【#范文大全# #2024规明行为心得范例#】当我们对一件事情有了深刻的感受时，可以把体会总结并用文字记录下来。在学习过程中，我们通常需要写出自己的感受。励志的句子小编为您准备了多篇涉及“规明行为心得”的文章，请您注意不要错过这些精彩内容中的每一个细节！

规明行为心得【篇1】

规明行为是指规范并明确自己的行为举止，使之符合公共道德与规范。作为家长，我们应该时刻关注和教育孩子如何规明自己的行为。规明行为不仅体现了一个人的素质和修养，也是培养孩子良好品德的基础。以下是我作为一个家长的心得体会。

首先，家长自己要成为孩子的榜样。孩子天生就会模仿，尤其是对父母的行为举止特别敏感。所以，作为家长，我们首先要明白我们的行为对孩子的影响是深远的。例如，如果我们在家中大声争吵，孩子也会模仿我们，这样的行为对孩子的成长是非常不利的。因此，我们要时刻注意自己的言行举止，做一个良好的榜样。

其次，我们要教育孩子遵守公共规则和礼仪。公共规则和礼仪是社会生活中的基本要求，也是我们作为成年人应该遵守的。作为家长，我们要教育孩子尊重他人，礼貌待人。例如，在公共场合要让座给老人，不要随地乱扔垃圾，尊重他人的隐私等等。通过这样的教育，我们可以让孩子明白规则和礼仪的重要性，并能够养成良好的习惯。

第三，我们要关心孩子的思想和行为。了解孩子的思想和行为可以帮助我们更好地引导和教育他们。有时候，孩子可能会有一些不良的行为或思想，这时候我们要耐心倾听和理解他们，并给他们正确的引导。例如，如果孩子犯了错误，我们不应该只是批评他们，而是要和他们一起找出问题所在，并帮助他们改正。通过这样的方式，我们可以让孩子明白自己的错误，并学会从中吸取教训。

最后，我们要教育孩子善于思考和判断。在社会中，我们会面临各种各样的情况，有的时候需要我们做出正确的判断和决策。作为家长，我们要培养孩子的独立思考能力。例如，当孩子遇到问题时，我们可以引导他们分析问题的原因和解决办法。通过这样的方式，我们可以让孩子学会独立思考，并且能够正确地判断行为的对错。

总之，作为家长，我们要时刻关注和教育孩子如何规明自己的行为。通过自身的榜样力量、教育孩子遵守公共规则和礼仪、关心孩子的思想和行为以及培养孩子的独立思考能力，我们可以帮助孩子成为品德高尚的人，为社会的和谐发展做出自己的贡献。当然，这个过程需要我们付出很多的努力和耐心，但是回报是非常宝贵的。成长的孩子是我们最大的骄傲和快乐！

规明行为心得【篇2】

规明行为家长心得体会

家长是孩子成长中最重要的引导者和榜样，他们的言行举止对孩子的行为习惯和品德素养有着至关重要的影响。因此，作为一个家长，我们应该时刻注意自己的言谈举止，负责任地规范自己的行为，并给孩子树立一个正确的榜样。

首先，作为家长，我们应该有自己的行为规范。我们不能要求孩子有素养、有纪律，自己却没有规范自己的行为。我们需要时刻意识到自己的行为影响孩子，我们的一举一动都可能成为孩子学习的对象。因此，我们应该从小事做起，养成良好的生活习惯和行为素养，给孩子一个良好的榜样。比如，我们可以定时定量地工作、休息，保持良好的卫生习惯，讲究仪容仪表，严肃认真地对待工作和生活中的琐事等等。只有我们自己做到了，我们才能要求孩子去遵守这些规则。

其次，我们应该注重自己的语言规范。言语是人与人交流的重要方式，也是家长对孩子进行教育的重要工具。因此，我们应该在日常的交流中注重修养自己的语言规范，尽量避免使用粗鲁的语言，不说脏话和恶意诋毁他人的话。此外，我们还要注重遣词造句的准确性，不要使用不恰当的词语和方言，避免给孩子留下错误的语言印象。在与孩子交流时，我们要尊重孩子的思想和感受，给予他们足够的鼓励和支持，不过度批评和指责，做到言传身教。

再次，我们应该要求自己的行为符合社会的道德规范。作为一个家庭的一份子，我们的行为和举止不仅仅只关系到自己，还关系到整个家庭的形象和声誉。因此，我们应该尊重他人，遵守社会的公约和规则，做到有礼貌、有教养。我们要教育孩子尊重他人的劳动成果，不偷盗、不抢劫，不使用欺诈手段获取利益等。此外，我们还应该注重与人分享，善待他人，倡导友爱和和谐。我们要告诉孩子，在与他人相处的时候要彼此尊重、互帮互助，做一个有爱心、有责任感的人。家庭是社会的基石，每个家庭都应该努力成为一个具有社会责任感的家庭。

最后，我们还应该注重自己的行为对孩子的影响。作为家长，我们的行为举止对孩子的影响不仅仅是表面的，而且深入骨髓。因此，我们要认识到自己的行为对孩子的影响力，并且努力做到行为一致性。不管是公共场合还是私人场合，我们都要做到言行一致，不要给孩子留下双重标准的印象。我们要尽量避免一些消极的行为对孩子的影响，比如，不要大声争吵，不要对他人发脾气，不要玩弄权力等。我们要尽力做到以身作则，让孩子从我们身上学到正确的行为、正确的价值观和正确的人生态度。

总之，作为一个家长，我们的行为规范对孩子的成长有着重要的影响。我们要关注自己的行为规范和语言规范，努力做到以身作则，成为孩子学习的榜样。通过规范自己的行为，我们可以帮助孩子养成良好的行为习惯和品德素养，为他们的人生奠定良好的基础。相信在我们的引导和榜样下，孩子会成为一个品德高尚、自律有礼、有责任心的人。

规明行为心得【篇3】

规明行为家长心得体会

近年来，随着社会的进步和教育理念的变革，家长对孩子的规矩和行为教育越发注重。规明行为，作为一种行为规范和教育方式，正逐渐被越来越多的家长接受和实践。在这个过程中，作为家长的我也有了一些心得体会。

首先，规明行为需要明确目标。作为家长，我们希望孩子能够遵守家规、有礼貌、有良好的生活习惯。这些都是规明行为的目标。我们需要明确告诉孩子，什么是对的，什么是错的，以及为什么。只有明确了目标，才能有针对性的进行规明行为的教育。

其次，规明行为需要科学方法。在规明行为的过程中，我们需要运用一些科学的方法来帮助孩子理解和接受。例如，我们可以通过讲故事的方式告诉孩子一个道理，或者通过游戏的方式培养孩子的观察力和思考能力。通过科学的方法，孩子会更加容易理解和接受规明行为的要求。

再次，规明行为需要耐心和恒心。规明行为不是一蹴而就的事情，需要家长付出大量的时间和精力。孩子的个性和习惯形成需要一个过程，我们不能期望孩子马上改变自己的行为。因此，作为家长，我们需要持续的耐心和恒心，不断地引导和教育孩子。

此外，规明行为需要体现爱和理解。作为家长，我们不仅仅是要求孩子遵守规则，更需要给予他们足够的爱和理解。孩子是成长的过程中，逐渐认识自己和适应社会的过程。在这个过程中，他们可能会犯错，犯规。我们需要给予他们足够的宽容和理解，以及正确的引导和教育。只有在爱和理解的基础上，规明行为才能更好地发挥作用。

最后，规明行为需要倡导家庭共建。家庭是孩子第一个学习和成长的环境，也是培养孩子规明行为的重要基地。因此，家长需要主动积极地参与到家庭共建当中。可以和孩子一起讨论制定家规，一起参与家务劳动，共同创造和维护一个良好的家庭氛围。通过家庭共建，孩子才能更好地认识到规明行为的价值和意义，并主动去遵守。

总之，规明行为是一种行为规范和教育方式，它需要明确目标，运用科学方法，并且需要家长付出耐心和恒心。同时，规明行为也需要体现爱和理解，并且倡导家庭共建。通过这些措施，我们可以更好地引导孩子树立正确的价值观和行为准则。规明行为有助于孩子的个性发展和社交能力的培养，对于他们的成长和未来的发展都具有重要的意义。因此，作为家长，我们要积极地投入到规明行为的教育中，帮助孩子成长为社会上有用的人。

规明行为心得【篇4】

《规明行为家长心得体会》

作为家长，我们时刻关注着孩子的成长和发展。教育是一项艰巨而重大的任务，而规明行为是培养孩子良好品德和正确行为的基石。通过规明行为，我们希望孩子能够树立正确的人生观、价值观，做一个有责任心、有礼貌和有担当的人。对于我来说，规明行为成为引导和教育孩子的一种重要手段。在这一过程中，我深刻体会到了一些心得体会。

首先，作为家长，我们自身的行为起到的榜样作用不可忽视。孩子往往通过模仿来学习和成长，而他们最好的模仿对象是家长。所以，如果我们自己不能做到规明行为，怎么能要求孩子去做呢？家长应该成为孩子学习的典范，站在孩子的角度思考问题，从小事做起，做出正确的引导和示范。

其次，家是培养孩子道德品质的最好场所。在家庭中，孩子接受最早、最直接的教育。因此，为了培养孩子良好的规明行为，我们需要将家庭教育放在首要的位置。我们可以通过制定家庭规则、约定行为准则等方式，引导孩子明确家庭的价值观念和规范。同时，家庭要营造温馨和谐的氛围，让孩子在这个小社会中感到舒适和自由。

此外，与孩子进行有效的沟通是规明行为的重要环节。家长要建立良好的沟通渠道，倾听孩子的想法和意见，了解他们的内心世界。只有与孩子建立起良好的互动关系，才能更好地引导他们正常发展。在沟通的过程中，要尽量采用积极的语言和肯定的态度，鼓励孩子能够自主思考、独立解决问题，培养他们的自信心和责任感。

此外，我们应该培养孩子良好的生活习惯和行为规范。例如，养成良好的作息时间，学会自己收拾整理自己的物品，懂得分享和关心他人等等。这些不仅是为了让孩子养成良好的习惯，更是为了塑造他们正确的价值观。一个有规矩、懂得奉献的孩子，将来也必然成为一个有责任心的好公民。

最后，要注重奖励与惩罚的适度。家长在培养孩子规明行为的过程中，既不能宽松纵容，也不能严苛苛刻。适度的奖励可以激励孩子的积极性，让他们对规明行为产生兴趣和动力。而适度的惩罚则是为了让孩子认识到自己的错误并及时改正。但是要注意，在奖励和惩罚的过程中，也要注意方式方法，避免过度依赖物质奖励或伤害孩子的心理健康。

总之，规明行为是家庭教育中的一项重要任务。作为家长，我们要不断提升自己的教育水平，不断探索和尝试适合孩子的培养方法。只有我们自己能够做到规明行为，才能够真正引导孩子走上正确的道路。希望通过家庭的努力，我们的孩子都能够成为有品德、有担当的人，为社会的发展做出贡献。

扩展阅读

2024集训心得(范例10篇)

励志的句子小编为大家筛选出这篇足以参考的“集训心得”，十分辛苦。如果你认为这个信息非常有用，请分享给你的朋友和家人。生活是充满活力的，我们会因为一些事情而得到新的理解或感触，从而获得灵感。我们可以用纸和笔记录下内心最深处的感受。经常总结自己，写下心得体会可以帮助我们成长。

集训心得 篇1

一、集训内容令人回味

本次集训活动不走形式、不图过场，在有限的时间内取得最大的成效。听程校长动员报告、优秀教师专题报告、班主任工作交流、法制知识专题讲座，看四川抗震救灾英模事迹报告会录象，真可谓令人回味。特别是程校长所作的《炼师魂，塑师形，立师德》的动员报告，使我进一步认识到我们教师应该具备对教育事业高度责任心的素质、教研素质、终身学习的素质、创新素质等优良素质；要增强法制观念，坚持依法执教；要加强师德修养，强化塑造师表形象等意识。

二、专题报告深受教育

各位老师和领导的专题报告，给人以启迪，授人以知识，让我深受教育。

柴老师讲的《夕阳似火责任在心》，使我了解到如何关爱自己的学生，如何提高自身素质钻研教材，如何培养青年教师成长，如何利用假期在外地作报告为实小增光等等，教育我们要强化奉献精神，为教师这个职业无私耕耘。

裴老师讲的《为了花朵快乐的盛开》，首先是塑造班魂，培养学生集体荣誉感，树立良好的班风，鼓励学生积极参加学校组织的各种活动，根据不同学生的情况，用爱感染他们，主动与他们聊天，聊他们喜欢看的电视或书从中好找到钥匙等等。这让我们认识到，在班级工作中，要以学生为本，激发兴趣，为孩子搭建生动的发展平台，让学生感受团结的力量，用赏识与赞美让他们参加班集体的管理，培养学生的集体责任感与荣誉感。

徐老师讲的《家校沟通平台》，说明加强家校沟通是教学的法宝，走进孩子的心灵是教育成功之宝，呵护后进生是促进班级成绩的关键，班级活动是班集体的凝集力、创造性的活动也能助于学生的成长。这些对于我们做好班主任工作，都具有很好的借鉴意义。

汤校长的《学校安全事故防范与安全管理》专题讲座，分析了学校安全所面临的现状，发生的原因，注意事项，以及学生伤害事故处理程序，教育我们要进一步深化认识，要始终坚持以人为本，当好‘护花使者“，积极预防，努力减少学生生命安全事故发生。

三、英模事迹感人至深

看了川震英模事迹报告录象，我体会到师生共铸爱的丰碑是伟大壮举，我们的职业是光荣的，我们的舞台是最大的。

那一刻，他们挺身而出，放弃了转瞬即逝的逃生机会，在那最危难的一刻，用自己的无私无畏向世人展示着他们的良知用他们的沉着、冷静、机智，甚至鲜血和生命，维护师尊，铸造了不朽的师魂。

那一刻，他们用微薄的力量体现着生命的尊严与伟大！他们用单薄的身体挺起中华民族的脊梁！他们用生命为心爱的学生上完最后一课！他们用生命为心爱的学生撑起一片希望的天空。

那一刻，他们诠释了人民教师的真正内涵。一个个感人肺腑的英雄事迹撞击着我们每个人的心灵，一桩桩惊心动魄的英雄故事激励着活着的每一个人，他们是新时代教师的骄傲，是教师学习的楷模。面对物欲横流的社会，能舍弃私利者有几，然他们在生与死的抉择中，挺身而出把生的希望留给学生，把死留给自己，这既是一种本能，更是平时优秀品质的一种必然体现。他们在生死关头用鲜血和生命保护学生的壮举，有如最后一堂无声之课，展示了人民教师的职业操守，诠释了爱与责任的师德灵魂，体现了教师的良知和勇敢，以及生命的尊严与伟大，点亮了学生通往未来的希望之路。他们无愧于人民教师的光荣称号，是这个时代最可爱的人！

四、学以致用催人奋进

领导的教诲、同行的经验、英模的事迹，催人奋进，也鞭策着自己在今后的教育教学工作中，将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为祖国的教育带来贡献出自己的力量。

一是在工作中牢固树立爱岗敬业的思想。认真对待自己的教学工作，教前充分备课，精心设计，力求达到最好的教学效果。教后及时反思总结，反思教学中的不足，总结教学中的成功之处，在反思和总结中不断进步。

二是在生活中拥有健康积极的生活方式。以身作则，用积极向上的一面教育影响学生；团结互助，建立良好的人际关系。

三是增强服务意识，树立教育形象。真正做到“为了一切学生，为了学生的一切，一切为了学生”，彻底放弃那种师道尊严的思想，构建新型的师生关系，以教育好学生作为奉献社会的方式，用自己的知识去吸引学生，用高尚的人格去感化学生，用诚恳的态度去打动学生，努力培育出新时期的“四有”新人。

人民教师的真正内涵。一个个感人肺腑的英雄事迹撞击着我们每个人的心灵，一桩桩惊心动魄的英雄故事激励着活着

集训心得 篇2

参加精英教师成长研修院数学教师暑期集训，犹如做了一场长长的梦。集训结束，回到满目烟火的尘世，仍感觉有些虚幻缥缈，不禁让人怀疑这一切是否真正存在。但梦里的那种惊喜与欣然，那种幸福与感动，时时提醒着我，那是一场真实的梦。非常感谢主办方、学校领导给我们这样寻梦的机会。

本次培训首先吸引我的是它的培训模式，它不仅有名师和我们学员的同台授课，还有专家的专题讲座，讲座的内容也不仅仅局限在数学的专业知识上，有国学、信息技术、微课程等方面的培训，最重要的还是他还有大师作为我们的班主任同我们一同研课。我非常荣幸的被分到了一班，我们的班主任就是我仰慕已久的徐长青老师。7月14日晚，在去往滨江小学的路上，我一边对同伴念叨着“心里有些小激动”，一边想象着与徐长青老师相见的场景。虽然飞机晚点让我们班的研课稍微推迟了点，但是丝毫不影响我们的热情。

恍惚中、掌声里，我见到了徐老师那熟悉的微笑，我的视线牢牢地锁定他的身影，我的耳朵灵敏地捕捉他的声音，就那么痴痴地看，傻傻地笑，静静地听……当天晚上我们首先是三位老师对《三角形的特性》的说课，徐老师都一一对说课进行了中肯的点评，他的激情洋溢、幽默风趣感染了在场的每位老师。

然后是株洲的刘老师的模拟课堂，我们20多位老师当学生认真听刘老师的课，争做一名“好学生”，时不时的提出一些老师没有想到的问题，虽然老师当时措手不及，但很好的预设第二天的上课情景，为第二天的精彩亮相做好了铺垫，徐老师一个环节一个环节耐心到位的指点也是第二天课堂成功的基础。我折服于徐老师的幽默点评和到位指点，也折服于刘老师的可塑性，当天我们研课结束已经11点，通过研课，对刘老师的教案做了很大改动，还有课件的处理、教具的准备，主要是老师思想上的改变，只有短短几个小时，在第二天的呈现令我们惊讶。这种教研模式对老师是一种挑战，以后我们可以多借鉴。

在这几天的培训中，我们还有幸的听到了徐长青老师、华应龙老师、贲友林老师和牛献礼老师的示范课堂和微讲座，虽然这些大师的课堂以前我都有幸感受过，但这在这次培训中，在长沙滨江小学一次又能全部领略他们的课堂美魅力，真的像梦一样不真实。此外我们还接触了国学、微课程等的开发非专业知识，有幸跟老师一起吟诵，有幸初次接触如何开发微课程等，收获真多。

将这些感人的细节一一回想，真的感觉如梦似幻。梦里，那些仰慕已久的名师来来去去，似惊鸿一瞥;梦里，那些师生智慧互相碰撞，师生生命相互滋养的动人场景，如山水长卷;梦里那些上课老师的跨越性的成长，令我们惊叹。

四天集训，好长好美的一个梦!谢谢李博——辛勤的筑梦人。我惟愿长久沉醉在这梦里，沐浴智者的灵光，汲取名师的智慧，去开掘新的思路，拓展新的视界，收获新的成长!

集训心得 篇3

在总队的安排下，来自全省各地参加首授的96名法警聚在了一起，有的来自各中级法院法警支队，有的来自于各基层法院法警大队，其中既有身居领导岗位处级干部，也有“90”后的小科员。大家本着同一个目标来到了这里，以一个普通学员的身份参加本次训练。

在训练中，为使集训取得实效，总队制订出了严密的学习训练计划：

一、思想教育与军事训练齐步走。总队将思想教育工作与军事训练有机的结合在一起，形成了白天军事训练，晚上理论学习的基本模式。通过互相交流对国际、国内时势看法的方式，探讨在履职过程中的各种法律适用、紧急情况与突发事件应对，为以后更好的履行职责提供了思想保证。

二、创新训练方式，向创新要成果。因基础不同，在针对擒敌拳、盾牌操等基本功的训练时，总队对基础弱、接受能力弱的学员，推出了“开小灶”、“会操”的训练方式，想方设法提升学员的训练进度。同时，引入竞争机制，发挥优秀学员的模范带头作用，使每位学员都牟足了劲，在课间和晚上休息时间，随时都可以看到学员们给自己“开小灶”的身影。

三、劳逸结合，以文娱活动的开展缓解集训的压力。在紧张的训练之余，总队组织篮球比赛、拔河比赛、文艺汇演等活动，既锻炼了身体，也缓解了大家的训练压力，同时也使得团队合作的精神进一步的深入人心。

经过一个月的紧张集训后，虽然累，但总体感觉收获良多。

首先，自身的素质与专业技能皆得到了切实提高。在这段时间里，我们进行了队列、擒敌拳、警棍盾牌操、捆绑术、手铐、体能、射击等多项训练，这些都是我们以后工作所必备的基本技能，为我们以后的工作提供了更好的履职条件。

其次，加强了与各地区法警的联系，学习了先进警队的管理经验。在训练之余，我们参观了长沙市芙蓉区、天心区法院的五星级司法警察大队，这使我认识到了我们大队现在离星级警队的差距，但也进一步的坚定了我的信念。

这次的集训让我对司法警察这一职业有了更加深入的认识，在今后的工作中，我将以五星级警队的警员标准严格要求自己，爱岗敬业，认真履职，努力成为一名优秀的法院司法警察。

（编辑：圆圆）

集训心得 篇4

春节已不知不觉过去，我们在春节假期中与家人团聚，共享天伦的同时，20xx年的工作也慢慢步入正轨，为了让大家收回过节的那种慵懒的状态，14号下午在活动室领导带领我们，开展以〃春节，春运，春天〃为主题的收心会。

首先，每个人借春节送上祝福语，这种面对面的拜年已经很少了，就算过年同事见面最多就是一句〃过年好〃，大家都是微信，qq各种网络群发祝福，连短信都很少了，这种方式拜年感觉亲近温暖。再就是，领导分析的节后综合症，我也把每一条病症分析看看我身上也是否出现。其实，作为新员工，这是我参加工作经历的第一个春运，很荣幸领导能委任我参加春节加班，本来心里还是很忐忑的，幸好有同事的帮忙，没有遇到大问题，也让我切实的锻炼了一把。但是从我参加工作，通过与同事的交流，以前真正的客流高峰，我几乎没有遇到过，所以我还需要加上业务知识和处理突发状况的学习，以后我总有独立面对的一天，所以我要继续充电，继续成长。

冬天已经悄然过去，春天已经崭露头角，我们已经感到春天的脚步，万物复苏，春天代表着生机与活力，代表着希望，新的一年，新的一天，伴随着春天的寓意，我们要加快步伐，牟足干劲，为总站为大家为自己一起奋斗加油！

集训心得 篇5

8月27日至8月28日，我镇全体教师上午聚集在一起进行紧张而有序的暑期集训，下午又各自回学校学习县级领导讲话和2016暑期师德演讲比赛的视频。在这短短的两天时间里我学习了很多，也体会了很多，明白了随着课程改革的逐渐深入，转变学生的学习方式和教师的教学方式已经是大势所趋1。以学案为依托全面提高学生学习能力这一教学方法充分体现“以学生为本”的人文精神。以学生为本，要求教师在教学过程中不仅要考虑自己如何教，而且要更多地考虑的学生要如何学。针对这一特点再加上这几天的学习，我认为教师和学生需要在两个方面做好转变。

一、备课方式的转变

教师在备课时要改变原来的模式，不能只单纯地备课本，只站在教师的角度很少考虑到学生的实际情况。现在教师在备课时就是要体现学生的活动，以学生的自主、合作为主要活动的方式，以问题串的形式来引导学生主动探究。所以教师应站在学生角度设计“问题导引”，教师设计问题应面向全体学生，应特别尊重学生的个体差异，是每个学生都能动起来，让学生在课堂学习的过程中学会发现，学会倾听，学会表达，并学会讨论和评价，真正成为学习的主人。另外和以前不同的是学生也参与备课。教师提前把学生主持人叫到办公室，交代学习任务，提出要求和需要注意的问题，然后让学生根据自己的预习情况再与教师交流并进一步征得教师的指导，保证学习目标的准确性和课堂流程的顺畅。

二、教师和学生在课堂上的教师的角色转变。

教师角色的转变是要求教师在观察倾听的基础上把学生推出来，要期待学生的学习方式发生根本性的转变，教师的角色必须重新定位，由原来以教师为主导地位变成以学生为主。教师要为学生纠偏，要为学生补漏，要为学生适时点拨，要为学生及时指导。这对教师提出了更高的要求，与原先相比教师干的事情不同了。现在课前忙，是忙于和学生合作备课。课上忙是忙于观察，倾听和点拨。课后忙是忙于和学生一道进行反思。

学生的角色转变由原来一味接受到今天站在讲台前做主持，像老师一样，学生的主人翁意识责任感得到极大的增强，真正体现了学生的主体作用。得不到表现的学生会以羡慕的目光看待主持的学生并准备向他挑战。这种课堂形式让学生拥有了善于发现的慧眼，使学习从发现开始自主的课堂让孩子们更加投入,愉悦，活跃，自然更有效。

总之，提高教育教学质量，关键在课堂，素质教育的主阵地是课堂。教师的生命价值更主要地是体现在课堂上。只要我们抱着吸纳革新的态度，我们的课堂创新定会迎来更加灿烂辉煌的明天。

心得三：

教师的职责决定了教师必须具备高尚的师德，什么是师德？师德，是教师工作的精髓，“师爱为魂，学高为师，身正为范”是其内涵。第一，高尚的师德必须对学生充满爱。热爱学生就是热爱教育事业。然而热爱学生并不是一件容易做到的事，让学生体会到教师的爱就更加困难。

记得北师大林崇德教授曾说过，“疼爱自己的孩子是本能，而热爱别人的孩子是神圣！”教师对学生的爱，从本质上说是一种只讲付出不求回报、无私的、没有血缘关系的爱，是一种严慈相济的爱。这种爱是极其神圣纯真的。这种圣洁的爱是教师教书育人的感情基础，学生一旦体会到这种真实感情，就会“亲其师、敬其师”，从而“信其道”，从而达到真正教育的目的。

第二，作为教师必须对某一学科具有的丰富的知识、精通的业务、严谨的治学、创新的教学，这也是师德不可或缺的组成部分。

教师在教学过程中，具备坚实的基础知识、精深的专业知识和较高的学术水平，能使学生产生一种信赖感，进而转化为一种很强的人格力量，去激励、鞭策学生。

第三，高尚的师德就是教师自己必须严格以教师“以德为本，身正为范”要求自己。在平时工作中，要提高自己的思想修养，严格要求自己，自觉遵守学校的规章制度和有关规定，以身作则，洁身自好，以德服人，以身立教，为学生树立起楷模的形象。办公室里不打电脑游戏、不带手机进课堂、学生面前不说脏话等等，这些工作中的细节正是崇高师德的外现。

