励志的句子作文：我们自己怎么写好周记呢？周记是包含在写作中的一种形式，许多学生在学校都会被要求写周记，让周记记录生活和经历让自己更有深度。编辑发现了一篇非常有用的“实习周记销售”现在分享给大家，请把这篇文章添加到您的收藏列表中！

实习周记销售 篇1

实习第二周开始，已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的给客户送票啦，毕竟我城市三级代码等还没完全熟悉，其他工作只能跟着学了，呵呵开始我挺虚的，成都这麽大，我熟悉的只是西门一带，而我们公司客户覆盖整个成都，这时以前不正视的城市地图就被我天天捧着了，还好几个客服姐姐都知道我是新手，安排些市中心的或名气大的易找的客户给我，当然有时不可避免有些难找的，这时你的同事作用就出来了：问他们；如果连他们都不太清楚，那就只能再次询问客户了，而且还得小心翼翼的询问，不然一个投诉电话就然你一个月工资少一部份了，如果客户那里再次确认还是那地址，没法了，那就得搬出秘密武器了——搜百度地图，百分之百有信息，如果没有那就是客户给错了，这是我经历实例后总结得到的宝贵经验呀，呵呵。其实这个星期挺轻松，早上9点到公司就在看新员工培训资料，一般下午票多，所以上午相当于休息，下午有票可以送上几张。为啥才几张？呵呵，新手嘛，效率低嘛。总的来所这星期挺轻松的

实习周记销售 篇2

作为一名销售实习生，这一周是我加入公司后的第一周实习，我通过这一周的实习，对于销售工作有了更深刻的认识和理解。下面，我将向大家分享我这一周的实习经历以及学习体会。

首先，我的实习开始于周一，我的主管安排我辅助团队成员进行线下销售活动。我很快适应了这个环境，和其他同事合作得非常愉快。此次活动中，我更深刻地认识了客户对于产品的需求和购买行为，同时也体验到了销售人员要有足够的耐心和热情去与客户沟通交流，因为客户对于产品信赖的建立，很大程度上是建立在观察销售人员态度上的。

随后的几天，我的主管安排我开始接触线上销售，我可以快速地了解到同行业竞争产品的各个方面，同时，也需要细心地处理客户的问题和投诉，及时地把握对方的心理变化，寻找出最佳解决方案。通过这几天的实践，我感受到在线上销售中，产品要体现简洁易懂，价值得到明确展示，这样产品卖点才能尽快引起用户的注意和兴趣。

在实习的过程中，除了实际销售中的体验，公司还为实习生提供了很多关于销售方面的培训课程，例如市场调研、竞争对手分析等等，这不仅让我了解到了如何更好地理解市场和客户，更重要的是，在销售前增加了明确的市场定位和目标。这些课程的受益是非常大的。

在实习的最后一天，我的主管安排了一个与客户的接触机会，我有机会全程参与客户的提问和询问。虽然经过这一周的学习和准备，我觉得相对应对，但在与客户沟通的时候，还是有一些语言和表达的不太清晰。这对我来说是一个很好的提醒，后期我需要更多修正和练习，最终提高表达能力。

总之，在这一周的实习中，我更深入地了解了销售的工作流程和技能、被身临其境地体验到销售人员应该具备的素质和考察方式，我也学习到了很多主动思维去协调销售与其他部门之间的协作。这一周的实习，不仅让我对我的专业有了更深的理解，也让我更加清楚地知道了工作价值和意义，教我如何与优秀的人做事、与优秀的团队合作。我相信，这一周的实习经历，将会为我的以后的发展和成长迎来全新的挑战并带来更好的机会。

实习周记销售 篇3

销售专业实习周记

第一天：

今天是我在公司进行销售专业实习的第一天。当我踏进这个熟悉又陌生的办公室时，我感受到一股忙碌而又充满活力的氛围。我被分配到了销售部门，导师小华热情地接待了我，并简要介绍了销售部门的工作内容。她告诉我，我将会与其他销售人员一起共事，从他们身上学习销售技巧和策略。

