【#心得体会# #学销售的心得体会(精选4篇)#】心得体会的写作需要注意哪些要点？生活总是教给我们很多道理，无论是事还是物亦或是人，我们要做的是把宝贵的想法记录进心得体会中。写心得体会是结合自己的学习与内心的感受来反映自己最真实的感受，以下是小编为大家整理的“学销售的心得体会”，愿这会对你有所助益！

学销售的心得体会【篇1】

今天是上班的第一天，很多不明了的事情，宏哥讲了很多，我似懂非懂的听了一上午，高兴的是自己的名片印的是营销主任，郁闷的是自己在办公室连个座位都没有，真的很不爽碍…,从现在起自己就要自立门户了，深圳施徳乐和顺电都有自己负责，施徳乐主要的客户是沃尔玛系统，万佳还有铭可达。今天中午问了下肖哥有关见客户之前的一些准备，现总结如：

1.首先了解经销商供货卖场的具体数量；

2.了解销售情况及竞品占比，老品数量，产品结构

3.导购员的知识，能力及精神状态

4.卖场存在的问题，导购员有何要求，

5.促销氛围

6.综合评价我们及竞品的一年总销量，占比分别为多少

7.个人意见针对问题提出个人解决问题的看法

8.询问促销准备方案，向经销商学习。

位置：第一位置，二楼上楼入口处

出样：美的水机出样达到11款，其中3款台式饮水机，净水桶达到9款

形象：净水桶没放置在水机上，空间较狭窄，终端物料不够齐全

促销：促销氛围较好，有堆头，

演示：缺少演示

导购：精神状态较好，但是产品知识不是很熟练，d,y,l不清楚含义

沃尔玛可以说是没有竞品，唯一的竞品就是奔腾，其中一台式，一立式，价格分别为109，399，在沃尔玛简直毫无竞争力，奔腾的py-d625-x带有消毒加热制冷功能，而我们具备同样功能的myd717s才仅售价为378。

建议：加强产品知识培训，增加考核，使导购员意识到产品知识的重要性，

产品种类多，但是只有一个导购员，在周末及活动期间建议增加临促

加强终端物料的使用，美化产品形象，增加赠品投入。

20xx-12-9工作安排：

顺电明经理：83286156安排导购员培训，定下时间，地点定为商务处会议室

作为一名基层业务，有几点使我们必须重点关注的：

既包括我们自己的产品，同时也包含了竞品。首先就是对产品知识的了解，包括产品的基本工作原理，产品主要部件的名称，产品的卖点，产品的价格。同时也要对竞品关注，了解我们的主要竞争对手的产品利益诉求点，我司与竞品的差异，并研究如何打击竞争对手的主要卖点。

我司产品在卖场的位置也是影响销售的重要因素，一般在各大卖场我们必须是第一位置，让顾客在第一时间发现美的，以利于产品销售。

从专柜，终端物料的使用，导购员的形象几方面进行加强，建设国际化终端，

在出样及卡位机型等几方面帮助客户规划好产品结构，从低端到高端，各个价位的卡位机型都要丰富，同时要尽量使产品线丰满起来，形成气势，以压倒竞争对手。

导购员是我们站在最前线的战士，与敌人短兵相接的人，只有敢于***的人才能做好美的品牌的代言人，要做到这一点，对导购员最基本的要求就是全面掌握产品知识，销售技巧及顾客心理，并且能够在卖场形成良性的客情关系。

促销对于产品销售的影响是不容小觑的，每年的三一五，五一，十一等时间都是各个品牌极为重视的，只有做好前期准备，做好促销方案，发现并满足满足消费者的的利益需求，才能提升产品销量，扩大品牌影响力。