通过这样的师德培训，我在思想上有了更深的认识和体会，这样的认识和体会一定会使我在今后的教育教学中有更大的提高。

前苏联教育家苏霍姆林斯基曾指出：“教师的人格是进行教育的基石。”所以，从某种意义上讲，教师的职业道德不仅是个人意义上的品德问题，而且赋有深刻的社会意义。它关系到千百万青少年一代的健康成长，关系到祖国的未来。今天，在改革开放和社会主义市场经济的新形势下，在深入进行教育改革、全面实施素质教育的新形势下，进一步加强师德建设显得极为重要。师德师风所包含的内容，自古就是“教书育人，为人师表”。这一表述使教师道德体制与其他职业道德体制明显的区别开来。

首先，要求教师忠诚于人民的教育事业，热爱教育事业。社会主义的教育事业是人民的教育事业，是真正的天底下最光辉的事业。每位教师都应当忠诚于人民的教育事业，甘愿为人民的教育事业奉献自己的聪明才智。在实际工作中，勤勤恳恳、不图名利、甘做蚕烛，在岗位上发辉余热。

其次，要求教师热爱学生。只有热爱学生，才能去关心他们的成长，才能去教书育人，才能尊重学生人格、引导学生成才。再次，师德的另一体现是具有崇高的奉献精神。教师的工作责任重大而又极其艰辛。之所以说责任重大，是由于教师肩负着培育下一代接班人的责任。抽象地说，社会的未来掌握在教师的手中；之所以说艰苦，是由于教师工作条件艰苦，特别是在市场经济条件下，教师的社会地位、物质待遇较低，甚至处于相对清贫的地位。在此情况下，教师应当以社会责任为己任，无私奉献。否则，如果以待遇对待工作，那么，就可能在知识传授、教书育人中，难当重任。

另外，师德最外在的体现：以身作则、为人师表。教师在教书育人中，除了言传，更要身教，要用自己的示范行为来教育学生，这就是为人师表。从一定角度上看，为人师表主要是强调教师要言行一致。要求学生学习的知识自己应当精通；要求学生崇尚的行为，自己应当行之；要求学生反对的行为，自己应当坚决杜绝。正所谓“其身正，不令而行”否则，“虽令不从。”教师的一言一行对学生的思想、行为和品质具有潜移默化的影响，教师一言一行，一举一动，学生都喜欢模仿，将会给学生带来一生的影响，因此，教师一定要时时处处为学生做出榜样。所以，每一位教师都应从自身做起，真正为学生树立一个模范的榜样，推动学生全面发展。

教师是人类灵魂的工程师，教师职业道德素质的高低直接关系到亿万青少年学生的健康成长，因此，加强师德建设，提高教师的思想道德素质水平，既是整个社会精神文明建设的需要，也是教师队伍赢得社会尊重与赞誉的需要。作为一名光荣的人民教师要无愧于“人民教师”这一光荣称号，就必须牢固地树立科学的世界观、人生观和高尚的职业道德，在教师岗位上模范地遵守师德规范，遵纪守法，敬业爱岗，教书育人，为人师表，做一个让人民满意、让社会放心的教育工作者。

通过学习，我充分认识到新时期加强教师职业道德建设的重要意义，准确地理解了新修订的《中小学教师职业道德规范》的基本内容，并自觉用新《规范》规范自己的言行，做新时期师德楷模。作为人类灵魂的工程师，不仅要教好书，还要育好人，各个方面都要为人师表。师德不仅是对教师个人行为的规范要求，而且也是教育学生的重要手段，起着“以身立教”的作用。教师要做好学生的灵魂工程师，首先自己要有高尚的道德情操，才能以德治教，以德育人。

心得四：

教师是一种社会职业，它可以是一些人所热爱的事业，也可以是谋生的手段。当今正面临着一个竞争激烈的社会，教育同时也面临激烈竞争。学校要发展、壮大，必须要有一个良好的师德师风环境作后盾。在思想上崇尚、遵守师德，在行为上，体现师德，在社会实践中进行道德修养，真正认识善和恶，只有在实践中，才能依靠自己的师德标准去潜移默化地影响每一位学生，从而在教书育人中感受一份愉悦，一份成功。-今年暑假,长淌口中心学校组织全镇教师进行了一年一度的暑期集训,学习了师德标兵的先进事迹，目的是为了加强教师的师德师风建设，进一步提高教师的科学文化素养和职业道德修养，为全社会创造一个良好的育人环境。通过这次学习，我更加明确了自己所肩负的重任，认识到了师德师风建设的重要性。

作为一名人民教师，不仅要具有广博的知识，更要有高尚的道德。教师该如何培养崇高的职业道德呢？正如有人说“要人敬必先自敬，重师重在自重。”教师要自敬自重，必先提高自身的职业道德素养。诚信立教，首先要做到淡泊名利，敬业爱生，在为人处事上少一点名利之心，在教书育人方面多一点博爱之心；创新施教，要做到以人为本，因材施教，同时要不断加强学习，与时俱进，学习先进的教学理念和方法，更新教育观念，掌握先进的教学技术和手段。这就要求老师具有一定的政治素质、思想素质、业务素质。其中在业务素质上，为了给孩子创造一个良好的教育环境，要求老师掌握现代化的教学技术。师德师风应注入新内涵通过此次暑期间学校组织师德师风教育学习，在全面提高教学质量的思想指导下，我谈下面的一点体会：

一、要热爱教育，献身教育。首先，要热爱教育事业，要对教学工作有“鞠躬尽瘁”的决心。既然我们选择了教育事业，就要对自己的选择无怨无悔，不计名利，积极进取，开拓创新，无私奉献，力求干好自己的本职工作，尽职尽责地完成每一项教学工作，不求最好，但求更好，不断的挑战自己，超越自己。在教育教学过程中，不断丰富自身学识，努力提高自身能力、业务水平，严格执行师德师规，有高度的事业心、责任心、爱岗敬业。坚持“一切为了学生，为了学生的一切”，树立正确的人才观，重视对每个学生的全面素质和良好个性的培养，不用学习成绩作为唯一标准来衡量学生，与每一个学生建立平等、和谐、融洽、相互尊重的关系，关心每一个学生，尊重每一个学生的人格，努力发现和开发每一个学生的潜在优秀品质，坚持做到不体罚或变相体罚学生。正确处理教师与学生家长的关系，在与家长联系上相互探究如何使学生发展的方法、措施，在教育教学过程中，利用学科特点加强对学生的思想教育，提高他们的思想政治素质，激发他们的学习积极性，努力提高教育教学质量。

二、要做到“三心俱到。崇高的师爱表现在对学生一视同仁，绝不能厚此薄彼，按成绩区别对待。要做到“三心俱到”，即“爱心、耐心、细心，”无论在生活上还是学习上，时时刻刻关爱学生，特别对那些学习特困生，更是要“特别的爱给特别的你，”切忌易怒易暴，言行过激，对学生要有耐心，对学生细微之处的好的改变也要善于发现，并且多加鼓励，培养学生健康的人格，树立学生学习的自信心，注重培养他们的学习兴趣，提高教学质量。

三、要积极进取，提高业务素养。有句话说的好，没有学不会的学生，只有不会教的老师。这就向老师提出了更高的要求，不断提高自身素质，不断完善自己，以求教好每一位学生。怎样提高自身素质呢？这就要求我们一定要与时俱进，孜孜不倦的学习，积极进取，开辟新教法，并且要做到严谨治学，诲人不倦、精益求精，厚积薄发，时时刻刻准备着用“一眼泉的水”来供给学生。

四、要以身作则、率先垂范。教师的一言一行对学生的思想、行为和品质具有潜移默化的影响，教师一言一行，一举一动，学生都欢模仿，将会给学生带来一生的影响，因此，教师一定要时时处处为学生做出榜样，凡是教师要求学生要做到的，自己首先做到；凡是要求学生不能做的，自己坚决不做。严于律已，以身作则，才能让学生心服囗服，把你当成良师益友。

总之，作为一名人民教师，我们要从思想上严格要求自己，在行动上提高自己的工作责任心，树立一切为学生服务的思想。提高自己的钻研精神，发挥敢于与一切困难做斗争的思想和作风。刻苦钻研业务知识，做到政治业务两过硬。用一片赤诚之心培育人，用高尚的人格魅力影响人，用崇高的师德塑造人。只有不断提高教师自身的道德素养，才能培养出明礼、诚信、自尊、自爱、自信和有创新精神的高素质人才。

心得五：

一年一度的暑期教师集训又要结束了，我们学习了我县很多优秀教师的典型事迹：粉水河畔摆渡人黄秀全，用真爱点亮人生的舒舍荣老师及新时代的师德楷模黄冈市蕲春县汪金全老师的事迹。通过暑期的学习，我对师德的含义有了更深一层的体会。

一.高尚的品德

教师是教育过程中的主导力量。教师道德品质不仅是教师自身的行为规范，而且还是作用于学生的教育手段。其高尚与否，关系到到素质教育能否得以正确顺利地实施。教师必须有高尚的品德。教师职业的最大特点是培养、塑造新一代，自己的道德品质将直接影响下一代的成长。在教育活动过程中，教师既要把丰富的科学文化知识传授给学生，又要用自己的高尚人格影响学生、感化学生，使学生的身心健康地成长发展。因而教师必须要有高尚的思想境界，纯洁美好的心灵。在工作中，教师要安贫乐教，甘于奉献。必须耐得住寂寞，受得住挫折，将自己的所有精力全身心地投入到教学实践中去，正如著名教育家陶行知所说的“捧得一颗心来，不带半根草去”。

二.慈母般的爱心

教师对学生要有一颗慈母般的爱心。教师对学生慈母般的爱心应来自对教育事业的无限忠诚，对教育事业的强烈事业心和高度责任感。教师的母爱精神具有巨大的感召作用和教化力量，她能彻底地化解学生的逆反心理和对抗情绪，最大限度地激发学生的学习主观能动性。在日常教学中，教师如像母亲一样，无微不至地关心学生，帮助学生，对差生不嫌弃，不歧视，给他们多一点爱，就能极大地激发学生的积极性，使其在学习上有无穷的力量源泉。很多教师的成功经验都证明了母爱力量的神奇作用。

三.不断更新充实自己

教师要不断更新充实自己的学识。博学多才对一位教师来说当然很重要。因作我们是直接面对学生的教育者，学生什么问题都会提出来，而且往往“打破沙锅问到底”。没有广博的知识，就不能很好地解学生之“惑”，传为人之“道”。但知识绝不是处于静止的状态，它在不断地丰富和发展，每时每刻都在日新月异地发生着量和质的变化，特别是被称作“知识爆炸时代”、“数字时代”、“互联网时代”的今天。因而，我们这些为师者让自己的知识处于不断更新的状态，跟上时代发展趋势，不断更新教育观念，改革教学内容和方法，显得更为重要。否则，不去更新，不去充实，你那点知识就是一桶死水，终会走向腐化。

通过学习，我深知作为人类灵魂的工程师，必须具有高尚的道德品质，对学生要有慈母般的爱心，且不断更新、充实自己的知识，做到与时代同步，才能培养出符合社会发展需要的人才，挑好肩上这付教书育人的重担。

集训心得 篇6

大学生骨干学校学习思想汇报

尊敬的各位领导：

我是经贸学院会计0912班的罗婷。

自有幸能够加入学生会，我们一直都参加了很多的活动，事无巨细都需要我们认真核查，要把自己的工作做好，在此期间我们知道也体会到了作为一名学生会干事所必备的才干很多，而我们一直在学习摸索着。

这次会议的主要任务是认真学习贯彻党的十七届五中全会精神，全面落实省委十一届九次全会、全省经济工作会议和团十六届四中全会的部署要求，系统总结本届委员会近三年来的工作，进一步明晰新形势下全省共青团工作的定位、方向、思路和重点，深入推进“青春燎原计划”，全面提升工作科学化水平，努力实现全省共青团工作的新发展。

自4月本届委员会以及团省委新一届领导班子组建以来，在省委和团中央的正确领导下，我们坚持从巩固和扩大党执政的青年群众基础的战略高度出发，以“青春燎原计划”为统领，围绕全省党政工作中心和经济社会发展全局，统筹推进团的各项工作和建设，全省共青团事业取得了新的发展。

今年是“十二五”开局之年，江苏的发展站在新的历史起点上。各级团组织必须继承和发展近三年来全省共青团事业发展取得的新成果，抓住机遇，奋发有为，努力实现“整体性工作全团领先”的总体目标。

全省共青团工作的总体目标是：通过深入实施“青春燎原计划”，全面构建全省共青团科学化工作体系，总体实现全省整体性工作全团领先。

二．学习心得：

作为一名大学生，要积极培养自己的廉洁精神，作为一名学生党员跟要注重培养自己的廉洁精神和党员素质。要树立自己的`理想、信念，注重学习、深刻牢记艰苦奋斗精神、注意诚信，起到先锋模范作用，争做一名合格的学生干部。

作为一名大学生，尤其是想成为一名党员的大学生，我们首先要从自我做起，做一个有理想，有抱负，有责任感的当代青年。我们应该学好科学文化知识，学好共产主义的理论，在社会实践中提高自己，在为人民服务的过程中实现自己的人生价值，为实现共产主义理想努力奋斗

通过本次的学习，我们收获了很多，感谢学校为我们提供的宝贵机会，也希望在今后我们能有更多的机会提升自己。

集训心得 篇7

今年暑假，妈妈突然接到一个电话，说是让我准备行李，去红旗高中训练。心里有点暗暗自喜，终于可以到寝室去住。这可是第一次啊，也可以好好锻炼自己的自立能力。

来到这里时，马上就和这些队友熟了，一起玩，一起闹，一起打扑克，一起……“训练了，训练了！”原来教练喊我们训练。到了操场，教练便放令下来。围着操场跑5圈，5圈对我来说，比登天还难，这一圈可是400米，一共是2000米，我可是第一次呀！跑完以后，两腿发软，刚准备坐下休息一会儿，只听教练喊道：“不许坐，去压腿！”“别忘了，压完腿去练起跑！”一天下来后，我感到无比的痛苦！过了几天以后，慢慢地适应了，不再是那么累了，可教练说“这周训练完以后，你们就打包回家，等开学的时候，看你能不能被选上，会有教练给你们家长打电话！”老天爷，为什么一到我想待在这的时候，让我打包回家呢！

经过这次集训后，我知道了：做事要坚持，每件事都是会很累的，可你适应以后，就不那么累，所以要坚持！

集训心得 篇8

教师的职责决定了教师必须具备高尚的师德，什么是师德？师德，是教师工作的精髓，“师爱为魂，学高为师，身正为范”是其内涵。

第一，高尚的师德必须对学生充满爱。

热爱学生就是热爱教育事业。然而热爱学生并不是一件容易做到的事，让学生体会到教师的爱就更加困难。

记得北师大林崇德教授曾说过，“疼爱自己的孩子是本能，而热爱别人的孩子是神圣！”教师对学生的爱，从本质上说是一种只讲付出不求回报、无私的、没有血缘关系的爱，是一种严慈相济的爱。这种爱是极其神圣纯真的。这种圣洁的爱是教师教书育人的感情基础，学生一旦体会到这种真实感情，就会“亲其师、敬其师”，从而“信其道”，从而达到真正教育的目的。

第二，作为教师必须对某一学科具有的丰富的知识、精通的业务、严谨的治学、创新的教学，这也是师德不可或缺的组成部分。

教师在教学过程中，具备坚实的基础知识、精深的专业知识和较高的学术水平，能使学生产生一种信赖感，进而转化为一种很强的人格力量，去激励、鞭策学生。

第三，高尚的师德就是教师自己必须严格以教师“以德为本，身正为范”要求自己。

在平时工作中，要提高自己的思想修养，严格要求自己，自觉遵守学校的规章制度和有关规定，以身作则，洁身自好，以德服人，以身立教，为学生树立起楷模的形象。办公室里不打电脑游戏、不带手机进课堂、学生面前不说脏话等等，这些工作中的细节正是崇高师德的外现。

通过这样的师德培训，我在思想上有了更深的认识和体会，这样的认识和体会一定会使我在今后的教育教学中有更大的提高。

前苏联教育家苏霍姆林斯基曾指出：“教师的人格是进行教育的基石。”所以，从某种意义上讲，教师的职业道德不仅是个人意义上的品德问题，而且赋有深刻的社会意义。它关系到千百万青少年一代的健康成长，关系到祖国的未来。今天，在改革开放和社会主义市场经济的新形势下，在深入进行教育改革、全面实施素质教育的新形势下，进一步加强师德建设显得极为重要。

师德师风所包含的内容，自古就是“教书育人，为人师表”。这一表述使教师道德体制与其他职业道德体制明显的区别开来。

首先，要求教师忠诚于人民的教育事业，热爱教育事业。社会主义的教育事业是人民的教育事业，是真正的天底下最光辉的事业。每位教师都应当忠诚于人民的教育事业，甘愿为人民的教育事业奉献自己的聪明才智。在实际工作中，勤勤恳恳、不图名利、甘做蚕烛，在岗位上发辉余热。

其次，要求教师热爱学生。只有热爱学生，才能去关心他们的成长，才能去教书育人，才能尊重学生人格、引导学生成才。

再次，师德的另一体现是具有崇高的奉献精神。教师的工作责任重大而又极其艰辛。之所以说责任重大，是由于教师肩负着培育下一代接班人的责任。抽象地说，社会的未来掌握在教师的手中；之所以说艰苦，是由于教师工作条件艰苦，特别是在市场经济条件下，教师的社会地位、物质待遇较低，甚至处于相对清贫的地位。在此情况下，教师应当以社会责任为己任，无私奉献。否则，如果以待遇对待工作，那么，就可能在知识传授、教书育人中，难当重任。

另外，师德最外在的体现：以身作则、为人师表。教师在教书育人中，除了言传，更要身教，要用自己的示范行为来教育学生，这就是为人师表。从一定角度上看，为人师表主要是强调教师要言行一致。要求学生学习的知识自己应当精通；要求学生崇尚的行为，自己应当行之；要求学生反对的行为，自己应当坚决杜绝。正所谓“其身正，不令而行”否则，“虽令不从。”教师的一言一行对学生的思想、行为和品质具有潜移默化的影响，教师一言一行，一举一动，学生都喜欢模仿，将会给学生带来一生的影响，因此，教师一定要时时处处为学生做出榜样。所以，每一位教师都应从自身做起，真正为学生树立一个模范的榜样，推动学生全面发展。

教师是人类灵魂的工程师，教师职业道德素质的高低直接关系到亿万青少年学生的健康成长，因此，加强师德建设，提高教师的思想道德素质水平，既是整个社会精神文明建设的需要，也是教师队伍赢得社会尊重与赞誉的需要。作为一名光荣的人民教师要无愧于“人民教师”这一光荣称号，就必须牢固地树立科学的世界观、人生观和高尚的职业道德，在教师岗位上模范地遵守师德规范，遵纪守法，敬业爱岗，教书育人，为人师表，做一个让人民满意、让社会放心的教育工作者。

集训心得 篇9

暑期集训年年进行，但每次都有崭新的意义，它既是上一学年工作的总结，又是下一学年工作的开端，更是一次鞭策自我、锤炼思想的良机，暑假集训是严肃的整风运动，是投入新战斗的号角，绝不是走走过场，弄弄花架子。在集训过程中，我们应该警醒自己、提高认识。

我校紧靠城区，生活便利，条件较为优越，在这样近于安乐窝的地方呆久了，有些教师的思想陷入麻痹，放松了对自己的要求，再加上都是工作多年，基本套路上业已轻车熟路，便愈是不思进取、荒于学习。殊不知教育随时代而动，变化是日新月异的，特别近几年来，城区几所私立学校骤然兴起，给周边各公立学校造成了一定的挤压之势，生源危机一定程度上客观存在。如果我们耽于幻想，抱残守缺，结果会怎么样呢？逆水行舟不进则退，我们要主动适应这个竞争的时代，鼓足干劲，勇往直前，内强素质，外树形象，为学校工作殚精竭虑，不遗余力。今天工作不努力，明天努力找工作，不再是挂在墙上的一句格言，现实的警钟铮铮作鸣，我们要把学校的生存与发展当做自己实现人生价值的首要途径，把自己的命运同学校的命运紧密联系在一起。

我们的学校拥有的，决不仅仅是她辉煌的历史，我粗浅的资历无法见证她的沧桑巨变，但对她近年来取得的骄人成绩，是历历在目，并且刻骨铭心。今年的中考，学校又打了一个打胜仗，实现了城区“争一保二”的目标，这是全校上下矢志不渝，狠抓教育质量不放松的必然结果。今天的学校政通人和、上下一心、校风端正、纪律严明，人人争先进，事事有典型，蒸蒸日上。沧海横流方显英雄本色。学校在大变革中立于不败之地，决非偶然。走进暑假中的校园，看机械往来、尘土飞扬，一座美丽的、令人目眩的园林式学校即将如旭日东升，赫然立于世人面前。身为奋进中的一名教师，我将以自己的绵薄之力、愚钝之才为她增光添彩。

教书育人的事业本身就是甘为人梯、甘为绿叶的事业。升官发财另寻别路，不甘寂寞莫入此门。作为教师一定要时刻牢记这一点。市场经济的大浪冲击着每一个人，物质主义的触角无孔不入。有的教师受到消极因素的影响，在工作当中，斤斤计较，遇公义而惜身，见私利而忘命，逃避责任，推卸诿过。一位哲人说过，如果越来越多的人去追求荣誉，那么国家就会幸福和繁荣昌盛；如果越来越多的人盯着财产，那国家肯定会日趋衰亡。作为教师，传承薪火的文明使者，不应屈服于世俗，应做一个精神的贵族，以独立的人格、孤高的风骨、尖锐的思想去感化学生、引领学生，作年轻人的榜样。众所周知，教师这个职业不仅是需要技能，更重要的是要有博大的爱心，试想一个牢骚满腹的教师如何立于讲台、面对他的莘莘学子呢？一心盯着报酬的园丁会剪坏花草的啊！

不必再引用那些熟悉的名人名言了。一次集训，感慨良多，剩下的就是去躬身践行。我们的使命在召唤我们，我们的事业永无止境，但注定会成功！君子敏于行而讷于言，教师的品格，融入他每一次认真的备课当中，融入他每一次精心的讲授当中。啊，我，终将无名而去，但在掸去粉尘、瞥见学生童真一笑时，为什么又要求更多呢？萋萋芳草，是生命对春天的敬意。学生报效国家、服务社会，就是教师得到的最崇高、最永恒的褒奖。

集训心得 篇10

一、 认真组织，加强领导为了搞好暑期教师集训，做人民满意教师、创人民满意学校、办人民满意教育，学习党的教育教育方针政策和，学习教育教学理论和师德标兵事迹，学习贯彻全国教育工作会议精神，学习传XX县校长集训精神，更新教育理念，提高教师队伍素质，推进我校教育事业健康稳步发展，学校成立了以王习刚校长、陈子良书记为正副组长的集训学习领导小组，统一组织实施集训学习工作，制订了集训学习方案，对学习时间、学习内容、要达到的目的进行了详细的安排部署，并将集训的安排表印发到各年级教研组，让教师心中有数。根据教育局统一安排，结合学校实际情况，学校校委会决定从8月19日至23日进行为期两天三晚的教师集训学习。为了保证学习质量，严肃集训纪律，不让学习流于形式，每次学习都实行点名制，制订了暑期集训学习“四条硬规定”：教师要按规定时间参加集训学习，不得迟到早退，否则重新安排时间学习；完成规定的师德反思和改进方法，不得缺少字数；学习期间按上班上课的要求，不得带小孩，不得看与会议学习无关的书籍报刊。各位校长、书记在集训期间都带头学习，并到各蹲点教研组参加讨论，以身作则，带头示范，起了较好的促进作用。

二、 创新方法，拓宽内容我校暑期集训学习，积极创新学习方法，拓宽学习内容。采取集中学习与分组讨论相结合，领导讲话、专家讲座和教师发言相结合，讲成绩与找问题相结合，学习身边典型与学习外地先进事迹相结合的“四结合”方式。我们观看了教育局郑局长的报告，学习了王习刚校长带回的校长论坛精神，学习了学校其他领导作的和报告，聆听了心理辅导专家皮斯李作的讲座，收看了有关师德礼仪课改录像，对新课改实践进行了认真探讨和反思，对20xx届高考备考工作暨教学管理工作展开了反思、总结。在学习过程中，结合汪金权感人事迹，注重理论联系实际，结合自己师德和教育教学工作实际，联系学校工作实际，对照先进找差距，找准差距挖根源。每个人既找自己问题，写出一份有针对性的师德反思，也向学校领导提出学校发展建设建议和意见。

三、 真抓实学，务求实效为了真正使这次集训学习达到剖析问题，查找差距，学习先进，明确目标，统一思想，形成合力的目的。真正使广大教师铸师魂，树师德，练师能，正师风。学习一方面集中学习有关师德、法规文件，师德礼仪教育录像，另一方面将整个学习分成七个大组，由七位校级领导到场，组织围绕重视“职业道德修养”“教师职业幸福感”“新课改实践探讨”等五个问题进行分组讨论，大家讨论激烈，提出许多宝贵意见。通过集中学习，广大教师受到深刻的启发和教育，教师进一步增强了学习主人翁意识、育人意识、法制意识、大局意识、忧患意识、责任意识、改革意识，并对自己的师德师风、教育教学进行深刻反思，写出剖析材料。大家一致表示，一定做一个“德高为师，身正为范”的好教师，树立“教师职业幸福感”的意识，以饱满的热情，昂扬斗志投入新学期教育教学工作中去，加强师德修养，注重安全教育，努力创办人民满意教育，争当人民满意教师。

行为规范广播稿6篇

随着人类社会的不断发展，我们总是会需要用到许多范文，范文往往会涉及到我们生活的各个方面，范文的撰写要注意哪些方面呢？小编特别从网络上整理了行为规范广播稿6篇，欢迎你阅读与收藏。

行为规范广播稿 篇1

采撷一缕阳光，编织多彩童年。放飞童年梦想，播撒希望明天

今天的红领巾广播又如约和大家见面了，我是主持人黄娇。

本期广播的题目是《良好的行为习惯的养成》

同学们我们经常听到父母和老师在讲习惯的问题，那么你们是否已经知道：什么是习惯呢？

习惯就是长期重复的做，是逐渐养成的不自觉地行为活动。心理学家研究发现，“一个好的举动，如果能坚持21天，就能形成受用一生的好习惯。

习惯涉及到我们学习、生活的方方面面，按性质可分为好习惯和坏习惯。就我们小学生来说，遵守《小学生守则》、《日常行为规范》就是好习惯，违背《守则》和《规范》就是坏习惯。

小学阶段是习惯形成的重要时期，在平时的生活中，一定要养成一些好的习惯。那么，我们应该培养哪些良好的行为习惯呢？我认为，我们至少要做到：爱阅读、不睡懒觉、整洁条理、遇事爱思考、对人有礼貌。

从我做起，从现在做起吧。你的好习惯越多，你离成功越近。

习惯的力量是巨大的。如果是好习惯，则会让你终生受益；反之，就会在不知不觉中害你一辈子。

在这里，我想再给同学们介绍十条受用一生的好习惯，作为大家今后努力的方向：

1.见人要有礼貌

2.信守诺言，言出必行

3.爱护环境，不随意丢弃废物，干净每一天

4.上下楼梯要右行

5.服装朴素，干净整洁

6.爱惜物品，勤俭节约，不浪费一滴水、一分钱

7.不吃零食，养成健康饮食的好习惯

8.耐心听别人讲话，公共场所不喧哗

9.利人利己，别人的东西不要乱动

10.学会感恩，主动和爸妈谈心，向爸妈、亲人、朋友问好

同学们，我们播下一个行动，将收获一个习惯；播下一个习惯，将收获一个品格。让我们积极地行动起来，养成良好的习惯——爱学习、会生活、懂文明、讲卫生、常运动、能自护。这是我们一生最大的财富。

让我们从身边的点滴小事做起，告别那些不文明习惯，管住我们的口，不随地吐痰；管住我们的手，不乱扔垃圾；管住我们的脚，不践踏花草。相信，经过我们全体师生的共同努力，一定会营造出一个宁静、有序、和谐、美好的校园环境。

本期红领巾广播到此结束，再见!