第二天：

今天早上，小华给我分配了第一个任务——联系一家潜在客户并了解他们对我们产品的需求。虽然我是第一次进行这样的工作，但我充满信心地去完成了任务。通过电话，我成功地与客户建立了联系，并了解到他们对我们的产品有浓厚的兴趣。在与客户的交流中，我学到了不少关于销售技巧的知识，比如如何通过积极的语言和态度引发客户的兴趣。

第三天：

今天，我跟随我的导师参加了一场销售会议。会上，销售经理对我们进行了一次销售技巧的培训，并分享了一些成功的销售案例。我学到了如何根据客户的需求提供个性化的解决方案，并利用销售技巧来推动销售进程。这次会议让我对销售工作有了更深入的了解，也对自己的职业规划有了更准确的认识。

第四天：

今天我的导师带我去参加了一个客户拜访。我们前往了一家大型零售商，并与他们的采购经理进行了会谈。通过这次拜访，我深刻地体会到了销售工作的挑战性和技巧性。我们需要了解客户的需求，并提供令他们满意的解决方案。这次拜访让我对自己的销售能力有了更深的自信，并激发了我在销售领域进一步发展的动力。

第五天：

今天是实习的最后一天，我对于这段时间的实习经历感到非常满意和充实。在这一周的实习中，我学到了许多关于销售专业的知识和技能，也锻炼了自己的销售能力。通过与客户和同事的沟通，我更加了解了销售工作的重要性和挑战。我深感销售工作并不只是向客户推销产品，更是与人沟通和建立关系，满足客户需求的一项重要任务。

通过这一周的实习，我对销售专业有了更深入的了解，也更加认识到自己在这个领域的兴趣和潜力。我意识到销售工作需要不断学习和提升，同时也需要有耐心、积极的态度和良好的沟通能力。我很感激这次实习给我带来的机会和经验，我相信这将在我未来的职业发展中起到重要的作用。我会继续努力学习，不断提升自己的销售技能，为公司的发展做出更大的贡献。

实习周记销售 篇4

我想我是成长了很多，感谢每一位团队成员。我们就如亲姊妹，我们就是一家人，相互鼓励，相互支持，共创美好的将来。

实习周记（第三周）20xx年3月1日

经过两周的晨会及产品知识训练以及初步的跑业务，我对整个工作的流程已经差不多熟悉了。于是我开始静下心来，端正自己的心态，认真向正式员工学习，团队经理时不时给我们结疑，提醒我们工作上容易出现的错误。就在这一周，我开始学到很多产品营销的知识，尤其是电话营销的知识。

我挺幸运的，带我的公司员工很负责，教的东西很多又很细。她告诉我，打电话营销不像直接发单页，见效慢，需要耐心，考验一个人的毅力。做销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。所以我就尽我自己的全部力量使自己更上一层楼。刚刚开始打电话，由于不确定客户是否有资金需求，很多人有抵触的心境，开始我还很不好意思，总是认为自己打扰他们太多，不敢大胆的介绍公司的产品，说话紧张连产品知识都忘了。打了电话，心里点谱都没有，似乎没有客户对自己的产品感兴趣，想想花了那么多时间，心里难免有一些难受。这时候，团队经理总是鼓励我们，时不时的给我们讲他们的经历，就这样，我也渐渐正式这电话销售。之后打电话营销的时候，我总是微笑着给客户交流，之前的紧张也不见了，电话营销的时候尽量为客户着想，用心倾听他们的需求，用心传达公司的产品。就这简单的电话营销，我就花了近几天的时间去琢磨，因为这不仅仅一般人聊天，很多东西，比如讲话的语调、阐述的清晰度、客户需求的分析等，都需要在交流的那几分钟考虑到。看似简单的营销，却让我收获颇丰。最多的是锻炼了自己的胆量，学会了对客户心理的分析，还锻炼了自己的口才，真是一举多得。

第三周主要是电话营销，但是我却学到了很多，看似简单的东西背后有着很多的技巧。我庆幸自己没有在自己低谷时选择离开，记得公司有一个员工这样说：刚进公司，不要以为自己对公司的业务什么都懂。没有长时间的实践，你是不会学到真正的东西的，看似最简单的业务，你够你学习很久。现在想想，他说的不错，没有长时间的实践，你怎么能深刻体会呢，又怎么能学到真正的东西呢？

