【#范文大全# #保命规则心得(推荐4篇)#】在日常的生活当中，范文需要我们不断地积累，高质量的范文能得到更多人参考，我们一起来看看有哪些范文吧！以下是由小编为你整理的《保命规则心得(推荐4篇)》，希望能对你有所帮助，请收藏。

保命规则心得 篇1

保命规则心得

保命是人们最基本、最重要的需要和愿望之一。在我们的日常生活中，我们经常面临各种各样的危险和风险，如交通事故、火灾、自然灾害等等。因此，学习和掌握一些保命规则是至关重要的。在这篇文章中，我将分享我对保命规则的心得和体会。

关于交通的保命规则，我认为最重要的是遵守交通规则和守规矩。交通规则是保证交通安全的基础，包括遵守红绿灯、行人过马路走人行横道、不闯红灯等等。还要特别注意酒后驾驶的危害，保持良好的行车习惯和态度。我们还应该时刻保持警惕，注意周围的环境和其他司机的行为，尽量避免危险的驾驶行为。

对于火灾等突发事故的保命规则，我认为最重要的是冷静和迅速的反应。火灾是一种极其危险和恐怖的灾害，往往发生后时间紧迫。在火灾发生时，我们应该尽量保持冷静，并迅速采取适当的应对措施。尽量保持低姿势，避免火势和烟雾。尝试找到最近的安全出口，紧记不要乘坐电梯。如果没有安全出口，我们应该寻找安全的避难所，并用湿毛巾捂住口鼻以防止呼吸有毒烟雾。我们还应该在火灾发生前学会使用灭火器、紧急电话和急救知识，以便在危急时刻能够有所作为。

然后，当面对自然灾害时，对我来说，最重要的保命规则是提前做好防护和避难准备。在面对台风、地震、洪水等等自然灾害时，我们应该提前了解到来的天气预报和监测信息，并根据相关指引采取相应的防护措施。例如，在台风来临前，我们应该做好房屋的加固、准备充足的食物和水源、备用的电源等。在地震发生时，我们应该躲避悬挂物和高楼大厦，寻找坚固的桌子或掩护物，同时保持冷静和耐心。在面对洪水时，我们应该尽早撤离低洼地区，并远离河流、堤坝等危险地点。我们还应该学会游泳和酷爱漂流等水上活动，以备不时之需。

我认为生活中还有一些其他的保命规则也很重要。例如，紧急情况下保持冷静和沉着，尽量避免慌乱和失控；反复强调个人安全意识，警戒不明来者和怀疑偷盗等；学会基本的急救知识和技能，如心肺复苏和止血等。这些规则不仅能够帮助我们保命，还可以有效地帮助他人。

小编认为，保命规则是我们生活中必备的技能和知识。通过遵守交通规则、冷静和迅速的反应、提前做好防护、紧急情况下保持冷静和沉着以及学会基本的急救知识等规则，我们可以有效地保护自己的生命安全。在实践中不断总结经验和教训，我们将学会更多更好的保命规则，让我们的生活更加安全和美好。

（字数：1102字）

保命规则心得 篇2

保命规则心得

保命是人类最重要的任务之一，我们每个人都应该学会如何保护自己的生命安全。以下是我从自己的经验中总结出来的一些保命规则心得，希望能对大家有所帮助。

第一，了解危险。在任何情况下，了解危险是非常重要的。我们需要了解我们所处的环境，并注意可能的危险因素。这包括了解天气状况、地理环境、交通情况等等。当我们知道可能的威胁时，我们可以采取相应的预防措施，避免陷入危险的境地。

第二，保持冷静。在紧急情况下，保持冷静是关键。当我们遇到危险的时候，慌乱和恐慌只会让情况更糟。保持冷静可以帮助我们更好地评估形势，并做出正确的决策。无论是火灾、地震还是其他紧急情况，都应该学会冷静应对，才能更好地保护自己的生命安全。

制定计划。在面对紧急情况时，我们应该提前制定计划，做好应对措施。例如，在火灾发生时，我们应该知道最近的逃生出口，并学会如何使用灭火器。在地震发生时，我们应该知道如何躲避掉落物和寻找安全的藏身之处。制定计划可以帮助我们在危险中更好地应对，减轻伤害或脱险的可能性。

保持合作。在面对紧急情况时，与他人保持合作是至关重要的。团队力量远远大于个人力量。与他人一起工作，可以互相协助、支持和保护。在火灾中，我们可以合作使用灭火器将火扑灭；在地震中，我们可以相互提醒躲避掉落物。合作可以提高生存的几率，因此我们应该学会与他人合作应对紧急情况。

第五，保持自我保护能力。拥有一定的自我保护能力是非常重要的。我们应该学会基本的急救知识，并随身携带急救包以备不时之需。了解一些基本的自卫技巧也可以帮助我们保护自己。例如，学会如何摔跤、如何解除绳结等等。自我保护能力可以帮助我们在危险中更好地保护自己，减轻伤害的程度。

第六，定期进行检查和修复。我们应该定期检查我们所处的环境，并修复可能存在的安全隐患。例如，检查家中的电线是否有老化和漏电的现象；检查车辆是否需要更换刹车片等。定期检查可以保证我们所处的环境更加安全，减少意外事件的发生。

保命是每个人的责任和义务。通过了解危险、保持冷静、制定计划、保持合作、保持自我保护能力以及定期进行检查和修复，我们可以更好地保护自己的生命安全。希望这些建议对大家有所帮助，让我们在面对危险时能够更加从容应对，保护自己的生命安全。

保命规则心得 篇3

保命规则心得

保命规则是指在危险情况下采取的一系列行动和策略，以确保自身的安全和生命的保护。在现代社会中，我们周围存在着各种潜在的危险和风险，如交通事故、自然灾害、犯罪活动等。了解并遵守保命规则对于每个人来说都至关重要。本文将从三个方面探讨具体的保命规则心得，以便更好地保护自身的安全。

了解和预防潜在的危险是保命的关键。在我们的生活中，有些风险是可以避免的，只要我们提前做好准备并采取相应的措施。例如，在出行前应该了解目的地的交通状况和安全状况，选择最安全的交通工具，并且遵守交通规则。我们还可以定期检查家庭电器和燃气设施的安全性，确保没有潜在的安全隐患。通过这些预防措施，我们可以减少意外事故的发生，并有效提高自身的安全性。

冷静应对危险情况是保命的关键。当我们面临突发危险时，保持冷静并迅速作出正确的应对是非常重要的。例如，在火灾发生时，我们应该立即逃离火源，但同时要注意避开烟雾和火焰，以更好地保护自身。如果我们遇到恶意攻击或抢劫，我们应该尽量保持冷静，并努力记住犯罪者的特征，以便向警方提供帮助。通过在危险情况下保持冷静，我们可以更好地做出决策，并采取正确的行动，从而最大程度地保证自身的安全。

紧急情况下学会急救和求助是保命的关键。无论我们多么小心谨慎地行动，有时候事故仍然会发生。在这种时候，我们需要紧急处理，并寻求合适的救助。急救知识是每个人都应该掌握的，它可以帮助我们在紧急情况下提供基本的生命支持。例如，我们可以学会进行基本的心肺复苏术，以在突发状况下保持受伤者的生命。在紧急情况下及时求助也是非常重要的。我们应该知道如何拨打紧急电话，并能清楚地传达我们的位置和所需的帮助。只有通过及时的急救和求助，我们才能在危险情况下有效保护自身的生命。

小编认为，保命规则是我们在面对危险和风险时需要了解和遵守的行为准则。通过了解和预防潜在的危险、冷静应对危险情况，以及学会急救和求助，我们可以最大程度地保护自身的安全和生命。希望每个人都能认真对待保命规则，提高自身的安全意识，以及时、正确地保护自己和他人。

保命规则心得 篇4

保命规则心得

在这个充满不确定性和变化的世界里，保护自己的生命安全显得尤为重要。为了应对突发事件和紧急情况，我们需要掌握一些保命规则。这些规则可以帮助我们在危险中保持冷静，并采取正确的行动来最大限度地保护自己的生命安全。下面是我对一些常见的保命规则的心得体会。

首先是“保持冷静”。当面临紧急情况或危险时，最重要的是保持冷静。心情的镇定能帮助我们清晰地思考和做出正确的决策。面对危险，我们不能惊慌失措，而是应该有条不紊地分析局势，找到最佳的应对策略。只有心情平静，我们才能做出正确的选择，避免因冲动而招致更大的伤害。

其次是“警惕周围环境”。无论我们身处何地，都应时刻保持警惕，观察周围环境的变化。我们应该学会预判可能的危险因素，提前做好防范措施。在人群中时，要注意细心观察周围的人和物，确保自己不会成为犯罪行为的对象。在自然环境中时，要留意天气和地形变化，避免不必要的意外发生。只有时刻保持警惕，我们才能够提前发现潜在的威胁并采取相应措施。

第三是“随机应变”。在危机时刻，我们需要根据具体的情况做出相应的临时决策。面对突发事件，我们的计划往往会受到干扰。重要的是灵活变通，根据不同的情况做出即时的决策。我们需要积极主动地寻找和利用周围的资源，确保自己的生命安全。这包括找到安全的避难地点、与他人合作、利用身边的工具等等。只要我们能够灵活应变，我们就能够在困境中找到生存的机会。

第四是“保护自己的基本需求”。在面临危险时，我们要确保自己的基本需求得到满足。这包括能源、食物、水源和庇护所等。我们需要有意识地为自己储备一些非常时期的基本物资，并学会利用周围资源来满足自己的需求。同时，我们还要学会合理分配有限的资源，确保自己的生存和生命安全。

第五是“及时寻求帮助”。在遇到紧急情况时，我们不能孤立地自我应对，而是应及时向外界求助。无论是寻求专业人员的帮助，还是向周围人呼救，这些都能提高我们的生存率。我们需要了解如何使用紧急通讯工具，知道何时何地寻求帮助，并有效地传达我们的需求。

每个人都应该定期接受相关的培训和训练，以提高自己在面对突发事件和危险时的应对能力。我们应该了解基本的急救知识和自救技巧，学会如何灭火、如何应对自然灾害等等。只有通过训练和实践，我们才能在危急时刻保护好自己。

随着社会的不断进步，紧急事态和灾难事件的发生越来越频繁。掌握保命规则成为每个人都需要具备的基本素质。只有通过不断的学习和实践，我们才能够在危险中保持冷静，并做出明智的抉择。保护自己的生命安全是一种责任，也是一种能力的体现。让我们牢记保命规则，时刻保持警惕，努力提高自身的应变能力，为自己和他人的生命安全贡献自己的力量。

其他人在看

保险服务方案推荐4篇

成功的关键是坚持不懈地保持目标不变，方案起到了备忘和备案的功能，期待您会喜欢这篇关于“保险服务方案”的稿件，感激您选择了我们，我们将为您提供最优质的阅读享受！

保险服务方案(篇1)

保险服务方案

在当今社会，保险行业已经成为了人们生活中不可或缺的服务。随着人们收入水平的不断提高，越来越多的人开始参与保险服务，保险公司在市场上逐渐崛起。针对这一趋势，保险公司制定了一系列的保险服务方案，以满足不同人群的需求，为人们提供优质、便捷的保险服务。

第一，为个人提供定制化的保险产品或服务。这种方案主要是面向不同的客户群体，通过对客户需求的了解和分析，针对性地推出定制化的保险产品或服务。例如，对于年轻人来说，保险服务方案可以提供一系列旅行、健身、医疗等方面的保险产品；而对于中老年人来说，更加关注寿险和退休养老方面的服务，比如提供退休理财、养老保险等方面的保险产品。通过针对不同客户群体的个性化服务，可以提高客户的购买积极性和忠诚度。

第二，提供全方位的售前、售中、售后服务。保险行业的特点是复杂，购买保险产品需要客户了解各种保险条款和保险服务，需要保险公司的工作人员不厌其烦地解答客户的问题，为客户提供全方位的售前、售中、售后服务。同时，保险公司还要及时对客户的理赔请求进行处理，确保客户得到及时有效的保险理赔。保险公司还需要为客户提供专业的交际技巧和售后服务，通过社交媒体、在线客服和电话进行服务，维护客户满意度。

第三，利用互联网进行线上保险服务。随着互联网的普及，保险公司可以利用互联网推出线上保险服务，为客户提供更为便捷的购买保险产品的方式。通过在线交流，可以快速了解客户需求，根据需求推荐符合要求的保险产品。同时，保险公司还可以为客户提供线上保险理赔、在线咨询、在线支付等方面的服务，真正实现在线化、数字化、智能化的保险服务。

第四，以健康为中心，提供全方位的健康管理服务。保险公司通过提供全方位的健康管理服务，帮助客户维护健康，增加健康福利。这种服务可以包括健康食谱、健康运动、定期体检以及健康风险评估等方面的服务。同时，保险公司还可以根据客户的健康情况，提供个性化的健康保障服务，如为客户提供健康险、疾病险、医疗险等方面的保险服务。

第五，提供全球化的保险服务。保险公司可以通过联合其他保险公司，建立全球化的保险网络，向客户提供更为广泛的全球性保险服务。同时，保险公司还可以通过多种渠道和方式，为客户提供全球旅游、海外留学、海外居住等方面的保险服务。通过建立全球化的保险服务，可以让客户享受到更为广泛、更为方便的保险服务。

综上所述，保险服务方案是保险公司为客户提供的优质、便捷的保险服务的总称。这些方案针对不同客户群体的需求和特点，提供个性化的保险产品或服务，通过全方位的售前、售中、售后服务，利用互联网进行线上保险服务，以健康为中心提供全方位的健康管理服务，以及建立全球化的保险服务网络，帮助客户享受更加优质、便捷的保险服务。

保险服务方案(篇2)

为深入贯彻落实党中央、国务院关于实施更大规模减税降费的决策部署，确保《降低社会保险费率综合方案》落到实处，增强缴费人获得感，现就做好缴费服务相关工作制定本方案。

一、目标任务

聚焦降低社会保险费率、调整社会平均工资口径等政策，按照“准实快优”的要求，精准宣传培训、落实服务措施、快速处理问题、优化服务质效，切实做到分工明确、措施有力、整体稳定、税费协同，确保税务机关负责征收的缴费单位特别是小微企业社会保险缴费负担有实质性下降，增强缴费人获得感。

二、工作措施

（一）宣传培训要“准”

1.把准宣传定位。各地税务机关要围绕社会保险费降费工作，按照税务总局的部署，把握时间节点，有序推进宣传工作。既要建立内部专项工作机制，规范政策宣传口径，又要与同级人社、医保等部门加强沟通，统一政策解读口径；既要开展全覆盖宣传，又要对制造业、服务业、小微企业、民营企业的负责人和办费人员等通过网站专栏开展针对性宣传；既要加强税费集成宣传，提升宣传效率，又要根据税费差异，准确确定政策推送内容。

2.拓展宣传方式。各地税务机关要针对企业、机关事业单位分类拓展宣传方式。要通过网站专栏、在线访谈、纳税人学堂、办税服务厅咨询服务岗、电子税务局、“两微一端”等方式，向企业和机关事业单位推送降低社会保险费率政策。要发动社会力量并通过公共信息发布平台，让适用政策的缴费人应享尽享、有知有感。各地税务机关要主动协调，加强与社保部门xxxxx公共服务平台的业务衔接和协同联动，有条件的地区在保持xxxxx独立性的前提下，通过与xxxxx系统的对接互转，进一步实现xxxxx与xxxxx优势互补、协同服务，形成宣传合力。

3.用准宣传媒介。税务总局将下发《社保降费问题解答》，省以下各级税务机关要根据新出台的政策内容，主动收集、完整梳理本地政策，结合实际情况印制宣传手册，发放给缴费人或在大厅醒目处摆放，提供给缴费人使用。同时针对不同类型缴费人的需求和特点，创新制作生动形象、亮眼鲜活的动漫、视频、政策图解等宣传辅导产品，确保缴费人听得懂、看得明、记得牢。

4.精准缴费辅导。各地税务机关要在办税服务厅设置政策落实咨询服务岗，为缴费人咨询降低社会保险费率政策提供专门服务，辅导缴费人办费流程、表单填写等相关事项；要针对社保费统筹区之间征收期限、缴费基数、办理流程等政策差异，设置充足的xxxxx远程坐席，为不同地区提供准确、实用的咨询服务。对工作过程中发现的重点、热点问题，要采取多种形式进行重点辅导。

5.定准培训要求。税务总局已与人力资源社会保障部举办联合培训，并开展全国税务系统“一竿子插到底”的视频培训，指导各地及时培训一线人员。各地税务机关要合理安排培训时间，结合本地实际开展联合培训和系统内部培训。要及时组织开展xxxxx和办税服务厅全员业务培训，确保xxxxx坐席人员学得懂、答得准，确保办税服务厅一线人员懂政策、会操作；还要组织其他业务部门人员开展社会保险费基础知识培训，确保税务工作人员知政策、能宣传。

（二）服务措施要“实”

1.充实缴费渠道。各地税务机关要在保持原有缴费渠道不变的基础上，积极拓展缴费人单位客户端、电子税务局、网上银行、手机APP、自助缴费终端、委托代收、办税服务厅等线上线下多种便捷缴费渠道，为缴费人提供多元化缴费方式，提升缴费服务水平，优化缴费人体验，增强缴费人的获得感。

2.简化缴费流程。各地税务机关要结合本地政府对社会保险费征缴工作要求和实际征缴模式，确定本地缴费服务操作要求，进一步优化征缴流程，压缩办理时限。自主申报地区还要继续扩大“免填单”服务覆盖范围，简化办理缴费报送资料。

3.落实申报提醒。各地税务机关要围绕降低社会保险费率政策在征管方面带来的变化，通过电子税务局及客户端在缴费人申报环节提供政策推送和事项提示功能；自主申报地区税务机关还要自行优化系统，为缴费人提供在线申报辅导、数据校验和自查自检功能，确保缴费人正确申报。缴费人在办税服务厅办理缴费申报业务时，窗口人员要将信息系统提示的校验或提示信息及时告知缴费人，并做好咨询服务工作。

4.缩减缴费时间。各地税务机关要在时间错峰、场所错峰、渠道错峰基础上，进一步优化完善错峰申报措施，对享受降低社会保险费率政策的单位缴费人应按企业类型、办理业务等不同类别合理引导办费；要在办税服务厅安排人员负责引导缴费人正确办理缴费事宜，提升缴费人缴费体验。

5.合理配置窗口。各地税务机关要在现有办税服务厅窗口的基础上，根据本地不同缴费群体的特点和缴费习惯，合理调整人员力量和窗口配置，采取增设窗口、专窗服务等办法，强化服务能力，提高服务效率。

（三）问题处置要“快”

1.快捷响应诉求。各地税务机关要通过xxxxx纳税服务热线、网站、公共服务平台等渠道，广泛收集缴费人对降低社会保险费率政策落实、执法规范、缴费服务等方面的问题，及时研究处理。要畅通投诉接收和处理渠道，妥善处理降低社会保险费率政策执行方面的征缴服务投诉，确保投诉受理及时、处置得当、移交顺畅、反馈迅速，有效保障缴费人待遇不受影响。