奉节县安坪小学

行为规范广播稿 篇2

男：敬爱的老师

女：亲爱的同学们

男：大家早上好

女：今天是xx月xx日，星期一

男：我是xx。

女：我是xx，今天的栏目由我俩为大家主持。

男：今天的栏目是文明齐步走!

女：我们迎着明媚的阳光，在即将到来的春天里播下文明的种子。

男：我们携起手来，在阳光下把文明的种子护养。

女：让每一粒种子，播进每一个孩子的心房。

男：播散文明的种子，让文明之花处处盛开!下面就请欣赏。

女：尊师的礼仪：尊重教师是每一个学生的起码礼貌。路上或不同场合见到老师要点头示意问好，或微笑行注目礼。进老师办公室要轻轻扣门或喊报告。在课堂上要注重礼仪，回答问题要自然大方，声音要清晰，做好上下课与课中的礼仪。

男：学生的形象礼仪：中学生正处于求学阶段，着装方面应朴素大方、活泼整洁为主。校内以校服为主。女生发式以简洁易冲洗梳理为宜，不烫发、染发。男生的发型要保持整齐、干净以富有朝气的短发为主。不留长发、不染发。平时不留长指甲，女生不化妆、不涂指甲油。

女：对同学的礼仪：相互尊重与帮助。要坦诚相见，相互沟通交流，相互学习取长补短。宽容理解，善为人意。己所不欲，勿施于人，对人处事要胸怀要宽，度量要广。同学们之间讲究礼貌。多用敬语，养成良好习惯。

男:家庭礼仪：上学、放学或外出回家，都应向长辈打招呼;客人来访，要热情地接待。客人告辞时，应起身相送。长辈休息时，不要轻易打扰他们，长辈病了，要勤问候、多问候。

女：让请、谢谢、对不起、没关系这些成为我们的日常用语，让我们每一个人都用友好、诚恳的态度待人，用热情、大方的举止处事，给他人带来愉快和谐，让校园充满爱的温馨，让文明礼貌之花在我们的校园竞相绽放吧!

男：你给别人一个微笑，别人还你一个春天;你给别人一份温暖，别人送你快乐无限。

女：你给别人一份谦让，别人给你敬重万千;

男：你给别人一份真诚，别人给你温馨的思念。

女：文明，让人举止文雅;礼仪，让人风度翩翩。

男：让我们插上文明礼仪的翅膀，飞向蓝天，飞向美好的未来。

女：今天的播音到此结束，谢谢大家的收听!

行为规范广播稿 篇3

甲：敬爱的老师。

乙：亲爱的同学们。

合：下午好！

甲：我是主持人。

乙：我是主持人。

甲：红领巾广播又和大家见面啦！

乙：今天由我们五（2）中队进行本次播音，希望大家能喜欢。

甲：从这个星期开始，我们林埭中心小学将进行“行为规范示范生”、“十佳文明之星”的评选活动！红领巾广播首先对本次活动的评选意义、要求、评选方式向各位少先队员讲述一下：

乙：一、活动的意义

为贯彻落实《小学生守则》、《小学生日常行为规范》，鼓励先进、激励上进、表彰一批、激励一批、带动一批、弘扬正气，以形成良好的班风、学风、校风，我校将进行林埭中心小学“百名行为规范示范生”、“十佳文明之星”的评选活动。总之，只要你努力，每个人都有可能成为“文明之星”。

甲：二、评选的要求，分校内、校外。校内：

1、尊敬国旗唱国歌要做到流畅、准确、声音响亮；

2、衣着整洁大方，个人卫生检查每次合格。

乙：校外：

1、认真作业并能做好预复习工作，合理安排好自己的作业时间；

2、经常收看电视新闻和阅读有益的少儿读物；

甲：评选的方式：“百名行为规范示范生”评选：（略）。

乙：“十佳文明之星”评选：（略）。11月底，统计投票结果，公布“十佳文明之星”。最后：我校将于11月底对评选出的“百名行为规范示范生”、“十佳文明之星”进行表彰，颁发荣誉证书。

甲：同学们，养成一个好习惯其实很简单，只要坚持下去，我们一定能成功。看看我们从网上摘录的《好习惯养成之90天》，行为心理学研究表明：21天以上的重复会形成习惯；90天的重复会形成稳定的习惯。

乙：那么，知道了一个好习惯的养成只需90天，那么好习惯的养成对我们又有什么作用呢？生活就是一方沃土，你播下什么，就收获什么，“播下一种行为，收获一种习惯；播下一种习惯，收获一种性格；播下一种性格，收获一种命运”。习惯是一个人发展的重要基础，是人生的终身伴侣，它决定着人生的成功与失败，好习惯是一把开启成功的钥匙，坏习惯是一扇通向失败的大门。

甲：我们再起来听一个真实的故事：北京有一家外资企业高薪招聘应届大学毕业生，对学历、外语的要求都很高。应聘的大学生过五关斩六将，到了最后一关：总经理面试。一见面，总经理说：“很抱歉，年轻人，我有点急事，要出去10分钟，你们能不能等我？”这仅剩的几位大学生们都说：“没问题，您去吧，我们等您。”经理走了，大学生们闲着没事，围着经理的大写台看，只见上面文件一叠，信一叠，资料一叠。都是些什么呢？他们你看这一叠，我看这一叠，看完了还交换：哎哟，这个好看，哎哟，那个好看。10分钟后，总经理回来了，他说：“面试已经结束，你们全都没有被录用。”大学生们个个瞪大了眼睛，“这是怎么回事，面试还没开始呢？”总经理说：“我不在的这一段时间，你们的表现就是面试。很遗憾，本公司从来不录用那些乱翻别人东西的人。”

乙：因为，习惯是忘不掉的，它是一种稳定的甚至是自动化的行为，比如，做作业，一旦养成了良好的习惯，就会自然而然地，可以说是自动化地按时完成，不需要别人的提醒和督促，更不会拖拉了；再如，我们有每周二、四下午的体育艺术“2+1”，我们到各指定班级上课，我们应不应该动这张桌子里，同学的学习用品呢？回答是肯定的，“不”！我们很多的老师、同学发现自己的学习用品不见了，那么他们以后怎么学习呢？怎么工作呢？红领巾广播全体成员想问这些同学，如果你的学习用品，被别人任意丢失，你会怎么办？同学们，我们正处于人生中最关键的成长时期，我们在这个时期的所作所为，将潜移默化的影响到我们自身的心理素质，而文明的行为就在帮助我们提高自身的心理素质。

甲：我们红领巾广播站全体成员呼吁：做一个堂堂正正的人，一个懂文明、有礼貌的谦谦君子，然后才是成才，不能做一部单纯掌握知识技能的机器，而要成为一个身心和谐发展的人。文明就是我们素质的前沿，拥有文明，那我们就拥有了世界上最为宝贵的精神财富。

乙：千学万学学做真人，说的就是我们先学做人，学做文明人，学做社会人，文明校园，从我做起，从每一件小事做起，让文明礼仪之花在校园处处盛开。

甲：本期的红领巾广播到此结束，谢谢大家收听！

行为规范广播稿 篇4

同学们中午好，欢迎收看我们的红领巾广播。

今天我为大家介绍课堂行为规范、课间休息行为规范等教育。

课堂行为规范

1、课桌椅的摆放要按学校要求摆整齐，室内不摆任何杂物。

2、上下课出入有秩序，按前后排座位，分别从前后门出入。

3、上课预备铃响了，要立即安静地回教室，拿出学习用品，整齐地在桌子的左上角，然后伏下等待老师来上课；到功能室或室外上课的，行动要迅速、行进间要肃静、不能跑。上课时不得随便出入教室，要坐端正，专心听讲，积极思考教师提出的问题。

4、举手回答问题，手肘靠着桌面轻轻举起，不得碰撞桌面或大声喧嚷。

5、上、下课学生都要起立向老师问好或致谢。（放学说再见）

课间休息行为规范

1、课间10分钟，不在教室、走廊内追逐打闹，不高声喧哗，要抓紧时间上洗手间，做好下一节课的课前准备工作。

2、走廊行走和上下楼梯时要靠右走，不搂肩搭背，不拥挤，不滑楼梯。

3、到办公室找教师时，必须先报告，经老师允许后才能进入，出办公室时要与老师说“再见”。

4、课间不要在走廊、楼梯开展文体活动，以免阻碍通行，要到楼下宽阔的地方进行。

1：我们相信大家一定都能做到以上的规范，争当好学生。

2：我也相信大家一定能做到。不知道大家，刚才有没有留意，我们的荧屏上出现了一句拼音。

1：现在我们再给大家看看，给10秒钟，大家拼读一下，

2：看哪个班的同学拼得又快又对。

1：请拼到班级，大声朗读出来。（对声音响亮的地方马上进行表扬）

2：对了，就是光阴给我们经验，读书给我们知识。

1：我们数1，2，3，大家一起把他朗读一遍。

2：1、2、3、

1：同学们，今天我们为大家介绍了课堂行为、课间休息行为的规范。

2：我们在制作节目时，需要很多同学们日常行为的照片。

1：所以近段时间，我们的红领巾广播，总会出现在学校的每个角落。

2：会把好的现象和不良的行为，一一反映给大家看。

1：大家可要留意了，见了镜头不用怕，微笑应对就好了！

2：那是当然的啦！我们可不能把自己的丑态被拍到哦！

1：这就要求大家处处讲文明，争当好公民。

2：同学们，今天的节目到此为止。

1：下一期节目，我们将为大家介绍更多的行为规范。

2：下面请继续欣赏歌曲。

行为规范广播稿 篇5

音乐:《 找朋友 》

女：采撷一缕阳光，编织七彩的花环。

男：留住一阵清风，播撒希望的明天。

女：付出一份真诚，打造温馨的世界。

男：带走一丝烦恼，让快乐与你同行。

合：欢乐的时光，红领巾广播与您一齐分享。(音乐渐弱)

女：老师们，同学们，大家好，我是主持人xx。

男：我是主持人xx。

男：红领巾广播与您准时相约。

女：今天为大家安排的栏目是小小保护伞。

男：安全牢牢记心上，

女：时时刻刻不能忘。

合：这里是小小保护伞。

女：今天我们将和大家学习《小学生日常行为规范》三字歌。

男：升国旗 要敬礼 唱国歌 要肃立

女：尊长辈 爱幼小 孝父母 遵教导

男：会使用 文明语 遇外宾 要知礼

女：帮残疾 乐助人 不打架 不骂人

男：要诚实 不说谎 损公物 要赔偿

女：捡东西 要上交 借东西 要归还

男：不挑吃 不挑穿 惜粮物 节水电

女：爱整洁 常洗澡 勤刷牙 习惯好

男：不旷课 不迟到 对老师有礼貌

女：上课时 用品齐 敢发言 多动脑

男：做作业 写工整 按时完 卷面净

女：广播操 要做好 炼身体 争达标

男：保视力 做眼操 三个一 要做到

女：集合时 快静齐 做值日 要积极

男：个人事 应自理 家务活 要学习

女：衣和物 放整齐 学做饭 会洗衣

男：过马路 走横道 乘车船 要买票

女：买东西 按顺序 看影剧 不吵闹

男：保古迹 爱益鸟 护庄稼 爱花草

女：迷信事 要反对 坏书刊 不去瞧

男：烟酒赌 不能沾 不玩火 防危险

女：好与坏 要分清 坏行为 敢斗争

男：好习惯 早养成有教养 益终生

(插播音乐《再见》)

女：每一次相聚都是那么短暂

男：每一次怀想都是那么香甜

女：让我们手牵手，肩并肩。

男：一起在红领巾广播里快乐遨游!

合：老师们，同学们，再见!

行为规范广播稿 篇6

亓：采撷一缕阳光，编织多彩童年

郭：放飞童年梦想，播撒希望明天

合： “校园之声”广播又与您见面了。

亓：敬爱的老师

郭：亲爱的同学们

亓：我是主持人亓庠硕

郭：我是主持人郭素伊

亓： 本期广播的主题是《与良好的行为习惯为伴》

同学们我们经常听到父母和老师在讲习惯的问题，那么你们是否已经知道：什么是习惯呢？

郭：习惯就是长期重复的做，是逐渐养成的不自觉地行为活动。心理学家研究发现，“一个好的举动，如果能坚持21天，就能形成受用一生的好习惯。

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亓：习惯涉及到我们学习、生活的方方面面，按性质可分为好习惯和坏习惯。就我们小学生来说，遵守《小学生守则》、《日常行为规范》就是好习惯，违背《守则》和《规范》就是坏习惯。

郭：我们小学生是习惯形成的重要时期，在平时的生活中，一定要养成一些好的习惯。那么，我们应该培养哪些良好的行为习惯呢？我认为，我们至少要做到：爱阅读、不睡懒觉、整洁条理、遇事爱思考、对人有礼貌。

亓：从我做起，从现在做起吧。你的好习惯越多，你离成功越近。

郭：是啊，习惯的力量是巨大的。如果是好习惯，则会让你终生受益；反之，就会在不知不觉中害你一辈子。

亓：在这里，我想再给同学们介绍十条受用一生的好习惯，作为

大家今后努力的方向。

①见人微笑、问好，欣赏他人，重于合作。

②信守诺言，言出必行。

郭：③爱护环境，不随意丢弃废物，干净每一天。

④遵守交通规则，横穿马路要小心，上下楼梯要右行。

亓⑤服装朴素，干净整洁。

⑥爱惜物品，勤俭节约，不浪费一滴水、一分钱。

⑦按顿就餐，不吃零食，养成健康饮食的好习惯。

郭：⑧耐心听别人讲话，公共场所不喧哗。

⑨利人利己，别人的东西不要乱动。

⑩学会感恩，主动和爸妈谈心，向爸妈、亲人、朋友问好

亓：同学们，我们播下一个行动，将收获一个习惯；播下一个习惯，将收获一个品格。让我们积极地行动起来，养成良好的习惯——爱学习、会生活、懂文明、讲卫生、常运动、能自护。这是我们一生最大的财富。

郭：让我们从身边的点滴小事做起，告别那些不文明习惯，管住我们的口，不随地吐痰；管住我们的手，不乱扔垃圾；管住我们的脚，不践踏花草。相信，经过我们全体师生的共同努力，一定会营造出一个宁静、有序、和谐、美好的校园环境。

亓：本期广播到此结束，我们下周再见！

郭：再见

2024跑市场心得(范例9篇)

伴随着各行各业的衍生，范文的需求量越来越大，范文可以为我们平时的生活提供不少帮助，范文可以为我们提供各种参考，以下为小编为你收集整理的2024跑市场心得(范例9篇)，相信能对大家有所帮助。

跑市场心得 篇1

我是2010届中央党校经济管理专业的在职研究生，通过一年多的集中学习和强化训练，激发了我学习经济管理学科的浓厚兴趣，初步迈入了经济和管理的学术殿堂。我对宏观调控、微观经济、货币政策、国际贸易等知识有了初步了解，对西方管理理论、现代企业管理有了系统的认识。尤其是去年，通过对《市场营销学》的学习，接触到了全新的市场营销理念、营销战略、营销策略，对市场营销学的理论体系、基本框架有了更清晰的认知，我不但明白了市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理学基础上应用科学，而且对市场营销学的具体工作方法有了进一步的拓展。在这之前，我从没想过一个简简单单的营销过程会有如此多的环节，没有想到市场营销学是建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的综合性应用科学。毫无疑问的，学习《市场营销学》这门课程着实让我受益良多。在这里，我想从以下几个方面谈谈学完市场营销学的心得体会。

跑市场心得 篇2

市场分析工作是一项关键性工作，是指对市场进行全面系统的分析来获取市场信息，从而为企业战略决策提供准确可靠的数据支持。市场分析的重要性不言而喻，它可以帮助企业识别市场机会、预测市场动向、优化产品组合和完善销售渠道，为企业发展提供指导性方案。在我从事市场分析工作的过程中，我有了一些心得体会，分享如下：

一、对市场分析充满热忱和责任心

市场分析工作需要以充分的积极性和热情来对待。我们作为市场分析人员，应该对市场充满热忱和责任心，对市场行情要进行深入的调研和分析，不断学习和更新知识，不断提高自己的专业水平和技能水平。

二、关注市场变动

市场的变化多端，我们不能停留在一个阶段进行分析工作，因为市场变化太快，通过对市场变动的关注和分析，我们可以及时更新我们的数据，从而根据最新的市场情况做出科学的决策。

三、构建完善的市场分析体系

市场分析是一项综合性的工作，需要采用多种数据来源进行分析，我们需要建立一套完整的数据收集、整理、分析的体系，方便我们快速获取市场信息，准确判断市场趋势。

四、不断提高领导沟通能力

市场分析人员作为企业中的中间人，需要与不同职能部门的领导进行沟通、协调。我们需要掌握服务意识，明确思路，清晰表达自己的观点，为领导的决策提供可靠的数据支持。

五、深入了解目标客户

市场分析的基础是深入了解目标客户的需求。我们需要关注目标客户的偏好、消费习惯、购物偏好等等方面的信息，进而推导出目标客户的群体特点，并为企业提供有效的市场营销策略。

六、注重市场分析的质量和准确性

市场分析身处于竞争激烈的环境中，我们需要注重市场分析的质量和准确性。我们需要根据市场实际进行调研，消除一切干扰和党派色彩，做到数据操作规范、绝对真实可靠。

综上所述，市场分析是企业是否成功的关键环节之一，需要市场分析人员充满责任心和热情对待市场，注重市场变动，构建完善的市场分析体系，不断提高领导沟通能力，深入了解目标客户，注重市场分析的质量和准确性。只有这样，才能为企业的成功发展提供可靠的支持。

跑市场心得 篇3

这个学期，我选修了经济管理学院的市场营销学这一课程。其实，大三时，我就对市场营销学充满着浓厚的兴趣，周六还不时去旁听辅修班的市场营销学，记得是何明光教授主讲。那时，只是听了十多节课吧，总体感悟到市场营销学的概况。这个学期，在吴老师的系统教导下，进行了系统的学习，深入掌握了市场营销学的精髓。

首先，对于市场营销的概念，有了质的认识。对于一名历史学专业的学生，像我，在没有学习市场营销学这门课程时，会觉得市场营销只是把东西卖给人家，完成这一过程就可以了。然而，市场营销并没有我想像的那么简单。引用课本著名营销学家菲利普.科特勒教授对市场营销的定义：市场营销是通过创造和交换产品及价值，从而使个人或群体满足欲望和需要的社会过程和管理过程。从中，不难看出，交换过程能否顺利进行，取决于营销者创造的产品和价值满足顾客需求的过程以及交换过程管理的过程。所以说，市场营销并非像我想的那样，只是把东西卖给人家的这一过程，还包括进行对顾客的分析。通过学习，我了解到，在做市场营销的4P策略前，要进行市场营销环境的分析，这就包括微观营销环境分析和宏观环境分析，还有消费者市场、组织市场的分析等。特别是对目标市场和竞争性市场这两大针对性的分析，对于市场营销的4P策略运用成功与否，具有重大的影响。

《市场营销学》第四章，市场营销环境分析。通过课程的学习，我明白市场营销环境实质影响企业与目标顾客建立并保持互利关系等营销管理能力的各种角色和力量。他可分为微观市场营销环境和宏观市场营销环境。在现在市场经济条件下，企业必须建立适当的系统，采取有效的措施，经常监视和预测其周围的市场营销环境发展变化，并善于分析和识别由于环境变化而形成的主要机会和威胁，及时采取适当的对策，使其经济管理与市场营销环境的发展变化相适应。所以说，市场营销环境对市场营销管理有着重要作用。

第五、六章，消费者市场和购买行为分析和组织者市场和购买行为分析，这两章是对消费者和组织者两大市场分析与了解。通过学习，要掌握影响两大市场和购买行为的影响因素、决策过程个体因素，以及环境因素。通过解读这些因素与过程，能迅速找准营销的切入点，找对人，分清对象的关系，如影响者、使用者、决策者、购买者等等。虽然本书的研究对象主要是消费者，但对于组织者的间接分析与了解，也是对消费者的分析与了解，从而是十分必要的。

第八章，目标市场营销战略，这一章是对市场的细分、选择与定位。市场细分是消费需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体的过程。市场细分有利于发现市场机会;有利于掌握目标市场的特点;有利于制定市场营销组合策略;有利于提高企业的竞争力。然后，根据细分市场，进行细分市场的评价。在综合比较、分析的基础上，选出最优化的目标市场。从而，进行目标市场战略的选择，可以是无差异营销战略，可以是差异性营销战略，可以是集中性营销战略。最后，进行市场定位。按三步骤走，1、识别潜在竞争优势;2、企业核心竞争优势定位;3、制定发挥核心竞争优势的战略。从而，选择市场定位战略。如产品差别化战略、服务差别化战略、人员差别化战略、形象差别化战略。

第九章，竞争性市场营销战略。首先要进行竞争者分析，知己知彼，才能百战不殆。企业要制定正确的竞争战略和策略，就要深入了解竞争者，如竞争者是谁，他们的战略和目标是什么，优势与劣势是什么，反应模式是什么等等。经过分析后，就要进行竞争战略的选择，如市场领导者战略，就要扩大总需求，保护现有市场份额，扩大市场份额。

第十章，产品策略。所谓产品，是指能提供给市场，用于满足人们某种欲望和需要的任何事物，包括实物、服务、场所、组织、思想、主意等。产品整体概念包含核心产品、有形产品和附加产品三个层次。产品组合，是指某一企业所生产或销售的全部产品大类、产品项目的组合。产品组合又叫做产品的各种花色品种的配合。1、增加产品组合的宽度，可以充分发挥企业的特长，使企业尤其是大企业的资源、技术得到充分利用，提高经营效益，多角化经营还可以减少风险。2、增加产品组合的长度和宽度，可以迎合广大消费者的不同需要和爱好，吸引更多顾客。3、增加产品组合的关联性，可以提高企业在某一地区、行业的声誉。

第十二章，定价策略。企业要将新产品投入市场时，或者将某些产品通过新途径投入市场或新的市场时，或者竞争投标时，都必须给产品确定适当的价格。为了促进销售收入的增加和利润的提高，还需要对已经确立的基本价格进行调整。影响定价的因素是多方面的，包括定价目标、成本、需求竞争者及其它市场营销组合因素等。定价方法是一个重要环节有六部组成：选择定价目标、测定需求的价格弹性、估算成本，分析竞争对手的产品与价格，选择适当的定价方法、选定最后价格。定价策略对于一个企业来说是必不可少的，没有定价策略就意味着没有了利益，就意味着企业的失败。只有学好定价策略才能运筹帷幄，灵活的变动品的价格来适应市场的需求和消费者的利益。

第十三章，分销策略。分销渠道是指促使某产品和服务顺利地经由市场交换过程，转移给消费者消费使用的一整套相互依存的组织。分销渠道的设计，要分析顾客的需要和服务产出水平，确定渠道目标与限制，明确各种渠道备选方案，评估各种可能的渠道备选方案。分销渠道的管理，选择、培训、激励、评估、调整渠道成员。

第十四章，促销策略。影响促销策略的因素有：产品类型、推式与拉式策略、促销目标、产品生命周期阶段、经济前景。促销策略包括，人员推销策略、广告策略、公共关系策略和销售促进策略。

对于课程的建议，我觉得当时选课程，我们是想着开旅游营销学的，这样才能对于我们旅游专业有针对性。就如，我们开的心理学，是旅游心理学，而不只是心理学。但我也不知道能否跳过市场营销学而去直接学旅游营销学。还有一点，我觉得二十多节课，上四百多页的市场营销学，真吃力。

跑市场心得 篇4

久以前，总是对商家用各种手段销售商品充满好奇，五花八门，却用极其实用，充满了诱惑，让人忍不住的去买。有人曾说，读大学，读的不仅仅是课本，更是读老师，很幸运的是，我们市场营销学这门课程的老师是著名的刘加来教授。通过一个学期对市场营销学的学习，我不仅学到了很多有关市场营销学方面的专业知识，更是从刘加来教授身上学到了很多很多做人做事的道理。

做事、做市与做势，是刘老师教给我们做事的三种境界。普通人做事，就是普普通通的把一件事做好;厉害的人做市，他们会抓住市场，不放过任何机会;一流的人会做势，为自己赢得机会。只有达到做势的境界，才能好好的把握住现在，赢得未来。

