【#范文大全# #对团队的认识述职报告4篇#】为了将某个阶段的工作内容表现出来,我们都需要撰写报告，写报告可以培养团队合作意识。一份高水平的报告该怎么去写？我们的小编心思缜密制作出了这份称心如意的“对团队的认识述职报告”，请您继续往下阅读以了解更多相关内容！
《述职报告之团队认识》
一、引言
团队认识是团队合作的基础。在过去的一年中，我所在的团队团结协作，共同努力，取得了可喜的成绩。本文将详细叙述我们团队的认识情况，包括团队成员的个人情况、团队的合作方式以及团队发展和成长的经历。
二、团队成员的个人情况
我们团队一共有10名成员，其中包括5名男性和5名女性。团队成员的年龄在25至35岁之间，每个人都来自不同的专业背景，如市场营销、人力资源、财务等。这样的多样性使得我们拥有不同的技能和视角，有利于团队的创新和协作。
在这个团队中，每个成员都非常有责任心和主动性，有良好的沟通和协作能力。每个人都以高度的专业素养和积极的工作态度赢得了大家的认可和尊重。我们的团队是一个拥有高自主性和自律性的团队，大家相信只有通过共同努力和合作，才能取得成功。
三、团队的合作方式
在团队中，我们采用了分工合作的方式，根据每个人的专业背景和能力进行任务分配。每个人都有明确的工作职责和目标，并且定期进行工作进展的汇报和讨论。通过定期的会议和沟通，我们可以及时了解到每个人的情况，发现问题并解决问题。
除了工作任务的分工，我们还强调团队的相互支持和协作。我们鼓励成员之间开放、坦诚地交流和分享，互相提供帮助和支持。如果有成员在工作上遇到困难，其他人都会伸出援手，共同找到解决问题的办法。
四、团队发展和成长的经历
在过去的一年中，我们团队充分发挥了团队优势，以高度的团结和协作精神，取得了一系列令人瞩目的成绩。通过共同努力，我们完成了一项复杂的市场调研任务，为公司提供了重要的决策依据。我们还成功组织了几场大型的促销活动，为公司带来了可观的收益。
在这一过程中，我们不断总结经验，学习新知识，提高了自己的专业能力和团队协作能力。我们经历了团队的风雨和成长，逐渐建立了更紧密的联系和更高效的工作机制。每个人都认识到，只有通过共同合作和努力，我们才能成为一支强大的团队，取得更大的成功。
五、结语
团队认识是团队合作不可或缺的一环。在过去的一年中，我们团队的每个成员都非常认真地对待自己的工作，并且愿意为团队的成功贡献自己的力量。我们通过深入了解每个成员的优势和不足，以及团队的工作方式和目标，建立了紧密的联系和高效的合作机制。我们相信，在今后的工作中，我们团队会更上一层楼，取得更加辉煌的成绩。
述职报告之团队认识
一、引言
团队是现代企业发展中不可或缺的因素之一。作为团队的一员，我深知团队合作的重要性，也认识到团队的力量所能带来的巨大收益。因此，我将在本次述职报告中详细描述我对团队认识的理解和实践经验，并阐述在团队中取得的成就。
二、团队的认识
团队是由一群追求共同目标的个体组成，通过相互配合、协同合作以实现个人和团队目标的集体。团队的形成可以更好地发挥集体智慧，充分发挥每个成员的优势，减少个人的局限性，提升整体效能。
1. 成员互补：团队中的成员具有不同的专业知识、技能和个性特点。只有通过合理的任务分配和组织安排，才能充分发挥每个成员的潜力，并形成互补的优势。
2. 协同合作：团队合作强调各成员之间的相互支持和协作，通过不断沟通和有效的决策，共同完成团队任务。良好的团队合作能够减少冲突、提高工作效率，加强团队凝聚力。
3. 目标导向：团队成员应共同明确团队的目标，并明确每个人对团队目标的贡献。通过明确的目标可以激发团队成员的积极性，提高团队的执行力和效率。
三、实践经验
在过去的一年中，我所参与的项目组能够充分发挥团队的优势，实现了一系列的突破和成就。下面将详细介绍我在团队中的作用和贡献。
1. 团队定位和角色分工
在项目开始之初，我就积极参与团队的定位和角色分工。通过与团队成员进行深入的沟通和讨论，我们明确了每个人在团队中的角色和职责，并建立了良好的沟通机制。我作为团队的协调者和沟通桥梁，负责协调各个部门之间的工作，确保项目顺利进行。
2. 团队建设和凝聚力提升
为了提高团队的凝聚力和整体效能，我积极组织团队建设活动和培训。我们组织了团队拓展训练，通过一系列的团队合作游戏和挑战，加强了团队成员之间的关系，增强了彼此的信任感和合作意识。此外，我还定期组织团队分享会，鼓励成员分享自己的工作经验和学习心得，促进共同成长。
3. 沟通和决策
作为团队的协调者，我非常注重团队成员之间的沟通和协作。我定期组织团队会议，提供一个开放的沟通平台，让每个成员都能够畅所欲言。在团队决策方面，我鼓励成员提出自己的观点和建议，并尽力保持决策的公正性和民主性。通过有效的沟通和决策，我们能够及时解决问题，防止团队进一步偏离目标。
四、取得的成就
在过去一年的团队工作中，我与团队成员共同努力，取得了一系列的成就。
1. 项目周期缩短：通过团队成员之间的紧密合作和高效沟通，我们成功将项目周期从原定的一年缩短至十个月。这不仅节约了公司的时间成本，也提高了我们项目组的整体执行力。
2. 成员满意度提升：通过团队内部的建设和培训活动，团队成员之间的关系更加融洽，彼此的信任感和合作意识提高了。调查结果显示，团队成员的满意度大幅度提升，对团队的整体表现更加自豪和满意。
3. 项目成果优化：通过团队成员之间的积极沟通和协作，我们能够迅速解决项目中的问题，并从中吸取经验教训。在向客户交付项目成果时，我们能够提供更优质的成果，并得到客户的高度认可。
结语
通过以上述职报告，我希望能够全面展示我在团队认识方面的理解和实践经验。团队合作作为一种重要的工作方式，能够产生协同效应，提高团队的执行力和效率，为企业的发展带来巨大的收益。在未来的工作中，我将继续不断提升自己的团队意识，不断完善团队建设和沟通机制，为团队的成功和企业的发展做出更大的贡献。
述职报告之团队认识
一、团队组成与背景介绍
团队成立于去年，由五位成员组成。团队成员分别是A、B、C、D和我自己。都具备不同的专业背景，包括市场营销、人力资源、财务和技术等领域的知识和经验。通过合作项目的机会聚集在一起，并迅速建立了一种稳定的工作关系。
二、团队目标与使命
作为一个团队，的目标是提供高质量的工作成果，以满足客户和公司的需求。认为团队协作是实现这一目标的关键因素之一。的使命是通过密切合作和知识共享，共同解决问题、改进业务流程，并为客户提供最佳方案。
三、团队文化和价值观
团队注重开放和诚信的沟通。鼓励所有成员分享他们的观点和想法，并相信通过充分讨论和辩论，可以找到最佳解决方案。也非常重视团队精神，相互支持和协助。相信个人成长和团队成功是相辅相成的，因此互相鼓励和促进个人发展。
四、团队优势与挑战
团队的优势在于成员具备多样化的背景和技能。每个人都有自己的专业领域，并且乐于分享和学习。这使能够从不同的角度看待问题，并提供创新的解决方案。另一个优势是团队之间的信任关系。在合作项目中取得了很好的表现，团队的默契程度也越来越高。
也面临一些挑战。由于每个人的专业领域不同，沟通可能会有一些困难。因此，需要更加努力地沟通与协作，以确保都理解和遵循相同的目标。由于每个成员都有自己的任务和工作重点，时间管理也是一个挑战。需要更好地分配任务和制定计划，以确保所有工作得以按时完成。
五、团队发展与改进计划
为了进一步提升团队合作和业绩，计划采取以下措施：
1. 加强沟通和合作：定期召开团队会议，讨论项目进展和遇到的问题，并提供解决方案。成员之间还将加强交流，分享经验和知识。
2. 制定明确的角色和职责：明确每个成员的角色和职责，确保每个人都明白自己的任务和目标，并且知道如何与其他成员协作。
3. 提供培训和发展机会：将寻找培训课程和工作坊，提高团队成员的技能和专业知识。也鼓励成员参加行业研讨会和活动，扩大他们的人脉和视野。
4. 建立正向的工作氛围：将定期评估团队的绩效，并给予认可和奖励。还将鼓励成员共同制定目标，并根据个人的职业发展规划，给予必要的支持和指导。
六、团队的成就和贡献
在过去的一年里，团队取得了一系列的成绩和贡献。成功完成了三个重要项目，并且客户对的工作非常满意。运用创新的思维和专业知识，设计和实施了一些改进方案，有效提高了业务流程和团队效率。的成果引起了公司高层的关注，并为团队带来了额外的资源和支持。
七、结语
通过团队的共同努力和合作，相信在未来的工作中将会取得更多的成绩。将继续加强团队精神和沟通，不断学习和改进，为公司的发展和客户的满意度做出更大的贡献。感谢公司对团队的支持和信任，期待在未来的工作中不断成长和发展。
述职报告之团队认识
一、引言
团队是现代组织中不可或缺的一部分。作为团队的一员，我认为团队认识是团队成功的基础。在这篇述职报告中，我将详细地描述我们团队的认识过程，并强调其重要性。
二、团队的形成
我们团队是在公司内部的一个项目开始时组建的。我们由六个成员组成，每个成员都在不同的部门工作，具备各自的专业技能和经验。刚开始的时候，我们大家对彼此并不了解，因此我们要先进行团队认识的过程。
三、团队认识的过程
1. 自我介绍
我们在第一次团队会议上进行了自我介绍。每个人都介绍了自己的姓名、工作背景、专业技能和个人兴趣。通过这个环节，我们能够初步了解彼此的能力和个性特点。
2. 认识项目
我们花了一段时间来研究和了解项目背景和目标。我们讨论了项目的重要性、挑战和关键要素。通过共同的努力，我们能够更深入地了解项目并产生团队认同感。我们意识到只有通过合作和协作，我们才能成功地完成任务。
3. 团队建设活动
为了增强团队凝聚力，我们进行了一系列团队建设活动。这些活动包括户外拓展训练、团队旅行和团队晚会等。通过这些活动，我们提高了团队的相互理解和信任。
4. 制定团队目标
在团队成立的早期阶段，我们共同制定了团队目标。我们明确了我们的项目目标，并为该项目制定了详细的计划和时间表。这帮助我们更好地认识彼此的角色和责任，以及实现共同目标的重要性。
四、团队认识的重要性
1. 促进沟通和合作
团队认识有助于促进团队成员之间的沟通和合作。通过了解每个成员的个性特点、专业技能和工作风格，我们可以更好地理解彼此，并找到更好的沟通和合作方式。
2. 建立信任和凝聚力
团队认识有助于建立团队成员之间的信任和凝聚力。了解他人的背景和个人兴趣，可以加深团队成员之间的联系，并为建立团队关系奠定基础。
3. 提高工作效率
团队成员相互了解后，可以更好地分工合作，在工作中更高效地互相配合。相互了解后，我们知道彼此的优点和擅长的领域，可以根据每个人的特长分派适合的任务，从而提高整个团队的工作效率。
五、结论
团队认识是一个接触和理解彼此的过程，它是建立稳定和高效团队的基础。通过自我介绍、项目了解、团队建设活动和制定共同目标等步骤，我们团队建立了良好的团队认识。这有助于促进我们团队成员之间的沟通和合作，建立信任和凝聚力，并提高工作效率。在未来的工作中，我们将继续加强团队认识，不断提升团队的整体表现。
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今天我们想和大家谈谈一件事——关于“团委述职报告”。在现代的办公室中，文档处理已经成为一项必不可少的工作，我们需要不断地阅读大量的范文来进行写作。范文对于我们的写作功力来说是非常重要的，它可以让我们把文档写的更加出色。那么问题来了，我们如何才能利用范文的框架写出优秀的文章呢？
本人现任_团委副书记、党委秘书职务。一年来，在_党委领导班子的正确领导下，我认真履行岗位职责，兢兢业业地做好本职工作，较好的完成了领导交办的各项工作任务。现将本人一年来的工作、学习状况汇报如下：
一、加强学习，不断提高自我
我深知作为一名年青的党员干部，务必要有过硬政治理论素养和文字功底、表达潜力，组织协调潜力等，才能适应时代发展的要求。为此，在工作中自觉按照这一要求，强化职责意识，
做到与时俱进，努力使自身学习适应形势的要求，不断提高自身的理论素养，重点学习党的十八大、十八大三中全会精神，深入学习习近平总书记一系列重要论述。结合自身工作实际，学整治“庸懒散奢贪”活动，用心参与_党的群众教育路线实践活动，注重把作风建设学习与政治理论学习有机结合起来，与廉政建设学习紧密结合起来，不断用科学理论和先进知识武装头脑，为_二次创业贡献自己的力量。
二、认真履行岗位职责，切实做好本职工作
一是配合科室抓好创先争优、党务公开、礼貌大行动、远程教育、礼貌点建设、建党93周年、普法教教育、整治“庸懒散奢贪”、群众路线教育等活动的开展。在开展以上的活动中，要求各时期上报的材料比较多，在材料多、会议多的状况下，我能够发扬不怕苦、不怕累的精神，经常加班加点去完成各种汇报材料的撰写，保证种材料按时上报。此外，我还负责党委有关文件的起草、审核及印发工作，在文件起草过程中，我用心揣摩，边写边改，精推细敲，确保文稿质量。对于要印发的文件，我每次都进行认真的核稿和校对，减少出错的几率，保证了党委文件准确和及时发放，去年共印发党委文件30起，保证了党委中心工作及时贯彻落实。
二是认真做好党委召开的各种会议的记录。我负责_党委会、党委理论中心组学习会议及民主生活会等会议的记录，并和科室人员一块筹备_党委召开的各种会议，从会议材料的准备、会场布置等方面精心布置，到达了组织严密、程序规范，保证了会议的顺利召开。
三是认真做好宣传报道工作。为了更好地扩大_对外的影响力，提高_的知名度，树立_的良好形象，充分发挥好宣传报道的“喉舌”作用，一年来，我撰写的《真帮实带换来群众拥戴》等被海南日报采用，《四到位抓好环境整治工作》等多篇文章被农垦报采用，撰写的《_党委组织“七一”送温暖活动》、《_迅速开展灾后自救工作》等多篇文章被特区农垦企业、农垦网、农垦报网及状况交流、每日要情等采用，一年来我场被各类新闻媒体采用的稿件达70多篇。
四是抓好共青团的工作。根据农垦总局团委的要求，学校移交地方后，要把学校在校团员移交给地方管理，我用心主动地与辖区三所中学的校长与团总支书记联系，搞好在校团员的调查，摸底工作，把在校团员的信息录入共青团数据采集系统，顺利把79名团员移交给团县委管理。
五是认真抓好联系点房地租的收缴工作。我和郑德胜同志一块负责41队房地租的收缴工作，一年来，我们加强与生产队干部的沟通联系，用心深入基层、深入职工家庭，宣传政策，催收催缴。一年来，我们小组共收缴20_年房地租6.5万元，完成年计划任务的45%。
三、严于律已，树立良好形象
本人能严格遵守各项规章制度和工作纪律，勤勤恳恳地履行自己的职责，对领导交办的事情，认真对待，慎重处理，按时完成;工作中谦虚谨慎，善于听取别人的批评，正确处理个人与组织、同志与同志之间的关系，团结协作，合作共事，严格遵守党的政治组织纪律，在大是大非问题上头脑清醒，立场坚定，讲原则，讲党性，自觉理解组织教育和监督;作为党委秘书，我严守机要保密纪律，不该说的不说，不该问的不问。没有借领导之名谋取任何私利，也没有违反发生《廉政准则》的行为，以自己的实际言行，树立了一个年轻党员干部良好的形象。
四、存在的不足
回顾一年来的工作，感觉自己得到了锻炼，思想和业务上有了必须的提高，但离_党委的要求还有差距，还存在一些不足之处，主要表此刻：
一是写作水平有待进一步提高。公文的的撰拟方面，文笔还不够扎实，不能做到简明精当，文件把关不够严谨、细致，没有做到精益求精;
二是宣传报导的力度有待进一步加强;
三是个人主要把工作重心放在党委办的工作上，共青团的工作开展少，团组织缺乏活力，团的工作难于打开新局面。
团市委副书记述职述廉报告
三、廉洁自律，保持清正廉明形象 廉洁自律，勤政务实是我的行为准则。作为一名领导干部，受组织培养，受人民重托，应严格自律，扎实工作，用人民给予的权力全心全意为人民服务。思想是行动的指南，我系统学习了《中国共产党纪律处分条例》和中央《关于实行党风廉政建设责任制的规定》等一系列法规文件，增强了遵纪守法意识，筑牢了自己的思想道德防线。一年来，我严格对照党员领导干部的行为准则和要求，认真执行中央和盛市、县的有关规定，在努力搞好本职工作的同时，努力做到清清白白为官，堂堂正正为人，踏踏实实干事。我虽然分管机关、财务工作，但不贪不沾，不拿不要，经常用纪律约束自己，防微杜渐，还要求负责财务工作的同志严格要求自己，管好单位有限的资金。今年3―7月，我被抽调到团市委筹备团代会，借调期间，我吃在食堂，住在宿舍，往返总是自己搭公共汽车，没有调用单位的小车，虽然生活很清苦，但我始终以苦为荣，苦中求乐。回单位上班后，按照分工做好自己的分内工作。在平时的工作中，我始终按照党纪政纪的有关规定办事，头脑中时刻紧绷反腐倡廉这根弦。从不利用工作谋取私利，不参与抹牌赌博、封建迷信活动，不接受任何单位礼物馈赠和宴请，不利用私事大操大办，借机敛财。我还注重对家属进行教育监督，要求他们不以领导家属的身份自居，不要为自己谋取私利。 一年来，我扪心自问，没有辜负党和人民的期望，我做了一些工作，取得了一些成绩。但认真想想，也存在一些不足。今后，还要不断加强政治理论的学习，不断提高政治理论水平，进一步增强党性修养。要不断丰富工作思路，开拓视野，加强业务理论的学习，进一步提高业务水平。多开展适合团员青年的主题教育活动，为农村团员青年增收成才服好务。还要多联系青年团员，了解他们的想法，做他们的朋友，及时帮助他们，解决他们的困难和困惑，使共青团真正成为党联系青年的桥梁和纽带。
尊敬的各位领导、同志们：
大家好!
全乡20年，乡团委在团市委和乡党委、政府的正确指导下，以党的十九大，共青团十九大精神为指导，深入贯彻落实科学发展观和党的群众路线教育实践活动，结合我乡实际，认真做好团市委和乡党委、政府的助手，努力实践、扎实工作，大力加强团的思想建设和组织建设，坚持党建带团建，团建纳入党建的总体规划，积极引导和服务团员青年就业、创业，全面拓展共青团的各项工作，以饱满的政治热情和务实的工作态度团结带领全乡团员青年为打造美好乡做出积极的努力，并较好地完成了今年来的各项工作任务。
一、加强基础团组织建设
1、加强学习，深入领会团市委下发的各种文件精神，通过加强党建带团建，使全乡党组织普遍将团的建设纳入党的建设之中，形成较为完善的党建带团建工作机制，坚持“以党建带团建，以团建促党建”的工作方针，扎实开展乡共青团工作。
2、进一步推进团干部队伍建设，以扎实的团队伍迎接新时期的共青团工作。按照团委“五有”基本标准建设乡团委办公室，同时完善乡团委和村团支部各项制度，保障工作正常开展，配齐配强了乡团委班子，配备有1名团委书记、3名副书记、一名权益委员。
3、增加团干部之间沟通和交流，定期召开团委委员会议和团支部书记会议，学习相关文件精神，总结交流工作经验，并深入了解乡实际，结合当前情况，集思广益，研究和部署下一步工作。
二、扎实奋进，努力推进开展团委工作
1、做好共青团基层组织团员基本信息采集工作，在工作中不断完善共青团各项信息和团干部、团员基本信息，并做好资料整理和归档，有效地保证了系统数据的准确性和实效性。
2、积极做好团员登记和团报、团刊征订工作。根据上级要求，认真做好团籍的整理登记工作。另外，团委还认真做好团员发展工作，给团组织补充新鲜血液，加强了团组织生命力和战斗力，增强了团组织影响力和凝聚力。
3、开展十九届精神学习活动。为深入贯彻落实党的十九届精神，包括科学发展观的科学内涵、中国特色社会主义的新认识等内容，为大家进一步深入领会十九届精神做了科学指导。会后，参会青年团干和团员们展开学习交流，畅谈学习十九届精神的想法和体会以及如何将交流讨论中谈到要将所学内容、所领会精神运用到实际工作中去，并表示将会努力开展基层工作，更好为群众服务。
4、积极响应团市委召开的共青团市第次代表会，组织我乡优秀团员参加此次团员青年的盛会，既拓展了我乡团员青年的见闻、又增进了与兄弟团委之间的交流。学习了团市委优秀工作经验和工作目标，为今后我乡团委工作指明了方向。
三、组织青年团员活动
1、开展“农村青年创业信贷扶持计划项目”。根据《关于进一步推进农村青年创业小额贷款工作的实施意见》文件精神，我乡选择了遵纪守法、诚实守信、有创业愿望的农村青年7名，共发放贷款110万元，很好的满足了农村青年的创业愿望，促进了本地经济的发展。
2、开展主题教育活动。团委充分发挥团组织的优势，认真抓好团员青年的思想教育工作，开展了丰富多彩的，具有民族特色的团知识教育等一系列活动，收到了良好的效果。充分利用黑板报、宣传栏、房屋壁画等有效手段对团员青年进行爱国主义教育、法制教育、团知识教育。
3、帮扶困难弱势群体、关爱留守儿童、妇女和老人。乡团委协同学校、妇联、民政等部门对本乡留守儿童、妇女及老人逐一进行摸排，并积极向上争取配套资金建设留守儿童活动室、妇女之家等公益性活动室，不断充实民族地区弱势群体的精神文化生活。目前千秋村留守儿童活动室及妇女之家已经完善，并组建了一只人数为20人的“爱心妈妈”团队，通过举办各项活动，积极鼓励留守儿童参加，努力营造留守儿童健康成长的氛围，形成了良好的社会效应，使更多的社会人事来关注关爱留守学生的健康成长。乡团委要求村团支部对辖区内弱势群体给予高度的关爱，及时的帮助他们解决生活中的问题。
述职人：x
年 月 日
时间过的很快，在这半年中，我担任学校团委书记，同时任教高一9班数学，因此我今天的述职报告分为两个部分:教学部分和团委工作部分。欢迎各位领导老师批评指正。
第一部分数学教学
(一)德
作为一名新老师，我经过半年的思想学习，深刻的认识到要想成为一名合格甚至是优秀的教师，首先就需要拥有高尚的师德。我积极参加学校安排的每一次思想教育活动，也积极学_，在实际的工作中寻找一条科学的发展之路。教学思想端正，工作态度良好。从各方面严格要求自己，积极向老教师请教，结合本校的实际条件和学生的实际情况，勤勤恳恳，兢兢业业，使教学工作有计划，有组织，有步骤地开展。
(二)能
本学期，我在各位老师和领导的关心和帮助下，开始了自己的工作。学校为我找了一位师父--龚老师。因为有了师父和其他老教师的帮助，我在教学能力和教材的把握等方面有了很大的进步。
我每天坚持听师父或其他老教师一节课，并在听完课后积极进行总结，前半学期，我主要关注老教师们的教学框架的设计，学会抓住基本的教学流程。经过一段时间的努力，我开始了解基本的教学结构。此时，我开始慢慢转变自己的关注点。我开始注意很多细节问题，比如说如何把握课堂节奏，如何引导学生发现问题、解决问题等，通过这样一些有针对性的努力，逐步地提高了自身的教学水平。
(三)勤
我每天坚持在学校认真工作，从不迟到早退，现在每周共六个课时，除上课时间外，坚持每天晚自习回班级进行答疑。作为新老师，经验和能力上有很大的欠缺，只能从个人精力投入上入手，多花时间，多下功夫，力求达到最佳的教学效果。
(四)绩
通过不断地努力和经验的积累，教学水平得到了较大的提高，同时，由于积极和班级同学进行沟通和交流，和同学们关系融洽，在我所任教的高一9班中，对于数学的学习兴趣浓厚，平时数学作业做的好、交的齐，在几次的模块考试中，班级数学成绩均在同类班级中位于前列，得到了同学和家长们的一致认可。
第二部分团委工作
(一)德
本学期，校团委在学校党委的正确领导下，坚持以_为引领，团结和带领广大团员青年，紧紧围绕学校的中心工作，以学习为重心，以育人为主线，以培养具有创新精神、实践能力及富有社会责任感的优秀青年为目标，坚持以服务大局与服务青年相统一，在团员青年思想政治教育、社会实践、繁荣校园文化和团的自身建设等一系列活动中取得了一定的成绩，为优秀的青年学生提供了一个成人成才的广阔舞台。
(二)能
校团委注重应用多种形式加强思想政治教育，提高青年思想觉悟。首先，加强对团员青年进行爱国主义教育。抓住纪念“一二?九”运动七十六周年这一契机，组织开展了“弘扬“一二?九”爱国精神，做富有社会责任感的优秀中学生”为主题的班会课。在团会课上，校团委组织部干部进行了关于“一二?九”运动的讲话，各班团员畅所欲言，积极讨论。通过这样的主题教育活动，加强全体团员的爱国意识，培养团员们的社会责任感。其次，组织了本学期的团校学习活动，由各班进行民主推优，共产生95名团校学员，学员们共参加了两次团校培训，两次培训分别从团的基本知识和团员的义务及责任感入手，对先进青年进行了一次全面的思想政治培训，加强了学员们的团员意识，引导青年逐步树立正确的世界观、人生观和价值观。经过团校考试及各年级组审核，共有66名先进青年加入到中国共产主义青年团这个大集体中来，扩大了我们团组织的力量及影响力。同时，在日常管理中，重视优秀学生和群体典型培养。在十二月二十六日，校团委组织召开了年度团委工作总结表彰大会，对于表现出色的校团委、校学生会干部，表现突出的社团或社团干部及校礼仪队成员，进行了集体和个人的表彰，为其他青年树立了一个在自己身边的榜样。
(三)勤
坚持每天认真工作，不曾有任何懈怠，面对工作中的困难，拼命思考，尽力解决，不逃避，不推卸责任。每天课间坚持在团委值班，尽力为学生解决生活中学习中或思想上所遇到的困难。在非上班时间里，在办公室门口张贴自己的手机号码，学生或家长有什么事情，保证做到“呼之即来”，为学生及家长提供最大的方便。
(四)绩
1、积极推进共青团自身建设，全面提升共青团工作，注重加强团员学生干部队伍建设。完善校团委校学生会的工作章程及各项条例，增强校团委校学生会工作活力及在学生中的影响力，巩固其在学生组织中的主体地位。改善校团委会校学生会的组织运行机制，在组织学生活动时，打破常规，让校团委校学生会为主导，学校各社团为主体，联合起来办一些有积极作用、又贴近于学生生活的精品活动，譬如校文体部牵头，联手英语社及电影社一起办了“首届电影配音大赛”，在学生中反响很好;校学习部联合戏剧社举办了“微小说、三行诗创作大赛”，也在学生中产生了积极的影响，这些活动同时也切实地增强了学生干部的凝聚力和战斗力。同时，做好学生会干部的选拔任用、培训工作，为学生干部发挥作用提供良好的环境。
2、在本学期中开展了许多“对学生有益、对学校有益、对社会有益”的志愿活动，例如校团委在开学初联合烈士公园开展了“保护环境，创建文明卫生城市”的活动，得到了社区干部居民及公园管理员、游客的一致肯定，同时积极和清水塘社区及八一桥社区进行联系，以学校青年志愿者协会会员为主体，每周在这两个社区进行定点志愿服务，为社区中的孤寡老人及残障人士做义务服务，在1月15日下午，冒着风雪交加的恶劣天气，高一各班青年志愿者为社区中19户孤寡老人及伤残人士送去了油、米等生活物资，同时为那些家庭张贴春联、打扫卫生、表演节目，在寒冷的冬天为他们送去了温暖，带去了欢声笑语，也为我校在社会中产生了积极的影响。
3、加强学生社团建设，以培养学生创新精神和实践能力为宗旨，按照“大力扶持理论学习型社团、热情鼓励学术科技型社团、积极倡导志愿服务型社团、正确引导兴趣爱好型社团”的原则，加大协调指导、宏观管理和监督考评，更好地规范了社团的行为和发展。目前，我校在原有19个社团的基础上，又新成立了5个社团，总计24个社团，社团的数目达到了历史的最高值。这些社团组织举办的活动丰富了学生的业余生活。在11月15日，校团委组织了为期两周的第八届学生社团节，在15日当天举行的全校社团展示中，共吸引了近20__名学生积极参与，学生反响强烈，湖南日报、潇湘晨报、三湘都市报、长沙晚报等媒体争相报道，这次社团节广泛地宣传了我校推行素质教育、重视学生能力培养的教学方针，在社会中产生了较好的反响。
4、设立校团委爱心基金。在本学期中，成立校团委爱心基金，并通过爱心募捐，共得到捐款12328元，各式图书数百册。在以后的每个学期里，将团费剩余资金、社团赞助资金、青年志愿者协会及环保社义卖所得投入到爱心基金中去，每一至两年寻找一个援助学校，为其解决教育教学中的实际困难。通过网上找寻及实地考察，确定湘西自治州永顺万民九年制学校为校团委爱心基金首个对口援助的学校，在今年十二月之前，计划将逐步解决该校的教学楼玻璃安装问题及避雷设备问题，同时为该校建立一个爱心图书室。
(五)廉
在工作中坚持无私奉献，廉洁自律，坚持对学生负责，对自己的操守品德负责。团费及爱心基金使用情况，每个月都会在团委例会中进行公开，每一名普通学生都可行使监督的权利。
以上便是我在本学期数学教学及团委工作中的个人总结及反思，再一次恳请各位领导及老师批评指正。
在我们开始写报告时，应该注意以下几点：
1. 确定主题和目标：在写报告之前，我们首先需要明确报告的主题和目标，明确要传达的信息和目的，以确保报告的准确性和针对性。
2. 收集和整理资料：在写报告之前，需要进行充分的调查和研究，收集相关数据和信息，并将其进行有序和系统的整理，以便后续的分析和总结。
3. 突出重点和主要矛盾：在写报告时，应该注意抓住核心问题和主要矛盾，突出这些重点内容，并针对性地进行深入分析和阐述。
4. 逻辑清晰和结构合理：报告的写作需要注意逻辑清晰和结构合理，要有明确的引言、主体和结论，并进行合理的段落划分，使读者能够更好地理解和接受报告内容。
通过以上几点的注意，我们可以更好地开始写报告，准确表达我们要传达的信息，并达到预期的效果。希望本网页能够对您有所帮助，欢迎保存至您的浏览器书签或收藏夹中！
他在房地产行业工作了半年多，销售有待提高。虽然我的水平有限，但我仍然想写一些我自己的东西，也就是说，我可以找到并改进它们，我也可以从它们那里找到我需要学习的东西，以提高我的销售水平，从早期的水延续到后期的成功销售，整个销售过程已经变得熟悉。在接待客户的过程中，他们的销售能力得到了提高，并逐渐了解了销售的概念。从那些已经买房的客户身上，我也学到了很多在销售过程中的销售经验。把它拿出来给你看。也许我做得不好，但我希望与大家分享一下。首先，最基本的是在接待期间保持温暖。其次，进行客户登记和跟进。做好前期销售工作，有利于后期销售，便于开发
第三，定期邀请客户前来看房地产，了解我们房地产的动态。增强客户购买信心，做好沟通，根据客户需求为客户制定多个方案，便于客户考虑和开盘销售，使客户更具选择性，避免关注同一户型。这也有助于他们自己的销售第四，提高您的业务水平，加强房地产相关知识和最新趋势。在客户面前，他们可以感到舒适，建立他们的专业精神，让客户更相信自己。为了促进销售
第五，多从客户的角度思考问题，以便有针对性地解决问题，为客户提供最合适的房子，解决他们的疑问，让客户安心买房
第六，学会运用销售技巧来营造购买欲望和氛围，并适当地迫使客户尽快做出决定
第七，无论你做什么，没有良好的态度都做不好。在工作中，我认为态度决定一切。当个人需求受挫时，态度最能反映你的价值观。积极乐观的人把这归因于个人能力和经验的不完善。他们愿意不断改进并朝着好的方向发展，而消极和悲观主义者则将责任归咎于机会和环境的不公，总是抱怨、等待和放弃！什么样的态度决定什么样的生活