2.快速应急处理。各地税务机关要全面评估缴费服务风险，建立缴费秩序、系统网络等突发事件应急处理机制，明确部门职责，细化衔接措施，快速响应处理，保障缴费人的合法权益，维护正常征缴秩序。

3.畅通直联直报。税务总局通过直联点，税费同步按周汇总整理各地缴费人特别是小微企业降低社会保险费率政策落实情况。各地税务机关要参照建立情况直报机制，按周“点对点”收集缴费人在缴费政策、办理流程、系统操作等方面的问题和建议，跟踪降费政策落实情况。

（四）服务质效要“优”

1.深化部门配合。各地税务机关要充分发挥政府工作协调机制作用，加强与人社、医保等部门的协同配合，按照部门间职责分工，做好降低社会保险费率政策解读、多缴退费、补助享受、权益记录、待遇支付、争议处理等工作，共同做好降费政策宣传引导工作，建立疑难问题解答机制，确保缴费人享受政策。

2.转化调查成果。税务总局将借鉴纳税人满意度调查等模式，组织专门力量或委托第三方，研究制定评价缴费人感受的指标体系，从更多维度反映降费实施成效。以缴费人的满意度作为衡量政策落实成效的重要指标，检验服务标准高不高、推进措施实不实、工作作风硬不硬，查找突出问题和薄弱环节，提出针对性改进建议。调查结束后，各地税务机关要迅速根据调查结果认真查找短板、整改问题。

3.优化服务制度。各地税务机关要根据缴费人通过xxx热线、需求调查、满意度调查、缴费服务成效评价等渠道反映的.实际需求和实际工作中出现的热点、难点问题，聚焦影响获得感的相关因素，真正摸清政策落实情况、弄清诉求，倒推政策完善和管理服务优化，不断提升缴费服务质效。

三、工作要求

各地税务机关要把落实降低社会保险费率政策作为一项重要任务，务必如期完成各项工作，周密部署、扎实推进、加强协作、总结提升、注重实效、改进完善，确保社会保险费降费政策落到实处。

（一）提高思想认识，积极主动作为。降低社会保险费率是减轻企业负担、优化营商环境、完善社会保险制度的重要举措。各地税务机关要切实把思想和行动统一到党中央、国务院的决策部署上来，进一步增强落实好降低社会保险费率缴费服务工作的政治责任感和工作主动性，确保企业和人民群众有实实在在的获得感。

（二）切实加强领导，狠抓责任落实。各地税务机关要将落实《降低社会保险费率综合方案》作为今年减税降费工作的重要一环，统筹谋划、周密部署、迅速行动，把责任坚决扛起来，让任务坚决落到地。同时，要积极争取各地党委、政府的支持，争取同级财政、人社、医保等部门的协作，共同做好落实降低社会保险费率政策的各项缴费服务工作。

（三）严肃工作纪律，确保工作质效。各地税务机关要牢固树立保障缴费人合法权益、为缴费人做好服务的理念，要把落实好降率综合方案当做硬任务，严明工作要求，扛牢压实责任，确保各项缴费服务工作不折不扣落实到位。

保险服务方案(篇3)

保险公司新市民金融服务工作方案应该包括以下几个步骤：

1. 确定工作目标：明确新市民金融服务的目标，包括提供便捷的保险服务、促进当地经济发展、提高市民的满意度等。

2. 制定工作计划：根据工作目标，制定详细的工作计划，包括时间安排、人员安排、任务分配等。

3. 建立服务平台：建立保险服务平台，包括网站、APP、微信公众号等，方便市民查询保险信息、购买保险、理赔等。

4. 开展宣传活动：开展宣传活动，包括海报宣传、广播宣传、线下宣传等，提高市民对保险的认识和了解。

5. 提供便捷的服务：提供便捷的服务，包括在线支付、线下门店服务、自助服务等，方便市民购买保险、理赔等。

6. 建立售后服务体系：建立售后服务体系，包括电话、邮件、短信等，解决市民的售后服务问题。

7. 加强监管和管理：加强监管和管理，确保保险服务平台的安全性、可靠性和合规性。

8. 数据分析和反馈：对市民的服务使用情况进行分析和反馈，优化服务流程，提高服务质量。

9. 持续改进：持续改进金融服务，根据市民的需求和反馈，不断完善服务流程和功能，提高服务水平。

以上是保险公司新市民金融服务工作方案的大致内容，具体的方案需要根据实际情况进行调整和改进。

保险服务方案(篇4)

保险公司新市民金融服务工作方案

随着全球经济的发展和人口迁移的增加，许多国家都面临着来自外国移民的挑战和机遇。这些新市民对于保险和金融服务的需求也日益增加。为了更好地满足这一群体的需求，保险公司决定推出一份全新的市民金融服务工作方案。这一方案旨在提供个性化的、全面的保险和金融服务，帮助新市民更好地适应新的环境和生活方式。

首先，保险公司将通过提供多语种的客户服务来解决沟通障碍。新市民来自不同的国家和文化背景，语言可能是他们面临的主要障碍之一。因此，保险公司将配备一支多语种的客户服务团队，包括英语、西班牙语、汉语等多种语言，以确保沟通的顺畅和高效。

其次，保险公司将开设专门的培训计划，以提高新市民的保险和金融知识。这些培训将包括保险基本常识、理财技巧等方面的内容，旨在帮助新市民更好地了解金融产品和服务，提高他们的金融素养。

另外，保险公司将根据新市民的特殊需求，推出定制化的金融产品和服务。不同国家和文化的市民有不同的保险和金融需求，而这些需求可能是传统金融产品无法满足的。因此，保险公司将根据客户的需求和背景推出一系列的特色产品，如移民综合保险、健康保险、购房贷款等，以便更好地满足新市民的需求。

此外，保险公司还将与社区合作，开展金融素养宣传活动，以提高新市民的金融意识。这些活动将包括金融知识讲座、保险产品展示等，旨在增强新市民对保险和金融的了解和信任度。同时，保险公司还将与社区组织和机构建立合作关系，通过与社区居民的互动，了解他们的具体需求，提供更好的服务。

保险公司新市民金融服务工作方案的实施将为新市民提供更加个性化和全面的保险和金融服务。通过多语种客户服务、培训计划、定制化产品和社区合作等多种手段，保险公司将为新市民提供一揽子的金融解决方案，帮助他们更好地融入新的社会和生活方式。

总之，保险公司新市民金融服务工作方案将为新市民提供全方位的保险和金融服务。通过解决沟通障碍、提高金融知识、定制化服务和社区合作，保险公司将帮助新市民更好地适应新环境，为他们的未来提供更加安心和可靠的保障。

人工客服实习心得(推荐4篇)

小编为您整理的“人工客服实习心得(推荐4篇)”将会告诉您一些重要的知识。一寸光阴不可轻，让我们告别这短暂的岗位实习期。回顾这段经历，既有不足，也有成长， 我们可以写一篇有用的实习心得体会。希望本文能为您的工作和生活提供助力！

人工客服实习心得(推荐4篇) 篇1

作为一名销售客服实习生，我与公司的客户亲密接触，了解了客户需求和市场动态，也深刻感受到自身的不足和提高方向。以下是我在实习期间的心得体会。

一、了解客户需求

在客户服务过程中，我们需要了解客户的需求和疑问，完善客户信息记录，对症下药。通过记录客户需求和反馈，我们能够深入洞察客户的心理，提高客户满意度。同时，也能够针对客户提出的问题和建议，适时调整公司的产品和服务体系。

二、掌握市场动态

了解市场动态对提升销售业绩至关重要。通过调查研究市场需求和潜在客户群体，我们能够洞悉市场走向和趋势，从而制定更优化的销售策略。同时，也能够挖掘新的销售机会和客户资源，拓展市场份额。

三、提高自身素质

作为一名销售客服实习生，无论是专业技能还是个人能力，都需要不断提高。在实习期间，我主动学习公司业务知识，掌握销售技巧，提高沟通能力和服务意识。同时，也在实践中不断发掘自身潜力，增强自信心和自我认知，从而更好地适应未来的职业挑战。

四、团队协作

作为一名销售客服实习生，我认识到个人能力与团队合作的重要性。在公司的销售团队中，我们需要相互学习、相互支持、共同进步。通过团队协作，我们能够有效提高销售业绩，满足客户需求，实现共赢。

总的来说，销售客服工作虽然并不轻松，但只要保持持之以恒的努力和不断学习提高，就一定能够成为一名优秀的销售客服人员，并为客户和公司创造更多的价值。

人工客服实习心得(推荐4篇) 篇2

客服实习心得体会

作为一名客服实习生，这个夏天我度过了一段非常有意义的实习经历。在为期三个月的实习期间，我深入了解了客服工作的本质和技能，学会了如何与客户进行有效沟通，并且意识到客服工作对于企业的重要性。在这篇文章中，我将分享我的客服实习心得体会。

一、客服工作的本质和技能

客服工作的本质是帮助客户解决问题并满足客户需求。客服工作需要非常专业的技能，包括有效的沟通和解决问题的能力。在实习期间，我通过不断的面对客户和处理客户问题，掌握了一些非常重要的客服技能。其中最重要的一点就是沟通技能，包括倾听能力、表达能力和礼貌用语。在客户与我们沟通的时候，我们需要耐心地听取客户的问题和需求，并尽快给予反馈和解决方案。如果没有有效的沟通技能，我们很难为客户提供满意的服务，甚至会造成误解和矛盾。

另外一个非常重要的客服技能是解决问题的能力。在实习期间，我学习了如何分析客户问题和进行判断。通过认真分析和解决客户遇到的问题，我们可以增强客户对我们的信任，同时也能提高客户的忠诚度。

二、与客户进行有效沟通

与客户进行良好的沟通对于客服工作非常重要。在沟通中，我们需要表达清楚、有条理，同时需要尽量使用礼貌和谦虚的用语。在实习期间，我了解到了公司重视客户满意度的原因。如果我们能够为客户提供良好的沟通和解决方案，客户就会更愿意选择我们的产品和服务，提高客户满意度、客户忠诚度和公司的业务。

三、客服工作对于企业的重要性

客服工作对于企业的重要性是无法被忽视的。作为客户的主要接触点，客服工作代表着企业的形象和信誉。如果客服工作不能及时、高效地解决客户问题，客户就会失去信任感，影响企业的声誉。在实习期间，我了解到公司非常重视客户满意度和客户忠诚度。客服部门作为公司的一部分，需要承担起维护客户满意度和忠诚度的工作，保证公司业务持续稳健发展。

四、总结与展望

客服实习生的经历是一段非常难忘的经历。通过实习期间的工作，我深刻理解了客服工作的本质和技能，学到了很多有效沟通和解决问题的技巧，并且意识到了客服工作对于企业的重要性。在未来的发展中，我会继续努力提高自己的客服专业素养，在服务客户的同时，也希望对公司的发展做出更多的贡献。

人工客服实习心得(推荐4篇) 篇3

作为一名客服实习生，这几个月的实习经历，不仅让我更加认识自己，更重要的是让我深深体会到，真正的客服需要的是什么。

客服不仅仅是回答用户的问题，更重要的是为用户解决问题并满足用户的需求和期望。这也意味着客服需要具备良好的沟通能力、心理素质和专业知识。

沟通能力方面，不仅需要语言表达流畅，更重要的是需要倾听能力和思维灵活性。在工作中，我们遇到的每一个用户都有自己的需求和情况，作为客服需要根据不同的情况采用不同的语言和方式进行沟通，从而有效地解决问题。

心理素质也是客服需要具备的重要素质之一。在工作中，我们遇到的用户不仅仅是有问题需要解决的，更多的是因为问题而产生的情绪和抱怨。作为客服，需要具备冷静、耐心、同理心等情感管理能力，从而有效地化解用户的不满和情绪，提高用户的满意度。

同时，客服的专业知识也非常重要。客服需要熟知公司或产品的相关情况，并对常见问题和解决方法有足够的了解和掌握。只有在掌握足够的专业知识基础上，才能更好地为用户解决问题，提高用户的满意度。

除了以上几点之外，客服还需要勇气和责任感。勇气不仅指的是面对用户的抱怨和挑战时不畏惧，更指的是在工作中敢于思考、敢于尝试新的解决方案。责任感指的是客服需要对用户的问题和申诉负责，为用户找到最好的解决方案。

在这几个月的实习中，我深深体会到了客服的重要性和需要具备的素质。我也意识到，良好的客服能力不是一蹴而就的，需要不断的沟通、学习和实践才能够更好地为用户服务。我会在今后的工作中不断努力，提高自己的客服能力，为用户提供更好的服务。

人工客服实习心得(推荐4篇) 篇4

但也并不只是遇到这些人，社会也是有它好的一面的，还是有很多看到你有困难愿意帮助你的人的。很感谢我的主管，他在我刚刚入职时就对我很好，把我当成亲妹妹一样看待。很高兴在实习生活中能遇到这么好的一位领导，对我的一些行为很包容，我知道自己有很多的缺点，脾气也不好。换个别的领导可能已经被我气的不行了，但主管他能够放低姿态以平等的态度来和我们相处，大家都很喜欢主管。

虽然我每天的工作都是一样的，不停的接听回复电话，一天下来也很劳累。因为要以饱满的状态迎接顾客，哪就要时刻让自己亢奋，做一个精力充沛的人。但想要精力一直旺盛那是不可能的，很难做到这种事的。所以到了下午的时候人就有蔫了，主管就会在中午我们午休过后带我们做游戏。做哪些团队互动的，既增进了同事之间的感情，又能让人清醒，做好下午的工作。

主管真的很厉害，让我不知不觉想要成为他那样的人。但那样的人肯定很累吧，要照顾那么多人的感受，又要把事情做好，真的是一件很难的事情。作为一个客服重要的就是话术，和普通话，还有必不可少拥有急智的一颗脑袋。在刚刚开始培训的时候真的学习了很久才把该学的话术学完，但有些顾客经常会有一些稀奇古怪的问题，这就需要用灵活的脑袋快速运转想出答案才好完美的回答他。而不能说出一些保证的话，因为如果到时候没有做到会更加降低顾客对我们的信任。这些真的是经验，在学校里完全接触不到的经验。

最后感谢学校还有公司能够我的这个实习机会，感谢主管对我的照顾，感谢同事们的帮助，真心的谢谢大家。

推广心得4篇

有些体验和经历是我们需要经历之后才能有所收获的，因此，我们应该及时将自己的所思所感写下来。写下心得体会可以为我们留下不少想象的空间。励志的句子小编给大家推荐几篇关于“推广心得”的文章，供大家学习参考，欢迎享受阅读过程！

推广心得 篇1

实习期间，我在实习公司网站推广的工作，工作目标在于推广公司网站，树立公司在行业的品牌形象，负责网络营销，包括网站优化分析，网络推广，在行业网站平台注册账号、发布信息，与团队一起分析网站建设。包括各种网络推广方式，企业邮箱建设和管理，公司网站管理维护，公司网络安全维护以及一些其他网络相关工作。在公司的日子，提高了数据分析以及市场分析判断能力。

(一)行业网站注册，网站推广

行业网站是一个集中一类行业的站点，这类网站聚集了行业上的最新信息，买卖双反都可以通过登录该网站来了解到目的产品的供需状况，因此，在行业网站上露脸是小企业达到网络推广的一个重要途径之一。当熟悉了公司的业务之后，我们开始了解行业的网站，分工搜索到各个不同的行业网站，在相关行业的网站上注册公司帐号，根据该网站的宣传特点将公司的产品信息，公司动态发布到行业网站上去，将感兴趣的浏览者引入公司的官方网站，让他们通过在官网上的了解并与客服联系从而决定是否订购我们公司的产品。

电子商务平台有B2B，B2C，我们也在淘宝网，阿里巴巴诚信通、百度有啊网等，在这类上注册成为会员，在这类知名网站上注册能够大大提高公司在网络上的曝光率，同时也能够更好地说服客户购买公司的产品。两个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，知道了京东商城、当当网、新蛋网等都是一类公司自有型网站，不像淘宝，能够让个人或公司注册开店，拥有自己的子站，另外，我还对阿里巴巴也有了更深的了解，通过了解也发现了阿里巴巴很多的优点：

1、阿里巴巴老总马云通过十年的努力把阿里巴巴发展到了200多个国家；

2、阿里巴巴在本国适合任何的企业公司，深得各企业的信赖和政府的支持等等。

另外，市场推广是关键，在公司近年来，已经开始在网络上发展了，并正式开展网络营销工作。在互联网发展迅速的今天，速度是成功的关键，其中速度包括信息处理速度，产品生产速度，物流配送速度和消费者需求动态反应速度等。因此，我运用了互联网能走出时间和地理区域的限制的优势，在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。

我们所使用了的网站推广方式：

1、搜索引擎：这也是我们要在百度谷歌上投下重金推广的地方，在百度上进行关键字竞价，我们就有机会让更多的需求者发现我们，进入我们的官方网站进行产品了解。

2、软文：写文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的网址。

3、博客：软文要有发表的地方。一个是发到论坛，文章站，一个是发到博客里。发到博客里有个好处，不会被乱删。

4、媒体网站：让传统的媒体，报纸、电视、广播等等报道。

5、手机网站：wap网站、群发短信、彩铃提示等。手机的功能越来越强，小巧容易携带，以后手机的上网人数肯定超过电脑人数。

6、论坛网站：注册几十个几百个论坛，每个论坛注册几十个帐号，把签名设为自己的网站。发表热门内容，自己顶自己帖子。注意换马甲，发布有争议性的标题内容。好的标题是论坛推广成败的100%。这里说的论坛是指泛论坛，包含留言本、论坛、贴吧等等一切网民可能聚集的地方。

7、非预期邮件：用专业的邮件群发工具，上网批量搜集电子信箱地址，然后群发。如今的很多网站，都要用电子信箱作为用户名，因此，搜集电子信箱地址，比以前方便多了，而且这些电子信箱都是活信箱，网民经常用的信箱，而非失效的信箱，效果不错。邮件标题要规范，别让网民误以为是垃圾邮件。

(二)网站分析、网站优化建设；

这是个非常有趣的阶段，能将我们平常在学校学到的东西都应用上来，首先是网站分析，我们学习过网站分析的一些理论知识，知道该怎么去执行，网站分析具体项目：

第一、确定哪个网站是你的竞争对手；第二、分析网站的定位；第三、分析网站的运营模式；第四、分析网站的差异化；第五、分析网站的。流量；第六、分析网站的内容形式；第七、分析网站的用户体验；经过一番分析后，会得出分析报告，然后根据报告作出合适的推广方案。

实习结束了，但是我的学习生涯并没有结束，我前面的路还很长，我要把学到的经验，学到的知识，奠基到以后的生活中去，在今后的工作中，我将发扬成绩，克服不足，朝着以下几个方向努力：

1、时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种理论知识，并用于指导实践，以更好的适应行业发展的需要。

2、熟练的掌握各种业务技能才能更好的投入工作，我将通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。

3、业精于勤而荒于嬉，实践是不断取得进步的基础。我要通过实践不断的总结经验，提高自己解决实际问题的能力，并在实践的过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情的对待每一件工作。