实习周记（第四周） 20xx年3月8日

实习第四个星期我开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通、自己出去发单页等。过程虽比较辛苦，但自己也乐在其中。

现在开始便需要进一步的跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。经过一段时间的琢磨与团队经理的指导，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，给每一位顾客打电话，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉。只要是愿意进一步了解的，我都会真诚的接待问候，让他们体验到我们公司的专业与信誉。我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现。微笑的交流，让客户在交谈中也感受公司的文化。电话营销，在我看来，更多的需要用心，把握客户的心理，站在客户的角度思考问题，让客户对公司放心，对产品满意。

在碰到营销问题时，我认为一方面要发扬自主思考问题的能力，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，解决的时候也会获益良多。另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。

虽然时间不长，但看来学到的东西也不少的，每天都有收获的感觉实在是很不错。我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！要学习的东西还很多，下周加油！

实习周记（第五周） 20xx年3月15日

经过四个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使我之前从来没有接触过销售岗位，这使我对销售这一行有了更深的认识。由于自己向来比较内敛的缘故，首次与顾客面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上团队经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。刚开始进入公司，周围的同事都能说会道，但是自己却不知道怎样准确表达自己意思，多少次想尝试都欲言又止，生怕自己说错了话，闹出笑话来。迈出第一步需要勇气，在团队同事的引导语鼓励下，我渐渐鼓足勇气和客户进行交谈。面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的顾客，我也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。经过两天的学习，我发现者其实并不是自己想的那么艰难。只要鼓足勇气，犯点错很正常，也正是因为有犯错的机会，才会使自己进步。

休息时间，我们团队总是会一起讨论遇到的问题，偶尔说说笑笑，缓解工作的压力。大家工作的激情，总是一直延续到下午，每天都是信心满满的。团队经理也很和蔼，偶尔给我们带来一阵小幽默，让我们乐呵呵的工作。因为他说：心情好，对待客户则更加细心、有耐心。

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。

实习周记（第六周） 20xx年3月22日

通过一个半月的锻炼，对于工作的流程我差不多都完全清楚了。就在这个阶段，经理开始给我们讲授一些细节性的东西了。他总是这样告诫我们，做销售这一行，你需要的对产品的了解只是最基本的东西，大家都会，可是你要做出业绩，你就必须得比别人多一份心思，多一份努力。造成差距的往往也是在这里，没有独特的优势，你就是那最平庸的人，自然的，你的业绩也就最平庸。刚开始我并不是很深刻了解这段话，直到公司开会时让一名新员工分享她的经验，当然，这名女员工业绩做得很好。她看起来很普通，但是她却做了很多同事没做或想不到是事，她的用心与刻苦，让她的业绩也遥遥领先。听她说了好多，我深信自己也应该向她一样，用心的做事，用心的对待自己的客户。有时候，哪怕是一条简单的短信问候，都会使我们的生活与工作有新的进步。这就是她最深的感悟，也是我最应该学习的地方。

此外，在交流会上，我也学到了很多东西。老员工们总是淡然的讲诉着他们的工作方式，看似很简单，做起来其实很难。面对客户，有时候需要我们厚起脸皮来，要敢于承担，有机会就得抓住，胆小只会让机会白白的溜掉。做事不要害怕，用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。

比如我的第一次跟顾客面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。分析自己失败的原因，我总结了一下几条：一是自己面对客户过于紧张，对产品知识讲解的不到位，让客户觉得我们不是很专业，从而对产品不够信任；二是自己迫切希望面谈成功，很多细节的东西在兴奋之余完全忽略了，心态不够好；三是没能够为客户进行换位思考，导致客户觉得产品都不适合他。虽然第一次的面谈失败了， 但是我却收获了很多，我相信，一次两次的失败，真是为以后的成功做铺垫。

只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！

实习周记（第七周） 20xx年3月29日

眼看着实习的时间就这样一周一周地过去，但是我自己却学到了很多的东西。面对工作，我没有气馁，而是鼓足勇气，不断前进。

经过七周的实习，我开始明白推介要简短扼要，人在倾听时具有令人惊讶的选择性。我在这里所写的大部分东西您可能逐字阅读了，但如果我站在您面前讲同样的话，可能仅有20％或30％被注意到。那部分内容可能是您最想听的，或者出于某种原因触及您的某根神经而被记下的。有调查结果表明成年人能够注意