市场营销学深入生活，推销商品必须先会推销自己。走出校门的第一件事便是推销自己，而要想推销自己，就必须好好的塑造自己，认清自己的价值，不了解自己，才是人生最大的不幸。树立合理的目标和拥有一定的雄心，还要充满自信，释放属于自己的魅力，让顾客情迷之，心服之，行随之。

一个人出去工作，不是老板给多少工资，是自己能够值多少，自己能够为公司创造多少价值。福建营销第一人杨少峰的成功绝对不是偶然，他不光拥有很强的实力，敢于在人们面前表现自己，还能很清楚的认识自己。毕业之后，别人都是放一个桌子再那里招聘，他放一张桌子在那里推销自己，并且明码标价，十万每年，最后成功的将自己推销出去。

塑造完自己就要会推销自己，要敢于在人们面前展现自己，这一点非常重要。就是你再有本事，有实力，不敢去大胆的展现自己，最后只会失败。不光要学会展现自己，还要让人知道你，记住你，最后做到让更多的人信赖你，塑造自己的品格，上升自己的品味，打好自己的品牌。对于一个成功的销售者来说，推销自己远远比推销商品更加重要。

在现在这个竞争日益激烈的社会，营销学是一门艺术，也是一门挑战性非常强的行业。杰罗姆·麦卡锡于1960年在其《基础营销》一书中第一次将企业的营销要素归结四个基本策略的组合，即著名的“4p’s”理论：产品(product)、价格(price)、渠道(place)、促销(promotion)，由于这四个词的英文字头都是p，再加上策略(Strategy)，所以简称为“4ps”。 后来，根据麦卡锡的4p理论，发展延伸出了新的10p理论，即包括4p之后，还有市场调研、市场细分、目标市场、市场定位、政治及公共关系。无论是4p原则，还是后来的10p原则，都是为了更好的满足顾客的需求，好的服务赢得更多的市场。

时间过得很快，这一学期也接近尾声。在刘加来教授的指引和带领下，我们都学到了很多很多。这些知识，必将为以后的学习生活，提供很大的帮助。感谢刘加来老师，让我不光学习了知识，更多的学会了为人处世的方法，这些宝贵的财富，让我收获很多，改变甚大。

跑市场心得 篇5

篇一

我虽工作多年，但对市场营销管理、策划工作还是知之甚少，所以非常感谢集团领导给我们提供了培训学习的机会，让我对市场营销有了更深一层的认识，也非常感谢培训老师毫无保留的倾囊相授的无私精神。

通过培训，学习到了一些新的营销管理知识，懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域，可以采取“拿来主义”把国际上最先进成果拿来“为我所用”，但在市场营销管理方面，却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来，而必须结合我们的国情、民情以及企业的实际情况加以融会贯通地创造出适合自己的市场营销管理体系做到“洋为中用”才能奏效。

正如古人所说“桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。所以然者何?水土异也。”(《晏子春秋》)。

下面仅就我参加集团“市场营销”培训班学习后，结合自己的工作实际和一些思考，谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。

一、策划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之仗

记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。

准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。

1、物质准备

物质准备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备，首先是销售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品，通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下“过路人”的印象，就会影响洽谈的效果。

底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不会接受。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。

经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。

对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而己。既然销售人员代表着公司，他就应该对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。

4、掌握公司服务的敏捷度。需采用运送方式送到客户手中的产品，客户对公司的服务的敏捷度要求就非常高，客户所希望的不仅是送货及时，而且要准确无误，如果送货有差错，就可能影响公司的形象，甚至使客户愤然离开，使销售工作无法进行下去。

信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在销售过程中，公司要有良好的信用条件，公司必须守信用、守合同，产品运送必须准确、及时，销售人员只有熟知这些知识，才能在销售的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户，引发客户的购买欲。

二、寻找目标客户来源

1、一定要有核心目标。

目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。记得销售之神乔·吉拉德曾说过，“不管你所遇见的是怎样的人，你都必须将他们视为真的想向你购买商品的客户，这样一种积极的心态，是你销售成功的前提，我初见一个客人时，我都认定他是我的客户”，我们就应该以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占领市场。提高市场占有率比提高赢利率意义更为深远，以提高市场占有率作为定价的目标，以低价打入市场，开拓销路，逐步占领市场。

大脑、心脑和双腿工作的是销售人员。为了获得更多的客户，更快速地提升销售业绩，除了精心维护老客户，同时还必须勤于开发新客户，时刻注意市场的变化和客户的最新情况，随时做好向客户推荐产品的准备。

销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖幸福”的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。3、销售人员要有一双慧眼。销售人员需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市场动向，具备狼一样坚忍不拔的意志始终追逐目标不放松，具备狼一样机敏的谋略，这样才能保证销售工作节节攀升，不断创造新的辉煌!

通过一双慧眼，从客户的行为中能发现许多反映客户内心活动的信息，它是销售人员深入了解客户心理活动和准确判断客户的必要前提。

4、销售人员一定要具备创造性。销售人员应具有很强的创造能力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首选要唤醒自己的创造天赋，要有一种“别出心裁”的创新精神;其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起未来客户的注意，俗话说“处处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”，销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识和技能，知识经验越丰富越熟练，对事物的洞察性也就越强。

三、建立起与客户沟通的信息网络平台

每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的.个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些人获得更大的人际网络。

听演讲等活动，借此机会，还可以创造公司高级干部和客户联络感情，引进贵宾服务的项目，客户受到特殊礼遇，就会产生感恩回报的心理，从而更忠实于你，甚至帮你去开发新客户。

有他的失落，同时也有他的高兴，这时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的朋友，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你电话预约，这样将又会有新的客户出现，那么如何才能打动客户、感染客户，使客户与销售人员保持长久的关系呢?那就是人格和个人魅力得到充分发挥，在销售的全过程中就必须完全释放自我，充分发挥自己的特长和优势，同时也不掩饰自己的弱点，让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长久保持这份信任和默契，保持长久的合作。

“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”这句话说明了成功是需要一种精神的。销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利。

篇二

很多从事网络营销的人员，都比较注重网络营销的互动，加强访问者与我们的沟通，并在不断的交流之中产生购买我们的产品或服务的想法。在与访问者的互动过程中，我们应该巧妙的传递给访问者，而不是直接的传递我们的产品或服务，如果客户直接接受你的产品或服务，那么就会成为准客。

面对快速发展，竞争残酷的市场，作为一个营销人，我们所面临的压力越来越大。重压下求生存谋发展，我们只有不断充实自己的营销能力，才不会被市场抛弃。

我们在学习时首先要在整体上对它有一个把握，理解营销的基本理论和方法。只有理解了理论和方法才能为下一步的发展奠定基础。

其次，结合市场热点，从理论上进一步总结，形成自己的营销理论体系。每个人都有自己独特的个性，做事都有自己方法和风格。那营销也同样如此，每个人的营销风格和手法都是不同的。把别人的营销经验转化成自己的经验，形成自己独特的风格和体系。从众多营销人中脱颖出来。

第三，打开思维，创新解决方案。我们思维出于我们已掌握的理论知识的支持，但这种支持又会束缚我们思维的发散。我们要把各种社会知识融入到我们的营销思维中去，不要仅局限于营销知识，突破思维的瓶颈，创造出新思维，这样我们的营销能力才会有一个质的提高。对于一个营销问题，我们要从实实在在的市场中去解决问题，而不是看我们在解决问题时正确运用了哪些营销理论。我们在思考营销问题时，要打开思维的门，抛开理论的束缚。只要做个有心人，有时跳出问题本身，反而会带来新的出路。一个好的创意说不定就是来自你的灵光一现。

营销是一门需要不断去感悟的技能。并不是学了多少营销理论知识和方法，就能成为一个营销高手的。我们要在学习中领悟营销的真谛，不断积累各种知识和经验。在营销实践中调整自己的体系，提高营销能力。

篇三

时光如箭，岁月如梭，时间过得可真快，一转眼，一学期的《网络营销》课程结束了。可以说，这门课程在我们整个电子商务专业的学习过程中占据着不可或缺的地位。这门课程又名《企业网络推广》，是一门工具+理论+实战的结合课程，对我们学生来说，具有很好的学习作用，教会了我们学以致用。

网络营销(On-lineMarketing或E-Marketing)就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。网络营销产生于消费者价值观改变、激烈的商业竞争。网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念，通过一系列魅力网络营销策划，制定和实施营销活动，更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。它是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体或者部分经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种网络营销活动。

这本书一共有十二个模块，以“任务分析”、“知识与技能”、“任务实施”和“思考与操作”等模块组成，这样，老师便于授教，我们学习的时候也有一定的目标。网络营销工具主要集中在模块一、模块三~模块七，网络营销策略主要集中在模块八~模块十一;模块二介绍网络市场调查，最后一个模块介绍了网络营销策划书的制定方法。每个模块从简单的工具使用到策略展开运用，最后是网络营销活动的统筹规划，既独成体系，又层层深入，这样我们的学习也就是一个由浅到深的过程，能够更好的掌握书本上的知识，从而把理论知识转化到实践中去。

首先，学习这门课程，我了解到了网络营销的五个目标，即销售型、服务型、品牌性、提升性和混合型网络营销目标。此外，我也学会了搜索引擎营销、论坛营销、E-mail营销，病毒性营销等一些常用的网络营销工具。知道了如何规划和设计营销型企业网站，以及那些适合在网上销售的产品、网络营销价格的制定策略等等，这些内容可以说对我以后开网店是很有用的，同时，我还学会了如何设计网络营销渠道、网络信息的推广与促进及其网络营销策划书的制定。这些内容对于我们以后从事电子商务方面的工作都是很有帮助的。

学习这本书之前，我对SEM和SEO之前根本就没什么了解，也没有接触过，更不了解SEO到底是干什么的，一直误以为SEO是和CEO一样是个很高的职位。在通过《网络营销》的讲解后，对SEO一直报有浓厚的兴趣，一直很想学习到底如何做SEO。

学习这本书的时候，我把每天老师讲的SEO知识与平常看一些SEO书籍作了学习心得总结，并把自己理解的SEO写成了心得文章，并熟练的应用到自己的个人博客中，并取得了不错的搜索引擎表现，被搜索引擎授予很高的权重，部分关键词也排名相当靠前。

学完这本书之后，我了解了SEO的概念，搜索引擎的抓取原理，SEO策略，SEO对网站设计的影响及如何把所学的SEO理论应用到实际的企业网站，如何对SEO效果进行评估，对后台数据如何让进行监控分析等。并简单了解搜索引擎广告到底是怎么一回事，如何做搜索引擎广告，如何花钱做搜索引擎竞价并监控。

我对网络营销工具，以及网络营销策划书的制定非常有兴趣，以后也准备从事这方面的工作，课后我会不断的充实自己，就像老师说的，要不断扩宽在电子商务专业学习的深度和广度。

整体来说，这本书的编写很好，内容充实而且理论与实践的结合，最重要的是我们的老师讲的很好。所以说，通过这本书的学习，我学习到了很多网络营销方面的知识，是一些简单的文字所不能描述的。总的来说，收获很大。

跑市场心得 篇6

经过两天一夜的拓展训练，给了我全新的体验和不一样的感受。团队的协作、付出的精神，包容的心态，信任与沟通、创新的思维、相互配合、思想力+执行力、好的方法大于盲目的坚持、激发潜能等精神被一个个游戏巧妙地诠释。

一个集体要有成绩，需要整个团队的努力与配合。一头雄狮带着一群山羊和一头山羊带着一群雄狮的故事完全改变了我以前对团队的定义和概念，并且给了我很大的启发。一个团队并不是要求每个人的能力都要很强，但是一定要求伙伴性格等方面互补。分层管理、明确领导极其重要。分析每个人的性格并根据其性格安排在合适的位置，每个人的岗位职责确定之后，各司其职，有利于明确责任，发挥个体的主观能动性，使其既知道自己应该做什么，又思考怎样做好。

伙伴的融入也同样占有主导位置，就像整个团队一起过圈的游戏一样，只要有任何一个伙伴脱离群体，注意力稍不集中，就得返回去从头再来。这样就会有事倍功半的效果。

在项目前期做好市场调查，整体的规划，找出细节上的问题，做出周密的计划等是成功的保障，磨刀不误砍柴工，每个细节都需要运筹到位。立刻有条有理的执行。思想力+执行力才是成就事业的最佳搭配。无论任何事情，只要经过深思熟虑，就大胆毫不怀疑地去做。只有想法而没有执行力，就是连错的机会都没有，这是最悲剧的!突然想到李嘉诚的一句话：“最早出手的人，是成功者，后知后觉的人是跟随者，不知不觉的人只能是消费者。”想好了，认准了，就相信自己，去闯!去大刀阔斧的做，哪怕失败了，也是一番美丽的人生。

信任贯穿整个集体、只要选择了集体，选择了领导。就一定要信任他们，信任他们能带给你成长，能带领你实现自己的人身价值和梦想。我们每个人在工作中都离不开同事的帮助和支持，只有充分信任你的伙伴，相信你的集体，他们在你需要帮助或孤立无援时才会给你最无私、最真诚的支持;只有信任你的伙伴、相信你的集体，我们在这个集体中才会有归属感和责任感，才会抛弃一切杂念，全身心投入到工作中去。

在整个素质拓展中，虽然只有两天，但是在这充实的两天时间里，我们不断的突破自己，在每一次任务后，都会有不一样的体会和感受。知识和技能还只是有形的资本，意志和精神则是无形的力量。拓展训练就是开发出那些一直潜伏在你身上，而你自己却从未真正了解的力量。

在最后的一个项目，“毕业墙”。

面对4.2米垂直的高墙，没有任何可以借力的东西。本来看似不可能完成的任务。在活动前期教练问我们需要花多少时间，70人的团队才能全部翻过。我们面对面前的高墙，似乎有些退缩和胆怯了。有的说要30分钟，有的说要一个小时，有的甚至在怀疑能不能过去…当教练吹响任务开始的口哨，许多伙伴主动争当下面的墩子，为其他伙伴铺路搭桥。其余队员围在墙下，双臂弯曲呈托举状，作保护人墙，队员都爬过墙了，最后一个队员抱紧倒数第二个队员的双腿，被墙上的队员拉上去。最后我们以10′50″惊人的成绩完美的完成了此次前期看起来不可能完成的任务。试想，如果没有即使被人把肩膀踩的血痕累累也心甘情愿的人梯，这将是一个不可能完成的任务;试想，如果没有全队人一双双高高举起保护的双手，也将没有这么令人惊叹的结果。

可行的方案，团结一致，齐心协力，久违的感动模糊了我的双眼。通过这次拓展培训，通过一次次的分享，使我充分领略到了团结协作的重要意义，激发了个人的许多潜在的特长和能力，进一步培养了自己水轮机发散思维、逆向思维、树立创新精神的思路，促进了同事间的友好、互助、彼此信任、相互关爱的和谐感情，加深了讲究方法、时间的统筹和管理，能较好的提高工作效率。学无止境，忠言逆耳，我会在不断的学习中充实自己，弥补自己的不足，用"心"去完成每一件工作。这次训练就像一次照镜子一样，重新认识自己，看到了自己很多的不足和需要改进的地方。真心感谢这次让我这么实在的学习及成长的机会，我会继续努力。这次培训对我的工作迈进了一个大台阶，让我懂得了站在外面看问题，意识到自己一直没有发现的缺点，也对自己的工作有了一个重新的规划。在工作中多听大家的意见，说话之前多考虑，办事时要稳重，只要计划安排好方案策略，实施过程中就要果断。用心把从培训中学到的启发一点点运用到工作中来，慢慢去吸收去懂得……

虽然已经离开了拓展训练基地，前天是激动，昨天是感慨，而今日更多的是反思。太多的话想说，在短短的两天时间，我们会为伙伴的加油而嘶声力竭，我们为伙伴的成功欢呼雀跃，我们最后全体相拥，所有的一切，是那么的真切，那么的合力，那么的耐人寻味。喜欢这种团结和伙伴们并肩作战的感觉。这种团结协作，催人奋进的精神将永远激励我今后的工作，我坚信，只要大家齐心协力，定会创造奇迹。

跑市场心得 篇7

心得体会就是一种读书、实践后所写的感受文字。读书心得同学习礼记相近;实践体会同经验总结相类。学习的方法每个人都有，并且每个人都需要认真地去考虑和研究它。心得体会这种学习方法对于一个人来说也许是优秀的，但没有被推广普及的必要。因为学习的方法因人而异，方法的奏效是它与这个人相适应的结果。方法，也是个性化的。借鉴他人的学习方法并不是不可以，但找寻适用于自己的学习方法才是最重要的。下面的市场营销学习心得范文是由查字典范文大全为大家整理带来的一些相关材料，希望能对你有所帮助。

这学期市场营销学，学了不少内容与知识，使曾经匮乏的知识面扩展了很多，如营销战略规划过程，市场营销环境分析，以及各种市场营销策略等。经过王趁荣老师的详细解说以及其它相关书籍的介绍之后让我感到真是受益匪浅。让我我更加深刻的了解了市场营销学的真正的概念以及营销技巧。同时也让我明白了市场营销学不仅是一门应用型学科,同时它的哲理已渗透到我们的各项活动之中,包括经济活动与非经济活动.在人们经济生活,社会生活中得到广泛的应用.而市场营销学本身理念也是呈现出动态发展,不断创新的,以适应知识经济,信息经济和经济全球化的全面挑战.

通过这个学期的学习让我认识到倘若做为一名市场营销人员，做市场营销其实就是在营销自己，营销自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想着去欺骗你的客户，客户可能会因为相信你而上一当，但是他绝对不会上二次当，你可能会因此失去更多的客户和机会，诚信对于营销者整个的营销生涯中占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下一定要对自己说过的话负责任，诚信也是最基本的人格保证。营销者要和自己的客户真心的交朋友，多了解客户的需要，多站在客户角度去考虑问题，产品虽然是没生命力的，但是人是有生命力的，人可以赋予产品于生命力，一定要注意自己的言行，营销者的一言一行，时时刻刻影响着客户对自己的看法，你的一个微小的动作都可能使你的成功或者全盘皆输，做市场营销一定要吃苦耐劳，一分耕耘一分收获，真的在这上面有最全面的体现，做营销是很辛苦的，是体力与脑力的共同结合。守时对营销者至关重要，与客户约好时间一定要提前时间到达，无论是多么的风雨交加电闪雷鸣，都不是你迟到的借口，如果真的遇到不可逾越的困难的时候一定要提前告知客户迟到的原因并致歉。营销者一定要学会微笑，对自己微笑，对客户微笑，对困难微笑，微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候，对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈肯定成功率会大很多。持之以恒，凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的是需要营销者日积月累起来的，如果因为一丝困难而放弃，那么永远就别想成功，阳光总在风雨后，会看见曙光的。

市场营销即满足顾客需求还涉及到何种产品来满足顾客需求，满足顾客需求，使我更加认真学习书中营销策略，其中竞争性市场营销策略，目标市场营销策略，品牌策略，产品策略，定价策略，分销渠道策略，促销策略，服务市场营销策略等，以备充分满足顾客需要。

我一直觉得菲利普科特勒的一句话很有道理:"优秀的企业满足需求,杰出的企业创造市场".我相信学习市场营销学的更多理念会有利于我在实践上的成功。

学习市场营销，目前我的这些心得似乎有些浅薄，但是我希望在学习中不断充实使自己越来越完善

以上的市场营销学习心得范文是由查字典范文大全为大家整理的相关材料，希望对您有帮助，如果您喜欢，那就继续支持关注查字典范文大全。

跑市场心得 篇8

市场营销课程心得体会

作为一名学生，我有幸在大学期间选择了市场营销课程。在这门课程中，我学到了许多关于市场和营销的知识和技巧，这些将对我未来的职业发展产生深远的影响。以下是我对市场营销课程的心得体会。

市场营销课程帮助我更好地了解了市场环境。通过学习市场研究和分析，我了解到市场是如何运作的，包括市场的规模、竞争对手、目标客户以及市场趋势等。通过对市场环境的深入了解，我可以更准确地制定营销策略，抓住机会并避免风险。

市场营销课程使我掌握了许多营销技巧。通过学习市场营销的理论和实践技巧，我学会了市场定位、市场细分、产品定价和推广等重要的营销技巧。这些技巧为我未来从事营销工作时提供了指导，让我能够更好地满足客户需求并提高市场竞争力。

市场营销课程强调了团队合作与沟通的重要性。在市场营销的工作中，团队合作和良好的沟通是至关重要的。这门课程通过小组项目和案例研究等形式，培养了我们的团队协作能力和沟通技巧。我们学会了如何与他人合作，听取他人的意见，并在团队中共同努力实现目标。

另外，市场营销课程注重实践应用。在课程中，我们不仅学习了理论知识，还通过模拟市场环境和实地考察等活动进行实践。这些实践活动使我能够将学到的理论知识应用到实际情境中，提高了自己的实际操作能力。

市场营销课程也启发了我对市场营销职业的兴趣。通过学习市场营销知识，我发现自己对市场调研和策划等工作非常感兴趣。我意识到市场营销职业的重要性和挑战性，为我未来的职业发展提供了一个广阔的空间。

小编认为，市场营销课程对我的影响非常深远。通过这门课程，我更好地了解了市场环境，掌握了营销技巧，培养了团队合作和沟通能力，并且对市场营销职业有了更深的认识和兴趣。我相信这些在市场营销课程中学到的知识和经验将在我未来的职业生涯中发挥重要作用，帮助我取得更好的业绩。

跑市场心得 篇9

市场营销实习心得体会3篇

市场营销实习心得体会1

我是一名学习市场营销专业的20xx届毕业生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了XX金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。

在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。

就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。

首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。

其次，我很有幸能够参加20xx年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。

在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱;维雪20带3，28元/箱;雪花10带2，28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争!

在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费。

时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。

最后，感谢我的母校——XX商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了。

感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲。

感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢。

市场营销实习心得体会2

按照学校的计划，16周是我们的市场营销实训周。这次的市场营销就是对市场进行调查，然后根据调查结果，选择要销售的产品，最后制定价格及销售策略开展校内产品销售。

6月9号到10号上午主要是营销的前期准备，货物是9号之前就已经批了回来的，我觉得那些货物里面有几种产品是没有进好的。第一件是那种玩具式的电动风扇。像这种风扇是肯定难以销售出去的，这是因为：

(一)我们都是大学生了，那种东西不太适合我们这个年龄段的人用;(二)这个东西不新奇，如果这种东西新奇的话，根据年轻人喜好新鲜东西的心理，可能还可以销售出去，但是这种产品早在几年前就看到过了;(三)不实用，学校给每个宿舍的学生都配了风扇，教室也有风扇和空调，所以这种东西根本派不上用场。第二件是手链，那种手链是可以根据自己的爱好来配的，但是那种东西以前有人在校门口卖过，实际上市场就已经很小了，配一条这样的手链也很不实惠。第三件是太阳伞，虽说太阳伞对学生来说需求量比较大但是这种产品的价格比较高，更换的速度也不是很快，不适合我们这种只搞几天的短期销售，那么9号下午贴海报，设计不是很令人满意，因为上面只写了我们在搞市场营销实训，但没有写清楚实训到底是搞什么到底在哪个地方搞。

产品成本、市场竞争、消费者心理来决定的，很明显在这个里面我们没有考虑到市场孤供需况状和消费者的心理因素。其次，摆摊的地点也很重要，开始主要是摆在3栋的同学就很难了解我们的这个活动，第二天我们把摊点分了一个摆到下面去了销售成果比第一天的要好了好多。

12号由于进的一批货物，在校内销售的话市场过小，所以需要在外面销售，这样绝对没有在校内那样轻松，你得在早晨7点赶到那里因为那个时候是家庭主妇们出来买菜的时候。而过了那个时间段就不会再有很多人出来;在外面这样子摆地摊有的时候连一张像样的桌子都没有的，你只能随便地搞一个东西铺在地上然后把产品铺在上面，在学校里面还有老师可以帮你解决一下这方面的问题但是在外面一切都得你自己想办法;这一次碰到了一件比较有味的事，就在我们快走了的时候碰到了一个收卫生费的，说真的要不是这次的在外面的实习我还真不知道有收卫生费这一档子的事，到社会上还是能够多了解到许多在学校里面看不到的事情。虽说这次的销售成绩并不是很理想，但是想到我们是初次外出推销，还能卖出几件我就很高兴了，享受的过程要远比享受结果要快乐的多。

这几天实训真的'很累，但有一句话是这么说的“累并快乐着”，虽然说很苦，但是这几天我过得很充实，而且我有机会将我在书本上学到的东西应用到实践中支，同时也学到了许多书本上学不到的东西。这次实训也大大提高了我们班的凝聚力，我在这一次的实训中，对我们班的同学有了进一步的了解，同时也拉近了我和一些同学的关系，我交了几个好朋友，在人生的道路上我又多了几笔财富。

市场营销实习心得体会3

从20xx年12月5号~12月16号，我们市场营销专业进行了为期2个星期的专业实习，我们实习共分为两个产品项目(护肤品和电冰箱)。虽然实习是在学校机房中进行的(与最先自己以为是在现实中进行营销实习不同)，得到的却是比现实生活的营销实习更多更深刻的认识与技能。即使此次实习是通过电脑软件逼真反映市场营销的运作(不是真实的)，但它让我更加明白了市场营销绝不是普罗大众认为的那种仅仅是所谓的“卖东西”或者是“推销产品”，也不再仅仅局限于记住书本上所说的市场营销包含产品的开发设计一直到产品推向市场，最后消费者消费的一系列环节，而是真正体会到这种过程，而这种过程或许是不能通过现实中的营销实习得到的(因为没有哪个公司或企业会允许在读本科生对其面向消费市场的产品进行开发设计，而且我们也没这个能力)。

但终究而言这也只是模拟。通过这次的实习经历，我觉得它与现实还是有所出入的，并不能真正地反映真实的市场运作，即使有些组得分很高，市场占有率一直居高不下，但也仅仅只是模拟而不属于现实。虽然马克思主义教导我们客观事物(经济市场)是有规律的(这套软件或许就是通过这种规律进行运作)，但客观现实也是有所出乎意料的。比如说，我以前在一本介绍史玉柱的书中得知，曾经他开发出汉卡软件是通过花费巨额广告支出来推广产品的知名度，提升产品的竞争力，包括后来被人一直所诟病的脑白金广告，但依然无法阻止他的成功。此次在电冰箱产品项目的运作上，我也试图效仿这种运作方式来打开市场，但结果却是失败的，仅仅一季度的试验就使公司一蹶不振。可我并不否认它对于电冰箱的产品知名度和市场占有率的提高有帮助，但结果证明终究是完全不同于史玉柱通过广告打响市场而得到的的那种漂亮而近乎完美的结果。这或许也是模拟与现实的差别所在。另外我觉得这套实习软件没能体现出消费者消费过程的心理状态，也是一种不足之处吧。

