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阶段性工作汇报
首先很荣幸能来到软众这个平台上工作，感谢公司给了这个机会来运作PCOP这个产品，以下我就自2022年12月7日到2022年1月24日的工作做一下小结，以及基于到目前为止的实践对PCOP的市场运作做一些建议。
一、对运作熊猫产品的根本认识
对产品本身的特点就不多说了，我是认可这个产品的，如果基于把这个产品快速的运作成功的目的，达到公司期许之结果，所有的一切都应该基于公司的自立根生，不能把做成这件事情寄期望与软众以外的人或公司的能力和责任心，从这一点来说，软众制定所有市场策略都必须有人强力的去做执行、做过程控制，而且是持续的去执行和控制，并不断快速总结实践经验，“速度”是一个至关重要的执行要素，至于过程中面对的人和事的方法那是执行技术层面的问题，需要公司管理团队群策群力根据实际情况制定相关的有效办法，可以做出适时的调整。但自立根生的根本认识不能动摇。
二、关于最终用户、分销渠道、集成商在我们目标体系中的作用的认识
1、最终用户是最后的买单者，我们要紧盯的就是最终用户，但基于我们的产品的特点，更重要的是我们自己的人力、物力的实际情况我们要做科学的对待，对大型用户我们要自己盯，就是和渠道或是集成商合作，我们也要花大的精力来盯。对于中小型用户，我的建议是实事求是，根据项目预算、采购形式、渠道能力等相关因素做出合适的资源配置，如果是合作伙伴报备上来的单子，我们做好对合作伙伴的配合工作就好了，因为每一次外出、每一个公关动作都是需要成本的，投入产出比是一定要认真对待的，在配合合作伙伴的过程中，我们依靠我们制定的报备体制等制度性环节以及和合作伙伴的不断沟通，实际上就是在间接的控制最终用户的购买进程，因为我们相当于厂家的位置，主动权在我们手上，沟通的方法恰当，控制最终用户并不难，事情的真相往往很简单。
2、每一个渠道都有其用户覆盖能力，如果能有效推动渠道把我们推到用户层面能起到两方面的效果：1）愿意做我们产品的公司多了，起到一个非常好的造势的效果，这需要一个过程，举个例子，从1家渠道主动推我们的产品到10家渠道主动推我们的产品可能都是一个量变的过程，看不到明显的效果，当通过我们的不断推进，有11家公司在主动卖我们的产品的时候，这时候可能就会产生质变，市场面的效应就会出来，但也不能太多，这个度要根据实践的过程来把握。2）我们的人员和客户资源是有限的，运作得当，渠道等合作伙伴就相当于我们自己手的延伸，能达到更快的客户覆盖速度。
3、经济效益是这个产品的第一驱动力，但只是一方面的因素，因为这个产品还不具备暴利的特点，所以要求我们自己要组建一支能够强力执行、进行科学过程控制的团队，这个至关重要。客户需要我们的服务，沟通，建立信任，渠道等合作伙伴同样也需要我们去服务、沟通、建立信任。这就是人的因素了，需要我们团队精益求精的去面对。我们所在的行业恰恰就是具备很多粗放特点的行业，只要我们用心对待，有效执行，我们就能做出很多比别人优秀的行为模式来，这样我认为能很好的和我们的客户和合作伙伴建立有效并长效的信任，从而建立长效的合作，从而产生经济效应。
三、关于目前没能达到我们团队向公司承诺数字的说明
1、进公司前我认可占家向公司承诺3个月完成30万的数字，是基于以战养
战的方略，如果短期内没有进项，我认为公司不会给予我们团队这次机会，包括我之前制定的渠道发展策略都是以拿到代理商的钱为目的为出发点的，为30万的数字服务的。通过和曹总的沟通，我发现我的这个判断有偏颇，这是我犯的第一个臆断的失误。
2、我之所以敢认可占家3个月完成30万的目标，是基于2022年我的朋友在成都通过渠道压金山中小企业产品包的方式完成了12万季度任务差额，在这点上我犯了经验主义错误。
3、以上两个错误直接导致没能兑现我们团队承诺的后果，我负主要责任，我可以以离职的方式来承担结果。
四、关于下一步产品运作的思路建议
1、组建具有强力执行能力的团队，不论是面对直接用户还是合作伙伴，只要出现这个产品的销售机会，就一定要有销售人员持续跟进，如果我们全力控制了，结果失败可以接受，但如果是过程控制的疏忽导致的失败就是巨大的浪费，举个眼前的例子，中铁二十二局项目，我知道这个项目大约应该是在三周以前了，如果从我们销售初次接触这个生意机会开始算的话可能时间就更长了，由于当时我的工作重点不在这块，我没有关注这个项目，昨天在销售石静的要求下，我派常兴去做了销售配合工作，讲解瑞星的产品，但得到的客户工程师的回复是他们不大可能选择我们熊猫的产品，像这样的案例我们是一定要认真对待的，厂家王松鹤给我的反馈是他认为这个项目很有戏，因为他和工程师王钊去做了讲解，如果就目前的销售过程我来判断，如果不做强力的推进的话，结果很可能是我们过程的疏忽导致失败的结果，这个是不可以接受的，厂家的销售、工程师、曹总、我、常兴、还有我们的销售石静都做了一定的时间投入，这些都是有成本的，这是巨大的浪费。我门要杜绝这样的浪费。这个不是石静一个人的失误，通过我和她的简单交流，我的判断是她缺乏运作思路和具体的操作办法，这个问题就需要销售管理团队来解决，给到她思路和方法的建议，推动她去执行，这样项目更靠谱了，她本人也能快速成长起来。
2、关于客户和渠道那个为主的认识