倾听的平均最长时间为20－30分钟。由此可知，为什么我们往往记不住一些对话以及为什么两个人对一段话的记忆常常大相径庭。 所以一定要把“销售要点”指出来，说明的语言越简练越好。简练能突出要点，千万不要让罗嗦的句子喧宾夺主。因此和客户进行面谈时，尤其是介绍产品时，一定要对产品有个简短的简述，而且要突出产品的优势。对于客户比较注重的方面，我们更应该为他们进行介绍，分析产品是否适合他们使用，最终让他们对产品有购买的欲望。

有时候当然会遇到一些很难处理的客户，我就遇上了一位。刚开始我在给他介绍产品时，他并没有对这个产品有什么不满，只是说回去考虑几天，可是第二次来公司时，他却说出了一系列产品的不足。而且他说我们的服务还不是很周到，希望我们把价格再降低一点。我多次与他交流，他都不肯放弃，坚持要降低价格。公司为了不失去一个优质的客户，还特意为他细细的讲述了公司的发展与潜力，希望彼此以后能够相互合作。在团队经理的帮助下，这位客户终于不再要求降价，而且希望以后和公司保持合作。就这样，我的第一笔单子出来了，虽然是在经理的帮助下，可是这足够让我兴奋一天。

这一次使我深深体会，做销售的不容易，从开始到结尾，我们都必须尽心尽力。每一个环节我们都需要为客户着想，善待每一位客户，就是对自己工作的负责。因此，我更加珍惜这一份工作，我感谢我的团队经理和我的同事们。

实习周记（第八周） 20xx年4月5日

“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后两个个星期里跟着团队经理做成了两笔单子。虽然有一笔是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一笔就是自己努力的结果更值得骄傲。这笔生意是在第七周出的。其实为了出单，我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这几个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。

平时在家里晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里，就完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原来我短暂的一个星期又过去了。这一个星期的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去。初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话：社会是一所最好的大学。

通过这次实习，使我比较系统地了解了营销的基本程序和具体方法，加强了我在实习岗位上的实际操作能力，对所学的专业知识进行综合检验。同时也学会了人际交往，沟通方式及相关礼节方面的内容。

两个月的时间，虽然很快就过去了，但学到的东西可不少，如何快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务，这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。

我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。

实习周记销售 篇5

本周我参加了一家媒介公司的销售实习，通过与同事们的交流和工作中的学习，我获得了很多宝贵的经验和启示。

首先，我发现在销售工作中，人际关系非常重要。我们需要与各种各样的人打交道，包括潜在顾客、合作伙伴和同事，与他们建立良好的关系可以促进我们的工作，取得更好的销售成果。在实习期间，我认真观察了我的同事在销售过程中如何处理人际关系，并且努力地和他们沟通交流。我发现只有通过和别人建立互信和尊重的关系，我们才能够更好地推销我们的产品和服务。

其次，我意识到了市场调研和分析的重要性。在销售岗位上，我们需要清楚地了解顾客的需求和市场趋势，这样才能够定位我们的服务和产品，满足客户的需求，提高销售额。在我实习的公司中，市场调研和分析是每一位销售人员必备的技能。我的同事们通过各种方法收集市场信息，分析客户需求和购买习惯，从而提出更好的销售方案。我认为这种方法非常实用，可以帮助我们更好地了解市场和顾客，从而提高销售效率。

最后，我学习到了如何提高销售过程中的沟通能力。我发现在推销的过程中，沟通技巧非常重要，需要清楚地表达自己的观点，听取并解决客户的问题和疑虑。在我的实习中，我的同事们很擅长沟通，他们善于倾听客户的需求，主动解决问题，灵活地调整销售方法。通过不断地观察和学习，我深深地认识到沟通技巧对于销售工作的重要性，我将会在未来的工作中不断地提高自己的沟通能力。