注意维护好与经销商，与卖场采购等之间的关系，才能够第一时间获取卖场信息，竞品信息，并在卖场争取到好的位置并获得卖场主推。

要时刻关注代理商的`库存，库存是否为良性，关注是否存在滞销单品，帮助经销商做好产品规划，并协助经销商做好产品分销工作。

刚刚过来，很多事情不懂会吃亏，但是就是要在每次摔倒之后积累经验，否则岂不是失去摔倒的意义了。最开始宏哥想通过给顺电导购员培训的方式来与他们认识一下，但是我一个电话过去，被她一顿狂叼，首先从自己方面进行分析：1，自己对卖场情况并不了解2，不熟悉顺电的组织结构及对应人员的工作职责，3手里没有数据进行支持，4对自己的定位并不清楚。

现在想来与顺电打交道要遵循以下几点：

首先我是来帮助你培训导购员的，是来帮你提升导购员能力，提升销量

对比竞争卖场每月进行几次产品知识培训，导购员对新品比较了解

一，首先要了解其竞争对手的出样情况，产品结构

二，分析利弊，老品占据位置，影响新品上市，同时影响卖场形象，是卖场的负资产，随着放置的时间增长，价值越低，同时还会占用资金，现在我们给予赠品支持同时希望卖场配合折让政策。其他家卖场已经有多少出样，新品几款，影响本卖场的销售。

三，出样齐全，高中低档卡位机齐全，产品线丰富起来，才能抓住顾客。

四，卖场领导也会经常巡场，发现我们还是老品而其他卖场早就上新品了，恐怕也不好交代。

今天事情比较多，但是都属于比较好解决得

顺电：1.d712打折处理问题跟进，通知财务暂时不退货

2.宝安顺电导购事宜

施徳乐：

1.施徳乐提货订单跟进

2.布吉沃尔玛出样及二展区问题，同施徳乐进行沟通

下午去顺电万象城巡场，发现几个问题：

1.位置不好，位于柜台背对人一侧，很难被发现。

2.出样达到水机11款，净水桶6款，很多水机上面没有水桶放置，缺少机身贴，桶贴及沸腾但的贴纸。

3.导购员兼职负责销售磁炉饭煲，与水机位置相距较远，难以照顾到，导致销量下滑严重，万象电由月销售额三万左右以降到半月仅有几千块。

4.导购员将近2个多月没有参加产品知识的培训，新品不了解，产品知识不熟练

解决思路：1，及时与卖场沟通，调整产品位置

2.强化导购员产品知识，提升战斗力

3.加强终端形象美化管理，各种终端物料要合理使用

4.与顺电采购合理规划产品线，增加水桶数量，

5.对于近期即将开展的圣诞元旦促销活动，赠品要及时跟进，发放到各个卖场

学销售的心得体会【篇2】

华为作为一家世界知名的通信技术公司，销售团队的发展和提升一直是其关注的重点。为了提高销售团队的整体素质和能力，华为实行了销售轮岗制度，通过不同岗位间的轮岗，使销售团队成员能够全面了解和掌握公司的产品和服务，提供更加全面、专业的客户服务。在这一制度下，我有幸参与并体验了华为销售轮岗，以下是我在轮岗中的心得体会。

第二段：积累销售技巧与经验

在华为销售轮岗中，我先后担任了市场调研岗、客户服务岗和销售业务岗，每个岗位都为我提供了不同的学习机会。在市场调研岗位上，我学会了如何分析市场需求和竞争对手的情况，为销售团队提供重要的决策依据。在客户服务岗位上，我学会了倾听客户需求和解决问题的技巧，提高了与客户直接沟通的能力。在销售业务岗位上，我学会了分析客户需求并提供定制化解决方案，提高了销售技巧和谈判能力。这些经验和技巧的积累，让我在销售职业中更加从容自信。

第三段：加强团队协作能力

在华为销售轮岗过程中，我与不同背景的人合作，充分感受到了团队协作的重要性。无论是在市场调研岗位上需要与产品部门和市场部门合作，还是在客户服务岗位上需要与技术支持人员和客户直接沟通，团队协作能力都是不可或缺的。通过与团队成员的紧密配合，我在轮岗中不仅学会了倾听和沟通，还学会了如何在团队中发挥自己的优势和才能，全力配合他人，达到更好的工作效果。