短短的实习期，是我人生角色转换的时期，是我不断成长的时期，我愿意继续努力，不断充实自己。

推广心得 篇2

一.实习目的：

1通过专业实习，使自己的课堂所学理论知识密切联系实际，培养自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。

2提高自身社会责任感，树立科学发展观、人生观、价值观。

3对药品的采购、销售、配送、售后服务等环节有了全新的认识。

4体验了社会生存的责任和义务，经历了由学生到白领的过渡，为社会贡献了自己的一份力量。

5积累专业信息，积累工作经历，丰富人生的经验，为自己更好的职业规划做好准备。

二.实习情况:时间 20xx.11.15-至今

1.基本情况：北京九州通医药有限公司位于北京大兴区广平大街9号，位于地铁4号线高米店南东北方向，乘坐地铁四号线(高米店南站下，换成新城一路)，或者410、423路公交车在福园东区往东100米即可。

2.公司简介：北京九州通医药有限公司(以下简称公司)是经北京市药品监督管理局批准成立的一家医药批发物流企业，隶属于九州通集团，经营业务以药品批发、物流配送和医药电子商务为主，前身是北京丰科城医药有限公司，成立于20xx年3月。公司现注册资金5000万元人民币，现有员工1000余人，专营各类中药材、中药饮片、中成药、西药制剂、二类精神药、化学原料药、保健品、卫生用品、医疗器械、医疗商品等，品种规格达8500多种。

公司现经营地址为北京市大兴经济开发区广平大街9号，占地100亩，场地开阔，环境优雅，已建成国内一流的现代化的物流中心。物流中心总建筑面积320xx㎡，分立体仓库和楼库2部分，营业场所与办公区域总面积为5000㎡，公司总建筑面积达50000㎡。 北京九州通医药有限公司的自动化物流中心被美誉为嫦娥一号，是集团目前投资最大、应用物流技术最先进、最适合中国国情的现代化医药物流项目，也是国内一流、国际领先的医药物流项目。物流中心采用了先进的自动化物流设备，主要包括堆垛机移动小车及双层托盘输送线、自动输送分拣设备及电子标签与PDA无线手持终端设备，以及由九州通集团自主研发并拥有知识产权的LMIS5.0仓库管理信息系统，采用上述设备后，北京九州通物流中心将支持年销售额40亿元。

公司紧紧围绕九州通集团做中国医药商业的领航者的战略目标，坚持客户至上，用心服务的经营理念，发扬诚信、勤奋、竞合、创新的企业精神，以传递健康，创造价值的企业宗旨开拓市场。至今为止，公司已经逐步建立起了一个覆盖华北地区及东北地区的医药营销和物流配送网络，并与全国五千多家药品生产企业和近万家药品经销商、零售商、医疗机构和政府采购团保持了良好的业务往来与合作关系。

北京九州通医药有限公司将秉承放心的商品，满意的服务的服务宗旨，力争以优质的商品、优惠的价格、高效的配送速度、一流的售后服务和良好的信誉，为北京地区乃至整个华北、东北地区医药物流业的发展和经济繁荣做出更大的贡献。

3.公司结构：公司主要由企管部，信息部，营销部，办公室部，财务部，电子商务部，配送部，运输部，仓储部，质管部，国际贸易部，中药部，器械部，医疗事业部，法务部等部门组成。

三.实习内容

1.网络推广：网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动。被推广对象可以是企业、产品、政府以及个人等等。根据有关数据显示20xx调查中国93%的企业没有尝试过网络推广，而在国外发达国家只有16%的企业。这一调查研究表示中国互联网还处于萌芽阶段。

电子商务部抓住信息时代的商机进行网络推广，把公司的医药信息(药品，保健品，计生用品，器械，重要)利用网络推广的形式结合网络推广的渠道，内容，方式进行网络化营销，节省经营成本，时间全天化，覆盖区域更广，从而为企业获取更大的利润。

2.网络推广工作介绍：我在电子商务部的工作分为两个阶段：淘宝商城的推广和企业网站的推广。

淘宝商城的推广：制定推广计划策划书，策划推广活动时间列表，选择推广的形式，客户资料的收集，推广经验报告。

企业网站的推广：制定推广策划书，策划推广活动时间列表，选择推广的形式，推广信息的收集，推广经验总结。

3具体工作情况：在公司我们采取的是不同渠道(团购，淘宝商城，网站销售，大客户开发和销售)的工作模式，我主要负责的就是对这些渠道提供前期的推广工作，依据公司下达目标进行推广计划的安排。

考核我们标准是：每天的工作日志，公司对部门的销售目标完成情况统计(毛利润和销售和)，金点子提交，管理创新提交，企业文化文章撰写，企业文化活动执行情况等等综合指标对我们的工资进行绩效分级(S级 1.5，A级1.3，B级1.1，C级0.8)。

四工作任务就是：

1、每月统计网站后台客户来源访问统计(站长之家工具)，分析客户通过什么形式访问网站并结合网站后台的订单系统来源进行比对，进行数据化分析从而为网络推广更好的进行。

2、每天打开网站进行网站的审查，登陆网站后台以管理员的形式对网站的部分页面(活动页面和商品页面)维护

3、论坛资源的收集(超级SEO工具)和维护，主要通过论坛论坛收集进行分类，筛选严格类论坛和不严格论坛，衡量的标准无非就是能否发广告罢了，然后进行促销活动的宣传和软文营销

4、问答类网站的维护：百度知道，问问，雅虎堂，58同城，搜狗等等问答类网站对医药信息的相关咨询，最终起到引导客户购买的目的。

5微博营销：利用当今新的微博进行网站促销活动，网站通知，产品信息的撰写(微博通工具一种可以绑定多个微博并可进行群发的软件进行推广工作)。

6友情链接的寻找和建立，主要通过友情链接交换平台(go9go，站长网站等)、站长网站(seowhy，tui28，站长之家，A5论坛，dz论坛等)、友情链接群(QQ群，百度HI，阿里旺旺群等)进行。

7网站外链的建设，通过的途径主要是黑链工具(seo蜘蛛侠)，论坛个性签名，博客群的超级链接(锚文本)，微博内容添加网址信息，友情链接，软文(添加[url][/url] 、[ur][/ur] 、br、tr等等网页代码加强搜索引擎蜘蛛的抓取)，导航网站的提交，信息类网站公告等等形式。

8合作伙伴的建设，主要通过和其他渠道进行信息互换，获得大客户网站的合作关系。

9工作日志的统计工作，一来检验自己的工作;而来分析推广工作的成果，并了解不同形势下那种推广效果更好;最后无非提高了自己的推广能力和丰富了个人的推广经历。

五.实习总结

1.工作中出现的问题：没有推广的方向，推广效率低下，不能很好的给企业带来预期的推广效果，不知道如何收集推广的资源(比如论坛信息，友情链接，合作伙伴等)，不能及时与其他渠道进行有效地沟通，不能对产品达到很好的了解和熟悉，推广没有目的性，推广不能专一，电子商务流程不清晰。

2.解决对策：制定推广计划策略书，制定推广费用安排，像公司老员工进行请教，向公司以前做推广工作的老前辈要一些推广的工具和推广的资源，进行商品的培训会更好的了解产品从而更好的为推广工作做好前提，专心做一项推广方式坚持推广直到形成成果，及时反馈推广信息，结合公司的政策进行推广工作，不同岗位的换岗了解电子商务的流程更好的了解电子商务。

3.工作心得

1做推广的要有感觉，制定节日专题的列表。

2做推广就是要把握住大的推广方向推广的感觉对了。

3推广的方向可以把握分析的角度广推广的深度深了解推广的信息细。

4论坛的签名可以根据活动或产品页面改动(管理严格的网站除外)，可以更加直接的让客户获得需求的页面。

5问答类网站权重的重点维护，针对维护;论坛类网站重点维护，微博一样主账号重点维护(根据推广产品和活动进行有针对性的问答)。

8定期整理自己的工作成果，寻找工作的不足以及总结进步的经验。

9资料最好整理详细，资料清晰了有助于我们的工作简单化，轻松化，流程化。

10从搜索引擎收录里面整理被收录的推广资源加以利用，更好的提高工作效率。

11借鉴同类网站的好关键词标题内容描述(起到支撑和辅助的能力)

12[url][/url]这样的形式更容易被百度收录增加反向链接。

13在一些大的论坛或者博客发帖回帖(热门贴或者沙发帖)很容易被百度收录。

还有就是高质量原创文章几乎可以被百度秒收。(article)

14在国家药监局(北京药监局)进行药品的举报，提建议不错的推广方式(依次衍生到不同的行业)。

15在百度搜索引擎进行筛选工作：已有资源，网站资源，同类网站资源。

16百度旗下工具秒收(百度知道提问再好在38字多余的话不显示)

17个性签名的使用技巧：大网站流量多的以评论，热议或沙发帖;小网站一发帖和热议以及沙发帖为主。

18增加网站权重的方法：分析同类网站的百度快照和外链以及友情链接，然后在精确定位。

19百度知道同一个IP隔天只能回答一个问题，否则直接被屏蔽。

20针对公司产品一对一对产品增加曝光在百度的快照(知道，，百科，这是最快的方法;一些问答类网站，论坛进行回帖等等)，尽量只看排名靠前的1-2页，目的让想了解的互联网用户提供他所想要的信息。

4.实习总结：实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排，对接收实习生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，可以让其低成本，大范围的选择人才，培养和发现真正符合用人单位要求的人才。对学生而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化。

其次，我对电子商务有了更深层次的了解，对电子商务的发展有了更好的认知，并且认为电子商务必将逐渐占领市场的大部分领地。

对于我们来说，提高个人的专业技能和丰富工作经验以及营销商品非常的关键，因为我们是销售的前沿，必须做好推广的工作才能更好配合销售的进行，从而实现我们在企业的价值。

推广心得 篇3

定向推广相较于之前的省心宝是一次很大的升级，之前的省心宝虽然也可以弥补关键词推广覆盖不足的情况，但是无谓的花费太多，而且不好控制。现在的定向推广可以按照客户和地域来进行溢价推广，可谓是可以“把钱花在刀刃上”。

定向推广比之前省心宝最大的好处就是：

1、可以设定人群溢价；

2、可以设置地域溢价；

3、可以对不同产品分别进行推广（可以新建多个推广计划）

这几点好处带来的最直接的好处就是：

1、花费更可控；

2、点击更精准；

3、推广更有效。

定向推广有一个特别厉害的功能，就是基本上可以实现什么时候什么地点让谁可以看到，可以让我们的产品出现在最精准的人群和最精准的市场面前。就像直通车里有了指南针，可以指哪打哪。定向推广的核心就是精准推广。

定向推广的设置符合这样一个思路：

首先先引进流量，流量是基础；然后再考虑，不仅要把流量引进来，而且还要是精准的、高质量的流量。

定向推广对于刚刚开通直通车的客户非常方便。对直通车的新用户来说，有一个很大的好处就是不用再选词，这样可以节省很大的工作量。个人感觉对于刚刚开通直通车的客户，甚至不用关键词推广，只要选好推广产品，设置一个合适的价格，只用定向推广基本就可以了。

定向推广当做辅助关键词推广的工具，可以覆盖很多没有覆盖到的关键词，弥补关键词推广的不足。关键词推广和定向推广配合使用，效果最好，如果直通车没有达到L4，通过定时开关关键词推广甚至可以达到L4地域推广的效果。

定向推广的特点不在赘述，下面分享一下个人的操作思路：

首先我们要知道通过定向推广想要达到什么目的：

1、最大效果屏蔽非目标市场客户。我们的产品特性是某个地域经常会点击，也会发送询盘，但是成单特别困难，而且是超小单，因此这类市场可以屏蔽，靠自然排名的曝光就可以了。定向推广的地域溢价设置可以实现这一点；

2、最大效果提升目标市场的精准投放。提升点击量，以此提升询盘量。同样通过设置地域溢价即可以；

3、提升目标客户的精准投放。定向推广的人群溢价设置可以实现这一点；

4、提升直通车推广的性价比。大家最想达到的效果是用最少的花费达到最好的效果，通过关键词推广和定向推广的配合是可以无限接近这个点的。

之后，靠这个思路去进行相关设置就可以了。

以下是详细的思路：

新建推广计划前一定要知道哪个是热销品，那些是热销区域。

通过对以往的数据进行分析，查看哪类产品收到的询盘最多，哪个地域发送询盘的数量最多。

一、首先是推广计划的分组

推广计划可以按照自己实际情况进行分类。定向推广相较于省心宝有一个特点，就是一个产品只能加入一个推广计划，这样更有助于精准推广。

产品的分组推广可以按好多种条件分类，比如按照材质分类，按照用途分类，按照产品分组分类都可以。

我们公司产品线比较纵向，推广计划是按照材质分类的，设置了3个推广计划就够了。这样可以通过定向推广让最合适的产品出现在最需要的客户和需求量最大的市场面前。

二、然后是选取推广产品

推广计划中选取产品并不是盲目的，其中有很大的技巧。我们公司不是所有直通车推广的产品都进行定向推广，因为这样也会造成一些浪费，个人建议是把客户需求量大的产品进行定向推广，需求量相对不大的可以不进行定向推广。尽量不要把覆盖非精准关键词添加进推广产品列表，这样会减少很多垃圾曝光和垃圾点击，也不用大量添加屏蔽词。

定向推广每个计划的推广产品选取上个人认为应该取主舍次。因为肯定会有这种情况，一个关键词可以对应两类或者三类产品，比如关键词“***”对A类产品和B类产品都适用（注意是类），但是用关键词“***”搜索的客户，80%都是在寻找A类产品，那么我认为B类产品就不要加入定向推广了。因为这种产品也许会和热门产品产生竞争，做定向推广我觉得推广产品在精不在多，选出几个优质产品进行推广，推广产品过多的话不利于爆款的打造和数据的积累，还是要做减法。

国际站的运营思维很重要的一点就是爆款思维，集中力量推广一个或多个产品。正所谓“集中力量办大事”，定向推广会把所有相关关键词的流量都指向打算打造爆款的产品，对店铺的运营达到事半功倍的效果。

直通车的扣费规则大家应该很清楚，是：

客户点击价格={（下一名客户的出价*下一名客户的推广评分）/自身的推广评分}+0。1元，

上面这个公式中唯一和自己相关的就是“自身的推广评分”，所以提升自己产品的推广评分是降低花费的一个关键点，而定向推广和关键词推广就是一个很好的打造爆款的工具，可以很有效的提升推广评分，甚至可以用定向推广来推一个或几个产品，迅速把对应产品的推广评分提上去。

三、出价

设置定向推广的预算，单个推广计划系统规定是每天最低50元。我们设置预算后，看看花费情况，如果一整天预算花不完，那么需要适当提高出价；如果一天还没过完，预算就已经花完，那就需要降低出价或者提高预算。可以以同行平均花费和同行top的出价上限做参考，这两个数据在定向推广中都会出现。这样可以设置一个比较合适的预算。

定向推广对于非目标区域可以达到不推广的状态，需要通过对初始出价和溢价设置来达成。设置价格时，可以先考虑好溢价后的价格，然后按照溢价后的价格反向设置初始价格，初始价格上限尽量设置低一些，这样自己公司推广的产品几乎就不会在非目标区域出现，减少很多花费。

个人认为定向推广也是需要分时段更改价格，配合关键词推广，可以很好的控制花费，更精准的推广，把钱都花费到刀刃上。

四、溢价

我们公司根据产品和实际情况，只有地域设置了溢价，人群没有设置溢价。建议大家也好好研究一下自己公司的产品特性和市场特性，盲目的把人群和地域都设置上溢价反而会达不到自己想要的效果。人群溢价和地域溢价设置时一定要认真考虑，因为定向推广的规则是“流量命中多个地域标签时，实际竞价取最高的地域出价区间。”比如有某个非目标市场的客户总是造成无效点击，但是刚好他的流量被人群溢价命中，这样就会造成垃圾点击，产生不必要的花费。

个人最喜欢的功能是地域溢价设置。地域溢价就是找出公司产品对应的目标市场，着重去推广。不是直通车的L4客户也可以享受这个功能，使推广更精准，最大程度上避开非目标市场，提高性价比，提高资金使用效率。我们的产品主打欧美市场，所以我们就把欧洲和北美地域的溢价调到理想的价位，这样每个产生点击的地域基本都很精准。

五、屏蔽词

很多小伙伴新建计划是应该都会面临一个问题，就是一时想不起应该屏蔽哪些词，其实这些都不用担心。新建计划时把自己想到的屏蔽词添加上，暂时想不到的可以不用马上添加，但是推广开始后必须每天查看后台数据，观察那个词会产生无效曝光和无效点击，及时添加进屏蔽词。每天产生曝光的词很多，每个都查看工作量太大，可以设置一个门槛，比如把曝光大于50的词进行筛选，把产生无效曝光的词加入屏蔽词，而且这些是实打实的无效词，会减少无谓的花费。

我们公司定向推广开启了几天后，基本上屏蔽词几乎都找到了。

压轴：重中之重！

数据是检验推广效果的最有效标准。数据一定要每天查看。看看推广效果，及时更新相关设置。

其中非常重要的一点就是查看“定向报告”中的“地域溢价报告”，如果几个主打市场的溢价设置都相同，那么通过分析对比不同地域的曝光和点击数，可以分析出哪个地域对所推广产品需求量更大，分析观察一段时间后，可以把区域溢价进行调整，使推广更精准，更有效。

我们公司查看这段时间的后台数据发现，定向推广的点击率要远高于关键词推广，从数据上来看可以发现两点（我们公司本月不是L4客户）：

1、定向推广推广的精准性不比关键词推广的精准性差；

2、认真分析后台数据会发现那些区域是我们需要推广的重点区域。

其实定向推广很简单，总结一下就是一下几点：

首先先选出自己的主推产品，必须是市场需求大的产品，如果是爆款就更好了，或者有意把此产品打造成爆款；把这些产品加入定向推广；

然后通过人群溢价和地域溢价精准设置投放人群和地域；

最后把一些产品覆盖到但是不精准的关键词进行屏蔽。

这样就可以设置一个精准的定向推广了。

推广心得 篇4

网络营销实习总结时间过得真快，不知不觉中，我的网络营销实习已经5天了，在这段时间里，我学到了很多在学校了学不到的东西，也熟悉到了自己很多的不足感觉收益非浅，以下是我在实习期间对工作的总结以及一些自己的心得体会。首先，我想谈一下实习的意义。实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排。对接受实习生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，可以让其低本钱、大范围的选择人才，培养和发现真正符适用人单位要求的人才，亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员(如实习生)了解用人单位的文化和理念，从而增强社会对该组织的认同感并赢得声誉。

对学生而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和爱好，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。作为一名学生，我想学习的目的不在于通过结业考试，而是为了获取知识，获取工作技能，换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的需要，通过学习保证能够完成将来的工作，为社会作出贡献。然而步出象牙塔步进社会是有很大落差的，能够以进进公司实习来作为缓冲，对我而言是一件幸事，通过实习工作了解到工作的实际需要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也相应的更好。在本周的实习中，我学到了很多的东西，从第一天的邮件列表到第五天的GIF，从中使我受益匪浅。