第八，最重要的是找到并认识到自己的目标，不断增强自信，勇敢地向前迈进，坚持到底。龟兔赛跑的寓言不断地出现在现实生活中。兔子倾向于机会导向，而乌龟则始终坚持核心竞争力。在现实生活中，就像龟兔赛跑的结果一样，不断积累核心竞争力的人最终会赢得那些追求机会的人。生活有时就像爬山。当你年轻强壮时，你总是像兔子一样活泼。只要有机会，你就想换工作，走捷径；如果遇到挫折，我想放弃，休息一下。生命需要积累。有经验的人就像乌龟一样，知道以恒定速度缓慢行走的道理。我坚信，只要方向正确，方法正确，一步一步，每一步都扎实，就能早日走到尽头。如果你依靠机会，运气总有一天会有用的。为了保持长期的热情和工作热情，我们需要有“不等待鞭子而战斗”的精神。因此，在过去的六个月里，我一直坚持做我能做好的事情，积累经验，一步一步坚定地朝着我的目标前进。首先，我想从我作为一名普通销售人员跟踪客户的经验开始。也许我们经常说以下几点。问题是很少有人能把它付诸于实际行动，所以有一个非常简单的事实，那就是只有少数人成功了。因为他们都始终如一地这样做，并把它变成一种习惯
1、最基本的是在招待会期间保持温暖。销售工作是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使得销售成为一项具有挑战性的工作。平等对待客户，不要太穷，要爱富人，不管等级高低，都要认真对待每一位客户。我们的热情接待使他对我们的房地产充满了好感，因此我们的目标将实现
2、接待客户时不要喋喋不休。一个好的销售人员必须善于倾听。通过倾听了解顾客的需求；同时，他也应该是一名心理学家。通过言行判断其内心思想是一个重要条件；他应该是个谈判者。综合各种因素后，他应该看到正确的时机，一针见血，一针见血。这是事务处理中的关键因素
3、机会留给有准备的人：在接待客户时，我们个人的主观判断不应该太强，比如“看到这个客户就知道我们不会买房子”、“这个客户太狡猾、太不真诚”，这会导致一些客户流失，与一些意向客户沟通不畅，使这些客户对其他房地产交易不耐心，与客户沟通不够好，没有及时跟踪客户，造成客户流失等。正如一句老话所说，机会只属于那些做好准备的人。登记客户并跟进拜访。不要长时间打电话。如果您打电话，客户认为没有必要来
4、定期邀请客户前来参观我们的房地产。根据客户的一些要求，为客户选择几种房间类型，使客户更具选择性。多从客户的角度思考问题，以便有针对性地解决问题，为客户提供最合适的房子，让客户感觉到你真的很想他，可以放心地买房
珠宝销售团队年终总结
一年的时间很快就过去了，珠宝销售团队也经历了一年的辛苦和奋斗，现在，是时候进行年终总结，回顾工作中的成绩和不足，总结经验教训，为新的一年做好准备了。
一、工作成绩
今年，珠宝销售团队在经济形势不佳的情况下，坚持把握市场机遇，积极营销，全年的销售额较去年同期增加了15%，为公司创造了可观的经济效益。
团队成员积极主动，为了提高销售业绩，他们不断学习珠宝的专业知识和技能，丰富销售经验和管理经验，不断提高自己的能力和水平。
团队的营销策略也更加精准，了解顾客需求，制定个性化的营销方案，提高与顾客的沟通和信任度，增强了顾客的忠诚度。
二、存在的不足和问题
这一年，珠宝销售团队虽然取得了很多成绩，但也存在一些不足和问题，主要如下：
1、团队的沟通合作还不够紧密，需要进一步加强协调配合和团队合作精神。
2、在个别销售流程中，工作人员对产品知识不够熟悉，需要进一步学习和提高。
3、在销售技巧和营销方案方面，仍有待加强和改进。
三、下一步的工作计划
针对存在的不足和问题，珠宝销售团队下一步的工作计划如下：
1、建立团队共同目标，加强成员之间的互相信任与理解，提高对团队利益和个人利益的认识和理解。
2、落实产品知识、技巧等培训课程，全面提高团队成员的素质和能力。
3、针对个性化营销，制定合理有效的营销方案，在各类活动中提升服务品质和顾客满意度。
4、推行新型营销模式，采用互联网和社交媒体平台宣传推广新款产品和推行线上线下双面互动促销。
四、总结
经过一年的努力和奋斗，珠宝销售团队取得了一定的成绩，也存在一些问题和不足。通过总结、分析和规划，珠宝销售团队将更加紧密地团结在一起，共同努力，继续提高自己的能力和水平，为公司创造更好的业绩和效益。
根据《XX集团团队建设年指引》、《建设年活动实施计划》文件要求，以及公司集团总部正处在资源整合与组织管理梳理关键时期的大背景下，结合销售五部实际情况，营销队伍的团队建设工作势在必行。企业基于先进文化理念打造企业团队，有助于凝聚尽职尽责的人才。从当前销售五部营销团队建设的现况来看，团队建设属于起步阶段，但已经在实施强化管理。为了建设一支特别能战斗的营销队伍，把员工的思想统一到适应整个公司营销政策、财务政策、人事政策等上面来，以信任、了解、亲情为纽带，凝聚人气。应从以下几个方面入手：
1、加强营销团队领导力建设。
组建一支全新的、具有全面组织能力的领导班子，积极开展标杆企业和销售标兵学习交流活动，做好周例会、月总结大会部署工作，做好医院部、商务部及综合办公室全员绩效计划、宣传和推动工作。
2、建立统一规范的企业文化体系，加强团队文化建设
第纪哦幽勘暧胪哦游幕建设是团队建设的两大基石。优秀的团队文化是成功的基础。利用报纸、例会等宣传途径对营销人员宣贯企业发展、整合机制要求、解读华润文化，推行职位体系建设理念。
3、加强区域团队建设
第记域营销团队的建设和管理是最基础的业务工作，是决定区域市场营销成效好坏的关键因素。因此，区域营销主管要善于整合人力资源，能够知人善任，重视并强化团队的系统化建设与管理，用训练有素的理念和方式来培养员工持续创业的敬业精神，加强系统化的区域团队建设，创造性
地开展组建队伍、系统培训、人员配置、制定规则、建立共识等工作。加强营销团队内部规章制度、工作流程建设，引导团队成员彼此协作，更高效地做好营销各个环节工作，从而保证高效的团队执行力。把建立共识放在团队建设阶段的首要地位，建设共同的理念、信念、精神和目标，这是营销团队的魂魄，激发区域营销团队成员的使命感、责任感，增强营销团队的凝聚力和感召力。
4、加强团队日常管理
第嘉稳定区域营销团队，区域营销主管应该对团队成员日常工作表现进行公平、合理的评估，严格执行目标管理、费用管理、报表管理、例会管理、汇报管理等，建立包括直接下级、同级甚至客户的评估意见在内的、客观公正的、可量化的绩效考核指标体系。根据考评结果，及时对团队成员进行奖励与惩处，营造奖惩分明、优胜劣汰的团队组织氛围，确保营销团队旺盛的战斗力。
第枷售五部此次团队计划通过加强营销团队建设与管理，从资源配置上、制度上、企业文化上以及团队领导艺术和目标管理层面上来制定有效的措施，保持良好的工作状态，从而达到管理得人心，管理鼓士气，管理出业绩。
珠宝销售团队年终总结
一年的时间转瞬即逝，我们的珠宝销售团队也顺利的度过了这一年的日子。一年来，我们经历了许多的挑战和变化，不断提高自己的销售技巧和服务水平，用自己的汗水和努力，取得了不俗的成绩。现在，年终总结的时刻已经到来，为了更好地展望未来，回顾过去，更好地实现自己的价值和目标，我们将对这一年的团队工作进行详细总结和剖析。
一、团队概况
我们的销售团队成立于去年底，人员组成比较合理，由经验丰富的高级销售员和新进人员组成。现在，我们拥有一支人数逾百，业务能力比较优秀的销售团队。在这次的工作总结中，我们主要从以下几个方面进行具体分析和总结：
二、销售业绩概况
1.销售额和销量
今年我们销售额达去年同期增长了20%以上，实现了突破性的增长，同时销量也有了显著提升，其中珠宝类首饰的销量增长达到了30%。
2.业务拓展
今年我们的业务范围不仅在本市得到了延伸，而且还拓展了外地市场，陈列了新款式，引起了消费者的广泛关注和好感。同时，我们不仅开拓了线下销售市场，也在网上开设了线上销售平台，实现了全面的业务拓展。
三、销售团队工作总结
1.加强团队协作
在一年里，我们的团队充分认识到，协作是至关重要的。只要我们加强团队协作，团队士气就会高涨，我们就有信心面对任何的挑战。因此，我们通过不断的团队建设和培训活动，提高了团队之间的协作和配合能力，保证了工作的效率和效益。
2.不断提升专业素养
在销售珠宝行业，专业素养是非常重要的，因此我们一直注重对员工的培训和学习。一方面，我们多了解珠宝知识，不断吸取新知识和行业经验，并学会如何迎合顾客的需求，如何与客户进行更好地沟通；同时也与其他业务人员交流服务理念和方法，学习借鉴彼此优点。另一方面，还加强了对员工的业务培训、财务知识和团队建设等方面的学习，并在实践中不断提高业务水平。
3.精益求精，服务至上
我们一直坚持“服务至上”的价值观，我们相信服务好了客户，我们的业绩自然就会提高。因此我们不断地完善和改进服务的流程和策略，通过各种渠道获取客户反馈，不断总结和改进自己的工作，以提供更加优质的服务。同时，也引导员工注重细节，关注客户需求，并给客户以真正的实惠和印象。
四、团队未来展望
任何一个团队都需要不断创新和进步，只有这样，才能够跟上时代的步伐。对于未来的展望，我们将在以下三个方面不断努力。
1.提高员工素质
未来，我们将更加注重员工素质的提高和团队文化的建设。我们要建立“学习型团队”，引导员工不断学习和提高自己，不断跟上行业的发展步伐。
2.线上线下全面服务
我们继续优化销售渠道，同时增强线上销售能力，开拓更多销售渠道，更快的服务更多的客户。
3.整合资源，提高效益
为了提高效益，我们将进一步整合内部资源，提高企业的管理水平和综合实力，促进内外部信息和资源的共享和交流。
在总结过去的同时，我们也为未来缩小了距离。我们深信，只要我们团结协作，努力奋斗，就一定能够取得更好的成绩，实现自己的价值和目标。
各位领导、同志们：
非常感谢领导们和同志们对我的信任，给我一个竞争上岗的机会。我叫______，今年____岁，做过______年的销售工作。我之所以积极地参加竞岗，是因为我感到自己对于这个岗位具有特殊的优势。
一、较强的销售能力和管理能力。
我做过____年的销售科长，在长期的工作实践中锻炼了自己的活动能力，也和相当一部分客户建立了良好的业务关系。20____年，市场竞争激烈的情况下，销售工作显得尤其艰难，但在公司领导的正确经营决策下，我带领销售科全体同仁团结奋斗，强化营销管理，仍取得了骄人的业绩。紧紧围绕公司年初制定的“订单才是硬道理”的营销思路，密切关注市场行情，努力抢占商机，我带领职工全年共计对主导产品投标近20次，及时掌握了同类厂家的产品系列、产品价格等。围绕主导产品立式车床、板料边缘刨床及桥梁构件等为重点，组织科员以西北市场、长江三角洲、湖南湘潭为重点开拓市场，从而辐射到全国各省份，桥梁构件U型肋在原合作单位的基础上，新拓展业务单位三家，为确保全年生产任务打下了坚实的基础。全年总计开拓了主导产品新客户近十家，实现销售额1400万元，全年累计合同额近8500万元，签定各类机床产品近48台，桥梁构件U型肋近330万元，截止目前累计回款5100万元。
二、先进的营销理念。
我非常注重对营销理论的学习，深刻领会公司的营销理念，注重品牌意识，积极支持和推进公司的品牌建设，深刻可体会到品牌不仅能促进销售的发展，还能促使企业的发展壮大。20____年公司成功地把立车产品重新评定为省优品牌，并将该产品申报为新产品开发项目，这对销售来说是个重大机遇。对新老产品的优质售后服务是销售工作的一种延伸，公司通过优质的售后服务，取得了客户的信任，同时也为公司产品的销售起到了促销的作用。如西安国水投资集团，为我公司带来了新客户三家。我积极配合售后服务部门的工作，尽量做到有求必应，在客户面前树立了公司的良好形象;同时，积极支持并推动公司创建品牌的活动。
三、较强的沟通协调能力和组织能力。
销售科还担负组织外购及外协加工的工作，重点工作我都是亲自抓。今年共为33台套立车、刨边机共726项工作进行了外购及外协加工，此项工作内容繁多、要求高、加工周期长，稍有疏忽对整个产品的生产进度、交货期将产生严重影响。面对这种严峻的形势，我精心组织，细致谋划，多次亲自出面，积极地与技术部门、生产科及生产车间的主动沟通，通力协作，使该项工作今年逐步走向正轨，保证了车间的生产进度，为实现全年生产经营目标作出了努力。在长期的销售工作中，培养了善于协调的能力，对上级对下级对同事对客户都能做到诚心相待，真诚沟通。
四、强烈的敬业精神和高尚职业道德。
无论是科员还是销售科长，我都爱岗敬业，以主人翁的责任感对待自己的工作，不分节假日及寒冬酷暑奔波在全国各地，付出了辛勤的劳动，积极地寻找新客户新市场。在工作中，我以身作则，严格要求自己，处处以身示范，严格遵守公司的销售制度和财务规定，以诚心感动客户，以诚信赢得市场。提倡节约，提倡以最少的资源争取最大的市场，模范地遵守了国家的法律和公司各项制度。
如果我竞岗成功，我将一概如往地严格要求自己，着眼于大局，立足于本职，认真做好以下工作：一是努力建设高效、和谐、团结、拼搏的销售团队，紧紧团结广大队员，发挥团队的战斗力，继续做出好的业绩;二、多方联系，积极开发新市场新客户，统筹兼顾，突出区域重点，扩大公司产品的市场覆盖率。三、与技术部门、生产部门等，加强沟通协作，进一步做好外协工作。
各位领导、同志们，今天我演讲的舞台方寸之间，但销售工作的舞台广阔无限，不论这次竞岗的结果如何，我都将怀揣一颗爱岗敬业、开拓进取、乐于奉献之心，全身心投入到广阔的工作舞台中去。最后我想说的是：给我一次机会，还你完全满意。
谢谢。
珠宝销售团队年终总结
时间飞逝，北之骏珠宝销售团队也迎来了一年的收官。在这一年，我们团队圆满完成了公司制定的销售目标，并创造了不俗的成绩。在此，我代表团队，对大家在这一年中付出的辛勤努力表示衷心的感谢。下面，我将从几个方面，对这一年珠宝销售团队的工作进行总结。
一、销售目标的完成
在这一年中，公司制定的销售目标是5000万，我们珠宝销售团队作为公司的销售主力，也承担了很大的压力。但是，经过我们与客户的努力和沟通，最终实现了5500万的销售额，比预定的目标超额完成。我们用行动证明了自己的实力和能力，展示了团队的凝聚力和力量。
二、客户服务与满意度
我们珠宝销售团队一直注重客户服务，尤其是在一些关键的时刻，更是体现了我们专业的素养和服务意识。在这一年中，我们依然坚持了以客户满意度为导向的服务理念，客户满意度指数达到95%以上，超过了同行业的平均水平。同时，我们也及时收集了客户的反馈意见，以此不断优化服务与产品，赢得了客户的信任和口碑。
三、销售技巧和专业能力
在这一年中，我们珠宝销售团队积极学习，不断提高自身销售技巧和专业能力。我们定期开展团队培训和知识分享，通过外部培训和内部交流，提高了我们销售人员的综合素质。在产品推广与销售过程中，我们更加注重不同类型客户的个性化服务和需求分析，灵活运用销售技巧，成功推动了销售进程。在应对各种销售困难和挑战时，我们更是展现了出色的应变能力和团队协作精神。
四、企业文化建设
在这一年中，我们珠宝销售团队也积极参与和贯彻了公司的企业文化建设。我们不断强调“诚信、专业、和谐”的工作态度和团队精神，以此弘扬公司的价值观。通过各种文化活动和团队建设，我们深化了团队内部的凝聚力和归属感，提升了团队的整体素质和业绩。
五、未来展望
我们珠宝销售团队在这一年中取得的成绩给我们增添了信心和动力，在未来的发展道路上，我们也将面临更多的机遇和挑战。我们会继续秉承“以客户为中心”的服务理念，不断提高销售能力和服务质量，不断推动团队的提升与发展。我们相信，在我们的共同努力下，北之骏销售团队一定会越走越远，创造更加辉煌的业绩。
经统计，销售人员的工作压力是最大的。压力有来自公司内部人员的，有来自公司外部的。20xx年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年；感谢接纳我工作的公司，感谢领导，感谢团结上进的同事帮助鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的朋友，感谢那些给我微笑，接纳我的人，因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。
销售是一个竞争非常大的行业，也是最能锻炼人的行业，刚开始工作的前一个月真的很没有信心，业绩没有上升，我除了天天的拜访和宣传，我不知道我还能从哪方面进行努力，两个月过去的时候，我已经不能说是一名新员工，市场我已经慢慢熟悉了，跟大部分的客户应该也算是熟悉了，可是月底销售总结的时候，我傻眼了。那个时候的夜晚总是让人难以入眠，躺在床上，关着灯，眼睛睁开着，看着由外渗入的一点微弱的光，怎么也没有睡意，脑子里都在想，明天该做什么，要见什么人，跟他们聊什么，希望得到什么样的结果，每晚都在想的问题，天天都照着做。可我心里是没底的，不知道这样下去成绩是否能上升。假如三个月试用期后我达不到公司的要求，我将如何？面对眼前的市场，我也没有信心了。但我还是希望在我的努力下，希望能有稍好的成绩，能让我继续这份工作。
就这样生活还在一如既往的发生变故，而唯一不能变的就是自己对工作的态度，不管怎么样，每个工作日都容不得半点偷懒半点松懈，因为竞争无处不在，竞争者只要看见有一个空子，就一定会手插进来扰乱你的平衡，当然没有竞争就没有动力，就没有市场。
销售团队管理的十六字方针
作为销售团队管理者你必须让你的团队中的每个成员时刻牢记自己的目标和任务。并对他们的工作过程实施有效的监控和指导，还要根据他们目标任务的完成情况实施考评，对有业绩的员工要及时奖励，对混日子的员工要加强约束和淘汰。只有对细节和过程实施精准管理才可能促进团队进步公司发展。因此“目标设计”就成了建立绩效管理机制的第一步。
有效管理
在羊群中领头羊很重要。领头羊要随时调整路线以确保前进方向的正确性。在一个团队，区域经理要随时发现销售工作中不断暴露出来的问题并加于纠正以确保目标的实现。笔者很重视每天和每周的工作例会。在半小时的例会中从不敢讲半句套话、空话。在例会中通常要解决三个问题。一是为手下解决具体问题，并指导下属的工作。二是了解目标完成情况。三是重点关注特殊事情和重要客户。在日常的销售团队管理中我遵照这样一个原则：“小事不过日，大事不过周，重大事情四小时汇报制”。我曾经碰到一个经理，他对手下的监控可谓事无巨细。终端员到岗必须在他（她）当天拜访的路线上第一家药店门口用公用电话向他报到。并要在下午5点半准时在他（她）拜访的最后一家药店门口用公用电话汇报今天的拜访情况。虽然有如此严格的监控，但他们公司的终端工作并不出色。看来对工作的监控和指导最重要的要看是否有实效。什么叫有实效，一是成绩看得见，二是效果很明显。对过程的监控和指导是建立绩效管理机制的第二步。对绩效管理过程的考评是建立绩效管理机制的第三步，这一步是个很复杂的工作，做好了能提高营销人员的业务能力和上进心。做得不好会使营销人员有逆反心理，不利团结会削弱团队的凝聚力。
目标明确
每个公司都会根据自己的实际情况设计不同的目标任务。对业务这一块有销售目标、回款目标等。作为区域经理你的任务就是把公司的大目标大任务逐条分解到每个市场、每个人。
在设计目标时要注意这几点：
1，责任分清、目标到人；
2，切合实际、具体量化；
3，时间限定、一致通过
现以笔者以前服务的公司为例和大家谈一下目标的细分：2002年我们在开拓华中A区域市场的时候。我带领了一个10人的销售团队管理，目标就是将销量由120万提高到200万以上。团队中有1个办事处经理，负责开拓周边市场并协助我的工作；4个业务员负责铺货结款，并协助经销商的工作。4个终端员负责客情、以及日常的终端维护。A市场的医药批发公司8家，终端药店200家。首先我参考了去年同期的销售完成情况并和大家一道将目标任务分解到月，并制订了A区域月度工作计划汇总表将每月的具体工作逐步分解并落实到每个客户，以及每个业务员的头上。
通过对目标的分解，让每个团队成员心中都有了一笔帐。有了一个明确和可行的目标只是成功了一小步，领头羊下一步的工作是要对关键环节实施销售团队管理和控制。
最佳激励
激励是整个绩效考核的重要环节。根据马斯洛需要层级理论，每个人在不同的层级都会有不同的需要。如果你能在恰当的时候满足你属下不同的需要，将能更大的调动他的积极性。笔者归纳了一下，作为一名有进取心的营销人员，他们需要公司或者企业能为他们提供下列需要：合适的工资、良好的工作环境等基本生活需要→有医疗、养老保险等生活保障的需要→良好的企业文化、有归属感安全感的需要→职称、晋级加薪等有认同感的需要→提供发挥潜能的舞台等高层次的精神需要。如果将考评结果直接和员工这些经济上的和精神上的激励措施相结合必将更高效的激发员工的潜能，哪怕你这个区域经理是头绵羊，但你的手下却个个能征惯战的猛狮。
绩效管理体制一旦确立就应该不折不扣的执行。但在具体的操作中还要注意几个问题。如果指标定得不合理、资源分配得不合理会对业绩产生很大的影响，如果不客观的去看待和认真的分析并加于弥补，也会影响绩效考评的公正性。一个勤劳的人耕种一块贫瘠的土地和一个懒惰的人耕种一块肥沃的土地，他们的收成如果相等的话，你能很容易的判断出谁真正的在工作。但如果他们在运作两个不同的市场时，你能否不被外在的表象所蒙蔽而得出公正准确的评价？虽然业绩是绩效管理体制中最重要的一环，但不能把业绩看成绩效管理中的唯一！
功过分明
绩效考核是个让人头疼的工程。有的公司把绩效考核当成了吃大锅饭，人人都有份，人人都一般。考评的内容也是五花八门，营销人员既看不出自己的能力和不足也不了解考核的标准和条件。能量化的东西很少，主观的东西太多。笔者认为考核抓住两个方面就很好了。一是业务能力，二是对公司的忠诚度。
高效销售团队管理经验8招
销售团队管理经验一：先对事后对人，明确责任，事事有人负责。
人的管理是最难的，尤其对有一定阅历的销售人员。销售团队管理的目的是做好事情，达成公司的目标，也就是说管理好事情，让销售人员达成公司期望的目标就达到了销售团队
管理的目的。所以包括销售目标在内的所有目标必须分解到责任人，人人对自己的目标负责。通过对事的销售团队管理来达到管人的目的。
销售团队管理经验二：以结果为导向，量化管理。
销售目标进行月度分解到门店为基本单位，各级销售人员对自己的目标负责。导购负责所促销的门店，业务代表负责自己销售团队管理的片区，城市经理负责整个城市，省级经理负责全省，大区对整个大区销量负责，销售总监则对全国负责。前提是销售目标的制定和分解科学，可执行性强。可以通过设立较高的目标充分挖掘销售队伍的潜力，进行目标完成率排名考核，处罚下游，鼓励中游，奖励上游。就像学生考试，试题很难，对每个学生是一样的，也同样能根据分数的高低排出名次。另外一种是设立较低的目标，大多数人超额完成，能鼓舞士气，同样进行完成率排名。总之不管考试题的难易，最终优胜者是排名靠前的。一定要考试，不然就不知道好坏了。所有的销售人员都参加数字化的目标考核。销售团队管理就以结果为导向，对自己的销售团队管理目标负责。
销售团队管理经验三：销售同比增长率排名的考核公平简单的反映出销售团队管理的业绩。
对人员销售团队管理的大忌就是不公平，如果销售团队管理目标设置的不公平就先天造成销售队伍的不稳定，比如说2导购的门店基础不同，而目标任务设置一样，就造成基础较差门店导购的离职等。销售同比增长率就是大家都和自己的过去比，比的是进步的速度，落后就要挨打了。整体平均增长300%，为什么你的区域只有30%呢？针对这种市场就要分析原因，对症下药了。
销售团队管理经验四：对特殊需要整改的市场，可单独设立目标考核。
往往需要大力调整的市场，参加一刀切的考核时雪上加霜，更不利于市场的培育和调整，只能造成进一步恶化和业务队伍的频繁换人。这种市场可单独报备公司审批独立考核。 销售团队管理经验五：以门店管理为基础，所有的销售团队管理考核落脚点在终端门店。
解决了终端门店的问题，销售团队管理就形成了良性的循环。终端门店的销量提升分解点有：单品分销条码执行、零售价格管理、陈列执行、导购管理、缺货、赠品管理、特殊陈列、促销活动执行等，每项销售团队管理进行细化，设立“神秘人”检查，反馈到总部在下发到当地整改，再检查，再反馈，再整改，如此循环。公司的稽核部可下设一个终端门店稽核小组，“神秘人”可聘请当地的在校大学生，费用基本为10元/店，以顾客的身份检查，同时可以检查所有项目。该神秘人的设置能有效规避当地经理弄虚作假，加强对终端门店的管控力度，对经销商也能发挥监督作用。
销售团队管理经验六：对导购的管理可设置费用销量占比的形式考核当地各级销售人员。
快速消费品行业导购人数基数大，工资成本很大，加上促销员管理费每月支出很高，如果销售团队管理失控，对公司损失很大。比方我们设置8%的费用比例，导购工资占销售的
8%以内，作为一项硬性指标考核当地经理。能有效规避乱上导购和虚报的现象发生。同时用“神秘人”来检查门店有无导购虚报十分有效，抽查几次就能发挥很好的威慑作用。 销售团队管理经验七：建立导购培训及认证的体系，打造一支专业、高效、稳定的终端铁军。
对导购以销售能力的提高为核心，总部加强促销话术的开发，高效传递到一线导购，力求做到点到位、口语化、傻瓜化、实战化。安排“神秘人”以顾客身份检查导购话术的执行情况。对导购实行初中高三级认证，让导购有提升空间，给予不同的物质精神双奖励。 销售团队管理经验八：每月安排全国性主题终端营销活动。
主题性营销活动的好处是全国一盘棋，相互造势，提升终端势能，也能比较各地的执行效果，进行全国对比。主题性营销活动能拉动消费者对品牌的持续关注，避免长期特价和堆码对消费者的刺激疲劳。对特价实行最低限价制度，活动形式多样化，严禁同一单品持续特价活动。通过对主题性活动的执行和销售团队管理，特别是效果的评估，能有效的销售团队管理。
JPKZ销售团队管理法则 JPKZ是中文拼音的缩写：J－激励，P－培训，K－考核，Z－制度以下谈一下JPKZ在销售团队管理中的具体运用。
1、激励－J激励的目的：为了激励而激励销售团队的管理最重要的一点，就是是不断的激励。试想每天都精神饱满，充满自信，有强烈成功欲望的销售团队，还需要管吗？ 激励不外乎物质激励和精神激励。这里主要强调的是后者，也就是精神激励。因为物质的激励取决于整个公司的奖励制度，这不是销售团队管理者所能左右的。而精神激励却是可以完全把握的，也是最有效，最低成本的`方式。精神激励是最容易做，也是最难做的，因为这取决于管理的情绪和耐心。有时候一个小小的表扬，比奖励几百块钱更能激发成员的热情和斗志。
管理者首先要能调控自身的情绪，在团队成员面前应该能持久的表现出一种充满信心、热情的精神态度。情绪是可以影响的，这点在我们的生活工作中到处可以看到，如你和一个充满热情的人在一起，自然会变的热情，而如果和一个经常垂头丧气的人在一起，你自己的情绪也会受到影响。同样的道理，销售团队管理者如果想要激励团队成员，首先必须激励自己，通过自身的言谈举止所散发的自信热情去感染团队成员，这是通过管理者自身的素质去被动的激励属下。
2、培训－P培训的目的：为了实战而培训，不是为了培训而培训销售员的培训是必不可少的，而培训的效果来自成员对培训内容的不断练习，从而变成自发的知识和技能。 销售员培训应该是内训为主，条件允许的情况下，可以考虑聘请一些专业的老师。培训应该是长期的，系统的。你不能指望招聘一个销售员就立即能用，即使资深的销售，也需要培训，只不过技巧方面的培训可以适当少些，但是公司理念，销售团队管理协作方面的培训必不可少。培训过程其实也是一个激励过程。
对于新成员，首先需要对必要公司制度和理念进行简单的培训，记住是必要的制度而不是全部的制度，因为一个公司的制度是方方面面的，为了能使他尽快融入到销售团队管理中，尽快的开始工作，和他工作最密切相关的制度最先培训，其它方面是在日常工作中逐步的系统培训。
其次是产品的培训。这是根据每个公司不同产品特性来制定的培训。产品培训的关键在于以下几点：
产品的特性、产品的价格、产品的竞争优势、产品的竞争劣势、同行业产品比较等。其中产品的竞争优势和劣势是产品培训的关键。产品的优势培训能让销售员提高信心，而产品的劣势培训，能表现出公司的开诚布公的态度。往往很多公司只培训产品的优势，而实际上所有产品在市场上都会面临竞争，而竞争中产品必然有其优势和劣势，即使公司避而不谈，销售员也一样能从竞争对手或者客户那里得到反馈。
3、K－考核考核的目的：为了业绩而考核，过程是关键。
作为企业而言，业绩的要求是毫无疑问的，但对于销售团队的管理，过程才是关键的，过程保证销售业绩能否达成。
销售的业绩是量到质的变化。每天的潜在新客户数量，来自每天拜访的新客户数量，意向客户数量又来自于潜在用户数量，成交用户数量有来自意向客户数量。项目销售、直销、网络销售各种方式都离不开一个量。要出业绩就必须有用户数量，用户数量就必须要下达到每个销售员每天的拜访数量。这是毫无疑问的。
销售的考核，应该有一定的弹性。业绩不佳，除了销售员的问题，还有公司整体的配合、战略目标、定位、市场协作、产品因素等。不能简单的将业绩不好归罪于销售员。这个时候的绩效考核就必须有一定的弹性，或者说是人性。要能判断业绩不好的真正的问题所在。当然，这需要公司高层的配合。
Z－制度制度是保证前面的J（激励）P（培训）K（考核）三项能有效执行的关键。 通过设立适合的制度，让激励、培训、考核成为销售团队管理的日常工作，成为管理者必须遵守并时刻执行的工作内容。
根据JPKZ法则，销售团队管理其实很简单，就是长期不断的激励、持续有效培训、对过程的弹性考核、以及适当的制度保障。
其实这些东西，我们都知道，也可以说都曾经用到，这些内容也不是什么新的内容，但是如果你能完全按照这个法则，坚持一段时间，你一定会发现有好的变化，这个变化不是来自这个陈旧内容法则的本身，而是来自你自身。
总结
本文是一个行之有效的体系。这个体系帮助你评估、设计、推动和追踪你的团队，并引领他们占据市场的主导地位。你将从中学会怎样运用一个简单却行之有效的销售团队管理评估和改进规划过程。即便是你的最成功的销售人员都能从中获益，各行业的客户已经用自己
尊敬的各位领导，同事们：
我叫____，是公司的改革浪潮把我推上了今天这个讲台，我竞聘的职位市场部经理，站在这里竞聘，既在自己的意料之外，又在自己的意料之中，意料之外是我没有当领导的经验，意料之中是我相信自己的优势。
正因为没有当过领导，便少了一些为官的禁锢，一张白纸好为大家、也为自已勾画一幅理想的蓝图，我愿意为这张蓝图付出辛勤和汗水。
在营销部门工作了五年，对全省的水泥行业有了一定的认识，我省现有水泥企业237户，年生产能力为2693万吨，我公司经过了四十多年的发展，占有一定的品牌优势、质量优势和区位优势。近年来，随着水泥市场风起云涌的变化，竞争日益加剧，公司面临着生存和发展的双重压力。因此，营销工作必须在思想观念、内部管理和营销方面实现根本性的转变。
基于上述思考，假如我能担任市场部经理，我的设想是：转变一个观念、培养二个意识、实现三个目标。具体来说：
一是转变营销观念。目前的经营理念还停留在由卖方市场向买方市场过渡的推销阶段，虽然名称叫营销经理部，但仍然只“销”，不“营”。因此，树立以客户为中心，以顾客需求为导间的现代营销观念势在必行。