第四段：拓宽视野与人际关系

华为销售轮岗不仅让我学到了丰富的销售知识和技巧，还有助于拓宽我的视野和人际关系。在不同岗位的轮岗中，我接触到了各种不同类型的客户，学会了如何与不同背景的人沟通和合作。这种交流不仅加深了我对不同行业的了解，也拓宽了我的人际关系网络。通过与客户和团队成员的交流，我不断地扩展自己的社交圈子，为以后的职业发展打下了坚实的基础。

第五段：总结与展望

通过华为销售轮岗的学习和实践，我深刻体会到销售岗位的重要性和挑战性。售前调研、客户需求分析、解决方案提供、销售谈判等一系列工作需要全面的素质和能力。通过销售轮岗，我不仅学到了专业的销售技巧，还培养了团队合作能力、人际沟通能力以及市场分析能力。展望未来，我将继续坚持学习和实践，不断提升自己在销售领域的专业素养和能力，为华为的发展做出更大的贡献。

以上是我在华为销售轮岗中的心得体会。通过这一体验，我不仅从中学到了宝贵的销售知识和技巧，还了解到了团队合作和人际关系的重要性。我相信，这些体验和学习将对我的职业发展产生积极而深远的影响，让我在销售领域中取得更大的成就。

学销售的心得体会【篇3】

1、积极收集信息，却不懂回访筛选，不注重二级市场的及时维护，结果造成大量信息流

2、力的说服力。

3、---------《服务营销学》学习心得

4、营销三板斧

5、营销本质说

6、范文1：市场营销学习心得体会

7、讲解要简单明了，突出重点，切忌冗长繁琐；

8、本学期有幸学到市场营销这门课，还记得我曾经的高考志愿有填这个专业，可是后来却没有被录取，说真的，那个时候填报这个专业时，我并不是很了解市场营销，只是粗略的知道市场营销可能与销售有关。经过半个学期的学习，我对市场有了初步的了解。市场营销学是一门以经济学、行为学、管理学和现代科学技术为基础，研究以满足消费者为中心的市场营销活动及其规律的综合性应用科学。同时我也明白了市场营销是指以人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的一系列活动和过程。

9、心十足的历程。

10、做人与做事是相通的。刘老师在理论的指导我们树立良好心态的同时，还将理论与实践相结合，告诉我们学会做人。他说，作为一名营销人员，只有好人品，才有好产品，好服务。我们要在营销、在生活的过程中，学会倾听，学会宽容，学会尊重，学会成长。