我认为在现阶段客户和渠道一定是要两条腿同时向前迈的，这个不矛盾，客户带给我们直接生意机会，合作伙伴同样能带给我们生意机会，只是我们沟通的方式不同而已，总之是只要出现生意机会，我们就要全力拿下这个生意。在现阶段不要刻意去谈押款的核心代理，发展渠道合作的出发点应该是我们有好的产品，我们有好的项目保护政策，总之是我们能让渠道挣到钱。通过一个一个生意的合作，我们就能和代理商建立长效的合作，一年后公司再考虑是否调整渠道政策，发展押款核心代理的问题。
3、运作区域的认识
我认为现阶段应该是以北京、上海、深圳这三个我们有直接销售团队的地方为主要攻占目标，简单的道理，我们做我们可控的生意，这是雪中送炭的事情，其他区域那就慢慢来，一定要有主次。这是一个过程的问题，只要重点的地方稳步发展起来，市场是有他自然蔓延的能力的。之后再根据实际情况作出人力物力配置。如果全面顾及的话，很可能我们就很乏力，没有重点，效果不会太好的。
4、人员配备的认识
依据这一个半月的实践，我建议公司扩大销售团队的编制，因为随着工作的推进，现在已经有些人手不够用了，如果还要去控制到一些直接用户的话，那就更不够用了，因为每个人每天能干的事情是有限的，如果精力照顾不过来的话直
接导致的就是某些环节和人控制不到位，后果就是工作忙碌而结果不好。人员配备的问题可以通过两个方式来解决，第一个是招人，由具有有效执行和管理经验的团队来带，另一个方式就是将公司现有的销售人员也纳入该产品的销售和管理，这样能更有效的用好公司原有的资源，因为在一个半月的工作中，很多渠道都对我们的公司和销售人员有所接触和认知。
5、关于行业合作的认识
我们的产品具备行业合作可操作性的特点，这个要做持续的推进，这一定是一个慢活，需要不断的去推进。
6、我们团队这一个半月来积累的资源的持续跟进
我们团队这一个半月的工作，我做一个客观的评价，我认为是非常高效的，我们积累了合作伙伴和最终用户的很多资源，有些沟通比较粗浅，有些沟通已经比较深入了。这其中有比较好的渠道商，也有部分的直接用户。这些在我们的报表中有详细的记录，这些资源如果能够持续跟进的话是一定能产生经济效益的，必须要有人持续跟进，否则就是一个巨大的浪费。
总之，我给到公司的建议就是确立实事求是，精益求精的大原则，在执行层面建立“精品结果意识+过程控制”的管理办法。
余永平
2022年1月26日星期三
XX阶段性工作总结格式
阶段性工作总结格式(销售员)
在公司已经工作了不少的年份了，虽然我还是一名公司销售部的普通职员，但是我对公司已经十分的了解了，对公司的各项业务都已经了如指掌，所以在公司里工作我也是比较的顺心，总结我在过去一年的工作时总体感觉还是很
顺利的。
今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容!
虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。20xx年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感
受总结
1、在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
2、销售报表的汇总：其中包括产品的销售登记，产品销售排名情况;清理业务理手上的借物及还货情况
3、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析;
4、公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通;
5、与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给
现在的工作带来许多麻烦;
6、协助大区经理的销售工作：
①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单;
②经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高;
③合同的执行情况：协助业务经理并督促合同的完
成;
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做
好以下几个方面的工作：
(一)努力做好每一件事情，坚持再坚持!
(二)确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并
及时汇总;
(三)客户关系的维系，并不断开发新的客户。
(四)销售报表的精确度，仔细审核;
(五)借物还货的及时处理;
(六)努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通; 最后，想对销售过程中出现的问题归纳
1、新产品开发速度太慢。
2、仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有
关。
3、采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。
4、发货及派车问题。
5、财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印
象非常不好!
