，在店外一眼就能看到。

4、在餐饮销售终端的每张桌子上摆放产品样品并展示宣传册。

5.有打印日历、百里杜鹃景区当地旅游手册、常用单位电话号码手册、“某酒赠送百里xx景区旅游手册或常用每个销售终端的“二手单位”。 Phone Number Brochure”作为广告宣传。注：此方式可在向终端配送商品的同时进行。

6.电视、广播、手机短信、报纸，主要是发布活动信息。

广告要与产品销售和服务的目的密切相关，每次发布都要有鲜明的主题和活动内容。因此，第一年的广告应该围绕各种宣传，让传播过程中不显得空洞。在形式上，以低成本、覆盖面广的媒体为主。

白酒方案【篇5】

1、策划目的

（1）我们希望通过对产品的精心策划，能够警示周边地区，吸引客户，创造更好的市场。

(2)我们相信，只有在竞争中运用新的营销理念和技术，才能在白酒行业的激烈竞争中获得一席之地。

（三）中国白酒行业总体格局是：整体下滑的同时，名优白酒份额继续扩大，白酒行业处于内部调整升级阶段;区域品牌与民族品牌竞争，分道扬镳；大型白酒集团从产品经营转向品牌经营和资本经营，努力寻找新的经济增长点。

2. 市场行情分析

几千年来，葡萄酒在中国经历了各种兴衰。但总的来说，中国人对葡萄酒的认知利大于弊，现代人对葡萄酒的消费和观念更加理智和成熟。目前，白酒正朝着高品质、低酒精度和营养的方向发展。消费者不再狂饮，而是趋于理性，开始关注葡萄酒的品质。低度酒精已占酒类总销售额的65%以上。在当代城市，传统的饮酒者越来越少，享受者越来越多。 “喝”与“闲”的共享已成为现代人的新消费理念。

(1) 消费者购买酒类的地方，正在从食品店、杂货店、小摊位转向超市、廉价店和专卖店。但是，由于经济水平的不同，不同的城市有不同的采购地点。

(2)竞争对手分析

xx的主要竞争对手有xx、xx、xx、xx、xx、xx系列品牌。从市场分析来看，这些品牌都得到了消费者的认可，知名度高，因此取得了不错的市场占有率。

(3)消费者心理研究。

根据消费者心理学的研究，顾客的购买行为可以分为“注意、兴趣、欲望、购买动机、购买行为、消费行为、满意度评价”七个阶段。大规模的广告可以在短时间内吸引顾客的注意力，引起他们的兴趣、购买欲望，激发购买动机。

1. 消费者的购买动机

(1) 经常喝酒，自己品尝（生活习惯）

(2) 会见客人，招待客人喝酒

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(3) 送礼

(4) 节日喝酒

(5) 节假日买酒。

(6)开心时喝酒，烦恼时喝酒

2.消费者性格分析

(1)炫耀内心：地位、财富，名誉，爱情，都希望比别人好。

(2) 安心：公认的品牌一般不会改变。

(3)更加理性，根据营养和??健康做出选择。

3.消费习惯

（1）生活习惯（相对固定）

（2）广告影响

（3）听说

4.消费分类

(1)大众生活是指低价产品的消费群体。

（2）中价位大众型

（3）礼仪型，与价格没有绝对关系，这部分消费者不是很固定。

消费者对白酒的选择一般受品牌、价格、广告、口味等因素的影响，白酒广告的效果是明显的，是影响人们选择白酒的重要因素。

5.消费者与品牌的关系

“xx”酒必须以长远的眼光看待品牌与消费者的关系，并采取整合营销传播策略来强化这种关系.品牌形象一旦确立，坚持品牌形象和个性的一致，进行持续的投入和强化。对公司的广告、公关、新闻宣传、促销、包装装潢、新品开发等进行整合重组，使消费者能够从不同的信息渠道获得清晰一致的品牌信息。只有这样，“xx”酒才能长期占领市场，不会像一阵风，一吹就安静。

3. SWOT分析

（1）公司优势

1. xx酒厂为x酿造白酒年，经验丰富。

2、具有较强的生产技术和生产名酒的能力。

3. 巨大的空白市场，广阔的利润空间

4. 内在品质：色泽晶莹剔透，挂杯细腻；香气浓郁，口感柔软醇厚，入口不急，回味悠长；饮后，兰花香满口；

2.生产的产品大多是低档产品。

3、销售网络落后，缺乏市场。

4.缺乏市场影响力。

（三）机遇

1、政府产业政策的支持、国际市场的逐步认可和资本市场的青睐，三者共同预示着中国白酒行业的发展整体迎来了发展的黄金时期。因此，白酒企业要抓住机遇，大胆创新，充分利用政府的支持，相信政府的力量，用自己的能量加速发展。所有中国酿酒商都应该携起手来，做强中国白酒，我们会得到更好的回报。

2、作为中国酿酒企业之一，多年来，中国白酒行业，尤其??是白酒生产企业，都非常高兴，因为白酒行业的骨干企业发展迅速。从去年的统计数据来看，无论是生产、销售收入，还是利税，都创造了新高。