11、营销方法论

12、从4P，4C，4R到移动互联网新4C，无论怎么变，都是4C的变种，产品、渠道、价格、促销是永恒的主题，变的只是形式，只是叫法，只是路径。

13、态度决定一切。信心倍增使我更加的热爱这份工作，不仅尽是因为它能给我带来相对较

14、一、业绩完成情况

15、见，可这眼光和远见从何而来呢？我想一个连走路都不会的人肯定是不会有这种眼界的。我

16、不会区别对待客户，谈判中待客户过于客气，唯客户是从，没有霸气，不够果断，导

17、市场细分、区域市场选择，市场定位，没有STP，就没有营销；

18、营销操作法

19、共签单***套，其中高层**套，多***套。

20、营销故事官

21、伴们不断分享签单的快乐，领取丰厚的薪金，我也曾犹豫自己是否能胜任此工作？经过领导

22、营销进化论

23、同时，还要压缩一切不合理费用，才能使利润空间增大，才会让利润最大化，这是一个企业管理的一部分，也是利润最大化的重要环节。

24、现将这一天来的主要工作内容及情况概括如下，敬请公司领导指教：

25、没有目标，没有计划，盲目行事，结果事倍功半。入职初期，月初不知计划，不知道

26、营销经典派

27、对顾客提出的问题要全力以赴，切忌应付了事；

28、处，在公司领导的提醒下，我也努力的在修正完善。

29、问候能使顾客心情愉悦，一个微笑能使顾客驻足停留，一腔热忱能激起顾客购买的热情，一

30、我们在服务的过程中要“嘴上有蜜，脸上有花”（即运用适当的服务方式，并且保持笑容），还要指导我们拥有正确理性对待服务的态度。在现在这个充满竞争的市场，我们做营销，需要学会将用力、用脑、用心三者相结合。没错，营销是功利的，但更是共利的；营销是物质的，但更是精神的。只要我们坚持以顾客为导向，将传统营销中的赢得顾客发展为关系营销中的不仅仅赢得顾客，还要拥有顾客，那么，我们就可以拥有优势，占有市场。沃尔玛就是个最好的例证。沃尔玛始终能够坚持两个原则：一是顾客永远是对的，二是即使顾客错了，我们也要改用原则一，所以，沃尔玛现在成为全球实力相当雄厚的企业。IBM公司的“多花时间让客户高兴”原则也为其带来了不少竞争优势。

31、完成销售额总计****元，销售累计提成***元。

32、味，销售自然也就以失败告终。

33、转眼间，一学期的学习即将结束。回头细想，感慨万千。书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。漫漫求知路，我们要用一生的时间去学习，去领悟。所以，我们必须要持之以恒，努力拼搏，争取早日成才。振作哪有闲时，少时壮时老年时，时时须努力；成才绝非易事，家事国事天下事，事事关心。一本书，一个人，已足够让我们受用终身。这样的课堂，这样的生活，还会让我们感到没有收获，没有意义么？

34、低成本费用进入销售市场，扩展销售市场，待销售价格趋于平稳，再提价，或薄利多销，稳中上进，适应多元化销售策略利润最大化。适用渗透型市场战略。

35、高的收入，更重要的是，在一定程度上，它实现了我肯定自己的愿望。工作使我在此成长了

36、成为一名优秀称职的学生干部，有利于将来更快地适应社会、融入社会，占领社会竞争的制高点。那么怎么样才能将自己融入到同学中,成为同学的知心朋友?

37、龙岩学院经济与管理学院09级市场营销一班黑晶晶

38、销量最大化，融资费用最小化，使的经营和财务杠杆在正比例波动幅度内，经理也要相应风险把控好，耗费和销量之间的平衡，灵活变通。

39、三、存在的不足

40、推销产品二选一，切忌推荐太多选择对象。作为一个销售人员，我们自身的一点一滴时刻都会影响到顾客的情绪及购买欲望。一声

41、可以从以下几个方面入手：

42、这次团校,我们请了xxxx老师和xxx老师给我们上了两次关于沟通和协调的课,从中我们学到了很多东西,使我深刻地认识到怎样才能做一名成功的学生干部。

43、刘老师在上课之前就有讲过：大学的本质是开发人的潜力，塑造完美的人格。我们学生，起点和终点都是一样的，不同的只是中间转折点罢了。仔细回味，就是如此。我们应该给自己做出一个正确的选择和准确的定位，所谓选择不对，努力白费；定位不当，终身流浪。任何不切实际的东西，都将是我们的痛苦之源。我们要学会理智的判断出，有所为，有所不为，这样才会有所大为。老师再三的强调我们，在大学期间至少要读四百本书，存储一定的知识能量，只有这样，我们才会在以后的社会生活中有资本，有实力，也就有了生活的魅力。我们要将现在的每一件事，像做营销一样，用力做，用脑做，用心做，少去抱怨环境的恶劣，发挥主观能动性，努力奋斗。将每一次的作业当做是一件作品，把每一分职业当做是一份事业，学会将用力转化为用心，努力将生活打造成艺术。

44、美国西北大学著名学者科特勒即当代营销之父说过：“营销一半是策划，一半是打拼”。在当代，服务营销更是一门艺术。它的出发点是市场的需求，策略是让顾客满意，方法是合理的营销，最终所要达到通过满足顾客需求而获得利润。而在营销过程中，服务人性化又将是其最高目标。所以现在，学者们在麦卡锡的4P理论即产品、价格、渠道、促销的基础上，发展延伸出了新的10P理论，即包括4P之后，还有市场调研、市场细分、目标市场、市场定位、政治及公共关系。与此同时，服务营销在经历了由卖品质、卖品牌到现在的卖品位的演变之后，它的核心理业发展成为商品的职能已经由单纯的功能满足拓展到了感性满足。正如老师所说，产品做好了是做事，营销做好了是做势，品牌做好了是做市。