6、各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员
走了许多弯路。
7、质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们追求高品质的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非
常难堪。
自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。
虽然公司各部门之间存在着各种各样的问题，不过那只是小问题，不会影响我们公司的正常营业的，不过小问题会影响我们的工作效率，所以我还是建议要加强各部门之间的联系，将我们公司的业绩进一步提升上去。
阶段性工作总结格式(营改增)
根据税务总局的统一部署，从今年5月1日起将建筑业、房地产业、金融业和生活服务业等行业全面改征增值税。为打赢“营改增”最后一役，容县国税局积极主动作为做好备战工作，采取有效措施举容县国税之力攻坚克难抓早、抓细、抓实，充分做好“营改增”全面扩围前的各项准备工
作。
一是深化思想认识，动员扩围工作
系统要站在落实重大政治任务的高度，进一步提高对全面推行“营改增”试点工作重要意义的认识，增强责任感、使命感和紧迫感，积极加强与当地政府、地税、财政等部门联系和协调，争取主动。该局3月14日牵头组织国地税中层以上干部召开“营改增”两税合作会，分析“营改增”扩围对征管工作、纳税服务的影响，提前研究“营改增”扩围工作中可能出现的问题及解决办法。会上，县政府常务副县长做了动员讲话。3月16日县局召开全体干部会议，会上，王琦局长组织大家认真学习有关文件、传达上级局会议精神并作了迎接“营改增”扩围工作总动员讲话，要求全县国税系统要统一思想，做好攻坚克难准备，举全局之力确保“营改增”最后一役取得最终胜利。
二是完善工作机制，强化组织领导
成立“营改增”扩围工作领导小组，初步拟定试点推行方案，局党组对“营改增”改革试点工作负主体责任，“一把手”履行好第一责任人职责，分管领导当好直接责任人，各职能部门主要负责人落实好相关职责，发挥好“营改增”工作领导小组统筹协调作用，加强县局各部门职能整合，积极主动做好与地税部门的数据接收、整理，做好“营改增”企业的调研和分析测算工作，制定扎实有效的应急措施，确保改革稳步推进，落地有声。
三是加强沟通协调，明确责任分工
积极向党委政府汇报工作，加强与地税沟通联系，就全面“营改增”前期的各项准备工作进行深入探讨，凝聚共识。共同沟通信息交接工作相关事项，保证管户交换信息的正确性和实用性，对推行户数做到心中有数，按时完成工作任务。倒排工期、顺排工序，制定时间表、路线图，逐条分解任务到岗、落实责任到人，明确目标任务、重点工作和工作要求。完善工作机制，做好工作纪实，强化进度和质量管控。主要领导、分管领导要靠前指挥，做到上下联动，督
速指导。
四是狠抓税制改革，扎实有序推进
积极主动做好征管数据接收和整理工作，分行业、分纳税人类型开展测算，夯实征管数据基础;加强技术支持保障，抓紧完成各信息系统的开发、升级与联调测试;做好税控器具及发票准备，为5月1日试点纳税人顺利开出发票做好保障;全力做好办税服务，加强办税服务厅人力资源配置，顺利实现有序申报;密切与地税部门合作，做好征管衔接及委托代征工作;提前做好应急预案，妥善处理应急情况。
五是抓好宣传培训，强化统筹安排
以便民办税春风行动为契机，利用税企QQ群、电子显示屏、纳税人学堂、12366服务热线、网络等，及时向试点纳税人发布最新的试点政策和通知公告，帮助纳税人了解和把握“营改增”相关税收政策。做到线上线下同时推进，抓好对内、对外培训，加强宣传报道，全程做好咨询辅导，正确引导社会舆论，营造良好的改革推进氛围。抓好“营改增”试点与组织收入、依法行政、优化服务、自查自纠等工
作的结合，防止顾此失彼。
六是完善应急预案，重视舆情监测
以畅通、安全、平稳为原则，分项梳理可能出现的紧急情况，着重围绕系统死机、群体聚集、诉求表达、秩序维护等方面情况，建立和完善应急处理预案。成立强有力的应急处置小组，组建业务巡回指导督导小组，妥善应对和处置可能出现的各种情况。密切关注舆情动态，确立专人负责，及时回应纳税人关切，认真处理纳税人诉求，全力控制负面舆情发酵，确保整个改革平稳顺利。七是严明工作纪律，严肃责任追究
将“营改增”改革试点工作全程纳入督办事项以及绩效考核，对工作落实不力、相互推诿导致改革工作落实不到位的，要严格追究问责;要深化“营改增”试点效应分析和评估，特别是要及时跟踪和解决试点过程中出现的新情况、新问题，并及时向上级部门汇报;做到全员参与，强化示范带动，密切关注纳税人动态，努力实现税企良性互动，税制
平稳顺利转换。
阶段性工作总结格式(学校)
为切实做好学校安全工作，全面消除安全事故隐患，杜绝事故的发生，根据上级文件精神，以及市教体局、镇中心校的安排部署和具体要求，结合我校的实际，狠抓学校安全管理和学生安全教育工作，切实落实学校安全责任制，强化薄弱环节的安全管理，全面排查可能出现的安全隐患，新学期开始我校认真开展了拉网式大整治、大排查工作。现将
工作总结如下：
一、指导思想