网络营销(On-lineMarketing或E-Marketing)就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。网络营销与研究的范围不同。的内涵很广，其的核心是电子化交易，网络营销注重的是以互联网为主要手段的营销活动。网络营销和的这种关系也表明，发生在电子交易过程中的网上支付和交易之后的商品配送等题目并不是网络营销所能包含的内容，同样，体系中所涉及到的安全、法律等题目也不适合全部包括在网络营销中。

所以说，与网络营销实际上又是密切联系的，网络营销是的组成部分，实现一定是以开展网络营销为条件。邮件列表实际上也是一种E-mail营销形式，邮件列表也是基于用户许可的原则，用户自愿加进、自由退出，稍微不同的是，E-mail营销直接向用户发送促销信息，而邮件列表是通过为用户提供有价值的信息，在邮件内容中加进适量促销信息，从而实现营销的目的。邮件列表的主要价值表现在四个方面：作为公司产品或服务的促销工具、方便和用户交流、获得赞助或者出售广告空间、收费信息服务。

邮件列表的表现形式很多，常见的有新闻邮件、各种电子刊物、新产品通知、优惠促销信息、重要事件提醒服务等等。而GifAnimator是一种专门的动画制作程序，利用它可以很轻松方便地制作出自己需要的动画。最新版本5。0又添加了不少的可以即时套用的殊效以及优化gif动画图片的选项的，最令人惊喜是目前常见的图像格式均能够被顺利的导进，并能够存成时下最流行的Flash文件。另外GifAnimator还有很多经典的动画效果滤镜，只要输进一张图片，GifAnimator即可自动套用动画模式将其分解成数张图片，制作出动画。博客(blog)是上个世纪末在美国兴起并迅速风靡世界的一种新的网络媒体形式，随着其应用的迅速普及，它已不仅仅用来为用户自己发布自己网络日志，其应用领域正在扩大。它的出现标志着互联网从传统的信息共享开始渐渐跨过思想共享的门坎，真正开始凸现其无穷的知识价值。

目前博客营销已成为一种新型的网络营销模式，无论是商品、服务，还是书、电影，乃至国家政策等都可以用博客来进行在线营销。当博客应用于企业营销活动时，其营销价值就体现了出来，于是就产生了博客营销的概念，从而产生了如何开展博客营销、如何提升博客营销效果等题目。博客作为一种营销信息工具，发挥的是网络营销信息传递的作用，因此，其网络营销价值主要体现在企业市场营销职员可以用更加自主、灵活、有效和低投进的方式发布企业的营销信息，直接实现企业信息发布的目的、降低营销用度和实现自主发布信息等是博客营销价值的典型体现。这就使我对本次网络营销实习的感受，通过本次实习，使我基本把握了网络营销的概念和内涵、尤其是博客营销的内涵和营销价值、企业博客营销应当留意的题目和基本的博客推广方式，以及邮件、邮件列表和GIF动画。这些都使我受益匪浅，在以后的学习和工作中，我一定会再接再厉，努力做的更好。

军训心得文章优秀(推荐4篇)

随着写作规范的不断完善，我们总是会需要用到许多范文，范文可以帮助我们自身的写作，范文可以为我们提供各种参考，相信你应该喜欢小编整理的军训心得文章优秀(推荐4篇)，希望能帮助到你的学习和工作！

军训心得文章优秀 篇1

一眨眼，学校组织为期三天的军训结束了，这是我第一次参加这样的活动，三天的时间里。我们做了各种有趣的游戏，留下了许多深刻难忘的回忆。

第一天，天空阴沉沉的，下着淅淅沥沥的小雨，同学们怀着好奇而又紧张的心情来到军训基地，在教官的带领下来到宿舍。刚刚收拾完行李，教官就要我们在走廊上练军姿，才站一会儿，同学们就累得直不起腰了，在教官的训斥下，同学们终于熬了过去。

第二天我们来到活动室，做了许多游戏，懂得了许多道理。第二天陪同我们的教练比昨天那位教官和蔼多了，连说话的语气都温柔许多：“这个游戏是钻呼啦圈。每个小组派两个同学来固定呼啦圈，其余的同学手拉着手围成一个大圆圈然后按顺序钻过呼啦圈，钻的过程中，呼啦圈不能落地，手也不能在中途松开。哪一组用的时间最短，就算获胜。”同学们听从教练的指挥，配合得十分默契，大家团结一致，哪位同学遇到了困难，大家并没有责怪他，而是帮助他。就这样，我们组用最短的时间顺利完成了这个游戏。这个游戏让我懂得了：团结就是力量!

最后一天，教练在活动室把父母写给我们的信发到每个同学的手上，打开信封，每一个同学都在静静地看着，这时，活动室里显得异常的安静，不到一会儿，开始有断断续续的抽泣声传出，接着大家的哭声连成的一片，原来，信里面全是父母亲对自己孩子关爱的真情表白。我看完信后，才知道爸爸妈妈是多么的爱我!想想自己平日在家里总是抱怨爸爸凶得象老虎，管教太严，妈妈唠唠叨叨像一个老太婆，哪里知道这也是一种爱的方式，都是为了我的健康成长……泪水打湿了信纸。

这次军训留给我难忘的回忆会永远伴随着我，让我珍惜同学们之间珍贵的友谊，让我懂得的道理伴随我成长。

军训心得文章优秀 篇2

军训，曾经对我来说是个熟悉而陌生的词语。熟悉，是因为常常挂在口边;陌生，是因为从未尝试过。但自从我来到番禺执信中学后，它令我改变了对军训曾经的看法。曾经，我认为军训毫无意义，枯燥乏味，冷酷无情。但自从来到番禺执信中学以后我却认为军训能锻炼身体、极有意义，到处充满爱心。

我带着万感交杂的心来到番禺执信中学报到。怀着激动万分而且紧张害怕的心情看着这个陌生的世界：我带着新鲜感来到饭堂。令我惊讶的是，饭堂里鸦雀无声。多么有纪律性!我以后将会在这么优秀的学校念书，成为这里这么多的莘莘学子的一份子!

好奇心引导着我开始了军训。当我看到教官们示范的时候，那潇洒的英姿、整齐的步伐、严格的纪律、充满力量的每一个动作，令我心生钦佩。终于轮到我们了。首先学的是站军姿，那严格的要求很快就让我们吃不消了。汗水一直往下滴，滴在脖子上、身上，很快连脚上也充满了汗水。可我们没有擦，一直坚持下去，所以很快迎来了学军姿这个阶段的结束。

接下来我们陆续学的是齐步走、敬礼、正步走和跑步走。但令我最难忘的还是我们学正步走的时候。初学正步走的抬臂时，教官就要求我们坚持不动两分钟。可到最后有几个同学动了。就多加了三分钟，我在心中暗暗埋怨教官的严格。不仅是抬臂，就连踢脚我们也得坚持不动好几分钟。这让我感觉到军训实在是很不容易。

军训有辛苦的时候，也有快乐的时候，但更多的是心酸。军训辛苦了、想家了、想放弃了、想哭了，同学们那安慰的话语是多么暖人心怀!番禺执信中学令我感受到了生活的酸甜苦辣。

为期三天的军训结束了，可那我们流过汗水的地方、可蔼可亲的教官，可爱的同学们，敬爱的老师们，依然留在我的脑海里，历历在目，使我终生难忘。

军训心得文章优秀 篇3

时光荏苒，岁月如梭，转瞬间，我们从小学生变成了初中生，来到我们梦寐以求的初中。然而，军训这个令学生闻风丧胆的事情，就算是“飞毛腿”也逃避不了。

“所有人，蹲下。兔子跳一令50动，动!”教官的这句口头禅已经深深地印在了我的脑海里。

前两天我们练习的都是基础的军队动作，今天我们要面对一个严峻的考验:齐步走。曾经看到整齐威武的军队走过，振奋人心的踏步声让我激动不已;强劲有力的动作更让我心潮澎湃。可谁知，如今真正操练起来，竟比登天还难!眼下虽已立秋，但酷暑却没有丝毫退却的意思，为军训提供了“良机”。炎热的太阳在磨练我们的意志，滚烫的大地在考验我们的耐力。

我们挺直身板，昂首挺胸的练习着。管他蚊子还是蜜蜂，我们都把他置之度外。因为我们的心是一致的，他形成了一股无形而有力的绳，牵引着我们朝着那勇争第一的目标前进!阳光穿透过树叶，直射我们那稚嫩的脸庞，豆大的汗珠顺着脸颊打碎在地上。身上的衣裳也早已被浸湿，拧出的水足以汇成一条小溪。

教官看到了我们不懈的努力与顽强的意志，正准备让我们休息一下。然而就在这时，意外发生了:几名男同学突然在队伍中发笑，引起一阵躁动。眼观六路，耳听八方的教官一秒嗅到猎物的气息，连忙上前抓获。两名同学招架不住，一秒破功，缴械投降。教官说:“你们是一个集体，有福同享，有难同当。兔子跳一令50动，动!”我们被逼的哑口无言，只好拱手听命。好容易完成任务，教官见其余两人“宁死不屈”，便再次发宪布令:“兔子跳一令50动，动!”我们的双腿早已颤颤巍巍，可军令如山，也只好照办。

此时的太阳没有了昔日的辉煌，一副死气沉沉的模样。这时，总教官三步并作两步，麻溜地抓捕了两名“逃犯”，带回审问。我们连站立都好比两个木棍撑着一座金字塔般困难了，躺的躺、趴的趴，早已瘫痪在地。而这样艰苦的魔鬼训练，也让我们取得了团体第一的好成绩。

孟子说:“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤。”磨练意志;增强耐性;锻炼身体;保卫祖国，这正是我们应当做到的。不积小河，无以成江海。今日我们所献出的是青春与汗水，他日我们所收获的将是累累的硕果。不经历风雨，又怎能遇见最明媚的太阳呢?

军训心得文章优秀 篇4

军训，是大学的第一课；军训，教我们怎样做人，怎样吃苦耐劳，怎样迎接挑战，怎样把握自由与纪律的尺度；军训，是我们增长才干的机遇，也是对我们的挑战。这要求我们用心融入其中去学习，去锻炼，去磨砺，其目的是：增强国防意识与集体主义观念，深刻领悟“立德、力学、力行、立新”的真正含义；培养团结互助的作风，增强集体凝聚力与战斗力；军训，还能提高生活自理能力，培养思想上的自立和独立，还能帮助我们养成严格自律的良好习惯。

这就需要我们在军训过程中，我们不但要领略军人们无私奉献的伟大精神以及不怕困难的崇高品质，也要发扬我们“同心协力，艰苦奋斗”的光荣传统。我们要坚持铁一般的纪律，严于律己，服从命令，坚决完成各项训练任务；希望大家用顽强的意志，用敢于吃苦、勇于拼搏，发扬“流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队”的精神，彻底完成军训使命。

军训是苦的。尤其痛苦的是站军姿，一站就是半个多小时，这期间动都不能动一下，稍微一动，就会被教官批评，甚至连累所有人再多站一会儿，开始所有人都抱怨，甚至诅咒。第一天站立军姿，就有人两腿发软，接下来，又陆续有人因不适而请假出列。然而看到大家都热汗涔涔地站在那儿纹丝不动，有几个人也稍作休息便迅速归队。

但现在回过头再看看，才发现这正是一种意志品质的考验，我们如果连这个都坚持不下来，将来还怎么去面对更大的挑战？换句话说，如果我们连这个都坚持下来了，我们将来不管遇到什么困难，不都能在一笑中解决吗？训练是极为艰苦的，但我们本着：“流汗流血不流泪，掉皮掉肉不掉队”的精神顽强的坚持了下来，我想以后回头看看这些经历，绝对是一笔宝贵的财富。

军训的日子，让我真正体会到了做一个军人的艰辛，同时，我也知道了，一个人无论在怎样的境遇里都要有不怕艰难困苦的顽强意志和勇往直前的钢强毅力。我们坚信，大家凭着这样藐视困难，一往无前的精神，一定会在今后的工作中取得更好的成绩。

保安写辞职报告(推荐4篇)

伴随着科技的发展，范文的需求量越来越大，范文可以帮助我们自身的写作，好的范文是怎么样的？小编特别编辑了“保安写辞职报告(推荐4篇)”，希望对大家有所帮助。

保安写辞职报告 篇1

尊敬的领导：

您好！

由于连续多天的阴雨天，一直守在岗位上没有注意保护好自己，穿的也不多，导致感冒了，现在非常难受，正好家里有事情，我还得回去，所以趁着这次的生病辞职回家把家事处理妥当，毕竟没有处理家事心情烦闷。

作为保安不能在岗位上一直尽忠职守，是我最大的失误，因为我的责任是保护小区的安全，既然不能坚守在岗位上，就是我最大的失职。因为我没有在小区需要我的时候站在小区这里帮助想去守护小区，现在我只希望小区能够有其他人来顶替我的岗位，毕竟小区安全为重，我也需要去治病。

很多时候当要离开的时候是因为不得已，因为没有人能够轻易的解决为题，更多的要处理好刚做的任务，完成每天的基本任务，在岗位上要查看进入小区的人与物，为小区的安全做好防守，每天还要经常巡查，这是很重要的。

我这次辞职，是因为感冒引发我哮喘病，咳嗽的非常厉害，我又不能随意的离岗，只能在岗位上坚守，并且这样一直咳嗦也不好，严重影响到其他人的生活，我也清楚，知识没想到多年老毛病有犯了，真的感觉非常难受，已经坚持不住，毕竟如果我一直在岗位上都是这样，自己都兼顾不了，还不如趁早离开岗位。

我知道哮喘病，需要调养，也是一个非常难治的病，而且我年纪也有五十多岁了，年纪到了不能醉向以前那样健康，而且哮喘不是只吃几颗要就完事的，更多的是需要我自己来调养保证自身健康。一个不健康的人做保安，小区里面的居民也不放心，为了自己考虑也为了小区考虑我觉得还是自己辞职来的痛快，至少不用担心影响其他人。

我辞职才能够脱身，去医院接受治疗，毕竟多年老病复发是非常严重的我必须要考虑后果，我需要健康的身体，我的年级也不小了已经都有五十多岁了，也快退休了，只是想在岗位上做些事情，不让子女担心，最后没想到，还是因为身体原因要离开岗位，非常抱歉，不能为公司继续坚守在小区了，我只能离开，去接受家人的建议接受治疗，我选择治疗也是因为病情越来越严重，需要治疗。

挥挥手，做最后的道别，在岗位上这几年是我最开心的几年，我不用担心其他，只要做好自己岗位上的工作，不需要忙碌，每天监督好小区内的情况就好这也是非常不错的，只是现在我要辞职了。

此致

敬礼！

辞职人：xxx

20xx年xx月xx日

保安写辞职报告 篇2

尊敬的`领导：

您好！

来到我们银行工作是我很大的荣幸，想当初也是领导觉得我比较合适在银行里担任保安的工作，所以招聘的时候也是把我给招了进来，这些年我在领导的指导下，也是把工作做得还不错，没有给您丢脸，同样和同事们的相处上，也是没什么矛盾和摩擦，但可能是我工作的时间比较久，或者说这份工作我太熟悉了，没有了什么挑战性，还有家里的一些原因，总之种种的原因让我觉得我是不太合适再在这个岗位上，所以也向领导写了这封辞职的信，希望领导您能够批准我的辞职申请。

在银行的保安工作中，我学到了很多的安保东西，也见过了一些世面，可以说，没有这份工作，我也学不到那么多的东西和技能，同事们也是没事的时候也是会教我很多金融方面的知识，让我懂了很多金融的知识，而不是像以前那样很多都不懂，现在即使和贵宾客户聊天的时候，我也能说上几句，和他们谈的融洽，能够很好的引导他们去把业务处理好，在安保方面我也是认真的做，不放过安全方面任何一个细节，每天早早的就来到银行做好上班的准备工作。

这份工作其实是比较轻松的，现在是和平年代，而且社会比较稳定，所以基本没有遇到什么比较恶劣的事件，即使在年会上说道这些事情的时候，也是比较少发生的，虽然我平常时刻保持警惕的心，但都是平稳的度过了。工作对于我来说并没有什么难度，其实长期在这里工作也是不错的，同事们也是特别好相处，平时有什么事情大家都是相互会帮助的。

但毕竟生活并不是那么容易，我也想有更好的发展空间和更高的薪资，这份工作虽然不错，而且福利也好，但种种的原因下，我还是想有一些不同的发展，我个人的原因导致了我要离开，其实和银行没有什么关系，好多人还想进来工作都没有什么机会，我知道领导觉得我不珍惜这个机会，但每个人都有自己的想法，也是要对自己的行为去负责的，为自己的未来去承担的。

虽然说我的离职会对银行造成一些影响，我也知道，所以我早早的写了这封信，也是希望银行有足够的时间来找到可以替代我的人，同时我也会把我的工作交接好，辞职是我考虑过很久的问题，也是希望领导能够理解和支持我的想法，也希望银行在各个领域的业务都是会发展的更好，在和其他行的竞争当中能比他们优秀的。

此致

敬礼！

辞职人：x

20x年x月x日

保安写辞职报告 篇3

尊敬的领导：

您好！

我是xx小区里面的一名物业保安，来到小区已经有四年时间了，这四年的时间让我有点恍惚，让我有点堕落和放松自己。因为小区保安这份工作，虽然责任很大，但是平时的工作却是很轻松，只要没有出事，我每天的工作任务就只是四处巡一下逻，看看小区里面的各种安全情况就可以了。没有竞争，没有多大的压力，如此一来，我对我自己的要求也就降低了，没有了奋斗的目标，也没有了进取的动力，一天比一天懒惰，一天比一天放松自己。而这次又出现了这样的事情，我就不得不开始反思自己的近几年来的一些作为，觉得我不能够再继续这样下去了。所以我要辞职了。不仅是这次的事情警醒了我，也要我也不想在保安这个岗位碌碌无为一辈子。我还这么年轻，我应该去拿出年轻人应该有的状态和态度，去挑战自己，去追寻梦想。

这次的事情，说来话长，我在这里跟领导简短的说一下。一是为了表达我的歉意，二来这也还是我的一个辞职原因。上个星期的晚上，我在小区巡逻的时候，突然听到一阵阵小孩子的哭声，我便寻着那个哭声找过去，发现在小区的娱乐活动场所那一块地方，有一个小朋友正坐在地上大声的哭着。我走过去，本来想问他发生了什么事情，但是当我看到他正坐的地方是当天上午领导交代我要去维修和注意的地方，因为那一块的公共活动设备都出现了老化的现象，所以不能有小孩和大人在上面完，会有危险。而刚好这个小朋友晚上偷偷溜出来，没有大人的陪伴和看护，就更容易出事了。所以看到当时那个场景我就立马反应了过来，肯定是因为在滑滑梯的时候受伤了。还好我及时把他送到了医院，但是他的家人们赶到医院的时候，就一定要我给他们一个说法。

而这件事情也的确是我的失职，我没有及时让人过来维修，也没有去用心的注意那一块地方，所以为了给他家人一个交待，也为了给我自己岗位的一个交待，我还是辞掉这份工作吧。不然我会一直内疚下去，他的家人也会一直闹下去，这对公司的产生的影响也不好。正好我也有辞职去奋斗的打算，所以就干脆在这次给领导提交了辞职申请，希望领导不要感到为难，这是我自己决定。

此致

敬礼！

辞职人：xx

20xx年xx月xx日

保安的`辞职报告 篇11

尊敬的领导：

您好！

首先，感谢您在百忙之中抽出时间阅读我的辞职信。俗话说：天下无不散之筵席。由于个人职业规划和一些现实因素，经过深思熟虑，我决定辞去所担任的保安员岗位的工作。

我很遗憾自己在这个时候向您正式提出辞职，给×××管理所带来不便，深表歉意！此时我选择离开保安员岗位，离开朝夕相处同事和无微不至的领导，并不是一时的心血来潮，而是我经过长时间考虑之后才做出的艰难决定。相信在我目前的保安员岗位上，×××有很多同事可以做得更好，也相信您在看完我的辞职报告之后一定会批准我的申请。

转眼之间，在×××工作已经×年，回首保安员岗位工作和生活的点点滴滴，感慨颇多，有过期待，也有过迷茫，有过欢笑，也有过悲伤。

保安员岗位工作是我职业生涯中珍贵而十分有意义的开端。在领导、同事的关怀指导和帮助下，使我成为一名具有一定实际工作能力和处理日常事务能力的合格的保安员岗位工作者。我十分感激帮助和见证我成长的。

保安写辞职报告 篇4

尊敬的领导：

您好!