二是培养大局意识和法律意识。一切工作要以大局出发，坚决服从企业的改革大局，贯彻执行公司方针目标，培养营销队伍观全局、想全局、顾全局、揽全局的意识和能力。同时，在法律的框架下规范营销行为。因为，在依法治国、依法治企的大背景下，法律行为与人们的生活、工作息息相关，对于营销人员尤是如此，例如：目前的营销人员对法律中的诉讼时效理解出现偏差，导致过早的放弃诉讼时效，失去货款回笼的最后一道法律保护屏障。所以，对营销人员进行有针对性的法律知识培训，提高法律意识，既可以保护本企业的合法权益，又可运用法律知识为企业挽回不必要的经济损失。
实现三个目标的内容是：
1、建构营销网络。在做好水泥市场的同时，营销网络向地州辐射。以新中标的水麻路、平锁路、永武路等公路建设为切入点，分别设立滇东北片区和滇南片区办事处，以溪洛渡、问家坝、小湾电站为突破口，抢占62·5级和特种水泥等高端市场，利用营销网络覆盖全施兼并、收购地州中小水泥厂，进行技术改造，兴建粉磨站，实现产品的战略扩张。
2、建设营销渠道。结合中间商营销和直销两条渠道来达到更多的细分市场，增加市场覆盖面，作到优势互补，规避市场单一带来的经营风险，克服“以量定价”的弊端。
3、资源优化配置。对营销人员进行一次彻底的摸底调查，根据其特长、能力安排合适的工作岗位，实现人尽其才、人尽其力、人尽其用。用真情和爱心去善待每一位同事，充分尊重他们的人格，营造出愉快、和谐的工作氛围，真正产生“人心齐、泰山移”的效果。
今天的竞聘，我的态度是：不怕失败，因为我本来就不是经理，但我更希望成功，因为我们大家都希望公司的明天比今天更美好。
尊敬的领导：
我是杨春峰，首先我感谢领导能给予我挑战自我的机会，我竞聘的岗位是“区域经理”。我深知担任此岗位责任的重大，能力要求的更高。但是，我坚信自己的实力，挑战自我，战胜自我。
我竞聘这一岗位的优势有如下几点：
一、具有过硬的思想素质。
7年的国企锤炼，培养了我吃苦耐劳、踏实苦干的好品质、好作风，从政治和思想上都得到了很好的'锻炼和提高，能够从思想上和行动上与上级保持高度一致，具有较强的“服从意识”、“服务意识”和“大局意识”。工作中我爱岗敬业，遵纪守法、遵守公司的各项规章制度，严守职业道德，尊重领导，团结同事。工作态度积极，能主动放弃正常休假和节假日等休息时间，全身心地投入到工作中去，为了集体利益，牺牲个人利益。
二、具有较强业务能力。
几年来，我十分注重业务能力的提高，从各方面加强业务知识的学习。利用业余时间有针对性的读书读报，同时，我还注重学习国家相关的法律法规，认真分析、努力学习和掌握与销售行业有关的国家政策，使自己在与客户交谈中占始终处于主导地位。同时，我还认真学习销售的基本知识和销售技巧，用专业理论来指导自己的工作，使自己具备较强的业务工作能力。
三、具有较强的销售技巧和创新意识。
在近10年的工作中，我通过向身边的领导和同事学习，通过自己不断的思考与摸索，不仅较为全面的掌握了一定的销售方法，而且还总结出一些与众不同的销售技巧，从而得到了领导的认可和同事们的赞许。在日常的销售过程中，我不断吸取同事们的工作经验，并在此基础上加以总结、提炼、完善，从而形成自己创新、独特的销售方法，不仅满足了客户的需求，而且也提高了销售量。
“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”。机遇永远属于那些有准备的人。下面介绍一下我的工作方法：
一、完成上级下达的销售目标。
我采用以下方式，第一步，将销售目标数字化，并将其进行分解，制定销售任务分配方案，将全年任务额分成上半年，下半年，在细化，按人头、月份进行分配。第二步，将销售人员实行区域化分，每个销售人员都有自己所管辖的区域。每个销售人员将有自己的区域，及自己的任务额。
二、带领和督促下属建立和完善各自的区域，达到既定销售目标。
以区域采点的形式，扫除盲点区域，在一定时间内让各销售人员的进行区域排查，将排查工作以日报表的方式提交，时间到后，我将带领每个销售人员进行查核，每周末都将开会，了解项目的进展情况，并在每月初针对各个情况做好月项目计划表。
按照平时学习工作的要求，我们会遇到许许多多的范文类型，写好范文能够给大家提供好的参考，让我们来参考一些范文吧！为此，小编从网络上精心整理了《团队述职报告(汇集14篇)》，仅供参考，欢迎大家阅读。
在贷款业务中，放款依然是整个流程中非常重要的步骤，除了在审核阶段进行严格的审查和把握风险之外，放款团队也需要高效工作，及时对客户进行放款操作，以便客户能够及时获取到需要的资金支持。因此，放款团队的人员素质和工作效率就显得尤为重要。以下是放款团队于XX-XX年，XX月，所做的述职报告。
一、工作概况
我们的放款团队是由10名资深的工作人员组成，整个团队对客户的申请资料进行了严格的审核，并且准确判断了客户的还款能力，同时也详细研究了市场与客户的风险方向和趋势，进行了及时有效的调整。在过去的XX年，我们共有10000起贷款业务需要放款团队的协助，并且在这个过程中，我们顺利完成了所有的放款任务，100%按时完成，并保证客户的利益和金融机构的合法权益得到充分的保障。
二、工作业绩
放款团队具有一定的成效和出色的业绩，我们以快速、准确、专业的工作态度为客户提供最好的贴心服务，使得在业务审核和放款阶段，客户可以顺利且及时地获得答复和审核进展情况。在过去的XX年中，我们共放款的总额为XXX亿元，其中不确定因素所处的坏账率为XXX%，且该坏账率维持了20XX年的最低水平。通过我们的努力，许多客户的贷款申请期限和贷款利率都得到了很好的优化，对于这些顺利获得贷款的客户来说，我们也得到了客户的高度赞赏和好评。
三、问题反思
尽管我们的放款团队在整个业务流程中知识、能力和经验都是非常全面的，但是我们在工作中仍然存在一些问题，很多这些问题需要我们认真思考和解决。主要包括以下几个方面：
1、缺乏创新思维。在业务的实践中，我们缺少思想的突破和新生的灵感，没有创新思维，这也导致了我们成为了千篇一律的工作团队。
2、精益求精，缺乏休整。团队工作带来的压力较大，而我们自主的策略并不够好，个人能动性也不够高，需要平衡好产量与舒适度。
3、统计分析缺乏深度细节。我们在工作过程中需要更深度地分析数据，全面了解小的数据变动产生的影响，以便在下一次的工作中更好地做好风险控制，实现贷款业务的优化。
四、未来规划
放款团队将持续努力，进一步优化业务流程，打造一个办事效率高、把握风险好、服务质量有保证的团队。我们将致力于尽可能提高客户的留往比例，通过一系列API的实际应用，复杂的贷款流程得到了进一步的优化和加速，使得客户可以更加方便地进行应用。着力优化客户服务，保障客户体验，进一步提升团队的整体素质和工作档次，让放款过程更加的简化和便捷。
五、总结
综合来看，放款团队在过去的几年中做出了一定的成绩和业绩，且这种客观性的成效已经得到了认可。但是，我们仍需多向更优秀的团队学习，积极破解困境，高度关注细节。只有以此方式，我们才能与时俱进地发展壮大。
信贷团队管理述职报告
一、团队概述
本专业的信贷团队是一支专业干练、敬业负责、朝气蓬勃的精英团队。团队一直坚持保持高水平、高服务质量和高学习能力，以适应和满足各类客户的需求和发展趋势。团队核心成员具有丰富的信贷业务经验，对商品和政策了解也比较全面，为客户提供全面、用心的服务。
二、工作绩效
1.业绩
今年是公司转型升级年，我们信贷团队的优秀表现更是为整个公司做出了重要贡献。截止到目前，我们累计完成信贷业务金额50万元，超额完成了本年度上半年的任务目标。同时，我们的贷款质量控制也得到了很好的保障，客户风险得到了控制，做到了双赢。
2.业务知识
我们团队注重学习和掌握经济政策和金融产品知识，在这个领域随时关注市场发展动向。同时，我们定期组织学习交流会，加深了对信贷业务的理解和认识，同时也拓展了业务领域和视野。我们对于金融产品的结构和组成有很深入的认识，对于客户借款需求能够衍生出多样的金融产品方案，提供更全面更高效的金融服务。
3.客户服务
我们注重客户服务，为客户提供高品质的服务。在开展业务的同时，充分了解每个客户的需求，通过有效的沟通和沟通技能，搭建和维系了客户信任的桥梁。通过客户调研，我们了解到客户最需要的是什么，我们也会在深入研究后，开发适当的金融产品，不断完善和优化服务质量体系。
三、存在问题和展望
1.存在问题
我们团队还有一些存在问题的地方，主要集中在业务深度和效率方面。团队成员在面临复杂的业务需求时，还需要更深入的学习和开拓。同时，团队成员需要进一步提高效率。虽然团队成员工作勤奋，但是有时候还是会有一些沟通效率低下的情况，这也需要我们团队进一步深入探讨和改进。
2.展望
团队未来将深度挖掘行业及市场信息，加强产品研究和专业落地实践，增强金融服务能力和行业竞争优势，不断完善服务体验和提高工作效率。我们会不断提高自身的专业素质和工作品质，为我们的客户创造更多的价值，同时也能满足我们的个人发展需要。
四、总结
信贷团队是我们公司保持高水平服务和企业核心竞争力的重要组成部分。在过去一年中，我们信贷团队以优异的成绩完成了本年度的任务，实现了任务目标，同时也收获了一定的经验。在未来，我们信贷团队也将会拓展业务渠道，深度挖掘行业和市场信息，以满足客户的需求和市场挑战。感谢领导和公司给予我们的支持，我们相信，在公司和整个行业的共同努力下，我们的信贷团队会更加优秀！
为更好地激发大家的工作激情，树立职工之间积极沟通、相互信任、团结协作、赢在团队的意识，增强职工的责任感及归属感，展现每个人的风采.我公司全体职工分两批参加了以“激扬青春，放飞心灵”为主题的户外拓展活动。
星空下，拓展训练在一场别开生面的篝火晚会中拉开了帷幕.经过教练一番简单的介绍之后，所有的参训人员被分成了两组，由大家举荐出两名队长。集思广义后，拥有极富创意的队名及响亮口号的两个小团体“穿山甲”、“老虎团”，就这样产生了.在之后的培训中，队长要带领全体队员共同完成由教练安排的各种项目课程，保证不落下每一位队员，熊熊烈火在燃烧，大家围坐在篝火旁，做着各种小游戏，虽然山里的温度有点低，但是大家的热情却很高涨，欢声笑语充斥在山间。
第二天清晨，在我们响亮的队号中开始了团队拓展项目“镭战”、“荆棘取水”、“智慧穿越”等.其中镭战，是指在模拟的军事场景中，使用仿趁军事装备，模拟军事实战，进行军事任务的游戏.是一种互动性强、仿真、易智、趣味、培养个人综合体能和团队精神的全新运动，同时又是一一个体验个人意志和素质的运动.我们在教练的安排下进行了“废墟战”和“城堡战”，整个镭战游戏中，不仅体现了职工们的自我保护意识和应变能力，而且充分发挥了团队合作精神。
下午进行了个人拓展项目“悬崖速降”和团队项目“人山人海”.其中速降是在教练的指导与保护下，利用绳索由岩壁顶端下降，队员自己掌握下降的速度、落点，以到达地面.面对这项挑战自我的项目，大家内心充满新奇与恐慌，站在悬崖上，真的有种高处不胜寒的惧意，在教练的鼓励及耐心教导下，我们迈出了克服心理恐惧的第一步;悬在半空中，掌握不了平衡，不敢继续下去的时候，在同伴的呼喊及帮助下，我们迈出了第二步;在同伴的鼓励及教练的保护下，我们鼓足勇气，镇定从容的面对风险，从自我激励、自我控制到超越自我，我们最终走向了成功。
团队的硬件方面，申请了双显示器和白板，对生产力有一定的提高。但是也发现有的同事不习惯使用双显。
软件方面，大力推行使用一些工具进行日常开发以及提升生产力。开发了一个键盘鼠标回放工具；开发了一个Fiddler2的插件记录特定service；推行使用ILSpy分析代码；推行使用VS的mstest做单元测试；推行VS2010的code analysis和performance profiling功能使用。
工作流程方面，我们组基本达到以下流程：对需求分析及时提问，分析存在的代码和业务形成文档；对设计过程进行group review，确保没有大的技术风险；代码实现中期进行第二次group review，确保方向正确；代码完成后对整个代码进行逐行的group review，确保没有大的问题；每次check in都要有另外两个人进行peer review，当天邮件反馈；每个项目都要有相应的测试计划，如果有unittest就做，如果没法做单元测试，比如是界面相关的，就要有手动测试的计划（创建相关测试数据等等），
从204月至今已经完成大概四五个项目，基本上每个项目完成都会进行总结。主要存在问题是对业务需要更多了解，另外是需求沟通的问题。
英语和business knowledge基本保证了坚持学习。每周大概会有一次左右的技术视频小组学习。现在也在学习一个金融方面的公开课，跟业务比较相关。
整个团队的搭配比较合理，senior和junior程序员组合比较合适，但是在最近一段时间会有新成员加入，培养新人是一个需要关注的任务。
就个人而言，整个团队的风格养成，希望是主动（主动性）、严谨（关注代码质量，关注关键开发流程的保证）、上进（有持续的自我学习能力）。
在这一段时间，我的问题主要在几个方面：没有很好的保证定期与组员沟通；对于细节抓的太多，没有做到抓大放小；个人技术在这段时间的提高不多，尤其是WPF这块。
整个团队的问题和下个阶段提升方向，主要是这几个方面：代码质量和代码标准要一以贯之，这个需要更多的坚持和培养。主动地寻找任务、主动地学习、主动地沟通反馈，提高小组成员的主动性是今年的一个大目标。WPF技术方面需要有专家，业务需要更多的学习了解。需要保证与小组成员的定期沟通聊天。另外英语能力的提高也是整个小组的重中之重。
作为一个团队的成员，我们在过去一年里共同努力，完成了许多任务和目标。在这个年度述职报告中，我想与大家分享我们的成就和展望未来的方向。
一、团队成就
在过去的一年里，我们团队完成了诸多任务，并取得了显著的成绩。具体如下：
1.加强团队协作
通过定期举行团队建设活动、成员之间互相协作，并共同努力，我们的团队协作更加默契，成员之间更加团结。
2.提高服务质量
在过去的一年里，我们团队为客户提供了高品质的服务，让客户感受到我们的专业性和诚信度的提高，并得到了客户的高度认可。
3.优化营销策略
我们通过多种渠道的宣传推广，优化了我们的营销策略，并且取得了显著的成效。客户的转化率不断提高，市场占有率也得到了增加。
二、团队展望
在未来一年中，我们的团队会继续保持良好的精神状态，继续努力做好各项任务，致力于在提高服务的质量、拓展更广阔的营销渠道、增强技能能力等方面打造一个更加完美的团队。
1.提高服务质量
我们将进一步提高服务标准，严格执行服务过程，严格把控服务质量，为每一个客户提供最好的服务。
2. 拓展更广阔的营销渠道
我们定期组织团队学习，了解最新的营销策略和渠道，探索新的推广渠道并引入更多新的客户资源。
3. 增强技能能力
我们将通过开展各类培训与讲座，提升团队技能水平，增强专业性及知识广度，为客户提供更好的服务。
总之，经过一年的努力和成长，我们深刻认识到只有不断的自我完善和提高，才能持续发展和成长。未来的一年，我们仍将不断进取，秉持团队协作、务实进取的精神，达成更高效的目标。
尊敬的领导：
我是XXX信贷团队的负责人，现向公司领导做一份述职报告。
一、工作概述
在过去的一年中，XXX信贷团队一直按照公司战略的方向，秉承“以客户为中心”的理念，努力推进销售业务和客户服务。在团队的共同努力下，我们实现了较好的团队绩效。具体表现如下：
销售业务开展
在过去的一年中，我们积极推进销售业务，通过针对公司发展方向和市场需求的准确定位，实现了团队销售目标的超额完成。
此外，我们还深入探索了新的客户群体，实施了精准营销计划，并有针对性地打造了专属产品和服务组合，有效为客户提供了可感知的价值。
客户服务创新
我们在客户服务方面也做出了新的探索和尝试，大力推进全员服务意识提升，并不断精准满足客户的需求。我们通过网络和社交媒体平台拓展服务渠道，提高客户体验和满意度。同时，还通过不断优化服务流程和增加服务内容等，全面提升客户服务质量和效率。
风险管理控制
在信贷团队责任内的风险管理和控制上，我们也始终保持了高度警惕性和敏感性。我们在严格执行公司规定和政策的同时，加强了风险评估和分析，规避了许多潜在的风险因素，保证了客户财产的安全和公司的长期利益。
二、工作亮点
团队成员的凝聚力
在过去的一年中，我们信贷团队始终坚持“团结、协作”的原则，开展各项工作，并实现了相互扶持和互相帮助的良好氛围。以集体优势实现了个人的最大化，满足团队及公司的要求。
严谨的工作质量要求
我们对团队成员的业务素质和工作质量有严格的要求，从任职资格的审核到客户信用分析和贷款审批，我们积极保证了工作的精细化和审慎性，提升了公司在同行业中的竞争力。
创新意识的培养
在团队中，我们鼓励员工提出新的想法和方法，并支持他们在实践中进行探索和实验，从而不断提升公司的创新意识和实践能力。例如，在客户服务方面，我们不断尝试使用新的方式和方法，通过持续的学习和技能培训，完善服务的内容和品质。
三、未来发展
我们意识到，在市场竞争日趋激烈的情况下，需要更加具有创新和超前的敏锐性，以满足客户不断变化的需求。我们将把握机遇，扩大业务范围，加强客户管理和服务，提升团队能力和竞争力。
同时，我们也会不断优化团队内部的管理和组织，完善奖惩机制，增加激励措施，吸引更多的优秀人才加入我们的团队，建立更加稳健、高效的信贷团队。
以上是我对XXX信贷团队的管理情况的述职报告，希望领导和同事们一如既往地支持和帮助我们，助力员工的成长和公司的发展。谢谢！
20xx年即将过去，回顾这一年，病理科在院领导的关心照顾下，在以妇科门诊为代表的兄弟科室的大力支持下，病理科的工作迈上了一个更高的台阶，开创出了一个全新的局面，取得了开科以来最好的历史成绩。具体如下：
一、经济效益实现历史最好水平。
20xx年里完成液基细胞学检测（tct）3510人次，组织病理检测850人次，宫颈抹片850人次，白带多项检测15000人次，实现经济总收入87万多，与20xx年相比增长率为45%。，大幅度超额完成年初制定的经济目标。更值得一说是，所有成果的取得，靠的是我一个人努力工作和辛勤劳动。我也可以厚着脸皮说按个人来算，我绝对是第一。
二、社会效益稳步提升，社会影响逐步扩大。
我多次在关键时刻给病人和临床作出科学、合理、及时的病理诊断并提出合理有建设性的意见和建议，得到病人和上级医院病理专家教授的一致认可和好评，为医院和科室树立了良好的对外形象。
三、加强业务学习，狠抓内部质量，提高诊断水平，保证医疗质量和医疗安全。
我来妇幼有13年了，到病理科工作已经7年，在这7年里，病理科是唯一一个没有因业务和技术上的问题被病人投诉被要求赔偿的科室。20xx年切片外借省级医院会诊37例，最终检测结果与我们一致的有37例，准确符合率100%。最值得高兴的是有一次对同一病例我们和湘东医院作出了不同的诊断，我们认为没有到癌，而湘东医院认为到癌了，最后湘雅同意我们的诊断，认为我们在这一病例上拿捏的比较准，得到了当事病人家属高度赞扬。
四、积极参与医院和科室的管理，为医院和科室的持续发展出谋划策。
20xx年年初的时候，我对怎样做好服务、怎样做大做强医院，以书面的形式提出了自己的一些想法，得到了院里的认可并加以实施执行，自从加入作风建设小组以后，在贺书记的直接领导下，我实事求是的做好了手术室、妇科、产科等8个部门的考评和满意度问卷调查，为医院和科室的科学管理与不断完善提供了最真实的资料，为妇幼品牌的建设尽了最大的努力。
（一）主题：团队展望——共创未来
尊敬的领导和各位同事：
时光荏苒，岁月如梭，转眼间我们的团队就度过了一年的时间。在这一年中，我们克服了各种挑战和困难，实现了目标和任务，展现了团队的凝聚力和战斗力。回眸过去，我们有喜有忧，有得有失，但对于未来，我们充满信心和期望。今天，我就以“团队展望——共创未来”为主题，向大家报告我们团队未来的发展方向和目标。
一、发展方向
1. 提升团队凝聚力。 受疫情和家庭原因影响，我们团队的聚会和交流受到了一定限制，但是，我们通过微信群、视频会议等线上形式保持联系，以话题讨论和知识分享为内容，拓展了相互了解和交流的渠道。今后，我们将加强团队建设，提升团队凝聚力，增强集体荣誉感，打造协作共赢的企业文化。
2. 加强技能培训。 技术人才是公司发展的关键，也是我们团队的重要组成部分。我们将通过定期的培训和学习，不断提高我们的专业技能和交流沟通能力，不断提升个人水平和团队整体实力。另外，我们将加强外语学习，用好互联网资源，把我们的知识技能推向国际化。
3. 拓展业务领域。 企业的发展需要不断拓展业务领域和市场份额，我们将不断发掘新的业务机会和市场需求，以期满足客户不同的需求，提供更好的服务和产品。我们将加强市场调研和竞争分析，制定符合客户需求的市场营销策略，开拓新的销售渠道，提升品牌形象和产品质量，争取更多的市场份额。
二、发展目标
1. 团队规模和实力不断增强。 我们将不断加强团队建设，优化人员结构，培养和吸收优秀人才，以提升团队整体实力和水平，同时扩大市场份额和提高企业知名度。
2. 提高客户满意度。 我们将以客户为中心，提供高品质的产品和服务，建立良好的客户关系和口碑，使客户满意度不断提高。
3. 增加企业收益和利润。 我们将通过降低成本，提高效率，优化管理和服务，增加内部创收，在确保质量和合规性的前提下，争取更多的利润和回报。
在未来的发展道路上，我们将以团结协作、持续创新、与时俱进、高效务实的态度，践行“客户至上、精益求精、共赢合作、社会责任”的理念，追逐创新发展的梦想！ 我们相信，在领导的支持和帮助下，我们的团队一定能走向更美好和辉煌的未来！
谢谢大家！
《述职报告团队展望》
尊敬的领导、各位同事：
很荣幸能够在此向大家汇报我们团队所取得的工作成果。在过去的一年里，我们团队在公司的支持下做出了很多努力和付出，在各项工作中取得了一定的成绩。在此，我代表我们团队向公司领导和各位同事报告我们的工作成果并展望未来。
一、工作回顾
我们团队主要负责公司信息化、IT业务的研发和维护工作。在过去的一年中，我们团队取得了以下成绩：
1.在信息化系统方面，我们团队开发了一套全新的销售管理系统，并且将其成功地推广应用到了公司的各个部门。该系统的投入使用，不仅提升了公司在销售方面的效率和管理水平，而且为公司节约了大量的成本。
2.在IT业务方面，我们团队负责了公司移动端应用开发，包括APP、微信小程序等。这些应用在上线后，用户体验良好，受到用户的广泛好评。同时，在日常维护工作中，我们团队能够快速响应和解决用户的问题，保证了服务质量。
3.在团队建设方面，我们不断加强内部沟通和协作，进行知识共享和技术培训，提高了团队整体的技术水平和工作效率。
二、存在的问题
在过去的一年中，我们团队也面临着一些问题：
1.对于某些项目，我们团队在计划制定和时间安排方面存在不足，导致项目进展缓慢。
2.团队成员技能水平不够平均，需要加强技术培训和知识共享。
3.面对复杂的业务需求，部分成员在解决问题时缺乏主动性和创造性。
三、未来展望
1.加强计划制定和时间安排，确保项目的进展和质量。
2.加强团队成员培训和知识共享，提升整体技能水平。
3.鼓励团队成员主动思考和创新，提高解决问题的能力。
4.持续跟进市场需求和技术发展动态，积极探索新产品和技术，不断提高团队的创新能力和市场竞争力。
总之，我们团队在过去的一年中，取得了一定的成绩，但也面临着一些问题和挑战。我们将继续加强团队建设，加强沟通和协作，提高技术和工作效率，为公司的发展做出更大的贡献！
近年来，我们的足球教练团队一直致力于提升球队训练质量、培养优秀球员。在过去一年里，我们的工作取得了一定成果，现在我们来对这一年的工作进行总结。
首先，我们加强了球队训练管理。在训练中，我们加强了对球员们的指导，强调规范动作、技术能力、身体素质等方面的训练，让每个球员都能够有所提高。我们还制定了周、月、年度训练计划，为球队的长期发展提供了保障。
其次，我们注重球员个体化的训练。在球队训练之外，我们还给每个球员制定了个人训练计划，针对其特点和不足进行有针对性的训练。比如，对身体素质差的球员，我们会安排力量训练，对技术不足的球员，我们会进行个别技术指导。通过个体化的训练，我们让每个球员能够发挥出自己的最大潜力，并为球队的战术打法提供更多的选择。
第三，我们建立了和家长的沟通机制。我们认为与家长的互动不仅有助于球员的发展，更能增强家长们的信任感和支持度。我们通过微信工作群的方式，每周由教练在群里发布球队训练计划以及球员的训练进度，与家长们进行交流，让家长们随时了解孩子的训练情况，并给予反馈和建议。这样做不仅拉近了教练和家长的关系，也让家长们对我们的工作更为信任和支持。
最后，我们定期进行教练团队建设。我们每年都会进行一次集中的培训、学习，交流彼此的经验和教学方法。此外，我们还组织了一些外出观摩学习的机会，参观其他高水平俱乐部的训练和比赛，向其他俱乐部的教练交流学习有关经验和技术方法。这些经验和技术的交流不仅有助于提高我们的教学能力，更能够让我们更好的服务于球队和球员。
总之，过去一年我们的足球教练团队工作取得了一定的成果，但也存在一些不足。我们将在未来的工作中不断加强管理，提高培训质量，为球队的发展做出更大的贡献。
尊敬的领导：
感谢您能够抽出时间对我们信贷团队的工作进行审核和评估。在过去一年中，我们团队致力于提高绩效和服务能力，全面推进数字化转型，并取得了一定的成绩。以下是我们的述职报告。
一、市场拓展方面
在信贷市场竞争激烈的形势下，我们始终保持了强大的市场竞争力。我们的信贷团队通过提高产品质量和工作效率，积极拓展市场。在过去一年中，我们成功开拓了多个新市场，增加了客户基数，完成了多个大型信贷项目，使我们的业务总额比去年同期增长了10%。在新市场开拓中，我们采取了很多创新措施，例如制定了精准的市场营销计划，注重业务推广和宣传，也加强了和合作伙伴的合作沟通，制定了合作协议，增强了我们的市场领先优势。
二、客户管理方面
我们注重客户体验和服务质量，制定了多项服务标准和流程。我们积极倾听客户的意见和建议，针对客户的不同需求，制定出更加个性化的服务方案。同时，我们也维护和强化了和客户的沟通和互动。通过加强信息共享和业务流程规范化，为客户提供了高效、便捷、安全的服务。同时，我们也制定了客户跟进制度，主动跟进客户的信贷需求，提高客户的满意度和忠诚度。
三、团队建设方面
我们注重员工培训和团队精神建设。我们开展了多项培训和培训计划，提高了员工的专业技能和综合素质，增强了团队的凝聚力和战斗力。我们也鼓励员工提出意见和建议，形成正向的交流机制和管理体系，优化了工作流程，提升了成员工作效率。我们也积极建立和规章制度，保障员工权益和团队的规范化管理。
四、数字化转型方面
我们目标五年内实现信贷业务100%的数字化转型。在过去一年中，我们已经建立了全流程电子化服务体系和数字客户管理系统，促进了业务全流程的数据共享，提高了数据的可靠性和准确性。同时，我们也加强了内部信息共享和协同工作，实现了多部门的数据互通和业务协作。我们的数字化转型计划广泛地得到了客户、员工和管理层的认可和支持，取得了显著的效益。
以上就是我们信贷团队的述职报告。我们将继续努力，坚持创新、智慧和服务，深化数字化转型，不断提升综合竞争力和服务质量，实现“更高，更快，更远”的目标。谢谢！
团队展望是述职报告的一个重要组成部分，它是针对过去的工作表现和成果进行总结，同时也是对未来工作的规划和展望。在这篇文章中，我将阐述我们团队的展望及未来发展方向。
首先，我们的团队应该继续保持良好的工作状态，秉持“以客户为中心”的理念，始终关注客户的需求与期望，不断提升服务质量和客户满意度。我们还应该加强团队协作，建立更加紧密的协作机制，让每一个人都能尽最大努力为团队贡献自己的力量。
其次，团队应该积极开发新型产品或服务，以满足客户不断变化的需求。要不断探索新的服务细分市场，找到新的增长点，不断创新，提高竞争力。同时，也要加强对市场的调研分析，关注行业动态，优化现有的产品和服务，提高市场占有率。
再次，加强人才建设，建立健全的培训机制和完善的激励措施，提高员工的综合素质和创新能力。鼓励员工在工作中不断学习新知识，提高个人工作能力，并通过团队的共同协作，推动整个团队的进步和发展。
最后，我们的团队还应该进一步推进信息化建设，通过实施信息化管理，提高工作效率，降低成本，提高服务质量。同时，我们还应该强化信息安全意识，保护客户数据的安全。
总之，我们的团队将着眼于需求，加强团队协作，创新产品和服务，同时加强人才培养和信息化建设，不断提高公司的竞争力和市场地位。在未来的工作中，我们将继续努力，为客户提供更优质的服务，推动公司的长期发展和壮大。
三年来，我坚持以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为工作指导，一贯模范地履行教师职责，工作认真负责，勤恳踏实，具有崇高的职业道德和奉献精神。注重自我_培养高尚的道德情操，坚持以一颗仁爱之心、公正之心，平等地对待每一个学生，关心每一个学生的成长，给予学生进步向上的动力。做到爱惜荣誉，不务虚名，为人师表，廉洁从教，静心教书，潜心育人，努力做一名受学生爱戴、让人民满意的教育工作者。
???持续谦虚谨慎的作风，用心向书本学习，向同行学习，“融百家之长，舍一己之短”。先后参加##省首批特级教师后备人才高级研修班、##市首批教育系统高层次人才高级研修班等，并以此为契机，研究和汲取先进的教育理念，刻苦钻研，不断创新，力争做一名专家型、学者型的人民教师。???脚踏实地，默默追求，全身心地投入教学工作。为了适应新课改、新高考的需要，我进一步更新教育理念，把学习成果应用到平时的教学实践中去，始终将自主探究作为培养学生创新潜力的着眼点，努力激发学生的求知欲、创造欲和主体意识，培养学生的创造潜力，尽可能做到“减负增效”，提高课堂教学的有效性。平时，我时刻关注物理学科的前沿知识，认真学习相关的新成果、新发现，并及时而准确地嫁接到高中教学中来。教学质量高，教学效果好，深受学生欢迎。
???为了适应和推进新课程改革，__年12月由我主持的《高中物理“问题探究”教学模式的探索与实践探究》课题经省教育学会批准立项为省级“十一五”教育科研课题。目前，该课题研究已取得阶段性成果，《高中物理问题探究法教学“三步六环法”》、《浅谈问题教学中的教师行为》、《新课程问题教学法的实践与思考》等论文分别在《物理通报》、《##教育》和《成才导报》上发表。主持并用心参与江苏省教育科学“十一五”规划课题《新课程背景下创新型实验教学的研究与实践》，注重理论和实践相结合，在实践中求索，在求索中创新。?
??作为年级委员会成员，协助分管校长、书记做好相关教育教学管理工作：制定阶段性工作计划、扎扎实实抓好常规教学管理、定期检查教师的备讲改辅考评、召开好分管科目组合的阶段教学质量分析会，主动适时地指出工作中存在的不足和问题，提出教学工作的推荐性思路和方法。所在年级在##市联考、省学业水平测试和高考中均取得了较为理想的成绩，社会声誉好。?