以“xxxx”重要思想为指导，牢固树立“安全第一、预防为主、综合治理”的思想，从树立和落实科学发展观的高度，充分认识当前学校安全工作的严峻性、艰巨性和复杂性，保持高度警惕，切实强化安全监督检查，及时消除各类安全隐患，努力减少安全事故，坚决遏止重特大事故的发生。
二、学校领导高度重视
专门成立了专项安全排查工作领导小组，把安全排查整治工作作为学校首要工作，作了全面安排和部署，做到分工明确、职责明确、责任到人、落实到岗。
三、安全排查工作全面有序，措施得力。
(一)第一阶段，宣传教育。
学校按照安全排查工作的要求和内容分别召开全校教职工大会和全校师生大会，校长全面传达上级会议精神，并针对学校实际作具体布置：
1、各班召开“珍爱生命，安全第一”为主题的班
会;
2、每班出一期安全黑板报; 3、宣传窗内办一期安全宣传刊;4、各班办一期安全手抄报;5、举行安全知识测试活动;
6、利用集会对学生进行安全教育，教育学生注意交通、用电、饮食卫生等安全，还教育学生防火、防盗、防
溺水等。
(二)第二阶段，进行班级内部自查与整改。
开学第二周为班级、办公室、远程教育教室、公共设施的自查阶段，对自查出的问题立即整改并报告给安全领导小组。对不能彻底排查的安全隐患必须书面报告安全领导小组，由安全领导小组制定整治方案、措施，限期整改。
(三)第三阶段，拉网式大排查。
由郭正亮校长带领，安全领导小组于开学后的第三周对学校的安全隐患再一次进行拉网式大排查，存在的安全隐患立即整改。主要情况为：
(1)学校健全完善了学校安全工作领导责任制、工作责任制、安全工作各项管理制度，进一步落实工作机构和人员，强化学校安全组织管理、责任意识，加强安全工作的管理和督查，做到工作落实到人，职责明确，责任到人。
(2)设施设备安全。我校校舍房屋建筑手续齐全。学校的校舍及常用的设施设备已经维修或更新，检查更换了教室内不亮的日光灯管，维修了教室里损坏的门、窗、桌椅。现能够保证师生使用时的安全。
(3)消防安全。我校定期检查人员相对集中或可造成安全事故的场所，如学生宿舍、食堂、阅览室、会议厅、锅炉房、燃气设施、供电设施、实验室等重点防火部位的安全隐患，按照公安消防部门的要求，及时进行整改。对于学生比较集中的教学楼、宿舍楼等地方，配备了必要的消防设施;楼道内的电灯完好，能够正常使用，楼层转向平台处加装了照明设施及应急照明灯;明确了整改责任人，确保防火
安全。
(4)饮食卫生安全。做好流行性疾病的宣传及预防工作。学校食堂定点采购有关资料齐全，保存完好。加强了学生食堂、小商店的卫生管理，对炊事人员进行安全和卫生知识教育，对学生进行自我防范意识和能力的教育，不食用
来历不明的食物。
(5)交通安全。严禁师生乘坐机动三轮车、低速载货汽车、无证照车辆;接送学生的车辆手续齐全，坚决禁止雇佣或使用报废车、拼装车、未检验或检验不合格以及不符合安全技术标准的车辆接送学生;接送学生的车辆严格按照核定人数载客，无超员现象。
(6)学校周边环境安全。学校与公安、文化等有关部门联合，加大了学校周边环境的治理力度，坚决取缔了学校周边违法的场所;门卫严格按照学校规定查验来访人员身份证，严格履行登记手续，防止非教学用的易燃易爆物品，有毒有害物品和管理刀具等危险品进入校园，学校周边环境
目前良好。
(7)其它安全。加强师生心理健康教育，杜绝了师生因心理压抑或失常造成的安全隐患以及校园暴力事件等。
xx地铁集团开展形式多样的党史学习教育，学党史、悟思想、办实事、开新局，以优异成绩迎接建党100周年，以学习实效推动地铁事业发展迈上新台阶。
领导干部带头学。集团党委组织班子成员认真学习《论中国共产党历史》《毛泽东邓小平江泽民胡锦涛关于中国共产党历史论述摘编》《习近平新时代中国特色社会主义思想学习问答》《中国共产党简史》等著作，把党史学习教育作为一项重大政治任务，作为党委理论学习中心组学习的重点内容。
多种形式全面学。3月x日下午，集团党委邀请xx开展党史学习教育专题讲座。对中共一大至十九大的历史进程进行了回顾，阐明了中国共产党是中国人民前所未有的领导力量，授课内容定位清晰、主题鲜明、内容丰富、鉴古知今。集团领导班子、党员干部和全集团基层支部委员参加了学习。集团在OA平台开辟了“党史百年•天天读”专栏；在企业微信开展党史知识学习测试；在内网学xxx台转发中央及省市相关文件、重要评论文章，及时跟进学习。集团团委也积极组织团员青年开展党史学习教育，带动团员青年听党话、跟党走。
广泛宣传增氛围。为增浓党史学习教育的氛围，xx地铁充分运用各类阵地、平台开展党史学习教育宣传。在地铁车站LED屏、列车车厢电视、办公大楼内电梯电视屏刊播“党史上的今天”，在OA开辟“党史教育”专栏，在集团政治生活馆开辟党史宣传专栏。同时联合地铁建设“党建联盟单位”共同学，让党史学习教育随着地铁线的延伸连线成片，深入人心。
同频共振促相助。地铁集团党委还把党史学习教育与落实党对基层治理结合起来，积极开展近邻党建活动。所属各党支部、党员主动参与社区小区共建共治共享，携手并肩，汇聚邻里力量，扎实推进“我为群众办实事”实践活动，让幸福感走进家家户户，为提升基层治理水平、加快建设社会主义现代化国际城市贡献地铁力量。
自中央决定开展党史学习教育以来，xx市认真贯彻落实中央决策部署和自治区党委工作要求，从加强组织领导入手，注重调动全市党员干部的参与热情，重点提高党史学习教育质量，积极促进为群众办实事解难题的效果，大力推进党史学习教育迅速升温、全面铺开。