45、在学《市场营销学通论》的同时，我不仅仅是学到了书本上的知识，从李老师的授课中，我也学到了一些名言警句，对我的生活也有所启发。例如做好事不是想做就可以做，要符合社会需要才做。尽可能的留下一丝痕迹。这两句让我想到了自己，20多岁了一直在读书，几乎没有为社会做什么贡献，当然我知道读书也是在为以后的工作以致于为社会贡献打基础。

46、范文例如：

47、学了市场营销使我了解到市场营销作为一门艺术和科学有基悠久的历史和特殊的历史作用和意义。在商品和市场产生的同时市场营销手段也就运而生，在不断促进市场经济发展的同时自己也得到了长足的发展，市场营销现已成为一门独立的学科。曾经以为市场营销摇不可及，在我的印象中是那么的抽象，但是经过学习我意识到营销已影响到社会市场生活的每一个角落、每一个时段、每一个元素。例如说，我们去超市购物，去商店，去逛街都能遇到它，市场营销出现在我们生活的每一个角落。

48、二、工作态度的转变

49、如果你是销售者，在学习了市场营销之后，也许可以使你在实践活动中增强产品的市场竞争力，结合产品和特点，针对市场的现实状况，把自己的产品推销出去。而当我们作为一个消费者去购物时，有时会遇到这样的情况，看到一款喜欢的东西，但又不知道到底买不买，不买觉得有点可惜，买了又觉得好像有点无所用处，怕买回去后后悔，也许心就动摇了。尤其是女孩子，这样的情况常出现。我曾经就有过这样，看到一件东西觉得不不错，可是实用性不大，在经过卖家阿姨那灵利的嘴之后，我的心就动摇了，后来发现买了却又不怎么用到!而学了市场营销后，我们可以对自己的这种心理做个判断，关于消费者市场和消费者购买行为的内容，就能帮助我们分析我们的心理活动。当我们了解了消费者的种种购买行为和心理以后，我们就会为自己作出一个明智的选择。

50、谈到学《市场营销学》，这门课，我不免也就想到了授课的李老师。李老师给我的第一印象是特别严肃但却与其他老师与众不同，还记得第一堂课的时候，李老师提出要我们班用一本平时同学毕业时写的纪念册来作点名册，而且还要贴上自己的照片。那时，我就感觉李老师与其他老师不同，当然李老师是教授，与其他老师相比，更有胜人之处。我认为大学的师生情似乎很淡，有的老师教了一个学期，可能学生对老师没什么深的印象，而老师对学生更没印象，因为老师教的不只一个学生而是一个班、两个班，要记住每个学生的姓名、每个学生的样子，那也许是有点难的。但李老师的点名册却不一样，可以用来记住学生的名字，可以从照片上看出学生大致外貌，也可以从学生的简历和留言中更多更好的了解学生。而且在以后，当李老师想起07公管班时，还可以拿出那本册子来翻看一下。总之，我觉得老师特别明智，做出了不一般的举动。

51、四、收获与心得体会

52、员身上，看到了自己与优秀推销员的差距，反思自己，结合自身缺陷，总结以下几点，以供

53、的帮助分析和鼓励，我坚持了下来，可以说自己在这短短的一年里，走过了从一无所有到信

54、林则徐曾经说过，一等人忠臣孝子，二件事耕田读书。是的，读书是我们大学生生活的重要组成部分。同时学习一本书，一门学科知识，就是在读一位老师，读一个人。所以说，在求学过程中，只要用心，就可以淘到自己所无法估量的财富。我在学习《服务营销学》这一学科的过程中，亦是如此。