??公司近3年工作总结2??近三年来，本人在县委、县人民政府的正确领导下，在本部门领导及干部职工的大力支持和配合下，恪守职责、廉洁自律、全力以赴，使各项工作取得了必须的成绩，现就个人近三年工作做简要总结：
???当今，工业经济新状况、新问题层出不穷，经济领域已发生了巨大的变化，因此只有把加强学习摆在重要位置，才能使自我的观点、思想和知识结构跟上时代前进的步伐，才能具备驾驭市场经济的潜力，当好县委、政府的参谋，当好经贸委主任。鉴于这一认识，我坚持不懈地加强三个方面的学习：一是认真学习建设有中国特色社会主义理论，并把_设有中国特色社会主义理论与“三个代表”重要思想、学习实践科学发展观、建党__周年讲话和十七届四中、五中全会的决定、决议结合起来研究，以求弄通特色理论，不断提高执行党的基本路线的坚决性和自觉性。二是认真学习法律、法规和县委、政府的决定、决议，凡涉及工业经济方面的法规，如《企业法》、《公司法》、《质量法》、《会计法》、《通则》等等，我都进行重点学习和较为深入地研究，从而强化了自我的公仆意识、依法行政意识，同时提高了依法行政潜力和用法律引导、推进我县工业经济发展的潜力。三是认真学习社会主义市场经济知识，我系统地学习了关于市场经济基本原理、关于宏观经济运行的理论、关于现代科学管理的理论等等。透过不断强化自我的政策理论水平，为各项工作扎实有效开展奠定了政策基础和思想基础。
尊敬的领导、各位同事：
我在这里召开本次的述职报告会，是为了向大家分享我在工作中的一些心得和体会，同时也是为了感谢团队的所有成员，在这段时间里一直以来的支持和帮助。
在过去的一年里，我承担了公司多个项目的管理与执行。在这个过程中，我遇到了很多困难和挑战，但是最重要的是，我也有一个非常优秀的团队作为后盾。在接下来的时间里，我将结合我自己的工作和我的团队来谈谈我们一些具体的工作情况和感受。
首先，我想介绍一下我所承担的主要项目。这些项目都非常重要，涉及到公司的核心业务，因此对于我和我的团队来说，都是一项很大的挑战。我记得当我第一次担任这些项目时，我感到非常害怕，并且感觉自己几乎不能做好这些工作。但是，我有一个很棒的团队，他们一直鼓励我，并给出了很多非常有价值的建议和帮助。我的团队成员非常有能力和责任心，有一次我们在忙碌的项目中遇到了一个非常棘手的问题。在那个时候，我们并没有遇到过这种情况，并且我们必须在极短的时间内解决问题。在这个时候，我的团队展示了他们的团队精神和创造力，他们想出了一个非常好的解决方案，并且很快就解决了问题。
其次，我想讲一下团队合作的重要性，我们团队是一个由各种不同背景和专业的人组成的。他们来自不同的部门和领域，拥有着不同的工作经验和知识水平。因此，在忙碌的项目中，我们经常会遇到不同的意见和看法。在我的工作中，我学会了听取他们的想法和建议，并且把他们加以整合和应用。这让我们的工作更加高效和成功。
最后，我要感谢我的团队和领导的支持和鼓励。没有他们的支持和帮助，我不可能完成这些项目。我要感谢我的团队成员，他们给了我很多好的建议和帮助，帮助我们完成了一些非常困难的任务。我也要感谢我们公司的领导，他们非常关心我们的团队和工作，给了我们很多的支持和激励。另外，我也要表扬我自己，在这个团队中，我学到了如何有效的管理和领导，我学到了如何在一个团队中发挥我的长处，并且也了解到了我的缺点和不足之处。
在我今天的述职报告中，我想表达的是我对于我的团队最真挚的感激之情。我想感谢我的团队成员和领导，他们在这个团队中为我提供了无可替代的支持和帮助。我会一直珍视这段时光，在今后的工作中，我也一定会把这些经验和教训应用到我的工作中。麻烦各位领导和同事给予指导和帮助，让我们一起为公司取得更大的进步和成果。
为了方便使用，编辑整理了与“集团领导述职报告”相关的内容，热烈欢迎您阅读，同时也请不要忘记收藏。俗话说，实践是智慧的来源，为了让下次工作更顺利地完成，我们都需要写一份优秀的报告。优秀的报告有助于工作更有序、高效。
江铜集团科协在本年度内认真贯彻公司第四次职代会和公司党委工作会的精神，学习十六大文献，在科协的各项工作中落实“三个代表”的思想，围绕公司生产经营这个中心，发挥“三主一家”的作用，以“建家”活动为主线，创造性地开展工作，取得比较好的成效。
一、制定“江西铜业集团公司科学技术协会业务工作规程” 引进ISO9000的科学思想和方法，建立和推行党建质量管理体系，是一项重要工作。科协全体同志参加了公司组织的学习培训，分工撰写工作规程，经多次修改定稿，同时借此契机，全面疏理了科协多年尚不尽完善的基础工作，顺利通过公司的内审和省认证中心的审核。此项工作的完成，奠定了科协工作制度化、规范化、科学化的基础。
二、创建“科技工作者之家”活动是工作的主线 年初，修改了活动的实施办法，对“建家”活动作了精心安排和布置；年中，对各成员单位开展活动的情况作了巡检和通报；年末组织了对活动的考核验收。今年的“建家”活动在各单位党政领导的重视下，开展得有声有色，得到广大科技工作者的认可，有经验和特色。极少数单位的“建家”活动不够理想。经过严格对照“建家”标准考评和综合评价，集团公司的德兴铜矿科协、永平铜矿科协、贵溪冶炼厂科协，武山铜矿科协、职工中专科协五个单位被评为2002年度“科技工作者之家”。
三、围绕技术创新，加大了“讲、比”活动的力度 今年是全国开展“讲、比”活动十五周年，公司科协已连续四届荣获全国“讲、比”竞赛活动先进集体。“讲、比”活动受到最为广泛的重视，尤其是在立项、节点控制、跟踪检查和验收评估这四个环节上把住了关口。全年共立项401项，完成331项，创经济效益1523.55万元。各成员单位奖励优秀项目69.1万元。集团公司科协还将对各成员单位推荐的优秀项目进行评审、表彰和奖励。 四、开展专项学术交流 为交流和总结堆浸技术，经过充分的准备，五月份在永平铜矿召开了“湿法冶金——堆浸技术”现场交流会。德兴铜矿、永平铜矿二个堆浸厂就堆浸、萃取、电积的现场工艺控制、尚存在的技术问题，急需协调解决的难点作了广泛的交流；十八名科技人员宣读了专业论文。学术交流很成功，为德兴、永平堆浸上规模，为东乡铜矿启动就地溶浸项目等提供了技术信息。会后，公司科协编辑了堆浸—萃取－电积技术论文集，印发150册。
五、完成了2001年度优秀论文的评选、表彰、和汇编“优秀论文集”工作 2001年度，各单位科协共推荐了44篇论文参加公司评审。公司评委会依据统一评分标准对这44篇论文进行评分，评出一等奖三篇，二等奖六篇，三等奖十篇，对获奖论文的作者进行了表彰和奖励，获奖论文汇编成册，共印发《2001年度优秀论文集》150本，供科技人员交流。另外，公司科协将2000—2001年度各单位科技人员在省部级以上刊物发表的论文以及交流的论文进行了汇总并在《江铜科协》报上进行了公示。
六、第十个“科技进步活动月”活动 今年的“科技进步活动月”与全国的“科技活动周”结合在一起安排布置。集团公司各单位因地制宜、各有侧重地将各项活动有机地与生产、经营结合在一起，活动开展有新的形式和内容，有成效。科技人员的创新取得显著的经济效益。经过评比，公司授予德兴铜矿、永平铜矿、贵溪冶炼厂、武山铜矿、银山铅锌矿、职工中专为2002年度科技进步活动月活动优胜单位。 “科技进步活动月”期间，全公司共组织专题研讨会近50场次，参加人员近2000人次。组织各类讲座和培训43场次。组织科普知识竞赛17场次，参加人员达3000多人次；出科普宣传栏228期，另外还张挂科普宣传画报2857张。组织义务科技咨询、便民服务25场次，受益群众达4000余人次。书写各类宣传标语、布质条幅237条(幅)，报导活动月电视(广播)稿件185篇。德兴铜矿、贵冶分别在《江西铜业德铜版》和《江西铜业—贵冶版》上开辟了“科技进步活动月传真”和科普专栏。活动结束后，德兴铜矿、永平铜矿、贵冶、武山铜矿和银山铅锌矿都编辑制作了科技进步活动月专题片。
七、江西铜业集团公司科技节征集活动 创办集团公司科技节旨在营建科技兴企、建设世界一流矿业公司的氛围。征集活动得到各级党政领导和广大科技工作者的积极响应。共收集提案95条，经征求各层面的意见和反复筛选，公司党政初步确定4月10日，（阴极铜在伦敦金属交易所（LME）注册成功），为江西铜业集团公司科技节。从明年起，集团公司的科技工作者将拥有自己的节日。 八、召开集团公司“讲、比”竞赛经验交流和科技工作者座谈会 围绕“着眼于江西铜业集团公司的长远发展和对人才的总体需求，更好地引进人才、留住人才、培养人才和用好人才，实施人才战略”这个主题，十月份在杭州召开了专题会议。戚书记为会议拨了专款，何经理到会，以“要以科技创新、管理创新、推进集团发展、提升效益”为主要内容作了重要讲话，各单位科协秘书长介绍了科技人员的状况，部分科技人员交流了“讲、比”经验。与会的三十余名科技工作者对建立多元的激励机制和创造好的学习工作环境、提高工作效率等方面，提出了积极的建议。会议中还对科协工作满意度作了问卷调查。股份公司刘江浩总工程师到会主持并提出了要求。会议以后，多项改进措施，正在集团公司和各成员单位中贯彻落实；2000—2001年度优秀“讲、比”成果的汇编成册工作也正在进行之中。
九、各专业协会活动的开展 医务协会就新颁布的解决医患纠纷的条例，尤其是“医疗责任举证倒置”专题，请省内专家来作讲座，共同探讨实施中可能出现的问题和解决办法，超前提高对新条例的认识。 医务、职教、地质、档案等协会分别召开工作会议，交流工作、宣读、评审专业论文。医务协会还编辑印发了《大外科专辑》。
十、举办了两期计算机应用技术培训班 为了进一步提高公司机关各部门职员计算机应用水平，使得他们在实际工作中能熟练地运用所学的计算机应用技能处理事务，有效地提高工作效率，4月，江铜科协和劳人处共同组织，由江铜贵溪冶炼厂新技术公司信息开发室承办了两期”江铜机关2002年计算机应用技术”培训班，每期五天，共有33人接受了培训。学习培训的主要内容包括：（1） OA基础知识（即办公自动化应用）；（2） 网络基础知识；（3） 计算机基础知识；（4） 远程办公；（5） 数据库基本知识；（6） ACCESS基础知识及应用。
十一、其它工作 编印了四期《江铜科协》报，每期3000份，内容主要是科协的活动动态、工作经验交流、科技人员的先进事迹和成果介绍以及科技要闻和科普知识等。 按要求及时更新了江铜科协网页信息。全年共向科技处提供稿件71篇，采用了59篇。 进一步规范了科技咨询服务部工作。不管是签订技术合同、处理往来帐务方面，还是进行年检和交纳税收等方面，都严格按照规范来操作，至今服务部的管理工作从未出现差错。 起草了集团公司优秀科技工作者及“讲、比”竞赛的奖励办法。 完成了报批公司科协为全省、全国“讲、比”竞赛活动先进集体和科普工作先进集体称号；谢志文为全国“讲、比”竞赛活动优秀组织工作者；鄢榕青、施永康、赵长胜、欧阳辉、谢志文为全省“讲、比”竞赛活动优秀组织工作者；肖炳瑞、
摇篮告诉幼小的生命：人生是平静的，也是动荡的。下面是众鑫文档网小编为您推荐在集团公司安全生产工作大会上的领导干部讲话材料。
同志们：
时光如梭，眨眼间我们又相聚在“职工之家”，共同描绘今年的港口事业发展。20xx年是中国共产党成立100周年，也是奋进“十四五”、开启新征程的第一年。也是集团落实“高质发展、后发先至”三年行动计划的交卷之年、自贸试验区获批建设的首战之年。做好今年工作，具有重要意义。作为贯彻落实新发展理念的应有之义、应尽之责，安全和环保两项工作都被摆上了更加突出的位置并提出了更加严格的要求，既要安全可控，又要环保达标，方能确保包括生产在内的各条线各领域的持续向好。为此，集团年度大会主题从过去的“安全+生产”变成了“安全+环保+生产”，把这三项工作统一起来，一同研究和部署，表明我们追求科学发展的理念升华和行动决心。刚才，xx总裁作了集团安全环保生产工作报告，目标明确、推进措施具体；x个批次的先进表彰，导向明确、彰显榜样实力；向集团递交责任书、承诺书的分管领导和基层单位代表，责任明确、层层传递压力；安全环保部和生产业务部两位同志的表态，态度明确、铿锵有力。说了就算，定了就干，干就干好，希望大家认真抓好贯彻落实。
这一年，稳增长态势持续向好。我们经受住了市场剧烈动荡、港际竞争升级和交通环保压力，汽车出口量同比增长x倍、其中坐“火车”的汽车达到x万台，煤炭、铁矿石、化肥、设备四类货种增量接近x万吨，新客户新货源增量突破x万吨，铁路日均装卸车增加x车，海铁联运量增加x万标箱，海河联运量增加x万吨，“散改集”业务量同比增长xx%，x和x港区合计增量x万吨，自营班轮承运量、物流贸易量、铁路货运量、公路配送量增幅均超过两位数，中韩客运量突破x万人次，全港安全生产形势总体平稳，污染防治整改快速响应，市场营销、现场组织、物流贸易、金融支持等举措创新有为，拖轮、铁运、理货、供电、供水、安保等服务保障到位。这些，共同促成了计费吞吐量、集装箱量同比增长x%和x%，连续4年保持过千万吨的增量，码头板块收入同比增长超过xx%，特别是形成增量逐季攀升的态势，创下月度吞吐量xx万吨的历史记录，新增一批滚装汽车、建材交易等项目开发团队，表明我们有能力、有办法再攀发展新高。
这一年，强支点建设特色初显。我们针对国际班列补贴受限、运量下滑，顶住压力调整策略，加快向质量型转变，班列满载率、重箱率基本达到xx%，回程运量占比增至xx%，至土耳其班列变混编运输为整列发运。新辟近洋沿海航线x条、铁水联运通道x条，成立苏鲁豫皖内河港际联盟、内河航线直达港口增至x个，哈国霍尔果斯无水港信息系统投入运营，新亚欧大陆桥集装箱多式联运示范工程获批成为“国字号”。两翼港区扩大开放通过国家验收，主体港区实现x万吨级航道联通，上合物流园精选矿项目投产、专用铁路完成联调联试，老危化品库区拆除、铁路箱下水等一批项目取得突破。特别是x自贸区x片区获批，被定位为亚欧重要国际交通枢纽、集聚优质要素的开放门户、“一带一路”沿线国家（地区）交流合作平台，其中港口区块面积x平方公里，在获批百日内形成哈国小麦全流程监管、国际贸易一站式办理、联运监管一体化运作等制度创新，实现同一集装箱“海-铁-空”联运、“保税+出口”混拼、“内陆-中亚-东南亚-中亚”循环利用等模式运输，在“蓝宝星球”散货交易系统上线、氧化铝现货交收、连合易商大宗商品电子仓单交易、国际海洋邮轮旅游等项目合作上取得进展。这一最具活力的开放载体，正为港口发展注入了新动能。
这一年，集约化效能不断提升。我们致力于让改革和制度产生“化学反应”，码头装卸板块资源整合、精细管理等成效得到彰显，涌现出东方港务分公司、新海湾码头公司等经营业绩改善的企业典型；港航施工板块市场拓展、资质提升等工作扎实推进；物流板块企业继续重组深化，内陆场站加快优化提升。财务共享中心在总部机关、物流板块、经费板块上线运营。启动商业保险统一采购，x个险种投保资产增长x%，保费则减少x%。推行能源对标管理，推广应用一批节能减排技术，吞吐量综合单耗同比下降x%，节约燃油、电量超过x吨和x万千瓦时，“BIM技术在徐圩管廊项目应用”获得首届全国水利行业BIM应用大赛优秀奖。分板块、分等级工资总额决定机制和差异化薪酬分配机制初步施行，装卸业务整体承发包模式扩大应用，总部职责优化、相关权限下放、绩效考核改进等方案初步形成，企业规范治理、提质增效的导向和追求更加鲜明。
我们坚持集团党委统揽全局，扎实开展“不忘初心、牢记使命”主题教育活动，紧密结合市委巡察整改的反馈意见，以全面从严治党引领带动全面从严治企，更加重视干部队伍建设和机关作风改进，加大协调解决基层一线实际困难和问题的力度，开创了务实担当、锐意进取的新局面。坚持“党政工团”共画“同心圆”，组织开展新中国成立xx周年系列庆祝活动，激发了浓浓的爱国爱港情怀。大力弘扬“团队、创新、跨越”的企业精神，提倡“人才为本、奋斗不止”的企业核心价值观，举办体育运动、技术比武、教育培训、“x人才”成长成才等活动，加强班组建设、劳动保护、权益维护、先进选树等工作，催生了争先创优、敬业奉献的新活力。刚才，集团表彰了一批先进集体、优秀职工，他们只是安全环保生产工作的代表，还有许多爱岗敬业、追求卓越的模范人物在岗位上坚守着。正是有了先进模范的榜样力量，有了在座各位的真诚付出，有了广大干群的拼搏奉献，我们才收获了来之不易、可圈可点的发展成果。在此，我谨代表集团党委，向大家致以崇高的敬意和衷心的感谢！
成绩属于历史，我们有理由为之自豪。面对“强港富民”的事业追求，我们唯有接续奋斗，方能梦想成真。为持续推动发展稳中有进、进中有变、变中提质，集团党委研究提出了20xx年工作的总体要求和目标：坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，贯彻新发展理念，围绕市委“八个决战决胜”工作部署，聚焦“枢纽港、产业港、物流港、贸易港”发展定位和“主业强、物流兴、联运畅、资本优”目标追求，进一步扣紧“改革转型、提质增效”的总基调，遵循“正视问题、解决问题”的大逻辑，落实“从严治党、从严管企”的新要求，聚焦聚力平台优势集成、主业量效双增、基础管理创新、团队激情奋斗等重点工作，决战决胜计费吞吐量净增xx万吨以上、集装箱量同比增长xx以上、码头装卸收入同比增长xx%以上等目标任务，奋力夺取改革转型提质增效的新胜利。目标已经明确，关键在于执行。根据集团党委会研究的意见，我讲三个方面意见：
越是扬鞭奋蹄的时候，越要有审时度势的睿智，越要有顺势而为的对策。当前，集团正处于高质发展转型发展的关键时期，往“高”调的压力很大，向“质”转的挑战也很多，必须保持头脑清醒，善于应对变化，精于创新实干。重点突出“三对照”：
（一）对照世界一流港口来抬高标杆。去年，交通运输部等九部门联合印发《关于建设世界一流港口的指导意见》，表明我国港口在新时代被赋予了更高的地位和使命。《意见》提出，要促进降本增效，促进绿色、智慧、安全发展，推进陆海联动、江河海互动、港产城融合，打造设施、技术、管理、服务“四个一流”。建设世界一流港口，体现了创新、协调、绿色、开放、共享的新发展理念，将成为我国各港未来发展的风向标。先谋而后动，远谋而近施。我们要加强世界一流港口建设内涵的研究，打破惯性思维、跳出旧有格局，扬优势而图强，知不足而奋起，推动“枢纽港、产业港、物流港、贸易港”建设。今年是“十四五”规划的编制之年，我们要把握“平台化、信息化、国际化、便利化，物流链、供应链，铁公水融合、港产城融合，本质安全型、环境友好型”等主要特征，形成一个既管近期又利长远、既站得高又行得通的规划蓝本。希望大家积极参与其中，让编制过程成为集思广益、凝聚共识的过程。
（二）对照自贸区新定位来培强优势。自贸区承载着改革开放“试验田”、制度创新“新高地”的重大使命。我港获批建设，已站上了开港以来最具开放高度、最具动力变革的大舞台，这既是金灿灿的机遇，更是沉甸甸的责任。干成了，就能踏上高质发展快车道；干不好，就会错过、贻误发展先机。一代人有一代人的使命，一班人有一班人的责任。既然使命落在我们肩上，就必须让港口这锅“热水”沸腾起来。自贸区建设“没有特色就没有优势”，我们要紧扣亚欧重要国际交通枢纽、开放门户、合作平台的“港口样板”，以“通全球、全球通”网络来拓宽国际枢纽通道，以“特色链、价值链”业态来提升港口航运能级，以“智慧化、集约化”效能来推动营商环境改善，力争到“十四五”末，基本建成具有较强标杆示范作用和国际影响力的现代化港口；待开港100年时，能够成为开放合作的世界窗口、通达全球的枢纽平台、航运要素的聚集高地。
（三）对照港际竞争态势来应对竞争。随着我国沿海基本形成“一x一港”格局，我们已处于单兵对大兵团作战的严峻处境。面对竞争，怨天尤人没出息，左顾右盼没出路。要在竞争中赢得一席之地，斗志决不能缺席，丧失斗志就等于未战先降。通过多年的竞争摔打感悟，我们必须把集装箱优先发展作为核心战略，把海铁联运、海河联运作为最大特色，把提升效率、强化服务作为重要抓手。竞争力如何，最终还是取决于营商环境，哪里机会多、障碍少、服务好、效率高、配套优、供给足，客户就选择哪里、资源就流向哪里。港口通四方，口碑传天下。细节服务好，方能赢得客户好口碑，要坚决遏制损害港口形象的行为发生。今年，在决胜全面小康的目标引领下，中央和地方都将确保经济实现量的增长和质的提升，国内市场潜力将持续释放，“一带一路”建设、长三角一体化发展将全面发力，这对于我们做好“东西双向互济、海陆内外并举”的开放新文章，提供更大的运作空间，带来港口物流运输、商贸发展等更多商机，带来多式联运中心、铁路开放口岸、汽车整车进口口岸等更多平台，以及通道网络化、贸易自由化等多种竞争利好。只要我们巧做妙用，一定能聚集更多要素，扩大发展成效。
面对纷繁复杂、千头万绪的发展任务，尤需遵循“弹钢琴”的工作法，狠抓大事要事，以重点突破带动全局。对安全环保生产的具体工作，集团经营层已作了详实安排。我就今年工作重点的把握上，强调“四个为”：
（一）坚持集优为势，提升能级推动转型。就是要把优质要素转换为发展势能，全力聚焦陆海通道、多式联运、自贸区建设等特有优势和机遇，完善功能布局，提高集聚能级。要优化“开放门户”布局。初步按照“五大中心”即自贸区港航中心、智能化集装箱中心、专业化大宗商品集散中心、粮食集散中心、液体散货中心的功能定位，加快主体港区布局优化方案落地，有序推进相关泊位升级改造以及有关设施、资源、货种优化工作；xx港区重点实施皮带机廊道、散货泊位、液化管廊等项目，xx港区重点加快原油码头合作建设，灌河港区重点增强海河联运区功能，满足临港产业的需求。上合物流园重点建成铁路装卸场站，扩大内河港、公路港、保税物流中心、矿石精选项目等业务增量，促进物流商贸升级。要增创“标杆示范”优势。运用政策支持、联盟集群等举措，深化港航路贸合作，进一步创新班列货源开发，放大“以运带贸、以贸促运”的联动效应。优化航线布局，重抓空白航线开发，争取中远海共建区域内贸中转中心。提升“两基地”发展水平，做大铁公水、海河江的多式联运增量。要驱动“特色业态”发展。创新用好投资、贸易、人才等政策，全力运作汽车整车进口、大宗商品交易等资质，联合国旅环球公司打造国际海洋邮轮项目，培育新增国际航运、保税物流、跨境电商、邮轮旅游、冷链物流、供应链金融、车辆进出口、大宗商品交易等一批商贸业态，拓展口岸贸易增值空间。要加快“智慧港口”建设。按照华为公司提供的顶层设计，顺应运营管理智能化、港航数据融合化、贸易物流便利化等走势，抓好“智慧港口”项目实施。立足电子口岸、xx星球等运营载体，加快生产各要素的互联互通，搭建面向客户的一体化智慧供应链管理服务体系、多式联运综合服务平台、国际贸易“单一窗口”、陆海联运电子数据交换通道，促进信息流与物流、商流、资金流的四流合一，让物流供应链演变成为价值链。
（二）坚持效益为先，坚定树立效益导向。就是要把效益作为衡量提质增效的靶向标、决定贡献回报的水平尺，以效益论英雄、定奖赏，激励全员创效增效。对当前的集团而言，创效力度决定“生存指数”。企业生存的基本要求就是要有效益，今年必须打响扭亏增盈的攻坚战，集团层面将督导各经营主体明确扭亏或增盈的时间节点和成效指标。已实现盈利的经营主体，要全力扩大战果，继续实现盈利。非因战略性、历史问题等造成亏损的经营主体，要加快收窄亏损面，当年能扭亏的必须扭亏。对多年不能扭亏的，将采取“断腕”措施推进组织架构、人事制度等改革。要创新机制促创效。强化“业绩以效益为优先、考核以效益为重点”的导向，把亏损企业止亏减损、盈利企业提效增效作为核心任务，按照分门别类、逐个分析、一企一策，科学设立年度创效考核指标及薪资数额，最大限度激发潜力、潜能，切实让创效者有“甜头”，让无为者有“痛感”。为使薪酬与扭亏增盈挂钩，将继续完善已经实行的薪酬制度，强化指标超额奖励，优化考核兑现办法，赋予基层领导班子年薪分配、科队分配更大自主权，给予重要岗位和骨干人才特殊政策。要做强主业提质效。主业上量增收，是驱动提质增效的“主阵地”和“主渠道”，必须强化量效同向意识，在抓好市场开发、现场组织的同时，有针对性地打造品牌货种，培育拳头货种，开发高费率、长链条、增值型等货种，促进货种结构和量效配比的改善。把握好量与效的“边际效应”，严格执行集团定价指导意见，扩大码头装卸收入和利润的基本盘。要激活存量求增效。坚持上下联动、内部驱动，开展装卸、基建、物流等板块改革成效“回头看”，继续破除制约改革深化的思想羁绊和体制障碍，做好改革红利“后半篇文章”。正视资源沉淀、资产闲置而损耗集团利润的问题，针对不良债权处置时间越长、损失越大情况，狠抓清收变现，力争完成xx%案件的结案。要降本节支见实效。继续推进业务承发包改革，加快建设财务共享中心二期、集中采购中心，促进资源效能提高和生产成本降低。整合性质相近、业务雷同企业，加快无效、低值资产退出，堵住“出血点”。没有高质量回报的投资融资，不仅会加重当期的融资负担，更是未来潜在的成本包袱，必须坚持“有保有压”，强化论证、严控规模。各层级都要树立起“人人都是经营者、处处都有利润源”的理念，全面排查浪费点、低效点，将不该花的钱、虚高的成本坚决控制下来，让点滴节约汇聚成为效益之河。
（三）坚持管理为基，科学管理提高效能。就是要把法治化、规范化、精细化等管理理念和举措融入到集团生产经营的各个环节中，确保“行”有规则、“抓”有依据，护航“质”的提升和“效”的增长。目前，集团的基础管理还很薄弱，要在机制体制、集约经营、指标体系等方面补短板强弱项。要精准调配资源。正视当前生产上量与功能的矛盾情况，强化生产组织协同，统筹泊位、堆场、设备等资源共享共用，完善“港口客服中心”结算支付等功能，有效适应生产常态化高位运行的形势。采取拆除、调换、新建等多种手段，从根本上解决堆场不足难题。针对设备老旧、技术多样、型号复杂等现实问题，建立健全设备寿命、维保及投入的评估体系，改变“拼设备”倾向，推动生产可持续发展。要从严防范风险。强化底线思维，抓好安全、环保、客户体验等工作。逐步推行涵盖财务、经营、投资等在内的全面预算管理，统筹纪委、审计、法务等力量的协同行使，加强投融资、招投标、生产经营、关联交易、融资担保等各领域各环节的风险管控。加大“降杠杆”力度，创新运用融资工具，新增债转股项目，控制好资产负债率。提高应收账款周转率、资金归集率，扩大商业保险统一采购范围，降低资金占用和运营成本。稳步推进上市公司资源和业务整合；加快电子口岸公司挂牌上市，争取成为中国电子口岸科技上市第一股。要提高治理能力。突出集团总部战略管控型、服务型定位，实施简政放权、赋能还权，完善责、权、利相匹配的管理模式，加大力度治理吃拿索要的恶劣行为，查实一个处理一个，提高整体运营效率。加快建立覆盖港口的指标体系，使之成为科学发展、创先争优的“助推器”。
（四）坚持人才为本，建强队伍聚合力量。就是要把“人才为本、奋斗不止”作为企业的核心价值取向，让人才智慧和职工活力竞相迸发。目标明确，执行力是关键。执行效果如何，关键看人。要旗帜鲜明选拔优秀干部。把敢不敢扛事、愿不愿做事、能不能成事作为评判的重要标准，对敢抓敢管、实绩突出的人员，给予提拔使用。着力提拔当下有活力、发展有潜力、未来有竞争力的干部；坚持以事择人、人事相宜，选配与事业发展需要相吻合的干部；不搞任职年龄一刀切，让老中青各阶段的干部有机会、有舞台、有干劲。充分发挥“三项机制”的正向激励、反向鞭策作用，理直气壮地为干事创业者、改革创新者遮风挡雨、撑腰鼓劲，让“一只手持剑向前开辟道路，另一只手还要拿盾牌防卫身后”的干部，丢弃“探索性失误”的顾虑盾牌。对于夸夸其谈、自以为是、作风漂浮、热衷是非、挑拨离间、攀附个人的干部，坚决让他们越来越没有市场，直至靠边让位。要多措并举加强队伍建设。深入实施“x工程”人才培养计划，广开进贤之门，解决好经营管理、资本运作、科技研发、市场开发、件杂货作业等人才及创业型人才短缺问题。组织开展集团职工职业技能精英赛、“名师带高徒”活动、劳模支部“双创双提升”行动，落实产业工人队伍建设改革方案，搭建有利于优秀产业工人脱颖而出的发展平台。要敢拼善搏勇于创先争优。一个好企业、一支好队伍，首要一条就是敢担当。安全、环保成效如何，关键看各级干部担当如何、执行如何。大家要以发展的重任警醒自己、以组织的重托激励自己，切实负起自己该负的责任。集团也将以一级抓一级、层层抓落实，事事有人管、人人负责任的工作机制，确保任务落到具体人头、卡到时间节点、见到工作成效。我们要有一种“盯着先进不放、扛着红旗不让”的进取意识，有一种“全面工作创一流、单项工作争第一”的气魄胆识，把今年变成一个创先争优的比拼年。要齐抓共管汇聚强大合力。全港就是一盘棋，我们务必唱好《团结就是力量》这首经久不衰、发人深x的老歌，形成从上到下顾全大局、相互之间通力协作的良好局面。领导干部作为“领头雁”，要以“主要领导管全局抓大事、分管领导管条线抓具体”的原则开展工作，要不断锤炼心胸宽阔、行为端正、待人真诚、处事公道、了无私心的内在品质，当好“店小二”、做好“服务员”，把更多精力投入到服务基层、服务职工中去。
安全发展、绿色发展，既是追求高质发展的“指挥棒”，更是事关企业生存的“红绿灯”。安全保不住，生产无从谈起；环保不过关，生产必受影响。去年，我们已有过深刻教训，阵痛过后必须警醒反思。如何强化风险防范和污染防治，xx总裁已作出了具体的安排部署，我在面上再强调一下：
（一）抓落实要高站位严责任。习近平总书记指出：安全生产是民生大事，要以对人民极端负责的精神抓好安全生产工作；环境就是民生，要像保护眼睛一样保护生态环境，像对待生命一样对待生态环境。这些，无不体现了以人民为中心的发展理念。我们必须增强政治意识，充分认识到抓好安全环保工作的极端重要性和紧迫性，深刻认识到工作中存在的不足与差距，尤其是思想认识上的偏差。确保安全可控、环保达标，这是“必答题”而非“选择题”，这个观念和要求必须非常明确、非常强烈、非常坚定。抓落实就要抓责任。从安全生产来讲，“党政同责、一岗双责、齐抓共管、失职追责”的安全责任体系必须严格落实，还要进一步完善强化、向下延伸，着力扭转一级抓一级存在的“上紧下松、上热下冷”等现象。基层单位作为安全环保管理的责任主体，务必要把责任和压力传导到位，明确各岗位责任人员、责任范围和责任清单，形成集团、公司、科队、班组、员工的工作责任体系和齐抓共管合力。
（二）抓安全要强本质除隐患。去年x月x日，国务院x安全生产专项整治督导工作组正式进驻，开展为期一年的综合督导和行业领域督导。这是一项极其严肃的政治任务，容不得半点懈怠和丝毫闪失。安全管理具有全系统性、全过程性和多变性的特点，我们必须变“要我安全”为“我要安全”，立足安全风险隐患，往深处想、向本源挖，从制度和管理入手，合理的继续坚持、不合理的果断破除、需要的及时建立，真正做到预防为主、关口前移、远离事故。要警钟长鸣，强化“两个不为过、两个不放过、两个就是过”的安全理念，以风险排查和隐患治理为关键抓手，按照反复抓、抓反复的要求，紧盯物的不安全状态、人的不安全行为以及生产环境、工艺等缺陷，特别是对重生产、轻设备甚至拼设备的做法，加大排查整改力度，坚决做到检查不留死角、整改不留后患，经得起各级监管检阅，全面提升安全发展水平。
（三）抓环保要明重点敢攻坚。生态颜值，港口品值。对照环境治理新的标准和要求，我港补短板任务重、难度大，特别是防扬尘、防抛洒、防直排、防渗漏的“四防”工作，事关老旧设施替换、环保设备添置，必须处理好管近与顾远的关系。在规划引领上要做文章，把蓝天保卫战与绿色港口创建有机结合起来，通过自下而上排查、上下联动共抓，编制污染防治专项行动计划，形成科学、有序的工作路子。要找准监管重点、薄弱环节和隐性风险，排出事项清单，全力抓好治理，严防作业疏忽，决不能做因小失大、得不偿失的傻事。这几年，不少单位探索形成了许多环保工艺标准，还要加强工艺改进攻关，还要加大复制推广力度。在责任考核上要强约束，进一步明确集团的领导责任、部门的监管责任和公司的主体责任，设立环保绩效考核和责任追究机制，以此加强集团管控、引导基层自控，共同提高发展的“含绿量”“含金量”。
让我们以“赶考者”的奋斗姿态和攻坚精神，以“逐梦人”的执着信念和必胜信心，勤勤恳恳地干起来，同心同德地干起来，为决战决胜今年的各项目标而不懈奋斗！
谢谢。
企业发展到今天，更需要先由团队创造出新东西，然后再由我来配置资源、推动实施，最后形成颠覆性的新业务。下面是星星阅读网小编为您推荐在集团年度正部级及以上领导干部述职会议上的总结讲话材料。
同志们：
经过两整天的干部述职，应该说我们的高管、中层主要领导干部都普遍亮了亮相，我们有句俗话“是骡子是马拉出来遛遛”，这次真是遛了一圈。下面，我分别评价一下中层干部和高管团队。
一、对中层干部的评价
我总体感觉各单位主要负责同志的素质有所提高，但差距巨大。过去那种“土匪式”的干部在逐渐减少，但是在座的部门主要领导干部中，合格的不多。大家的评价都显示在大屏幕上，好的就是好的、大家都有感觉和判断。中层干部的最大分数差距近20分，这个差距还是不小的，差距主要体现在表达能力、逻辑思维和给大家带来的冲击力上。我认为，主要有四个方面的问题。
第一，中层干部的层次差距太大。述职的都是部门一把手，上下竟然差了20分，按说差5-6分就了不得了，像国际比赛上差0.01分、0.001分就能拉开很大差距。刚刚马常海有一句话说得很对，要精准识别干部，今年我们要下决心对干部进行精准识别。
第二，功能逻辑缺失。没有一个人上来说“我这个部门应该干什么、我干了什么、我缺失什么、我怎么做”，上来都是说一些具体事，你们说的这些事基本上应该是副部长、部长助理说的事。
第三，创新观点稀缺。没几个人有创新观点，找不到能提出创新性观点的宝贵人才。“我认为我们在哪个商业模式上要颠覆”“我们在哪个技术上要走出原来传统的模式”，没有一个人提到这些，讲来讲去还是那些东西。
第四，报告流程式模式太强。你们在汇报工作时，有一点没意识到：下面坐的是五、六千亿级规模的全球CEO，你应该向我汇报什么?这个问题大家没有意识到，也没有人抓得准。
这是我对中层干部的总体评价。大家的打分评价结果都在这里，当然这个结果肯定也不全面。有些人会说，会说也得有新思路；有些人会干不会说，不会说至少也要会写。
二、对高管团队的评价
基本的概念就是，高管干了部长的活儿，部长干了副部长的活儿，都没说清楚。
第一，说部长的话、做部长的事。高管应该围绕着董事长这个平台主线，在这个平台上发挥作用。是“你告诉我怎么干、我就怎么干”，还是“你告诉我怎么干、我创新性地干得更好”，还是“董事长没有告诉我，我跟董事长提了一个什么样的模式和意见，让董事长采纳了、理解了、创新了”?如果我要自己干，你们在座的高管我一个不用。大家想想，尤其是在座的第一排，如果突然不让你在XX了，让你到另一个企业去，你在新的平台上还能创造出这么大的业绩吗?