一、提高政治站位，强化责任担当。市委将党史学习教育作为一项重大政治任务，及时召开市委常委会学习贯彻中央、自治区党委党史学习教育动员会议精神，研究安排工作任务。x月x日，市委召开党史学习教育动员会议，对全市党史学习教育进行全面系统动员部署。及时组建了由市委书记任组长、政府市长及市委有关领导任副组长、市直有关部门主要负责人为成员的领导小组，下设由市委宣传部部长任主任的办公室，拧紧压实责任、逐级传导压力，推动各项任务落实。抽调xx名精干力量组建综合协调、宣传引导、实践指导等x个工作组，向各旗县区和市直部门派出x个巡回指导组。各旗县区党委、市直各部门党组党委切实担负起主体责任，强化组织领导、周密安排部署、细化工作举措，为学习教育开好局起好步提供了强有力的组织保障、奠定了扎实的基础。
二、严格对标对表，推动学习教育深入开展。市委领导小组认真对照中央、自治区党委关于开展党史学习教育的有关要求，列出任务清单，明确责任主体、目标任务和时限要求，研究制定我市初步实施方案，并将工作任务、时间节点、步骤要求，细化为xx项具体举措，制定了“流程图”和“行事历”，实现了各项专题实践、组织活动安排流程化、时序可视化。全市党史学习教育动员大会召开后，各工作组和巡回指导组迅速启动、公文思享公众号编辑，下沉一线开展工作。针对不同层级、不同领域、不同对象提出具体工作要求，在完善好规定动作的基础上，鼓励各地各部门创新创造一批务实管用的载体活动，不断增强学习教育的针对性、实效性。各级党史学习教育机构充分发挥牵头抓总作用，推动各成员单位各尽其责、密切配合，形成工作合力。
三、科学统筹谋划，确保各项工作落到实处。为进一步扩大党史学习教育的广度深度，我市从高校、政策研究机构、各级党校精挑细选xx名政治素养高、政策理论功底扎实的专家教授讲师，组建专职市委党史学习教育宣讲团，加紧做好宣讲准备。充分兼顾党员干部自学和组织系统学，制定了党委（党组）理论学习中心组学习、读书班等计划方案。基层党组织结合“三会一课”和主题党日等，开展主题突出、特色鲜明、形式多样的学习活动，确保党史学习教育全年不断线、持续往深走。在抓好党中央、自治区党委规定篇目学习的同时，针对领导干部和普通党员的不同特点和学习需求，列出学习推荐书目，不断激发党员干部的学习积极性和主动性。大力组织各级文艺文化工作者深入开展研究研讨、创作交流，力争推出一批优秀文艺作品。进一步强化正面宣传和舆论引导，积极引导干部群众正确认识、科学评价党史上的重大事件、重要人物、重要会议等，旗帜鲜明反对历史虚无主义，坚决抵制歪曲和丑化党的历史、宣扬狭隘民族主义等错误倾向和言行，树牢正确的历史观、民族观、国家观、文化观。突出青少年群体、贴近青少年需求，制定了党史、新中国史、改革开放史、社会主义发展史宣传教育工作计划，引导他们听党话、感党恩、跟党走。以县处级以上干部为重点，将党史学习教育纳入党校学习培训主体班次，发挥线上教育优势，开发制作一批易于传播的微党课、微网课，不断提升网络学习培训的引导力、影响力。用好革命遗址遗迹、党性教育基地等红色资源，将在清明节、“七一”、国庆节等重要时间节点，精心组织开展形式多样的爱党爱国爱社会主义教育活动，深化党员干部党史学习教育。坚持学习实践同步推进，把“我为群众办实事”实践活动贯穿学习教育全过程。近期我市将举办“我为群众办实事”暨全市“强党建、促振兴、惠三农”集中服务示范活动，立足各行业各单位实际，切实为群众办实事解难题，把党的温暖送到人民群众心坎上。同时，让广大党员干部在实践中学、在为民服务中学，真正做到学有所思、学有所悟、学有所获，更加坚定理想信念，更好地把学习成果转化为干事创业的动力。下一步，我市将在自治区党委的领导下，紧紧依靠自治区党史学习教育巡回指导组的指导支持，牢牢把握党史学习教育目标方向，紧扣党史学习教育阶段要求、步骤安排、必学内容、规定动作，严把标准关、质量关，进一步加大统筹协调、指导督导力度，坚持不达标不放过、不见效不松手，切实把中央、自治区党委对党史学习教育的各项部署要求从严从实从细落到实处，不断推进党史学习教育取得新进展新突破。
为扎实开展好党史学习教育各项活动，前进灌区党支部严格按照集团党委党史学习教育目标要求、学习内容、工作安排，认真领会核心要义，将开展党史学习教育贯穿全年，组织开展集中专题学习教育、划分为六个学习小组，开展党员自学、主题党日，宣讲宣传，撰写心得体会、志愿服务活动等多措并举、积极推进党史学习教育各项工作。现将近期开展情况小结如下：
整体推进情况
（一）坚持高水平谋划，高标准推进。一是召开了党史学习教育动员部署会，成立了以党支部书记陈某某同志为组长的党史学习教育领导小组；二是制定了《前进灌区党支部开展党史学习教育的实施方案》《前进灌区党支部党史学习教育领导小组及职责》《***实事工作方案》；三是深入学习贯彻中央党史学习教育动员大会精神，特别是习近平总书记的重要讲话精神，贯彻落实师市和集团党史学习教育动员会议工作部署，及时掌握新要求、把握新方向，确保规定动作不走样；四是充分利用抖音、微信群等媒体加大宣传力度，向集团上报信息12条。
（二）学习人员全覆盖，学习内容全方位。一是将本辖区内所有党员纳入到学习对象名单中，为32名党员发放了指定必学书籍和学习笔记本；二是党支部制定出每月学习计划，坚持原原本本读原著、学原文、悟原理，组织党员积极开展主题党日、三会一课等集体学习，认真撰写读书笔记、每月提交一篇心得体会，边学边思边讨论；三是常态化组织党员、动员书写入党申请书人员学习党史，切实做到党史教育融入日常、抓在经常、务求实效。