55、的销售员，需要补齐的课程还有很多。下面是我自进入公司后，一点一点显露出来的不足之

56、新同事们借鉴：

57、以上不足之处，通过领导和同事们的帮助，修正已初见成效。

58、谈判死板不灵活，不在意客户心理，只是一味的讲解房子，结果导致客户听的索然无

59、销售最大化费用最小化是利润最大化的前提。一个单位只有不断采取各种措施，把销售做到最大化，才会占领市场，才会为创造最大利润创造条件。

60、结合书本和资料我对市场营销的昨天今天以及将来有了初步了解和预测，相信随着世界市场经济的持续发展，市场营销也将不断变化更新，以后会出现更多的营销模式和手段。市场营销这门学科将不断完善，适应并促进世界的发展。

61、作为一个老文案，也是一个品牌营销人，对于营销，有以下七点心得。

62、一本书，一个人

63、与顾客互相沟通，要有问有答，不能只顾自己去讲，不管顾客是否愿听；

64、我们致力于企业三大核心系统升级——产品升级、品牌升级、模式升级，打造具有自我造血功能的和品牌生态系统，帮助企业实现快速增长。

65、段专业的讲解更能使顾客对自己倍感信任。公司领导曾说，从事房产这个行业，必须要对自己提出高要求，要具备一定的眼光和远

66、在销售过程中，最大的收获，我想不是金钱，而是客户对自己的肯定和赞扬。把产品推

67、公司领导曾要求我们去走访同行业销售部，以顾客的身份进出各个售房部，从其他售楼

68、成功的学生干部一定要处理好以下几组关系：（1）干与学的关系，学生必须以学为主，每一个干部都应计算一笔帐：从事学生工作得到的锻炼和收获是否足够抵偿在学习、生活等各方面所受的影响；（2）人与人的关系，应做好沟通，协调，上传下达等工作，秉着“诚以载物，宽以待人”的宗旨，正确处理和普通同学、其他干部间的关系；（3）建立良好的心态，应明确“事无其小”、努力克服“眼高手低”、“大事干不了，小事又不屑于干”的心态，经得起挫折，敢于面对挑战和失败。

69、基础是消费需求，重点是传递价值；

70、对自己的产品不熟悉，对周边情况以及同行业销售状况不熟悉，与其它楼盘对比失利，

71、营是开凿运河，销是引水开船，没有营，哪来销？

72、无法突出自己产品的优势，找不准卖点，造成乏力推销。

73、了解顾客的实际情况，对症下药，切忌盲目推销；

74、入职初期，面对新环境，面对一无所知的工作内容，不知道该从何处着手工作，看到同

75、对于房产销售过程中所需的相关知识、法律法规不了解，解释不够专业，不具备强有

76、在课堂上，我从来没有感觉到无聊，因为李老师不是单纯的讲述书本上那些有点枯燥的理论知识，而是结合生活中的时事、事例等讲的生动具体。偶尔李老师也会提问叫我们回答，我觉得这样很好，加强了师生之间的互动，可以使我们在上课的时候提高警惕性，少开思想小差。在这方面，我觉得李老师做的很好，不会像有些老师自己一味的在上面讲，一节课45分钟老师不停的讲，下面的学生却在玩自己的。而且我意识到李老师每次提问题都听似简单，但当要我们自己组织语言来回答时，就有点不知道该怎样清楚的回答了。还记得李老师曾问我们什么是黑与白?这个听起来简单的问题，叫我回答，我却有点为难。但是提过的问题会给我留下很深的印象，加深了我对知识的理解。

77、解说要专业到位，切忌一问三不知；

78、致前期铺垫工作失利，后期工作不好开展。

79、我觉得市场营销学是实用性较强的一门学科，它涉及到市场营销学环境、消费者市场以及消费者购买行为等各方面。我们学习了市场营销之后，无论是作为卖家还是买家，都可以在现实生活中学以致用。对经商感兴趣或是想要自主创业的同学，从市场营销学中都可以学到很多知识，即使是理论上的，但学好理论知识可以运用于实践。例如现在很多同学平时都会自己在学校外面的商业街开间店或是在学校的饭堂前摆摆摊，有时也会有同学上门推销手套，围巾等日常用的东西。这些都体现了有的同学有经商的意识，虽然可能是为了赚点零花钱，但至少可以看出现在的学生还是挺不错的，也许是在为以后的创业打下基础，也许是在为成为企业家做铺垫。