最新心得总结规划(范例15篇)

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心得总结规划 篇1

对于职场人士来说，他们需要的不是所谓的目标、前景和宏伟战略，而是彻底的工作作风。因为在我们身边，总有那些目标远大、前途光明的人最终失败。或许这些人习惯怨天尤人。

实际上，这些人应该责备自己。这些人是否应该检讨他们的工作是否做得好或彻底。

如果没有一个彻底的工作作风，即使在我们面前做更多的工作，我们也可能失败。2003年美国哥伦比亚航天飞机在即将返回地面前十几分钟在美国得克萨斯州坠毁，航天飞机上7名宇航员全部遇难。调查委员会最终认定，泡沫隔离材料的缺陷是事故的主要原因。

同时必须搞清楚的是航天局是否对“哥伦比亚”号航天飞机容易受损的部位及时进行了检查和更换。

彻底的工作是成功的必由之路。为什么西点军校的毕业生总是受人尊敬。这所学校不仅出名，而且因为它的人民善于把他们的工作做得彻底。

西点军校精神激励了一代又一代人。西点军校的精神告诉我们做事不要找借口。没有任何借口，换句话讲就是把事情做彻底。

把工作做彻底，就是要向既定目标出发。彻底工作最直观的衡量标准是它是否达到了预期目标。如果是这样的话，工作可能会很彻底。如果没有，工作必须是不完整的。

要想达到彻底的工作状态，必须全力以赴，坚持到底，不能半途而废。

把工作做得彻底，就是注重细节取胜。彻底的工作应该是近乎完美的状态。为了接近这个完美的状态，我们必须在细节上做好，在细节上努力取胜。

因为细节在关键时刻总是起着关键作用。在工作中，在把握好方向的前提下，要注意细节，把工作做好，不给工作留下任何遗憾。

把工作做好，不是为自己找借口。一旦人们有了借口，就会主动停下来，不再向前迈一步。工作也是如此。一旦你给自己一个不彻底工作的借口，你就不能要求自己继续彻底工作。

因此，进入彻底状态的最好办法是拒绝任何借口，专心完成工作。

心得总结规划 篇2

2010-2011年上半年工作总结

2010-2011年上半年工作总结

时间如白马般匆匆而过，忙碌充实的一学期即将到来结束。本学期，办公室将秉承“开放、协作、求实、创新”的精神和“服务学生，为学生会、学院和学校创造价值，享受充实和快乐”的工作理念。过程”。在各位老师和主席团的带领下，在各部门的大力支持和帮助下，经过部长和全体干部的不懈努力，圆满完成了开学初制定的工作计划。体现了学院“促进学生成长、教师发展、办学壮大，建立常态化运行的有效机制，团结奋进，积极进取，更好地完成学院的目标任务”的主题，荣获主席团称号。并得到各部门的肯定。本学期办公室工作总结如下：

I.工作回顾：

下学期，办公室将作为食品学院系团委学生会的枢纽，不断完善工作制度，确保学生会工作规范化、制度化、科学化。纵观一个学期的工作，出现了一些新的工作形式，也解决了一些新的问题。

（一）工作文件的制作与整理

新学期开始，办公室负责通讯录，空课表，和新团委学生会值班。表格、项目

制作管理表格、签到表格及各种工作文件。同时，还制定了物品管理条例、办公制度等管理办法，组织登记了学生会的公共财产物品。借阅物品时，办公室工作人员严格填写物品登记表。办公室还负责收集各部门的工作计划和工作总结，审核后妥善保存。此项工作进展顺利，团委学生会工作进一步完善。

（二）学生会组织名单的制作

本学期办公室还主要负责食校学生的制作食品学院团委第四届工会组织机构名单使学生会制度更加清晰，更便于管理优化。

（三）会议纪要及重点工作

办公室还负责会议纪要及上传。本学期，办公室全体成员按时参加学生会召开的会议，会前组织参会人员按照签到表完成签到工作，并将会议主要内容记录在细节，以确保每次会议都有良好的记录。在本学期各部门组织的活动中，办公室也参与其中，并负责通报和上传工作。

（四）协调配合工作

本学期，办公室还协调配合各部门的工作，力求各部门齐心协力，配合默契。 , 在“篮球赛”、“蒙古歌曲大赛”、“学生干部培训”、“勤俭为荣，以浪费为耻”等活动期间，办公室的上传和发布，使得学校各项活动的举办学生会更加顺利顺畅。同时，办公室还负责

2010-2011年上半年办公工作总结

负责各项活动的签到、签退，并协助主席团落实各项奖惩制度。

二、工作反思：

1.有些问题认为不够全面，不够深入，

2。有时对一些问题的思考不够清晰，使工作比较被动，在工作开展中也缺乏积极的开拓创新，协调能力有待加强。

3.缺乏工作经验，面对问题过于急躁，有时缺乏统筹规划，工作不细心细心，工作方法需要引导和改进。

三、就业前景：

1.办公室全体成员加强自身学习，不断完善自我，使办公室作为学生会的下属部门，积极配合学生会开展的各项工作。

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2.加强部门之间的沟通，让办公室更好地发挥桥梁作用，注重团队力量。

3.完善管理制度，深入实际，做好各项工作。

以上是本学期办公室工作的总结。

过去一个学期，办公室有很多出色的工作，但同时也有很多不足之处，需要改进。让办公室工作更好。下学期，办公室将继续保持严谨认真的工作态度和工作作风，努力取得更大更好的成绩，与各部门一道，完善学生会工作，为学生做出更大的贡献。

食品科学与工程学院

团委学生会

办公室

2010年12月10日

读完《辉煌与梦想》后的感悟与收获

收费亭办公室总结

精选15篇心理学课程的收获与感悟

学校办公室总结

学校办公室总结

心得总结规划 篇3

班主任的基本任务是对学生进行思想道德教育，使学生身心全面健康发展。当今六年级的孩子已经非常有自己的主见，非常有个性，而且六年级的孩子也正是向青春期转变的时期，这一时期的学生思想教育尤为重要。偶然间读了《别和青春期的孩子较劲》一书，给我很多启示。

青春期前后，孩子思维活跃，渴望独立叛逆。而父母到了中年，还是事业成功，希望孩子比蓝蓝好；或由于自己碌碌无为，而把成功的希望寄托在子女身上。于是，两代人之间的冲突接二连三：

家长们正在绞尽脑汁，根据自己的意愿，采取他们认为对教育孩子有效的各种方法。通过读这本书，我知道“诚信”是做人之本，“读书”可以提高修养，“守时”是规范一个人行为的基本要求，而这3个方面做好了，自然就涵盖了其他更多的好习惯。这个年龄段的孩子很有可塑性。什么时候等不是塑料的。

通过读书还知道在处理所谓的“早恋”事件中，应该“既要热又要冷，该热时热该冷时冷”。面对孩子青春期生理上的变化和心理上的困惑，家长要表现出“热”——理解、关心、呵护；面对孩子青春期阶段与异性同学的交往，家长表面上要显现出“冷”——冷处理。

对孩子，不要轻易扣上“早恋”的帽子；家长，尤其是老师，尽量不要用或少用“早恋”的概念。中学时期男女同学之间的好感、接近，大部分都是“短命”的，经过短暂的“热恋”之后逐渐都会冷却下来。而中学阶段的“出轨”现象，往往并不属于真正意义上的“早恋”，而是直接切入了“性”这个敏感话题。

所以家庭、学校乃至社会，都不要在所谓“早恋”问题上过多地做文章、想对策，而是要再跨一大步——直面孩子的性心理现状，抢在孩子“犯事”前做好防患工作。

心得总结规划 篇4

闲来无事时，喜欢拿一本《小学语文教师》这本杂志细细品读，在读这本书时，经常会看到一个人的文章，那就是全国教育系统劳动模范——窦桂梅。她提出的“尊重教材，超越教材；立足课堂，超越课堂；尊重教师，超越教师”。这三种超越性的教学思想在小学教育中引起了巨大的反响。

窦老师来自东北一个普通的农村家庭，中等师范学校毕业，不到30岁就被评为了全国特级模范教师，这里面有多少汗水。一次看到窦老师在网上教的课，每次都给人带来意想不到的惊喜。她的教学精神，特别是她在课堂上的新思想和新灵感。

苏霍姆林斯基曾经讲过这样一个故事，一个老师的历史课非常精彩，所有的参与者都很惊讶。下课后，我们问他有什么想法。老师说我用我的一生来准备这堂课。

这句话正道出了教师备课的境界。比如她上《秋天的雨》一课，仅一个导入环节，就让人联想到了，在那枫叶飘落的秋天，一场秋雨沐浴着大地，让学生们能够身临其境着感觉到课本内容是那样的接近。这些除了窦老师课前辛勤的备课外，肯定还有许多平日生活中的备课，比如，读书、写作丰富自己的人生经验等等。

而窦老师就是这样，她也是把自己的每一段人生经历，都在为教学做准备。

作为语文教师，我们要有窦老师这种精神，这种永无止境追求教育事业的精神，这样我们才能对得起教师——这个百年育人的神圣职业。

心得总结规划 篇5

首先，我感觉这种形式非常好，外出学习的教师把他们学到的先进方法、先进理念展示给我们，使大部分教师从中受益。学习是教师提高自身素质的基础。对于一线教师来说，外出学习的基会很少。这种方法可以使学习效果最大化。如果每个学校都可以这么做，组织外出参加学习、观摩的教师做做汇报，展示自己的学习所得，以此来带动其他老师，而不仅仅是把学习所得内化到个人的工作中，这样的学习我觉得才更有意义。

第二：四位老师的课确实给了我们很多启示，他们对教材的把握、教学理念的转变、自身角色的转变等等，都让我重新审视自己的日常教学活动，也让我认识到提高自身的素质是多么的重要。

感触颇深的是实验小学吴芸老师的数学课和育红小学王越君老师的语文课，吴芸老师的《分数的基本性质》这节课的教学思路比较清晰，她采取的是先学后教的教学流程，这种教学方法对于本节课的教学内容比较适合，先给出基本性质然后让学生通过有效的数学活动进行验证，最后使学生理解并记住分数的基本性质。在整个的教学过程中教师只起到了导引的作用，这种教学形式不仅培养了学生自主学习的能力，也培养了学生**和合作的能力。它对促进学生数学素养的提高起到了积极的作用。

同时，也贯彻了新课程的教学理念。王越君老师的《再见了，亲人》这节语文课听完之后，在敬佩之余使我体会到了阅读教学中朗读的魅力所在，这一节课下来，我的情感一直被老师和孩子们那充满感情的朗读所吸引，我的思绪也随着他们走进了那充满真情的依依惜别之中。相信全班同学都会对课文中要表达的情感和作者的写作意图有深刻的理解。

从这节课的教学中我们不难感觉到，语文阅读课的教学中朗读的重要性，在这节课上，无论是学生课前的展示还是课上的表现，我们都可以看出老师在日常的教学中确实是把学生朗读能力的培养落实到了实处。本节课最为突出的地方我觉得就是在于大娘分别的那一部分的读，教师要求学生以恳求的语气去读、以哀求的语气去读、以命令的语气去读，这种以不同的语气反复的读必然促进学生对文本的理解。同时，教师也把阅读教学的目的付诸实践。

第三：教师自身素质的提高是完善课堂教学的基础。教师只有坚持不懈地学习，才能使课堂充满生机和魅力。

心得总结规划 篇6

上周，我听了烟台市牟平区实验小学校长战丽娜老师的演讲，感触良多。下面就谈谈我个人的一些感想。

讲座开头，就通过“我明明在上课，可却什么也没教”这样一句老师教学后的感想，反应出当前教学存在的问题：形式化非常严重。谈到了无论孩子坐姿如何，他们是否在思考在动脑这才是我们应关注的中心，也就是我们要将关注点放到思维上面。

从孩子们完整流畅地表达自己的思想中，我们可以看到老师们的教学智慧。至此为止，我所理解的高效课堂就是学生主动学习、积极思考的课堂，是学生充分自主学习的课堂，是师生互动、生生互动的课堂。这样，高效课堂的主要标准是：

学生思维活跃，语言表达正确、流利、有感情，课堂充满激情，分析问题与解决问题的能力强，目标达成且正确率较高。

作为一名新晋教师，回过头想想我这一个月的课堂，课堂教学内容容量很少，本来是想孩子刚上小学，还不适应快节奏学习生活，让他们慢慢学习、消化吸收。但孰不知孩子的适应能力与学习能力远比我们想象的强，当他们对老师教的那些知识学会后就会有无事可干的懈怠感以及逐渐养成孩子做事拖沓低效的习惯。听过战校长的讲座后，我这个周重新调整了我的教学课时计划，我把以前两节课的内容合并到一节课去讲，惊喜地发现孩子都能接受，一节课也更充实了。

由于节奏加快，孩子们必须更加注意听，课堂上分心、做小动作的孩子数量明显减少。

讲座就如何进行有效课堂从有效的组织形式、有效的环节设计、有效的问题设计以及有效的课堂提问这几个方面进行了解答。

在有效的组织形式中，提出了“简约式上课”这一名称，其中心思想就要深化学生的思度、广度；引导学生自主学习，顺利表达。作为一年级的老师，让孩子张嘴说出他想要表达的问题，流畅地说出自己的观点，能够说一句完整的话，几句话甚至讲一个故事，这是很重要的，在平常的教学中，我也每堂课中贯穿这一思想。只要孩子说一个修饰语，一个学会的单词，一个完整的句子，他们就会给予表扬和鼓励。

有了第一个榜样示范，孩子逐渐也就养成了只要张嘴就说一句完整的话了。

讲座中战校长举了个例子，让孩子通过自己讲错题或者参加班级的讲题比赛，他们自主学习，从要我学转为我要学。在孩子们自己演讲的过程中，他们也锻炼了自己的口头表达能力。学习后，这个周我在班级里举行了个音节拼读比赛，同时在课堂上做练习时，我会找最先做对的同学上讲台当小老师讲他们是如何做这些题的，让孩子自己总结。

这样就形成了学生与学生之间的互动。幼儿教学的启发性和示范性，远比教师枯燥、反复强调要好的多。

要有一个简单而有思维的课堂，教师需要加强对课堂节奏的把握和管理。课堂上，有的教师刚给学生提出问题，学生还没来得及思考，就马上要求其回答，这样不仅浪费了学生课堂思考的时间，而且有效性很差。这种形式主义的教学方法使无效劳动充斥着课堂，严重影响了课堂教学的效率。

在听完讲座后，我在我的课堂上只要是让学生阅读课文、讨论、交流、或做巩固练习等，就明确提出时间要求和达到的标准，这样学生可以有目的地阅读，课堂结构也就紧凑，时间可以充分利用起来。比如说让孩子做抄写拼音的题目，规定要一分钟做完，没有做完的就需要课下补上了，这样孩子也就有了课堂上老师规定时间要做的事情就必须做完的意识，孩子的课堂学习效率也就提高了。同样是接受不同层次知识的孩子也提出了不同的要求，如果你完成了这个问题，那么请再做一个扩展问题。

让课堂中所有孩子都有事可做。这些也符合讲座中所提到的“分层教学”意识。

在有效的环节设计中，提出了个个“问题”牵动学生思维；次次“失误”挑战学生思维；“比较”中激活学生思维的思想。要减少“讲与听”，增加“说与做”，尝试“教与评”。这要求我们老师在教学环节里要提出精炼而有效的问题，有一个主线牵动学生不断思考，跟上老师的思路，同时对于学生可能犯得错误提前让他们比较，知道问题是非，最重要的是有榜样有对比才有动力，及时表扬优秀的学生，及时表扬好的思想与点子。

课堂提问是教学中不可缺少的一个重要环节，是启发学生思维、传授基本知识，控制教学过程，进行课堂反馈的一个重要手段。它贯穿于课堂教学的始终，教师必须细细揣摩，问到关键处，问到有用之处，问到学生心里去，问出水平来，才能更好的促进我们的教学，利于学生的发展。我们全班的问题设计必须遵循循序渐进的原则。

提出问题不是终点。有效的课堂提问是非常重要和必要的。当抛出一个问题，学生回答后，要及时进行追问，是如何得出这个结论的，还有怎么样的问题，是否真的理解，对这个问题又是否有质疑。有问题才有解决问题的对策，可以通过追问了解学生这个知识点是非真的会了，如果孩子掌握的很好，完全可以让他来当小老师，让他自己用通俗易懂的语言来给同学们讲清楚，这样的效果可能比老师自己讲的效果更好。

以上便是我个人的一些想法，陶行知先生说：“出世便是破蒙，进棺材才算毕业。”在教育这条路上还有太多太多要学习和思考的了。

希望在这句话的鼓励下，我能继续学习进步，在教育的道路上越走越宽！

心得总结规划 篇7

“找出一种教育方法，使教师因此可以少教，但学生可以多学；使学校能够少一些喧嚣、厌恶和无利可图的劳动、闲瑕、快乐和扎实的进步。”虽然我们不止一次听到这句话，但当我真正地接触了郭思乐教授的生本教育理念之后，才顿时感觉眼前豁然开朗。

那什么是生本教育呢？简单来说，生本教育就是以学生为本的教育。

就课堂来说，生本教育是为学生好学而设计的教育，它区别于为教教好教而设计的师本教育，生本，是一种崭新的教育理念，它为教育注入了一股新鲜的血液，它提出的“不做纤夫，只做牧者”为我们教师指明了方向。教育应实现由“师本教育”向“生本教育”的转变，实现学生积极、主动、活泼、健康地发展。

总的来说，以学生为本的教育是一切为了学生，高度尊重学生，充分依靠学生的教育。

就原理来说，生本教育是以生命为本的教育，“它以”小立课程，大作功夫“的教学方式，促进学生在教师的指导下积极主动的学习，向”不教而教“迈进，真正把课堂还给了学生，使教师从”苦教“，学生从”苦学“状态下解放出来，因此生本教育充满了生机和活力。

就操作来说，生本教育是以学为本的教育。郭思乐教授说：”身为教师，我们用语言来影响学生，用环境来助育学生，用活动来培养学生，但就是没有办法像裁缝、理发、做牙那样随意对其进行剪裁、修剪、打磨。

教师是学生自主发展的服务者和服务者。“由此可见对师者的要求可不能停留在教学层面上的传道、解惑，而是要对学生作更具深远意义的创新意识的挖掘。

学生本位教育是一种理念，在一定意义上也是一种运作模式。这种教育模式提倡先做后学，先学后教，少教多学，做到学而教，直到教而不教。通常在先学布置之后，个人课前先学习，课上小组早交流，班级交流，多次反复。

评研。它体现了三大步。学会学习，享受学习，收获学习。

目前，我们所采用的“先学后教”和“以学为导”的教学模式，与郭教授的以学生为本的教学理念不谋而合。

作为一名数学老师，如何使用我们的课堂成为高效课堂，结合我现在正在使用的导学案及升本教育的理念，我感觉我们应该做到以下几点：

一是营造和谐的课堂环境。新课程倡导的自主学习、合作学习、**性学习，都是以学生的积极参与为前提，没有学生的积极参与，就不可能有自主、**、合作学习。实践证明，学生参与课堂教学的积极性、深度和广度直接影响着课堂教学的效果。

”没有学生的主动参与，就没有成功的课堂教学“。因此教师要转换角色，从”知识的神坛“上走下来，成为学生学习的伙伴，组建起”学习共同体“，与学生平等地交流和**，允许学生提出自己独特的见解、奇特的想法，暂缓批评，激励善待学生，创设一种”心理自由和安全“课堂教学环境，让学生的心智和心灵能自由自在的放飞。

其次是让赏识教育深入教学。我们要学会用放大镜观察孩子的优点，同时我们一定要充满爱心，要懂得原谅，要懂得及时的鼓励，要学会用发现的眼光看待学生，尽量发现他们的闪光点，多表扬、少批评。古语道：

”人之初，性本善“，孩子的内心是极其敏感的，所以我们一定要从本质出发，相信他们。对他们进行适当的教育和引导。在最近两年的教学中，我始终注意将赏识教育贯彻课堂教学的始终，让每个学生都感觉到自己的价值，让没个学生都能在一种平等，自信的环境中学习。

三是释放个性，满足不同需求。

人是教育的主体。人的发展水平和个性的差异决定了人的需求的多样性。现代教学仍以课堂教学体系为主要教学形式，应尽量创造各种条件，满足学生的不同需求。”生活化“的数学教学应给予学生选择的权利，让他们根据自己的需要选择学习内容，选择学习方式，选择合作伙伴……数学教学中，张扬学生的个性，因材施教，满足学生的不同需要，才能使人人都能得到提高和发展。

在导学案的设计中我们都是小步子，分层次的设计教和学的思路，其中拓展延伸环节，满足了不同水平学生的不同需要，使他们自始至终对学习充满了热情。

四是转变表现方式，让学生贴近数学。

数学课堂教学应改变表现方式，注意与学生感兴趣的生活问题的联系。

如在学习《测量旗杆的高度》一课时，我们不是盲目的告学生测量公式，而是课前布置任务，让学生利用课余的时间分组测量，并对小组间的测量方案进行对比，这样的上法不但使学生上的开心，达到预期目标，而且通过小组测量增进学生团结合作的意识，通过比较也引进了竞争意识，同时通过这样的活动，使学生更能认识到现实生活中蕴含着大量的数学信息，数学在现实世界有着广泛的应用。

五是体现了”以学定教“的教学理念。只有建立在学生认知水平、知识能力”最近发展区“上的”以学定教“课堂教学才能具有较强的针对性，教师的教与学生的学也才能最大程度发生共振共鸣；只有把学生当作学习任务的”首要责任人“，教师由教的”控制者“变为学生学习的”共同体“时，”充满生机与活力“的课堂才能实现；也只有当教师能不拘泥于预设的教案，”眼中有学生“，能及时捕捉到学习进程中的信息并快速调整自己的教学思路时，课堂教学才能是有效的。同时要把思考的权利、时间和空间还给学生，让学生有充分表达自己思想和展示思维过程的舞台，让他们在质疑问难和讨论交流中获取知识，提升能力，感受成功的愉悦。

总之，在今后的教学过程中，我们应该改变以往的教学策略，不再关注教师的教学，而是关注学生的学习。要转变老师的角色，要让老师从知识的垄断者、传授者释放为学生的指导者、帮助者和参与者。放下老师的架子和学生融为一体，创设出民主、平等、和谐的学习氛围，恰当地应用生本教育的模式、依托现代教育技术手段为学生提供大量、丰富的学习资源，以导学案为载体指导学生自主学习、自主设计、自主**、自主评价，从而最终达到自主发展的目的。

赢家总是在寻找出路，输家总是在寻找理由。学习着生本，思考着生本，实践着生本，享受着生本，老师们让我们一起来尊重生命成长的自然规律，尊重学生的发展规律。

心得总结规划 篇8

作为一个人民教师，我们总是想着孩子。身上的责任感和使命感让我们总想对善良单纯的孩子伸出援手，想给孩子们最好的，香味孩子们多做些什么。书中有一个案例，让我深深体会到，一个老师在传递正能量时一定要体贴，否则，他会心地善良，做坏事。

在处理事情时，不仅要考虑对孩子好，而且要考虑方法是否适合孩子。一个老师因为优秀的学生很长一段时间不能集中注意力而关心学生，得知父亲出轨，父母在闹离婚，因此进行了家访。父亲在教师面前说一套做一套，一次孩子父亲与“小三”在一起被老师撞见，教师因为气愤告诉了孩子的母亲，不料母亲一怒之下结束了孩子父亲的生命，孩子一下子成为了杀人犯的儿子。

也许是因为老师的好心让他想为孩子们负责，所以他提议在升旗仪式上为他捐款。那孩子在公共场合留下了伤疤，暗杀了老师，尽管没有成功。

这位老师无疑是善良的、负责的，可是他却没有站在学生的角度去思考问题，只是一味的认为自己的所作所为都是为了孩子，并从来没有考虑孩子的想法，这是每个人都会有的主观意识。自己在教书的过程中，也不例外会遇见这样的事情，小学生更是调皮，同学之间吵吵闹闹还是小事，最令人担忧的大打出手，班级里有些孩子的家长会对孩子动手，就怕孩子有样学样。

“老师，小雷和小凡打起来了。”班长跑到我办公室找我，“你快去班里看看吧。”我飞快的起身跑向教室，生怕晚一秒钟就会发生“重大事故。

”一位学生的脸上被划了一道小口子，我强迫自己冷静下来，想着不能直接责备是哪个孩子的问题。我仔细的询问了他们打起来的理由，分别站在两个孩子的角度思考了这件事情，如果是我会不会因为这件事生气呢？答案是：

会。我们严厉批评那些伤害他人的学生，只是让他们明白今天的行为是错误的。

我们要做的并不是让他们明白什么是绝对“正确”“高尚”“完美”的教育，我们要做是看着他们长大，引领他们走上正确的道路。

心得总结规划 篇9

3、对物理“三模一电”兴趣小组的活动器材进行清理，因有关器材已经组装，模型构件及电子元件难以拆卸重复使用，部份器材已经出借，又没有新的资金投入，因此该小组活动未能重新开展。

4、本学期在学校领导的组织下，与综合实践组蔡亚理、周平龙等教师互相配合，先后选拔多名学生参加泉州市区第三届贤銮奖科技创新比赛、泉州市首届青少年科技创新比赛以及明年举行的福建省第二十届青少年科技创新比赛，在已经举行的两次比赛中均取得较好的成绩，获得贤銮奖一等奖一项、三等奖两项及市创新一等奖一项、二等奖两项、三等奖三项，并有一项被选拔参加明年省赛。在组织学生参赛过程中，本人对学生的作品提供修改指导，帮助处理调查问卷及分析报告，协助准备参赛文字材料、设计展板、联系参赛事务、布置展位，并指导学生进行作品讲解和答辩。

5、本人组织十名初三年学生组成科技创新兴趣小组加以辅导，启发学生的创新思维，进行小发明小制作，有一件学生作品参加了市青少年科技创新比赛的展览，虽未能获奖，但值得肯定和鼓励。