实际上大家的内创能力是缺失的。大家回过头来看看我们这十年的布局，这都是内创能力的体现。尽管这个布局是我提出来的，最后还是要靠团队去执行。特别是企业发展到今天，更需要先由团队创造出新东西，然后再由我来配置资源、推动实施，最后形成颠覆性的新业务。否则5000多亿元又将是集团发展的一个门槛，我们已经跨过了1000亿元、3000亿元的门槛，去年突破了5000亿元，今年大概能到5500亿元，预计在这个门槛上可能要停留几年，因为还没有实现新的业务增长极突破。
第二，格局太低、知识不足。格局是什么?先不说有没有新知识、对新知识的理解是什么?就说今天在座的前排领导，有多少人深入学习研究过第四次工业革命给我们带来什么风险?谁每天在思考?谁每天在研究?谁每天在看头条上告诉我们的新变化?大家不要只听到我说你们年龄大了、不能干了、换年轻的，就心里不舒服，我是站在企业未来10年、20年长远发展上谈这个问题，这就是格局的定义。
还有一个问题是知识严重“缺钙”。年轻的时候“缺钙”感觉不出来，过了50岁、60岁之后就能感觉到了。这些年，我们很多的职能没有发挥到位，比如上海运营中心要迅速转型，要给子公司输入有价值的东西。我们这两天开会，提到了包括价值工程在内的许多可以共享的方法论，要把这些内容标准化、工具化，输出传递给子公司，他们可能就接受了，认为你为他们带来了新的管理、新的知识、新的模型。我们对子公司的管理不是简单机械的管控，要用智慧和方法去潜移默化地管控。
第三，系统创新能力极差，业务板块之间长期封闭。今天在座的前排领导都没有站在系统的角度来回答“我分管这个事，应该给其他系统创造什么、其他系统应该给我创造什么、我们共同为集团发展创造什么”?没有一个人能说出来。现在我们集团普遍存在着系统与系统间各干各的问题。
第四，不善揭露自己的问题，抗拒外来不同观点。今天我们的高管有几个人在汇报中提到自己存在什么问题?都只说成绩不说问题。一个人只有敢于刀刃向内、揭露自己的问题，那么这个人的进步空间和格局无限大。你说的问题越多，你的得分会越高，大家应该用这样的逆向逻辑思维来思考问题。张纪元同志就主动说了自己存在的问题，得分也不低。大家反思一下，“退休主义”何止他一个人?“享乐主义”又有多少人存在?
这三年，我对XX的管理确实放松了，暴露出很多问题。在座的前排领导想想，你们哪一个人在上班的时候会每天到一线去、到各个分厂去走一遍?20多年前，我们就是用这样的行为感动了一线员工啊！你们以为在XX这个平台上混个官这么容易吗?每一个职务的背后，到底应该承担什么样的责任?希望大家都好好反思。
第五，XX存在的风险，高管中没有一个人能说出来。到底XX目前存在什么风险?未来会有什么风险?没有人能回答出来。会后，总监以上领导干部每人撰写1000字材料，主题就是“2025年前集团有哪几大风险点?”，一周之内交上，由办公室负责汇编成册，印发给所有中层以上领导干部学习探讨。
第六，很多人不适应岗位要求。什么叫适应与不适应?我们集团的规模在1000亿元的时候你可能适应岗位，发展到3000亿元的时候你可能就不适应了，到5000亿元的时候你可能更不适应了，但是你感觉不到自己不适应，只感觉到董事长批评你、让你在大家面前没有面子，唯独没想到的是你自己不适应这个岗位。大家看我们的干部，有时候在部长的岗位上感觉这个人还不错，提拔起来之后与他交流，感觉还在原来的频道上没提升，这就说明他不适应新的岗位。这些问题大家都要好好反思。
我给中层干部和高管团队提的这些问题，都是出自于内心、出自于对企业的感恩心，我期待着我们的领导干部都能对自己负责、对企业负责。今天在座的各位都是XX集团未来实现可持续发展、走向世界巅峰的脊梁。
希望通过这种述职评价方式，大家能够在交流中不断碰撞、提升。今天，我定个规矩，XX、XX同志要按照这种形式，每季度组织一次，听取大家的汇报，让高管在前排就座、点评。高管层面的汇报一年组织一次。每一个分管领导要按系统听取分管部门的副部和助理汇报，也采用这种形式，白天安排不完就安排在晚上，确保春节前全部完成。
今后，原则上我确保每年组织一次这样的汇报，争取半年听一次。因为我看问题、点问题的高度跟你们不一样，多进行几次这样的交流，就能逐步把我们整个中层正职以上领导干部的队伍带起来了。
在座的80后中最大的也42岁了，我37岁就已经当一把手了。希望大家一定要静下心来！今天我再强调一遍，不要触摸红线！要懂得感恩，要激情创新，要团结合作，这样我们XX就一定能行！
谢谢大家！
一年来，在集团公司的正确领导和大力支持下，xx公司新一届领导班子带领全体职工，围绕集团公司“xx”发展战略和各项工作安排部署，聚焦“抓发展、严管理、硬清欠、促改革、办实事、强党建”六个导向，按照年初确定的年度任务目标，全面落实公司“xx核心任务”、“xx项重点工作”及各部室“xx项具体工作”，全力推动公司高质量转型发展。现将相关情况汇报如下：
一、经营指标完成情况
1、截至xx年x月x日，实现营业收入xx亿元，预计全年营业收入xx亿元，完成集团公司下达营业收入指标xx亿元的xx%。
2、实现利润xx万元，预计全年盈利xx万元，完成集团公司下达利润指标xx万元的x%。按时足额缴纳服务费xx万元，上缴投资收益xx万元。
3、实物量：完成销售xx吨，其中塑料原料xx吨，化工原料xx吨。预计全年完成销售xx吨，其中塑料原料xx吨，化工原料xx吨。
二、重点工作完成情况
（一）着力打通渠道，强化业务经营
公司树牢“大客户”战略，积极选择信誉良好、实力雄厚的大型企业作为业务合作伙伴，在风险可控的前提下，努力拓展业务规模，提高经营效益。一是在持续与xx开展xx业务的基础上，增加xx供应业务链条，截至目前实现xx销售量xx吨、销售收入xx万元；xx销售量xx吨、销售收入xx万元。二是积极开辟xx上游资源供货途径，选定具有专业资质运输企业负责承运，在拿到xx一手资源的同时与xx达成xx供货年度框架协议，直接向xx供货，截至目前已实现销售量xx吨、销售收入xx万元。三是重启xx业务往来，拓展塑料业务经营。
（二）坚持抓早抓小，强化风险防控
牢固树立“风险第一、效益第二、规模第三”的经营理念，不断提升依法合规经营管理水平。一是全面实行法律审核把关前置制度，对所有合同版本进行了审核和归集整理，送交公司法律顾问进行法律审核及意见批注，对合同管理中发现的问题及时进行完善和改进。二是组织业务部门对所有客户进行了信用等级评定，对客户信息台账进行重新梳理和完善，通过企业信用信息公示系统及启信宝等网络信息手段，对客户信息进行跟踪，实行动态管理。三是制定公司《规范贸易经营行为实施细则（试行）》，对业务开展全流程进行规范与要求。四是修订完善《财务管理办法》《合同管理办法（试行）》，规范审批权限及流程，严格风险把控。五是完善业务流程，通过业务、财务、合同类展板上墙，明确相关部门的工作流程和细则，做到业务操作责任化、常态化、规范化。
（三）推进破产清算，实现资产效益最大化
积极推进破产清算，xx公司完成注销登记，积极推进xx公司往来与投资损失的财务核销工作，为政策性搬迁所得税汇算清缴打下基础。按期足额收回xx租金，实现了资产收益的最大化。
（四）探索供应链建设，推动报废车回收业务
按照集团《xx工作方案》的要求，公司及时召开专题会议传达动员，并出台相关工作方案，大力宣传、定期通报，上下齐心调动各类资源推进落实。截至目前，已完成回收x辆车，完成集团下达任务指标x辆的x%，为集团优势业务推进做出贡献。
（五）树牢攻坚信念，强化债权清收
按照集团“大打清欠攻坚战”的工作思路和具体安排部署，确保资金安全及预防坏账风险，公司及时调整了清欠工作领导小组成员、理清清欠台账、明确了欠款金额及清欠负责人、制定《xx年清欠工作计划》和《清欠管理办法（试行）》。截至目前，共计清欠回款xx万元，完成目标考核xx万元的xx%，清欠单位由xx户减为xx户。
（六）夯实基础工作，强化内控管理
紧抓制度建设，对公司的各项管理制度进行了梳理、修订、完善，新修订x项，废止x项，编印出台公司《制度汇编》，进一步夯实管理根基；构建工作流程，进一步明确并强化了请示报告、议案审批、会议决策等流程化、痕迹化管理工作；推行工作例会制度，强化例会督办、部署职能。
（七）落实安全责任，推动安全发展
一是层层签订安全目标责任书。二是重新规范公司安全基础档案并汇编成册。三是坚持安全投入，有效完善安全生产保障，截至目前，安全费用共计投入x万元。四是扎实开展安全培训和演练，着力提升安全意识，今年共开展安全知识学习和教育培训x次、专项应急演练x次。五是按时开展双控专项检查并对风险数据库进行调整，今年共开展领导包保检查x次，日常安全检查x次，专项安全检查x次，对排查出的隐患及时进行了整改，防范安全事故发生。
（八）扎实开展党史学习教育，各项活动富有成效
学习教育注重实效，各项活动精彩纷呈。扎实开展“党史学习教育”，积极组织职工参加各项活动。组织公司党员、团员和青年职工开展唱响主题歌曲《没有共产党就没有新中国》快闪活动。组织公司广大党员干部赴阳泉“百团大战纪念馆”开展以“不忘百年党史，传承红色基因”为主题的红色教育体验活动。在“学党史、强党性、谋发展、促转型”征文活动中获优秀征文奖；在以“坚定理想信念奉献无悔青春”主题演讲比赛中选送三名青年选手，其中两名分别获得第二名与第四名的好成绩；选送十一名职工参加集团公司“歌咏比赛”，八名职工入选xx代表队参加国资委举办的“歌咏比赛”，为集团公司获得xx集团歌咏比赛第一名，xx集团获国资委金奖贡献了xx力量；在xx集团直播大赛中选送两名选手，喜获第一名“xx工匠”和“带货达人”的好成绩；在xx集团财务管理能力竞赛中选送一名选手，取得第十名的好成绩。深入开展“我为群众办实事”活动、“说出我的心里话”活动，解决职工群众急难愁盼问题。参加职工互助保障计划。落实每年一次的职工身体健康体检。开展新入职青年员工座谈会、35岁以下青年员工座谈会，为公司及员工找寻前进方向和奋斗目标。开展党员进社区志愿服务活动，为社区服务做出贡献。
（九）全面从严治党，构建良好政治生态
强化政治建设。公司党委始终把贯彻落实习近平总书记在全国国有企业党建工作会议上的讲话精神作为首要政治任务，截至目前，组织召开x次党委会，严格落实第一议题制度，制定并严格执行xx公司《党委研究决策事项清单》、《党委前置研究讨论重大经营管理事项清单》，确保“三重一大”决策事项按要求全部前置审议，切实加强党对国有企业的领导。
加强党对企业的全面领导。全面部署党建工作，公司党委制定印发了《xx年党建工作要点》、《xx年纪检工作要点》，明确指导思想和工作目标，对全年党建和纪检工作进行安排部署。签订《党建工作责任清单》、《党风廉政工作责任清单》、《意识形态工作责任清单》，对党建、党风廉政建设、意识形态工作任务进行分解，对重点任务和工作责任分解细化、责任到人。
严格履行全面从严治党主体责任，加强党建和党风廉政建设，公司党委书记与各党委委员签订xx公司《党建目标责任书》，进一步健全和完善了党建工作责任机制；公司党委书记与各部门负责人签订xx公司《党风廉政目标责任书》，领导干部在抓好业务工作的同时，积极主动地抓好分管范围内的党风廉政建设工作。
抓好政治生态建设。组织中层以上干部填写《廉政档案》、《领导干部廉洁自律承诺书》，全部监察对象填写《监察对象廉洁档案》，填报公司《岗位廉政风险点》，为精准监督打下了坚实的基础；根据集团纪委要求，对公司进行了政治生态全面分析研判报告，并对领导班子成员进行了精准的“政治”画像。
强化宣传工作，搭建对内对外展示交流的平台。公司建立了微信公众号（xx），将公司动态、产品科普、市场行情、安全生产、商务知识等进行普及宣传，已发布新闻消息等x余篇。
三、存在的问题
1、公司的发展定位还不明确，需要集团公司的引领和指导。
2、面对xx业务萎缩的难题，市场信心不足，开拓的路径不多，现有经营机制的局限性，不能很好适应市场业务的发展。围绕“建链、固链、强链”，集中攻关力量还不够强，大客户战略目标未能有效实现。
3、清欠工作任务艰巨。欠款单位多已停工停产多年、无法联系到人，或已无执行资产，或已处于破产重整阶段，导致公司涉诉案件虽胜诉并申请强制执行，但无法实质性清回欠款，距目标任务差距较大。
4、关键岗位人才乏力，尤其是业务骨干短缺，各类人才储备不足，难以适应经营管理工作的需要，不利于公司全方位高质量发展。
5、职工股份的完善或转让，未得到解决。
6、在引导职工认清企业现状、向职工传导紧迫感、责任感、使命感方面力度不够。部分管理部门为业务用户服务的宗旨意识薄弱，工作方法简单，服务理念需进一步加强。
2022年，在集团公司的正确领导和大力支持下，xx公司将着力围绕“供应链建设”、“内控管理夯实”、“全面深化改革”、“企业文化塑造”四个方面，全力以赴做好各项工作，全面推动公司高质量发展。
一、坚持业务导向，强化供应链建设
进一步树牢“大客户”战略，在严控风险的前提下，全力以赴开拓业务渠道，力争在供应链建设方面取得突破。一是要充分发挥“危化特许经营+国有企业”牌照优势，在争取上游资源的同时扩大下游生产厂家，寻找业务切入口，开辟与优质客户的新业务链条。二是稳固与xx的xx业务链条，进一步夯实供应渠道，尽早形成更加稳定的供货模式，在紧跟回款、严控风险的前提下，扩大业务规模；三是密切跟进xx在xx的布局发展，进一步加强沟通和衔接，根据xx年度与xx的业务合作规模和市场行业状况，适当调整资金占用和业务规模，构建更加牢固可靠的供应链体系。四是在集团的大力支持下，积极探索与xx等大企业的深度合作及开展煤焦等业务的多元化经营，寻求业务发展新的突破口。
二、加码内控管理，推进提质增效
一是继续以制度建设为抓手，充实完善现有工作中的缺失和盲点，特别是要严格落实各项规章制度，切实做到令行禁止。二是持续做好风险防控，进一步强化业财融合，严格把控合同、付款等关键节点的审核审批。三是进一步做好物业服务，增强服务意识，提高服务质量，确保按期足额收回xx有限公司、xx有限公司的租金。四是深挖民生塑料制品公司的地块潜力，立足当前、着眼长远，特别是通过对闲置土地房屋的规划改造，积极主动寻求客户，在消除安全隐患的同时充分利用区位优势从而实现资产收益最大化。五是加速推进天津公司往来和股权投资的核销工作，并在集团公司的领导下，积极推进相关筹划工作，为2023年汇算清缴打下坚实基础。六是加大清欠力度，重点跟进xx重整进度，保障债权申报手续完善；做好各项诉讼执行工作，力争清收取得实效。七是坚定不移抓好安全生产管理工作，加强监督检查、隐患排查频次和力度，按照集团公司要求部署，严格落实各项安全专项活动，确保公司安全生产无事故。
三、激发干事活力，全面深化改革
深挖人员潜力，确立“人人是人才”的观念，结合公司实际，制定人才培养计划，加强人员的培训，特别要提高业务人员的工作实操，先从内部解决人才短缺的问题，逐步打造精干的管理、业务团队。扎实推动公司“六定改革”，梳理部室职能和岗位职责，划清部室权责，提升工作效率。探索推进考核机制的转变，健全工资绩效发放机制，切实保障和改善民生，激发职工干事创业的激情和活力，坚持业务导向和结果导向，把政策和奖励向业务口倾斜，充分调动干部职工跑市场、做业务的积极性。积极探索推进职工股份的转让路径和完善职工股份管理办法，力争突破改革瓶颈。
四、夯实党建引领，塑造企业文化
进一步做好党建和企业文化建设工作。要突出政治建设统领，全面从严治党，加强党风廉政建设常态化、深入化，加强干部队伍的教育，强化监督，一体推进“三不”机制建设。要打造企业文化，弘扬公司正能量，坚持将微信公众号做好，充分发挥宣传工作凝聚人心、鼓舞士气的作用；丰富职工文化活动，增强职工凝聚力和向心力。要强化压力传导，在全公司树立危机感、紧迫感，有效的让干部职工充分参与到企业的管理发展中，增强职工干事创业的决心和主人翁意识，全力推动公司“各负其责、分级负责、人人负责”的工作氛围和态势。xx公司将严格按照“全方位推动高质量发展”的要求，在集团公司的大力支持与领导下，强化业务导向、扎实内控措施、完善改革路径、塑造强企文化，力争在各项工作的推动中取得突破、再上台阶，为集团公司宏伟发展做出更大的贡献。
没有一个人上来说“我这个部门应该干什么、我干了什么、我缺失什么、我怎么做”，下面是众鑫文档网小编给大家带来的在XX集团正部级及以上领导干部述职会议上的讲话稿，希望大家喜欢。
同志们：
经过两整天的干部述职，应该说我们的高管、中层主要领导干部都普遍亮了亮相，我们有句俗话“是骡子是马拉出来遛遛”，这次真是遛了一圈。下面，我分别评价一下中层干部和高管团队。
一、对中层干部的评价
我总体感觉各单位主要负责同志的素质有所提高，但差距巨大。过去那种“土匪式”的干部在逐渐减少，但是在座的部门主要领导干部中，合格的不多。大家的评价都显示在大屏幕上，好的就是好的、大家都有感觉和判断。中层干部的最大分数差距近20分，这个差距还是不小的，差距主要体现在表达能力、逻辑思维和给大家带来的冲击力上。我认为，主要有四个方面的问题。
第一，中层干部的层次差距太大。述职的都是部门一把手，上下竟然差了20分，按说差5-6分就了不得了，像国际比赛上差0.01分、0.001分就能拉开很大差距。刚刚马常海有一句话说得很对，要精准识别干部，今年我们要下决心对干部进行精准识别。
第二，功能逻辑缺失。没有一个人上来说“我这个部门应该干什么、我干了什么、我缺失什么、我怎么做”，上来都是说一些具体事，你们说的这些事基本上应该是副部长、部长助理说的事。
第三，创新观点稀缺。没几个人有创新观点，找不到能提出创新性观点的宝贵人才。“我认为我们在哪个商业模式上要颠覆”“我们在哪个技术上要走出原来传统的模式”，没有一个人提到这些，讲来讲去还是那些东西。
第四，报告流程式模式太强。你们在汇报工作时，有一点没意识到：下面坐的是五、六千亿级规模的全球CEO，你应该向我汇报什么?这个问题大家没有意识到，也没有人抓得准。
这是我对中层干部的总体评价。大家的打分评价结果都在这里，当然这个结果肯定也不全面。有些人会说，会说也得有新思路;有些人会干不会说，不会说至少也要会写。
二、对高管团队的评价
基本的概念就是，高管干了部长的活儿，部长干了副部长的活儿，都没说清楚。
第一，说部长的话、做部长的事。高管应该围绕着董事长这个平台主线，在这个平台上发挥作用。是“你告诉我怎么干、我就怎么干”，还是“你告诉我怎么干、我创新性地干得更好”，还是“董事长没有告诉我，我跟董事长提了一个什么样的模式和意见，让董事长采纳了、理解了、创新了”?如果我要自己干，你们在座的高管我一个不用。大家想想，尤其是在座的第一排，如果突然不让你在XX了，让你到另一个企业去，你在新的平台上还能创造出这么大的业绩吗?
实际上大家的内创能力是缺失的。大家回过头来看看我们这十年的布局，这都是内创能力的体现。尽管这个布局是我提出来的，最后还是要靠团队去执行。特别是企业发展到今天，更需要先由团队创造出新东西，然后再由我来配置资源、推动实施，最后形成颠覆性的新业务。否则5000多亿元又将是集团发展的一个门槛，我们已经跨过了1000亿元、3000亿元的门槛，去年突破了5000亿元，今年大概能到5500亿元，预计在这个门槛上可能要停留几年，因为还没有实现新的业务增长极突破。
第二，格局太低、知识不足。格局是什么?先不说有没有新知识、对新知识的理解是什么?就说今天在座的前排领导，有多少人深入学习研究过第四次工业革命给我们带来什么风险?谁每天在思考?谁每天在研究?谁每天在看头条上告诉我们的新变化?大家不要只听到我说你们年龄大了、不能干了、换年轻的，就心里不舒服，我是站在企业未来10年、20年长远发展上谈这个问题，这就是格局的定义。
还有一个问题是知识严重“缺钙”。年轻的时候“缺钙”感觉不出来，过了50岁、60岁之后就能感觉到了。这些年，我们很多的职能没有发挥到位，比如上海运营中心要迅速转型，要给子公司输入有价值的东西。我们这两天开会，提到了包括价值工程在内的许多可以共享的方法论，要把这些内容标准化、工具化，输出传递给子公司，他们可能就接受了，认为你为他们带来了新的管理、新的知识、新的模型。我们对子公司的管理不是简单机械的管控，要用智慧和方法去潜移默化地管控。
第三，系统创新能力极差，业务板块之间长期封闭。今天在座的前排领导都没有站在系统的角度来回答“我分管这个事，应该给其他系统创造什么、其他系统应该给我创造什么、我们共同为集团发展创造什么”?没有一个人能说出来。现在我们集团普遍存在着系统与系统间各干各的问题。
第四，不善揭露自己的问题，抗拒外来不同观点。今天我们的高管有几个人在汇报中提到自己存在什么问题?都只说成绩不说问题。一个人只有敢于刀刃向内、揭露自己的问题，那么这个人的进步空间和格局无限大。你说的问题越多，你的得分会越高，大家应该用这样的逆向逻辑思维来思考问题。张纪元同志就主动说了自己存在的问题，得分也不低。大家反思一下，“退休主义”何止他一个人?“享乐主义”又有多少人存在?
这三年，我对XX的管理确实放松了，暴露出很多问题。在座的前排领导想想，你们哪一个人在上班的时候会每天到一线去、到各个分厂去走一遍?20多年前，我们就是用这样的行为感动了一线员工啊!你们以为在XX这个平台上混个官这么容易吗?每一个职务的背后，到底应该承担什么样的责任?希望大家都好好反思。
第五，XX存在的风险，高管中没有一个人能说出来。到底XX目前存在什么风险?未来会有什么风险?没有人能回答出来。会后，总监以上领导干部每人撰写1000字材料，主题就是“2025年前集团有哪几大风险点?”，一周之内交上，由办公室负责汇编成册，印发给所有中层以上领导干部学习探讨。
第六，很多人不适应岗位要求。什么叫适应与不适应?我们集团的规模在1000亿元的时候你可能适应岗位，发展到3000亿元的时候你可能就不适应了，到5000亿元的时候你可能更不适应了，但是你感觉不到自己不适应，只感觉到董事长批评你、让你在大家面前没有面子，唯独没想到的是你自己不适应这个岗位。大家看我们的干部，有时候在部长的岗位上感觉这个人还不错，提拔起来之后与他交流，感觉还在原来的频道上没提升，这就说明他不适应新的岗位。这些问题大家都要好好反思。
我给中层干部和高管团队提的这些问题，都是出自于内心、出自于对企业的感恩心，我期待着我们的领导干部都能对自己负责、对企业负责。今天在座的各位都是XX集团未来实现可持续发展、走向世界巅峰的脊梁。
希望通过这种述职评价方式，大家能够在交流中不断碰撞、提升。今天，我定个规矩，XX、XX同志要按照这种形式，每季度组织一次，听取大家的汇报，让高管在前排就座、点评。高管层面的汇报一年组织一次。每一个分管领导要按系统听取分管部门的副部和助理汇报，也采用这种形式，白天安排不完就安排在晚上，确保春节前全部完成。
今后，原则上我确保每年组织一次这样的汇报，争取半年听一次。因为我看问题、点问题的高度跟你们不一样，多进行几次这样的交流，就能逐步把我们整个中层正职以上领导干部的队伍带起来了。
在座的80后中最大的也42岁了，我37岁就已经当一把手了。希望大家一定要静下心来!今天我再强调一遍，不要触摸红线!要懂得感恩，要激情创新，要团结合作，这样我们XX就一定能行!
谢谢大家!