(4) 威胁

1、中国白酒的快速发展也带来了诸多问题。假冒酒类产品越来越多，给消费者带来了恐惧和不信任。感觉。

2.竞争者越来越多，中国传统白酒行业在洋酒洋酒面前也显得“无能为力”。

3.白酒行业的未来在于创新和文明提升，面对白酒产能的合理发展，让传统白酒品牌内涵加入现代元素和时尚品味，如何把握高端白酒的奢华、彰显白酒、信息化、白酒的个性化、系统化发展文化的识别需要创新和提升。

四、产品战略

（1 ) 目标市场：先从沿海向内地发展，开拓白酒行业的高、中、低市场。

(2)产品定位：白酒行业的中档产品。

(3)产品线：1.喜庆系列，2.礼盒系列，3.享受生活系列；

（4）产品定价：宴会喜庆系列x元一瓶；礼盒系列x元一瓶；享受生活系列x元瓶；

（五）分销渠道：

1、公司负责提供专业的销售队伍，积极帮助经销商建立分销体系，提供订单支持。

2.公司制定不同时期的营销计划。负责媒体联络和立体广告投放，让经销商达到销售和吸引消费者购买的营销目标。

3、公司提供一定期限内无风险下单机制客户可以自由退货。

（六）销售队伍建设：

1、与公司约定下达区域年度销售目标。

2. 采购量要求，同等条件下，优先考虑网络能力强、首批采购的。公司对所有经销商实行货到付款方式。入市三个月后，对经销商的声誉和资本运作能力进行评估。适当给予信用额度和信用期限支持。

（七）售后服务： 1、如有质量问题，经公司确认，将予以退换。

< p> (8)广告：

1.电视：xx电视台，xx电视台，xx电视台，xx电视台； x-second 广告、x-second 广告、x-second 广告、公益广告；企业新闻；一系列创意广告、公益广告、产品广告、创意广告、产品广告的平面创意设计

3、企业宣传册：制作POP展示板、SP海报、横幅等宣传品；思想的集中表达和产品介绍有利于传播和吸引消费者。在促销活动中使用大量的海报和横幅，可以作为视觉提示，辅助促销。强化企业在消费者心目中的印象。

4、采用这种媒体组合的原因是：

（1）采用强媒体电视，效果更直接。

（2）报纸广告有利于标明“xx”酒产品的品质，更有利于深入诉求，吸引更多消费者。

（3）扩大产品与消费者的接触率，通过媒体宣传和合作的影响，让消费者对产品留下深刻印象，扩大知名度。

（九）推广：

1.春节活动推广计划

（1）开展一系列文化趣味问答，体现“华融路” “酒强调文化。

（2）设置惊喜奖，经常关注“华融路”酒的消费者有机会中奖。引导消费者了解“华融路”酒，强化品牌形象，深化企业文化内涵。

(3)礼品包装强调文化品位。通过活动，“华荣道”酒是送礼的最佳选择。它具有高品位和高文化品味，会让消费者深受喜爱。识别公司产品。

2. 赞助公益活动

为体现文化知识价值，弘扬推动两个文明建设的战略意义，为发展奉献爱心华融教育事业中，对为教育事业做出无私贡献的先进教师奖励金钱×1万元。 （召开新闻发布会，点赞企业大爱，深化企业文化内涵）。通过这一系列活动，展示了湖南华融岛酒业奉献社会的精神，从而达到宣传产品、提升品牌、树立企业形象、深化文化内涵的目的。

5. 时间表

1. 2021 xx 月 xx - xx 月 xx：开始编写计划计划。确定人员和实施计划。

2. 2.2021 xx 月 xx - xx 月 xx：与广告公司协商广告方案，由广告公司负责制作。

3、2021年xx月xx-xx月xx：业务员还与各地经销商进行新的业务交流。

4. 2021年xx月xx-xx月xx：开始实施广告投放市场和宣传。

6、人员配置及场地

1、销售经理：负责全国各地销售人员的派遣。制定销售计划。

2.总监：产品创新。

3.总经理；与广告公司谈判。

地点：三个广场进行宣传活动。

通过这个规划，我们有信心实现我们的预期目标，警示周边地区，吸引客户，创造更好的市场。

白酒方案【篇6】

（一）产品利润分配销售策划方案

合理的分配各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将按照产品价格的空间关系予以层层分配。

1、制定统一的市场销售策划方案销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理分配利润空间，按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。

2、销售产品进行的有机组合，制定单品的市场销售方案操作办法。

3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。

4、随着市场销售方案逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。

（二）销售策划方案营销费用的管理；

1、对销售产品采用费用包干的办法，公司承担业务人员的基本工资、出差费用、电话费用等。

2、车辆费用、办公费用、库房费用。

3、业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的办法予以发放，基本任务保基本工资，业务提成上不封顶。

4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。

5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。

（二）销售策划方案直销工作的步骤；计直销操作办法（一品一策）；

1、公开招聘业务人员，进行短期培训，安排具体岗位；

2、制定直销产品上市造势活动方案；

通过直销运营可以有效的对市场销售策划方案进行掌控，对市场销售方案的进行不断的补充和完善，达到太白酒网络的扁平化，为运作大市场销售方案打下坚实的基础。

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