综合来说，这一周的实习对我来说非常有意义。通过实际工作，我学习到了很多渠道销售的知识和技能，体验了市场营销的整个流程。虽然实习结束了，但是我仍然会努力地运用这些技能，不断地提高自己，为未来的工作做好准备。

实习周记销售 篇6

柜台一共40个真机，出样的都是手机模型，当有顾客需要的时候，就拿真机给他们看，因为有一个大柜和两个小展柜，分别在不同的位置，所以经常帮销售人员递送真机，在递送真机的时候，熟悉了手机的型号，这种记忆方法很牢固，工作时间有段日子了，当销售员当值不多的时候可以单独站在小展柜了，就在那看看机膜，要保证机模不丢失，丢失要赔款的，每个机模旁又有该手机的配置信息，闲暇之余就看看这些信息，每个月，公司会有一个针对我们促销人员的一个考试，考试内容就是手机的配置以及功能信息，过关了会升级到一个级别，涨相应的工资。

销售

实习周记销售 篇7

作为一名销售顾问实习生，我度过了非常充实的一周。通过这一周的实习，我更加深入地了解了销售工作的各个方面，并且学习到了很多实用的销售技能。现在，我来和大家分享一下我这一周的实习心得。

第一天，我被分配到了一个销售团队中。在团队里，我遇到了很多优秀的销售顾问，他们对产品非常熟悉，并且有一套非常成熟的销售技巧。我非常佩服他们的能力，并且在他们身上学到了很多东西。

在我加入销售团队的第一天，我的主要任务是了解产品知识。产品知识对于销售顾问来说非常重要，因为只有了解产品，才能更好地为客户提供服务。在了解产品的过程中，我发现我对某些细节并不熟悉，于是我向团队里的老师傅请教，他们非常耐心地给我讲解。通过这次学习，我深刻认识到了产品知识的重要性，并且也非常感慨老师傅们的耐心指导。

第二天，我的任务是学习销售技巧。销售技巧是销售顾问的核心竞争力，只有拥有了一定的销售技巧，才能更好地为客户提供服务。在学习销售技巧的过程中，我看了一些销售培训课程，并且和一些老师傅们进行了交流。通过这些学习，我了解到了很多新的销售技巧和策略，并且也学会了如何在实际销售工作中应用这些技巧。

第三天，我开始下地拓客了。拓客是销售工作中非常重要的一环，因为只有拥有了客户，才能谈成订单。在这一天中，我和我的同事们一起一起走街串巷，带着产品的宣传册和名片，向人们介绍我们的公司和产品。这是一次非常磨练人的经历，因为我们要不断地去开口介绍，同时还要处理客户可能会提出的各种问题。通过这次拓客，我不仅提高了我的销售技巧，而且也增强了我的胆量和自信心。

第四天，我的任务是为潜在客户提供咨询。在这一天中，我通过电话回访那些之前表现出了购买意愿的潜在客户，并且为他们提供了详细的产品咨询。通过这次咨询，我理解到了如何与客户进行良好的沟通，而且也了解到了客户对于产品的不同需求。

第五天和第六天，我和我的同事们一起进行了销售活动。在这两天中，我们到商场和展会现场，向客户展现我们的产品，并且尽可能地去吸引他们的注意力。通过这次销售活动，我了解到了如何组织和展开一个成功的销售活动，并且也体会到了销售团队的凝聚力和全力以赴的精神。

第七天，我回到了公司，整理了这一周所学到的知识和技能。在整理的过程中，我想起了一些老师傅们给我的建议和指导。我认真地回想了这些建议和指导，并且总结出一些自己需要改进的地方。我觉得在实习的过程中，每个人都需要不断地反思和总结自己的工作，这样才能更好地提升自己的能力和素质。

在这一周的实习中，我学会了如何处理客户关系，如何组织销售活动，如何拓客和咨询客户等各个方面的销售技能。我也意识到了销售这个行业的不易之处，同时也对这个行业的前景充满了期待。我相信，在以后的实习和工作中，我会不断地积累经验，提升自己的能力，成为一个更好的销售顾问。