感谢校领导的对我工作的关心以及对我个人成长的关怀，这段工作经历将无疑对我人生产生里程碑式的影响。最后，感谢杨校长本人，多次指出我在工作中的不足之处，我终生难忘，将以你为楷模，榜样，刻骨铭心，它将激励我在今后的工作中更加严于律己!你让我知道什么叫“责任”，什么叫“爱”!如有机会，我将不惜一切代价来报答“您”!做人能像杨校长这样，我夫复何求!

我非常重视在**学校治安部内这段经历，也很荣幸成为**的一员，特别是**的处事风范及素质使我倍感钦佩。在**这几个月所学到的知识也是我一生宝贵的财富。也祝所有**成员在工作和活动中取得更大的成绩及收益!

对于由此为学校治安部造成的不便，我深感抱歉。但同时也希望学校治安部能体恤我的个人实际，对我的申请予以考虑并批准为盼。

此致

敬礼!

辞职人：xx

20xx年xx月xx日

最新保温工程合同(推荐4篇)

你知道合同范本是什么样的吗？我们的工作和生活便离不开合同的使用。在达成意见一致时，制定合同可以享有一定的自由，以下是励志的句子为您整理的一些《保温工程合同》的内容，希望你能从中找到有用的内容！

保温工程合同(篇1)

发包人（以下简称甲方）：

承包人（以下简称乙方）：

按照《中华人民共和国合同法》和《中华人民共和国建筑法》及其有关其它法律、行政法规，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，双方就本仓库PIR夹芯保温板安装工程施工事项协商一致，结合本工程具体情况，双方特签订如下协议。

一、工程概况

1、工程名称：

2、工程地点：

3、工程内容：

4、承包方式：

5、承包内容：

二、合同总额及付款方式

1、合同总额：工程合同总价款：￥_____________万元整。

2、本工程采取综合单价不变，工程量按实际完成量进行结算。

3、付款方式

（1）按照外墙保温工程形象进度的60%拨付进度款。竣工验收合格后，预留5%的保修金，剩余款项一次性付清。

（2）在保温工程完工后验收合格后，及时将资料交甲方汇总，并经监理、甲方验收合格。

三、合同工期

1、本工程具体开工日期以甲方或监理工程开工通知日期为准；工程开工7天前乙方应根据双方约定的工期等提出确实可行的总工期控制计划报总监理工程师、甲方代表审批后严格实施。

2、乙方应当按照甲方书面指定的开工日期开工。乙方不能按时开工，应当不迟于甲方通知的开工日期前3天，以书面形式向甲方代表提出延期开工的理由和要求。甲方代表应当在接到延期开工申请后的48小时内以书面形式答复乙方。甲方代表不同意延期要求或乙方未在规定时间内开工，工期不予顺延。

四、甲乙双方工作

甲方工作

1、协调各单位及现场内各个交叉作业班组的关系，保障乙方工程能顺利进行。

2、明确施工内容和范围，向乙方进行设计交底和技术交底，审查乙方提供的施工方案。

3、按合同约定的工程款支付方式，办理工程款的拨付工作。

乙方工作

1、向甲方提供所用材料的检验报告、合格证以及吊篮的合格证和吊篮作业人员的特种作业证件，及时提交保温工程的验收资料。

2、施工前3日向甲方提供保温工程施工方案，按照甲方和监理批准的施工方案组织施工。

3、施工中应遵照施工安全规范的要求，采取必要的安全技术措施，在施工中发生的.一切人身伤亡和财产损失由乙方自行负责，甲方不承担任何责任。

4、乙方在施工中应注意已完成的分项工程的成品保护，如出现损坏由乙方负责维修。

5、乙方不能将所承包的保温工程进行肢解转包。如发现，随时解除合同。

五、质量标准

1、本工程的外墙保温工程必须符合国家现行相关规范、行业标准及设计图纸要求的规定，一次性验收合格。

2、外墙保温所有材料和半成品、成品进场后，应做质量检查和验收，其品种、规格、性能必须符合设计和有关标准的要求。原材料进场后，按照规定必须复试的材料要进行复检（包括消防部门的复检，复试费用乙方自行承担）并经甲方现场代表或监理单位验收确认符合要求后方可施工。

3、保温板与墙面必须粘贴牢固，无松动和虚贴现象。粘贴面积应符合设计要求。

六、安全文明施工管理

1、乙方进场施工后,必须服从甲方的安全文明管理。

2、乙方在进场前要对施工人员做好交底，施工人员在施工中必须做到安全文明操作，如发生安全文明事故，所出现人身财产等安全损害由乙方负责，与甲方无关。

3、乙方吊篮作业人员必须持证上岗。因无证上岗造成安全检查时的罚款由乙方承担，与甲方无关。

七、工程保修

1、质量保修期从工程实际竣工验收合格之日算起。根据国家有关规定，双方结合具体工程约定保温工程质量保修期限为______年。

2、工程保修期内，若因乙方工程质量原因或维修原因导致住户提出索赔要求，甲方与住户进行谈判，发生的索赔费用不得从保修金中提取，由乙方另外支付。

八、违约责任

1、协议任何一方不能全面履行职责均属违约。违约造成的经济损失由违约方承担责任，违约造成工期延误责任分担原则为：甲方违约工期适当顺延，乙方违约工期不得顺延。

2、乙方不得以任何理由停工、怠工、取闹，否则视为违约，并向甲方支付工程预算价的_____%作为违约金。

九、附则

1、双方约定，在履行合同过程中产生争议时，甲乙双方先协商解决；当事人不愿和解、调解，或者和解、调解不成的，可向合同签订地人民法院起诉。

2、本合同双方签字盖章后生效；乙方向甲方交付竣工工程，竣工结算价款支付完毕后终止。

3、合同未尽事宜，双方协商解决。

4、一式_____份，双方各执_____份，具有同等效力。

甲方：

负责人：

联系方式：

合同签订地：

________年______月______日

乙方：

负责人：

联系方式：

合同签订地：

________年______月______日

保温工程合同(篇2)

发包人： __________(简称甲方)

承包人：__________ (简称乙方)

监督方：__________ (简称丙方)

依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及其它有关法律、法规，经甲乙丙三方协商，在甲方管理下，丙方的监督下，乙方承担外墙保温专业工作。双方遵循平等自愿、互惠互利和诚实信用的原则，签订本合同。

一、工程概况：

1、工程名称：_______________________________________;

2、工程地点：_______________________________________;

3、工程内容：根据施工图纸及效果图和工程要求，负责外墙保温系统工程的样板制作、材料供应和工程施工、检测验收及维护工作。

4、承包方式：_______________________________________

二、工程承包范围：

施工蓝图所包括的所有外墙外保温人工及材料。

三、合同工期：

1、工程从_____年____月____日开始至____年____月____日结束，工程有效工期为_________天。

2、乙方必须按照甲方和丙方编制的施工进度计划进行合理安排施工，雨季和其它客观因素影响工期的，可由三方双方协商解决。

3、乙方应按照甲方与丙方的工期要求进行施工，如由于乙方原因致使工期拖延的，丙方有权利对乙方采取相应的经济处罚措施。乙方每拖延一天丙方将给予______元罚款。

四、质量要求：

1、乙方需按监督方约定采购材料，符合图纸要求和国家规定标准，并提供产品合格证、使用说明书、性能检测报告等，所购材料经甲方、监理方检查确认后，乙方才能施工使用，不符合要求的，乙方负责运出施工场地并重新采购，(有监督方采购的保温锚固钉交给乙方，由乙方按程序检测使用，材料款从乙方包干价中扣除)。

2、乙方必须建立完善的质量管理负责制，施工质量以甲方和丙方的项目部及监理单位和市质量监督站验收合格为准。如由于乙方原因，达不到质量要求的，由此发生的返工、重新施工等一切费用(包括相应的材料费用和人工费)有乙方负担，并承担一切质量后果和经济损失。

3、乙方在施工过程中必须遵循外墙外保温施工工艺，在项目部和监理单位验收合格后，方可进行下道工序施工。

4、材料进场必须提供相应的性能检测报告、产品合格证和进场验收记录。否则，监理单位有权对乙方进行处罚。

5、外墙必须平整、坚实、无粉化、起皮、裂缝和空鼓等影响外墙饰面施工的质量缺陷。外墙施工过程中必须做到工完场清。

6、以国家颁发的工程施工及验收规范、工程质量检验评定标准及施工图纸、施工技术文件、样板要求等为依据，由甲方、丙方、监理方联合进行验收。工程验收合格后7天内，乙方将该工程移交给甲方。

五、工程造价：

外墙保温施工工程量按实际面积实算计量，综合单价 __________元/㎡。

1、本综合单价包括本工程的材料费、人工费、脚手架费、吊篮租赁费、税费、验收和检测等所有费用。

2、本工程的材料要求见合同附件一：《 住宅小区外墙保温材料采购要求》。

3、乙方应按施工图及效果图及甲方、丙方要求施工，具体见合同附件二：《 住宅小区外墙保温施工工艺。》

六、付款方式及结算：

1、工程量依据施工蓝图进行确定。

2、根据楼座实际进度，分层验收合格，分层付款，B1级阻燃聚氨脂喷涂完毕验收合格，胶粉聚苯颗粒找平层工程完毕验收合格付至实际工程总价的40%，外墙保温系统全部完工验收合格付至工程总价的80%，余18%工程款以在建楼房抵顶。保留2%的质量保修金，一年后无质量问题甲方应付清余款。

3、乙方应将甲方拨款首先保证发放农民工工资，否则，由此引发的相关矛盾均由乙方承担全部责任。如果给甲方名誉或经济造成损失或损害的，甲方将追究乙方经济责任，乙方需向支付甲方5—10万经济赔偿

七、甲方的责任：

1、甲方负责对工程进度，质量、安全，交接验收及竣工资料整理等进行全面的管理，履行相应职责，承担相应责任，甲方的总包管理费按保温总价的3%计取(由监督方支付)

2、甲方负责使施工现场具备乙方的施工条件，本、并为工程提供所需的住宿、仓储、水、电、脚手架及板垂直运输等，所发生费用乙方负责。

3、甲方负责协调其它工种之间的施工配合。

八、乙方的责任：

1、乙方在施工中应在甲方的领导下，做好安全施工工作，自觉接受淄博市安监站的监督及指导工作，加强职工的安全意识，采取有力的安全措施，确保施工设施的安全性，在施工过程中，如发生任何工伤事故，均由乙方负责。

2、熟悉施工图纸，按图施工。工程竣工验收交付前，乙方承担材料设备和工程成品的保管责任，保管期间发生丢失或损坏，乙方承担重置和修复责任。

3、乙方施工队伍必须遵守国家相关规定，服从甲方现场管理安排，使施工能正常进行。

4、工程竣工验收合格后十天内，乙方提交合格竣工资料给甲方。否则，丙方有权停止拨款，直至乙方提供完备的综合验收资料为止。

5、工程报验：材料进程及施工过程中，乙方需向甲方、监理方报验的内容为：①、进场材料报验;②、各分项报验;③、保温系统报验;保证验收合格。

6、工程验收后，保修期内乙方应随叫随修，否则甲方有权委托其他人员进行维修，费用从乙方维修金中扣除，乙方负责由此产生的后果。

7、乙方在施工过程中，要建立完整的安全保障体系，安排专人定时定点检查施工机械和施工操作人员的安全防护用品。依据安全技术规程正确施工，严禁违规操作，否则发生的一切安全事故由乙方全部承担。

九、监督方工作

甲方、乙方按照工程要求保质、保量、按时、安全的完成施工任务。监督方根据本合同约定的付款方式分别给甲方、乙方拨款。

十、违约责任

1、 合同签订生效后，合同的任何变动均需各方协商后以书面形式确定，一方擅自变更或终止合同，赔偿由此给守约方造成的损失。

2、非因甲方原因，乙方不能按约定工期完工的，每延误一天，按合同总价的1‰向甲方支付违约金。本合同如有未尽事项，甲乙双方可另行协商签定补充协议，补充协议于本合同同具法律效力。

十一、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，签字、盖章后开始生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

保温工程合同(篇3)

发包方：_____________________

承包方：_____________________

根据《中华人民共和国民法典》《中华人民共和国建筑法》、《建设工程质量管理条例》及有关规定，结合孔雀湖供热站压力管道防腐保温工程的具体情况，经双方协商一致，签订本合同，以资共同遵守。

第一条：材料物资供应

1、本工程所需的材料物资及施工机具全部由承包方负责。

2、工程所需材料检验：

(1)工程所需材料由承包方提供到现场或指定库房。

(2)所有材料成品,半成品均应附有合格证，材质检测报告，都要检查验收，签交物资验收合格单方可进厂。

已进厂的物资未经发包方许可签署出厂证书，不得运出厂外。

(3)已进厂的物资，若发现有不合格者，承包方必须迅速将其运出厂外。

(4)具有合格证书的材料,甲方将会同监理方分批次抽检,所发生的费用由承包方承担。

(5)没有合格证书，且未经试验签订或经过试验签订为不合格的材料物资等，双方均不得用于本工程.如属材料人员失职或其它原因造成不良后果,由责任一方负责。

(6)任何一方强迫对方使用不合格的建筑材料物资用于本工程的都要签证记录在案，所引起的一切后果由强迫的一方负责。

3、岩棉保温材料容重不小于80/3。

第二条：工程从__________年__________月__________日开始施工至__________年__________月__________日结束，工期共计__________天。

第三条：工程质量和检查验收

1、承包方必须严格按施工图纸，说明文件和国家颁发的有关规范,规程进行施工，并接受发包方现场监理工程师代表或工程师代表的`监督检查。

2、承包方确定的施工现场负责人及技术负责人，专门技术人员及管理人员，必须将其姓名、身份、所分担的工作通知监理工程师或工程师代表。

3、承包方应按工程进度，及时提供关于工程质量的技术资料，如材料，设备合格证,试验，测试，报告等的影印件，材料代用必须经过发包方同意并签证后，方可使用。

4、隐蔽工程由承包方自检后,填写《隐蔽工程验收单》通知现场监理工程师或代表检查验收,认可签证后方可进行下一工序施工。

未经验收合格不得进行下一工序施工。

5、工程竣工验收，应以施工图纸,图说.施工签证，设计更改通知,国家颁发的施工验收规范和质量验收标准为依据。

6、工程竣工后，承包方按规定整理提供完整的技术档案资料，并发出竣工通知书，经双方协商确定验收时间，由发包方组织有关单位进行竣工验收。

验收合格后，双方签署交工验收证书，并将工程移交给发包方管理。

已交工未验收中如发现有不符质量要求，需要返工的工程，应分清责任。

属施工原因成的，按双方验收时确定的时间，由承包方负责修好再进行检验。

竣工日期以最后检验合格的日期为准。

7、已竣工未验收工程,在交工前由承包方负责保管，由于承包方原因，应交工验收而不交不验的工程，除按拖延工期条款处理外，并赔偿因此而造成的经济损失。

8、工程交工验收后,工程保修期为两年，保修证书在交工验收后由承包方填写交给发包方。

由施工造成的工程质量问题，发包方应书面通知承包方并约定时间进行修理。

在保修期内承包拒不修理时，发包方可动用预留保修款修理，超支部分应由承包方负担。

第四条：施工技术要求

1、按照中华人民共和国，中华人民共和国126-89，中华人民共和国行业标准229-91执行。

2、管道,阀门采用50~100厚岩棉保温,防水层采用油毡一层，保护层玻璃丝布二层,沥青漆，调和漆各一道;设备采用100厚珍珠岩保温，铁丝网，硅酸盐类抹灰料抹面保护。

如采用铝皮做保护层，则不再缠玻璃丝布，不刷漆。

第五条：双方负责事项

发包方

1、根据施工地区供水,供电,水压,电压情况,采取措施满足施工用水,用电的需要。

2、确定单项保温工程施工要求和范围。

3、审核承包方实际发生工程量,并向承包方支付工程进度款。

4、派驻施工现场的监理工程师或代表，对工程进度，工程质量，隐蔽工程和合同进行监督检查,负责设计图纸问题的处理，设计变更的签证，工程中间验收，工程进度拔款签证和其他必须得签证。

5、组织对工程的竣工验收，并按合同规定日期配合承包方办好决算工作。

承包方

1、施工界区以内的用水、用电临时设施的施工。

2、编制施工组织设计(施工方案),施工总进度计划,材料,成品,半成品等进场计划，用水、用电计划，开竣工通知书，隐蔽工程工程验收单等，并及时送发包方及有关单位。

3、按双方商定的分工范围，做好材料和设备的采购,供应和管理.