（三）学用结合，抓出成效。一是制定《前进灌区党支部“我为群众办实事”实践活动工作方案》，把深化党史学习和“我为群众办实事”实践活动紧密结合；二是开展主题党日活动与“我为群众办实事”的相结合，了解职工所思所想所盼。
二、特色亮点工作
组织开展主题突出、特色鲜明的学习活动，在完成好规定动作的同时开展好自创动作，做到规定动作不走样、自选动作有创新、学习教育见实效、学用结合促发展。
坚持以上率下，发挥“头雁效应”。一是党支部书记带头学好用好党史，以“自身”带动“身边”，为党员讲一堂党史专题党课；二是开展“学党史弘扬兵团精神，传承红色基因”主题宣讲活动，截至目前，已宣讲两场次，宣讲覆盖人数115余人（次）。
主题党日活动内容丰富。一是开展“学党史护绿行动”主题党日活动，组织党员植树造林；二是发起“网络中国节XXXXX清明”文明祭祀倡议书，把祭扫活动与主题党日等活动结合起来，开展“学党史XXXXX祭英烈”清明祭英烈祭奠活动，引导党员群众缅怀革命先烈；三是以“学党史做乡村振兴和幸福连队的建设者”主题党日发生亮剑，传达学习党史精神，重温入党誓词，观看影片回顾党的光辉历史。
以学践行积极为群众办实事。一是组织开展配水点环境卫生清理大扫除,对卫生死角、闸前闸后的垃圾进行清理干净,带动其他职工增强环境保洁意识；二是组织党员职工们带头践行胡杨精神、兵团精神、老兵精神，在片区范围内开展“学党史、悟初心、添绿色”志愿植树活动，累计种植白蜡、榆树成品树1200棵，以增绿美化环境纪念建党100周某某。
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咨询阶段工作总结
一、引言
咨询阶段是每个项目中非常重要的一个环节，它贯穿了整个项目的周期，并对于项目的最终成功具有重要影响力。在这个阶段，咨询顾问需要与客户进行充分的沟通和了解，并提供专业的建议和解决方案。本文将详细介绍咨询阶段工作的总结，包括工作过程、成果及反思等方面。
二、工作过程
1. 确定咨询目标：在咨询阶段初期，我们与客户深入交流，明确了该项目的咨询目标。通过询问和讨论，我们了解到客户希望通过咨询获得的具体成果和目标，并进行了详细的记录和总结。
2. 数据收集和分析：基于客户的需求和目标，在工作过程中，我们主动收集了相关的数据和信息，并进行了仔细的分析。我们利用各种调查问卷、访谈和市场研究等方法获取了详尽的数据，并在此基础上进行了深入的分析和整理。
3. 问题识别和解决方案设计：在数据分析的基础上，我们准确地识别出了客户所面临的各种问题和挑战，并针对这些问题提出了具体的解决方案。我们与项目团队进行频繁的讨论和交流，确保提出的方案既符合客户的需求又具有可行性。
4. 撰写咨询报告：在咨询阶段的最后，我们将收集到的数据、问题识别和解决方案设计等内容整理成一份完整的咨询报告。该报告包括了对客户背景、问题分析、解决方案和实施建议等方面的详细描述和建议，以便于客户在后续阶段的决策和实施过程中参考使用。
三、成果
通过咨询阶段的工作，我们取得了一系列令人满意的成果，主要包括以下几个方面：
1. 确定了准确的咨询目标：通过与客户的交流和讨论，我们明确了项目的具体目标和预期成果。这使我们能够针对性地进行数据收集和解决方案设计，为后续的项目实施奠定了基础。
2. 提供了详尽的数据和分析报告：通过数据收集、分析和整理，我们向客户提供了详细且具备参考价值的数据和分析报告。这些数据和报告为客户以后的决策提供了科学依据，提高了决策的准确性和可靠性。
3. 提出了切实可行的解决方案：我们通过充分了解客户的问题和需求，提出了具体可行的解决方案。这些解决方案既符合客户的期望，又融合了我们的专业知识和经验，为客户在后续的项目实施中提供了有力支持。
四、反思与展望
在咨询阶段的工作中，我们积极与客户沟通和合作，在实际操作中不断总结和改进，取得了一定的成绩。但同时，我们也发现了一些需要改进的地方，具体如下：
1. 沟通与合作：与客户进行沟通是咨询阶段工作中非常重要的一环，通过与客户的深入交流，可以更好地了解他们的需求和期望。在以后的工作中，我们将进一步加强与客户的沟通和合作，提高工作效率和质量。
2. 数据收集与分析：咨询工作需要大量的数据支持，因此在工作中需要加强数据收集和分析的能力。我们将进一步学习和熟练掌握各种数据收集和分析方法，提高数据的准确性和可靠性。
3. 解决方案培训与跟踪：提出解决方案后，我们需要与客户进行详细的解释和培训，以确保他们能够正确理解和有效实施。在以后的工作中，我们将更加注重解决方案培训和跟踪，以实现咨询的最终成果。
综上所述，通过咨询阶段的工作，我们为客户提供了全面的咨询服务，并取得了一系列令人满意的成果。同时，我们也发现了一些需要改进的地方，并提出了相应的改进方案。我们相信，在不断学习和提高的过程中，我们将能更好地完成咨询项目的任务，并为客户创造更大的价值。
为创先争优活动添活力
为进一步激发“创先争优”活动内在动力，将争创活动引向深入，从今年1月中旬起，******xx按照部署扎实开展“创先争优”活动群众评议、领导点评工作，坚持做好“细”、“严”、“广”、“实”、“活”、“效”六字文章，确保点评点到“点子上”，评到“心坎里”。