实习周记销售 篇8

通过实习毕业生可以近距离的接触自己心仪的公司，对公司有更客观的了解。以下是小编为您搜集整理提供到的珠宝销售员内容，希望对您有所帮助！欢迎阅读参考学习！

珠宝销售员实习周记范文1

我要总结一下自己在实习期间的体会。

1、自主学习

实习后不再象在学校里学习那样，有老师，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是很多的，老员工们从不吝惜自己的经验来指导你实习，让你少走弯路;集团公司、公司内部都有各种各样的培训来提高自己员工的知识水平，你所要作的只是甄别哪些是你需要了解的，哪些是你感兴趣的。

2、积极进取的实习态度

在实习中，你不只为公司创造了效益，同时也提高了自己，像我这样没有实习经验的新人，更需要通过多做事情来积累经验。特别是现在实习实习并不象正式员工那样有明确的实习范围，如果实习态度不够积极就可能没有事情做，所以平时就更需要主动争取多做事，这样才能多积累多提高。

3、团队精神

实习往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在实习的过程中如何去保持和团队中同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点：要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。合理的分

工可以使大家在实习中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，必须牢记一个规则：我们永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队实习中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。

4、基本

步入社会就需要了解基本礼仪，而这往往是原来作为学生不大重视的，无论是着装还是待人接物，都应该合乎礼仪，才不会影响实习的正常进行。这就需要平时多学习，比如注意其他人的做法或向专家请教。

5、为人处事

作为学生面对的无非是同学、老师、家长，而实习后就要面对更为复杂的关系。无论是和领导、同事还是客户接触，都要做到妥善处理，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位思考，而不是只是考虑自己的事。

实习周记销售 篇9

实习销售顶岗实习第二周开始，已经逐渐进入状态开始独立接触一些业务，老板也知道我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉于是每天我都会非常早起来，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个语音交流，语音通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户或合作伙伴需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉的我们的产品是非常出色的价格也是有非常大的竞争力虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户或合作伙伴满意而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉的很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值的的

工作都是辛苦的，特别是周末，语音特别的多，等到假期的时候也不可以安心的休息 认识的朋友一多就容易乱，幸好有同事在旁边提示，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们大家互相帮助也使问题容易解决的多了一个人做就很难一起做就变的非常容易我对这段时间的工作非常满意

实习周记销售 篇10

经过xx个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，也对销售这一行有了更深的认识。

由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。

只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！

实习周记销售 篇11

实习的第一周

这一周我参与了公司对新人的入职培训。培训师向我们介绍了公司的历史以及在这些年的发展中取得的成果，让我们这些新人对公司了解有了初步的了解。公司主要的业务经营范围包括人寿保险、健康保险、意外伤害保险、上述保险业务的再保险业务和资金运用业务。其险种包括：定期寿险、终身寿险、短期健康保险、长期健康保险、个人和团体意外伤害保险、两全保险和年金保险。我在第一周的培训中大致了解了公司的文化，并慢慢适应了公司的工作氛围。

实习的第二周

这周我开始，我每一天都有参加保险公司的晨会，并且继续经过培训师了解公司主打产品，热销产品。新人的培训到目前，已经进入实质性阶段，从话术、单证填写，再到条款，培训师都介绍的十分详细，他要求我们分组练习，必须通关。其余的时间，我们会做一些实际的调查问卷和拜访。这一方面锻炼了我们与陌生人接触交流的本事，也是保险公司积累客户资源的开始。第二周的工作貌似已经没有第一周那么简便、简单了，但却在不停地锻炼着我。

实习的第三周

这周我的工作就是打电话约访客户。电话约访，就是向客户简单介绍一下公司及公司的产品，如果客户对产品感兴趣，就能够约定一个时间去拜访。在这周的工作中，我充分的利用了上周所学习的关于话术方面的资料。可是，电话约访过程中，我遇到了好多难题。当我接通客户电话证明来意时，会有很多客户的言语中带着反感，他们甚至质问我怎样会有他们的电话，有些还会在我话说到一半的时候突然将电话挂断。第三周的工作比于前两周，难度瞬时加大了，我还要努力呀！