本学期的物理兴趣活动虽取得了一点成绩，但尚没有得到充分开展，原因是传统课堂教学为主的观念不易改变，以及受到学生课余时间不足、教师配合不够、学校资金设备条件有限等因素的制约，希望今后能逐步改善

八年级物理教学工作总结

河田中学

一学期来，本人认真备课、上课、听课、评课，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，并顺利完成教育教学任务。

下面是本人的教学经验及总结。

1提高教学质量，关键是教好。为了上好课，我做了以下工作：

⑴课前准备：备好课。

① 认真学习教材，领会课程改革的基本思路、基本思路和精神。对于教材的结构、重点和难点，掌握知识的逻辑，并能自由运用。

②了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。

③ 考虑教学方法，解决如何将教材教给学生，包括如何组织教材，如何安排每节课的活动。重视过程与方法的教学。

⑵课堂上的情况。

组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服了以前重复的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学数学的兴趣，课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，减轻学生的负担。

（3）认真批改作业，每次作业的选择本人充分考虑学生特点，题量适中，适合班级学生的学习情况，并且及时批改，及时反馈，有的放矢。

2、要提高教学质量，还要做好课后辅导工作，初中的学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在学习上不能按时完成作业，有的学生抄袭作业，针对这种问题，就要抓好学生的思想教育，并使这一工作惯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，比如，握握他的手，摸摸他的头，或帮助整理衣服。从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重，还有在批评学生之前，先谈谈自己工作的不足。

三。积极参与听评课，虚心向同行学习教学方法，取长补短，努力提高教学水平。

4培养多种兴趣爱好，在图书馆广泛阅读，不断拓宽知识面，为教学内容注入新鲜血液。

5、“进无足赤，人无完人”，在教学工作中难免有缺陷，例如，课堂语言平缓，平时考试较少，语言不够生动。

新课改教师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为东侨实验学校教育奉献自己的力量。

心得总结规划 篇10

尊敬领导老师，各位同仁：大家好！

首先，感谢此次活动给了我这个机会，一个向大家学习的机会，向参赛教师学习的机会，向大家汇报我听课收获的机会。所以说谈不上是评课，权当是几位评委给我们东道主的莫大厚爱与鼓励，我虽有勉为其难之感，但我愿抛砖引玉。

1，扎实的课前准备可以顺利上课

一节成功的课之后，往往会积累充分的准备。有些准备工作甚至是重复性的、低效的，但只要是相关的、可以使用的，就应该是包容的、更有效益的。平时的教学积累，有自鸣得意的范画，有备做点评的学生习作，有自购、自制的实物和模具，甚至于苦心经营的课件范例，被大量地带往参赛地，作为各个教学环节的教具使用。

在参与式教师的背后，往往有一个强大的背课小组。课题一旦选定，课的目标，课的内容，课的结构，课的教学方式，教材的呈现方式，课的预期效果，先集中，后民主，无一不凝聚着备课组集体的智慧。教学过程的每个环节，讲述的每句话，板书的每个字，呈现的每个素材，都经大家的严密推敲和认真确定。

所谓“台上一分钟，台下十年功”，在竞赛课里，还要加上“台上一人讲，台下多人扛”。精品课程的成功是集上是集体合作的成功。

2、 优秀的教学技能散发着迷人的魅力

好的课程设计固然重要，但更重要的是要有教师的综合素质来控制。教师形象的感染力、微笑、善良、抑扬顿挫、教育机智，都是一堂好课不可缺少的调味品。富有感染力的微笑充满整个课堂，这种亲切的教态是值得我去学习的。

3，多种教学方式激发学生的热情

新课改下的美术教学方式是多元化、多样化的，作为美术教育者不再“教”教材，而是要“用”教材。

心得总结规划 篇11

10月份我有幸参加了青云谱区举办的《青云杯》科学教学竞赛，作为一名刚刚步入科学教育事业的新教师，对学校的科学教育教学工作以及整体的运作都不很了解，但是作为教师，我深知上好每一节课是每个教师应尽的责任和义务，像我这样没有多少科学上课经验的新教师，想上好科学课，我认为必须要做到两个方面：一是多读书，看各种文化及教育方面的书籍；第二，多听课，向每位老师学习教学方法和方法。

下面就公开课谈谈我的教学方法及体会。

依据课程标准基本理念和具体要求，在了解了学生实际和分析教材的基础上，我对教学内容进行了适当的扩展和延伸，对活动所需材料进行了大胆的改进，使教学内容更接近学生生活实际，更利于学生的思维、能力等方面的发展。从生活游戏情景出发，让他们觉得科学**就在我们身边，会促进他们更留心身边的生活现象，引发观察和思考，从中学会发现。用游戏激发学生的科学**活动，其价值远远超出从活动中获得的知识，重要的是可以促进学生综合的科学素养的形成与发展。

我花了很多时间准备这门课。包括课件制作、教学设计、精心准备的游戏环节等。本课力求突出以学生为本，以活动为中心的教学理念，充分发挥信息技术的优势，最大限度地发挥学生的主观能动性。

通过设置有利于学生主动**学习的环境，并提供充分的指导和精心选择有结构的材料，关注**技能的训练，让学生全面有效地体验科学**过程。

从学生对游戏的兴趣出发，抓泥鳅游戏让学生在体验中感受到有摩擦力的存在，通过各种摩擦力现象，引导学生发现俩个物体在运动的情况下，相互接触才会产生摩擦力。

拔河比赛让学生感受到如何公平竞争。研究发现，摩擦力可能与接触表面的光滑度有关。通过小组讨论汇报交流，使学生明白在做对比实验时，应该要控制一个变量变而其他变量不变，才能有效验证猜测。在实验中，小组实验的目标明确，分工明确，合作与交流明确，最后验证了猜想。

从生活中的问题入手，激发学生的思维，重新激发学生的学习积极性，进一步发现控制变量在交际中的重要性。让学生自由**，验证猜测。

郁波老师说“新的学习科学正在改变传统的对学科的看法”。联系“真实”问题进行学习。让学生在尝试解决这些“真实”问题的活动过程中形成良好的科学素养。

让学生例举生活中增大摩擦力，减小摩擦力的例子，再利用课件出示学校运动会拔河的情景，让学生出谋划策怎样才能赢得这场比赛，为学生的表达与交流提供广阔的平台，让他们进一步认识摩擦力在实际应用中的意义，同时让他们体会到我们的研究发现只有服务于生活才能真正体现研究成果的价值。让学生感受到学习使用的成功与喜悦，开阔学生的视野，提高教学效果。

作为一名刚刚接触科学教学的年轻教师，在科学上，我会尽快长大，不怕挫折和困难，敢于面对。我会继续努力，开拓进取，反思，充实自己，积累经验，再实践中实现新课程理念，让我的课堂更加精彩。

心得总结规划 篇12

小学英语优秀课展示活动如期举行.我有幸亲临活动现场,与全市的同行一起观赏了3节风格迥异的精品课,一同领略了英语新课程标准指导下的全新的课堂教学模式,感慨颇多,收获丰厚.

我们欣喜地看到：做课教师充分利用实物、课件创设生动的情景,将“兴趣”、“情景”和“活动”融为一体,使得英语学习既贴近学生的实际,又贴近生活.黄文达老师像孩童般活泼可爱,全身心地融入到学生中间,和学生一起表演、做游戏…… 孩子们在老师朋友般地引领下时而专注地听、说、读、写,时而在游戏中欢呼雀跃,全然忘记了自己是在大赛的课堂上.

高晶老师亲切和蔼的微笑,甜美柔和的嗓音,文雅得体的教态,使得知识在环环相扣,循序渐进的教学环节中,像一股小溪的流水,涓涓滴流进了孩子们的心田,产生了一种润物细无声的效应.郎庆华老师风趣幽默,从大环节的任务实际,到小环节的细致落实,巧妙过渡,动静搭配的教学活动开展得错落有致,得体到位,课堂上大信息量的输入并没有让学生感到压抑,知识和能力在环环相扣的教学活动中得到一一落实.可见老师的教学艺术和智慧对于挖掘学生的学习潜能起着何等重要的作用！

纵观三节课,最感慨的是一个“实”字.具体表现在于：

扎实-----课堂活动是有意义的,落到实处的.如：郎庆华老师的revision环节,由watch and listen 到read and act ,再到order and act,层层递进.

“but”的教授环节,由潘长江和姚明外形的对比引出but,由教师板书到指导学生背诵,再到实际语境中的应用,扎实到位.课文的教学环节共经历了7个步骤：watch and listen,listen and fill in the blanks ,listen and read ,read after the teacher ,read in roles, read in pairs,配音,指导细致.

黄文达老师的单词教学,从教师的示范到学生的拼读,再到学生在练习本上自己练习,步步扎实到位.对于句子“it's my favourite.”的口语练习,给予学生充分的时间,不是蜻蜓点水,浅尝辄止.

高晶老师的短语教学,呈现新内容后,教师给学生时间当堂记背短语,并进行了检测（动作短语采用的是填入所缺字母的形式,时间短语采用的听音、填空的形式.）利用时间轴总结本课的语法知识,帮助学生理解一般将来时的用法.这种务实的教学活动在以往的大赛中很少能看见.

充实----即有效的,很能体现学生从不会到会的学习过程的.充分利用课堂上分分秒秒,向40分钟要效益.体现了“以学生为主体,教师为主导”的新课程教学理念.

如：郎老师利用班级里的实际情况,指一名女生对话引出句型“is she quiet? no, she isn't.

”马上就让学生practise in pairs. 新句型教授完后,立即出示一些教师的**,让学生进行一些有针对性的训练,训练充实有效.黄文达老师在教授fresh\sweet\healthy时,采用全然不同的呈现方式和训练方式：

fresh（旧词换字母）,sweet（借字母的发音）,healthy（借助动作）,各环节之间的过渡自然紧凑,操练密度大,充分体现了学生从不会到会的过程.“sour\salty”的训练由个人读、小组读,训练面广,面向全体.在单词教学中加入了阅读短文环节,非常符合“词不离句,句不离文”的原则.

高晶老师的“survey”环节,将听、说、读、写各种能力训练巧妙地结合在一起,对学生进行了综合能力的培养.

朴实——语文教学在提倡走回归路.一度小学语文课堂热闹非凡,有专家称“稻花香里说丰年,听取蛙声一片.”经过长时期的教学实践,老师发现“语文课堂不能再种别人的田,荒自己的原”.

今天,我们可喜的看到,我们的英语课堂也走在了回家的路上.过去**、美术、花样不断翻新的游戏等形式层出不穷.不是说这种形式不好,但太多会充斥主要教学内容,影响学生对于语言知识的掌握,它只是辅助教学的一种手段,要适度地把握.

今天的课更有英语味.郎庆华老师的“challenge”环节,变一般疑问句,将平时、考试中经常出现的考查项目拿到课堂上进行专项练习,这是以前公开课很少见的.黄文达老师,每学会一个新单词就让学生造句,达到了学以致用的目的.

“chant”环节的设计非常巧妙,将生词的位置空出,既训练了听力,由复习了单词,一举两得,改变了过去拍拍手,说一说的状况.高晶老师整堂课都朴实无华,但是又不乏教学智慧的光彩.

平实----常态性的,有待完善的,有一些值得商榷之处.

1、“兴趣是最好的老师”.但是,如何在各个教学流程中激发学生的学习兴趣,采取什么样的方式方法,使学生对学习语言本身感兴趣,而不是对游戏活动形式感兴趣,还需要我们根据不同的教学内容、不同年龄阶段学生的身理、心理特征去分析、研究、设计和确定.

2、教师的教学机智、应变能力需要加强.如何处理课堂中出现的突发事件,如何解决好预设与生成的问题,值得思考.

三。如何正确运用评价语言和激励语言，激发学生的自信心，使教师的表扬听起来亲切自然

英语教学研究的专家胡春能教授曾说过：“一个好教师能把复杂的东西教简单了；能把厚的书教薄了.”教学艺术之魅力是微妙无比的,让我们一起努力,做一个智慧型,创造型的教师吧.

心得总结规划 篇13

今天晚上我班跟08广播电视新闻学2班、07计算机辅助设计与制造2班共三个团支部在教学楼6e-308进行了一场激烈的“历史回顾五四知识竞赛”,在比赛中我班是科学组, 比赛一开始，现场气氛异常激烈，台上台下均洋溢着紧张的气氛。经过一番激烈的知识决斗，竞赛结果出来了，爱国组以最高分83分登上了本次知识竞赛的冠军宝座，而我们科学组以65分获得第三名。在结束后,我们的队员都觉得我们成绩很不理想。

也许我们对五四爱国运动了解不多。所以经过这次团日活动，使我有机会真正地了解什么是“五四”。

“五四”精神概括起来就是爱国、进步、民主、科学。虽然说，时间已经过去了整整90年，但是，今天看来，这一精神仍然是我们必须提倡和发扬的。

爱国与进步，是“五四”精神的基础和源泉。虽然“五四”青年打出爱国、进步的旗号，有当时特殊的历史条件、社会背景，但是，作为中华民族的一员，爱国是一个永恒的主题，在任何时候、任何历史条件、任何社会背景下，都不应该忘记，也不能忘记，更不敢忘记。对一个年轻人来说，进步意味着不断的进步，永远向上。

忘记进步，就意味着落后。今天，虽然改革开放的步伐加快，经济发展和社会变革非常快，。但是，爱国和进步仍然应该成为每一位中国人心中不变的主题，在新的历史条件下，更应该懂得爱国的意义、进步的作用。

国家强大，社会进步，我们不能忘记爱国主义和不断进步。

民主与科学，是“五四”精神的核心与动力。“五四”青年提出的这一口号，既是特殊历史条件下的一种呐喊，也是对未来信心的一种呼唤，更是向全体青年发出的号令。民主，是一个国家和谐、有序、融洽必备的条件，没有民主的氛围，没有民主的气息，这个国家就没有生机、没有活力；科学，则是一个国家振兴、发展和强盛的不竭动力，一个科学不发展，科学氛围不浓，科学创新不多的国家，是不可能得到真正发展的。

民主和科学贯穿于整个国家和民族的发展、繁荣和振兴之路。

心得总结规划 篇14

今天，我想推荐一本轻松温馨的书，一个让大家感动的故事。张嘉佳的《从你的全世界路过》。

张嘉，江苏南通人，毕业于南京大学。读者称他们是微博上最会讲故事的人。出版了**《几乎成了英雄》《刀见笑》等。

所著《小夫妻天天恶战》《姐姐的故事》等文章也反响巨大。他获得了2011年金马奖最佳改编剧本提名。

这本书是微博上最好的说书人张嘉佳献给你的爱情故事。 这本**最初以“睡前故事”系列的名义在网上疯狂流传，几天内1,500,000 次**，超4亿次阅读。2013年，该书引发风波，稳居各大图书排行榜首位，成为一个奇迹。

书中有40多个故事讲述了我们身边小人物的悲欢离合。这些故事发生的地点很多，人物也很广。故事的写法很独特，真真假假，有的故事主人公又串到另一个故事里当起了配角，故事中有喜有泪，悲喜交加。

正如封面所说，每一分钟，都有人在张嘉的故事中看到自己。书中的故事就像一个朋友在半夜告诉你，讲述他走过的山河。那么多章节，有温馨，有明亮，有寂寞，有疯狂，有无聊。

当你失眠的时候，当你需要安慰的时候，当你在等火车的时候，你应该能够找到一个合适的章节。

其实早就在网络上看到过张嘉佳的文字，淡淡地讲故事，可是不得不说那些故事很不错，是留有余味，看完之后，还要再三回味的那种。他的文笔，是最符合当下大众阅读习惯的：以假恶丑凸显真善美，在耍贱和煽情中自由切换，就算知道故事是假，也仍然感动，这也是我翻开这本书的原因。

这本书里的每一个故事都有悲剧，但小人物是善良的，感情是真实的。正是这些真实、温暖、不矫揉造作的正能量，感动了网民和无数读者。 如果把文学作品比作美食，有果腹主菜就一定有开胃甜品，《从你的全世界路过》就属于开胃甜品。

它的作者把其定位为“睡前故事”实在是颇为贴切，每天读上一篇然后安然入睡，用别人的世界点缀自己的梦的方式恰到好处—

你可以在每个夜晚读一个主题，每个主题都包括五六篇**，作为睡前故事，它们的功效不是催眠，而是呼唤温暖。用七个夜晚读完这些故事，却需要用更多的夜晚来回味。

我也曾思考过，《从你的全世界路过》里的故事为何会引起这么多人的共鸣？正如作者张嘉佳所言，是因为所有故事里都不经意地透出了一种意念：“这种意念，就是从绝望里看出希望。

人们会绝望，也许面对最大的困境，也许只是心情。找到自己起身的力量，找到继续前行的理由，这被我们称之为希望。我们都需要希望，无论如何，希望确实存在。

”那么，当我们心情不好，工作烦心时，当我们白天被淘气学生弄得筋疲力尽时，让我们读读这本书，希望每一个读它的人都能收获一个好梦……

心得总结规划 篇15

**电视台《百家讲坛》栏目，播出了王立群教授的《王立群读史记》。看了第一讲后，就深深地被王立群教授诙谐幽默的语言、博大精深的知识、深入浅出的演绎吸引住了，为附庸风雅，我匆匆地买来了一套精装版《史记》。

《史记》是我国著名史学家司马迁撰写的中国第一部纪传体通史，位列“二十五史”之首，全书分12本纪，10表，8书，30世家，70列传，共130篇，五十二万余字，记载了从传说中的黄帝开始到汉武帝太初四年（前101年）约3000年间的历史，它的叙事简明生动，非常得吸引人。 我敬佩司马迁能把《史记》写得那么深动，敬佩《史记》当中的每一个英雄人物，敬佩中国拥有那么丰厚悠久的历史。直到今天，我虽然因各种原因还没有把《史记》读完，但收获还是不小的。

《史记》是历史的“实录”，具有非常高的文学价值。它的文学价值在于运用真实的史料，成功地塑造了许多鲜明的人物形象。在人物塑造上，司马迁真正做到了将历史、人物和主题统一起来，这样既写活了历史，人物也栩栩如生，看完了每一篇故事，好像每个人物就出现在我们的眼前。

他也很善于通过人物的言行来刻画人物的性格。 在《史记》这本书中，让我印象最深的历史故事是：《五张羊皮的故事》。

这则故事主要讲了：春秋战国时候，爱惜人才的秦穆公为了赎回具有聪明才干的百里奚，用五张羊皮去跟楚人交换他，最后，秦穆公赎回了自己最喜欢的大臣百里奚。读完这个故事，我明白了一个道理：

凡事都要换一个角度去思考，就像文中的秦穆公一样，他如果用重金去赎回百里奚的话，楚人觉得秦穆公很看重他，一定不会轻易交换。但如果交换五只羊皮，楚国人民肯定会鄙视百里士，同意交换。聪明的秦穆公就换了一个角度去思考问题，最终如愿以偿。

我认为我们应该向秦穆公学习，采取迂回的策略来实现我们的目标。

总而言之，在《史记》这本书中，我了解到了中国伟大的五千年的历史，同时，我还懂得了不少的知识，收获了不少。我认为，《史记》这本书真是值得一看。

学生行为规范教案5篇

“学生行为规范教案”这篇文章我们认为值得一读现向您推荐。老师在正式上课之前需要写好本学期教学教案课件，现在着手准备教案课件也不迟。教案的编写需要遵循科学性和实践性的原则。这些文件供你参考和使用希望对你的研究和工作有所帮助！

学生行为规范教案 篇1

学生行为规范教案是指对学生的基本行为准则进行系统的教育和规范，以帮助学生建立良好的行为习惯，维护校园和谐稳定的秩序。本文以“规范学生行为，创造美好校园”为主题，为大家提供一份学生行为规范教案。

一、课程介绍

名称：学生行为规范教育

时间：每学期至少安排一次

对象：全校各年级学生

目的：通过对学生的行为规范进行教育和引导，帮助学生成为道德品行高尚、行为规范的好学生，维护校园和谐稳定的秩序。

内容：

1.校园安全及消防常识教育

2.班级纪律及规范教育

3.文明礼仪及交往规范教育

4.网络安全及信息诈骗防范教育

二、具体措施

1.校园安全及消防常识教育

学生是学校的本质元素，维护学生的安全十分重要。为了保障校园的安全，学校需要对学生进行校园安全和消防常识的教育，例如：学生应急逃生、消防知识等。在该课程中，学校还可以邀请消防员到校授课，让学生了解消防的一些基本知识，掌握遇到火灾时的应对方法。

2.班级纪律及规范教育

班级是学生学习、生活的重要场所，班级纪律的建立对维护学生的安全、保证学生正常学习、良好发展至关重要。学校可以通过组织班会等活动，向学生宣传班级规则和纪律，让学生认识到遵守规则的重要性。对于不遵守纪律的学生，学校应当及时进行批评教育，帮助学生改过自新。

3.文明礼仪及交往规范教育

文明礼仪及交往规范是人与人之间进行交往的重要规则。为了培养学生良好的人际交往能力，学校应当重视文明礼仪及交往规范的教育。该课程中，学校可以组织学生参加文明礼仪培训班，还可以通过真人表演、故事、影片等形式，向学生传递文明礼仪及交往规范的知识。

4.网络安全及信息诈骗防范教育

网络已经成为人们生活的重要组成部分，如何保证网络安全，避免受到信息诈骗的影响已经成为学生必须掌握的知识。在该课程中，学校应当向学生宣传网络安全的重要性，教育学生如何判断网络信息的真假，防范不法分子的骗局。

三、教学评估

根据学生的表现进行评估，学校可以设置成绩，优秀学生可以获得一定奖励。在学生行为规范方面观察学生的行为表现，能及时引导学生纠正不当的行为。亲历亲为、示范引导能更好的提高学生的素质，让更多的学生受益。同时，学校还应该不定期地进行教学效果的评估，不断反思自己的教育教学方法，以优化教学内容，提高教学效果。

四、总结

通过对学生行为规范的教育，学生能够掌握规范的行为准则和良好习惯，形成健康的人生态度和成熟的人格魅力，让学生在未来的人生道路上拥有更多的自我价值和机会，为人们创造美好的社会环境。

学生行为规范教案 篇2

学生行为规范教案

一、 教学目标

1、了解学生行为规范的重要性和作用，明确学生应有的行为规范。

2、培养学生良好的行为习惯，增强学生自我约束能力。

3、通过案例分析等方式促进学生自我反思，认识错误的行为规范。

二、 教学重点

1、学生应有的行为规范。

2、学生自我约束能力的培养。

三、 教学难点

1、如何促进学生自我反思，认识错误的行为规范。

四、 教学方法

1、情境教学法。

2、案例分析法。

五、 教学内容

1、学生应有的行为规范。

（1）尊重他人：礼貌待人，关心他人，不言语或行动侵犯他人的利益。

（2）维护纪律：严格遵守学校纪律，不吸烟、不喝酒、不违反校园安全。

（3）勤奋学习：认真听课，做好作业，积极参加学校组织的各项活动。

（4）热爱祖国：热爱祖国，尊重国家荣誉，维护祖国利益。

（5）保护环境：爱护环境，从自己做起，不乱扔垃圾，不随地吐痰。

2、案例分析：如何认识错误的行为规范？

（1）某学生在教室里玩手机，不听老师讲课，影响了其它同学的学习。

（2）某学生在校园里抽烟，违反了校园内的禁烟规定。

（3）某学生在校园里寻开心，不尊重他人，影响了校园秩序。

3、情境教学：如何培养学生良好的行为习惯？

（1）组织学生实地参观环保科普馆，鼓励学生从小事做起保护环境。

（2）组织学生观看热爱祖国的纪录片，鼓励学生自觉维护国家荣誉和利益。

（3）鼓励学生积极参加学校组织的各项活动，如义务劳动和社会实践等，增强学生自我约束能力。

六、 总结

1、本课程通过案例分析等方式，让学生认识错误的行为规范，增强自我约束能力，培养良好的行为习惯。

2、要鼓励学生自觉遵守学校的行为规范，做优秀的好学生，为校园创造良好的学习和生活环境。

3、要加强学生发展心理健康，培养积极向上的生活态度，从而为未来的成长道路奠定良好的基础。

学生行为规范教案 篇3

学生行为规范教案

导入

作为一名教育工作者，我们时刻想着如何能够更好地教育学生，让他们掌握更多的知识和技能。而要做到这一点，就要关注学生的行为规范。学生的行为规范直接决定了我们课堂的秩序和教育效果。因此，我们需要对学生的行为规范进行规范和教育，让学生成为内心自律、健康向上、文明有礼的好学生。

主体

一、 健康向上，严格自律

作为学生，健康是他们成长的根本保证。因此，我们要在教育中时刻强调学生的健康意识，让他们懂得如何在日常生活和学习中保护好自己的身体。作为教师，我们也要切实关注学生的身体健康，并制定相关的体育锻炼计划以及合理的作息时间，给学生提供一个良好的健康环境。同时，我们也要教育学生做到严格自律，不要随意吃零食、玩手机等，保证自己的生活秩序和健康。

二、 文明有礼，言行合一

文明有礼是一个社会的基本特征和一个公民的基本素质。作为学生，他们也需要进一步增强文明意识和礼仪意识，做到懂得尊敬他人、懂得正确用语、懂得礼貌待人等方面。同时，我们也要提醒学生言行合一，不要口是心非，说一套做一套，这样既有违文明礼貌的原则，也会让别人对自己的人品产生质疑。因此，我们要引导学生在言行上做到真诚、一致，成为真正文明有礼的好学生。

三、 共建和谐，增强责任意识

班级是学生们学习和生活的重要场所，每个学生都应该在班级中扮演自己的角色，帮助班级营造和谐的氛围。因此，我们要提醒学生积极参与班级建设，做到爱护公物、不随意涂鸦、不乱扔垃圾等，通过自己的一举一动影响和带动班级。同时，我们也要提醒学生增强自身的责任意识，不要总是把问题推到他人身上，要敢于承担起自己应该承担的责任。

结语

学生的行为规范是我们教育的重点，也是我们教育的成果之一。只有让学生在行为规范上做到自律、文明、有责任感，才能真正实现教育的价值和效果，让他们成为文明、健康、向上的好学生。因此，我们要在日常教学中时刻重视学生的行为规范，积极引导他们走向正确的道路，以实际行动践行文明礼仪，共同建设和谐校园。