4、于每月底前5天向发包方报送月度施工计划，当月工程进度用报(包括工程量，工作量和形象进度等)。

5、严格按照施工图与说明书进行施工，确保工程质量，按合同规定的时间如期完工并交付。

6、已完工程，在交工前应负责保管，并清理好场地。

7、提供竣工验收技术资料，办理工程竣工结算,参加竣工验收。

8、在合同规定的保修期内，对属于承包方负责的工程质量问题，负责无偿修理。

第六条：工程价款的支付与结算

1、本工程总造价约为__________万元(工程造价以最终发生工程量结算为准)。

2、发包方收到承包方工程进度用报后，须按核实的工程进度支付工程进度款。

3、工程进度款支付达到合同总价款的70%时，不再按进度付款，办完工程验收承包方开具建筑工业正式发票后支付20%的价款，留10%的价款,待保修期满后一次性支付给承包方。

4、本工程造价结算方式按下列情况办理：

(1)以发包方和承包方共同签认的工程计量单进行结算。

(2)以审查后的施工图预算加变更签证进行结算。

(3)工程用水,用电费由发包方承担。

第七条：违约责任

1、承包方的责任

(1)工程质量不符合合同规定的,负责无偿修理或返工.由于修理返工造成逾期交付的，偿付逾期违约金。

(2)工程交付时间不符合规定，偿付逾期违约金。

(3)严格遵守发包方厂规厂纪，接受发包方公司管理。

2、发包方的责任

(1)未能按照承包合同的规定履行自己应付的责任,除竣工日期得以顺延外，还应赔偿承包方因此发生的实际损失。

(2)超过合同规定日期验收,偿付逾期违约金。

第八条：责任风险承担

1、承包方承担合同执行过程中相关的安全等风险责任。

2、任何一方承担己方原因造成的全部损失费用，以及非合同另一方原因造成的己方损失费用。

第九条：争议的解决方式

合同执行过程中如发生争议，双方应及时协商解决.协商不成时，任何一方均可向工商局经济合同仲裁委员会申请促裁，也可直接向人民法院起诉。

第十条：附则

1、其他本合同未言明事项,一律按《中华人民共和国民法典》,《中华人民共和国建筑法》和《建设工程质量管理条例》规定执行。

2、本合同经双方签字盖章后生效,至合同工程竣工交验,结算工程尾款,保修期满后自然失效。

3、本合同正本四份，其中发包方执三份，承包方执一份。

发包方： __________ 承包方：__________

委托代理人：__________ 委托代理人：__________

____年____月____日 ____年____月____日

保温工程合同(篇4)

甲方(全称)：_________

乙方(全称)：_________

依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及省市有关法律、法规、经甲方对乙方承建专业资格的考核，同意将甲方的防水工程委托给乙方施工，为了明确双方在施工过程中的权利、义务和责任，按照确保工程质量、工程进度、工程安全的原则，协商确定如下合同条款，需双方共同遵守执行。

第一条、工程概况

1、工程名称：_________

2、工程地点：_________

3、工程内容：_________

第二条、工程承包范围

工程承包范围：

第三条、合同工期

开工日期：根据甲方通知进场为准。

竣工日期：按甲方要求按时竣工。

备注：如遇到下列情况造成乙方无法组织施工的，工期应适当顺延。

1、甲方不能提供符合要求的施工基面及其它条件导致影响乙方进场施工的;

2、因设计变更或由于本合同以外的其它工序交叉作业而使乙方无法正常施工的;

3、甲方未按合同规定拨付项目进度款而影响乙方施工进度的;

4、因不可抗力因素而延误工期的。

第四条、质量标准

质量标准：按照图纸要求和甲方标准施工。

第五条、承包方式：包工包料

第六条、承包单价

承包单价：备注：以上报价不含税收和管理费

第七条、工程量

工程量：按乙方实际施工面积计算

第八条、合同总价款

金额(大写)：按乙方实际施工产质计算(人民币)。

第九条、付款方式

付款方式：

第十条、工程量计算

平面按施工图计算，立面按实测面积计算，附加层按展开面计算。

第十一条、工程变更

由于甲方原因对工程的设计进行变更，致使乙方工程量增加的，甲方应根据实际增加量向乙方支付相关费用。

第十二条、甲方工作

1、在乙方进场施工前，甲方负责拆除妨碍乙方正常施工的障碍物，向乙方提供施工用的垂直运输设备，负责安排施工材料的存放场所、工棚，并提供乙方施工用水用电，相关费用由甲方负责。

2、负责协调乙方与其它施工单位我衔接关系，并协助乙方施工人员进场安置工作。

3、按时支付工程进度款和尾款，及时办理结算付款手续。

4、找平层应符合GB50207-20xx《层面工程质量验收规范》4.1.2中的规定，表面应干净无垃圾。

5、施工过程中如有变更，应提前书面通知乙方，并负责随时检查、督促工程进度和质量。

6、甲方必须对已完工的防水工作面进行成品保护。

7、工程完工后，甲方应在收到乙方的结算报表之日起十日内审核完毕，逾期将视为甲方默认该结算报表作为最终结算方量。

第十三条、乙方工作

1、在施工前，应对基层面状况做认真仔细的检查，如发现基层面达不到施工要求时，应及时口头或书面通知甲方。

2、严格履行合同，严格按甲方认可的施工图纸和约定施工。

3、按甲方确认的材料样本备料，以乙方报价单材料标注为准。乙方不得随意进行材料替换，如确须进行材料替换时，必须取得甲方的同意。

4、配合工程整体进度，按甲方提出的施工计划精心组织施工，除不可避免的因素外，不得人为拖延。

5、应遵守施工现场的各项规章管理制度，不得有违规行为。

6、应严格按防水工程标准规范施工，确保工程质量达到国家规范要求。

7、在正常使用的情况下，工程保修期为供工程保修。

第十四条、项目验收

1、项目验收：按甲方质量要求标准进行验收。

2、工程竣工后乙方应通知甲方验收，甲方应在7个工作日内出示验收结果，若未验收甲方就自行使用，视同自动通过验收。

第十五条、违约责任

1、甲、乙双方未能按照合同规定履行自己应负责任，违约一方必须向另一方偿付工程总额3%的违约金。

2、甲方逾期付款的，应按照工程总款的3%向乙方支付违约金，并加收滞纳金。滞纳金的计算方式为合同金额的千分之二乘以拖欠的天数(2‰×日)

第十六条、争议解决方式

本合同如发生纠纷，当事人双方应当及时协商解决;协商不成时，按以下第(1)方式处理：

(1)申请仲裁委员会仲裁;

(2)依法向人民法院起诉。

第十七条、合同生效

合同订立时间：_________

合同订立地点：_________

本合同双方约定：_________

合同履行时间：_________

第十八条、其它规定

1、本合同一式二份，双方各执一份。如有未尽事宜，须经双方协商同意并由双方授权代表签署补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。

2、工程竣工经验收合同，保修期满并结清全部工程款后本合同自动终止。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

保温工程合同(篇5)

甲方：____________

乙方：____________

依照《中华人民共和国合同法》及其他有关法律法规的规定，为了明确甲乙双方的权利与责任，遵循平等、自愿、公平和诚信的原则、自愿、公平和诚信的原则，经双方友好协商达成以下条款，以资共同准守。

第一条工程概况

1、工程名称：____________

2、工程地点：____________

3、工程要范围：____________

4、工艺要求：____________

5、工程量：____________

6、承包方式：□包工包料□单包□其他方

第二条质量要求

1、达到设计要求或有关建筑行业标准、规范要求。按规范要求提供完整的并符合要求的竣工资料。

2、甲乙双方应及时办理隐蔽工程的检查验收，乙方应在验收前二天通知甲方等有关单位。

3、本工程保修2年。保修期间出现质量问题乙方免费维修。

第三条工期

1、本工程工期为________________________。

2、凡是非乙方原因（停水、停电不可抗力因素及节假日、与总包及其他分包工程配合等因素的情况下确定合理工期）导致停工8小时以上的工，工期顺延。（如期完成由总包方、监理验收合格给予奖金10000、00元，不能按时完成按每天1000、00元罚款）

第四条价款及付款方式

1、合同价款（包干价）

（1）本工程以总包方现场实际方为准。

（2）本工程包工包料单价为：本工程保温30mm，单价为____________元/㎡（单价含玻化微珠颗料保温层、界面砂浆、所有钢丝网、抗裂砂浆）外墙砖人工费____________元/㎡（包括墙面砖清洗），非保温抹灰____________/㎡、以上单价包括人工费及基层局部找平、切割外墙所以预埋环、外墙上有后塞口补缝、剔打、和局部线条浇筑踢打抹灰、凸窗上面的清洁人工费、辅料、管理费、出渣费安全文明施工费及不可以预见费用，本单价不包括水电、外架、税费。以甲方提供的审定方案为准。

2、付款方式：

乙方实际完成总工程量50%甲方支付已完工程的80%，工程完工建设及监理单位验收合格付至总造价的80%，竣工验收合格并提供完整的备案资料后支付至95%，余下5%保修金2年后无息支付完毕。

3、合同价款的调整

（1）工程固定包干为甲乙双方共同确认，在合同承包范围内包干使用；结算数量按经验收合格的实际施工面积由双方共同现场收方确认。

（2）施工过程中发生的设计变列及零星委托按实际数量经甲方确认调整。

第五条甲方责任

1、负责向乙方提供图纸或设计变更资料壹份。

2、提供施工用电、水等。

3、派交验。

4、负责与各施工方协调工作，参与并配合乙方对成品及半成品的保护。

第六条乙方责任

1、派及质量要求，组织人员进行施工和交工，（乙方管理人员、安全员每缺席一天罚款200、00元/人）

2、遵守甲方的各项规章制度；现场作业人员必须遵守安全生产制度，并对施工中的安全行为负责。乙方在施工期间严格遵守《中华人民共和国消防条例》和其他相关的法规、规范。认真做好安全文明施工，如在施工中出现大小安全事故由乙方全权处理（在5000、00元以内由乙方全部承担，超出5000、00元以外甲方承担40%乙方承担60%）

3、做好成品及半成品保护，做好安全施工，文明施工。

4、提供材料检验报告等相关资料。

5、承担所有材料检测费用及验收费用。

第七条违约责任

1、违约

（1）甲方不履行合同义务或不按合同约定履行义务，应当承担违约责任，赔偿因其违约给乙方造成的损失，顺延延误的工期。当发生下列情况时，乙方应向甲方发出要求付款通知，甲方收到通知后仍不能按约定付款，则甲方从约定应付之日起应付款项资金利息按银行同期利率计算；

a、甲方无合理理由而不按进度支付工程进度款；

b、甲方无合理理由由而不支付工程竣工结算款、

（2）乙方履行合同义务或不按合同约定履行义务，应当承担违约责任，赔偿因其违约给甲方造成的损失，顺延延误的工期。当发生下列情况时，乙方应根据本合同约定承担违约责任；

a、因乙方原因不按时开工、中途停工或退场，不能按照合同约定的竣工日期或甲方同意顺延的工期完工；

b、因乙方原因工程质量、进度、安全文明施工等达不到合同约定的标准。

（3）违约的处理

（4）谁违约承担违约责任和经济损失，违约金额按照工程合同总价款的5%计算；a、一违约后，另一方要求违约方继续履行合同时，违约方承担上述违约责任后仍应继续履行合同。

2、争议

（1）甲方双方履行合同时发生争议，可以和解或要求主管部门调解。当事人不愿和解、调解、调解不成的，可向成都仲裁委员会申请仲裁。

（2）发生争议后，除非出现下列情况的，双方都应该继续履行合同，保持施工连续，保护好已完工程；

a、单方违约导致合同确已无法履行，双方协议停止施工；

b、调解要求停止施工，且为双方接受；

c、仲裁机构要求停止施工。

第八条合同解除

1、甲方双方协商一致后，可以解除合同。

2、因不可抗力导致合同无法履行的，甲乙双方可以解除合同。

3、合同一方在合同执行中严重违反国家有关规定或合同约定的条款，并经另一方书面要求后，5天后仍无实质性改进的，另一方有权单方解除合同。

4、甲方因工程停建或工程设计修改后相应承包工程项目不存在时，可向乙方提出解除合同，但需承担乙方因撤出施工现场所发生的支付、费用，以及承担乙方已经订货的材料、设备解除订货合同同时需乙方承担的相关费用和损失。

第九条不可抗力

1、不可抗力因素包括因战争、动乱、空中飞行物体坠落以自然灾害（包括地震、飓风、持续降雨、高温、低温、降雪等）。

2、不可抗力事件发生后，乙方应立即通知甲方，在力所能及的条件下迅速采取措施，尽力减少损失情况，及预计清理和修复的费用。

3、因不可抗力事件导致的费用由双方按一下方法分别承担：

（1）工程本身（乙方施工质量未到达标准除外）的损害、因工程损害导致第三方人员伤亡和财产损失以及运至施工场地用于施工的材料和待安装的设备的损害、清理、修复费用，由甲方承担；

（2）乙方机械设备损坏及停工损失，由乙方负责承担；

（3）停工期间，乙方应监理、甲方要求留在施工场地的必要管理人员及保卫人员的费用由甲方承担；

（4）因合同一方延迟履行合同后发生不可抗力的，不能免除延迟履行方的相应责任。

第十条保险

1、双方各自负责办理国家规定的施工现场需办理的相关险种。

2、如乙方发生索赔时，另一方尽量配合调查，提供索赔所需资料及证明材料。

第十一条合同执行

1、双方应严格遵守合同约定，出现争议时，双方协商解决，如协商不能解决时，

双方均可向协议签署地人民法院提起诉讼。

2、本合同未尽事宜，甲乙双方另行协商并签署补充协议附于本正式合同后，补充协议与本合同同具有同等法律效力。

3、本合同一式肆份，经双方签字盖章后生效，双方各式贰份，具同等法律效力。

甲方（公章）：_________

法定代表人（签字）：_________

_________年____月____日

乙方（公章）：_________

法定代表人（签字）：_________

_________年____月____日

保温工程合同(篇6)

发包人(甲方)：

承包人(乙方)：

根据《中华人民共和国经济合同法》、《中华人民共和国建筑法》和《建筑安装工程承包合同条例》及其他有关法律、行政法规，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，双方就本建设工程施工事项协商一致，订立本合同。

一、工程概况：

工程名称：金游城一期商铺消防管道保温工程

工程地点：南通市通州区金游城

工程内容：消防管道保温、保温层防护、建筑垃圾清运等。

二、工程承包范围及承包方法、工期

1、承包范围：一期商铺、屋面，阳台消防管道保温、保温层防护。

2、承包方式：包工包料。

3、合同工期：90天(日历天)。

三、质量标准及验收

1、工程质量标准：符合国家现行质量检验验收标准：合格

2、材料质量要求：材料的使用、必须按发包人核价确认的材料品牌、规格执行。

3、施工技术要求：

⑴、保温层的外包材料必须搭接，内保温棉不得外露。

⑵、转角，弯头处的保温要密实。

4、工程施工完成后需要经发包人项目部、物业管理公司等相关人员验收确认。

四、合同价款与支付

1、本合同价款采用固定单价方式。

⑴、合同价款中包括的风险范围：施工期间各类建材的市场风险和政策性调整、人工的市场风险。

⑵、风险费用的计算方法：已含在合同单价内，不予调整。

⑶、合同金额(暂定)：37000.00元(人民币大写：叁万柒仟元整)。⑷、合同约定单价：

①、橡胶保温管(厚度2cm)材料费：1350.00元/m3

②、橡胶保温管制作、安装人工费：300.00元/m3

③、直管保温层保护层制作、安装人工费、材料费：100.00元/m2

④、弯管、阀门保温层保护层制作、安装人工费、材料费：120.00元/m2⑤、华美橡塑胶：12.00元/kg

2、工程预付款：无工程预付款。

3、工程量的确认：工程完成后按照经发包人成本合约部、项目部实测工程量进行决算。

4、工程款(进度款)支付

双方约定的工程款(进度款)支付的方式和时间：

⑴、工程验收合格、工程决算审计结束，承包人完全退场并拆除全部临时设施，清运完全部建筑垃圾，并开足100%的发票后，付至决算审定价的95%，

⑵、审定价的5%作为质量保修金，在质量保修期壹年满后七个工作日内(无息)返还承包人。

五、安全施工

承包人应遵守工程建设安全生产有关管理规定，严格按安全标准组织施工，并随时接受政府部门及行业安全检查人员依法实施的监督检查，采取必要的安全防护措施，消除事故隐患。安全施工防护费用已经含在合同总价款内。由于承包人安全措施不力造成事故的责任和因此发生的费用由承包人承担;承包人违反安全规定或安全措施不到位，所造成的施工人员生命及财产损失的，费用由承包人承担;由此给发包人造成的损失，由承包人承担。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

保温工程合同(篇7)

合同编号：

需方（甲方）：

供方（乙方）：

甲乙双方本着平等互利、自愿合作的原则，经友好协商，根据《民法典》及相关法律、法规的规定，达成如下协议，以资共同遵守。

一、产品名称、规格型号、生产厂家、数量和金额产品名称规格型号生产厂家单位数量单价总金额备注合计总金额人民币：

二、质量要求和技术标准本合同项下的沥青产品为沥青，其品质应符合交通部颁发的标准jtgf40-XX《公路沥青路面施工技术规范》执行，具体的技术指标详见附件。

三、交货地点、方式和期限交货地点及方式：交货地点为；乙方按照甲方的要求负责送货至甲方指定的地点。交货期限及数量：乙方应在________年____月____日前供应（型号）沥青材料吨；甲方视施工需要将每批次需要的数量提前天通知乙方，乙方应及时按照技术规范组织生产和供应沥青材料。

四、运输方式及费用承担乙方采用汽车运输的方式送货至甲方的指定地点，乙方采用的汽车运输应为沥青专用罐车装运，运输过程中应采取有效的保温措施。乙方承担沥青中转及运输过程中的一切费用。其他运输方式的约定：.

五、合理损耗及计量方式沥青交货数量的确定原则以乙方（或甲方）地磅所提供的过磅数量为准，该地磅须为质量技术监督部门检测周期内检验合格的地磅。甲方有权在交货工地进行复验，若数量误差低于，以甲方称重数量为准；若数量误差超过，双方可共同委托第三方进行重新过磅，并以该计量数据为准，重新过磅费用由差错方承担。

六、验收标准、方法和异议期限1.乙方每批次供货时应提供沥青产品的生产厂家证明和出厂检测报告给甲方，并说明装运数量、装运日期、订货数量等，运到指定地点的每车沥青保证厂家的铅封完好，否则甲方有权拒绝接受。2.卸车前，甲方可随时每车取样进行检测，乙方派人现场监督，检验结果双方签字确认后方可卸车。如双方对质量有争议，可由各方共同取样密封后送省级以上权威检测机构检验，此检验结果为最终结果，检测费用由差错方承担。3.甲方在验收中，如果发现产品的品种、型号和质量等不符合约定，有权拒绝接收；甲方产品接收后发现品种、型号、质量不符合约定的，应妥为保管，并在交货后天内向乙方提出书面异议，如甲方未在该期限内提出书面异议则视为交货符合合同规定；乙方接到甲方书面异议后应在天内负责处理，否则视为认可甲方的异议和处理意见。4.其他约定：.

七、结算付款方式及期限1.本合同签订生效后天内，甲方支付合同总价的的预付款，乙方按合同约定的时间和质量及时供应沥青材料，________年____月____日之前支付合同总价的，计人民币元；乙方根据甲方的要求在________年____月____日之前提供全额发票；余额在乙方全部货物供应完后天内，甲方将货款以转账的方式转入乙方指定的银行账户。2.其他约定：.