持续优化完善督查督办工作机制，通过随机抽查、重点工作实地督查、阶段性工作督查等方式，下面是天涯涛源范文网小编给大家带来的集团领导班子2022年度述职报告模板，希望大家喜欢。
20xx年，在市委、市政府的正确领导下，集团领导班子坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入学习贯彻党的十九大和十九届历次全会精神，全面贯彻新发展理念，服务构建新发展格局，推动高质量发展，坚持以党建引领，凝心聚力、奋勇拼搏、攻坚克难，统筹抓好疫情防控和生产经营工作，实现了“疫情零感染、安全零伤亡”，在深受疫情影响的情况下，仍较好完成全年目标任务，各项工作亮点纷呈、成效突出，实现了“十四五”良好开局。
一、全面加强党的领导，推动企业党建取得新成效
集团党委以落实全面从严治党主体责任为主线，紧紧围绕中心工作，深入开展主题实践活动，推进党建与业务深度融合，铸牢国有企业的“根”和“魂”。
(一)加强理论武装，落实全面从严治党主体责任。把深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想、落实习近平重要指示批示精神和省市重大决策部署作为首要政治任务，严格落实“第一议题”制度和理论中心组学习巡听旁听工作机制，跟进学习党中央最新决策部署和习近平总书记最新讲话精神，采取党委会和理论学习中心组等形式，专题学习和深入讨论习近平总书记“七一”重要讲话及省、市党代会等重要会议精神，全年共组织召开党委会X次，中心组集中学习2次，进一步增强“四个意识”，坚定“四个自信”，做到“两个维护”，拥护“两个确立”。持续推行“一套清单、分层落实、专题评议、年终述职、绩效考核、定向反馈”的党建责任闭环体系，集团党委专题研究制定和下发全面从严治党主体责任清单及党建、党风廉政建设责任书，通过“明责、履责、考责、问责”机制和“年初总结部署、月度季度分析、党委会及时研究”常态化推进机制，压实压紧各级主体责任。
(二)践行以学促干，党史学习教育成果丰硕。把党史学习教育作为贯彻全年的重要政治任务，围绕“学史明理、学史增信、学史崇德、学史力行”目标要求，强化组织领导、创新学习形式、推动事业发展、办好惠民实事，不断推动党史学习教育走深走实。一是入脑入心悟思想。成立集团党史学习教育领导小组，分层分类制定“1+4”党史学习教育实施方案及线路图，集团各级党组织全年共开展中心组学习、集中学习、专题学习、现场教育、理论轻骑兵宣讲X余场次、X万余人次。发挥窗口单位资源优势，在XX举办市国资系统红色微宣讲活动。二是倾情倾力办实事。践行学史力行，用心用情开展“我为群众办实事”活动，探索建立长效机制，推动完成X项重点民生项目，其中XX入选我市党史学习教育“点赞好项目”优秀案例。三是见行见效开新局。通过党史学习教育，集团全体党员干部受到一次全面深刻的政治教育、思想淬炼、精神洗礼，集团制定出台“十四五”战略规划，加快集团数字化转型，切实把党史学习教育成果转化为推动企业高质量发展、助力城市发展的实际行动。
(三)突出双向融合，组织建设深度拓展。一是主题实践活动走深走实。聚焦集团发展中心任务，推动党建与业务有效融合。聚焦重点抓成效，坚持问题导向，通过开展挂钩联系、基层调研、谈心谈话深入查找问题;集团领导带头深入站点、项目一线，着力解决影响效率的痛难点问题，共开展挂钩联系X场、基层调研X场、谈心谈话X场，查找问题X个，提出整改措施X条，切实把活动成果转化为推动集团转型升级、高质量发展强大动力。二是创新打造党建品牌载体。发挥品牌引领作用，打造品牌载体。坚持大抓基层导向，在基层生产单位开展XX，推行ISO党建质量管理体系等举措，XX班组获得XX荣誉称号。探索融入城市基层治理“近邻”模式新途径，开展了近百场次共建活动，助力业务与基层党建工作同向发力，其中，XX党建品牌获评优秀党建品牌称号，并作为典型代表在表彰大会分享品牌建设经验。三是扎实开展基层党组织建设。完善党建工作标准化系列手册，完成基层党组织成立、换届工作，实现各业务领域党支部全覆盖指导。充分发挥战斗堡垒作用，在抗疫一线成立了X个临时党支部和党员突击队，开展 “无疫小区”创建活动，组织X名党员在疫情期间前往社区参加志愿服务，服务时长X小时，以 “邻聚力”筑牢抗疫安全防线。四是稳步推进党员队伍建设。坚持“双培”机制，注重在生产经营一线、青年职工群体中发展党员，年内发展党员X名;举办党务干部培训班，夯实党建工作基础。充分发挥先锋模范作用，设立党员先锋岗，引导党员在急难险重任务中冲锋在前作表率。
(四)激发组织活力，干部人才队伍建设更加过硬。一是推进制度改革。建立容错纠错机制，探索建立XX机制，激励干部担当作为，营造干事创业氛围。二是优化队伍结构。大力选拔优秀干部，年内完成X批次干部选拔、调整、轮岗，加大年轻干部选拔力度，组织开展X场优秀年轻干部民主推荐会，选拔优秀年轻干部内部挂职锻炼，增强干部梯队活力。三是强化能力建设。通过宣讲、专题研讨、现场教学与理论授课结合等形式开展新任干部培训;成立“人才工作专项小组”，设立“人才发展专项资金”，为人才培养提供资源支持;建立领导层与重点人才联系制度，加强沟通联络，增强队伍凝聚力。
(五)强化意识形态，抓实抓牢意识形态工作。一是抓牢意识形态工作。严格落实党委意识形态工作责任制，定期研判意识形态领域工作情况，统筹做好集团各宣传平台管理，全年集团内外宣发布各类信息X篇，省市级媒体报道X篇。二是构建企业文化体系。系统梳理集团特有的企业文化，印发《企业文化手册》，打造特色企业文化理念体系，召开企业文化手册发布会，号召广大员工在思想、目标、行动上将企业文化内化于心、外化于行。三是精心打造品牌形象。举办XX等活动。
(六)以党建带群团，持续推进精神文明建设。一是积极开展文明创建工作。二是工会工作凝聚员工合力。着力提升职工技能，创建劳模工作室、创新工作室，创建市级五一先锋号X个。实施“有温度”工会举措，开展春节职工慰问、防暑降温及疫情防控一线职工慰问、职工疗休养活动。三是共青团工作展现青春作为。组织开展青年读书、联谊、献血、演讲比赛等活动、展现青年追求卓越、勇于担当、以企为荣的青春风采。
二、坚持党建引领，生产经营质量齐升
坚持以高质量党建引领高质量发展，聚焦重点、攻坚难点，圆满完成年度目标任务。
(一)建设攻坚克难成效良好。超额完成年度投资计划，位居全市前列，并为我市作为较大贡献。
(二)XX表现优异。
(三)XX开启新的篇章。
(四)经营产业拓展多点开花。合资成立公司，实现产业链条延伸;整合集团资源，拓展了集团产业布局。
三、全面提升公司治理，推动企业管理再上新台阶
通过对制度、决策、内控、授权等主要管理体系的深度再造和有机整合，逐步简政放权，强化跟踪督办，企业管理规范化水平不断提升。
(一)强化治理能力。持续在完善公司治理中加强党的领导，推动党的制度优势转化为治理效能，优化集团会议决策体系，健全集团党委前置研究讨论重大经营管理事项清单，加强集团公司及子公司董事会建设，执行外部董事制度，着力构建权责法定、权责透明、协调运转、有效制衡的公司治理机制，确保党委对重大事项把关定向的作用有效发挥。
(二)强化督查督办。持续优化完善督查督办工作机制，通过随机抽查、重点工作实地督查、阶段性工作督查等方式，推动各类监督有机贯通、相互协调，形成党委主责监督、纪委专责监督、部门职能监督强大合力，逐步构建大监督闭环;集团班子成员经常深入一线开展疫情防控和复工复产、“三公”经费等专项监督，及时督促整改落实;以督查督办为抓手推进集团党委及上级决策部署落实到位。
四、加强纪律建设，持续推进党风廉政建设
扎实推进全面从严治党“两个责任”落实，盯紧主业抓实主责，深化标本兼治，聚焦监督执纪问责，持之以恒正风肃纪，营造风清气正良好政治生态。
(一)压紧压实两个责任。组织集团各级领导干部分层级签订《党风廉政目标责任书》《全面从严治党主体责任清单》，制定并完善党风廉政建设考核评价指标，通过日常检查、述职述廉、综合考评等方式，定期对各单位目标任务推进和完成情况开展督查考评。
(二)筑牢思想防线。开展党风廉政宣传活动，集团纪委对XX人员进行集体廉政谈话，确保党风廉政建设责任制和全面从严治党主体责任有效落实。
(三)严肃执纪问责。紧扣集团业务实际，编印《监督执纪工作手册》，规范业务流程;对涉嫌违规违纪、群众反映较为突出的问题线索，坚持严查快办，对落实疫情防控要求不力、违反工作纪律等相关人员进行严肃处理。
五、存在的问题
20xx年集团工作虽然取得了很多成绩，但也存在一些不足。党建方面，基层党组织建设还需还需进一步夯实基础，在如何有效发挥基层一线支部作用和加强员工思政工作方面还需找准方式方法。经营方面，市场化意识、服务意识还不够强，市场化创新突破和对外拓展业务还不够。
六、下一步工作
2022年是实施“十四五”规划承上启下的关键之年，是集团深化转型升级的关键一年。集团党委将抢抓机遇，以价值创造为导向，以改革创新为动力，围绕集团“十四五”规划，持续强化党建引领、战略引领、文化引领，以市场化机制倒逼改革，不断加快转型升级步伐，推动集团高质量发展。
(一)坚持党建引领，保障转型升级。一是加强基层组织建设。坚持大抓基层，大力推行基层党组织标准化和规范化建设，优化党建考核评价指标体系，组织开展XX主题实践活动，着重加强规范基层党组织台账工作和党小组建设工作，注重培树典型，打造一批示范型、引领型、试验型党支部。严格党员日常教育管理，分层分类抓好专兼职党务干部轮训和新任书记培训，深入关注员工思想动态，完善基层思想工作机制，带动员工素质提升和思想动态稳定。二是强化干部人才队伍建设。以市场化改革为导向，研究推行职业经理人制度，推行任期制、契约化管理制度，持续推行干部、专业人才全员聘任制，落实目标考核、任职承诺机制，推动干部履职尽责;健全科学完善的年轻干部、后备干部、储备人才选拔和培养体系，优化人才培养和激励考核机制;开展常态化干部培训，以“企业家”思维针对新提拔的年轻干部开展培训。三是持续打造特色党建品牌。不断深化党建品牌建设，整合共建资源，结合年度重点工作策划系列主题活动;打造一批党建微阵地示范点，加强基层党组织间学习交流，不断增强党建品牌的示范导向和辐射带动。四是持续加强党风廉政建设。严格落实全面从严治党主体责任和党建党风廉政建设责任制，持之以恒推进党风廉政建设，始终以规范、制约、监督权力运行为核心，整合监督资源、集聚专业优势，增强监督治理效能，有效防范化解廉政风险，持续贯彻落实规定精神，大力纠治“四风”，营造风清气正的企业环境。
(二)紧盯目标任务，狠抓工作落实。一是建设要自加压力、大干快上。加快建设续建项目和新开工项目，把控好安全生产，提升管理水平并争创品牌，打造百年精品工程。二是开发要锤炼内功、打造标杆。要紧抓发展机遇，持续争取政策。三是经营要夯实基础，寻求突破。要保障主业，服务优质可靠，在现有业务中做好、做口碑，不断加压做优;要敢于创新突破，大胆对标先进，对标高端，依靠市场化的经营模式，培育新的业务增长点;要持续做好市场分析预测，在风险可控的前提下，沿产业链多元拓展。四是安全和防疫要常抓不懈、落实落细。要筑牢安全生产防线，确保每一个环节都要落到实处，杜绝安全事故的发生;要做好常态化防疫工作，坚持思想不松懈、工作不松劲、责任不松动、保障不松手，抓实各项措施，安全平稳过春节。
(三)深化改革创新，激发发展活力。一是用市场化倒逼改革。要坚持市场化改革方向，解放思想、大胆进取，正确对待市场化、专业化的薪酬体系和用人导向，为专业团队营造良好的干事创业氛围;进一步统一思想、转变观念，提升共同协作和服务的意识，帮助市场化子公司发展，实现效益最大化。二是完善市场化经营机制。要坚持价值创造理念，以盈利为导向，加强内部市场化管理，进一步推动集团主营业务板块的市场化进程。三是优化授权管控模式。要强化责权利对等，深入开展分级分类授权放权，加快推进负面清单管理;强化内控监管，梳理出隐患风险点、风险源，既放得实、放得活，又能管得住、管得好，实现向管理要效益。四是创新投融资机制改革。要拓展融资渠道，在确保资金安全的前提下，以市场为导向，探索通过股权投资、兼并收购等方式拓展相关产业，进一步加强集团资本运作能力建设。
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经过两整天的干部述职，应该说我们的高管、中层主要领导干部都普遍亮了亮相，我们有句俗话“是骡子是马拉出来遛遛”，这次真是遛了一圈。下面，我分别评价一下中层干部和高管团队。
我总体感觉各单位主要负责同志的素质有所提高，但差距巨大。过去那种“土匪式”的干部在逐渐减少，但是在座的部门主要领导干部中，合格的不多。大家的评价都显示在大屏幕上，好的就是好的、大家都有感觉和判断。中层干部的最大分数差距近20分，这个差距还是不小的，差距主要体现在表达能力、逻辑思维和给大家带来的冲击力上。我认为，主要有四个方面的问题。
第一，中层干部的层次差距太大。述职的都是部门一把手，上下竟然差了20分，按说差5-6分就了不得了，像国际比赛上差0.01分、0.001分就能拉开很大差距。刚刚马常海有一句话说得很对，要精准识别干部，今年我们要下决心对干部进行精准识别。
第二，功能逻辑缺失。没有一个人上来说“我这个部门应该干什么、我干了什么、我缺失什么、我怎么做”，上来都是说一些具体事，你们说的这些事基本上应该是副部长、部长助理说的事。
第三，创新观点稀缺。没几个人有创新观点，找不到能提出创新性观点的宝贵人才。“我认为我们在哪个商业模式上要颠覆”“我们在哪个技术上要走出原来传统的模式”，没有一个人提到这些，讲来讲去还是那些东西。
第四，报告流程式模式太强。你们在汇报工作时，有一点没意识到：下面坐的是五、六千亿级规模的全球CEO，你应该向我汇报什么?这个问题大家没有意识到，也没有人抓得准。
这是我对中层干部的总体评价。大家的打分评价结果都在这里，当然这个结果肯定也不全面。有些人会说，会说也得有新思路;有些人会干不会说，不会说至少也要会写。
基本的概念就是，高管干了部长的活儿，部长干了副部长的活儿，都没说清楚。
第一，说部长的话、做部长的事。高管应该围绕着董事长这个平台主线，在这个平台上发挥作用。是“你告诉我怎么干、我就怎么干”，还是“你告诉我怎么干、我创新性地干得更好”，还是“董事长没有告诉我，我跟董事长提了一个什么样的模式和意见，让董事长采纳了、理解了、创新了”?如果我要自己干，你们在座的高管我一个不用。大家想想，尤其是在座的第一排，如果突然不让你在XX了，让你到另一个企业去，你在新的平台上还能创造出这么大的业绩吗?
实际上大家的内创能力是缺失的。大家回过头来看看我们这十年的布局，这都是内创能力的体现。尽管这个布局是我提出来的，最后还是要靠团队去执行。特别是企业发展到今天，更需要先由团队创造出新东西，然后再由我来配置资源、推动实施，最后形成颠覆性的新业务。否则5000多亿元又将是集团发展的一个门槛，我们已经跨过了1000亿元、3000亿元的门槛，去年突破了5000亿元，今年大概能到5500亿元，预计在这个门槛上可能要停留几年，因为还没有实现新的业务增长极突破。
第二，格局太低、知识不足。格局是什么?先不说有没有新知识、对新知识的理解是什么?就说今天在座的前排领导，有多少人深入学习研究过第四次工业革命给我们带来什么风险?谁每天在思考?谁每天在研究?谁每天在看头条上告诉我们的新变化?大家不要只听到我说你们年龄大了、不能干了、换年轻的，就心里不舒服，我是站在企业未来10年、20年长远发展上谈这个问题，这就是格局的定义。
还有一个问题是知识严重“缺钙”。年轻的时候“缺钙”感觉不出来，过了50岁、60岁之后就能感觉到了。这些年，我们很多的职能没有发挥到位，比如上海运营中心要迅速转型，要给子公司输入有价值的东西。我们这两天开会，提到了包括价值工程在内的许多可以共享的方法论，要把这些内容标准化、工具化，输出传递给子公司，他们可能就接受了，认为你为他们带来了新的管理、新的知识、新的模型。我们对子公司的管理不是简单机械的管控，要用智慧和方法去潜移默化地管控。
第三，系统创新能力极差，业务板块之间长期封闭。今天在座的前排领导都没有站在系统的角度来回答“我分管这个事，应该给其他系统创造什么、其他系统应该给我创造什么、我们共同为集团发展创造什么”?没有一个人能说出来。现在我们集团普遍存在着系统与系统间各干各的问题。
第四，不善揭露自己的问题，抗拒外来不同观点。今天我们的高管有几个人在汇报中提到自己存在什么问题?都只说成绩不说问题。一个人只有敢于刀刃向内、揭露自己的问题，那么这个人的进步空间和格局无限大。你说的问题越多，你的得分会越高，大家应该用这样的逆向逻辑思维来思考问题。张纪元同志就主动说了自己存在的问题，得分也不低。大家反思一下，“退休主义”何止他一个人?“享乐主义”又有多少人存在?
这三年，我对XX的管理确实放松了，暴露出很多问题。在座的前排领导想想，你们哪一个人在上班的时候会每天到一线去、到各个分厂去走一遍?20多年前，我们就是用这样的行为感动了一线员工啊!你们以为在XX这个平台上混个官这么容易吗?每一个职务的背后，到底应该承担什么样的责任?希望大家都好好反思。
第五，XX存在的风险，高管中没有一个人能说出来。到底XX目前存在什么风险?未来会有什么风险?没有人能回答出来。会后，总监以上领导干部每人撰写1000字材料，主题就是“2025年前集团有哪几大风险点?”，一周之内交上，由办公室负责汇编成册，印发给所有中层以上领导干部学习探讨。
第六，很多人不适应岗位要求。什么叫适应与不适应?我们集团的规模在1000亿元的时候你可能适应岗位，发展到3000亿元的时候你可能就不适应了，到5000亿元的时候你可能更不适应了，但是你感觉不到自己不适应，只感觉到董事长批评你、让你在大家面前没有面子，唯独没想到的是你自己不适应这个岗位。大家看我们的干部，有时候在部长的岗位上感觉这个人还不错，提拔起来之后与他交流，感觉还在原来的频道上没提升，这就说明他不适应新的岗位。这些问题大家都要好好反思。
我给中层干部和高管团队提的这些问题，都是出自于内心、出自于对企业的感恩心，我期待着我们的领导干部都能对自己负责、对企业负责。今天在座的各位都是XX集团未来实现可持续发展、走向世界巅峰的脊梁。
希望通过这种述职评价方式，大家能够在交流中不断碰撞、提升。今天，我定个规矩，XX、XX同志要按照这种形式，每季度组织一次，听取大家的汇报，让高管在前排就座、点评。高管层面的汇报一年组织一次。每一个分管领导要按系统听取分管部门的副部和助理汇报，也采用这种形式，白天安排不完就安排在晚上，确保春节前全部完成。
今后，原则上我确保每年组织一次这样的汇报，争取半年听一次。因为我看问题、点问题的高度跟你们不一样，多进行几次这样的交流，就能逐步把我们整个中层正职以上领导干部的队伍带起来了。
在座的80后中最大的也42岁了，我37岁就已经当一把手了。希望大家一定要静下心来!今天我再强调一遍，不要触摸红线!要懂得感恩，要激情创新，要团结合作，这样我们XX就一定能行!
谢谢大家!
按照集团党委关于开展专题民主生活会的相关要求，本人紧扣“四个对照”“四个找一找”“五个方面差距”“18个是否”等重点问题，对照初心和使命，结合个人思想和工作实际，通过征求意见、谈心谈话和个人自查，深入根源、剖析存在的问题，并认真制定整改措施，明确努力方向。现将个人检视剖析情况报告如下，请同志们提出批评意见。
一、上年度民主生活会整改落实情况及个人情况报告
（一）2021年度民主生活会问题整改情况
一年来，我在班子其他同志们的帮助下，严肃认真分析问题成因，逐一明确整改措施，目前已得到有效整改。一是持续加强政治理论学习。深入学习党的十九大精神、习近平新时代中国特色社会主义思想等理论专著，用党的科学理论武装头脑，加强党性修养和锻炼，使自己进一步坚定了共产主义的理想信念。
（二）对照党章党规，在知敬畏、存戒惧、守底线方面
3.政治站位需进一步提升。具体表现为：对新时期党面临的“四大危险”“四大考验”认识不深，缺乏高度的警惕性和斗争性，对一些消极言论和行为没有从政治的高度及时制止并指出错误。
4.开展批评与自我批评做的还不够。具体表现为：批评层面，在组织生活中，有时怕伤和气，存在留情面或不彻底的情况，相互之间出汗不够。自我批评层面，存在怕丢面子的思想，有蜻蜓点水的情况，对问题的分析不够深入。
5.督导执纪力度方面存在差距。具体表现为：落实重要工作督办、催办机制力度不够，不愿得罪人下硬手，对未能按期完成总行任务的支行处罚惩戒力度小，处罚警醒作用不明显。
（三）在“群众观点、群众立场、群众感情、服务群众”方面
6.密切联系群众方面存在一定差距。具体表现为：日常工作中自己与普通员工交流不深，关心不够，特别是深入偏远支行倾听职工呼声、了解职工群众所思所想做得不够，深入客户交流次数少，深入一线了解客户需求少。
7.青年员工培养成长问题。具体表现为：共青团缺乏制度刚性约束，人员、经费和资源难以保障，组织生活难以有效开展，团组织工作内容和方式无法满足青年需要，团员参加团组织的活动意愿不强，意识淡化。
（四）在思想觉悟、能力素质、道德修养、作风形象方面
8.企业文化建设力度需进一步加大。需求企业文化是商业企业的软实力，是企业发展壮大的内在驱动力，加快建设适应新时代要求的商业企业文化体系建设，对于促进企业企业健康文件发展至关重要，当前，企业企业企业文化建设存在持续不足、短期功利性特点，缺乏自身特色，“以人为本”理念贯彻落实不不到位，员工认同感、团队精神未能有效激发，团队凝聚力和亲和力有待提升。
9.临时工风险防范工作推进见效慢。具体表现为：在调研工作中，将较多的精力放在了到基层网点调研，直面代办点、临时工调研了解的较少，对临时工业务经营状况缺少细致研究，听取临时工、服务对象的诉求较少，临时工业务转型、大额资金风险防范、超龄人员优化等工作推进相对缓慢。
10.持之以恒的作风还不够扎实。具体表现为：在零售贷款投放方面，缺少一以贯之的恒心和“一竿子插到底”的韧劲，致使一些重点工作停留在面上，不够深入。在客户营销拓展方面，组织辖内各支行开展了需求夜校、节日主题营销、整村授信等工作，遇到营销困境后不能持之以恒的坚持下来，导致部分活动走了样、流于形式，没有达到预期效果。
三、问题原因剖析
面对当前新形势，对新政策、新理论的学习研究不够深入，在理论体系把握上和融汇贯通地运用理论学习成果去指导实际工作上做的还不到位，对深层次的问题研究还不够，理论学习与实际工作时有脱节。有时忙于日常事务和业务工作，对工学矛盾处理的不够恰当，持之以恒学习政治理论的自觉性还有待提高。
根据总公司《工作标准》和20××年目标责任，总经理助理、办公室主任的主要职责是：
1、受总经理委托，协调总公司领导之间、机关职能部门之间，分（子）公司之间的工作关系。
2、受总经理委派、处理具体事务和问题，各项工作对总经理和总公司负责。
3、督促、催办总公司年度各重点工作的完成，必要时建议召开协调会议。
4、不断了解总公司生产经营中出现的新情况、新问题、重大问题及时向总经理报告，并协调有关部门、有关单位处理和解决。
5、及时传达贯彻上级和总公司有关会议、文件、批示精神。
6、组织安排总公司党、政各种会议，负责并督促会议决议的贯彻落实。
7、及时组织完成总经理，公司和党委所需文件的起草和有关文字材料的拟制。
8、控制监督总公司机关管理费、招待费用的使用程序、核定使用标准。
9、协调总公司后勤工作和组织机关的后勤工作。
10、管理总公司机关的办公车辆以及文英信访、接待等工作。
总之，我的主要职责归纳起来是三句话六个字，即：参谋、协调、服务。
一年来，在公司党委、班子的领导下，在各分公司、厂、处和机关各处室及办公室全体同志的大力支持下，较好完成了本职工作、责任目标和“参谋、协调、服务”三大职能，现简要述职如下：
几年来的工作实践使我深深体会到，作为一个助理、办公室主任，要作好工作就要首先清楚自己所处的位置；清楚自己所应具备的职责和应尽的责任；正确认识所处的位置和所要谋的政。就地位而言：从领导决策过程看，我处在“辅助者”地位，从执行看处在“执行者”地位；对处理一些具体事物，又处在“代理者”的地位。这个角色的多重性决定了在实际工作中容易产生履职或者越位，何况所要协调工作的对象是公司领导，自己的上级、同级和下级，在实际工作中我的具体作法是：为领导参谋到位但不越位：督促、催办到位，但不“拍板”；服务到位但不干预领导工作。只有把“位置”认准，把“政”字搞清，自觉维护领导之间的团结，在工作中尽职尽责，不越权，不越位，严格要求自己作一个为人诚恳、忠于职守，勤于职守、胜任职守的助理和办公室主任。摧办和协调是我的主要工作之一，工作中虽然难度不小，但领导和同志们都给予了我很大的支持，我也注意力争作到对工作主动摧办和协调，承上启下，沟通左右，协调各方，因此一年来的工作相对还比较顺利。
为发挥好参谋助手作用，为领导参好谋、献好策，真正为公司和职工办一些实事，在实际工作中注意去基层单位利用各种方式了解生产经营情况，倾听各级领导和职工的建议，征求机关相关处室的意见、围绕公司领导决策和生产经营实际，及时向总经理或有关领导同志反映，全年共提交重要的工作建议XXX项，领导采纳XXX项，协调较重要的工作XXX起，基本尽到了参谋，协调的职责。
为进一步减少会议和提高会议质量，我们安排会议坚持了会前有准备、有议题，建议与会者会上讲话要短、话不离主题、讲话要解决实际问题和开小会、开短会、不开无准备会的原则等。坚持了XXX多次要求的“会前无议题，会上临时动议的问题，一律不予研究”的要求，今年全公司大型性会议明显减少，会议质量大有提高，基层单位比较满意。在实际操作中主要采取了四个方面的措施：
一是控制会。
结合公司生产实际，认真贯彻公司“三大标准”中规定的会议审批制度，哪些会议能开，哪些会议不能开，哪些会议可以合并开，对会议参加的人员、内容、时间都进行严格的把关，尤其是让基层一把手参加的会议，必须要经过总公司主要领导同意才能开，从而控制了会议的数量，保证了会议的质量。
二是少开会。
开会是推动工作的重要方法，但不是唯一方法。在工作协调中、本着向基层服务，眼睛向下、方便基层的精神和意识，凡有些工作打个电话，发个通知或者到基层调查研究，通一下气就可解决的问题，就坚决不安排开会，做到了既少开会或不开会又保证了政令畅通，保证了工作进行有序。
三是开短会。
每次安排会议前，都按领导的意图，事先确定议题，并提前通知到每个与会人员。对于临时动议的，不予安排。这样大大缩短了会议时间。
四是开实会。
开会是一件非常严肃的事情，为了使会议起到预定效果和解决实际问题，我们一是做到了会前要准备实、准备充分，坚决杜绝漏洞；二是做到了内容实，对领导的讲话，会议材料和下发的文件等要语言简明，言之有据，不拖泥带水；三是形式实，为了改变会上领导读讲话稿职工不爱听的现象，我们注意了在准备讲话稿时，尽可能多提供具体素材，使领导在吃透讲话内容精神上，面对观众讲材料而不是读材料；最后是效果实，对于会议精神和领导提出的要求，会后我们注意进行检查和督办，保证了会议精神落到实处。
通过领导的重视和采取了以上措施，今年安排的会议明显减少，更有效的保障了生产经营的正常运行，经征求意见，大部分单位是满意的。
承办工作是助理，特别是办公室的主要工作之一，有来自上级领导、上级机关的，也有来自外部的，但主要是来自公司领导、机关职能部门和分公司，各厂处的事宜，还有些日常事务性工作，可以说是千头万绪，如何处理和承办好每一项工作，我们的作法一是先办主要工作、后办次要事项，先急后缓；二是先办上级和外来的，后办内部的；三是先办基层单位的，后办机关的，因为基层的同志来一趟公司不容易，不但我这样做；同时也要求办公室全体同志都必须这样做；四是按职责分工进行承办，办公室四名副主任都有明确的分工，谁主管的工作由谁负责办理，其它人协助，但总的原则，承办的每一项工作和事情，都必须做到向公司负责，向领导负责，向职工负责。为了落实总公司“狠抓内部管理，压缩各项费用开支”的要求，特别是机关的管理费用，今年同20××年以前相比，公司给核定的数目少了50%还要多，今年下半年，公司领导又要求对通讯等费用再进一步严格控制，并核定标准，费用再次减少，而机关的工作量并没有减少，车辆、微机、办公设备等越买越多，越用越破，维护、更件、修理量越来越大，再加之现在车辆长途任务多，费用也就自然上升；原先打字室油印（费用低）保证了整个机关，现在随着办公现代化的不断提高，消耗品的价格由此而升，微机、复印机、一体机的易耗品都在几百元以上，大部分处室的电脑虽然能够打印，但印刷、复印量却越来越大，打字室变成了印刷厂，费用较以前相比有大量增加，以上这些实际情况及问题与压缩了一半的费用成了反比。面对这个现状，经与有关公司领导、有关处室共同研究，采取了一些措施，如车辆、微机、设备等要加强平时的维护保养，能自己修理、排除的故障不去送修，而确需更件、修理的，必须由使用人事先填写更件修理申请单，所在处室领导签字，专管人员进行检查鉴定，批准后方可发生；并分别逐台、逐辆建立修理费用档案，对公司内部发文、实行无纸办公，凡有电脑的处室、单位，不再印制文字文件，一律在网上发；尽量减少材料复印量，超过15张者不予复印，能油印尽量油印，除办公室把好关外，大部分处室领导也都进行控制和把关。通过大家的共同努力，成效还是比较明显的，如手机使用费经与电讯部联系，采取大客户先预交额定费的办法，改变了以前大部分超支的现象，为使用者个人节省了不少费用；有线电话自从搞了局拟网，同时少了物业、科技两个公司的电话费，费用由以前的三万多元/月降到了现在的万元/月以内，当然现在各处室限定的费用标准不尽合理，反对较大，我已向公司主要领导汇报过，待明年再说，力争作到既保障办公，又节余费用。尽管采取了很多措施，但管理费还是超出了核定的数量。
办公室工作是相当繁杂和十分辛苦的，一年到头只有受苦、受累、挨批而看不出明显的政绩，其酸甜苦辣是其他人、其它部门所体会不到的，又都是默默无闻的“配角”工作和“地下”工作，有些又是其它部门无法代替的，为了提高办公室工作人员的思想素质、业务能力和工作作风，搞好办公室自身建设，我们一是采取不同方式进行教育和引导，使大家树立敬业爱岗的精神，树立荣誉感，克服“配角”的自卑感，使大家感到能在办公室工作是领导、同志们的信认，是一种荣誉。二是坚持了各项制度的落实，如学习制度，会议制度，劳动纪律，办公秩序等，坚持了月有工作研究会，常有碰头会的作法；三是为了提高工作人员各项素质、工作能力，不定期组织学习，并有意安排写一些不同方面的文字材料和布置一些具体事务性工作，强调提高办事效率和完成时限；四是狠抓了劳动纪律，坚持考评、讲评，对迟到早退者除批评教育外，在扣分罚钱上，谁被扣了分谁就把钱全部拿出来。从而更进一步加强了劳动纪律性。办公室全年草拟各种文件、总结、报告，工作布置，领导讲话稿、整理各种资料、材料共二百余篇（份），及时组织完成了党委、公司领导所需的一切文字材料。今年还着重抓了车辆管理和行车安全，办公室管理着公司机关的办公车辆，为了保障公司领导、机关办公按时出车并保证安全，使车辆始终保持良好状态，除严格派车制度外，我们继续坚持了由办公室正、副主任、班长和安全员参加的，不定时、不事先通知检查车况和车容车貌，并进行逐项登记和评比，节假日，星期天进行停车位置的检查，大大提高了司机人员维护车辆、爱护车辆、保证安全的自觉性、主动性和责任感，从而保证了全年行车安全。细想起来，今年的工作量比以前任何年度都多、都忙，除以上职责外，一是参加了邙山干渠改造项目部；二是预防“非典”；三是优化经济环境；四是“三创一树”活动，五是公司XXX年庆典等等、等等，都要办公室作来作、来组织，不是叫苦，真有点疲劳。
虽然作了一些应该作的工作，这与公司的正确领导和各分公司、机关各处室同志们的大力支持是密不可分的，也是办公室全体同仁共同努力的结果，但细查起来，问题也还不少，主要是：
1、调查研究还不够深入，有些情况没有及时地掌握，以致为领导参谋还不到位。
2、有关处室相继组织开展的活动太多，致使基层单位承爱不了，意见太大，应加强全公司性活动的计划性。
3、为基层服务的深度还不够，需进一步加强办公室内部建设，强调服务意识和服务态度，不断提高办事效率和工作能力，为公司建设、发展做出新的贡献。
根据总公司《工作标准》和20××年目标责任，总经理助理、办公室主任的主要职责是：
1、受总经理委托，协调总公司领导之间、机关职能部门之间，分（子）公司之间的工作关系。
2、受总经理委派、处理具体事务和问题，各项工作对总经理和总公司负责。
3、督促、催办总公司年度各重点工作的完成，必要时建议召开协调会议。
4、不断了解总公司生产经营中出现的新情况、新问题、重大问题及时向总经理报告，并协调有关部门、有关单位处理和解决。
5、及时传达贯彻上级和总公司有关会议、文件、批示精神。
6、组织安排总公司党、政各种会议，负责并督促会议决议的贯彻落实。
7、及时组织完成总经理，公司和党委所需文件的起草和有关文字材料的拟制。
8、控制监督总公司机关管理费、招待费用的使用程序、核定使用标准。
9、协调总公司后勤工作和组织机关的后勤工作。
10、管理总公司机关的办公车辆以及文英信访、接待等工作。
总之，我的主要职责归纳起来是三句话六个字，即：参谋、协调、服务。
一年来，在公司党委、班子的领导下，在各分公司、厂、处和机关各处室及办公室全体同志的大力支持下，较好完成了本职工作、责任目标和“参谋、协调、服务”三大职能，现简要述职如下：
几年来的工作实践使我深深体会到，作为一个助理、办公室主任，要作好工作就要首先清楚自己所处的位置；清楚自己所应具备的职责和应尽的责任；正确认识所处的位置和所要谋的政。就地位而言：从领导决策过程看，我处在“辅助者”地位，从执行看处在“执行者”地位；对处理一些具体事物，又处在“代理者”的地位。这个角色的多重性决定了在实际工作中容易产生履职或者越位，何况所要协调工作的对象是公司领导，自己的上级、同级和下级，在实际工作中我的具体作法是：为领导参谋到位但不越位：督促、催办到位，但不“拍板”；服务到位但不干预领导工作。只有把“位置”认准，把“政”字搞清，自觉维护领导之间的团结，在工作中尽职尽责，不越权，不越位，严格要求自己作一个为人诚恳、忠于职守，勤于职守、胜任职守的助理和办公室主任。摧办和协调是我的主要工作之一，工作中虽然难度不小，但领导和同志们都给予了我很大的支持，我也注意力争作到对工作主动摧办和协调，承上启下，沟通左右，协调各方，因此一年来的工作相对还比较顺利。
为发挥好参谋助手作用，为领导参好谋、献好策，真正为公司和职工办一些实事，在实际工作中注意去基层单位利用各种方式了解生产经营情况，倾听各级领导和职工的建议，征求机关相关处室的意见、围绕公司领导决策和生产经营实际，及时向总经理或有关领导同志反映，全年共提交重要的工作建议XXX项，领导采纳XXX项，协调较重要的工作XXX起，基本尽到了参谋，协调的职责。
为进一步减少会议和提高会议质量，我们安排会议坚持了会前有准备、有议题，建议与会者会上讲话要短、话不离主题、讲话要解决实际问题和开小会、开短会、不开无准备会的原则等。坚持了XXX多次要求的“会前无议题，会上临时动议的问题，一律不予研究”的要求，今年全公司大型性会议明显减少，会议质量大有提高，基层单位比较满意。在实际操作中主要采取了四个方面的措施：
一是控制会。
结合公司生产实际，认真贯彻公司“三大标准”中规定的会议审批制度，哪些会议能开，哪些会议不能开，哪些会议可以合并开，对会议参加的人员、内容、时间都进行严格的把关，尤其是让基层一把手参加的会议，必须要经过总公司主要领导同意才能开，从而控制了会议的数量，保证了会议的质量。
二是少开会。
开会是推动工作的重要方法，但不是唯一方法。在工作协调中、本着向基层服务，眼睛向下、方便基层的精神和意识，凡有些工作打个电话，发个通知或者到基层调查研究，通一下气就可解决的问题，就坚决不安排开会，做到了既少开会或不开会又保证了政令畅通，保证了工作进行有序。
三是开短会。
每次安排会议前，都按领导的意图，事先确定议题，并提前通知到每个与会人员。对于临时动议的，不予安排。这样大大缩短了会议时间。
四是开实会。
开会是一件非常严肃的事情，为了使会议起到预定效果和解决实际问题，我们一是做到了会前要准备实、准备充分，坚决杜绝漏洞；二是做到了内容实，对领导的讲话，会议材料和下发的文件等要语言简明，言之有据，不拖泥带水；三是形式实，为了改变会上领导读讲话稿职工不爱听的现象，我们注意了在准备讲话稿时，尽可能多提供具体素材，使领导在吃透讲话内容精神上，面对观众讲材料而不是读材料；最后是效果实，对于会议精神和领导提出的要求，会后我们注意进行检查和督办，保证了会议精神落到实处。
通过领导的重视和采取了以上措施，今年安排的会议明显减少，更有效的保障了生产经营的正常运行，经征求意见，大部分单位是满意的。