80、通过市场营销的学习使我更加了解社会，了解经济，了解市场，为我们以后更快更好的适应社会奠定了良好基础。今年我已经大三了，只有一年多就要面临找工作的难题了，而现在的大学生就业压力非常大，我也许会遇到很多挫折，但是现在在学样唯一能做好的就是珍惜时间，努力学好专业知识和技能，争取找一份好工作，不辜负父母的期望，让自己有美好的未来。

81、营销人的职责，就是要讲三个故事。一个是销售，目标是卖掉果实，对接生命之秋，讲述中年故事；一个是营销，目标是卖从播种到丰收到过程，对应从春到秋，讲述童年到成年的故事；一个是品牌，目标是卖孕育品牌种子的一方水土一方人文，对应生命之冬，讲述前世今生的故事。一流的营销人，就是一流的品牌故事官。

82、讲解过程中，不会运用数字来说明问题，不会算帐，造成客户对产品信心不足。

83、上课学习时曾听到这样一句话，美国人把服务当做是一种荣幸，日本人则把服务当做是一种荣誉，而中国人，却认为服务是一种奴役。所以老师不仅仅教会

84、把所有的热忱都投入到工作中，学习伴随着我的整个工作过程，每学会一点知识，每发现一

85、起来，面对它我不只是有极大的热情，甚至有感恩之情。

86、半个学期的学习后，我不仅对市场营销有了初步的了解，还对一些成功人士的事迹有了更大的兴趣以及更深的认识。像老师经常提到的梁稳根、史玉柱等，从他们的事迹中，我知道了什么才是真正成功，更是深深的感受到企业的成功与市场营销之间有着密切的关系。著名的企业家-----梁稳根，三一重工主要初始人，现任三一集团董事长，是湖南省涟原人。经过李老师上课讲解和下课后查找资料，我对梁稳根有了一些了解。梁稳根是从一个贩羊失败，随后做酒，也失败了;再做玻璃纤维，还是失败。几次的失败的经历并没有改变梁稳根继续创业的梦想，他与袁、毛、唐四人一起打江山。第一桶金源自焊接材料，1989年，梁稳根和伙伴们创建的小厂即实现收入突破1000万元。后来，梁稳根毅然决定冲入这个向来只有国有企业敢做的行业-----重工制造领域。三一不是第一个以数字来命名的企业，但三一却是内涵较为深刻的企业之一。创建一流企业，造就一流川人才，做出一流贡献，这不仅是梁稳根和所有三一人豪情斗志的体现，也是他们的目标。正是在这样的目标和宗旨下，三一没有为到底应该干什么而感到困惑。由三一集团，我联想到了自己的大学生活。大学四年，已经过去了两年多了。大一人是茫然的，没有目标也就没有动力去学习，恍恍惚惚的过了一年。大二，我给自己定了目标，但却没有全身心的投入，学习的效果也不好。大三，现在的大三生活，我给自己定了明确的目标，而且也在努力的充满信心的去实现。大四以致于以后生活、工作，为了不让自己困惑，为了不再茫然，我会沿着制定的目标和宗旨去努力做的更好。

87、在销售实践的过程中，经领导提醒，发现自己还有诸多的不足之处，想要成为一个金牌

88、如果真的对你有用，那你就说受教了

89、从满足需求、迎合需求到创造需求，有迹可寻；中国市场，三波浪潮，相互叠加；只有灵活应用，方能大显身手；

90、万事开头难，只有在学习的初始培养了对学科浓厚的兴趣，我们才会积极的去学习知识，探索真理。这一点，我们的《服务营销学》老师刘加来，做得很成功，让大家由衷的佩服。他先运用一名福建营销第一人杨少锋的成功典例，来激发我们的好奇与动力，一步一步将我们带进了《服务营销学》的领域。服务营销，是一门包罗万象的学科，在听完了第一堂课之后，我便为自己之前狭隘的理解而感到无地自容。原来的我，就是简单的认为所谓的营销就是卖产品。可在我系统的学习了这门学科之后，才明白，原来，营销，不仅仅是卖产品，它同时要求我们卖自己，要求我们在不断的塑造自己，推销自己。