八、不可抗力任何一方由于不能预见、不能避免、不能克服的不可抗力的事件导致不能履行合同时，应立即通知对方并采取合适的措施避免损失扩大，在不可抗力事件结束后天内向对方提交相关部门出具的不可抗力事件的书面证明文件。在发生不可抗力的情况下，双方可友好协商延期履行、部分履行或者解除合同，并可以根据具体情况免除相应的责任。

九、违约责任1.合同签订生效后任何一方非因法定或约定的事由不得擅自解除合同，否则违约方应向守约方承担合同总价的违约金。2.乙方未按照合同约定的时间及时供应货物的，逾期在天以内的，每逾期一天，按日承担合同总价的违约金；逾期时间超过天以上，甲方有权单方解除合同，同时乙方承担合同总价的违约金。3.甲方未按照合同约定的时间及时付款的，逾期在天以内的，按逾期天数承担未付款额/天的违约金；逾期时间超过天的，乙方有权单方解除合同，同时甲方承担合同总价的违约金。4.乙方交付的货物不符合合同约定的质量要求，甲方有权退货，给甲方造成工期延误或其他施工损失的应承担赔偿责任；乙方交付的货物有批次以上的质量不合格的，甲方有权解除合同，乙方承担合同总价的违约金，给甲方造成其他损失的应承担赔偿责任。

十、争议解决本合同履行过程中发生的与本合同有关的任何争议，由双方协商解决；协商不成，双方共同选择以下种方式解决争议：1.向仲裁委员会申请仲裁；2.向甲方所在地有管辖权的法院起诉。

十一、其他约定

十二、附则1.本合同经双方签字、盖章后生效。合同未尽事宜双方可协商签订补充协议，补充协议和本合同具有同等的法律效力。2.合同附件、合同谈判纪要等均是本合同组成部分。3.本合同一式份，甲乙双方各执份，具有同样的法律效力。

乙方（盖章）甲方（盖章）

法定代表人：法定代表人：

或委托代理人（签字）或委托代理人（签字）

单位地址：单位地址：

联系电话：联系电话：

开户银行：开户银行：

账号：账号：

日期：________年____月____日日期：________年____月____日

保温工程合同(篇8)

甲方：

乙方：

依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》和《建筑工程质量管理条例》及其相关法律法规，双方本着平等互利，协商一致的原则，为了明确双方的权利、义务和责任，现就管道及反应釜等设备保温工程事宜，达成如下协议条款，共同遵照执行。

一、安全文明施工：

1、必须按照国家规定，落实各项安全技术措施，确保施工现场安全生产和文明施工，在施工过程中由乙方造成的事故由乙负责。

2、乙方施工人员进入厂区服从甲方管理，遵照厂方的一切规章制度。

3、乙方所需劳保用品由乙方负责。

二、工程概况：

1、工程名称：厂区内管道保温和设备保温。

2、工程地点：江苏盛邦化工有限公司厂区内。

3、承包方式：包工包料。

三、保温工艺及价格：

1、热设备保温：用岩棉板5公分，铁丝、铁丝网收紧外用

2、热管道保温：用岩棉管壳5公分，外用彩钢皮

Φ32每米36元

Φ45每米43元

Φ57每米49元

Φ76每米49元

Φ89每米53元

3、冷管道保温：用PEF板5公分中间防霜纸外用彩钢皮Φ32每米45元

Φ45每米52元

Φ57每米58元

Φ76每米65元

Φ89每米72元

4、冷设备保温：用PEF板5公分外用铁丝铁丝网收紧水泥石沙粉面，每平方85元。

5、盐水箱底用聚胺脂发泡，每立方1350.00元

注：彩钢皮厚0。376岩棉溶重70kg/m3聚本乙稀板16克

四、保温数量：工程结束按实际数量为准。

五、付款方式：

工程开工，材料、人员进场付4万元，工程结束验收合格付总程款的80%，余款在x年12月30日结清。

六、本协议一式四份，甲、乙双方各执两份。

七、合同争议的解决方式：双方约定，在履行合同的过程中产生争议时，由双方当事人协商解决。

甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________

法定代表人（签字）：_________法定代表人（签字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

发 包 方： 某房地产开发有限公司

承 包 方： 某有限责任公司

工程地点：

工程内容：某住宅小区15#楼外墙外保温分项工程

承包方式： 包工包料

质量等级（合格）： 合格

工程承包造价（金额大写）： 暂定468000元整

外墙保温工程施工合同协议条款

发包人（全称）：某房地产开发有限公司（甲方）

承包人（全称）：某有限责任公司（乙方）

依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及其它有关法律、行政法规，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，双方就本专业分包工程施工事项协商一致，订立本施工合同。

第一条 工程概况

1.1 工程名称： 某住宅小区

1.2 工程地址： 民族东路北段

1.3 工程内容： 某住宅小区 15#楼外墙外保温

第二条 工程承包范围及方式

2、1工程做法：瓷砖面层采用jy附有锚栓系统（详图集第四页），20米以上部位采用锚粘满粘法。其它部位按照nmtXX-01图集进行施工，

2.2 承包范围： 施工图范围内外墙的全部保温部位和抹灰部位（包括屋顶造型部分）。外墙大墙面部分：①首层及局部二、三层面砖饰面部分：专用粘结砂浆粘结 18公斤以上阻燃自熄eps聚苯板按照jy附有锚栓系统（详图集第四页）施工。

②二层以上涂料饰面部分：采用锚栓法。 即在ｊｙ 无锚栓系统的基础上增加锚栓，同时锚粘。每平米锚栓不得少于四个。

③ 凸窗上及空调板下面、与室内相连的凸出外挑及装饰线、门窗侧口部分：局部抹抗裂砂浆找平，同时铺贴网格布。（与室内直接接触部分采用聚苯板保温）。

④ 阳台栏板、南立面出挑装饰立面及未与室内相连的外墙部位原全为水泥砂浆抹灰均改为抗裂砂浆找平，同时铺贴网格布。（与室内直接接触部分采用聚苯板保温）

⑤ 二层和复式层圆弧窗套线条、北立面窗套、楼梯间装饰线采用聚苯板线条。

⑥ 原图纸中的窗间墙部位锯齿聚苯板线条取消。

⑦ 以上根据图纸设计确定的施工内容，若有另外增加线条部分，决算时按照展开面积每平米72 元计算。

⑧ 原图纸中分格缝取消。

2.3承包方式： 乙方包工包料。

2.4进场材料：乙方应及时递交有关材料样品及检验报告。乙方进场材料必须与投标样品及资料说明一致，双方约定乙方进场材料为 大连鼎坤保温建筑材料如乙方中途更换材料，发包人有权要求承包人二天内无条件退出施工现场，同时扣除剩余尾款。

第三条 合同工期

3.1 甲方于 单栋楼人员及材料进场之前3日，提供外墙施工作业面。

3.2 开工日期：开工日期为10月2日，工期为25天。

3.2 竣工日期： 10月26日之前。

第四条 工程质量

4.1 工程质量标准： 合格

第五条 合同价款

5.1 合同单价：所有施工部位均按综合每平米72元计取，承包内容见2.2。

5.2 合同总价款：保温工程量暂估为 6500平米，工程总造价暂定为468000元。外墙大墙面 部位保温层厚度为 60 mm，超厚或超薄部位均不增减费用

5.3 价款调整：按实际施工展开面积计取工程量，单价每平米 72.00元包死，不再调整工程价款。

第六条 付款方式及结算

6.1付款方式及期限：开工后三天内乙方将施工所用材料的50%以上进入施工现场，甲方拨付进场材料款的50%。每栋楼聚苯板粘贴完成后付至该栋楼承包造价的40%的进度款；面层完成后付至栋楼承包造价的70%的进度款，工程竣工验收合格一个月内，付至单栋楼结算款的95%；余5%质保金，单栋楼验收合格之日起满两年工程无质量问题，一次性付清。

6.2 计算原则： 对于所有施工内容均按展开面积进行结算。

第七条 发包人责任

7.1 发包人根据合同要求及时拨款，因款项不到位而造成的工期延误由发包人承担。

7.2 发包人以单栋楼施工前2日，负责接通承包人施工用水源、电源、变压器的接点。满足施工和生活用水用电量的需要。

7.3 发包人向承包人无偿提供必要的施工条件，包括 工人住宿、生活及施工用水电、工人食堂指定地点、材料库房、外墙保温施工用脚手架、脚手架至少提供满铺二步脚手板、提供垂直运输。与门窗框穿插进行。

7.4发包人负责审核并批准乙方的施工图设计、施工组织方案、随时监督检查乙方施工进度的质量，组织对工程的竣工验收，并按合同规定办理有关结算。

7.5发包人负责协调承包人与其它分包商的配合等工作。

第八条 承包人责任

8.1承包人应根据发包人提出要求和有关技术说明,进行外墙保温工程施工,承包人应及时提供和保证相关材料、人员、机具的供应和到位,并在进场后三日内向甲方提交施工进度计划,以确保整个施工的顺利进行。

8.2 承包人应按照国家和北京市现行及企业技术规范、标准、规程进行外墙保温施工。承包人派驻工地项目经理 .承包人必须建立完善的质量及安全管理体系.配备相关人员进行质量安全管理.

8.3 承包人应在开工前递交有关材料样品及检验报告及关键材料的二检报告。

8.4 承包人应服从甲方、总包、监理单位的指令、安排、检验及各规章制度。违反国家及地方或工地有关质量、安全、文明施工的有关规定。甲方和监理可做出每次500-XX元的罚款。

8.5承包人严格遵守施工现场管理规定，保证安全文明施工，对施工中扬尘、噪音、环境污染、垃圾处理等要求及时有效，做到工完、料净、场清，保证施工现场整洁有序，创包头市安全文明工地。

8.6 承包人负责施工全过程的质量控制及安全文明施工管理，服从安全防护、临时用电安全、机械安全、保卫消防管理、现场管理、料具管理、环境保护管理、环卫卫生管理等方面达到承包人要求。

8.7 承包人制定有效的成品、半成品保护措施，书面对施工人员交底，提高施工人员成品、半成品保护意识，以免造成成品、半成品损坏，并在交用前，承担成品保护作用。

8.8 承包人及时将保温施工的垃圾清运至发包人指定地点，由发包人统一运至场外。

8.9 承包人向发包人提供厂家营业法人执照(复印件)、产品简介（国家认证实验 室的试验报告）、施工组织设计（内容包括技术、质量、工序安排、工期安排、成品保护、安全施工）。

8.10承包人负责二次材料进场的检测费用（包括聚苯板、抗裂砂浆、耐碱网格布）。

8.11承包人自行检查外脚手是否符合安全施工需要，如不符合则不得擅自施工，承包人对现场的施工人员的安全生产和各种人身安全事故承担全部责任。

8、12承包方负责将凸窗板及装饰线上堆积的废弃混凝土剔凿清理完毕后进行施工。

8.13承包人所施工的外墙保温工程在正常使用和维护条件下，使用年限不应少于25年。并承担在此期间因承包人施工质量问题所应起人身伤亡事故所造成的一切经济损失

第九条 工期顺延

9.1 发包方在合同规定开工日期前2天，不能交承包方外墙保温施工作业条件，施工用水或电源未按规定接通，影响承包方进场施工时；

9.2 在施工中因停水、停电连续影响8小时以上时。

9.3 未按合同规定拨付工程进度款而影响施工进度时。

9.4 因遇不可抗拒的自然灾害（如台风、水灾、自然原因发生的火灾、地震等）而影响工程进度时。

9.5各工种交差作业时对外墙保温破坏而进行有偿修复时。与保温作业面交接的其他工种操作影响保温收口时，工期相应延长。

第十条 工程验收

10．1在施工过程中分下列阶段对工程质量进行联合验收；

（1）材料验收；

（2）隐蔽工程验收；

（3）竣工验收；

（4）乙方在施工过程中违反甲方或监理的有关规定、质量、文明施工及安全，违反操作规程，甲方可视具体情况给予处罚。

10．2工程完工后，乙方应通知甲方验收，甲方自接到竣工验收通知单后七日内组织验收。验收合格后，双方办理移交手续，签署保修单，乙方应向甲方提交完整的竣工资料；

10．3双方进行竣工验收前，乙方负责保护工程成品和工程现场的全部安全，严把火灾关，如引起火灾全部损失由乙方承担并罚款2～5万元；

10．4本工程自验收合格双方签字之日起，在正常使用条件下保修期限为二年。

第十一条 违约责任

11．1一方当事人未按约定履行合同义务给对方造成损失的，应当承担赔偿责任；因违反有关法律规定受到处罚的，最终责任由责任方承担。

11．2一方当事人无法继续履行合同的，应当及时通知另一方，并由责任方承担因合同解除而造成的损失。

11．3甲方无正当理由未按合同约定期限支付工程款，每延误一日，应当向乙方支付迟延部分工程款1%元的违约金。

11．4由于乙方责任延误工期的，每延误一日，乙方每日支付给甲方工程总造价百分之一的违约金，延误工期10天以上除向甲方支付违约金外，甲方有权随时安排其他专业公司进驻现场进行施工，所发生的进出场费用由乙方承担，施工费用从乙方工程款中扣除。(乙方必须无条件在三日内全部清理退场)。

对工程质量不合格的部位，乙方必须进行彻底返工修理。因返工造成工程的延期交付视同工程延误，按11．4的标准支付违约金。

11.5甲方代表不能及时给出必要指令、确认、批准,不按合同约定履行自己的各项义务、支付款项及发生其它使合同无法履行的行为,应承担违约责任,相应顺延工期。

11.6乙方不能按合同工期竣工,施工质量达不到设计和规范的要求,或发生其它使合同无法履行的行为,乙方按协议条款约定支付违约金,赔偿因其违约给甲方造成的其他损失。

第十二条 合同纠纷的解决方式： 1、甲乙双方进行调解。2、调解不成，依法向包头市人民法院起诉。

第十三条 本合同签订后，承、发包双方如需要提出修改时，经双方协商一致后，可以签订补充协议，作为本合同的补充合同。

本合同一式四份,发包人、承包人各执二份,合同自双方签字之日起生效,结清工程款后终止。

第十四条 补充条款：

本合同订立时间 年 月 日（即日起生效）

发包方 （章） 承包方 （章

地址： 地址：

法定代表人： 法定代表人：

委托代理人： 委托代理人：

电 话： 电 话：

保温工程合同(篇9)

合同编号：

签订地点：

签订日期：

发包人(全称)：

承包人(全称)：

按照《中华人民共和国民法典》和《中华人民共和国建筑法》及其有关其它法律、行政法规，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，双方就本建设工程外墙保温施工事项协商一致，结合本工程具体情况，双方特签定如下协议。

第1条工程概况

1.1工程名称：

1.2工程地点：

第2条工程承包范围及承包方式

2.1工程内容：甲方提供工程图纸范围内及甲方现场指定的外墙保温工程。

2.2承包方式：总承包管理范围的专业分包。工程承包范围：乙方承担所施工项目的人工、机械(吊篮及保温工程所用工具)材料费用及完成该工程所需的其它费用、并承担本工程的工期、质量、安全等全部责任和风险。

2.3承包内容：保温板粘贴(包括锚栓固定)，挂网抹灰、外墙涂料(包括：基层清理、线条开槽、腻子的批刷打磨、涂料的涂刷)

2.4本工程选用材料：

2.4.1品牌：乳胶漆必须是迅美牌，若有变更另行约定。

2.4.2材料：保温工程其它所用材料必须达到甲乙双方共同确定的标准且符合国家标准。保温板不能低于B1级标准。

第3条合同总额及付款方式

3.1合同总额：工程合同总价款：￥万元整，(大写：)。

3.2综合单价：￥/㎡。(不贴保温板只有涂饰处价格为元/㎡，贴保温板但外墙面为瓷砖的部分价格为元/㎡)

3.3合同价格组成

3.3.1合同价格包括主辅材和安装。主辅材部分含粘接砂浆、保温板、锚栓、网格布、乳胶漆。辅材的采购、检测、试验、运输、保险费用等一切支出;(保温板和增强网安装、保护、检测(符合规范规定的各种检测及现场实体抽检)、验收、竣工资料的提供。

3.3.2除甲方提出的设计变更外，不得以任何理由要求增加造价。

3.3.3乙方作业人员的食宿自行解决。

3.4本工程采取综合单价不变，工程量按实际完成量进行结算。

3.5付款方式

3.5.1按照外墙保温工程形象进度的`60%拨付进度款。竣工验收合格后，预留5%的保修金，剩余款项一次性付清。

3.5.2在领取或借支工程进度款时应按实提供职工领取工资花名册，不得私自挪用人工工资，如发现承包人挪用人工工资，由乙方自行承担一切责任。

3.5.3在保温工程完工后验收合格后，及时将资料交甲方汇总，并经监理、甲方验收合格。

第4条合同工期

4.1本工程具体开工日期以甲方或监理工程开工通知日期为准;工程开工7天前乙方应根据双方约定的工期等提出确实可行的总工期控制计划报总监理工程师、甲方代表审批后严格实施。

4.2乙方应当按照甲方书面指定的开工日期开工。乙方不能按时开工，应当不迟于甲方通知的开工日期前3天，以书面形式向甲方代表提出延期开工的理由和要求。甲方代表应当在接到延期开工申请后的48小时内以书面形式答复乙方。甲方代表不同意延期要求或乙方未在规定时间内开工，工期不予顺延。

4.3如果乙方实际开工时间超出甲方书面通知7天以上，视为乙方违约，甲方可以终止合约。。

4.4合同总价已包括必要的加班工作以使本工程能在竣工之日前完成，不得另计加班赶工费。

4.5如因雨、雪天等气候或非乙方原因等其它不可抗拒因素造成工程延误，情况发生后3天内，乙方就延误的内容，向甲方提交书面报告。经甲方确认，工期顺延。但

4.6一天支付元(最多不超过结算总价的10%)，并在结算款中扣除。

4.7单体完成时间应服从甲方的总体要求，根据土建单位的实际施工进度完成拆除脚手架部位的工作量，如果因乙方的原因导致实际进度与甲方要求的进度计划不符，乙方无措施或无法按工期完工或质量无法达到合同要求，甲方有权对部分工程指定第三方施工，乙方必须无条件服从和配合。

第5条甲乙双方驻工地代表和双方工作

5.1甲方驻工地代表：

5.2乙方驻工地负责人名单：

5.3甲方工作责任

5.3.1协调各单位及现场内各个交叉作业班组的关系，保障乙方工程能顺利进行。

5.3.2明确施工内容和范围，向乙方进行设计交底和技术交底，审查乙方提供的施工方案。

5.3.3按合同约定的工程款支付方式，办理工程款的拨付工作。

5.4乙方工作责任

5.4.1向甲方提供所用材料的检验报告、合格证以及吊篮的合格证和吊篮作业人员的特种作业证件，及时提交保温工程的验收资料。

5.4.2施工前3日向甲方提供保温工程施工方案，按照甲方和监理批准的施工方案组织施工。

5.4.3施工中应遵照施工安全规范的要求，采取必要的安全技术措施，在施工中发生的一切人身伤亡和财产损失由乙方自行负责，甲方不承担任何责任。

5.4.4乙方在施工中应注意已完成的分项工程的成品保护，如出现损坏由乙方负责维修。

5.4.5乙方不能将所承包的保温工程进行肢解转包。如发现，随时解除合同。

5.4.6.乙方人员进入甲方施工现场7日内必须向甲方项目经理部报送进场人员花名册进行备案，并每人交1寸彩色正面相片两张、身份证复印件一张;并保证进场工人无违法犯罪人员。负责出现一切责任后果自负。未向甲方报送名册、照片、身份证的人员，甲方不承认其在甲方的工作关系。按甲方要求组织足量且部分特殊工种需经培训合格取得上岗操作证的施工人员进场。