承办工作是助理，特别是办公室的主要工作之一，有来自上级领导、上级机关的，也有来自外部的，但主要是来自公司领导、机关职能部门和分公司，各厂处的事宜，还有些日常事务性工作，可以说是千头万绪，如何处理和承办好每一项工作，我们的作法一是先办主要工作、后办次要事项，先急后缓；二是先办上级和外来的，后办内部的；三是先办基层单位的，后办机关的，因为基层的同志来一趟公司不容易，不但我这样做；同时也要求办公室全体同志都必须这样做；四是按职责分工进行承办，办公室四名副主任都有明确的分工，谁主管的工作由谁负责办理，其它人协助，但总的原则，承办的每一项工作和事情，都必须做到向公司负责，向领导负责，向职工负责。为了落实总公司“狠抓内部管理，压缩各项费用开支”的要求，特别是机关的管理费用，今年同20××年以前相比，公司给核定的数目少了50%还要多，今年下半年，公司领导又要求对通讯等费用再进一步严格控制，并核定标准，费用再次减少，而机关的工作量并没有减少，车辆、微机、办公设备等越买越多，越用越破，维护、更件、修理量越来越大，再加之现在车辆长途任务多，费用也就自然上升；原先打字室油印（费用低）保证了整个机关，现在随着办公现代化的不断提高，消耗品的价格由此而升，微机、复印机、一体机的易耗品都在几百元以上，大部分处室的电脑虽然能够打印，但印刷、复印量却越来越大，打字室变成了印刷厂，费用较以前相比有大量增加，以上这些实际情况及问题与压缩了一半的费用成了反比。面对这个现状，经与有关公司领导、有关处室共同研究，采取了一些措施，如车辆、微机、设备等要加强平时的维护保养，能自己修理、排除的故障不去送修，而确需更件、修理的，必须由使用人事先填写更件修理申请单，所在处室领导签字，专管人员进行检查鉴定，批准后方可发生；并分别逐台、逐辆建立修理费用档案，对公司内部发文、实行无纸办公，凡有电脑的处室、单位，不再印制文字文件，一律在网上发；尽量减少材料复印量，超过15张者不予复印，能油印尽量油印，除办公室把好关外，大部分处室领导也都进行控制和把关。通过大家的共同努力，成效还是比较明显的，如手机使用费经与电讯部联系，采取大客户先预交额定费的办法，改变了以前大部分超支的现象，为使用者个人节省了不少费用；有线电话自从搞了局拟网，同时少了物业、科技两个公司的电话费，费用由以前的三万多元/月降到了现在的万元/月以内，当然现在各处室限定的费用标准不尽合理，反对较大，我已向公司主要领导汇报过，待明年再说，力争作到既保障办公，又节余费用。尽管采取了很多措施，但管理费还是超出了核定的数量。
办公室工作是相当繁杂和十分辛苦的，一年到头只有受苦、受累、挨批而看不出明显的政绩，其酸甜苦辣是其他人、其它部门所体会不到的，又都是默默无闻的“配角”工作和“地下”工作，有些又是其它部门无法代替的，为了提高办公室工作人员的思想素质、业务能力和工作作风，搞好办公室自身建设，我们一是采取不同方式进行教育和引导，使大家树立敬业爱岗的精神，树立荣誉感，克服“配角”的自卑感，使大家感到能在办公室工作是领导、同志们的信认，是一种荣誉。二是坚持了各项制度的落实，如学习制度，会议制度，劳动纪律，办公秩序等，坚持了月有工作研究会，常有碰头会的作法；三是为了提高工作人员各项素质、工作能力，不定期组织学习，并有意安排写一些不同方面的文字材料和布置一些具体事务性工作，强调提高办事效率和完成时限；四是狠抓了劳动纪律，坚持考评、讲评，对迟到早退者除批评教育外，在扣分罚钱上，谁被扣了分谁就把钱全部拿出来。从而更进一步加强了劳动纪律性。办公室全年草拟各种文件、总结、报告，工作布置，领导讲话稿、整理各种资料、材料共二百余篇（份），及时组织完成了党委、公司领导所需的一切文字材料。今年还着重抓了车辆管理和行车安全，办公室管理着公司机关的办公车辆，为了保障公司领导、机关办公按时出车并保证安全，使车辆始终保持良好状态，除严格派车制度外，我们继续坚持了由办公室正、副主任、班长和安全员参加的，不定时、不事先通知检查车况和车容车貌，并进行逐项登记和评比，节假日，星期天进行停车位置的检查，大大提高了司机人员维护车辆、爱护车辆、保证安全的自觉性、主动性和责任感，从而保证了全年行车安全。细想起来，今年的工作量比以前任何年度都多、都忙，除以上职责外，一是参加了邙山干渠改造项目部；二是预防“非典”；三是优化经济环境；四是“三创一树”活动，五是公司XXX年庆典等等、等等，都要办公室作来作、来组织，不是叫苦，真有点疲劳。
虽然作了一些应该作的工作，这与公司的正确领导和各分公司、机关各处室同志们的大力支持是密不可分的，也是办公室全体同仁共同努力的结果，但细查起来，问题也还不少，主要是：
1、调查研究还不够深入，有些情况没有及时地掌握，以致为领导参谋还不到位。
2、有关处室相继组织开展的活动太多，致使基层单位承爱不了，意见太大，应加强全公司性活动的计划性。
3、为基层服务的深度还不够，需进一步加强办公室内部建设，强调服务意识和服务态度，不断提高办事效率和工作能力，为公司建设、发展做出新的贡献。
在中国，中秋节是一个特殊的节日，她寄托着我们无限柔美的情思，承载着我们无比浪漫的情怀，传承着我们无比高雅的文化精神！中秋！风清月明，柔情四 溢。中秋！小河与大海相思，旷野与天空互唤，草木与阳光相依，星星与月亮相悦。中秋！更是把父母与儿女，爱人与亲人，游子与故乡的心紧密相连。
中国人是重情谊的，中秋节是个多情的节日！“但愿人常久，千里共婵娟。”中秋节，人们毡席地坐，登高赏月，遥寄远方，倍思亲人。无论何时何地，云卷 云舒、星月轮回，改变不了的是人们心中深远悠长的思乡之情，挥之不去的是我们对爱人、亲人、友人最缠绵最真挚的不了情。这些深情浓浓的汇成了中秋节圆圆的 明月，汇成了人们心中深挚的期盼：让天宫月娥免去凡间灾难，送去我们对亲人朋友最真诚的祝福，愿我们的海外游子、台湾同胞早日回归祖国怀抱！
中国人是浪漫的，中秋节是个诗情画意的节日。“明月几时有，把酒问青天”；
“举头望明月，低头思故乡”；
“举杯邀明月，对影成三人 ”；
“海上升明月，天涯共此时。”…… 当我们吟诵这耳熟能详的诗句时我们脑海中是多么浪漫的画面，我们心中洋溢着多么神圣的情感，我们为古老的中华民族而自豪，为我们崇高不朽的中华文化而骄 傲！
中国人是富有想象力的，中秋节更是一个浪漫的节日。月球，是离我们地球最近的一个天体，是人类未来希望的 “第八大洲”， 早在远古时代，中国就有了嫦娥奔月的传说，中国人的想象就已经超出了地球的引力，在月色清朗，灯火阑珊的中秋，明月寄托的，是中国古代人民对月亮的美好想 象与神往，寄托的是中国人富有创造性的飞天梦想。 如今，飞天已不再是梦想，xx年中国第一颗探月卫星 “嫦娥一号”在西昌卫星发射中心壮美升空。 火箭腾空的那一刻，西沉的夕阳和火箭喷出的烈焰在天幕上组成了一幅奇妙的画卷。从此，中国的航天事业走进了一个新的里程，中华民族的振兴又开启了新的篇 章！
今天，我们有幸生活在这样一个兴旺和平的时代里，在这个祥和美好的节日来临之际，我更想对大家说：请珍惜家人和师长对我们的爱，珍惜我们的同学情，珍惜我们拥有的幸福生活吧！让我们为亲人更加幸福，祖国更加富强而努力学习，奋力拼搏吧！
我的演讲到此结束，谢谢大家！
尊敬的考核组领导、同志们：
大家好！
今年以来，在公司领导和全体职工的大力支持下，我始终保持“谦虚、谨慎、律已、务实”的工作作风，按照政治上坚定、作风上过硬、业务上精通、工作上勤奋、纪律上严明的'标准严格要求自己，发挥了自己的最大能力，出色地完成了上级领导下达的各项工作，并协助项目经理、书记及班子其他成员做好工作，归纳起来，主要有以下几个方面：
一、思想政治素质方面
（一）政治理论和思想素质进一步提高。虽然工作在施工一线，但我严格要求自己，充分利用各种学习机会，积极参加公司组织的党组教育活动，自觉学习党的基本知识和各种理论著作，通过学习，自己的理论水平有了一定的提高，思想上也得到了一定的充实，政治敏锐性更进一步增强。
（二）思想端正，组织纪律进一步增强。作为一名副职领导，我能够摆正自己的位置，讲组织、讲纪律、讲原则，主动、自觉地维护好领导的威信，维护班子的团结，不拉帮派，做好各项工作。
二、施工生产工作方面
20xx年对我们乌海项目部来说是极不平凡的一年。由于受施工作业面紧张、地方关系协调困难、既有线施工要点工期紧、安全压力大等诸多不利因素的影响，始终制约生产的全面展开。面对困难，我一面分析生产形势，积极采取措施，协调好各方面的关系，充分挖掘和调动各方面潜力，千方百计保证了施工生产的顺利进行，较为圆满地完成了各项施工生产任务。
（一）强化生产准备的充分性。针对工程项目点多面广，战线较长、施工难度大的实际情况，重点抓了施工前的组织准备、材料准备以及设备、施工机具准备，体现施工准备的充分性，争取了主动。
（二）强化生产组织的严密性。针对工程施工任务量较大，始终坚持工地例会制度，定措施，抓落实，提要求，解决实际问题，及时确定各协作队伍每个阶段的生产组织重点环节。多次组织召开现场协调会，帮助各协作队伍科学合理地安排施工顺序，研究和确定了施工计划，确保了全年生产任务的完成。
（三）强化生产计划的严肃性。我主要抓了生产计划的执行和考核，对工地例会确定的各项目阶段性工期，加大了督查力度，并采取超常规措施，及时纠正偏差，确定整体目标和阶段目标，明确主攻方向，突出重点，各个击破，取得了明显效果。
（四）强化施工管理文明的有序性。在施工管理中主要狠抓了现场文明施工管理，要求按高起点、高标准、高水平运行，做到规范、整洁，对现场文明施工、样板起步一抓到底。实践证明：抓而不紧等于没抓，抓而不实等于白抓。通过对现场管理的常抓不懈，施工现场达到了文明施工标准，树立了中铁十局良好的品牌与形象，受到了业主的普遍好评。
（五）靠前指挥，及时解决问题。为及时掌握项目生产的第一手材料，与项目部同事一起深入工地，靠前指挥、靠前指导、靠前协调、靠前服务，进一步加强监督和检查的力度。提高了工作效率，有效地促进了施工进度。
三、廉洁自律方面
（一）能严格要求自己，不论何时、何地，都不放松对自己人生观、价值观、世界观的改造，努力做到廉洁奉公、勤政为民。
（二）能认真执行公司廉政建设的各项规定，以此来约束和规范自己的行为，
持抵制拜金主义、享乐主义、极端个人主义思想的侵蚀，自觉接受群众监督。
（三）没有假公济私、索贿受贿、中饱私囊、贪赃枉法的行为。
（四）办事公正、公道、公开，没有任何违反组织纪律的情况。
四、存在不足
（一）理论学习还不够系统，自己的理论水平和能力有待进一步提高。
（二）由于在心理上总是想把工作干得出色，把项目部的生产组织得更好。特别是20xx年既有线施工要点生产任务繁重、安全风险高，感觉压力大、担子重，造成工作中比较急躁，工作方法有待进一步改进，领导水平和领导艺术还需加强。
（三）业务水平提高不快，方法改进不大，缺乏创新精神。
以上是我在20xx年的主要工作。由于水平有限，在工作中难免会存在不足之处，恳请领导、同志们给予批评指正。在新的一年里，我将正视困难，团结同志，改进不足，“撸起袖子加油干，争做出彩十局人”。 同时，对一年来各位领导和同事对我工作上的大力支持，表示衷心的感谢。
谢谢大家！
为全面了解XX年度各公司、各部门经营及管理状况，对集团各阶层管理人员的岗位职责履行情况进行全面系统地了解，更好的总结经验，改进工作，1月7日，xx集团举办XX年度中层以上领导干部述职报告会。
xx集团XX年度领导干部述职报告会在集团公司415会议室隆重举行。xx集团董事长王xx、总经理王xx等集团董事会领导及集团各部门、各分公司车间主任以上干部参加了本次干部述职报告会议，会议要求述职人员必须围绕本职岗位和工作目标进行述职，做到内容客观，重点突出。
本次述职的中层以上领导干部主要包括：集团公司各分管副总经理、各分公司一把手及集团各部门负责人。报告中，各述职人员紧紧围绕岗位职责，认真盘点XX年全年的整体工作开展情况，对自己所分管单位的日常管理、团队建设等工作情况进行全面总结，就工作中取得的实际业绩、突出成果、存在的问题以及下一步工作建议等方面，实事求是地向集团领导进行了汇报。同时对标找差，总结经验，将XX年度主要工作完成情况进行了全面述职。
会上，xx集团董事长王xx针对XX年度的整体述职情况进行了点评，对各述职人员的述职情况表示充分肯定，同时对XX年重点工作的开展进行了强调。他讲到，XX年，是xx集团抢抓机遇，实干大干的一年，要求公司各级领导务必以身作则，从严抓起，用制度规范行为，不断强化执行力，在拓市场、提产能，节能减排、新产品研发及创新、新项目建设、强化培训学习、打造高绩效团队等方面加大工作力度，用新业绩、新效率见证xx集团崭新的XX年。
本次述职报告会的顺利举办，集团各分公司、各部门总结了XX年的工作成果，同时也查找了工作中的不足，进一步明确了公司的发展目标，为集团公司XX年各项工作的开展起到积极的推动作用。本次会议不仅是一次总结会议，更是一次好的交流会议，与会人员听得非常认真，能够更好的学习与借鉴兄弟单位的好经验，好方法，进一步提高素质，改进工作，为XX年取得新的成绩奠定良好基础。
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在公司工作了很多年了，从一个小小的业务员走到现在公司销售经理的位置，付出了多少努力和汗水，也许只有我自己知道了。不过我可以说，我付出的努力是常人的几倍，我才在自己的工作岗位上取得了一定的成功。
这一年走过来，酸甜中夹杂着汗水，努力和付出就会有回报，对我来说，在过去的一年取得的成绩还是很不错的，我觉得自己做的还是很好的。自己20xx年销售工作，在公司经营工作领导魏总的带领和帮助下，加之全组成员的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止xx年12月24日，xx年完成销售额1300000元，起额完成全年销售任务的60%，货款回笼率为80%，销售单价比去年下降了10%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了12%和16%。现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作
作为一名销售经理，自己的岗位职责是：
1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款。
2、努力完成销售管理办法中的各项要求。
3、负责严格执行产品的出库手续。
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导。
5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度。
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感。
7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己能积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于xx四个月限产的影响，加之自己对市场的瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。
二、明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货
工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充完善。
三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定代理的产品品种
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。
尊敬的领导：
我是杨春峰，首先我感谢领导能给予我挑战自我的机会，我竞聘的岗位是“区域经理”。我深知担任此岗位责任的重大，能力要求的更高。但是，我坚信自己的实力，挑战自我，战胜自我。
我竞聘这一岗位的优势有如下几点：
一、具有过硬的思想素质。
7年的国企锤炼，培养了我吃苦耐劳、踏实苦干的好品质、好作风，从政治和思想上都得到了很好的'锻炼和提高，能够从思想上和行动上与上级保持高度一致，具有较强的“服从意识”、“服务意识”和“大局意识”。工作中我爱岗敬业，遵纪守法、遵守公司的各项规章制度，严守职业道德，尊重领导，团结同事。工作态度积极，能主动放弃正常休假和节假日等休息时间，全身心地投入到工作中去，为了集体利益，牺牲个人利益。
二、具有较强业务能力。
几年来，我十分注重业务能力的提高，从各方面加强业务知识的学习。利用业余时间有针对性的读书读报，同时，我还注重学习国家相关的法律法规，认真分析、努力学习和掌握与销售行业有关的国家政策，使自己在与客户交谈中占始终处于主导地位。同时，我还认真学习销售的基本知识和销售技巧，用专业理论来指导自己的工作，使自己具备较强的业务工作能力。
三、具有较强的销售技巧和创新意识。
在近10年的工作中，我通过向身边的领导和同事学习，通过自己不断的思考与摸索，不仅较为全面的掌握了一定的销售方法，而且还总结出一些与众不同的销售技巧，从而得到了领导的认可和同事们的赞许。在日常的销售过程中，我不断吸取同事们的工作经验，并在此基础上加以总结、提炼、完善，从而形成自己创新、独特的销售方法，不仅满足了客户的需求，而且也提高了销售量。
“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”。机遇永远属于那些有准备的人。下面介绍一下我的工作方法：
一、完成上级下达的销售目标。
我采用以下方式，第一步，将销售目标数字化，并将其进行分解，制定销售任务分配方案，将全年任务额分成上半年，下半年，在细化，按人头、月份进行分配。第二步，将销售人员实行区域化分，每个销售人员都有自己所管辖的区域。每个销售人员将有自己的区域，及自己的任务额。
二、带领和督促下属建立和完善各自的区域，达到既定销售目标。
以区域采点的形式，扫除盲点区域，在一定时间内让各销售人员的进行区域排查，将排查工作以日报表的方式提交，时间到后，我将带领每个销售人员进行查核，每周末都将开会，了解项目的进展情况，并在每月初针对各个情况做好月项目计划表。
述职报告主要作用是使上级或人事部门和群众细致地了解和评定个人和集体的政绩、预测其发展潜力，促使其忠于职守、更好地完成工作任务。在公司工作了很多年了，从一个小小的业务员走到现在公司销售经理的位置，付出了多少努力和汗水，也许只有我自己知道了。不过我可以说，我付出的努力是常人的几倍，我才在自己的工作岗位上取得了一定的成功。
这一年走过来，酸甜中夹杂着汗水，努力和付出就会有回报，对我来说，在过去的一年取得的成绩还是很不错的，我觉得自己做的还是很好的。
自己____年销售工作，在公司经营工作领导魏总的带领和帮助下，加之全组成员的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止____年12月24日，年完成销售额1300000元，起额完成全年销售任务的60%，货款回笼率为80%，销售单价比去年下降了10%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了12%和16%。现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下：
一、 切实落实岗位职责，认真履行本职工作。
作为一名销售经理，自己的岗位职责是：
1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;
2、努力完成销售管理办法中的各项要求;
3、负责严格执行产品的出库手续;
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;
5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;
7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己能积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于举办奥运会四个月限产的影响，加之自己对市场的瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。
二、 明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货。
工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充完善。
三、 正确对待客户投诉并及时、妥善解决。
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
四、 认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定dai理的产品品种。
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。
在过去的一年，我们公司的业绩因为全球金融危机的影响，没有出现很大的增长，不过暂时金融危机对我们公司的影响也不是很大，不过我们一定要警惕，金融危机下，没有哪一个公司是安全的，说不定今天好好的公司明天就倒闭了，所以我们一定要警惕，警惕金融危机对我们的影响。
在以后的岁月里，我的工作一定会越来越努力的，尽量不会出现任何的差错，这对我是必须要要求的，我对自己的要求是最严格的，一定要做到为公司的事业尽出自己最大的努力!
希望公司在新的一年能够继续发展下去，将公司的业绩提高上去，是公司的未来更加的美好!
出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到公司，以便让销售经理有充足的时间进行销售策划。
尊敬的各位领导，同事们：
我叫____，是公司的改革浪潮把我推上了今天这个讲台，我竞聘的职位市场部经理，站在这里竞聘，既在自己的意料之外，又在自己的意料之中，意料之外是我没有当领导的经验，意料之中是我相信自己的优势。
正因为没有当过领导，便少了一些为官的禁锢，一张白纸好为大家、也为自已勾画一幅理想的蓝图，我愿意为这张蓝图付出辛勤和汗水。
在营销部门工作了五年，对全省的水泥行业有了一定的认识，我省现有水泥企业237户，年生产能力为2693万吨，我公司经过了四十多年的发展，占有一定的品牌优势、质量优势和区位优势。近年来，随着水泥市场风起云涌的变化，竞争日益加剧，公司面临着生存和发展的双重压力。因此，营销工作必须在思想观念、内部管理和营销方面实现根本性的转变。
基于上述思考，假如我能担任市场部经理，我的设想是：转变一个观念、培养二个意识、实现三个目标。具体来说：
一是转变营销观念。目前的经营理念还停留在由卖方市场向买方市场过渡的推销阶段，虽然名称叫营销经理部，但仍然只“销”，不“营”。因此，树立以客户为中心，以顾客需求为导间的现代营销观念势在必行。
二是培养大局意识和法律意识。一切工作要以大局出发，坚决服从企业的改革大局，贯彻执行公司方针目标，培养营销队伍观全局、想全局、顾全局、揽全局的意识和能力。同时，在法律的框架下规范营销行为。因为，在依法治国、依法治企的大背景下，法律行为与人们的生活、工作息息相关，对于营销人员尤是如此，例如：目前的营销人员对法律中的诉讼时效理解出现偏差，导致过早的放弃诉讼时效，失去货款回笼的最后一道法律保护屏障。所以，对营销人员进行有针对性的法律知识培训，提高法律意识，既可以保护本企业的合法权益，又可运用法律知识为企业挽回不必要的经济损失。
实现三个目标的内容是：
1、建构营销网络。在做好水泥市场的同时，营销网络向地州辐射。以新中标的水麻路、平锁路、永武路等公路建设为切入点，分别设立滇东北片区和滇南片区办事处，以溪洛渡、问家坝、小湾电站为突破口，抢占62·5级和特种水泥等高端市场，利用营销网络覆盖全施兼并、收购地州中小水泥厂，进行技术改造，兴建粉磨站，实现产品的战略扩张。
2、建设营销渠道。结合中间商营销和直销两条渠道来达到更多的细分市场，增加市场覆盖面，作到优势互补，规避市场单一带来的经营风险，克服“以量定价”的弊端。
3、资源优化配置。对营销人员进行一次彻底的摸底调查，根据其特长、能力安排合适的工作岗位，实现人尽其才、人尽其力、人尽其用。用真情和爱心去善待每一位同事，充分尊重他们的人格，营造出愉快、和谐的工作氛围，真正产生“人心齐、泰山移”的效果。
今天的竞聘，我的态度是：不怕失败，因为我本来就不是经理，但我更希望成功，因为我们大家都希望公司的明天比今天更美好。
在公司工作了很多年了，从一个小小的业务员走到现在公司销售经理的位置，付出了多少努力和汗水，也许只有我自己知道了。不过我可以说，我付出的努力是常人的几倍，我才在自己的工作岗位上取得了一定的成功。
这一年走过来，酸甜中夹杂着汗水，努力和付出就会有回报，对我来说，在过去的一年取得的成绩还是很不错的，我觉得自己做的还是很好的。
在公司经营工作领导__总的带领和帮助下，加之全组成员的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止20__年__月__日，__年完成销售额1300000元，起额完成全年销售任务的60%，货款回笼率为80%，销售单价比去年下降了10%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了12%和16%。现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作
作为一名销售经理，自己的岗位职责是：
1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；
2、努力完成销售管理办法中的各项要求；
3、负责严格执行产品的出库手续；
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；
5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；
7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己能积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于限产的影响，加之自己对市场的瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。
二、明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货
工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充完善。
三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定代理的产品品种
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。
尊敬的领导：
你好！
20xx年9月，我由xx公司调到xx。在公司领导的关心和支持以及同志们的协助下，管理部完成了各项工作，和领导交办的各项任务，为公司的发展做出了必须的贡献。我也做了超多的工作，得到了公司领导的肯定和同志们的信任。下方，我向大家简单报告工作状况。
一、加强学习，提高素质
作为管理部经理，要想作好本职工作，首先务必在思想上与集团和公司持续高度的一致。我始终认为，只有认真执行集团公司文件，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。为此我认真学习了集团文件精神并在实际工作中不断加以实践，实事求是，公平公开。在工作中，我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自我的思想跟得上公司的发展。
二、提高管理潜力
作为一名管理干部，能做到恪尽职守，认真履行自我的职责，用心协调与集团公司及各部门的关系，作好后勤工作，配合各部门作好工作。去年刚到公司，为了熟悉业务，我经常向公司领导学习，逐渐熟悉和掌握了管理部的工作方法，认真落实集团要求，实行公开、民主管理。在工作中，我用心向领导反映职工的意见和推荐，认真维护职工权益，用心为职工在生活方面创造条件，改善职工伙食，安装太阳能热水器等，将公司对职工的关心送到达每名职工心中。
三、推进工作的全面进步
在公司领导的带领下，我带领本部门同志，完成了各项工作指标和领导交办的各项任务。未发生重大安全事故。开业初期，根据集团文件结合本公司实际状况，制定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、电脑、处罚等，在公司领导带领下，用心拓展外部关系，认真做好接待工作。用心向公司领导提出自我的推荐，力争做到发展要有新思路，工作要有新举措。春节过后，新建了车棚，方便职工停车，4月份，开始筹建蔬菜大棚，现已开始种植，很快就能够为集团和职工食堂带给绿色无公害蔬菜。
四、服从大局，团结协作
我深知，一个人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成绩，就务必依靠全体同志，构成合力，才能开创工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部门的工作，为其他同志的工作创造良好的氛围和环境。互相尊重，互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同志的缺点和错误及时地指出，并督促改正；对自我在工作上的失误也能主动承担职责，并努力纠正。经常和一线职工交流，倾听他们的心声，品味他们的辛苦，解决他们的实际困难，这样，不仅仅把握了职工们思想的脉络，也取得了同志们的理解和信任，取得了很好的效果。
五、以身作则，真抓实干
公司的各项制度在不断完善，但是，如果没有人去认真执行，各种制度、规定就有停留在纸上的危险。在实际工作中，职工看干部。作为一名中层干部，我深知自我的一言一行是很多同志们行为的标尺。职工不会看干部说得多么动听，而会看你实际做得如何。为此，在行动上，我坚持“要求别人做到的，自我首先做到。”严格遵守公司内部的各项制度和规定，绝不带头违反。
以上是我对来xx工作的简要回顾。透过将近一年的努力，我在工作上取得了必须的成绩，我认为大体上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和不足。如：领导潜力有待加强，管理力度不大，工作方法单一等，我会在今后的工作中努力加以改正，也期望全体同志对我今后的工作给予支持和监督。
此致
敬礼！
述职人：xxx
20XX年x月x日
在公司工作了很多年了，从一个小小的业务员走到现在公司销售经理的位置，付出了多少努力和汗水，也许只有我自己知道了。不过我可以说，我付出的努力是常人的几倍，我才在自己的工作岗位上取得了一定的成功。
这一年走过来，酸甜中夹杂着汗水，努力和付出就会有回报，对我来说，在过去的一年取得的成绩还是很不错的，我觉得自己做的还是很好的。
自己20XX年销售工作，在公司经营工作领导x总的带领和帮助下，加之全组成员的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止20XX年x月xx日，20XX年完成销售额xxxx元，起额完成全年销售任务的xx%，货款回笼率为xx%，销售单价比去年下降了xx%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了xx%和xx%。现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作
作为一名销售经理，自己的岗位职责是：
1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；
2、努力完成销售管理办法中的各项要求；
3、负责严格执行产品的出库手续；
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；
5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；
7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己能积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于xxx四个月限产的影响，加之自己对市场的瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。
二、明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货
工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充完善。
三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定代理的产品品种
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。
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各位领导、同志们：
非常感谢领导们和同志们对我的信任，给我一个竞争上岗的机会。我叫______，今年____岁，做过______年的销售工作。我之所以积极地参加竞岗，是因为我感到自己对于这个岗位具有特殊的优势。
一、较强的销售能力和管理能力。
我做过____年的销售科长，在长期的工作实践中锻炼了自己的活动能力，也和相当一部分客户建立了良好的业务关系。20____年，市场竞争激烈的情况下，销售工作显得尤其艰难，但在公司领导的正确经营决策下，我带领销售科全体同仁团结奋斗，强化营销管理，仍取得了骄人的业绩。紧紧围绕公司年初制定的“订单才是硬道理”的营销思路，密切关注市场行情，努力抢占商机，我带领职工全年共计对主导产品投标近20次，及时掌握了同类厂家的产品系列、产品价格等。围绕主导产品立式车床、板料边缘刨床及桥梁构件等为重点，组织科员以西北市场、长江三角洲、湖南湘潭为重点开拓市场，从而辐射到全国各省份，桥梁构件U型肋在原合作单位的基础上，新拓展业务单位三家，为确保全年生产任务打下了坚实的基础。全年总计开拓了主导产品新客户近十家，实现销售额1400万元，全年累计合同额近8500万元，签定各类机床产品近48台，桥梁构件U型肋近330万元，截止目前累计回款5100万元。
二、先进的营销理念。
我非常注重对营销理论的学习，深刻领会公司的营销理念，注重品牌意识，积极支持和推进公司的品牌建设，深刻可体会到品牌不仅能促进销售的发展，还能促使企业的发展壮大。20____年公司成功地把立车产品重新评定为省优品牌，并将该产品申报为新产品开发项目，这对销售来说是个重大机遇。对新老产品的优质售后服务是销售工作的一种延伸，公司通过优质的售后服务，取得了客户的信任，同时也为公司产品的销售起到了促销的作用。如西安国水投资集团，为我公司带来了新客户三家。我积极配合售后服务部门的工作，尽量做到有求必应，在客户面前树立了公司的良好形象;同时，积极支持并推动公司创建品牌的活动。
三、较强的沟通协调能力和组织能力。
销售科还担负组织外购及外协加工的工作，重点工作我都是亲自抓。今年共为33台套立车、刨边机共726项工作进行了外购及外协加工，此项工作内容繁多、要求高、加工周期长，稍有疏忽对整个产品的生产进度、交货期将产生严重影响。面对这种严峻的形势，我精心组织，细致谋划，多次亲自出面，积极地与技术部门、生产科及生产车间的主动沟通，通力协作，使该项工作今年逐步走向正轨，保证了车间的生产进度，为实现全年生产经营目标作出了努力。在长期的销售工作中，培养了善于协调的能力，对上级对下级对同事对客户都能做到诚心相待，真诚沟通。
四、强烈的敬业精神和高尚职业道德。
无论是科员还是销售科长，我都爱岗敬业，以主人翁的责任感对待自己的工作，不分节假日及寒冬酷暑奔波在全国各地，付出了辛勤的劳动，积极地寻找新客户新市场。在工作中，我以身作则，严格要求自己，处处以身示范，严格遵守公司的销售制度和财务规定，以诚心感动客户，以诚信赢得市场。提倡节约，提倡以最少的资源争取最大的市场，模范地遵守了国家的法律和公司各项制度。
如果我竞岗成功，我将一概如往地严格要求自己，着眼于大局，立足于本职，认真做好以下工作：一是努力建设高效、和谐、团结、拼搏的销售团队，紧紧团结广大队员，发挥团队的战斗力，继续做出好的业绩;二、多方联系，积极开发新市场新客户，统筹兼顾，突出区域重点，扩大公司产品的市场覆盖率。三、与技术部门、生产部门等，加强沟通协作，进一步做好外协工作。
各位领导、同志们，今天我演讲的舞台方寸之间，但销售工作的舞台广阔无限，不论这次竞岗的结果如何，我都将怀揣一颗爱岗敬业、开拓进取、乐于奉献之心，全身心投入到广阔的工作舞台中去。最后我想说的是：给我一次机会，还你完全满意。
谢谢。
在公司工作了很多年了，从一个小小的业务员走到现在公司销售经理的位置，付出了多少努力和汗水，也许只有我自己知道了。不过我可以说，我付出的努力是常人的几倍，我才在自己的工作岗位上取得了一定的成功。
这一年走过来，酸甜中夹杂着汗水，努力和付出就会有回报，对我来说，在过去的一年取得的成绩还是很不错的，我觉得自己做的还是很好的。
自己20xx年销售工作，在公司经营工作领导x总的带领和帮助下，加之全组成员的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨。现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下：
1、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。
作为一名销售经理，自己的岗位职责是：