91、给自己定任务，业绩也只是撞出来的，碰上准客户就有，碰不上就没有。

92、霍普金斯、罗瑟瑞夫斯、温德尔史密斯、大卫奥格威、特劳特/里斯、唐舒尔兹、菲利普科特勒、乔布斯……群星闪耀，既高山仰止，更要化工大法……掌握经典，结合实际，不断精进，实践创新，没有尽头……

93、销出去，先要把自己“推销”出去，只有得到了顾客的认可，我们才会有机会进一步展开销

94、在与顾客交流时，一定使用礼貌用语，要正视顾客，要面带微笑；

95、学习一本书、一门学科已经让我受益匪浅，那么，学习一位老师一个人呢？我感觉自己在学习的过程中从刘老师那里获得了更多为人处事的道理

96、点别人的优点，能把它们都充分的运用到自己的工作当中，我都会得到极大的快乐。

学销售的心得体会【篇4】

策划工作日志是工作中不可或缺的一部分，通过记录每天的工作内容和思考，可以帮助我们回顾自己的工作进展，发现问题并及时解决。在进行了一段时间的策划工作日志记录后，我深感到这项工作对于自己的成长和进步具有重要意义。以下是我对策划工作日志心得体会的总结。

首先，策划工作日志的记录以及分析，有助于提高工作效率。通过在每天工作结束后，记录当天完成的工作和遇到的问题，可以更清晰地了解自己的工作进展和遇到的困难。当同样的问题再次出现时，我们可以直接查阅之前的日志，从而快速找到解决办法。同时，日志还可以记录自己的工作方式和方法，通过对工作过程的分析和总结，我们可以找到更加高效和有效的工作方法，提升工作效率。

其次，策划工作日志的记录能够帮助我们发现自己的问题和不足。在工作中，我们难免会遇到各种各样的问题和挑战。而通过日志的记录和分析，我们可以发现自己在工作中存在的问题和不足之处。例如，有时候在与同事沟通时，可能会因为表达不清晰而导致工作推进受阻；有时候可能会在时间管理上存在问题，导致工作任务丢失。通过对这些问题的记录和总结，我们可以更好地认识自己的问题所在，并且找到相应的解决办法。这样一来，我们就能够不断提高自己的工作能力和水平。

第三，策划工作日志的记录能够帮助我们形成良好的工作习惯。日志的记录需要一定的时间和精力，但是正是这样的付出，才能够让我们对自己的工作有更加全面和深入的了解。养成每天定时记录日志的习惯，可以帮助我们更好地管理自己的时间，提高个人的自律和自我管理能力。同时，从日志中可以看出自己的工作进展和成果，这也可以成为自我激励的动力，促使自己更加有条理地完成工作任务。

第四，策划工作日志记录还有助于交流和合作。通过日志的记录，我们可以将自己的工作内容和进展与其他人进行分享，从而促进团队成员之间的交流和沟通。团队成员可以通过查阅他人的工作日志了解到对方的进展和困难，从而提供帮助和支持，促进工作的顺利进行。此外，日志还可以作为工作的证据和依据，确保团队成员之间的工作内容和目标的一致性。

最后，策划工作日志的记录是我们工作成果的积累。无论是在工作中遇到的问题和困难，还是在解决问题和完成任务的过程中所付出的努力，都可以通过日志的记录留存下来。这些记录可以帮助我们回顾自己的工作进程和成果，为今后的工作提供经验和启示。同时，这些记录也可以在需要时向他人展示和证明自己的工作能力和成果。

总之，策划工作日志的记录对于提高工作效率、发现问题和不足、形成良好的工作习惯、促进交流和合作，以及积累工作成果都具有重要的意义。我会继续坚持并不断完善自己的策划工作日志记录，在工作中不断成长和进步。

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