学生行为规范教案 篇4

学生行为规范教案

一、教学目标：

1. 了解学生行为规范的重要意义；

2. 掌握学生行为规范的具体内容；

3. 培养学生遵守规范的习惯和意识。

二、教学内容：

1. 什么是学生行为规范？

2. 学生应该遵守哪些行为规范？

3. 如何培养学生遵守规范的习惯和意识？

三、教学过程：

1. 什么是学生行为规范？

教师首先引导学生讨论，让学生自己说出什么是学生行为规范，然后再由教师进行总结。教师可以给学生讲解一些相关信息，如学生行为规范是指学生在学校、家庭、社会等各种环境中应该遵守的规范，它既是一种道德规范，也是一种社会规范，它的主要目的是为了维护学校秩序、保障学生权益、培养学生良好的行为习惯和道德品质。

2. 学生应该遵守哪些行为规范？

教师带领学生讨论、整理、总结，提出以下学生应该遵守的行为规范：

（1）尊重师长、团结同学；

（2）文明待人、禁止欺凌；

（3）安全第一、预防意外；

（4）勤奋读书、热爱学习；

（5）保护环境、爱惜公共财物；

（6）诚实守信、言行一致。

3. 如何培养学生遵守规范的习惯和意识？

可以采用以下方法进行：

（1）制定明确的学生行为规范；

（2）在日常教育中注重对学生行为规范的讲解和强调；

（3）采用奖励和惩罚相结合的方式，鼓励学生遵守规范，惩罚违规行为；

（4）建立相关机制，如班级民主评议机制、家长会等，让学生和家长都参与到规范的制定和执行中来；

（5）建立友好、和谐的班级和校园文化氛围，让学生认识到遵守规范是个人与集体共同发展、成长的需要。

四、教学反思：

学生行为规范的讲解对于学生的成长发展、学习和社会生活都具有重要的意义。在教学中，要注重学生的参与和思考，让他们自己去总结规范，形成对规范的认知，这样才能培养学生遵守规范的习惯和意识。同时，教师也要注重培养班级和校园文化，建立良好的环境和氛围，让学生能够在这种氛围中理解和感受到一种规范化的生活方式。

学生行为规范教案 篇5

主题：培养学生良好行为习惯，构建和谐校园

一、教学目标

1. 了解学生行为规范的重要性及制定行为规范的目的；

2. 科学有效地运用行为规范，促进学生学习、生活、游戏、交往等多方面的发展；

3. 培养学生良好的行为习惯和社会责任感，建立和谐校园环境。

二、教学内容

1. 行为规范的概念和作用；

2. 校规校纪和班规班纪的意义和内涵；

3. 行为规范对学生的要求与应对方法；

4. 鼓励学生自我规范和共建和谐校园。

三、教学过程

（一）行为规范的概念和作用

1. 教师引导学生观察、思考校园中的一些不文明的举动，如乱扔垃圾、随地吐痰等，让学生感受到这些行为所带来的影响及其不良后果。

2. 教师介绍校园中的行为规范，讲解行为规范的定义和作用。

3. 学生进行小组讨论，总结行为规范对学校、班级、个人的重要性，提出应该如何推行行为规范。

（二）校规校纪和班规班纪的意义和内涵

1. 教师通过阅读校规校纪和班规班纪的规定，让学生了解校方和班级对学生行为的要求。

2. 学生分组讨论，结合自己的实际经历，描述一些现实中不太合适的行为，考虑改善行为的措施，并总结合理的校规校纪和班规班纪应该怎样制定和执行。

（三）行为规范对学生的要求与应对方法

1. 教师简单地介绍罚则制度和奖励制度，让学生明白行为规范的执行需要考虑到惩罚和奖励。

2. 学生分组讨论，通过模拟实际情景，讨论正面和负面的行为举例，提出应对建议，促进学生学会自我约束、互相监督、公正评价。

（四）鼓励学生自我规范和共建和谐校园

1. 教师组织学生编写校园行为规范，并进行评审。

2. 学生在老师的指导下，深入学校内部和周边社区，实地考察和总结行为规范规定的实施情况。

3. 学生通过游戏、竞赛等形式，增加与实践互动的机会，让学生切身体验到遵纪守法的好处及和谐校园带来的欢乐和美好。

四、教学效果

1. 学生了解了行为规范及其作用，知道了校规校纪和班规班纪的意义和内涵；

2. 学生学会了运用行为规范构建多面向的发展环境，培养了好的行为习惯和社会责任感；

3. 学生能够独立思考、自我规范、共建和谐校园的能力不断提高，班级和全校环境更加和谐、美好。

规范办学行为实施方案

在日常的生活当中，我们可能会按照个人习惯写一些文章，好的范文更具有参考意义，在哪里可以找到相关的范文呢？推荐你看看以下的规范办学行为实施方案，为防遗忘，建议你收藏本页！

规范办学行为实施方案【篇1】

白土岗镇一中规范办学行为实施方案

根据上级主管部门关于认真贯彻《关于进一步规范中小学办学行为,深入实施素质教育的意见》的实施方案的要求和中心校工作指导意见，结合我校实际情况，现就规范办学行为制定如下实施方案:

一、指导思想

以国务院、省、市有关部门《关于进一步规范中小学办学行为深入实施素质教育的意见》为依据，以深化素质教育改革为目标，遵循教育规律，规范办学行为，构建和谐教育，促进学生全面发展、健康成长。

二、目标任务

1.全面落实素质教育，建立深入实施素质教育的长效机制。

2.建立健全科学的教育教学评价和质量检测制度，规范评价体制。

3.树立“健康第一”的思想，切实保证师生法定休息权利，规范师生作息制度。

4.全面实施国家课程计划，开足、开齐课程，规范学校课程管理。

5.深入贯彻《义务教育法》，义务教育阶段学校坚持免试就近入学，规范学校招生管理。

三、主要内容

（一）统一思想，充分认识规范办学行为的重要意义。

规范学校办学行为，是对学校教育教学工作的基本要求，有利于国家课程计划的全面落实，有利于减轻学生过重课业负担，促进学生全面发展，更好地实施素质教育，提高教育教学质量。省政府召开了专题会议，对规范义务教育阶段学校办学行为、推进素质教育进行了统一部署。希望学校所有工作人员一定要统一思想、认清形势，提高对规范办学行为重要意义的认识，进一步转变教育思想和观念，按照上级要求，规范办学行为，采取有效措施，切实解决好教育教学工作中存在的问题，树好学校形象，推进教育教学工作健康快速发展。

（二）规范行为，进一步推进素质教育的贯彻落实。

1.严禁下达升学指标。

2.严禁增加学生在校集中教学时间。学生每天在校集中学习时间不得多于7小时，放学后20分钟内学校清校；作息时间表班级要上墙,学校要上网公布，接受学生家长和社会监督。

3.严禁家庭作业超量。书面作业总量每天不得超过1小时；确保学生每天在校体育活动时间不少于1小时；保证学生每天睡眠时间不少于9小时。

4.严禁节假日补课。严禁各校组织任何年级学生在节假日（含双休日和寒暑假）集体补课，或以补差、培优等形式变相组织集体上课。

5.严禁随意增减课程、课时。学校要按照国家课程计划开齐、开足全部课程，不得随意增减课程和课时，不得随意调整课程难度和教学进度，不得组织学生参加各种有违教育规律的竞赛和不当竞争。学校课程表对外公布，接受社会监督。

6.严禁增加考试次数。各学科组要规范考试科目，从严控制考试次数。每学期考试原则上不超过3次。学校不得以任何形式公布学生的考试分数，更不得按分数给学生排名。

7.严禁违规招生。学校严格执行免试就近入学原则，不得违规招生,不举行任何形式的选拔性考试招生。进一步规范学籍管理。

8.严禁义务教育阶段学校违规编班。一年级新生入学，学校实行平行编班或随机编班，不得举办各种形式重点班和实验班。禁止出现大班额，每班学生人数不得超过50人。

9.严禁违规举办竞赛活动或培训班。

未经省、市教育行政部门批准，任何部门、团体、社会办学机构、学校和教师不得面向义务教育阶段学生举办学科类竞赛活动或以竞赛名义举办培训班。不得将校舍、场地租借给社会办学机构办学，不得以任何名义举办或与社会力量合作举办文化补习班。

10.严禁在职教师有偿家教。所有在职教师不得从事任何形式的有偿家教活动，更不得利用职务之便，暗示、动员或强制学生参加有偿家教，禁止任何教师到社会办学机构兼职。

三、加快构建规范学校办学行为深入实施素质教育的长效机制。

1、深化基础教育课程改革，积极探索“减负增效”的有效途径

要把深化基础教育课程和课堂教学改革作为全面推进素质教育的关键环节来抓，要转变教育观念，改进教学方法，倡导自主、合作、探究性学习，加强学生创新精神和实践能力培养，全面提高基础教育质量和现代化水平。严格执行国家、省、市关于教辅资料管理的规定，切实改变依靠教辅资料搞题海战术的做法。鼓励和表彰在规定教学时间内通过提高教学效率保证教育质量的先进学校和优秀教师，大力推广先进学校“减负增效”成功做法。

2、开发利用校内外教育资源，促进学生健康全面成长

要认真落实育人为本、德育为先的方针，深入推进未成年人思想道德建设和社会主义核心价值体系教育，引导学生形成健全人格和良好的道德品质。开放学校图书室、实验室、计算机教室和体育、艺术教育等场所，组织学生在课外时间开展丰富多彩的文体兴趣活动和社会实践活动，丰富学生的课余生活，积极发展学生的兴趣、爱好和特长。要重视利用社区教育资源，充分发挥素质教育实践基地、青少年校外活动场所的育人功能。

3、切实加强教师队伍建设，促进基础教育优质均衡发展

教师是推进素质教育的主体，我们要强化教师队伍管理和培训，不断提高广大教师的职业道德素质和教育教学水平，充分发挥其在规范办学行为、实施素质教育中的主体作用。

4、着力营造有利于学生健康成长的社会环境

学校要积极创建法制校园、书香校园、平安校园、和谐校园、廉洁校园，为学生营造平安、和谐、人文的健康成长环境。要配合有关部门加强校园及周边社会治安综合治理，建立健全校内各项安全管理制度和应急机制，切实落实各项安全防范措施，及时消除各种安全隐患。要切实加强校园文化建设，深入开展和谐校园创建活动，大力提升校园文化品位，努力营造健康和谐、积极向上的校园文化氛围。要重视加强中小学德育工作，积极构建学校教育与家庭教育、社会教育相衔接的网络体系。注重优化家庭教育，正确引导家长关心孩子的身心健康，用科学的方法教育和管理孩子。

四、工作要求

1.严格督查，及时整治。

各年级组、学科组要根据“十要十不要”规定，结合实际，迅速开展自查自纠政治行动，做到早行动、早落实、早见效。学校将成立督查小组，认真开展规范办学行为专项督查和随机督查，及时发现和督促整改存在的问题。

2.加强宣传，正面引导。

学校将通过家长学校、家长座谈会、给家长一封信等多种形式，引导家长从关注单一方面的升学率转向关注学生全面的素质竞争。

学校向社会作出公开承诺，设立举报电话、电子信箱等，主动接受公众、家长和媒体的监督，认真核查举报的违规情况，并将结果向社会公布，对严重违规的单位和个人以及重大违规事件要进行暴光，为规范办学行为，深入实施素质教育营造良好环境。

2019年9月6日

规范办学行为实施方案【篇2】

近几年来，随着基础教育改革的深化，学校常规管理工作不断得到加强，办学行为逐步趋于规范。但是，个别违背教育规律的现象仍没有从根本上得到遏止，严重损害了我校的形象。为进全面贯彻落实龙口市教育局《关于进一步规范义务教育阶段学校办学行为的通知》，结合我校目前的情况，为进一步规范教育教学行为，切实减轻学生课业负担，全面实施素质教育，关心和爱护未成年人的健康成长，努力提高学校办学水平，特制定本工作方案。

一、指导思想

以《中华人民共和国义务教育法》《教师法》《未成年保护法》为指导，以龙口市教育局《关于进一步规范义务教育阶段办学行为的通知》要求为依据，围绕“办人民满意的教育”的工作目标，坚持以“以人为本 构建和谐校园”的理念，以注重学生身心健康，推进新课程改革顺利实施为目的，切实转变教育观念，更新教育思想，树立全新的理念，全面贯彻落实党的教育方针，采取有效措施依法规范教育教学行为，切实减轻学生过重的负担，全面推进课程改革的顺利实施。

二、工作目标

１、加强师德建设。要认真贯彻落实教育部《关于进一步加强和改进师德建设的意见》，加强和改进教师职业道德教育，重视法制教育和心理健康教育。组织全校教师认真学习《义务教育法》《教师法》《未成年保护法》，确保“规范义务教育办学行为”工作取得实效。要严格师德考核，切实把师德考核及教师教育行为作为教职工年度考核的一项重要内容，作为教师评优、评先奖励的重要依据，坚决实行一票否决。

2、加强课程管理，严格执行课程计划。严格按照课程标准和计划开齐课程，开足课时，不随意增加或减少课程门类、课时。不擅自提高或降低教学难度，不加快教学进度、提前结束功课和提前复习迎考。要认真开展好活动课教学，拓宽学生的视野，培养学生的兴趣特长，促进学生全面发展。自觉主动的接受社会和家长对学校教育教学质量的监督。

3、严格执行教育局规定的统一作息时间。控制学生每日在校的课内外活动时间，不得在规定得到小时间之前进行各类特长训练，中午严禁布置作业，严禁组织上课、补课或自习等侵占学生休息时间的活动，确保学生的就餐和休息时间，晚上放学15分钟内必须静校，任何年级和班级不得拖延时间从事任何活动。认真落实“两课两操两活动”保证学生每天有一小时的体育活动时间。

4、切实加强对学生的用书管理。彻底解决乱订复习资料和不规范用书问题，规范教材管理和使用行为。任何组室和教师个人均不得向学生变相征订或出售教辅资料。如有违背规定的，要严肃进行查处，并视情节给予相应处分。以此维护教材使用和管理的统一性和规范性，从而达成减轻学生课业负担和经济负担的目的。

5推行校务公开工作，切实规范收费行为。学校要落实政务公开和校务公开制度，自觉接受社会监督。向社会公开收费项目、收费标准和收费文件依据，主动接受学生、家长和社会的监督。坚决制止乱收费，未经学校许可，任何年级班级和个人不得私自向学生收取任何费用。

6、控制学生家庭作业的分量和难度。教师要坚持“备课要深，讲课要清，作业要精，辅导要勤”，课后作业质量要精，突出重点；作业量要适当，避免重复。严禁搞题海战术，或随意增加学生的作业量，坚决杜绝用加大作业量的方式惩罚学生，一经发现，对任课教师要严肃处理。各年级要强化落实作业审批和调查制度。

7、规范教学常规管理。按规定组织考试，严格控制考试次数，坚持全面评价学生的发展，不准按考试成绩排队，创设学生健康成长的良好环境。教育教学工作要面向全体学生，关注学生的个体差异，因材施教，树立学生自信心，促进学生的充分发展。

8、安排好学生的课余文化生活。在减轻学生的课业负担和心理负担的同时，要全面加强学生的思想品德建设工作，关心青少年的身心健康，正确引导和帮助青少年学生健康成长。学校及全体教职员工要全面了解社会，利用社会资源，正视社会问题，积极配合和帮助家庭教育和社会教育。全体教师要以对学生、对国家高度负责任的态度，不仅教好书，而且育好人，主动和家庭、社会相结合，创造一种有助于青少年学生身心健康发展的社会环境，同时要开展积极向上的，健康活泼的各种文体活动，让学生在宽松愉快的环境中学习成长。

三、组织机构

为确保规范办学行为工作的正常运行，学校决定成立“规范义务教育办学行为”工作领导小组，组成人员如下：

组长：张秀来副组长：孙允义成员：张传荣张淑琴范淑敏曲焕妮张桂娟

全体教职员工要切实提高认识，主动增强“贯彻《义务教育法》 进一步规范义务教育办学行为”工作的主动性和自觉性。树立正确的教育观、教学观，更新观念，创新思维，主动自觉的探索新的教学模式，要善于研究问题，把功夫下在备课、上课和研究教法上。教师是搞好“规范办学行为”工作的主要群体，希望广大教师真正担负起工作的重任，为切实地把我校办成人民满意的学校而努力。

学校将落实责任，明确分工，切实把“贯彻《义务教育法》 进一步规范义务教育办学行为”工作纳入学校的重要工作日程。要经常对教育教学情况进行检查、督促，发现问题及时改正，对违背要求且屡教不改的要严肃处理。建立“规范办学行为”的长效机制，使之成为全面推进基础教育，实施新课程改革，为学生发展成长创造优良的宽松的学习环境的有效机制。

规范办学行为实施方案【篇3】

合利中心小学规范办学行为实施方案

一、指导思想

以江苏省教育厅“规范中小学办学行为深入实施素质教育工作推进会”精神和《江苏省中小学管理规范》为依据，以深化素质教育改革为目标，遵循教育规律，规范办学行为，构建和谐教育，促进学生全面发展、健康成长。

二、目标任务

1.全面落实素质教育，建立深入实施素质教育的长效机制。2.建立健全科学的教育教学评价和质量检测制度，规范评价体制。

3.树立“健康第一”的思想，切实保证师生法定休息权利，规范师生作息制度。4.全面实施国家课程计划，开足、开齐、上好课程，规范学校课程管理。5.深入贯彻《义务教育法》，义务教育阶段学校坚持免试就近入学，规范学校招生管理。

三、主要内容

（一）统一思想，充分认识规范办学行为的重要意义。

规范学校办学行为，是对学校教育教学工作的基本要求，有利于国家课程计划的全面落实，有利于减轻学生过重课业负担，促进学生全面发展，更好地实施素质教育，提高教育教学质量。省政府召开了专题会议，对规范义务教育阶段学校办学行为、推进素质教育进行了统一部署。

（二）规范行为，进一步推进素质教育的贯彻落实。

1.严禁增加学生在校集中教学时间。学生每天在校集中学习时间不得多于6小时；作息时间表要上墙，接受学生家长和社会监督。

3.严禁家庭作业超量。在小学阶段一、二年级不得布置书面作业，其他年级书面作业总量每天不得超过1小时；确保学生每天在校体育活动时间不少于1小时；保证学生每天睡眠时间不少于10小时。

4.严禁节假日补课。严禁组织任何年级学生在节假日（含双休日和寒暑假）集体补课，或以补差、培优等形式变相组织集体上课。

5.严禁随意增减课程、课时。按编制标准配齐配强各科教师，督促各校全面实施国家课程计划。按照国家课程计划开齐、开足全部课程，不得随意增减课程和课时，不得随意调整课程难度和教学进度，不得组织学生参加各种有违教育规律的竞赛和不当竞争。学校课程表上墙公布，接受社会监督。

6.严禁增加考试次数。规范考试科目，从严控制考试次数。小学每学期考试原则上不超过1次。学校不得以任何形式公布学生的考试分数，更不得按分数给学生排名。

7.严禁违规招生。严格执行免试就近入学原则，不得违规提前招生和举行任何形式的选拔性考试招生。进一步规范学籍管理。

8.严禁义务教育阶段学校违规编班。实行平行编班或随机编班，不得举办各种形式的重点班和实验班。

9.严禁违规举办竞赛活动或培训班。

未经省、市教育行政部门批准，任何部门、团体、社会办学机构、学校和教师不得面向义务教育阶段学生举办学科类竞赛活动或以竞赛名义举办培训班。不得将校舍、场地租借给社会办学机构办学，不得以任何名义举办或与社会力量合作举办文化补习班。

10.严禁在职教师有偿家教。所有在职教师不得从事任何形式的有偿家教活动，更不得利用职务之便，暗示、动员或强制学生参加有偿家教，禁止任何教师到社会办学机构兼职。

三、加快构建规范学校办学行为深入实施素质教育的长效机制。

1、深化基础教育课程改革，积极探索“减负增效”的有效途径。要把深化基础教育课程和课堂教学改革作为全面推进素质教育的关键环节来抓，要转变教育观念，改进教学方法，倡导自主、合作、探究性学习，加强小学生创新精神和实践能力培养，全面提高基础教育质量和现代化水平。严格执行国家、省、市关于小学教辅资料管理的规定，切实改变依靠教辅资料搞题海战术的做法。鼓励和表彰在规定教学时间内通过提高教学效率保证教育质量的先进学校和优秀教师，大力推广先进学校“减负增效”的成功做法。

2、开发利用校内外教育资源，促进学生健康全面成长。认真落实育人为本、德育为先的方针，深入推进未成年人思想道德建设和社会主义核心价值体系教育，引导学生形成健全人格和良好的道德品质。要开放学校图书室、实验室、计算机教室和体育、艺术教育等场所，组织学生在课外时间开展丰富多彩的文体兴趣活动和社会实践活动，丰富学生的课余生活，积极发展学生的兴趣、爱好和特长。要重视利用社区教育资源，充分发挥素质教育实践基地、青少年校外活动场所的育人功能。

3、切实加强教师队伍建设，促进基础教育优质均衡发展。教师是推进素质教育的主体，中心小学要强化教师队伍管理和培训，不断提高广大教师的职业道德素质和教育教学水平，充分发挥其在规范办学行为、实施素质教育中的主体作用。

4、着力营造有利于学生健康成长的社会环境。积极创建法制校园、书香校园、平安校园、和谐校园、廉洁校园，为学生营造平安、和谐、人文的健康成长环境。要配合有关部门加强校园及周边社会治安综合治理，建立健全校内各项安全管理制度和应急机制，切实落实各项安全防范措施，及时消除各种安全隐患。要切实加强校园文化建设，深入开展和谐校园创建活动，大力提升校园文化品位，努力营造健康和谐、积极向上的校园文化氛围。要重视加强中小学德育工作，积极构建学校教育与家庭教育、社会教育相衔接的网络体系。注重优化家庭教育，正确引导家长关心孩子的身心健康，用科学的方法教育和管理孩子。

四、工作要求

1、加强领导，落实责任。组 长：顾雄飞 副组长：程焕祝

组

员：陈 忠 陈建飞 刘 凯 顾明光 姜志东 2.严格督查，及时整治。

根据规定，结合实际，开展自查自纠整治行动，做到早行动、早落实、早见效。成立督查小组，认真开展规范办学行为专项督查和随机督查，及时发现和督促整改存在的问题。把规范办学行为的情况纳入到对学校的有关评估和表彰奖励中。

3.加强宣传，正面引导。通过家长学校、家长座谈会、给家长一封信等多种形式，引导家长从关注单一方面的学生成绩转向关注学生全面的素质竞争。

我校向社会作出公开承诺，设立举报电话、电子信箱等，主动接受公众、家长和媒体的监督，认真核查举报的违规情况，并将结果向社会公布，对严重违规的单位和个人以及重大违规事件要进行暴光，为规范办学行为，深入实施素质教育营造良好环境。

2013.2.12

规范办学行为实施方案【篇4】

（2010-2011学年度第二学期）

指导思想：

上半年以来，“规范办学行为，深入实施素质教育”成为教育界甚至全社会较为关注的热点。特别是暑期学生不补课师生有了更多的自由支配时间，在社会上引起了不小的震动，褒贬不一。但作为教育人我们必须清醒地认识到：规范办学行为的根本就是要真正做到“三个还给”，即把时间和空间还给学生，把健康和快乐还给学生，把兴趣和爱好还给学生。实行规范办学，不是简单的负担变轻了，而是教育教学的要求更高了；实施新政，不是不要考试，而是科学评价的要求更好了；不是还给学生发展空间就撒手不管了，而是对教师综合素质的要求更高了；减轻学生负担不是简单的减法，而是要为学生的全面发展更多更好地做好加法。基于上面的认识我们新的学期在“严格规范办学行为 全面推进教育新政”方面制订了如下做法： 工作内容：

一、规范教育教学行为

1、进一步严格执行课程规划。严格按照我省中小学课程设置计划的规定开齐、上足、教好各类课程。特别是要加强体育、音乐、美术、综合实践活动和技术类课程的实施。不随意增减课程和课时，不随意调整课程难度和教学进度，不组织学生参加各种有违教育规律的竞赛和不当竞争。组织教师认真学习课程计划和课程标准，增强教师 的计划意识和课标意识。学校课表上墙，接受学生、教师、教育行政部门和社会监督。

2、进一步严格控制学生在校时间。坚持“健康第一”，严格控制学生在校集中教学时间和家庭作业总量。学生每日在校用于集体教育教学活动时间不超过6小时，每天必须保证学生1小时阳光体育活动时间。保证学生每天睡眠时间不少于10小时。不组织任何年级学生在节假日（含双休日和寒暑假）集体上课，或以补差、提优等形式变相组织集体上课。

3、进一步控制学生书面作业量。要按照精选精练、全收全改、面批面改和及时反馈的原则处理作业。控制学生作业总量，不布置机械重复大量抄写的练习，更不得以做作业为惩罚学生的手段。班主任老师负责控制和调节学生每日的课外作业总量。

4、进一步严格禁止违规补课和有偿家教。

5、进一步严格禁止滥订滥用教辅资料。严格按照教育局教材教辅选用目录选用教辅资料，除此之外，学校和教师不得为学生统一订购或要求学生自行购买统一使用其它任何资料。学校要将教辅资料的选用和使用纳入教学常规管理，加强监控。

二、规范招生行为

进一步加强新生入学的管理。坚持义务教育政府通知入学制度。加强对义务段学籍的管理，规范操作程序，完善转学、休学等各项学籍手续。

三、工作措施

1、加强学习，领会“五严”规定和“三定一规范”的要求 组织全体教师深入学习有关文件精神和市局工作会议的有关要求，通过学习，明确各级对教育教学及入学招生的工作要求，做到四个“严格”，即：严格执行课程计划，严格控制学生在校时间和作业总量，严格规范考试和招生管理、严格制止义务教育阶段违法办学的行为。提高教师思想认识，增强教师认真做好教育教学各项工作的意识和自觉性。

2、加强领导，明确领导职责

为了有效落实办学行为的规范要求，学校成立规范领导工作小组。领导小组由校长任组长，个代课教师任组员。领导小组的成员各司其职，各负其责，同时又做到分工合作，协调各项工作的开展。

3、健全制度，强化措施，规范各项工作行为（1）完善各项常规教学制度，规范管理行为

①坚持常规工作检查制度。学校实行教导处领导坚持不懈地查堂、调研，督促、指导教师做好日常教学常规工作。

②坚持月检工作量化考核制度。学校每月对全校所有任课教师教学工作从计划常规、备课常规、教学常规、作业常规、辅导常规、教研常规、考核常规、总结常规等八个方面进行具体量化，严格工作要求，据实对每位教师的“六认真”工作进行全面评价和亮分考核。并与即将实施的教师绩效工作挂钩。