1)、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款。
2)、努力完成销售管理办法中的各项要求。
3)、负责严格执行产品的出库手续。
4)、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导。
5)、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度。
6)、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感。
7)、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己能积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于x个月限产的影响，加之自己对市场的瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。
2、明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货
工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充完善。
3、正确对待客户投诉并及时、妥善解决
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
4、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定代理的产品品种
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。
在公司工作了很多年了，从一个小小的业务员走到现在公司销售经理的位置，付出了多少努力和汗水，也许只有我自己知道了。不过我可以说，我付出的努力是常人的几倍，我才在自己的工作岗位上取得了一定的成功。
这一年走过来，酸甜中夹杂着汗水，努力和付出就会有回报，对我来说，在过去的一年取得的成绩还是很不错的，我觉得自己做的还是很好的。
自己20xx年开始销售工作，在公司经营工作领导x总的带领和帮助下，加之全组成员的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止20XX年xx月xx日，20XX年完成销售额xxx元，起额完成全年销售任务的60%，货款回笼率为80%，销售单价比去年下降了10%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了12%和16%。现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作
作为一名销售经理，自己的岗位职责是：
1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；
2、努力完成销售管理办法中的各项要求；
3、负责严格执行产品的出库手续；
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；
5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；
7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己能积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于举办xxx四个月限产的影响，加之自己对市场的瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。
二、明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货
工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充完善。
三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
为了解决您的问题编辑为您准备了一篇有用的“述职报告团队展望”做参考。据说，只有通过实践才能获得成果，无论是学习还是工作。在书写报告方面，我们需要努力撰写高质量的报告，这样才能获得他人的肯定。为了及时了解最新动态并调整策略，请务必关注我们网站。
尊敬的领导：
首先感谢领导对我们团队的支持和关心，我代表团队提交一份关于团队展望的述职报告。
一、团队现状总结
经过一年多的努力，我们团队在领导的指导下取得了一系列成绩。我们目前拥有一支成熟的、充满创造力的团队，人员结构合理，各自承担着明确的职责和任务。在过去一年中，我们成功完成了多个项目，取得了良好的经济效益和社会效益。同时，我们也积极参加各种培训和学习，不断提高自身的专业水平和素质。
然而，我们也深知现状中存在一些不足之处。首先，团队还缺乏一些核心技术人员，导致在某些关键项目上无法胜任。其次，团队成员之间沟通协作不够紧密，导致资源利用不充分。最后，由于市场竞争激烈，我们在某些领域面临挑战，需要进一步提升我们的竞争力。
二、团队展望及解决方案
1. 人员配备和技术提升
为了解决核心技术人员不足的问题，我们将继续加强员工培训和发展，提高团队成员的综合能力。同时，我们也会加大招聘力度，引进一些专业技术人才，以弥补人员结构上的不足。我们计划在下一个季度内完善人员配备，并加强团队的技术交流和学习，提高团队整体的技术水平。
2. 沟通协作和团队氛围
为了加强团队成员之间的沟通和协作，我们将组织定期的团队会议和交流活动，让成员们互相了解，增加彼此的信任和凝聚力。同时，我们也会借助一些沟通工具和平台，提高信息共享的效率。在企业文化上，我们将加强团队建设，营造良好的团队氛围，增强成员之间的归属感和凝聚力。
3. 竞争能力提升
为应对激烈的市场竞争，我们将继续保持敏锐的市场洞察力，关注行业动态和市场需求。我们将持续优化产品和服务，提高客户满意度。同时，我们也会加大研发投入，推出具有市场竞争力的新产品，提高技术创新能力。在营销方面，我们将加强品牌建设和市场推广，提升市场份额和品牌影响力，稳固市场地位。
三、总结
通过团队展望的分析和解决方案，我们相信我们团队能够充分发挥自身优势，解决存在的问题，实现更好的发展。在未来的工作中，我们将更加注重团队成员间的沟通和协作，注重技术的创新和提升，以提高整体的竞争力和绩效表现。同时，我们也将严格执行领导的决策和任务，认真履行职责，为企业的发展做出更大的贡献。
感谢领导对我们的指导和支持，我们相信在领导的带领下，我们的团队一定能够取得更好的成绩！
谢谢。
2021年度述职报告团队展望
尊敬的各位领导，各位同事：
我非常荣幸能够在今天的述职报告中给大家展示我们团队的成果和发展前景。在过去的一年中，我们团队在各位领导的关心和支持下，取得了许多优异的成果，同时也遇到了一些挑战和问题。在今天我将针对这些情况进行具体的阐述，并对团队未来的发展方向做出展望。
一、工作回顾
1. 成果回顾
在过去一年中，我们团队的工作效率与日俱增，任务完成情况稳步提升。其中，我们按时完成了得分较高的关键项目，并取得了前所未有的优异成绩。同时，我们团队在日常的工作中也取得了很好的表现，得到了领导和用户的称赞。特别是在疫情防控期间，我们团队积极配合，认真执行了各项工作，保证了公司的正常运转，并且主动担当社会责任，给予社会贡献。
2. 问题回顾
理所当然的，我们在工作中也遇到了一些问题。例如，在一些关键任务进展缓慢的时候，团队成员与协作伙伴间的沟通不够顺畅，导致了一定的延误。此外，我们也发现了一些团队成员的工作中出现了一些重复性或者不必要的操作，对工作效率并没有直接的促进。这些问题对于我们日后的工作中都需要引起重视，加以改进。
二、未来展望
1. 工作目标
未来一个新的一年，我们将继续保持高效的工作态度，继续提升团队协作和沟通能力，注重合理规划团队成员的工作，确保任务能够高质量，高效率地完成。同时，我们也将继续关注新技术、新工具的应用，不断学习和提高自己的专业能力。
2. 发展方向
如何让团队更好地发展呢？这是我们团队关注的一个重要问题。我们团队将注重以下几个方面：
（1）关注人才培养和管理，加强团队中成员的能力及合作意识的提升，并形成相互之间的学习互补性，提高整个团队的综合能力。
（2）统筹资源和任务，及时处理工作中出现的问题和瓶颈，并注重优化工作流程。同时，团队成员在工作的过程中应该更加注重数据的分析和利用，将得到的数据进行深入分析，为公司提供更多有价值的意见和建议。
（3）加强与其他团队的协作和沟通，并积极参与公司的各项发展规划和决策。同时，我们也将积极参加各种行业分享会、培训等活动，不断拓宽视野，提高团队的专业水平和影响力。
作为团队的负责人，我相信在团队成员的帮助和支持下，我们的团队将会在未来的工作中奋发有为，为公司及客户提供更优质的服务。
以上是我所述的2021年度述职报告团队展望，谢谢大家的聆听。
述职报告团队展望
尊敬的领导、各位同事：
大家好！我是XX公司XX部门的XX，很荣幸能够在这个平台上向大家汇报我所负责团队的工作，并展望未来的发展方向。
一、回顾过去
回顾过去的一年，XX团队取得了一系列显著的成绩。首先，在工作内容上，我们紧密围绕公司的整体战略目标，充分发挥自己的专业优势，成功完成了各项任务。通过持续努力，我们取得了如下成果：
1.项目成果：我们参与了多个重大项目的执行，成功完成项目目标，并在实施过程中体现出了高效的工作能力。这些项目的成功实施，为公司带来了丰厚的经济效益。
2.团队合作：我们团队凝聚力强，在项目开展过程中，每个人充分发挥自己的专业能力，密切合作，共同攻克了一个又一个难题。在这个过程中，团队成员之间建立了紧密的联系，形成了良好的工作氛围。
3.个人能力提升：通过项目的实施，每个人的专业能力得到了不断的提升，并且更加熟悉了相关的工作流程。我们定期进行技能培训，以适应公司快速发展的需求。
二、展望未来
虽然过去的一年我们取得了一定的成绩，但我深知团队的发展远未达到我们的预期目标。为了更好地适应市场的需求，我们团队将围绕以下方面展开工作，为公司的发展做出更大的贡献：
1.知识储备：面对不断变化的市场环境和科技创新，我们将加强团队成员的学习和知识储备。组织专业培训，引进行业前沿知识，不断提升个人和团队的素养，以更好地应对竞争和挑战。
2.技术创新：我们将加大技术研发力度，提升我们团队在技术创新方面的能力。结合市场需求和公司发展战略，开展相关的技术研究，不断推陈出新，提供更加先进的解决方案，为公司创造更大的价值。
3.团队协作：我们将进一步加强团队的合作能力和协作精神。定期举行团队建设活动，增加团队成员之间的沟通与交流。搭建互助互补的合作机制，共同解决困难和挑战，提升整体工作效能。
4.客户导向：我们将深入了解客户需求，积极与客户沟通和合作，提供针对性、高质量的解决方案，增强客户满意度。以客户为中心，不断完善服务体系，提高企业核心竞争力。
5.创新思维：我们鼓励团队成员的创新思维，并提供良好的创新氛围和平台。鼓励大家敢于尝试新的方法和思路，不断寻求进步和突破，为公司带来持续的竞争优势。
通过以上的努力，我们相信，在未来的日子里，我们团队能够更好地服务公司，为公司的发展贡献更大的力量。
三、总结
过去的一年里，XX团队取得了可喜的成果。未来，我们将进一步发挥团队的优势，提升个人的专业能力，提高团队的合作关系，紧密围绕公司的整体战略目标，为公司的发展作出更大的贡献。
最后，我要再次感谢公司的领导和各位同事对我们团队工作的支持和帮助。我们将不忘初心，继续努力，为公司的发展而奋斗！
谢谢大家！
（一）主题：团队展望——共创未来
尊敬的领导和各位同事：
时光荏苒，岁月如梭，转眼间我们的团队就度过了一年的时间。在这一年中，我们克服了各种挑战和困难，实现了目标和任务，展现了团队的凝聚力和战斗力。回眸过去，我们有喜有忧，有得有失，但对于未来，我们充满信心和期望。今天，我就以“团队展望——共创未来”为主题，向大家报告我们团队未来的发展方向和目标。
一、发展方向
1. 提升团队凝聚力。 受疫情和家庭原因影响，我们团队的聚会和交流受到了一定限制，但是，我们通过微信群、视频会议等线上形式保持联系，以话题讨论和知识分享为内容，拓展了相互了解和交流的渠道。今后，我们将加强团队建设，提升团队凝聚力，增强集体荣誉感，打造协作共赢的企业文化。
2. 加强技能培训。 技术人才是公司发展的关键，也是我们团队的重要组成部分。我们将通过定期的培训和学习，不断提高我们的专业技能和交流沟通能力，不断提升个人水平和团队整体实力。另外，我们将加强外语学习，用好互联网资源，把我们的知识技能推向国际化。
3. 拓展业务领域。 企业的发展需要不断拓展业务领域和市场份额，我们将不断发掘新的业务机会和市场需求，以期满足客户不同的需求，提供更好的服务和产品。我们将加强市场调研和竞争分析，制定符合客户需求的市场营销策略，开拓新的销售渠道，提升品牌形象和产品质量，争取更多的市场份额。
二、发展目标
1. 团队规模和实力不断增强。 我们将不断加强团队建设，优化人员结构，培养和吸收优秀人才，以提升团队整体实力和水平，同时扩大市场份额和提高企业知名度。
2. 提高客户满意度。 我们将以客户为中心，提供高品质的产品和服务，建立良好的客户关系和口碑，使客户满意度不断提高。
3. 增加企业收益和利润。 我们将通过降低成本，提高效率，优化管理和服务，增加内部创收，在确保质量和合规性的前提下，争取更多的利润和回报。
在未来的发展道路上，我们将以团结协作、持续创新、与时俱进、高效务实的态度，践行“客户至上、精益求精、共赢合作、社会责任”的理念，追逐创新发展的梦想！ 我们相信，在领导的支持和帮助下，我们的团队一定能走向更美好和辉煌的未来！
谢谢大家！
主题：团队展望——携手共进，砥砺前行
一、引言
尊敬的领导、各位同事们：
大家好！感谢各位领导和同事们在过去一年里的辛勤付出和支持。在过去的一年里，我们团队在大家的共同努力下取得了一些成绩，也面临了一些挑战。今天，我将以团队的展望为主题，对我们未来的发展进行阐述，并提出一些具体的建议，以期我们团队在未来能更上一层楼。
二、回顾与总结
回首过去的一年，我们团队经历了各种挑战和压力，但通过大家的共同努力，我们取得了不俗的成绩。首先，我们在项目管理方面取得了重要突破，多项项目按时完成并交付，取得了良好的业绩。其次，在团队合作方面，我们加强了沟通和协作，团队成员之间的合作更加顺畅，凝聚力明显增强。此外，我们着重加强了专业技能的学习和提升，提高了团队整体的软实力。
三、面临的挑战
虽然我们在过去的一年里取得了一些突破和成绩，但我们也要清醒地认识到自己面临的挑战。首先是市场竞争的加剧，行业竞争日益激烈，我们需要时刻保持警觉，不断提高自身的竞争力。其次是员工流动的问题，高薪聘请优秀人才已成为当前各企业共同面临的问题，我们需要建立完善的员工培训机制，提高员工的满意度和忠诚度。此外，技术创新的速度也在不断加快，我们需要增强技术创新意识，积极推动团队技术的进步。
四、展望与目标
面对未来的发展和挑战，我们团队应该有明确的目标和展望。首先，加强团队建设，提高协作能力和沟通效率，凝聚团队的力量。其次，牢固树立品质意识，提高产品和服务的质量，增加客户的满意度和信任度。同时，我们要积极拓展市场，寻找新的合作机会，提高市场份额。此外，我们还要注重员工的成长和发展，提供培训机会，提高员工的专业素养和技能水平。最后，积极推动科技创新，与时俱进地引入新的技术和工艺，提高产品的竞争力和市场占有率。
五、具体建议
为了实现我们的目标和展望，我提出以下几点建议：首先，加强团队沟通与协作，建立定期沟通机制，解决问题并分享经验。其次，提高员工的满意度和忠诚度，建立完善的培训机制，提供晋升和发展机会。此外，我们应该重视市场调研和产品创新，积极拓展新的市场份额。最后，加强技术创新和研发能力，推动团队技术的进步和产品的升级。
六、总结
展望未来，我们团队的发展前景令人振奋。我们相信，在大家的共同努力下，我们能够取得更大的成就。面对未来的挑战，我们有信心与勇气去迎接，相信通过团队的努力，我们一定能够实现我们的目标和展望。让我们携手共进，砥砺前行！
谢谢大家！
述职报告团队展望
尊敬的领导、各位同事们：
大家好！我是XX团队的负责人，在过去的一年里，我和团队成员们共同努力，取得了一定的成绩。今天，我将为大家总结我们团队的工作情况，并展望团队未来的发展方向。
过去一年，我们团队在各项工作中取得了可喜的进展。首先，我们通过加强团队合作，不断优化工作流程，提高了工作效率。团队成员相互协作，互相支持，使得各项任务能够高质量地完成。其次，我们在技术研发方面取得了突破。通过不断学习和创新，我们成功开发了一款具有自主知识产权的新产品，受到了市场的认可和好评。同时，团队成员还参加了各类技能培训和学术交流活动，不断提升了自己的专业能力和素质。最后，我们在团队建设和管理方面也取得了一些成果。我们注重员工培训和激励机制的建设，提高了整个团队的质量和士气。
在展望未来的发展方向上，我认为我们团队应该聚焦以下几个方面的工作：
首先，技术创新是团队发展的核心。我们要继续加大对技术研发的投入，不断推出具有自主知识产权的新产品，进一步巩固和拓展我们在市场的地位。同时，我们要关注行业的前沿趋势，积极引进国内外先进的技术和理念，保持我们的技术优势。
其次，团队合作是我们发展的重要保障。我们要加强团队协作能力的培养，鼓励成员之间的交流和合作。建立起一个团结和谐的团队氛围，使每个人都能够充分发挥自己的优势，共同推动团队的发展。
再次，我们要注重个人能力的提升。每个成员都应该有个人的学习和发展计划，通过参加培训、学习新知识、积累项目经验等方式，不断提升自己的专业素质和能力。同时，要关注团队成员的多元化发展，创造条件使每个人都能发挥自己的长处。
最后，我们还要注重团队文化的建设。文化是凝聚力和战斗力的源泉，我们要倡导团队的共同价值观和行为规范，营造一种积极向上、互相尊重、互相关心的工作氛围。只有形成了一种良好的团队文化，我们才能更好地应对市场竞争，实现我们的目标。
展望未来，我对团队的期望是：经过不断努力和奋斗，我们的团队能够成为行业内的领军者，品牌效应得以扩大，实现更大的市场份额。团队成员个个都能成为行业的佼佼者，不断提升自己的专业能力和创新能力，推动整个行业的发展。同时，我们的团队也能为企业的发展做出更大的贡献，成为领导层的得力助手。
最后，我要感谢团队成员们的辛勤付出和努力，感谢领导对我们团队的支持与信任。相信在大家的共同努力下，我们的团队一定会迎来更好的明天！
谢谢大家！
团队展望述职报告
尊敬的领导和各位同事，
作为团队的一员，我很荣幸向大家汇报我们团队的工作情况及未来展望。当前，我们团队一直在积极探索、开拓和创新，为公司的发展做出了重要的贡献。同时，在未来的工作中，我们团队也将继续发扬团队精神，不断完善自我，提高工作质量，以更高的标准不断追求卓越。
一、工作情况回顾
过去一年，我们团队在大力推进公司业务的同时，也尽全力完善自己。我们在业务方面积极探索、开拓和创新，不断拓展业务领域，提高营销效率，降低成本。我们的业务拓展圈不断扩大，业务链条不断延伸。同时，我们还与一些新的合作伙伴进行交流，积极开拓合作空间。此外，团队成员还在业务学习方面保持热情，不断提高自己的专业水平。
二、未来展望
1. 在业务方面，我们将继续深化业务领域，加强市场拓展，提高业务质量。注重产品设计创新和市场推广，以满足客户需求，提高市场占有率。加强公司内部协作，提高业务流程的效率。
2. 在人才培养方面，我们将为团队成员制定更为科学的发展规划，加强能力培养和素质提升。此外，我们还将对团队成员进行绩效评估，根据评估结果，为团队成员提供正确的发展方向。
3. 在团队建设方面，我们将进一步加强团队建设，提升团队凝聚力和战斗力。完善团队管理机制，促进团队理解和配合。同时，我们将以“开放、互助、创新、卓越”为核心价值观，不断加强团队文化建设。
总之，我们团队有着很好的工作状态和学习能力，具备不断进步的潜力。未来，我们将继续发扬团队精神，不断提高自身能力，为公司的发展努力奋斗。谢谢！
在日常的生活当中，范文需要我们不断地积累，掌握范文的撰写对自己会有很大的帮助，范文可以为我们提供各种参考，经过整理，小编为你呈上述职报告团队展望(锦集9篇)，相信一定会对你有所帮助。
述职报告团队展望
尊敬的领导、各位同事：
我是XX部门的负责人，今天我要向您汇报过去一年的工作，并展望未来的发展。在过去的一年里，我们团队经历了许多挑战和机遇，感谢领导和同事们的支持和帮助，我们成功完成了各项任务。接下来，我将从团队建设、业务拓展与创新、问题解决三个方面来介绍我们团队的成绩和展望。
一、团队建设
建设一个强大的团队对于任何组织都是非常重要的。在过去的一年里，我们团队制定了一个有效的人才引进计划，加强了新员工的培训，让他们快速融入团队并为公司做出贡献。同时，我们也提高了员工的福利待遇，鼓励员工积极发挥自己的优势，提高工作效率。在未来，我们将继续加强团队建设，注重员工的职业发展和个人成长，提高团队的凝聚力和创造力。
二、业务拓展与创新
在去年，我们团队取得了很多的业绩。我们完善了公司的服务体系，建立了一套完整的销售流程和客户服务体系。我们也拓展了业务范围，加大了市场推广力度，开拓了新的业务领域。同时，我们也不断进行业务创新，加强技术研发，提供更加优质的产品与服务。我们相信在未来，团队成员将继续发挥自己的创新和创造力，将公司的业务不断壮大化。
三、问题解决
在过去的一年里，我们团队也遇到了一些问题和挑战。不过，在领导和同事的帮助下，我们很快就解决了这些问题。我们也认真总结了这些问题，制订了一套解决方案，并采取措施避免类似问题再次发生。在未来，我们将更加努力地发现和解决问题，不断优化我们的服务，并提供更好的客户体验。
在今后的工作中，我和团队成员将不断努力，保持团结、积极进取的精神，提高自身的素质，增强服务意识，以更加高效和创新的方式，为公司带来更多的价值和贡献。感谢各位领导和同事的支持和信任，期待在未来的日子里与大家携手共进，共创美好明天！
作为一个团队的成员，我们在过去一年里共同努力，完成了许多任务和目标。在这个年度述职报告中，我想与大家分享我们的成就和展望未来的方向。
一、团队成就
在过去的一年里，我们团队完成了诸多任务，并取得了显著的成绩。具体如下：
1.加强团队协作
通过定期举行团队建设活动、成员之间互相协作，并共同努力，我们的团队协作更加默契，成员之间更加团结。
2.提高服务质量
在过去的一年里，我们团队为客户提供了高品质的服务，让客户感受到我们的专业性和诚信度的提高，并得到了客户的高度认可。
3.优化营销策略
我们通过多种渠道的宣传推广，优化了我们的营销策略，并且取得了显著的成效。客户的转化率不断提高，市场占有率也得到了增加。
二、团队展望
在未来一年中，我们的团队会继续保持良好的精神状态，继续努力做好各项任务，致力于在提高服务的质量、拓展更广阔的营销渠道、增强技能能力等方面打造一个更加完美的团队。
1.提高服务质量
我们将进一步提高服务标准，严格执行服务过程，严格把控服务质量，为每一个客户提供最好的服务。
2. 拓展更广阔的营销渠道
我们定期组织团队学习，了解最新的营销策略和渠道，探索新的推广渠道并引入更多新的客户资源。
3. 增强技能能力
我们将通过开展各类培训与讲座，提升团队技能水平，增强专业性及知识广度，为客户提供更好的服务。
总之，经过一年的努力和成长，我们深刻认识到只有不断的自我完善和提高，才能持续发展和成长。未来的一年，我们仍将不断进取，秉持团队协作、务实进取的精神，达成更高效的目标。
首先，我们团队要感谢公司对我们的信任和支持。在过去的一年中，我们的团队取得了进步和成绩，也存在一些不足和缺陷。下面，我将围绕团队工作开展的情况进行述职报告和展望。
一、工作情况
1. 工作目标达成情况
在过去的一年中，我们团队的主要工作目标是推进新产品的研发，提高产品质量和服务水平。经过团队的共同努力，我们成功研发了一款新产品，并在市场上获得了良好的反响。同时，我们也在质量和服务方面取得了一定的提升，客户满意度得到了提高。
2. 工作计划执行情况
我们团队在工作计划执行方面存在一定的问题，主要表现在以下几个方面：
（1）计划制定不够具体和详细。在制定工作计划时，我们往往比较简略和笼统，没有对具体的任务和时间进行细致的规划和分配，导致后期执行时存在困难和延误。
（2）部分成员工作态度不够认真和负责。虽然团队成员都能完成自己分内的任务，但在实际操作中存在工作不够积极主动、拖延和敷衍了事的情况，影响了整个团队的工作进度和效率。
（3）团队沟通协作不够顺畅和有效。虽然我们经常召开会议和讨论，但在实际操作中存在信息传递不够及时和准确的问题，导致团队协作不够紧密和协调。
二、工作展望
1. 完善工作机制和管理体系
针对工作计划执行中存在的问题，我们将制定更加具体和详细的工作计划，明确任务分配和时间节点；加强对团队成员的管理和考核，建立完善的绩效考核制度；提高团队成员的工作素质和意识，营造积极向上的工作氛围。
2. 提高工作效率和质量
为了提高工作效率和质量，我们将进一步优化工作流程、提高工作效率、严格把控质量，确保所有任务按时完成、质量达标。同时，我们还将加强了与客户沟通交流，倾听客户建议和需求，提升客户满意度。
3. 加强团队协作和沟通
为了加强团队协作和沟通，我们将定期召开团队会议，强化信息交流和沟通，确保大家都能及时了解团队工作的进展情况。同时，我们还将通过团队建设活动和队建，加强彼此之间的理解和信任，激发团队成员的工作激情和创造力。
综上所述，我相信，在全体团队成员的共同努力下，我们的团队一定能够不断提升自己的工作水平和综合实力，更好地为公司和客户提供优质的产品和服务。
一、团队背景和现状
本团队成立于2019年，由一群充满激情和根据公司需要而选择主动集聚在一起的年轻人组成，目前主要承担公司业务中的软件开发部分。团队成员以软件开发为主，由前端开发、后端开发和测试工程师组成，共计10人。在过去的一年中，团队成员在公司不断的支持下，不断努力，积极学习和提高工作效率，完成了相应的任务，为公司做出了贡献。
二、团队的工作内容
本团队的主要任务是开发公司指定的项目，包括移动端和PC端的软件开发，以及前后端的开发和测试工作。以今年的工作内容为例，我们主要开发了公司新推出的在线课程平台和云端支付平台。在这个过程中，我们不断学习新的技术，主动修改和优化代码，确保产品能够更好地满足客户需求。在整个开发周期中，我们认真的贯彻了公司的职责和要求，注重与其他团队的合作，及时沟通解决问题，保证项目的顺利进行。
三、团队存在的问题
尽管团队在过去的一年中取得了一些进展，但我们也面临着一些问题。首先，团队中某些成员由于个人原因，对工作的热情和积极性不是很高，导致项目进展缓慢。其次，团队人员的技术水平存在差异，某些成员缺乏一些关键技术，需要更多的培训和学习。此外，由于工作负荷较大，团队成员在长时间的加班后会出现疲劳和精神压力，这也给团队的工作带来了一些难度。
四、团队的展望
尽管我们现在面临着一些问题，但我们对未来充满信心。我们将采取一些措施，解决目前存在的问题，提高团队的工作效率和个人技术水平。我们计划通过召开团队会议，加强与公司其他部门的沟通和协作，以更好地了解公司的业务需求和项目要求。另外，我们还将开展相关的技术培训，培养成员们的专业技能，提高我们应对问题的能力。对于疲劳和压力问题，我们也将尝试寻找更好的工作方式和理念，使团队成员的工作环境更加健康和舒适。我们相信，在这些努力下，我们可以提高团队的工作质量和效率，让公司更加值得信赖和认可。
2021年度述职报告团队展望
尊敬的各位领导，各位同事：
我非常荣幸能够在今天的述职报告中给大家展示我们团队的成果和发展前景。在过去的一年中，我们团队在各位领导的关心和支持下，取得了许多优异的成果，同时也遇到了一些挑战和问题。在今天我将针对这些情况进行具体的阐述，并对团队未来的发展方向做出展望。
一、工作回顾
1. 成果回顾
在过去一年中，我们团队的工作效率与日俱增，任务完成情况稳步提升。其中，我们按时完成了得分较高的关键项目，并取得了前所未有的优异成绩。同时，我们团队在日常的工作中也取得了很好的表现，得到了领导和用户的称赞。特别是在疫情防控期间，我们团队积极配合，认真执行了各项工作，保证了公司的正常运转，并且主动担当社会责任，给予社会贡献。
2. 问题回顾
理所当然的，我们在工作中也遇到了一些问题。例如，在一些关键任务进展缓慢的时候，团队成员与协作伙伴间的沟通不够顺畅，导致了一定的延误。此外，我们也发现了一些团队成员的工作中出现了一些重复性或者不必要的操作，对工作效率并没有直接的促进。这些问题对于我们日后的工作中都需要引起重视，加以改进。
二、未来展望
1. 工作目标
未来一个新的一年，我们将继续保持高效的工作态度，继续提升团队协作和沟通能力，注重合理规划团队成员的工作，确保任务能够高质量，高效率地完成。同时，我们也将继续关注新技术、新工具的应用，不断学习和提高自己的专业能力。
2. 发展方向
如何让团队更好地发展呢？这是我们团队关注的一个重要问题。我们团队将注重以下几个方面：
（1）关注人才培养和管理，加强团队中成员的能力及合作意识的提升，并形成相互之间的学习互补性，提高整个团队的综合能力。
（2）统筹资源和任务，及时处理工作中出现的问题和瓶颈，并注重优化工作流程。同时，团队成员在工作的过程中应该更加注重数据的分析和利用，将得到的数据进行深入分析，为公司提供更多有价值的意见和建议。
（3）加强与其他团队的协作和沟通，并积极参与公司的各项发展规划和决策。同时，我们也将积极参加各种行业分享会、培训等活动，不断拓宽视野，提高团队的专业水平和影响力。
作为团队的负责人，我相信在团队成员的帮助和支持下，我们的团队将会在未来的工作中奋发有为，为公司及客户提供更优质的服务。
以上是我所述的2021年度述职报告团队展望，谢谢大家的聆听。
团队展望述职报告
尊敬的领导和各位同事，
作为团队的一员，我很荣幸向大家汇报我们团队的工作情况及未来展望。当前，我们团队一直在积极探索、开拓和创新，为公司的发展做出了重要的贡献。同时，在未来的工作中，我们团队也将继续发扬团队精神，不断完善自我，提高工作质量，以更高的标准不断追求卓越。
一、工作情况回顾
过去一年，我们团队在大力推进公司业务的同时，也尽全力完善自己。我们在业务方面积极探索、开拓和创新，不断拓展业务领域，提高营销效率，降低成本。我们的业务拓展圈不断扩大，业务链条不断延伸。同时，我们还与一些新的合作伙伴进行交流，积极开拓合作空间。此外，团队成员还在业务学习方面保持热情，不断提高自己的专业水平。
二、未来展望
1. 在业务方面，我们将继续深化业务领域，加强市场拓展，提高业务质量。注重产品设计创新和市场推广，以满足客户需求，提高市场占有率。加强公司内部协作，提高业务流程的效率。
2. 在人才培养方面，我们将为团队成员制定更为科学的发展规划，加强能力培养和素质提升。此外，我们还将对团队成员进行绩效评估，根据评估结果，为团队成员提供正确的发展方向。
3. 在团队建设方面，我们将进一步加强团队建设，提升团队凝聚力和战斗力。完善团队管理机制，促进团队理解和配合。同时，我们将以“开放、互助、创新、卓越”为核心价值观，不断加强团队文化建设。
总之，我们团队有着很好的工作状态和学习能力，具备不断进步的潜力。未来，我们将继续发扬团队精神，不断提高自身能力，为公司的发展努力奋斗。谢谢！
《述职报告团队展望》
尊敬的领导、各位同事：
很荣幸能够在此向大家汇报我们团队所取得的工作成果。在过去的一年里，我们团队在公司的支持下做出了很多努力和付出，在各项工作中取得了一定的成绩。在此，我代表我们团队向公司领导和各位同事报告我们的工作成果并展望未来。
一、工作回顾
我们团队主要负责公司信息化、IT业务的研发和维护工作。在过去的一年中，我们团队取得了以下成绩：
1.在信息化系统方面，我们团队开发了一套全新的销售管理系统，并且将其成功地推广应用到了公司的各个部门。该系统的投入使用，不仅提升了公司在销售方面的效率和管理水平，而且为公司节约了大量的成本。
2.在IT业务方面，我们团队负责了公司移动端应用开发，包括APP、微信小程序等。这些应用在上线后，用户体验良好，受到用户的广泛好评。同时，在日常维护工作中，我们团队能够快速响应和解决用户的问题，保证了服务质量。
3.在团队建设方面，我们不断加强内部沟通和协作，进行知识共享和技术培训，提高了团队整体的技术水平和工作效率。
二、存在的问题
在过去的一年中，我们团队也面临着一些问题：
1.对于某些项目，我们团队在计划制定和时间安排方面存在不足，导致项目进展缓慢。
2.团队成员技能水平不够平均，需要加强技术培训和知识共享。
3.面对复杂的业务需求，部分成员在解决问题时缺乏主动性和创造性。
三、未来展望
1.加强计划制定和时间安排，确保项目的进展和质量。
2.加强团队成员培训和知识共享，提升整体技能水平。
3.鼓励团队成员主动思考和创新，提高解决问题的能力。
4.持续跟进市场需求和技术发展动态，积极探索新产品和技术，不断提高团队的创新能力和市场竞争力。
总之，我们团队在过去的一年中，取得了一定的成绩，但也面临着一些问题和挑战。我们将继续加强团队建设，加强沟通和协作，提高技术和工作效率，为公司的发展做出更大的贡献！
尊敬的领导、亲爱的同事们：
在过去的一年中，我们团队在领导和同事的支持下，取得了许多成绩。我们始终秉持着团队合作、追求卓越的精神，不断努力、不断探索，带着坚定的信念和对未来的憧憬，迎接挑战、勇往直前。
首先，我们在各项工作中始终关注客户需求，以客户为中心。通过对客户的深入了解和不断沟通，我们成功地完成了一系列项目，获得了客户的认可与信赖。同时，在团队内部，我们也始终保持着良好的沟通和协作，保证了工作的高效与精准。这些工作成果，在团队内部和公司人员中获得了广泛的好评和认可。
其次，我们团队充分利用行业先进技术，积极探索新技术、新模式，不断创新发展。我们在软件开发、大数据分析、人工智能等领域不断探索，引进和采用了多种新技术和应用，提高了服务质量与效率，为公司发展贡献了重要力量。在未来，我们将继续致力于技术研发与创新，保持领先地位，适应市场需求的不断变化。
第三，我们团队始终以健康、合理的方式管理和运作，不断提升管理水平和工作效率。我们引进了新兴管理方式，推广优秀管理经验，逐步建立了完善的管理体系，保证了团队的稳定、有序运转和高效开展工作。同时，我们也注重员工的健康与发展，加强员工学习和培训，为员工提供了更好的职业发展机会和工作环境，激励员工更好地发挥自己的能力。
展望未来，我们团队将继续发挥自身的优势，加强团队建设，不断提升技术、管理和服务水平，为公司的长远发展贡献更多力量。在团队的建设中，我们会继续培养核心技能人员，注重团队的学习与协作，通过多元化合作，汇聚智慧和力量，更好地实现公司战略目标。在技术的创新和服务的提升中，我们会继续开拓市场，挖掘新商机，增强市场竞争力，为公司创造更多的利润和回报。
总之，未来的道路充满挑战，但我们充满信心、充满决心，相信我们的团队将一如既往地坚守初心和使命，不断前进，书写更加辉煌的大陆人生。谢谢大家！
近年来，我的团队一直在为达成公司的战略目标而奋斗，取得了不少令人瞩目的成绩。所以，今天我想跟大家分享一下过去的成就以及未来的展望。
一、过去的成就
1.团队效能显著提升
作为一个负责市场推广的团队，我们最初的任务是提高我们公司在市场上的知名度。通过时间的积累，我们团队渐渐拥有了自己的技术和经验，团队成员的协作意识得到提升，每个人都在各自的岗位上发挥着最大的能力，团队效能得到提升，公司品牌的市场知名度也随之提高。
2.创新能力不断增强
技术的发展推动了市场的创新，我们团队一直在尝试开发新的推广策略和玩法。比如，在过去，我们公司在推广时只使用传统的广告和促销形式，但我们团队提出了一种利用社交媒体平台进行营销的策略。这种策略效果很好，在营销效果上发挥了很大作用。
3.注重员工培训
我们团队重视员工培训，我们的主管经常组织各种团建、培训以及分享会议等，加强员工之间的交流，拓展大家的视野，让我们的员工可以更好地了解公司的产品和市场，加强自己的个人素质，提升自己的适应能力和创能力。同时，团队的管理也越来越完善，管理层通过不断改进管理方法、建立合理的制度来进一步提升企业管理质量。
二、未来的展望
1.构建产品管理
在未来，因为产品的质量和推广能否得到足够的市场接受而决定团队的命运。因此，在未来，我们将会把精力集中在产品的管理上，我们希望利用我们的团队的创新能力将其发挥到最大，将产品的品质和特色发挥到最好，让消费者拥有更好的使用经验。
2.发展更多新的营销策略
适应市场的变化，我们团队将会不断地开发和尝试新的营销策略，毋庸置疑，这将是一个非常复杂的任务。因此，在未来，我们将会组织团队成员一起制定出更好的计划和方法来，为企业更好的发展尽力。
3.团队成员培育
做好员工培训的同时，我们也将加强团队成员培育，容许和鼓励大家更好地发挥出自己所长，支持团队成员不断地学习和充实自己，为公司的整体发展贡献自己的力量。
以上就是我的团队展望，通过我们的不断努力，我们的团队一定能够在未来实现更加优秀和卓越的发展。
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