5.4.7.乙方在施工现场不得发生赌博、酗酒、打架斗殴现象，每发生一次甲方对乙方处以元处罚。若同其它分包单位发生打架斗殴现象，情节较轻的，处责任方每次罚款元，违反法律公安机关处理，项目部不予承担任何责任。

5.4.7乙方必须严格按照所报施工方案进行施工。(工程做法详见技术方案)

第6条质量标准及质量管理条款

6.1工程质量标准：

《建筑工程施工质量统一验收标准》GB50300-20xx

《外墙外保温工程技术规程》JGJ144-20xx

《建筑节能标准-民用建筑节能工程施工质量验收规程》DGJ32/J19-20010

《建筑节能工程施工质量验收规范》GB50411-20xx

《建筑装饰装修工程质量验收规范》GB50201-20xx

《住宅工程质量通病控制标准》DGJ32/J110-20xx

6.1.1本工程的外墙保温工程必须符合国家现行相关规范、行业标准及设计图纸要求的规定，一次性验收合格。

6.1.2外墙保温所有材料和半成品、成品进场后，应做质量检查和验收，其品种、规格、性能必须符合设计和有关标准的要求。原材料进场后，按照规定必须复试的材料要进行复检(包括消防部门的复检，复试费用乙方自行承担)并经甲方现场代表或监理单位验收确认符合要求后方可施工。

6.1.3保温板与墙面必须粘贴牢固，无松动和虚贴现象。粘贴面积应符合设计要求。

6.1.4安装锚固件的墙面，锚固件数量、锚固位置、锚固件拉拔强度应符合设计要求。锚固件与加强网的连接应符合设计要求，当设计无要求时，锚固件应和加强网应可靠连接。(按规定要求，若有工程保温现场测试的项目，试验费用由乙方自行承担)。

6.1.5保温板的厚度必须符合设计要求，不得存在负偏差。

6.1.6抹面层与保温板必须粘贴牢固，无脱层、空鼓。

6.1.7保温板安装应上下错缝，拼缝应平整严密，接缝处不得抹胶粘剂。

6.1.8墙角处保温板板应交错互锁。门窗洞口四角处保温板不得拼接，应采用整块保温板板切割成型。

6.1.9增强网应铺压严实，不得有空鼓、褶皱、翘曲、外露等现象。搭接长度应符合设计要求，当设计无要求时，左右不得小于80mm，上下不得小于100mm。加强部位的增强网做法应符合设计要求。

6.1.10应做好系统在檐口、勒脚处的包边处理。装饰缝、门窗四角和阴阳角等处应做好局部加强网施工。变形缝处应做好防水和保温构造处理。

6.1.11外墙乳胶漆符合并按照国家相关标准进行施工。

6.1.12腻子层产品质量符合国家标准和建筑涂饰工程施工及验收规范。

6.1.13乳胶漆颜色符合甲方确认的样板色。

6.2质量管理条款

6.2.1乙方应认真按照国家规范、行业标准、设计图纸要求及甲方代表依据合同发出的指令施工，随时接受甲方代表的检查，并为检查验收提供便利条件。

6.2.2因乙方施工质量问题或施工安排不当导致的设计变更和施工方案变更而增加的费用，均由乙方承担，工期不予顺延。

6.2.3无论甲方代表和监理是否参加验收，当其提出对疑问部分进行重新检验的要求时，乙方应按要求进行剥露，并在检验后进行修复或覆盖。检验不合格，乙方承担发生的费用，工期不顺延，并承担不合格造成的责任;检验合格，甲方承担由此发生的经济支出，但工期不顺延。

6.2.4乙方必须全面实行样板先行的制度，外墙外保温样板必须经甲方和监理复核认可方可大面积施工。

6.2.5外墙外保温的分项进行验收，必须先由施工单位进行验收合格后，方可向监理单位进行申报。

6.2.6成品与半成品保护：

1)乙方施工时应做好对门窗等产品的保护并承担相关费用。如发生污染乙方自行负责清理维护;

2)乙方施工后，应做好成品保护工程，并及时请甲方和监理验收保温工程施工质量，乙方和甲方必须做好交接验收手续。交付接收前乙方负责成品的保护工作并承担相关费用。

6.2.7如乙方不按合同条款及有关规范、标准、规程等要求施工，或违反正常施工秩序、施工工艺野蛮施工，或施工质量、安全、环保达不到要求或施工用材料设备不合规定，甲方有权勒令乙方暂停施工，乙方必须立即停工整改，情节严重的甲方有权随时解除合同，按完成工程量的50%进行结算。

第7条安全文明施工管理

7.1乙方进场施工后,必须服从甲方的安全文明管理。

7.2乙方在进场前要对施工人员做好交底，施工人员在施工中必须做到安全文明操作，如发生安全文明事故，所出现人身财产等安全损害由乙方负责，与甲方无关。

7.3未经甲方批准,乙方不得允许任何人员在拟建房屋内留宿、办公等所有生活活动，一经发现,乙方应向甲方支付1000元/人.次。

7.4乙方吊篮作业人员必须持证上岗。因无证上岗造成安全检查时的罚款由乙方承担，与甲方无关。

第8条设计变更。

8.1设计变更

8.1.1所有设计变更均需得到甲方的同意才能进行，如乙方私自施工未经甲方同意的变更导致费用增加或建筑使用功能改变，甲方除不承担相应费用外，所引起的一切后果由乙方承担。

8.1.2乙方在施工过程中提出设计变更要求，必须先报监理和甲方，由甲方与设计单位协调解决，提出设计变更的书面材料方可执行。

8.1.3甲方的任何变更要求乙方必须执行，如发生经济和工期变更，经甲方核实后按实签证，乙方如果不执行，视为违约。

第9条工程保修

9.1质量保修期从工程实际竣工验收合格之日算起。根据国家有关规定，双方结合具体工程约定保温工程质量保修期限为2年。

9.2工程保修期内，若因乙方工程质量原因或维修原因导致住户提出索赔要求，甲方与住户进行谈判，发生的索赔费用不得从保修金中提取，由乙方另外支付。

9.3如经历两次(含两次)以上维修，仍不能解决问题，甲方有权另行安排维修，由此引起的一切费用和责任由乙方负责。

9.4乙方维修质量，应保证在6个月内不再出现类似问题，否则，即使保修期满，也应继续保修，保修金应在维修完成6个月满后支付。

9.5乙方负责维修部分的工程，完成后要经业主和甲方验收签字认可。乙方在负责维修时，乙方应本着工完场清的原则，如维修过程中给业主造成损失，则乙方应承担相应责任。

9.6保修金返还方式：工程结算总造价的5%作为保修金，竣工结算后按比例数一次扣除，返还时不计利息。

9.6.1工程保修款在保修时间(自工程竣工验收合格之日起)满二年时结算。保修金结算比例：第1年满后一个月内付50%，2年期满或延长期满后一个月内付50%。

9.6.2工程保修款结算时必须经工程技术部门和物业公司签字认可，扣除工程技术部门和物业公司垫付的维修费用和维修管理费用以及承包人未按要求维修时指定单位的维修费用及违约金后，一个月内支付。

第10条违约责任及其它

10.1协议任何一方不能全面履行职责均属违约。违约造成的经济损失由违约方承担责任，违约造成工期延误责任分担原则为：甲方违约工期适当顺延，乙方违约工期不得顺延。

10.2本合同约定承包人违约应承担的违约责任：本工程必须达到国家质量验收标准及合同订立的标准，达不到要求，承包人无条件返工，直至达到标准为止，返工所涉及的费用由承包人承担。

10.3乙方不得以任何理由停工、怠工、取闹，否则视为违约，并向甲方支付工程预算价的5%作为违约金。

10.4乙方在工程建设中采用不正当的手段拉拢甲方人员,损害甲方利益,甲方根据具体情况和造成的后果扣除乙方在工程项目预算总价的1-5%为违约金,并有权终止合同,由此给甲方造成的损失均由乙方承担。

第11条争议

11.1双方约定，在履行合同过程中产生争议时：

1)甲乙双方先协商解决。

2)当事人不愿和解、调解，或者和解、调解不成的，双方可以用“√”形式选择以下一种方式解决争议：

第一种解决方式：向合同签订地仲裁委员会申请仲裁。

第二种解决方式：向合同签订地人民法院起诉。

第12条合同生效与终止：本合同双方签字盖章后生效;乙方向甲方交付竣工工程，竣工结算价款支付完毕后终止。(除第9条有关保修条款)。

第13条合同未尽事宜，双方另行签订补充协议，与本合同具有同等效力

第14条合同份数：一式三份，甲方二份，乙方一份。

第15条附件：

15.1工程质量保修书

发包人(甲方)：(签章)

法人或委托人：

联系电话：

签订时间：_____年_____月_____日

承包人(乙方)：(签章)

法人或委托人：

联系电话：

签订时间：_____年_____月_____日

保险销售心得4篇

在日常的工作中也会有不一样的感受，此时的心境，是我们可遇不可求的感觉，我们需要好好记录。心得体会是内心对某一件事最真实的感悟与理解，这篇网络上的好文“保险销售心得”听起来很简单但内容实用，欢迎阅读希望你会喜欢这篇文章并愿意与别人分享！

保险销售心得【篇1】

新年伊始，我厂大营销工作正如火如荼地进行着，力争营销战线“开门红”，1月4日从各处室抽出人员进入市场营销第一线，我有幸成为其中的一员，感到非常荣幸以及责任重大。

在工作动员会上，有关部门介绍这次活动重点围绕百元以上“泰山”系列卷烟销售，在已经确定月、季、年度销售目标的情况下，1月份恰逢两节，为重中之重。我怀着满腔热情来到市北区一家烟草经营店，开始了促销工作。尽管条件很艰苦，室内温度在10度以下，无休息日，但一想到大营销业绩直接影响到全厂利益，也切实体会到了常年奔波在一线营销人员的辛苦，经过与店主密切配合，泰山系列卷烟销量出现了可喜的局面，一天能销售鲁产烟几十条，并及时把供求信息反馈给市场处相关人员。通过17天与消费者面对面的接触，有以下几点心得体会：

一、产品自身的产品力，是构成卷烟营销成功的核心动力，产品质量提升是品牌竞争的必要前提。泰山家族新秀“泰山”(神秀)、“泰山”(青秀)以其亮丽的外形、醇绵的吸味赢得了消费者的青睐，销量不断攀升。其它品牌如“泰山”(新品)、“泰山”(宏图)、“泰山”(华贵)则继续保持平稳销量。

二、遵循“被看见和被记住”原则，把我们的鲁产烟摆在货架最显眼位置，增强消费者的购买欲望。

三、建立一整套精细化管理服务系统，把卷烟市场做细、做透、做大、做强，通过协助终端零售商户开展活动，有效推广“泰山”品牌认知度。

四、可以通过报刊、杂志、网络等宣传载体将“泰山”品牌传播给经销商、集团客户和终端客户，提升品牌内涵和价值。有不少喜好混合型卷烟口味的消费者还不清楚“泰山”(双马)品牌的上市，这方面宣传推广工作还需加强。

作为“泰山”卷烟的制造者和宣传者，我们将继续参与到大营销工作中，唱响“我们就是泰山”主旋律。

保险销售心得【篇2】

保险销售是一门学问，我们在保险销售中与别的网点也有相类似的地方，我要存长期的用户，我们会向他介绍我们相应的产品，是时间较长，收益也是比较稳定。

还有些储户会存大额的定期，这时我们向他们介绍保险，但他们的回答大多数会是＂这个不保险，我还是存存定期吧，＂这时我们就会向他解释保险的一些具体事项，但是用户还是表现反感，我们就会建议用户拿出一部分去购买保险，尝试一下，看一看收益跟定期的相差们每天早上也会相互练习话术，跟我们的理财经理学习一些专业，且容易让用户接受的术语，包括说话时候的语气及表情。每日在营业中别的营业员在进行保险销售的同时，我们旁边的另外两个营业员也会同时听着他的话术，适时的进行纠正或者是同时学习他说的比较好的地方。

我们在遇到定期储户的时候，都会向他们推销我们的保险，如果遇到要存短期，一年左右的，我们会向他们介绍xx保险，收益比较固定，时间比较短，想用钱的时候也会比较方便，如果想多少，这样有个比较的话，以后对于保险的购买是否就会心里有底，而用户对于部分购买保险还是比较能接受的。

有些用户只要我们跟他们介绍，他们认为这产品不错，也许只是几句话的工夫，就能成功一笔保险，但有些用户对于保险的偏见较深，尤其是银行内部销售的保险尤其不信任，这时候我们也很注意团队合作，我们在前台营业的时候遇到这样比较不信任银行保险的定期储户，我们会先进行初步的介绍，如果用户觉得被吸引，流露出感兴趣的表情，我们的理财经理同时会进行详细的介绍，包括保险的风险，收益，时间等等，如果储户觉得有些犹豫的时候，我们再进行介绍，这样的团队合作的效果是很明显的，大多数储户最后都愿意进行购买。

每日营业时遇到的一些大客户，即一些购买比较大额保险的用户，我们结束营业时都会注意记录客户的信息，我们的理财经理或者负责人也会定期的进行大客户的维护，电话问候或上门拜访。

保险销售心得【篇3】

椎名保险销售员，我感觉自己这段时间来的工作有了很大的提升，这不是说说而已，我认为作为培训员在工作当中就应该认真努力，这段时间变化很大，在工作上面有了不一样的体会，同时我也认为这样的习惯会让我在今后的工作当中一直保持下去，我也希望能够用这样好的态度去对待以后的一切，相信自己能够掌握一个好的工作状态，也有了一些心得。

培训工作是非常有意义的，对于我而言，我非常喜欢这份工作，在工作期间不断的去给别人提高工作能力，让我们的销售员能够快速进入到工作，太了解我们公司的公司的公司的文化，长期来的工作不仅仅是对自己的考验，也是对工作的一个考验，这样下去会很大的突破，我认为不是什么时候都有这样的体验的？当然，这工作当中一定要认真仔细起来，培训工作让我收获了很多，也让我在这个过程当中体会到了不一样的感受，自己是一名培训专员，但也从中中学到了很多，其实有时候给别人培训，也是在给自己上课，在这个过程当中，不仅仅是让别人更加深入的了解我们公司的一些东西，也能够让自己有一定的提升，我相信在下一阶段的工作当中，这会更加让我有成就感。

培训工作到了，现在我也是为自己感到骄傲，因为自己做出的一些方法跟一些事情，得到了别人的认可多，这份工作让我最满意的就是得到别人的认可，因为得到他人的大学是非常不容易的，做好一件事情，或许不是很难的事情，但是得到别的认可是非常不容易的，我相信在接下来的培训工作当中，我肯定会做得更好，也给自己更多的勇气去落实好身边的每一件事情，不断的提高自己的业务能力，提高自己的工作方式，不断完善对自己的工作，也提高自己的工作意识，不管是做什么事情都应该有这么一个态度，我也一定会认真起来的，椎名优秀的销售培训员。

未来的时间还有很长，我肯定会对自己更加认真，肯定会执行好工作当中的每一项任务，细心的去体会一些细节，上面的事情不断的提高能力，也提高自己的培训能力，在下一阶段的工作当中，我会吸取以前的经验，把朕的工作习惯继续扩散开来。

保险销售心得【篇4】

现在我们己经清醒的认识到如今是商品同质化、服务差异化的时代，消费者己不再把在哪里消费看得那么的重要，而注重的是购物时所带来的深层次的满足。时代的进步以及新华书店集团改制不仅注入了新的体制，同时也为我们带来了新的服务理念。图书市场早己从卖方市场转变成为买方市场，敏锐的感觉市场变化以及顾客新的需要成为对我们新的要求。

首先，我们要转变思想，认识服务的重要性。以前我们的工作要求仅仅是干满勤站满点，主动热情得对待顾客，而如今我们要从更高的层面来理解服务，服务不仅要以积极主动热情为目标，更重要的是以满足顾客需要为己任。只有热情、真诚地为顾客着想，才能带来顾客的满意。不论我们有多么好的书，如果服务不完善，顾客便无法真正的满足，甚至会丧失书店的信誉。所以我们要真正的为顾客着想。

以前我们认为，只要我们对服务态度加以注重，就会很容易了解如何满足顾客需求，就能做好销售工作，但事实上，并非如此，想要确定哪些销售行为可以讨好顾客，满足顾客的期望是很难的。这就要求我们有完美服务的意识，和敏锐的感知力。那我们要从哪些方面去做呢?

一、微笑是对顾客最好的欢迎

微笑是对诚意的最好表达。所以当我们接待顾客时，我们要把顾客当朋友般施以真诚的微笑，让微笑成为我们与顾客良好沟通的开始，把微笑当成彼此的纽带。

二、树立顾客永远是对的理念，打造优质服务

不管是在售中，还是售后，有了问题的时侯，不管是谁的错，我们都要及时解决，不能采取回避、推脱的态度。要积极听取顾客的反馈意见，主动做好解释工作，让顾客感受到重视和尊重。

三、处处为顾客着想，用诚心打动顾客

让顾客满意，重要一点体现在真正为顾客着想。处处站在对方的立场想顾客所及，把自己当成对方，在推介图书的过程中，时刻要牢记解决顾客的六个问题：我为什么要听你说、这是什么、对我有什么好处、那又会怎么样呢、谁这样说的、还有谁买过。这样才能真正打动顾客，以诚感人，以心引导人。

四、多听听顾客声音，给顾客准确推介

当顾客来购书时我们并不能马上判断顾客的来意和喜好，所以需要仔细对顾客进行了解，认真分析顾客是哪类的人，比如：学生、老师、农民、司机、老板等等，尽量了解顾客的需求，努力做到只介绍对的不介绍贵的图书给顾客，培养忠实顾客。我们要在平时提高业务水平，了解自己商品知识，不能在顾客询问时一问三不知，影响顾客对我们的信任感。

五、掌握沟通技巧，热情接待顾客

说话语言是一门艺术，在我们工作中也是十分重要，讲究语言技巧，会拉近我们与顾客之间的距离，更好的开展我们的工作。我们常常遇到顾客反映我们的书价比较高，我们就要引导顾客换个角度来看我们的图书，让他感觉物有所值，比如：我们有正规的渠道，有精美的装帧，有正规的退换货服务等。在工作中，我们要熟练使用服务敬语，做到主动热情周到。

在我们的工作中开展完美服务，真心实意地为顾客着想，千方百计地让顾客满意，才能树形象、得口碑，创造更好的效益，企业才能更加强盛。

上一篇 ：公司主管工作总结(通用11篇)
下一篇 ：积极向上的班级口号200句