③实施教学工作多元化评价制度。学期结束，学校对照《教学考核奖励制度》，从考勤、计划、备课、教学、作业、辅导、教研、考核、总结、获奖等十个方面，对教师工作进行全面总评，其结果记入教师业务档案，作为教师年度考核和评职晋升重要依据。

④完善校本研究制度。学校坚持以“自我反思、同伴互助、专业引领”为主要形式的校本研究制度，要求每位教师每月至少参加一次校本研究活动。

⑤坚持培优补差工作制度。一方面，通过平时抽查、调查、月检等形式抓教师培优补差工作，另一方面，建立奖励制度，对学生在各级各类比赛中获奖的指导教师重奖，对本班学困生期末考试有较大进步的，给予教师奖励。

（2）加大督查力度，全面整改落实。

一方面，教师要根据规范办学要求进行自查，找出自己工作中的不足，提出整改方案，在短期内整改落实。

另一方面，学校将成立教育教学行为督查小组，定期进行量化评分，评出优良中差等级。

其三，通过学生家长访谈和问卷调查的形式对教师的教育教学行为调查。

“规范办学行为，实施素质教育”，要实现“三个回归”，即教育地、真正回归到国家教育方针上来，回归到教育的基本规律上来，回归到国家的课程方案和办学要求上来。这就说明所谓的“新政”、“新规”并不是什么新生事物。是把我们从违背方针政策、违背基本规律甚至越陷越深的泥潭中拔出来的绳索，只要我们抓紧这条绳索，我们一定会走到人民群众满意的光明大道上来。

（2010-2011学年度第二学期）

太和县茨北小学 2011年2月

规范办学行为实施方案【篇5】

2014--2015学第一学期

东坑镇第二小学规范办学行为实施方案

根据靖边县教育局关于认真贯彻《陕西省人民政府办公厅关于规范办学行为 深入推进素质教育的意见》的要求，结合我校实际情况，现就规范办学行为制定如下实施方案。

一、指导思想

以靖边县教育局文件为依据，以深化素质教育改革为目标，遵循教育规律，规范办学行为，构建和谐教育，促进学生全面发展、健康成长。

二、目标任务

1.全面落实素质教育，建立深入实施素质教育的长效机制。2.建立健全科学的教育教学评价和质量检测制度，规范评价体制。

3.全面实施国家课程计划，开足、开齐课程，规范学校课程管理。4.深入贯彻《义务教育法》，义务教育阶段学校坚持免试就近入学，规范学校招生管理。

三、主要内容

（一）统一思想，充分认识规范办学行为的重要意义。规范学校办学行为，是对学校教育教学工作的基本要求，有利于国家课程计划的全面落实，有利于减轻学生过重课业负担，促进学生全面发展，更好地实施素质教育，提高教育教学质量。学校所有工作人员要统一思想、认清形势，提高对规范办学行为重要意义的认识，进一步转变教育思想和观念，按照上级要求，规范办学行为，采取有效措施，切实解决好教育教学工作中存在的问题，树好学校形象，推进教育教学工作健康快速发展。

（二）规范行为，进一步推进素质教育的贯彻落实。1.严禁下达升学指标。

2.严禁增加学生在校集中教学时间。学生每天在校集中学习时间不得多于6小时，放学后20分钟内学校清校；作息时间表班级要上墙。

3.严禁家庭作业超量。

一、二年级不得布置书面作业，其他年级书面作业总量每天不得超过1小时；确保学生每天在校体育活动时间不少于1小时；保证学生每天睡眠时间不少于10小时。

4.严禁节假日补课。严禁教师组织学生在节假日（含双休日和寒暑假）集体补课，或以补差、培优等形式变相组织集体上课。

5.严禁随意增减课程、课时。学校要按照国家课程计划开齐、开足全部课程，不得随意增减课程和课时，不得随意调整课程难度和教学进度，不得组织学生参加各种有违教育规律的竞赛和不当竞争。学校课程表上墙，接受社会监督。

6.严禁增加考试次数。学校要规范考试科目，从严控制考试次数。每学期考试原则上不超过1次。学校不得以任何形式公布学生的考试分数，更不得按分数给学生排名。

7.严禁违规招生。学校严格执行免试就近入学原则，不得违规招生,不举行任何形式的选拔性考试招生。进一步规范学籍管理。

8.严禁义务教育阶段学校违规编班。一年级新生入学，学校实行平行编班或随机编班，不得举办各种形式的重点班和实验班。

9.严禁违规举办竞赛活动或培训班。

10.严禁在职教师有偿家教。所有在职教师不得从事任何形式的有偿家教活动，更不得利用职务之便，暗示、动员或强制学生参加有偿家教，禁止任何教师到社会办学机构兼职。

三、工作要求

1、加强领导，落实责任。

落实靖边县教育局规范办学行为精神，成立规范办学行为领导小组，确保将规范办学行为工作落到实处。名单如下：

组 长：刘启荣 副组长：张有福

成 员：孙茂兴 樊文飞 班万玲 陈智霞 李巨霆

2.严格督查，及时整治。

各年级组、学科组要根据“十禁”规定，结合实际，迅速开展自查自纠政治行动，做到早行动、早落实、早见效。学校将成立督查小组，认真开展规范办学行为专项督查和随机督查，及时发现和督促整改存在的问题。

3.加强宣传，正面引导。学校将通过家长委员会、家长座谈会等多种形式，引导家长从关注单一方面的升学率转向关注学生全面的素质竞争。

学校主动接受公众、家长和媒体的监督，认真核查举报的违规情况，并将结果向社会公布，为规范办学行为，深入实施素质教育营造良好环境。

东坑镇第二小学

2015.3.9 3

规范办学行为实施方案【篇6】

规范办学行为实施方案

疏勒县东营第一希望小学

为认真贯彻落实《新疆维吾尔自治区规范中小学办学行为管理暂行办法》的要求，更好地体现我校“全面关注、均衡发展”的办学思想，进一步推动和促进办学行为和教育教学秩序的进一步规范，全面推进素质教育，特制定《疏勒县东营第一希望小学规范办学行为实施方案》。

一、指导思想：

坚持科学发展观，端正办学思想，遵循教育规律，规范办学行为。制止和纠正学校办学中存在的违背教育方针和违背孩子身心发展规律的问题，全面规范教育教学管理工作，加强教育行风建设，打造具有校本特色的优质学校，逐步建立有利于学生全面健康发展、基础教育科学发展的长效机制，努力办人民满意教育，创人民满意学校。

二、规范办学行为的组织机构

组长：周丽

副组长：安外尔

成员：麦麦江.阿勒玛斯海仁姑.伊敏邓丽娅周云娟东营第一希望小学规范办学行为举报电话：6529538

三、工作目标和重点

（一）工作目标

坚持以“突出重点、整体推进、强化督查、严肃问责、标本兼治、务求实效”为原则，充分认识当前规范中小学办学行为的重要性和紧

迫性，认真宣传、贯彻执行《疏勒县东营第一希望小学规范办学行为实施方案》文件精神，严肃治理学校办学中的不规范行为，确保学校办学水平不断提升。

（二）工作重点

1、规范考试评价行为——严格控制考试次数，实行无分数评价，采用等级和评语评价办法，严禁公布学生考试成绩及按成绩排列名次、座位、进行奖惩，完善学生综合素质评价机制，实行学生学业成绩与成长记录相结合的综合评价方式评价学生。不组织学生参加未经规定程序及机构批准的各种考试、竞赛、考级等活动。

2、规范教学行为——按照国家课程计划，开齐开足全部课程。

（1）坚持按标准课时开课，不随意增减课时；

（2）坚持按课程设臵开课，不随意增减科目，学校课表上班级墙；

（3）坚持按课程标准要求教学，不随意提高或降低教学难度；

（4）坚持按教学计划把握进度，不随意提前结束课程和搞突击教学；

（5）坚持按规定的要求考试，不随意增加考试次数；

（6）科学安排作息时间，严格控制学习时间，每天体育锻炼不少于1小时；

（7）控制作业数量，提高作业质量，建立质量监控措施。

一、二年级不留书面家庭作业、三至六年级家庭作业控制在1小时以内；

（8）严禁老师和班级占用节假日组织学生集体补课或上新课，不随意延长学生学习时间；

（9）严禁学校为社会各类补习班、培训班提供教学设施或场所。

3、规范招生行为——严格执行《义务教育法》，继续坚持义务教育“免试、就近、划片、分配”原则，招生时间、入学条件、报名办法、阳光编班、招生结果向社会公布，在学生入学后，及时完成学籍电子注册，同时按要求做好学生变动及普九资料更新工作。坚持平行分班的原则，不举行任何形式的招生考试和测试，不违规提前招生。

4、规范教师行为——严格遵守教育部、省教厅、市教育局有关教师职业道德规范的要求，切实加强教师队伍建设，提高教师职业道德、业务素质和专业化水平。

（1）加强师德建设，以继续教育为平台，以“校本培训”为主要形式，为教师专业化成长创造条件；

（2）严禁教师体罚或变相体罚学生，不得讽刺、挖苦、歧视学生和学生家长；

（3）鼓励教师利用课余时间免费为学生补缺补差，严禁教师对学生实行有偿家教、有偿补课、举办或参加各种社会举办的补习班、培训班等；

（4）不得参加学生家长的宴请，不得收受学生家长的钱财，不得参与低级、庸俗娱乐活动。

5、规范教材使用行为——严格教学用书，积极推行农村义务教育教科书循环使用制度。不得违规征订和使用教辅资料，严禁其他部门、团体和个人在校内组织学生统一征订教辅资料。

四、实施步骤

第一阶段：宣传发动，制定方案

时间：2014年5月4日—5月15日

⒈迅速组织学习讨论。召开专门会议，广泛宣传规范中小学办学行为有关文件精神，统一教职工特别是班子成员的认识，把《东营第一希望小学规范办学行为实施方案》印发至每一位教师，组织学习讨论，领会精神实质，树立科学的教育观、质量观和业绩观。

2、营造良好的教育生态环境。以减轻过重课业负担、关心学生健康快乐成长为专题，以家长学校为平台，通过召开家长座谈会、专家讲座、“致学生家长一封信”、“家校通”等多种形式，引导广大家长确立科学的成才观和科学的家庭教育观，争取他们对规范中小学办学行为工作和减轻学生课业负担的理解和支持。

3.签订《疏勒县东营第一希望小学规范教师行为承诺书》，由学校教师向学校和社会作出规范教学和教师行为的承诺。每位教师认真学习学校规范办学实施方案，并签订承诺书。

第二阶段：自查自纠，集中整改

时间：2014年5月16日—8月20日

1、开展自查自纠活动。以校为单位，认真对照自治区颁布的《规范》，针对办学行为中存在的问题，结合教育教学常规管理要求，逐条开展自查自纠，找原因，纠正问题，自查结果在6月1日前报教导处；

2、制订整改方案。开展实事求是的分析研究，针对存在的问题，制定切实可行的整改方案，进行集中整治，力争在短时期内取得初步成效。并就贯彻《规范》制定出具体的整改方案，于7月1日前报教导处。

3、集中进行专项整治。学校将组织班子开展集中整治行动。重点开展五项治理工作：一是教学行为；二是招生行为;三是评价行为;四是教材使用行为;五是教师行为;

第三阶段：检查督促，处理问题，总结经验，巩固成果。时间：2014年8月20日-8月25日

迎接上级的检查，通过召开座谈会，进行问卷调查等方式，检查诊治行动效果。

健全制度，完善机制，明确责任，落实措施，巩固成果。积极探东营第一希望小学规范办学特色，努力形成规范办学行为、实施素质教育、提高教育质量的长效机制。

四、组织实施

1.切实加强组织领导，进一步明确工作职责。坚持以人为本的科学发展观，端正办学思想，充分认识规范办学行为的重要意义，成立规范办学行为领导小组，以认真负责的态度切实做好规范办学行为的工作，精心组织开展专项整治行动，进一步统一思想，提高认识，加强对规范办学行为工作的领导，把规范办学行为工作列入学校重要议事日程。

2.落实措施，从严整改，使规范办学行为工作取得阶段性成果。认真开展规范办学行为专项检查，定期向上级通报检查情况。

3．加大宣传力度，积极营造关心规范办学行为工作的良好社会氛围。采取多种形式，加强对规范办学行为工作的宣传报道，主动征得社会、家长、学生的关心、支持和理解，主动接受社会、家长、学生的监督，促进规范办学行为工作的顺利推进。

4．严格遵守国家法律法规，规范学校内部管理，自觉纠正违规办学行为，形成依法办学、自我约束的发展机制，真正把规范办学行为的各项要求落到实处。

规范办学行为实施方案【篇7】

芦芽小学规范办学行为实施方案

为全面推进素质教育，努力办好人民满意教育，根据上级部门相关规定，进一步加强我校管理，规范办学行为工作，特制定本方案。

一、规范学校管理，严格规范教育行为。

1、实行县管校聘和岗位责任制。坚持依法治校，实行校务公开。坚持教职工代表大会制度，民主管理学校。密切与家庭的联系，建立家校教育管理机构，让家长代表参与学校管理，监督学校日常教育教学。

2、完善学校常规管理，制定符合法律法规要求、涵盖学校全面工作、符合素质教育需要和学校实际的管理规章。建立健全各种管理档案。

3、坚持基础教育面向大众的性质，为提高国民素质服务，为落实人才强国战略服务。注重教育公平，规范办学行为，按规定收费。坚持均衡编班，均衡配置校内教育教学资源，不举办“校中校”,不分重点班和非重点班。不举办实验班。

二、加强生源管理，严格执行招生有关规定。

1、针对我校教育覆盖面，积极做好学前儿童基本情况的掌控工作，强化学校学前教育管理，保证生源数量，提升生源质量，促进学校持续良性发展。

2、坚持平等教育策略，保证外来、流动学生的受教育权利，及时准确地掌握此类学生的基本情况，有针对性地解决他们的实际困难，做到学区内无任何辍学现象。

3、积极做好易流失学生的思想工作。以提高教学质量、提升管理效率为保障，创办群众满意的学校教育，尽可能地减少学生流失。

三、加强教学管理，创建优良教育教学秩序。

1、严格按规定开设课程。以国家、省颁布的课程方案为依据，结合地方课程开设方案，充分考虑学校师资、办学条件等因素，开齐课程、上满课时。尤其要避免对艺体、信息、综合实践等科目的轻视、忽视。不倡导主副科之分，不排挤应有课时，保证按计划完成相应学时任务。

准确把握每一学科教学标准，严格执行课程计划，不得随意删减、改动课程，不得增减课程难度，不得突击教学；确保学生有充足的参加艺体、社会实践等活动的空间、时间，并做好计划、组织、总结工作。

2、严格教学时间管理规范。学校、教师不得随意串改、挤占正常教学时间，走读生每天在校学习时间（包括自习）不超过6小时，晚间、双休日和其他法定节假日不上课。学生每天集体体育锻炼不少于1小时。睡眠时间不少于9小时，早上到校时间不早于7:30，上课时间不早于8:00。如有重大活动、意外情况，需调整时，要及时向上级主管部门申请，获准后执行。

3、规范学生用书管理。规范学校、教师教材使用制度，全面采用教育部、省教育厅中小学教材审查委员会审查通过的教材，严禁未审查教材进入课堂。

严把教辅用书关。在教辅用书的选用上，必须严格按省教材审查委员会审查范围选取，学校、教师不得滥订习题、试卷，不得向学生派订各类学习资料、杂志读物等。

4、严禁乱办班、乱补课。不得以各种名义进行有偿性质的补课、办班行为；学校不得将校舍、场地租借给社会办学机构、个人进行办学。

5、规范课堂教学行为。细化学校教学规则，注重教师课堂教学技能训练，提升教学效率；从教学语言、教具选用、教学方式、教师仪表、课时操作等各方面规范教师的实际操作，形成规范的日常教学行为。

6、规范学生家庭书面。小学一、二年级不留书面家庭作业，其它年级除语文、数学外不留书面家庭作业，语文、数学书面作业每天不超过1小时，提倡布置探究性、实践性的家庭作业。

7、规范学生学习成绩考评行为。学校在每学期末组织进行一次各学科考试，根据课程标准、教材内容，合理设计试卷难易程序、科学组织考评过程，注重学生自评、互评评价机制，改变单一考评方式，不排名，不排榜，实行等级加评语鉴定方式。

四、完善教师管理，依法规范教师从教行为。

1、依法保障教师合法权益。了解、掌握每一位教师的全方位信息，关心教师生活，不断改善教师工作环境，积极帮助解决教师生活中的困难，科学合理安排好教师的文化娱乐活动，丰富教师的业余生活，提高生活质量；严格按照《教师法》，保证教师的合法权益不受侵害。

2、规范师德行为，认真履行岗位职责。重视教师师德培养，全面贯彻《中小学教师职业道德规范》，强化师德教育机制，完善考核体系，引导广大教师热爱学生，平等对待每一个学生，尊重学生的人格；开展廉洁教育活动，净化教育环境。

加强有效教学研究，切实提高课堂教学质量和效率，鼓励老师加强对学生情况的掌握，积极辅导学困生，促进学生的共同成长提高。

规范办学行为实施方案【篇8】

规范办学行为实施方案

富强乡中心校 2016.2.28 1

规范办学行为实施方案

根据县教育局关于认真贯彻文件的要求，结合我校实际情况，现就规范办学行为制定如下实施方案。

一、指导思想

以文件为依据，以深化素质教育改革为目标，遵循教育规律，规范办学行为，构建和谐教育，促进学生全面发展、健康成长。

二、目标任务

1.全面落实素质教育，建立深入实施素质教育的长效机制。

2.建立健全科学的教育教学评价和质量检测制度，规范评价体制。

3.全面实施国家课程计划，开足、开齐课程，规范学校课程管理。

4.深入贯彻《义务教育法》，义务教育阶段学校坚持免试就近入学，规范学校招生管理。

三、主要内容

（一）统一思想，充分认识规范办学行为的重要意义。规范学校办学行为，是对学校教育教学工作的基本要求，有利于国家课程计划的全面落实，有利于减轻学生过重

课业负担，促进学生全面发展，更好地实施素质教育，提高教育教学质量。学校所有工作人员要统一思想、认清形势，提高对规范办学行为重要意义的认识，进一步转变教育思想和观念，按照上级要求，规范办学行为，采取有效措施，切实解决好教育教学工作中存在的问题，树好学校形象，推进教育教学工作健康快速发展。

（二）规范行为，进一步推进素质教育的贯彻落实。1.严禁下达升学指标。

2.严禁增加学生在校集中教学时间。学生每天在校集中学习时间不得多于6小时，放学后20分钟内学校清校；作息时间表班级要上墙。

3.严禁家庭作业超量。

一、二年级不得布置书面作业，其他年级书面作业总量每天不得超过1小时；确保学生每天在校体育活动时间不少于1小时；保证学生每天睡眠时间不少于10小时。

4.严禁节假日补课。严禁教师组织学生在节假日（含双休日和寒暑假）集体补课，或以补差、培优等形式变相组织集体上课。

5.严禁随意增减课程、课时。学校要按照国家课程计划开齐、开足全部课程，不得随意增减课程和课时，不得随意调整课程难度和教学进度，不得组织学生参加各种有违教育规律的竞赛和不当竞争。学校课程表上墙，接受社会监督。

6.严禁增加考试次数。学校要规范考试科目，从严控制考试次数。每学期考试原则上不超过1次。学校不得以任何形式公布学生的考试分数，更不得按分数给学生排名。

7.严禁在职教师有偿家教。所有在职教师不得从事任何形式的有偿家教活动，更不得利用职务之便，暗示、动员或强制学生参加有偿家教，禁止任何教师到社会办学机构兼职。

四、工作要求

1、加强领导，落实责任。

落实县教育局规范办学行为精神，成立规范办学行为领导小组，确保将规范办学行为工作落到实处。名

2.严格督查，及时整治。

要根据“十禁”规定，结合实际，迅速开展自查自纠政治行动，做到早行动、早落实、早见效。学校将成立督查小组，认真开展规范办学行为专项督查和随机督查，及时发现和督促整改存在的问题。

3.加强宣传，正面引导。学校将通过家长委员会、家长座谈会等多种形式，引导家长从关注单一方面的升学率转向关注学生全面的素质竞争。

学校主动接受公众、家长和媒体的监督，认真核查举报的违规情况，并将结果向社会公布，为规范办学行为，深入实施素质教育营造良好环境。

规范办学行为实施方案【篇9】

***中学

为认真贯彻落实省、市关于规范办学行为深入推进素质教育的意见、要求，更好地体现学校“全面关注、均衡发展、整体冒尖”的办学思想，进一步加大工作力度，强化责任落实，推动和促进办学行为和教育教学秩序的进一步规范，全面推进素质教育，特制定《**初级中学规范办学行为实施方案》。

一、指导思想

为了进一步落实山东省《关于规范中小学办学行为的实施意见》和我校提出的“依法办校、从严治教、内强素质，外树形象”的指导思想，强化学校内部办学行为的规范化管理，促进我校教育教学事业的健康、持续、跨越发展，全面提升学校的整体形象和办学质量，办人民满意的优质教育，建人民放心的品牌学校。

二、规范办学行为的组织领导 组 长：*** 校长 副组长：***党总支书记

*** 副校长

成 员：***七年级级部主任

领导小组办公室设在教务处，办公室主任由马学亮同志担任。**初级中学规范办学行为举报电话：******

三、工作目标和重点

（一）工作目标

坚持以“突出重点、整体推进、强化督查、严肃问责、标本兼治、务求实效”为原则，充分认识当前规范中小学办学行为的重要性和紧迫性，认真宣传、贯彻执行《意见》和《实施意见》的精神，严肃治理学校办学中的不规范行为，确保学校办学水平不断提升。

（二）工作重点

1、规范考试评价行为——严格按照上级规定、要求，学校不得组织任何形式的统一考试，任课教师组织的单元检测，严禁公布检测成绩及按成绩排列名次、座位。不组织学生参加未经规定程序及机构批准的各种考试、竞赛、考级等活动。不下达升学指标，完善学生综合素质评价机制，实行学生学业成绩与成长记录相结合的综合评价方式评价学生。

2、规范教学行为——按照国家课程计划，开齐开足全部课程，坚持按标准课时开课，不随意增减课时；坚持按课程设置开课，不随意增减科目；坚持按课程标准要求教学，不随意提高或降低教学难度；坚持按教学计划把握进度，不随意提前结束课程和搞突击教学。科学安排作息时间，严格控制作业数量，提高作业质量，建立质量监控措施。严禁老师和班级占用节假日组织学生集体补课或上新课，不随意延长学生学习时间。

3、规范招生行为——继续坚持义务教育免试入学制度，在学生入学后，及时完成学籍电子注册，同时按要求做好学生变动及普及资料更新工作。不举行任何形式的招生考试和测试，不违规提前招生，坚持平行分班的原则。

4、规范教师行为——切实加强教师队伍建设，提高教师职业道德、业务素质和专业化水平。加强师德建设，以继续教育为平台，以“校本培训”为主要形式，为教师专业化成长创造条件。严禁教师体罚或变相体罚学生，鼓励教师利用课余时间免费为学生补缺补差，严禁教师对学生实行有偿家教、有偿补课、举办或参加各种社会举办的补习班、培训班等。

5、规范宣传行为——不对中考成绩、上线率、升学率及中考状元进行宣传炒作。

四、具体措施

（一）加强学习，统一思想，提高认识，使全体教职工充分认识规范办学行为的重要性和必要性

规范办学行为是将学校建设纳入规范化轨道，从而不断提高学校的办学水平、办学质量和办学品位的迫切需求。规范办学行为就是要全面贯彻党和国家的教育方针，坚持教育为经济建设服务，全心全意为人民服务，办让人民群众满意的教育，建让人民群众放心的学校。规范办学行为，是学校坚持依法办校、从严治教的迫切需要；规范办学行为，也是坚持执教为民，实践“三个代表”，切实维护广大人民群众根本利益的实际需要；规范办学行为，还是学校树立自身良好职业形象、提升教育品牌的现实需要。我校将组织全体教职工加强学习，统一思想，提高认识，具体分为三 步走：

1、学习宣传。通过组织学习有关文件精神，使全体教职工明确《规范》内容；

2、排查对照。对照《规范》内容，排查存在问题，摸清原因，加强整改；

3、制定方案。结合校情实际，制定学校的创建方案，细化、落实《规范》。

（二）明晰目标，建章立制，强化落实，注重实效。

1、完善各项制度，坚持社会主义办学方向。

2、加强党风廉政、师德行风建设，树立学校整体形象。

3、加强课程建设和教与学的过程管理，全面实施素质教育，关注学生全面成长。

4、严格执行招生政策，规范招生行为和学籍管理。加强学籍管理，严格转学、休学、留级等制度，加强学籍的规范管理，保证学生有序流动。

5、加强师资队伍建设，规范聘任、使用、管理、考核程序。加强教师的职业道德，提高教师的业务水平，建立新型的师生关系。

6、严肃收费纪律，不巧立名目乱收费，定期进行民主理财。

7、优化校园整体布局，提高办学质量。

8、加强安全教育，有效防止学生意外人身伤亡事故的发生。学校成立了安全责任领导组，实行领导值班制度，认真填写安全日志。各班主任作为班级、学生安全工作的第一责任人，要加强学生安全教育，加强安全普查，并与校长签订安全责任状。

(三)加强领导，明确责任，强化监督，建立规范办学的长效机制。

1、加强领导，明确责任。执行《规范》，是一项系统工程，根据《规范》条例和实施方案，我们将签定有关责任状，明确责任范围和具体责任人，落实具体工作责任。同时将建立校内检查、督导、评估、考核制度，批评、诫勉、处分等纪律制度，加大考核、奖惩力度。

2、加强监督，重视整改。我校将建立健全学校工作责任制和失职追究制；从校外聘请党风、师德、行风建设和校务管理监督员，拓宽社会监督渠道，自觉接受社会的监督；定期开展“社会评教育、家长评学校、学生 评教师”的民主评议活动，并根据评议意见，制定整改方案，集中整治，限期整改到位。

3、推行校务公开，增强办学的透明度。对学校的大政方针、教师聘用、学籍、表彰晋级、纳新提干等及时进行公示，实行“阳光操作”。

***初级中学

二0**年*月二日

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