实习的第四周

这周我的工作依然是打电话约访客户。因为对约访工作的不熟悉，加上之前从未接触过类似打电话的工作，事实上我上周约访成功率为零。可是也正因为上周锻炼出的经验，这周我的工作已经有了不少的提高，我也暗自总结出了一些电话约访客户的技巧。电话接通后不要在电话中过多介绍保险险种，简单即可，因为信息量太大，对方会没有耐心倾听，尽量争取拜访机会。第四周的工作比起上周，感觉简便了些，我也在慢慢地积累经验。

实习周记销售 篇12

上班的第一周，给自己印象最深的还是关于公司的文化与氛围。这也是在校园从来不曾想过的问题，以前总认为公司都仅仅是想着目前的盈利，想着怎么与竞争者较量，而不会在意公司内部的和谐与长远发展。进入公司才发现，其实每一个公司的核心竞争力在于公司内部的和谐，在于公司的文化。我所在的直销六部就是这样的，每天团队经理都给我们说一些关于公司文化的事，用聊天的方式让我们团队的每个人都觉得很自然，很亲切。从而把对职业的崇敬转化为努力的工作，用心工作，带着微笑去工作，轻松的工作。在工作的同时享受生活，在工作之余感悟人生。

第一周结束，我告诉自己，端正自己的心态，用心去迎接下一周的考验。

这一周，我开始进入状态，在负责人的带领下，我开始做自己的业务了。我们直销部主要是负责寻找客户源，然后进一步的洽谈，客户有意购买的话就带领他们办理购买产品的相关手续。进入工作的第一个问题就是如何收集客户源的问题，对于这个问题，开始的我并不知道怎么处理。

按照公司的规定，客户需要自己去开发，因此，公司只提供了大量的宣传贴、广告贴、海报以及每个人的名片。当跟着带我的正式员工踏出公司跑业务时，我茫然了，完全不知道该如何应对。刚开始的几天，我跟着公司员工主要是在高档住宿区发单页，一层一层的爬楼道，把单页发到每一个潜在客户的门上，就在这段时间，我觉得这跟自己想象的差距太远，原来自己做的也不过是最最简单的事。我开始怀疑自己的选择，开始对这份工作重新思考，就在这个时候，公司的一位老员工给我聊了起来。他用他自己的亲身经历说着进公司的一点一滴，关于公司的工作模式、关于对自己职务的认识等。

我只记得那天下午他说了很多，但是他并不觉得这个工作是没有意义，没有价值的。从他的脸上，我看到了他对自己职业的尊重，对自己公司的钦佩。就在那一瞬，我似乎明白了很多，原来这才是工作，不在于你做的是什么，而在于你能不能在平凡的岗位上正式自己，实现自己的价值。世界上没有那么多满意的岗位，但每一个岗位上都有它的价值。端正自己的态度很重要，俯下身子也很重要。在平凡的岗位上做出业绩，就是不平凡的人。

经历过这几天的辛苦奔波，休息的时候我开始反思自己。思想的撞击如此之大，让我有点无所适从。过了大概三天，我开始感悟过来，自己幼稚的心理也渐渐褪去，在第二天上班的时候，我告诉经理，我很珍惜这里的一切，是我们团队的精神，让我学会了认识自己。我会端正自己的态度，踏实的干好每一天的任务。这一周既漫长又短暂，却给我的人生上了很重要的一课。我很感谢我团队的每一位成员，是他们让我学会了正式自己以后的工作。工作虽苦，但却能收获到无穷的满足与自我肯定。通过自己的辛苦工作证明自己的价值，这又何尝不伟大呢？

实习周记销售 篇13

这星期来我就呆在了车间里，也没有到前面去，老板让我在车间里熟悉零件，了解它们的用途。唉，真是不呆不知道，一呆全傻眼了，不知道车里面的那些东西叫啥。整个人都懵了，根本就不认识车子上的那些东西，只好一个个查看资料，看说明说。这周里，几乎每天我

都会问自己同一句话，那就是零件熟悉的怎么样了啊。这周日子过的很快，但却实很充实。每天我都在车间里看，熟悉零件，了解它们的作用。另外，我还要查看店里面的货物清单，看看需要物流发出去的，就要及时的`打包，装车，送到物流地点。总得来说这一周还不错，尽管有点苦，有点累，但是，我过得每天都很充实，因为我学到了很多东西，为以后打下了坚实的基础。

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