一、求细求严精心组织扎实推进
我局“创先争优”活动领导小组坚持把群众评议、领导点评活动作为深化“创先争优”活动、解决实际问题、密切党群关系的有力举措，精心组织实施，在活动方案制订上求“细”，在点评程序上求“严”，突出评议、点评工作的操作性和规范性。
通过召开座谈会、现场会等形式，我局就做好评议、点评工作进行研究部署，先后下发《关于做好创先争优活动公开承诺和领导点评工作的通知》、《关于认真做好创先争优活动群众评议工作的通知》等3份文件，并列入各小组月度政治学习计划，认真组织学习，统一提高认识。为确保活动能够严肃公正、透明公开，我局严格按照既定步骤稳步推进，坚持实事求是原则，客观公正地指出问题和不足，提出意见和建议。
二、求广求活全面覆盖形式多样
我局在群众评议范围上求“广”， 以扩大群众参与面为前提，提升评议质量实效为重点，坚持三个结合，努力实现三个确保，为创先争优活动注入了活力。一是在评价范围上，坚持普遍性与代表性相结合，确保集体智慧。在确定评议人员时，坚持走群众路线，注重参评人员的广泛性，积极组织熟悉本部门本单位职能职责和工作情况的干部职工、基层代表和服务对象全面参与评议。
同时，还有重点地邀请有较强参政议政能力的区级人大代表对本部门本单位进行评议，突出参与评议人员的代表性；二是在评价形式上，坚持原则性与灵活性相结合，确保创优。在组织评议中，采取召开不同层面的座谈会，从不同的角度，不同的层次，不同的关注度等方面展开评议；向部门、服务对象、党员、群众代表发放群众评议表，并收集书面意见；领导同志要深入普通党员群众，直接听取意见；三是在评价标准上，坚持针对性和实效性相结合，确保有针对性。在开展分析评议中，重点围绕六个方面开展评议，确保做到有的放矢。
即：评议必须围绕问题找的准不准来开展；必须围绕原因分析透不透来深化；要围绕体制机制不完善来推进；必须围绕发展思路不清的问题进行延伸；要细化保发展、保民生、保稳定、保落实的措施；必须围绕集中整改方向明不明来完善。评议标准的确定，使评议更具针对性和实效性，避免了“跑题”、“就轻”、“务虚”等现象的发生。
我局在点评形式上力求“活”，突出点评的多样性。一是严肃对待，积极参与。在不影响正常工作的前提下，党组成员合理分配时间，深入各党组发表意见；二是思路清晰，汇报翔实。
点评前，各党小组负责人结合工作实际和当前重点工作，交流了各自在创先争优活动中所做的一系列有特色、有成效的做法，汇报了各小组践行承诺进展情况，特别是党组织和党员推动科学发展、服务人民群众、加强基层组织等工作情况，并对进一步搞好活动提出设想和建议；三是实事求是，点评客观。点评领导对各小组前一阶段工作、创先争优活动开展情况及承诺作了详细的点评，自局党组开展创先争优活动以来，各小组都能按照局党支部统一部署，强化领导、深化动员、落实措施、规范程序，做了大量的工作，各小组承诺也基本反映了创先争优活动相关要求，但总的来看还存在以下几方面不足，一是对创先争优组织开展的活动形式单
1、 内容单调，缺乏针对性，对党员和群众没有吸引力；二是在贯彻承诺上还需持之以恒。总之，对领导的评价实事事求是的，语言中肯；被评者也乐于接受，受益匪浅。大家一致认为，这种活动对改进工作作风和提高工作效率有很大的作用，应继续开展下去；四是落实监督，认真整改。
点评后，各党小组负责人对存在的问题作了表态，承诺结合创先争优整改落实任务、公开承诺事项、点评意见，明确任务完成时间、责任人、落实方式，确保活动围绕中心、推动工作。党员分别认真填写、撰写《开展创先争优活动领导点评表》和领导点评工作小结，确保整改认真落实到位，扎实推进下一阶段各项工作的开展。
三、求实求效激发活力促进提高
针对党小组、党员领导干部和普通党员的不同特点，我局设定了不同的点评内容，通过内容求“实”，突出点评的针对性，使领导点评点到“点子上”，评到“心坎里”。我局还通过建立日常管理机制、评比奖励机制等求“效”举措，突出点评的实效性。
我局通过以点带面地评议和点评活动，夯实了工作落实、抓住了创先争优重点，点准了工作差距，评出了工作成效，激发了广大党员干部立足岗位争创一流业绩，争创学习型、效能型、服务型、创新型党员的良好氛围，在全局党组织和党员中营造了 “后进赶先进，先进更先进”的齐争共创局面，有力促进了“创先争优”活动开展。
一、健全活动组织领导机构，制定各个阶段的实施方案
县委召开学习实践科学发展观活动动员大会后，本单位于2009年10月12日接着召开本单位成员会议，认真讨论和研究这次学习实践活动的有关事宜。10月15日召开单位全体党员干部会议，传达县委动员大会精神，全体党员干部认真学习县委关于深入开展学习实践科学发展观活动的总结方案，成立县科协学习实践科学发展观活动工作领导小组，组长由张思耿主席担任，副组长由周旭才副主席担任，领导小组下设办公室，抽调足够人员专门负责学习实践科学发展观活动的各项工作。根据博委发〔2009〕19号文件，我们制定了《xx县科协开展深入学习实践科学发展观活动的实施意见》，结合每个阶段的活动内容和要求，我们还制定出《xx县科协学习实践科学发展观学习调研阶段的实施意见》、《xx县科协学习实践科学发展观分析检查阶段的实施意见》、《xx县科协深入学习实践科学发展观活动整改方案》，我们按照已定方案有序地开展工作，较好地完成了学习实践活动的各项工作任务。
二、学习调研活动有效开展
1、领导带头学习，亲自辅导，营造良好学习氛围。
开展学习实践科学发展观活动，县科协积极组织，周密安排，单位虽然党员人数不多，但领导带头学习，亲自辅导报告，大家学习热情高涨，每次学习，领导必须亲自主持，每周单位都要组织一次集中学习，并规定自学内容，这一阶段，县科协组织本单位党员干部学习达10次足有5天时间。重点学习《科学发展观重要论述摘编》有关科学发展观的'第一要义、科学发展观的核心、科学发展观的基本要求及其根本方法等，同时还认真学习有关领导关于科学发展观的重要讲活精神，
2、积极开展调研活动，着力解决科普惠农问题。
学习调研阶段，县科协根据收集到的征求意见，认真开展调研活动，单位领导班子成员亲自带队到乡镇农村进行科普调研，深入到农户和专业户家庭了解农民对农村实用技术的掌握程度，撰写了《xx县科普工作的现状和发展方向》的调研报告。在科普工作中，一方面我们积极开展农村实用知识的宣传和培训工作，去年我们分别在龙溪镇、湖镇镇举办了五期农村实用技术培训班，有效地提高了农民技术水平，增加了农户的经济收入。另一方面，我们主动争取市科协的大力支持，积极开展科普惠农方面的活动，极力推荐科普惠农项目，将柏塘镇光华食品有限公司科普惠农项目申报到市科协，并送省科协参加评审，得到科普惠农项目的资金帮助，提高了企业的竞争力。同时，县科协还积极配合县人事局认真做好惠州市农村实用技术职称评定工作，我们深入各乡镇农村挖掘农村实用技术人才，认真做好相关材料组织和报送工作，经过市级评审，县科协送评的23名农村技术员有22人评上了农村技术高级职称。
3、主题实践活动和“四民”活动并举
xx县科协组织党员干部认真开展学习主题实践活动和“四民”活动，做到两个活动同时开展。2009年11月，县科协在张思耿主席的带领下，组织6名党员到挂钩联系点——柏塘镇古调村开展主题实践和“四民”活动，在活动中，了解到古调村遇到冬种启动资金不足问题，县科协在经济困难的情况下决定支持该3000元冬种资金种值6亩豌豆，目的带动全村农户掀起各种高潮，同时，县科协6名党员与该村支部6名困难党员结队，进行一对一帮扶，为解决该困难的实际困难，我们分别组给他们6名党每人200元慰问金，并送去有关农村实用技术科普资料100多份，鼓励困难党员要树立科学发展观理论，立志勤劳致富，依靠科技发展生产，科学种田，安心搞好生活和生产，不断改善生活条件，提高家庭经济收入。
课后服务阶段工作总结
随着中国教育事业的不断发展，学生的课业负担也越来越重。在今天的高速发展的社会中，学校的课程已经不能满足学生的全部需求。因此，很多学生需要进行课后补习，以提高学习成绩和竞争力。然而，在这个课后服务阶段，我们需要更加关注学生的学习，以减轻他们的学习负担，提高他们的学习效率。
第一，制定合理的课后服务计划。我们应当认真分析学生的学习状况，对他们的课程安排进行综合评估。然后，制定有效的课后服务计划，为学生提供有针对性的教学服务。我们可以利用优秀的网络资源，为学生量身定制个性化的课程，以提高课程的有效性。
第二，注重每个学生的个性化课程教学。学生在课程上的需求各不相同，我们需要根据学生的身体状况、学习能力和学习成绩等因素制定教学计划，从而为每个学生量身定制个性化的课程，提高课程的抗干扰性和吸引力。这些课程应当由高质量的教师授课，以保证教学质量。
第三，加强沟通与反馈。我们应当注重与孩子的沟通，了解他们的学习情况和想法，及时解答他们的疑问，提供课程咨询，建立良好的师生关系。同时，我们还可以通过反馈机制收集学生的反馈意见，以进一步完善课后服务计划。
第四，拓展课后服务资源。学术研究是我们教育事业发展的关键，我们应该注重研究优秀的教育资源，提高课后服务的质量。可以通过与国内外学士、教育机构、研究机构合作，共享课程资源和技术技巧，积极开发和利用高品质的课程教材及课件，提高课程的受欢迎度和实践性。
总的来说，在这个课后服务阶段，我们应该按照学生的需求量身定制个性化的课后服务，提高课程的实际效果和生动性。通过不断完善课程，加强与学生和家长的沟通，并且拓宽课后服务资源，为学生提供更好的课后服务，提高他们的学习成绩和竞争力。
1、10月上旬我局大部分团员青年积极光荣加入中国志愿者活动组织。
2、10月中旬在团市委、团工委的'领导肯定下，我局产生了一批青年文明号和青年岗位能手。
3、在团市委组织文化节中我局蓝球赛第二名的好成绩，赢得荣誉。
４、增强团员意识我们省局也非常重视，借着东风，10月29日力时三天组织了一次乒乓球，孝感以第一名的好成绩获得桂冠。
5、10月15日下午，学习了《团章》、《团市委下11号文件》。6、10月20日上午学习。
7、10月27日下午，学习机关工委下发3、4号文件。
8、11月3日组织一次局办公楼、住宅楼院内进行一次大扫除，并张帖横幅，得到了领导和全局的高度赞扬。
9、我们11月中旬准备组织一次到福利院去帮助孤寡老人，做一些爱心、贴心活动，并要通过媒体报道。
10、11月下旬，准备全局青年到革命根据地去受教育学习，初步定在大悟(去之前及时向团市委的领导汇报)，回来后要求他们写一篇观后感，一篇心得体会。
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